市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告大全(14篇)

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市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告大全(14篇)
時(shí)間:2023-11-28 08:44:16     小編:書香墨

在職場(chǎng)中,報(bào)告通常用來向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展或研究成果。尋求同行或?qū)<业膶彶楹鸵庖娛菍憟?bào)告的一種好方法,以便提高質(zhì)量。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇一

市場(chǎng)營銷是一個(gè)社會(huì)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識(shí),而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。本次實(shí)踐是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營銷學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《品牌管理》等專業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng),是學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一次嘗試,是提高學(xué)生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)。

通過營銷專業(yè)課程實(shí)習(xí),不僅可以幫助學(xué)生按照科學(xué)研究的方法對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行有機(jī)整合,實(shí)現(xiàn)知識(shí)升華,而且通過營銷課程實(shí)踐活動(dòng),幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程內(nèi)容,并明確后續(xù)課程理論學(xué)習(xí)目的以及實(shí)際應(yīng)用方向,增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力,自覺充分利用在校有利條件,豐富和完善自己的知識(shí)體系。從而為后續(xù)的畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ),也為畢業(yè)后適應(yīng)和服務(wù)社會(huì)做好準(zhǔn)備。

1、全程參與整個(gè)課程實(shí)習(xí)活動(dòng)中,不許缺席。

2、聽從實(shí)習(xí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)老師的安排,不要干擾到實(shí)習(xí)單位的正常工作,同時(shí)注意自己的安全。

3、在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心,注意培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神,學(xué)習(xí)獨(dú)立思考和分析問題的方式方法。

4、實(shí)習(xí)報(bào)告要按時(shí)獨(dú)立完成。實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績的重要依據(jù),一旦發(fā)現(xiàn)由他人替寫或抄襲他人的實(shí)習(xí)報(bào)告,按不及格論處。

1、10月8日,實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師布置課程實(shí)習(xí)任務(wù),并提出實(shí)習(xí)目的和要求。課程實(shí)習(xí)合作餐廳小城大愛的王總來到教室,給我們進(jìn)行了企業(yè)介紹,并提出六個(gè)研究課題。隨后,我們參觀了小城大愛主題餐廳,并見證了餐廳的開業(yè)儀式。根據(jù)自己的研究興趣,和同學(xué)們結(jié)成小組,主要做的主題是小城大愛主題餐廳節(jié)日營銷策劃方案。

2、10月9日,上午,我們大家一起再次參觀了小城大愛主題餐廳,我們仔細(xì)的調(diào)查了每一處的裝修設(shè)計(jì)和桌椅擺放。并且,我們對(duì)店里的和街上的顧客和路人進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查,得到了大量的數(shù)據(jù)。

在調(diào)查展開前,小組進(jìn)行了明確分工,首先,安排一個(gè)小組成員對(duì)小城大愛餐廳的該天客流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),由于餐廳有為商業(yè)街白領(lǐng)二特殊實(shí)際的早餐特色,該統(tǒng)計(jì)進(jìn)行的很早。直接把早就準(zhǔn)備的調(diào)查問卷投入使用,該消費(fèi)者調(diào)查問卷,只是對(duì)小城大愛餐廳的消費(fèi)者進(jìn)行簡單的的調(diào)查。調(diào)查的內(nèi)容主要是消費(fèi)者對(duì)小城大愛餐廳環(huán)境,菜品以及整體服務(wù)的評(píng)價(jià)分析,其中,還涉及餐廳主題"愛"的一些相關(guān)問題(關(guān)于愛心早餐的可行性)。

由于該日是小城大愛餐廳開業(yè)的第二天,在大學(xué)城的知名度不高,消費(fèi)者較少,且都是第一次來餐廳進(jìn)行消費(fèi),消費(fèi)者都展現(xiàn)了極大的熱情調(diào)查進(jìn)展的比較順利。根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)小城大愛餐廳的菜品展示了極大的認(rèn)可,無論是針對(duì)白領(lǐng)群體的特色早餐,還是午餐晚餐,都有著相當(dāng)不錯(cuò)的評(píng)價(jià),這說明了餐廳具有了最基本的競爭實(shí)力,菜的品質(zhì)獲得了認(rèn)可;其次,關(guān)于餐廳內(nèi)部環(huán)境,由于餐廳開業(yè)不久,開業(yè)前對(duì)餐廳內(nèi)部的整改不是很徹底,相對(duì)于餐廳的特色菜品顯得暗淡許多,消費(fèi)者也是熱情的提出意見建議,給了我們?cè)S多的啟發(fā)。餐廳的內(nèi)部陳設(shè)過于簡單,與先前的餐廳差別不是很大,裝飾很單調(diào),給客人的第一印象就是沒什么特點(diǎn),也沒有體現(xiàn)我們餐廳"愛"的主題特色,餐廳外部設(shè)計(jì)也是基本保存原有特點(diǎn)不能突出餐廳特色。

另外,餐廳服務(wù)方面,受到了廣大顧客的稱贊。但是因?yàn)椴蛷d規(guī)模比較大,又與一般的餐廳不同,同時(shí)設(shè)有特色早餐,這就需要更高水平的服務(wù)質(zhì)量,對(duì)服務(wù)要求也就會(huì)更加嚴(yán)格,餐廳需要在經(jīng)營的同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)以提高服務(wù)。通過調(diào)查問卷進(jìn)行調(diào)查的同時(shí),我們小組也安排小組成員對(duì)餐廳內(nèi)外設(shè)計(jì)進(jìn)行了探討,通過觀察還有和餐廳工作人員的交談,也發(fā)現(xiàn)了很多問題,大家做了簡單的個(gè)人觀點(diǎn)的陳述,然后記錄下來,希望在以后的策劃過程中可以逐步解決。

到了下午,我們回到了學(xué)校,開始商量小題大愛主題餐廳節(jié)日營銷策劃方案的制作。我們列舉了大量的數(shù)據(jù)和路人調(diào)查結(jié)果,并且通過上網(wǎng)查閱資料和圖書館檢查文獻(xiàn),對(duì)于營銷策劃方案的制作,我們有了初步的認(rèn)識(shí)。

3、10月10日,我們小組成員根據(jù)昨天的調(diào)查和討論的內(nèi)容開始制作小城大愛主題餐廳節(jié)日營銷策劃方案。經(jīng)過了大量的討論和修改,我們終于得出了一個(gè)比較完整的方案。

我們的方案主要策劃了餐廳在各個(gè)節(jié)日的應(yīng)該做的各種營銷方法。下面是我們小組成員制定出的營銷策劃方案的一部分。

在圣誕節(jié),我們認(rèn)為由于物價(jià)上漲,為了控制成本,相較于往年的打折優(yōu)惠,小城大愛主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制,做出如下方案:

我們認(rèn)為這個(gè)營銷策劃方案的活動(dòng)策劃思路和目的有以下幾點(diǎn):

1、小城大愛主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、主打"低價(jià)格、高品質(zhì)"的促銷模式,再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,引起廣大消費(fèi)者對(duì)小城大愛主題餐廳的關(guān)注,以達(dá)到提升直營店銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。

3、活動(dòng)目的:通過圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),擴(kuò)大小城大愛主題餐廳的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

同時(shí),我們認(rèn)為在圣誕節(jié)當(dāng)天餐廳應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

1、所有店員身著紅色圣誕服,面帶微笑。

2、準(zhǔn)備大量的紅帽子,每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客都將獲得一頂圣誕紅帽子。

3、菜單增加"圣誕浪漫雙人套餐","圣誕溫馨家庭套餐"等圣誕套餐。

4、每位進(jìn)店消費(fèi)的小朋友都贈(zèng)送一枚圣誕糖果。

5、消費(fèi)滿100元的顧客獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品可以選擇糖果,圣誕拐棍,圣誕馴鹿掛飾之類的小禮品。

6、每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客結(jié)賬時(shí)都能獲得一張精心準(zhǔn)備的圣誕賀卡。

單單是策劃方案的制作過程中我們就出現(xiàn)了很多分歧,大家都表達(dá)了自己思考設(shè)計(jì)的策劃書主線,這些策劃書預(yù)想都是實(shí)際可行的,于是大家又一起篩選設(shè)計(jì)取長補(bǔ)短通過一致的決定,做出了一個(gè)大家都滿意的策劃書,并且決定通過ppt的形式演示給領(lǐng)導(dǎo)。后來,我們通過與其他小組的探討交流,找出了很多自身的不足之處,做了很多的修改,使我們的策劃案更加完善,讓老師以及領(lǐng)導(dǎo)可以看到一個(gè)滿意的策劃案。

4、10月11日至10月15日,小組成員進(jìn)行深入的討論,參考餐廳領(lǐng)導(dǎo)的意見,對(duì)策劃方案進(jìn)行完善,撰寫課程實(shí)習(xí)報(bào)告。

這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長處,并鍛煉了我各方面的能力,吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限,但起碼我對(duì)于營銷這個(gè)專業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我的信心和勇氣。現(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇二

市場(chǎng)營銷是企業(yè)經(jīng)營和管理的核心職能,特別是大型跨國企業(yè),尤其把市場(chǎng)營銷的品牌管理和公關(guān)、市場(chǎng)策劃活動(dòng)視為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

(1)調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容有效問卷為213份。在校學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,調(diào)查內(nèi)容為報(bào)考前對(duì)所學(xué)的專業(yè)的了解程度、對(duì)自己興趣的把握程度、對(duì)該專業(yè)的了解是通過何種途徑、選擇專業(yè)時(shí)考慮的首要因素是什么、對(duì)所學(xué)專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)日標(biāo)的了解程度、對(duì)學(xué)校的專業(yè)教育方而的滿意度、是否想過轉(zhuǎn)專業(yè)及轉(zhuǎn)專業(yè)原因、所學(xué)專業(yè)的前景信息度等,問卷共設(shè)計(jì)了11個(gè)問題,對(duì)專業(yè)滿意度的評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問題,同時(shí)對(duì)專業(yè)各項(xiàng)目滿意度評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問題。

(2)研究方法文獻(xiàn)資料法、調(diào)查問卷法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法。

1、憑興趣愛好初選市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生比例偏低。

選擇學(xué)校和專業(yè)由于是興趣愛好選擇營銷專業(yè)的占到36、62%,要受父母和他人的建議的只占到12、68%,但是被調(diào)劑的占到28、33%,受分?jǐn)?shù)限制只有報(bào)考市場(chǎng)營銷的占到28、63%。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn),在大一學(xué)生中,興趣愛好選擇營銷的人數(shù)只有36%左右,但是在做訪談時(shí),大三學(xué)生中有50%的同學(xué)表示覺得市場(chǎng)營銷專業(yè)很有意思,在被調(diào)劑的同學(xué)中,有40%的同學(xué)表示不愿意轉(zhuǎn)出市場(chǎng)營銷專業(yè)的原因在學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)覺得市場(chǎng)營銷不是原來所想象的,現(xiàn)在有興趣學(xué)下去并從事相關(guān)工作。

2、專業(yè)認(rèn)知教育不夠。

學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知教育欠缺導(dǎo)致學(xué)生在選擇專業(yè)時(shí)的盲目性,體現(xiàn)在對(duì)所學(xué)專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、所學(xué)課程、培養(yǎng)日標(biāo)、專業(yè)理想、就業(yè)方向等等缺乏了解,經(jīng)調(diào)查得知,有80%的學(xué)生表示不了解所學(xué)專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)目標(biāo)。即便達(dá)到了解程度,有相當(dāng)一部分同學(xué)要在上學(xué)兩年,甚至兩年以后。雖然近兒年來,學(xué)校逐步認(rèn)識(shí)到了專業(yè)教育的重要性,加強(qiáng)了學(xué)生的專業(yè)教育,幫助學(xué)生樹立正確的專業(yè)理想,但調(diào)查顯示,仍有12、6%的學(xué)生對(duì)學(xué)校的專業(yè)教育不滿意,3.29%的學(xué)生表示很不滿意,只有50、23%的學(xué)生對(duì)營銷專業(yè)表示一般。

3、學(xué)生自認(rèn)為專業(yè)素質(zhì)迷茫。

在學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)方面調(diào)查中,62、5%的學(xué)生選擇了隨機(jī)應(yīng)變能力,55%的學(xué)生選擇了用于創(chuàng)新;但是在如何獲得這方面的能力時(shí),又很迷茫和無措,有高達(dá)82、5%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)具備英語四六級(jí)證書,有20%的同學(xué)想過要考會(huì)計(jì)從業(yè)證書。他們寄希望這些證書可以幫助他們獲得素質(zhì)證明。

4、學(xué)生對(duì)老師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很在意。

46、01%的學(xué)生認(rèn)為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是很重要的,只有30、99%的學(xué)生認(rèn)為理論水平很重要。據(jù)此可以看出學(xué)生更希望在課堂上領(lǐng)略商場(chǎng)經(jīng)營的分享。

5、學(xué)生對(duì)專業(yè)教育的期望。

有高達(dá)42、72%的學(xué)生認(rèn)為策劃,銷售管理的實(shí)踐很重要,但是只有5、16%的學(xué)生表示對(duì)這些實(shí)踐課程很滿意,31、92%的學(xué)生表示基本滿意。

1、專業(yè)認(rèn)知度對(duì)學(xué)生成功成為企業(yè)所需要的人才有著指引的作用。

如果帶著認(rèn)知偏差進(jìn)來,或者是帶著無奈和被強(qiáng)迫學(xué)習(xí)專業(yè),將導(dǎo)致嚴(yán)重的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足。因此在校期間老師要做很好的引導(dǎo),否則應(yīng)該允許其選擇自己適合的專業(yè),體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)學(xué)生的意愿的尊重,是高等教育制度進(jìn)步的表現(xiàn)。

許多同學(xué)對(duì)于專業(yè)認(rèn)知非常缺乏,對(duì)于專業(yè)的培養(yǎng)日標(biāo)、課程設(shè)置和就業(yè)方向概念模糊,千方百計(jì)轉(zhuǎn)入一個(gè)“熱門”專業(yè),而不能根據(jù)自己的興趣和能力選擇適合自己的專業(yè)。眾所周知,專業(yè)選擇和以后的就業(yè)密切相關(guān),在轉(zhuǎn)專業(yè)的學(xué)生中,認(rèn)為進(jìn)入熱門專業(yè)就能夠順利就業(yè)。事實(shí)并非如此,況且,眼前的熱門專業(yè)兒年之后可能社會(huì)需求飽和或者形勢(shì)發(fā)生變化,成為冷門專業(yè)了。因此,避免轉(zhuǎn)專業(yè)鬧劇的重演和國家教育資源的浪費(fèi),就應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知教育。

2、建議。

(1)加強(qiáng)專業(yè)介紹活動(dòng)。

目前,學(xué)校采取的專業(yè)介紹是大一軍訓(xùn)后進(jìn)行一次專業(yè)動(dòng)員。但效果一般,在大一新生毫無概念的情況下介紹培養(yǎng)方案體系,由于學(xué)生的理解和介紹能力有限,效果不佳,這種活動(dòng)要在以后的每一學(xué)期都開展,可以請(qǐng)專業(yè)課教師或有關(guān)專家講解專業(yè)特點(diǎn)、專業(yè)優(yōu)勢(shì),幫助學(xué)生及時(shí)樹立正確的專業(yè)理想。

(2)注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

從調(diào)查中可以看出,學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)時(shí)有著很高的熱情。所以現(xiàn)在,用人單位更看重學(xué)生綜合素質(zhì)的高低。所以,提高學(xué)生綜合素質(zhì)是每個(gè)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo),它包括學(xué)生的工作能力、基本能力和求職能力等。無論選擇何種專業(yè),學(xué)生只有提高自己的綜合素質(zhì),才能在社會(huì)的競爭中立于不敗之地。

(3)加企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)打開學(xué)生的視野。

需要學(xué)校提供資源,使得學(xué)生在校能與企業(yè)親密聯(lián)系,通過實(shí)踐活動(dòng)各行各業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)運(yùn)營方式,打開專業(yè)思路。

(4)加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)教育加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)教育。

以職業(yè)為導(dǎo)向進(jìn)行專業(yè)選擇,避免選擇的盲日性??梢哉?qǐng)已經(jīng)在社會(huì)上取得成績的往屆畢業(yè)生回校進(jìn)行現(xiàn)身說法,用他們自己的成功事跡來教育學(xué)生,學(xué)生從中感受到的印象會(huì)特別深刻,也最能觸及學(xué)生的靈魂,引起學(xué)生的共鳴。

市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇三

市場(chǎng)營銷是企業(yè)經(jīng)營和管理的核心職能,特別是大型跨國企業(yè),尤其把市場(chǎng)營銷的品牌管理和公關(guān)、市場(chǎng)策劃活動(dòng)視為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

一、調(diào)查對(duì)象和研究方法。

(1)調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容有效問卷為213份。在校學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,調(diào)查內(nèi)容為報(bào)考前對(duì)所學(xué)的專業(yè)的了解程度、對(duì)自己興趣的把握程度、對(duì)該專業(yè)的了解是通過何種途徑、選擇專業(yè)時(shí)考慮的首要因素是什么、對(duì)所學(xué)專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)日標(biāo)的了解程度、對(duì)學(xué)校的專業(yè)教育方而的滿意度、是否想過轉(zhuǎn)專業(yè)及轉(zhuǎn)專業(yè)原因、所學(xué)專業(yè)的前景信息度等,問卷共設(shè)計(jì)了11個(gè)問題,對(duì)專業(yè)滿意度的評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問題,同時(shí)對(duì)專業(yè)各項(xiàng)目滿意度評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問題。

(2)研究方法文獻(xiàn)資料法、調(diào)查問卷法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法。

二、結(jié)果與分析。

1、憑興趣愛好初選市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生比例偏低。

選擇學(xué)校和專業(yè)由于是興趣愛好選擇營銷專業(yè)的占到36.62%,要受父母和他人的建議的只占到12.68%,但是被調(diào)劑的占到28.33%,受分?jǐn)?shù)限制只有報(bào)考市場(chǎng)營銷的占到28.63%。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn),在大一學(xué)生中,興趣愛好選擇營銷的人數(shù)只有36%左右,但是在做訪談時(shí),大三學(xué)生中有50%的同學(xué)表示覺得市場(chǎng)營銷專業(yè)很有意思,在被調(diào)劑的同學(xué)中,有40%的同學(xué)表示不愿意轉(zhuǎn)出市場(chǎng)營銷專業(yè)的原因在學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)覺得市場(chǎng)營銷不是原來所想象的,現(xiàn)在有興趣學(xué)下去并從事相關(guān)工作。

2、專業(yè)認(rèn)知教育不夠。

學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知教育欠缺導(dǎo)致學(xué)生在選擇專業(yè)時(shí)的盲目性,體現(xiàn)在對(duì)所學(xué)專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、所學(xué)課程、培養(yǎng)日標(biāo)、專業(yè)理想、就業(yè)方向等等缺乏了解,經(jīng)調(diào)查得知,有80%的學(xué)生表示不了解所學(xué)專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)目標(biāo)。即便達(dá)到了解程度,有相當(dāng)一部分同學(xué)要在上學(xué)兩年,甚至兩年以后。雖然近兒年來,學(xué)校逐步認(rèn)識(shí)到了專業(yè)教育的重要性,加強(qiáng)了學(xué)生的專業(yè)教育,幫助學(xué)生樹立正確的專業(yè)理想,但調(diào)查顯示,仍有12.6%的學(xué)生對(duì)學(xué)校的專業(yè)教育不滿意,3.29%的學(xué)生表示很不滿意,只有50.23%的學(xué)生對(duì)營銷專業(yè)表示一般。

3、學(xué)生自認(rèn)為專業(yè)素質(zhì)迷茫。

在學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)方面調(diào)查中,62.5%的學(xué)生選擇了隨機(jī)應(yīng)變能力,55%的學(xué)生選擇了用于創(chuàng)新;但是在如何獲得這方面的能力時(shí),又很迷茫和無措,有高達(dá)82.5%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)具備英語四六級(jí)證書,有20%的同學(xué)想過要考會(huì)計(jì)從業(yè)證書。他們寄希望這些證書可以幫助他們獲得素質(zhì)證明。

4、學(xué)生對(duì)老師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很在意。

46.01%的學(xué)生認(rèn)為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是很重要的,只有30.99%的學(xué)生認(rèn)為理論水平很重要。據(jù)此可以看出學(xué)生更希望在課堂上領(lǐng)略商場(chǎng)經(jīng)營的分享。

5、學(xué)生對(duì)專業(yè)教育的期望。

有高達(dá)42.72%的學(xué)生認(rèn)為策劃,銷售管理的實(shí)踐很重要,但是只有5.16%的學(xué)生表示對(duì)這些實(shí)踐課程很滿意,31.92%的學(xué)生表示基本滿意。

三、思考和建議。

1、專業(yè)認(rèn)知度對(duì)學(xué)生成功成為企業(yè)所需要的人才有著指引的作用。

如果帶著認(rèn)知偏差進(jìn)來,或者是帶著無奈和被強(qiáng)迫學(xué)習(xí)專業(yè),將導(dǎo)致嚴(yán)重的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足。因此在校期間老師要做很好的引導(dǎo),否則應(yīng)該允許其選擇自己適合的專業(yè),體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)學(xué)生的.意愿的尊重,是高等教育制度進(jìn)步的表現(xiàn)。

許多同學(xué)對(duì)于專業(yè)認(rèn)知非常缺乏,對(duì)于專業(yè)的培養(yǎng)日標(biāo)、課程設(shè)置和就業(yè)方向概念模糊,千方百計(jì)轉(zhuǎn)入一個(gè)“熱門”專業(yè),而不能根據(jù)自己的興趣和能力選擇適合自己的專業(yè)。眾所周知,專業(yè)選擇和以后的就業(yè)密切相關(guān),在轉(zhuǎn)專業(yè)的學(xué)生中,認(rèn)為進(jìn)入熱門專業(yè)就能夠順利就業(yè)。事實(shí)并非如此,況且,眼前的熱門專業(yè)兒年之后可能社會(huì)需求飽和或者形勢(shì)發(fā)生變化,成為冷門專業(yè)了。因此,避免轉(zhuǎn)專業(yè)鬧劇的重演和國家教育資源的浪費(fèi),就應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知教育。

2、建議。

(1)加強(qiáng)專業(yè)介紹活動(dòng)。

目前,學(xué)校采取的專業(yè)介紹是大一軍訓(xùn)后進(jìn)行一次專業(yè)動(dòng)員。但效果一般,在大一新生毫無概念的情況下介紹培養(yǎng)方案體系,由于學(xué)生的理解和介紹能力有限,效果不佳,這種活動(dòng)要在以后的每一學(xué)期都開展,可以請(qǐng)專業(yè)課教師或有關(guān)專家講解專業(yè)特點(diǎn)、專業(yè)優(yōu)勢(shì),幫助學(xué)生及時(shí)樹立正確的專業(yè)理想。

(2)注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

從調(diào)查中可以看出,學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)時(shí)有著很高的熱情。所以現(xiàn)在,用人單位更看重學(xué)生綜合素質(zhì)的高低。所以,提高學(xué)生綜合素質(zhì)是每個(gè)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo),它包括學(xué)生的工作能力、基本能力和求職能力等。無論選擇何種專業(yè),學(xué)生只有提高自己的綜合素質(zhì),才能在社會(huì)的競爭中立于不敗之地。

(3)加企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)打開學(xué)生的視野。

需要學(xué)校提供資源,使得學(xué)生在校能與企業(yè)親密聯(lián)系,通過實(shí)踐活動(dòng)各行各業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)運(yùn)營方式,打開專業(yè)思路。

(4)加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)教育加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)教育。

以職業(yè)為導(dǎo)向進(jìn)行專業(yè)選擇,避免選擇的盲日性。可以請(qǐng)已經(jīng)在社會(huì)上取得成績的往屆畢業(yè)生回校進(jìn)行現(xiàn)身說法,用他們自己的成功事跡來教育學(xué)生,學(xué)生從中感受到的印象會(huì)特別深刻,也最能觸及學(xué)生的靈魂,引起學(xué)生的共鳴。

市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇四

調(diào)查人員:***。

為進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)管理,全面深化教育教學(xué)改革,切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量,構(gòu)建更加有利于實(shí)用性人才培養(yǎng)的高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式,在總結(jié)近兩年專業(yè)教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合學(xué)院《關(guān)于2008級(jí)人才培養(yǎng)方案制定的指導(dǎo)性意見》,經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營銷專業(yè)教研室針對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)和社會(huì)需求進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。在此基礎(chǔ)上,制定出2008級(jí)人才培養(yǎng)方案,并對(duì)2006級(jí)、2007級(jí)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂。

(一)市場(chǎng)營銷專業(yè)是現(xiàn)階段社會(huì)需求熱門專業(yè),學(xué)生就業(yè)前景較好。

5.9%,本科學(xué)歷的占40.4%,大專及以下學(xué)歷的占53.7%。人事部發(fā)布的《2006年四季度全國人才市場(chǎng)供求信息》顯示2006年第四季度,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷、機(jī)械、行政管理、建筑等專業(yè)是人才市場(chǎng)招聘的熱點(diǎn),求職人員主要集中在這五個(gè)專業(yè)。

3、用人單位對(duì)研究生學(xué)歷的需求占5.8%,本科學(xué)歷的占44.1%,大專及以下學(xué)歷的占50.1%,建筑、市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)、企業(yè)管理、財(cái)會(huì)等職位大專及以下學(xué)歷者較受歡迎。

北京市人事局2007年4月28日發(fā)布今年一季度人才市場(chǎng)供需信息,前三個(gè)月人才總量供需比為1.39:1,從學(xué)歷來看,本科學(xué)歷供過于求,其他學(xué)歷都不同程度上供不應(yīng)求。在需求排名前20位的專業(yè)中,市場(chǎng)營銷人名列第一位。

2007年春季內(nèi)江市“高校畢業(yè)生人才交流會(huì)”上,有近9000名求職者在網(wǎng)上投遞出了簡歷。據(jù)介紹,參加此次招聘會(huì)的用人單位其中不少是內(nèi)江市及省內(nèi)外的知名企業(yè),提供了涉及市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)、電子通訊、機(jī)械、醫(yī)藥美容保健、房地產(chǎn)6類600個(gè)崗位,其中,市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)、電子通訊等崗位對(duì)人才的需求量最大。

年第四季度人才市場(chǎng)供求信息也顯示,市場(chǎng)營銷專業(yè)人才需求較為旺盛。春節(jié)過后,市場(chǎng)營銷人才更是排在人才需求排行榜前列。

華龍網(wǎng)訊報(bào)道“在專業(yè)需求方面,市場(chǎng)營銷依然排在人才需求排行榜榜首,是最為緊缺的人才資源。”重慶市人才中心透露,他們對(duì)重慶市各主要人才市場(chǎng)2007年第一季度人才供求信息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,得出這一結(jié)論。統(tǒng)計(jì)表明,在專業(yè)需求方面,市場(chǎng)營銷是最為緊缺的人才資源。目前,營銷人才的需求和求職者比例達(dá)5∶2。

據(jù)湖南省人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,十大熱門專業(yè)人才需求依次是市場(chǎng)營銷客服類、經(jīng)營管理類、計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)類、行政管理類、財(cái)務(wù)金融類、建筑房產(chǎn)類、廣告會(huì)展公關(guān)類、機(jī)械工程技術(shù)類、電氣通訊電力類、技工類。從廈門市人事局獲悉,去年第4季度人才需求量排前十位的職業(yè)類型是:市場(chǎng)營銷類職業(yè)、計(jì)算機(jī)類職業(yè)、機(jī)械類職業(yè)、旅游餐飲服務(wù)類職業(yè)、電子類職業(yè)、其他服務(wù)類職業(yè)、紡織服裝類職業(yè)、文秘行政類職業(yè)、土木建筑類職業(yè)、生產(chǎn)管理類職業(yè)。

珠海市人力資源中心人才市場(chǎng)獲悉,今年頭三個(gè)月該市場(chǎng)共有2137單位參加招聘,提供了13036個(gè)崗位,參加求職的總?cè)藬?shù)約為8萬人,人才供需比為6:1,屬于較正常范圍。各大招聘會(huì)上,需求最為旺盛的仍為市場(chǎng)營銷人員。據(jù)了解,市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)類、管理類、金融財(cái)會(huì)、建筑裝飾、產(chǎn)品(生產(chǎn)、質(zhì)檢)、酒店物業(yè)、技工、電子(電器、儀表)、傳媒廣告等崗位在第一季度需求最為旺盛,分別占據(jù)人才需求前10名。它們的人才需求量之和,占需求總量的49.4%。

通過上述調(diào)研可以得出,在現(xiàn)階段市場(chǎng)營銷高職生就業(yè)前景較好。

(二)企業(yè)對(duì)營銷專業(yè)畢業(yè)生的崗位安排與要求。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)營銷專業(yè)人才就業(yè)崗位為從事營銷策劃、市場(chǎng)開發(fā)、銷售管理、廣告與促銷、推銷與采購、物流管理以及售后服務(wù)等業(yè)務(wù),與我院市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中就業(yè)崗位定位基本一致,需要具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的上手能力,具有吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)精神,基本理論扎實(shí)。另外,有信息表明,市場(chǎng)營銷專業(yè)需要符合型人才,需要既懂市場(chǎng)營銷理論知識(shí),又要了解一些行業(yè)技術(shù)知識(shí)。因此,建議:針對(duì)行業(yè)營銷課程改革勢(shì)在必行。

基于此調(diào)查,市場(chǎng)營銷專業(yè)教研室進(jìn)行了研討,認(rèn)為我院市場(chǎng)營銷專業(yè)定位基本準(zhǔn)確,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競爭力。但是在實(shí)踐環(huán)節(jié)方面還存在薄弱環(huán)節(jié)。雖然在建立專業(yè)初期就確立了加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主導(dǎo)思想,在落實(shí)方面還有一定差距。主要是經(jīng)費(fèi)限制和課程安排的限制。

(三)學(xué)生應(yīng)聘、實(shí)踐意見反饋。

市場(chǎng)營銷專業(yè)注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),在第一學(xué)期就鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)專業(yè)實(shí)踐活動(dòng),2005級(jí)學(xué)生自第一學(xué)期就開始有兼職實(shí)踐的同學(xué),2006年陸續(xù)與多家單位簽訂了實(shí)踐基地協(xié)議,鼓勵(lì)學(xué)生利用課余時(shí)間參加專業(yè)實(shí)踐。2007年實(shí)施學(xué)院的準(zhǔn)就業(yè)政策,現(xiàn)在90%以上同學(xué)已經(jīng)就業(yè),通過就業(yè)信息反饋,對(duì)于一些課程學(xué)時(shí)進(jìn)行了修訂。

(四)專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)和校外專家建議。

本專業(yè)利用各種時(shí)機(jī)與專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)專家進(jìn)行探討,并將其意見整理,作為專業(yè)調(diào)整的依據(jù)。

二、對(duì)學(xué)院的建議。

學(xué)模式,將培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力作為專業(yè)教學(xué)的重要組成部分;建立相對(duì)獨(dú)立的理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系,使“工”與“學(xué)”同時(shí)成為人才培養(yǎng)方案中的重要內(nèi)容。增加專業(yè)教學(xué)過程的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性,增大實(shí)踐教學(xué)比例,使專業(yè)畢業(yè)生基本具備相應(yīng)的職業(yè)能力。

(二)針對(duì)市場(chǎng)營銷職業(yè)崗位(群),結(jié)合湖南省、內(nèi)江市發(fā)展規(guī)劃及生源及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求,在深入進(jìn)行人才需求和人才規(guī)格調(diào)研的基礎(chǔ)上,市場(chǎng)營銷專業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格重新進(jìn)行定位,確定本專業(yè)的職業(yè)面向。

(三)以突出專業(yè)核心能力培養(yǎng)為立足點(diǎn),構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合”的特色課程體系,增加專業(yè)教學(xué)過程的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性,增大實(shí)踐教學(xué)比例。積極與行業(yè)企業(yè)合作開發(fā)課程,根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位(群)的任職要求,參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn),改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容,將職業(yè)崗位所需的關(guān)鍵能力培養(yǎng)融入專業(yè)教學(xué)體系;建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范課程教學(xué)的基本要求,提高課程教學(xué)質(zhì)量。以“必需、夠用”為度,進(jìn)行課程整合,去除與職業(yè)能力關(guān)系不大的教學(xué)內(nèi)容,避免課程內(nèi)容的交叉和重復(fù),考慮學(xué)生的基礎(chǔ)和接受能力;探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式。

市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇五

(二)營銷人員的薪酬激勵(lì)和穩(wěn)定性。

(三)營銷人員的培訓(xùn)。

(四)營銷部門和其它部門之間的工作關(guān)系。

二、調(diào)查結(jié)果分析。

(一)以顧客為導(dǎo)向。

(二)以營銷為主,生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、后勤等部門為之服務(wù)。

企業(yè)的生存、發(fā)展與企業(yè)產(chǎn)品的銷售直接相關(guān),良好的銷售業(yè)績提供給企業(yè)生存發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)必須十分重視針對(duì)市場(chǎng)營銷的管理,根據(jù)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì),制定計(jì)劃,配置資源,通過有效地滿足市場(chǎng)需求,來贏得競爭優(yōu)勢(shì),求得生存與發(fā)展。本文對(duì)上海旺卓橡塑制品有限公司市場(chǎng)營銷管理制度進(jìn)行了較為全面的分析,并在分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,指出了該公司進(jìn)一步提升營銷管理水平的努力方向。

上海旺卓橡塑制品有限公司成立于一九九八年四月,是一家集橡塑材料生產(chǎn)、加工、銷售為一體的中型發(fā)展中的民營企業(yè)。其橡塑產(chǎn)品分為兩大類:一、多種材質(zhì)的密封件,客戶為空氣凈化,電子,特種機(jī)械制造商及其工程商;二、aeroflex三元乙丙橡塑保溫材料,應(yīng)用于空調(diào)、太陽能、制熱、化工生產(chǎn)等領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,該司產(chǎn)品配套于機(jī)械設(shè)備整機(jī)、部件銷往國內(nèi),如華東、華南、華北地區(qū);直接或間接銷往國外,如美國、德國、新加坡、韓國、日本、越南以及中東地區(qū)的國家。以此,滿足客戶對(duì)現(xiàn)代高品質(zhì)的環(huán)保型橡塑密封、保溫材料的需求。

上海旺卓橡塑制品有限公司領(lǐng)導(dǎo)層在企業(yè)的運(yùn)行中,認(rèn)識(shí)到公司營銷部門的工作績效直接影響到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,對(duì)公司的營銷部門非常的重視,近年來采取了一系列的措施不斷完善和提高公司市場(chǎng)部門的各項(xiàng)規(guī)章制度。

該司的營銷隊(duì)伍在近幾年趨于年輕化,營銷人員的學(xué)歷在不斷地提高,而且由副總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)管理工作。經(jīng)過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)該司將企業(yè)市場(chǎng)營銷管理納入企業(yè)整體運(yùn)營理念,而不是將市場(chǎng)營銷管理的工作職能傳統(tǒng)化、簡單化地植入營銷部門內(nèi)。這樣就保證了制訂的營銷政策具有全面性、戰(zhàn)略性、前瞻性。

(二)營銷人員的薪酬激勵(lì)和穩(wěn)定性。

該司為了提高營銷人員的積極性,在薪酬上采用工資加傭金的激勵(lì)方法,這樣能夠調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,能夠發(fā)揮他們的能力。為企業(yè)創(chuàng)造更高利潤創(chuàng)造條件,又能保持營銷隊(duì)伍的總體穩(wěn)定性,不因營銷人員的流失發(fā)生客戶被帶走的現(xiàn)象。具體的薪酬組成形式為:崗位工資、通訊補(bǔ)助、交通補(bǔ)貼及傭金,營銷人員的個(gè)人平均固定收入約占總收入的25%~30%。

(三)營銷人員的培訓(xùn)。

從調(diào)研的情況來看,該司對(duì)營銷人員的培訓(xùn)工作采取定期和不定期培訓(xùn)。定期培訓(xùn)依據(jù)是按既定的間隔時(shí)間進(jìn)行通常培訓(xùn),即業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品與市場(chǎng)環(huán)境知識(shí)重復(fù)、更新培訓(xùn),讓這些要求具備的知識(shí)能夠在營銷人員的腦子里得到回顧、強(qiáng)化與更新;不定期培訓(xùn),是針對(duì)營銷人員在平日營銷工作的突發(fā)事件、需要及時(shí)處理并且有代表性的問題,集中群體的智慧,共同做到重要信息即時(shí)收集、研究分析、制定處理方案,以此通報(bào)給未遇到此類問題的營銷人員,擴(kuò)充、提升整體營銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理技能。

(四)營銷部門和其它部門之間的工作關(guān)系。

在調(diào)研信息中獲知該司在平日生產(chǎn)運(yùn)營時(shí),營銷部門的自身工作能夠即時(shí)快速完成,各部門突發(fā)問題能夠在副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下做到臨時(shí)緊急處理,降低問題帶來的市場(chǎng)負(fù)面影響。但,善后未做總結(jié)并制定相應(yīng)的機(jī)制,缺乏針對(duì)突發(fā)問題的部門之間聯(lián)動(dòng)預(yù)案,而只能在問題出現(xiàn)時(shí)“頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳”。由此顯現(xiàn)該司各部門之間工作關(guān)系的銜接、配合相對(duì)薄弱,不利于企業(yè)動(dòng)態(tài)運(yùn)營的平穩(wěn)性。

四、調(diào)查結(jié)果分析。

我們知道現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營銷,是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。由此,市場(chǎng)營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系,對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。市場(chǎng)營銷管理的本質(zhì)即是需求管理。

毋庸置疑,對(duì)于上海旺卓橡塑制品有限公司的市場(chǎng)經(jīng)營來說,既要遵循現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的通常規(guī)則,又要建立和完善針對(duì)自身行業(yè)特征、符合自身行業(yè)發(fā)展途徑的市場(chǎng)營銷管理機(jī)制,依此才有助于公司在愈來愈激烈的市場(chǎng)競爭中的再提升、再發(fā)展。具體來說該公司可以從以下兩個(gè)方面來進(jìn)一步提升公司的營銷管理水平。

(一)以顧客為導(dǎo)向?,F(xiàn)代化市場(chǎng)營銷的工作重點(diǎn)是有利益的滿足客戶需求。顧客是企業(yè)的衣食父母,沒有顧客,就沒有利潤,進(jìn)而公司也失去存在的基礎(chǔ),這就要求我們需以顧客為導(dǎo)向,把滿足顧客為導(dǎo)向作為企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略理念的重中之重。

(二)以營銷為主,生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、后勤等部門為之服務(wù)。目前,該司能夠認(rèn)識(shí)到部門之間雖沒有高低貴賤之分,平等相處,但在實(shí)際工作中由于利益、績效等多方面的沖突,并重絕不是好辦法。它不能有效解決、處理部門之間的利益失衡問題,不能排解低收入崗位員工的不滿情緒等不利因素。現(xiàn)代企業(yè)各部門的通力協(xié)作是保證企業(yè)有效運(yùn)營的基礎(chǔ),直接影響到營銷實(shí)績的好壞。例如營銷部門的人員組織、培訓(xùn)、管理、費(fèi)用以及產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)等等都要與企業(yè)內(nèi)部的這些部門發(fā)生工作關(guān)系。

因此,我們不能單一地重視產(chǎn)品的直接銷售實(shí)績,忽視這些部門的工作對(duì)于銷售實(shí)績的內(nèi)部支撐效應(yīng)。事實(shí)上,只有對(duì)企業(yè)的存亡、發(fā)展有一個(gè)全力服務(wù)的宗旨,企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系處理才會(huì)順暢、容易。此時(shí)市場(chǎng)營銷人員就可以心思專一地收集市場(chǎng)信息、挖掘潛在市場(chǎng),專一地面對(duì)訊息萬變的市場(chǎng)而設(shè)計(jì)應(yīng)變辦法,抵御市場(chǎng)競爭帶來的精神壓力,從而更好、更高、更快地做好市場(chǎng)營銷工作,為企業(yè)的再發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇六

題目:

學(xué)院工商管理學(xué)院。

學(xué)生姓名姜蕩學(xué)號(hào)0100303。

二o一二年八月。

理發(fā)店消費(fèi)行為分析及營銷建議。

消費(fèi)者信息搜尋包括確認(rèn)需求、需找解決方案和確認(rèn)可提供服務(wù)的供應(yīng)商三個(gè)部分。

在理發(fā)服務(wù)的服務(wù)接觸階段,是從消費(fèi)者進(jìn)入一家理發(fā)店開始。消費(fèi)者會(huì)考察接受服務(wù)的環(huán)境,也就是店堂是否如預(yù)期想的那樣干凈整潔,店面裝修風(fēng)格是否如預(yù)期那樣潮流時(shí)尚,店員的服務(wù)是否會(huì)如預(yù)期想的那樣殷勤周到等,當(dāng)消費(fèi)者面臨的等待的時(shí)候,他(她)會(huì)有足夠的時(shí)間來體驗(yàn)服務(wù)環(huán)境。

消費(fèi)者考察完服務(wù)環(huán)境,接下來是更重要的服務(wù)體驗(yàn)。理發(fā)師是否按照要求給自己進(jìn)行理發(fā),理發(fā)師的態(tài)度如何,理發(fā)師給人的感覺是平易近人還是給人生疏感,能在一開始就奠定消費(fèi)者對(duì)本次服務(wù)體驗(yàn)的整體感受。理發(fā)師給人的感受固然重要,但是更重要的顯然是理發(fā)質(zhì)量。理發(fā)質(zhì)量的好壞又取決于理發(fā)之前的溝通。

理發(fā)結(jié)束之后,消費(fèi)者會(huì)檢查發(fā)型師最后的成果,如果消費(fèi)者滿意成果是最好,如果消費(fèi)者不滿意就意味著還要再改進(jìn),即再次享受服務(wù)。此時(shí)理發(fā)店的處理方式至關(guān)重要,如果處理不恰當(dāng)會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)理發(fā)店的印象瞬間變差,并且產(chǎn)生厭煩的情緒。之后是付費(fèi)結(jié)賬,結(jié)賬完畢也就意味著本次的服務(wù)購買行為結(jié)束了。

三、

購買后階段。

購買后階段是從消費(fèi)者對(duì)一次理發(fā)服務(wù)體驗(yàn)付費(fèi)結(jié)賬開始的。一般的理發(fā)店可能就這樣讓消費(fèi)者走出了門店,但是有一些理發(fā)店卻在這時(shí)開始了他們的跟蹤服務(wù),開始了客戶關(guān)系管理。

具體來說就是,消費(fèi)者是否在走出門店之前收到辦理會(huì)員身份的要求,是否收到了對(duì)服務(wù)是否滿意的調(diào)查訪問。如果顧客辦理了會(huì)員,理發(fā)店是否開始對(duì)會(huì)員進(jìn)行顧客關(guān)系管理,是否會(huì)聯(lián)系顧客,這些都是消費(fèi)者在購買后考察服務(wù)的指標(biāo)。同時(shí),不僅是消費(fèi)者本身對(duì)理發(fā)服務(wù)的體驗(yàn),周邊同學(xué)對(duì)這一次服務(wù)結(jié)果的評(píng)價(jià)也是很重要的,這會(huì)間接影響到消費(fèi)者的再次購買。

購買三階段模型的營銷建議一、購買前階段(一)感知消費(fèi)者需求。

理發(fā)店要及時(shí)關(guān)注大學(xué)生動(dòng)態(tài),緊跟潮流前線,必要情況下可以進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,最終找到大學(xué)生消費(fèi)者的理發(fā)需求。

因此在這一階段,理發(fā)店可以通過與學(xué)校里的社團(tuán)或者其他組織合作,開展美容美發(fā)知識(shí)講座。一方面這是一次對(duì)理發(fā)店很好的宣傳機(jī)會(huì);另一方面因?yàn)閮?nèi)容積極向上不會(huì)遇到太大的困難,所以可行性強(qiáng),同時(shí),目前財(cái)大附近沒有哪家理發(fā)店進(jìn)行過類似的嘗試,如果內(nèi)容確實(shí)足夠吸引人的話,成功是可能性也比較大。

(二)消費(fèi)者信息搜尋和方案評(píng)價(jià)。

這一部分是最重要的,能夠達(dá)到有效地刺激消費(fèi)者購買的目的。

消費(fèi)者在感受了需求并且確認(rèn)理發(fā)需求之后會(huì)開始確認(rèn)服務(wù)的供應(yīng)商。大學(xué)生消費(fèi)者通過自我尋找和旁人介紹要最終確認(rèn)兩家理發(fā)店。

在自我尋找目標(biāo)理發(fā)店時(shí),消大學(xué)生費(fèi)者考慮得最多的便是理發(fā)店的廣告,這些廣告可以來自于宣傳單或者宣傳海報(bào),同時(shí)也可以通過理發(fā)店平時(shí)贊助的活動(dòng)被動(dòng)得了解。因此,理發(fā)店平時(shí)要注意廣告的投放,尤其是面臨諸多競爭者的時(shí)候,更是要設(shè)計(jì)與眾不同,銳意創(chuàng)新的廣告來吸人眼球,宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

在服務(wù)接觸階段,消費(fèi)者在乎的因素主要是兩方面的。

一方面是享受服務(wù)的環(huán)境。一個(gè)好的服務(wù)環(huán)境能夠使服務(wù)達(dá)到增值的目的,因此理發(fā)店在平時(shí)要注意營造好的服務(wù)環(huán)境。具體來說是,首先要設(shè)計(jì)吸人眼球的裝修,其次是要在聲、光、空氣等隱性環(huán)境營造上下功夫:播放大學(xué)生喜歡聽的歌曲,使用溫馨明亮的燈光,甚至是門店上pop廣告的設(shè)計(jì)都要精心設(shè)計(jì)。

購買后階段是從顧客付費(fèi)結(jié)賬開始。此時(shí)可以開始進(jìn)行客戶關(guān)系管理,想辦法讓消費(fèi)者留下個(gè)人信息,方便接下來的聯(lián)系和對(duì)理發(fā)店的宣傳。同時(shí),在消費(fèi)者走出理發(fā)店之前可以投送一份理發(fā)店的宣傳資料,這時(shí)處于放松狀態(tài)的消費(fèi)者都會(huì)有時(shí)間閱讀,可以加深消費(fèi)者對(duì)理發(fā)店的了解和印象。

參考文獻(xiàn)。

著作:安賀新主編:《服務(wù)營銷》。

市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇七

有幾個(gè)方向可選(除企業(yè)之外,都可稱之為第三方公司):

廣告公司就是做廣告策劃,主要是傳播方面的,要對(duì)品牌和傳播要有不錯(cuò)的理解,有創(chuàng)意能力。

但廣告公司也分偏創(chuàng)意(設(shè)計(jì)、影視)、偏全案策劃的等,你是市場(chǎng)營銷專業(yè)的,去偏創(chuàng)意類的轉(zhuǎn)型較大,建議去綜合類的廣告公司,如4a,或本土最大的廣東省廣、北京最大的維傳凱普等,也可以選擇業(yè)內(nèi)的廣告名人,如黑馬大叔、葉茂中、路長全等開創(chuàng)的公司。

這個(gè)沒什么好說的,關(guān)鍵是去什么企業(yè)。職位一般是“市場(chǎng)專員/市場(chǎng)經(jīng)理——策劃專員/策劃經(jīng)理——品牌專員/品牌經(jīng)理——渠道專員/渠道經(jīng)理”,從名字上就可以看出職能區(qū)別。

公關(guān)公司也分幾類,有全案公關(guān)公司、活動(dòng)執(zhí)行類、新聞發(fā)稿公司、會(huì)議營銷類等,建議去全案公關(guān)公司,這類公司一般都囊括了后面幾類公司的職能,關(guān)鍵是先為客戶做“策劃”,再做執(zhí)行,而其他的公司都是只能做執(zhí)行,即便是有策劃也是執(zhí)行的細(xì)節(jié)策劃,沒太大發(fā)展前途。國內(nèi)比較好的有藍(lán)色光標(biāo)、萬博偉業(yè)等(可以百度下十大公關(guān)公司)。

如果你想做市場(chǎng)分析和研究,去這類公司也不錯(cuò),比如新生代、零點(diǎn)、ctr等,不過可能會(huì)枯燥一些。這個(gè)還是看個(gè)人興趣。

做哪一類都是有前途的,只要做到中上游,收入是比較輕松的,關(guān)鍵是個(gè)人興趣不同。

個(gè)人認(rèn)為:顧問咨詢類的會(huì)更有前途,而且做的是偏前端戰(zhàn)略類的,只要發(fā)展不錯(cuò),收入那是很豐厚的?,F(xiàn)在的廣告公司薪水都不高了,而且掙的都是玩命加班的賣命錢。公關(guān)公司比廣告公司略好一些。企業(yè)市場(chǎng)部,除非你進(jìn)入it/網(wǎng)絡(luò)類的公司,或者是寶潔之類的國際知名企業(yè),一般都會(huì)發(fā)展比較慢。

綜合來看,第三方公司能幫助個(gè)人能力快速提升(區(qū)別只是提升的方向),而企業(yè)則比較穩(wěn)定。

市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇八

1、企業(yè)的市場(chǎng)營銷部門、市場(chǎng)策劃相關(guān)部門從事市場(chǎng)策劃工作。

不管實(shí)際的名字叫什么,通常來說,尤其是面對(duì)終端消費(fèi)者的toc業(yè)務(wù)的企業(yè),一定都會(huì)有一個(gè)主要負(fù)責(zé)各類營銷活動(dòng)策劃的部門。

緊隨熱點(diǎn)和節(jié)日、季節(jié)變化等打造形式各異的活動(dòng),就連原本只是光棍節(jié)的雙十一被硬生生變成了全民狂歡購物節(jié),大概率最開始也是這些營銷策劃部門策劃出來的一個(gè)節(jié)日活動(dòng)。

這通常也是市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生在求職找工作時(shí),最對(duì)口的一個(gè)職業(yè)。雖然簡單地促銷活動(dòng)跟全部的市場(chǎng)營銷相關(guān)課程相比,只是其中很小的一部分。

2、企業(yè)的銷售和業(yè)務(wù)部門從事銷售相關(guān)工作。

業(yè)務(wù)部門在一線接觸客戶的反饋以及最終的業(yè)績達(dá)成數(shù)據(jù),也能夠促使市場(chǎng)策劃下一次做出更好的促銷方案。

從這兩類崗位對(duì)人才能力的需求來說,都要求能夠比較了解客戶的心理,了解消費(fèi)行為學(xué),了解促使客戶做出購買行動(dòng)的影響因素。

3、廣告公司的廣告策劃、制作、文案等相關(guān)工作。

市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生,專業(yè)課里應(yīng)該都有一門與廣告學(xué)相關(guān)的課程。在實(shí)踐中,廣告的策劃、推廣,也是每家企業(yè)的營銷活動(dòng)里非常重要的一環(huán)。

但作為應(yīng)屆生就業(yè)的話,如果選擇跟廣告相關(guān)的工作,還是比較建議先去第三方廣告公司歷練一番,而不要早早就進(jìn)入企業(yè)的廣告相關(guān)部門做一個(gè)甲方。

因?yàn)閺穆殬I(yè)發(fā)展的角度來看,從乙方往甲方跳槽,一般都是比較容易,且能夠談到一個(gè)好價(jià)錢的,但相反就會(huì)很難。長期做甲方,對(duì)廣告這一行的人來說,是非常不利長期職業(yè)發(fā)展的。

4、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營相關(guān)崗位。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里,運(yùn)營本質(zhì)上將傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)策劃和銷售業(yè)務(wù)的崗位合二為一了。

通過各類運(yùn)營手段和方法的綜合運(yùn)用,最終吸引用戶來使用自己的產(chǎn)品、在自己的產(chǎn)品上逗留更長時(shí)間,消費(fèi)產(chǎn)品里的`內(nèi)容、各類商品和服務(wù)等等,只不過這個(gè)過程可能都不需要人與人直接的接觸,就完成了。

但本質(zhì)上,這跟傳統(tǒng)行業(yè)里市場(chǎng)策劃部門出一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)方案,再由業(yè)務(wù)人員去一對(duì)一跟客戶溝通沒有任何區(qū)別。

因此,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),或者傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)營部門,也都是市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生相對(duì)比較對(duì)口的就業(yè)方向。

5、市場(chǎng)推廣和投放相關(guān)崗位。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,各類廣告的投放和推廣方式也發(fā)生了非常大的變化,這就催生出了一個(gè)新崗位的誕生:推廣。

在不同的平臺(tái)采取不同的廣告投放方式,以確保最好的投放效果,這背后所依據(jù)的廣告學(xué)原理、對(duì)消費(fèi)者的理解和熟悉等,跟市場(chǎng)營銷相關(guān)崗位也是非常接近的。

市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生選擇推廣和投放相關(guān)崗位,也是比較接近專業(yè)對(duì)口的相關(guān)工作。

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市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇九

市場(chǎng)營銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè),屬于工商管理類專業(yè),基本修業(yè)年限四年,授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科專業(yè)。下面小編整理2020市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)前景分析,歡迎閱讀。

市場(chǎng)營銷這個(gè)專業(yè)。剛開始的時(shí)候也會(huì)學(xué)習(xí)一些通識(shí)教育,一般都是會(huì)包括高等數(shù)學(xué)啊。為此人家這都是要學(xué),然后同時(shí)呢,也要學(xué)習(xí)相關(guān)的一些財(cái)務(wù)知識(shí),比如說財(cái)務(wù)管理層,同時(shí)還有一些會(huì)計(jì)學(xué)初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué),這些課程都是要學(xué)習(xí)的。還有一些其他的學(xué)科我就不贅述了。那專業(yè)課有消費(fèi)者行為是非常重要課程。還有這是網(wǎng)絡(luò)營銷,這個(gè)專業(yè)課也是非常的重要。還有就是服務(wù)營銷政策也是比較重要的一門專業(yè)課之一。

1、就業(yè)方向。

市場(chǎng)營銷是主要屬于理論性的學(xué)科,本人大學(xué)工商管理專業(yè),比市場(chǎng)營銷學(xué)得更廣泛,理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒太大的實(shí)際作用?,F(xiàn)在在深圳某電子商務(wù)公司從事銷售中層管理職位。

市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作。

銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。

市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程,然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng),市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。

銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別,銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些,但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,底薪會(huì)比較高一些,但是一般沒有提成,只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來,銷售人員的收入和成長會(huì)更大。

2、選擇企業(yè):

營銷人才需求很大,比較好找工作,對(duì)學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些,畢竟國企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高,也會(huì)比較嚴(yán)格些,競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會(huì)好些,但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,目前你的情況比較難進(jìn)。

3、行業(yè)的選擇及積累人脈。

你說的應(yīng)該是客戶資源的積累,客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),積累人脈則不同。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),你應(yīng)該以你感興趣的,或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些,而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,人脈的積累是看你的交際能力,積累人脈不是考你做業(yè)務(wù)來積累,是建立自己的人際關(guān)系。

4、“我想選好一個(gè)行業(yè)就一直干。三十歲左右的時(shí)候積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈,再找準(zhǔn)商機(jī)跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)?!?/p>

你的這個(gè)想法我很贊同,營銷要干好最重要的一點(diǎn)是心態(tài)要好,要能堅(jiān)持,畢竟銷售就是一個(gè)堅(jiān)持的過程。為什么做銷售的人這么多,但是成功的這么少,很大程度上就是失敗的人不能堅(jiān)持。做銷售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài)。一個(gè)人能否成功,最關(guān)鍵的不是能力如何,而是心態(tài)夠不夠好。一個(gè)人能力再強(qiáng),但是心態(tài)不好,三天打漁二天曬網(wǎng),這個(gè)公司做幾天,堅(jiān)持不了,又換另一個(gè)公司呆幾個(gè)月,這樣下去永遠(yuǎn)只是在原地踏步,不會(huì)成功;但是一個(gè)人的能力只要不是特別的差,如果心態(tài)夠好,只要能堅(jiān)持下去,至少也會(huì)成為行業(yè)里的專家,雖然我不能肯定的說他能做得非常成功,至少不會(huì)太差。我部門招人的時(shí)候我首要觀察的就是應(yīng)聘人員的心態(tài),此外才是能力,如果心態(tài)好,能力只要不是太差我一般都會(huì)聘用,如果心態(tài)不好,能力再強(qiáng)我可能都不會(huì)選擇,因?yàn)樾膽B(tài)不好是會(huì)傳染的,傳遞消極因素直接影響的就是整個(gè)部門的工作激情和積極性。這也是絕大多數(shù)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員的方式。

選擇職位主要還是得根據(jù)你自己的職業(yè)發(fā)展定位來確定,如果你抱負(fù)比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷售會(huì)比較合適,銷售做得好的話前途要大一些,畢竟銷售時(shí)最鍛煉人的行業(yè),銷售行業(yè)常說的有句話:銷售中沒有不可能的,只有不敢想不敢做的。中國有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務(wù)出身的,不過前期比市場(chǎng)型工作要辛苦、困難些,因?yàn)樽鲣N售都是靠提成吃飯,底薪普遍比較低,前期沒成長起來之前業(yè)績一般不會(huì)很高,因而工資相應(yīng)的會(huì)比較低,但是只要堅(jiān)持成長起來之后月薪上萬或者幾十萬都有可能。

本人跟你的計(jì)劃差不多,__年畢業(yè)現(xiàn)在從事電子商務(wù)銷售管理5年(大學(xué)有1年兼職經(jīng)驗(yàn)和1年全職經(jīng)驗(yàn)),現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的條件基本具備:銷售管理能力、人脈、資金等,正在規(guī)劃打算來創(chuàng)業(yè)做自己的公司。我在你這個(gè)時(shí)候跟你想法比較相似,經(jīng)歷過你這個(gè)階段,所以感觸也比較深。

這個(gè)專業(yè)就是市場(chǎng)營銷專業(yè),這個(gè)專業(yè)說白了就是做銷售的,很多人都覺得做銷售只需要會(huì)說就可以了,還上什么大學(xué)。那些小學(xué)畢業(yè)的照樣都是月薪上萬塊的,學(xué)了也等于白學(xué)。而且那些大學(xué)生跟小學(xué)畢業(yè)的人一起干銷售,也沒發(fā)現(xiàn)強(qiáng)在哪里。

雖然很多人都覺得市場(chǎng)營銷這個(gè)專業(yè)學(xué)了也沒用,不過不得不承認(rèn),這個(gè)專業(yè)的大學(xué)生都混得非常好的。很多人剛出來就月薪上萬了,那連那些進(jìn)了事業(yè)單位的人看到干銷售工資那么高,都想跑出來了,都是因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)的人害的。

所以要說市場(chǎng)營銷這個(gè)專業(yè)沒用也是沒有道理的,可能賣衣服這類銷售工作門檻很低,用不了太多的專業(yè)知識(shí)。但是接觸一些高端客戶,像賣家具賣化妝品,有一些專業(yè)的營銷知識(shí)是很有用的,可以掌握著顧客的心理,通過各種各樣的手段達(dá)到成交的目的。

現(xiàn)在很多大品牌的店招導(dǎo)購都需要大學(xué)畢業(yè)了,越來越多的銷售已經(jīng)不再是低學(xué)歷就可以干了,除非本身有很強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn),不然對(duì)于公司來說,他們更愿意招大學(xué)生,這樣學(xué)習(xí)的能力更強(qiáng)一些,更加好用一些。

所以說大家也別小看市場(chǎng)營銷專業(yè)了,這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生都是能力很強(qiáng)的。其它專業(yè)的學(xué)霸出來由于專業(yè)的限制,從事的工作干三五年也不一定月薪上萬。比如那些會(huì)計(jì)專業(yè)或者幼師專業(yè),這些專業(yè)好像學(xué)了很有用,不過想月薪上萬不知道在等多少年。

而市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生卻能夠在畢業(yè)當(dāng)年就有很多人月薪上萬塊了,還是做業(yè)務(wù)好賺錢,上不封頂,只要有能力那收入不可想象的。

北京。

河南。

鄭州大學(xué)、河南大學(xué)、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中原工學(xué)院、南陽職業(yè)學(xué)院。

天津。

河北。

山西。

內(nèi)蒙古。

浙江。

浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江工商大學(xué)。

重慶。

西南政法大學(xué)、重慶工商大學(xué)。

江西。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。

山東。

山東英才學(xué)院。

市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系xx營銷1班cs隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人:賴艷芳小組成員:黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強(qiáng)張育章)對(duì)xx服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。

本次調(diào)查發(fā)放問卷100份,回收97份,有效份數(shù)96份(百分比為96%)。

為了了解xx地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,商業(yè)競爭對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為xx以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。

xx的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

目前xx的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究,以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

調(diào)查采用問卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如:定點(diǎn)訪問、攔截。

(1)、消費(fèi)者基本情況。

性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多,女性人口占總體的76%,男性為24%。

文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多,占了41.6%,中學(xué)生程度者則占了29.2%,而工作者18.8%位居第三,剩下的其他程度者為10.4%。

(2)、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)水平。

調(diào)查資料顯示,xx地區(qū)對(duì)于服裝的購買力及消費(fèi)水平屬于中等偏下,這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來。

(3)、消費(fèi)者購買行為情況。

消費(fèi)者在購買服裝的時(shí)候,關(guān)于對(duì)折扣感興趣的情況,被調(diào)查者所作出的反映是:非常感興趣占了24%,比較感興趣的人群有41.7%,一般的為20.8%,剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無所謂。

(4)、對(duì)xx服裝市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)及經(jīng)營建議。

征對(duì)xx市場(chǎng)的情況,要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),就“對(duì)于款式,通常是什么因素影響你的選擇?”這一問題中,個(gè)人喜好占了42.7%,彰顯個(gè)性27.1%,追求潮流19.8%,朋友意見10.4%。而“您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò)資源40.6%,時(shí)尚雜志42.7%,朋友介紹11.5%,電視廣告5.2%。

由此可以得出,消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的發(fā)展,已不是單純的為銷售而銷售的過程,營銷管理與營運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營銷取勝的根本,必須運(yùn)用現(xiàn)代營銷品牌運(yùn)作的管理體系,營銷的核心是管理與監(jiān)控。

在營銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中,充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、貨品的上柜、分銷、零售、庫存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控與分析。

無論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo),還是營銷內(nèi)部的運(yùn)作,都必須在目標(biāo)計(jì)劃的.范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任,只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下,品牌的營銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。

品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件,無論品牌的推廣,還是終端賣場(chǎng)零售、促銷,都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開,如陳列方式、導(dǎo)購技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而,面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入,服裝專業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐,老市場(chǎng)的不斷萎縮,整體利潤率的原地踏步甚至下降,表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展,是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。

xx的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

目前xx的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究,以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

未來消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無減,會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加,它將是公司最寶貴的無形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立,要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、成長期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段,它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來維系打造的過程。品牌就是信習(xí),就是實(shí)力,更是成功。

打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌:

服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系,兩者相輔相成,唇齒相依。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期依賴于低廉的勞動(dòng)力成本,生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增,導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快,質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后,產(chǎn)品差異化無從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代,服裝專業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

市場(chǎng)細(xì)分:

市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營銷管理中制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要步驟,它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求,以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來滿足特定需求。

通過市場(chǎng)細(xì)分,由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛好個(gè)性,因此,針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所提供的品牌,將更利于目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇,提高品牌在市場(chǎng)份額的占有率。

一句話,市場(chǎng)定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場(chǎng),又要緊跟流行趨勢(shì),更重要的是要巧妙地迎合消者的心理,注意市場(chǎng)可操作性。

市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十一

近年來,我國電信業(yè)歷經(jīng)體制機(jī)制改革的考驗(yàn),面臨著對(duì)外開放的機(jī)遇和挑戰(zhàn),電信市場(chǎng)的競爭體系逐步建立,電信企業(yè)的觀念向一切以客戶為核心,以市場(chǎng)為核心轉(zhuǎn)變。截止到3月,我國電信業(yè)增幅在20%至60%之間,電信業(yè)務(wù)總量增速較高。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)提升向好的大背景下,如何挖掘更多市場(chǎng)份額,減少客戶流失,是電信企業(yè)經(jīng)營管理的主要任務(wù)之一。

一、中國電信企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分。

幾乎沒有一種產(chǎn)品能同時(shí)迎合所有客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī),也很少有一種營銷策略能適用于所有消費(fèi)者市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分能幫助企業(yè)認(rèn)清各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛力,使企業(yè)辨認(rèn)出對(duì)其自身來說最有價(jià)值的市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),有根據(jù)地采取獨(dú)特的產(chǎn)品策略,以獲得最佳收益。

(一)根據(jù)客戶屬性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分電信企業(yè)多數(shù)根據(jù)客戶屬性的差異性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,將市場(chǎng)細(xì)分為集團(tuán)客戶市場(chǎng)、家庭客戶市場(chǎng)、個(gè)人客戶市場(chǎng)。集團(tuán)客戶市場(chǎng)又可細(xì)分為黨政軍客戶、行業(yè)客戶、中小商業(yè)企業(yè)客戶等等。

(二)根據(jù)電信產(chǎn)品種類進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分電信產(chǎn)品可視為電信資源、服務(wù)、應(yīng)用的集合。按照電信產(chǎn)品的種類,可以細(xì)分為寬帶市場(chǎng)、固定電話市場(chǎng)、移動(dòng)用戶市場(chǎng)、增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

(三)按照客戶價(jià)值進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升帶來了大數(shù)據(jù)時(shí)代,作為通訊行業(yè)本身,電信企業(yè)在收集客戶數(shù)據(jù)方面存在優(yōu)勢(shì)。電信企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立模型,分析數(shù)據(jù),判斷客戶的價(jià)值,rfm模型就是衡量客戶價(jià)值的一種常用工具。例如根據(jù)客戶的近期消費(fèi)金額、欠費(fèi)額度和頻率、近期購買行為和總體頻率可將電信業(yè)客戶細(xì)分為頂級(jí)客戶、中型客戶、小型客戶、潛在客戶等等。

二、電信業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略。

目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略通常包括無差異市場(chǎng)營銷策略、差異化市場(chǎng)營銷策略和集中性營銷策略。其中差異化市場(chǎng)營銷策略針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)出不同的營銷方案,將消費(fèi)者的個(gè)性化需求納入到方案中,注重產(chǎn)品的創(chuàng)新,強(qiáng)調(diào)區(qū)別于競爭對(duì)手的自身優(yōu)勢(shì)。中國電信上海公司開通了大約300部“城管通”電話,用于上海嘉定區(qū)城市管理大隊(duì)的執(zhí)法工作;撫順聯(lián)通開發(fā)的“沃稅通”,為納稅人和稅務(wù)人員提供數(shù)據(jù)的采集查詢分析等服務(wù);中國移動(dòng)針對(duì)校園群體,推出了家校通、校訊通等產(chǎn)品,中國電信則推出了翼校通,中國聯(lián)通推出班班通;針對(duì)醫(yī)療行業(yè),中國聯(lián)通推出醫(yī)信通產(chǎn)品、中國電信推出了數(shù)字醫(yī)院應(yīng)用產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品策略。

電信企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后,便要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)投放合適的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的功能開發(fā)、產(chǎn)品定位、套餐資費(fèi)的設(shè)計(jì)等都是需要考慮的因素。產(chǎn)品策略包括市場(chǎng)滲透策略,立足現(xiàn)有市場(chǎng)用現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場(chǎng)覆蓋率。市場(chǎng)開發(fā)策略,是用現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng),例如中國移動(dòng)基于移動(dòng)通信技術(shù)拓展集團(tuán)客戶市場(chǎng),中國電信的存話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)吸引了一批新客戶。產(chǎn)品延伸策略,是在現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品,中國電信針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)許多增值業(yè)務(wù)。多元化經(jīng)營策略,是在新市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品,該種經(jīng)營方式的成功依托于運(yùn)營商多年成功的經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)需求的把握相當(dāng)準(zhǔn)確,產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)明顯增強(qiáng)的情況,是風(fēng)險(xiǎn)較大的策略。

四、電信企業(yè)市場(chǎng)定位策略。

市場(chǎng)定位策略可從消費(fèi)者的情感和心理活動(dòng)出發(fā)。各大電信運(yùn)營商提供的產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高,這就要求電信企通過大力宣傳以及聯(lián)合營銷等策略,宣傳自身的競爭優(yōu)勢(shì),針對(duì)消費(fèi)者動(dòng)機(jī),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位。以中國移動(dòng)為例,中國移動(dòng)針對(duì)不同階層人群的消費(fèi)能力和消費(fèi)心理推出了屬性各異的套餐品牌,其中全球通套餐曾在半年內(nèi)吸引了2000多萬客戶辦理。目標(biāo)市場(chǎng)定位要求電信企業(yè)識(shí)別出目標(biāo)市場(chǎng)的核心需求。在寬帶業(yè)務(wù)方面,電信企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)之一是家庭市場(chǎng)。該市場(chǎng)的核心需求表現(xiàn)在三個(gè)方面:

一是追求高效快速的上網(wǎng)速度;

二是追求優(yōu)質(zhì)快捷的安裝和維修服務(wù);

三是追求低價(jià)格。

中國電信推出的.天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場(chǎng)的核心需求,打出“電信光寬帶,上網(wǎng)就是快”的廣告語,對(duì)用戶做出了“速度快,視頻不卡頓;服務(wù)好,安裝快,維修快,慢必賠;價(jià)格低,百兆光寬最低59元起”的承諾。針對(duì)家庭市場(chǎng),電信企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)維系該市場(chǎng)的客戶忠誠度,定期調(diào)研,把握消費(fèi)者需求的變化情況,發(fā)揮消費(fèi)者的口碑傳播效應(yīng),適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng),增加客戶的轉(zhuǎn)移成本。

五、結(jié)束語。

電信產(chǎn)業(yè)面臨著技術(shù)不斷創(chuàng)新升級(jí)和市場(chǎng)需求多變的雙重挑戰(zhàn),電信企業(yè)的定位策略也是不斷變化改進(jìn)的,技術(shù)的進(jìn)步和創(chuàng)新、電信網(wǎng)絡(luò)的不斷升級(jí)決定電信企業(yè)的核心競爭力,恰當(dāng)?shù)臓I銷策略是推動(dòng)電信企業(yè)開拓更廣闊市場(chǎng)的助力。在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”和國家大數(shù)據(jù)略背景下,在國家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略號(hào)召、減稅降費(fèi)的時(shí)代背景下,電信企業(yè)要抓住市場(chǎng)機(jī)遇,牢牢把握政策賦予的優(yōu)勢(shì),加大科技自主創(chuàng)新研發(fā)力度,在對(duì)電信市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上,瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),創(chuàng)新產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略,建立聚焦客戶的運(yùn)營體系,為客戶提高更優(yōu)質(zhì)高效便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。

參考文獻(xiàn)。

[2]羅明偉.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電信市場(chǎng)營銷與經(jīng)營創(chuàng)新[m].北京:人民郵電出版社,2014.

市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十二

我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營銷。人們對(duì)市場(chǎng)營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能。但是,因?yàn)槭袌?chǎng)營銷的特殊性,做市場(chǎng)營銷需要各種能力,不是學(xué)市場(chǎng)營銷的人就適合做市場(chǎng)營銷,專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào),形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

市場(chǎng)營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”,肯定無法在競爭激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營銷人才數(shù)量一直跟不上,所以擁有實(shí)際營銷能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求。但自身實(shí)際營銷能力較差的畢業(yè)生在職場(chǎng)生存較為困難。

市場(chǎng)營銷市場(chǎng)的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn)跨國思維理念的人才,由于我國國際化的趨勢(shì)的深入,越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展,能夠擁有熟練的英語溝通交際能力,具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗(yàn)的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。因?yàn)槌鰢魧W(xué)到國外學(xué)習(xí)的是一種理念,鍛煉的是一種能力,掌握了這種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展的情況來看,奢侈品營銷人員、時(shí)尚品牌營銷人員、房產(chǎn)營銷人員、汽車營銷人員以及保險(xiǎn)營銷人員發(fā)展比較強(qiáng)勁,但是這幾個(gè)行業(yè)的人才在國內(nèi)的發(fā)展正是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代,人們對(duì)這幾個(gè)行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn),這幾個(gè)行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師,對(duì)客戶的一些需求進(jìn)行綜合評(píng)估和分析,并且為客戶提供高端的購買咨詢服務(wù)。

營銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會(huì)高于其他行業(yè),營銷行業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是“多勞多得”,也就是說和自己的付出是成正比的。在美國,每年的職業(yè)排名前五的都會(huì)有銷售,而且市場(chǎng)營銷售人才每年都是緊缺人才??梢哉f,銷售人員對(duì)社會(huì)進(jìn)步的貢獻(xiàn)是巨大的,目前中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對(duì)銷售都日益重視,因?yàn)楦偁帟?huì)更激烈,新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要,直銷,分銷,網(wǎng)絡(luò),廣告......可以說,營銷無處不在,市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)前景很好,因此學(xué)習(xí)營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會(huì)出現(xiàn)沒有工作的情況。

1、廣告公司。

廣告公司就是做廣告策劃,主要是傳播方面的,要對(duì)品牌和傳播要有不錯(cuò)的理解,有創(chuàng)意能力。但廣告公司也分偏創(chuàng)意(設(shè)計(jì)、影視)、偏全案策劃的等,你是市場(chǎng)營銷專業(yè)的,去偏創(chuàng)意類的轉(zhuǎn)型較大,建議去綜合類的廣告公司。

2、營銷公司。

3、顧問咨詢。

這類分的比較多,有做企業(yè)文化咨詢的,有做品牌戰(zhàn)略咨詢的,有做管理咨詢的,有做人力咨詢的。比較符合市場(chǎng)營銷方向的,是品牌戰(zhàn)略咨詢。

4、企業(yè)市場(chǎng)部。

這個(gè)沒什么好說的,關(guān)鍵是去什么企業(yè)。職位一般是“市場(chǎng)專員/市場(chǎng)經(jīng)理策劃專員/策劃經(jīng)理品牌專員/品牌經(jīng)理渠道專員/渠道經(jīng)理”,從名字上就可以看出職能區(qū)別。

5、公關(guān)公司。

公關(guān)公司也分幾類,有全案公關(guān)公司、活動(dòng)執(zhí)行類、新聞發(fā)稿公司、會(huì)議營銷類等,建議去全案公關(guān)公司,這類公司一般都囊括了后面幾類公司的職能,關(guān)鍵是先為客戶做“策劃”,再做執(zhí)行,而其他的公司都是只能做執(zhí)行,即便是有策劃也是執(zhí)行的細(xì)節(jié)策劃,沒太大發(fā)展前途。

6、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)。

如果你想做市場(chǎng)分析和研究,去這類公司也不錯(cuò),不過可能會(huì)枯燥一些。這個(gè)還是看個(gè)人興趣。

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市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十三

摘要:市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)前景是根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生近年來的就業(yè)情況及工資待遇,給高考考生介紹市場(chǎng)營銷專業(yè)的就業(yè)前景好不好及就業(yè)前景怎么樣。

市場(chǎng)營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營銷人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”,肯定無法在競爭激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求。

市場(chǎng)營銷專業(yè),首先從就業(yè)率來說,歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右,是需求很大的一個(gè)專業(yè),各類企業(yè)均需要。也正是由于這個(gè)原因,中國的高校開始開設(shè)市場(chǎng)營銷專業(yè),培養(yǎng)市場(chǎng)營銷方面的人才。現(xiàn)在基本上所有的高校都設(shè)立了市場(chǎng)營銷相關(guān)的專業(yè),這就導(dǎo)致了市場(chǎng)營銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀況,直接導(dǎo)致的是薪資水平的下降。但是有實(shí)際豐富經(jīng)驗(yàn)的工作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務(wù)能力來提升自己的薪資。

市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會(huì)從事銷售類的和市場(chǎng)類的工作,剛開始基本都是做業(yè)務(wù),工作比較辛苦,壓力也會(huì)比較大。但是工作提升的空間很大,如果業(yè)績出色的話,職位可以提高到業(yè)務(wù)總監(jiān)或者從事營銷策劃的工作。就單純的從就業(yè)的角度來講,市場(chǎng)營銷一直在需求量上居前三位,而且公司從經(jīng)營的角度來說,市場(chǎng)開拓是必不可少的業(yè)務(wù)板塊。

我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營銷.人們對(duì)市場(chǎng)營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因?yàn)槭袌?chǎng)營銷的特殊性,做市場(chǎng)營銷需要各種能力,不是學(xué)市場(chǎng)營銷的人就適合做市場(chǎng)營銷,專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào),形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

市場(chǎng)營銷專業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十四

1、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度,加強(qiáng)對(duì)客戶的經(jīng)營指導(dǎo)。通過強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度,加強(qiáng)對(duì)客戶的銷售指導(dǎo),根據(jù)不同客戶的實(shí)際庫存量、銷售特點(diǎn),結(jié)合市場(chǎng)分析結(jié)果,幫助客戶合理安排卷煙訂購,對(duì)于脫銷品牌增加訂購量,滯留品牌幫助客戶出謀劃策,消化滯銷品牌。

2、加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。通過銷售數(shù)據(jù)分析,了解到紅金龍是近期省外煙下降幅度最大的品牌,以紅金龍為突破口,引導(dǎo)客戶做好上柜及銷售。

3、做好新品牌的上市宣傳。新品牌上市無疑是銷售促進(jìn)的良機(jī),對(duì)此,以泰山、廬山、小熊貓等新品上市為契機(jī),以上柜增量為目標(biāo),加強(qiáng)引導(dǎo)上柜。

4、及時(shí)做好限量調(diào)整。及時(shí)跟蹤客戶的限量情況,對(duì)于限量不能滿足應(yīng)及時(shí)做好調(diào)整,特別要關(guān)注月限量在3件的小戶,節(jié)后星級(jí)提升,緊俏貨源增加,提高了他們的購買能力。

5、加強(qiáng)市場(chǎng)清理。加大對(duì)市場(chǎng)的清理力度,減少亂渠道卷煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊,重點(diǎn)清查重點(diǎn)銷售戶,為卷煙銷售掃清障礙。

6、保證訂貨成功率。受到節(jié)后銷售淡季的影響,卷煙周轉(zhuǎn)較慢,客戶庫存增多,容易忘記或忽視卷煙訂貨,對(duì)此,加強(qiáng)對(duì)客戶的提醒,以下午電話提醒為主進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤提醒,保證客戶的訂貨成功率。

7、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)銷售異常戶的跟蹤和加大對(duì)卷煙市場(chǎng)信息的收集,對(duì)存在問題,及時(shí)反饋。

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