總結(jié)是一個(gè)自省和成長(zhǎng)的過(guò)程，可以讓我們看到自己的成長(zhǎng)軌跡和不足之處。總結(jié)既要注意精煉，又要兼顧全面。這是一些經(jīng)典的總結(jié)案例，希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。
營(yíng)銷工作總結(jié)文本參考篇一
現(xiàn)在我對(duì)一年以來(lái)的我們的市場(chǎng)營(yíng)銷工作情況的等進(jìn)行多方面的總結(jié)和分析，發(fā)現(xiàn)工作中的不足之處，挖掘潛力市場(chǎng)，為來(lái)年再工作中更能有的放矢做準(zhǔn)備。
我主要對(duì)今年的市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷模式及現(xiàn)狀分析、團(tuán)體類型分析等三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結(jié)和分析。
1、總體旅游環(huán)境來(lái)說(shuō)：隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與增長(zhǎng)，旅游消費(fèi)的剛性需求得到了充分的釋放。我國(guó)人均gdp已經(jīng)達(dá)到3600美元，也正是旅游業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)階段，各地的旅游行業(yè)均呈整體上升的趨勢(shì)，有車一族的自駕游出游方式在短線旅游中占了很大比例，當(dāng)然這也可以從周末停車場(chǎng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及的車展火爆情形中可以得出結(jié)論。
2、武廣高鐵旅游效應(yīng)：正處于武廣高鐵的中心位置，得天獨(dú)厚的位置優(yōu)勢(shì)也帶動(dòng)了不少省內(nèi)以及周邊省份的游客前來(lái)游玩，有數(shù)據(jù)顯示：在“十一”黃金周期間的動(dòng)車乘客60%都是旅游觀光的團(tuán)體，平日乘武廣動(dòng)車的客人主要集中在周末的時(shí)間前來(lái)。武廣高鐵拉攏了xx、xx的距離，成為2——3小時(shí)生活圈，也打造三地新的旅游方式，為我們帶來(lái)了新的客源市場(chǎng)。
3、政府親民政策：今年市政府“六一”推出的九大公園免費(fèi)開(kāi)放以及“十一”正式營(yíng)業(yè)的野生生態(tài)動(dòng)物園的開(kāi)放都對(duì)我們景區(qū)產(chǎn)生了一定的影響，特別是市政府的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目生態(tài)動(dòng)物園，他的媒體炒作的曝光率是特別高的，吸引了許多的游客慕名前往。這些景區(qū)因政府親民政策和大量宣傳報(bào)道短時(shí)間來(lái)說(shuō)對(duì)我們還是有一定的影響，我們的景區(qū)和動(dòng)物園都是以觀賞動(dòng)物為主，參與性的東西都不是很多，但又各有特色，長(zhǎng)期來(lái)看，園林系統(tǒng)公園的免費(fèi)政策對(duì)我們來(lái)說(shuō)，應(yīng)該也算是一件好事，特別是在中小學(xué)生團(tuán)體參觀方面。
4、新型旅游項(xiàng)目的開(kāi)放：建立在xx體育場(chǎng)的xxx，他的定位就是中國(guó)青少年體驗(yàn)教育基地，吸引了很多家庭以及學(xué)校前往該處游玩，火爆的時(shí)候都需要提前一周以上預(yù)約，根本買不到票。從客戶群體定位來(lái)分析，xxx的服務(wù)對(duì)象是3到15歲的青少年兒童，該類群體其實(shí)也是我們的重要客源市場(chǎng)，所以我把他列為我們一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，以后還會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，像在xxxx新區(qū)的華強(qiáng)旅游城項(xiàng)目——xx世界主題公園，也會(huì)在近2—3年開(kāi)放等，都需要我們隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
雖然大的旅游環(huán)境是利多的因素，但是我們也還是不可以掉以輕心，我們團(tuán)隊(duì)工作在總體門票收入中所占的比例還很低，一直在8%左右上下浮動(dòng)，如果要質(zhì)的突破，就一定要重視營(yíng)銷工作，特別是營(yíng)銷務(wù)實(shí)和營(yíng)銷細(xì)節(jié)上。
1、公司新館開(kāi)放：今年我們的二期工程極地館項(xiàng)目正式對(duì)外開(kāi)放，是我們景點(diǎn)新增的亮點(diǎn)，因?yàn)榍捌谝餐ㄟ^(guò)媒體進(jìn)行了多次報(bào)道和炒作，也吸引了大量游客，黃金周期間的游客量都創(chuàng)下了同期的新高。
2、價(jià)格體系：我們目前執(zhí)行的是100元門票價(jià)格，在以及周邊的景點(diǎn)門票來(lái)說(shuō)應(yīng)該是最有分量的。我們景區(qū)是市所有景區(qū)中門票最高的，但對(duì)外給與合作商的利益空間政策方面卻是還停留在3年前的水平，價(jià)格的堅(jiān)挺以及產(chǎn)品的單一性也限制了我們的發(fā)展。主要一點(diǎn)我覺(jué)得還是價(jià)格產(chǎn)品比較單一，我們對(duì)外營(yíng)銷應(yīng)該針對(duì)不同的市場(chǎng)類型以及根據(jù)地域性采取不同的營(yíng)銷策略，也需要制定不同的價(jià)格政策措施。
營(yíng)銷工作總結(jié)文本參考篇二
在忙忙碌碌中一學(xué)期的教學(xué)工作結(jié)束了，回首這一學(xué)期的工作：
1.組織學(xué)校的田徑隊(duì)的訓(xùn)練，為區(qū)組織的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)做準(zhǔn)備。
2.完成新的眼保健操和廣播操的教學(xué)。
3.積極相應(yīng)陽(yáng)光行動(dòng)，組織全校師生參加長(zhǎng)跑活動(dòng)。并做到有組織有記載。
在教學(xué)上一直積極尋找和努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格、積累自己的教學(xué)感悟。常常在想我們的體育課能給孩子們留下點(diǎn)什么?新的體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)的課程性質(zhì)里面有如下一段文字：體育與健康課程是一門以身體練習(xí)為主要手段、以增進(jìn)中小學(xué)生健康為主要目的的必修課程，是學(xué)校課程體系的重要組成部分，是實(shí)施素質(zhì)教育和培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展人才不可缺少的重要途徑。在課程目標(biāo)里面有如下一段文字：通過(guò)體育與健康課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生將：
（1）增強(qiáng)體能，掌握和應(yīng)用基本的體育與健康知識(shí)和運(yùn)動(dòng)技能。
（2）培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)的興趣和愛(ài)好，形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣。
（3）具有良好的心理品質(zhì)，表現(xiàn)出人際交往的能力與合作精神。
（4）提高對(duì)個(gè)人健康和群體健康的責(zé)任感，形成健康的生活方式。
（5）發(fā)揚(yáng)體育精神，形成積極進(jìn)取、樂(lè)觀開(kāi)朗的生活態(tài)度。
透過(guò)體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)的課程性質(zhì)和課程目標(biāo)可見(jiàn)在體育課上僅僅完成基礎(chǔ)知識(shí)、技能的教學(xué)和學(xué)生對(duì)體育興趣、愛(ài)好的培養(yǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
我覺(jué)得還有更深層的要求：就像學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、運(yùn)動(dòng)感受、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、人際交往能力、合作能力、語(yǔ)言描述能力、心理品質(zhì)、道德品質(zhì)、人生態(tài)度、自我的心理調(diào)控能力、社會(huì)適應(yīng)能力等等一些不屬于學(xué)習(xí)興趣和愛(ài)好方面的東西。那些基礎(chǔ)知識(shí)和技能在學(xué)生的記憶里會(huì)隨著時(shí)間的流逝慢慢的淡忘和遺失，只有那些愛(ài)好、習(xí)慣等等一些潛意識(shí)思維方面的東西才會(huì)在學(xué)生的頭腦中留下些許的痕跡。那些潛意識(shí)思維方面的東西雖然看不見(jiàn)，但卻影響著學(xué)生在體育課上的表現(xiàn)，甚至影響到學(xué)生對(duì)體育課上所學(xué)知識(shí)的接受程度。體育課上基礎(chǔ)知識(shí)和技能的教學(xué)是為了增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)僅僅是一個(gè)載體或者是一種不同與語(yǔ)文和數(shù)學(xué)課的呈現(xiàn)形式而已，最終的目的應(yīng)該是培養(yǎng)學(xué)生的意識(shí)和習(xí)慣等等一類潛意識(shí)思維方面的東西。體育課只有以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)為載體，不斷追求提高學(xué)生潛意識(shí)方面的修養(yǎng)，體育課才能散發(fā)出它獨(dú)特的魅力。（體育課上有些東西不在興趣和愛(ài)好的范圍之列，能清楚地感知到，卻難以有語(yǔ)言來(lái)描述）。
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。
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營(yíng)銷工作總結(jié)文本參考篇三
一學(xué)年教育、教學(xué)工作也結(jié)束了，回顧這一年的工作有苦也有甜，一學(xué)期的工作真的是太多，每一件事情都在我的腦海中劃過(guò)，每一個(gè)孩子的一舉一動(dòng)在我的面前閃爍，為了能更好地總結(jié)本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，為今后的教學(xué)工作提供依據(jù)。特對(duì)本學(xué)期的教育、教學(xué)工作做如下總結(jié)：
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)局里的安全教育知識(shí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄，保證每一名學(xué)生的安全，增強(qiáng)安全意識(shí)。利用各種渠道如電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等，了解國(guó)家大事，提高自己的思想政治覺(jué)悟。團(tuán)結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，努力在平凡的崗位中實(shí)現(xiàn)自我閃光的人生價(jià)值。
認(rèn)真學(xué)習(xí)特殊教育教學(xué)理論，全面了解特殊教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每名特殊孩子的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使他們得到全面發(fā)展。
每一節(jié)課我都是認(rèn)真的選教材，然后根據(jù)本班孩子的年齡特點(diǎn)選定教學(xué)內(nèi)容、制定教學(xué)目標(biāo)、設(shè)計(jì)可行的教學(xué)過(guò)程，并根據(jù)課堂內(nèi)容制作教具為教學(xué)服務(wù)。我和x老師都是剛接手這個(gè)班的，對(duì)孩子不是很熟悉，所以每次備課前我們都會(huì)先討論，確保目標(biāo)的一致性，然后對(duì)于本班的教學(xué)工作進(jìn)行反思，哪一節(jié)課孩子們學(xué)習(xí)興趣高，接受的快，什么課孩子們沒(méi)有興趣需要我們以后工作中調(diào)整教學(xué)方法，讓孩子們變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。
環(huán)境是為教育教學(xué)活動(dòng)服務(wù)的。根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要和本班的特點(diǎn)，我選擇了一些有特點(diǎn)的裝飾布置，利用一些廢舊物品（如廢舊的紙箱）。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動(dòng)手去制作。
特殊教育是一個(gè)復(fù)雜的教育，不是家庭一方面可以勝任的，也不是學(xué)校單獨(dú)可以勝任的，它需要兩者結(jié)合才能取得好的成效。我本把年長(zhǎng)的當(dāng)作自己的長(zhǎng)輩，耐心的向他們了解孩子的情況，我們尊重了他們，處處為他們著想，家長(zhǎng)也就非常支持我們的工作了。
很多家長(zhǎng)都說(shuō)，“你們老師好辛苦呀，我們?cè)诩規(guī)б粋€(gè)孩子已經(jīng)夠嗆，你們要帶那么多孩子，真是難為你們了。還有的說(shuō)：“你真的有很好的耐心，了不起！”其實(shí)作為一名特教教師光有耐心是不夠的，我們還有細(xì)心，更重要的是要有一個(gè)愛(ài)心，這顆愛(ài)心要平等的對(duì)待每一個(gè)孩子，這顆愛(ài)心撒向每一個(gè)角落的都是一樣的愛(ài)，只有這樣你不但能贏得孩子們的心，還可以贏得家長(zhǎng)朋友的心。
愛(ài)孩子不是說(shuō)在嘴上，要掛在心里，愛(ài)孩子要了解孩子的興趣、愛(ài)好、家庭狀況等等。由于今年安全工作抓的特別嚴(yán)，家長(zhǎng)平時(shí)是不能隨便進(jìn)校園了，我就利用早上接待和下午放學(xué)的時(shí)間和家長(zhǎng)交談，了解孩子們?cè)诩业谋憩F(xiàn)，身體狀況和當(dāng)時(shí)的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子的，并有針對(duì)性的進(jìn)行個(gè)別教育?？吹胶⒆觽兊男δ?，感受著孩子們的進(jìn)步，我無(wú)比欣慰。
在珍惜學(xué)校提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也努力吸收外界的信息和知識(shí)，瀏覽特殊教育網(wǎng)站，翻閱特殊教育雜志，不斷的汲取知識(shí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水之中。
今年我撰寫的三篇論文獲國(guó)家得一等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。今后我將繼續(xù)撰寫論文，把問(wèn)題放到實(shí)踐中去解決，在解決問(wèn)題的過(guò)程中提升自己的理論觀點(diǎn)。
特殊教育是一門博大精深的學(xué)問(wèn)，而且學(xué)無(wú)定法，面對(duì)如雪花分飛般的諸多教材以及網(wǎng)絡(luò)帶給我們豐富的信息經(jīng)驗(yàn)，我們必須把握一點(diǎn)：讓孩子們真正做到快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在快樂(lè)中得到發(fā)展。
你們是幸福的，我就是快樂(lè)的，為你們付出的，再多我也值得。
-大特教的生活總是那樣令人回味無(wú)窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會(huì)喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進(jìn)他們的世界。我們真誠(chéng)的理解和支持又呼喚和保護(hù)了他們可貴的童心，使他們能在人生的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。讓我們與孩子們心相通，心相連，讓-教這個(gè)小天地里充滿童心世界的真、善、美吧！
營(yíng)銷工作總結(jié)文本參考篇四
作為一名體育委員，我現(xiàn)將體育委員工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位老師及同學(xué)對(duì)這份工作總結(jié)提出寶貴意見(jiàn)及建議。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)今社會(huì)，對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，首先考慮的就是學(xué)習(xí)，而忽略了體育鍛煉，因此影響了身體健康，同學(xué)們的身體素質(zhì)越來(lái)越差。最近的大學(xué)生身體素質(zhì)調(diào)查報(bào)告有力的說(shuō)明了這一問(wèn)題。因此國(guó)家在全國(guó)內(nèi)提出了要提高大學(xué)生身體素質(zhì)方面做了很多工作，比如在冬季的時(shí)候組織全國(guó)大學(xué)生冬季長(zhǎng)跑！為了配合他們的工作，身為一個(gè)班的體育委員我感到責(zé)任重大。在這半年中我也為提高同學(xué)們身體素質(zhì)做了許多工作，下面簡(jiǎn)要介紹我這半年中的工作和工作取得的成績(jī)。
在本學(xué)期中我除了積極帶動(dòng)班級(jí)參加院系組織的體育活動(dòng)外，還在平時(shí)配合學(xué)院學(xué)生會(huì)，組織班上同學(xué)開(kāi)展了一系列的體育活動(dòng)。其中在上個(gè)學(xué)期的教育學(xué)院籃球班際杯比賽是最為典型的一個(gè)，這項(xiàng)活動(dòng)不僅增強(qiáng)了同學(xué)們的身體素質(zhì)和班上同學(xué)之間的友誼，而且也增強(qiáng)學(xué)院里面同學(xué)間的交流，達(dá)到了我們的理想的目的。在這次的活動(dòng)中，我們班的男女同學(xué)努力拼搏，英勇應(yīng)戰(zhàn)，終于取得了很不錯(cuò)的好成績(jī)，男女生籃球隊(duì)都在比賽都取的了全學(xué)院的第一名。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著什么，我們都是不錯(cuò)，很有實(shí)力的。這是我們?nèi)窟\(yùn)動(dòng)員也包括了我們的所有拉拉隊(duì)的努力爭(zhēng)取的成績(jī)！還有另一個(gè)活動(dòng)是在去年冬季的校運(yùn)會(huì)上，我們班的同學(xué)積極投身參加，在男子和女子長(zhǎng)跑中取得林彬同學(xué)取的了兩個(gè)第三名和李慧君同學(xué)取的了第一名和第三名的好成績(jī)。這是他們?cè)谄饺招量嗟挠?xùn)練中用辛勤的汗水換來(lái)的。你們既是我們的驕傲也是我們的光榮。在此對(duì)你們說(shuō)聲：你們辛苦了。我們?cè)诟鞣N的比賽中學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作的精神，增強(qiáng)了班集體的凝聚力，有勁兒一塊兒使，我想在以后的學(xué)習(xí)生活中，我班將取得更加驕人的成績(jī)。
在上述的一系列活動(dòng)中，同學(xué)們不僅增強(qiáng)了身體素質(zhì)而且還學(xué)到了許多東西，而這將會(huì)是我們?cè)谝院蟮娜松缆飞系囊还P寶貴的財(cái)富。身為體育委員的我為能在這半年里看到班里面取得如此好的成績(jī)而感到非常自豪。而在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也不能自滿，我將繼續(xù)努力把工作做得更好，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
營(yíng)銷工作總結(jié)文本參考篇五
在過(guò)去的一年里，__企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的的厚愛(ài)，對(duì)本人孜孜不倦的教誨，此刻本人深表感激之情。一轉(zhuǎn)眼，來(lái)企業(yè)工作已滿_個(gè)月；從一名服務(wù)員開(kāi)始起步，接著被調(diào)往策劃部學(xué)習(xí)，這種突如其來(lái)工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變確實(shí)令我措手不及。怎么辦?要么做點(diǎn)什么，要么就選擇回家種田，決不碌碌。時(shí)不待我，我必須立刻進(jìn)行階段性調(diào)整，做好充足的準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn)，而歐迪，就是我人生的主戰(zhàn)場(chǎng)。
進(jìn)入策劃部讓我記憶最深刻的就是對(duì)外宣傳工作，當(dāng)我獨(dú)自一人頂著烈日發(fā)傳單，一張一張地推銷自己手中的優(yōu)惠券時(shí)，我全然不顧及自己任何不適并全身心地投入到工作上。我架車尋覓于各大院校的學(xué)生會(huì)辦事處，一次次地找尋校方聯(lián)系人，望能取得校園宣傳的合作與支持；雖然校方老師大多表露不懈與抗拒但我卻從未氣餒。我與_主管從早上十一點(diǎn)半裝載冠名晚會(huì)所需設(shè)備，直到晚會(huì)結(jié)束回來(lái)放好設(shè)備，時(shí)間通常都已過(guò)凌晨一點(diǎn)，而這種艱辛恐怕除了領(lǐng)導(dǎo)以外又有誰(shuí)能明白；某些人以為我們?cè)谕饷娑嗝吹娘L(fēng)光，多么的自由，殊不知我們把每一件事情都全力以赴地完成，企業(yè)的貨車位置往往不夠坐，而我一向敬重_主管，于是每一次我都是與后備箱的設(shè)備一起顛簸地行進(jìn)，有時(shí)遇到堵車，我甚至在后備箱彎著腰數(shù)小時(shí)，雖然很疲憊但我無(wú)怨無(wú)悔，因?yàn)檫@是工作，既然選擇了這份工作，我就要做到問(wèn)心無(wú)愧。我至始至終都覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)的眼睛是雪亮的，自己哪里有進(jìn)步哪里做得不好領(lǐng)導(dǎo)一定清楚。我為我努力拼搏的那種斗志而感到自豪，雖然我是無(wú)知與滿身疲憊的，雖然我還有一些有待完善的地方，但因?yàn)槲矣眯谋M力了，所以我的內(nèi)心充滿了欣慰與喜悅！?。?/p>
其實(shí)現(xiàn)在回過(guò)頭想想，工作很是能夠發(fā)覺(jué)自身的不足；總監(jiān)曾用一張小紙條對(duì)我進(jìn)行點(diǎn)撥，上面赫然寫著：（跟蹤、用心、守信、觀察）；我想，這一定是我必須去狠抓的地方。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)用精辟的言辭告誡我，我豈能無(wú)所作為?記得董事長(zhǎng)無(wú)意中說(shuō)過(guò)一段話，大意是：只有把合適的人放在合適的位置上，對(duì)于企業(yè)對(duì)于個(gè)人發(fā)揮都是大有裨益的。這一點(diǎn)對(duì)我很受用，我很喜歡這份工作，喜歡我的同事與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的做事風(fēng)格。就因?yàn)橄矚g，所以本人盡管有諸多不足，但我依然相信，由于我對(duì)工作的熱情以及對(duì)成功的渴望，我決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛(ài)，我將在新的一年里，越發(fā)完善自己！
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營(yíng)銷工作總結(jié)文本參考篇六
在上半年的工作中，營(yíng)銷部全體員工本著“提高服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)拓銷售渠道，增進(jìn)最優(yōu)效益”的'宗旨，緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，在人員不齊的情況下，齊心協(xié)力，勇于創(chuàng)新，不懈努力，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將半年來(lái)的工作總結(jié)如下：
營(yíng)銷部認(rèn)真貫徹酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于重點(diǎn)保障__系統(tǒng)接待的指導(dǎo)思想，同時(shí)加大系統(tǒng)外會(huì)議的促銷和開(kāi)發(fā)，在每月初及時(shí)了解本月的會(huì)議信息，注重加強(qiáng)與__單位的聯(lián)系，定期拜訪，對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)要求進(jìn)行落實(shí)，與相關(guān)部門進(jìn)行及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)，認(rèn)真接待好每一次大中小型會(huì)議，精心細(xì)致地做好每次會(huì)議的接待工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。在系統(tǒng)外會(huì)議市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，加大信息捕捉，量身度勢(shì)，加大會(huì)議接待的宣傳力度，上半年逐步開(kāi)拓了一批新的商務(wù)會(huì)議客源，同時(shí)注意加強(qiáng)了與會(huì)展酒店、會(huì)議代辦機(jī)構(gòu)和旅行社會(huì)議接待中心等的合作，充分利用他們的會(huì)議接待平臺(tái)和業(yè)務(wù)銷售，進(jìn)行宣傳自己，同時(shí)爭(zhēng)取了一定的會(huì)議客源。
在過(guò)去的半年里，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后，結(jié)合酒店的實(shí)際情況，制定了相應(yīng)的接待價(jià)格政策和接待方案，加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò)，提高了客房入住率，彌補(bǔ)了酒店在會(huì)議淡季的客房閑置，帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，使酒店的知名度也隨團(tuán)隊(duì)的大量入住而提升。
協(xié)議單位市場(chǎng)一直是酒店的一個(gè)銷售弱點(diǎn)，近些年，__酒店業(yè)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，可以說(shuō)已經(jīng)到了一個(gè)群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴(yán)峻，為開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)，銷售人員通過(guò)登門拜訪、傳真等方式進(jìn)行了宣傳工作，特別是對(duì)現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護(hù)和管理方面，通過(guò)對(duì)客戶檔案資料的整理，銷售人員定期對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，一方面加強(qiáng)聯(lián)系，另一方面及時(shí)掌握客人反饋信息和客戶的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取更多的客房入住。
網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)在已經(jīng)成為各類型賓客公務(wù)出差、旅游、商務(wù)活動(dòng)的選擇入住賓館的方式之一。為同網(wǎng)絡(luò)訂房中心實(shí)現(xiàn)資源共享、市場(chǎng)共拓，賓館擬讓利的方式，選擇了幾家網(wǎng)絡(luò)訂房中心，嘗試性的進(jìn)行合作，如__等知名訂房中心，力求在利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，開(kāi)拓一條有利于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的營(yíng)銷渠道。
面對(duì)較為頻繁的銷售人員流動(dòng)，我們有針對(duì)性地對(duì)新任人員加強(qiáng)了培訓(xùn)工作，使他們能最快的速度進(jìn)入角色，同時(shí)也加強(qiáng)了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與交流，使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。
銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，由于種.種原因銷售人員緊缺，特別是有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，而且對(duì)銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強(qiáng)。信息的捕捉和處理能力有所欠缺，缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有一些有效的信息在我們身邊流過(guò)，但是我們沒(méi)有抓住。缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動(dòng)。在今后的工作中，應(yīng)采取有效的措施，發(fā)揮信息的作用，加大信息的交流，提高信息的處理能力，強(qiáng)化內(nèi)部信息的溝通。宣傳力度不夠大，有待提高。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)較少，特別是針對(duì)性的節(jié)假日、重大活動(dòng)等期間的策劃。
在充滿挑戰(zhàn)的下半年，營(yíng)銷部全體員工在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立志以前瞻的視野，超前的營(yíng)銷，勇于創(chuàng)新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，在確保完成酒店下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)的前提下，塑造營(yíng)銷部的新形象、新境界!
營(yíng)銷工作總結(jié)文本參考篇七
一年來(lái)，按照鄉(xiāng)黨委、政府的安排布署，緊緊圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)這個(gè)中心，以“向科技要質(zhì)量，以科技增效益，用科技求發(fā)展”作為工作思路，以“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”作為工作目標(biāo)，全面實(shí)施“科教興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，促進(jìn)了全鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，科學(xué)技術(shù)工作在加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮了重要作用。下面將今年來(lái)我鄉(xiāng)科協(xié)工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
今年來(lái)，我鄉(xiāng)始終將科協(xié)工作作為政府工作重點(diǎn)列入議事日程，調(diào)動(dòng)班子成員積極性，發(fā)揮政府班子集體力量，明確主要領(lǐng)導(dǎo)、主要部門職責(zé)，做到科協(xié)與其他各項(xiàng)工作同部署一起抓。在發(fā)展實(shí)踐中，我們進(jìn)一步深刻認(rèn)識(shí)到，我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)土地資源有限，增收幅度不大；工業(yè)經(jīng)濟(jì)缺乏新的增長(zhǎng)點(diǎn)，后勁不足；林業(yè)資源還沒(méi)有得到有效開(kāi)發(fā)，面臨這樣的困難僅依靠量的擴(kuò)張無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展目標(biāo)。面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，必須樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，緊緊依靠科技和人才，堅(jiān)持實(shí)施科技興鄉(xiāng)戰(zhàn)略，走科學(xué)發(fā)展之路。今年來(lái)，鄉(xiāng)黨委、政府就我鄉(xiāng)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大問(wèn)題開(kāi)展了專題調(diào)研，并先后對(duì)全鄉(xiāng)沼氣、養(yǎng)殖、種植等專業(yè)戶開(kāi)展了不同層次的科技技術(shù)培訓(xùn)，成效明顯。
一是在研究確立全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，堅(jiān)持將“科教興鄉(xiāng)”貫穿于發(fā)展經(jīng)濟(jì)的全過(guò)程，確立了向科協(xié)要質(zhì)量，以科技增效益，用科技求發(fā)展的工作思路；二是鄉(xiāng)政府每季度召開(kāi)一次以上辦公會(huì)議，專門聽(tīng)取科協(xié)工作匯報(bào)，研究部署科協(xié)工作，及時(shí)、有效地解決科協(xié)工作中的實(shí)際問(wèn)題；三是明確分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，始終將科協(xié)工作列為重要議事日程，要求分管領(lǐng)導(dǎo)明確職責(zé)，強(qiáng)化落實(shí)，形成了全鄉(xiāng)抓科技的良好氛圍。
2、科技入戶示范工程如火如荼。
今年以來(lái)，我鄉(xiāng)按照市科協(xié)的安排部署，積極開(kāi)展科技培訓(xùn)工程。截止12月初，全鄉(xiāng)共培訓(xùn)1000余人，示范面積1000多畝，示范戶農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和收入提高了15%。
3、農(nóng)業(yè)科技示范基地穩(wěn)步推進(jìn)。
我鄉(xiāng)始終把科技項(xiàng)目作為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，努力扶持鑫綠蔬菜種植專業(yè)合作社和古牛仙莊種植專業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)科技示范基地，在工作中對(duì)項(xiàng)目積極論證、嚴(yán)格篩選，編寫了各個(gè)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告，積極向上級(jí)科協(xié)部門申報(bào)，爭(zhēng)取技術(shù)、資金的支持。
加強(qiáng)黨的建設(shè)。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，深入貫徹落實(shí)黨的報(bào)告精神，加強(qiáng)社會(huì)主義榮辱觀建設(shè)，引深精神建設(shè)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)鄉(xiāng)科協(xié)人員投身科技創(chuàng)新實(shí)踐。
加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行作風(fēng)建設(shè)及廉政建設(shè)二十二項(xiàng)制度和規(guī)定，加強(qiáng)思想作風(fēng)紀(jì)律整頓建設(shè)，進(jìn)一步提高行政效能。
營(yíng)銷工作總結(jié)文本參考篇八
20xx年學(xué)校全面落實(shí)教育局“12345”工作部署，緊緊圍繞“創(chuàng)辦家長(zhǎng)滿意的學(xué)?！边@個(gè)中心目標(biāo)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍、教研隊(duì)伍的建設(shè)，全力打造低負(fù)高效的課堂教學(xué)模式，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。
1、抓師德建設(shè)，弘揚(yáng)師德風(fēng)范。
在全校教師中開(kāi)展以“培育敬業(yè)精神，塑造師德風(fēng)范，提高育人水平”為宗旨的師德建設(shè)工程，把師德建設(shè)作為加強(qiáng)學(xué)校精神文明建設(shè)和提高教師素質(zhì)的重要途徑和目標(biāo)，弘揚(yáng)愛(ài)生敬業(yè)精神，樹(shù)立先進(jìn)典型，建立評(píng)比考核制度，創(chuàng)造濃郁的師德師風(fēng)建設(shè)氛圍，并使學(xué)校師德建設(shè)體制和各種保障措施逐步納入制度化、規(guī)范化的軌道。
2、抓繼續(xù)教育，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
我們鼓勵(lì)教師“多閱讀、多反思、多執(zhí)筆”，不斷促進(jìn)對(duì)課程改革的進(jìn)一步理解與領(lǐng)悟。學(xué)校訂購(gòu)了足量相關(guān)的教學(xué)雜志供教師借閱，還不定期編印理論學(xué)習(xí)材料，假期為教師購(gòu)買學(xué)習(xí)書籍，使教師有書、有材料可看，有感可發(fā)，為撰寫理論筆記、論文、隨筆打下基礎(chǔ)。我們提倡教師利用好學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽、查閱相關(guān)資料，及時(shí)了解課改動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大自身的視野，多渠道、多方位地提高自身的理論素養(yǎng)。3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)督查活動(dòng)。
一是認(rèn)真制定學(xué)校及處室工作計(jì)劃，督促教師擬定切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃，并監(jiān)督落實(shí)；二是加強(qiáng)平時(shí)督查，隨時(shí)抽查教師的備課及班班通情況，對(duì)備課、上課、作業(yè)批改、質(zhì)量分析等環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，把檢查情況以簡(jiǎn)報(bào)的形式全校下發(fā)；三是在學(xué)期末進(jìn)行常規(guī)工作檢查總結(jié)，并用檢查結(jié)果對(duì)教師績(jī)效進(jìn)行考核，與評(píng)優(yōu)考核掛鉤。四是組織推門聽(tīng)課。聽(tīng)課小組隨機(jī)到各級(jí)部推門聽(tīng)課，診斷教師同課異構(gòu)的教學(xué)情況，提高日常課堂教學(xué)高效性，優(yōu)化教學(xué)有效性。
4、開(kāi)展常規(guī)教研活動(dòng)。
按照不同研究方法，抓住影響課堂高效的重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行突破，形成相應(yīng)的認(rèn)識(shí)，找到解決問(wèn)題的辦法。學(xué)校評(píng)課小組對(duì)申報(bào)市公開(kāi)課、學(xué)科優(yōu)質(zhì)課的教師，進(jìn)行逐一聽(tīng)課，評(píng)選出學(xué)校公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課，然后通過(guò)出示校級(jí)公開(kāi)課的形式，競(jìng)選更高一級(jí)公開(kāi)課、優(yōu)質(zhì)課，在這個(gè)過(guò)程中要求全體老師參加，有效地提高了教師上課質(zhì)量和水平。
5、開(kāi)展“課堂教學(xué)比武”。
同臺(tái)競(jìng)藝，為廣大教師進(jìn)行課堂教學(xué)改革提供借鑒。學(xué)校制定了高效課堂評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)課堂學(xué)生參與度、活動(dòng)狀態(tài)、活動(dòng)形式、活動(dòng)質(zhì)量、達(dá)標(biāo)檢測(cè)情況等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每個(gè)教師的課堂教學(xué)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
1、校本研修“三級(jí)推進(jìn)”。
建立“教研組校本研修”、“年級(jí)組校本研修”、“項(xiàng)目組校本研修”的三級(jí)機(jī)制，建立教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)、項(xiàng)目帶頭人的工作責(zé)任制，通過(guò)個(gè)體反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)等多種形式，開(kāi)展校本研修活動(dòng)，構(gòu)成學(xué)校教師專業(yè)發(fā)展。
2、積極開(kāi)展小課題研究。
教師結(jié)合自已在課堂改革中遇到的實(shí)際問(wèn)題，以課題的形式進(jìn)行研究，讓教師每人認(rèn)領(lǐng)一個(gè)問(wèn)題作為自己的小課題研究，并定期舉行階段性研究成果交流會(huì)，加強(qiáng)教師之間的切磋，實(shí)現(xiàn)智慧的共享。3、認(rèn)真組織校際教研。
一是為支教學(xué)校送課活動(dòng)。二是積極組織教師參與網(wǎng)上教研活動(dòng)。三是與轄區(qū)兄弟學(xué)校開(kāi)展“手拉手”聯(lián)片教研活動(dòng)。讓老師們?cè)谘芯恐薪虒W(xué)、在教學(xué)中研究，提高了科研水平和教學(xué)水平，促進(jìn)教師專業(yè)化水平提高。
4、實(shí)施師徒結(jié)對(duì)幫扶計(jì)劃。
學(xué)校認(rèn)真實(shí)施“青藍(lán)”工程，讓骨干教師和青年教師結(jié)成對(duì)子，開(kāi)展新老教師一對(duì)一的帶教活動(dòng)，師徒合作學(xué)習(xí)、合作教研、合作教學(xué)，并以此作為活動(dòng)的載體，讓青年教師的迅速成長(zhǎng)。
學(xué)生多，班額大，是我校課堂教學(xué)遇到的瓶頸。為解決這一問(wèn)題，我們打造出了以引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主發(fā)展為目標(biāo)的“341”低負(fù)高效課堂教學(xué)模式，保證了課堂教學(xué)的有序、有效，減輕了學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高了教學(xué)質(zhì)量。
“3”指實(shí)施課堂教學(xué)“精、細(xì)、實(shí)”三原則；“4”指教學(xué)流程中“學(xué)、議、煉、測(cè)”四個(gè)環(huán)節(jié)（四步教學(xué)法）；“1”指一整套實(shí)用的促進(jìn)課堂教學(xué)改革評(píng)價(jià)體系。
“341”低負(fù)高效課堂教學(xué)模式，改變了教師的教學(xué)方式，使教師以自我為主體的教學(xué)方式變?yōu)橐詫W(xué)生為主體的教學(xué)方式，真正變“講堂”為“學(xué)堂”。通過(guò)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、互助交流，真正改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，徹底地改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，改變了學(xué)生的交流方式與互助意識(shí)，從根本上改變了學(xué)生，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
在三項(xiàng)創(chuàng)建中，學(xué)校投資120余萬(wàn)元，建設(shè)了塑膠操場(chǎng)、新建三個(gè)72座的理化生實(shí)驗(yàn)室、改建了計(jì)算機(jī)教室、新建美術(shù)教室、地理教室、舞蹈室、器樂(lè)排練室、科技活動(dòng)室、技術(shù)教室、閱覽室、圖書室，基本達(dá)到三項(xiàng)創(chuàng)建要求，并代表青州市迎接了x市、x省的檢查和驗(yàn)收。
20xx年學(xué)校先后被評(píng)為青州市素質(zhì)教育工作先進(jìn)單位、教學(xué)工作先進(jìn)單位、安全穩(wěn)定工作先進(jìn)單位。在王府教管辦組織的“50佳”評(píng)選中，我校有11名教師當(dāng)選。20xx年中考我校列同類學(xué)校全市第一名。
營(yíng)銷工作總結(jié)文本參考篇九
在信用卡的營(yíng)銷過(guò)程中，我覺(jué)得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一，是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓;第三，與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷;最后，就是申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。
首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。剛開(kāi)始，我拿到資料后的第一感覺(jué)是，這么好的產(chǎn)品，一定會(huì)有市場(chǎng)，我還準(zhǔn)備了很多套說(shuō)辭，如果客戶問(wèn)我這是什么卡?我就這么說(shuō)。如果客戶問(wèn)我，你們行的卡有什么特點(diǎn)?我就那么說(shuō)?？墒钱?dāng)我真正面對(duì)客戶時(shí)，他們的問(wèn)題完全出乎我的意外，已經(jīng)脫離了信用卡本身的功能。他們根本不會(huì)問(wèn)你信用卡的好處，而是問(wèn)你，你們的卡收不收年費(fèi)?或者說(shuō)我錢包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了?還有的說(shuō)你們行的網(wǎng)點(diǎn)少，還錢不方便。說(shuō)的最多的是，我沒(méi)有用卡的習(xí)慣。這些問(wèn)題弄的我是措手不及，我開(kāi)始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了問(wèn)題，還是客戶出了問(wèn)題。最終，我發(fā)現(xiàn)忽略了三個(gè)細(xì)節(jié)：一是建行在9月之前，已經(jīng)覆蓋了一遍信用卡市場(chǎng)，我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質(zhì)性;另外一個(gè)就是中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，量入為出;第三個(gè)就是揚(yáng)州人故有的性格在作怪，明知是好東西，偏偏不辦，因?yàn)樗麑?duì)你不熟，請(qǐng)人辦事要講人情的。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的思考，我對(duì)信用卡的認(rèn)識(shí)開(kāi)始轉(zhuǎn)變。我們只有站在用戶的角度來(lái)看問(wèn)題，才算是真正把握信用卡。信用卡在銀行工作人員眼中是可以透支的卡，但在客戶眼中，它是什么?是放在身邊的一顆定時(shí)炸彈，是一個(gè)鼓勵(lì)你用錢的工具，是放在皮夾里的累贅，是用來(lái)可以交換人情的砝碼等等。
目前的信用卡市場(chǎng)是很不成熟的，沒(méi)有我們想象的那么完善。我們一味去強(qiáng)調(diào)信用卡的透支消費(fèi)功能，我覺(jué)得是一種誤導(dǎo)。很多消費(fèi)者不接受這種理念。所以我營(yíng)銷的時(shí)候就說(shuō)這張卡只是一張應(yīng)急的卡，當(dāng)資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候，你可以用這張卡來(lái)救急。這樣一說(shuō)，相當(dāng)一部分人會(huì)認(rèn)同，他們認(rèn)同了，就有機(jī)會(huì)了。營(yíng)銷到了這種程度，那些問(wèn)什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成為卡的用戶。就是那些有著讓人意想不到的問(wèn)題的客戶，我們只有對(duì)癥下藥了。
信用卡的營(yíng)銷，我們落后于其它行，可以說(shuō)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以需要我們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去，說(shuō)，不要怕拒絕，拒絕了再總結(jié)，再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來(lái)定義，我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。
3類行業(yè)為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè)，并對(duì)信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為abcde五類。這樣一來(lái)我們的營(yíng)銷范圍就確定了。其實(shí)這個(gè)范圍和我們?cè)认胂蟮目蛻羰袌?chǎng)是不一樣的。我開(kāi)始認(rèn)為那些私營(yíng)企業(yè)的老板是我們的客戶，但是操作下來(lái)一看，不對(duì)，信用卡部不僅需要他們提供收入證明，還需要他們提供個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明，即使批下來(lái)，信用額度也很低，弄得他們很沒(méi)面子，同時(shí)我的工作量無(wú)形當(dāng)中也增加了許多。所以為了節(jié)省時(shí)間，提高發(fā)卡量，我放棄了私營(yíng)企業(yè)主這一塊，開(kāi)始按照《指引》中的行業(yè)對(duì)象來(lái)劃分我的營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)。
由于時(shí)間有限，我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來(lái)主攻公務(wù)員市場(chǎng)，因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡(jiǎn)單，批準(zhǔn)率高。第二個(gè)階段用十天的時(shí)間來(lái)向相關(guān)企業(yè)推廣。第三階段，收尾，看看還有什么沒(méi)有營(yíng)銷到的地方。有了計(jì)劃以后，我的任務(wù)就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開(kāi)始。我把所有的朋友名單拿出來(lái)，開(kāi)始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生，然后逐個(gè)打電話，通過(guò)他們來(lái)幫助我營(yíng)銷。這一塊是有保證的。因?yàn)槭桥笥褞兔?，所以操作起?lái)十分方便，我把相關(guān)的要素告訴他們，其余的宣傳工作就由他們來(lái)做了。這里有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是填表一定要簡(jiǎn)化。比如身份證上很多要素都有了，你就不要?jiǎng)e人再填寫姓名，身份證號(hào)碼了。
熟人做完了，就開(kāi)始做他們介紹過(guò)來(lái)的重點(diǎn)客戶，這一塊做起來(lái)相對(duì)復(fù)雜一些，因?yàn)榻磺椴簧?，要靠嘴皮子了，同時(shí)也需要一點(diǎn)技巧。例如，我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡，團(tuán)辦對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最省事，但是很重要的一點(diǎn)，你要找對(duì)辦事的人。你去找財(cái)務(wù)科，他們會(huì)說(shuō)每個(gè)人已經(jīng)辦過(guò)其它行的卡了，你去找辦公室，人家會(huì)說(shuō)，單位人多嘴雜，別人還以為收了銀行什么好處。對(duì)于這一種情況，我們要有思想準(zhǔn)備，團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦，除非是單位的行政命令，否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人，然后通過(guò)他，先給局長(zhǎng)辦好了，這時(shí)候，千萬(wàn)不要指望他就能幫助你完成，他沒(méi)有這個(gè)義務(wù)，于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑。拿著局長(zhǎng)已經(jīng)填好的東西有意的給他們看，這些人一看，局長(zhǎng)辦過(guò)了，我也辦一張算了。營(yíng)銷就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒(méi)有用的。別人就是不信任你，你還真的辦不起來(lái)。
第二階段就是一些企業(yè)單位。先挑一些有特色的單位，比如有事業(yè)單位背景的企業(yè)，如廣播電視中心，注冊(cè)資金較高的，和我們行有業(yè)務(wù)往來(lái)的，對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫助的，例如，青年旅行社，可以用信用卡購(gòu)機(jī)票?？傊?，并不是所有的企業(yè)都可以作為發(fā)卡對(duì)象，在時(shí)間有限的情況下，我只有先從最有把握的開(kāi)始。
第三階段，就是掃尾，主要是零星的辦了一些個(gè)人的卡。通過(guò)三個(gè)階段的工作，完成了三百多張卡，公務(wù)員占了80%，所以批準(zhǔn)率較高。有特色企業(yè)，也基本獲批了。
在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我感受最深的是關(guān)系營(yíng)銷的作用太重要了。有的人認(rèn)為，我的客戶資源太少了，怎么辦?其實(shí)，機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊，你的親戚、同學(xué)、朋友，客戶都是你的目標(biāo)，營(yíng)銷就是要臉皮厚。
些問(wèn)題有所準(zhǔn)備?；卮饡r(shí)要充滿自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問(wèn)題當(dāng)中，我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶的拒絕理由。比如，第五條，網(wǎng)點(diǎn)少是我們的劣勢(shì)，但是這只是辦卡的限制條件，并不能作為客戶抗拒理由。我們完全可以有三點(diǎn)理由來(lái)回應(yīng)。一是，我行的自助銀行正在加快發(fā)展;二是，我們即將實(shí)行借記卡自動(dòng)還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來(lái)還錢，在56天當(dāng)中你隨時(shí)抽個(gè)空來(lái)還就行。把限制條件解釋清楚，客戶絕的理由就少一些。同樣第四條，客戶的卡實(shí)在太多，不想再辦了。我通常會(huì)先問(wèn)他，其它行的卡什么時(shí)候辦的?額度是多少?有沒(méi)有擔(dān)保人?國(guó)內(nèi)外是否通用?免息期多長(zhǎng)?購(gòu)物是否有積分?先確定客戶手中的卡是不是信用卡,同時(shí)把事先準(zhǔn)備好的幾張信用卡卡樣拿出來(lái)，再適時(shí)介紹手機(jī)短信服務(wù)，保險(xiǎn)服務(wù)，醫(yī)療服務(wù)等特色功能。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到信用卡的特別之處。在與客戶交流的過(guò)程中，一定要有一個(gè)良好的心態(tài)，如果客戶實(shí)在為難，趕緊把目標(biāo)移到下一家。
最后一點(diǎn)是就申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。我們做了大量的前期工作，到了最后千萬(wàn)不要因?yàn)樘顚懕砀癫灰?guī)范而導(dǎo)致被拒絕，那是一件很傷心的事。首先是填寫表格。我只讓客戶填寫(1)家庭住址、電話;(2)工作單位地址、電話、職務(wù);(3)直系親屬和朋友;(4)簽名。其余的我都自己幫他們填。一來(lái)，讓客戶省去了許多填表的麻煩，二來(lái)，填寫過(guò)程就是審核的過(guò)程，可以發(fā)現(xiàn)很多漏洞。三來(lái)，可以讓表格相對(duì)工整一些，有的客戶填完后，在寫錯(cuò)的地方就亂涂一筆。其實(shí)，卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣，卷面整潔無(wú)形中就有一個(gè)印象分，所以在錯(cuò)的地方，我們就可以用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作，都交給零售部的相關(guān)同志去做，自己就不問(wèn)了，這樣肯定是不行的。我舉個(gè)例子。有一次我地稅局的朋友拿來(lái)十張表格，我在幫他們填寫表格的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們留的家庭電話都是單位號(hào)碼。這就麻煩了。因?yàn)榧彝ル娫捥?hào)碼一般是信用卡的查詢密碼，基本上每個(gè)人是不同的，于是我就一個(gè)一個(gè)打電話問(wèn)。如果，我忽視了這一細(xì)節(jié)，也許我又做了十個(gè)無(wú)用功。另外，表格中錯(cuò)誤率較高的就是最后一欄，聯(lián)系人資料。以我的經(jīng)驗(yàn)，這一欄一定要寫，特別是直系親屬。朋友一欄可放松要求，你可以寫自己的名字，也可以寫其同事的名字。
其次是，客戶提供的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說(shuō)一下人事收入證明。其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是職位的細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN售指引中，職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營(yíng)銷過(guò)程中，看到對(duì)方的職位不是很好，就產(chǎn)生了一個(gè)想法，這種人肯定批不下來(lái)。在這里我想說(shuō)一說(shuō)我自己的經(jīng)驗(yàn)。拿一個(gè)單位來(lái)說(shuō)，就是揚(yáng)州青年旅行社。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，導(dǎo)游的獲批的率是很低的，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑环€(wěn)定。但是反過(guò)來(lái)，導(dǎo)游不能365天天天帶團(tuán)，不帶團(tuán)的時(shí)候，他要負(fù)責(zé)計(jì)劃調(diào)度，也要負(fù)責(zé)相關(guān)的文書的工作，于是我就讓他們?cè)诠ぷ髀毼灰粰趯懮嫌?jì)調(diào)，文員。與此同時(shí)，還寫了一份情況說(shuō)明，交待了此單位在揚(yáng)州的地位以及將要和我行展開(kāi)的合作，希望能提高信用額度。作為營(yíng)銷員，你要讓信用卡中心的審核人員認(rèn)為，這個(gè)單位是非發(fā)不可的。
第三，就是客戶的維護(hù)。就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作，就是在申請(qǐng)表寄出以后，一定要打電話給客戶，問(wèn)問(wèn)卡有沒(méi)有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對(duì)中信工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單，希望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
的結(jié)果，他們?cè)谛庞每ǖ臓I(yíng)銷過(guò)程中也付出了相當(dāng)大的努力。我想在目前的社會(huì)狀況下，信用卡的營(yíng)銷很有挑戰(zhàn)性。每個(gè)人有各自的營(yíng)銷理念，如果大家能夠自動(dòng)自發(fā)，并且經(jīng)常互相交流經(jīng)驗(yàn)的話，我相信20xx年我行的信用卡任務(wù)一定能夠完成。
營(yíng)銷工作總結(jié)文本參考篇十
一年來(lái)，本人在單位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，立足本職崗位，工作上勤勤懇懇、任勞任怨，作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，能及時(shí)地又盡心盡力地完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。主要情況總結(jié)匯報(bào)如下：
利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，自覺(jué)學(xué)習(xí)有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會(huì)___的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南;積極參加各種政治學(xué)習(xí)和教育活動(dòng)，努力在工作中起模范帶頭作用。并認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷進(jìn)步自己的理論水平和綜合素質(zhì)。
圍繞郵政局的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。按時(shí)上、放工，從不遲到早退一分鐘，克服有孕在身的種種困難，不因私請(qǐng)假一天，工作從不推萎;對(duì)待顧客一視同仁，態(tài)度熱情;以郵政所為家，積極為單位創(chuàng)收盡責(zé)盡力，與同事同心協(xié)力，為郵政儲(chǔ)蓄再創(chuàng)新高努力奮斗。并及時(shí)充電學(xué)習(xí)，為更好地開(kāi)展工作而努力，_月參加總局組織的業(yè)務(wù)考試，成績(jī)良好。
能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉刻苦、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)單的生活，為實(shí)現(xiàn)郵政文明服務(wù)窗口盡一份微薄之力。
隨著郵政事業(yè)的發(fā)展和業(yè)務(wù)的拓展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的知識(shí)更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能，為中國(guó)的郵政事業(yè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷工作總結(jié)文本參考篇十一
過(guò)去一年已成為往昔，那便期望未來(lái)。這一年我在幼兒園工作，是作為大班幼兒的語(yǔ)文老師，在對(duì)工作進(jìn)行一個(gè)回顧后，我把工作進(jìn)行了總結(jié)。
作為大班的教師，我的課堂是比較嚴(yán)肅的，這是因?yàn)橛變阂呀?jīng)要進(jìn)入小學(xué)了，那就不能再一幼兒的那個(gè)課堂模式教學(xué)了，而是要培養(yǎng)幼兒逐漸的適應(yīng)嚴(yán)肅的課堂。我的課堂的教學(xué)，也逐漸的發(fā)生改變，我開(kāi)始把幼兒當(dāng)成中心重心，學(xué)習(xí)任務(wù)稍加重了。在課堂上，我會(huì)讓幼兒自己去閱讀課文，讓他們回家后認(rèn)真的把課文進(jìn)行閱讀，也讓幼兒自己去找方法認(rèn)識(shí)書本中的字詞，在這樣的教學(xué)下，我教的大班孩子的語(yǔ)文水平得到上升了，大部分的孩子的語(yǔ)文成績(jī)也是增長(zhǎng)了。
我是個(gè)老師，要做好幼兒們的表率，所以我上班從來(lái)都是早到教室的，這樣孩子們?cè)谏险n鈴聲響起的第一時(shí)間也就能坐在位置上準(zhǔn)備上課了。我遵守幼兒園所有的規(guī)章制度，規(guī)范自身行為。通常沒(méi)有重要的事情，我都不會(huì)選擇請(qǐng)假，如果有要事，也是會(huì)提前跟園長(zhǎng)報(bào)備，請(qǐng)好假再離開(kāi)，并且在離開(kāi)之前，也會(huì)把事情給交代好，請(qǐng)其他任課老師代一節(jié)課。上班我不會(huì)早退，更不會(huì)遲到，也不會(huì)曠工，如果上課中臨時(shí)有事，會(huì)跟幼兒們說(shuō)清楚，征得孩子們的同意，安排好課堂事情再走。
大班的孩子，因?yàn)槟挲g又大一歲了，所以我也適當(dāng)?shù)脑黾幼鳂I(yè)，但是也是在孩子能夠接受的范圍內(nèi)，不會(huì)為了完成任務(wù)而去布置作業(yè)。我每次布置好作業(yè)之后，會(huì)在第二孩子們寫完后細(xì)致的講解答案，幫助孩子們改正作業(yè)上的錯(cuò)誤。對(duì)于課堂作業(yè)，我會(huì)把作業(yè)收上來(lái)后認(rèn)真仔細(xì)的批改，并在改完作業(yè)后，寫上真誠(chéng)的評(píng)語(yǔ)鼓勵(lì)孩子們。
這一年我在幼兒園的語(yǔ)文教學(xué)工作已到此結(jié)束了，不過(guò)工作有做的好的地方，也會(huì)有做的不好的地方。我希望自己在下一個(gè)年度里，我能夠把語(yǔ)文教學(xué)工作給做好，為大班的孩子們進(jìn)入小學(xué)做好充足的準(zhǔn)備。面對(duì)新一年里的挑戰(zhàn)，我不會(huì)怯場(chǎng)，我會(huì)勇敢的去把挑戰(zhàn)給解決好，讓工作更順利的進(jìn)行。本年度我的工作畫上了圓滿的句號(hào)，爭(zhēng)取來(lái)年自己在這工作上做的更完整。
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營(yíng)銷工作總結(jié)文本參考篇十二
回顧20xx年xx月份一個(gè)月的工作，因我是10號(hào)才入司的新員工；入司后在12號(hào)召開(kāi)一次基層管理人員的會(huì)議，將其工作重點(diǎn)及相關(guān)的工作目標(biāo)給各管理員以明確；為確保車間以圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)打下了基礎(chǔ)，本月主要做了以下幾方面的工作：
1、先明確大家的工作職責(zé)，希大家把能力發(fā)揮到最大化?。ㄩ_(kāi)會(huì)時(shí)已公布）。
2、合理調(diào)整勞動(dòng)組合確保完成生產(chǎn)任務(wù)。
在生產(chǎn)工作中根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃安排，為了確保生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成，特別要充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)機(jī)修和員工的積極性，在各個(gè)部門和生產(chǎn)部的積極支持下，并合理調(diào)整勞動(dòng)力、有效利用工作時(shí)間。通過(guò)車間主管和各班組長(zhǎng)的積極配合努力，本月車間完成了公司及生產(chǎn)科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，及各項(xiàng)生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)；保證了銷售的供貨需求（其成品入庫(kù)數(shù)為：3731.0萬(wàn)；而出貨數(shù)僅有2815.0萬(wàn)）。
3、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認(rèn)識(shí)。本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)和對(duì)公司利益負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，不管是主管和班組長(zhǎng)對(duì)自己所負(fù)責(zé)部門及工序，配合檢驗(yàn)員層層把關(guān)，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；但仍有總公司的三張投訴單，我們也針對(duì)性地進(jìn)行了相應(yīng)的分析改善和相關(guān)的措施出臺(tái)。（車間在生產(chǎn)過(guò)程中各部門和班組對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)有主人翁的責(zé)任感）。
4、安全生產(chǎn)。
嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作。車間向員工進(jìn)行安全教育、培訓(xùn)、答卷，使員工清楚的認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識(shí)。同時(shí)車間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類事故的發(fā)生。
5、學(xué)習(xí)、提高。
在車間領(lǐng)導(dǎo)，班長(zhǎng)在部門主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，加強(qiáng)理論和技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，提高自身的政治素質(zhì)和管理水平帶領(lǐng)全車間各班組員工，不斷學(xué)習(xí)提高，重視產(chǎn)品質(zhì)量，配合各部門保證安全生產(chǎn)不折不扣地完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)。（根據(jù)xx月份的培訓(xùn)計(jì)劃有步驟地去進(jìn)行）。
6、通過(guò)人員精減來(lái)降低制造成本。
先從品質(zhì)部進(jìn)行改制：品質(zhì)部由原來(lái)的14人，精簡(jiǎn)到現(xiàn)在的11人。人員重新做了次分配！也能達(dá)到品質(zhì)保證的效果。（目前只有10人，因1人請(qǐng)長(zhǎng)假）。
xx月份的工作計(jì)劃。
xx月份到了，在已開(kāi)始新的一個(gè)月工作時(shí)，我們首先展望國(guó)內(nèi)外的電子市場(chǎng)，在大的不景氣的環(huán)境影響下，所以行業(yè)都處在經(jīng)濟(jì)蕭條中；為了能夠順利度過(guò)此難關(guān)，車間將本著：
3、繼續(xù)帶領(lǐng)員工加強(qiáng)自身的思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，將繼續(xù)調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和各工序，班組人員的積極性，配合各部門保質(zhì)保量的完成公司、生產(chǎn)科下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)。
4、加強(qiáng)質(zhì)量管理嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕各類人為性不良品質(zhì)事故的發(fā)生。
積極配合、完善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)條件達(dá)到品質(zhì)目標(biāo)要求，高標(biāo)準(zhǔn)的完成xx月份的各項(xiàng)工作任務(wù)：
一、先把制程中的不良品全部進(jìn)行重工處理，經(jīng)質(zhì)檢確認(rèn)ok后才可正常流傳。（再生料人員安排一個(gè)人進(jìn)行處理）。
二、設(shè)備要進(jìn)行有計(jì)劃的全面性大保養(yǎng)，先從需暫停生產(chǎn)的機(jī)臺(tái)上進(jìn)行，然后再每臺(tái)機(jī)進(jìn)行（多的人員跟相關(guān)機(jī)修一起進(jìn)行），最后部門主管要進(jìn)行確認(rèn)，從而提高設(shè)備的完好率，更好地為生產(chǎn)服務(wù)。
三、人員要精減，好的員工公司想辦法也要保住，不合格的員工盡可能剔除。（保正不影響產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更要做到人人有事做，事事有人做）。
四、公司為能順利地通過(guò)1xx月份的外審工作，必須先做好xx月份的內(nèi)審工作；員工要進(jìn)行大力的培訓(xùn)，從而提高其操作技能及自檢能力；然后進(jìn)行考核?。ㄆ洫?jiǎng)金將根據(jù)其相關(guān)考核去綜合評(píng)定）。
五、繼續(xù)做好現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)工作，抓住細(xì)節(jié)，著眼死角，努力使本公司現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)再上一個(gè)臺(tái)階；為安全生產(chǎn)方面，節(jié)能降耗方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
六、集思廣益，群策群力，努力為開(kāi)拓新市場(chǎng)而工作，不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點(diǎn)，努力做好對(duì)外宣傳工作，樹(shù)立一個(gè)良好的外部形象。
營(yíng)銷工作總結(jié)文本參考篇十三
根據(jù)縣委分工，下面將20xx年前三季度分管的統(tǒng)戰(zhàn)、科協(xié)等項(xiàng)工作開(kāi)展情況、第四季度工作安排及20xx年具體工作思路，做如下匯報(bào)：
——統(tǒng)戰(zhàn)部機(jī)關(guān)建設(shè)工作。一是加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)戰(zhàn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。把統(tǒng)戰(zhàn)工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)績(jī)考核內(nèi)容，在年初召開(kāi)的全縣組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議上認(rèn)真總結(jié)了去年的工作，安排部署了今年工作任務(wù)。同時(shí)，根據(jù)縣委、縣政府的中心工作和市委統(tǒng)戰(zhàn)部的工作部署，制定下發(fā)了《20xx年統(tǒng)戰(zhàn)工作要點(diǎn)》，進(jìn)一步明確了工作目標(biāo)。
二是認(rèn)真開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。按照縣委統(tǒng)一部署，認(rèn)真完成“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)各階段各項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”重要思想統(tǒng)領(lǐng)統(tǒng)戰(zhàn)工作的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，黨員和機(jī)關(guān)干部職工的思想素質(zhì)得到提高，工作效率得到加強(qiáng)。三是強(qiáng)化統(tǒng)戰(zhàn)宣傳工作。到目前累計(jì)向市委統(tǒng)戰(zhàn)部門及各大新聞媒體報(bào)送各類信息40多條，被市委統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)、市民委及縣新聞中心、、網(wǎng)易、新浪等媒體采用了20多條。組織機(jī)關(guān)干部、黨外干部等統(tǒng)戰(zhàn)成員向市委統(tǒng)戰(zhàn)部報(bào)送文化統(tǒng)戰(zhàn)征文12篇。今年5月份，配合市委統(tǒng)戰(zhàn)部在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展了統(tǒng)戰(zhàn)理論大宣講活動(dòng)，圍繞“和、合、善、義、根”等統(tǒng)一戰(zhàn)線理論方針政策，組織開(kāi)展統(tǒng)戰(zhàn)理論知識(shí)宣講活動(dòng)，全縣300多名統(tǒng)戰(zhàn)干部、統(tǒng)戰(zhàn)成員參加了宣講活動(dòng)。
——服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作。今年以來(lái)，縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)積極發(fā)揮職能作用，采取各類措施，為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)和保障。一是加大對(duì)民營(yíng)企業(yè)的扶持力度。今年在做好100萬(wàn)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)專項(xiàng)資金貸款收回工作的基礎(chǔ)上，縣委統(tǒng)戰(zhàn)部會(huì)同工商、地稅、農(nóng)業(yè)銀行等有關(guān)部門經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察，嚴(yán)格篩選，重新選擇了9戶發(fā)展前景好，信譽(yù)好的中小企業(yè)進(jìn)行扶持，目前受貸企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，預(yù)計(jì)今年的銷售收入將比20xx年增加15%以上，新增就業(yè)75人。同時(shí)組織協(xié)調(diào)工商聯(lián)、金融辦、各大銀行、中小企業(yè)貸款公司開(kāi)展銀企對(duì)接，召開(kāi)市縣兩級(jí)銀企洽談會(huì)兩次，參與企業(yè)40多家，達(dá)成貸款意向1.2億元，目前到位資金3000萬(wàn)元。二是注重企業(yè)人才選聘，提高企業(yè)整體素質(zhì)。
一方面為企業(yè)選聘人才，解決企業(yè)用工難問(wèn)題。今年3月9日，協(xié)調(diào)縣工商聯(lián)、經(jīng)委等有關(guān)部門召開(kāi)了“春風(fēng)行動(dòng)20xx民企用工招聘會(huì)”。來(lái)自x、x等50多家外地企業(yè)和本地企業(yè)，5000多名求職者參加了招聘會(huì)，提供用工崗位2600個(gè)，達(dá)成意向1620個(gè)。另一方面加強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。5月下旬選派了6名優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家參加了在x財(cái)經(jīng)學(xué)院舉辦的全市企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)班，進(jìn)一步提升了民營(yíng)企業(yè)家的綜合素質(zhì)。三是大力塑造企業(yè)良好形象。與電視臺(tái)聯(lián)合拍攝了《走進(jìn)開(kāi)魯民營(yíng)企業(yè)》專題片一部，制作《民營(yíng)企業(yè)在開(kāi)魯》系列報(bào)道五期，全面展示我縣民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)采。四是不斷強(qiáng)化招商引資工作。年內(nèi)引進(jìn)新源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司富源小區(qū)建設(shè)項(xiàng)目資金3000萬(wàn)元。五是商會(huì)友好往來(lái)和基層商會(huì)建設(shè)取得新進(jìn)展。今年6月份邀請(qǐng)了xx秀洲區(qū)工商聯(lián)和企業(yè)家代表團(tuán)來(lái)我縣考察投資環(huán)境，并締結(jié)為友好商會(huì)。10月份組織成立了保安農(nóng)場(chǎng)商會(huì)，使全縣基層商會(huì)達(dá)到6個(gè)，鎮(zhèn)級(jí)商會(huì)組建率已達(dá)60%。
——黨外干部培養(yǎng)選拔工作。按照中央和區(qū)市黨委要求，不斷探索黨外干部培養(yǎng)選拔使用工作的新途徑、新舉措，認(rèn)真完善了抓好黨外干部培養(yǎng)選拔工作的四項(xiàng)制度：一是完善聯(lián)系制度。積極和黨外干部結(jié)對(duì)子、交朋友，全面掌握他們工作、生活的情況，有針對(duì)性地進(jìn)行幫助教育，為他們排憂解難，確保他們健康成長(zhǎng)。
二是完善培養(yǎng)制度。將黨外干部的培訓(xùn)納入全縣干部培訓(xùn)的`總體規(guī)劃，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)不同層次、不同類別、不同崗位的需要，本著“缺什么補(bǔ)什么”的原則，有針對(duì)性地進(jìn)行培養(yǎng)，在今年6月份和10月份先后安排5名黨外干部到市社會(huì)主義學(xué)院和x社會(huì)主義學(xué)院培訓(xùn)學(xué)習(xí)。三是完善檔案制度。對(duì)全縣黨外干部的整體狀況、隊(duì)伍的綜合素質(zhì)等情況進(jìn)行調(diào)查摸底，了解和掌握黨外干部的新情況新特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)黨外后備干部動(dòng)態(tài)管理。通過(guò)向各級(jí)黨組織選優(yōu)推薦，請(qǐng)知識(shí)分子集中的單位重點(diǎn)推薦和發(fā)動(dòng)廣大干部群眾踴躍推薦等渠道，現(xiàn)已健全了黨外干部簡(jiǎn)明情況檔案和黨外后備干部人事檔案。四是完善選拔任用制度。在選拔任用黨外干部時(shí)，組織部和統(tǒng)戰(zhàn)部明確職責(zé)、分工合作、協(xié)調(diào)配合，按照“統(tǒng)籌兼顧、全面安排”的方針進(jìn)行統(tǒng)一考核任用，并真正做到在同等條件下對(duì)黨外干部?jī)?yōu)先任用。今年協(xié)助組織部通過(guò)公開(kāi)選拔的方式，選派了2名享受副科級(jí)待遇的黨外干部到鎮(zhèn)場(chǎng)任鎮(zhèn)長(zhǎng)助理，使鎮(zhèn)場(chǎng)副科級(jí)黨外干部達(dá)到了1/3配備要求。
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