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國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇一
姓名:**。
學號:1211010109。
帶隊老師:任燕王春澤袁曉莉。
張同功岑彩云許建平陳巖。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)需要我們對自己的專業(yè)有更深入的認識,實習更激發(fā)了我們對學習的激情,更加強了我們對課程的理解和為以后從事工作打下良好的基礎,是培養(yǎng)我們實踐能力的必不可少的教育實踐環(huán)節(jié).
20**年5月12日—20**年5月16日。
青島啤酒博物館;青島港;西海岸未來發(fā)展展覽館;中糧可口可樂公司。
(一)參觀青島啤酒博物館。
第一天我們參觀了青島啤酒博物館,青島啤酒博物館是集青啤的歷史發(fā)展歷程、深厚的文化底蘊、先進的工藝流程、品酒娛樂、購物為一體,為國內(nèi)首家啤酒博物館。在第一個區(qū)域我們可以看到百年歷史和文化。在這里,順著時空的脈絡,游客可以通過詳盡的圖文資料,了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久歷史、青啤數(shù)不勝數(shù)的榮譽、青島國際啤酒節(jié)、國內(nèi)外重要人物來青啤參觀訪問的情況。
老糖化車間的老發(fā)酵池,設置了工人生產(chǎn)勞動的雕塑模型,同時復制老實驗室場景和工人翻麥芽場景。并且品嘗到了最正宗的原漿啤酒.
在第三個區(qū)域,也就是購物區(qū)域,我們可以喝到免費的青島啤酒,并且可以查到各種自己感興趣的關于啤酒的文獻記錄.
(二)企業(yè)家講座。
學校請到了黃總經(jīng)理為我們講解中國醫(yī)藥市場的情況。
一、醫(yī)藥市場的歷程。
1、計劃經(jīng)濟時期:計劃經(jīng)濟體制下高度集中的醫(yī)藥流通體制。
2、改革開放時期:醫(yī)藥流通體制實現(xiàn)了從醫(yī)藥系統(tǒng)內(nèi)部的封閉向。
開放式轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥流通領域得到快速發(fā)展。
3、市場經(jīng)濟時期:我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模也急劇增長,藥品品種不斷豐富,各種進口藥品進國內(nèi)市場,醫(yī)藥生產(chǎn)過程的競爭也大大增強。另外我國流通體制的整體發(fā)展帶動了醫(yī)藥流通的快速發(fā)展,各種藥品流通企業(yè)數(shù)量快速增加。
4、未來的想象。
(三)參觀青島港第三天,我們參觀了青島港。青島港位于山東半島南岸的膠州灣內(nèi),始建于1892年,具有121年歷史。是我國重點國有企業(yè),中國第二個外貿(mào)億噸吞吐大港。是太平洋西海岸重要的國際貿(mào)易口岸和海上運輸樞紐。港內(nèi)水域?qū)捝?,四季通航,港灣口小腹大,是我國著名的?yōu)良港口。
由青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)和董家口港區(qū)等四大港區(qū)組成[1]。各港碼頭均有鐵路相連,環(huán)膠州灣高等級公路與濟青高速公路相接,腹地除吸引山東外,還承擔著華北對外運輸任務。青島港是晉中煤炭和勝利油田原油的主要輸出港,也是我國僅次于上海、深圳的第三大集裝箱運輸港口。一代人要有一代人的作為,一代人要有一代人的貢獻,一代人要有一代人的犧牲。這是青島港工人們責任感的集中體現(xiàn)。工人們將他們的青春熱血全部貢獻在港區(qū),這種精神很值得我們學習和尊敬。在青島港,職工是港口真正的主人,具有建家、富家、強家的高度主人翁責任感,人人明確肩負的重任,人人把港口的奮斗目標變?yōu)閭€人的自覺行動,努力把港口建成一個長盛不衰、親情融融、人氣旺盛的大家庭。在“三個一代人”精神的激勵下,青島港涌現(xiàn)出以許振超為代表的一大批“學習好、愛崗好、創(chuàng)新好、誠信好、奉獻好”的先進職工群體,在全港掀起了苦練絕活,崗位成才的活動高潮,形成了手中有絕活、行行出狀元的大好氛圍,全力以赴創(chuàng)建一流的隊伍、一流的作風、一流的窗口、一流的業(yè)績。
(四)參觀青島可口可樂公司。
第四天,我們參觀了青島中糧可口可樂公司,看到了可口可樂在中國的發(fā)展歷程,參觀了可口可樂的生產(chǎn)流程。
講述了可口可樂的發(fā)展和進入中國的歷程,至此,我們結束了對可口可樂公司的參觀。
實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習,我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中,我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習,我將受益終生。通過此次實習,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇二
實習報告今年寒假根據(jù)學校的安排,托父親的朋友介紹,到丹陽運河工業(yè)園江蘇蓓花集團丹陽被服廠實習了大約個月,時間雖短,但收獲菲淺,認識頗多,畢竟自己是學生,書本知識學了不少,但缺乏實踐,與實際有距離,因此談認識,談體會,只是自己的想法,寫出來供老師評價?,F(xiàn)就實習期間所接觸的東西,將認識和體會報告如下。
這是家擁有自營進出口權的企業(yè),占地面積四萬多平方米,建筑面積萬多平方米,有新建的大跨度生產(chǎn)車間樓兩幢,還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設施,路面硬化,地面綠化,連門也是現(xiàn)代化的電動門。有職工500多人,年產(chǎn)值可達5000萬元,屬市級文明單位,二級強企,還是勞動局評的先進單位。主要生產(chǎn)加工床上用品,如被套、枕套、床單、臺布等輕工紡織產(chǎn)品。
剛到這家企業(yè)時,我確實被企業(yè)的面貌,氣派所吸引住了,家鄉(xiāng)的變化確實大,工業(yè)園到處是這樣的現(xiàn)代化企業(yè).據(jù)說這個工業(yè)園中,外資企業(yè)還不多,大多是本地個體私營企業(yè)。這家企業(yè)老總說現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)4000萬,流動資金1000萬。據(jù)說在丹陽這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè)。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞,縱敞寬敞平坦的水泥路排排的新式路燈,片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓,聽公司的名副經(jīng)理說,工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境、靠優(yōu)惠政策招商引資,就此地就已進駐企業(yè)上百家,全市就甭說了,丹陽現(xiàn)在已是全國百強縣的前二十幾位了。
生產(chǎn)技術部、質(zhì)量檢驗部、財務部、總務部六個部門.辦公室負責文件資料;進出口部負責采購原材料,辦理出口業(yè)務及管理原料庫,成品庫;生產(chǎn)部負責制定生產(chǎn)計劃,負責管轄兩個生產(chǎn)車間;質(zhì)量檢驗部負責原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗及成品的檢驗工作;財務部負責財務帳務,工商稅務工作??倓詹控撠熁锓?、安全、衛(wèi)生等工作。
總經(jīng)理親自抓市場工作,幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發(fā)貨都是進出口部業(yè)務員的工作。進出口部人最多,每個產(chǎn)品有個人負責接訂單、登記,并把訂單傳到生產(chǎn)部,任務完成后,有該業(yè)務員負責發(fā)貨到上海港,每類產(chǎn)品有個業(yè)務員負責采購原材料。
生產(chǎn)技術部接到進出口部的定單后,指定生產(chǎn)計劃,根據(jù)顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導書”,(指導書中有原材料要求、圖樣、尺寸項目等要求),下發(fā)到生產(chǎn)車間,車間主任安排工人生產(chǎn)。床上用品的'生產(chǎn)流程是:領料―驗布―裁剪―刺繡―縫紉―熨燙―包裝―成品。
質(zhì)量檢驗部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗標準進行檢驗,不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品,成品庫屬進出口部管轄,有時成品庫要保證庫存,以備老客戶急用。我進公司先被安排在辦公室,給公司打文件,制表格。確實有些枯燥無味。幾天后才被管生產(chǎn)的經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術部,并將生產(chǎn)流程逐給我介紹了遍。生產(chǎn)技術部有六個人各負其責。生產(chǎn)車間的設備全都是縫紉機、包縫機。個車間約有100人,全是年輕女工,操作比較簡單,縫紉機前有塑料管,加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設備放置非常整齊,生產(chǎn)有序,都實現(xiàn)定置管理,工作環(huán)境非常好,衛(wèi)生、整齊、明亮。
工人都穿統(tǒng)的工作服,帶工作帽。在生產(chǎn)技術部待了幾天,每天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)車間,剩余時間在辦公室里。技術上覺得也無什么可學的,我覺得工人的工作表面看挺輕松,其實是挺累的,坐在機器前,坐就是半天,有時為了攆活兒還要加夜班。往往天都要工作十幾個小時。公司實行計件制,只有多干活才能多賺錢。工人都是農(nóng)村的。個別也有下崗職工,大都來自偏遠的農(nóng)村,每月只掙八九百元。我曾經(jīng)問過經(jīng)理怎樣才能把個企業(yè)管理好。他說當老板只要明白三條就行了,條是老板要有市場,二是會核算成本,三是會用人。當時我覺得他說的太簡單了,但現(xiàn)在體會下,還是很有道理的?!皶萌恕彼囊馑际菚盟@樣的管生產(chǎn)的人,我覺得“會用人”還包括工人,如何關心他們,如何調(diào)動他們的積極性,不能把工人都看成是經(jīng)濟人,另外還有個國家法規(guī)問題,國家的法規(guī)如何貫徹執(zhí)行,企業(yè)的規(guī)章制度是否健全合理,適宜。
老板幾乎每天都到,客戶來了有翻譯陪同,恰談,參觀工廠,吃飯。作為業(yè)務員每天按其職責工作,采購的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是老合作單位,電話聯(lián)系,傳真定貨單,到時業(yè)務員負責接貨等事宜。顧客要貨時,顧客要貨時直接傳真過定單來,定單上有品名、合同號、數(shù)量等。有時帶有圖樣,標有尺寸、花色、質(zhì)量要求、包裝要求、支付期限等,都是外語需翻譯成中文,但感覺以六級的水平還能應付得了,然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品,經(jīng)由顧客確認后才進行生產(chǎn)。
由于和公司進出口部的業(yè)務員關系處的好,我邊觀察不明白就問,很快我就熟悉了他們業(yè)務上的工作流程,業(yè)務員們的素質(zhì)較高,般都大學畢業(yè),他們的工資比工人高,般都在1500元以上,在這里我般跟隨業(yè)務員去送貨,由于產(chǎn)品全要出口,所以相當麻煩,需報關,報檢,辦理出口手續(xù)。進出口部的工作,人員大都是年輕人,25歲左右,待人熱情,有朝氣,但也有牢騷,有怨氣,告誡我千萬不要到這樣的企業(yè)工作老板使人不順眼,也許都是年輕人容易溝通,再加上我不是公司正式員工,沒有正經(jīng)事就幫忙兼跟隨學習,了解了不少人情世故,如何和顧客打交道,如何與機關人員打交道等。
我也能看出進出口部存在的問題,分工太明確,缺乏相互幫助的精神,在有些人忙的時候有些人卻閑著。
二,按勞報酬體現(xiàn)不出來。
三,老板與職工的矛盾不能及時解決。
我想這些問題如果解決了,對將來企業(yè)的發(fā)展將大有裨益。所以在離開公司的時候我大膽的向經(jīng)理提了出來,經(jīng)理也很認同,并說公司正在將這些問題提到公司的議程上去。四、對iso9000知識的初步認識在企業(yè)實習期間,有幸碰上公司貫徹實施iso9000族標準。iso9000族標準是國際標準組織編制的關于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標準,幫助各種類型和規(guī)模的組織實施并運行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù),也是認證機構審核的依據(jù)。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針,制定與質(zhì)量方針相適應的質(zhì)量目標,并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標貫徹到組織的全部員工,是全體員工都有為實現(xiàn)組織的方針、目標作貢獻的意識。企業(yè)為建立質(zhì)量管理體系,聘請老師給領導、員工講課,并按照標準的要求結合企業(yè)的實際對公司質(zhì)量體系所要求的過程進行了識別,重新設置了機構并編寫了程序文件。我感覺這確實是好事,領導有眼光,產(chǎn)品質(zhì)量好是對企業(yè)、對用戶都有好處,但在實施過程中確實也存在不少困難,標準規(guī)定的質(zhì)量活動記錄需要填寫,而且要求及時、準確、清晰、完整,而填寫記錄的人認為麻煩不樂意填,車間也有不會填寫記錄的。我認為,之所以會出現(xiàn)這種情況。
是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低,不具備實施標準的水平;
二是企業(yè)領導不夠重視,還不是真正懂得實施iso9000標準的意義。不管怎么說,想貫徹,畢竟還是個好事,說明企業(yè)有了初步的認識,總有天會將iso9000族標準貫徹到實處。
五、結束語寒假是短暫的,實習的期限是有限的,社會是復雜的,有無窮的知識,特別是還沒有寫進書本中去的,需要我們學生認真的去學習,有知識,有能力才能自立于社會,才能為社會、為人民做出貢獻。此時,寫著結束語,感覺有許多體會要說,又覺得不知該寫什么,這大概就是對社會了解的太少,知識不足的原因吧。
幾個月后,我們就要大學畢業(yè)了,我想在回校后,同學之間肯定有很多交流的問題,我會抓住機遇,間接汲取同學們的實習知識,增長自己的才智,我還要利用好畢業(yè)前的時間再努力提高自己。短暫的實習期雖然結束了,幾個月后,真正工作于社會的長時期就要來臨了,我認為:社會等待我們,我們需要社會,只有在社會實踐中,才能鍛煉自己,提高自己。我有信心做個對社會有用的人。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇三
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一.實習目的。
此次認知實習,我們參觀了長沙新港,以了解船運在國際貿(mào)易過程中所起到的重要作用和操作方法,對國際貿(mào)易的運行過程有基本的了解。
二.實習情況。
實習經(jīng)過了三個階段。初期的實習動員強調(diào)了實習的重要性,使我在思想上對認知實習的意義有了更深層的認識。它要求我們將本專業(yè)的知識與實際國際貿(mào)易過程中的流程聯(lián)系起來,而對國際貿(mào)易中的環(huán)節(jié)的認識能使我們在以后的相關工作過程中更具備優(yōu)勢,對我們的前途具有很好的開拓作用。第二階段的師生研討會,老師們與同學近距離交流,回答同學們在學習本專業(yè)科目的過程中所遇到的問題,并對同學們所提出的國貿(mào)專業(yè)以后走入社會能做什么工作的.問題進行了解答。研討會很好的解答了我心中的疑惑。在學習過程中,有時確實不知道當初選擇國貿(mào)專業(yè)是否真的適合我,甚至對國貿(mào)專業(yè)的具體內(nèi)容,從事的具體工作一無所知,因而對自己以后的出路也非常的迷茫。聽了老師的解答,明白了國貿(mào)專業(yè)能夠從事的工作其實很多,它涉獵的知識范圍是相當廣泛的。銀行,物流,證券,海關等等都可以成為以后發(fā)展的方向。雖然,廣泛的知識面也局限了我們對某一特定方面知識的深入認識,但是我相信,只要愿意下功夫,一定能成為知識廣而深的全能型人才。第三節(jié)階段是本次認知實習的主要階段。1月8日,中南林業(yè)科技大學09級國貿(mào)班的同學在學院老師的帶領下參觀了位于湖南長沙開福區(qū)金霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的長沙新港,在新港辦公樓的會議室內(nèi),一位在新港工作的校友為我們簡要介紹了港口的情況,使我對長沙新港有了一些具體的認識。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇四
今天是實習的第一天,經(jīng)理沒有交代很難的工作要求,只是要求熟悉下公司的業(yè)務。一天都幾乎在看公司的簡介,產(chǎn)品,客戶,郵件。
公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明,我在仔細閱讀了中文之后,有對照了英文的翻譯看了一遍。學習到了一些專用的詞匯以及單詞。
公司客戶群主要集中在美國和澳洲,在看了公司的郵件之后,我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信,幾乎大部分的建交信都是沒有回復,只有個別的1到2封得到了回復?;貜偷膬?nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。
公司的樣品分為冊子以及實物樣品,介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小,以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西,現(xiàn)在很后悔當初在學校上紡織課時沒有認真的聽課。否則也就不會對那些梭織,經(jīng)編等的'織造方式陌生,也不會對浸漿,刮漿一無所知,連寬幅是什么都模糊了。
因為是實習的第一天,對什么事都不熟悉,一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話,而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來,因此帶來了很多了客戶,今天都忙著和客戶交流,以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象,他們都要求最好郵費是到付的,雖然每封快遞的郵費不貴,但是因為寄得快遞太多了,這樣也是一筆很大的支出。
經(jīng)過了今天一天之后我切切實實的感受到了英語的重要性,不僅要寫英語郵件還必須會口語,畢竟我們做的是外貿(mào),需要多練習。
明天要繼續(xù)加油。
日期:星期:五天氣:晴
今天是實習的第二天,依舊延續(xù)昨天的工作,熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關照要做其他事情。所以,一整天都在哪里看資料,有點乏味。看這別人都在那里和客戶打電話,討論各種產(chǎn)品價格,拉客戶,很羨慕,自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào),因為在上海展會上帶來了一大堆的客戶,需要逐一進行聯(lián)系,看他們需要什么。
后來閑來沒事,我也學習那些前輩,去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢,首先進價就比其他貴,導致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢,很多客戶因為價格原因,一直沒有達成交易。
今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的,就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop,其實我自己去學過一些,但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了,所以我覺得各種各樣方面都應該去涉及,這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品,使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學習中,我要去學習各種各樣不同的東西,增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學習的,我應該利用閑暇時間去學習下,對自己絕對有幫助。
明天應該會去學習不同的方面了,經(jīng)理和我聊過說,其實書本上學習的很多都用不上,我也發(fā)現(xiàn)了,公司很多報價都是fob價,而實務課老師教我們的是出口最好用cif,雖然賣方承擔的責任比較多,但是會降低風險。而進口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了,cif價格的構成不是簡單的costinsuranceandfreight(成本、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現(xiàn)實中用的非常少。這就是現(xiàn)實和書本的差距。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇五
經(jīng)過個多月的模擬訓練,我們對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進步的了解和感觸,現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在頭兩個星期里,我們處理起業(yè)務是不知從何做起,填寫單據(jù)那是相當?shù)穆?,算筆進出口預算表都要算上個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系,早后來的操作練習中我們處理的是得心應手,可謂從容自如。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下,作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學習的個大總結。從國際貿(mào)易理論,到國際貿(mào)易實務,再到上學期的外貿(mào)函電及本學期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險,在本次模擬訓練中都體現(xiàn),通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了次系統(tǒng)的回顧,又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習,我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié),為今后的學習指明了方向,也會實際操作打下個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,各個流程相互銜接,此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,某細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易定要仔細謹慎。
在本次實習中,我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,這是我們未來的工作中必不可少的,通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務和角色我們采用不同的貿(mào)易術語和方式,我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,靈活運用價格術語和結算方式,正確核算成本、費用和利潤,以爭取較好的.成交價格,是我們在未來的貿(mào)易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果,讓我們明白正確的結果,這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色,而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的色,simtrade為我們提供了良好的資源,使我們有種身臨其境的感覺。下面說下在角色扮演中的些經(jīng)歷和體會。
在這次實習中,我還fdg模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利,但模擬系統(tǒng)為我們提供了個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及,通過今天的模擬操作,我們可以熟練掌握實物的基本流程,為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習,加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,應對自如。
在最后,我要感謝我們的實根本不可能存在的。
出口商是最為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段,及時了解市場行情,并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的。
掌握國內(nèi)外市場行情,根據(jù)信息確定目標er準備,同工廠建立業(yè)務關系,為備貨做準備,這都是名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段,根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價,是至關重要的,通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié),就交易條件達成致,更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價格。
在貿(mào)易術語上,我們分別采用了ciffobcfr的術語,結匯可t/tl/cd/ad/p等等方式,信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,多筆業(yè)務的開展,不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度,在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進步明確雙方的權利和義務,標志著完成了半的業(yè)務,通過前段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學習,對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同,為我們省去了很多細節(jié),成文合同rgret同存在著不到這出,文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題,而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段,以cif為例,履行的職責和義務包括:催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié),每環(huán)節(jié)緊緊相扣,環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每步的進行在線指導,業(yè)務日志提醒我們需要做什么,單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結束時需要進行善后工作,這是很多同學容易忽略的事情,其實善后非常重要,這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中,我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,以便業(yè)務的開展和做大做強。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇六
今天是實習的第五天,從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。
先從國內(nèi)市場開始,今天又注冊了幾個網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名,又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息,整合下來,選取了幾個網(wǎng)站就行注冊。因為昨天對于產(chǎn)品的研究沒有很到位,還欠缺很多,昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上,而其實公司是有其主要經(jīng)營的產(chǎn)品的,對于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?/p>
網(wǎng)上的商品五花八門的很多,有時候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會讓我糾結一下,像我們公司是做熱升華布的,這種是可以用作工業(yè),也可以做服裝。所以有時在選擇分類是時候就會讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔心客戶正好需要但是沒找到。
對于產(chǎn)品的詢盤機會真的很小,起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過,有的人說他信息發(fā)了一個月才等來一次詢盤,那對于我這種新手而言,有沒有機會接到詢盤機會呢?希望功夫不負有心人,多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
今天在福布外貿(mào)上看到了一個帖子,是關于教你寫開發(fā)信的。其實這個我們在學校學習過外貿(mào)函電的應該不會陌生,但是那個精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣,他追求的是簡單,完善,不要求你長篇大論,只要你把關鍵的地方交代了就行了,這就是他們說的外國人都很懶惰,在看了一些外國客戶的郵件回復發(fā)現(xiàn),都很簡單,差不多一句話就解決了,而我們一般都要先問候客套下,然后進入正題,而他們很多都省略了。
明天還是發(fā)布信息,加油~~~。
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國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇七
畢業(yè)實習是學生在完成教學計劃規(guī)定全部課程學習后,進行畢業(yè)論文寫作之前一個重要教學計劃,是一個理論聯(lián)系實際,鍛煉和提高學生組織管理能力,培養(yǎng)分析、解決實際問題能力教學過程。畢業(yè)實習目是:
1.通過畢業(yè)實習,是學生了解企業(yè)單位部門設置和管理制度,熟悉進出口貿(mào)易業(yè)務程和主要操作技能,是學生對進出口貿(mào)易實踐有一個較全面感性認識。從理論高度上升到實踐高度,更好實現(xiàn)理論和實踐結合,為以后工作和學習奠定初步知識。
2.通過畢業(yè)實習,是學生熟悉本專業(yè)工作內(nèi)容,培養(yǎng)學生理論理論聯(lián)系實際、觀察問題、分析問題和解決問題能力,為今后從事相關工作打下良好基礎。
3.通過畢業(yè)實習,培養(yǎng)踏踏實實工作態(tài)度,樹立良好職業(yè)道德和組織紀律觀念。
4.在畢業(yè)實習過程中,為畢業(yè)論寫作收集相關資料,對完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。
(一)基本概況。
青島科瑪尼是一家由德國興建,專門從事有色金屬礦山所需選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及營銷于一體實業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷往國際市場,主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司主要產(chǎn)品:黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、mibc、巰基乙酸鈉等。本公司實力雄厚,重信用、守合同,保證產(chǎn)品質(zhì)量,以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷原則,贏得了廣大客戶信任。
(二)經(jīng)營范圍:
公司主要產(chǎn)品:黃藥:我公司生產(chǎn)黃藥類產(chǎn)品已廣泛應用于國內(nèi)外各大礦山,并與之建立了廣泛合作關系。
mibc:是一種新型起泡劑,在國外礦山已得到廣泛應用,我公司采用新型工藝,質(zhì)量穩(wěn)定,價格更低。
巰基乙酸:我公司采用新型工藝設備,產(chǎn)品成本大幅度降低,可逐步代替進口產(chǎn)品。
硫磺:均從中東進口優(yōu)質(zhì)粒狀,含量達到99.9%,產(chǎn)量可銷售十萬噸。
pe/pp:來自美國、臺灣、韓國、德國,質(zhì)量穩(wěn)定,價格合理。
(一)第一、二周了解公司基本情況,熟悉公司產(chǎn)品。
我實習公司是國內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品80%銷往國際市場,主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū),我從事職務是外貿(mào)業(yè)務員。主要職責就是搜索聯(lián)系客戶,利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關事宜,接待來訪客戶,但由于是實習期間,所以并沒有真正獨立與客戶聯(lián)系,洽談外貿(mào)事宜,現(xiàn)階段我主要負責了解公司產(chǎn)品,并外貿(mào)業(yè)務流程,并從旁協(xié)助經(jīng)理工作,進一步學習并加深對外貿(mào)業(yè)務以及業(yè)務員工作了解,為下一個階段工作打好基礎。通過6個星期實習,讓我知道了真正外貿(mào)業(yè)務并不像書本上描述那么簡單,實踐出真知,通過實踐讓我加深了對外貿(mào)工作認識,怎樣把書本上知識用于實踐中,并從實踐中獲取經(jīng)驗,進一步豐富自己外貿(mào)知識,在此過程中與同事搞好關系,熟悉公司部分分布及人員關系,為以后工作打下基礎。
1.了解公司基本狀況。
去公司第一個周,經(jīng)理沒有給我安排具體工作,知識說讓我先了解一下公司情況,然后就發(fā)給了我一本公司簡介,公司簡介主要介紹了公司歷史,以及經(jīng)營產(chǎn)品。在上班期間,我嚴格按照經(jīng)理要求,細心認真了解公司基本情況,公司產(chǎn)品,并認真記下了它們中英文學名,主要用途,主要銷路。通過學習我了解到很多東西,雖然公司經(jīng)營多種選礦藥劑,但是目前市場上主要而且運用比較廣泛選礦藥劑只有三種,包括黃藥、mibc、硫磺,其它藥劑由于市場需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運用于實際當中,所以平時我們公司出口產(chǎn)品主要就是黃藥、mibc、硫磺,而且在同類產(chǎn)品市場,我公司享有相當聲譽,我公司采用新型工藝設備以及進口原料再國內(nèi)市場都處于領先地位,質(zhì)量穩(wěn)定,產(chǎn)品價格低,所以近年來我公司業(yè)務取得了重要進展,作為公司一員,我也感到十分榮幸。
2.熟悉公司市場分布。
我們公司產(chǎn)品80%銷往國際市場,主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū),由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富,所以這兩個地區(qū)業(yè)務量幾乎占公司總業(yè)務量80%,我們公司主要客戶也是來自這兩個地區(qū),或者是這些地區(qū)代理商。相對于這兩個地區(qū),北美、南非、中亞等地區(qū)業(yè)務量只占比較少一部分,雖然這些地區(qū)也有很多市場需求,但由于市場壟斷以及關說等貿(mào)易壁壘、市場需求等原因,這些地區(qū)市場和銷量并沒有很大發(fā)展,由于這些原因,也從一定程度上限制了公司業(yè)務量,通過這一段實踐對我公司產(chǎn)品市場分布了解,我覺得公司市場走向可以從兩方面一起發(fā)展,一方面,進一步拓展原有市場,做大市場,占領更多市場份額,在澳大利亞和南美地區(qū)形成長期穩(wěn)定而客戶群,并通過原有客戶群進一步做大市場,發(fā)展更多而客戶;另一方面,發(fā)展新市場,可以派遣公司員工去當?shù)厥袌鲎鰧嵉厥袌稣{(diào)查,了解當?shù)卣鎸崰顩r,以及政府政策等市場正常和形勢,并據(jù)此作出合理市場開發(fā)安排,為以后成功開發(fā)市場、拓展市場打下良好基礎。這是我通過對公司市場了解和調(diào)查以及對當前選礦藥劑世界市場形勢調(diào)查和了解做出自己認識。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇八
今天是實習的第一天,經(jīng)理沒有交代很難的工作要求,只是要求熟悉下公司的業(yè)務,一天都幾乎在看公司的簡介,產(chǎn)品,客戶,郵件。
公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明,我在仔細閱讀了中文之后,有對照了英文的翻譯看了一遍。學習到了一些專用的詞匯以及單詞。
公司客戶群主要集中在美國和澳洲,在看了公司的郵件之后,我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信,幾乎大部分的建交信都是沒有回復,只有個別的1到2封得到了回復?;貜偷膬?nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。
公司的樣品分為冊子以及實物樣品,介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小,以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西,現(xiàn)在很后悔當初在學校上紡織課時沒有認真的聽課。否則也就不會對那些梭織,經(jīng)編等的織造方式陌生,也不會對浸漿,刮漿一無所知,連寬幅是什么都模糊了。
因為是實習的第一天,對什么事都不熟悉,一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話,而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來,因此帶來了很多了客戶,今天都忙著和客戶交流,以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象,他們都要求最好郵費是到付的,雖然每封快遞的郵費不貴,但是因為寄得快遞太多了,這樣也是一筆很大的支出。
經(jīng)過了今天一天之后我切切實實的感受到了英語的重要性,不僅要寫英語郵件還必須會口語,畢竟我們做的是外貿(mào),需要多練習。
明天要繼續(xù)加油。
日期:07.20星期:五天氣:晴
今天是實習的第二天,依舊延續(xù)昨天的工作,熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關照要做其他事情。所以,一整天都在哪里看資料,有點乏味。看這別人都在那里和客戶打電話,討論各種產(chǎn)品價格,拉客戶,很羨慕,自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào),因為在上海展會上帶來了一大堆的客戶,需要逐一進行聯(lián)系,看他們需要什么。
后來閑來沒事,我也學習那些前輩,去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢,首先進價就比其他貴,導致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢,很多客戶因為價格原因,一直沒有達成交易。
今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的,就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop,其實我自己去學過一些,但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了,所以我覺得各種各樣方面都應該去涉及,這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品,使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學習中,我要去學習各種各樣不同的東西,增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學習的,我應該利用閑暇時間去學習下,對自己絕對有幫助。
明天應該會去學習不同的方面了,經(jīng)理和我聊過說,其實書本上學習的很多都用不上,我也發(fā)現(xiàn)了,公司很多報價都是fob價,而實務課老師教我們的是出口最好用cif,雖然賣方承擔的責任比較多,但是會降低風險。而進口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了,cif價格的構成不是簡單的costinsuranceandfreight(成本、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現(xiàn)實中用的非常少。這就是現(xiàn)實和書本的差距。
明天要繼續(xù)努力~~。
日期:07.21星期:六天氣:晴
實習的第三天,開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。
首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品,這是必須的。因此開始了解各個產(chǎn)品的特點屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設備的領域,相對商品而言,設備的利潤更大,而公司在這塊上還沒有起步,為了跨出第一步,首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因為我們公司是為其他公司做代理的,因此要站在代理商的角度,進行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站,先做國內(nèi)市場。為了學習經(jīng)驗,我去福步上看了很多關于產(chǎn)品發(fā)布的帖子,希望從中能找出些有用的信息,有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹,后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息,開始寫我自己的產(chǎn)品信息。
首先你必須要去注冊網(wǎng)站,很多都是免費的,但是也有一些要收費,而我注冊的都是免費的。要填的信息很多,有的感覺無從下手,很想把信息完善,可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個持久的工作,由于產(chǎn)品類型很多,因此在這里會花比較多的時間去做,熟悉發(fā)布信息,爭取有客戶上門。
其實今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話,他說,我們要有一個認知,就是我們的產(chǎn)品的就是貴,而且要和客戶指出為什么貴,因為我們產(chǎn)品質(zhì)量好,而不能一直認為其他公司的便宜,只要客戶買了這次之后,以后再有合作機會,到時自己工廠又有條件生產(chǎn)了,可以適當?shù)慕档蛢r格就一定可以抓住客人,到時再以量取勝,絕對可以賺錢。還以生動的比例給我們介紹了一個工廠的生產(chǎn)原理,讓我覺得受益匪淺。
這個工作會延續(xù)一周,接下來的一周我會著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上,熟悉b2b網(wǎng)站,爭取拉到客戶。
日期:07.23星期:一天氣:晴
今天實習的第四天,延續(xù)著上周的工作,發(fā)布產(chǎn)品信息,
因為沒有b2b的賬號,需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊,現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實名制了,這對于貿(mào)易的真實性更加保障。
今天一共注冊了3個網(wǎng)站,中國制造網(wǎng),環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng),中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)需要審核公司的資料,并且時間很長。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的,但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過,就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來,這對于產(chǎn)品的推廣十分不利。
環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊較簡單,審核速度也較快,可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多,我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個產(chǎn)品信息都發(fā)上去了,但是關于詢盤的消息一直都沒有,感覺很灰心。
第三個就是中國紡織網(wǎng)。這個網(wǎng)站里如果不是會員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條,這就導致我對于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯誤,所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息,把相對優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
其實發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品,尋找市場,公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢的,比如包裝優(yōu)勢,這優(yōu)于一般的國內(nèi)市場的包裝。因為我們公司產(chǎn)品都是按照出口商品的要求來的,所以在這點上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品,選取有代表性的,進行更好的宣傳,加強對于產(chǎn)品信息的檢索,關鍵詞是選取,重點產(chǎn)品的選擇。
明天加油。~~。
日期:07.24星期:二天氣:晴
今天是實習的第五天,從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。
先從國內(nèi)市場開始,今天又注冊了幾個網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名,又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息,整合下來,選取了幾個網(wǎng)站就行注冊。因為昨天對于產(chǎn)品的研究沒有很到位,還欠缺很多,昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上,而其實公司是有其主要經(jīng)營的產(chǎn)品的,對于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?/p>
網(wǎng)上的商品五花八門的很多,有時候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會讓我糾結一下,像我們公司是做熱升華布的,這種是可以用作工業(yè),也可以做服裝。所以有時在選擇分類是時候就會讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔心客戶正好需要但是沒找到。
對于產(chǎn)品的詢盤機會真的很小,起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過,有的人說他信息發(fā)了一個月才等來一次詢盤,那對于我這種新手而言,有沒有機會接到詢盤機會呢?希望功夫不負有心人,多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
今天在福布外貿(mào)上看到了一個帖子,是關于教你寫開發(fā)信的。其實這個我們在學校學習過外貿(mào)函電的應該不會陌生,但是那個精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣,他追求的是簡單,完善,不要求你長篇大論,只要你把關鍵的地方交代了就行了,這就是他們說的外國人都很懶惰,在看了一些外國客戶的郵件回復發(fā)現(xiàn),都很簡單,差不多一句話就解決了,而我們一般都要先問候客套下,然后進入正題,而他們很多都省略了。
明天還是發(fā)布信息,加油~~~。
日期:07.25星期:三天氣:晴
今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息,現(xiàn)在主要發(fā)布3個產(chǎn)品的,這3個是重點推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個網(wǎng)站。但是收到的詢盤機會為0。
下午時經(jīng)理把我們叫進去,給我們講了些關于外貿(mào)的東西,很多東西都沒有接觸過,他以自己的外貿(mào)經(jīng)驗和我們說教。
首先是關于出口詐騙的,這里牽涉到一個貨代的問題,現(xiàn)在幾乎所有的外貿(mào)都會有貨代,貨代可以幫你做很多事,但是有時貨代卻會給你帶來麻煩。
提單一般分為兩種,一種是貨代提單,即貨代給你的,份數(shù)隨你定,還有一種就是正規(guī)的船公司開出的提單,只有一份正本,代表物權憑證,可以依據(jù)這個取貨。
“灰色清關”,一個新接觸到的詞,是指出口商為了避開復雜的通關手續(xù),將各項與通關有關的事宜交由專門的清關公司處理的一種通關方式。一些所謂“清關公司”,幫助進口商品以低于法定水平的關稅進入某國市場,主要方式為“包機包稅”和“包車包稅”。清關公司負責履行通關手續(xù)、收取稅款,但一般不向出口商提供報關單據(jù)。他給我們舉了個簡單的例子,一篇貨物價值200w,但是進口關稅也要200w,這時進口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒人要的狀態(tài),堆在海關,海關有權處理3個月沒人要的貨物,可以進行拍賣,這時進口商就可以要求清關公司低價去拍下這批貨物,以此可以減少進口關稅。這是一種非法的行為,在俄羅斯發(fā)生的頻率最高,對于出口商的損失很大。
又提到了關于海關h.s編碼的問題,因為編碼并沒有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼,就造成了很多的商品出口時品名會不符,海關就會說你貨物和品名不符,不合法,要求你重新做過,這時又會產(chǎn)生很多其他一系列很多的費用。
一般國家結算方式可以多種,以t/t居多數(shù),但是孟加拉是一個特別的國家,他們國際法律規(guī)定只能用信用證結算,無論數(shù)額的多少。
明天加油~~~。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇九
此次認知實習,我們參觀了長沙新港,以了解船運在國際貿(mào)易過程中所起到的重要作用和操作方法,對國際貿(mào)易的運行過程有基本的了解。
二.實習情況
實習經(jīng)過了三個階段。初期的實習動員強調(diào)了實習的重要性,使我在思想上對認知實習的意義有了更深層的認識。它要求我們將本專業(yè)的知識與實際國際貿(mào)易過程中的流程聯(lián)系起來,而對國際貿(mào)易中的環(huán)節(jié)的認識能使我們在以后的相關工作過程中更具備優(yōu)勢,對我們的前途具有很好的開拓作用。第二階段的師生研討會,老師們與同學近距離交流,回答同學們在學習本專業(yè)科目的過程中所遇到的問題,并對同學們所提出的國貿(mào)專業(yè)以后走入社會能做什么工作的問題進行了解答。研討會很好的解答了我心中的疑惑。在學習過程中,有時確實不知道當初選擇國貿(mào)專業(yè)是否真的適合我,甚至對國貿(mào)專業(yè)的具體內(nèi)容,從事的具體工作一無所知,因而對自己以后的出路也非常的迷茫。聽了老師的解答,明白了國貿(mào)專業(yè)能夠從事的工作其實很多,它涉獵的知識范圍是相當廣泛的。銀行,物流,證券,海關等等都可以成為以后發(fā)展的方向。雖然,廣泛的知識面也局限了我們對某一特定方面知識的深入認識,但是我相信,只要愿意下功夫,一定能成為知識廣而深的全能型人才。第三節(jié)階段是本次認知實習的主要階段。1月8日,xxxx科技大學xx級國貿(mào)班的同學在學院老師的帶領下參觀了位于湖南長沙開福區(qū)金霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的長沙新港,在新港辦公樓的會議室內(nèi),一位在新港工作的校友為我們簡要介紹了港口的情況,使我對長沙新港有了一些具體的認識。
溫箱16個,可同時為120個國際集裝箱冷藏制冷,制冷能力是老港西湖橋,南湖港兩個制冷場地的10倍。然而作為國內(nèi)內(nèi)陸港口,長沙新港遭受著嚴重的挑戰(zhàn),長沙新港位于湘江畔,每當湘江進入枯水期后,沿線航運受到嚴重影響。長沙新港采取“貨物裝卸保重點,科學配載保安全,疏浚河床泊位暢通”三大措施,港航聯(lián)手密切配合,確保上游入港出口貨物不滯港,出港船舶即時發(fā)航,保證了貨物暢通。第二個挑戰(zhàn)是由當前中部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展制約,中部工業(yè)不夠發(fā)達,出口商品不夠多,對港口發(fā)展起到一定的制約。不過隨著中部崛起的腳步,長沙新港會變得更為重要,港口設施也會變的更加完善。
三.實習體會與心得
半天的實習結束了,在這次的實習中我學到了很多在學校里根本就學不到的知識,獲益匪淺。
實習,是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。它會讓我們對真實的社會有一個大致的了解,見識我們以后將要面臨的世界 。在校園中,我們的思維和想法都太理想化,對現(xiàn)實社會中的一些“潛規(guī)則”都知之甚少,然而,我們需要的正是這種現(xiàn)實的沖擊。對于我們來說,我們還是處在被父母,老師,學校保護之中的沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子,我們每一個人,沒有誰是天生注定要被洗滌掉的,但是如果我們害怕受傷而逃避社會的競爭,那注定將被社會所淘汰。物競天擇,適者生存,不要等到已經(jīng)被社會所淘汰的時候才開始后悔,世上沒有后悔藥。通過這次實習,我學到了很多課堂上學不到的東西,懂得了做人做事的道理,也懂得了學習的意義,時間的寶貴。人的一生不可能一帆風順,我們要學著勇敢的面對現(xiàn)實的挑戰(zhàn),面對競爭。這讓我清楚的認識到自己肩上的擔子的沉重,看清了努力的方向,也認識到國貿(mào)專業(yè)的工作應具備認真仔細的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,遇到問題首先應自己獨立的思考,要有自己的主見,同時,多聽取他人的建議。不要太急躁,做到言必信,行必果。指導老師詳細介紹了工作的步驟,增加了我的專業(yè)知識,對實際的國貿(mào)工作的相關環(huán)節(jié)有了新的認識,為日后的相關工作積累了經(jīng)驗。實習期間,聽著校友對港口的介紹,我仔細觀察了港口的集裝箱堆放處,庫房,碼頭,起重機等設備,工人們的裝船環(huán)節(jié)等,并努力把理論和實際相結合,了解了國際貿(mào)易的相應環(huán)節(jié)的具體操作程序。這培養(yǎng)了我認真細致的學習精神和仔細觀察的學習習慣。
任何一項工作都應該投入我們最大的熱情,而且要具備吃苦耐勞的品質(zhì)和持之以恒的精神,要么不做,要做就做最好。在這次實習期間里我覺得最重要的是,我第一次真正的融入了社會,在實踐中了解社會,掌握了一些與人交往的技能,還從指導老師那學到了怎樣與國外進行貿(mào)易交往,怎樣處理關系等。利用這次難得的機會,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實基礎。
一、實習目的
畢業(yè)實習是學生在完成教學計劃規(guī)定的全部課程的學習后,進行畢業(yè)論文寫作之前的一個重要的教學計劃,是一個理論聯(lián)系實際,鍛煉和提高學生組織管理能力,培養(yǎng)分析、解決實際問題能力的教學過程。畢業(yè)實習的目的是:
1. 通過畢業(yè)實習,是學生了解企業(yè)單位部門設置和管理制度,熟悉進出口貿(mào)易業(yè)務程和主要操作技能,是學生對進出口貿(mào)易實踐有一個較全面的感性認識。從理論高度上升到實踐高度,更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合,為以后工作和學習奠定初步的知識。
2. 通過畢業(yè)實習,是學生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容,培養(yǎng)學生理論理論聯(lián)系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力,為今后從事相關工作打下良好的基礎。
3.通過畢業(yè)實習,培養(yǎng)踏踏實實的工作態(tài)度,樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。
4.在畢業(yè)實習過程中,為畢業(yè)論的寫作收集相關資料,對完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。
二、實習公司簡介
一)基本概況
青島科瑪尼是一家由德國興建,專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營銷于一體的實業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷往國際市場,主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司的主要產(chǎn)品:黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、mibc、巰基乙酸鈉等。本公司實力雄厚,重信用、守合同,保證產(chǎn)品質(zhì)量,以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則,贏得了廣大客戶的信任。
二)經(jīng)營范圍:
公司的主要產(chǎn)品:黃藥:我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應用于國內(nèi)外各大礦山,并與之建立了廣泛的合作關系。
mibc:是一種新型的起泡劑,在國外礦山已得到廣泛應用,我公司采用新型工藝,質(zhì)量穩(wěn)定,價格更低。
巰基乙酸:我公司采用新型工藝設備,產(chǎn)品成本大幅度降低,可逐步代替進口產(chǎn)品。
硫磺:均從中東進口的優(yōu)質(zhì)粒狀,含量達到99.9%,產(chǎn)量可銷售十萬噸。
e/pp:來自美國、臺灣、韓國、德國,質(zhì)量穩(wěn)定,價格合理。
三.實習的具體內(nèi)容
我實習的公司是國內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品80%銷往國際市場,主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū),我從事的職務是外貿(mào)業(yè)務員。主要職責就是搜索聯(lián)系客戶,利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關事宜,接待來訪客戶,但由于是實習期間,所以并沒有真正獨立的與客戶聯(lián)系,洽談外貿(mào)事宜,現(xiàn)階段我主要負責了解公司產(chǎn)品,并外貿(mào)業(yè)務流程,并從旁協(xié)助經(jīng)理工作,進一步學習并加深對外貿(mào)業(yè)務以及業(yè)務員工作的了解,為下一個階段的工作打好基礎。通過6個星期的實習,讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務并不像書本上描述的那么簡單,實踐出真知,通過實踐讓我加深了對外貿(mào)工作的認識,怎樣把書本上的知識用于實踐中,并從實踐中獲取經(jīng)驗,進一步豐富自己的外貿(mào)知識,在此過程中與同事搞好關系,熟悉公司部分分布及人員關系,為以后的工作打下基礎。
1.了解公司基本狀況
去公司的第一個周,經(jīng)理沒有給我安排具體的工作,知識說讓我先了解一下公司的情況,然后就發(fā)給了我一本公司簡介,公司簡介主要介紹了公司的歷史,以及經(jīng)營產(chǎn)品。在上班期間,我嚴格按照經(jīng)理要求,細心認真的了解公司基本情況,公司產(chǎn)品,并認真記下了它們的中英文學名,主要用途,主要銷路。通過學習我了解到很多東西,雖然公司經(jīng)營多種選礦藥劑,但是目前市場上主要而且運用比較廣泛的選礦藥劑只有三種,包括黃藥、mibc、硫磺,其它藥劑由于市場需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運用于實際當中,所以平時我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、mibc、硫磺,而且在同類產(chǎn)品市場,我公司享有相當聲譽,我公司采用的新型工藝設備以及進口原料再國內(nèi)市場都處于領先地位,質(zhì)量穩(wěn)定,產(chǎn)品價格低,所以近年來我公司的業(yè)務取得了重要進展,作為公司的一員,我也感到十分榮幸。
2.熟悉公司市場分布
我們公司的產(chǎn)品80%銷往國際市場,主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū),由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富,所以這兩個地區(qū)的業(yè)務量幾乎占公司總業(yè)務量的80%,我們公司的主要客戶也是來自這兩個地區(qū),或者是這些地區(qū)的代理商。相對于這兩個地區(qū),北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務量只占比較少的一部分,雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求,但由于市場壟斷以及關說等貿(mào)易壁壘、市場需求等原因,這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大發(fā)展,由于這些原因,也從一定程度上限制了公司的業(yè)務量,通過這一段實踐對我公司產(chǎn)品市場分布的了解,我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展,一方面,進一步拓展原有市場,做大市場,占領更多的市場份額,在澳大利亞和南美地區(qū)形成長期穩(wěn)定的而客戶群,并通過原有客戶群進一步做大市場,發(fā)展更多的而客戶;另一方面,發(fā)展新的市場,可以派遣公司員工去當?shù)厥袌鲎鰧嵉厥袌稣{(diào)查,了解當?shù)氐恼鎸崰顩r,以及政府政策等市場正常和形勢,并據(jù)此作出合理的市場開發(fā)安排,為以后成功開發(fā)市場、拓展市場打下良好的基礎。這是我通過對公司市場的了解和調(diào)查以及對當前選礦藥劑的世界市場形勢的調(diào)查和了解做出的自己的認識。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇十
為了檢驗、深化和鞏固課堂中所學的理論知識,將專業(yè)知識應用到實踐中用于培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力,為將來從事實際工作和進一步研究奠定堅實的基礎,作者于__年__月__日——__月__日在____單位進行了為期__天的畢業(yè)實習。本文詳細介紹了作者實習單位的基本情況和實習的基本內(nèi)容,總結了在實習中的相關心得體會,并就實習中發(fā)現(xiàn)的問題進行了較為深入的分析和探討。
關鍵詞。
一、實習情況簡介。
(一)實習時間和地點。
實習時間:20__年12月30日至20__年3月10日。
實習地點:廣東東莞麗宏國際貿(mào)易有限公司。
(二)實習單位簡介。
20__年,麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,占地20__0余平方米,員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路,西臨莞深高速,一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,做足品質(zhì)”的原則,公司與各地客戶建立了良好的合作關系,享有較高的信譽和口碑。
二、實習主要工作內(nèi)容:
在進入公司的前段時間,主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中,有針對性的參考了相關網(wǎng)站的框架和模塊,并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作,同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序,由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20__年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨,尋求代理的時間只有短短的一個月,并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領導同意,由我負責網(wǎng)上銷售的工作,于2月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天,似乎沒有什么很大的效益,但是在后來的幾天,我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,初步達成了合作意向。
三、實習中發(fā)現(xiàn)的問題。
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后,第一時間電話聯(lián)系客戶,了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時,要注意合理用詞,有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識,在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語,這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話,高效率的工作,從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細。
這樣可以有條有序的給客戶電話,通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來,電話結束后,接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
2、重點重復。
當顧客打來電話訂貨時,他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。
這時不僅要記錄下來,還應該得利向?qū)Ψ綇褪鲆槐?,以確定無誤。
3、重點突出。
當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點,突出品牌的風格和另類,用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的'認知度,妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
四、實習的收獲體會。
(一)質(zhì)量是基礎。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時,對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格,在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,但不到半年,市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關,許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
(二)市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關鍵問題,也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,使企業(yè)能得到更大的回報。
以往,我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,算是相對年輕的營銷隊伍,但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,比如要在某省誠邀代理商時,他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問,這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,自然無形中加大了公司的成本,但沒有獲得回報。
在我進公司以來,想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領導,并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來,就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,主動權完全把握在我們手中,我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,速度是成功的關鍵,其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此,我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,在接到客戶信息的第一時間給客戶回復,與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復,與之建立良好的合作關系。
(三)專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人,把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣,在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多,就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動里,我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn),你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。
5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析,更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,招商加盟就成竹在胸??梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關,嚴格挑選加盟商,不要急功近利,給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式,不能只圖一時之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌,剛開始辛苦鋪設的網(wǎng)絡,現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,四季改行變臉的應有盡有,也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個個歡迎別說形象統(tǒng)一,連品牌專賣都沒法保證,如此一來,跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?,面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此,公司領導應深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作,建立系統(tǒng)健全的營運機構,才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化發(fā)展,發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
(四)巧妙運用市場營銷中的80/20法則。
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解,處于我的情況和環(huán)境,我是這樣理解的:80%的收獲來自20%的努力:80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶:代理經(jīng)銷商的比例是:80%是相對有實力的,20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時,要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商,因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾,是未來的實力派。
(五)售后服務是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力,進而維護服裝品牌形象。
當然,公司也會直接為最終消費者服務,這種服務是比較專業(yè)的服務,涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務就應該專而精,樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障,服裝款式能與市場走向接軌,服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度,自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
剛踏入社會,要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境,積極投入工作,專注工作,合理分配時間鍛煉身體。
自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神,處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢,在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢,不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”,懂得“挑戰(zhàn)自我”,注重“超越自我”,最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
附錄:
[1]畢業(yè)實習期間的照片。
[2]畢業(yè)實習期間所獲獎勵證書復印件。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇十一
xx金洋冶金股份有限公司。
xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)。
xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠,xx省高新技術企業(yè),擁有自營進出口權,通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過此次國際貿(mào)易實習,我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
對于此工藝的學習,使我們對一線的工作有了比較全面地了解,接觸到了以前從未接觸過的全新領域,增加了對不同行業(yè)的了解,也為今后參加工作,如何能夠更好,更快地了解,適應一線的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線體驗后,我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習,負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語,對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn),但同時,這也是一個學習的好機會。因此,我們翻譯的時候,要查閱大量的資料、字典、文獻,并且,為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”,我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神,也提高了對于英語的學習水平。最后,我們順利完成了翻譯任務,為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習任務起了一個良好的開端。
之后,師姐又給我們拿來了一些單證,eg:海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本。之前,這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過,但是,我們都覺得書上講的東西理論性太強,實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后,才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實,只要虛心,用心的學習,很多實際操作就會很容易掌握。
國際貿(mào)易實習期間,根據(jù)公司領導的安排,我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,但是,我覺得值得,也并不覺得辛苦,畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候,甚至是非常簡單,只是我們并不了解,而覺得神秘,才把國際貿(mào)易復雜化罷了。
感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿(mào)易實習的支持與幫助,對于初出茅廬的我們,雖然這并不是真正的工作,但卻讓我們實實在在的學到了很多東西,很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習中,也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,生活在這個社會中,都必須隨時處于一個團隊中,不可能孤立存在,我們能夠順利完成此次實習,與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,我們將是一團散沙,沒有凝聚力,完成國際貿(mào)易實習也就無從談起。
實習時為九月,序?qū)偃?,清風徐來,金秋送爽。20xx年的9月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的.,也是受益匪淺的;同樣,我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息,我心里還是一陣興奮,以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作,但后來據(jù)指導老師講,要我們自己去主動聯(lián)系外貿(mào)單位做實習時,我心一下子涼了半截。上了這么多年的書,還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢?我們這樣去會有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后,我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難,但我更意識到這是一次難得的機會,也是每個大學生的必經(jīng)之路,別人能做到的,我一定做到;別人不能做到的,我還要做到!
初出校門,我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司,但我們并沒有心灰意冷,因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因,覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法,鄭州這么大,還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司,果然,這樣的效果好多了,我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個,雖然直接拒絕的不少,但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由,因為市場經(jīng)濟下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了,而是朝著小而精的方向發(fā)展,相當多的公司就是一個人一個部門,甚至一人身兼數(shù)職,財務、人事、業(yè)務員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈,惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力,就沒有動力。至此,我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司,一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進出口業(yè)務,而這同樣也能使我們學習到國際貿(mào)易的知識,從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解。
機會只會為有準備的人存在的;凡事預則立,不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預約,第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。
經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談,我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū),但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學?!性W院信息商務學院,我們學習的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè),以及我們當代大學生的日常生活情況,這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后,大家的話題便拉開了,在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代,我們同樣也被深深的吸引,聽的津津有味。這時候,我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實并不難,社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的,只要我們真誠、主動些,嘴邊不失微笑,和陌生人也很容易相處的。在此之后,經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量,他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從20xx年9月6日起,我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天,我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室。那里有各種獎章、相片、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后,我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一,擁有9萬多枚環(huán)錠紡,2600頭大氣流紡,3000余臺織機,年產(chǎn)棉紗1。8萬噸,棉布8000萬米,隨時為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類產(chǎn)品出口多個歐、亞國家,并取得了良好的社會影響,年年被評為進出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后,我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作,落實到位。首先,擺在我面前的就是大量的文書材料,各種專用詞匯令我眼花繚亂,更有甚者,一些單據(jù)是全英文的,我一下子就傻了,除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞還認得外,其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊!正當我看的聲淚俱下時,一旁的叔叔笑著對我說:“看暈了吧,呵呵,這不比英語考試的閱讀理解簡單吧?”在他的細心指教下,一些常見的詞如:“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來,我也認識了不少,雖然不知道這些操作到底怎么搞,至少又多認得了英語詞語,同時我也開始激情高漲,興趣十足,也越來越想知道的更多。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇十二
實習目的:。
1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合,為我以后工作和學習奠定初步的.知識。
2.通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。3.通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。
實習意義:。
1.通過實習,可以使學生熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程,增強感性認識,并從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
2.通過實習,讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程,能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
1.熟悉外貿(mào)業(yè)務流程,熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺。
2.能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合。
3.努力完成公司交給的任務,最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。
4.切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的關系。
5.認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,并且能夠合理地加以利用。
我們應嚴格遵守實習紀律,積極參加各項實習內(nèi)容,不無故不參加實習,不遲到不早退,實習過程積極思考,積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時,盡量做到最好,不做有損大學生和學校形象的事。
1.實習時間:20xx年1月-20xx年6月。
2.實習地點:青島膠州市北關工業(yè)園。
中國·力爾型材有限公司是中國規(guī)模最大的高精度特種合金型材專業(yè)制造商,主要為中國大型交通運輸領域、電力領域、建筑領域提供特種工業(yè)鋁型材和高尖端建筑型材產(chǎn)品,具備國際水準的研發(fā)能力。公司總部設于河北邯鄲,公司研發(fā)方向和制造主要專注于交通運輸領域、電力領域提供高尖端要求標準的高精度特種工業(yè)鋁型材產(chǎn)品,并為建筑領域提供高質(zhì)量的建筑鋁型材和pvc型材。
力爾公司是“中國馳名商標”企業(yè),“國家免檢產(chǎn)品”企業(yè),“中國品牌500強”企業(yè),“中國鋁型材十佳廠商”企業(yè),“中國節(jié)能型材創(chuàng)新十強”企業(yè)等。具有雄厚的技術力量,擁有國際一流的科研中心,具有獨立研發(fā)能力。公司依托高科技手段,采用世界先進的擠壓技術和生產(chǎn)工藝,滿足不同客戶的需求。主導產(chǎn)品有鋁管材、鋁棒材、鋁排材、鋁型材和pvc型材等,涉及幾十種合金、幾十個行業(yè)、三千多個品種、上萬種規(guī)格。廣泛應用于交通運輸領域(航空、航天、船舶、汽車、火車、軌道交通等)、電力領域、裝備制造領域和建筑領域等行業(yè)。
實習內(nèi)容:。
1.參加公司組織的培訓。
2.利用理論知識聯(lián)系工作實踐按照要求以跟班形式實際操作貿(mào)易實務。具體工作業(yè)績:。
(一)、接到詢盤。
1.認真向客戶報價。
1.1與工廠核對最新產(chǎn)品價格。
1.2查當日最新匯率。
1.3核算fob價格。
1.4與貨代聯(lián)系詢最新海運價格。
1.5報價單中各種參數(shù)一定要準確,尤其是集裝箱的裝量。
1.6付款方式要確認。
2.做樣品。
2.1安排工廠打樣。
2.2一定要客戶確認樣品在下單。
(二)、客戶下單。
1.做pi。
1.1公司名稱、客戶名稱一定要對,要逐一檢查。
1.2訂單號,pi的時間一定要正確。
1.3商品名稱一定正確。
1.4單價金額一定要核準。
1.5總金額和大寫金額一定要正確。
1.6一定要有正確的本公司銀行信息。
2.制做合同。
2.1公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對,要逐一檢查。
2.1產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價、總金額、重量、體積等一定要逐個檢查,確保沒有錯誤。
2.3合同其他條款一定要做細做全。
(三)、安排生產(chǎn)部生產(chǎn)。
1.下訂單給生產(chǎn)部。
1.1寫清楚索要生產(chǎn)的產(chǎn)品的名稱、規(guī)格和數(shù)量。
1.2向生產(chǎn)部索要正規(guī)報價。
1.3等收到客戶銀行水單再安排生產(chǎn)部生產(chǎn)。
2.跟蹤生產(chǎn)進程。
2.1隨時掌握生產(chǎn)部生產(chǎn)進程。
2.2確認生產(chǎn)的貨物尺寸、重量等。
(四)、聯(lián)系貨代安排運輸。
1.要價格(海運或空運)。
1.1多找?guī)讉€貨代比對價格和船公司。
1.2選定價格和貨代公司。
1.3確定好付款方式(預付還是月結)。
2.給貨代托單訂艙。
2.1給托單,包括商品名稱、數(shù)量、重量、體積、單價和總金額等。
2.2hs編碼、單位代碼和海關注冊碼。
2.3確認訂艙信息。
3.快遞報關單證。
3.1快遞報關單證給貨代報關(報關單、agent報關委托書、核銷單、出口貨物明細單、裝箱單、ci、銷售合同,空白單)。
3.2確認報關信息。
(五)、交貨運輸。
1.通知客戶打余款。
1.1通知客戶貨已生產(chǎn)完成,拍照。
1.2做pi給客戶打余款。
1.3安排客戶驗貨。
2.打余款給生產(chǎn)部。
2.1驗貨。
2.2打余款給生產(chǎn)部。
2.3要增值稅invoice。
2.4生產(chǎn)部安排送貨到指定倉庫。
3.運輸貨物到目的港。
3.1貨物運出后要提單。
3.2貨到港后付貨代運費。
3.3貨代要invoice。
3.4貨代核銷單和報關單。
(六)、快遞單證給客戶。
1.快遞提單。
1.1確認余款已到帳。
1.2快遞提單等給客戶。
2.其他產(chǎn)地證,保險單等。
(七)、核銷退稅。
1.收到核銷單和報關單。
2.退稅(外貿(mào)財務會計職責)。
(八)、結單。
1.整理本單所有文件,總結歸檔。
2.結算提成。
實習收獲:。
1.自主學習。
工作后不再象在學校里學習那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習,學習的機會還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作,讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。
2.積極進取的工作態(tài)度。
在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時也提高了自己,象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時就更需要主動爭取多做事,這樣才能多積累多提高。
3.團隊精神。
工作往往不是一個人的事情,是一個團隊在完成一個項目,在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點:要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團結合作,配合默契,共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,必須牢記一個規(guī)則:我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4.基本禮儀。
步入社會就需要了解基本禮儀,而這往往是原來作為學生不大重視的,無論是著裝還是待人接物,都應該合乎禮儀,才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習,比如注意其他人的做法或向?qū)<艺埥獭?/p>
5.為人處事。
作為學生面對的無非是同學、老師、家長,而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設身處地從對方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。
實習體會:。
1.缺乏工作經(jīng)驗。
因為自己缺乏經(jīng)驗,很多問題而不能分清主次,還有些培訓或是學習不能找到重點,隨著實習工作的進行,我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
2.工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作,但若沒有工作做時可能就會松懈,不能做到主動學習,這主要還是因為懶惰在作怪,在今后我要努力克服惰性,沒有工作任務時主動要求布置工作,沒有布置工作時作到自主學習。
3.工作時仍需追求完美。
在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴謹認真是時刻要牢記的。
4.學術上不夠鉆研。
這是由工作性質(zhì)決定的,也是我自己選擇的,因為在我看來,只有被市場認。
可的技術才有價值,同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生,需要作一些技術的研究工作,這就需要我個人多關注科研的最新進展,同時,這也對我的工作有促進作用。李廣成總裁,也是我的導師,在百忙之中都會抽出時間作研究工作并指導我的學習,我的時間比他充裕的多,也應該可以多關注科研技術的進展。
5.沒能積極參與公司活動。
雖然我們只是公司的實習生,但公司對待我們并不見外,無論是各種待遇,還是集體活動,我們都和員工享受一樣的待遇。很是遺憾的是,足球,籃球都不是我擅長的,希望今后的活動中我能為公司進我的一份力量。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇十三
一、實習目的:
大學的生活已經(jīng)過了二分之一了,從自己滿腔熱情地選擇國貿(mào)這個專業(yè)以來,一晃就已經(jīng)一年半了,專業(yè)的基礎課雖說也學習了幾門了,但是針對本專業(yè)以后的具體工作卻不太了解。出于這個原因,學院的老師精心策劃了這次讓我們認知專業(yè)工作的實習機會。通過這次短暫的實習,給了我們一個對本專業(yè)工作的認知機會,讓理論與實踐相結合,為我們今后學習國貿(mào)這個專業(yè)指明了方向。這個專業(yè)工作涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商??梢哉f這次的經(jīng)歷讓我們每個人都受益非淺。
二、實習情況:
2010年1月9日星期六,中南林業(yè)科技大學經(jīng)濟學院08級國貿(mào)班的同學在學院老師的帶領下參觀了長沙新港,本次實習我們本著一顆對專業(yè)認知的心在學院老師的有序安排下來到了湖南長沙開福區(qū)長沙金霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的長沙新港。出于對就業(yè)環(huán)境的好奇,指導老師首先帶領我們總體參觀了長沙新港的具體港內(nèi)結構與工作場面。之后通過短暫的車程帶我們來到了長沙新港的工作廳,在那里我們聽著專業(yè)人員的見解以及學院老師對我們問題的解答,對長沙新港有了以下認識:
長沙新港為交通部確定的全國28個內(nèi)河主要港口之一。港口總占地面積1125畝,其中一期、二期已建成并投入使用,三期工程已被列入國家“十一五”規(guī)劃和省、市重點工程項目規(guī)劃?,F(xiàn)長沙新港三期工程建設項目誠邀戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)建設。項目選址于長沙金霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的金霞組團,港區(qū)占地面積403畝,擬建設5個千噸級碼頭泊位(其中2個多用途泊位,3個件雜泊位)以及港區(qū)鐵路專線,碼頭岸線總長340米。目前項目正在辦理相關用地手續(xù)。園區(qū)將給予項目建設相關產(chǎn)業(yè)政策支持。2004年7月30日,是長沙霞凝新港試投產(chǎn)一周年的日子,站在新港聳立的“雙梁門吊”上,1.28萬平方米框架式碼頭和16萬平方米的集裝箱及貨物堆場上,滿目的國際集裝箱、框架柜和開頂柜堆積有序,勝似海港場景,蔚為壯觀。新港試投產(chǎn)一年來不僅運行良好,還經(jīng)受了去年罕見枯水的嚴峻考驗,一年共吞吐國際集裝箱4.745萬標箱,裝卸機械設備等散雜貨物9.5萬噸、液態(tài)貨物2400噸,貨物總吞吐量104.64萬噸,與2002年的老港相比,增長了41.64萬噸。同時,國際集裝箱進出口吞吐量創(chuàng)長沙港歷史以來的最高紀錄。新港首次吸引海港外來建設資金8000萬元,已成為湖南內(nèi)河港口最大的一個公共平臺,還是湖南省水路向世界航運中心――上海港最大的喂給港。日前,日本鹿兒島市勞連會友好代表團團長在參觀時感慨地說,“真不愧是中國內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口”。新港設施先進,安裝了8個電器控制柜,每個控制柜可供調(diào)溫箱16個,可同時為120個國際集裝箱冷藏制冷,制冷能力是老港西湖橋、南湖港兩個制冷場地的10倍,試投產(chǎn)一年新港已發(fā)送冷藏箱400標箱。目前長沙新港吞吐標箱量逐月大增,去年8到12月共完成1.8萬標箱,今年1到7月共吞吐2.945萬標箱,月平均達4207標箱。2004年完成5.7萬標箱。長沙新港集裝箱去年年底突破10萬標箱后,新年又從該港傳來喜訊:2009年長沙新港共完成貨物總吞吐量436萬噸,創(chuàng)歷史最高紀錄。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇十四
今天是實習的第一天,經(jīng)理沒有交代很難的工作要求,只是要求熟悉下公司的業(yè)務。一天都幾乎在看公司的簡介,產(chǎn)品,客戶,郵件。
公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明,我在仔細閱讀了中文之后,有對照了英文的翻譯看了一遍。學習到了一些專用的詞匯以及單詞。
公司客戶群主要集中在美國和澳洲,在看了公司的郵件之后,我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信,幾乎大部分的建交信都是沒有回復,只有個別的1到2封得到了回復。回復的內(nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。
公司的樣品分為冊子以及實物樣品,介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小,以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西,現(xiàn)在很后悔當初在學校上紡織課時沒有認真的聽課。否則也就不會對那些梭織,經(jīng)編等的織造方式陌生,也不會對浸漿,刮漿一無所知,連寬幅是什么都模糊了。
因為是實習的第一天,對什么事都不熟悉,一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話,而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來,因此帶來了很多了客戶,今天都忙著和客戶交流,以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象,他們都要求郵費是到付的,雖然每封快遞的郵費不貴,但是因為寄得快遞太多了,這樣也是一筆很大的支出。
經(jīng)過了今天一天之后我切切實實的感受到了英語的重要性,不僅要寫英語郵件還必須會口語,畢竟我們做的是外貿(mào),需要多練習。
明天要繼續(xù)加油。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇十五
由于近幾年國際貿(mào)易專業(yè)擴招和外貿(mào)公司市場化,國際貿(mào)易專業(yè)學生實習成為教學環(huán)節(jié)中一個令人頭疼的問題。下面本站小編為大家整理了國際貿(mào)易專業(yè)。
歡迎參考。
公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的:談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物-委托報關行向海關申報出口-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。
當然,整個過程是相當繁雜的,首先談生意這一環(huán)是基礎,沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口,因此業(yè)務員必須在網(wǎng)上努力尋找客戶,有了客戶才有開始。一般在此過程中,業(yè)務員必須接受客戶的詢盤,實習中我所見的包姐在網(wǎng)上聊天就是接受客戶詢盤,即向客戶介紹產(chǎn)品相關信息和細節(jié)問題以及向客戶報價。
當業(yè)務員和客戶溝通確定初步意向后,客戶通過快遞把樣品和加工細節(jié)數(shù)據(jù)傳過來,公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶,客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回,同時下訂單。
業(yè)務部在接到訂單后,制作出“出口。
合同。
審核表”再交銷售部制成銷售訂單,然后由銷售部下達生產(chǎn)任務書(我所在的公司業(yè)務部和銷售部職能分工并不明顯)。
生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務后,制定生產(chǎn)工藝流程并且安排生產(chǎn),從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段,產(chǎn)品出廠后要進行驗貨,屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù),以便商品在出口口岸接受商檢。
在備貨過程中,業(yè)務員還要提前聯(lián)系船公司進行租船訂倉,同時與報關行聯(lián)系,準備好報關。
委托書。
出口貨物報關單出口收匯核銷單商業(yè)發(fā)票外銷合同出口許可證商檢換證憑單出境貨物通關單送貨通知等單證委托報關行到海關辦理通關手續(xù)。
實習公司在實際操作中“報關”和“運輸”都是委托代理公司做的,但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理,可能是他和商檢局的人員比較熟悉吧。
公司的產(chǎn)品運到碼頭后按規(guī)定船期裝船運輸直到交到客戶手中,當然在實習過程中從產(chǎn)品出國門到抵達另一端是看不到的,但是通過了解我知道了裝船出運也要準備很多單據(jù),出口貨物明細單、裝貨單場站收據(jù)副本、裝運通知、海運提單、出口許可證(正本)、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。
客戶收到貨物后自然要支付貨款,國外的客戶一般會通過信用證支付,而這便是公司財務部的工作了,結匯期間財務部還要到外匯管理局進行申報,將取得的外匯兌換成人民幣,還有向國家稅務局申報出口退稅。
以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過程了,當然有許多不懂和不準確。但是在實習中也有一些體會和收獲,以下小結一下實習的收獲并歸結一下大三學習的重點:
1、加強英語的學習:
對于外貿(mào)從業(yè)人員而言,不僅要掌握一定的專業(yè)知識,而且還必須會用英語與外商交流、談判、寫傳真、書信等,如果專業(yè)英語基礎不好,就會影響業(yè)務的順利進行。就我所在的實習公司,老總告訴我公司基本要求員工英語過六級,英語的重要性不言而喻。
2、要學會制作單證。
實習過程中,外貿(mào)業(yè)務各個環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù),而且多是用英文制作的,有的單證即等同于合同,非常重要。因此,大三學習實務課時要特別注意掌握。
3、注意專業(yè)課與其他相關課程的聯(lián)系。
國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科,與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時,就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容。
講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,就應去了解有關法律的知識等等。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機,所以如果做業(yè)務首先要下生產(chǎn)車間了解電機的生產(chǎn)流程,還必須了解各種型號電機的性能、價格、特點等等,而且在業(yè)務中當然要對國際法有所了解,因此在大三學習專業(yè)主干課時還必須拓寬知識面,多了解一些貿(mào)易外延知識。
4、要多實習。
雖然通過見習和學習課本懂得了做外貿(mào)的大概流程,但是沒有親自去實習也只能停留在理論上,而外貿(mào)業(yè)務正是需要我們自己去做。這次實習因為本身理論知識不夠,所以不能親自動手做,但是在以后學習中要加強實習,特別是大三結課時要進一步進行實習,真正動手,提高業(yè)務能力。
時間飛逝,還有半年就要告別大學生活了,即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下,對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說,或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說,去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿(mào)公司進行實習。
短短的實習期已經(jīng)結束,靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),通過實習,可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結合起來,提高我們的實際動手能力,為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
通過這段時間的學習,從無知到認知,到深入了解,漸漸地我喜歡上這個專業(yè),讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,在整個實習過程中,我每天都有很多的新的體會,新的想法。
回顧我的實習生活,感觸是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實習,主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意,他們在我公司下訂單,我們再把訂單下到廠里,從中賺取差額。這次的實習經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習,我由第一天的拘謹,對什么事情都充滿著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進。這次的實習,讓我懂得了許多,知道了許多,大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后,大家都是從頭開始,凡事都要自己去摸索,沒有人會手把手教你。
所以,我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚,但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績,用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱,所以,學習成績是他們非??粗氐囊稽c。因此,我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次,他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經(jīng)過這段時間的實習,我主要有以下幾點感想:
第一,要有堅持不懈的精神。
作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時間短的要幾天,時間長的要幾周,或更長的時間,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產(chǎn)生離開的念頭,在這個時候我們一定要堅持,不能輕易放棄。
第二,要勤勞,任勞任怨。
我們到公司去實習,由于我們不是正式職員,所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,我們應該自己主動找一些事情來做,從小事做起,剛開始也只有這樣。
第三,要虛心學習,不恥下問。
在工作過程中,我們肯定會碰到很多的問題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請教,當別人教我們知識的時候,我們也應該虛心地接受。同時,我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,重要的是知錯能改。
第四,要確立明確的目標,并端正自己的態(tài)度。
平時,我們不管做什么事,都要明確自己的目標,就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標,在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應該怎樣做,然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習,我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學習指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。,但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會,使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習,我熟練地掌握英語口語,能夠自如地與外國人交流,同時讓我懂得英語真的很重要,我知道只有通過刻苦的學習,加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,應對自如。
總體來說,這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時,經(jīng)過這次實習,我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛好,并且專業(yè)對口的工作。
可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長??偟膩碚f,作為一個快要畢業(yè)的大學生,無論是在今后的工作或是生活中,實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
201x年的暑假,將是我學生生涯的最后一個暑假,充滿期待又滿懷焦慮。畢業(yè)以后,我能擠過百萬就業(yè)軍的獨木橋嗎?能勝任公司交給的任務嗎?相信這是每一位畢業(yè)大學生都不敢松懈的問題。
因此,懷著對自己將來的打算和期望,以及在父母的強烈催促下,我假期前就詳細安排了自己的假期計劃。
從我的專業(yè)看,外貿(mào)公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司,可是由于我們學院放假太遲,那邊的實習生人數(shù)已滿,我錯過了一次機會。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。
于是,我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往,我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁,我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有報酬,也不管飯,可是得到了一個實習的機會。就這樣,從技術再到銷售,我不斷向各位師傅討教。
相繼學會了有關裝機,裝系統(tǒng),裝應用軟件的基本操作,在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務。為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范化,系統(tǒng)化。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所學到的東西。
實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手,短短的幾天時間自己裝過幾部電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對電腦的一般性故障也能作一定的維護,具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力,甚至我還學到了很多經(jīng)營技巧,對計算機的總體認識和把握也有顯著的提高。
為了拓寬自己的電腦知識面,我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識,深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。
如此半個月下來,我感覺學到好多,慶幸自己把握住了這次機會,當然也深知自己已學的不過是九牛一毛,我更需不斷努力,正如同事們所說的“技術知識是靠積累的”!
走出了電腦公司,迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習。對我來說,能進這樣一家外貿(mào)公司,是一個不錯的機會!市中心的商務樓,給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事,給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實務可以學習,給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之,我對哪怕短短十天的實習也充滿了期待!
如今,短短兩周的實習已接近尾聲,回顧過來,激動之余,諸多感慨!
相處,在這樣的白領辦公場所,沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸,同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯,相互相處都很和諧。
工作,其實并沒有太大難度??吹絾挝煌伦畛n^痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而煩惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響整筆交易的正常進行,并有可能引起法律上的糾紛。
因此,從制作外銷合同、訂單到報檢、報關一整個跟單流程,業(yè)務員要很了解客人對產(chǎn)品的要求,包括商標、規(guī)格、包裝等等,并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單,不要遺漏任何一項條款。
制單時還要注重仔細,講究一步到位!任何一個字母或數(shù)字的出錯都會在報檢和報關時無法通過,造成交貨的延誤,從而給公司帶來不必要的的財力,人力和信譽上的損失。
經(jīng)過為期十天的實習,我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。
值得慶幸的是在這十天的時間里,公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,使我在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作。
更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有十天的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學校里學不到的能力。
假期快結束了,想著又要回到學校,接下來在學校的每一天再也不能想往常一樣無憂無慮了,心中不免懷念起兒時的輕松和快樂。
憑借著這份與眾不同的收獲,待我重回校園,懷揣著這筆財富,我會充滿信心得走下去!
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇十六
今天實習的第四天,延續(xù)著上周的工作,發(fā)布產(chǎn)品信息。因為沒有b2b的賬號,需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊,現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實名制了,這對于貿(mào)易的真實性更加保障。
今天一共注冊了3個網(wǎng)站,中國制造網(wǎng),環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng),中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)需要審核公司的資料,并且時間很長。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的,但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過,就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來,這對于產(chǎn)品的推廣十分不利。
環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊較簡單,審核速度也較快,可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多,我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個產(chǎn)品信息都發(fā)上去了,但是關于詢盤的消息一直都沒有,感覺很灰心。
第三個就是中國紡織網(wǎng)。這個網(wǎng)站里如果不是會員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條,這就導致我對于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯誤,所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息,把相對優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
其實發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品,尋找市場,公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢的,比如包裝優(yōu)勢,這優(yōu)于一般的國內(nèi)市場的包裝。因為我們公司產(chǎn)品都是按照出口商品的要求來的,所以在這點上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品,選取有代表性的,進行更好的宣傳,加強對于產(chǎn)品信息的檢索,關鍵詞是選取,重點產(chǎn)品的選擇。
明天加油。~~。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇十七
國際貿(mào)易實務操作過程比較獨特,各種商貿(mào)單證在各相關機構中的傳遞過程比較麻煩。相關機構包括:各國的海關、稅務、進出口管理機構、商檢以及安檢、保險、銀行、運輸?shù)炔块T。單證包括:訂購單、發(fā)貨單、報關單、保稅倉儲單、報檢單、貨物承運單、進出口許可證、產(chǎn)地證或配額指標、納稅單、保險單、付款單等等。
由于國際貿(mào)易實務涉及到不同的國家,而且涉及到的單位和單證很多,所以它的單證事務流過程是比較復雜的。在傳統(tǒng)的商貿(mào)過程中,這部分事務流過程都是通過人工處理和郵遞實際紙面單證來完成的。費時、費力、效率低下,而且不便于運作和管理。同時如果從信息處理的角度來看這部分業(yè)務,它又是一個典型的商貿(mào)信息交換過程,是今后電子商貿(mào)系統(tǒng)所要處理的重點對象之一。
2、單證交換的信息流過程。
如果我們將上述商貿(mào)事務流從信息流的角度進一步展開,就可以得到國際商貿(mào)實務過程中的單證信息處理過程。而這些信息流程也正是電子商貿(mào)系統(tǒng)要完成的主要工作。
1).各類進出口管理和業(yè)務單證的處理流程。
因各類進出口管理和業(yè)務單證的處理流程不同而不同。但是了解其中一個流程我們就能很好的了解其它的流程,以一點能擴展到一個面的層次,以一個面的層次我們能抓住它的中心點的層次。
2).匯款業(yè)務處理流程。
匯款業(yè)務是付款人通過銀行,使用各種結算工具,將款項(信息)匯交收款人的結算方式。匯款根據(jù)所用信息交換介質(zhì)的不同,可分為:電匯(telegraphictransfer),即通過拍發(fā)電報方式進行;信匯(mailtransfer),即通過信匯委托書方式進行;票匯(remittancebybankersde-menddraft),即通過銀行匯票方式進行。
3).托收業(yè)務處理流程。
托收業(yè)務是出口商為向買方收取銷售貸款或勞務價款開據(jù)匯票或出具單據(jù)而委托銀行代收的結算方式。委托行通過它在買方國家的分行代理要求進出口商按照委托書的指示付款,代收行將委托收妥貸款交托收行轉(zhuǎn)收出口帳戶。
4).信用證業(yè)務處理過程。
信用證是銀行(開證行)根據(jù)買方(申請人)的要求和指示向賣方(受益人)開立的一定金額的憑證,在一定限期內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)支付書面承諾。信用證是國際貿(mào)易結算中常見的一種支付方式。
通常的國際間購物交易的過程是:先由購買方向賣方提出意向,當基本確定要購買后,買方再尋找一個進出口商,然后匯同金融單位(一般是銀行或?qū)I(yè)的擔保公司)開出信用證明,用訂單一道正式發(fā)往賣方國家。賣方系統(tǒng)收到訂單并確認所有手續(xù)無誤后,通知買方接收訂單(和發(fā)貨細則),通知生產(chǎn)商組織生產(chǎn)(或直接提供現(xiàn)貨),聯(lián)系承運商準備運輸貨物。這時買方的進出口商和買方單位開始辦理報關、商檢、稅務,到岸運輸以及通知銀行付款等等一系列的手續(xù)。
貿(mào)易條件(termsoftrade)又稱交換比價或貿(mào)易比價,即出口價格與進口價格之間的比率,也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為:出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)x100。以一定時期為基期,先計算出基期的進出口價格比率并作為100,再計算出比較期的進出口價格比率,然后以之與基期相比,如大于100,表明貿(mào)易條件比基期有利;如小于100,則表明貿(mào)易條件比基期不利,交換效益劣于基期。
由此可見,在這樣一個商貿(mào)往來過程中涉及到的單位(系統(tǒng))是很多的。它們包括,買方公司系統(tǒng)、進出口公司系統(tǒng)、海關系統(tǒng)、稅務系統(tǒng)、金融機構系統(tǒng)、安檢系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)以及賣方公司系統(tǒng)、供貨公司系統(tǒng)、海關系統(tǒng)、稅務系統(tǒng)、金融機構系統(tǒng)、運輸公司系統(tǒng)等等。而且它們之間在定貨業(yè)務細則方面,還要不停地磋商,直到買賣雙方都能夠確認所有的細節(jié)為止。因此各系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)往來是十分頻繁的。
較之一般商貿(mào)實務運作過程,國際貿(mào)易的實務操作過程要多出一大塊業(yè)務處理過程。多出的一大塊業(yè)務部分是由于國際貿(mào)易的特殊性和經(jīng)貿(mào)雙方國家的主權要求所決定的。這部分業(yè)務的范圍包括:進出口管理、海關、商檢/安檢、金融、保險和國際運輸?shù)鹊?。國際貿(mào)易實務操作過程中最為獨特的是在供需意愿基本吻合、貿(mào)易磋商初步完成之后的實際單證事務處理過程。
近幾年的貿(mào)易主要以服務貿(mào)易為主,相對于貿(mào)易來說服務就是一種產(chǎn)品,它是一種及特殊又普通的產(chǎn)品,它是一種無形的產(chǎn)品,又是一種需求一直在增多的產(chǎn)品,還是一種有著很大市場的產(chǎn)品。服務貿(mào)易又稱勞務貿(mào)易,指國與國之間互相提供服務的經(jīng)濟交換活動。服務貿(mào)易有廣義與狹義之分,狹義的服務貿(mào)易是指一國以提供直接服務活動形式滿足另一國某種需要以取得報酬的活動。廣義的服務貿(mào)易既包括有形的活勞動,也包括服務提供者與使用者在沒有直接接觸下交易的無形活動。服務貿(mào)易一般情況下都是指廣義的服務貿(mào)易,根據(jù)關貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達成的“服務貿(mào)易總協(xié)定”,服務貿(mào)易是指:“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務;在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務消費者提供服務;一成員的服務提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務;一成員的服務提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務?!狈詹块T包括如下內(nèi)容:商業(yè)服務,通信服務,建筑及有關工程服務,銷售服務,教育服務,環(huán)境服務,金融服務,健康與社會服務,與旅游有關的服務娛樂、文化與體育服務,運輸服務。一國的法人或自然人在其境內(nèi)或進入他國境內(nèi)提供服務的貿(mào)易行為。按照wto于1994年簽署的《服務貿(mào)易總協(xié)定》,服務貿(mào)易有四種提供方式。
4、自然人流動:指一成員方的服務提供者以自然人的身份進入另一成員方的領土內(nèi)提供服務的方式,如某外國律師作為外國律師事務所的駐華代表到中國境內(nèi)為消費者提供服務。
服務貿(mào)易發(fā)展的特點:
2.發(fā)達國家占主導地位。
二.貿(mào)易實務實際講解。
在貿(mào)易實務的實習中進行了實際的講解,有些內(nèi)容比書上的內(nèi)容詳細,有些是書上根本沒有的實際工作中得出的結果,同時講解老師與學生們進行了業(yè)務知識的交談,從老師的解答中我們了解到了貿(mào)易實務在金融工作中的重要性及實際意義。其主要講解內(nèi)容如下:
產(chǎn)品的出口----價約貨證船款(主要由這五個部分構成)。
價:主要是指報價。
約:要約,簽合同合約。
貨:備貨證:信用證。
船:shipping。
款:要款,督促還款。
1.價:包括fobcfrcif等多種價格貿(mào)易術語。
講解老師講到在參加廣交會時,工作人員要準備四件事:樣展品,樣本,報價單,邀請客戶,這是缺一不可的。
報價單自己要有記載,對不同客戶報價不一樣,我們應該巧妙地記載利用不同的報價來贏取利益的最大化。
2)運價(運輸?shù)膬r格)分為兩種運輸:集裝箱運輸,拼裝運輸。在這兩種運輸根據(jù)型號不同又分為:20’集裝箱,它的最大載重量范圍是17-20噸:而40’集裝箱最大載重量的范圍是25-27噸,但是歐美一般是不允許超過17噸,而中東國家則是最多可裝22噸。
2.簽約(國內(nèi),國外)編號。
3.備貨:
a)驗貨:質(zhì)量,數(shù)量,包裝,有關證明。
b)保證交期。
4.信用證:l/c催證,審證,改證(審證最重要)。
5.祖?zhèn)饔喤?提單)。
6.款。
產(chǎn)品的進口----價約證船審檢驗索賠。
基本與上述產(chǎn)品的出口相同,就是有比進口貿(mào)易多了幾個貿(mào)易過程。
三.實習心得。
在這短暫的實習期間,在部門主任以及同事的帶領下,逐漸對公司的業(yè)務操作流程有了一定的認識和掌握,并且自己也能經(jīng)手一些目前較熱門的旅游訂單,當然最重要的是如何跟客戶去交流溝通,在這一點上我感觸頗深。我們辦公室的主管,在跟客戶的溝通上有自己的一套,我們有時候覺得某一比生意根本沒法談下來,但是一經(jīng)主管接手,基本上是沒有大的問題,在跟客戶溝通過程當中最重要的是對客戶咨詢問題的準確性解答同時能給以恰當?shù)慕ㄗh,而且很多訂單是直接在公司網(wǎng)站上下的,然后我們根據(jù)其聯(lián)系方式,通過打電話、發(fā)傳真和e-mail等方式進行確認。實際的業(yè)務流程書中所講的有些不同,我們的主任說因為理論始終有限,必須經(jīng)過一定得實際情況聯(lián)系起來,這才能使得我們學的的知識能為以至用。以下是我在實習期間的的三篇實習日記:
四.實習日記。
20__年2月3日下午1:30準時到哈爾濱________行社報到,我與一同來實習的幾個同學首先由負責人員調(diào)配的主任帶領參觀公司,然后進行實習人員分配,我被分到業(yè)務部門。然后由部門主任進行入門教育,他表示任何應聘進入一個組織的新員工,特別是針對要進行實習的學生,都必須接受入門教育,這是幫助新員工了解和適應組織、接受組織文化的有效手段。入門教育的主要內(nèi)容包括組織的歷史發(fā)展狀況和未來發(fā)展規(guī)劃、職業(yè)道德和組織紀律、勞動安全衛(wèi)生、社會保障和質(zhì)量管理知識與要求、崗位職責、員工權益及工資福利狀況等。同時還表示為了讓實習學生了解如何提高工作能力和技能,還要開展富有針對性的崗位技能培訓。最后提出了明確的工作績效考核,就是對照工作崗位職責說明書和工作任務,對員工的業(yè)務能力、工作表現(xiàn)及工作態(tài)度等進行評價,并給予量化處理的過程。這個評價是自我總結式和同事以及部門主任評價的綜合式評價。同時要求我們實習學員今晚熟讀最近的旅游信息咨詢,會熟練的業(yè)務網(wǎng)絡操作,隨時進行抽查評比。
20__年2月8日我所在的業(yè)務部部門主任進行抽查,抽查內(nèi)容如下:
1)背誦公司簡介,考查旅游路線及價格:中山市假日旅行社有限公司經(jīng)營范圍:組織市民外出旅游,出租各類豪華旅游車.代訂世界各地折扣機票、優(yōu)惠酒店客房,接待外地游客前來中山及珠江三角洲旅游,為企事業(yè)單位提供會議會展活動等業(yè)務,中山市假日旅行社有限公司是省旅游局批準,工商部門備案,繳足質(zhì)量保證金的專業(yè)旅游公司,已于20__年3月26日隆重開張。公司經(jīng)營范圍:組織市民外出旅游,出租各類豪華旅游車(春運員工返鄉(xiāng)包車),代訂世界各地折扣機票、優(yōu)惠酒店客房,接待外地游客前來中山及珠江三角洲旅游,為企事業(yè)單位提供會議會展活動等業(yè)務。公司下設辦公室、計調(diào)中心、旅游部、票務中心、市場部、車務部、師生旅游部、夕陽紅旅游部、導游部、策劃部、財務部、并計劃在中山小欖、南頭、三鄉(xiāng)、沙溪、開發(fā)區(qū)、坦州、古鎮(zhèn)、港口、南朗等鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立營業(yè)部,在短期內(nèi)爭取成為國內(nèi)旅行社百強,成為中山市民出游首選旅行社之一,在中山乃至珠三角具有廣泛的知名度和美譽度。中山市假日旅游社匯聚了一批求實奉獻,精明能干的經(jīng)營管理和導游隊伍,他們具有良好的服務精神及高度對游客負責的態(tài)度精神,在游客中具有良好的口碑。在新旅行社成立之初就成功組織六批近千人超大團一天游,優(yōu)惠的價格,優(yōu)質(zhì)的服務,贏得了社會廣泛贊譽。我們的經(jīng)營目標是努力為廣大市民提供物美價廉的旅游線路,讓每一個市民都可以輕松享受生活,享受旅游?!凹偃章糜危焯旌萌兆印笔俏覀儗︻櫩偷某兄Z。愿每一位市民天天過上好日子!
2)網(wǎng)絡的實際操作:建立相應單據(jù)表格,記錄客戶信息資料,記錄客戶建議和要求,綜合歸檔等。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇十八
畢業(yè)實習是學生在完成計劃規(guī)定的全部課程的學習后,進行畢業(yè)論文寫作之前的一個重要的教學計劃,是一個理論聯(lián)系實際,鍛煉和提高學生組織管理能力,培養(yǎng)分析、解決實際問題能力的教學過程。畢業(yè)實習的目的是:
1、通過畢業(yè)實習,是學生了解企業(yè)單位部門設置和管理制度,熟悉進出口貿(mào)易業(yè)務程和主要操作技能,是學生對進出口貿(mào)易實踐有一個較全面的感性認識。從理論高度上升到實踐高度,更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合,為以后工作和學習奠定初步的知識。
2、通過畢業(yè)實習,是學生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容,培養(yǎng)學生理論理論聯(lián)系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力,為今后從事相關工作打下良好的基礎。
3、通過畢業(yè)實習,培養(yǎng)踏踏實實的工作態(tài)度,樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。
4、在畢業(yè)實習過程中,為畢業(yè)論的寫作收集相關資料,對完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。
二、實習公司簡介。
(一)基本概況。
青島科瑪尼是一家由德國興建,專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營銷于一體的實業(yè)公司。產(chǎn)品80%銷往國際市場,主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司的主要產(chǎn)品:黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、mibc、巰基乙酸鈉等。本公司實力雄厚,重信用、守合同,保證產(chǎn)品質(zhì)量,以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則,贏得了廣大客戶的信任。
(二)經(jīng)營范圍:
公司的主要產(chǎn)品:黃藥:我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應用于國內(nèi)外各大礦山,并與之建立了廣泛的合作關系。
mibc:是一種新型的起泡劑,在國外礦山已得到廣泛應用,我公司采用新型工藝,質(zhì)量穩(wěn)定,價格更低。
巰基乙酸:我公司采用新型工藝設備,產(chǎn)品成本大幅度降低,可逐步代替進口產(chǎn)品。
硫磺:均從中東進口的優(yōu)質(zhì)粒狀,含量達到99.9%,產(chǎn)量可銷售十萬噸。
pe/pp:來自美國、臺灣、韓國、德國,質(zhì)量穩(wěn)定,價格合理。
實習的具體內(nèi)容。
(一)第一、二周了解公司基本情況,熟悉公司產(chǎn)品。
我實習的公司是國內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品80%銷往國際市場,主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū),我從事的職務是外貿(mào)業(yè)務員。主要職責就是搜索聯(lián)系客戶,利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關事宜,接待來訪客戶,但由于是實習期間,所以并沒有真正獨立的與客戶聯(lián)系,洽談外貿(mào)事宜,現(xiàn)階段我主要負責了解公司產(chǎn)品,并外貿(mào)業(yè)務流程,并從旁協(xié)助經(jīng)理工作,進一步學習并加深對外貿(mào)業(yè)務以及業(yè)務員工作的了解,為下一個階段的工作打好基礎。通過6個星期的實習,讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務并不像書本上描述的那么簡單,實踐出真知,通過實踐讓我加深了對外貿(mào)工作的認識,怎樣把書本上的知識用于實踐中,并從實踐中獲取經(jīng)驗,進一步豐富自己的外貿(mào)知識,在此過程中與同事搞好關系,熟悉公司部分分布及人員關系,為以后的工作打下基礎。
1、了解公司基本狀況。
去公司的第一個周,經(jīng)理沒有給我安排具體的工作,知識說讓我先了解一下公司的情況,然后就發(fā)給了我一本公司簡介,公司簡介主要介紹了公司的歷史,以及經(jīng)營產(chǎn)品。在上班期間,我嚴格按照經(jīng)理要求,細心認真的了解公司基本情況,公司產(chǎn)品,并認真記下了它們的中英文學名,主要用途,主要銷路。通過學習我了解到很多東西,雖然公司經(jīng)營多種選礦藥劑,但是目前市場上主要而且運用比較廣泛的選礦藥劑只有三種,包括黃藥、mibc、硫磺,其它藥劑由于市場需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運用于實際當中,所以平時我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、mibc、硫磺,而且在同類產(chǎn)品市場,我公司享有相當聲譽,我公司采用的新型工藝設備以及進口原料再國內(nèi)市場都處于領先地位,質(zhì)量穩(wěn)定,產(chǎn)品價格低,所以近年來我公司的業(yè)務取得了重要進展,作為公司的一員,我也感到十分榮幸。
2、熟悉公司市場分布。
我們公司的產(chǎn)品80%銷往國際市場,主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區(qū),由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富,所以這兩個地區(qū)的業(yè)務量幾乎占公司總業(yè)務量的80%,我們公司的主要客戶也是來自這兩個地區(qū),或者是這些地區(qū)的代理商。相對于這兩個地區(qū),北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務量只占比較少的一部分,雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求,但由于市場壟斷以及關說等貿(mào)易壁壘、市場需求等原因,這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大發(fā)展,由于這些原因,也從一定程度上限制了公司的業(yè)務量,通過這一段實踐對我公司產(chǎn)品市場分布的了解,我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展,一方面,進一步拓展原有市場,做大市場,占領更多的市場份額,在澳大利亞和南美地區(qū)形成長期穩(wěn)定的而客戶群,并通過原有客戶群進一步做大市場,發(fā)展更多的而客戶;另一方面,發(fā)展新的市場,可以派遣公司員工去當?shù)厥袌鲎鰧嵉厥袌稣{(diào)查,了解當?shù)氐恼鎸崰顩r,以及政府政策等市場正常和形勢,并據(jù)此作出合理的市場開發(fā)安排,為以后成功開發(fā)市場、拓展市場打下良好的基礎。這是我通過對公司市場的了解和調(diào)查以及對當前選礦藥劑的世界市場形勢的調(diào)查和了解做出的自己的認識。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇十九
大學的最后一個暑假,我來到**市行政服務中心實習,時間為兩周。不知不覺中兩周的實習已經(jīng)結束了,在這兩周的實習中我學到了很多東西,很多在學校里學不到的但對于我來說卻是很有用的東西。
但很多時候,我們在實踐的過程中不一定就能做好,因為想是一回事,而實實在在的去做又是另一回事,兩者只有通過不斷的實踐,在實踐中進行平衡、結合,從而才能逐漸地統(tǒng)一起來,合二為一。讓正確的思想能夠真正的指導我們的行為,在長期的正確行為下形成良好的習慣,而習慣又會影響到我們的性格,在一個良性的循環(huán)方式下,我們可以培養(yǎng)一個良好的性格和行為習慣,從而讓我們自己可以更好地去適應新環(huán)境,培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀,強化勞動觀念和紀律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神,踏踏實實的工作態(tài)度和團結協(xié)作的能力,培養(yǎng)勞動意識和職業(yè)素質(zhì)。在實習中考察單位,熟悉職場“生態(tài)環(huán)境”。積極融入單位,多和同事接觸交流,感受單位文化。學習如何處理人際關系,如何待人接物,開闊視野,增長見識,在實踐中來了解社會,為將來走向社會打下堅實的基礎。
這次實習,我被安排在城市建設管理局進行這兩周的社會實踐?!凹埳系脕斫K覺淺,絕知此事要躬行?!痹诙虝旱膶嵙曔^程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。通過這些天的工作,我現(xiàn)在大致了解了一些,但是還是很不全面,只是表面淺層的一些東西和基本的事項。
城建局辦理的行政許可事項原為十六項,現(xiàn)改為以下六項:
(1)占用綠地審批、移植、砍伐城市樹木審批。
(6)市政基礎設施工程質(zhì)量監(jiān)督。
**市的綠化、城市建設與美化其實與城建局的工作有著密切的聯(lián)系,我從剛開始的一無所知到慢慢知道了一些我以前從未聽說過的名詞和從未接觸過的材料。例如,我以前從來沒有接觸過房屋產(chǎn)權證、房屋租賃合同、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照這些文件,也沒聽過核名、資質(zhì)等一些名詞。通過這兩周的實習,我現(xiàn)在對這些東西都有了一定的了解和初步的認識。雖然實習中我所做的工作與我的專業(yè)沒有什么聯(lián)系,但我覺得這些工作和這個過程都是實實在在的,而不是像書本上的知識那樣太過于理論性和抽象性,這些對于我來說也許以后都會用得到或者有所幫助。
“千里之行,始于足下”,這兩周短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷的培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自窗口領導和各位工作人員的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。因為我們的工作環(huán)境其實就是由和我們在一起工作的同事所構成的。和同事保持良好的關系,可以為我們營造一個和諧、舒適的工作環(huán)境,從而在工作中擁有一份愉快的心情,這樣做起事情來也會事半功倍。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,我們可以向他們學習很多知識、道理。
在這次的實習中,不僅讓我受益匪淺,也讓我看清了自己還存在許多的不足??赡苁且驗樽约簛淼揭粋€陌生的新環(huán)境不能馬上適應,所以做事情總是找不到頭緒。擔心自己非但沒有幫上忙,倒給人家添了亂,所以對各項工作的學習稍慢了一些。由于初次走出校門來到工作單位工作,所以容易忽略一些細小的工作。但還好自己可以在發(fā)現(xiàn)問題后及時想辦法解決,其實,只有發(fā)現(xiàn)了問題,才能更好地了解自己,知道自己哪里還需要改進,從而向著[]更好的方向發(fā)展。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。只有過了自己這關,我們才能更加自信地去接受任何挑戰(zhàn)。
一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。這次短暫的實習使初涉社會的我認識到:以前沒走出校門,不知道學校能給我們什么!
現(xiàn)在走到校外,才知道學校對我們意味著什么!出了校門,我們才知道自己在校園里,認為簡單的專業(yè)課,其實離現(xiàn)實還有很多的不同,為了更好的能化知識為技能,我們需要努力的還有很多很多。通過實習鍛煉,我認識到:工作是一件相當辛苦的事情,在很多時候需要自己去想辦法思考,去解決問題,同時也需要有堅強的毅力和耐心。只有去做,去經(jīng)過堅持不懈的努力之后才能體會到工作后的成功喜悅。大學的學習教給我們每個人不僅僅是理論知識,還有自學的能力。
當今社會,科學、信息技術的日新月異,我們只有在不斷的學習中才能進步。在走出校門之后我們面臨的是很大的就業(yè)和生活壓力,只有不斷的進取才能取得成功。在以后的與同事的工作相處中要謙虛好學,這樣才能迅速補充自己的工作經(jīng)驗,同時獲得愉快的工作環(huán)境。經(jīng)過這次實習,很多東西我都是初次接觸,學習。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來,要建立起邊學習邊就業(yè)的就業(yè)觀。同時要有信心,學會在社會上獨立,敢于參加,敢于承受壓力,使自己能夠在社會上快速成長。雖然是我的第一次社會實踐,但我認為是一次成功的,有用的,這將會對我以后的學習和求職起很大的幫助。
真的很高興我可以參加這次的實習,我會將我在這次實習中所學到知識和體會到心得、感想牢牢的記在心中,為今后的學習和工作提供經(jīng)驗,讓自己可以更加自信地迎接未來的挑戰(zhàn)。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇二十
今天是實習的第二天,依舊延續(xù)昨天的工作,熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關照要做其他事情。所以,一整天都在哪里看資料,有點乏味??催@別人都在那里和客戶打電話,討論各種產(chǎn)品價格,拉客戶,很羨慕,自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào),因為在上海展會上帶來了一大堆的客戶,需要逐一進行聯(lián)系,看他們需要什么。
后來閑來沒事,我也學習那些前輩,去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢,首先進價就比其他貴,導致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢,很多客戶因為價格原因,一直沒有達成交易。
今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的,就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop,其實我自己去學過一些,但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了,所以我覺得各種各樣方面都應該去涉及,這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品,使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學習中,我要去學習各種各樣不同的東西,增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學習的,我應該利用閑暇時間去學習下,對自己絕對有幫助。
明天應該會去學習不同的方面了,經(jīng)理和我聊過說,其實書本上學習的很多都用不上,我也發(fā)現(xiàn)了,公司很多報價都是fob價,而實務課老師教我們的是出口用cif,雖然賣方承擔的責任比較多,但是會降低風險。而進口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了,cif價格的構成不是簡單的costinsuranceandfreight(成本、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現(xiàn)實中用的非常少。這就是現(xiàn)實和書本的差距。
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)暑期實習報告篇二十一
實習報告。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠,湖北省高新技術企業(yè),擁有自營進出口權,通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。
實習期間,根據(jù)公司領導的安排,我還非常幸運地和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回,但是,我覺得值得,也并不覺得辛苦,畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候,甚至是非常簡單,只是我們并不了解,而覺得神秘,才把它們復雜化罷了。
之后,師姐又給我們拿來了一些單證,eg:海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本。之前,這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過,但是,我們都覺得書上講的東西理論性太強,實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后,才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的,此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實,只要虛心,用心的學習,很多實際操作就會很容易掌握。
結束了幾天的一線體驗后,我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習,負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語,對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn),但同時,這也是一個學習的好機會。因此,我們翻譯的時候,要查閱大量的資料、字典、文獻,并且,為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”,我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神,也提高了對于英語的學習水平。最后,我們順利完成了翻譯任務,為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。
通過此次實習,我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.對于此工藝的學習,使我們對一線的`工作有了比較全面地了解,接觸到了以前從未接觸過的全新領域,增加了對不同行業(yè)的了解,也為今后參加工作,如何能夠更好,更快地了解,適應一線的工作打下了良好的基礎。
這次實習,我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,生活在這個社會中,都必須隨時處于一個團隊中,不可能孤立存在,我們能夠順利完成此次實習,與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,我們將是一團散沙,沒有凝聚力,完成實習也就無從談起。此外我們不僅從個人能力,業(yè)務知識上有所提高,也了解到團隊精神、協(xié)作精神的重要性。我相信,無論是今后的學習,還是工作,甚至是生活,我都會更加清楚,自己要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好;這次實習將是我今后人生的一個良好開始。
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