總結(jié)是對過去種種經(jīng)歷的匯總，也是為了更好地迎接未來挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。接下來，值得注意的是以下是一些提高工作效率的經(jīng)驗(yàn)分享，希望對大家有所幫助。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇一
第一天到日報(bào)要聞部報(bào)到時(shí)，心里有點(diǎn)忐忑不安，看到編輯記者來來去去的忙碌身影，不知該從哪里入手。隨手在桌上拿了份報(bào)紙看起來。可是報(bào)紙總有看完的時(shí)候，無聊加透頂。指導(dǎo)我的老師可能因?yàn)橛悬c(diǎn)親戚的關(guān)系對我還是比較熱情的，對我的鼓勵(lì)和幫助?？赡苁且?yàn)樽约盒愿竦脑?，沒有跟其他老師進(jìn)行很好的交流，其他老師的不冷不熱讓我有些壓不過氣來。在這方面，回家后我有過深刻的反省，但總好像走不出這個(gè)關(guān)卡。
從自身方面，首先，實(shí)習(xí)不是被動的學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)崗位鍛煉自己的實(shí)踐能力，同時(shí)也要注意創(chuàng)造性的發(fā)揮，和實(shí)習(xí)單位多多交流，成功轉(zhuǎn)換角色的方法。二是要給自己定好位，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心求教;在新聞采訪時(shí)要把自己當(dāng)成一個(gè)工作人員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護(hù)新聞的客觀、公正。三是要多動手寫，做記者必須腿勤，筆勤，一個(gè)新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件，同時(shí)自己要主動動鍵盤寫稿。四是工作要認(rèn)真扎實(shí)，做要做到最好，讓讀者能夠更快更易得到最新的消息。
從新聞專業(yè)知識方面，我有幾點(diǎn)感觸：
一、對于新聞的敏感性。
對于地方媒體記者而言，生活，在絕大多數(shù)情況下是風(fēng)平浪靜的，缺乏沖突的，在平常甚至庸常的生活中去做新聞，似乎是很多記者不得不面對的現(xiàn)實(shí)。在這種情況下，記者的新聞敏感性、新聞發(fā)現(xiàn)力、判斷力顯得特別重要。
新聞源于“發(fā)現(xiàn)”，“發(fā)現(xiàn)”源于“敏感”，沒有敏感，一切將無從談起。新聞敏感從何而來呢?一要提高理論水平和政策水平，掌握各方面的豐富知識;二要廣泛接觸實(shí)際，了解實(shí)際工作中的情況;三要學(xué)會比較，有鑒別才有發(fā)現(xiàn);四要隨時(shí)隨地處于采訪狀態(tài)之中。
二、關(guān)于新聞?lì)}目。
簡練而貼切，要出彩。題目是新聞的臉面，倘若下一番功夫斟酌，推敲出一個(gè)精彩的題目，新聞將會更吸引人，更加具有傳播效果，每次寫完通訊、消息，最頭疼的一件事就是寫標(biāo)題?？偸窍雽懗鲆粋€(gè)出彩的標(biāo)題，以至于很多時(shí)候普通的題目也在思維之外。遇到這樣的麻煩，總是會把問題丟給老師。盡管已學(xué)過新聞標(biāo)題的寫法。
為此，我查了一下網(wǎng)上的資料，標(biāo)題的要求第一個(gè)是準(zhǔn)確，第二個(gè)是簡約，如何做到新聞標(biāo)題的準(zhǔn)確與簡約呢?現(xiàn)在一般性的標(biāo)題，消息標(biāo)題主要是以主題和輔題。為了方便現(xiàn)在繁忙的人群，消息的主題一般以實(shí)題為主，讓讀者能夠很快的了解消息的主要信息。假若主題為虛題，也會加上個(gè)輔題，以提高消息標(biāo)題的準(zhǔn)確性。對于通訊一般也以實(shí)題為主，有時(shí)也會以虛題為主題。
三、關(guān)于通訊與消息的區(qū)別。
在寫人物通訊周漢高時(shí)，經(jīng)老師指點(diǎn)在通訊的開頭部分犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，誤將消息的導(dǎo)語強(qiáng)加到通訊上，寫成既不像通訊也不像消息的樣式，使得通訊的特點(diǎn)完全沒有突出出來。通訊不需要把它的每個(gè)點(diǎn)都舉出例子，要抓住重點(diǎn)來寫例子，例子要簡短而有力，將通訊的點(diǎn)歸納起來，抓住重點(diǎn)，將不重要的點(diǎn)結(jié)合到其他點(diǎn)上，事例要有針對性，且將事例簡要?dú)w納，有些事例可以一筆帶過，有些事例用典型事例來寫。
四、關(guān)于會議新聞。
會議新聞把握重點(diǎn)，首先將會議內(nèi)容重點(diǎn)講一下，接著是主要領(lǐng)導(dǎo)的講話，再其次人員的講話。主要領(lǐng)導(dǎo)的講話要比其次人員的講話詳細(xì)，突出重點(diǎn)。其次再會議內(nèi)容方面，講清楚會議要求、會議目的。另外，關(guān)于會議的參與人員，如果是市領(lǐng)導(dǎo)，要講清楚召開會議的人員，如果不是市領(lǐng)導(dǎo)，可以一筆代過，甚至省略不寫，只要將出席人員、出席部門講清楚。
對于地方報(bào)紙報(bào)道省級電視電話會議，首先記錄的時(shí)候要抓住重點(diǎn)，誰的話比較重要就要主要記誰的話，對講話也要技巧性地記錄，抓住它的核心詞、關(guān)鍵詞。在寫作的時(shí)候，要把地方的內(nèi)容突出出來，省級不必重點(diǎn)寫。
記者跑會議是不可避免的，但“泡會議”只能的來呆板的書面材料，“趕場子”也只能是蜻蜓點(diǎn)水，浮光掠影。拿來材料，鼠標(biāo)一點(diǎn)，新聞一篇，大名一簽，讀者愛看不看丟在一邊，有人形容這樣的記者為“會議記者”、“材料記者”，會議報(bào)道再多，也出不了精品杰作來。
會議新聞的報(bào)道既“易”又“難”，容易的是，對會議新聞的報(bào)道只要按照“模式”行事：會議程序+出席會議的重要人員名單+領(lǐng)導(dǎo)講話+會議主題的相關(guān)內(nèi)容=會議新聞。這類模式會議新聞，審稿少麻煩，既輕松省事又有把握見報(bào)。然而這樣的會議新聞“往往千人一面，枯燥無味”，成為讀者不想看的新聞。要讓會議新聞的報(bào)道“出彩”，則是老大難問題。
在這次實(shí)習(xí)期間，我跟老師共同合作了篇文章，這對我來說既是鼓勵(lì)也是鞭策。這次實(shí)習(xí)讓我增長了業(yè)務(wù)知識，體會到了新聞采寫的艱辛，提升了自己的新聞素養(yǎng)，而且增長了見聞，鍛煉了自我，為我接觸社會搭建了平臺。在新聞采寫方面，我獲得了長足的進(jìn)步，自己的新聞敏感性和社會責(zé)任感都有了很大的提高。實(shí)習(xí)不過一個(gè)月，回頭看看，它幾乎等同于我大學(xué)兩年的寬度。我真心的感謝報(bào)社的每一位前輩，特別是手把手帶著我的亞軍老師。這段難得的經(jīng)歷，讓我看到了今后的奮斗目標(biāo)，必將充實(shí)我今后的人生。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇二
暑假是我們學(xué)生增強(qiáng)實(shí)踐能力的好機(jī)會，這個(gè)暑假，在濟(jì)南浪潮公司的實(shí)習(xí)使我增長了見識，也讓我學(xué)到了許多實(shí)踐知識，很有收獲也很有感觸。在這些天的實(shí)習(xí)中，我至少強(qiáng)化了一個(gè)觀點(diǎn)——發(fā)展經(jīng)濟(jì)要有長遠(yuǎn)的目光，要有知識，也要有技術(shù)。這次的實(shí)踐也讓我增強(qiáng)了一個(gè)信念——要努力學(xué)習(xí)知識和技能，提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在此我要感謝浪潮公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)踐機(jī)會，感謝財(cái)務(wù)部的老師，是他們教會了我很多知識，這些知識是我在課堂上很難學(xué)到的。
是的，課本上學(xué)的都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況如何變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)總覺得課本上的知識用不上，出現(xiàn)挫折感?？晌矣X得，要是沒有課本知識做鋪墊，又哪能適應(yīng)瞬息萬變的現(xiàn)代社會呢？所以我們不能輕視書本知識，要在學(xué)好書本知識的基礎(chǔ)上，不斷提高綜合能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的全面發(fā)展。如過沒有課本知識做鋪墊，我覺得我很難做好這次實(shí)踐的工作。這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解到。
這次實(shí)踐讓我感觸很深的一點(diǎn)是人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但具體多么復(fù)雜，也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的感受。相信人際關(guān)系是現(xiàn)今大學(xué)生剛踏入社會遇到的一大難題，于是實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的。大家為了搞那個(gè)做走到一起，每個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系，需要許多技巧，就看你怎么把握了。當(dāng)然這里說技巧并不是指對別人不真誠，?；^，而是一些交往常識，社交禮儀。我想說的的一點(diǎn)就是，在交往中如果我們不能改變一些東西，那就學(xué)著適應(yīng)它。如果還是不行，那就改變一下適應(yīng)的方法。要搞好人際關(guān)系，并不僅僅限于本部門，還要和別的部門的同事搞好關(guān)系那工作起來效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天，不僅可以放松一下神經(jīng)，還可以學(xué)到不少東西。在這次實(shí)踐中我學(xué)到了很多東西，最重要的'就是使我在待人接物方面，處理人際關(guān)系方面有了很大進(jìn)步。我也深深體會到，在工作中我們必須勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷思考。遇到不懂的地方，自己先想辦法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人，遲早會被社會淘汰。
在管理方面，我也有所體會。公司里有很多管理人員，他們就像我們學(xué)校里的領(lǐng)導(dǎo)或班干部。要想成為好的管理者，就必須有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法管理好你的員工。要想讓他們服從你的管理，那么你對每個(gè)員工，每個(gè)同學(xué)都要用到不同的管理方法。意思就是說，在管理時(shí)要因人而異。
俗話說“在家千日好，出門半招難”，在家里有自己的父母關(guān)心呵護(hù)，日子過得無憂無慮，但在外面工作時(shí)，無論你遇到多大的困難，都必須一個(gè)人去解決。而一個(gè)月里，我學(xué)會了自立自強(qiáng)，凡事靠自己。在實(shí)踐中，我覺得自己真的長大了，也變得自信了。
我的專業(yè)是會計(jì)，因此在實(shí)踐中我也特別關(guān)注了這一環(huán)。正所謂“百聞不如一見”，經(jīng)過這次自身的切身實(shí)踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實(shí)踐”的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對會計(jì)知識認(rèn)識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會計(jì)知識水平的提高。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但是能把自己在學(xué)校學(xué)到的東西真正運(yùn)用出來，也使我頗感興奮。在學(xué)校上課時(shí)，都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得了，但是在企業(yè)中，并沒有想象的那么容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了，改一改就可以交上去了。但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地。就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會對每一個(gè)在場員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是做不到的。在學(xué)校里，會解一道題，算出一個(gè)程式可能就好了。但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只會紙上談兵是很難在這個(gè)社會立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)，并不是向?qū)W校里一樣老師打個(gè)紅叉號，然后改過來就行。工廠里出錯(cuò)則是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。所以，在學(xué)習(xí)時(shí)，我們就應(yīng)該養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的習(xí)慣，認(rèn)真做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，要結(jié)合這次實(shí)踐，在學(xué)習(xí)時(shí)也要注意向?qū)嵺`靠攏。
更重要的是，我在此次實(shí)踐中深刻地體會到了會計(jì)電算化的重要性與便捷性。由于電腦技術(shù)的快速發(fā)展及電算化理論的普及，現(xiàn)在，大部分的企業(yè)都已采用電算化記帳。這就要求我們能將會計(jì)知識與計(jì)算機(jī)知識很好地相結(jié)合起來，一旦熟練掌握了會計(jì)的電算化技術(shù)，那將大大地簡化會計(jì)帳目的處理程序，從而最終將會計(jì)人員從煩瑣的手工記帳工作中解放出來。只要企業(yè)實(shí)現(xiàn)了電算化，企業(yè)的會計(jì)人員只需將每筆業(yè)務(wù)的相應(yīng)會計(jì)分錄輸入電腦之中，之后電腦便會自動生成記帳憑證、明細(xì)帳、總帳以及報(bào)表會計(jì)資料，從而極大地節(jié)約了人力，提高了企業(yè)會計(jì)部門的工作效率。在此期間，我還粗略地了解了公司的會計(jì)組織的設(shè)置情況，讓我切身了解到企業(yè)會計(jì)部門是如何進(jìn)行內(nèi)部控制及會計(jì)職權(quán)適當(dāng)分離的，這一點(diǎn)對于任何企業(yè)來說都算得上是至關(guān)重要的，且是必須牢抓的。
很多在學(xué)校讀書的人都會說，寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會工作的人都寧愿回校讀書，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識，為的都是將來走向社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)知識，明天才能更好的為社會服務(wù)。在校學(xué)習(xí)期間就要踏踏實(shí)實(shí)學(xué)好專業(yè)知識，充分利用一切機(jī)會多參加實(shí)踐，多掌握一些技能，為將來走向社會做好準(zhǔn)備。
暑假作為一個(gè)接觸社會的契機(jī)我們自然不可浪費(fèi)?！扒Ю镏?，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁作用，是人生的一段重要經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有重要幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章，與人文明交往等一些做人處事的基本原則，都要在實(shí)際生活中認(rèn)真貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中認(rèn)真培養(yǎng)。這段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我人生的一筆寶貴財(cái)富。再次感謝浪潮集團(tuán)給我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇三
或許上天它忘了給我一雙翅膀，于是我在尋找用文字飛翔的天空!
——題記
是那驚風(fēng)飄白日，光景西馳流，還是那白駒過隙 日光荏苒，或是那滔滔逝水，急急流年，終歸逝者如斯，不舍晝夜……如今，我只能坐在記憶的棱角，用溫暖的憂傷，輕訴往事，寫不完的文字，抒不盡的回憶。嘆曾經(jīng)，吟過往，原來荷塘月色，陽光明媚的夏天，美好的實(shí)習(xí)記憶終究成為永恒的定格。
昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望斷天涯路
生活，一如既往的平淡，忙忙碌碌，一個(gè)人獨(dú)自在這座城市里來回奔走，踽踽而行。風(fēng)吹云動，長發(fā)隨風(fēng)飛舞，縷縷思緒在盛夏的細(xì)雨里迷離，幾許滄桑入夢，時(shí)時(shí)會覺得有些許力不從心。
開始工作之前，我懵懂，迷茫，忐忑，不清楚未來在哪里，不知道從何下手，不曉得如何獨(dú)自生活。所以，開始工作之前，我的心情就像五味瓶，酸甜苦辣聚成。
衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴
明知道蜷縮在床上感覺更舒服，但還是大一早就起床;明知道閑著會比較輕松，但依舊去選擇追逐夢想;明知道開始這段工作會是一路崎嶇，但依舊選擇堅(jiān)守。這就是生活，得學(xué)會自己給自己力氣，這就是成長，得學(xué)會自己給自己鼓勵(lì)。
網(wǎng)絡(luò)編輯的工作，使我對電腦，對編輯，對寫作，對排版都有了進(jìn)一步的了解，這是以前在學(xué)校從來沒有學(xué)到的知識。這點(diǎn)，我很感激，也很幸運(yùn)?？窗?，生活之中處處都充滿了學(xué)問，工作處處充滿知識，而我就時(shí)時(shí)刻刻處于這種文化的氛圍中。
都說初生的牛犢不害怕老虎，又說新官上任三把火，我既不是牛，也不是官，我雖然只是個(gè)小小的網(wǎng)編，但是這絲毫不影響我對這份工作的熱情。就像是鳥兒找到翱翔的晴空，小溪匯入滔滔的江海，疲憊的行人找到可以休憩的草坪一樣，雖然上天忘了給我翅膀，但是在這里，我找到了用文字飛翔的路，這條叫做夢想成真的路上，充滿了溫情的誘惑，迷離的搖曳著，我從小就幻想的文字夢。于是，我變成了執(zhí)著的人，執(zhí)著地寫作，執(zhí)著地工作，執(zhí)著地生活，執(zhí)著著以自我為中心的執(zhí)著夢，從來也不知道放棄。
眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處
終于明白，一個(gè)人始終無法安然地去抵擋所有事情。有時(shí)候連一朵白云的陰影，也會令人窒息。可是風(fēng)卻能輕柔地將陰影吹散，小鳥也能輕松地銜走片片烏云。微風(fēng)可以做到的，我未必能做到。小鳥可以做到的，我未必能做到。你能做到的，我未必能做到。但是做不到并不代表不去做，我不僅要去做，還要走得更好，更完美。我總是會這樣，有時(shí)候?qū)ψ约?，對生活，無所謂地令人發(fā)指，有時(shí)候又挑剔刻薄地人神共憤。不過這次，我對生活倒是得過且過，對工作，至善至美。
是誰說過，獨(dú)走的路，是最美的風(fēng)景。但是我在實(shí)習(xí)這條獨(dú)道上，漸行漸遠(yuǎn)?？墒峭浟俗呗啡羰翘^小心翼翼，便會忘了原來自己還會飛。所以，我開始不滿于這種安逸的現(xiàn)狀，我想要工作的挑戰(zhàn)，尋求刺激，渴望學(xué)到的更多，可是現(xiàn)實(shí)往往總是令人心寒的，越是迫切想得到某個(gè)東西，它越是離你越走越遠(yuǎn)。因此，我覺得我的實(shí)習(xí)工作到了低迷期，有時(shí)候會想，這是不是所謂的“七年之癢”，果然這些都是需要適應(yīng)，而我這個(gè)適應(yīng)期顯然讓我焦頭爛額，無所適從。好長一段時(shí)間，我對工作，對編輯，對文字，一度失去了原有的激情，變得平淡無奇，或許這才是正常的反應(yīng)吧，不管生活還是學(xué)習(xí)，最后終就回歸于平淡，這才是簡單而樸素的真理吧!
又或許生活本身就是一種欲望代替另一種欲望的過程。亦或，人性中有些內(nèi)容是糾纏又含混的，需要用這一生的時(shí)間來鑒定。人錯(cuò)走一步，便會是一生一世的漂泊，并非一切生靈，最后都能夠歸結(jié)于塵土，歸于雨露。雖然我這次小小的實(shí)習(xí)不至于讓我徹底頓悟人生，感慨世事，但是，也會隨風(fēng)潛入夜，隨即，潤物細(xì)無聲。
時(shí)光凋零，歲月漂泊，曾經(jīng)的滄海，除卻的巫山。一段段小小的回憶飄來飄去，浮浮沉沉，從不曾想起，也不曾忘記，它被深深地塵封在記憶深處某個(gè)角落。風(fēng)過豈能無痕，卻終是凝結(jié)成眼角清冷的淚痕，在不被你看到的時(shí)候，悄然滑落。望月輕嘆，看時(shí)光在靜默里，揮手遠(yuǎn)離。最歸，盈盈一水間，默默不得語。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇四
這個(gè)暑假我有幸來到xx集團(tuán)的儀器儀表有限公司實(shí)習(xí)，在這為期幾天的日子里雖然離結(jié)束還有一段時(shí)間，但是我還是深有感觸，不單單是自己這段時(shí)間對工作的體會還有對自己能力的進(jìn)一步認(rèn)識。
因?yàn)槿魏沃皇窃从趯?shí)踐，歸于實(shí)踐，所以要付諸時(shí)間才能檢驗(yàn)所學(xué)。
初來乍到，因?yàn)閷ζ髽I(yè)不了解，所以楊主任帶領(lǐng)著我們先去辦理了手續(xù)，給我們安排好生活及住宿的問題，下午我們在會議室進(jìn)行了一次開班儀式。這也是我第一次從領(lǐng)導(dǎo)們的口中初步了解到工廠的狀況以及產(chǎn)品，安全等知識。
一切準(zhǔn)備就緒，第二天我們便前往車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐，在師傅的帶領(lǐng)下，我被分到了線路板車間，一眼望過去，這是個(gè)分工詳細(xì)的部門。大家正在各司其職，井然有序的生產(chǎn)，氛圍還不錯(cuò)，難道這便是流水線嗎？雖然看著有些令人寒畏，但我還是愿意融入他們，去領(lǐng)略這份獨(dú)特。
生產(chǎn)開始，顯然，我在這群人中顯得有些毛手毛腳，這是一個(gè)新手必經(jīng)的過程?？粗蠁T工們那雙靈巧的手，我不禁向他們問出了：“生產(chǎn)這個(gè)有什么技巧嗎？”“沒有什么技巧，孰能生巧吧！”一位員工回答道。是啊，我們老想著困難的事情簡單做，卻忘了簡單的事情重復(fù)做。這是個(gè)極其單調(diào)的活，我不得不佩服他們那吃苦耐勞的精神，但是我同樣也惋惜，他們沒有升職的機(jī)會。而我們這幫大學(xué)生，有的是升職的機(jī)會，卻缺乏他們那吃苦耐勞的精神。我記得老師在出發(fā)前和我們說過“年輕的時(shí)候吃點(diǎn)苦是一筆財(cái)富”想來這次的實(shí)習(xí)是非常值得的。
下班了，頭頂上的大太陽還在，空氣中彌漫著萬物被太陽烤過的氣味。我輕邁著腳步，穿過彎彎曲曲的街道，一路上人很多，汽車卷起了不少的塵土，我捂住自己的嘴鼻，繼續(xù)的，走到自己的宿舍。這也許是一天中最令人難以忘記的時(shí)刻，看著大家匆匆忙忙的下班，而此時(shí)的我也正在他們的行列中。
回到宿舍，大家都開始享受一天中最后的時(shí)光，但我卻從中感受到時(shí)間的短缺，當(dāng)我拿起一本書來想要學(xué)習(xí)，卻發(fā)現(xiàn)已快到了睡眠的時(shí)間了，而我的身體需要休息。正如老師所說“工作后沒有多少的時(shí)間再學(xué)習(xí)了”我這才領(lǐng)會到了效率的重要性，這便是我實(shí)習(xí)的第二天，有快樂也有感慨。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇五
“陽光滿地，億愛傳遞”，這是我們嶺南師范學(xué)院“一米陽光”實(shí)踐隊(duì)的口號。通過這七天的下鄉(xiāng)活動，我覺得我們真的做到了把愛傳遞，即使我們只有37個(gè)人，能力有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上是“億愛”，但我們真的在用心、用汗水盡力去為我們的學(xué)生們帶去“愛”。
從前期準(zhǔn)備工作到后期總結(jié)工作，我們的隊(duì)員都在很努力、用心地完成。一切的一切，我都看在眼里，感動在心里，感觸良多。特別是隊(duì)長，每天電話不斷，吃飯的時(shí)間都被占用了，隊(duì)里的大事、小事、瑣事都得找她處理，包括教學(xué)問題、人事問題、伙食問題，甚至包括隊(duì)里成員的情緒問題……真的多得喘不過氣來。但是她總是處理得很好，照顧得很周全，從來不把煩惱帶給我們，每天都笑嘻嘻的，積極樂觀。我跟隊(duì)長睡同一個(gè)床鋪，沒有人比我更清楚，她每晚總忙到很晚，在所有隊(duì)員都進(jìn)入夢鄉(xiāng)之后，才悄悄地關(guān)上門睡覺的。這對于一個(gè)女孩來說，真的很不容易，讓我打心里佩服她，自愧不如。
除了隊(duì)長，還有很多在背后默默付出的人。比如新聞組的組長彩霞，每天為了寫新聞稿、發(fā)新聞稿，為我們隊(duì)爭取榮譽(yù)，不但晚飯都不能準(zhǔn)時(shí)吃，而且因?yàn)槊刻於即粼谵k公室里寫稿，做些幕后的工作，都沒有機(jī)會去接觸學(xué)生、親近他們，以至于學(xué)生們都不知道有這么一位老師在默默地奉獻(xiàn)著她的愛。我們臨走的那一天，隊(duì)員們都被學(xué)生們團(tuán)團(tuán)的圍住了，各種的溫情與不舍，只有她在一旁默默地看著，流下了眼淚。還有，就是負(fù)責(zé)采購的一川，我們下鄉(xiāng)的地方是雷州，對于我們每個(gè)人來說，那都是一個(gè)陌生且言語不通的地方，一川就便是我們的“翻譯”兼“地陪”了。每天她都得頂著烈日、走很遠(yuǎn)的一段路帶著隊(duì)員去采購、買菜，考慮買什么樣的采來滿足37個(gè)隊(duì)員各不相同的口味，真的很不容易的。她從來沒有要求過換人，她在qq空間的心情里是這樣說的，“我只想盡我的力量來照顧好隊(duì)友們”……一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)竟然有這么多不計(jì)回報(bào)、不怕累的人，我震驚了。我們是未來的老師，有愛心、無私、能吃苦是我們的必修課，需要我們慢慢地培養(yǎng)，今天我覺得他們完全具備了，他們在以后一定會是個(gè)優(yōu)秀的老師。
我本是個(gè)難以激發(fā)起熱情的人，但他們的行為徹徹底底的打動了我，我想我也該做點(diǎn)什么貢獻(xiàn)給我們的隊(duì)伍，也想讓自己變得像他們一樣優(yōu)秀。我這次下鄉(xiāng)有兩個(gè)愿望，一個(gè)是上講臺、體驗(yàn)做一個(gè)老師；另一個(gè)是上舞臺，把我學(xué)到的舞蹈展現(xiàn)給觀眾看，證明一下自己的能力。很開心的是我的兩個(gè)愿望都實(shí)現(xiàn)了，還附帶實(shí)現(xiàn)了一個(gè)我多年來的心愿，就是當(dāng)一回主持。第一次做，不懂得如何把握自己的語調(diào)和感情，但是隊(duì)友們都很認(rèn)真地教導(dǎo)我、幫助我。而我的舞蹈雖然不算完美，但是獲得了大量的掌聲，還有隊(duì)友們的贊美，使我深受鼓勵(lì)。我也給學(xué)生們上了四節(jié)書法課，真正上到講臺上，原來沒有想象中那么難，學(xué)生們一聲聲“老師好”，真的心都酥了，做老師的，成就感就在這里了。
感謝“一米陽光”實(shí)踐隊(duì)，給了我這么多表現(xiàn)自我的機(jī)會，還有隊(duì)友們的支持和鼓勵(lì)，學(xué)生們的配合。也感謝他們讓我懂得了很多很多，反思了自己的不足。七天的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐，讓我感到自己沒有白過，而且獲益良多。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇六
實(shí)習(xí)結(jié)束了，xx個(gè)月的實(shí)習(xí)是一段很充實(shí)的經(jīng)歷，這段經(jīng)歷也是一次寶貴的，同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也在不斷提高，畢業(yè)后的自己需要這種精神，需要這么一個(gè)機(jī)會，在工作當(dāng)中我學(xué)習(xí)到了很多，在社會閱歷，還是在專業(yè)知識，跟人際關(guān)系這都需要一個(gè)妥善的處理，我在工作當(dāng)中一直強(qiáng)調(diào)對工作負(fù)責(zé)，實(shí)習(xí)期間我也堅(jiān)持了自己原則，隨時(shí)隨地保持一份責(zé)任心，這次的實(shí)習(xí)我對未來的規(guī)劃也清晰了許多，實(shí)習(xí)或許不是自己進(jìn)步成長的唯一方式，但是通過實(shí)習(xí)可以學(xué)習(xí)到很多，我也有了一番心得。
這完全是兩碼事，但是通過學(xué)校的一個(gè)系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，接觸到工作之后還是保持了良好的`心態(tài)，這個(gè)心態(tài)也是讓我維持了這么久的一個(gè)穩(wěn)定工作。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中讓我知道自己專業(yè)知識掌握的重要性，因?yàn)橐磺泄ぷ鞯那疤岫夹枰约褐涝趺醋?，?dāng)然也會有人帶，但是什么事情都需指導(dǎo)，什么事情都需要幫助那就顯得太青澀了，自己很多時(shí)候還是需要自己知道怎么處理在，實(shí)習(xí)就讓我加強(qiáng)了對自己的學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)是一直的，不管是在什么地方在，在工作的時(shí)候也是這樣，工作當(dāng)中當(dāng)然是最直接的學(xué)習(xí)，也是映象最深刻的學(xué)習(xí)，我不放過自己在實(shí)習(xí)當(dāng)中的每一個(gè)新的知識學(xué)習(xí)，還有每一個(gè)實(shí)踐機(jī)會在，這些都是讓我現(xiàn)在想想就覺得很滿足的。
當(dāng)然在這里實(shí)習(xí)了這么久不僅僅只有專業(yè)知識的提高，自己處理事情的應(yīng)變能力是很明顯的，我把這些都看作是一個(gè)常態(tài)，自己都需要去培養(yǎng)，在工作當(dāng)然中我積極的參加各種講座，各種臨時(shí)工作，其實(shí)在工作當(dāng)中這些都是不輕松，需要我有一個(gè)認(rèn)真態(tài)度去對待，保持心態(tài)的平衡，也保持自己對工作的熱愛，這樣才會進(jìn)步，我也通過實(shí)習(xí)提高的自己社會閱歷，一直在學(xué)校都是溫室的花朵，經(jīng)歷的事情不是那么有壓力，當(dāng)然實(shí)習(xí)當(dāng)中承受的知識一點(diǎn)點(diǎn)，可是未來的工作我會堅(jiān)定下去，這些都在學(xué)校體會不要，我覺得依然需要的告誡自己加油，努力，我們都是在不斷的成長，都是在不斷的提高，這是一定，這幾個(gè)月就已經(jīng)驗(yàn)證了，實(shí)習(xí)使我進(jìn)步，我也不會辜負(fù)了這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，繼續(xù)給自己加油。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇七
在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、接待實(shí)習(xí)，第一印象服務(wù)的實(shí)習(xí)前臺最能表現(xiàn)公司的形象，由于客戶對公司第一印象非要求前臺工作人員必須面帶微笑，讓客戶常重要，怎樣給客戶美好的第一印象呢？一看到你就感覺親切和熱情，有種賓至如歸的感覺！其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)并不是很困難，因?yàn)樾ο胂腴_心的事情就能笑了，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛?cè)肼殞?shí)習(xí)的時(shí)候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往兩邊扯，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請教了。她告訴我笑得自然、燦爛是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽光的味道，才能自然。其次，想象?？梢韵胂胱约洪_心的事情。
（1）要有甘做仆人的心態(tài)。人都習(xí)慣于以自我為中心，然而，當(dāng)你面對客戶的時(shí)候，你必須從自我為中心的位子上走下來，多一點(diǎn)仆人的意識，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。尤其是我們這些天之驕子，只有把自己的架子放下才能往上爬。當(dāng)然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎縮縮的感覺低人一等的傳統(tǒng)仆人。
（2）熱情接待你的客戶，服務(wù)是面對面與客戶交往的過程，需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷，表現(xiàn)出對客戶態(tài)度的尊重，是一種最直接的感染力。
（3）個(gè)性化服務(wù)個(gè)性化服務(wù)最能打動客戶。
3、產(chǎn)品銷售在這期間，我深深了解到，一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量對于銷售是多么的重要。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客，在令使用者滿意的同時(shí)，也能讓廠家具有成就感，而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏得尊重，反而會讓廠家銷售越來越低，最終舉步維艱。
二、實(shí)習(xí)結(jié)果
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)習(xí)中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇八
今天是周日，今天記下我來廣州這一周來的工作心得，雖然這不是我的第一份工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
想起剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，跟我之前在肇慶工作的環(huán)境完全不一樣，我要重新去學(xué)習(xí)，去適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境。現(xiàn)在一周過去了，在慢慢的學(xué)習(xí)中與進(jìn)步中，我從小柳身上學(xué)到不少東西，不但是工作方面，還有處事方面，個(gè)人素質(zhì)方面，我都要重新好好去學(xué)習(xí)。
這一周來，我發(fā)現(xiàn)我跟欠缺一顆細(xì)心的心。我覺得，我雖然認(rèn)真去做了，但是工作細(xì)心度很缺乏，其實(shí)做什么都要留個(gè)心眼。比如那天小柳叫我拿兩塊布料給micheal參考報(bào)價(jià)給客戶，當(dāng)時(shí)micheal問我這布料成份是什么，我當(dāng)場口啞無言，明明我已經(jīng)做好了資料，為什么我沒記住呢?如果我多留個(gè)心眼，多記住一下資料內(nèi)容，哪怕是多看幾眼，也不至于一點(diǎn)也說出來，可能我的表現(xiàn)就不一樣了，這就是我缺乏細(xì)心的表現(xiàn)。
今后無論做什么都應(yīng)該細(xì)心去做，細(xì)心去觀察。很多事情的好壞決否于你的態(tài)度，還有就是要學(xué)會去觀察別人的處事方面，看看別人是怎么樣去做的，再回頭看看自己做得又是怎么樣，為什么別人做得比自己好，肯定是有他的過人之處值得自己去學(xué)習(xí)，所以做事要懂得事情輕重緩急，較有條理，有計(jì)劃地去做任何事，積極改正錯(cuò)誤避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生。
今后我要繼續(xù)努力做好這份工作，爭取做到大家的認(rèn)可。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇九
從2021年8月10號我開始在已經(jīng)20天了，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
最后，我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊?，沒有工作任務(wù)時(shí)主動要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇十
暑假實(shí)習(xí)心得導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《暑假實(shí)習(xí)心得》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：什么是實(shí)習(xí)?實(shí)習(xí)給了學(xué)生提前進(jìn)入社會實(shí)踐的機(jī)會，通過培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德和職業(yè)技能，能使學(xué)生在進(jìn)入實(shí)際的社會工作環(huán)境后，盡快適應(yīng)工作，增強(qiáng)競爭力，關(guān)于暑假實(shí)習(xí)的心得該怎么寫呢?下面我為大...什么是實(shí)習(xí)?實(shí)習(xí)給了學(xué)生提前進(jìn)入社會實(shí)踐的機(jī)會，通過培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德和職業(yè)技能，能使學(xué)生在進(jìn)入實(shí)際的社會工作環(huán)境后，盡快適應(yīng)工作，增強(qiáng)競爭力，關(guān)于暑假實(shí)習(xí)的心得該怎么寫呢?下面我為大家整理了，歡迎參考。
篇一為了豐富暑期生活，提高大學(xué)生社會實(shí)踐能力，我校要求我們進(jìn)行暑期實(shí)踐活動。作為一名當(dāng)代大學(xué)生的我，積極響應(yīng)學(xué)校號召，利用暑假時(shí)間在國家干細(xì)胞產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地間充質(zhì)干細(xì)胞庫開展了為期一個(gè)月的實(shí)踐活動。在這一個(gè)月中，我了解了許多，學(xué)會了許多，受益匪淺，對我今后的工作、學(xué)習(xí)、生活都會有很多幫助，下面我就淡淡我的工作及感想。
臍帶血造血干細(xì)胞及臍帶兼充植干細(xì)胞的功用在國外早已被應(yīng)用于臨床移植，并且已有異體配型成功移植成功的個(gè)案，而在國內(nèi)是近幾年才被國人所了解的。因此國家大力支持臍帶血造血干細(xì)胞的發(fā)展，由天津市血研所、天津市血液病醫(yī)院著手研究。到前幾年，使用造血干細(xì)胞分裂、分化、定向培養(yǎng)各種細(xì)胞的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但并未走出實(shí)驗(yàn)室，應(yīng)用于臨床治療更是不可能，不能讓普通老百姓享受到這種新技術(shù)帶來的福音。
因此國家投資創(chuàng)辦了協(xié)和干細(xì)胞基因工程有限公司，為新生兒儲存臍帶血，當(dāng)需要使用時(shí)提取造血干細(xì)胞，從而保存了這一生只有一次取得機(jī)會的寶貴資源，為治療以前的一些不治之癥提供了可能。
造血干細(xì)胞是人體的"祖宗"細(xì)胞，分化、分裂程度很低，細(xì)胞全能性高，因此可以分化成紅細(xì)胞、白細(xì)胞等任何血液細(xì)胞，這就為治療敗血癥等疾病提供了可能。同時(shí)干細(xì)胞技術(shù)也在日新月異的飛速發(fā)展，到目前已經(jīng)可以完成人體組織器官克隆，可以治療敗血癥，治療下肢靜脈脈管炎，甚至可以輔助治療糖尿病等。
該公司是面向光大產(chǎn)婦及新生兒的，它為新生兒儲存臍帶血并收取一定費(fèi)用，因此需要辦理相應(yīng)手續(xù)，下面我來介紹一下具體工作流程：先由外勤人員在特定綜合性醫(yī)院的婦產(chǎn)科及某些產(chǎn)院、婦幼保健院發(fā)放宣傳冊，并在病房進(jìn)行宣傳，使產(chǎn)婦進(jìn)一步了解，待產(chǎn)婦決定留存臍帶血后，由外勤人員與產(chǎn)婦簽署《臍帶血自體儲存協(xié)議書》，并留下相關(guān)信息，由外勤人員將合同帶回辦公室。下面就是我的工作了，由我將合同整合、編號，登記在檔案上，并且輸機(jī)，之后將合同按編號、月份分類排好。在產(chǎn)婦生產(chǎn)進(jìn)入手術(shù)室之前由產(chǎn)婦家屬提醒接生醫(yī)生留臍帶血，由醫(yī)生采集，在這之后由公司的工作人員將血拿到庫里進(jìn)行檢測，由庫里出一份細(xì)菌病毒內(nèi)干細(xì)胞含量等項(xiàng)目的報(bào)告，檢測合格血入庫，在-197液氮環(huán)境下低溫貯存，由我和我的同事們電話通知儲戶取合同和報(bào)告以及繳費(fèi)發(fā)票等，之后就由儲戶按年產(chǎn)納保管費(fèi)就完成了一個(gè)儲戶的儲存臍帶血的過程。
凈整潔的環(huán)境中工作，以提高大家的工作效率。打掃完辦公室，我便開始更正式的工作——拿出檔案把外勤人員簽的合同逐一登記、編號?，F(xiàn)在該基地已有10萬名儲戶，并且每天都能新簽下3000——5000名儲戶，所以每天等級也要將近100本，所以上午時(shí)間幾乎都要用在登記合同上。到了下午，就要根據(jù)每天登記已生產(chǎn)產(chǎn)婦名字找出相應(yīng)合同送到庫里，等報(bào)告出來一并返還給儲戶，以及核對合同，打電話通知儲戶等等。雖然是內(nèi)勤，每天也有很多儲戶來辦公室取合同，每天也要接待儲戶，這也就鍛煉了我待人接物能力?，F(xiàn)在社會不單單是靠工作能力就可以立足的，很多的時(shí)候一個(gè)人的交際能力也會在工作中有很大的用處，此次的實(shí)踐我在這兩個(gè)方面都有所涉及，自然也都有了一定的經(jīng)驗(yàn)，我相信對以后我步入社會上所要經(jīng)歷的一切都會有很大的幫助。
這一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了，在這一個(gè)月時(shí)間里我與同事們都結(jié)下了深厚的友情，相處的十分融洽。這一個(gè)月，每天都要嚴(yán)格按照上班時(shí)間，不遲到不早退，培養(yǎng)了遵守時(shí)間的好習(xí)慣，更早的適應(yīng)了以后工作時(shí)候的作息。同時(shí)接待客戶不僅提高了個(gè)人職業(yè)水平，還鍛煉了反應(yīng)，給客戶講解也要根據(jù)不同的人采用不同的講解方式。對于客戶有時(shí)說話的語氣、方式、方法都要注意，方式用對了有時(shí)可以達(dá)到更好的效果，事情也就能有一個(gè)很好的開始，可是算作是事半功倍。
現(xiàn)在的我還是一名大學(xué)生，公司的其他員工對我也就十分的照顧，給我解釋工作時(shí)都十分耐心，有什么不懂得的事情請教他們時(shí)，無論多么復(fù)雜他們都能不厭其煩的幫我講解，有時(shí)還會手把手的教我如何去做。
作為一名內(nèi)勤，每天做的工作都很瑣碎，每天做的也都不盡相同，這和。
我在社聯(lián)辦公室的工作也有了共通之處，讓我更好更快的適應(yīng)一個(gè)新的環(huán)境。作為內(nèi)勤要盡全力為外勤做好后勤保障工作，這樣才能讓他們更好的工作。我手頭工作做完后也會盡自己所能幫助其他人做一些力所能及的事情，例如幫他們在宣傳冊上蓋上他們的名字和電話再打包幫他們拿走，或許事情并不復(fù)雜，但是這樣能讓辛苦了一天的他們得到片刻的休息，我也是非常開心的。
這一個(gè)月讓我了解了工作的艱辛，內(nèi)勤每天有做不完的小事，而且要仔細(xì)、認(rèn)真，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，否則錯(cuò)誤很難查出來。外勤每天東奔西跑，風(fēng)吹日曬，有時(shí)連水都喝不上，離辦公室遠(yuǎn)的地方坐車得兩個(gè)小時(shí)，還要提很多東西......一直在社聯(lián)工作著，曾以為自己早已能夠適應(yīng)社會上的節(jié)奏，面對工作也能夠比其他人顯得更加的從容些，不過真的實(shí)踐了才發(fā)現(xiàn)，我還差得很遠(yuǎn)。社聯(lián)只是讓我們初步適應(yīng)，它與實(shí)際的工作還有很大的區(qū)別，這次的實(shí)踐讓我更清楚的認(rèn)識了自己。當(dāng)然，工作雖然辛苦，可是有時(shí)的一句"謝謝"或者"干得不錯(cuò)"就能讓我無比快樂，忘了所有煩惱。
最后還要感謝學(xué)校讓我們走出校門感悟工作中的辛酸，更要感謝國家干細(xì)胞產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地間充植干細(xì)胞庫的各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)實(shí)習(xí)的場所，及各位員工對我的關(guān)心和照顧，這一個(gè)月的經(jīng)歷將成為我以后工作時(shí)的一筆來之不易的寶貴財(cái)富。
篇二又到暑假了，一轉(zhuǎn)眼，大二生活已經(jīng)結(jié)束了。
這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假，學(xué)校規(guī)定我們每個(gè)人都必須出去實(shí)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應(yīng)，或者就是拒絕的回復(fù)。于是，我打算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回復(fù)，可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時(shí)候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終于，我進(jìn)了一家國際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)。
很幸運(yùn)的，我進(jìn)入了這家公司的財(cái)務(wù)部。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，平時(shí)的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報(bào)銷車費(fèi)和飯費(fèi)，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實(shí)習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。在公司里，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實(shí)，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。
在實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月里，我學(xué)會了用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描機(jī)，學(xué)會了計(jì)算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀(jì)要、摘報(bào)、接聽電話、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實(shí)習(xí)生活，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前臺，就這一個(gè)職位，卻有14位女孩子來應(yīng)聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰?，F(xiàn)實(shí)社會就是如此的殘酷!我能得到這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，真的應(yīng)該很珍惜。
奧的一門學(xué)科。想要學(xué)好這個(gè)，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實(shí)踐，慢慢摸索，才可能學(xué)好學(xué)精，融會貫通。
不過，在這個(gè)社會中，誠實(shí)也是相當(dāng)重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順利，甚至寸步難行。現(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個(gè)好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識外，誠實(shí)的作風(fēng)也很重要。
還有就是要樂于幫助別人。在實(shí)習(xí)的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時(shí)我并沒有要求，他們也會主動來幫我，這點(diǎn)令我感動。所以，在平時(shí)的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。
在即將離開公司的時(shí)候，我向各位老師和同事道了別，同時(shí)也得到了他們的祝福。我想我會好好學(xué)習(xí)的，為了自己的將來奮斗!這次的實(shí)習(xí)是我人生路上一個(gè)不可缺少的經(jīng)驗(yàn)，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。
還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個(gè)社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順!篇三近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的。
教學(xué)。
理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲"老師好。""老師好"的感覺真好，我有時(shí)覺得自己是不是被叫上癮了。呵呵。
我實(shí)習(xí)的班級是二年級201班，一大群八、九歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調(diào)皮。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我。我非常感動。
聽了一周的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇"處女作"。當(dāng)然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了"講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契"等等。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。
為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生們的良師益友。我取得的教學(xué)效果還不錯(cuò)，有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了，還積極舉手回答問題。
八、九歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學(xué)效果。為了改善這種情況，我給每個(gè)小組在黑板上加小紅花，哪個(gè)小組認(rèn)真聽課，就給哪個(gè)小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。
以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
俗話說："知之者不如好知者，好知者不如樂知者。"興趣對于一個(gè)小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。無論是上語文還是數(shù)學(xué)，我都采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評，我再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由"要我學(xué)"轉(zhuǎn)化為"我要學(xué)"的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
小學(xué)二年級的學(xué)生喜歡炫耀自己，于是我根據(jù)他們的個(gè)性和年齡特點(diǎn)，非常注重鼓勵(lì)他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵(lì)性的語言對他們說："真好"、"真響亮"、"還不錯(cuò)"等等。他們得到老師的贊揚(yáng)，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了，而且，同學(xué)回答問題很好的，我就叫所有的同學(xué)用"棒、棒、你真棒!"的激勵(lì)話語來鼓勵(lì)他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學(xué)生情緒飽滿，起到了很好的教學(xué)效果。
批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯(cuò)誤并改正為止。對于個(gè)別情況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯(cuò)誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我特別注重對后進(jìn)生的工作，要實(shí)現(xiàn)"沒有教不好的學(xué)生"的教育理想，因?yàn)槲蚁嘈艣]有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質(zhì)的提高。在這方面，我絕不訓(xùn)斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機(jī)會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績好只是孩子健康成長的一個(gè)方面，不能因?yàn)槌煽儾焕硐刖蛻岩珊⒆拥哪芰Γ驗(yàn)椴拍苁嵌喾矫娴?。在我的悉心努力下，班里的幾位后進(jìn)生成績都有了顯著的進(jìn)步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數(shù)學(xué)2個(gè)單元測驗(yàn)都及格了。
從中我深深體會到，對那些后進(jìn)生不能只是一味地訓(xùn)斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內(nèi)心世界，對癥下藥。
時(shí)間過得真快，短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。"知識是永無止境的。"在取得好成績的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇十一
一個(gè)半月的時(shí)間很長，長的我曾懷疑我能否堅(jiān)持下來，一個(gè)半月的時(shí)間也很短，短的甚至培訓(xùn)時(shí)的情景還歷歷在目，可它就這樣結(jié)束了。這一個(gè)半月給我留下的印象之深是無以用言語表達(dá)的，這期間，我在慢慢成長，看到了許多在校園看不到的東西，懂得了許多在校園不會懂得的道理。
我接觸到了形形色色的人，貧窮的、富貴的，平易近人的、傲氣十足的，不管他們是什么樣的人，不管他們說了什么話，我們都要以同樣的微笑對之，用耐心和微笑化解不必要的沖突。微笑看似很簡單，但在實(shí)際行動中卻有些困難，因?yàn)榈筱@古怪的人隨處可見，每個(gè)人的脾氣秉性都不相同，我們必須要學(xué)會用他們的方式和他們交流，只有這樣，才可以體現(xiàn)我們服務(wù)的貼心所在。
我懂得了站在他人角度考慮問題，以前，我扮演的都是“上帝”這個(gè)角色，對于別人給予的服務(wù)都是習(xí)以為然，覺得那是理所應(yīng)當(dāng)，甚至還百般刁難，覺得別人做的不夠好。只有當(dāng)我自己換個(gè)角色，給別人提供幫助的時(shí)候，我才體會到服務(wù)行業(yè)的不容易，雖然稱不上忍辱負(fù)重、忍氣吞聲，但還是要堅(jiān)守“客戶就是上帝”的真理，對客戶的各種需求都要盡可能的給予滿足，盡可能讓所有客戶都滿意。
對于我自己的工作，我已經(jīng)能熟練應(yīng)付了，不再像剛來時(shí)一樣畏畏縮縮、不敢張口，只是等著業(yè)務(wù)人員簽好業(yè)務(wù)叫我去激活。剛來時(shí)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不夠熟練，所以跟客戶講解時(shí)不夠自信，用詞也不夠準(zhǔn)確、專業(yè)，導(dǎo)致客戶對我極其不信任，總是用懷疑的眼神看著我，一旦銀行工作人員講完，他們就立刻答應(yīng)辦理了，在此時(shí)，我有種很強(qiáng)烈的挫敗感。經(jīng)過一個(gè)月的磨練后，見到客戶，我會主動迎上去，了解他們要辦理的業(yè)務(wù)，根據(jù)他們的需求，有針對的講我要營銷的產(chǎn)品。比如，對方要轉(zhuǎn)賬，我就會營銷手機(jī)銀行，告訴他們“手機(jī)銀行省內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)，省外手續(xù)費(fèi)為交易金額的1.5‰”，聽到這些，他們肯定都會動心，對于那些為信用卡還款兒苦惱的就會建議他們使用網(wǎng)銀?？傊瑳]有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷方法，只要針對客戶的需求，讓他們了解到使用該產(chǎn)品后給自己帶來的便利，客戶就會愿意使用。
即將回到學(xué)校，對這里真的有些不舍，因?yàn)槲乙呀?jīng)愛上了這里的工作，我會將在這里學(xué)到的一切帶回校園，繼續(xù)努力！
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇十二
大三結(jié)束以后學(xué)校開始組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)。我是自己聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位，我幸運(yùn)的來到了中天西北龍湖紫宸項(xiàng)目部進(jìn)行實(shí)習(xí)，這對于我來說都是嶄新的開始。
初入工地，我基本上都不會，在學(xué)校學(xué)的東西和工作完全聯(lián)系不起來，只好跟著老師傅慢慢學(xué)習(xí)，在老師傅的指導(dǎo)下，我慢慢發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的理論需要轉(zhuǎn)變，對工作也有一個(gè)新的認(rèn)識。每天跟著老師傅打點(diǎn)，投點(diǎn)，放線，打標(biāo)高，測量距離。儀器從不會到慢慢熟練，每天都會學(xué)到新的知識。對于工地上的一些工作也能完成。在工地上，工友，領(lǐng)導(dǎo)們都很好，都很和善。在工地的生活有苦有甜，每天都很充實(shí)，收獲很多。
通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我鞏固了在學(xué)校所學(xué)的知識，加深了對相關(guān)知識的理解。學(xué)習(xí)了許多工地上的工藝與施工方法，培養(yǎng)了獨(dú)立思考，解決問題的能力。對自己有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識。希望在接下來的日子里越做越好。
時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就這么結(jié)束。實(shí)習(xí)對于我來說是很陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯沒有經(jīng)歷過實(shí)習(xí)，這是第一次實(shí)習(xí)，它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等等。
就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會中。不實(shí)踐很多問題都思考不到，實(shí)踐后才明白什么狀況都可能遇到，這就要求我們務(wù)必有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時(shí)光的實(shí)習(xí)，才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
離開工地我記憶猶新的就是放線，從我來工地的第二天開始，我就跟著師傅去樓內(nèi)放二次結(jié)構(gòu)線。我記得很清楚，那天我7點(diǎn)起床早早的在辦公室等著師傅。我們總共放了三層二次結(jié)構(gòu)線，在下午的時(shí)候又帶著我在樓頂打標(biāo)高，到下班的時(shí)候已經(jīng)快八點(diǎn)多了。也是從這一天我的放線生涯就由此開始了。在之后的一周內(nèi)，我都是在樓內(nèi)放二次結(jié)構(gòu)線，打標(biāo)高。由最開始的一天放三層線，到了后來一天放四層五層到最后又來了一個(gè)新的實(shí)習(xí)生。師傅都開始不用帶我放線了。讓我?guī)е莻€(gè)新的實(shí)習(xí)生放線。樓頂放線，樓內(nèi)二次結(jié)構(gòu)放線，樓內(nèi)一米線。同學(xué)們都開始戲稱我為“放線專業(yè)戶”。
雖然我的工作整天都是放線，但他讓我更加熟練的掌握看圖紙的技巧。工地的生活很苦，對于我們沒有過經(jīng)歷的大學(xué)生真的是一份挑戰(zhàn)。我很慶幸自己完整的堅(jiān)持住了工地實(shí)習(xí)期。他是對即將面臨社會的一份洗禮和測驗(yàn)。我順利的完成了挑戰(zhàn)，我堅(jiān)信在未來的日子里，一切的問題我都可以克服，就如同克服工地實(shí)習(xí)一樣，戰(zhàn)勝它。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇十三
我覺得幼兒教師這份工作比起所謂的專業(yè)知識來說更為需要的是有一個(gè)良好的心境及親切的面容，至少具備這些元素之后能夠很好地被學(xué)生所接納以及不會被他們的'某些行為導(dǎo)致難以控制情緒。不過在開家長會的時(shí)候看著那些和自己年齡相差不超過五歲的年輕家長之時(shí)也令人不免心生感觸，或許大學(xué)畢業(yè)工作一段時(shí)間以后自己就會像平常人一般結(jié)婚生子再慢慢撫養(yǎng)孩子長大吧。
實(shí)習(xí)結(jié)束的那段日子里似乎總能想起自己在幼兒園給孩子們進(jìn)行教學(xué)的時(shí)光，似乎暑假的那段經(jīng)歷令自己在融入幼兒教師這個(gè)角色之余也逐漸適應(yīng)了這種生活方式，這般進(jìn)入職場以后的充實(shí)生活果然與平時(shí)在校期間頹廢的自己有所不同呢，有些時(shí)候我在回憶幼兒園實(shí)習(xí)生活之余也不免想到當(dāng)自己有了孩子以后又該如何去進(jìn)行教育，想必當(dāng)初的父母為了我的成長與教育也是如同實(shí)習(xí)時(shí)的自己一般花費(fèi)了許多心血呢!
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇十四
能到縣團(tuán)委辦公室實(shí)習(xí)是一次很愉快的經(jīng)歷，盡管從7月20號到現(xiàn)在經(jīng)歷了很多很多與自己在學(xué)校想法不一樣的事情，卻無損我對這次實(shí)習(xí)的好感。剛來的時(shí)候，心里著實(shí)是有些緊張的，因?yàn)閳F(tuán)委的工作比較雜、比較多，需要足夠的仔細(xì)與耐心。實(shí)習(xí)了幾天之后，我發(fā)現(xiàn)，這里的工作盡管很繁雜卻非常鍛煉人。古人云：“道雖邇，不行不至;事雖小，不為不成?！惫ぷ髦?，倘若只是做一天和尚撞一天鐘，得過且過，那么再好的工作思路與計(jì)劃也將付諸東流，淪為紙上談兵。我看見團(tuán)委每個(gè)人都很認(rèn)真負(fù)責(zé)地去完成每一項(xiàng)工作，用積極進(jìn)取的作風(fēng)付諸實(shí)踐，因而才會收獲實(shí)效。記得以前我每次遇到困難的事情，在心里會給自己提前下定義完成不了“算了”便放棄?！八懔恕眱蓚€(gè)字里包含了多少自嘲和失望，別人是不會明白的。但現(xiàn)在，我不會再這樣，因?yàn)閳F(tuán)委的“老師們”教給我勇氣與堅(jiān)持。猶記“返鄉(xiāng)大學(xué)生百人實(shí)習(xí)計(jì)劃”啟動儀式結(jié)束后，毫無準(zhǔn)備的我就已經(jīng)站在了攝像機(jī)前，被記者采訪著關(guān)于此次“返鄉(xiāng)大學(xué)生百人實(shí)習(xí)計(jì)劃”活動，來不及緊張，只記得韓主任笑著鼓勵(lì)。結(jié)果更是讓人興奮不已得是，我們“返鄉(xiāng)大學(xué)生百人實(shí)習(xí)”活動通過團(tuán)委全體干部努力上巴音郭楞蒙古自治州日報(bào)了呢!忙的時(shí)候，我會幫同事送達(dá)各種文件，因?yàn)楹ε伦约核吐说⒄`團(tuán)委的工作，我?guī)缀醵际桥苤ニ?。送文件的過程中，我也認(rèn)識了很多人，接觸了更多新事物。剛開始使用復(fù)印機(jī)時(shí)，連復(fù)印身份證正反面都會讓我手足無措，也是同事耐心示范，才能讓我在實(shí)習(xí)期間又學(xué)會了一項(xiàng)新技能。在團(tuán)委我會常常與返鄉(xiāng)大學(xué)生聯(lián)系，在與他們溝通過程中，我也結(jié)交了很多優(yōu)秀的`青年朋友。
在這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我真的收獲了很多：待人接物要真誠熱情，要努力做好分內(nèi)的工作，要戒驕戒躁，積極迎接新事物等等。也發(fā)現(xiàn)了很多不足：心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心，這兩點(diǎn)是在日后工作中必須牢記于心并不斷努力改進(jìn)的地方。作為剛剛進(jìn)入大學(xué)校門一年還生活在象牙塔里的我，通過這次的見習(xí)為我進(jìn)入社會這條荊棘叢生的道路多了一層保護(hù)，為我今后踏入社會做了一次很好的預(yù)習(xí)。
面對社會，我們代表的就是青春，代表的是新一代大學(xué)生的面貌。因此，我們應(yīng)該竭盡所能地去盡快適應(yīng)新工作和新環(huán)境，去全面展現(xiàn)我們的能力，去提高自己，使自己不斷地進(jìn)步。朋友圈里總有人這樣勉勵(lì)著---“我們的故事，總得用努力作陪襯，才顯得動人”。因此，我會更加努力學(xué)習(xí)，使自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷更加豐富。
我喜歡這份工作，它能帶給我忙綠的生活，它也能帶給我快樂的時(shí)光。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇十五
找了很多實(shí)習(xí)單位，最終選中了xx。在xx的實(shí)習(xí)，給我了一段非常不一樣的經(jīng)歷。因我有編輯雜志的經(jīng)歷，學(xué)校最初把我安排到“xx文化工作室”工作，讓我任英語校報(bào)的編輯助理，我也很喜歡這份工，覺得頗具有挑戰(zhàn)性。后來，從報(bào)紙到雜志，再從雜志到《xx故事》的組稿。工作室的計(jì)劃一直有變，我實(shí)際上干了很多份工。因?yàn)槭罴賹W(xué)生“爆滿”，我們市場部的全體員工都搬到人力資源部的辦公室“共享資源”，我們原來的辦公室用作學(xué)生教室。而我就成了留守新教學(xué)區(qū)的唯一員工，這是我來xx之前怎么也沒有料到的。我因此也得到了很多難得的鍛煉機(jī)會，并且結(jié)識了很多朋友。
得到的，比錢更重要。
新教學(xué)區(qū)離原來的教學(xué)區(qū)很近，有六個(gè)班（每個(gè)班5—12人）的學(xué)生在上課，但是只有我一個(gè)人在新教學(xué)區(qū)辦公，“辦公室”就是教學(xué)區(qū)的走廊。這是很特殊的一段經(jīng)歷，也是很能鍛煉人的一段經(jīng)歷。
在新教學(xué)區(qū)里，我兼任了多重角色。有時(shí)候我覺得自己是aa（academicassistant教務(wù)助理），而且這里的很多學(xué)生都以為我是aa，因?yàn)橹挥形乙粋€(gè)員工固定在新教學(xué)區(qū)辦公，這里的外教和學(xué)生有什么問題首先都是找我，讓我聯(lián)系其他部門解決，這很像aa的工作。有時(shí)候我又覺得自己是receptionist（接待員），因?yàn)槲业霓k公桌的位置很像reception（前臺接待處）。
xx還把新教學(xué)區(qū)各個(gè)門的鑰匙交給我保管，這種信任開始的時(shí)候讓我受寵若驚，我也因此在所難免地要承擔(dān)一些ss（supportservice后臺服務(wù)）的工作了，如開門、鎖門，還有就是放學(xué)之后檢查各個(gè)教室的空調(diào)、dvd機(jī)、日光燈等設(shè)備都關(guān)好沒有。在這里，一天下來，我要接很多個(gè)電話，也要打不少電話到舊區(qū)各個(gè)部門，我在這里承擔(dān)起了新舊兩個(gè)教學(xué)區(qū)溝通的角色了。
除此之外，我所在的市場部“文化工作室”的工作也是少不了的，我要抽出時(shí)間去采訪學(xué)生、外教和其他員工，去尋找他們的故事，然后是寫成文章。xx的工作氛圍相對來說比較寬松，學(xué)校不會給員工很大的工作壓力。每兩個(gè)星期一次的“招生日”是xx最繁忙的時(shí)候，各個(gè)部門都忙著不同的事情。接待遠(yuǎn)道而來的學(xué)生和他們的家屬，指引學(xué)生辦入學(xué)手續(xù)，學(xué)生英語能力測試分級，分班，安排宿舍，各種各樣的事情，很瑣碎，但我們一點(diǎn)都不敢馬虎，因?yàn)槲覀兊念^頭說，這是展現(xiàn)xx服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻。
重復(fù)了，是你在帶我。
學(xué)校開了文化論壇，我接受了任務(wù)，花了整整兩天時(shí)間整理編輯會議錄音稿。就在我快要完工的時(shí)候，我意外地收到xx工作室成員julia的郵件。郵件的內(nèi)容也是全版的會議錄音稿。看到這稿子，我?guī)缀跎笛哿?，如果事先有人在干這個(gè)事情，那何苦讓我再這么辛苦干重復(fù)的`勞動？但當(dāng)我讀了她的文稿之后，我不得不敬服她的語言和處理方法。那次的經(jīng)歷讓我感受了在同一題材下，由不同作者視角、創(chuàng)意、文采的不同，而表現(xiàn)出來的作品上的差異。
當(dāng)晚，julia來到了我的辦公室。我說，看了你的稿件，我都沒有信心給你發(fā)文了。我的那篇稿子，我自己就給斃了。julia說，她是知道我在搞這個(gè)題材的。她說，我們在學(xué)習(xí)，你做的，一定有你的長處；我做的，一定有我的不足。你絕對不會是在白干，做無用工。她還說，工作就是學(xué)習(xí)，我很難說，文稿需要如何做。但同一題材，不同的處理，最能分析這中間的差異和作者的創(chuàng)作意圖，最具有挑戰(zhàn)性，是一種操練，也是一種學(xué)習(xí)。
julia堅(jiān)持讓我完成這篇文稿并發(fā)給她，我還是認(rèn)真地完成了稿子，發(fā)給了大家。julia采兩稿之長，作了統(tǒng)稿工作，在作者的名字欄上，有了我們的共同署名。其實(shí)，署名不重要，重要的是，通過這次傳幫帶的鍛煉和學(xué)習(xí)，給了我一個(gè)啟發(fā)。很多東西，也是在比較和類比中感受其中的奧秘的。工作如此，寫作亦然。
聽學(xué)校里一些有經(jīng)驗(yàn)的師兄師姐講，他們很多人去公司里面實(shí)習(xí)，很少有人會很認(rèn)真地指點(diǎn)你，幫帶你。常有公司讓他們重復(fù)做一些簡單的工作，而且不準(zhǔn)他們動這個(gè)儀器搞那個(gè)設(shè)備，所以很多人抱怨得不到鍛煉機(jī)會，而且他們感覺自己只是公司臨時(shí)招來幫忙做事的人，沒有地位。我很幸運(yùn)，在xx工作，我完全沒有這種感覺，在這一個(gè)多月里，我很感謝xx的同事對我的熱情指導(dǎo)，我在arthur、richard、tommy等同事身上學(xué)到了許多。我很努力很開心地工作，感覺自己已經(jīng)成為xx的一分子了。
我多想，和你說漢語。
由于xx的招生周期是兩周，每兩個(gè)星期都會有一批學(xué)生進(jìn)，有一批學(xué)生離開，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都會看到很多感人的場面。這個(gè)時(shí)候，xx最亮麗的一道風(fēng)景就是眾多閃來閃去的相機(jī)，和外教老師們拍照，和在這里認(rèn)識的朋友拍照，然后各自留下email、電話，擁抱幾下，握握手，說一句：“keepintouch！”。那情景就和我們大學(xué)里畢業(yè)聚餐的時(shí)候一樣，很多女生哭得眼睛都紅了。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇十六
十幾天的暑期實(shí)習(xí)馬上要結(jié)束了，面對著厚厚的一本實(shí)習(xí)報(bào)告，我感慨萬分，在此，我寫下這幾天里的心得體會：
一、要掌握過硬的基本理論知識。
我們的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行的根源在于我們有過硬的基本理論知識，我們組的同學(xué)學(xué)習(xí)成績都不錯(cuò)，平時(shí)學(xué)習(xí)也比較認(rèn)真,男生、女生中的第一名都在我們這一組，實(shí)在是太棒了。其他同學(xué)也都很棒，對儀器的使用十分正確和熟練，對數(shù)字處理特別認(rèn)真，并且嚴(yán)格按照基本規(guī)定，如“誤差的范圍限制，由整體到局部，由控制到碎部”等穩(wěn)步進(jìn)行。總之，大家平時(shí)的努力學(xué)習(xí)是這次實(shí)習(xí)得以順利進(jìn)行的基本保證。
二、要有敢于創(chuàng)新的精神。
雖然，我們平時(shí)感覺學(xué)習(xí)得不錯(cuò)，但是，到了動手實(shí)踐的時(shí)候，我們開始真的是有點(diǎn)老虎吃天——無從下手。不過，我們敢于實(shí)踐，敢于摸索，勇于創(chuàng)新，終于，我們完成了一份又一份作業(yè)。而我們的實(shí)習(xí)報(bào)告奇跡般得從無到有，從少到多，從簡單到復(fù)雜再到完整，最終成為一份完美的答卷。我為我們能夠勇于實(shí)踐、勇于創(chuàng)新的精神感到高興、自豪。在以后的工作中更應(yīng)該好好利用這份財(cái)富!
三、要有求真務(wù)實(shí)的實(shí)干精神。
在前兩天的測量實(shí)習(xí)當(dāng)中，我們?yōu)榱粟s進(jìn)度，各項(xiàng)工作進(jìn)行的都很快，沒有及時(shí)處理數(shù)據(jù)，結(jié)果，到了測距里數(shù)據(jù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)我們的數(shù)據(jù)根本不能用，然而，我們并沒有放寬自己，我們大家一致要求重新再做，經(jīng)過我們再三測量，我們終于得到了合理的數(shù)據(jù)，交了一份滿意的作業(yè)。我想，我們搞結(jié)構(gòu)的人不只是在搞測量時(shí)一定要有求真務(wù)實(shí)精神，在搞任何工作都要有求真務(wù)實(shí)的精神。只有這樣才能做一名合格的建筑行業(yè)中的人才。
四、失敗是成功之母，熟能生巧。
經(jīng)過一次次的錯(cuò)誤，一次次的重測，一次次的計(jì)算，我們對儀器的操作水平得到進(jìn)一步得提高，測量的速度也在愈來愈快，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性越來越高。這也多虧了一次次的失敗，一次次地重整旗鼓，一次次地練習(xí)。同時(shí)，失敗也磨練了我們的意志，越搓越勇。
五、小組內(nèi)的團(tuán)結(jié)——批評——再團(tuán)結(jié)很重要。
小組內(nèi)要充分發(fā)揮民主，又要實(shí)行民主之上的集中。一個(gè)人不是萬能的，要靠大家，一個(gè)人的知識不可能全面的，要靠集體，一個(gè)人有錯(cuò)誤是不可怕的，要敢于在大家面前暴露錯(cuò)誤，接受大家的批評。在不斷的爭論中我們才能發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題，形成小組內(nèi)最正確的意見。這應(yīng)該叫做在團(tuán)結(jié)基礎(chǔ)上要敢于批評，又以團(tuán)結(jié)地工作為目的吧!當(dāng)然，小組內(nèi)的“團(tuán)結(jié)互助”就不用說了吧。
六、老師的精心指導(dǎo)非常重要。
在實(shí)際操作過程中，我們難免有一些解決不了的問題，這時(shí)，多謝有了陳老師、王老師仔細(xì)、耐心的指導(dǎo)，我們才茅塞頓開，思維也更加開闊。我們有如此的成績首先要謝謝我們的指導(dǎo)老師——陳老師和王老師。
對實(shí)習(xí)中的建議：
1、我希望在老師的整體安排下，每一個(gè)小組也要有自己的進(jìn)度計(jì)劃。我們的儀器不多這是事實(shí)，但是，我們可以錯(cuò)開用儀器的時(shí)間段，這樣，我們就不會為了沒有儀器而爭吵了。
2、測量地區(qū)相近兩個(gè)小組應(yīng)該有一整套儀器，而不應(yīng)該是同樣的儀器，這樣才能更好地配合。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇十七
今年的暑假本著不能夠懈怠對自身鍛煉的原則，再加上有同學(xué)相邀的緣故令我暑假的時(shí)候并沒有選擇回家休息，盡管沒有畢業(yè)但也想要在外有所成就并以此為家中減輕負(fù)擔(dān)，至少實(shí)習(xí)期間的我一直以此來勉勵(lì)自己誓要堅(jiān)持到最后一刻，實(shí)際上我并沒有想到非師范專業(yè)的自己竟然能夠應(yīng)聘為幼兒園的實(shí)習(xí)教師，這也讓專業(yè)性知識“先天不足”的自己更為擔(dān)心自己能否承擔(dān)起屬于幼兒教師的職責(zé)，不過以下的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告記錄了我順利完成實(shí)習(xí)內(nèi)容的全過程。
即20xx年x月x日在學(xué)校所在xx區(qū)找到的一家中型私人幼兒園，這所幼兒園讓我印象比較深刻的是以往從那邊經(jīng)過總能夠看到許多等待孩子放學(xué)的家長，而園內(nèi)的各種兒童游玩設(shè)備以及校外停放的好幾輛校車都證明了其硬性實(shí)力的雄厚，本來只是抱著嘗試念頭的我也沒有想到自己在暑假期間能夠有幸成為這里的一員。內(nèi)心有些忐忑的我也對非科班出身的自己能否憑借以往做家教的那段經(jīng)歷來勝任這份幼兒教育工作。
其實(shí)幼兒教學(xué)中最為困難的是沒有固定的'教材可供使用及所教授的知識太過簡單，畢竟老師和幼兒思考問題的方向并不一致導(dǎo)致有時(shí)候課程上所教授的內(nèi)容不能夠令幼兒有效吸收轉(zhuǎn)化。說起來最開始旁觀指導(dǎo)老師上課過程的自己還是被幼兒先進(jìn)行搭話，也可能是意識到教室里多出來的這個(gè)大姐姐可能會是他們今后的新教師一般令他們小小的身影有些躊躇，后來當(dāng)我嘗試著給學(xué)生們上了第一節(jié)課之后連自己都有些驚嘆自己的環(huán)境適應(yīng)力的強(qiáng)大，在接下來的暑期生活中我便開啟了作為一名幼兒教師的實(shí)習(xí)與成長的漫漫征程。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇十八
一名教師的職責(zé)是是把知識、思想、道德傳授給急需能源的孩子們，而一名優(yōu)秀的教師不僅傳授知識而且還要盡一切可能傳授給孩子們一個(gè)好的思想，好的習(xí)慣，但一名負(fù)責(zé)人的老師更能以身作則改變孩子們叛逆的思想，讓孩子們樹立起正確的目標(biāo)和理想。
在我的人生當(dāng)中能與老師有交集的只有在學(xué)生時(shí)代，這二十年來我一直都在扮演學(xué)生的角色，我們的職責(zé)就是在老師的引導(dǎo)下不斷學(xué)習(xí)。學(xué)生時(shí)代的我所有的思想、看法和觀點(diǎn)都是從一名學(xué)生的角度來考慮的，而老師的經(jīng)驗(yàn)畢竟學(xué)生豐富。因此，老師對于我來說是多么的高不可攀。
在20xx年平凡的一天，在校園的布告欄里看到“天澤培訓(xùn)”正在招收教師的廣告，招收對象主要是當(dāng)代的大學(xué)生，于是毅然決定報(bào)名了，通過嚴(yán)格的面試和培訓(xùn)，是我的學(xué)生生涯第一次與老師有了緊密的交集，也就是在七月五號這天我成為了天澤教育里的一名教師，自此，這四十天里我將以一名教師的身份在xx縣xx鄉(xiāng)陽關(guān)幼兒園度過。
七月二十五號這天中午抵達(dá)蘆廟，懷著無比沖動的心情下了車，綠樹成蔭的院子，帶著空調(diào)的教室，一切都比想象中的好多了。稍作休息后我們便開始了教師生涯的第一站——下鄉(xiāng)招生。伴隨著炎炎烈日，我們兩人一組騎自行車分別向東西南北四個(gè)方向動身了，走在鄉(xiāng)間的小路上，兩邊筆直的.大白楊綠綠蔥蔥，強(qiáng)烈的陽光透過層層綠葉照耀在柏油路上斑斑點(diǎn)點(diǎn)，白楊樹后一望無際的莊稼地，聽著各種鳥兒的鳴叫聲，偶然看到一群羊悠閑著嚼著路邊的野草，淳樸的放羊人則在路邊閑聊著，遠(yuǎn)處的村莊在大樹的包圍下，一切顯得都那么安詳，進(jìn)入村莊，我們紅色的工裝顯得那么耀眼，連忙引起了鄉(xiāng)親們的注意。
對于第一次相見，淳樸的鄉(xiāng)親們便親切的說聲“來了，喝點(diǎn)水吧”，之后才問我們是干什么的，一個(gè)下午轉(zhuǎn)過來，我們都曬成醬油色了，又黑又渴的，沒有經(jīng)驗(yàn)的我們第一天一個(gè)學(xué)生也沒有找到，失望帶著勞累回到了學(xué)校。針對我們第一次遇到的問題比較多，我們開了近乎三個(gè)小時(shí)的會來解決問題，第二天便是正式的開始，早晨五點(diǎn)起床晨跑，五公里對于我們這些平常缺少鍛煉的人來說實(shí)在是吃不消，招生期間，每天五公里，慢慢的，五公里對于我們來說已是小菜一碟，十天的招生期，十天的晨跑，不僅使我們鍛煉出非常的口才，更使我們有了強(qiáng)健的體格和堅(jiān)強(qiáng)的意志。為什么說是堅(jiān)強(qiáng)的意志呢？在招生期間，我們都必須頂著炎炎烈日，騎車到十幾公里外的小村莊進(jìn)行宣傳，路途遙遠(yuǎn)中午不能回去，小村莊里別說小飯店，就連小賣部也很難找到，我們帶著饅頭和五毛錢一袋的小辣條外加一瓶水就這樣對付著。中午最熱的時(shí)候，找個(gè)樹蔭湊合著歇一會兒。有的時(shí)候碰上下雨，汗和雨水侵濕工裝，風(fēng)雨無阻的前進(jìn)。一連五、六天的陰雨，加上寢室的陰冷潮濕，洗的衣服很難干，老師們的身上出了許多濕疹，奇癢無比?？墒窃倏嘣倮?，每當(dāng)看到孩子們渴望學(xué)習(xí)的眼神時(shí)，忽覺得著一切都值了。
招生期間，我們一個(gè)個(gè)又黑又瘦的，報(bào)名的學(xué)生卻寥寥無幾，我們的自信心遭到了空前絕后的打擊。轉(zhuǎn)眼間，開學(xué)的第一天到了，讓我們意外的是，開學(xué)第一天竟然這么忙，這么多的家長帶著孩子來報(bào)名，開學(xué)第一天也出乎意外的教室都爆滿了。
我負(fù)責(zé)教六七年級的數(shù)學(xué)，第一天沒有教課，和同學(xué)們談天，還有今后所學(xué)的內(nèi)容和所帶的東西。第二天正式上課，對于第一次走上講臺的我，心情無比緊張，恐怕出錯(cuò)，雖然已經(jīng)提前預(yù)備好了上課說什么話，但仍然可怕會有想不到的意外發(fā)生，還好同學(xué)們都挺友好的。給他們講的數(shù)學(xué)小故事，他們都很喜愛聽。久而久之，慕名而來的學(xué)生越來越多。
教課期間，一次七年級的數(shù)學(xué)課上，由于人許多做練習(xí)題的同學(xué)吵個(gè)沒完，我就批判了一個(gè)男同學(xué)，沒想到把他說哭了，下課后，找他談心交流了一下，把我的故事告訴了他，沒想到下課后她還寫了一封抱歉信給我，感覺很欣慰，第一次感覺老師不好當(dāng)。交心不僅能拉近老師與學(xué)生的距離，更能改變一個(gè)學(xué)生的叛逆思想，這也是一個(gè)老師應(yīng)該做到的責(zé)任與義務(wù)。
作為老師，只需要觸碰到學(xué)生的利益我們就必須挺身而出來維護(hù)學(xué)生們的利益，之所以把它明確說出來，是因?yàn)楹臀覀冞@次的地方和園長有關(guān)聯(lián)。我們所租的幼兒園時(shí)拿來用的，園長是個(gè)唯利是圖的人，只要是廉價(jià)，能占二分絕不占一分，比方：喝水問題（注：購置純潔水是總校批準(zhǔn)的）、洗澡風(fēng)波等天天要和園長斗智斗勇的，每天都跟地下組織差不多，隱秘聯(lián)絡(luò)。
自從當(dāng)了老師之后，慢慢的體驗(yàn)到了我們當(dāng)學(xué)生時(shí)老師的不易，老師的辛苦和無奈。經(jīng)歷過才會懂得，再次由衷的感謝以前教過我的所有老師：“感謝”。同時(shí)也由衷的感謝天澤培教育機(jī)構(gòu)能給我這次終身難忘的體驗(yàn)時(shí)機(jī)，讓我體驗(yàn)了一回當(dāng)老師的職位。
這次的經(jīng)驗(yàn)和歷程不是用錢能衡量的，這是一筆無價(jià)的財(cái)寶。
暑假實(shí)習(xí)心得體驗(yàn)篇十九
一個(gè)月的時(shí)光轉(zhuǎn)眼即逝，或喜，或悲，或憂，或淡，都將畫上一個(gè)句號。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我所學(xué)的東西絕對不是能夠以量去計(jì)算的。
7月18號晚，搭乘不知名的商務(wù)面包車，首次到達(dá)這個(gè)陌生的城市，見到陌生的人。一切都是那么的陌生，當(dāng)?shù)弥舜螌?shí)習(xí)生中我是唯一一個(gè)女生的時(shí)候，心里不時(shí)的有一股恐懼，但是在有哥和華哥的帶領(lǐng)下，嬋姐的關(guān)懷備至讓我感到一絲絲溫暖，大家說說笑笑，少了那么一層隔閡。
7月19到20號我們與四名新同事還有重慶的經(jīng)銷商一起進(jìn)行為期兩日封閉式的培訓(xùn)，讓我一個(gè)外行人對產(chǎn)品有了一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，與此同時(shí)，也掌握了一定的理論上的銷售技巧以及執(zhí)行力的重要性還有怎樣進(jìn)行渠道開發(fā)與維護(hù)。平時(shí)不愛聽課的我，這次卻做了34頁筆記，很難想象，但是在培訓(xùn)課上講到的東西比平時(shí)死記硬背的書本知識受益甚多，至少沒有那么空。培訓(xùn)完之后的夜晚，集體來到草根足球場看一場羽博與其他合作商家的友誼足球賽，讓我感受最深的一點(diǎn)就是這個(gè)企業(yè)的人充滿著一份溫情，團(tuán)結(jié)凝聚，上到老板娘，經(jīng)理，廠長，下到普通員工，一線工人等等都可以很平等的在球場上奔跑，互幫互助。最終，他們不負(fù)眾望，贏得了比賽。
休息一天之后，開始到店面實(shí)習(xí)，進(jìn)行實(shí)操性的訓(xùn)練。由于學(xué)生部的人數(shù)過多，前四天我是和賴志斌同學(xué)呆在新華強(qiáng)的店面，這個(gè)店面是作為公司形象的展臺以及售后的窗口，所以店面形象，環(huán)境，衛(wèi)生以及員工的形象等等都會抓得比較嚴(yán)。前兩天，都是背那些密密麻麻的價(jià)格表，批發(fā)價(jià)，零售價(jià)，背久了有點(diǎn)暈頭轉(zhuǎn)向，更奇葩的就是把價(jià)格給搞混了。背了價(jià)格，了解了產(chǎn)品之后總想著出頭出頭，不然都閑得發(fā)慌，于是乎，每個(gè)進(jìn)來的客人，我都跟志斌同學(xué)搶著上前為其介紹產(chǎn)品。個(gè)人感覺自己對產(chǎn)品熟悉的程度還是可以的了，每一次的客人接待都好像恨不得把客戶所有的疑慮都消除，他們才愿意乖乖掏錢買我們的產(chǎn)品。但是發(fā)現(xiàn)有時(shí)候這樣子反而不是十分有利。在此期間，接待的零售客戶主要是年輕人，說的太多，他反而不是很買賬。語言不在多，在精。一點(diǎn)即明的作用比長篇大論給顧客的感覺要更舒服一點(diǎn)。后來我發(fā)現(xiàn)，急著去介紹自己的產(chǎn)品還不如先了解客戶的需求，再針對客戶的需求做出推薦。因?yàn)槭恰笆刂甏谩笔降匿N售，所以更多的觀察客戶及傾聽客戶更為重要，在產(chǎn)品有更多的引導(dǎo)，而不是灌輸，著重看客戶有什么樣的需求，再把握機(jī)會下手；“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，以靜觀其（客戶）變”。
因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了次規(guī)律，所以，第三天成功的銷售了一個(gè)655pro，那是一個(gè)正在讀書的學(xué)生，聽他跟他朋友講話的口音，我知道他們是潮汕人，莫名的親切感油然而生，從與他們的對話中了解到他們對外觀不太重視，更主要的還是性價(jià)比。通過介紹產(chǎn)品知識，以學(xué)生價(jià)優(yōu)惠以及送布袋等方式，最終成功的達(dá)成了交易。
在旗艦店，較為常見的客戶也還是商家拿的批發(fā)，而不是零售。很多時(shí)候顧客一聽到報(bào)價(jià)就直接掉頭走人的，因?yàn)榇蠖嗍菑纳碳夷橇私膺^價(jià)格才過來的。不過，認(rèn)同我們品牌的客戶不在店面買也會在其他商家那里買，只要把接待過程中能做的做好也就足夠了。
接下來的日子我們是被換到賽博廣場，我要做的事情是跟著老員工熟悉華強(qiáng)北商圈的各大賣場。包括有中電，賽格，龍勝，工展，通訊市場，遠(yuǎn)望，國際電子城，齊馬，寶華，康樂等等賣場。我在賽博主要是跟著立明大哥還有瑞霞姐跑市場。我們每天所要做的事情就是跟著他們巡場，跟商家聊天，補(bǔ)貨，送貨，依次循環(huán)。
在賽博工作的這段時(shí)間里，雖然說只是跟著老業(yè)務(wù)員去跑，但是在觀察中，了解到市場的不少問題，比如：
1、很多商家在賣中性以及一些不知名的移動電源品牌，或者假冒的羽博電源盛行，假貨困擾著國內(nèi)市場，因?yàn)榧儇?，很多商家沒信心做我們的產(chǎn)品，或者真假產(chǎn)品混著賣。即使有很認(rèn)同我們品牌的消費(fèi)者，在購買之前也會三思而后行，以此導(dǎo)致了部分商家對我們的產(chǎn)品失去了信心，也不會主推我們的產(chǎn)品。
2、有些商家主要是有渠道銷售，有固定的老客戶，有時(shí)候拿貨就要拿幾百個(gè)來出口外貿(mào)，而我們給他們的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，他們覺得在代理商拿的價(jià)格比我們低，在代理商拿更加有利潤點(diǎn)。故又導(dǎo)致了一些商家的喪失。
這此次實(shí)習(xí)中，如果說培訓(xùn)知識只是理論的灌輸，那么店面實(shí)訓(xùn)則是如何把產(chǎn)品市場化，然后再銷售出去的過程。通過這次實(shí)習(xí)，不管是從做人還是做事，兩方面我都得到了一個(gè)提升。很感謝羽博公司能夠給我們學(xué)生能有這樣的一個(gè)機(jī)會融入企業(yè)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化知識，與企業(yè)共同成長。另一方面，也感謝學(xué)生部三位大佬，不管從我們生活上，學(xué)習(xí)上還有工作上都對我們無微不至的照顧，讓我們一個(gè)外來人倍感家的溫暖。還要感謝每一位幫助過我的人，不厭其煩被我問題轟炸還耐心為我解答的同事，讓我將學(xué)校遇到的，遇不到的問題都能在這里得到有效的回答。謝謝你們，一路伴我成長。謝謝你們，一路給予我?guī)椭c鼓勵(lì)。我不是一個(gè)聰明的娃，但我相信勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛。我為我自己加油。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/15821255.html】
