學(xué)習(xí)是人類進(jìn)步的源泉，而總結(jié)是提升學(xué)習(xí)效果和思考能力的重要途徑。怎樣寫一份完美的總結(jié)，是我們需要思考的重要問題之一。在這里，我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍懣偨Y(jié)的范例，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。
參加展會策劃書篇一
2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機(jī)床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經(jīng)驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強(qiáng)大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及五金行業(yè)的“世博會”。
中國(深圳)國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區(qū)首家經(jīng)國際展覽聯(lián)盟認(rèn)證的展會，是中國南方規(guī)模最大、最具影響力的機(jī)械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機(jī)械、裝備中國、走向世界，為國內(nèi)外機(jī)械企業(yè)搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內(nèi)外主要機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機(jī)械商會團(tuán)體，機(jī)械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國際機(jī)械展的平臺拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會組織機(jī)構(gòu)針對珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的需求，匯集境內(nèi)外最先進(jìn)的加工技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備，集中設(shè)置的專業(yè)展區(qū)，方便了廣大專業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實現(xiàn)了市場渠道的拓展，把握機(jī)遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機(jī)械裝備制造業(yè)龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機(jī)械展，將全世界機(jī)械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術(shù)交流，達(dá)到多方共贏的效果。
當(dāng)我們進(jìn)入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機(jī)床整齊的排列著。參展會的參展機(jī)床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進(jìn)的機(jī)床及機(jī)床附件。感覺沒看幾個機(jī)床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關(guān)的線切割機(jī)器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機(jī)床模具行業(yè)終于沖破過去兩年來的陰霾，在經(jīng)過07年的高點，08年的低谷，09年的復(fù)蘇期后，10年的漸漸恢復(fù)到2015年的機(jī)床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復(fù)蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業(yè)發(fā)展的艷陽天。機(jī)床行業(yè)的最悲觀的時期已經(jīng)過去,要恢復(fù)到2007年的高點還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應(yīng)接不暇，不管是國內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應(yīng)有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業(yè)人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來說，在這還有很多值得我去摸索學(xué)習(xí)的東西。之前有了解我國在模具行業(yè)屬于大國而不是強(qiáng)國，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)都跟世界發(fā)達(dá)國家相比有著相當(dāng)大的差距。國內(nèi)模具鋼材與進(jìn)口鋼材相比在價格上占有很強(qiáng)的優(yōu)勢，其次是品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。
供應(yīng)的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內(nèi)模具行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國內(nèi)制造行業(yè)，外資對模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達(dá)國家將模具制造向我國轉(zhuǎn)移的趨勢也進(jìn)一步明朗化。不過隨著我國模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當(dāng)廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進(jìn)行了留意與咨詢，對于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認(rèn)知了工程機(jī)械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機(jī)·發(fā)展·生存成了我們當(dāng)前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點，展臺前得人是絡(luò)繹不絕，很多相關(guān)行業(yè)人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團(tuán)是中國國有大型特殊鋼重點企業(yè)，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個直銷點，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細(xì)的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關(guān)注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因為通過這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學(xué)到了很多新的知識，對自己也有了新的認(rèn)識。人活到老就要學(xué)到老，因為科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個國家的在世界領(lǐng)域的水平，這次參展更激發(fā)了我對鋼材學(xué)習(xí)的積極性，從認(rèn)識鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺到自身知道的太少，需要學(xué)習(xí)的太多了。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。
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參加展會策劃書篇二
公司要接觸到合格的客戶、參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示、利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
2、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力。
展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計、參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且、展會的參觀者還會利用這個機(jī)會對各個參展商進(jìn)行比較。因此、展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機(jī)會。
3、結(jié)識大量潛在客戶。
研究顯示、以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)、只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶、而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說、展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、工作量少、質(zhì)量高、簽單率高。
在展會上接觸到合格客戶后、后繼工作量較少。調(diào)查顯示、展會上接觸到的意向客戶、企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下、平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時、客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中、54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。
5、節(jié)省時間—事半功倍。
在三天的時間里、參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是、面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。
6、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機(jī)和最佳場所。
7、競爭分析。
展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會、這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里、利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息、有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。
8、擴(kuò)大企業(yè)影響。
大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注、利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會。
9、融洽客戶關(guān)系。
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題、展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。
10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查。
展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)、可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查、了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
參加展會策劃書篇三
十一月是收獲的時節(jié)，是最具有青春魅力的時節(jié)。為了進(jìn)一步豐富學(xué)校文化生活，增強(qiáng)藝術(shù)魅力，提高我校同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，揮灑同學(xué)們的藝術(shù)才華，增進(jìn)文化藝術(shù)交流，讓廣大同學(xué)領(lǐng)略中國書畫文化的熏陶，增強(qiáng)各位同學(xué)的凝聚力，進(jìn)一步促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)，特舉辦本次書畫作品展。
弘揚中華書畫文化，讓同學(xué)們領(lǐng)略書畫藝術(shù)的魅力，豐富中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的.理念，推進(jìn)廣大同學(xué)們對文化藝術(shù)的追求，鼓舞同學(xué)們發(fā)揮自身潛力，推動學(xué)校全面發(fā)展。進(jìn)一步培養(yǎng)同學(xué)們愛學(xué)校、愛文化藝術(shù)的情感，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力、向心力和感召力，推進(jìn)學(xué)校文化藝術(shù)的持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)過本次書畫展，加強(qiáng)同學(xué)們對文化藝術(shù)的了解，提高書法繪畫的本事和鑒賞本事。各民族文字都可參與展示，使同學(xué)們在了解各民族文化的同時促進(jìn)我校各民族同學(xué)的和諧相處，進(jìn)一步促進(jìn)友誼。
展現(xiàn)藝術(shù)個性，推動文化交流；加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
主辦單位：共青蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院；
承辦單位：蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院書法協(xié)會；
20xx年11月15日。
1、征集作品：由書畫協(xié)會發(fā)通知至各團(tuán)總支，再由團(tuán)總支通知各系，由書法協(xié)會進(jìn)行宣傳和作品征集（征集日期截止20xx年11月13日），歡迎各系同學(xué)施展個人特色。
2、現(xiàn)場布置：活動當(dāng)天書畫協(xié)會全體成員共同參與組織。將陳舊的展板進(jìn)行統(tǒng)一裝裱，用于作品的展示。
3、作品評優(yōu)：書畫協(xié)會將邀請團(tuán)委教師做評委，書畫協(xié)會成立評選小組，對作品進(jìn)行篩選評優(yōu)。另外，廣大同學(xué)也可對作品進(jìn)行現(xiàn)場觀看，現(xiàn)場打分。
4、作品展示：對于獲獎的優(yōu)秀書畫作品，院宣傳部應(yīng)把把作品長期展在教學(xué)樓大廳供教師同學(xué)們參觀。
1、書畫協(xié)會在學(xué)校公告欄及宣傳板張貼海報。
2、廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
參加展會策劃書篇四
通過一場有趣的展覽會，我們體會到科學(xué)的力量。
走進(jìn)美麗的足中，向右一拐，來到體育館，到達(dá)我們的目的地---科技展覽室?！巴?”科技展覽室內(nèi)的科技作品，琳瑯滿目，千奇萬怪。我像剛出生的小寶寶，對一切是那么好奇。我們努力按捺住自己激動的心情，聽老師安排，老師話音剛落，同學(xué)們迫不及待、爭先恐后地跑向心儀的器材。我和二十九位同學(xué)來到球幕影院，懷著激動的心情觀看“恐龍為什么滅絕”。3d投影機(jī)將圖畫投影在頂部，栩栩如生，惟妙惟肖，看上去，仿佛身臨其境，來到白晉紀(jì)。
走出了展覽廳，我若有所思。
科學(xué)就像一座山，只靠事實說話。想象沒有邊界，創(chuàng)造沒有枷鎖，科學(xué)沒有盡頭。永葆好奇之心，長存思考之魂，就能攀登智者的巔峰。
參加展會策劃書篇五
今天，是一個陽光明媚的星期五，外公和外婆帶我去了嘉興市會展中心參加農(nóng)展會。
走進(jìn)去，里面人山人海的，可真熱鬧啊!首先，我們看到了賣粽子的地方，排的隊伍可長了，像一條長龍一樣。外公連忙排了進(jìn)去，我也排了，很快輪到我們了，拿粽子的阿姨手還真快，還沒等我拿穩(wěn)，阿姨就又給下一位顧客拿粽子了。
隨后，我們來到了海寧特產(chǎn)區(qū)，外婆看見了自己要的油豆腐和豆腐干，就拿起袋子稱了一些，我仔細(xì)觀察了一下，發(fā)現(xiàn)油豆腐是金燦燦油乎乎的。買好了以后我們又看到了“三珍齋”的系列產(chǎn)品，我們也去排了隊，那隊伍真叫一個長，我、外公和外婆兵分二路，我和外公排隊，外婆去看看還有些什么東西。過了一會兒我們好不容易排到了隊，外婆也買了一些糕回來，后來我們又買了一些醬蛋。
時間差不多了，我們該回去了，我只好依依不舍地告別了這里。
參加展會策劃書篇六
尊敬的客戶:。
你好!
非常感謝您對我們公司長期以來的大力支持，值此上海面料輔料展銷會到來之際，我們在此真誠的期盼您的參觀，恭候您的到來。
展會日期：20xx年10月20xx年3月8日至20xx年3月10日于xxx國際博覽中心參加20xx年第十一屆河北社會公共安全產(chǎn)品博覽會。希望通過這次機(jī)會和貴公司共同探討和交流，以便我們更加深入的合作。共同開拓和占領(lǐng)市場。誠邀您參加。我們不勝榮幸!
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
您還希望這次展會期間增加什么內(nèi)容：
關(guān)于費用的說明：
安?？萍钾?fù)責(zé)住宿和用餐的費用，需要您承擔(dān)來回乘車費用。謝謝!
如果您希望留下來繼續(xù)和我們溝通，請預(yù)定更晚的回程車票。
請預(yù)定能夠在3月8日上午11點之前到達(dá)石家莊的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。謝謝!
備注：公司地址：展會地址：展位號：
電話：
我公司需要您的及時確認(rèn)及回復(fù)，以便我們安排展會期間進(jìn)程，請在3個工作日內(nèi)確定后并加蓋貴公司公章后及時回傳至收。再次感謝!在傳真回復(fù)時請?zhí)峁┠氖謾C(jī)聯(lián)系方式，以便我們方便聯(lián)系您!謝謝!
xxxxxx公司。
參加展會策劃書篇七
一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市政府經(jīng)濟(jì)工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會議精神，繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。用心對外招商，拓展會展市場，同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展。現(xiàn)將我鎮(zhèn)會展工作狀況和20工作思路總結(jié)如下：
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核資料，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實了工作職責(zé)，構(gòu)成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實可行的會展，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。透過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準(zhǔn)自身定位，用心配合參展。我鎮(zhèn)用心響應(yīng)市委、市政府的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)貼合要求的企業(yè)參展。其中，用心配合市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。用心組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時用心組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，用心配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，2013中韓設(shè)計對接會，2013年小家電設(shè)計大賽等等。
二、2013年會展工作思路。
一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的用心性。2013年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，透過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，用心組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是用心調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，用心參展，實現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。
三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。
參加展會策劃書篇八
不知不覺間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月?？芍^感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準(zhǔn)客戶，對我來說也是一筆很大的財富。
(一)濟(jì)南會。
濟(jì)南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點并沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶應(yīng)該不會放過這一賺錢的機(jī)會。所以在會上我們接觸的很多客戶并沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的計劃?？梢娢磥淼姆柿鲜袌龆啻蟀?
在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競爭何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學(xué)會找賣點，開發(fā)新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。
為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方?？嗍强?，但是值，因為我們用最少的投入換來了最大的回報!
(二)成都會。
成都會應(yīng)該是這幾個會里公司投資最多的一個會。我們也明白應(yīng)該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當(dāng)賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團(tuán)隊的力量在此次會議上體現(xiàn)的淋漓盡致。
此次會議由磷肥工業(yè)協(xié)會組織，專業(yè)性強(qiáng)，全國各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶并不是我們想象的那么多，不過應(yīng)該來說地區(qū)分布相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來說可謂鶴立雞群，獨領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶都對公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會的經(jīng)驗，我已經(jīng)能準(zhǔn)確分辨客戶與廠家了，而且學(xué)會了如何面對!
路上，我們又說有笑，觀賞沿途風(fēng)景;。
旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時待命;。
布展時，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好;。
會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶...
這是一次成功的展會!
(三)沈陽會。
沈陽會為東北地區(qū)的土肥大會!東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家并不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門前展位旁也很醒目!
參加展會策劃書篇九
致_______________：
西陵嫘祖越千古，華夏桑蠶傳萬年。中國手工藝源遠(yuǎn)流長，作為承載著獨特的人類記憶和民族情感的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，手工產(chǎn)業(yè)歷久彌新，正處在一個前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇期。
為進(jìn)一步促進(jìn)中國創(chuàng)意手工文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，搭建手工藝界最具權(quán)威、最具規(guī)模和最有影響力的行業(yè)交流、展覽、融資、商務(wù)洽談的平臺，見證現(xiàn)代創(chuàng)意手工產(chǎn)業(yè)歷年發(fā)展的輝煌成果，探尋手工行業(yè)所孕育出的獨特的休閑營銷理念和價值，探討國際手工產(chǎn)業(yè)的未來走向，擬將于xx年5月1618日在鄭州隆重舉辦“中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會暨中國首屆手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，以此促進(jìn)同好者的交流和手工行業(yè)的大發(fā)展。
本次博覽會，作為業(yè)界規(guī)模最大、規(guī)格最高、參展范圍最廣，承載業(yè)界期許最多的一次盛會，我們將遍邀各手工名人、手工藝企業(yè)、工作室、手工藝愛好者和投資人，共襄盛舉。
屆時，不僅海峽兩岸暨香港的各大民族傳統(tǒng)手工藝企業(yè)、工作室、手工教室、設(shè)計師等前來參展，而且歐美、日韓、東南亞等國家及地區(qū)的'數(shù)十家手工藝企業(yè)、品牌運營商、工作室等也將前來參展。更有數(shù)萬來自上述地區(qū)的各大講師、設(shè)計師、民間藝人、愛好者以及有關(guān)高校設(shè)計、染織、服裝等相關(guān)專業(yè)的教師和學(xué)生前來參觀。
在此，誠邀您與眾多手工界知名人士、著名行業(yè)領(lǐng)袖及業(yè)界主流媒體一起，共同見證此次手工文化創(chuàng)意年度盛會。
特此邀請!
中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會組委會。
______年___月___日。
參加展會策劃書篇十
非常感謝您長期以來對xxxx的支持和信任!我公司定于xx年3月8日至xx年3月10日于xxx國際博覽中心參加xx年第十一屆河北社會公共安全產(chǎn)品博覽會。希望通過這次機(jī)會和貴公司共同探討和交流，以便我們更加深入的合作。共同開拓和占領(lǐng)市場。誠邀您參加。我們不勝榮幸!
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
您還希望這次展會期間增加什么內(nèi)容：
關(guān)于費用的說明：
安?？萍钾?fù)責(zé)住宿和用餐的費用，需要您承擔(dān)來回乘車費用。謝謝!
如果您希望留下來繼續(xù)和我們溝通，請預(yù)定更晚的回程車票。
請預(yù)定能夠在3月8日上午11點之前到達(dá)石家莊的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。謝謝!
備注：公司地址：xx展會地址：xx展位號：xx。
電話：xx。
我公司需要您的及時確認(rèn)及回復(fù)，以便我們安排展會期間進(jìn)程，請在3個工作日內(nèi)確定后并加蓋貴公司公章后及時回傳至收。再次感謝!在傳真回復(fù)時請?zhí)峁┠氖謾C(jī)聯(lián)系方式，以便我們方便聯(lián)系您!謝謝!
xx公司。
參加展會策劃書篇十一
2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機(jī)床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經(jīng)驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強(qiáng)大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及五金行業(yè)的“世博會”。
中國(深圳)國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區(qū)首家經(jīng)國際展覽聯(lián)盟認(rèn)證的展會，是中國南方規(guī)模最大、最具影響力的機(jī)械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機(jī)械、裝備中國、走向世界，為國內(nèi)外機(jī)械企業(yè)搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內(nèi)外主要機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機(jī)械商會團(tuán)體，機(jī)械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國際機(jī)械展的平臺拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會組織機(jī)構(gòu)針對珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的需求，匯集境內(nèi)外最先進(jìn)的加工技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備，集中設(shè)置的專業(yè)展區(qū)，方便了廣大專業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實現(xiàn)了市場渠道的拓展，把握機(jī)遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機(jī)械裝備制造業(yè)龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機(jī)械展，將全世界機(jī)械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術(shù)交流，達(dá)到多方共贏的效果。
當(dāng)我們進(jìn)入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機(jī)床整齊的排列著。參展會的參展機(jī)床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進(jìn)的機(jī)床及機(jī)床附件。感覺沒看幾個機(jī)床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關(guān)的線切割機(jī)器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機(jī)床模具行業(yè)終于沖破過去兩年來的陰霾，在經(jīng)過07年的高點，08年的低谷，09年的復(fù)蘇期后，10年的漸漸恢復(fù)到 2015年的機(jī)床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復(fù)蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業(yè)發(fā)展的艷陽天。機(jī)床行業(yè)的最悲觀的時期已經(jīng)過去,要恢復(fù)到2007年的高點還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應(yīng)接不暇，不管是國內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應(yīng)有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業(yè)人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來說，在這還有很多值得我去摸索學(xué)習(xí)的東西。之前有了解我國在模具行業(yè)屬于大國而不是強(qiáng)國，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)都跟世界發(fā)達(dá)國家相比有著相當(dāng)大的差距。國內(nèi)模具鋼材與進(jìn)口鋼材相比在價格上占有很強(qiáng)的優(yōu)勢，其次是品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。
供應(yīng)的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內(nèi)模具行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國內(nèi)制造行業(yè)，外資對模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達(dá)國家將模具制造向我國轉(zhuǎn)移的趨勢也進(jìn)一步明朗化。不過隨著我國模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當(dāng)廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進(jìn)行了留意與咨詢，對于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認(rèn)知了工程機(jī)械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機(jī)·發(fā)展·生存成了我們當(dāng)前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點，展臺前得人是絡(luò)繹不絕，很多相關(guān)行業(yè)人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團(tuán)是中國國有大型特殊鋼重點企業(yè)，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個直銷點，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細(xì)的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關(guān)注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了 ，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因為通過這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學(xué)到了很多新的知識，對自己也有了新的認(rèn)識。人活到老就要學(xué)到老，因為科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個國家的在世界領(lǐng)域的水平，這次參展更激發(fā)了我對鋼材學(xué)習(xí)的積極性，從認(rèn)識鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺到自身知道的太少，需要學(xué)習(xí)的太多了。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的`前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備.
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。 2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。 5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的以上這參加展會后的感想。
參加展會策劃書篇十二
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
您還希望這次展會期間增加什么內(nèi)容：
關(guān)于費用的說明：
安?？萍钾?fù)責(zé)住宿和用餐的費用，需要您承擔(dān)來回乘車費用。謝謝!
如果您希望留下來繼續(xù)和我們溝通，請預(yù)定更晚的回程車票。
請預(yù)定能夠在3月8日上午11點之前到達(dá)石家莊的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。謝謝!
備注：公司地址：展會地址：展位號：
電話：
******公司
參加展會策劃書篇十三
你好!
非常感謝您對我們公司長期以來的大力支持，值此上海面料輔料展銷會到來之際，我們在此真誠的期盼您的參觀，恭候您的到來。
展會地址;上海國際展覽中心。
展位號是;w4-g34。
您的到來希望能給我們提供一些好的參考和建議，我們的成長與發(fā)展離不開每一個客戶的指導(dǎo)與關(guān)懷。謝謝!
敬請光臨。
聯(lián)系方式：xx。
參加展會策劃書篇十四
致xx：
西陵嫘祖越千古，華夏桑蠶傳萬年。中國手工藝源遠(yuǎn)流長，作為承載著獨特的人類記憶和民族情感的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，手工產(chǎn)業(yè)歷久彌新，正處在一個前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇期。
為進(jìn)一步促進(jìn)中國創(chuàng)意手工文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，搭建手工藝界最具權(quán)威、最具規(guī)模和最有影響力的行業(yè)交流、展覽、融資、商務(wù)洽談的平臺，見證現(xiàn)代創(chuàng)意手工產(chǎn)業(yè)歷年發(fā)展的輝煌成果，探尋手工行業(yè)所孕育出的獨特的休閑營銷理念和價值，探討國際手工產(chǎn)業(yè)的未來走向，擬將于xx年5月1618日在鄭州隆重舉辦“中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會暨中國首屆手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，以此促進(jìn)同好者的交流和手工行業(yè)的大發(fā)展。
本次博覽會，作為業(yè)界規(guī)模最大、規(guī)格最高、參展范圍最廣，承載業(yè)界期許最多的一次盛會，我們將遍邀各手工名人、手工藝企業(yè)、工作室、手工藝愛好者和投資人，共襄盛舉。
屆時，不僅海峽兩岸暨香港的各大民族傳統(tǒng)手工藝企業(yè)、工作室、手工教室、設(shè)計師等前來參展，而且歐美、日韓、東南亞等國家及地區(qū)的數(shù)十家手工藝企業(yè)、品牌運營商、工作室等也將前來參展。更有數(shù)萬來自上述地區(qū)的各大講師、設(shè)計師、民間藝人、愛好者以及有關(guān)高校設(shè)計、染織、服裝等相關(guān)專業(yè)的教師和學(xué)生前來參觀。
在此，誠邀您與眾多手工界知名人士、著名行業(yè)領(lǐng)袖及業(yè)界主流媒體一起，共同見證此次手工文化創(chuàng)意年度盛會。
特此邀請!
中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會組委會。
20xx年x月x日。
參加展會策劃書篇十五
邀請函書寫應(yīng)該簡要精練，大方得體，首尾呼應(yīng)。在現(xiàn)在的社會生活中，很多活動都需要使用邀請函，相信很多朋友都對擬邀請函感到非?？鄲腊桑旅媸切【帪榇蠹沂占膮⒓诱箷埡?，歡迎閱讀與收藏。
致_______________：
西陵嫘祖越千古，華夏桑蠶傳萬年。中國手工藝源遠(yuǎn)流長，作為承載著獨特的人類記憶和民族情感的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，手工產(chǎn)業(yè)歷久彌新，正處在一個前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇期。
為進(jìn)一步促進(jìn)中國創(chuàng)意手工文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，搭建手工藝界最具權(quán)威、最具規(guī)模和最有影響力的行業(yè)交流、展覽、融資、商務(wù)洽談的平臺，見證現(xiàn)代創(chuàng)意手工產(chǎn)業(yè)歷年發(fā)展的輝煌成果，探尋手工行業(yè)所孕育出的'獨特的休閑營銷理念和價值，探討國際手工產(chǎn)業(yè)的未來走向，擬將于20xx年5月1618日在鄭州隆重舉辦“中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會暨中國首屆手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，以此促進(jìn)同好者的交流和手工行業(yè)的大發(fā)展。
本次博覽會，作為業(yè)界規(guī)模最大、規(guī)格最高、參展范圍最廣，承載業(yè)界期許最多的一次盛會，我們將遍邀各手工名人、手工藝企業(yè)、工作室、手工藝愛好者和投資人，共襄盛舉。
屆時，不僅海峽兩岸暨香港的各大民族傳統(tǒng)手工藝企業(yè)、工作室、手工教室、設(shè)計師等前來參展，而且歐美、日韓、東南亞等國家及地區(qū)的數(shù)十家手工藝企業(yè)、品牌運營商、工作室等也將前來參展。更有數(shù)萬來自上述地區(qū)的各大講師、設(shè)計師、民間藝人、愛好者以及有關(guān)高校設(shè)計、染織、服裝等相關(guān)專業(yè)的教師和學(xué)生前來參觀。
在此，誠邀您與眾多手工界知名人士、著名行業(yè)領(lǐng)袖及業(yè)界主流媒體一起，共同見證此次手工文化創(chuàng)意年度盛會。
特此邀請!
中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會組委會。
20xx年x月x日。
參加展會策劃書篇十六
尊敬的_________先生/女士：
中華慈善總會等國內(nèi)多家公益民間機(jī)構(gòu)與國際聯(lián)合勸募協(xié)會、美中貿(mào)易全國委員會共同發(fā)起的跨國公司與公益事業(yè)高級論壇(以下簡稱論壇)將于20xx年11月9～11日在北京隆重舉行。
此次論壇由高級論壇和公益項目展示會兩部分組成。高級論壇主要包括：中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇和挑戰(zhàn);跨國公司/企業(yè)在現(xiàn)代公益事業(yè)中的作用、責(zé)任和地位;跨國公司和公益機(jī)構(gòu)之間的合作關(guān)系及公益機(jī)構(gòu)管理能力的評估機(jī)制。公益項目展示會將采取會展形式與論壇同時舉行，供各公司、各公益機(jī)構(gòu)通過圖、文、聲像等形式進(jìn)行展覽和交流。
我深信，此次論壇將為您提供一次良好的機(jī)會來進(jìn)一步了解中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇及其面臨的挑戰(zhàn);并通過各方的廣泛接觸和交流，促進(jìn)雙方伙伴關(guān)系及合作機(jī)制的建立。
參加此次論壇的代表將來自多個部門，約有國內(nèi)外跨國公司/企業(yè)代表100名，公益民間機(jī)構(gòu)代表80名，研究部門及相關(guān)機(jī)構(gòu)的知名人士等120名。屆時將有政府及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人蒞臨大會，這也充分顯示了政府和有關(guān)各方對中國公益事業(yè)的重視和關(guān)心。
在此，我誠摯地邀請您及貴單位參加此次論壇及展示會，并真誠地期望您為中國公益這一崇高的事業(yè)作出新的貢獻(xiàn)!
期待著您的積極參與!
_________。
論壇籌委會主任。
中華慈善總會會長。
______年___月___日。
參加展會策劃書篇十七
尊敬的_________先生/女士：
中華慈善總會等國內(nèi)多家公益民間機(jī)構(gòu)與國際聯(lián)合勸募協(xié)會、美中貿(mào)易全國委員會共同發(fā)起的跨國公司與公益事業(yè)高級論壇(以下簡稱論壇)將于20xx年11月9～11日在北京隆重舉行。
此次論壇由高級論壇和公益項目展示會兩部分組成。高級論壇主要包括：中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇和挑戰(zhàn);跨國公司/企業(yè)在現(xiàn)代公益事業(yè)中的作用、責(zé)任和地位;跨國公司和公益機(jī)構(gòu)之間的合作關(guān)系及公益機(jī)構(gòu)管理能力的評估機(jī)制。公益項目展示會將采取會展形式與論壇同時舉行，供各公司、各公益機(jī)構(gòu)通過圖、文、聲像等形式進(jìn)行展覽和交流。
我深信，此次論壇將為您提供一次良好的機(jī)會來進(jìn)一步了解中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇及其面臨的挑戰(zhàn);并通過各方的廣泛接觸和交流，促進(jìn)雙方伙伴關(guān)系及合作機(jī)制的建立。
參加此次論壇的代表將來自多個部門，約有國內(nèi)外跨國公司/企業(yè)代表100名，公益民間機(jī)構(gòu)代表80名，研究部門及相關(guān)機(jī)構(gòu)的知名人士等120名。屆時將有政府及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人蒞臨大會，這也充分顯示了政府和有關(guān)各方對中國公益事業(yè)的重視和關(guān)心。
在此，我誠摯地邀請您及貴單位參加此次論壇及展示會，并真誠地期望您為中國公益這一崇高的事業(yè)作出新的.貢獻(xiàn)!
期待著您的積極參與!
_________。
論壇籌委會主任。
中華慈善總會會長。
______年___月___日。
參加展會策劃書篇十八
展會為各類大小的公司都提供了一個很好的商業(yè)機(jī)會。參加展會也讓我們從中交流學(xué)習(xí)更多的知識!參加展會后大家都有有所收獲和體會！下面是本站為大家準(zhǔn)備的參加展會。
心得體會。
希望大家喜歡!
不知不覺間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月?？芍^感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準(zhǔn)客戶，對我來說也是一筆很大的財富。
(一)濟(jì)南會。
濟(jì)南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點并沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶應(yīng)該不會放過這一賺錢的機(jī)會。所以在會上我們接觸的很多客戶并沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的計劃?？梢娢磥淼姆柿鲜袌龆啻蟀?
在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競爭何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學(xué)會找賣點，開發(fā)新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。
為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方。苦是哭，但是值，因為我們用最少的投入換來了最大的回報!
(二)成都會。
成都會應(yīng)該是這幾個會里公司投資最多的一個會。我們也明白應(yīng)該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當(dāng)賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團(tuán)隊的力量在此次會議上體現(xiàn)的淋漓盡致。
此次會議由磷肥工業(yè)協(xié)會組織，專業(yè)性強(qiáng)，全國各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶并不是我們想象的那么多，不過應(yīng)該來說地區(qū)分布相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來說可謂鶴立雞群，獨領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶都對公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會的經(jīng)驗，我已經(jīng)能準(zhǔn)確分辨客戶與廠家了，而且學(xué)會了如何面對!
路上，我們又說有笑，觀賞沿途風(fēng)景;。
旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時待命;。
布展時，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好;。
會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶...
這是一次成功的展會!
(三)沈陽會。
沈陽會為東北地區(qū)的土肥大會!東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家并不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門前展位旁也很醒目!
展會期間，客戶相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其余時間客戶較少。東北地區(qū)多為大田用肥，因此我們準(zhǔn)備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準(zhǔn)備是正確的，很多客戶看了樣品后都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區(qū)合作的客戶并不多，因此開發(fā)新戶是很有必要的，也更體現(xiàn)了此次展會的價值!很多客戶對產(chǎn)品感興趣，但一聽報價就跑了，為何?個人認(rèn)為現(xiàn)在市場上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷商的庫存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機(jī)遇誰就是贏家!
(四)寧波會。
寧波會為全國植保會，參展單位大多為農(nóng)藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設(shè)立展位。南方市場多數(shù)農(nóng)用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客戶相對教少。不過凡是對公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶的挑選，而且有更多的時間與客戶交談。使這些客戶比以往會議上的潛在客戶更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會議雖然量不大但質(zhì)絕對高!
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。(供參考)。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。
邀請函。
要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
為期五天的展會終于結(jié)束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。
不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識了德國eibach的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真tmd不行啊!
咱不能比人落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!
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