方案是一種對特定問題或任務進行設(shè)計和安排的計劃或方案，它可以幫助我們達成目標，解決難題，提高效率和管理資源。方案的良好溝通是成功實施的關(guān)鍵，要確保所有相關(guān)人員對方案有清晰的理解和認同。下面是一些詳細的方案樣本，供大家參考和借鑒。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇一
amnt5月活動策劃書(初稿)。
to:呂總，章助，營運部，陳列，區(qū)店長。
from:品牌部。
活動細則如下：
為了進一步amnt品牌的提高銷售額，五月底到六月初amnt策劃“清涼夏日，炫衣大行動”活動。
活動店鋪：活力東方和西直門嘉茂除外，其余的參加。
活動內(nèi)容如下：
1.為了加大活動的力度，活動分為三步實施。
2.活動的第一步策劃系列折扣活動。
一，賣場折扣活動分為99元區(qū)，169元區(qū)和6.8折三個活動。
活動區(qū)。
三，活動的形式為陳列設(shè)計師設(shè)計平面的海報和易拉寶作為主要視覺和吸引力。海報的。
內(nèi)容有主題和氛圍感。簡單能夠吸引顧客進店。
四，進店后的平面海報指引。
五，活動時間為6月10號。
3.活動的第二步策劃系列折扣活動。
一，是對上面活動的延伸，主題為：“清涼夏日之——感恩回饋周”
二，主要的活動方式為買300元即送精美禮品一份。禮品為滿三百元送價值269元的。
amnt全棉t恤一件。
三，凡是一次滿600元即送精美禮品一份。禮品為滿三百元送價值369元的amnt全。
棉t恤一件。
四，凡是老客戶在amnt專柜消費累計滿800元以上的，憑有效憑證或者小票+20元。
即可送價值269元的amnt全棉t恤一件。
元的amnt包一個。
六，活動的形式為陳列設(shè)計師設(shè)計平面的海報和易拉寶作為主要視覺和吸引力。海報的。
內(nèi)容有主題和氛圍感。簡單能夠吸引顧客進店。同時拍攝贈品在海報上進行宣傳。七，活動時間為6月10號至6月20號。
4.活動的第三步策劃系列折扣活動。
一，再次加重活動的力度，主題為“飄逸隨我—“麻”如潮。
二，夏季的酷暑，為了更好的促進銷售，我們主要活動是宣傳我們的棉麻系列的產(chǎn)品，
強化麻的涼爽感和實惠性為引導。
三，活動內(nèi)容如下：
凡是購買棉，麻產(chǎn)品。在原來的基礎(chǔ)上再打8.5折，買兩件7.5折。
四，活動的形式主要是陳列和平面設(shè)計師拍照做站立板的海報，上面有我們棉麻的服。
裝，同時在四周強化工藝和介紹麻的優(yōu)點，導購要熟悉麻的特性，介紹給顧客。五，活動時間為6月20號至6月30號。
系列活動的目的，就是逐漸加深活動的同時給顧客新鮮感，同時引導消費者。最重要的就是把我們的銷售額在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上提高20%左右。
5.活動要求：
章助(總經(jīng)辦)。
1.主要負責協(xié)調(diào)上述事情的落實細節(jié)等。
品牌部貨品負責人。
/news/的監(jiān)控。
2.對店鋪的信息的把握和實地的觀察，及時調(diào)整活動的細節(jié)。
3.對活動中期的效果進行評估和向呂總匯報效果。
營運部。
1.要負責陳列及設(shè)計師完成對所有活動的平面的設(shè)計和制作。同時送達到店。
2.要精確的傳達活動的具體內(nèi)容和細節(jié)(包括款式的折扣及那些款式做活動等相關(guān)細節(jié)。
3.到店進行實際的跟蹤，及時的和章助及品牌部溝通調(diào)活動細節(jié)。
活動進度時間表。
1.活動策劃書。
2.品牌部貨品管理分析銷售數(shù)據(jù)建立折扣的款式表和活動細節(jié)。
3.呂總確定內(nèi)容及簽字。
4.開協(xié)調(diào)會，分派任務。
5.設(shè)計師設(shè)計海報和易拉寶事項。
6.開區(qū)店會議落實每個細節(jié)。
7.執(zhí)行到店。
8.海報，折扣的款式資料及活動細節(jié)內(nèi)容傳遞到店，活動開始。
2，關(guān)于特價產(chǎn)品活動。
3.關(guān)于早春的款式主要有長袖的外套，西服，風衣，袖的襯衣，小毛衣針織衫等早春款式撤柜至專柜小庫房。
做法如下：每個款式統(tǒng)計入賬，包裝，放入專柜庫房。
4.關(guān)于活力東方和西直門嘉茂的活動;。
分為99元的和129及169三個活動區(qū)(活動明細見表)。
amnt品牌部。
205月25日星期二。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇二
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
......
2.整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
......
3.區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，
計劃
開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
......
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：
1.政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導拜訪、座談
3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
......
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）
針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務優(yōu)勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務人士、知識階層等）
中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“的技術(shù)和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關(guān)注；
最終目標：專家式點對點溝通，讓“的技術(shù)和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
1.（企業(yè)理念識別）mi
2.（企業(yè)行為識別）bi
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇三
**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的`品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;
(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
(二)、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可。
(三)、增加品牌附加價值的推廣
地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應用
觀的推動體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
(一)、集團自身宣傳平臺建設(shè)
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護
在集團領(lǐng)導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于xx年10月
份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測，充分利用好官方的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營
微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團xx及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
5、集團信息管理員培訓及宣貫
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡媒體
網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡輿論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關(guān)報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
(三)集團領(lǐng)導人的形象推廣
劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領(lǐng)導人形象
邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
(四)集團社會責任形象的塑造
當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。
2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。
(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
(2)人員較多時，將人員進行分組編號;
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要
第一部分 提案依據(jù)
(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;
(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
第二部分 市場闡述
(一) 遠期目標 (二)階段目標
第四部分 品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務目標及訴求對象
第五部分 品牌整合推廣策劃
(一)內(nèi)部品牌形象的塑造
(二)對外品牌形象的推廣
第六部分 xx實施計劃及費用預算
第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇四
進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學院學生
活動前
1、項目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇五
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所務必的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)帶給廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2。整體市場(中觀)環(huán)境。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠帶給“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3。區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：
1。政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)。
2。電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導拜訪、座談。
3。電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的狀況下，也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的好處。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和推薦，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)。
三、推廣策劃的目標。
針對目標市場，透過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務優(yōu)勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌到達較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務人士、知識階層等)。
最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術(shù)和服務優(yōu)勢”到達目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全面導入cis)。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
1。(企業(yè)理念識別)mi。
2。(企業(yè)行為識別)bi。
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下方的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能帶給一些個性的”等。
3。(企業(yè)視覺識別)vi。
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis，這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面構(gòu)成獨特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
1。品牌推廣的傳播理念。
基于本項目的實際狀況，初步思考就應遵循如下三條原則：
科學、理性、專業(yè)。
即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);。
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;。
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時能夠體此刻一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上就應融合上述三個特點。
(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)。
2。項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計)。
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從****的實際狀況看，本人至少就應設(shè)計如下賣點：
(1)****的技術(shù)優(yōu)勢。
(2)****的服務優(yōu)勢。
(3)個性的增值服務。
賣點設(shè)計務必遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會個性重要，要求簡潔明快，直指要害。
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有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇六
《時代傳奇·藝術(shù)人物》雜志是全國知名雜志《今古傳奇》的分刊雜志，雜志將全方位介紹國內(nèi)外從事藝術(shù)的代表人物，展現(xiàn)藝術(shù)家的精神生活與物質(zhì)生活及藝術(shù)家對藝術(shù)新概念和生活新觀念。本雜志具有信息量大、藝術(shù)性強、珍藏性高的特色，將開創(chuàng)中國藝術(shù)類雜志零距離解讀、跨時代鑒賞的編輯方針，向讀者發(fā)布真藝術(shù)、真人物、真事跡的藝術(shù)家資訊，成為愛好藝術(shù)者的最佳指南。
（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的
本刊秉承“展現(xiàn)藝術(shù)人生、推介藝術(shù)佳作、引領(lǐng)藝術(shù)時尚”的辦刊宗旨，以“人物”為主題線索，做“時代藝術(shù)”“傳世佳作”文章為己任。
（二） 雜志的市場定位及同業(yè)競爭情況
市場定位：各具風格的人物、獨特的藝術(shù)思維、風趣的文字、新穎的版式引導著藝術(shù)潮流與時尚。
行業(yè)競爭：雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《中國藝術(shù)家》《藝術(shù)+》等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將根據(jù)藝術(shù)人物所展示的不同風格去延展設(shè)計，讓每一本雜志都能注入藝術(shù)家思想的靈魂，以此來贏取更多讀者。
（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)
雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財務部、編輯部、運營中心等五大職能部門。
（四）關(guān)于《時代傳奇·藝術(shù)人物》雜志社運營中心
1.職責及任務
運營中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負責雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護。
2.內(nèi)部分工及人員編制
暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管-理-員1名、發(fā)行專員2名。
二、《時代傳奇·藝術(shù)人物》的市場推廣工作范圍
（一）前期準備工作
根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對目標市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點及集中地區(qū)。這是前期準備工作的重點，也是開展下一步工作的依據(jù)。
（二）市場推廣策略
根據(jù)前期準備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時開展廣告業(yè)務和市場品牌的推廣宣傳活動。
（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立
選用適當發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。
（四）廣告隊伍和市場推廣業(yè)務的建立
客戶。
選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負責創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。
（五）發(fā)行和廣告的互動
對發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎(chǔ)上，嚴格計算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。
（六）發(fā)行和推廣的互動
在針對目標讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的'宣傳活動，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。采取各種方式達到發(fā)行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。
（七）廣告和推廣的互動
開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導和代理公司領(lǐng)導參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。
（八）廣告、發(fā)行和市場推廣的互動
整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬于兩個部門。自己的業(yè)務部門和整體的市場推廣部門；每個人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個部門都應參與。
三、市場推廣計劃
根據(jù)《××××》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應將市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段。
（一）市場磨合階段：×××年6—8月，共三期時間
1. 市場推廣工作策略
在這一階段，由于本刊的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場需求的結(jié)合點。因此，市場推廣工作應盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便《××××》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。
2. 市場推廣目的
以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。
3. 工作內(nèi)容
（1）發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為a類市場，作為發(fā)行工作的重中之重，要進入除在當?shù)氐闹攸c報刊亭渠道外的所有目標讀者集中特殊渠道——機場、酒店、高檔休閑場所，包括贈閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對《××××》雜志的認知度。
（2）擴大訂閱量：在北京、上海、廣州設(shè)立辦事處，在具有代表性的經(jīng)濟發(fā)達城市進行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。
（3）組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計劃普遍聯(lián)絡目標客戶，在6—7月份兩期內(nèi)以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責安排我刊8p的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協(xié)議書》，爭取在8月份取得4-8個版位的廣告收入。
（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應參加時尚界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇、講座、培訓班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會。
按發(fā)行計劃，第一階段末（×××年8月），實際銷售數(shù)量達到40000冊。并快速進入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。
（二）市場培養(yǎng)階段：×××年9月—11月，共三期時間
1. 市場培養(yǎng)階段推廣策略
當《××××》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運營策略，刊物的內(nèi)容、欄目均已穩(wěn)定下來，形成了自我的風格和特點后。市場拓展工作的中心任務是培養(yǎng)我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內(nèi)容和風格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者，要進行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。
2. 市場推廣目標
提升訂閱數(shù)量，增加刊物實際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現(xiàn)60—80%的收費版面。
3. 工作內(nèi)容
（1）發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場。促銷手段包括加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以優(yōu)惠；商務寫字樓、高檔住宅區(qū)、大學校園訂閱等針對性強的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量；同時完成在全國40個機場候機大廳銷售《××××》雜志的目標。
（2）廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合；并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用10個p數(shù)量再增加10個p，增加廣告收益，爭取實現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。
（3）推廣工作：同時執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當媒體進行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴大品牌宣傳知名度，以求達到重點城市目標人群中的60%對《××××》雜志的認知程度；密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“時尚精品網(wǎng)站”。
按計劃，在第二階段（×××年11月）實現(xiàn)銷售數(shù)量達到60000冊，這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時期。
（三）市場沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時間
1. 市場沖刺階段的市場推廣策略
在第三階段，市場推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風格特點在目標讀者群中也應占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標讀者對《××××》雜志從認知程度走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動，以確立我刊在時尚類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。
2. 市場推廣目標
實現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實現(xiàn)的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時，我刊的市場運作開始步入良性循環(huán)中。
3. 具體工作內(nèi)容
（1）發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應采取各種優(yōu)惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率，實現(xiàn)銷售數(shù)量突破80000冊的目標。
（2）廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到100%版面的廣告收入。
（3）推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開b類地區(qū)的銷售市場，擴大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動，作好公關(guān)工作。
（4）創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂部
白領(lǐng)俱樂部是《××××》雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務性機構(gòu)。旨在通過提供系列服務，幫助白領(lǐng)人士找到歸屬感，開闊視野，增進知識，促進交流，改變消費觀念，從而達到提升自我，提高生活品質(zhì)，加強競爭優(yōu)勢的效果。
（四）市場良性循環(huán)，擴大市場成果階段：×××年3月—5月，共三期時間
1. 市場推廣策略
在經(jīng)過第三階段擴大市場成果階段后，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場策略就可能破壞刊物形象，甚至是發(fā)行市場。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場成果和市場的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎(chǔ)。
2. 市場實際銷售目標
×××年5月份，實際銷售量突破10萬冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。
一、 方案概述
廣告是商家為達到某種宣傳目的而進行的一種商業(yè)活動，同時也是一種營銷手段。在興仁這小小的土地上，每天行內(nèi)商家廣告無所不有。很多商家為了達到宣傳目的，在街道上盲目宣傳，為消費者造成了一個芒區(qū)。為此我們特意在興仁推出《興仁信息網(wǎng)·生活指南》，此雜志是一本以興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟為發(fā)展平臺的雜志，專門將興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟上的商家發(fā)行成為一本具有較強可讀性的雜志，供興仁地區(qū)消費者選擇。一方面為商家提供宣傳渠道，再個提高商家知名度。通過導讀等方式來“引誘”消費者進行消費。《興仁信息網(wǎng)·生活指南》發(fā)行量達15000份，主要覆蓋興仁縣千家萬戶，是商家推廣、宣傳的最佳媒體。本方案主要針對興仁縣海爾家電專買店實際情況，在《興仁信息網(wǎng)·生活指南雜志》上獨家推廣一事作出策劃方案。
二、 產(chǎn)品介紹
海爾家電屬于興仁家電行業(yè)中的一線品牌，無論在質(zhì)量、售后服務等都深得興仁消費者好評。為能更一步提高知名度，為更多提供服務機會，我們?yōu)榕d仁海爾專門提供家電類四頁，專版專業(yè)宣傳興仁海爾家電。
三、 實施步驟
1、 簽訂合同，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂推廣協(xié)議，并支付50%作為
前期設(shè)計定金。
2、 設(shè)計，根據(jù)海爾家電提供一些圖片、文字、簡介等，設(shè)計
出初步效果圖，雙方確認后，再進行定稿。定稿后一次性付清所有費用。
3、 排版，專門將海爾家電作為四個專版排版到《興信息網(wǎng)·生
縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司工作人統(tǒng)一發(fā)行。
5、 網(wǎng)絡服務，凡加入雜志商家，都可以免費在興仁信息網(wǎng)上
免費發(fā)布招聘等信息，針對興仁海爾家電做四頁專版，免費送一個興仁信息網(wǎng)首頁價值3600元的廣告位。并開通商家聯(lián)盟平臺，可發(fā)布產(chǎn)品，發(fā)布團購活動。
6、 后期服務，凡加入雜志的商家，都有機會成為興仁縣東升
信息產(chǎn)業(yè)有限公司今后舉行的各項活動。 四、 方案報價
五、 團隊介紹
興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司是由原興仁縣東升科技傳媒工作室轉(zhuǎn)型而成立的一家信息產(chǎn)業(yè)公司，注冊于2012年3月，是興仁縣首家以軟件開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡服務、企業(yè)策劃、多媒體技術(shù)服務等為一體的信息產(chǎn)業(yè)有公司。擁有技術(shù)團隊近十人，團隊建立于2015年，我們秉承"因?qū)I(yè)而崛起，因?qū)Ｗ⒍l(fā)展"的理念，致力于互聯(lián)網(wǎng)服務的資訊傳播與價值創(chuàng)造，研發(fā)定制切合客戶需求的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務及企業(yè)信息化項目的最佳推廣營銷方案。也是興仁縣大型綜合門戶網(wǎng)站——興仁信息網(wǎng)的開發(fā)商，在興仁、黔西南州等地為多家企業(yè)、政府單位建立互聯(lián)網(wǎng)站、各類管理系統(tǒng)，成功為安哥拉兩企業(yè)開通信息化辦公系統(tǒng)（一中英文版及葡萄牙語版），在興仁已成為數(shù)十家企業(yè)及政府單位的網(wǎng)絡服務商。經(jīng)過數(shù)年的快速發(fā)展,東升已走出適合自己發(fā)的經(jīng)營模式，各項業(yè)務訊速發(fā)展壯大,領(lǐng)跑興仁人民走上互聯(lián)時代道路，并與國內(nèi)多家知名科技信息企業(yè)合作，共同打造國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)品牌。
興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司
2012年5月4日
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇七
如今，餐飲品牌之間的競爭越來越激烈，品牌不傳播必然不會給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場反應呢？今天，美宇就給大家簡單介紹一下。
新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報紙、網(wǎng)站、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報道信息進行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。
與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價值的溝通方式，業(yè)在消費者心目中形成為人民服務，為公眾服務的形象，從而打動消費者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站、露天場所等?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時不自覺地傳播公司形象，提高消費者對公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟、燒錢經(jīng)濟向現(xiàn)實轉(zhuǎn)變，電子商務在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對電子商務的認可度越來越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗。
廣告行業(yè)和移動運營商合作推出廣告業(yè)務是一個不錯的選擇，我們可以通過手機用戶預訂廣告，短信費用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц?，同時廣告預訂積分獎勵，定期抽獎，提供電話獎勵、服務和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
當我們想購買某種產(chǎn)品時，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽到陌生人對某個品牌贊不絕口時，我們往往會選擇購買這個品牌的產(chǎn)品。當你和幾個朋友去買一個稍微有價值的產(chǎn)品時，其中任何一個都會輕描淡寫地說:這個品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應立即采取措施補救或控制其影響范圍，調(diào)查負面口碑形成的原因，最終采取適當?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對品牌產(chǎn)生極其不利的影響。
做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年，服務企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇八
上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史，開辟了利用外資、引進技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。
1、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網(wǎng)絡消費群體。
中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。
另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關(guān)程度較高，這類集團領(lǐng)導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。
總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業(yè)務經(jīng)營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
1、外部市場：網(wǎng)絡化和規(guī)模化
目前，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。
2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合
規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會員通信。
3、利用網(wǎng)絡廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇九
x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認知度。當然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。
鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：
1、通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度；
3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
1、線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。
2、互動溝通，人氣為先；
有參與才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費。
在充滿誘惑的'當下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活動主題二：智趣達人齊齊秀
活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動時間：正式開業(yè)第一至三天
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。
3、活動主題：百萬大禮惠羊城
活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售
活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)
活動地點：x品牌江南西店
活動內(nèi)容
活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。
1、可樂雜志
1。2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。
2、廣州地鐵報
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十
由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識，難以應對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護經(jīng)營以及客服專業(yè)隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護服務。維護一個網(wǎng)站的服務費用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。
網(wǎng)絡運營推廣全方位托管服務流程
1） 競價開通，賬號優(yōu)化
專人負責百度競價的設(shè)置以及調(diào)整，時間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網(wǎng)絡營銷托管，是指企業(yè)將競價推廣服務委托給第三方sem機構(gòu)進行管理，由第三方sem機構(gòu)對企業(yè)的競價推廣服務，進行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi（投資回報率）提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。
2） 網(wǎng)絡媒體全方位推廣
（1） 微博推廣
通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。
（2） 問答營銷式推廣
通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進行。
（3） 相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣
利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟南論壇、淄博論壇等）相關(guān)板塊進行論壇互動營銷策劃。進行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。
（4） 行業(yè)分類信息推廣
在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡平臺上發(fā)布信息并進行長期維護，發(fā)布供求信息，達到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。
（5） 相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣
通過有質(zhì)量人性化的針對相關(guān)qq群體進行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。
（6） 軟文推廣
負責針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文
進行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務項目達到充分的曝光。
集團形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設(shè)計,將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結(jié)拼搏，專業(yè)務實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
集團企業(yè)文化建設(shè)：
在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的.同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學校招生宣傳：
量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
其他費用（集團及各下屬機構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費用如下
江西分公司宣傳費用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構(gòu)成統(tǒng)計表
二、2012年度推廣目標
進一步提高集團在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務領(lǐng)域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實施措施：
媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡、報紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時的發(fā)展狀況，重點性、強調(diào)性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。
報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
網(wǎng)絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
消息，與網(wǎng)友積極進行互動，預計全年費用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網(wǎng)絡上發(fā)起的一些公益活動等，預計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
（策劃部）
2011年12月22日
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十一
2. xx年12月份 承辦 “創(chuàng)意設(shè)計論壇第二期”
3. xx年4月月份 承辦“創(chuàng)意設(shè)計論壇第三期”
4. 12年6月 社團活動月 承辦
“首屆中南民族大學 玩偶創(chuàng)意設(shè)計大賽”（品牌活動校園設(shè)計大賽08到12年的一個主題）
目的：增加同學的對流行趨勢的一個把握，對目前市場的一個了解
方式：同學可以手繪設(shè)計稿交給現(xiàn)場的負責人，可以動手自己自作，培養(yǎng)自己實踐能力
年06月前 申請到一定規(guī)模的創(chuàng)意設(shè)計研究工作室。
其它：協(xié)會內(nèi)部的素質(zhì)擴展訓練 ，內(nèi)部交流等活動
總結(jié)：在舉辦和推廣的過程中，創(chuàng)意設(shè)計協(xié)會求常規(guī)與品牌并重、務實與創(chuàng)新并舉的作風。在努力做好原有的一系列常規(guī)活動的以外，集中精力在本年度開展校園設(shè)計大賽，舉辦設(shè)計展及創(chuàng)意設(shè)計論壇等相關(guān)活動。除此之外，我們還將參加各類設(shè)計比賽把一些優(yōu)秀的人引入?yún)f(xié)會，在具體活動中以增加社團活動的專業(yè)性和特色性，打造民大喜歡創(chuàng)意設(shè)計人的第一社團。
協(xié)會的活動
（一）品牌活動
（1）校園設(shè)計大賽（定主題：環(huán)保，助學，疾病等多樣主題）
表現(xiàn)的方式有：涂鴉，廣告，動畫，環(huán)境，服裝等形式不限 一個主題有多種表現(xiàn)方式，
例如環(huán)保這個主題你可以用以上的這些表現(xiàn)方式）
目的：激發(fā)同學創(chuàng)作靈感，培養(yǎng)藝術(shù)氛圍，培養(yǎng)高雅的情操，塑造積極人生態(tài)度
活動的地點： 一二食堂之間
活動的評獎方式：1.協(xié)會專業(yè)人員組成評審團打分2.由學校的同學在自己認為比較好的展示的作品的背面貼標簽。3.綜合評審團和同學的標簽評出獲獎作品。
大賽活動意義：通過品牌活動讓協(xié)會會員及更多的同學通過這個平臺跟本校、外校及知名相關(guān)專業(yè)人士等的交流與學習，從而提高自己的綜合能力。另一方面增強了協(xié)會內(nèi)部成員的凝聚力，提高了協(xié)會的品牌度。我們有能力的話可以接相關(guān)項目。
（3） 校內(nèi)外知名人士講座·創(chuàng)意設(shè)計論壇系列活動
目的：1 旨在通過這樣的活動，促進我們的會員，我們的民大大學生綜合素質(zhì)的提高和拓寬，以適應今天新形式下，社會對人才發(fā)展的要求。
2 提高廣大同學們理論聯(lián)系實際的思維和能力，開闊廣大同學們的視野進而深入的了解企業(yè)、公司的本身。
3 致在打造一個廣大同學與專家、教授、企業(yè)人士交流的平臺，進一步提升同學們的思維。
一、 項目營銷推廣及招商策略
總策略：
政府+企業(yè)品牌+行業(yè)捆-綁推廣
在進行項目營銷推廣時，不要單一的采用項目優(yōu)勢孤軍奮戰(zhàn)，要把政府支持/企業(yè)政策/項目品牌/創(chuàng)意行業(yè)等優(yōu)勢與賣點捆在一起進行四合為一的強勢推廣。整合資源、緊拳出擊。
營銷策略：
1、大客戶營銷：大客戶的營銷直接決定著項目的成敗。
2、政府營銷：聯(lián)合商河縣政府做系列的大型推介活動。
3、活動營銷：根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的`工期及營銷時間節(jié)點安排具體的活動，進行大范圍的宣傳。
4、多方位多角度、全面出擊：全方位轟炸，密集空投與地毯式搜捕結(jié)合，不輕易放過每一個潛在的目標群體。
5、多媒體多-維度、錯時控腦：充分發(fā)揮各媒體特點，優(yōu)勢互補；觸角升及每一個潛在客戶并且變換方式重復影響。
招商策略：
1、先招主力店后整合散戶 ：首先要在項目定體的功能中各重點招進代表項目內(nèi)涵的主力店，再去整合散戶進駐。
招主力店的原則是：主力店必須先“入”才能為“主”！
激本地行業(yè)進駐。
原則是：外優(yōu)內(nèi)緊、外先內(nèi)后
3、先政策后招商：先制定招商政策，再統(tǒng)一招商，其政策有兩大政策：
其一：為政府對項目制定的產(chǎn)業(yè)招商政策（參照商河縣城區(qū)產(chǎn)業(yè)園相關(guān)文件）；其二：為項目為進駐企業(yè)制定的招商政策。
原則是：產(chǎn)業(yè)扶持、進駐優(yōu)惠
二、房源推售策略
1、交叉式銷售，根據(jù)項目的工程進度及營銷時間節(jié)點安排推出的新房源。
根據(jù)上圖所示:
場反應如何？要看銷售的情況，因此不建議首批推出的房源過多，僅此來試下市場的反應，如銷售的火爆，緊接著二次推出新房源，如銷售不好，認真做市場分析，并解決問題。
首次推出的房源消化70%左右，立即推出新房源，即上圖中2所示，此時處于強銷售，因為建議將公寓區(qū)及大部分的別墅區(qū)開始對外銷售，只保留公寓區(qū)和別墅區(qū)（上圖3所示）。
二次推出的房源銷售80%左右，推出上圖3所示區(qū)域的公寓及別墅進行最后的沖刺，及尾盤的處理。
三、營銷推廣渠道選擇（待調(diào)查）
出于百匯文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園自身的的形象定位，其宣傳內(nèi)容和宣傳形式必須富有創(chuàng)意。所以，建議在充分運用傳統(tǒng)媒體（如報紙、戶外等）的基礎(chǔ)上，運用部分新奇獨特的廣告形式：
1. 在目標顧客群體居住、辦公樓房的電梯門上做創(chuàng)意廣告。
2. 利用新型車載動態(tài)戶外廣告。
3. 在人流集中的路段做指示牌廣告。
4. 在樓市等dm媒介上做相應宣傳。
5. 在可能的情況下可以考慮做樓體廣告。
6. 其它形式的廣告形式。
三、營銷推廣活動安排
廣。
五大n小即指：五次大的營銷活動及多次小的營銷活動。 五大：
1、因此建議在推出1階段的房源時，邀請濟南市領(lǐng)帶及商河縣政府領(lǐng)導舉辦盛大的開園儀式，以此將百匯文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園推向市場。通過各大媒體的報道，最大范圍的擴大項目知名度。
2、開園活動后要聯(lián)合商河縣政府到濟南乃至周邊城市做產(chǎn)業(yè)園推介活動。
3、推2階段房源時，可根據(jù)招商的主力店的情況，舉行一次主力店簽約儀式。以此更好的促進招商，同時還可以帶動銷售。
4、2階段銷售房源時，開發(fā)商可聯(lián)合商河中學舉辦一次捐助儀式，以此提升開發(fā)商在商河縣的形象，并以此促進銷售。
5、推出3階段的房源時，組織首屆濟南文化創(chuàng)意高峰論壇，邀請市領(lǐng)導、知名專家、學院教授等參加論壇。同時邀請各大媒體進行報道，擴大產(chǎn)業(yè)園的知名度。
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根據(jù)節(jié)假日、營銷節(jié)點的安排可舉辦些小型的活動促進銷售。 針對公寓和別墅分別進行促銷活動：
公寓：主要目標客戶群為企業(yè)的專家或者員工等，主要的促銷活動為折扣或者贈送當錢比較流行的電子產(chǎn)品（如iphone4s等）
活動，如泡溫泉、高爾夫等。
當營造出百匯文化作為商河創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大本營的氛圍的基礎(chǔ)上，輔之以相應階段的低價策略，招商工作必將順利的展開，當人氣聚攏到一定階段，百匯的發(fā)展到達成熟時期，周圍的配套設(shè)施發(fā)展比較完善時，其價格將順理成章的提高。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十二
一直以來，廣大玩具企業(yè)的推廣問題都是個困境。因為很多時候，大家想到企業(yè)推廣，人們的第一印象中往往就用萬來計數(shù)的廣告費，然而這對于中小企業(yè)來說無異于天文數(shù)字，然而網(wǎng)絡時代的營銷下，這個成本或許還遠遠不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座以樂高玩具為例，給大家說說玩具品牌網(wǎng)絡營銷推廣該如何做。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十三
中國(杭州)xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研；
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研；
對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細致的.調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；
先導者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；
少數(shù)一些跟進品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
(2)母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力；
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合；
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊；
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補品xxx；
(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx；
(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十四
1.2化妝品渠道分析。
二、化妝品目標消費群分析。
2.1大眾消費群體。
2.2特殊消費群體。
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃。
3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
4.2化妝品命名策略。
4.21產(chǎn)品命名策略。
五、化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。
(2)市場分析。
(3)市場定位。
3.化妝品促銷活動策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務。
(2)促銷目標。
(3)促銷對象分析。
(4)促銷投入經(jīng)費。
七、化妝品形象設(shè)計：
a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)。
b應用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計。
(1)市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領(lǐng)/擴張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域。
九、化妝品招商體系建立。
（1）化妝品招商設(shè)計。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計。
（2）化妝品招商管理。
1、招商培訓計劃。
2、代理商培訓計劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場人員培訓計劃。
十、共和化妝品品牌全程服務：
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十五
上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來，上海群眾自我積累、滾動開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的開展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量到達380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為到達特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，到達預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網(wǎng)絡消費群體。
中國汽車市場自實行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進展橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團。由于群眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開展時機。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較興旺的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團通常不干預旗下4s店的獨立運營。另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務，4群眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關(guān)程度較高，這類集團領(lǐng)導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很嚴密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務的管理上，詳細業(yè)務經(jīng)營那么由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴密。
大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團開展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
目前，大部分群眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
實力更強群眾汽車銷售集團那么已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡根本已經(jīng)根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團，其二級集團也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量那么是國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識的平安感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標準化和標準化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的效勞對汽車銷售來說尤為重要。
規(guī)?；S即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低本錢除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也表達在管理資源的整合上，特別表達在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進展整合，可以降低本錢，到達了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。
(一)對上海群眾公司網(wǎng)站的建立
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進展查詢，而不能對別人提的問題進展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車的認識。
購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到群眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預付訂金，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的效勞部門，當然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達了最正確的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進展網(wǎng)上或那么是的進展售后。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十六
由于受到消費習慣、收入等因素的影響，消費的人群主要是大中城市居民，而農(nóng)村的消費市場上為培育起來的，高收入戶和最高收入戶占社會人口比重的很少一部分。消費的年齡結(jié)構(gòu)以小孩和年輕人為主，不過由于消費理念變化，對健康的追求，向各年齡段有延伸拓展的趨勢。
2.1.2政治環(huán)境
2.1.3經(jīng)濟環(huán)境
1620~1680萬噸左右。乳業(yè)的未來市場發(fā)展空間巨大，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
2.1.4技術(shù)環(huán)境
大體看來，我國鮮奶加工企業(yè)蛇鞭相對也比較落后，加之科技人才嚴重不足，研制與開發(fā)高附加值產(chǎn)品十分困難，難以與國外大型奶業(yè)集團抗衡。
2.1.5文化環(huán)境
2.2競爭環(huán)境分析
2.2.1全國性乳制品企業(yè)
為響應擴大內(nèi)需的號召，我國的乳制品行業(yè)加速自身發(fā)展的渠道。提高生產(chǎn)集中度，實現(xiàn)生產(chǎn)、供應和銷售一體化的新型乳制品企業(yè)。伊利公司就是其中之一的企業(yè)。同類競爭對手還包括：上海光明乳業(yè)股份有限公司、內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司北京三元食品有限公司青島圣元乳業(yè)股份有限公司?，F(xiàn)今的市場上“蒙牛”、“光明”、“伊利”這三個品牌的銷量最多。可以說是三足鼎立的局面，因此主要競爭對手就是蒙牛和光明。
2.2.2地方性乳制品企業(yè)
因為地區(qū)的差異性消費引起了市場爭奪的區(qū)域性。還有是鮮奶保鮮的問題，企業(yè)都以地區(qū)銷售為主，以這個地區(qū)為自己的主要品牌。但隨著交通的發(fā)展以及保鮮技術(shù)的進步，逐漸向外擴張。迫于大企業(yè)實現(xiàn)全國性的銷售戰(zhàn)略的壓力，整個乳業(yè)行業(yè)的整合浪潮和并購之風。
2.2.3國際性乳制品企業(yè)
3.1 優(yōu)勢
3.1.1 奶源優(yōu)勢
伊利的生產(chǎn)基地是中國牛奶最大的生產(chǎn)源——內(nèi)蒙古。自然是擁有豐富二優(yōu)質(zhì)的奶源，這個得天獨厚的優(yōu)勢是其他企業(yè)不能媲美和超越的。而且伊利已經(jīng)在呼和浩特、包頭、京津唐以及東北為主的三大奶源基地，除此之外，還有將近200多個的優(yōu)質(zhì)牧場，和200多萬的優(yōu)質(zhì)奶牛。
3.1.2管理優(yōu)勢
生管理，人員管理，小到每個收奶器，每個機器的零部件都以嚴格標準的質(zhì)量管理。
3.1.3技術(shù)優(yōu)勢
與競爭對手相比，伊利的的技術(shù)水平和科研實力都是出于一流的。與內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳合作成立了我國最大的一家乳業(yè)研究機構(gòu)——內(nèi)蒙古乳業(yè)研究所。公司重視人才，積極引進國內(nèi)外出色優(yōu)秀的乳制品科研人才、營養(yǎng)學專家、生物工程專家，善于吸收，借鑒和學習國外的先進乳制品技術(shù)。
3.2 劣勢
3.2.1 全球范圍下，缺乏競爭力
如果將市場拓寬到全球范圍下，伊利的競爭優(yōu)勢不明顯。產(chǎn)品的生產(chǎn)線較長，高端的高附加值的產(chǎn)品所占的比重不高。
3.2.1超額獲利能力有待提高
營業(yè)利潤小于行業(yè)平均值，凈利潤增長率低于營業(yè)收入的增長率，現(xiàn)階段，乳業(yè)行業(yè)的競爭狀況已經(jīng)進入白熱化的階段，獲利能力的提高很有必要性，品牌并不能超額利潤，并不代表投資價值。
3.2.3人才相對劣勢
由于在創(chuàng)業(yè)初期，伊利公司只注重打穩(wěn)根基，和財力的優(yōu)勢，并沒有注重人才的重要性。以至于相當一部分人才跳槽到競爭對手蒙牛，并成為蒙牛企業(yè)的中層以上管理者以及生產(chǎn)一線的主要核心骨干。隊伍趨于年輕化，在經(jīng)驗上略低于蒙牛。
3.3機會
3.3.1乳制品市場成熟
國內(nèi)的乳制品市場應經(jīng)逐漸趨于成熟，行業(yè)內(nèi)的全國性的品牌和區(qū)域性品牌能夠共存。與其同時，乳制品行業(yè)的規(guī)范化的程度和集中程度也有了明顯的提高。不僅僅如此，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。領(lǐng)導型企業(yè)的導向作用越來越突出，規(guī)模的經(jīng)濟效益越來越明顯。
3.3.2奧運、世博等事件
伊利成為2015年北京奧運會、2015年世博會的唯一一家提供奶制品的企業(yè)，伊利作為其贊助商，將獲得非常好的發(fā)展環(huán)境與成長機會。以這兩個活動為平臺，集中物力和財力，展開全面的宣傳戰(zhàn)略，最大限度的擴大市場效應，把奧運效應、世博效應發(fā)揮到極致。奧運、世博，就是伊利向世界出發(fā)的起點，想世界宣傳中國的奶制品，顯示中國的奶制品企業(yè)與技術(shù)。
3.4威脅
3.4.1競爭對手的威脅
在國內(nèi)奶制品市場，除了發(fā)展迅猛的蒙牛之外，光明和三元等企業(yè)也是在穩(wěn)定地發(fā)展當中，眾多有實力的企業(yè)與伊利一起瓜分乳制品市場的大蛋糕。更甚的是，國外的乳業(yè)大企業(yè)紛紛的進入我國市場，推動國內(nèi)乳制品行業(yè)技術(shù)的進步和改進。而且國外的這些大企業(yè)擁有雄厚的資金實力和較高的科技水平，宣傳力度，策略，給方面都比國內(nèi)企業(yè)占有優(yōu)勢，壓力很大。
3.4.2市場風險
隨著市場發(fā)展，國內(nèi)乳制品行業(yè)已出現(xiàn)多元化的競爭，市場競爭激烈程度進一步升級。同時，也增加了企業(yè)的營業(yè)費用，原材料的成本也在不斷地上升當中，這直接導致了乳制品企業(yè)的主營業(yè)務的利潤下降。
3.4.3投資風險
在2015年及以前，伊利公司一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展，因此，在資金的投入會相應的增加，會進一步加強投資決策的管理，做到合理、規(guī)范和穩(wěn)定。一定要建立風險預警機制，在進行投資之前，做好事前調(diào)研，充分了解之后，才做出投資的決策，務必力求決策的嚴謹性。投資過程中，要進行事項的監(jiān)督，能夠及時發(fā)現(xiàn)問題。事后的評估管理也是相當重要，而最重要的是能夠化解投資風險，保障公司股東的`合法權(quán)益，還有為股東們創(chuàng)造盡量多的利潤。
第4部分 營銷戰(zhàn)略與目標
4.1營銷戰(zhàn)略
4.1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
“開源節(jié)流”當中的節(jié)流就是培養(yǎng)節(jié)約意識，降低成本，減少不必要的消耗浪費。2015年開始，伊利實行一個“織網(wǎng)計劃”節(jié)約銷售費用，核心內(nèi)容是實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、市場一體化運作，對每一個市場進行精耕細作。最要的是，各區(qū)域根據(jù)市場的具體狀況而下單生產(chǎn)，避免供不應求或供過于求，提高企業(yè)的營運能力和盈利能力。
4.1.2差別化戰(zhàn)略
4.2戰(zhàn)略目標
5.1渠道架構(gòu)
廠商 —— 代理商——（經(jīng)銷商）—— 終端賣場
5.1.1總經(jīng)銷商職責
5.1.2一級經(jīng)銷商
負責面向授權(quán)行業(yè)/區(qū)域渠道商提供產(chǎn)品、品牌支持；在授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)，協(xié)助發(fā)展、支持與管理二級渠道；授權(quán)行業(yè)/區(qū)域的項目從公司進貨，授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)一級經(jīng)銷商；申請由總經(jīng)銷商支持的項目從總經(jīng)銷商處進貨或支付雙方商定的費用；非授權(quán)行業(yè)/區(qū)域項目從總經(jīng)銷商進貨；在授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)，向用戶及二級渠道提供售后服務支持 。
采取這樣的渠道方式，在有利與市場管理的同時，剪短了廠家和終端的距離，增加了各個環(huán)節(jié)的利潤空間。同時設(shè)有總代理和一級代理，可以迎合不同市場區(qū)域。區(qū)域較大的可以采取設(shè)有總代理和一級代理，而對于較小的區(qū)域則可以先設(shè)立總代理，可以在后期市場逐步發(fā)展壯大后，再進行機制的調(diào)整。最重要的是，這樣能夠很好地控制整個價格體系，合理的價格體系可以很好地保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高各分銷環(huán)節(jié)經(jīng)營，提高積極性。
第6部分 廣告宣傳策略
6.1廣告創(chuàng)意
伊利“紅黑“谷粒多以”喝的營養(yǎng)，喝的健康“為主的主題廣告語，并通過電視，報紙，雜志等沖擊目標受眾和潛在消費群體，煽動其消費欲望。
6.2 宣傳方式
6.2.1報刊雜志類
準確定位，細化傳播。眾多報刊雜志中，商業(yè)和財經(jīng)類雜志的受偏好度達84.1%，讀者比例遠遠大于時政類、時尚類等其他主題類型的雜志。 《中國經(jīng)營報》，《銷售與市場》，《煙酒糖雜志》等等。雜志的消費者人群定位更加接近于伊利谷粒多的消費者定位，采取軟文和產(chǎn)品硬廣告的投放方式。
6.2.2網(wǎng)絡廣告
互聯(lián)網(wǎng)作為新型的媒體通路 ，輻射范圍廣，傳播不具有時間和地域的限制，交互性強，既能實現(xiàn)大眾傳播，又能實現(xiàn)個體傳播，實時、靈活、成本低 ，傳播速度快，并且覆蓋各個年齡段。以較小的投入達到較大的效果，使品牌深入人心?？梢赃x擇優(yōu)酷、土豆、天涯、酷6、新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等網(wǎng)站，該類大型門戶網(wǎng)站的訪問量都很多，擁有的網(wǎng)民用戶較多，具有很高的品牌價值，對瀏覽人群有很大的影響力。以網(wǎng)站品牌效應帶動新產(chǎn)品的品牌形象。
6.2.3航空廣告類
目標受眾高度集中，有效覆蓋潛在消費者，清晰傳遞廣告訊息。具有完全的獨立性、排他性，極高的到達率。
（一）座椅頭巾廣告：置于飛機客艙座椅上的頭部枕片。食旅客進入機艙首先接觸到的廣告內(nèi)容，廣告面積大，而且良好的視線角度，先入為主，為大家留下極深印象。
（二）機票封套廣告：是旅客在乘搭航班過程中，獲免費附送的裝置乘機的一些相關(guān)證件、票據(jù)和機票的紙質(zhì)封套。廣告的到達率高旅客在確認機票日期、起飛時間、旅行準備、安全檢查、班里值機等情況會多次使用，廣告到達率高，令人難忘：廣告抗干擾性強。特別是通過值機柜臺后，旅客在候機廳等候上飛機時，作為旅客持有的必需品，機票套廣告基本不受其他媒體干擾：廣告持續(xù)性強機票套與機票伴隨旅客一路旅行，能夠充分發(fā)揮廣告的持續(xù)傳播效果，延長廣告?zhèn)鞑勖鼤r間。
（三）登機牌廣告：由航空公司或機場印制，地面代理服務的航空公司航班上使用。
6.2.4電視廣告
電視媒體是兼有聽覺、視覺的現(xiàn)代化廣告媒體，不僅形象生動，說服力強，覆蓋面廣，單位接觸成本低，傳播迅速，時空性強，真觀真實，理解度高?？梢詫嵭须娨晱V告三步走宣傳策略。
（一）當銷售量達到1000萬——3000萬，市場媒體投放50萬——170萬:；應該選擇省市衛(wèi)視，首選是地方性電視臺。
（二）當銷售量達到3000萬——5000萬，產(chǎn)品知名度上升和銷量的顯著增加，大大推動產(chǎn)品的品牌建設(shè)和品牌的價值提升。應該把廣告投放在國內(nèi)比較出名，影響力相對比較大的電視臺，如江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視以及鳳凰衛(wèi)視。廣告的投放費用也相對提高到170萬——300萬。
（三）這個階段，銷售量已經(jīng)達到5000萬，占據(jù)市場相當?shù)姆蓊~，產(chǎn)品的銷售狀況趨于穩(wěn)定，良好。依照廣告費用的相對比例，費用應該加大，以多于300萬的電視媒體宣傳費用投放到cctv。
第7部分 促銷策略
7.1經(jīng)銷商促銷
7.1.1進貨折扣
以折扣的方式刺激經(jīng)銷商，以此進行激勵。超過理想目標的給予4%的折扣，完成基本目標的給予3%，而只是完成了保底的目標就給予2%的折扣。
7.1.2按比例發(fā)貨與補助
按照經(jīng)銷商的進貨和出貨的情況，以比例的大小，決定給予他們發(fā)的貨的數(shù)量。同時，可以追加促銷品，對于重點銷售渠道和重點展示的渠道，再給予促銷人員的支持與輔助。
7.2消費者促銷
7.2.1試喝
在各大銷售點，如百貨商場，超市等由促銷人員進行推介。
7.2.2買贈
一次性購買6瓶，贈送一瓶。對于重點銷售，或者重點展示的地點，可以實行買一送一。
7.2.3抽獎
一等獎：游玩農(nóng)家莊園，體驗綠色生活；二等獎：贈送6瓶裝的谷粒多
7.2.4兌換促銷
伊利集團公司在不斷發(fā)展壯大的過程中，逐步形成了一系列的行之有效的營銷策略,直銷型戰(zhàn)略、缺口型戰(zhàn)略、引導型戰(zhàn)略、贈送讓利戰(zhàn)略、兵團型戰(zhàn)略等等。
1983年，伊利集團公司還是呼和浩特市一個回民奶食品廠，固定資產(chǎn)41萬元，職工76人，年利稅4.7萬元。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)， 公司發(fā)生了翻天覆地的變化。1998年伊利集團公司銷售收入突破10億元，實現(xiàn)利稅1.8億元，固定資產(chǎn)總額9億多元，所屬工業(yè)企業(yè)25家，員工人數(shù)達1.1萬人，成為內(nèi)蒙古自治區(qū)乃至全國乳品行業(yè)的龍頭企業(yè)， 一個跨地區(qū)跨行業(yè)的大型企業(yè)集團。
伊利集團在不斷發(fā)展壯大的過程中，逐步形成了一系列的行之有效的營銷策略。
一步到位的“直銷型戰(zhàn)略”。從1990年起伊利公司就在呼和浩特市率先搞起了企業(yè)直銷活動，到1994年發(fā)展到在呼和浩特市的主要街道上建起了具有伊斯蘭風格的直銷亭30余個，同時還成立了直銷公司。這一活動使企業(yè)與消費者直接見面，既能使消費者得到實惠，又能在消費者心目中樹立起良好的企業(yè)形象，得到了廣大消費者的歡迎，從而為企業(yè)占領(lǐng)市場奠定了良好的基礎(chǔ)。
填補空白的“缺口型戰(zhàn)略”。保持穩(wěn)定的賣方市場也是占領(lǐng)市場的一種策略。在開拓產(chǎn)品市場中伊利集團開發(fā)出具有民族特色的“伊利牌奶茶粉”，很快成為暢銷產(chǎn)品。但該公司并沒有因此盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，而且控制了市場的流量，保持了穩(wěn)定的賣方市場，從而保持了奶茶粉的暢銷不衰，處于賣方市場的主動權(quán)，保持了一定數(shù)量的、相對穩(wěn)定的顧客群，使企業(yè)的產(chǎn)品贏得消費者的信賴。
廣開門路的“引導型戰(zhàn)略”。為了更有力地實施多角化戰(zhàn)略，伊利集團采取了速凍食品向多品種、多元化的方向發(fā)展的策略，開發(fā)出具有清真特色的“伊利牌速凍水餃”，并派出大批推銷人員到飯店、餐館，以及食品店進行一定規(guī)模的宣傳戰(zhàn)術(shù)，使消費者很快對伊利速凍水餃的優(yōu)越性未嘗先知道，新產(chǎn)品一問世便旗開得勝，贏得了消費者的信賴。
社會效益與經(jīng)濟效益雙豐收的“贈送讓利戰(zhàn)略”。為了使伊利的產(chǎn)品能夠占領(lǐng)更多的市場，公司選擇了一些有代表性的大中型城市，開展了一系列多種形式的贈送促銷活動。其中在某些地區(qū)由于差價引起了強烈的反響。1994年9月， 伊利集團組織了一次別開生面的“昭君回故里，伊利送深情”武漢大贈送活動，在這次活動中為武漢市中小學生贈送百萬支雪糕。這種經(jīng)濟和文化相結(jié)合的促銷活動，不僅為公司樹立了良好的企業(yè)形象，而且受到了地方政府和人民群眾的高度評價。同時使伊利集團的產(chǎn)品很快占領(lǐng)了武漢市場。這一活動的成功，使伊利人得到了一個啟示：不讓利不得力，讓小利得大利，讓眼前利得長遠利。
步步為營的“避強烈戰(zhàn)略”。打入北京市場可以說是一塊比較難啃的骨頭，眾多的合資企業(yè)的產(chǎn)品進軍首都市場，給伊利產(chǎn)品占領(lǐng)北京市場帶來了一定的難度，于是他們采取了利用洋品牌價格高、檔次高、消費層次有限的弱點，避開高層次的消費群和一些鬧市區(qū)、飽和區(qū)，以伊利產(chǎn)品質(zhì)高價廉的優(yōu)勢，以北京三環(huán)以外地區(qū)為主攻目標，站住二環(huán)，進而逼進一環(huán)，這一戰(zhàn)略實施后確實有效，伊利的產(chǎn)品很快覆蓋了北京城，目前“伊利”的部分產(chǎn)品已成為家喻戶曉的“熱點”產(chǎn)品。
略”在東北產(chǎn)生了巨大的輻射力。
伊利集團公司在市場營銷中，企業(yè)的主要領(lǐng)導十分注重消費者、中間商和企業(yè)員工的利益，并以此作為市場營銷的主導思想。堅持保護消費者的利益，維護中間商的利益，重視企業(yè)員工的利益，為伊利公司的騰飛又插上了一雙堅強的翅膀。伊利集團公司的發(fā)展有力地帶動了周邊地區(qū)2萬多農(nóng)戶，10萬余人脫貧致富， 直接或間接地為社會創(chuàng)造了近10萬個就業(yè)崗位。
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十七
“xx家"品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。
1)廣告目標
1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。
3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺。
4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護消費者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標語
1、xx家—預制健康的家
2、因為——有了“xx家" 所以——
未來美好生活，任由你攬入家!
1) 活動計劃
活動時間：待定
活動地點：揚州市各小區(qū)
活動對象：對家裝有需求的消費者
2)活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“xx家"
顧 問：待定
負 責人：待定
2) 活動流程
活動開始前：
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、
在預定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準備。
活動開始階段：
地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
地點：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。
時間：9：00開始
內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。
活動二：
主題：現(xiàn)場抽獎
目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。
時間：11：00
活動三： 主題：家裝知識培訓
目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結(jié)束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。
導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設(shè)定。
2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標語)，隨當?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺看板
有創(chuàng)意的品牌推廣方案篇十八
集團形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設(shè)計,將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結(jié)拼搏，專業(yè)務實，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
集團企業(yè)文化建設(shè)：
在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學校招生宣傳：
量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
其他費用（集團及各下屬機構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費用如下
江西分公司宣傳費用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：
2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構(gòu)成統(tǒng)計表
二、2012年度推廣目標
進一步提高集團在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務領(lǐng)域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的.階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實施措施：
媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡、報紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時的發(fā)展狀況，重點性、強調(diào)性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。
報紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
網(wǎng)絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
消息，與網(wǎng)友積極進行互動，預計全年費用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》；參與網(wǎng)絡上發(fā)起的一些公益活動等，預計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。
（策劃部）
2011年12月22日
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