通過(guò)總結(jié)，我們可以從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn)，為未來(lái)的工作和學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。總結(jié)時(shí)可以采用歸納、概括、對(duì)比等方式進(jìn)行思考和表達(dá)。以下是一些值得注意的總結(jié)要點(diǎn)，希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇一
2022年，*鎮(zhèn)駐點(diǎn)招商局緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府招商工作的重要部署，以外出招商為榮、以駐點(diǎn)區(qū)域?yàn)榧遥Y(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真謀劃、精心組織外出開(kāi)展駐點(diǎn)招商。具體工作總結(jié)匯報(bào)如下：
積極學(xué)習(xí)《*“負(fù)面清單”等知識(shí)。主動(dòng)向身邊招商戰(zhàn)線的前輩請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的認(rèn)真工作精神，借鑒他們的豐富招商經(jīng)驗(yàn)，并用于平時(shí)招商工作實(shí)踐中。
為了及時(shí)上門(mén)拜訪客商，每天早出晚歸，常常往返開(kāi)車(chē)有*個(gè)小時(shí)左右。晚上到駐地還要整理收集到的招商信息，聯(lián)系客商和鄉(xiāng)賢，再次確定第二天的招商行程。深入思考如何改進(jìn)招商方法，如何挖掘招商信息，如何精準(zhǔn)匹配企業(yè)投資需求。為了與企業(yè)家保持密切聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注著各類(lèi)經(jīng)濟(jì)類(lèi)資訊，以求有共同話題。
充分發(fā)揚(yáng)。
“店小二”精神，力求竭盡所能為客商紓難解困。*月中旬，得知客商有置換縣內(nèi)低效閑置廠房的需求。雖然此時(shí)*地區(qū)新冠疫情嚴(yán)重，但信息就是命令，本人立即對(duì)接聯(lián)系并赴*地區(qū)洽談置換事宜。在*市拜訪*，向其宣傳*縣招商政策和營(yíng)商環(huán)境并收集項(xiàng)目信息時(shí)，*項(xiàng)目負(fù)責(zé)人*“定心丸”。
接待客商考察*批次。具體項(xiàng)目信息為：、。
該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬(wàn)元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷(xiāo)售額約*億元，年入庫(kù)稅收超*萬(wàn)元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。
該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬(wàn)元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷(xiāo)售額約*億元，年入庫(kù)稅收超*萬(wàn)元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。
比如說(shuō)，*項(xiàng)目，就沒(méi)有深入研究該項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝流程，只重點(diǎn)關(guān)注該項(xiàng)目是否能通過(guò)環(huán)評(píng)，沒(méi)有深入了解能評(píng)，在簡(jiǎn)單在網(wǎng)上檢索查閱，導(dǎo)致客商無(wú)效考察，造成鎮(zhèn)里無(wú)效接待。
土地緊缺仍然是目前制約我鎮(zhèn)引進(jìn)招商項(xiàng)目的主要因素。我們?cè)谥靥卮箜?xiàng)目招引方面沒(méi)有突破，在談項(xiàng)目大部分投資體量不大，推進(jìn)低效閑置土地廠房置換方法不多，導(dǎo)致大部分項(xiàng)目無(wú)廠房土地遲遲無(wú)法轉(zhuǎn)化簽約落地。
意識(shí)再加強(qiáng)，靜下心；
責(zé)任再壓實(shí)，沉下身。改進(jìn)招商思路，創(chuàng)新招商方式。深耕駐點(diǎn)招商地區(qū)，繼續(xù)與鄉(xiāng)賢和客商保持常態(tài)化聯(lián)系，持續(xù)拓展招商領(lǐng)域，進(jìn)一步做好招商信息收集和核實(shí)工作。
緊盯目標(biāo)，狠抓責(zé)任落實(shí)，把壓力變動(dòng)力，久久為功。做好今年在手成熟項(xiàng)目，明年轉(zhuǎn)化落地工作。既要正視土地稀缺困難，也要明確目標(biāo)積極向上對(duì)接，根據(jù)客商需求盡快尋找合適土地，爭(zhēng)取項(xiàng)目早審批、早開(kāi)工、早投產(chǎn)。
聚焦在手人脈資源，緊密跟蹤，積極對(duì)接洽談，把好項(xiàng)目關(guān)。謀事超前，干在實(shí)處，進(jìn)一步明確招大引強(qiáng)的工作方向，同時(shí)注重培育體量偏小但成長(zhǎng)性、質(zhì)態(tài)好、科技強(qiáng)的項(xiàng)目。盡快把項(xiàng)目簽約轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目建設(shè)并成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為全縣經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。
“道阻且長(zhǎng),行則將至,行而不輟,則未來(lái)可期”。招商工作不是一朝一夕就能完成的，越是困難重重，越要堅(jiān)持不懈。一個(gè)項(xiàng)目成功落地的背后是數(shù)不清的電話聯(lián)絡(luò)、持續(xù)的登門(mén)拜訪、鍥而不舍地邀約考察和堅(jiān)守政策底線的談判。我相信在鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位班子成員及全鎮(zhèn)干部群眾支持下，駐點(diǎn)招商局今后一定會(huì)引進(jìn)更多的資金、更多的項(xiàng)目，確保我鎮(zhèn)招商引資工作再上新臺(tái)階，助推全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越發(fā)展。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇二
辭舊迎新，20xx年很快就過(guò)去了，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門(mén)員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門(mén)員工強(qiáng)管理、挖潛力，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)工作情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正。
一、20xx年主要工作概述。
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹唷⒅卣猩獭⒈M責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過(guò)程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來(lái)。通過(guò)努力，招商部?jī)?nèi)部營(yíng)造出了上下同心求業(yè)績(jī)的良好氛圍，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績(jī)。上半年完成了c、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戶(hù)續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類(lèi)，以增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、團(tuán)隊(duì)的搭建、流程梳理及細(xì)化管理工作。
公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過(guò)內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。部門(mén)內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)行部門(mén)工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后，逐步開(kāi)展團(tuán)隊(duì)能力提升工程，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過(guò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來(lái)增強(qiáng)招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
三、圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)招商任務(wù)指標(biāo)。
針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的特征，在招商過(guò)程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營(yíng)理念等種種不利因素，圓滿(mǎn)完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過(guò)擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類(lèi)，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門(mén)移門(mén)區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性?；谋ＷC了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨(dú)特性及延展度。在招商的過(guò)程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作，與商戶(hù)建立了長(zhǎng)久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì)展能夠得到商戶(hù)全力支持埋下了伏筆。
四、市場(chǎng)宣傳工作的圓滿(mǎn)完成。
為配合公司開(kāi)業(yè)兩周年活動(dòng)，通過(guò)有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門(mén)的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹(shù)立了客戶(hù)、民眾的信心。
五、工作中存在的問(wèn)題與不足。
1、招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶(hù)信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問(wèn)題，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。
2、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細(xì)節(jié)上，還有進(jìn)一步加強(qiáng)的空間。
3、在招商與商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有一部分消費(fèi)者對(duì)明珠商貿(mào)城不夠了解，如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺(tái)來(lái)引導(dǎo)周邊地區(qū)消費(fèi)者，發(fā)掘其消費(fèi)潛力，是目前展示區(qū)面臨的問(wèn)題。
最后，在新的一年，招商部所有員工，將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來(lái)打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇三
根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開(kāi)展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問(wèn)，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對(duì)接，爭(zhēng)取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷(xiāo)駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷(xiāo)在進(jìn)行中。
三
一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門(mén)重組，某些部門(mén)甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門(mén)不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無(wú)章法。對(duì)駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。
二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過(guò)第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。
三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開(kāi)始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個(gè)人資源枯竭，無(wú)企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì)，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭(zhēng)取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過(guò)貴州省在深圳舉辦的推介會(huì)、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪。通過(guò)第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請(qǐng)企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。
截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽、京城機(jī)電、國(guó)經(jīng)咨詢(xún)），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見(jiàn)企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門(mén)在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。
一年來(lái)，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：
1、中國(guó)重汽。
2、聯(lián)想控股。
3、中國(guó)國(guó)電。
4、中鑫集團(tuán)。
5、軍安集團(tuán)。
6、中合供銷(xiāo)。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫(kù)，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。
1、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)。
2、中國(guó)投資協(xié)會(huì)。
我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬(wàn)利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
目前，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。
一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國(guó)家部委。暢通與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、國(guó)資委、國(guó)家電網(wǎng)、體育總局等部門(mén)機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽(yáng)光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過(guò)活動(dòng)參與來(lái)展示xx、宣傳xx，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門(mén)招商引資和來(lái)京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
通過(guò)一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開(kāi)了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī)。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷(xiāo)，我們推銷(xiāo)的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開(kāi)考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽(tīng)召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過(guò)努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。
同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽(yáng)光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿(mǎn)意的答卷。
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.通過(guò)媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過(guò)票。
3.一些老客戶(hù)的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過(guò)物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶(hù)信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開(kāi)周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見(jiàn)面，見(jiàn)面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶(hù)的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過(guò)第一輪的拜訪后，對(duì)客戶(hù)作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶(hù)進(jìn)行二次拜訪。
對(duì)于維護(hù)和老客戶(hù)的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2.在拜訪的過(guò)程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶(hù)解決力所能及的市場(chǎng)問(wèn)題，如：有些客戶(hù)稅票找不到合適的公司過(guò)，我們可以幫助提供有用的信息。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過(guò)對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過(guò)程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過(guò)程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶(hù)咨詢(xún)、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱(chēng)及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開(kāi)始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷(xiāo)售政策執(zhí)行，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶(hù)的名稱(chēng)，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開(kāi)戶(hù)號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書(shū)，廠家委托書(shū)，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說(shuō)明書(shū)標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁(yè)等；d制作標(biāo)書(shū)；e投標(biāo)。
1.竄貨是指經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷(xiāo)售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷(xiāo)惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷(xiāo)售價(jià)格體系混亂；
b經(jīng)銷(xiāo)商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d不現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售目標(biāo)；
e銷(xiāo)售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷(xiāo)商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)；
d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷(xiāo)售人員行為；
g批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷(xiāo)售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見(jiàn)底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶(hù)要資信申請(qǐng)）。
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
1.遇到的問(wèn)題。
a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)需求，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)；
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購(gòu)單位；
e操作區(qū)域問(wèn)題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁(yè)標(biāo)題。
a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說(shuō)明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說(shuō)明客戶(hù)有心購(gòu)買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b這樣的客戶(hù)，成功的可能性不大。
d這樣的客戶(hù)還是不太相信我們公司，這么說(shuō)只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶(hù)上網(wǎng)查詢(xún)我們公司的信息等。
e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問(wèn)題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫(xiě)退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過(guò)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十
在改革開(kāi)放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類(lèi)管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無(wú)序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來(lái)的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇四
總投資xx億元的杜橋鎮(zhèn)寶龍城市綜合體項(xiàng)目等一批重大項(xiàng)目。全年實(shí)際利用外資xxxx.x萬(wàn)美元。
（一）完善招商機(jī)制，激發(fā)招商活力。
一是完善一把手招商機(jī)制。按照一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一支團(tuán)隊(duì)、一套方案、一抓到底的'工作安排，招商項(xiàng)目分別由市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，相關(guān)部門(mén)作為責(zé)任單位協(xié)同抓推進(jìn)。今年以來(lái)，市主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組團(tuán)外出招商xx次，赴x、xxx、x、xxx等地開(kāi)展項(xiàng)目對(duì)接，其中總投資xx億元的輕工產(chǎn)業(yè)園、牧原股份生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目、五金機(jī)械時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園、總投資xx億元的聯(lián)東u谷智能制造產(chǎn)業(yè)園等xx個(gè)項(xiàng)目簽約。
二是完善領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系項(xiàng)目機(jī)制。招商項(xiàng)目分別由市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，相關(guān)部門(mén)作為責(zé)任單位協(xié)同抓推進(jìn)，深入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)存在的困難和問(wèn)題，確保重大項(xiàng)目早開(kāi)工、早建成、早達(dá)產(chǎn)。今年已排出抓開(kāi)工、抓落地、抓簽約項(xiàng)目xx個(gè)。成立xx個(gè)專(zhuān)業(yè)招商組，牽頭市領(lǐng)導(dǎo)累計(jì)外出對(duì)接項(xiàng)目xx多次。對(duì)具有落地可行性的項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)交辦，由相關(guān)專(zhuān)業(yè)招商組和部門(mén)深入對(duì)接，今年共交辦在談項(xiàng)目xx個(gè)。
三是完善項(xiàng)目會(huì)商機(jī)制。成立項(xiàng)目評(píng)估小組，聯(lián)合部門(mén)、企業(yè)、專(zhuān)家組建項(xiàng)目評(píng)估團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)、督辦解決全市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、招商引資及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的突出問(wèn)題；定期開(kāi)展項(xiàng)目會(huì)商評(píng)審，嚴(yán)格把關(guān)項(xiàng)目落地，提高項(xiàng)目謀劃深度，今年已會(huì)商通過(guò)xx個(gè)項(xiàng)目，協(xié)議總投資xxx多億元。
（二）創(chuàng)新招商模式，增強(qiáng)外引實(shí)效。
一是積極主動(dòng)走出去。
策劃包裝精品對(duì)外招商項(xiàng)目xx個(gè)，整理編制招商項(xiàng)目?jī)?cè)，收集投資意向xx多個(gè)。x月xx日在x成功舉辦接軌大x創(chuàng)享贏未來(lái)推介會(huì)，全方位宣傳推介xx。會(huì)上簽約招商項(xiàng)目xx個(gè)，總投資xxx.x億元，其中xx億元和xx億元以上項(xiàng)目各x個(gè)。繼舉辦接軌大x創(chuàng)享贏未來(lái)推介會(huì)后，xx月x日在x舉行對(duì)接大灣區(qū)創(chuàng)享贏未來(lái)推介會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式，簽約項(xiàng)目xx個(gè)，總投資xxx.x億元，其中xx億元以上項(xiàng)目x個(gè)。
二是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商。緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展要求，始終把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，狠抓產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化服務(wù)保障，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚，做大做強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。圍繞我市汽車(chē)機(jī)械、醫(yī)藥化工兩大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈招商路線圖，通過(guò)各類(lèi)招商活動(dòng)及展會(huì)等平臺(tái)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)延鏈、補(bǔ)鏈、拓鏈精準(zhǔn)招商，組建生物制劑及原料藥、汽車(chē)整車(chē)及零部件產(chǎn)業(yè)鏈招商工作組，由市領(lǐng)導(dǎo)牽頭，相關(guān)部門(mén)負(fù)主體責(zé)任，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的精準(zhǔn)摸排。
三是加強(qiáng)駐外招商。完善市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系駐外招商制度，每月赴駐點(diǎn)城市開(kāi)展招商x周以上；選派x、x招商人員到x臨港集團(tuán)下屬企業(yè)跟班學(xué)習(xí)2個(gè)月，結(jié)束后留在x駐點(diǎn)招商，進(jìn)一步提升x駐點(diǎn)招商力量。
（三）強(qiáng)化招商保障，提升招商意識(shí)。
一是開(kāi)發(fā)招商熱力圖。為全球資本選擇xx、投資xx提供透明、公平、便捷、穩(wěn)定的預(yù)期和資訊。我中心今年開(kāi)發(fā)xx創(chuàng)投小程序，該小程序匯集信息發(fā)布、項(xiàng)目推介等功能于一體，囊括投資者的剛需信息，為資本選擇xx、投資xx提供開(kāi)放共享和資源整合服務(wù)，目前小程序已設(shè)計(jì)完成，已投入使用。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇五
百度百科是一部?jī)?nèi)容開(kāi)放、自由的網(wǎng)絡(luò)百科全書(shū)，旨在創(chuàng)造一個(gè)涵蓋所有領(lǐng)域知識(shí)，服務(wù)所有互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的中文知識(shí)性百科全書(shū)。在這里你可以參與詞條編輯，分享貢獻(xiàn)你的知識(shí)。下面是小編為大家整理的駐點(diǎn)招商年度范文三篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.通過(guò)媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過(guò)票。
3.一些老客戶(hù)的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過(guò)物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶(hù)信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開(kāi)周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見(jiàn)面，見(jiàn)面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶(hù)的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過(guò)第一輪的拜訪后，對(duì)客戶(hù)作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶(hù)進(jìn)行二次拜訪。
對(duì)于維護(hù)和老客戶(hù)的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2.在拜訪的過(guò)程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶(hù)解決力所能及的市場(chǎng)問(wèn)題，如：有些客戶(hù)稅票找不到合適的公司過(guò)，我們可以幫助提供有用的信息。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過(guò)對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過(guò)程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過(guò)程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶(hù)咨詢(xún)、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱(chēng)及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開(kāi)始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Α⒕C合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷(xiāo)售政策執(zhí)行，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶(hù)的名稱(chēng)，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開(kāi)戶(hù)號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書(shū)，廠家委托書(shū)，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說(shuō)明書(shū)標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁(yè)等；d制作標(biāo)書(shū)；e投標(biāo)。
1.竄貨是指經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷(xiāo)售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷(xiāo)惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷(xiāo)售價(jià)格體系混亂；
b經(jīng)銷(xiāo)商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d不現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售目標(biāo)；
e銷(xiāo)售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷(xiāo)商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)；
d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷(xiāo)售人員行為；
g批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷(xiāo)售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見(jiàn)底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶(hù)要資信申請(qǐng)）。
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
1.遇到的問(wèn)題。
a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)需求，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)；
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購(gòu)單位；
e操作區(qū)域問(wèn)題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁(yè)標(biāo)題。
a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說(shuō)明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說(shuō)明客戶(hù)有心購(gòu)買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b這樣的客戶(hù)，成功的可能性不大。
d這樣的客戶(hù)還是不太相信我們公司，這么說(shuō)只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶(hù)上網(wǎng)查詢(xún)我們公司的信息等。
e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問(wèn)題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫(xiě)退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過(guò)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十
在改革開(kāi)放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類(lèi)管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無(wú)序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來(lái)的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開(kāi)展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問(wèn)，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對(duì)接，爭(zhēng)取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷(xiāo)駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷(xiāo)在進(jìn)行中。
三
一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門(mén)重組，某些部門(mén)甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門(mén)不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無(wú)章法。對(duì)駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。
二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過(guò)第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。
三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開(kāi)始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個(gè)人資源枯竭，無(wú)企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì)，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭(zhēng)取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過(guò)貴州省在深圳舉辦的推介會(huì)、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪。通過(guò)第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請(qǐng)企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。
截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽、京城機(jī)電、國(guó)經(jīng)咨詢(xún)），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見(jiàn)企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門(mén)在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。
一年來(lái)，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：
1、中國(guó)重汽。
2、聯(lián)想控股。
3、中國(guó)國(guó)電。
4、中鑫集團(tuán)。
5、軍安集團(tuán)。
6、中合供銷(xiāo)。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫(kù)，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。
1、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)。
2、中國(guó)投資協(xié)會(huì)。
我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬(wàn)利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
目前，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。
一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國(guó)家部委。暢通與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、國(guó)資委、國(guó)家電網(wǎng)、體育總局等部門(mén)機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽(yáng)光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過(guò)活動(dòng)參與來(lái)展示xx、宣傳xx，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門(mén)招商引資和來(lái)京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
通過(guò)一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開(kāi)了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī)。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷(xiāo)，我們推銷(xiāo)的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開(kāi)考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽(tīng)召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過(guò)努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。
同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽(yáng)光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿(mǎn)意的答卷。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇六
回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是，年中是，再到年末的90%，基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時(shí)下達(dá)的招商指標(biāo)，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ)。
分析今年的招商形勢(shì)可以用一波三折來(lái)形容，年初時(shí)由于以下幾個(gè)原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來(lái)了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長(zhǎng)，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時(shí)有發(fā)生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶(hù)直觀印象很差。
3、商住樓（公寓）價(jià)格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫(xiě)字樓客戶(hù)不斷分流。
4、各職能部門(mén)缺編嚴(yán)重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重。
在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開(kāi)會(huì)研究討論，積極想辦法解決當(dāng)前的'困難和問(wèn)題，首先對(duì)樓梯瓷磚進(jìn)行了更換、墻面進(jìn)行了重新粉刷；其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門(mén)的工作，使各部門(mén)能夠最大限度的為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。隨著年中時(shí)政府對(duì)公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來(lái)了可喜的局面，也為招商人員帶來(lái)了信心。
下半年物業(yè)招商人員以大客戶(hù)為目標(biāo)，以小客戶(hù)為著眼點(diǎn)展開(kāi)招商工作，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利形勢(shì)下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開(kāi)拓，團(tuán)結(jié)一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù)。
在服務(wù)方面，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障，給物業(yè)管理服務(wù)帶來(lái)很大困難，本著堅(jiān)持“一切為了客戶(hù)，為了一切的客戶(hù)，為了客戶(hù)的一切”的原則，招商部及時(shí)有效的幫助客戶(hù)解決困難，協(xié)調(diào)各個(gè)物業(yè)部門(mén)及時(shí)處理客戶(hù)的報(bào)修工作，對(duì)不能及時(shí)解決的問(wèn)題，努力做好解釋工作。積極和客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，了解客戶(hù)的訴求，不斷完善我們的服務(wù)，維護(hù)我物業(yè)的管理形象。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇七
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.通過(guò)媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過(guò)票。
3.一些老客戶(hù)的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過(guò)物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶(hù)信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開(kāi)周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見(jiàn)面，見(jiàn)面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶(hù)的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過(guò)第一輪的拜訪后，對(duì)客戶(hù)作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶(hù)進(jìn)行二次拜訪。
對(duì)于維護(hù)和老客戶(hù)的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2.在拜訪的過(guò)程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶(hù)解決力所能及的市場(chǎng)問(wèn)題，如：有些客戶(hù)稅票找不到合適的公司過(guò)，我們可以幫助提供有用的信息。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過(guò)對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過(guò)程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過(guò)程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶(hù)咨詢(xún)、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱(chēng)及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開(kāi)始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷(xiāo)售政策執(zhí)行，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶(hù)的名稱(chēng)，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開(kāi)戶(hù)號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書(shū)，廠家委托書(shū)，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說(shuō)明書(shū)標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁(yè)等；d制作標(biāo)書(shū)；e投標(biāo)。
1.竄貨是指經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷(xiāo)售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷(xiāo)惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷(xiāo)售價(jià)格體系混亂；
b經(jīng)銷(xiāo)商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d不現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售目標(biāo)；
e銷(xiāo)售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷(xiāo)商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)；
d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷(xiāo)售人員行為；
g批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷(xiāo)售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見(jiàn)底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶(hù)要資信申請(qǐng)）。
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
1.遇到的問(wèn)題。
a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)需求，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)；
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購(gòu)單位；
e操作區(qū)域問(wèn)題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁(yè)標(biāo)題。
a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說(shuō)明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說(shuō)明客戶(hù)有心購(gòu)買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b這樣的客戶(hù)，成功的可能性不大。
d這樣的客戶(hù)還是不太相信我們公司，這么說(shuō)只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶(hù)上網(wǎng)查詢(xún)我們公司的信息等。
e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問(wèn)題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫(xiě)退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過(guò)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十
在改革開(kāi)放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類(lèi)管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無(wú)序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來(lái)的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇八
回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是，年中是，再到年末的90%，基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時(shí)下達(dá)的招商指標(biāo)，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ)。
分析今年的招商形勢(shì)可以用一波三折來(lái)形容，年初時(shí)由于以下幾個(gè)原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來(lái)了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長(zhǎng)，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時(shí)有發(fā)生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶(hù)直觀印象很差。
3、商住樓(公寓)價(jià)格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫(xiě)字樓客戶(hù)不斷分流。
4、各職能部門(mén)缺編嚴(yán)重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重。
在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開(kāi)會(huì)研究討論，積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問(wèn)題，首先對(duì)樓梯瓷磚進(jìn)行了更換、墻面進(jìn)行了重新粉刷;其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門(mén)的工作，使各部門(mén)能夠最大限度的為客戶(hù)提供高質(zhì)量的'服務(wù)。隨著年中時(shí)政府對(duì)公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來(lái)了可喜的局面，也為招商人員帶來(lái)了信心。
下半年物業(yè)招商人員以大客戶(hù)為目標(biāo)，以小客戶(hù)為著眼點(diǎn)展開(kāi)招商工作，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利形勢(shì)下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開(kāi)拓，團(tuán)結(jié)一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù)。
xxx大廈由于去年底客戶(hù)退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商部人員積極主動(dòng)尋找客戶(hù)資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，x經(jīng)理親自和有意向的客戶(hù)進(jìn)行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù)，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達(dá)到了100%。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇九
（一）招商引資工作：今年1－8月份，我辦共有招商項(xiàng)目10個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)際到位資金億元，完成全年任務(wù)的70%。新增注冊(cè)資本金完成億元。
新增億元以上項(xiàng)目3個(gè):。
一是蓮花家具廣場(chǎng)，現(xiàn)已建成5月份開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，
三是水利資產(chǎn)地塊，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù)。目前洽談項(xiàng)目2個(gè)：
一是由浙江中鉅控股集團(tuán)汽車(chē)站周邊項(xiàng)目，
二是水岸名宅北側(cè)地塊項(xiàng)目。
引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目1個(gè)（江蘇潤(rùn)波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭，集整體銷(xiāo)售、安裝、維修、改造、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設(shè)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部，在宿遷設(shè)有一個(gè)分部，目前該項(xiàng)目進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段。洽談項(xiàng)目3個(gè)，分別為：匯銀家電有限公司、萬(wàn)邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。
（二）利用外資情況：我辦和區(qū)政府辦共同引進(jìn)外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易有限公司，由新加坡獨(dú)資企業(yè)萬(wàn)香國(guó)際有限公司投資，項(xiàng)目總投資400萬(wàn)美元，注冊(cè)資本400萬(wàn)美元，主要經(jīng)營(yíng)天然香料原料，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營(yíng)的商品主要供應(yīng)天然香料、合成香料生產(chǎn)廠家和食品、醫(yī)藥、日用化妝品生產(chǎn)廠家。該項(xiàng)目現(xiàn)已通過(guò)工商局名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)，相關(guān)材料已通過(guò)市商務(wù)局審批，預(yù)計(jì)本周內(nèi)報(bào)省商務(wù)廳。
（三）重點(diǎn)項(xiàng)目工作：
蘇寧電器廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由蘇寧集團(tuán)投資建設(shè)，總投資10億元，建設(shè)1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫(xiě)字樓。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項(xiàng)目已完成試樁、支護(hù)樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開(kāi)挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預(yù)計(jì)將持續(xù)到10月份，四季度開(kāi)始做地下室工程。項(xiàng)目預(yù)計(jì)至20xx年建成。
龍游城項(xiàng)目：該項(xiàng)目由浙江客商淮安誠(chéng)泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè)，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū)，占地面積畝，總建筑面積萬(wàn)。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫(xiě)字樓。項(xiàng)目總投資約10億元。預(yù)計(jì)20xx年建成營(yíng)業(yè)。截止目前該項(xiàng)目住宅部分93戶(hù)約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶(hù)已簽約4戶(hù)約13000多，待完成剩余2戶(hù)的拆遷掃尾工作完成后，開(kāi)始進(jìn)行樁基工程施工，土方開(kāi)挖。
嘉和國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于淮海東路北側(cè)、圩北路東側(cè)，占地36畝，建設(shè)約8萬(wàn)平方米商住房。目前該項(xiàng)目樁基工程施工完成，正在全面開(kāi)挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層。
新天地花園項(xiàng)目：該項(xiàng)目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于健康東路南側(cè)、圩北路西側(cè)，占地38畝，總投資5億元，建設(shè)13萬(wàn)平方米商住小區(qū)，該項(xiàng)目需拆遷約250多戶(hù)，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。
（一）我辦轄區(qū)內(nèi)的2個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目蘇寧電器廣場(chǎng)和嘉和國(guó)際廣場(chǎng)，目前土方工程正在全面開(kāi)挖，由于衛(wèi)生城市復(fù)檢和不斷下雨，項(xiàng)目出土?xí)r間一再被調(diào)整，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度受到影響。
（二）外資項(xiàng)目手續(xù)辦理時(shí)間太長(zhǎng)導(dǎo)致外資目前未到帳。原本上報(bào)的項(xiàng)目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問(wèn)題，現(xiàn)已暫停辦理。新注冊(cè)的外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續(xù)將進(jìn)一步跟進(jìn)，確保外資盡早到賬。
（三）新增注冊(cè)資本金考核調(diào)整為3億元，目前我辦已完成億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項(xiàng)目對(duì)接，特別要密切關(guān)注大企業(yè)、大項(xiàng)目是否有增資意向，確保年底考核達(dá)序時(shí)進(jìn)度。
（一）突出抓好重大項(xiàng)目的.建設(shè)。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目的支撐作用，重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場(chǎng)、龍游城、嘉和國(guó)際廣場(chǎng)、新天地花園項(xiàng)目建設(shè)，確保項(xiàng)目達(dá)序時(shí)進(jìn)度。
（二）以重點(diǎn)樓宇為依托，全力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。以轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場(chǎng)為依托，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯、經(jīng)濟(jì)效益顯著的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地。
（三）提前做好項(xiàng)目資料匯總，迎接年底考核。提前與項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)接，整理收集好各個(gè)項(xiàng)目今年度的投資情況證明材料，確保年底考核達(dá)到目標(biāo)。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇十
一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算。
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。
(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇十一
光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！
晉美商業(yè)項(xiàng)目
從20xx年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪洽談（對(duì)昔陽(yáng)縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶(hù)走訪調(diào)查，形成有效的商戶(hù)資料和回訪記錄，招商部接待來(lái)訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達(dá)287位，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)118位，在招商過(guò)程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國(guó)黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠家，經(jīng)過(guò)調(diào)查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金x萬(wàn)元，剩余租金x萬(wàn)元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
積極調(diào)查市場(chǎng)、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。
1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作，提高自身的文案功底。
2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護(hù)過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀意識(shí)過(guò)強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)
管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項(xiàng)目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營(yíng)策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jī)，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識(shí)更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機(jī)和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標(biāo)，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇十二
20xx年招商局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的總體工作部署，以盡早躋身全國(guó)“第一方陣”、率先實(shí)現(xiàn)區(qū)域現(xiàn)代化為總體工作目標(biāo)，全體干部精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，開(kāi)拓進(jìn)取，迎難而上，取得了良好的工作業(yè)績(jī)，為全面完成區(qū)招商引資年度目標(biāo)、加速推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出了重要的貢獻(xiàn)。
（一）外資招商。全年批準(zhǔn)外商投資項(xiàng)目29個(gè)，完成合同外資42212萬(wàn)美元，占考核目標(biāo)的105.5%；完成實(shí)際外資29135萬(wàn)美元，占考核目標(biāo)的107.9%。
（二）國(guó)內(nèi)招商和浙商回歸引進(jìn)。全年國(guó)內(nèi)招商實(shí)際到位資金120億元，為年度目標(biāo)的160%；浙商回歸到位資金102億元，為年度目標(biāo)的227%。市對(duì)區(qū)“利用內(nèi)資”、“支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”及“利用內(nèi)資實(shí)績(jī)及增幅與重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)平均值比”實(shí)現(xiàn)保二爭(zhēng)一。
（三）服務(wù)業(yè)和稅源招商。全年引進(jìn)三產(chǎn)商貿(mào)服務(wù)類(lèi)企業(yè)126家；完成新增及引進(jìn)三產(chǎn)企業(yè)稅收12172萬(wàn)元，完成指標(biāo)的132%；正常企業(yè)稅收完成30410億元，完成指標(biāo)的88%。
（四）開(kāi)工投產(chǎn)項(xiàng)目。今年我局引進(jìn)的項(xiàng)目中有14個(gè)開(kāi)工，6個(gè)投產(chǎn)。年度目標(biāo)考核中確定的8個(gè)開(kāi)工項(xiàng)目，均已按期開(kāi)工。年初考核目標(biāo)中確定的3個(gè)投產(chǎn)項(xiàng)目均在年內(nèi)順利投產(chǎn)。
（一）、根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，對(duì)重點(diǎn)龍頭項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)業(yè)招商。今年新引進(jìn)的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有3個(gè)，涉及汽配、精密機(jī)械、電子元器件等行業(yè)。目前在談的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目包括精細(xì)化工、汽車(chē)配件、新材料等行業(yè)的10余個(gè)項(xiàng)目。
（二）、結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，做大做強(qiáng)我區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞汽車(chē)行業(yè)，今年我們洽談了近20個(gè)相關(guān)項(xiàng)目，并在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的上游引進(jìn)了3個(gè)配件生產(chǎn)項(xiàng)目、下游引進(jìn)了1個(gè)銷(xiāo)售及1個(gè)汽車(chē)文化項(xiàng)目。針對(duì)我區(qū)在新材料產(chǎn)業(yè)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，今年我們洽談了包括全球財(cái)富500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)一流企業(yè)投資的近10個(gè)大型新型材料優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
（三）、深入挖掘金融、服務(wù)等行業(yè)的投資潛力，大力開(kāi)展無(wú)地招商，拓展招商引資的新領(lǐng)域。今年我們局在類(lèi)金融行業(yè)招商方面取得了較為明顯的成績(jī)，先后引進(jìn)了5個(gè)融資租賃項(xiàng)目，合同外資達(dá)4920萬(wàn)美元。另外還引進(jìn)了6家三產(chǎn)服務(wù)類(lèi)外資公司，注冊(cè)資金達(dá)4192萬(wàn)美元。今年引進(jìn)的內(nèi)資三產(chǎn)項(xiàng)目多達(dá)126個(gè)，注冊(cè)資金合計(jì)25.8億元人民幣。
（四）、重視民生和城市功能項(xiàng)目的招商，大力推進(jìn)北侖城市化進(jìn)程和美麗家園建設(shè)。繼前兩年引進(jìn)中青文化廣場(chǎng)、石浦豪生酒店、利時(shí)百貨等中提升城市功能項(xiàng)目后，今年我們新引進(jìn)了我區(qū)第一家大型民營(yíng)養(yǎng)老項(xiàng)目，為完善我區(qū)城市化建設(shè)填補(bǔ)了空白。迪卡儂運(yùn)動(dòng)品店、雅居樂(lè)房地產(chǎn)、星巴克店等民生項(xiàng)目也在今年落戶(hù)。
（五）、東進(jìn)北上聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情，促進(jìn)浙商回歸創(chuàng)業(yè)。新年伊始，在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們冒雪趕赴河南，在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介發(fā)布會(huì)，并成功地引進(jìn)了浙鑫養(yǎng)老項(xiàng)目。年內(nèi)我們舉辦了“浙商之春.情暖北侖”座談會(huì)、“甬商回歸.心系故里”團(tuán)拜會(huì)，參加了“南京寧波周”、“浙洽會(huì)”等活動(dòng)。
（六）、新增稅源大幅增加，正常稅源趨于平穩(wěn)。今年我們?cè)谌a(chǎn)稅源招商方面特別加強(qiáng)了對(duì)大型三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的招商力度，并取得了可喜的成績(jī)。落戶(hù)了全球最大色紡紗企業(yè)投資的大型貿(mào)易公司。目前仍有一批在談的大型商貿(mào)項(xiàng)目。老的三產(chǎn)商貿(mào)企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，稅收情況與國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展緊密相連，目前趨于穩(wěn)定。
（七）、服務(wù)企業(yè)精益求精，確保重點(diǎn)工作落實(shí)到位。
1、結(jié)合三思三創(chuàng)活動(dòng)，創(chuàng)建“五心服務(wù)”品牌。根據(jù)區(qū)三思三創(chuàng)辦公室的要求，總結(jié)我們以往服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，今年我們?cè)诜?wù)企業(yè)的過(guò)程中進(jìn)一步開(kāi)展了“五心服務(wù)”。通過(guò)“五心服務(wù)”，我們不但加深了與企業(yè)的感情，而且保住了一批重點(diǎn)稅源企業(yè)選擇留在xx區(qū)。
2、對(duì)接職能部門(mén)，切實(shí)解決項(xiàng)目開(kāi)工和建設(shè)中遇到的實(shí)際困難，確保重點(diǎn)項(xiàng)目按期開(kāi)工和投產(chǎn)。為了保證今年我局聯(lián)系的11個(gè)重點(diǎn)開(kāi)工或投產(chǎn)項(xiàng)目按期開(kāi)工或投產(chǎn)，我們與區(qū)土地、規(guī)劃、建設(shè)、教育、外管等職能部門(mén)進(jìn)行了多次溝通，解決了一批企業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)中面臨的實(shí)際問(wèn)題，確保了重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)工與投產(chǎn)。
（一）、教育與警示相結(jié)合，樹(shù)立黨員干部服務(wù)為民的政績(jī)觀，筑牢廉潔從政的思想防線。一方面，在全局干部中開(kāi)展了服務(wù)為民，廉潔自律的各種教育活動(dòng)；另一方面，組織干部參觀北侖檢察院的廉政教育基地等活動(dòng)，讓全體干部時(shí)刻樹(shù)立踏實(shí)做事，干凈做人的思想觀念，筑牢廉潔自律的思想防線。
（二）、健全和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，筑牢廉政建設(shè)的制度防線。首先落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。其次，認(rèn)真貫徹民主集中制，重大事項(xiàng)集體決策。第三，嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度。最后，以廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)為契機(jī)，開(kāi)展中層干部效能評(píng)價(jià)工作，樹(shù)立黨政干部為民務(wù)實(shí)清廉的良好形象。
今年我局主要考核指標(biāo)均已完成任務(wù)，其中外資招商、國(guó)內(nèi)招商、新增三產(chǎn)稅收等指標(biāo)達(dá)到歷史最高水平，各方面工作取得了一定成績(jī)，但與區(qū)委、區(qū)政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)對(duì)我們的要求還有一定差距，一是較為成熟的在談大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不多，二是干部隊(duì)伍的理論學(xué)習(xí)、思想政治建設(shè)、創(chuàng)新意識(shí)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，我們將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在20xx年創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇十三
今年以來(lái)，我局在黨工委、管委會(huì)的關(guān)心支持下，在上級(jí)有關(guān)部門(mén)的正確指導(dǎo)下，以更好地履行部門(mén)服務(wù)職責(zé)為己任，圍繞加快建設(shè)“一地三島”的目標(biāo)，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)各級(jí)經(jīng)濟(jì)工作部署，求真務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)拼搏，在發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)、海防、安全監(jiān)管等各方面工作都取得了較好的成績(jī)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作匯報(bào)如下：
（一）第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。
今年以來(lái)，湄洲島第三產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況良好，預(yù)計(jì)20xx年第三產(chǎn)業(yè)增加值8億元，比增14.5%；社會(huì)消費(fèi)品總額2.75億元，增長(zhǎng)19.5%。1-10月份規(guī)模以上商貿(mào)業(yè)營(yíng)業(yè)收入1296萬(wàn)元，增長(zhǎng)7.8%；重點(diǎn)服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入4555萬(wàn)元，增長(zhǎng)22.3%。另外，今年還擬新增1家重點(diǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)（海神旅行社）和1家限上商貿(mào)企業(yè)（益佰家超市）。
1.住宿餐飲業(yè)持續(xù)繁榮。
隨著旅游品牌的推廣、媽祖文化特色舞臺(tái)劇《平安號(hào)》的推出、節(jié)慶活動(dòng)的舉辦及向莆鐵路、廈深鐵路的開(kāi)通等，游客人數(shù)增長(zhǎng)較快，旅游產(chǎn)業(yè)不斷提升，對(duì)全區(qū)餐飲住宿業(yè)拉動(dòng)明顯，特別是節(jié)假日期間市場(chǎng)持續(xù)火爆。春節(jié)、“五·一”黃金周、中秋、“十·一”黃金周等節(jié)假日期間，全區(qū)12家重點(diǎn)餐飲企業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，64家家庭旅館和3家限上餐飲住宿企業(yè)更創(chuàng)新高。
2.消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)活躍。
以旅游工藝品、日用消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品流通等為重點(diǎn)，帶動(dòng)流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成較為完整的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。完善農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，新增1家超市。
3.政策扶持力度加大。
積極會(huì)展業(yè)補(bǔ)助項(xiàng)目申報(bào)，今年共申請(qǐng)下達(dá)會(huì)展業(yè)補(bǔ)助18萬(wàn)元，其中海景大酒店、美海大酒店會(huì)議項(xiàng)目補(bǔ)助8萬(wàn)元，“湄洲之夏”·海峽流行音樂(lè)季暨美食節(jié)項(xiàng)目補(bǔ)助10萬(wàn)元。同時(shí)，積極為內(nèi)貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取“蘇迪羅”臺(tái)風(fēng)受損補(bǔ)助，申請(qǐng)下達(dá)金額達(dá)65萬(wàn)元。另外，我區(qū)還對(duì)小微企業(yè)給予稅收減免，對(duì)規(guī)上的酒店給予所得稅、營(yíng)業(yè)稅減免。截至11月，共減免小微企業(yè)875戶(hù)，減免營(yíng)業(yè)稅金額達(dá)26.5萬(wàn)元。通過(guò)以上扶持措施，推動(dòng)湄洲島第三產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。
（二）招商引資和對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)合作取得一定成效。
積極發(fā)揮媽祖文化、對(duì)臺(tái)工作和濱海旅游優(yōu)勢(shì)，挖掘潛力，強(qiáng)化措施，克服不利因素，招商引資和對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)工作取得了一定成效。今年，我區(qū)共審批2家臺(tái)資企業(yè)，總投資額1050萬(wàn)元，利用臺(tái)資424.25萬(wàn)元。其中，xx市善源海洋生物科技有限公司相關(guān)手續(xù)已辦理完畢，另外一家xx市湄洲島海悅濱海生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)有限公司相關(guān)手續(xù)正在辦理。
1.科學(xué)策劃項(xiàng)目，對(duì)外推介招商。在總體規(guī)劃的框架內(nèi)把項(xiàng)目切塊，選出有關(guān)媽祖文化、對(duì)臺(tái)交流、海濱旅游和基礎(chǔ)設(shè)施等有代表性、市場(chǎng)潛力大、影響面寬，具有特色和優(yōu)勢(shì)、容易啟動(dòng)的項(xiàng)目進(jìn)行策劃包裝，制作招商項(xiàng)目手冊(cè)，向外推介招商。
2.積極參加招商活動(dòng)。參加福建中錦新材料有限公司vip客戶(hù)戰(zhàn)略合作論壇暨xx市產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目招商推介會(huì)等招商活動(dòng)，同時(shí)赴廈門(mén)參加第十九屆“9.8”投洽會(huì)，購(gòu)買(mǎi)設(shè)立招商展臺(tái)，策劃推出度假酒店、游艇俱樂(lè)部等旅游經(jīng)貿(mào)招商項(xiàng)目，吸引了不少客商前來(lái)咨詢(xún)洽談。
3.發(fā)揮媽祖文化優(yōu)勢(shì)，拓展對(duì)臺(tái)合作。以媽祖文化為紐帶，積極配合有關(guān)部門(mén)推進(jìn)湄洲島對(duì)臺(tái)小額商品交易市場(chǎng)、海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)籌建，海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)已通過(guò)驗(yàn)收。同時(shí)，協(xié)助管委會(huì)舉辦第十七屆中國(guó)·湄洲媽祖文化旅游節(jié)等重要涉臺(tái)活動(dòng)，不斷把對(duì)臺(tái)對(duì)外媽祖文化交流擴(kuò)展到更多層面。
（三）海防工作取得成效。
重點(diǎn)抓好平安海域、海防道路建設(shè)等工作。成立湄洲島“平安海域”建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，適時(shí)調(diào)整充實(shí)湄洲島海防委員會(huì)成員名單，促進(jìn)了海防建設(shè)工作的有力開(kāi)展；在我局的督促下，港樓村-邊防所、汕尾村-邊防所2條海防執(zhí)勤道路建設(shè)已建設(shè)完成，獲得上級(jí)補(bǔ)助140多萬(wàn)元。同時(shí)，今年增報(bào)5條海防執(zhí)勤道路，爭(zhēng)取列入20xx年海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，目前已審批通過(guò)2條；6塊海防led宣傳顯示屏的建設(shè)安裝工作已完成；重點(diǎn)抓好“三·廿三”媽祖誕辰紀(jì)念系列活動(dòng)、第十六屆中國(guó)·湄洲媽祖文化旅游節(jié)等重大節(jié)假日和重點(diǎn)時(shí)段的客渡船現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作，有的放矢地做好“重點(diǎn)海域、重點(diǎn)對(duì)象、重點(diǎn)時(shí)段”的現(xiàn)場(chǎng)檢查和隱患排查工作，做到了保平安、促和諧，行之有效地保障了湄洲島海防的形勢(shì)穩(wěn)定。
（四）科技工作繼續(xù)向前。
1.地震工作實(shí)現(xiàn)突破。
今年以來(lái)，我區(qū)地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)工作取得一定進(jìn)展。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)黨工委、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)工作列入政府重要工作議程。根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，我局制定了《湄洲島地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)方案》并進(jìn)行細(xì)化；下達(dá)方案，并召集媽祖中學(xué)、湄洲二中主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行避難場(chǎng)所建設(shè)工作動(dòng)員；督促業(yè)主單位進(jìn)行地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)，按月上報(bào)地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)進(jìn)度，目前，2處地震應(yīng)急避難場(chǎng)所已竣工驗(yàn)收；協(xié)調(diào)團(tuán)委、組織部等部門(mén)進(jìn)行地震救援志愿者隊(duì)伍建設(shè)；積極推進(jìn)湄洲鎮(zhèn)和有關(guān)部門(mén)、單位地震應(yīng)急預(yù)案制定、修訂工作，并要求各責(zé)任單位根據(jù)預(yù)案進(jìn)行演練。
2.科普工作得到加強(qiáng)。
認(rèn)真貫徹落實(shí)《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，利用湄洲鎮(zhèn)及下轄的11個(gè)行政村的科普宣傳欄，并利用“全國(guó)科普日”、“科技活動(dòng)周”等開(kāi)展科普活動(dòng)，提升湄洲島科學(xué)普及。
3.專(zhuān)利申報(bào)工作取得進(jìn)展。
今年以來(lái)，我區(qū)共有專(zhuān)利申請(qǐng)量6項(xiàng)，授權(quán)量6項(xiàng)。
（五）誠(chéng)信建設(shè)工作有所發(fā)展。
積極響應(yīng)市誠(chéng)信促進(jìn)會(huì)工作相關(guān)要求，根據(jù)我區(qū)實(shí)際，創(chuàng)造性地開(kāi)展“誠(chéng)信企業(yè)”評(píng)選、“誠(chéng)信家庭”評(píng)選、“踐行核心價(jià)值觀”系列宣傳等活動(dòng)，促進(jìn)湄洲島誠(chéng)信社會(huì)的建立。
（六）外僑辦工作成效顯著。
積極對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略，接待來(lái)自加拿大、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西亞、印尼等地的13批400多名客人，通過(guò)接待、座談會(huì)等形式，加強(qiáng)雙方交流，促進(jìn)媽祖文化的傳播與弘揚(yáng)，提高媽祖文化的影響力和湄洲島的知名度。
（七）安全生產(chǎn)工作得到加強(qiáng)。
認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”和企業(yè)主體責(zé)任，深入推進(jìn)企業(yè)安標(biāo)化建設(shè)工作，加大對(duì)各類(lèi)安全生產(chǎn)隱患排查整治力度，重點(diǎn)開(kāi)展清剿火患戰(zhàn)役活動(dòng)、重大火災(zāi)隱患暨“三合一”場(chǎng)所整治專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)、電梯安全檢查、超市安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查、餐飲場(chǎng)所燃?xì)獍踩髾z查等，切實(shí)防范我區(qū)商貿(mào)系統(tǒng)安全事件的發(fā)生。今年以來(lái)，我區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)工作保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，沒(méi)有發(fā)生較大及以上安全生產(chǎn)事故，較好地完成管委會(huì)下達(dá)的安全生產(chǎn)控制指標(biāo)。
（八）直屬公司的服務(wù)管理水平進(jìn)一步提升。
做好企業(yè)的服務(wù)管理工作，寓管理于服務(wù)之中。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)輪渡公司的安全監(jiān)管，忠湄輪渡公司20xx年1-11月份安全渡運(yùn)游客161多萬(wàn)人；積極配合輪渡召開(kāi)項(xiàng)目、設(shè)備招投標(biāo)工作，輪渡提升工程得到順利推進(jìn)。
（九）行政權(quán)力運(yùn)行工作有序進(jìn)行。
在省市商務(wù)、經(jīng)信部門(mén)的指導(dǎo)下，完成行政權(quán)力、公共服務(wù)事項(xiàng)清理，制定相應(yīng)運(yùn)行流程圖及辦事指南，并進(jìn)行公開(kāi)公示；完成單位責(zé)任清單制定，規(guī)范部門(mén)權(quán)力；對(duì)網(wǎng)上審批系統(tǒng)進(jìn)行梳理，逐步完善網(wǎng)上辦事系統(tǒng)。
20xx年，我局將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)各級(jí)經(jīng)濟(jì)工作部署，突出提速提升，突出實(shí)干實(shí)效。為此，擬重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：
（一）著重抓好第三產(chǎn)業(yè)工作。
加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)抓好旅游服務(wù)業(yè)、流通服務(wù)業(yè)、住宿餐飲業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，爭(zhēng)取新增若干家限上商貿(mào)企業(yè)和重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)。協(xié)調(diào)有關(guān)單位、部門(mén)，以創(chuàng)建5a景區(qū)為抓手，打響“來(lái)湄洲度假、帶平安回家”的旅游品牌，抓好旅游項(xiàng)目的布局，抓好旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，抓好旅游服務(wù)業(yè)的提升，推動(dòng)湄洲島第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
（二）著重拓寬招商渠道。
圍繞“一地三島”建設(shè)目標(biāo)，有效發(fā)揮媽祖文化、濱海旅游、對(duì)臺(tái)工作等優(yōu)勢(shì)，精心策劃一批特色項(xiàng)目，做好包裝和推介；進(jìn)一步利用節(jié)會(huì)招商，組團(tuán)參加市委、市政府20xx年招商引資工作計(jì)劃的重要招商活動(dòng)、第十九屆中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)等節(jié)會(huì)招商活動(dòng)；積極開(kāi)展“三維對(duì)接”，緊盯旅游產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)引進(jìn)五星級(jí)酒店、綜合性?shī)蕵?lè)購(gòu)物、海上娛樂(lè)項(xiàng)目、“漁家樂(lè)”等旅游項(xiàng)目，優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
（三）著重推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
積極上報(bào)商貿(mào)服務(wù)項(xiàng)目，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)上報(bào)；已經(jīng)簽訂合作意向的項(xiàng)目要加快落地投建步伐；已開(kāi)工項(xiàng)目要加快建設(shè)進(jìn)度；想法設(shè)法向上爭(zhēng)取各類(lèi)補(bǔ)助資金用于開(kāi)發(fā)建設(shè)，積極協(xié)調(diào)推進(jìn)創(chuàng)建5a級(jí)景區(qū)系列工程、輪渡提升工程、東環(huán)路景觀帶工程、鵝尾神石園提升改造工程等項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)商貿(mào)固定資產(chǎn)投資按序時(shí)進(jìn)度完成。
（四）著重抓好海防工作。
在原有基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)抓好海防執(zhí)勤道路建設(shè)，爭(zhēng)取按時(shí)完成任務(wù)。做好20xx年海防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)工作，督促有關(guān)單位抓好項(xiàng)目的前期工作。健全聯(lián)勤機(jī)制，聯(lián)合涉海單位，加強(qiáng)經(jīng)常性海上聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，形成有效工作機(jī)制。建立警民聯(lián)防聯(lián)管機(jī)制，實(shí)現(xiàn)海上安全齊抓共管的良好局面。
（五）著重抓好科技普及工作。
大力開(kāi)展科普宣傳活動(dòng)，努力提高公眾的科學(xué)文化素質(zhì)。繼續(xù)開(kāi)展形式多樣的群眾性科普活動(dòng)，開(kāi)展科教進(jìn)鄉(xiāng)活動(dòng)，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)科普宣傳的力度；結(jié)合節(jié)假日、活動(dòng)日，支持配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展科普活動(dòng)。同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)村科技培訓(xùn)工作，根據(jù)群眾需要，舉辦專(zhuān)題知識(shí)講座和培訓(xùn)，傳授科學(xué)技術(shù)，把我區(qū)科協(xié)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
（六）著重抓好其他工作。
重點(diǎn)抓好企業(yè)監(jiān)管、誠(chéng)信促進(jìn)會(huì)、成品油市場(chǎng)管理、安全生產(chǎn)、行政審批、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金申報(bào)、地震安全示范社區(qū)申報(bào)、外僑辦接待等工作，確保各項(xiàng)考評(píng)順利通過(guò)，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作上新臺(tái)階。 20xx年，我們的工作在多方的努力之下取得了一定的成效，但是，也存在很多不足之處。20xx年，我局將在認(rèn)真貫徹落實(shí)十八屆三中全會(huì)精神的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決按照區(qū)黨工委、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)貿(mào)招商局工作的批示指示，繼續(xù)開(kāi)展好各項(xiàng)工作。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇十四
20xx年以來(lái)，我們駐**招商團(tuán)積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府招商引資號(hào)召，努力實(shí)踐“招商引資為第一要?jiǎng)?wù)”的發(fā)展理念，搶抓機(jī)遇，苦干當(dāng)前，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強(qiáng)攻招商，營(yíng)造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體同志的共同努力，招商引資工作實(shí)現(xiàn)了新的跨越。
根據(jù)市委二屆五次全體（擴(kuò)大）會(huì)議和區(qū)委九屆七次全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神，我們駐**招商團(tuán)充分認(rèn)識(shí)到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務(wù)，力求用信息之力推動(dòng)招商工作進(jìn)程。進(jìn)駐**市嘉定區(qū)后，我們指導(dǎo)所有外派人員，利用“一親三友一本書(shū)”，動(dòng)員相關(guān)人員的親戚、朋友、學(xué)友、戰(zhàn)友和**市大黃頁(yè)電話號(hào)碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，尋找關(guān)系，充分利用多渠道進(jìn)行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實(shí)際，認(rèn)真歸納總結(jié)，正確目標(biāo)定位，利用宿豫籍在滬工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門(mén)拜訪，向他們?cè)敿?xì)匯報(bào)宿豫的發(fā)展情況。通過(guò)友好、親情的傳遞來(lái)激發(fā)這些老領(lǐng)導(dǎo)、老同志戀舊情結(jié)，更激發(fā)了他們對(duì)家鄉(xiāng)的報(bào)效之心。同時(shí)，我們還要求招商團(tuán)成員單位實(shí)施上網(wǎng)工程，建設(shè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴(kuò)大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來(lái)投資興業(yè)。
此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說(shuō)法，通過(guò)他們?cè)谖覅^(qū)辦廠經(jīng)商的實(shí)際體驗(yàn)，以商招商，廣布信息，說(shuō)服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務(wù)伙伴以及客戶(hù)來(lái)我區(qū)投資。通過(guò)這一系列的細(xì)致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實(shí)效。
我們宿豫區(qū)具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)前景廣闊?；谶@些，我們駐**招商團(tuán)確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級(jí)要求的駐外招商工作中，以**市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶(hù)，融入當(dāng)?shù)亍Ｖ巯虼?*范圍推進(jìn)，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書(shū)等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認(rèn)識(shí)宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請(qǐng)了29批278人次**客商前來(lái)我區(qū)考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位大興鎮(zhèn)確立了以村級(jí)為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實(shí)施以村為主的遍地開(kāi)花、以領(lǐng)導(dǎo)小組為主的重點(diǎn)突破、以全體干部為主的整體跟進(jìn)“三結(jié)合”戰(zhàn)略，強(qiáng)化考核考評(píng)措施，極大地調(diào)動(dòng)了全民招商的積極性，這樣，通過(guò)前方和后方兩個(gè)陣地的有機(jī)結(jié)合，有力地推動(dòng)了全民招商活動(dòng)的開(kāi)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這種以群眾、村（居）、鎮(zhèn)三級(jí)聯(lián)動(dòng)，以招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組為主導(dǎo)，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來(lái)，僅一季度便接待了來(lái)訪客商計(jì)23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項(xiàng)目10個(gè)，簽訂投資合同項(xiàng)目3個(gè)，已開(kāi)工工業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，已投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目8個(gè)。
在我們駐**招商團(tuán)的駐外招商工作中，我們選派的每一位招商人員從年初進(jìn)駐**市嘉定區(qū)之后，起先都是一床一褥，將駐地簡(jiǎn)單地放在友好客商的工廠內(nèi)，便展開(kāi)工作。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，克服浮躁心理，轉(zhuǎn)變思維方式，利用已在我區(qū)投資的**客商的信息優(yōu)勢(shì)，借助一本《**市大黃頁(yè)》電話號(hào)碼簿和一輛普通自行車(chē)，更多的時(shí)候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂(lè)，化整為零，各個(gè)出擊，主動(dòng)發(fā)動(dòng)招商攻勢(shì)，開(kāi)展招商引資“游擊戰(zhàn)”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農(nóng)村包圍城市”的招商策略。同時(shí)對(duì)一些在當(dāng)?shù)匕l(fā)展受到限制，有心向外發(fā)展的客商，不懼勞苦，往來(lái)奔波，注重聯(lián)絡(luò)，先交朋友后招商。上半年以來(lái)，他們以誠(chéng)招商，撥出的聯(lián)系電話近千余個(gè)，聯(lián)系拜訪客商100余人次，行程數(shù)千公里，聯(lián)系和拜會(huì)老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。
我們駐**招商團(tuán)在駐外招商期間，充分利用每一個(gè)可供利用的機(jī)會(huì)，駐外人員首先是廣撒大網(wǎng)，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準(zhǔn)方向和人員，向后方領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，由主要領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，上門(mén)拜訪，商談考察、投資等有關(guān)事宜。我們還要求各個(gè)招商成員單位設(shè)立招商引資24小時(shí)假日值班電話，單位主要領(lǐng)導(dǎo)只要招商需要，隨時(shí)到場(chǎng)，協(xié)調(diào)關(guān)系。積極推行“區(qū)外就是外，親戚朋友都是招商對(duì)象，都是委托招商對(duì)象”的理念。力求進(jìn)一步整合招商資源，深挖重點(diǎn)區(qū)域招商潛力，創(chuàng)新招商方式，切實(shí)提高全體領(lǐng)導(dǎo)成員對(duì)招商引資重要性、必要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)。確保全力為招商引資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區(qū)兩級(jí)在**舉辦投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)，在區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過(guò)駐外人員的先鋒引路，我們駐**招商團(tuán)幾位團(tuán)長(zhǎng)整裝出陣，親自和幾位重量級(jí)客商進(jìn)行談判，順利簽約了4個(gè)項(xiàng)目，協(xié)議總投資達(dá)3.2億余元。
在繼續(xù)用好“四種戰(zhàn)法”的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)術(shù)上實(shí)施鞏固、跟蹤、服務(wù)，即對(duì)已有協(xié)議項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)系鞏固，對(duì)已有意向項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤不放，對(duì)已投資項(xiàng)目做好服務(wù)工作。戰(zhàn)略上實(shí)施戰(zhàn)線延長(zhǎng)，范圍擴(kuò)張，目標(biāo)逐漸向浙、粵、港、臺(tái)轉(zhuǎn)移，力爭(zhēng)取得新的突破。在上半年的招商引資工作中，我們駐**招商團(tuán)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各成員單位的大力支持下，主動(dòng)出擊，堅(jiān)持做到“頭版頭條抓招商，創(chuàng)新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實(shí)質(zhì)性的成績(jī)，但和區(qū)委、區(qū)政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團(tuán)隊(duì)相比，還存在著一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續(xù)從招商引資基礎(chǔ)性工作入手，克服困難和不足，切實(shí)加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，明確目標(biāo)責(zé)任，轉(zhuǎn)移招商重點(diǎn)，進(jìn)一步營(yíng)造“親商、助商、愛(ài)商”的良好氛圍，以期達(dá)到“招商、扶商、富商”的預(yù)期效果，進(jìn)而振興宿豫社會(huì)經(jīng)濟(jì)，富裕宿豫人民，唱響工業(yè)強(qiáng)區(qū)主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業(yè)區(qū)”這一歷史使命作出自己的貢獻(xiàn)。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇十五
20xx年來(lái)，在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)直屬機(jī)關(guān)工委的精心指導(dǎo)下，區(qū)招商局黨支部堅(jiān)持把“服務(wù)中心、建設(shè)隊(duì)伍”貫穿機(jī)關(guān)黨建工作始終，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆四中、五中全會(huì)和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神及省市區(qū)委關(guān)于加強(qiáng)基層黨建工作的一系列文件精神，扎實(shí)抓好局黨支部黨建工作，努力推進(jìn)黨建工作制度化、規(guī)范化和科學(xué)化，黨的建設(shè)與招商引資工作取得了較好成績(jī)。現(xiàn)將區(qū)招商局黨支部20xx年開(kāi)展黨建工作情況總結(jié)如下：
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇十六
按照杜集區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)職責(zé)書(shū)，段園鎮(zhèn)20xx年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資建設(shè)方面的主要目標(biāo)是：實(shí)際利用外資700萬(wàn)美元，實(shí)際利用內(nèi)資15億元，其中5000萬(wàn)元—1億元規(guī)模項(xiàng)目3個(gè)，超億元以上規(guī)模項(xiàng)目1個(gè)，完成重點(diǎn)項(xiàng)目辦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。圍繞上述目標(biāo)任務(wù)，我們認(rèn)真貫徹區(qū)委區(qū)政府的安排和部署，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成，做好以下幾項(xiàng)工作：
目前，在建企業(yè)7家，總投資11.1億元。這7家企業(yè)分別是：
投資2.6億元、總占地268畝的安徽長(zhǎng)通物流有限公司項(xiàng)目，主要從事各類(lèi)建材的商貿(mào)物流和加工;投資2.5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車(chē)項(xiàng)目，主要從事汽車(chē)銷(xiāo)售、維修和掛車(chē)生產(chǎn)。新橋汽車(chē)和長(zhǎng)通物流這兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)透過(guò)市驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目。
還有5家企業(yè)是投資1.5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項(xiàng)目;投資1.2億元、占地65畝的安徽臻達(dá)機(jī)電項(xiàng)目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機(jī)械項(xiàng)目，這三個(gè)項(xiàng)目廠房鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項(xiàng)目，廠房已經(jīng)建成，部分設(shè)備正在安裝。投資1.3億元、占地67畝的安徽前匯機(jī)電項(xiàng)目，廠房基礎(chǔ)開(kāi)挖已經(jīng)完成。其中4個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)透過(guò)區(qū)驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目，但未經(jīng)市認(rèn)定，我們計(jì)劃2月報(bào)市認(rèn)定瑞武機(jī)械為超億元項(xiàng)目。
針對(duì)各企業(yè)建設(shè)進(jìn)度和狀況不同，我們將強(qiáng)化服務(wù)，實(shí)行項(xiàng)目職責(zé)到人，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報(bào)批手續(xù)，爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建優(yōu)良的環(huán)境，提高項(xiàng)目建設(shè)速度。我們將按季度做序時(shí)進(jìn)度，按月向區(qū)招商局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次統(tǒng)計(jì)分析，切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作，并且打算在第一季度完成700萬(wàn)美元的外資審報(bào)工作。
繼續(xù)堅(jiān)持走“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”路線，我們將以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點(diǎn)引導(dǎo)規(guī)模大、效益好、技術(shù)含量高的機(jī)械制造和現(xiàn)代物流項(xiàng)目進(jìn)入集中區(qū)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。對(duì)投資規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)的項(xiàng)目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項(xiàng)目能夠盡快簽約和落地。
目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項(xiàng)目6個(gè)，總投資11億元，用地550畝。這6個(gè)項(xiàng)目分別是徐州輝煌鋼結(jié)構(gòu)有限公司投資5億元的機(jī)械制造和鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項(xiàng)目;江蘇徐州中興工程機(jī)械有限公司投資1.5億元的機(jī)械制造項(xiàng)目;徐州恒事達(dá)機(jī)電有限公司投資1.2億元的設(shè)備制造項(xiàng)目;徐州中礦動(dòng)力設(shè)備制造有限公司投資1.2億元的機(jī)械制造項(xiàng)目;徐州恒泰水泥機(jī)械有限公司投資1.5億元的設(shè)備制造項(xiàng)目;安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬(wàn)元的袁莊菜市街改造項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，加強(qiáng)管理，構(gòu)建一個(gè)“項(xiàng)目洽談、開(kāi)工建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)行”三大服務(wù)體系，實(shí)行“三定”項(xiàng)目管理制：做到每個(gè)建設(shè)項(xiàng)目定工作進(jìn)度、定工作職責(zé)、定聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)，帶給全過(guò)程服務(wù)。
此外，洽談成熟待簽約項(xiàng)目還有14個(gè)，總投資52.87億元，計(jì)劃用地3175畝。如江蘇天裕集團(tuán)投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項(xiàng)目;江蘇維維集團(tuán)投資2.5億元的現(xiàn)代物流項(xiàng)目;衢州雙拓機(jī)械有限公司投資1.7億的煤機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目;淮北華潤(rùn)燃?xì)庥邢薰就顿Y3700萬(wàn)元的生產(chǎn)、生活供氣等項(xiàng)目。我們打算建立在談、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，用心主動(dòng)與他們進(jìn)行聯(lián)系交流，加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度。
緊緊抓住我鎮(zhèn)此刻的大好機(jī)遇，研究生成5-10個(gè)招商引資新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，及時(shí)聘請(qǐng)專(zhuān)家做好策劃包裝，透過(guò)制作交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠(chéng)信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專(zhuān)題演示文稿，結(jié)合推介會(huì)、廣播電視、光盤(pán)、戶(hù)外廣告、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升段園的知名度和力。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇十七
今年以來(lái)，我局按照縣委、縣政府要求，結(jié)合《__縣領(lǐng)導(dǎo)干部招商引資績(jī)效考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》(晃辦發(fā)(20__)35號(hào))及年初縣績(jī)效辦招商引資目標(biāo)管理要求，我局努力做好招商引資工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
引進(jìn)“侗藏紅米”種植基地，發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)，基地建設(shè)面積3770畝，投入資金60多萬(wàn)元;引進(jìn)“懷化奧普龍種業(yè)有限公司”、“長(zhǎng)沙利誠(chéng)種業(yè)有限公司”，發(fā)展制種產(chǎn)業(yè)，制種基地建設(shè)100多畝，投入資金20余萬(wàn)元;引進(jìn)“深圳湘粵東城生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”，發(fā)展特色水果產(chǎn)業(yè)，基地建設(shè)面積1000畝，投資1000萬(wàn)元以上;引進(jìn)“新晃鑫綠源農(nóng)產(chǎn)品民族貿(mào)易有限公司”，發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，核心示范基地建設(shè)面積200畝，投資200萬(wàn)元。我局共招商引資項(xiàng)目4個(gè)，引進(jìn)資金1280余萬(wàn)元。
(一)建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)體系，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到位。我們制定《農(nóng)業(yè)局招商引資實(shí)施方案》，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制。領(lǐng)導(dǎo)小組由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，其它班子成員為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，對(duì)我局招商引資工作目標(biāo)任務(wù)分解，制定詳細(xì)的工作進(jìn)度計(jì)劃，把工作任務(wù)落實(shí)到月、到周、到項(xiàng)、到人。領(lǐng)導(dǎo)班子成員人人都有任務(wù)、人人都有責(zé)任。做到了件件有人專(zhuān)抓、項(xiàng)項(xiàng)有負(fù)責(zé)人，形成了一個(gè)有效、嚴(yán)密的工作體系。
(二)強(qiáng)化工作措施，確保各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)度。一是整體聯(lián)動(dòng)。招商引資工作時(shí)間緊、難度大，系統(tǒng)而又復(fù)雜的工程，為了保證工程進(jìn)度，我們充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的力量參與到招商引資工作中來(lái)。局機(jī)關(guān)、各股站室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各農(nóng)技站實(shí)行縱向聯(lián)動(dòng)，層層明確目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)責(zé)任。二是主攻難點(diǎn)。對(duì)進(jìn)度緩慢的建設(shè)項(xiàng)目，在認(rèn)真查找工作中存在的問(wèn)題和差距、分析形成原因的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化措施、集中時(shí)間、集中精力、重點(diǎn)攻關(guān)。及時(shí)協(xié)調(diào)和解決各項(xiàng)任務(wù)實(shí)施過(guò)程出現(xiàn)的矛盾和糾紛，以確保工作的整體推進(jìn)。三是加強(qiáng)調(diào)度。為了確保工作進(jìn)度，對(duì)一些重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)督導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)不定期檢查的措施，確保任務(wù)及時(shí)完成。
(三)落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，嚴(yán)肅責(zé)任追究，確保各項(xiàng)任務(wù)質(zhì)量。一是落實(shí)質(zhì)量責(zé)任。實(shí)行“一把手”包塊，分管領(lǐng)導(dǎo)包任務(wù)，駐工地聯(lián)絡(luò)員跟蹤督查相結(jié)合。二是嚴(yán)肅責(zé)任追究。我們?cè)谀繕?biāo)管理責(zé)任制中規(guī)定，凡領(lǐng)導(dǎo)所分管的建設(shè)項(xiàng)目沒(méi)有按時(shí)保質(zhì)完成任務(wù)的'、未能通過(guò)檢查驗(yàn)收的，取消其年末評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。
堅(jiān)持“發(fā)展”是第一要?jiǎng)?wù)，立足農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，把項(xiàng)目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。
(一)解放思想，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作的重要地位。進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作健康、快速發(fā)展。
(二)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。切實(shí)調(diào)動(dòng)各股站室負(fù)責(zé)人抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，加大招商引資工作在目標(biāo)考核中的權(quán)重。
(三)創(chuàng)新思路，增強(qiáng)招商實(shí)效。突出抓好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力;突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來(lái)投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項(xiàng)目。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇十八
20xx年，夏鐸鋪鎮(zhèn)立足本鎮(zhèn)、服務(wù)金洲新區(qū)、對(duì)接先導(dǎo)區(qū)，以機(jī)械工業(yè)園為載體，堅(jiān)持面向長(zhǎng)株潭、面向機(jī)械及配套產(chǎn)業(yè)、面向市內(nèi)外遷企業(yè)，全面提升招商工作思路，創(chuàng)新招商舉措，克服金融危機(jī)的不利影響快速推進(jìn)招商引資工作。全年共引進(jìn)規(guī)模以上項(xiàng)目18個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目16個(gè)，合同引資億元，全年共計(jì)開(kāi)工項(xiàng)目26個(gè)，至09年10月份，投入項(xiàng)目建設(shè)資金億元，預(yù)計(jì)全年竣工項(xiàng)目12個(gè)。（以上數(shù)據(jù)請(qǐng)參照?qǐng)?bào)表）。
上半年一季度，受金融危機(jī)的影響，市場(chǎng)信心不足，項(xiàng)目建設(shè)也停滯不前，我鎮(zhèn)根據(jù)實(shí)際情況，精心組織召開(kāi)企業(yè)業(yè)主座談會(huì)，冷靜分析形勢(shì)，全面搞好相關(guān)政務(wù)服務(wù)和融資工作牽線搭橋，動(dòng)員企業(yè)在金融危機(jī)大背景下，抓住建筑材料價(jià)格下降、勞動(dòng)力成本下降的機(jī)遇，千方百計(jì)啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)工作，宏浩家具、源興鎢業(yè)、龍鳳機(jī)械、廣興機(jī)械、唯一化工、建良機(jī)械、中醇化工、文聯(lián)機(jī)械、銀寧二期等12個(gè)原有合同項(xiàng)目全部實(shí)現(xiàn)開(kāi)工，并大部分在今年實(shí)現(xiàn)了竣工投產(chǎn)。
在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整和市場(chǎng)信息不斷變化的情況下，我們幫企業(yè)抓住國(guó)家信貸和地根寬松、工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇的有利契機(jī)，動(dòng)員方圓冶金、華泰涂料于逆勢(shì)中崛起，各投入20xx多萬(wàn)元啟動(dòng)了二期工程建設(shè)，為園區(qū)企業(yè)恢復(fù)信心，搶抓機(jī)遇謀求發(fā)展做出了好的典范。
我們堅(jiān)持面向長(zhǎng)株潭、面向市內(nèi)外遷企業(yè)、面向機(jī)械及配套產(chǎn)業(yè)，以專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍發(fā)揮釘子精神有的放矢開(kāi)展招商工作。派出專(zhuān)業(yè)小分隊(duì)常駐長(zhǎng)株潭地區(qū)，緊盯城市發(fā)展拆遷的區(qū)域、機(jī)械產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域，并結(jié)合園區(qū)現(xiàn)在企業(yè)因業(yè)務(wù)往來(lái)掌握的投資等信息，進(jìn)行地毯式的摸查和拜訪，共發(fā)放招商宣傳資料200多份，拜訪企業(yè)120多家，發(fā)放邀請(qǐng)函100多份，很好的擴(kuò)大了我鎮(zhèn)機(jī)械工業(yè)園區(qū)在長(zhǎng)沙市的知名度和影響力，捕捉到了一批優(yōu)質(zhì)的投資信息，這種真誠(chéng)的上門(mén)招商拜訪方式得到了企業(yè)主的一致肯定，讓他們充分感受到了我們對(duì)發(fā)展工業(yè)、吸納外來(lái)資金和引進(jìn)項(xiàng)目的決心和誠(chéng)意，也從側(cè)面對(duì)我們的服務(wù)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境充滿(mǎn)信心。
全年共捕捉到有價(jià)值的投資信息近100條，并有效的進(jìn)行了跟蹤落實(shí)，很好的化解了金融危機(jī)帶來(lái)的企業(yè)投資信心不足，投資信息不多帶來(lái)的負(fù)面影響。
在金融危機(jī)的影響下，我們不但未收縮園區(qū)的資金投入，相反千方百計(jì)籌措資金，加大對(duì)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度。共有效組織資金3000多萬(wàn)元，搞好了園區(qū)主干道的水泥路面硬化、配套搞好了下水道、綠化、亮化等工程，并將金洲南線向南延升公里，計(jì)劃對(duì)接省道s208線，可新增開(kāi)發(fā)利用土地3000畝以上，為園區(qū)今后8—10年的發(fā)展儲(chǔ)備了土地。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善、日益顯現(xiàn)的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)株潭地區(qū)具有比較優(yōu)勢(shì)的供地價(jià)格，吸引了大量企業(yè)前來(lái)考察。
對(duì)園區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，我們一方面全方位提高服務(wù)水平，真正實(shí)現(xiàn)了政務(wù)手續(xù)的全程代理，并千方百計(jì)替企業(yè)主著想，在自來(lái)水開(kāi)戶(hù)、變壓器安裝等工程中，想企業(yè)之所想，幫企業(yè)想辦法節(jié)省資金，減少建設(shè)周期。對(duì)園區(qū)周邊環(huán)境，以鐵的手腕進(jìn)行整治，堅(jiān)決杜絕任何形式的無(wú)理阻工、強(qiáng)包強(qiáng)攬等經(jīng)濟(jì)環(huán)境問(wèn)題，受到企業(yè)主的一致好評(píng)。
對(duì)捕捉來(lái)的信息和前來(lái)考察的客商，我們進(jìn)行了認(rèn)真的分類(lèi)分析，立足于三個(gè)層面，由專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)人員做好做實(shí)基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持并鞏固招商成果，重大項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系，發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹卮箜?xiàng)目我們是一星期一次的緊密而有針對(duì)性的聯(lián)系，力爭(zhēng)由投資信息轉(zhuǎn)變成有重大投資意向的項(xiàng)目。全年共合同引進(jìn)項(xiàng)目18個(gè)，合同引資億元，聯(lián)絡(luò)藥機(jī)、榮川機(jī)械、聯(lián)絡(luò)鍋爐、天誠(chéng)包裝、一力涂料、麓山機(jī)械、金門(mén)酒業(yè)等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目都成功簽約落戶(hù)并啟動(dòng)建設(shè)。
我們按照打造“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、宜居新鎮(zhèn)、商貿(mào)重鎮(zhèn)、寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)次中心”的目標(biāo)，在緊抓工業(yè)園區(qū)的發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新思路，利用得天獨(dú)厚的交通區(qū)位和生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，用大無(wú)畏的`勇氣和極具前瞻性的視野，啟動(dòng)了國(guó)家級(jí)森林公園的申報(bào)，成功承辦了中國(guó)生態(tài)論壇、九三學(xué)社中央調(diào)研等活動(dòng)，很好的擴(kuò)大了我鎮(zhèn)的影響力。
憩地，為我鎮(zhèn)今后引進(jìn)戰(zhàn)略投資者開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)打好了基礎(chǔ)。
我們借先導(dǎo)區(qū)中心示范鎮(zhèn)建設(shè)的契機(jī)，高標(biāo)準(zhǔn)搞好了中心集鎮(zhèn)的規(guī)劃工作，并于近期啟動(dòng)了相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)外招商發(fā)布，將于明年掀起新型集鎮(zhèn)建設(shè)的高潮。我們將三產(chǎn)業(yè)定位于我鎮(zhèn)今后重點(diǎn)發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)聯(lián)系了有遷址意向的湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院來(lái)我鎮(zhèn)多次考察，想盡一切辦法促成項(xiàng)目于明年落戶(hù)，通過(guò)學(xué)校的引進(jìn)帶動(dòng)集鎮(zhèn)和三產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)建設(shè)。
明年，我們招商引資的工作思路是：工業(yè)招商堅(jiān)持三個(gè)面向、三產(chǎn)招商齊頭并進(jìn)，立足專(zhuān)業(yè)招商、定點(diǎn)招商、全民招商三個(gè)層面，不斷創(chuàng)新方式在招大引強(qiáng)上取得更大更好突破。確保全年能引進(jìn)15個(gè)以上項(xiàng)目，其中工業(yè)項(xiàng)目10個(gè)，億元以上項(xiàng)目1個(gè)的目標(biāo)。
一是鞏固園區(qū)合同和意向項(xiàng)目，促項(xiàng)目快速建設(shè)投產(chǎn)。對(duì)園區(qū)的合同項(xiàng)目，我們協(xié)助企業(yè)加快建設(shè)步伐，確保在今年能新竣工投產(chǎn)12個(gè)規(guī)模以上工業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，明年再實(shí)現(xiàn)12個(gè)以上項(xiàng)目建成投產(chǎn)。對(duì)星邦重工、久潤(rùn)機(jī)械、意毫電器等重大項(xiàng)目抓緊聯(lián)系，力爭(zhēng)促成明年簽約落戶(hù)。
二是要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。
一是從小打小鬧向招大招強(qiáng)轉(zhuǎn)變。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，提高產(chǎn)業(yè)集中度，提高項(xiàng)目品質(zhì)。
二是從單純的工業(yè)招商向以招商為主、力爭(zhēng)在其它領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破的轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)引進(jìn)學(xué)校、醫(yī)院等社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、物流公司、高檔住宅區(qū)等三產(chǎn)項(xiàng)目，提高夏鐸鋪集鎮(zhèn)的城市功能和與金洲新區(qū)的綜合配套服務(wù)能力。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇十九
20xx年招商局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的總體工作部署，深入學(xué)習(xí)黨的“十八大”文件精神，以盡早躋身全國(guó)“第一方陣”、率先實(shí)現(xiàn)區(qū)域現(xiàn)代化為總體工作目標(biāo)，全體干部精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，開(kāi)拓進(jìn)取，迎難而上，取得了良好的工作業(yè)績(jī)，為全面完成區(qū)招商引資年度目標(biāo)、加速推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出了重要的貢獻(xiàn)。
（一）外資招商。全年批準(zhǔn)外商投資項(xiàng)目29個(gè)，完成合同外資42212萬(wàn)美元，占考核目標(biāo)的105.5%；完成實(shí)際外資29135萬(wàn)美元，占考核目標(biāo)的107.9%。
（二）國(guó)內(nèi)招商和浙商回歸引進(jìn)。全年國(guó)內(nèi)招商實(shí)際到位資金120億元，為年度目標(biāo)的160%；浙商回歸到位資金102億元，為年度目標(biāo)的227%。市對(duì)區(qū)“利用內(nèi)資”、“支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”及“利用內(nèi)資實(shí)績(jī)及增幅與重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)平均值比”實(shí)現(xiàn)保二爭(zhēng)一。
(三)服務(wù)業(yè)和稅源招商。全年引進(jìn)三產(chǎn)商貿(mào)服務(wù)類(lèi)企業(yè)126家；完成新增及引進(jìn)三產(chǎn)企業(yè)稅收12172萬(wàn)元，完成指標(biāo)的132%；正常企業(yè)稅收完成30410億元，完成指標(biāo)的88%。
（四）開(kāi)工投產(chǎn)項(xiàng)目。今年我局引進(jìn)的項(xiàng)目中有14個(gè)開(kāi)工，6個(gè)投產(chǎn)。年度目標(biāo)考核中確定的8個(gè)開(kāi)工項(xiàng)目，均已按期開(kāi)工。年初考核目標(biāo)中確定的3個(gè)投產(chǎn)項(xiàng)目均在年內(nèi)順利投產(chǎn)。
（一）、根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，對(duì)重點(diǎn)龍頭項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)業(yè)招商。今年新引進(jìn)的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有3個(gè)，涉及汽配、精密機(jī)械、電子元器件等行業(yè)。目前在談的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目包括精細(xì)化工、汽車(chē)配件、新材料等行業(yè)的10余個(gè)項(xiàng)目。
（二）、結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，做大做強(qiáng)我區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞汽車(chē)行業(yè)，今年我們洽談了近20個(gè)相關(guān)項(xiàng)目，并在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的上游引進(jìn)了3個(gè)配件生產(chǎn)項(xiàng)目、下游引進(jìn)了1個(gè)銷(xiāo)售及1個(gè)汽車(chē)文化項(xiàng)目。針對(duì)我區(qū)在新材料產(chǎn)業(yè)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，今年我們洽談了包括全球財(cái)富500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)一流企業(yè)投資的近10個(gè)大型新型材料優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
（三）、深入挖掘金融、服務(wù)等行業(yè)的投資潛力，大力開(kāi)展無(wú)地招商，拓展招商引資的新領(lǐng)域。今年我們局在類(lèi)金融行業(yè)招商方面取得了較為明顯的成績(jī)，先后引進(jìn)了5個(gè)融資租賃項(xiàng)目，合同外資達(dá)4920萬(wàn)美元。另外還引進(jìn)了6家三產(chǎn)服務(wù)類(lèi)外資公司，注冊(cè)資金達(dá)4192萬(wàn)美元。今年引進(jìn)的內(nèi)資三產(chǎn)項(xiàng)目多達(dá)126個(gè)，注冊(cè)資金合計(jì)25.8億元人民幣。
（四）、重視民生和城市功能項(xiàng)目的招商，大力推進(jìn)北侖城市化進(jìn)程和美麗家園建設(shè)。繼前兩年引進(jìn)中青文化廣場(chǎng)、石浦豪生酒店、利時(shí)百貨等中提升城市功能項(xiàng)目后，今年我們新引進(jìn)了我區(qū)第一家大型民營(yíng)養(yǎng)老項(xiàng)目，為完善我區(qū)城市化建設(shè)填補(bǔ)了空白。迪卡儂運(yùn)動(dòng)品店、雅居樂(lè)房地產(chǎn)、星巴克店等民生項(xiàng)目也在今年落戶(hù)。
（五）、東進(jìn)北上聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情，促進(jìn)浙商回歸創(chuàng)業(yè)。新年伊始，在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們冒雪趕赴河南，在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介發(fā)布會(huì)，并成功地引進(jìn)了浙鑫養(yǎng)老項(xiàng)目。年內(nèi)我們舉辦了“浙商之春·情暖北侖”座談會(huì)、“甬商回歸·心系故里”團(tuán)拜會(huì)，參加了“南京寧波周”、“浙洽會(huì)”等活動(dòng)。
（六）、新增稅源大幅增加，正常稅源趨于平穩(wěn)。今年我們?cè)谌a(chǎn)稅源招商方面特別加強(qiáng)了對(duì)大型三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的招商力度，并取得了可喜的成績(jī)。落戶(hù)了全球最大色紡紗企業(yè)投資的大型貿(mào)易公司。目前仍有一批在談的大型商貿(mào)項(xiàng)目。老的三產(chǎn)商貿(mào)企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，稅收情況與國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展緊密相連，目前趨于穩(wěn)定。
（七）、服務(wù)企業(yè)精益求精，確保重點(diǎn)工作落實(shí)到位。1、結(jié)合三思三創(chuàng)活動(dòng)，創(chuàng)建“五心服務(wù)”品牌。根據(jù)區(qū)三思三創(chuàng)辦公室的要求，總結(jié)我們以往服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，今年我們?cè)诜?wù)企業(yè)的過(guò)程中進(jìn)一步開(kāi)展了“五心服務(wù)”。通過(guò)“五心服務(wù)”，我們不但加深了與企業(yè)的感情，而且保住了一批重點(diǎn)稅源企業(yè)選擇留在xx區(qū)。2、對(duì)接職能部門(mén)，切實(shí)解決項(xiàng)目開(kāi)工和建設(shè)中遇到的實(shí)際困難，確保重點(diǎn)項(xiàng)目按期開(kāi)工和投產(chǎn)。為了保證今年我局聯(lián)系的11個(gè)重點(diǎn)開(kāi)工或投產(chǎn)項(xiàng)目按期開(kāi)工或投產(chǎn)，我們與區(qū)土地、規(guī)劃、建設(shè)、教育、外管等職能部門(mén)進(jìn)行了多次溝通，解決了一批企業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)中面臨的實(shí)際問(wèn)題，確保了重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)工與投產(chǎn)。
（一）、教育與警示相結(jié)合，樹(shù)立黨員干部服務(wù)為民的政績(jī)觀，筑牢廉潔從政的思想防線。一方面，結(jié)合“十八大”報(bào)告和精神的學(xué)習(xí)，在全局干部中開(kāi)展了服務(wù)為民，廉潔自律的各種教育活動(dòng)；另一方面，組織干部參觀北侖檢察院的廉政教育基地等活動(dòng)，讓全體干部時(shí)刻樹(shù)立踏實(shí)做事，干凈做人的思想觀念，筑牢廉潔自律的思想防線。
（二）、健全和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，筑牢廉政建設(shè)的制度防線。首先落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。其次，認(rèn)真貫徹民主集中制，重大事項(xiàng)集體決策。第三，嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度。最后，以廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)為契機(jī)，開(kāi)展中層干部效能評(píng)價(jià)工作，樹(shù)立黨政干部為民務(wù)實(shí)清廉的良好形象。
圍繞“十八大”報(bào)告，上半年我們組織了一次專(zhuān)門(mén)的集中學(xué)習(xí)。在此基礎(chǔ)之上，我們還安排了多種形式的分散或?qū)ｎ}學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)了區(qū)國(guó)稅局、商務(wù)局的專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我局辦業(yè)務(wù)講座，組織全局同志開(kāi)展讀書(shū)會(huì)活動(dòng)，開(kāi)展“中國(guó)夢(mèng)，我行動(dòng)”的征文和演講，布置機(jī)關(guān)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)等等活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了全局黨員干部的思想政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)了我局長(zhǎng)期以來(lái)形成的良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。在最近舉行的全區(qū)機(jī)關(guān)黨建工作“六型支部”評(píng)選活動(dòng)中，我局被光榮地評(píng)為學(xué)習(xí)型基層黨支部。
今年我局主要考核指標(biāo)均已完成任務(wù)，其中外資招商、國(guó)內(nèi)招商、新增三產(chǎn)稅收等指標(biāo)達(dá)到歷史最高水平，各方面工作取得了一定成績(jī)，但與區(qū)委、區(qū)政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)對(duì)我們的要求還有一定差距，一是較為成熟的在談大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不多，二是干部隊(duì)伍的理論學(xué)習(xí)、思想政治建設(shè)、創(chuàng)新意識(shí)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，我們將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在20xx年創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇二十
（一）招商引資工作：今年1—8月份，我辦共有招商項(xiàng)目10個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)際到位資金2.8億元，完成全年任務(wù)的70%。新增注冊(cè)資本金完成1.6億元。
新增億元以上項(xiàng)目3個(gè)：一是蓮花家具廣場(chǎng)，現(xiàn)已建成5月份開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，二是電信大樓北側(cè)項(xiàng)目，由浙江杭州萬(wàn)泰控股集團(tuán)股份有限公司投資開(kāi)發(fā)，目前該項(xiàng)目正在辦理土地掛牌前的相關(guān)手續(xù)，三是水利資產(chǎn)地塊，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù)。目前洽談項(xiàng)目2個(gè)：一是由浙江中鉅控股集團(tuán)汽車(chē)站周邊項(xiàng)目，二是水岸名宅北側(cè)地塊項(xiàng)目。
引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目1個(gè)（江蘇潤(rùn)波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭，集整體銷(xiāo)售、安裝、維修、改造、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設(shè)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部，在宿遷設(shè)有一個(gè)分部，目前該項(xiàng)目進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段。洽談項(xiàng)目3個(gè)，分別為：匯銀家電有限公司、萬(wàn)邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。
（二）利用外資情況：我辦和區(qū)政府辦共同引進(jìn)外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易有限公司，由新加坡獨(dú)資企業(yè)萬(wàn)香國(guó)際有限公司投資，項(xiàng)目總投資400萬(wàn)美元，注冊(cè)資本400萬(wàn)美元，主要經(jīng)營(yíng)天然香料原料，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營(yíng)的商品主要供應(yīng)天然香料、合成香料生產(chǎn)廠家和食品、醫(yī)藥、日用化妝品生產(chǎn)廠家。該項(xiàng)目現(xiàn)已通過(guò)工商局名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)，相關(guān)材料已通過(guò)市商務(wù)局審批，預(yù)計(jì)本周內(nèi)報(bào)省商務(wù)廳。
（三）重點(diǎn)項(xiàng)目工作：
蘇寧電器廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由蘇寧集團(tuán)投資建設(shè)，總投資10億元，建設(shè)1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫(xiě)字樓。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項(xiàng)目已完成試樁、支護(hù)樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開(kāi)挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預(yù)計(jì)將持續(xù)到10月份，四季度開(kāi)始做地下室工程。項(xiàng)目預(yù)計(jì)至20xx年建成。
龍游城項(xiàng)目：該項(xiàng)目由浙江客商淮安誠(chéng)泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè)，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū)，占地面積25.2畝，總建筑面積14.4萬(wàn)。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫(xiě)字樓。項(xiàng)目總投資約10億元。預(yù)計(jì)20xx年建成營(yíng)業(yè)。截止目前該項(xiàng)目住宅部分93戶(hù)約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶(hù)已簽約4戶(hù)約13000多，待完成剩余2戶(hù)的拆遷掃尾工作完成后，開(kāi)始進(jìn)行樁基工程施工，土方開(kāi)挖。
嘉和國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于淮海東路北側(cè)、圩北路東側(cè)，占地36畝，建設(shè)約8萬(wàn)平方米商住房。目前該項(xiàng)目樁基工程施工完成，正在全面開(kāi)挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層。
新天地花園項(xiàng)目：該項(xiàng)目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于健康東路南側(cè)、圩北路西側(cè)，占地38畝，總投資5億元，建設(shè)13萬(wàn)平方米商住小區(qū)，該項(xiàng)目需拆遷約250多戶(hù)，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。
（一）我辦轄區(qū)內(nèi)的2個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目蘇寧電器廣場(chǎng)和嘉和國(guó)際廣場(chǎng)，目前土方工程正在全面開(kāi)挖，由于衛(wèi)生城市復(fù)檢和不斷下雨，項(xiàng)目出土?xí)r間一再被調(diào)整，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度受到影響。
（二）外資項(xiàng)目手續(xù)辦理時(shí)間太長(zhǎng)導(dǎo)致外資目前未到帳。原本上報(bào)的項(xiàng)目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問(wèn)題，現(xiàn)已暫停辦理。新注冊(cè)的外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續(xù)將進(jìn)一步跟進(jìn)，確保外資盡早到賬。
（三）新增注冊(cè)資本金考核調(diào)整為3億元，目前我辦已完成1.6億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項(xiàng)目對(duì)接，特別要密切關(guān)注大企業(yè)、大項(xiàng)目是否有增資意向，確保年底考核達(dá)序時(shí)進(jìn)度。
（一）突出抓好重大項(xiàng)目的'建設(shè)。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目的支撐作用，重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場(chǎng)、龍游城、嘉和國(guó)際廣場(chǎng)、新天地花園項(xiàng)目建設(shè)，確保項(xiàng)目達(dá)序時(shí)進(jìn)度。
（二）以重點(diǎn)樓宇為依托，全力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。以轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場(chǎng)為依托，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯、經(jīng)濟(jì)效益顯著的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地。
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇二十一
時(shí)光飛逝，20xx年又接近尾聲。一直以來(lái)招商引資是馬陸鎮(zhèn)重中之重的一項(xiàng)工作，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。借著區(qū)里、鎮(zhèn)里大力發(fā)展以文化信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的東風(fēng)，希望城招商工作和招商部門(mén)切實(shí)轉(zhuǎn)變招商思路，調(diào)整新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人員組織，加大新產(chǎn)業(yè)招商投入力度，在區(qū)、鎮(zhèn)、城的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區(qū)的領(lǐng)先地位，取得了一定的成績(jī)。1至11月共新增企業(yè)1070戶(hù)，注冊(cè)資本億元，新增納稅戶(hù)數(shù)1032戶(hù)，稅收億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶(hù)，注冊(cè)資本億元，稅收萬(wàn)元。
一、總結(jié)近一年的工作，我們?nèi)〉昧溯^好的招商引資成果：
1、觀念轉(zhuǎn)變到位，文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)的招商初見(jiàn)成效。
新年伊始我們就結(jié)合全區(qū)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型，加快推進(jìn)“穩(wěn)二進(jìn)三”戰(zhàn)略的定位，招商引資與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相結(jié)合，緊緊咬住年初確定的目標(biāo)任務(wù)，把引進(jìn)文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶(hù)文化信息類(lèi)企業(yè)、6戶(hù)總部型企業(yè)入駐希望城。
2、服務(wù)到位，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展拓展空間。
一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要保證，我們一直以來(lái)都把“壯大老企業(yè)”作為招商引資工作的另一個(gè)重要抓手，培育有實(shí)力、有潛力的民營(yíng)企業(yè)做強(qiáng)做大。我們要求除了xxx在服務(wù)上精益求精以外，市區(qū)的兩個(gè)服務(wù)中心以及其他的辦事處也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度，實(shí)行全過(guò)程跟蹤服務(wù)。此外我們還邀請(qǐng)了工區(qū)、稅務(wù)等職能部門(mén)為企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進(jìn)行政策上及實(shí)際操作上的輔導(dǎo)，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。
3、辦證速度到位，辦證流程暢通。
公司通過(guò)整合人員、落實(shí)崗位責(zé)任制來(lái)保證辦證速度，同時(shí)成立了特殊項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，開(kāi)辟綠色通道，特殊項(xiàng)目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。
二、20xx年的`是堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的一年，招商部按照公司總體1200戶(hù)，招商部750戶(hù)目標(biāo)，重點(diǎn)圍繞對(duì)外“走出去招商”和對(duì)內(nèi)“精簡(jiǎn)優(yōu)化量化流程”兩個(gè)總體思路開(kāi)展工作：
1、強(qiáng)化“走出去招商”：
強(qiáng)化新客站和徐家匯里兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的“走出去招商”能力，為其配置相關(guān)戰(zhàn)略平臺(tái)和潛在客戶(hù)渠道，同時(shí)通過(guò)老同事傳、幫、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量、質(zhì)相適應(yīng)的財(cái)力資源配置，來(lái)系統(tǒng)化的實(shí)現(xiàn)市區(qū)兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的走出去招商轉(zhuǎn)型。挖掘人才，發(fā)掘潛能，加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，目標(biāo)建立一支高素質(zhì)的專(zhuān)職招商員隊(duì)伍。在總數(shù)量目標(biāo)范圍內(nèi)進(jìn)一步明確文化信息企業(yè)的指標(biāo)，從而起到引導(dǎo)作用。
2、“三個(gè)維度”發(fā)展產(chǎn)業(yè)：
隨著產(chǎn)業(yè)辦(文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務(wù)、科室融合)的組建，我們將從三個(gè)維度來(lái)系統(tǒng)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)：
駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)篇二十二
20__年，我__招商工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“突出工業(yè)、突破工業(yè)”戰(zhàn)略，圍繞我__四大特色產(chǎn)業(yè)，全面開(kāi)展招商引資、招商選資活動(dòng)，招商工作取得一定成效。
一、基本情況。
（一）已開(kāi)工項(xiàng)目8個(gè)，總投資x萬(wàn)元，占全年招商引資任務(wù)x%。它們分別是：__與__合作投資x8億元的__生物質(zhì)發(fā)電；__引進(jìn)投資1億元鑫橋林業(yè)合作，引進(jìn)投資x萬(wàn)元竹膠板；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x竹膠板生產(chǎn)、投資x萬(wàn)元工藝品生產(chǎn)、x萬(wàn)元大利家超x；鎮(zhèn)引進(jìn)投x萬(wàn)元木式家具生產(chǎn)；__引進(jìn)投資500萬(wàn)元的興隆玩具，引進(jìn)投資x萬(wàn)元的宏福制刷。
（二）已簽約項(xiàng)目7個(gè)，總投資x萬(wàn)元，占全年招商引資任務(wù)（全__招商引資任務(wù)x萬(wàn)元）。分別是：經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬(wàn)元的橡膠粘合劑項(xiàng)目；__引進(jìn)投資x萬(wàn)美元氟化鹽項(xiàng)目；外經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬(wàn)元的工藝箱包研發(fā)項(xiàng)目；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目建設(shè)；政法委引進(jìn)投資x萬(wàn)元的汽車(chē)城項(xiàng)目；文體局引進(jìn)投資x萬(wàn)元的汽車(chē)城項(xiàng)目；工商聯(lián)引進(jìn)投資x萬(wàn)元的物流中心項(xiàng)目。
（三）全__在談項(xiàng)目18項(xiàng)，分別是：止__在談的投資x萬(wàn)元的水晶飾品項(xiàng)目和工藝禮品項(xiàng)目；招商局在談的投資x萬(wàn)元的板式家具項(xiàng)目；__在談的投資x萬(wàn)元的抗磨液壓油和生物柴油項(xiàng)目、以及工藝箱包項(xiàng)目；__鎮(zhèn)在談的投資x萬(wàn)元的葛根素萃取、合成革、制氧項(xiàng)目；__鄉(xiāng)在談的竹纖維紡織項(xiàng)目；司前鄉(xiāng)在談的鋼構(gòu)架廠房生產(chǎn)；__在談的制鞋項(xiàng)目；外經(jīng)局的有機(jī)茶、服裝加工項(xiàng)目；經(jīng)貿(mào)局在談的物流煤炭，典當(dāng)行項(xiàng)目；林業(yè)局在談的窗簾桿項(xiàng)目；建設(shè)局在談的甲醛項(xiàng)目。
二、主要作法。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視。__委、__政府始終把招商引資作為加快__域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵措施，持續(xù)開(kāi)展以招商引資為主要內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，將招商引資任務(wù)責(zé)任到單位，充分調(diào)動(dòng)每位干部參與招商引資工作的積極性和主動(dòng)性；主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥先后多次赴__、__、__、__、____等地有目標(biāo)、有針對(duì)性地外出招商；邀請(qǐng)x青商會(huì)青年企業(yè)家考察__并舉行重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì)，組團(tuán)參加第十屆“”__武夷國(guó)際投資洽談會(huì)和第十一屆“”中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)等一系列招商引資活動(dòng)，提高_(dá)_對(duì)外宣傳力度；制定完善招商引資工作機(jī)制，實(shí)行了__領(lǐng)導(dǎo)掛重點(diǎn)在談項(xiàng)目制度，加大在談項(xiàng)目的項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度，促進(jìn)在談項(xiàng)目升級(jí)簽約，簽約項(xiàng)目盡快落地；定期召開(kāi)招商引資工作專(zhuān)題匯報(bào)會(huì)，推動(dòng)招商工作扎實(shí)有效開(kāi)展。
（二）方向明確。突出“高、大、聯(lián)”項(xiàng)目，通過(guò)招商引資形成產(chǎn)業(yè)集聚，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚再促進(jìn)招商引資。圍繞龍頭企業(yè)合資擴(kuò)規(guī)、產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸、相關(guān)項(xiàng)目扎堆發(fā)展開(kāi)展招商引資，形成產(chǎn)業(yè)集聚和板塊經(jīng)濟(jì)。鑫橋木業(yè)與__德華集團(tuán)的合資項(xiàng)目、以滬千生產(chǎn)的中高密度纖維為主要原料的板式出口家具項(xiàng)目，有望成為我__林產(chǎn)加工業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，推進(jìn)木制品加工企業(yè)的整合提升；新引進(jìn)投資9000萬(wàn)元的億鑫工藝品集團(tuán)，將致力于工藝箱包新產(chǎn)品的研發(fā)，致力于擴(kuò)大外貿(mào)出口，帶來(lái)我__工藝箱包產(chǎn)業(yè)質(zhì)的提升；氫氟酸、二甲醚產(chǎn)業(yè)鏈延伸，生物柴油項(xiàng)目，將成為全__經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn)；新引進(jìn)的物流倉(cāng)儲(chǔ)及汽車(chē)城服務(wù)中心等項(xiàng)目，進(jìn)一步優(yōu)化了我__產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
三、存在的主要問(wèn)題。
我__招商引資態(tài)勢(shì)良好，但成效不盡人意。一是新引進(jìn)的項(xiàng)目不多。今年更加注重引進(jìn)項(xiàng)目的規(guī)模和質(zhì)量，加之金嶺工業(yè)園正在建設(shè)中，1—11月引進(jìn)、開(kāi)工的項(xiàng)目較少。二是環(huán)境還需進(jìn)一步優(yōu)化。基礎(chǔ)設(shè)施仍然滯后，一些部門(mén)思想還不夠解放，辦事效率不高，存在服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問(wèn)題。三是招商局（包括駐外招商窗口）成立時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)不足，人員力量較為薄弱，尚未取得實(shí)質(zhì)性成果。
20__年工作思路。
（一）增強(qiáng)招商意識(shí)。繼續(xù)深入開(kāi)展以招商引資為主的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，樹(shù)立誠(chéng)信招商理念，打造人人是招商形象，個(gè)個(gè)是投資環(huán)境的氛圍，不折不扣地執(zhí)行招商引資獎(jiǎng)勵(lì)制度和各項(xiàng)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步增強(qiáng)招商的責(zé)任感和緊迫感，充分調(diào)動(dòng)全__廣大干部群眾招商的積極性和主動(dòng)性，吸引社會(huì)各界人士加入招商隊(duì)伍，確保來(lái)年招商引資工作有新發(fā)展、新突破。
（二）突出“三個(gè)”重點(diǎn)。突出重點(diǎn)區(qū)域招商。鞏固現(xiàn)有招商基礎(chǔ)，突出__、__南、__等地招商，拓展__、珠三角招商區(qū)域；加強(qiáng)同沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作。突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞食品加工、林產(chǎn)加工、工藝箱包、化工礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開(kāi)展專(zhuān)題招商活動(dòng)，充分發(fā)揮項(xiàng)目業(yè)主的作用。突出重點(diǎn)項(xiàng)目招商。注重招商選資，重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目；舉辦重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì)，提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。
（三）拓寬招商渠道。繼續(xù)實(shí)施“三位一體”的招商運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)駐外招商窗口建設(shè)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)輪流到駐外招商窗口帶班招商；重視駐點(diǎn)布局、人員選用，完善駐外招商管理制度，增強(qiáng)駐外招商人員責(zé)任意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高駐外招商人員的素質(zhì)和能力；結(jié)合駐地招商，捕捉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息。加強(qiáng)委托招商，在__、__南等地落實(shí)專(zhuān)業(yè)招商機(jī)構(gòu)，提高招商引資的專(zhuān)業(yè)化水平。進(jìn)一步充實(shí)招商人隊(duì)伍，從__籍在外人士、各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)中選聘部份人員為我__招商引資項(xiàng)目人，利用他們對(duì)外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，為我__招商工作牽線搭橋。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/15352435.html】
