網(wǎng)購團(tuán)購策劃書大全(16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-27 06:39:07
網(wǎng)購團(tuán)購策劃書大全(16篇)
時(shí)間:2023-11-27 06:39:07     小編:薇兒

總結(jié)是觀察、思考和總結(jié)所得的結(jié)論和經(jīng)驗(yàn),它是我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的寶貴財(cái)富??偨Y(jié)時(shí)可以參考已有的范文,但要保持自己的獨(dú)特性。如果你正在苦惱如何寫一份完美的總結(jié),不妨看看以下這些總結(jié)范文,或許能給你一些幫助。

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇一

活動(dòng)時(shí)間:x月x日--x月x日。

活動(dòng)文案:中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。

活動(dòng)安排:中秋8重好禮。

參考頁面風(fēng)格和素材。

第一重一元秒殺。

1款商品每天上午8點(diǎn)晚上20點(diǎn)進(jìn)行1元秒殺。

第二重全場(chǎng)包郵。

活動(dòng)期間,全場(chǎng)滿150元包郵,港澳臺(tái)及海外地區(qū)不在包郵范圍。

第三重五折秒殺。

(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品,是原價(jià)100多的,折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)。

第四重滿送。

購物滿200元,即送20元優(yōu)惠券。

購物滿300元,即送40元優(yōu)惠券。

購物滿500元,即送80元優(yōu)惠券。

下次即可使用。

第五重新店特惠。

清倉產(chǎn)品買一送二(送的產(chǎn)品,可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)。

第六重中秋免單。

特定產(chǎn)品第一件原價(jià)第二件5折第三瓶免單!

第七重好評(píng)返現(xiàn)。

只要給予好評(píng),并留言30字以上好評(píng),進(jìn)行“跟隨購”的顧客,切圖給客服確認(rèn)后,可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。

第八重團(tuán)圓照評(píng)選。

誰和家人最親熱,來拍一張親熱的全家福吧!

笑的'最開心的,經(jīng)過群眾評(píng)選后,可以免費(fèi)活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦!

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇二

團(tuán)購即集體購買。就是通過專業(yè)的團(tuán)購媒體,能將所有相同購買意向者組織起來,形成群體優(yōu)勢(shì),再向廠商進(jìn)行大宗購買時(shí),將原先購買的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán),改變消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)形成的弱勢(shì)地位,不但能最大程度的為每位消費(fèi)者省錢而且在團(tuán)購和服務(wù)的過程中可以享受到更好的服務(wù)。

家居團(tuán)購網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會(huì)員制建材家居生活團(tuán)購網(wǎng)站,網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品,消費(fèi)者用最少的精力、最低的費(fèi)用、最好的購物體驗(yàn)買到最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。貴州團(tuán)購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌,有實(shí)力,口碑好的商家達(dá)成“讓利于消費(fèi)者”合作協(xié)議,凡通過團(tuán)購網(wǎng)參與集體采購的,均可享受超低折扣價(jià),把實(shí)惠真正的讓利給廣大消費(fèi)者。

服務(wù)熱線:0853—34663023466030。

活動(dòng)地點(diǎn):安順凱旋大酒店。

力求打造安順市本年度最大最強(qiáng)主場(chǎng)團(tuán)購陣容匯集海量訂單實(shí)現(xiàn)銷售奇跡!

一、特別邀請(qǐng)。

本次活動(dòng)特別邀請(qǐng)團(tuán)購行業(yè)全國首席砍價(jià)師“奇跡”親自到現(xiàn)場(chǎng)為廣大業(yè)主砍價(jià),奇跡從事多年砍價(jià)歷程,大型砍價(jià)超過百場(chǎng),創(chuàng)造出團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)5420多訂單的歷史紀(jì)錄,同時(shí)神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩,具有為網(wǎng)友砍價(jià)10個(gè)小時(shí)不離場(chǎng)的精神,為網(wǎng)友砍出全國最低價(jià)。安順史上最盛大家裝材料團(tuán)購會(huì),數(shù)十全省一線品牌;近千名裝修業(yè)主;行業(yè)最??硟r(jià)師!今年裝修就來貴州團(tuán)購網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng);豐富的簽到禮品,更有裝修輕松省兩萬的承諾!立即報(bào)名加入貴陽史上最牛團(tuán)購會(huì)!

現(xiàn)場(chǎng)下訂任意活動(dòng)商家商品即可參加抽獎(jiǎng):洗衣機(jī)、微波爐、美式高鍋...等你來拿!更多獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)揭曉!

網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)下訂,把訂單聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中,在下午5點(diǎn),我們將現(xiàn)場(chǎng)抽取大獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,大獎(jiǎng)得主可能就是你。

二、注意事項(xiàng)。

亮點(diǎn):簽到領(lǐng)取大禮包,人人有份!網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)簽到既可獲得幸運(yùn)大禮包一個(gè)(內(nèi)含:水,筆,環(huán)保袋,報(bào)價(jià)書)。

筆:記錄現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)最低價(jià)格!

環(huán)保袋:輕松購物,環(huán)保相伴!

飲用水:輕松解渴,砍價(jià)不累!

手拍:團(tuán)結(jié)就是力量!

三、活動(dòng)流程。

【下訂有禮】前50個(gè)下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶,每下一單就獲得一桶,多下多得哦;【現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價(jià)廳參加抽獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品豐富,洗衣機(jī)等豐厚獎(jiǎng)品等您來拿!)獎(jiǎng)品眾多,憑訂金收據(jù)抽獎(jiǎng),訂單越多,中獎(jiǎng)機(jī)率越大。

五;現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購介紹:

團(tuán)購網(wǎng)是一個(gè)理想的銷售及廣告平臺(tái),同時(shí)它也是一個(gè)賣家和買家的交流及交易平臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購就是通過團(tuán)購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、各實(shí)地宣傳渠道,把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來,形成一個(gè)量大的購買群體,在同一時(shí)間、地點(diǎn),同時(shí)向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求,達(dá)到{商家和購買業(yè)主}量大價(jià)優(yōu)的互贏效果,參與活動(dòng),對(duì)于商家來說,除了在活動(dòng)當(dāng)天可以訂消部分產(chǎn)品以外,還可以給您帶來最具針對(duì)性、最實(shí)在的品牌廣告效應(yīng),而對(duì)于在現(xiàn)場(chǎng)下訂購買你產(chǎn)品的業(yè)主而言,絕對(duì)是比平時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格要優(yōu)惠許多,同時(shí)他們還可以通過我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務(wù)售后監(jiān)理平臺(tái),對(duì)所選購產(chǎn)品進(jìn)行意見反饋,保持產(chǎn)品售出后信息的及時(shí)反饋,以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。

六;組織實(shí)施方式:

提供團(tuán)購寶典頁面廣告、免費(fèi)家居團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站首頁活動(dòng)專欄廣告位宣傳十天,網(wǎng)站會(huì)通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),通過現(xiàn)場(chǎng)樣品展示和現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)的形式,最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對(duì)性的廣告宣傳。

我公司做好此次活動(dòng)投入資金的詳細(xì)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析,在最短的時(shí)間內(nèi),迅速增強(qiáng)匯聚業(yè)主資源,提前完成到場(chǎng)人數(shù)的預(yù)計(jì)目標(biāo)和計(jì)劃,為你部贏得掌控安順市建材市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源,帶給你的將是無可估計(jì)的高效益。

在整個(gè)活動(dòng)過程中,我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法,為你公司爭(zhēng)取更大銷售量。貴州團(tuán)購網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營理念,長(zhǎng)期以來,贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任,我們用事實(shí)來為自己打廣告,我們用行動(dòng)來回報(bào)客戶,為了能更理想的完成此次活動(dòng),我們將運(yùn)用各有效渠道為此次活動(dòng)最大力度的營造聲勢(shì),時(shí)間從11月1日一直持續(xù)到活動(dòng)開始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、媒體廣告、宣傳單頁、重點(diǎn)小區(qū)以及戶外廣告等多個(gè)渠道聚集業(yè)主資源,由專人負(fù)責(zé)策劃、組織、宣傳和操控整個(gè)活動(dòng)全過程。

活動(dòng)開始前至少一周,組織專門團(tuán)隊(duì),針對(duì)建材市場(chǎng)、商場(chǎng)、重點(diǎn)小區(qū)以及目標(biāo)消費(fèi)群體此次活動(dòng)的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費(fèi)者和預(yù)留顧客群。針對(duì)重點(diǎn)小區(qū),安排人員進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、前期活動(dòng)宣傳。針對(duì)非重點(diǎn)小區(qū),安排人員進(jìn)行單頁派送。

招聘臨促員,占位建材市場(chǎng)主要通路,進(jìn)行活動(dòng)宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源,為活動(dòng)贏得最多最大人氣。

我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。

1:良好的工作態(tài)度是我們對(duì)所有員工一貫的要求,同時(shí)兼顧經(jīng)驗(yàn)、形象、表達(dá)能力工作的完成能力等。

2:分工明細(xì),定時(shí),定點(diǎn),定人,并有人監(jiān)督,從外到內(nèi),合理分布,搶占有利宣傳位置。

友情提示:

1、各參與品牌商家必須保證以本次團(tuán)購活動(dòng)價(jià)格低于店面銷售價(jià)格;。

2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾,商家給予業(yè)主10倍差價(jià)賠償。

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇三

對(duì)于企業(yè)而言,其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等,后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西,并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益,使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

一、活動(dòng)主題:家具、建材團(tuán)購會(huì)。

二、活動(dòng)時(shí)間:x月x日咨詢電話:xxx。

三、活動(dòng)地點(diǎn):xxx。

四、參加品牌:

五、活動(dòng)內(nèi)容:

小區(qū)家居團(tuán)購活動(dòng)當(dāng)日,業(yè)主至x活動(dòng)地點(diǎn),即可參加“家具、建材團(tuán)購會(huì)”促銷活動(dòng),享受以下促銷活動(dòng)。

1、免費(fèi)領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”

物業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動(dòng)地點(diǎn),即可換取精美禮品一份,僅限前400名業(yè)主。

500現(xiàn)金券數(shù)量:共計(jì)400張。

2、免費(fèi)家裝設(shè)計(jì),現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修方案。

業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團(tuán)購會(huì)”,現(xiàn)場(chǎng)選擇您的裝修設(shè)計(jì)戶型圖,為您的家獲得最佳裝修方案。

3、購物滿額換豪禮。

業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購會(huì)”,購買2個(gè)以上(含2個(gè))參加活動(dòng)品牌商品,實(shí)付累計(jì)一定金額,即可換取以下禮品。

累計(jì)購物滿2萬元,換取吸塵器一臺(tái)共50臺(tái);

累計(jì)購物滿5萬元,換500元加油卡一臺(tái)共30張;

累計(jì)購物滿10萬元,換40寸電視一臺(tái)共10臺(tái);

注:每張合同單僅限換取1次,先購先換;

4、無購物抽大獎(jiǎng)。

物業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎(jiǎng)”活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)每領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券1張,每人僅限領(lǐng)取1張。

一等獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)品:床墊一張(1.8m×2m)。

二等獎(jiǎng):2名獎(jiǎng)品:500元加油卡一張。

三等獎(jiǎng):3名獎(jiǎng)品:吸塵器一臺(tái)。

5、品牌選家居,讓利促銷得優(yōu)惠。

6、團(tuán)購活動(dòng)流程。

10:00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽。

10:40持“xx購房合同”辦理500元提貨券。

11:00參加活動(dòng)品牌,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)活動(dòng)折扣、優(yōu)惠讓利。

13:00家裝戶型圖,現(xiàn)場(chǎng)咨詢、設(shè)計(jì)。

14:20現(xiàn)場(chǎng)簽單,選購商品。

16:00抽取無購物獎(jiǎng)品。

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇四

“要末電子商務(wù),要末無商可務(wù)?!?/p>

截止xxxx年12月底,我國網(wǎng)民范圍到達(dá)4、57億,較xx年底增加7330萬人;我國手機(jī)網(wǎng)民范圍達(dá)3、03億,依然是拉動(dòng)中國整體網(wǎng)民范圍爬升的主要?jiǎng)恿?最引人注視的是,網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長(zhǎng)48、6%,是用戶增長(zhǎng)最快的利用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步進(jìn)電子商務(wù)時(shí)代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,傳統(tǒng)的生活方式已滿足不了大眾的平常需要。遺憾的是,各大高校內(nèi)電子商務(wù)還沒有構(gòu)成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣,多數(shù)人對(duì)電子商務(wù)一知半解,把網(wǎng)上購物同即是電子商務(wù),是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識(shí)誤區(qū)。

要末與時(shí)俱進(jìn),要末莫衷一是!

團(tuán)購,一個(gè)xx年才興起的電子商務(wù)模式,被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友,應(yīng)用最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力,以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。作為一種新的生活方式,團(tuán)購給我們帶來的爆炸力已逐漸顯示出來了。

發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特點(diǎn),打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌

作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會(huì)身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動(dòng)情勢(shì),修建校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會(huì)全體成員長(zhǎng)時(shí)間的討論、論證,得出“團(tuán)購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操縱性,代表了電子商務(wù)性質(zhì),有益于推廣電子商務(wù)知識(shí)的結(jié)論。

在這樣的背景下,組織一場(chǎng)符合時(shí)代潮流,彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)采的活動(dòng)勢(shì)在必行了。

1、發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特點(diǎn),打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌

2、修建校園電子商務(wù)的學(xué)習(xí)氛圍,增進(jìn)對(duì)大家電子商務(wù)的熟悉

3、促使同學(xué)們學(xué)習(xí)團(tuán)購知識(shí),培養(yǎng)同學(xué)們的營銷策劃及組織能力,

4、引導(dǎo)同學(xué)理性消費(fèi),為同學(xué)帶來新的生活方式,促使團(tuán)購成為一種平常行為。

1、電子商務(wù)協(xié)會(huì)舉行——電子商務(wù)協(xié)會(huì)舉行電子商務(wù)類型的大賽,正是發(fā)揮協(xié)會(huì)特點(diǎn),打響協(xié)會(huì)品牌的表現(xiàn)。

2、高校首創(chuàng)——團(tuán)購這一新型電子商務(wù)情勢(shì)目前還沒有在其他大學(xué)校園及第行過類似的大賽,也就是說我們策劃舉行的這一次大賽將會(huì)是高校首創(chuàng)。

3、參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈:商家——團(tuán)長(zhǎng)——平臺(tái)——團(tuán)員及團(tuán)員——平臺(tái)——團(tuán)員。這兩條關(guān)系鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計(jì)的人參與其中。

4、范圍可以無窮擴(kuò)大——假設(shè)資金充足,這個(gè)大賽可以擴(kuò)大到其他高校,只要探索出一個(gè)可行的模式,即可以復(fù)制到其他高校。

5、力求操縱簡(jiǎn)單,人人都可以參加——我們協(xié)會(huì)力求將這一看似相當(dāng)專業(yè)的大賽做到大眾化,簡(jiǎn)單化,人人都可以參賽,人人都可以團(tuán)購。而且還會(huì)為選手們提供培訓(xùn),貨源,物流公司等方便。

6,四方共贏——這是一個(gè)四方共贏的比賽,平臺(tái)提供商可以得到人氣,商家得到著名度,團(tuán)長(zhǎng)得到自己的能力及相應(yīng)的利潤(rùn),協(xié)會(huì)發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)。

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇五

二.活動(dòng)主題。

標(biāo)題;家居建材愛心一元拍大團(tuán)購。

副標(biāo)題;誠信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐。

宣傳口號(hào);一條龍服務(wù),家居建材愛心一元拍大團(tuán)購。

三.活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)時(shí)間20xx年9月18號(hào)19號(hào)。

報(bào)名地點(diǎn)暫定。

每個(gè)商家出1---3件商品。

拍賣活動(dòng)時(shí)間安排;20xx年9月18號(hào)上午。

活動(dòng)地址;西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。

1商家在活動(dòng)前,提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

2拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行為,拍賣所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購買。

3具體團(tuán)購流程---20xx年9月18號(hào)下午。

主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動(dòng)結(jié)束。

四.背景分析。

五.宣傳計(jì)劃。

宣傳推介實(shí)施構(gòu)想;為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性,我們將開展有戰(zhàn)略,有計(jì)劃,有步驟的宣傳,尋找更多的支撐點(diǎn),采用逐步的宣傳策略來完成。

1,前期宣傳15---20天。

宣傳載體;電視臺(tái)。電臺(tái)。牡丹晚報(bào),堂堂廣告等。

2活動(dòng)當(dāng)天宣傳。

宣傳要點(diǎn);采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道;然后,用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣情況。

宣傳載體;電臺(tái)直播?,F(xiàn)場(chǎng)氣氛(拱門。彩旗,氣柱等)新聞報(bào)道。

六.活動(dòng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估。

1.動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦。各大材料商組織協(xié)辦,來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”

七.商家費(fèi)用4500元每家。

(電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬)。

15--20天。

牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬。

牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳(不少于4次)。

廣播電臺(tái)價(jià)值2萬。

交通音樂之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

每天不低于四次宣傳報(bào)道。(宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟)宣傳一個(gè)月。

md直投不低于四期價(jià)值1萬。

商家自我宣傳的方式。

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供,同時(shí)也是自己宣傳品牌。

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇六

隨著市場(chǎng)團(tuán)購競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。作為團(tuán)購部銷售專員,我深感責(zé)任重大,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,我們鑒定路線:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),圓滿完成了銷售任務(wù)。現(xiàn)在針對(duì)我們上個(gè)季度的團(tuán)購工作做一份工作總結(jié):

一、客戶分類:

根據(jù)消費(fèi)額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶和其它客戶四大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。

二、實(shí)施措施:

1、技巧交流:

針對(duì)vip客戶,開展一次銷售技巧交流研討會(huì);并且參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)。

2、客戶把控:

銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止,還需幫助客戶做好售后服務(wù)的工作,挖掘其潛在資源。同事加強(qiáng)與客戶的溝通,對(duì)vip客戶每周拜訪兩次;對(duì)一級(jí)客戶每周拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告:

充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù),查詢即將到來的相關(guān)熱潮關(guān)鍵詞,提前做好鋪墊,以更全面、更豐富的內(nèi)容展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者。

4、售后服務(wù):

公司要保持一個(gè)永久的良好形象,就要不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的服務(wù)。

以上工作總結(jié)中主要大體描述了我們的工作流程,我們將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。對(duì)于不斷接踵而來的挑戰(zhàn),我們自信滿滿,團(tuán)購部將會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來見證下一個(gè)的贏家還是我們。

拓展閱讀。

尋找團(tuán)購客戶的方法。

1、大單團(tuán)購、政府內(nèi)部通訊錄每個(gè)地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄,上面記載了各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人姓名、職務(wù)、單位、電話(甚至有住宅電話)。一般來說,這樣的通訊錄,政府部門是一到兩年更新一次,我們要找到最新的版本,才能準(zhǔn)確地找到目標(biāo)。

2、資料查尋、收集的重點(diǎn)對(duì)象業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶,包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊(cè)、統(tǒng)計(jì)資料、專業(yè)書報(bào)、雜志、各種社團(tuán)組織名冊(cè)等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè),作為收集信息的重點(diǎn)對(duì)象。不過,在使用資料查尋時(shí)需要注意以下問題:一是對(duì)資料的來源與資料的提供者進(jìn)行分析,以確認(rèn)資料與信息的可靠性;二是注意資料可能因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系而出現(xiàn)的錯(cuò)漏等問題。

4、進(jìn)展覽會(huì)、樣品資料趕聚會(huì)業(yè)務(wù)員在各種展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議上,能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場(chǎng)差不多,只不過展會(huì)的信息要經(jīng)常問國際展心、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館,主動(dòng)經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會(huì)的信息,或者登陸中國會(huì)議網(wǎng),參考的展會(huì)信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片,要盡可能的深入的了解情況,實(shí)踐證明展會(huì)上85%的資料都進(jìn)了垃圾桶。某業(yè)務(wù)員只要聽說哪里召開會(huì)議,就帶著樣品和宣傳資料趕去參加,有一次在會(huì)上結(jié)識(shí)了某地區(qū)工商局長(zhǎng),有空時(shí)就經(jīng)常主動(dòng)聯(lián)系,最后拿到一個(gè)幾十萬元的訂單。

5、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、課程結(jié)識(shí)潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系,更善于建立新關(guān)系。某單位有位經(jīng)銷商經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會(huì),到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員,參加高層次的培訓(xùn)課程等,結(jié)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)潛在客戶。

7、留意身邊、注意每一個(gè)機(jī)會(huì)中國偉大的名著《紅樓夢(mèng)》作者曹雪芹說過:“世事洞察皆學(xué)問,人情練達(dá)即文章”。在某些方面來講,也說明我們?nèi)粢鲆粋€(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,有時(shí)候在看報(bào)紙或與別人閑談時(shí)、或者與別人吃飯時(shí),他人不經(jīng)意間的一句話可能就會(huì)讓我們有所收獲,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。

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網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇七

1、月餅?zāi)昴暧?,xx味道好。

2、xx月餅,好吃的月餅。

3、吃曙光月餅,運(yùn)道自然來。

4、讓中秋的感覺更濃一些。

5、年年中秋到,家家好利來。

6、曙光月餅,好吃的月餅。

7、動(dòng)感地帶:中秋節(jié),聽我的。

8、月是故鄉(xiāng)明,星湖表濃情!

9、xx月餅,家的`味道!

10、月餅?zāi)昴暧校锕馕兜篮谩?/p>

11、月光潤(rùn)萬物,月餅香又酥。

12、月是中秋,越想新僑。

13、月色柔和的涼爽中秋。

14、月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情。

15、好月餅好利來!

16、米旗月餅,獻(xiàn)給最愛的人。

17、香甜月餅,絲絲入情!

18、傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!

19、英特爾:給中秋一顆奔騰的芯。

20、年年歲歲中秋月,歲歲年年月餅情。

21、月兒圓,月餅圓,家家戶戶都團(tuán)圓!

22、中秋佳節(jié)月兒圓,xx月餅表心愿!

23、明月伴君行千里,絲絲月光如我心。

24、樂百事廣告:今天,你吃了月餅沒有?

25、上海世博:月餅讓生活更美好!

26、一家人的團(tuán)圓節(jié),一家人的稻香村。

27、十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!

28、烏江榨菜:有月餅,吃飯就是香。

29、舉頭探月思故里,xx月餅共真情!

30、嘉士伯:可能是世界上最好的月餅。

31、北京奧運(yùn):同一個(gè)世界,同一塊月餅!

32、每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!

33、海爾廣告:海爾,吃月餅到永遠(yuǎn)!

34、月圓,餅圓,同融入秋,正是團(tuán)圓心。

35、藍(lán)天六必制:牙好,胃口就好,身體畚棒,吃月餅輩快!

36、腦白金:今年中秋不收禮,收禮還收月餅。

37、天上月圓地下月半月月月圓對(duì)月半,今日年尾明日年頭年年年尾接年頭。

38、月到中秋份外明,你的心思看不清;暫借明月寄衷情,希望你能夠心領(lǐng)!

39、親情愛情,情系佳節(jié)。家園月圓,圓滿中秋。

40、大寶廣告:月餅?明天咱也吃一回試試去啊!

41、大話西游:吃月餅需要理由嗎?需要嗎?不需要嗎?

42、有華人的地方,就有榮華月餅這是他們奮斗目標(biāo)。

43、月白風(fēng)清兩岸親人同望月,牛耕女織雙星伴侶偶牽牛。

44、月圓天下,品嘗美味。xx月餅,你中秋的最好選擇。

45、夕七彩人間長(zhǎng)共中秋八月,杯低吟酒伴同歌盛世高風(fēng)。

46、守著月兒,就想到了你。即便千里,又怎隔得斷這份相思。

47、旺旺:每天早上起來第一件事,大喊一聲:我要月餅!

48、月圓中秋,人圓月下。xx月餅,送給你最真情的相逢。

49、謹(jǐn)此中秋佳節(jié)之際,衷心祝愿您和家人團(tuán)圓美滿,幸福安康。

50、圓圓的月,就向我的心,為你,而象一塊豬肉餡的月餅,任你吞食。

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇八

麥加樂連鎖店目前已達(dá)92家,遍布宜賓市九縣一區(qū)、云南水富、四川內(nèi)江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內(nèi)江市是市場(chǎng)最成熟的兩個(gè)地區(qū),品牌知名度相對(duì)較高。

一年一度的中秋佳節(jié)將于9月30日到來,團(tuán)購客戶的來源主要是以下兩類。

1、每年中秋節(jié)黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發(fā)放禮品作為節(jié)日問候或福利。他們的采購量大、對(duì)產(chǎn)品的檔次要求比較高,是企業(yè)潛在的大客戶。而各單位的采購權(quán)均在黨政一二把手或負(fù)責(zé)接待的辦公室主任手中。

除此之外,現(xiàn)在各單位辦公均已網(wǎng)絡(luò)化,喜歡在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品信息和咨詢聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)已成為很多人的習(xí)慣。

2、宜賓市內(nèi)幾大企業(yè),如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等,他們也有中秋團(tuán)購月餅作為員工福利的傳統(tǒng)。

但采購權(quán)也掌握在一把手或采購經(jīng)理手中。

根據(jù)客戶的這些特點(diǎn),特制定以下策略以促進(jìn)公司月餅團(tuán)購:

一、公關(guān)營銷。

1、領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)。

不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門,一二把手手中都握著采購的決定權(quán)。爭(zhēng)取到一把手就爭(zhēng)取到了團(tuán)購的業(yè)務(wù)。對(duì)此,公司將采取以下措施開發(fā)客戶。

(1)發(fā)賀卡。

制作部制作一張賀卡發(fā)給給單位一把手,然后和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內(nèi)江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完,教育單位盡量提前寄。

(2)免費(fèi)贈(zèng)月餅。

準(zhǔn)備一批味道很好的月餅,安排5位左右擅長(zhǎng)公關(guān)、在宜賓、內(nèi)江人脈關(guān)系廣的員工。在8月25日至9月25日期間,贈(zèng)送給宜賓市和內(nèi)江市內(nèi)各企事業(yè)、行政單位的一把手,表示中秋節(jié)的祝賀和感謝對(duì)麥加樂的支持。

(3)黨校公關(guān)。

各市委、縣(區(qū))委黨校,歷來是各級(jí)地方領(lǐng)導(dǎo)干部最集中的地方,有正副職參加的定期輪訓(xùn)班,有一二把手和部門領(lǐng)導(dǎo)參加的專題研修班,也有后備干部提拔的進(jìn)修班(未來的一二把手)??梢园才排c黨校熟悉的員工贈(zèng)送一批月餅到黨校,再由黨校贈(zèng)送給各位學(xué)員。以贏得各級(jí)地方干部的好感,對(duì)本公司產(chǎn)品留下很好的印象。

2、旅游公司公關(guān)。

宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅游景點(diǎn)。中秋時(shí)節(jié)來宜賓旅游的游客都有帶本地特產(chǎn)回家的愿望。而旅游團(tuán)購采購權(quán)一般都由旅游公司掌握。因此,可以安排銷售部尋求與宜賓市、內(nèi)江市幾家旅游公司的合作。制定專門的和旅游公司合作的團(tuán)購方案,達(dá)到雙贏。

3、酒店公關(guān)。

中秋節(jié)前在酒店參加婚宴、生日宴會(huì)或者同學(xué)聚會(huì)的人們?nèi)绻苁盏骄频晁蜕系脑嘛?,將?huì)大大增強(qiáng)酒店在顧客心中的好感,同時(shí)也會(huì)對(duì)月餅生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好感。在8月25日至9月25日期間,與宜賓市幾家大型酒店合作,以讓利的方式將團(tuán)購打入酒店,具體讓利與合作方案由銷售部擬定。

4、教師節(jié)宜賓市、內(nèi)江市學(xué)校公關(guān)。

9月9日,教師節(jié),挑選宜賓學(xué)院、3所高中、5所初中、6所小學(xué)。制作一張教師節(jié)集體賀卡(賀卡上必須有銷售聯(lián)系方式),月餅禮盒一個(gè)。安排專人送到學(xué)校。一可以讓大家嘗嘗口味,二可以留下合作的可能。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷。

1、設(shè)立24小時(shí)團(tuán)購熱線掛到公司網(wǎng)站上。

2、在網(wǎng)站上設(shè)立團(tuán)購qq并將相關(guān)產(chǎn)品畫冊(cè)掛到公司網(wǎng)站上。

3、聯(lián)絡(luò)百度成為網(wǎng)絡(luò)“月餅團(tuán)購”關(guān)鍵字搜索排行第一。

廣告營銷。

1、門店廣告。

各門店于8月25日至9月30日,在門口立宣傳欄,以“麥加樂月餅團(tuán)購開始了”為主題,宣傳麥加樂月餅團(tuán)購的信息(電話、qq、地址)。

2、公交車身廣告。

9月1日至9月30日,在宜賓市和內(nèi)江市選擇1到2條公交線路,投放“麥加樂月餅團(tuán)購,低價(jià)、質(zhì)優(yōu)、味美?!钡男麄鲝V告。

3、樂宜、內(nèi)宜高速公路人行天橋廣告。

9月1日到9月30日,投放一個(gè)月的高速公路路牌廣告,宣傳品牌形象。“中秋,到宜賓,品宜餅”。

4、城市市中心三面翻led廣告。

9月1日到9月30日,在宜賓市江北、南岸以及各區(qū)縣挑選人流量比較大的地段,發(fā)布“麥加樂產(chǎn)品廣告和團(tuán)購信息”相關(guān)廣告由設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)。

四、人員布置。

公司內(nèi)部9月1日前臨時(shí)組建一個(gè)團(tuán)購部,專門負(fù)責(zé)中秋團(tuán)購的電話接聽、宣傳和團(tuán)購業(yè)務(wù)洽談以及“售后服務(wù)”。另外需配備送貨車一輛,司機(jī)一名。

五、營銷。

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇九

團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合,以團(tuán)購網(wǎng)站為平臺(tái)作為應(yīng)用的一個(gè)電子商務(wù)特性顯著的項(xiàng)目。他的訪問用戶大都是具有一定消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的當(dāng)?shù)刈钇胀ňW(wǎng)民,并且不論從區(qū)域、購買消費(fèi)需求上都相對(duì)聚合,使得團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息,新聞?lì)惥W(wǎng)站。所以,團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)市場(chǎng)需求旺盛、盈利模式清晰,簡(jiǎn)單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目。

團(tuán)購網(wǎng)站因?yàn)樗鼡碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”,即使在同一城市,同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng)站,仍然能夠很好的避開正面的競(jìng)爭(zhēng),例如各自在具體地理位置上的不同,在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、商家合作模式上等。因?yàn)閷?duì)于參加團(tuán)購的消費(fèi)者來說首先要滿足在地理位置上的方便;二是要有所需求的商品并且價(jià)格上便宜明顯。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng),所以對(duì)于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確,對(duì)于消費(fèi)者來說參加網(wǎng)站組織的團(tuán)購活動(dòng)能夠?qū)嵲诮o他帶來實(shí)惠,所以在推廣難度上也相對(duì)較小,并且往往會(huì)產(chǎn)生以,一傳十,十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購物,所以團(tuán)購也不會(huì)停止團(tuán)購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。

xx:每天團(tuán)購一次,為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家,讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天一單團(tuán)購,為商家找到最合適的消費(fèi)者,給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。以大學(xué)校園為根據(jù)地,輻射整個(gè)呼市,并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推進(jìn)。

***從2008年11月上線,每天在一個(gè)城市推出某一單品,通過較大的折扣價(jià)格吸引網(wǎng)民團(tuán)購消費(fèi),團(tuán)購對(duì)象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務(wù)。***沒有炫酷的技術(shù)創(chuàng)新,商業(yè)模式也不深?yuàn)W,網(wǎng)站平臺(tái)的收益來自于提取一部分服務(wù)傭金,但其卻創(chuàng)造了美國互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。****用了3年時(shí)間達(dá)到10億美元的估值,***用2年時(shí)間達(dá)到10億美元的估值,而***則僅僅用了一年半時(shí)間創(chuàng)下了13、5億美元估值的紀(jì)錄,且僅用半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)盈利。

***團(tuán)購模式有人稱之為團(tuán)購2、0,團(tuán)購2、0起源美國,主要代表網(wǎng)站有***和***等,它與傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別是網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后,不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息,整個(gè)網(wǎng)站首頁只提供一件商品,簡(jiǎn)單明了,避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽無關(guān)的頁面。傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站,像中國團(tuán)購網(wǎng)等,這些網(wǎng)站提供的商品折扣非常低,有些只有97折、98折,讓利空間簡(jiǎn)直是聊勝于無,但像***這類新型團(tuán)購網(wǎng)站,折扣最大可以到2、3折,甚至更低,消費(fèi)者從中獲得的利益是不言而喻的。

2、3、1運(yùn)營特點(diǎn)。

第一:主動(dòng)出擊,****和美團(tuán)網(wǎng)員工中大部分都是業(yè)務(wù)員,他們的任務(wù)就是去找那些當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感興趣、利潤(rùn)較高的商家,就某一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù),跟他們談一個(gè)超大的折扣,用來做團(tuán)購,放在網(wǎng)站上面賣。

第二:每天給用戶提供的團(tuán)購項(xiàng)目只有一個(gè),以二次加工的商品為價(jià)格主打,以服務(wù)業(yè)為主,如餐飲、影院、ktv、住宿、培訓(xùn)、spa、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等,大部分都是以4-6折的價(jià)格提供給消費(fèi)者,有的甚至是一折,低價(jià)且還有時(shí)間限制,吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。

第三:限時(shí)限最低成團(tuán)人數(shù),***對(duì)于團(tuán)購的參與人數(shù)也卡得非常嚴(yán)格,畢竟價(jià)格低的話當(dāng)然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù),每個(gè)人都能享受到折扣價(jià);如果缺少人哪怕只有一個(gè),每個(gè)人也就享受不到折扣價(jià)了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動(dòng)員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),很多人甚至將這些信息搬上了****和*****,***網(wǎng),**網(wǎng),***微博來邀請(qǐng)好友來一起購買。

第四:郵件訂閱和邀請(qǐng),分享返獎(jiǎng)金,通過這些方式可以說是實(shí)惠的方式來帶動(dòng)網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的流量和關(guān)注。網(wǎng)站每天團(tuán)購的服務(wù)類商品你愿意買最好,如果確實(shí)不需要,看也很有趣,就像看新聞一樣。很多人每天看八卦,本身有閱讀快感。或者能普及一些知識(shí)。另外即使你不敢興趣因?yàn)檠?qǐng)好友購買有獎(jiǎng)金,你也會(huì)通過你在網(wǎng)上的社會(huì)關(guān)系比如**網(wǎng),**網(wǎng),***微博,mns/qq等邀請(qǐng)好友來瀏覽和形成購買。

2、3、2運(yùn)營模式xx團(tuán)的運(yùn)營方式也非常簡(jiǎn)單,網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購隊(duì)伍,當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí),則可成功進(jìn)行團(tuán)購,享受最低價(jià)格購買商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度,則此次團(tuán)購失敗,用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

1、純粹線上召集。xx的推廣渠道竟然是大家已經(jīng)逐漸遺忘的郵件訂閱,這郵件群發(fā)模式,在中國已經(jīng)濫了,被視為老土了。

3、每日一次培養(yǎng)用戶習(xí)慣。“每天一次團(tuán)購”是這類網(wǎng)站的宣傳語,每天一次,于是,請(qǐng)訂閱郵件或者每日光臨一次。

4、以服務(wù)類產(chǎn)品為主。線上團(tuán)購以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、學(xué)習(xí)卡等為主,商品不宜太貴重。

5、隔天一次超低價(jià),保證每天團(tuán)購成功。

6、同時(shí)進(jìn)行線上低價(jià)競(jìng)拍、限時(shí)搶購等活動(dòng)。

7、可以組織一些參與性強(qiáng)、需定制類商品、貴重商品的線下團(tuán)購活動(dòng)。那么,我們來總結(jié)xx模式的核心:xx,團(tuán)的不是商品,是廣告!低價(jià)構(gòu)成病毒源,天天團(tuán)購能培養(yǎng)用戶習(xí)慣,線上操作決定了輕公司操作。xx通過所謂團(tuán)購帶來的體驗(yàn)式消費(fèi),迅速病毒式傳播品牌!

a、在線銷售提成。這是我們最基本的一項(xiàng)服務(wù),但與傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站又有不同之處,傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨,然后負(fù)責(zé)把商品賣出去,賺取其中的差價(jià),也就是直銷。而xx不同,它基本上只充當(dāng)組織者的作用,然后收取交易的傭金,聽起來似乎這樣的錢賺得更加輕松。

b、廣告收入。有些商品可能并不適合以團(tuán)購的方式進(jìn)行交易,但很可能與團(tuán)購的商品有一定的相關(guān)性,把這些商品放在xx上時(shí)能起到非常好的促銷作用。而且可以針對(duì)不同地區(qū)的人群放置不同的廣告,這樣也提高了用戶的便利性。

c、分站加盟授權(quán):當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力,無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站,為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

d、商家展會(huì)入場(chǎng)費(fèi):可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì),商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用,可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得利潤(rùn)。當(dāng)然xx的盈利模式絕不會(huì)只有這幾種,它本身就是一種新的運(yùn)營方式,相信同樣也能夠創(chuàng)造更多更好的盈利方式。

3、1團(tuán)隊(duì)成員介紹。

3、2團(tuán)隊(duì)素質(zhì)自我評(píng)價(jià)我團(tuán)隊(duì)具有及強(qiáng)的凝聚力,不怕苦,塌實(shí),有創(chuàng)造力、在此創(chuàng)業(yè)策劃中充分的展現(xiàn)了每個(gè)團(tuán)員的長(zhǎng)處,大家取長(zhǎng)補(bǔ)短、整個(gè)策劃的每個(gè)部分都是由團(tuán)隊(duì)所有人員共同討論的結(jié)果。

4、1市場(chǎng)分析。

二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中,因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱,而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。通過參加團(tuán)購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間,可以參考團(tuán)購組織者和其他購買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià),在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動(dòng)地位,真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品,達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢的消費(fèi)目的,過上幸福美滿的生活。

團(tuán)購活動(dòng)是會(huì)因?yàn)閰⑴c的人數(shù)越多,消費(fèi)者就越能夠獲得更低廉的價(jià)格和更好的服務(wù),傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制,導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團(tuán)購活動(dòng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點(diǎn),通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團(tuán)購活動(dòng)自然成為了最主要的方式,通過網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完成規(guī)范的團(tuán)購流程、形式多樣的互動(dòng)等等,更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。

因此,各地的團(tuán)購網(wǎng)站也就因此而不斷出現(xiàn),成為了消費(fèi)者向商家通過大家集合起來購買的中介,給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠,給商家?guī)砹虽N售量的怎加,帶來了利益,網(wǎng)站也因此獲得了的組織費(fèi)用或商家的回扣。

消費(fèi)者以肇慶地區(qū)大學(xué)生為主,他們?nèi)司孪M(fèi)水平(900元),我們團(tuán)購網(wǎng)的團(tuán)購價(jià)格一般從幾元到幾百元之間,幾乎每一位學(xué)生都有購買的能力!

5、1競(jìng)爭(zhēng)者。

同城市同類團(tuán)購網(wǎng)站,其實(shí)也是合作伙伴,省去了很多宣傳的經(jīng)歷??梢哉?guī)讉€(gè)團(tuán)購網(wǎng)站合作,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。呼市地區(qū)團(tuán)購網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要有:

5、2競(jìng)爭(zhēng)策略。

a、以更低的價(jià)格、更有競(jìng)爭(zhēng)力的商品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取客戶。

b、網(wǎng)站后臺(tái)和在線客服要對(duì)客戶反饋的意見和問題及時(shí)解答,并讓客戶滿意。

c、做好每一期的服務(wù),提高網(wǎng)站的信譽(yù),增強(qiáng)客戶的忠誠度。

6、1質(zhì)量和服務(wù)。

商品的質(zhì)量和商家的服務(wù)是我們的生命,是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)企業(yè)贏得信譽(yù),樹立形象,占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。因此本團(tuán)將不斷提高商家質(zhì)量,完善售后服務(wù),創(chuàng)造品牌效應(yīng),讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。因此在挑選商家的時(shí)候要認(rèn)真篩選!

6、2產(chǎn)品策略主要是以餐飲、影院、ktv、住宿、培訓(xùn)、spa、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等為主。

6、3定價(jià)策略定價(jià)目標(biāo):

以大學(xué)消費(fèi)者為中心,提高市場(chǎng)占有率并使企業(yè)利潤(rùn)最大化。定價(jià)導(dǎo)向:初期定價(jià)在與商家協(xié)商價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)10%以內(nèi),依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定。

7、1市場(chǎng)計(jì)劃首先做呼市地區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)(原因:市場(chǎng)大,大學(xué)生有網(wǎng)購習(xí)慣,有每天上網(wǎng)的條件,人口集中,商家資源大,推廣方便、費(fèi)用低等)其次有一定的基礎(chǔ)在向呼市整個(gè)城市擴(kuò)展。

7、2推廣策略。

a、找校園網(wǎng)站打廣告-進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。

b、做團(tuán)購導(dǎo)航——找?guī)准覉F(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購導(dǎo)航推廣。

c、郵箱+qq群+論壇+微薄+sns+鏈接推廣。

d、短信、彩信推廣。

e、校園傳單、條幅推廣。

f、校園報(bào)紙、廣播媒體。

8、1資金的籌集和運(yùn)用分析。

8、1、1資金的籌集。

8、1、2資金的投入。

建設(shè)網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)計(jì)1000左右(每年),前期的推廣費(fèi)用1500到2000,后期的推廣費(fèi)用2000到3000。

8、2成本費(fèi)用與收益分析。

8、2、1產(chǎn)品成本分析。

工作人員工資:普通員工工資1000元/月。最低員工數(shù)量5人。

8、2、2產(chǎn)品銷售利潤(rùn)。

初期定價(jià)在與商家協(xié)商價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)10%以內(nèi),依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定,也就是每件商品的利潤(rùn)在10%以內(nèi)。

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇十

團(tuán)購網(wǎng)站不會(huì)是一個(gè)壟斷的行業(yè),只要把商戶和服務(wù)做好,不必?fù)?dān)心強(qiáng)勢(shì)資源的加入。以下是本站小編為大家精心整理的“團(tuán)購網(wǎng)站策劃書”,歡迎大家閱讀,供您參考。更多詳請(qǐng)關(guān)注本站!

一、前言

團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)將當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合,以團(tuán)購網(wǎng)站為平臺(tái)作為應(yīng)用的一個(gè)電子商務(wù)特性顯著的項(xiàng)目。他的訪問用戶大都是具有一定消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的當(dāng)?shù)刈钇胀ňW(wǎng)民,并且不論從區(qū)域、購買消費(fèi)需求上都相對(duì)聚合,使得團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息,新聞?lì)惥W(wǎng)站。所以,團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)市場(chǎng)需求旺盛、盈利模式清晰,簡(jiǎn)單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目。

團(tuán)購網(wǎng)站因?yàn)樗鼡碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”,即使在同一城市,同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng)站,仍然能夠很好的避開正面的競(jìng)爭(zhēng),例如各自在具體地理位置上的不同,在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、商家合作模式上等。因?yàn)閷?duì)于參加團(tuán)購的消費(fèi)者來說首先要滿足在地理位置上的方便;二是要有所需求的商品并且價(jià)格上便宜明顯。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng),所以對(duì)于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確,對(duì)于消費(fèi)者來說參加網(wǎng)站組織的團(tuán)購活動(dòng)能夠?qū)嵲诮o他帶來實(shí)惠,所以在推廣難度上也相對(duì)較小,并且往往會(huì)產(chǎn)生以,一傳十,十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購物,所以團(tuán)購也不會(huì)停止團(tuán)購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。

二、基本介紹及項(xiàng)目背景

2、1網(wǎng)站簡(jiǎn)介

xx :每天團(tuán)購一次,為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家,讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天一單團(tuán)購,為商家找到最合適的消費(fèi)者,給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。 以大學(xué)校園為根據(jù)地,輻射整個(gè)呼市,并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推進(jìn)。

2、2項(xiàng)目背景

***從2008年11月上線,每天在一個(gè)城市推出某一單品,通過較大的折扣價(jià)格吸引網(wǎng)民團(tuán)購消費(fèi),團(tuán)購對(duì)象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務(wù)。***沒有炫酷的技術(shù)創(chuàng)新,商業(yè)模式也不深?yuàn)W,網(wǎng)站平臺(tái)的收益來自于提取一部分服務(wù)傭金,但其卻創(chuàng)造了美國互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。**** 用了3年時(shí)間達(dá)到10億美元的估值,***用2年時(shí)間達(dá)到10億美元的估值,而*** 則僅僅用了一年半時(shí)間創(chuàng)下了13、5億美元估值的紀(jì)錄,且僅用半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)盈利。

***團(tuán)購模式有人稱之為團(tuán)購2、0,團(tuán)購2、0起源美國,主要代表網(wǎng)站有***和***等,它與傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別是網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后,不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息,整個(gè)網(wǎng)站首頁只提供一件商品,簡(jiǎn)單明了,避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽無關(guān)的.頁面。傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站,像中國團(tuán)購網(wǎng)等,這些網(wǎng)站提供的商品折扣非常低,有些只有97折、98折,讓利空間簡(jiǎn)直是聊勝于無,但像***這類新型團(tuán)購網(wǎng)站,折扣最大可以到2、3折,甚至更低,消費(fèi)者從中獲得的利益是不言而喻的。

2、3模式分析

2、3、1運(yùn)營特點(diǎn)

第一:主動(dòng)出擊,****和美團(tuán)網(wǎng)員工中大部分都是業(yè)務(wù)員,他們的任務(wù)就是去找那些當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感興趣、利潤(rùn)較高的商家,就某一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù),跟他們談一個(gè)超大的折扣,用來做團(tuán)購,放在網(wǎng)站上面賣。

第二:每天給用戶提供的團(tuán)購項(xiàng)目只有一個(gè),以二次加工的商品為價(jià)格主打,以服務(wù)業(yè)為主,如餐飲、影院、ktv 、住宿、培訓(xùn)、spa 、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等,大部分都是以4-6折的價(jià)格提供給消費(fèi)者,有的甚至是一折,低價(jià)且還有時(shí)間限制,吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。

第三:限時(shí)限最低成團(tuán)人數(shù),***對(duì)于團(tuán)購的參與人數(shù)也卡得非常嚴(yán)格,畢竟價(jià)格低的話當(dāng)然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù),每個(gè)人都能享受到折扣價(jià);如果缺少人哪怕只有一個(gè),每個(gè)人也就享受不到折扣價(jià)了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動(dòng)員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),很多人甚至將這些信息搬上了**** 和***** ,***網(wǎng),**網(wǎng),***微博來邀請(qǐng)好友來一起購買。

第四:郵件訂閱和邀請(qǐng),分享返獎(jiǎng)金,通過這些方式可以說是實(shí)惠的方式來帶動(dòng)網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的流量和關(guān)注。網(wǎng)站每天團(tuán)購的服務(wù)類商品你愿意買最好, 如果確實(shí)不需要, 看也很有趣, 就像看新聞一樣。很多人每天看八卦, 本身有閱讀快感?;蛘吣芷占耙恍┲R(shí)。另外即使你不敢興趣因?yàn)檠?qǐng)好友購買有獎(jiǎng)金,你也會(huì)通過你在網(wǎng)上的社會(huì)關(guān)系比如**網(wǎng),**網(wǎng),***微博,mns/qq等邀請(qǐng)好友來瀏覽和形成購買。

2、3、2運(yùn)營模式xx 團(tuán)的運(yùn)營方式也非常簡(jiǎn)單,網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購隊(duì)伍,當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí),則可成功進(jìn)行團(tuán)購,享受最低價(jià)格購買商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度,則此次團(tuán)購失敗,用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

1、純粹線上召集。xx 的推廣渠道竟然是大家已經(jīng)逐漸遺忘的郵件訂閱,這郵件群發(fā)模式,在中國已經(jīng)濫了,被視為老土了。

3、每日一次培養(yǎng)用戶習(xí)慣?!懊刻煲淮螆F(tuán)購”是這類網(wǎng)站的宣傳語,每天一次,于是,請(qǐng)訂閱郵件或者每日光臨一次。

4、以服務(wù)類產(chǎn)品為主。線上團(tuán)購以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、學(xué)習(xí)卡等為主,商品不宜太貴重。

5、隔天一次超低價(jià),保證每天團(tuán)購成功。

6、同時(shí)進(jìn)行線上低價(jià)競(jìng)拍、限時(shí)搶購等活動(dòng)。

7、可以組織一些參與性強(qiáng)、需定制類商品、貴重商品的線下團(tuán)購活動(dòng)。那么,我們來總結(jié)xx 模式的核心:xx ,團(tuán)的不是商品,是廣告!低價(jià)構(gòu)成病毒源,天天團(tuán)購能培養(yǎng)用戶習(xí)慣,線上操作決定了輕公司操作。xx 通過所謂團(tuán)購帶來的體驗(yàn)式消費(fèi),迅速病毒式傳播品牌!

a、 在線銷售提成。這是我們最基本的一項(xiàng)服務(wù),但與傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站又有不同之處,傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨,然后負(fù)責(zé)把商品賣出去,賺取其中的差價(jià),也就是直銷。而xx 不同,它基本上只充當(dāng)組織者的作用,然后收取交易的傭金,聽起來似乎這樣的錢賺得更加輕松。

b、 廣告收入。有些商品可能并不適合以團(tuán)購的方式進(jìn)行交易,但很可能與團(tuán)購的商品有一定的相關(guān)性,把這些商品放在xx 上時(shí)能起到非常好的促銷作用。而且可以針對(duì)不同地區(qū)的人群放置不同的廣告,這樣也提高了用戶的便利性。

c、 分站加盟授權(quán):當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力,無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站,為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

d、 商家展會(huì)入場(chǎng)費(fèi):可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì),商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用,可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得利潤(rùn)。當(dāng)然xx 的盈利模式絕不會(huì)只有這幾種,它本身就是一種新的運(yùn)營方式,相信同樣也能夠創(chuàng)造更多更好的盈利方式。

三、團(tuán)隊(duì)的基本介紹

3、1團(tuán)隊(duì)成員介紹

3、2團(tuán)隊(duì)素質(zhì)自我評(píng)價(jià)我團(tuán)隊(duì)具有及強(qiáng)的凝聚力,不怕苦,塌實(shí),有創(chuàng)造力、在此創(chuàng)業(yè)策劃中充分的展現(xiàn)了每個(gè)團(tuán)員的長(zhǎng)處,大家取長(zhǎng)補(bǔ)短、整個(gè)策劃的每個(gè)部分都是由團(tuán)隊(duì)所有人員共同討論的結(jié)果。

四、市場(chǎng)分析

4、1市場(chǎng)分析

團(tuán)購能夠給消費(fèi)者帶來以上所說的好處的緣故:

二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中,因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱,而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。通過參加團(tuán)購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間,可以參考團(tuán)購組織者和其他購買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià),在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動(dòng)地位,真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品,達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢的消費(fèi)目的,過上幸福美滿的生活。

團(tuán)購活動(dòng)是會(huì)因?yàn)閰⑴c的人數(shù)越多,消費(fèi)者就越能夠獲得更低廉的價(jià)格和更好的服務(wù),傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制,導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團(tuán)購活動(dòng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點(diǎn),通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團(tuán)購活動(dòng)自然成為了最主要的方式,通過網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完成規(guī)范的團(tuán)購流程、形式多樣的互動(dòng)等等,更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。

因此,各地的團(tuán)購網(wǎng)站也就因此而不斷出現(xiàn),成為了消費(fèi)者向商家通過大家集合起來購買的中介,給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠,給商家?guī)砹虽N售量的怎加,帶來了利益,網(wǎng)站也因此獲得了的組織費(fèi)用或商家的回扣。

4、2消費(fèi)者及購買能力分析

消費(fèi)者以肇慶地區(qū)大學(xué)生為主,他們?nèi)司孪M(fèi)水平(900元),我們團(tuán)購網(wǎng)的團(tuán)購價(jià)格一般從幾元到幾百元之間,幾乎每一位學(xué)生都有購買的能力!

五、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略

5、1競(jìng)爭(zhēng)者

同城市同類團(tuán)購網(wǎng)站,其實(shí)也是合作伙伴,省去了很多宣傳的經(jīng)歷??梢哉?guī)讉€(gè)團(tuán)購網(wǎng)站合作,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。呼市地區(qū)團(tuán)購網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要有:

5、2競(jìng)爭(zhēng)策略

a、 以更低的價(jià)格、更有競(jìng)爭(zhēng)力的商品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取客戶。

b、 網(wǎng)站后臺(tái)和在線客服要對(duì)客戶反饋的意見和問題及時(shí)解答,并讓客戶滿意。

c、 做好每一期的服務(wù),提高網(wǎng)站的信譽(yù),增強(qiáng)客戶的忠誠度。

六、產(chǎn)品(服務(wù))策略

6、1質(zhì)量和服務(wù)

商品的質(zhì)量和商家的服務(wù)是我們的生命,是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)企業(yè)贏得信譽(yù),樹立形象,占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。因此本團(tuán)將不斷提高商家質(zhì)量,完善售后服務(wù),創(chuàng)造品牌效應(yīng),讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。因此在挑選商家的時(shí)候要認(rèn)真篩選!

6、2產(chǎn)品策略主要是以餐飲、影院、ktv 、住宿、培訓(xùn)、spa 、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等為主。

6、3定價(jià)策略定價(jià)目標(biāo):

以大學(xué)消費(fèi)者為中心,提高市場(chǎng)占有率并使企業(yè)利潤(rùn)最大化。定價(jià)導(dǎo)向:初期定價(jià)在與商家協(xié)商價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)10%以內(nèi),依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定。

七、市場(chǎng)與推廣

7、1市場(chǎng)計(jì)劃首先做呼市地區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)(原因:市場(chǎng)大,大學(xué)生有網(wǎng)購習(xí)慣,有每天上網(wǎng)的條件,人口集中,商家資源大,推廣方便、費(fèi)用低等)其次有一定的基礎(chǔ)在向呼市整個(gè)城市擴(kuò)展。

7、2推廣策略

a、 找校園網(wǎng)站打廣告-進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

b、 做團(tuán)購導(dǎo)航——找?guī)准覉F(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購導(dǎo)航推廣

c、 郵箱+qq群+論壇+微薄+sns+鏈接推廣

d、 短信、彩信推廣

e、 校園傳單、條幅推廣

f、 校園報(bào)紙、廣播媒體

八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

8、1資金的籌集和運(yùn)用分析

8、1、1資金的籌集

8、1、2資金的投入

技術(shù)方面的投資:

建設(shè)網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)計(jì)1000左右(每年),前期的推廣費(fèi)用1500到2000,后期的推廣費(fèi)用2000到3000。

8、2成本費(fèi)用與收益分析

8、2、1產(chǎn)品成本分析

工作人員工資:普通員工工資1000元/月。最低員工數(shù)量5人。

8、2、2產(chǎn)品銷售利潤(rùn)

初期定價(jià)在與商家協(xié)商價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)10%以內(nèi),依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定,也就是每件商品的利潤(rùn)在10%以內(nèi)。

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇十一

全家福九元拍:影樓活動(dòng)策劃方案,策劃要點(diǎn):又快到新春佳節(jié),春節(jié)闔家團(tuán)圓之時(shí),無論是在外打拼的兒女,還是身居各地的子孫,都會(huì)回家團(tuán)圓,因此,在此時(shí),拍攝一張全家福即美滿又時(shí)尚,因此,xx婚紗影樓特此推出全家福九元拍活動(dòng)。

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假睫毛

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資深化妝師專業(yè)造型2次

限2代人或夫妻(2-5人)

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇十二

1.從各種銷售數(shù)據(jù)中看,汽車銷量紅利這逐漸減少,經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢(shì)。同樣,傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失,線索量與全國性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)。

2. “團(tuán)購”作為一種營銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知,但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團(tuán)購”活動(dòng),“團(tuán)購”活動(dòng)魚龍混雜,使人們對(duì)“團(tuán)購”活動(dòng)的興趣大減。市場(chǎng)正急需一個(gè)較為權(quán)威的“團(tuán)購”組織者,來實(shí)現(xiàn)“團(tuán)購”應(yīng)有的營銷目的。

太平洋汽車團(tuán),購車價(jià)更低

(建議一個(gè)月2-3次)

(4s店內(nèi))

(2選1)

a.以4s店活動(dòng)為主導(dǎo),太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行,提供活動(dòng)建議方案,邀約部分客戶,提供部分物料。

b.太平洋汽車網(wǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)主體,4s店配合客戶邀約。

(根據(jù)4s店具體情況而定)

客戶邀約

4s店就已掌握線索信息進(jìn)行邀約;太平洋汽車網(wǎng)、東營汽車網(wǎng)線索信息由本網(wǎng)站自行邀約。

活動(dòng)宣傳

1.短信平臺(tái)發(fā)布

2. qq群推廣

3.百度貼吧、論壇宣傳

4.電臺(tái)、報(bào)紙宣傳

5.宣傳單頁小區(qū)派送

太平洋汽車網(wǎng):

1.配合4s店制定活動(dòng)方案

2.確定活動(dòng)開始與結(jié)束時(shí)間

3.宣傳單頁印制與派發(fā)(活動(dòng)前一周派發(fā):商場(chǎng)、超市等人流密集區(qū))

4.目標(biāo)人群短信群發(fā)(發(fā)送次數(shù)2次最佳)

5.接送路途不方便客戶入店

汽車4s店:

1.氣拱門、橫幅

2.水果、飲料等冷餐

3.宣傳單頁定稿

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇十三

主線活動(dòng):麥霸夢(mèng)想(詳見后文)。

1.1通過團(tuán)購應(yīng)到達(dá)的目標(biāo):。

a樹立方糖在南昌地區(qū)頂尖ktv的形象。

b培養(yǎng)一個(gè)龐大的忠實(shí)的消費(fèi)者群體。

c改善方糖的客戶結(jié)構(gòu),向在校大學(xué)生群體更多轉(zhuǎn)移。

d保障淡季以及白天場(chǎng)次方糖的滿座率。

e通過進(jìn)一步的宣傳為方糖走向全國娛樂市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)鋪墊。

1.2方糖現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及待改善的方面。

優(yōu)勢(shì):

1裝修新穎有檔次;

2衛(wèi)生環(huán)境良好。

3地理位置方便。

4服務(wù)態(tài)度端正快速。

不足:1歌曲有部分不全。

2音響效果沒有達(dá)到頂級(jí)。

3停車有時(shí)候困難。

4節(jié)假日預(yù)定困難。

2.1糯米網(wǎng)的優(yōu)勢(shì):

b人人網(wǎng)的巨大的學(xué)生白領(lǐng)注冊(cè)用戶是方糖改善客戶群的重要資源。

c貓撲網(wǎng)擁有龐大的日瀏覽量,是宣傳的一大助力。

d長(zhǎng)期跟蹤的調(diào)查幫助方糖更好的掌握?qǐng)F(tuán)購的效果。

e作為國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站,品質(zhì)與信用值得信賴。

第一期4.27上線。

主題:瘋狂五一high翻天。

活動(dòng)時(shí)期:4.30——5.15。

宣傳主要手段:糯米網(wǎng),人人網(wǎng)首頁,貓撲首頁。

期望目標(biāo):在五一節(jié)日市場(chǎng)打開局面,為后面團(tuán)購確立標(biāo)桿。

第二期6.1上線。

主題:麥霸夢(mèng)想月第一期。

活動(dòng)時(shí)間:6.3——6.24。

團(tuán)購原因:今年活動(dòng)的主線,為暑期市場(chǎng)打開鋪墊。同時(shí)結(jié)合今年超女等選秀節(jié)目開始的浪潮,吸引年輕人視線。

輔助活動(dòng):麥霸大挑戰(zhàn)——每個(gè)團(tuán)購成功的糯米團(tuán)友可以獲得一次參加或者推薦他人參加麥霸夢(mèng)想月麥霸pk的機(jī)會(huì),由方糖方面和糯米方面共同設(shè)置麥霸評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),在方糖大廳設(shè)立麥霸英雄榜,團(tuán)購活動(dòng)期間每周評(píng)出一位麥霸之星,給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)由人人網(wǎng)負(fù)責(zé)推廣該期麥霸冠軍,在人人網(wǎng)宣傳。

宣傳手段:糯米網(wǎng),人人網(wǎng)首頁,貓撲首頁,校園及社區(qū)地面廣告(費(fèi)用及人員可以雙方商議)。

預(yù)期目標(biāo):吸引大量社會(huì)關(guān)注度,打響方糖品質(zhì)高端,物超所值的聲譽(yù)。

第三期7.4上線。

主題:暑假唱不停。

活動(dòng)時(shí)間:7.7——7.24第一波。

8.14~8.31第二波。

團(tuán)購原因:開拓暑期學(xué)生市場(chǎng),以優(yōu)惠吸引學(xué)生消費(fèi)者來方糖。時(shí)間選擇在剛放假和快開學(xué)兩波,輔助以今年的主線活動(dòng)麥霸夢(mèng)想。

輔助活動(dòng):仍然在團(tuán)購期間設(shè)立麥霸英雄榜。

宣傳手段:糯米網(wǎng),人人網(wǎng)首頁,貓撲首頁。

預(yù)期目標(biāo):搶占主要暑期客源,使方糖成為學(xué)生唱歌首選之地。

第四期:9.12上線。

主題:歌唱美好新生活。

團(tuán)購原因:吸引大學(xué)新生,開拓秋季市場(chǎng)。輔助以發(fā)放會(huì)員卡的形式,培養(yǎng)新的忠實(shí)的客戶。

此期間不進(jìn)行麥霸夢(mèng)想活動(dòng)。

宣傳手段:糯米網(wǎng),人人網(wǎng)首頁,貓撲網(wǎng),輔助校園大規(guī)模地面推廣(糯米網(wǎng)人人校園資源)。

預(yù)期效果:吸引大量新的客戶群,擴(kuò)大方糖的影響力。

第五期9.28上線。

主題:國慶限時(shí)大搶購。

團(tuán)購原因:吸引國慶黃金周消費(fèi)者,擴(kuò)大前期團(tuán)購影響力。

宣傳手段:糯米網(wǎng),人人網(wǎng),貓撲網(wǎng)。

第六期10.31上線。

活動(dòng)時(shí)期:11.3——11.24。

主題:金秋感恩月,麥霸再來襲。

團(tuán)購原因:承接上半年主線活動(dòng)麥霸夢(mèng)想月,操作與第二期相仿。

宣傳手段:糯米網(wǎng),人人網(wǎng)首頁,貓撲網(wǎng)首頁,地面宣傳。

預(yù)期效果:再次掀起麥霸風(fēng)潮,進(jìn)一步確立方糖的領(lǐng)先地位。

第七期12.15上線。

活動(dòng)主題:圣誕元旦雙節(jié)狂歡。

時(shí)間:12.23——1.5。

團(tuán)購原因:年終市場(chǎng)最后一戰(zhàn),配合麥霸夢(mèng)想活動(dòng)總決賽!

宣傳手段:糯米網(wǎng),人人網(wǎng),貓撲網(wǎng)。

以上為預(yù)期的今年團(tuán)購總體計(jì)劃,以具體商量為準(zhǔn)。

此處說明第一期具體方案,后期方案有待雙方共同探討。

3.2第一期構(gòu)想。

主題:瘋狂五一high翻天。

策劃原因:

1、搶灘勞動(dòng)節(jié)市場(chǎng)。

2、其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能通過團(tuán)購的形式搶奪五一市場(chǎng),方糖可能因此損失客源。

3、進(jìn)一步在之前的團(tuán)購基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響。

顧慮:

解決顧慮:

1、團(tuán)購的目的之一始終是增加消費(fèi)者數(shù)量與規(guī)模。

2、控制團(tuán)購規(guī)?;蛘哂糜趫F(tuán)購的包廂的數(shù)目。

3、限制團(tuán)購數(shù)量或者團(tuán)購時(shí)間。

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇十四

xxxx的業(yè)主們即將迎來房子交付,等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特別煩心的事,業(yè)主們?yōu)榱颂暨x裝修公司購買各種建材家具跑斷腿,而家裝建材商為了邀約客戶同樣磨破了嘴,怎樣搭建一個(gè)良好的平臺(tái),讓業(yè)主和商家能夠輕松地面對(duì)面交流,從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢?樂清上班族家裝網(wǎng)經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查,想市民之所想,急商家之所需,特別策劃一線家裝建材品牌團(tuán)購進(jìn)xxxx區(qū)巡展活動(dòng)。

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)時(shí)間:xxxxxxx

2、活動(dòng)地點(diǎn):xxxxxx廣場(chǎng)和商鋪店面

3、活動(dòng)內(nèi)容:

xx小區(qū)攜手xxxxx,讓您的裝修省心省力省錢

___大主流裝修公司、___大建材一線品牌走入小區(qū)

性價(jià)比裝修,您值得擁有

4、活動(dòng)主辦:xxxxxxxxx

5、活動(dòng)對(duì)象:xxx小區(qū)所有業(yè)主及周邊小區(qū)業(yè)主

1、通過家居裝修建材、裝飾行業(yè)的總動(dòng)員,為準(zhǔn)備裝修的業(yè)主打造一個(gè)一站式優(yōu)質(zhì)平臺(tái),讓業(yè)主一次搬回一個(gè)家。并且期待通過真正的低價(jià),要求參展商戶讓利以期多銷,讓業(yè)主買到物美價(jià)廉的家裝產(chǎn)品!

2、通過小區(qū)精準(zhǔn)定位,促進(jìn)商家集中爆發(fā)式簽單,提高效率。

3、通過整體活動(dòng)宣傳和活動(dòng)落地,宣傳xxxxx項(xiàng)目的各推廣點(diǎn),并帶動(dòng)?xùn)|禾紫荊小區(qū)廣場(chǎng)人氣。尤其是活動(dòng)期間戶外密集大力度的推廣更能給東禾紫荊品牌印象加分。

三、 活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放80p精裝版實(shí)用《裝修寶典》

2、簽到有禮:僅限前100戶,簽到就送精美禮品一份

2、看遍設(shè)計(jì):8家大牌設(shè)計(jì)公司,100位資深設(shè)計(jì)師為您新家繪藍(lán)圖

3、買建材,享受最低團(tuán)購價(jià),再提供100萬現(xiàn)金補(bǔ)貼

4、限量特價(jià)品牌產(chǎn)品秒搶購:

699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈……

5、多重好禮,預(yù)繳定金即可抽獎(jiǎng):現(xiàn)金紅包、

6、預(yù)繳定金:2年內(nèi)消費(fèi)有效,保留享受活動(dòng)價(jià)

7、媒體監(jiān)督:xxxxxxxxxx

1、招商對(duì)象:裝飾公司、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、廚房電器、木門、吊頂、墻紙、燈具、窗簾、家具、家電等,一應(yīng)俱全,以滿足業(yè)主一站式選購的需求。

2、招商要求:原則上每個(gè)建材類目只招1-2家,凡參加的商戶,必須是在本市有正規(guī)門店的優(yōu)質(zhì)商戶,并且確保產(chǎn)品為品牌正品,保證產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性。

3、每個(gè)商家能享受到現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)攤位,及9月到10月交房期間的宣傳。

五、活動(dòng)宣傳

1、網(wǎng)絡(luò)推廣,為期時(shí)間1個(gè)月。

2、線下重要路口展架:10個(gè)

3、商家門店大幅噴繪/展架展示

4、廣播電臺(tái)宣傳

5、小區(qū)內(nèi)噴繪宣傳

6、戶外其他宣傳

六、活動(dòng)預(yù)算

1、宣傳費(fèi)用

2、禮品采購

3、現(xiàn)場(chǎng)布展

七、活動(dòng)流程

八、活動(dòng)分工

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇十五

一.活動(dòng)背景。

1.從各種銷售數(shù)據(jù)中看,汽車銷量紅利這逐漸減少,經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢(shì)。同樣,傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失,線索量與全國性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)。

2.“團(tuán)購”作為一種營銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知,但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團(tuán)購”活動(dòng),“團(tuán)購”活動(dòng)魚龍混雜,使人們對(duì)“團(tuán)購”活動(dòng)的興趣大減。市場(chǎng)正急需一個(gè)較為權(quán)威的“團(tuán)購”組織者,來實(shí)現(xiàn)“團(tuán)購”應(yīng)有的營銷目的。二.活動(dòng)主題:太平洋汽車團(tuán),購車價(jià)更低三.活動(dòng)時(shí)間:(建議一個(gè)月2-3次)四.活動(dòng)地點(diǎn):(4s店內(nèi))五.活動(dòng)形式:(2選1)。

a.以4s店活動(dòng)為主導(dǎo),太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行,提供活動(dòng)建議方案,邀約部分客戶,提供部分物料。

3.百度貼吧、論壇宣傳4.電臺(tái)、報(bào)紙宣傳5.宣傳單頁小區(qū)派送八.活動(dòng)分工太平洋汽車網(wǎng):

1.配合4s店制定活動(dòng)方案2.確定活動(dòng)開始與結(jié)束時(shí)間。

3.宣傳單頁印制與派發(fā)(活動(dòng)前一周派發(fā):商場(chǎng)、超市等人流密集區(qū))。

4.目標(biāo)人群短信群發(fā)(發(fā)送次數(shù)2次最佳)5.接送路途不方便客戶入店汽車4s店:1.氣拱門、橫幅2.水果、飲料等冷餐3.宣傳單頁定稿待定:

1.x展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布。

網(wǎng)購團(tuán)購策劃書篇十六

1、從各種銷售數(shù)據(jù)中看,汽車銷量紅利這逐漸減少,經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢(shì)。同樣,傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失,線索量與全國性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)。

2、“團(tuán)購”作為一種營銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知,但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團(tuán)購”活動(dòng),“團(tuán)購”活動(dòng)魚龍混雜,使人們對(duì)“團(tuán)購”活動(dòng)的興趣大減。市場(chǎng)正急需一個(gè)較為權(quán)威的“團(tuán)購”組織者,來實(shí)現(xiàn)“團(tuán)購”應(yīng)有的營銷目的。

太平洋汽車團(tuán),購車價(jià)更低。

建議一個(gè)月2-3次。

4s店內(nèi)。

2選1:a.以4s店活動(dòng)為主導(dǎo),太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行,提供活動(dòng)建議方案,邀約部分客戶,提供部分物料。

b.太平洋汽車網(wǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)主體,4s店配合客戶邀約。

根據(jù)4s店具體情況而定。

客戶邀約4s店就已掌握線索信息進(jìn)行邀約;太平洋汽車網(wǎng)、東營汽車網(wǎng)線索信息由本網(wǎng)站自行邀約。

1、短信平臺(tái)發(fā)布群推廣。

2、百度貼吧、論壇宣傳。

3、電臺(tái)、報(bào)紙宣傳。

4、宣傳單頁小區(qū)派送。

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