總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的學(xué)習(xí)和工作效率。遵循邏輯，按照時(shí)間或主題進(jìn)行分類整理。在撰寫總結(jié)時(shí)，可以參考以下范文的寫作思路和結(jié)構(gòu)安排。
演講工作總結(jié)開場白篇一
同學(xué)們：
有位哲學(xué)家說過：春天不播種，夏天就不會生長，秋天就不會有收獲，冬天就不能有品嘗。我們播下希望的種子，希望是青樹綠葉上閃光的露珠，希望是地平線上四射的陽光。每個(gè)同學(xué)都希望自己學(xué)業(yè)有成，成為祖國的棟梁之才。今天，我講的題目是：成功離我們并不遙遠(yuǎn)。
學(xué)生的根本任務(wù)是學(xué)習(xí)！那么怎樣才能使自己的學(xué)習(xí)走向成功呢？
首先，我們要有積極的心態(tài)。
一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人?！币晃粋ト苏f：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。”心態(tài)控制著人的行動(dòng)和思想，心態(tài)很大程度決定了自己的視野、事業(yè)、成就和動(dòng)力。
有兩位年紀(jì)70歲的老太太，一位認(rèn)為到了這個(gè)年紀(jì)可算是人生的盡頭，于是便開始料理后事；另一位卻認(rèn)為一個(gè)人能做什么事不在于年齡的大小，而在于怎么個(gè)想法。于是，她在70歲高齡之際開始學(xué)習(xí)登山，就在不久前她以95歲高齡登上了日本的富士山，打破攀登富士山年齡最高的紀(jì)錄。
老太太的壯舉正驗(yàn)證了，一個(gè)人如果是個(gè)積極思維者，用最積極的思考、最樂觀的精神接受挑戰(zhàn)、支配和控制自己，那他就更容易獲得成功。所以學(xué)習(xí)成績暫時(shí)差的同學(xué)千萬不要自卑，不要放棄，積極的心態(tài)是走向成功的關(guān)鍵，希望同學(xué)們盡快重振信心，路就在自己的腳下，能成為太陽，我們就不做月亮；能成為月亮，就不做星星！能成為大樹，就不做灌木；能成為灌木，就不做小草！
走向成功的另一關(guān)鍵是腳踏實(shí)地。
我們經(jīng)常說，天上不會掉餡餅，一分耕耘一分收獲?？磥砣魏稳瞬粫S隨便便成功，機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的人、偏愛腳踏實(shí)地、始終如一的人，偏愛和時(shí)間賽跑的人，“洗手的時(shí)候，日子從水盆里過去；吃飯的時(shí)候，日子從飯碗里過去；默默時(shí)，便從凝然的雙眼前過去?！蔽覀儜?yīng)當(dāng)抓住人生的黃金時(shí)間，從一節(jié)課、一個(gè)單詞、一道題開始吧，讓我們加快吃飯的速度，加快走路的步伐，自覺地利用起寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間。
同學(xué)們，你。
選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望與收獲；
選擇了紀(jì)律與約束，也就選擇了理智與自由；
選擇了痛苦與艱難，也就選擇了練達(dá)與成熟；
選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌！
我衷心地祝愿每一位同學(xué)克服自身惰性，付以恒心與毅力，讓你每一天都獲得成就感！
演講工作總結(jié)開場白篇二
大家知道演講開場白怎么說嗎?以下是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)站為大家提供的演講開場白，歡迎閱讀!
請問大家想成功比較容易成功，還是一定要成功比較容易成功。
是哪一個(gè)。
覺的一定要成功的請舉手。
啊 這群人通通不會成功 哦喂 我問各位。
你們覺的嘴巴說說就會成功，還是要實(shí)際采取行動(dòng)哪一個(gè)比較容易成功的。
是哪一個(gè)，覺的要行動(dòng)比較容易成功的請舉手，這群人依然不會成功，我問大家，
一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代表，一年只行動(dòng)一次、一年只拜訪一位顧客。
這人會不會成功啊，不會嗎!所以 行動(dòng)不會成功。
我問大家運(yùn)動(dòng)身體會不會健康啊，覺的運(yùn)動(dòng)身體會健康的請舉手，現(xiàn)在大家不敢舉手了。
手放下，運(yùn)動(dòng)身體不會健康的 ，一年365天只慢跑一次這樣會健康嗎?答案是不可能的。
所以今天我們要成功不只要行動(dòng)。
還差了哪兩個(gè)字，你們猜猜看 持續(xù) 對
覺的持續(xù)行動(dòng) 持續(xù)運(yùn)動(dòng)會健康的請舉手 。
手舉快一點(diǎn)哦，現(xiàn)在舉手的依然犯下滔天大錯(cuò)。
我問大家 太陽從那一邊升起來 哪一邊 哎 從西邊啊 你家住哪里 我再問一次
可是有一個(gè)人持續(xù)的往西邊走 他要看日出 有沒有看到 所以持續(xù)行動(dòng)也不會成功。
除非走對方向 走對方向 你們同意嗎 同意的請舉手 我現(xiàn)在看大家都不敢舉手了。
這次是真的趕快舉手 我現(xiàn)在讓你打量一下你左右邊的伙伴是稍微看他們一下。
我叫你看他們 沒有叫你們看他的內(nèi)衣呀。
這個(gè)感覺你左邊右邊的伙伴 蠻帥或是蠻漂亮的請立刻舉手。
你這個(gè)手舉的不夠快 等一下出去臉會腫起來知道吧!
我們市場調(diào)查一下覺的知識在成功而言比較重要的比人脈關(guān)系更重要的請舉手 ok
選哪一個(gè)選知識的請舉手 只能選一個(gè) 選人脈的請舉手 手放下 你們還是答錯(cuò)了。
所以選哪一個(gè)比較重要，、、、哪個(gè)也是錯(cuò)誤的`答案。
我問大家你們覺的一個(gè)人的頭腦比較重要還是心臟比較重要。
覺的頭腦比較重要的請舉手，覺的心臟比較重要的請舉手，兩者選一個(gè)請問你們選哪一個(gè)。
同意的請舉手 ok 所以在今天這一個(gè)半小時(shí)之內(nèi)呢 我們要來學(xué)
詼諧幽默的開場，能讓大家會心一笑，放松整個(gè)現(xiàn)場的氛圍。
諧語幽默開場，可根據(jù)不同的現(xiàn)場、不同的聽眾來選擇相應(yīng)的方式。
不好意思，各位，你們來錯(cuò)地方了，今天的演講取消了;我想我們并不需要什么演講，我們需要的是真心的溝通，那么，我們今天真心的溝通就開始了。
一上場就跟聽眾講今天的演講取消了，所有人都會非常驚訝，然后想到底怎么回事?此時(shí)聽眾的注意力全都被吸引到了演講者的身上，然后演講者開始說：“我們今天真心的溝通就開始了。
接下去就開始演講，這種方式最大的好處就是能迅速抓住聽眾的注意力
“朋友們，有些人真是經(jīng)營有道，投機(jī)有方啊!有一首《訣竅銘》這一告訴我們：位不在高，頭尖則靈;官不在大，手長則行;斯是訣竅，唯吾鉆營;對上捧粗腿，對下用私人;吹牛走鴻運(yùn)，拍馬不碰針，可以開后門，講交情。
無正義之細(xì)胞，無原則之準(zhǔn)繩，煙酒來開道，金錢能通神。
孔子曰：‘何鄙之有’?”
我姓胡，所以我接下來說的是胡言，各位不可當(dāng)真(非正式場合發(fā)言前聲明)我姓古，今天是晚上，天上有那么一點(diǎn)月光，與我和在一起就成了胡了，所以我說的可能是胡言亂語，各位不可計(jì)較呀!
這段開場白給人們留下了非常坦誠、風(fēng)趣幽默的良好印象。
親愛的同學(xué)們：
大家晚上好!
在花香四溢的美麗五月中，我們迎來了食品學(xué)院第一屆“普法校園 你我共創(chuàng)”演講比賽的舉行。
自從我國確立依法治國的方針以來，國家法律體系不斷完善，法律制度不斷健全。
而依法治校是依法治國方略對高校管理的必然要求，也是建立現(xiàn)代大學(xué)制度的必由之路。
為了更好的在高校開展普法工作，今天我們在這里舉辦“普法校園你我共創(chuàng)”演講比賽。
下面請?jiān)试S我介紹現(xiàn)場的評委他們是：
讓我們再一次以熱烈的掌聲歡迎他們的到來!
接下來，我們有請
(嘉賓講話)
演講工作總結(jié)開場白篇三
同學(xué)們：
大家好！
作為剛邁入初中的學(xué)生，我們正前行在人生奮斗的征途中，萬里長征，我們剛剛起步。就在這起步的階段，我們獲得過掌聲，也遭逢過挫折。月考與競賽后的幾家歡樂幾家愁，就是的證明。面對成績，無疑要?jiǎng)俣或湥俳釉賲?；而面對失敗，我們則要堅(jiān)定地說，切莫放棄。
大家好！
總是讓心聲裝滿期待，總是讓夢想連著未來，我們的心海，是一首純真浪漫的歌謠，是一條絢麗繽紛的彩帶，是跳動(dòng)著不知疲倦的音符，是播種著充滿希望的未來！帶著一路風(fēng)塵，帶著對青春的渴望和對五彩夢幻的追求，來到這個(gè)象牙塔時(shí)，青春就該由我們來抒寫和添彩了！
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
歲月悠悠，花開花敗，我們即將告別這個(gè)校園，告別這個(gè)見證我們成長，陪伴我們一起度過六個(gè)春夏秋冬的母校?；貞浧鹨郧暗姆N種……剛進(jìn)校園時(shí)的羞澀……得到了第一份純真的友誼時(shí)的喜悅……一件件事，歷歷在目，仿佛就發(fā)生在昨天，刻骨銘心，讓人難以忘懷。第一次回答問題，面對四十多個(gè)陌生的同學(xué)，心中很膽怯，抬頭看到老師鼓勵(lì)的目光，勇敢說出了心中的想法，贏得了陣陣響亮的掌聲。
尊敬的各位老師、同學(xué)們：
大家好！
同學(xué)們，你喜歡自己嗎？你對自己滿意嗎？你很羨慕某些人，甚至愿意自己也成為他嗎？如果你對自己有疑惑，那么我來告訴你：就像每一片葉子都有它獨(dú)特的形狀，每一朵花兒都有它獨(dú)特的香味，我們每一個(gè)人都是世上獨(dú)一無二的個(gè)體，在這個(gè)世界上，沒有兩個(gè)人是完全一樣的。我們每一個(gè)人的存在，都有自己的價(jià)值與意義，別人可以比我好，也可以比我差，但沒有人可以取代我。
親愛的老師、同學(xué)們：
高爾基曾說過：書是人類進(jìn)步的階梯。
書像一縷陽光，帶給人們光明；里面有很多有趣的小人物；書給我們帶來無限的知識和無窮的快樂。熱愛書吧——書是知識的源泉！只有知識才是對社會有用的人，只有它才能夠使我們在精神上成為堅(jiān)強(qiáng)、忠誠和有理智的人，成為能夠真正愛人類、尊重人類勞動(dòng)、和勞動(dòng)果實(shí)的人。我希望每個(gè)人都拿起書本認(rèn)真的閱讀書，我相信不久的將來，人們的嘴里都是文明語言。我讀一本好書就像在遼闊的海洋里遨游，在這浩瀚無邊和深不可測的大海里面，蘊(yùn)藏著無窮無盡的知識，古人云“讀書破萬卷，下筆如有神”，“書讀百遍，其意自現(xiàn)”“行萬里路，讀萬卷書”。高爾基也說過：“書是人類進(jìn)步的階梯。”書在我們的生活中是必不可少的物品。
尊敬的老師、親愛的同學(xué)：
大家好！
一提到父母，我們馬上就會想到父愛如山，博大深沉；母愛似水，細(xì)膩溫柔。是啊，自從父母用幸福的笑容迎接我們來到這個(gè)世上，父母就多了一項(xiàng)繁重的工作——養(yǎng)育我們。扶我們學(xué)走路，教我們學(xué)說話，送我們?nèi)W(xué)堂，伴我們一天一天漸漸長大。幾多辛勞，幾多愛心，幾多叮嚀，幾多牽掛。
尊敬的老師，親愛的同學(xué)：
大家早上好！在這個(gè)世界上，在成功者的隊(duì)伍里面，很多人并不見得很聰明，在失敗者的隊(duì)伍里面很多人并不見得愚笨。其實(shí)，有一樣?xùn)|西比聰明的腦袋更重要，那就是人的心靈和意志，一個(gè)人的貧窮，很大的程度是心靈的貧窮；一個(gè)人的成功，很大程度是意志的成功。
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
早上好。
有這樣一句話——我們同在一片藍(lán)天下，我們不能輸在起跑線上。也許由于一些原因，有的人輸在了起跑線上，但我們決不能再讓自己輸在終點(diǎn)。珍惜現(xiàn)在的每一刻，努力獲取知識。那么，我們應(yīng)該怎樣去做呢？這里，我想向大家說幾條必不可少的學(xué)習(xí)準(zhǔn)則。
各位老師、各位同學(xué)：
大家好！
每個(gè)人都有自己的理想，所不同的是理想的大小、遠(yuǎn)近和種類，如有的人想當(dāng)科學(xué)家，有的人想當(dāng)文學(xué)家等等。有了理想，如何實(shí)現(xiàn)呢？概而言之，就是要靠奮斗來實(shí)現(xiàn)，靠不懈的努力和艱辛的勞動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。
尊敬的各位來賓、老師們、同學(xué)們、同志們：
在這金秋送爽的時(shí)節(jié)，在又一個(gè)教師節(jié)即將來臨之際，我們在這繁花似錦的校園里，隆重集合，共同慶祝__中學(xué)三十華誕。在這里，我向__中學(xué)全體師生員工表示熱烈的祝賀，并致以誠摯的問候。感謝他們長期以來用兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度、甘為人梯的奉獻(xiàn)精神，為撫松教育事業(yè)的發(fā)展所做出的巨大努力。感謝他們用默默耕耘、誨人不倦的敬業(yè)精神所取得的驕人成績。同時(shí)向關(guān)心支持__中學(xué)發(fā)展乃到全縣教育發(fā)展的各界朋友表示衷心的感謝。
11.演講稿結(jié)束語。
所以我們要多鼓勵(lì)自己：“成績單不漂亮沒關(guān)系，只要我努力，就是一名好學(xué)生！”“基礎(chǔ)不好沒關(guān)系，只要我每天都有進(jìn)步，就是一種成功！”“我的生活是充滿陽光的，努力的我最美麗！”這樣自信的度過每一天，你會越來越體驗(yàn)到：我的人生是非常有價(jià)值的，我是最棒的！
謝謝大家！
12.演講稿結(jié)束語。
學(xué)會感恩，就是要學(xué)會懂得尊重他人，對他人的幫助時(shí)時(shí)懷有感激之心。
學(xué)會感恩，就是要讓你知道每個(gè)人都在享受著別人通過付出給自己帶來的快樂。
學(xué)會感恩首先要擁有一顆感恩的心。一個(gè)人只要懂得感恩，才會懂得付出，懂得付出后，才能獲得感恩。
借此機(jī)會感謝我身邊每一位好友，為你祝福，感謝我愛的人和愛我的人，使我的生命不再孤單。
謝謝大家，我的演講完畢！
13.演講稿結(jié)束語。
在生活和工作中，享受安全與健康的保障，是生命的基本需求，就像吃飯穿衣一樣，甚至有時(shí)比吃飯穿衣更重要。一個(gè)社會、一個(gè)國家、一個(gè)民族，和諧發(fā)展的過程中必須重視安全。安全是一種文明，安全是一種文化，重視安全、尊重生命，是先進(jìn)文化的體現(xiàn)；而這種文化的形成，要靠我們每一個(gè)人的不懈努力。
呼喚安全，呼喚文明，單位發(fā)展，安全第一。重視安全，以人為本，安全責(zé)任，從我做起，我們的單位發(fā)展才能更加蓬勃，我們的生命之花才能更加絢麗！
謝謝。
14.演講稿結(jié)束語。
有了環(huán)保小天使的標(biāo)語，收垃圾的叔叔阿姨們就不用那么辛苦了！而且杭州的馬路邊也干凈多了！
作為21世紀(jì)的主人，我們不能只是擔(dān)憂和抱怨，而是要有行動(dòng)。垃圾分類從我們身邊小事做起，垃圾分類需要你，我，他大家的共同努力。讓我們大家行動(dòng)起來，一起建設(shè)一個(gè)環(huán)保、節(jié)能的生活環(huán)境吧！
我的演講完畢，謝謝大家！
15.演講稿結(jié)束語。
國守誠信則繁榮昌盛，民守誠信則安居樂業(yè)，誠信是金，無論你功勞大小，能力高低，只要你能講誠信，就是一個(gè)對社會有用之人。
同學(xué)們，我們應(yīng)該多一份真誠，多一點(diǎn)信任，腳踏一方誠信的凈土，澆灌出人生最美麗的花朵?！爸刂Z守信，人必近之；狡詐欺蒙，人必遠(yuǎn)之”。愿我們所有的人都把誠信之心攜帶在人生的道路上，從我做起，從小事做起，讓誠信的品質(zhì)散發(fā)出金子般的光芒！
謝謝。
16.演講稿結(jié)束語。
如果說夏天是火紅的，充滿活力；秋天是金黃的，充滿收獲；冬天是雪白的，充滿挑戰(zhàn)，那春天就是柔嫩的，充滿了希望。“沙沙沙——”春雨來了，像花針，如牛毛，似細(xì)絲——春雨如春姑娘的使者，隨著她一同來到了人間。俗語說：“春雨貴如油”，難怪棵棵花草在春雨過后都發(fā)出了帶黃色嫩葉的新芽呢！嘿，你瞧，那公園里更美，花兒們個(gè)個(gè)艷麗無比，爭奇斗艷。池塘邊的柳樹，紛紛抽出了黃綠的柳絲，枝條隨風(fēng)飄動(dòng)，有如一個(gè)亭亭玉立的少女，正展示著她那細(xì)小的腰身，梳理著那秀麗的長發(fā)，好一派生機(jī)勃勃的圖景。
這就是春，因著萌生在這里的生命的節(jié)奏，讓我真真切切感受到一種神奇的美麗。
謝謝。
17.演講稿結(jié)束語。
同學(xué)們，業(yè)精于勤，荒于嬉。學(xué)業(yè)的精深造詣來源于勤奮好學(xué)，只有好學(xué)者，才能在無邊的知識海洋里獵取到真智才學(xué)，只有真正勤奮的人才能克服困難，持之以恒，不斷開拓知識的領(lǐng)域。
謝謝大家！
18.演講稿結(jié)束語。
好奇心還是一把雙刃劍。
一切的一切，來源于人們的好奇心，亦是好奇心是人類找尋另一種幸福感。而另一種好奇心，卻把人們帶入了黑暗的深淵。
要掌握我們心中這把“雙刃劍”。
大千世界，蕓蕓眾生，一切需要我們好奇心去發(fā)現(xiàn)、去探索。但、要有度。
謝謝。
19.演講稿結(jié)束語。
“少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年進(jìn)步則國進(jìn)步，少年雄于地球，則國雄于地球?！弊屛覀?yōu)⒁宦泛顾嬕宦凤L(fēng)塵，嚼一跟艱辛，讓青春在紅旗下繼續(xù)燃燒；愿每一位青年都懷抱著自己的理想，在人生的航程上不斷乘風(fēng)破浪，奮勇前進(jìn)！
謝謝。
20.演講稿結(jié)束語。
怎樣看待自信、自卑、自負(fù)，其中充滿辯證法。我們要相信自己，卻不自負(fù)；要正視不足，卻不自卑。選擇自信，戰(zhàn)勝自卑，遠(yuǎn)離自負(fù)，這是新世紀(jì)的要求，是追求完美人格的要求。
謝謝。
演講工作總結(jié)開場白篇四
男：親愛的朋友們！
女：女士們！先生們！
合：大家晚上好！
女：金雞報(bào)捷去！
男：錦犬送春來！
女：今天，我們*大家庭歡聚一堂。
男：笑語歡顏徹云宵！
女：同慶新春佳節(jié)！
男：過去的一年是我們豐收的一年，是我們碩果累累的一年。
女：一路劈波斬浪，浩浩而行！
男：這一年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在社會各界人士的大力支持下，我們?nèi)〉昧瞬黄椒驳臉I(yè)績。
女：我們圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)、增供擴(kuò)銷又攀新高，企業(yè)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)！
男：我們現(xiàn)在正在以嶄新的企業(yè)風(fēng)貌馳聘于市場之中！
女：在這美好的日子里，讓我們唱起來，舞起來，樂起來！
合：下面我們宣布：xx年春節(jié)聯(lián)歡會現(xiàn)在開始！
女：首先有請我們致辭！
致辭中掌聲。
男：非常感謝我們致辭！下面我們掌聲有請員工代表致辭！
致辭中。
女：謝謝我們的員工代表！
男：*品牌里，印下了你們耕耘的足跡；
女：優(yōu)良的產(chǎn)品中，佐證了他們無私的奉獻(xiàn)！
男：下面我們掌聲有請代表致辭！
致辭中。
演講工作總結(jié)開場白篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位教師：
大家好!
今日，我站在那里，首先想要告訴大家一個(gè)消息：我，是個(gè)孩子王。
可能大家會覺得很奇怪，怎樣一上來就說這么怪的事呢。
因?yàn)槲覟樽晕页蔀橐幻⒆油醵湴粒壹鼻械叵胱尨蠹颐靼孜业男木嘲?
是的，我是一名教師，并且是一名幼兒教師，也是人們所說的祖國花朵的園丁，每一天看到一張張如花朵般美麗天真的笑臉，我能不為自我的事業(yè)感到高興、驕傲嗎!
其實(shí)說起來慚愧，因?yàn)槲覍逃聵I(yè)所付出的并不多，我參加工作才一年，但在這一年里我的所獲所得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于師范學(xué)生生崖給予我的教育。
想起我的第一次授課，那情景還歷歷在目。由于跟孩子是第一次接觸，他們并不認(rèn)識我，看著我這個(gè)陌生人的到來，對我除了幾分好奇之外，談不上什么師生情。可是當(dāng)我看著那一雙雙圓溜溜天真無邪的眼睛時(shí)，我心里就響起了一把聲音：“孩子們，我們以后肯定能好好相處的，因?yàn)榭茨銈兊牡谝谎畚揖蛺凵狭四銈兗儩嵉男撵`!”
我喜歡跟孩子在一齊，喜歡跟他們玩耍，因?yàn)楫?dāng)我接近一個(gè)淳樸的心靈我會覺得自我的心靈也淳樸起來。
投入幼教工作以來，我不僅僅看到孩子們在慢慢成長，我自我也一向在成長著。
從第一次不明白怎樣安撫剛?cè)雸@的孩子，到此刻跟他們有說有笑，被他們一聲聲“教師”所包圍的歡樂是一種飛躍的提高。
熟悉是個(gè)過程，跟孩子一步步的接觸當(dāng)中，我所獲得的不僅僅是教學(xué)上的提高，更重要的是孩子們對我的信任和愛。
當(dāng)?shù)谝淮卧诼飞下牭接行∨笥呀形摇敖處煛?，?dāng)?shù)谝淮温牭叫∨笥颜f“教師我好想你”，當(dāng)?shù)谝淮涡∨笥言谖叶吳穆曊f“我喜歡你”然后在臉頰上用力一吻再一溜煙跑掉的時(shí)候，心里是既喜又驚，原先自我在孩子心中所到達(dá)的地位這么深了!
經(jīng)歷的那一次次繽紛的活動(dòng)，一個(gè)個(gè)精彩的看課，一節(jié)節(jié)趣味的課程，使我懂得了“愛”字的內(nèi)涵，“教”字的結(jié)構(gòu)，和“長”字的歡樂。
我是孩子的教師，更是他們的朋友。教師的確沒有顯赫一時(shí)的地位，也沒有流芳百世的名氣，僅有年復(fù)一年的默默耕耘，看著孩子們成長就是我最大的欣慰。
我愿意把自我的辛勤化作一陣春風(fēng)，吹拂孩子成長;我愿意把自我的汗水化作一場春雨，滋潤孩子茁壯;我愿意把自我的愛化作一輪春日，照耀孩子飛翔。
選擇了孩子，就是選擇了與歡樂為伴!
選擇了教育孩子，就是選擇了享受成長的歡樂!
演講工作總結(jié)開場白篇六
1、工程管理：由于政府對土方控制較嚴(yán)，土方外運(yùn)難度大，土方外運(yùn)基本都在夜間進(jìn)行。在項(xiàng)目部共同努力下完成土方清表5萬方，示范區(qū)土方開挖3萬方。協(xié)調(diào)樁基單位設(shè)備進(jìn)場，開始施工售樓部ddc樁。
2、協(xié)調(diào)配合：協(xié)助勘察單位對本項(xiàng)目勘察作業(yè)；完成東南大門開口的'工作，配合雨污水頂管基坑開挖工作；配合合約部評審總包、監(jiān)理、樁基、支護(hù)等單位技術(shù)標(biāo)；西西里精裝修交付支援，體驗(yàn)精裝修交付過程。
3、編制方案、計(jì)劃：針對本項(xiàng)目的工程概況，推演施工邏輯，合理部署，編制工程策劃；針對本項(xiàng)目目標(biāo)：梳理工作重點(diǎn)難點(diǎn)，編排實(shí)施計(jì)劃，編制落地方案，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，爭取20xx年項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成。
4、資料處理：審批土方工程、樁基檢測等方案，及時(shí)審批進(jìn)度款、簽證等。
5、工程巡檢：認(rèn)真學(xué)習(xí)陽光城工程巡檢體系，積極參與工程部11月檢查及第三方工程第三季度巡檢，學(xué)習(xí)巡檢流程及要求，總結(jié)巡檢過程、整理巡檢報(bào)告。并針對陽光城工程巡檢制度對監(jiān)理部進(jìn)行培訓(xùn)、考核。杭州參觀學(xué)習(xí)。
6、其他：積極響應(yīng)政府文件精神，動(dòng)手處理工地覆蓋、路面灑水、雪天除雪等工作。
a、節(jié)點(diǎn)目標(biāo)。
6月10日，售樓部、會所、樣板間開放；7月20日，展示區(qū)開放；
第三方巡檢：第二季度；第三季度：第四季度：
4．防滲漏：由于現(xiàn)場分段施工，施工縫、后澆帶較多，防滲漏尤為重要，專項(xiàng)方案。5．會所裝修單位，優(yōu)選泳池裝修經(jīng)驗(yàn)者，尤其泳池防水處理方面。
演講工作總結(jié)開場白篇七
俗話說“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”，這幾句話告訴我們：成功來自于勤奮，只有從小樹立遠(yuǎn)大理想，才能成就偉大事業(yè)。
信念，就是要有志氣，有志向，有雄心壯志。信念是成才的動(dòng)力?！爸静涣?，天下無可成之事”。1990年中央電視臺邀請臺灣影視藝術(shù)家凌峰先生參加春節(jié)聯(lián)歡晚會。當(dāng)時(shí)，許多觀眾對他還很陌生，可是他說完那妙不可言的開場白后，一下子被觀眾認(rèn)同并受到了熱烈歡迎。他說：“在下凌峰，我和文章不同，雖然我們都獲得過‘金鐘獎(jiǎng)’和最佳男歌星稱號，但我以長得難看而出名……一般來說，女觀眾對我的印象不太好，她們認(rèn)為我是人比黃花瘦，臉比煤炭黑。”這一番話嬉而不謔，妙趣橫生，觀眾捧腹大笑。這段開場白給人們留下了非常坦誠、風(fēng)趣幽默的良好印象。不久，在“金話筒之夜”文藝晚會上，只見他滿臉含笑，對觀眾說：“很高興又見到了你們，很不幸又見到了我?！庇^眾報(bào)以熱烈的掌聲。至此，凌峰的名字就傳遍了祖國大地。
演講工作總結(jié)開場白篇八
女：你聽，那是什么聲音?
男：這是鐵木真馳騁草原戰(zhàn)馬的嘶鳴聲
這是鄭和下西洋的楫聲
這是戚繼光橫刀立馬、誓斬倭寇的吶喊聲
大合：那是赤壁的驚濤拍岸
那是長白山的松濤林-海，那是仁人志士的悲天憫人
那是天之涯，海之角最動(dòng)聽的啼鳴
那是涌入我們靈魂的五千年的光輝
安全是什么?安全就是愛護(hù)和保護(hù)人的生命不受損害。安全是一種尊嚴(yán)，它既是對他人的尊重，也是對自己的尊重。安全是一種文明，是時(shí)代的進(jìn)步、社會的發(fā)展和人的整體素質(zhì)的提高。安全是人生幸福的港灣。有了安全，才有歡樂和溫暖，有了安全，才會擁有美麗的人生。
安全，是多么美好的字眼，如同溫馨一樣，讓人倍感親切、踏實(shí)。我的中國夢征文然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，卻常常發(fā)生許多觸目驚心的事故。事故的發(fā)生有客觀的原因，但更多的卻是人為的原因而造成的。不注重安全宣傳，不注重安全生產(chǎn)，不注重安全操作，使得多少生靈涂炭，多少幸福家庭慘遭不幸。
安全靠什么?安全靠責(zé)任心，在工作的每一分鐘、每一秒鐘，安全隱患隨時(shí)都可能像兇殘的野獸張開血盆大口，盯著我們脆弱的肉體，麻痹我們的神經(jīng)。只有強(qiáng)化安全意識，增強(qiáng)責(zé)任心，安全生產(chǎn)才不受威脅，只有增強(qiáng)責(zé)任心，安全才有保障，生命才會美麗。
因此，把安全“印”在心中，是我們必須堅(jiān)守的神圣職責(zé)。把安全印在心中，時(shí)刻繃緊安全這根弦，讓安全生產(chǎn)、安全經(jīng)營、安全工作切實(shí)落實(shí)到實(shí)處，從身邊的小事抓起，把一切隱患消滅在可能出現(xiàn)的萌芽之前，中國夢征文讓我們的生產(chǎn)、經(jīng)營和各項(xiàng)工作都處于一個(gè)安全的環(huán)境之中，讓我們的生活充滿更多的笑容和歡樂。
安全是甚么?安全就是愛惜和保護(hù)人的生命不受侵害。安全是一種尊嚴(yán)，它既是對他人的尊重，也是對自己的尊重。安全是一種文明，是時(shí)代的進(jìn)步、社會的發(fā)展和人的整體素質(zhì)的進(jìn)步。安全是人生幸福的港灣。有了安全，才有歡樂和暖和，有了安全，才會具有美麗的人生。
安全，是多么美好的字眼，猶如溫馨一樣，讓人倍感親切、踏實(shí)。我的中國夢征文然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，卻經(jīng)常發(fā)生很多觸目驚心的事故。事故的發(fā)生有客觀的緣由，但更多的`卻是人為的緣由而釀成的。不重視安全宣傳，不重視安全生產(chǎn)，不重視安全操縱，使很多少生靈涂炭，多少幸福家庭慘遭不幸。
安全靠甚么?安全靠責(zé)任心，在工作的每分鐘、每秒鐘，安全隱患隨時(shí)都可能像殘暴的野獸張開血盆大口，盯著我們脆弱的肉體，麻痹我們的神經(jīng)。只有強(qiáng)化安全意識，增強(qiáng)責(zé)任心，安全生產(chǎn)才不受要挾，只有增強(qiáng)責(zé)任心，安全才有保障，生命才會美麗。
因此，把安全“印”在心中，是我們必須堅(jiān)守的神圣職責(zé)。把安全印在心中，時(shí)刻繃緊安全這根弦，讓安全生產(chǎn)、安全經(jīng)營、安全工作切實(shí)落實(shí)到實(shí)處，從身邊的小事抓起，把一切隱患消滅在可能出現(xiàn)的萌芽之前，中國夢征文讓我們的生產(chǎn)、經(jīng)營和各項(xiàng)工作都處于一個(gè)安全的環(huán)境當(dāng)中，讓我們的生活布滿更多的笑臉和歡樂。
同學(xué)們：
大家好。今天我想和大家談一談“勤奮”這個(gè)話題。
總之，無論你想干什么，不勤奮是根本實(shí)現(xiàn)不了的。我國古代著名橋梁專家茅以升就是個(gè)典型的例子。
演講工作總結(jié)開場白篇九
各位同志們：
大家好!
年假休完了。新的一年已經(jīng)開始，對于我們xx地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。
新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。值得注意的是我們在肯定成績的同時(shí)也要正視各種問題的存在，具體地講，主要可總結(jié)為以下幾個(gè)方面：
第一、物業(yè)管理方面：物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們xx在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司xx年度的'工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個(gè)營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個(gè)具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動(dòng)者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
演講工作總結(jié)開場白篇十
口語性是演講稿區(qū)別于其他書面表達(dá)文章和會議文書的重要方面，書面性文章無需多說，其他會議文書如大會工作報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話稿等，并不太講究口語性，雖然由某一領(lǐng)導(dǎo)在臺上宣讀，但聽眾手中一般也有一份印制好的講稿，一邊聽講一邊閱讀，不會有什么聽不明白的地方，演講稿開場白《演講稿開場白口語》。演講稿就不同了，它有較多的即興發(fā)揮，不可能事先印好講稿發(fā)給聽眾。為此，演講稿必須講究“上口”和“入耳”。所謂上口，就是講起來通達(dá)流利。所謂入耳，就是聽起來非常順暢，沒有什么語言障礙，不會發(fā)生曲解。具體要做到：
把長句改成適聽的短句;。
把倒裝句改為常規(guī)句;。
把聽不明白的文言詞語、成語加以改換或刪去;。
把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;。
把生僻的詞換成常用的詞;。
把容易誤聽的詞換成不易誤聽的詞。
這樣，才能保證講起來朗朗上口，聽起來清楚明白。
演講活動(dòng)是演講者與聽眾面對面的一種交流和溝通。聽眾會對演講內(nèi)容及時(shí)作出反應(yīng)：或表示贊同，或表示反對，或饒有興趣，或無動(dòng)于衷。演講者對聽眾的各種反映不能置之不顧，因此，寫演講稿時(shí)，要充分考慮它的臨場性，在保證內(nèi)容完整的前提下，要注意留有伸縮的余地。要充分考慮到演講時(shí)可能出現(xiàn)的種種問題，以及應(yīng)付各種情況的對策?？傊?，演講稿要具有彈性，要體現(xiàn)出必要的控場技巧。
演講工作總結(jié)開場白篇十一
大家好！
在這次機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)改革中，我報(bào)名參加加油站站長競聘演講稿開頭，感謝大家給了我這次難得的參與和鍛煉機(jī)會。
首先，我把自己的基本情況給大家介紹一下，我99業(yè)，同年分到唐山項(xiàng)目，01到機(jī)關(guān)團(tuán)委，擔(dān)任處團(tuán)委書記，調(diào)處長辦公室任副主任，7月負(fù)責(zé)辦公室日常工作至今。
應(yīng)該說，公司給了我很多，也給了我鍛煉和成長的機(jī)會。特別是在處長辦公室這幾年，我感覺從在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)到了很多東西，有些甚至受益終身。
各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
借此機(jī)會，首先，應(yīng)該感謝處領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一個(gè)參與公務(wù)員競聘演講稿開頭公平競爭，充分展示自我的舞臺。同時(shí)，也借此機(jī)會對各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對我一貫的關(guān)心、支持和幫助，表示最誠摯謝意！
本人1960年6月出生，出身貧寒，自幼耕讀，少年經(jīng)商，青年從軍；于1980年10月參加工作，1982年3月入黨，大專文化程度。年度考核連續(xù)二年被評為“優(yōu)秀”等次。
這次競爭上崗的目的就是引入競爭激勵(lì)機(jī)制，打破崗位終身制。因此，根據(jù)我個(gè)人的意愿沒有申報(bào)辦公室主任的職位，對于這種選擇也許同志們多少會感到一些意外，但我是極其認(rèn)真的，因?yàn)槲疑钪k公室工作的艱辛、困苦和所要承受的巨大工作責(zé)任和精神壓力科長競聘演講稿開頭?？梢哉f，這樣的選擇是一種壓力的釋放，更是一種無賴的選擇。
競聘稿開頭。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！
我叫石敢當(dāng)，今年24歲，通過省委組織部20xx年大學(xué)生村官考試之后，一直在我鎮(zhèn)綜治辦工作，今天我競聘的是綜合治理辦公室主任職務(wù)。
這兩年多的時(shí)間里，我從一名村官成長為一名公務(wù)員，從一個(gè)銀行行長副行長競聘演講稿沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人進(jìn)步為有一定鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作能力的機(jī)關(guān)干部。我堅(jiān)信：工作是干出來的，機(jī)會是靠自己爭取來的，所以我今天站在了這個(gè)舞臺上，就是為了進(jìn)一步的成長與進(jìn)步。
我競聘綜合治理辦公室主任，其原因與優(yōu)勢有三點(diǎn)：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，你們好！
首先感謝組織上給我這樣一次機(jī)會參加競爭上崗。
對我個(gè)人來講，我想這不僅是一次競爭，更是一次對自己的經(jīng)理競職演講稿檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)和鍛煉。自己競爭辦公室主任的一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)一下。
從部隊(duì)退伍后，市總工會是我的工作單位，在座的各位也是最親密的同事、朋友。
在工會工作的24年中，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我莫大的關(guān)心和幫助，使我從一個(gè)對工會工作一無所知的青年，到現(xiàn)在成長為領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)部室的中層干部。
我深深地感到，個(gè)人的每一點(diǎn)成長、進(jìn)步，都得益于工會機(jī)關(guān)的良好的氛圍和環(huán)境；體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的厚愛和關(guān)心。
在總工會這個(gè)大家庭里工作，感覺踏實(shí)，也很溫暖。是對工會這個(gè)大家庭的熱愛，激發(fā)了我競爭辦公室的勇氣；是因?yàn)橛辛四銈儭谧魑坏闹С郑艠淞⒘宋腋偁庌k公室主任的信心。特別是現(xiàn)在的總工會，政通人和、心齊氣順。
在這樣的一種氛圍里工作，有這么好的工作環(huán)境，沒有移動(dòng)公司經(jīng)理競聘演講稿開頭理由不好好工作，沒有理由不再拼上幾年。競爭辦公室主任我有以下優(yōu)勢：
演講工作總結(jié)開場白篇十二
尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：
大家好！
在這次班干部競選活動(dòng)中，我想當(dāng)班長，希望大家多多支持我。我參加這次競選是為了更好地管理好我們的班級，發(fā)揚(yáng)我們的班風(fēng)，同時(shí)發(fā)揮自己的能力，鍛煉自己的膽量。當(dāng)然，如果能夠當(dāng)上班長也是一件很榮幸的事情。
我相信自己有當(dāng)班長的能力。我曾經(jīng)當(dāng)過學(xué)習(xí)委員。路隊(duì)長。學(xué)校播音主持等，經(jīng)常受到老師和同學(xué)的夸獎(jiǎng)。還被學(xué)校評為〝優(yōu)秀學(xué)習(xí)干部〞，我有一定的管理班級經(jīng)驗(yàn)。我的愛好很廣泛，可以和同學(xué)們一起相互學(xué)習(xí)。
我有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，每當(dāng)班級獲得榮譽(yù)時(shí)，我會十分高興，帶領(lǐng)大家繼續(xù)堅(jiān)持下去；如果沒有獲得好的'名次，我會和大家一起找原因，并針對這個(gè)原因來改正缺點(diǎn)，只要求做得更好。我還喜歡看書，天文地理無所不看。我會用從書中學(xué)到的知識來帶領(lǐng)大家創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的班級集體。我的學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，每個(gè)學(xué)期都被學(xué)校評為〝三好學(xué)生〞，我還獲得好多市里。石峰區(qū)以及學(xué)校的好多其他榮譽(yù)。
如果你們選我當(dāng)班長，我會盡全力幫助同學(xué)們。每當(dāng)同學(xué)們在學(xué)習(xí)上有困難時(shí)，我會幫助學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)；當(dāng)同學(xué)之間產(chǎn)生矛盾時(shí)，我會婉言相勸，化解矛盾，讓同學(xué)們繼續(xù)和睦相處；課余時(shí)間，我會組織大家舉行一些有趣的活動(dòng)，既不要追追打打，又可以放松身心；上下樓梯時(shí)，我會提醒同學(xué)們要輕言慢步靠右行。如果我落選了，這說明我還有很多缺點(diǎn)，我會努力改掉這些缺點(diǎn)。因?yàn)闊o論誰當(dāng)上了班長，他們都是為了班級服務(wù)，所以我也會支持他的工作。同時(shí)我也不會氣餒，爭取下次當(dāng)班長。
我真誠希望大家相信我，支持我當(dāng)班長。謝謝大家！
演講工作總結(jié)開場白篇十三
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
“理想的書籍是智慧的鑰匙”，“不去讀書就沒有真正的教養(yǎng)，同時(shí)也不可能有什么鑒別力”。我們作為祖國未來的棟梁，就要把書讀好。
有書好好讀，有書趕快讀，讀書的時(shí)間不多。只要我們刻苦拼搏一心向上，就一定能取得令人滿足的成績。戰(zhàn)國時(shí)的`蘇秦，夜以繼日地讀書，實(shí)在太累了，就用錐子刺腿來使頭腦清醒；漢代的孫敬，為了防止讀書時(shí)瞌睡，便用一根繩子把自己的頭發(fā)系在房梁上，只要一打磕睡就會被扯醒?？恐@樣的努力，他們最終都成為了有作為的人。我想，他們之所以成功，就是因?yàn)樗麄儞碛星趭^，是勤奮讓他們收獲了輝煌的人生！
演講工作總結(jié)開場白篇十四
尊敬的評委老師們，親愛的同學(xué)們：
大家好！
今天我演講的題目是：感恩生活。
首先，我想為大家講述一個(gè)故事。一次，美國前總統(tǒng)羅斯福家失盜，被偷去了許多東西，一位朋友聞?dòng)嵑?，忙寫信安慰他。羅斯福給朋友寫了一封回信：“親愛的朋友，謝謝你來信安慰我，我現(xiàn)在很平安。感謝上帝：第一，賊偷去的是我的東西，而沒有傷害我的生命；第二，賊只偷去我部分東西，而不是全部；第三，最值得慶幸的'是，做賊的是他，而不是我?！?/p>
演講工作總結(jié)開場白篇十五
學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們：
下午好！
在這萬物復(fù)蘇的春天，我們又迎來了一個(gè)新的`學(xué)期。大家又可以開開心心熱熱鬧鬧地在一起學(xué)習(xí)生活了。讓我們以熱烈的掌聲來歡慶這一美好時(shí)光的到來吧！
在過去的一年里，通過我們學(xué)生與老師的共同努力，我們的校園變得更美了，同學(xué)們笑得也更燦爛了，我們多了一份進(jìn)步，老師們多了一份收獲，我們都應(yīng)以此為驕傲！以此而自豪！
演講工作總結(jié)開場白篇十六
(男)我們的演講比賽馬上就要開始了，請您把手機(jī)調(diào)到振動(dòng)，保持會場秩序，感謝大家的合作!
(合)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工朋友們，大家下午好：
(女)安全是什么?對于一個(gè)國家，安全意味著強(qiáng)大;對于一個(gè)企業(yè)，安全意味著發(fā)展;對于一個(gè)家庭，安全意味著和睦;對于一個(gè)人，安全意味著健康，意味著生命。
(男20xx年2月9日，我們實(shí)現(xiàn)了自投產(chǎn)以來第一個(gè)“安全生產(chǎn)1000天”，創(chuàng)下了自建廠八年以來的最高安全記錄。自20xx年x月x日(事故)以來，我們從上到下始終把安全生產(chǎn)放在首位，逐層落實(shí)安全責(zé)任，狠抓基礎(chǔ)管理，嚴(yán)把現(xiàn)場管控，全員查糾違章;強(qiáng)化安全培訓(xùn)，提高安全意識，真正實(shí)現(xiàn)了連續(xù)1000天安全生產(chǎn)“零事故”的目標(biāo)。
(男)安全生產(chǎn)1000天是一座豐碑，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。為了進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎(chǔ)，強(qiáng)化安全意識，提升安全管理水平，推動(dòng)安全生產(chǎn)更上一個(gè)新臺階，力爭創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)“新的安全生產(chǎn)1000天”，我廠特舉辦本次以“總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再攀新高”為主題的安全演講比賽。
(女)下面，讓我們靜下心來，用心傾聽參賽選手們訴說的“安全生產(chǎn)1000天”背后的故事，感受他們用青春的心聲，激情的吶喊，對生命、對安全的召喚...
(合)下面我宣布(男)：20xx年“安全生產(chǎn)1000天”演講比賽現(xiàn)在開始。
演講工作總結(jié)開場白篇十七
電話銷售的開場白要更簡煉，要體現(xiàn)開場的高效和高利益化。
我做了五年半的電話銷售工作，喜歡剖析銷售流程”流水線“,以提升銷售效率。
我發(fā)現(xiàn)，在開場白環(huán)節(jié)，如果能用30秒時(shí)間做完問候、自介、來電目的、來電能提供的利益，客戶將饒有興致地與您溝通。
客戶會進(jìn)入”走神期“.所以，電話銷售說辭設(shè)計(jì)要更精煉，銷售人員要掌握更多的互動(dòng)和挖需求技巧。
我目前在做講師工作，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)課堂進(jìn)入到第10分鐘時(shí)，學(xué)生會進(jìn)入第一個(gè)”走神期“,在此就需要做一個(gè)互動(dòng)了。
扯遠(yuǎn)了，咱總結(jié)一下開場白公式：
問候+自介+介紹來訪來電之目的、來訪來電之于客戶的價(jià)值+轉(zhuǎn)向挖需求=開場白。
開場白最難做到、恰是最需要做到的是---快速引發(fā)客戶關(guān)注。
客戶最關(guān)心的永遠(yuǎn)是他自己的利益，比如減少成本，提高利潤，提升效率等等(我們將之合稱為利益)。
就因?yàn)槿绱?，我建議大家在開場白時(shí)要關(guān)聯(lián)客戶利益。
關(guān)聯(lián)客戶利益的方法很多，比如說：
第一，”您覺得一輛自行車什么東西最重要呢?是不是安全最重要?“(這句話既包括問題也包括答案，為什么要這樣設(shè)計(jì)：1如果對方一下子答不上來，會有困惑感。
2如果答案與推銷策略不符合就達(dá)不到引導(dǎo)的效果了。)對方會說：”是呀，當(dāng)然了?！啊?/p>
第二，”那么什么東西最影響自行車的安全呢?是不是剎車?“”是呀，是剎車?！?。
我們以最少3年來算，我們的自行車比別人的貴30元，也就是每年比別人多花10塊錢，一年有12個(gè)月，每月只多花了不到1塊錢，您就買了輛安全、耐用的自行車了。
您看這多值得呢。
結(jié)果銷路大增。
所以說同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，在不同的銷售方式下，會產(chǎn)生不同的銷售效果。
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