在總結(jié)中，我們可以找到自己的優(yōu)點和長處，同時也能識別并改進自己的不足之處?？偨Y(jié)的風(fēng)格應(yīng)簡明扼要，語言流暢，讓人易于理解和接受?？偨Y(jié)是對過去一段時間的經(jīng)驗和成就進行概括和評價。通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題，并提出改進的方案。在寫總結(jié)之前，我們需要先梳理好所要總結(jié)的內(nèi)容和事項。在總結(jié)中，要客觀地評價自己的表現(xiàn)，不夸大也不掩飾。以下是一些關(guān)于總結(jié)的范文，供您參考和借鑒。
年度主要工作總結(jié)篇一
不知不覺來公司已將近一年了，從20_年春意盎然的陽春三月走到20_年新年的元月，不禁感嘆時間飛絮，轉(zhuǎn)眼間一年又過去了。_這一年對我來說，意義之大：有對本命年的立志、憧憬和對人生價值的思考，還有對家庭、事業(yè)的那份赤誠。感覺自己真的長大了，對事業(yè)、家庭的責任感已慢慢代替兒時童年、大學(xué)校園和初入社會的懵懂。大學(xué)畢業(yè)后的第二份工作，是帶著第一份工作盲從的思維轉(zhuǎn)變，我滿載熱情與夢想有幸成為威仕這個充滿希望的年輕團隊，我相信這一年可以影響到我近幾年甚至今后的人生，本命年人生的一個轉(zhuǎn)折點，一個可以改變我，重塑我的契機?？偨Y(jié)這一年的所做，所為，真的覺得自己是在用心一步一步走著，盡管有跌倒，有挫折，有失敗，但我覺得更多的還是成長。
三月我?guī)еＭc夢想應(yīng)聘進入熱工產(chǎn)品部。雖然自己的專業(yè)是機電，但畢業(yè)一年后才真正找準方向，找準自己該做什么。剛進公司時，公司領(lǐng)導(dǎo)讓我在車間先實習(xí)，雖然自己當時應(yīng)聘的是技術(shù)員，但實際能力還遠遠不夠，所以我?guī)е鴮W(xué)習(xí)的心態(tài)進入結(jié)構(gòu)三班，在三班待了一個多星期，在這段時間里，我慢慢的熟悉和了解產(chǎn)品部的情況---公司背景，團隊組成，生產(chǎn)方向等等。接著領(lǐng)導(dǎo)安排我和公司一起進來的兩個員工一起看圖紙《堿噴洗槽》、《堿刷洗槽》。這段時期可以說是進公司第一次真正意義上獨立起來、全面的看圖紙，兩份圖紙一起花了我們近兩個月的時間，我們自己摸索，遇到不懂的地方就去請教技術(shù)員或岳師傅，很感謝他們對我們的幫助，在這段時期里，我所得到的就是分析圖紙的力能有了一個提高，還有電腦試圖、畫圖、辦公軟件的透徹掌握，為我以后的工作做好了一個很好的鋪墊。盡管這兩份圖紙?zhí)幚淼牟顝娙艘猓瑫r間也花了，但我覺得沒有白花，因為在這段期間，我們是通過自己一步一步摸索出來的，有著獨立創(chuàng)新和摸索的痕跡。
接著到了五月份，當時武鋼三冷軋項目正值啟動，生產(chǎn)任務(wù)十分緊張，所以公司領(lǐng)導(dǎo)安排我下去實習(xí)。這段期間可以說是我進步最快，學(xué)習(xí)知識最多的時期?，F(xiàn)在回頭想一想，感覺這段經(jīng)歷真是挺值得的，為我以后的工作打好了一個基礎(chǔ)。在車間，我被調(diào)到結(jié)構(gòu)二班，開始跟著楊大圓師傅學(xué)習(xí)，在他的指導(dǎo)下，我慢慢理解鉚工的一些工作技巧與方法，還好我的視圖能力強，所以很快就融入到這個小組，在制作的過程中，我邊做邊觀察，細心記下每一點經(jīng)驗，記得有一次我發(fā)現(xiàn)一爐殼角處跟圖紙不一樣，我跟技術(shù)提出，原來是料下短了才改的。這種抱著發(fā)現(xiàn)問題的心態(tài)讓我在很短的時間內(nèi)就可以獨立制作，我的第一件作品就的連退線快冷段爐殼，總長超過18米，這長爐殼的放樣和制作對于我來說都是一個難點，由于是第一次制作，所以郭師傅檢查時也格外細心，還好，一點問題也沒出，我也很欣慰第一件處女作的完成，當時真的是有一種成就感。在結(jié)構(gòu)二班，我把自己要學(xué)習(xí)與想學(xué)習(xí)的一一提出請教鉚工師傅們，在他們的指導(dǎo)下，我慢慢的成長與進步，感謝幫助我的人，沒有他們的幫助，我進步也不會很快。
由于武鋼三冷軋項目的緊張，技術(shù)員工作當時也忙不過來。在這種情況下，我接手了我的第一個項目《后處理爐殼》，我花了一個多星期的時間看圖，畫圖，并做好材料預(yù)算、請購單和檢查表。這個項目難點不是很多，所以不管是工藝控制還是制作過程，都是比較順利的，這次做技術(shù)還算比較成功，制作問題一一解答，并順利a檢與發(fā)貨。這是我做的第一個項目，成功的地方在下料還有對于加工圖紙的一一呈現(xiàn)，不管的鉆孔、異型件還是外協(xié)件圖紙，我都細心指導(dǎo)，沒有出現(xiàn)一個錯誤，不足之處還是工藝處理方面還有待提高，就是膨脹節(jié)的焊接與拼接料出現(xiàn)問題，帶給他們一些麻煩。在這半個月的時間里，我熟悉了技術(shù)員的工作流程，熟悉并掌握了作為一個技術(shù)員應(yīng)該做的不僅僅只是圖紙分析，還有一些制作工藝方面的控制，經(jīng)驗很重要，所以我珍惜現(xiàn)在每一次的工作機會，力爭做到最好。
十月份我被公司領(lǐng)帶安排做生產(chǎn)管理工作。生產(chǎn)管理工作也是我所接觸到的第一份有關(guān)管理上的工作，這時候武鋼三冷軋的工期一再推進加上一些外在因素，使得生產(chǎn)管理工作的難度大大提高。在李工的指引下，我從每一件事做起，盯好每一班的生產(chǎn)節(jié)點，下去組織好班組之間的銜接配合與調(diào)度。每一次發(fā)貨我都在現(xiàn)場，督促發(fā)貨工作。武鋼三冷軋項目是我們公司今年做的一個大項目，兩條生產(chǎn)線，連退與鍍鋅，任務(wù)之重可想而知，武鋼內(nèi)襯板當時也是一個十分混亂的狀態(tài)，技術(shù)人力不足，所以李工安排我去總武鋼三冷軋內(nèi)襯板的生產(chǎn)狀態(tài)，實際應(yīng)發(fā)貨多少，做了多少，還有多少沒有下料，還有多少要拿出去外協(xié)加工。當時真的很頭疼，經(jīng)過一個多星期的總結(jié)，調(diào)用武鋼三冷軋有關(guān)內(nèi)襯板的所有圖紙，一個一個總出來，畫出來，再組織該下料的下料，該拿出去加工的拿出去加工，現(xiàn)在回頭看一下，真是感嘆萬分。
在十一月份，許經(jīng)理讓我接手固定段合金化爐的鋪石棉內(nèi)襯的工作。因為當時這個產(chǎn)品現(xiàn)場要的十分急，所以許經(jīng)理讓我一個星期做完。自己一方面作為管理者一方面作為鉚工，指導(dǎo)他們怎么安裝，其實說實話，這也是我第一次裝內(nèi)襯板，所以我也沒得一個標準，為了能早點完成任務(wù)，我組織他們加班加點，自己負責圖紙、測量、找料、下料終于在第八天完成任務(wù)，遺憾最后質(zhì)量沒能通過質(zhì)檢部，后來還下了整改書，但我認為真的努力了，畢竟時間，圖紙、裝配人員，料，經(jīng)驗當時都是一個問題。現(xiàn)在回想自己當時的狀態(tài)，自己的認識還是不夠，應(yīng)始終相信質(zhì)量問題是進度保證的一個前提。
十二月份本鋼rjc項目正值啟動，質(zhì)檢部門人員的不足，再加上公司領(lǐng)導(dǎo)對新人的發(fā)掘與煅煉，我有幸加入rjc質(zhì)檢方面的工作，我剛進入質(zhì)檢，對質(zhì)檢方面的程序還不是很熟悉，在郭師傅和質(zhì)檢員的大力幫助下，我很快加入到了他們的團隊，質(zhì)檢部是我熱工產(chǎn)品部質(zhì)量體系管理控制的關(guān)鍵，責任重大，一不留神可能就會出現(xiàn)錯差。rjc的成套制作雖然是公司的熟悉產(chǎn)品，但對于我來說還是第一次，所以一開始的檢查控制還是得靠自己的摸索，前途是光明的，道路是曲折的，我始終相信，畫圖是熟悉圖紙最好的方法，所以在我的rjc項目的檢查中，我把每一張圖紙都認真審視，技術(shù)畫的檢查表只是一個參考，自己用心的把每一個尺寸和每一個細節(jié)畫出來，才能說明自己是在用心做事，在檢查過程中，我認為檢查員不光要做事嚴謹，審圖仔細，檢查每一處都有自己的輕重點，堅持自己的原則，一是一，二是二，這些都是樹立自己威信的關(guān)鍵。威望是通過自己慢慢用智慧與態(tài)度積累下來的寶貴財富，我為之奮斗。
在本鋼rjc的檢查過程中，我可以說是一個新人，對于那些做個幾次的師傅來說，不值一提，但真正有些觀念他們真的是很缺乏，以至工序報檢難以進行到底，所以我得堅持下去，我自己通過經(jīng)驗編寫《本鋼rjc質(zhì)量評級標準》旨在用自己的觀念與質(zhì)檢的權(quán)利去說服他們。當然一些輕重發(fā)面的質(zhì)量控制我也得虛心請教他們，作為我質(zhì)檢質(zhì)量控制方面的參考，畢竟他們太熟了。
剛做完rjc爐殼的側(cè)板，武鋼的一批新增管道任務(wù)又來了。質(zhì)檢部門人力的不足我能理解，我對于管道方面還未曾了解，所以我主動領(lǐng)取了新增管道的圖紙，利用這個機會好好的學(xué)習(xí)，畢竟機會難得。在劉師傅的指導(dǎo)下，我學(xué)會了各種簡單和發(fā)雜的圓管，方管，偏心天圓地方管道等等的放樣，檢查方面也是我負責，本來rjc我就負責爐殼的裝配與預(yù)裝還有風(fēng)道部分等，現(xiàn)在又加上武鋼20t新增管道的檢查，我每天幾乎都在現(xiàn)場，這點對于我來說是一種煅煉與成長，巡檢觀念也深入我心，我認為最好是質(zhì)量控制成功就是沒有質(zhì)量信息反饋單，讓每一個錯誤和失誤都從源頭消滅，做到這點很難，但我有決心也有信心。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)所給予我的每一次機會，從車間實習(xí)到技術(shù)部再到生產(chǎn)調(diào)度再到現(xiàn)在的質(zhì)檢部，每一個崗位我都經(jīng)歷著，感受著，成長著。機會并不會永遠眷顧著一個人，當機會降臨在自己身上時一定要牢牢抓住，好好學(xué)習(xí)、總結(jié)才會讓自己進步。我會好好珍惜自己眼前的工作，學(xué)習(xí)永遠是沒有止境的。20_年，我要學(xué)習(xí)的還有很多。在這個團隊，經(jīng)驗者很多，新來者后來居上的也有，我所追求所所起的作用是我對這個團隊的認可，20_年，我想我們還會一起創(chuàng)造出更加輝煌的明天。
年度主要工作總結(jié)篇二
今年以來，街道黨工委認真貫徹執(zhí)行區(qū)委區(qū)政府的工作部署，緊密結(jié)合轄區(qū)實際，科學(xué)統(tǒng)籌，真抓實干，緊緊圍繞打造“平安、宜居、幸福、美麗”xx，扎實有序開展各項工作，街道全面建設(shè)穩(wěn)步推進。
（一）抓民生促惠民利民工作落實。
一是及時處理“書記信箱”來信。街道始終貫徹落實“馬上就辦”工作精神，對“書記信箱”市民網(wǎng)友反映事關(guān)民生的各類大事小情做到批必查、查必果、果必報。今年共收到“書記信箱”網(wǎng)友來信150件，街道受理來信113件，區(qū)督查室轉(zhuǎn)來書記批示來信37件。其中涉及市容環(huán)境22件、違章建筑22件、噪音擾民23件，道路交通11件、安全隱患13件、物業(yè)管理20件、其他34件。目前，已辦結(jié)146件，仍在辦理當中并且在辦理期限內(nèi)的為4件，辦結(jié)率為97.33%。
二是穩(wěn)步推進民生實事工程落實。街道堅持以民生實事建設(shè)為重點，加大投入提升轄區(qū)綜合環(huán)境，切實促進市容環(huán)境優(yōu)化。加大轄區(qū)城中村綜合環(huán)境提升，投入資金余萬元對同樂村、常興新村、xx城村進行綜合整治，投入資金125萬元對大新、一甲等城中村的排洪排污渠進行清淤疏浚。加大轄區(qū)住宅小區(qū)排水管網(wǎng)改造，投入資金3700余萬元對薈芳園、麒麟花園、新德家園、星海名城等22個住宅小區(qū)進行排水管網(wǎng)雨污分流改造。加大轄區(qū)道路建設(shè)，投入資金40余萬元對東方美地苑進小區(qū)路進行黑化，接下來將開展交委東側(cè)路、紅花園村道、荔馨村村道等道路黑化工程。協(xié)調(diào)交通、市政部門修復(fù)破損道路150多處，安裝分道欄、隔離欄3000多米，更新道路標識20余公里。
三是廣泛開展“社區(qū)服務(wù)微實事”項目。街道以民聲民意為導(dǎo)向，面向轄區(qū)居民廣泛征集“社區(qū)服務(wù)微實事”項目，著力解決社區(qū)居民關(guān)注度高、受益面廣、單個項目資金量少且居民熱切期盼解決的民生小項目。今年以來，已收集微實事項目47個，其中工程類14個，服務(wù)類2個，實物類1個。目前已實施項目17個，計劃投入資金247萬元，其中已完成項目10個，完成投資額126萬元，高質(zhì)量地完成了前海社區(qū)服務(wù)中心、大新老年人日間照料中心環(huán)境提升、馬家龍社區(qū)中山頤景小區(qū)無障礙通道修建等工程，切實解決社區(qū)居民身邊的小事、急事、難事。
（二）抓安全促平安建設(shè)根基牢固。
一是強力推進火災(zāi)隱患整治工作。采取以消防網(wǎng)格為單元，逐一對轄區(qū)內(nèi)各類經(jīng)營單位進行排查摸底，聯(lián)合公安消防、派出所、市場監(jiān)管所等職能部門開展火災(zāi)隱患整治聯(lián)合執(zhí)法行動。今年總計排查各類生產(chǎn)經(jīng)營單位2116家次，發(fā)現(xiàn)并整改各類安全隱患500余條。街道將轄區(qū)大新前海商業(yè)街建設(shè)成為消防安全文明示范街，將安樂智恒產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成消防安全示范園區(qū)，在區(qū)委對面的西海明珠小區(qū)建設(shè)消防體驗站，起到了較好的示范帶動效應(yīng)。為構(gòu)建“巡消一體化”格局，投入10萬余元支持派出所配備電動摩托車30輛加強火災(zāi)隱患巡查機動力量。去年，街道獲市火災(zāi)隱患重點地區(qū)整治工作檢查驗收考評“優(yōu)秀”的'好成績。
二是重拳整治同樂二線軍事緩沖區(qū)重大安全隱患。由于歷史等諸多原因，街道南聯(lián)片區(qū)有一處近2公里長的軍事緩沖地帶，經(jīng)營、生活、居住“三合一”現(xiàn)象十分嚴重，各類安全隱患存在時間長達。年初，街道在市、區(qū)安委辦的指導(dǎo)下，通過加強與當?shù)匚渚瘑挝粶贤ǎ瑓f(xié)調(diào)安監(jiān)、土地監(jiān)察、武警、公安、供電、供水等單位和部門共同參與，對該片區(qū)開展了集中整治行動。在50天內(nèi)，先后組織大小行動20次，清理土地面積約120000平方米，拆除14棟6500平方米的磚混結(jié)構(gòu)建筑，臨時搭建物22000平方米，清理各種垃圾1000多噸。為防止整治后出現(xiàn)偷倒渣土和回潮現(xiàn)象，平整后設(shè)立鐵絲網(wǎng)圍欄2200米，進行封閉式管理，并安排專人不間斷巡查，鞏固整治成果。
三是積極推進群防群治工作。創(chuàng)新基層群防群治工作模式，形成黨委政府領(lǐng)導(dǎo)、綜治部門協(xié)調(diào)、公安機關(guān)指導(dǎo)、人民群眾廣泛參與的xx“一二三四”群防群治工作模式。街道組建6支群防群治隊伍共計6200多人，投入資金10萬元在轄區(qū)重要路段、重點企事業(yè)單位、小區(qū)建設(shè)“五統(tǒng)一”治安崗?fù)?3個。支持xx派出所群防群治人員經(jīng)費130多萬元，用于聘請30余名治安巡防員。經(jīng)統(tǒng)計，-，轄區(qū)刑事治安警情數(shù)實現(xiàn)了三連降，由8325宗下降到7273宗，再到6562宗。xx所“四化”（基礎(chǔ)信息化、警務(wù)實戰(zhàn)化、執(zhí)法規(guī)范化、隊伍正規(guī)化）建設(shè)得到國務(wù)委員、公安部長郭聲琨同志的贊許。
四是扎實做好地質(zhì)災(zāi)害防治和“三防”工作。采取多種形勢開展地質(zhì)災(zāi)害防治知識宣傳和排查工作，堅持做到宣傳培訓(xùn)、網(wǎng)格巡查、隱患整治、應(yīng)急處置“四到位”。今年入汛以來，先后安排600余人次值班值守，組織1200余人次巡查xx城、巷頭新村、常興新村、大新、一甲等城中村低洼易澇區(qū)域，整治相關(guān)隱患，落實防汛措施，打牢防汛基礎(chǔ)，確保安全度汛。
（三）抓管理促市容環(huán)境明顯提升。
一是深入開展“里子工程”。街道注重建立長效管理機制，扎實開展“里子工程”。今年以來，開展同樂村、xx城等城中村市容綜合整治專項行動28次，共教育整改超門店經(jīng)營500多家次，共清理亂擺賣約1229宗，清理查處亂張貼違章號碼近222個，清理亂張貼、亂涂寫4.3萬處。先后組織11次“南山清潔日”大掃除活動，發(fā)動轄區(qū)群眾、志愿者、義工隊伍6000余人參加，清理衛(wèi)生死角900余處、建筑垃圾700余噸。
二是持續(xù)抓好“樣板村、樣板街”后續(xù)管理。在義學(xué)街“樣板村”新建了村牌坊、出入口道閘、綠化，翻修了垃圾房；在涌下村“樣板街”建設(shè)了休閑座椅、景觀雕塑，設(shè)置了花箱等。街道成立樣板村街綜合管理領(lǐng)導(dǎo)小組，成員包括街道執(zhí)法隊、城管科、股份公司、社區(qū)工作站、社區(qū)警務(wù)室、保安公司、清掃保潔公司、消殺企業(yè)等專業(yè)力量，各成員根據(jù)自身職能，相互配合、齊抓共管。投入30多萬元后續(xù)管理專項資金，落實人員進行日常養(yǎng)護，配發(fā)垃圾桶200余個，實行垃圾定點投放，督促清潔公司實行垃圾密閉化運輸，保證市容秩序井然、環(huán)境衛(wèi)生良好。
三是嚴格開展城市管理執(zhí)法。在高標準依法抓好日常城管執(zhí)法的基礎(chǔ)上，上半年集中力量對盤踞在前進路、中山園路等地段近的亂堆放木材等違章行為進行徹底整治，清理占道木材回收攤檔聚集地10處，清理木材30余噸、垃圾400余噸。狠抓食品安全查處執(zhí)法。共清理各類飲食流動攤檔1203宗，勸退約1800宗，共查處防蠅、防鼠等設(shè)施不達標的餐飲企業(yè)32家，實施處罰不達標餐飲單位5家，依法查扣涉案物品20車。查處售賣“黑煤氣”窩點6家，沒收“黑煤氣”105瓶。
四是嚴厲打擊違法用地和違法建設(shè)行為。采取“全體動員、落實責任、綜合治理、疏堵結(jié)合”工作方式，加大巡查、查處力度，及時處理各類投訴，對各類違法建筑查處保持高壓態(tài)勢，實現(xiàn)新增違法建筑糾正率達到100%。截止目前，處理各類投訴及督轉(zhuǎn)辦案件700余宗，共出動執(zhí)法人員3000余人次，實施清拆行動65次，拆除各類違法建筑面積約4萬平方米。
（四）抓黨建促黨委班子能力提高。
一是全面優(yōu)化基層黨組織結(jié)構(gòu)。街道上半年對社區(qū)黨員情況進行了細致調(diào)查摸底基礎(chǔ)，在以地域、單位為主設(shè)置黨支部的基礎(chǔ)上，按照便于黨員參加活動、黨組織發(fā)揮作用要求，推廣按照黨員年齡結(jié)構(gòu)、興趣愛好、黨員所屬行業(yè)等理順社區(qū)黨支部隸屬關(guān)系，重新整合優(yōu)化了社區(qū)下屬黨支部結(jié)構(gòu)。截止今年6月底，12個社區(qū)全部完成了支部整合優(yōu)化工作，共撤銷32個“兩新”黨支部，對黨員人數(shù)超過50人的2個居民黨支部進行了拆分。同時，加強軟弱渙散社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)力量，進一步配強社區(qū)黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子。今年以來，調(diào)整社區(qū)綜合黨委（總支）班子成員20名，社區(qū)下屬支部班子成員10名，“兩新”組織支部班子成員65名。
二是努力打造“兩個之家”。針對基層黨員找組織、群眾找黨員的實際，街道今年在紅花園社區(qū)開展“我是共產(chǎn)黨員”基層黨建創(chuàng)新工程，努力打造“兩個之家”。一是打造“黨員之家”，通過改選支部書記、建立黨員檔案、制定黨員手冊、制作工作日志、發(fā)行黨建刊物、評選“黨員之星”等措施，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，塑造“我是黨員有組織、我是黨員我驕傲”理念，努力增強廣大黨員的歸屬感和榮辱感。目前，支部優(yōu)化整合已經(jīng)完成，黨員檔案已建立，黨員手冊、工作日志已印制，黨建刊物擬刊發(fā)，“黨員之家”的設(shè)計、建設(shè)前期工作正抓緊進行。二是打造“群眾之家”。充分發(fā)揮社區(qū)黨組織領(lǐng)導(dǎo)核心和戰(zhàn)斗堡壘作用，依托社區(qū)“一核多元”社區(qū)治理平臺，充分調(diào)動社區(qū)各類組織力量，積極為居民群眾辦實事解難題，塑造“有困難依靠黨、有問題相信黨”理念，努力增強廣大群眾的凝聚力和向心力。目前，社區(qū)聯(lián)席議事平臺已優(yōu)化，各治理主體職責科學(xué)明確，社區(qū)工作綜合黨委牽頭、各方齊抓共管的工作格局已經(jīng)形成。
三是駐點團隊打通服務(wù)民生“最后一公里”。街導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)帶頭落實“駐點聯(lián)系制度”,堅持以問題為導(dǎo)向，關(guān)注民生熱點難點，切實做到干部“下得去”、民情“上得來”、責任“分得清”、問題“解得好”,及時了解群眾的訴求，積極為群眾排憂解難，著力解決聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”問題。截至目前，駐點團隊共開展活動455次,參加人數(shù)達4687人次，累計走訪群眾51302戶、駐社區(qū)單位1689個、個體工商6445戶，接訪群眾13928人次，累計派發(fā)聯(lián)系卡35949張，慰問困難黨員115人，召開群眾座談會49次，受理群眾訴求549件,解決問題415件。
四是扎實開展“三嚴三實”活動。狠抓專題學(xué)習(xí)，在區(qū)下發(fā)14冊學(xué)習(xí)讀本的基礎(chǔ)上，街道另行為街道領(lǐng)導(dǎo)每人采購2本學(xué)習(xí)讀本。扎實開展研討，街道領(lǐng)導(dǎo)圍繞“三嚴三實”主題開展了專題研討3場次。注重專題輔導(dǎo)，街道領(lǐng)導(dǎo)累計開展專題黨課14場次。創(chuàng)新活動載體，擬組織開展一次警示教育活動、一次“代表有話”城管執(zhí)法體驗活動、一次入黨宣誓活動、一次作風(fēng)大檢查大整頓活動等，務(wù)求教育活動實效。
（五）抓廉政促隊伍建設(shè)風(fēng)清氣正。
一是強化擔當，認真落實主體責任。始終堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)與中心工作任務(wù)兩手抓、兩促進，同步部署落實、檢查考核，強化責任分解和壓力傳導(dǎo)，班子成員根據(jù)分工認真履行“一崗雙責”。嚴格落實各項規(guī)章制度，涉及重大問題、重要事項時，落實請示報告制度；涉及重要工作部署、重大項目安排、人事任免、大宗采購、大額資金使用等，落實集體議事制度；涉及人事、財務(wù)、審批、執(zhí)法等事項，落實街道黨政“一把手”對工作負總責，不具體直接管理的規(guī)定。堅持落實黨政領(lǐng)導(dǎo)報告?zhèn)€人事項和公開制度，今年以來發(fā)布黨務(wù)公開信息約1200條，公開社區(qū)黨風(fēng)廉政信息2382條。
二是落實“三轉(zhuǎn)”，強化監(jiān)督執(zhí)紀問責。堅持以抓出勤紀律為切入點，黨政帶隊巡查工作紀律，切實加強作風(fēng)紀律建設(shè)。出臺“15項禁止”規(guī)定，并加強對落實執(zhí)行情況的跟蹤監(jiān)督檢查。充分發(fā)揮信訪辦案的監(jiān)督、警示、教育和保護作用。今年共收到紀檢監(jiān)察信訪事項20宗，不予受理3宗，受理17宗，其中上級交辦5宗、本級受理12宗，目前辦結(jié)16宗、在辦1宗。集中排查基層黨員干部違紀違法線索19條，均按有關(guān)規(guī)定進行了相應(yīng)處置，立案調(diào)查2宗，其中移送審理1宗，在辦1宗。嚴格落實“八項規(guī)定”、防止“四風(fēng)”反彈，落實精文簡會、嚴控“三公”支出，實現(xiàn)會議、發(fā)文和公務(wù)接待、公務(wù)車運行維護、行政經(jīng)費支出均比上年同期大幅減少。
三是筑牢防線，強化廉政警示教育。將紀律教育學(xué)習(xí)月活動與“三嚴三實”專題教育活動有機結(jié)合，在完成上級“規(guī)定動作”基礎(chǔ)上，確定7項“自選動作”。大力推進社區(qū)廉潔文化建設(shè)，營造風(fēng)清氣正的社會氛圍。前海社區(qū)清風(fēng)廣場被市紀委推薦為“廉潔廣東行”選題內(nèi)容；著力推進荷蘭花卉小鎮(zhèn)非公防腐試點工作，全方位構(gòu)建荷蘭花卉小鎮(zhèn)“誠信商家聯(lián)盟”非公防腐工作體系，受到省、市、區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)肯定；在社區(qū)微信公眾平臺開辟“清風(fēng)角”欄目，將廉潔文化宣教的觸角向社會末梢延伸，努力擴大廉潔文化宣傳的覆蓋面。
四是落實“雙六有”標準，推進紀工委規(guī)范化建設(shè)。黨工委對落實紀工委規(guī)范化建設(shè)在人、財、物等方面給予大力支持，配備3名公務(wù)員專職從事紀檢監(jiān)察工作，投入12萬元專項經(jīng)費用于紀工委規(guī)范化建設(shè)，編制預(yù)算經(jīng)費30多萬作為年度紀檢監(jiān)察工作經(jīng)費?？朔k公場所緊張困難，充分保障紀工委辦公用房并建設(shè)紀檢監(jiān)察專用談話室、專用檔案資料室。街道機關(guān)、社區(qū)、社區(qū)合作股份公司黨組織全面配備紀檢委員，構(gòu)建基層紀檢工作網(wǎng)絡(luò)，修改制訂紀檢監(jiān)察工作制度25項，建立工作臺賬4套。
二、20**年工作安排。
xx街道將深入貫徹落實黨的十八屆五中全會以及省、市、區(qū)黨委全會精神堅持以“十三五”規(guī)劃為指導(dǎo)圍繞南山打造“雙中心城區(qū)”和“四個中心”建設(shè)勇于擔當真抓實干推動街道“平安、宜居、幸福、美麗”建設(shè)再上新臺階。具體做到“六個堅持、六個注重”：
（一）堅持推進黨建工作創(chuàng)新，注重黨要管黨從嚴治黨落到實處。一是切實發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，整合優(yōu)化基層黨支部，破解“黨員找組織、口袋黨員”等問題，把支部打造成“黨員之家”，增強支部的影響力。二是切實發(fā)揮黨員先鋒模范作用，深入開展黨員主動亮身份、廣泛聯(lián)系群眾、“爭先創(chuàng)優(yōu)”等活動，把黨群服務(wù)中心打造成群眾之家，增強黨員的凝聚力。三是切實發(fā)揮工青婦的先進引領(lǐng)作用，整合資源，開展各類活動，增強群團組織的輻射力。四是切實發(fā)揮園區(qū)（樓宇）黨建作用，創(chuàng)建馬家龍等3個園區(qū)（樓宇）黨建示范點，確保年底示范點創(chuàng)建率達到50%，增強黨建服務(wù)企業(yè)作用的創(chuàng)新力。
（二）堅持推進民生（微）實事工作，注重讓人民群眾有更多獲得感。一是高標準完成好明年總投資達6900萬的20個民生重點工程項目建設(shè)。二是計劃全年完成60件“民生微實事”項目，努力做好涉及社區(qū)居民切身利益的實事。三是進一步豐富和鞏固街道“一窗通”服務(wù)和社區(qū)公眾微信平臺等微創(chuàng)新項目成果，促進基層服務(wù)提質(zhì)提效。四是進一步豐富和完善“一二三四”群防群治工作模式，全力打造平安xx。五是加大法治文化宣教力度，定期開展糾紛排查調(diào)處工作，全力推進法治街道建設(shè)。六是進一步提升荷蘭花卉小鎮(zhèn)品牌效應(yīng)，計劃創(chuàng)辦郁金香文化節(jié)系列活動，將其打造成一個國際化交往平臺。
（三）堅持推進文化中心建設(shè)，注重豐富轄區(qū)群眾文娛生活。一是配合區(qū)文體局借鑒廈門曾厝垵和福田水圍村整治經(jīng)驗，分步推進xx古城活化整治，努力打造南山歷史文化名片。二是擇址新建一些社區(qū)小公園、小廣場，不斷滿足轄區(qū)群眾文娛活動場地需要。三是大力開展文化陣地建設(shè)，設(shè)計制作8-10處文化宣傳墻，弘揚主旋律，傳播正能量。四是以舉辦“社區(qū)藝術(shù)節(jié)”等文化活動為契機，多多舉辦公益文化廣場活動。五是努力爭取xx街道文體中心建設(shè)項目立項。
（四）堅持推進城市管理工作，注重提高城市精細化管理水平。一是努力提高管理能力。科學(xué)整合現(xiàn)有執(zhí)法力量，鐵腕整治違建和城市“六亂”現(xiàn)象，確保轄區(qū)違建零增長。爭取在轄區(qū)城中村開展城管執(zhí)法疏導(dǎo)區(qū)試點工作。二是逐步推行市容環(huán)境衛(wèi)生“五化”管理。作到市容環(huán)境衛(wèi)生運行市場化、作業(yè)精細化、管理區(qū)域化、監(jiān)督網(wǎng)格化、考核標準化。三是穩(wěn)步推進安全生產(chǎn)長效管理。定期聯(lián)合公安消防、派出所開展綜合執(zhí)法，加大對轄區(qū)重點監(jiān)管企業(yè)、加油站、危險邊坡和危化品企業(yè)隱患整治力度，完成10個老舊住宅小區(qū)消防安全隱患整治。四是扎實做好三防應(yīng)急工作。有重點地做好大新村、一甲村等城中村排洪排污管道清淤疏浚工程，完善三防突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。
（五）堅持推進城市更新項目，注重改變xx城區(qū)面貌。一是成立街道城市更新工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，迎難而上，加強與區(qū)職能部門對接，主動作為。二是大力支持卓越、萬科、恒大等大型更新項目又好又快推進。三是保質(zhì)保量完成同樂村、常興新村等城中村綜合整治的任務(wù)。
（六）堅持推進“兩個責任”落實，注重黨風(fēng)廉政建設(shè)取得新成效。一是豐富前海社區(qū)孝廉文化建設(shè)內(nèi)容，形成以清風(fēng)亭、孝廉文化長廊、文化公園、廉潔書畫展和警示路徑“五個一”的孝廉文化品牌。二是豐富荷蘭花卉小鎮(zhèn)“非公經(jīng)濟”防腐試點成果，計劃以花為載體打造一條廉潔文化花廊。三是進一步加大對農(nóng)城化股份公司規(guī)范管理監(jiān)督力度。四是進一步加強隊建設(shè)，建立健全正風(fēng)肅紀的長效機制，打造一支作風(fēng)過硬、工作務(wù)實、勇于擔當、干凈干事的優(yōu)良干部隊伍。
年度主要工作總結(jié)篇三
不知不覺間來中心已整整一年多了，20_年7月，很榮幸地正式加入中心，成為中心中的一名新員工，在領(lǐng)導(dǎo)和周圍同事的幫助下，我漸漸熟悉了中心，漸漸進入自己的角色，開始了自己熱愛的人力資源職業(yè)新的生涯。短暫的一年里雖沒有在許多方面有所建樹，但對于自己這一年的工作是深有體會，下面，將是我入職以來工作的一個小小總結(jié)。
一、社保公積金方面。
由于以前沒怎么接觸過社保公積金，剛開始干起來的確有些吃力，從開始不懂什么叫公積金約定提取、普通提取，到現(xiàn)在不僅熟悉掌握，而且成功為中心數(shù)名員工辦理了購房公積金的提取。期間，也總結(jié)了不同情況住房公積金的提取應(yīng)該注意哪些事項，怎樣才能順利提取公積金等。人力工作繁瑣，社保公積金模塊更是瑣碎，它不僅需要你認真仔細，更需要你有強烈的責任心和很強的服務(wù)意識，要定期的為中心員工繳納各種保險和公積金，因為這些都是跟員工切身利益相關(guān)的。同時，也要時刻關(guān)注國家在這方面的政策，并不定時地對這些政策的更改更新采取相關(guān)措施。例如，公積金基數(shù)的調(diào)整，外部農(nóng)村勞動力生育險的繳納等等。
二、新員工招聘與選拔方面。
聘方式變了，簡單的粗放式逐漸由網(wǎng)絡(luò)招聘所取代，同時，在信息化時代，應(yīng)聘者選擇的機會更多，所以人員流動也更大。這不得不給招聘人員帶來巨大的挑戰(zhàn)，怎樣用最少的成本和最快捷的方式為中心招到合適的員工成為人力的一大挑戰(zhàn)，目前，在自己入職的一年來，已配合上級領(lǐng)導(dǎo)為中心成功招聘大廳前臺工作人員3人，質(zhì)檢人員2人，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)支持員2人，分局協(xié)助工作文秘4人。
人力的工作不僅僅是這兩方面的工作，還有績效考核、人員培訓(xùn)、薪酬福利等方面的工作很多內(nèi)容都是需要人事人員來做的。對于以上那些方面也是自己今后想努力的方向，自己今后開展的工作也會朝那些方面發(fā)展，因為發(fā)現(xiàn)，中心這幾方面做的不是很完善，所以也需要自己不斷努力，在自己盡快熟悉中心各個方面后，盡快把其他幾個方面完善起來，爭取把人力各個方面工作做好。
作為一個后勤服務(wù)部門，深知服務(wù)好中心每個員工是人力部門人員最起碼的要求，為員工謀利，為企業(yè)分憂，也將是我們?nèi)肆ぷ鞯姆较?，平衡好企業(yè)與員工之間的關(guān)系是對人力工作的最大挑戰(zhàn)。中心的`發(fā)展壯大得益于主各部門員工的不斷進步，同時，職能管理部門也相應(yīng)應(yīng)該得到重視和提高，因為，光有生產(chǎn)和銷售，沒有足夠的管理能力，中心只能永遠停留在局限水平。希望人事部門得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，來大力推行各項管理職能。我將不遺余力地為之而努力和奮斗。
年度主要工作總結(jié)篇四
20xx年，全鎮(zhèn)經(jīng)濟運行總體情況良好，運行質(zhì)量明顯提高。1-10月，全鎮(zhèn)財政總收入完成577萬元，完成全年計劃的97%, 其中國稅收入50萬元，地稅收入273萬元，社會撫養(yǎng)費完成254萬元；1-10月，招商引資實現(xiàn)19000萬元，完成全年計劃的95%。預(yù)計到12月，全面完成任務(wù)。
20xx年，我鎮(zhèn)高度重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作，及時部署，加大投入，有效指導(dǎo)，強化落實，確保農(nóng)業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展。
1、扎實開展土地確權(quán)工作。目前全鎮(zhèn)18個村土地確權(quán)檔案整理工作已經(jīng)結(jié)束，順利通過了市檔案局驗收，土地確權(quán)打證頒證工作正在有序進行。
2、不斷優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。堅持發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，大力推廣農(nóng)業(yè)機械化，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走上了標準化新路子。按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展要求，優(yōu)化了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高了農(nóng)業(yè)效益。20xx年小麥生產(chǎn)喜獲豐收，畝產(chǎn)平均608公斤。實施夏種結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，實施玉米種植9.8萬畝，玉米喜獲豐收，農(nóng)民收入穩(wěn)步提高。
3、是開展春季植樹造林。緊緊圍繞建設(shè)森林鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對春季植樹造林工作早部署、廣發(fā)動、深推進，重點抓好農(nóng)田林網(wǎng)建設(shè)、通道綠化、生態(tài)經(jīng)濟林建設(shè)，迅速掀起植樹造林綠化高潮，實現(xiàn)了造林綠化工作的開門紅。
4、是完善治理農(nóng)田水利。結(jié)合“千億斤糧食增產(chǎn)工程”實施兩萬畝治理片一個。實施糧食生產(chǎn)萬畝片一個，治理面積一萬畝。兩個項目區(qū)共新打機井655眼，修涵橋383座，清理大中小溝24條，修水泥路25公里，修砂石路2公里，植樹16000株。
5、科技興農(nóng)穩(wěn)步推進。開展小麥田間管理，對農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，增強為農(nóng)服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，提高糧食產(chǎn)量，增加農(nóng)民收入，舉辦各類農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)班6場次，培訓(xùn)人員150人次。
1、開展河道清淤、集鎮(zhèn)亂停亂放和亂搭亂建、“牛皮癬”清除專項治理行動；發(fā)放創(chuàng)建宣傳品2000多份，制作大型宣傳牌3個，新增垃圾桶2000個；全鎮(zhèn)聘用保潔員247名，確保環(huán)衛(wèi)常態(tài)化?！叭吶€”環(huán)境整治、文明創(chuàng)建和美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作成效顯著。加大宣傳引導(dǎo)，利用廣播、宣傳欄、標語橫幅和群眾會等，向群眾宣傳清潔工程工作的意義，提高農(nóng)民思想認識，加快實現(xiàn)農(nóng)村環(huán)境面貌和精神面貌的整體改善。
2繼續(xù)鞏固“三線三邊”環(huán)境整治成果。一是實行主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，部門同志深入抓的格局。分層次、抓重點，詳細制定了領(lǐng)導(dǎo)包片，部門包街，干部包戶的實施方案，確保該項工作落到實處。重點對偏遠村居的農(nóng)村衛(wèi)生環(huán)境進行創(chuàng)建和整治，對鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)的保潔公司、環(huán)衛(wèi)所進行市場化、規(guī)范化運營，把創(chuàng)建戰(zhàn)線由邊、線向村莊、集市延伸。對郭營街道、街道、孫店集街道等集市進行創(chuàng)建，二是加強宣傳，積極發(fā)動群眾參與。在工作中堅持宣傳教育先行，積極營造全面參與環(huán)境整治的社會氛圍。三是加大環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施投入。年底計劃進一步完善兩個街道衛(wèi)生保潔配套設(shè)施及垃圾房建設(shè)，在場鎮(zhèn)居民點及路口安置垃圾箱。實現(xiàn)村居衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施全覆蓋，確保創(chuàng)建成效和整治工作不反彈，群眾長期受益。
1.扎實開展2015年度農(nóng)村黨員干部主題教育活動?；顒又?，共走訪群眾近2000戶，征集意見建議654條；抓好黨員教育培訓(xùn)。舉辦黨員干部、入黨積極分子培訓(xùn)班2期次。培訓(xùn)黨員干部、入黨積極分子286人次。
2.狠抓軟弱渙散村黨組織整頓工作。按照“五個好”的要求，積極化解矛盾，充分調(diào)動各方面的積極性，努力推進象形村農(nóng)組建設(shè)整體上水平；三是是加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。按照“三嚴三實”從嚴治黨要求，建立健全各項制度，強化管理并嚴格執(zhí)行和考核。進一步促進民心黨建，筑牢血肉聯(lián)系。新建、改建村室三座。
1.完善貧困人口建檔立卡系統(tǒng)維護工作，積極開展貧困人口建檔立卡的脫貧工作，通過逐村核查，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對我鎮(zhèn)十八個村還有的2831戶5675人的建檔立卡貧困戶逐村逐戶進行核查，確保上報數(shù)據(jù)的真實，使精準扶貧工作落到實處。并對新增加的107戶242人的貧困戶進行核查；積極做好“貧困家庭子女教育資助行動”受資助學(xué)生的核查摸底工作，通過核查我鎮(zhèn)共報18名貧困子女。嚴格按照上級文件精神精準脫貧，認真幫助貧困戶落實脫貧措施。
2. 平安扎實推進。創(chuàng)新工作理念，完善工作機制，全力維護社會穩(wěn)定，不定期層層召開會議，傳達貫徹上級有關(guān)信訪會議、文件、政策精神和相干規(guī)定，使干部職工充分熟悉做好信訪工作的重要性。扎實展開信訪維穩(wěn)工作，堅持“抓好源頭預(yù)防、科學(xué)預(yù)防猜測、展開依法信訪、強化調(diào)查研究、嚴格責任追究、狠抓工作落實”的工作原則，使我鎮(zhèn)信訪維穩(wěn)工作獲得了較好的成績；集中開展專項整治和安全生產(chǎn)大檢查工作，全鎮(zhèn)上下普遍成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)體系，健全了管理網(wǎng)絡(luò)及必要的規(guī)章制度。全面開展社會治安重點地區(qū)集政治工作，落實整改整治，加強監(jiān)督檢查。開展排查整治活動20次，出動警車217輛次，排查社會治安問題26起，行政拘留3人，解決治安問題24起。
3.計生工作。截止目前，我鎮(zhèn)社會撫養(yǎng)費征收254萬元，完成本年度任務(wù)的75%，嚴格執(zhí)行現(xiàn)行的生育政策和技術(shù)服務(wù)政策等，做到依法行政，文明執(zhí)法，熱情服務(wù)，無違規(guī)違法現(xiàn)象發(fā)生，及時兌現(xiàn)計生獎勵政策，獨生子女父母獎勵金，按時按標準發(fā)放，兌現(xiàn)率100%；及時上繳社會撫養(yǎng)費，做到?？顚Ｓ?，沒有發(fā)現(xiàn)計劃生育行政不作為和亂作為現(xiàn)象。
同時，全鎮(zhèn)民兵武裝、檔案管理、土地城建、老齡委工作、關(guān)心下一代工作、共青團、婦聯(lián)、宗教等各項工作開展順利。
年度主要工作總結(jié)篇五
一年來，根據(jù)農(nóng)村工作實際，我鎮(zhèn)抓重點破難點樹亮點，把基層黨建工作抓好抓實。一是強化黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)。我們邀請市領(lǐng)導(dǎo)和專家圍繞鄉(xiāng)村文明、基層黨建、信訪維穩(wěn)、村級規(guī)范化管理等中心工作，不定期為鎮(zhèn)村黨員干部上黨課，提高全鎮(zhèn)黨員干部服務(wù)群眾水平。二是開好民主生活會。每周五召開班子成員管區(qū)書記例會，每季度召開民主生活會，適時對當前政策、服務(wù)群眾理念進行強化學(xué)習(xí)，對班子成員分管工作及時調(diào)度，領(lǐng)導(dǎo)班子集體形成了創(chuàng)先爭優(yōu)、真抓實干的工作作風(fēng)。三是全鎮(zhèn)黨員干部轉(zhuǎn)觀念改作風(fēng)效果顯著。按照市委要求，嚴格監(jiān)管鎮(zhèn)村干部行為，嚴格落實《村級千分制目標考核辦法》。通過責任分工和考核制度的強化落實，不斷提升改進鎮(zhèn)村黨員干部為民服務(wù)意識。
按照“土地流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活田間經(jīng)濟”的發(fā)展理念，積極扶持農(nóng)民發(fā)展特色種植，引導(dǎo)農(nóng)戶抱團闖市場。前劉村鑫民果蔬農(nóng)民合作社通過與50戶農(nóng)戶進行換包成功流轉(zhuǎn)土地460畝，建成綠色果蔬溫室大棚108個；周家村東方農(nóng)作物種植專業(yè)合作社400畝糯玉米遠銷韓國，30畝日本胡蘿卜直接銷往北京。西河崖村李長海投入350萬元，建立鑫宏雅獺兔養(yǎng)殖專業(yè)合作社，進行獺兔養(yǎng)殖，年銷售收入100萬元，帶動周邊市中、化樓等地68戶養(yǎng)殖戶入社。夏家村文利農(nóng)作物種植專業(yè)合作社由12戶木耳種植大戶共同組建成立，引進江蘇毛木耳優(yōu)質(zhì)品種和專業(yè)技術(shù)，合作社占地150畝，擁有30個種植大棚，年產(chǎn)毛木耳干品120噸，年經(jīng)營收入超400萬元，合作社年純收入175萬元，社員人均收入3.5萬元，200人實現(xiàn)了家門口就業(yè)，合作社謀求社會利益的同時，帶領(lǐng)社員及周邊農(nóng)民共同致富。2015年，全鎮(zhèn)解決就業(yè)386人；新增帶動186戶村民入社，每戶年均增收3萬元；帶動289戶非社員銷售，每戶年均增收2萬元。
一是在城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化工作對村 “以獎代補”。鎮(zhèn)政府全年拿出150萬專項資金“以獎代補”，全鎮(zhèn)劃分成6個管理區(qū)，配備垃圾清運車3輛，保潔車163輛，村級保潔員165人，垃圾箱2000個，對保潔評選優(yōu)秀的先進村進行重獎；投入130萬元定向委托市康潔公司進行管理，全鎮(zhèn)鄉(xiāng)村街道及路域環(huán)境得到有效治理；投入30萬元，購置木槿、冬青、白蠟、竹柳、國槐等景觀喬木，對全鎮(zhèn)73個村莊主干街道進行了綠化美化；二是四德工程建設(shè)深入扎實開展。2015年，全鎮(zhèn)73個村全部設(shè)立善行義舉四德榜，推薦評選四德模范8256名，建設(shè)群眾健身文化活動廣場75處，配備健身器材316件套，繪畫文化墻2012㎡。在11月份xx市132個鄉(xiāng)鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化電話滿意度調(diào)查中，我鎮(zhèn)取得第十五名的好成績。
一是在信訪維穩(wěn)上：2015年先后處理了辛莊、十字道、東河崖等因干群矛盾引發(fā)的群訪；解決了韓金城、李希紅等生活困難的個訪；吸附穩(wěn)控了張王屯、西河崖、關(guān)王堂等重點人員；積極引導(dǎo)處理了因土地矛盾引發(fā)的李子元等5個村矛盾糾紛。通過努力， 21起信訪積案得到了解決處理， 12345市民熱線回復(fù)率100%，滿意率98%。二是在農(nóng)田水利工程建設(shè)中，修建劉武官、豆腐屯、范橋、后劉、翟家、西河崖、東河崖橋梁7處，十字道、范橋涵閘2座，維修堤子李、西河崖、王母殿橋梁3座，挖掘溝渠、清淤9條5000米，共涉及18個自然村，為群眾生產(chǎn)生活提供了保障。
年度主要工作總結(jié)篇六
我從20_年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止_年12月15日，_年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務(wù)的25%，主要貨款回籠率為100%?，F(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名項目銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項要求;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息，其次自己經(jīng)常同其他項目經(jīng)。勤溝通、勤交流，分析市場情況的、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。總之，通過這段時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要的。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成任務(wù)。
對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說明原因：
3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。
三、電氣產(chǎn)品市場分析。
內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標，對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進入內(nèi)蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售;二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢，當然價格更低。
總結(jié)大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(1)、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況的和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團;二是在各區(qū)域。用代。的形式，讓利給代。商以展開甲方的銷售工作。
(2)、為積極配合代。銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代。產(chǎn)品知識及性能、用途，以便形成代。大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(3)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(4)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極。。信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
五、_年的費用預(yù)算。
通過_年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團，就它們現(xiàn)在的形勢分析如下：
(1)蒙南集團————明年有2個礦區(qū)技改，一個為年產(chǎn)120萬噸的三道溝礦，設(shè)計已經(jīng)完成。另一個是年產(chǎn)為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計在15000kva左右，還有4個變電站同時還需要大量柜體。
(2)烏蘭集團————該集團是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團，變壓器的需求量每年在1000萬以上，該集團大部分的招標方式是邀請廠家議標。在11月份曾參加議標，但由于價格過高，導(dǎo)致失標。
(3)中煤蒙發(fā)。明年計劃有兩個煤礦議標變壓器，該兩個煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬噸，其中一個正在設(shè)計當中。
根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢來和以上的在手項目來看，明年大概需要的固定和項目費用在20萬元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實際項目情況的給予支持。
六、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
年度主要工作總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼間上半年度已過去，回顧過去的半年時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞著集團公司提出的“科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年”的目標而努力。
我在工作中所負責的主要是公司的相關(guān)文字以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績，但在成績背后總有疏忽之處，我所做的工作與集團公司以及本公司的“高標準、嚴要求”的一貫工作作風(fēng)相比還存在著一些問題與差距，以下幾點為自己對照差距反省所存在的問題:
一、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性。
總認為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動配合辦公室其它事務(wù)。
導(dǎo)致平時看著人家在忙的團團轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無所事事。
辦公室個人總結(jié)。
二、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的時間，等領(lǐng)導(dǎo)催了，自己才急急忙忙的要趕著做。
為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高。
三、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對潤浦的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有達到集團公司以及本公司既定的宣傳效果。
四、對日常勞動紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會發(fā)生不穿工作就上班。
五、缺乏創(chuàng)新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產(chǎn)一線了解情況的時間，存在怕吃苦的思想。
導(dǎo)致寫出來的東西缺乏一定的創(chuàng)新內(nèi)容以及實質(zhì)性的內(nèi)容，總顯得太過平泛、太過空洞。
對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，作為一名的公司秘書，我感到十分內(nèi)疚。
辦公室個人總結(jié)。
但過去的都已成為過去，學(xué)習(xí)先進找差距，總結(jié)不足求上進，為此，我將認真總結(jié)，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進，以下為下半年我決心做好的幾個方面:
一、遵守廠紀廠規(guī)，及時并保質(zhì)保量的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
二、充分發(fā)揮個人的專業(yè)特長，做一名合格的秘書。
當好公司領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮自己所學(xué)。
三、搞好企業(yè)文化宣傳工作，使?jié)櫰值钠髽I(yè)文化更深入基層、深入人心，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特色。
四、深入實際，多跑現(xiàn)場，掌握車間反映的各種信息，并積極向集團科訊簡報投稿，及時做好公司對內(nèi)對外的宣傳報道工作。
五、加強專業(yè)知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗，努力使自己成為一名多面手的人才。
以上為個人上半年度工作總結(jié)，對公司的合理化建議本人暫時還沒有。
如有不當之處，請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正!
在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。
下面本站工作總結(jié)頻道對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務(wù)9部。
在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。
一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的.問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
x月總業(yè)績：166700
x月總業(yè)績：241800
x月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
20xx上半年，我局在市局、市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹學(xué)習(xí)落實科學(xué)發(fā)展觀，全面落實黨的17大、17屆四中全會及全省、全市氣象局長會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高預(yù)報預(yù)測準確率和服務(wù)效益為中心，以建設(shè)現(xiàn)代化氣象業(yè)務(wù)體系為重點，建設(shè)氣象科技創(chuàng)新體系和氣象人才體系為支撐，強化氣象防災(zāi)減災(zāi)工作，圍繞xx的經(jīng)濟發(fā)展，推動地方氣象事業(yè)又好又快的發(fā)展，為地方經(jīng)濟建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻。
現(xiàn)將今年上半年xx氣象工作總結(jié)如下：
今年上半年我局仍把災(zāi)后重建工作和全面推進新時期防災(zāi)減災(zāi)以及氣象服務(wù)工作緊密結(jié)合起來，建立完善xx市氣象災(zāi)害預(yù)警信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
打造好xx市公共氣象服務(wù)的平臺，加快公共氣象服務(wù)能力建設(shè)。
1、業(yè)務(wù)工作：2月份;業(yè)務(wù)科為提高測報業(yè)務(wù)內(nèi)在質(zhì)量制定完善了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不少于4個學(xué)時，每周進行一次集體云天觀測，業(yè)務(wù)科三位同志在人員暫時緊張、工作任務(wù)又重的條件下，堅持24小時值守班，帶出了一名實習(xí)生，在此情形下業(yè)務(wù)科較好的完成了半年工作任務(wù)，每天堅持將天氣預(yù)報、重要天氣預(yù)警、雨情通報準確無誤的從短信平臺及大屏幕系統(tǒng)發(fā)出，1-5月地面測報業(yè)務(wù)錯情率為0.0‰，業(yè)務(wù)報表經(jīng)審核無錯。
1-5月預(yù)報質(zhì)量：一般天氣為70分。
2、氣象服務(wù)：
(1)加強防災(zāi)減災(zāi)和應(yīng)對氣候變化工作
針對xx地區(qū)自然災(zāi)害程度，加強了對暴雨、雷電、山區(qū)泥石流等氣象災(zāi)害的預(yù)測預(yù)警能力建設(shè)，進一步提高預(yù)測預(yù)報的服務(wù)能力。
加大對氣象災(zāi)害的監(jiān)測，建立災(zāi)害應(yīng)急體系，豐富預(yù)報服務(wù)產(chǎn)品。
編發(fā)中長期預(yù)報21期。
做好主要農(nóng)作物、主要病蟲監(jiān)測和防治的氣象預(yù)報和情報服務(wù)，主要農(nóng)作物的產(chǎn)量預(yù)報和災(zāi)害性天氣的災(zāi)情調(diào)查和報告，發(fā)布“五一節(jié)”專題預(yù)報1期，“端午節(jié)”專題預(yù)報1期，高、中考專題預(yù)報2期，氣象災(zāi)害預(yù)警信息2期，重要氣象信息10期。
科學(xué)詳實的氣象信息，減少了氣象災(zāi)害對我市國民經(jīng)濟的損失。
根據(jù)市局的汛期工作安排，我局成立了汛期氣象服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，負責領(lǐng)導(dǎo)汛期氣象服務(wù)工作，實行領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。
(2)加強了農(nóng)村氣象信息復(fù)蓋面建設(shè)，特別是針對xx清平鄉(xiāng)泥石流防御;我局配合省局大探中心、信息中心在清平鄉(xiāng)安置電子顯示屏1 個，大吶叭一組，在九龍鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)安置電子顯示屏1 個。
認真搞好對農(nóng)作物長勢、墑情和森林防火的氣象監(jiān)測預(yù)報服務(wù)， 發(fā)布專業(yè)服務(wù)材料39期，氣象服務(wù)效果典型調(diào)查表一份。
我局以全新的服務(wù)手段，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，準確的服務(wù)質(zhì)量，全面的提升了農(nóng)村氣象災(zāi)害的防御水平。
(3)重大社會活動氣象服務(wù)到位。
在20xx年中國年畫節(jié)暨第十屆xx年畫節(jié)、xx梨花節(jié)開幕、德陽市xx清平綜合應(yīng)急演練氣象保障服務(wù)等重大氣象服務(wù)活動中都取得較好的社會效益。
(4)氣象科技服務(wù)成績突出。
一是進一步加強雷電安全管理，檢測避雷設(shè)施單位120余個。
新建建筑物防雷設(shè)施峻工驗收40個單位，二是繼續(xù)規(guī)范了氫氣球管理市場，多年來未出現(xiàn)過1列安全責任性事故。
3、加強人工防雹增雨工作的管理和作業(yè)安全保障工作，制定完善了人工影響天氣工作管理制度，包括高炮作業(yè)管理制度、炮彈管理制度、電臺通訊管理制度、炮點固定資管理制度、出勤學(xué)習(xí)制度。
年初對炮點作業(yè)人員進行了上崗培訓(xùn)，進一步掌握了人影作業(yè)操作規(guī)程，為更好的發(fā)揮人影作業(yè)起到了重要作用。
對各鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)村經(jīng)濟綜合信息網(wǎng)的管理和指導(dǎo)，按照竹農(nóng)網(wǎng)(2002)字第2號考核規(guī)定，完成各項任務(wù)已過半。
4月成功的承辦了德陽市農(nóng)經(jīng)網(wǎng)工作現(xiàn)場會暨氣象信息員培訓(xùn)會，我局胡曉琴局長在會上作了經(jīng)驗交流，此次會議得到了市委、市府領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和肯定并取得很好的效果。
4、切實抓好災(zāi)后重建工作和氣象現(xiàn)代業(yè)務(wù)體系建設(shè)。
完成三個山區(qū)鄉(xiāng)區(qū)域自動站和人工雨量監(jiān)測站建設(shè)，在山區(qū)、沿山區(qū)安裝區(qū)域自動站15個，人工雨量監(jiān)測站3個。
目前人工影響天氣業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)正進入了工程的后期施工階段，九龍、清道、富新三個炮點建設(shè)屋面已封頂。
預(yù)計工程項目7月份峻工。
辦公樓加固維修項目已進入最后驗收階段。
5、加強氣象行政審批工作，并組織對違法事件進行及時處理。
收費項目、辦事程序公開透明，嚴格按照法律法規(guī)各種政策性文件規(guī)定辦理各種行政審批業(yè)務(wù)。
涉及企業(yè)無亂收費現(xiàn)象。
6、財務(wù)工作一至按事業(yè)單位《會計法》規(guī)定管理，完善了財務(wù)管理制度，制定了詳細的內(nèi)控制度，接受了市財政局和市局計財科的財務(wù)大檢查，檢查結(jié)果無小金庫，無違規(guī)事列發(fā)生，嚴格按照財務(wù)管理制度執(zhí)行。
年度主要工作總結(jié)篇八
__，__縣州城街道第二中學(xué)的一名教師。1989年，中師畢業(yè)年僅二十歲的她走上講臺，從此開始自我的執(zhí)教之路。到如今，已走過二十八個春秋。近三十年來，陳教師一心撲在教育事業(yè)上，培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀的學(xué)生，贏得一代又一代學(xué)生的愛戴，也受到其他教師和家長的一致好評。陳教師對學(xué)生的影響是深遠而持久的，當年的學(xué)生孟凡紅在之后也走向了教師崗位，成為一名優(yōu)秀的教師。她說：“就是受陳教師的影響，自我才選擇了教師這個職業(yè)?！边@些年，陳教師多次獲得市、縣優(yōu)秀教師、學(xué)科優(yōu)秀教師等榮譽稱號。而這些成就的取得離不開陳教師多年堅持不懈的努力和對學(xué)生的一片赤誠之心。
學(xué)高為師，因材施教。
為不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平，陳教師不斷堅持學(xué)習(xí)。她總說，要有足夠充分的準備，才能應(yīng)對教學(xué)中不斷出現(xiàn)的問題。作為一名數(shù)學(xué)教師，她不斷鉆研業(yè)務(wù)，探究教學(xué)方法，力求用簡便易行的方法將知識傳授給學(xué)生。更讓人敬佩的是，為讓學(xué)生更容易聽明白自我的話，年近五十的陳教師還堅持練習(xí)普通話，讓自我的課堂與時俱進，更貼近此刻學(xué)生的生活。同時，陳教師還注重因材施教，對不一樣的學(xué)生采用不一樣的教學(xué)方法，盡量照顧到所有的學(xué)生。她說：“不能讓任何一個學(xué)生掉隊?！彼沁@樣說的，也是這樣做的。在她的心里，所有的學(xué)生都是一樣的。對成績不好的學(xué)生，她總是盡自我最大的努力去幫忙他們，不讓自我的學(xué)生出現(xiàn)偏科、掉隊的現(xiàn)象。
德才兼?zhèn)?，勇于擔當?/p>
__教師不僅僅在教學(xué)上有自我獨到的教學(xué)方法，對待學(xué)校工作他也是盡職盡責，勇于擔當。有一年陳教師任教的年級有一位班主任因腳傷請假，當時學(xué)校急需一名教師代理那個班級的班主任。那時候，陳教師主動提出兼任班主任，并且很快適應(yīng)了班主任的工作，讓當時的班級在臨時更換班主任的情景下依然堅持著良好的學(xué)習(xí)氛圍，并在期末考試中取得了優(yōu)異的成績。之后，陳教師一向擔任班主任。身體并不好的她和其他班主任教師一樣堅持早到晚退，盡可能地守護著自我的學(xué)生。為讓學(xué)生有更多的時間讀書，早讀前，她一次拎四個暖瓶幫學(xué)生打好開水。而應(yīng)對學(xué)生的道謝和婉拒，她只是微笑著擺擺手說：“沒事，你們的任務(wù)就是好好學(xué)習(xí)。”這樣的教師，不用說也會得到學(xué)生們由衷的敬愛。她是教師，更像媽媽。
默默無聞，不求回報。
陳教師一向盡心盡力地做著自我該做的事，真正把學(xué)生當成自我的孩子疼愛。這些，她做得自然而然，不圖學(xué)生的回報。有一次，有個學(xué)生的飯費丟了，家境不好的他急得大哭，不敢告訴父母。陳教師明白后，默默地幫學(xué)生墊上了那次的飯費，卻只是告訴學(xué)生是有同學(xué)撿到了錢，讓他記得心存感激。她說，不要讓孩子有心理負擔。還有一次，有個學(xué)生因病請了近一個月假，為怕孩子耽誤功課，每個周末陳教師都主動到那個孩子家里去給他補課。學(xué)生家長要給她些家里的特產(chǎn)感激她，她卻說那是她該做的，東西絕對不能要。這樣的事例不勝枚舉，陳教師所做的一切，不求回報，只為初心?！芭踔活w心來，不帶半根草去?！边@句話正是陳教師的寫照。
二十幾年過去，當年懷抱一腔熱情投入教師隊伍的小陳教師已是如今學(xué)校里德高望重的教師骨干。歲月荏苒，光陰易逝，走過一個個春秋，陳教師的鬢邊依稀可見絲絲白發(fā)，但不變的，是最初那顆投身教育事業(yè)的心。這些年，陳教師默默耕耘在教育戰(zhàn)線上，而她的驕傲和收獲，是“桃李滿天下”!
年度主要工作總結(jié)篇九
一年來，x保險x公司在總公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展，率先在總公司突破保費收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了總公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，總結(jié)這一年來的成績與不足。
積極貫徹總公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為x保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。
根據(jù)總公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的`知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手?？傊?，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
年度主要工作總結(jié)篇十
今年，公司正從大規(guī)模建設(shè)時期向投產(chǎn)運行時期過渡。在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅持以三個代表重要思想為指導(dǎo)，安全生產(chǎn)，穩(wěn)步發(fā)展。在公司生產(chǎn)管理中，充分發(fā)揮hse的科學(xué)性與先進性，上下一心，全員參與。主要在安全生產(chǎn)責任制的落實、生產(chǎn)現(xiàn)場安全管理、安全培訓(xùn)、應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急搶險演練等方面加強工作，集思廣益，千方百計保證生產(chǎn)正常運行，使公司走上一條安全、穩(wěn)定、發(fā)展的軌道。下面就本1－9月份安全生產(chǎn)工作進行總結(jié)。
一、工程概況。
公司現(xiàn)已敷設(shè)城區(qū)中壓管道xx公里，其中城區(qū)中壓管網(wǎng)xx公里、工業(yè)園中壓管網(wǎng)xx公里。今年前三個季度，我們主要完成了以下幾項工程：
1、實現(xiàn)了城區(qū)管網(wǎng)通氣；
3、實現(xiàn)了向xxxx有限公司的供氣；
4、通過xxxx天然氣有限公司實現(xiàn)了向衡水市北方工業(yè)基地的供氣。
二、明確職責，建立健全hse制度，嚴格落實hse責任按照hse體系要求，我們建立了hse管理組織機構(gòu)，明確由總經(jīng)理為組長、副總經(jīng)理與財務(wù)總監(jiān)為副組長、各部門主任為組員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實hse責任制，從行政管理到施工管理，都嚴格按照hse體系進行，使責任到位、監(jiān)督到位、工作到位。
根據(jù)xxxx《2011年hse工作要點》，制定公司2011年hse工作計劃，為全年hse工作理清了思路；著手編制《hse管理制度》、《hse崗位責任制》、《領(lǐng)導(dǎo)要害部位承包制》等8項專業(yè)管理制度，使hse工作細化；繼續(xù)嚴格落實各級責任制，按照“誰主管、誰負責”的原則，公司各部門自上而下的逐級簽訂《hse責任書》，切實將hse工作目標量化分解，明晰決策層、管理層和操作層的hse責任，做到風(fēng)險共擔、成果共享、齊抓共管；繼續(xù)實行《hse承諾書》的簽訂，全員簽訂率達到100%。
為確保安全通氣，在每次通氣前都制定詳細的通氣方案，嚴格按照方案進行操作；編制《應(yīng)急搶險預(yù)案》、《巡線制度》、《夜間值班制度》，保證公司管線正常、安全的運行；根據(jù)小區(qū)供氣實際情況，編制了《居民用戶通氣方案》，明確了從居民開戶到通氣點火的一系列流程，在進行居民用戶的通氣工作時，嚴格按照方案中的程序進行，并對每個用戶的安裝情況、資料等進行拍照和存檔。為更好的管理好車輛，公司制定了車輛管理制度，建立了車輛臺賬和駕駛員臺賬，對車輛的證照保管，年審、保險、運行里程、油耗及保養(yǎng)維修信息等都由綜合部記錄在案，統(tǒng)一管理，以保證途車輛的安全運行。
三、抓好安全，努力消除施工、運行事故隱患。
1、加強燃氣設(shè)備設(shè)施的管理工作。
針對門站，公司建立了設(shè)備、工具管理臺賬；編制設(shè)備管理制度、安全管理制度、隱患治理管理制度等管理辦法；將設(shè)備安全操作規(guī)程等制度和工藝流程圖裝裱掛于墻上；根據(jù)門站實際情況編制門站值班制度，確保門站安全運行。針對城區(qū)管網(wǎng)，公司編制了應(yīng)急搶險預(yù)案；成立應(yīng)急搶險小組并安排人員進行夜間值班；編寫巡線、值班等管理制度；繪制管線圖、閥門圖、調(diào)壓器安裝登記表，讓巡線人員隨身攜帶，確保出現(xiàn)意外時能第一時間找到相應(yīng)位臵。
2、完善安全設(shè)施的配套工作。
根據(jù)公司實際情況，我們在完善制度和安全設(shè)施方面主要抓住以下幾方面的工作：一是制定安全管理制度，先后制定了現(xiàn)場安全監(jiān)督和野外施工安全等管理制度；二是對安全配套設(shè)施的投入，從1月至9月初這段期間，我們先后為一線員工配備工作服、勞保鞋、手套、安全帽等勞保用品，購買燃氣泄漏報警儀、防爆扳手、防爆鐵鍬、滅火器，檢定流量計、超壓自動放散閥、壓力表，制作安全宣傳警示牌等；三是關(guān)心員工健康。公司每年組織員工體檢，建立職工健康檔案；四是加強后勤保障工作。為了員工能吃好工作餐，我們增加了炊事員，包含各類也有了更多的選擇；針對夏季的高溫天氣，公司采購了藿香正氣水等防暑藥物、熬制了綠豆湯等防暑降溫飲料，為員工消暑解涼；并且在員工宿舍安裝了空調(diào)，以保證員工正常休息，累計投入x萬多元。
3、認真開展安全檢查工作。
為確保安全生產(chǎn)的進行，結(jié)合《查找身邊“十大薄弱環(huán)節(jié)”活動方案》，由公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭，在全公司范圍內(nèi)認真查找職責范圍內(nèi)存在的管理漏洞、可能形成隱患或造成事故的重大問題。由于門站建成后未能及時投入使用，導(dǎo)致投產(chǎn)后試運行時共發(fā)現(xiàn)門站球閥內(nèi)漏、法蘭墊圈強度不夠、流量計計量有誤、可燃氣體報警儀出錯等十余處隱患，及時進行了整改；對于設(shè)計中的不足之處，如供xx公司的管線無加臭、匯管處無超壓自動放散、調(diào)壓器無防凍裝臵等，也已列入改造計劃中。在對施工現(xiàn)場進行的專項檢查中，發(fā)現(xiàn)有現(xiàn)場無安全警示標識、施工人員未佩戴發(fā)放的防護用品、施工記錄不齊全等現(xiàn)象，公司第一時間對責任部門下發(fā)整改通知，責令其部門負責人組織員工討論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提高意識，限期整改。
4、做好安全供氣工作。
（1）今年我們實現(xiàn)了門站至城區(qū)、門站至北方工業(yè)園區(qū)、小區(qū)居民用戶的臵換通氣，并協(xié)助河北鋼鐵集團衡水板業(yè)有限公司進行廠區(qū)管網(wǎng)的臵換通氣工作。為確保每次臵換通氣的安全順利進行，通氣前我們都進行精心的策劃和準備，根據(jù)現(xiàn)場實際情況和《應(yīng)急預(yù)案》編制臵換通氣方案，組織人員進行方案的學(xué)習(xí)，并在通氣前對現(xiàn)場進行多次看勘察，在臵換通氣時嚴格按照方案流程進行工作。
（2）針對小區(qū)居民用戶的臵換通氣，我們編制《居民用戶通氣方案》，明確通氣流程；在為小區(qū)通氣前，我們在通氣的小區(qū)進行天然氣基礎(chǔ)知識、使用知識宣傳，讓用戶對天然氣有初步的了解，增加使用過程中的安全性；用戶來公司開戶，我們?yōu)槠浒l(fā)放《天然氣安全使用小手冊》；進行用戶通氣時，再次為用戶進行安全用氣教育，同時在用戶用氣點顯眼處粘貼《天然氣室內(nèi)使用警示貼》，拍下室內(nèi)管道走向和灶前閥與用氣設(shè)備之間管道安裝的照片并存檔；通氣后對用戶進行回訪和每月上門做一次安全檢查。
五、加強職工培訓(xùn)，提高員工職業(yè)素質(zhì)。
1至9月份，通過外送培訓(xùn)、統(tǒng)一培訓(xùn)、各基層單位培訓(xùn)等多種形式，累計培訓(xùn)58人次，有效提升了公司員工隊伍的管理、創(chuàng)新和實戰(zhàn)能力。組織對新進員工進行燃氣基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)12人次；對門站工作人員進行基礎(chǔ)知識、實際操作培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)8人次；參加輸氣工和門站設(shè)備基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)5人次；組織進行燃氣搶險知識、安裝驗收通氣相關(guān)知識、常識培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)31人次；參加特種作業(yè)人員電工培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)2人次。
六、緊扣“我要安全”主題活動，實現(xiàn)理念上升為繼續(xù)貫徹落實“我要安全”主題活動，公司利用多種形式，采取多種方法，廣泛宣傳動員，使活動取得良好的效果。
1、自從開展活動后，公司成立“我要安全”主題活動領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，安監(jiān)部負責活動的組織運行，并下發(fā)了《“我要安全”主題活動實施方案》，每個月編寫《“我要安全”活動簡報》，粘貼在公司板報專欄處，將每個月的活動進行簡短的匯報和總結(jié)。
2、公司每月召開一次由總經(jīng)理或副總經(jīng)理主持的安全專題會議，對“我要安全”主題活動開展情況進行總結(jié)，對活動下一步的開展進行部署，同時對日常工作中的不足予以提出并限期整改。
3、定期開展職工安全知識與職業(yè)技能培訓(xùn)，并有針對性的進行考核，從職工自身出發(fā)，提高職工安全意識，消除僥幸心理，嚴格執(zhí)行“安全生產(chǎn)十大禁令”，嚴防各類事故的發(fā)生。
4、開展“查找身邊十大薄弱環(huán)節(jié)”活動，及時發(fā)現(xiàn)事故隱患和苗頭，分部門、單位逐級對身邊的“十大薄弱環(huán)節(jié)”建立檔案，并認真分析事件原因，制定防范措施，確保徹底整改，實現(xiàn)安全管理關(guān)口前移，提高對安全風(fēng)險掌控能力和水平。
5、強化全員“我要安全”意識，發(fā)動全體員工積極進行hse觀察，結(jié)合“安全生產(chǎn)月”和“六〃五世界環(huán)境日”、“質(zhì)量月”等系列活動，鼓勵員工認真學(xué)習(xí)，深入?yún)⑴c，利用活動心得體會等書面文章風(fēng)險共享，在員工內(nèi)部形成互相競爭、互相幫助、共同進步、整體提升的生動局面。
六、組織開展應(yīng)急搶險演練，提高應(yīng)急搶險能力今年以來，我們多次利用應(yīng)急搶險演練來檢驗公司的應(yīng)急搶險預(yù)案的制定效果以及應(yīng)急搶險小組的應(yīng)急反應(yīng)能力和現(xiàn)場的應(yīng)急處臵能力。
從1月至7月，公司共舉行3次應(yīng)急搶險演練：城區(qū)中壓管線泄漏搶險2次，門站泄漏搶險演練1次。演練很好地檢驗了應(yīng)急人員對應(yīng)急預(yù)案、響應(yīng)程序及調(diào)度能力的熟悉程度；應(yīng)急搶險小組對現(xiàn)場的應(yīng)急處臵能力；應(yīng)急物資、材料的準備情況。
七、存在的問題。
盡管我們在前三個季度中做了大量的安全工作，并取得了階段性成果，但安全管理仍存在一些不容忽視的問題：
1、由于用戶之前并未使用過管道天然氣，雖然我們在通氣前進行了多次天然氣基礎(chǔ)知識、安全用氣知識等宣傳，但仍有部分居民對需使用天然氣專用燃氣器具等認識不足，說明我們的工作還做得不夠細。安全生產(chǎn)，防患于未然是我們我們必須加強的工作。
2、對已經(jīng)通氣的城區(qū)管網(wǎng)和用戶中出現(xiàn)的險情，如何提高應(yīng)急搶險中的接警響應(yīng)速度、物資裝備的準備以及現(xiàn)場事故處理能力等問題，仍需通過更多的演練來解決。
八、第四季度hse工作重點。
1、做好冬季安全生產(chǎn)工作，進行冬季安全生產(chǎn)大檢查。
2、繼續(xù)完善各項安全生產(chǎn)制度；
3、針對門站設(shè)備及運行薄弱環(huán)節(jié)，組織開展相關(guān)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高員工技術(shù)水平；
4、努力作好cng母站建設(shè)的各項工作；
5、總結(jié)公司全年hse工作。
年度主要工作總結(jié)篇十一
作業(yè)室文員作業(yè)是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也非常愛惜，盡力去習(xí)慣這一崗位?，F(xiàn)在就本年的作業(yè)狀況總結(jié)如下：
作業(yè)室是企業(yè)作業(yè)的一個重要紐帶部分，對企業(yè)表里的許多作業(yè)進行和諧、交流做到上情下達這就決議了作業(yè)室作業(yè)冗雜的特色。每天除了本職作業(yè)外還常常有方案之外的作業(yè)需求暫時處理，而且一般比較緊急讓自己不得不放心手頭的作業(yè)先去處理，所以這些暫時性的事務(wù)占用了比較多，作業(yè)時刻常常是忙忙碌碌的一全國來，本來方案要完結(jié)的卻沒有做。但手頭的作業(yè)也不能耽擱，今日欠了帳明日還會有其他作業(yè)要去處理，所以自己常常使用休息時刻來做，把一些文字作業(yè)帶回家去寫。
文件的流通、閱辦嚴厲依照企業(yè)規(guī)章準則及iso規(guī)范化流程要求保證各類文件擬辦、傳閱的時效性并及時將上級文件精力，傳達至各底層組織保證政令暢通。待文件閱辦完畢后擔任文件的歸檔、保管以及查閱。做好分企業(yè)的發(fā)文作業(yè)擔任文件的套打、修正、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送電子郵件的發(fā)送，別的幫忙各部分發(fā)文的核稿。
企業(yè)發(fā)文量較大有時一天有多個文件要下發(fā)，自己都是細心去逐個核對原稿以保證發(fā)文質(zhì)量。別的擔任作業(yè)室發(fā)文的寫稿以及各類活動會議告訴的擬寫。每個月末對各部分月度方案的履行狀況進行核對，催收各部分月度小結(jié)、方案并擬寫當月作業(yè)回憶收拾作業(yè)會議材料匯編成冊供領(lǐng)導(dǎo)室參閱。作業(yè)會議完畢后及時收拾會議記載待領(lǐng)導(dǎo)修正后送至各部分傳閱。
督辦是保證企業(yè)政令暢通的有用手法，曩昔作為督辦小組的首要履行人員在修訂完善督辦作業(yè)規(guī)程，并以紅文的方式將督辦作業(yè)準則化后通過口頭、書面等多種方式加大督辦作業(yè)力度。抓好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦與批辦的事項、底層單位對上級企業(yè)精力遵循履行進展執(zhí)行狀況，以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的暫時性作業(yè)等，并定時向領(lǐng)導(dǎo)室反應(yīng)。作業(yè)室文員作業(yè)是一個講責任心的作業(yè)。各個部分的比較多請示、作業(yè)陳述都是經(jīng)由自己手交給領(lǐng)導(dǎo)室的而且有些還需求保密，這就需求自己在作業(yè)中細心、耐性。
年度主要工作總結(jié)篇十二
今年中秋回款并不理想，禮品銷售上基本上沒有訂單，回款大部分來自新客戶。商超銷售量也一般，沒有團購客戶，主要是以精包裝銷售為主，從8月x日—9月x日共銷售2000元，與去年相比差距也比較大，去年光中秋一個月就銷售了3萬多。今年中秋任務(wù)是12萬，目前達成率80%左右。十一前還有2家基本可以確定訂貨的客戶。
1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)。
目前經(jīng)銷商的數(shù)量太少，而且這些客戶有些可能是資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，有些是不主銷我公司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源。
2、普遍反映利潤點不足。
經(jīng)銷我公司產(chǎn)品的盈利不能滿足其生存發(fā)展的需要。大部分客戶有相當部分并非主銷我公司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。（主要是針對有能力發(fā)展2批的經(jīng)銷商）。
3、廣告宣傳不到位。
缺少相應(yīng)的廣告宣傳和推廣，產(chǎn)品認知度還是比較低，影響力較低，影響銷售量。
4、對客戶了解不夠。
對很多客戶都是從電話中溝通，不能真正了解客戶的規(guī)模，銷售渠道，和具體的店面情況，對客戶監(jiān)管不到位，不能針對客戶提供相應(yīng)的促銷手段。
5、沒有完整的銷售政策和體系。
很多客戶需要一個詳細的代理政策，比如代理條件、公司支持、代理級別、返利條件等等，很多客戶反映，正規(guī)的'公司都需要有詳細的代理政策。
1、加大新客戶搜索量，增加經(jīng)銷商數(shù)量，經(jīng)銷商數(shù)量增多可以增加產(chǎn)品的影響力，對銷量提升有所幫助。
2、對外省經(jīng)銷商要上門拜訪，了解經(jīng)銷商的實際情況，針對不同的經(jīng)銷商制定相應(yīng)的應(yīng)對方案。
3、由于團購不景氣，下半年發(fā)展客戶主要以終端銷售渠道為主，主要是有機店、商超、養(yǎng)生館等等。主要推銷方向主要以精包裝，面向中低端客戶。
4、針對主力代理商，制定合理的代理銷售政策，充分明確代理范圍，規(guī)范市場銷售秩序，防止代理商之間的惡意競爭。運用主力代理商的渠道，以一點帶動全面，把以往針對大代理商和一般代理商提升為針對主力代理商，由主力代理商針對一般代理商及其它性質(zhì)代理商，這樣更加有效的對代理商進行管理。
5、渠道轉(zhuǎn)變，降低成本及費用把部分商超推向代理商，由代理商來進行操作與管理，從而降低了企業(yè)在人力及物流方面的成本與費用。
6、商超方面，通過信息收集和有效溝通，增加活動樣式，從而不斷擴大產(chǎn)品知名度，增加銷量；做好市場保護，對商超做好管理。
7、團購業(yè)務(wù)，針對以往老客戶定期進行訪問，節(jié)日期間給客戶送上祝?；蚴菃柡虻亩Y物，以牢固基礎(chǔ)。讓老客戶隨時知道公司產(chǎn)品或是新品的信息，維護客戶的關(guān)系。讓老客戶開發(fā)新的禮品團購渠道，比如企業(yè)福利、給人送禮、和一些小型團購。通過多種渠道獲取新客戶信息，開發(fā)新客戶，擴大銷售范圍。
8、希望公司能加大推廣力度，擴大品牌影響力，增加消費者對產(chǎn)品的認知度。
年度主要工作總結(jié)篇十三
__，__明湖中學(xué)英語教師。自1996年7月參加工作以來，一向擔任高中英語教學(xué)工作。在工作中，不斷思考探索，開啟了自我教育教學(xué)的新篇章。先后多次被評為__縣優(yōu)秀教師，__縣教學(xué)能手，__縣師德先進個人，__縣三八紅旗手，__市高中英語學(xué)科本事大賽一等獎，被聘為__省__市暑期教師培訓(xùn)輔導(dǎo)教師，執(zhí)教課例多次獲市縣優(yōu)質(zhì)課評比一等獎;教學(xué)論文在全國、省級以上刊物發(fā)表。在各種競賽活動中成績突出，她輔導(dǎo)的學(xué)生在全國英語學(xué)科本事大賽中均獲一、二等獎。目前為明湖中學(xué)高一至高三英語教研組組長。
一、熱愛教育工作，注重修養(yǎng)提升。
多年來，__認真貫徹黨的教育方針、政策，忠于職守，愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新，勇于實踐，在教育工作中發(fā)揮模范帶頭作用，體現(xiàn)了高尚的師德修養(yǎng)和人格魅力，樹立為學(xué)生、家長服務(wù)的意識，為人師表，重視、關(guān)心學(xué)生的終身成長，公正、公平地對待每一個學(xué)生，受到學(xué)生、家長、領(lǐng)導(dǎo)、教師的一致稱贊，所帶班級一向名列前茅。
二、進取投入教改，追求高效創(chuàng)新。
在教學(xué)工作中，__不斷學(xué)習(xí)先進的教學(xué)理論，更新教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，進取探索教學(xué)規(guī)律，研磨教學(xué)方法，勇于創(chuàng)新，注重將先進的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為，在十余年的高中英語教學(xué)中，先后總結(jié)出英語教學(xué)不一樣課型的基本模式。在閱讀教學(xué)方面，總結(jié)出了課前預(yù)習(xí)，培養(yǎng)自主——課中閱讀，注重自主——課外閱讀，構(gòu)成自主的一套培養(yǎng)學(xué)生自主閱讀的教學(xué)方法。在英語寫作教學(xué)方面，經(jīng)過反復(fù)研究，總結(jié)出了以讀促寫的教學(xué)法，使學(xué)生學(xué)會經(jīng)過閱讀進行積累寫作素材。這些方法的總結(jié)提升，日益構(gòu)成了她扎實而獨特的教學(xué)風(fēng)格。
經(jīng)過多年努力，她所任教的班級教學(xué)質(zhì)量不斷提高，受到學(xué)校、家長的高度贊譽。所執(zhí)教的英語成績多次堅持級部第一。
三、尊重、關(guān)愛每一學(xué)生，倡導(dǎo)全員育人。
童心為伍，誠心作伴，充滿愛心，充滿童心，誠心對待每一個學(xué)生，這是與孩子們?nèi)诤显谝积R的根本。這是韓教師與孩子們的相處之道。
在教學(xué)過程中，認真鉆研教材，改善教法，認真對待教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)。課堂上，韓教師會隨時根據(jù)學(xué)生的情景用不一樣的教學(xué)方法，語言風(fēng)趣而又嚴謹，學(xué)生能夠隨時提問打岔，甚至他們自我也會互相詼諧的進行語言攻擊。只要無傷大雅，在韓教師看來，都是能夠理解的。韓教師認為，在課堂上愛插嘴的同學(xué)，一般語言本事都很強的，英語這門學(xué)科，是需要用語言表達出來的。盡量讓他們在課堂發(fā)言，用心傾聽，并針對他們的優(yōu)點進行鼓勵、表揚，讓這些學(xué)生的優(yōu)勢得到發(fā)展。課后會直接表揚，委婉引導(dǎo)。久而久之，這些學(xué)生已有了良好的習(xí)慣，口頭表達本事也越來越強，同時也帶動了很多同學(xué)進取參與。同學(xué)們的學(xué)習(xí)勁頭也越來越足，整體成績穩(wěn)步上升。
韓教師在日志中寫到：和同學(xué)們在一齊久了，便童心泛濫，有人可能覺得我們教課教“傻”了，我喜歡這種“傻”，欣欣然理解。
四、潛心課題實驗，推廣科研成果。
課題研究、科研創(chuàng)新是教育教學(xué)工作不斷改革發(fā)展的原動力，它使教育教學(xué)充滿了生機與活力。為此，多年來__一向致力于課題研究與教育教學(xué)創(chuàng)新。
她組織參與了__縣課題——高中生英語閱讀理解本事培養(yǎng)實踐與研究。她帶領(lǐng)教師們先對原有教學(xué)現(xiàn)狀進行討論，發(fā)現(xiàn)目前的課堂教學(xué)存在的諸多問題。并提出創(chuàng)立自主學(xué)習(xí)，用現(xiàn)代教學(xué)理念創(chuàng)造性地對課堂教學(xué)進行重新構(gòu)建，探索全新的課堂教學(xué)模式。這一閱讀教學(xué)模式賦予了課堂教學(xué)以生機和活力，促進了包括她在內(nèi)的每一位教師的真實成長，開創(chuàng)出了一種有效的教育研究范式，值得推廣。這一課題已于20__年經(jīng)過專家組評審驗收結(jié)題。
五、發(fā)揮骨干作用，引領(lǐng)教師成長。
__在工作中，以飽滿的工作熱情、求真務(wù)實的工作態(tài)度，認真完成各項任務(wù)，充分發(fā)揮名師的引導(dǎo)作用，耐心細致地指導(dǎo)青年教師備課、上課、教研，提高了年輕教師的業(yè)務(wù)水平，與學(xué)生、與團隊伙伴結(jié)下了深厚的情誼。經(jīng)過多年的努力，她的研究水平、敬業(yè)精神、指導(dǎo)本事和科研成果得到廣大教師的充分肯定、高度贊揚。
摘錄韓教師的日志：“我始終有一種樸素的情懷，不能耽誤學(xué)生，不能拋棄職責，不能辜負家長。我的人生信條是：勤懇做事，踏實做人;童心為伍，誠心作伴，耐心育人，盡職盡責，只求無愧于心!教書育人是我的選擇，做一名稱職的教師，是我人生的目標，做一名優(yōu)秀教師，是我一生的追求。”
年度主要工作總結(jié)篇十四
光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值集團提出“樹標兵、學(xué)先進、促發(fā)展、爭效益”活動、xxxx又一度成為整個集團的標兵企業(yè)，“xx企業(yè)與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為財務(wù)管理部門，為公司實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導(dǎo)，對于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務(wù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務(wù)部將結(jié)合集團管理的要求，與有關(guān)部門進行修正。
確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
作為財務(wù)部的責任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財務(wù)工作人員，也是財務(wù)管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風(fēng)和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫更多計劃總結(jié)內(nèi)容資料可以參照：
以上工作是我財務(wù)部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、規(guī)范財務(wù)核算程序等一系列工作都是我財務(wù)的一些本職工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務(wù)條線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章！
然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導(dǎo)，我負有不可推卸的責任?！皠?wù)實、求實、更多計劃總結(jié)內(nèi)容資料可以參照：
抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色；
其四、忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通；
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財務(wù)部門應(yīng)盡的職責。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高！。
總之，今后的工作中，還是年初責任領(lǐng)導(dǎo)會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望”。
最后祝公司興旺發(fā)達，蒸蒸日上！
年度主要工作總結(jié)篇十五
一、20xx年人力資源工作總述。
20xx年公司人力資源管理與開發(fā)在進一步做好人力資源基礎(chǔ)性工作的同時;加強定崗定員、人力資源培訓(xùn)與開發(fā)、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設(shè);不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態(tài)，吸收國內(nèi)外最新人力資源管理思想和理念，進行人力資源管理改革與創(chuàng)新。
二、人力資源基本情況。
截至20xx年12月31日南粵物流(含合資、控股公司)員工人數(shù)1880人，其中公司本部67人，通驛1288人，廣東新粵300人，實業(yè)93人，威盛17人，東方思維115人。
南粵物流學(xué)歷情況：截至20xx年12月31日公司擁有大專及以上學(xué)歷482人，其中博士1人，碩士37人，本科242人，大專202人。
三、通過崗位分析與設(shè)置，做好定崗定員工作。
為配合做好公司經(jīng)營業(yè)績和員工績效考核工作，加強人工成本控制，根據(jù)精干、高效的原則，各屬公司結(jié)合本公司主營業(yè)務(wù)情況進行定崗定員，具體情況如下：
(一)通驛分兩類進行定崗定員：1、各管理中心按里程、服務(wù)區(qū)對數(shù)以及業(yè)務(wù)范圍等關(guān)鍵指標進行分類;2、服務(wù)區(qū)按車流量、營業(yè)額等指標分類。
確定各類管理中心和服務(wù)區(qū)的崗位和人員配備，力爭為新的服務(wù)區(qū)建設(shè)提供標準化模塊。
(二)廣東新粵應(yīng)按公路工程交通安全設(shè)施、通信、供電、監(jiān)控、收費等不同業(yè)務(wù)量以及合同工程總額、里程和工期情況對現(xiàn)有組織架構(gòu)、崗位和人員進行適當合理優(yōu)化，控制好人員數(shù)量和人工成本。
(三)實業(yè)根據(jù)高速公路建設(shè)材料供應(yīng)量、供貨總額和里程、工期、工程規(guī)模以及信息技術(shù)服務(wù)等不同業(yè)務(wù)情況來做好定崗定員工作。
(四)威盛根據(jù)海運以及新拓展的業(yè)務(wù)特點，在現(xiàn)有定編的基礎(chǔ)上分塊做好崗位任職資格條件說明書和崗位說明書。
同時我們通過走訪廣珠北、大學(xué)城、曲江和后門服務(wù)區(qū)、廣梧等項目，對各項目定崗定員工作進行調(diào)研，掌握了第一手定崗定員資料。
四、積極推進人力資源管理制度建設(shè)，基本確立公司人力資源管理的制度體系，形成較為規(guī)范的人事管理，從整體上提高了公司的人力資源管理與開發(fā)水平。
公司本部根據(jù)公司管理體制的總體要求，已經(jīng)完成員工培訓(xùn)辦法、人力資源管理暫行辦法、員工考勤管理暫行辦法、勞動合同管理辦法和人事檔案管理細則等人力資源管理與開發(fā)制度的初稿匯編工作。
其中員工薪酬福利試行辦法和員工績效考核暫行辦法已正式頒布并在施行中。
廣東新粵除了完善原有人力資源管理制度外，完成iso質(zhì)量認證。
通驛公司編制了中層管理人員考核管理辦法和勞動合同管理辦法，修改完善公司員工考勤管理實施細則和服務(wù)區(qū)人事管理制度，讓日常管理工作更制度化、規(guī)范化和更具操作性。
東方思維根據(jù)勞動法和勞動政策法規(guī)，結(jié)合公司的實際情況，明晰了獎懲、考核、異動與選拔、休假、勞動關(guān)系等內(nèi)容，逐步完善公司的勞動人事管理制度。
五、為適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個人發(fā)展需要，各屬公司人力資源開發(fā)與培訓(xùn)工作大大加強。
為不斷增強公司的競爭能力，提高員工的素質(zhì)和能力，滿足公司及員工個人發(fā)展的需要，公司本部起草了人力資源開發(fā)與培訓(xùn)辦法，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作，但公司整體層面上的專題(知識普及性)培訓(xùn)和公司本部員工的培訓(xùn)需要加強。
通驛精心組織，認真做好各類培訓(xùn)工作。
對新進員工進行上崗培訓(xùn)，共舉辦三期服務(wù)區(qū)新員工培訓(xùn)，每期20天共203人參加。
舉辦中層管理人員培訓(xùn)班，39 人參加培訓(xùn)。
進行服務(wù)區(qū)區(qū)長應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)，歷時近4個月，21人參加，培訓(xùn)共分兩階段進行，第一階段：脫產(chǎn)培訓(xùn)4天，主要進行服務(wù)區(qū)管理素質(zhì)、業(yè)務(wù)流程、經(jīng)營策略、財務(wù)管理、公文寫作等培訓(xùn);第二階段：業(yè)余自學(xué)法律法規(guī)及應(yīng)知應(yīng)會知識培訓(xùn)近4個月，并進行了卷面考試。
舉辦或送培308人次參加人力資源管理、勞動保險、計劃生育、iso9001：2000質(zhì)量管理體系內(nèi)審員資格、注冊安全員、固定資產(chǎn)管理、財務(wù)會計基礎(chǔ)及檔案管理、稅務(wù)稅法、公文寫作、建設(shè)工程項目管理、便利店信息系統(tǒng)管理、文書科技檔案管理、保安骨干、廚師、燒鹵、中餐服務(wù)技巧等各類專業(yè)技能培訓(xùn)班，不同程度地提高了相關(guān)人員的理論知識和實際操作能力。
20xx年，對于我來說是特別值得銘記的一年。
已經(jīng)在這個社會環(huán)境里打拼三年的`我，因為一直太自我，很多東西沒有學(xué)會或者不愿去學(xué)。
一直以為自己成熟 了，后來才發(fā)現(xiàn)原來還是那么地幼稚，做事那么地欠考慮。
20xx上半年，在我還沒有跨入人力資源這個行列時，發(fā)生了兩件事，讓我開始靜下來慢慢地沉思。
在 這個宦海沉浮的職場里，生存是多么藝術(shù)的一件事。
它遠不像我想的那么單純，只要踏踏實實把自己的本職工作做好就萬事大吉了，它講究的是頭腦與技巧。
我總是對別人說，無論做什么事都要“三思而后行”、“失言不如無言”，然而自己卻并未能做到，以致一些不必要的麻煩出現(xiàn)。
這讓我突然想起曾經(jīng)一個人對 我說過的一番意味深長的話，當時我有些不太明白，后來通過這兩件事徹底清楚了。
他當時大致的意思是說：一定要懂得在工作上保護自己，謹小慎微，謹言慎行， 萬不可偕越他人。
是啊!在職場里我們?nèi)绻肭斑M，想成功，就必須得擁有商業(yè)智慧，比謀略，我們得將“田忌賽馬”進行到底;比執(zhí)行，我們得將細節(jié)貫穿全局;比團隊，我們得相互溝通默契配合;比創(chuàng)意，我們得打造最佳的case!
然而，想要做到這樣的高度，并不容易。
這需要有大量的知識和足夠經(jīng)驗，而三茅卻恰恰在此時給了我這樣的機會。
20xx年對我來說收獲最大的無疑是加入三茅人力資源這個學(xué)習(xí)的大舞臺、大家庭。
20xx年6月份，我調(diào)入了人力資源部門，開始從事本專業(yè)的工作。
大學(xué)學(xué)了四年的專業(yè)知識，因為兩年多的沒有觸碰，顯得有些生疏，面對新的崗位與挑戰(zhàn)，多少會顯露出自己的不足，而三茅恰恰為我補了這個不足。
進入人力資源部，我接手了培訓(xùn)、社保、員工關(guān)系維護等工作，有時候也會協(xié)助招聘和績效考核組的工作，一時忙得不可開交。
因為上一任走的比較急，幾乎沒 有進行工作交接，以致剛開始我像一只無頭的蒼蠅亂飛，工作效率可想而知。
而且，每個月20號到月底基本都是在跑外，單就五險一金這一塊基本上跑了半年才完 全跑順，就這還是我昧著良心“討好”那些行政事業(yè)單位的人員換來的最快結(jié)果。
大家都知道，現(xiàn)在的行政事業(yè)單位的服務(wù)態(tài)度和辦事效率，多說一句話就像會要他 們的命，當然這基本已經(jīng)形成了一個“正?！钡纳鐣F(xiàn)象，我們能做的只能是“獻上”自己“諂媚”的笑容，以期能夠更快、更方便的辦事。
廣東新粵培訓(xùn)工作效果顯著。
一方面，新粵重點抓好技術(shù)人員培訓(xùn)，通過賽寶認證中心參加了計算機信息系統(tǒng)集成項目經(jīng)理和高級項目經(jīng)理培訓(xùn)班;另一方面，認真抓好如下日常性的崗位業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：組織人力資源管理人員進行專題業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，積極配合開發(fā)部、技術(shù)服務(wù)部進行內(nèi)部技術(shù)管理培訓(xùn)，新員工上崗培訓(xùn)，戶外拓展能力培訓(xùn)。
全年參加培訓(xùn)的員工共81人次(其中：中層以上管理人員13人次)。
實業(yè)按照年度培訓(xùn)計劃，加強了員工的教育培訓(xùn)工作。
從公司發(fā)展歷史和現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)流程、企業(yè)文化等角度對新員工進行了入職培訓(xùn)。
組織員工到各鋼廠、水泥廠、瀝青廠參觀學(xué)習(xí)。
對員工進行公司物流管理平臺的應(yīng)用培訓(xùn)。
六、著手進行績效考核與評估，客觀、公正、合理地評價員工業(yè)績，激發(fā)員工潛能和工作熱情。
公司通過對員工進行日常與年度相結(jié)合的考核，將考核結(jié)果與員工的薪酬待遇、崗位調(diào)整、培訓(xùn)開發(fā)及休假等掛鉤，建立能上能下、能進能出企業(yè)自我約束的用人機制，以實現(xiàn)人才在公司內(nèi)部各崗位的優(yōu)化配置，促進公司人力資源的開發(fā)、管理與合理使用，建立高素質(zhì)、精干、高效的員工隊伍。
特別是實業(yè)根據(jù)用人機制和有關(guān)業(yè)績考核管理制度，將考核結(jié)果與浮動工資、年終獎金掛鉤，極大地提高了員工的工作積極性和主動性，在員工中形成了爭先創(chuàng)優(yōu)的局面。
七、以信息化建設(shè)為動力，積極配合集團做好人力資源管理信息化建設(shè)工作，強化人力資源管理技術(shù)創(chuàng)新。
根據(jù)集團總體信息化建設(shè)部署，為充分發(fā)揮集團和公司人力資源管理人才優(yōu)勢和信息化技術(shù)優(yōu)勢，提升信息化建設(shè)工作，特別是關(guān)鍵管理手段在人力資源管理工作中的貢獻率。
我們要求各屬公司借助公司辦公自動化系統(tǒng)做好人力資源管理信息化系統(tǒng)的總體規(guī)劃，完成公司決策報告控制系統(tǒng)、人力資源統(tǒng)計信息系統(tǒng)以及員工信息數(shù)據(jù)的電子信息化建設(shè)。
同時，為配合集團人力資源管理信息化工作的順利開展，我司從9月起，歷時4個月，完成了廣東交通集團現(xiàn)代人力資源管理信息系統(tǒng)(南粵物流)資料的錄入工作，該系統(tǒng)分為人事管理、薪酬福利、績效培訓(xùn)、組織信息、報表系統(tǒng)、系統(tǒng)管理六大模塊，包括人力資源基本信息、教育背景、專業(yè)技術(shù)職務(wù)、技術(shù)工種、繼續(xù)教育、社會保險、離退人員管理、工資簽定、信息查詢等強大的功能，該系統(tǒng)的有效應(yīng)用，能極大地提高人力資源工作效率和人力資源管理與開發(fā)水平。
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