當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
實(shí)習(xí)生心得體會篇一
城管實(shí)習(xí)是一種社會實(shí)踐活動，旨在讓大學(xué)生了解和體驗(yàn)城市管理工作。通過參與城管實(shí)習(xí)，我們有機(jī)會深入了解城市管理的本質(zhì)和困難，同時(shí)也可以鍛煉自己的實(shí)際操作能力和解決問題的能力。在我參與城管實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我深深感受到了城市管理的重要性和挑戰(zhàn)性，同時(shí)也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：城管實(shí)習(xí)工作的挑戰(zhàn)與困難
在城管實(shí)習(xí)的過程中，我們經(jīng)常遇到各種各樣的問題和困難。一方面，作為城市管理者的一員，我們需要具備執(zhí)法技能和法律知識，但是在實(shí)際工作中，我們時(shí)常面對著復(fù)雜的案件和難以解決的問題。例如，處理違法建設(shè)時(shí)，有時(shí)會遇到當(dāng)事人的抵觸甚至威脅，需要我們拿出充分的耐心和應(yīng)變能力解決。另一方面，城管工作是一項(xiàng)需要與人民群眾密切接觸的工作，但是群眾的需求和期待往往繁多而復(fù)雜，我們需要處理好與群眾的關(guān)系，妥善解決群眾的問題。
第三段：城管實(shí)習(xí)工作中的收獲與體會
通過城管實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多理論知識，還培養(yǎng)了很多實(shí)際操作能力和社會交往能力。首先，我學(xué)到了在實(shí)踐中運(yùn)用法律法規(guī)的能力。在一次執(zhí)法中，我遇到一家商家違法拓展經(jīng)營場地的問題。通過查閱相關(guān)法律法規(guī)，我了解到了相關(guān)政策的規(guī)定，并順利處理了該案件。其次，通過與群眾的互動，我認(rèn)識到城市管理工作的核心在于服務(wù)人民群眾。雖然有時(shí)需要執(zhí)行執(zhí)法任務(wù)，但我們的目的始終是為了城市的有序發(fā)展和人民的生活安寧。因此，我們要積極傾聽群眾的聲音，妥善解決他們的問題。
第四段：城管實(shí)習(xí)工作的改進(jìn)與完善
城管實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足之處，希望在以后的實(shí)踐中能夠加以改進(jìn)和完善。首先，我覺得城管實(shí)習(xí)的培訓(xùn)和實(shí)踐環(huán)節(jié)可以更加緊密結(jié)合。在實(shí)踐之前，可以通過一定的培訓(xùn)和演練來提高實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識和應(yīng)對能力。其次，城管實(shí)習(xí)的實(shí)際操作中，我覺得可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的培養(yǎng)。城管工作往往需要多個(gè)部門或個(gè)人協(xié)同合作，因此我們應(yīng)該在實(shí)習(xí)過程中更注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧的培養(yǎng)。
第五段：結(jié)語
通過城管實(shí)習(xí)，我對城市管理工作有了更深刻的認(rèn)識，也對自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。我相信，只有通過實(shí)踐和不斷學(xué)習(xí)，我們才能不斷提高自己的專業(yè)能力并為城市管理和社會進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。城管實(shí)習(xí)是一個(gè)寶貴的機(jī)會，我會珍惜并繼續(xù)發(fā)展自己，為城市的建設(shè)和人民的福祉貢獻(xiàn)自己的力量。
實(shí)習(xí)生心得體會篇二
兩個(gè)星期短暫的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了，老師每節(jié)課布置的實(shí)習(xí)任務(wù)也順利地完成了，雖然時(shí)間過的很快，但它留給我的是很多的不舍和回味。不可否認(rèn)，金工實(shí)習(xí)確實(shí)很累，每一天都要早早地來到教室等待老師的講解，但是金工實(shí)習(xí)能夠讓我們學(xué)到很多書本上沒有的東西，況且對于我們這種非機(jī)械專業(yè)的學(xué)生來說，是很有幫忙的，經(jīng)過金工實(shí)習(xí)，我們最后懂得那些機(jī)器的零部件是如何生產(chǎn)出來的，我們又明白了機(jī)械專業(yè)對于此刻的社會是如何的重要。
不得不說，“金工實(shí)習(xí)”是一門綜合性很強(qiáng)的基礎(chǔ)學(xué)科，對于我們這樣的工科學(xué)生來說是十分必要的。因?yàn)槲覀兤綍r(shí)可能懂得其中的理論知識，但到了真正用理論指導(dǎo)實(shí)踐的時(shí)候，我們就會明白實(shí)踐原先是多么的重要。在這么多天的實(shí)踐中我有很多的體會與感想，此刻容我慢慢道來。
第一天的是車工，也就是普通車床，加工和打磨一個(gè)階梯軸。其實(shí)車床就是利用工件的旋轉(zhuǎn)作用和刀具的移動來改變毛坯形狀和尺寸的一種加工切削方法。老師要求我們使用游標(biāo)卡尺來測量工件的大小，并且工件允許的誤差范圍在+-0.02mm之內(nèi)，因?yàn)榫群芨撸允褂闷胀ㄜ嚧策M(jìn)行加工切削很難掌握，最后經(jīng)過詳細(xì)地詢問老師才最終完成任務(wù)。
接下來的是焊接，焊接分為熔化焊、壓力焊、釬焊，而焊接的目的就是將兩塊分離的金屬塊焊接在一齊。我們的小組有三個(gè)人，當(dāng)天上午老師給我們上理論課，下午才開始焊接實(shí)操，按照焊接準(zhǔn)則，在焊接前務(wù)必穿戴好防護(hù)衣、皮手套并戴好眼罩。然后我把焊條夾在焊鉗中，慢慢地靠近焊接的地方并點(diǎn)燃焊條，焊條持續(xù)在與金屬4mm的地方，與焊縫約60°角，最后將焊條慢慢地橫向移動，留意并且仔細(xì)，沒過多久，一條焊縫就能夠完成了，待到焊池完全冷卻再用錘子把焊渣敲擊掉，這樣焊接的任務(wù)基本就完成了。
數(shù)控銑床。銑工分為順銑與逆銑。首先我們在老師的指導(dǎo)下先在電腦上學(xué)會使用cam軟件畫圖并選用各種車刀，待我們畫好需要加工的工件的圖案后就能夠使用專門的軟件生成車床能識別的`代碼，我們學(xué)校只有兩種數(shù)控銑床，一種是法蘭克銑床，一種是廣州數(shù)控銑床。在上課時(shí)，老師給我們播放了各種車床生產(chǎn)零件的視頻，以前的我根本不明白那么多的精致零件、圖案等是如何生產(chǎn)出來的，看了數(shù)銑技術(shù)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，真是打開眼界!原先人類利用機(jī)器生產(chǎn)的水平是如此之高，太令人興奮了!這么先進(jìn)的技術(shù)，我們要做的工作就是設(shè)計(jì)好工件，并把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了。
電火花與熱處理。電火花是使用電弧在瞬間放電所產(chǎn)生的高溫對工件的表面進(jìn)行加工的一種技術(shù)。電火花與線切割有一些相似的地方，都是使用高溫進(jìn)行加工，但電火花一般都是對工件的表面進(jìn)行雕刻，老師先是給我們講解了理論知識后就讓我們上車床實(shí)操了，電火花雕刻時(shí)，我選取了心形的圖案進(jìn)行加工，雖然速度比較慢，但電火花雕刻時(shí)那種放電的茲茲聲很讓人喜歡。
熱處理是使用退火，正火，淬火，回火的各種熱處理對工件的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行加熱，從而改變它們的硬度，脆性和含碳量。我們先使用正火對45鋼進(jìn)行加熱到830°c并空冷，空冷后使用砂輪磨光工件的表面，最后測試它的硬度。我們先后使用了正火、淬火、回火對45鋼進(jìn)行了熱處理，簡單來說，熱處理還是比較簡單的。
快速成型?？焖僭椭圃旒夹g(shù)，又叫快速成形技術(shù)，英文：rapidprototyping(簡稱rp技術(shù))。rp技術(shù)將一個(gè)實(shí)體的復(fù)雜的三維加工離散成一系列層片的加工，大大降低了加工難度，它能夠在無需準(zhǔn)備任何模具、刀具和工裝卡具的狀況下，直接理解產(chǎn)品設(shè)計(jì)(cad)數(shù)據(jù)，快速制造出新產(chǎn)品的樣件、模具或模型。老師首先給我們講解了快速成型計(jì)數(shù)的簡況和工作原理，然后教我們使用軟件進(jìn)行產(chǎn)品畫圖，我們每個(gè)人都務(wù)必畫一個(gè)螺母作為作業(yè)，剛開始我對那個(gè)軟件基本都不懂，經(jīng)過老師的一步步講解，我最后最后學(xué)會了使用那個(gè)軟件。最后老師帶領(lǐng)我們進(jìn)去實(shí)驗(yàn)室參觀快速成型的車床，并且讓我們近距離地觀看了快速成型生產(chǎn)的過程。
數(shù)控沖床。我覺得數(shù)控沖床是最好玩的一個(gè)，我們幾乎每個(gè)人都學(xué)會了怎樣操作數(shù)控沖床，數(shù)控沖床是數(shù)字控制沖床的簡稱，是一種裝有程序控制系統(tǒng)的自動化機(jī)床。在金工實(shí)習(xí)過程中，幾乎凡是數(shù)控的機(jī)器都要畫圖并生成代碼從而進(jìn)行加工，所以數(shù)控沖床也不例外。我們先在老師的帶領(lǐng)下學(xué)會畫圖并生成代碼后，就能夠每個(gè)人上車實(shí)際操作了，在實(shí)操中，每個(gè)人不會的，老師都會耐心地講解，努力地讓我們?nèi)巳硕紝W(xué)會。
最后兩天的是鉗工。鉗工主要以手工操作為主，用各種工具完成零件加工、裝配和修理等工作。老師布置給我們的任務(wù)就是加工一把錘子。首先，老師給我們講解了打孔，套螺旋，裝配等做法。然后讓我們實(shí)際操作加工，由于整個(gè)過程全是人工操作，所以做的都是體力活?？偟恼f鉗工的過程雖然是辛苦的，但是結(jié)果卻是令人欣慰的。兩天淋漓的汗水，我最后換來了一把精致的錘子，看著檫得發(fā)亮的錘子，兩天的疲勞一掃而光了。
短暫的金工實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但它留給我的卻是很多值得思考的東西，它帶給我們的不僅僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。理論的指導(dǎo)需要實(shí)踐的操作，很多東西如果不是自己親自去試試，很難掌握其中所包含的知識，很多理論也只有在實(shí)踐中才能體會得到，要不然只會紙上談兵，所以實(shí)踐是我們工科學(xué)生所務(wù)必的課程。
實(shí)習(xí)生心得體會篇三
作為一名實(shí)習(xí)生，我有幸得到了一個(gè)非常寶貴的機(jī)會，在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我深刻地認(rèn)識到了實(shí)習(xí)工作的重要性和價(jià)值。通過與同事的合作和上級的指導(dǎo)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還培養(yǎng)了許多實(shí)用的技能。在這個(gè)過程中，我也遇到了不少困難和挫折，但正是這些挑戰(zhàn)讓我更加成長和進(jìn)步。
首先，實(shí)習(xí)讓我感受到了工作的緊迫感和責(zé)任心。在實(shí)習(xí)期間，我負(fù)責(zé)了一些重要的工作任務(wù)，需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，這讓我明確地意識到了工作的緊迫感。同時(shí)，我也意識到了我作為一名實(shí)習(xí)生所承擔(dān)的責(zé)任。我的工作不僅僅是完成任務(wù)，還要為團(tuán)隊(duì)和公司帶來更多的價(jià)值。因此，我在工作中時(shí)刻保持著高度的責(zé)任心，不斷努力提高自己的工作效率和質(zhì)量。
其次，實(shí)習(xí)讓我學(xué)會了與人合作和溝通的重要性。在團(tuán)隊(duì)合作中，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢和不足，所以合作和溝通顯得尤為重要。通過與同事的合作，我學(xué)到了如何進(jìn)行有效的溝通和理解。每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn)和想法，在與他人交流時(shí)，要善于傾聽和尊重。另外，要學(xué)會與他人進(jìn)行良好的合作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，共同完成工作任務(wù)。
再次，實(shí)習(xí)讓我體驗(yàn)到了工作中的挑戰(zhàn)和困難。在實(shí)習(xí)期間，我遇到了許多我所不熟悉或從未接觸過的問題和任務(wù)，這讓我感到困惑和挫敗。但是，我并沒有因此放棄或退縮，而是積極主動地尋求幫助和解決辦法，并盡力克服困難。通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我逐漸克服了這些難題，取得了一定的成績。這一過程讓我感受到了成長和進(jìn)步的喜悅，也增強(qiáng)了我面對困難時(shí)的勇氣和決心。
最后，實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到了自身的不足和提升的方向。在與更有經(jīng)驗(yàn)的同事和上級交流和合作的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們在專業(yè)知識和技能上都比我更加全面和熟練。這讓我意識到還有許多需要提升的地方。因此，我積極主動地向他們請教和學(xué)習(xí)，并不斷努力提高自己的能力。在實(shí)習(xí)期間，我也反思并認(rèn)識到了自身的不足之處，比如缺乏主動性和耐心等。通過這次實(shí)習(xí)，我確定了自己未來需要提升的方向，并制定了一系列的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
總而言之，這半個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。實(shí)習(xí)讓我真正認(rèn)識到了工作的重要性和價(jià)值，培養(yǎng)了我的責(zé)任心和緊迫感。實(shí)習(xí)也讓我學(xué)會了與人合作和溝通，提高了我的團(tuán)隊(duì)意識。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我面對挑戰(zhàn)和困難，促使我不斷克服困難和提升自我。在實(shí)習(xí)期間，我也認(rèn)識到了自身的不足和提升的方向。通過這次實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識到了工作的重要性和專業(yè)知識的必要性，并為自己未來的職業(yè)發(fā)展制定了更加明確和具體的目標(biāo)。我相信，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將為我未來的發(fā)展鋪平道路，并成為我人生道路上寶貴的財(cái)富。
實(shí)習(xí)生心得體會篇四
實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期結(jié)束之后，一般都會寫一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。那么，實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫呢?以下以醫(yī)院專業(yè)的實(shí)習(xí)生為例，為大家提供一則大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)。希望大家從中有所收獲。
短短一年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動。現(xiàn)在要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會讓我們銘記一生。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)。
臨床的實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)及體會。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規(guī)章制度、各級醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。
到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機(jī)會，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時(shí)，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強(qiáng)理論知識與臨床的結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等各方面的能力。
在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則。我們在內(nèi)、外、婦、兒各個(gè)科室里，都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，在帶教老師的指導(dǎo)下，對各種常見病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴(yán)的精神，培養(yǎng)和提高了我們獨(dú)立思考和獨(dú)立工作的能力中專畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 。
在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)?？傊诟兄x臨沂市人民醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)!
實(shí)習(xí)生心得體會篇五
近期，在一家知名公司進(jìn)行了一段為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。這是我大學(xué)期間第一次踏入職場，對于這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深感收獲頗多。在這半個(gè)月的時(shí)間里，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，鍛煉了實(shí)際操作能力，還感受到了職場的挑戰(zhàn)和困難。以下將從實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備、實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)與成長、與同事合作的體會、遇到的困難與挑戰(zhàn)以及實(shí)習(xí)結(jié)束后的收獲與展望這五個(gè)方面來展開談?wù)摗?/p>
首先，準(zhǔn)備充分是實(shí)習(xí)的前提。在得到實(shí)習(xí)機(jī)會之后，我提前進(jìn)行了相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解，并主動與曾經(jīng)在該公司實(shí)習(xí)過的學(xué)長學(xué)姐進(jìn)行交流，了解他們在實(shí)習(xí)過程中遇到的問題和經(jīng)驗(yàn)。另外，我還積極參加了公司為實(shí)習(xí)生舉辦的內(nèi)部培訓(xùn)課程，提前了解公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)營模式。這些準(zhǔn)備工作為我后面的實(shí)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)，使我能夠更快地適應(yīng)新環(huán)境，快速投入到工作中去。
在實(shí)習(xí)過程中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還鍛煉了實(shí)際操作能力。通過親身經(jīng)歷，我深刻意識到在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的重要性。在實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會參與了一些實(shí)際項(xiàng)目的工作，通過實(shí)際操作，我深刻體會到理論與實(shí)踐之間的差距，并逐漸提高了自己的實(shí)際操作能力。同時(shí)，在工作中，我也學(xué)會了如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合作，如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通，這些都為我日后的職業(yè)生涯奠定了基礎(chǔ)。
與同事合作是我在實(shí)習(xí)期間的一大收獲。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有與團(tuán)隊(duì)相互配合，相互支援，才能夠取得更好的工作成績。在與同事的合作中，我學(xué)會了傾聽和理解對方的意見和需求，學(xué)會了與別人進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，也學(xué)會了在爭論中保持冷靜和理智。通過與同事的合作，我不僅收獲了友誼，還培養(yǎng)了合作意識和團(tuán)隊(duì)精神。
在實(shí)習(xí)階段，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，例如工作壓力大、時(shí)間緊迫、工作任務(wù)繁重等。但是，正是這些困難和挑戰(zhàn)，使我得以更好地成長。面對困難和挑戰(zhàn)，我學(xué)會了主動思考解決問題的方案，學(xué)會了分析問題本質(zhì)，并從挫折和失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)，我也學(xué)會了在壓力下保持良好的心態(tài)和積極的態(tài)度，這讓我更加堅(jiān)定了在職場上努力奮斗的信念。
最后，實(shí)習(xí)結(jié)束后，我感到非常的收獲與滿足。在這段時(shí)間里，我不僅獲得了專業(yè)知識的提升和實(shí)際操作能力的鍛煉，更重要的是積累了寶貴的職場經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系。同時(shí)，我也明確了自己的不足之處，并制定了一些個(gè)人發(fā)展的規(guī)劃和目標(biāo)。對于未來，我更加期待和充滿信心。
總之，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深有體會地認(rèn)識到，在職場上，知識的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)合是非常重要的。同時(shí)，與人合作、面對困難和挑戰(zhàn)時(shí)的堅(jiān)持與積極態(tài)度也是至關(guān)重要的。通過這次實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)信只有不斷學(xué)習(xí)和成長，才能在職業(yè)生涯中不斷向前。我將珍惜這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，以此為鞭策，不斷提升自己的能力，并為未來的職業(yè)發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)生心得體會篇六
一、前言：實(shí)習(xí)工作舒心得的重要性（150字）
實(shí)習(xí)工作是大學(xué)生成長過程中的必要一步。通過實(shí)習(xí)，我們可以學(xué)會如何理解自己的職業(yè)規(guī)劃與能力定位，了解具體的工作內(nèi)容與未來職業(yè)發(fā)展趨勢。因此，實(shí)習(xí)工作中的心得體會是我們成長過程中的一份重要財(cái)富。
二、了解實(shí)習(xí)公司及自己的定位（200字）
在實(shí)習(xí)公司的第一天，我首先要做的就是了解公司的行業(yè)和公司的戰(zhàn)略定位。例如，學(xué)習(xí)銀行行業(yè)、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)知識，了解行業(yè)變化及未來發(fā)展趨勢。此外，了解自身崗位的職責(zé)以及如何與其他同事交互合作，包括重點(diǎn)工作和工作規(guī)劃，以便迅速適應(yīng)實(shí)習(xí)環(huán)境和提高工作效率。
三、細(xì)心做好每項(xiàng)工作（250字）
在實(shí)習(xí)過程中，每項(xiàng)工作都非常重要和細(xì)致。尤其對于我這個(gè)崗位的學(xué)生來說，要求我的依法審核和整理各種資料、財(cái)務(wù)報(bào)表等。對于這些具體的工作，我特別注意細(xì)節(jié)，例如時(shí)間節(jié)點(diǎn)、文件格式、數(shù)字等，這些看似微小的細(xì)節(jié)可以有效避免錯(cuò)誤和不必要的麻煩。低調(diào)、冷靜對待每一項(xiàng)工作，我從實(shí)習(xí)中學(xué)到了如何高效完成每項(xiàng)工作。
四、多與同事交流、學(xué)習(xí)（350字）
在實(shí)習(xí)中，我與一些部門的同事建立了良好的關(guān)系。經(jīng)過相互了解，我發(fā)現(xiàn)我的同事在專業(yè)知識上比我更有經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)也很重視。在我的交流和學(xué)習(xí)中，我了解到各種導(dǎo)致業(yè)務(wù)失敗的原因，如合規(guī)性、法規(guī)法律文書等。在實(shí)習(xí)中，我獲得了很多技能的提高和人際關(guān)系的提高，這些都將對我的未來發(fā)展有所幫助和建議。
五、總結(jié)實(shí)習(xí)過程和對未來發(fā)展的思考（250字）
通過實(shí)習(xí)工作，我進(jìn)一步了解了自己、了解了企業(yè)、學(xué)習(xí)了許多專業(yè)技能。開始的時(shí)候，我對實(shí)習(xí)充滿期待和憧憬，但在實(shí)習(xí)過程中也遇到了一些復(fù)雜的問題，在這里我有充分的時(shí)間思考和處理。在未來，我會進(jìn)一步完善自己的知識體系和職業(yè)水平，以適應(yīng)不斷變化和發(fā)展的市場和職業(yè)環(huán)境。
總之，實(shí)習(xí)工作對我的成長有著不可替代的作用。在未來的職業(yè)道路上，我一定會繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和改變，以實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。同時(shí)，我也希望更多的大學(xué)生能夠通過實(shí)習(xí)工作獲得成長和自我提高，成為更好的自己。
實(shí)習(xí)生心得體會篇七
我是自x月xx日進(jìn)公司實(shí)習(xí)工作的，實(shí)習(xí)期間，在單位部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱心幫忙下，個(gè)人思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)本事都得到必須的鍛煉和提高，具體表此刻以下幾個(gè)方面：
一、自應(yīng)聘綜合部經(jīng)理一職后，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研業(yè)務(wù)，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，以良好的心態(tài)待人處事，進(jìn)取完成總公司、分公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，異常在辦理水指標(biāo)，土地征用審查、簽訂粉煤灰、脫硫石膏合同、環(huán)評及公司的日常事務(wù)等方面做了必須的工作，取得了較好的成效。
二、綜合性會議的會務(wù)組織、對外聯(lián)系及接待工作：
(1)配合公司王總籌備并召開各類會議，準(zhǔn)備各類會議材料及相關(guān)會務(wù)工作。
(2)配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好對外聯(lián)系及接待等相關(guān)工作。
三、車輛管理及檔案工作：
(1)做好了車輛管理及調(diào)配工作，并進(jìn)行了細(xì)致的用車登記。
(2)督促》文秘做好檔案整理入檔工作，按照相關(guān)規(guī)定對歸檔材料分別進(jìn)行了歸類、整理，做到了保管齊全、規(guī)范、準(zhǔn)確、系統(tǒng)，以便以后需要資料時(shí)查找快速方便。
(3)按時(shí)完成了辦公室的其他綜合性事務(wù)工作。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，磨練創(chuàng)業(yè)意志，增強(qiáng)工作本事。虛心借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，真誠對待同事和外來辦事人員，做到了團(tuán)結(jié)、守紀(jì)、互幫互學(xué)、勤奮向上的良好的企業(yè)人員應(yīng)具備的準(zhǔn)則。
一、繼續(xù)改善學(xué)習(xí)方法，不斷提高個(gè)人素質(zhì)。
二、不斷加強(qiáng)》政治理論學(xué)習(xí)，提高思想水平。
三、克服“急躁”情緒，有條不紊做好工作。
以上就是我在實(shí)習(xí)期的工作的簡要情景，以后我會不斷完善自我，扎實(shí)工作，科學(xué)規(guī)范的做好日常事務(wù)工作，公司領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮個(gè)人所長，適應(yīng)崗位需求，從而為通世泰化工集團(tuán)有限公司做出新的、應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)生心得體會篇八
在大學(xué)生活中，實(shí)習(xí)工作是很重要的一部分。它能讓我們得到實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，了解職業(yè)的真正面貌，同時(shí)也讓我們更好地理解自己的職業(yè)規(guī)劃和自身動力，這對我們?nèi)蘸蟮穆殬I(yè)生涯有著不可估量的價(jià)值。本文將分享我的實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷和感受。
第二段：實(shí)習(xí)小結(jié)
我曾在一家互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多新的知識和技能，例如項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、數(shù)據(jù)分析等。同時(shí)，我也深刻地認(rèn)識到要在職場中獲得成功需要不僅有技能，還需要有良好的溝通能力、自信和耐心。實(shí)習(xí)讓我更加深入地理解了所學(xué)課程的實(shí)際運(yùn)用，也讓我更加了解自己的興趣和能力。
第三段：職業(yè)規(guī)劃
實(shí)習(xí)對我的職業(yè)規(guī)劃有著影響。在實(shí)習(xí)期間，我意識到我的興趣方向是市場營銷，同時(shí)也深刻地感受到了自己的優(yōu)勢和不足。我決定在研究生階段深入學(xué)習(xí)市場營銷相關(guān)的知識，并且在實(shí)踐中不斷提升自己的能力。我意識到，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在職場中獲得更多的機(jī)會和成功。
第四段：自我升華
實(shí)習(xí)工作也讓我得到了自我升華的機(jī)會。在實(shí)習(xí)期間，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但是我始終沒有放棄，最終也取得了不錯(cuò)的成績。這個(gè)經(jīng)歷讓我更加自信，更加深入地認(rèn)識到自己的實(shí)力和能力。我相信只要有目標(biāo)，有堅(jiān)定的信念，任何困難都可以克服。實(shí)習(xí)讓我成長了很多，也讓我更加強(qiáng)化了自己的職業(yè)定位和自我認(rèn)同。
第五段：總結(jié)
總之，實(shí)習(xí)工作讓我收獲了很多。它不僅讓我學(xué)到了很多實(shí)際的知識和技能，也讓我深入地了解了自己的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展方向。實(shí)習(xí)讓我更加有自信和勇氣，也讓我更加深入地認(rèn)識到職業(yè)成功需要努力和實(shí)踐。我相信，在未來的職場生涯中，我會不斷地學(xué)習(xí)和成長，迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
實(shí)習(xí)生心得體會篇九
作為學(xué)生的我，開始了我的第一份煤礦實(shí)習(xí)工作，如今，一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時(shí)候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每一天都堅(jiān)持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就能夠立刻投入工作。其實(shí)，我一向認(rèn)為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯(cuò)并不可怕，可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò)。在平時(shí)，我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時(shí)候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，因?yàn)樵诘V辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報(bào)紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務(wù)。
剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。
發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。
獨(dú)來獨(dú)往，別人不主動自己也不理會。把自己個(gè)在自己自己的小空間了?？倱?dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
實(shí)習(xí)生心得體會篇十
在移動公司學(xué)習(xí)已將近兩個(gè)月，從學(xué)習(xí)的第一天到現(xiàn)在，聽到的最多的，最核心的，與我們息息相關(guān)的一個(gè)詞就是“網(wǎng)優(yōu)”。那么，網(wǎng)優(yōu)究竟有什么重要的意義呢？我覺得可以用以下一個(gè)小故事來說明，故事是這樣的，有一天魏國國君問扁鵲：“我聽說你們家兄弟三人都會醫(yī)術(shù)，請你告訴我你們?nèi)值苷l的醫(yī)術(shù)最高明？”扁鵲回答：“三兄弟中，我大哥的醫(yī)術(shù)最高、二哥的醫(yī)術(shù)其次，只有我的醫(yī)術(shù)是最差的?！蔽和鹾芷婀?，問：“為什么你天下聞名，而你大哥二哥都默默無聞呢？”扁鵲答曰：“因?yàn)槲掖蟾缃o人治病總能做到防患于未然，當(dāng)這個(gè)人的病還沒有出現(xiàn)什么癥狀時(shí)，我的大哥就已經(jīng)手到病除把病根鏟除了；而我二哥能治的病是在病初起之時(shí)，當(dāng)病癥剛開始顯現(xiàn)的時(shí)候，他就用醫(yī)術(shù)把病根鏟除了；而我的醫(yī)術(shù)為什么最差呢？是因?yàn)槲抑荒茉谌松刮５臅r(shí)候出手，我能做的就是給人破膿血、動手術(shù)這些血淋淋的事情，結(jié)果一做往往能起死回生，所以我的名聲就傳片天下?！?/p>
這個(gè)故事已經(jīng)很清楚的闡述了網(wǎng)優(yōu)工作的目標(biāo)和境界，所不同的是醫(yī)生的對象是病人，而網(wǎng)優(yōu)的對象是網(wǎng)絡(luò)。
俗話說：“工欲善其事，必先利其器”，我們來移動學(xué)習(xí)的第一個(gè)月，主要學(xué)習(xí)的就是“利其器”，也就是了解gsm全網(wǎng)的概念，并初步學(xué)習(xí)該網(wǎng)絡(luò)的各種診斷工具。下面就介紹三種非常強(qiáng)大和重要軟件診斷工具。首先學(xué)習(xí)的診斷工具就是kpi（keyperformanceindication）即關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),該工具通過數(shù)據(jù)庫將全網(wǎng)的關(guān)鍵性指標(biāo)提取出來，并通過各種組合反映網(wǎng)絡(luò)目前的狀況；其次，另一款診斷工具是mapinfo，該軟件是一款地圖定位工具，可以當(dāng)做普通的地圖使用，同時(shí)，將所有基站的準(zhǔn)確位及基站的基本信息都在地圖上標(biāo)識出來，并配合路測文件，分析基站覆蓋范圍，話音質(zhì)量，切換等重要指標(biāo)的性能，以便進(jìn)行下一步的優(yōu)化工作；最后一款軟件工具是愛立信的tems路測工具，該工具主要由筆記本電腦，測試手機(jī)和gps定位器三部分構(gòu)成，通過驅(qū)車在既定路線上測試，并將測試文件進(jìn)行分析后，提出對網(wǎng)絡(luò)的下一步優(yōu)化工作。
除了以上三款工具的學(xué)習(xí)外，還學(xué)習(xí)了機(jī)房的硬件設(shè)備，基站天線的調(diào)測，查看現(xiàn)網(wǎng)告警信息等很多分析工具。在這一個(gè)月的時(shí)間里，通過對網(wǎng)絡(luò)知識和工具的學(xué)習(xí)，使我們儲備了走向下一階段的能量。
隨著第一階段的學(xué)習(xí)結(jié)束后，我們進(jìn)入了第二階段的學(xué)習(xí)。這個(gè)階段的學(xué)習(xí)我覺得可以用“初試牛刀”這四個(gè)字來描述，很顯然，看這四個(gè)字就知道我們將進(jìn)入實(shí)際的網(wǎng)優(yōu)崗位獨(dú)立地完成一些工作。我們被分配的重點(diǎn)工作有兩方面，第一方面是天線傾角和方位角的調(diào)測工作，至目前為止，已經(jīng)調(diào)測了約60個(gè)基站的天線，也算是貢獻(xiàn)了自己的一點(diǎn)綿薄之力。另外一方面的工作就如同上述例子里扁鵲的工作，我們稱之為top10指標(biāo)分析，該指標(biāo)包含掉話次數(shù)，話音質(zhì)量，干擾和切換失敗率。具體的做法是將全網(wǎng)內(nèi)上述指標(biāo)最差的10個(gè)小區(qū)進(jìn)行原因分析，并通過派發(fā)工單來解決其存在的問題。該工作和調(diào)測天線相比，技術(shù)含量明顯要高了去了，但要做好該工作，關(guān)鍵有兩點(diǎn)，第一，必須要明確查找問題的思路，即先排除硬件問題，再找軟件問題，先從簡單的問題入手，再向復(fù)雜的問題延伸；第二，針對每次遇到的問題，要做好筆記，以便增加我們的經(jīng)驗(yàn)，使我們快速成長，因?yàn)樵S多網(wǎng)絡(luò)問題都有相同的現(xiàn)象，但導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象的原因卻是不同的，出了具備理論知識外，經(jīng)驗(yàn)的積累顯得尤為重要。就這一點(diǎn)，我再舉個(gè)例子，堡子這個(gè)站點(diǎn)在指標(biāo)上干擾為100%，屬于高干擾小區(qū)，且硬件上無明顯故障，在對干擾源的排查上一直沒有明顯的效果，但沒有想到的是這個(gè)小區(qū)在硬件擴(kuò)容完成后，恢復(fù)了正常，干擾消失了，因此，這個(gè)問題的根源還是要鎖定在硬件上。經(jīng)驗(yàn)的重要性由此可見。針對該項(xiàng)工作我們從一開始的不會到現(xiàn)在的獨(dú)立分析可以說是進(jìn)步很大，但在分析精度上還欠缺一些“火候”，需要更加努力來克服。
總之，要做好這些工作，我覺得只要做到“用心做事”這四個(gè)字就足矣。而且，我們的最高目標(biāo)應(yīng)該是上述故事里所描述的那樣，做到“防患于未然”。如果還能夠在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們可以照這樣的思路大膽預(yù)測三階段的目標(biāo)是走向成熟；四階段的目標(biāo)是大顯身手。
實(shí)習(xí)生心得體會篇十一
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，短短兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)生活無聲無息的接近尾聲了，然而實(shí)訓(xùn)的過程還歷歷在目。
我們的監(jiān)測項(xiàng)目是對我們學(xué)校的人工湖進(jìn)行監(jiān)測，測出各個(gè)指標(biāo)并給出相應(yīng)的治理方案。
兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)時(shí)間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對環(huán)境監(jiān)測整領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，在實(shí)踐能力上也得到了提高，明白了作為一名新時(shí)期的高專技術(shù)人才一定要做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了其它很多為人處事的道理，這些對我來說受益非淺。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。又一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次實(shí)習(xí)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我初步的認(rèn)識這個(gè)社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大二的學(xué)生，經(jīng)過一年多的在校學(xué)習(xí)，對程序設(shè)計(jì)有了理性的認(rèn)識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒有機(jī)會也沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)來參與項(xiàng)目的開發(fā)。所以在實(shí)訓(xùn)之前，環(huán)境監(jiān)測對我來說是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來分工以及完成該項(xiàng)目所要的基本步驟也不明確。而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白一個(gè)完整環(huán)境監(jiān)測的流程，必須由團(tuán)隊(duì)來分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。
經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我對環(huán)境監(jiān)測有了更深一步的了解與深入，對相應(yīng)的工作原理認(rèn)識也有了大大的提高。以及如何使用不同的方法針對相應(yīng)的實(shí)際情況進(jìn)行處理。
實(shí)習(xí)生心得體會篇十二
實(shí)習(xí)心得，就是把自己參加過的實(shí)習(xí)工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)，做到揚(yáng)長避短。下文是實(shí)習(xí)工作
心得體會
，歡迎閱讀!去ibm實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí)，總體來說非常一般，但又獲益良多，經(jīng)總結(jié)，得出以下心得體會：
1.要學(xué)會融入在來這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)聊過很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm，不是這樣的。因?yàn)槿绻阋恢?天不怎么說話，別人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎淼男∨笥眩裁炊疾皇煜?，比較怕，所以少說話。但時(shí)間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨(dú)，慢慢的就被淘汰了。
2.廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對你將來有沒有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!
3.多問問題可以說多問問題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認(rèn)識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。
4.有目標(biāo)的做事這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問問自己，微乎其微。
5.自己創(chuàng)造機(jī)會因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的，別人不會說主動關(guān)心你，不會再像在大學(xué)里，老師會告訴你要做什么，好像有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會，同時(shí)自己也在提高。
6.多思考原來本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個(gè)問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達(dá)到了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過是個(gè)試驗(yàn)的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。
7.什么是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動，來滿足他的需求。這個(gè)才是市場營銷最主要的、最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價(jià)值。
最后我真心要感謝，張總給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了很多!
04級幼師班學(xué)生的實(shí)習(xí)，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在實(shí)習(xí)單位的密切配合下，在輔導(dǎo)老師的認(rèn)真輔導(dǎo)下，在指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)下，學(xué)生的態(tài)度認(rèn)真，成績良好，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、組織到位。我們?yōu)檫@次實(shí)習(xí)做了精心的安排。在實(shí)習(xí)以前，我們已經(jīng)上了一年多的專業(yè)課，專業(yè)基礎(chǔ)打的比較扎實(shí)。在實(shí)習(xí)前夕，我們認(rèn)真組織了實(shí)習(xí)前的專業(yè)測評，每個(gè)同學(xué)都要求專業(yè)過關(guān)。并且我們在實(shí)習(xí)出發(fā)以前，進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)習(xí)動員。班主任在班里開了專題的實(shí)習(xí)動員主題班會，校長又專門開了這些實(shí)習(xí)班級的會議。對于實(shí)習(xí)的意義和要求做了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。這樣，學(xué)生從思想上，到專業(yè)準(zhǔn)備上，都做好了充分的準(zhǔn)備。
二、認(rèn)真實(shí)習(xí)。
(一)認(rèn)真安排帶隊(duì)老師。我們幼師實(shí)習(xí)，學(xué)生多，任務(wù)重，并且畢竟從理論到實(shí)踐有很大的差距，所以找?guī)ш?duì)老師非常重要。這一點(diǎn)上，領(lǐng)導(dǎo)做了認(rèn)真的組織和安排。找業(yè)務(wù)素質(zhì)高的，思想水平好的老師帶隊(duì)。這在我們的人員組織上保證了實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行。
(二)實(shí)習(xí)單位也做了認(rèn)真的安排。他們熱情接待，并且對我們的實(shí)習(xí)老師做了恰當(dāng)?shù)姆纸M，也認(rèn)真地安排了實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。把業(yè)務(wù)素質(zhì)高的，工作能力強(qiáng)的安排給我們做指導(dǎo)老師。這些老師態(tài)度很認(rèn)真，對我們的實(shí)習(xí)生很熱情并且要求也很嚴(yán)格。他們在我們實(shí)習(xí)之初，先給我們上示范課，詳細(xì)講了他們上課要求，和注意事項(xiàng)。然后讓我們的學(xué)生講課帶班。在每一次課后，我們都一起討論每個(gè)人優(yōu)點(diǎn)和不足，討論每堂課應(yīng)該怎樣上，如何對待每一個(gè)孩子。
(三)學(xué)生態(tài)度很認(rèn)真。每一個(gè)學(xué)生都嚴(yán)格遵守幼兒園的作息制度，沒有遲到早退現(xiàn)象。尤其像張園園，離家遠(yuǎn)，又是通宿生，身體還比較弱。但還是早來晚走，克服困難來完成實(shí)習(xí)任務(wù)。尤其是她的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師病了，她獨(dú)自帶課，并且取得了完全的成功。受到幼兒園老師和領(lǐng)導(dǎo)的好評，并且也得到了幼兒家長的夸獎(jiǎng)。
(四)實(shí)習(xí)學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)。我們這一級實(shí)習(xí)生，專業(yè)基礎(chǔ)都很扎實(shí)。李萍、楊雪的舞蹈，杜娟王雪的繪畫，宋雪的詩歌朗誦水平都受到實(shí)習(xí)單位的好評和肯定。并且他們表示，如果我們的學(xué)生畢業(yè)了，愿意接受這些學(xué)生。
(五)我們在實(shí)習(xí)單位認(rèn)真組織了實(shí)習(xí)成果展。我們的實(shí)習(xí)老師在班里排的舞蹈，指導(dǎo)的詩歌朗誦，輔導(dǎo)的孩子的繪畫，都受到孩子家長和實(shí)習(xí)單位的肯定和好評。
三、我們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
這次實(shí)習(xí)，我們在組織上非常到位，學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)準(zhǔn)備的很扎實(shí)，并且?guī)ш?duì)老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對這次實(shí)習(xí)的成功起了很大的作用。當(dāng)然，這其中學(xué)生骨干的帶頭作用，也使我們的工作事半功倍。
但是，我們還有一些地方不足。如，有的學(xué)生雖然對幼兒教育在理論上能夠接受，但是真的面對一個(gè)哇哇大哭的孩子，有時(shí)候還表現(xiàn)的手足無措。有的學(xué)生對一些淘氣的孩子還是處理的不夠理智和冷靜。這些需要在教學(xué)工作中，加強(qiáng)他們對孩子的愛心的教育，并且加強(qiáng)對幼兒心理學(xué)的學(xué)習(xí)。使他們在理論上實(shí)踐上更進(jìn)一步。
銷售員的工作是幫助顧客做出最佳的選擇。在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種產(chǎn)品能使他們獲得最大的利益。下面是小編收集整理的銷售員工作心得體會范文，希望大家喜歡!
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
心得二：要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
心得三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會來了!
心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
以上這幾點(diǎn)心得體會，是我這做這行以來得到的一些簡單的經(jīng)驗(yàn)，能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助!
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/14984305.html】
