在日常生活中,我們經(jīng)常需要面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)和問(wèn)題。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意結(jié)構(gòu)清晰、言簡(jiǎn)意賅,以便讀者能夠快速理解。在這里,小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,供大家參考。
游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇一
在產(chǎn)品精度方面,公司積極引進(jìn)精加工設(shè)備和電子檢測(cè)儀,使產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中處于領(lǐng)先水平。在產(chǎn)品質(zhì)量方面,各車(chē)間配有質(zhì)量檢測(cè)員,不定期進(jìn)行產(chǎn)品抽查,而且建立了責(zé)任制以及最低次品率,以保證產(chǎn)品質(zhì)量和最低損耗率。同時(shí)公司也在研究新的原料,提高產(chǎn)品質(zhì)量,尤其是產(chǎn)品的耐磨性和抗壓性方面。在產(chǎn)品檔次方面,公司應(yīng)該積極在國(guó)外尋求合作伙伴,隨著關(guān)稅降低,刺激了大量電子機(jī)械以及汽車(chē)等商品的進(jìn)口,給我國(guó)的機(jī)械配件行業(yè)也帶來(lái)了很好的發(fā)展機(jī)遇,主要是高檔次產(chǎn)品市場(chǎng)。該公司應(yīng)該積極利用自己技術(shù)優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì),開(kāi)拓高檔次產(chǎn)品,并且積極引進(jìn)資金,爭(zhēng)取早日進(jìn)入高檔次市場(chǎng)。
品牌和包裝策略:在我國(guó)企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng),自我保護(hù)意識(shí)差。在粉末冶金行業(yè)也是如此,而且因?yàn)槠洚a(chǎn)品大都為配件產(chǎn)品,想樹(shù)立自己的品牌就顯得更為困難。該公司目前還沒(méi)有自己的注冊(cè)商標(biāo),在以前這并不影響公司的銷(xiāo)售,但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加深,以及市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放,零配件市場(chǎng)也在進(jìn)一步趨于正規(guī)化,擁有自己的品牌已經(jīng)十分必要了。在樹(shù)立自己品牌方面,該公司可采用兩種策略。一部分專業(yè)性產(chǎn)品,例如為lg公司生產(chǎn)的平衡塊可以和名牌大企業(yè)建立關(guān)系,只作為其配套公司;一部分基礎(chǔ)產(chǎn)品,例如摩托車(chē)減震器,此類(lèi)產(chǎn)品任何品牌摩托車(chē)都要使用,這類(lèi)產(chǎn)品,公司應(yīng)該有自己的品牌。在品牌推廣方面,對(duì)于專業(yè)性產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)該保持產(chǎn)品的質(zhì)量,并加大與大型廠商的聯(lián)系進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo);對(duì)于基礎(chǔ)產(chǎn)品,公司應(yīng)該加大對(duì)用戶的營(yíng)銷(xiāo),使產(chǎn)品在最終用戶心目中留下好的口碑,促使成品生產(chǎn)商選擇自己的產(chǎn)品,同時(shí)也要對(duì)成品生產(chǎn)商進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),雙管齊下。
價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。買(mǎi)賣(mài)雙方一次交易是否成功,往往取決于價(jià)格的高低。同時(shí)價(jià)格也是反映市場(chǎng)變化最靈敏的因素,也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中最活躍的行為。調(diào)整價(jià)格成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。
企業(yè)定價(jià)主要考慮的因素主要有:
一、成本。這是生產(chǎn)商定價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn),也是最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)。主要是因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品涉及行業(yè)較多,對(duì)每種商品都設(shè)計(jì)獨(dú)特的定價(jià)模式會(huì)大大消耗企業(yè)的精力,所以只好采取這種最簡(jiǎn)單的以成本為主要因素的定價(jià)方法。
二、需求和利潤(rùn)。主要考慮到企業(yè)的財(cái)務(wù)收益,單純的利潤(rùn)因素將不能使企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),所以企業(yè)必須考慮行業(yè)需求。
從對(duì)企業(yè)的調(diào)研來(lái)看,企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種:一、以利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo),它包括最大利潤(rùn)目標(biāo)、投資收益率目標(biāo)和滿意利潤(rùn)率目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于絕對(duì)有利地位時(shí),可實(shí)行高價(jià)、高利政策,但這種目標(biāo)不可能長(zhǎng)期維持,必然遭到多方抵制、競(jìng)爭(zhēng)甚至政府干預(yù)。二、以銷(xiāo)售為目標(biāo),包括銷(xiāo)售增長(zhǎng)率目標(biāo)和提高市場(chǎng)占有率目標(biāo)。企業(yè)如果想提高銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率可采取降價(jià)的策略。三、以保持現(xiàn)狀為目標(biāo),此目標(biāo)主要是企業(yè)想讓企業(yè)保持現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),不被其他企業(yè)追上。
從目標(biāo)和因素的對(duì)比來(lái)看,該企業(yè)現(xiàn)有的定價(jià)因素能夠在一定程度上達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。以成本為導(dǎo)向主要是為了保持利潤(rùn),而以銷(xiāo)售和利潤(rùn)為輔是為了保持現(xiàn)狀并擴(kuò)大銷(xiāo)售量,所以現(xiàn)在的定價(jià)策略比較合理。
游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇二
游戲教學(xué)是大學(xué)教育的教學(xué)方式之一,但主要應(yīng)用于相對(duì)基礎(chǔ)的課程,如外語(yǔ)和體育,其他課程應(yīng)用較少。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程的內(nèi)在屬性使得游戲教學(xué)在此領(lǐng)域會(huì)有廣泛的應(yīng)用,本文主要將圍繞營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程的游戲教學(xué)問(wèn)題展開(kāi)分析。
一、游戲教學(xué)的界定。
目前,游戲并沒(méi)有統(tǒng)一的定義。赫伊津哈認(rèn)為:“游戲是在某一固定時(shí)空中進(jìn)行的自愿活動(dòng)或事業(yè),依照自覺(jué)接受并完全遵從的規(guī)則,有其自身的目標(biāo),并伴以緊張、愉悅的感覺(jué)和有利于平常生活的意識(shí)”。本文將游戲界定為自愿參加的并自愿遵守相應(yīng)規(guī)則的特定的非功利性活動(dòng)。
教學(xué)活動(dòng)有廣義和狹義之分,廣義的教學(xué)指的是人類(lèi)社會(huì)中一切經(jīng)驗(yàn)的傳授和獲得的活動(dòng),不拘泥于特定的形式。狹義的教學(xué),指的是在學(xué)校教育中,由教師教、學(xué)生學(xué)的統(tǒng)一活動(dòng),具有目的性、組織性和計(jì)劃性。本文涉及的教學(xué)活動(dòng)是狹義的教學(xué)活動(dòng)。綜合游戲和教學(xué)活動(dòng)的內(nèi)涵,本文認(rèn)為游戲教學(xué)是指靈活的應(yīng)用游戲,以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的特定的活動(dòng)。
做游戲不僅是兒童的重要活動(dòng),也是成年人生活中的一部分,如體育競(jìng)賽、外出旅游和網(wǎng)絡(luò)游戲。游戲可以使人們充分的放松,所以非常普及。教育界針對(duì)這種現(xiàn)狀,將游戲和教學(xué)相結(jié)合,使游戲教學(xué)有了新的發(fā)展。1976年,日本的索尼公司首先創(chuàng)造了管理游戲,從此以后游戲教學(xué)與經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)課程的聯(lián)系逐漸緊密,管理游戲已成為mba教學(xué)的重要方法之一。從1996年開(kāi)始,我國(guó)高校的管理游戲教學(xué)開(kāi)始逐漸普及,取得了不錯(cuò)的成績(jī),但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的游戲教學(xué)并沒(méi)有針對(duì)性的研究。
二、營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程教學(xué)應(yīng)用游戲教學(xué)的適用性分析。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科具有交叉學(xué)科的性質(zhì),既是一門(mén)社會(huì)科學(xué),又應(yīng)用了自然科學(xué)的相關(guān)理論。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科也是科學(xué)性和藝術(shù)性的統(tǒng)一,一方面必須遵循通用的營(yíng)銷(xiāo)理論,另一方面又要求學(xué)生能夠?qū)⑾嚓P(guān)的理論與具體的環(huán)境結(jié)合,擁有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程教學(xué)的特點(diǎn)使游戲教學(xué)在教學(xué)中有著廣泛的應(yīng)用。
(一)游戲教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)情境模擬,提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)主要是為企業(yè)培養(yǎng)具有營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)技能的人才。學(xué)生將來(lái)面臨的工作環(huán)境是復(fù)雜的,會(huì)遇到大量的突發(fā)性的、非程序化的問(wèn)題。要想解決這些問(wèn)題,必須具有較強(qiáng)的判斷力和行動(dòng)力。而游戲教學(xué)可以通過(guò)設(shè)立挑戰(zhàn)性的目標(biāo),最大限度的模擬真實(shí)的工作情境,將實(shí)際問(wèn)題的復(fù)雜化、多樣化,不確定性展現(xiàn)給學(xué)生,讓學(xué)生運(yùn)用相關(guān)的分析工具來(lái)解決這些問(wèn)題,從而提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力。
(二)可以提高學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基本的任務(wù)就是幫助企業(yè)滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。為了完成這個(gè)任務(wù),營(yíng)銷(xiāo)人員必須具有很強(qiáng)的溝通能力,能夠與企業(yè)的利益相關(guān)者進(jìn)行有效的溝通。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力,在社會(huì)化大分工的背景下,單一的個(gè)體很難具備所有的技能,比如客戶經(jīng)理擅長(zhǎng)與客戶打交道,品牌經(jīng)理精于品牌的策劃和管理。所以,要完成一個(gè)特定的任務(wù),往往依賴員工的團(tuán)隊(duì)合作能力來(lái)實(shí)現(xiàn)1+12的目標(biāo)。游戲教學(xué)可以通過(guò)相應(yīng)的游戲的設(shè)計(jì),使學(xué)生以團(tuán)隊(duì)和角色扮演的形式來(lái)完成某項(xiàng)任務(wù)。從而通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通交流,甚至是碰撞和沖突,可以提高學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
(三)可以提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力。目前,企業(yè)面臨著復(fù)雜的外部環(huán)境,只有擁有強(qiáng)大創(chuàng)新能力的企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,如蘋(píng)果、雅虎。在21世紀(jì),企業(yè)最渴求的是具有創(chuàng)新能力的人才。為了適應(yīng)時(shí)代的要求,滿足企業(yè)的需要,營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)必須著重培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力。但我國(guó)的教育體制是以應(yīng)試教育為主,學(xué)生具有很強(qiáng)的考試能力,卻缺乏創(chuàng)新能力。在游戲教學(xué)中,學(xué)生處于主導(dǎo)地位,教師是促進(jìn)學(xué)生獨(dú)立思考的催化劑;整個(gè)教學(xué)過(guò)程富有趣味性、挑戰(zhàn)性和開(kāi)發(fā)性,鼓勵(lì)學(xué)生突破傳統(tǒng)的束縛、發(fā)揮想象力;游戲教學(xué)不存在一成不變的結(jié)果,有利于學(xué)生激發(fā)創(chuàng)造力,拓展思維。
三、營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)游戲教學(xué)的設(shè)計(jì)。
(一)擬定教學(xué)目標(biāo)。游戲教學(xué)的目標(biāo),就是通過(guò)游戲教學(xué),學(xué)生可以掌握哪些技能和知識(shí)。只有界定了明確的目標(biāo),才能?chē)@著這個(gè)目標(biāo)選擇合適的游戲,確定游戲的規(guī)則,并對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)和改進(jìn)。目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)符合教學(xué)大綱的要求,與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)一致,與既定的教學(xué)內(nèi)容形成有機(jī)整體。
(二)選擇適當(dāng)?shù)挠螒蛐问健?/p>
1、角色扮演游戲。角色扮演法不需要復(fù)雜的設(shè)備和安排,在簡(jiǎn)單的場(chǎng)地里就可以進(jìn)行,但卻能夠模擬任何的情境??刹捎糜薪M織的角色扮演、自發(fā)的角色扮演和單組角色扮演等多種形式。
2、借鑒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn)游戲。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn)游戲已成為企業(yè)培訓(xùn)的重要方式。我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn)游戲種類(lèi)繁多,是高校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)的重要資料庫(kù)。學(xué)校可以根據(jù)自己的條件和教學(xué)目標(biāo),采用恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)游戲,比如訓(xùn)練學(xué)生溝通能力的拼圖游戲。
3、借助相關(guān)教育培訓(xùn)軟件。教育培訓(xùn)軟件是以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)為媒介的軟件。游戲中計(jì)算機(jī)常常扮演競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是裁判員的角色,并設(shè)立虛擬的情境,強(qiáng)制游戲參與者遵守游戲規(guī)則。開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)游戲教學(xué)有多種教學(xué)軟件可供選擇,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)軟件等。如仿真課程軟件maristart,可以模擬商戰(zhàn)的實(shí)際過(guò)程,使學(xué)生在對(duì)現(xiàn)實(shí)有著極大擬合度的虛擬環(huán)境里,做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)決策。
(三)準(zhǔn)備游戲道具,布置游戲場(chǎng)地。有些游戲的道具和場(chǎng)地非常簡(jiǎn)單,只要幾張紙,或是一條繩子在教室中或運(yùn)動(dòng)場(chǎng)就可開(kāi)展,有的游戲甚至不需要任何道具即可進(jìn)行,如角色扮演游戲。但有的游戲卻比較復(fù)雜,對(duì)場(chǎng)地和道具有著嚴(yán)格的要求。比如網(wǎng)絡(luò)教學(xué)游戲,只有配備了相應(yīng)的教學(xué)游戲軟件和特定的實(shí)驗(yàn)室里才可以進(jìn)行。
(四)講解游戲規(guī)則,引導(dǎo)游戲順利進(jìn)行。游戲教學(xué)給學(xué)生提供了廣闊的空間,但不意味著游戲教學(xué)的進(jìn)行沒(méi)有任何的規(guī)則,恰恰相反,規(guī)則是保證游戲順利進(jìn)行的重要條件。游戲規(guī)則是為了實(shí)現(xiàn)游戲教學(xué)的目標(biāo),界定每個(gè)游戲參與的權(quán)利和責(zé)任、游戲的整體流程和游戲的主要內(nèi)容,以及對(duì)每個(gè)游戲參與者的獎(jiǎng)懲措施。規(guī)則要簡(jiǎn)單、公平、全面,并準(zhǔn)確的`傳達(dá)給學(xué)生。在游戲教學(xué)中,教師要引導(dǎo)學(xué)生參與游戲,不要對(duì)游戲“撒手不管”,使教學(xué)偏離正確的方向,變成純粹的只為玩樂(lè)的游戲。
(五)分享游戲體會(huì)。游戲教學(xué)還要重視分享游戲的體會(huì)。很多游戲教學(xué)不可能保證每個(gè)學(xué)生都參與到游戲過(guò)程中,很多學(xué)生會(huì)以觀察者的身份來(lái)參與游戲,因此讓游戲的參與者和非參與者共同的分享游戲的心得就很重要。參與游戲的學(xué)生可以談?wù)勗谟螒蛑谐晒蚴〉慕?jīng)驗(yàn),沒(méi)有參與游戲的學(xué)生也可以從第三方的視角來(lái)闡明自己的觀點(diǎn)。教師也可以從理論的高度總結(jié)游戲的結(jié)果,讓學(xué)生對(duì)課程的內(nèi)容有更深入的認(rèn)識(shí)。
游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇三
公司是否開(kāi)發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品,是否進(jìn)入一個(gè)特定的市場(chǎng),取決于市場(chǎng)是否擁有足夠大的發(fā)展空間,進(jìn)而取決于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確衡量和預(yù)測(cè)。消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)以及購(gòu)買(mǎi)行為的差異性,是市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)。粉末冶金行業(yè)的主要消費(fèi)對(duì)象是一些大型機(jī)械設(shè)備、汽車(chē)、家電企業(yè),市場(chǎng)領(lǐng)域廣泛,加之目前我國(guó)制造業(yè)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步開(kāi)放,使粉末冶金市場(chǎng)有了更大的發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)也存在行業(yè)發(fā)展快的風(fēng)險(xiǎn)。該公司位處某省某市,交通相對(duì)比較便利。目前將市場(chǎng)定位在長(zhǎng)江以北地區(qū),尤其是山東、天津和東北地區(qū),因?yàn)檫@些是制造業(yè)較為集中的地區(qū)。公司在作市場(chǎng)細(xì)分時(shí),根據(jù)銷(xiāo)售對(duì)象的行業(yè)分類(lèi),也是分為三部分:汽車(chē)、摩托車(chē)和家用電器。
目標(biāo)市場(chǎng)是在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,它根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇一個(gè)或一個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng),并作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的市場(chǎng)。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)要能成為理想的目標(biāo)市場(chǎng),必須具備三個(gè)條件:擁有一定的購(gòu)買(mǎi)力,有足夠的銷(xiāo)售量和營(yíng)業(yè)額;有較理想的尚未滿足的消費(fèi)需求;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不激烈,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未能控制市場(chǎng)。目前,該公司將江南地區(qū)作為一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)的所在地,一方面江南地區(qū)的紡織業(yè)發(fā)達(dá),汽車(chē)制造業(yè)潛力巨大;另一方面,公司在生產(chǎn)技術(shù)方面較為領(lǐng)先,產(chǎn)品質(zhì)量再同類(lèi)產(chǎn)品中處較高水平,易于進(jìn)入市場(chǎng)。在制定具體的目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí),企業(yè)有三種選擇:無(wú)差異市場(chǎng)策略、差異市場(chǎng)策略和密集性市場(chǎng)策略基于目前公司的規(guī)模教小,而且資源有限,可以采取以密集性市場(chǎng)策略為主,同時(shí)在局部實(shí)行差異市場(chǎng)策略。在江南地區(qū)不僅有知名品牌的汽車(chē)產(chǎn)地,而且隨著我國(guó)汽車(chē)業(yè)的快速發(fā)展,和人們汽車(chē)消費(fèi)的大量增長(zhǎng),使得一大批中小型汽車(chē)發(fā)展起來(lái)。針對(duì)市場(chǎng)情況,該公司可以將汽車(chē)零配件作為主產(chǎn)品進(jìn)入,同時(shí)顧及紡織機(jī)械配件。
它一個(gè)綜合性的概念,它包括產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品壽命周期策略、商標(biāo)策略、包裝策略、服務(wù)策略等一系列內(nèi)容。
目前該公司的產(chǎn)品線長(zhǎng)度為3,既產(chǎn)品主要包括三個(gè)大的項(xiàng)目:汽車(chē)配件、摩托車(chē)配件和家電配件。從寬度上來(lái)看,汽車(chē)配件主要是汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)上的配件;摩托車(chē)方面主要是減震器;家電方面主要是洗衣機(jī)上的旋轉(zhuǎn)軸和空調(diào)上的平衡塊。從一般意義上來(lái)講,產(chǎn)品線長(zhǎng)度主要是為了減少企業(yè)對(duì)下游企業(yè)的依附性,一般情況下大于或等于3就算比較適中;而寬度主要是為了減少企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),至少應(yīng)為2。由此可見(jiàn)產(chǎn)品線長(zhǎng)度為3,下游行業(yè)為3個(gè),比較適中;但寬度只有1,每個(gè)行業(yè)只有一種主要產(chǎn)品,所以寬度較窄。如果產(chǎn)品線不做改進(jìn)將不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。建議公司擴(kuò)大產(chǎn)品線寬度,增加產(chǎn)品種類(lèi)。
游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇四
摘要:在日常生活中,生活的幸福指數(shù),跟住宅的質(zhì)量、舒適程度有關(guān),而住宅的質(zhì)量、舒適程度首先在于建筑設(shè)計(jì)水平,所以當(dāng)今的工作重點(diǎn)在于住宅設(shè)計(jì)。文章說(shuō)明現(xiàn)階段的設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),并且提出處理相關(guān)問(wèn)題的方法。
關(guān)鍵詞:建筑住宅;設(shè)計(jì);處理措施。
作為日常生活中最重要的基本組成之一,隨著當(dāng)今社會(huì)不斷的進(jìn)步,城鎮(zhèn)化水平的不斷提高,經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越發(fā)達(dá),對(duì)于住宅的需求也不斷的增加,除了滿足日常的遮風(fēng)擋雨外,舒適程度、個(gè)性化、環(huán)保等各個(gè)方面的需求也不斷的增強(qiáng)。尤其在當(dāng)今社會(huì),城市人口越來(lái)越多,居住空間越來(lái)越緊張,高樓層建筑的興起已經(jīng)勢(shì)不可擋。那么我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題就是,如何能妥善的滿足大部分人的需求,把簡(jiǎn)約、時(shí)尚、環(huán)保融入進(jìn)住宅設(shè)計(jì)中,能夠妥善的處理這些問(wèn)題,正是如今考慮住宅設(shè)計(jì)問(wèn)題的重要之處。
1現(xiàn)階段住宅建筑設(shè)計(jì)幾大特點(diǎn)。
1.1平面布局設(shè)計(jì)更具合理性。
從歷史上來(lái)講,隨著社會(huì)的文化、經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面的不斷進(jìn)步,住宅已經(jīng)由滿足基本生活需要慢慢的變成一種可以更加舒適享受的地方,從曾經(jīng)的茅草屋,片瓦遮身,只需要一張椅子一張桌子可以接客到現(xiàn)在有專門(mén)負(fù)責(zé),娛樂(lè)、享受、迎接客人等職責(zé)的客廳。商品房已經(jīng)邁入了主流,而商品房的重點(diǎn)在于房間設(shè)計(jì)合理性,在有限的空間內(nèi)使各個(gè)空間充分發(fā)揮作用?,F(xiàn)在商品房的空間結(jié)構(gòu)特點(diǎn)在于以客廳為中心,散射性的設(shè)計(jì),臥室空間減小,廚房作為住宅中最重要的組成部分它的空間大規(guī)模增加,廚房可以增加各種設(shè)施,使用更加方便,整體設(shè)計(jì)更加的規(guī)范。此外考慮住宅的外部美觀增加空間利用率和內(nèi)部采光的問(wèn)題,大部分住宅選擇設(shè)計(jì)陽(yáng)臺(tái)。在住宅內(nèi)部,強(qiáng)弱電線的布局也是當(dāng)今住宅設(shè)計(jì)的重要之處。
1.2豎向布置表現(xiàn)多樣性。
屋頂?shù)男问浆F(xiàn)在大多分為兩個(gè),豎向布置與平頂設(shè)計(jì)。在原先的住宅設(shè)計(jì)中,平頂式設(shè)計(jì)雖然應(yīng)用比較廣泛,但是存在的問(wèn)題也很多,最大的問(wèn)題是居住的舒適程度差,夏季多雨的時(shí)候容易屋頂漏雨,氣溫升高的時(shí)候不容易散熱,屋子內(nèi)部悶熱不堪?,F(xiàn)在的住房采取了更加舒適的隔熱設(shè)計(jì),在屋頂?shù)南路讲捎每茖W(xué)的設(shè)計(jì)理念設(shè)置保溫隔熱層,這種設(shè)計(jì)主要有兩點(diǎn)好處,一方面防止外部的熱量直接交換室內(nèi),使室內(nèi)溫度變得不穩(wěn)定;另一方面,保證室內(nèi)熱量不容易流失[1]。此外比較常見(jiàn)的形式還有兩種,單坡頂與雙坡頂,就是在屋頂下方留下一部分空間和傾斜的屋頂形成一個(gè)夾層,這個(gè)夾層一方面可以隔絕熱量;另一方面可以增加儲(chǔ)存物品的空間。
1.3平面布置更具靈活性。
隨著社會(huì)不斷的發(fā)展,所以住戶也有不斷的需求,在這個(gè)期間使用的功能也不斷的改變,為了滿足這種需求,現(xiàn)代住宅設(shè)計(jì)必須要更加的多變,能滿足各種各樣的需求。如今的商品房設(shè)計(jì)更加滿足這個(gè)特點(diǎn),例如預(yù)留門(mén)洞等,這種設(shè)計(jì)一方面可以改變內(nèi)部的空間設(shè)計(jì),一方面也可以將各個(gè)部分分開(kāi)或整合,靈活性增加,所以很多的商品房,一套房子大都可以使用數(shù)代,給住戶帶來(lái)了很多的方便。
1.4住宅及外部環(huán)境的協(xié)調(diào)性。
現(xiàn)在住宅設(shè)計(jì)均考慮外部的環(huán)境因素,根據(jù)地理位置以及氣候條件,確定住宅的空間設(shè)計(jì)。例如小區(qū)的設(shè)計(jì)類(lèi)型,綠化帶的覆蓋程度。都需要考慮地理等條件,提前把綠化位置設(shè)計(jì)好,可以為小區(qū)住民提供更好的感官體驗(yàn)。
2現(xiàn)階段居住設(shè)計(jì)所面臨的挑戰(zhàn)。
隨著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展,人口老齡化日益嚴(yán)重,住宅也面臨著各種的問(wèn)題,如兩代人、甚至三代人的同居已經(jīng)是一種很常見(jiàn)的情況。但是在追求個(gè)性化的社會(huì)背景中,對(duì)住宅設(shè)計(jì)有了更高的需求,居民對(duì)房屋的質(zhì)量等各方面更加的重視,而且未來(lái)還要邁入智能時(shí)代,所以在今后的住宅設(shè)計(jì)中不但要滿足住宅設(shè)計(jì)的高格調(diào)還要減少住宅的設(shè)計(jì)成本,為開(kāi)發(fā)商減少投資,滿足各方的需求[2]。住宅的環(huán)境環(huán)保設(shè)計(jì)是現(xiàn)在住宅的一大特點(diǎn),但是因?yàn)閷?duì)環(huán)保沒(méi)有更加深刻的'了解,所以有很大的可能性進(jìn)入一個(gè)思維盲區(qū),很多的設(shè)計(jì)者為了追求過(guò)度的外觀美感,忘記了住宅功能的本質(zhì),綠化區(qū)面積的增加確實(shí)履行了環(huán)保的理念,但是由于綠化區(qū)域增加,土地利用率減少,這并不是環(huán)保設(shè)計(jì)真正的理念。環(huán)保設(shè)計(jì)不僅僅是綠化面積,還有注重可持續(xù)發(fā)展的理念,如使用純綠色沒(méi)有污染的材質(zhì)建造住宅,海綿城市理論建設(shè)完善的排水設(shè)施等。
3現(xiàn)階段住宅建筑設(shè)計(jì)的應(yīng)對(duì)措施。
3.1科學(xué)規(guī)劃總體設(shè)計(jì)。
隨著住宅小區(qū)的功能要求日益增加,不但要滿足小區(qū)與環(huán)境的協(xié)調(diào),還要體現(xiàn)當(dāng)前城市的特點(diǎn)特色,將當(dāng)?shù)氐奈幕诤显谧≌ㄔO(shè)中。與此同時(shí)小區(qū)的建設(shè)在保證個(gè)性化的同時(shí),也要考慮當(dāng)?shù)爻鞘协h(huán)境的統(tǒng)一性,增加城市整體的美感。住宅區(qū)內(nèi)部的土地劃分也要合理,不能夠空間狹小太過(guò)的堵塞,注重小區(qū)住戶的疏散與舒適程度。
3.2合理完成建筑設(shè)計(jì)。
建筑的材料和工藝的發(fā)展突飛猛進(jìn),新工藝的使用與現(xiàn)代高科技的融合,可以讓人們更好的享受自己生活,建筑系統(tǒng)的智能化也是今后的發(fā)展目標(biāo)之一。例如自動(dòng)消防系統(tǒng),停車(chē)報(bào)警系統(tǒng),現(xiàn)代科技的日益發(fā)達(dá)使住宅設(shè)計(jì)更加的精細(xì)化,住宅更加的人性化,所以設(shè)計(jì)師需要更加合理的設(shè)計(jì),來(lái)不斷適應(yīng)發(fā)展迅速的社會(huì)[3]。
3.3環(huán)境及室內(nèi)的景觀設(shè)計(jì)。
住宅的景觀設(shè)計(jì),不應(yīng)該只滿足環(huán)保,更要滿足日常的休閑娛樂(lè)和人與自然的和諧共處,為各個(gè)年齡斷的人群提供不同的需要,例如老人的健身區(qū),兒童的娛樂(lè)區(qū)等。在小區(qū)內(nèi)部的綠化景觀中,應(yīng)該充分的利用各種植物的特點(diǎn),通過(guò)各種的搭配組合給人們一種新奇的感受,給居民帶來(lái)一種意境一種自然的滲透感。小區(qū)內(nèi)部的綠化配置要一年四季都有綠色的植物,無(wú)論何時(shí)都可以給人一種生機(jī)勃勃的感受,在有限的空間內(nèi)達(dá)到最大的景觀效益。對(duì)于屋內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)而言最重要的一點(diǎn)是應(yīng)該以人為本,突出的表達(dá)個(gè)性化,從景觀外表的美感提升到對(duì)于景觀風(fēng)格文化的感受。
4結(jié)束語(yǔ)。
根據(jù)以上論述,在現(xiàn)代的小區(qū)設(shè)計(jì)中,居住小區(qū)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)應(yīng)該在于內(nèi)部規(guī)劃、住宅的設(shè)計(jì)風(fēng)格,內(nèi)部的景觀設(shè)計(jì)等,結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,使住宅區(qū)有著超前的設(shè)計(jì)理念,可以在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)不被淘汰,建設(shè)出當(dāng)今時(shí)代的精品建筑。
參考文獻(xiàn):
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游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇五
1??????引言近幾年我國(guó)汽車(chē)行業(yè)有了快速發(fā)展,紡織行業(yè)也有了大幅度的復(fù)蘇,使粉末冶金行業(yè)有了更廣闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空間。某粉末冶金股份有限公司是一家生產(chǎn)各類(lèi)金屬機(jī)件的小型企業(yè),其產(chǎn)品以鐵粉、銅粉為原料,主要為汽車(chē)、摩托車(chē)、家電、農(nóng)機(jī)紡織機(jī)械等行業(yè)配套服務(wù)。產(chǎn)品現(xiàn)主要為內(nèi)銷(xiāo),但隨著我國(guó)入wto,經(jīng)濟(jì)的對(duì)外開(kāi)放,迫切需要公司積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。本文主要通過(guò)搜集該企業(yè)的信息,查閱理論書(shū)籍,分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)以及公司自身的現(xiàn)狀,為某粉末冶金股份有限公司提供營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與戰(zhàn)略參考,分析企業(yè)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),抓住機(jī)遇。
某粉末冶金股份有限公司是某市重點(diǎn)扶持發(fā)展的企業(yè),某省輕工系統(tǒng)“銷(xiāo)售利稅五十強(qiáng)”企業(yè)。該公司于一九九七年投資600萬(wàn)元,新建廠房7000多平方米,新廠區(qū)位于某市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
某粉末冶金股份有限公司現(xiàn)有總資產(chǎn)2600萬(wàn)元,其中固定資產(chǎn)1200萬(wàn)元?,F(xiàn)有職工350人,中等專業(yè)學(xué)校以上畢業(yè)生107人。年產(chǎn)量500噸,總產(chǎn)值1500萬(wàn)元,利稅100多萬(wàn)元。公司擁有15—315噸粉末冶金專用成型壓機(jī)和精整壓機(jī)共*臺(tái)套,鐵基、銅基、燒結(jié)爐*臺(tái)套,并配有后續(xù)機(jī)、精加工儀表車(chē)床等加工設(shè)備。公司產(chǎn)品,主要包括鐵基、銅基、鐵銅基,系列含油軸承、摩托車(chē)減震器零件,鐵基粉末冶金結(jié)構(gòu)件、汽車(chē)?yán)昙?。產(chǎn)品暢銷(xiāo)東北、華北、華東地區(qū),并與一些大公司建立了產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。而且公司根據(jù)目前情況建立了自己的銷(xiāo)售方針和生產(chǎn)戰(zhàn)略方針。公司無(wú)論在產(chǎn)品產(chǎn)量、生產(chǎn)規(guī)模還是生產(chǎn)能力都已成為長(zhǎng)江以北最大的粉末冶金生產(chǎn)企業(yè)。
粉末冶金制品的應(yīng)用范圍十分廣泛,從普通機(jī)械制造到精密儀器;從五金工具到大型機(jī)械;從電子工業(yè)到電機(jī)制造;從民用工業(yè)到軍事工業(yè);從一般技術(shù)到尖端高技術(shù),均能見(jiàn)到粉末冶金工藝的身影。粉末冶金是制取金屬粉末,及采用成形和燒結(jié)工藝將金屬粉末(或金屬粉末與非金屬粉末的混合物)制成材料和制品的工藝技術(shù)。它是冶金和材料科學(xué)的一個(gè)分支學(xué)科。
隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和我國(guó)加入世貿(mào)組織,制造業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。作為集化工、冶金、機(jī)械等為一身的粉末冶金行業(yè)近年來(lái)發(fā)生了巨大的變化,特別是隨著中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展,帶動(dòng)了對(duì)粉末冶金機(jī)械零件日益增長(zhǎng)的需求。粉末冶金機(jī)械零件已成為我國(guó)汽車(chē)、摩托車(chē)、家電、工程機(jī)械、紡織機(jī)械、農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)等諸多行業(yè)中不可缺少的基礎(chǔ)零部件,其市場(chǎng)需求和應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。十五期間,粉末冶金零部件的需求量將從2000年的68,100噸增長(zhǎng)到94,100噸。其中汽車(chē)行業(yè)粉末冶金零部件的總需求量將從13,400噸增加到22,500噸,增長(zhǎng)幅度近60%。這為粉末冶金行業(yè)提供了不可多得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的市場(chǎng)空間。汽車(chē)零部件企業(yè)4413家,三資800多家,03年全行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值2641億元,同比增長(zhǎng)37%。
下表是2004粉末冶金行業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)四月份完成情況表:
(資料來(lái)源:中國(guó)粉末冶金網(wǎng)www.)。
序號(hào)。
指標(biāo)名稱。
單位。
同期完成。
同期比%。
1
工業(yè)總產(chǎn)值(現(xiàn)行價(jià))。
萬(wàn)元。
61764。
52567。
17.5。
2
工業(yè)銷(xiāo)售。
萬(wàn)元。
58613。
48417。
21.1。
3
游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇六
淺析創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之博客營(yíng)銷(xiāo)。
二、論題觀點(diǎn)。
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),更多的新事物源源不斷地涌現(xiàn)出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的出現(xiàn)徹底改變了原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)務(wù)存在的基礎(chǔ)?;A(chǔ)變了,環(huán)境變了,市場(chǎng)變了,隨之而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)和管理模式也將發(fā)生根本的改變。透過(guò)寫(xiě)博客的形式,介紹銷(xiāo)售人自己和銷(xiāo)售產(chǎn)品,達(dá)到交商友和產(chǎn)品銷(xiāo)售的人也逐日增多。由此產(chǎn)生了新的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)--博客營(yíng)銷(xiāo)。
三、基本觀點(diǎn)。
1、什么是博客營(yíng)銷(xiāo),博客營(yíng)銷(xiāo)不等于營(yíng)銷(xiāo)博客。
2、博客營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及發(fā)展。
3、博客營(yíng)銷(xiāo)的基本特征。
4、理解博客營(yíng)銷(xiāo)帶給企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
5、博客營(yíng)銷(xiāo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)及對(duì)策(存在的不足)。
四、論文結(jié)構(gòu)。
(一)引言。
介紹博客營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀、特征、發(fā)展前景并提出問(wèn)題。
對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行淺析,解決問(wèn)題。
1、什么是博客營(yíng)銷(xiāo),博客營(yíng)銷(xiāo)不等同于營(yíng)銷(xiāo)博客。
(1)什么是博客營(yíng)銷(xiāo)。
(2)理解博客營(yíng)銷(xiāo)不等同于營(yíng)銷(xiāo)博客。
2、博客營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及發(fā)展。
(1)博客營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀。
(2)博客營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景。
(1)博客營(yíng)銷(xiāo)以博客的個(gè)人和觀點(diǎn)為基礎(chǔ)。
(2)企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)思想有必要與企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部策略相結(jié)合。
(3)合適的博客環(huán)境是博客營(yíng)銷(xiāo)良性發(fā)展的必要條件。
(4)博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)正確處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系問(wèn)題。
4、理解博客營(yíng)銷(xiāo)帶給企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
5、博客營(yíng)銷(xiāo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)及對(duì)策(存在的不足)。
(三)結(jié)論:博客營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的新模式,它是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)物。
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游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇七
6258。
9266。
-32。
4
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入。
56730。
46269。
22.6。
5
粉末冶金機(jī)械零件產(chǎn)量。
噸
21246。
15845。
34。
(圖1)。
中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)沈?qū)幬?月22日在“2004首屆中國(guó)汽車(chē)及零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上”說(shuō),中國(guó)汽車(chē)零部件制造水平總體上達(dá)到20世紀(jì)90年代末國(guó)際水平,基本滿足國(guó)內(nèi)引進(jìn)車(chē)型的配套要求。
但是目前我國(guó)粉末冶金行業(yè)也存在著很多問(wèn)題,例如研發(fā)能力弱,工業(yè)裝備落后,產(chǎn)品水平低。在粉末冶金產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,結(jié)構(gòu)零件約占機(jī)械零件總產(chǎn)量的60%,而國(guó)外約占80%;產(chǎn)品精度方面,與國(guó)外企業(yè)相比,國(guó)內(nèi)一般企業(yè)相差約2—3個(gè)級(jí)別;內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量均有較大差距,穩(wěn)定性欠缺。粉末冶金產(chǎn)品趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重,低檔產(chǎn)品多,生產(chǎn)過(guò)剩;高檔產(chǎn)品欠缺,市場(chǎng)供不應(yīng)求,只能尋求從國(guó)外進(jìn)口。
2??????公司面臨環(huán)境微觀環(huán)境。
宏觀環(huán)境。
某粉末冶金股份有限公司。
p(政策)。
e(環(huán)境)。
t(技術(shù))。
供應(yīng)商。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
市場(chǎng)狀況。
公司環(huán)境可以從兩個(gè)方面來(lái)分析:微觀和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境主要指公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)狀況,可以從pest的角度來(lái)分析;而宏觀環(huán)境是指與企業(yè)有關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié),包括:供應(yīng)商,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)狀況。如下圖所示:
(圖2)。
從公司的運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)看,該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)并不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),具體分析如下:
p(政策):由于該行業(yè)基本屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),并不存在政策的偏袒,所以每家企業(yè)面臨著同樣的政策背景。從這點(diǎn)上來(lái)看,該企業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
e(環(huán)境):主要指企業(yè)所處的地理環(huán)境。某市并不是一個(gè)很利于企業(yè)成長(zhǎng)的環(huán)境,因?yàn)榧词乖谀呈?,某市都不算是很發(fā)達(dá)的地區(qū),而且該市周?chē)](méi)有大型的汽車(chē)、摩托車(chē)等生產(chǎn)商(最近的也在北京、天津)。所以在企業(yè)所處環(huán)境上,該企業(yè)并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
:在東北、華北、華東地區(qū),該企業(yè)有一定的社會(huì)知名度,但是仍然有一些比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而且每個(gè)企業(yè)都有自己的產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),所以如果每家公司都保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),不出現(xiàn)臨時(shí)的重大變故,不會(huì)輕易丟失客戶,但這種情況下也很難大規(guī)模地拓展市場(chǎng)。所以從社會(huì)這方面來(lái)看,該企業(yè)在自己的產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)內(nèi)有非常大的優(yōu)勢(shì),但從整個(gè)行業(yè)來(lái)看,該企業(yè)的優(yōu)勢(shì)并不十分明顯。
t(技術(shù)):該公司雖然是該行業(yè)在長(zhǎng)江以北最大的企業(yè),但該行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻比較低,而且對(duì)下游企業(yè)——汽車(chē)、摩托車(chē)等企業(yè)有比較強(qiáng)的依附力,所以如果一些大型的汽車(chē)生產(chǎn)商如果想要涉足該行業(yè),很容易培養(yǎng)起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的企業(yè)。所以技術(shù)上,該企業(yè)也不存在很大的優(yōu)勢(shì)。
游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇八
1.游戲植入式廣告(iga)。
游戲植入式廣告,簡(jiǎn)稱iga(in-gameadvertising),指在游戲中出現(xiàn)的商業(yè)廣告,它是以游戲用戶群為基礎(chǔ),以固定的條件,在游戲中適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和位置出現(xiàn)的廣告。iga與普通的廣告不同,他所借助的載體是電子游戲本身,是游戲營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中最普遍和常用的手段。由于網(wǎng)絡(luò)游戲具有跨時(shí)空、受眾廣的特點(diǎn),所以通常情況下,很多企業(yè)都選擇利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行iga,其主要表現(xiàn)形式有以下幾個(gè)方面。
(1)游戲場(chǎng)景植入式廣告。
該營(yíng)銷(xiāo)策略是將廣告嵌入游戲場(chǎng)景,比如在游戲世界里的建筑物上懸掛廣告招牌,籃球游戲中賽場(chǎng)周?chē)踩霃V告圍欄等,這樣玩家在進(jìn)行游戲的同時(shí)也能看見(jiàn)廣告。這種植入式廣告和現(xiàn)實(shí)生活中的戶外廣告相差無(wú)幾,都是為了吸引眼球以增加曝光度。游戲場(chǎng)景植入式廣告一般分靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩種類(lèi)型,如《實(shí)況足球》系列里,球場(chǎng)的場(chǎng)邊往往會(huì)設(shè)置廣告牌,有時(shí)是靜態(tài)圖片,有時(shí)是滾動(dòng)廣告,這種植入方式雖然很直接,但卻能增加游戲的真實(shí)感。
(2)游戲道具植入式廣告。
這個(gè)策略的具體做法是把商家產(chǎn)品制作成游戲中必不可少的道具來(lái)使用,與游戲緊密結(jié)合,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象,打造品牌文化。例如綠盛公司與網(wǎng)游《大唐風(fēng)云》進(jìn)行合作,把“綠盛牛肉店”開(kāi)在了游戲世界里,玩家所控制的角色食用了這間商店所銷(xiāo)售的“綠盛qq能量棗”后,便能補(bǔ)充體力。綠盛的食品就是以道具的形式植入游戲當(dāng)中,與游戲主題以及玩家需求都很契合,因此風(fēng)靡一時(shí)。
(3)游戲情節(jié)關(guān)卡植入式廣告。
此做法是將廣告融入游戲關(guān)卡的情節(jié)里,讓廣告成為游戲的一部分。該方式巧妙地利用了網(wǎng)游的娛樂(lè)性與互動(dòng)性,大大降低了玩家對(duì)廣告的抵觸情緒,還可以引發(fā)玩家的主動(dòng)參與,是不錯(cuò)的廣告植入方式,也是十分有效的體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嘗試。例如“可口可樂(lè)”公司在《魔獸世界》中植入代言人的角色形象,并設(shè)計(jì)一些與他們相關(guān)的游戲任務(wù),就獲得了不錯(cuò)的宣傳效果。
(4)游戲外植入式廣告。
該方法主要指商家在游戲啟動(dòng)、登陸、結(jié)束畫(huà)面等位置植入廣告信息,或是為游戲服務(wù)器、游戲內(nèi)的區(qū)域和場(chǎng)景等冠名。這種策略的優(yōu)點(diǎn)較顯著,因?yàn)橛螒騿?dòng)和結(jié)束等畫(huà)面通常占據(jù)整個(gè)屏幕,因此傳遞給用戶的廣告比較直接和清晰。但缺點(diǎn)亦同樣明顯,一般人對(duì)廣告都會(huì)比較敏感,若廣告時(shí)間過(guò)長(zhǎng),玩家便容易產(chǎn)生厭惡之情,最終弄巧成拙。所以此時(shí)廣告時(shí)間往往非常有限,同時(shí)廣告畫(huà)面還要設(shè)計(jì)得精美有創(chuàng)意,才能令玩家在匆匆一瞥中記住廣告內(nèi)容。
(1)游戲積分兌換現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品。
這種營(yíng)銷(xiāo)策略,顧名思義,就是利用游戲里所賺取的游戲積分來(lái)?yè)Q取現(xiàn)實(shí)生活中的商品,它有較強(qiáng)的趣味性與互動(dòng)性,符合年輕人追求新鮮事物的口味。但相對(duì)應(yīng)的,這種做法忽略了非玩家群體,有相當(dāng)一部分人不大會(huì)為了享受某種產(chǎn)品的優(yōu)惠,而去玩某款游戲。但難能可貴的是,這種方法成功把游戲用戶向產(chǎn)品用戶轉(zhuǎn)化,共享客源,效果也比較明顯。比如完美世界的《神鬼傳奇》,玩家可以利用游戲積分兌換鼠標(biāo)、公仔等禮品。
(2)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品兌換虛擬物品。
此策略正好與上一條相反,即用戶在現(xiàn)實(shí)生活中購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)后,可以得到游戲里的虛擬物品。該策略的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)于游戲玩家而言,虛擬物品的吸引力會(huì)自然轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲,因此能帶動(dòng)實(shí)體產(chǎn)品的銷(xiāo)量。比如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多力多滋餅干,憑序列號(hào)可兌換游戲《使命召喚11》中的特殊道具。而該方法的缺點(diǎn)和上條策略相似,對(duì)于非玩家群體而言,虛擬物品是現(xiàn)實(shí)商品的增值產(chǎn)品,僅是產(chǎn)品促銷(xiāo)的亮點(diǎn)之一,購(gòu)買(mǎi)實(shí)際產(chǎn)品后,他們不一定會(huì)轉(zhuǎn)化為游戲玩家。
(3)根據(jù)品牌或產(chǎn)品定制游戲。
在這種策略下,游戲成為商家產(chǎn)品的附屬品,游戲以產(chǎn)品為核心設(shè)計(jì)和定制。這種做法優(yōu)點(diǎn)是可以拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者的距離,讓用戶對(duì)游戲產(chǎn)生興趣,并在游戲的過(guò)程中又再次加深產(chǎn)品的品牌認(rèn)知和品牌情感。比如《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》以及《一站到底》等綜藝節(jié)目所對(duì)應(yīng)的同名手機(jī)游戲。
(4)開(kāi)展線上線下活動(dòng)或比賽。
該方法指的是商家通過(guò)冠名贊助網(wǎng)游里的一些競(jìng)技比賽,以達(dá)到推廣品牌的目的,還可以將線上游戲賽事發(fā)展到線下的固定場(chǎng)所進(jìn)行,比如網(wǎng)吧或者電腦城等,這樣能極大地吸引大眾的關(guān)注。如盛大的游戲《巨星》與雪碧、《名師高徒》節(jié)目展開(kāi)合作,玩家通過(guò)《巨星》線上賽區(qū)進(jìn)行報(bào)名,便可參加該年度的“名師高徒”大賽。
把游戲當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)渠道,在這之上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳,符合隱性營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),因此游戲營(yíng)銷(xiāo)基本繼承了隱性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)。
(1)降低成本帶來(lái)利潤(rùn)。
將產(chǎn)品投入游戲當(dāng)中,游戲的世界或劇情就相當(dāng)于一個(gè)現(xiàn)成的廣告場(chǎng)景,增加或刪減游戲內(nèi)的廣告場(chǎng)景或物品無(wú)需大費(fèi)周章,后臺(tái)游戲編程人員只需動(dòng)動(dòng)手指操作片刻即可實(shí)現(xiàn),廣告成本大大縮減。同時(shí)相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),游戲營(yíng)銷(xiāo)投資較小,效益卻大,尤其是延期效益大,因此獲得許多廣告主青睞,其利潤(rùn)空間自然增大。
(2)廣告效果明顯。
游戲營(yíng)銷(xiāo)追求“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的宣傳效果,與武俠小說(shuō)當(dāng)中傷人于無(wú)形性質(zhì)類(lèi)似。游戲內(nèi)廣告不像傳統(tǒng)電視廣告,用戶假如不喜歡可以隨時(shí)換臺(tái),在游戲里,廣告與其已融為一體。換言之,游戲營(yíng)銷(xiāo)其獨(dú)有的滲透性,讓玩家在一種不設(shè)防的狀態(tài)下,不知不覺(jué)地接受到廣告的傳播,他們沒(méi)有選擇的余地,并且注意力高度集中,更易受到廣告的影響。
游戲營(yíng)銷(xiāo),為商家?guī)?lái)了新的收益方式,但是其中所體現(xiàn)的弊端亦同樣明顯。
(1)具有一定風(fēng)險(xiǎn)性。
實(shí)際上,游戲和影視作品一樣,并不是所有作品都會(huì)賣(mài)座,商家在選擇游戲進(jìn)行廣告投放的同時(shí),也是一種投資的過(guò)程,一旦該游戲遭到冷遇,那自然廣告投入資金則化作一江春水向東流了。因此游戲營(yíng)銷(xiāo)也具備一定的投資風(fēng)險(xiǎn),也需要有獨(dú)到的眼光才能獲得最終的成功。
(2)具有一定無(wú)效性。
假如廣告植入與游戲情節(jié)結(jié)合度很低,甚至與游戲風(fēng)馬牛不相及,那么則很難發(fā)揮廣告的效果,這種無(wú)效性也許更常見(jiàn)于游戲場(chǎng)景植入式廣告,雖然廣告植入方式完全模擬現(xiàn)實(shí)生活,但也最容易令玩家們所忽略,畢竟這類(lèi)廣告和游戲情節(jié)并無(wú)太多關(guān)聯(lián),玩家們的興趣點(diǎn)不容易轉(zhuǎn)移到廣告上來(lái),因此具有一定的無(wú)效性。
(3)廣告過(guò)濫易弄巧反拙。
商家對(duì)游戲營(yíng)銷(xiāo)效益的過(guò)分追求,容易導(dǎo)致植入式廣告的泛濫。如一些游戲開(kāi)發(fā)商為了降低成本和風(fēng)險(xiǎn),大規(guī)模招商,在游戲內(nèi)外植入大量廣告,這明顯已違背游戲營(yíng)銷(xiāo)“隱性”的特質(zhì)。所以強(qiáng)迫性和商業(yè)性太強(qiáng)帶來(lái)的結(jié)果則是引來(lái)玩家的普遍反感,甚至影響到玩家對(duì)游戲作品的態(tài)度,最終為產(chǎn)品宣傳帶來(lái)反效果。
凡事有利必有弊,使用游戲作為營(yíng)銷(xiāo)渠道早已成為趨勢(shì),商家只要對(duì)廣告投放頻度把握有度,必然能獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。而商家們對(duì)游戲重視,也反映出時(shí)代不斷進(jìn)步的事實(shí),假若時(shí)光倒流二十年,試問(wèn)有多少人會(huì)認(rèn)同游戲的存在,筆者所經(jīng)歷的童年里看到的更多是把游戲當(dāng)做洪水猛獸的家長(zhǎng)和老師,在那個(gè)年代,自然不會(huì)有適合游戲營(yíng)銷(xiāo)生長(zhǎng)的土壤。相信在科技高速發(fā)展、思想高度開(kāi)放的不久未來(lái),將會(huì)有越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)渠道陸續(xù)被發(fā)掘出來(lái),這值得我們拭目以待。
游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇九
副標(biāo)題:上海瑞東機(jī)械有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)。
選題的原因:職位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),比較了解公司這方面的具體情況。
上海瑞東機(jī)械有限公司概況:是一家專業(yè)從事包裝工業(yè),以“上好用”品牌,集制造與銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的包裝機(jī)械、包裝材料的包裝企業(yè)。
論文開(kāi)題報(bào)告:
一.論文的目的'和意義。
本文所涉及的關(guān)鍵詞,根據(jù)調(diào)查顯示,消費(fèi)者收集信息主要是通過(guò)輸入關(guān)鍵詞在個(gè)大搜索引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)的,在上海瑞東機(jī)械有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中起著重要作用,為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功提供了重要手段。
二.論文的主要內(nèi)容。
本文主要論述了關(guān)鍵詞的由來(lái),重要作用,應(yīng)用以及在上海瑞東機(jī)械有限公司的應(yīng)用情況、存在的問(wèn)題、該如何解決這些問(wèn)題。
第一章:主要陳述關(guān)鍵詞的由來(lái)、涵義、特征。
第二章:如何定義關(guān)鍵詞,它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷(xiāo)中的重要作用。
第三章:它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷(xiāo)中的應(yīng)用和作用。
第四章:它在上海瑞東機(jī)械有限公司的應(yīng)用和作用。
第五章:關(guān)鍵詞應(yīng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及解決方法。
三.論文的進(jìn)度安排。
1.xx.3.6-3.10,進(jìn)駐實(shí)習(xí)單位,明確撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告,并對(duì)畢業(yè)論文寫(xiě)作的工作內(nèi)容及流程及對(duì)資料的收集與整理,分析方法的具體運(yùn)用等接受具體的指導(dǎo)。
2.xx.3.12-5.12,收集整理原始資料完成,完成畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告并交指導(dǎo)老師;撰寫(xiě)畢業(yè)論文初稿。
3.xx.5.13-5.20,指導(dǎo)老師提出修改意見(jiàn),再次收集資料,撰寫(xiě)二稿,上交二稿。
四.論文部分參考資料。
游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇十
20xx年,余額寶掀起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一股巨浪,改變了傳統(tǒng)的理財(cái)投資模式,引發(fā)了人們投資的熱情。不禁就會(huì)思考為什么余額寶會(huì)這么火暴,它到底有什么魔力。余額寶的存在并不是完美無(wú)缺的,也有不足之處,下面就研究一下余額寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的情況。
一、對(duì)于余額寶的介紹。
余額寶是由淘寶支付寶創(chuàng)造的一種余額升值服務(wù)項(xiàng)目,即用戶使用支付寶將錢(qián)投入到余額寶,實(shí)際上是購(gòu)買(mǎi)了天弘基金的自由貨幣基金。淘寶用戶在登錄支付寶系統(tǒng)以后會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)賬戶,只需要將支付寶內(nèi)的錢(qián)轉(zhuǎn)到余額寶里就會(huì)獲得收益,并且對(duì)比銀行可以獲得高于其10倍的收益,收益結(jié)算方法以日為單位。其實(shí)真正給用戶提供收益的不是余額寶,而是貨幣基金,余額寶只是一個(gè)媒介而已,用戶是將資金投資到債券和銀行協(xié)議存款。通過(guò)余額寶的迅猛發(fā)展和支付寶固有的客戶,天弘基金由50名開(kāi)外躥升至前三名,成為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的基金管理公司。余額寶里的錢(qián)同時(shí)還可以用于網(wǎng)上購(gòu)物,在任何時(shí)間存儲(chǔ)取出都行,不需要手續(xù)費(fèi)。在購(gòu)物時(shí)余額寶里的錢(qián)會(huì)被自動(dòng)贖回,贖回時(shí)采用t+0模式,即實(shí)時(shí)贖回。
有很多人會(huì)疑惑余額寶與支付寶的不同點(diǎn)在什么方面呢?
余額寶是依賴于支付寶而生存的,是支付寶的附加產(chǎn)物。這兩者的區(qū)分是:。
1、余額寶是一種投資理財(cái)產(chǎn)品,支付寶是用于第三方支付的東西;。
2、存到余額寶的錢(qián)每天會(huì)獲得一定的收益,而支付寶是沒(méi)有收益的;。
4、余額寶比支付寶存在更多的安全隱患,支付寶支付需要證書(shū)和驗(yàn)證碼,相對(duì)比較安全。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是借助互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行雙向的交流來(lái)滿足顧客需求的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式,不受時(shí)間空間限制,成為時(shí)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的寵兒。從余額寶問(wèn)世以來(lái),從剛開(kāi)始網(wǎng)民對(duì)其充滿疑慮,再到大部分人對(duì)阿里巴巴權(quán)威性的認(rèn)可和馬云的信賴,漸漸開(kāi)始嘗試這個(gè)新奇的賺錢(qián)工具,成為人們茶余飯后討論的話題。余額寶是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下一種新型的資金管理方式,規(guī)模增長(zhǎng)速度極快。據(jù)官方統(tǒng)計(jì),截至20xx年6月30日,擁有的用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)100,000,000,平均每人占有5,030元,與20xx年末的4,307元相比擬,上升了17%;規(guī)模超過(guò)5,700億元,與20xx年底相比上升3倍以上。用戶年齡以20~40歲為主流客戶,都較為年輕,尤其以九零后居多。經(jīng)過(guò)發(fā)展,余額寶進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)的成熟期,需要采取措施才能繼續(xù)站穩(wěn)腳步。僅一年時(shí)間,盡管余額寶會(huì)暴露出很多問(wèn)題,僅從成績(jī)來(lái)看,已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一次大成功。
余額寶的實(shí)質(zhì)等于支付寶加上貨幣基金,余額寶利用貨幣基金為一些小型的`零散客戶構(gòu)建一座橋梁,將一些數(shù)量不龐大的散錢(qián)存到余額寶同樣可以獲得收益。
余額寶與支付寶緊密相連,提高了用戶的熱情,更多的人愿意將資金轉(zhuǎn)到余額寶。有一件事人們每天要做的就是打開(kāi)電腦或者手機(jī),看看余額寶的盈利情況如何。從余額寶的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看,從63.763%的年化收益率后開(kāi)始下滑,盡管余額寶的年化收益率有所下降,但只是小幅度的,它依舊能獲得民心,關(guān)鍵在于余額寶與客戶密切的接觸聯(lián)系,關(guān)注分析用戶的心理需求。
以余額寶的發(fā)展規(guī)??矗瑧?yīng)該會(huì)持續(xù)受到人們的歡迎,還是具有很大的發(fā)展前景的。
游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇十一
技術(shù)基礎(chǔ)相同電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(第2頁(yè))都是借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),兩者都是依靠企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)資源在企業(yè)內(nèi)部的共享,完成管理信息在企業(yè)內(nèi)部的上傳下達(dá),促進(jìn)企業(yè)各部門(mén)之間的相互協(xié)調(diào),實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部高效率、低成本的信息化管理;都借助互聯(lián)網(wǎng)的信息結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)與貿(mào)易伙伴、消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)信息共享,有效地促進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)程的.實(shí)施,對(duì)市場(chǎng)等動(dòng)態(tài)因素做出快速響應(yīng)并及時(shí)調(diào)整當(dāng)前業(yè)務(wù)進(jìn)程,使網(wǎng)絡(luò)交易順利進(jìn)行。而且,在這一過(guò)程中,兩者都是基于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),如文本、圖像、聲音等數(shù)據(jù)傳輸,遵循tcp/ip協(xié)議,遵循web信息交換標(biāo)準(zhǔn),采用相應(yīng)的安全標(biāo)準(zhǔn)提供安全保密技術(shù)。
商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容相同電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(第2頁(yè))都包括面向市場(chǎng)的以市場(chǎng)交易為中心的活動(dòng),即都包括促成交易實(shí)現(xiàn)的各種商務(wù)活動(dòng)(如網(wǎng)上商品展示、網(wǎng)上公關(guān)、網(wǎng)上洽談等活動(dòng))和實(shí)現(xiàn)交易的電子貿(mào)易活動(dòng)(主要是利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交易前的信息溝通、交易中的網(wǎng)上定單傳遞與支付和交易后的售后服務(wù)等),以及利用企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行人事、財(cái)務(wù)等信息化管理等。
游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇十二
摘要:在當(dāng)今日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,決定企業(yè)的生存發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)策略,從一開(kāi)始我們企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中就存在的問(wèn)題,找出對(duì)策對(duì)現(xiàn)實(shí)具有指導(dǎo)意義。
關(guān)鍵詞:企業(yè);競(jìng)爭(zhēng)力;發(fā)展;營(yíng)銷(xiāo)策略。
市場(chǎng)決定企業(yè)的生存和發(fā)展,制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)有重要的意義。
本文將做出初步的研究和探討。
一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)和趨勢(shì)。
在不同的企業(yè)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,它們的共同特點(diǎn)是:目的是贏得一個(gè)客戶,并獲得客戶的信賴。
并思考如何在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
其中重點(diǎn)是市場(chǎng)調(diào)研,收集和分析大量的信息,根據(jù)環(huán)境和市場(chǎng)的變化做出正確的決策。
積極追求創(chuàng)新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,要專注于培訓(xùn)和提高的洞察力,鑒別力和決斷力,改變決策,使?fàn)I銷(xiāo)策略的不斷更新,以更好地適應(yīng)實(shí)際要求。
在此基礎(chǔ)上,營(yíng)銷(xiāo)策略表現(xiàn)出以下趨勢(shì)。
(1)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。
注意向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對(duì)人們的生活產(chǎn)生影響。
科普宣傳,讓消費(fèi)者不僅知道,而且知其所以然,重新建立新的產(chǎn)品概念,進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)的新產(chǎn)品,以擴(kuò)大市場(chǎng)為目的。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
在當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域,生產(chǎn)和管理,尤其是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
(3)綠色營(yíng)銷(xiāo)。
指在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),為客戶提供科學(xué)的無(wú)污染的,有利于節(jié)約使用資源和良好的社會(huì)和道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)對(duì)消費(fèi)者和無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的青睞,使身體和精神健康的需求。
(4)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)以人為本,人的個(gè)性并釋放到前所未有的程度,企業(yè)和市場(chǎng),以滿足人的個(gè)性,逐步建立一種新的關(guān)系,建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案,與消費(fèi)者建立更深入的個(gè)人接觸,了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求,及時(shí)為客戶提供個(gè)性化的銷(xiāo)售和服務(wù),客戶要求的貨物,根據(jù)客戶的要求,以滿足個(gè)性化需求的消費(fèi)者和品位。
并應(yīng)用信息,采用靈活的策略進(jìn)行調(diào)整,在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間及時(shí)的協(xié)調(diào)和合作,以提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力。
(5)整合營(yíng)銷(xiāo)。
這是9o年代在歐洲和美國(guó)消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念,在通信領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。
舒爾茨教授在20世紀(jì)90年代開(kāi)始主張。
這種理論是制造集成商和經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思想上,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,協(xié)調(diào)使用各種通訊手段,利用不同的通信工具,聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)向消費(fèi)者尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極因素,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
(6)消費(fèi)聯(lián)盟。
加入消費(fèi)者和企業(yè)聯(lián)盟,返回的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制的消費(fèi)者帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)方式。
(7)連鎖經(jīng)營(yíng)渠道。
這是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),由生產(chǎn)商,批發(fā)商和零售商的統(tǒng)一聯(lián)合體,現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的原則用于商業(yè)運(yùn)作,并實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和銷(xiāo)售的結(jié)合,是一個(gè)挑戰(zhàn),傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
二、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。
深深植根于計(jì)劃經(jīng)濟(jì),一些國(guó)有企業(yè)買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念,產(chǎn)品觀念和營(yíng)銷(xiāo)理念。
(2)缺乏高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的其他部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)功能沒(méi)有充分發(fā)揮。
目前,絕大多數(shù)企業(yè)的高級(jí)管理人員是更多強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)力度,但這種“重視”具有明顯的局部性,不確定性和非程序性的,不系統(tǒng),不全面,不到位,導(dǎo)致高級(jí)管理的缺席。
(3)許多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略,只有低層次的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
(4)開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力較差。
自底向上的企業(yè)發(fā)展,市場(chǎng)發(fā)展的重要組成部分,許多企業(yè)正是因?yàn)檫@樣或那樣的誤解不能做一個(gè)合理的方向發(fā)展,開(kāi)始自己的新市場(chǎng)。
(5)忽略的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,大多數(shù)企業(yè)在中國(guó),而不是向上和向下的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)真本事,他們只專注于生產(chǎn),沒(méi)有計(jì)劃,沒(méi)有目標(biāo),以出售產(chǎn)品。
這樣一來(lái),不僅浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)資源,并不能得到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
三、以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就必須在其營(yíng)銷(xiāo)策略做出科學(xué)決策。
對(duì)今天的營(yíng)銷(xiāo)策略,與中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀相結(jié)合,操作方便的趨勢(shì),我們認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可分為三種類(lèi)型:無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo),差異化營(yíng)銷(xiāo),集中營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況,選擇優(yōu)秀的使用,以達(dá)到預(yù)期的效果。
在具體使用的過(guò)程中,應(yīng)考慮以下因素。
(1)企業(yè)資源的能力。
占用相當(dāng)大的市場(chǎng)的企業(yè)資源能力有限,一個(gè)更可行的辦法是使用一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分的消費(fèi)群,專業(yè)化生產(chǎn),濃縮目標(biāo)的具體需求市場(chǎng),在小市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額。
(2)產(chǎn)品的同質(zhì)化。
也就是說(shuō),類(lèi)似的感覺(jué),買(mǎi)方的產(chǎn)品功能的程度。
如果企業(yè)市場(chǎng)的同類(lèi)或類(lèi)似的產(chǎn)品,如飲料,食品等,沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)策略上的差異,通過(guò)大規(guī)模的生產(chǎn)訂單,很多的營(yíng)銷(xiāo),以滿足在絕大多數(shù)人的需求市場(chǎng)賺取的。
(3)均勻性的市場(chǎng)份額。
在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求,喜好及消費(fèi)習(xí)慣,購(gòu)買(mǎi)行為和各種功能的相似程度。
如果市場(chǎng)的高均勻性,每個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量相同或類(lèi)似的用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激反應(yīng)也是基本上相同的,它是優(yōu)選使用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。
4結(jié)論總之,在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須基于客觀和主觀的條件來(lái)考慮,并充分考慮權(quán)衡的利弊,作出明智的選擇。
(作者單位:沈陽(yáng)師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院)。
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游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇十三
論文提要:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式,越來(lái)越受到中小企業(yè)的重視,成為中小企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。本文分析我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題,探討中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策措施。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò);
目前,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正進(jìn)入快速、健康發(fā)展的時(shí)期。但我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍存在著許多發(fā)展瓶頸與障礙,主要表現(xiàn)在以下方面:
1、企業(yè)觀念問(wèn)題。有些中小企業(yè)對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不深,沒(méi)有充分意識(shí)到在知識(shí)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)贏得企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性,更沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。有些中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單,只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)看成一個(gè)孤立的市場(chǎng)推廣手段,并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái)。據(jù),美國(guó)大概有60%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,而在我國(guó)這個(gè)比例僅僅只是5%,可見(jiàn)我國(guó)與先進(jìn)國(guó)家相比還存在著較大的差距。
2、信用與安全問(wèn)題。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題就是信譽(yù)問(wèn)題,沒(méi)有實(shí)際交往的雙方如何取得彼此的信任是困擾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大難題。中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、實(shí)力較弱,因此,抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,成長(zhǎng)性不強(qiáng),信用程度往往很低。一定程度上造成了企業(yè)難,對(duì)外交往難的問(wèn)題,嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。另外,網(wǎng)絡(luò)的安全性問(wèn)題也是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大阻礙,是中小企業(yè)與消費(fèi)者共同擔(dān)心的問(wèn)題。由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性,使得網(wǎng)絡(luò)交易面臨著種種風(fēng)險(xiǎn),網(wǎng)上交易安全性。
3、人才問(wèn)題。人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的因素之一。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,中小企業(yè)需要既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù),又懂營(yíng)銷(xiāo)管理的高素質(zhì)復(fù)合型人才。多數(shù)中小企業(yè)因?yàn)橘Y金、制度、管理等方面的原因,難以吸引和留住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。有的企業(yè)技術(shù)人員不懂營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),過(guò)分強(qiáng)調(diào)技術(shù),忽視用戶的需要,導(dǎo)致系統(tǒng)使用狀況不良。
4、物流配送問(wèn)題。多數(shù)情況下,交易雙方無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)實(shí)物的轉(zhuǎn)移,只能依賴于網(wǎng)下的物流配送體系。但多數(shù)中小企業(yè)缺乏配套的物流配送中心或信息服務(wù)中心。同時(shí),我國(guó)物流業(yè)的不發(fā)達(dá)和滯后的社會(huì)物流配送體系也導(dǎo)致費(fèi)用過(guò)高,除支付商品價(jià)格外,還需支付運(yùn)費(fèi);運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等,很大程度上影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速、便捷、低價(jià)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮,使得一些中小企業(yè)不愿意在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行更大的嘗試活動(dòng)。
5、企業(yè)管理問(wèn)題。許多中小企業(yè)管理水平落后,管理基礎(chǔ)薄弱,信息化水平偏低,影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),要求中小企業(yè)必須以先進(jìn)技術(shù)為支撐,對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的組織形式、管理模式、經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)觀念等方面進(jìn)行根本性變革,圍繞核心業(yè)務(wù)開(kāi)展流程重組,重新設(shè)計(jì)和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程,從而使技術(shù)與企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
二、中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析。
中小企業(yè)要在激烈的'營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功,必須充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的內(nèi)外部資源、條件等因素,不斷探索適用自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、樹(shù)立正確的觀念。中小企業(yè)的者需要學(xué)習(xí)和了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí),形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí),樹(shù)立借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)改善經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念。中小企業(yè)要對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行改造,重新設(shè)計(jì)和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程,建立科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)和強(qiáng)化內(nèi)部控制制度。將金字塔形管理系統(tǒng)扁平化、網(wǎng)絡(luò)化,重建企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字化基礎(chǔ),形成適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的和企業(yè),從企業(yè)高度上充分認(rèn)識(shí)到搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性,抓住有利時(shí)機(jī)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
2、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和單向營(yíng)銷(xiāo)模式不同,它是雙向的營(yíng)銷(xiāo)方式。中小企業(yè)要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)廣泛進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,以科學(xué)的方法,系統(tǒng)地、有目的地收集、整理、分析和研究與市場(chǎng)相關(guān)的信息,特別是涉及客戶的需求、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為等方面的信息,準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位,從而合理、有效地提出解決問(wèn)題方案,體現(xiàn)出自己的特色和滿足客戶的特定需要,這樣才能對(duì)客戶有吸引力,從而提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
3、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站內(nèi)涵建設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。企業(yè)要想成功地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),就要精心策劃網(wǎng)站和做好網(wǎng)站維護(hù)工作。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要科學(xué)合理和簡(jiǎn)單實(shí)用,內(nèi)容要經(jīng)常更新,建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),及時(shí)了解市場(chǎng)的需求動(dòng)向等。也可利用專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等,通過(guò)與平臺(tái)供應(yīng)商的合作,節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行,獲得更為先進(jìn)和專業(yè)性的服務(wù)。
重視客戶關(guān)系管理,建立一套網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和客戶服務(wù)系統(tǒng),借助互聯(lián)網(wǎng)固有的交互功能,利用公告欄或電子郵件等手段提供在線售后服務(wù)或與客戶做雙向溝通和交流,提高客戶的忠誠(chéng)度,把客戶融入整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,鼓勵(lì)客戶參與產(chǎn)品決策,為顧客提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù),及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),充分掌握客戶的需求狀況。
4、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)。重視網(wǎng)站的推廣工作,促使消費(fèi)者瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站。推廣的方法很多,可以利用傳統(tǒng)媒體,例如報(bào)紙、、各種公司宣傳品、名片、廣告衫和產(chǎn)品包裝等宣傳網(wǎng)址;也可利用internet的資源推廣網(wǎng)站,將網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)送到internet上經(jīng)常被網(wǎng)民訪問(wèn)的地方,如搜索引擎、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、行業(yè)網(wǎng)站、討論組和電子信箱等。
重視網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)特征實(shí)現(xiàn)與顧客溝通,這種溝通方式不是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中“推”的方式而是“拉”的方式,即“軟”營(yíng)銷(xiāo),這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。目前,網(wǎng)絡(luò)廣告是較為普遍和受歡迎的促銷(xiāo)方式。
5、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道體系。網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費(fèi)者連在一起,給企業(yè)提供了一種全新的銷(xiāo)售渠道。企業(yè)在應(yīng)用過(guò)程中應(yīng)不斷完善這種渠道,以吸引更多的消費(fèi)者。有條件的中小企業(yè)可考慮自己建設(shè)以訂單信息流為中心,全國(guó)供應(yīng)鏈資源網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)為支撐的多樣化、直接分銷(xiāo)為主導(dǎo)的現(xiàn)代物流體系。實(shí)力較弱的中小企業(yè)可以選擇有關(guān)第三方物流企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)物流配送的化。
6、加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和管理。人才缺乏是中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)瓶頸。因此,中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才,利用各種途徑、手段,培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率,組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)及經(jīng)營(yíng)管理等方面的專業(yè)人才,為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供人才保障。同時(shí),企業(yè)還要建立科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)和強(qiáng)化內(nèi)部控制制度,形成適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的管理體制和。
總之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向。中小企業(yè)完全可以借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)突破資源限制,拓展生存和發(fā)展空間,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇十四
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是使?jié)撛诘目蛻敉ㄟ^(guò)使用互聯(lián)網(wǎng),找到某網(wǎng)站、商鋪,查看商品或服務(wù)的信息,通過(guò)電話、郵件、qq等方式聯(lián)系到賣(mài)家,廠家或服務(wù)商,將潛在客戶變成有效客戶的過(guò)程。也可以理解成:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)為背景,以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用為基礎(chǔ),從而達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其中可以利用多種手段,如e-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等??傮w來(lái)說(shuō),凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
[摘要]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是較為常見(jiàn)的電子商務(wù)形式,依托網(wǎng)絡(luò)資源,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不但快速、高效,而且具有更強(qiáng)的互動(dòng)性,能更為精細(xì)地劃分市場(chǎng),提高銷(xiāo)售有效性、精確性。然而,我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚,總體發(fā)展水平較低,還存在很多問(wèn)題,只有解決、改善這些問(wèn)題,才能更好地促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。本文分析了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,在此基礎(chǔ)上提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的對(duì)策,以期更好地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò);發(fā)展對(duì)策;營(yíng)銷(xiāo)。
進(jìn)入信息化時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起不但改變了人們的消費(fèi)方式,也促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)管理理論和實(shí)踐的發(fā)展。下面將就我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析研究。
我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)安全管理還不到位。從目前的情況來(lái)看,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的法律法規(guī)、制度、政策等尚不健全,難以有效規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全風(fēng)險(xiǎn)較大,具體體現(xiàn)在如下兩個(gè)方面:第一,資料截取和盜用。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采取的加密技術(shù)還不甚完善,在資料傳輸?shù)倪^(guò)程中存在被截取、盜用的風(fēng)險(xiǎn),而目前針對(duì)這一問(wèn)題尚沒(méi)有系統(tǒng)的解決方案。第二,計(jì)算機(jī)病毒傳播。當(dāng)前計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展,而與之相伴的是計(jì)算機(jī)病毒的.威脅也不斷加大。計(jì)算機(jī)一旦感染上計(jì)算機(jī)病毒,將會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題,影響網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全性。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上,企業(yè)之間的差別,不但包括硬件、操作技術(shù),還包括認(rèn)知、觀念。當(dāng)前大部分企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),主要依靠的是硬件以及操作技術(shù),其本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知較為膚淺,在實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)中過(guò)多的集中于實(shí)體市場(chǎng),未能將重心真正轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)“戰(zhàn)場(chǎng)”本身。進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、資源、平臺(tái)等的作用逐漸凸顯出來(lái),如果不能搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一優(yōu)勢(shì),在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將處于下風(fēng)。如果企業(yè)不加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知,跟上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流,將很難在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代立足。
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”是潮流,很多企業(yè)也把握了這個(gè)“潮流”,但在它們看來(lái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是“企業(yè)上網(wǎng)”,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,缺乏明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),只是將自身的基本資料放到網(wǎng)上,未能明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能。企業(yè)的管理活動(dòng)必須要有一個(gè)核心,這個(gè)核心就是“目標(biāo)”,只有圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,才能確保經(jīng)營(yíng)管理的有效性。從目前的情況來(lái)看,很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏明確目標(biāo),提供的信息難以滿足相關(guān)群體的需要,沒(méi)有明確哪部分群體是潛在的消費(fèi)群體,自身的產(chǎn)品、信息要提供給那些群體,諸如此類(lèi)。沒(méi)有明確這些問(wèn)題,就無(wú)法有效地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能。
我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尚不成熟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念不強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)缺乏,為了改善這種狀況,更好地促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,應(yīng)采取如下對(duì)策。
具體來(lái)說(shuō),應(yīng)采取如下對(duì)策:其一,建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)法律法規(guī)。為了更好地規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為,相關(guān)部門(mén)應(yīng)建立健全相關(guān)的法律法規(guī)、政策、制度等,諸如市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、執(zhí)行和賠償制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、監(jiān)管制度等。只有如此,才能培育健康、有序的法律環(huán)境。其二,提高網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全性。為提高網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全性,我國(guó)應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的研究,加快電子貨幣的研究,豐富網(wǎng)絡(luò)安全支付方式。只有如此,才能更好地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
當(dāng)前我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知不深、觀念不強(qiáng),為改善這種狀況,應(yīng)采取如下措施:第一,加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知。為更好地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知,掌握其內(nèi)涵和外延,認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)看作企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,企業(yè)需要引進(jìn)高水平復(fù)合型人才,提高現(xiàn)有員工綜合素質(zhì),提高自身的信息化水平。只有如此,才能使企業(yè)在發(fā)展中占據(jù)先機(jī)。第二,樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是為了為消費(fèi)者服務(wù),為此,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,應(yīng)樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的理念,使其融入企業(yè)文化之中。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中,應(yīng)確保消費(fèi)者能得到充分的信息,并且得到周到的信息服務(wù)。為保證顧客個(gè)人資料安全,應(yīng)采取先進(jìn)的安全保密技術(shù),并及時(shí)更新技術(shù),加強(qiáng)信用體系建設(shè)。
很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程中,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)并不明確,未能搞清楚自身的營(yíng)銷(xiāo)的目的、服務(wù)的人群、信息的提供方式等內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能不完善。為此,企業(yè)應(yīng)采取如下措施:第一,提高信息服務(wù)水平。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,應(yīng)加強(qiáng)與消費(fèi)群體的互動(dòng),及時(shí)為消費(fèi)者提供信息服務(wù),為其答疑解惑,解決事務(wù)性問(wèn)題。第二,建立完善的業(yè)務(wù)管理流程。為了更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),企業(yè)應(yīng)完善業(yè)務(wù)管理流程,要明確各個(gè)職能部門(mén)的工作職能,加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通和交流,及時(shí)進(jìn)行人員流轉(zhuǎn),提高企業(yè)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體認(rèn)知,以提高彼此之間配合默契,提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平和服務(wù)質(zhì)量。
三、結(jié)語(yǔ)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展潮流,發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。為此,加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究十分關(guān)鍵。本文分析了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,在此基礎(chǔ)上提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的對(duì)策,以更好地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇十五
學(xué)校在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念下,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,然后對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)用人單位的需求特點(diǎn)和需求滿足程度進(jìn)行調(diào)查分析,能從調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),即哪些細(xì)分市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專業(yè)人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場(chǎng)被合理進(jìn)行細(xì)分之后,市場(chǎng)情況也會(huì)比較具體,其需求特點(diǎn)也容易使高校掌握,這樣的情形能使學(xué)校結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況,篩選出適合本校發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng),從而將此細(xì)分市場(chǎng)選為畢業(yè)生就業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。
(二)有利于專業(yè)人才培養(yǎng)方案和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定。
在細(xì)分市場(chǎng),選擇了目標(biāo)市場(chǎng)之后,學(xué)校對(duì)用人單位的需求特點(diǎn)進(jìn)行深入了解,有利于加速學(xué)校推進(jìn)學(xué)校的教育改革,在人才培養(yǎng)計(jì)劃與方案制定上更具針對(duì)性,同時(shí)有利于學(xué)校高效的制定出學(xué)生就業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。學(xué)校在制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的專業(yè)人才培養(yǎng)方案后,使學(xué)校的專業(yè)結(jié)構(gòu)、對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)要求、學(xué)生未來(lái)就業(yè)方向、學(xué)生學(xué)習(xí)課程體系和實(shí)踐環(huán)節(jié)等均會(huì)與市場(chǎng)接軌,能夠幫助學(xué)校培養(yǎng)出滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的人才,能夠保證在根源上做好學(xué)生的就業(yè)工作,能有效促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的正確制定,則將學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的各種因素進(jìn)行優(yōu)化組合,使得學(xué)校在進(jìn)行學(xué)生就業(yè)工作時(shí),能夠協(xié)調(diào)的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),滿足目標(biāo)市場(chǎng)用人單位對(duì)人才各方面的需求,使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到最大的效果。
(三)有利于取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在市場(chǎng)化條件下,對(duì)學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題采用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),能有助于學(xué)生提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,在就業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。學(xué)校對(duì)人才需求市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,可以使高校更好的發(fā)現(xiàn)學(xué)校的相關(guān)專業(yè)在哪些細(xì)分市場(chǎng)中有優(yōu)勢(shì),哪些有弱勢(shì)。在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇過(guò)程中,揚(yáng)長(zhǎng)避短,按照目標(biāo)市場(chǎng)的需要和對(duì)人才的渴求,更有針對(duì)性的培養(yǎng)人才,提高自身培養(yǎng)人才的競(jìng)爭(zhēng)力,提高學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(四)有利于高校有效開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)和學(xué)生進(jìn)行自我推銷(xiāo)。
在市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)條件下,在高校畢業(yè)生就業(yè)中實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),使得高校在人才培養(yǎng)時(shí),目的明確,就業(yè)方向明顯,從而在學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)過(guò)程匯總,使相關(guān)教師在指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)時(shí),方向更具針對(duì)性,重點(diǎn)對(duì)學(xué)生的就業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行培養(yǎng)和提升,有利于學(xué)生在就業(yè)時(shí),實(shí)現(xiàn)自我推銷(xiāo),按照就業(yè)指導(dǎo)的方式,積極展示自我,將自己多年發(fā)展的特長(zhǎng)展示出來(lái),不斷增強(qiáng)自我推銷(xiāo)的自信心,從而使學(xué)生的就業(yè)成功率得到提高,就業(yè)質(zhì)量得到保障。
在市場(chǎng)化要求下,高校畢業(yè)生就業(yè)工作中需要具備目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),而目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)選擇正確對(duì)學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的就業(yè)均有很大幫助。在判斷目標(biāo)市場(chǎng)是否正確時(shí),可以按照如下條件判斷評(píng)估。
(一)要有適度的規(guī)模和持續(xù)發(fā)展的前景。
作為目標(biāo)市場(chǎng),其規(guī)模應(yīng)該是適度的,并且具有持續(xù)發(fā)展前景。要求在目標(biāo)市場(chǎng)中,用人需求量必須較大,足以滿足學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)需求。如果需求量過(guò)少,則不利進(jìn)入。高校所辦專業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),首先考慮的就是該目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模是否適度。
(二)要有足夠的吸引力。
在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上,要充分考慮學(xué)校在目標(biāo)市場(chǎng)上的長(zhǎng)期占有率,即目標(biāo)市場(chǎng)要有足夠吸引力,使的畢業(yè)生在就業(yè)時(shí)能被用人單位的情況所吸引。
(三)要與學(xué)校自身的實(shí)際情況相適應(yīng)。
作為目標(biāo)市場(chǎng),除了滿足上述條件外,還應(yīng)與學(xué)校實(shí)際辦學(xué)情況相適應(yīng)。例如高校在設(shè)立環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器生產(chǎn)專業(yè),其人才培養(yǎng)目標(biāo)是環(huán)保儀器的開(kāi)發(fā)和制造的高新技術(shù)人才,就不利于選擇環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)方面的人才市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。從以上條件分析,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是高校畢業(yè)生實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)方向性和戰(zhàn)略性的大問(wèn)題。高校在解決數(shù)量眾多的畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題,需要站在戰(zhàn)略高度,從根源上解決問(wèn)題。在高校的就業(yè)工作中,需要各高校實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,然后選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)針對(duì)性的制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略滿足目標(biāo)市場(chǎng)用人單位對(duì)人才的需求,從市場(chǎng)化條件下尋找解決高校畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題的方法,提高學(xué)生就業(yè)率。
游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇十六
我國(guó)旅游業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),旅游業(yè)帶動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展,已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。
旅游市場(chǎng)的發(fā)展可以直接或者間接的推動(dòng)第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。旅游業(yè)推動(dòng)旅游城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,提供社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì),促進(jìn)社會(huì)文化與生態(tài)環(huán)境的改善,加強(qiáng)地區(qū)間的交流和互動(dòng),促進(jìn)認(rèn)可素質(zhì)的提高。所以說(shuō)旅游業(yè)是一項(xiàng)對(duì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì),文化,環(huán)境有重要推動(dòng)意義的產(chǎn)業(yè)。
旅游業(yè)是一項(xiàng)以需求方來(lái)定義的活動(dòng)和產(chǎn)業(yè),這是旅游產(chǎn)業(yè)界定的特殊性。所以旅游產(chǎn)業(yè)的定義從旅游需求和旅游供給兩方面來(lái)看,旅游需求與旅游供給之間的相互作用使旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中產(chǎn)生了一系列的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)關(guān)系,形成了旅游產(chǎn)業(yè)。旅游產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)形象產(chǎn)業(yè),旅游業(yè)的開(kāi)展為旅游目的地與客源地的相互交流搭建了一個(gè)平臺(tái),旅客會(huì)從旅游的過(guò)程產(chǎn)生對(duì)旅游目的地的綜合印象,旅游目的地在這個(gè)過(guò)程中向旅客展示地區(qū)的整體形象。隨著旅游服務(wù)項(xiàng)目的不斷拓新,向精細(xì)化方向發(fā)展,在旅游中介及各旅游相關(guān)部門(mén)的努力下,逐漸開(kāi)發(fā)出工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游、森林旅游、生態(tài)旅游等多種旅游方式。
定義一:指旅游產(chǎn)品或旅游服務(wù)的生產(chǎn)商在識(shí)別旅游者需求的基礎(chǔ)上,通過(guò)確定它所能提供的目標(biāo)市場(chǎng)并設(shè)計(jì)合適的旅游項(xiàng)目、服務(wù)、產(chǎn)品,用來(lái)滿足這些市場(chǎng)需求的過(guò)程。具體還可以把這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)、旅行社旅館營(yíng)銷(xiāo)等等。
定義二:通過(guò)分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制的過(guò)程來(lái)以旅游消費(fèi)需求為目標(biāo),協(xié)調(diào)各種各樣的旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng),從而來(lái)實(shí)現(xiàn)提供有效服務(wù)和產(chǎn)品,使旅游行業(yè)獲利,更使旅客滿意的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)。
3.旅游市場(chǎng)的消費(fèi)特征。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)一步提高,旅游消費(fèi)水平由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展,旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化的狀態(tài)。旅游者是旅游活動(dòng)的推動(dòng)者,他們進(jìn)行的旅游活動(dòng)分為吃、住、游、行、購(gòu)、娛等,整個(gè)旅游市場(chǎng)都離不開(kāi)旅游者的消費(fèi)行為。旅游者的消費(fèi)受各種行為因素影響這些因素分為兩大類(lèi)。一類(lèi)是外界因素,如經(jīng)濟(jì)因素、文化因素、政治因素、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略因素、相關(guān)群體因素等等。一類(lèi)是游者自身因素,如旅游者個(gè)人特質(zhì)、家庭、需要、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理等,其中最重要的就是旅游者的消費(fèi)心理變化。消費(fèi)心理的變化,能夠直接影響到旅游者在旅游活動(dòng)中所進(jìn)行的消費(fèi)行為。旅游活動(dòng)是一種消費(fèi)行為,無(wú)論哪一種消費(fèi)行為的進(jìn)行都取決于人們消費(fèi)心理的變化。
4.旅游市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀分析。
4.1、旅游動(dòng)機(jī)分析。
旅游動(dòng)機(jī)是指旅游的目的和驅(qū)動(dòng)力。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平的限制原因,單純以游玩為目的出游的人們很少。多數(shù)人們的旅游動(dòng)機(jī)主要集中在兩個(gè)方面:一是休閑散心。據(jù)統(tǒng)計(jì)表明因這一動(dòng)機(jī)出游的人們占出游者總數(shù)的60%以上,因?yàn)槠綍r(shí)工作緊張、生活節(jié)奏快和就業(yè)壓力大是形成這一動(dòng)機(jī)的主要原因;二是增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。由于在生活中的壓力過(guò)大,人們平時(shí)鮮少有時(shí)間了解除家庭和工作外的各種事物,所以他們對(duì)外界事物有著濃厚的興趣。旅游作為一項(xiàng)異地性的活動(dòng),是人們了解社會(huì),融入社會(huì),增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的重要渠道。因這一動(dòng)機(jī)的出游的人們占出游者總數(shù)的70%以上。
4.2、旅游影響因素分析。
4.21、居民收入逐漸增加。
由于居民收入的穩(wěn)步增加,使得居民在滿足了基本消費(fèi)需求后,有能力支付發(fā)展型和享受型的消費(fèi)需求。不過(guò)因?yàn)檗r(nóng)村居民收入遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民,他們的實(shí)際消費(fèi)量受到較大的限制。
國(guó)際旅游學(xué)專家根據(jù)多年的統(tǒng)計(jì)材料指出,當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到300美元時(shí),居民就會(huì)產(chǎn)生國(guó)內(nèi)旅游的需求,并開(kāi)始進(jìn)行短途旅游。實(shí)際上在一些大中型城市和東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)人均國(guó)民生產(chǎn)總值早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這一平均值,已經(jīng)達(dá)到小康水平。目前,大中型城市和東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是國(guó)內(nèi)旅游的最大和最主要客源地。
4.22、居民可自由支配時(shí)間增多。
由于我國(guó)實(shí)施了各種節(jié)假日,為旅游發(fā)展帶來(lái)很好的機(jī)遇。如“春節(jié)”、“五一”、“十一”旅游黃金周。這樣的集中假日,人們就可以自由支配做出各種安排。使出游者實(shí)施的中長(zhǎng)途旅游有了時(shí)間保證,人們有可能走得更遠(yuǎn),逗留得更久,觀光更多的旅游景點(diǎn),享受更多的旅游經(jīng)歷,同時(shí)也支出更多的費(fèi)用。這是國(guó)內(nèi)旅游在居民可自由支配時(shí)間增多的條件下獲得的一次新的提升,使國(guó)內(nèi)旅游邁向了一個(gè)新的高度。正是因?yàn)楦鞣N“黃金周”提供的機(jī)遇,旅游出行呈現(xiàn)出了整體的活躍性??偠灾包S金周”所反映的居民可自由支配時(shí)間的增加,已在我國(guó)的國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展方面起著十分良好的作用。
4.23、目的地的知名度。
作為知識(shí)密集的群體,旅游目的地的文化積淀、資源優(yōu)勢(shì)對(duì)人們消費(fèi)行為的影響通常會(huì)高于經(jīng)濟(jì)因素。由于經(jīng)濟(jì)因素制約暫時(shí)無(wú)法到所向往的著名景區(qū)旅游時(shí),多數(shù)居民會(huì)選擇下次出游而不會(huì)尋找其他低價(jià)景區(qū)作為臨時(shí)替代品。
4.24、群體影響。
當(dāng)代的校園文化和學(xué)術(shù)氛圍與家庭一貫的生活習(xí)慣存在較大差異,所以相對(duì)于其他消費(fèi)者來(lái)說(shuō),家庭對(duì)學(xué)生消費(fèi)行為的影響十分微弱,取而代之的群體影響是周?chē)蠋熀屯瑢W(xué)相關(guān)的消費(fèi)推薦,這些推薦包括目的地的選擇、消費(fèi)時(shí)間和消費(fèi)方式等。
4.25、社會(huì)進(jìn)步與居民消費(fèi)觀念的變化。
國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展在總體上是和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)的。社會(huì)生產(chǎn)力水平的提高,強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)了國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的逐漸繁榮。良好的社會(huì)環(huán)境在一定程度上促使人們外出旅游。另外,人們選擇旅游消費(fèi)與否,還要取決于本人的消費(fèi)意識(shí)。旅游消費(fèi)能否被更多的居民接受,還在于社會(huì)消費(fèi)潮流和人們消費(fèi)意識(shí)的變化。隨著收入的增多,有利于健康,有利于個(gè)人發(fā)展和有利于創(chuàng)造家庭幸福的消費(fèi)支出比例都在上升,旅游消費(fèi)水平也會(huì)相應(yīng)上升。同時(shí)居民消費(fèi)觀點(diǎn)正在發(fā)生變化,基于現(xiàn)代國(guó)際消費(fèi)思潮的影響,享受自然、享受人生的時(shí)尚消費(fèi),越來(lái)越多地為中高收入者接受。今后我國(guó)居民消費(fèi)觀念將不斷進(jìn)步,國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展的前景是難以估量的。
5.我國(guó)旅游市場(chǎng)的發(fā)展前景。
5.1、旅游消費(fèi)需求總量迅速增大。
中國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)展的有利條件有:中國(guó)豐富的旅游資源不斷得到開(kāi)發(fā),旅游產(chǎn)品策略不斷完善,旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化,這些都為中國(guó)旅游市場(chǎng)的擴(kuò)大提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
5.2、國(guó)民的非工作時(shí)間更長(zhǎng),旅游休閑的機(jī)會(huì)更多。
中國(guó)旅游業(yè)正逐步由資源時(shí)代進(jìn)入一個(gè)財(cái)智時(shí)代。傳統(tǒng)旅游時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入是以資源、資金、設(shè)備為主,有形資產(chǎn)起決定性作用;而新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)、智力、管理、創(chuàng)新等無(wú)形資產(chǎn)的投入起著越來(lái)越重要的作用,甚至決定著旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的旅游事業(yè)發(fā)展進(jìn)程中,將會(huì)起到越來(lái)越重要的作用。
5.3、國(guó)民出游的空間范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,處境旅游將成為國(guó)民的重要旅游活動(dòng)。
新世紀(jì)的中國(guó)旅游業(yè)開(kāi)始從新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)邁向新的支柱產(chǎn)業(yè),從世界旅游大國(guó)邁向世界旅游強(qiáng)國(guó)。中國(guó)旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時(shí)期,各地的旅游開(kāi)發(fā)也蔚為壯觀,旅游公司如雨后春筍般興起,它們紛紛展示自己的優(yōu)勢(shì),加大宣傳力度,極力吸引游客,形成了激烈的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。
5.4、旅游消費(fèi)漸趨合理化、個(gè)性化。
中國(guó)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與西方成熟的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比還是存在著很大的差距,中國(guó)在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面必然經(jīng)歷一個(gè)由市場(chǎng)初級(jí)階段向市場(chǎng)高級(jí)階段轉(zhuǎn)化的過(guò)程。雖然整個(gè)旅游行業(yè)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)普遍不強(qiáng),旅游營(yíng)銷(xiāo)能力不高,甚至有些地方還沒(méi)有旅游營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),但隨著國(guó)際先進(jìn)理念和成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入中國(guó),這些先進(jìn)理念和成功經(jīng)驗(yàn)將被有識(shí)之士通過(guò)與中國(guó)特色的有效對(duì)接,合理運(yùn)用到我國(guó)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中。中國(guó)作為世界旅游資源第一國(guó),又擁有著世界最大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng),在這種供需雙向互動(dòng)下,中國(guó)的旅游業(yè)前景講更加輝煌輝煌。
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游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇十七
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心,可被定義為stp。stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心是定位。作為定位的重要手段,市場(chǎng)細(xì)分策略和差異化策略往往并行不悖。stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新模型可以彌補(bǔ)stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的不足。
stp定位戰(zhàn)略。
今天絕大多數(shù)企業(yè)都正在從事目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)主要步驟:第一步,市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不同需要,將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體,并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。第二步,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。第三步,定位,建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱stp營(yíng)銷(xiāo)或stp三步曲,這里s指segmentingmarket,即市場(chǎng)細(xì)分;t指targetingmarket,即選擇目標(biāo)市場(chǎng);p為positioning,亦即定位。正因?yàn)槿绱耍瑺I(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒認(rèn)為:當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心,可被定義為stp。
所謂市場(chǎng)細(xì)分即指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的一定特征,把原有市場(chǎng)劃分成兩個(gè)或兩個(gè)以上的子市場(chǎng)(不同的購(gòu)買(mǎi)群體),這些子市場(chǎng)可能值得企業(yè)為其提供獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)組合服務(wù)。市場(chǎng)細(xì)分從消費(fèi)者分析出發(fā),體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,本身又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的前提。
確定目標(biāo)市場(chǎng)即企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。企業(yè)在選擇最佳細(xì)分市場(chǎng)作為主打目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需考慮:細(xì)分市場(chǎng)的潛量,細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,企業(yè)資源與市場(chǎng)特征的吻合度,細(xì)分市場(chǎng)的投資回報(bào)水平。
根據(jù)科特勒關(guān)于定位的定義,所謂定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì),從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。由此我們可知“定位”指的是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,或企業(yè)本身在市場(chǎng)中的定位,亦即確定企業(yè)包括其產(chǎn)品、形象在市場(chǎng)上的位置。需要指出的是,這里市場(chǎng)指的是目標(biāo)顧客的心理。由此可見(jiàn),我們常見(jiàn)的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位其實(shí)是指產(chǎn)品、企業(yè)在消費(fèi)者心目中的位置。定位一般是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的,但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品,而是針對(duì)潛在顧客的思想,就是說(shuō),要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心可簡(jiǎn)稱stp,而由上述stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容我們不難看出:stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心在于“定位”,其本質(zhì)就是定位戰(zhàn)略。市場(chǎng)細(xì)分(s),確定目標(biāo)市場(chǎng)(t)實(shí)質(zhì)上是在市場(chǎng)空間定位出目標(biāo)顧客,而stp中的p則是在目標(biāo)顧客的心理定位。就stp過(guò)程而言stp營(yíng)銷(xiāo)即是定位由空間到心理,由粗略到精確的過(guò)程。三者是一個(gè)整體,密不可分。沒(méi)有st的市場(chǎng)空間(目標(biāo)顧客)選擇,也就沒(méi)有p在目標(biāo)顧客心理的精確定位。
如今營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入定位時(shí)代,成功定位往往能使企業(yè)形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而且這一優(yōu)勢(shì)往往非企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)可比。值得注意的是:成功的定位易于形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但其本身并不一定是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)在選擇定位時(shí),定位所表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)有時(shí)甚至是自己的弱項(xiàng),定位于此,往往因?yàn)榇嬗惺袌?chǎng)空隙。
定位往往從產(chǎn)品出發(fā),但并不對(duì)產(chǎn)品作實(shí)質(zhì)性改變,而是在目標(biāo)顧客的心智模式做文章?!捌髽I(yè)絕不能把其單向的對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新變革認(rèn)為是對(duì)顧客最有價(jià)值的。當(dāng)今商品的價(jià)值已經(jīng)越來(lái)越多地體現(xiàn)在消費(fèi)者的心理上。定位就是要在消費(fèi)者心目中占領(lǐng)獨(dú)特的價(jià)值位置,是從消費(fèi)者的心智上下功夫,正如里斯和屈特所言:定位是攻心之戰(zhàn),取勝的關(guān)鍵是要在消費(fèi)者心智上找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值坐標(biāo)。
現(xiàn)有產(chǎn)品在顧客心目中都有一定位置。這些品牌擁有自己的地位,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難取代它們,這時(shí)其他競(jìng)爭(zhēng)參與者可以有幾種策略選擇。第一種策略是強(qiáng)化自己產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的現(xiàn)有地位。第二種策略補(bǔ)缺定位,即發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的空隙,并填補(bǔ)上。第三種策略是退出競(jìng)爭(zhēng)或重新定位。第四種是“固定會(huì)員俱樂(lè)部”策略。公司如果在一些有意義的屬性方面不能排在第一位,就可以采用這種策略。定位是設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和形象的行為,以便目標(biāo)市場(chǎng)能知道公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位。公司進(jìn)行定位的前提是了解目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)值的定義以及顧客選擇供應(yīng)商的方法。需要注意的是:定位策略可能會(huì)要求改變產(chǎn)品的品名、價(jià)格和包裝,但這只是“為了在潛在顧客心目中尋求有價(jià)值的定位而作的形式上的改變?!倍ㄎ坏膶?shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái),并使目標(biāo)顧客明確認(rèn)知這種差別,從而在顧客心目中留下特別的印象,這樣影響了顧客心理,有利于企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中建立自己的特色,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。差異化尤其產(chǎn)品差異化是定位的重要手段,它有利于企業(yè)創(chuàng)造特色與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)。
我們強(qiáng)調(diào)定位是stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心,并不表明產(chǎn)品差異化策略就比市場(chǎng)細(xì)分策略更加重要。事實(shí)上stp營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是一個(gè)整體,決不能單獨(dú)割裂開(kāi)來(lái),產(chǎn)品差異化策略和市場(chǎng)細(xì)分策略往往也可并行不悖。
如前所述,以傳統(tǒng)stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為指導(dǎo),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作一般是按“市場(chǎng)細(xì)分――確定目標(biāo)市場(chǎng)――產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)――品牌形象宣傳――目標(biāo)顧客銷(xiāo)售”這樣的路徑順序進(jìn)行。傳統(tǒng)stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略觀念的弊端也是不言而喻。從上面的分析我們也不難看出:傳統(tǒng)的stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從市場(chǎng)需求的分析出發(fā),其本身是營(yíng)銷(xiāo)觀念的一次革命。但它又局限于僅僅關(guān)注對(duì)顧客的分析,尤其在最終定位時(shí)。首先,傳統(tǒng)stp戰(zhàn)略在最終定位時(shí)忽略了對(duì)企業(yè)自身資源及能力狀況的分析把握,這往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)錯(cuò)誤的定位或定位失敗。很多情況下即使目標(biāo)市場(chǎng)很有潛力,企業(yè)如缺乏相應(yīng)的人才、技術(shù)、資金、營(yíng)銷(xiāo)等資源與能力也很難在該目標(biāo)市場(chǎng)上定位成功。由此可見(jiàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,找出目標(biāo)市場(chǎng)與本企業(yè)資源能力的最佳結(jié)合點(diǎn)應(yīng)是傳統(tǒng)stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略補(bǔ)充考慮的關(guān)鍵因素。其次,傳統(tǒng)stp戰(zhàn)略也未能充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。僅從顧客分析的角度來(lái)看,具有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)可能早已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所看好,在這種情況下,缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知和分析,任何定位風(fēng)險(xiǎn)極大,即有可能失敗,正所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。再次,傳統(tǒng)的stp戰(zhàn)略對(duì)顧客的分析基本是一種靜態(tài)分析。應(yīng)該說(shuō)顧客的需求是發(fā)展變化的,而且顧客往往也并不確切知道自己需要什么。傳統(tǒng)stp戰(zhàn)略靜態(tài)分析在顧客需求及相關(guān)特征瞬息萬(wàn)變的今天,往往難以避免失敗。最后,隨著社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,消費(fèi)需求進(jìn)入了個(gè)性化需求時(shí)代,傳統(tǒng)的stp營(yíng)銷(xiāo)難以滿足個(gè)性化要求。stp營(yíng)銷(xiāo)的成功之處在于滿足了不同消費(fèi)者群的不同需要。但是由于它針對(duì)的是消費(fèi)者群體而不是單個(gè)消費(fèi)者,其所考慮的重點(diǎn)是同一消費(fèi)群體對(duì)某一商品屬性的共同要求而不是每個(gè)消費(fèi)者與眾不同的特殊需求,這就決定了stp營(yíng)銷(xiāo)對(duì)個(gè)性化需求的滿足是不完全的。企業(yè)要想在個(gè)性化需求時(shí)代贏得先機(jī),必須逐步實(shí)現(xiàn)“定位”向定制營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。所謂定制營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者與眾不同的個(gè)性化需求,為其“量身定做”產(chǎn)品從而最大限度地滿足消費(fèi)者需要的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,在此不做展開(kāi)。
綜上所述,筆者提出stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新模型如下圖:新模型有機(jī)整合了顧客分析,企業(yè)能力分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,在此基礎(chǔ)上規(guī)劃實(shí)施stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。針對(duì)個(gè)性化需求的出現(xiàn),本模型還指出了定位營(yíng)銷(xiāo)向定制營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變的方向,值得另辟專題探討。
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3、彭星閭。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[m]。北京:中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,1990。
游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇十八
國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起一股應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的熱潮,在這種背景下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)網(wǎng)上電子商務(wù)的整個(gè)過(guò)程,包括信息的發(fā)布和收集、網(wǎng)上交易的開(kāi)展等。從廣義上來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)、以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的跨時(shí)空、交互式、個(gè)性化、高效性和經(jīng)濟(jì)性的營(yíng)銷(xiāo)方式,主要具有以下幾個(gè)特征。
1、跨時(shí)空性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占領(lǐng)市場(chǎng),增加銷(xiāo)售收入。由于互聯(lián)網(wǎng)具有連通性、跨國(guó)性和開(kāi)放性,企業(yè)能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)突破時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)信息的交換,進(jìn)而達(dá)成交易,可以在更多的時(shí)間和更大的空間范圍內(nèi)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)不再是區(qū)域性和全國(guó)性的,而是全球性的。
2、具有交互式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,企業(yè)通過(guò)展示商品文字、圖像和提供商品信息資料的網(wǎng)上咨詢服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動(dòng)式的雙向溝通。同時(shí),消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、定價(jià)、服務(wù)等方面發(fā)表自己的看法和觀點(diǎn),提供改進(jìn)產(chǎn)品的建議。企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的建議調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù),收集更多的產(chǎn)品服務(wù)信息,以向消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
3、具有明顯的經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,企業(yè)可以傳遞準(zhǔn)確的信息,避免因信息錯(cuò)誤帶來(lái)交換的損耗,能極大地降低經(jīng)營(yíng)成本和交易成本。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),企業(yè)可以非常方便地與消費(fèi)者達(dá)成最終交易,節(jié)約了大量的人力、物力,提高了交易效率。更重要的是,這樣降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)成本,為企業(yè)提供了更全面的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷(xiāo)、人員推廣、經(jīng)銷(xiāo)代理等傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合,并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源,形成以最低成本投入獲得最大市場(chǎng)銷(xiāo)量的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論上發(fā)展起來(lái)的,是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展,也推動(dòng)著營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展。
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系密切。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上不斷豐富和發(fā)展,并產(chǎn)生了很多新的特點(diǎn),因此與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有著非常密切的關(guān)系,是有機(jī)聯(lián)系的一個(gè)整體。企業(yè)不可能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式截然分開(kāi),只采取其中一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常便利,效率也很高,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可能完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)樵诋?dāng)今物質(zhì)生活資料豐富的條件下,人們追求個(gè)性的發(fā)展,顧客的需求是多種多樣和不斷變化的。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是針對(duì)會(huì)上網(wǎng)的年輕顧客,對(duì)不會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的中老年顧客沒(méi)多大意義。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)只是整體市場(chǎng)的一個(gè)很小市場(chǎng),并且目前網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額也只是整體銷(xiāo)售額的很小一部分。有的公司還沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)交易,無(wú)法舍棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式。
總體來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是相互聯(lián)系、相互影響、相互促進(jìn)和互為補(bǔ)充的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)各有優(yōu)點(diǎn),企業(yè)應(yīng)該充分利用兩者的長(zhǎng)處,發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì),而不能把兩者對(duì)立起來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的影響主要體現(xiàn)在對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方式的影響,如圖2所示。
1、對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品策略的影響。(1)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)產(chǎn)品的影響。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,制造商通過(guò)流水生產(chǎn)線生產(chǎn)出大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,然后交給中間商和零售商,最后出售給消費(fèi)者同質(zhì)的產(chǎn)品。廠商不會(huì)花太多時(shí)間和精力去考慮顧客的真實(shí)需求和個(gè)性化需求。而互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),為制造商提供了一個(gè)可以生產(chǎn)差異化產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。廠商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和習(xí)慣進(jìn)行跟蹤,隨時(shí)掌握消費(fèi)者的個(gè)性化需求。因而,企業(yè)可以針對(duì)消費(fèi)者需求的不同,推出差異性的產(chǎn)品,更好地滿足消費(fèi)者的需求,大規(guī)模生產(chǎn)條件下的`標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品將受到?jīng)_擊,因?yàn)樗鲆暳诵枨蟮膫€(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)能促成顧客和生產(chǎn)廠商直接溝通,使廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化,進(jìn)而滿足顧客的個(gè)性化需求。
(2)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌策略的影響。品牌是一個(gè)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),是一個(gè)企業(yè)的標(biāo)志、名稱或符號(hào),是一個(gè)企業(yè)的形象的反映。品牌對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗有重要的戰(zhàn)略意義,可以使產(chǎn)品在消費(fèi)者中獲得良好的口碑和信任,使產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,品牌的樹(shù)立主要是制造商通過(guò)電視、報(bào)紙和雜志等方式大力宣傳,而且通常采用同一個(gè)品牌,品牌的管理也較為容易。對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司而言,其主要的挑戰(zhàn)是如何對(duì)自己的全球品牌和共同的名稱或標(biāo)志識(shí)別進(jìn)行管理。在實(shí)際執(zhí)行時(shí),對(duì)公司品牌管理采取不同的方法會(huì)產(chǎn)生不同的情況。例如只有一個(gè)品牌的公司可以允許它的地方性機(jī)構(gòu)根據(jù)需要發(fā)展自己有本地特色的區(qū)域品牌,這些區(qū)域品牌會(huì)有明顯不同的市場(chǎng)和形象。但當(dāng)多個(gè)有本地特色的區(qū)域品牌分別以不同的格式、形象、信息和內(nèi)容進(jìn)行溝通時(shí),可以給消費(fèi)者帶來(lái)某種程度的便利,同時(shí)也會(huì)引起他們的困惑。另外,如果公司為所有品牌設(shè)置統(tǒng)一的品牌形象,雖然可以利用知名品牌的信用帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,但也有可能由于某一區(qū)域品牌的失利而使公司全局受損。這些問(wèn)題都是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司需要考慮的。
2、對(duì)傳統(tǒng)定價(jià)策略的影響。企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)交易時(shí),要注意網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在定價(jià)策略上的差異。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,不同地區(qū)、不同省份同一產(chǎn)品的定價(jià)是有差異的。原因是多方面的,例如由于產(chǎn)品需要在不同地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售,產(chǎn)品由制造商到消費(fèi)者手中的流通過(guò)程中,交易費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用和物流成本不同,最后表現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格不相同;而不同地區(qū)的顧客消費(fèi)能力也不同,商家在制定價(jià)格時(shí)要考慮價(jià)格的差異性。企業(yè)要有效地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),就要進(jìn)行合理地定價(jià),而不能照搬傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略有別于傳統(tǒng)定價(jià)策略,不能采取價(jià)格歧視的策略,因?yàn)槿绻撤N產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一或經(jīng)常改變,客戶將會(huì)通過(guò)因特網(wǎng)認(rèn)識(shí)到這種價(jià)格差異,并可能由此導(dǎo)致客戶不滿。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在價(jià)格策略上的影響體現(xiàn)在從價(jià)格的差異化到價(jià)格的一致化。
3、對(duì)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的影響。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道策略的影響主要體現(xiàn)在從面向中間商到直接與消費(fèi)者聯(lián)系。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)渠道和集權(quán)型組織結(jié)構(gòu)相似,呈現(xiàn)金字塔形狀,通常表現(xiàn)為“生產(chǎn)商d經(jīng)銷(xiāo)商d零售商d消費(fèi)者”模式。這種情況下,分銷(xiāo)渠道有三級(jí)甚至是四級(jí),使得流通成本過(guò)高,結(jié)果這些成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者,提高了商品的價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供產(chǎn)品或服務(wù)信息以提供消費(fèi)者信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)徹底改變了分銷(xiāo)渠道,使得中間商即經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商和零售商的重要性大大降低。分銷(xiāo)渠道變得更短、更窄,提高了營(yíng)銷(xiāo)的效率,減少了不必要的中間環(huán)節(jié),成本下降。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也改變了產(chǎn)品的售后服務(wù)方式。傳統(tǒng)的售后服務(wù)由分銷(xiāo)商或零售商來(lái)提供;而利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),其售后服務(wù)工作由生產(chǎn)商提供,消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)很便利地告知生產(chǎn)商,由生產(chǎn)商解決產(chǎn)品使用中的問(wèn)題。
4、對(duì)傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略的影響。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改變了傳統(tǒng)促銷(xiāo)的策略。廣告是一項(xiàng)主要的促銷(xiāo)策略,企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售,網(wǎng)絡(luò)廣告將消除傳統(tǒng)廣告的障礙。網(wǎng)絡(luò)廣告可以用更豐富、更詳實(shí)的資料介紹產(chǎn)品,也可以利用更生動(dòng)形象的廣告宣傳產(chǎn)品,達(dá)到更好的視覺(jué)效果,激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
此外,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的溝通是生產(chǎn)商通過(guò)電視廣告、推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)等方式將產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者,信息的源頭是廠商,消費(fèi)者只能被動(dòng)地接受,信息的流動(dòng)和溝通是單向的。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)單向的溝通為雙向的營(yíng)銷(xiāo)交流。由此可見(jiàn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,顧客和廠商的溝通是由廠商到顧客,再由顧客到廠商的循環(huán)往復(fù)、雙向式的溝通,有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,也有利于廠商更容易了解消費(fèi)者的需求的變化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)理念納入了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中,是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及而產(chǎn)生的,并對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了巨大的影響,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要形式。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并不矛盾,兩者應(yīng)該不斷地整合,以獲取各種優(yōu)勢(shì)。將公司網(wǎng)站的情況在傳統(tǒng)媒體上(如電視、期刊、廣告牌等)發(fā)布,引導(dǎo)用戶訪問(wèn)公司網(wǎng)站,對(duì)在傳統(tǒng)市場(chǎng)上已經(jīng)很知名的公司來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)的品牌效應(yīng)可以幫助公司拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō),消費(fèi)者的顧慮是不可知性和其生存力,顧客擔(dān)心被騙。為了成功地實(shí)現(xiàn)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,企業(yè)還必須運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立信譽(yù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞企業(yè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行,將產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),還需要將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的“4p”理論和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“4c”理論整合,逐步實(shí)現(xiàn)以“4c”理論為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論。
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游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇十九
【論文摘要】互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,改變了人類(lèi)的生活和生產(chǎn)方式?;ヂ?lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合,推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段。與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有更多的優(yōu)勢(shì)。常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法包括搜索引擎注冊(cè),交換鏈接、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上商店等。
【論文關(guān)鍵詞】電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用方法。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離,減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié),消費(fèi)者可以直接操縱鼠標(biāo)在網(wǎng)上完成購(gòu)買(mǎi)行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合,推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段。
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授菲利普·科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做了如下的定義:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。從消費(fèi)者來(lái)看,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)企業(yè)的所有活動(dòng),企業(yè)活動(dòng)的目的'就是為了實(shí)現(xiàn)商品的交換。通俗的說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是公司和顧客之間的交流,這種交流會(huì)影響顧客,讓他購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品和服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(networkmarketing),是指以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上,借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。廣義地說(shuō),凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是客戶需求管理,利用internet對(duì)售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)并滿足客戶需求,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程,包括市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)流程、銷(xiāo)售策略、售后服務(wù)與反饋等方面。
遍布全球的各種企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人通過(guò)internet網(wǎng)聯(lián)結(jié)在一起,使得相互之間信息的交換變得更加便捷,與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有更多的優(yōu)勢(shì)。
1.跨時(shí)空。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換,因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能,企業(yè)能有更多的時(shí)間和在更大的空間中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),每天可24小時(shí)隨時(shí)隨地向客戶提供全球性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),以達(dá)到盡可能多地占有市場(chǎng)份額的目的。
2.多媒體。參與交易的各方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以傳輸文字、聲音、圖像等多種媒體的信息,從而使為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以用多種形式進(jìn)行,能夠充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。
3.交互式。企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向客戶展示商品目錄;提供有關(guān)商品信息的查詢;可以和顧客進(jìn)行雙向互動(dòng)式的溝通;可以收集市場(chǎng)情報(bào);可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意度的調(diào)查等。
4.整合性。在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),可以完成從商品信息的發(fā)布到交易操作的完成和售后服務(wù)的全過(guò)程,這是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面,企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,通過(guò)統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息,從而可以避免不同傳播渠道中的不一致性產(chǎn)生的消極影響。
5.經(jīng)濟(jì)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使交易的雙方能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換,代替?zhèn)鹘y(tǒng)的面對(duì)面的交易方式,可以減少印刷與郵遞成本,進(jìn)行無(wú)店面銷(xiāo)售而免交租金,節(jié)約水電與人工等銷(xiāo)售成本,同時(shí)也減少了由于多次交換帶來(lái)的損耗,提高了交易的效率。
1.搜索引擎注冊(cè)與排名。通過(guò)baidu、google等搜索引擎查找信息成為了人們發(fā)現(xiàn)信息的基本方法,在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得理想的排名,是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告以其傳播范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)、交互性強(qiáng)、價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì),飛速發(fā)展、異軍突起。
3.交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問(wèn)量、增強(qiáng)用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。
4.病毒性營(yíng)銷(xiāo)。病毒性營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)站,使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。例如沒(méi)有做過(guò)一次電視廣告,沒(méi)有粘貼過(guò)一張海報(bào),沒(méi)有做過(guò)任何網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接,完全依靠網(wǎng)民的“口碑”,價(jià)值20億美元的品牌樹(shù)立起來(lái)了的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎巨頭google!就是典型的病毒性營(yíng)銷(xiāo)。
5.許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)?;谟脩粼S可的e-mail營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的e-mail營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。
6.網(wǎng)上商店。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商店,如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設(shè)的專賣(mài)店一樣,是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。
四、結(jié)語(yǔ)。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,使眾多企業(yè)紛紛上網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)媒體,借鑒了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。利用自身優(yōu)勢(shì),充分挖掘網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)商機(jī),有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)企業(yè)又快又好發(fā)展,具有現(xiàn)實(shí)意義。
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游戲營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文篇二十
現(xiàn)如今,我國(guó)許多汽車(chē)企業(yè)開(kāi)始逐鹿網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)??偨Y(jié)來(lái)看,當(dāng)前我國(guó)各大汽車(chē)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為:
(一)網(wǎng)上車(chē)展逐步推廣。
由于實(shí)物車(chē)展需要投入加大的人力、物力以及財(cái)力,且輻射范圍有限,當(dāng)前許多汽車(chē)企業(yè)看到了網(wǎng)絡(luò)的便捷性、輻射性,開(kāi)始利用網(wǎng)上車(chē)站進(jìn)行汽車(chē)及相關(guān)零部件產(chǎn)品的展示,這樣不僅克服了傳統(tǒng)車(chē)站的不足和限制,更為汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)、汽車(chē)零配件生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、汽配廠商等提供了產(chǎn)品展示的渠道。而且,現(xiàn)在已經(jīng)存在許多網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)有針對(duì)性的向這部分企業(yè)提供相關(guān)服務(wù),例如太平洋汽車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家、網(wǎng)上車(chē)展網(wǎng)等,可以幫助企業(yè)進(jìn)行企業(yè)形象展示和產(chǎn)品展示,大大提高了汽車(chē)展示的整體效果,有利于汽車(chē)行業(yè)信息的交流,并為汽車(chē)交易提供極大的便捷。
(二)網(wǎng)上零部件采購(gòu)量提高。
除了整車(chē)銷(xiāo)售以外,汽車(chē)零部件銷(xiāo)售額也極為可觀。但是,在傳統(tǒng)采購(gòu)形式下,汽車(chē)零部件采購(gòu)會(huì)受到地域、采購(gòu)成本、采購(gòu)效率等因素限制,很難達(dá)到采購(gòu)價(jià)格最優(yōu)化。將傳統(tǒng)采購(gòu)改善為網(wǎng)上采購(gòu),不僅降低了采購(gòu)成本,更極大的擴(kuò)大了采購(gòu)的范圍,提高采購(gòu)效率。目前,許多汽車(chē)公司開(kāi)始逐步聯(lián)合建立零部件采購(gòu)網(wǎng)站,從而進(jìn)一步奠定汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。
(三)客戶服務(wù)水平逐步完善。
隨著汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐步加大,服務(wù)已經(jīng)成為這些企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要手段。利用網(wǎng)上產(chǎn)品介紹、新用戶服務(wù)、客戶答疑交流、汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)、訂單查詢及處理等都可以提高客戶滿意度,并培養(yǎng)他們對(duì)自身企業(yè)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度,提高客戶忠誠(chéng)度?,F(xiàn)如今,許多汽車(chē)企業(yè)都開(kāi)始在網(wǎng)上增加訂購(gòu)服務(wù),實(shí)現(xiàn)客戶網(wǎng)上車(chē)型、內(nèi)飾及顏色的特別訂制,不僅縮短了客戶收貨時(shí)間,更實(shí)現(xiàn)企業(yè)貨源的最優(yōu)化配置。
(四)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)速度加快。
企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)信息共享,并獲取更多項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì),從而幫助汽車(chē)企業(yè)加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力和生產(chǎn)力?,F(xiàn)如今,我國(guó)已經(jīng)有許多汽車(chē)企業(yè)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo),并選擇適合自己的項(xiàng)目合作伙伴,不僅縮短了開(kāi)發(fā)時(shí)間,更提高企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)力。
雖然當(dāng)前許多汽車(chē)企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上取得一定成績(jī),但是其營(yíng)銷(xiāo)力度依然有待加強(qiáng)。具體來(lái)說(shuō):第一,區(qū)域信息意識(shí)不強(qiáng),以整體化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主。據(jù)調(diào)察顯示,我國(guó)國(guó)內(nèi)不同市場(chǎng)、區(qū)域間有不同的市場(chǎng)特性,如果以整體化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行宣傳和推廣,勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致在許多地區(qū)“水土不服”,如果采取同樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,勢(shì)必只能迎合部分受眾群;第二,內(nèi)部信息規(guī)劃亟待強(qiáng)化。許多汽車(chē)企業(yè)擁有自己的官方的網(wǎng)站,可以提供網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù),并已經(jīng)制定了內(nèi)部信息化規(guī)劃。然而,從信息化內(nèi)容來(lái)看,依然與其他汽車(chē)企業(yè)無(wú)異,僅僅只是起到產(chǎn)品宣傳作用,并未形成網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上互動(dòng)交流等信息規(guī)劃,從而使得許多受眾對(duì)網(wǎng)上交易依然存有疑慮。
從當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看,其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的人才依然極為缺乏。真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才,不僅要熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù),更要能夠了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),將兩種技能進(jìn)行最優(yōu)化發(fā)揮。具體來(lái)說(shuō):第一,要熟悉掌握搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告、點(diǎn)擊率等互聯(lián)網(wǎng)知識(shí),還要具有一定的統(tǒng)計(jì)分析能力,具有成功的網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn);第二,掌握b2b、b2c、c2c等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,能以多種網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)和方法協(xié)助公司開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源和渠道;第三,能夠針對(duì)汽車(chē)及其零配件產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有針對(duì)性的進(jìn)行行業(yè)了解,并能夠?yàn)槠髽I(yè)及客戶量身打造合理的營(yíng)銷(xiāo)方案。但是從我國(guó)汽車(chē)及其相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況來(lái)看,其多數(shù)還只能借助于太平洋汽車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家、網(wǎng)上車(chē)展網(wǎng)及其他網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,真正能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上交易的較少。由此可見(jiàn),汽車(chē)企業(yè)自身在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才上極度缺乏,而這也應(yīng)該是這些企業(yè)未來(lái)改善人才體制的具體方向之一。
(三)同質(zhì)化嚴(yán)重,缺乏營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
雖然當(dāng)前許多汽車(chē)企業(yè)都開(kāi)始選擇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),但是從其營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)、汽車(chē)產(chǎn)品自身性能等方面來(lái)看,依然存在同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。尤其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)汽車(chē)及相關(guān)零部件銷(xiāo)售價(jià)格的透明化,為了贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),許多企業(yè)紛紛走上了“打折”、“降價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)。事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)行業(yè)是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型行業(yè),相關(guān)企業(yè)更應(yīng)該抓住客戶互動(dòng)以及求質(zhì)心里,利用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新來(lái)把握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)潮流。
三、解決我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的具體對(duì)策。
針對(duì)上述我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,筆者認(rèn)為可以實(shí)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式、團(tuán)隊(duì)化操作模式、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式等來(lái)解決。
(一)實(shí)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。
針對(duì)當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于初級(jí)化,筆者認(rèn)為其可以借鑒電器行業(yè)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式,實(shí)現(xiàn)汽車(chē)體驗(yàn)化營(yíng)銷(xiāo)。即汽車(chē)及相關(guān)零部件企業(yè)可以建立健全的體驗(yàn)化營(yíng)銷(xiāo)模式,從前期體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備及宣傳、體驗(yàn)跟蹤及體驗(yàn)結(jié)果調(diào)研總結(jié)等實(shí)施一整套體驗(yàn)化服務(wù)。第一,前期體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備及宣傳??梢酝ㄟ^(guò)免費(fèi)體驗(yàn)征集活動(dòng)、高品質(zhì)免費(fèi)試駕、自駕旅行等全程體驗(yàn)活動(dòng)征集進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳,并利用搜索引擎、官網(wǎng)等進(jìn)行活動(dòng)宣傳,以吸引眾多潛在客戶的注意。不僅如此,相關(guān)企業(yè)還可以通過(guò)線下宣傳,利用二維碼掃描禮品贈(zèng)送的形式提高微信客戶群,并將活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)形式推廣出去;第二,活動(dòng)行程跟蹤。針對(duì)活動(dòng)中參與的駕乘客戶要派專人進(jìn)行全程體驗(yàn)跟蹤,從活動(dòng)中切實(shí)的搜集客戶的駕駛體驗(yàn),并將征集內(nèi)容及時(shí)分享;第三,活動(dòng)結(jié)束調(diào)研總結(jié)。針對(duì)全程駕乘情況設(shè)計(jì)調(diào)研表,讓活動(dòng)參與者填寫(xiě)調(diào)研,并針對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容寫(xiě)出簡(jiǎn)單的感受和改善意見(jiàn),從而不斷完善以后的產(chǎn)品內(nèi)容。
(二)實(shí)行團(tuán)隊(duì)化操作模式。
針對(duì)當(dāng)前汽車(chē)企業(yè)缺乏專業(yè)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才這一問(wèn)題,筆者認(rèn)為其需要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中實(shí)施團(tuán)隊(duì)化操作模式,即要注重不同崗位的崗位職責(zé)分配,更要注重不同崗位之間的技能提升和銜接性。具體來(lái)說(shuō),就是要從多個(gè)角度來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化操作。從內(nèi)部團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)置來(lái)看,要打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),并設(shè)置不同的營(yíng)銷(xiāo)崗位,不同崗位設(shè)定具體的崗位職責(zé),權(quán)責(zé)分明、各司其職,并各有歸屬、各有領(lǐng)導(dǎo)管理者;從團(tuán)隊(duì)技能素質(zhì)培養(yǎng)上來(lái)看,定期要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)范圍進(jìn)行崗位考核及崗位培訓(xùn),確保在崗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)素養(yǎng)的不斷提升;從激勵(lì)方式上來(lái)看,要制定完善的激勵(lì)機(jī)制,包括物質(zhì)激勵(lì)與晉升激勵(lì)。
(三)開(kāi)創(chuàng)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
針對(duì)當(dāng)前汽車(chē)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重問(wèn)題,如果僅僅只是從產(chǎn)品創(chuàng)新上著手是極不明智的(汽車(chē)的使用性能較為固定),而是應(yīng)該從提升服務(wù)來(lái)提高市場(chǎng)份額。筆者認(rèn)為,我國(guó)汽車(chē)企業(yè)可以開(kāi)創(chuàng)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式,借助門(mén)戶網(wǎng)站品牌專區(qū)、微博、微信、論壇、車(chē)友社區(qū)等新媒體平臺(tái),并結(jié)合線下推廣、電視等多元媒體宣傳,實(shí)現(xiàn)各區(qū)域車(chē)友及潛在客戶的良性互動(dòng)。例如,我國(guó)汽車(chē)企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起各種符合產(chǎn)品定位的主體活動(dòng),并進(jìn)行互動(dòng)有獎(jiǎng)?wù)髅坏梢砸鹁W(wǎng)友的廣泛關(guān)注,更能夠獲取許多潛在客戶的個(gè)人信息,不僅如此還可以整合網(wǎng)絡(luò)選修、關(guān)注投票等,將主題活動(dòng)與汽車(chē)產(chǎn)品進(jìn)行緊密捆綁,從而在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳過(guò)程中提高企業(yè)形象及品牌形象。
四、結(jié)論。
總而言之,汽車(chē)市場(chǎng)的逐步成熟,推動(dòng)了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的日臻完善,更使得各種媒體宣傳及營(yíng)銷(xiāo)變得更加頻繁。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)走入汽車(chē)行業(yè)是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物,然而從當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看,依然存在著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力度不足、專業(yè)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏、同質(zhì)化嚴(yán)重以及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不足等問(wèn)題,想要解決這些問(wèn)題,各大汽車(chē)企業(yè)就必須要充分了解當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體功用,將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)產(chǎn)品宣傳、推廣及銷(xiāo)售的重要平臺(tái),利用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)化操作以及互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力,并將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容細(xì)節(jié)化、創(chuàng)意化,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。
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