總結(jié)可以幫助我們回顧過去，了解自己的成長和進(jìn)步。如何寫一篇完美的總結(jié)，需要我們對自己的表現(xiàn)有清晰的認(rèn)知?？纯匆韵驴偨Y(jié)范文，或許能給你一些寫作的啟示。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇一
活動(dòng)內(nèi)容：
春節(jié)超市促銷活動(dòng)1全場商品3折起部分商品限量特賣。
春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出2款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。
注：
1、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);。
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;。
5、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;。
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);。
春節(jié)超市促銷活動(dòng)2購物送券超值實(shí)惠。
活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。
注：
1、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;。
5、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);。
6、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;。
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng);。
春節(jié)超市促銷活動(dòng)3吉祥年歡喜月幸運(yùn)日。
在__年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)三個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);。
3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)。
3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;。
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));。
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;。
6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);。
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;。
春節(jié)超市促銷活動(dòng)4六樓百元街酬賓送禮。
春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20__年__月__日—20__年__月__日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;__月__日、__日、__日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;__月__日、__日、__日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇二
龍年伊始，盡管上海的房地產(chǎn)行業(yè)增長勢頭看上去有些緩慢，但各類企業(yè)對人才的需求卻不減，尤其是物業(yè)企業(yè)。在25日舉行的中國上海人才市場舉辦的“中國高度”上海市建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)專場招聘會(huì)上，眾多求職者紛紛前來尋找更好的職位。
對此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，多數(shù)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，加上受宏觀調(diào)控政策影響，更多的企業(yè)資源都投入到商業(yè)、旅游、養(yǎng)老地產(chǎn)中，人才需求也相應(yīng)變化，涉及此類地產(chǎn)的管理及專業(yè)技術(shù)人才會(huì)成為接下來房地產(chǎn)企業(yè)招聘的熱點(diǎn)。
經(jīng)紀(jì)企業(yè)則根據(jù)市場動(dòng)向調(diào)整門店布局及內(nèi)部人才結(jié)構(gòu)，市場拓展、營銷策劃類崗位需求較多。物業(yè)類企業(yè)根據(jù)中長期發(fā)展需求，招聘主要傾向于物業(yè)管理人才及專業(yè)技術(shù)人才。房產(chǎn)估價(jià)企業(yè)因業(yè)務(wù)開展需要，對專業(yè)估價(jià)人才需求較大。在多變的市場環(huán)境下，各類企業(yè)的人力資源管理一改以往傳統(tǒng)的`人事管理發(fā)展模式，從企業(yè)發(fā)展及市場實(shí)際環(huán)境出發(fā)，建立企業(yè)核心人才隊(duì)伍，人才需求日趨理性。
該中心的觀點(diǎn)似乎在很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身上得到驗(yàn)證。來自河南的中介小劉在上海一家規(guī)模較大的中介公司做了5年，前幾年業(yè)務(wù)紅火，生活還過得去，但自從“限購令”等出臺(tái)后，小劉說“日子越來越難過”，于是思量轉(zhuǎn)行，房產(chǎn)評(píng)估是他下一步努力的目標(biāo)。
另一方面，隨著龍年春節(jié)假期的結(jié)束，行業(yè)人才求職意愿強(qiáng)烈，更多人才的涌入及原有人才跳槽意愿的增強(qiáng)使上海房地產(chǎn)市場的人才流動(dòng)相對頻繁。從企業(yè)需求方面講，一些緊缺專業(yè)人才、高端人才廣受追捧。開發(fā)企業(yè)的營銷策劃、高星級(jí)酒店設(shè)計(jì)、酒店管理、成本控制、機(jī)電安裝、裝飾裝潢類人才;物業(yè)企業(yè)的物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、小區(qū)經(jīng)理、各類工程師(包括機(jī)電工程師、暖通工程師、強(qiáng)弱電工程師等);經(jīng)紀(jì)企業(yè)的市場拓展、銷售、策劃、文案、平面設(shè)計(jì)師等人才有較大需求。
為此，上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心將與上海房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)等開展合作，致力為房地產(chǎn)行業(yè)人才提供一個(gè)交流平臺(tái)，并將于3月10日在上海圖書館舉辦第43屆上海房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘會(huì)，現(xiàn)場還會(huì)設(shè)立獵頭人才專區(qū)，專門用于服務(wù)企業(yè)對緊缺專業(yè)人才、高端人才的招聘需求。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇三
1.年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：規(guī)劃及研討年業(yè)績及年度銷售額總成和差距，及時(shí)業(yè)績差距并采取一系列強(qiáng)有力措施加以改善完成。
2.營銷組織管理咨詢：對區(qū)域的銷售模式改進(jìn)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及最便利的消費(fèi)。
3.計(jì)劃與預(yù)算管理咨詢：廣告、宣傳、新項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、包裝、銷售人員、做合理化的成本控制意識(shí)及管理機(jī)制。
4.營銷業(yè)務(wù)流程管理：項(xiàng)目開發(fā)、成本預(yù)算、設(shè)計(jì)包裝、服務(wù)出臺(tái)、利潤及銷售預(yù)算。
5.銷售管理：銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制、銷售人員管理、專業(yè)化銷售技術(shù)、銷售管理工具、銷售監(jiān)控管理、銷售督導(dǎo)管理、促銷管理。
6.渠道管理：渠道規(guī)劃、渠道開發(fā)方案、渠道沖突解決方案、渠道管理工具、渠道推廣。
7.終端管理：終端生動(dòng)化、終端客情關(guān)系、終端銷售管理規(guī)范、終端管理流程設(shè)計(jì)、終端信息管理制度。
8.目標(biāo)：建立完善營銷體系;貫通渠道，活化組織;強(qiáng)化、固化、提升銷售能力。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇四
市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。為了20xx年的業(yè)績更上一層樓，故對20xx年的工作做出如下工作計(jì)劃：
1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加。
研究與開發(fā)：增加部分費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整，使顧客能夠得到的滿足。
市場營銷研究：增加部分的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。
計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的，這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。我相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們部門在20xx年一定會(huì)做到業(yè)績第一，讓我們一起加油吧！
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇五
第一，上半年絕大多數(shù)地方，特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預(yù)料的快，主要表現(xiàn)在：一，商品房銷售面積同比增長較快;二，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速逐月上升。三，多個(gè)城市土地的溢價(jià)水平較高。第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得積極進(jìn)展。第三，多數(shù)地方的房價(jià)有所上漲。有的城市房價(jià)上漲幅度較大。
第四，地區(qū)差異性和業(yè)態(tài)差異性明顯。東部一些城市的房產(chǎn)銷售量占到全國的一半以上，中西部相對要少一點(diǎn)。不同的業(yè)態(tài)之間，住宅的銷售比較好，而辦公樓和商業(yè)性用房，特別是辦公樓的銷售情況，全國都不太理想。
從我國的實(shí)際情況看，在過去20余年的改革、發(fā)展過程中，城鎮(zhèn)居民的平均住房水平已經(jīng)有了極大的改善。從總體上說，住房困難的階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)過去了。
第二部分項(xiàng)目分析。
新三中、醫(yī)大第一附屬醫(yī)院等資源，同時(shí)比鄰群力新區(qū)內(nèi)最重要的南北走向的一條道路——齒輪路(麗江路)，齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規(guī)劃新區(qū)——群力新區(qū)和哈西新區(qū)以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運(yùn)站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。
百年儷景項(xiàng)目總占地面積6.6萬平方米，總建筑面積19萬平方米，體量適中。項(xiàng)目采用簡歐風(fēng)格，有多層商業(yè)，小高層和觀景高層組成。
項(xiàng)目所在區(qū)域尚處于開發(fā)初期，目前各種配套設(shè)施并不齊全。同時(shí)本地居民對老城區(qū)還有一定的依賴度，因此目前本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣尚顯不足。
哈爾濱房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，其他纏上不斷推出新項(xiàng)目，新政策來吸引顧客，
第三部分百年麗景的營銷推廣策略一，推廣活動(dòng)的目的：
1吸引顧客樹立品牌，展現(xiàn)價(jià)值。
二，推廣活動(dòng)的內(nèi)容。
(.目標(biāo)顧客：
1.世紀(jì)聯(lián)華超市顧?quán)l(xiāng)分店、麥德龍超市、群力遠(yuǎn)大購物中心的商戶2.哈爾濱市政府單位職工.3.醫(yī)生。公務(wù)員等高收入階層4.工薪收入階層(.推廣形式：
1.訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位賺錢，才是硬道理。
2.真對目標(biāo)客戶進(jìn)行針對性宣傳推廣。
(1)邀請沿街商戶前來了解群力規(guī)模以及百年麗景以后的發(fā)展方向，吸引客戶深度關(guān)注，并成為業(yè)主。
通過全新形象推出，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望。
(二)優(yōu)惠策略。
2，價(jià)格折扣，一次性付全款3%優(yōu)惠;按揭付款1%優(yōu)惠。
推廣效果的評(píng)估。
1：長期的推廣活動(dòng)，積蓄大量顧客，提高知名度和品牌，實(shí)現(xiàn)群眾的房產(chǎn)商共贏。
2：有利于樓盤整體形象的提升，為開發(fā)商營造良好的口碑。豐富社區(qū)文化，塑造人文社區(qū)形象，為群力其他項(xiàng)目的推廣打下良好群眾基礎(chǔ)。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇六
在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。
一般來說，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：
1.對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
要之后。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇七
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產(chǎn)品營銷策劃書(范文) xx產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：
1、 提高市場占有率
2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：
一、確定銷售目標(biāo)
2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。
二、制定銷售計(jì)劃
1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路： a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的`產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源
1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8、考察市場情況
9、維護(hù)開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇八
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，等四部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇九
銷售團(tuán)隊(duì)是房地產(chǎn)公司的一張“臉”，是公司先于產(chǎn)品對市場進(jìn)行的展示，專業(yè)的素質(zhì)優(yōu)越的服務(wù)是吸引市場的基礎(chǔ)。對銷售人員加強(qiáng)專業(yè)及服務(wù)培訓(xùn)是建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必經(jīng)的途徑。以下是房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，歡迎閱覽!
高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，是在遵守《商品房銷售規(guī)范》的基礎(chǔ)上，在開發(fā)商或代理商限定的時(shí)間內(nèi)，完成或超額完成指定項(xiàng)目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合。
1、強(qiáng)有力的執(zhí)行力。必須要做到上傳下達(dá)，使銷售計(jì)劃、營銷策略得到很好的執(zhí)行。
2、適當(dāng)、清晰的目標(biāo)和相關(guān)的專業(yè)技能。要制定適當(dāng)和清晰的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和個(gè)人銷售目標(biāo)，并把這些目標(biāo)與個(gè)人激勵(lì)機(jī)制掛鉤。銷售人員應(yīng)該熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，擅長房產(chǎn)銷售，最重要的是要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，相互之間能夠良好的合作，完成任務(wù)。
3、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個(gè)銷售人員必不可少的，這包括外部溝通和內(nèi)部溝通。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通，內(nèi)部溝通包括同事間的溝通和跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)間的溝通。相互信任則是員工對公司的信任，對產(chǎn)品的信任，對領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。
4、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)外部的支持。優(yōu)秀的銷售管理者在團(tuán)隊(duì)中往往是擔(dān)任教練和后盾的角色，他們對團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和支持，并不試圖去控制它。
1、人才的多元化、組合化，以實(shí)現(xiàn)技能的互補(bǔ)。房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)要有效的運(yùn)作，需要幾種不同技能類型的成員。第一、要有技術(shù)專程，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、知識(shí)，擅長銷售的人員，作為介紹組。第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽、反饋、解決客戶疑問，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解決問題和決策的能力，能夠發(fā)現(xiàn)問題并提出自己的建議，作為主管人員。
2、薪酬福利、績效考核
一般認(rèn)為，薪酬福利就是底薪和提成，績效考核就是任務(wù)的完成與否。其實(shí)這只是其中的一方面。
(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)，包括公司對員工的認(rèn)可，上級(jí)同事給予的關(guān)懷和認(rèn)可，晉升的機(jī)會(huì)，對企業(yè)文化的認(rèn)可等等，從而形成很強(qiáng)的凝聚力。
(2)、績效考核，績是指工作過程，效是指工作結(jié)果，考是檢驗(yàn)，核是檢查、核實(shí)、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務(wù)與否的結(jié)果，(如甲接待了100個(gè)客戶成交了10套，乙接待了50個(gè)客戶也成交了10套。結(jié)果一樣，但過程不一樣)也要看過程?？己说臅r(shí)候，除了檢查核實(shí)以外，還要反饋和修改。
3、房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)與精神支持——團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
包括個(gè)人培訓(xùn)和整體培訓(xùn)。個(gè)人培訓(xùn)包括銷售人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)和潛能培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。整體培訓(xùn)注重團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)調(diào)性和相互信任感的培養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
5、加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫《日銷售報(bào)表》、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫《周銷售報(bào)表》、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)表》、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)分析表》等。僅通過報(bào)表、報(bào)單、報(bào)告來追蹤銷售情況還不夠，還要定期進(jìn)行電話或面對面的溝通，了解銷售人員的思想動(dòng)態(tài)變化，了解銷售人員業(yè)績未能達(dá)成的深層次原因，以便制定解決問題的應(yīng)對措施。
該項(xiàng)目在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)附近，可充分利用高校資源，招聘一批剛畢業(yè)或大四實(shí)習(xí)的學(xué)生，他們雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)可以通過一段時(shí)間的培訓(xùn)和實(shí)踐來實(shí)現(xiàn)。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇十
1、項(xiàng)目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項(xiàng)目總平面圖。
2、國家有關(guān)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范與準(zhǔn)則。
3、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件。
4、同類項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和資料。
5、有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分析資料。
6、國家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》。
7、《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》。
8、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費(fèi)取值依據(jù)及稅率。
二、設(shè)計(jì)目的：
結(jié)合學(xué)生能力擬定的課題。通過畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐，鞏固和加強(qiáng)學(xué)生所學(xué)知識(shí)，通過對項(xiàng)目的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的編制，掌握各分項(xiàng)編制的原則、方法和步驟，并獲得進(jìn)行項(xiàng)目營銷策劃分析的基本訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題、解決問題和實(shí)際動(dòng)手能力。
三、設(shè)計(jì)任務(wù)：
1、在教師指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)際工程擬定項(xiàng)目背景資料。
2、查閱、熟悉項(xiàng)目地塊及規(guī)劃圖;。
3、了解我國房地產(chǎn)業(yè)、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)的基本狀況、有關(guān)調(diào)控的政策;。
4、項(xiàng)目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況;。
產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。
6、根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。
8、項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
9、策劃結(jié)論與建議。
10、打印、裝訂、呈交設(shè)計(jì)成果。
學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下，獨(dú)立認(rèn)真完成要求的各項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容;編制要求準(zhǔn)確化、規(guī)范化、內(nèi)容完整、計(jì)算正確，估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊。
四、設(shè)計(jì)說明：
1、項(xiàng)目背景研究：從國家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，再到本項(xiàng)目所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析，從宏觀、中觀、微觀三個(gè)方面對本項(xiàng)目進(jìn)行詳實(shí)、準(zhǔn)確、客觀的市場分析、研究。
2、項(xiàng)目定位方面：主要根據(jù)項(xiàng)目自身因素通過swot分析、結(jié)合開發(fā)商品牌兩個(gè)方面進(jìn)行研究，推演出本項(xiàng)目整體定位，從而演變出項(xiàng)目案名及推廣主題。
3、產(chǎn)品定位方面：根據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得出項(xiàng)目整體物業(yè)發(fā)展建議，包括具體的開發(fā)方案、整體建筑風(fēng)格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價(jià)值建議;在此基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格提出市場化、科學(xué)化、合理化的建議。
4、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析：結(jié)合實(shí)時(shí)市場行情，對項(xiàng)目進(jìn)行總投資估算，又根據(jù)市場去化情況編制銷售計(jì)劃，以及按銷售計(jì)劃確定回款收入;有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，最終確定項(xiàng)目可行及收益情況。
列策劃工作。
五、設(shè)計(jì)成果。
1.封面(設(shè)計(jì)名稱、設(shè)計(jì)人、班級(jí)學(xué)號(hào));。
2.設(shè)計(jì)說明書。
4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇十一
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，《房產(chǎn)營銷策劃書》是由本站策劃書欄目為您推薦，為了方便您的使用，您可以收藏本站策劃書欄目。
一、研展部分
1、項(xiàng)目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;
(2)代理(即包括廣告);
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇十二
電話：__________________________。
法定代表人：____________________。
乙方：__________________________。
電話：__________________________。
法定代表人：____________________。
甲、乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方獨(dú)家代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營的房產(chǎn)事宜，達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍。
1、甲方指定乙方為獨(dú)家銷售代理，銷售甲方指定的由甲方在____________開發(fā)建設(shè)的房產(chǎn)(房產(chǎn)具體情況詳見本合同的附件)，該房產(chǎn)為(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房)，銷售面積共計(jì)________平方米。
2、萬元(rmb)作為代理銷售保證金(甲方需開具收款收據(jù)作為憑證)；甲方在兩個(gè)月內(nèi)將合約金全額無息返還給乙方(第一個(gè)月返還%，第二個(gè)月返還%)，如甲方(保證金)不按時(shí)間返還乙方，甲方自愿把房屋銷售額收款作為保證金款項(xiàng)或乙方自動(dòng)將房屋基價(jià)銷售降低50%銷售，銷售額將作為保證金扣除，有乙方自行收款。
第二條合作期限。
1.本合同代理期限為______個(gè)月，自_______年____月____日至_______年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動(dòng)延長_______個(gè)月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他銷售代理商。
第三條費(fèi)用承擔(dān)。
1.本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用及辦公費(fèi)用(包括電視廣告、戶外廣告、宣傳單印刷材料、儀式活動(dòng)、樓書、制作沙盤等)由甲方支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。
2、具體銷售工作人員的費(fèi)用和日常費(fèi)用由乙方支付。
第四條銷售價(jià)格。
1.銷售價(jià)(本項(xiàng)目代理個(gè)樓層面的平均價(jià)或甲方附樓層銷售價(jià)格表)，由甲乙雙方確定為元平方米。
2.乙方可視市場銷售情況，在甲方確認(rèn)的銷售價(jià)目基礎(chǔ)上向上靈活浮動(dòng)，但浮動(dòng)幅度原則上控制在______%內(nèi)。
3.甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認(rèn)的銷售價(jià)目基礎(chǔ)上向下靈活浮動(dòng)______%內(nèi)，低于此幅度時(shí)應(yīng)征得甲方的認(rèn)可。
第五條代理傭金及支付。
1.乙方的代理傭金為成交額的____%；乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出本合同規(guī)定的銷售價(jià)目時(shí)，超出部分雙方五五分。
2.代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
3.甲方同意按下列方式支付代理傭金。
(1)甲方按15個(gè)工作日為一個(gè)循環(huán)周期向乙方支付代理傭金。
第六條甲方的責(zé)任。
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和銀行帳戶；
(2)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)的國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地批準(zhǔn)文件、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證和商品房預(yù)售許可證。
(5)甲方簽署的委托乙方銷售的獨(dú)家代理委托書；
(6)甲方提供乙方交通工具；以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。甲方保證若客戶購買的房地產(chǎn)的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生一屋二賣等誤訂情況。
3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
4.如超出銷售以外的事項(xiàng)，只有甲方(法人)人簽字有效，否則乙方拒絕接收，但不能影響乙方在正常合同之內(nèi)的提成。
5.甲方有權(quán)在履行開發(fā)合同時(shí)返還拆遷戶房屋和自用房的數(shù)額納入乙方提點(diǎn)范圍內(nèi)(2%)。
6.合同簽訂之日起，甲方在十日內(nèi)必須提供一切乙方進(jìn)駐條件，乙方將在十五日之內(nèi)進(jìn)入正常的銷售工作(包括宣傳、活動(dòng)儀式等)。
7.在乙方銷售期間若發(fā)生外界干擾或所發(fā)生的費(fèi)用將由甲方承擔(dān)。
第七條乙方的責(zé)任。
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做好以下工作：
(1)根據(jù)市場，制定推廣計(jì)劃；
(3)派送宣傳資料、售樓書；
(4)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況；
(5)在甲方與客戶正式簽署房地產(chǎn)買賣合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)認(rèn)購或預(yù)定合約。
(6)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守本合同所規(guī)定的銷售價(jià)格與浮動(dòng)幅度。非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時(shí)，乙方應(yīng)按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。
第八條合同的終止和變更。
1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲、乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條其他事項(xiàng)。
1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：________________。
代表人：______________。
乙方：________________。
代表人：______________。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇十三
隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)產(chǎn)品也不例外。下面是房產(chǎn)營銷。
策劃書。
范文，歡迎參閱。
營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場推廣策劃，項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)。
市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位：
根據(jù)前期市場分析，確定項(xiàng)目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場定位、目標(biāo)人群定位。
項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議、組團(tuán)規(guī)劃建議、交通道路規(guī)劃建議、戶型設(shè)計(jì)建議、整體風(fēng)格建議、外立面設(shè)計(jì)建議、園林景觀規(guī)劃建議、社區(qū)配套設(shè)施、會(huì)所建議、樓宇配套建議、建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議、裝飾材料建議、物業(yè)管理建議等。
市場推廣策劃：
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。具體內(nèi)容是：
廣告策略：廣告推廣階段計(jì)劃、廣告推廣目標(biāo)、訴求人群、項(xiàng)目訴求重點(diǎn)、各類廣告創(chuàng)意(報(bào)紙，戶外，電播等)。
媒體投放策略：媒體選擇、媒體組合、投放預(yù)算、媒體計(jì)劃、媒體排期。
公關(guān)策略：媒體公關(guān)、軟文撰寫、公關(guān)活動(dòng)策劃、協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行。
項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)：
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
具體內(nèi)容包括：
開盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。
銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。
銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。
銷售漏斗，布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。
銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃。
促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。
一、調(diào)研收集資料。
1、項(xiàng)目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項(xiàng)目總平面圖。
2、國家有關(guān)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范與準(zhǔn)則。
3、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件。
4、同類項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和資料。
5、有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分析資料。
6、國家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》。
7、《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》。
8、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費(fèi)取值依據(jù)及稅率。
二、設(shè)計(jì)目的：
結(jié)合學(xué)生能力擬定的課題。通過畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐，鞏固和加強(qiáng)學(xué)生所學(xué)知識(shí)，通過對項(xiàng)目的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的編制，掌握各分項(xiàng)編制的原則、方法和步驟，并獲得進(jìn)行項(xiàng)目營銷策劃分析的基本訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題、解決問題和實(shí)際動(dòng)手能力。
三、設(shè)計(jì)任務(wù)：
1、在教師指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)際工程擬定項(xiàng)目背景資料。
2、查閱、熟悉項(xiàng)目地塊及規(guī)劃圖;。
3、了解我國房地產(chǎn)業(yè)、鄭州市(或項(xiàng)目所在城市)的基本狀況、有關(guān)調(diào)控的政策;。
4、項(xiàng)目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況;。
產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。
6、根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(jì)(vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。
8、項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。
9、策劃結(jié)論與建議。
10、打印、裝訂、呈交設(shè)計(jì)成果。
學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下，獨(dú)立認(rèn)真完成要求的各項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容;編制要求準(zhǔn)確化、規(guī)范化、內(nèi)容完整、計(jì)算正確，估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊。
四、設(shè)計(jì)說明：
1、項(xiàng)目背景研究：從國家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項(xiàng)目所在城市)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，再到本項(xiàng)目所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析，從宏觀、中觀、微觀三個(gè)方面對本項(xiàng)目進(jìn)行詳實(shí)、準(zhǔn)確、客觀的市場分析、研究。
2、項(xiàng)目定位方面：主要根據(jù)項(xiàng)目自身因素通過swot分析、結(jié)合開發(fā)商品牌兩個(gè)方面進(jìn)行研究，推演出本項(xiàng)目整體定位，從而演變出項(xiàng)目案名及推廣主題。
3、產(chǎn)品定位方面：根據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得出項(xiàng)目整體物業(yè)發(fā)展建議，包括具體的開發(fā)方案、整體建筑風(fēng)格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價(jià)值建議;在此基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格提出市場化、科學(xué)化、合理化的建議。
4、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析：結(jié)合實(shí)時(shí)市場行情，對項(xiàng)目進(jìn)行總投資估算，又根據(jù)市場去化情況編制銷售計(jì)劃，以及按銷售計(jì)劃確定回款收入;有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，最終確定項(xiàng)目可行及收益情況。
列策劃工作。
五、設(shè)計(jì)成果。
1.封面(設(shè)計(jì)名稱、設(shè)計(jì)人、班級(jí)學(xué)號(hào));。
2.設(shè)計(jì)。
說明書。
4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)。
第一部分市場解析。
第一，上半年絕大多數(shù)地方，特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預(yù)料的快，主要表現(xiàn)在：一，商品房銷售面積同比增長較快;二，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速逐月上升。三，多個(gè)城市土地的溢價(jià)水平較高。第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得積極進(jìn)展。第三，多數(shù)地方的房價(jià)有所上漲。有的城市房價(jià)上漲幅度較大。
第四，地區(qū)差異性和業(yè)態(tài)差異性明顯。東部一些城市的房產(chǎn)銷售量占到全國的一半以上，中西部相對要少一點(diǎn)。不同的業(yè)態(tài)之間，住宅的銷售比較好，而辦公樓和商業(yè)性用房，特別是辦公樓的銷售情況，全國都不太理想。
從我國的實(shí)際情況看，在過去20余年的改革、發(fā)展過程中，城鎮(zhèn)居民的平均住房水平已經(jīng)有了極大的改善。從總體上說，住房困難的階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)過去了。
第二部分項(xiàng)目分析。
新三中、醫(yī)大第一附屬醫(yī)院等資源，同時(shí)比鄰群力新區(qū)內(nèi)最重要的南北走向的一條道路——齒輪路(麗江路)，齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規(guī)劃新區(qū)——群力新區(qū)和哈西新區(qū)以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運(yùn)站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。
百年儷景項(xiàng)目總占地面積6.6萬平方米，總建筑面積19萬平方米，體量適中。項(xiàng)目采用簡歐風(fēng)格，有多層商業(yè)，小高層和觀景高層組成。
項(xiàng)目所在區(qū)域尚處于開發(fā)初期，目前各種配套設(shè)施并不齊全。同時(shí)本地居民對老城區(qū)還有一定的依賴度，因此目前本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣尚顯不足。
哈爾濱房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，其他纏上不斷推出新項(xiàng)目，新政策來吸引顧客，
第三部分百年麗景的營銷推廣策略一，推廣活動(dòng)的目的：
1吸引顧客樹立品牌，展現(xiàn)價(jià)值。
二，推廣活動(dòng)的內(nèi)容。
(.目標(biāo)顧客：
1.世紀(jì)聯(lián)華超市顧?quán)l(xiāng)分店、麥德龍超市、群力遠(yuǎn)大購物中心的商戶2.哈爾濱市政府單位職工.3.醫(yī)生。公務(wù)員等高收入階層4.工薪收入階層(.推廣形式：
1.訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位賺錢，才是硬道理。
2.真對目標(biāo)客戶進(jìn)行針對性宣傳推廣。
(1)邀請沿街商戶前來了解群力規(guī)模以及百年麗景以后的發(fā)展方向，吸引客戶深度關(guān)注，并成為業(yè)主。
通過全新形象推出，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望。
(二)優(yōu)惠策略。
2，價(jià)格折扣，一次性付全款3%優(yōu)惠;按揭付款1%優(yōu)惠。
推廣效果的評(píng)估。
1：長期的推廣活動(dòng)，積蓄大量顧客，提高知名度和品牌，實(shí)現(xiàn)群眾的房產(chǎn)商共贏。
2：有利于樓盤整體形象的提升，為開發(fā)商營造良好的口碑。豐富社區(qū)文化，塑造人文社區(qū)形象，為群力其他項(xiàng)目的推廣打下良好群眾基礎(chǔ)。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇十四
1、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
2、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
3、因?yàn)橛形遥詴?huì)更好。
4、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
5、成功決不容易，還要加倍努力!
6、因?yàn)樽孕?，所以成?
7、相信自己，相信伙伴!
8、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
9、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
10、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
11、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
12、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
13、賺錢靠大家，幸福你我他。
14、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。
15、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
16、堅(jiān)持不懈，積極心情;協(xié)作一致，共同努力;相信自己，我會(huì)成功!
17、虎年新氣象，(公司名稱)十年強(qiáng)，笑問誰能比，數(shù)我(部門名稱)狂。
18、吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!
19、公司有我，無所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱)，永爭第一!
20、巔峰之隊(duì)舍我其誰;縱箭出擊誰與匹敵(團(tuán)隊(duì)名稱)奮力沖刺!
21、大海，必須先由小河川開始。
22、沖鋒沖鋒，沖向巔峰!
23、呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
24、超越夢想，勇攀高峰!
25、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?
26、團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。
27、多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭執(zhí)。
28、強(qiáng)化競爭意識(shí)，營造團(tuán)隊(duì)精神。
29、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
30、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
31、爭取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡單。
32、實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
33、明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。
34、借腦用腦沒煩惱，借力使力不費(fèi)力。
35、重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。
36、投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績效自然高一點(diǎn)。
37、因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。
38、不要小看自己，人有無限可能。
39、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
40、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
41、這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中。
42、有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
43、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
44、雄鷹雄鷹，搏擊長空;雄鷹雄鷹，永遠(yuǎn)精英!!!
45、希望你以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
46、團(tuán)結(jié)一致，鑄就輝煌鑄就輝煌!!!
47、如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!
48、開拓市場，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱)，我為單狂!
49、開拓市場，有我最強(qiáng)，(公司名稱)(部門名稱)，我為單狂。
50、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶!
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇十五
出賣方(甲方)：______________購買方(乙方)：______________甲方及乙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他有關(guān)規(guī)定，為明確買、賣雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)協(xié)商一致，于__年___月__日簽訂商品房銷售合同(以下稱“該合同”)，并同意根據(jù)該合同之有關(guān)規(guī)定簽訂本協(xié)議，以補(bǔ)充該合同未盡善之部分，共同遵守。
1.甲方依據(jù)《商品房銷售許可證》第____號(hào)將在____市區(qū)____路____號(hào)的____單元____層____號(hào)的商品房(以下稱“該商品房”)出售給乙方。
2.土地使用期限自____________起____________止。
3.該________之建筑材料及設(shè)備以附錄________為標(biāo)準(zhǔn)。
4.甲、乙雙方同意按附錄所列之該商品房售價(jià)及付款辦法付款。對交款日期及付款方式，乙方必須嚴(yán)格遵守。
5.如乙方未能根據(jù)附錄____之規(guī)定期限依時(shí)交付樓價(jià)款者，由滯付之日起計(jì)算直至付款之日止，乙方每日須按該合同第____條向甲方支付該合同所列出之滯納金。
6.如遇下列特殊原因，甲方可無須根據(jù)該合同所訂定之日期將該商品房交付乙方，并可延期交付該商品房予乙方使用，而不用承擔(dān)任何違約金及/或滯納金。
(1)人力不可抗拒的自然災(zāi)害或其他事故;。
(2)施工過程中遇到不能及時(shí)解決的異常困難及重大技術(shù)問題;。
(3)其他非甲方所能控制的因素;。
(4)承建商之延誤;。
(5)市政府配套設(shè)施及安裝之延誤;。
(6)政府部門延遲文件之批準(zhǔn);。
(7)圖紙之更改;。
(8)無法預(yù)見的意外事件;。
(9)為執(zhí)行當(dāng)時(shí)政府的法規(guī)而引致的延誤;。
(10)供水、供電部門未能按時(shí)接通室內(nèi)外的水電設(shè)施。
甲方應(yīng)將延期原因以書面通知乙方，乙方不得提出異議。如有特殊需要或在不能預(yù)見的情況下，甲方須再度延期支付該商品房予乙方使用，甲方則須出示承建商有關(guān)文件及得到有關(guān)政府部門的批準(zhǔn)，方可再度延期。
7.除甲方根據(jù)該合同或本協(xié)議之規(guī)定有權(quán)逾期交房外，如甲方逾期交付該商品房予乙方使用，由該合同或本協(xié)議規(guī)定的期限或經(jīng)延期屆滿之日起至交付使用日止，甲方須按該合同第_______條之規(guī)定向乙方支付該合同所列出的滯納金。但如果由該合同期限或依本協(xié)議第9條款經(jīng)延期后之日起一百八十天后，甲方仍未能將該商品房交付乙方使用的，即視為甲方違約。屆時(shí)乙方有權(quán)在三十天內(nèi)單方面以書面提出解除該合同及本協(xié)議，并報(bào)_______市房產(chǎn)管理機(jī)關(guān)備案。甲方應(yīng)將乙方已付之一切款項(xiàng)、上述滯納金及該合同第_______條規(guī)定的違約金在接獲乙方書面通知后三十天內(nèi)退付乙方(但乙方已付之律師費(fèi)、公證費(fèi)、交易費(fèi)及乙方已向政府繳納的稅費(fèi)概不獲退還)，但乙方將不得要求其他賠償。如乙方在三十天內(nèi)未以書面解除該合同及本協(xié)議，則甲方每月應(yīng)照以上方法，支付滯納金予乙方。
8.甲方有權(quán)更改該商品房之圖紙，如更改后該商品房面積不多于或不少于原出售面積之10%，乙方不得提出異議，但該商品房售價(jià)則因面積多少而增減。如少于或多于原出售面積之10%，乙方可選擇接受新面積，而售價(jià)亦因面積多少而增減或在收到該商品房交付使用通知書后七天內(nèi)以書面提出取消該合同及本協(xié)議，甲方將在收到通知書后十四天內(nèi)將乙方所交樓價(jià)款無息追還(但乙方已付之律師費(fèi)、公證費(fèi)、交易費(fèi)及乙方已向政府繳納的稅費(fèi)概不獲退還)，甲方亦可以將該商品房另賣予別人。有關(guān)該商品房建筑面積、建筑設(shè)計(jì)、裝修規(guī)格以及設(shè)備均以房產(chǎn)執(zhí)照載明為準(zhǔn)。該商品房之圖紙及規(guī)劃如有更改，以有關(guān)部門批準(zhǔn)之圖紙及規(guī)劃為標(biāo)準(zhǔn)，不再通知。乙方不可提出異議。
9.《房產(chǎn)執(zhí)照》詳列之面積與出售面積有差距的，差距在正負(fù)2%內(nèi)時(shí)，互不補(bǔ)/退差價(jià)，超過正負(fù)2%之部分，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)互相返補(bǔ)。
10.甲方須根據(jù)該合同第五條款負(fù)責(zé)保修該商品房，但對因任何不可抗力或由乙方過失或其他人為原因造成的損壞或改動(dòng)或在保修期滿后出現(xiàn)的問題概由乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)保修之義務(wù)。如該商品房經(jīng)乙方裝修改變原狀，甲方亦無須負(fù)保修之義務(wù)。
甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________。
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇十六
房產(chǎn)營銷策房產(chǎn)營銷策劃書劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。
房產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠(yuǎn)去，激烈的競爭需要企業(yè)對房產(chǎn)營銷策劃越來越重視，房產(chǎn)營銷策劃對促進(jìn)房產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義，房產(chǎn)營銷策劃已成為關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房產(chǎn)市場發(fā)展比較落后，房產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際房產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇十七
廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來減少廣告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。
通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：
如果廣告后收益廣告費(fèi)用,則是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。
我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人?！痹靹葜饕窟M(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對消費(fèi)者購買決策的影響力非常有限。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。
具體推介有多種操作方法：
1、利用突發(fā)事件(包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來進(jìn)行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動(dòng)力。
2、必要時(shí)可以在荷城廣場展開一個(gè)展銷會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。
四補(bǔ)漏：瞻前顧后。
最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。
五收尾：殷誠期待。
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：
1、勇于打破思維定式。
2、善于另辟蹊徑。
3、敢于抓住機(jī)遇。
房產(chǎn)銷售營銷策劃篇十八
乙方：____________房地產(chǎn)中介代理有限公司。
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條合作方式和范圍。
甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨(dú)家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在________興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計(jì)________平方米。
第二條合作期限。
1.本合同代理期限為個(gè)月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動(dòng)延長____個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他代理商。
第三條費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條銷售價(jià)格。
銷售基價(jià)(本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價(jià)目表為本合同的附件。
第五條代理傭金及支付。
1.乙方的代理傭金為所售的____________項(xiàng)目價(jià)目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
乙方代甲方收取房價(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行賬戶;屬分期付款的，每兩個(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對臨時(shí)買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。
第六條甲方的責(zé)任。
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;。
(2)新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)____________________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項(xiàng)目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。
以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的____________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。
3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
第七條乙方的責(zé)任。
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
(1)制定推廣計(jì)劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等);。
(2)根據(jù)市場推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表;。
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;。
(4)派送宣傳資料、售樓書;。
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;。
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng);。
(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
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2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。
第八條合同的終止和變更。
1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條其他事項(xiàng)。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
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