總結(jié)是對我們過去所做努力的肯定和鼓勵，讓我們更有動力繼續(xù)前進?？偨Y(jié)應(yīng)該具備可操作性，提供具體的建議和改進方案。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
教育基金工作總結(jié)篇一
一年來，縣教育基金會始終秉承“獎教獎學(xué)扶危濟困關(guān)愛師生”的宗旨，緊緊圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量，激勵廣大師生勇于拼搏，積極進取。2020年9月，在慶祝第三十四個教師節(jié)期間，我們精心組織舉辦了隆重的“xx縣教育基金會首屆好校長、好教師、好學(xué)生獎勵表彰大會”?？h政府朱鑫華副縣長，縣教育局領(lǐng)導(dǎo)班子成員，縣教育基金會理事會理事、監(jiān)事會監(jiān)事，縣直各學(xué)校校長、書記，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)、初中、中心幼兒園及教育局各股室負(fù)責(zé)人，首屆“好校長、好教師、好學(xué)生”的獲獎代表、學(xué)生家長代表等共680余人出席了大會。
大會獎勵了愛崗敬業(yè)、教學(xué)成績優(yōu)異的xx好教師422人，品學(xué)兼優(yōu)的xx好學(xué)生1273人，參加高考被錄取國家“985”“211”重點高校的本科學(xué)生139人。這次獎勵表彰大會，共表彰獎勵各類優(yōu)秀師生1834人，計頒發(fā)獎金2822093元，極大地調(diào)動了我縣廣大師生教與學(xué)的積極性。
首屆“好校長、好教師、好學(xué)生”獎勵表彰大會，在全縣引起了強烈的反響，成為xx教育發(fā)展史上值得濃墨重彩的一筆!縣教育局長羅水養(yǎng)同志深有感觸地說：“這次表彰獎勵大會，正式開啟了xx社會各界凝心聚力獎教獎學(xué)的先河，必將激勵更多的莘莘學(xué)子成長成才，回報xx;必將激勵更多優(yōu)秀教師忠誠奉獻，服務(wù)教育。我們教育系統(tǒng)必將常懷感激之心，常懷感謝之情，不忘初心，牢記使命，立足崗位，扎實工作，為實現(xiàn)教育興縣作出新貢獻!”
教育基金工作總結(jié)篇二
第一條本基金會的名稱是xx市教育基金會。
第二條本基金會屬于公募基金會。
本基金會面向公眾募捐的地域范圍是：廣東省。
第三條本基金會的宗旨：遵守國家憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風(fēng)尚，運用好教育基金，實行獎教獎學(xué)、改善辦學(xué)條件，為促進我市教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)更多的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)人才貢獻力量。
第四條本基金會的原始基金數(shù)額為人民幣壹仟柒佰肆拾壹萬陸仟叁佰元，來源于社會募捐、接受捐贈、財政撥款。
第五條本基金會的住所為xx市南城區(qū)三元路8號報業(yè)大廈6樓，郵政編碼：xxxxx。
第六條本基金會的登記管理機關(guān)是廣東省民政廳，業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位是廣東省人民政府相關(guān)職能部門。
第七條本基金會開展重大募捐、資助、投資、涉外活動和設(shè)立專項基金時，提前15個工作日報送登記管理機關(guān)備案;設(shè)立基金會分支(代表)機構(gòu)及時報送登記管理機關(guān)備案。
第八條本基金會接受日常性捐贈的信息，在收到捐贈后的7個工作日內(nèi)予以披露;接受重大捐贈的信息，在收到捐贈款物后即時向社會公布。
第二章業(yè)務(wù)范圍。
第九條本基金會公益活動的業(yè)務(wù)范圍。
(一)廣泛開展基金籌集的宣傳活動，在法律、法規(guī)許可范圍之內(nèi)依法籌集資金;。
(二)制訂使用教育基金的范圍、辦法;。
(三)合理安排、嚴(yán)格管理教育基金，確保其使用效益;。
(四)幫助教師解決醫(yī)療方面的特殊困難;。
(五)獎教獎學(xué)、表彰先進;。
(六)在xx市范圍內(nèi)扶助困難家庭子女讀書。
第三章組織機構(gòu)、負(fù)責(zé)人。
第十條本基金會由9名理事組成理事會。
本基金會理事每屆任期為5年，任期屆滿，連選可以連任。
第十一條理事的資格：
(一)具備完全民事行為能力;。
(二)熱心基金會所從事的公益事業(yè);。
(三)具有與理事工作相適應(yīng)的工作閱歷和工作經(jīng)驗;。
(五)廉潔奉公，辦事公道;。
(六)熱心公益事業(yè)，積極參與本會的各項工作;。
(七)有號召力，對本會有貢獻，熱心為本會謀發(fā)展;。
(八)身體健康，能承擔(dān)本會的繁重工作。
第十二條理事的產(chǎn)生和罷免：
(一)第一屆理事由業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位、主要捐贈人、發(fā)起人分別提名并共同協(xié)商確定。
(二)理事會換屆改選時，由業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位、理事會、主要捐贈人共同提名候選人并組織換屆領(lǐng)導(dǎo)小組，組織全部候選人共同選舉產(chǎn)生新一屆理事。
(三)罷免、增補理事應(yīng)當(dāng)經(jīng)理事會表決通過，報業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意;。
(四)理事的選舉和罷免結(jié)果報登記管理機關(guān)備案。
(五)具有近親屬關(guān)系的不得同時在理事會任職。
第十三條理事的權(quán)利和義務(wù)：
(一)選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán);。
(二)知情權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán);。
(三)參加本會的活動;。
(四)遵守章程，執(zhí)行理事會決議;。
(五)維護本會的合法權(quán)益;。
(六)完成本會交辦的工作，參與決策不當(dāng)致使本基金會財產(chǎn)受損失的承擔(dān)賠償責(zé)任;。
(七)出席理事會議，擬定、審議資金的籌集、管理和使用計劃;。
(八)審議聘任或解聘各機構(gòu)主要負(fù)責(zé)人;。
(九)按時參加理事會議，積極參加本會各項工作。
(十)章程和理事會賦予的其他職權(quán)。
第十四條本基金會的決策機構(gòu)是理事會。理事會行使下列職權(quán)：
(一)制定、修改章程;。
(二)選舉、罷免理事長、副理事長、秘書長;。
(三)決定重大業(yè)務(wù)活動計劃，包括資金的募集、管理和使用計劃;。
(四)年度收支預(yù)算及決算審定;。
(五)制定內(nèi)部管理制度;。
(六)決定設(shè)立辦事機構(gòu)、分支機構(gòu)、代表機構(gòu);。
(七)決定由秘書長提名的副秘書長和各機構(gòu)主要負(fù)責(zé)人的聘任;。
(八)聽取、審議秘書長的工作報告，檢查秘書長的工作;。
(九)決定基金會的分立、合并或終止;。
(十)決定其他重大事項。
第十五條理事會每年召開2次會議。理事會會議由理事長負(fù)責(zé)召集和主持。
有1/3理事提議，必須召開理事會會議。如理事長不能召集，提議理事可推選召集人。
召開理事會會議，理事長或召集人需提前5日通知全體理事、監(jiān)事。
第十六條理事會會議須有2/3以上理事出席方能召開;理事會決議須經(jīng)出席理事過半數(shù)通過方為有效。
下列重要事項的決議，須經(jīng)出席理事表決，2/3以上通過方為有效：
(一)章程的修改;。
(二)選舉或者罷免理事長、副理事長、秘書長;。
(三)章程規(guī)定的重大募捐、投資活動;。
(四)基金會的分立、合并;。
第十七條理事會會議應(yīng)當(dāng)制作會議記錄。形成決議的，應(yīng)當(dāng)當(dāng)場制作會議紀(jì)要，并由出席理事審閱、簽名。理事會決議違反法律、法規(guī)或章程規(guī)定，致使基金會遭受損失的，參與決議的理事應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任。但經(jīng)證明在表決時反對并記載于會議記錄的，該理事可免除責(zé)任。
第十八條本基金會設(shè)監(jiān)事3名。監(jiān)事任期與理事任期相同，期滿可以連任。
第十九條理事、理事的近親屬和基金會財會人員不得任監(jiān)事。
第二十條監(jiān)事的產(chǎn)生和罷免：
(一)監(jiān)事由主要捐贈人、業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位分別選派;。
(二)登記管理機關(guān)根據(jù)工作需要選派;。
(三)監(jiān)事的變更依照其產(chǎn)生程序。
第二十一條監(jiān)事的權(quán)利和義務(wù)：
監(jiān)事依照章程規(guī)定的程序檢查基金會財務(wù)和會計資料，監(jiān)督理事會遵守法律和章程的情況。
監(jiān)事列席理事會會議，有權(quán)向理事會提出質(zhì)詢和建議，并應(yīng)當(dāng)向登記管理機關(guān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位以及稅務(wù)、會計主管部門反映情況。
監(jiān)事應(yīng)當(dāng)遵守有關(guān)法律法規(guī)和基金會章程，忠實履行職責(zé)。
第二十二條在本基金會領(lǐng)取報酬的理事不得超過理事總?cè)藬?shù)的1/3。監(jiān)事和未在基金會擔(dān)任專職工作的理事不得從基金會獲取報酬。
第二十三條本基金會理事遇有個人利益與基金會利益關(guān)聯(lián)時，不得參與相關(guān)事宜的決策;基金會理事、監(jiān)事及其近親屬不得與基金會有任何交易行為。
第二十四條理事會設(shè)理事長、副理事長和秘書長，從理事中選舉產(chǎn)生。
第二十五條本基金會理事長、副理事長、秘書長必須符合以下條件：
(一)在本基金會業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響;。
(二)理事長、副理事長、秘書長最高任職年齡不超過70周歲，秘書長為專職;。
(三)身體健康，能堅持正常工作;。
(四)具有完全民事行為能力。
第二十六條有下列情形之一的人員，不能擔(dān)任本基金會的理事長、副理事長、秘書長：
(一)屬于現(xiàn)職國家工作人員的;。
(二)因犯罪被判處管制、拘役或者有期徒刑，刑期執(zhí)行完畢之日起未逾5年的;。
(三)因犯罪被判處剝奪政治權(quán)利正在執(zhí)行期間或者曾經(jīng)被判處剝奪政治權(quán)利的;。
(四)曾在因違法被撤銷登記的基金會擔(dān)任理事長、副理事長或者秘書長，且對該基金會的違法行為負(fù)有個人責(zé)任，自該基金會被撤銷之日起未逾5年的。
第二十七條本基金會的理事長、副理事長、秘書長每屆任期5年，連任不超過兩屆。因特殊情況需超屆連任的，須經(jīng)理事會特殊程序表決通過，報業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查并經(jīng)登記管理機關(guān)批準(zhǔn)同意后，方可任職。
第二十八條本基金會理事長為基金會法定代表人。本基金會法定代表人不兼任其他組織的法定代表人。
本基金會法定代表人由中國內(nèi)地居民擔(dān)任。
本基金會法定代表人在任期間，基金會發(fā)生違反《基金會管理條例》和本章程的行為，法定代表人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。因法定代表人失職，導(dǎo)致基金會發(fā)生違法行為或基金會財產(chǎn)損失的，法定代表人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)個人責(zé)任。
第二十九條本基金會理事長行使下列職權(quán)：
(一)召集和主持理事會會議;。
(二)檢查理事會決議的落實情況;。
(三)代表基金會簽署重要文件;。
本基金會副理事長、秘書長在理事長領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，秘書長行使下列職權(quán)：
(一)主持開展日常工作，組織實施理事會決議;。
(二)組織實施基金會年度公益活動計劃;。
(三)擬定基金會的內(nèi)部管理規(guī)章制度，報理事會審批;。
(四)協(xié)調(diào)各分支機構(gòu)開展工作。
第四章財產(chǎn)的管理和使用。
第三十條本基金會為公募基金會，本基金會的收入來源于：
(一)各級人民政府的撥款及所屬部門的資助收入;。
(二)社會團體，企業(yè)、事業(yè)單位，社會及海外各界人士的資助和捐贈;。
(三)基金增值收入;。
(四)其他一切合法收入。
第三十一條本基金會組織募捐、接受捐贈，應(yīng)當(dāng)遵守法律法規(guī)，符合章程規(guī)定的宗旨和公益活動的業(yè)務(wù)范圍。
第三十二條本基金會組織募捐時，應(yīng)當(dāng)向社會公布募得資金后擬開展的公益活動和資金的詳細(xì)使用計劃。
本基金會組織募捐，不得以任何形式進行攤派及變相攤派。
第三十三條本基金會的財產(chǎn)及其他收入受法律保護，任何單位、個人不得侵占、私分、挪用。
第三十四條本基金會根據(jù)章程規(guī)定的宗旨和公益活動的業(yè)務(wù)范圍使用財產(chǎn);捐贈協(xié)議明確了具體使用方式的捐贈，根據(jù)捐贈協(xié)議的約定使用。
接受捐贈的物資無法用于符合本基金會宗旨的用途時，基金會可以依法拍賣或者變賣，所得收入用于捐贈目的。
第三十五條本基金會財產(chǎn)主要用于：
(一)獎教獎學(xué)、表彰先進;。
(二)在xx市范圍內(nèi)扶助困難家庭子女讀書;。
(三)幫助教師解決醫(yī)療方面的特殊困難;。
(四)其他有關(guān)教育事業(yè)發(fā)展的、特殊的`、急需的經(jīng)費支出。
第三十六條本基金會的重大募捐、投資、公益活動是指：
(一)一次性涉及資金超過10萬元的資助項目或投資活動;。
(二)向社會公開募集捐款，接受捐贈;。
(三)舉行義賣、義演等活動，設(shè)置捐贈箱等;。
(四)購買國債、證券、委托理財?shù)群戏ㄐ袨椤?/p>
第三十七條本基金會按照合法、安全、有效的原則實現(xiàn)基金的保值、增值。
第三十八條本基金會每年用于從事章程規(guī)定的公益事業(yè)支出，不得低于上一年總收入的70%。
本基金會工作人員工資福利和行政辦公支出不超過當(dāng)年總支出的10%。
第三十九條本基金會開展公益資助項目，應(yīng)當(dāng)向社會公開所開展的公益資助項目種類以及申請、評審程序。
第四十條捐贈人有權(quán)向本基金會查詢捐贈財產(chǎn)的使用、管理情況，并提出意見和建議。對于捐贈人的查詢，基金會應(yīng)當(dāng)及時如實答復(fù)。
本基金會違反捐贈協(xié)議使用捐贈財產(chǎn)的，捐贈人有權(quán)要求基金會遵守捐贈協(xié)議或者向人民法院申請撤銷捐贈行為、解除捐贈協(xié)議。
第四十一條本基金會可以與受助人簽訂協(xié)議，約定資助方式、資助數(shù)額以及資金用途和使用方式。
本基金會有權(quán)對資助的使用情況進行監(jiān)督。受助人未按協(xié)議約定使用資助或者有其他違反協(xié)議情形的，本基金會有權(quán)解除資助協(xié)議。
第四十二條本基金會應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國家統(tǒng)一的《民間非營利組織會計制度》，依法進行會計核算、建立健全內(nèi)部會計監(jiān)督制度，保證會計資料合法、真實、準(zhǔn)確、完整。
本基金會接受稅務(wù)、會計主管部門依法實施的稅務(wù)監(jiān)督和會計監(jiān)督。
第四十三條本基金會配備具有專業(yè)資格的會計人員。會計不得兼出納。會計人員調(diào)動工作或離職時，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。
第四十四條本基金會每年1月1日至12月31日為業(yè)務(wù)及會計年度，每年3月31日前，理事會對下列事項進行審定：
(一)上年度業(yè)務(wù)報告及經(jīng)費收支決算;。
(二)本年度業(yè)務(wù)計劃及經(jīng)費收支預(yù)算;。
(三)財產(chǎn)清冊〖當(dāng)年度捐贈者名冊及有關(guān)資料〗。
第四十五條本基金會進行年檢、換屆、更換法定代表人以及清算，應(yīng)當(dāng)進行財務(wù)審計。
第四十六條本基金會按照《基金會管理條例》規(guī)定接受登記管理機關(guān)組織的年度檢查。
第四十七條本基金會通過登記管理機關(guān)的年度檢查后，將年度工作報告在登記管理機關(guān)指定的媒體上公布，接受社會公眾的查詢、監(jiān)督。
第五章終止和剩余財產(chǎn)處理。
第四十八條本基金會有以下情形之一，應(yīng)當(dāng)終止：
(一)完成章程規(guī)定的宗旨的;。
(二)無法按照章程規(guī)定的宗旨繼續(xù)從事公益活動的;。
(三)基金會發(fā)生分立、合并的;。
(四)其他情形非終止不可的。
第四十九條本基金會終止，應(yīng)在理事會表決通過后15日內(nèi)，報業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意。經(jīng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意后15內(nèi)，向登記管理機關(guān)申請注銷登記。
第五十條本基金會辦理注銷登記前，應(yīng)當(dāng)在登記管理機關(guān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位的指導(dǎo)下成立清算組織，完成清算工作。
本基金會應(yīng)當(dāng)自清算結(jié)束之日起15日內(nèi)向登記管理機關(guān)辦理注銷登記;在清算期間不開展清算以外的活動。
第五十一條本基金會注銷后的剩余財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)在業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位和登記管理機關(guān)的監(jiān)督下，通過以下方式用于公益目的：
(一)經(jīng)理事會研究討論決定，用于章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)公益事業(yè);。
(二)必須設(shè)立專賬，?？顚Ｓ?。
無法按照上述方式處理的，由登記管理機關(guān)組織捐贈給與本基金會性質(zhì)、宗旨相同的社會公益組織，并向社會公告。
第六章章程修改。
第五十二條本章程的修改，須經(jīng)理事會表決通過后15日內(nèi)，報業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意。經(jīng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意后，報登記管理機關(guān)核準(zhǔn)。
第七章附則。
第五十三條本章程經(jīng)2xx年7月5日理事會表決通過。
第五十四條本章程的解釋權(quán)屬于理事會。
第五十五條本章程自登記管理機關(guān)核準(zhǔn)之日起生效。
教育基金工作總結(jié)篇三
基金會從謀劃成立到順利運轉(zhuǎn)，得益于熱心公益的基金會會員的積極參與以及全體村民的有力支持，相信在大家的共同努力下，基金會的運轉(zhuǎn)會越來越好，在弘揚正氣、鼓勵先進、營造良好的學(xué)習(xí)氛圍方面將發(fā)揮更大的積極作用?，F(xiàn)對2020年度工作以及基金會運轉(zhuǎn)提出以下工作打算和建議。
第一，加強宣傳，爭取募集更多的基金。這兩次募集基金主要集中在武漢、上海、鄭州等地，但受籌集資金時間短以及宣傳范圍有限等因素限制，部分在其他城市的村民對勵志教育基金的情況還不太清楚，沒來得及為基金會發(fā)展做貢獻。2020年度，我們將利用村民春節(jié)回鄉(xiāng)的機會，進一步加大宣傳力度，把在全國各地經(jīng)商、務(wù)工和工作的xx村民的積極性調(diào)動起來，希望基金會全體會員共同努力，動員身邊的親人、鄰居、朋友，積極為xx勵志教育發(fā)展基金會募捐，為教育事業(yè)和xx村的長遠(yuǎn)發(fā)展做貢獻，相信2020年度基金會將會募集到更多的捐款，基金會的知名度和影響力會越來越大，我村考上大學(xué)的學(xué)生會越來越多。
第二，明確對象，獎勵面對的是xx全體村民。xx勵志教育發(fā)展基金的獎勵對象是xx全體村民，凡是考入大學(xué)的村民，不管其家長捐款與否，都有獲得獎勵的權(quán)力。希望加大宣傳力度，使全體村民都了解這一點，以免造成誤會。
教育基金工作總結(jié)篇四
基金會經(jīng)市民政局組織批準(zhǔn)成立后，進一步建立健全了組織機構(gòu)，嚴(yán)格按照《章程》要求選舉產(chǎn)生了理事會、監(jiān)事會和行政辦公室。理事會通過選舉產(chǎn)生了理事長、執(zhí)行理事長、副理事長、秘書長等理事會班子。日常工作由(駐會)執(zhí)行理事長主持，秘書長、行政辦公室協(xié)助工作，重要工作向理事會報告或理事會集體討論，并實行不定期地與縣教育局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)理事匯報、協(xié)調(diào)溝通。
為實行依法依規(guī)開展工作，我們及時制定了《xx縣教育基金會章程》和《xx縣教育基金會管理實施細(xì)則》等兩個重要文件，這兩個文件是基金會開展一切活動和工作的理論依據(jù)。因此，我們在召開第一次理事會議就認(rèn)真審議了這兩份文件，并在實踐中將其充實和完善后正式下發(fā)。
此外，我們還先后建立健全了《理事長、副理事長、秘書長聯(lián)系制度》、《基金會財務(wù)管理制度》、《基金會獎勵扶持實施辦法》、《基金會對外聯(lián)絡(luò)部工作職責(zé)》、《基金會行政事務(wù)部工作職責(zé)》、《檔案管理制度》等一系列規(guī)章制度。不僅規(guī)范了基金會的組織和活動，也維護了捐贈人(會員)的合法權(quán)益，有效地促進了社會力量積極參與公益事業(yè)活動，為進一步發(fā)展和壯大基金會奠定了堅實的基礎(chǔ)。
教育基金工作總結(jié)篇五
本會在^v^xx縣委、xx縣的領(lǐng)導(dǎo)和湖南省民間組織管理局、xx市教育局、xx市教育基金會的指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和省委常委專題辦公會議精神，以^v^《基金會管理條件》、民政部《關(guān)于規(guī)范基金會行為的若干規(guī)定（試行）》和本會章程為準(zhǔn)則，堅持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)本會工作，堅持為師生服務(wù)、為教育服務(wù)的發(fā)展方向，開拓進取，扎實工作，努力促進新邵教育事業(yè)又好又快發(fā)展，為建設(shè)教育強縣做貢獻。主要做了以下工作：
一、認(rèn)真做好本會在省民政廳注冊登記工作。
本會經(jīng)兩年半時間的籌備，籌集教育基金510萬元，其中：縣財政資助88萬元，社會捐贈134萬元，原縣教師獎勵基金會撤并到本會轉(zhuǎn)入基金288萬元；制定了本會章程和財務(wù)管理制度；成立了由退休老同志王玉書（原縣委調(diào)研員）任本會理事長的理事會；設(shè)立了由本會理事長王玉書任書記的黨支部；開展獎教助學(xué)、扶貧幫困等促進教育事業(yè)發(fā)展的公益活動。
本會于4月28日向省民政廳提出注冊登記申請，省民政廳于20xx年5月31日下文《關(guān)于同意設(shè)立湖南省xx縣教育基金會的行政許可決定書》（湘民許民準(zhǔn)字[]47號），并頒發(fā)了《基金會法人登記證書》，登記證號：湘基證字第161號，統(tǒng)一標(biāo)識代碼：597584300。本會為公募基金會，法定代表人王玉書，業(yè)務(wù)主管單位為xx市教育局。
二、積極募集教育基金。
本會按照省委常委專題辦公會議關(guān)于“堅持每年籌措“愛燭行動”資金常態(tài)化，動員社會各界力量共獻愛心，把好事辦好“的指示精神。理事會議決議，著力基金募捐工作，不斷拓寬籌資渠道，努力增加基金總量，積極開展“愛燭”、“育才”行動，并向全縣各級各部門單位印發(fā)了《湖南省xx縣教育基金會關(guān)于在全縣積極開展“愛燭行動”和“育才行動”的通知》，倡議和動員全縣行政、企事業(yè)單位及干部職工和工商業(yè)主、企業(yè)老板奉獻愛心，捐贈教育基金，專項用于救助貧困師生，獎勵優(yōu)秀教師。本會全年共募集教育基金1225999元，其中：縣財政資助370000元，社會各界捐贈77元，其他收入83981元。年終凈資產(chǎn)有5236294元。
三、扎實開展“愛燭行動”和“育才行動”
在全省開展的以救助特困教師和獎勵優(yōu)秀教師為主的“愛燭行動”，以及以資助家庭貧困學(xué)生為主的“育才行動”是全省各級教育基金會倡導(dǎo)、黨委政府推動、部門大力支持、社會各界積極參與的民生工程、德政工程。本會根據(jù)《^v^湖南省委常委專題辦公會議紀(jì)要》（[]第16次、[]第12次）精神，上下聯(lián)動，除積極配合省、市教育基金會的行動外，著力開展本會的“愛燭”、“育才”兩個行動，獎教助學(xué)、扶貧幫困，給廣大教師和學(xué)生送去黨和政府的溫暖與關(guān)心，在社會營造尊師重教的良好氛圍。
1、救助患重大疾病和遭受天災(zāi)人禍的特困教師77名，發(fā)放救助金237900元。
3、獎勵為發(fā)展我縣教育基金事業(yè)做出積極貢獻的先進集體21個，發(fā)放獎金34558元。
教育基金工作總結(jié)篇六
在獎助師生中，堅持“三公”（公開、公平、公正）原則，以最大的誠信度與透明度做好獎助工作，在精準(zhǔn)上下功夫。尤其是開展慈善，貴在用心。
1．重點做好大病教師資助工作。全年共資助11批45位大病教師，資助金額共達85萬元。走進大病教師家庭，從精神上給予關(guān)懷與扶助。形成制度，每月統(tǒng)籌安排，訪問一批。把溫暖送到大病教師的個人與家庭。還配合市教育局、市教育工會，做好春節(jié)與教師節(jié)對貧困教師家庭的資助與慰問，共慰問499人，慰問金91萬元。
2．重點加大資助貧困大學(xué)生力度。今年的“愛心助學(xué)”活動，通過申報、調(diào)查、家訪與審核，21家愛心單位與一批社會愛心人士，資助我市624名貧困大學(xué)生，資助金額402．4187萬元。同時，還資助了往屆貧困大學(xué)生347人，資助金額萬元。愛心單位中，群鑫公司捐贈萬元，虎溪巖寺捐贈50萬元。
3．發(fā)揮志愿者作用。今年共有戴爾公司、眾冠捷管理咨詢有限公司、福信慈善基金會、鷺島愛心義工協(xié)會、儒商^v^、國際銀行、張巧容與靜善義工協(xié)會、福建助學(xué)、閩南大戲院等9個單位（集體）的391位志愿者，一共走訪594戶貧困家庭深入了解情況為精準(zhǔn)資助打下良好基礎(chǔ)。
動員更多單位、更多志愿者參與今年的貧困大學(xué)生家訪調(diào)查工作。
4．繼續(xù)做好“愛心助學(xué)”活動。今年與海峽導(dǎo)報共同舉辦“愛心助學(xué)”活動，在一個多月時間里，收到善款68余萬元，資助50名貧困大學(xué)生。
6．積極參于市“關(guān)愛聯(lián)盟”活動。市關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)蒞臨座談，贈送廈門關(guān)愛工程聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)小組頒發(fā)的“關(guān)愛之光，輝映未來”榮譽牌匾，高度肯定本會的工作。
教育基金工作總結(jié)篇七
堅持勤儉節(jié)約，管好用好基金，是確保教育基金保值增值的重要前提。一年來，我們駐會的工作人員，堅守崗位、不辭辛勞、一絲不茍、辛勤工作、主動放棄安逸的退休生活，長期駐會，除五天工作日正常上班外，往往還要結(jié)合階段性工作加班加點，暑期也照常上班。
鑒于我們在縣一級正式創(chuàng)辦教育基金會，建國以來在我縣尚屬于首次。由于缺乏經(jīng)驗、也沒有更多可供參照的實際版本。因此，我們基本上處于一邊學(xué)習(xí)工作、一邊摸索發(fā)展的狀態(tài)。今后，我們要在市民政局及教育主管部門的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照國務(wù)院頒布的《基金管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)，逐步建立健全基金會的各項管理制度和獎扶辦法，進一步做好基金會的各項工作，為我縣教育基金會的發(fā)展壯大更加努力地工作。
xx縣教育基金會剛剛走過了一年的歷程，任重而道遠(yuǎn)。今后，我們將在各位理事的共同努力下，在各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的關(guān)愛和支持下，我們有信心、有能力把基金會越辦越好。
教育基金工作總結(jié)篇八
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，通過在與人相處和交往的過程中，學(xué)習(xí)到了不少東西。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進步。
首先推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當(dāng)你所做的工作對他有意義的時候，你的權(quán)力也才會顯示出來。這種權(quán)力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權(quán)力即控制力就越強。
在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠(yuǎn)堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
“有經(jīng)歷沒閱歷”是對很多做業(yè)務(wù)時間長卻進步緩慢的業(yè)務(wù)員的評價。個人對事物的認(rèn)識不在于時間的長短而在于他對事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。
首先，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對業(yè)務(wù)人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒有人會去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。
“悟”對于剛進入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓(xùn)到的要深深體會，沒有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。
做業(yè)務(wù)要學(xué)會“琢磨”，也就是要學(xué)會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。
作為一名業(yè)務(wù)員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會診脈即發(fā)現(xiàn)市場問題，更要學(xué)會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致，要學(xué)會獨立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠(yuǎn)。
做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙嶋H;就怎么辦,就是要堅決執(zhí)行，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時，就應(yīng)義無反顧地堅持和執(zhí)行?！鞍詺狻钡那疤幔亲鳛橐幻镜臉I(yè)務(wù)人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發(fā)，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設(shè)有機統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時，要有充足的理由去說服上級領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書面表達能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說到做到。
做業(yè)務(wù)，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒有結(jié)果”，在現(xiàn)實工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價格最便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。
在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠(yuǎn)堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
做業(yè)務(wù)要有“我的地盤我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個商人，更要是一個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。做出自我風(fēng)采。
在現(xiàn)實中，經(jīng)銷商的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應(yīng)對方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場，幫助他們成長，變輸血為造血，讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?。在做具體工作時，要學(xué)會整合資源，要爭取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷商的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺那么累。
創(chuàng)建“盈利模式”和進行“顧問式營銷”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場價值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中，作為業(yè)務(wù)員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心，同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動和喜悅，才能處處受歡迎。
全面發(fā)展超越自我，是個人由量變到質(zhì)變的過程。通過對自己各個方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實現(xiàn)個人價值的最大化。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進而了解行業(yè)發(fā)展的高級階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實現(xiàn)超越，做到最出色。
對于一個人來說，無論從事什么職業(yè)，“悟性”對于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個人都不會懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個人也不會否認(rèn)“悟性”對愛因斯坦的影響;同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的“悟性”;也沒有一個人否認(rèn)是孫宏斌超強的市場悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國。作為社會經(jīng)濟領(lǐng)域最活躍的營銷人員，市場悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵。悟性高的人往往可以適時地抓住機會，創(chuàng)造出不菲的利潤或價值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機會，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者。
我在工作中，總會用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實說服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時，更是“集中優(yōu)勢力量，形成轟動效應(yīng)”，這除了前期準(zhǔn)備外，各個方面的支持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。
研究歷史與戰(zhàn)爭，古為今用，鍛煉自己爭強好勝的性格。
如果一個人打算從事營銷事業(yè)，就不要把它當(dāng)成一種工作，而要當(dāng)成一種有趣的游戲，一種實現(xiàn)自身價值的手段，要從市場搏擊中，商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時刻充滿激情與發(fā)展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營銷無定式”，成功的方式同樣多種多樣。
要想成為一名市場悟性超強的營銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時，不要氣餒，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識和財富。
銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門外，那么，請不要猶豫，和我們一起走進銷售，走進美好的明天。
你的今天一定會震撼你的明天!
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。
在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。
在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標(biāo)，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當(dāng)然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
教育基金工作總結(jié)篇九
在縣房管局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，縣住房基金管理中心圍繞年初縣局工作會議精神，按照確定的工作目標(biāo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)住房公積金工作，進一步加大政策宣傳和歸集擴面工作力度，加強內(nèi)部管理和監(jiān)督檢查，主動關(guān)愛弱勢群體，服務(wù)住房保障，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)全面超額完成，全縣住房公積金制度呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展勢頭。
(一)住房公積金歸集情況。
全縣歸集住房公積金突破3000元，達3300萬元，完成年計劃的110%，同比增長57.9%;期末全縣住房公積金歸集余額達15500萬元，余額同比凈增2611萬元。，發(fā)生歸集業(yè)務(wù)單位940個，涉及職工人數(shù)45781人，全縣新增開戶單位90個，新增開戶人數(shù)2411人;按歸集數(shù)額計算,覆蓋率達87.9%。
(二)住房公積金提取情況。
全縣提取住房公積金700萬元，占當(dāng)年歸集額的21.2%，同比增長47.3%。
(三)住房公積金貸款情況。
全縣公積金貸款發(fā)放職工達1220戶，同比增加280戶;全縣新發(fā)放貸款370萬元，幫助中低收入職工解決購房面積達109800平方米，同比增長15%;當(dāng)期發(fā)放貸款占當(dāng)期歸集額的112%;年末貸款總額達11700萬元，同比增加2100萬元，增長21.8%。全年收回歷史貸款1600萬元。
(四)住房公積金增值收益情況。
全縣公積金業(yè)務(wù)收入達550萬元，較上年增長2.6%，全縣公積金業(yè)務(wù)支出540.4萬元，較上年增長2.1%，收支相抵，全年公積金增值收益為6萬元，較上年下降37.5%。
(一)住房公積金制度的覆蓋面穩(wěn)步擴大，歸集額較快增長。
1、全面貫徹《住房公積金管理條例》，堅持行之有效的方法措施，穩(wěn)定資金來源。今年以來，中心把歸集工作作為住房公積金制度建設(shè)的重要任務(wù)來抓，持續(xù)加大《條例》宣傳力度，使住房公積金制度深入人心。堅持歸集目標(biāo)責(zé)任考核制、分片包干制、通過清欠補漏等一系列切合我縣實際的方法和措施，鞏固現(xiàn)有歸集基礎(chǔ)，同時充分利用工資自然增長、規(guī)范繳存比例的有利因素，促進住房公積金歸集額較快增長。截止12月底，已有172個單位，8097人與中心建立公積金繳存關(guān)系。全年歸集總額330萬元，突破歷史最高水平。
2、歸集擴面工作取得新進展。通過宣傳啟動、行政推動、政策帶動、氛圍促動、服務(wù)互動，有力地推動了住房公積金歸集工作。全年新增歸集單位9家，職工241多人。同時，全縣有17家單位補交以前年度欠交的的住房公積金27.9萬元。
3、加大住房公積金行政監(jiān)督力度，維護職工合法權(quán)益。針對有些單位不繳、停交斷交的情況，中心安排專人多次上門進行宣傳，通過努力，使運管所、電灌局、科技局等50家停繳單位續(xù)繳了公積金，金額達110.2萬元。
(二)個人住房公積金貸款業(yè)務(wù)發(fā)展較快。
2、規(guī)范辦貸流程，提高工作效率。為方便辦貸職工，根據(jù)工作實際，中心制定了《貸款受理環(huán)節(jié)表》，對個貸業(yè)務(wù)受理全程、受理事項、受理時限等作了具體明確的規(guī)定，對符合貸款條件的，限時給予辦結(jié)。并根據(jù)我縣住宅新購價格及辦貸職工的實際需要，將最高貸款額度由20萬元調(diào)整為30萬元。
3、完善貸款制度，積極防范貸款風(fēng)險。認(rèn)真落實貸前審核責(zé)任制，健全貸中抵押管理責(zé)任制，貸后強化催討責(zé)任制，抓好貸款風(fēng)險的分析、控制以及逾期貸款及時收工作，將貸款逾期率控制在規(guī)定范圍以內(nèi)，較好地保證了個貸質(zhì)量。
(三)住房公積金管理更加規(guī)范。
1、加強規(guī)章制度的建設(shè)。是我縣住房公積金管理系統(tǒng)的“規(guī)范管理年”，是我縣住房公積金制度建設(shè)由單一追求住房公積金量的積累向規(guī)范化管理過渡的重要一年。今年以來，中心進一步加大了規(guī)范管理的.工作力度，其中重要一點是通過健全完善規(guī)章制度來落實《住房公積金管理條例》，相繼完善和出臺了《住房公積金歸集辦法》、《績效考核辦法》、《財務(wù)工作規(guī)則》及《行政過錯責(zé)任追究辦法》，以促進住房公積金規(guī)范管理，實現(xiàn)隊伍專業(yè)化、工作標(biāo)準(zhǔn)化、管理制度化的目標(biāo)。
2、按照《條例》要求實行規(guī)范化運作。深入分析管理中的薄弱環(huán)節(jié)，健全管理制度，加快建立懲防并舉、注重預(yù)防的住房公積金管理與風(fēng)險防控長效機制。同時強化部門監(jiān)管和社會監(jiān)督，加強與財政、審計等部門的溝通交流，接受政府職能部門的監(jiān)管。按照有關(guān)規(guī)定，提高公積金管理信息透明度，主動接受社會公眾監(jiān)督。
3、加強風(fēng)險防范意識，健全風(fēng)險控制機制。以加強內(nèi)部控制為重點，完善崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，對重點部門重點崗位實行重點監(jiān)控，進一步提高抗風(fēng)險能力和規(guī)范化管理程度，確保資金安全運行。積極探索操作與管理分離、管理與監(jiān)督分離的業(yè)務(wù)辦理新模式，形成了較完善的內(nèi)部監(jiān)控體系。
4、嚴(yán)格執(zhí)行住房公積金歸集和使用計劃。按照年初縣局下達的年度歸集使用計劃，實行指標(biāo)分解管理，與各崗位人員簽訂責(zé)任書，落實目標(biāo)任務(wù)。按季度對計劃完成情況進行督辦、統(tǒng)計分析和信息反饋，不斷研究新問題，適時采取新對策，確保工作目標(biāo)的完成。
5、加大整改力度，確保盤活不良貸款。針對xx年以前老貸款，制定切實可行的收回措施。今年以來，共收回歷史貸款160萬元，其中逾期貸款36萬元。
(四)加強機關(guān)效能建設(shè)，服務(wù)觀念進一步增強。
1、深化政務(wù)公開，增強管理透明度。以廣大繳存住房公積金對象為中心，充分尊重廣大群眾的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，強化宗旨意識，提高辦事效率，切實解決群眾反映的熱點難點問題，創(chuàng)建服務(wù)型機關(guān)。不斷拓寬政務(wù)公開的形式，自覺將政務(wù)和業(yè)務(wù)行為置于社會公眾的監(jiān)督之下，增強住房公積金管理的公開性和透明度。
2、牢固樹立服務(wù)理念，緊緊圍繞“維護職工合法權(quán)益，管好住房公積金”的工作思路，切實為廣大職工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。認(rèn)真落實“首問負(fù)責(zé)制”、“首辦負(fù)責(zé)制”、“服務(wù)承諾制”和“責(zé)任追究制”，實行“一次性告知，一站式辦結(jié)，一條龍服務(wù)”，優(yōu)化審批流程，壓縮辦事期限，進一步便民利民。
3、堅持以提高干部綜合素質(zhì)、改進工作作風(fēng)、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、提升服務(wù)水平，增強公仆意識、大局意識、服務(wù)意識、誠信意識、廉潔意識為目標(biāo)，以解決住房公積金繳存職工關(guān)心的熱點、難點問題為重點，努力營造“文明、勤政、務(wù)實、高效”的單位形象，努力把中心真正建成上級部門放心、廣大職工滿意的“窗口單位”。
(五)抓好黨組織建設(shè)，發(fā)揮職能作用。
1、加強思想政治教育，抓好黨的思想建設(shè)。
中心堅持把加強思想政治教育作為黨建工作的重要任務(wù)來抓，在健全和完善學(xué)習(xí)制度的基礎(chǔ)上，保證了領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)先一步、學(xué)深一步，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)，一級抓一級，層層抓落實，使學(xué)習(xí)做到了有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃、有時間保證、有措施、有檢查，并在理論聯(lián)系實際中取得了較好的效果。通過學(xué)習(xí)，增強了黨員干部的黨性修養(yǎng)，提高了拒腐防變的能力，樹立起了馬列主義世界觀、人生觀和價值觀。
2、切實抓好黨總支的基層組織建設(shè)，以新的思路、新的方式、新的姿態(tài)落實黨務(wù)工作。
一是嚴(yán)格黨的組織生活，堅持開好班子民主生活會，堅持中心組學(xué)習(xí)制度，按規(guī)定及時召開黨員大會、總支會議和黨小組會議，確保黨組織生活的正常開展。
二是抓好廉政制度的落實。按照上級有關(guān)文件精神，積極開展反腐倡廉、行風(fēng)評議等活動，按照“為民、務(wù)實、清廉”的要求，不斷增強領(lǐng)導(dǎo)班子的拒腐防變能力。并認(rèn)真接待群眾的來信來訪，今年以來，我中心沒有發(fā)生一起違規(guī)資金使用行為。并嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，健全監(jiān)督機制，時刻做到警鐘長鳴、防微杜漸。
三是做好黨費收繳工作。設(shè)立黨費帳戶，指定專人負(fù)責(zé)，保證黨費及時足額收繳和上交。
(六)拒腐防變，全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
今年以來中心一直把加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，防范資金風(fēng)險放在重要位置。
一是深入開展警示教育活動，構(gòu)筑資金安全和拒腐防變的思想防線。中心結(jié)合上級通報的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部腐敗案件、近年來全國公積金中心發(fā)生的違法案件，開展警示教育活動，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，做到警鐘長鳴，堅守底線，筑牢思想上的反腐防線。
二是認(rèn)真落實責(zé)任制。中心各部室負(fù)責(zé)人簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，并結(jié)合警示教育活動，組織全體中層干部進行公開述廉，組織職工評議，接受職工監(jiān)督。
三是落實重大事項報告等制度，嚴(yán)格按照要求，報告?zhèn)€人重大事項，接受組織的監(jiān)督，并將報告范圍擴大到全體中層干部。中心還組織全體干部職工進行廉政知識競賽活動，并對優(yōu)勝者給予表彰。
在總結(jié)工作的同時，我們也清醒地看到目前全縣公積金管理工作仍存在不少問題，有些問題還比較突出，在一定程度上制約了公積金事業(yè)的發(fā)展。
財政補貼不到位。
但由于我縣行政事業(yè)單位的住房公積金補貼資金一直未能納入財政預(yù)算，95年至今是分文未補，財政補貼不到位成為制約我縣住房公積金歸集發(fā)展的重要因素。干部職工無法正常享受住房公積金政策，群眾對此意見很大。
教育基金工作總結(jié)篇十
金融基金公司實習(xí)工作總結(jié)二零xx年十月，面對著滿校園的招聘會，正當(dāng)我為步入大學(xué)的最后一年而感到困惑迷茫之際，一場模擬炒股大賽的出現(xiàn)又重新燃起了我對活動的熱情，也激發(fā)出了我內(nèi)心一些莫名的沖動。但當(dāng)時的我并不知道，其主辦方無錫智盈投資咨詢有限公司已經(jīng)開始逐漸走進我的世界，并將帶領(lǐng)我去探索金融世界的奧秘。
十一月，在這個金黃色的季節(jié)，我來到了無錫，我知道，此時此刻，我的人生，將會邁出堅實而重要的一步。
看著漫天飛舞的落葉，感受著世間紛繁變遷。在這收獲的季節(jié)，我深信，我將會在智盈收獲更多。
記得剛來到無錫的那天晚上，在給我們安排好住宿之后，鄭師兄就給懵懂的我們進行了一場生動而精彩的培訓(xùn)，使我們接觸到了好多以前想都不敢想的東西。包括像房地產(chǎn)、短期理財、信托、黃金、期貨、股權(quán)投資等不同的投資理財方向，價值投資和技術(shù)分析的不同，投資和投機的區(qū)別，價值投資可操作的方向等等各個方面的知識，聽的我們朦朦朧朧的，就好像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的。同時，鄭師兄淵博的知識和生動的講解讓我們更添一份崇敬之情。
第二天，來到了公司，更是見到了傳說中的洪師兄，第一眼見到洪師兄，給我的感覺就是一種超凡脫俗的智慧與沉穩(wěn)。在之后四個星期的學(xué)習(xí)中，洪師兄教會了我們很多很多，他讓我們知道了什么是價值投資，讓我們學(xué)會如何去進行行業(yè)分析，如何對一個上市公司進行一個完整而全面的分析以及許多的案例分析等等。在這之中，我們看到了洪師兄對于堅持價值投資的堅定信念，看到了洪師兄對于公司未來發(fā)展的美好的規(guī)劃及期望。我們堅信，智盈作為一個新成長起來的公司，必將會以它獨特的企業(yè)價值文化在這個復(fù)雜多變的世界中迅速而茁壯的成長!
智慧、價值、財富、夢想!金色的落葉映襯著智盈逐漸成長的軌跡，展望未來，一個充滿光明的世界正在等待著我們!
在這個初冬的晚上，外面下著小雨，懷想著過去一個月所發(fā)生的點點滴滴，真的是感慨萬千，真的非常感謝洪師兄和鄭師兄這一個月所教給我們的，讓我們懂得了那么多，我會永遠(yuǎn)銘記心頭。我想要用文字來記錄下所發(fā)生的一切，但又不知該寫些什么。不過，美好的回憶終將成為過往，未來，還有許多的路等著我們?nèi)プ呦氯?.....
教育基金工作總結(jié)篇十一
20__—20__學(xué)年度南陽中心小學(xué)在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，財務(wù)工作開展順利。作為一名財務(wù)工作人員，我努力實踐“三個代表”重要思想理論，認(rèn)真貫徹上級各項方針、政策、規(guī)定，始終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、誠實的工作態(tài)度、勤奮的工作精神，嚴(yán)格按財經(jīng)紀(jì)律辦事，盡心盡責(zé)為全鄉(xiāng)師生做好服務(wù)工作。一學(xué)年來，取得了一些成績，得到了師生的廣泛好評?，F(xiàn)對一學(xué)年的工作小結(jié)如下：
一、思想道德方面。
1、“身正為范”。作為一名會計人員，政治思想素質(zhì)首先要過硬。我平時十分注重政治學(xué)習(xí)，努力提高自身的政治理論水平。我本著忠誠黨的教育事業(yè)的赤誠之心，默默地為南陽山區(qū)教育事業(yè)奉獻自己的光和熱。工作中，對上級各項方針、政策、規(guī)定深刻領(lǐng)會，認(rèn)真貫徹落實。在平時工作生活中，模范遵守師德規(guī)范，盡心盡責(zé)，克已奉公。在待遇面前不爭，在工作面前不推，努力團結(jié)同志，時刻注意自身形象，竭力增強教辦的凝聚力。
2、學(xué)校財務(wù)是教師和社會關(guān)注的焦點和熱點。工作中，我始終把“清、慎、勤”當(dāng)作座右銘，嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)制度，遵守財經(jīng)紀(jì)律，認(rèn)真審核各類憑證票據(jù)，堅持原則，堅決抵制違反財經(jīng)制度的行為。待人真誠熱情，對教師提出的問題能答復(fù)的及時答復(fù)，不能立即解決的及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，從不搪塞或推脫責(zé)任。
3、堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排。除了擔(dān)任報帳員工作外，我還具體負(fù)責(zé)學(xué)校的安全、綜治、衛(wèi)生及辦公室等工作。在工作中我總是積極主動地參與其他工作，平時經(jīng)常到各學(xué)校與教師交流。一年來，全鄉(xiāng)各小學(xué)沒有發(fā)生一起安全事故和其他危害師生安全的案件，各小學(xué)校園始終保持著良好的教育教學(xué)環(huán)境。
二、業(yè)務(wù)能力方面。
1、隨著體制的改革，學(xué)校財務(wù)與財政系統(tǒng)聯(lián)系多了起來。因此，我平時十分注意業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)。向書本學(xué)，向同事學(xué)，虛心請教。對總帳、明細(xì)帳科目的列支需求力求熟練掌握并合理運用。能按規(guī)定合理科學(xué)記好備查帳，帳路清晰。能熟練運用會計電算化進行各類財務(wù)工作。各類報表及時準(zhǔn)確。平時經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的財務(wù)信息，不僅為領(lǐng)導(dǎo)計劃安轉(zhuǎn)排全局工作當(dāng)好后勤參謀，也及時制止了超支項目的付款。
2、為使每一分錢都能合理地用到教育教學(xué)中，本學(xué)年度在過去工作的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思路。首先在每學(xué)期初對各校經(jīng)費按預(yù)算外局規(guī)定，規(guī)范地執(zhí)行了票據(jù)領(lǐng)銷制度，實行了統(tǒng)一帳戶入帳，統(tǒng)一管理，然后按各校不同情況核定公用經(jīng)費，由各校自主使用，平時和校報帳員及時結(jié)帳、記帳、對帳，期末對各校進行財務(wù)檢查，做到帳務(wù)公開。一年來，各校開源節(jié)流，經(jīng)費使用運轉(zhuǎn)正常，有力保證了正常的教學(xué)秩序。
3、自我從事財務(wù)工作以來，一直堅持學(xué)年末財務(wù)公開的原則。每學(xué)期末先在校長會上對財務(wù)情況進行審核，然后在教師中公開。進一步增強了財務(wù)收支的透明度，保持了教師多年來對學(xué)校班子的較高的信任度，有力地保證了各項工作順利開展。
三、勤奮工作，出勤出力，扎實完成各項工作任務(wù)。
1、認(rèn)真遵守本單位各項規(guī)章制度，多出勤，多出力。一學(xué)年來，我沒有請過一天假，堅持早上班晚下班。全學(xué)年出滿勤。
2、南陽是山區(qū)小鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)在校學(xué)生僅400余人，教育經(jīng)費嚴(yán)重不足。如何把有限的經(jīng)費合理地使用到教育教學(xué)上，是一個難題。為此，南陽中心小學(xué)一方面制定了“學(xué)校財務(wù)管理制度”，要求學(xué)校勤儉節(jié)約;另一方面，竭力爭勸外源”。工作中，我積極配合校長爭取各級領(lǐng)導(dǎo)以及鄉(xiāng)村兩級大力投入，爭取社會各界的大力支助。本學(xué)年度，我們爭取上級主管局教育建設(shè)經(jīng)費三萬余元，爭取鄉(xiāng)財政補助經(jīng)費二萬元，各村及礦山企業(yè)也給小學(xué)教育大力支持。大大改善了我鄉(xiāng)小學(xué)辦學(xué)條件。
3、平時按報帳員職責(zé)要求及時建立各類帳簿，從不拖拉。工資及其他報表準(zhǔn)確及時，對現(xiàn)金嚴(yán)格管理，不坐支，無挪用現(xiàn)象。
4、對各類報表及時進行分類歸檔，將歷年會計資料裝訂成冊，妥善管理。
由于本人對工作態(tài)度認(rèn)真，勤勤懇懇，積極勤奮，圓滿完成了本學(xué)年度計劃安排的包括財務(wù)、綜治、安全衛(wèi)生等工作的各項任務(wù)，受到了領(lǐng)導(dǎo)和師生的一致好評。然而，前進的道路是無止境的，任何事物沒有，只有更好。在新的一學(xué)年里，我將更加努力，開拓創(chuàng)新，扎實工作，爭取更好的成績。
教育基金工作總結(jié)篇十二
本人在該企業(yè)已整整40年了，經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟、過渡經(jīng)濟與市場經(jīng)濟三個階段，歷史在變革，社會在進步，這是歷史的必然。該企業(yè)所走過的歷程，每個階段所帶來的震動與陣痛無不深入每個職員的心靈，競爭、下崗、再就業(yè)，市場經(jīng)濟的競爭打破了城鄉(xiāng)差別、正式職工與非正式的差別，它所形成的是產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)的競爭，人才的競爭。
在實踐中我總結(jié)了“市場、產(chǎn)品、管理”這六個字是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。不管是新企業(yè)或老企業(yè)，首先要摸清市場行情，發(fā)展動態(tài)，全國的家具產(chǎn)業(yè)目前的基本情況，這是第一位的.。然后再確定自己的主導(dǎo)產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品定向、定位是關(guān)鍵，定好了賺錢，否則賠錢。管理是保障，生產(chǎn)的全過程要以工序達標(biāo)為主線，抓好每個環(huán)節(jié)到位，否則即使市場弄清了，產(chǎn)品定向是對的，內(nèi)部管理出問題，依然是競爭不了市場。產(chǎn)品質(zhì)量不過硬是三不：說不起話，抬不起頭，賣不起價。這是營銷實踐的總結(jié)，只有實實在在的抓管理，抓技術(shù)培訓(xùn)。出了質(zhì)量問題三不放過，不斷修改完善內(nèi)部管理細(xì)則，持之以恒，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展。
市場競爭日益激烈，本公司的陽春臺牌系列家具要想做大，除上述工作外，還要狠抓產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品創(chuàng)新這是企業(yè)發(fā)展的根本，要想走在本地、本省前列，必須有自己的品牌、特色產(chǎn)品，我相信只要我們的思路清晰，管理到位，企業(yè)會不斷發(fā)展，陽春臺牌系列產(chǎn)品會逐步做大。
教育基金工作總結(jié)篇十三
專業(yè)實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)專業(yè)的相關(guān)理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐，那么就真正的成為了在象牙塔里的人。正如歌德說的：“經(jīng)驗是永久的老師?！袄碚摼蛻?yīng)該與實踐相結(jié)合，有了實踐的經(jīng)驗才能真正的發(fā)揮出知識的力量。另一方面，實習(xí)能夠為以后找工作打基礎(chǔ)，是未來踏入工作崗位的前站。通過實習(xí)的這段時間，可以學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為所處的環(huán)境不同，接觸的人際與事務(wù)不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。如今中國的經(jīng)濟迅猛發(fā)展，在擁有越來越多的機遇的同時，也同時面臨著更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求自然會水漲船高，我們不只是要學(xué)好在學(xué)校里所學(xué)到的知識，更要不斷的從生活中，實踐中學(xué)習(xí)更多其他的知識，不斷從各方面充實自己，才能在激烈的競爭環(huán)境中突出自己，表現(xiàn)自己。使自己在茫茫求職市場中占得一席之位。
本次實習(xí)單位為國開泰富基金管理有限責(zé)任公司。位于北京市西城區(qū)西直門南小街國英園9號樓。企業(yè)秉承著專注，責(zé)任，穩(wěn)健和創(chuàng)新的企業(yè)文化。是一家致力于打造具有鮮明業(yè)務(wù)特色和獨特競爭優(yōu)勢的財富管理機構(gòu)，以向投資者提供長期、穩(wěn)健回報和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為責(zé)任，以向員工提供專業(yè)職業(yè)發(fā)展空間為責(zé)任，以向股東創(chuàng)造良好投資回報為責(zé)任，穩(wěn)健經(jīng)營，合規(guī)守法，控制風(fēng)險，長期發(fā)展。以創(chuàng)新帶動公司發(fā)展，以創(chuàng)新樹立市場品牌，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)趨勢的基金管理公司。因此有幸進入公司實習(xí)，是對我未來從事金融行業(yè)強有力的助推器，是幫助我踏上金融行業(yè)的第一塊基石。從大學(xué)校園踏入社會的第一步，公司給予了我莫大的幫助，使我的各方面能力均得到了鍛煉，使自己成長了許多。
工欲善其事必先利其器。所以進入公司的第一天就要先從熟悉自己周圍的環(huán)境，周圍的人物事務(wù)開始。進入辦公室之前在門口踱步，想著進門第一句介紹語，想著怎么稱呼辦公室里的前輩們。然而這些緊張的顧慮在進入辦公室之后便逐漸褪去。辦公室里前輩們親切的問候與關(guān)懷，讓我覺得不再那么緊張。在這個快節(jié)奏的時代，時間是如此金貴。因此進入辦公室不久便開始了正式的實習(xí)。首先從公司狀況開始，厚厚的報表放在眼前，首先是不知所措無從下手，但經(jīng)過前輩的指導(dǎo)，便開始有條不紊的熟悉業(yè)務(wù)熟悉報表熟悉這個我未知工作的內(nèi)容。只有熟悉了要完成的工作的內(nèi)容，才能知道自己如何進行下一步的工作。在熟悉公司數(shù)據(jù)的期間，自己不斷的開闊眼界，不斷豐富自己的知識面，逐漸的意識到學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)能力在以后工作中的重要性。以后的工作可能并不是與自己所學(xué)專業(yè)高度相關(guān)的，因此當(dāng)接觸新事物的時候，學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力就顯得尤為重要。這也正是實習(xí)所給我?guī)淼奶嵘?，在學(xué)校里的自學(xué)僅僅是接納新的知識，而實習(xí)工作中所要學(xué)的不僅是新的知識，更多的是新的知識要學(xué)會如何運用起來。更鍛煉了自己的動手操作能力。這便是設(shè)置專業(yè)實習(xí)的目的所在。
在逐漸的熟悉了公司的各項數(shù)據(jù)之后，便是迎來了自己要獨立完成的各種任務(wù)，即使這些任務(wù)是最基礎(chǔ)的任務(wù)，但一樣懷著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度來完成所交代的任務(wù)。通過認(rèn)真的傾聽布置的任務(wù)內(nèi)容，訓(xùn)練自己的記憶力，提煉關(guān)鍵的能力，以及如何合理安排各部分工作的能力。實習(xí)期間任務(wù)雖簡，但其中可以帶來的收獲可是讓我受益匪淺的。接手任務(wù)，開始規(guī)劃如何進行任務(wù)，任務(wù)的主次和難易以及相關(guān)性等等便可以結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識來進行解決（如項目管理，運籌學(xué)等等），使學(xué)校中學(xué)到的知識得到了在實際生活中的運用。
在慢慢熟練的完成一些基本的數(shù)據(jù)核對與演算之后，是到了檢驗前段時間實習(xí)訓(xùn)練的結(jié)果的時候了。我接到了獨立完成數(shù)據(jù)分析的任務(wù)。通過熟練的運用office軟件，以及對數(shù)據(jù)的了解。也順利的獨立完成了數(shù)據(jù)分析。隨后更是通過與公司前端部門的溝通，了解到公司的基本金融產(chǎn)品與公司基本運作。學(xué)習(xí)脫離書本的實際生活中的金融知識，實現(xiàn)了理論與實踐的結(jié)合，學(xué)習(xí)能力，專業(yè)技能，溝通能力等均得到鍛煉與增強。
短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。同時也感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了創(chuàng)造更多價值而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進企業(yè)，接觸各個同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。
雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認(rèn)的事實。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)通過在大學(xué)時期對自己所學(xué)專業(yè)的相關(guān)行業(yè)的實習(xí)，更多的了解到實際生活中的知識，與脫離了書本的社會環(huán)境。不僅鍛煉了自己的能力，使自己堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，這更是為步入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。感謝實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機會，感謝幫助我的每個人?；仡檶嵙?xí)生活，感觸頗深，收獲頗豐。
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