古詩詞是中國傳統(tǒng)文化的瑰寶，它可以讓人們領(lǐng)略到古人的智慧和情感?？偨Y(jié)應(yīng)該突出重點，突顯自己的成長和收獲，而非羅列事實。一起來看看這些總結(jié)范文，或許能夠給我們寫作帶來一些新的思考和靈感。
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇一
促銷，藥店天天都在做，節(jié)日促銷、店慶促銷、會員促銷……形式多種多樣，但究其策略本身不外乎人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系促銷這么幾類。下面給大家分享了藥店促銷的活動方案，一起來看看吧！
一、活動目的。
加強藥店外在形象，擴大知名度。
二、活動時間。
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排。
打折、買贈、義賣。
活動一。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二。
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動預(yù)算。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動。
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測。
3、會員獎品大派送。
所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動商品銷售的促銷方式。
1.人員推銷的特點。
店員促銷與其他幾種促銷策略相比，具有無法比擬的優(yōu)勢，也是藥店促銷中最常運用的一種促銷策略，歸納起來，店員促銷有如下特點：
信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷區(qū)別于其它促銷手段的重要標志。在促銷過程中，一方面，店員與顧客直接對話，可以面對面地觀察對方的態(tài)度，了解對方的需求，并及時采用適當?shù)拇胧┖驼Z言來排除顧慮、解答疑難，達到促進產(chǎn)品銷售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對商品的意見、要求，對連鎖藥店的態(tài)度、信譽、產(chǎn)品市場占有率等反饋給企業(yè)，以便更好地滿足顧客需求，擴大銷售，取得良好的營銷效果。
促銷過程的靈活性——在人員促銷過程中，買賣雙方直接溝通、現(xiàn)場洽談、互動靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng)，把握對方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時地發(fā)現(xiàn)問題，進行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時機促成顧客的購買行為。
促銷目的的雙重性——在促銷活動中，店員不僅通過交流、鼓勵、討價還價，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客愿意購買，并在購買中獲得滿意度?？梢?，店員促銷不是單純意義的買賣關(guān)系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產(chǎn)品;另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系，以利于開展“關(guān)系營銷”。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。
滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對性的宣傳、介紹，滿足顧客對商品信息的需求；通過直接銷售方式，滿足顧客方便購買的需求；通過為顧客提供售前、售中、售后服務(wù)，滿足顧客在服務(wù)方面的需求；通過店員禮貌、真誠、熱情的服務(wù)，滿足顧客消費心理上的需求；最重要的還是通過商品的質(zhì)量、作用、功能來滿足顧客對商品使用價值的需求。
2.人員推銷的基本形式。
人員推銷的基本形式有上門推銷和柜臺推銷兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺推銷。所謂柜臺推銷是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上門”式的推銷方式。這里的營業(yè)員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對面交談，介紹商品、解答疑問、促成銷售。柜臺推銷有兩個主要特點：一是顧客尋求所購商品，主動地向店員靠攏;二是柜臺的商品種類繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。
3.人員推銷的主要步驟。
發(fā)掘顧客、做事前準備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。
接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對面交談。此時店員的頭腦里要有三個主要目標：
一是給對方一個良好的印象；
二是驗證在準備階段所得到的全部情況；
三是為后續(xù)談話或進一步的接觸作好鋪墊。
必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問時間和接近方式。而且，一個有經(jīng)驗的店員應(yīng)當具有與持不同意見的顧客進行洽談的技巧，善于傾聽反對意見，更要隨時準備好對付反對意見的適當措詞和論據(jù)。必須注意，應(yīng)付異議要有理有據(jù)，切忌激烈沖突和爭吵。
4.人員推銷的基本策略。
連鎖藥店推銷具有很強的靈活性。在促銷過程中，有經(jīng)驗的促銷人員善于審時度勢，并巧妙地運用推銷策略，促成交易。人員促銷的.策略主要有以下三種：
試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購買行為。推銷人員通過事先設(shè)計好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購買欲望的促銷語言，投石問路地對顧客進行試探，觀察其反應(yīng)，然后采取相應(yīng)的措施。因此，運用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購買欲望。
針對性策略——即“配方-成交”策略，是通過推銷人員利用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行為的發(fā)生。針對性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費心理，這樣才能夠有效地設(shè)計好促銷措施和語言，做到言辭懇切，實事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說服顧客購買。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務(wù)，從而愉快地成交。因此，運用針對性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強烈的信任感。
誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿足”策略，是推銷人員通過運用能激起顧客某種欲望的說服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購買行為，運用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷技巧和藝術(shù)，能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時機，向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量，說明所促銷的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要，從而誘導(dǎo)顧客購買。
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇二
xxxxxx時裝店，由xxxxxxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xxxx時裝店品牌創(chuàng)立于20xxxx年，xxxx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xxxx年xx月，xxxx時裝店下設(shè)xxxx個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxxxxx人，有超過xxxxxx萬的會員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。
xx時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計師品牌：xxxxxx。
各個品牌的定位：
xxxx時裝店xxxxxx—韓風快時尚女裝第一品牌。
xxxx時裝店xxxxxx—韓風快時尚男裝第一品牌。
xxxx時裝店xxxxxx——韓風快時尚童裝第一品牌。
xxxxxx——東方復(fù)古設(shè)計師品牌。
xxxx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同xxxxxx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，xxxx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xxxx年xxxx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xxxx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的`目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價xxxxxx，淘金幣價xxxxxx，xxxxxx淘金幣，數(shù)量xxxxxx份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇三
一、深呼吸海的味道。
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”。
特等獎2名。
（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個。
一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個。
二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主。
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低。（各種商品價格全城至低，便宜至極）。
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品：（略）。
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有）。
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇四
主題口號：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客。
2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診。
3、心健大藥房購藥抽獎大活動。
時間：9月28日——10月7日。
地點：心健大藥房中心店。
內(nèi)容：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客。
2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診。
兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠，藥店國慶節(jié)活動方案。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
一、活動背景。
中秋佳節(jié)，人月團圓，共享天倫之樂，借此機會進行藥店宣傳，近一步打開市場，擴大圈子，提高銷量。
二、活動主題。
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規(guī)劃方案《藥店國慶節(jié)活動方案》。
三、活動目的。
1、通過促銷，加大對藥店的宣傳力度。
2、加強老客戶的忠誠率。
3、提高新客戶的注意度。
4、拉動銷量。
四、活動時間：
節(jié)日期間
本公司各大聯(lián)鎖分店。
六、活動形式。
1、對于老客戶，進行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張。
2、對于散客戶，進行有獎促銷，拉動銷量，加強對藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。
3、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。
八、活動宣傳。
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當?shù)仉娨暶襟w進行滾動信息宣傳。
3、進行宣傳單派送。
九、活動評估。
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇五
目前，零售業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加嚴峻，為了業(yè)績的成長或保有市場競爭的優(yōu)勢，促銷活動是商家最常用的一種營銷手段，針對競爭對手，針對節(jié)假日以及針對社會熱點等大型應(yīng)市場變化而發(fā)動的促銷策劃屢見不鮮，隨著零售發(fā)展進程的推進，促銷手段也不斷翻陳出新，如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟效益，又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升，是擺在當前零售人面前一大挑戰(zhàn)。
筆者從營銷管理的角度結(jié)合自身多年促銷活動操作經(jīng)驗對重大節(jié)假日促銷策劃執(zhí)行做了如下總結(jié)歸納。
一、審時度勢——甄選促銷時機。
相應(yīng)性促銷活動，由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購物、出行時間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更愿意消費，而這些節(jié)令期間的促銷活動往往比平常的促銷活動更受人歡迎，銷售貢獻自然也更高。
隨著競爭的加劇，各零售企業(yè)的活動已基本上脫離原有的三大節(jié)的促銷，而開始步入“有節(jié)做節(jié)，無節(jié)造節(jié)”時代，實際上所謂的“重大節(jié)假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大節(jié)日”，即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果，從多年重大節(jié)假日促銷活動的策劃及操作來看，我們可以用“六個緊盯”來歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時機的甄選，“緊盯節(jié)假日（如五一、國慶）、緊盯社會熱點（如世界杯、奧運會）、緊盯重點品牌（如重點品牌的年度大促）、緊盯市場變化（如換季、新品上市）、緊盯競爭對手（如新店開張、周年慶）、緊盯顧客心理（如資助災(zāi)區(qū)、非典）”。
二、與時共進——把握活動主題。
計的關(guān)鍵，一般來說，活動主題的規(guī)劃主要有幾種方式：一是以活動主體結(jié)合促銷時機為主題，如圣誕節(jié)推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷主題，六一兒童節(jié)推出《玩具總動員》促銷主題；二是借用社會熱點話題（如影片、歌曲）結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動主題，如針對開業(yè)七周年推出七個系列活動——《七劍》，空調(diào)夜市促銷推出《夜宴》，世界杯期間推出《爭寵》等等；三是針對活動的獨特賣點而設(shè)定的活動主題，如《夏日暢享南國風情》，表述的一般是夏季貨品促銷，商場美飾為夏日風情風格，《走進非洲》，表述的一般是秋季運動、休閑貨品的促銷，商場美飾則以秋季、非洲的黃色調(diào)風格為主等等。
三、整合制勝——挖掘活動usp。
一次成功的活動離不開良好的活動內(nèi)容及到位的執(zhí)行，即“做什么”與“怎么做”的問題，我們一般認為一次成功的促銷活動通常具備如下幾個要素。
1、充足、高質(zhì)的貨品。
手”，說的就是斷貨對銷售造成巨大的反面影響，因此任何一次促銷活動，無論促銷時機、活動主題如何，充裕、高質(zhì)、低價的貨品是保證活動取得成功的第一要素，特別是重大節(jié)假日，由于客流量大，購買力強勁，很容易存在斷貨、缺貨問題，作為零售商，在活動之前做好銷售預(yù)估以及貨品的提前準備、爭取（針對代理商可能將高質(zhì)貨品優(yōu)先支援競爭店）是重大節(jié)假日促銷活動成功的重要工作內(nèi)容。
2、富有吸引力及競爭力的折扣。
無論是注重品質(zhì)的顧客還是注重價格的顧客，“超值”都是所有顧客的共同需求，許多顧客平常不購物，專等零售商大力度促銷時才出手，以及在重大節(jié)假日前一段銷售整體會略有下降的現(xiàn)象都說明了這一點，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言，除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠，富有吸引力（針對目標客群）和競爭力（針對競爭對手）的折扣是保證促銷活動取得成功的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
動大眾消費的幾個重點品牌的折扣已足以構(gòu)成吸引力及競爭力。
3、充裕專業(yè)的銷售人員。
由于重大節(jié)假日對消費者的高刺激性，因此活動期間客流較日常會有大幅的攀升，這時候零售商如果沒有提前做好充裕的人手準備，則現(xiàn)場可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現(xiàn)象，不但白白流失營業(yè)額，還影響企業(yè)聲譽及員工士氣，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言，提前準備好充裕的銷售人員必不可少，有時候出于成本的考慮，企業(yè)可以聘請少量大學(xué)生，經(jīng)過短期培訓(xùn)，充當臨時銷售人員，就零售商而言，針對活動有兩件事情要做，一是提前落實各廠商營業(yè)人員是否足夠充裕，好的銷售人員是否留在我店，，二是防止由于競爭店的業(yè)務(wù)繁忙，供貨商從我店臨時抽調(diào)銷售人員。
4、及時、到位的活動傳播。
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇六
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是。
進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
:
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
:
“鑼開五月、玩美假期”
:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期。
:
4月25日——5月15日。
:
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
內(nèi)涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇七
19xx年，xx有限公司在xx起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。
1、銷售鏈
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。xx體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。經(jīng)過15年的探索，xx產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來，xx牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱，xx體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，xx體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。
2、模式和體系
在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，xx體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進一步提高運作效率和品牌形象。
3、企業(yè)文化
xx有限公司成立的初衷。xx有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從19xx年支持北京亞運會中國體育代表團開始，xx有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。
獨特的企業(yè)文化，是xx有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
4、企業(yè)力量
xx人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。
今日的xx有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。xx有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐xx人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
5、品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始，xx的廣告語是“中國新一代的`希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，xx公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始，xx公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設(shè)計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的xx公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，xx公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。
2000年，xx公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。
2019年，xx公司推出xx高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，xx公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿xx體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。
2010年6月30日，xx有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌dna、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后xx”。xx公司新口號為“makethechange”，品牌新標識則抽象了xx原創(chuàng)的“xx交叉”動作。
1、產(chǎn)品定位
追溯xx品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路。"xx"品牌價值的幾次重新定位，反映出"xx"對自身價值發(fā)掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能"，xx始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。xx公司為了迎合消費者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。
另外，考察xx品牌價值定位的數(shù)次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，xx的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看，當耐克在提倡"justdoit"的時候，xx提倡"我運動我存在";當耐克提倡"ican"的時候，xx提倡"一切皆有可能"。xx的運動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"xx"要想實現(xiàn)"不做中國的耐克，要做世界的xx"的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
2、目標人群
xx公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市。但真正購買xx牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。
2018-2019年，xx公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示，xx品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。
另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對xx品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。
據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，xx品牌將正式在一線城市露出，與xx等國際品牌展開正面爭奪。2009年，xx品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。
1、xx產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。
2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長，整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展，其市場容量逐年遞增。
3、自身條件的優(yōu)勢
就xx自身優(yōu)勢來看，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，xx公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產(chǎn)品中，市場占有率位居第一?！霸从隗w育、用于體育”是xx公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，"xx"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步。
從1999年起，xx公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。xx人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“xx”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著。“不做中國的耐克，要做世界的xx”--這就是xx人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優(yōu)勢
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低，在全國經(jīng)濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費者方面獲得。
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇八
一、開場詞：
男孩女孩們，美女帥哥們，阿波羅親愛的學(xué)子們，大家上午（下午）好！
又是一年春來到，新開始新希望。
雪花送福、風報安，今年新年一起過。
讓我們懷著無比激動地心情，帶著難以言喻的熱情，一起向新年問聲好吧：happynewyear！
（配合適當?shù)囊魳贰⑼瑫r扎爆裝有彩碎紙的大氣球）
二、開場歌：歡迎各位同學(xué)以及你們好友的到來，為了感謝各位同
學(xué)一年來對阿波羅的支持，對老師工作的支持，今天我們在這
里歡聚一堂共同來擁抱20xx，共同來歡度新年。下面就讓我們
隨著音樂，舞動熱情，用一首新年快樂歌拉開我們這次活動的
序幕。
一、whichismissing（每次2分）共9次機會
你將在該塊題板看到五個詞語，15秒后將會有一個消失，請你迅速說出它是誰。
規(guī)則：
1、每組輪流每組一次機會，聲音最洪亮，最干脆整齊，最快的一組獲勝
2、每組派出三位代表到舞臺上，順次排成一行，主持人下達開始口令后，三組迅速排好隊，準備搶答。由排頭的學(xué)員負責拍手搶答，后面的同學(xué)猜出后第一時間告知前面的同學(xué)。犯規(guī)組不加分，并且此次機會作廢。犯規(guī)倆次將被淘汰。
二、whoisno、1
請你在30秒內(nèi)盡可能多的說出我手里題卡上的單詞或句子，每說對一個得一分。如果遇到自己不認識的，請迅速說pass。將會出現(xiàn)一個新的單詞或句子。
規(guī)則：
1、三組輪流，誰認識誰說
2、每組隨機抽出一個號碼，被抽中的同學(xué)上臺
激烈的倆論游戲過后請大家用熱烈的歡呼聲迎來我們今天的第一個
激動時刻：下面我宣布本年度第一場：金牌學(xué)員獎（學(xué)齡最高的倆位同學(xué)）
第二、三場：（學(xué)齡長，表現(xiàn)好）
最佳表現(xiàn)獎：作業(yè)輔導(dǎo)優(yōu)勝組及組長
三、排排隊共2——3個單詞或字母，三組同時進行
四、爆破音滅蠟燭
五、動物猜猜猜
六、字母
要讓抽獎嘉賓幫我們抽出本年度最幸運的兩位小觀眾。
阿波羅之星
獲勝組發(fā)獎，宣傳寒假班。結(jié)束語
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇九
春節(jié)期間，已開通微信公眾平臺及官方微博的連鎖藥店，都開始在節(jié)日舉行一場微促銷活動，與平日線下的促銷活動不同的是，微信、微博的促銷活動面對的是充分利用碎片化時間的年輕人群（粉絲），而且活動內(nèi)容是定向推送，精準率高。對于開始嘗試社會化媒體的藥店來說，這種不同于傳統(tǒng)促銷活動的新型促銷方式，他們都是在逐步探索階段，還沒有形成行業(yè)的成功案例，如何達成預(yù)期促銷效果？我們只能通過自己在實踐中去探索，去總結(jié)。
筆者近期根據(jù)已嘗試微促銷活動的藥店，進行了逐一調(diào)研、分析。其中不乏有許多值得參考和借鑒的方式和手段，我們一起來分析一下。
線上線下統(tǒng)一策劃和執(zhí)行。
首先我們要清楚地知道微促銷的目的是什么？微促銷就是將促銷信息第一時間定向推送給我們的目標人群，以便及時購買使用。這種及時性和便捷性就是微促銷的核心優(yōu)勢。但要實現(xiàn)促銷效果，還是要線下的實體藥店完成銷售產(chǎn)品的“臨門一腳”。所以線上的微促銷信息必須與線下的實體活動統(tǒng)一起來，包括整體的文案策劃、平面設(shè)計、軟文撰寫等。這樣才能保證活動的統(tǒng)一性，也是讓消費者實現(xiàn)最終購買的關(guān)鍵因素。
筆者近日走訪西安怡康醫(yī)藥連鎖時發(fā)現(xiàn)，西安怡康醫(yī)藥連鎖得微促銷做的還是非常不錯的，他們的線下促銷的dm單和微信上是統(tǒng)一的，都以“開年大促，把健康帶回家”為主題。促銷的內(nèi)容在線上線下也是完全一致，主要是抵用卷促銷、折扣促銷和買贈促銷。所以他們做到了整體的文案、設(shè)計等完全統(tǒng)一，給廣大消費者樹立了專業(yè)的活動形象（見圖1）。
創(chuàng)新促銷文案感動消費者心智。
藥店傳統(tǒng)的節(jié)日促銷，方法很多，有買贈、有試用，有會員日折扣等，這些促銷活動通常都是通過dm單、堆頭、以及平面pop、立體模型等多種手法來裝扮藥店，吸引消費者注意，激發(fā)顧客的購買需求。而微促銷不同的是目標人群第一時間看不見實體店這種節(jié)日氛圍，只能看見手機微信里促銷信息，而且每人關(guān)注了各類微信公眾平臺，信息眾多，所以從終端的信息中被關(guān)注到，就要求從藥店的微促銷文案上下功夫，以引起目標人群的關(guān)注。
如上所述的西安怡康醫(yī)藥連鎖的“開年大促，把健康帶回家”主題，就是非常有吸引力的，而且用詞（“健康”、“回家”等詞語）簡潔并突出主題，用詞有親和力，有節(jié)日氛圍。圖片設(shè)計一紅色為背景，主題以黃字顯示，突出中國傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日氛圍。
序號藥店名稱活動主題。
1西安怡康醫(yī)藥連鎖開年大促，把健康帶回家。
2老百姓大藥房（上海）馬年大吉，健康年貨帶回家。
3神威大藥房年貨大街，全場大放價。
4青島眾生大藥房眾生年貨大集中，好禮送不停。
5大參林醫(yī)藥大參林迎春參茸節(jié)，好禮大回贈！
6吉林大藥房小吉吉精心準備的年貨，把健康、瘦身、美白給您送回家！
7唐人醫(yī)藥孝敬父母，就送健康禮！
8鴻翔一心堂一心堂新春刮刮卡震撼來襲！
另外主題語的親情元素非常濃。還有用詞的語調(diào)、語氣也非常關(guān)鍵。
差異化策劃吸引目標人群的互動參與。
眾所周知，微信等社會化媒體與其它相比最大的特點就是及時性、互動性等，我們可以從互動性上進行思考，策劃出一些差異化的活動，以吸引目標人群關(guān)注。筆者對諸多藥店微信公眾平臺進行了調(diào)研分析，大多沒有太大的差異性，文案中有的甚至只是名稱不一樣而已。所以利用微信的互動性讓消費者參與到微促銷中來，是不同于其它微促銷的關(guān)鍵手段。這樣也能促進促銷的預(yù)期效果達成。
鴻翔一心堂開展的“一心堂新春刮刮卡震撼來襲！”就是一個典型的互動性春節(jié)微促銷活動（見圖2）。并且微信與微博結(jié)合、關(guān)聯(lián)，傳播更廣泛?；顒觾?nèi)容如下：
一心堂新春刮刮卡活動馬上來到，100塊金磚直接送，瞬間秒殺土豪金！1月20日-1月29日只要成為@鴻翔一心堂官方微博粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)活動微博并@3位好友，金磚大獎等著你！另外，微信曬出你的一心堂刮刮卡，又一塊金磚在向你招手！
這么給力的活動，這么給力的獎品，你家里人知道么？還不來搶？?。?！
吳延兵，醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人，中國醫(yī)藥聯(lián)盟十大影響力專欄作者、中國十大品牌經(jīng)理人，歷任海神集團、海靈化藥、以嶺藥業(yè)、步長集團等知名醫(yī)藥企業(yè)的廣告策劃經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理等職。實戰(zhàn)操作過處方藥、otc藥品及仿制藥的產(chǎn)品規(guī)劃、品牌傳播、終端推廣、市場分析等方面的實踐與研究。對醫(yī)藥營銷有敏銳的洞察和創(chuàng)新思維，并有多篇營銷論文在《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《21世紀藥店報》、《中國中醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥觀察家》、《第一藥店報》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《企業(yè)家日報》等媒體發(fā)表，并接受過《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《醫(yī)藥衛(wèi)生報》、《廣告主》雜志、《醫(yī)藥觀察家報》、《華夏時報》等多家媒體專訪；先后參與策劃服務(wù)過的醫(yī)藥企業(yè)的事件營銷、公益營銷、新媒體營銷等營銷案例，取得了一定的市場業(yè)績，贏得了良好的社會影響。
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇十
冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）
二、廣告快訊檔期
12月21日——元月3日
三、促銷主題三步曲
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
四、營銷目的
1．利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。
2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
五、商品促銷
1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行 發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。（目前，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進一步擴大街區(qū)的影響力及檔次）
2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。
六、活動促銷
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》
第一曲：《您許愿，我送禮》
時間：12月21日—12月24日
地點：名店街街區(qū)各品牌店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡的
商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
所抽出的商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔，詳細運作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點
地點： 區(qū)
3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
時間：12月1日—春節(jié)
地點：各品牌店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的vip待遇。詳細運作待定。
七、氣氛布置評比活動
2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；
5．獎項暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。
6．個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當由管理公司進行簡單布置。
9．詳細情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇十一
中秋佳節(jié)，人月團圓，共享天倫之樂，借此機會進行藥店宣傳，近一步打開市場，擴大圈子，提高銷量。
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓藥店成為共享天倫的保障。
1、通過促銷，加大對藥店的宣傳力度
2、加強老客戶的忠誠率
3、提高新客戶的注意度
4、拉動銷量
節(jié)日期間
本公司各大聯(lián)鎖分店
1、對于老客戶，進行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張。
2、對于散客戶，進行有獎促銷，拉動銷量，加強對藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。
3、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當?shù)仉娨暶襟w進行滾動信息宣傳。
3、進行宣傳單派送。
總結(jié)對比促銷活動結(jié)果，并不斷改善加強。
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇十二
中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的`傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。
我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的符號名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙!
近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
9月28日10月7日
心健大藥房中心店
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診
兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。
sp策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇十三
圣誕、元旦雙節(jié)對于藥店促銷來說，機會不可放過，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的。
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題。
圣誕、元旦，雙“蛋”快樂！***藥店好禮大派送。
四、活動時間：201x年12月25日至201x年1月2日。
打折、買贈。
七、活動宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅。（有條件選擇公交車身、報紙、電視廣告）。
八、活動預(yù)算。
略
九、活動注意。
活動前期：
2、賣場氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷車等布置。
3、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫存和銷量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。
4、店長必須對本次活動的操作思路及dm單張進行培訓(xùn)，并進行學(xué)習(xí)抽查。檢查價碼牌，活動價與dm單、電腦是否對得上。
活動期間：
1.店長要注意dm商品庫存和及時補貨，并根據(jù)銷量做計劃。
2.特價商品須做好防收購。
商品和特價商品必須插上“此商品不參與贈禮”小牌。
4.所有員工銷售過程中請及時將貨架商品整理整齊、補充。
5.注意加強防盜意識。
藥店節(jié)日促銷活動策劃篇十四
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
加強藥店外在形象，擴大知名度。
送給你家一般的溫暖
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
4、凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
時 間：月日——月日 地 址 大藥房
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