方案的評(píng)估和改進(jìn)是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程?？紤]資源和時(shí)間限制，確保實(shí)施方案的可行性。學(xué)習(xí)如何制定有效的方案，以下是小編為您準(zhǔn)備的一些學(xué)習(xí)資料和案例，希望能對(duì)您有所幫助。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇一
確定在母親節(jié)前面幾天時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備好禮物和活動(dòng)材料。
今年母親節(jié)的陽(yáng)歷5月14日，農(nóng)歷的四月十九;布置活動(dòng)場(chǎng)景的材料要早3-5天準(zhǔn)備好，免得到時(shí)候沒(méi)時(shí)間買，在母親節(jié)前一天晚上裝飾好;如果禮物在當(dāng)?shù)刭I的話，母親節(jié)前一兩天準(zhǔn)備好就行了。網(wǎng)購(gòu)的話要提前十天去買才行，因?yàn)槟赣H節(jié)網(wǎng)購(gòu)的人很多，而且都是用快遞派送，時(shí)間無(wú)法把握。
想好母親節(jié)應(yīng)該說(shuō)些什么母親節(jié)祝福語(yǔ)并寫在“演講稿”上。
送媽媽的禮物要用心去找，最好是你媽媽最需要的東西，由于某些原因一直沒(méi)得到，可以從你爸爸那里了解;準(zhǔn)備一篇演講稿，如果可以的話，讓爸爸也準(zhǔn)備一份，多加點(diǎn)母親節(jié)祝福語(yǔ)。演講稿第一段建議加一段能讓你和母親都感動(dòng)的真實(shí)事情，必須是你們之間的事情，能把媽媽感動(dòng)到哭的事情。
盡量簡(jiǎn)約點(diǎn)的布置，但是要讓媽媽感到溫馨。
建議布置一個(gè)燭光晚餐，買幾十支蠟燭，定一個(gè)蛋糕，在餐廳擺起，最好能在進(jìn)門一路擺兩排蠟燭，還可以在其它地方擺個(gè)心或者擺幾個(gè)字;餐桌上，蛋糕擺在中間，你或者你爸爸下廚做飯，擺十來(lái)碗，水果也是必須的，還有紅葡萄酒...好溫馨呀!
和媽媽商量怎么慶祝，或者給她一個(gè)驚喜!
如果時(shí)間定在晚上的話，那就要和媽媽約定好，或者掐準(zhǔn)媽媽下班的時(shí)間，給媽媽驚喜，你接?jì)寢尰丶一蛘吣惆职纸右残?。如果爺爺奶奶也參與的話，讓他們?cè)诩依镆黄饝c祝，老人家就不要耍什么花樣了，但是，一定要爸爸演講。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇二
活動(dòng)目的及意義：
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對(duì)愛(ài)的一種表達(dá)方式，更是對(duì)浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人，那就是愛(ài)的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng)，為港城情人送上一份誠(chéng)摯祝福，成就一個(gè)溫馨的家。
活動(dòng)主題：
情定巴塞羅那駐守幸福70年。
活動(dòng)時(shí)間：
xx年x月x日——xx年x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：七夕享鉅惠，愛(ài)，就勇敢說(shuō)出來(lái)。
1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶型。
促銷房源表：
優(yōu)惠內(nèi)容：
1、活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)購(gòu)置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠。
2、凡對(duì)該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”報(bào)名表，通過(guò)與客戶溝通，了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核，最終確定4對(duì)夫妻、情侶獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額，享有優(yōu)惠。
3、凡獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額客戶獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
4、凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對(duì)。(可抵房款)。
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)3房減5000元。
5、凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國(guó)內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)。
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)2房減3000元。
6、凡在8月13日—8月18來(lái)訪情侶、夫妻贈(zèng)送定情精品玫瑰一支。
7、凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛(ài)照一張(可自帶，亦可現(xiàn)場(chǎng)拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來(lái)訪客戶進(jìn)行評(píng)判(每名來(lái)訪客戶只可評(píng)判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動(dòng)期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計(jì)，最后票數(shù)最高的`三名客戶得到由巴塞羅那送出的價(jià)值500元愛(ài)情玫瑰水晶球一個(gè)具體實(shí)施流程：
8、材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺(tái)。
彩繪1副。
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張。
裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)。
9、活動(dòng)日程安排。
x月xx—x月xx。
活動(dòng)物料準(zhǔn)備;(開(kāi)發(fā)商)。
廣告宣傳物料準(zhǔn)備;(開(kāi)發(fā)商)。
x月xx—x月xx。
廣告宣傳信息發(fā)布;(開(kāi)發(fā)商)。
銷售人員預(yù)約客戶，預(yù)估活動(dòng)參加人數(shù);(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動(dòng)物料就位;。
活動(dòng)準(zhǔn)備;(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件;(xx漢隆)。
執(zhí)行結(jié)束后，整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統(tǒng)計(jì)。(xx漢隆)。
活動(dòng)宣傳。
短信：在日常短信中加入活動(dòng)信息，提供宣傳。短信內(nèi)容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)放中，7.萬(wàn)元”愛(ài)巢計(jì)劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來(lái)拿!
10、拱橋：活動(dòng)期間，樹(shù)立拱橋在項(xiàng)目部門前，參考內(nèi)容如下：
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛(ài)巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7。7萬(wàn)元愛(ài)巢基金與您共定幸福。
11、現(xiàn)場(chǎng)布置：運(yùn)用氣球，彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇三
開(kāi)盤活動(dòng)是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開(kāi)盤活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;。
御連城的開(kāi)盤活動(dòng)應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會(huì);第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項(xiàng)目解籌;第六部分，開(kāi)盤后小眾酒會(huì)。
三、活動(dòng)說(shuō)明。
1、活動(dòng)時(shí)間擬訂于10月18日上午9：00—12：00。
2、地點(diǎn)營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)。
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。
1、節(jié)目流程。
2、新聞發(fā)布會(huì)。
時(shí)間：10月18日上午9：00—9：30。
地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地。
主持人：電視臺(tái)專業(yè)主持人。
出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)。
新聞發(fā)布會(huì)主題：城市春天-御連城盛大開(kāi)盤新聞發(fā)布會(huì)。
內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開(kāi)盤剪彩。
3、流程安排(待定)。
(2)大概在上午9：30時(shí)，花車長(zhǎng)隊(duì)到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí);。
(3)上午9：40時(shí)，由主持人宣布儀式開(kāi)始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂(lè)曲，開(kāi)盤慶典拉開(kāi)幃幕。
(4)各種文藝表演拉開(kāi)序幕。
(5)節(jié)目表演，最后，開(kāi)盤儀式在喜慶音樂(lè)和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;。
(6)開(kāi)盤儀式結(jié)束后，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì)。
一、開(kāi)盤背景。
1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中位置的房源。即項(xiàng)目房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。
二、推盤策略。
針對(duì)本期開(kāi)盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開(kāi)發(fā)效益。
1、價(jià)位策略。
建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對(duì)追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價(jià)格策略。
無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費(fèi)心理;。
b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;。
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;。
d、本期為園區(qū)位置，物有所值。
3、效益目標(biāo)。
二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形成。
三、開(kāi)盤。
1、活動(dòng)目的。
?為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;。
?將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。
?以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光;。
?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。
2、活動(dòng)意義。
?吸引客戶，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。
?達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
?成交客戶,通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。
3、活動(dòng)時(shí)間。
201x年8月5日8：00～12：00。
4、活動(dòng)地點(diǎn)。
現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇四
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年5月1日。從20xx年度至今年五月份在"億萬(wàn)酒店"項(xiàng)目的推廣，再加上4月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現(xiàn)在，"太極景潤(rùn)花園"在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從4月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開(kāi)盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)緊緊圍繞"銷售"為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將"太極景潤(rùn)花園"的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年5月1日。
太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。
2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于"選房、購(gòu)房流程"的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
1)現(xiàn)場(chǎng)布置。
a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域。
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的`包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇五
xxx年xxx月xxx日上午。
xxxxxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
xxx電視臺(tái)、xxx日?qǐng)?bào)、xxx新聞臺(tái)等。
對(duì)外傳達(dá)xxxxxxxxx開(kāi)盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xxxxxxxxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxxxxxxxx的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xxx地區(qū)xxxxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxxxxx開(kāi)盤慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1）彩旗（彩條）。
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
3）盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
4）氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：
1）軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的`腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著xxxxxxxxx美好的發(fā)展前景。
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開(kāi)盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xxx市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì)。本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu)、取卡一張）。購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款；不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。
4、籌備工作：
1）擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3）提前5天向xxx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
09：00—09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30—09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10：00—10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08—10：13公司總經(jīng)理xxxx致歡迎詞。
10：13—10：25舞獅表演。
10：25—10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35—10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxxxxxxxx開(kāi)盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到x。
10：50—11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
11：00客戶簽約，開(kāi)盤銷售活動(dòng)正式展開(kāi)。
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《xxx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxxxxx開(kāi)盤的信息。
2、電視廣告。
xxx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像，制成vcd，作為開(kāi)盤活動(dòng)的資料。并由xxx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告。
在開(kāi)盤前后兩個(gè)月播出xxxxxxxxx開(kāi)盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
1、《xxx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxxxxxx元。
2、電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像及新聞報(bào)道xxxxxx元。
3、電臺(tái)廣告宣傳xxxxxx元。
4、開(kāi)盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xxxx元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxxxx元。
（含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）。
6、氣球（開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）xxxxxx元。
7、鮮花盆景租賃xxxxxx元。
共計(jì)xxxxxxxxx元。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇六
前言：20xx年即將成為過(guò)去，在20xx年春節(jié)即將來(lái)臨之際開(kāi)展春節(jié)活動(dòng)。吸引新老客戶以及返鄉(xiāng)人員關(guān)注度，借助春節(jié)期間的人氣，帶動(dòng)銷售工作，為公司完成年度銷售計(jì)劃做最后沖刺。
主題：xxx地產(chǎn)返鄉(xiāng)禮。
時(shí)間：20xx年1月1日——20日。
地點(diǎn)：xxx售樓部。
農(nóng)歷春節(jié)將近，公司在春節(jié)這個(gè)返鄉(xiāng)高峰期期間開(kāi)展活動(dòng)，吸引人氣。借助春節(jié)向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福，體現(xiàn)公司實(shí)力，提升公司形象，塑造品牌。通過(guò)此春節(jié)活動(dòng)，更好的'回饋老業(yè)主，同時(shí)吸引新客戶到售房部，增加人氣。
（1）xxx地產(chǎn)——購(gòu)房禮：
《1》春節(jié)活動(dòng)開(kāi)展期間，凡是年滿18周歲以上，屬x的客戶，在xx地產(chǎn)購(gòu)房可享受交50000元抵10000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。
《2》春節(jié)活動(dòng)開(kāi)展期間，（xx月xx日—xx月xx日）結(jié)婚的.新人，可向xx地產(chǎn)工作人員聯(lián)系，憑借結(jié)婚證可獲得終身xxx購(gòu)房置業(yè)優(yōu)惠卡。（優(yōu)惠不與其他活動(dòng)疊加）。
《4》購(gòu)房即報(bào)銷全額返鄉(xiāng)交通費(fèi)（4000元以內(nèi)）。
《5》購(gòu)房即送年貨大禮包（1000元超市購(gòu)物卡）。
（2）xxx地產(chǎn)——微信禮：
春節(jié)活動(dòng)期間，家中有孩子的客戶，家長(zhǎng)可借助錄像設(shè)備保存寶寶的拜年視頻以及照片。并發(fā)送給xxx地產(chǎn)工作人員，征集結(jié)束后xxx地產(chǎn)將通過(guò)微信公眾平臺(tái)公布視頻、照片。并發(fā)起投票。最終得票最高的客戶將獲得xxx地產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。（5歲以下孩子，獎(jiǎng)品數(shù)量有限）。
（3）xxx地產(chǎn)——新年心愿：
春節(jié)活動(dòng)開(kāi)展期間，通過(guò)微信發(fā)布消息，在外地工作的xxx市民，因其他原因未能趕回家鄉(xiāng)過(guò)年的市民，可通過(guò)xx地產(chǎn)提供的聯(lián)系方式聯(lián)系我們，并向我們遞交您的心愿，我們將從中挑選出5位客戶，完成5為客戶的心愿。
微信宣傳、大屏廣告、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約等。
1、xx月xx日，微信開(kāi)始進(jìn)行微信活動(dòng)宣傳，增加活動(dòng)覆蓋面。
2、xx月xx日，通過(guò)電話、短信等方式再次確認(rèn)和通知顧客活動(dòng)時(shí)間。
終身置業(yè)優(yōu)惠卡、相機(jī)、禮品。
全場(chǎng)協(xié)調(diào)。
企劃部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整體把控與各工作組的協(xié)調(diào)。
前期組。
企劃部：策劃對(duì)接、物料設(shè)計(jì)制作、前期準(zhǔn)備協(xié)調(diào)。
簽到區(qū)。
簽到：1人。
銷售：4人。
禮品登記。
銷售：2人。
后勤組。
音響：1人。
清潔：2人。
秩序：2人。
照相：1人。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇七
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間。
20__年9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
名城中心廣場(chǎng)。
三、活動(dòng)主題。
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的。
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。
五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)。
中秋晚會(huì)：600人。
中秋酒會(huì)：400人。
合計(jì)：1000人。
六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)。
“今晚回家吃飯嗎?“。
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。
l活動(dòng)前的推廣措施：
2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;。
3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);。
以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
l中秋晚會(huì)。
為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
晚會(huì)內(nèi)容：
晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。
晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)(注：具體數(shù)字可根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅。
由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。
2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦。
由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩(shī)詞等)送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)(看)。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺(jué)和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。
3、月餅的味道家的味道。
由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴!
4、詞語(yǔ)置換。
由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成，將置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以?shī)蕵?lè)為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇八
資料介紹：
一、項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究與前期策劃階段。
（一）市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。
1.市場(chǎng)調(diào)查分析。
（1）市場(chǎng)調(diào)查與分析。
（2）市內(nèi)各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析。
（3）項(xiàng)目概況分析。
（4）項(xiàng)目區(qū)域人文歷史概況分析。
（5）項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析。
2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。
(1)市區(qū)商品住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度評(píng)估分析。
(2)策劃區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定。
(3)策劃項(xiàng)目片區(qū)商品住宅市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。
(4)策劃項(xiàng)目（樓盤）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。
(5)介入市場(chǎng)身份設(shè)定。
（二）項(xiàng)目市場(chǎng)定位與建筑策略分析。
1．項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析。
(1)項(xiàng)目總體定位分析。
(2)項(xiàng)目目標(biāo)客源定位分析。
(3)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位分析。
(4)項(xiàng)目檔次定位分析。
(5)項(xiàng)目形象定位分析。
(6)項(xiàng)目物業(yè)管理模式分析。
2．項(xiàng)目建筑策略分析。
(1)項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析。
(2)項(xiàng)目建筑功能分析。
(3)項(xiàng)目會(huì)所設(shè)施平面設(shè)計(jì)。
(4)項(xiàng)目架空層園林設(shè)計(jì)。
(5)項(xiàng)目戶型優(yōu)化分析。
(6)項(xiàng)目外立面設(shè)計(jì)建議。
（三）項(xiàng)目工地包裝模式設(shè)定。
1.售樓部包裝模式設(shè)定。
2.售樓部?jī)?nèi)部裝修風(fēng)格建議。
3.售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定。
4.工地圍墻樣式推薦。
5.售樓書設(shè)計(jì)。
6.海報(bào)設(shè)計(jì)。
7.宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)。
8.涉及銷售的各類表格設(shè)計(jì)。
（四）項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略包裝計(jì)劃設(shè)計(jì)。
1．項(xiàng)目品牌資源分析。
2．項(xiàng)目品牌內(nèi)涵設(shè)定。
3．項(xiàng)目品牌vi設(shè)計(jì)建議。
4．項(xiàng)目品牌推廣計(jì)劃編制。
（五）項(xiàng)目賣點(diǎn)分析。
1．項(xiàng)目概念塑造。
（1）貴陽(yáng)現(xiàn)推項(xiàng)目概念分析。
（2）本項(xiàng)目概念形成分析。
（3）本項(xiàng)目概念升華。
（4）本項(xiàng)目概念目標(biāo)客戶接受度分析。
2．項(xiàng)目賣點(diǎn)分析。
（1）項(xiàng)目社區(qū)主題概念分析。
（2）項(xiàng)目規(guī)劃賣點(diǎn)分析。
（3）項(xiàng)目戶型賣點(diǎn)分析。
（4）項(xiàng)目外立面賣點(diǎn)分析。
（5）項(xiàng)目園林概念賣點(diǎn)分析。
（6）項(xiàng)目自身環(huán)境優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)分析。
（7）項(xiàng)目的配套設(shè)施賣點(diǎn)分析。
（8）項(xiàng)目的物業(yè)管理模式賣點(diǎn)分析。
（六）項(xiàng)目銷售策略決策。
1．項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析決策。
2．項(xiàng)目銷售模式分析決策。
3．項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略分析。
4．項(xiàng)目公開(kāi)期策略分析。
5．項(xiàng)目銷售中期策略分析。
6．銷售后期策略分析。
7．廣告跟進(jìn)策略分析決策。
8．媒體組合分析建議。
9．銷售組織與管理分析決策。
（七）項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估。
1．項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析。
2．項(xiàng)目的廣告投入成本與銷售進(jìn)度分析。
3．項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。
（八）項(xiàng)目銷售實(shí)施全程建議。
1.銷售前期準(zhǔn)備要案。
2.銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置安排。
3.銷售人員招募與培訓(xùn)安排。
4.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排。
二、測(cè)試市場(chǎng)階段。
主要以問(wèn)卷的模式將項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)的測(cè)試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。
三、項(xiàng)目策劃方案決策階段。
根據(jù)測(cè)試市場(chǎng)階段得出的市場(chǎng)反應(yīng)程度，對(duì)策劃大綱作最終的定案，以保證項(xiàng)目最大的市場(chǎng)接受率，減少項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇九
上門來(lái)，希望合作。加上周圍的硬件設(shè)施已基本完成。針對(duì)當(dāng)前的情況。廣告投放將親身體驗(yàn)新時(shí)代廣場(chǎng)社區(qū)生活為主要思想。體驗(yàn)式廣告適用于，社區(qū)入戶的尚戶已開(kāi)業(yè)，形成了一定的社區(qū)人氣和氛圍，另有部分的門面、樓房的出售的社區(qū)。體驗(yàn)式廣告的傳播途徑，通過(guò)組織系列活動(dòng)，讓開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者、媒體三方聯(lián)合互動(dòng)參與，消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，感受社區(qū)豐富的文化生活和開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的人性關(guān)懷，在目標(biāo)人群中建立良好的口碑。
二、目的在目前房地產(chǎn)風(fēng)煙四起的市場(chǎng)中，通過(guò)創(chuàng)新活動(dòng)地舉辦，激起市場(chǎng)的關(guān)注吸引消費(fèi)者的目光，突出新時(shí)代廣場(chǎng)獨(dú)特的社區(qū)居住文化，以及開(kāi)發(fā)商為主塌實(shí)的辦事風(fēng)格，從社區(qū)內(nèi)部向社會(huì)輻射。利用活動(dòng)的社會(huì)影響里，再一次提升企業(yè)的社會(huì)形象，一來(lái)可以吸引普通民眾的關(guān)注、二來(lái)可以招商引資，為剩余的樓盤的銷售推波助瀾。通過(guò)與各商家、戶主的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搭建一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，陶冶藝術(shù)情操，營(yíng)造家庭和諧氣氛和高尚格調(diào)，為商家們的消費(fèi)人群提高人氣。
三、主辦單位柳州廣播電視臺(tái)柳州人民廣播電臺(tái)柳州廣播電視報(bào)潤(rùn)和時(shí)代廣場(chǎng)社區(qū)。
四、承辦單位柳州電視臺(tái)廣告部。
五、活動(dòng)時(shí)間2004年5月——6月（逢周六、周日及節(jié)日上午9：00至10：30時(shí)）。
六、活動(dòng)地點(diǎn)柳州市潤(rùn)和時(shí)代廣場(chǎng)（肯得基前的廣場(chǎng)）。
七、活動(dòng)內(nèi)容主題：我愛(ài)我家----才藝大比拼。
形式：現(xiàn)場(chǎng)歌舞、書畫、演奏、剪紙、小品等才藝比賽。
（一）以家庭為單位，每個(gè)家庭限時(shí)表演一個(gè)節(jié)目，參與現(xiàn)場(chǎng)表演的家庭成員不超過(guò)四人；（可酌情）。
（三）節(jié)目?jī)?nèi)容要求健康、積極，主題鮮明；
（四）報(bào)名方式：
2、由文化局、婦聯(lián)聯(lián)合發(fā)文至各單位、街道、企業(yè)、學(xué)校等，發(fā)動(dòng)組織推薦。
（五）邀請(qǐng)主辦、協(xié)辦及贊助單位做現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委；
（六）根據(jù)實(shí)際報(bào)名情況，決出各組前幾名，頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。
八、家庭的參賽條件a、活動(dòng)對(duì)象：柳州市民，要求家庭成員為三人或四人。b、條件：爸爸、媽媽與子女共同參與。子女年齡7周歲以下為a組，8周歲—10周歲為b組，11周歲---14周歲為c組，15周歲---18周歲為d組。家長(zhǎng)不作年齡細(xì)分。c、商家可派代表參加組成一個(gè)商家家庭參賽組（待定）。
九、評(píng)獎(jiǎng)辦法獎(jiǎng)項(xiàng)：獎(jiǎng)品：
1、溫馨家庭獎(jiǎng)（待定）。
2、幽默家庭獎(jiǎng)（待定）。
3、才藝家庭獎(jiǎng)（待定）。
4、人氣家庭獎(jiǎng)（待定）評(píng)選條件：a、溫馨家庭獎(jiǎng)在比賽中的家庭家庭成員的表現(xiàn)出濃濃的溫情和家庭的親和力。b、幽默家庭獎(jiǎng)在比賽中的家庭成員的參賽節(jié)目表達(dá)具有時(shí)代味，令人發(fā)笑。c、才藝家庭獎(jiǎng)在比賽中的家庭成員的節(jié)目具有創(chuàng)意，有專業(yè)水準(zhǔn)的高水平演出。d、人氣家庭在比賽中的家庭與觀眾的戶動(dòng)交流，得到觀眾的支持的家庭。好范文版權(quán)所有好范文版權(quán)所有評(píng)委組成：市婦聯(lián)、商戶、柳州電視臺(tái)、柳州電臺(tái)、廣西工學(xué)院等部門的專家和代表組成。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇十
***市2002年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長(zhǎng)8.7%;比四川省的增長(zhǎng)7.5%高出1.2個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)凸美信息統(tǒng)計(jì)，至2002年，***市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中，第二產(chǎn)業(yè)所占比重為33.3%，第三產(chǎn)業(yè)所占比重為34.1%，已逐步形成了第二、三產(chǎn)業(yè)為主，第一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)格局。
市經(jīng)濟(jì)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)于第二、三產(chǎn)業(yè);由以上可知，***特別是第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度最快，其中批發(fā)和零售貿(mào)易對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)較大。同時(shí)，隨著***市加大力度經(jīng)營(yíng)城市建設(shè)，第三產(chǎn)業(yè)將得到更大的發(fā)展，從而進(jìn)一步拉動(dòng)***市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，對(duì)***市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展也會(huì)起到一定的推動(dòng)作用。
二、居民購(gòu)買力分析:1、儲(chǔ)蓄:據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年***市城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額由2001年的869708萬(wàn)元增至981158萬(wàn)元，增幅達(dá)12.82%，居民的潛在購(gòu)買力有所增強(qiáng)。
2、工資水平:據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年***市在崗職工年平均工資7685元，并且仍與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相當(dāng)?shù)乃俣确€(wěn)步遞增，城市居民的實(shí)際購(gòu)買力在穩(wěn)步增強(qiáng)。
51.74萬(wàn)，蓬溪74.77萬(wàn)人。2、四川中部中心城市，輻射區(qū)域廣。四、***市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所面臨的機(jī)遇:1、在西部大開(kāi)發(fā)的大好形勢(shì)下，四川省將把***市規(guī)劃為四川省的區(qū)域性城市，***市將會(huì)得到更多的政府支持。
2、隨著成南高速、遂合高速的開(kāi)通，遂渝鐵路的開(kāi)工建設(shè)，***市將成為成渝兩地的交通摳紐，中心城市，隨之帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
五、***市經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景對(duì)本項(xiàng)目的影響:1、***市目前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景明朗，能在一定程度上增強(qiáng)潛在客戶的消費(fèi)信心，促使現(xiàn)有購(gòu)買力較強(qiáng)的客戶較為樂(lè)觀的消費(fèi)和以后有購(gòu)買能力的消費(fèi)者增強(qiáng)超前消費(fèi)的信心。
市整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使其城市化進(jìn)程加快，作為項(xiàng)目所在的中心區(qū)域?qū)?、***會(huì)更快速發(fā)展，配套設(shè)施也將會(huì)更加完善。
3、***市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將會(huì)聚集外地或周邊區(qū)域的“眼球”，其中一部分人將可能會(huì)選擇此地作為投資首選，并為本項(xiàng)目帶來(lái)了一部分潛在客戶。
4,隨著榮興西路的動(dòng)工，本項(xiàng)目與主城的距離大大縮短，也提高了項(xiàng)目地理附加值。小結(jié):本章對(duì)影響本項(xiàng)目的***市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)作了簡(jiǎn)要分析，而如何借***市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢(shì)頭抓住本項(xiàng)目的潛在客戶，將是以下各章節(jié)所要闡述的內(nèi)容。
一、居民住房水平:***市居民住房面積水平見(jiàn)下表:以上數(shù)據(jù)表明:***市城市居民人均擁有住房面積較大，且增幅較大，主要原因是***市房?jī)r(jià)普遍較低及購(gòu)房者相互之間的攀比心理較強(qiáng)等。
2計(jì)，個(gè)別樓盤甚至以380元/m成本價(jià)招攬客戶，占據(jù)***半數(shù)樓盤均以低價(jià)入市，導(dǎo)致***市民對(duì)低價(jià)格的認(rèn)同度較高，對(duì)高價(jià)位的敏感程度很大。
2處地段不同價(jià)格提升在150—200/m不等，由此又可推斷出目前***市民購(gòu)房的最關(guān)鍵因素在于價(jià)格及地段。
4)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)方面，因小企業(yè)過(guò)多，開(kāi)發(fā)規(guī)模小，眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)因資金不雄厚或?yàn)樵囂绞袌?chǎng)，其品牌意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)樓盤素質(zhì)的提升不甚看重，并一味迎合部分消費(fèi)者對(duì)低價(jià)位追捧，導(dǎo)致***市住宅物業(yè)低價(jià)銷售局面，導(dǎo)致成本限制，最終導(dǎo)致品質(zhì)得不到提升(排除***市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素影響)。
b、影響住宅物業(yè)銷售狀況因素分析:1)***市民對(duì)高價(jià)位敏感度很大，導(dǎo)致高價(jià)位樓盤滯銷，咎其原因價(jià)格僅是一方面。另外，***市民尚無(wú)明確的居家生活理念，高價(jià)位樓盤自身也沒(méi)有與價(jià)格匹配的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。
2)從***市民熱衷于對(duì)中心區(qū)商業(yè)門面的投資可以看出，部分能消化高價(jià)位樓盤的客戶對(duì)住宅升值潛力認(rèn)識(shí)度較低。3)影響住宅物業(yè)銷售狀況的因素還有項(xiàng)目工程進(jìn)度，大多數(shù)樓盤增在主體完工后銷售才日趨轉(zhuǎn)好，歸根結(jié)底則是客戶對(duì)項(xiàng)目及其開(kāi)發(fā)企業(yè)的信任度不足，這一方面將在“品牌形象策略”中作詳細(xì)闡述。
4)除價(jià)格、工程進(jìn)度影響項(xiàng)目銷售外，還有地段、交通、教育設(shè)施、娛樂(lè)及商業(yè)設(shè)施等配套。
c、***市住宅物業(yè)需求狀況分析:1)***房地產(chǎn)是近幾年才大舉開(kāi)始的，普通消費(fèi)者剛由福利分房、集資建房走入商品房選購(gòu)，市場(chǎng)住宅物業(yè)供給品種單一，品質(zhì)不高，且缺乏個(gè)性，除地段及價(jià)格外，選擇面較窄，因此，***市民大部分對(duì)住宅的需求尚未有理性的認(rèn)識(shí)，仍處于被動(dòng)接受階段，需要開(kāi)發(fā)商對(duì)其購(gòu)房意識(shí)進(jìn)行引導(dǎo)。
2)少部分***市民因見(jiàn)過(guò)成都、重慶的中高檔樓盤，心理上往往會(huì)受到一些震動(dòng)，這部分人已對(duì)好住房有較為模糊的認(rèn)識(shí)，需求意識(shí)會(huì)日漸明朗，若在營(yíng)銷上強(qiáng)化其認(rèn)識(shí)，將會(huì)使其需求狀況發(fā)生較大變化，對(duì)項(xiàng)目銷售也會(huì)起到較好的宣傳作用。
3、***市各類檔次住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析:21)價(jià)格在400—799元/m的住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析:該類住宅在***市占據(jù)了半數(shù)以上的供應(yīng)量，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商往往不依賴住宅獲取利潤(rùn)，利潤(rùn)空間在配套的商業(yè)門面中體現(xiàn)，因此除各項(xiàng)配套設(shè)施較齊備，則價(jià)格處于區(qū)間上限，反之則處于下限。由此現(xiàn)象可知，在界定了價(jià)格的客戶心目中仍然處于原始的“地段論”(同時(shí)也應(yīng)證了前面分析的結(jié)果)。
22)價(jià)格在800--900元/m的住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析:該類住宅物業(yè)一般處于***市鬧市區(qū)，市政生活用商業(yè)配套齊全，在樓盤的包裝上亦下了一些功夫，僅部分樓盤自身有少量配套，但綜合素質(zhì)較差。
/m以上的住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析:23)價(jià)格在901元該住宅多為環(huán)境較好，或位置較好的樓盤，但由于其營(yíng)銷水平較低，整體素質(zhì)尚不足與其翻了兩倍的價(jià)格相匹配。
三、消費(fèi)者購(gòu)房?jī)A向及造成這一傾向的原因分析:1、地段傾向:購(gòu)房者往往先考慮市區(qū)繁華地段。a、原因分析:1)首先應(yīng)是中小城市的居民更注重?zé)狒[和便利，任他們看來(lái)住市中心可以很方便而且很有身份和地位感。
2)大多數(shù)人認(rèn)為市中心交通、購(gòu)物、娛樂(lè)等配套設(shè)施齊備，上、下班及子女上、下學(xué)均較為方便。
3)市中心繁華地段對(duì)一部分商業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)更便利于自身發(fā)展。4)從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái)看***市民購(gòu)房理性仍處于“地段論”階段。b、應(yīng)對(duì)策略:消費(fèi)者需要地段優(yōu)勢(shì)，我們則更應(yīng)夸大地段論，提出本項(xiàng)目處于行政中心，創(chuàng)造地段優(yōu)勢(shì)及升值潛力。
2、戶型傾向:購(gòu)房者選擇戶型往往一味追求寬松，未真正上升到理性角度，從戶型的功能實(shí)用性去選擇。
a、原因分析:1)房?jī)r(jià)偏低，總價(jià)相對(duì)較低，購(gòu)房者能承受的房?jī)r(jià)相對(duì)高些，因此可選擇較大戶型。
2)購(gòu)房者愿買大戶型，而開(kāi)發(fā)商又一味迎和消費(fèi)者這一需求，最終造成了消費(fèi)者只有大戶型可選擇，當(dāng)大戶型的供應(yīng)量超出了市場(chǎng)容量便會(huì)造成滯銷。
才是好的戶型。
水平不高。但隨著新事物、新政策及外地企業(yè)的刺激將促進(jìn)本地一些有實(shí)力的開(kāi)發(fā)企業(yè)組建。
優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，調(diào)整開(kāi)發(fā)理念，提高作業(yè)水平，成為***開(kāi)發(fā)企業(yè)中的生力軍。
開(kāi)發(fā)全過(guò)程，這將帶領(lǐng)***市房地產(chǎn)全程中的策劃、銷售、物業(yè)管理等環(huán)節(jié)進(jìn)入全新的領(lǐng)域。
格將會(huì)起到支撐作用。
2(與房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)水平和產(chǎn)品品質(zhì)相互牽制的消費(fèi)者消費(fèi)及居家理念將會(huì)隨著房地。
者的購(gòu)買欲望。
花園小區(qū)”概念較為模糊甚至全然不知。因此，在人們空白的腦海中要形成一種清晰的“立。
體花園小區(qū)”概念，并培養(yǎng)項(xiàng)目潛在客戶，再推出產(chǎn)品，使之被目標(biāo)客戶認(rèn)同并接受。我司。
策劃中心提出“四段式”營(yíng)銷思路，把一期重點(diǎn)放在點(diǎn)火期及加熱期，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)和接受。
程度掌控推廣節(jié)奏，選擇最好的時(shí)機(jī)推出本項(xiàng)目，達(dá)到或超出預(yù)期的銷售目標(biāo)。
說(shuō)明:本項(xiàng)目的總體營(yíng)銷思路的制定是建立在***市經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者心理，項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)等綜合分析的基礎(chǔ)上的。本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)以及潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)推出。第一階段(即點(diǎn)火期)要統(tǒng)一在某一時(shí)刻讓***市大街小巷都能看到，并誘使人們爭(zhēng)相了解【***?***】，此階段應(yīng)注意“搶時(shí)間、搶風(fēng)頭”。第二階段(即加熱期)應(yīng)全面展現(xiàn)【***?***】現(xiàn)場(chǎng)及整體風(fēng)格形象，讓客戶有較為直觀的認(rèn)識(shí)。前兩個(gè)階段還應(yīng)著重了解客戶需要以便及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目定位。當(dāng)前兩個(gè)階段積累客戶達(dá)到預(yù)期效果，且所有準(zhǔn)備工作就緒，即進(jìn)入第三階段(即開(kāi)盤強(qiáng)銷期)，此時(shí)推出價(jià)格、交房承諾、購(gòu)房?jī)?yōu)惠等策略，使之達(dá)到搶購(gòu)熱潮，并為開(kāi)盤熱銷期后的持續(xù)銷售期埋下伏筆，最終完成銷售。
一、營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四大主線1、全方位的營(yíng)銷推廣系統(tǒng)。
組成以服務(wù)為核心且效率較高的作業(yè)體系:營(yíng)銷策劃、銷售組織管理、裝飾設(shè)計(jì)、廣告。
與視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、售房部、樣板房等完善的集中服務(wù)系統(tǒng)，并對(duì)服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行過(guò)程控制。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目全方位的整合包裝、宣傳和極具針對(duì)性“四段式”營(yíng)銷方式使客戶從“attention”(引起注意)直到“satisfaction(達(dá)至滿意)形成一種自然的消費(fèi)習(xí)慣。
2、物業(yè)高尚的品質(zhì)保證。
把項(xiàng)目三大優(yōu)勢(shì)即:區(qū)位、環(huán)境、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、等通過(guò)項(xiàng)目的市場(chǎng)形象定位有機(jī)地串聯(lián)起來(lái)，形成一個(gè)強(qiáng)賣點(diǎn)組合，而這些都是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)樓盤所沒(méi)有的，形成與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異化之優(yōu)勢(shì)。
3、輕松靈活的付款方式。
在與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過(guò)付款及優(yōu)惠盡可能吸引各層次客戶群體。
4、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理體系，創(chuàng)造獨(dú)有的社區(qū)文化。
商實(shí)力品牌的炒作，并通過(guò)系列活動(dòng)，給***市刮起一股勢(shì)不可擋的【***?***】颶風(fēng)。
2、第二階段以全方位展現(xiàn)項(xiàng)目軟、硬件設(shè)施，以實(shí)景、實(shí)感增添消費(fèi)者信心，使用權(quán)之產(chǎn)。
生興趣并引發(fā)購(gòu)買欲望，并從中挖掘并積累潛在客戶。此期間應(yīng)完全避免一些敏感性問(wèn)題影響(如價(jià)格、物管收費(fèi)等)，使之牢牢拴住目標(biāo)客戶。
3、第三階段選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)認(rèn)購(gòu)，推出各種價(jià)格及優(yōu)惠政策，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望并促。
成購(gòu)買行為。
4、持續(xù)銷售期緊抓客戶心理，循序漸進(jìn)地深化項(xiàng)目三大優(yōu)勢(shì)，炒作搶購(gòu)熱潮，增添附加價(jià)。
值，并通過(guò)系列公關(guān)、促銷活動(dòng)、以及業(yè)主入住后的口碑傳播等達(dá)到順利持續(xù)銷售。
5、充分利用開(kāi)發(fā)區(qū)炒作，凸顯不可仿造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而確保項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度與品牌形象的全面提升。
6、制定有效的品牌形象策略，媒體策略與價(jià)格策略:以鮮明、易記的品牌形象展現(xiàn)，以專。
業(yè)的媒體組合(戶外廣告、活動(dòng)、報(bào)紙、電視、人等)運(yùn)用進(jìn)行全方位推廣并實(shí)現(xiàn)“科學(xué)、高效、節(jié)儉的原則。
7、選擇最佳的品牌推廣及入市時(shí)機(jī):入市時(shí)機(jī)的關(guān)鍵在于客戶認(rèn)同度及各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作是否充分。加快進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，全面提升作業(yè)質(zhì)量及效率，以利創(chuàng)造良好的市場(chǎng)條件，盡早抓住有利的銷售時(shí)機(jī)。
摸底調(diào)查，以便及時(shí)調(diào)整策略。
讓消費(fèi)者認(rèn)為我們推出的價(jià)格比其想像的低，使其有實(shí)惠的感覺(jué)以促使其在開(kāi)盤時(shí)下定。
注:詳見(jiàn)“段性營(yíng)銷推廣策略”3、開(kāi)盤強(qiáng)銷期。
3.1持續(xù)時(shí)間(分三個(gè)階段)第一沖擊波第二沖擊波第三沖擊波3.2推廣內(nèi)容。
作小幅價(jià)格提升的預(yù)告，以促使一部分人下定。
3.3推廣方式:購(gòu)房者與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商面對(duì)面交流的方式，如:具參與性質(zhì)的活動(dòng)和項(xiàng)目單方面展示活動(dòng)。
3.4此階段應(yīng)達(dá)到的目標(biāo):完成一期間30%以上的住宅銷售。4、銷售期。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇十一
參與人員：新老業(yè)主、意向客戶。
二、活動(dòng)目的。
以親情主題為切入點(diǎn)，喚起客戶為父母購(gòu)置養(yǎng)老房欲望，促進(jìn)兩房戶型去化;到訪贈(zèng)禮品、成交送2000元大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物卡刺激客戶，助力銷售現(xiàn)場(chǎng)逼定;集中人氣，制造銷售氛圍，促進(jìn)去化。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
訪禮品，做好登記工作;。
案場(chǎng)電call近期意向客戶以及大客戶關(guān)鍵人(老帶新杰出貢獻(xiàn))，微信自媒體投放軟文;費(fèi)用預(yù)算：所有獎(jiǎng)品均為預(yù)算，具體以實(shí)際產(chǎn)生為準(zhǔn)。
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樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇十二
上午10：00至10：45分。
老客戶（預(yù)計(jì)人），開(kāi)發(fā)商、承建商、物業(yè)、商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司代表及政府嘉賓。
舉行隆重的封頂剪彩儀式，現(xiàn)場(chǎng)布置熱鬧、壯觀，重在封頂氣氛營(yíng)造，xxxx開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，承建商代表發(fā)言，物業(yè)、商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司代表登場(chǎng)亮相，向xxxx老客戶贈(zèng)送禮品，以活動(dòng)感人，刺激購(gòu)買心理，堅(jiān)定購(gòu)買信心。
者傳遞華騰富世廣場(chǎng)即將交樓的信息，在潛在消費(fèi)者中擴(kuò)大影響。增強(qiáng)華騰富世廣場(chǎng)項(xiàng)目與消費(fèi)者間的交流與聯(lián)誼。
7、鑼鼓齊鳴，封頂儀式開(kāi)始，有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。時(shí)間10：30—10：35。
8、放響鞭炮，主持上場(chǎng)宣布儀式結(jié)束，再次感謝大家光臨，并邀請(qǐng)來(lái)賓可去參觀華騰富世廣場(chǎng)售樓處。
時(shí)間10:35—10：45。
1、置業(yè)顧問(wèn)、迎賓等工作人員統(tǒng)一形象。
2、禮儀小姐在迎賓區(qū)及為嘉賓戴上襟花。
3、在工作臺(tái)，所有來(lái)賓登記簽名留聯(lián)系方式，即可領(lǐng)取禮品。
1、中富地產(chǎn)公司7米道旗擺放在華騰富世廣場(chǎng)的門口，吸引路人。
2、橫幅、七色彩旗為增加氣氛與廣告效應(yīng)，在華騰富世廣場(chǎng)入口栓一條橫幅，宣傳慶祝華騰富世廣場(chǎng)一期封頂。
3、升空氣球兩個(gè)升空氣球吊起十米長(zhǎng)的橫幅，宣傳及烘托氣氛。
5、音響一套。
華騰富世廣場(chǎng)封頂慶典儀式說(shuō)明。
先由領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參與剪彩儀式，緊跟著氣勢(shì)磅礴的音樂(lè)響起，接著領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)香賓，禮炮響起，禮花從空中散落，鞭炮響起。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇十三
參與人員：新老業(yè)主、意向客戶。
二、活動(dòng)目的。
以親情主題為切入點(diǎn)，喚起客戶為父母購(gòu)置養(yǎng)老房欲望，促進(jìn)兩房戶型去化;到訪贈(zèng)禮品、成交送2000元大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物卡刺激客戶，助力銷售現(xiàn)場(chǎng)逼定;集中人氣，制造銷售氛圍，促進(jìn)去化。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
訪禮品，做好登記工作;。
案場(chǎng)電call近期意向客戶以及大客戶關(guān)鍵人(老帶新杰出貢獻(xiàn))，微信自媒體投放軟文;費(fèi)用預(yù)算：所有獎(jiǎng)品均為預(yù)算，具體以實(shí)際產(chǎn)生為準(zhǔn)。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇十四
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20__。
日，星期_。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
__售樓中心。
三、房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案主題思路定位。
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1)通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。
2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
1)現(xiàn)場(chǎng)布置。
a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
b其他區(qū)域。
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
樓盤母親節(jié)活動(dòng)方案篇十五
本案二期自年10月開(kāi)盤銷售以來(lái)，通過(guò)房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的，截至到年11月29日累計(jì)銷售房屋套，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。
自開(kāi)盤以來(lái)，通過(guò)人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開(kāi)展“元旦促銷活動(dòng)”，主要有以下目的：
1、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。
本案自開(kāi)盤銷售以來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)項(xiàng)目形象宣傳，主要是因?yàn)橄ＭM量減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，為開(kāi)發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶的挖掘工作。
2、鞏固良好的銷售局面。
眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開(kāi)盤銷售時(shí)間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會(huì)。在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下，舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式。
3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
親朋好友購(gòu)房，同開(kāi)發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長(zhǎng)期為本案的銷售工作提供幫助。
二、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間。
此次活動(dòng)，計(jì)劃安排在xxx年元月1日至元月15日之間（以下簡(jiǎn)稱此時(shí)段）進(jìn)行。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、購(gòu)買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬(wàn)元，一次性4萬(wàn)元，商鋪按揭2萬(wàn)元，一次性3萬(wàn)元。
四、活動(dòng)組織形式。
1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告；分時(shí)段共做兩次；將這次購(gòu)房?jī)?yōu)惠內(nèi)容廣而告之。
2、給已經(jīng)登記未購(gòu)房客戶發(fā)短信廣而告之。
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