方案的實施過程中，需要及時收集反饋和意見，以便做出相應(yīng)的調(diào)整和改進。方案的制定需要考慮到風險和不確定性因素，制定相應(yīng)的預(yù)案和措施。希望這些方案能夠?qū)Υ蠹业膯栴}解決和目標實現(xiàn)提供一些思路和幫助。
小區(qū)推廣策劃方案篇一
活動目標：
1.在活動中，了解“植樹節(jié)的來歷”、“植樹與環(huán)?！钡荣Y料(material)，向大自然學習，并在小區(qū)內(nèi)宣傳。
2.讓小區(qū)業(yè)親自主動手實踐，體會勞動喜悅。
活動準備：
1.在每臺電梯內(nèi)貼發(fā)通知，宣傳此次活動。
2.買20分小禮物，買10個灑水壺。20道植樹節(jié)知識題目。
活動過程：
1.植樹節(jié)活動開始儀式：講解植樹節(jié)的來歷，宣布活動開始。(上午9點)。
2.現(xiàn)場進行有獎提問，答對者獎一份小禮品。(上午9點半)。
3.進行給園區(qū)樹木澆水活動。(上午10點)。
4.給參加人員發(fā)放紀念品：菜籃子等。(活動結(jié)束后)。
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小區(qū)推廣策劃方案篇二
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷。
（1）專人調(diào)查小區(qū)。
每一次活動開展派專人對目標小區(qū)進行詳細地摸底，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位、消費層次、建筑整體風格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負責人，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域）等。
同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進行細致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報告，然后呈報給直銷負責人，其進行核查后，再召開公司高層會議進行討論，并依據(jù)制定活動方案。
（2）按小區(qū)性質(zhì)細分。
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風水論壇》等。
（3）按建設(shè)時間細分。
已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
（4）按消費層次細分。
通過看小區(qū)的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。
（5）按地理位置細分。
判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
（6）按追單時間細分。
時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升。
（7）按競爭態(tài)勢細分。
當小區(qū)活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
小區(qū)推廣策劃方案篇三
認真組織實施《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》，探索在社區(qū)開展科普工作的新機制、新方法、新途徑，堅持政府推動，全民參與，提升素質(zhì)，促進和諧的工作方針，大力營造社區(qū)科普文化，培育科普示范社區(qū)典型，全力推進文明、和諧社區(qū)建設(shè)，逐步形成社區(qū)科普工作的長效機制。
二、創(chuàng)建目標。
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以普遍提高公眾科學素質(zhì)為宗旨，以提升創(chuàng)建科普示范區(qū)建設(shè)水平，更好地服務(wù)于我縣經(jīng)濟社會發(fā)展大局為目標，通過在全縣開展創(chuàng)建科普示范社區(qū)活動，更好地發(fā)揮基層組織深入開展科普工作的積極性和主動性。通過開展豐富多彩、扎實有效的科技教育、傳播、普及活動，幫助廣大人民群眾了解必要的科技知識，掌握基本的科學方法，樹立正確的科學思想，崇尚科學文明的生活方式，提高群眾的就業(yè)能力、創(chuàng)新能力，推動群眾綜合素質(zhì)普遍提升，形成講科學、愛科學、學科學、用科學的良好社會風尚。
三、創(chuàng)建內(nèi)容。
(一)社區(qū)崇尚科學精神好。
1、社區(qū)精神文明好。堅持以社會主義核心價值體系引領(lǐng)社會思潮，尊重差異，包容多樣，最大限度地形成社會思想共識。積極倡導(dǎo)愛國主義、集體主義、社會主義思想，形成愛國守法、奮發(fā)進取、敬業(yè)奉獻的良好風尚。
2、社區(qū)科學氛圍好。大力開展科普知識宣傳活動，組織居民參加科普講座及科普展覽，普及科學知識，弘揚科學精神，倡導(dǎo)科學、文明、健康的生活方式，樹立崇尚科學精神，反對邪教活動，破除封建思想的良好風氣。
3、社區(qū)環(huán)保意識好。社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，環(huán)境清潔衛(wèi)生、綠化、美化、凈化，居民養(yǎng)成良好的衛(wèi)生意識和衛(wèi)生習慣;社區(qū)居民自覺維護公共衛(wèi)生，無亂吐亂扔、亂停亂放、亂貼亂畫、亂搭亂蓋的現(xiàn)象。
4、社區(qū)鄰里和諧好。社區(qū)鄰里之間友好，形成了扶貧濟困、禮讓寬容的人際關(guān)系，營造互愛互助、“一家有難，眾人相幫”、共建美好家園的社區(qū)生活氛圍。
5、社區(qū)家庭和睦好。適時開展家庭美德行為準則宣傳教育活動，指導(dǎo)居民正確對待和處理家庭問題，大力倡導(dǎo)以尊老愛幼、男女平等、夫妻和睦、長幼親情、勤儉持家為主要內(nèi)容的家庭美德。
(二)社區(qū)科普活動開展好。
1、主題科普影響好。每年圍繞“節(jié)約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境、保障安全健康、促進創(chuàng)新創(chuàng)造”主題，積極開展全國科普日-恩施科普月、全國科技活動周等大型主題科普活動。
2、特色科普效果好。結(jié)合社區(qū)特點和需求，適時開展食品衛(wèi)生、健康生活、應(yīng)急避險、災(zāi)害防御等特色科普宣傳活動。
3、日?？破粘掷m(xù)好。組織科普志愿者，堅持舉辦有針對性的科普講座、科普培訓、科普咨詢、科普報告會等群眾性、社會性、經(jīng)常性的科普活動。
4、創(chuàng)新科普思路好。根據(jù)新時期社區(qū)科普工作的新特點，積極探索社區(qū)科普工作的新思路、新模式、新方法，充分整合社區(qū)科普資源，創(chuàng)造性的開展社區(qū)科普工作。
5、示范創(chuàng)建帶動好。針對社區(qū)居民需求，開展具有一定的創(chuàng)新示范作用和推廣價值的社區(qū)民生科普示范項目，取得成功實施經(jīng)驗，得到相關(guān)科普專家認可，受到社區(qū)居民的歡迎與好評。
(三)社區(qū)創(chuàng)建條件保障好。
1、組織領(lǐng)導(dǎo)機制好。社區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)重視科普工作，成立社區(qū)科普工作的領(lǐng)導(dǎo)機制(即社區(qū)科普工作小組)，明確工作職責，并將《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》納入社區(qū)年度工作議事日程。
2、工作隊伍建設(shè)好。社區(qū)建有科普組織，有專兼職科普人員，有一定規(guī)模和影響的科普宣傳員和科普志愿者隊伍。
3、活動陣地設(shè)施好。社區(qū)建有科普活動室(文化室、圖書室)、閱報欄、黑板報、科普宣傳欄等科普宣傳的陣地。
4、聯(lián)動協(xié)作共建好。依托社區(qū)資源和人才優(yōu)勢，經(jīng)常與轄區(qū)單位共同組織居民開展形式多樣、豐富多彩、健康有益的科普、文化、體育活動;積極整合社區(qū)資源，動員社會力量興建社區(qū)科普設(shè)施。
5、經(jīng)費支持投入好。將社區(qū)居民科學素質(zhì)建設(shè)工作經(jīng)費納入社區(qū)年度財政預(yù)算或多方籌措社會資金，支持社區(qū)開展科普宣傳活動，積極為社區(qū)居民科學素質(zhì)建設(shè)工作提供物質(zhì)或經(jīng)費支持。
小區(qū)推廣策劃方案篇四
(一)宣傳活動：
《__》報紙、心理健康專題黑板報、心理廣播、心理活動海報。
(二)“珍愛生命，快樂成長”主題板報。
(三)“青春話題”主題班會。
1、時間：5月19日——5月26日。
2、組織形式：以班級為單位組織開展。班級心理委員為活動主要負責人，各班主任協(xié)助完成。
3、活動地點：各班級自行安排。
4、活動內(nèi)容及形式：“真愛生命，快樂成長”心理主題班會。
5、總結(jié)：活動結(jié)束后一周內(nèi)(5月31日前)，請以年段為單位把心理板報的文字或圖片等電子版材料交到政教處。
(四)心理健康知識講座。
時間：5月19日。
地點：科學樓會議室。
參與對象：面向全校學生。
(五)“考后輔導(dǎo)”沙龍活動。
1、時間：5月25日。
團體對象：心理愛好者。
活動地點：心理健康教育輔導(dǎo)中心。
(六)心理知識競賽。
時間：初賽：5月15日。
決賽：5月29日。
地點：多功能報告廳。
(七)“微笑面對挫折”心理電影賞析。
1、欣賞主題：傳遞心理正能量。
2、參與對象：全校學生。
3、比賽時間：5月25日。
(八)“心理正能量”心理征文。
一、作品要求：
1、內(nèi)容要求積極、健康、向上；立意鮮明，風格獨特；思想情感真實，語言流暢、精煉，具有較強的時代感和藝術(shù)性。
2、題目自擬，體裁不限，篇數(shù)不限，可使用筆名。
3、來稿請注明真實姓名以及聯(lián)系方式。
二、獎項設(shè)置。
一等獎：3名；二等獎：5名；三等獎：10名；優(yōu)秀獎：若干。
三、參賽作品遞交方式：
1、以附件的形式發(fā)到__主題請寫“征文作品”。
2、交給本班心理聯(lián)絡(luò)員投遞至”心靈之約“信箱。
截稿日期：20__年5月29日
優(yōu)秀作品將刊登于《__》，并結(jié)集出版。
四、刊登出版。
小區(qū)推廣策劃方案篇五
四、到物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐；
五、進駐前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；
六、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；
七、掃樓；
八、參觀預(yù)約登記、確認；
九、展廳（專賣店）接待；
十、接受預(yù)訂；
十一、舉行團購；
十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實施步驟：
一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部（組）一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責：
直接上級：副總經(jīng)理。
1、培訓：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進行系列的培訓，考核合格后再上崗。培訓內(nèi)容參照公司培訓手冊，培訓課程：
2、制度：根據(jù)實際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。
3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
二、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖：
三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式：
需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、需投入多少人？進行多少天？
2、前期的公關(guān)費是多少？
3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4、預(yù)計銷售收入有多少？
經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。
目前而言，進駐小區(qū)的方式有：
1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。
2、與家裝公司聯(lián)合進駐。
3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐。
四、對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐。
五、進駐前的準備。
物料清單：
1、禮品類。
2、安裝指南宣傳手冊。
3、產(chǎn)品。
4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）。
5、形象臺、桌、椅。
6、x架、kt板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架。
7、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（公司提供模版，當?shù)刂谱鳎?/p>
8、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版，當?shù)刂谱鳎?/p>
9、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版，當?shù)刂谱鳎?/p>
六、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品：
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
（一）單獨進駐。
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐。
（三）與家裝公司聯(lián)合進駐。
小區(qū)推廣策劃方案篇六
一、加強大學生心理健康教育的制度建設(shè)和場地建設(shè)。
1、完善大學生心理健康教育各項。
2、建立個別咨詢、團體咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢和危機干預(yù)等各項工作流程圖。
3、購買大學生心理健康的情緒調(diào)節(jié)、沙盤游戲等設(shè)備。
二、完成大學生心理健康教育知識的普及工作。
1、繼續(xù)在全校大一學生范圍內(nèi)開設(shè)《大學生心理衛(wèi)生保健》，在力所能及的情況下，開設(shè)公選課。
2、編寫《輔導(dǎo)員、班主任心理健康工作手冊》、《大學生心理健康宣傳手冊》、《心理委員培訓教材》等宣傳資料。
3、針對大學生普遍存在的、較為集中的心理問題安排專題講座。
三、繼續(xù)加強心理健康教育的宣傳和活動。
1、加強宣傳。
心理健康教育的宣傳仍是我們工作的基石，我們將繼續(xù)以《心星點燈》、網(wǎng)絡(luò)、宣傳窗、廣播等多種形式對心理健康知識進行廣泛而深入的宣傳，形成心理健康教育的良好氛圍。計劃于5月份舉辦“心理嘉年華”活動和11月份舉辦“第x屆心理健康宣傳月”活動。
2、指導(dǎo)二級學院開展特色活動。
二級學院是心理健康教育的主體，我們將加強對二級學院開展各類心理健康教育特色活動及講座的指導(dǎo)和督促工作。
四、加強對咨詢師、輔導(dǎo)員和心理委員的培訓。
1、為了提高咨詢?nèi)藛T的基本素質(zhì)，更加有效地解決學生存在的心理問題，專兼職咨詢老師每月進行一次集中學習和個案研討會。
2、定期由心理咨詢中心組織對心理輔導(dǎo)員進行專業(yè)知識培訓。
3、定期由心理咨詢中心組織對班級心理委員進行心理知識培訓。11月份舉辦08級新生心理委員培訓班，經(jīng)考試合格后掛牌上崗。
五、進一步規(guī)范突出心理問題學生的檔案。
進一步加強心理健康教育和心理健康指導(dǎo)工作，深入調(diào)查了解大學生心理狀況，發(fā)現(xiàn)大學生中存在的心理隱患(例如：學習壓力大、經(jīng)濟特困、男女交友、上網(wǎng)成癮、性格怪異等)進行及時的心理疏導(dǎo)，化解大學生心理問題。突出心理問題學生的管理以名冊、檔案、重點案例分析等形式為主，我們將進一步規(guī)范，并要求二級學院對重點問題學生進行定期追蹤觀察。
六、繼續(xù)對我校__級新生進行心理健康普查，建立心理檔案。
20__年11月份我們將繼續(xù)對我校新生進行心理健康普查，建立心理檔案。普查結(jié)果統(tǒng)計完成之后對有心理問題的學生邀請咨詢輔導(dǎo)，并進行跟蹤、回訪。
七、加強對大學生心理健康協(xié)會的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
以大學生心理協(xié)會為骨干，加強大學生心理健康的`宣傳、調(diào)研、講座，豐富大學生心理健康教育的途徑。鼓勵各學院積極組建心理協(xié)會院分會，充分發(fā)揮心理協(xié)會社團骨干、班級心理委員在學生心理危機干預(yù)中自我教育、自我管理、自我服務(wù)的作用。
小區(qū)推廣策劃方案篇七
二、地點昆崳山國森林公園。
三、活動的主題和口號踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,
四、主辦單位煙臺市旅游局、煙臺市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。
五、承辦單位昆崳山國森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺異隆策劃公司?！?/p>
六、協(xié)辦單位煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機公司、聯(lián)通牟平公司、人保財險牟平支公司、煙臺日報、煙臺晚報、煙臺晨報、煙臺電視臺。
七、活動內(nèi)容e
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機、手機、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點領(lǐng)取寶物。
4、森林氧吧。走進氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強身健體。
5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認識自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對外開放。
6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農(nóng)藥、無毒無公害,味道鮮美,營養(yǎng)豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂園。無染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊大隊長于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會議舊址。
來吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!
小區(qū)推廣策劃方案篇八
方案大綱：
一、建立專職推廣隊伍；
二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案；
三、小區(qū)推廣前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；
四、正式推廣及接待；
五、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實施步驟：
第一步、建立專職品牌推廣隊伍：
推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。推廣銷售經(jīng)理崗位職責：
直接上級：商場經(jīng)理。
直接下級：推廣業(yè)務(wù)代表。
主要職責：
1）負責推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；
2）開展市場調(diào)研，制定推廣業(yè)務(wù)策略；
3）帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標；
4）協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。
管理事項：
1、調(diào)整心態(tài)：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時幫助銷售人員調(diào)適心態(tài)，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
2、推廣過程的管理通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫工作日志、工作周報表。
推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責：
直接上級：推廣部經(jīng)理。
主要職責：
1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理；
2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；
3）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系；
5）負責業(yè)主至公司商場參觀行程的具體組織；
6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購組織工作；
7）負責小區(qū)售后服務(wù)工作登記；
第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案。
將劃分區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立《樓盤檔案》。
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、需投入多少人？進行多少天？
2、前期的公關(guān)費是多少？
3、租金怎樣？宣傳物料費用如何？
4、預(yù)計銷售收入有多少？經(jīng)過計算，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。目前而言，小區(qū)推廣的方式有：
1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。
2、與家裝公司聯(lián)合進駐。
3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐。
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等。
5、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
6、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品或圖例。
7、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
對于出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮。
（二）不同時期的宣傳方式。
1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：
（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。
（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。
2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的推廣銷售方式。
3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。
（三）對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本推廣銷售。
第三步：推廣前的準備。
物料清單：
1、帳篷、太陽傘：營造氣氛。
2、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干，公司臺布一張。
3、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、銷售案例等。
4、小禮品：贈送給業(yè)主。
5、x架、kt板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。
6、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計質(zhì)量好否，直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點：
1)公司介紹要簡潔，重點突出，重點突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。
2)產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。
3)有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案。促銷方案、團購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點，推動團購銷售。
4)有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細標示，給業(yè)主吃下“定心丸”。
5)最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區(qū)推廣。
第四步：正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品。
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
（一）單獨進駐：
1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
2、場地布置：
2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。2.4附近以太陽傘配合造勢。
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐：
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等，其目標顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯(lián)合進駐：
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的返利。
接待與介紹產(chǎn)品：
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。
3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。
4、向業(yè)主贈送氣球等小禮品。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張。
6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場展廳。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。掃樓：
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳?，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看?！薄菰L后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或預(yù)約去公司商場參觀，或團購優(yōu)惠），好隨時通知您?！?/p>
6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。
參觀預(yù)約登記、確認：
對一些有意向的客戶，在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片，效果相對要差許多，而且不能實體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀?！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。
接送目標顧客至公司商場參觀：
接送目標顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個動作，只要愿意到公司商場去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以車體可坐滿為宜。接送參觀的時間最好是周六、日。
1、在接送前一天確認參觀的顧客名單。
2、提前半小時來到預(yù)定地點(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)。
3、組織顧客上車，并清點人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。
4、為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情。
第五步：小區(qū)回訪、口碑宣傳。
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行送貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù)。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。在各業(yè)主準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程是否滿意。
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可展示同小區(qū)內(nèi)已購買產(chǎn)品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
1.中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大。
3.業(yè)主對小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習以為常，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán)：比如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等，干擾了業(yè)主的正常生活。
2011-5-5。
小區(qū)推廣策劃方案篇九
通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動形式進行擇偶和選擇愛情。
通過本次活動為__地區(qū)大量單身男女帶來一次美好婚姻的機會。更能提高主辦方的企業(yè)的形象和社會影響力。
三、活動主題。
七夕尋緣，愛在__。
四、活動組織。
1.主辦單位：__社區(qū)。
2.承辦單位：__公司。
3.媒體支持：__網(wǎng)。
五、活動時間。
六、活動地點。
__社區(qū)__廣場。
七、參與對象及人數(shù)。
要求為18周歲以上人士，總?cè)藬?shù)在50人左右，報名費100元。
報名地點：__社區(qū)服務(wù)中心。
八、相親大會活動流程。
1.通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象。
(自我介紹2分鐘/人，女嘉賓通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)。
2.如果男女雙方同意則第一輪速配成功。
1.盲人指路(推選現(xiàn)場7對男女組合共同完成本游戲)。
游戲規(guī)則是分組進行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要經(jīng)過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2.智力大沖浪，爭分奪秒游戲。
我們在現(xiàn)場提出一些問題，以搶答形式進行，誰在最快的時間內(nèi)回答出正確的答案，誰就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。
3.情歌對對唱。
由主持人出一些情歌，現(xiàn)場搶奪唱情歌的機會。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱對情歌最多的一組將得到小禮品一份。
雙方嘉賓通過才藝表演，展現(xiàn)自我的才華，體現(xiàn)自己的魅力，秀出個性，去打動自己心儀的對象。
雙方做出最終的選擇，如果雙方同意則最終速配成功，如果不同意則等待下一輪的速配(如果有2組以上的不同意，可以在不同意的人員里再進行一輪速配。直到速配成功。)。
1.對空許愿。
在七夕這個充滿愛意的日子里，閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。
2.文藝演出。
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關(guān)卡號的抽獎箱中現(xiàn)場抽取幸運者。
4.自由活動：吃巧果。
七夕的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名乞巧果子，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會。
現(xiàn)場速配成功對象，眾人的祝福中進行一個簡易的儀式，祝愿他們早日走入婚姻幸福的殿堂。
小區(qū)推廣策劃方案篇十
1、涂料品牌“隱形冠軍”現(xiàn)象。
俗話說，“悶聲發(fā)大財”，這種現(xiàn)象在涂料市場也同樣存在。
一些品牌從來沒有大規(guī)模投放過媒體廣告，對大眾消費者默默無聞，知名度甚至不及經(jīng)典漆、三棵樹、長頸鹿、紫荊花等二線品牌，但讓人不可思議的，這些不為人知的“隱形”品牌，它們市場銷售規(guī)模悄然過億，在某些市場如北京、杭州、武漢等城市，甚至已經(jīng)牢牢占據(jù)高端涂料市場的一線品牌地位，產(chǎn)品利潤讓諸多知名涂料品牌也高不可及。
隱形品牌，隱形銷售，隱形冠軍，這，就是大師漆、芬琳、都芳等品在家裝公司渠道創(chuàng)造的“隱形”奇跡。
2、家裝公司，涂料市場富礦區(qū)。
家裝公司，尤其是大型的全國型連鎖家裝公司，作為家裝行業(yè)的高端裝修機構(gòu)，誰占領(lǐng)了家裝公司渠道，就等于占領(lǐng)了涂料銷售的高端市場。
選擇家裝公司而不是施工包工頭的業(yè)主，一般家庭收入不菲，講究生活品質(zhì)和情調(diào)，都是舍得花錢的主，對裝修價格不太敏感。只要產(chǎn)品品質(zhì)可靠，涂裝效果有保障，即使定價高一點他們也能接受。
產(chǎn)品價格高，市場利潤高，而不像在大賣場渠道那樣陷入無序價格競爭的微利經(jīng)營尷尬，家裝渠道就如同涂料市場的富礦，一旦進入，“錢”景無限。
二、家裝渠道的涂料營銷特點。
1、在品牌決策方面，家裝公司占主導(dǎo)。
在消費者自己決定的情景下，也是由家裝公司依據(jù)自己的品牌表進行推薦，成功率基本在90%或以上。
2、一旦成為推薦品牌，銷售相對穩(wěn)定。
家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應(yīng)商供貨。如板材、地板/地磚、水電管線等，作為輔材采購的油漆涂料也有固定的供應(yīng)商。
他們一般不會區(qū)分乳膠漆和木器漆由不同品牌供應(yīng)商供貨，一旦成為家裝公司的主打品牌/主推品牌，對于油漆涂料品牌而言，也能獲取相應(yīng)的利益，雙方形成相得益彰、共同成長的態(tài)勢。
3、價格越高，品牌銷售越好。
從消費者角度而言，價格意味著品質(zhì)，而找花大錢找家裝公司裝修的業(yè)主往往都是為了高品質(zhì)而不惜多花錢的人群，因此檔次越高，他們越信任。
從家裝公司和推薦人角度而言，價格越高，利潤或提成空間越大，主推哪個品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。
4、口碑在一定程度會左右銷售。
高端業(yè)主作為社會中上階層，自主觀念較強，由于日常工作繁忙沒有時間收集廣告資料，親朋好友的口碑和經(jīng)驗成為重要的選擇判斷標準。在家裝公司同時向業(yè)主推薦幾個品牌的情況下，業(yè)主往往憑口碑印象做出最終選擇。
大師漆之所以在北京家裝公司渠道占據(jù)較高比例，老業(yè)主使用后對親朋好友的推薦起到較大作用。
三、家裝渠道的涂料品牌攻略。
渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。
在家裝公司渠道，品牌決策被少數(shù)專業(yè)人士掌握，因此，如何攻破這少數(shù)人士的防線，維系與這少數(shù)人的良好關(guān)系成為品牌營銷的制勝關(guān)鍵，提供合適的產(chǎn)品，銷售先行，形象配合，活動為主，媒體為輔，成為該渠道推廣的一大特色。品牌宣傳如何配合銷售，如何配合人員公關(guān)與活動推廣，成為廣告推廣的主要目的。因此在廣告宣傳的主要物料，決不能僅僅是幾本冊子，幾個單張這么簡單，更是要深入到產(chǎn)品和渠道深度互動。
1.包裝策劃，營造高檔價值。
a、為產(chǎn)品高價提供支撐。
為了給家裝公司預(yù)留利潤空間而采用高定價，因此給產(chǎn)品提供高檔價值支撐比較重要。具體方法有：提煉或策劃幾個更有價值感的品牌概念，如聯(lián)合國采購供應(yīng)商，神六涂料供應(yīng)商；或到國外注冊商標或公司，把產(chǎn)品包裝成為外資或者進口品牌等。
b、和其他渠道產(chǎn)品形成差別：
為了避免市場比較造成價格太透明而拉低利潤空間，或者造成不同經(jīng)銷商之間互相比價，在家裝公司銷售產(chǎn)品應(yīng)與其他渠道的在銷產(chǎn)品有所區(qū)別。
最好的方法是開發(fā)全新產(chǎn)品：以最優(yōu)配方原料，以優(yōu)秀品質(zhì)與良好施工性能，針對家裝公司開發(fā)系列高檔產(chǎn)品。
當然，對大多數(shù)品牌而言，最方便操作的方法就是“老產(chǎn)品，新包裝”，對旗下高端產(chǎn)品進行重新包裝設(shè)計與命名，從而以全新形象在家裝渠道銷售，避免市場惡性比價。
師漆的方法是，把旗下相關(guān)產(chǎn)品命名劃分為幾個系列如經(jīng)典、金獎、精選等，不同系列在不同渠道銷售，從而避免渠道重合導(dǎo)致沖突。
2.人員公關(guān)，爭取成為主推品牌。
在家裝公司渠道，能否抓住關(guān)鍵的幾個人員，直接決定品牌的成敗。針對關(guān)鍵人員的推廣方法有：
a、銷售提成銷售提成的關(guān)鍵問題在于給誰提成？如何給提成？進入大型家裝公司需要過兩道門檻，一是工程采購部門選購，二是設(shè)計部門推薦。因此，通過人員營銷打通采購人員，通過業(yè)績提成促進設(shè)計師推薦，成為涂料企業(yè)家裝公司營銷的不二法門。
b、客情維護。
設(shè)計師推薦是一種很感性的行為，當設(shè)計師和某個品牌業(yè)務(wù)員關(guān)系好時，有心無心的加大推薦力度，自然會對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生不小推動作用。
市場走訪中發(fā)現(xiàn)，北京杭州等地家裝公司對大師漆、多樂士等品牌做法比較肯定，其方法歸納起來，就一個字：勤。
勤溝通：專人負責，定期（一個月或2周）前往家裝公司了解市場情況，溝通施工存在問題，及時解決相關(guān)疑問，提供施工技術(shù)培訓支持，或者純屬加強個人感情。
勤聯(lián)絡(luò)：平時經(jīng)常給設(shè)計師感情聯(lián)絡(luò)，到家裝公司的時候，邀請關(guān)鍵人員聚餐等，把工作的關(guān)系延展成私人關(guān)系，話費不多，效果卻十分明顯。
c、圈內(nèi)聚會。
定期舉辦一些設(shè)計師聚會，如設(shè)計師經(jīng)驗交流會，設(shè)計師講座，設(shè)計師籃球賽、羽毛球賽，設(shè)計師驢友會、家裝之友、家裝材料展等，通過這些活動，把家裝公司的采購部、設(shè)計師籠絡(luò)起來，在圈內(nèi)增加品牌影響，提升推薦幾率。
3.服務(wù)跟蹤，提升市場口碑。
市場口碑對品牌決策直接人群——消費者影響重大，如何人為的引導(dǎo)口碑而不是被動的接受口碑，是家裝公司品牌推廣的重要一環(huán)。
a、對消費者回訪。
施工完成后，對消費者及時進行電話回訪，了解施工質(zhì)量，解答并有效解決施工后存在問題。通過這種方法在消費者心目中建立良好售后服務(wù)好印象，從而不斷把老客戶轉(zhuǎn)換成品牌推薦的意見領(lǐng)袖。
b、消費者俱樂部。
借助品牌進入市場1周年，5周年，315消費者日等噱頭，組織老客戶聚會，分享品牌使用的感受，營造服務(wù)與品質(zhì)口碑。
4.創(chuàng)新宣傳，維持品牌影響。
考慮到家裝市場由少數(shù)人決策品牌的特性，涂料品牌廣告推廣相比其他渠道推廣更講究時效性和針對性。
a、向家裝公司直接宣傳品牌。
主要包括有關(guān)產(chǎn)品和宣傳兩方面的物料，如新產(chǎn)品系列介紹（新產(chǎn)品性能/優(yōu)勢，技術(shù)、環(huán)保、質(zhì)量等的參考指標）；宣傳冊；色卡/樣板；小樣（小規(guī)格包裝，可現(xiàn)場涂刷給顧客作效果演示）；施工工藝說明（文字資料、dvd光盤等）。
b、向家裝公司提供實用性禮品隱性宣傳品牌。
家裝公司的專人人群素質(zhì)較高，對常規(guī)廣告方式一般持拒絕態(tài)度，因此，通過一些實用性禮品來隱性宣傳品牌效果更佳，如：測量本/筆記本、筆、量尺等設(shè)計師在工作中經(jīng)常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。
走訪中發(fā)現(xiàn)，一般設(shè)計師或采購人員認為目前各供應(yīng)商提供的資料和物料已經(jīng)足夠，而相關(guān)互動性和知識性更強的推薦相對缺乏，類似有：技術(shù)人員提供新產(chǎn)品培訓/座談會；產(chǎn)品性能和施工方法、工藝等制作成幻燈片/dvd光盤；新產(chǎn)品發(fā)布會/展會；參觀工廠等。
所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設(shè)計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。
小區(qū)推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。
就我們目前品牌的質(zhì)量而言，是完全可以超過立邦、多樂士等眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點，所以提高品牌知名度尤為重要。中央臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭一席之地，相對投入費用卻相當巨大。如果設(shè)點推廣費用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區(qū)。也就是說根據(jù)全國市場，把最有潛力的省份或地區(qū)重點培養(yǎng)，花一年時間把該品牌打造成某一地區(qū)的第一品牌，一旦進入良性循環(huán)就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。
比如推廣主題是：“打造中國第一品牌魔涂漆免費試用活動”，同時還印發(fā)了一些贈券，憑券換領(lǐng)３ｃ底漆一套，另外還可派專業(yè)人員免費施工或上門指導(dǎo)。這樣，可以分三步來抓住顧客，同時也可以進一步讓顧客了解我們的品牌。
現(xiàn)在的人很現(xiàn)實，對他有好處的他肯定會多留戀點的。當他領(lǐng)取贈券時，他也就有了對我們的品牌第一次了解。當他要換取底漆時，又可以進一步向他介紹我們的品牌，當他使用時又可讓油漆工向他介紹我們油漆的實用效果，或由上門指導(dǎo)人員去拉攏顧客。
在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點，企業(yè)####小區(qū)服務(wù)點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。
1、小區(qū)設(shè)點的物資準備：桌子1張，椅子3把，企業(yè)大太陽傘1把,帳篷1個，橫幅2條，產(chǎn)品樣板，貴賓卡，展架等。
2、小區(qū)設(shè)點的場所：1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。2)收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。
3、展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡介、工程實例精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、家裝指南、涂料產(chǎn)品選購小常識、產(chǎn)品性能對比臺、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。
捆綁其他非涂料類材料商合作開發(fā)小區(qū)，如把贈券發(fā)放到全市部分賣板材的店里，與他們搞聯(lián)合，他賣板材我送漆。同時在板材店做一幅我們品牌的廣告。在小區(qū)推廣中我們需要想消費者所想，急消費者所急將簡單的靜態(tài)展示變成一個活動的銷售戰(zhàn)場也成為消費者家裝疑問的咨詢中。
小區(qū)推廣策劃方案篇十一
美的100（ok100）創(chuàng)建于1998年，誕生與“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運營中心為廣州市ok100服裝有限公司。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標受眾，以健康、舒適為著裝方案，受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個特殊的消費的群體，他們不擁有實際的消費能力，也不親自執(zhí)行消費行為，但是他們卻蘊含著巨大的消費能量，并且，兒童具有與成人截然不同的消費行為習慣。
（二）策劃目標
1、知名度：
（1）爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動，把ok100在湖南市場提高50%；
（2）建立產(chǎn)品銷售買點問詢和消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的認知；
（3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費者對產(chǎn)品的偏好。
2、銷售量：合同數(shù)量增長率提高10%。
3、市場占有率：市場占有量在原來的基礎(chǔ)上增長10%。
（三）策劃內(nèi)容
通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣，媒介推廣，品牌形象建設(shè)，公關(guān)活動策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個方面的內(nèi)容。相信在不久的將來，ok100童裝的推廣策略家將會滲透到湖南各個地方。ok100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的，但是，ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競爭，為此做了這次的推廣策劃。
目錄
前言
一、市場分析4
（一）宏觀環(huán)境分析4
（二）微觀環(huán)境分析4
（三）消費者分析4
（四）競爭產(chǎn)品分析4
二、產(chǎn)品核心利益點分析5
三、swot分析5
（一）ok100的swot內(nèi)容5
（二）ok100的swot分析和結(jié)論6
四、產(chǎn)品定位 7
（一）市場細分 7
（二）目標市場選擇 7
（三）市場定位 7
五、推廣目標 7
六、推廣策略 7
（一）廣告宣傳 7
（二）公關(guān)活動 8
（三）促銷活動 8
（四）媒介選擇 8
七、經(jīng)費預(yù)算 9
八、效果評估 9
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一、市場分析
（一）宏觀環(huán)境
近幾年，我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變，加入wto亦為我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間，童裝市場日趨成熟，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。
（二）微觀環(huán)境
目前，市場上的童裝品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。針對這些品牌童裝的競爭，我們ok100多年來以獨特的經(jīng)營理念和高街時尚(high street fashion)的設(shè)計風格在童裝時尚潮流中獨領(lǐng)風騷。隨著湖南經(jīng)濟的快速發(fā)展，我公司認為ok100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此，我公司決定開拓湖南ok100童裝市場。
（三）消費者分析
兒童是童裝直接消費者，但是父母等出資者往往擁有決定權(quán)。童裝消費群體可以分為以下四類，如圖表1所示：
圖表1：童裝消費群體分類
綜上所述，不難看出，童裝市場不是單一的，決策者也不是單一的，我 3
-------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書 們要根據(jù)消費者的消費特征和消費行為制定營銷策略，才能出奇制勝。
（四）競爭產(chǎn)品分析
對于以批發(fā)市場銷售為主的低檔、無品牌產(chǎn)品，由于其設(shè)備簡單，投機規(guī)模小，使得這個童裝領(lǐng)域相當容易進入。而在高端市場品牌各種經(jīng)濟成分的企業(yè)都有，市場相當活躍，投機風險也較由海外市場小，使之成為投機的熱點，許多有一定經(jīng)濟實力的投資者都直接涉足這個層次的童裝領(lǐng)域，競爭相當激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。
二、產(chǎn)品核心利益點分析
（一）產(chǎn)品特色
品牌風格：時尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個性。
（二）品牌理念
將個性、時尚、自信融入設(shè)計，把快樂幸福健康帶給孩子，強調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計，將時尚設(shè)計及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合，倡導(dǎo)時尚環(huán)保； 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物，更是一種時尚，一種舒適，一種健康。讓孩子的童年更加快樂，更加自信。也讓父母更加放心！給孩子一個健康快樂的童年！
三、swot分析
通過調(diào)查研究，對ok100進行swot分析，了解ok100童裝要進入的湖南市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，避免在劣勢上可能出現(xiàn)的決策上的錯誤。分析自身的機遇和壓力，確定更好的發(fā)展方向。
（一）ok100的swot分析內(nèi)容
如圖表2所示：
4
圖表2：swot分析內(nèi)容
（二）swot分析
如圖表3所示：
圖表3：swot分析
（三）swot分析結(jié)論
通過swot分析看出，我們ok100主要是進軍湖南的高端市場，因此我們要
打響ok100的知名和美譽度，在消費者心中留下一個良好的印象。
（四）產(chǎn)品定位
（一）市場細分
根據(jù)兒童的體貌特征和對服裝的設(shè)計需求和消費特點細分起來應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。
（二）目標市場選擇
根據(jù)ok100童裝有限公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品，我們選擇的是0-16歲的童裝。
（三）市場定位
通過我們對競爭對手和市場的分析，我們將產(chǎn)品定位于：個性，健康，高端，在
我們這里每個小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。
五、推廣目標
1、知名度： （1）爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動，把ok100在湖南市場提高50%； （2）建立產(chǎn)品銷售買點問詢和消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的認知； （3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費者對產(chǎn)品的偏好。 2、銷售量：合同數(shù)量增長率提高10%。
3、市場占有率：市場占有量在原來的基礎(chǔ)上增長10%。
六、推廣策略
（一）廣告宣傳方案
1、廣告主題：“學習篇”
廣告語：不一樣的童裝，不一樣的童年
廣告內(nèi)容：放暑假在家里的孩子們，a孩子坐在家里學著枯燥的鋼琴，撓著頭垂頭喪氣；b孩子穿著ok100童裝拿著吉他在家里嗨起來了，說著：“不一樣的童裝，不一樣的童年” 2、廣告主題：“夢想篇”
廣告語：小王子和小公主的衣櫥
廣告內(nèi)容：和媽媽一起逛街，看到廣場的舞臺上好開心的在唱歌跳舞，我也開
心的跟他們一起玩，在結(jié)束的時候我們一起說“穿上它，實現(xiàn)你的快樂夢想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題：“快樂篇”
廣告語：ok100童裝，孩子的選擇
廣告內(nèi)容：早晨起床了，穿衣服，媽媽拿來了衣服給寶寶穿，但是寶寶哭了。媽媽一看，轉(zhuǎn)身回去換來了ok100童裝，寶寶笑了，媽媽也笑了，旁邊出現(xiàn)了“ok100童裝，孩子的選擇” 4、廣告主題：“潮流篇” 廣告語：時尚，無所不在。
廣告內(nèi)容：十套不同的服裝對應(yīng)著十個不同時尚畫面，例如：孩子穿休閑服在開心的打高爾夫；穿時尚禮服在參加孩子們的生日派對。還有時尚的背景音樂。
（二） 公關(guān)宣傳方案
1、開記者招待會，提高知名度
（三） 促銷推廣方案
活動一：進行一次主題為“小童裝，大快樂”的小模特大賽。
活動流程：
1、大賽啟動：2011年10月1日
獲得決賽前五名的選手進入總決賽。 比賽要求：每個選手必須穿上ok100童裝。
（四）媒介推廣方案
1、報紙廣告：在湖南范圍內(nèi)影響較大的兒童報刊上刊登ok100的童裝廣告
2、雜志廣告：在時尚服裝雜志上登一頁版面的廣告。
3、電視廣告：在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告：在湖南廣播電臺，每天播3次。
七 經(jīng)費預(yù)算
八、效果評估
這次活動的宣傳主要體現(xiàn)了ok100童裝舒適，時尚，健康的特點。通過此次活動，讓湖南消費者知道了ok1010童裝，為ok100童裝打開湖南市場奠定了一個良好的基礎(chǔ)。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的'距離
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細節(jié)：
（一）seo優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
小區(qū)推廣策劃方案篇十二
豐富員工的文娛生活，增進員工之間的'溝通交流，緩解工作壓力，實現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強團隊凝聚力，體現(xiàn)公司對廣大員工的關(guān)愛。
迎國慶，賀中秋，放松心情，歡樂無限!
20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00
光明農(nóng)場滑草游樂園
趣味比賽、自由游樂、豐盛午餐
(一)具體項目：
1、趣味比賽：
a、“方程式賽車”
游戲規(guī)則與要求：分組進行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級下輪比賽，出線者再按2人一組進行pk，勝者晉級，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設(shè)置獎品如下：
冠軍：獎金200元
亞軍：獎金100元
季軍：獎月餅1盒
特別規(guī)則：為公平起見，所有女參賽隊員起點設(shè)在男隊員起點位置向前10米處。
b、“彎弓射大雕”
游戲規(guī)則與要求：團體比賽項目。每部門選出三人組隊，每人5支，總成績最高一隊為冠軍團隊。團體獎金300元。
特別規(guī)則：由于養(yǎng)護部和采購部不夠人員組隊，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財務(wù)部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。
2、自由活動：
可根據(jù)自己興趣愛好，自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等項目，但必須注意安全。
3、豐盛午餐?頒獎：
盡享饕餮大餐，開餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎的人員頒獎。
(二)活動流程：
(三)工作人員安排：
比賽裁判：魏經(jīng)理
記錄比賽成績：余xx
拍照：張xx
活動總指揮：曾主任、羅xx
1、請大家務(wù)必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項目。
2、為了玩地盡興，請大家在活動當天都穿運動裝和運動鞋，女員工請不要穿裙子。
3、活動期間，請大家聽從統(tǒng)一指揮，多多配合，謝謝大家!
4、請工程部、財務(wù)部和行政部在周五下班前將參加射箭團體賽的人員名單交到行政部。
5、因周六例會取消，請大家將本周完成的工作和下周工作計劃整理后在下周一交給部門主管。
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