在確定方案之前，我們需要對問題的性質(zhì)和背景進(jìn)行充分的了解。方案的制定需要團(tuán)隊(duì)合作和多方參與，集思廣益，以確保方案的全面性和可行性?？偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
小區(qū)推廣活動方案篇一
本次推廣活動的目的：
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈機(jī)及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、 目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、 人流量相對集中
3、 只有一家推廣商，無人競爭
4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶
前期活動準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、 內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號
3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：
演示機(jī)一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使
用過的濾芯pp棉
海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
2、 人員準(zhǔn)備：
3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、 禮品贈品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求
視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
贈品及講話
一、 活動時間
二、 活動地點(diǎn)
三、 活動主題
好水好健康 清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅 對您的家人更加關(guān)愛
世界之美 凈在清梅
四、 人員要求
專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、 雙休日展銷策略
人群關(guān)注活動。
凈水機(jī)，受贈家庭代表講話。
視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、 與自來水和桶裝水作比較：
a、 經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。
位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎有機(jī)會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費(fèi)贈送機(jī)，50臺3.5折機(jī)、60臺5折機(jī)和70臺7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主）
向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
9、 凡在本次活動中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
棄
費(fèi)用預(yù)算
場地費(fèi)用： 設(shè)備費(fèi)用：
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：
附件一：
客戶資料登記表
活動一：愛心贈機(jī)活動
活動二：優(yōu)惠大酬賓活動
在活動當(dāng)天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進(jìn)行抽獎活動，有機(jī)會抽得免費(fèi)的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機(jī)的機(jī)會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機(jī)意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）
活動三、參與有獎
在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機(jī)會難得不容錯過。
活動四、保留有益
請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購機(jī)8.5折的優(yōu)惠！
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點(diǎn)：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。
三、活動主題：
好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！、
安吉爾水精靈凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！
選擇安吉爾水精靈，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和安吉爾水精靈企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺（ro機(jī)）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費(fèi)用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是安吉爾水精靈凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們安吉爾水精靈凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實(shí)驗(yàn)。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢效應(yīng)，把“安吉爾水精靈的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們在介紹的時候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強(qiáng)肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。
下幾個問題：
a、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。
pp棉濾芯： 20元/支＊2=40元/年
顆粒活性炭： 30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭： 30元/支＊2=60元/年
ro反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹安吉爾水精靈現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場秩序，而我們安吉爾水精靈產(chǎn)品是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐?，卻無法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：
1站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
2安裝簡單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。
3和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點(diǎn)：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。
三、活動主題：
好水好健康，格力來幫忙！
健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！ 選擇格力品牌，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、宣傳物料：
廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費(fèi)用 元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實(shí)驗(yàn)。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們在介紹的時候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強(qiáng)肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們在執(zhí)行消費(fèi)行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：
顆?；钚蕴浚?65元/支＊1=60元/年
壓縮活性炭： 90元/支＊0.5=60元/年
ro反滲透膜： 350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯： 60元/支*1=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì)：455元/年/365天=1.24元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐?，卻無法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：
a、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三
十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
b、 安裝簡單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。
c、 和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問
題吧？
2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
小區(qū)推廣活動方案篇二
(一)宣傳活動：
《__》報紙、心理健康專題黑板報、心理廣播、心理活動海報。
(二)“珍愛生命，快樂成長”主題板報。
(三)“青春話題”主題班會。
1、時間：5月19日——5月26日。
2、組織形式：以班級為單位組織開展。班級心理委員為活動主要負(fù)責(zé)人，各班主任協(xié)助完成。
3、活動地點(diǎn)：各班級自行安排。
4、活動內(nèi)容及形式：“真愛生命，快樂成長”心理主題班會。
5、總結(jié)：活動結(jié)束后一周內(nèi)(5月31日前)，請以年段為單位把心理板報的文字或圖片等電子版材料交到政教處。
(四)心理健康知識講座。
時間：5月19日。
地點(diǎn)：科學(xué)樓會議室。
參與對象：面向全校學(xué)生。
(五)“考后輔導(dǎo)”沙龍活動。
1、時間：5月25日。
團(tuán)體對象：心理愛好者。
活動地點(diǎn)：心理健康教育輔導(dǎo)中心。
(六)心理知識競賽。
時間：初賽：5月15日。
決賽：5月29日。
地點(diǎn)：多功能報告廳。
(七)“微笑面對挫折”心理電影賞析。
1、欣賞主題：傳遞心理正能量。
2、參與對象：全校學(xué)生。
3、比賽時間：5月25日。
(八)“心理正能量”心理征文。
一、作品要求：
1、內(nèi)容要求積極、健康、向上；立意鮮明，風(fēng)格獨(dú)特；思想情感真實(shí)，語言流暢、精煉，具有較強(qiáng)的時代感和藝術(shù)性。
2、題目自擬，體裁不限，篇數(shù)不限，可使用筆名。
3、來稿請注明真實(shí)姓名以及聯(lián)系方式。
二、獎項(xiàng)設(shè)置。
一等獎：3名；二等獎：5名；三等獎：10名；優(yōu)秀獎：若干。
三、參賽作品遞交方式：
1、以附件的形式發(fā)到__主題請寫“征文作品”。
2、交給本班心理聯(lián)絡(luò)員投遞至”心靈之約“信箱。
截稿日期：20__年5月29日
優(yōu)秀作品將刊登于《__》，并結(jié)集出版。
四、刊登出版。
小區(qū)推廣活動方案篇三
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品?！痢辽虡I(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
1、銷售（招商）目標(biāo)。
2、銷售目標(biāo)分解。
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。
（一）項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)。
1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價格定位及價格策略。
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
小區(qū)推廣活動方案篇四
一、加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育的制度建設(shè)和場地建設(shè)。
1、完善大學(xué)生心理健康教育各項(xiàng)。
2、建立個別咨詢、團(tuán)體咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢和危機(jī)干預(yù)等各項(xiàng)工作流程圖。
3、購買大學(xué)生心理健康的情緒調(diào)節(jié)、沙盤游戲等設(shè)備。
二、完成大學(xué)生心理健康教育知識的普及工作。
1、繼續(xù)在全校大一學(xué)生范圍內(nèi)開設(shè)《大學(xué)生心理衛(wèi)生保健》，在力所能及的情況下，開設(shè)公選課。
2、編寫《輔導(dǎo)員、班主任心理健康工作手冊》、《大學(xué)生心理健康宣傳手冊》、《心理委員培訓(xùn)教材》等宣傳資料。
3、針對大學(xué)生普遍存在的、較為集中的心理問題安排專題講座。
三、繼續(xù)加強(qiáng)心理健康教育的宣傳和活動。
1、加強(qiáng)宣傳。
心理健康教育的宣傳仍是我們工作的基石，我們將繼續(xù)以《心星點(diǎn)燈》、網(wǎng)絡(luò)、宣傳窗、廣播等多種形式對心理健康知識進(jìn)行廣泛而深入的宣傳，形成心理健康教育的良好氛圍。計(jì)劃于5月份舉辦“心理嘉年華”活動和11月份舉辦“第x屆心理健康宣傳月”活動。
2、指導(dǎo)二級學(xué)院開展特色活動。
二級學(xué)院是心理健康教育的主體，我們將加強(qiáng)對二級學(xué)院開展各類心理健康教育特色活動及講座的指導(dǎo)和督促工作。
四、加強(qiáng)對咨詢師、輔導(dǎo)員和心理委員的培訓(xùn)。
1、為了提高咨詢?nèi)藛T的基本素質(zhì)，更加有效地解決學(xué)生存在的心理問題，專兼職咨詢老師每月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)和個案研討會。
2、定期由心理咨詢中心組織對心理輔導(dǎo)員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)。
3、定期由心理咨詢中心組織對班級心理委員進(jìn)行心理知識培訓(xùn)。11月份舉辦08級新生心理委員培訓(xùn)班，經(jīng)考試合格后掛牌上崗。
五、進(jìn)一步規(guī)范突出心理問題學(xué)生的檔案。
進(jìn)一步加強(qiáng)心理健康教育和心理健康指導(dǎo)工作，深入調(diào)查了解大學(xué)生心理狀況，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生中存在的心理隱患(例如：學(xué)習(xí)壓力大、經(jīng)濟(jì)特困、男女交友、上網(wǎng)成癮、性格怪異等)進(jìn)行及時的心理疏導(dǎo)，化解大學(xué)生心理問題。突出心理問題學(xué)生的管理以名冊、檔案、重點(diǎn)案例分析等形式為主，我們將進(jìn)一步規(guī)范，并要求二級學(xué)院對重點(diǎn)問題學(xué)生進(jìn)行定期追蹤觀察。
六、繼續(xù)對我校__級新生進(jìn)行心理健康普查，建立心理檔案。
20__年11月份我們將繼續(xù)對我校新生進(jìn)行心理健康普查，建立心理檔案。普查結(jié)果統(tǒng)計(jì)完成之后對有心理問題的學(xué)生邀請咨詢輔導(dǎo)，并進(jìn)行跟蹤、回訪。
七、加強(qiáng)對大學(xué)生心理健康協(xié)會的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
以大學(xué)生心理協(xié)會為骨干，加強(qiáng)大學(xué)生心理健康的`宣傳、調(diào)研、講座，豐富大學(xué)生心理健康教育的途徑。鼓勵各學(xué)院積極組建心理協(xié)會院分會，充分發(fā)揮心理協(xié)會社團(tuán)骨干、班級心理委員在學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)中自我教育、自我管理、自我服務(wù)的作用。
小區(qū)推廣活動方案篇五
二、活動背景。
現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。
三、活動的目的及意義。
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動引起社會的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動來增進(jìn)各委員之間的感情，增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動前的考察。
1、目的地：___福利院。
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動過程。
1.確定活動時間：11月__日。
2.參加活動人員：小區(qū)中學(xué)生和大學(xué)生。
3.前期準(zhǔn)備：
(1)宣傳部出幾期海報，制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動。
(2)各部上報參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)。
小區(qū)推廣活動方案篇六
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購買。
2、物料預(yù)備:
a、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:
d、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計(jì)劃).
二、宣傳方式
三、費(fèi)用項(xiàng)目
四、活動總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。
小區(qū)推廣活動方案篇七
億海.瀾泊灣的業(yè)主們即將迎來房子交付，等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特別煩心的事，業(yè)主們?yōu)榱颂暨x裝修公司購買各種建材家具跑斷腿，而家裝建材商為了邀約客戶同樣磨破了嘴，怎樣搭建一個良好的平臺，讓業(yè)主和商家能夠輕松地面對面交流，從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢？物業(yè)部經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查，想業(yè)主之所想，急商家之所需，特別策劃一線家裝建材品牌團(tuán)購進(jìn)億海.瀾泊灣巡展活動。
一、活動概況
1、活動時間：水電正常使用后
2、活動地點(diǎn)：億海.瀾泊灣小區(qū)內(nèi)
3、活動內(nèi)容：
讓億海.瀾泊灣小區(qū)業(yè)主的裝修省心省力省錢
主流裝修公司、建材一線品牌走入小區(qū)
性價比裝修，您值得擁有
4、活動對象：億海.瀾泊灣小區(qū)所有業(yè)主
二、活動目的
1、通過家居裝修建材、裝飾行業(yè)的總動員，為準(zhǔn)備裝修的業(yè)主打造一個一站式優(yōu)質(zhì)平臺，讓業(yè)主一次搬回一個家。并且期待通過真正的低價，要求參展商戶讓利以期多銷，讓業(yè)主買到物美價廉的家裝產(chǎn)品！
2、通過小區(qū)精準(zhǔn)定位，促進(jìn)商家集中爆發(fā)式簽單，提高效率。
5、3、通過整體活動宣傳和活動落地，并帶動億海.瀾泊灣小區(qū)人氣。尤其是活動期間戶外密集大力度的推廣更能給億海.瀾泊灣品牌印象加分。
三、 活動內(nèi)容
1、現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放80p精裝版實(shí)用《裝修寶典》
2、簽到有禮：僅限前100戶，簽到就送精美禮品一份
2、看遍設(shè)計(jì)：大牌設(shè)計(jì)公司，資深設(shè)計(jì)師為您新家繪藍(lán)圖
3、限量特價品牌產(chǎn)品秒搶購：
699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈
4.多重好禮，預(yù)繳定金即可抽獎：現(xiàn)金紅包、
5、預(yù)繳定金：1年內(nèi)消費(fèi)有效，保留享受活動價
四、活動招商
1、招商對象：裝飾公司、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、廚房電器、木門、吊頂、墻紙、燈具、窗簾、家具、家電等，一應(yīng)俱全，以滿足業(yè)主一站式選購的需求。
2、招商要求：原則上每個建材類目只招1-2家，凡參加的商戶，必須是在本市有正規(guī)門店的優(yōu)質(zhì)商戶，并且確保產(chǎn)品為品牌正品，保證產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性。
3、每個商家能享受到現(xiàn)場一個攤位，交房期間的宣傳。
五、活動宣傳
1、現(xiàn)場推廣，為期時間60天。
2、小區(qū)內(nèi)噴繪宣傳/展架展示
六、活動收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、每個商家交納活動保證金1000元，活動結(jié)束退還。
2、收取每個商家攤位費(fèi)用1000元。
家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場不規(guī)范、無序競爭等多因素的影響，傳統(tǒng)的營銷方式對促進(jìn)銷售的作用越來越小，更多的是虧本賺吆喝，更別說產(chǎn)生長遠(yuǎn)的品牌影響力了。
根據(jù)市場考察認(rèn)為：若要實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)發(fā)展，不能只是守在商場內(nèi)憑運(yùn)氣等客戶，我們要走出去，從被動銷售轉(zhuǎn)向主動營銷，從售貨員升級為銷售人員。
分析：銷售的主戰(zhàn)場是在賣場么，不是。客戶從那里來，主戰(zhàn)場就在哪里?，F(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會收集相關(guān)的信息、對品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個大致的了解，才會有選擇的確定購買目標(biāo)?？蛻羰占畔⒌那乐饕忻襟w廣告、口碑傳播、宣傳單頁、dm直郵、居民樓電梯廣告、樣板間等，其它還有裝修公司設(shè)計(jì)師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等，信息來源的多向性，同時造成客戶的多向分流。 為了讓客戶能夠較集中的獲取我公司的產(chǎn)品信息，就要深入到客戶的生活中去——小區(qū)才是銷售的最終瑞。我們要在競品之前、在客戶心中的品牌意識形成之前，就把我們的品牌植入客戶的腦海，先入為主的概念會使客戶在購買產(chǎn)品時把我們的產(chǎn)品做為首先考慮的對象，較集中的產(chǎn)品印象會淡化其它競品在客戶心中的地位。就算我們的.風(fēng)格可能不適合他，我們品牌的信息也會被無意識的傳播。
案同時分發(fā)給其它地區(qū)的經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臓I銷環(huán)境對本方案進(jìn)行調(diào)整，條件成熟的，活動可同時進(jìn)行。
方案主題：面對終端客戶的宣傳推廣、組織團(tuán)購。
活動準(zhǔn)備：
成立專職小區(qū)推廣小團(tuán)隊(duì)（每隊(duì)二到三人,視情況而定），進(jìn)行小區(qū)普查，了解生活區(qū)居民平均收入及文化素質(zhì)、消費(fèi)能力等，收集信息，信息的來源還包括：店面，導(dǎo)購人員要記錄相關(guān)信息并返饋到店面經(jīng)理；電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體也是信息的主要來源。
接下來綜合各方信息，分類并建立檔案、制作樓盤分布圖，得到目標(biāo)小區(qū)的主要戶型結(jié)構(gòu)尺寸圖，評估推廣價值及進(jìn)行方式。如：選擇有代表性的戶型配以我公司產(chǎn)品做出效果圖，并以展架方式展示；若有老客戶可拍下實(shí)景照片，做成相冊直接展示等。
整理賣場內(nèi)的客戶信息，確定目標(biāo)區(qū)域客戶，電話通知活動時間、地點(diǎn)，邀請參加并告之有禮品發(fā)放，不能來的客戶可郵寄我公司最新的產(chǎn)品資訊。
具體操作：
使參觀樓盤或購房的客人同時能接收到我們的產(chǎn)品信息。
已入住的社區(qū)可同物管聯(lián)系相關(guān)活動事宜，另同報紙投報處協(xié)商夾報投放方式及費(fèi)用；
活動信息發(fā)布主要在：小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門口、公告欄帖通知，在單位局域網(wǎng)或加入到社區(qū)qq群發(fā)布信息進(jìn)行宣傳。
地點(diǎn)：租用門面或在社區(qū)生活廣場設(shè)立宣傳點(diǎn)或租用長期廣告位；
聯(lián)合區(qū)開發(fā)商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣，或與其它同行業(yè)、不同風(fēng)格品牌聯(lián)合推廣。
宣傳方式：
小區(qū)內(nèi)可張貼廣告的公告欄、可擺放x架的物業(yè)處、保衛(wèi)處廣告?zhèn)?、小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可張貼廣告的公告欄、小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報，在已使用我品牌的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
期間，由推廣小組租用場地，發(fā)放資料、宣傳優(yōu)惠信息、圖片展示等。準(zhǔn)備好接送車輛。活動期間推廣人員要更加主動，向路人散發(fā)單張、入戶拜訪、發(fā)放小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)了解更多詳情。視人手可多選幾個點(diǎn)同時進(jìn)行。
組織團(tuán)購：
制定針對該小區(qū)的團(tuán)購優(yōu)惠方案，讓業(yè)主得到真正的實(shí)惠，這樣更易形
成口碑傳播，擴(kuò)大品牌影響。
完善服務(wù)承諾。將業(yè)主最擔(dān)心的送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾形成書面文字，解除業(yè)主的后顧之憂。
贈送的資料用廣告袋裝起來，這樣還有利用價值的東西不會被當(dāng)做垃圾丟掉。資料有：團(tuán)購優(yōu)惠產(chǎn)品折頁、促銷活動單張、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
另外，充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳及組織團(tuán)購，團(tuán)購活動不能太突然也不能太頻繁，一定要做足鋪墊，如提前一個月在當(dāng)?shù)氐男畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺、房產(chǎn)家居平臺、裝修材料平臺、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs、qq群等做持續(xù)的宣傳，宣傳的內(nèi)容可以介紹產(chǎn)品的特色如品質(zhì)、做工、款式、風(fēng)格……等，讓大家慢慢熟悉便可組織團(tuán)購了，團(tuán)購的價格可由專賣店經(jīng)銷商自己定。宣傳方面可由公司的網(wǎng)絡(luò)推廣部門合協(xié)助完成，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)無界限。
老客戶是任何一個商場的無形資產(chǎn)，開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶兩倍以上，所以要挖掘老客戶的價值。培養(yǎng)老客戶成為我們的義務(wù)推廣員進(jìn)行口碑傳播，為激勵他們的宣傳熱情，要以給予一定的獎勵，如介紹一位成交的客戶，按百分之幾提成或贈送一些禮品，也可在再次消費(fèi)時給予折扣。
我們還可以將以往成交的顧客家居拍成照片，做成一個專門的相冊，做為形象工程向潛在顧客展示，能起到較好的的作用。沒有成交的小區(qū)以實(shí)際戶型的效果圖向客人描繪美好、舒適的家居環(huán)境，同樣能起到的效果。
公司向經(jīng)銷商提供專業(yè)制作的廣告宣傳片、生產(chǎn)流程、參加展會的錄像
或圖片，在做活動時展出或播放，這些顯示公司實(shí)力的資料可大大增加客戶對產(chǎn)品的信心。
記錄所有來咨詢的客戶信息，告訴他們，此次活動只是部分產(chǎn)品做活動，在下周或某個時間在某商場將進(jìn)行大型的促銷活動，到時通知他們參加，有更多的優(yōu)惠和禮品發(fā)放。
能將客戶請來展廳我們的活動應(yīng)該說已獲得了成功，這些客戶基本都是有意向了，若是未能成交，也會在客戶中形成口碑，我們也能知道原因并及時調(diào)整策略。對這些客戶我們要開門見山，不必咒圈子了，盡快了解客戶的家裝風(fēng)格、面積尺寸等，推薦適用客戶的產(chǎn)品供選擇。
另外：普通經(jīng)銷商沒有這么多的人手，可臨時聘請?jiān)谛W(xué)生或親戚好友等，經(jīng)過培訓(xùn)后將較靈活的固定下來。讓廠家提供相關(guān)學(xué)習(xí)資料多看看，在實(shí)踐中不斷提高。
小區(qū)推廣活動方案篇八
4、活動日期：9.01 —10.30，活動時間：17：00—19：00
5、活動場地：各個中高端小區(qū)門口（前期）
6、活動收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）
二、活動背景
央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多可能是因?yàn)樗?；肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標(biāo)
1、活動的整體目標(biāo)
通過社區(qū)宣傳活動，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。
2、活動的具體目標(biāo)
增加微信商城的粉絲數(shù)量，增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額
四、活動組織
1、活動主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單
2、在各大學(xué)中招募
3、邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募
六、活動內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時間要求等）
2、活動具體流程（包括時間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等）
3、物資或活動準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會出現(xiàn)的困難及解決方案
略
八、活動效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。
九、活動預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈送禮品200元、合計(jì)600元。
小區(qū)推廣活動方案篇九
3.活動的目的及意義。
4.活動參加人員,具體負(fù)責(zé)組織人員5.活動內(nèi)容概述6.活動過程。
7.活動對象意見(如社區(qū)意見等)8.結(jié)果與討論9.結(jié)論與建議。
主題：（大標(biāo)題）[1]。
前言：（概述）。
開展活動意義：（為什么開展活動）。
活動內(nèi)容：（詳情講述該項(xiàng)活動的步驟及活動項(xiàng)目）。
活動執(zhí)行時間：（包括時間段）。
活動范圍：（活動所針對的對象、區(qū)域）。
人員配置：（按職就分，所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上）前期準(zhǔn)備：（做好對活動前期的調(diào)查、宣傳推廣、活動設(shè)備的安排等）工作內(nèi)容：（提出工作要求，細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求）活動目的：（做出所想達(dá)到的效果）。
小區(qū)推廣活動方案篇十
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購買。
2、物料預(yù)備:
a、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:
三、費(fèi)用項(xiàng)目
四、活動總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。
1.1 隨著市場的轉(zhuǎn)型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競爭也愈來愈激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路。以往的銷售模式渠道眾多，大致可分為自營店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動促銷渠道、集團(tuán)采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點(diǎn)成立了各自對口的各個部門，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細(xì)分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突，造成內(nèi)部矛盾；業(yè)務(wù)界限不清晰，難以區(qū)分；缺乏信息交流。
1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開拓新的市場，整合各方面資源已經(jīng)成為營銷工作的重中之重。
1.3 當(dāng)今的營銷，是一個主動營銷的時代，是一個體驗(yàn)營銷的時代。關(guān)門自閉，是無法贏得市場的。我們必須主動出擊，有的放矢，針對重點(diǎn)積極突破，才能獲得良好的市場反應(yīng)和銷售業(yè)績。
本策劃案的立足點(diǎn)就在于如何創(chuàng)新營銷模式，如何有效整合營銷渠道，如何通過營銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價值。
2、 策劃目的
2.2 進(jìn)行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，通過適當(dāng)有效
的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費(fèi)者的生活和意識中去，從而達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的?，F(xiàn)今的營銷時代，有這么一句話：“營銷即是傳播，傳播即是營銷”。營銷的工作重點(diǎn)是注重與客戶的溝通，而不是促銷。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過程。
2.3 與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶，即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝
合作關(guān)系，利用彼此的資源為對方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的。
2.4 完善服務(wù)機(jī)制?？v觀整個陶瓷行業(yè)，在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面，較it業(yè)和家電業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機(jī)制，如ibm的“藍(lán)色快車”機(jī)制，通過全國性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員，為客戶提供五星級的服務(wù)，從而穩(wěn)固舊有的客戶群體，吸引新的客戶群體。
2.5 建立快速的市場反應(yīng)體系。及時掌握市場動態(tài)，獲得有用的市場信息，是企業(yè)營銷的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機(jī)，建立快速的市場反應(yīng)體系，包括市場信息和客戶信息反饋、市場動態(tài)及時分析和決策、業(yè)界和競爭對手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。
第二章 【推廣策略】
1、資源整合
如今的時代是一個資源共享的時代，是一個多方贏利的時代。然而如
何進(jìn)行資源整合，如何實(shí)現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個重要問題。我們擬定通過一些有效的活動、一些針對性強(qiáng)的優(yōu)惠措施和合作方式，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強(qiáng)對宏宇產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，從而使宏宇與各個行業(yè)建立一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽(yù)度和知名度。
2、 有的放矢 重點(diǎn)出擊
對小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進(jìn)行重點(diǎn)推廣，盡量做到有的放矢。
3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透
小區(qū)推廣的每個環(huán)節(jié)都要進(jìn)行周密考慮，環(huán)環(huán)相扣，保證推廣過程
流暢。同時，將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營銷推廣策略滲透進(jìn)活動的每個環(huán)節(jié)。
4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點(diǎn)帶面
小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過大過廣，小區(qū)所有的工程
施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認(rèn)可，以點(diǎn)帶面，形成良好的口碑效應(yīng)。
第三章 【小區(qū)推廣實(shí)施辦法】
1、
成立企業(yè)競爭情報庫
目的：對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息，進(jìn)行合法地采集、選擇、評價、分析和綜合，并對其發(fā)展趨勢作出預(yù)測，以形成新穎的、增值的、不為競爭對手所知的、對抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時，便于市場快速反應(yīng)體系的建立。
競爭情報開發(fā)的內(nèi)容包括:市場占有率,流通渠道和機(jī)構(gòu),產(chǎn)品概念,
產(chǎn)品價格動向,競爭力的要素,尤其是行業(yè)、市場、技術(shù)、價格、銷售等要素的預(yù)測。
實(shí)施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員、客戶服務(wù)人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報報表，由策劃部作出分析和結(jié)論，總公司高層管理人員作出決策。
設(shè)立企業(yè)情報庫與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場競爭情報時,都
會注重了解競爭對手的市場占有量、目標(biāo)市場計(jì)劃以及在各地區(qū)市場受到的相對吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機(jī)，加快企業(yè)情報庫的建立；同時，利用企業(yè)情報庫的信息，為小區(qū)推廣服務(wù)。二者相輔相成。
注：企業(yè)情報庫的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執(zhí)行涉
及方面較為廣泛，我們在此只提供初步想法。如需要，我們可再遞交一份可行性分析報告。
2、 設(shè)立800*****全國熱線服務(wù)電話
引入it企業(yè)的服務(wù)機(jī)制，設(shè)立24小時800*****全國熱線服務(wù)電話，為所有客戶和消費(fèi)者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾，確保服務(wù)的貫徹實(shí)施。成立特殊客戶專項(xiàng)服務(wù)小組，對一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，全程跟蹤貼身服務(wù)。
目的：以服務(wù)取勝，以服務(wù)樹立市場競爭力，以服務(wù)打動客戶，以服務(wù)開拓并穩(wěn)固市場。
3、 成立行業(yè)商會
同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行
業(yè)商會，由宏宇牽頭，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門信息資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，建立行業(yè)價格聯(lián)盟，制止惡性競爭，制止粗劣工程，共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù)，從購房、家庭裝修、設(shè)計(jì)、裝修原材料購買等方面全程服務(wù)。同時，行業(yè)間相互提供針對性的互利優(yōu)惠措施。
4、 建立客戶會員制度
引入客戶會員制度，如全球通的會員制度，為不同消費(fèi)額度的客戶提
供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù)。例普通消費(fèi)者可獲得一定的購物折扣，獲得免費(fèi)的家居設(shè)計(jì)，可免費(fèi)參加宏宇定期舉辦的一些抽獎和促銷活動，參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性，我們也有所考慮。我們的主張是：將一個客戶變成為宏宇的終身客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)，鎖定客戶。
5、 成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)小組
由總部策劃部組織，銷售代表、經(jīng)銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)小組。對每個城市的發(fā)展小區(qū)目標(biāo)進(jìn)行人盯人式的貼身服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢、工程監(jiān)督等各項(xiàng)內(nèi)容。力求將每個推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。
第四章 【活動策劃】
1、
行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個良好
的溝通平臺，促進(jìn)業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍，都要有不同的溝通主題，還可邀請政府機(jī)關(guān)、專家學(xué)者、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性、知識性、實(shí)用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會的關(guān)注，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。
2、 小區(qū)周期性促銷
根據(jù)不同時期的需要、不同市場的反應(yīng)效果、不同的銷售策略在小區(qū)進(jìn)行周期性的促銷活動。利用價格、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費(fèi)，帶動銷售。
3、 定期回饋客戶活動
在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計(jì)劃舉行定期回饋客戶的活動，讓所
有的客戶和消費(fèi)者認(rèn)識到宏宇始終在關(guān)心著他們。譬如，眼下“非典”盛行，我們可通過產(chǎn)品價格的讓利調(diào)整、“非典”藥品的饋贈對使用或購買宏宇產(chǎn)品的客戶實(shí)施影響。不但可以取得良好的社會效益，樹立良好的企業(yè)形象，還可以獲得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。
4、 參與小區(qū)建設(shè)
在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中，積極參與小區(qū)建設(shè)，包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式，對小區(qū)實(shí)施影響，取得房地產(chǎn)商和普通消費(fèi)者的充分信任，從而樹立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
5、 建立小區(qū)樣板工程
對每一個要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū)，都力爭在小區(qū)中作一個樣板工程。通過與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作，建立小區(qū)樣板工程，將其當(dāng)成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來進(jìn)行施工，力求做成精品。
小區(qū)推廣活動方案篇十一
一、根據(jù)你的簡單介紹，我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問題：
1、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費(fèi)者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。
2、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。
3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚(yáng)長避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。
1、家裝公司市場定位策略。
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨(dú)特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。
結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!
2、目標(biāo)受眾策略。
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的市場定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費(fèi)者。
其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋€新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效。
3、品牌推廣。
做市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。
在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的'發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。
小區(qū)推廣活動方案篇十二
為全面提升賓館有限公司的品牌競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，進(jìn)一步規(guī)范公司宣傳，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，本著尊重事實(shí)的原則，特制定公司宣傳架構(gòu)方案。
2-1、總體規(guī)劃
堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，落實(shí)以人為本、和諧誠信、互利共贏、創(chuàng)新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營理念，以創(chuàng)造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務(wù)、商務(wù)、會務(wù)”服務(wù)品牌為目標(biāo)。計(jì)劃“xx”五年間，營業(yè)收入每年遞增20%，爭取xx末營業(yè)收入過億元。“xx”五年間，累計(jì)營業(yè)收入達(dá)到4億元。加快沿街房建設(shè),使沿街綜合樓陸續(xù)投入使用。兩年內(nèi)通過五鉆級酒店驗(yàn)收。加快客房大樓的裝修提升，三年內(nèi)通過涉外旅游飯店四星級驗(yàn)收。擴(kuò)大相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè),全面提升品牌形象，大大提高員工工資收入和待遇，改善員工的住宿、生活和工作條件。爭創(chuàng)全國縣級酒店第一品牌。
2-2、企業(yè)定位上規(guī)范、上檔次、上水平，以政務(wù)會議接待為先導(dǎo)，爭取商務(wù)接待的最大份額，打造全國縣級酒店第一品牌。
2-3、區(qū)位優(yōu)勢
2-5、行業(yè)背景分析
2-6、劣勢分析
2-7、企業(yè)愿景
堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，落實(shí)以人為本、和諧誠信、互利共贏、創(chuàng)新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營理念，以創(chuàng)造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務(wù)、商務(wù)、會務(wù)”服務(wù)品牌為目標(biāo)。
3-1、旅游業(yè)分析
3-2、客人分析
3-3、自身優(yōu)勢
4-1、樹立品牌
在酒店產(chǎn)品日益標(biāo)準(zhǔn)化的今天，相似性作為標(biāo)準(zhǔn)化的衍生物，已經(jīng)使個性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺是世界上只有五種酒店：一星——五星。那么，如何凸現(xiàn)酒店的特色，使酒店與其它星級酒店區(qū)別開來，如何使酒店與消費(fèi)者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，從而使酒店的需求曲線上移，如何使酒店在眾多的星級酒店中鶴立雞群，樹立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。
4-2、社會效益
根據(jù)目前的形勢，酒店依然是區(qū)域內(nèi)的最佳接待場所。但是，z醉石酒店不僅是一個接待場所，更是溫泉對外一個形象窗口，酒店必然也必須承擔(dān)起這個社會責(zé)任。在承擔(dān)這個社會責(zé)任的同時，酒店的社會效益會更能凸顯。
4-3、品牌塑造
給品牌以合適定位、并為此付諸行動。品牌塑造是一個企業(yè)長期的工程，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度是品牌塑造的核心內(nèi)容，企業(yè)可以憑借各類媒介進(jìn)行炒作、廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的進(jìn)行品牌塑造，通過建立品牌優(yōu)勢來刺激和吸引消費(fèi)者的消費(fèi)沖動。
5-1、宣傳目標(biāo)客戶定位
5-1-1、政府機(jī)關(guān)人員
5-1-2、本地富裕的私營企業(yè)主
5-1-3、外來旅游者和經(jīng)銷商
5-2、目標(biāo)客戶客戶群特征分析
5-2-2事業(yè)有成，有豐富的社會閱歷。
5-2-3屬于本地高收入階層(私營企業(yè)主，政府機(jī)關(guān)人員)和外來經(jīng)商或旅游者
5-2-4渴望獲得社會對自身地位的認(rèn)同和尊重的群體
5-3、目標(biāo)客戶群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對于桓臺賓館的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種高層的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，桓臺賓館宣傳內(nèi)容要抓住目標(biāo)客戶的心理。
6-1、文化定位
酒店所能滿足客人的，已不僅是簡單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務(wù)?？腿说囊笠巡粌H局限于物質(zhì)吃飽，而有更高的心理預(yù)期，即要享受文化和消費(fèi)文化。這就要求桓臺賓館在經(jīng)營過程中，要創(chuàng)造消費(fèi)行為被重視的感覺，讓消費(fèi)者感受到良好的氛圍。
6-2-1.增強(qiáng)就餐環(huán)境的文化內(nèi)涵。
根據(jù)餐廳的環(huán)境設(shè)計(jì)與顧客人文需求相協(xié)調(diào)原則，為客人創(chuàng)造舒適雅致的就餐環(huán)境。就餐環(huán)境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設(shè)計(jì)裝飾、環(huán)境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現(xiàn)文化主題和內(nèi)涵。
6-2-2.增強(qiáng)飲食產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵。
色、香、味、形、器、名、時、養(yǎng)八大方面是飲食產(chǎn)品本身應(yīng)有的主要特點(diǎn)，其中包含著豐富的文化內(nèi)容。從菜品本身來講，它的起源、烹制、風(fēng)味都有一定文化背景，酒店可通過對這些菜品文化背景的研究，結(jié)合史料記載，推出具有民族特色或異國風(fēng)情的豐富多樣的宴席，通過專業(yè)講解菜品的文化價值，使客人在物質(zhì)和精神上都得到滿足。
6-2-3.增強(qiáng)服務(wù)人員的文化內(nèi)涵
與顧客距離最近的是服務(wù)人員，服務(wù)人員的談吐、行為、觀念、知識直接為顧客所感知。酒店必須制定專門的培訓(xùn)計(jì)劃，對其服務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能、氣質(zhì)談吐進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。
6-2-4.形成具有自身特色的文化性項(xiàng)目
從餐廳布局、裝飾到服務(wù)，但最能體現(xiàn)經(jīng)營特色的，往往是文化性項(xiàng)目。酒店可以根據(jù)自身特點(diǎn)，策劃類似的文化性項(xiàng)目，以貼合消費(fèi)心理需求的特色文化，帶動充足的客源。
7-1、文化性項(xiàng)目建議
7-1-1、1“陶淵明文化”
2、“溫泉文化”
7-2、營銷型項(xiàng)目建議
1、以邀請知名品牌的方式壯大聲勢，增強(qiáng)影響面，營造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)。
如邀請舉辦汽車展、時裝秀;品牌推介會，體驗(yàn)奢侈品魅力無限活動?；顒咏ㄗh：現(xiàn)在的思路不能僅僅局限于會議室非要給商家開會才賺錢，要在空余時間依靠一些展覽來提高賓館的知名度，可以嘗試會場少收費(fèi)或不收費(fèi)，用餐飲或其他彌補(bǔ)其費(fèi)用。
2、“尊貴人生”營銷活動
目標(biāo)人群：“星子縣或九江市的政界、商界尊貴人士。
可以通過此活動的開展，形成會員制度，定期舉辦會員活動，營造專業(yè)商務(wù)交友場所。本活動可邀請某知名品牌參與冠名，提供相應(yīng)的產(chǎn)品支持。
3、聯(lián)合收視率較高的美食欄目：邀請大廚定期在酒店表演，或直接引入節(jié)目，將節(jié)目現(xiàn)場搬入桓臺賓館，提升酒店知名度。
4、提供星子政界商界知名人士的家宴服務(wù)。
5、贈券策略。在客人消費(fèi)到固定金額后，給予一定額度的贈券，拉動酒店消費(fèi)。
7、實(shí)施“酒店vip俱樂部”策略(核心條款——會員本人免費(fèi)用餐)采用vip俱樂部的形式，以有效鞏固酒店對高端客戶的吸引力。俱樂部的一個核心條款是會員本人免費(fèi)用餐。一張固定額度的vip卡，設(shè)定使用期限可定可不定。全銅制作，彰顯檔次。
分析：在客戶加入俱樂部的動機(jī)和需求中，免費(fèi)用餐對客戶的吸引力是至關(guān)重要的。免費(fèi)用餐也是一個頗能夠吸引客戶的噱頭。
從使用條件上看，免費(fèi)用餐是有限制的，絕對意義上的免費(fèi)用餐是不存在的，免費(fèi)用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免費(fèi)用餐的待遇?；谶@種限制，會員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來，方可享受免費(fèi)用餐的待遇。在客人消費(fèi)的過程中，看起來酒店損失了一定的毛利，但實(shí)質(zhì)是避免了讓客戶去到其他酒店或社會酒樓消費(fèi)。因?yàn)椋谝话憧腿说挠∠笾?，酒店的菜肴可能價格偏貴，甚至認(rèn)為性價比還不如社會酒樓,但是通過被會員朋友邀請?jiān)诰频暧貌腕w驗(yàn)后，他則會發(fā)現(xiàn)，原來酒店的價格還是比較適中的，而且星級酒店的服務(wù)和檔次也要比社會酒樓高很多。通過和他的會員朋友共同用餐，他真真正正的體驗(yàn)了一次酒店的幽雅環(huán)境、精美菜肴和高品質(zhì)服務(wù)。所以，下次假使他有高端的客戶需要宴請的時候，他也會考慮要成為這個酒店的貴賓會員，種身臨其境的親身體驗(yàn)所形成的口碑，是其他形式難以達(dá)到的。這一策略并不是通過大眾渠道進(jìn)行推廣，也避免了貪便宜心理的低端客戶頻繁使用餐飲“2免1”給酒店帶來的影響。
最為重要的是，免費(fèi)用餐擺脫了單純的折扣營銷的思維定勢。免費(fèi)用餐推出的是一個全新的游戲規(guī)則，兩個同行，一個免費(fèi);三人同行，還是一人免費(fèi)。
vip會員可以是桓臺賓館自己制定規(guī)則，也可以聯(lián)合移動公司的高端客戶。
8-1、媒體宣傳策略
8-1-1、媒體優(yōu)劣勢及選擇
a、影視類媒體
影視媒體是視聽合一的傳播，是注目率高，覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達(dá)率達(dá)到最高，是快速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。據(jù)《中國高端人群消費(fèi)習(xí)慣----媒體習(xí)慣》顯示：每天觀看電視節(jié)目的高端人群占57.8%，每周有4天以上觀看電視節(jié)目的高達(dá)72.5%，周一―周五工作日平均每天觀看電視2個小時以上，周六、日休息日每天停留在電視前的時間更是高達(dá)2.5個小時以上。
除此之外，還有很多新興的影視類媒介，如，樓宇電視、車載電視、戶外屏幕等等。
b、廣播類媒體
廣播傳播具有迅速及時、覆蓋面廣、靈活性高的特點(diǎn)，同時廣播是一種以聲音傳播為主的媒體，可以在車輛行駛的同時收聽，因此深受廣大有車一族人群的青睞。每天收聽廣播的高端消費(fèi)人群超過了四成，每周有4天以上收聽廣播的接近七成。絕大部分收聽廣播的人群每天收聽的時長均不超過45分鐘，經(jīng)計(jì)算平均每天收聽的時長約為半個小時。而從收聽內(nèi)容來看，音樂類、交通信息類和時政新聞類節(jié)目收聽率最高。從不同細(xì)分人群來看，生活享受類消費(fèi)者收聽廣播的頻率和時長均為最高。
c、報刊類媒體
報刊類作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來，一直是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾男畔⑶溃淖畲筇攸c(diǎn)是最具新聞價值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著社會的進(jìn)步，報刊已經(jīng)由單純的新聞性向娛樂性、社會性和新聞性的綜合而轉(zhuǎn)化，成為廣告的最主要的載體之一。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)閱讀人群廣泛
(2)發(fā)行量大
(3)可進(jìn)行詳細(xì)文字說明
(4)可進(jìn)行各種不同形式的版面設(shè)計(jì)
(5)信息容量大。
缺點(diǎn)：
(1)發(fā)行區(qū)域小
(2)重復(fù)閱讀率低
(3)不易保存
(4)色彩單調(diào)，視覺沖擊力小
(5)時效性短。
d、其他類媒介
在傳統(tǒng)的三大媒介之外，還有很多宣傳工具，如戶外廣告、手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)信函、手機(jī)報、號簿廣告、車體廣告、各類印刷品等等，可酌情選擇。
8-1-2、媒體投放思路
在合適的時間選擇合適的媒介，不僅可以降低宣傳成本，更可起到事半功倍的效果，按照動靜結(jié)合、聲畫配合的基本原則，采取多種形式的選擇手段，最大限度的擴(kuò)大傳播率。針對于綜合餐飲樓，特制定一下方案。
8-2、初期階段
8-2-1、征集名稱：發(fā)布有獎?wù)骷C合餐飲樓名稱的廣告，給人的第一感覺就是氣度不凡。要求體現(xiàn)出中國餐飲文化的源遠(yuǎn)流長和企業(yè)內(nèi)涵，要詳細(xì)闡明。
8-3-1、揭曉名稱：通過媒介將綜合餐飲樓的名稱公布。
8-4、高潮階段
8-4-1、在各個媒體發(fā)布綜合餐飲樓即將開業(yè)的消息
b、賓館就餐評服務(wù)：在“參觀廚房評大廚”活動結(jié)束后的第二天，連續(xù)發(fā)布征集“賓館就餐評服務(wù)”的廣告，活動內(nèi)容與“參觀廚房評大廚”類似。
c、免費(fèi)就餐定菜價：在“賓館就餐評服務(wù)”結(jié)束后立即實(shí)施。以上三個活動內(nèi)容應(yīng)當(dāng)連貫實(shí)施，不脫節(jié)。把宣傳的目的做出去，把該請的人請進(jìn)來!
8-4-6、公益活動：如助學(xué)等。
8-4-7、
8-5、收尾階段
8-5-1、多個媒體宣傳綜合餐飲樓的開業(yè)盛況。
8-5-2、制作酒店高檔大開本畫冊，內(nèi)容涵蓋企業(yè)文化、菜品、客房、實(shí)體等。
8-5-3、綜合餐飲樓的50個細(xì)節(jié)攝影大賽：通過鏡頭將微觀的景象展現(xiàn)出來，意在桓臺賓館注重細(xì)節(jié)。
8-5-4、制定長期宣傳計(jì)劃。
9-1、企業(yè)文化內(nèi)涵
9-1-1、企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂
9-1-2、企業(yè)文化是企業(yè)的形象
9-1-3、企業(yè)文化就是共同信守的基本信念、價值標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)道德及精神風(fēng)貌
9-1-4、企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)風(fēng)氣、企業(yè)目標(biāo)及企業(yè)道德的體現(xiàn)
9-2、企業(yè)文化載體
企業(yè)文化載體是指以各種物化的和精神的形式承載、傳播企業(yè)文化的媒介體和傳播工具，它是企業(yè)文化得以形成與擴(kuò)散的重要途徑與手段。企業(yè)文化的載體和企業(yè)追求的目標(biāo)緊緊相連，但是企業(yè)文化的推廣也任重道遠(yuǎn)，所以，重要的是堅(jiān)持灌輸和潛移默化的引導(dǎo)，在企業(yè)發(fā)展的過程中建立健全企業(yè)文化，通過合適的載體使企業(yè)文化具體化、人性化、系統(tǒng)化。
其內(nèi)容主要包括：
1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境載體，指外觀環(huán)境和內(nèi)在環(huán)境。如館容、館貌和人際氣氛。
2、文化活動，指文娛、體育、競賽、知識性和趣味性活動。
3、文化媒介體，指企業(yè)的產(chǎn)品、商標(biāo)、廣告、內(nèi)刊、館徽、等等。
小區(qū)推廣活動方案篇十三
“綠色環(huán)保推廣月”
20xx年4月1日至4月0日，重點(diǎn)活動日為4月1日
各街鎮(zhèn)、公園綠地、旅游景區(qū)、各大學(xué)、中小學(xué)等場所。
（一）全區(qū)系統(tǒng)分會志愿者；
（二）全區(qū)各級團(tuán)組織及廣大團(tuán)員青年；
（三）全區(qū)校園志愿者；
（四）全區(qū)各級志愿組織、青少年社會組織和廣大志愿者。
結(jié)合首都全民義務(wù)植樹日（4月1日）、清明節(jié)（4月日）、世界衛(wèi)生日(4月7日)、世界地球日（4月22日）、全國愛國衛(wèi)生運(yùn)動月等紀(jì)念日，廣泛開展以綠色環(huán)保、低碳節(jié)能、垃圾分類、節(jié)水護(hù)水等主題宣傳實(shí)踐活動。
1、開展綠色環(huán)保志愿活動。抓住首都全民義務(wù)植樹日這一重要時間節(jié)點(diǎn)，積極開植樹造林、認(rèn)養(yǎng)綠植、玻璃微景觀、插花等活動，并在借此機(jī)會宣傳倡導(dǎo)低碳生活、綠色環(huán)保的理念，使廣大市民感受到盎然的春意。與專業(yè)志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)對接，進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校，開展科技節(jié)能、綠色堂等活動，提高社區(qū)居民的環(huán)保意識。
2、開展“清明志愿情，明祭掃”活動。宣傳“鮮花換燒紙、植樹祭親人”的新型祭奠理念，利用報紙、網(wǎng)絡(luò)、微博等新媒介，傳播明祭掃、低碳祭掃。用“明、綠色、低碳、生態(tài)”，表達(dá)對先人的緬懷之情。自覺做到不在城市道路、廣場、園林景區(qū)以及墓區(qū)、殯儀館等處焚燒冥幣、拋撒紙錢、燃放煙花鞭炮，讓天空更蔚藍(lán)、城市更潔凈。
開展五大青年行動進(jìn)社區(qū)志愿服務(wù)活動。全區(qū)各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所管轄的社區(qū)，組織動員志愿服務(wù)走進(jìn)社區(qū)推動“五大青年行動”。開展深化“v藍(lán)?北京――我的環(huán)保日記”清潔空氣活動；河湖管護(hù)和水生態(tài)明建設(shè)等節(jié)水護(hù)水活動；垃圾分類知識宣傳活動；在交通樞紐、重點(diǎn)站點(diǎn)、交通路口等開展明交通宣傳、信息咨詢、便民服務(wù)活動；圍繞明街巷創(chuàng)建、特色街巷宣講、清潔街巷、和諧街巷、鄰里守望等，開展背街小巷整治活動。各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)所管轄的社區(qū)每周至少開展2次志愿服務(wù)活動，推動“五大青年行動”進(jìn)社區(qū)常態(tài)化發(fā)展。組織參與活動志愿者不少于人次。
1、提高認(rèn)識，落實(shí)責(zé)任
各單位、各團(tuán)隊(duì)要充分認(rèn)識共產(chǎn)黨員、共青團(tuán)員發(fā)揮模范帶頭作用開展志愿服務(wù)的意義，立足實(shí)際，統(tǒng)一部署，結(jié)合本地區(qū)、本單位實(shí)際情況，精心制定活動方案，切實(shí)將各項(xiàng)活動落細(xì)、落小、落實(shí)。
2、加強(qiáng)管理，形成機(jī)制
各單位要在做好活動組織的基礎(chǔ)上，要充分運(yùn)用“志愿北京”平臺，管理項(xiàng)目、發(fā)布項(xiàng)目，運(yùn)用信息化手段，管理志愿者，完成志愿者招募、管理和計(jì)時等工作，調(diào)動和維護(hù)好廣大志愿者參與活動、服務(wù)奉獻(xiàn)的積極性和創(chuàng)造性。
3、加強(qiáng)宣傳，營造氣氛
各單位要做注重運(yùn)用各類媒體，廣泛開展志愿服務(wù)化宣傳活動，開展歷史教育，宣傳志愿者典型，展示志愿服務(wù)活動情況，提升志愿者行動的感召力和影響力。吸引更多社會團(tuán)體和愛心人士參與到志愿服務(wù)活動中。
活動期間，請于每天17:00前將當(dāng)天開展活動的信息、圖片、發(fā)生的特殊事、志愿服務(wù)的體會、典型個人與事跡報送至xx區(qū)志愿服務(wù)聯(lián)合會。
請于月0日(周五)下午xx:00前上報月活動總結(jié)及照片、4月活動計(jì)劃表（模板見附），4月2日（周三）前上報當(dāng)月開展活動整體情況總結(jié)。
小區(qū)推廣活動方案篇十四
二、進(jìn)行小區(qū)調(diào)查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖、對售樓部進(jìn)行公關(guān)獲取業(yè)主名單;。
三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式；
四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐；
五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；
六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；
七、掃樓；
八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；
九、展廳接待；
十、接受預(yù)訂；
十一、舉行團(tuán)購；
十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實(shí)施步驟：
一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣由各專賣店自行組成，最少2人，以專賣店為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。
1、培訓(xùn)：推廣人員正式進(jìn)行小區(qū)推廣前，應(yīng)該進(jìn)行個人禮儀及銷售技巧培訓(xùn)。（行政部完成）。
2、制度：根據(jù)實(shí)際情況，制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、公司資料管理辦法〉。（運(yùn)營中心）。
3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。（各店長安排完成，早會制度納入公司管理制度，管理中心落實(shí)執(zhí)行）。
4、小區(qū)推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。推廣人員必須填寫《每天工作日志》、工作日志納入季度考核；（工作日志市場部完成）。
二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作重點(diǎn)樓盤分析表和重點(diǎn)樓盤推廣進(jìn)度表：（運(yùn)營中心）。
三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式：（運(yùn)營中心負(fù)責(zé)選擇及進(jìn)駐洽談市場部負(fù)責(zé)進(jìn)駐小區(qū)物料的制作和準(zhǔn)備）。
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？
2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？
3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？
4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？
經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。（成本中心及運(yùn)營中心）。
目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：
1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點(diǎn)/展示區(qū)。
2、與材料公司聯(lián)合進(jìn)駐。
3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐。
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已經(jīng)由我公司服務(wù)的的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。
6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示公司形象。
（一）不同時期的宣傳方式。
1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：
（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。
（2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。
2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見上表）。
3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，樹立良好的口碑。另外做好售后服務(wù)。
（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會。
如果可能的話，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。
1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。
2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。
3、展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。
4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。
四、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐。
五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備。
物料清單：
1、禮品類：
2、宣傳手冊；
3、產(chǎn)品：
4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）。
5、形象臺、桌、椅。
6、x架、kt板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架。
8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（市場部提供模板）。
9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（市場部提供模板）。
10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（市場部提供模板）。
六、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
（一）單獨(dú)進(jìn)駐（小區(qū)巡展）。
1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
2、場地布置：
2.1巡展一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。
2.2要配有統(tǒng)一的形象。
2.3附近以太陽傘配合造勢。
3、注意事項(xiàng):。
3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。
3.2事中要服從他們的管理。
3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。
3.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐。
為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。（fabe方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）。
3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。
4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機(jī)收回。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。
6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
七、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)。
對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個小區(qū)只展示了一小部分，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。建議您去我們公司展廳去參觀一下，展廳資料齊全，效果也好很多，而且能當(dāng)場為您的戶型設(shè)定規(guī)劃，歡迎到我們展廳參觀?！笨赡贸鲆环荨堆埡?，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時間。
（邀請函由市場部制作）。
八、展廳接待。
顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個組來接待。接待的動作主要有：
1、倒水。
2、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用fabe法。
3、回答顧客疑問、計(jì)算用量、費(fèi)用預(yù)算。
4、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。
5、展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
九：組織團(tuán)購。
1、團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策。
2、促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。
十一、團(tuán)購。
團(tuán)購就是集體購買，有些稱為集采。團(tuán)購分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會大很多。
二是利用網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些關(guān)于居樂的軟廣告及評價的貼子，有意向客戶就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購價：超過5戶以上可以享受團(tuán)購價。（團(tuán)購價由運(yùn)營中心成本中心工程中心共同制定）。
十、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
在業(yè)主裝修完畢準(zhǔn)備入住時，應(yīng)電話或者短信恭賀業(yè)主喬遷之喜，并詢問業(yè)主對于我們居樂的裝修質(zhì)量和服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看居樂裝修的效果。
另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
小區(qū)推廣活動方案篇十五
3.小區(qū)推廣占據(jù)著家電或其他行業(yè)百分之30的效益。
1.成立小區(qū)推廣小組，一般推廣隊(duì)伍由2—3人組成，最少2人，設(shè)一名主管，一組為單位進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。
2.選好部門主管對工作開展順利有著重要定的意義。關(guān)鍵是部門主管如何搞好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
a.建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，招聘并培訓(xùn)小區(qū)推廣專員。
c.開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣策略。帶領(lǐng)部門成員全力以赴完成公司下達(dá)的任務(wù)。
d.協(xié)調(diào)推廣部與業(yè)務(wù)部門店或其他部門的關(guān)系。
b.負(fù)責(zé)小區(qū)的售后服務(wù)工作及部門主管交代的其他工作。
1.施行2會制度。
2.小區(qū)推廣專員，每天必須寫工作總結(jié)和第二天的工作計(jì)劃，然后上交部門主。
管
3.進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖。
樓盤的分類。
1.家屬院。
特點(diǎn)；住戶之間比較熟悉，裝修時間比較集中，存在互相攀比的心理，信息比。
較好傳播，樹立良好的口碑。
2.商品房。
特點(diǎn)；裝修時間比較長，裝修檔次相對要求比較高，信賴裝修公司。
3.拆遷戶。
特點(diǎn)；裝修時間比較短，經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修水平普遍不高。
4.小別墅。
特點(diǎn)；裝修普遍要求過高，普遍以裝修公司設(shè)計(jì)施工，裝修時間比較長，追求。
檔次和效果。
1.租用門面或小區(qū)門口作為展示區(qū)。
2.與裝修公司合作進(jìn)駐。
3.與其他行業(yè)同時進(jìn)駐。
4.宣傳，參加小區(qū)公益活動。
不同時間的宣傳方式。
1.初期；樓盤建筑時和樓盤銷售階段。
2.中期；樓盤售完及集中裝修期。
3.后期；零星裝修期。
如何操作樓盤收樓晚會和業(yè)主聯(lián)誼會。
1.贊助晚會或聯(lián)誼會，獲得晚會贊助商，在現(xiàn)場展示和宣傳及售賣。
2.可與房地產(chǎn)公司合辦或獨(dú)立承辦積極參加晚會的節(jié)目。
3.對物業(yè)管理公司進(jìn)行公關(guān)，爭取以最低的成本進(jìn)駐。
宣傳頁要具備以下特點(diǎn)。
1.公司介紹要簡潔，突出重點(diǎn)，產(chǎn)品宣傳頁要有針對性，有針對該小區(qū)的促銷。
方案和團(tuán)購優(yōu)惠方案。
接待與產(chǎn)品介紹。
1.工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2.介紹產(chǎn)品要專業(yè)，不可與顧客發(fā)生爭吵。
3.向業(yè)主贈送小禮品，推廣人員要主動出擊。
4.積極建議業(yè)主去參加公司的展廳，介紹本小區(qū)的促銷方案和團(tuán)購優(yōu)惠方案。
5.建立客戶檔案以便以后溝通。
建隊(duì)伍制地圖先分類在評估。
公關(guān)好成本少籌備足進(jìn)駐早。
誠待客巧推銷掃樓盤定預(yù)約。
接送客看展廳家裝課敲預(yù)訂。
團(tuán)購惠回訪勤樹口碑代銷售。
2011.10.26。
侯劍。
小區(qū)推廣活動方案篇十六
以黨的教育方針為指導(dǎo)，全面貫徹恩施市語委辦的推普精神，通過多種形式的宣傳活動讓廣大師生認(rèn)識推廣普通話是國家物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，是國家和民族團(tuán)結(jié)的需要，也是現(xiàn)代漢語發(fā)展的必然要求，從而提高師生推普的積極性，使推普工作上新臺階。我們認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實(shí)施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話活動的高潮，從而促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。
"規(guī)范使用國家通用語言文字、弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)"
組 長：×××
成 員：××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××
全體班主任
1、在學(xué)校教學(xué)樓中廳入口處懸掛宣傳橫幅----"構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園。"在校門口和學(xué)校主要通道張貼推普宣傳標(biāo)語，營造良好的推普氛圍。
2、利用學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站開展推普專題廣播，向師生宣傳9月推廣普通話宣傳月及第××屆推普周的目的、活動主題、活動內(nèi)容及意義。
3、利用每周一的國旗下講話、教師例會向師生宣傳推普意義。
4、校園網(wǎng)更新語言文字欄，增加本次推普周宣傳的內(nèi)容。
5、各班更新"推普角"內(nèi)容，利用班級黑板報宣傳本屆推普周活動的主題和有關(guān)推普知識，第四周學(xué)校進(jìn)行評比。
6、召開推普領(lǐng)導(dǎo)小組會議，學(xué)習(xí)上級文件，進(jìn)一步明確"推普周"活動時間、意義，明確學(xué)校本次推普月開展的活動及各自的職責(zé)任務(wù)。
7、召開學(xué)校推普員會議，學(xué)習(xí)本次推普周的具體要求，布置推普周的有關(guān)工作。
1、結(jié)合教職工政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，集中組織全校教職工學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》。
2、各年級開展貫穿整個推普月的推普和語言文字教育活動：
一年級：兒歌朗誦比賽。
二年級：古詩朗誦比賽。
三、四年級：小手拉大手，教家人學(xué)說普通話。組織學(xué)生在家里爭當(dāng)"推普小能手",向家人宣傳推普知識，雙休日期間在每個家庭中都開展一次推普宣傳活動。
五年級：開展"尋找奧運(yùn)英雄背后的感人瞬間故事"征文演講活動。
六年級：優(yōu)美散文誦讀活動。
3、在 9月10日 教師節(jié)當(dāng)天，舉行"園丁杯"教師朗誦比賽，各年級推薦年級人數(shù)40﹪的教師參賽；在第11屆推普周的17、18日兩天，分別舉行低、高年段學(xué)生歌頌教師（祖國）普通話朗誦比賽，進(jìn)一步增強(qiáng)師生語言規(guī)范意識和普通話應(yīng)用能力。
4、三~五年級各班每周結(jié)合班隊(duì)會，開展十分鐘語言文字宣傳活動。
5、在校園內(nèi)開展"百靈鳥"糾錯行動，對黑板報、作業(yè)等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。（二、三年級百靈鳥糾錯隊(duì)）
6、結(jié)合少先隊(duì)雛鷹假日小隊(duì)活動，開展"啄木鳥檢字"行動。"啄木鳥"小隊(duì)利用雙休日時間把糾錯行動延伸到社區(qū)、街道和公共場所，開展查找錯字、不規(guī)范字的社會實(shí)踐活動，強(qiáng)化用語用字的規(guī)范化意識。（四、五年級啄木鳥檢字隊(duì)）
除此之外，我們還要從以下幾個方面，提高全校師生對語言文字工作重要性的認(rèn)識。
國家首次以法律形式確立普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)"國家語言文字法",認(rèn)識到用普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言。
為使推普工作扎實(shí)開展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語文教師為骨干的培訓(xùn)、測試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期召開1—2次推普工作會議，制定計(jì)劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。
1、設(shè)置推廣普通話標(biāo)牌和條幅，要隨處可見。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級學(xué)生干部的推普作用 .
3、學(xué)校廣播室要不定期進(jìn)行"推廣普通話專題節(jié)目"的宣傳，做好普通話的示范工作。
4、開展推普專項(xiàng)活動，組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內(nèi)容留底入檔。如："用普通話演講比賽"等。
學(xué)校是推普的主陣地，培養(yǎng)師生掌握規(guī)范的語言是素質(zhì)教育的一個方面。為培養(yǎng)師生良好的語言素質(zhì)，保證師生學(xué)好、說好普通話，學(xué)校要把推普工作納入到日常的教育教學(xué)之中，使其成為教學(xué)工作的有機(jī)組成部分。我們要從以下幾個方面開展工作：
一是提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識，增強(qiáng)責(zé)任感；
二是強(qiáng)化教師的榜樣示范作用；
三是發(fā)揮課堂教學(xué)，尤其是語文教學(xué)的主渠道作用，將普通話貫穿在語言教學(xué)各個環(huán)節(jié)；
四是規(guī)范學(xué)生的言行；
五是開展各種推普活動。
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話等級證書上崗制，堅(jiān)持"推普"與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學(xué)生語言表達(dá)能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學(xué)生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。
（1）使用普通話上課、輔導(dǎo)、評講等，做到一使用，二堅(jiān)持，三加強(qiáng)，四小結(jié)。
（2）學(xué)校各種會議、評課、發(fā)言、集會、通知等均用普通話。
（3）教師之間的日常工作交流強(qiáng)調(diào)要用普通話。
（4）抓好推普活動宣傳工作，掀起"語言必須規(guī)范化，說話要說普通話"的高潮。
（5）組織好每期普通話演講比賽活動。
（6）上課或輔導(dǎo)，找學(xué)生談話等沒有使用普通話的，業(yè)務(wù)和年度考核均不能評為優(yōu)秀。
（7）各班的黑板報要做到拼音、字體要規(guī)范，不寫錯音節(jié)和字體。
2、在學(xué)生中確立"說好普通話，走遍全天下"的語言意識。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè)；克服方言土語，提高語言表達(dá)水平。
（1）課堂上使用普通話提出問題、回答問題、討論問題。
（2）日常生活交流，師生之間、同學(xué)之間的問好、對話等要用普通話。
（3）大隊(duì)、中隊(duì)等集體進(jìn)行活動時強(qiáng)調(diào)使用普通話。
（4）養(yǎng)成認(rèn)真書寫的好習(xí)慣，不寫錯別字、音節(jié)、開展尋找誤音、錯字活動。
（5）每生都要配備一本《新華字典》之類的學(xué)習(xí)工具書。
3、堅(jiān)持"國旗下講話"制度。抓住升旗儀式契機(jī)對師生進(jìn)行愛國主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評比中，制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn)，語言面貌差的班級、個人不能評為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書寫，規(guī)范板書，規(guī)范作業(yè)批語。
6、營造普通話校園氛圍。要求師生進(jìn)學(xué)校開口講普通話，普通話是教師的職業(yè)語言，是學(xué)校的校園語言。師生要樹立自覺說好普通話的觀念，保證師生會說、敢說普通話，就要不斷改善語言環(huán)境，同時要營造校園說普通話的環(huán)境，使師生在潛移默化中受到教育與警示。
總之，普通話的推廣是一項(xiàng)長期的任務(wù)，由于受社會環(huán)境的影響，容易出現(xiàn)反彈，因此，我們應(yīng)長抓不懈，堅(jiān)持鞏固和提高，爭取在較短時間內(nèi)提高教職工中一級水平比例，使推普工作年年上臺階。
小區(qū)推廣活動方案篇十七
為緩沖國家家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼取締的空白，積極配合、響應(yīng)公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實(shí)；同時根據(jù)品牌市場部對2011各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實(shí)際調(diào)研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點(diǎn)等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬家之社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動。
本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費(fèi)距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)域其它品牌產(chǎn)品，走進(jìn)最貼近大眾消費(fèi)者生活的社區(qū)，通過活動主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營造及培育新政策產(chǎn)品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結(jié)合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。
系列活動主題：
“惠民萬家，給力（走進(jìn)）社區(qū)”（擬）。
主題內(nèi)容：
世界500強(qiáng)企業(yè)——美的集團(tuán)，聯(lián)合創(chuàng)維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）………等數(shù)十個知名品牌，2011重磅策劃。“惠民萬家之幸運(yùn)社區(qū)”盛大系列促銷活動。
次在選定社區(qū)內(nèi)開展為期**天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到被選定社區(qū)內(nèi)進(jìn)行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區(qū)的消費(fèi)者不出小區(qū)就能買到相應(yīng)的所需產(chǎn)品，而且還將以絕對高性價比的優(yōu)勢價格購買到部分活動特供產(chǎn)品及服務(wù)。（另外活動期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎、公益游戲等活動。）。
活動目的：
1、擴(kuò)大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費(fèi)者生活距離；促進(jìn)終端消費(fèi)落地。
2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進(jìn)來”的銷售終端擴(kuò)大延伸至“走。
出去”的開放式銷售終端。增加銷售機(jī)會，擴(kuò)大銷售額。
3、通過品牌聯(lián)合、評選等方式及噱頭，結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培。
育；可以在短時間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯的品牌知名度擴(kuò)散及深入。
4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應(yīng)。
產(chǎn)品。并借助為期1年的活動平臺檢驗(yàn)政策的可執(zhí)行性及銷售認(rèn)可度。
5、與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更。
多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費(fèi)人群。
活動時間節(jié)點(diǎn)、活動地點(diǎn)：
1、活動時間周期：1~2個月。
2、時間節(jié)點(diǎn)選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等。
3、活動地點(diǎn)選擇：社區(qū)廣場活社區(qū)內(nèi)空曠地。
一、方案執(zhí)行流程示意：
活動前期準(zhǔn)備：
二、邀請聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關(guān)行業(yè)合作單位。
系列活動：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關(guān)行業(yè)企業(yè)。
乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商。
受眾：各小區(qū)居民及廣大市民。
活動由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關(guān)行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢；在聯(lián)合內(nèi)部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分?jǐn)偟脑瓌t。積極邀請、積極溝通。
（若有需求，可臨時組建“主題活動統(tǒng)籌管理委員會”負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動期間各參與主辦企業(yè)間的各種問題；并參與活動計(jì)劃、推廣以及活動現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)。）。
三、系列活動與經(jīng)銷商的合作指引。
2011年惠民萬家，社區(qū)推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動項(xiàng)目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實(shí)盡力的幫助經(jīng)銷商在活動中完成預(yù)定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。從而帶動經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。
經(jīng)銷商活動支持要求：
1、活動費(fèi)用比例分?jǐn)偅ɑ顒有麄髻M(fèi)用。
四、系列活動與聯(lián)合單位的合作方案（擬）。
（需強(qiáng)調(diào)共同的活動推廣義務(wù)，各自選擇廣告推廣投放，廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)。
品牌為主，但同時要求各聯(lián)合單位共同承擔(dān)起本系列活動的推廣義務(wù)，其內(nèi)容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。）。
（也可以討論，通過按比例聯(lián)合分?jǐn)偟男问酵斗徘捌谛麄鲝V告）。
五、系列活動與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬）。
（包括：幸運(yùn)社區(qū)申報、雙方對活動推廣的義務(wù)、及共利分享。還有，借助活動平。
臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）。
六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預(yù)算。
七、系列活動開展持續(xù)時間及階段計(jì)劃。
八、系列活動預(yù)定目標(biāo)及影響評估。
九、建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關(guān)系。
十、靈活形式，在各小區(qū)長期進(jìn)行美的品牌的形象廣告投放。
小區(qū)推廣活動方案篇十八
xxxx年9月14日至20日是第xx屆全國推廣普通話宣傳周（以下簡稱推普周）。為進(jìn)一步加強(qiáng)教育系統(tǒng)語言文字規(guī)范意識，提升校園語言文字工作水平，根據(jù)《海南省教育廳等部門轉(zhuǎn)發(fā)教育部等九部門關(guān)于開展第xx屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》（瓊教語〔xxxx〕6號）和《海南省教育廳關(guān)于舉辦中小學(xué)教師規(guī)范漢字書寫大賽的通知》（瓊教語〔xxxx〕7號）文件和《xxxx白沙縣普通話推廣活動方案》要求制定本方案：
為了促進(jìn)語文綜合實(shí)踐活動的開展及普通話的推廣，激發(fā)學(xué)生的閱讀熱情，豐富學(xué)生的語言積累，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。全面落實(shí)國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，提升國民語言能力，弘揚(yáng)社會主義核心價值觀和中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提高國家文化軟實(shí)力。
第二片區(qū)推普周活動時間為xxxx年9月17日上午8：30。
xxxx實(shí)驗(yàn)學(xué)校一樓報告廳
本片區(qū)各校學(xué)生美文誦讀比賽。比賽內(nèi)容：自選；要求脫稿；時間5至8分鐘
1、選手分配：思源：5人；白沙學(xué)校、細(xì)水中心校、元門中心校、牙叉中心校、南開中心校各2人。
2、各學(xué)校選好參賽學(xué)生，選好誦讀內(nèi)容，并在9月15日前把參賽選手的姓名及誦讀內(nèi)容發(fā)送至郵箱xxxx@。
3、9月17日活動那天，請本片區(qū)各校準(zhǔn)時帶選手到白沙思源學(xué)校參賽，并派一位教師擔(dān)任評委工作。
4、活動結(jié)束后，按參賽人數(shù)的1：2：3的比例設(shè)一、二、三等獎。
1、語言流暢，吐字清晰，音量適中，語速得當(dāng)，普通話聲、韻、調(diào)準(zhǔn)確。（70分）
2、儀態(tài)大方，表情自然，朗誦處理符合作品意境，感情充沛，與配樂融洽，感染力強(qiáng)。（20分）
3、誦讀形式富有創(chuàng)意；效果好。（10分）
小區(qū)推廣活動方案篇十九
蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過：“一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學(xué)校和教育工作的實(shí)質(zhì)所在?！币粋€人的閱讀水平，在很大程度上決定了他的精神境界的高低；一個學(xué)校師生的閱讀水平、閱讀習(xí)慣，很大程度上決定了學(xué)校文化底蘊(yùn)的豐厚程度；同樣，一個民族的閱讀量、閱讀習(xí)慣，很大程度上決定了國民素質(zhì)的高低。為此，81中特開展以“精彩人生從閱讀開始”為總主題的讀書與創(chuàng)新節(jié)。
二、活動目的
1、通過開展讀書活動，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的讀書氛圍，促進(jìn)我?！皶阈@”的文化建設(shè)。
2、激發(fā)學(xué)生讀書求知的熱情，培養(yǎng)學(xué)生以書為友的良好讀書習(xí)慣，開闊學(xué)生知識面，提高審美情趣，為學(xué)生的成長奠定精神基礎(chǔ)。
三、活動主題：“精彩人生從閱讀開始”
四、活動時間：20xx年12月
五、組織機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)本屆讀書與創(chuàng)新節(jié)的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處，特成立81中學(xué)第一屆讀書與創(chuàng)新節(jié)組委會如下：
參加部門：校長辦公室、黨支部、工會、學(xué)科教研組、圖書館等。
主 任：鄭飛卡
副主任：劉繼良、沈燦輝
成 員：徐忠華、張黔蜀、吳偉河、郭妙嫻、劉春雷、龍德英、董艷玲
六、籌備工作
（一）成立組委會
1、確定成員
2、討論并審議本屆讀書節(jié)活動主題及系列主題活動。
3、部署各項(xiàng)工作，明確各責(zé)任部門工作任務(wù)并按要求組織實(shí)施。
（二）宣傳發(fā)動實(shí)施階段
1、利用各種宣傳形式、宣傳渠道營造讀書節(jié)的氛圍。在學(xué)校各處的宣傳櫥窗、各類展板、校門、教學(xué)樓、圖書館等處布置標(biāo)語、口號及橫幅。
2、統(tǒng)一規(guī)劃，使學(xué)校閱覽室得到更充分的開發(fā)利用。
3、圖書館向全校公布并發(fā)放，可供師生閱讀的書目。
4、各班都要營造一個與“讀書與創(chuàng)新節(jié)”相宜的班容氛圍（板報、宣傳畫、名人名言、本班讀書目錄等）。
七、組織原則
本屆讀書節(jié)的組織原則是：全校關(guān)注、全校參與。
八、主題活動
具體活動內(nèi)容如下
略
小區(qū)推廣活動方案篇二十
多年，全市各個商業(yè)街區(qū)推出豐富多彩的化營銷活動，有節(jié)慶活動、西博會活動、專題活動等，對于提升街區(qū)的影響力發(fā)揮了積極作用。但是，由于各個街區(qū)活動各自為政呈現(xiàn)“碎片化”現(xiàn)象，加之各種商業(yè)營銷活動泛濫，致使商業(yè)街的活動未能突顯出與國際化城市定位相匹配的集群效應(yīng)。因此，全市商業(yè)街化營銷活動整合推廣極有必要。
以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，圍繞穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生，政府搭臺、企業(yè)唱戲、媒體助力，集聚多方資，將我市商業(yè)特色街區(qū)化活動整合營銷，打造成全市性、持續(xù)性、綜合性的歡樂消費(fèi)盛會，促進(jìn)我市商街經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步健康發(fā)展。
將全市商業(yè)街營銷活動進(jìn)行有機(jī)整合推廣，充分發(fā)揮政府、社團(tuán)組織、企業(yè)、傳媒等各種資優(yōu)勢，通過市場化配置，形成商業(yè)街化營銷的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。
全市商業(yè)街化營銷活動整合，形成整體的城市推廣效應(yīng)，避免“零打碎敲”，分散資。同時，著力培育化營銷活動亮點(diǎn)，打造若干標(biāo)志性項(xiàng)目，從而使商業(yè)街化營銷活動從眾多的商業(yè)活動中脫穎而出，構(gòu)成城市生活的有機(jī)組成部分。
創(chuàng)新化營銷活動機(jī)制，整合街區(qū)、社會中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等要素，開展市場化運(yùn)作，避免活動“自娛自樂”和搞過就完事的短期行為和現(xiàn)象，使?fàn)I銷活動常態(tài)化、長效化，成為城市中靚麗的化風(fēng)景線，融入人民群眾的生活之中。
打造化營銷活動品牌，通過對各街區(qū)活動品牌的有機(jī)整合，進(jìn)行統(tǒng)一策劃、包裝、運(yùn)作、宣傳，提升到一個城市的商業(yè)化活動品牌的層次，進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)街營銷活動的影響力和輻射力。
1、圍繞“商業(yè)特色街區(qū)國際化”目標(biāo)，以促進(jìn)城市旅游購物為切入口，進(jìn)行全市商業(yè)街化營銷活動整合。
2、體現(xiàn)民俗化――充分展示民俗化、市井風(fēng)情。
3、突顯特色化――著力突出xx風(fēng)韻、地域特色。
4、加強(qiáng)體驗(yàn)化――強(qiáng)化體驗(yàn)型消費(fèi)，增強(qiáng)市民、游客參與感。
滿街風(fēng)情歡樂游購――20xx年xx市商業(yè)特色街區(qū)化營銷系列活動巡游。
行走在人景致的街上。
1、主辦：xx市商務(wù)委員會（其他相關(guān)主辦單位）。
2、協(xié)辦：xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會（其他相關(guān)協(xié)辦單位）。
3、承辦：各市級商業(yè)特色街區(qū)。
整合營銷，對各街區(qū)活動進(jìn)行梳理，每個街區(qū)選擇一、二個經(jīng)典活動進(jìn)行打包。
（一）第一站：xx坊歷史化特色街區(qū)。
1、xx國際茶化博覽會xx坊民間茶會。
2、xx御街國際旅游化節(jié)。
（二）第二站：xx旅游商貿(mào)特色街區(qū)。
xx購物節(jié)。
（三）第三站：xx中國絲綢城。
“天堂絲綢”xx國際絲綢旅游化節(jié)暨金秋網(wǎng)上購物節(jié)。
（四）第四站：武林路時尚女裝街。
“武林衣秀”系列營銷活動。
（五）第五站：xx服裝特色街區(qū)。
中國（xx）女裝節(jié)暨中國服裝第一街嘉年華。
（六）第六站：xx汽車貿(mào)易街區(qū)。
xx市二手車廣場交易會
（七）第七站：xx河（xx路）美食街。
運(yùn)河美食節(jié)。
（八）第八站：xx路電子信息街區(qū)。
1、中國（xx）國際電腦節(jié)。
2、xx電子競技節(jié)。
（九）第九站：xx休閑旅游慢生活街區(qū)。
“探梅古道?美滿街區(qū)”臘梅節(jié)。
（十）第十站：xx天堂美食特色街。
xx天堂音樂節(jié)。
（十一）第十一站：xx茶化村。
xx民俗打年糕節(jié)。
（十二）第十二站：xx秀水街。
xx潑水節(jié)及啤酒美食嘉年華。
除了報紙、電視臺等主流媒體外，發(fā)揮自有媒體的作用進(jìn)行活動推廣宣傳。
微信：xx商務(wù)。
紙媒：《商街》。
1、項(xiàng)目包裝為xx元。
2、活動獎勵xx元。
3、宣傳推廣xx元。
總計(jì)xx元。
小區(qū)推廣活動方案篇二十一
1、涂料品牌“隱形冠軍”現(xiàn)象。
俗話說，“悶聲發(fā)大財”，這種現(xiàn)象在涂料市場也同樣存在。
一些品牌從來沒有大規(guī)模投放過媒體廣告，對大眾消費(fèi)者默默無聞，知名度甚至不及經(jīng)典漆、三棵樹、長頸鹿、紫荊花等二線品牌，但讓人不可思議的，這些不為人知的“隱形”品牌，它們市場銷售規(guī)模悄然過億，在某些市場如北京、杭州、武漢等城市，甚至已經(jīng)牢牢占據(jù)高端涂料市場的一線品牌地位，產(chǎn)品利潤讓諸多知名涂料品牌也高不可及。
隱形品牌，隱形銷售，隱形冠軍，這，就是大師漆、芬琳、都芳等品在家裝公司渠道創(chuàng)造的“隱形”奇跡。
2、家裝公司，涂料市場富礦區(qū)。
家裝公司，尤其是大型的全國型連鎖家裝公司，作為家裝行業(yè)的高端裝修機(jī)構(gòu)，誰占領(lǐng)了家裝公司渠道，就等于占領(lǐng)了涂料銷售的高端市場。
選擇家裝公司而不是施工包工頭的業(yè)主，一般家庭收入不菲，講究生活品質(zhì)和情調(diào)，都是舍得花錢的主，對裝修價格不太敏感。只要產(chǎn)品品質(zhì)可靠，涂裝效果有保障，即使定價高一點(diǎn)他們也能接受。
產(chǎn)品價格高，市場利潤高，而不像在大賣場渠道那樣陷入無序價格競爭的微利經(jīng)營尷尬，家裝渠道就如同涂料市場的富礦，一旦進(jìn)入，“錢”景無限。
二、家裝渠道的涂料營銷特點(diǎn)。
1、在品牌決策方面，家裝公司占主導(dǎo)。
在消費(fèi)者自己決定的情景下，也是由家裝公司依據(jù)自己的品牌表進(jìn)行推薦，成功率基本在90%或以上。
2、一旦成為推薦品牌，銷售相對穩(wěn)定。
家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應(yīng)商供貨。如板材、地板/地磚、水電管線等，作為輔材采購的油漆涂料也有固定的供應(yīng)商。
他們一般不會區(qū)分乳膠漆和木器漆由不同品牌供應(yīng)商供貨，一旦成為家裝公司的主打品牌/主推品牌，對于油漆涂料品牌而言，也能獲取相應(yīng)的利益，雙方形成相得益彰、共同成長的態(tài)勢。
3、價格越高，品牌銷售越好。
從消費(fèi)者角度而言，價格意味著品質(zhì)，而找花大錢找家裝公司裝修的業(yè)主往往都是為了高品質(zhì)而不惜多花錢的人群，因此檔次越高，他們越信任。
從家裝公司和推薦人角度而言，價格越高，利潤或提成空間越大，主推哪個品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。
4、口碑在一定程度會左右銷售。
高端業(yè)主作為社會中上階層，自主觀念較強(qiáng)，由于日常工作繁忙沒有時間收集廣告資料，親朋好友的口碑和經(jīng)驗(yàn)成為重要的選擇判斷標(biāo)準(zhǔn)。在家裝公司同時向業(yè)主推薦幾個品牌的情況下，業(yè)主往往憑口碑印象做出最終選擇。
大師漆之所以在北京家裝公司渠道占據(jù)較高比例，老業(yè)主使用后對親朋好友的推薦起到較大作用。
三、家裝渠道的涂料品牌攻略。
渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。
在家裝公司渠道，品牌決策被少數(shù)專業(yè)人士掌握，因此，如何攻破這少數(shù)人士的防線，維系與這少數(shù)人的良好關(guān)系成為品牌營銷的制勝關(guān)鍵，提供合適的產(chǎn)品，銷售先行，形象配合，活動為主，媒體為輔，成為該渠道推廣的一大特色。品牌宣傳如何配合銷售，如何配合人員公關(guān)與活動推廣，成為廣告推廣的主要目的。因此在廣告宣傳的主要物料，決不能僅僅是幾本冊子，幾個單張這么簡單，更是要深入到產(chǎn)品和渠道深度互動。
1.包裝策劃，營造高檔價值。
a、為產(chǎn)品高價提供支撐。
為了給家裝公司預(yù)留利潤空間而采用高定價，因此給產(chǎn)品提供高檔價值支撐比較重要。具體方法有：提煉或策劃幾個更有價值感的品牌概念，如聯(lián)合國采購供應(yīng)商，神六涂料供應(yīng)商；或到國外注冊商標(biāo)或公司，把產(chǎn)品包裝成為外資或者進(jìn)口品牌等。
b、和其他渠道產(chǎn)品形成差別：
為了避免市場比較造成價格太透明而拉低利潤空間，或者造成不同經(jīng)銷商之間互相比價，在家裝公司銷售產(chǎn)品應(yīng)與其他渠道的在銷產(chǎn)品有所區(qū)別。
最好的方法是開發(fā)全新產(chǎn)品：以最優(yōu)配方原料，以優(yōu)秀品質(zhì)與良好施工性能，針對家裝公司開發(fā)系列高檔產(chǎn)品。
當(dāng)然，對大多數(shù)品牌而言，最方便操作的方法就是“老產(chǎn)品，新包裝”，對旗下高端產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝設(shè)計(jì)與命名，從而以全新形象在家裝渠道銷售，避免市場惡性比價。
師漆的方法是，把旗下相關(guān)產(chǎn)品命名劃分為幾個系列如經(jīng)典、金獎、精選等，不同系列在不同渠道銷售，從而避免渠道重合導(dǎo)致沖突。
2.人員公關(guān)，爭取成為主推品牌。
在家裝公司渠道，能否抓住關(guān)鍵的幾個人員，直接決定品牌的成敗。針對關(guān)鍵人員的推廣方法有：
a、銷售提成銷售提成的關(guān)鍵問題在于給誰提成？如何給提成？進(jìn)入大型家裝公司需要過兩道門檻，一是工程采購部門選購，二是設(shè)計(jì)部門推薦。因此，通過人員營銷打通采購人員，通過業(yè)績提成促進(jìn)設(shè)計(jì)師推薦，成為涂料企業(yè)家裝公司營銷的不二法門。
b、客情維護(hù)。
設(shè)計(jì)師推薦是一種很感性的行為，當(dāng)設(shè)計(jì)師和某個品牌業(yè)務(wù)員關(guān)系好時，有心無心的加大推薦力度，自然會對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生不小推動作用。
市場走訪中發(fā)現(xiàn)，北京杭州等地家裝公司對大師漆、多樂士等品牌做法比較肯定，其方法歸納起來，就一個字：勤。
勤溝通：專人負(fù)責(zé)，定期（一個月或2周）前往家裝公司了解市場情況，溝通施工存在問題，及時解決相關(guān)疑問，提供施工技術(shù)培訓(xùn)支持，或者純屬加強(qiáng)個人感情。
勤聯(lián)絡(luò)：平時經(jīng)常給設(shè)計(jì)師感情聯(lián)絡(luò)，到家裝公司的時候，邀請關(guān)鍵人員聚餐等，把工作的關(guān)系延展成私人關(guān)系，話費(fèi)不多，效果卻十分明顯。
c、圈內(nèi)聚會。
定期舉辦一些設(shè)計(jì)師聚會，如設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)交流會，設(shè)計(jì)師講座，設(shè)計(jì)師籃球賽、羽毛球賽，設(shè)計(jì)師驢友會、家裝之友、家裝材料展等，通過這些活動，把家裝公司的采購部、設(shè)計(jì)師籠絡(luò)起來，在圈內(nèi)增加品牌影響，提升推薦幾率。
3.服務(wù)跟蹤，提升市場口碑。
市場口碑對品牌決策直接人群——消費(fèi)者影響重大，如何人為的引導(dǎo)口碑而不是被動的接受口碑，是家裝公司品牌推廣的重要一環(huán)。
a、對消費(fèi)者回訪。
施工完成后，對消費(fèi)者及時進(jìn)行電話回訪，了解施工質(zhì)量，解答并有效解決施工后存在問題。通過這種方法在消費(fèi)者心目中建立良好售后服務(wù)好印象，從而不斷把老客戶轉(zhuǎn)換成品牌推薦的意見領(lǐng)袖。
b、消費(fèi)者俱樂部。
借助品牌進(jìn)入市場1周年，5周年，315消費(fèi)者日等噱頭，組織老客戶聚會，分享品牌使用的感受，營造服務(wù)與品質(zhì)口碑。
4.創(chuàng)新宣傳，維持品牌影響。
考慮到家裝市場由少數(shù)人決策品牌的特性，涂料品牌廣告推廣相比其他渠道推廣更講究時效性和針對性。
a、向家裝公司直接宣傳品牌。
主要包括有關(guān)產(chǎn)品和宣傳兩方面的物料，如新產(chǎn)品系列介紹（新產(chǎn)品性能/優(yōu)勢，技術(shù)、環(huán)保、質(zhì)量等的參考指標(biāo)）；宣傳冊；色卡/樣板；小樣（小規(guī)格包裝，可現(xiàn)場涂刷給顧客作效果演示）；施工工藝說明（文字資料、dvd光盤等）。
b、向家裝公司提供實(shí)用性禮品隱性宣傳品牌。
家裝公司的專人人群素質(zhì)較高，對常規(guī)廣告方式一般持拒絕態(tài)度，因此，通過一些實(shí)用性禮品來隱性宣傳品牌效果更佳，如：測量本/筆記本、筆、量尺等設(shè)計(jì)師在工作中經(jīng)常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。
走訪中發(fā)現(xiàn)，一般設(shè)計(jì)師或采購人員認(rèn)為目前各供應(yīng)商提供的資料和物料已經(jīng)足夠，而相關(guān)互動性和知識性更強(qiáng)的推薦相對缺乏，類似有：技術(shù)人員提供新產(chǎn)品培訓(xùn)/座談會；產(chǎn)品性能和施工方法、工藝等制作成幻燈片/dvd光盤；新產(chǎn)品發(fā)布會/展會；參觀工廠等。
所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎讓利、賣贈等。
小區(qū)推廣活動是針對目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。
就我們目前品牌的質(zhì)量而言，是完全可以超過立邦、多樂士等眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點(diǎn)，所以提高品牌知名度尤為重要。中央臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭一席之地，相對投入費(fèi)用卻相當(dāng)巨大。如果設(shè)點(diǎn)推廣費(fèi)用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區(qū)。也就是說根據(jù)全國市場，把最有潛力的省份或地區(qū)重點(diǎn)培養(yǎng)，花一年時間把該品牌打造成某一地區(qū)的第一品牌，一旦進(jìn)入良性循環(huán)就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。
比如推廣主題是：“打造中國第一品牌魔涂漆免費(fèi)試用活動”，同時還印發(fā)了一些贈券，憑券換領(lǐng)３ｃ底漆一套，另外還可派專業(yè)人員免費(fèi)施工或上門指導(dǎo)。這樣，可以分三步來抓住顧客，同時也可以進(jìn)一步讓顧客了解我們的品牌。
現(xiàn)在的人很現(xiàn)實(shí)，對他有好處的他肯定會多留戀點(diǎn)的。當(dāng)他領(lǐng)取贈券時，他也就有了對我們的品牌第一次了解。當(dāng)他要換取底漆時，又可以進(jìn)一步向他介紹我們的品牌，當(dāng)他使用時又可讓油漆工向他介紹我們油漆的實(shí)用效果，或由上門指導(dǎo)人員去拉攏顧客。
在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點(diǎn)，企業(yè)####小區(qū)服務(wù)點(diǎn),能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。
1、小區(qū)設(shè)點(diǎn)的物資準(zhǔn)備：桌子1張，椅子3把，企業(yè)大太陽傘1把,帳篷1個，橫幅2條，產(chǎn)品樣板，貴賓卡，展架等。
2、小區(qū)設(shè)點(diǎn)的場所：1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。2)收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。
3、展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡介、工程實(shí)例精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、家裝指南、涂料產(chǎn)品選購小常識、產(chǎn)品性能對比臺、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。
捆綁其他非涂料類材料商合作開發(fā)小區(qū)，如把贈券發(fā)放到全市部分賣板材的店里，與他們搞聯(lián)合，他賣板材我送漆。同時在板材店做一幅我們品牌的廣告。在小區(qū)推廣中我們需要想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急將簡單的靜態(tài)展示變成一個活動的銷售戰(zhàn)場也成為消費(fèi)者家裝疑問的咨詢中。
小區(qū)推廣活動方案篇二十二
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物（紙巾）
2、免費(fèi)試飲
3.活動期間購買紅酒享受8、8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金？（單瓶單張使用）多買多送。
1、人員安排（促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）
2、物品準(zhǔn)備：
宣傳展示：宣傳海報，桌子，凳子
加強(qiáng)效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂
促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位，備注）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物（紙巾）
選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。
促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細(xì)則；另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。
1、宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8、8折；免費(fèi)試飲，還有現(xiàn)金？贈送，心動不如行動。（口感獨(dú)特，余味悠長，奧登堡酒莊……給您一個高品質(zhì)的生活。）
2、派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費(fèi)送給您；現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費(fèi)的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧?。ㄈ绻幸庠竸t帶到促銷臺）
3、試飲時（也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8、8折與現(xiàn)金？，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優(yōu)選，您可以先試飲一下，（現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券）。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因?yàn)槲覀兙魄f打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們。
1、消費(fèi)者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。
2、短期酒莊銷量的增長情況。
小區(qū)推廣活動方案篇二十三
方案大綱：
一、建立專職推廣隊(duì)伍；
二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案；
三、小區(qū)推廣前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；
四、正式推廣及接待；
五、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實(shí)施步驟：
第一步、建立專職品牌推廣隊(duì)伍：
推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。推廣銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：
直接上級：商場經(jīng)理。
直接下級：推廣業(yè)務(wù)代表。
主要職責(zé)：
1）負(fù)責(zé)推廣隊(duì)伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；
2）開展市場調(diào)研，制定推廣業(yè)務(wù)策略；
3）帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；
4）協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。
管理事項(xiàng)：
1、調(diào)整心態(tài)：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時幫助銷售人員調(diào)適心態(tài)，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
2、推廣過程的管理通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫工作日志、工作周報表。
推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：
直接上級：推廣部經(jīng)理。
主要職責(zé)：
1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理；
2）對小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；
3）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系；
5）負(fù)責(zé)業(yè)主至公司商場參觀行程的具體組織；
6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團(tuán)購組織工作；
7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記；
第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案。
將劃分區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等，建立《樓盤檔案》。
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？
2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？
3、租金怎樣？宣傳物料費(fèi)用如何？
4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？經(jīng)過計(jì)算，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。目前而言，小區(qū)推廣的方式有：
1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點(diǎn)/展示區(qū)。
2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。
3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐。
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等。
5、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
6、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品或圖例。
7、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：
對于出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮。
（二）不同時期的宣傳方式。
1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：
（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。
（2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。
2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的推廣銷售方式。
3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。
（三）對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本推廣銷售。
第三步：推廣前的準(zhǔn)備。
物料清單：
1、帳篷、太陽傘：營造氣氛。
2、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干，公司臺布一張。
3、宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報告、銷售案例等。
4、小禮品：贈送給業(yè)主。
5、x架、kt板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。
6、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計(jì)質(zhì)量好否，直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn)：
1)公司介紹要簡潔，重點(diǎn)突出，重點(diǎn)突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。
2)產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。
3)有針對該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動團(tuán)購銷售。
4)有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。
5)最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區(qū)推廣。
第四步：正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品。
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
（一）單獨(dú)進(jìn)駐：
1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
2、場地布置：
2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。2.4附近以太陽傘配合造勢。
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐：
為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等，其目標(biāo)顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。
（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐：
對一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的返利。
接待與介紹產(chǎn)品：
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。
3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。
4、向業(yè)主贈送氣球等小禮品。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張。
6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場展廳。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。掃樓：
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看?！?、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或預(yù)約去公司商場參觀，或團(tuán)購優(yōu)惠），好隨時通知您。”
6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。
參觀預(yù)約登記、確認(rèn)：
對一些有意向的客戶，在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片，效果相對要差許多，而且不能實(shí)體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀。”說完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時間。
接送目標(biāo)顧客至公司商場參觀：
接送目標(biāo)顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個動作，只要愿意到公司商場去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以車體可坐滿為宜。接送參觀的時間最好是周六、日。
1、在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單。
2、提前半小時來到預(yù)定地點(diǎn)(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)。
3、組織顧客上車，并清點(diǎn)人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。
4、為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情。
第五步：小區(qū)回訪、口碑宣傳。
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行送貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù)。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。在各業(yè)主準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程是否滿意。
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可展示同小區(qū)內(nèi)已購買產(chǎn)品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
1.中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大。
3.業(yè)主對小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習(xí)以為常，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當(dāng)?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán)：比如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等，干擾了業(yè)主的正常生活。
2011-5-5。
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