方案的制定需要充分考慮資源的利用和時(shí)間的安排,以達(dá)到最佳的效果和利益。方案的靈活性是制定方案時(shí)要注意的要點(diǎn)之一,要充分考慮到不同情況下的變化和調(diào)整。下面是一些關(guān)于制定方案的技巧和經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)你有所幫助。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇一
上海大眾的誕生,結(jié)束了中國(guó)汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史,開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來,上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展,創(chuàng)下了我國(guó)轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資,注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),公司還開展了振興中國(guó)轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化工作,這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。
在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下,上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作,開拓前進(jìn),被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào),八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首,并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國(guó)轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月,上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛,是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷效果,成為值得思考的問題。營(yíng)銷目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
中國(guó)汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來,4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì),4s店迅速積累資本,進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中,由此中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無二樣,目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,但與4s店相比,大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家,在全國(guó)各省均有分布,其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng),上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:
一類是綜合性集團(tuán),業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等,大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
另一類是以機(jī)械、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán),包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深,參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。
總體來說,目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),相比較而言,4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢(shì)。
1、外部市場(chǎng):網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?;?/p>
目前,大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,也使各4s店能共享較好的政府資源,這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。
實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,具有國(guó)資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),旗下?lián)碛薪偌?s店,經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古,南下湖南、江西,特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi),銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外,另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán),其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū),整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元,而在這背后的力量則是來自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
對(duì)于大眾汽車銷售來說,動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購(gòu)買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上,大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來說尤為重要。
2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合
規(guī)?;S即帶來低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大,加上單店的汽車庫存,資金需求量十分驚人,根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營(yíng)這些資金,則能使資本得到更有效的利用,以相對(duì)較少的資本來運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。
銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,也體現(xiàn)在管理資源的整合上,特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合,可以降低成本,達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值,使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面,銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,更有利于人盡其用。
使更多人了解上海大眾汽車,使人們更了解大眾,更加關(guān)注大眾汽車,從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對(duì)于汽車企業(yè)來說,沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?,F(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來測(cè)算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式,在國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售中,大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤(rùn)率。
(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢,而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,并且需要等待時(shí)間,針對(duì)該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個(gè)faq,使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題。
3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購(gòu)買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的詳細(xì)資料后,便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,如果試駕滿意,購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后,購(gòu)車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,在大眾汽車根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,當(dāng)然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本,使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利,這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式,對(duì)于大眾公司而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,上海大眾大眾汽車公司在國(guó)內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個(gè)性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí),節(jié)省的利潤(rùn)可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,通過這一形式,與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋,促進(jìn)上海大眾汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),不經(jīng)過任何人的過濾,并且直接聽取對(duì)大眾汽車有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,還將部分產(chǎn)品線曝光,利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會(huì)員通信。
3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣,加大宣傳力度,當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng),或者其它網(wǎng)站時(shí),可以看到其廣告宣傳,從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度,這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇二
amnt5月活動(dòng)策劃書(初稿)。
to:呂總,章助,營(yíng)運(yùn)部,陳列,區(qū)店長(zhǎng)。
from:品牌部。
活動(dòng)細(xì)則如下:
為了進(jìn)一步amnt品牌的提高銷售額,五月底到六月初amnt策劃“清涼夏日,炫衣大行動(dòng)”活動(dòng)。
活動(dòng)店鋪:活力東方和西直門嘉茂除外,其余的參加。
活動(dòng)內(nèi)容如下:
1.為了加大活動(dòng)的力度,活動(dòng)分為三步實(shí)施。
2.活動(dòng)的第一步策劃系列折扣活動(dòng)。
一,賣場(chǎng)折扣活動(dòng)分為99元區(qū),169元區(qū)和6.8折三個(gè)活動(dòng)。
活動(dòng)區(qū)。
三,活動(dòng)的形式為陳列設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)平面的海報(bào)和易拉寶作為主要視覺和吸引力。海報(bào)的。
內(nèi)容有主題和氛圍感。簡(jiǎn)單能夠吸引顧客進(jìn)店。
四,進(jìn)店后的平面海報(bào)指引。
五,活動(dòng)時(shí)間為6月10號(hào)。
3.活動(dòng)的第二步策劃系列折扣活動(dòng)。
一,是對(duì)上面活動(dòng)的延伸,主題為:“清涼夏日之——感恩回饋周”
二,主要的活動(dòng)方式為買300元即送精美禮品一份。禮品為滿三百元送價(jià)值269元的。
amnt全棉t恤一件。
三,凡是一次滿600元即送精美禮品一份。禮品為滿三百元送價(jià)值369元的amnt全。
棉t恤一件。
四,凡是老客戶在amnt專柜消費(fèi)累計(jì)滿800元以上的,憑有效憑證或者小票+20元。
即可送價(jià)值269元的amnt全棉t恤一件。
元的amnt包一個(gè)。
六,活動(dòng)的形式為陳列設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)平面的海報(bào)和易拉寶作為主要視覺和吸引力。海報(bào)的。
內(nèi)容有主題和氛圍感。簡(jiǎn)單能夠吸引顧客進(jìn)店。同時(shí)拍攝贈(zèng)品在海報(bào)上進(jìn)行宣傳。七,活動(dòng)時(shí)間為6月10號(hào)至6月20號(hào)。
4.活動(dòng)的第三步策劃系列折扣活動(dòng)。
一,再次加重活動(dòng)的力度,主題為“飄逸隨我—“麻”如潮。
二,夏季的酷暑,為了更好的促進(jìn)銷售,我們主要活動(dòng)是宣傳我們的棉麻系列的產(chǎn)品,
強(qiáng)化麻的涼爽感和實(shí)惠性為引導(dǎo)。
三,活動(dòng)內(nèi)容如下:
凡是購(gòu)買棉,麻產(chǎn)品。在原來的基礎(chǔ)上再打8.5折,買兩件7.5折。
四,活動(dòng)的形式主要是陳列和平面設(shè)計(jì)師拍照做站立板的海報(bào),上面有我們棉麻的服。
裝,同時(shí)在四周強(qiáng)化工藝和介紹麻的優(yōu)點(diǎn),導(dǎo)購(gòu)要熟悉麻的特性,介紹給顧客。五,活動(dòng)時(shí)間為6月20號(hào)至6月30號(hào)。
系列活動(dòng)的目的,就是逐漸加深活動(dòng)的同時(shí)給顧客新鮮感,同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者。最重要的就是把我們的銷售額在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上提高20%左右。
5.活動(dòng)要求:
章助(總經(jīng)辦)。
1.主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)上述事情的落實(shí)細(xì)節(jié)等。
品牌部貨品負(fù)責(zé)人。
/news/的監(jiān)控。
2.對(duì)店鋪的信息的把握和實(shí)地的觀察,及時(shí)調(diào)整活動(dòng)的細(xì)節(jié)。
3.對(duì)活動(dòng)中期的效果進(jìn)行評(píng)估和向呂總匯報(bào)效果。
營(yíng)運(yùn)部。
1.要負(fù)責(zé)陳列及設(shè)計(jì)師完成對(duì)所有活動(dòng)的平面的設(shè)計(jì)和制作。同時(shí)送達(dá)到店。
2.要精確的傳達(dá)活動(dòng)的具體內(nèi)容和細(xì)節(jié)(包括款式的折扣及那些款式做活動(dòng)等相關(guān)細(xì)節(jié)。
3.到店進(jìn)行實(shí)際的跟蹤,及時(shí)的和章助及品牌部溝通調(diào)活動(dòng)細(xì)節(jié)。
活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間表。
1.活動(dòng)策劃書。
2.品牌部貨品管理分析銷售數(shù)據(jù)建立折扣的款式表和活動(dòng)細(xì)節(jié)。
3.呂總確定內(nèi)容及簽字。
4.開協(xié)調(diào)會(huì),分派任務(wù)。
5.設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)海報(bào)和易拉寶事項(xiàng)。
6.開區(qū)店會(huì)議落實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)。
7.執(zhí)行到店。
8.海報(bào),折扣的款式資料及活動(dòng)細(xì)節(jié)內(nèi)容傳遞到店,活動(dòng)開始。
2,關(guān)于特價(jià)產(chǎn)品活動(dòng)。
3.關(guān)于早春的款式主要有長(zhǎng)袖的外套,西服,風(fēng)衣,袖的襯衣,小毛衣針織衫等早春款式撤柜至專柜小庫房。
做法如下:每個(gè)款式統(tǒng)計(jì)入賬,包裝,放入專柜庫房。
4.關(guān)于活力東方和西直門嘉茂的活動(dòng);。
分為99元的和129及169三個(gè)活動(dòng)區(qū)(活動(dòng)明細(xì)見表)。
amnt品牌部。
205月25日星期二。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇三
x品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好,但x品牌作為新生品牌,在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且,在休閑餐飲領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng),x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然,x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語一針見血等。故此,我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,是一處集購(gòu)物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,緊臨地鐵江南西站出口,于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),但人氣較旺,在餐飲品牌中已有大家樂、棒!約翰、水果撈等入駐,是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì),亦由于店處二樓,且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題,因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。
鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀,本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括:
1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案,提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度;
3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,為首店銷售業(yè)績(jī)提供有力支持。
1、線上線下,立體宣傳;
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后,我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案,打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2、互動(dòng)溝通,人氣為先;
有參與才能互動(dòng),故此,在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,便其既感有趣又有收獲;站在我方立場(chǎng),則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合,軟硬兼施;
硬廣雖然關(guān)注度有限,但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,對(duì)于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,更值得受眾信賴,非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4、優(yōu)惠方案,引爆消費(fèi)。
在充滿誘惑的'當(dāng)下,沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)?只有做到“誘”“引”“促”三位一體,才有可能引爆消費(fèi)。
1、活動(dòng)主題:鰻魚美食搶鮮嘗
活動(dòng)目的:通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動(dòng)時(shí)間:正式開業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份,每日奉上20xx份,送完即止。
2、活動(dòng)主題二:智趣達(dá)人齊齊秀
活動(dòng)目的:借助互動(dòng)游戲吸引人氣,令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動(dòng)時(shí)間:正式開業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,無需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖,即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè),每日限量1000份,送完即止。
3、活動(dòng)主題:百萬大禮惠羊城
活動(dòng)目的:為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售
活動(dòng)時(shí)間:正式開業(yè)50天內(nèi)
活動(dòng)地點(diǎn):x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐,并且,到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),禮品數(shù)量有限,送完即止。
1、可樂雜志
1。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用,更有利于打造品牌形象;
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介,借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
2、廣州地鐵報(bào)
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇四
一直以來,廣大玩具企業(yè)的推廣問題都是個(gè)困境。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,大家想到企業(yè)推廣,人們的第一印象中往往就用萬來計(jì)數(shù)的廣告費(fèi),然而這對(duì)于中小企業(yè)來說無異于天文數(shù)字,然而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷下,這個(gè)成本或許還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止!那么怎么將玩具推廣做好呢?高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座以樂高玩具為例,給大家說說玩具品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣該如何做。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇五
進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)
某某年12月18日
四川教育學(xué)院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動(dòng)前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程,由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門
(1)海報(bào)宣傳:征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面,以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇六
**集團(tuán)品牌推廣的目的,是為了更好地建立集團(tuán)的`品牌形象,擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市,匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),建議集團(tuán)投入較多的資源,充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),有力促進(jìn)**品牌的推廣,為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象,積累豐富的無形資產(chǎn)。
(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花,以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì),再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。
國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注,帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó),特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。
(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化,品質(zhì)卓越,客戶至上的品牌形象;
(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。
(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣
通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,可通過多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個(gè)性化推廣
品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。
(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣
地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
觀的推動(dòng)體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合
項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度,但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即:對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售,而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注:有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,由各項(xiàng)目公司安排完成,不在此計(jì)劃考慮之列。)
(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái),應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,更要加大發(fā)行范圍,通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月
份改版升級(jí),新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要,今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè),充分利用好官方的各項(xiàng)功能,為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。xx年度,集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng),力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng),擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中,應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌),更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。
5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫
貫,使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,既能保證營(yíng)銷宣傳的效果,更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫,與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng),組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體,尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí),積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),植入集團(tuán)宣傳信息,為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據(jù)了解,高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度,集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮,直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合,突出集團(tuán)品牌元素,具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主。
(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則,主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)
通過董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì),主動(dòng)出擊,加強(qiáng)策劃,積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。
2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪,可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。
(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造
當(dāng)前,企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,必須關(guān)注民生,造福社會(huì),這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題,并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才,提高創(chuàng)新水平,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是,前期宣傳,尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入,今后將主動(dòng)出擊,加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍,這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,也在團(tuán)結(jié)員工,增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織,全員均可參與;
(2)人員較多時(shí),將人員進(jìn)行分組編號(hào);
(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷宣傳規(guī)劃綱要
第一部分 提案依據(jù)
(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;
(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
第二部分 市場(chǎng)闡述
(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)
第四部分 品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象
第五部分 品牌整合推廣策劃
(一)內(nèi)部品牌形象的塑造
(二)對(duì)外品牌形象的推廣
第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算
第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇七
2. xx年12月份 承辦 “創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇第二期”
3. xx年4月月份 承辦“創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇第三期”
4. 12年6月 社團(tuán)活動(dòng)月 承辦
“首屆中南民族大學(xué) 玩偶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”(品牌活動(dòng)校園設(shè)計(jì)大賽08到12年的一個(gè)主題)
目的:增加同學(xué)的對(duì)流行趨勢(shì)的一個(gè)把握,對(duì)目前市場(chǎng)的一個(gè)了解
方式:同學(xué)可以手繪設(shè)計(jì)稿交給現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人,可以動(dòng)手自己自作,培養(yǎng)自己實(shí)踐能力
年06月前 申請(qǐng)到一定規(guī)模的創(chuàng)意設(shè)計(jì)研究工作室。
其它:協(xié)會(huì)內(nèi)部的素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練 ,內(nèi)部交流等活動(dòng)
總結(jié):在舉辦和推廣的過程中,創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)求常規(guī)與品牌并重、務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉的作風(fēng)。在努力做好原有的一系列常規(guī)活動(dòng)的以外,集中精力在本年度開展校園設(shè)計(jì)大賽,舉辦設(shè)計(jì)展及創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇等相關(guān)活動(dòng)。除此之外,我們還將參加各類設(shè)計(jì)比賽把一些優(yōu)秀的人引入?yún)f(xié)會(huì),在具體活動(dòng)中以增加社團(tuán)活動(dòng)的專業(yè)性和特色性,打造民大喜歡創(chuàng)意設(shè)計(jì)人的第一社團(tuán)。
協(xié)會(huì)的活動(dòng)
(一)品牌活動(dòng)
(1)校園設(shè)計(jì)大賽(定主題:環(huán)保,助學(xué),疾病等多樣主題)
表現(xiàn)的方式有:涂鴉,廣告,動(dòng)畫,環(huán)境,服裝等形式不限 一個(gè)主題有多種表現(xiàn)方式,
例如環(huán)保這個(gè)主題你可以用以上的這些表現(xiàn)方式)
目的:激發(fā)同學(xué)創(chuàng)作靈感,培養(yǎng)藝術(shù)氛圍,培養(yǎng)高雅的情操,塑造積極人生態(tài)度
活動(dòng)的地點(diǎn): 一二食堂之間
活動(dòng)的評(píng)獎(jiǎng)方式:1.協(xié)會(huì)專業(yè)人員組成評(píng)審團(tuán)打分2.由學(xué)校的同學(xué)在自己認(rèn)為比較好的展示的作品的背面貼標(biāo)簽。3.綜合評(píng)審團(tuán)和同學(xué)的標(biāo)簽評(píng)出獲獎(jiǎng)作品。
大賽活動(dòng)意義:通過品牌活動(dòng)讓協(xié)會(huì)會(huì)員及更多的同學(xué)通過這個(gè)平臺(tái)跟本校、外校及知名相關(guān)專業(yè)人士等的交流與學(xué)習(xí),從而提高自己的綜合能力。另一方面增強(qiáng)了協(xié)會(huì)內(nèi)部成員的凝聚力,提高了協(xié)會(huì)的品牌度。我們有能力的話可以接相關(guān)項(xiàng)目。
(3) 校內(nèi)外知名人士講座·創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇系列活動(dòng)
目的:1 旨在通過這樣的活動(dòng),促進(jìn)我們的會(huì)員,我們的民大大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和拓寬,以適應(yīng)今天新形式下,社會(huì)對(duì)人才發(fā)展的要求。
2 提高廣大同學(xué)們理論聯(lián)系實(shí)際的思維和能力,開闊廣大同學(xué)們的視野進(jìn)而深入的了解企業(yè)、公司的本身。
3 致在打造一個(gè)廣大同學(xué)與專家、教授、企業(yè)人士交流的平臺(tái),進(jìn)一步提升同學(xué)們的思維。
一、 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣及招商策略
總策略:
政府+企業(yè)品牌+行業(yè)捆-綁推廣
在進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷推廣時(shí),不要單一的采用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)孤軍奮戰(zhàn),要把政府支持/企業(yè)政策/項(xiàng)目品牌/創(chuàng)意行業(yè)等優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)捆在一起進(jìn)行四合為一的強(qiáng)勢(shì)推廣。整合資源、緊拳出擊。
營(yíng)銷策略:
1、大客戶營(yíng)銷:大客戶的營(yíng)銷直接決定著項(xiàng)目的成敗。
2、政府營(yíng)銷:聯(lián)合商河縣政府做系列的大型推介活動(dòng)。
3、活動(dòng)營(yíng)銷:根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的`工期及營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排具體的活動(dòng),進(jìn)行大范圍的宣傳。
4、多方位多角度、全面出擊:全方位轟炸,密集空投與地毯式搜捕結(jié)合,不輕易放過每一個(gè)潛在的目標(biāo)群體。
5、多媒體多-維度、錯(cuò)時(shí)控腦:充分發(fā)揮各媒體特點(diǎn),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);觸角升及每一個(gè)潛在客戶并且變換方式重復(fù)影響。
招商策略:
1、先招主力店后整合散戶 :首先要在項(xiàng)目定體的功能中各重點(diǎn)招進(jìn)代表項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的主力店,再去整合散戶進(jìn)駐。
招主力店的原則是:主力店必須先“入”才能為“主”!
激本地行業(yè)進(jìn)駐。
原則是:外優(yōu)內(nèi)緊、外先內(nèi)后
3、先政策后招商:先制定招商政策,再統(tǒng)一招商,其政策有兩大政策:
其一:為政府對(duì)項(xiàng)目制定的產(chǎn)業(yè)招商政策(參照商河縣城區(qū)產(chǎn)業(yè)園相關(guān)文件);其二:為項(xiàng)目為進(jìn)駐企業(yè)制定的招商政策。
原則是:產(chǎn)業(yè)扶持、進(jìn)駐優(yōu)惠
二、房源推售策略
1、交叉式銷售,根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度及營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排推出的新房源。
根據(jù)上圖所示:
場(chǎng)反應(yīng)如何?要看銷售的情況,因此不建議首批推出的房源過多,僅此來試下市場(chǎng)的反應(yīng),如銷售的火爆,緊接著二次推出新房源,如銷售不好,認(rèn)真做市場(chǎng)分析,并解決問題。
首次推出的房源消化70%左右,立即推出新房源,即上圖中2所示,此時(shí)處于強(qiáng)銷售,因?yàn)榻ㄗh將公寓區(qū)及大部分的別墅區(qū)開始對(duì)外銷售,只保留公寓區(qū)和別墅區(qū)(上圖3所示)。
二次推出的房源銷售80%左右,推出上圖3所示區(qū)域的公寓及別墅進(jìn)行最后的沖刺,及尾盤的處理。
三、營(yíng)銷推廣渠道選擇(待調(diào)查)
出于百匯文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園自身的的形象定位,其宣傳內(nèi)容和宣傳形式必須富有創(chuàng)意。所以,建議在充分運(yùn)用傳統(tǒng)媒體(如報(bào)紙、戶外等)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用部分新奇獨(dú)特的廣告形式:
1. 在目標(biāo)顧客群體居住、辦公樓房的電梯門上做創(chuàng)意廣告。
2. 利用新型車載動(dòng)態(tài)戶外廣告。
3. 在人流集中的路段做指示牌廣告。
4. 在樓市等dm媒介上做相應(yīng)宣傳。
5. 在可能的情況下可以考慮做樓體廣告。
6. 其它形式的廣告形式。
三、營(yíng)銷推廣活動(dòng)安排
廣。
五大n小即指:五次大的營(yíng)銷活動(dòng)及多次小的營(yíng)銷活動(dòng)。 五大:
1、因此建議在推出1階段的房源時(shí),邀請(qǐng)濟(jì)南市領(lǐng)帶及商河縣政府領(lǐng)導(dǎo)舉辦盛大的開園儀式,以此將百匯文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園推向市場(chǎng)。通過各大媒體的報(bào)道,最大范圍的擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。
2、開園活動(dòng)后要聯(lián)合商河縣政府到濟(jì)南乃至周邊城市做產(chǎn)業(yè)園推介活動(dòng)。
3、推2階段房源時(shí),可根據(jù)招商的主力店的情況,舉行一次主力店簽約儀式。以此更好的促進(jìn)招商,同時(shí)還可以帶動(dòng)銷售。
4、2階段銷售房源時(shí),開發(fā)商可聯(lián)合商河中學(xué)舉辦一次捐助儀式,以此提升開發(fā)商在商河縣的形象,并以此促進(jìn)銷售。
5、推出3階段的房源時(shí),組織首屆濟(jì)南文化創(chuàng)意高峰論壇,邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)、知名專家、學(xué)院教授等參加論壇。同時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行報(bào)道,擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)園的知名度。
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根據(jù)節(jié)假日、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的安排可舉辦些小型的活動(dòng)促進(jìn)銷售。 針對(duì)公寓和別墅分別進(jìn)行促銷活動(dòng):
公寓:主要目標(biāo)客戶群為企業(yè)的專家或者員工等,主要的促銷活動(dòng)為折扣或者贈(zèng)送當(dāng)錢比較流行的電子產(chǎn)品(如iphone4s等)
活動(dòng),如泡溫泉、高爾夫等。
當(dāng)營(yíng)造出百匯文化作為商河創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大本營(yíng)的氛圍的基礎(chǔ)上,輔之以相應(yīng)階段的低價(jià)策略,招商工作必將順利的展開,當(dāng)人氣聚攏到一定階段,百匯的發(fā)展到達(dá)成熟時(shí)期,周圍的配套設(shè)施發(fā)展比較完善時(shí),其價(jià)格將順理成章的提高。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇八
即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所務(wù)必的。
我國(guó)總體的缺電形勢(shì),使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)帶給廣闊空間。
國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2。整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠帶給“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3。區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境。
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析。
根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:
1。政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)。
2。電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。
3。電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的狀況下,也可采取問卷的方式。
(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的好處。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和推薦,并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)。
三、推廣策劃的目標(biāo)。
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),透過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):
首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“****”品牌到達(dá)較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)。
最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”到達(dá)目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入cis)。
cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
1。(企業(yè)理念識(shí)別)mi。
2。(企業(yè)行為識(shí)別)bi。
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下方的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能帶給一些個(gè)性的”等。
3。(企業(yè)視覺識(shí)別)vi。
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面構(gòu)成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
1。品牌推廣的傳播理念。
基于本項(xiàng)目的實(shí)際狀況,初步思考就應(yīng)遵循如下三條原則:
科學(xué)、理性、專業(yè)。
即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);。
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);。
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)能夠體此刻一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如:“********——電廠自動(dòng)化專家”,一個(gè)專家基本上就應(yīng)融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
(當(dāng)然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),需要集各方面的智慧共同討論。)。
2。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))。
從策劃宣傳的角度講,賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講,設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際狀況看,本人至少就應(yīng)設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):
(1)****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
(2)****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
(3)個(gè)性的增值服務(wù)。
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)務(wù)必遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)個(gè)性重要,要求簡(jiǎn)潔明快,直指要害。
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有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇九
《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志是全國(guó)知名雜志《今古傳奇》的分刊雜志,雜志將全方位介紹國(guó)內(nèi)外從事藝術(shù)的代表人物,展現(xiàn)藝術(shù)家的精神生活與物質(zhì)生活及藝術(shù)家對(duì)藝術(shù)新概念和生活新觀念。本雜志具有信息量大、藝術(shù)性強(qiáng)、珍藏性高的特色,將開創(chuàng)中國(guó)藝術(shù)類雜志零距離解讀、跨時(shí)代鑒賞的編輯方針,向讀者發(fā)布真藝術(shù)、真人物、真事跡的藝術(shù)家資訊,成為愛好藝術(shù)者的最佳指南。
(一)創(chuàng)辦的宗旨及目的
本刊秉承“展現(xiàn)藝術(shù)人生、推介藝術(shù)佳作、引領(lǐng)藝術(shù)時(shí)尚”的辦刊宗旨,以“人物”為主題線索,做“時(shí)代藝術(shù)”“傳世佳作”文章為己任。
(二) 雜志的市場(chǎng)定位及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況
市場(chǎng)定位:各具風(fēng)格的人物、獨(dú)特的藝術(shù)思維、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著藝術(shù)潮流與時(shí)尚。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng):雜志所面臨的競(jìng)爭(zhēng)的情況:目前與本刊市場(chǎng)定位近似的上市雜志有:《中國(guó)藝術(shù)家》《藝術(shù)+》等期刊,有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但本刊將根據(jù)藝術(shù)人物所展示的不同風(fēng)格去延展設(shè)計(jì),讓每一本雜志都能注入藝術(shù)家思想的靈魂,以此來贏取更多讀者。
(三)雜志社的組織結(jié)構(gòu)
雜志社下設(shè):總編室、行政部、財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營(yíng)中心等五大職能部門。
(四)關(guān)于《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志社運(yùn)營(yíng)中心
1.職責(zé)及任務(wù)
運(yùn)營(yíng)中心下設(shè)兩部,即:廣告部、發(fā)行部,全面負(fù)責(zé)雜志在全國(guó)的市場(chǎng)拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護(hù)。
2.內(nèi)部分工及人員編制
暫定編8人。其中:(1)廣告部:廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場(chǎng)專員2名;(2)發(fā)行部:發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管-理-員1名、發(fā)行專員2名。
二、《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》的市場(chǎng)推廣工作范圍
(一)前期準(zhǔn)備工作
根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷售數(shù)據(jù)及購(gòu)買讀者群體的相關(guān)資料,確定讀者群體,分析銷售群體的購(gòu)買能力、購(gòu)買特點(diǎn)及集中地區(qū)。這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn),也是開展下一步工作的依據(jù)。
(二)市場(chǎng)推廣策略
根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析,從發(fā)行工作入手,建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道,在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品牌的推廣宣傳活動(dòng)。
(三)發(fā)行基礎(chǔ)的建立
選用適當(dāng)發(fā)行人才,制定基本發(fā)行計(jì)劃和長(zhǎng)期發(fā)行戰(zhàn)略,著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道,開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。
(四)廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立
客戶。
選擇適合的市場(chǎng)人才,以促銷刊物和樹立品牌形象為目的,密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息,負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。
(五)發(fā)行和廣告的互動(dòng)
對(duì)發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào),在滿足目標(biāo)讀者的購(gòu)買和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上,嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量,盡量減少刊物無目的消耗和浪費(fèi)。
(六)發(fā)行和推廣的互動(dòng)
在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時(shí)開展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng),包括宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段,或策劃影響力較大的'宣傳活動(dòng),在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng),在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳,樹立品牌形象,增加訂閱讀者,提升發(fā)行數(shù)量。
(七)廣告和推廣的互動(dòng)
開展針對(duì)主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動(dòng),積極邀請(qǐng)重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加,向其展現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式,為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。
(八)廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)
整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成,相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門的人員共同參與完成的,因此,我們必須給每位職員帶來這樣的理念:每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門。自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場(chǎng)推廣部門;每個(gè)人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作,通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便,以真正做到資源共享。在制定總體市場(chǎng)推廣策略上,三個(gè)部門都應(yīng)參與。
三、市場(chǎng)推廣計(jì)劃
根據(jù)《××××》現(xiàn)階段的基礎(chǔ),該刊物的特殊定位,以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀,應(yīng)將市場(chǎng)推廣(包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門)的工作分為以下四個(gè)階段。
(一)市場(chǎng)磨合階段:×××年6—8月,共三期時(shí)間
1. 市場(chǎng)推廣工作策略
在這一階段,由于本刊的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市,正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此,市場(chǎng)推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場(chǎng)空間,盡量為刊物展現(xiàn)出時(shí)尚類期刊市場(chǎng)的全貌和各個(gè)層面,以便《××××》與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸,可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式,開拓與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道,廣泛接觸廣告商家,積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng),與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。
2. 市場(chǎng)推廣目的
以最大限度的接觸市場(chǎng)、接觸讀者、接觸廣告商為目的,選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展戰(zhàn)略,收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。
3. 工作內(nèi)容
(1)發(fā)行工作:以北京、上海、廣州、深圳為a類市場(chǎng),作為發(fā)行工作的重中之重,要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī)場(chǎng)、酒店、高檔休閑場(chǎng)所,包括贈(zèng)閱渠道;主要展示場(chǎng)所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場(chǎng)所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場(chǎng)合中,擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知度。
(2)擴(kuò)大訂閱量:在北京、上海、廣州設(shè)立辦事處,在具有代表性的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行發(fā)行征訂工作,培養(yǎng)市場(chǎng),穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道,保障工作成果和工作效率。
(3)組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售:第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期,廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告,計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶,在6—7月份兩期內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶,負(fù)責(zé)安排我刊8p的廣告,與確定下來的廣告客戶簽訂《協(xié)議書》,爭(zhēng)取在8月份取得4-8個(gè)版位的廣告收入。
(4)推廣工作:以提高廣告商及讀者對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo),積極參加各項(xiàng)活動(dòng),推廣我刊的品牌和形象,推廣人員應(yīng)參加時(shí)尚界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇、講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。
按發(fā)行計(jì)劃,第一階段末(×××年8月),實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)到40000冊(cè)。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。
(二)市場(chǎng)培養(yǎng)階段:×××年9月—11月,共三期時(shí)間
1. 市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略
當(dāng)《××××》雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營(yíng)策略,刊物的內(nèi)容、欄目均已穩(wěn)定下來,形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對(duì)我刊的認(rèn)知需要一定的過程,但是在這一過程中,我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上,要抓住老讀者,不斷培養(yǎng)新讀者,要進(jìn)行一定的宣傳投入,以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過程。
2. 市場(chǎng)推廣目標(biāo)
提升訂閱數(shù)量,增加刊物實(shí)際銷售率;采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者,廣告實(shí)現(xiàn)60—80%的收費(fèi)版面。
3. 工作內(nèi)容
(1)發(fā)行訂閱工作:增加促銷手段,以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。促銷手段包括加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量,增加我刊在書報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響,擴(kuò)大宣傳效果;在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡,給讀者以優(yōu)惠;商務(wù)寫字樓、高檔住宅區(qū)、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道,設(shè)立多種形式的訂閱方式,提升訂閱客戶數(shù)量;同時(shí)完成在全國(guó)40個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳銷售《××××》雜志的目標(biāo)。
(2)廣告銷售:開發(fā)新客戶,更換不適合本刊物的舊客戶,實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合;并嘗試增加新的客戶,拓展廣告空間,在原有占用10個(gè)p數(shù)量再增加10個(gè)p,增加廣告收益,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。
(3)推廣工作:同時(shí)執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個(gè)工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳,建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度,以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的60%對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知程度;密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系,建立“時(shí)尚精品網(wǎng)站”。
按計(jì)劃,在第二階段(×××年11月)實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)到60000冊(cè),這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時(shí)期。
(三)市場(chǎng)沖刺階段:×××年12月—×××年2月,共三期時(shí)間
1. 市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略
在第三階段,市場(chǎng)推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段,我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度,促使目標(biāo)讀者對(duì)《××××》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛和主動(dòng)購(gòu)買的階段。要舉辦大型的宣傳活動(dòng),聯(lián)合電視和其他媒體,形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢(shì),策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動(dòng),以確立我刊在時(shí)尚類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。
2. 市場(chǎng)推廣目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中,廣告工作也將會(huì)在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中,在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣,廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時(shí),我刊的市場(chǎng)運(yùn)作開始步入良性循環(huán)中。
3. 具體工作內(nèi)容
(1)發(fā)行工作:1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季,我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率,實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破80000冊(cè)的目標(biāo)。
(2)廣告工作:在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下,廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量,確保廣告刊登質(zhì)量,為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來。整合我刊的媒體職能,提升客戶滿意程度,爭(zhēng)取長(zhǎng)期客戶和國(guó)際性大品牌客戶,為我刊的廣告樹立良好的形象,以實(shí)施我刊長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告策略,保障長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告利益,從而達(dá)到100%版面的廣告收入。
(3)推廣工作:配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動(dòng),打開b類地區(qū)的銷售市場(chǎng),擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量;配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動(dòng),作好公關(guān)工作。
(4)創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂部
白領(lǐng)俱樂部是《××××》雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過提供系列服務(wù),幫助白領(lǐng)人士找到歸屬感,開闊視野,增進(jìn)知識(shí),促進(jìn)交流,改變消費(fèi)觀念,從而達(dá)到提升自我,提高生活品質(zhì),加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果。
(四)市場(chǎng)良性循環(huán),擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段:×××年3月—5月,共三期時(shí)間
1. 市場(chǎng)推廣策略
在經(jīng)過第三階段擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段后,我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度,也形成了一定的品牌形象。在這種情況下,市場(chǎng)推廣策略變得非常重要,稍有不慎,市場(chǎng)策略就可能破壞刊物形象,甚至是發(fā)行市場(chǎng)。所以,在這一階段,穩(wěn)定市場(chǎng)成果和市場(chǎng)的良性循環(huán),利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場(chǎng),逐步擴(kuò)大形象宣傳,為下半年度取得更大的市場(chǎng)成果打好基礎(chǔ)。
2. 市場(chǎng)實(shí)際銷售目標(biāo)
×××年5月份,實(shí)際銷售量突破10萬冊(cè),在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度,更加廣泛地增加我刊的知名度。
一、 方案概述
廣告是商家為達(dá)到某種宣傳目的而進(jìn)行的一種商業(yè)活動(dòng),同時(shí)也是一種營(yíng)銷手段。在興仁這小小的土地上,每天行內(nèi)商家廣告無所不有。很多商家為了達(dá)到宣傳目的,在街道上盲目宣傳,為消費(fèi)者造成了一個(gè)芒區(qū)。為此我們特意在興仁推出《興仁信息網(wǎng)·生活指南》,此雜志是一本以興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟為發(fā)展平臺(tái)的雜志,專門將興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟上的商家發(fā)行成為一本具有較強(qiáng)可讀性的雜志,供興仁地區(qū)消費(fèi)者選擇。一方面為商家提供宣傳渠道,再個(gè)提高商家知名度。通過導(dǎo)讀等方式來“引誘”消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)?!杜d仁信息網(wǎng)·生活指南》發(fā)行量達(dá)15000份,主要覆蓋興仁縣千家萬戶,是商家推廣、宣傳的最佳媒體。本方案主要針對(duì)興仁縣海爾家電專買店實(shí)際情況,在《興仁信息網(wǎng)·生活指南雜志》上獨(dú)家推廣一事作出策劃方案。
二、 產(chǎn)品介紹
海爾家電屬于興仁家電行業(yè)中的一線品牌,無論在質(zhì)量、售后服務(wù)等都深得興仁消費(fèi)者好評(píng)。為能更一步提高知名度,為更多提供服務(wù)機(jī)會(huì),我們?yōu)榕d仁海爾專門提供家電類四頁,專版專業(yè)宣傳興仁海爾家電。
三、 實(shí)施步驟
1、 簽訂合同,經(jīng)雙方協(xié)商,簽訂推廣協(xié)議,并支付50%作為
前期設(shè)計(jì)定金。
2、 設(shè)計(jì),根據(jù)海爾家電提供一些圖片、文字、簡(jiǎn)介等,設(shè)計(jì)
出初步效果圖,雙方確認(rèn)后,再進(jìn)行定稿。定稿后一次性付清所有費(fèi)用。
3、 排版,專門將海爾家電作為四個(gè)專版排版到《興信息網(wǎng)·生
縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司工作人統(tǒng)一發(fā)行。
5、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù),凡加入雜志商家,都可以免費(fèi)在興仁信息網(wǎng)上
免費(fèi)發(fā)布招聘等信息,針對(duì)興仁海爾家電做四頁專版,免費(fèi)送一個(gè)興仁信息網(wǎng)首頁價(jià)值3600元的廣告位。并開通商家聯(lián)盟平臺(tái),可發(fā)布產(chǎn)品,發(fā)布團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
6、 后期服務(wù),凡加入雜志的商家,都有機(jī)會(huì)成為興仁縣東升
信息產(chǎn)業(yè)有限公司今后舉行的各項(xiàng)活動(dòng)。 四、 方案報(bào)價(jià)
五、 團(tuán)隊(duì)介紹
興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司是由原興仁縣東升科技傳媒工作室轉(zhuǎn)型而成立的一家信息產(chǎn)業(yè)公司,注冊(cè)于2012年3月,是興仁縣首家以軟件開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、企業(yè)策劃、多媒體技術(shù)服務(wù)等為一體的信息產(chǎn)業(yè)有公司。擁有技術(shù)團(tuán)隊(duì)近十人,團(tuán)隊(duì)建立于2015年,我們秉承"因?qū)I(yè)而崛起,因?qū)W⒍l(fā)展"的理念,致力于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的資訊傳播與價(jià)值創(chuàng)造,研發(fā)定制切合客戶需求的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及企業(yè)信息化項(xiàng)目的最佳推廣營(yíng)銷方案。也是興仁縣大型綜合門戶網(wǎng)站——興仁信息網(wǎng)的開發(fā)商,在興仁、黔西南州等地為多家企業(yè)、政府單位建立互聯(lián)網(wǎng)站、各類管理系統(tǒng),成功為安哥拉兩企業(yè)開通信息化辦公系統(tǒng)(一中英文版及葡萄牙語版),在興仁已成為數(shù)十家企業(yè)及政府單位的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。經(jīng)過數(shù)年的快速發(fā)展,東升已走出適合自己發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式,各項(xiàng)業(yè)務(wù)訊速發(fā)展壯大,領(lǐng)跑興仁人民走上互聯(lián)時(shí)代道路,并與國(guó)內(nèi)多家知名科技信息企業(yè)合作,共同打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)品牌。
興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司
2012年5月4日
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十
由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識(shí),難以應(yīng)對(duì)日益發(fā)展的形勢(shì)需要,而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù),因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營(yíng)以及客服專業(yè)隊(duì)伍,所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多,而且極其專業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣全方位托管服務(wù)流程
1) 競(jìng)價(jià)開通,賬號(hào)優(yōu)化
專人負(fù)責(zé)百度競(jìng)價(jià)的設(shè)置以及調(diào)整,時(shí)間段、關(guān)鍵詞分析等,做到精準(zhǔn)投放。競(jìng)價(jià)賬戶托管托管主要是指競(jìng)價(jià)外包及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷托管,是指企業(yè)將競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)委托給第三方sem機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,由第三方sem機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣服務(wù),進(jìn)行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi(投資回報(bào)率)提升等,常見的有百度推廣外包,谷歌推廣外包,搜狗競(jìng)價(jià)外包,搜搜競(jìng)價(jià)外包等。
2) 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣
(1) 微博推廣
通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品,利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。
(2) 問答營(yíng)銷式推廣
通過有質(zhì)量人性化的針對(duì)網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題,對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦,形成好口碑。針對(duì)各大平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行。
(3) 相關(guān)產(chǎn)品論壇營(yíng)銷式推廣
利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如(百度論壇、濟(jì)南論壇、淄博論壇等)相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動(dòng)營(yíng)銷策劃。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。
(4) 行業(yè)分類信息推廣
在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布信息并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù),發(fā)布供求信息,達(dá)到意向客戶主動(dòng)找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。
(5) 相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣
通過有質(zhì)量人性化的針對(duì)相關(guān)qq群體進(jìn)行推廣,對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦,形成好口碑。
(6) 軟文推廣
負(fù)責(zé)針對(duì)性軟文策劃,通過發(fā)布故事性與科普性軟文
進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù),使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到充分的曝光。
集團(tuán)形象包裝:
企業(yè)形象包裝的工作上,我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作,運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏,專業(yè)務(wù)實(shí),動(dòng)力創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)精神,我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。
集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè):
在企業(yè)文化建設(shè)方面,我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手,取得了顯著的成果。在取得成果的.同時(shí),我們恪守花小錢辦大事原則,讓員工在活動(dòng)中愉悅身心,同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神,營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學(xué)校招生宣傳:
量。另外,隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高,我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告,以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。
其他費(fèi)用(集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作):
在這方面,我們事無巨細(xì),任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作,如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,都取得了良好的效果。
其中,工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
江西分公司宣傳費(fèi)用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為:2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示:
2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表
二、2012年度推廣目標(biāo)
進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,并以本市為中心,輻射周邊地區(qū),同時(shí),整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面,通過適當(dāng)宣傳,促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面,要做到兵馬未動(dòng),糧草先行,為金融中心提前造勢(shì),力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中,我們可以看出,集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校,這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力,在推廣的過程中,集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心,尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年,集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的階段,作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目,金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì),我們可以以學(xué)校為紐帶,聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,形成一個(gè)整體,力求打造xx集團(tuán)航母,成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實(shí)施措施:
媒體:電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。
電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主,在合適的時(shí)間段,有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主,爭(zhēng)取不增加費(fèi)用,同時(shí),在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上,配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間。
電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,在5-7月期間,靈活的調(diào)整播出時(shí)間,加大軟性新聞的比重,用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象,預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右。
報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文,同時(shí),為了更好的塑造集團(tuán)品牌,我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通,以保持良好的關(guān)系。(另:根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次,屆時(shí)我們將與記者做好溝通,配合集團(tuán)的發(fā)展需要,適時(shí)的投放整版廣告)
網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體,越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性,廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),注冊(cè)公司的官方微博,及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)
消息,與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng),預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。
利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好,參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜,如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》;參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主,在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌,達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果,預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。
(策劃部)
2011年12月22日
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十一
如今,餐飲品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,品牌不傳播必然不會(huì)給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置,首先必須成功地推廣自己的餐飲營(yíng)銷。那么,新品牌如何推廣和傳播,才能得到良好的市場(chǎng)反應(yīng)呢?今天,美宇就給大家簡(jiǎn)單介紹一下。
新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳,與媒體建立良好關(guān)系,希望媒體(電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等)不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
與政府建立良好的關(guān)系,投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式,業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù),為公眾服務(wù)的形象,從而打動(dòng)消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多,比如電視臺(tái)、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場(chǎng)所等?;蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺地傳播公司形象,提高消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟,眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變,電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念,企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高?,F(xiàn)在或不久,很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式,豐富企業(yè)的.經(jīng)營(yíng),探索和積累未來的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
廣告行業(yè)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告,短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?,同時(shí)廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)勵(lì),定期抽獎(jiǎng),提供電話獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)和優(yōu)惠購(gòu)買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
已經(jīng)深入人心,人人都知道通訊的方式,業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
當(dāng)我們想購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí),于廣告和親戚朋友的推薦,甚至聽到陌生人對(duì)某個(gè)品牌贊不絕口時(shí),我們往往會(huì)選擇購(gòu)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個(gè)朋友去買一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí),其中任何一個(gè)都會(huì)輕描淡寫地說:這個(gè)品牌好不好,但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量!
高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長(zhǎng)期良好的關(guān)系,成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶,從而帶來高度的品牌忠誠(chéng)度和銷售。但在傳播過程中,必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn),應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍,調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因,最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則,它將對(duì)品牌產(chǎn)生極其不利的影響。
做好新品牌營(yíng)銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年,服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十二
由于受到消費(fèi)習(xí)慣、收入等因素的影響,消費(fèi)的人群主要是大中城市居民,而農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)上為培育起來的,高收入戶和最高收入戶占社會(huì)人口比重的很少一部分。消費(fèi)的年齡結(jié)構(gòu)以小孩和年輕人為主,不過由于消費(fèi)理念變化,對(duì)健康的追求,向各年齡段有延伸拓展的趨勢(shì)。
2.1.2政治環(huán)境
2.1.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境
1620~1680萬噸左右。乳業(yè)的未來市場(chǎng)發(fā)展空間巨大,這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
2.1.4技術(shù)環(huán)境
大體看來,我國(guó)鮮奶加工企業(yè)蛇鞭相對(duì)也比較落后,加之科技人才嚴(yán)重不足,研制與開發(fā)高附加值產(chǎn)品十分困難,難以與國(guó)外大型奶業(yè)集團(tuán)抗衡。
2.1.5文化環(huán)境
2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
2.2.1全國(guó)性乳制品企業(yè)
為響應(yīng)擴(kuò)大內(nèi)需的號(hào)召,我國(guó)的乳制品行業(yè)加速自身發(fā)展的渠道。提高生產(chǎn)集中度,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售一體化的新型乳制品企業(yè)。伊利公司就是其中之一的企業(yè)。同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括:上海光明乳業(yè)股份有限公司、內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司北京三元食品有限公司青島圣元乳業(yè)股份有限公司?,F(xiàn)今的市場(chǎng)上“蒙?!薄ⅰ肮饷鳌?、“伊利”這三個(gè)品牌的銷量最多。可以說是三足鼎立的局面,因此主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是蒙牛和光明。
2.2.2地方性乳制品企業(yè)
因?yàn)榈貐^(qū)的差異性消費(fèi)引起了市場(chǎng)爭(zhēng)奪的區(qū)域性。還有是鮮奶保鮮的問題,企業(yè)都以地區(qū)銷售為主,以這個(gè)地區(qū)為自己的主要品牌。但隨著交通的發(fā)展以及保鮮技術(shù)的進(jìn)步,逐漸向外擴(kuò)張。迫于大企業(yè)實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的銷售戰(zhàn)略的壓力,整個(gè)乳業(yè)行業(yè)的整合浪潮和并購(gòu)之風(fēng)。
2.2.3國(guó)際性乳制品企業(yè)
3.1 優(yōu)勢(shì)
3.1.1 奶源優(yōu)勢(shì)
伊利的生產(chǎn)基地是中國(guó)牛奶最大的生產(chǎn)源——內(nèi)蒙古。自然是擁有豐富二優(yōu)質(zhì)的奶源,這個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)是其他企業(yè)不能媲美和超越的。而且伊利已經(jīng)在呼和浩特、包頭、京津唐以及東北為主的三大奶源基地,除此之外,還有將近200多個(gè)的優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng),和200多萬的優(yōu)質(zhì)奶牛。
3.1.2管理優(yōu)勢(shì)
生管理,人員管理,小到每個(gè)收奶器,每個(gè)機(jī)器的零部件都以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理。
3.1.3技術(shù)優(yōu)勢(shì)
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,伊利的的技術(shù)水平和科研實(shí)力都是出于一流的。與內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳合作成立了我國(guó)最大的一家乳業(yè)研究機(jī)構(gòu)——內(nèi)蒙古乳業(yè)研究所。公司重視人才,積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外出色優(yōu)秀的乳制品科研人才、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家、生物工程專家,善于吸收,借鑒和學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)乳制品技術(shù)。
3.2 劣勢(shì)
3.2.1 全球范圍下,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
如果將市場(chǎng)拓寬到全球范圍下,伊利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。產(chǎn)品的生產(chǎn)線較長(zhǎng),高端的高附加值的產(chǎn)品所占的比重不高。
3.2.1超額獲利能力有待提高
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)小于行業(yè)平均值,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率低于營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率,現(xiàn)階段,乳業(yè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段,獲利能力的提高很有必要性,品牌并不能超額利潤(rùn),并不代表投資價(jià)值。
3.2.3人才相對(duì)劣勢(shì)
由于在創(chuàng)業(yè)初期,伊利公司只注重打穩(wěn)根基,和財(cái)力的優(yōu)勢(shì),并沒有注重人才的重要性。以至于相當(dāng)一部分人才跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙牛,并成為蒙牛企業(yè)的中層以上管理者以及生產(chǎn)一線的主要核心骨干。隊(duì)伍趨于年輕化,在經(jīng)驗(yàn)上略低于蒙牛。
3.3機(jī)會(huì)
3.3.1乳制品市場(chǎng)成熟
國(guó)內(nèi)的乳制品市場(chǎng)應(yīng)經(jīng)逐漸趨于成熟,行業(yè)內(nèi)的全國(guó)性的品牌和區(qū)域性品牌能夠共存。與其同時(shí),乳制品行業(yè)的規(guī)范化的程度和集中程度也有了明顯的提高。不僅僅如此,行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的導(dǎo)向作用越來越突出,規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益越來越明顯。
3.3.2奧運(yùn)、世博等事件
伊利成為2015年北京奧運(yùn)會(huì)、2015年世博會(huì)的唯一一家提供奶制品的企業(yè),伊利作為其贊助商,將獲得非常好的發(fā)展環(huán)境與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。以這兩個(gè)活動(dòng)為平臺(tái),集中物力和財(cái)力,展開全面的宣傳戰(zhàn)略,最大限度的擴(kuò)大市場(chǎng)效應(yīng),把奧運(yùn)效應(yīng)、世博效應(yīng)發(fā)揮到極致。奧運(yùn)、世博,就是伊利向世界出發(fā)的起點(diǎn),想世界宣傳中國(guó)的奶制品,顯示中國(guó)的奶制品企業(yè)與技術(shù)。
3.4威脅
3.4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅
在國(guó)內(nèi)奶制品市場(chǎng),除了發(fā)展迅猛的蒙牛之外,光明和三元等企業(yè)也是在穩(wěn)定地發(fā)展當(dāng)中,眾多有實(shí)力的企業(yè)與伊利一起瓜分乳制品市場(chǎng)的大蛋糕。更甚的是,國(guó)外的乳業(yè)大企業(yè)紛紛的進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),推動(dòng)國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步和改進(jìn)。而且國(guó)外的這些大企業(yè)擁有雄厚的資金實(shí)力和較高的科技水平,宣傳力度,策略,給方面都比國(guó)內(nèi)企業(yè)占有優(yōu)勢(shì),壓力很大。
3.4.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
隨著市場(chǎng)發(fā)展,國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)已出現(xiàn)多元化的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度進(jìn)一步升級(jí)。同時(shí),也增加了企業(yè)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用,原材料的成本也在不斷地上升當(dāng)中,這直接導(dǎo)致了乳制品企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)下降。
3.4.3投資風(fēng)險(xiǎn)
在2015年及以前,伊利公司一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展,因此,在資金的投入會(huì)相應(yīng)的增加,會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)投資決策的管理,做到合理、規(guī)范和穩(wěn)定。一定要建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,在進(jìn)行投資之前,做好事前調(diào)研,充分了解之后,才做出投資的決策,務(wù)必力求決策的嚴(yán)謹(jǐn)性。投資過程中,要進(jìn)行事項(xiàng)的監(jiān)督,能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。事后的評(píng)估管理也是相當(dāng)重要,而最重要的是能夠化解投資風(fēng)險(xiǎn),保障公司股東的`合法權(quán)益,還有為股東們創(chuàng)造盡量多的利潤(rùn)。
第4部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)
4.1營(yíng)銷戰(zhàn)略
4.1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
“開源節(jié)流”當(dāng)中的節(jié)流就是培養(yǎng)節(jié)約意識(shí),降低成本,減少不必要的消耗浪費(fèi)。2015年開始,伊利實(shí)行一個(gè)“織網(wǎng)計(jì)劃”節(jié)約銷售費(fèi)用,核心內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)一體化運(yùn)作,對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。最要的是,各區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)的具體狀況而下單生產(chǎn),避免供不應(yīng)求或供過于求,提高企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力和盈利能力。
4.1.2差別化戰(zhàn)略
4.2戰(zhàn)略目標(biāo)
5.1渠道架構(gòu)
廠商 —— 代理商——(經(jīng)銷商)—— 終端賣場(chǎng)
5.1.1總經(jīng)銷商職責(zé)
5.1.2一級(jí)經(jīng)銷商
負(fù)責(zé)面向授權(quán)行業(yè)/區(qū)域渠道商提供產(chǎn)品、品牌支持;在授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi),協(xié)助發(fā)展、支持與管理二級(jí)渠道;授權(quán)行業(yè)/區(qū)域的項(xiàng)目從公司進(jìn)貨,授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商;申請(qǐng)由總經(jīng)銷商支持的項(xiàng)目從總經(jīng)銷商處進(jìn)貨或支付雙方商定的費(fèi)用;非授權(quán)行業(yè)/區(qū)域項(xiàng)目從總經(jīng)銷商進(jìn)貨;在授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi),向用戶及二級(jí)渠道提供售后服務(wù)支持 。
采取這樣的渠道方式,在有利與市場(chǎng)管理的同時(shí),剪短了廠家和終端的距離,增加了各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間。同時(shí)設(shè)有總代理和一級(jí)代理,可以迎合不同市場(chǎng)區(qū)域。區(qū)域較大的可以采取設(shè)有總代理和一級(jí)代理,而對(duì)于較小的區(qū)域則可以先設(shè)立總代理,可以在后期市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大后,再進(jìn)行機(jī)制的調(diào)整。最重要的是,這樣能夠很好地控制整個(gè)價(jià)格體系,合理的價(jià)格體系可以很好地保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤(rùn),提高各分銷環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng),提高積極性。
第6部分 廣告宣傳策略
6.1廣告創(chuàng)意
伊利“紅黑“谷粒多以”喝的營(yíng)養(yǎng),喝的健康“為主的主題廣告語,并通過電視,報(bào)紙,雜志等沖擊目標(biāo)受眾和潛在消費(fèi)群體,煽動(dòng)其消費(fèi)欲望。
6.2 宣傳方式
6.2.1報(bào)刊雜志類
準(zhǔn)確定位,細(xì)化傳播。眾多報(bào)刊雜志中,商業(yè)和財(cái)經(jīng)類雜志的受偏好度達(dá)84.1%,讀者比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于時(shí)政類、時(shí)尚類等其他主題類型的雜志。 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》,《銷售與市場(chǎng)》,《煙酒糖雜志》等等。雜志的消費(fèi)者人群定位更加接近于伊利谷粒多的消費(fèi)者定位,采取軟文和產(chǎn)品硬廣告的投放方式。
6.2.2網(wǎng)絡(luò)廣告
互聯(lián)網(wǎng)作為新型的媒體通路 ,輻射范圍廣,傳播不具有時(shí)間和地域的限制,交互性強(qiáng),既能實(shí)現(xiàn)大眾傳播,又能實(shí)現(xiàn)個(gè)體傳播,實(shí)時(shí)、靈活、成本低 ,傳播速度快,并且覆蓋各個(gè)年齡段。以較小的投入達(dá)到較大的效果,使品牌深入人心??梢赃x擇優(yōu)酷、土豆、天涯、酷6、新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等網(wǎng)站,該類大型門戶網(wǎng)站的訪問量都很多,擁有的網(wǎng)民用戶較多,具有很高的品牌價(jià)值,對(duì)瀏覽人群有很大的影響力。以網(wǎng)站品牌效應(yīng)帶動(dòng)新產(chǎn)品的品牌形象。
6.2.3航空廣告類
目標(biāo)受眾高度集中,有效覆蓋潛在消費(fèi)者,清晰傳遞廣告訊息。具有完全的獨(dú)立性、排他性,極高的到達(dá)率。
(一)座椅頭巾廣告:置于飛機(jī)客艙座椅上的頭部枕片。食旅客進(jìn)入機(jī)艙首先接觸到的廣告內(nèi)容,廣告面積大,而且良好的視線角度,先入為主,為大家留下極深印象。
(二)機(jī)票封套廣告:是旅客在乘搭航班過程中,獲免費(fèi)附送的裝置乘機(jī)的一些相關(guān)證件、票據(jù)和機(jī)票的紙質(zhì)封套。廣告的到達(dá)率高旅客在確認(rèn)機(jī)票日期、起飛時(shí)間、旅行準(zhǔn)備、安全檢查、班里值機(jī)等情況會(huì)多次使用,廣告到達(dá)率高,令人難忘:廣告抗干擾性強(qiáng)。特別是通過值機(jī)柜臺(tái)后,旅客在候機(jī)廳等候上飛機(jī)時(shí),作為旅客持有的必需品,機(jī)票套廣告基本不受其他媒體干擾:廣告持續(xù)性強(qiáng)機(jī)票套與機(jī)票伴隨旅客一路旅行,能夠充分發(fā)揮廣告的持續(xù)傳播效果,延長(zhǎng)廣告?zhèn)鞑勖鼤r(shí)間。
(三)登機(jī)牌廣告:由航空公司或機(jī)場(chǎng)印制,地面代理服務(wù)的航空公司航班上使用。
6.2.4電視廣告
電視媒體是兼有聽覺、視覺的現(xiàn)代化廣告媒體,不僅形象生動(dòng),說服力強(qiáng),覆蓋面廣,單位接觸成本低,傳播迅速,時(shí)空性強(qiáng),真觀真實(shí),理解度高??梢詫?shí)行電視廣告三步走宣傳策略。
(一)當(dāng)銷售量達(dá)到1000萬——3000萬,市場(chǎng)媒體投放50萬——170萬:;應(yīng)該選擇省市衛(wèi)視,首選是地方性電視臺(tái)。
(二)當(dāng)銷售量達(dá)到3000萬——5000萬,產(chǎn)品知名度上升和銷量的顯著增加,大大推動(dòng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)和品牌的價(jià)值提升。應(yīng)該把廣告投放在國(guó)內(nèi)比較出名,影響力相對(duì)比較大的電視臺(tái),如江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視以及鳳凰衛(wèi)視。廣告的投放費(fèi)用也相對(duì)提高到170萬——300萬。
(三)這個(gè)階段,銷售量已經(jīng)達(dá)到5000萬,占據(jù)市場(chǎng)相當(dāng)?shù)姆蓊~,產(chǎn)品的銷售狀況趨于穩(wěn)定,良好。依照廣告費(fèi)用的相對(duì)比例,費(fèi)用應(yīng)該加大,以多于300萬的電視媒體宣傳費(fèi)用投放到cctv。
第7部分 促銷策略
7.1經(jīng)銷商促銷
7.1.1進(jìn)貨折扣
以折扣的方式刺激經(jīng)銷商,以此進(jìn)行激勵(lì)。超過理想目標(biāo)的給予4%的折扣,完成基本目標(biāo)的給予3%,而只是完成了保底的目標(biāo)就給予2%的折扣。
7.1.2按比例發(fā)貨與補(bǔ)助
按照經(jīng)銷商的進(jìn)貨和出貨的情況,以比例的大小,決定給予他們發(fā)的貨的數(shù)量。同時(shí),可以追加促銷品,對(duì)于重點(diǎn)銷售渠道和重點(diǎn)展示的渠道,再給予促銷人員的支持與輔助。
7.2消費(fèi)者促銷
7.2.1試喝
在各大銷售點(diǎn),如百貨商場(chǎng),超市等由促銷人員進(jìn)行推介。
7.2.2買贈(zèng)
一次性購(gòu)買6瓶,贈(zèng)送一瓶。對(duì)于重點(diǎn)銷售,或者重點(diǎn)展示的地點(diǎn),可以實(shí)行買一送一。
7.2.3抽獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng):游玩農(nóng)家莊園,體驗(yàn)綠色生活;二等獎(jiǎng):贈(zèng)送6瓶裝的谷粒多
7.2.4兌換促銷
伊利集團(tuán)公司在不斷發(fā)展壯大的過程中,逐步形成了一系列的行之有效的營(yíng)銷策略,直銷型戰(zhàn)略、缺口型戰(zhàn)略、引導(dǎo)型戰(zhàn)略、贈(zèng)送讓利戰(zhàn)略、兵團(tuán)型戰(zhàn)略等等。
1983年,伊利集團(tuán)公司還是呼和浩特市一個(gè)回民奶食品廠,固定資產(chǎn)41萬元,職工76人,年利稅4.7萬元。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè), 公司發(fā)生了翻天覆地的變化。1998年伊利集團(tuán)公司銷售收入突破10億元,實(shí)現(xiàn)利稅1.8億元,固定資產(chǎn)總額9億多元,所屬工業(yè)企業(yè)25家,員工人數(shù)達(dá)1.1萬人,成為內(nèi)蒙古自治區(qū)乃至全國(guó)乳品行業(yè)的龍頭企業(yè), 一個(gè)跨地區(qū)跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。
伊利集團(tuán)在不斷發(fā)展壯大的過程中,逐步形成了一系列的行之有效的營(yíng)銷策略。
一步到位的“直銷型戰(zhàn)略”。從1990年起伊利公司就在呼和浩特市率先搞起了企業(yè)直銷活動(dòng),到1994年發(fā)展到在呼和浩特市的主要街道上建起了具有伊斯蘭風(fēng)格的直銷亭30余個(gè),同時(shí)還成立了直銷公司。這一活動(dòng)使企業(yè)與消費(fèi)者直接見面,既能使消費(fèi)者得到實(shí)惠,又能在消費(fèi)者心目中樹立起良好的企業(yè)形象,得到了廣大消費(fèi)者的歡迎,從而為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
填補(bǔ)空白的“缺口型戰(zhàn)略”。保持穩(wěn)定的賣方市場(chǎng)也是占領(lǐng)市場(chǎng)的一種策略。在開拓產(chǎn)品市場(chǎng)中伊利集團(tuán)開發(fā)出具有民族特色的“伊利牌奶茶粉”,很快成為暢銷產(chǎn)品。但該公司并沒有因此盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,而且控制了市場(chǎng)的流量,保持了穩(wěn)定的賣方市場(chǎng),從而保持了奶茶粉的暢銷不衰,處于賣方市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),保持了一定數(shù)量的、相對(duì)穩(wěn)定的顧客群,使企業(yè)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信賴。
廣開門路的“引導(dǎo)型戰(zhàn)略”。為了更有力地實(shí)施多角化戰(zhàn)略,伊利集團(tuán)采取了速凍食品向多品種、多元化的方向發(fā)展的策略,開發(fā)出具有清真特色的“伊利牌速凍水餃”,并派出大批推銷人員到飯店、餐館,以及食品店進(jìn)行一定規(guī)模的宣傳戰(zhàn)術(shù),使消費(fèi)者很快對(duì)伊利速凍水餃的優(yōu)越性未嘗先知道,新產(chǎn)品一問世便旗開得勝,贏得了消費(fèi)者的信賴。
社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的“贈(zèng)送讓利戰(zhàn)略”。為了使伊利的產(chǎn)品能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng),公司選擇了一些有代表性的大中型城市,開展了一系列多種形式的贈(zèng)送促銷活動(dòng)。其中在某些地區(qū)由于差價(jià)引起了強(qiáng)烈的反響。1994年9月, 伊利集團(tuán)組織了一次別開生面的“昭君回故里,伊利送深情”武漢大贈(zèng)送活動(dòng),在這次活動(dòng)中為武漢市中小學(xué)生贈(zèng)送百萬支雪糕。這種經(jīng)濟(jì)和文化相結(jié)合的促銷活動(dòng),不僅為公司樹立了良好的企業(yè)形象,而且受到了地方政府和人民群眾的高度評(píng)價(jià)。同時(shí)使伊利集團(tuán)的產(chǎn)品很快占領(lǐng)了武漢市場(chǎng)。這一活動(dòng)的成功,使伊利人得到了一個(gè)啟示:不讓利不得力,讓小利得大利,讓眼前利得長(zhǎng)遠(yuǎn)利。
步步為營(yíng)的“避強(qiáng)烈戰(zhàn)略”。打入北京市場(chǎng)可以說是一塊比較難啃的骨頭,眾多的合資企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)軍首都市場(chǎng),給伊利產(chǎn)品占領(lǐng)北京市場(chǎng)帶來了一定的難度,于是他們采取了利用洋品牌價(jià)格高、檔次高、消費(fèi)層次有限的弱點(diǎn),避開高層次的消費(fèi)群和一些鬧市區(qū)、飽和區(qū),以伊利產(chǎn)品質(zhì)高價(jià)廉的優(yōu)勢(shì),以北京三環(huán)以外地區(qū)為主攻目標(biāo),站住二環(huán),進(jìn)而逼進(jìn)一環(huán),這一戰(zhàn)略實(shí)施后確實(shí)有效,伊利的產(chǎn)品很快覆蓋了北京城,目前“伊利”的部分產(chǎn)品已成為家喻戶曉的“熱點(diǎn)”產(chǎn)品。
略”在東北產(chǎn)生了巨大的輻射力。
伊利集團(tuán)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中,企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)十分注重消費(fèi)者、中間商和企業(yè)員工的利益,并以此作為市場(chǎng)營(yíng)銷的主導(dǎo)思想。堅(jiān)持保護(hù)消費(fèi)者的利益,維護(hù)中間商的利益,重視企業(yè)員工的利益,為伊利公司的騰飛又插上了一雙堅(jiān)強(qiáng)的翅膀。伊利集團(tuán)公司的發(fā)展有力地帶動(dòng)了周邊地區(qū)2萬多農(nóng)戶,10萬余人脫貧致富, 直接或間接地為社會(huì)創(chuàng)造了近10萬個(gè)就業(yè)崗位。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十三
品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。
導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。
首先,針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng),企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此,從根源上看,打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望;第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別,但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時(shí),一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前,這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。
對(duì)于媒體而言,一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此,營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式。
首先,品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn),而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。
一般情形下,猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣,目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足,產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。
品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高,因而,企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對(duì),即使有,也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值,這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí),自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)??赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營(yíng)銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等。總之,成長(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì),迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng),迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此,企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí),在合作無望時(shí),企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè),那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
只要掌握媒體報(bào)道的原則,總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西:技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。
處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品,技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。
如果是危機(jī)引發(fā)的衰落,那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位;如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素,還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕,很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè),市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整,但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位,那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開,另辟蹊徑。
現(xiàn)在來看看推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站,建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),并注意宣傳,這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái),并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體,因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同,可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者,在計(jì)算成本基礎(chǔ)上,減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后,制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。
銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài),為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式,讓消費(fèi)者有更加多種地選擇,在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售的可能。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要,營(yíng)銷手法比較單一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。
1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的?
互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會(huì)化”,也越來越“關(guān)系化”?!傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人,和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”,只要選擇對(duì)渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在,也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”,都可以是“媒體”,因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷”較完美的場(chǎng)所――通過“個(gè)體”制造口碑,通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,“看上去很美”。
有一種說法,給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水:“ 80%的口碑來自于線下,11%的口碑產(chǎn)生于ix即時(shí)通訊工具,只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)?!保▉碜悦绹?guó)woxxa協(xié)會(huì)創(chuàng)始人)
仔細(xì)想想,確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通過即時(shí)通訊工具。更樂意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌,或者說,會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,向他推薦認(rèn)為適合他的品牌,而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌,除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件,對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中,不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注,并成為口碑傳播的中心,更便于口碑營(yíng)銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理,有意無意的模仿偶像的言行舉止,不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦,如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
人們或許會(huì)拒絕專業(yè),但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百,每個(gè)人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候,“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上,把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人,穿透所有圈群,感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來,于是“兔斯基”無處不在,于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營(yíng)銷,成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷手段,唯一要解決的,只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷究竟該如何做?
aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路
關(guān)注(attention)――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注
行動(dòng)(action)――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻,也不是某些不痛不癢的碎片信息,更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享(share)―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造,活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%,這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者,如果恰巧又是活躍網(wǎng)民,這是時(shí)候該做的,或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了?!芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者,可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客,甚至是sns,都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”,使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”,需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等,然后制造“好”的內(nèi)容,人們樂于傳播的內(nèi)容,讓信息口口相傳下去。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十四
中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,使中國(guó)xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的'市場(chǎng)銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立通過xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十五
“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。
1)廣告目標(biāo)
1、 增強(qiáng)整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象,體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。
3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。
4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng),建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標(biāo)語
1、xx家—預(yù)制健康的家
2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——
未來美好生活,任由你攬入家!
1) 活動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間:待定
活動(dòng)地點(diǎn):揚(yáng)州市各小區(qū)
活動(dòng)對(duì)象:對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者
2)活動(dòng)方案:
活動(dòng)名稱:放心家裝·公益課堂
主辦單位:“xx家"
顧 問:待定
負(fù) 責(zé)人:待定
2) 活動(dòng)流程
活動(dòng)開始前:
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、
在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
活動(dòng)開始階段:
地點(diǎn):(小區(qū)廣場(chǎng))由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣,營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
地點(diǎn):(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。
活動(dòng)一:
主題:家裝知識(shí)宣傳
目的:通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等),間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
時(shí)間:9:00開始
內(nèi)容:以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決,適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
活動(dòng)二:
主題:現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
目的:利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。
時(shí)間:11:00
活動(dòng)三: 主題:家裝知識(shí)培訓(xùn)
目的:通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。
內(nèi)容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn),適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動(dòng)結(jié)束:工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。
備注:以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,每期定一個(gè)主題思想。
導(dǎo)入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
生長(zhǎng)期:這個(gè)階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“xx家"。
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
2.營(yíng)銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃:品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣:seo排行優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。
2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語),隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單,達(dá)到了信息傳遞的功效。
4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及,根據(jù)市場(chǎng)需求,最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺(tái)看板
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十六
畢業(yè)季即將來臨,就業(yè)的黃金時(shí)間段也在陸續(xù)的到來,各大高校畢業(yè)生面臨正畢業(yè)找工作的緊急階段,而各個(gè)企業(yè)也正在為下一階段的人才需求做充分的準(zhǔn)備,所以把自己推銷出去和讓公司接納并且承認(rèn)你的價(jià)值是每一個(gè)待就業(yè)的畢業(yè)生所面臨的。所以我也即將把自己的個(gè)人品牌推進(jìn)市場(chǎng),做好一個(gè)階段性的職業(yè)規(guī)劃是我們就業(yè)生面臨的第一步。
(二)就業(yè)環(huán)境與就業(yè)分析
近年來我國(guó)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)生就業(yè)難、用人單位招聘難得“兩難”現(xiàn)象,對(duì)高職高專人才培養(yǎng),以及外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。作為在校學(xué)生的外貿(mào)應(yīng)該培養(yǎng)一些必備的能力,比如:學(xué)習(xí)能流利、理財(cái)能力、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力,對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感性,吃苦耐勞、積極向上精神以及專業(yè)知識(shí)等等。我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運(yùn)行狀態(tài),如今對(duì)人才要求有了全面提升,不僅要掌握最新的專業(yè)知識(shí)而且要有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)必須持有國(guó)家頒發(fā)的之歌證書、就業(yè)資格證書,要熟悉國(guó)內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例。
就業(yè)去向:可以到政府對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門從事外貿(mào)管理工作,到外貿(mào)企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷工作,到國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合部門、商業(yè)部門、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理工作,到各大高等院校、科研單位從事教學(xué)及科研工作等。
(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況
1用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語要求頗高,一般為英語六級(jí)以上水平,口語要好,表達(dá)流利。
2在性別上,也有職業(yè)差異,而大部分有性別限制的公司對(duì)女性應(yīng)聘者的限制較多,換言之,女生在應(yīng)聘時(shí)可能會(huì)比男同學(xué)遇到更多的問題與壓力。
3本科生的競(jìng)爭(zhēng)壓力過大,與其競(jìng)爭(zhēng)職位的有高中生、大專生、研究生甚
至歸國(guó)的留學(xué)人員。這些人的涌入無形中對(duì)本科生就業(yè)造成沖擊。
4普通學(xué)校畢業(yè)生與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別,前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者,用人單位更熱衷于對(duì)后者的招聘。
5不盡然的是,企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn)。
(四)就業(yè)生特征
1、優(yōu)勢(shì):英語口語比較流利,熟知外貿(mào)流程工作,有過外貿(mào)實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
2、劣勢(shì):三本院校,本身就存在自身的劣勢(shì),在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有相 弱勢(shì)。
4、威脅:國(guó)貿(mào)專業(yè)在各大高校的設(shè)置,名牌和重點(diǎn)大學(xué)的國(guó)貿(mào)專業(yè)的就業(yè) 和社會(huì)上待就業(yè)的畢業(yè)生對(duì)我們即將畢業(yè)的學(xué)生都是一個(gè)潛在的威脅。
(五)營(yíng)銷目標(biāo):
(1)在中東地區(qū)就業(yè),從事國(guó)貿(mào)相關(guān)的工作
(2)實(shí)習(xí)階段的工資在2000人民幣左右
(3)實(shí)習(xí)過后直接轉(zhuǎn)正,薪金在3000人民幣左右
(4)提供五險(xiǎn)一金,包吃住
(六)營(yíng)銷組合
1、自身的定位:外貿(mào)單證,財(cái)務(wù),行政管理,物流專業(yè)
2、擁有的技能:會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、英語國(guó)家四級(jí)證書、熟知計(jì)算機(jī)的操作流程,學(xué)習(xí)動(dòng)手能力強(qiáng),溝通和表達(dá)流暢,擁有過一定外語口語交流能力。
(七)具體營(yíng)銷方案
1、2015年十月份,在各大就業(yè)網(wǎng)站瀏覽相關(guān)的就業(yè)咨詢,看看企業(yè)緊缺的人才類型
2、2015年十一月份,制作簡(jiǎn)歷,積極參加校園招聘
3、2015年十一月份中旬,在網(wǎng)上針對(duì)性的投放簡(jiǎn)歷
4、2015年十一月份下旬,提前去理想的企業(yè)觀察參觀,了解企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程,是你能夠有機(jī)會(huì)在以后的面試的過程中表現(xiàn)的更加靈活。
注意的事項(xiàng):赴遠(yuǎn)地過程中,要注意自己的人身和財(cái)產(chǎn)安全
(八)費(fèi)用預(yù)算
1、職業(yè)衣服套裝:300
2、交通費(fèi)用:300
3、制作簡(jiǎn)歷和投放簡(jiǎn)歷:30
(九)方案調(diào)整
大四上學(xué)期比較忙亂,各種課程設(shè)計(jì)還有畢業(yè)論文的答辯,計(jì)劃可能不會(huì)如期的進(jìn)行,具體的離校時(shí)間在第11周。計(jì)劃向后推遲一個(gè)月實(shí)行。
(十)監(jiān)控總結(jié)和反饋
每一個(gè)禮拜對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行一次修改和補(bǔ)充,保證自己的聯(lián)系方式暢通,總結(jié)網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)和效率,總結(jié)人才市場(chǎng)對(duì)人才的需要。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)分析
畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境一直都非常嚴(yán)峻,但是就業(yè)方向也是相對(duì)加較廣的,國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生找到對(duì)口專業(yè)的人數(shù)不超過5%,每個(gè)人都有多種選擇,就業(yè)途徑也有多種,可以進(jìn)企業(yè),進(jìn)事業(yè)單位,進(jìn)銀行還可以考公務(wù)員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準(zhǔn)備4月份的公務(wù)員考試。
個(gè)人簡(jiǎn)歷:
本人田野,現(xiàn)為廣西工學(xué)院本科金融學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營(yíng)銷自我,實(shí)現(xiàn)未來的職業(yè)夢(mèng)想和人生價(jià)值,現(xiàn)在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃,為自己未來的道路鋪下堅(jiān)實(shí)的路基。
當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì):
據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù),2015年我國(guó)將有2400萬勞動(dòng)力需要安排就業(yè),其有超過700萬大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來的大學(xué)生在知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)上與人才市場(chǎng)的需求存在脫節(jié),大學(xué)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出。數(shù)據(jù)顯示,2015年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬,比2015年增長(zhǎng)52萬;而據(jù)預(yù)測(cè),2011年這一數(shù)字將達(dá)到峰值758萬。與此同時(shí),國(guó)際金融危機(jī)的影響進(jìn)一步顯現(xiàn),可以預(yù)見,在未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)大學(xué)生就業(yè)壓力不會(huì)減弱。
當(dāng)前就業(yè)機(jī)遇與政策扶持:
企業(yè),都有對(duì)不同層次金融類專業(yè)畢業(yè)生的需求。財(cái)經(jīng)類報(bào)刊雜志的不斷涌現(xiàn),也為金融專業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機(jī)會(huì)。學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等也是金融類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領(lǐng)域。
其次,在國(guó)家政策方面,國(guó)家政府針對(duì)大學(xué)生當(dāng)前的就業(yè)問題制定積極的就業(yè)政策,創(chuàng)造公平的就業(yè)機(jī)會(huì)和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵(lì)高校畢業(yè)生大基層,到中小公司,到艱苦的地方去工作。切實(shí)解決私營(yíng)公司聘用高校畢業(yè)生的有關(guān)問題等。都極大的改善了當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。
我的個(gè)人營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略:
細(xì)分市場(chǎng):選擇什么細(xì)分市場(chǎng)是我們個(gè)人營(yíng)銷思考的第一個(gè)話題,比如同樣是金融專業(yè)的人才,可以選擇礦產(chǎn)、制造、金融、房地產(chǎn)或者it業(yè)等,我會(huì)選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。
市場(chǎng)定位:確定了目標(biāo)公司,也需要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級(jí)別切入。比如確定進(jìn)入某金融機(jī)構(gòu),需要認(rèn)真考慮自己是從事技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品策劃還是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等。
同時(shí)要強(qiáng)化對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與互動(dòng),將實(shí)踐與我所學(xué)習(xí)的書本知識(shí)進(jìn)行對(duì)照,反復(fù)研究判斷。錘煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使別人無法復(fù)制。作為需要營(yíng)銷自我的人,還要有很強(qiáng)的自我推銷能力,善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷。我還可以通過撰文,人脈介紹,演講等方式進(jìn)行自我“促銷”,擴(kuò)大自己的影響面,推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展,擴(kuò)大自己的知名度。
根據(jù)產(chǎn)品的4p策略組合,我可以制定以下自我營(yíng)銷戰(zhàn)略: product——產(chǎn)品:只有滿足目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品,我們需要調(diào)研企業(yè)用戶對(duì)人才的需求,然后根據(jù)企業(yè)的需求來發(fā)展自己的能力項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)值;比如企業(yè)要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項(xiàng)知識(shí)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對(duì)人才的能力和經(jīng)驗(yàn)的需求,以便及早做好準(zhǔn)備和行動(dòng)、積累。
price——定價(jià):人才是有價(jià)格的,值多少錢,要看一個(gè)企業(yè)肯花多少錢雇用。我們的價(jià)碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質(zhì)量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場(chǎng)人士懂得自己的合理價(jià)格,不會(huì)因?yàn)樽非竺つ窟^高的價(jià)格而嚇跑雇傭者。所以我應(yīng)該做好對(duì)自己的評(píng)估、也要了解調(diào)研好目標(biāo)企業(yè)的薪.酬范圍,這樣可以精準(zhǔn)地提出自己期望的薪水。
托內(nèi)部推薦人才,這樣的成功率比茫茫大海撒簡(jiǎn)歷好多了;因此我會(huì)積極建立廣泛高品質(zhì)的人脈,多多認(rèn)識(shí)校友和高年級(jí)的師兄師姐。
promotion——促銷:促銷組合是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。包括簡(jiǎn)歷、成績(jī)單或業(yè)績(jī)證明、實(shí)習(xí)證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報(bào)道以及個(gè)人的形象包裝,還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)上,自己能力好但不懂得表達(dá)展示,個(gè)人形象又不爭(zhēng)氣,肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內(nèi)功,外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位,包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達(dá)、待人接物,都應(yīng)該在平時(shí)進(jìn)行積累。最后還須特別注意:任何時(shí)候都應(yīng)該誠(chéng)實(shí),簡(jiǎn)歷和面試不可以弄虛作假;沒做過的就是沒做過,不懂的就是不懂,千萬不要欺騙企業(yè)。
我的個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃的管理和執(zhí)行:
有了自己的人才目標(biāo)定位,懂得了如何從4p對(duì)自己進(jìn)行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示,就更加需要制定計(jì)劃、用嚴(yán)格的行動(dòng)和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)。
(一)根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距,設(shè)定有針對(duì)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)計(jì)劃,以學(xué)期或季度為階段目標(biāo),具體的計(jì)劃任務(wù)精確到每周乃至每天的行動(dòng)。比如:每周參加一次社會(huì)實(shí)踐、每天看目標(biāo)行業(yè)的行業(yè)新聞,并且進(jìn)行分析和記錄筆記心得、常去招聘網(wǎng)站研究學(xué)習(xí)和了解企業(yè)用人需求等。
(二)主動(dòng)給自己找一個(gè)已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中專業(yè)知識(shí)豐富、有實(shí)踐項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的一些職業(yè)人士作為自己的導(dǎo)師,定期交流;結(jié)識(shí)高年級(jí)學(xué)生,作為后續(xù)工作的人脈;盡量參加實(shí)習(xí)等各種社會(huì)工作活動(dòng),廣泛學(xué)習(xí)面經(jīng),參加模擬面試等。
(三)認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行所制定的自我營(yíng)銷計(jì)劃,依據(jù)執(zhí)行效果和成就進(jìn)行總結(jié)分析,哪些達(dá)成了、改進(jìn)了,哪些還做得不夠,找出原因。對(duì)于檢查的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn),成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)沉淀、失敗的教訓(xùn)進(jìn)行汲取和改進(jìn),以免重現(xiàn)。
在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天,認(rèn)真做好一份自我營(yíng)銷的計(jì)劃是每個(gè)在校大學(xué)生不可忽視的一件事情,機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的人,只有為自己未來的職業(yè)生涯做好充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備,成功才會(huì)離我們更近。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十七
2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語。
主要地點(diǎn):
麗駿會(huì)大廳。
次要地點(diǎn):
客房桑拿房。
1、通過浪漫的場(chǎng)景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的.愛的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上方寫上愛的摯言。
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
夜總會(huì):
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房:
用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布:3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字:
a、擁有你,我此生有幸。
珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放,玫瑰花開,感情來了,你的故事開始了;
情人節(jié)到了,在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(信息)。
c、2月14日情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈(zèng)送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈(zèng)送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。
1、營(yíng)銷部:
2月10日前推出活動(dòng)廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。
2、娛樂部:
2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則:
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。
3、桑拿、客房部:
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部:
結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
略
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十八
我公司產(chǎn)品主要為xx,主要為工業(yè)用材料,較適合b2b及搜索引擎推廣,不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。
1、公司作為絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營(yíng)銷的水平,所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(絡(luò))樹立一種好的形象,想建立一個(gè)好的品牌知名度,就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的,對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。
2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
(1)公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,應(yīng)將及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,保證的能夠順利快速登陸。
(2)公司資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司的通病,也是我公司目前的不足之處,對(duì)及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的,獲得排行的提升。
(3)交互功能:增加在線咨詢、公司qq,且每一天專人在線及時(shí)登錄,在客戶瀏覽本公司的過程中,如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時(shí)為客戶解決問題。
(4)seo是優(yōu)化的自然搜索排行,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營(yíng)銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,同時(shí),務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)進(jìn)行優(yōu)化。
1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
2、搜索引擎宣傳:(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司及產(chǎn)品信息的收錄,從而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中,百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量,中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說比較費(fèi)錢,但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。
1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰、等等,b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的`b2b上,而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。
2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b。
(1)阿里巴巴:加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證,阿里直通車。
(2)慧聰:加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣。
3、阿里巴巴國(guó)際站:
(1)阿里巴巴近年來高速發(fā)展,會(huì)員數(shù)量大,遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多,訂單一般不會(huì)太大。
(2)阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源”來說算比較低,但是由于會(huì)員多,競(jìng)爭(zhēng)大,務(wù)必購(gòu)買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
(3)為了拓展海外市場(chǎng),還是有必要償試開通阿里巴巴國(guó)際站。
1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐),多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址,提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,市場(chǎng)行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策,及時(shí)采取相應(yīng)措施。
2、在一些行業(yè)上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊(cè),必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,主動(dòng)電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。
3、建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會(huì)取得相反的效果。
1、推廣具體費(fèi)用。
2、需要支持:帶給公司代碼及管理權(quán)限,以便與seo搜索優(yōu)化。
利用3個(gè)月左右時(shí)光,百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。
絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,貴在堅(jiān)持,只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了,就必須會(huì)用收獲。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十九
品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分,現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個(gè)部門,負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。
1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝;
2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、品牌延伸和經(jīng)營(yíng);
3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營(yíng)銷活動(dòng);
4、制定公司廣告投放策略和全國(guó)性廣告投放實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體;
6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理;
7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣,組織開展新聞公關(guān),處理新聞負(fù)面事件;
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向;
9、制定公司會(huì)展計(jì)劃,策劃、組織各種展會(huì)活動(dòng);
10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場(chǎng)情報(bào)和信息,并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告;
11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù);
12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù);
13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作;
14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作;
15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行;
16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營(yíng)銷贈(zèng)品開發(fā);
17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施;
18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。
策劃部:策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門,主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊(cè)等廣告物料(產(chǎn)品和企業(yè))的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部:編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部:推廣部暨為公司宣傳推廣部,現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會(huì)活動(dòng)等。
工程部:現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購(gòu)、運(yùn)輸;連鎖店設(shè)備設(shè)施完善;店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施;材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。
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