總結是反思和總結經(jīng)驗的重要手段，有助于不斷完善自己。在寫總結時，要積極反思自己的不足，并提出相應的改進計劃。如果你正在為寫總結而苦惱，不妨看看以下小編為大家搜集的一些總結范文，或許能找到一些啟發(fā)和思路。
的工作周總結篇一
我是公司儲運部松江倉庫的倉庫保管員：***——是土生土長的松江人。我是今年。
六月九號進入公司工作的，作為一名新員工進入了一家高速發(fā)展的物流公司工作，深感欣喜。我想這是我職業(yè)的新開始，因為在經(jīng)貿(mào)山九有信賴，勤勉，發(fā)展。
第二部分：人力的合理安排和運用。
1：人力的安排。
作為物流公司的傳統(tǒng)業(yè)務——倉儲，雖然技術性并不高，但需要勤勞，心細，作業(yè)強度大，體力要求比較高。象我們松江倉庫，隨著客戶的不斷進入，業(yè)務不斷增多，原本在人力方面就比較緊湊，這就要我們合理安排裝卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有條不紊，作業(yè)順利。特別在同一時間里出現(xiàn)多個作業(yè)任務時，如有時出口裝箱，toto國內成品發(fā)貨，toto工廠部品納入等作業(yè)會碰到一起，這時就要合理安排人員，使每一作業(yè)盡量不受影響。
2：合理的休息。
在出口裝箱時，現(xiàn)高溫季節(jié)，倉儲作業(yè)量大，出汗多。像衛(wèi)洗麗的箱子，每一箱成品都套有一個塑料袋，很滑，裝箱時不能碰傷箱子，作業(yè)要求高，難度大。在40多度的箱內，一會兒就汗流浹背了，所以要合理安排作業(yè)和休息，做到輪流休息，不間斷作業(yè)，這樣在保證作業(yè)安全的情況下，作業(yè)效率就不受影響了。
3：人員的培訓和提高。
雖然裝卸工人的工作比較簡單，但為了作業(yè)的不斷提高，我們也要不斷提醒他們現(xiàn)場作業(yè)的規(guī)定，及客戶對我們的要求，這樣有利于我們對倉庫的管理，理貨，配貨等作業(yè)。他們的作業(yè)效率也會有所提高的。
第三部分：貨物的管理。
現(xiàn)松江倉庫開業(yè)三個多月來，味之素，toto上海工廠，toto衛(wèi)洗麗的業(yè)務已相繼進入松江倉庫?？蛻舻牟科?，成品，出口品部分或全部進入松江倉庫進行保管。所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業(yè)，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫存區(qū)面積。
一：部品的管理。
1：部品的入庫作業(yè)。
的工作周總結篇二
成功不是因為快，而是因為有方法.今天本站小編給大家為您整理了網(wǎng)絡銷售工作周總結，希望對大家有所幫助。
隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，現(xiàn)在很多的企業(yè)都開始試水網(wǎng)絡這一個新的渠道。也有越來越多的人開始認識到網(wǎng)絡的重要性，很多人慢慢的開始接受了網(wǎng)絡這個新興的媒介，網(wǎng)絡銷售這個職位變得更為重要了。
網(wǎng)絡銷售是與網(wǎng)絡結合進行的一個產(chǎn)品推銷，客戶從網(wǎng)絡認識并購買產(chǎn)品，這是一個完整的一個網(wǎng)絡銷售的程序，當然也可以完成相關的產(chǎn)品售后，現(xiàn)在最為困難的是如何去尋找網(wǎng)絡潛在的客戶并與客戶達成購買意向是最為關鍵的。雖然很多的東西都懂，但是真正去做的還是很多的，網(wǎng)絡銷售是一個零碎的東西，涉及到的東西很多，要比面對面的銷售難的多，畢竟你多接觸的客戶是見不到的，看不見對方的表情，這就需要你有強大的揣摩心理才能夠勝任。
所以，網(wǎng)絡銷售，是一個不停的學習工作，當你學習的越多你就會懂的越多，工作業(yè)績也就越發(fā)好。很多人都有這樣的體會，當你不停的掌握一個又一個知識或者方法的時候，你會發(fā)現(xiàn)原來還有更多的不知道的，更多的是去需要學習的。這個不重要，重要的是，你認識了自己的不足，本身就是一個完善的過程。
很多人很飄飄然，認為去論壇發(fā)發(fā)帖去群里發(fā)發(fā)信息就可以了。這個是最低級最基本的網(wǎng)絡銷售手段，你發(fā)帖沒幾分鐘或許就會被版主刪掉，嚴重的話把你的賬號封掉或者直接封掉你的ip，把你踢出群。網(wǎng)絡銷售要掌握的一個技巧就是要把廣告隱藏，就是說除了你自己知道這是個廣告之外，局外人會把它當成事件來看，這樣你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出來是廣告的話，那么基本上就像是手機里的垃圾短息，直接被刪除掉了。
很多工作都是需要用心做的，網(wǎng)絡銷售也是這樣。不停的學習才會不停的進步?，F(xiàn)在年底了，趕緊好好的努力吧，回家好多賺點錢給父母?，F(xiàn)在的學習也是為了明年更好的工作，加油。
網(wǎng)絡銷售周工作總結就寫到這里，雖然都是一些大話，沒有具體的方法，這個以后會涉及到。但是要是明白一些道理后，才能讓有些東西深入內心，這樣方法自然也就會有了。這個是我自己的體會。希望對你有所幫助。
進入公司已經(jīng)有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，我在20__取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20__年網(wǎng)絡營銷工作目標?，F(xiàn)將有關20__個人工作情況作如下總結：
一、工作情況：
1、熟悉了解公司。
我于20__年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉市場工作。
作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節(jié)，提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗。
春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，并參與編制修改了市場網(wǎng)絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細節(jié)的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細節(jié)的深刻教訓，通過這次教訓，讓我未來的工作積極的梳理把握細節(jié)，也使自己對未來的工作方向更加明確。
3、參與網(wǎng)絡營銷。
20__年，網(wǎng)絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達2000余次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團購活動，共并車69臺;10月份廠家集采使用，當期促銷新聞點擊達1000余次，首次實現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉化，交車3臺;12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡營銷工作，截止12月31日，市場網(wǎng)絡部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。
20__年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源。
在工作的過程中，由于對汽車專業(yè)比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。
2、缺乏計劃、總結性。
在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結束后的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄。
作為一個市場部成員，應該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
三、完成20__年目標計劃的措施以及建議。
為了網(wǎng)絡營銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
1、網(wǎng)絡營銷專員。
市場活動是為公司銷售打基礎做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。
經(jīng)營單位在對接市場活動及網(wǎng)絡營銷工作中，大部份網(wǎng)絡營銷專員是一人做多項工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關數(shù)據(jù)時不能及時到位，反應滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進速度極其緩慢。
網(wǎng)絡營銷這一銷售模式，是公司在20__年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20__年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場專員，定向對接市場工作及網(wǎng)絡營銷工作，讓網(wǎng)絡營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
2、新聞、形象頁面。
網(wǎng)絡營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡平臺使用人群的復雜度及網(wǎng)絡的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
20__年，我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費者“-----------”的購車理念的宣傳重點，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網(wǎng)絡部進行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣傳。
在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對于車友活動、售后服務的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對參與活動、享受服務的客戶，將指導各經(jīng)營單位網(wǎng)絡營銷專員，引導客戶在網(wǎng)絡上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡營銷宣傳立體化，擴大相關客戶群的影響力，繼而促進銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
3、電話營銷。
在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20__年網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。
回睨過去的一年，內心不禁升起感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個之坎。
作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡來了解疾病知識，想要占領醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領導全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出各個目標展開工作，緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡推廣方面做了應盡的責任。
收藏昨天，把握今日，工作的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實到位，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行反思，不斷地對工作的經(jīng)驗進行總結分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉化率，盡量使整個項目組的各個工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，只有不斷地對自己進行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，必將有利于自己更好的前行。
回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將__年的工作做如下簡要回顧和總結：
1、我們正生活在電子商務經(jīng)濟時代。電子商務在新世紀里為我們提供良好的服務，如今已滲透到生活中的各個細節(jié)，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此，我們的工作也應該更完善以為服務顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質的服務。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個服務細節(jié)的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通。
2、能嚴格執(zhí)行公司網(wǎng)絡部門制度。今年的電子商務的比較火熱的時代，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關注搜索引擎的變化，不斷地調整策略，以適應搜索引擎市場的變化，與同部門其他人員同舟共濟，為整個項目組的月目標不斷努力。
不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實到實踐中，爭取__年改進這一現(xiàn)狀。
3、站內優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項目組幾個站被降權之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進行關鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強站內優(yōu)化小細節(jié)的維護。
不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動，站內內容質量不高。
4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進行交流的窗口之一，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮，此時就開始找平臺，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段。
不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉化率，尋找高質量的平臺還是很重要。
5、推廣策略：
(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一。
seo是網(wǎng)絡營銷方式之一，只有與sem、edm、事件營銷等相結合，項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時間的關注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-__之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進而影響產(chǎn)生咨詢量。
(2)、注重用戶體會。
在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗做好，把用戶當做顧客，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。
(3)、推廣方式。
在做外推的時候，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡營銷方式等，不斷地引進新的營銷方式，最終應用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。
(4)、seo優(yōu)化。
如今seo優(yōu)化不在是靠技術可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運營的核心，也是網(wǎng)站運營長久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進行調整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的轉變。只有找到精準的關鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。
7.網(wǎng)絡銷售實習心得體會。
的工作周總結篇三
主要內容為：日常工作記錄及完成度與下一周的工作計劃，與自己對自己的工作認知及總結。
1.8-20，主要工作是跟進xxx訂單與關小姐訂單將要發(fā)出的貨的生產(chǎn)進度。其次是寫一份（跟單銷售計劃的報告），處理關小姐交代要處理的事情及出貨問題。下班前給關小姐發(fā)郵件，說明當天發(fā)出的貨品及她交代處理的問題的情況。
2.8-21，向xxx催貨款及關小姐訂單跟進生產(chǎn)進度。t5燈管報價了解及xxx訂單詢問。處理關小姐交代的洗墻燈、燈珠的色溫問題并給予回復。
3.8-22，繼續(xù)催xxx貨款，繼續(xù)跟進交期接近的生產(chǎn)訂單。下客戶給予的生產(chǎn)訂單。寄貨并回復郵件給客戶說明。收到客訴，生產(chǎn)訂單交期延遲，了解原因并及時與客戶溝通說明。交接手里客戶給肖同事。
4.8-23，了解已下單的客戶的訂單生產(chǎn)情況并給予客戶回復，發(fā)貨。xxx貨款已安排，并跟財務確認。收到客戶，了解訂單交期延遲的原因，并與客溝通。交接剩下還沒有交接的客戶給肖同事。
5.8-24，跟進8-25要發(fā)出的貨品，給予客戶回復，讓客戶知悉產(chǎn)品進度情況。與客戶溝通工作交接，并告知肖同事一切交接事項。
6.8-25，跟進客戶已下單生的訂單生產(chǎn)進度，發(fā)貨。處理客戶給予的燈條問題，并給予客戶回復。處理客戶詢問的問題，并及時給予客戶詢問的問題回復。
以上是我的工作日常記錄。每天除了處理以上工作外，我有在網(wǎng)上建立一些網(wǎng)站，發(fā)布我司產(chǎn)品信息，用網(wǎng)絡了解led行業(yè)的一些市場信息，并查看一些相關的led生產(chǎn)廠家在網(wǎng)上發(fā)布的網(wǎng)絡信息，并從網(wǎng)絡得知一些led生產(chǎn)或銷售的人員的qq號，用qq與之溝通了解。
我在與其他專業(yè)的人士溝通中，深刻的意識到自己專業(yè)的不足。雖然我是一名行業(yè)的新人，但是我會在自己日后的工作中努力加強自己，讓自己變得更專業(yè)化。
8-27~9-1的工作計劃：
8-27，這一天處理上周安排了但尚未處理的事情。繼續(xù)每日的生產(chǎn)單跟進、發(fā)貨。關小姐有需要處理的事情有些比較瑣碎，處理起來并不是很快，所以每天關小姐的事情，首要去處理。
每天把關小姐該跟進訂單、發(fā)貨處理好。利用其他時間加強對led產(chǎn)品的了解，多與其他人員多溝通，利用網(wǎng)絡資源加強自己對led行業(yè)的認知，多查看一些相關的光電網(wǎng)頁。
每天都做好該天的工作記錄，加強自己對自己的認知與了解，從而對自己進行強化改善，讓自己不斷的更新，變得更專業(yè)。
認真面對自己的不足，加強改善自己的缺點。調整好自己的心態(tài)，認真面對自己的問題。多思考，善于思考。
的工作周總結篇四
在上一周的工作當中，我做了來那個次的小區(qū)宣傳，兩天的促銷活動。從效果來講，不如前一個周的業(yè)績。
就像傅總所說的，周一到周五的工作決定周末的銷量。而這個周，包括周末，銷量不如前一個周。從顧客的到柜率和實際達成率都很低。這中分說明了我們的平時推廣工作做的不好。需要我們在進一步付出努力。
從上一周的銷量來看，h2是主導機型，膠州總體的占比是步步高高于好記星和諾亞舟。
在臨促的使用當中，我發(fā)現(xiàn)臨促工作激情的調動很重要，要不臨促總是喜歡偷懶，降低攔截效果。
在膠州書店，和hjx的臨促搞好關系也很重要，因為這樣可以幫助我們徹底擊敗dsl。dsl的臨促很多，所以呀要利用好自己家的臨促和hjx的臨促一體去和對手爭顧客。
在下一周的工作當中，我想把工作重點放在平時的社區(qū)推廣和宣傳中去。安排好臨促的位置。還要調動他們的積極性，做好攔截和講解。
張守廷。
的工作周總結篇五
大致兩周的教學和管理，主要三點感受：
一、一定要盡可能了解學生。這話是早知道，而且也一直在努力的做。上學期我有靜下心想過班上的每個學生。大致是根據(jù)上語文課以及和家長溝通來作判斷的。所以無非是希望他們的家長能做點什么，或者希望他們在某些方面能有所改善。當然并不是說我不要進步，從而管理的剛好，促使他們更好。當我在音樂課上改作業(yè)發(fā)現(xiàn)譚淇文幫老師做事，當發(fā)書人（音樂是循環(huán)教材），而且是被老師選出來的。我很驚訝！他不是僅僅學習成績不好、不遵守紀律的孩子啊。我就問了下他，你喜歡音樂嗎？他沒有問答。我又問了：你以前也幫音樂老師做事嗎？他說是。我當時有所觸動。我一直關注他，還有其他人的僅僅是很小的一部分，要是我能多了解他們多好！后來的手工作品以及教師節(jié)，也讓我從新認識了吳國玉、何炎瑾、劉心遠、付成康、晏暉等小朋友。原來他們的還是能做出好的手工作品，他們還有其他面??！盡管送給老師的賀卡不是那么好看，可卻真真的是孩子們的一片心意。特別是一些平時內向的孩子。多去了解他們，對教學管理都是很有幫助的。
二、養(yǎng)成各種良好習慣多么重要！不知道是孩子還沒進入狀態(tài)，還是真的是習慣不好。這開學初很鬧，班干部不會管人，帶讀的不會主動帶，路隊還是亂，有幾個學生還不進教室，衛(wèi)生習慣也不好。更讓我心煩的是，怎么那么多人不聽話！強調很多遍，一些作業(yè)本練習冊還是那么多人不寫名字！總而言之，言而總之，這些現(xiàn)象讓我很浮躁，不得不發(fā)脾氣，很難淡定下來。即使我在兩塊黑板上都寫了“輕聲細語”，并讓學生提醒（基本沒提醒我，只有小博提醒了一次，被我駁回去了）也沒用。我想是我一年級帶他們犯下的錯嗎？你看，我?guī)煾蛋嗌蠈W習成績好，手工作品得獎的很多，路隊還總得星，她比一年級時輕松多了！沒辦法，總得想辦法。路隊我把那一小部分搗蛋的放在最前面，情況有所改善。帶讀的小朋友提醒了幾次也有進步。
的工作周總結篇六
1、權益部常規(guī)。
日常工作，即定期抽查宿舍安全衛(wèi)生情況，督促學生打掃宿舍衛(wèi)生并注意宿舍安全，使同學們有一個安全衛(wèi)生的休息空間與學習環(huán)境。
2、配合院權益部的工作，組織標兵宿舍，文明宿舍，優(yōu)秀宿舍與宿舍形象設計大賽的評比活動。
3、積極參與文法系文化節(jié)，策劃組織商鋪交流活動，并積極收集學生的反饋意見。使學生們對各商鋪有更深的了解，也讓各商鋪通過評比認識到自己的不足之處從而能得到更好的提升。
4、我部積極參加體育部組織的趣味運動會，配合體育部相關工作的安排，加強與其他各部的交流。
5、于12月4日國家法制宣傳日當天，配合相關單位、組織，進行法制宣傳，提高公民的法律意識。
1、自進入權益部以來，我認真完成學姐學長布置的任務。在檢查宿舍衛(wèi)生安全過程中，秉承著對學生負責的態(tài)度，詳細而真實地記錄每個宿舍存在的問題，以促使宿舍安全衛(wèi)生的提高。
2、在文化節(jié)商鋪交流活動中，耐心的與各商鋪負責人進行商討，并向其解釋相關事宜，認真細致地做好活動的準備工作。并在活動期間，與文法系各部密切配合，得到同學與老師的大力支持與合作，使得文化節(jié)活動獲得圓滿成功。
3、在權益部本學期各項活動中，我與本部其他成員相互幫助，共同促進，在工作期間保持和諧友好的氛圍，充分發(fā)揮每個人的能力與優(yōu)勢，共同為促進權益部的發(fā)展而努力。
1、由于剛開始接觸權益部的相關工作，各方面還不是太熟悉，工作方法還有待改進。
2、在商鋪交流活動期間，對于不配合的商鋪有抵觸情緒，在與其負責人交談時言辭有些不妥，待人處事的能力有待提高。
3、在獨立安排工作時，事前的統(tǒng)籌計劃不詳細，會偶發(fā)特殊情況使我措手不及。在相關的人事安排上也不盡人意，這些能力的培養(yǎng)都有待提高。
以上是我對本學期工作的總結。雖然還有很多的不足之處需要改進，但我相信通過自身的實踐和學長學姐們的悉心指導，我一定還會有所提高。我會總結經(jīng)驗和教訓，使在下學期的工作中能更好地完成工作。
此致
敬禮！
思想動態(tài)報告。
在權益部的這三個月，我真的感覺到了我自己的成長，當然，這與學姐學長們對我的耐心指導是分不開的。權益部的日常工作很簡單，但是需要與很多人進行交流，這是我的弱項，我的交際能力還有待提高。恩，對于學姐學長，我實在沒什么建議，在平時的日常交往中，大家都是很好相處的人，我有很多事情都與學姐學長們商討，并且也能得到很好的幫助。我衷心為我在權益部而感到高興！
的工作周總結篇七
又是一年暑期將至，我們的這個周也接近了尾聲，回顧這一周來的工作與生活，我們三位老師克服了種種困難，使班級各項活動井然有序。本學期我們根據(jù)《綱要》的要求，結合班幼兒實際發(fā)展水平，年齡差異等特點，合理制定了《班級計劃》，積極開展各種探索型主題活動。并將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長。通過一學期的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步?，F(xiàn)將本學期工作總結如下：
一、班級基本概況。
本學期里教學和保育人員沒有任何變動依然是之前的三位老師，班級工作也是開展的井井有條，在這一學期里分別舉行了2次家長學?；顒?、教師公開課活動、家長開放日活動、六一自助餐活動。每一次活動都在三位老師和孩子們的密切配合下完成，當然每一次的活動也是順利開展，成功結束。
二、取得的成效。
現(xiàn)在的幼兒都是獨生子女，家長都非常寵愛，在家什么事情都包辦代替，使得很多孩子缺乏獨立能力，那么這半年里我們主要培養(yǎng)幼兒的動手能力，從小做起、從我做起，逐步讓每一個幼兒都主動的去嘗試在活動中得到鍛煉，很多幼兒現(xiàn)在回到家都能主動的要求幫助家長做一些簡單的力所能及的事情。在幼兒逐步獨立的基礎上我們也在培養(yǎng)幼兒進行自我管理，每天都會遵照幼兒的表現(xiàn)來選出一名小班長，讓小班長成為幼兒心中的楷模，讓小班長來發(fā)放玩具，以此來激發(fā)其他幼兒爭做優(yōu)秀的`信心！半學期下來基本每個幼兒都當過小班長，都在班級活動中的到了發(fā)展并取得了成功感。
半學期以來我們依然堅持晨間鍛煉，不光鍛煉幼兒的身體，同時培養(yǎng)他們堅強的意志。針對小班幼兒身體體制，這半年新增體育游戲：《跳繩》、《飛碟》等，在原有活動的基礎上增多了花樣，大大提高了孩子們的興趣。
在一日活動中，依然是游戲為主，通過小故事、豐富的演習活動，讓幼兒以直觀的形式掌握更多的知識。目前我班幼兒探索的興趣和目的性逐漸加強。他們能以認真的態(tài)度對待老師所教之事，并能主動動手嘗試。98%以上的幼兒能以積極的心情參加各項活動，遇到困難主動告訴老師或尋求小伙伴的幫助。
本學期除了原有的音樂和美術兩門藝術課外還增設了體智能和合唱兩門藝術課，每一次課程孩子們都能積極主動的參與，孩子們在上藝術課的同時都有一名教學老師和保育老師跟隨協(xié)助，以保證孩子們的學習質量。
通過本學期的學習生活，我班幼兒言語表達能力大幅提高，在原有基礎上更善于用言語表達自己的想法，同伴之間遇到問題不在是動手，更多的還是主動訴說自己的要求或求助于老師，每天家長要交代了什么事情也能主動并清楚的表述給老師聽，平日生活里也能主動表述自己的情感。
在生活中，我班幼兒很善于觀察周圍的環(huán)境，在發(fā)現(xiàn)環(huán)境生活中的異常之后也能主動的向老師報告。幼兒在各項觀察的過程中分析、比較能力有所提高，也能對周圍的物品進行分類、配對、排序等。對事物的屬性更為了解并能清楚表訴。（如：物體的大小、長短、顏色等。）。
三、家長工作。
1、主動親切地與家長溝通。充分利用晨間接待和放學時間跟家長交流，使家長了解自己孩子的在園情況。
2、使用博客、家園練習冊、電話、家長會等多種形式進行溝通交流。使我們能更了解孩子在家的各項情況，并有針對性地開展幼兒的教育工作，同時也促進了與家長的相互理解，相互信任。
3、在本周開展的“家長開放日”活動中，邀請家長來班觀看幼兒的半日活動，使家長親身感受了孩子的半日生活。此活動受到了眾家長的好評，也更好的做到了家園同步教育。
4、與家長進行密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。
四、今后努力的方向。
教育幼兒是一項細致的工作，需要我們全身心的投入。隨著孩子們年齡的增長，我們要教給他們不僅僅是知識，更多的應該是是生活經(jīng)驗與良好習慣、道德品質的培養(yǎng)也許現(xiàn)如今我們的工作中還存在一些不足之處，那么在以后的工作中我們還要共同努力，認真開展各項工作。教學上把握好教與學的尺度，堅持啟發(fā)式教學，多培養(yǎng)孩子的動手能力，配合好升本教育，使每一位幼兒在學習上都能獲得滿足與成功；生活上多了解幼兒關注幼兒的需求，給予他們更加細致入微的照顧，使每一位幼兒在生活中都能感受到老師對他們的愛；從而更加熱愛我們的班集體，在這個大集體里度過充實而愉快的童年！
的工作周總結篇八
作為紅花樹管理公司的一員，我很榮幸能擔任行政主管的工作，總結前一周的工作內容，大致分為行政工作、后勤、人事招聘三項。
1、行政工作：在工作當中我熟悉了公司的規(guī)章制度，參加一次陳總組織的“關于人力資源的規(guī)劃”會，懂得了術業(yè)有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率的。了解到部分部門的工作制度并接受了宿舍管理，熟悉了關于宿舍衛(wèi)生管理和檢查的各項工作和要求，與部分員工相互熟悉，在這期間楊楊協(xié)助我完成了月宿舍檢查和獎勵懲罰的各項工作。
2、后勤工作：元旦的晚上和周經(jīng)理、徐總、羅店、楊楊去了“湘江一號店”所有的員工宿舍進行慰問，走進宿舍就好像走進了一個大家庭，大家對我們的到來表示了熱烈的歡迎，我們問了問大家的一些下班后的生活情況和需求，大家的態(tài)度都很熱情，以后一定要多去關心慰問一線的員工，讓她們感覺到家的溫暖。
3、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽取同事的意見，這周星期五去勞動局人力資源中心招聘會去完成55名崗位人員的招聘工作。在招聘過程中去適應一個招聘人事的心理與角色，并且多學習這方面的知識和見解，對自己能有一個很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學習奠定基礎。
在工作的執(zhí)行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問題：
1、行政工作，思考問題不夠全面，有時候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開展并不是很順利，經(jīng)常需要陳總監(jiān)的幫助。
2、在人員招聘工作當中，人員招聘的渠道太窄效率較低，這樣就不能保證及時供應空崗人員的資源需求。
綜上所述，在今后的工作中，我應該與本站員工之間加強交流溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關系，完善自己的話術，擴充自己的行政知識面，進一步的去了解和熟悉餐飲行政工作，提高人員招聘的渠道和效率，為紅花樹餐飲公司做好堅實的后盾!我將更加勤奮的工作，虛心的學習，做好工作計劃，有目標地工作，努力提高文化素質和各種工作技能，希望能為公司塑造一個好的工作環(huán)境，為紅花樹今后的工作帶來更好的效益。
的工作周總結篇九
在工藝稽核的這幾天來，令我感觸最深的是他們的檢核方法及檢核尺度，我最為不解的是，他們依據(jù)的標準是我在3月份稽核時所做過的，為什么我沒能在第一時間發(fā)現(xiàn)問題并及時做出改善呢？我最大的感觸時，這次我們公司所缺失的內容，我有不可推卸的責任，我沒有足夠認真的去做這件事情。
關于中心所稽核的內容，大多是我們平時里所疏忽的檢核項，如中封的留邊，湯料包的大小邊及袋長，冷凍溫度的控制。
坦白的說，我們沒有去關注。這些日常問題，為什么我們自己沒有去發(fā)現(xiàn)呢？問題的關鍵在于我們是否認真的去對待自己的工作。綜合說來，我們對待工作的態(tài)度還是存在一定問題的。
如何才能有效的發(fā)現(xiàn)問題并能夠適時的解決呢？領導在前期也多次和我講過，我們對待問題的發(fā)現(xiàn)缺少兩個東西，一個就是個人態(tài)度，另一個就是專業(yè)水平。
事無巨細，當你對眼前的一切習以為常時，那說明你已經(jīng)缺少了工作所必備的創(chuàng)造力，你已經(jīng)不能對你所供職的企業(yè)創(chuàng)造價值，這樣的人只能面臨淘汰。
面對這眼前的形勢，你是選擇繼續(xù)默默無聞還是突破創(chuàng)新，這完全取決于你個人對待工作的態(tài)度。所以，個人必須改變。我們需要做什么呢？首先，自己應該有危機感，你自己并不是最好的，企業(yè)對個人的需求不是職位的補缺，而是你對組織所能體現(xiàn)的價值，能讓你自我成就的是自己的努力和拼搏，在這里，飽滿的熱情和永不服輸?shù)男膽B(tài)是嘴重要的。
其次，做事方法和技巧的思索與改善，今天品保中心的葉經(jīng)理和我們說了很多，他所將的我以前壓根沒想過，這些東西來源于哪里？我相信這不是他道聽途說的，而是通過自己的實踐不斷摸索的。
為什么我每天都在看壓延輥卻不知道那里有幾個電機在帶動？為什么我每天都在看粉料計量盤卻不知道容杯的計量方法；為什么我每天都在看菜包機的運行卻不知道如何能保證下料比的正常？這些東西，為什么在別人和我講了之后才去關注和思索。
我認為自己前期的工作都是失敗的，我的眼界太狹隘。
第三，工作的計劃與總結。我最缺乏的是工作的內容的合理安排，在鄭州培訓的時候我們曾有過時間管理這門課，當初我對這是不以為然的，覺得這是一件簡單的事情，但就目前來說我的工作一片混亂，毫無秩序。就跟車間設備一樣，我們需要一個臺帳，建立自己的個人檔案。我相信一切東西，只要有合理有序的安排，他終究可以起到不可估量的作用，因為事半功倍一直是我們所追求的目標。
在我工作這么長時間來，我受到了許多人的教導，他們給我讓我學習到了很多東西，我不敢說自己完全可以領悟工作的真諦，但我體悟到最正確的一點：那就是沒有良好的工作態(tài)度，一切都免談。自己不努力不勤奮，別人給你再多的機會你也不會有所發(fā)展。
的工作周總結篇十
本周，周一（03.23）上午，參加了本周的研究部例會，通過例會我大概了解了做一個城市的初步調研要注意的事項。此部分在會議紀要中提到。在此會議中我進一步對房產(chǎn)的前期有一定了解。定位是很重要的，如何定位是決定你這個項目的關鍵，所以在這個環(huán)節(jié)需要非常深度的去調研。其中很重要的是供應量、飽和度的分析。這讓你明白的產(chǎn)品是否還真正的有市場。還有，對于政治的解讀也是非常重要的。
周四（03.27）上午。我們研究部進行了對杭州樓市的分析，這讓我大概的了解到了杭州的樓市，在中間我看到了一些案例，我覺得炒作是很重要的，但是你要找準你要炒作的點，要直擊客戶心理。
然后我們又進行了一個對銀泰的成長分析。在我看來銀泰成長的如此的好是因為她首先給自己的定位非常的好。然后她會一直更新自己，有遠視的眼光。從產(chǎn)品上、商業(yè)模式上、以及現(xiàn)在他又很快與阿里巴巴合作，很有創(chuàng)新的精神。而且他們非常的會迎合市場，消費者要什么，就給他們什么。
周四（03.27）下午。公司搞活動，去梅家塢喝喝茶，玩玩游戲，我覺得這個活動很好，因為我在這個活動里，接觸到了平時不那么頻繁溝通的同事，讓大家促進了感情，我玩的很開心。然后也熟悉了同事。
對我們有什么影響，都可以去想想。同時也更熟悉了環(huán)境。期待下一次的工作。
的工作周總結篇十一
那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
的工作周總結篇十二
為了不斷地提高管理人員的管理水平，局人力資源部組織了為期一個月的培訓。主要學習了作為一個管理者如何管理和搞高自己的情商，也就是所說的eq。所謂情商管理實際上就是情感情緒管理。就是激發(fā)人的積極心理體驗，控制人的不良情緒，以積極心態(tài)面對現(xiàn)實，從而改善人際關系，提高幸福指數(shù)、提升工作效率。情商是與智商相關的一個概念。智商決定一個人的聰明程度，情商決定一個人的處事能力。智商是先天決定為主、后天努力為輔，情商雖然也受先天制約，但后天可改變的空間很大。
現(xiàn)代社會，人們的工作壓力普遍增加，人際關系也變得越來越復雜。通過培訓，感覺到如何正確認識自己、認識他人、既能控制自己的情緒，又能了解他人的情緒，不斷改善日益緊張的同事關系，是非常必要的。那么作為一個管理者，如何管理或提高自己的情感情緒，也就是情商(eq)，我有幾點的體會：
1、學會制怒、尊重他人。
老話說怒傷肝、氣傷脾，發(fā)怒不僅傷別人，也很傷自己。所以情緒控制的第一步就是制怒。制怒的作用意義誰都懂，就是做得不好。如果我們學會尊重別人，制怒就容易做到。我們對自己尊重的人是很少發(fā)怒的。作為一個管理者，只有尊重別人，才能得到別人的尊重，才能以理服人。
2、管理者要懂得情感情緒發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。
管理就是溝通和服務，這樣的觀點正被越來越多的人所接受。溝通的重點就是把握員工心理、激發(fā)員工工作熱情。因此管理人員懂得情感情緒發(fā)生發(fā)展的規(guī)律，無疑會給管理工作帶來諸多便利，說如虎添翼也不過分。
情感是一種穩(wěn)定的心理體驗。情緒則是變動不定的心理感受。我們平時所說的愛恨情仇基本上屬于情感范疇，喜怒哀樂則屬于情緒范疇。一個相對穩(wěn)定，一個如急風暴雨，來得快去得也快。不過二者可以互相轉換。經(jīng)常令人產(chǎn)生愉悅情緒的人和物，久而久之就會產(chǎn)生穩(wěn)定的情感愛。經(jīng)常產(chǎn)生令人生氣的人和物，久而久之就會產(chǎn)生恨。管理人員要做的工作就是讓員工來到企業(yè)總是產(chǎn)生愉悅的心情，盡量避免產(chǎn)生討厭的心情，久而久之，企業(yè)的凝聚力就產(chǎn)生了。令人愉悅的事情，大家都愿意做，甚至會搶著做;令人討厭的事情，誰都不愿意做。管理人員要做的就是讓下屬員工盡量對其工作和工作環(huán)境產(chǎn)生愉悅體驗，久而久之，就能培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)的情感。
管理人員如果不能做到讓員工開心，但至少要做到不惹員工生氣。
3、管理者要懂得情緒控制方法。
好情緒如春風，溫暖人心;壞情緒如瘟疫，腐蝕心靈。情緒不好的人不僅對周圍環(huán)境不滿意，對自己也不滿意。管理人員要做的就是激發(fā)員工好的心理體驗，控制或疏導員工不良情緒。
我的管理理念中有一條“把微笑送給別人，把歡樂留給自己”。就是十年前針對少數(shù)干部整天繃著臉，讓同事讓眾人心情壓抑而提出的。其中最有代表性的人物就是一位位居高層的財務總監(jiān)。她可是美人來的，雖然年過半百，仍然風韻猶存。美中不足的就是漂亮的臉上很少對同事露出笑容(對領導例外)，不僅如此，她要看不慣誰，她就指使手下去罵人。凡是有報銷的人員沒有不被她罵的。三年前，當我重回這家企業(yè)與人敘舊時，發(fā)現(xiàn)“美人”早被人用刀趕跑了，而這條口號在很多場合都被保留著。從這條口號的保留，使我感到員工對心靈上的需求和人格尊重是多少重視啊!管理人員最最重要的事情就是不要去傷害員工的感情!
4、與消極情緒斗爭、把快樂定義為生活目標。
大多數(shù)人感到負面情緒如影隨形，積極情緒瞬間即逝。為什么反差如此之大呢?關鍵還是我們的世界觀出了問題。一是我們從小所愛的教育，要求人們深藏不露、故作深沉，喜不形于色，否則就是淺薄、不成熟;二是職業(yè)政治，假話大話盛行，虛偽大行其道。過去講“出門觀天色，進門觀臉色”，現(xiàn)在只剩下看領導眼色;三是人們設置了錯誤的人生目標，把名利當作了生活本身。要知道，說假話講謊言，內心是極度恐懼的。為什么有人發(fā)明了測試儀呢?就是因為講假話，人的生理現(xiàn)象也會發(fā)生極不正常的變化。不過可悲的是，聽說測試儀在中國不是很靈，因為有的中國人講假話已經(jīng)成為習慣，這部分人只有在講真話時心理才不正常。不要以為我講笑話，他說真話心理害怕!害怕什么，只有他自己知道。
所以改變不良情緒，還得從改變世界觀開始。我建議大家把快樂定義為生活的目標。我主張快樂工作、享受生活。再加上持續(xù)不斷地與不良情緒作斗爭，久而久之，你就會成為快樂俱樂部的一員。
要讓員工心情舒暢，快樂工作，懂得控制自己的情緒，管理人員首先要學會控制情緒。如果一個企業(yè)就是一家快樂俱樂部，那情景該有多么美妙管理。
的工作周總結篇十三
德育工作周總結：1、3月3日召開了班主任工作會議，通過會議，對期初的工作進行了系統(tǒng)安排，包括本學期的主要工作、學生成長檔案的管理、學生會成立、德育必修課計劃、公布本學期的學生比賽活動、布置學雷鋒活動、填好班務日志、樓道紀律以及班級紀律等問題。2、3月3日組織的師德培訓會議，對《棋盤山中學師德建設年活動實施方案》進行了安排，要求全體老師要重視師德的自學，并做到為人師表。
3、在3月5日成立了學生會組織，本次學生會大部分由學困生組成，同時也是學困生轉化參與學校管理的措施之一。在會議上，選舉了學生會主席、副主席與各組組長，開始進行校園紀律檢查活動。
4、在德育必修課工作中，安排我校思品老師準備德育故事，并準備于下周開始錄音，安排到校園廣播中進行每天播放，同時把晨唱改為跟廣播誦讀〈弟子規(guī)〉，嚴格進行檢查，第三把課間改為音樂欣賞，本周欣賞的內容是鋼琴曲，第四成立了校園廣播，并配有專人進行管理。篇二：2013年學校德育工作總結2013年學校德育工作總結德育是學校教育的靈魂，是學生健康成長和學校工作的保障。因此，學校必須把德育工作擺在重要位置，時刻樹立教書育人、管理育人、服務育人的思想，確保學校德育工作的順利實施。我校堅持“以德育創(chuàng)新為動力，以行為養(yǎng)成教育為核心，以加強班主任隊伍建設為重點，以強化班級管理為突破口，以豐富多彩的活動為抓手”，圓滿地完成了本的各項工作?，F(xiàn)將我校德育工作情況總結如下：
一、完善德育機制，形成工作合力。
德育工作是學校工作的重中之重。本，我校根據(jù)學校的實際要求，廣泛征求意見，制定了《班級量化管理細則》、《班主任評價方案》等有關德育管理制度，進一步促進了我校德育工作的制度化、經(jīng)?；?，使學校的德育工作有了強有力的制度保證；成立了以“德育副校長—政教處—班主任—學生；教學副校長—教研組長—教師—學生；黨總支書記—團委—團支部—學生”“三線四級”的德育管理網(wǎng)絡機制，進行分線管理，分級落實，齊抓共管，德育工作人員做到分工不分家，既團結協(xié)作，又能獨立地開展工作。我校在建立、健全規(guī)章制度的同時，狠抓制度的落實與執(zhí)行，每天對學生的日常行為進行檢查評比，做到每天檢查登記，每周小結公布，每月匯總公布，并把考核結果納入班級量化考評，收到了較好的效果。
二、加強教師隊伍建設，提高整體水平。
要辦好一所學校，要使一所學校得到快速健康的發(fā)展，必須要有高素質的教師隊伍，一所學校的校風、學風、班風如何，就要看學校的德育師資隊伍如何，為此，我校在加強教師隊伍建設方面，十分注重教師自身素質的提高。一是完善各項規(guī)章制度。學校在原有制度的基礎上，結合本校實際，重新修訂了《教師量化考評細則》、《學校德育工作制度》等規(guī)章制度，把教師的教學實績、教學常規(guī)、工作紀律等納入《教師量化考評細則》之中，通過制度規(guī)范教師的言行，強化教師隊伍建設，使教師切實做到為人師表的表率作用。二是加強教師的理論學習。學校十分重視教師的教育理論學習和業(yè)務培訓工作，每周三下午都要召開一次全體教師會議，認真組織教職員工學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學教師十不準》、《中華人民共和國義務教育法》等法律法規(guī)；暑期學習會期間，學校組織全體教師認真學習并做好學習筆記。
三、狠抓班級管理，強化學校德育工作。
班主任是開展德育工作的核心，是實施德育工作的主力軍，是提高學校德育整體效果的重要保障。為此，本學校挑選出了一批精明能干的教師擔任班主任工作，通過加強班級管理進一步強化學校的德育工作。開展的具體工作有如下六個方面：
1、完善班級管理制度。在原有制度的基礎上，重新修訂了《班級量化考評細則》、《班主任管理制度》、《班主任評價方案》等規(guī)章制度。
2、建立健全管理機構。學校成立了以德育副校長、政教主任、各班班干部為成員的考評和檢查小組，每日做到“五查”，即查到校、查集會和早操、查課間和午間、查自習課、查放學，所查結果做到每周小節(jié)公布，每月匯總公布，并把考核結果納入班級量化考評之中。
3、健全學生組織。建立健全班級干部隊伍建設，充分發(fā)揮學生自我管理、自我教育作用，協(xié)助班主任做好班級管理工作。
4、上好每周的班會課。要求班主任教師認真上好每周的班會課，班會內容要豐富，形式要多樣，并隨時做好班會記錄，及時上交政教處。
5、每周召開一次班主任會議。學校要求班主任每周召開一次班干部會議，班干部把學生中出現(xiàn)的問題及時反饋給班主任教師。
6、每學期至少召開了一次學生座談會和班主任經(jīng)驗交流會。
四、抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實處。
每年的9月份，是新生的入校的時間。隨著新生的入校，學生中就會出現(xiàn)一些新的問題，為此，學校依然堅持不懈地狠抓常規(guī)管理工作。具體工作有如下幾個方面：
（一）抓養(yǎng)成教育。
學校從《中學生日常行為規(guī)范》入手，重點從養(yǎng)成教育、學習習慣、社會公德和文明禮貌等方面進行教育。具體做法如下：
（1）政教處對學生文明行為等方面加大了檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并把檢查結果納入班級量化考評之中。
（2）通過班、團、隊會、國旗下講話，以講故事的形式向學生進行文明習慣教育。
（3）利用開學典禮，班會和隊會課，組織學生認真學習《中學生日常行為規(guī)范》，對學生行為習慣教育。
（二）抓紀律安全教育。
學校安全工作是關系到學校師生生命、家庭幸福、社會穩(wěn)定的一項重要工作。我校本著以人為本，安全第一的管理原則，做了大量的安全教育工作，盡一切所能減少校園安全事故的發(fā)生。
（1）制定了《學校安全管理制度》；
（6）政教處在學生中不定期對管制刀具進行突擊檢查；在使用取暖設備之后，校領導帶領班子成員不定期對集體辦公室、教師宿舍等進行檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。
（三）抓法制教育法制教育是學校德育工作的重要內容，也是素質教育的重要組成部分。為進一步提高學生的法律意識，我校把學生的紀律教育、法制教育和心理健康教育納入了德育教育范圍之內。結合我校實際，堅持以教育為本，以預防為主的工作理念，建立健全學校法制教育機構，成立了德育副校長、政教主任和各班主任為組員的法制領導小組，定期對學生進行法制教育。今年10月份，我校為學生做了一場題為“珍惜美好時光，遠離違法犯罪”的法制報告會，進一步強化了學生的法律意識，收到了很好的效果。此外，我校還利用板報、班會和校園廣播及時的對學生進行法律法規(guī)教育，從嚴從細從實的把學校的法制教育落在了實處。
（四）抓差生轉化工作。
（3）對極少數(shù)嚴重違紀的學生，政教處積極配合班主任做好他們的思想教育工作。
（五）抓健康教育工作。
本，我校積極貫徹執(zhí)行《學校衛(wèi)生工作條例》，認真、扎實、有效的開展了一系列健康教育工作。(1）上好健康教育課。做到健康教育課有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，全面提高了學生健康知識的知曉率和健康行為形成率。
（2）做好校園內外環(huán)境整治工作。衛(wèi)生由專人管理，對室內外的環(huán)境衛(wèi)生，每天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、靜校后檢查。把每天的檢查結果及時反饋給班主任教師，并納入班級量化考核之中。
（3）做好甲型流感防控工作。學校成立甲型流感防控工作領導小組，制定了甲型流感防控預案，建立甲型流感監(jiān)控室，學校每天安排人員在大門口為學生體檢，同時班主任再在班里為學生作進一步體檢，切實把這項工作落到實處。
（4）積極做好健康教育宣傳工作。學校充分利用校園廣播站、黑板報、宣傳欄等宣傳工具，對學生做好健康教育宣傳工作；開展了“健康知識競賽”和“健康實際操作能力競賽”活動。
（5）做好學生的心理健康教育工作。學校于九月份建成了心理咨詢室，咨詢工作由思品老師擔任，切實把學生的心理健康教育工作落到了實處。
五、發(fā)揮主陣地作用，強化學科滲透。
俗話說：“十年樹木，百年樹人”，教育不僅要教書，更要育人。每一學科都有對學生進行品德教育的資源，只要加以合理利用，對學生良好品德的形成會起著潛移默化的作用。我校根據(jù)學科特點，通過改進教學方法，強化學科滲透，把德育工作滲透在教育教學之中，通過課堂教學來加強學生的思想品德教育；此外，學校還充分發(fā)揮校團隊活動室、升國旗儀式、德育教育園地等德育陣地的作用，對學生進行思想品德教育。
六、營造育人環(huán)境，增強工作實效性。
校園文化是一本無聲教科書，會潛移默化地影響學生。為了給學生營造了一個健康和諧的校園文化氛圍。我校在教室的室內墻壁上都懸掛了名人畫像、名人語錄、警示語等宣傳板；在教室內的墻壁上懸掛了《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》等規(guī)章制度；在每個教室里都設立了圖書角、報刊欄等讀書角，通過豐富的課外知識拓展學生的視野。學校還把“團結務實，開拓創(chuàng)新”定為領導作風、把“勤奮、求實、進取、奉獻”定為教師的教風、把“勤奮、誠實、文明、健美”定為學生的學風。自從開展文化進校園活動以來，我校學生的思想道德素質有了明顯提高。
七、體驗活動，強化育人實踐本，我校積極響應《中共中央國務院關于加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《中共中央宣傳部、教育部關于印發(fā)〈中小學開展弘揚和培育民族精神教育實施綱要〉的通知》、《教育部辦公廳〈關于進一步加強中小學誠信教育〉的通知》等精神的號召，結合有意義的節(jié)日，以豐富多彩的活動為載體，把提高學生思想道德素質寓于豐富的活動之中，通過開展各種活動來加強學生的思想品德教育。
學校德育工作計劃。
安莊鎮(zhèn)趙莊小學2011年2月。
安莊鎮(zhèn)趙莊小學學校德育工作計劃。
以教育教學改革為動力，以進一步促進中小學德育工作為重點，以全面提高教師的思想素質和班主任的班級管理水平為突破口，認真貫徹落實《中共中央國務院關一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，解放思想，實事求是，堅持不斷創(chuàng)新，認真貫徹落實黨的教育方針，按照教育局和學?？傮w工作計劃的要求，緊緊圍繞新頒布的《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》及《公民道德建設實施綱要》，結合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學校德育工作的實效。
要全面貫徹落實黨中央、國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，努力實施德育教育，繼續(xù)在突出重點,抓出實效,創(chuàng)出特色上做文章。加強教師隊伍和班主任隊伍建設，不斷提高班主任教師的自身素質和管理水平；培養(yǎng)學生良好的行為習慣和高尚的道德品質為重點。全體教職工必須牢固樹立“每一個教育工作者首先就是德育工作者”的觀念,重視和加強學校的德育工作,形成全員育人、全科育人、全程育人的良好機制。全校學生的思想品德合格率要達到100%。
二、具體工作安排及措施。
（一）、師德建設。
按照肥城市教育局師德建設工作重點和學?？傮w工作計劃加強教師隊伍建設。以強化師德、師風為重點，組織全校教師認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設實施綱要》、《泰安市中小學教師“十不準”》及處罰規(guī)定，結合上級要求制定了我校教師工作紀律。把各種制度落實到教師的師德評價上，并落實到日常的教學中，嚴禁有違師德現(xiàn)象的發(fā)生，使每位教師都具有品質高尚，愛崗敬業(yè)，尊敬學生、教育藝術精湛的高尚的師德修養(yǎng)。
（二）加強班主任隊伍建設。
根據(jù)我校實際情況制定班主任培訓方案，班主任隊伍建設要積極實施名班主任工程，每月定期匯報交流與學習培訓相結合的例會制度，內容要有創(chuàng)新。對班主任日常工作的考評要更具體有效，真正起到表彰先進、激勵大家的作用。每個班主任平時必須認真學習班級管理理論，積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班級集體的有效途徑，具體內容為：（1）學習德育文件。學習心理教育理論。（2）利用網(wǎng)絡如《教師在線》、《教育在線》等網(wǎng)站收集班主任管理方面的各種理論與經(jīng)驗。閱讀《班主任》、《小學德育》、《中小學心理健康》等相關的雜志增強理論學習。做好自學的筆記。
學校德育領導每月做一次班主任培訓主題講座，每月要撰寫一篇教育案例，期末寫出一篇有一定質量的關于班級管理方面或心理教育方面的專題總結或論文。
（三）常規(guī)工作。
加強德育常規(guī)工作的檢查和管理和考核，做好常規(guī)工作，常抓不懈，認真落實。從小事入手，培養(yǎng)學生的良好習慣和優(yōu)秀的道德品質。
（1）本學期的值周工作仍以培養(yǎng)全體學生養(yǎng)成良好的道德、行為習慣為目的，進一步鞏固、完善值周工作細則，加大值周的力度，由政教處具體負責，建立領導帶班制度，帶班領導加強監(jiān)督的作用。從細微之處入手，強化管理，給全體同學創(chuàng)造良好的學習和生活環(huán)境。
（2）要充分利用班會、國旗下講話、校內外活動等途徑有計劃有針對性地對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、勞動教育、法制教育、安全教育、網(wǎng)絡教育、心理健康教育和基礎道德教育與基礎文明養(yǎng)成教育，做到重點清，要求明，措施實，由知到行，環(huán)環(huán)扣緊。從規(guī)范學生行為習慣做起，培養(yǎng)全體學生良好的道德品質和文明行為，從提高基本素質做起，促進全體學生的全面發(fā)展，要結合“十好五會”開展主題道德實踐活動，結合素質教育評價標準對學生評價，對學生日常行規(guī)以及對班級日常管理工作的考核要繼續(xù)強化，加大力度，扣緊重點，注重實效。做到要求明、檢查細、考核嚴、獎罰清。教導處會同各年級有計劃地分批舉辦行規(guī)培訓班，對后進生強化幫教措施，促使其轉化。
（3）要進一步強化班、團、隊、會的作用，按學校計劃圍繞教育重點，積極組織開展形式多樣、喜聞樂見的活動。學校一定要通過各種活動充分發(fā)揮少先隊的先鋒模范作用，帶領全體學生從確立遠大志向做起，樹立和培育正確的理想信念，為學校的三風建設作出貢獻。組織學生參觀愛國主義教育基地及社會實踐活動。
（4）要繼續(xù)抓住學校、家庭、社會三個重要環(huán)節(jié)，加強德育環(huán)境建設。形成三位一體的教育網(wǎng)絡，為學生成才成長創(chuàng)造良好的教育氛圍,家長學校要按要求辦好,做到計劃落實、內容落實、主講人落實，各項資料齊全。家長座談會各年級每學期要舉行2次以上，一學期中班主任的家訪率必須達到100%。家訪材料與記錄要每月上交教導處。
同時要積極組織學生參加有關社會實踐活動。各年級深入加強對學生自理、自治、自律、自學能力培養(yǎng)方面的研究和探索，樹立典型，以點帶面，逐步推進，并把“四自”能力的培養(yǎng)作為考核班主任工作的一個重要內容。
（5）為繼續(xù)強化班級管理。全體中層以上領導和有關教師輔助聯(lián)系一個班級，平時要主動深入班級，督促班主任抓好班級管理，做好學生思想教育工作，力爭使每個班級都能成為行為規(guī)范班級，使每個班主任都能成為合格的班主任，并涌現(xiàn)出更多的班主任工作能手和帶頭人。
（6）要有計劃地積極組織教師,尤其是班主任學習心理教育理論,掌握科學的心理教育方法。平時,教師一定要深入到學生中去,深入到學生家庭中去，把握學生思想脈膊，并把心理教育與法制教育有機地結合起來，切實防止學生違法犯罪現(xiàn)象的發(fā)生,通過耐心細致的思想教育和心理疏導工作。
（7）繼續(xù)重視校園文化建設，學校板報、畫廊有專人負責。班級板報每兩周一期，要保證質量；校園廣播要辦出我校特色，為師生所喜愛；加強學校讀寫小組的培養(yǎng)，創(chuàng)建學生?？＠^續(xù)有計劃有組織高質量爭辦好校園文化藝術節(jié)活動，使校園的文化氣息更濃，給學生以薰陶與教育。
（8）加強預防青少年違法犯罪工作，青少年是祖國的未來，學校充分利用班會、隊會、品德課對學生進行法制教育，定期邀請派出所公安民警、法律工作者的對學生進行法制講座。
（9）積極組織開展“歷史的選擇”讀書教育活動。
今年是中國共產(chǎn)黨成立70周年，在廣大中小學生中開展“歷史的選擇”讀書教育活動，更加樹立愛黨、愛祖國、愛社會主義的堅定信念。
學校的德育工作是學校的首要工作，遵循中小學生身心發(fā)展的，降低德育工作起點和重心。以追求德育工作的針對性和實效性為基本原則，以提高教師道德素質，促進學校德育工作健康發(fā)展為目的，使學校德育工作富有時代特色。
附：具體工作。
1．制定好班級德育工作計劃。2．組織學生參加鎮(zhèn)“歷史的選擇”演講比賽。3．利用班會、班隊課學習《中國少年先鋒隊章程》、《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》等，進行常規(guī)教育。繼續(xù)開展班級常規(guī)各項檢查評比評比活動。4．在開學第一周進行學生行為習慣養(yǎng)成周教育活動。5．出好一期黑板報。6．組建廣播站。
1．利用植樹節(jié)、三八婦女節(jié)開展各種活動。2．班主任工作例會。3．出好一期黑板報。
4.各班開展法制系列活動。
1.利用清明節(jié)對學生進行緬懷先烈教育。2.全校性法制教育講座和科技知識講座。3.全校春季運動會。4．班主任工作例會。5．出好一期黑板報。
1．舉辦五六年級心理健康講座。2．利用母親節(jié)對學生進行感恩教育。3．開展慶祝國際“五一”勞動節(jié)。4．對學生進行安全教育。
1．慶?！傲弧眹H兒童節(jié)。2．評選“優(yōu)秀少年”。
3.利用端午節(jié)對學生進行緬懷故人誦讀經(jīng)典。
1.對學生進行“七一”建黨節(jié)慶祝2.．各班完成評優(yōu)工作，表彰優(yōu)秀中隊和優(yōu)秀學生，指導暑假生活。3.．各班上交班主任工作總結。4.．完成德育工作總結。
1．制定好班級工作計劃。
一年來，我校把德育工作作為學校的中心工作，以人為本，不斷開拓德育新思路，發(fā)揮德育途徑整體效益，提高學校德育整體效果。結合我校實際，努力加強德育隊伍建設，深化德育管理，拓展德育活動空間，使學校德育工作的針對性和實效性得以再提高，體現(xiàn)學校德育工作的導向、動力、保證作用，實現(xiàn)了本學期德育目標的要求，取得了一定的成績，現(xiàn)將我校德育工作總結報告如下：
一、加強德育隊伍建設，不斷提高德育隊伍的整體素質。
發(fā)揮德育領導小組的核心作用。加強了德育工作領導，完善德育工作管理機制，由校長負總責，少先隊具體抓，班主任天天教育，科任教師把德育融入教學中的管理制度，形成了各部門密切配合，班主任和任課教師共同承擔的縱向連接的德育工作體系。德育領導小組成員以身作則，努力工作，帶領全員積極探索學校德育工作的新途徑。注意加強德育隊伍建設，特別是班主任隊伍建設。每學期堅持開好每周一次主題班會；每月一次班主任會議；每學期1－2次班主任經(jīng)驗交流會；每學期1次家長會。讓全校老師加入到未成年的道德教育中，促進學生健康發(fā)展。
信、團結友愛、篤實寬厚、自強不息等優(yōu)秀品德。注意把校園文化的力量，深深地熔鑄在學校的生命力、創(chuàng)造力和感召力之中，形成學?！疤幪幨俏幕?，事事皆教育”的良好氛圍。形成我校的特色。把社會主義核心價值觀24字和校風、教風、學風相結，描繪上墻。重視優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，積極開展中華文化經(jīng)典朗讀，努力探索加強中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育培育和踐行社會主義核心價值觀的新思路和新方法，讓學生從小養(yǎng)成良好的閱讀習慣；重視校園文化陣地建設，加強板報、櫥窗、廣播站、校園網(wǎng)等建設工作主動占據(jù)主流思想意識陣地，校園文化墻上都是傳統(tǒng)文化的教育，努力建立有根、有魂、有民族文化精神和核心價值觀追求的校園文化，實現(xiàn)春風化雨，以文化人，讓學生無意識的參與。教育目的的素質性、教育形式的多樣性，使學生在這樣的教育環(huán)境中，陶冶情操，健全人格，促進學生實踐能力和創(chuàng)新精神的發(fā)展。
三、加強學生的思想道德教育和養(yǎng)成教育。
重視文明行為的養(yǎng)成，重視挖掘重大紀念日、民族傳統(tǒng)節(jié)日和重要儀式的教育功能，加強學風班風校風建設，把社會主義核心價值觀教育融入學生日常生活當中。豐富德育活動促進養(yǎng)成教育。認真學習貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，堅持每天教育。同時深入開展了文明禮儀教育、法制教育、安全教育、國防教育等等。
（一）利用升旗儀式育人。
發(fā)揮升旗儀式的育人功能，對每周的升旗儀式都確定一個鮮明而。
深刻的主題，從國旗下講話到莊嚴的國旗下宣誓都緊繞主題，強化學生的意識，規(guī)范學生的行為，制定不同的講話內容，如“感恩母親”、“預防溺水，珍愛生命”、“中國夢，我的夢”、“我為國旗添光彩”等形象生動的主題，拔動了他們的心弦，引起了他們的共鳴，立志做有用的人才。
（二）利用傳統(tǒng)節(jié)日育人。
充分運用傳統(tǒng)節(jié)日，創(chuàng)造性地開展豐富多彩的活動。如：學雷鋒活動日、清明祭掃先烈、植樹活動、感恩母親活動、“六·一”活動、“十·一三”建隊日等傳統(tǒng)性活動。
1、在今年的學雷鋒月活動，學校結合“學雷鋒----做有道德的人”為主題，開展了各式各樣的活動。每人為學校做一件好事，幫父母做做家務等力所能及的事。最后總結、表彰好人好事，使學生個個爭做一個雷鋒式的好少年！
2、植樹節(jié)校園植樹活動讓學生更加愛護學校的一草一木。
3、清明節(jié)祭英烈活動讓學生緬懷先輩、向往未來，銘記革命先烈光榮事跡，倍加珍惜今天幸福生活，學習民族精神和時代精神，樹立熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中華民族的人生信念，加強國防教育。
4、母親節(jié)和父親節(jié)活動感恩活動，讓學生給父母做一份感恩卡，并為父母做一件力所能及的家務活。
5、在慶?！傲ひ弧被顒又?，組織全校學生舉行了文藝匯演和游園活動。在活動過程中，著眼培育友善、涵養(yǎng)孝心，大力宣傳美德少年事跡，引導未成年人學習身邊榜樣，講好身邊故事，崇德向上、見賢思齊。表彰了榮獲縣級和鎮(zhèn)級優(yōu)秀學生干部，三好學生，美德少年，先進班集體，讓學生向榜樣學習，爭取做個優(yōu)秀的學生。讓學生度過了一個有意義的兒童節(jié)。
6、以“七一”黨的生日為契機，組織未成年人廣泛傳唱歌頌黨、歌頌偉大祖國、歌頌中國特色社會主義的優(yōu)秀歌曲，引導未成年人背誦熟知社會主義核心價值觀24個字，增強心向黨、跟黨走的信念。各校要堅持以學校為主體，以年級、班級為單位，利用音樂課、班隊會等方式，在中小學校普遍開展歌詠活動。豐富未成年人精神文化生活。向國旗敬禮活動。
7、國慶節(jié)開展網(wǎng)上簽名寄語。生動形象地開展中國夢學習教育，開展愛國主義教育，吸引未成年人廣泛參與，引導未成年人懂得國家好、民族好，大家才會好的道理，培育和踐行社會主義核心價值觀。
8、“十·一三”建隊日主題活動“紅領巾相約中國夢”。通過了解少先隊組織，新隊員入隊儀式，講述為中國夢奮斗的榜樣人物的真實故事，合唱一首緊扣中國夢的愛國愛黨的歌曲等激發(fā)學生心中的理想夢、科學夢、創(chuàng)造夢、報國夢。同時，還開展了拔河比賽，增進了同學們的集體榮譽感及頑強拼搏的精神。
（三）利用黑板報育人。
每周一期的黑板報宣傳欄由各中隊輪流負責出版，讓黑板報會說話，達到育人的目的。每期的黑板報由大隊委根據(jù)各階段的活動，如各種節(jié)日、“美麗武宣清潔校園”“抵制網(wǎng)絡謠言”“國防在我心中”、“社會主義核心價值觀”等主題黑板報。經(jīng)常開展全校性的黑板報比賽，班班參與，提高了學生合作精神和審美能力，豐富多彩的內容更讓學生受益匪淺。
（四）利用各種主題活動育人。
德育工作是學校管理工作的首位，近年來，我們認真進行調研、探討，有針對性地組織、開展各項德育活動，取得了一定的成效。
一、加強領導，健全完善德育機構。
我鎮(zhèn)每學期組織召開一次規(guī)模較大的德育工作會議，各校的校長、負責德育的副校長、學生處主任、團支部書記、少隊輔導員參加會議，提供一個研討、交流和互動的平臺，通過相互學習，及時更新工作理念。今年8月28日，中心校組織全鎮(zhèn)教職工認真聆聽縣教育局師德先進事跡報告會，在新時期，劉命強校長強調，要運用先進的教育理念調整好思路、規(guī)劃好中小學德育工作。同時各中小學成立德育工作領導小組，由校長任組長，分管副校長主抓德育工作，團組織、學生會、少先隊等部門具體落實德育工作任務，建立了完善的德育工作網(wǎng)絡系統(tǒng)，健全了各機構的工作職責和工作制度。為把德育工作落到實處，加強對學校德育工作過程性的檢查指導，每學期對學校完成德育目標和履職情況進行考核。各中學、中心小學建立健全了團隊工作評價體系，有力地推動了學校德育工作的全面開展。
二、落實德育常規(guī)，促進校園文化建設。
近年來，我鎮(zhèn)突出德育首要地位，構建全員育人、全程育人、全面育人的德育管理和校園文化建設模式，如細綿春雨，潤物無聲入人心。一是堅持以校園文化建設作為德育工作的切入點，校園文化建設按照“尋找亮點，打造精品”的原則，因地制宜，因校制宜，突出文化特點，重視發(fā)揮師生的主體作用，強調實效性和針對性，全力搞好主題突出、簡潔明快的校園文化建設和班級文化建設。如教學樓、宿舍樓、食堂、草坪、圍墻、各功能室等均是文化建設的陣地。梅林中學、郭家橋中學、麥子石中學的班級文化有著較深積淀，麥子石小學、梅林小學、芝華小學“學雷鋒，獻愛心”活動有聲有色。
二是抓住機會積極開展教育實踐活動，實現(xiàn)德育生活化。充分利用法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日、重大歷史事件紀念日，以及青少年學生的入學、入隊、入團等有特殊意義的重要日子，集中開展青少年學生思想道德教育實踐活動，讓他們在實踐中體驗，在體驗中感悟，在感悟中自我發(fā)展，在發(fā)展中追求人格的自我完善。特別值得一提的是學雷鋒活動月的特色活動，這是一種真正觸動心靈的德育。關注社會的弱勢群體，貧困家庭中，渴望知識的孩子，被病痛折磨的生命，孤獨無助的老人，這些都喚醒了孩子們的同情心，并轉化為孩子們幫助他人、關愛他人的行動。今年三月為弘揚雷鋒精神，全鎮(zhèn)愛心捐款1.5萬元。
工作長期化，在對學生的管理上，針對學生實際，制定了一系列規(guī)章制度，如嚴格的“升降國旗制度”，“文明星中隊評比制度”、“紅領巾監(jiān)督崗制度”、“少先隊干部民主選舉和輪換制”、“高年級與低年級手拉手活動”、“學生會”、“午間巡邏制度”。特別是由學生共同制定的一份份頗具個性化的班級公約，讓班級文化張揚著各自的個性，“誠信班級”、“禮儀班級”、“和諧班級”、“書香班級”等等，詮釋著我鎮(zhèn)中小學班級文化多彩的內涵。各中小學校每期都要舉行安全疏散演練活動，今年鎮(zhèn)麥子石中學、麥子石小學兩所學校安全疏散演練效果良好。
三、積極開展文明創(chuàng)建活動和德育主題活動。
學科教學，滲透德育。晨會課上教師循循善誘，每日溫馨問候如春風化雨，重視對學生行為習慣的養(yǎng)成訓練；語文課上教師引導學生讀作品，學人品；數(shù)學課上以科學家的事跡激勵學生堅忍不拔，勇攀高峰；體育課上以為國爭光的奧運健兒勉勵學生團結協(xié)作，勇于拼搏；社會課上讓學生了解國家發(fā)展歷史，激發(fā)他們熱愛祖國，立下為國爭光的遠大志向；思品課上采用學生喜聞樂見，生動活潑的方式進行教學，把傳授知識同陶冶情操，養(yǎng)成良好的行為習慣結合起來；網(wǎng)絡技術課上加強對學生網(wǎng)絡道德規(guī)范的教育，培養(yǎng)學生網(wǎng)絡道德意識和道德責任感。校本課程，進入課堂。各校牢牢把握課改機遇，積極開發(fā)校本課程，從傳統(tǒng)文化中汲取德育教育資源，與團隊活動融為一體，形成了自己的特色。組織學生每天進行經(jīng)典誦讀。
一是我們大力推進“家長學?！苯ㄔO，梅中、郭中、麥中、梅小均建設成為縣級示范家長學校。進一步開展了“四個一”活動，即組織家長讀一本書，給家長上一堂高質量的課，舉行一次家庭教育經(jīng)驗交流，開展一次親子活動。二是各學校堅持每年召開家長會。
三是廣泛開展了課外訪萬家活動。特別是郭家橋中學的家訪工作在社會上形成良好影響。隨著改革開放，社會的發(fā)展變化，德育的內涵在不斷豐富，外延在不斷擴大。我們將充分利用地方和社會的資源，不斷創(chuàng)新教育活動載體，精心構建德育網(wǎng)絡，積極營造教育氛圍，堅持貼近實際，貼近生活，貼近學生的原則，不斷提高德育工作實效，創(chuàng)新德育管理水平。
的工作周總結篇十四
一、本月車間的安全工作：
1、*月*日利用車間到期的滅火器材進行滅火演習，使員工對滅火器材的使用和撲救初起火災的知識有了學習和提高。
2、*月*日召開車間安全例會，傳達公司安環(huán)委會議精神，同時對工作過程中存在的新的問題進行通報，要求各班組針對存在的問題舉一反三進行整改。
4、針對*月份大霧天氣多，雪天作業(yè)場所較滑，氣壓普遍較低，點檢和清理檢修易發(fā)生事故的特點，車間及時合理按排檢修計劃，控制檢修項目，并制定出臺《大雪大霧天氣及氣壓低時的點檢、清理檢修規(guī)定》下發(fā)到各崗位進行學習和執(zhí)行，確保了惡劣天氣各種作業(yè)的安全進行。
5、嚴格按“三同時”對9#機組進行驗收，堅持安全條件不具備不試車，先后三次對9#機組系統(tǒng)進行全面排查，并及時督促施工單位對安全設施進行完善，確保人員在試車時不發(fā)生事故。
6、開展全員查找身邊隱患活動，以班組為單位將生產(chǎn)現(xiàn)場的隱患整理統(tǒng)計后上交車間，并按“三定四不推”的原則逐級把關，最終有13項隱患由車間按排相關人員按計劃進行整改，為員工操作創(chuàng)造一個相對安全的工作環(huán)境。7、加強設備的維護，對其進行集中處理，保證效率。
8、對石灰乳泵送料管法蘭盤防護罩進行統(tǒng)一檢查和維護，對部分防護罩進行換新。
9、節(jié)日前進行了綜合檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時給予處理，同時制定《節(jié)日期間確保安全生產(chǎn)措施》并下發(fā)到各崗位進行學習。
二、存在的不足：
1、員工對危險辯識、風險評價掌握的不熟練，有待進一步加強培訓和指導。
2、員工的操作技能和處理突發(fā)事故的應變能力需要進一步提高。
3、對外來施工人員的安全管理需進一步加大監(jiān)控力度。
1、組織員工簽定xx年度*季度安全承諾保證書。
2、合理按排春節(jié)前的設備維護工作及檢修清理作業(yè)，保證節(jié)日期間的生產(chǎn)設備正常運行。
3、對考試不及格人員及因休假未參加考試人員進行補考。
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的工作周總結篇十五
2012年9月17日至9月23日，我在恩施市第一高級中學進行教育實習工作，一周的時間轉瞬即逝，而作為實習班主任的我卻感到很有收獲，讓我初嘗了作為一名教師的艱辛和使命，也正因為這些經(jīng)歷使我體會到教師所肩負的責任。在此期間我學到很多東西，讓我受益匪淺。下面我將這段期間擔任班主任工作的情況進行一下小結。
到這個問題的存在，讓我在以后的工作中就更加注重從這方面著手管理，加強他們的組織紀律觀念。
作為老師，對待學生就要一視同仁，不能戴上有色眼鏡看學生，不能因為這個學生學習成績或者別的原因就另眼相待。首先我是通過日常觀察，與學生對面交流談心，了解學生的特點和性格。為了能夠了解學生的日常行為，我經(jīng)常在晚自習的時候輔導他們學習，對我們班的午休紀律要求的比較嚴格，因為只有好的休息才能有更好的學習。通過和學生之間的交流，我的實習班主任工作開展得比較順利，得到學生的喜愛和原班主任的信賴。
我們高一（10）班學生們的學習氣氛很好，通過批改作業(yè)和課堂問答可以看出。對于一些心不在焉學生，我會很用心地與他們進行一次談話，為了建立良好的師生關系，我很尊重他們獨立的人格，以說服教育為主。我努力與他們溝通，讓他們知道其實應該怎么做才可以做得更好。學生們都很聽話，我和他們的關系越來越好，以至于有的學生都愿意向我說出他們的心聲，向我傾吐他們的煩勞，而我也很樂意傾聽給他們一些建議。
實習班主任工作的一項重要任務，就是召開主題班會課。我來的第一周，正值中日釣魚島爭端升級，同學們慷慨激昂義憤填膺，而這個沖動的愛國心也很容易被一些另有所圖的不法分子所利用，為了貫徹響應上級“穩(wěn)定壓倒一切，學生最好的愛國方式就是奮發(fā)圖強努力學習”的會議精神，我經(jīng)過充分準備給同學們開展了“身居校園內外，情系祖國興衰”校園勵志主題班會，建議同學們樹立正確遠大的理想，邀請學生代表發(fā)言，并制定詳細充分的計劃認真執(zhí)行，在三年之中大家互相督促激勵，以許愿樹的形式記錄下來，盡量不要讓自己的高中生活留有遺憾，做好自己的事情就是對我們偉大的祖國最大的貢獻。為我在以后開展主題班會活動打下良好基礎。通過這次班會，也起到了一個凝聚班集體的作用，為學生營造一個和諧的快樂大家庭，培養(yǎng)學生們的集體主義精神，為更好地管理班級奠定基礎。
在學習上，同學們都能朝著明確的目標去努力。我也去聽了陳老師幾個班的授課，為他的經(jīng)驗鎮(zhèn)定自然所折服。也參與了恩施物理奧林匹克競賽試卷批改工作，觀摩了物理組的新課改公開課，學習新的教學模式積累教學經(jīng)驗。在生活上，同學們都能做到勤儉節(jié)約，團結同學，關心同學。平時都能積極地去鍛煉身體。身體是革命的本錢，有了健康的體魄，革命前途才會光芒四射。同時，校運動會也即將來臨，我們的運動健兒們摩拳擦掌為我們班爭光添彩，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的拼搏奮斗精神。總之，在這短短的七天里，我們班的同學不管學習還是其他方面都能做得很好，在此，希望我們大家都能夠一如既往地努力。
一周生活雖然短暫，但是我得到了一次不一樣的鍛煉機會。作為實習班主任，我認識到了班主任對一個班級的重要性。班主任是一個班集體的領導核心，必須為學生營造一個健康的成長環(huán)境，使學生能夠健康快樂地成長。在實習中，我也認識到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后一定會努力學習觀摩，爭取成為一名優(yōu)秀人民教師。
的工作周總結篇十六
為了持續(xù)規(guī)范客服人員的服務行為與標準，明確各崗位服務操作流程及要點，提高基層項目客服部整體服務質量水平，在品質部的組織下，20xx年6月3日，客服專業(yè)委員會對各項目客服主管（班長）在公司機關會議室實施技能培訓。
本次培訓內容圍繞《客服部崗位操作指南》ppt展開，包括“客服主管工作要點”、“服務中心前臺操作要點”、“大堂前臺服務操作要點”、“領導層前臺服務操作要點”、“樓管員服務操作要點”、“會議服務操作要點”、“客服人員儀容儀表基本要求”與“客服人員服務禮儀與禮貌用語”八個部分，以文字、表格、流程圖、照片等形式全面地闡述各崗位流程重點及要點。
在培訓過程中，客服專委會成員張迎、劉明芳、胡蘇認真、詳細地講述《客服部崗位操作指南》，重點示范服務基本姿勢與禮儀，分享各自的實際經(jīng)驗；各項目客服人員學習態(tài)度虛心，積極、主動參與問題討論，踴躍介紹崗位現(xiàn)場好的服務方法與管理思路。
培訓結束前，我們完成了這次培訓的筆試考核。通過對卷面的打分，11人分數(shù)達到80分以上（80分為合格），合格率為84。6%。
2、黃石、黃岡區(qū)域項目路程較遠，客服主管未報名參加本次培訓；
3、少數(shù)項目因培訓當天客服人員需參加現(xiàn)場重要會議或活動，報名后請假，未能前來參加培訓。
3、客服專委們對項目實施品質檢查時，繼續(xù)驗證客服崗位人員掌握《客服部崗位操作指南》中各崗位操作要點、儀容儀表基本要求、服務禮儀與禮貌用語等情況。
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