化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書（通用23篇）

在現(xiàn)代快節(jié)奏的社會(huì)中，計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間、提高效率。制定計(jì)劃時(shí)要充分估計(jì)所需時(shí)間和資源，確保計(jì)劃的可行性和實(shí)施性。計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案，它可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源，提高工作生活效率。我想我們需要寫一份計(jì)劃了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇一

3、開展咨詢服務(wù)，對(duì)家長(zhǎng)提出的在家庭教育中遇到的疑難問(wèn)題給予較好的解決或號(hào)召大家共同研討，提高研究水平。

4、邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加學(xué)校的大型活動(dòng)。

(三)以家長(zhǎng)學(xué)校為紐帶，優(yōu)化家庭育人環(huán)境。

1、通過(guò)“家長(zhǎng)學(xué)?！?、“家長(zhǎng)委員會(huì)”等組織形式，向家長(zhǎng)宣傳家庭教育的重要性。以德育部門為主組織編印家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)習(xí)材料，主要為家長(zhǎng)發(fā)放各種學(xué)習(xí)資料，包括教育法規(guī)、教育孩子的方法、報(bào)道最新教育動(dòng)態(tài)、推薦閱讀文章等。

2、重視開好學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，舉辦家長(zhǎng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班，利用家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)開放日，積極向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教養(yǎng)方法，幫助和引導(dǎo)家長(zhǎng)更新教育觀念，了解孩子的發(fā)展規(guī)律和教育孩子的規(guī)律，積極參與學(xué)校育人活動(dòng)。

3、班主任或任課教師記載好學(xué)生成長(zhǎng)檔案，采用家訪、電訪、信訪、家長(zhǎng)接待日等多種方式經(jīng)常性地和家長(zhǎng)進(jìn)行交流，使家長(zhǎng)及時(shí)了解子女在校情況，加強(qiáng)溝通和反饋，為孩子的健康成長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)平等、寬松的家庭育人環(huán)境。

一、情況分析。

家庭是幼兒教育的第一學(xué)堂，家庭生活、家長(zhǎng)的教育觀念、家長(zhǎng)的教育行為都對(duì)孩子的發(fā)展有著較大的影響?，F(xiàn)在的孩子接觸外界信息多，家長(zhǎng)的教育觀念難以跟上，仍采用傳統(tǒng)的教育模式，已不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需要。此外，我們發(fā)現(xiàn)由于現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)過(guò)分寵愛(ài)孩子，造成孩子自我服務(wù)能力差，養(yǎng)成不良的行為習(xí)慣。有的家長(zhǎng)對(duì)孩子的無(wú)理要求百依百順，無(wú)原則地遷就，溺愛(ài)放縱，對(duì)孩子的發(fā)展將貽害無(wú)窮。所以我們成立幼兒家長(zhǎng)學(xué)校，有目的、有計(jì)劃指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)育兒的方法，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的教育觀念，達(dá)到家園互動(dòng)的效果。

二、指導(dǎo)思想。

認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)《上海市家庭教育指導(dǎo)工作大綱》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《上海市學(xué)前教育綱要和課程指南》的精神，樹立以發(fā)展為本，遵循孩子身心發(fā)展和家庭教育指導(dǎo)工作的規(guī)律，滿足家長(zhǎng)自身的需求和社會(huì)發(fā)展的要求，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的教育觀念，提高家長(zhǎng)的教養(yǎng)水平。

三、培養(yǎng)目標(biāo)。

1、通過(guò)宣傳科學(xué)育兒的方法，交流和推廣家庭教育的成功經(jīng)驗(yàn)，提高家長(zhǎng)教子育兒水平。

2、定期開展“家園互動(dòng)”的活動(dòng)，增加家長(zhǎng)同幼兒園、家長(zhǎng)同孩子交流溝通的機(jī)會(huì)。

3、幫助家長(zhǎng)更新教子觀念，樹立正確的育人觀，增強(qiáng)家庭、學(xué)校、社會(huì)共同參與素質(zhì)教育的意識(shí)，形成教育合力。

四、培養(yǎng)對(duì)象：現(xiàn)小、托班全體幼兒家長(zhǎng)。

五、具體安排。

第一階段。

時(shí)間：20xx年2月——20xx年6月。

教學(xué)內(nèi)容：幼兒的保健常識(shí)、幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)、早期教育等。

途徑：定期組織家長(zhǎng)開展幼教知識(shí)宣傳，請(qǐng)幼教專家為家長(zhǎng)們開講座等。

第二階段。

時(shí)間：20xx年9月——20xx年6月。

教學(xué)內(nèi)容：幼兒的行為發(fā)展、幼兒的健康發(fā)展、幼兒的社會(huì)化發(fā)展等等。

途徑：定期宣傳幼教知識(shí)，組織家長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流，參與幼兒園的教育活動(dòng)，請(qǐng)幼教專家現(xiàn)場(chǎng)為家長(zhǎng)咨詢，并請(qǐng)醫(yī)生來(lái)園為幼兒進(jìn)行健康檢查。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇二

2、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;。

3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;。

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;。

2、實(shí)地拜訪客戶類表，并要標(biāo)注主要工作事項(xiàng);。

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;。

4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);。

1、存在問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;。

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法;。

3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議;。

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;。

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;。

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇三

一、舞蹈機(jī)構(gòu)公司概況。

(一)舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹。

詳細(xì)介紹目前擁有的機(jī)構(gòu)背景、團(tuán)隊(duì)力量、師資力量、資本構(gòu)成等等，如果沒(méi)有的話可做預(yù)設(shè)。

1、舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。

3、舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。

4、舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況：

(二)舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)情況(從建立起開始寫)。

(三)舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳：

宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等。

(四)舞蹈機(jī)構(gòu)的運(yùn)用思路和營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃：

比如，近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標(biāo)是什么?全年目標(biāo)是什么?

二、舞蹈機(jī)構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

(一)舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

(二)舞蹈培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

(三)舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊(cè)。

三、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)及市場(chǎng)。

(一)舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況。

(二)舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力：

對(duì)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。

(三)舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括課程、師資、價(jià)格、環(huán)境、服務(wù)等方面。

(四)舞蹈機(jī)構(gòu)收入(盈利)模式：

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。

(五)舞蹈機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)劃：

機(jī)構(gòu)的未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)。

四、舞蹈機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略。

(一)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)分析和客戶群體。

(二)舞蹈培訓(xùn)客戶消費(fèi)分析。

(三)舞蹈培訓(xùn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃策略。

(1)招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制。

(2)舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動(dòng)策劃。

(3)舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢(shì)和服務(wù)定價(jià)。

(4)員工的激勵(lì)機(jī)制和師資等課時(shí)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。

(四)舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?

五、舞蹈機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

1、未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。

2、未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

3、未來(lái)3-5年損益表。

六、舞蹈機(jī)構(gòu)出資計(jì)劃。

(一)舞蹈機(jī)構(gòu)出資方式：

詳細(xì)說(shuō)明舞蹈機(jī)構(gòu)未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，目前機(jī)構(gòu)能提供多少(沒(méi)有設(shè)立可做預(yù)設(shè))，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

(二)資金用途(詳細(xì)說(shuō)明每個(gè)環(huán)節(jié)的支出，以及投資的比例概況)。

(三)退出方式(詳細(xì)說(shuō)明，中途股東退股后的方式等等)。

七、舞蹈機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制：

創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面，我們應(yīng)當(dāng)未雨綢繆的規(guī)避，所將要或者未知的風(fēng)險(xiǎn)。說(shuō)明該舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)措施。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇四

前期團(tuán)隊(duì)人員配置：一名主管，管理所有人員，安排和監(jiān)督任務(wù)，聯(lián)系校方，制定方案等，宣傳人員1到2人，主要負(fù)責(zé)在學(xué)生和家長(zhǎng)中宣傳，引起學(xué)生和家長(zhǎng)的注意，財(cái)務(wù)管理兼文書一名，管理財(cái)務(wù)和記錄工作進(jìn)度。

后期團(tuán)隊(duì)配置：教學(xué)質(zhì)量進(jìn)度監(jiān)督一名，平常事務(wù)處理一名，信息收集與處理員一名，主要管理與反饋家長(zhǎng)和學(xué)生的意見和建議的。

（5）培訓(xùn)過(guò)程。

培訓(xùn)過(guò)程最主要以特色教育為主，比如高考系列，美術(shù)，書法等。

（6）財(cái)政預(yù)算。

財(cái)政開支有日常開支和必要開支，維持培訓(xùn)班運(yùn)轉(zhuǎn)的每日開支基本很少，主要為必要開支，有教師工資，培訓(xùn)班的場(chǎng)地租金，宣傳費(fèi)用，相關(guān)的公關(guān)開支四大開支，其中最大的開支為教師工資。

（7）風(fēng)險(xiǎn)分析。

做為教育事業(yè)，基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解，隨著國(guó)家政策的更改，培訓(xùn)班的存在，承受著社會(huì)輿論壓力和政府干預(yù)與禁止的壓力，一旦被媒體暴光，將被政府關(guān)閉，那么所有的前期投入將化為烏有，所以培訓(xùn)班應(yīng)該調(diào)節(jié)好自身與媒體、政府的關(guān)系，同時(shí)以合理的方式出現(xiàn)。

四。總結(jié)。

計(jì)劃書只是指出工作的方向和任務(wù)，及可能遇到的各種問(wèn)題，而真正的實(shí)施起來(lái)，必將有許多未考慮到的問(wèn)題出現(xiàn)。計(jì)劃書只是使工作有目的性，系統(tǒng)性，并不是所有的問(wèn)題都能羅列，所以當(dāng)有新的情況出現(xiàn)時(shí)不應(yīng)照本宣科。而應(yīng)該就事論事，實(shí)事求是，從實(shí)際的情況考慮，才能更好的解決問(wèn)題。

五。補(bǔ)充。

該計(jì)劃書僅僅是針對(duì)培訓(xùn)班的一些基本問(wèn)題而立，個(gè)人認(rèn)為，辦培訓(xùn)班，最大的問(wèn)題在于社會(huì)的輿論和政府的干預(yù)，而這個(gè)問(wèn)題幾乎是所有寒暑培訓(xùn)班的難題。要想擺脫這個(gè)問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該從培訓(xùn)班的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)模式做出改動(dòng)，一種全新的模式出現(xiàn)，既避免了風(fēng)險(xiǎn)，又?jǐn)[脫了政府的煩惱，但是其實(shí)質(zhì)并沒(méi)有什么改變。而這種新的模式，可以有多種，比如特色教育：中國(guó)古文化教育，中國(guó)國(guó)術(shù)教育等，還有在我國(guó)，高考是一個(gè)特殊的存在，其孕含著巨大的利潤(rùn)，但是開發(fā)力度卻不是很大，培訓(xùn)班可以做一個(gè)高考系列的培訓(xùn)。由于時(shí)間關(guān)系，特色教育和高考教育的計(jì)劃書還沒(méi)做出來(lái)，只是大體的提出來(lái)，如果需要，個(gè)人需要一定的時(shí)間來(lái)完成。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇五

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，有關(guān)培訓(xùn)班的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容，歡迎大家一起來(lái)借鑒一下！

一、創(chuàng)業(yè)原因。

四年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將離開母校，可以在畢業(yè)后找到一個(gè)工作是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長(zhǎng)、學(xué)校、社會(huì)和國(guó)家共同的期盼。然而，去年由于美國(guó)華爾街次貸危機(jī)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我國(guó)也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的勢(shì)頭，失業(yè)率一路飆升，無(wú)數(shù)企業(yè)倒閉，難逃破產(chǎn)的厄運(yùn)。在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。自主創(chuàng)業(yè)成為許多的畢業(yè)生的首選目標(biāo)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)地調(diào)查和走訪，我決定也加入創(chuàng)業(yè)的.隊(duì)伍中，與同學(xué)合伙開辦一家音樂(lè)培訓(xùn)中心。

二、創(chuàng)業(yè)意義。

三、宗旨。

服務(wù)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。

四、機(jī)構(gòu)概述。

（一）機(jī)構(gòu)名稱：臥龍藝術(shù)培訓(xùn)中心（暫擬）。

（二）地址：山東省惠民縣。

（三）機(jī)構(gòu)性質(zhì)：個(gè)體合作。

（四）業(yè)務(wù)：

1、音樂(lè)培訓(xùn)（鋼琴及各種樂(lè)器以民樂(lè)為主，理論知識(shí)樂(lè)理、和聲等）。

2、樂(lè)器銷售（民族樂(lè)器為主）。

3、承接各種演出業(yè)務(wù)。

（五）客戶：在校的中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊(duì)及其他熱愛(ài)音樂(lè)的人士。

（七）師資：授課教師一部分是音樂(lè)專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專業(yè)知識(shí)和高超民樂(lè)演奏技能的民間音樂(lè)人士。具有一定規(guī)模后聘請(qǐng)大中專學(xué)校音樂(lè)教師客座指導(dǎo)。

（八）組織決策：成立本中心組織委員會(huì)，選舉委員會(huì)主任，一般決議由委員會(huì)主任決定，重大決議由委員會(huì)全體成員表決，三分之二為通過(guò)。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

啟動(dòng)資金：20萬(wàn)元（成本15萬(wàn)元，流動(dòng)資金5萬(wàn)元）。

營(yíng)業(yè)面積：200㎡~300㎡。

資本結(jié)構(gòu)：自籌、借貸。

六、成功因素。

七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，或?qū)е率茯_和虧損。縣城畢竟是縣城、農(nóng)村畢竟是農(nóng)村，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對(duì)生源可能是個(gè)挑戰(zhàn)。由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕，或者家長(zhǎng)不支持，加上借貸的可操作性變數(shù)較大，最終導(dǎo)致資金不足，計(jì)劃擱淺。

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化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇六

公司簡(jiǎn)介。

營(yíng)銷策略。

競(jìng)爭(zhēng)分析。

發(fā)展戰(zhàn)略。

財(cái)務(wù)分析。

管理分析。

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施。

總結(jié)。

二、公司摘要。

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)。

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元。

籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得。

市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

三、公司介紹。

宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

營(yíng)銷策略。

宣傳工作。

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳；即使不買，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。

銷售方式。

1、初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門。

4、通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對(duì)雙方都有利的措施。

售后服務(wù)。

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來(lái)的顧客信息，或雖不常來(lái)，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)分析。

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心。

發(fā)展戰(zhàn)略。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。

1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個(gè)門面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。

2、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì)才是財(cái)富最大的'來(lái)源。

3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司！

財(cái)務(wù)分析。

財(cái)務(wù)支出。

公司組建的財(cái)務(wù)支出。

辦證支出辦公用品廣告費(fèi)用房租水電。

小計(jì)20000元20000元80000元80000元|。

總計(jì)20，0000元。

每月財(cái)務(wù)支出。

人員工資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公費(fèi)。

小計(jì)5000元800元3000元1000元。

總計(jì)9800元。

估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài)，但是從第三個(gè)月開始將會(huì)有大約1000元的盈利，隨后每月增長(zhǎng)500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計(jì)月收入將有30000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。

初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到：

1、創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。

2、邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。

3、不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

還款計(jì)劃。

當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長(zhǎng)還貸時(shí)間，爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間。

管理分析。

管理層次。

我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個(gè)部門：市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，質(zhì)檢部，財(cái)務(wù)部。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員。各部長(zhǎng)下轄各自的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)如下：

1、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的調(diào)查，同時(shí)制定公司的營(yíng)銷策略及發(fā)展方向。

2、業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門。

3、服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問(wèn)題，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問(wèn)題，了解他們的看法。

4、質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門。

5、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計(jì)劃并實(shí)施的部門，是公司發(fā)展的核心。

各個(gè)部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時(shí)傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運(yùn)作過(guò)程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過(guò)這種措施保證問(wèn)題能得到及時(shí)有效地解決。

二、占有份額。

初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來(lái)加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會(huì)控制外來(lái)的投資，其只能保持在較小的比例，不會(huì)為了得到資金而出售過(guò)多份額，否則我們會(huì)難以控制公司的發(fā)展。

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施。

機(jī)遇。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)形象的要求越來(lái)越高。無(wú)論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對(duì)美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無(wú)遺，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì)，也是我們壯大的依靠。

風(fēng)險(xiǎn)。

1、由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對(duì)我們將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。

2、因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對(duì)公司發(fā)展很不利。

3、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過(guò)重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。

4、新手開店，經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)于融資，進(jìn)貨，簽約，銷售，財(cái)務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí)，新公司會(huì)因此而發(fā)展困難較大。

規(guī)避措施。

1、選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未售出的貨物的合同。

2、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。

3、創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸。

4、開業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時(shí)間，同時(shí)通過(guò)書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高。

總結(jié)。

通過(guò)前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī)?？赡艹跗谖覀兊墓咎?，可能我們面臨校外同行的競(jìng)爭(zhēng)，也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無(wú)畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?，所有的?dān)憂都是我們成功后的笑料。我們堅(jiān)信，成功從不回避青春！

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化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇七

現(xiàn)在化妝品銷售已經(jīng)越來(lái)越激烈，各大品牌化妝品爭(zhēng)相斗艷，吸收過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，為2020年工作做出新的規(guī)劃。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，不但是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，還有品牌的競(jìng)爭(zhēng)，受歡迎的品牌受眾多，同樣也有更多的人愿意購(gòu)買，如果一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好，但是卻沒(méi)有多少的名氣，也沒(méi)有多大的品牌效應(yīng)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常不利也不方便我們銷售，所以在今后的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過(guò)程中打響我們的品牌，把我們的品牌形象樹立在大眾心中。

首先做好廣告宣傳，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升，讓更多的客戶了解和指導(dǎo)有這樣一款品牌，這也是建立品牌形象的第一步，宣傳力度加強(qiáng)宣傳效果也要好，當(dāng)然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等，把廣告播放到各個(gè)地方，讓消費(fèi)這清楚我們的產(chǎn)品。

其次就是要做好產(chǎn)品的售后維護(hù)，我們賣的化妝品不是一次性產(chǎn)品而是需要持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品，就要維護(hù)好每一個(gè)客戶，每一個(gè)客戶都可以為我們持續(xù)輸出購(gòu)買力，當(dāng)客戶認(rèn)可了一個(gè)產(chǎn)品之后就會(huì)有更多的人來(lái)參與購(gòu)買，就會(huì)有更多的客戶參與進(jìn)來(lái)。

及時(shí)解決客戶的問(wèn)題，有很多客戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候或者是在使用過(guò)程中遇到了什么問(wèn)題，大多數(shù)人都會(huì)來(lái)尋找解決答案，這時(shí)候作為銷售都需要及時(shí)解答不管是身在什么崗位都有責(zé)任給客戶解答問(wèn)題。

過(guò)去我們銷售的方式有線下門店，和線上商城，這幾種渠道，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈等待客戶上門銷售已經(jīng)成為了過(guò)去，想要改變就必須要重新考慮問(wèn)題，思考解決之法。主動(dòng)銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)在的主流銷售方式，成為了現(xiàn)在必不可少的銷售模式之一，在今后我們的側(cè)重點(diǎn)，是一線上商城為主，線下的實(shí)體店為輔導(dǎo)，拉動(dòng)消費(fèi)，通過(guò)微信溝通維護(hù)，提高消費(fèi)水平消費(fèi)能力讓我們的消費(fèi)有更多的發(fā)展空間，有更大的消費(fèi)環(huán)境，開拓更多的消費(fèi)市場(chǎng)，這是今后的消費(fèi)方式。

對(duì)于工作減少電話銷售，圍繞主題銷售，與美妝博主合作，通過(guò)護(hù)理共贏的策略提高銷售量。

我們銷售就需要尋找合適的消費(fèi)群體，尋找準(zhǔn)確的消費(fèi)受眾，對(duì)于這些群體，我們從今后開始，會(huì)主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費(fèi)人群從中找到合適的消費(fèi)者，銷售需要的是有這個(gè)需求的人群，所以在今后工作時(shí)，對(duì)于這方面的工作加強(qiáng)，上午兩小時(shí)，晚上兩小時(shí)利用各種渠道尋找合適的消費(fèi)群體，并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品，提高銷售效率。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇八

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在舞蹈培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。摘要涵蓋了舞蹈培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)規(guī)劃。三、在舞蹈培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。

【價(jià)值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】。

【目錄】。

(一)公司基本情況。

對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹。

對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。

(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析。

對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。

對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析。

(五)財(cái)務(wù)分析。

公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)。

(六)融資計(jì)劃。

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

第一部分公司概況。

(一)公司介紹。

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成。

1.主要股東。

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。

2.團(tuán)隊(duì)介紹。

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。

3.組織結(jié)構(gòu)。

4.員工情況。

(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史。

(三)外部公共關(guān)系。

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。

(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。

(一)舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品、服務(wù)介紹。

(二)舞蹈培訓(xùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

(三)舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)。

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)。

(一)行業(yè)情況。

舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。

(二)市場(chǎng)潛力。

對(duì)舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面。

(四)收入(盈利)模式。

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)。

(五)市場(chǎng)規(guī)劃。

公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)。

第四部分營(yíng)銷策略。

(一)舞蹈培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)分析。

(二)舞蹈培訓(xùn)客戶行為分析。

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略。

(2)廣告、促銷方面的策略。

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制。

(四)舞蹈培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量控制。

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。

未來(lái)3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

未來(lái)3-5年損益表。

第六部分融資計(jì)劃。

(一)融資方式。

(二)資金用途。

(三)退出方式。

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇九

家庭教育是現(xiàn)代教育中一個(gè)重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開社會(huì)育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o(jì)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

二、工作目標(biāo)：

1、開辟多種渠道，夯實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的管理;。

2、采用多種形式，豐富家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng);。

3、以家長(zhǎng)學(xué)校為紐帶，優(yōu)化家庭育人環(huán)境;。

三、具體工作：

(一)開辟多種渠道，夯實(shí)“家長(zhǎng)學(xué)校”的管理中共中央關(guān)于改革和加強(qiáng)中、小學(xué)幼兒園工作的通知中強(qiáng)調(diào)指出：“關(guān)心和保護(hù)幼兒健康成才，不僅是教育部門和學(xué)校的職責(zé)，而且是全社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)，要把社會(huì)和家庭教育密切結(jié)合起來(lái)，形成全社會(huì)關(guān)心中小學(xué)生健康成才的輿論和風(fēng)氣。”因此，建立健全“家長(zhǎng)學(xué)校”的管理，顯得尤為重要。

1、家長(zhǎng)委員會(huì)管理扎實(shí)有效。本學(xué)期，我園成立家長(zhǎng)委員會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與委員們的聯(lián)系，通過(guò)開展豐富多彩的活動(dòng)，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好“家長(zhǎng)學(xué)?！钡拇胧┖头桨?，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與幼兒園管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

2、落實(shí)“家長(zhǎng)學(xué)?！钡纳险n時(shí)間，有計(jì)劃、有層次的開展活動(dòng)。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長(zhǎng)見面，交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。

3、精心挑選“家長(zhǎng)學(xué)?！钡纳险n教師。幼兒園將精心挑選在教育教學(xué)方面有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并熱心于教育科學(xué)的干部和教師以及在家庭育兒方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校的老師，保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，并成系列化。

4、保證“家長(zhǎng)學(xué)?！钡膶W(xué)員的參與率。

(二)采用多種形式，豐富“家長(zhǎng)學(xué)?！钡幕顒?dòng)。

1、本學(xué)期初，根據(jù)幼兒園工作安排及工作的.連續(xù)性，周密制定好教學(xué)計(jì)劃，做到有序?qū)嵤?/p>

2、按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)座談，問(wèn)卷等方式來(lái)加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。

3、開展咨詢服務(wù)，對(duì)家長(zhǎng)提出的在家庭教育中遇到的疑難問(wèn)題給予較好的解決或號(hào)召大家共同研討，提高研究水平。

4、邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加學(xué)校的大型活動(dòng)。

(三)以家長(zhǎng)學(xué)校為紐帶，優(yōu)化家庭育人環(huán)境。

1、通過(guò)“家長(zhǎng)學(xué)校”、“家長(zhǎng)委員會(huì)”等組織形式，向家長(zhǎng)宣傳家庭教育的重要性。以德育部門為主組織編印家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)習(xí)材料，主要為家長(zhǎng)發(fā)放各種學(xué)習(xí)資料，包括教育法規(guī)、教育孩子的方法、報(bào)道最新教育動(dòng)態(tài)、推薦閱讀文章等。

2、重視開好學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，舉辦家長(zhǎng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班，利用家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)開放日，積極向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教養(yǎng)方法，幫助和引導(dǎo)家長(zhǎng)更新教育觀念，了解孩子的發(fā)展規(guī)律和教育孩子的規(guī)律，積極參與學(xué)校育人活動(dòng)。

3、班主任或任課教師記載好學(xué)生成長(zhǎng)檔案，采用家訪、電訪、信訪、家長(zhǎng)接待日等多種方式經(jīng)常性地和家長(zhǎng)進(jìn)行交流，使家長(zhǎng)及時(shí)了解子女在校情況，加強(qiáng)溝通和反饋，為孩子的健康成長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)平等、寬松的家庭育人環(huán)境。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇十

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，有關(guān)培訓(xùn)班的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容，歡迎大家一起來(lái)借鑒一下！

一、創(chuàng)業(yè)原因。

四年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將離開母校，可以在畢業(yè)后找到一個(gè)工作是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長(zhǎng)、學(xué)校、社會(huì)和國(guó)家共同的期盼。然而，去年由于美國(guó)華爾街次貸危機(jī)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我國(guó)也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的勢(shì)頭，失業(yè)率一路飆升，無(wú)數(shù)企業(yè)倒閉，難逃破產(chǎn)的厄運(yùn)。在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。自主創(chuàng)業(yè)成為許多的畢業(yè)生的首選目標(biāo)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)地調(diào)查和走訪，我決定也加入創(chuàng)業(yè)的.隊(duì)伍中，與同學(xué)合伙開辦一家音樂(lè)培訓(xùn)中心。

二、創(chuàng)業(yè)意義。

三、宗旨。

服務(wù)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。

四、機(jī)構(gòu)概述。

（一）機(jī)構(gòu)名稱：臥龍藝術(shù)培訓(xùn)中心（暫擬）。

（二）地址：山東省惠民縣。

（三）機(jī)構(gòu)性質(zhì)：個(gè)體合作。

（四）業(yè)務(wù)：

1、音樂(lè)培訓(xùn)（鋼琴及各種樂(lè)器以民樂(lè)為主，理論知識(shí)樂(lè)理、和聲等）。

2、樂(lè)器銷售（民族樂(lè)器為主）。

3、承接各種演出業(yè)務(wù)。

（五）客戶：在校的中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊(duì)及其他熱愛(ài)音樂(lè)的人士。

（七）師資：授課教師一部分是音樂(lè)專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專業(yè)知識(shí)和高超民樂(lè)演奏技能的民間音樂(lè)人士。具有一定規(guī)模后聘請(qǐng)大中專學(xué)校音樂(lè)教師客座指導(dǎo)。

（八）組織決策：成立本中心組織委員會(huì)，選舉委員會(huì)主任，一般決議由委員會(huì)主任決定，重大決議由委員會(huì)全體成員表決，三分之二為通過(guò)。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

啟動(dòng)資金：20萬(wàn)元（成本15萬(wàn)元，流動(dòng)資金5萬(wàn)元）。

營(yíng)業(yè)面積：200㎡~300㎡。

資本結(jié)構(gòu)：自籌、借貸。

六、成功因素。

七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，或?qū)е率茯_和虧損?？h城畢竟是縣城、農(nóng)村畢竟是農(nóng)村，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對(duì)生源可能是個(gè)挑戰(zhàn)。由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕，或者家長(zhǎng)不支持，加上借貸的可操作性變數(shù)較大，最終導(dǎo)致資金不足，計(jì)劃擱淺。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇十一

甲方：身份證號(hào)碼：

乙方：身份證號(hào)碼：

依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》等相關(guān)法律，本著公平、公正、誠(chéng)實(shí)守信、精誠(chéng)合作、平等互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，針對(duì)乙方代理甲方提供的泰國(guó)護(hù)化產(chǎn)品銷售及相關(guān)貨物流通問(wèn)題簽訂協(xié)議書，達(dá)成如下約定：

一、甲方向乙方提供的化妝品為泰國(guó)護(hù)化產(chǎn)品。

二、乙方根據(jù)需求向甲方下訂單進(jìn)貨。甲方承諾向乙方提供貨物均為合格正品產(chǎn)品。

三、甲方承諾乙方每次訂單中凡同種產(chǎn)品進(jìn)貨滿15份，則其中一份可按正常進(jìn)貨價(jià)半價(jià)進(jìn)貨。

四、雙方約定其他事項(xiàng)：

1、甲方保證貨物產(chǎn)品為合格正品。

2、乙方承諾絕無(wú)竄貨行為。

五、違約責(zé)任。

1、若乙方在收貨、驗(yàn)貨或銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品為不合格或非正品產(chǎn)品，則乙方有權(quán)向甲方清退相關(guān)貨物，甲方全額退回相應(yīng)款項(xiàng)，且乙方有權(quán)向甲方索取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償，中間產(chǎn)生的所有費(fèi)用或損失由甲方承擔(dān)。

2、若乙方存在竄貨行為，甲方可追究乙方相應(yīng)法律責(zé)任，并向乙方索取相應(yīng)賠償。

3、甲方須在收取乙方貨款后在約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)向乙方發(fā)貨。若甲方未在約定時(shí)間內(nèi)向乙方發(fā)貨，則乙方有權(quán)追究甲方相關(guān)違約責(zé)任，并索取相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償賠償。

本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份。本協(xié)議自雙方簽字確認(rèn)當(dāng)日開始生效。本協(xié)議復(fù)印無(wú)效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇十二

家庭教育是現(xiàn)代教育中一個(gè)重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開社會(huì)育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o(jì)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

二、工作目標(biāo)：

1、開辟多種渠道，夯實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的管理;。

2、采用多種形式，豐富家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng);。

3、以家長(zhǎng)學(xué)校為紐帶，優(yōu)化家庭育人環(huán)境;。

三、具體工作：

(一)開辟多種渠道，夯實(shí)“家長(zhǎng)學(xué)校”的管理中共中央關(guān)于改革和加強(qiáng)中、小學(xué)幼兒園工作的通知中強(qiáng)調(diào)指出：“關(guān)心和保護(hù)幼兒健康成才，不僅是教育部門和學(xué)校的職責(zé)，而且是全社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)，要把社會(huì)和家庭教育密切結(jié)合起來(lái)，形成全社會(huì)關(guān)心中小學(xué)生健康成才的輿論和風(fēng)氣?！币虼?，建立健全“家長(zhǎng)學(xué)?！钡墓芾?，顯得尤為重要。

1、家長(zhǎng)委員會(huì)管理扎實(shí)有效。本學(xué)期，我園成立家長(zhǎng)委員會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與委員們的聯(lián)系，通過(guò)開展豐富多彩的活動(dòng)，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好“家長(zhǎng)學(xué)?！钡拇胧┖头桨?，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與幼兒園管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

2、落實(shí)“家長(zhǎng)學(xué)?！钡纳险n時(shí)間，有計(jì)劃、有層次的開展活動(dòng)。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長(zhǎng)見面，交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。

3、精心挑選“家長(zhǎng)學(xué)?！钡纳险n教師。幼兒園將精心挑選在教育教學(xué)方面有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并熱心于教育科學(xué)的干部和教師以及在家庭育兒方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校的老師，保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，并成系列化。

4、保證“家長(zhǎng)學(xué)?！钡膶W(xué)員的參與率。

(二)采用多種形式，豐富“家長(zhǎng)學(xué)?！钡幕顒?dòng)。

1、本學(xué)期初，根據(jù)幼兒園工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學(xué)計(jì)劃，做到有序?qū)嵤?/p>

2、按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)座談，問(wèn)卷等方式來(lái)加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇十三

炎熱的夏季，跳進(jìn)水中嬉戲永遠(yuǎn)是孩子們最愛(ài)的游戲。特別是在漫長(zhǎng)的暑假，報(bào)一個(gè)游泳培訓(xùn)班可算是各種特長(zhǎng)培訓(xùn)班中最愜意的了。

日前，記者走訪了貴陽(yáng)市的一些游泳池，發(fā)現(xiàn)各種暑期游泳培訓(xùn)班吸引了大批孩子。一家規(guī)模較大的游泳館早上12點(diǎn)以前全封閉地進(jìn)行游泳培訓(xùn)，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，室內(nèi)室外5個(gè)游泳池有十余名教練帶領(lǐng)著百余名小學(xué)員們正在一絲不茍地練習(xí)，小的只有五六歲，在兒童池練習(xí)水中呼吸，大的有十歲左右，已能在大池深水區(qū)自在游弋，并在學(xué)習(xí)自由泳的正確姿勢(shì)；在另一家游泳池采訪時(shí)，正好趕上細(xì)雨瀠瀠的陰冷天氣，但游泳課卻并未因此耽擱，參加學(xué)習(xí)的12個(gè)孩子一個(gè)也沒(méi)退縮，有的凍得直哆嗦，還是堅(jiān)持到底。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，從事游泳教學(xué)工作要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)及考試，才能通過(guò)省人事部門的審核評(píng)為游泳專業(yè)教練，但目前我省的專業(yè)教練為數(shù)不多，面對(duì)社會(huì)需求，很多游泳池為了抓住商機(jī)，紛紛聯(lián)系一些退役運(yùn)動(dòng)員或?qū)W校的體育老師來(lái)開設(shè)暑期培訓(xùn)班。

非專業(yè)教練開培訓(xùn)班是否會(huì)對(duì)孩子學(xué)游泳的進(jìn)程帶來(lái)影響？如果參加游泳培訓(xùn)班應(yīng)該如何選擇？記者就此問(wèn)題來(lái)到省體育局游泳運(yùn)動(dòng)管理中心進(jìn)行采訪，據(jù)該中心的徐老師介紹，專業(yè)人員和家長(zhǎng)眼中對(duì)“學(xué)會(huì)”游泳的理解是不一樣的，有的初學(xué)者一兩天就能在水中漂起來(lái)甚至劃水前行一段距離，但還需要長(zhǎng)期的引導(dǎo)，學(xué)會(huì)正確的水中呼吸和標(biāo)準(zhǔn)的四肢動(dòng)作。一般來(lái)說(shuō)，專業(yè)教練的經(jīng)驗(yàn)比較豐富，教學(xué)手段也更科學(xué)。如何選擇教練，也要看家長(zhǎng)的要求如何，如果家長(zhǎng)只希望孩子能脫離游泳圈在水中自由來(lái)去，應(yīng)該是大多數(shù)培訓(xùn)班都能做到的，但如果希望孩子能夠真正學(xué)好游泳，并想進(jìn)一步學(xué)習(xí)自由泳、仰泳等，則應(yīng)該慎重選擇，建議不要參加短期速成班。并選擇專業(yè)的教練，有利于動(dòng)作的不斷改進(jìn)。更重要的是要堅(jiān)持鍛煉，除了暑假以外，長(zhǎng)年都能不間斷地練習(xí)，收效更顯著。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇十四

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o(wú)需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格。

由于化妝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷售，目前國(guó)內(nèi)開播的電視購(gòu)物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過(guò)電視購(gòu)物直播也較為理想。在通過(guò)電視購(gòu)物購(gòu)買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)。

介紹詳細(xì)，功能形象。

電視購(gòu)物，其實(shí)就是個(gè)大賣場(chǎng)，電視可以稱得上是個(gè)貨架，電視購(gòu)物通過(guò)電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費(fèi)電話是溝通購(gòu)買者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營(yíng)銷風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒(méi)有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái)，促銷員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說(shuō)，而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購(gòu)物開始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購(gòu)物新概念。

服務(wù)周到，方便省心。

現(xiàn)在因種.種原因外出購(gòu)物有困難的消費(fèi)者常通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)解決自己的購(gòu)物需要。電視購(gòu)物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾，他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng)，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話，就有人將你所訂購(gòu)的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購(gòu)物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤(rùn)空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇十五

但是我們知道，創(chuàng)業(yè)不是那么簡(jiǎn)單的事，我們當(dāng)然要有屬于適合自己的一分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關(guān)系，那就是尋找客源.

1，人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。

2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷售額的5%提成。（特價(jià)品除外）

競(jìng)爭(zhēng)性分析

為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增大銷售額，我們會(huì)采取一些營(yíng)銷措施，一些基本計(jì)劃如下:

一.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

（二） 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購(gòu)買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

（三）消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。

（四） 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）

（五）定期做些宣傳的活動(dòng)，設(shè)計(jì)好看的宣傳頁(yè)進(jìn)行發(fā)送，以提高店面的知名度。

二、服務(wù)與支持

1）對(duì)顧客的服務(wù)：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2）反饋:

建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。

第五章

市場(chǎng)與銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期。

一、成長(zhǎng)期

1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

做小、做精、做好，做廣。 做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。 做精：品質(zhì)控制。

眾所周知，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

還有一些計(jì)劃要等店定位了會(huì)做周詳?shù)目剂?/p>

化妝品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越注重自己的外表形象，為了讓自己在別人面前保持很好的形象，他們不僅注重自己的穿著他們還在意自己的皮膚保養(yǎng)，俗話說(shuō)“世界上沒(méi)有丑女人只有懶女人”這里是說(shuō)只要你精心的打扮自己就不會(huì)丑了，而化妝在這個(gè)“打扮”中式占重要位置的?，F(xiàn)在不管是男人還是女人都需要化妝品來(lái)保養(yǎng)他們的肌膚，遮蓋他們的不足。

一：位置的選取

二：產(chǎn)品的選購(gòu)

1：首先根據(jù)學(xué)校附近的學(xué)生的消費(fèi)水平，必須要選擇2到3個(gè)主要的護(hù)膚產(chǎn)品 2：不僅要上自己的品牌還應(yīng)該有一些一線品牌！佳雪，olive、limi或者相宜本草。當(dāng)然保潔還有聯(lián)合利華的都是不可缺的，另外我發(fā)現(xiàn)一些化妝品店一般都會(huì)有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的，它會(huì)給人一種我們店的產(chǎn)品比較安全，即使這次他沒(méi)有買東西但下次他一定會(huì)考慮過(guò)來(lái)買的。

3：彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據(jù)情況我要設(shè)一個(gè)彩妝專柜都一部分。 4：我的店里面還會(huì)附帶一些其他產(chǎn)品，清潔用的比較多如；洗潔精、牙膏、洗衣粉之類的。

三：店面的宣傳

1：我們是學(xué)校附近所以我會(huì)把店打入校園

3：請(qǐng)一些學(xué)校的學(xué)生去寢室等第方發(fā)下宣傳單

4：設(shè)立會(huì)員制，會(huì)員會(huì)是我店長(zhǎng)期的消費(fèi)群體，而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會(huì)員打折積分的形式來(lái)吸引大家。

四：店面的管理

五、資金來(lái)源

找合伙人，向銀行申請(qǐng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)貸款

六、規(guī)劃和目標(biāo)

我的化妝品店先不急于求成，應(yīng)先把基礎(chǔ)打好，把店的聲譽(yù)打出去我們要做到顧客是上帝，服務(wù)和質(zhì)量排在第一位，店里要請(qǐng)3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500，在每位會(huì)員有什么重大活動(dòng)是可以免費(fèi)跟她們化妝，2位服務(wù)員工資大約1200，如果他們銷售情況好的還有獎(jiǎng)金拿，收銀員2名工資大約為1200，清潔工1名工資大約為1000，讓每位顧客選擇自己合適的護(hù)膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來(lái)后，我們還可以擴(kuò)張店面，或是開分店。

飛鴻化妝品公司 創(chuàng)

業(yè)

策

劃

目錄

第一章，公司摘要

第二章，公司簡(jiǎn)介

第三章，營(yíng)銷策略

第四章，競(jìng)爭(zhēng)分析

第五章， 發(fā)展戰(zhàn)略

第六章，財(cái)務(wù)分析

第七章，管理分析

第八章，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施

第九章，總結(jié)

第一章， 公司摘要

三， 籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得 四， 市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。

五， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持。

六， 銷售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

第二章， 公司介紹

一， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使

顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信。

二， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展

成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

三， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所

需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

四， 市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日

常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所

未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

第三章，營(yíng)銷策略

一，宣傳工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳；即使不買，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。

二，銷售方式

1，初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2，我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

對(duì)雙方都有利的措施。

三，售后服務(wù)

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來(lái)的顧客信息，或雖不常來(lái)，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。

第四章，競(jìng)爭(zhēng)分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心。

第五章，發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。

一批最初的客戶，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。

2，中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì)才是財(cái)富最大的來(lái)源。

3，后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的.名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司！

第六章，財(cái)務(wù)分析

一，財(cái)務(wù)支出

公司組建的財(cái)務(wù)支出

每月財(cái)務(wù)支出

二，月收入

估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài)，但是從第三個(gè)月開始將會(huì)有大約1000元的盈利，隨后每月增長(zhǎng)500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計(jì)月收入將有30000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。

三，籌資計(jì)劃

初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到：

1，創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。 2，邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。

3，不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

四，還款計(jì)劃

當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長(zhǎng)還貸時(shí)間，爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間。

第七章，管理分析

一，管理層次

我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個(gè)部

門：市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，質(zhì)檢部，財(cái)務(wù)部。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員。各部長(zhǎng)下轄各自的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)如下：

1,市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的調(diào)查，同時(shí)制定公司的營(yíng)銷策略及發(fā)展方向。

2，業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門。

3，服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問(wèn)題，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問(wèn)題，了解他們的看法。

4，質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門。

5，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計(jì)劃并實(shí)施的部門，是公司發(fā)展的核心。

各個(gè)部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時(shí)傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運(yùn)作過(guò)程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過(guò)這種措施保證問(wèn)題能得到及時(shí)有效地解決。

二，占有份額

以控制公司的發(fā)展。

第八章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施 一，機(jī)遇

1，由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對(duì)我們將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。

2，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對(duì)公司發(fā)展很不利。

3，初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過(guò)重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。

1，選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未

售出的貨物的合同。

2，創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。

3，創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸。

4，開業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時(shí)間，同時(shí)通過(guò)書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高。

第九章，總結(jié)

通過(guò)前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī)。可能初期我們的公司太小，可能我們面臨校外同行的競(jìng)爭(zhēng)，也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無(wú)畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?，所有的?dān)憂都是我們成功后的笑料。我們堅(jiān)信，成功從不回避青春！

第一章 摘 要

宗旨及商業(yè)模式

現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

1）采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

2）對(duì)公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：

在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?競(jìng)爭(zhēng)：

在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。

楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略。

資金需求：

我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金。我們采用利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

第二章 公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。

二、公司簡(jiǎn)介

新生活化妝品公司將成立于2015年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。

本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

1．產(chǎn)品及服務(wù)：

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

四、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

1）門市經(jīng)理一人

2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）。

3）上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人（后期）

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

2）天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

（一）.組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理

（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢(shì)。

（三）人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本

科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營(yíng)銷，銷售知識(shí)。

招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。

招聘人員均有6個(gè)月的試用期。

六、場(chǎng)地與設(shè)施

我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)

這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來(lái)2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展，開設(shè)連鎖店。

七、風(fēng)險(xiǎn)

此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，科技大學(xué)，財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒(méi)有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。

二.市場(chǎng)分析

2.1 優(yōu)勢(shì)分析：

a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。

c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。

d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

2.2劣勢(shì)情況為：

a．資金籌集的困難。

b．公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。

c．短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷策略選擇的困難。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1、目標(biāo)顧客

新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。

1.1單體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購(gòu)買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）。

四、銷售策略

本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施：

1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。

2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷售額的10%提成。（特價(jià)品除外）

第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析

為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增大銷售額，我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷措施，一些基本計(jì)劃如下:

一.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（一） 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

（二） 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購(gòu)買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

（三） 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。

（四） 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）

二、服務(wù)與支持

1）對(duì)顧客的服務(wù)：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2）反饋:

建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。

第五章

市場(chǎng)與銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期。

一、成長(zhǎng)期

1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需12人。內(nèi)容同上。

2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

二、產(chǎn)品定位

1）市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。

2)經(jīng)營(yíng)理念

做小、做精、做好。

做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。

做精：品質(zhì)控制。

做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。

五、定價(jià)策略

眾所周知，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。

第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

（一）銷售收入

每月計(jì)劃化妝品銷售額32000元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計(jì)：40000元

（二）月支出

化妝品銷售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

房租 租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元

人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成 32000*10%=3200元

稅金 5200元

其他4500元

上繳所得稅 10000*30%=3000

月凈利潤(rùn) 7000元 年凈利潤(rùn)70000元

七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)

本項(xiàng)目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育，樹立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠(chéng)取信于顧客。其次，對(duì)員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。

摘要

都說(shuō)“女性-愛(ài)美之心皆有”，但是我們認(rèn)為每個(gè)人都有享受美、追求美的權(quán)利，因此，我們決定成立一個(gè)專門銷售歐美國(guó)家化妝品的外貿(mào)公司，讓每個(gè)愛(ài)美的人都有權(quán)利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；化妝品在中國(guó)是個(gè)需求很大的市場(chǎng)，中國(guó)是世界上最大的消費(fèi)群體，無(wú)論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。

我們的公司取名——羊銘天下外貿(mào)有限公司，本公司是一家處于創(chuàng)世階段的公司，我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于公司的創(chuàng)建極其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。

（一）項(xiàng)目概況

（1）項(xiàng)目目的：讓每個(gè)愛(ài)美的人都有權(quán)利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的歐美高質(zhì)量產(chǎn)品。

（2）項(xiàng)目名稱：羊銘天下外貿(mào)有限公司

（3）項(xiàng)目?jī)?nèi)容：提供各種歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用

（4）開辦地點(diǎn)：洛陽(yáng)市天津路70號(hào)

（5）經(jīng)營(yíng)宗旨：為客戶提供物美價(jià)廉、質(zhì)量?jī)?yōu)越的化妝品，并提供使用指導(dǎo)，讓客戶真真實(shí)實(shí)體會(huì)到美的權(quán)利。

等專業(yè)知識(shí)；只要來(lái)到本公司旗下任何一家店都可以免費(fèi)試用產(chǎn)品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務(wù)。

（7）經(jīng)營(yíng)理念：特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

（二）市場(chǎng)分析與發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)分析

無(wú)論是年齡，還是職業(yè)、社會(huì)階層等，都會(huì)需要各種化妝品。由于個(gè)人因素，喜愛(ài)各種品牌、香味等。

顧客購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)，是個(gè)性化的銷量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

2.需求分析

顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

分析：

機(jī)會(huì) 1.新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏，環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行；

2.化妝品廣告爭(zhēng)奪迅猛，競(jìng)爭(zhēng)激烈

威脅 1.化妝品行業(yè)急需升級(jí)受金融危機(jī)的影響，成本上升，

利潤(rùn)下降已成為不爭(zhēng)的事實(shí)企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很可能被市場(chǎng)淘汰

2、產(chǎn)品質(zhì)量效果好

3、品牌形象較佳；

4、競(jìng)爭(zhēng)者的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以借鑒；吸取失敗復(fù)制成功

劣勢(shì) 1、企業(yè)沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、有毒的朋友

3、促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式

4、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分不夠明確，我們只針對(duì)收入水平進(jìn)行消費(fèi)者的區(qū)分

發(fā)展戰(zhàn)略

1. 初期戰(zhàn)略：將店面經(jīng)營(yíng)帶上正途，逐漸收回成本

2. 中期戰(zhàn)略：店面開始盈利，資金流動(dòng)正常迅速，增加店面知名度

3. 終極戰(zhàn)略：增開分店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，從幾個(gè)城市到全國(guó)。

（三）開辦流程

1.創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。

2.邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。

3.不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

4.租一個(gè)專有獨(dú)資店面。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

5.聘用2名銷售，3名美容師（前期）。3）上門推銷及服務(wù)3人.

6.聯(lián)系廠家，與之簽訂合作合同。

（四）營(yíng)銷策略

1， 初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2， 我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

3， 我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批 化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門。通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ，是對(duì)雙方都有利的措施。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇十六

但是我們知道，創(chuàng)業(yè)不是那么簡(jiǎn)單的事，我們當(dāng)然要有屬于適合自己的一分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關(guān)系，那就是尋找客源.

1，人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。

2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷售額的5%提成。（特價(jià)品除外）

競(jìng)爭(zhēng)性分析

為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增大銷售額，我們會(huì)采取一些營(yíng)銷措施，一些基本計(jì)劃如下:

一.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

（二） 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購(gòu)買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

（三）消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。

（四） 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）

（五）定期做些宣傳的活動(dòng)，設(shè)計(jì)好看的宣傳頁(yè)進(jìn)行發(fā)送，以提高店面的知名度。

二、服務(wù)與支持

1）對(duì)顧客的服務(wù)：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2）反饋:

建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。

第五章

市場(chǎng)與銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期。

一、成長(zhǎng)期

1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

做小、做精、做好，做廣。 做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。 做精：品質(zhì)控制。

眾所周知，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

還有一些計(jì)劃要等店定位了會(huì)做周詳?shù)目剂?/p>

化妝品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越注重自己的外表形象，為了讓自己在別人面前保持很好的形象，他們不僅注重自己的穿著他們還在意自己的皮膚保養(yǎng)，俗話說(shuō)“世界上沒(méi)有丑女人只有懶女人”這里是說(shuō)只要你精心的打扮自己就不會(huì)丑了，而化妝在這個(gè)“打扮”中式占重要位置的?，F(xiàn)在不管是男人還是女人都需要化妝品來(lái)保養(yǎng)他們的肌膚，遮蓋他們的不足。

一：位置的選取

二：產(chǎn)品的選購(gòu)

1：首先根據(jù)學(xué)校附近的學(xué)生的消費(fèi)水平，必須要選擇2到3個(gè)主要的護(hù)膚產(chǎn)品 2：不僅要上自己的品牌還應(yīng)該有一些一線品牌！佳雪，olive、limi或者相宜本草。當(dāng)然保潔還有聯(lián)合利華的都是不可缺的，另外我發(fā)現(xiàn)一些化妝品店一般都會(huì)有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的，它會(huì)給人一種我們店的產(chǎn)品比較安全，即使這次他沒(méi)有買東西但下次他一定會(huì)考慮過(guò)來(lái)買的。

3：彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據(jù)情況我要設(shè)一個(gè)彩妝專柜都一部分。 4：我的店里面還會(huì)附帶一些其他產(chǎn)品，清潔用的比較多如；洗潔精、牙膏、洗衣粉之類的。

三：店面的宣傳

1：我們是學(xué)校附近所以我會(huì)把店打入校園

3：請(qǐng)一些學(xué)校的學(xué)生去寢室等第方發(fā)下宣傳單

4：設(shè)立會(huì)員制，會(huì)員會(huì)是我店長(zhǎng)期的消費(fèi)群體，而且也將是給我店帶給我們新的客源源泉。所以我要用會(huì)員打折積分的形式來(lái)吸引大家。

四：店面的管理

五、資金來(lái)源

找合伙人，向銀行申請(qǐng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)貸款

六、規(guī)劃和目標(biāo)

我的化妝品店先不急于求成，應(yīng)先把基礎(chǔ)打好，把店的聲譽(yù)打出去我們要做到顧客是上帝，服務(wù)和質(zhì)量排在第一位，店里要請(qǐng)3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500，在每位會(huì)員有什么重大活動(dòng)是可以免費(fèi)跟她們化妝，2位服務(wù)員工資大約1200，如果他們銷售情況好的還有獎(jiǎng)金拿，收銀員2名工資大約為1200，清潔工1名工資大約為1000，讓每位顧客選擇自己合適的護(hù)膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來(lái)后，我們還可以擴(kuò)張店面，或是開分店。

飛鴻化妝品公司 創(chuàng)

業(yè)

策

劃

目錄

第一章，公司摘要

第二章，公司簡(jiǎn)介

第三章，營(yíng)銷策略

第四章，競(jìng)爭(zhēng)分析

第五章， 發(fā)展戰(zhàn)略

第六章，財(cái)務(wù)分析

第七章，管理分析

第八章，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施

第九章，總結(jié)

第一章， 公司摘要

三， 籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得 四， 市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。

五， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持。

六， 銷售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

第二章， 公司介紹

一， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使

顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信。

二， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展

成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

三， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所

需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

四， 市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日

常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所

未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

第三章，營(yíng)銷策略

一，宣傳工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳；即使不買，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。

二，銷售方式

1，初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2，我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

對(duì)雙方都有利的措施。

三，售后服務(wù)

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來(lái)的顧客信息，或雖不常來(lái)，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。

第四章，競(jìng)爭(zhēng)分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心。

第五章，發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。

一批最初的客戶，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。

2，中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì)才是財(cái)富最大的來(lái)源。

3，后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司！

第六章，財(cái)務(wù)分析

一，財(cái)務(wù)支出

公司組建的財(cái)務(wù)支出

每月財(cái)務(wù)支出

二，月收入

估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài)，但是從第三個(gè)月開始將會(huì)有大約1000元的盈利，隨后每月增長(zhǎng)500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計(jì)月收入將有30000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。

三，籌資計(jì)劃

初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到：

1，創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。 2，邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。

3，不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

四，還款計(jì)劃

當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長(zhǎng)還貸時(shí)間，爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間。

第七章，管理分析

一，管理層次

我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個(gè)部

門：市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，質(zhì)檢部，財(cái)務(wù)部。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員。各部長(zhǎng)下轄各自的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)如下：

1,市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的'調(diào)查，同時(shí)制定公司的營(yíng)銷策略及發(fā)展方向。

2，業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門。

3，服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問(wèn)題，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問(wèn)題，了解他們的看法。

4，質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門。

5，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計(jì)劃并實(shí)施的部門，是公司發(fā)展的核心。

各個(gè)部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時(shí)傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運(yùn)作過(guò)程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過(guò)這種措施保證問(wèn)題能得到及時(shí)有效地解決。

二，占有份額

以控制公司的發(fā)展。

第八章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施 一，機(jī)遇

1，由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對(duì)我們將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。

2，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對(duì)公司發(fā)展很不利。

3，初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過(guò)重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。

1，選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未

售出的貨物的合同。

2，創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。

3，創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸。

4，開業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時(shí)間，同時(shí)通過(guò)書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高。

第九章，總結(jié)

通過(guò)前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī)?？赡艹跗谖覀兊墓咎。赡芪覀兠媾R校外同行的競(jìng)爭(zhēng)，也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無(wú)畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?，所有的?dān)憂都是我們成功后的笑料。我們堅(jiān)信，成功從不回避青春！

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越注重自己的外表形象，為了讓自己在別人面前保持很好的形象，他們不僅注重自己的穿著他們還在意自己的皮膚保養(yǎng)，俗話說(shuō)“世界上沒(méi)有丑女人只有懶女人”這里是說(shuō)只要你精心的打扮自己就不會(huì)丑了，而化妝在這個(gè)“打扮”中式占重要位置的?，F(xiàn)在不管是男人還是女人都需要化妝品來(lái)保養(yǎng)他們的肌膚，遮蓋他們的不足。

一：位置的選取

1：首先根據(jù)學(xué)校附近的學(xué)生的消費(fèi)水平，必須要選擇2到3個(gè)主要的護(hù)膚產(chǎn)品

2：不僅要上自己的品牌還應(yīng)該有一些一線品牌！佳雪，olive、limi或者相宜本草。當(dāng)然保潔還有聯(lián)合利華的都是不可缺的，另外我發(fā)現(xiàn)一些化妝品店一般都會(huì)有歐萊雅、馬秀雷敦、等都不全。我也可以這樣的，它會(huì)給人一種我們店的產(chǎn)品比較安全，即使這次他沒(méi)有買東西但下次他一定會(huì)考慮過(guò)來(lái)買的。

3：彩妝也是我們不可缺少的一部分，根據(jù)情況我要設(shè)一個(gè)彩妝專柜都一部分。 4：我的店里面還會(huì)附帶一些其他產(chǎn)品，清潔用的比較多如；洗潔精、牙膏、洗衣粉之類的。

三：店面的宣傳

1：我們是學(xué)校附近所以我會(huì)把店打入校園

3：請(qǐng)一些學(xué)校的學(xué)生去寢室等第方發(fā)下宣傳單

找合伙人，向銀行申請(qǐng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)貸款 六、規(guī)劃和目標(biāo)

我的化妝品店先不急于求成，應(yīng)先把基礎(chǔ)打好，把店的聲譽(yù)打出去我們要做到顧客是上帝，服務(wù)和質(zhì)量排在第一位，店里要請(qǐng)3位懂得化妝和化妝品的人的人工資大約為1500，在每位會(huì)員有什么重大活動(dòng)是可以免費(fèi)跟她們化妝，2位服務(wù)員工資大約1200，如果他們銷售情況好的還有獎(jiǎng)金拿，收銀員2名工資大約為1200，清潔工1名工資大約為1000，讓每位顧客選擇自己合適的護(hù)膚品。等到我們的店生意火了以聲音打出來(lái)后，我們還可以擴(kuò)張店面，或是開分店。

化妝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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一 前言

化妝品在中國(guó)是個(gè)需求很大的市場(chǎng)，中國(guó)是世界上最大的消費(fèi)群體，無(wú)論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種霜和水等等。本店是一家處于創(chuàng)始階段的店面，預(yù)計(jì)共有員工，包括店長(zhǎng)、組長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員6名，主要銷售洗面奶、保濕霜、bb霜、面膜、口唇、美白霜等。我們的目的是給予每個(gè)人享受美、追求美的權(quán)力，我們將最好的給我們每一位顧客。

我們的宗旨是為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信。目標(biāo)成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。銷售各種化妝品，為大學(xué)生、老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

二 創(chuàng)業(yè)背景

化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是市場(chǎng)上的朝陽(yáng)產(chǎn)品這定位不可撼動(dòng)。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機(jī)，化妝品正是包含了該項(xiàng)。我國(guó)化妝品市場(chǎng)零售額不斷增長(zhǎng)，全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額越400億元，平均遞增20%以上，無(wú)論發(fā)達(dá)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為化妝品市場(chǎng)銷售的高增長(zhǎng)。全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)中，有27個(gè)平均遞增15%以上，市場(chǎng)高速增長(zhǎng)面在87%以上。因此，在現(xiàn)在及未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，化妝品市場(chǎng)占據(jù)了一個(gè)十分重要的地位，同時(shí)也將成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種趨勢(shì)?，F(xiàn)在進(jìn)入化妝品市場(chǎng)等于說(shuō)是提前進(jìn)入未來(lái)經(jīng)濟(jì)，前面的發(fā)展空間也將十分巨大。 到如今，化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快，產(chǎn)品形式在延生，品種在增多，品牌差異化增強(qiáng)，具有較高發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

三 店面介紹

（一）門店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本著“顧客是上帝，顧客的滿意是是對(duì)我們最大的肯定和支持”為經(jīng)營(yíng)宗旨，誠(chéng)信服務(wù)，了解顧客心理需求的同時(shí)，不斷推陳出新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，及時(shí)為顧客提供最優(yōu)最新的產(chǎn)品。

（二）門店經(jīng)營(yíng)理念

做小，做精，做好，做廣。

做?。合抻趚xxx的師生；

做精：把品質(zhì)控制好；

做好：為顧客服務(wù)以建立店面的美譽(yù)度；

做廣：滿足顧客的愛(ài)美需求，同時(shí)可增加人氣。

門店管理以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為主旨，堅(jiān)決做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。

（三）門店內(nèi)部簡(jiǎn)介

門店名稱：妝視化妝品店

產(chǎn)品類型：護(hù)膚類，彩妝類，化妝日用工具，美甲品，美容美發(fā)用品（護(hù)膚和彩妝為主，其他為輔）

主要客戶群：全體師生

四 市場(chǎng)分析

（一）客戶分析

本店主要是面對(duì)xxxx的廣大師生，其中以學(xué)生為主要消費(fèi)群體。根據(jù)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的女生都會(huì)選擇美容護(hù)膚，幾乎所有的女生都表示對(duì)自己的外表很在意并希望通過(guò)化妝品保養(yǎng)及護(hù)理改進(jìn)和保養(yǎng)皮膚。雖然多數(shù)男生不常使用化妝品，但是依然會(huì)使用日常護(hù)理和有清潔功效的護(hù)膚品。

（二）需求分析

的市場(chǎng)需求，所以店中可以包含少量的男性護(hù)膚品。

鑒于在校學(xué)生的消費(fèi)能力的限制，店里將產(chǎn)品主要定位在中檔、中低檔化妝品，以高檔化妝品為輔。同時(shí)店里還可銷售與化妝品有關(guān)的其他物品，如化妝工具、洗漱用具、美甲美發(fā)用品等。店里還可提供最新的時(shí)尚雜志、美容和服飾的雜志，讓同學(xué)們可以免費(fèi)閱讀。

五 競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）產(chǎn)品定位

由于目標(biāo)客戶主要是德州學(xué)院的師生，所以我們店面的產(chǎn)品分為3個(gè)檔次，即高檔產(chǎn)品，高中檔產(chǎn)品和中低檔產(chǎn)品，分別所占30%，50%和20%。我們店面把商品分為不同檔次的原因是，為了滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，按照不同檔次，價(jià)錢的不同進(jìn)行分類。

（二）產(chǎn)品形式與種類

香水香氛：女士香水、男士香水、香水套裝、香水小樣

（三）產(chǎn)品品牌

產(chǎn)品品牌包括有：歐萊雅、雅芳、妮維雅、玫琳凱、玉蘭油、蝶翠詩(shī)、薇姿、歐珀萊、露得清、旁氏、大寶、相宜本草、佰草堂、美加凈、郁美凈、昭貴、丁家宜、自然堂、隆力奇、御泥坊等。

（四）產(chǎn)品采購(gòu)與管理

降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。

起先，剛開始經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)選擇化妝品的聚集生產(chǎn)地——廣東進(jìn)行實(shí)地考察，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和真假，進(jìn)行實(shí)體進(jìn)貨。那實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)就在于，親眼目睹所有產(chǎn)品，可以保證產(chǎn)品的真假；面對(duì)面的交易，價(jià)格更容易商談。在一段時(shí)期后，可以要求商家直接發(fā)貨。因?yàn)殚L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下來(lái)，不再需要親力親為，可以選擇固定的合作伙伴，要求商家直接配送發(fā)貨。優(yōu)勢(shì)在于能夠及時(shí)的補(bǔ)貨和調(diào)貨，減少庫(kù)存的壓力，也同時(shí)減少了交易時(shí)間。

眾所周知，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

為了提高我們產(chǎn)品的知名度即我們店的信譽(yù)度，我們會(huì)有一個(gè)月頭兩天的免費(fèi)使用期，當(dāng)然不是整瓶哦，我們還會(huì)弄一些有新意的海報(bào)來(lái)提高知名度。

還有一些計(jì)劃要等店定位了會(huì)做周詳?shù)目剂?/p>

六 戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）營(yíng)銷策略

1.宣傳工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳；即使不買，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览?。?yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。

開業(yè)初期，張貼海報(bào)；店面裝潢獨(dú)特新穎，吸引眼球。聘請(qǐng)?jiān)谛Ｍ瑢W(xué)做兼職，目標(biāo)在3名同學(xué)左右，每人10天，希望通過(guò)這些同學(xué)來(lái)接觸更多的客戶。4.會(huì)有一個(gè)試營(yíng)期，在試營(yíng)期間，每天都會(huì)有30份小禮物，采用先到先得得原則，從而來(lái)拉攏顧客。

2.銷售方式

初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。之后，我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品時(shí)，我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門。通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ，是對(duì)雙方都有利的措施。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

第一、定期的為學(xué)校中的女同學(xué)作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)（如每月一次，開設(shè)在晚上空閑時(shí)間），主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。 第二、采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購(gòu)買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

第三、消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的護(hù)膚品，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。 第四、為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)以及節(jié)日優(yōu)惠促銷活動(dòng)。（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）

第五、定期做些宣傳的活動(dòng)，設(shè)計(jì)好看的宣傳頁(yè)進(jìn)行發(fā)送，以提高店面的知名度。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為兩個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。

初期：最初我們將在安徽師范大學(xué)開第一個(gè)門面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。

后期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì)才是財(cái)富最大的來(lái)源。

七 人員及組織結(jié)構(gòu)

組織機(jī)構(gòu)：設(shè)店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)各一名，導(dǎo)購(gòu)員四名。

部門職責(zé)：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)賬、進(jìn)貨，接待各種外來(lái)人員。副店長(zhǎng)只負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售，記賬，管理人員。導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)接待零售客戶，講解產(chǎn)品。

管理模式：培訓(xùn)人員，讓店內(nèi)人員了解我們的產(chǎn)品。制定獎(jiǎng)罰制度，給導(dǎo)購(gòu)員訂立任務(wù)，完成則給予獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成的懲罰。工作態(tài)度好，全勤的都給予獎(jiǎng)勵(lì)。

八 swot分析

（一）優(yōu)勢(shì)

第一、產(chǎn)品是面對(duì)整個(gè)德州學(xué)院的師生，學(xué)員中女生較多，市場(chǎng)空間大，客源集中；

第二、產(chǎn)品的高質(zhì)量保證；

第三、產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低；

第四、店面設(shè)在公寓樓附近，人員流動(dòng)量大，方便同學(xué)的購(gòu)買，地理位置較好。

（二）劣勢(shì)

第一、沒(méi)有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力；

第三、管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，由于是初次嘗試，可能無(wú)法一下滿足顧客的心理需求。

（三）機(jī)會(huì)

第一、國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政策上有利；

第四、學(xué)校里面這樣的店比較少。

（四）威脅

第一、學(xué)校周圍有多家的化妝品店；

第二、初次創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，而無(wú)法及時(shí)估摸市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)； 第三、產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風(fēng)險(xiǎn)。

九 財(cái)務(wù)規(guī)劃

（一）

公司組建的財(cái)務(wù)支出

每月財(cái)務(wù)支出

（二）月收入

估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài)，但是從第三個(gè)月開始將會(huì)有大約1000元的盈利，隨后每月增長(zhǎng)500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計(jì)月收入將有30000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。

（三）籌資計(jì)劃

第一、創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。

第二、邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。

第三、不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

（四）還款計(jì)劃

當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長(zhǎng)還貸時(shí)間，爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間。

十 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

第一、在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客

建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。

第二、對(duì)每個(gè)顧客追蹤，使用我公司產(chǎn)品的顧客前些天建立良好聯(lián)系。同時(shí)在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

第三、防火防盜，建立良好的責(zé)任制度，將責(zé)任具體道個(gè)人，輪流值班制。 第四、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，不允許在顧客面前有任何的差錯(cuò)，凡是因員工過(guò)錯(cuò)的，免費(fèi)為顧客服務(wù)，并扣罰員工，以警示員工。

十一 總結(jié)

通過(guò)前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī)。可能初期我們的公司太小，可能我們面臨校外同行的競(jìng)爭(zhēng)，也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無(wú)畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?，所有的?dān)憂都是我們成功后的笑料。我們堅(jiān)信，成功從不回避青春！

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇十七

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就“______________”產(chǎn)品在乙方區(qū)域經(jīng)銷一事達(dá)成如下協(xié)議：

1－1、經(jīng)營(yíng)者須具有合法的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，良好的經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)信譽(yù)，能與我公司達(dá)成共識(shí)。

1－2、具有優(yōu)秀的專業(yè)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)、推廣產(chǎn)品與塑造品牌的能力。

1－3、保證代理銷售任務(wù)的全面完成。

三、代理期限。

為_______年，即自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。合同期滿前_______個(gè)月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務(wù)年進(jìn)貨量萬(wàn)元（含首批），雙方另行續(xù)約。（特殊情況可雙方協(xié)商解決！）。

指定甲方為區(qū)域級(jí)代理，采用全國(guó)統(tǒng)一供貨價(jià)格供給乙方（不含稅價(jià)）。

五、首期進(jìn)貨與銷售指標(biāo)：

5－1、乙方首期進(jìn)貨額為人民幣_(tái)______萬(wàn)元。乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂之日向甲方支付首批進(jìn)貨額。

5－2、乙方須在本協(xié)議簽訂之日起_______個(gè)工作日內(nèi)將全款匯至甲方指定賬戶，本合同正式生效。

5—3、級(jí)代理年月起，每月提貨任務(wù)額為_____萬(wàn)元，以季度為考核標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)季度為_______元出貨額，低于季度出貨任務(wù)_______%。則暫時(shí)降級(jí)代理、在新的考核季，以新考核季第一個(gè)月考核依據(jù)重新評(píng)估可以申請(qǐng)調(diào)回為原級(jí)代理。

5—4、所有線上（淘寶，京東，天貓等）交易平臺(tái)零售她顏產(chǎn)品必需嚴(yán)格按規(guī)定零售價(jià)執(zhí)行，若因特殊促銷價(jià)格打折不得低于官方零售價(jià)_______折且時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)_______天。否則停止供貨，取消代理資格。

六、結(jié)算及運(yùn)輸：

6－1、甲方采用款到發(fā)貨的結(jié)算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方；甲方確認(rèn)乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準(zhǔn)三個(gè)工作日內(nèi)貨從廣州發(fā)出。

6－2、甲方根據(jù)乙方的訂貨安排發(fā)貨，廣州市以外的運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

6－3乙方指定收貨單位/個(gè)人（先生/女士）電話：

七、產(chǎn)品質(zhì)量及換貨。

7－1、若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或數(shù)量短缺問(wèn)題，乙方應(yīng)在收貨之日起_______個(gè)工作日內(nèi)向甲方說(shuō)明，經(jīng)甲方查實(shí)后予以換補(bǔ)。

7－2、因運(yùn)輸或其他環(huán)節(jié)所造成的丟失、殘缺或殘損等問(wèn)題，應(yīng)向相關(guān)部門索賠。

7－3、代理退換貨機(jī)制：任何等級(jí)的經(jīng)銷商，如想退出經(jīng)銷資格，都可以向公司申請(qǐng)退貨，在代理合同期內(nèi)，產(chǎn)品不影響二次銷售與出貨_______個(gè)月內(nèi)的貨品，退貨過(guò)程中產(chǎn)生的物流費(fèi)用由退貨方承擔(dān)。

八、權(quán)利及義務(wù)。

1、甲方有義務(wù)與乙方共同承擔(dān)打擊代理區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)竄貨問(wèn)題。如有發(fā)現(xiàn)外區(qū)竄貨至乙方所代理的區(qū)域，甲方有義務(wù)出面進(jìn)行解決。否則乙方將要求甲方賠償其損失。

2、乙方可以在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售甲方的產(chǎn)品，所有線上（淘寶，京東，天貓等）交易平臺(tái)零售她顏產(chǎn)品必需嚴(yán)格按規(guī)定零售價(jià)執(zhí)行，若因特殊促銷價(jià)格打折不得低于官方零售價(jià)_______折且時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)_______天。

3、甲方有義務(wù)遵守雙方約定的價(jià)格體系，不得隨意調(diào)價(jià)。

4、甲方提供專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，幫你解決所有皮膚護(hù)理及專業(yè)技術(shù)問(wèn)題，協(xié)助技術(shù)指導(dǎo)。

5、甲方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)提供大量的素材、文案、設(shè)計(jì)稿、買家反饋等等微商所需素材，讓乙方能夠有足夠的材料從事微商活動(dòng)。

6、甲方對(duì)每一代理配備專業(yè)運(yùn)營(yíng)人跟進(jìn)。包括微商指導(dǎo)、訂單跟進(jìn)、問(wèn)題咨詢，保證每一個(gè)代理的事宜都有最快最專業(yè)的回應(yīng)。

7、甲方提供一整套成熟的培訓(xùn)，包括初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)。不定期會(huì)舉辦培訓(xùn)課程，培訓(xùn)以微信群或yy的方式進(jìn)行。同時(shí)我們這個(gè)公眾平臺(tái)會(huì)提供干貨、教程、案例分享、活動(dòng)。

8、甲方提全方位無(wú)死角的培訓(xùn)。如何加粉、如何發(fā)朋友、如何零售、銷售話術(shù)、如何招代理、如何管理團(tuán)隊(duì)、如何選擇產(chǎn)品、如何處理售后問(wèn)題等等一些難題是大小微商面臨的最真實(shí)的問(wèn)題。

9、甲方提供豐富的營(yíng)銷活動(dòng)策劃及活動(dòng)支持，互動(dòng)，游戲等。

九、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進(jìn)行調(diào)解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟。

十、本合同一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份。

甲方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

日期：日期：

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇十八

蔣倬君精進(jìn)日志：

下午3點(diǎn)參加了化妝15班的畢業(yè)典禮，今天很冷，而且后面還下雨，真的很佩服她們不畏風(fēng)雨嚴(yán)寒的精神。由于這個(gè)班有一半的同學(xué)要先回家過(guò)年后再工作，只剩下10個(gè)需要馬上就業(yè)，在針求了15班寶貝們的意見后最后決定邀請(qǐng)兩家企業(yè)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)招聘，這次來(lái)的兩家企業(yè)是：福攝影全國(guó)連鎖婚紗攝影，米蘭國(guó)際連鎖婚紗攝影，這次需要工作的寶貝們都選擇了適合自己的發(fā)展平臺(tái)，其他要回家的寶貝們?nèi)绻髂暌獊?lái)深圳，***學(xué)校隨時(shí)樂(lè)意給寶貝們推薦工作。

通過(guò)今天我收獲到的是：制造問(wèn)題的人就是解決問(wèn)題的人，俗話說(shuō)解鈴還需系鈴人就是這個(gè)道理吧，要堅(jiān)定立場(chǎng)，鎖定目標(biāo)，當(dāng)生活與工作發(fā)生沖突時(shí)，需要對(duì)所面對(duì)的事情進(jìn)行整理，然后根據(jù)重要、緊急、不重要、不緊急進(jìn)行排序，如何合理安排時(shí)間，實(shí)在沖突自己無(wú)法做到有調(diào)整的控制時(shí)就可以請(qǐng)求支緩，不能回避更不能用情緒的方式來(lái)抗拒。我需要付出的是：做好年前的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，腳踏實(shí)地的下場(chǎng)干，多研究未來(lái)的趨勢(shì)動(dòng)向，一定要努力繼續(xù)保持***的火爆狀態(tài)，冬季養(yǎng)精蓄銳，蔣倬君加油，我相信我行，也相信***的老師們行，共創(chuàng)三贏平臺(tái)始終是我的目標(biāo)，任何事達(dá)不到三贏就不值得做，這是我的原則。

1212何安玉精進(jìn)日志：

今天是個(gè)值得高興的一天，因?yàn)槲覀?5班畢業(yè)了！也是第一次做導(dǎo)演！這次的工作我有缺點(diǎn)也有優(yōu)點(diǎn)！并且留在深圳的同學(xué)們工作全部找到，跟企業(yè)他們都聯(lián)系好，并且要過(guò)年回家的同學(xué)們也和他們約好，過(guò)完年去上班！總體來(lái)說(shuō)這次我獨(dú)立完成了招聘任務(wù)，同時(shí)我還得到一個(gè)好消息，在明年開始，有企業(yè)的需求達(dá)到一個(gè)月50個(gè)人！是個(gè)不錯(cuò)的消息，我們所有人都要把握好機(jī)會(huì)！加油！明年做到好的突破！當(dāng)然，過(guò)程中還是有些問(wèn)題，我比較急！需要好好的改進(jìn)！流程中也有一些細(xì)節(jié)沒(méi)做好，不過(guò)我相信自己會(huì)越做越好的！努力！今天同樣是個(gè)感動(dòng)的日志，同學(xué)們?cè)诜浅＠涞奶鞖饫锿瓿闪俗约旱漠厴I(yè)展，沒(méi)有一個(gè)人退卻，后來(lái)天下雨了！但是我看到的是我希望看到的！不為艱難！依然完成最后一個(gè)環(huán)節(jié)！在這里我更感謝我們美麗的校長(zhǎng)！她淋著雨看同學(xué)們的畢業(yè)秀，和我們一起到最后！太感謝了！謝謝！我們班的同學(xué)會(huì)在這樣的關(guān)懷下走的非常好！真的很舍不得同學(xué)呢！接下來(lái)是對(duì)她們跟進(jìn)問(wèn)題，我要做好！加油！為了可愛(ài)的同學(xué)們！為了美好的明天！付出真心！加油！

1212黃柳溪精進(jìn)日志：

今天氣溫驟降，寒氣逼人，然***化妝15班，美容15的畢業(yè)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如火如荼，學(xué)子們激情十足，絲毫不在意氣溫的寒冷?；瘖y15班場(chǎng)外畢業(yè)show上評(píng)委嘉賓滿座，欣賞學(xué)子3個(gè)來(lái)月的成果，那清麗的白色，古典的紅色，貴氣的明黃色，魅影的藍(lán)色，嬌媚的綠色，神秘的黑色，俏麗的四季色……炫麗的色彩搭配華麗的服飾，精美的頭飾配飾在模特身上展現(xiàn)了非凡魅力，獲得在場(chǎng)招聘嘉賓評(píng)委的一致好評(píng)！化妝學(xué)生也在show后找到滿意的就業(yè)單位！同時(shí)美容15班室內(nèi)的招聘會(huì)正在緊張進(jìn)行中，在王老師接洽下，該招聘企業(yè)完善的制度，高配制的收益，獲得了眾多學(xué)子好評(píng)。恭喜15屆美容學(xué)子順利畢業(yè)！恭喜15屆化妝學(xué)子順便畢業(yè)！畢業(yè)等于就業(yè)，學(xué)子們即日收拾行囊，就可在美妝業(yè)找到奮斗的方向，實(shí)現(xiàn)人生的美妝夢(mèng)想。在今天的會(huì)場(chǎng)中有幾個(gè)細(xì)節(jié)讓我記憶深刻：蔣校長(zhǎng)冒雨堅(jiān)守最后離場(chǎng)的大愛(ài)精神；設(shè)計(jì)師，模特天寒薄衫走秀的職業(yè)精神；化妝老師凝成一股繩的團(tuán)隊(duì)精神；學(xué)生代表冒雨發(fā)言的感恩場(chǎng)景，這感動(dòng)的瞬間承載的是***的使命，責(zé)任與精神，我們做為知識(shí)的傳播者，一定要身體力行，為***更優(yōu)的明天加油！***美業(yè)，你我成長(zhǎng)平臺(tái)！

12月12日左巧云精進(jìn)日志：

在這里先祝福我們的雅琪老師生日快樂(lè)，愿你以后越來(lái)越健康美麗。今天氣溫突然下降許多，親愛(ài)的家人們都要做好防寒措施，多加衣服，預(yù)防感冒。今天由我我小英老師來(lái)給我們做最后的培訓(xùn)，小英老師不但人長(zhǎng)得漂亮、辦事能力也非常漂亮，我們要向她學(xué)習(xí)，培訓(xùn)這堂課小英老師完全結(jié)合自身的經(jīng)歷來(lái)教我們?cè)撛鯓幼鲆幻档觅潛P(yáng)的老師，從自身形象起、有感恩、講課的肢體語(yǔ)言、語(yǔ)氣的陰陽(yáng)頓挫、了解學(xué)生幫助學(xué)生，以及告訴我們記憶方法…聽她講課感覺(jué)很有激情、這就是我們?cè)搶W(xué)習(xí)的。感恩小英老師的'辛勤付出、謝謝你的分享，經(jīng)過(guò)幾位老師的培訓(xùn)，我們真的學(xué)習(xí)了非常多的知識(shí)，也謝謝我的師傅柳溪老師的關(guān)心、培養(yǎng)、激勵(lì)。感恩身邊所有老師，有你們真好。下午化妝十五班畢業(yè)典禮，我負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，行動(dòng)中，讓我不由自主的、非常的想我們黃登明老師，呵呵，今天的畢業(yè)典禮伴隨著細(xì)細(xì)小雨，天刮著風(fēng)，下著雨，一位漂亮的女士打動(dòng)了我的內(nèi)心，我看著她在雨中坐著一直伴隨著我們的畢業(yè)典禮結(jié)束，在這之中我們幾次跟她說(shuō)，外邊太冷還下著雨，您先回辦公室避避雨吧，她的回答一直都是肯定的，說(shuō)：＂沒(méi)事，沒(méi)事，等結(jié)束了我再走。＂此時(shí)此刻她真的是打動(dòng)了我的心。那位漂亮女士就是我們的蔣倬君蔣校長(zhǎng)，走進(jìn)***我們真的不會(huì)錯(cuò)，有這么一位懷有愛(ài)心的校長(zhǎng)，關(guān)心我們，給我們創(chuàng)建平臺(tái)，鍛煉我們成才，我相信明天的我們都會(huì)是***出品的精英！感悟到：跟對(duì)人做對(duì)事，我們跟對(duì)了企業(yè)，明天的我們會(huì)讓人刮目相看！贊不絕口！需要付出：收集師傅們老師們的優(yōu)點(diǎn)，做到真的學(xué)以致用，既然教給我們了知識(shí)，我們就要學(xué)會(huì)去使用，不要又還回去了！加油！

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇十九

扮裝仍是人們最傳統(tǒng)也最常用的變美方法。在這個(gè)看臉的時(shí)代，具有姣好容貌的同齡人在收入、婚戀、作業(yè)等方面更簡(jiǎn)略“羨煞旁人”。在同齡人的演示下，80、90后干流消費(fèi)集體對(duì)美的尋求也蔚然興起。越來(lái)越多的女人和部分男性都初步仰仗扮裝完結(jié)顏值的提高。

根據(jù)分類，扮裝品指的是美容及個(gè)人護(hù)理品的概念，包括11大細(xì)分子品類。按照2015年子品類容量巨細(xì)，依次為：護(hù)膚品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、口腔護(hù)理品類、沐浴用品、彩妝、男人護(hù)理用品、嬰幼兒與兒童專用產(chǎn)品、香水、防曬用品、止汗香體、脫毛產(chǎn)品。

中高檔扮裝品商場(chǎng)簡(jiǎn)直徹底被洋品牌獨(dú)霸，國(guó)有品牌的表現(xiàn)令人擔(dān)憂，國(guó)有品牌的四成商場(chǎng)簡(jiǎn)直都是局限于一些中等級(jí)低日化用品，品牌締造方面無(wú)濟(jì)于事。不管未來(lái)扮裝品商場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)怎樣，品牌的描繪是不行忽視的。目前我國(guó)內(nèi)地扮裝品出產(chǎn)企業(yè)為2800家，扮裝品出產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量約850億元人民幣。

據(jù)悉我國(guó)整個(gè)扮裝品商場(chǎng)出現(xiàn)國(guó)貨、合資、洋貨別離以4：3：3的商場(chǎng)分額三分全國(guó)的形勢(shì)。可是，令人遺憾地是，中高檔扮裝品商場(chǎng)簡(jiǎn)直徹底被洋品牌獨(dú)霸，國(guó)有品牌的表現(xiàn)令人擔(dān)憂，國(guó)有品牌的.四成商場(chǎng)簡(jiǎn)直都是局限于一些等級(jí)低日化用品，品牌締造方面無(wú)濟(jì)于事。

據(jù)商場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)大中城市運(yùn)營(yíng)的護(hù)膚和美容扮裝品達(dá)1300多種左右，其間合資品牌最多，出售量占到對(duì)折左右，而國(guó)產(chǎn)扮裝品購(gòu)出售量占了40%。耐人尋味的是40%的出售量換來(lái)的出售額卻只有整個(gè)扮裝品出售額的6%～7%，國(guó)產(chǎn)扮裝品之價(jià)廉可見一斑。

因此未來(lái)十年內(nèi)，可估計(jì)大波優(yōu)異的扮裝品企業(yè)連續(xù)登陸本錢商場(chǎng)，中美的商場(chǎng)、本錢落差將會(huì)逐步填平，也就是在未來(lái)中國(guó)扮裝品企業(yè)上市會(huì)帶來(lái)跨越百倍的預(yù)期酬報(bào)，這將又是一場(chǎng)波瀾壯闊的本錢大戲!能夠幻想在未來(lái)十年，將有多少財(cái)富和希望的故事在這扮演。而這一切的火種，將從頭三板被點(diǎn)著。

在這樣的商場(chǎng)布景與預(yù)期下，國(guó)內(nèi)的扮裝品公司照常出現(xiàn)生長(zhǎng)相對(duì)較緩的趨勢(shì)。究其原因，傳統(tǒng)扮裝品職業(yè)方法遭到微商及電商的沖擊。微商、電商又充滿著增加違禁物品，低成本、高出售、虛偽夸大作用等問(wèn)題。

可是跟著商場(chǎng)的生長(zhǎng)與消費(fèi)用戶的生長(zhǎng)，將會(huì)選擇一批有問(wèn)題的企業(yè)留下具有立異性、高質(zhì)量的扮裝品企業(yè)。

市場(chǎng)分析

過(guò)去幾年市場(chǎng)

市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)在幾年市場(chǎng)

市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

未來(lái)市場(chǎng)

未來(lái)市場(chǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

可行性分析

根據(jù)近幾年的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)控制

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

利益分析

融資股權(quán)占比

營(yíng)銷模式

線上模式(互聯(lián)網(wǎng)+)

線下模式(傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)體店、銷售)

盈利模式

成本控制

毛利率控制

退出機(jī)制

股權(quán)融資

債權(quán)融資

行業(yè)背景情況調(diào)查分析

行業(yè)發(fā)展概況

團(tuán)隊(duì)概況

公司成員負(fù)責(zé)

團(tuán)隊(duì)工作成員

以上就是撰寫商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)思想項(xiàng)目概況，但是具體的內(nèi)容要是需要按照你的項(xiàng)目發(fā)展來(lái)描寫，商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業(yè)計(jì)劃書也是需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇二十

“xx”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu)；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“xx”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！

第一節(jié)宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）。

（1）多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。xx在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為2000年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，xx的公司也運(yùn)用了大量的資金來(lái)進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。xx廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時(shí)xx審時(shí)度勢(shì)，在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目—湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放xx廣告；另一方面，xx加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了xx等名人來(lái)做形象代言人。

（3）如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛(ài)美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在xx公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，xx這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！

（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2、環(huán)境分析。

如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。

第二節(jié)微觀分析。

（1）在化妝品的每年購(gòu)買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至2000元。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女人的年齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。

（3）人們?cè)谫?gòu)買化妝品時(shí)，一般都喜歡到專賣店購(gòu)買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買化妝品。

（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品。

第一節(jié)威脅。

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。

（3）人們更相信國(guó)外化妝品。

第二節(jié)機(jī)會(huì)。

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品。

第三節(jié)“xx”企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

（1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無(wú)前例的將spa概念引入到日化線中，后來(lái)發(fā)布商超5g戰(zhàn)略。

第四節(jié)“xx”企業(yè)劣勢(shì)。

（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。

（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢。

（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行。

第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分。

（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

（2）在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié)市場(chǎng)定位。

如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛(ài)美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的`大學(xué)生。

第三節(jié)產(chǎn)品定位。

通過(guò)使用“xx”，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞。xx系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。xx系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，xx系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國(guó)際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí)，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷手段。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對(duì)于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。

第一節(jié)產(chǎn)品（以chcedoxx柔和玫瑰水為例）。

產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液。

產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。

適用人群：適用于任何膚質(zhì)，xx化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致狀態(tài)。

第三節(jié)銷售渠道。

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品廣告：

在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。

利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷：

電子郵件營(yíng)銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。

建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物。

在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營(yíng)銷：在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場(chǎng)促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。

公共關(guān)系。

在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷手段：

（1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（2）在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券。

（3）也可以通過(guò)寫征文的形式，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。

（4）進(jìn)行免費(fèi)適用。

（5）積分，辦理會(huì)員。

在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)4000元。

網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元。

電子郵箱費(fèi)用5000元。

活動(dòng)費(fèi)用，及獎(jiǎng)品費(fèi)用10000元。

總計(jì)費(fèi)用14000。

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇二十一

第一、重中之重去學(xué)校參觀一下。廣告打的再響，那只是學(xué)校的營(yíng)銷手段，真正的實(shí)質(zhì)還得親自去學(xué)?？戳嗽谙陆Y(jié)論。

第二、去學(xué)校觀察化妝老師的形象以及言談舉止。你想如果老師的形象她自己都還沒(méi)解決，又怎么能教給你更多的形象技巧呢。

第三、學(xué)校的硬件設(shè)施。看看學(xué)校的教學(xué)教室，以及里面的硬件教學(xué)設(shè)備?；四敲炊噱X，當(dāng)然要選一所相對(duì)教學(xué)設(shè)施好的。

第四、不要打聽學(xué)校。你要相信你自己的感覺(jué)，和自己所看到的。別人說(shuō)的那只是別的觀點(diǎn)而已。我個(gè)人感覺(jué)著沒(méi)什么意思。

【拓展】。

要學(xué)化妝，那應(yīng)該去哪里學(xué)呢?都有哪些學(xué)校?我們?cè)鯓恿私膺@些化妝學(xué)校?如何甄別市面上的化妝學(xué)校的好壞，也是每一個(gè)想成化妝師的學(xué)員關(guān)心的問(wèn)題?？梢詮囊韵路矫骈_始了解!

了解化妝學(xué)校渠道。

哪里可以獲取化妝學(xué)校的信息呢?一般主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取我們所需要的信息，化妝學(xué)校經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布課程信息，讓更多有需求的學(xué)員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解，推薦想學(xué)化妝的學(xué)員可以登陸合肥卓莎化妝攝影培訓(xùn)學(xué)校搜索相關(guān)信息。

選擇學(xué)校。

要如何學(xué)化妝才算是專業(yè)的學(xué)習(xí)了?首先，要找一個(gè)專業(yè)學(xué)化妝的學(xué)校，再?gòu)慕虒W(xué)質(zhì)量、學(xué)校規(guī)模、教學(xué)環(huán)境、課程體系、師資力量等方面去考評(píng)一個(gè)學(xué)校的實(shí)力.

詳細(xì)了解化妝課程。

確定了目標(biāo)和報(bào)讀學(xué)校后，必須與學(xué)校的老師商量所報(bào)讀的課程的詳細(xì)情況。

開課時(shí)間：了解課程的具體開課時(shí)間，課程時(shí)間的安排深入了解，多參觀多聽試。

當(dāng)你經(jīng)過(guò)一輪的學(xué)校，估計(jì)也已有了2-3家的目標(biāo)學(xué)校與課程了，這時(shí)候別怕麻煩，既然你已經(jīng)確認(rèn)你要從事化妝師這一職業(yè)了，肯定要選到最適合自己的，不然草率了率，隨便就報(bào)名了那是對(duì)自己不負(fù)責(zé)，到時(shí)才工作了幾個(gè)月就轉(zhuǎn)行了，那何必呢?不如謹(jǐn)慎的選擇.

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇二十二

意事項(xiàng)。

選擇美術(shù)高考培訓(xùn)班注意事項(xiàng)一、升學(xué)率很重要。

升學(xué)率的高低很大程度上都能說(shuō)明一家美術(shù)培訓(xùn)班的實(shí)力，一家負(fù)責(zé)任的美術(shù)培訓(xùn)班能為孩子和家長(zhǎng)搏一個(gè)好的未來(lái)。據(jù)張鑒老師稱，北京藝緣美院美術(shù)培訓(xùn)班連續(xù)五年以99.9%的升學(xué)率占據(jù)北京美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)先地位。這得益于其多年來(lái)豐富的美術(shù)高考培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及名校授課老師對(duì)考點(diǎn)動(dòng)向的精準(zhǔn)把握。

選擇美術(shù)高考培訓(xùn)班注意事項(xiàng)二、文藝雙修才最好。

有句話說(shuō)得好：專業(yè)課決定你能走什么樣的學(xué)校，文化課決定你能不能走。有些美術(shù)培訓(xùn)班在培訓(xùn)專業(yè)課的同時(shí)沒(méi)有同步學(xué)習(xí)文化課，造成文化課的脫節(jié)，最后學(xué)生即使考過(guò)了專業(yè)課，還是被卡在文化課上。有些美術(shù)培訓(xùn)班做得卻比較好，常年對(duì)學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)的文化課輔導(dǎo)，讓學(xué)生在提高美術(shù)專業(yè)成績(jī)的同時(shí)能夠順利通過(guò)文化課考試。因此，建議廣大美術(shù)生在選擇美術(shù)培訓(xùn)班時(shí)盡量選擇專業(yè)課和文化課兼顧的高考美術(shù)培訓(xùn)班。

選擇美術(shù)高考培訓(xùn)班注意事項(xiàng)三、實(shí)地考察很必要。

美術(shù)培訓(xùn)班是否具有權(quán)威的辦學(xué)資質(zhì)、良好的辦學(xué)環(huán)境以及完善的教學(xué)設(shè)施，這些還需要學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。另外，為了保障學(xué)生生活和學(xué)習(xí)的安全，還要看學(xué)校是否有24小時(shí)門衛(wèi)把守、干凈健康的飲食環(huán)境等因素。

最后，張鑒老師提醒廣大美術(shù)生和家長(zhǎng)，在選擇美術(shù)培訓(xùn)班的過(guò)程中不可輕易相信招生人員的承諾，盡量對(duì)該機(jī)構(gòu)進(jìn)行多方面考察，結(jié)合自身情況合理選擇。

化妝培訓(xùn)班計(jì)劃書篇二十三

化妝是很常見的，每個(gè)女性每天都是會(huì)進(jìn)行化妝，尤其是對(duì)上班族們來(lái)講，化妝更是每天早上都需要做的，這樣對(duì)肌膚的各方面，才會(huì)有很好的修飾，而且這樣的做法，對(duì)起色不好的時(shí)候，也是可以進(jìn)行掩蓋，因此化妝是一個(gè)不錯(cuò)之選，那簡(jiǎn)單化妝步驟都有什么呢，也是很多女性不太清楚的。

簡(jiǎn)單化妝步驟：

首先是打底。打底很重要，底打得好，整個(gè)妝面才會(huì)服帖，不會(huì)讓人覺(jué)得有“浮”起來(lái)的感覺(jué)。尤其是生活?yuàn)y，以自然為主。打底前最好先看看皮膚是否太油或太干，如果太干，會(huì)“吃?shī)y”，可以做個(gè)緊急保濕面膜;如果太油，妝容易“花”，可以用些控油產(chǎn)品，并注意日常保養(yǎng)。

打底可以用粉底刷或是海綿，個(gè)人建議海綿更好用。擠出適量粉底液與手背上，用海綿蘸取少許，用輕按的方式均勻拍在臉上。注意，邊緣要一直拍到發(fā)根，下巴這里要漸淡入頸部，不要有明顯“色差”。鼻翼處用海綿的邊來(lái)上粉底液;眼袋這里要輕輕遮蓋;如果唇偏厚或者唇型不佳，要用粉底液蓋上原來(lái)的輪廓，以便后面重描形狀。

用粉餅輕輕撲一下，尤其是瑕疵處，例如眼袋、痘痕、皮膚紅絲等。

最后用透明散粉定妝。如果額骨或臉頰較寬的，可以用蜜色散粉輕輕由外向內(nèi)掃一下，以改善臉形。

畫眼線?？梢杂醚劬€液筆、眼線膏或是眼影粉來(lái)畫。如果是新手或者手容易抖，建議用眼影粉，不容易畫“殘”。用眼線筆沾取黑色或棕色的眼影粉，貼著睫毛根部自眼眶中點(diǎn)向后畫，注意畫平線，不要沿眼眶輪廓向下垂，依個(gè)人情況，可以在尾部略飛。再?gòu)难劭糁悬c(diǎn)向眼頭畫。

注意：眼線是中間實(shí)，兩頭虛。

畫眼影。如果是生活?yuàn)y，可以用一些粉色系、淺色系帶珠光的眼影，這樣看起來(lái)雙眼有神。也可以選用雙色配，例如紫色和金黃色，藍(lán)色和銀色等。如果想用紅色系，例如桃紅色，可以用棕色在眼尾或銀色在眼頭壓一下，以免顯得眼睛浮腫。眼影自眼尾至眼頭畫在雙眼皮上，如果是單眼皮，寬度可以大致同雙眼皮，最后可以用較淺的顏色淡淡勾一條雙眼皮線。

描眉。如果雙眉本來(lái)就濃密，不畫也可，只要事先修出眉型即可。如果不是很濃密，用眉筆(建議用煙灰色或棕色)畫。眉型有很多種，可以去網(wǎng)上找一下，選擇適合你臉形的。注意，眉頭與眼頭基本在一垂直線上，眉尾漸淡，可以比眼梢略長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，眉尾與眉頭平或略高，眉尾過(guò)低，會(huì)讓人覺(jué)得整個(gè)眼部下垂，沒(méi)有精神。

腮紅。刷腮紅根據(jù)需要一般有兩種刷，一種是大圓頭刷，適合在顴骨處將腮紅打圈式掃成蘋果臉。還有一種是扇形刷，適合從兩頰邊緣發(fā)根處掃向顴骨方向。如果臉頰下半部偏寬，可以在顴骨下方掃，起到瘦臉作用，反之則掃在顴骨上。

唇彩。先用唇筆淡淡勾出唇型，再刷上唇彩。唇色中間淡周圍深，可以增加整個(gè)妝面的立體感。最后可以在中間略上一些唇蜜。一般生活?yuàn)y，唇彩顏色不宜過(guò)深過(guò)艷，還是要搭配整個(gè)妝面的色彩。如：眼部色彩艷麗，唇彩可以略淡，甚至只用潤(rùn)唇膏也可。

通過(guò)以上介紹，對(duì)簡(jiǎn)單化妝步驟都是有著很好的了解，因此在化妝的時(shí)候，都是可以按照以上方法進(jìn)行，不過(guò)要注意的是，在化妝的時(shí)候，在化妝品選擇上，也是要以適合肌膚的為主，這樣對(duì)肌膚才不會(huì)有任何的損害。

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