暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（通用24篇）

總結(jié)可以幫助我們建立起自信心，相信自己的努力和付出是值得的。在寫總結(jié)時可以運(yùn)用一些具體的實(shí)踐案例或個人經(jīng)驗(yàn)，以增加說服力和可信度。下面是一些經(jīng)過篩選的總結(jié)范文，供大家閱讀參考。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇一

經(jīng)過為期六天的實(shí)習(xí)，先后參觀走訪了云南山泉、螺

螄

感謝過后，當(dāng)然就是探討一下具體實(shí)習(xí)的收獲與心得了?？偟恼f來，我并不滿意這次實(shí)習(xí)活動，尤其是這種走馬觀花似的活動，我想對大多數(shù)人來說是沒有什么意義的，我們的同學(xué)還不具備較強(qiáng)的感知社會的能力，所以可能是浪費(fèi)時間和金錢，加上實(shí)習(xí)的項(xiàng)目不盡合理，比如說與我們的專業(yè)不甚符合，仔細(xì)想想，老是參觀工廠對我們把握市場的意義真的足夠大嗎？做任何事情都有自己的意義，但是我們要求的不只是有意義，而應(yīng)該是有足夠大的意義，我私自認(rèn)為這是老師的一個失誤，這在以后是應(yīng)該予以高度注意的。我們生活在一個快節(jié)奏的環(huán)境中，時間和精力都非常有限，所以必須提高自己時間的價值，讓自己的資源得到最有效的利用，作為一個經(jīng)濟(jì)管理類的學(xué)生，更應(yīng)該時時考慮這一點(diǎn)。我們以后完全可以多進(jìn)行實(shí)踐類的`實(shí)習(xí)，即使是做售貨員也好，至少能夠真正參與到經(jīng)濟(jì)生活中去，得到更為直觀的知識，明白社會真正需要什么，究竟什么對這個社會更有意義，這是現(xiàn)在必須開始努力的方向，把自己培養(yǎng)成真正符合社會需要的人，而不是學(xué)校批量生產(chǎn)的書呆子，最終亦面臨著失業(yè)的后果。現(xiàn)在大學(xué)的教育往往都是局限于學(xué)院教育，并沒有把學(xué)生與社會緊密聯(lián)系起來，這是一個方向性的錯誤。試想，學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的最終目的是什么？難道不是讓他們能夠成為社會的棟梁之才嗎？不是要他們對社會有所貢獻(xiàn)嗎？而目前的情況是，我們很多大學(xué)生連進(jìn)入社會最基本的素質(zhì)都不具備，又怎么能夠滿足社會的這個要求呢？平常文化知識學(xué)習(xí)還勉強(qiáng)可以理解，畢竟中國現(xiàn)在的教育發(fā)展水平還不夠高，無法讓學(xué)生真正融入社會。但是實(shí)習(xí)仍然如此，就顯得不可原諒了，希望我的這點(diǎn)牢騷可以改變點(diǎn)什么，哪怕只有一點(diǎn)，也是值得的了。無聊的實(shí)習(xí)浪費(fèi)的不只是我的時間，更重要的是浪費(fèi)我的金錢，我可是個窮人啊，哪經(jīng)得起這樣的折騰?我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在存在一個很嚴(yán)重的問題，知識分子得不到應(yīng)有的尊重，而有些知識分子也不知道自重，在經(jīng)濟(jì)社會中，難道想成為一個人格獨(dú)立的知識分子就真的那樣艱難嗎？記得在云南·昆明國際汽車展上，我們的一個帶隊老師在接一會展中心工作人員名片時的那樣，我真的很心寒。難道一個堂堂大學(xué)教師甚至是教授就那么不值錢，這簡直是對文化人的一種褻瀆。一個國家發(fā)展水平很高的時候，知識分子理應(yīng)得到極大的尊重，如美國日本英國等等，都是我們的榜樣。如何保有知識分子的獨(dú)立，是我們當(dāng)代人必須面對的問題。作為人類社會的靈魂師的我們，難道不應(yīng)該首先是一個自由的人嗎？自由的人才敢思想，自由的人才有思想，自由的人才能真正具有自己的價值。一個缺乏獨(dú)立思考的知識分子實(shí)在不能稱之為知識分子，只是一可憐的奴仆而已。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇二

今年x月，我加入了博思特教育發(fā)展有限公司，至今，我在貴公司的實(shí)踐過程令我非常有感觸，使我學(xué)到了很多自主創(chuàng)業(yè)，開辦公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為我自己以后創(chuàng)辦公司、自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ);同時，也深切感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的社會現(xiàn)實(shí)。

博思特教育發(fā)展有限公司是一個非常有特色的教育機(jī)構(gòu)，“博學(xué)善思獨(dú)特”是她的宗旨，公司采用國際先進(jìn)的兒童英語學(xué)習(xí)理念，進(jìn)行兒童英語特色教育，公司還涉及計算機(jī)、語文、數(shù)學(xué)、物理、等其他學(xué)科。由于公司今年三月才成立，所以，目前，重點(diǎn)是兒童英語教育，其他學(xué)科將會隨著公司的發(fā)展而進(jìn)行。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。公司成立時，大家都非常的高興，真的是一件值得慶賀的事情。我本人一直就對教育商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，有著濃厚的興趣，并非常看好，覺得該產(chǎn)業(yè)前景將一片光明。所以，我也就毫不猶豫地加入了該公司，我主要是負(fù)責(zé)制作公司兒童英語教學(xué)使用的課件。

剛開始，我們分為兩大組，即教學(xué)組和課件組。教學(xué)組由外語學(xué)院的優(yōu)秀預(yù)備教師們組成，她們主要負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)計和兒童英語教學(xué)。課件組由我們教育技術(shù)學(xué)的幾位高手組成，主要負(fù)責(zé)根據(jù)教學(xué)設(shè)計制作教學(xué)課件。

我們所干的活是，教學(xué)組將教學(xué)設(shè)計設(shè)計好給我們課件組時，我們就得必須第一時間把課件制作出來?；叵氘?dāng)時的情景，雖然都很辛苦，但都充滿了無限的激情和希望。

在免費(fèi)授課時，有好多家長和學(xué)生都慕名而來，都很喜歡公司的教學(xué)模式，覺得很有創(chuàng)意。但正式報名入學(xué)時，卻遇到了困難，剛開始，剛開始家長們都說好，模式新穎，別具一格，可當(dāng)真正報名時，她們卻望而怯步。我分析是因?yàn)樗麄儗偝闪⒌男鹿具€有很多的顧慮。由此，剛開始一長段時間里，來公司報名入學(xué)的學(xué)員寥寥無幾，我真切地感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。

為了招學(xué)員，公司主要負(fù)責(zé)人還和我們親自到麒麟公園里去招生、宣傳。真的很不容易，使我感受到創(chuàng)業(yè)，每一件事情都要親自恭行，創(chuàng)業(yè)的艱難豈能一言帶過。我感悟了，體會了，學(xué)到了，也為以后創(chuàng)業(yè)的艱辛做好了吃苦的心理準(zhǔn)備。

皇天不負(fù)有心人，隨著我們一起共同的努力，公司逐漸好轉(zhuǎn)起來了，好多家長也領(lǐng)來小孩到公司報名了，每當(dāng)我聽到這些好消息時，我都激動不已，心里特別的高興，為公司高興，為產(chǎn)業(yè)高興，為前途高興。

通過在博思特教育發(fā)展有限公司的這一段時間的實(shí)踐，使我更加深切地明白了，萬事開頭難的道理，但只要有信心，有激情，有堅定的信念，堅持、堅堅持、再堅持，再多的困難也會被征服的，并且一切都會好起來的。

公司效益的提高，不僅要有一個富有戰(zhàn)略眼光的好領(lǐng)導(dǎo)，而且還需要有公司自己的特色，自己的品牌，還需要有一批得力干將，團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊，滿懷激情地、齊心協(xié)力地做好工作，從而才能一起創(chuàng)造財富神話。公司現(xiàn)在就像一個初生的嬰兒，希望公司不斷吸取各方面的營養(yǎng)，茁壯成長，呈現(xiàn)遍地開花的繁榮景象，并希望將來能帶動整個教育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)效益和名譽(yù)的雙豐收。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇三

讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不夠,在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,所以對本專業(yè)掌握并不是很理想.

7月25日：一個值得經(jīng)念的日子!天空下起雨了，就像我的心情那樣，有點(diǎn)沉重。因?yàn)橐x開生活了雖然只有那么短短一個月時間的東莞恒捷電子廠。離開了教了我很多人生經(jīng)驗(yàn)的員工們。結(jié)束了我的第一次實(shí)習(xí)之旅。下面，我將實(shí)習(xí)報告總結(jié)如下：

在恒捷實(shí)習(xí)日子里，我的生活是有味道的，所以現(xiàn)在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實(shí)習(xí)就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗(yàn)。人生經(jīng)驗(yàn)都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實(shí)習(xí)中我所收獲到的不止是我的知識，更重要的是我的精神也有了進(jìn)一步的提高。就讓我來分享一下我的種種事情吧!

甜

朋友，是人生中一樣很重要的東西，在恒捷里我就認(rèn)識了很多朋友。有小屁孩，夢丹，猛男等等。他們在我的實(shí)習(xí)生活中教導(dǎo)了我很多的知識。教我怎么跟我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，教我怎么的廠里做事，各種零件的認(rèn)識，我所在流水線上生產(chǎn)的各種注意事項(xiàng)等等。她們的年齡一般都比我少，但是他們所經(jīng)歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣。在他們身上，我可以發(fā)掘到很多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣，要在生活中發(fā)掘，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒有什么趣味可談了。

酸

苦

在學(xué)校里，特別是上了大學(xué)以后，我就好久沒有嘗過辛苦的滋味了。大學(xué)的生活跟高中相比，真的差得遠(yuǎn)。但在恒捷實(shí)習(xí)的日子里，我又試到了這種味道了。由早上的四個鐘，到下午的四個鐘，更慘的是晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重復(fù)的事情，太苦悶的事情，使人的生產(chǎn)工作積極性都是沒有的，所以到人是感覺特別的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的忙碌，但心情卻有著很大的差別。

除了甜酸苦以外，還有很多的味道的，但是我覺得長期共什么都好，都已經(jīng)過去了，就讓它過去吧。在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我的還要少，這樣的現(xiàn)象，就可以說我們的幸運(yùn)了，因?yàn)樵谖覀兊倪@個年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學(xué)校里，受著學(xué)校的保護(hù)，受著家長的愛護(hù)，就像溫室里的花朵一樣，這次實(shí)習(xí)好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習(xí)，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔(dān)心。

叫人以后怎么放心呢?但是我相信，經(jīng)過了這次實(shí)習(xí)以后，我們的同學(xué)的適應(yīng)能力一定比別人強(qiáng)的，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹呢?我們水工的同學(xué)可以選擇在廣州還是去東莞實(shí)習(xí)，但是我還是毅然選擇了東莞，因?yàn)槲矣X得我應(yīng)該去見識一下，“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機(jī)會做流水線，這不是一次很好的經(jīng)歷嗎?我沒有選擇錯的。其實(shí)這次的實(shí)習(xí)我們是在我們的老師的保護(hù)下進(jìn)行的，我想沒有老師的幫助，我們的生活會真的很難過，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很欣賞員工們的這種精神的，細(xì)心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我去學(xué)習(xí)的。如果時間再長的話，我發(fā)掘的不止只有這些。除了發(fā)掘了這些事情以外，我在恒捷還發(fā)現(xiàn)了很多可以改進(jìn)的地方。

這些的意見可能包含了我的很多主觀思想在里面，沒有客觀的看待廠里的事情。哲學(xué)都必須要求我們要客觀的看待世界，所以我想，我還是要在實(shí)踐中不斷的提升自己的各個水平，才能成材，像我這次提的意見一樣，多一次，經(jīng)驗(yàn)就豐富一次，對我的幫助也是好的。在我以后的工作中可能要寫意見書不是一個很好的參考嗎?這樣，我又學(xué)到一樣的東西了。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。總之，經(jīng)過了這次的東莞恒捷電子廠的實(shí)習(xí)以后，我的各種各樣的能力都有一個新的提高。在剛開始的時候，電信班的同學(xué)問我為什么要來東莞，那時候的我真的有點(diǎn)后悔，擔(dān)是現(xiàn)在的我，可以大聲的對他們說，我覺得這個地方鍛練了我，使我這個整天都不出家門的人來說，我還認(rèn)識了來自五湖四海的人，聽他們講他們的故事，對比自己的現(xiàn)在，你說我還有什么不滿足呢?我不認(rèn)真讀書真的是對不起自己啊。

也真正懂得惟有讀書才能改變自已的人生，改變現(xiàn)狀。其中一個員工經(jīng)常對我說，她很后悔自己當(dāng)時如果好好的讀書，現(xiàn)在的環(huán)境就不同樣了。所以，看得多，聽得多了，領(lǐng)會的也就多了，我在這次實(shí)習(xí)中也是一樣的啊，看到的，聽到的，感覺之深，我想也只有我自己明白。對我以后的`人生當(dāng)然有益啊!

曾經(jīng)的自己夢想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，現(xiàn)實(shí)情況下，我對自己說，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會曲折，才會更加完美的出現(xiàn)在我的面前。不過現(xiàn)在這一切都是幻想，不切實(shí)際，我會一直不斷的努力下去，做好自己，才能夠努力，我相信自己可以做的更好的!以下是這個暑期中的個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報告：

我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第一個暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了開大建筑公司，開始了我這個假期的社會實(shí)踐。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。

無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇四

第一次去法院實(shí)習(xí)，也是第一次從書本中走出來，跨入實(shí)踐。

從事任何職業(yè)都要面對兩方面的問題：人事和業(yè)務(wù)。所以我首先得注意的是與人打交道，要學(xué)會觀察人，不同角色的人之間的區(qū)別，統(tǒng)一角色人之間的區(qū)別。但這些不是我此行的目的，也不是我的興趣所在，所以就忽略不計了。

對于我這樣一個還未出茅廬的人來說，只是盡量從專業(yè)的視角來觀察罷了。

這樣一所基層人民法院一入全國絕大多數(shù)同等法院一樣，基本上縱向由院長庭長法官三級構(gòu)成，橫向有民事庭、刑事庭、行政庭、審監(jiān)庭、立案廳、執(zhí)行庭、法警大隊、辦公室、政治處等各種業(yè)務(wù)和行政機(jī)構(gòu)構(gòu)成。在這個組織結(jié)構(gòu)的最高層就是可以排成一隊的院長先生們了。

通過h廳長的介紹這所法院共有兩百多人，其中專職司法的僅有六十多人（審判員、助理審判員、書記員），其他的都是輔助司法的行政人員，可見我國基層法院的司法基礎(chǔ)是多么的堅實(shí)??！果然頗具中國特色。

在學(xué)校時曾經(jīng)也在附近的法院聽過審判，感覺畢竟是大城市的區(qū)法院，條件比我們拿強(qiáng)多了。這次在家鄉(xiāng)法院也算看到了什么叫做地區(qū)差異。關(guān)于法院的“窮”以后專文討論，這里只說庭審。

程序公正先于實(shí)體公正，特別是在基層法院司法人員素質(zhì)相對較低的情況下，更是為了實(shí)現(xiàn)司法公平正義所必須做到的。司法的程序不僅體現(xiàn)在審判過程中也體現(xiàn)在審判前的準(zhǔn)備工作和審判后的執(zhí)行工作中。如果說司法公正是救濟(jì)的最后一條途徑，那么程序公正則是保證你能夠找到這樣一條道路的基礎(chǔ)，沒有程序公正，司法公正就是一句美麗的謊言。我所在的法院的法官在審判過程中還是比較好地遵守了訴訟程序。

但是庭審的內(nèi)容就不那么讓人滿意了。從法官方面來看沒有很好的樹立自己的權(quán)威，當(dāng)雙方當(dāng)事人和代理人爭得不可開交時不能很好的控制局面，這是應(yīng)當(dāng)運(yùn)用法槌等工具，但是法官卻從來不帶。此外，法官沒有很好的控制法庭秩序，旁聽人員隨意走動，甚至有人有事找法官都影響了審判。

最主要還是當(dāng)事人和律師方面素質(zhì)不行。當(dāng)事人基本不能準(zhǔn)確簡潔的回答法官的問題，就像拉家常一樣，毫無法律意識。有些代理人和律師辯論是結(jié)結(jié)巴巴，即欠缺業(yè)務(wù)素養(yǎng)又缺乏邏輯和語言組織能力，不利于當(dāng)事人利益的維護(hù)。

但是考慮到中國審判的法官主導(dǎo)制和非辯論制，以及庭審主要是在調(diào)查事實(shí)和獲取雙方主要觀點(diǎn)，這些缺憾對結(jié)果沒有實(shí)質(zhì)影響，但對法院權(quán)威的樹立和公民法律意識的形成很沒有好處。

為期一個月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，時間真的好快，沒怎么注意，一個月就這么遛過去了。

還記得自己剛到法院時的那種天真，帶著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度第一次走入那神秘的地方，心向著那xx塔里我們一天到晚學(xué)習(xí)著的和老師們潛心研究著的知識最終都在這個中轉(zhuǎn)站輸送向社會。

如今，拋出了當(dāng)時的那份神秘，剩下的是對對法律的務(wù)實(shí)關(guān)照。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇五

xx年xx月xx日至xx年x月xx日，在南京市救助管理站兒童未成年人保護(hù)中心實(shí)習(xí)。每周四x：xx——x：xx，上午針對流浪兒童開展各種主題的小組活動，內(nèi)容有益智類、娛樂型等;下午進(jìn)行通過一些小游戲與孩子建立關(guān)系，開展個案訪談和記錄，豐富個案資料。同時，單位督導(dǎo)也將自己的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧通過示范傳授給我們。

社會工作是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的專業(yè)，只有通過實(shí)習(xí)才能將理論知識內(nèi)化為熟練的技巧，并運(yùn)用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實(shí)習(xí)過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解。

(二)發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識的不足之處，及時彌補(bǔ)和糾正;。

(三)親自帶領(lǐng)小組群體，在實(shí)習(xí)中鍛煉自己與他人交流與溝通的能力，為以后的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

(四)給在大學(xué)生活中不適應(yīng)人群提供一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫助;。

(五)從實(shí)習(xí)中獲得一些專業(yè)工作的技巧與經(jīng)驗(yàn);。

(六)培養(yǎng)專業(yè)的認(rèn)同感，真實(shí)的體驗(yàn)社會工作者角色。認(rèn)識社會工作崇高的價值理念。

社會工作是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的.專業(yè)，只有通過實(shí)習(xí)才能將理論知識內(nèi)化為熟練的技巧，并運(yùn)用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實(shí)習(xí)過程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解。

四、在實(shí)習(xí)中，能更多的更實(shí)際的培養(yǎng)社會工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)，也能較多的明白社會工作的價值所在。總之，實(shí)習(xí)觸發(fā)了我們的思想，也從不同的角度提供了鍛煉的機(jī)會。只有通過了實(shí)習(xí)，才能真正有深刻的體會，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。實(shí)習(xí)和沒有經(jīng)歷實(shí)習(xí)的人結(jié)果是不一樣的，而主動實(shí)習(xí)和被動接受實(shí)習(xí)還是不一樣的。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇六

要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚;側(cè)重實(shí)際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，這是對今后工作的經(jīng)驗(yàn)積累，利于今后工作更順利。接下來，小編在這給大家?guī)韺W(xué)生暑假。

怎么寫?歡迎大家借鑒參考!

剛走進(jìn)大二的門檻，我們就迎來了金工實(shí)習(xí)。在這四周的時間里面，每天過的都是那么的充實(shí)，因?yàn)槊刻於际前垂潭ǖ臅r間上課，我們就直接稱“上班”這就讓我們對真實(shí)生產(chǎn)中的工作有了更加貼切的稱呼和體驗(yàn)。為期四周的金工實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多東西，特別是實(shí)踐的一些心得，我個人感覺真是終身受益。

我們的第一個工種是焊工。焊工在三個工種里相對輕松一些，每天只需要在角鋼上畫畫魚尾紋就行了。但是這看似簡單的事，要把它做好卻是相當(dāng)有難度的。首先是起伏，由于焊條的質(zhì)量不一樣，因此在練習(xí)起伏的時候花了些時間才掌握在不同的材料，用不同質(zhì)量的焊條成功的起伏。好的開始就成功了一半。

第二個工種是鉗工，鉗工是最費(fèi)體力的。通過銼刀、鋼鋸等工具把圓鋼做成榔頭。在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運(yùn)動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。

銼刀推進(jìn)時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

接著便鉆孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們四天來奮斗的結(jié)果鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，幾天下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛。

第三個工種是車工，感覺是最現(xiàn)代化的工種。開始看著圓鋼在車床上轉(zhuǎn)動，然后就會慢慢成形，感覺真的很神奇。慢慢的自己也掌握了相應(yīng)的技能，心里有一股很強(qiáng)烈的滿足感。車工是一個需要心細(xì)的工種，不能因?yàn)闄C(jī)器自己在運(yùn)作就可以跑到一邊玩，這樣是可能出大問題的!車工里最難得步驟是車螺紋，這道工序要不斷地重復(fù)那一個動作，稍微有些心不在焉，可能螺紋間距就會出現(xiàn)較大的誤差，導(dǎo)致工件報廢。

現(xiàn)在想想過去的這段難忘時光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切!雖然我們中的大多數(shù)人將來可能不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實(shí)習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對我們每一個人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價值連城的財富。

金工實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值，但最后還是會的，每個人都有這樣一個過程.一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。

毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個機(jī)會。

在這么短的時間內(nèi)真正學(xué)會這3個工種是不可能的，但經(jīng)過老師的經(jīng)驗(yàn)講解和自己的動手操作，還是讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識,了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。以下是一些。

心得體會。

在未發(fā)生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多?？赐赇浵窈?，我們在車間里，聽老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識。我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認(rèn)真，嚴(yán)肅。

這些知識始終在實(shí)習(xí)整個過程中運(yùn)用到。也是因?yàn)槲覀冇辛诉@些知識使我們很安全的學(xué)習(xí)了很多課本上沒有的東西，保證了實(shí)習(xí)的順利結(jié)束。

在實(shí)習(xí)工程中，我門還接觸了很多陌生的專業(yè)名詞。車床中的夾盤、手柄、絲桿;砂輪中的法蘭、襯套;，變速器;不同的車刀還有很多的名稱……那么多的專有名稱我現(xiàn)在都不記得全部了。

這些名詞代表的實(shí)物可能我門都認(rèn)識，但是沒有這些專業(yè)名詞那就很難說明這個工種的原理和操作，也會很難聽的懂老師的講解，所以這個就得我們在晚上得空余時間里面看書記了。這個專有名詞知道得不多讓我在實(shí)習(xí)工程有一部分的內(nèi)容聽不明白，致使我花費(fèi)不少時間能正常操作但還是沒有真正弄懂其中的奧妙。

我們在學(xué)校校車間進(jìn)行了為期3天的金工實(shí)習(xí)。期間，我們接觸了車、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等幾個工種和線性切割以及數(shù)控銑床等較先進(jìn)的機(jī)器。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能并在幾小時的實(shí)習(xí)時間里，完成從對各項(xiàng)工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實(shí)踐才是真正檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。

兩年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細(xì)心觀察，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。

10天的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，的則需要我們每個人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，因此實(shí)習(xí)報告和日記的任務(wù)都給我們提供了這個機(jī)會，而最后的創(chuàng)新設(shè)計也對我們的創(chuàng)新能力進(jìn)行檢驗(yàn)和新的提高!

為期五周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)期間雖然很累，但我們很快樂，因?yàn)槲覀冊趯W(xué)到了很多很有用的東西的同時還鍛煉了自己的動手能力。雖然實(shí)習(xí)期只有短短的五周，在我們的大學(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗(yàn)社會、體驗(yàn)生活。

通過這次金工實(shí)習(xí)，我了解了鉗工、車工、銑工、磨工和數(shù)控車、銑、火花機(jī)、線切割機(jī)等的基本知識、基本操作方法。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識：鉗工、車工、銑工、磨工等的操作。

第一項(xiàng)：辛苦的鉗工。

在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。我們實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是做一個小榔頭，說來容易做來難，我們的任務(wù)是把一根為30的115cm長的圓棒手工挫成20×20長112cm的小榔頭，在此過程中稍有不慎就會導(dǎo)致整個作品報廢。

首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運(yùn)動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。

銼刀推進(jìn)時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術(shù)為：

1，鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣，以保證安全。

2，使用機(jī)床、工具(如鉆床、砂輪等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。

3，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們幾天來奮斗的結(jié)果。

鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個下午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到晚上時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，和我們一樣，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

第二項(xiàng)：輕松的車工、銑工。

車工、銑工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺、冷卻液箱、床身。

車床、銑床是通過各個手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習(xí)加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。

車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個軸承樣的零件。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗(yàn)。

不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當(dāng)把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實(shí)訓(xùn)才能感受得到。

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機(jī)會來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識的機(jī)會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。

同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。

通過我們動手，對掌握的理論知識進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過金工實(shí)習(xí)，整體感覺實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。

第三項(xiàng)：磨工操作和數(shù)控車、銑、火花機(jī)、線切割機(jī)等參觀。

在我們實(shí)訓(xùn)快接近尾聲的時，老師把我?guī)У搅四ス?shí)訓(xùn)室邊講解邊操作磨床，在我們認(rèn)真聽完以后自己開始動起了手，自己操作機(jī)床，磨自己前面鉗工實(shí)訓(xùn)做的榔頭，在老師的精心知道下我們把自己的作品再次利用車床加工了一邊，使我們的第一件作品更加完美。在完成磨工任務(wù)以后老師在利用空余的時間把我們帶到數(shù)控實(shí)訓(xùn)室講解一些數(shù)控設(shè)備原理及操作，這樣使我們在以后學(xué)習(xí)理論知識打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

總而言之，雖然在五周的實(shí)訓(xùn)中，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進(jìn)化“而來的。

最值得高興的是沒有同學(xué)在這些具有不同程度危險的實(shí)習(xí)工種中受傷，反而在實(shí)習(xí)中不時會出現(xiàn)一些甜甜的笑，這是和同學(xué)們的認(rèn)真與用心分不開。金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!

201x年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。

在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。

就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。

僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名即將步入大三的學(xué)生，抱著鍛煉自己，服務(wù)社會的愿望，我參加了學(xué)校組織去西安食品有限公司實(shí)習(xí)，經(jīng)過兩個多月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會了不少，同時讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦，現(xiàn)將這兩個多月實(shí)習(xí)的新的體會總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在實(shí)習(xí)期間，我在公司人事行政部里擔(dān)任一名簡單的管理人員，人事行政部總體上負(fù)責(zé)公司的日常行政，進(jìn)行人力資源管理。具體包括人才的招聘考核錄用;設(shè)置激勵薪酬和培訓(xùn)制度;完善和執(zhí)行新員工的試用培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)員工考勤考核工作;對公司重要檔案資料進(jìn)行管理;維持公司日常運(yùn)行秩序。

在xx公司的實(shí)習(xí)階段中，實(shí)習(xí)的主要工作：

1，做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎(chǔ)，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)的同時還要做好員工思想的安撫工作。

2，做好員工與公司的交流，還要積極反映員工對公司提出的意見。

3，在實(shí)習(xí)的同時我還擔(dān)任本班團(tuán)支書一職，隨時隨刻注意本班及本校同學(xué)的一系列狀況，如有不適者及時向公司反映并要求其批假休息。

4，通過崗位分析與設(shè)置，做好每位同學(xué)的崗位確定工作，防止一些工作量太大不適應(yīng)同學(xué)們的條件，及時找有關(guān)部門經(jīng)理協(xié)調(diào)。

5，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個人發(fā)展需要及時配合公司對新員工的培訓(xùn)與分配，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作。

二、實(shí)習(xí)感想：

下來的兩個多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會否合作得來呢?很快，我的疑問已經(jīng)解開了。我和那些老員工合作的非常愉快，雖然某些時候在溝通上出現(xiàn)小許問題，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)錯誤。但是經(jīng)過重新溝通后，問題很快就解決了。雖然我所實(shí)習(xí)的與我原本所學(xué)的專業(yè)不一致，但是讓我體會到作為一名管理人員也是不容易的。

三、實(shí)習(xí)心得：

通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：多聽、多看、多想、多做、少說。

我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。

態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進(jìn)行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應(yīng)該虛心的接受。

在這兩個多月的實(shí)習(xí)期間，我以一種特殊的方式在公司中實(shí)習(xí)。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實(shí)習(xí)期間，我既能夠?qū)嶋H參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會，又冷眼觀察。通過這一段時間的實(shí)習(xí)，我了解到了一個公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程;看到了一個公司日常運(yùn)作的一個基本模式;學(xué)習(xí)到了個人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的許多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

最后，我想一個人實(shí)習(xí)的目的無外乎兩點(diǎn)：一個是感受公司，一個是認(rèn)清自我。在這兩個多月的實(shí)習(xí)期生活中，用心體會之后，我得到了自己該得到的。

我所實(shí)習(xí)的**集團(tuán)股份有限公司簡稱**集團(tuán)，始創(chuàng)于1984年，是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證?！啊爆F(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標(biāo)，為中國馳名商標(biāo)、中國名牌。

集團(tuán)旗下已有品牌:“(男裝)”“"romon”(女裝)“l(fā)uoguan”(羅冠)“xlms”**集團(tuán)通過**品牌oem模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容。

由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。

以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。

為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

三、實(shí)習(xí)的提高與收獲。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機(jī)會。

自走進(jìn)開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。

同時認(rèn)真完成。

撰寫實(shí)習(xí)報告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。

通過實(shí)習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步，人生的價值觀。

一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買。車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題!”

檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

就像我們一句。

廣告詞。

:細(xì)節(jié)中，見真章，的確成功并非偶然，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非兩個月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個真正的人，希望那時我能以實(shí)習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系，為前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇七

大學(xué)的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí)，時間是從二00二年七月十六日至八月九日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

此次實(shí)習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢犯罪的心理、動機(jī)。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審?事跡做好案卷的裝訂歸檔工作?br實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時間段；社會實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

在實(shí)習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。

再有一個問題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實(shí)處。

“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇八

經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和生活，我學(xué)到了很多，學(xué)到了很多我從生活中沒有得到的知識和道理?；仡欉^去的一年，從我人生中真正經(jīng)歷挫折和失敗的那一天，到我風(fēng)平浪靜的時候，我明白了一個道理，人生不可能一帆風(fēng)順。只有勇敢面對生活中的每一次挫折和失敗，才能走向自己的羅馬大道。在這一年里，我迷失了，困擾了，難過了。有時候覺得自己在讓時間在自己手里流失，可能是自己的缺陷和不足。但我知道這是對我的考驗(yàn)，但每次輸了，我都會反省自己，明確告訴自己該怎么做。面對挫折，我們應(yīng)該利用揚(yáng)長避短的方法來提升自己，提高綜合能力。雖然我在學(xué)習(xí)上很一般，但我會努力提高，做到最好。無論遇到什么麻煩，我都不會倒下，我會不懈努力。從我以前的學(xué)習(xí)來看，我覺得我應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。

我知道這是我人生中的又一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)變，不僅有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度，還得益于一年的學(xué)習(xí)積累和技能培養(yǎng)。我以前也后悔過，但很快我選擇了坦然面對，因?yàn)槲疑钚沤鹱涌倳l(fā)光的，但我也知道這要看合適的環(huán)境，在這里我知道我的未來會有光明的一天。

一年的鍛煉，只是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我走向社會。所以我會在假期積極參加各種社會實(shí)踐活動，獲得更多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐能力。在假日孤兒院，我獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了很多知識。我相信在未來的社會道路上，我會得心應(yīng)手，用自己的力量去拼搏。我的未來不是夢，只要我努力，成功不會拒絕你。

作為xxx安全監(jiān)察員的培訓(xùn)單位，我校自今年2月以來已成功向公司輸送了36名安全監(jiān)察員。6月11日，李帶隊，我、連、平杰、毛文宇、胡亞娜帶領(lǐng)第二批學(xué)員到北京地鐵公司進(jìn)行安檢實(shí)習(xí)。與過去相比，這一次，它設(shè)定了我校最高的實(shí)習(xí)人數(shù)。

第一，學(xué)生人數(shù)最多。一共464個學(xué)生，相當(dāng)于9個班，去實(shí)習(xí)了，是我們學(xué)校第一。

第二，學(xué)生最復(fù)雜。這464名學(xué)生中，除了我校不同院系的學(xué)生外，大部分都是非畢業(yè)生，大部分的平均年齡在22歲左右。

第三，兄弟學(xué)校的競爭壓力最大。之前聽說過的衡水職業(yè)教育中心的同學(xué)這次也去了北京地鐵公司，想和我們面對面的較量一下。只有這三項(xiàng)中的大部分增加了我們管理的難度。但是，我們有信心克服一切困難，迎接一切挑戰(zhàn)。

6月11日中午1點(diǎn)，經(jīng)過近4個小時的顛簸，我們終于到達(dá)了學(xué)生工作生活的第一站，也就是住宿的地方——北京前進(jìn)大學(xué)。下車后，學(xué)生們一掃疲憊，大家站成一排，整齊的行進(jìn)著，喊著響亮的口號進(jìn)了校門。接下來，每個班輪流朗讀班級格言。之后，所有同學(xué)一起念出校訓(xùn)，聲音洪亮，充滿感情。學(xué)生良好的gfd和精神面貌不僅得到了用人單位的稱贊，也讓衡水職業(yè)教育中心的老師和學(xué)生感到驚訝。我們的老師和學(xué)生以良好的質(zhì)量贏得了第一場比賽。然而，我們知道真正的較量還在后面。

我們的駐地北京前進(jìn)大學(xué)，只是北京一所效率不高的私立大學(xué)，校園條件差，校舍陳舊。因?yàn)樗奚針前才诺牟缓?，我?20的男生必須待在條件很差的三個教室里。當(dāng)時北京天氣越來越熱，教室里沒有電風(fēng)扇。為了幫助同學(xué)們克服困難，主任帶著我和小帶頭，我們就住在教室旁邊的倉庫里，那里放著舊桌椅。

當(dāng)學(xué)生們看到我們的住宿條件甚至不如他們時，沒有人再抱怨了。半個小時后，120名男生收拾好所有行李，順利進(jìn)入雇主。沒想到我們這么快就解決了男生的住宿問題，還夸學(xué)生吃苦，覺悟高。后來才知道衡水職教中心的男生花了半天時間才安排好住宿?？磥砦覀冊诹硪惠啽荣愔腥匀皇勤A家。

根據(jù)mtrc的安排，從6月11日到6月28日，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生在車站的技能。日常工作看似簡單，實(shí)則枯燥繁重。早上6點(diǎn)20分準(zhǔn)時集合晨練，然后在短暫的早餐時間后開始晨練驗(yàn)手。我們根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況分組，然后帶領(lǐng)各自小組的學(xué)生在指定的區(qū)域練習(xí)。不管是學(xué)生還是我們的老師，他們都沒有懈怠工作。整個上午，同學(xué)們熱情練習(xí)，我們的指導(dǎo)汗流浹背。午休后，我們繼續(xù)重復(fù)早上的工作。晚上的總結(jié)工作，和軍訓(xùn)一樣，每天都有新發(fā)現(xiàn)，新要求。

每天的工作生活都是那么緊張忙碌。嚴(yán)新主任將在晚上10:30前給我們開會。我們查完宿舍，就在半夜總結(jié)得失，討論問題，制定計劃。每個人都感覺到肩上的重任，似乎忘記了疲憊。就這樣，經(jīng)過半個月的訓(xùn)練，我們的學(xué)生曬黑了，也累了，但都精力充沛，業(yè)務(wù)過硬，能夠上崗。

6月29日，我們的學(xué)生正式上崗，分為a班、b班、c班三個班，我們的五位老師立即調(diào)整工作，開始每天按班換崗。我們隨時了解學(xué)生的工作，幫助他們及時解決問題和困難。因?yàn)樽綦x工作地點(diǎn)比較遠(yuǎn)，上早班的同學(xué)每天早上要4點(diǎn)起床，坐地鐵到蘋果園，從1號線換乘5號線，所以上班只要2個小時。下午班的同學(xué)中午12點(diǎn)半從車站出發(fā)，下午12點(diǎn)回到車站。剛開始有同學(xué)不適應(yīng)，有同學(xué)思想波動。我們及時做好學(xué)生的思想工作，鼓勵他們，告訴他們困難只是暫時的，并以往屆學(xué)生優(yōu)秀感人的榜樣激勵他們，使他們能夠在相對較短的時間內(nèi)適應(yīng)工作。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇九

暑假第一次留在武漢進(jìn)行練習(xí)，有幸可以來到xx公司承受了一個月的磨煉，直接深化到社會職場中，與客戶面臨面的接觸與交流，一方面把本人所學(xué)知識與理論直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，然后使本人對本人有了愈加具體的調(diào)查，由于本人學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，然則一個暑假的練習(xí)完畢，本人感覺其實(shí)如許的閱歷才是本人最想要的！

7月13號正式來到xx，老總熱情的招待我們，然后我就被布置到了卡單部練習(xí)，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期不測險的另一種說法，這是最先讓我感覺新穎的器械。然后開端進(jìn)修若何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)本人原來是這么大意，好在公司對我們都十分寬容，讓我十分打動。這時清楚了什么是寬容！

接下來的幾天我就不斷在卡單部練習(xí)，天天要背卡單產(chǎn)物的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)物，保證額度多少，合適哪些職業(yè)品種，合適那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)。一會兒記這么多器械，覺得頭都有點(diǎn)大，然則要招待客戶的話，必需要記住，所以天天都通知本人要加油！這時清楚了要永遠(yuǎn)對本人有決心！

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式招待客戶，登帳、填票據(jù)、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)仔細(xì)，然則當(dāng)天客戶來的十分多，對還不純熟的我來說，幾乎有點(diǎn)無能為力，雖然很仔細(xì)的去做，照樣出了很多錯誤，幸而有師傅幫助善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深入的覺得到業(yè)務(wù)純熟的需要性和主要性！穩(wěn)重的主要性從這里開端開掘！

每一天都在接觸著五花八門的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，然則也有一些要求十分嚴(yán)厲甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不小心就把他們的冒犯了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，然則你照樣要抑制本人的心情，持續(xù)為他們耐性效勞，這種狀況照樣為我們上了實(shí)真實(shí)在的一堂余人交流課！交流真的是一門藝術(shù)，幸而本人清楚的不是太晚！

再后來到車險部進(jìn)行練習(xí)，僥幸的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一同學(xué)起了車險算費(fèi)，這里的進(jìn)修不像在學(xué)校里的進(jìn)修一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)踐操作才能，這里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長時間任務(wù)總結(jié)下來的經(jīng)歷，在實(shí)踐任務(wù)中十分有效，因而覺得特殊珍貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員卒業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下晝的保險市場的開展近況及公司原則和公司的將來開展等，為我們描畫了一個美妙的愿景，讓我們在以后的任務(wù)中既不至于太盲目，也不至于沒有動力！

公司目前與中國石化協(xié)作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國甚至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司優(yōu)越的治理方法的運(yùn)作下，正在有條不紊的展開，讓人覺得到創(chuàng)新的力氣！真的十分佩服老總的思想！這在我們以前接觸保險的時分基本就沒有想過的工作，想不到居然在市場上悄然萌生，并展示出強(qiáng)壯的生命力，真是震撼在以后的進(jìn)修中通知本人一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死念書竟會變得沒有將來！

本人活在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人，加速本人的生長，然則這種磨煉也是要支付價值的，本人天天早上擠公交從武昌到漢口，下晝在從武昌到漢口，天天這么輪回！搞到本人目前看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還曉得對峙！對峙去發(fā)現(xiàn)美妙的器械，進(jìn)修有效的知識，雖然有點(diǎn)苦，然則痛并高興著！

在這里進(jìn)修練習(xí)雖然有時本人也在埋怨，然則有兩點(diǎn)讓我感應(yīng)收獲最多：

一是干事要嚴(yán)謹(jǐn)。以前歷來不曉得本人原來是這么的大意，填寫報單的時分任何一個數(shù)字，任何一個漢字都不能寫錯，一錯就得作廢，而且一天要填寫上百張報單，這是細(xì)心，耐性等要求就來了。更甚的時分，柜臺前忽然就來一大堆業(yè)務(wù)員，各個急著出單，這是就要在保證精確的前提下，堅持有條不紊的任務(wù)形態(tài)，而且要還積極與業(yè)務(wù)員交流，讓本人的立場去傳染他們，而不能讓他們把本人搞到手忙腳亂。

第二個就是要學(xué)會對峙。就象前面說的本人天天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的任務(wù)更是緊張而繁忙，認(rèn)為本人會很剛強(qiáng)，然則照樣腦海中照樣不時的沖進(jìn)要拋棄的念頭，本人有時也在笑本人的傻，然則骨子里照樣時辰的鼓舞本人去對峙，是的，我對峙了下來，一同去的四個同窗中就只要我完好的依照開端的方案做了下來，這是我的收獲也是我的自豪，我不逃避！

經(jīng)過進(jìn)修與磨煉讓本人認(rèn)識到了學(xué)校光陰的珍貴，曉得了任務(wù)的辛勞，曉得了若何學(xué)會抑制本人，學(xué)會了若何積極的去與人打交道，若何全身心的投入到任務(wù)中，更主要的是經(jīng)過不時的食物與成功讓本人愈加清楚的看法到本人的優(yōu)勢與缺乏，可以有一個愈加明白的目的去面臨將來！

我想，xx練習(xí)的這段光陰將是我永遠(yuǎn)顧惜的珍貴閱歷！

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十

身為一名大三的學(xué)生，這個暑假對于我們來說是學(xué)生時代的最后一個暑假，如何利用好這個暑假也成為了至關(guān)重要的問題，是休假，是旅游，是實(shí)習(xí)，很多同學(xué)也遭遇了兩難的境地，不過我還是為了能夠提前適應(yīng)一下工作的氛圍和每天忙忙碌碌的生活，選擇了去會計師事務(wù)所實(shí)習(xí)，這樣也能夠幫我更好的理解在學(xué)校里學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，做到理論實(shí)踐相結(jié)合，而且還能夠?yàn)榱酥蟮木蜆I(yè)做前期的鋪墊。更是為了能夠豐富自己的社會經(jīng)驗(yàn)，讓這個暑假能夠充實(shí)一點(diǎn)。

我所實(shí)習(xí)的事務(wù)所是北京興華會計師事務(wù)所，在去之前我還是了解了一下此會計師事務(wù)所的背景，下面來介紹下我的實(shí)習(xí)事務(wù)所的情況：在1992年的春天，為了落實(shí)小平同志南巡講話精神，北京市財政局一批有志青年走出機(jī)關(guān)，成立了北京興華會計師事務(wù)所，十幾年來北京興華在社會各界大力支持下，經(jīng)過艱苦努力，xx年完成業(yè)務(wù)收入7027萬元，xx年完成業(yè)務(wù)收入6245萬元，全國行業(yè)排名24位，北京市行業(yè)排名14位。xx年12月31日我興華會計師事務(wù)所與華夏天海會計師事務(wù)所合并，合并后本所的注冊資本為218萬元，xx年度的業(yè)務(wù)收入為10597萬元，我所現(xiàn)有十位合伙人，注冊會計師194名，員工338名?？梢哉f是一個規(guī)模比較大的一個事務(wù)所，而我實(shí)習(xí)的地方是在北京市月壇北街26號，恒華國際商務(wù)中心，在這里有興華會計師事務(wù)所的審計五部和六部，主要是負(fù)責(zé)審計，資產(chǎn)評估等業(yè)務(wù)。在這里每個假期都有不少的大學(xué)畢業(yè)生或是在校生來實(shí)習(xí)，增長專業(yè)方面的知識，我為我能來到這個正規(guī)的事務(wù)所實(shí)習(xí)而感到榮幸，也真心的能希望自己能夠在實(shí)習(xí)的兩個月里能夠?qū)W習(xí)到點(diǎn)在學(xué)校沒有接觸過的東西。在審計六部，主要的工作則是審計，而暑期的7月和8月不是各個企業(yè)進(jìn)行年審的時期，在這段時間，事務(wù)所的主要工作則是整理去年年審的底稿，整理歸檔，然后封存，等待審計部的抽查，而作為實(shí)習(xí)生的我，眼前的工作就是整理審計底稿。

審計是我們會計學(xué)專業(yè)大二的課程，當(dāng)時我們也是用了一個學(xué)期的時間去學(xué)習(xí)這門課程，但是由于只是學(xué)習(xí)理論上的知識，導(dǎo)致在實(shí)踐上的缺失，我從沒接觸過審計底稿，這項(xiàng)工作對我來說是從零開始，在剛開始的一段時間，我只能幫助事務(wù)所的老師干些零碎的工作，比如說把企業(yè)傳過來的資料整理好，編索引，寫一些漏掉的信息，包括日期，底稿編制人姓名和復(fù)核人的姓名等等，然后將老師整理好的`東西打孔裝訂，這樣，一個企業(yè)的一本年審的底稿就整理完成了。而這也是我第一次接觸到一本完整的審計底稿，審計底稿分為10個部分，從a類開始，a類工作底稿主要是審計完成階段的工作底稿，包括基本信息，業(yè)務(wù)報告簽發(fā)單，正式簽發(fā)的審計報告，正式簽發(fā)的專項(xiàng)報告，項(xiàng)目復(fù)核表，項(xiàng)目成員獨(dú)立性聲明書，審計總結(jié)，調(diào)整報表及分錄，以及審計單位的管理層聲明書，管理層關(guān)聯(lián)交易聲明書，項(xiàng)目工時表等等。b類工作底稿是計劃審計工作階段的審計底稿，分為小型企業(yè)和詳細(xì)版，由于我接觸到的都是小型企業(yè)的審計報告，所以只介紹前者，包括客戶初步業(yè)務(wù)活動程序表，審計業(yè)務(wù)約定書，風(fēng)險評估底稿等等。而從d類到h類底稿則是實(shí)質(zhì)性的測試，分別是資產(chǎn)類審計底稿，負(fù)債類審計底稿，所有者權(quán)益類審計底稿，損益類審計底稿，現(xiàn)金流量表審計底稿等。而o類是其他項(xiàng)目工作底稿，包括一些對舞弊的考慮，對被審計單位違反法規(guī)行為的考慮，或有事項(xiàng)，期后事項(xiàng)等等，m類工作底稿則是備查類審計底稿，一般都是由企業(yè)提供的資料組成，包括企業(yè)大型的借款合同，投資協(xié)議，長期借款合同，產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件，在這里一般還要補(bǔ)充企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證等等。

每一類實(shí)質(zhì)性的審計資料都有固定的模板，資產(chǎn)類審計底稿中則有屬于資產(chǎn)類的會計科目的審計程序，包括貨幣資金，應(yīng)收賬款，預(yù)付賬款，其他應(yīng)收款，應(yīng)收票據(jù)，固定資產(chǎn)，存貨，在建工程，長期股權(quán)投資等等會計科目，每個會計科目中，都有本會計科目的審計程序，審定表，明細(xì)表，檢查增加表等組成，整理底稿的過程就是要把這些資料的順序理清，并且把企業(yè)提供的資料放到相對應(yīng)的會計科目下，而我的工作就是這樣的，企業(yè)一般會提供的資料有現(xiàn)金監(jiān)盤表，銀行存款余額調(diào)節(jié)表，銀行詢證函，固定資產(chǎn)和存貨的盤點(diǎn)表，大額的借款合同，銷售以及供貨合同，應(yīng)付職工薪酬的明細(xì)，以及一些備查的企業(yè)基本資料等等。而我自己親手整理的第一本就是北京京儀集團(tuán)有限公司的審計底稿，企業(yè)所提供的資料很多，也很雜，要一點(diǎn)一點(diǎn)的放到正確的會計科目中，確實(shí)不是件容易完成的事情，不過經(jīng)過我的努力，終于把每一張資料放到了正確的會計科目下，并且裝訂完成，送交質(zhì)量檢查部檢查。這樣一家企業(yè)的審計底稿就算是完成，只要簽字蓋章后就可以送交封存。從開始的無從下手，到最后的嫻熟操作，從不會到會的過程就是需要工作量的積累。一旦把其中的要點(diǎn)掌握，工作就變得簡單而快速了。而在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時候，老師分配給我了一個課題的審計底稿，讓我自己親手去做一份審計底稿，也算是作為我實(shí)習(xí)結(jié)束前的考核，檢驗(yàn)了我是不是真正的明白了其中每一個環(huán)節(jié)的操作。在接近實(shí)習(xí)的尾聲，我還被分配到了質(zhì)量檢查部，進(jìn)行審核檢查審計底稿，就是檢查別的同事所完成的底稿中還欠缺的資料或是出現(xiàn)的錯誤，然后做出標(biāo)識，這項(xiàng)工作可謂是對整理底稿的檢查。這樣讓我了解到要上交的審計底稿中不可缺少的東西。比如說事務(wù)所的公章，負(fù)責(zé)人的簽字，以及經(jīng)過企業(yè)確認(rèn)的會計報表等等。通過看別人所做的審計底稿，也能發(fā)現(xiàn)自己以前所犯的錯誤，加深印象，一舉多得。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一

實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1、接待實(shí)習(xí)。

第一印象服務(wù)的實(shí)習(xí)前臺最能表現(xiàn)公司的形象，由于客戶對公司第一印象非要求前臺工作人員必須面帶微笑，讓客戶常重要，怎樣給客戶美好的第一印象呢？一看到你就感覺親切和熱情，有種賓至如歸的感覺！

其實(shí)我認(rèn)為這個并不是很困難，因?yàn)樾ο胂腴_心的事情就能笑了，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛?cè)肼殞?shí)習(xí)的時候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往兩邊扯，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請教了。她告訴我笑得自然、燦爛是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽光的味道，才能自然。其次，想象?？梢韵胂胱约洪_心的事情。

2、電話與客戶交流。

（1）要有甘做仆人的心態(tài)。人都習(xí)慣于以自我為中心，然而，當(dāng)你面對客戶的時候，你必須從自我為中心的位子上走下來，多一點(diǎn)仆人的意識，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。尤其是我們這些天之驕子，只有把自己的架子放下才能往上爬。當(dāng)然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎縮縮的感覺低人一等的傳統(tǒng)仆人。

（2）熱情接待你的客戶，服務(wù)是面對面與客戶交往的過程，需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷，表現(xiàn)出對客戶態(tài)度的尊重，是一種最直接的感染力。

（3）個性化服務(wù)個性化服務(wù)最能打動客戶。

3、產(chǎn)品銷售。

在這期間，我深深了解到，一個產(chǎn)品的質(zhì)量對于銷售是多么的重要。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客，在令使用者滿意的同時，也能讓廠家具有成就感，而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏得尊重，反而會讓廠家銷售越來越低，最終舉步為艱。

在實(shí)習(xí)的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實(shí)習(xí)中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。

回想這次社會實(shí)習(xí)活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實(shí)習(xí)，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多！

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二

很快就要開學(xué)了，我知道我的進(jìn)修生涯又要開始了。但是我經(jīng)由了一個難忘的暑假，在暑假里我參與社會練習(xí)了，我感應(yīng)這個暑假過的特殊的有意義！

暑假練習(xí)時我在暑假之前就曾經(jīng)想好的了，在暑假回家之后我就開端了我的練習(xí)生涯。由于就在本人家鄰近，所以我也很高興可以有這么好的練習(xí)時機(jī)。

還記得本人第一天去練習(xí)的情形，什么也不懂，就像一個懵懂的孩子，站在一旁，只見同事們繁忙的身影，本人卻什么也幫不了，就連電話響了也不敢去接聽，由于本人也是帶著連續(xù)串的問號，除了“您稍等，我?guī)湍銌栆幌隆敝猓裁匆泊鸩簧狭?；幫客人處理簽注，不是打錯名字就打錯處理項(xiàng)目；客人問一條線路，我也不曉得東南西北。那一剎那我深深的領(lǐng)會到“大學(xué)生也但是如斯”這句話何等的嚴(yán)酷，且和真實(shí)！也清楚了什么叫做眼高手低了，身為大學(xué)生的我們總認(rèn)為本人多有才能，且不曉得終究本人有這個才能似乎只屬于眼睛，卻不屬于我們那雙蠢笨的手。從簽注也要不時的退改到可以處理第一張省內(nèi)游的單，再到處理第一張國內(nèi)游的單；從不時的“您稍等我?guī)湍銌栆幌隆钡娇梢员救私獯鹂腿说膯栴}；從只是做些打雜的任務(wù)到坐在前臺招待個人幫他們處理合同，這是一個生長的進(jìn)程，什么叫責(zé)任、什么叫耐性、什么叫細(xì)心、什么叫立場這一刻都重重的鞭撻著你的心！

在學(xué)校我們可以隨意措辭，我們可以不太需求為本人的話擔(dān)任任，即便出了什么問題我們也只但是被同窗教師師兄姐批判一頓，我們終究不太需求為本人的行為和言語負(fù)上太大的責(zé)任，可是當(dāng)你出來任務(wù)的時分，你就得為本人一言一語負(fù)上悉數(shù)的責(zé)任，你不可以胡說八道，你不可敷衍塞責(zé)，由于能夠就由于本人的一句模糊不清的話而招致客人或公司有什么損失！我們在講每一句話的時分都要清楚這句話的精確度，不能隨口而出，我們必需為本人的話負(fù)上一切的責(zé)任，沒有人會為你的錯誤擔(dān)任人，你本人也不能夠讓別人為本人承當(dāng)責(zé)任！

細(xì)心，我在此次練習(xí)領(lǐng)會最深的兩個字。平常，我們老是落拓不羈，一些小問題、小當(dāng)?shù)?，我們不太留意很在乎，感覺這個問題好與欠好也不傷大雅，可是在實(shí)踐的任務(wù)中，恰是由于這些小節(jié)而影響著全局！一個數(shù)字的錯誤能夠招致客人沒有方法如期登機(jī)、一句話沒有解析清楚能夠形成公司損。在學(xué)校我們不太為一些小節(jié)而細(xì)心，由于總有人為我們拾掇尾巴，我們沒有方法真正調(diào)查到細(xì)心的分量。練習(xí)往后才深切領(lǐng)會到細(xì)心真的是成功的要害，而且假如由于本人的一時粗枝大葉而形成客人或公司或本人沒有方法補(bǔ)償?shù)膿p失，那將是一輩子的愧疚和指摘了。

一個月練習(xí)，進(jìn)修到了很多教室上、社團(tuán)里進(jìn)修不到的器械——細(xì)心、耐性、責(zé)任、謙遜卻不自卑、不懂就要不恥下問，感觸到什么是真正的任務(wù)情況，讓本人期近將過去的大二獲得了一次生長，取得了一次蛻變!或許我的生長我的蛻變并不完滿，可是我照樣很感謝，由于我這個暑假不是一張白紙而是一張畫著蛹破繭成蝶的畫。

在這里我要感激同事，假如不是他們對我們信賴和耐性的教導(dǎo)，我們就不能夠接觸業(yè)務(wù)，就不能夠進(jìn)修到那么多器械，感謝。8月29日，我的第一次練習(xí)在這一天畫上了一個圓滿的句號。以前據(jù)說練習(xí)都是很無聊的，都是打雜的，本也認(rèn)為我的練習(xí)也會如斯，所以早早就作好意理預(yù)備！可是，當(dāng)我真正融入廣之旅的那一刻，我發(fā)現(xiàn)練習(xí)不是無聊的、不是無所事事的、不是打雜的，練習(xí)無論在技藝照樣任務(wù)立場上都教會了我很多器械，這些是我們在教室上、在社團(tuán)運(yùn)動上進(jìn)修不到的。在往后的進(jìn)修生涯中，我會持續(xù)起勁的，就像我在練習(xí)中一樣，我會做的更好的。生涯就是如許的，不能夠永遠(yuǎn)閑著的，要常常出去練習(xí)，長長見識，紛歧定要賺錢，主如果閱歷，社會經(jīng)歷才是主要的！我會持續(xù)練習(xí)的！

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三

大學(xué)生暑假社會實(shí)踐論文參加社會實(shí)踐活動對于我們也是一種很好的鍛煉機(jī)會。雖然參加的時間短！但也學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。其實(shí)通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐活動也能讓自己更進(jìn)一步的了解到社會，同時也在實(shí)踐中增長知識，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的耐性等。重要的是檢驗(yàn)一下自己在學(xué)校里所學(xué)的東西是否能被社會所用到，通過這次的實(shí)踐活動，找出自己的不足和差距的存在處，因此，要全心全意地投入自己選擇所要做的事，認(rèn)真去完成。

這個漫長的假期里我參加了我村里組織的暑期社會實(shí)踐活動，雖然幾天的活動時間讓我覺得很累很辛苦，但我從中獲得了鍛煉自己，并且學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。通過幾天的實(shí)踐活動，使我懂得了一些關(guān)于社會基層建設(shè)的心得體會。

在炎炎夏日列日當(dāng)下，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，才激起了我要在暑假參加實(shí)踐活動的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生活，同時，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的耐性，更重要的是體驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用到，自己的能力能否得到社會上的承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距的所在。

社會實(shí)踐活動給生活在城市里的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層，了解基層的機(jī)會。深入基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的東西，汲取豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去，到基層中去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱苦知人生，實(shí)踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實(shí)踐活動，使我逐步了解社會，開闊了視野、增長了見識，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。在這無形中使我對自己有個正確的目標(biāo)，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。作為一名大學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。龍其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)踐的環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想！

社會實(shí)踐的要求是：認(rèn)真貫徹以人為本，全面貫徹教育的方針，遵循學(xué)生成長規(guī)律和教育規(guī)律的環(huán)節(jié)。以了解社會、服務(wù)社會為主要內(nèi)容，要以形式多樣化的活動為載體，以穩(wěn)定的實(shí)踐基地為依托，以建立長效機(jī)制為保障，引導(dǎo)走出大學(xué)校門、深入社會、深入群眾、深入實(shí)際，開展教學(xué)實(shí)踐、專業(yè)實(shí)習(xí)、社會調(diào)查、生產(chǎn)勞動、志愿服務(wù)、科技發(fā)明和勤工助學(xué)等。在實(shí)踐中受教育、長知識、做貢獻(xiàn)、樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀；努力成為祖國事業(yè)的合格建設(shè)者。

課本中的知識是沒有生命的，但如果將它很好的應(yīng)用到實(shí)際生活中去，它就會揮發(fā)出無窮的力量，散發(fā)出生命的光彩，因此，我意識到了學(xué)以致用的重要性，發(fā)揮自己的長處，在最需要我們的地方發(fā)光發(fā)熱。人們常說：勞動最光榮了！這幾天里我參加了村里組織的活動中，當(dāng)我體味到勞動時，我才更進(jìn)一步地融會了這句話的精神。勞動確實(shí)是很辛苦，但確實(shí)是先苦才能甜??！勞動累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們在平時的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸得到的，這種感受是作為一名勞動者的內(nèi)心深處中才能體會到的。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四

我作為英語專業(yè)教育方向的學(xué)生，在校內(nèi)進(jìn)行了教育實(shí)習(xí)。通過為期17天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我從中學(xué)到了許多，知道了怎樣活躍課堂氣氛，怎樣博得學(xué)生的歡欣與信任。

我負(fù)責(zé)教英語專業(yè)大一的學(xué)生，比起教大學(xué)英語的學(xué)生來說，可能我的任務(wù)更艱巨，但是我有信心教好這一課。于是，從5月8號開始，我便開始了我忙碌的實(shí)習(xí)生活。

五一長假回來的第一天，我在輔導(dǎo)員老師的帶領(lǐng)下，來到她所教的班級聽課。第一次以老師的身份聽課還別有一番情趣呢。這次老師講的是練習(xí)，我想了解老師如何上練習(xí)課還是非常必要的。坐在班級的最后一排，認(rèn)真地聽老師講課。把握老師的上課步驟，以及上課過程中的英語措辭，及時記錄老師講課內(nèi)容以及講課步驟。在講課過程中，我發(fā)覺同學(xué)的學(xué)習(xí)主動性還是不夠，很少有同學(xué)能積極主動地回答老師提出的問題。平時自己作為學(xué)生聽老師上課基本沒注意到這個問題，可是在這次聽課時，感覺特別深刻。看來我們平時上課時要積極配合老師，更加主動地與老師交流了。針對這個問題，我也在思索上課時該怎樣調(diào)動學(xué)生的積極性。

緊接著的幾天還是一如既往地聽老師講課，老師分別講了topicdiscussion，和課文分析。

對于topicdiscussion部分，我覺得還是非常風(fēng)趣的，同學(xué)們有備而來，都自圓其說，聽者學(xué)生五花八門的見解，我從中也學(xué)到了很多。同時，它也有助于其他同學(xué)的學(xué)習(xí)，并活躍課堂氣氛。在課文分析的時候，我注意老師講的各個語言點(diǎn)，對難句的分析和文章結(jié)構(gòu)的劃分。

在聽課的過程中，我基本掌握了老師上課的要領(lǐng)：對于一篇新的課文，首先需要一節(jié)課的時間讓學(xué)生針對課前的話題發(fā)表自己的見解，老師可以跟學(xué)生進(jìn)行互動，在交流的過程中鍛煉學(xué)生的口語能力。其次，上完口語課，老師進(jìn)行課文分析，大約需要兩節(jié)課的時間，在其中加強(qiáng)學(xué)生的主動性。最后就是講練習(xí)，要求學(xué)生事先完成作業(yè)，在課上進(jìn)行演練。整個過程還是遵守了三個“p”的原則，即：presentation，practice，production.

聽課完之后就到了關(guān)鍵時刻，我要開始給學(xué)生上課了。在上課前輔導(dǎo)老師給我們布置上課內(nèi)容，并且首先要試講。于是，我就開始一本正經(jīng)地寫教案備課。根據(jù)老師上課的方法，我查閱工具書對文章進(jìn)行結(jié)構(gòu)劃分，分析文章中的重點(diǎn)詞匯和句法，并且準(zhǔn)備了問題讓學(xué)生回答。在試講的時候就根據(jù)這些內(nèi)容講解，老師指出了我的不足之處，要求我加強(qiáng)講解過程的連貫性，并且豐富上課內(nèi)容。我回去作了大量的修改，在幻燈片上增加了課外知識，并且提出了話題讓學(xué)生自由發(fā)揮，以此來活躍課堂氣氛，同時介紹自然段的大意以幫助學(xué)生把握整體要領(lǐng)。

上課的時候，我覺得自己最大的不足就是英語表達(dá)不是很連貫，也許是第一次用英語上課的緣故吧，還是要多練練教師英語口語，掌握各種表達(dá)方法。其次就是上課太嚴(yán)肅，跟學(xué)生交流較少，這個還是要靠課外的材料來激活學(xué)生的興趣的。另外，還是連貫性的問題，輔導(dǎo)老師說我上課停頓太多，會導(dǎo)致學(xué)生分散注意力，這個主要是因?yàn)槲覍ι险n的步驟還不是很熟悉，還有就是與學(xué)生交流少，缺少其他話語來填補(bǔ)知識點(diǎn)與知識點(diǎn)之間的空缺?？磥硪院笠谡n前自己操練一下，把文章講連貫。

總體來說，我對自己的這次實(shí)習(xí)表現(xiàn)還算滿意，畢竟這是我的第一次經(jīng)歷。但是我要積累這次實(shí)習(xí)過程中的經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長補(bǔ)短，爭取在以后的教學(xué)活動中表現(xiàn)得更好。我想，真正能博得學(xué)生歡欣，其他老師認(rèn)可的教學(xué)還是要在不斷的實(shí)踐中獲得的。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五

這次實(shí)習(xí)時間是從20xx年在?？谥袊嗄曷眯猩缧阌⒏蹱I業(yè)部進(jìn)行的。作為大學(xué)的專業(yè)實(shí)習(xí)，本人的工作崗位是旅游接待，因此主要實(shí)習(xí)科目有：旅游客源國、旅行社管理、人力資源管理，當(dāng)然其中也涉及一些其他的科目。

這次實(shí)習(xí)我非常榮幸，實(shí)習(xí)的是負(fù)責(zé)前臺接待和咨詢的工作，在這項(xiàng)工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點(diǎn)和要注意的事項(xiàng)等等我十分認(rèn)真地向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，了解真正的操作程序，真正實(shí)現(xiàn)了從課本中走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，把理論聯(lián)系實(shí)際。認(rèn)識旅行社工作的全過程以及上下級工作的各個環(huán)節(jié)，并從中觀摩其他部門的工作過程，使我掌握更多的工作技巧，獲得不少的工作經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)期間，我利用這次非常難得的機(jī)會去加深自己對行業(yè)以及企業(yè)的認(rèn)識，并把所學(xué)的知識充分運(yùn)用到工作上來。正如在專業(yè)學(xué)習(xí)時所知道的，旅游業(yè)的其中一個突出的特點(diǎn)就是其淡旺季分明。

實(shí)習(xí)后我所獲甚多，不僅將我在課堂上學(xué)習(xí)到的知識和工作實(shí)踐相結(jié)合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，對于現(xiàn)在社會上各個企業(yè)聘用人才時處處講究工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐ξ耶厴I(yè)后初步踏入社會作鋪墊。

1、在前臺接待工作中的收獲：

在前臺接待工作中，對于在和客人交談旅游線路時的談話、舉止等要適當(dāng)其分，因?yàn)榭腿藢δ愕牡谝挥∠蠓浅Ｖ匾?，如何在短時間內(nèi)讓客人信任你然后參與你的團(tuán)隊工作是個很好的前提。我認(rèn)為，第一要必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺；第二是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發(fā)，投其所好；第三是對于外出游玩的介紹上，要及時向客人說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況、風(fēng)俗情況、注意事項(xiàng)等。在前臺接待與服務(wù)的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧。

2、從其它方面過程的收獲：

這次長時間的實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步的增強(qiáng)我的為人處事和與人交談的能力；學(xué)到從書本中沒有的知識；鍛煉了自己初步踏入社會的部分經(jīng)驗(yàn)和一些應(yīng)該明白的社會問題，做事要懂得變通不要過于固執(zhí)和呆板。

（一）盡量運(yùn)用高科技的手段進(jìn)行操作。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)很多的工作都十分的繁復(fù)，如果依然運(yùn)用老舊的方法去完成，則有礙于工作完成的速度以及準(zhǔn)確程度，這就導(dǎo)致到工作會事倍而功半。旅行社已經(jīng)在很多方面都運(yùn)用電腦來操作，也有專門的專業(yè)人員開發(fā)很多適合自身的軟件，這不但加快的工作的效率，而且傳遞速度很快.但是有一些細(xì)小的方面還是用一些比較落后的方法操作。

例如，票務(wù)工作的登記出入是需要很多步驟的，單靠人手用筆記本的登記方式不僅需時很多，而且非常容易錯漏百出，查找也非常不方便。有時，需要再次輸入的話十分麻煩，很難保證正確。況且，使用這種方法浪費(fèi)紙張，儲存不便，不能簡便工作，甚至于讓繁復(fù)的工作更加繁復(fù)。經(jīng)過本人通過實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)運(yùn)用電腦進(jìn)行這方面的工作是可以完成以前手寫時代的所有功能，因?yàn)橥瓿稍泄ぷ魇歉纳频幕A(chǔ)，接下來就是速度了。電腦可以用各種快捷鍵達(dá)到更加便捷的工作，不但能很好的完成工作而且速度和正確率也大大提高。至于儲存方面，電腦的儲存十分省時省地，如果再用軟盤備份，那么再重要的文件也可以很好地保存下來了。

（二）加大工作透明度。

在實(shí)習(xí)期間，時常會看到即使同一部門都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導(dǎo)致萬一有員工請假，整個業(yè)務(wù)的工作就很可能癱瘓，從而造成公司的損失。如果能夠從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)開始，小部門內(nèi)的員工可以做到相互溝通，了解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通業(yè)務(wù)。那么，在有意外的情況下就可以避免業(yè)務(wù)癱瘓的可能了，也可以提升本部門的形象乃至全公司的形象。

（三）加強(qiáng)員工的環(huán)保意識。

如今，整個世界都十分注重環(huán)境保護(hù)，也成為了一個專門研究的課題。其實(shí)，在旅行社操作上也是如此，許多環(huán)節(jié)都應(yīng)該加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的意識。例如，在出團(tuán)時導(dǎo)游注意引導(dǎo)游客保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境；在辦公室也應(yīng)該注意環(huán)保；還有，在用紙方面的浪費(fèi)是十分嚴(yán)重的，加上辦公室的中央空調(diào)的溫度過低，根本就達(dá)不到國家所提倡的不低于攝氏25度，有時辦公室的溫度只有不到20度。增強(qiáng)員工的環(huán)保意識可以減低耗能，保護(hù)環(huán)境，從公司的角度來說更是可以降低營運(yùn)成本，提高人體舒適度等優(yōu)點(diǎn)。

自從20xx年進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)以后，三年以來，本人都在學(xué)習(xí)好理論知識，目的是為了能在未來的職業(yè)生涯中打下堅實(shí)的理論基礎(chǔ)。在校期間，我主要學(xué)習(xí)的是以管理學(xué)為起點(diǎn)的有關(guān)原理以及專業(yè)旅游管理的外延科目，但是一切都只是停留在一個理論階段，一直都不能得到最為充分的實(shí)踐。如何更好得把所學(xué)的書本上的知識轉(zhuǎn)化成為真正屬于自己的技能是本次實(shí)習(xí)的最主要收獲。當(dāng)然，收獲絕對不止是知識的轉(zhuǎn)化，還有一些關(guān)于待人處事的方法和態(tài)度。

總的說來，三年多的旅游管理專業(yè)理論學(xué)習(xí)在真正的旅游企業(yè)得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)現(xiàn)。從企業(yè)中可以讓眼界大為開闊，累計更多的經(jīng)驗(yàn)，不難看到，當(dāng)真正工作的時候需要注意的一些事情是平時單純靠學(xué)校教育是不能滿足社會的需要的。因此，這就更要求我們除了注重理論上的學(xué)習(xí)以外，還必須切實(shí)把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)踐，通過實(shí)踐，加深對理論的認(rèn)識。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十六

大學(xué)最后一個暑假，真正走在了人生的十字路口，向左向右到了選擇的時候。為了心中那個一直不愿放棄的理想，不愿再紅燈面前就停住腳步，我選擇了暫放復(fù)習(xí)公務(wù)員的時間，毅然進(jìn)公司實(shí)習(xí)，體驗(yàn)一直在腦海中想象的那種拼搏，那種為了事業(yè)而打拼的場面。帶著學(xué)習(xí)、體驗(yàn)、見識的目的，7月22日，我進(jìn)了浙江漢力電纜有限公司。這是一家專業(yè)生產(chǎn)電視電纜及特種電纜的企業(yè)。據(jù)了解企業(yè)經(jīng)營的不錯，業(yè)績也很好，更重要的是還有一位極其能干的老總，他是“創(chuàng)業(yè)之星”“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。正是因?yàn)檫@樣我決定留下來。雖然沒有那種大規(guī)模的、部門齊全的結(jié)構(gòu)，沒有我一直想學(xué)的正規(guī)的人力資源部門。但同樣我很好奇，既然公司沒有那么大的管理團(tuán)隊光靠老總老板娘管理，企業(yè)的發(fā)展卻非常好。所以我覺得這也許是一種不一樣的公司管理體制，一定有它的特別之處。

實(shí)習(xí)的頭兩天安排我去了玲瓏的分公司，剛建立的公司給我的第一印象就是那三層的辦公樓：簡單而不能再簡單。這里最大的收獲是知道了跟老總交流是一種怎樣的感受。直接體驗(yàn)到一個公司從無到有那是一種什么樣的歷程。短短兩天我看到的是公司的什么都沒有，但以后呢……這樣的過程我想是我以后要走的路吧。（我漸漸感受到一個老總需要具備的是什么）。

兩天后我選擇回公司總部，因?yàn)槲颐靼滓粋€月意味著什么，我能學(xué)到什么，我有自己的目標(biāo)。在接下來的20多天里值得回憶的有很多：

20多天真正具體的工作其實(shí)不多，總結(jié)起來就三件事：

一、大學(xué)生見習(xí)補(bǔ)貼申請登記。這是我在公司做的第一件真正的工作，這是一份簡單的工作，但從中我也明白了在一個企業(yè)里收集資料需要注意什么，怎么做才更有效率，如何跟員工交流，怎樣整理才不會遺漏?？偟脕碚f第一件事還算順利吧。

二、優(yōu)秀見習(xí)基地申請材料制作整理。這里要求收集的材料很多，怎樣確保每個人及時而又一樣不少的上交材料是關(guān)鍵，這里可以創(chuàng)新的地方就是如何使通知更有效。我建議公司建立員工qq群，多一種有效的下達(dá)通知途徑，對實(shí)習(xí)生特別有用。除了收集材料還要寫一份公司情況簡介。這是一次對筆頭的考驗(yàn)，沒有范本，靠自己創(chuàng)作。經(jīng)過老姐的修改自己還算滿意，從中我也看到了老姐對工作的態(tài)度，一絲不茍，看到了老姐的嚴(yán)厲，連一個標(biāo)點(diǎn)符號都要求精確。這是一種態(tài)度，是一種精神。是我需要學(xué)習(xí)的地方。一次寫作，我也清楚了自己的筆頭功到底是一個怎樣的水平，實(shí)踐是最好的檢驗(yàn)。

三、公司五年的“xx普法”工作材料的制作、整理。從根本不知道什么叫“xx普法”到最后的幾百頁資料，這是一個創(chuàng)造的過程，我完成了從無到有的創(chuàng)造。奮戰(zhàn)一個星期看到最后的成果，第一次看到自己親手創(chuàng)造的價值，明白這是怎樣的一個過程，什么叫合作，什么叫任務(wù)分配，什么叫工作計劃，什么叫執(zhí)行計劃。通過一件事我明白了：我可以不懂，甚至什么都不懂，但不能放棄，不懂到懂只是一個過程，只要接受挑戰(zhàn)，成功并不是奇跡，是必然?。。?/p>

三件工作，三種不一樣的收獲，就像在走臺階，123一直往上數(shù)，做的事不在多，在于對自己做的事的總結(jié)，明白有效的在哪里，不完美的有缺陷的在哪里。做一件事區(qū)別于其他人的效果就是你的把握度跟效率值！20多天做了三件事，但這只是動手做的部分，除了做，通過問、聞、望、說、感。用盡身上所有的器官去吸收學(xué)習(xí)值得自己擁有的一點(diǎn)一滴。從第一天開始，從毛姐到章姐、呂姐、徐姐、陶姐、桃桃姐再到廠長等等，幾乎每一個人我都問遍，每一個不懂得我都問。(不知道她們有沒被我煩到啊)。走進(jìn)車間，參觀生產(chǎn)線，詢問生產(chǎn)程序；追到倉庫，了解盤貨、發(fā)貨，體驗(yàn)40度高溫在倉庫的感受。在辦公室跟同事們溝通交流，從中學(xué)到很多有效信息。每天在不經(jīng)意間對我來說可能都是收獲。從工作中的收獲是最直接也是最真實(shí)的！

章姐：首先你很漂亮，身材足夠好，多一點(diǎn)自信。在跟你的聊天中，我明白你的追求，有的時候需要選擇，理智的選擇，有了選擇就可以有追求的理由，電視劇是一種虛擬世界，但那里面可以有你追求的方向。同是80后的我們說話聽的懂。愿你有不一樣的挑戰(zhàn)！多彩的人生!以后拖地又要你自己來了?。?/p>

呂姐：原本以為呂姐很嚴(yán)肅的，但現(xiàn)實(shí)不是這樣的，記得把家里的茶葉帶來給我喝，有好吃的都跟我分享。記得最深的是蟑螂爬到呂姐的手臂上那一聲尖叫，是在慘烈、、、祝呂姐發(fā)貨的時候太陽小點(diǎn)，生活中笑聲多點(diǎn)！還有對李預(yù)立少罵點(diǎn)，其實(shí)他挺乖的。哈哈！

鄭挽欣：90后，十足的90后，這里不含任何貶義的意思只是對你身份的確認(rèn)。每天拿著計算器敲個不停地小女孩，每天聊著你的電視劇，最讓我吃驚的是：中午你在我電腦旁看一個什么視頻，我去完洗手間回來，發(fā)現(xiàn)你在哽咽，開始以為你感冒了留鼻涕，其實(shí)你是被電視劇感動的在哭。當(dāng)時我就傻了、、、是一個很有自己想法很有個性的女孩，希望你的書吧、出版社早一天成立，我來光顧哦！

李預(yù)立：呂姐的兒子，傳說中的閑事局局長，據(jù)說什么事他都要管，是一個十足的小管家，對我很好，好吃的留給我吃，看到我先來了就跑來給我開門，據(jù)說下雨了還擔(dān)心我被雨淋了。小弟弟謝謝你哈！以后沒的玩我的極品飛車了，也沒機(jī)會帶你去你阿姨家了。祝你在新學(xué)期學(xué)習(xí)進(jìn)步，田徑隊的一定要拿個第一哈！

桃桃姐：在工作上給我很多指點(diǎn)很多幫助的“老師“，出乎意料的親切，您總是愛笑，希望你的生活工作處處是微笑，到處是笑聲！

曉菲姐：記得那個下雨天，你甘愿自己淋雨也要把雨傘借給我的好姐姐，其實(shí)跟我是同一屆的啦，謝謝你，祝你工作順利，生活開心！

小毛姐：這是我在漢力第一個認(rèn)識的姐，不知道我那么多的問題有沒有把你問煩?。≈x謝你帶我參觀車間，還很耐心的回答我的問題，親切，很優(yōu)雅！謝謝你！??！

大伯：天天給我們少開水，記得第一天來我就陪你大乒乓，您的球技很好，我一直打不過你，不過每天中午都要睡覺，后來打的機(jī)會不多，但每次打的都很盡興，希望有機(jī)會再回來陪你打啊！

還有老板娘、老總、徐姐、黃曉、陶姐都很謝謝你們，謝謝你們的幫助，祝你們工作順利，生活愉快！

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十七

這個xx和快感齊頭并進(jìn)，服務(wù)員的鍛煉鍛煉人，心，性。

回家的第二天，我和同學(xué)一起去找兼職。一方面為了減輕家里上大學(xué)的負(fù)擔(dān)，可以賺到自己需要的生活費(fèi)；另一方面是為了鍛煉自己。俗話說得好，吃硬了才是高手。的確，通過這個寒假的實(shí)踐，我明白了人是需要社會來調(diào)整的。

但是很遺憾，我沒有找到和自己專業(yè)相關(guān)的社會實(shí)踐，而是在一家西餐廳做服務(wù)員。這份工作就像一張試卷，考驗(yàn)我的站立能力。從上班到下班持續(xù)9個小時。每天回到家?guī)缀踝卟粍勇?，腳都腫了。當(dāng)時我哭著要，感嘆賺錢的辛苦，想著放棄，特別是和我一起去的同學(xué)已經(jīng)放棄了。然而我腦海里閃過當(dāng)時我媽對我說的話，‘我看到你同學(xué)沒堅持，你還在。在考驗(yàn)我的耐力和對時間的忍耐力的時候，閑著沒事的時候，我的腳好像在告訴我，我堅持不了。當(dāng)時唯一的希望就是時間可以飛走；對客戶的忍耐力，每天面對不同的客戶，不同的要求，但我要做的是微笑面對，不能容忍自己的脾氣。

我堅信付出就會有收獲。通過在西餐廳當(dāng)服務(wù)員，我知道賺錢不容易。每天早上騎車上班要半個小時，八點(diǎn)半到五點(diǎn)半，從一樓到三樓來回跑。中午吃飯休息只要20分鐘，真的很累！然而，我通過努力得到了回報。當(dāng)時我也沒提我有多開心。真的很值得。

經(jīng)歷讓人成長。工作時間，西餐廳服務(wù)員上交手機(jī)，不允許和其他服務(wù)員聊天，也不允許講家鄉(xiāng)話。除非打掃衛(wèi)生，否則他們必須保持站立的姿勢，并且總是先把顧客帶走，微笑著面對他們。當(dāng)初一直覺得規(guī)定不合理。在老家的時候不允許用家鄉(xiāng)話，有空也不允許坐下。后來我漸漸明白了，習(xí)慣了，服從了。來西餐廳的不只是本地人。普通話是用來讓客人感覺平等的，站著是為了西餐廳的形象。

另外，我的餐廳有三個原則:老板永遠(yuǎn)對，團(tuán)結(jié)永遠(yuǎn)對，顧客永遠(yuǎn)對；四個宗旨:客戶第一，服務(wù)第一，質(zhì)量第一，紀(jì)律第一；溝通是100%。我還是不同意“老板永遠(yuǎn)是對的”。在西餐廳工作期間發(fā)生了一件事。當(dāng)時過年生意興隆。第三天下班，部長突然叫我加班。然而，那天我已經(jīng)答應(yīng)我奶奶去她家參加聚會，我對部長說不。很久沒去外婆家了，回來就不用上班了。這是一年一度的新年聚會，但部長說他甚至沒有回家。一氣之下，我對他大吼大叫。我可能不會回家。雖然知道不合理，但還是說了出來。聽到這句話，部長沒有說話，只是靜靜地吃著。我旁邊的領(lǐng)班張開嘴說，洪梅，你知道，你現(xiàn)在在工作。我們不能把工作放在第一位。生意這么忙，幾乎每個人都要加班。為什么可以破例？那一刻，我仿佛突然明白，人不應(yīng)該被自己的氣質(zhì)所左右，而應(yīng)該把大局放在第一位。如果部長提前和我溝通，就不會有這樣的爭吵了，老板，誰不一定總是對的！

工作期間，有一位員工給我留下了深刻的印象。她總是默默地做她的工作。在我做的不好的時候，我總是抗拒別人的經(jīng)驗(yàn)，從來沒有逃避過你。但是在別人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我相信我可以做的更好。

越是接近社會，越是知道父母的辛苦，知道自己在外面吃過的風(fēng)風(fēng)雨雨，他們肯定也經(jīng)歷過。通過這份兼職，我更加了解了父母的艱辛，學(xué)會了感恩父母的辛苦，感恩所有努力的人。

實(shí)習(xí)結(jié)束，拿到了西餐廳的執(zhí)業(yè)證書。我踏實(shí)肯干，老板夸我努力。部長還問我暑假去不去，拿相應(yīng)的報酬。部長還問我暑假去不去，我第一次用自己的血汗錢感到好幸福。更重要的是，我獲得了比金錢更重要的東西，實(shí)踐提高了我各方面的能力。這里的工作環(huán)境和學(xué)校不一樣，遇到的人和事也不一樣。我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，各方面的能力都有所提高。通過這次社會實(shí)踐，我明白了作為新世紀(jì)的大學(xué)生，要學(xué)會把學(xué)校的理論知識和社會實(shí)踐結(jié)合起來，在實(shí)踐中成長鍛煉。社會實(shí)踐給了我一個生動的教訓(xùn)。這種做法讓我感觸頗深。在未來的學(xué)校生活中，我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦的作風(fēng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)課，把社會實(shí)踐中學(xué)到的新東西融入學(xué)校生活，豐富自己的大學(xué)生活。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十八

在暑期，我進(jìn)入了xx公司做一名前臺，作為人力資源專業(yè)的學(xué)生，我找的暑假實(shí)習(xí)工作都是和我專業(yè)相關(guān)的，這次也是，雖然職稱上頭是前臺，可是卻是要做和人事相關(guān)的一些工作，不僅僅只是在前臺迎來送往就行了的。

剛實(shí)習(xí)的時候，我跟著同事熟悉公司的環(huán)境，了解公司的制度，差不多兩天的時間，我就開始上崗了，沒有經(jīng)過異常多的培訓(xùn)。公司也是屬于小型的公司，一個人經(jīng)常要做很多的事情，我雖然是前臺，可是卻沒有主管，直接聽老板的指揮，日常的第一個工作便是做好招聘的事情，之前我是沒做過這件事情的，進(jìn)過兩天的熟悉，我也明白了原先有那么多的招聘網(wǎng)站能夠投遞簡歷，并且也能夠在上頭找到公司需要的人才。

按照老板的要求，我開始在網(wǎng)站上頭尋找適宜的人員，然后給他們打電話，聯(lián)系他們過來面試。雖然這件事情很簡單，可是我還是學(xué)到了很多，看了很多的簡歷，我發(fā)現(xiàn)我自我的簡歷還是做得不好，以后還需要繼續(xù)的優(yōu)化，而面試的電話溝通也讓我明白，雖然有我們看中的人才，可是人家卻不必須看中我們的公司，并且即使同意了邀約，可是可能第二天他并不會來面試，有些是覺得不適宜，口頭答應(yīng)而已，還有的找到了工作了的，各種原因都有，沒來面試的我都會進(jìn)行回訪，詢問具體的原因，有些我們公司的問題，如果能夠在招聘廣告上修改的，我也是會改好，這樣能夠吸引更多的人才來我們公司。

作為前臺，招待來訪的人員也是我的基本工作，除了安排面試的人員進(jìn)行面試，和新入職的同事處理入職的手續(xù)，還有一些拜訪的人員我也是要進(jìn)行溝通處理的，剛開始的時候我也不懂哪些是有事情要辦的，有些只是上門推銷的，之后有一次推銷的被我放進(jìn)去了公司到了老板的辦公室，之后老板教了我如何辨認(rèn)以及確認(rèn)來來訪的來意，我在這塊也能很好的婉拒推銷的一些人員拜訪了。

一個多月的實(shí)習(xí)工作，我除了接待，招聘，和日常幫同事處理打印，復(fù)印，等等事情，我也學(xué)習(xí)到了很多以前不了解或者在課本上沒講過的知識，能夠說這個暑假的社會實(shí)踐，過得很充實(shí)，也學(xué)到了很多東西。在今后的學(xué)習(xí)中，我也能夠更好的貼近社會，了解我學(xué)的東西應(yīng)當(dāng)如何的去運(yùn)用，下次的社會實(shí)踐，我想我的簡歷必須能夠做得再漂亮一些，當(dāng)然也是要在新的學(xué)期認(rèn)真學(xué)好理論專業(yè)知識。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇十九

雖然說我經(jīng)常能夠從輔導(dǎo)員口中聽到關(guān)于自我以后進(jìn)行實(shí)習(xí)諸多事項(xiàng)，可是實(shí)際上自我這么多年以來的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)從某種程度上來講并不算是很多，所以在暑假之前我便在糾結(jié)如何提升自我的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來為將來的實(shí)習(xí)與正式工作做好準(zhǔn)備，之后我在一名學(xué)長的介紹下利用暑假的時間來到xx學(xué)院旁的一家公司做前臺工作。

其實(shí)當(dāng)我自我真正融入這份社會實(shí)踐之中才能夠明顯感受到所謂的前臺與自我印象中坐著打電話的工作完全不一樣，或者說以往我對這份職業(yè)的認(rèn)識僅僅只是局限于其中所占比例不大的一部分而已。最初的時候作為一名新晉員工的我是無法讓老員工將前臺的工作全部放心交由自我的，所以剛開始的時候我僅僅是在一旁負(fù)責(zé)幫忙前臺的其他工作人員進(jìn)行電話信息的記錄與登記，實(shí)際上由于自我在記錄信息的時候往往會因?yàn)樨澬牡木壒蕦?dǎo)致所記錄的大多都是一些沒什么太多用處的廢話，之后在老員工的幫忙下我才明白自我只需要負(fù)責(zé)記錄電話拜訪人員一些比較基礎(chǔ)的信息以及拜訪日期便行。

之后的我在經(jīng)歷了最初負(fù)責(zé)進(jìn)行登記的階段之后最終能夠開始了自我第二階段比較繁瑣的進(jìn)程，也就是協(xié)助人事部門進(jìn)行考勤記錄的統(tǒng)計工作以及對部分文件的打印與辦理，實(shí)際上這個時期的自我還是因?yàn)闆]能夠及時調(diào)整好作為一名職場人員的心態(tài)導(dǎo)致做事的時候容易畏畏縮縮，異常是當(dāng)帶我的前輩將手頭工作逐漸交給我的時候更是讓我對工作中的一些職能有些確定不清，這就導(dǎo)致了雖然我能夠踏實(shí)肯干地完成領(lǐng)導(dǎo)交由的任務(wù)卻總是喜歡問一些比較基礎(chǔ)的問題。

雖然說自我在暑假之中所從事的社會實(shí)踐工作與我本身的專業(yè)并沒有太多的聯(lián)系，但也或許因?yàn)殚T檻比較低的緣故才會讓自我本次所學(xué)能夠適用到任何場景之中，至少我覺得不管是什么工作崗位都不可能缺少良好口才本事的輔助。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇二十

應(yīng)學(xué)校要求，本人于xx年5月26日開始在廣州聘大信息科技有限責(zé)任公司開始為期將近3個月的實(shí)習(xí)。非常榮幸被分配在考試組負(fù)責(zé)中高考板塊，并由組長親自指導(dǎo)。在此期間，學(xué)會熟練使用各種編輯的軟件和技巧，初步了解seo及html-css網(wǎng)頁代碼，并對關(guān)鍵詞標(biāo)題的選擇有一定的想法，對于欄目的運(yùn)營有初步的了解。在組長的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)了很多，也成長了很多。

1、學(xué)習(xí)編輯軟件的使用，學(xué)會對關(guān)鍵詞和標(biāo)題的斟酌及把握。這是一個網(wǎng)編最基本的要求，是對你發(fā)表的文章的最基本的保證。

2、學(xué)習(xí)seo以及html-css網(wǎng)頁代碼。想要做好，就必須更進(jìn)一步，seo的優(yōu)化及html-css網(wǎng)頁代碼能夠讓你發(fā)表的文章更具有吸引力，發(fā)的文章點(diǎn)擊量高，也是一個網(wǎng)編最終的追求。

3、初次接觸社會，體驗(yàn)從校園到工作的跨度，學(xué)會與同事相處融洽，并能作為一個團(tuán)體共同完成任務(wù)。

4、端正你的工作態(tài)度，并且意識到工作與學(xué)校生活的不同，為今后的生活打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

xx年5月26日到xx年8月15日。

廣東省廣州市。

廣州聘大信息科技有限責(zé)任公司。

廣州聘大信息科技有限責(zé)任公司是目前中國互聯(lián)網(wǎng)最大的應(yīng)屆畢業(yè)生求職招聘服務(wù)提供商。成立以來，聘大一直秉承一切以“促進(jìn)優(yōu)習(xí)網(wǎng)就業(yè)”的經(jīng)營理念，始終處于穩(wěn)健、高速發(fā)展的狀態(tài)。目前公司主要提供校園招聘、招聘會、宣講會等在線服務(wù)。

公司對網(wǎng)編的要求：

負(fù)責(zé)撰寫網(wǎng)站文案、稿件、專題的策劃和制作具有優(yōu)秀的文字編輯能力，并善于對素材深入發(fā)展和整合，熟悉網(wǎng)絡(luò)新聞傳播點(diǎn)，對于互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈的興趣和愛好，執(zhí)行力強(qiáng)，做事認(rèn)真踏實(shí)細(xì)心良好的文字功底，知識面廣，思維敏捷，獨(dú)立完成工作能力。

剛剛進(jìn)入公司的時候，被分在網(wǎng)站編輯運(yùn)營部。這是一個相對而言以平穩(wěn)的ip取勝的小組，對于新手入門是個不錯的選擇，在網(wǎng)站編輯運(yùn)營部時，每天發(fā)完組長規(guī)定的關(guān)鍵詞，并因此熟悉了編輯軟件，對于后臺如何發(fā)文章有了初步認(rèn)知，盡管對于關(guān)鍵詞和標(biāo)題還是懵懵懂懂，但至少有了一定的認(rèn)知。

在一段時間的熟悉后，對發(fā)范文也有了一個新的認(rèn)知，發(fā)一篇好的文章要做到的幾點(diǎn)：

(1)、適當(dāng)?shù)募訄D片、文尾加推薦，將好的文章整合做一篇匯總;。

(5)、在文章中，留下屬于你的專屬印跡，網(wǎng)上的東西千篇一律，只有加入自己的元素在里面才能變得與眾不同，甚至于脫穎而出。

在公司呆了一段時間后，迎來了中高考的高峰期，于是，我被調(diào)往考試組開始了自己的升華之旅。

(1)、中考真題。

最開始我接觸到的是中考真題，發(fā)中考真題的時候一度感覺自己就是一臺機(jī)器，比起之前的范文，完全是另外一種感覺，講究的是效率和時間點(diǎn)的把握，畢竟真題就在那里，每個人手中的都是一樣的東西，誰先得到真題發(fā)出去，誰就占據(jù)了先機(jī)。此外，關(guān)鍵和標(biāo)題則顯得非常重要，百度排斥前篇一律的標(biāo)題，同時也是為了滿足大眾千篇一律的搜索習(xí)慣，在關(guān)鍵詞和標(biāo)題上下的功夫則必須更深。

(2)、中考成績查詢、分?jǐn)?shù)線。

中考真題過后，迎來的是中考成績查詢和分?jǐn)?shù)線的高峰期，當(dāng)然，這個與真題也是不一樣的更新策略，在把握時效的同時，更新的幅度與頻率才是關(guān)鍵。

還有最重要的一點(diǎn)，就是文章源的多樣化，如果只盯著一個網(wǎng)站更新，注定晚別人一步，所以多重文章源才是搶先機(jī)的關(guān)鍵。

(3)、高考復(fù)習(xí)資料。

在在高考的高潮過后，高考復(fù)習(xí)資料又開始了。在通過范文和中考真題、分?jǐn)?shù)線、成績查詢的訓(xùn)練下，發(fā)高考的復(fù)習(xí)資料也開始變得得心應(yīng)手，思路比起之前也是更加開闊，畢竟這也是將前兩者的要求合二為一。

復(fù)習(xí)資料的時效性雖然不及真題之類，但卻也得按照高三復(fù)習(xí)的順序來發(fā)，所以第一輪復(fù)習(xí)是重點(diǎn)，而且復(fù)習(xí)資料也是相當(dāng)多樣化的，不僅僅是復(fù)習(xí)的知識點(diǎn)，每個點(diǎn)都要顧及到。

當(dāng)然，規(guī)則是人定的，你希望帶上屬于你的什么特色就怎么樣去做好你的文章。

就拿模擬題來說，我不喜歡一篇文章只有單一的一套試題卷，我就會選擇多套試卷整合在一起，并在每套試卷前用小編的身份說上兩句鼓勵高三考生的話語，這樣既顯現(xiàn)出小編的靈氣又不至于枯燥得只剩模擬題。

此外，標(biāo)題和關(guān)鍵詞的斟酌也更為重要，復(fù)習(xí)資料的內(nèi)容都是一樣的，也不好改動，那么標(biāo)題則應(yīng)該在原標(biāo)題上有大幅度的改動，與熱門關(guān)鍵詞契合的同時再改變標(biāo)題。

這次實(shí)習(xí)比起之前所做的所有兼職都是不一樣的，這是第一次不再以學(xué)生的身份進(jìn)入社會，多了份責(zé)任與期待。當(dāng)然收獲到的學(xué)習(xí)到的才是最珍貴的。

讀萬卷書不如行萬里路，理論知識永遠(yuǎn)抵不過實(shí)踐的感知。在聘大實(shí)習(xí)的這段時間，是我做為一名網(wǎng)編的啟蒙，對于seo的初步了解，以及html-css網(wǎng)頁代碼的簡單運(yùn)用，都是我人生不可多得的財富，當(dāng)然，我所說到的東西只能說是學(xué)到。真正的學(xué)會，還得自己琢磨，反復(fù)的試驗(yàn)，一步步成長。我不是程序員，但對于一個網(wǎng)編而言，網(wǎng)頁代碼也十分重要，他能夠幫助我做出與眾不同的東西，自己的編輯能力是一方面，技術(shù)層面也是不能放過的，如果萬事都求著程序員解決，那么你也沒有什么存在的必要與意義了，所以學(xué)好網(wǎng)頁編碼也是關(guān)鍵。

聘大把我領(lǐng)進(jìn)網(wǎng)編的門，將來怎么樣去做一個優(yōu)秀的網(wǎng)編，怎么樣把seo做到極致，都是我接下來要是把握的事情，而且我也堅信，凡事認(rèn)真對待，并經(jīng)常思考，將自己所想所思運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中去，才會成長。比起自己最開始笨拙的使用大海編輯軟件，看見網(wǎng)頁代碼就頭腦發(fā)暈，就連關(guān)鍵詞標(biāo)題都是隨意亂取，現(xiàn)在的自己已經(jīng)成長了很多，但我不能滿足，因?yàn)闈M足意味著固步自封，只有一步步?jīng)_破自己的瓶頸，才會有新的自己。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇二十一

實(shí)習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺實(shí)習(xí)的時間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要畢業(yè)了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實(shí)習(xí)時間做個報告，也是對自己實(shí)習(xí)的鑒定。

在幾個月的實(shí)習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。回顧實(shí)習(xí)期間以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實(shí)習(xí)期間里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗(yàn)，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

在這幾個月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

一、個人表現(xiàn)。

1、嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，并牢記于心，時刻提醒自己嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識。我在辦公室經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于寫作的書籍，參考一些機(jī)關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫作相關(guān)的知識。

3、主動與同事交流，了解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。

4、積極參加單位組織的活動，如負(fù)責(zé)幫助國培計劃。

二、個人收獲。

首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這幾個月的實(shí)習(xí)鍛煉，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。

其次、對自己的崗位有了初步的認(rèn)識。教務(wù)處作為一個綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報、對外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是學(xué)校的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為教務(wù)處的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。

第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一定會“船到橋頭自然直”，因此實(shí)習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。

三、認(rèn)識自己的不足。

經(jīng)過這幾個月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時也認(rèn)識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細(xì)心，干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對于自己要求不太嚴(yán)格，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態(tài)；在寫作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨(dú)立的完成寫作。

四、今后努力的方向。

1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高寫作能力。多看有關(guān)寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件。

2、積極參加自學(xué)考試，從中提高自己的認(rèn)知水平，改變心態(tài)。

3、愛崗敬業(yè)。

最后，其實(shí)在我看來，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我對自己定的標(biāo)準(zhǔn)是，竭盡全力的做好自己應(yīng)該做的事，同時也要盡最大的力量保證自己的身體健康，保障自己良好的生活狀態(tài)。

坦白講，這是我過的最充實(shí)的一次實(shí)習(xí)，之所以說充實(shí)，而不是單純的累，是因?yàn)槲覍W(xué)到了很多我渴望的知識，補(bǔ)充了很多我需要的技能，得到了心理上極大的滿足。

生活于我，就像一杯淡香飄遠(yuǎn)的清茶，值得靜下心來，拋開雜念，細(xì)細(xì)品味。很開心自己能在邁出大學(xué)校門之前，這樣標(biāo)準(zhǔn)化的過了一段職業(yè)人的生活，對自己的專業(yè)、工作態(tài)度以及心態(tài)都是一次很好的磨練。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是新的生活正在慢慢展開。正是有了這次“職業(yè)人”的經(jīng)歷，在最后一年的大學(xué)生活中，我會好好把握每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，有意識的鍛煉自己職業(yè)化的思維模式，以真正的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己。這樣，在我一年后脫離了母校光環(huán)的時候，能夠真正的在這個挑剔的社會上擁有自己的一席之地。

最后，還是要感謝一個人-----老師。這個老師對我的影響很大，他不是一個人，而是很多個在我的成長過程中無私的幫助過我的人們。他們是師長，是朋友，是同事，是每一個在我的成長道路上為我指明方向的人。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇二十二

暑假的時候，我對自己說，應(yīng)該不要再浪費(fèi)時間了，是開始參加實(shí)習(xí)的時候了，馬上就要大學(xué)畢業(yè)，不能夠在這樣下去了，應(yīng)該去實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的東西，在實(shí)習(xí)中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，在畢業(yè)之后參加工作之時，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到這些。

轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想實(shí)習(xí)已經(jīng)過去兩周，晚上回到學(xué)校，獨(dú)自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂?；仡檭芍艿膶?shí)習(xí),想起每天分分秒秒在聯(lián)想實(shí)習(xí)留下的支言片語，想起接待過客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。我越來越感覺到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強(qiáng)大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結(jié)，記下我在聯(lián)想的寶貴時光。

聯(lián)想是一個有著獨(dú)特企業(yè)文化的國際化公司。在聯(lián)想上到老總，下到員工，對人真誠沒有架子。在聯(lián)想的每一次培訓(xùn)都能讓我學(xué)到很多東西，聯(lián)想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個人的心靈，鮑姐的培訓(xùn)總是自然而生動活潑。其實(shí)來到聯(lián)想第一個最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒有午休，經(jīng)常加班，但是每個人的精神都十分飽滿。在聯(lián)想工作強(qiáng)度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內(nèi)給別人好感，每時每刻保持好的狀態(tài)。在聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。

培訓(xùn)之前，權(quán)哥讓每一個人用一分鐘對第一周工作進(jìn)行總結(jié)。通過一周的實(shí)戰(zhàn)每一個人都有很多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來。大家大致將各自的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

主動、觀察、微笑、細(xì)節(jié)、傾聽、態(tài)度、要求、溝通、需求、耐性、團(tuán)結(jié)、主動權(quán)、用心。大家的總結(jié)可以說是每一個成功的seller需要具備的基本素質(zhì)。回顧這兩周每一次銷售，包括成功與不成功的。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對客戶時13項(xiàng)基本素質(zhì)總有幾項(xiàng)沒有做好。

首先、讓我銘記的是三個概念：框架、流程和原則。進(jìn)門即是客為原則。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì)。

框架和流程是一個整體。框架是理論、流程是實(shí)踐。理論結(jié)合實(shí)踐方能飛躍。面對客戶是要了解客戶的需求，針對客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點(diǎn)切入并有的放矢的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹。在顧客興奮期時促成購買，隨后進(jìn)一步成交后做好售后服務(wù)，最終進(jìn)行回顧和總結(jié)。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進(jìn)一步改善自身的表達(dá)能力、控場能力以及感染力和表現(xiàn)力。

其次、我學(xué)會了如何把握目標(biāo)客戶、潛在客戶、以及排除和解決客戶在購買過程中的疑惑。

1.對進(jìn)店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。

2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時應(yīng)用開放是的問題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調(diào)、前篇一律的問題及封閉性問題。原則是以為顧客服務(wù)的心態(tài)幫助客戶解決切身的實(shí)際困難。

4.在與顧客進(jìn)行溝通的過程中。首先，要設(shè)身處地的為顧客著想。有效的聆聽才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內(nèi)心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。

5.在顧客心理高峰時期，促成訂單。最后、學(xué)會顧問式營銷。

培訓(xùn)結(jié)束，我被調(diào)到一樓的頂佳。神光就像是個大家庭?？赡苁且?yàn)槿蝿?wù)壓力不是太重，每一個人都很有團(tuán)隊精神，在神光的日子過得很開心。在神光，第一個學(xué)會銷售技巧就是門迎。在神光，接待了第一個客戶。在神光，有駕照的我，才發(fā)現(xiàn)自己的極品飛車水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要離開時她告訴我她是90后。。。。當(dāng)場暈。不過還是叫姐姐好了。。習(xí)慣成自然。在神光，我渡過了一個星期的美好時光。我學(xué)會了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時又有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。

神光是二級經(jīng)銷商，經(jīng)營think和idea兩個牌子，think有最低限價。經(jīng)常會有神秘人（熟稱臥底）來打探價格。低報會招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計第二次罰款就可以回家吃魷魚了。來idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機(jī)子的進(jìn)貨價都比一樓其他的經(jīng)銷商貴100元錢。在競爭激烈的電科，神光的ieda系列可以說是在夾縫中生存。說破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷，acer迷變成聯(lián)想迷是長又的事?！昂梦揖唾u這臺！”后，一句“我去對比下價格先”……….總是一去不復(fù)返。每當(dāng)這時候我總有一種說不出的感覺。自己出力，別人成交。一番滋味在心頭后，想到都是買聯(lián)想，心里會稍微好過先。痛定思痛，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強(qiáng)，依然能夠生存，神光有神光的秘訣，那就是團(tuán)隊，在電科那么多店面中少有的團(tuán)隊精神。

在神光，一個人皆可。其余的人就會幫著倒水，幫著地資料，幫去提貨。一起探討如何協(xié)助他接待客人，完成交易。不會出現(xiàn)多人圍客，搶客的現(xiàn)象。在神光銷售不是個人的事，顧客是大家的。不管哪一個接的客人，大家都會積極主動的配合他照顧好顧客，服務(wù)好顧客，讓顧客滿意。

在神光進(jìn)門就是客，銷售業(yè)績是個人的，但是銷售過程是團(tuán)隊的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團(tuán)結(jié)在一起（包括我們）。神光的人每時每刻都是一個團(tuán)隊。這是神光的生存之道。

神光是個家，頂佳是個神話。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好機(jī)匯都有很大規(guī)模的店面。經(jīng)營范圍包括：筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、打印機(jī)外設(shè)、辦公設(shè)備、頭影設(shè)備、筆記本配件、臺式電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲設(shè)備、視頻會議。經(jīng)營品牌包括lenovo、楊天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、愛普生、富士通、三星、東芝、ibm、emc、飛利浦、網(wǎng)神、思科等等?？梢哉f拿下了廣西的半壁江山。

1.競爭激烈、工作效率高。

能到頂佳實(shí)習(xí)是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個品牌筆記本電腦銷售。產(chǎn)品多且全。來到頂佳的第一個感受就是店員多，競爭激烈，工作效率高。

在頂佳分工明確，任務(wù)明確。

頂佳有一個店長、一個店長助理。每個品牌有一個接口（也就是負(fù)責(zé)人）。每個接口配有一道兩名接口助理，分工明確。3個大客戶負(fù)責(zé)人。店長負(fù)責(zé)管理副店長和接口。副店長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確、店長不會輕易去管副店長的工作、副店長也不會輕易去管接口的工作?！斑@個問題我已經(jīng)知道了。”不習(xí)慣是正常的，在頂佳，任務(wù)重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學(xué)到的第一點(diǎn)：不是人情冷漠，工作就是工作，必須做好自己本職工作。

2.政府采購的力量。

在頂佳，有個很奇怪的現(xiàn)象：政府采購或者單位采購員的數(shù)量甚至都比來店面的顧客多。由于是協(xié)議單位，每天都有很多采購員。

3.不能只了解聯(lián)想，要精通所有品牌。

在神光，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶洗洗腦。而在頂佳，7種品牌在一起，顧客有這么多種對比的選擇。每個品牌都有自己的促銷機(jī)型，而同等價位下客戶往往會比較比較。

比如說聯(lián)想的y450大都在5000上下，而客戶想要找4000上下4開頭的價位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調(diào)、笨重的外觀、沒有攝像頭的設(shè)計。在4000價位上難以和惠普cq40相比。每當(dāng)顧客預(yù)算是4000-4500時比較麻煩。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實(shí)在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀。

(成功轉(zhuǎn)型)。

通過對比宏基的成功，在總結(jié)對比hp的失敗，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣電腦就得了解個個品牌的特點(diǎn)，每個品牌的優(yōu)勢和劣勢。知己知彼百戰(zhàn)百勝。在頂佳，發(fā)現(xiàn)自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數(shù)會去背。頂佳神話，頂佳也是個平臺。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦，同時可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳，有機(jī)會學(xué)習(xí)如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想、選擇聯(lián)想。

3.合作的力量。

在頂佳，分工明確、工作效率高。每一個店員沒事時都會站在門口迎客。剛?cè)r，只有等到中午或下午人特別多的時候我們才有機(jī)會接帶那些剩余的顧客。還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：我們聯(lián)想消費(fèi)筆記本的柜臺在店面的最里面。無論從哪個門進(jìn)都是距離最遠(yuǎn)的柜臺。

后來我和我的partner商量。我們分工合作，她負(fù)責(zé)在店面口做門迎，先將顧客引進(jìn)店內(nèi)帶到聯(lián)想柜臺。然后由我來為顧客做產(chǎn)品介紹。過一會再交換。這樣一來，不僅我們柜臺的訪問量急劇提升。而且我們的談單效率也直線上升。不過這也導(dǎo)致了一些問題，但總的來說合作的力量是偉大的。

以后的道路是漫長的，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好。工作并不難，只是要堅持，我相信隨著時間的流逝，我能夠做的更好，相信隨著時間的流逝，我會在實(shí)習(xí)和工作之后學(xué)到更多的東西。當(dāng)代大學(xué)生被批為“眼高手低”，不過我不會做那樣的人，我相信我能夠做的更好，我堅信！

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇二十三

半年的中學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間在歡聲笑語中結(jié)束，大學(xué)的生活是很愜意的，當(dāng)跨進(jìn)大學(xué)的第一步，心里幻想著自己心目中的大學(xué)。但半個學(xué)年的中學(xué)生活又沒有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業(yè)后干什么而緊張，我意識到不能享受那種無憂無慮的生活。寒假即將而至。

經(jīng)過幾天的修正，當(dāng)剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了"危機(jī)"——就業(yè)危機(jī)，因此而為將來而感到緊張。

大學(xué)只是溝通校園與社會的橋梁，是我們進(jìn)入社會前繼續(xù)充實(shí)自己知識的"深加工廠"。最終我們要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考怎樣才能讓自己的寒假這個短暫的時間里面學(xué)到學(xué)校學(xué)不到的東西。同學(xué)們都在努力的通過各種機(jī)會來磨礪和充實(shí)自己，而我也不能落后。

于是我來到了一個小餐館，我在的餐館雖然小，但是客流量很多。因?yàn)槟抢锔浇袀€醫(yī)院，因此來這吃飯的人大多數(shù)都是病人或病人的家屬。我是在廚房里幫師傅打下手的，我剛?cè)ゲ欢嗌?。師傅很和藹的跟我說慢慢學(xué)，我點(diǎn)點(diǎn)頭說好的。大冷天的我卻熱得冒汗，廚房里的油煙味很濃，師傅跟我說最多的一句話是習(xí)慣就好。有人說在你的生活里有了好人，也就有了壞人。餐館的小老板很兇，經(jīng)常叫我干本不是我干的活。他會在我不是很忙的時候去洗碗，洗完了要掃地等等，做不好會挨罵。但是我覺得做好了也會挨罵，我只能低聲下氣的忍著。當(dāng)時我想也許這就是社會，冷酷無情......

很快就出了狀況，餐館賣的主要湯，每一盅賣得很貴。所以每次師傅喊我?guī)兔訙珪r我都很小心很小心，可是那天我打翻了八十盅湯，當(dāng)那八十盅湯灑在地上時我唯一的預(yù)感就是我這個月的工資就這樣被我灑走了。接下來就是師傅的一頓罵，他第一次那樣罵我。恨不得把我全家都罵個遍，我也只能底頭任他罵天了。罵完到第二天上班照樣對著我笑，這是我在那里唯一慰籍。接下來的日子還是在小老板的罵聲中度過，他的言辭越加鋒利，我就越加心平氣和的面對。因?yàn)槲矣X得我的將來要走的路那么長，遇到形形色色的人會越來越多。這也是磨練的一種方式。我領(lǐng)到人生第一份工資走出那里的時候，沒有想象中的那么喜悅，卻帶著些許的凄涼。

現(xiàn)在回想起在那里的那段生活，沒有苦恨，只剩下平和。它只是給我上了一節(jié)課，比在大學(xué)里的課更精彩別樣罷了。那里現(xiàn)在每天還會很多各色各樣病人，但是他們都有同樣的特征那就是為親人的病痛而愁。再想想以后我們每個人都也會遇到的生老病死，也慢慢淡然了。人生也就這樣了。在實(shí)踐中經(jīng)歷著，在經(jīng)歷中得到了經(jīng)驗(yàn)。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，在社會實(shí)踐的這段時間內(nèi)，我們接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)篇二十四

主要是從7月10日至7月14日，這一階段工作主要為認(rèn)識并迅速熟悉各位學(xué)生，并掌握各位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況以及學(xué)習(xí)能力高低。

我被分到的是學(xué)前綜合班，學(xué)生為學(xué)前以及小學(xué)一二年級的學(xué)生，教學(xué)主要內(nèi)容為語文、英語、數(shù)學(xué)。學(xué)生年齡普遍為5—8歲，英語學(xué)習(xí)都沒有任何基礎(chǔ)。

開始這幾天，我主要是通過統(tǒng)一講授的方式來講課，然后在規(guī)定的時間內(nèi)檢查每個同學(xué)的學(xué)習(xí)接受情況。

每天上課安排主要為：上午語文、英語，下午為數(shù)學(xué)、英語。語文課主要是講詩，第一節(jié)課的時候我挑了一首五言絕句，難度中等，較適合初學(xué)詩者，學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，班級內(nèi)有五名學(xué)生接受的非?？?，在很短的時間內(nèi)已經(jīng)可以將詩熟背并默寫，有2名學(xué)生能夠在規(guī)定的時間內(nèi)讀熟，但不會背也不會寫，剩余的7名學(xué)生則不會讀。其中這5名學(xué)生為二年級學(xué)生，2名學(xué)生為一年級學(xué)生，7名學(xué)生為幼兒園學(xué)生。英語課時，因所有學(xué)生都沒有學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，所以教學(xué)從最簡單的26個英語字母開始。開始幾個字母大家學(xué)的很快，但是后來就越來越困難。

下午課則是尤為困難的，通過上午對學(xué)生的了解，知道他們在學(xué)習(xí)上的程度是極為參差不齊的，因此，下午課的時候，我并沒有急于開新課，而是分別給學(xué)前、一、二年級的學(xué)生出了一部分題，讓他們練習(xí)，并以此來了解他們的學(xué)習(xí)成績情況，后來，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，二年級的學(xué)生已經(jīng)基本上掌握了一位數(shù)與一位數(shù)的乘法與除法，但仍不能熟練運(yùn)用，較為生疏，一旦出現(xiàn)乘法和加法同時可用的情況時，他們往往不會運(yùn)用乘法;而一年級的學(xué)生則會計算兩位數(shù)的加減法，但對乘除法尚未入門;學(xué)前的學(xué)生則大多尚停留在用手查數(shù)的程度上。除了上述所出現(xiàn)的程度差異較大及入門困難的情況外，由于七歲以下小孩較多，他們中的大部分人注意力不能集中，上課時對老師所講完全不知所言，所以大統(tǒng)一式的黑板教學(xué)顯然對他們行不通。其中一些小孩甚至無法在凳子上安安靜靜的坐上3分鐘，小孩子貪玩的天性使得古板統(tǒng)一的講課方式難以在此大行其道。

前期所出現(xiàn)的一系列問題，正是對學(xué)生一步步深入了解的結(jié)果，也是對下一步工作的要求，以及做好學(xué)生工作的方向與目標(biāo)。

7月15日至8月3日，這一時期是教學(xué)工作開展的重要時期，也是工作方法不斷調(diào)整，不斷改正，不斷完善的時期。

通過上一個階段對學(xué)生的了解，以及根據(jù)部分學(xué)生的要求，我對課程做了如下一些調(diào)整。課程安排仍然和以前一樣，上午語文、英語，下午數(shù)學(xué)、英語，但是在上課方式上進(jìn)行了一些改變，比如語文課，以詩為主，但根據(jù)他們程度的差異，將每天一首詩改為每天兩首，一首七言，一首五言，一首二年級學(xué)，一首一年級及學(xué)前班學(xué)。這樣就解決了在語文即識字方面他們之間巨大的差距;英語課上，上課方式基本與以前相同，這一階段主要還是教他們26個英文字母，以及一些簡單的數(shù)字和問候語。課堂上反復(fù)領(lǐng)著他們讀，等到一定時間，為了激發(fā)他們共同學(xué)習(xí)的興趣，就讓那些接受能力強(qiáng)的人，領(lǐng)著全班同學(xué)讀，這樣不僅可以使那些已經(jīng)會的人有事可做，而且可以激發(fā)其他同學(xué)競爭的意識，從而加速學(xué)習(xí)進(jìn)程;數(shù)學(xué)課，開始的時候，我本想采取和語文、英語相同的教課方式，但由于其學(xué)科特殊性，相對于語文、英語而言略為枯燥，學(xué)前班的學(xué)生很難將注意力集中在黑板上，因此，數(shù)學(xué)，我采取的是二年級學(xué)生的課，即三年級數(shù)學(xué)在黑板上統(tǒng)一講授，然后在他們練習(xí)習(xí)題的時候?qū)W(xué)前班的學(xué)習(xí)各個輔導(dǎo)，并切實(shí)了解到每一個學(xué)生的具體情況。

但是，這種情況它的方法缺陷很快也暴露了出來，因?yàn)?，基本上，這整套教學(xué)方法它管。

住的是高年級的學(xué)生，但是卻不能充分調(diào)動那些低年級學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也不能切實(shí)有效的將所教的知識灌輸?shù)剿麄兊念^腦里。這套方法仍然需要改進(jìn)，在想不出辦法的情況下，我和另外幾位老師進(jìn)行了交流，并得到了很多啟發(fā)，后來，我就將方法進(jìn)行了進(jìn)一步的調(diào)整。首先，班里學(xué)生分布特點(diǎn)為6名一、二年級學(xué)生，8名學(xué)前班的學(xué)生，因此，可以采用大幫小的學(xué)習(xí)方法，因?yàn)橐?、二年級學(xué)生相對學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，學(xué)東西較快，為避免一二年級學(xué)生學(xué)完后無事可做，擾亂課堂秩序，以及將大量時間用在學(xué)前班學(xué)生身上，影響教學(xué)進(jìn)程，必須實(shí)行大幫小的方法。我將座位進(jìn)行了大幅度調(diào)整，使每一位一二年級學(xué)生身邊都有一位低年級的學(xué)生，這樣做的效果很快就顯現(xiàn)了出來。

以前上課時總出現(xiàn)的高年級學(xué)生無所事事，低年級學(xué)生不知所云的尷尬狀況立刻得到了改變。比如，語文課上，我首先教二年級學(xué)生一首詩，然后讓他們抄下來，趁這個機(jī)會我可以教低年級一首詩，這首詩盡量是二年級學(xué)生已經(jīng)學(xué)過的。等二年級自己把詩背會、默寫之后，這時低年級的學(xué)生一定還是對詩完全不懂的情況，就可以讓二年級學(xué)生一個領(lǐng)一個的教他們讀，這樣我就可以空出時間來維持紀(jì)律，同?，也一個一個的檢查輔導(dǎo)情況，幫主他們輔導(dǎo)那些進(jìn)程極慢的學(xué)生，這樣做的另外一個好處就是使學(xué)生不再覺得課堂枯燥無趣，而是自己有了一種責(zé)任感與榮譽(yù)感，一旦他們把小朋友教會，那么就更會有一種成就感。這幾種感覺推動了他們學(xué)習(xí)的進(jìn)步，以及課堂的活躍而井然有序。

英語學(xué)習(xí)方面，盡管高年級的學(xué)生入門較快，但畢竟是一個從未接觸過的東西，所以他們也只能算是勉強(qiáng)自保，而并不能像語文那樣“大幫小”，鑒于他們學(xué)習(xí)需一定的時間，對高年級的學(xué)生仍是采取黑板教學(xué)，令他們反復(fù)誦讀，以達(dá)到記憶的效果，對低年級的學(xué)生則采取逐個單獨(dú)輔導(dǎo)的方法，在高年級學(xué)生反復(fù)誦讀的時間，我走下講臺，單獨(dú)輔導(dǎo)那些學(xué)習(xí)進(jìn)程慢的學(xué)生。比如：教26個英文字母時，他們一下子記不住26個，我就讓他們一個一個的記，首先給他們寫一個字母，然后教他們讀，讓他們自己一邊寫一邊讀，這樣反復(fù)誦讀，邊讀邊寫的方式不僅使得他們把注意力集中在課本上，維持了較好的課堂秩序，而且取得了不錯的教學(xué)成果，他們的英語基本全部成功入門。

數(shù)學(xué)方面，仍然采取以前的方法，但將重點(diǎn)放在了高年級學(xué)生身上，這是學(xué)生學(xué)習(xí)的要求，也是對他們學(xué)習(xí)能力評估后的結(jié)果。同時，并不放松對一年級及學(xué)前班的輔導(dǎo)，基本目標(biāo)就是使他們盡快擺脫用手算數(shù)的時代，而學(xué)會記憶結(jié)果，學(xué)會簡單的列算式計算兩位數(shù)與兩位數(shù)的相加減。經(jīng)過這一時期的學(xué)習(xí)，他們在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上都有了很大的進(jìn)步，尤其是二年級學(xué)生，三年級的課程上冊他們基本都已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢，而學(xué)前班進(jìn)步程度不一，最明顯的表現(xiàn)在劉柏青、廖乾文以及答涵茹三位同學(xué)身上，他們擺脫了過去的手頭計算，甚至學(xué)會了簡單的進(jìn)位加法與退位減法，進(jìn)步非常之大。

語文的教學(xué)成果也主要表現(xiàn)為二年級的學(xué)生，他們學(xué)會了簡單的作文，從此前的不足50字到了150字，其中何海澳進(jìn)步最大，他寫的作文已經(jīng)相當(dāng)通順，而且重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)。一年級、學(xué)前班的學(xué)生除個別學(xué)生外，基本上都學(xué)會了5—8首詩，其中張子臻表現(xiàn)最為突出，她不僅將學(xué)前班的五言詩全部背會，二年級的七言詩也會背一半多。

英語方面，全班同學(xué)基本都已學(xué)會了26個英文字母以及1-20英文單詞的讀法，二年級學(xué)生則學(xué)會默寫26個英文字母，1-10英文單詞，會背1-99英文單詞及10句問候語，其中劉晨雨表現(xiàn)最為突出。

這一時期出了一系列問題，而教學(xué)正是在矛盾的不斷解決中前進(jìn)的，只要解決好了這一階段的種種矛盾，就能使教學(xué)變成一件簡單而快樂的事情。

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