大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹(七篇)

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大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹(七篇)
時間:2023-03-15 08:05:47     小編:zdfb

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大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇一

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象:xx大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù):預(yù)計本科新生在xxx人左右

對象需求分析:

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級,然后像更高的目標(biāo)奮斗;

(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點;

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

(1)推銷市場實地分析:xxx大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中;

(2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢;

(3)鑒于對市場實地的分析,估計總共需要xx人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要x人。

宣傳主題:讀xx英語,做未來的主人!

推銷宗旨:誠實守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備:

(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,其中一個小團(tuán)隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流:作為推銷團(tuán)隊,就應(yīng)該有團(tuán)隊精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

(1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!

(1)定點宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時對英語的重要性和進(jìn)行講解,借助推銷我們的報紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的??梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會有一個英語分班考試,這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會,二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會,鼓舞團(tuán)隊,齊心協(xié)力!

(1)基于前面對于市場實地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的`學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點和缺點,有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:xx純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者:xx水果原汁

3.市場追隨者:xx水果園

4.市場補缺者:本公司產(chǎn)品——xx純果露

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù));

2.收入:月收入xxx元以上;

3.消費習(xí)性:喜愛物美價廉,方便易得的物品;

4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容;

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——xx市。

1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站,機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機(jī)八、推廣策略

(一)廣告:

1.電臺:icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng);

2.電視:三臺晚上六點到九點時段;

3.報紙:xx報;

4.雜志:xxx;

(二)促銷:

1.試飲;

2.抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券;

3.贈獎:集盒上剪角即送贈品;

4.配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十;

5.贊助公益活動。

(三)宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報道

大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇三

增強同學(xué)們的社會實踐能力,提升經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營銷水平,豐富其課余文化生活

青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生

每個隊由3-5人組成,允許跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊。

本次活動分三個階段進(jìn)行,即初賽、復(fù)賽、決賽,具體如下:

初賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定 策劃方案,上交活動策劃書,并由評委老師打分,策劃書需不少于1000字,分?jǐn)?shù)占總成績20%

復(fù)賽 20xx年10月21日(暫定日期) 各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定,設(shè)分賽場 為期5天的自主營銷,選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品,并由所獲利潤評價分?jǐn)?shù),地點為黃島區(qū)。

決賽 20xx年10月30、31日 青島理工大學(xué)長江路校區(qū)科學(xué)會堂(暫定地點) 由選手自主展示營銷成果,并以ppt的形式為評委及觀眾講解(時間限制為10分鐘),最終由評委老師打分并宣布獲獎名單。

初賽:紀(jì)念獎(多個)

復(fù)賽:優(yōu)秀獎(多個)

決賽(團(tuán)隊獎):一等獎一名1500元+榮譽證書+獎杯

二等獎兩名700元+榮譽證書

三等獎三名300元+榮譽證書

20xx年10月8日至10月15日

本次活動由湖南華文食品有限公司全力贊助,青島日報、半島都市報將報道本次活動的具體事項?;顒尤粲信R時變動我們將即時通知參賽選手,以保證賽事的順利進(jìn)行。

青島理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)盟科技創(chuàng)新部

大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇四

為加強我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng),全面提高在校大學(xué)生的營銷實踐能力,經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司

(校企合作單位)討論研究決定,針對市場需求的真實主題,由教務(wù)處主辦,經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目,學(xué)生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。

xx年4月8日——4月14日下午5點,請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。

xx年4月15日至xx年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為xx年4月8日至5月5日,包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內(nèi)容。具體流程如下:

1.報名時間:

2.報名方式:

(1)電話報名:

(2) 現(xiàn)場報名:南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人:馬兵兵3.參賽注意事項:

(1)參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表,并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱

(2)參賽團(tuán)隊五人以內(nèi)

(鼓勵學(xué)科交叉)

(3)營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項,也可三項全選。

(4)按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年犖閺?01—999編號,使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關(guān)信息。

1.時間:4月16日下午3點

2.地點:待定

(根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點)3.參加人員:報名參賽的隊長、隊員。4.宣講內(nèi)容:

(1)活動主辦方對作品的具體要求

(2)參賽方法及相關(guān)規(guī)定

(3)晉級規(guī)則等

1.營銷策劃

(1)比賽時間:4月8日—5月5日

(2)競賽作品提交時間:4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。

(3)晉級賽地點:黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

(4)負(fù)責(zé)人:喻沙

(5)比賽流程: 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負(fù)責(zé)人,于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進(jìn)入決賽,并通知決賽隊伍負(fù)責(zé)人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽,決賽地點另行通知。2.銷售實踐

(1)比賽時間:4月15日—5月5日

(2)負(fù)責(zé)人:明宇

(3)比賽流程: 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱,營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實踐”的郵件。 4月16日—20日,經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊伍,將通知其準(zhǔn)備銷售實踐活動內(nèi)容。 4月21日—27日,產(chǎn)品銷售活動實踐。 4月29日之前,填寫實踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日,營銷賽委會評選出三名獲獎團(tuán)隊,并通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日,獲獎團(tuán)隊參加頒獎晚會。3.營銷創(chuàng)意

(1)比賽時間:4月17日—5月5日

(2)負(fù)責(zé)人:馬兵兵

(3)比賽流程: 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 4月21日—23日,主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日,張貼投票欄,同步進(jìn)行微信投票。 4月27日,統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 4月28日晚上7點,舉行營銷創(chuàng)意決賽,評出一二三等獎。

(1)時間:5月5日晚上7點—9點

(2)地點:待定

(3)負(fù)責(zé)人:李開封

(4)評委:待定

(5)頒獎流程五、獎項設(shè)置

1.營銷策劃冠軍團(tuán)隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書)亞軍團(tuán)隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書)季軍團(tuán)隊1支(獎金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書)

2.營銷實踐冠軍團(tuán)隊1支(獎金1000元+高級聘書)亞軍團(tuán)隊1支(獎金800元+中級聘書)季軍團(tuán)隊1支(獎金500元+工作合同意向書)

3.營銷創(chuàng)意:冠軍團(tuán)隊1支(獎金800元+高級聘書)亞軍團(tuán)隊1支(獎金500元+中級聘書)季軍團(tuán)隊1支(獎金300元+工作合同意向書)注意: 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗,不需面試、考試。 其他獲獎團(tuán)隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機(jī)會,表現(xiàn)突出者,也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。 所有參賽團(tuán)隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,20%返還銷售團(tuán)隊作為銷售補助。

1.最佳組織2名,獎金300元

2.突出貢獻(xiàn)2名,獎金300元

1.營銷策劃:詳見評分表細(xì)則

2.銷售實踐

團(tuán)隊配合(20分)

專業(yè)知識評分(60分)

銷售規(guī)范(10分)

實踐計劃(10分)

思維開闊,觀點新穎,富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊成員分工明確、合理,工作熱情,有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。

展臺布置規(guī)范、新穎;現(xiàn)場營銷技巧;符合產(chǎn)品特色;銷售具有特色,有較強的視覺感染力,包括團(tuán)隊隊員裝、宣傳資料等;

在活動過程中銷售的規(guī)范程度。

思維清晰;預(yù)見性強;可實施性強。

3.營銷創(chuàng)意計分規(guī)則:大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1.本次參賽記獲獎學(xué)生,按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計綜合素質(zhì)學(xué)分2.請參賽團(tuán)隊嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品

3.聯(lián)系電話:

4.美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

二○一四年四月八日

大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇五

蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場營銷大賽

以傳播市場營銷理念,豐富校園生活,提高學(xué)生的策劃能力,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神為宗旨,引導(dǎo)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的正確認(rèn)識,提升大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)和市場營銷的興趣,讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實踐練兵機(jī)會。

我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程,零分險的銷售模式,全透明的計分環(huán)節(jié)。真正讓同學(xué)放心比賽,用心比賽,全心比賽。

蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司

蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場營銷俱樂部

組建自己的團(tuán)隊3~6人,并上報隊長名單,或者個人單獨報名,后主辦方隨機(jī)組隊,挑任隊長。

第一階段:實戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實際銷售比賽,銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品,銷售利潤歸各團(tuán)隊所有,銷售成本按比例以40%計入最終成績;

第二階段:營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行,所得成績以60%計入總成績。

一等獎————現(xiàn)金1000元加校級證書 (1組團(tuán)隊或個人)

二等獎————現(xiàn)金500元加校級證書 (2組團(tuán)隊或個人)

三等獎————現(xiàn)金300元加校級證書 (5組團(tuán)隊或個人)

同時優(yōu)秀團(tuán)隊或個人可獲得知名企業(yè)實習(xí)資格

11月10日到11月13日報名地點:紅柳廣場和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場報名點

提示:

在大賽開始前,我們會邀請企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),幫助參賽團(tuán)隊完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本,采用先拿貨銷售,未銷售的直接退貨,銷售的按進(jìn)價結(jié)算貨款的方式,真正讓參賽選手零分險風(fēng)險,零投資。

大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇六

前言:

當(dāng)今社會,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會傷手。

在這種情況下,xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗認(rèn)證,中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點進(jìn)軍xx洗手液市場,相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,占領(lǐng)一定的市場份額。

1、宏觀分析:

隨著人們生活水平逐步的改善,人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識更加的強,加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷?,因此洗手液的市場越來越大,競爭也會越來越激烈?/p>

2、微觀分析:

(1)市場潛量。通過分析可以看出,這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,是一個非常巨大的消費市場,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強,特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢,要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如:通過調(diào)查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“xxx”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易于攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。

(3)消費者的特點。對象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識比較強,對疾病防范意識也很強,講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次,但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3、分析結(jié)果:

(1)優(yōu)勢:xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強,這樣洗手液就成了他們的必需品,且人們追求新鮮感,市場前景好。

(2)劣勢:xxx的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,而且價格又比較貴,一般消費者難以接受。

(3)機(jī)會:由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場還有待開發(fā),只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,一定能夠打出自己的一片天。

(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處,且價格比較便宜,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

1.策劃目的:

將洗手液推出市場,要立足珠三角,打造出消費者喜愛的品牌,占有大份的市場份額

2.策劃目標(biāo):

(1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場;

(2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額,不斷地擴(kuò)大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了。

1.產(chǎn)品描述:

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,規(guī)格,特點。

2.特點:

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,為此,根據(jù)這消費群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點:精致小巧,方便攜帶;使用快捷方便;外觀美觀好看;無毒、無刺激、不傷手。

3.功能:

(1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;

(2)ph值中性;

(3)蘊含蘆薈萃取精華,對皮膚起到長時間保濕作用;

(4)能瞬間殺死病菌。

4.主要成份:

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%。

5.使用方法

噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費者攜帶,做到無時無地都可以保持手部清潔。

1.定價策略:

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,我們將會使用中檔價進(jìn)入市場,更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現(xiàn)狀:

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價格為10到20元250ml

3.價格因素:

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,包裝設(shè)計成本,同類產(chǎn)品的價格,宣傳費,管理費,合理利潤,運輸費,代理費,調(diào)查費。

4.最終定價:

根據(jù)我們的市場定位和價格因素,我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位:22元60ml。供貨價為10.6元。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,提高市場占有率,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷商等中間商,同時,在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺,方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,保持整潔的儀容儀表。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷,或供不應(yīng)求,我們能夠及時補充產(chǎn)品,我們組織了一個龐大的運輸隊伍,假如有以上事情發(fā)生,我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用。

大學(xué)生市場營銷策劃書3000字 大學(xué)生市場營銷策劃書團(tuán)隊介紹篇七

策劃人:劉奇跡

班級:10經(jīng)濟(jì)班

學(xué)號:201008030108

策劃日期:20xx年12月

今夏飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手,這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前,國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少,有"尖叫"、"紅牛"、"脈動"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

面對如此競爭“xx”只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營銷活動。

1、飲料市場概況

(1)根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

(2)目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

(3)前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

2、功能性飲料市場分析:

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元,到20xx年預(yù)計將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,但是新產(chǎn)品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不溫不火。

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天,經(jīng)常被人們

強調(diào)的話題,飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點:感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認(rèn)識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,功能飲料對于消費者來說,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。xx后的發(fā)展中,只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。

1、產(chǎn)品定位

(1)定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類:

①多糖飲料

功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群:便秘患者、減肥人群。

②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能:補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

③運動平衡飲料

功能:降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。 ④低能、益生飲料

功能:幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

(2)產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素c,e、b3、b5、b12、pp等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發(fā)育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,起到抗衰老作用。

2、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體,其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,在價格方面,大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在4元以內(nèi)。

引言:

營銷,與你牽手,世界,任爾展望,在xx年的今天,紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實踐的能力,從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例?,F(xiàn)就相關(guān)參賽事項通知如下:

一、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬

二、主辦單位:紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三、承辦單位:楨雨民營企業(yè)研究會

四、參賽對象:紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽方式:以團(tuán)隊方式參賽,參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。

1、4月15號前上交參賽隊伍團(tuán)隊報名表;(報名表如附表1)

2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實盤營銷。)(策劃案模板如附表2)

3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件(主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊)

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動總結(jié):各團(tuán)隊展示成果,進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問,并評出獎項。

1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書(如附表3),實戰(zhàn)營銷(如附表4),專家評審及答辯(如附表5)三個階段進(jìn)行綜合評分,總分為100分;

2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項,獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。

胡芳芳 694071 黃朝曦 690328

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