銀行手機銀行推廣方案范文（15篇）

方案的成功與否取決于其合理性和可行性。在制定方案時，我們需要考慮團隊的合作和配合，以確保每個人都能夠清晰地認識到自己的角色和責任。閱讀這些范文可以拓寬我們的思維和解決問題的視角。

銀行手機銀行推廣方案篇一

為感激廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動。

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。

3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動。

1、活動對象：支行全體貸款客戶。

2、活動時間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。

3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動。

1.活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。

2.活動時間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。

3.活動規(guī)則：活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別獲贈價值xxxx元的xx商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值xxxx元的xx商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的.公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點領取獎品。

自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點領取獎品，視為客戶自動放棄。

(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息經(jīng)過led屏幕滾動播出。

(二)本支行經(jīng)過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。

銀行手機銀行推廣方案篇二

一、營銷策略：

1、給產(chǎn)品使用者以想要的感覺：產(chǎn)品在業(yè)務設計，定位，宣傳的過程中，必須緊貼用戶的需求和利益。

2、給產(chǎn)品使用者以超值的感覺：加強其功能性、方便性的`宣傳，并配合相應的促銷活動，降低用戶的進入門檻，通過不定期活動為用戶帶來折扣、捆綁銷售等優(yōu)惠活動，讓用戶體驗到產(chǎn)品物超所值。

3、給產(chǎn)品使用者以親切的感覺：以營銷為契機，與客戶多交流，增加客戶對我行的好感度。

三、實施對象：

阜新地區(qū)以及沈、大、營地區(qū)手機銀行用戶。

四、營銷活動期間：本次活動，從20xx年3月17日至6月15日。

本次手機銀行以套餐的方式營銷，套餐具體分為以下兩種：套餐1：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），免費開通手機銀行，免費綁定支付寶卡通。

套餐2：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），正常開通個人網(wǎng)銀，免費開通手機銀行，并綁定支付寶卡通，免費開通短信通知，對于已有我行網(wǎng)上銀行的客戶，也可享受套餐2待遇。

在此次活動期間，對于月交易額或交易筆數(shù)達到一定數(shù)量的客戶，可獲得抽獎的資格。具體操作：每月總交易額達到1000元以上，即可獲得抽獎資格，每賬戶為一抽獎單位，分別于四月中旬、五月中旬、六月中旬分三次抽獎，每次抽出一等獎一名，獎iphone5s一臺，二等獎2名，獎小米手機一部，三等獎20名，獎話費充值卡50元。抽獎全程錄像，在我行網(wǎng)站展示。

六、我部門需做工作：

1、印制宣傳材料：我部門出此次活動主題以及文字部分，找裝修公司設計美術部分，找辦公室去印刷廠印刷。

2、短信群發(fā)，由科技部協(xié)助群發(fā)我行此次營銷活動概要內容以及手機銀行網(wǎng)址。

3、手機銀行交易限額做適當提高，根據(jù)個人需要，每筆最高可達到10萬元，每日最高可達30—50萬元。

4、與科技部聯(lián)系，調整手機銀行跨行手續(xù)費比例，在此次活動期間跨行手續(xù)費免費。

七、給各支行下任務。

三級行，每月手機銀行凈增量不得少于30戶。二級行，每月手機銀行凈增量不得少于50戶，一級行，凈增量不得少于100戶。

八、營銷開支：

1、抽獎費用：每月1萬元，共3萬元。

2、印刷宣傳單費用，約2000元。

九、時間安排：

1、科技改手機銀行跨行手續(xù)費程序，需求已于20xx年3月3日已發(fā)送需求到科技部，科技部給出答復，大概到本周末可改完畢。

2、宣傳材料于3月10日前印制完畢。

3、短信群發(fā)：預計于3月14日發(fā)出。

4、手機銀行交易限額調整：于3月14日晚下班前調整完畢。

銀行手機銀行推廣方案篇三

金融產(chǎn)品具有提供與分配的同時性，一般都直接面對客戶，因此，設置分銷網(wǎng)絡是商業(yè)銀行最早的也是最普遍的營銷渠道，合理設置分支機構和營業(yè)網(wǎng)點對吸引客戶和發(fā)展零售業(yè)務尤為重要。目前，在市場競爭日益激烈的情況下，地點的選擇就顯得十分重要。商業(yè)銀行選擇一個好的地點就等于為自己做了廣告，是實現(xiàn)營銷目標的無價之寶。因此，“一個理想的地點的潛力是不利地點的二十倍?！鄙虡I(yè)銀行在長期的業(yè)務發(fā)展中，根據(jù)經(jīng)濟環(huán)境和其他因素，以下兩種模型在選址上應用最為廣泛。

（二）大力擴展網(wǎng)點功能。

目前我國商業(yè)銀行諸多基層的網(wǎng)點仍為功能單一的儲蓄所，一般只能受理客戶的存款，這在很大程度今后，我國商業(yè)銀行應大力拓展基層網(wǎng)點的業(yè)務范圍，積極辦理消費貸款、代理收付、代客理財、信用卡和外幣兌換等業(yè)務，從而推動個人金融業(yè)務的發(fā)展。

銀行手機銀行推廣方案篇四

廣告促銷：樹立良好的銀行形象，建立銀行個性化特征，建立客戶對銀行的認同感，指導員工更好地為客戶服務，協(xié)助營銷人員更好的工作，以介紹為目標，以說服為目標，以提醒為目標。

完成交易，向客戶提供售后服務，堅定客戶的信心。

銀行手機銀行推廣方案篇五

（1）通過新聞媒介，宣傳銀行形象。

（2）借助社會名人和知名團體，擴大知名度。

（3）積極參與和支持社會公益事業(yè)。

（4）主動與客戶保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書面溝通。

營業(yè)推廣：靈活多樣，容易吸引客戶、激發(fā)興趣，短期效果明顯。

銀行手機銀行推廣方案篇六

端午節(jié)是古老的傳統(tǒng)節(jié)日。20xx年韓國想把中國的端午節(jié)申報為世界文化遺產(chǎn)，這是我們的民族之恥。也是我們的民族之思。

情濃x月天，歡樂度端午。

慶祝中國端午節(jié)的到來，讓大家深刻體會到中國傳統(tǒng)節(jié)日的氣息。通過開展包粽子比賽，體驗自己勞動的樂趣，放松身心，讓沒有回家的'員工體會到大家庭的溫暖。

20xx年x月x日。

xx銀行附近的廣場。

xxx。

xxx。

xx銀行全體員工。

(一)包粽子。

參加活動的員工及負責人在食堂前按事先分好的組集合。人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。比賽結束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵。蒸粽子：負責人與工作人員聯(lián)系，將粽子蒸熟。

(二)熱場游戲及問答活動。

1、夾彈珠。

每組2名參賽者，各1雙筷子，1個水杯。工作人員宣布開始后，計時1分鐘，選手開始夾彈珠，時間到，工作人員宣布結束并檢查各杯中彈珠數(shù)目，數(shù)目多者獲勝，發(fā)放獎品.

2、端午知識問答。

活動前準備兩套關于端午的問答題。

(三)主場活動：吃粽子比賽。

參賽者以三人為一組，蒙好雙眼，待主持人宣布"開始"后，各參賽選手在原地轉五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解開包裝吃完粽子，當完全咽下后舉手示意，由工作人員檢查無誤后示意主持人宣布比賽結束.為完成游戲時間最短的獲勝選手，發(fā)放獎品.其他兩位發(fā)放紀念品。

1、前期宣傳。

制作橫幅，在銀行門口顯眼處懸掛。活動中制作海報張貼在銀行明顯處。有關活動的各項宣傳文件、通知及其他有關宣傳品予以明示。在活動進程中，可適當?shù)臑橘澲鷨挝贿M行宣傳。

2、后勤采購(粽子、水果、零食及獎品)。

聯(lián)系場地。購買材料(包括粽子葉、江米、紅棗、一次性手套、麻線等)。安排專人給粽葉等清洗、浸泡?；顒又鞒旨坝螒虿僮?。帶數(shù)碼相機并照相。安全保衛(wèi)。

xxx元。

銀行手機銀行推廣方案篇七

(1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

(2) 、我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。

(3) 、人口性別結構的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

2、經(jīng)濟環(huán)境

從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟得到了突飛猛進的發(fā)展，而市場就是由人+購買力+購買欲望所構成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟水平提高了，從而改變了社會的消費結構。消費由必需品為主轉變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式轉變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴大社會需求、促進經(jīng)濟增長，還是對改善人民生活質量，都具有重要意義。

3、消費者市場分析

4、筆記本電腦市場競爭分析

隨著個人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺式機市場，這主要歸根于筆記本價格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產(chǎn)品牌早先憑借低價占有一席之地，而隨著硬件技術的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、sony等國外品牌紛紛進軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：

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二、swot分析

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三、營業(yè)推廣目標

1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認知度。

2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。

3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。

4、增加消費者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。

四、推廣主題

大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！

五、推廣時間

2016年6月10號—7月10號

六、推廣活動地點

常州市各大賣場

七、推廣對象

在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費群。

八、推廣活動的內容與實施

針對消費者的推廣

1、折扣及抵金券

在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費者，在各大商場購買任意款聯(lián)想

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電腦均可抵20元，同時還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價比高、物美價廉的電腦

2、贈送禮品

聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)想電腦的消費者，均可憑發(fā)票領取專屬禮品，讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的關懷。

3、有獎銷售

中秋合家歡，佳節(jié)獻大禮,在活動期間，凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費者，均可憑其購物小票到商場服務臺領取抽獎憑證，憑抽獎憑證參加抽獎活動，獎項設置：

特等獎（1名）

：聯(lián)想平板電腦

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一等獎（2名）：聯(lián)想手機

二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元

三等獎（20名）：聯(lián)想u盤 價值169元

參與獎若干：精美小掛件 價值15元

4、贈送附加產(chǎn)品

送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標、一個鼠標墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。

5、“名人壁“活動

（1）、凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦時，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。

（2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進行拍照，顧客需自己設計拍照pose，每人可以有三次拍照的機會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡中進行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。

6、舉行游戲比賽

（1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

（2）、現(xiàn)場實施方案：在各大賣場門口搭建一個小的比賽場地。

比賽項目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個游戲，18歲以上的消費者都可以參加。

比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個組，分別是男組賽與女組賽，每組10個人；在規(guī)定的時間內，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。

獎項設置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。

7、限量贈送禮品

在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。

九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施

1、發(fā)放dm宣傳單頁

提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學城內等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當現(xiàn)金使用。

2、戶外廣告

提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內容為：“大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。

3、電視廣告

提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從6月10號一直播到7月10號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。

4、廣播電臺

提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從6月10號一直播到7月10號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！

5、店內pop廣告

在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您一起”字樣，以吸引顧客注意力。

同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費者知道并了解此次活動的詳細信息。

6、拱形門及橫幅

在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！

十、營業(yè)推廣活動費用預算

1、dm單頁費用 2000元

2、橫幅費用： 700元

3、海報費用： 800元

4、電視廣告費用：80000元

5、電臺廣告費用：10000元

6、人員工資費用：臨時導購10人*80元/人/天*3天

臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天

主持人5人*150元/人/天*3天

共計 11850元

4、店內pop廣告費用：2000元

5、獎品與贈品費用： 40000元

6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用：3500元

費用預算合計：151500元

十一、推廣活動注意事項

1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準備齊全，

勿必讓每一位顧客滿意而歸

2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設備，以確保這些設備能夠正常使用

3、在游戲當中，注意消費者安全

4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔

十二、推廣活動效果評估

根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進行評估。

1、營業(yè)推廣前

2、營業(yè)推廣中

3、營業(yè)推廣后

時值中秋佳節(jié)與國慶之季，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。很多消費者都在期待這些長假，打算在長假中讓自己告別在工作及學習中的壓力，使自己及家人有一個輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領列多的市場份額，特策劃了本次活動。

(1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

(2) 、我國目前人口年齡結構已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學習的需要，對筆記本電腦的需求量大。

(3) 、人口性別結構的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。

2、經(jīng)濟環(huán)境

從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟得到了突飛猛進的發(fā)展，而市場就是由人+

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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案 購買力+購買欲望所構成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟水平提高了，從而改變了社會的消費結構。消費由必需品為主轉變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費方式轉變?yōu)橄硎苄拖M。享受消費具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴大信息消費成為新的消費熱點，其中家庭信息化已成為了信息化消費的重要方面。通信消費增長，對擴大社會需求、促進經(jīng)濟增長，還是對改善人民生活質量，都具有重要意義。

3、消費者市場分析

隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學習的需要，筆記本電腦開始普

4、筆記本電腦市場競爭分析

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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案士通、sony等國外品牌紛紛進軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：

二、swot分析

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聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案

三、營業(yè)推廣目標

1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認知度。

2、通過此次的推廣活動來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。

3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。

4、增加消費者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。

四、推廣主題

大放假！大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天！

五、推廣時間

2011年9月10號—9月12號

六、推廣活動地點

常州市各大賣場

七、推廣對象

在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費群。

八、推廣活動的內容與實施

針對消費者的推廣

1、折扣及抵金券

月圓折更高，即在活動期間，凡持本次活動宣傳單頁的消費者，在各大商場

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2、贈送禮品

每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動期間，在各大商場購買任意款聯(lián)

想電腦的消費者，均可憑發(fā)票領取2塊香甜月餅（價值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務，讓每一位顧客體會到聯(lián)想對顧客的`關懷。

3、有獎銷售

一等獎（2名）：聯(lián)想手機 價值999元

二等獎（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價值觀399元

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三等獎（20名）：聯(lián)想u盤 價值169元參與獎若干：精美小掛件 價值15元

4、贈送附加產(chǎn)品

中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費獲得一個電腦包、一個鼠標、一個鼠標墊、一張鍵盤膜四款贈品大禮包。

5、“名人壁“活動

下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活中的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。

（2）、現(xiàn)場實施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進行拍照，顧客需自己設計拍照pose，每人可以有三次拍照的機會，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡中進行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。

6、舉行游戲比賽

（1）、活動期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

在規(guī)定的時間內，每組參賽者中完成跳繩個數(shù)最多、投籃個數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠的選手即為最后勝利者，同一個參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎項設置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎——毛茸鑰匙掛件一份。

7、限量贈送禮品在活動期間舉辦先來先送的活動，即在活動期間，每天在每個商場購買聯(lián)想電腦的前5名消費者可免費獲得一只價值99元的精美口杯。

九、營業(yè)推廣活動的宣傳與實施

1、發(fā)放dm宣傳單頁提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學城內等地點發(fā)放此次活動宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價值20元的抵價券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時就可以將抵價券當現(xiàn)金使用。

2、戶外廣告

提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內容為：“大放假！

大放價！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動信息。

3、電視廣告

提前一星期在常州電視臺播出聯(lián)想電腦此次活動的廣告，每天兩次，從9月5號一直播到9月12號，播出時間為11:30和20：30這兩下時間段。

電視廣告文案如下：

標題：

正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個好友碰面，其中一個好友說：你怎么才來？大家都等你嘍。另兩個朋友對視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。畫面切換：常州市五星電器內，四個人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)沒了？！畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動吧?。ó嬅妫赫Z畢，一堆禮品從天而降。）

4、廣播電臺

提前一個星期在常州市廣播電臺播放此次活動訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號，每天播三次，播出時段為：8：00、1：00和10：00這三個時間段。廣播內容為：大放假、大放價！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動期間購買聯(lián)想牌電腦的消費者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！

5、店內pop廣告在各大商場聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。同時在專柜旁樹立活動海報，讓更多的消費者知道并了解此次活動的詳細信息。

6、拱形門及橫幅

在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動橫幅，內容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！

十、營業(yè)推廣活動費用預算

1、dm單頁費用 2000元

2、橫幅費用： 700元

3、海報費用： 800元

4、電視廣告費用：80000元

5、電臺廣告費用：10000元

6、人員工資費用：臨時導購10人*80元/人/天*3天

臨時發(fā)單員15人*60元/人/天*8天

主持人5人*150元/人/天*3天

共計 11850元

4、店內pop廣告費用：2000元

5、獎品與贈品費用： 40000元

6、游戲場地費用、小彩旗、彩帶費用：3500元

費用預算合計：151500元

十一、推廣活動注意事項

1、在活動開始的前一天晚上，將活動所需要的獎品、贈品等物品準備齊全，

勿必讓每一位顧客滿意而歸

2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設備，以確保這些設備能夠正常使

用

3、在游戲當中，注意消費者安全

4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔

十二、推廣活動效果評估

根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進行評估。

1、營業(yè)推廣前

2、營業(yè)推廣中

3、營業(yè)推廣后

十三、結束語

在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營業(yè)推廣活動，以期通過這次的推廣活動達

到提高銷售量、增加銷售利潤，提高聯(lián)想電腦的市場份額，進一步擴大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。

十四、參考文獻

1、黃景清 100個令你拍案叫絕的營銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，

2、李嗣丞.《張瑞敏如是說》.中國經(jīng)濟出版社.2015年；

3、莊小虎.《應用寫作》.化學工業(yè)出版社.2015年；

4、中國商業(yè)電報.2011年。

銀行手機銀行推廣方案篇八

新加坡，臺灣等地區(qū)。

為進一步完善大連交通信息網(wǎng)的查詢功能，以迎合更多人群的不同需求，現(xiàn)實現(xiàn)全面改版，擴大查詢功能和查詢范圍，涉及了交通，教育，醫(yī)療，文化，餐飲，金融等諸多關于國計民生的方方面面，以更好的為民眾服務。銀行系統(tǒng)規(guī)范化的建立，在方便民眾查詢的同時，也為銀行系統(tǒng)的業(yè)務展示提供了一個良好的平臺。

銀行一站式查詢內容包括：

一，建立銀行形象，樹立主導形象。

二．銀行名稱以及網(wǎng)點分布，建立詳細的位置分布地圖。 三，銀行網(wǎng)頁，服務理念，業(yè)務范圍以及問題反饋。

四：提供網(wǎng)頁計數(shù)器。

五，網(wǎng)絡維護。

推廣策劃：

一.大連目前的主導銀行以及業(yè)務范圍

目前在大連的銀行系統(tǒng)有36家，其中國內25家，國外11家，其中居于主導地位的以中國人民銀行，工商銀行，中國農業(yè)銀行，中國建設銀行四大銀行為首，近幾年中信銀行，商業(yè)銀行，招商銀行等也在發(fā)生著跳躍式的進展，在金融行業(yè)系統(tǒng)有著舉足輕重的位置，發(fā)揮著他們催花般的業(yè)務能量。

為了滿足民眾的需求，也為了搶占市場份額，各大銀行在各個社區(qū)增設網(wǎng)點，改進服務設施，提高服務質量，盡可能的讓民眾滿意，也盡可能地讓自己更多的占有市場份額。

目前國內銀行的業(yè)務范圍主要有：現(xiàn)金業(yè)務，信用卡業(yè)務，外匯業(yè)務，理財業(yè)務等等，而與廣大民眾關系極其貼近的主要是現(xiàn)金，信用卡，外匯，理財?shù)冗@幾大類業(yè)務。

二.大連金融銀行網(wǎng)點的分布以及民眾的消費取向

的金融銀行為準，而來選擇主導消費銀行。三是對金融銀行選擇上的被動性，所謂被動性是在民眾在出外消費時，本不想選擇的金融銀行，但因為找不到自己所要選擇的銀行的情況下，而選擇了其他金融銀行。因為被動性和隨意性在金融消費趨向中占了很大的比重，相對于消費人群來說他們做了不是因為喜歡而做的事情，所以為此可能心生煩惱，但也因為無法去主動有效的選擇，在以后的消費中會逐漸走向其他銀行的選擇業(yè)務，對金融銀行來講他可能在逐漸的流失顧客。所以網(wǎng)點的增加成了銀行很大的透支，也成了金融銀行更貼近民眾需求的極其重要的服務舉措，但因為外來人員的增加，消費群體對周遍的不熟悉，網(wǎng)點依然無法滿足群體消費的需求，有時不是因為網(wǎng)點分布的不合理，也不是因為網(wǎng)點分布的位置不夠，而有時卻是因為消費群體根本就找不到可能就是在自己身邊一側的金融銀行，而背道而馳的事情才會屢屢發(fā)生，時間久了，作為消費群體也就不再去做疲憊心力的事情，而寧肯被動的去選擇其他金融銀行來選擇業(yè)務服務和消費。

三.達沃斯年會的召開，奧運盛會的矚目，振興東北的統(tǒng)一規(guī)劃等等將把大連推向一個世界注目的`城市，也正因此，大連將迎來前所未有的商機和八方賓客的匯集。

們與大連這個城市的距離，增進他們對大連的認知，以便更多的人為我們的大連揮出濃彩重筆。

2015的奧運盛會，做為旅游城市的大連，也將在2015彰顯他的個性與魅力，不同的人群在異國將感受大連所給他們帶來的難忘的記憶，他們會在這里留下他們的痕跡，也留下他們對大連的深刻記憶，在此間，我們金融銀行無微的服務將在他們心理存續(xù)，他們也會為我們大連，帶來更多的金融利益。

而作為國內的振興東北統(tǒng)一規(guī)劃也把大連推向了一個更為高筑的新的起點，作為大連的各個行業(yè)，也在努力做著自己應有的成績，為大連走向世界奠定良好的氛圍基礎，以更多的引來遠來的鳳凰！

四.如何在目前的服務上做好我們深層次的金融服務呢？

助銀行，電話和網(wǎng)上銀行；組織問卷調查，真切關注客戶需求，實現(xiàn)與客戶的互動等等一系列卓有成效的便民服務措施。

但服務是無止境的，因為社會在發(fā)展，對于網(wǎng)絡普及的時代，對于一個快節(jié)奏生活的時代，更多的人群在選擇著網(wǎng)絡消費，或者是網(wǎng)絡取向消費，因為快節(jié)奏的生活，更多的人沒有時間浪費在尋找沒有目標的盲目消費，而更多的是在出行前由網(wǎng)絡做出消費趨向和位置選擇，才開始他們的行程和消費。那么在網(wǎng)絡上建立一個與生活相關的便民金融服務也就有了他很重要的位置，只需要那么輕輕一點，要去的消費的商城或者是業(yè)務洽談的位置，有著什么樣的金融機構，就在那天藍色的熒屏里一目了然，清晰可見，避免了為找一家銀行而開車亂竄，也避免了徒步多轉，越轉越遠的煩惱。在需求金融業(yè)務服務時，也只需要那一指的輕點，便如萬花一般，歷歷在眼。

達沃斯年會的召開，奧運盛會的矚目，振興東北的統(tǒng)一規(guī)劃等等，因高端的云集，網(wǎng)絡服務更是舉足輕重，網(wǎng)絡服務更有著不可替代的發(fā)展空間，和數(shù)億萬記的服務人群，而這個人群每年正以驚人的速度壯大，數(shù)字信息的時代正在無聲的走進你我的生活，走進我們呼吸的每個角落。

讓我們的服務完美，但會凝成我們獨有的客戶需求至上的服務至高點。

五.大連交通網(wǎng)絡推出的銀行便民查詢系統(tǒng)將把我們金融銀行的服務推近與我們民眾的距離。

因為金融銀行的網(wǎng)絡業(yè)務介入，豐富了我們網(wǎng)站為廣大網(wǎng)絡民眾服務的層次面，也同時為需要他的網(wǎng)民提供了一個簡捷的查詢平臺，對他們的出行消費有了明確的指導，避免了很大程度上的隨意性和盲目性；對我們的金融機構而言，得到了無數(shù)有形和無形的潛在服務群體，增進了潛在人群對貴行的了解和認知，和原有消費群體對銀行業(yè)的深層次了解，無形中會影響和指導著他們以后生活的消費趨向選擇。 同時因為我們的網(wǎng)絡留言版塊，也會很及時的反饋網(wǎng)民較為獨到的建議和異議，為我們金融業(yè)更好的服務于民眾盡可能的做好每一個細微點。

六.我們將與我們的金融銀行業(yè)同步努力，同步提高，為我們來自八方的賓朋做好我們能做好的每一步，為數(shù)字化時代的進程添上我們應有的那一筆！

2015.8.27.

執(zhí)筆：云心

銀行手機銀行推廣方案篇九

以銀行卡推廣為目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

1.活動內容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

1.目標客戶

目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

1.時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內)

xbox360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)

1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量

業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量。

1.活動策劃人：2人

職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調試等流程分配

2.活動協(xié)調人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動現(xiàn)場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

銀行手機銀行推廣方案篇十

目前國產(chǎn)手機進行策劃的策略主要有下面三種：

（一）?建立“保姆式”的營銷網(wǎng)絡

“保姆式”營銷策略，也稱“自主通路”，即“自建通路控制和服務終端”、“小區(qū)域封閉經(jīng)營”的策略——一路照看著手機從代理商一直叫到客戶手上。

這個策略最早來于波導，后來就在國產(chǎn)手機行業(yè)中得到普遍開展了。與它相反的是，洋手機代理制。有人說，用“自主通路”擊退洋手機代理制是國產(chǎn)手機取得成功的關鍵。

波導剛進入手機業(yè)的時候，也曾經(jīng)想過仿效洋品牌的代理制。當時的代理制是由一些專業(yè)的手機經(jīng)銷商逐級分銷，一個品牌會有一到兩個總代理，這些代理商充當了工廠的資金流和物流的角色，把手機鋪到全國手機市場里。在各個地方，又有地方的分銷商從一級代理處那貨，這樣層層推進，直到手機柜臺。

但是當時代理商對剛剛起步的國產(chǎn)手機根本不屑一顧，也恰恰是因為這種被別人不屑一顧的境地，促成了中國手機渠道的根本變革。

波導沒有辦法，只能自己推銷手機。這樣做使他們嘗到了一些甜頭，于是波導就決定建立起自己的銷售體系。避開大城市，專攻地市級城市、內地城市及城鎮(zhèn)，搭建以自己的銷售隊伍為主題的銷售服務網(wǎng)絡。從此波導就逐漸建立起具有中國特色的營銷渠道。

此后，科健、熊貓、tcl、南方高科等國產(chǎn)手機全部采用波導的這種“自主通路”模式，自建銷售體系，這種有中國特色的銷售體系為國產(chǎn)手機的崛起立了大功。

（二）?頻施“美人計”

頻施“美人計”的廣告手法，也是國產(chǎn)手機特色策劃的典型例子。

“美人計”有效地吸引了消費者得眼睛，也充分暴露了洋手機美觀不足的一面。這提醒了消費者注意：手機不僅要是好的，還要是美的，從而給自己留下一個生存發(fā)展空間。

（三）?大量的廣告投入

由于篇幅有限，廣告的作用在這里就不詳細展開了。

a.?鉆石手機策劃

2001年初，tcl宣稱退出世界上第一臺鉆石手機tcl999d，售價高達1萬多元。tcl999d是折疊型，翻蓋上鑲嵌著寶石，外觀高貴典雅，流線造型得國產(chǎn)手機。為了配合tcl鉆石手機發(fā)售ltcl手機廠家還精心策劃了一系列鉆石手機的保值增值服務，如鉆石灰原沙龍金鉆俱樂部。

作為中國第一款寶石手機的推出廠家，tcl鉆石手機在業(yè)內外掀起一陣熱浪。鉆石手機開始在雅寶網(wǎng)站上拍賣，雅寶網(wǎng)上的一則拍賣消息在全國各地引起轟動。在雅寶網(wǎng)首頁“熱點活動”欄目下，“全球第一臺鉆石手機tcl999d拍賣”等字樣加粗加黑置于頭條。點擊進去后，可看到tcl999d鉆石手機的圖片及其拍賣說明。一臺tcl移動商務終端也在同期進行拍賣。tcl999d鉆石手機的市場零售價格為10999元。在雅寶上拍賣，從2001年元月3日起至元月20日止，數(shù)量一臺，起拍價一元，競價階梯為10元，投標次數(shù)50余次。此次拍賣所得的全部款項，將以tcl移動通信和中標者的共同名義，捐助失學兒童，并將舉行捐贈儀式。此外，tcl移動通信將在未來五年內每年免費提供時尚新機一臺，供中標者使用。

一時間，來自各界的不同聲音開始沸沸揚揚。有人說，是賣鉆石還是賣手機？當然也有不少人因此而看好tcl，說這是一個出任意料卻又在意料之中的市場策劃。

tcl順勢提出“三個最好”——做最好的產(chǎn)品，創(chuàng)最好的品牌，提供最好的服務。tcl999d鉆石手機堅守古典、唯美的設計意念，倡導傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美的結合的新概念，為tcl2001年盈利3.2億元作出關鍵性的貢獻。

tcl鉆石手機的定位正符合了中國人的審美習慣，但并不只在手機上隨意做點文章就行，比如，東信之后退出的鑲嵌著珍珠魚皮的“魚皮手機”就沒有獲得成功。

自從2001年推出tcl999d鉆石手機、tcl大富豪8988鉆石手機之后，tcl在中國手機行業(yè)內掀起一股風靡全國的“鉆石風暴”，鉆石手機幾乎成了tcl手機的代名詞。不少消費者聞訊走近通訊專賣店里，第一句話就是：“請問你這里有沒有鉆石手機賣？”

可以說，“鉆石手機”成就了tcl。tcl分析了市場的需求，利用中國人的審美習慣，用“鉆石手機”打出自己的品牌，為自己開拓市場，在手機市場分上一杯羹。

b.?摔手機。

2000年9月3日，在成都市勞動人民文化宮，一男子把手機扔向空中三四米處，手機落下來在地上翻了幾個滾后，仍完好如初，該男子把手機從地上撿起來又繼續(xù)撥打。這是tcl通信公司擺擂臺挑戰(zhàn)洋手機的一個內容，并且當時還請了四川省公證處公證員到場。

公證員說：土、洋手機如此“硬碰硬”地比試，在四川還是第一次。

除了摔手機外，tcl還與另外三大著名品牌的洋手機進行接受效果的比拼。在省公證處的監(jiān)督下，不同品牌的四部手機同時在天座地下商城內撥打，結果只有tcl的某款手機還能與外界正常通話，其余三部手機均音信全無。

c.?tcl啟動“專賣連鎖”

2001年10月，tcl移動通信有限公司在深圳為期一個月的時間里建立了40家tcl專賣形象連鎖店。tcl意圖把銷售終端擴展到每一個鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)域。在每一個商業(yè)區(qū)域（一個鎮(zhèn)）開一家銷售、換機、維修、保養(yǎng)四位一體的專賣店，而在每個鎮(zhèn)開5—10家形象店，類似商場里的店中店，力爭全款上市，與洋品牌競爭。

中國手機市場目前的零售業(yè)態(tài)基本上可以分為四種：以突出廠家品牌出現(xiàn)的形象店、專賣店；以國美、蘇寧為代表的零售連鎖企業(yè)，國美已經(jīng)把手機放到零售的重要地位；以迪信通等為代表的專業(yè)型手機銷售賣場；大賣場里的手機專賣區(qū)。根據(jù)調查，現(xiàn)在的消費者在購買手機時已轉向專業(yè)化、服務有保證的賣場，而不再相信一些連專業(yè)形象都沒有的零散柜臺。

d.?tcl推出“移動天使”。

1999年10月，在成立不到半年的時間內，tcl移動通信成功注冊了客戶服務品牌商標——“移動天使”。2015年9月，tcl率先向消費者公開承諾，tcl手機實行售后“三包”服務，即七天內包退、一個月內包換、一年內包修。

2001年12月7日在古城西安，tcl“移動天使“宣告成為中國手機行業(yè)內的第一個服務品牌，也是第一個進行了商標注冊的手機產(chǎn)品服務品牌。

國際影星金喜善到場，并隆重地舉行一次題為“國際影星金喜善受任tcl服務天使“的儀式。

tcl總裁李東生親自將象征“服務天使“的權杖和王冠授予金喜善。

“移動天使”的宗旨是“移動天使，貼心服務”。其內涵包括：全國聯(lián)保；異地購機，就近維修；定期拜訪，主動了解和滿足用戶需求。tcl“移動天使”在“三包”基礎之上增加了更深層次的服務內容。tcl的“三包”規(guī)定嚴于國家出臺的`手機“三包”規(guī)定，承諾包換時間比國家規(guī)定的15日要延長了一倍，tcl承諾實行的是“一個月內包換”。

“移動天使”充分貫徹了tcl集團“三個最好”的經(jīng)營理念之一，即為顧客提供最好的服務。在新時代的營銷競爭中，客戶資源成為企業(yè)競爭的又一個高地，優(yōu)良的客戶服務將成為企業(yè)競爭的有效手段，將成為企業(yè)在競爭中獲勝的有力保證。

e.?打造中國手機品牌，tcl推出“蒙寶歐”

2002年5月23日，tcl“蒙寶歐”新聞發(fā)布會在上海金茂大廈隆重召開。tcl“蒙寶歐”作為中國it個人消費品的第一個精品名牌正式誕生。

為全力塑造中國it個人消費品的第一個精品品牌，tcl移動通信有限公司選擇了深圳德菲集團代理經(jīng)營tcl“蒙寶歐”系列產(chǎn)品，第一個tcl“蒙寶歐”品牌經(jīng)銷點將設在上海城隍廟。

tcl在中國最高的樓、最貴的九點開發(fā)布會，就是要給任一個印象，他們要打造一個真正高端的it消費品牌。

f.?成立首家國產(chǎn)手機用戶俱樂部。

成立tcl手機用戶俱樂部，目的在于為用戶創(chuàng)建一個高品質的精神家園，倡導一種尊貴的新生活。通過一對一的真誠溝通，傾聽顧客的聲音，形成心與心之間的理解與交流，把tcl“為顧客創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨落到實處，向用戶傳達tcl優(yōu)秀的企業(yè)文化，由此提升tcl手機的顧客占有率，為tcl移動通信的高速發(fā)展打下良好的群眾基礎和市場基礎。

在通信產(chǎn)品流通領域，tcl手機金鉆用戶俱樂部是由企業(yè)成立的第一個用戶俱樂部。俱樂部的誕生，標志著中國手機市場競爭的價值取向由市場占有率轉向顧客占有率，tcl率先在中國通信產(chǎn)品消費市場開創(chuàng)了顧客關系管理的新局面。

g.?tcl舉辦高爾夫精英賽

借助高爾夫活動平臺匯聚體育界、商界、政界等行業(yè)的精英人物，增進交流，博采眾長，共商發(fā)展大計，促進tcl的國際化轉型。這種活動旨在用“金桿”敲開tcl移動信息產(chǎn)品的國際市場之門，極大地提升tcl品牌的國際化內涵。

h.?國內收款精品手機投保千萬元。

2002年12月，國內第一款個人it消費精品品牌產(chǎn)品——tcl蒙寶歐s320真鉆手機向太平洋保險投保，保險金額為1000萬元人民幣，成為國內首款投保千萬的精品手機。為確保鑲嵌在這款手機上5顆天然鉆石的真實性，tcl斥資1000萬為鉆石購買保險。

tcl移動通信有限公司總經(jīng)理萬明堅闡述了這次策劃的原意：秉承“為顧客創(chuàng)造價值”的精英宗旨，本著為消費者負責的立場，打消顧客對于蒙寶歐s320所鑲飾五粒鉆石的顧慮，切實為顧客提供保值服務，公司特向太平洋保險公司投保蒙寶歐s320鉆石飾牌。

i.?tcl推出抗菌手機。

tcl退出抗菌手機。凡購買tcl手機的消費者，將同時獲得一份由廣東省微生物分析檢測中心出具的“抗菌鑒定證書”，讓消費者安全健康地使用手機。

由tcl的策劃中，我們看到一系列很好的企業(yè)策劃對企業(yè)形象的形成起到很重要的作用。tcl一開始就大膽地把自己的品牌定位在“鉆石手機”上，大膽地推出“鉆石手機”，為品牌的形成起著很大的作用。這是一種“點式效應原理”的運用。點式效應，就是有意突出幾點，然后用這些點來起帶頭、示范作用。比如中國建立經(jīng)濟特區(qū)，就是點式效應原理運用的典范。彩票能夠長期發(fā)行，其實也是運用了點式效應原理，正是因為有中大獎的“點”這極少數(shù)人的示范作用，才讓更多的人投身于彩票購買之中。中獎后彩民的消費，對其他人也有示范作用。廣東東莞新虎威鞋廠在大型新廠開張及掛牌儀式上，制出一雙巨無霸皮鞋，能坐3個人，成本要8萬多元；在武漢國際會展中心舉辦的中國首屆手機文化節(jié)上，一個高1米、寬0.4米的特大型手機引起了過往行人的好奇，更令人以外的是，以為參觀者好奇撥打，居然能夠接通。以上兩則案例，以及現(xiàn)在有些大賣場每年節(jié)日的“瘋狂大減價”都是點式效應的典型例子。

如果不用點式效應，而采用“高低一樣平”的方式，就會因缺乏“點”而不能起示范作用，難以帶動全面的發(fā)展。也就是說缺乏“亮點”。

tcl還運用了策劃的連續(xù)性，在運行策劃中，在一定期間內要連續(xù)地用各種手段來影響受眾。比如連續(xù)地刊、播廣告，從而起到趁熱打鐵的作用，加深廣告受眾的印象，讓廣告受眾在有意無意間受到影響。

在廣告的行為中，如果資金充足，而且為了更緊密地配合公司的發(fā)展，可以需要連續(xù)地做廣告而無須間斷。利用廣告的連續(xù)性，就可以鞏固廣告受眾的形象，但要注意有個度。雖然許多事物在人的印象中都有一個鞏固加深的過程，但是如果長時間重復，很容易超過廣告受眾的承受心理，達到疲勞狀態(tài)，讓廣告受眾不僅沒有興趣，甚至感到厭煩，所以必須合理地利用廣告的連續(xù)性原理。

總的來說，國產(chǎn)手機要得到生存和發(fā)展，需要合理地利用策劃技巧，樹立其優(yōu)秀質量和服務的形象，同時，廠商還要修煉內功，與進口手機進行比較，結合中國消費者的特點，開發(fā)出更適合中國市場的手機，創(chuàng)出自身的品牌，把企業(yè)的形象與理念印到受眾的心里。

國產(chǎn)手機接下來的路何去何從，我們拭目以待。

銀行手機銀行推廣方案篇十一

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能手機的日益普及，客戶對移動金融的需求越旺，要求更高。大學生文化素質高，接受新產(chǎn)品，新技術較快，是中信銀行潛在的優(yōu)秀客戶群體。雖然在高校中智能手機普及率以及各個新潮功能的使用率較高，但是中信手機銀行的普及率還有待提高。大部分學生不了解，不知道中信手機銀行，還有一些學生認為自己根本不需要這樣的電子服務跟安全機制。針對這個情況，我們對中信手機銀行提出幾個切實可行的方案。讓同學們更好的了解手機銀行業(yè)務，使方便快捷的手機銀行能夠很好的為同學們服務；讓中信手機銀行贏得更多的客戶，包括現(xiàn)有的'，潛在的；讓同學們樹立理財消費理念和支付生活方式。

二、swot市場分析

中信手機銀行人民幣全國跨行轉賬免收手續(xù)費，資金7×24小時實時到賬。 學校合作銀行建設手機銀行本行同城免費，本行異地0.15%，0.6-15元/筆，同城跨行1元/筆。異地跨行，轉賬金額的0.15%，最低1元，最高15元。 w(劣勢)：

1、校園里各種宣傳推廣活動日益頻繁，很多大學生對這類活動習以為常，很少去關注。如何調動學生的興趣，吸引他們去參加我們舉辦的相關活動，是宣傳覆蓋率一個至關重要的瓶頸。

解決措施：

我們的宣傳不僅要集公益和學術于一體，更要找到學生所關注和感興趣的地方，以獨特新穎的活動內容和形式去抓住他們的“獵奇心理”，以就業(yè)講座來體現(xiàn)中信銀行對這一帶成長的關懷，牢牢把握“情感營銷” 。

2、同一所高校所有的學生在收錄取通知書時，都會拿到一張學校與銀行合作所辦的信用卡，因為已經(jīng)開通，該校學生可能大多數(shù)都會使用該銀行的卡，無論是日常生活消費和匯轉賬業(yè)務辦理，還是開通網(wǎng)上銀行，進行網(wǎng)上購物消費，都可能與該銀行的各種業(yè)務有關。這就給我們設置了一道非常難跨越的坎，沒有多少人會為了去體驗民生手機銀行而特意去開通中信銀行的儲蓄卡，放棄已經(jīng)習慣使用原有銀行的各種業(yè)務，轉而使用還不熟悉的銀行的業(yè)務。

解決措施：

校園市場是一個巨大的潛在客戶，同時也是未來的成長客戶（一旦建立起良好的客戶服務關系，工作以后的人生，他們將是中信銀行的忠誠顧客），要學會“放長線釣大魚”，用長遠的眼光來投資校園市場，要堅持不斷地進行宣傳，定期舉行活動，要知道這并不是一時就可以完成的；其次是我們要提供比其他銀行更好更優(yōu)質的服務，用無形價值去贏得更多的市場機會。通過各種新穎的活動，吸引學生們的參與其中，在活動中加強學生對中信手機銀行的認識，吸引同學去使用手機銀行。

3、營業(yè)網(wǎng)點少，無atm。 取現(xiàn)難，一般不會將錢存在中信銀行卡上。 手機銀行無預約取款功能，不能無卡無存折取款。

4、學生會對安全性提出質疑，比如收身份證復印件來開卡。校方或者院系是否愿意合作，或者合作深度能達到什么程度，具有較多的不確定性。

o（機會）：

技術進步發(fā)展，中信手機銀行功能不斷完善。給用戶帶來更多的提升體驗。 t（威脅）：

同行競爭激烈。（建設銀行，中國銀行，民生銀行）

校園推廣營銷策略：

方案一：校園廣播電臺的宣傳策略

方案二：戶外平面廣告（拉橫幅，海報）

方案三：網(wǎng)絡宣傳（飛信，微信，扣群）

方案四：發(fā)放相關手冊

方案五：校園代理招聘宣傳策略

方案六：冠名校級活動宣傳策略

方案七：系列講座宣傳策略（理財，大學生職業(yè)規(guī)劃）

方案八：贊助暑期社會實踐

方案九：尋找合作推出系列優(yōu)惠

經(jīng)費預算：海報橫幅200.

贊助費用：開卡+下載手機銀行 5元/個

開卡送話費

銀行手機銀行推廣方案篇十二

一項世界旅游文化頂級賽事

一場全國矚目、商機無限的時尚視覺盛宴

一個高端、成熟、卓有成效的市場推廣舞臺

勢不可擋的美麗狂潮，無法抗拒的眼球效應，不可估量的商業(yè)價值

一、大賽概況

大賽名稱：2011年世界旅游小姐中國陜西年度冠軍總決賽安康分賽區(qū)

暨安康旅游形象大使選拔賽安康分賽區(qū)暨安康旅游形象大使選拔賽

指導單位： 安康宣傳部

主辦單位： 安康市旅游局 安康市文化文物廣電局 安康電視臺 安康廣播電臺

協(xié)辦單位： 待定

承辦單位： 安康漢藝飛歌文化傳播有限公司

大賽主題： 秦巴漢水 魅力安康

大賽口號： 安康旅游與世界同行

舉辦時間： 2011年5月3日—2011年7月23日

決賽時間： 2011年7月15~16日暨頒獎晚會2011年7月23日

支持媒體： 中央電視臺央視網(wǎng)華人頻道 、 中國新聞社、

新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、東方衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、中國陜西旅游報、

安康人民廣播電臺、華商報 、安康日報

安康電視臺、陜西晚報、旅游衛(wèi)視、

安康新聞網(wǎng) 等全國一百余家媒體

向公眾展示工商銀行的知名度、美譽度、忠誠度的絕佳機會！

為客戶爭得市場，因市場贏得客戶，因服務贏得口碑。

二、行業(yè)分析

目前西北開發(fā)像爆米花一樣蜂擁翻滾、接連不斷，西北商業(yè)日趨多樣、繁華，人流量就像黃河泛濫一樣有增無減、絡繹不絕，同時從工商行業(yè)長遠看來是非常有利的，陜南第一街的建立具有象征意義的推動了安康經(jīng)濟騰飛發(fā)展，目前安康這塊寶地就像初生的嬰兒，充滿了希望，要想在潛力股這種趨勢穩(wěn)固發(fā)展，那么一定要掌握先機。

先機的掌握：取決于品牌知名度是基礎，美譽度是目的，品牌忠誠度是根本

三、推廣目標

“世界旅游小姐中國陜西年度冠軍總決賽”今年能在陜西舉行，是安康市一次難得的機會，作為世界權威選美賽事，世界旅游小姐中國陜西年度冠軍總決賽的品牌效應已在成功舉辦前幾屆賽事的各地引起強烈關注，帶來更多旅游合作機會，對區(qū)域旅游、企業(yè)發(fā)展品牌形象提供了空前的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。

著力通過硬性廣告、主題公關活動及軟性廣告形式打造貴公司產(chǎn)品品牌形象

力將席卷全中國，從而帶動工商銀行業(yè)績突飛增長。

性種類較為繁多，群眾的防范意識較強，所在用淡化商業(yè)形象的這種手段進行推廣（借助活

動，拋磚引玉），從而得到廣大群眾的認可

使群眾在第一印象想到得工商銀行~

四、推廣時間

五、投放區(qū)域

硬性區(qū)域（預訂） 初賽：室外

復賽：旅游景點（四a級景區(qū)） 決賽：旅游景點（四a級景區(qū)） 軟件區(qū)域

通過報紙、電視、網(wǎng)絡、海報如：

中央電視臺央視網(wǎng)華人頻道 、 中國新聞社、

六、推廣價值回報

a：平面媒體呈現(xiàn)

與本次大賽合作的有影響力的平面媒體, 大賽廣告版面均體現(xiàn)大賽指定巡游景點名稱及l(fā)ogo。 b：一、冠名與總冠名回報（40萬元）

次。1 2 3 4套。

報道,1 2 3 4套。

間為冠名企業(yè)插播廣告。

6、安康電視臺網(wǎng)站、新聞、節(jié)目等一切提及與賽事有關的宣傳均體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。 二、獎品贊助回報（15萬元）

特別報道1 2 3 4套。

名稱1 2 3 4套。

三、特約贊助回報（10萬元）

特別報道1 2 3 4套。

體現(xiàn)特約贊助企業(yè)名稱1 2 3 4套。

四、指定物品贊助回報（5萬元）

形式如：****大賽****用品由****獨家提供或指定用品?？傆嫾s90次1 2 3 4套。2、直播、錄播回報。凡賽事涉及直播、錄播，安康電視臺將在播出結束時為指定物品提供企業(yè)回報 片尾字幕廣告1 2 3 4套。 五、頒獎晚會（30萬）

不可替代的推廣機遇、不可估量的商業(yè)價值

2、香港巨星成龍現(xiàn)場演唱會價值360萬有盛大活動，即將在xx現(xiàn)場隆重開幕。

3、安康電視臺在網(wǎng)站、新聞、節(jié)目、直播、錄播字幕等一切提及與賽事特約贊助企業(yè)有關的宣傳中均 體現(xiàn)特約贊助企業(yè)名稱如：“特約贊助唯一指定金融支持機構”均播出。

無疑是對工商銀行品牌推廣強而有力的宣傳，品牌知名度提高的迅速升華，品牌信譽度奠定的絕佳機會，品牌忠誠度影響的至高無尚確立！

七、推廣報價

報 價 單

推廣單位: 工商銀行

活動地點:

據(jù)世界傳媒預算，世界旅游小姐大賽對舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟有顯著的拉動作用，相當于一般城市在5—10年內持續(xù)投入5億美元的績效。

您選擇了我公司，我們會因您的信任做得更好。

您選擇了我公司，我們會以百分百的信心給您一個滿意的答案。 您選擇了我公司，我們會 我們一直在努力、一直在前進。 相信我們的合作會很愉快!

漢藝飛歌文化傳播有限公司

2011.5.12

目 錄

銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站營運計劃及方案

一、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營概述

1、網(wǎng)站運營概述

做運營，特別是銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目的運營，它是一個循序漸進的過程，不可能一蹴而就的。它是需要經(jīng)過一個市場培育過程，不斷發(fā)展完善的。只有符合市場需求我們才可能開展出有實際成效的業(yè)務。所以就要求我們在做銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營的時候，需要一個段落一個段落的去考慮，而不是想到這里說這里，想到那里說那里。當然，前提是要有一個明確的整體發(fā)展方案與方向，而且團隊的集體思想也很重要，我們要的就是合理分工、共同協(xié)作、統(tǒng)一思想下的工作模式，這是要干成事業(yè)的基本法則。

2、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營定位

常規(guī)銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營的目的主要是保證銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站正常運轉，而銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營概念與一般意義上的銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營不同，除了對銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站內容的運維和人氣的聚斂外，還要考慮銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站的整體市場營銷推廣。即結合銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站內容生產(chǎn)和市場推廣與一體的方法來充實銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站，吸引、固化更大的用戶群體。

3、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目概述

銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目從1月份以來經(jīng)過了項目調研、項目立項、項目需求分析、項目業(yè)務策劃階段，目前銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目正在進行緊張的開發(fā)，預計可以在6月18號上線公測。銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站推廣計劃和推廣方案等也在積極的準備中。本運營方案針對銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目平臺建設的具體功能特點，將部署銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目線下儲備期和初期運營的各項工作，以此來實現(xiàn)優(yōu)多銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站項目的整體實施計劃，完成銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站各階段運營目標。

4、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營的年度目標

初步樹立優(yōu)多銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站的品牌，使其在業(yè)界有一定的知名度和良好的口碑； 構建一個穩(wěn)定運行的、功能完整的、易于未來擴展的原創(chuàng)音樂互動小區(qū)平臺； 制作符合用戶需求的、經(jīng)常使用的產(chǎn)品內容。

現(xiàn)今年的任務目標及運營好銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站，特根據(jù)實際情況我們劃分三個階段來進行運營。

二、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站運營計劃

1、第一階段4-6月

1.1、工作重點

1.2、四月工作計劃

1.3、五月工作計劃

1.4、六月工作計劃

填充真實內容（我們已經(jīng)聯(lián)系好的前65位商家、代理），6月31日前完成 商城內容填充，商家入駐，商家溝通，6月25日前完成 焦點圖、專題、銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站資訊，6月31日前完成 6月18日銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站正式對外公測（視公司注冊備案情況決定）

銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站公測后回饋信息處理，修改，6月19日-6月30日 積分、圈子群組、積分兌獎等新產(chǎn)品設計，完成ue/ui設計，6月31日技術完成 銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站會員活動策劃，6月28日前（暫未確定）

2、第二階段7-9月

2.1、工作重點

銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站用戶數(shù)量的逐步增加

2.2、七月工作計劃

積分系統(tǒng)7月1日前開發(fā)完成開發(fā) 曬經(jīng)驗專欄7月1日前開發(fā)完成開發(fā) 特約商戶功能7月3日前開發(fā)完成開發(fā) 大型商戶入駐專題7月15日前完成 商城節(jié)目開通，7月16日開始 銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站二期功能開發(fā)（外包公司，見功能需求說明書） 大型商場活動籌備（暫未確定）

2.3、八月工作計劃

積分系統(tǒng)、小區(qū)活動、圈子群組功能優(yōu)化，8月15日前 微信賬戶，微信公眾平臺等熱門qq群的建立，8月25日 銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站對外正式發(fā)布的各項準備工作，8月1日前完成 8月2日銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站正式對外發(fā)布，各種宣傳推出 銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站會員活動策劃，6月28日前（確定）

2.4、九月工作計劃

3.1、工作重點

銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站進入正常運維狀態(tài)，不間斷的市場宣傳及推廣活動

3.2、十月工作計劃

搜索引擎關鍵詞競價優(yōu)化及投放策略改良 本月底爭取達到3萬注冊用戶

3.3、十一月工作計劃

3.4、十二月工作計劃

三、人員配置與分工

相應的人員配置、工作重點都按照一定的階段進行規(guī)劃，運營初期內容和人氣都是提升的重點，需要通過我們內部管-理-員和外部兼職的工作，將內容豐富起來，同時引導更多的使用者發(fā)布內容、參與討論，隨著使用者內容和參與度的逐步提高，內部人員的精力將轉移到內容管理產(chǎn)品設計上。

1、內部人員配置及分工

市場（網(wǎng)絡推廣pr、廣告銷售10名）

品牌管理

銀行理財產(chǎn)品網(wǎng)站推廣

市場活動

媒體關系

廣告銷售

商務

合作伙伴關系

商務活動

銀行手機銀行推廣方案篇十三

活動地點：

活動對象：

活動目標：

活動目的;

背景音樂

宣傳方式

2015年12月30日19：00對活動進行統(tǒng)一安排講解

2015年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率

人員分工

活動布置

活動內容：

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現(xiàn)場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）

二：送情侶靚號

18xx-xx859520 18xx-x858520

18xx-x087520 18xx-x086520

18xx-x882015 18xx-x882015

18xx-x12015 18xx-x12015

三：1元起拍智能明星機

四：老用戶回饋

五：明星機狂降，送4g省內流量

三星note 3 降價致 4999元 iphone 5 降價至 3988元

成本核算

氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元

馬克杯：40個*2.5元=100元

雞蛋：30個*1元=30元

話費：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場布置成本：城-管費270元，舞臺費600元。

成本合計12256元

篇二：經(jīng)典的手機店促銷策劃方案

經(jīng)典的手機店促銷策劃方案

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。

兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。

沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。

兵法11、“奇正相合，善變取勝?！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。

么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。

兵法20、來店有禮，試機有理。

兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。

兵法24、只有你才可以！最后6天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調低100就ok。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。

bbg音樂手機圣誕節(jié)促銷方案

一、促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化bbg音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

二、促銷主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮

三、活動對象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四 、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

五 、 促銷活動時間與地點

促銷時間：2015年12 月25日——2011年1月5日

促銷地點：南寧市各大手機賣場

六 、 促銷方法

2.活動期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。

3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份。

七 、廣告配合

八 、 早期的準備工作

1． 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的'渲染

圣誕節(jié)的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。

a. 賣場氛圍

b. 櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年

2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個交叉或上下錯落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。

九、活動的中期操作

1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。

2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十 、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結束后，緊接著就是農歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。

十一 、活動的預算

禮品數(shù)量與價格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。

十二、促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自

于經(jīng)銷商老板的絕對主推。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。

促銷員演示樣機配備。

陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。

圣誕和元旦當天要準備低價格機器沖量。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。

終端贈品發(fā)放登記表

十三 、此次活動效果的評估工作

篇四：手機營銷策劃方案：營銷辦法

手機營銷策劃方案：營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈送牽制、銷量倍增

(五)具體實施安排

手機營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準備工作

1、手機營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

2、手機營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關聯(lián)絡

(二)活動中工作安排

1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。

2、商場整體促銷活動

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機營銷策劃方案注意事項

手機營銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)

在節(jié)日期間人流量一定會很大。

手機營銷策劃方案

營銷方法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈送牽制、銷量倍增

(五)具體實施安排

手機營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準備工作

1、手機營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

(2)電視

2、手機營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關聯(lián)絡

(二)活動中工作安排

1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。

2、商場整體促銷活動

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機營銷策劃方案注意事項

(一)成本方面

由于klaus主營手機是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。

策劃編輯：王 瑩

申 寧

日 期：2015年10月23日

篇六：四月手機促銷活動方案

周六（4月5日）手機促銷活動方案

一、促銷活動背景：

三、促銷活動主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運來宜昌

五、促銷活動時間：2015年4月5日-------2015年4月12日

六、促銷活動地點：合美通訊廣場主通道

七、促銷活動方式：

1.廣場通道噴繪 2.三峽商報硬廣宣傳 3.在廣場通道路演

八、促銷活動規(guī)劃：

1.買手機，參加抽獎活動，送禮品（除特價手機外）： 4月5日-5月5

2.路演：

（1）演出時間：4月5日上午9點半

（2）演出地點：廣場通道臨時舞臺

銀行手機銀行推廣方案篇十四

xx年，就在手機牌照由審批制改為核準制的前夕，國產(chǎn)手機行業(yè)正在經(jīng)受“極度深寒”：上海易美崩盤；tcl手機總裁被宣布“下課”；曾經(jīng)坐上國產(chǎn)手機頭把交椅的中科健也正式退出了歷史舞臺；手機第一陣營品牌波導、夏新、康佳連報虧損，國產(chǎn)手機在市場失去了半壁江山。

年可謂是中國手機市場的一道“分水嶺”，國產(chǎn)手機進入了“后牌照時代”。經(jīng)過前幾年的渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之后，國產(chǎn)手機在市場份額上升的同時，利潤卻急劇下滑。國產(chǎn)手機開始由粗放型擴張向精品化競爭過渡，“渠道為王”的時代已經(jīng)結束，手機行業(yè)開始回歸到“技術為王”的時代。業(yè)內分析人士認為，未來手機市場的集中度將進一步提高，那些缺技術、缺渠道的二三線品牌將失去生存的空間。

各貼牌手機廠商躍躍欲試，紛告機會來臨。被稱為“手機在野黨”的手機貼牌企業(yè)中，深圳金立通信在經(jīng)過了“貼牌手機聯(lián)名請愿”、“聯(lián)合cctv廣告招標”等參與準備后，盡管未能出現(xiàn)在信-息-產(chǎn)-業(yè)-部核準的第一批五家手機生產(chǎn)企業(yè)之列，卻終于如愿出現(xiàn)在第二批的四家生產(chǎn)企業(yè)名單之中，并且是唯一同時擁有gsm和cdma生產(chǎn)牌照的企業(yè)，其核準產(chǎn)能是其他三家企業(yè)的總和。

與此同時，金立手機生產(chǎn)基地在東莞落成，在上海、深圳成立技術研究院，并在獲牌前后進行了有關金立企業(yè)實力的系列公關宣傳。

同時業(yè)內廣泛傳言，還會有近10家企業(yè)將于近期獲得手機生產(chǎn)許可。 問題點

盡管金立已被有關媒體譽為行業(yè)的“隱形冠軍”，盡管金立已具備了技術研發(fā)、生產(chǎn)的實力，盡管金立在行業(yè)新入者中實力超群，但作為一個新近進入者，在手機行業(yè)中，金立手機還不能算是二線以上的品牌。在消費者的心中，金立手機依然是一個不知名品牌，也沒有形成良好的品質口碑。

成為行業(yè)的一線品牌，成為消費者喜歡和信賴的品牌，是金立手機必須要完成的市場考題。

解決之道

作為金立通信的品牌建設與傳播的服務公司，我們感覺到了各方面的壓力和期望。責任與榮譽促使我們必須完成客戶對我們的重托。

我們開始進行全面的調研，對行業(yè)的市場格局、發(fā)展趨勢，金立的實力，市場機會、競爭態(tài)勢、消費者的消費習慣與心理期望等等，進行了細致的分析。令我們感動的是，金立通信的上上下下都群策群力，出謀獻策。經(jīng)過多方努力，我們終于有了收獲。

一個偶然的碰撞給了我們提醒，使我們豁然開朗：某一線手機品牌實質上是被高返修率擊垮的。品質，就是品牌的生命力。我們在調研中發(fā)現(xiàn)手機行業(yè)已由“渠道為王”變?yōu)椤凹夹g為王”，而技術是品質保證的前提，消費者最怕的是不斷的維修。國外手機品牌之所以能一統(tǒng)江山，靠的也是品質。

1.行業(yè)分析

1.1手機的發(fā)展歷史

手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個不斷深化的過程，了解我國手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，我們首先的清楚手機發(fā)展的歷程：第一代手機就是指模擬制式的移動電話。最先研制出這種手機的是美國的摩托羅拉公司。但是當時模擬調制技術需要碩大的天線和集成電路，并且還受當時的電池容量限制，這種手機體積巨大，因此只能稱為可移動算不上便攜。第二代手機是在我們國內以及全球使用范圍最廣的手機。通常這些手機使用phs，gsm或者cdma這些十分成熟的標準，具有合適的待機時間和穩(wěn)定的通話質量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務，我們可以看到支持彩信業(yè)務的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務的wap服務等。第三代手機指采用第三代移動通信技術的手機。相對第一代模擬制式手機和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機，第三代手機主要開發(fā)的功能領域是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結合的新一代移動通信終端。它具有很強大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。

1.2手機市場概況

現(xiàn)在社會的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場也是極其可觀的。對大多數(shù)手機廠商來說，市場競爭將會變得更加激烈。我們國產(chǎn)手機由于大數(shù)廠商缺乏核心技術及經(jīng)驗，經(jīng)常使用同一平臺中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉。如果僅僅憑借著強大的產(chǎn)品研發(fā)實力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽度，國外品牌占據(jù)我國國內大部分市場的局面在短時期內將會很難轉變。

1.3小米公司簡介

小米公司正式成立于2015年4月，是一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。

2.消費者分析

2.1學生群體與白領工作者

學生群體是對手機功能要求最“苛刻”的，不光要時尚靚麗的外型，強大的娛樂影音功能，最好還要有不錯的待機時間，而最重要的還是要有個合適的價格。目前在大學生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機應用服務依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機qq、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息?？偟膩碚f，大學生群體普遍能接受的手機服務主要是以溝通和娛樂為目的服務項目。 溝通類以即時通訊為主。在手機服務中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式?，F(xiàn)代大學生群體具有相似的社會價值消費的取向，同質性非常強，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費中具有共同的敏感度和相似的認知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風潮。因此“示范效應”對于此類人群容易獲得成功。新世紀的大學生對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費欲望很強。他們追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。

2.2消費習慣

小米手機的消費者往往具有不錯的購買力，消費者追求新潮，往往會在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時考慮購買。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。在購買手機時，男性更注重手機的功能，女性則更關注手機的外觀樣式，因此小米手機更受到男性消費者的追捧。小米手機擁有一系列吸引消費者的優(yōu)點，比如價格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費者的實際體驗較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務。這些優(yōu)點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望，因此消費小米手機的可能性很大，潛在消費群體很廣，潛在市場很廣闊。

2.3潛在消費者

拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。 小米手機推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄 qq 微信而選擇小米手機米聊軟件。

3.競品分析

3.1蘋果手機

蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響iphone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的fans群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產(chǎn)生很大影響。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎也正不斷擴大。

蘋果手機基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術進步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機行業(yè)尤是如此。新技術的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準確的把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創(chuàng)新領域走在前端，在看似復雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

3.2三星手機

他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機的設計比較符合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設計可充分展現(xiàn)自我風采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機廠商。

3.3摩托羅拉手機

摩托羅拉是最早進入中國手機市場的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了中國手機市場的最大份額。在模擬手機時代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時的8900、9900手機被稱為“大哥大”，已經(jīng)成為中國手機的代名詞。到了1997年底，對新興事物gsm的不同認識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機會，爭相拓展在這一市場上的份額，搶占了大-片摩托羅拉的領地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時調整了戰(zhàn)略，推出一系列gsm手機，但無奈失去了先手，受制于人。消費者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費者的印象一直是一個傳統(tǒng)的、重視技術突破的“工程主導型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機的人都是事業(yè)型、工作型的消費者。而現(xiàn)在，隨著市場的不斷擴大，市場需求發(fā)生了很大變化，消費需求出現(xiàn)了多樣化，消費者對品牌的要求也越來越高。

3.4諾基亞手機

手機如果一直僅僅應用于商務活動便會造成消費者對手機消費市場的局限性。與此同時，諾基亞就集中力量試圖打破手機在普通消費者心目中的片面理解，讓消費者進一步了解先進的通信技術。諾基亞從此認識到，科技的真正魅力應該來源于人性本身，當人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。

以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機品牌，當然還有其他種類的手機占據(jù)市場，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。

4.小米手機分析

4.1小米手機的競爭力

小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個層面上：第一個層面是基礎層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源，通過把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業(yè)領先者能夠區(qū)別與行業(yè)內的大多數(shù)競爭者，站在行業(yè)領先位置；第二個層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內其他領先者在核心競爭力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭，獲得差異化領先優(yōu)勢。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力， 運用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴張之勢。在核心能力的基礎層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術的基礎上，將市場和技術緊密結合的能力。除了掌握自主知識產(chǎn)權的核心技術，市場也是另外一個非常重要的一個方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設，通過切身地貼近市場和客戶，及時收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術，所以能夠將客戶的需求迅速轉化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務。小米另外一個很大的優(yōu)勢就是其關聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會具備其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。

4.2小米手機的swot分析

4.2.1 strengths（優(yōu)勢）

小米人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內同類廠商中，小米在這方面的實力是公認的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達到國際高技術公司的平均水平之上。市場領先度與跨國公司基本達到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3g坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權產(chǎn)品，能夠全面呼應顧客的需求。小米利用國內勞動力及設備較為廉價這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點使得華為的產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。

4.2.2 weakness（劣勢）

身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領導人的個人色彩濃烈，在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿-論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質疑。低調的公關風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點，小米當下也進行了改進。由于小米如今涉足手機等終端產(chǎn)品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調的作風不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。

4.2.3 opportunity（機會）

工具。當時全球3g網(wǎng)絡尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗來看，在以數(shù)據(jù)增值應用服務為主的3g市場，3g手機終端作為運營商語音與數(shù)據(jù)服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術優(yōu)勢等核心競爭力的國內通信設備廠商將搶占先機。

4.2.4 threats（威脅）

與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設計、部署網(wǎng)絡這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網(wǎng)絡功能和性能，小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務活動轉移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡已與電子產(chǎn)品集團中國普天結盟，制造3g移動設備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。

5.推廣策略

5.1產(chǎn)品策略

定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米應定位于發(fā)燒，將手機一個簡單的產(chǎn)品復雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，是一個全新的產(chǎn)品形式。

5.2定價策略

價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發(fā)展。1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據(jù)的。

5.3渠道策略

從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術的進步和更新，產(chǎn)品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡為載體進行b2c電子商務銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品的價格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

5.4促銷推廣策略

前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習慣套路，也是基于在業(yè)內的光環(huán)效應。

5.4.1口碑營銷

在用戶越來越多的關心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的`奏效，這樣會為小米手機后期的在線銷售打下了基礎。

5.4.2事件營銷

捆-綁作為談資。 雷軍在it業(yè)以及投資領域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉移到了小米手機之上，這就是名人效應。

5.4.3饑餓營銷

越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。 小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預定。此時開始傳言小米手機正式版的預定限量 10000臺，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米手機的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費者買不到。

5.4.4微博營銷

利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用ppt，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。

5.4.5社區(qū)及論壇

通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。

5.4.5廣告營銷

展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡所固有的特點和優(yōu)勢進行營銷策劃。網(wǎng)絡營銷傳播面廣，受眾多，所花費用相對較少，可控性強。

5.5新產(chǎn)品推廣策略

5.5.1時機策略

針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族，我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳，做一些走進校園的活動。

5.5.2地理策略

小米手機目前面向全國銷售（但前提是網(wǎng)絡和快遞服務覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進入市場。

5.5.3目標顧客策略

小米手機主要對以下兩大顧客群體進行宣傳推廣。

一是習慣網(wǎng)絡購物和從網(wǎng)絡獲取信息的人群，這些人長期接觸網(wǎng)絡，對新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴大市場。

5.5.4市場進入策略

小米手機在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費送手機活動）以及類似蘋果手機宣傳模式的抽獎活動等。

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

2011年04月10日（時間應定在當?shù)刳s集日）

三、活動主題：

科摩時尚好手機，春季送禮更實用

四、活動簡介：

購機滿600元以上送品牌襯衣一套

購機在500元以下送精美手表一塊

五、促銷口號：

游街口號：買手機，到哪里？

關彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機，春季送禮更實用。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。

六、活動地點：

關彥通訊

七、經(jīng)費預算：

經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。

八、銷售任務及目標：

九、活動流程

（一）前期準備：

1．選點及店內政策：在活動前2周前要進行選點，選點前要對當?shù)赝ㄓ嵤袌鲎鼍_的市場調研，調研內容包括當?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關注手機的外觀還是功能還是價位等同時還要了解周圍地區(qū)近期內是否搞過類似活動，被調查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內主推產(chǎn)品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習俗等。然后根據(jù)調研結果進行策劃方案和活動前對店員的培訓。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔，整個活動費用的承擔等。

2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）

第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當?shù)赜汹s集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。

3.禮品準備：

豆油（5l） xx桶…………50元/桶

大米（10kg）xx袋…………50元/袋 大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋

小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋

4.物料準備

（二）活動當日：

1.流程及人員安排

2.對店員及當?shù)貥I(yè)務的要求：

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：

1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲

2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：

十、活動總結

活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進：

問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

附：活動后期跟進銷量報表

推廣組： 湛麗君

銀行手機銀行推廣方案篇十五

一、市場定位：

1、目標市場定位：中等以及中下等消費市場、各大手機進貨商與賣場。

2、目標消費者：15~35歲的年輕群體，特別是在校學生，都是白領。

3、產(chǎn)品定位：是一款實用性很強的手機，具備前后高清攝像頭，抗摔性較強等多功能于一體的高智能手機。

4、價格定位：走中低端路線，價格定在1500~2000元之間。

二、宣傳策劃：

1、進行主題營銷推廣，可以通過一年分四個季度來進行推廣。 （1）一季度：

1月：迎新年、店慶主題營銷活動；

2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動；

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動；

（2）二季度：

5月：五一黃金周促銷活動；

（3）三季度：

7月－8月：針對學生推出促銷活動，例如舉行青少年夏令營等；

9月：重點做好高校市場（例如贊助某高校的活動、在高校舉辦某手機設計賽等以提高品牌知名度）

（4）四季度：

10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動。

2、進行定位宣傳：

通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立xx手機連鎖銷售賣場全省規(guī)模最大、品質最好、服務最優(yōu)的品牌手機連鎖賣場的廣告概念。

3、利用網(wǎng)絡進行宣傳：

通過微博發(fā)布有關手機信息，并聲明只要關注本微博并轉發(fā)@三位好友，既有可能得到本手機一部等這樣的活動來加大宣傳力度；也可以通過團購限時的形式，以更實惠的價錢將手機銷售給顧客。

4、聯(lián)合營銷模式：

（1）采用“購機優(yōu)惠券”的方式：

在每月的某段時間發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過網(wǎng)站、短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當月到xx手機連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活動。

（2）與媒體進行互動：

與電視、報紙等媒體欄目結合，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，對本品牌手機進行宣傳，同時積極與消費者產(chǎn)生互動，以最大化營銷效果。

（3）關懷老客戶：

針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務（如免費清洗手機，下載圖鈴等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

5、提高售后服務質量：

凡購買本品牌手機的用戶可以在全國任一地方本品牌手機的銷售店進行免費的手機維修、下載資料以及手機清洗等服務。

篇一：電信手機 營銷活動方案

跨過一生（2015），牽手一世（2015）

活動時間：2015年1月1日——2015年1月5日

活動地點：

活動對象：

活動目標：

活動目的;

背景音樂

宣傳方式

2015年12月30日19：00對活動進行統(tǒng)一安排講解

2015年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率

人員分工

活動布置

活動內容：

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現(xiàn)場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）

二：送情侶靚號

18xx-xx859520 18xx-x858520

18xx-x087520 18xx-x086520

18xx-x882015 18xx-x882015

18xx-x12015 18xx-x12015

三：1元起拍智能明星機

四：老用戶回饋

五：明星機狂降，送4g省內流量

三星note 3 降價致 4999元 iphone 5 降價至 3988元

成本核算

氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元

馬克杯：40個*2.5元=100元

雞蛋：30個*1元=30元

話費：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場布置成本：城-管費270元，舞臺費600元。

成本合計12256元

篇二：經(jīng)典的手機店促銷策劃方案

經(jīng)典的手機店促銷策劃方案

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。

兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。

沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。

兵法11、“奇正相合，善變取勝?！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。

么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。

兵法20、來店有禮，試機有理。

兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。

兵法24、只有你才可以！最后6天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調低100就ok。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。

bbg音樂手機圣誕節(jié)促銷方案

一、促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化bbg音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

二、促銷主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮

三、活動對象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四 、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

五 、 促銷活動時間與地點

促銷時間：2015年12 月25日——2011年1月5日

促銷地點：南寧市各大手機賣場

六 、 促銷方法

2.活動期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。

3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份。

七 、廣告配合

八 、 早期的準備工作

1． 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。

a. 賣場氛圍

b. 櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年

2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個交叉或上下錯落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。

九、活動的中期操作

1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。

2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十 、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結束后，緊接著就是農歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。

十一 、活動的預算

禮品數(shù)量與價格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。

十二、促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自

于經(jīng)銷商老板的絕對主推。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。

促銷員演示樣機配備。

陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。

圣誕和元旦當天要準備低價格機器沖量。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。

終端贈品發(fā)放登記表

十三 、此次活動效果的評估工作

篇四：手機營銷策劃方案：營銷辦法

手機營銷策劃方案：營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈送牽制、銷量倍增

(五)具體實施安排

手機營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準備工作

1、手機營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

2、手機營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關聯(lián)絡

(二)活動中工作安排

1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。

2、商場整體促銷活動

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機營銷策劃方案注意事項

手機營銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)

在節(jié)日期間人流量一定會很大。

手機營銷策劃方案

營銷方法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈送牽制、銷量倍增

(五)具體實施安排

手機營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準備工作

1、手機營銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報紙

(2)電視

2、手機營銷策劃方案：現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關聯(lián)絡

(二)活動中工作安排

1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。

2、商場整體促銷活動

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機營銷策劃方案注意事項

(一)成本方面

由于klaus主營手機是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。

策劃編輯：王 瑩

申 寧

日 期：2015年10月23日

篇六：四月手機促銷活動方案

周六（4月5日）手機促銷活動方案

一、促銷活動背景：

三、促銷活動主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運來宜昌

五、促銷活動時間：2015年4月5日-------2015年4月12日

六、促銷活動地點：合美通訊廣場主通道

七、促銷活動方式：

1.廣場通道噴繪 2.三峽商報硬廣宣傳 3.在廣場通道路演

八、促銷活動規(guī)劃：

1.買手機，參加抽獎活動，送禮品（除特價手機外）： 4月5日-5月5

2.路演：

（1）演出時間：4月5日上午9點半

（2）演出地點：廣場通道臨時舞臺

一． 背景介紹

1、品牌說明

oppo(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營手機、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機、lcd tv等，產(chǎn)品遠銷美國、西 歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

2、產(chǎn)品特色

oppo產(chǎn)品在品質表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，把以人為本的'理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設計之中。

二、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）速發(fā)展，人們之間的聯(lián)系日益密切。居民生活水平提高，對手機的需求量也大幅提高。

（2）運營業(yè)調整已近結束，在調整過程中，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務容量、開拓增值業(yè)務等措施加快發(fā)展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展。

（3）面建設小康社會是居民購買力不斷提高，為手機產(chǎn)品提供新的市場需求，人們對生活品質要求越來越高，對手機功能要求越來越多，音樂成為不可或缺。

2、微觀環(huán)境分析

業(yè)文化氛圍良好。企業(yè)品牌形象為“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力?！?/p>

（2）年青消費者對音樂與智能手機較為關注。通過調查，年輕人一樣會買手機功能較好的手機，大有些喜愛音樂手機。oppo正是針對年輕人推出的。

（3）對mp3廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣之外，產(chǎn)品渠道建設也很重要，oppo放棄了it市場強大的銷售量而把渠道重點放在專賣店，并且外觀時尚。

（4）oppo公司投入大筆資金進行廣告，請當紅青春偶像做代言，強勢廣告帶來了高知名度，品牌形象良好。

三、優(yōu)勢

1、品牌優(yōu)勢（韓系風范，唯美廣告）

為了塑造oppo的產(chǎn)品唯美形象，其廣告導演和演員均來自韓國，拍攝也按照韓國偶像劇的標準進行，整個tvc充滿唯美感覺，深得許多年輕消費群的喜愛。

2、技術優(yōu)勢（精工時尚，獨具慧眼）

oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。它自主研發(fā)的pad潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼，同一型號一般都有男女兩款，明確針對情侶目標群，優(yōu)秀的做工讓消費者驚喜。

3、價格優(yōu)勢（堅定高端，細分人群）

4、經(jīng)驗優(yōu)勢（顛覆渠道，欲在通吃）

oppo顛覆了mp3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，選擇在各家電市場開設專柜、專賣店。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場，達到通吃的效果。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

5、研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，oppo在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質上力求完美。

四、劣勢

1 起步較晚

oppo手機2015年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。 2 資源劣勢

相對于其他知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。

3 功能劣勢

功能與比其他品牌，不夠強大。

五、機會

1 手機行業(yè)仍有一定的成長空間，市場容量大。

我國經(jīng)濟建設取得巨大成就，綜合國力不斷增強，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機產(chǎn)品提出了新的市場需求。我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進一步提高，手機產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一。

3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務提供了有力的 支持。

4 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

現(xiàn)代人收入越來越高，工作壓力也越來越大，需要找一種方式發(fā)泄，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質好的音樂手機對高收入人來說只是小菜一碟，獲得的卻是享受。

六、威脅

1 同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

進的技術，可以在最短的時間里推出最新的手機，也將獲得最大的收益。

七、oppo的對策

1 加大宣傳力度，提高知名度

2 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度

3 技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本

4 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體

5加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢

一、目標人群

二 、品定價

ppo音樂手機系列手機有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15，u系列u521.u525.u529.等價格從900到2300之間，適合年輕人這類消費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心理承受能力之內。

小結

oppo公司通過對自己本身的優(yōu)劣勢進行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點，對自己的目標市場進行精準定位，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國的音樂手機市場占據(jù)部分江山。

最出彩的是它的廣告營銷，幾乎是以迅雷之勢讓全中國年輕人知道它、并為之吸引?？梢哉f其成功營銷大部分歸功于此。

oppo的成功讓我認識到優(yōu)秀的營銷策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個細節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用。

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