總結(jié)是對自己成長歷程的回顧和評價，有助于我們更好地發(fā)掘自己的潛力和優(yōu)勢。寫總結(jié)時，我們可以參考一些邏輯清晰且觀點鮮明的范文，借鑒其中的寫作技巧和思路。希望以下小編為大家推薦的總結(jié)范文，能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
個人營銷先進事跡材料篇一
郵政速遞優(yōu)秀營銷能手事跡材料我是郵政局速遞公司一名營業(yè)員，為了郵政的快速發(fā)展，我積極響應(yīng)縣局的號召，深入市場，廣泛開展?fàn)I銷工作，經(jīng)過堅持不懈的努力，取得了一點成績。在20xx年累計攬儲1484萬元，攬收國內(nèi)特快1452件，實現(xiàn)收40000多元。國際特快105件，創(chuàng)收32200元，單證照1730件,為速遞公司超額完成年收入計劃以及儲蓄業(yè)務(wù)的快速發(fā)展做出我應(yīng)有的貢獻。
我是這樣開展?fàn)I銷工作的：我的主要業(yè)務(wù)是速遞工作，儲蓄是附帶工作，我一貫把“份外事當(dāng)份內(nèi)事辦”，年年攬儲數(shù)百萬，我曾做市內(nèi)投遞十余年，跑遍了縣內(nèi)各機關(guān)單位、廠礦企業(yè)、學(xué)校團體、居民區(qū)的大街小巷，憑著自己人熟這個得天獨厚的條件，俗話說“人熟是個寶”，下班后我利用業(yè)余時間下戶攬儲，一是人熟，二是信得過，三是業(yè)務(wù)宣傳到位，四是服務(wù)周到，走街串巷見人就宣傳郵儲政策、郵儲好處、郵儲辦法，進行市場調(diào)查，摸透儲蓄大戶、經(jīng)營效益好的個體戶、收入穩(wěn)定且收入較高的工薪階層，下戶攬儲，積極開拓市場，事事心中有數(shù)，將儲戶存單進行登記，到期催促用戶轉(zhuǎn)存，這雖然是微不足道的小事，但對穩(wěn)定客戶大大有利，即方便用戶，又避免儲蓄余額下滑由于業(yè)務(wù)宣傳到位，服務(wù)全面細(xì)致，攬儲工作開展順利，20xx年攬儲突破千萬元。
在速遞業(yè)務(wù)方面，我在發(fā)展業(yè)務(wù)上堅持效益為先，多元化、全方位地開拓市場，不斷豐富速遞業(yè)務(wù)的內(nèi)涵，努力開拓速遞業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域和市場新空間。無論客戶業(yè)務(wù)是多少，我不怕吃苦，不怕受累，不怕多跑路，總以周到熱情的服務(wù)感化用戶，使我的營銷對象90%以上使用了速遞業(yè)務(wù)。平時代用戶包裝、釘箱、郵件攬收到戶。例如：宏業(yè)集團和明順抽紗公司是大客戶，國際、國內(nèi)業(yè)務(wù)都較多，只要電話一到馬上上門服務(wù)，公安局、法院的單證照也是如此，天天上門取件這樣即增創(chuàng)了收入，又使用戶感到滿意，同時，也為發(fā)展其他郵政業(yè)務(wù)帶來了有利條件。
20xx年，我被推選為“優(yōu)秀營銷能手”，這是局領(lǐng)導(dǎo)對我的鞭策，對我的鼓勵，除了自己勤勤懇懇、任勞任怨的工作外，支局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的，在此，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，在新的一年里更加努力，工作更上一層樓。
個人營銷先進事跡材料篇二
xx，男，自xx年9月在振陽公學(xué)工作至今，十幾年來一向擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)工作和班主任工作，堅守在教學(xué)崗位上，教育教學(xué)工作成績突出，為振陽公學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的提高做出了卓越貢獻，教書育人，無私奉獻。他將自我的心血無私地奉獻給了自我忠愛的'教育事業(yè)，以學(xué)校為家。勤勤懇懇、樂于奉獻、注重實踐在班主任崗位上默默耕耘，無怨無悔并且贏得了學(xué)校和社會的一致好評。多次被學(xué)校評為優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師。
作為班主任，關(guān)心學(xué)生就像關(guān)心自我的子女一樣，既關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，又關(guān)心他們的生活，更重要的是關(guān)心他們是否懂得怎樣做人。在教學(xué)上認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課能及時批改作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生。學(xué)校的工作耗費了他很多的精力，他每一天工作十幾個小時，他將自我的很多時間花在學(xué)生身上，卻很少有時間陪妻子教育孩子，家里的一切家務(wù)都由妻子一人。妻子不僅僅要做家務(wù)，還要照顧孩子上學(xué)。為了學(xué)校的發(fā)展，他欠家人太多了。自我沒有請一天假。
有時孩子生病了，他沒有時間總是妻子一人帶孩子看病，xx年五月正在高考緊張復(fù)習(xí)階段家里老母親生病去世他也沒有請假一天只是課后回家兩次有些人不理解他，但他妻子了解他因?qū)W生快到高考了是最終沖刺階段他怕影響學(xué)生學(xué)習(xí)。耽誤一個班學(xué)生學(xué)習(xí)就影響四、五十家庭命運!記得xx年自我孩出生自我都沒有時間去看。唉!教師對學(xué)生的愛源于母愛卻盛于母愛。因為教師對學(xué)生的這種細(xì)心的愛是一種理性的愛它能喚醒學(xué)生身上一切完美的東西激發(fā)他們前進。張教師在教育教學(xué)工作中練就了一雙敏銳的眼睛、養(yǎng)成了一顆細(xì)致的心能及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的問題、存在的異樣并能及時糾正、教育、培養(yǎng)使之沿著健康的道路前行。他奉獻精神、他的愛感染著整個班級滲透到每個學(xué)生的心中。
作為班主任不但要帶好班級，他還要加強自身的思想建設(shè)，有吃苦耐勞、自我犧牲的精神，要有一顆從我做起的誠心，有一顆關(guān)心愛護學(xué)生的愛心，還要有一顆干好班主任工作的信心。為此，當(dāng)班主任之初，他就下定決心，要用無私奉獻、高度負(fù)責(zé)的精神，贏得學(xué)生的信任和家長的放心。
如xx屆有一個學(xué)生張小波當(dāng)時家境困難為了鼓勵他繼續(xù)學(xué)習(xí)張教師掏出自我的錢為班級設(shè)獎學(xué)金一方面鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)，另一方面幫忙家境困難學(xué)生。張小波同學(xué)明白班主任的用心，帶著一顆感恩心頑強學(xué)習(xí)，最終在xx年高考中取得一本的好成績。
他每一天總是早早來到教室，到教室里了解班里的情景，或找個別同學(xué)談?wù)勑模驇兔W(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)上的一些問題，任課教師有事或自習(xí)課上他自愿和學(xué)生在一齊，帶領(lǐng)大家一齊讀書、學(xué)習(xí);勞動課時間他經(jīng)常和學(xué)生一齊大掃除做表率，在生活上他更是無微不至地關(guān)心每個學(xué)生，時時提醒學(xué)生注意安全、健康學(xué)生生病、受傷他都是第一個趕到現(xiàn)場、精心護理和及時送去就醫(yī)。
記得xx屆班里一個學(xué)生王丹晚夜生病他帶學(xué)生去醫(yī)院看病并立即和他家長取得聯(lián)系。把她安排好才匆匆趕回學(xué)校。上完課他又去看望學(xué)生，給她多方面鼓勵，這位學(xué)生帶著感一顆恩心，之后她努力學(xué)習(xí)當(dāng)年考取本科。xx屆有一個學(xué)生許葉葉在高考前5天得知他媽得了癌癥情緒很難控制，張教師明白后多次做他思想工作，多次和她談?wù)勑牟攀骨榫w穩(wěn)定下來。
據(jù)了解如果不是及時發(fā)現(xiàn)這位學(xué)生情景不多與她溝通這學(xué)生精神快要走到奔潰邊緣當(dāng)時她都有尋死心理可能，張教師挽救回一條性命的同時教會學(xué)生正確應(yīng)對人生挫折。自參加工作以來，他從未誤過一節(jié)課，從未缺過勤。這種認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給學(xué)生樹立了良好的行為榜樣，也構(gòu)成了無形的動力，全班同學(xué)都能按時到校，很少有人遲到，學(xué)習(xí)和各項活動都能認(rèn)真對待，一絲不茍。由于全班上下團結(jié)協(xié)作，班級工作開展的有聲有色。
作為一名教師，他不斷地刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真研究教材教法，研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，注重多方位培養(yǎng)學(xué)生的本事和學(xué)習(xí)習(xí)慣，對學(xué)生因材施教。備課時，他精心設(shè)計環(huán)節(jié)，努力鉆研教材，上網(wǎng)查閱資料，了解學(xué)生特點，做到備教材，備學(xué)生，結(jié)合課堂實際運用課件配合教學(xué)，向40分鐘課堂要質(zhì)量。課堂上給學(xué)生暢所欲言的時間和空間，讓學(xué)生做課堂的主人。
教育上，他很注重培優(yōu)扶差的工作，對于后進生，他總是給予特殊的照顧，在課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)，對他們的點滴提高給予大力的表揚;課后多找他們談心，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。他經(jīng)常要求學(xué)生寫這段時間的小結(jié)和反思。寫身邊事，寫心里話，寫出自我的真情實感，從中得到了許多學(xué)生心理話，也得到學(xué)生的信任，了解學(xué)生的精神世界，及時對學(xué)生給予指導(dǎo)和幫忙，做到“春風(fēng)化雨，潤物無聲”，使他們健康成長。如xx屆王琦同學(xué)進校338分經(jīng)過他的培養(yǎng)最終考取安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)。真是功夫不負(fù)有心人。
教研活動是載體，課改教研是先導(dǎo)。為此他所從事的教研工作中進取探索，勤于實踐，做好新課改的模范帶頭人。在這方面他進取觀看各種教學(xué)課和報告會，不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平。xx年獲得市優(yōu)秀班主任;xx年9月以來，他協(xié)同本校各學(xué)科教研組長，做好新上崗教師的幫扶的工作，肩頭的職責(zé)是重大的，而這項工作對我來說是全新的，所以工作中經(jīng)常虛心請教，耐心指導(dǎo)。認(rèn)真組織開展團體備課、公開課及課后評課的工作，促進新上崗青年教師教學(xué)本事的不斷提高。他把各種教學(xué)觀摩課和教研成果在組中交流學(xué)習(xí)，認(rèn)真組織教師們參加各項比賽活動，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的努力下，大家齊心協(xié)力抓學(xué)校教學(xué)，無論是教學(xué)工作還是其他事務(wù)，均取得較好的成績。
他把“動之以情、曉之以理、持之以恒”作為關(guān)心學(xué)生的座右銘。自從當(dāng)班主任工作以來，他從沒有體罰過學(xué)生，即使學(xué)生犯了錯誤，也能心平氣和，對癥下藥。班上農(nóng)村父母進城務(wù)工、離異家庭的孩子很多，在他細(xì)致、耐心地工作下，他們都能自強、愉快地在這個和諧的大家庭中生活、學(xué)習(xí)。他班同學(xué)祖雙鳳來自農(nóng)村，經(jīng)過她的談心了解到她心里有點自卑，不敢和教師，同學(xué)交流。在這種情景下他多次和她交流多次鼓勵她。經(jīng)過一學(xué)期的努力，她變得自信了，和同學(xué)的關(guān)系融洽了，學(xué)習(xí)成績也在穩(wěn)步上升。xx年高考中取得文科564分的好成績。
一個教師相信學(xué)生，尊重學(xué)生，對于優(yōu)秀的學(xué)生容易做到，對于學(xué)習(xí)、品質(zhì)差的學(xué)生，要做到就比較困難，可班級工作的重要方面就在這部分學(xué)生身上。我相信每一位學(xué)生都有自我的創(chuàng)造強項，要允許有差異，耐心指導(dǎo)。每個學(xué)生都有必須的長處和閃光點，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵。體貼后進生，培養(yǎng)他們的自信心、自尊心、自強心，讓后進生不成為掉隊的孤雁。在班會課上多讓學(xué)生參與，多鼓勵學(xué)生這樣才能贏得學(xué)生的信任。
xx年評為優(yōu)秀教師;。
xx年評為優(yōu)秀班主任、校第二屆青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽獲三等獎、教壇新星;。
xx年評為優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師;教壇新星。
xx年評為優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師、安慶市民辦教育系統(tǒng)優(yōu)秀班主任;。
xx年獲校教學(xué)設(shè)計二等獎;評為優(yōu)秀教師;。
xx全縣優(yōu)秀教師。
xx校優(yōu)秀班主任，xx年縣解題大賽二等獎。
xx年評為校優(yōu)秀班主任。
xx年評為縣第三屆高中數(shù)學(xué)學(xué)科骨干教師。
一份耕耘，一份收獲。近幾年來，無論是教學(xué)還是教研，無論是紀(jì)律還是成績方面，他在校都位居榜首，贏得了學(xué)生和家長的普遍贊譽，多次受到學(xué)校的表彰。勤奮工作，開拓進取，為學(xué)校的教育教學(xué)工作做出更大的貢獻。
張教師深知要想在管理、教育方面做出更大的成績，自我還有很長的路要走。堅持用“勤”來鞭策自我，用“鉆”來提高業(yè)務(wù)，用“心”來做教育事業(yè)。相信必須能在教育教學(xué)方面取得更大的成績。
個人營銷先進事跡材料篇三
兩年前，**離開了徽文化廣告公司，成為了**市郵政局函件分局的一名專職營銷人員，工作單位的變化并沒有改變她對營銷工作的熱情，通過真心、耐心、細(xì)心的“三心”營銷，讓她品嘗到了越來越多的喜悅，真心、耐心、細(xì)心讓她贏得了用戶越來越多的肯定和贊譽，也讓她越來越熱愛這行了。
真心發(fā)展客戶。
營銷工作經(jīng)常需要學(xué)會換位思考，**用自己的實際行動真正做到了“一切為了客戶、為了客戶的一切、為了一切客戶”。當(dāng)每次發(fā)現(xiàn)一個新客戶時，她總是先從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)客戶所在的行業(yè)特點、業(yè)務(wù)需求、活動目的進行分析，做好充分準(zhǔn)備后，再去找客戶洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點，不只為了營銷、賺錢，而是和用戶交朋友，通過合作實現(xiàn)雙贏、多贏。不論什么樣的客戶，她都一視同仁，無論客戶業(yè)務(wù)量多與少、無論客戶的距離遠(yuǎn)與近、無論是什么文化層次和行業(yè)的客戶，她都一樣熱情、平等地對待?？蛻羧绻龅绞裁磫栴}，她能幫助解決的，她都會真心誠意幫助客戶，用真情去打動客戶。有一次，一個新客戶正需要購買家用電器，**知道后，立即聯(lián)系上另一個經(jīng)營電器的老客戶，幫助這位新客戶很快就購買到了自己心儀的產(chǎn)品，大大加深了自己與客戶之間的感情。
耐心開展業(yè)務(wù)。
長期在營銷崗位上工作,比的.是耐心和恒心。**靠得就是不屈不撓的堅韌毅力，培育和擴大了自己的客戶群，其中不乏一些高端客戶。徽商銀行**市分行一開始認(rèn)為郵政廣告效果不好，不愿意做郵政業(yè)務(wù)，但是她并沒有放棄，認(rèn)為對待這類客戶“耐心”是法寶。在和該單位打交道時，只要是自己能幫到對方的，她就會盡全力去做，漸漸地雙方的心走近了。不久，適逢該單位要進行新業(yè)務(wù)宣傳，**抓住機遇，準(zhǔn)備好相關(guān)材料，再次將郵政產(chǎn)品介紹給他們時，該負(fù)責(zé)人被她的誠意所打動，簽訂了價值13萬元的戶外廣告協(xié)議，在年底的賀卡銷售中，雙方再次合作，很快就達成了制作協(xié)議，定制了5.5萬元的郵政賀卡，并建立起了長期合作關(guān)系。
細(xì)心拓展市場。
對待客戶在做到真心、耐心的同時，**深知細(xì)心的重要性。有一次，她在向某單位了解廣告效果時，相關(guān)負(fù)責(zé)人無意中說了句：“今天兒子過生日。”**立即以私人名義訂了生日蛋糕和鮮花給他送過去?！岸Y輕情義重”，她的細(xì)心給客戶留下了很好的印象，雙方的業(yè)務(wù)商洽也非常順利。在隨后的合作中，這位客戶還介紹了很多重要客戶給她。元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日是合家團聚，朋友問候的日子,對于**來說卻是最忙碌的時候,拜訪客戶群是她在多年營銷工作中形成的習(xí)慣，輔以掛歷、對聯(lián)、方便袋等小禮品，拉近與用戶之間的溝通。此外，**還非常注重平時的學(xué)習(xí)與積累，她總是在營銷中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中營銷，通過對營銷知識的鉆研，成功地開發(fā)出了郵簡式廣告等新型廣告形式和小區(qū)投遞等多種廣告宣傳方法，受到了客戶們的一致好評。
機遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新。**憑著對事業(yè)的執(zhí)著追求和敬業(yè)精神，以她的實際行動在郵政基層平凡的崗位上，創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績，展示了新時期郵政女性的勃勃生機和嶄新風(fēng)貌。
個人營銷先進事跡材料篇四
xxxx，女，xxx保險股份有限公司合肥分公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理20xx年進入xxx保險股份有限公司工作。xxxx全身心投入到保險工作中，兢兢業(yè)業(yè)，xxxx充分體現(xiàn)出對保險事業(yè)的熱愛和高度的責(zé)任心，近三年來取得了良好的業(yè)績。20xx年業(yè)務(wù)總量達399。1萬元，其中非車險業(yè)務(wù)370萬，賠付率僅有3.7%；xxxx為公司良好的發(fā)展作出了貢獻。xxxx盡管從業(yè)時間不長，但是她卻深深地領(lǐng)悟到，保險是一份奉獻知識；奉獻能力；奉獻愛心的工作。要用所學(xué)到的保險知識、法律知識及其他專業(yè)知識為每一位客戶提供安全保障，防范不可預(yù)測的風(fēng)險，這樣我們的社會家庭才會穩(wěn)定，才能夠避免減少突如其來的風(fēng)險給人們帶來的影響，為我國的經(jīng)濟建設(shè)保駕護航創(chuàng)造良好的環(huán)境。
xxxx曾說：“人們需要保險，我愿意一輩子做保險。作為一個優(yōu)秀的保險從業(yè)人員必須從內(nèi)心認(rèn)可保險的價值，認(rèn)可保險給客戶帶來的價值，最重要的是要有愛心、有責(zé)任感”。xxxx用她真實的行動，證明了保險的價值和保險給客戶帶來的益處。并被xx保險公司評為“xxxx優(yōu)秀工作人員”稱號。
保險要取得成功，關(guān)鍵在于“服務(wù)”——售前服務(wù)與售后服務(wù)?？蛻糍I保險是買保障，更是買服務(wù)。xxxx在與客戶認(rèn)識的第一面開始，便積極的就保險知識，保險內(nèi)容的相關(guān)知識進行介紹，xxxx對每一個風(fēng)險的評估、保險方案的設(shè)計、保險服務(wù)書的制作都認(rèn)認(rèn)真真，直至保險單簽發(fā)和送達，休現(xiàn)出了xxxx對客戶服務(wù)的無微不至，正是這些服務(wù)體現(xiàn)了xxxx較強的專業(yè)素質(zhì)和細(xì)心的工作作風(fēng)。
xxx與一位客戶王小姐通過長時間的交往，使得她們彼此互相信任，xxxx細(xì)心的為王小姐介紹企業(yè)雇員意外險的重要，使王小姐很快就簽下了企業(yè)雇傭人員的意外傷害保單。但就在臨近第二年交續(xù)期保費時，王小姐卻要求不再續(xù)保，xxxx敏銳的觀察到有其他保險公司業(yè)務(wù)員接觸王小姐，于是她很坦誠地向王小姐詢問不再續(xù)保是否與價格有關(guān)，并告訴王小姐可以把兩家保險公司的方案放在一起比較再做決定，王小姐通過比較發(fā)現(xiàn)另一家保險公司業(yè)務(wù)員利用提高絕對免賠額而降低保費，而客戶對保險專業(yè)知識缺乏，被價格差異所迷惑。為此，xxxx用非常專業(yè)的知識幫助客戶進行分析，解開了客戶的疑惑，最后客戶不但續(xù)了保，還增加附加險和保險金額。這件事提醒我們誠信的服務(wù)是建立在厚實的專業(yè)知識基礎(chǔ)之上。正是緣于xxxx為客戶提供了更為專業(yè)更為誠信的服務(wù)，幾年來在激烈的市場競爭中xxxx接連贏得了中國建設(shè)銀行安徽分行、中國交通銀行安徽分行、安徽日報報業(yè)集團、合肥中建公司等頗具實力的大客戶。
冰凍三尺，非一日之寒，事業(yè)的發(fā)展凝聚了點滴汗水。幾年來，xxx從一個不懂保險理念的外行人，逐漸成為一名保險公司的業(yè)務(wù)骨干，這都源于她對保險有深刻的了解，并保險作為長期事業(yè)在用心地做，這緣于公司對她的培養(yǎng)，也緣于她自身不懈的努力。
xxx經(jīng)常說客戶是最寶貴的資源。而贏得客戶的前提是不把保單放在第一位，而是把保險放在第一位；不把自己的利益放在第一位，而是把愛心友誼放在第一位。只有時刻把客戶放在心上，竭力為客戶提供最周到的服務(wù)，才能不斷創(chuàng)造新的價值。
xxx記錄下每位客戶的生日，屆時定會奉上賀卡或電話致意。每逢客戶十周年一次的“大生日”，她還會親自上門送鮮花或蛋糕做特別服務(wù)。六一兒童節(jié)，會送客戶的孩子節(jié)日禮物（已是客戶或準(zhǔn)客戶），來不及時，請快遞公司幫忙送，客戶的感受會特別好，因為現(xiàn)在都是獨生子女，重視孩子就是重視家長。xxx認(rèn)為誠信是保險從業(yè)人員最基本的職業(yè)道德，當(dāng)客戶發(fā)生保險事故時，能及時得到應(yīng)有的補償，最能體現(xiàn)保險的誠信和價值。去年有位張小姐，駕私家車將一位老人撞傷，xxxx及時跟進，依據(jù)法律知識和國家的賠償標(biāo)準(zhǔn)為客戶和受害者做好調(diào)節(jié)工作，最終讓客戶得到了滿意的理賠服務(wù)，讓他們切實感受到保險的重要性。
做好保險首先要學(xué)會做人，而做人首要的是誠信。所謂誠于人必先己誠，信于人必先己信，就是這個道理。長期以來，xxx堅持以誠待人，取信于人，在工作中她始終堅持保險從業(yè)人員業(yè)務(wù)守則，以高質(zhì)量的誠信服務(wù)嬴得客戶的信任。不論是大額保險的客戶，還是零散的客戶，不論是路遠(yuǎn)的客戶還是路近的大客戶，她都能一視同仁。xxx在與客戶的接觸和溝通中，始終遵循最大誠信原則，從不誤導(dǎo)客戶，讓客戶明明白白的消費。由于她的努力，三年來無論是保單的持續(xù)率還是理賠記錄情況分析，都維持了良好的水平。并且多年來沒有發(fā)生過一起客戶投訴事件。
生產(chǎn)流程、經(jīng)營狀況，遇到不懂的專業(yè)知識，虛心向客戶請教，不斷增強客戶的滿意度。不僅為客戶著想，還經(jīng)常與客戶拉拉家常，從小孩入托上學(xué)、出國留學(xué)、介紹朋友、重病住院及婚喪喜事，都悉心照顧，盡量幫客戶解決一些實際困難，受到了客戶的好評。xxxx通過嫻熟的專業(yè)技能、濃厚的愛心、以誠立信的工作風(fēng)格樹立了一個優(yōu)秀的保險人形象。
個人營銷先進事跡材料篇五
翻開檔案盒里一份份廣告協(xié)議書，看著展架上一堆堆廣告單頁，很難讓人相信這些成績均來自于同一個人，她就是來自**市郵政局函件分局的**同志。近年來，她的營銷業(yè)績是一年一個臺階，今年，更是實現(xiàn)了一次飛躍，截至10月底，由她簽訂的廣告業(yè)務(wù)總計96萬元，賀卡業(yè)務(wù)6.7萬元，戶外廣告29萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入131.6萬元。能取得這樣的業(yè)績，**靠的就是她的真心、耐心、細(xì)心的“三心”營銷。
兩年前，**離開了徽文化廣告公司，成為了**市郵政局函件分局的一名專職營銷人員，工作單位的變化并沒有改變她對營銷工作的熱情，通過真心、耐心、細(xì)心的“三心”營銷，讓她品嘗到了越來越多的喜悅，真心、耐心、細(xì)心讓她贏得了用戶越來越多的肯定和贊譽，也讓她越來越熱愛這行了。
真心發(fā)展客戶。
營銷工作經(jīng)常需要學(xué)會換位思考，**用自己的實際行動真正做到了“一切為了客戶、為了客戶的一切、為了一切客戶”。當(dāng)每次發(fā)現(xiàn)一個新客戶時，她總是先從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)客戶所在的行業(yè)特點、業(yè)務(wù)需求、活動目的進行分析，做好充分準(zhǔn)備后，再去找客戶洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點，不只為了營銷、賺錢，而是和用戶交朋友，通過合作實現(xiàn)雙贏、多贏。不論什么樣的客戶，她都一視同仁，無論客戶業(yè)務(wù)量多與少、無論客戶的距離遠(yuǎn)與近、無論是什么文化層次和行業(yè)的客戶，她都一樣熱情、平等地對待。客戶如果遇到什么問題，她能幫助解決的，她都會真心誠意幫助客戶，用真情去打動客戶。有一次，一個新客戶正需要購買家用電器，**知道后，立即聯(lián)系上另一個經(jīng)營電器的老客戶，幫助這位新客戶很快就購買到了自己心儀的產(chǎn)品，大大加深了自己與客戶之間的感情。
耐心開展業(yè)務(wù)。
長期在營銷崗位上工作,比的是耐心和恒心。**靠得就是不屈不撓的堅韌毅力，培育和擴大了自己的客戶群，其中不乏一些高端客戶?；丈蹄y行**市分行一開始認(rèn)為郵政廣告效果不好，不愿意做郵政業(yè)務(wù)，但是她并沒有放棄，認(rèn)為對待這類客戶“耐心”是法寶。在和該單位打交道時，只要是自己能幫到對方的.，她就會盡全力去做，漸漸地雙方的心走近了。不久，適逢該單位要進行新業(yè)務(wù)宣傳，**抓住機遇，準(zhǔn)備好相關(guān)材料，再次將郵政產(chǎn)品介紹給他們時，該負(fù)責(zé)人被她的誠意所打動，簽訂了價值13萬元的戶外廣告協(xié)議，在年底的賀卡銷售中，雙方再次合作，很快就達成了制作協(xié)議，定制了5.5萬元的郵政賀卡，并建立起了長期合作關(guān)系。
細(xì)心拓展市場。
對待客戶在做到真心、耐心的同時，**深知細(xì)心的重要性。有一次，她在向某單位了解廣告效果時，相關(guān)負(fù)責(zé)人無意中說了句：“今天兒子過生日?！?*立即以私人名義訂了生日蛋糕和鮮花給他送過去。“禮輕情義重”，她的細(xì)心給客戶留下了很好的印象，雙方的業(yè)務(wù)商洽也非常順利。在隨后的合作中，這位客戶還介紹了很多重要客戶給她。元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日是合家團聚，朋友問候的日子,對于**來說卻是最忙碌的時候,拜訪客戶群是她在多年營銷工作中形成的習(xí)慣，輔以掛歷、對聯(lián)、方便袋等小禮品，拉近與用戶之間的溝通。此外，**還非常注重平時的學(xué)習(xí)與積累，她總是在營銷中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中營銷，通過對營銷知識的鉆研，成功地開發(fā)出了郵簡式廣告等新型廣告形式和小區(qū)投遞等多種廣告宣傳方法，受到了客戶們的一致好評。
機遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新。**憑著對事業(yè)的執(zhí)著追求和敬業(yè)精神，以她的實際行動在郵政基層平凡的崗位上，創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績，展示了新時期郵政女性的勃勃生機和嶄新風(fēng)貌。
個人營銷先進事跡材料篇六
xxx是中國大地保險公司的初創(chuàng)者之一，參與了公司籌建工作的每一個環(huán)節(jié)，見證了中國大地保險婺源支公司的成長壯大。xxx一直本著吃苦在前、享受在后的精神，始終把公司的“誠信為先、服務(wù)社會”的宗旨作為指導(dǎo)自己工作的最高準(zhǔn)則，從一名普通業(yè)務(wù)員干起，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實實，勤勤懇懇地耕耘，認(rèn)真實踐總公司工作會議提出的“夯實基礎(chǔ)、強化管理、穩(wěn)中求進”的要求，全身心地投入婺源大地保險工作。無論是在綜合部主任崗位，還是業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上，直至支公司經(jīng)理，她始終堅持愛崗敬業(yè)、無私奉獻。她時刻嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，敢為人先。婺源支公司在她的帶領(lǐng)下，獲得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，贏得了該縣同行的刮目相看和新老客戶的一致好評，為大地人在婺源保險市場上樹立了良好的形象。xx年3月，xxx被婺源縣政協(xié)推選為縣政協(xié)委員，2019年9月，xxx榮獲中國保監(jiān)會第四屆青年五四獎?wù)隆?/p>
婺源縣地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，是一個只有34萬人口小縣，沒有大型的工業(yè)企業(yè)，財政收入xx年才突破2億元，人們參加商業(yè)保險意識薄弱，應(yīng)該說這是一個保險資源相對貧乏的縣份。但xxx深信，心有多大舞臺就有多大。只要把希望的種子植入腳下這塊紅土壤，鍥而不舍，辛勤耕耘，就一定能收獲成功的喜悅！她帶領(lǐng)她的團隊以愛崗敬業(yè)的精神和百折不饒的毅力，憑著誠實守信的職業(yè)道德和踏踏實實的服務(wù)，寒來暑往，沐雨櫛風(fēng)，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走訪了成千上萬的客戶，簽下了8000多筆保單。汗水澆灌出果實的甘甜，風(fēng)雨洗禮出彩虹的絢麗。xx年，成立僅三年的中國大地保險婺源營銷部升格為支公司，全年實現(xiàn)保費收入1018萬元，市場份額40%以上，成為了上饒市大地保險保費收入第一個突破1000萬元大關(guān)的縣級公司。xxx也因此成為江西保險業(yè)內(nèi)的一顆耀眼的新星受到人們的普遍關(guān)注，贊譽她是山窩窩里飛出的一只金鳳凰。
xxx認(rèn)為：做人是做事的根本，做好了人，做事才不誤入歧途，才能為做事贏得良好的人際支持。處理好做事與做人之間的關(guān)系，誠信做人、誠信做事是人們獲得成功人生的根本，也是企業(yè)獲得進步和成功的根本。xxx在公司大力倡導(dǎo)誠信文化建設(shè)，把“誠信為先、穩(wěn)健經(jīng)營、價值至上、服務(wù)社會”的大地保險經(jīng)營理念灌輸給每一個員工，靠誠信服務(wù)留住客戶、發(fā)展客戶。她制定了各部門、崗位服務(wù)承諾和員工文明服務(wù)禮儀規(guī)范，要求員工關(guān)注客戶體驗，想客戶之所想，幫客戶之所需，真心實意幫客戶解決實際問題，如推出為上門客戶送保單、理賠服務(wù)實行100%回訪、為客戶辦理年審年檢提供幫助等服務(wù)舉措。
在理賠工作過程中，她要求理賠人員嚴(yán)格遵守理賠制度，不準(zhǔn)接受客戶吃請、不能向客戶索、拿、卡、要。開業(yè)來她和理賠人員從未因理賠事情而接受過吃請。為了有效預(yù)防交通事故逃逸案件的發(fā)生，積極做好交通事故車險理賠工作，xxx主動聯(lián)系婺源縣交警大隊設(shè)立獎項，對提供交通事故破案線索或舉報交通事故逃逸案件的熱心客戶和群眾給予獎勵。當(dāng)公司理賠服務(wù)中人手不夠時，無論刮風(fēng)下雨，她會親赴事故現(xiàn)場，認(rèn)真查勘定損，嚴(yán)格理賠，既維護公司的利益，又充分保障客戶的正當(dāng)權(quán)益。正是因為她恪守公平公正的職業(yè)道德，使大地保險婺源支公司在婺源保險市場上樹立了良好的形象，贏得了廣大客戶的贊許和認(rèn)可，到支公司投保的客戶絡(luò)繹不絕。
(一)制定合理化的管理辦法，增強營銷員的歸屬感。
“強化管理意識”是xxx的口頭禪，她常說，管理出效益，管理出凝聚力，管理出戰(zhàn)斗力。她把看著管理是一種投入，貫穿于工作的每一個細(xì)節(jié)。根據(jù)營銷員的特質(zhì)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境，該公司先后四次修改“營銷員管理辦法”。采取設(shè)立“敬業(yè)獎金”、營銷主訓(xùn)和組長津貼，推出增員機制、定期戰(zhàn)役活動方案，這樣既留住了人才、激發(fā)營銷隊伍的斗志，還增強了營銷員對公司的歸屬感，促進了員工之間你追我趕的勢態(tài)。
(二)堅持營銷晨會制度，反饋營銷動態(tài)。
堅持晨會制度。婺源支公司無論刮風(fēng)下雨，從未間斷堅持每周一次的營銷晨會。而且建立了完善的營銷員考勤制度。做到有章可循、獎罰分明：如遲到者、請事假者、曠工者實行處罰后，另還在下周晨會中還要表演說、笑、逗、唱的節(jié)目。如每次晨會都準(zhǔn)時參加者，則月底發(fā)放獎勵，這樣更促進了營銷員對考勤制度的自覺遵守性，又活躍了晨會氣氛，鍛煉了營銷員口才，讓營銷員在健康活潑、團結(jié)向上的氛圍中不斷成長為“勇于開口”和“我是最棒的”員工。
在晨會上，她經(jīng)常性地與同事開展?fàn)I銷交流。營銷晨會中最重要的內(nèi)容是反饋營銷動態(tài)，暢談心得體會。會上通過宣讀每位營銷員業(yè)績，并逐個進行比較、排名，指出各組、各員離月初定的任務(wù)還有多大的差距，離下一目標(biāo)還有多大距離，是否有信心完成任務(wù)？并為其制出下周的新導(dǎo)向、新目標(biāo)。每月的第一個晨會，除反饋出上月各人或各組的保費情況外，還要與去年同期的業(yè)績進行比較，針對性的進行表揚和鼓勵。并且讓一些營銷員在晨會上談成功的體會和失敗的教訓(xùn)。
(三)加強業(yè)務(wù)信息資源的管理。xxx非常重視信息的溝通，公司不僅提前兩個月為營銷員提供各類續(xù)保清單，要求營銷員盡早介入，為續(xù)保做好準(zhǔn)備工作，盡量做到不放棄一份續(xù)保單子。同時做到及時了解、掌握本地區(qū)客戶動態(tài)和保險資源狀況，制定“新增業(yè)務(wù)”發(fā)展規(guī)劃，幫助營銷員們拓展業(yè)務(wù)，使公司實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)最高層次的成功是企業(yè)文化的成功。如何讓機構(gòu)和隊伍處于組織狀態(tài)，保持系統(tǒng)高效的運作，能夠跨越一個又一個的不確定性的障礙，不斷取得成功，不斷走向未來，這就需要依靠企業(yè)文化的力量，需要一種蓬勃向上的團隊精神。
為豐富員工的業(yè)余生活、提高員工的集體意識和團隊精神，在她的帶動下，婺源支公司經(jīng)常性的組織娛樂性集體活動。如在元旦前夕就舉行了一次迎新春聯(lián)歡晚會，邀請上饒中心支公司領(lǐng)導(dǎo)與婺源支公司員工及家屬歡聚一堂，既體現(xiàn)了上級領(lǐng)導(dǎo)對公司的關(guān)心和厚愛，又增進了員工家屬之間的情誼和員工之間的凝聚力。
大地保險婺源支公司團隊幾乎是清一色的女性，共同的理想和抱負(fù)把大家聚集在一起。xxx堅持以人為本，通過尊重員工、關(guān)心員工、信任員工和愛護員工，在公司內(nèi)部形成一種和諧的氛圍與工作激情，使全體員工確立一種能夠引領(lǐng)成功地做人、做事的核心價值觀，牢固樹立“公司為我搭平臺，我為公司創(chuàng)價值”的理念，充分調(diào)動大家的積極性，使她們身上的柔弱和堅韌得到了完美的統(tǒng)一。經(jīng)過了無數(shù)的曲折和磨礪，員工們不斷成熟起來，用青春和熱血演繹了屬于她們的成功故事。
xxx熟悉公司的員工的家庭，就像熟悉自己親戚家一樣，因為她經(jīng)常與員工促膝談心，走訪過所有的員工的家庭，想方設(shè)法幫助員工解決家庭困難。她身體力行、以身作則，吃苦在前、享受在后，要求員工做到的，自己首先做到，要求員工必須遵守的自己帶頭遵守。員工們說：“在滕姐的帶領(lǐng)下，我們感到工作有勁頭，事業(yè)有奔頭！”
出色的工作、良好的口碑，讓xxx在同行乃至全縣都具有較高的知名度和美譽度。在婺源縣政協(xié)九屆一次會議上，xxx被推選為縣政協(xié)委員。xxx常與人講，作為一名縣政協(xié)委員，肩負(fù)著為群眾參政議政的重任，深感責(zé)任重大，一定要履行好一名政協(xié)委員的職責(zé)。在婺源縣政協(xié)會議上，xxx都與其他政協(xié)委員一起向大會提交了有關(guān)反映該縣民生的提案，受到了大會和領(lǐng)導(dǎo)的好評。
個人營銷先進事跡材料篇七
為貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，為實現(xiàn)該中心安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定發(fā)展，推動中心建立和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，中心在分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，深入開展了“安康杯”競賽活動，不斷增強中心員工安全意識、人人關(guān)心安全，時時處處講安全，杜絕或減事故的發(fā)生，創(chuàng)下一個安全生產(chǎn)無事故年。
加強領(lǐng)導(dǎo)，健全機構(gòu)，為“安康杯”競賽活動提供組織保證。作為公用服務(wù)性行業(yè)，安全生產(chǎn)是深化改革、促進發(fā)展的“第一要務(wù)”。為確保競賽活動的順利開展，中心高度重視，成立了以中心經(jīng)理為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)置安全生產(chǎn)員，負(fù)責(zé)競賽活動的日常工作，做到競賽活動有工作部署、有措施保障，有專人負(fù)責(zé)，為“安康杯”競賽活動的成功開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
積極開展安全生產(chǎn)知識教育與培訓(xùn)，提高全體員工安全生產(chǎn)意識。在員工中大力弘揚“沒有消除不了的隱患，沒有避免不了的事故”的安全理念，以建設(shè)學(xué)習(xí)型班組為契機，努力培育創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，不斷實現(xiàn)安全生產(chǎn)的機制創(chuàng)管理創(chuàng)新，加強過程管理，進一步把安全生產(chǎn)責(zé)任制落實到實處，保障了員工的生命安全，維護了員工的生產(chǎn)安全與健康權(quán)。今年，中心選準(zhǔn)時機，把“安康杯”競賽活動與“安全生產(chǎn)月”活動有機結(jié)合起來，充分利用安全會議、中心安全活動等時間，集中對員工進行安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)方針政策、安全生產(chǎn)規(guī)程制度的教育培訓(xùn)，切實提高了員工對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識與安全生產(chǎn)意識；中心還開展了安全生產(chǎn)知識搶答賽和知識競賽；制作安全生產(chǎn)宣傳標(biāo)語，在宣傳欄內(nèi)貼滿了圖文并茂的安全生產(chǎn)宣傳畫報，營造了“安全生產(chǎn)月”活動氣氛。
落實安全責(zé)任制，加強安全管理。中心與全體員工簽訂了安全責(zé)任書，把安全責(zé)任制層層分解到各個員工，明確了各個崗位的安全責(zé)任，層層抓落實，從而防范安全事故的發(fā)生。
加強中心安全建設(shè)，確保業(yè)務(wù)安全健康發(fā)展。在競賽活動中，該中心把安全建設(shè)工作作為重要內(nèi)容來抓，建立和健全各項規(guī)章制度，如機房出入登記制度、機房安全防火制度、營業(yè)廳營收款管理規(guī)定、社區(qū)經(jīng)理操作規(guī)程等，加強對社區(qū)經(jīng)理室外作業(yè)的現(xiàn)場管理，要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來施工，施工時要戴安全帽，佩帶安全線，確保人身安全。
加強安全檢查，認(rèn)真落實隱患整改制度。安全檢查是做好安全工作的一個重要手段，是消除隱患，預(yù)防事故的一項有力措施，是落實安全第一、預(yù)防為主，把事后處理變?yōu)槭虑邦A(yù)防的有力舉措。中心根據(jù)自身的實際情況，認(rèn)真執(zhí)行隱患排查整改制度。每月堅持對綜合機房、油機房、接入網(wǎng)機房、營業(yè)廳等場所進行一次全面仔細(xì)的安全檢查。檢查內(nèi)容包括機房出入登記制度、設(shè)備運行情況、營業(yè)廳營收款管理情況等方面，對不規(guī)范或存在隱患的地方認(rèn)真做好登記，在要求時限內(nèi)及時進行整改，確保通信暢通，設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，營收款安全。
“安康杯”競賽活動的開展，讓廣大員工認(rèn)識到生產(chǎn)過程中安全的重要性，掌握了安全生產(chǎn)知識，逐步從不懂安全到我懂安全、我管安全，由要我安全轉(zhuǎn)變成我要安全、我會安全、我保安全，提高了員工安全生產(chǎn)意識，同時使該中心的安全管理和監(jiān)督檢查得到了加強，安全生產(chǎn)的大環(huán)境得到了改善，為確?！鞍部当备傎惢顒映种院愕亻_展下去。
個人營銷先進事跡材料篇八
我是郵政局速遞公司一名營業(yè)員，為了郵政的快速發(fā)展，我積極響應(yīng)縣局的號召，深入市場，廣泛開展?fàn)I銷工作，經(jīng)過堅持不懈的努力，取得了一點成績。在20xx年累計攬儲1484萬元，攬收國內(nèi)特快1452件，實現(xiàn)收40000多元。國際特快105件，創(chuàng)收32200元，單證照1730件，為速遞公司超額完成年收入計劃以及儲蓄業(yè)務(wù)的快速發(fā)展做出我應(yīng)有的貢獻。
我是這樣開展?fàn)I銷工作的：我的主要業(yè)務(wù)是速遞工作，儲蓄是附帶工作，我一貫把“份外事當(dāng)份內(nèi)事辦”，年年攬儲數(shù)百萬，我曾做市內(nèi)投遞十余年，跑遍了縣內(nèi)各機關(guān)單位、廠礦企業(yè)、學(xué)校團體、居民區(qū)的`大街小巷，憑著自己人熟這個得天獨厚的條件，俗話說“人熟是個寶”，下班后我利用業(yè)余時間下戶攬儲，一是人熟，二是信得過，三是業(yè)務(wù)宣傳到位，四是服務(wù)周到，走街串巷見人就宣傳郵儲政策、郵儲好處、郵儲辦法，進行市場調(diào)查，摸透儲蓄大戶、經(jīng)營效益好的個體戶、收入穩(wěn)定且收入較高的工薪階層，下戶攬儲，積極開拓市場，事事心中有數(shù)，將儲戶存單進行登記，到期催促用戶轉(zhuǎn)存，這雖然是微不足道的小事，但對穩(wěn)定客戶大大有利，即方便用戶，又避免儲蓄余額下滑由于業(yè)務(wù)宣傳到位，服務(wù)全面細(xì)致，攬儲工作開展順利，20xx年攬儲突破千萬元。
在速遞業(yè)務(wù)方面，我在發(fā)展業(yè)務(wù)上堅持效益為先，多元化、全方位地開拓市場，不斷豐富速遞業(yè)務(wù)的內(nèi)涵，努力開拓速遞業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域和市場新空間。無論客戶業(yè)務(wù)是多少，我不怕吃苦，不怕受累，不怕多跑路，總以周到熱情的服務(wù)感化用戶，使我的營銷對象90%以上使用了速遞業(yè)務(wù)。平時代用戶包裝、釘箱、郵件攬收到戶。例如：宏業(yè)集團和明順抽紗公司是大客戶，國際、國內(nèi)業(yè)務(wù)都較多，只要電話一到馬上上門服務(wù)，公安局、法院的單證照也是如此，天天上門取件這樣即增創(chuàng)了收入，又使用戶感到滿意，同時，也為發(fā)展其他郵政業(yè)務(wù)帶來了有利條件。
20xx年，我被推選為“優(yōu)秀營銷能手”，這是局領(lǐng)導(dǎo)對我的鞭策，對我的鼓勵，除了自己勤勤懇懇、任勞任怨的工作外，支局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的，在此，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，在新的一年里更加努力，工作更上一層樓。
個人營銷先進事跡材料篇九
翻開檔案盒里一份份廣告協(xié)議書，看著展架上一堆堆廣告單頁，很難讓人相信這些成績均來自于同一個人，她就是來自xx市郵政局函件分局的xx，郵政營銷能手個人先進事跡材料。近年來，她的營銷業(yè)績是一年一個臺階，今年，更是實現(xiàn)了一次飛躍，截至2011年10月底，由她簽訂的廣告業(yè)務(wù)總計96萬元，賀卡業(yè)務(wù)6。7萬元，戶外廣告29萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入131。6萬元。能取得這樣的業(yè)績，xx靠的就是她的真心、耐心、細(xì)心的“三心”營銷。
兩年前，xx離開了徽文化廣告公司，成為了xx市郵政局函件分局的一名專職營銷人員，工作單位的變化并沒有改變她對營銷工作的熱情，通過真心、耐心、細(xì)心的“三心”營銷，讓她品嘗到了越來越多的喜悅，真心、耐心、細(xì)心讓她贏得了用戶越來越多的肯定和贊譽，也讓她越來越熱愛這行了。
營銷工作經(jīng)常需要學(xué)會換位思考，xx用自己的實際行動真正做到了“一切為了客戶、為了客戶的一切、為了一切客戶”。當(dāng)每次發(fā)現(xiàn)一個新客戶時，她總是先從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)客戶所在的行業(yè)特點、業(yè)務(wù)需求、活動目的進行分析，做好充分準(zhǔn)備后，再去找客戶洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點，不只為了營銷、賺錢，而是和用戶交朋友，通過合作實現(xiàn)雙贏、多贏。不論什么樣的客戶，她都一視同仁，無論客戶業(yè)務(wù)量多與少、無論客戶的距離遠(yuǎn)與近、無論是什么文化層次和行業(yè)的客戶，她都一樣熱情、平等地對待?？蛻羧绻龅绞裁磫栴}，她能幫助解決的，她都會真心誠意幫助客戶，用真情去打動客戶。有一次，一個新客戶正需要購買家用電器，xx知道后，立即聯(lián)系上另一個經(jīng)營電器的老客戶，幫助這位新客戶很快就購買到了自己心儀的產(chǎn)品，大大加深了自己與客戶之間的感情。
長期在營銷崗位上工作，比的是耐心和恒心。xx靠得就是不屈不撓的堅韌毅力，培育和擴大了自己的客戶群，其中不乏一些高端客戶。徽商銀行xx市分行一開始認(rèn)為郵政廣告效果不好，不愿意做郵政業(yè)務(wù)，但是她并沒有放棄，認(rèn)為對待這類客戶“耐心”是法寶。在和該單位打交道時，只要是自己能幫到對方的，她就會盡全力去做，漸漸地雙方的心走近了。不久，適逢該單位要進行新業(yè)務(wù)宣傳，xx抓住機遇，準(zhǔn)備好相關(guān)材料，再次將郵政產(chǎn)品介紹給他們時，該負(fù)責(zé)人被她的誠意所打動，簽訂了價值13萬元的戶外廣告協(xié)議，在年底的賀卡銷售中，雙方再次合作，很快就達成了制作協(xié)議，定制了5。5萬元的郵政賀卡，并建立起了長期合作關(guān)系。
對待客戶在做到真心、耐心的同時，xx深知細(xì)心的重要性。有一次，她在向某單位了解廣告效果時，相關(guān)負(fù)責(zé)人無意中說了句：“今天兒子過生日。”xx立即以私人名義訂了生日蛋糕和鮮花給他送過去?！岸Y輕情義重”，她的細(xì)心給客戶留下了很好的印象，雙方的業(yè)務(wù)商洽也非常順利。在隨后的合作中，這位客戶還介紹了很多重要客戶給她。元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日是合家團聚，朋友問候的日子，對于xx來說卻是最忙碌的時候，拜訪客戶群是她在多年營銷工作中形成的習(xí)慣，輔以掛歷、對聯(lián)、方便袋等小禮品，拉近與用戶之間的溝通。此外，xx還非常注重平時的學(xué)習(xí)與積累，她總是在營銷中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中營銷，通過對營銷知識的鉆研，成功地開發(fā)出了郵簡式廣告等新型廣告形式和小區(qū)投遞等多種廣告宣傳方法，受到了客戶們的一致好評。
機遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新。xx憑著對事業(yè)的執(zhí)著追求和敬業(yè)精神，以她的實際行動在郵政基層平凡的崗位上，創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績，展示了新時期郵政女性的勃勃生機和嶄新風(fēng)貌。
個人營銷先進事跡材料篇十
如果你走過或路過縣郵政局速遞分局代辦窗口，你就會看到一個總是忙碌著并快樂著的身影，如果你有郵政速遞方面的業(yè)務(wù)需要辦理，你就會享受到她熱情而坦誠的服務(wù)，她就是連續(xù)三年獲得縣郵政局“先進工作者”和“優(yōu)秀女職工”稱號的速遞分局女職工xx。
生命在于奉獻。自20xx年參加工作以來，她先后從事過營業(yè)員、投遞員、速遞營銷員等工作。工作八年來，她總是默默無聞，勤勤懇懇、任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，特別是在近兩年速遞營銷員的崗位上做出了不平凡的業(yè)績，經(jīng)她手發(fā)展的速遞業(yè)務(wù)達到14萬筆，實現(xiàn)收入160萬元，她所取得的收入占到速遞分局業(yè)務(wù)收入的50%，在平凡的速遞工作崗位上展現(xiàn)著郵政人的風(fēng)采。
“盡職盡責(zé)的好員工”
20xx年，劉xx由一位農(nóng)家女變?yōu)橐晃秽]政系統(tǒng)綠衣使者，成為了一名郵政營業(yè)員。因為熱愛這份工作，所以她萬分珍惜，為了使自已盡快地熟悉郵政業(yè)務(wù)，她不僅積極要求參加縣郵政局集中舉行的郵政業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，而且還在工作閑暇時間見縫插針地抓緊學(xué)習(xí)，不斷地提高綜合素質(zhì)，她不懂就問，不會就學(xué)，虛心求教，很快就掌握了郵政基本業(yè)務(wù)知識。而在業(yè)務(wù)上，她總是力求做到比別人更好、服務(wù)比別人更優(yōu)、效果比別人更佳。因此，她總是比別人付出更多。工作一年后，由于她良好的服務(wù)態(tài)度，滿意的服務(wù)質(zhì)量，得到了營業(yè)廳領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和客戶的好評。
20xx年春運前夕，她被領(lǐng)導(dǎo)作為骨干抽出參加春運火車票代售工作，因為這是一項新發(fā)展的業(yè)務(wù)，為了把工作做好，劉xx與同事積極到火車站售票廳跟班學(xué)習(xí)售票業(yè)務(wù)，熟記火車票時刻表，做到一口清。春運伊始，她就與同事始終奮戰(zhàn)在第一線，每天天未亮她就準(zhǔn)時地出現(xiàn)在營業(yè)廳里，晚上12點后乃至凌晨3點才下班，特別是從正月初二到十六的十幾天時間里，她都是在凌晨4點后才回到家。
幾乎是在一個多月的時間里，每天只休息4個多小時，高負(fù)荷的工作，對于一個正常的人尚不一定能堅持，而此時的她已懷孕4個多月了，為了干好工作，她將她懷孕的情況隱瞞下來，直到發(fā)生了一件事后，同事們才知道她的身體狀況。
一天傍晚，同事出去吃飯去了，由于工作了十幾個小時，她感到有些累就座下來想休息一下。這時營業(yè)廳里來了幾個急于想買今晚走的火車票的農(nóng)民工，她一查火車發(fā)車時刻表，發(fā)現(xiàn)這趟車離發(fā)車時間只有十幾分鐘了，客戶朋友的事就是她的事。為了給客戶爭取上車時間，她沖出營業(yè)廳，喊回正吃飯的同事，親自帶著農(nóng)民工朋友擠過候車廣場上的人山人海，在鐵路民警的幫助下，終于讓他們?nèi)康巧狭嘶疖?。?dāng)劉xx又?jǐn)D出人海走回營業(yè)廳時，頭上直冒大汗，人象虛脫了一般，軟綿綿的，同事見狀。趕緊扶住她，并把她送去看醫(yī)生。醫(yī)生檢查后，責(zé)怪地對她說：“你不要命了，懷孕了還這樣拼命，好好休息吧?！钡陨愿杏X好一點，又繼續(xù)投入到工作中。
正是她這種“拼命”的工作方式和細(xì)致的工作方法，帶動著和激勵著同事，當(dāng)年讓她所在的班組實現(xiàn)了火車票代售、代遞工作的“滿堂紅”，她一人就實現(xiàn)了火車票代售、代遞2萬張。為郵政成功發(fā)展新業(yè)務(wù)作出了自已的一份貢獻。之后的交警罰單代遞業(yè)務(wù)攬收他也是這樣勤奮地工作，辛勤工作換來豐厚回報，20xx年僅1至9月，她就個人創(chuàng)造了代遞交警罰單業(yè)務(wù)4萬筆之多。
“業(yè)精于勤的好同事”
20xx年6月，為搶抓市場商機，力爭使第二代居民身份證寄遞業(yè)務(wù)成為xx郵政速遞業(yè)務(wù)新的增長點。根據(jù)縣郵政局營銷方案的部署，劉xx主動向速遞分局領(lǐng)導(dǎo)請纓，進駐到派出所攬收，與派出所同志一同工作。
第二天一大早又精神抖數(shù)地出現(xiàn)在派出所的營業(yè)窗口前。與她一起辦證的.派出所的同志見她如此辛苦，建議她再向領(lǐng)導(dǎo)要一個人來，可她笑著堅定地說：“我能行”。
或許有人會說，這工作很簡單，不就是收和遞嗎?事實上并不是這么簡單，人多不說，如果是因為服務(wù)質(zhì)量不好，會給郵政形象帶來不必要的影響，因此她也總是對每一個前來辦理業(yè)務(wù)的人笑臉相迎。一天，一個前來辦身份證的農(nóng)民朋友與派出所的同志因辦證先后的順序爭執(zhí)起來，她趕忙起身進行勸說，讓爭吵者先到代遞窗口辦理后再去辦身份證窗口辦理，原本亂哄哄的窗口馬上恢復(fù)了秩序，事后，那位派出所同志感激地對她說：“今天我不知怎么了，這事多虧你了，要不然也不知怎樣收場”。劉x只是理解地笑笑。
就這樣，她一人頂著兩人干，不分白天和深夜，與派出所的同志一道，齊心協(xié)力，提前一個月完成了代辦漕河城區(qū)第二代居民身份證攬收任務(wù)。經(jīng)她所辦的十多萬人代遞業(yè)務(wù)中，沒有發(fā)生一起錯漏現(xiàn)象，正確率達100%。在“二代證”寄遞業(yè)務(wù)上實現(xiàn)了較好的收入的同時，由于她的恰到好處的工作方法，熱情的服務(wù)，高速的效率，給派出所同志和前來辦理身份證的居民留下了深刻的印象，得到了他們的交口稱贊。以至于后來一些在外打工的農(nóng)民工回來補辦身份證，派出所的同志點名要她去，用派出所同志的話說，其它人去辦事速度慢，弄不好窗口會停業(yè)，還是她來我們放心。
如果說代辦第二代居民身份證速遞攬收她打了一個漂亮戰(zhàn)役的話，那么對于自身發(fā)展ems速遞營銷工作來說，她也總是想盡千方百計去力求盡善盡美。
搞營銷首要的就是克服因市場壓力所產(chǎn)生的畏難情緒，但劉xx勇敢堅定地跨出了這一步。劉x家附近有一位浙江老板開了一家小廠，經(jīng)常要與客戶發(fā)送樣品快遞，但從不到郵政來發(fā)，她上門幾次都無功而返，按理說她應(yīng)知難而退，但她就是抱著不達目標(biāo)不放手的決心，簡接通過廠里的熟人了解到老板之所以從沒在郵政發(fā)過快遞，是對郵政快遞時間上拿不準(zhǔn)。劉x了解到癥結(jié)所在，精心準(zhǔn)備了相關(guān)資料，再一次來到這有廠里的老板辦公室，拿出準(zhǔn)備好的宣傳資料給老板看，并從企業(yè)性質(zhì)上、郵資收費上、到達時間上、事后服務(wù)上等方面都作了詳細(xì)講解，當(dāng)老板看到一位年輕女性在滔滔不絕地講解，在佩服她的業(yè)務(wù)精通的同時，也被她的鍥而不舍的事業(yè)精神所感動，痛快地把廠里所有的快遞業(yè)務(wù)交給了她。
是金子在哪里都會發(fā)光。20xx年9月她被縣郵政局作為精英調(diào)入新組建成立的綜合營銷團隊，為了快捷地打開營銷局面，她充分地調(diào)動一切能用的社會資源去展開銷營，她與同事們風(fēng)里來雨里去忘我工作。為了拿下縣財政局銀行對公業(yè)務(wù)，她連續(xù)十多次地跑財政局進行宣傳郵政對公業(yè)務(wù)政策，后來她又多方打聽到分管局長的三叔公是她老家的近鄰，就馬不停蹄地請來財政局分管局長的三叔公做工作，面對劉x的如此執(zhí)著，財政局長終于答應(yīng)了在郵政局開對公業(yè)務(wù)。就這樣，她靠著恒心和毅力與同事連續(xù)作戰(zhàn)，先后拿下了縣勞動局、縣水產(chǎn)局等單位的銀行對公業(yè)務(wù)。在發(fā)展郵政函件業(yè)務(wù)中，她也是憑著這種對事業(yè)的極大熱情，與同事一道開拓了21家單位的賀卡業(yè)務(wù)，短短的4個月時間里，綜合營銷部僅此一項整體實現(xiàn)了業(yè)務(wù)收入35萬元，其中，她個人也實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入9萬多元的不俗戰(zhàn)績。要知道成績的背后卻包含著她血的代價啊。
一天營銷部領(lǐng)導(dǎo)見她臉白如紙，關(guān)心地問她身體狀況，盡管她強自振作說身體很好，但細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)很快知道了原因。原來，由于懷孕怕影響工作劉x瞞著親人和同事，直接去做了流產(chǎn)手術(shù)，體息半天后，就象常人一樣忙于工作，因為沒有得到休息，她的身體異常慮弱，但即便是這樣，她亦依然奮戰(zhàn)在營銷工作的第一線。
“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”。在工作之余，她積極地幫助速遞分局的其她同事開展工作，幫她們出主意，想辦法，或利用自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)尋找解決問題的辦法，或面對面與客戶交流、溝通，直到達成協(xié)議。速遞分局因為有她，加上分局領(lǐng)導(dǎo)善于指揮，已漸漸地形成了一股合力，有效地推動了速遞分局營銷團隊向前發(fā)展。
“業(yè)專于情的好兒女”
“只要是工作上的事，她總是一往無前”。她的丈夫這樣總結(jié)自已的妻子。
20xx年元旦那天，劉xx下班前接到一個從浙江打來的電話，客戶要求將一份特殊的賀卡送到村一位姓葉的小姐的手中，并說這是他與這位小姐的特殊約定。這個郵件按說應(yīng)是鎮(zhèn)郵遞員第二天投遞，但考慮到這份郵件的特殊性，她當(dāng)即打電話叫來在家的丈夫，騎著摩托車冒著嚴(yán)寒，行駛了三十多里路，終于把賀卡送到了客戶的手中，客戶非常感動，看著客戶因看到賀卡而興奮的表情，劉xx欣慰地笑了。
“她熱愛工作，待人真誠，只有是在的確沒有辦法支持的情況下，才不得不離開工作崗位”劉xx的領(lǐng)導(dǎo)這樣評價自已的手下女將。
20xx年8月份，是高考過后錄取通知書和中秋節(jié)“思鄉(xiāng)月”月餅活動速遞業(yè)務(wù)最忙的時候，自從懷孕后，她不顧親人的勸阻，一直挺著大肚子堅持在工作崗位上，她嚴(yán)格要求自已，無論多晚，哪怕是深夜12點，她也咬牙堅持，領(lǐng)導(dǎo)看到她這種情況特別照顧她讓她休息，她笑著說“不礙事的，我還能做事”。第二天，仍按時上下班。老公心疼她，勸她向單位領(lǐng)導(dǎo)請假休息，但總扭不過一心想著工作的她，沒辦法就每天用車載著她上下班。就這樣一直堅持到她臨產(chǎn)前肚子疼的那一刻，才被同事從工作崗位上送進了醫(yī)院。在得知她母子平安，單位領(lǐng)導(dǎo)買來營養(yǎng)品看望她時，她與領(lǐng)導(dǎo)嘮叨最多的仍是工作方面的事，領(lǐng)導(dǎo)被她的精神所感染，眼里閃著淚花緊緊握住她的手。這樣一心為著工作的職工是多么難得啊。
“媽媽，我想你?！边€只有兩歲多一點的兒子經(jīng)常這樣打電話給她。每接到兒子的電話，聽著兒子稚嫩的聲音，她心酸得直掉淚。是呵，她又何嘗不想兒子，想與兒子過一個完整的星期天，讓他象別人的孩子一樣享受一下母愛，可是對于她來說，因為工作卻總不能如愿。每想到這一點，劉x覺得對于自已的家庭來說，她虧欠太多太多。
劉xx生于一個特殊的家庭，父親在她年幼時就已過世，是母親一手把她撫養(yǎng)長大，因此她對母親也格外愛戴和尊敬，沒有參加工作時，每年母親的生日就由她親自操辦，但參加工作后她再沒有這樣做過了，為母親過生日的事就落到兄妹幾個人頭上。每年母親生日這天，她為不能親到母樣身邊而心里在滴血，只是內(nèi)疚地打一個電話祝福母親，母親總勸慰她說：“傻閨女呵，只要你工作好，就比什么都強?！?/p>
這就展現(xiàn)在我們眼中的劉x，她就象一面迎風(fēng)駛過綠色海洋的風(fēng)帆，不引人注目，但卻已自成一幅耀眼的風(fēng)景，看上去光彩奪目，熠熠生輝，她正在綠色的指引下，揚帆遠(yuǎn)進!
個人營銷先進事跡材料篇十一
xxx現(xiàn)任xxxxxx，自參加工作以來，我始終愛崗敬業(yè)、踏踏實實、刻苦鉆研、真抓實干。政治過硬，精通xx業(yè)務(wù)，辦事堅持原則，講究效率，求新務(wù)實。多年來均能出色地完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，為xxx做出了應(yīng)有的貢獻，深得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評。
從加入xx這個大家庭的那一刻起，我就時刻把自己的前進與發(fā)展與環(huán)保事業(yè)的興衰緊密地聯(lián)系在一起。我一直認(rèn)為，作為xx的一個分子，只有全局上下團結(jié)一心，xx事業(yè)才能得到快速發(fā)展；只有xx事業(yè)得到發(fā)展，自己才能得以全面的進步與提高。
在工作中，我堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，總是把全局的利益、集體的利益放在首位。不但要求自己不去為不團結(jié)，而且也要求自己時刻注意去主動維護團結(jié)，維護大局。時刻注意用鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝自己的頭腦，做到了工作作風(fēng)過硬，思想作風(fēng)正派。在日常工作和生活中，能夠團結(jié)同志，關(guān)心同事，堅持原則，大膽管理;能夠顧大局，識大體，政治信念堅定，與上級黨組保持高度一致。
xx事業(yè)是一項極具挑戰(zhàn)性的事業(yè)，我充分認(rèn)識到，要想搞好工作，只有熱情是不夠的，愛崗敬業(yè)，也是需要實力的。只有具備了足夠的能力，才能迎接工作中任何困難的挑戰(zhàn)，才能盡力把各項工作做得更好。說千道萬，能力素質(zhì)是關(guān)鍵。作為環(huán)保工作者，只有在提高自身能力素質(zhì)上下功夫，才能適應(yīng)新時期環(huán)境xx工作的需要，才能使工作水平與又好又快的經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)。
在日常工作和學(xué)習(xí)中，我不斷加強政治理論學(xué)習(xí)，堅定了正確的政治方向和立場。時刻注意用鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十七大精神武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動環(huán)保工作。堅持學(xué)以致用，悉心思考，深刻領(lǐng)會“科學(xué)發(fā)展觀”的內(nèi)涵，把對中國特色社會主義理論體系的理解轉(zhuǎn)化為工作的智慧和能力。
自從事xx工作以來，為適應(yīng)新時期xxxx工作的需要，我積極鉆研并帶動大家學(xué)習(xí)了xx業(yè)務(wù)，在繁忙的工作之余，見縫插針，抓緊一切時間對環(huán)保相關(guān)的政策和法律法規(guī)進行了系統(tǒng)的鉆研、潛心的學(xué)習(xí)。探索研究xxxx機制和辦法，創(chuàng)新工作思路，積極了解中央環(huán)境保護工作最新動態(tài)，堅持學(xué)中干、干中學(xué)，全面掌握了xxxx的知識，精通了xx業(yè)務(wù)，做到學(xué)以致用，理論聯(lián)系實踐，從而練就了一身過硬的本領(lǐng)，增強了適應(yīng)新形勢和駕馭工作局面的能力。從而促進了xxxx整體業(yè)務(wù)水平和技能的提高，為高標(biāo)準(zhǔn)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
每項工作任務(wù)完成的高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)。
面對日益繁重的工作任務(wù)和xxxx壓力，我深感自己肩上的擔(dān)子沉重，責(zé)任重大。在我的眼中，早已沒有工作日和休息天的界限。針對新時期xx突發(fā)事件和群眾投訴不斷增多的現(xiàn)象，我總是身先士卒，及時趕赴事發(fā)第一線，進行調(diào)查處理。好多個休息天，我都要趕到辦公室，認(rèn)真總結(jié)思考本周的xxxx工作，潛心籌劃新一周的工作任務(wù)。
在日常工作和生活中，我始終注意高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，模范帶頭遵守xxxx人員行為規(guī)范和國家的各項法律法規(guī)，用自己的實際行動，影響、感染著身邊的每個人。
數(shù)年來，我時刻注意自重、自尊、自警、自勵，在思想上、品質(zhì)上嚴(yán)格要求自己，遵紀(jì)守法，堅持原則，一身正氣，是非分明。不以惡小而為之，不以善小而不為。要求別人做的，自己首先做到；要求別人不做的，自己率先垂范，用一身正氣感染著身邊的每一個人。在工作中，我多次謝絕被服務(wù)企業(yè)和管理對象的吃請和禮品，以高度的歷史使命感和社會責(zé)任感，以超強的事業(yè)心和敬業(yè)精神，處處維護著一個行政執(zhí)法工作者的社會形象，真正不辱一個“xxxx”的神圣使命。
個人營銷先進事跡材料篇十二
xx，男，xx年x月生，xx年x月參加工作。大學(xué)本科畢業(yè)，現(xiàn)為公司工程經(jīng)濟所水工經(jīng)濟室副主任、高級工程師、注冊造價工程師、注冊咨詢工程師，主要從事工程造價咨詢工作。
xx在工程經(jīng)濟所主要從事工程造價咨詢工作。自xx年入院以來，立足本職崗位、兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研技術(shù)、勇挑工作重?fù)?dān)、貼心服務(wù)業(yè)主，腳踏實地做好每一項工作。在工作過程中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，謙虛謹(jǐn)慎，刻苦鉆研、善于總結(jié)，并結(jié)合項目的各自特點制定不同的應(yīng)對方法，力求提高工作績效。在做好本職工作的同時，他還注重通過不斷的學(xué)習(xí)提高自身的業(yè)務(wù)技能和綜合素養(yǎng)，受到了肯定和好評。
造價咨詢工作雖然平凡、枯燥，xx卻能報以極大的工作熱情認(rèn)真對待。在具體工作中他認(rèn)真負(fù)責(zé)，始終牢記公司的質(zhì)量管理方針，努力做好資料收集工作，并按要求填寫記錄清單，并將采用的材料價格，運距、取費參數(shù)等設(shè)計輸入條件亦在記錄清單中注明，不但方便了后續(xù)校審工作，而且對之后可能發(fā)生的設(shè)計變更或下階段的設(shè)計進行造價調(diào)整帶來了便利，增加了可追溯性。
與此同時，xx開展工作不是盲目進行，他首先對整個項目的背景、業(yè)主要求，設(shè)計前提以及可能存在的問題進行梳理，并結(jié)合類似工程的經(jīng)驗找出重點和難點;其次根據(jù)設(shè)計提交的資料進行分析，如果遇到對設(shè)計提交的資料存在疑問或認(rèn)為尚有欠缺的地方及時主動的與設(shè)計人員溝通;然后嚴(yán)格按照編制規(guī)范的要求有條不紊的進行造價的編制工作，并按公司的質(zhì)量管理要求提交相關(guān)校核人員、主任及主任工程師等進行校審工作，并根據(jù)校審意見進行及時調(diào)整;最后將成果提交給業(yè)主之前與設(shè)計人員進行反饋、溝通，確保工程造價成果的質(zhì)量。
質(zhì)量是根本，尤其是對于工程設(shè)計單位，質(zhì)量更是立足之本，是企業(yè)發(fā)展道路上占有市場的重要保障。xx正是深知這一點，始終把成果的質(zhì)量視為重中之重，并貫徹在具體工作過程中。
在工作實踐中，xx深知提高業(yè)務(wù)技能對做好工作的重要性。他從知識拓展和總結(jié)經(jīng)驗二方面著手提高自身業(yè)務(wù)技能。
在不影響工作的前提下，通過參加專業(yè)知識培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合的方式，在對工程造價管理基礎(chǔ)理論與相關(guān)法規(guī)、工程造價計價與控制等造價相關(guān)知識學(xué)習(xí)的同時注重對港口工程施工技術(shù)、施工組織、項目管理及公路、橋梁、土建等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，力求不斷拓寬專業(yè)技術(shù)知識面，以應(yīng)對更為多樣和復(fù)雜的工程項目。
當(dāng)工程設(shè)計遇上采用新材料、新工藝時，他會向設(shè)計人員和有經(jīng)驗的老虛心請教，研究，直至掌握，通過工作實踐不斷提高了知識面。
xx在工作過程中還注重對已完成工程的造價咨詢的成果進行總結(jié)，并與類似工程進行對照分析，融會貫通，舉一反三，逐步積累起了一定的工作經(jīng)驗。
工程造價咨詢是一門對從業(yè)人員業(yè)務(wù)技能要求較高的工作，主要包括工程可行性研究投資估算、初步設(shè)計概算、施工圖預(yù)算、設(shè)計投標(biāo)工程方案報價、項目總承包報價等。為滿足不同要求他總能主動與設(shè)計人員聯(lián)系溝通，充分了解建設(shè)單位的投資意圖、資金來源、建設(shè)規(guī)模以及設(shè)計進展和設(shè)計理念，通過技術(shù)與經(jīng)濟相結(jié)合的方式對不同設(shè)計方案進行經(jīng)濟比較，供設(shè)計人員在最終選擇設(shè)計方案是充分考慮經(jīng)濟合理性，通過相互間的多次反饋，反復(fù)比較確定技術(shù)可行、經(jīng)濟合理的最佳設(shè)計方案提交給給業(yè)主，充分體現(xiàn)為顧客著想的公司管理方針。遇到業(yè)主咨詢總是友好、認(rèn)真負(fù)責(zé)地進行解答，必要時通過文字或表格的形式對業(yè)主的咨詢進行答復(fù)，得到了諸多業(yè)主的肯定。
在具體項目實施過程中，經(jīng)常遇到項目周期短，時間進度安排緊的情況，他總是克服種種困難，放棄休息時間，主動加班，第一時間提交滿意的成果。碰上出差，他總是二話不說，服從安排，并且在出差期間不忘自己手頭上的項目，如果遇上出差和手頭項目時間沖突的情況，他還把資料帶到出差地，利用晚上休息時間加班完成項目，然后發(fā)到單位進行校審，以便及時保質(zhì)保量的完成，不影響整個項目進度。
在工作過程中，xx總是能擺正位置，視每項工作為機遇，敢于挑戰(zhàn)困難。正是這種神圣使命感和高度責(zé)任感，使得xx在面對不厭其煩的設(shè)計方案變更優(yōu)化時始終保持著高度的工作熱情，充分利用自身業(yè)務(wù)技能優(yōu)勢，條理清晰的分析造價的組成和市場變化情況，主動與多方協(xié)調(diào)反饋，為最終選定最優(yōu)方案提供強有力的技術(shù)支持，為整個項目朝著質(zhì)優(yōu)價廉的方向進展實施做出了應(yīng)有的貢獻。工作中，xx始終發(fā)揚“敬業(yè)奉獻，開拓創(chuàng)新”的精神，面對工程要求，他顧全大局，始終以企業(yè)和集體利益為重，不計個人得失，在面對困難的時候他總是能以樂觀的精神狀態(tài)去面對，受到了多方好評。僅xx年，他作為項目專業(yè)負(fù)責(zé)人完成的項目就達八十余項，其中包括國投湄xx碼頭一期工程、國投xxx一期工程、福州xx港區(qū)游艇碼頭項目、福港作業(yè)區(qū)9#泊位工程、xxx港xx港區(qū)xx作業(yè)區(qū)11#～15#通用泊位工程、福建xx港xx港區(qū)xx作業(yè)區(qū)9號和10號泊位工程、xx灣xx港區(qū)xx作業(yè)區(qū)3#～6#泊位工程、xx作業(yè)區(qū)55#～57#通用泊位工程、xx作業(yè)區(qū)整合改造工程、連云xx區(qū)xx聯(lián)運區(qū)一期工程、xx區(qū)2#～4#液體化工泊位工程、xxx船廠船塢碼頭改擴建工程等。
xx參與的國投xx煤炭碼頭一期工程、xx石油儲運一期工程、xx港xx保稅港區(qū)1#—5#集裝箱碼頭工程、xx港區(qū)25萬噸級礦石接卸碼頭工程等還先后獲得中國水運建設(shè)行業(yè)協(xié)會的優(yōu)秀咨詢和優(yōu)秀設(shè)計獎，他還獲得xx年獲得上海市重大工程立功競賽記功個人。
xx的服務(wù)理念不光在工作上，在日常與同事的接觸中，他也處處為他人著想，平時關(guān)心同事，與大家保持著良好的關(guān)系。
xx就是這樣，在造價咨詢崗位上抓緊學(xué)習(xí)、認(rèn)真思考、扎實工作，始終爭取主動往前趕。在平凡的崗位上不斷鍛煉意志、增長才干、提升自己的精神境界，在平凡中彰顯不平凡。
個人營銷先進事跡材料篇十三
20__年負(fù)責(zé)_醫(yī)院全面工作以來，銳意改革，奮發(fā)進取，強化管理，使醫(yī)院實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，成為_縣鎮(zhèn)級醫(yī)院的佼佼者。業(yè)務(wù)收入由20_×年的_萬元增至20_×年的_萬元。醫(yī)院黨支部20_×年以來連續(xù)_年被評為_鎮(zhèn)先進黨支部，20__年被評為_縣先進黨支部;醫(yī)院先后榮獲_縣衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)療質(zhì)量三等獎、政風(fēng)行風(fēng)評議滿意單位、_縣文明單位等殊榮。_年以來連續(xù)_年的年度考核均被評為優(yōu)秀等次，20_年以來，亦年年被評為_鎮(zhèn)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
一、以人為本抓隊伍。
_從抓團結(jié)，抓制度入手，錘煉出一支團結(jié)奮斗、廉潔奉公、業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)療隊伍。
一是堅持民主集中制，發(fā)揚民主作風(fēng)，團結(jié)班子成員，使院領(lǐng)導(dǎo)班子成員都樹立強烈的事業(yè)心、責(zé)任感，在工作中敢于創(chuàng)新，勇于開拓，團結(jié)協(xié)作，形成了強有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。
二是制定和完善一系列管理制度，并實行崗位責(zé)任制，特別是注重全體醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，要求黨員以自己的先鋒模范作用來引導(dǎo)教育廣大醫(yī)務(wù)人員，樹立高尚的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和發(fā)揚救死扶傷的人道主義精神，一切以病人為中心，急病人之所急，想病人之所想，免費接送產(chǎn)婦和危重病人。
三是實行派出去請進來的辦法育賢納士。對有上進心和責(zé)任感的醫(yī)生派出去深造，創(chuàng)造優(yōu)越環(huán)境引進專業(yè)技術(shù)人才，并實行能者上，庸者下，不論資排輩的競爭機制。近幾年來，醫(yī)院共引進專業(yè)技術(shù)人才10人。
四是把思想教育寓于豐富多彩的文體活動之中。適時組織醫(yī)院員工開展乒乓球賽等活動，使干部職工以娛冶情，在活動中培養(yǎng)團隊精神，大大地增強了醫(yī)院的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、率先垂范好班長。
_深知，打鐵先須自身硬。作為一名人民的醫(yī)生，一定要掌握精湛的醫(yī)術(shù)、過硬的本領(lǐng)，才能更好地為患者排憂解難。于是，他到_縣人民醫(yī)院進修并利用工作之余參加_醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專科、本科的學(xué)習(xí)。每當(dāng)遇到疑難病例，總是以堅韌的毅力去研究、探索，不解決問題不罷休。_勤奮好學(xué)，掌握了過硬的醫(yī)療技術(shù)，尤其是白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)在鎮(zhèn)級醫(yī)院的醫(yī)生中。近年來，_平均每日接診的病人達60人，不管什么時候，只要病人需要，他都隨叫隨到，深受群眾的好評。在刻苦鉆研業(yè)務(wù)的同時，_想方設(shè)法抓好醫(yī)院的硬件建設(shè)，多渠道籌措資金建起建筑面積達2000平方米的門診綜合樓，購進了b超機、_光機、生化自動分析儀、血細(xì)胞分析儀、全自動尿液分析儀等一批先進的醫(yī)療設(shè)備。作為一名共產(chǎn)黨員、醫(yī)務(wù)工作者，_始終嚴(yán)格要求自己，自覺抵制衛(wèi)生行業(yè)的不正之風(fēng)，不管是腰纏萬貫的富翁，還是一貧如洗的百姓，也不管是領(lǐng)導(dǎo)，還是群眾，他都一視同仁，細(xì)心給予診治，從不索取病人的錢物，對一些有特殊困難的病人，他給予力所能及的照顧。如20__年，他免費為_敬老院的五保戶_施行白內(nèi)障摘除術(shù)，使該患者重見光明，在全鎮(zhèn)當(dāng)時傳為佳話。
個人營銷先進事跡材料篇十四
剛踏進落松地，農(nóng)加貴成了當(dāng)時村子中唯一的知識分子，村民要讀信寫信、村組長寫個通知、閱讀農(nóng)用機械使用說明書都要請他幫忙。20xx年，全國掀起掃盲運動，為提高村民的知識文化水平，農(nóng)加貴開辦了一個成人技術(shù)班。白天，兩個班級的復(fù)式教學(xué)已累得精疲力竭，晚上還要教學(xué)技術(shù)班，農(nóng)加貴要忙到半夜才能批閱完作業(yè)，備好明天的課程，可他一聲不吭，因為他明白，這是有意義的，這樣的生活充實而無憾。
農(nóng)加貴是善良的，他從不厲聲呵斥學(xué)生;他是慈愛的，在他講臺上從未見過能夠挪作教訓(xùn)學(xué)生工具的教棒;他是親近的，學(xué)生都樂意把他當(dāng)作能夠傾訴心里話的知心朋友;他是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑥牟贿z棄一個孩子，也從沒忘記批評每一位遺漏了作業(yè)的學(xué)生。在28年的教學(xué)中，農(nóng)教師注意對學(xué)業(yè)生的本事培養(yǎng)，從兩方面做，一是對學(xué)生進行思想教育，思想端正，態(tài)度自然會好，目標(biāo)有了，學(xué)習(xí)進取性就高;二是注重學(xué)生的自我管理。他不設(shè)班干部，讓每一位學(xué)生參與班務(wù)管理，每位學(xué)生都很珍惜這難得的機會，工作異常認(rèn)真周到，管理井井有條，即使教師不在也一個樣。學(xué)校里一切都顯得井然有序，每個學(xué)生都在教室專心致志學(xué)習(xí)，不管教師是否在場，都是那樣的認(rèn)真刻苦，或默讀課文，或埋頭做練習(xí)，或預(yù)習(xí)課文。
原先在教學(xué)中，農(nóng)教師只能上語文、數(shù)學(xué)、品德、科學(xué)，數(shù)字教育資源全覆蓋項目實施后，農(nóng)加貴進取學(xué)習(xí)利用寶貴數(shù)字化教育資源給學(xué)生上音樂、體育、美術(shù)。農(nóng)加貴嘗到甜頭后說：“這套設(shè)備，對于農(nóng)村邊遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校來說是太有用了。我以后要管好用好這套設(shè)備，多跟中心校、教育局教師聯(lián)系，以獲取更多資源來教這些孩子，讓他們將來成為對社會有用的人。”
在近30年的教學(xué)生涯中，農(nóng)加貴一向擔(dān)任復(fù)式教學(xué)，共招收了10個教學(xué)班(每3年招生一次)101名學(xué)生，送走小學(xué)畢業(yè)生8屆，共96人。學(xué)生不算多，但對于落松地村來說，已經(jīng)是充裕的了，許多學(xué)生已走出寨子，懷揣長輩們一生未能如愿的美麗夢想融入了社會，如：學(xué)生王建萍，畢業(yè)于長沙民政學(xué)校，現(xiàn)任廣南縣教育局黨委紀(jì)委書記;王建貴，畢業(yè)于昆明冶金工校，現(xiàn)任個舊市錫礦某礦區(qū)區(qū)長;黃兆中，畢業(yè)于西南農(nóng)業(yè)大學(xué)，此刻文山州科技情報所工作;余學(xué)莊，畢業(yè)于臨滄教育學(xué)院，現(xiàn)是一名公務(wù)員，在廣南縣政府工作;馮正江，畢業(yè)于州民族師范學(xué)校越語專業(yè)，此刻廣南財產(chǎn)保險公司工作;學(xué)生馮正海，現(xiàn)為壩美派出所干警;楊素芹，篆角中心學(xué)校教師;陸貴蓮，蓮城衛(wèi)生院護士長;王琪仙八寶鎮(zhèn)中心校教師等。留在村里的學(xué)生董相國，組織村里富余勞動力到周圍村寨承包建設(shè)工地，帶領(lǐng)村民進取創(chuàng)收。
30年來，農(nóng)加貴的工作也得到了肯定。xx年，他由一個代課教師轉(zhuǎn)正成了一名正式的人民教師;xx年9月、xx年9月、xx年9月三次被評為蓮城鎮(zhèn)先進教師;xx年和xx年兩次被評為廣南縣先進教育工作者;xx年4月中央電視臺《鄉(xiāng)約》欄目組到學(xué)校拍攝短片;xx年8月，《中國教育報》云南站記者到落松地采訪農(nóng)加貴;xx年9月，農(nóng)加貴被評為“云南省教書育人楷模”，并于教師節(jié)出席了在昆明召開的表彰會。農(nóng)家貴說：“這一點成績的取得，是和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和群眾的支持分不開的，今后將更加努力，爭起取得更好成績。”
如今，落松地小學(xué)有3個年級21名學(xué)生，農(nóng)家貴既是這些孩子的教師，也是他們的家長。“學(xué)生營養(yǎng)改善計劃”實施后，縣里研究落松地村的特殊情景，給21個學(xué)生每人每一天3元的營養(yǎng)補助，并特批了10個寄宿生生活補助。農(nóng)加貴每一天天不亮就要起來做早點給學(xué)生吃，8點開始上課，中午11點下課后，還要帶著幾個年齡大的學(xué)生生火做飯，每餐兩菜一湯，但他從不說一聲苦，也從未向中心學(xué)校提出要增加人手。落松地，這個曾被人們歧視和充滿恐懼的小山村，已漸漸遠(yuǎn)離了傳染病，村民們的臉上露出了幸福的笑容。
個人營銷先進事跡材料篇十五
xx，男，漢族，1971年11月出生，大專學(xué)歷，中國共產(chǎn)黨黨員，自20xx年x月進入衛(wèi)生監(jiān)督所工作以來，一直在普通的崗位上勤勤懇懇，為衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)默默地奉獻自己。
他注重學(xué)習(xí)，具有較高的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、努力踐行"三個代表"重要思想，深入實踐科學(xué)發(fā)展觀和偉大中國夢，在思想、行動上與黨中央保持高度一致，具有較高的政治覺悟。全面學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，對中央和自治區(qū)出臺的衛(wèi)生政策進行了認(rèn)真研讀，堅持用所學(xué)政治理論指導(dǎo)工作，全心全意為人民服務(wù)，勤于思考，積極探索大膽創(chuàng)新，緊密圍繞黨組織周圍，對標(biāo)定位，做表率，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的表揚和好評。
他愛崗敬業(yè)，業(yè)績突出。在工作上，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，時常加班加點，不斷在工作中積累經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，不斷提高服務(wù)的能力，每年衛(wèi)生監(jiān)督工作在全市都名列前茅。
一是信息宣傳工作，加大了對衛(wèi)生監(jiān)督信息工作力度，發(fā)揮基層提供信息的優(yōu)勢，通過衛(wèi)生監(jiān)督網(wǎng)和及時傳送近期重點工作完成情況、典型工作做法和經(jīng)驗。
二是加大對違法行為的處罰力度，對在日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的違法行為加大處罰力度，使管理相對人真正做到規(guī)范執(zhí)業(yè)、依法執(zhí)業(yè)。共立案查處7個醫(yī)療市場、1個傳染病、3個公共衛(wèi)生案件，并全部結(jié)案，罰沒金額33000元，實行說理式執(zhí)法，按規(guī)定在衛(wèi)生監(jiān)督信息系統(tǒng)網(wǎng)上實時運行并上傳證據(jù)材料及文書，案卷多次獲市所表揚。
三是日常監(jiān)管工作，建立健全了轄區(qū)內(nèi)公共場所（105家）、學(xué)校（7家）、自來水公司（1家）、放射診療單位（2家）、醫(yī)療機構(gòu)（20家）的一戶一檔，并按要求及時開展監(jiān)督檢查，檢查資料存入一戶一檔，并將日常監(jiān)督檢查情況及時錄入衛(wèi)生監(jiān)督信息系統(tǒng)，按規(guī)定上傳檢查附件。對市所布置的各種專項整治認(rèn)真組織開展。
四是做好衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)工作，認(rèn)真做好衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務(wù)工作的培訓(xùn)，每月加大對生活飲用水、學(xué)校衛(wèi)生服務(wù)、非法行醫(yī)和非法采供血的巡查力度，做好登記和上報工作。
他作風(fēng)優(yōu)良，廉潔奉公。工作作風(fēng)上，品行端正，為人正派，遵紀(jì)守法，扎實奮進。無論在發(fā)證，還是辦案過程中，從不吃拿卡要。生活中，樸實誠懇，平易近人，淡薄名利，艱苦樸素，嚴(yán)于律己。工作中服從組織決定和安排，不計較個人得失，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，公道正派，大事講原則，小事講風(fēng)格，始終做到了自重、自省、自警、自勵，真真正正地樹立了衛(wèi)生監(jiān)督人員的良好形象。
個人營銷先進事跡材料篇十六
六年前，我們懷著無限憧憬與向往走進校園的大門，開始我們都很膽怯、害羞、不愿和大家交流。但漸漸的、漸漸的……我們熟悉起來，成為了形影不離的好伙伴，度過了天真無邪的童年，度過了無憂無慮的小學(xué)生活。
寒風(fēng)奔跑、鍛煉；在同一片草地一起瘋、一起鬧……彼此之間結(jié)下了深厚的友誼，我們情同手足，我們情深似海。
親愛的同學(xué)，親愛的伙伴，我真的好想念你們，在此，我想送你們幾句話，來訴說我的心聲：太陽下山了，明天還會爬上來；花兒凋謝了，明年還會再開；小鳥飛走了，也會有再來的時候。我們也一樣，此刻分別了，以后還會再遇見，希望我們的.友誼之樹萬古長青。
歲月如流，六年的時光漫長而又短暫。如今，小學(xué)生涯已經(jīng)結(jié)束了，我們已經(jīng)離開了母校，告別了循循善誘、諄諄教導(dǎo)的老師，告別了朝夕相處、難分難舍的同學(xué)……回想著我和同學(xué)之間的點點滴滴，那都是美好而又有趣的故事。
六年里，我們在同一個學(xué)校、同一間教室一起學(xué)習(xí)，一起聽課，一起考試；在同一個操場一起頂著烈日、迎著一年級，我們因為怕打預(yù)防針而又哭又鬧，弄的老師手足無措；二年級，我們最愛一起捉迷藏、跳橡筋；三年級，我們一起學(xué)打鼓、學(xué)音樂、學(xué)美術(shù)；四年級，我們一起排練舞蹈，登臺表演，為班級爭光；五年級，我們一起布置教室，歡慶“六一”；六年級，我們一起為小升初而奮斗……后來，一場考試就把我們無情的分開了。
個人營銷先進事跡材料篇十七
xxx老師是一名語文教師。該同志用她的努力工作、樂于奉獻、熱愛學(xué)習(xí)、不斷進取、關(guān)愛學(xué)生、團結(jié)同志，贏得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事的信任。尤其是在落實教學(xué)常規(guī)工作中更是大家學(xué)習(xí)的榜樣。
自xx年參加工作以來，一直都是從事一線的教學(xué)工作，她一直嚴(yán)格要求自己，不怕苦，不怕累，做事踏實，勤勉工作，認(rèn)真落實課程計劃，落實教學(xué)常規(guī)，受到大家的稱贊。針對學(xué)生的個性特征和心理特點，注重與學(xué)生溝通交流，做好學(xué)生的思想政治工作，特別是加強后進生的思想轉(zhuǎn)化工作，采取“曉之以理，動之以情”循序漸進的教育方法，與家長聯(lián)系、配合，共同做好工作并取很成效。在教學(xué)的過程中，能從端正學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度，幫助掌握正確的學(xué)習(xí)方法入手，達到樹立自信心，激發(fā)求知欲和上進心，讓學(xué)生在寓教于樂中接受教育，從而自覺地投入到學(xué)習(xí)中去，提高學(xué)業(yè)成績，使之成為一名合格的學(xué)生。
該同志努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷充電，學(xué)習(xí)掌握各種教學(xué)手段和教學(xué)方法。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理念，積極參加各種教研活動，參加集體備課，寫好教案，擬好學(xué)案，并大膽地開展教學(xué)實踐，正確傳授知識，充分發(fā)揮教師主導(dǎo)、學(xué)生主體的地位，注重學(xué)生的情感交流，采用“自主、合作、探究”的教學(xué)方法，不斷創(chuàng)新，積極承擔(dān)縣級課題研究主持任務(wù)，在業(yè)務(wù)上爭取提高。
1、教案（備課）：該同志根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念，按照課程計劃的要求，深入鉆研教材，認(rèn)真研究學(xué)生，根據(jù)教材的特點和學(xué)生的實際情況準(zhǔn)確定位教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，精心設(shè)計教學(xué)活動方案。一冊教材要有總的學(xué)科教學(xué)計劃。一篇課文有總的教學(xué)目標(biāo)、重難點、課時安排。每一課時應(yīng)包括以下內(nèi)容：教學(xué)內(nèi)容、授課時間、教學(xué)目標(biāo)、重難點分析、課前準(zhǔn)備、教學(xué)方法及媒體運用、教學(xué)預(yù)設(shè)、教學(xué)評價及反思等。教學(xué)目標(biāo)兼顧了知識、能力、情感三維目標(biāo)，每一個環(huán)節(jié)設(shè)計的目的、意義要明確，要有重難點的處理，要突出教師活動和學(xué)生活動的設(shè)計，要關(guān)注學(xué)法指導(dǎo)，要有機滲透思想品德教育。提前備課，電子教案有二次修改個性化。備課教案里有板書設(shè)計。如果用多媒體課件輔助教學(xué)，課件的制作要引導(dǎo)學(xué)生層層深入思考問題，用精煉的文字和簡明的圖表，必要時可用動畫顯示視圖中動態(tài)的信息流動過程，以加深學(xué)生對教材的重難點的理解。
教案后課課有反思，以促進專業(yè)成長。
2、上課：該同志每次都提前候課，預(yù)備鈴響準(zhǔn)時出現(xiàn)在教室門口，用目光提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備，發(fā)現(xiàn)學(xué)生缺課要及時弄清情況，正式上課鈴響后準(zhǔn)時上課，下課鈴響準(zhǔn)時下課，既確保了一節(jié)課的有效教學(xué)時間，又不占用學(xué)生的課間休息時間。課前做好上課的相關(guān)準(zhǔn)備，包括復(fù)備教案，準(zhǔn)備好教材、資料、教案、教具、課件，調(diào)試好班班通設(shè)備等。傳授知識要求自己準(zhǔn)確無誤，課堂環(huán)節(jié)力爭設(shè)計合理，有效地利用好課堂40分鐘。板書工整、規(guī)范、美觀、大方。并充分發(fā)揮“班班通”多媒體教具的直觀作用，讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)，在生活中體驗，鼓勵學(xué)生開展自主、合作、探究學(xué)習(xí)，加大課堂練習(xí)密度，突出重點，分散難點。肢體語言力求豐富，善于激情激趣，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。尊重和愛護學(xué)生。
3、課后：該同志作業(yè)全批全改，及時反饋。當(dāng)天作業(yè)當(dāng)天批完，作文允許一周內(nèi)批完。無論多忙，作業(yè)都必須反饋。注意使用批改符號，用紅筆標(biāo)記錯誤，畫圈或打問號。作業(yè)有等級評定，適時給學(xué)生以鼓勵性批語。批改從標(biāo)點符號到字、詞、章節(jié)都進行修改，旁邊有眉批，結(jié)尾有評語，既肯定了優(yōu)點，又指出了不足。作業(yè)有錯，及時發(fā)回更正，所有學(xué)生都要認(rèn)真改錯，不放棄潛能生，落實培優(yōu)輔差工作。
作為一名教師，她覺得教師更要講敬業(yè)和奉獻，而她也正是這樣做的。她堅信“天道酬勤”有付出就有收獲！
個人營銷先進事跡材料篇十八
開學(xué)初，學(xué)校就召開了全體干部教師會議，尤其是針對我們班主任老師，使我充分認(rèn)識到了控輟保學(xué)工作的意義和重要性。從而使我對控輟保學(xué)工作有了新的認(rèn)識，這也成為我一年來努力工作的思想基礎(chǔ)。
只有思想基礎(chǔ)是不夠的，工作還是需要方法和手段的。在一年來，為了我班的控輟工作，我動了很大的心思，采取了各種措施。
１、摸清后進生和特困生的情況，做到心中有數(shù)，有的放矢。本班36名同學(xué)，經(jīng)濟狀況，家庭狀況，個人素質(zhì)參差不齊。所以，開學(xué)一個月內(nèi)，我進行了摸底工作。從學(xué)生干部，小學(xué)教師，以及問卷調(diào)查中，了解了我班的后進生和特困生情況，并建立了后進生和特困生檔案。
僅為學(xué)校提供依據(jù)，也為我班的控輟工作開展打下了基礎(chǔ)。我班的梁小超同學(xué)父母離異，只和父親依靠種地為生，生活很艱苦。由于有了好心人的資助，現(xiàn)在他的學(xué)習(xí)穩(wěn)步上升。
３、建立學(xué)生家庭聯(lián)系卡，上面詳細(xì)準(zhǔn)確記錄每個學(xué)生的家庭住址，聯(lián)系方式。堅持每一天考勤制度，嚴(yán)格學(xué)生請假制度。這樣就基本解決了后進生逃課現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)問題和家長及時溝通，避免了由于學(xué)生因厭學(xué)而誤課過多的輟學(xué)現(xiàn)象。
４、實行經(jīng)常家訪的措施。以往在班主任工作中，對學(xué)生的病、事假確認(rèn)后就不管不問了。今年，我對后進生和特困生采用了電話確認(rèn)的方法。學(xué)生請了病事假，我在傍晚放學(xué)后，還要主動給他們通電話，問一問“病好了嗎？”“明天能上學(xué)嗎？”“事情辦好了嗎？”“有什么我?guī)兔Φ膯幔俊笨此坪唵蔚脑捳Z，在家長和學(xué)生的心里卻是曖融融的，拉近了班主任和學(xué)生以及家長的距離，為控輟工作掃清了許多障礙。
１、后進生往往在學(xué)習(xí)中缺乏興趣，學(xué)校、班級對他們?nèi)鄙傥?。針對這種情況，我將開放班級的各種管理工作故意讓后進生來做，增強他們的責(zé)任感。例如：窗簾讓劉旭同學(xué)來管，撮子讓王宏超來管，掃帚，水桶……甚至于連粉筆和板擦都分配下去，并且每月總結(jié)。這樣，讓他們時時刻刻感覺到班級中自我的存在，感受到自己在受到大家的關(guān)注。
２、為了控輟保學(xué)，學(xué)校也開展了大量的活動，來吸引學(xué)生。
諸如籃球賽，冬季三項賽，繪畫書法賽，“十一”匯演，元旦慶祝等。做為班主任老師，我認(rèn)真配合學(xué)校各項活動，從來不去敷衍。每次都按要求認(rèn)真布置。
這樣，增強了集體的榮譽感，使那些特困生和后進生感受到生活在集體中的樂趣。
每個人都希望被別人關(guān)注，后進生也如此，所以在工作中我從不忽視他們一點點的進步。這樣累積起來，我在班級板報欄中設(shè)置了一塊“看誰進步大”的展示空間，每月評一次，讓那些后進生也有機會進入同學(xué)和老師的視線。
經(jīng)過一年的努力工作，我班在控輟工作中表現(xiàn)突出，達到了上級的要求，鞏固率達到了100%。沒有一個學(xué)生掉隊。但我仍然覺得還有許許多多的工作要做，還有許多問題沒有解決好。今后，我一定加大力度，采取更為得力的措施，把控輟學(xué)工作做得更好。
個人營銷先進事跡材料篇十九
在長城腳下的xx村，有一位“科技女能人”，她勤奮好學(xué)，敢于嘗試新技術(shù)，靠科技引領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民走上了富裕之路。她就是xx村婦女主任、村團支部書記。
在xx鄉(xiāng)，提起，人們都會豎起大拇指。從富士蘋果到大櫻桃，從三季梨到安哥諾李子，35歲的她在20xx年間引進了10余個新品種果樹。給xx鄉(xiāng)的果農(nóng)帶來了豐厚的經(jīng)濟回報。而她引進的壁蜂授粉則引發(fā)了一場果樹管理技術(shù)的嶄新革命，這項技術(shù)正以為中心，迅速向周邊地區(qū)擴散。
“我引進的角額壁蜂授粉技術(shù)在東北是最早的，我們xx鄉(xiāng)果農(nóng)靠這項技術(shù)每年就能增收100萬元!”在接受記者采訪時，驕傲地說。
人工輔助授粉是果樹管理中最繁瑣的一件事，春季果農(nóng)都要花費大量的時間和人工去做這項工作，但受氣候因素的影響，效果并不理想，自xx年春季開始，數(shù)十萬頭的角額壁蜂開始飛舞于xx鄉(xiāng)的果園里，取代了人工勞動。據(jù)介紹，一只角額壁蜂的訪花量相當(dāng)于80只蜜蜂的訪花量，用角額壁蜂授粉既省工，又省錢，效果又好，而且角額壁蜂繁殖容易，搭個簡易蜂窩就能產(chǎn)卵，第二年春天長成后又可以訪花授粉，可以說是一次投資，永遠(yuǎn)受益。
采用壁蜂授粉技術(shù)的果樹做果率非常高，家的示范園經(jīng)常有周邊農(nóng)民來參觀學(xué)習(xí)。這項技術(shù)被迅速推廣，今年xx縣的沙河、葉家、高嶺等地的農(nóng)民紛紛來到這里購買壁蜂。xx村的王越成去年沒有采用壁蜂授粉技術(shù)，做果率較低，蘋果套袋只用了15萬個，而今年他家買了3500只壁蜂授粉，蘋果套袋量達到了20萬個，保守的估計能增加2萬元的收入。
是一個聰明人，也是個細(xì)心人。xx年秋季，河北省一家公司帶了一位意大利客商來到她家果園，雙手捧著蘋果，說了一通聽不懂的外語，直搖頭。忙向翻譯問個究竟。原來外商說她的蘋果光潔度和著色度不夠，與歐洲市場標(biāo)準(zhǔn)有一定距離，應(yīng)該采用反光銀膜。
反光銀膜技術(shù)是一種新的果樹管理技術(shù)，在秋季蘋果成熟的最后階段，按樹冠面積將銀膜鋪在樹下，利用反射光譜增加陰面果的光照量，這樣可以提高20%-30%的著色度，并能夠增加糖份。當(dāng)即決定引進這項技術(shù)，她說：“咱這蘋果不能總在國內(nèi)市場折騰，應(yīng)該在管理技術(shù)上下功夫，提高果品的質(zhì)量和檔次，好到國際市場上闖闖。”
如今，學(xué)科技、用科技在xx鄉(xiāng)已經(jīng)蔚然成風(fēng)，在帶動下，果農(nóng)燃起了科技致富的熱情。在她家，總有農(nóng)民在翻閱各類農(nóng)業(yè)科普雜志。說：“能為鄉(xiāng)親們做點事，我覺得非常幸福和快樂?！?/p>
個人營銷先進事跡材料篇二十
xxx，女，xxx銀行xx支行xx部副主任，1995年參加工作，憑著她熱情周到的態(tài)度，執(zhí)著的敬業(yè)精神和良好的服務(wù)，使得一個個客戶由潛在變?yōu)橹艺\，2011年已完成個人網(wǎng)銀1500個、手機銀行1500個、電話銀行1500個，人攬儲儲蓄存款xx萬元，創(chuàng)造了個人業(yè)績的新高，充分發(fā)揮了市場營銷排頭兵的作用。在工作中，她堅持以大局為重，嚴(yán)格服從xx行營銷的各項經(jīng)營紀(jì)律，耐心地向客戶解釋，微笑著接納客戶的牢騷與指責(zé)，通過耐心和微笑的舉動，增強了與客戶間的溝通與交流，密切了客戶關(guān)系。具體的表現(xiàn)在：
熱情，是一種發(fā)于理想、源于責(zé)任的情感，是一種健康職業(yè)心態(tài)的自然流露，通過她的熱情，客戶享受到了超出xx行范疇的“超值”服務(wù)，忠誠的客戶鏈便漸漸形成。如：在我行實施“搶挖”營銷策略過程中，同志為了把xx醫(yī)院“挖”到我行，與行領(lǐng)導(dǎo)及支行領(lǐng)導(dǎo)多次上門與企業(yè)負(fù)責(zé)人協(xié)商溝通，一次不行就跑兩次，兩次不行，就跑三次……直到客戶轉(zhuǎn)入我行。
2014年以來，針對xx支行資金總量不足、優(yōu)質(zhì)客戶稀缺的現(xiàn)狀，同志認(rèn)為大客戶是效益之源，因此，她把目標(biāo)鎖定在他行優(yōu)良客戶的挖掘上，在市場營銷中，她高屋建瓴，胸攬全局，把市場資金信息的搜集與分析，作為營銷工作的突破口和切入點，加快了市場營銷步伐。在對系統(tǒng)性大客戶的拓展與維護工作中，同志不但思維敏捷，膽大心細(xì)，而且又善于創(chuàng)新，處處表現(xiàn)出高人一籌的膽識和謀略。
識大局，團結(jié)同事，崇尚團隊成員協(xié)作共贏。榜樣就是旗幟、是標(biāo)桿。我們的xx網(wǎng)點每次召開銷售工作會議時，她總愛說：“我們在客戶面前最日常的職業(yè)行為、最普通的業(yè)務(wù)操作，甚至一言一行都代表著xx行品牌及形象，因此應(yīng)該時時、事事、處處堅持從自身做起，同時互相關(guān)照，互相學(xué)習(xí)，互相鼓勵，爭取達到客戶最高的滿意度?！笨此茦闼氐脑捳Z，包含了對企業(yè)的忠誠，對同事的鼓勵與協(xié)作、對客戶忠誠度的培養(yǎng)理念等豐富內(nèi)涵，平凡中顯露真情。
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