我在這段時(shí)間里遇到了各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。寫一篇較為完美的心得體會(huì)，首先需要明確總結(jié)的目的和對(duì)象。即使我們每個(gè)人的經(jīng)歷不同，但通過借鑒他人的心得體會(huì)，可以更好地豐富自己的內(nèi)涵。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
十二月工作總結(jié)：
十二月份，20xx年的最后一個(gè)月,店里也逐漸進(jìn)入了銷售淡季。
這個(gè)月的任務(wù)是80000，而自己卻只完成了差不多50%，沒有完成理想業(yè)績(jī)。主要原因還是自己的心態(tài)調(diào)整的不是很好，還有身體素質(zhì)也不是太好，在這個(gè)月中沒有全身心的投入到工作中去。在過去的這個(gè)月中自己在諸多方面還是不太理想，有些馬虎行事，工作還是不夠仔細(xì)、認(rèn)真。
一月份工作計(jì)劃：
十二月份沒有完成自己的目標(biāo)任務(wù)，但是在新的開始，要努力調(diào)整心態(tài)，重零開始，做好每一天的工作，把握每一個(gè)客人。我會(huì)不斷完善自己，吸取優(yōu)秀員工的優(yōu)秀之處，努力彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)方面的不足之處，努力完成目標(biāo)任務(wù)在以后的工作中更要提高自己的自覺性，同時(shí)提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。提高自己的接單技巧、選片技巧，條理自己的工作流程，以完成自己下個(gè)月的任務(wù)為基本目標(biāo)。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
【導(dǎo)語(yǔ)】本站的會(huì)員“sslinyi01”為你整理了“影樓培訓(xùn)。
”范文，希望對(duì)你有參考作用。
為了提高二銷業(yè)績(jī)，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對(duì)選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程。接下來我們把二銷過程中更細(xì)化的話術(shù)歸納，以方便門市學(xué)習(xí)與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)。
一、當(dāng)客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：
1、現(xiàn)在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會(huì)覺得貴了（把客戶一次性的消費(fèi)拆分到每年，進(jìn)而拆分到每月每天）。這個(gè)32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個(gè)月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對(duì)寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個(gè)紀(jì)念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個(gè)放大產(chǎn)品的。
2、您放心，我們公司的價(jià)格已經(jīng)很實(shí)在了，這樣好了，我請(qǐng)主管幫您簽八五折。
3、放大是享受了優(yōu)惠價(jià)格的，因?yàn)槟x片超過80張，相冊(cè)或者相框是免費(fèi)贈(zèng)送的。
4、有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您誠(chéng)信地介紹，因?yàn)槲覀児臼菬釅赫w成型，進(jìn)口鍍膜，不會(huì)褪色，更具有保存價(jià)值。
5、放大產(chǎn)品更有質(zhì)感，是純手工的相框，極具紀(jì)念意義與保存價(jià)值，非常值得選擇。
6、放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時(shí)候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。
7、我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠(yuǎn)的回憶呢？放大產(chǎn)品美觀，大方，極具保存與欣賞價(jià)值。
二、當(dāng)客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時(shí)，可建議：
1、放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。
2、可以經(jīng)常更換家里的放大照片，比如根據(jù)心情或者季節(jié)來?yè)Q。經(jīng)常更換家里的照片會(huì)給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。
3、放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想，退而求其次）。
三、
當(dāng)客戶回答“放多沒有用，沒地方擺”時(shí)，可建議：
1、照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調(diào)的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調(diào)。
2、除了這一組，另外放大一些照片配韓式進(jìn)口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。
四、對(duì)有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時(shí)地說：
2、孩子一年一個(gè)樣，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊(cè)拿出來了。
五、當(dāng)客戶表示“照片不用放那么大”時(shí)，可以適時(shí)地推出優(yōu)惠措施：
1、差不多的價(jià)格，不如要個(gè)大的，大的更精彩，畫面更加有質(zhì)感（差價(jià)法，比如讓客戶10寸升級(jí)12寸，20寸升級(jí)24寸，32寸升級(jí)36寸等，這樣差價(jià)不會(huì)很大，客戶比較容易接受）。
2、現(xiàn)在選擇加洗放大正是時(shí)候，要趕緊爭(zhēng)?。ㄩT市可以標(biāo)價(jià)高一點(diǎn)，給客戶一個(gè)優(yōu)惠的秒殺價(jià)格，客戶容易心動(dòng)。）。
3、在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出，照片會(huì)更加精彩。
六、發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價(jià)好說話時(shí)：
1、寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會(huì)很高興的。
七、發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說話時(shí)：
1、針對(duì)男寶寶家長(zhǎng)：您媳婦給您生個(gè)兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現(xiàn)啊。
2、針對(duì)女寶寶家長(zhǎng)：女兒是您前世的.小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個(gè)放大也是應(yīng)該的。
八、讓二銷產(chǎn)品的價(jià)值顯性化。
規(guī)范的流程，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績(jī)，想要提高二銷的業(yè)績(jī)，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù)，看到優(yōu)質(zhì)的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動(dòng)顧客的心，所以在選樣的過程中，選樣師還有一項(xiàng)很重要的工作，就是讓產(chǎn)品價(jià)值顯性化，將產(chǎn)品的價(jià)值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營(yíng)銷點(diǎn)。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價(jià)值，還請(qǐng)我們的選樣師針對(duì)我們的產(chǎn)品做特別的。
總結(jié)。
以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業(yè)績(jī)。
不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個(gè)問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個(gè)問題更是常見。不過這個(gè)問題其實(shí)是個(gè)小問題，傳統(tǒng)的選片方式當(dāng)然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個(gè)問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯(cuò)。突破所有限制二銷業(yè)績(jī)的瓶頸，畢竟業(yè)績(jī)才是王道。
影樓辭職報(bào)告。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
1、問清楚：
1.可不可以先試穿衣服。
3.這個(gè)價(jià)位，如果多選照片、多挑禮服要不要加錢。
4.拍照時(shí)是哪一位攝影師外景在哪里拍(海景、教堂)，需要帶什么東西去？
內(nèi)景在哪里拍？萬一拍出來的風(fēng)格不是我們想要的，要補(bǔ)拍。
6.拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服，店方會(huì)怎么辦。
7.照片不滿意可否重拍什么情形下照片可以重拍。
8.底片可不可以全部拿回來需要加錢，多少錢一張？精修多少?gòu)?？可否制作成小視頻？
9、結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù)？免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎。
2、簽單前，要看衣服，試穿一下。
3、出片的時(shí)間、
6、外景拍攝的交通費(fèi)和風(fēng)景區(qū)的門票等額外費(fèi)用由哪方承擔(dān)。
4、簽書面合同、訂金交的越少越好。
在定金單上寫清楚：婚紗照的價(jià)位、風(fēng)格、照片要求、甚至取片時(shí)間。
五、其他：結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù)？婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置、免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
作為一個(gè)合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強(qiáng)調(diào)好就會(huì)起到相反的作用。強(qiáng)調(diào)首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇，從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結(jié)果。銷售就是銷售好處門市銷售人員還要求會(huì)談、會(huì)詢問、會(huì)表達(dá)自己的產(chǎn)品，尤其是自己影樓的優(yōu)點(diǎn)和好處，說明優(yōu)點(diǎn)和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術(shù)和產(chǎn)品；了解所有資源；我們的優(yōu)勢(shì)在哪里；我們與同行對(duì)手的差別；向顧客介紹的內(nèi)容能不能讓顧客滿意等，門市人員都要心里有數(shù)。
門市人員一定要提前準(zhǔn)備5―10個(gè)“優(yōu)勢(shì)點(diǎn)”，結(jié)合影樓的特點(diǎn)，努力尋找最好的賣點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)，更重要的是應(yīng)該精辟地表達(dá)出來，并隨時(shí)與顧客的需求相結(jié)合，力求多方面、多角度打動(dòng)顧客，刺激顧客的消費(fèi)欲望。
銷售就是信心的轉(zhuǎn)移門市人員要熱愛自己的影樓，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)要有信心，同時(shí)把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會(huì)選擇你的服務(wù)。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士，一般來說，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對(duì)化妝、攝影知識(shí)比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門市人員應(yīng)該做到把賣點(diǎn)變成關(guān)心。你對(duì)自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛心，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢(shì)都變成了關(guān)心，他們也就會(huì)放心地接受服務(wù)。
世界頂尖級(jí)的企業(yè)無一不是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，闡釋自己的經(jīng)營(yíng)理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時(shí)抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會(huì)，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費(fèi)障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預(yù)先設(shè)計(jì)好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個(gè)成功的門市應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。
一個(gè)失敗的門市往往只會(huì)抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過程中，有沒有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呢？通過什么方式，重點(diǎn)又是什么？銷售就是從被拒絕開始的沒有一個(gè)人能夠真正進(jìn)行理性消費(fèi)，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當(dāng)顧客猶豫時(shí)。門市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用沉默的壓力，誠(chéng)懇的語(yǔ)言讓顧客說出真正的問題所在，然后針對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等問題進(jìn)行解說，堅(jiān)持不懈。真正的銷售始于售后，一個(gè)影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費(fèi)后也不會(huì)輕易把它忘記。
這里說的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無影無蹤；在拍攝當(dāng)天，顧客最需要幫助的時(shí)候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時(shí)的服務(wù)判若兩人；等到選片的時(shí)候，為了二次消費(fèi)，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營(yíng)銷人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，建立個(gè)人的品牌化服務(wù)。在顧客生日、結(jié)婚日、新年或者特別的日子里，發(fā)個(gè)短信息、發(fā)個(gè)e―mail、打個(gè)電話、寄一張賀卡，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。不僅會(huì)拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費(fèi)宣傳員，為你介紹其它顧客，通過其它顧客再進(jìn)行宣傳。口碑的力量，售后服務(wù)的力量會(huì)讓你受益無窮，最終成為成功的營(yíng)銷人員。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
作為順德區(qū)、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓(xùn)基地，攝影培訓(xùn)工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時(shí)也對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展重組成部分。攝影作為一門現(xiàn)代造型藝術(shù)，它涉及光學(xué)、電子、美術(shù)、新聞等綜合知識(shí)，是現(xiàn)代人必須具備的一項(xiàng)基本素質(zhì)，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和愛好，開發(fā)學(xué)生的攝影潛能。有攝影興趣的學(xué)生，對(duì)他們進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)與引導(dǎo)。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長(zhǎng)知識(shí)、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動(dòng)的作用。
讓學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)攝影技能與相關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活的熱愛，以及細(xì)致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力。學(xué)生通過對(duì)攝影基本知識(shí)和技術(shù)的學(xué)習(xí)，能運(yùn)用手中相機(jī)較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思。攝影是定格真實(shí)影像的瞬間的藝術(shù)，攝影的魅力在于用影像去感受社會(huì)、人生，去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界。
1、重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，以攝影基礎(chǔ)知識(shí)和技能為重點(diǎn)，抓住難點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練，解決實(shí)踐操作中難以解決的問題。
2、了解攝影基礎(chǔ)知識(shí)，包括相機(jī)的種類、光圈的檔位、快門的級(jí)數(shù)、鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識(shí)、構(gòu)圖、用光的基本知識(shí)等。
3、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)。
4、指導(dǎo)學(xué)生從事攝影創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛生活的良好習(xí)慣，以豐富多彩的校園活動(dòng)、社會(huì)民俗生活等題材為主要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容，用影像表現(xiàn)出積極向上，催人奮進(jìn)，有較高藝術(shù)品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。
20xx年文華中學(xué)攝影培訓(xùn)基地工作總結(jié)。
1、1月19日，受省攝影家協(xié)會(huì)委托龍懷東老師親自策劃了“容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展”的22件作品，并在東莞厚街參與“食品安全?關(guān)系民生”――20xx廣東攝影界新春聯(lián)誼會(huì)暨“鑫源食品杯”厚街一日攝影大賽”暨“容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展”。
2、2、3月2日，在校風(fēng)雨室攝影組初二組成員參與“擁抱成長(zhǎng)之星”大型活動(dòng)。在拍攝創(chuàng)作與師生互動(dòng)的活動(dòng)中他們的情感得到洗禮與升華。
3、3月10日，文華中學(xué)攝影組的師生到云浮郁南進(jìn)行攝影采風(fēng)活動(dòng)。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
影樓活動(dòng)培訓(xùn)是影樓行業(yè)中非常重要的一環(huán)，它不僅能夠提高員工的工作技能，還能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作能力。在參與了一次影樓活動(dòng)培訓(xùn)后，我深深地感受到了這個(gè)過程的重要性和價(jià)值。以下是我對(duì)這次培訓(xùn)的心得體會(huì)。
首先，在影樓活動(dòng)培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何與客戶進(jìn)行溝通和交流。作為影樓的工作人員，與客戶進(jìn)行有效的溝通是非常重要的，這能夠加深客戶對(duì)我們的信任和滿意度。在培訓(xùn)中，我們通過角色扮演的方式，模擬了與不同類型的客戶交流的情境，并進(jìn)行了集體討論。這讓我深刻地體會(huì)到了溝通的藝術(shù)和技巧，例如如何傾聽客戶的需求并提供合適的建議，如何處理客戶的抱怨等。我相信這些學(xué)到的技能將在以后的工作中起到很大的幫助作用。
其次，影樓活動(dòng)培訓(xùn)也提高了我的時(shí)間管理和組織能力。在影樓行業(yè)，時(shí)間是非常寶貴的，而且工作任務(wù)通常是多樣而繁忙的。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了如何合理地規(guī)劃和安排工作時(shí)間，如何根據(jù)不同的工作任務(wù)設(shè)置優(yōu)先級(jí)，并且如何高效地完成任務(wù)。這些技巧不僅能夠使我們更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)，還能夠提高工作效率和質(zhì)量。
另外，影樓活動(dòng)培訓(xùn)還加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作能力。影樓工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程，每個(gè)人都有各自的角色和責(zé)任。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了多種形式的團(tuán)隊(duì)合作活動(dòng)，例如拼圖游戲、團(tuán)隊(duì)PK等。通過這些活動(dòng)，我們充分感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和力量，明白了只有團(tuán)結(jié)一致才能取得更好的成果。這個(gè)過程中，我們除了相互合作完成任務(wù)外，還相互鼓勵(lì)和支持，建立了更加密切的關(guān)系。
另外，在影樓活動(dòng)培訓(xùn)中，我還學(xué)到了如何保持工作的激情和動(dòng)力。作為一名影樓的工作人員，我深知在工作中保持激情和動(dòng)力的重要性。在培訓(xùn)過程中，我們學(xué)習(xí)了如何充電和調(diào)整自己的狀態(tài)，如何面對(duì)工作中的困難和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們也分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和故事，互相鼓勵(lì)和激勵(lì)。通過這個(gè)過程，我深刻地認(rèn)識(shí)到只有保持激情和動(dòng)力，才能夠做好工作，取得更好的成績(jī)。
總之，參與影樓活動(dòng)培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過學(xué)習(xí)如何與客戶溝通、提高時(shí)間管理和組織能力、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和保持工作激情，我感受到了自己的進(jìn)步和成長(zhǎng)。這次培訓(xùn)不僅使我更加專業(yè)地面對(duì)工作，也讓我更深地認(rèn)識(shí)到了影樓行業(yè)的特點(diǎn)和要求。我相信這些學(xué)到的知識(shí)和技能將會(huì)在我未來的工作中發(fā)揮重要的作用。我將時(shí)刻銘記這次培訓(xùn)的收獲并努力將其運(yùn)用到實(shí)際工作中，為影樓的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
為了提高二銷業(yè)績(jī)，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對(duì)選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程。接下來我們把二銷過程中更細(xì)化的話術(shù)歸納，以方便門市學(xué)習(xí)與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)。
一當(dāng)客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：
1．現(xiàn)在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會(huì)覺得貴了（把客戶一次性的消費(fèi)拆分到每年，進(jìn)而拆分到每月每天）。這個(gè)32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個(gè)月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對(duì)寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個(gè)紀(jì)念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個(gè)放大產(chǎn)品的。
2.您放心，我們公司的價(jià)格已經(jīng)很實(shí)在了，這樣好了，我請(qǐng)主管幫您簽八五折。
3．放大是享受了優(yōu)惠價(jià)格的，因?yàn)槟x片超過80張，相冊(cè)或者相框是免費(fèi)贈(zèng)送的。
4.有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您誠(chéng)信地介紹，因?yàn)槲覀児臼菬釅赫w成型，進(jìn)口鍍膜，不會(huì)褪色，更具有保存價(jià)值。
5.放大產(chǎn)品更有質(zhì)感，是純手工的相框，極具紀(jì)念意義與保存價(jià)值，非常值得選擇。
6．放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時(shí)候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。
7．我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠(yuǎn)的回憶呢？放大產(chǎn)品美觀，大方，極具保存與欣賞價(jià)值。
二當(dāng)客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時(shí)，可建議：
1.放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。
2.可以經(jīng)常更換家里的放大照片，比如根據(jù)心情或者季節(jié)來?yè)Q。經(jīng)常更換家里的照片會(huì)給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。
3.放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想，退而求其次）。
三當(dāng)客戶回答“放多沒有用，沒地方擺”時(shí)，可建議：
1.照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調(diào)的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調(diào)。
2．除了這一組，另外放大一些照片配韓式進(jìn)口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。
四對(duì)有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時(shí)地說：
2.孩子一年一個(gè)樣，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊(cè)拿出來了。
五當(dāng)客戶表示“照片不用放那么大”時(shí)，可以適時(shí)地推出優(yōu)惠措施：
1.差不多的價(jià)格，不如要個(gè)大的，大的更精彩，畫面更加有質(zhì)感（差價(jià)法，比如讓客戶10寸升級(jí)12寸，20寸升級(jí)24寸，32寸升級(jí)36寸等，這樣差價(jià)不會(huì)很大，客戶比較容易接受）。
2.現(xiàn)在選擇加洗放大正是時(shí)候，要趕緊爭(zhēng)?。ㄩT市可以標(biāo)價(jià)高一點(diǎn)，給客戶一個(gè)優(yōu)惠的秒殺價(jià)格，客戶容易心動(dòng)。）。
3.在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出，照片會(huì)更加精彩。
六發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價(jià)好說話時(shí)：
1.寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會(huì)很高興的。
七發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說話時(shí)：
1.針對(duì)男寶寶家長(zhǎng)：您媳婦給您生個(gè)兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現(xiàn)啊。
2.針對(duì)女寶寶家長(zhǎng)：女兒是您前世的小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個(gè)放大也是應(yīng)該的。
讓二銷產(chǎn)品的價(jià)值顯性化。
規(guī)范的流程，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績(jī)，想要提高二銷的業(yè)績(jī)，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù)，看到優(yōu)質(zhì)的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動(dòng)顧客的心，所以在選樣的過程中，選樣師還有一項(xiàng)很重要的工作，就是讓產(chǎn)品價(jià)值顯性化，將產(chǎn)品的價(jià)值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營(yíng)銷點(diǎn)。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價(jià)值，還請(qǐng)我們的選樣師針對(duì)我們的產(chǎn)品做特別的總結(jié)以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業(yè)績(jī)。
不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個(gè)問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個(gè)問題更是常見。不過這個(gè)問題其實(shí)是個(gè)小問題，傳統(tǒng)的選片方式當(dāng)然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個(gè)問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯(cuò)。突破所有限制二銷業(yè)績(jī)的瓶頸，畢竟業(yè)績(jī)才是王道。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
感受性文字。語(yǔ)言類讀書心得同數(shù)學(xué)札記相近；體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，以下是小編整理的影樓門市培訓(xùn)心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家！
作為一個(gè)合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強(qiáng)調(diào)好就會(huì)起到相反的作用。強(qiáng)調(diào)首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇，從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結(jié)果。銷售就是銷售好處門市銷售人員還要求會(huì)談、會(huì)詢問、會(huì)表達(dá)自己的產(chǎn)品，尤其是自己影樓的優(yōu)點(diǎn)和好處，說明優(yōu)點(diǎn)和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術(shù)和產(chǎn)品;了解所有資源;我們的優(yōu)勢(shì)在哪里;我們與同行對(duì)手的差別;向顧客介紹的內(nèi)容能不能讓顧客滿意等，門市人員都要心里有數(shù)。
門市人員一定要提前準(zhǔn)備5—10個(gè)“優(yōu)勢(shì)點(diǎn)”，結(jié)合影樓的特點(diǎn)，努力尋找最好的賣點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)，更重要的是應(yīng)該精辟地表達(dá)出來，并隨時(shí)與顧客的需求相結(jié)合，力求多方面、多角度打動(dòng)顧客，刺激顧客的消費(fèi)欲望。
銷售就是信心的轉(zhuǎn)移門市人員要熱愛自己的影樓，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)要有信心，同時(shí)把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會(huì)選擇你的服務(wù)。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士，一般來說，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對(duì)化妝、攝影知識(shí)比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門市人員應(yīng)該做到把賣點(diǎn)變成關(guān)心。你對(duì)自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛心，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢(shì)都變成了關(guān)心，他們也就會(huì)放心地接受服務(wù)。世界頂尖級(jí)的企業(yè)無一不是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，闡釋自己的經(jīng)營(yíng)理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時(shí)抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會(huì)，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費(fèi)障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預(yù)先設(shè)計(jì)好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個(gè)成功的門市應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。
一個(gè)失敗的門市往往只會(huì)抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過程中，有沒有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呢？通過什么方式，重點(diǎn)又是什么？銷售就是從被拒絕開始的沒有一個(gè)人能夠真正進(jìn)行理性消費(fèi)，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當(dāng)顧客猶豫時(shí)。門市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用沉默的壓力，誠(chéng)懇的語(yǔ)言讓顧客說出真正的問題所在，然后針對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等問題進(jìn)行解說，堅(jiān)持不懈。真正的銷售始于售后，一個(gè)影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費(fèi)后也不會(huì)輕易把它忘記。這里說的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無影無蹤;在拍攝當(dāng)天，顧客最需要幫助的時(shí)候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時(shí)的服務(wù)判若兩人;等到選片的時(shí)候，為了二次消費(fèi)，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營(yíng)銷人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，建立個(gè)人的品牌化服務(wù)。在顧客生日、結(jié)婚日、新年或者特別的日子里，發(fā)個(gè)短信息、發(fā)個(gè)e—mail、打個(gè)電話、寄一張賀卡，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。不僅會(huì)拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費(fèi)宣傳員，為你介紹其它顧客，通過其它顧客再進(jìn)行宣傳?？诒牧α?，售后服務(wù)的力量會(huì)讓你受益無窮，最終成為成功的營(yíng)銷人員。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
第一段：介紹兒童影樓的背景和意義（200字）。
兒童影樓是一種為兒童拍攝專業(yè)照片和制作個(gè)性化相冊(cè)的服務(wù)。在兒童成長(zhǎng)的過程中，影樓拍攝是一種記錄和留念的方式，可以留下美好的回憶，也能夠讓孩子和家人共同分享和回味。兒童影樓實(shí)踐是指在影樓工作一段時(shí)間后對(duì)整個(gè)經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)和思考，從中獲取經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將就兒童影樓實(shí)踐的內(nèi)容和感悟進(jìn)行深入探討。
在兒童影樓的實(shí)踐中，我主要負(fù)責(zé)與客戶溝通和拍攝工作。這段時(shí)間里，我與許多不同年齡和背景的兒童接觸，了解到每個(gè)孩子都有自己獨(dú)特的個(gè)性和需求。在每次拍攝前，我會(huì)與孩子和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，了解他們的要求和期待，盡力做到滿足客戶需求的同時(shí)保持專業(yè)水準(zhǔn)。在每一次的拍攝中，我學(xué)會(huì)了與孩子們建立良好的信任關(guān)系，通過與他們的互動(dòng)，能夠拍攝出更加真實(shí)和生動(dòng)的照片。
通過兒童影樓的實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了溝通和互動(dòng)的重要性。與兒童和家長(zhǎng)的有效溝通能夠幫助我更好地理解他們的需求，準(zhǔn)確把握他們的要求，并在拍攝中給予他們更好的指導(dǎo)和建議。通過與孩子的互動(dòng)，我學(xué)會(huì)了更加靈活地運(yùn)用不同的拍攝技巧，以及如何更好地引導(dǎo)孩子展現(xiàn)自己的真實(shí)和活潑的一面。同時(shí)，通過觀察和傾聽，我學(xué)會(huì)了更好地理解孩子的情感和需求，在拍攝過程中更加注重保護(hù)和照顧他們。
第四段：反思與展望（250字）。
在兒童影樓實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)自己還有一些需要不斷改進(jìn)和提高的地方。例如，我時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在忙碌中稍微忽視了一些細(xì)節(jié)，這正是我需要更加仔細(xì)和專注于工作的地方。此外，我也需要提高自己的創(chuàng)意和想象力，以給予孩子們更多不同風(fēng)格的拍攝選擇。我相信通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)進(jìn)一步提升自己的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。
第五段：總結(jié)全文，再次強(qiáng)調(diào)兒童影樓的重要性（250字）。
兒童影樓實(shí)踐讓我深刻認(rèn)識(shí)到記錄和留念對(duì)于孩子成長(zhǎng)的重要性。每個(gè)孩子都是獨(dú)特的，他們的成長(zhǎng)和變化是無法復(fù)制和替代的。兒童影樓不僅能夠幫助家庭保存孩子們美好的回憶，還能夠給予孩子自信和成長(zhǎng)的動(dòng)力。通過兒童影樓實(shí)踐，我不僅獲得了專業(yè)技能和溝通能力，也感受到了與孩子們一起成長(zhǎng)的快樂。我希望在以后的工作中能夠更好地運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，為更多的孩子和家庭帶去美好的回憶和體驗(yàn)。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
短短的兩個(gè)月的網(wǎng)上培訓(xùn)即將結(jié)束，我受益匪淺?；仡櫾谶@段時(shí)間里，我認(rèn)真觀看了視頻教學(xué)，積極與其他學(xué)員在線討論，認(rèn)真完成作業(yè)，這些都使我增加了不少經(jīng)驗(yàn)和有價(jià)值的的知識(shí)。在這里，我簡(jiǎn)要談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)。
攝影師一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。平時(shí)我只是拿著手機(jī)拍拍，只是單純的把美景拍下，也不懂什么技術(shù)，參加了數(shù)碼攝影藝術(shù)這門課程，才發(fā)現(xiàn)原來攝影是如此的神秘，別人用單反相機(jī)拍出來的照片確實(shí)不一樣。既然參加了，就要好好學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)原來同一個(gè)場(chǎng)景，運(yùn)用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇啊!讓我越發(fā)喜歡攝影了。在經(jīng)過幾次的外拍實(shí)踐中，才發(fā)現(xiàn)攝影并不是想象中的那么簡(jiǎn)單，要想拍出自己滿意的照片，還是要多實(shí)踐，多與他人交流取經(jīng)。我還學(xué)到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運(yùn)用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現(xiàn)在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因?yàn)閿z影不僅表達(dá)的是你所看到的景色，更是當(dāng)時(shí)的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。
通過學(xué)習(xí)，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學(xué)習(xí)到一點(diǎn)皮毛，但今后還會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)閿z影是一門不錯(cuò)的愛好。
我覺得此次網(wǎng)上培訓(xùn)真不錯(cuò)，可以讓我們足不出戶學(xué)習(xí)到自己想學(xué)的知識(shí)，希望以后能多開設(shè)這樣的課程，給我們更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，謝謝!
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
影樓是現(xiàn)代社會(huì)中備受歡迎的婚紗攝影機(jī)構(gòu)，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，我參加了一場(chǎng)專為影樓員工舉辦的營(yíng)銷培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了影樓營(yíng)銷的重要性，并且學(xué)到了許多實(shí)用的方法和技巧。本文將從培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)過程、學(xué)習(xí)心得、應(yīng)用實(shí)踐和未來展望五個(gè)方面，闡述我在影樓營(yíng)銷培訓(xùn)中的體會(huì)和心得。
首先，在培訓(xùn)內(nèi)容方面，此次培訓(xùn)的內(nèi)容安排非常全面和細(xì)致，包括了市場(chǎng)調(diào)研、顧客溝通、銷售技巧等多個(gè)方面。培訓(xùn)講師專業(yè)水平高超，能夠抓住核心要點(diǎn)，以生動(dòng)活潑的語(yǔ)言和豐富多樣的案例進(jìn)行講解，使我們聽得津津有味。其中對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容的講解給我留下了深刻印象，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研是制定科學(xué)有效的營(yíng)銷策略的第一步，只有了解顧客需求和市場(chǎng)情況，才能更好地滿足顧客的需求，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
其次，培訓(xùn)過程非常有趣，講師采用了許多互動(dòng)的方式，使我們積極參與其中。例如，在學(xué)習(xí)銷售技巧時(shí)，講師組織了角色扮演活動(dòng)，讓我們親身體驗(yàn)和實(shí)踐銷售中的種種技巧。這種教學(xué)方式不僅增加了學(xué)習(xí)的趣味性，還加深了對(duì)于培訓(xùn)內(nèi)容的理解和記憶。培訓(xùn)過程中還安排了小組討論和案例分析等環(huán)節(jié)，使我們能夠與同事們交流心得，互相學(xué)習(xí)，這對(duì)于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的水平非常有益。
第三，在學(xué)習(xí)心得方面，我在這次培訓(xùn)中的收獲非常大。首先，我認(rèn)識(shí)到了銷售技巧的重要性。在以往的工作中，我經(jīng)常只關(guān)注產(chǎn)品本身，而忽略了與顧客的有效溝通，從而無法將產(chǎn)品成功售出。通過這次培訓(xùn)，我學(xué)到了如何與顧客建立良好的關(guān)系，如何了解顧客的需求，并提供符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，我進(jìn)一步明白了顧客至上的理念的重要性。顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，只有通過持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得顧客的信任和忠誠(chéng)，從而取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
應(yīng)用實(shí)踐方面，我將學(xué)到的知識(shí)和技巧積極應(yīng)用到工作中。首先，我利用市場(chǎng)調(diào)研的方法了解了目標(biāo)顧客的需求和喜好，然后根據(jù)這些信息調(diào)整產(chǎn)品策劃和推廣方案，以更好地滿足顧客的需求。其次，在銷售過程中，我更加注重與顧客的溝通，通過仔細(xì)傾聽和有效提問，幫助顧客找到最適合他們的產(chǎn)品，并在購(gòu)買過程中提供專業(yè)的建議和解決方案。這些改變使得我的銷售成績(jī)有了明顯的提升，也得到了許多顧客的好評(píng)和推薦。
最后，對(duì)于未來展望，我希望能夠不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)的變化，不斷提升自己的營(yíng)銷能力。隨著科技的發(fā)展和社交媒體的普及，影樓行業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我希望能夠通過學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷方法和技巧，借助互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的力量，更好地推廣我們的影樓品牌，并與顧客建立更加緊密的關(guān)系。
通過這次影樓營(yíng)銷培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，學(xué)到了許多實(shí)用的銷售技巧和方法，提高了自己的營(yíng)銷能力。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。同時(shí)，我也意識(shí)到營(yíng)銷不僅僅是個(gè)人能力的提升，更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和協(xié)作的結(jié)果。我希望能夠與同事們相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，為影樓的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
作為一名影樓老師，我時(shí)常需要接受不同的培訓(xùn)并不斷提升自己的技能和專業(yè)水平。在這個(gè)過程中，我不僅獲得了豐富的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也收獲了很多感悟和體會(huì)。
第一段：培訓(xùn)的意義與價(jià)值。
影樓老師作為整個(gè)拍攝團(tuán)隊(duì)中至關(guān)重要的一環(huán)，需要具備扎實(shí)的專業(yè)技能和良好的服務(wù)態(tài)度，才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的拍攝體驗(yàn)和滿意的服務(wù)成果。因此，培訓(xùn)被認(rèn)為是提升老師們專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量的重要途徑。參加培訓(xùn)，可以拓寬視野，增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和技能，提高自己在崗位上的能力水平，也可以與同行交流學(xué)習(xí)，借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容與方式。
在影樓老師的培訓(xùn)中，主要的培訓(xùn)內(nèi)容包括：攝影技巧、拍攝流程、人際交往、溝通技巧、形象管理等方面。培訓(xùn)方式則有多種，如線上學(xué)習(xí)、線下集訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)模擬等，應(yīng)根據(jù)不同培訓(xùn)目的、時(shí)間和資金確定合適的方式。
第三段：培訓(xùn)的收獲。
通過多次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸感悟到影樓老師需要具備的素質(zhì)和技能。首先是心態(tài)的調(diào)整，要積極樂觀，溝通協(xié)調(diào)，對(duì)客戶真誠(chéng)關(guān)懷，這是體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的重要方面。其次是專業(yè)知識(shí)和技能的掌握，了解攝影的基本要素、工具和技巧，領(lǐng)會(huì)不同拍攝場(chǎng)景中的處理方法。通過實(shí)踐和總結(jié)，服務(wù)的水平也不斷地提升。
第四段：培訓(xùn)的不足。
在培訓(xùn)過程中，也遇到了一些不足之處。首先是知識(shí)廣度與深度的不足，在面對(duì)復(fù)雜的拍攝場(chǎng)景時(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富的老師和技能更加精湛的專業(yè)人員的指導(dǎo)更具實(shí)際意義。其次是培訓(xùn)后的實(shí)踐鍛煉和跟進(jìn)不足，培訓(xùn)后的實(shí)際運(yùn)用是檢驗(yàn)培訓(xùn)效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該建立有效的培訓(xùn)反饋機(jī)制和追蹤機(jī)制，幫助老師及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，并理性評(píng)估培訓(xùn)效果。
第五段：展望與建議。
在未來的培訓(xùn)中，我建議針對(duì)老師自身的特點(diǎn)和缺陷，選擇更專業(yè)、更針對(duì)性的培訓(xùn)方案，著力提高培訓(xùn)實(shí)效和效果。同時(shí)，可以適當(dāng)運(yùn)用技術(shù)手段，如微課、直播等新媒體形式，增強(qiáng)培訓(xùn)的趣味性和互動(dòng)性，提高學(xué)習(xí)效果和培訓(xùn)參與度。
總之，影樓老師培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而重要的工作，只有不斷提升自身的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，才能在行業(yè)中立足并發(fā)展壯大。對(duì)于每一位影樓老師而言，培訓(xùn)不只是一份工作，更是一種事業(yè)追求。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
作為一個(gè)從事影樓營(yíng)銷工作的員工，我深切地感受到了培訓(xùn)的重要性。經(jīng)過培訓(xùn)，我對(duì)于影樓營(yíng)銷的理念、方法有了更系統(tǒng)、更深入的了解。培訓(xùn)不僅提供了新的理論知識(shí)，更是在實(shí)踐中教會(huì)了我們?nèi)绾芜\(yùn)用這些知識(shí)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過培訓(xùn)，我不僅提高了自己的業(yè)務(wù)能力，也更好地理解了影樓的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為以后的營(yíng)銷工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、理念的轉(zhuǎn)變。
在之前的工作經(jīng)驗(yàn)中，我習(xí)慣了以銷售量為導(dǎo)向，只關(guān)注目標(biāo)的完成程度。而通過影樓營(yíng)銷培訓(xùn)，我逐漸意識(shí)到，應(yīng)該更加關(guān)注每個(gè)客戶的體驗(yàn)和滿意度。培訓(xùn)中的案例分析告訴我，只有不斷提升客戶體驗(yàn)，才能獲得更多的口碑推薦和長(zhǎng)久的合作關(guān)系。因此，我開始注重細(xì)節(jié)，從客戶需求出發(fā)，全心全意為客戶提供更好的服務(wù)。
三、方法的創(chuàng)新。
培訓(xùn)中，導(dǎo)師還為我們介紹了一些創(chuàng)新的營(yíng)銷方法。例如，通過活動(dòng)合作、社交媒體推廣等手段吸引潛在客戶，通過增值服務(wù)延長(zhǎng)客戶的消費(fèi)周期等。這對(duì)于我來說是一次啟發(fā)，讓我看到了業(yè)務(wù)拓展的無限可能。我開始主動(dòng)思考如何將這些方法運(yùn)用到實(shí)際工作中，以實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，培訓(xùn)中的案例分享也讓我看到了一些成功企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)了我對(duì)于營(yíng)銷策略的思考。
四、技巧的提升。
在影樓營(yíng)銷培訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了一些實(shí)用的銷售技巧。例如，如何進(jìn)行有效的溝通，如何快速建立與客戶的默契，如何處理客戶異議等。這些技巧在我們的日常工作中非常實(shí)用。通過培訓(xùn)，我不僅掌握了這些技巧，也對(duì)銷售的流程和邏輯有了更清晰的認(rèn)識(shí)。這讓我在與客戶的交流中更加自信，更加有效地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
五、思維的轉(zhuǎn)變。
最后，影樓營(yíng)銷培訓(xùn)還讓我對(duì)于營(yíng)銷工作有了全新的思考。之前，我只關(guān)注銷售業(yè)績(jī)，忽視了對(duì)于潛在市場(chǎng)的挖掘和拓展。培訓(xùn)中，導(dǎo)師提醒我們要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解潛在客戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。這讓我逐漸從銷售員的角度轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的思維方式，更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定更有效的銷售策略。
總結(jié)起來，影樓營(yíng)銷培訓(xùn)使我在職業(yè)發(fā)展中受益良多。通過培訓(xùn)，我不僅掌握了新的理論知識(shí)和實(shí)踐技巧，也改變了對(duì)于銷售工作的理解和思考方式。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)在影樓營(yíng)銷領(lǐng)域取得更好的業(yè)績(jī)，并不斷提升自己的職業(yè)能力。同時(shí)，我也希望能夠與同事們共同成長(zhǎng)，為影樓營(yíng)銷事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
門市一定要提前準(zhǔn)備5—10個(gè)“優(yōu)勢(shì)點(diǎn)”，結(jié)合影樓的特點(diǎn)，努力尋找最好的賣點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)，更重要的是應(yīng)該地表達(dá)出來，并隨時(shí)與顧客的需求相結(jié)合，力求多方面、多角度打動(dòng)顧客，刺激顧客的消費(fèi)欲望。
就是信心的轉(zhuǎn)移門市人員要熱愛自己的影樓，對(duì)產(chǎn)品和要有信心，同時(shí)把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客，顧客就會(huì)選擇你的。絕大多數(shù)顧客都不是人士，一般來說，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對(duì)化妝、攝影比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門市人員應(yīng)該做到把賣點(diǎn)變成關(guān)心。你對(duì)自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛心，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢(shì)都變成了關(guān)心，他們也就會(huì)放心地接受服務(wù)。
頂尖級(jí)的.無一不是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，闡釋自己的經(jīng)營(yíng)理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時(shí)抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會(huì)，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費(fèi)障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預(yù)先好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個(gè)成功的門市應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。
一個(gè)失敗的門市往往只會(huì)抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過程中，有沒有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呢？通過什么方式，重點(diǎn)又是什么？銷售就是從被拒絕開始的沒有一能夠真正進(jìn)行理性消費(fèi)，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當(dāng)顧客猶豫時(shí)。門市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用沉默的壓力，誠(chéng)懇的讓顧客說出真正的問題所在，然后針對(duì)、價(jià)格、服務(wù)等問題進(jìn)行解說，堅(jiān)持不懈。真正的銷售始于售后，一個(gè)影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費(fèi)后也不會(huì)輕易把它忘記。
這里說的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無影無蹤；在拍攝當(dāng)天，顧客最需要幫助的時(shí)候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時(shí)的服務(wù)判若兩人；等到選片的時(shí)候，為了二次消費(fèi)，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，建立個(gè)品牌化服務(wù)。在顧客、日、或者特別的里，發(fā)個(gè)息、發(fā)個(gè)e―mail、打個(gè)電話、寄一張賀卡，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。不僅會(huì)拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為員，為你介紹其它顧客，通過其它顧客再進(jìn)行宣傳?？诒牧α浚酆蠓?wù)的力量會(huì)讓你受益無窮，最終成為成功的營(yíng)銷人員。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
第一段：介紹影樓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的背景和目的（150字）。
影樓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)是為了適應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展的需要而興起的一種新型培訓(xùn)方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)的發(fā)展，越來越多的影樓開始將傳統(tǒng)的培訓(xùn)形式轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行。這種培訓(xùn)方式不僅可以節(jié)省時(shí)間和成本，還能夠提供更加靈活的學(xué)習(xí)方式和更廣泛的學(xué)習(xí)資源。通過影樓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，攝影師們可以在不受時(shí)間和空間限制的情況下，學(xué)習(xí)到更多的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，提升自己的攝影水平。
第二段：描述影樓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和方式（250字）。
影樓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括攝影基礎(chǔ)知識(shí)、攝影技術(shù)和影樓管理等方面的內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，攝影師們可以參加線上課程、觀看錄播視頻、參與討論和學(xué)習(xí)資料下載等活動(dòng)。相比于傳統(tǒng)的培訓(xùn)形式，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)具有更加靈活的學(xué)習(xí)方式。攝影師們可以根據(jù)自己的時(shí)間安排自主學(xué)習(xí)，不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。而且，影樓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)通常會(huì)有專業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行輔導(dǎo)和指導(dǎo)，學(xué)員們可以隨時(shí)跟導(dǎo)師交流和請(qǐng)教問題。
第三段：分析影樓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)和不足之處（350字）。
影樓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)具有許多優(yōu)勢(shì)。首先，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)可以節(jié)約時(shí)間和成本。學(xué)員們無需來回奔波于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和影樓之間，可以節(jié)省大量的時(shí)間。而且，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)通常價(jià)格相對(duì)較低，可以更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠地進(jìn)行培訓(xùn)。其次，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)提供了更加個(gè)性化的學(xué)習(xí)方式。每個(gè)學(xué)員都可以根據(jù)自己的水平和需求來定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，不用擔(dān)心落后或者超前。此外，影樓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)還提供了豐富的學(xué)習(xí)資源，學(xué)員可以隨時(shí)隨地獲取到最新的教學(xué)資料和技術(shù)分享。然而，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)也存在一些不足之處。無法面對(duì)面地進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，有時(shí)候會(huì)影響到學(xué)員們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)體驗(yàn)。另外，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)缺乏現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和互動(dòng)環(huán)節(jié)，無法提供實(shí)際動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，這對(duì)于攝影這樣一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的領(lǐng)域來說，是一個(gè)相對(duì)較大的局限。
雖然影樓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)存在一些不足之處，但是總的來說，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)還是具有非常好的效果。通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的攝影知識(shí)和技巧，提高了自己的攝影水平。網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)節(jié)省了大量時(shí)間和成本，同時(shí)提供了豐富的學(xué)習(xí)資源，讓我可以隨時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)。影樓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)給予了我更多自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我可以根據(jù)自己的需要來定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，不用擔(dān)心學(xué)習(xí)進(jìn)度落后或者超前。同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，我還認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友，和他們一起討論和分享攝影的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來說是一種很大的收獲。
影樓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)是未來發(fā)展的趨勢(shì)。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)將提供更多樣化的學(xué)習(xí)方式和更高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資源。未來的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)可能會(huì)利用虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，提供更加沉浸式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)還可以進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)員與導(dǎo)師之間的互動(dòng)和交流，通過在線討論和解答問題的形式，提供更加全面的學(xué)習(xí)指導(dǎo)?？傊?，影樓網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)將成為攝影師們提升自己技術(shù)的重要途徑，也將為攝影行業(yè)的發(fā)展帶來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
（總計(jì)1200字）。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
為了提銷業(yè)績(jī)，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對(duì)選樣的，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的。接下來我們把二銷過程中更細(xì)化的話術(shù)歸納，以方便門市與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)。
一當(dāng)表示“再加框要花那么多錢”，可回答：
1．現(xiàn)在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會(huì)覺得貴了（把客戶一次性的消費(fèi)拆分到每年，進(jìn)而拆分到每月每天）。這個(gè)32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個(gè)月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對(duì)寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個(gè)紀(jì)念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個(gè)放大產(chǎn)品的。
2.您放心，我們的價(jià)格已經(jīng)很實(shí)在了，這樣好了，我請(qǐng)幫您簽八五折。
3．放大是享受了優(yōu)惠價(jià)格的，因?yàn)槟x片超過80張，相冊(cè)或者相框是免費(fèi)贈(zèng)送的。
4.有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您地介紹，因?yàn)槲覀児臼菬釅赫w成型，進(jìn)口鍍膜，不會(huì)褪色，更具有保存價(jià)值。
5.放大產(chǎn)品更有質(zhì)感，是純手工的相框，極具紀(jì)念意義與保存價(jià)值，非常值得選擇。
6．放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時(shí)候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。
7．我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給保存一份永遠(yuǎn)的回憶呢？放大產(chǎn)品美觀，大方，極具保存與欣賞價(jià)值。
二當(dāng)客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時(shí)，可建議：
1.放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。
2.可以經(jīng)常更換家里的放大照片，比如根據(jù)或者季節(jié)來?yè)Q。經(jīng)常更換家里的照片會(huì)給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。
3.放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想，退而求其次）。
三當(dāng)客戶回答“放多沒有用，沒地方擺”時(shí)，可建議：
1.照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調(diào)的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的`暖色調(diào)。
2．除了這一組，另外放些照片配韓式進(jìn)口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。
四對(duì)有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時(shí)地說：
2.孩子一年一個(gè)樣，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊(cè)拿出來了。
五當(dāng)客戶表示“照片不用放那么大”時(shí)，可以適時(shí)地推出優(yōu)惠措施：
1.差不多的價(jià)格，不如要個(gè)大的，大的更精彩，畫面更加有質(zhì)感（差價(jià)法，比如讓客戶10寸升級(jí)12寸，20寸升級(jí)24寸，32寸升級(jí)36寸等，這樣差價(jià)不會(huì)很大，客戶比較容易接受）。
2.現(xiàn)在選擇加洗放大正是時(shí)候，要趕緊爭(zhēng)取（門市可以標(biāo)價(jià)點(diǎn)，給客戶一個(gè)優(yōu)惠的秒殺價(jià)格，客戶容易心動(dòng)。）。
3.在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出，照片會(huì)更加精彩。
六發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價(jià)好說話時(shí)：
1.寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會(huì)很高興的。
七發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說話時(shí)：
1.針對(duì)男寶寶：您媳婦給您生個(gè)，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現(xiàn)啊。
2.針對(duì)女寶寶家長(zhǎng)：女兒是您前世的小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個(gè)放大也是應(yīng)該的。
讓二銷產(chǎn)品的價(jià)值顯性化。
規(guī)范的流程，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績(jī)，想要提高二銷的業(yè)績(jī)，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù)，看到優(yōu)質(zhì)的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動(dòng)顧客的心，所以在選樣的過程中，選樣師還有一項(xiàng)很重要的工作，就是讓產(chǎn)品價(jià)值顯性化，將產(chǎn)品的價(jià)值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營(yíng)銷點(diǎn)。至于凸顯產(chǎn)品價(jià)值，還請(qǐng)我們的選樣師針對(duì)我們的產(chǎn)品做特別的總結(jié)以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業(yè)績(jī)。
不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費(fèi)太長(zhǎng)，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個(gè)問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個(gè)問題更是常見。不過這個(gè)問題其實(shí)是個(gè)小問題，傳統(tǒng)的選片方式當(dāng)然效率低，您可以試一下使用影樓軟件來解決這個(gè)問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯(cuò)。突破所有限制二銷業(yè)績(jī)的瓶頸，畢竟業(yè)績(jī)才是王道。
兒童影樓培訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
有幸參加了這次培訓(xùn)，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓(xùn)結(jié)束了.劉老師以鮮活的實(shí)例、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益非淺，影樓培訓(xùn)總結(jié)。
本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問題，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學(xué)習(xí)記錄。
數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來的“銷售模式突圍”
商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化藝術(shù)做個(gè)性。
什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)?
把最優(yōu)秀、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。
創(chuàng)新創(chuàng)意生產(chǎn)復(fù)制這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈。
攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程。
1、raw格式拍攝。
1、攝影優(yōu)勢(shì)。
raw的影像品質(zhì)儲(chǔ)存，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù)，起到了修飾曝光缺陷的作用，jpg格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原，raw格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原。
2、后期優(yōu)勢(shì)。
轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特殊色調(diào)，已及背景。
2、六張拍攝原則。
在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構(gòu)圖、變換道具、配合后期的特殊色調(diào)處理，多方法轉(zhuǎn)變。
設(shè)備精良、角度刁鉆、色彩多變。
3、光場(chǎng)系統(tǒng)。
影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立。
燈光定做標(biāo)準(zhǔn)。
4、放大片的拍攝。
一進(jìn)影棚就要拍放大，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間。
放大拍攝規(guī)范細(xì)則：1、拍攝適當(dāng)比例，適合放大、適合裝修風(fēng)格(臥室、書房、餐廳、客廳、回廊)的照片，便于客人加選放大。
2、需拍攝60____20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品。
3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片(肖像照)，不忽略先生的加選實(shí)力。
4、攝影師必須熟記公司全部的(套系內(nèi)、二銷)鏡框款式。
5、畫幅比例拍攝規(guī)范：1,、張數(shù)比例分配：
a、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%。
b、豎幅70%、橫幅30%。
2、在同一場(chǎng)景內(nèi)的張數(shù)要求：
門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程。
服務(wù)：了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值。
服務(wù)從現(xiàn)在開始“主題框選銷售”明確消費(fèi)者需求，了解顧客喜好，要有自己的“菜單”
填寫流程企劃書：1、標(biāo)注客人的特點(diǎn)(要求)。
2、圈定客戶喜歡的主題(定位法)。
3、了解客戶房型、裝修的色調(diào)、布局、風(fēng)格{滿足幸福感}流程企劃書的規(guī)范，節(jié)約了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間，讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)(有需求就有滿足)。
標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核。
定期召開內(nèi)訓(xùn)會(huì)。
倒推責(zé)任制罰單制度。
質(zhì)檢系統(tǒng)：
1、禮服部。
2、化妝部。
3、攝影部。
4、調(diào)色部。
5、選片部。
6、成品部。
5、數(shù)碼。
raw格式的調(diào)色和使用。
最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，21實(shí)際的銷售模式，最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=長(zhǎng)征，但星星之火可以燎原。
口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮，不收費(fèi)，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)。
我們服務(wù)每對(duì)顧客，都要做三次感動(dòng)服務(wù)，從0開始，工作總結(jié)《影樓培訓(xùn)總結(jié)》。
企業(yè)要有文化。
有文化很簡(jiǎn)單，會(huì)講故事等于有文化。
企業(yè)文化的建立。
建立文化體系。
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