總結(jié)需要客觀、全面地評估自己的表現(xiàn)，既不能夸大成績，也不能忽視問題。在寫作過程中，我們要結(jié)合實際情況和目標(biāo)要求，把握重點，突出關(guān)鍵信息。以下是一些經(jīng)過精心整理的總結(jié)案例，希望能夠幫助大家更好地寫作。
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇一
第一天的軍訓(xùn)開始了，首先訓(xùn)練稍息、立正，教官把稍息、立正的要點告訴我們：“立正的時候兩腳張開，腳后跟并攏。稍息的時候，右腳原地不動，左腳向左伸大一點?！痹谲娪?xùn)的過程中，如果我們站不直的話，教官會教我們抬頭挺胸，眼向前看，把腰直起來。接下來我們又學(xué)習(xí)向右轉(zhuǎn)、向左轉(zhuǎn)、向后轉(zhuǎn)、向右看齊、向前看，這些都是最基本的站姿，感覺很枯燥。
第二天下雨了，我們每個人都開心極了，心想這下不用軍訓(xùn)了，同學(xué)們都很怕吃苦?？蓻]想到我們卻被安排在學(xué)校走廊上軍訓(xùn)，真是白高興一場。重復(fù)著昨天的軍訓(xùn)內(nèi)容，稍息、立正…...真是無趣。
第三天，匯報演出的時刻到了，同學(xué)們都整整齊齊地穿著校服，排著隊準(zhǔn)備演出。按年級的順序出場，雖然驕陽似火，但是同學(xué)們都按著教官教我們的動作、姿勢，排著整齊的方隊演出。我覺得四年級是所有年級中表現(xiàn)最好的。
從這次軍訓(xùn)中我懂得了一個道理，什么事只要你認(rèn)真做，沒有做不好的。如果沒有消防戰(zhàn)士平時枯燥無趣的訓(xùn)練，沒有他們吃苦耐勞、沖鋒陷陣的精神，哪來我們安居樂業(yè)的生活。通過這次的軍訓(xùn)，我變得更堅強(qiáng)了!
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇二
今天，我們所有五年級的師生都參加了軍訓(xùn)，操場上整齊的隊伍排列著，像一棵棵挺拔的白楊樹，我們懷著激動興奮的心情盼望著教官的到來，終于盼來了，我們班的軍訓(xùn)教官是丁丁教官和大虎教官，他們都很有意思，那是在課間做游戲的時候，大虎教官讓丁丁教官和我們做游戲，丁丁教官做了一個可愛的動作，逗的我們哈哈大笑，讓我們覺得他很和藹可親，不過有的時候他們也非常嚴(yán)歷。
上午教官們教給我們了很多的知識，比如說喊口號，齊步走，站軍姿，向左向右轉(zhuǎn)，……我們同學(xué)們做的非常認(rèn)真，同學(xué)們也聚精會神，雖然很累了，但我們都堅持著，沒有一個同學(xué)叫苦喊累的，就連教官們都夸我們做的好，然后丁丁教官陪我們做了很多游戲，這些游戲培養(yǎng)了我們的反應(yīng)能力，也培養(yǎng)了我們的智力，下午，教官一來就對我們說：“下午四個班要比賽，最后評出最好的一個班級”教官們反反復(fù)給我們訓(xùn)練那些重要知識，教官還多次提到五二班加油!爭取拿第一，同學(xué)們反復(fù)喊著，五年級二班加油，我心里暗暗下起決心，一定要做好每一個動作，決不給五二班拉后腿，也讓我知道了團(tuán)結(jié)起來的力量。
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇三
進(jìn)入初中所要經(jīng)歷的第一步就是軍訓(xùn)。參加軍訓(xùn)是為了讓我們一顆顆童稚的心靈，經(jīng)過勞累和艱苦的訓(xùn)練后變得成熟穩(wěn)重。讓我們以成熟的心態(tài)去迎接我門作為學(xué)生在學(xué)習(xí)生涯的最重要的階段——高中。高中生活并非像初中生活一樣輕松、快樂，而是緊張、辛苦的。
軍訓(xùn)是一項辛苦又快樂的活動，通過參加軍訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)它磨練了我堅強(qiáng)的意志，我從前那顆動搖不定的心靈消失了。同時，也訓(xùn)練出了我那堅定的決心——努力度過高中生活。我的軍訓(xùn)生活讓我學(xué)會在困難中長大，在艱苦中前進(jìn)，我心里有一只不斷想要把之間推倒的魔抓時，我在心里與這只魔抓進(jìn)行激烈地搏斗。無論這場搏斗有多艱難，我的心里都在不停地告訴自己：我不能認(rèn)輸，我相信這點小事難不倒我的。中考時那么大的壓力，我都挺過來了，我一定能行的。
軍訓(xùn)開始了，我在炎熱難耐的強(qiáng)光下開始了，我內(nèi)心的恐懼心理也隨之明顯了。盡管如此，我還是盡全力掩蓋住了。心想：越是害怕，就越應(yīng)該嘗試一下。軍訓(xùn)的難度并不是很大，只是尋要有堅強(qiáng)的意志和堅定的決心和深厚的責(zé)任心。因為在訓(xùn)練場上，只要有任何一個沒有認(rèn)真訓(xùn)練都會影響到整個班的成績。正是因為如此，才讓我們通過刻苦的努力認(rèn)識這個新的班集體。在整個訓(xùn)練中，我都抱著“堅決不要應(yīng)為我的原因而影響全班的，別人都能做到的，我也一定能行的”的態(tài)度面對軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)后才發(fā)現(xiàn)。原來是軍訓(xùn)并沒有想像中的那么難。就算是困難，也是可以克服的。只要自己有不怕困難的精神。
訓(xùn)練的時候，我盡心盡力，與同學(xué)共同流下奮斗的汗水，讓汗水紀(jì)錄下我們前進(jìn)的腳印。訓(xùn)練后，大家一起歡聲笑語，在一片嬉笑身中忘卻了所有的勞累與炎熱。偶爾唱一下嘹亮的軍歌。
軍訓(xùn)結(jié)束了，我堅持到了最后。有自信才能克服一切困難。我沒有中途退場，也沒有在訓(xùn)練場上倒下，這足以證明在軍訓(xùn)中，我學(xué)會了堅強(qiáng)和如何面對困難克服困難。
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇四
時間說快不快，說慢不慢地帶我走過了“玄色六月”之后那個說得上漫長的假期。我第一次對“虛度年華”這個詞有了親身的感覺。我巴望著、向往著心中的校園生活，巴不得讓時間長上翅膀?qū)⑦@個夏末秋初的玄月帶到我身邊。當(dāng)然，我明確，隨之而來的首先是一次勵練一直讓我覺得后怕的軍訓(xùn)，望著夸耀白光的太陽，我甚至有種發(fā)自本能的抗拒與退縮。14天，一個既不長也不短的時間，不長，是因為絕對我那個熬了良久才到頭的無聊假期來說，這14天也許是空虛而有意思的;不短，是因為在烈日的炙烤下也許每一秒鐘都能在心中數(shù)得那么明白。而當(dāng)初，我想這14天是人生中毫不可刪掉的14天。我們接收了身體和心理前所未有的考驗，我們意識了將朝夕相對四年的友人，我們就此開展了大學(xué)的新畫卷，繚繞“軍訓(xùn)”這個主題，我有太多的片斷，太多的關(guān)鍵詞從腦海中搜尋出來，與你們分享。
二、關(guān)鍵詞：三點一線。
高中我便過著三點一線有點枯燥的生涯：食堂、寢室、教室，而現(xiàn)我同樣又一次反復(fù)著三點一線的生活，只不外教導(dǎo)變成了操練場。每次當(dāng)咱們穿上整潔的校服踏上這塊地時，在心中總有一種光彩，固然身上不是“橄欖綠”，但心中卻有軍人的感到，每次分開這里，既帶著滿身疲乏，同時也帶著迫不急待的高興，由于終于能夠吃飯了。食堂里總是“人隱士?！?，氣溫也很高，每次胡亂扒著飯，臉上、身上都流淌著大顆地汗，興許是操練時對汗這貨色已怪罪不怪，完整可以當(dāng)它不存在了，它便一聲不吭地在身上“肆掠”，每次吃飯完了，老是自我解嘲：這桑拿后果不錯，飯菜口味也很不錯!回到寢室，美美地洗個澡，躺在床上，登時感到全身筋骨伸展開來，那個愜意美妙的感覺啊。只可意會不可言傳啊。
三、要害詞：軍歌響亮。
四、關(guān)鍵詞：氣象。
軍訓(xùn)的氣候或許是軍訓(xùn)期間關(guān)注度很高的一個問題了，前幾日始終烈日當(dāng)空，尤其是午后，那令人睜不開眼的太陽光把樹葉照得綠油油的，地面照得白花花的，腳踩上去，好像覺得腳底的橡膠在燒灼下漸漸融化，而當(dāng)汗無盡頭流淌中，似乎身材在蒸發(fā)，一點一點地也許是老天爺疼愛這些祖國的花朵們了，切實不忍大家都變成干花，所以突然將熏風(fēng)逆轉(zhuǎn)，吹起了涼嗖嗖的冬風(fēng)，氣溫也驟降10度以上，對大家來說這幾乎比中頭彩了還開心，惋惜我挺不幸，天爺爺不僅帶給我了清涼也帶來了咸冒，不過受到寢室“歡欣鼓舞”氛圍影響，這點小感冒也沒讓我愁悶超過非常鐘。
五、癥結(jié)詞：操練。
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇五
要問我在小學(xué)階段中有什么事令我最難忘?我一定會毫不猶豫地回答：“是去德育基地軍訓(xùn)?！彪m然5月19日那天已經(jīng)過去了幾個月了，但那天的情景至今我還歷歷在目。
那天清晨，我?guī)еd奮，檢查了所帶東西沒有少，就背著背包，提著桶和媽媽走出了家門。媽媽一路上都是嘮嘮叨叨的，說什么：“到了那兒要注意安全。”“冷就穿衣服?！薄帮堃燥??！薄霸谀嵌牻坦俚脑??！薄ぁぁぁぁぁの乙贿呄蜃炖锶姘贿呎f：“恩”“哦”“知道”但媽媽說的話我也沒聽近去多少。心里幻想著離開父母去集體生活的日子將是多么美妙。終于我在媽媽的嘮叨中走到了校園大門口，我向媽媽大叫：“拜拜?！北闩苓M(jìn)了學(xué)校。
回到教室，我發(fā)現(xiàn)教室的氣氛很熱鬧，大家都在討論：“你說那兒環(huán)境怎么樣?”“我知道那兒的教官很恐怖?！币粋€個吵得沒完沒了。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間就要出發(fā)去德育基地了，我努力地在人群中搜索媽媽，可惜她沒來，我好羨慕那些有家長送行的同學(xué)啊!
軍訓(xùn)，讓我了解到﹑體驗到軍人的紀(jì)律是多么嚴(yán)明，同時也體驗到了擁有家是多么幸福。軍訓(xùn)，它在我的小學(xué)生涯中記下重重一筆。
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇六
當(dāng)我離開中國少年軍?？傂r，不時回頭看看，因為我太舍不得離開那兒了，在那里的感想實在是太多太多了。
剛開始的軍訓(xùn)生活讓我們這些家中的小皇帝、小公主們還能忍受?？傻搅送砩洗蠹叶际值睦哿?，甚至不想去了。但身為初二的學(xué)生這點事不會難到我們的?！耙鼍妥龊茫龀鳇c成績來!”我在最累的時候?qū)ψ约赫f。我喜歡軍隊內(nèi)的生活，大家都能友善相處感情也相當(dāng)深。對歌十分的好玩，軍隊內(nèi)就是以它來娛樂的。所以要十分的珍惜，也十分的好玩。我想父母在見到我時，一定不敢相信他們的兒子已經(jīng)可以吃苦了，不用萬事讓他們發(fā)愁了，生活可以自理了，不再是家中“小皇帝、小公主”了。
這一切都得感謝我們的教官，學(xué)校的老師們。那一排排的隊伍猶如大樹般佇立在草坪上，那一聲聲口令響亮的回蕩在每一個辛苦訓(xùn)練的學(xué)子當(dāng)中。口令變了，隊形也變了，這就是軍訓(xùn)，一次有組織性的活動。軍訓(xùn)，是一種考驗、磨練、成熟性的活動。在軍訓(xùn)期間，我聽教官說過一句話——“流血流汗不流淚!掉皮掉肉不掉隊!”這句話說明了一個軍人應(yīng)該多么嚴(yán)格要求自己，一切以集體為重，以集體為中心，要有吃苦耐勞的精神，戰(zhàn)勝困難的勇氣。這是我在軍訓(xùn)當(dāng)中學(xué)到的，我將把這一切運(yùn)用到平日的學(xué)習(xí)當(dāng)中去。如果我在學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到不懂的問題，我絕對不會輕易放過，我會認(rèn)真琢磨，反復(fù)思考，直到把問題弄清楚為止，正所謂“萬丈高樓平地起”，我絕不允許有任何差錯。如果我在生活當(dāng)中遇到困難，我絕對不會輕易退縮，相反，我會去克服它，去戰(zhàn)勝它，生活中的點點滴滴對我都是一種考驗。這是我在軍訓(xùn)當(dāng)中學(xué)到的，無論做什么事情，都要有一股不服輸?shù)膭蓬^。
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇七
9月1日上午8：00，我們高一新生軍訓(xùn)動員大會正式開始了，來自中國人民解放軍某空軍部隊的大隊長和24位教官出息了大會，上了9年學(xué)了，從來沒有今天開會那樣安靜的局面，或許是因為我們面對的是要求嚴(yán)格的軍人吧!
大會結(jié)束后，我們便開始了軍訓(xùn)。我們的教官姓呂，長得很帥，是所有教官中對我們學(xué)生最寬松的一個，而且很幽默。第一天的課程是站軍姿，稍息，垮列，敬禮，齊步走等。上午我們站了5分鐘，烈日當(dāng)頭，衣服早已濕透了，但是我們沒有退縮，堅持，堅持。中間休息的時間我們與教官漸漸熟了起來，沒想到我們班的同學(xué)竟然是如此活潑開朗，如此搞笑!
教官的口號喊的是那樣的嘹亮，有氣勢，讓我感到了一種承諾;我們這些90后也不服輸，認(rèn)認(rèn)真真，雖然很苦很累。統(tǒng)一的服裝，整齊的動作，讓我感覺到了一種責(zé)任。
下午我們練習(xí)齊步走，雖然走的不整齊，但我們已經(jīng)盡了我們最大的努力，同時也與教官聊起了天。后來我們漸漸發(fā)現(xiàn)，我們的教官對我們竟是如此的好，要求的還不算太嚴(yán)。
我們不怕苦，不怕累!90后好樣的!流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊!
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇八
第一次穿起綠軍裝，就覺得自己已成為一名軍人，一名能夠保衛(wèi)國家，為人民服務(wù)的軍人。然而經(jīng)過一天教官的教導(dǎo)與訓(xùn)練，那軍事化的訓(xùn)練，已使我們疲憊不堪，一心只想著怎樣才能回到寢室，怎樣才能早早脫下這綠軍裝，享受一頓浪漫而溫馨的晚餐，如何才能舒舒服服地睡上一覺……但這種.種的幻想都在教官的教導(dǎo)聲中化為烏有。
每堂軍訓(xùn)課的必修是站軍姿。對此我深有體會。軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。我原先認(rèn)為不行的，它卻考驗了我并告訴我要堅持到底，勝利終將屬于有信念的人。每天的軍姿站立，我知覺的時間已不在是時間，縱然兩腿發(fā)酸卻換得一身挺直。每次的堅持到底都會讓我超越自己的感受。有過斜風(fēng)細(xì)雨的洗淋卻沒有潮濕我火紅的心，有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣，曬著我的執(zhí)著。如果沒有這種訓(xùn)練，我都不止到片刻的休息都會成為一種施舍，與平時休閑時間相比，那叫做真正的“奢侈”。
軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也展現(xiàn)出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。如果青春是精品，那么軍姿就是美麗。
也是軍訓(xùn)讓我體會到了軍人的感受，當(dāng)身邊響起“軍中綠花”時，我的眼中蓄滿了淚水，我想當(dāng)兵的人多少個日日夜夜聽到這首歌也會黯然落淚吧。他們放棄了家的溫暖，親人的懷抱。這不能不說是偉大的業(yè)績，他們是和祖國的星星一起，熠熠閃耀在我們上空的云層之上。我已經(jīng)沒有理由抱怨生活的枯燥與乏味。每天要過得充實有意義，有益于別人，有益于自己。因為有這樣一個群體肩負(fù)著比我重十萬倍的責(zé)任。因為有種生活比我艱苦十萬倍。我也應(yīng)該以軍人的姿態(tài)展現(xiàn)在詩人面前。
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇九
軍訓(xùn)前，我對軍訓(xùn)抱著不喜歡但也不憎恨的態(tài)度。因為分完班后的幾天，心中的一塊兒大石頭終于落了地，就一直無所事事，天天胡吃悶睡的，要不就上網(wǎng)、看電視?？傊?，覺得生活相當(dāng)?shù)目仗摗５?，看著我媽整理行李，就開始覺得有些想家了。好吧，我確實有些戀母。
第一天一下車，教官就把我們給訓(xùn)了一通。一開始我還以為教官只是想給我們個下馬威，以后就會輕松些，哪里知道這才是煉獄般生活的開始。訓(xùn)練的時候我被小蟲子弄得痛苦不堪——很癢又不敢撓，真是生不如死。晚上，安排與班主任見面。我感覺像見著親人似的。聽到朱老師說已與家長通過信，報了平安，家長也放下心，我有種想哭的沖動，也不知道為什么。
第二天早上醒來就覺得有些感冒，可是我被子蓋得挺嚴(yán)實的啊!找老師要了些藥，算是給自己一些心理安慰吧!
第三天(好吧，我承認(rèn)我像是在記流水賬，可是軍訓(xùn)確實是一天一天過的)，下雨了。一開始我還挺高興，以為今天就不用訓(xùn)練了。誰曾想，不僅照訓(xùn)不誤，而且還要我們踩水。鞋啊，褲子啊全濕了，真的好難過。
教官說第四天使我們辛苦日子的最后一天，我反正是很高興的。老黑(王營長)在晚上訓(xùn)練后說了一堆很煽情的話，他說到讓我們晚上睡覺蓋好被子的時候，我真的快要哭了。老黑平時兇巴巴的，訓(xùn)練還特別特別嚴(yán)厲，生氣時就大聲嚷嚷，突然說出這么感性的話，我還真是有些不適應(yīng)，但也真的很感動。
第五天，正如教官所說，訓(xùn)練果真輕松了不少：我們沒有怎么訓(xùn)練便休息了好一會兒。我們都很高興。不過，訓(xùn)練卻松懈下來。晚上，老黑又教育了我們：中關(guān)村中學(xué)是這些訓(xùn)練學(xué)校中表現(xiàn)最好的，不能讓前幾天的辛苦成為泡影，一定要堅持!
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇十
正式軍訓(xùn)的第一天結(jié)束了，此刻室友們都在忙著整理內(nèi)務(wù)，洗漱準(zhǔn)備休息了。
坐在書桌旁，教官在訓(xùn)練場上響亮的口號聲仿佛還在我的耳邊回響，想起今天清晨大家睜開惺忪的睡眼匆忙出門時的緊迫，想起在訓(xùn)練場上同學(xué)們崩直了腰桿和雙腿時堅毅的眼神，當(dāng)然我印象最深刻的還是教官一遍遍地規(guī)范示范動作時的認(rèn)真，還有他們被汗水浸透了的衣服。都讓我看到了身為軍人步調(diào)一致整齊劃一的美，一種與眾不同的美，只有通過教官的嚴(yán)格要求和我們自己的艱苦訓(xùn)練以及嚴(yán)格自律的態(tài)度才可能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的美。
這是我人生中的第二次軍訓(xùn)，也可能是最后一次軍訓(xùn)，所以這次軍訓(xùn)的機(jī)會非常難得，珍惜這十幾天的每次訓(xùn)練和活動對于我來說意義重大。我會在這十多天的訓(xùn)練中保持自己的緊迫感，堅持做到不懶散，做到一切行動聽指揮，認(rèn)真完成教官教授的每一個科目動作，與同一排，同一連隊的同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭取做到標(biāo)準(zhǔn)，做到最好!我相信我可以堅持下來這些天的訓(xùn)練，我也相信自己可以完成的很優(yōu)秀!
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇十一
尊敬的全體教官、各位老師，親愛的同學(xué)們：
上午好!
首先，請允許我代表x校長、學(xué)校行政對x營長和教官們?yōu)槲覀兲峁┝烁哔|(zhì)量、規(guī)范化的軍訓(xùn)表示最誠摯的敬意和最衷心的感謝。是你們手把手教會了學(xué)員們把被子疊得方正平齊，是你們一遍又一遍糾正了學(xué)員們隊列訓(xùn)練中的錯誤，是你們系統(tǒng)地組織學(xué)員們學(xué)習(xí)國防法規(guī)、軍事知識。你們優(yōu)良的作風(fēng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、過硬的軍事素質(zhì)和那種不怕困難、銳意進(jìn)取、奮發(fā)向上的青春風(fēng)采，使我們堅信，你們無愧為祖國和人民的鋼鐵長城，也給__師生留下了深刻的印象。
感謝我們__軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員，特別是我們的班主任老師。是你們頂著烈日，在訓(xùn)練場上陪伴著我們學(xué)員，關(guān)心著我們同學(xué)的身體狀況和訓(xùn)練情況，關(guān)注著同學(xué)們一點一滴的進(jìn)步。在如此短暫的軍訓(xùn)時間里能取得如此出色的成績，這與我們同學(xué)自身的努力、刻苦，老師們對我們的關(guān)愛是分不開。
在此，我也同樣要對全體軍訓(xùn)學(xué)員表示祝賀，祝賀你們順利通過了大學(xué)生活的第一關(guān)。在這__的訓(xùn)練中，同學(xué)們不怕吃苦，克服天熱、干渴等種.種困難，一絲不茍地按照教官的要求，做好每個動作，站好每個軍姿，在炎炎烈日下，同學(xué)們喊著響亮整齊的口號，咬著牙關(guān)，任憑汗流浹背，沒人叫苦、沒人退縮，有的同學(xué)暈到了，休息一下又站到了自己的隊伍中。各班通訊員在訓(xùn)練之余，細(xì)心觀察，撰寫了一篇篇優(yōu)質(zhì)的報道，對教官、老師、同學(xué)中的典范作了很好的宣傳，有力地鼓舞了士氣。在軍訓(xùn)過程中同學(xué)們都能熱愛自己的新集體，團(tuán)結(jié)互助，遵守紀(jì)律，服從指揮，刻苦訓(xùn)練，繼承和發(fā)揚(yáng)了軍人“不怕苦，不怕累”的作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，規(guī)范每個動作，經(jīng)受住了考驗、經(jīng)受住了挑戰(zhàn)。你們用實際行動證明了你們不愧為__大學(xué)的一員，無愧于新時代的優(yōu)秀青年。
經(jīng)過軍訓(xùn)，你們的步伐更矯健，你們的紀(jì)律觀念更牢固，你們的團(tuán)隊意識更強(qiáng)烈，你們的意志更堅強(qiáng)。希望你們將在軍訓(xùn)中所見、所學(xué)、所思、所感在心中生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。希望你們把在這兒所展現(xiàn)出的一切優(yōu)秀的言行內(nèi)化為自己的素質(zhì)，并體現(xiàn)在以后的實際行動中。迎接大學(xué)學(xué)習(xí)生活中種.種挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝種.種困難。希望你們在今后的生活中記住這人生中寶貴的__天。
同學(xué)們，良好的開端，是成功的一半，軍訓(xùn)為我們開了一個很好的頭。大學(xué)x年的學(xué)習(xí)生涯中，我們的困難將更多、任務(wù)更艱巨、競爭更激烈，這就要求我們在迎接未來的挑戰(zhàn)時要把軍訓(xùn)精神體現(xiàn)出來，頑強(qiáng)拼搏，勇往直前。希望大一新同學(xué)在新的學(xué)年，在__大學(xué)良好的學(xué)習(xí)氛圍中，在老師的精心指導(dǎo)下，能如這次軍訓(xùn)一樣不怕苦、不怕累、努力進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，x年后交出一份滿意的人生答卷，開創(chuàng)__大學(xué)新的輝煌!
最后，讓我們用熱烈的掌聲向訓(xùn)練中心x營長和全體教官表示感謝!
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇十二
白駒過隙般的，時光像潺潺流淌的小溪，我們也迎接來軍訓(xùn)的句號?；厥棕S富多姿的軍訓(xùn)生活，不由地感慨——往昔，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。
今天是正式軍訓(xùn)的第一天，我們這個團(tuán)體都積極配合老師，因為我們都為了集體的榮譽(yù)。
昨天還叫苦不迭的我今天變得服服帖帖，我想是因為教官們的負(fù)責(zé)打動了我。不，我們不能再做玻璃娃娃了，應(yīng)該有顆堅忍不拔的心，應(yīng)為學(xué)校爭光。對!相信自己，你是最棒的。
是，我是最棒的!上午訓(xùn)練時，大太陽整個在烤著我們，我就要在放棄之時，看見教官的汗水如豆粒一樣大，大滴大滴的往下落。那我想，教官吃的苦，受的累，比我們的還要多。如果我們每人都選擇退出，那我們就失去了軍訓(xùn)的意義，辜負(fù)了樹人全體老師對我們的期望。堅持就是勝利!
嚴(yán)厲的背后是滿滿的期望!我們在練軍姿時，總使我想到那些解放軍們，他們是多么能吃苦啊!我們是祖國未來的棟梁，我們也應(yīng)該向他們看齊!這不僅換來我們強(qiáng)壯的體魄也讓我們學(xué)會怎樣做人!
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇十三
各位教官、各位新同學(xué)：
大家好!
我院20xx級新生軍訓(xùn)工作即將結(jié)束，在此，我謹(jǐn)代表遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的全院師生對65737部隊為我院軍訓(xùn)作出重大貢獻(xiàn)的37名教官表示衷心的感謝，同時也對1480名20xx級新生的到來，表示最熱烈的歡迎!
為期14天的軍訓(xùn)勝利結(jié)束了。這次軍訓(xùn)之所以獲得了圓滿成功，得力于全體教官的耐心指導(dǎo)和辛勤付出，65737部隊和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，以及相關(guān)工作人員全天候跟班的認(rèn)真負(fù)責(zé)，更重要的是同學(xué)們的自身努力。但是，軍訓(xùn)中最辛苦的是我們的教官，整個過程中教官同志們都提前準(zhǔn)備，認(rèn)真施訓(xùn)，盡職盡責(zé)、你們出色的組織能力、嚴(yán)明的組織紀(jì)律和過硬的軍事素質(zhì)，展示了人民子弟兵文明之師、威武之師的良好形象，為20xx級新生上了大學(xué)生涯至關(guān)重要的第一堂課。在訓(xùn)練中，教官們言傳身教，教得認(rèn)真、細(xì)致、耐心，對每一個動作都一絲不茍地做好示范，不厭其煩地指導(dǎo)、糾正，受到了同學(xué)和老師們的稱贊和愛戴，成為全體新同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在這里，我們?nèi)w同學(xué)請用最熱烈的掌聲對教官們的辛勤付出表示由衷的感謝!
在軍訓(xùn)期間，同學(xué)們能以教官們同志為榜樣，嚴(yán)格訓(xùn)練，不畏烈日暴曬，不畏早晚秋風(fēng)刺骨，訓(xùn)練期間，絕大多數(shù)同學(xué)都能堅持到底。對每一個動作認(rèn)真領(lǐng)會，反復(fù)訓(xùn)練，做到隊伍行列整齊，步調(diào)一致。絕大多數(shù)同學(xué)都能嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守紀(jì)律，完全按照教官的要求，一切行動聽指揮。盡管期間有的同學(xué)身體不適，但他們?nèi)匀灰Ьo牙關(guān)，堅持訓(xùn)練，保質(zhì)保量地完成了軍訓(xùn)任務(wù)。通過14天的軍訓(xùn)，同學(xué)們的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，文明素質(zhì)、組織紀(jì)律性、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神有了明顯的提高。
同學(xué)們，老師們，整齊的隊列、有力的動作、良好的精神風(fēng)貌，你們?yōu)檐娪?xùn)交上了最完美的答卷。短暫的軍訓(xùn)馬上就要結(jié)束，同學(xué)們一定會有許多不舍，不舍相互鼓勵、共同奮斗的軍訓(xùn)氛圍，不舍我們可敬、可愛的教官。同學(xué)們，老師們，軍訓(xùn)中每一個美好的瞬間，都將定格為永恒的記憶。我希望大家把軍訓(xùn)時錘煉的精神品格，不斷內(nèi)化為成長的動力，在成就事業(yè)、奉獻(xiàn)祖國的道路上再創(chuàng)佳績!
最后，希望同學(xué)們以軍訓(xùn)為起點，繼續(xù)鞏固和發(fā)揚(yáng)集體主義精神，學(xué)習(xí)上互相幫助、生活中互相關(guān)心，珍惜大學(xué)時光，秉承遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院“厚德、篤行”的校訓(xùn)精神和“勤學(xué)善思、誠實求真”的學(xué)風(fēng)精神，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，為實現(xiàn)遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院跨越式發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)，努力使自己成為德智體美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和接班人。祝教官同志們身體健康，萬事如意。
謝謝大家!
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇十四
在場的各位教官，各位新員工：
大家好!
在德信泉新員工為期24天的軍訓(xùn)即將圓滿結(jié)束之際，我謹(jǐn)代表河南###有限公司管理層對300名新員工的到來，表示最熱烈的歡迎!
今天，當(dāng)我看到大家邁著整齊的步伐，喊著響亮的。
口號。
意氣風(fēng)發(fā)地走過主席臺時我的心情十分激動我被你們的朝氣蓬勃而感染又為你們的成熟自信而高興。在軍訓(xùn)的24天里你們的汗沒有白流你們的苦沒有白受。
這次軍訓(xùn)獲得了空前的成功，得力于全體教官的耐心指導(dǎo)和辛勤付出，以及相關(guān)工作人員的認(rèn)真負(fù)責(zé)，更重要的是大家的自身努力。在訓(xùn)練中，教官們言傳身教，教得認(rèn)真、仔細(xì)、耐心，對每一個動作都是一絲不茍地做示范，不厭其煩地指導(dǎo)、糾正，受到了大家的稱贊和愛戴，成為全體新員工學(xué)習(xí)的榜樣。在這里，我們?nèi)w員工請用最熱烈的掌聲對教官們的辛勤付出，表示由衷的感謝!
在軍訓(xùn)期間，大家能以教官為榜樣，嚴(yán)格訓(xùn)練，不畏烈日，不畏暴雨，訓(xùn)練期間，絕大多數(shù)人都能堅持到底。對每一個動作認(rèn)真領(lǐng)會，反復(fù)訓(xùn)練，做到隊伍行列整齊，步調(diào)一致。絕大多數(shù)人都能嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守紀(jì)律，完全按照教官的要求，一切行動聽指揮。盡管期間有些員工身體不適，但是他們?nèi)匀灰Ьo牙關(guān)，堅持訓(xùn)練，保質(zhì)保量地完成了軍訓(xùn)。
通過這24天的軍訓(xùn)，大家的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，組織紀(jì)律性、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神有了明顯的提高。整齊的隊列、有力的動作、良好的精神風(fēng)貌，你們?yōu)檐娪?xùn)交上了最完美的答卷。
我希望大家把軍訓(xùn)時錘煉的精神品格，不斷內(nèi)化為成長的動力。最后，希望大家以軍訓(xùn)為起點，繼續(xù)鞏固和發(fā)揚(yáng)集體主義精神，再今后的工作中再創(chuàng)佳績!希望大家要把軍訓(xùn)成果盡快轉(zhuǎn)化為努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的強(qiáng)大精神動力，發(fā)揚(yáng)勇敢、堅毅、嚴(yán)謹(jǐn)、頑強(qiáng)拼搏的精神，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的公司員工，盡快融入到我們這個大家庭里來，愿你們與###攜手并進(jìn)，共同發(fā)展，共同成長。
我的話講完了，謝謝大家。
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇十五
我懷著好奇和激動的心情走進(jìn)了屬于我的一片天地的校園，這里有老師的細(xì)心照顧，師哥師姐們熱情的幫助，同學(xué)們之間的相互幫助，使我在很短的時間內(nèi)，對浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院有了一個比較全面、系統(tǒng)的了解。
我們進(jìn)入大學(xué)的第一步就是軍訓(xùn)，他給我們提供了一次難得的機(jī)會。穿上軍裝，我們將成為一個軍人，所以我們用軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。
看!那烈日下與我們同甘苦、共患難的教官們。辛勤的汗水澆灌著一棵棵幼苗。每一個動作，每一個姿勢，教官們都細(xì)心地教導(dǎo)，那循循善誘的精彩畫面怎能不讓我們感動?常言“一日為師，終身為父”。我們應(yīng)該懷著一顆顆敬佩的心情，道一聲：“教官們，你們辛苦了!”
俗話說：“嚴(yán)師出高徒?！彪m然教官們對每一個動作都有嚴(yán)格的要求，但是我們有的動作做的還不規(guī)范，不到位。這就要求我們必須嚴(yán)格要求，刻苦練習(xí)，爭取把每一個動作都做好，用實際行動回報教官們的一片苦心。
不管前方是風(fēng)雨，還是險灘，我們將與教官們走完這精彩的7天。讓歲月珍藏一份經(jīng)典的畫卷。保存一份完美的回憶。
我們堅信7天后的我們將會更完美。讓我們用心去呼喚，讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧!我們已經(jīng)作了最充分的準(zhǔn)備，用自己堅強(qiáng)的意志去挑戰(zhàn)，去適應(yīng)，去完美這7天的精彩而又刺激，艱苦而又快樂的生活。
最后讓我們用心靈去呼喚，用行動去感化，用自己最終的夢托起明天的太陽。獻(xiàn)給天下最可愛的人?？删吹慕坦賯儯屛覀僟_____屆新生一齊說一聲：“你們辛苦了，我們非常感謝你們?！?/p>
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇十六
各位教官、各位新同學(xué)：
大家好!
我院20__級新生軍訓(xùn)工作即將結(jié)束，在此，我謹(jǐn)代表遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的全院師生對65737部隊為我院軍訓(xùn)作出重大貢獻(xiàn)的37名教官表示衷心的感謝，同時也對1480名20__級新生的到來，表示最熱烈的歡迎!
為期14天的軍訓(xùn)勝利結(jié)束了。這次軍訓(xùn)之所以獲得了圓滿成功，得力于全體教官的耐心指導(dǎo)和辛勤付出，65737部隊和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，以及相關(guān)工作人員全天候跟班的認(rèn)真負(fù)責(zé)，更重要的是同學(xué)們的自身努力。但是，軍訓(xùn)中最辛苦的是我們的教官，整個過程中教官同志們都提前準(zhǔn)備，認(rèn)真施訓(xùn)，盡職盡責(zé)、你們出色的組織能力、嚴(yán)明的組織紀(jì)律和過硬的軍事素質(zhì)，展示了人民子弟兵文明之師、威武之師的良好形象，為20__級新生上了大學(xué)生涯至關(guān)重要的第一堂課。在訓(xùn)練中，教官們言傳身教，教得認(rèn)真、細(xì)致、耐心，對每一個動作都一絲不茍地做好示范，不厭其煩地指導(dǎo)、糾正，受到了同學(xué)和老師們的稱贊和愛戴，成為全體新同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在這里，我們?nèi)w同學(xué)請用最熱烈的掌聲對教官們的辛勤付出表示由衷的感謝!
在軍訓(xùn)期間，同學(xué)們能以教官們同志為榜樣，嚴(yán)格訓(xùn)練，不畏烈日暴曬，不畏早晚秋風(fēng)刺骨，訓(xùn)練期間，絕大多數(shù)同學(xué)都能堅持到底。對每一個動作認(rèn)真領(lǐng)會，反復(fù)訓(xùn)練，做到隊伍行列整齊，步調(diào)一致。絕大多數(shù)同學(xué)都能嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守紀(jì)律，完全按照教官的要求，一切行動聽指揮。盡管期間有的同學(xué)身體不適，但他們?nèi)匀灰Ьo牙關(guān)，堅持訓(xùn)練，保質(zhì)保量地完成了軍訓(xùn)任務(wù)。通過14天的軍訓(xùn)，同學(xué)們的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，文明素質(zhì)、組織紀(jì)律性、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神有了明顯的提高。
同學(xué)們，老師們，整齊的隊列、有力的動作、良好的精神風(fēng)貌，你們?yōu)檐娪?xùn)交上了最完美的答卷。短暫的軍訓(xùn)馬上就要結(jié)束，同學(xué)們一定會有許多不舍，不舍相互鼓勵、共同奮斗的軍訓(xùn)氛圍，不舍我們可敬、可愛的教官。同學(xué)們，老師們，軍訓(xùn)中每一個美好的瞬間，都將定格為永恒的記憶。我希望大家把軍訓(xùn)時錘煉的精神品格，不斷內(nèi)化為成長的動力，在成就事業(yè)、奉獻(xiàn)祖國的道路上再創(chuàng)佳績!
最后，希望同學(xué)們以軍訓(xùn)為起點，繼續(xù)鞏固和發(fā)揚(yáng)集體主義精神，學(xué)習(xí)上互相幫助、生活中互相關(guān)心，珍惜大學(xué)時光，秉承遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院“厚德、篤行”的校訓(xùn)精神和“勤學(xué)善思、誠實求真”的學(xué)風(fēng)精神，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，為實現(xiàn)遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院跨越式發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)，努力使自己成為德智體美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和接班人。祝教官同志們身體健康，萬事如意。
謝謝大家!
大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)感想篇十七
在座的各位主管，各位員工：
大家好!
20__年即將來到我們眼前，萬象更新，最是盤點規(guī)劃時，播種新的希望之時!今天我們大家聚集在這里召開20__年度。
年終總結(jié)。
大會，主要目的就是深刻的總結(jié)20__年，展望和規(guī)劃20__年，而我們今年的主題是：站在新起點，邁向新征程!
發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標(biāo)。20__年已經(jīng)來臨，站在這一新的起點，我們必須以新的目標(biāo)為航向，以新的目標(biāo)為動力，把企業(yè)的各項工作推上一個新的征程。抓實管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運(yùn)作的生產(chǎn)運(yùn)營管理機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的管理團(tuán)隊;開源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)，完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率，縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，抓住二級、三級城市廚具市場興起的機(jī)遇，拓展銷售模式和。
渠道。
打破銷售瓶頸努力開創(chuàng)公司新的局面。
20__年是我公司非比尋常的一年，為什么這樣說呢?通過生產(chǎn)部的總結(jié)，我們知道今年我們的生產(chǎn)量增加了40%，銷售量增加了30%，可是大家都知道今年是我們公司人員流失最嚴(yán)重的一年，在這樣的情況下，取得如此非凡的成績，是多么的難能可貴!這一切都離不開在座各位主管的正確領(lǐng)導(dǎo)和各位員工的辛勤努力，在此，我向大家說一聲辛苦了，謝謝了!我們大家的辛苦也換來了20__年美麗的春天，今年1月我公司參加廣州的國際酒店用品展非常成功?；仡櫿箷榫翱芍^感慨萬千，展位在去年18個展位的基礎(chǔ)上增加到24個展位;展館裝修氣勢磅博，是展會中最顯眼的一座宮殿，更是同行企業(yè)中的楷模。相信大家都看到從展會前一個月就有客戶陸陸續(xù)續(xù)來到我公司參觀，洽談新一年的合作。在展會上亮相的新產(chǎn)品更是獲得全國各地經(jīng)銷商和同行朋友們的贊賞，這說明了我們的辛苦是值得的。我們應(yīng)該對我們的公司，我們自己充滿信心，應(yīng)該為我們成為康庭的一員而自豪!
面對這些的榮譽(yù)我們應(yīng)該感到驕傲嘛?我們是不是有能力接受更高、更新的挑戰(zhàn)和考驗。不是的，我們公司還存在很多不容忽視的問題，如生產(chǎn)管理不到位，產(chǎn)品質(zhì)量頻頻亮起紅燈;員工管理不到位，人員流失嚴(yán)重;對公司。
規(guī)章制度。
執(zhí)行力度不夠，員工工作散慢，制度意識不強(qiáng);對于生產(chǎn)技術(shù)工藝培訓(xùn)不夠，新員工生產(chǎn)效率低下……這一切都需要我們在今后的工作中不斷加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，努力提高全體隊伍的整體素質(zhì)，更好地促進(jìn)各項康庭事業(yè)的深入發(fā)展!
(一)20__年的經(jīng)營目標(biāo)。
1、加快新的生產(chǎn)架構(gòu)執(zhí)行，推行目標(biāo)管理，實現(xiàn)產(chǎn)值1.3億，銷售額1.5億;。
2、生產(chǎn)成本降低5%，生產(chǎn)效率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭力;。
3、加強(qiáng)品質(zhì)管理，實現(xiàn)產(chǎn)品合格率95%以上，客戶滿意度98%以上;。
4、客戶訂貨按期交貨率達(dá)95%以上;。
5、開拓二級、三級城市代理機(jī)構(gòu);。
7、完善。
企業(yè)文化。
建設(shè)，加強(qiáng)。
人力資源管理。
(二)20__年。
工作計劃。
20__年上半年要完成各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分散各崗位的工作要求，這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動按照工作崗位職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系，它是今年公司納入績效考核的基礎(chǔ)。
二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，加快人才引進(jìn)步伐，穩(wěn)固員工隊伍。
今年第一季度須根據(jù)公司具體情況制定《南方公司績效考核暫行管理制度》，結(jié)合各部門定崗定責(zé)工作的進(jìn)行。今年上半年要基本完成對公司各部門各車間的薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯(lián)動，充分激勵員工積極性和主動性，同時力爭在上半年完成員工宿舍設(shè)施，努力提高員工的住宿條件，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員隊伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)，這是完成今年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的基礎(chǔ)工作之一。
加強(qiáng)、加快人才引進(jìn)步伐，20__公司要引進(jìn)一批優(yōu)秀的，高素質(zhì)的人才，用于公司的生產(chǎn)、營銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用，希望能進(jìn)一步提高企業(yè)核心競爭力，提高。
企業(yè)管理。
水平。計劃引進(jìn)有技術(shù)、有。
經(jīng)驗。
有文化的技術(shù)人才20名重點充實到各個車間，并有計劃的從現(xiàn)有的車間技術(shù)人員中抽一部分有上進(jìn)心責(zé)任心的人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，增強(qiáng)各車間技術(shù)力量。
三、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊。
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開展員工。
入職。
培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)、營銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)職協(xié)作意識。
四、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)理管理，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。
我們已成立了技術(shù)綜合部，需加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理和加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度。質(zhì)檢員必須加強(qiáng)對各工序，各車間的質(zhì)量指導(dǎo)，從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，做到層層把好關(guān)，道道把好關(guān)，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題，技術(shù)綜合部必須嚴(yán)格按照制度職責(zé)進(jìn)行處理。強(qiáng)化公司質(zhì)量管理，將各項質(zhì)理管理措施落實到行動上，落實到工作中，在20__年將我們的產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個新的檔次。
在新產(chǎn)品開發(fā)方面，根據(jù)市場的需求，提升產(chǎn)品開發(fā)能力，向消毒、
烘焙。
新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)軍。為公司。
市場營銷。
提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)單一的一利局面。新產(chǎn)品的開發(fā)工作要制定全年的工作計劃開展，按期保質(zhì)保量的完成開發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料，根據(jù)不同產(chǎn)品、不同技術(shù)制定出標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應(yīng)包含產(chǎn)品組成配件明細(xì)清單及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工藝流程。計劃通過2-3個月時間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補(bǔ)充，并進(jìn)行驗證、修訂和完善，最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。
大力發(fā)展制冷設(shè)備和廚房的配套產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)管理和人員技術(shù)培訓(xùn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術(shù)的提長，設(shè)備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、把握市場脈博，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
保持外貿(mào)與內(nèi)銷雙軌道路，使兩塊市場相互補(bǔ)充;外貿(mào)方面加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣主動出擊。內(nèi)銷方面建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售渠道策略，以適應(yīng)市場的需求，采用市場攻關(guān)的方式，列出本年度要重點開發(fā)區(qū)域市場和客戶，尋求合作;同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
1、熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)水平。
對于一個銷售員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場的概況的了解和認(rèn)識的深刻與純熟與否，直接決定了銷售員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將安排技術(shù)部按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作以及技術(shù)優(yōu)勢討論會，利用這個方面讓銷售員更深刻的了解公司產(chǎn)品，以及通過討論及客戶反饋了解行業(yè)動態(tài)，分析我公司與同行業(yè)的優(yōu)劣勢，做到知己知彼，揚(yáng)長避短，適時調(diào)整營銷策略。
2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。
如今從各大企業(yè)的發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團(tuán)隊合作的時代，今年銷售部要建立良好的溝通機(jī)制、例會機(jī)制，形成團(tuán)隊意識，員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)水平，提升銷售業(yè)績。
3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶。
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們產(chǎn)品的銷售情況和用戶的使用情況，做好售后服務(wù)工作。聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)方面，要根據(jù)展會客戶留下名片資料，在業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)中篩選出大客戶，重點尋求合作。
20__年公司的組織架構(gòu)改革加上配合各地二、三級城市酒店用品業(yè)的快速發(fā)展為公司的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)，只有不斷的挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新的發(fā)展機(jī)遇，隨著公司各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標(biāo)。
20__年。
春節(jié)。
即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年快樂、身體健康、合家幸福!
謝謝大家!
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