總結(jié)是一種可以提高自我認(rèn)識和自我反思能力的寫作形式。寫總結(jié)時，我們可以借鑒一些經(jīng)典范文，但同時要保持自己的獨特思考和觀點。如果你正在寫一篇總結(jié)，下面是一些總結(jié)范文，供你參考。
招商部工作總結(jié)篇一
結(jié)下年度工作計劃自20xx年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
（一）本人上半年已完成的各項工作1.配合招商主管陳殿飛調(diào)研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學(xué)會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調(diào)研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下，完成了對市區(qū)內(nèi)的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調(diào)研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調(diào)研期間學(xué)會了如何去更好的與商家溝通，學(xué)會了如何配合同事調(diào)研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調(diào)研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。
3.在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領(lǐng)下進行了新地塊市場調(diào)研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調(diào)研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調(diào)研工作又有了一個新的認(rèn)識，同時也受到了很好的引導(dǎo)，讓自己知道了做什么事都要有兩手準(zhǔn)備、多手準(zhǔn)備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，努力的去做好每一件小事情，通過領(lǐng)導(dǎo)的平時的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進入尾聲，最初公司領(lǐng)導(dǎo)對我們進行了交房培訓(xùn)，交房時每天晚上開會領(lǐng)導(dǎo)都會交待我們?nèi)绾巫龊霉ぷ?，如何處理隨時的`突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經(jīng)歷了很大的考驗，并且很好的的完成了任務(wù)，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認(rèn)識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數(shù)與構(gòu)造有了更加直觀的認(rèn)識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。
（二）本年度工作中自身存在的問題，日后的改進及克服措施1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領(lǐng)導(dǎo)完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
（三）下年度工作中自身有待提高的方面1．努力加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識，爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。
（四）下年度的工作安排及目標(biāo)在接下來的一年里我們除了要進行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a23、a24地塊進行調(diào)研工作，相信我們會在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準(zhǔn)備。
希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。
（五）對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議無在接下來的回望過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認(rèn)識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認(rèn)識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經(jīng)驗都使我迅速成長，雖然我的缺點還很多，但是今后我將更加努力的去應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，完成領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團結(jié)的集體而努力，為今后招商工作的順利進行而努力，為中匯城的美好未來而努力。
招商部工作總結(jié)篇二
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況。
總結(jié)。
如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。
招商部工作總結(jié)篇三
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為24%、6月份空置率25%、7月份30%、8月份27%、9月份26%、10月份40%、11月份35%，12月份32%，其中不難看出受空置率受時間的影響。
目前對手商場一家接著一家進駐長沙(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年即將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實力。
招商部工作總結(jié)篇四
時光飛逝，20xx年又接近尾聲。一直以來招商引資是馬陸鎮(zhèn)重中之重的一項工作，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。借著區(qū)里、鎮(zhèn)里大力發(fā)展以文化信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的東風(fēng)，希望城招商工作和招商部門切實轉(zhuǎn)變招商思路，調(diào)整新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人員組織，加大新產(chǎn)業(yè)招商投入力度，在區(qū)、鎮(zhèn)、城的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區(qū)的領(lǐng)先地位，取得了一定的成績。1至11月共新增企業(yè)1070戶，注冊資本18.9579億元，新增納稅戶數(shù)1032戶，稅收11.9870億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶，注冊資本14.52818億元，稅收2301.55萬元。
總結(jié)近一年的工作，我們?nèi)〉昧溯^好的招商引資成果：
新年伊始我們就結(jié)合全區(qū)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型，加快推進穩(wěn)二進三戰(zhàn)略的`定位，招商引資與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相結(jié)合，緊緊咬住年初確定的目標(biāo)任務(wù)，把引進文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業(yè)、6戶總部型企業(yè)入駐希望城。
一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩(wěn)步增長的重要保證，我們一直以來都把壯大老企業(yè)作為招商引資工作的另一個重要抓手，培育有實力、有潛力的民營企業(yè)做強做大。我們要求除了辦證中心在服務(wù)上精益求精以外，市區(qū)的兩個服務(wù)中心以及其他的辦事處也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度，實行全過程跟蹤服務(wù)。此外我們還邀請了工區(qū)、稅務(wù)等職能部門為企業(yè)進行業(yè)務(wù)知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進行政策上及實際操作上的輔導(dǎo)，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。
公司通過整合人員、落實崗位責(zé)任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領(lǐng)導(dǎo)小組，開辟綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。
20xx年的是堅實基礎(chǔ)的一年，招商部按照公司總體1200戶，招商部750戶目標(biāo)，重點圍繞對外走出去招商和對內(nèi)精簡優(yōu)化量化流程兩個總體思路開展工作：
1、強化走出去招商：強化新客站和徐家匯里兩個服務(wù)點的走出去招商能力，為其配置相關(guān)戰(zhàn)略平臺和潛在客戶渠道，同時通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量、質(zhì)相適應(yīng)的財力資源配置，來系統(tǒng)化的實現(xiàn)市區(qū)兩個服務(wù)點的走出去招商轉(zhuǎn)型。挖掘人才，發(fā)掘潛能，加強招商人員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，目標(biāo)建立一支高素質(zhì)的專職招商員隊伍。在總數(shù)量目標(biāo)范圍內(nèi)進一步明確文化信息企業(yè)的指標(biāo)，從而起到引導(dǎo)作用。
2、三個維度發(fā)展產(chǎn)業(yè)：隨著產(chǎn)業(yè)辦（文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務(wù)、科室融合）的組建，我們將從三個維度來系統(tǒng)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)：第一維度--深化戰(zhàn)略平臺：借助20xx年發(fā)展的戰(zhàn)略平臺的基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)展和精選一批優(yōu)秀的戰(zhàn)略平臺，進行全面升入和合作，使得雙方在企業(yè)客戶和專業(yè)服務(wù)上實現(xiàn)復(fù)用和共贏；第二維度--完善區(qū)域網(wǎng)絡(luò)：加強文化信息產(chǎn)業(yè)招商和聯(lián)手招商的網(wǎng)絡(luò)整合互補力度，發(fā)揮北京聯(lián)絡(luò)點、深圳聯(lián)絡(luò)點、各村各公司代理招商點等的招商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，使得產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域覆蓋的競爭優(yōu)勢得以實現(xiàn)。積極探索以微博，搜索，sns等為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。使得線下網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這2張網(wǎng)充分融合，提升廣大中小企業(yè)潛在客戶覆蓋率和影響力。第三維度--聚焦行業(yè)大戶：探索開展以產(chǎn)業(yè)行業(yè)為特征區(qū)分的大客戶開發(fā)工作，結(jié)合文化信息產(chǎn)業(yè)中的電子商務(wù)、媒體娛樂、信息服務(wù)等行業(yè)，以及聯(lián)手招商中的先進制造等行業(yè)劃分，使得招商和產(chǎn)業(yè)發(fā)展人員更具備專業(yè)性，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和集聚發(fā)展更有現(xiàn)實的抓手。這樣一來，從戰(zhàn)略平臺、小客網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)大客等三個緯度實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
3、信息化精簡內(nèi)部流程：借助信息化精簡優(yōu)化量化辦證中心流程，改善工作細(xì)節(jié)，提升辦證過程的專業(yè)化，以期規(guī)范整個審批程序，簡化審批手續(xù)。將各種企業(yè)在辦證過程中遇到的疑難問題（如：查名，前置審批，驗資等）和關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)專人專職，同時利用信息系統(tǒng)的優(yōu)化升級，將能自動化完成的工作盡量自動化，從而形成批量工作自動化，重難工作專人化的結(jié)合，逐步提升辦證辦稅的平均速度和復(fù)雜能力。
我們有決心，有信心，有能力，在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，在招商部全體員工努力下，完成招商部既定目標(biāo)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。
招商部工作總結(jié)篇五
在過去的20xx年里，由于深受國家宏觀調(diào)控以及全國范圍內(nèi)經(jīng)濟危機的影響，武漢市工業(yè)地產(chǎn)陷入新一輪觀望等待僵持階段，各工業(yè)園成交量大幅下降。雖然招商部在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下上下一心、竭盡全力的開展招商工作，但是成效不大，未能完成年初預(yù)定計劃。為了實現(xiàn)公司20xx年招商業(yè)績的龍騰虎躍，我們不僅要在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下埋頭苦干，同時還要在歲末之際總結(jié)一年的得失，立足市場制定新的工作計劃，爭取來年超額完成任務(wù)。
客戶帶看次數(shù)：帶看109組，租賃客戶6組，購買客戶2組
意向客戶情況：租賃客戶5組，購買客戶1組
20xx年工作周期：（20xx年1月1日-20xx年12月31日）
招商目標(biāo)：1-3月份租賃3套廠房，銷售1套廠房。
4-6月份租賃2套廠房，銷售0套廠房。
7-9月份租賃2套廠房，銷售1套廠房。
分析市場認(rèn)清形勢，依據(jù)市場變化靈活制定銷售策略。
對于客戶來講買廠房或租賃廠房既要看價格也要看價值，但是在兩者之間很多客戶選擇了價格。價格是客戶考慮是否購買本園區(qū)物業(yè)的重要因素，相對于房產(chǎn)市場，在有限的客戶資源里，市場好的情況下價格好客戶會買單，市場不好的情況下價格便宜，有競爭力客戶才可能會買單。為了更好的把握乃至掌控有限的客戶資源，為了使公司的利益最大化，我們要做足做好市場調(diào)查工作。
（1）每個月為一個周期，對同區(qū)域競爭樓盤的銷售租賃價格已經(jīng)成交量做統(tǒng)計；以每兩個月為一個周期，對全市同類型物業(yè)的銷售租賃價格已經(jīng)成交量做統(tǒng)計。
（2）以半個月為一個周期，根據(jù)同區(qū)域競爭工業(yè)園銷售以及租賃價格調(diào)整我們園區(qū)的銷售租賃價格，或者是調(diào)整優(yōu)惠幅度。
2、以租帶售、推進招商，拉動人氣。
目前項目最大的缺陷就是人氣不足，空有靠近四環(huán)線、中法友誼大橋（直通漢陽，蔡甸）的好位置，沒有把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。如能引進醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)進駐，即能提升項目品質(zhì)，又能帶動人氣。
3、拜訪各行業(yè)龍頭企業(yè)，建立健全客戶信息、關(guān)注周邊市場為后期招商提供積累。
（1）對各行業(yè)市場及龍頭企業(yè)拜訪（重點醫(yī)藥行業(yè)）備案留存，對客戶及該行業(yè)的的詳細(xì)情況做好存檔工作，經(jīng)常溝通，為后期招商做好準(zhǔn)備。
（2）關(guān)注新項目、對周邊工業(yè)園以及重點競爭園區(qū)做好調(diào)研工作，時刻掌握市場行情。
1、加強與區(qū)政府以及臺商管理委員會的聯(lián)系，定期拜訪或電話拜訪，獲取相關(guān)招商信息。
2、加強與中介公司的合作，利用中介公司的客戶資源完成公司招商計劃。
3、以年度計劃為目標(biāo)，爭取超額完成任務(wù)，做好季度、月度、周工作計劃，并及時檢查、修正和總結(jié)，及時依據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)向領(lǐng)導(dǎo)反映市場變化。
4、積累招商客戶300組以上，意向客戶30組以上。
通過這一年的招商工作的積累，主要有以下幾條體會和思考：
1、領(lǐng)導(dǎo)對招商的重視程度是招商策略的制定和招商思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導(dǎo)對招商重視，使得招商中能獲得更多的資源和協(xié)助，對招商方案的真正實施也有幫助。
二是對招商策略的重視，比如領(lǐng)導(dǎo)對園區(qū)的的主體思路，對園區(qū)的定位，要建立工業(yè)園整體形象就得加大投入，不斷創(chuàng)新。公司重視了，有人力物力做支持，園區(qū)整體形象才能提升，才能更好的的招商。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，提高營銷推廣實施力度。
20xx年要提高招商業(yè)績，提高工業(yè)園的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。
兩個月來，招商部所取得的每一個進展，都是公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持的結(jié)果，我們還存在著許多不足，所能做到的成果不大，實現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照今年既定的目標(biāo)前進，做好每一件事。
招商部工作總結(jié)篇六
xx城招商部，于20xx年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作。
1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
現(xiàn)階段開展工作。
進入8月份，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在市場部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標(biāo)客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。
8月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。
利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況。
一、超市主力店。
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業(yè))，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
二、大百貨主力店。
1、蕪湖華億國際購物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng)營華億國際購物中心a、b座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積12.3萬平方米，共經(jīng)營1500多個品牌，8萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務(wù)社會主流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場a、b座分別于20xx年和20xx年開業(yè)，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標(biāo)志樓。
20xx年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設(shè)。新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心b座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際a、b座重新定位、a座定位主題百貨店，b座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務(wù)會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。20xx年初，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補充。
2、安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百貨商場，于20xx年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風(fēng)百貨)。
以“規(guī)?；⒐δ芑?、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積2---5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營造一個舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。
公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo)，雄風(fēng)列為第二目標(biāo)。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標(biāo)，上海華聯(lián)為第二目標(biāo)。(其它百貨和名品見附件)按照市場部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國際城招商目標(biāo)明確對于招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：
一、目標(biāo)客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個。
1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達(dá)十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況.
三、招商時間長地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大招商的難度大主要原因在于如下四個方面。
1、是項目建設(shè)工期未定，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解，無法詳細(xì)解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。
4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。
五、招商技術(shù)要求高招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面。
(1)是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。
(2)是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
(3)是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。
(4)是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
六、根據(jù)上述分析制定下步工作計劃。
1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位。
整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店(餐飲)。
2、九月底完成項目招商基本原則制定。
第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
招商部工作總結(jié)篇七
武商建二商場總經(jīng)理張濟生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道120xx個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的'反響。20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成xxxxxx、規(guī)范的良好工作氛圍。
招商部工作總結(jié)篇八
20xx年，夏鐸鋪鎮(zhèn)立足本鎮(zhèn)、服務(wù)金洲新區(qū)、對接先導(dǎo)區(qū)，以機械工業(yè)園為載體，堅持面向長株潭、面向機械及配套產(chǎn)業(yè)、面向市內(nèi)外遷企業(yè)，全面提升招商工作思路，創(chuàng)新招商舉措，克服金融危機的不利影響快速推進招商引資工作。全年共引進規(guī)模以上項目18個，其中工業(yè)項目16個，合同引資4.6億元，全年共計開工項目26個，至09年10月份，投入項目建設(shè)資金3.2億元，預(yù)計全年竣工項目12個。(以上數(shù)據(jù)請參照報表)
上半年一季度，受金融危機的影響，市場信心不足，項目建設(shè)也停滯不前，我鎮(zhèn)根據(jù)實際情況，精心組織召開企業(yè)業(yè)主座談會，冷靜分析形勢，全面搞好相關(guān)政務(wù)服務(wù)和融資工作牽線搭橋，動員企業(yè)在金融危機大背景下，抓住建筑材料價格下降、勞動力成本下降的機遇，千方百計啟動項目建設(shè)工作，宏浩家具、源興鎢業(yè)、龍鳳機械、廣興機械、唯一化工、建良機械、中醇化工、文聯(lián)機械、銀寧二期等12個原有合同項目全部實現(xiàn)開工，并大部分在今年實現(xiàn)了竣工投產(chǎn)。
在國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整和市場信息不斷變化的情況下，我們幫企業(yè)抓住國家信貸和地根寬松、工程機械行業(yè)復(fù)蘇的`有利契機，動員方圓冶金、華泰涂料于逆勢中崛起，各投入20xx多萬元啟動了二期工程建設(shè)，為園區(qū)企業(yè)恢復(fù)信心，搶抓機遇謀求發(fā)展做出了好的典范。
我們堅持面向長株潭、面向市內(nèi)外遷企業(yè)、面向機械及配套產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)隊伍發(fā)揮釘子精神有的放矢開展招商工作。派出專業(yè)小分隊常駐長株潭地區(qū)，緊盯城市發(fā)展拆遷的區(qū)域、機械產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域，并結(jié)合園區(qū)現(xiàn)在企業(yè)因業(yè)務(wù)往來掌握的投資等信息，進行地毯式的摸查和拜訪，共發(fā)放招商宣傳資料200多份，拜訪企業(yè)120多家，發(fā)放邀請函100多份，很好的擴大了我鎮(zhèn)機械工業(yè)園區(qū)在長沙市的知名度和影響力，捕捉到了一批優(yōu)質(zhì)的投資信息，這種真誠的上門招商拜訪方式得到了企業(yè)主的一致肯定，讓他們充分感受到了我們對發(fā)展工業(yè)、吸納外來資金和引進項目的決心和誠意，也從側(cè)面對我們的服務(wù)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展環(huán)境充滿信心。全年共捕捉到有價值的投資信息近100條，并有效的進行了跟蹤落實，很好的化解了金融危機帶來的企業(yè)投資信心不足，投資信息不多帶來的負(fù)面影響。
在金融危機的影響下，我們不但未收縮園區(qū)的資金投入，相反千方百計籌措資金，加大對園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度。共有效組織資金3000多萬元，搞好了園區(qū)主干道的水泥路面硬化、配套搞好了下水道、綠化、亮化等工程，并將金洲南線向南延升2.5公里，計劃對接省道s208線，可新增開發(fā)利用土地3000畝以上，為園區(qū)今后8—10年的發(fā)展儲備了土地。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的進一步完善、日益顯現(xiàn)的交通區(qū)位優(yōu)勢和長株潭地區(qū)具有比較優(yōu)勢的供地價格，吸引了大量企業(yè)前來考察。
對園區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境，我們一方面全方位提高服務(wù)水平，真正實現(xiàn)了政務(wù)手續(xù)的全程代理，并千方百計替企業(yè)主著想，在自來水開戶、變壓器安裝等工程中，想企業(yè)之所想，幫企業(yè)想辦法節(jié)省資金，減少建設(shè)周期。對園區(qū)周邊環(huán)境，以鐵的手腕進行整治，堅決杜絕任何形式的無理阻工、強包強攬等經(jīng)濟環(huán)境問題，受到企業(yè)主的一致好評。
對捕捉來的信息和前來考察的客商，我們進行了認(rèn)真的分類分析，立足于三個層面，由專業(yè)隊伍專業(yè)人員做好做實基礎(chǔ)工作，堅持并鞏固招商成果，重大項目主要領(lǐng)導(dǎo)重點跟蹤聯(lián)系，發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹卮箜椖课覀兪且恍瞧谝淮蔚木o密而有針對性的聯(lián)系，力爭由投資信息轉(zhuǎn)變成有重大投資意向的項目。全年共合同引進項目18個，合同引資4.6億元，聯(lián)絡(luò)藥機、榮川機械、聯(lián)絡(luò)鍋爐、天誠包裝、一力涂料、麓山機械、金門酒業(yè)等一批優(yōu)質(zhì)項目都成功簽約落戶并啟動建設(shè)。
我們按照打造“工業(yè)強鎮(zhèn)、宜居新鎮(zhèn)、商貿(mào)重鎮(zhèn)、寧鄉(xiāng)經(jīng)濟次中心”的目標(biāo)，在緊抓工業(yè)園區(qū)的發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新思路，利用得天獨厚的交通區(qū)位和生態(tài)資源優(yōu)勢，用大無畏的勇氣和極具前瞻性的視野，啟動了國家級森林公園的申報，成功承辦了中國生態(tài)論壇、九三學(xué)社中央調(diào)研等活動，很好的擴大了我鎮(zhèn)的影響力。吸引了兩家投資規(guī)模超過20xx萬元的和生源生態(tài)農(nóng)莊、龍鳳生態(tài)農(nóng)莊前來我鎮(zhèn)投資開展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)。鳳凰山森林公園創(chuàng)建已被國家林業(yè)局驗收，如無意外，將于今年12月份正式授牌，其將成為寧鄉(xiāng)縣和先導(dǎo)區(qū)唯一的一個國家級森林公園，成為長株潭城市群核心綠地和都市近郊游憩地，為我鎮(zhèn)今后引進戰(zhàn)略投資者開發(fā)經(jīng)營發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)打好了基礎(chǔ)。
我們借先導(dǎo)區(qū)中心示范鎮(zhèn)建設(shè)的契機，高標(biāo)準(zhǔn)搞好了中心集鎮(zhèn)的規(guī)劃工作，并于近期啟動了相關(guān)項目的對外招商發(fā)布，將于明年掀起新型集鎮(zhèn)建設(shè)的高潮。我們將三產(chǎn)業(yè)定位于我鎮(zhèn)今后重點發(fā)展一個產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)聯(lián)系了有遷址意向的湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院來我鎮(zhèn)多次考察，想盡一切辦法促成項目于明年落戶，通過學(xué)校的引進帶動集鎮(zhèn)和三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設(shè)。
明年，我們招商引資的工作思路是：工業(yè)招商堅持三個面向、三產(chǎn)招商齊頭并進，立足專業(yè)招商、定點招商、全民招商三個層面，不斷創(chuàng)新方式在招大引強上取得更大更好突破。確保全年能引進15個以上項目，其中工業(yè)項目10個，億元以上項目1個的目標(biāo)。
一是鞏固園區(qū)合同和意向項目，促項目快速建設(shè)投產(chǎn)。對園區(qū)的合同項目，我們協(xié)助企業(yè)加快建設(shè)步伐，確保在今年能新竣工投產(chǎn)12個規(guī)模以上工業(yè)項目的基礎(chǔ)上，明年再實現(xiàn)12個以上項目建成投產(chǎn)。對星邦重工、久潤機械、意毫電器等重大項目抓緊聯(lián)系，力爭促成明年簽約落戶。
二是要實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”。一是從小打小鬧向招大招強轉(zhuǎn)變。引進戰(zhàn)略投資者，提高產(chǎn)業(yè)集中度，提高項目品質(zhì)。二是從單純的工業(yè)招商向以招商為主、力爭在其它領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破的轉(zhuǎn)變。重點引進學(xué)校、醫(yī)院等社會事業(yè)項目和農(nóng)貿(mào)市場、物流公司、高檔住宅區(qū)等三產(chǎn)項目，提高夏鐸鋪集鎮(zhèn)的城市功能和與金洲新區(qū)的綜合配套服務(wù)能力。
三是重點搞好中心示范鎮(zhèn)建設(shè)，實現(xiàn)土地增值、財政增收、三產(chǎn)發(fā)展的目標(biāo)。制定夏鐸鋪新型集鎮(zhèn)規(guī)劃，完善“三縱三橫”的交通網(wǎng)絡(luò)，完成“一城兩軸三區(qū)”的城市布局，按照綜合整治、整體開發(fā)、分段推進的要求，建好生態(tài)宜居的夏鐸鋪新集鎮(zhèn)，使其成為先導(dǎo)區(qū)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的示范區(qū)、金洲新區(qū)的綜合配套服務(wù)區(qū)和宜工宜商宜居的創(chuàng)業(yè)區(qū)。
招商部工作總結(jié)篇九
辭舊迎新，**年很快就過去了，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下，不當(dāng)之處請指正。
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹?、重招商、盡責(zé)任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強市場的核心競爭力。
公司對招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團隊能力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價值提升、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
為配合公司開業(yè)兩周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
1、招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。
2、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助。
招商部工作總結(jié)篇十
“人無我有，有有我精” 原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率 90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電 及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料 和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案） 。
招商 5 個月來電客戶達(dá) 287 位，現(xiàn)場接待客戶 118 位，在招商過程中，我始終堅持寧 缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利 進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更 加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。1 二、招商洽談主要商家電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計；德克士總部 市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。
調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支 付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx 年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場已出租面積為 6727.59 平方米， 共收 30%的定金 * 萬元， 剩余租金 * 萬 元，簽訂合同共為 21 份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài) 和經(jīng)營模式以及競爭對手。三、留莊門面項目積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂 合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù)。四、工作中存在的不足之處1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的 信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)， 為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作， 提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些 不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗，豐富 行業(yè)經(jīng)驗。
五、20xx 年度工作計劃及目標(biāo)
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)2 管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同 并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
招商部工作總結(jié)篇十一
區(qū)招商局組建一年多來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實“四城”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，著力抓好以下幾個方面的工作：
建局以來，我局堅持以“走出去”為指導(dǎo)方針，認(rèn)真做好投資環(huán)境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內(nèi)外各類商業(yè)展會，主動出擊拜訪各大型企業(yè)，進一步加大我局招商引資宣傳力度。
建局以來，先后組織舉辦了21場次投資環(huán)境推介會，與會客商達(dá)870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區(qū)，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境、得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳相城建區(qū)以來經(jīng)濟社會等方面取得的成就，提高了相城區(qū)的知名度，吸引了一大批廠商來我區(qū)參觀考察，洽談投資項目。
除組織舉辦投資環(huán)境推介會外，我局各部門組織小分隊主動出擊，參加了各地相關(guān)的專題博覽會、商品洽談會等展會，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流、餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動態(tài)，與企業(yè)客商進行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境。
針對招商引資項目，堅持“引進來”的工作方針，20xx年洽談項目信息234個，共有17個項目簽約落戶。
今年下半年以來，重點圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”(大型市場集聚區(qū)、大型賓館集聚區(qū)、大型商務(wù)集聚區(qū)、大型休閑娛樂集聚區(qū)、大型商貿(mào)集聚區(qū))的思路，主動出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來醫(yī)藥、月星、美凱龍家具賣場、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恒基、廣州合景、深圳萬科、中海、華潤置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。對這些項目我局始終保持著密切的聯(lián)系，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落戶。
我局信息資源部，負(fù)責(zé)信息的收集、統(tǒng)計、上報工作。建立并逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實際情況，對進駐相城區(qū)的重大項目、優(yōu)質(zhì)項目采取重點跟蹤。
招商門戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成，內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成區(qū)招商局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)招商中心一整體，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò)。豐富的項目、政策信息，新穎的`互動模式，讓眾多客商認(rèn)識相城，關(guān)注相城，進一步來我區(qū)考察投資。
根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進土地集約利用的實施意見》的要求，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)積極啟動土地的二次開發(fā)和騰籠換鳥戰(zhàn)略。通過對區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底，在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類進行二次開發(fā)，對劣勢企業(yè)嚴(yán)格實行逐步淘汰。整合閑置土地、廠房及店面，筑巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。
服務(wù)項目、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客商，將服務(wù)意識深化到招商引資的每個環(huán)節(jié)。通過多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營及生活上遇到的各種問題和困難，以及各種意見和建議。能解決的問題，及時解決;暫時不能解決的問題，積極同有關(guān)部門進行協(xié)商，設(shè)法加以解決;好的意見和建議，認(rèn)真聽取及早落實。利用中秋、圣誕、元旦等節(jié)假日進行聯(lián)誼活動，加強與投資商的聯(lián)系，加深感情，廣結(jié)友人，以外引外。
貫徹落實“機關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變”，打造服務(wù)性政府機關(guān)的良好形象。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點，確立指導(dǎo)意識。切實發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用，指導(dǎo)各招商中心把握好國家產(chǎn)業(yè)政策，以引進高端先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動我區(qū)全速融入中心城區(qū)。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點，提高服務(wù)意識。1.服務(wù)基層。加強對基層的信息服務(wù)，切實做好溝通銜接工作，加強信息互動，確保信息準(zhǔn)確及時、雙向流通、平等共享。2.服務(wù)客商。進一步加強對項目的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，即咨詢、審批、報建、開工、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù)，爭取項目早開工、早投產(chǎn)、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強化下訪意識。變基層上門為主動下基層，變客商上門為主動下企業(yè)。深入了解困難，積極組織力量，認(rèn)真解決問題。做好入駐企業(yè)的“娘家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。
三管齊下，緊抓業(yè)務(wù)技能、干部素養(yǎng)、黨員先進性不放，以培養(yǎng)后備干部為己任，全面提升招商隊伍素質(zhì)水平。
根據(jù)招商局單位新、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從理論上提高招商干部的修養(yǎng);另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛煉。圍繞“走出去、走下去、走進去”的工作方針錘煉招商隊伍，提高招商引資工作水平。
在青年骨干培訓(xùn)班等活動中，加強對招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、求實的精神的四城建設(shè)主力軍。
通過座談會、學(xué)唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強化黨員責(zé)任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳十七大、學(xué)習(xí)十七大、貫徹十七大，形成講政治求發(fā)展的良好氛圍。
一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現(xiàn)在三個方面。一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動;三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的指示精神，為進一步擴大開放，加快經(jīng)濟發(fā)展步伐，加大招商選資力度，搭建全區(qū)招商平臺，整合全區(qū)招商資源。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設(shè)的主題，著力推進我區(qū)的城市化、工業(yè)化進程，為和諧相城的建設(shè)做應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一產(chǎn)招商要針對建“水城”、“花城”這個要求著力吸引國內(nèi)外的植物研究所和花卉苗木種養(yǎng)大戶到我區(qū)合作、合資或獨資，開發(fā)高效農(nóng)業(yè)，把種花木養(yǎng)花木、銷售花木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。將科普教育、生態(tài)觀光等功能集為一體，使我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展多元化。
二產(chǎn)主要是工業(yè)經(jīng)濟的招商。在這個招商環(huán)節(jié)上，我們要嚴(yán)格把握國家的產(chǎn)業(yè)政策，瞄準(zhǔn)跨國集團和國內(nèi)大公司，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高科技含量，改變過去那種小而全、小而雜的招商項目，努力朝著研發(fā)經(jīng)濟、總部經(jīng)濟方向發(fā)展。明年我們招商引資的工作重點將放在漕湖產(chǎn)業(yè)園、潘陽工業(yè)園、望亭國際物流園等載體上，發(fā)揮好這些載體的集聚效應(yīng)，將產(chǎn)業(yè)鏈做全做長。配合好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)招商中心的招商引資工作，整合各工業(yè)坊以及工業(yè)小區(qū)的項目及土地資源，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌做好宣傳推介工作。
三產(chǎn)要圍繞建“商城、生態(tài)休閑人居城”這個主題根據(jù)總體規(guī)劃和片區(qū)規(guī)劃的要求，著力圍繞構(gòu)建“五個集聚區(qū)”展開招商引資工作。一構(gòu)建大市場，以小商品批發(fā)市場、家具市場、珍珠市場為基礎(chǔ)，引進知名大型批發(fā)市場、專業(yè)市場，形成各種特色商圈。二做大賓館區(qū)，在原有南亞、在水一方、春申湖度假酒店的基礎(chǔ)上，吸引國際知名酒店、連鎖旅館入駐我區(qū)。三做大商務(wù)區(qū)，加快商務(wù)大樓建設(shè)，積極引進金融、中介、會計、律師事務(wù)所、會展等高檔商務(wù)公司，提升三產(chǎn)業(yè)態(tài)質(zhì)量和級次。四做大娛樂區(qū)，引進品牌娛樂場所，凸現(xiàn)中心城區(qū)文化休閑功能。五做大商貿(mào)區(qū)，引進知名商場、大型超市、名品名店，集聚人氣，提升商城氛圍。力求實效，把城區(qū)真正打造成蘇州市的商貿(mào)副中心和人居副中心。
認(rèn)真履行招商引資職能，承擔(dān)招商引資任務(wù);負(fù)責(zé)好全區(qū)招商引資的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和服務(wù)，負(fù)責(zé)好全區(qū)境內(nèi)外各類招商活動的組織策劃、投資環(huán)境及對外招商項目的推介;加強對各鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)招商引資工作的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，做好各有關(guān)部門之間的工作協(xié)調(diào)，加強對國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)和有關(guān)招商政策的研究和分析，落實招商引資的相關(guān)政策，建立全區(qū)招商網(wǎng)絡(luò)體系;負(fù)責(zé)對引進項目從注冊到開工投產(chǎn)全過程的動態(tài)跟蹤與服務(wù)。歐美部、日韓部、東南亞部、國內(nèi)部等部室根據(jù)職能要求要開展有針對性的招商，爭取在短期內(nèi)有所突破。
一方面要認(rèn)真組織好對國內(nèi)大城市、中心城市的招商活動;另一方面要把招商活動拓展到境外，重點開展好日韓、東南亞、歐美以港澳臺地區(qū)的招商活動。在活動安排上，招商重點各有側(cè)重，時間安排緊湊，力求取得實效。在措施方法上，主攻大項目，可采用小團隊出擊，以外引外，以商引商的有目的性地招商。
一產(chǎn)國際化。在將我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品推向國際的同時，吸引國內(nèi)外知名品牌企業(yè)加盟合作，引進資金，吸收先進生產(chǎn)技術(shù)，提高我區(qū)農(nóng)業(yè)科技含量，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)推向高效化，打響自己的農(nóng)業(yè)品牌。二產(chǎn)前沿化。淘汰占地大、附加值小、能耗大、稅收少、管理成本高、科技含量低的企業(yè)，大力引進龍頭企業(yè)前沿項目，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。三產(chǎn)品牌化。由引進小而雜、多而散的娛樂餐飲項目轉(zhuǎn)變?yōu)橐M名品名店，由引進傳統(tǒng)消費性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐M現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，真正做到招商引資、招商引稅，提升區(qū)域形象。
由于我局是新建局，絕大部分工作人員是新招聘而來的，加強思想教育和作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要。一是加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，既要懂得國家的經(jīng)濟法律法規(guī)和政策，又要熟悉業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)提高招商人員的素質(zhì)，掌握招商引資的本領(lǐng)。加大對我局青年干部自身能力的培養(yǎng)力度，堅持開拓創(chuàng)新，堅持求真務(wù)實，不斷提高青年干部的綜合素質(zhì)，不斷提高“能辦事，會辦事，辦好事”的能力。二是強化服務(wù)意識，強化廉潔自律，敬業(yè)愛崗，在中外客商面前樹立相城區(qū)機關(guān)工作人員的良好形象。三是加強業(yè)績考核，兼顧效率與公平，調(diào)動招商人員的積極性、創(chuàng)造性。在年度考核的基礎(chǔ)上，根據(jù)多年的招商工作經(jīng)驗，建立部門內(nèi)部業(yè)績考核制度，形成新的激勵機制。鼓勵招商人員發(fā)揮聰明才智轉(zhuǎn)變招商方式，主動開展招商工作。
此外，在今后的工作中，我們將改進工作，盡早彌補以往的不足，提高效率，作出成績。激發(fā)招商人員的聰明才智創(chuàng)新招商引資手段。完善工作績效考核辦法，調(diào)動工作的積極主動性，鼓勵招商人員挖掘信息、留住客商、做大項目。疏通信息流通渠道，加強與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、開發(fā)區(qū)招商中，特別是國土分局、規(guī)劃分局等相關(guān)單位的溝通聯(lián)系，及時獲取第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，以便及早宣傳推介，吸引更多的客戶前來投資考察。
招商部工作總結(jié)篇十二
一年馬上就要過去了，寫一篇工作總結(jié)是很有必要的!工作總結(jié)可以讓我們捋一遍這一年的工作情況。以下這篇：招商部個人工作總結(jié)是小編為大家準(zhǔn)備的工作總結(jié)范文!歡迎大家閱讀!
回顧一年來的工作，我鎮(zhèn)在招商引資工作方面主要做了以下幾個方面，一年來，我鎮(zhèn)局的招商引資工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市招商局的指導(dǎo)和督促下，真正把招商引資工作擺到了首位，確定了招商引資項目，明確了責(zé)任。
我鎮(zhèn)今年的招商引資項目是：xx陶瓷有限責(zé)任公司、xx包裝有限公司、xx科技有限責(zé)任公司。
一、進一步統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識
過宣傳發(fā)動，全鎮(zhèn)干部群眾更進一步認(rèn)識到了招商引資的重要性、緊迫性。
市委招商引資工作會議結(jié)束后，鎮(zhèn)黨委立即召開專題會議，研究我鎮(zhèn)今年的招商引資工作，確定了專門力量，制定了獎罰措施，并召開了全鎮(zhèn)鎮(zhèn)、村兩級干部會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)全市召開的招商引資工作會議精神，動員大家積極為招商引資獻(xiàn)計獻(xiàn)策，出資出力，以招商引資促調(diào)整、促開展、促改革、促發(fā)展。
通二、成立了機構(gòu)，明確了責(zé)任，制定了實施方案。
年初，我鎮(zhèn)成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)黨委書記同志任組長，副書記xx任副組長，xxxx為成員，制定了工作計劃和工作方案，并繳納了風(fēng)險抵押金。
三、多方聯(lián)系，走出去，引進來
我鎮(zhèn)重視招商引資工作不是停留在思想上，更落實在行動上。
三月份，在市委的帶領(lǐng)下，鎮(zhèn)黨委書記徐劍平同志前往廣東佛山與東鵬陶瓷有限公司洽談來豐城投資事宜，成功地協(xié)助市委把東鵬陶瓷有限公司引入工業(yè)園區(qū)。
在此基礎(chǔ)上，我們又利用在廣東的麗村人呂輝教授在建材上的影響力和良好的人際關(guān)系，與唯美陶瓷有限公司聯(lián)系上。
徐劍平書記力邀唯美陶瓷有限公司老總來豐城考察投資事宜，三番五次，我們的誠心終于感動了客商，唯美陶瓷有限公司老總來豐城考察一次就拍板來豐城投資，現(xiàn)已完成簽約，項目正在前期準(zhǔn)備和建設(shè)中。
9月份，我們又成功簽下投資2億元的華雅包裝有限公司。
為了擴大招商面，我鎮(zhèn)還在東莞大嶺山設(shè)立招商辦事處，派人常年在外招商，聯(lián)系有來內(nèi)地投資意向的客商來豐城考察、洽談投資事宜。
四、落實了項目，引進了資金
我鎮(zhèn)通過多方牽線搭橋，內(nèi)引外聯(lián)，分別引進唯美陶瓷有限公司、華雅包裝有限公司、銀鷹科技有限責(zé)任公司，引進資金共計19.1億元，現(xiàn)實際進資已逾億元。
各個項目正在前期準(zhǔn)備和建設(shè)中。
五、檢查督促，協(xié)調(diào)關(guān)系，及時了解情況
一年來，鎮(zhèn)黨委書記徐劍平同志帶領(lǐng)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組成員多次到項目點了解情況，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，幫助解決生產(chǎn)經(jīng)營中的實際困難和問題。
對已經(jīng)落戶工業(yè)園區(qū)的豐遠(yuǎn)鑄鋼有限責(zé)任公司，我們也經(jīng)常走訪，詢問有關(guān)生產(chǎn)情況，給企業(yè)一個安心的環(huán)境。
一年來，我鎮(zhèn)的招商引資雖然做了大量的工作，取得了一定成績，但還存在不足。
招商部工作總結(jié)篇十三
上半年招商服務(wù)部在領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)心下，對照安仁工業(yè)集中區(qū)管委會20xx年工作管理考核方案，明確目標(biāo)，突出重點，較好的完成了各項工作。
一、上半年完成的工作內(nèi)容
1、招商引資工作。一是更新完善招商項目庫，多渠道、多途徑收集發(fā)布招商信息；二是按要求完成了省、市、縣下達(dá)的招商引資任務(wù)、做好對客商的接待工作。上半年共接待客商20余批次，去廣東等地招商2次，成功引進了鈺晟電子、銳鋒服裝、恩達(dá)玩具等12個項目；三是科學(xué)規(guī)范包裝項目，用好用足各項政策，做好向上爭資工作。上半年包裝爭資項目3批次，爭資金額達(dá)200多萬元。
2、報批報建工作。一是加強與國土、規(guī)劃、建設(shè)等部門的對接，科學(xué)包裝項目向上要政策爭指標(biāo)；二是做好了大金山工業(yè)小區(qū)五個項目土地報批資料，幫助溫氏集團、鈺晟電子等5個項目組織資料辦理好國土使用證；三是組織整理了工業(yè)大道等4個bt項目的資料辦理了施工許可證、質(zhì)量安全許可證。四是協(xié)調(diào)整改了安達(dá)電子、硬質(zhì)合金項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)劃沖突的工作，辦理規(guī)劃選址意見書10余份。
企業(yè)一次，每天與企業(yè)主聯(lián)系一次。目前兆天服裝、俊衡服裝、著力服裝、快樂自行車已完成土方工作，其中兆天服裝、俊衡服裝、快樂自行車已完成規(guī)劃設(shè)計預(yù)計下月開始基礎(chǔ)動工。華輝服裝已完成2棟廠房、1棟辦公樓、3棟宿舍的主體正組織并完成150米的廠區(qū)道路建設(shè)，預(yù)計10月份投入生產(chǎn)。
4、統(tǒng)計工作。一是依照“湘政辦發(fā)?20xx?107號、湘統(tǒng)?20xx?106號”文件精神制訂了20xx年統(tǒng)計工作管理辦法；二是建立并逐步完善了集中區(qū)統(tǒng)計基本單位名錄庫和數(shù)據(jù)庫（集中區(qū)規(guī)劃面積、國土用地面積、工商注冊登記號、投資和招商引資、技工貿(mào)總收入、上繳稅金總額、高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值、出口交貨值等相關(guān)數(shù)據(jù)）；三是積極分析集中區(qū)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，保證每月1篇數(shù)據(jù)分析，1篇經(jīng)濟分析。其中3篇經(jīng)濟分析被市統(tǒng)計信息網(wǎng)采納發(fā)布；四是主動加強與縣統(tǒng)計局、經(jīng)信局、商務(wù)局、重點辦等有關(guān)聯(lián)部門聯(lián)系并集體共享集中區(qū)基本單位名錄庫和數(shù)據(jù)庫。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。一是認(rèn)真研究郴州市《關(guān)于進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展環(huán)境的意見》郴政發(fā)?20xx?7號文件，組織學(xué)習(xí)其他先進地區(qū)優(yōu)惠政策，制定了管理權(quán)限、優(yōu)惠政策下發(fā)的初稿；二是完成了申報湖南省新型工業(yè)化示范基地規(guī)劃編制工作，積極將精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)打造成特色產(chǎn)業(yè)基地。
二、工作中存在的不足
待于進一步加強；三是土地報批速度無法滿足項目用地需求；四是項目報建趕不上項目建設(shè)速度。
三、下半年工作方向
1、調(diào)整招商方式，注重選商擇資。一是有選擇性的安排招商活動，把好招商質(zhì)量關(guān)。安仁工業(yè)集中區(qū)發(fā)展至今擁有企業(yè)50余家，招商方式已經(jīng)由重數(shù)量到重質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，要加大招科技含量高、資本密集型、環(huán)境良好型的企業(yè)；二是有針對性的篩選招商行業(yè)，把好招商環(huán)境關(guān)。安仁的優(yōu)勢在于環(huán)境，環(huán)境污染大的企業(yè)堅決不招；三是繼續(xù)研究國家省市各部門的獎勵政策，爭取更多的建設(shè)資金。
2、提高服務(wù)水平，推動項目建設(shè)速度。一是組織學(xué)習(xí)政策法規(guī)，提升服務(wù)水平，招商服務(wù)部始終把學(xué)習(xí)擺在第一位，在學(xué)習(xí)中找辦法找途徑；二是加大項目包裝力度，做好土地報批工作。上半年國土部門督查、檢查工作力度加大對土地報批工作影響頗大，下半年要努力將已整理的資料轉(zhuǎn)換成報批的土地，另繼續(xù)包裝項目爭取更多的用地指標(biāo)；三是加快報建工作的開展，集中區(qū)在前兩年項目建設(shè)快速發(fā)展的過程中遺留了許多報建工作，我們要在報建過程中吸取經(jīng)驗，早日將報建遺留問題解決，同時指導(dǎo)好正在建設(shè)的企業(yè)的手續(xù)辦理。
3、落實權(quán)利與責(zé)任，健全管理制度。一是對照安仁工業(yè)集中區(qū)管委會20xx年工作管理考核方案將工作內(nèi)容落實到人、責(zé)任落實到人、獎勵落實到人；二是積極服務(wù)企業(yè)推動項目建設(shè)，項目建設(shè)是工作的根本，要在下企業(yè)的過程中摸清企業(yè)建設(shè)速度慢的根本原因，對癥下藥，切實的為企業(yè)排憂解難做實事。
在今后的工作中，我們招商服務(wù)部將進一步加大工作力度，認(rèn)清當(dāng)前的形勢，從重點和難點入手，瞄準(zhǔn)目標(biāo)管理方案，爭取全面完成各項工作，為集中區(qū)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
招商部工作總結(jié)篇十四
(一)xx年各項目標(biāo)任務(wù)。
引進縣外國內(nèi)資金10億元，其中省外資金7億元;引進國外資金200萬美元。
(二)預(yù)計全年任務(wù)完成情況。
二、主要作法。
(一)明確責(zé)任和任務(wù)。
(二)“節(jié)會”招商。
下步工作重點和措施。
招商部工作總結(jié)篇十五
自20xx年工作以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在諸多同事的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、實踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計工作流程，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過一年的努力，深感獲益良多，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報如下：
一、工作情況。
1.服從管理，自覺遵守公司規(guī)章制度。
本年度工作以來，嚴(yán)格遵守公司儀容儀表規(guī)范，常備事物從不敢忘，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。堅持公司利益，不早退不遲到，工作認(rèn)真，部門會議嚴(yán)謹(jǐn)。積極響應(yīng)兄弟部門支援任務(wù)。對同事、顧客熱情友善，各項公司要求堅持情況良好。
2.圍繞發(fā)展，踏實完成領(lǐng)導(dǎo)部署。
本年度工作，經(jīng)歷了春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、消費者權(quán)益日、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、店慶、大運、中秋、國慶等重大節(jié)日，完成節(jié)日促銷活動設(shè)計制作與安裝，節(jié)日商場氛圍布置，本著一切提前準(zhǔn)備的原則，逐步按公司要求嚴(yán)謹(jǐn)完成。
(1)廣告宣傳方面。
在部門上級的率領(lǐng)下，積極走訪周邊商場人流聚集區(qū)域，并對深圳商圈有計劃有目的的進行多次市場調(diào)查。長期堅持商場各項廣告推廣，細(xì)心探索發(fā)覺宣傳熱點與盲點，努力鞏固商場形象與來店客單數(shù)量。
(2)商場裝飾方面。
在部門上級的指導(dǎo)下，認(rèn)真完成節(jié)日氛圍營造，發(fā)掘并及時總結(jié)營造氛圍帶來的影響，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式。
(3)平面設(shè)計方面。
在部門上級的指點下，認(rèn)真對待每一次常規(guī)活動廣告宣傳制品與商場裝飾的平面設(shè)計工作，認(rèn)真完成公司要求的每一項設(shè)計任務(wù)。
(4)活動策劃方面。
在部門上級的傳授下，緊緊圍繞實現(xiàn)業(yè)績預(yù)算，活動氛圍效果，文化宣傳為目標(biāo)，將提升業(yè)績做為首要任務(wù)。認(rèn)真分析討論經(jīng)典案例，仔細(xì)思考案例利弊，在一次次的實踐中不斷完善，不斷創(chuàng)新，策劃能力有了穩(wěn)定提升。
(5)活動執(zhí)行方面。
在部門上級的指揮下，多次投入各類重大活動現(xiàn)場，參與并完成活動內(nèi)容，活動過程中嚴(yán)格按照活動部署認(rèn)真執(zhí)行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。
(6)賣場巡查方面。
在部門上級的指示下，對賣場pop、裝飾、廣告等定期進行多次全面檢查，針對不足、不妥、不好的現(xiàn)象與同事進行指導(dǎo)并協(xié)商，迅速幫助改正與改善，有效的維護了賣場形象。
(7)文字工作方面。
在公司要求下，每周的工作總結(jié)與計劃都認(rèn)真完成，并提前對下階段工作與同事一起進行研究，并對數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識得到了提高。
(8)晚會籌備方面。
在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會，在晚會主題、晚會形式及節(jié)目創(chuàng)意、執(zhí)行流程等方面積極思考并認(rèn)真實踐。逐步按公司要求有計劃、有次序的完成年底迎春晚會。
二、不足。
1.自身主觀能動性不強。在工作之余，沒有自覺加強各項基本能力鍛煉，對未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。
2.超前意識還不夠強烈。沒有更好更強的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強烈。
3.細(xì)節(jié)重視程度不足。在一些細(xì)節(jié)問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣。
4.有畏難情緒。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴散不了，導(dǎo)致工作被動。
一年工作下來，改善工作面貌的行動一直都是自我所堅持的。在這個過程中，我逐漸認(rèn)識成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經(jīng)艱辛。新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚腳踏實地的優(yōu)良作風(fēng)。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng)，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發(fā)展和進步略盡薄力。
招商部工作總結(jié)篇十六
今年以來，我們按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，結(jié)合組織部門工作實際，加大招商引資和聯(lián)系企業(yè)工作力度，取得了較為明顯的成效。全年完成招商引資合同投資6.8億元，其中今年新增3.98億元，實際投資1.6億元，圓滿完成市委、市政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。
為確保市委、市政府下達(dá)給我部招商引資和聯(lián)系企業(yè)的工作任務(wù)落實，部領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了以市委常委、組織部長為組長，副部長為副組長的招商引資和聯(lián)系企業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從部辦公室、黨政干部科、經(jīng)濟干部科、人才科、電教中心等科室，抽調(diào)有關(guān)人員組建工作專班，專班人員分工負(fù)責(zé)，對口聯(lián)系，并落實了相關(guān)責(zé)任，定期深入企業(yè)開展調(diào)查研究，及時掌握企業(yè)的情況，主動為企業(yè)牽線搭橋，幫助解決問題，發(fā)揮了積極作用。
一是部領(lǐng)導(dǎo)帶隊招商。今年以來，我們充分發(fā)揮職能作用，把招商引資與招才引智結(jié)合起來，定向招商。部帶領(lǐng)導(dǎo)市直有關(guān)部門、重點企業(yè)和重要建設(shè)項目負(fù)責(zé)人，與市招商局及有關(guān)縣（市）區(qū)，多次到廣州及“珠三角”、上海及“長三角”和東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)以及國外人才聚集區(qū)，開展專門的招商招才、引資引資，先后到廣東萬家樂燃具公司、浙江中碩集團、上海望陽集團等知名企業(yè)進行拜訪、交流，先后邀請了10余家企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)來我市考察、洽談，達(dá)成13項投資意向。目前，已有5家企業(yè)簽訂了投資協(xié)議，4戶企業(yè)已辦理了注冊手續(xù)。二是招商專班主動聯(lián)合招商。專班人員通過各種渠道掌握市場行情和招商引資信息，經(jīng)常與市、縣（區(qū)）、開發(fā)區(qū)（園區(qū)辦）招商部門保持密切聯(lián)系，了解我市各區(qū)重點招商引資項目和市場需要，構(gòu)建聯(lián)合招商格局。目前，招商專班與有關(guān)縣市區(qū)、高新區(qū)等地建立了招商聯(lián)合體，形成了較好的招商引資氛圍。三是專人駐點拓展招商。重點是在去年招商落戶和有投資意向的客戶中進行拓展招商，在已落戶的老河口新昇變壓器公司、宜城雅新公司及已達(dá)成投資意向的安能公司、上海望陽公司等企業(yè)，落實招商專人，定期上門服務(wù)，緊跟項目發(fā)展變化，及時協(xié)調(diào)解決問題，推進項目盡快落地。目前，襄陽安能生物發(fā)電、襄樊賽貝爾置業(yè)、谷城賽貝爾木業(yè)等4家企業(yè)已經(jīng)注冊完畢，進入建設(shè)階段。
按照市委安排，部長重點聯(lián)系武鋼集團襄樊長材公司、襄樊發(fā)電公司兩個企業(yè)及襄陽軸承和中百倉儲兩個重點項目。根據(jù)工作部署，工作專班在部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，組織機關(guān)干部定期深入到所聯(lián)系企業(yè)和重點項目，現(xiàn)場辦公，為企業(yè)提供“保姆式”服務(wù)。
1、積極為武鋼襄樊公司排憂解難，營造環(huán)境。一是積極協(xié)調(diào)華潤燃?xì)夤尽⑹型猸h(huán)線建設(shè)指揮部等部門，克服困難，創(chuàng)造條件，改造燃?xì)膺\輸管線，確保了公司vd鋼爐按期投入使用，為企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型提供了條件；二是主動協(xié)調(diào)市國資委、經(jīng)信委、國土局等部門為該公司解決企業(yè)發(fā)展中難點問題；三是協(xié)調(diào)武鋼集團公司解決襄鋼發(fā)展問題，多次召開鑄、鍛造鋼新項目協(xié)會，爭取資金，推進新項目建設(shè)步伐。
2、主動為發(fā)電公司爭取電量。襄樊發(fā)電公司是我市的重點企業(yè)，入網(wǎng)發(fā)電量一直是困擾企業(yè)發(fā)展的核心問題，部領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)專班人員多次到公司調(diào)查情況，解決突出問題。一是仲初部長帶隊主動到省經(jīng)委、電力公司等部門，積極作工作爭取電量；二是召集市直有關(guān)部門到發(fā)電公司研究企業(yè)發(fā)展問題，協(xié)助發(fā)電公司及襄城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)作好電能轉(zhuǎn)化工作，促進企業(yè)共同發(fā)展；三是積極協(xié)調(diào)發(fā)電公司解決用煤問題。
3、加強協(xié)調(diào)，推進重點項目建設(shè)。在部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，多次到襄陽軸承、中百倉儲兩個重點項目進行考察督辦，協(xié)調(diào)高新區(qū)及市直有關(guān)部門解決項目進展中的難題，確保了項目進展順利。
招商部工作總結(jié)篇十七
回首20__年物業(yè)部的招商工作，___商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時下達(dá)的招商指標(biāo)，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ)。
分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使___商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時有發(fā)生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。
3、商住樓(公寓)價格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流。
4、各職能部門缺編嚴(yán)重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重。
在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開會研究討論，積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、墻面進行了重新粉刷;其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標(biāo)，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開拓，團結(jié)一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù)。
在服務(wù)方面，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障，給物業(yè)管理服務(wù)帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調(diào)各個物業(yè)部門及時處理客戶的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務(wù)，維護我物業(yè)的管理形象。
二、我的建議：
1、是否可以考慮明年對b座更新一部貨梯。現(xiàn)在電梯客貨混用，嚴(yán)重增加了電梯的使用頻率，對于電梯的保養(yǎng)和維護要求較高，故障發(fā)生的機率也較高，不利于更好為客戶服務(wù)、提升物業(yè)形象。
2、大廈各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，應(yīng)加強對關(guān)鍵部位的巡視、檢查工作，及早發(fā)現(xiàn)問題及早匯報，防止突發(fā)問題的出現(xiàn)，給物業(yè)部的工作帶來被動的局面。
1、年末年初，是招商的黃金時期。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客戶看房，我們應(yīng)該抓住機遇，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個良好的基礎(chǔ)。
2、鞏固現(xiàn)有的租戶，開發(fā)新客戶，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護好大廈的環(huán)境，給客戶創(chuàng)造舒暢的辦公心情，加強服務(wù)質(zhì)量，從而減少老客戶的流失問題。
3、對招商信息及時進行匯總和篩選，每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式，我們每天要對這些信息進行匯總，篩選意向客戶、大客戶，并做到及時地回訪工作，把工作做在客戶前面。
4、對招商工作中出現(xiàn)的問題及時進行總結(jié)，包括同客戶說話的方式、回答客戶提出的問題、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等。
總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學(xué)習(xí)，彌補自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗，運用自己所學(xué)的專業(yè)知識，努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使___商廈的出租率再上一個臺階。
招商部工作總結(jié)篇十八
結(jié)下年度工作計劃自 20xx 年 7 月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問， 并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
（一） 本人上半年已完成的各項工作 1.配合招商主管陳殿飛調(diào)研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市 場有了一個深刻的理解， 并且學(xué)會了如何與商家溝通來了解需要的信 息，對調(diào)研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下，完成了對市區(qū)內(nèi)的五金 建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調(diào)研工作， 了解了齊市各縣商 戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調(diào)研期 間學(xué)會了如何去更好的與商家溝通， 學(xué)會了如何配合同事調(diào)研了解想 要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提 高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好 溝通，這次外縣調(diào)研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀 況的方法。
3.在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)過后，我被分配到招商四組，在公司劉 總的帶領(lǐng)下進行了新地塊市場調(diào)研工作，收集了食品、服裝等很多行 業(yè)的一手信息，在調(diào)研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法， 以及對很多我們遇到的事情的分析， 這使我們對調(diào)研工作又有了一個 新的認(rèn)識，同時也受到了很好的引導(dǎo)，讓自己知道了做什么事都要有 兩手準(zhǔn)備、多手準(zhǔn)備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對 自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，努力的去做好每一件小事情，通過領(lǐng)導(dǎo)的平時 的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進入尾聲， 最初公司領(lǐng)導(dǎo)對我們進 行了交房培訓(xùn)，交房時每天晚上開會領(lǐng)導(dǎo)都會交待我們?nèi)绾巫龊霉?作， 如何處理隨時的突發(fā)狀況， 這使我們在交房期間少走了很多彎路、 錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經(jīng)歷了很大的考驗，并且很 好的的完成了任務(wù)， 五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有 了一個新的認(rèn)識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得， 對一些房屋的參數(shù)與構(gòu)造有了更加直觀的認(rèn)識， 可以有效的幫助我們 提高未來與商戶溝通水平。
（二）本年度工作中自身存在的問題，日后的改進及克服措施 1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提 高，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通 不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有 了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進步，對 未來如何去配合領(lǐng)導(dǎo)完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更 大的信心。
（三）下年度工作中自身有待提高的方面 1．努力加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識， 爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多 的專業(yè)特長。
（四）下年度的工作安排及目標(biāo) 在接下來的一年里我們除了要進行五金建材城一期的交房與招 租外，還將對 a23、a24 地塊進行調(diào)研工作，相信我們會在領(lǐng)導(dǎo)的帶 領(lǐng)下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作， 同時我們也對配合未來五 金建材城二期招商工作有了更加充實的準(zhǔn)備。
希望公司能夠給我們更 多更大的發(fā)展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。
（五）對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議 無 在接下來的回望過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，我對如何成 為一名招商顧問有了一定的認(rèn)識， 并且正在努力成長為一名合格的招 商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認(rèn)識到對總公司在全國 在建已建項目布局深刻了解， 這些工作中積累的很多經(jīng)驗都使我迅速 成長，雖然我的缺點還很多，但是今后我將更加努力的去應(yīng)對各種挑 戰(zhàn)，完成領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)，配合同事工作，為我們的部門成為一個更 加團結(jié)的集體而努力，為今后招商工作的順利進行而努力，為中匯城 的美好未來而努力。
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