銷售試用期心得體會(實(shí)用23篇)

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銷售試用期心得體會(實(shí)用23篇)
時間:2023-11-28 15:53:05     小編:XY字客

心得體會的寫作過程可以讓我們更好地發(fā)現(xiàn)自己的成長和進(jìn)步,同時也能夠?yàn)樗颂峁┙梃b和啟示。完美的總結(jié)可以參考一些優(yōu)秀的范文和經(jīng)典案例,進(jìn)行借鑒和參考。3.現(xiàn)在,為大家整理了一些關(guān)于心得體會的精選范文,希望對大家撰寫心得體會有所啟發(fā)。

銷售試用期心得體會篇一

我于20__年9月1日開始到公司上班,從來公司的第一天開始,我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時間飛逝,現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?,F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào):

來公司以前,離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識,因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后,我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助_經(jīng)理和_經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真,往來銀行,制作單證,大到融入業(yè)務(wù),和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

在工作過程中,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場,在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí),以不斷充實(shí)自己。

作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足,我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實(shí)自己,尋找自身差距,拓展知識面,不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動手能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。20__年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

3、尋找客戶資源,以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),展開全新的工作。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持,多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應(yīng)工作需要。

銷售試用期心得體會篇二

第一段:引言(150字)。

銷售試用期是每個銷售員都要經(jīng)歷的階段,是公司對員工進(jìn)行考核的重要階段。在試用期里,我們銷售員能夠鍛煉自己的銷售技巧、提高銷售能力,并了解公司業(yè)務(wù),同時也能夠?qū)ψ约菏欠襁m合這個行業(yè)進(jìn)行考量。在我個人的銷售試用期中,我遇到了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇,不斷積累經(jīng)驗(yàn)與成長。

第二段:挑戰(zhàn)與機(jī)遇(250字)。

銷售工作是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和不斷適應(yīng)的工作。在試用期中,我面臨著很多挑戰(zhàn),比如如何與客戶建立良好的溝通與信任關(guān)系、如何處理客戶的異議和反駁、如何拓展新客戶等。這些挑戰(zhàn)看似困難,但卻也是我提高自身能力的機(jī)遇。通過不斷地接觸客戶和實(shí)踐,我學(xué)會了如何主動與客戶溝通,積極傾聽客戶需求,熟練運(yùn)用銷售技巧與策略,不斷提高自己的銷售水平。

第三段:對公司業(yè)務(wù)的了解與掌握(250字)。

在試用期中,我還通過認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作,對公司的業(yè)務(wù)有了更加深入的了解和掌握。我了解了公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場競爭狀況和銷售優(yōu)勢,并將這些知識運(yùn)用到實(shí)際的銷售工作中。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作和交流,我逐漸積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),將銷售理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)際工作中取得了一定的成績。

第四段:自我評估與反思(250字)。

在試用期的過程中,我不僅在工作中取得進(jìn)步,也在自我發(fā)展的道路上不斷探索和成長。我時常對自己的工作進(jìn)行評估和反思,發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和改進(jìn)的方向。我在銷售技巧的應(yīng)用上還需要不斷加強(qiáng),同時也需要提高自身的團(tuán)隊(duì)合作能力和應(yīng)變能力,以更好地適應(yīng)日益變化的市場需求。此外,我也要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力,在行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品更新方面進(jìn)行更多的學(xué)習(xí)和積累。

第五段:展望與總結(jié)(300字)。

通過銷售試用期的歷練,我認(rèn)識到銷售工作是一項(xiàng)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和鍛煉的工作,也明白自己還有很多需要提高和完善的地方。未來,我將繼續(xù)努力提升自己的銷售能力,不斷拓展自己的銷售技巧和知識儲備,以更好地適應(yīng)市場的需求和變化。我相信,在團(tuán)隊(duì)的支持和個人努力的雙重作用下,我一定會取得更好的銷售業(yè)績,實(shí)現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

總結(jié):銷售試用期心得體會是每個銷售員都應(yīng)該寫的一篇重要文章。通過深入挖掘自己在試用期中遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,總結(jié)自己在工作中的表現(xiàn)與不足,不僅對個人發(fā)展有所促進(jìn),也能夠?yàn)楣咎峁┯幸娴姆答伜透倪M(jìn)方向。銷售試用期心得體會的書寫,可以幫助個人不斷提高自身能力,也可以為公司的銷售團(tuán)隊(duì)提供更好的指導(dǎo)和推動。

銷售試用期心得體會篇三

下面談一談我在保險(xiǎn)銷售員實(shí)習(xí)崗位上面的一點(diǎn)心得:

我們做保險(xiǎn)銷售的,首先要明白自己的銷售產(chǎn)品是:保險(xiǎn);再就是要明白我們做保險(xiǎn)銷售的目的,在學(xué)校讀書的時候和剛剛實(shí)習(xí)時候的`我,可能會回答說是賺錢,上班不就是未來賺錢嘛,賣力銷售不就是未來有更好的業(yè)績那更多的工資嘛??墒侨绻乾F(xiàn)在的我,我會回答說是幫助我們的銷售對象解決問題。我們保險(xiǎn)銷售員的要想有好的業(yè)績就必須要有客戶,所以這才是我們的根源。只有幫助客戶解決問題了,客戶才會更加愿意購買我們的保險(xiǎn)。比如,客戶生病了需要巨額的錢,而你的保險(xiǎn)能夠幫他解決這筆支出的話,那我們獲得的回報(bào)肯定不會少。所以,這一次實(shí)習(xí)就得到了我的第一哥收獲,我們做銷售首先要滿足客戶的所需,幫助他們解決問題,否則客戶沒有這個方面的需求再做努力也是白搭,或者只是給客戶瘙癢的話,也只能讓他們動搖,而不會購買我們的保險(xiǎn),我們的業(yè)績也就得不到提高。

這次實(shí)習(xí),我還有許多工作上面的收獲。我們做銷售的,一定要對自己的產(chǎn)品——保險(xiǎn)有所了解,所以這就要求我們一定要好好學(xué)習(xí),不然就不能給客戶解釋清楚我們保險(xiǎn)的好處在哪里,或者給客戶推薦并不適用他的保險(xiǎn)。還有就是我們工作一定要兢兢業(yè)業(yè),不能三臺打魚兩天曬網(wǎng),這樣才能夠在工作上面走的更遠(yuǎn)!

雖然這次實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,但是我的學(xué)習(xí)還會繼續(xù)!

銷售試用期心得體會篇四

20__年5月26日,我通過面試,來到__投資公司財(cái)務(wù)部工作,不覺已經(jīng)工作兩個月了,在這兩個月的工作中,我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,虛心學(xué)習(xí),埋頭工作,履行職責(zé),較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將我的兩個月來的工作情況總結(jié)如下。

一、思想方面。

在工作初期,我認(rèn)真了解公司的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度,熟悉財(cái)務(wù)相關(guān)日常工作事務(wù),同時努力完善工作的方式、方法,提高自己的工作能力,以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn)。每周四晚上都在公司學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)里面的課程,受益匪淺,雖然以前也學(xué)習(xí)了,但是沒有貴公司學(xué)習(xí)的這么詳細(xì),這么認(rèn)真,從這段時間的學(xué)習(xí)中我懂得怎么在一個企業(yè)中做好做棒,知道怎么提升自己,如何在一個企業(yè)中長久做下去。

二、工作方面。

端正工作態(tài)度,嚴(yán)守組織紀(jì)律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作,始終以100%的狀態(tài)對待工作。

1.耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。

我在貴公司做了半個月左右,在這半個月里,我和公司的員工相處融洽,虛心學(xué)習(xí)且大概了解部門的相關(guān)財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)往來,同時也完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),了解在建工程科目和即將成立新公司的一些財(cái)務(wù)基本流程。半個月過后我被調(diào)到了新成立的公司,大酒店有限公司的財(cái)務(wù)部做會計(jì),當(dāng)時我十分害怕,我怕自己做不好,一家新成立的公司在財(cái)務(wù)上什么都沒有建立,財(cái)務(wù)部又才我一個人,我要把這個財(cái)務(wù)上沒有的東西都要重新建立起來,我很擔(dān)心,不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵下,我加班加點(diǎn),虛心學(xué)習(xí),看大量有關(guān)書籍,了解了公司概況之后我慢慢就學(xué)會怎么去打理一家新公司的財(cái)務(wù)部。酒店開始籌辦修建過程中,我嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,做好每一筆賬,確保了收支平衡。對于每一筆進(jìn)出賬,我都認(rèn)真核對發(fā)票、賬單,根據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)則,分門別類記錄在案。按照財(cái)務(wù)制度,我細(xì)化當(dāng)月收支情況,搞好每月例行對賬。

2.積極主動地搞好文案管理。

對部門環(huán)境影響評價項(xiàng)目資料檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作,我采取平時維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法,將檔案進(jìn)行分類存檔,我認(rèn)真搞好錄入和編排打印,并根據(jù)工作需要,制作表格文檔。兩個月來,我基本上保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn),同時積極主動地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情,并積極參與昌都地區(qū)投資公司相關(guān)學(xué)習(xí)和工作。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,我強(qiáng)化工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下,我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。

兩個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,我雖然做了一些工作,但仍然存在不少問題,主要表現(xiàn)在:

1.缺乏創(chuàng)新精神。

不能積極主動地發(fā)揮認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神,而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成,但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2.工作不很扎實(shí),不能與時俱進(jìn)。

忙碌于日常小事,工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學(xué)習(xí),很多知識雖然了解但卻不精。在工作中也經(jīng)常馬虎,不注重細(xì)節(jié),就只知道大概就開始做了,到最后自己檢查到了又得重頭在來。在今后的工作中,我將努力改正自身缺點(diǎn),最主要的是一定要注意細(xì)節(jié)方面以便以后工作順利進(jìn)行,同時以更大的熱情投入到工作中去。

首先,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平,樹立良好的職業(yè)道德,以嚴(yán)肅的態(tài)度,飽滿的熱情,嚴(yán)格的紀(jì)律,全身心地投入學(xué)習(xí),為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然造價的工作瑣碎、繁雜,但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力,以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。

其次,我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己,以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對兩個月來工作的總結(jié),在今后工作中我將努力奮斗,克服自己的缺點(diǎn),彌補(bǔ)不足,爭取做的更好。

三、感悟。

在這里我感謝我的領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,感謝我的同事對我的支持及鼓勵,短短的兩個月里面讓我學(xué)會了很過東西,這是以前從未有過的感受,兩個月里看的書和做的事讓我覺得是以前半年都學(xué)不來的。以前總是害怕做某件事會出什么后果,總是叫其他同事幫著做,總想著有靠頭,時間長了自己也有了依賴思想??墒窃谶@里兩個月我覺得自己變了,我學(xué)會了擔(dān)當(dāng)和責(zé)任,知道只有學(xué)習(xí)和看書才能提升自己水平而不是一味的去求助他人,也只有豐富了自己才能豐富他人。由衷的感謝你們讓我對這份工作的有了更深情的熱愛。在以后的工作中我會更加努力學(xué)習(xí),把公司財(cái)務(wù)做好做棒。

銷售試用期心得體會篇五

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下:

在此,我深刻的體會到了__這個團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個時刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好。

其實(shí),每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了__這個大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺,和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對待,做出自己的貢獻(xiàn)。

其實(shí),不論在哪里,在哪個公司,我們都必須以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,我認(rèn)為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會受損,這樣對公司和個人都無益處。

在__,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新b2b網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個多月以來,我更能體會到,工作時,用心,專心,細(xì)心,耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的緊迫性,

一是向咱們的資料學(xué)習(xí),堅(jiān)持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,以做到更專業(yè)。

二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。

要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會努力去完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作,工作才會喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。

銷售試用期心得體會篇六

房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在萬科的案場,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?;厥走^去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):

堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機(jī)會,客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。

銷售試用期心得體會篇七

第一段:引言(介紹銷售試用期的背景及重要性)(150字)。

銷售試用期是企業(yè)為了選拔合適的銷售人員而設(shè)立的一個階段,它對于求職者和企業(yè)都具有重要的意義。在銷售試用期,求職者可以通過實(shí)際工作來驗(yàn)證自己的能力和適應(yīng)性,同時,企業(yè)也可以通過此期間來評估求職者是否符合公司的要求。因此,如何寫一篇關(guān)于銷售試用期心得體會的文章,即是對這段時間的總結(jié)反思,也是對自己職業(yè)發(fā)展的自我評估。在本文中,筆者將從積極心態(tài)、學(xué)習(xí)成長、溝通協(xié)作、目標(biāo)達(dá)成以及自我改進(jìn)等方面,介紹如何展現(xiàn)銷售試用期的心得體會。

第二段:積極心態(tài)(250字)。

在銷售試用期,保持積極的心態(tài)是非常重要的。無論是面對銷售競爭激烈的市場,還是面對工作中的困難和挑戰(zhàn),都需要我們積極樂觀地對待。在這段期間,我學(xué)會了如何面對銷售壓力和工作挫折,如何調(diào)整自己的情緒,保持良好的工作狀態(tài)。同時,我也學(xué)會了與同事和客戶建立良好的關(guān)系,相互支持和鼓勵,以達(dá)到更好的銷售績效。通過保持積極的心態(tài),我在銷售試用期中更加自信,并最終成功通過了試用期。

第三段:學(xué)習(xí)成長(250字)。

在銷售試用期中,積極學(xué)習(xí)和不斷成長是實(shí)現(xiàn)個人發(fā)展的關(guān)鍵。我注重通過與同事的交流和分享,提升自己的銷售技巧和知識儲備。我也主動參加公司內(nèi)部培訓(xùn)和外部行業(yè)研討會,不斷擴(kuò)展自己的視野和學(xué)習(xí)新的銷售理念。除此之外,我還努力掌握銷售工具和軟件,提高工作效率和銷售管理能力。通過不斷的學(xué)習(xí)和成長,我在銷售試用期中提升了自己的專業(yè)素養(yǎng),也取得了不錯的銷售業(yè)績。

第四段:溝通協(xié)作(250字)。

銷售工作中,良好的溝通和協(xié)作能力是非常重要的。在銷售試用期中,我注重與客戶和同事的積極溝通,了解他們的需求和意見,并及時解決問題。同時,我也能夠與團(tuán)隊(duì)成員合作,共同制定銷售策略和達(dá)成目標(biāo)。通過良好的溝通和協(xié)作,我順利地與客戶建立了良好的關(guān)系,并在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮了積極的作用。這種良好的溝通和協(xié)作能力成為我在銷售試用期中取得成功的重要因素之一。

第五段:目標(biāo)達(dá)成和自我改進(jìn)(300字)。

在銷售試用期中,目標(biāo)達(dá)成是對工作能力和業(yè)績的直接體現(xiàn)。我將銷售目標(biāo)劃分為短期和長期目標(biāo),并制定了相應(yīng)的計(jì)劃和策略。通過持續(xù)努力和執(zhí)著追求,我在銷售試用期完成了自己的目標(biāo),并取得了不錯的銷售業(yè)績。然而,我也深知自我改進(jìn)的重要性。在銷售試用期中,我不僅不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),還主動尋求領(lǐng)導(dǎo)和同事的反饋和建議,以便進(jìn)一步完善自己的銷售技巧和工作能力。通過目標(biāo)達(dá)成和自我改進(jìn),我在銷售試用期中不斷成長和進(jìn)步。

結(jié)尾段:總結(jié)(200字)。

銷售試用期是一個重要的階段,通過本文的介紹,希望能幫助讀者更好地寫出關(guān)于銷售試用期心得體會的文章。在銷售試用期中,保持積極心態(tài)、注重學(xué)習(xí)成長、重視溝通協(xié)作、達(dá)成目標(biāo)和自我改進(jìn)都是重要的方面。通過總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,為個人職業(yè)發(fā)展指明方向。最后,祝愿每一位經(jīng)歷銷售試用期的求職者都能取得優(yōu)異的成績,實(shí)現(xiàn)自己的銷售夢想。

銷售試用期心得體會篇八

在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)中,我做的是銷售的工作,也是對口我們的專業(yè),在實(shí)習(xí)中,我也是感受到實(shí)際的工作和在校學(xué)習(xí)是有很大的差異的,我也是在實(shí)習(xí)中學(xué)到許多,懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的,自身也是有許多的不足要連續(xù)努力的改進(jìn)。對于這次的實(shí)習(xí)我也是有一些心得感悟。

銷售的壓力是特別大的,這個我之前是明白,但是真的到了實(shí)習(xí)的工作中才發(fā)覺和我想到的是不一樣的,以前只是感覺,而沒有切身的體會,而在實(shí)習(xí)中,開頭有師傅帶著,告知我怎么找客戶,怎么去和客戶溝通,了解客戶的一個需求,然后去幫他解決,最終達(dá)成合作成交的意向,學(xué)的時候,我覺得還很簡潔的,告知我公司的產(chǎn)品,要我記,我也覺得就那么一回事,但是真的安排了一些任務(wù)給我,讓我找客戶,真的去談的時候,我卻發(fā)覺,我很茫然,對于產(chǎn)品不夠熟識,對于客戶,不知道該如何的去溝通,之前學(xué)到了,真的用的時候,發(fā)覺真的挺難的。但師傅也沒有說什么,而是讓我漸漸來,究竟剛接觸,不熟識也是正常的,但是看著安排的任務(wù),時間一每天的過去,我卻沒有完成,真的感覺銷售要做好,拿到客戶訂單,真的不簡單。

不過我也是沒有氣餒,我明白只要努力,終究是會有收獲的,之后的日子,我連續(xù)的熟識產(chǎn)品,即使下班之后,我也是找時間去把產(chǎn)品的學(xué)問記熟,了解產(chǎn)品畢竟是該如何的去向客戶推舉會比較好一些,復(fù)盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式,看看有什么要改進(jìn)的,怎么做,更能引起客戶的愛好,讓客戶對我們的產(chǎn)品感到有愛好,情愿訂貨,一次次的失敗并沒有讓我氣餒,而是讓我更加的有動力,由于我知道,這些失敗也是告知我哪些方法是不行的,哪些方面是需要我連續(xù)去改進(jìn)的。

經(jīng)過我的努力,后續(xù)我也是完成了任務(wù),明白只有不斷的去努力,不放棄,那么就是能勝利的,同時這次的實(shí)習(xí)也是讓我知道自己還有許多的方面是需要連續(xù)努力提高的,而且自己工作的效率也是不夠高,也是自己是一個新人,沒有什么銷售的閱歷有關(guān)系,但只要我更努力一些,吸取獲得更多的方法和技巧,我信任我以后的銷售工作肯定是可以做的更好,拿到更多客戶的訂單的。

銷售試用期心得體會篇九

我于2020月x日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要,目前擔(dān)任銷售專員一職,負(fù)責(zé)銷售工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能,注重自身發(fā)展和進(jìn)步。因此,我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟,并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,馬上進(jìn)入工作?,F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下:

在銷售部門的工作中,我勤奮工作,獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然,在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題,部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出,促進(jìn)了我工作的成熟性。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司,對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話,那么隨著時間的推移,我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短,并且會很好的保護(hù)好新車,讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),新員工就是需要渡過磨合期的新車,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,我會更加嚴(yán)格要求自己,在作好本職工作的同時,積極團(tuán)結(jié)同事,搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,要不斷的學(xué)習(xí)與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作,成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

總之,在這一個月的工作中,我深深體會到有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。感謝公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,我要珍惜這次機(jī)會,為公司的發(fā)展竭盡全力。

銷售試用期心得體會篇十

作為一名銷售新人,剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,現(xiàn)在想起來還有些好笑,通過這段時期的磨練,現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括:

1、深入銷售第一線,在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求,掌握客戶的心理動態(tài),找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭,xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。

參觀了xx廣場,xx花城,xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實(shí)際,更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動,組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了 九月份的“房展會”,“xx園國慶看房專線車”,xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實(shí)際情況,對重要問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會,將周銷售工作總結(jié)整理好,發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開始,每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告,讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,了解市場上競爭對手的情況和動向。

收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,工作方法。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中,我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。

但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

因此,在新的一年里,我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,做好個人工作計(jì)劃,在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識,爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻(xiàn)。

如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員?

如何把銷售工作做的更好?

一句話:一個好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶!

以下是我的一點(diǎn)感受:

第一、心態(tài)

我把心態(tài)分為兩部分,一個是我們自己的心態(tài);另一個是客戶的心態(tài)。

心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績和素質(zhì)。

態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力,不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。

所以說,“態(tài)度決定一切”。

個人的心態(tài)

我們銷售人首先要具備積極的心態(tài),就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來、表現(xiàn)給客戶。

在銷售過程中難免會遇到這樣那樣的客戶,有的是比較爽快的、有的是比較難纏的。

一天之中我們的心情是復(fù)雜多變的,早晨起來是心情一般,當(dāng)你出來見了第一個客戶,工作進(jìn)展的非常順利,到客戶那就有計(jì)劃叫我們報(bào)價,我們報(bào)的價雖然高點(diǎn),但是客戶說可以,就按這個做吧,這時我們的心情真是無法形容、難于言表!事情都辦的差不多了,該去拜訪另一個客戶,但這個客戶相當(dāng)難纏,不是挑你這個產(chǎn)品質(zhì)量不好,就是說你們公司的產(chǎn)品價格比其他的廠家高很多,“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”,這時你的心情是怎么樣的?不用我多說,沮喪、氣憤,但是你不能表現(xiàn)出來,因?yàn)樗俏覀兊囊率掣改?,我們是要從他們口袋里拿錢的,所以只能聽著、忍著;但是當(dāng)客戶發(fā)完牢騷后我們不能置若罔聞,要把他為什么這樣說這樣做搞清楚,究竟是什么原因?qū)е滤@樣說這樣做,是我們自己的原因還是這個客戶本身就是這樣愛挑毛病?公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣指導(dǎo)我們,“不要因?yàn)榭蛻舻囊痪潆y聽的話就與客戶爭辯,與客戶對立,這時在心里要告訴自己‘堅(jiān)持,堅(jiān)持,再堅(jiān)持’,不要因?yàn)橐患虏婚_心就放棄,也許你在銷售中遇到了很多困難,可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天”。

我最初到公司,見的一第一個客戶是一個供電公司安裝分公司的經(jīng)理,我見到他的時候他正在與幾個屬下談要買一臺儀器,我去了把我們公司介紹了一下, 我們正好有他要買的儀器,但是當(dāng)時我剛到公司,對公司的產(chǎn)品不是很了解,我印象中是有的,我把資料拿出來找到他說的那個儀器,大概是這個,我又打回來問了一下價格,我把價格報(bào)給客戶,客戶聽了說不是這個,因?yàn)檫@個價格和他說的心里價位相差很大,說“你搞清楚在來”。

我就出來了,但是我沒有離開單位,我往回打電話,把客戶的需求說了一下,問問公司是不是這個儀器,得到答復(fù):是。

我又去找那個客戶,進(jìn)去之前我把那個儀器的部分仔細(xì)的看了看,心里有個數(shù)就進(jìn)去了。

我又找到他跟他談了,我說現(xiàn)在國內(nèi)檢測這個的儀器就是這樣的,而且我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量你可以放心,雖然價高了點(diǎn),但也不是讓人接受不了的,我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品終身維護(hù),他聽到還是那個價位,態(tài)度還是很冷,說“你搞錯了,不是這個產(chǎn)品,搞清楚在來”。

我沒辦法,只能灰溜溜的走了。

但是我又沒有放棄,又打回電話求救,遇到這樣的事該怎么解決? 接下來公司這邊把更詳細(xì)的資料傳了過來,并且讓公司技術(shù)人跟他電話溝通了一下,最后結(jié)果還是一樣的,他說如果是這個價就不是這個產(chǎn)品(其實(shí)后來我琢磨,產(chǎn)品就是這個產(chǎn)品,就是因?yàn)閮r格太高,上面一般不會批,但是他還是想買)。

事情進(jìn)展到這了好像已經(jīng)沒有辦法了?

后面我是這樣的做的:我就慢慢的接觸這個單位的其他人,見了兩個副經(jīng)理、一個專工(今年一個副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理,從這點(diǎn)上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源,為后面的工作開展做準(zhǔn)備),把產(chǎn)品跟他們介紹下;沒過多久,其中有個副經(jīng)理后來打電話給我,叫我把價格和資料在給他報(bào)一下,他要寫個報(bào)告給局里,我想事情有了轉(zhuǎn)機(jī),我要繼續(xù)跟蹤。

現(xiàn)在,計(jì)劃已經(jīng)在他們局里了。

后來,我還是經(jīng)常去那個單位,去得多了,那個經(jīng)理的態(tài)度和我剛開始見到他的時候就不一樣了,從最開始的對我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會到“堅(jiān)持”的意義。

后來我和那個客戶的關(guān)系非常好,如果我要求請他吃飯他都反對,堅(jiān)持他請我。

截至去年年底他給局里報(bào)計(jì)劃大概有十五萬左右,今年執(zhí)行。

如果說我開始他那樣對我,我心灰意冷的話,放棄他這個人這個單位,那我想以后不知道會損失多少損失什么。

積極的人像太陽,走到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一十五不一樣。

公司去年發(fā)給我們每人一本“你為誰而工作”?這本書我看了兩遍,收獲很大。

我個人的感想是:我們每個員工在工作的時候不要想著你在給公司打工,得過且過,公司的命運(yùn)與自己無關(guān),這樣你不會把工作做好的。

應(yīng)該把你和公司想成是一個整體,自己就像公司的老板,要像老板一樣的考慮問題,像老板一樣的行動,具備老板的心態(tài),這樣就會考慮企業(yè)的成長,考慮企業(yè)的費(fèi)用,想成是自己的事,你就知道什么是自己應(yīng)該去做的,什么是自己不應(yīng)該去做的。

什么樣的心態(tài)決定我們什么樣的生活。

唯有心態(tài)端正了,才會感到自己的存在;唯有心態(tài)端正了,才會感到生活和工作的快樂。

才會感到自己所做的一切都是理所當(dāng)然的。

客戶的心態(tài)

客戶的心態(tài)其實(shí)很好把握,我把客戶分成兩類:上層客戶和下層客戶。

下層的客戶他做的工作要對上級負(fù)責(zé),如果是我們的產(chǎn)品造成了他們工作中的損失,那上層要找他的責(zé)任,嚴(yán)重者可能導(dǎo)致他的下崗,所以我在工作中要對他們做出保證,使得他們對我們有信任,而且我們所做出的承諾確實(shí)是事實(shí)在在的,他才會持續(xù)的與我們合作。

另一個是上層客戶,其實(shí)說起來高層有時比上層更好相處,他們的素質(zhì)相對來說比較高,而且一般不會怎么刁難人的,他們希望我們把事情做好,能夠?qū)λ麄兊墓ぷ髌鸬阶饔?,那么我們跟他做事的時候就要有學(xué)習(xí)的心態(tài)跟他們相處,真誠的為他們服務(wù)。

找出客戶購買的價值觀,顧客買任何一個東西都是為了滿足他深層次的需求,作為銷售,要找到客戶的真正需求,并且在介紹產(chǎn)品的時候不斷的強(qiáng)調(diào)這些需求的滿足情況。

第二、勤奮和堅(jiān)持

我從來不相信整天什么事都不做天上能掉下餡餅;勤能補(bǔ)拙,這個道理不管在那個行業(yè)都成立。

從我邁進(jìn)銷售這個行業(yè),我心里就有明白,不能吃苦是做不好事的,既然我選擇了這個行業(yè)就要堅(jiān)信自己一定能做好。

我第一天下市場,之前我也不是很清楚該如何著手,都是在前進(jìn)中摸索著。

懶惰我們的天敵。

如果說我今天累了不想出去拜訪客戶了,那在你休息的這段時間可能客戶那邊就有了購買意向,就被你的競爭對手拿走了,那損失的可不是你這個單子沒拿到,有可能是你這個客戶都可能丟了。

一天上午,我已經(jīng)去了兩個單位,見了好幾個客戶了,沒什么進(jìn)展,這時已經(jīng)11點(diǎn)多了,我也感到疲倦了,心想回去先休息一下,下午在繼續(xù)吧,猶豫了好一會,我還是決定在去一個單位轉(zhuǎn)下(不論你在哪個公司,你都要對公司負(fù)責(zé),對你的老板負(fù)責(zé),要對得起公司給你的薪水;同時也要對得起自己,因?yàn)樽犯康啄闶窃跒樽约汗ぷ?,沒想到我到了那個單位正巧趕上物資經(jīng)理拿著購買計(jì)劃上給主任簽字,我無意中看到上面有我們的產(chǎn)品,我竊喜“還好我來了”,經(jīng)過我后來的工作,最終我拿到了這個合同。

反過來說,如果當(dāng)時我懶一懶回去休息了,那我也就不可能拿到這個合同了。

從這件事上我悟出了一個道理:只要我努力了、盡力了,肯定會有收獲;只要我努力了、盡力了,哪怕我沒有收獲,我也無怨無悔,至少我付出了!當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)你的腳底被石子墊的疼了,你抬起腿看看腳下:鞋底漏了,我想這時你的努力和付出不言而預(yù)。

我始終堅(jiān)信即使跌倒也要抓一把沙。

意思是,銷售人不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

銷售人不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易,你應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

在電網(wǎng)系統(tǒng),一個意向不可能是由一個人來完成的。

購買意向一般都是從下到上一級一級的報(bào)上去的,那么每一級我們都要兼顧到,每一級的客戶關(guān)系我們都要建立和維護(hù)。

所以,在初級接觸市場的時候我們要做的工作量比較大,這時考驗(yàn)我們的是毅力和耐心。

問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣,他一定回答:堅(jiān)持到底。

第三、我們對自己的產(chǎn)品知多少

銷售從直觀上簡單來講目的是做什么?當(dāng)然是把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去。

我覺得作為一個銷售人員,起碼要對自己公司的產(chǎn)品大概了解,我們公司產(chǎn)品比較豐富,開始我也記不得那么多,接觸多了,看得多了,自然而然就知道了,越往后就是不拿出資料就已經(jīng)知道某個產(chǎn)品在哪頁有什么基本功能。

第四、個人素質(zhì)和修養(yǎng)

禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源。

據(jù)調(diào)查,有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品,是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。

因此,推銷——首先是推銷你自己。

所以我們要從內(nèi)在到外在全方位的提高自己,自身素質(zhì)提高了,我們做事也就事半功倍。

第五、工作作風(fēng)

如果銷售人紀(jì)律松散,凝聚力不強(qiáng),工作不努力,他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。

優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃,并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

其實(shí),銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。

一位成功的總裁如是說:“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉,如果他們說將在2天后與客戶會面,那么你可以相信,2天后他們肯定會在客戶那邊的?!?我很喜歡的做事風(fēng)格:“雷厲風(fēng)行”,無論做什么事,說到就要做到,因此,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)會保證我們做事的成功率。

銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,而不依靠“運(yùn)氣”或技巧(雖然運(yùn)氣和技巧有時也很重要);或者說,優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w,他們有時會為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜,或者在別人下班的時候還在與客戶交流。

第六、如何與客戶建立良好的關(guān)系

這一點(diǎn)是真正體現(xiàn)一個銷售人員的能力的。

在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中,優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是:成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員,而是客戶的顧問),力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求,事實(shí)在在的幫助客戶解決他們的實(shí)際問題。

優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的:他們?nèi)褙炞?,很有耐心,?xì)致周到,反應(yīng)迅速,善于傾聽,十分真誠;他們能站在顧客的立場上,用客戶的眼光來看問題。

把自己和客戶看成是一個整體,“一損聚損,一榮聚榮”,客戶喜歡這樣的人。

今天,客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是只知道把東西賣給他什么都不管,就知道從他們那拿錢,銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。

優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜,而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益,關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。

只有這樣你才可以成功的銷售自己,銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。

第七、個人能力

人與人之間是有差異的,有些人天生就有從商的頭腦、敏銳的市場觀察力和洞察力,但是這并不是絕對的,很多時候都是靠后天培養(yǎng)出來的。

我們不要刻意和他們比,了解自己的強(qiáng)項(xiàng)并充分發(fā)揮。

李嘉誠也不會從生下來會做生意。

我學(xué)的是技術(shù),和銷售根本不搭嘎兒,我深知自己在這方面欠缺,我想改變自己,彌補(bǔ)自己在這點(diǎn)上的不足,所以,在畢業(yè)后我改變了的就業(yè)方向,我做了銷售。

除此之外,我覺得細(xì)節(jié)更重要,“細(xì)節(jié)決定成敗”,這句話相信大家都聽過,但是往往在銷售過程中都是我們大家容易忽略的,所以我自己在工作中一直都是把這點(diǎn)看的很重。

我個人歸納的幾點(diǎn):

第一,永遠(yuǎn)比客戶遲放下電話。

很多銷售員沒等對方掛電話,啪就先掛上了,尤其在與較熟客戶電話交談時。

永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對客戶的尊重。

我舉一個我在與客戶之間的事說明一下。

記得有一次我跟一個班長電話談發(fā)貨的事,談著談著我的電話信號不好自己就掛斷了,其實(shí)這個時候談的也差不多了,等有信號了,還沒等我搭過去客戶就打過來了態(tài)度很不好,第一句話就是“你什么意思啊?”,其實(shí)我沒有掛,但是客戶以為是我掛的。

雖然是個誤會,但是客戶不會管原因,事后我解釋了也就沒什么事了。

這件事之后,我深知永遠(yuǎn)比客戶晚掛電話的重要性。

第二,與客戶交談時“盡量”不接電話。

我強(qiáng)調(diào)“盡量”一詞,為什么是盡量不接。

我分為兩種情況:一個是如果和重要的客戶、新客戶、關(guān)系一般的客戶在交談中,決不要接電話,等事后在打過去。

因?yàn)樵谂c客戶交談中接電話,盡管事前得到了客戶的允許,但客戶心里會認(rèn)為:“好像電話里的人比我更重要?”另一個是如果這個客戶和你的關(guān)系比較好,這可以適當(dāng)?shù)脑诮徽勚薪酉码娫?,但是接電話時間不要太久。

第三,我說一下“我”與“我們”。

我在與客戶交談時一般都是說我們。

就說今年雪災(zāi),大家都知道江西受雪災(zāi)影響比較大,他們的那邊的人力物力不夠,從湖北荊州調(diào)了四十人過去幫助他們共同救助,那么我到了客戶那邊我說起這事的時候我開頭說“劉主任,我昨天晚上看荊州新聞,看到從江西抗災(zāi)救助的英雄門凱旋而歸,迎接的場面很是壯觀啊,我們這邊過去多少人啊?”這樣與客戶就談下去了,而且客戶的態(tài)度啊什么的都很好。

這時客戶就感覺我和客戶是站在一起的。

在比如,有次我和一個經(jīng)理聊天,我說,今年35kv好像是歸我們這邊負(fù)責(zé)了,那接下來您的工作不就很忙了?這樣就給客戶一個感覺:我站在他的角度考慮問題,我是替他著想的。

久而久之,與客戶的關(guān)系就非常密切了。

第四,推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。

準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

第五、讓客戶談?wù)撟约骸?/p>

讓一個人談?wù)撟约?,可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn),建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。

在客戶暢談時,銷售就會取得進(jìn)展。

因此,客戶說話時付,不要去打斷他,自己說話時,要允許客戶打斷你。

推銷是一種沉默的藝術(shù)。

在與客戶談話的時候我們要抓住與客戶共同點(diǎn),以達(dá)到與客戶共鳴,找到與客戶共同的話題,如果是他感興趣的話題,那么他就會與你夸夸其談,談下來的結(jié)果是:我們與客戶的關(guān)系更親近了。

其實(shí),我覺得這是跟微妙的,很多時候都是很難用言語來表達(dá)出來的,

非常重要的一點(diǎn)就是作為一個員工,我們要忠于公司。

我們作為公司的一員,公司就像一個大家庭,我們就是其中的一份子,只要我們大家齊心合力,共同筑建,我們的明天會更好!

公司的用人理念:大浪淘沙,是金自存,是沙自流。

在學(xué)習(xí)了,電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通,當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時候,你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會跟你繼續(xù)說下去,而且還會問你很多的問題,才會相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶,并且是依賴性的客戶。

在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì),一個人內(nèi)心的世界,在打電話中你可以表露的明明白白,無論你平時怎樣掩飾.那么,我們所撥打的每一通電話當(dāng)中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會在電話當(dāng)中傳達(dá)給對方. ,我知道在市場競爭日趨激烈的今天,學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué),深切地感受到電話營銷工作難做。

尤其是在與客戶溝通受阻后,如何做好客戶思想工作,努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品,我覺得其中存在一個溝通的技巧。

下面是電話營銷的'幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識。

1、充分準(zhǔn)備,事半功倍。

在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。

恰當(dāng)?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵,所以在營銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營銷腳本。

心理上也要有充分的準(zhǔn)備,對營銷一定要有信心,要有這樣的信念:“我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”。

2、簡單明了,語意清楚。

通話過程中要注意做到簡單明了,盡量用最短的時間,將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚,引起準(zhǔn)客戶的興趣。

說話時含含糊糊、口齒不清,很容易讓通話對象感到不耐煩。

3、語速恰當(dāng),語言流暢。

語速要恰當(dāng),不可太快,這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話,還可以幫助自己警醒,避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn)。

另外,說話時語言要通順流暢,語調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫,并要做到面帶微笑,因?yàn)槲⑿穆曇糁蟹从吵鰜?,給人真誠、愉悅的感覺。

4、以聽為主,以說為輔。

良好的溝通,應(yīng)該是以聽為主,以說為輔,即70%的時間傾聽,30%的時間說話。

理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言,越保持傾聽,我們就越有控制權(quán)。

在30%的說話時間中,提問題的時間又占了70%。

問題越簡單越好,是非型問題是最好的。

以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話,一般人更容易接受。

5、以客為尊,巧對抱怨。

在電話營銷過程中,常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。

那么,如何處理抱怨電話呢?首先,應(yīng)該牢記以客戶為尊,千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。

其次,必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。

最后,應(yīng)耐心安撫客戶的心,將燙手山芋化為饒指。

一般情況下,如果客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決,那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映,直至問題得到妥善解決。

總之,電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。

要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值,我覺得溝通的技巧十分重要。

由于參加工作時間不長,我的營銷技巧還很不成熟,在以后的工作中,我將更加努力,更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索

聽完老師的課,感受頗多!小事成就大事,細(xì)節(jié)成就完美!

對待客戶,我們用八個字來形容:微笑,熱情,激情,自信!特別是在和客戶的溝通,要注意諸多細(xì)節(jié),還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個充分的準(zhǔn)備,所謂:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆“。

王家榮老師說:“問題是我們最好的老師?!?/p>

銷售是個很有趣的工作,每天都會面臨許許多多的挑戰(zhàn),客戶說“我考慮考慮、考慮一下”,是我們銷售人經(jīng)常會聽到的一句話。

面對這句話,有的人會非常的泄氣或沮喪,覺得又碰到了一個非常困難的問題;有的人會非常的積極和自信,覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會。

是問題?還是機(jī)會?取決于我們自己的選擇和定義。

而我們對事件的定義,往往就是我們會得到的結(jié)果。

也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。

所以我們銷售人需要深入分析,客戶到底是屬于哪一種類型,然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚?,這并沒有一個固定的答案,需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。

小小的一句話,內(nèi)含卻千變?nèi)f化,所以需要我們銷售人細(xì)心聆聽,積極探詢,多了解客戶真實(shí)的感受,然后幫助客戶做出明智的決定。

要想在電話營銷方面取得更大的成就,就必須具備專業(yè)、熟練的技能!電話,是一個無處不在的溝通工具。

對于從事銷售工作的專業(yè)人員來說,電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。

我們都接聽過無數(shù)個電話,但對于在電話中需要掌控的一些事項(xiàng),我們真的注意到了嗎?一個電話的通話時間可能有三五分鐘,也可能十多分鐘,也可能有短短的不到一分鐘。

無論通話的時間長與短,也無論是何種的溝通電話,在電話中溝通的過程和要注意的事項(xiàng),基本都是相同的。

如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對電話銷售人員來說是非常重要的。

總之,電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。

要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值,雖然我還沒親身體會過,但我覺得溝通的技巧十分重要。

這就是我學(xué)了電話營銷之后所得的體會。

讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作,創(chuàng)造一個自己的舞臺!

銷售試用期心得體會篇十一

試用期是現(xiàn)今國際上普遍承認(rèn)的一項(xiàng)勞動制度,也是我國勞動合同法規(guī)定的可以特殊約定的事項(xiàng)之一。下面是本站為大家準(zhǔn)備的銷售試用期。

希望大家喜歡!

我于20xx年9月1日開始到公司上班,從來公司的第一天開始,我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時間飛逝,現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?,F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào):

來公司以前,離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識,因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后,我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真,往來銀行,制作單證,大到融入業(yè)務(wù),和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

在工作過程中,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場,在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問題時考慮得更加全面?,F(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí),以不斷充實(shí)自己。

作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足,我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實(shí)自己,尋找自身差距,拓展知識面,不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動手能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。20xx年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

3、尋找客戶資源,以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),展開全新的工作。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持,多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應(yīng)工作需要。

剛從大學(xué)畢業(yè),學(xué)的是銷售專業(yè),然而對于銷售工作,自己卻還是一名銷售新人?,F(xiàn)在回憶起來,那時候剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售部的時候,自己什么都不會,現(xiàn)在都覺得還有些好笑,不過,經(jīng)過這段寶貴的磨練時期,現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負(fù)責(zé)起很多工作的實(shí)施,相對之前有了很大的進(jìn)步。下面,是個人對上級領(lǐng)導(dǎo)寫的銷售。

工作內(nèi)容如下:

1、深入銷售第一線,在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求,掌握客戶的心理動態(tài),找出客戶最關(guān)心的問題。

園庭,閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。參觀了廣場,花城,新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接,對其提交的。

策劃方案。

根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實(shí)際,更加有效。

試用期工作總結(jié)《銷售試用期工作總結(jié)》參加了九月份的“房展會”,“園國慶看房專線車”,節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實(shí)際情況,對重要問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營銷人員的參謀策劃工作。

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報(bào)告和每季度的市場。

調(diào)查報(bào)告。

讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

經(jīng)過這段時間的不斷學(xué)習(xí),不斷積累經(jīng)驗(yàn),自己對所負(fù)責(zé)的工作已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私?,但我知道這些還不夠,還需要不斷地向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),加強(qiáng)自己的專業(yè)技能,提升自己的專業(yè)素質(zhì),使得自己做事的效率更高。在此,感謝公司的照顧,感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的提攜和幫助。

轉(zhuǎn)瞬即逝,我來大連分公司已經(jīng)三個月了,在這段時間里由于鋼材市場的原因,現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀,但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲,這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。

我是學(xué)軋鋼專業(yè)的,畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作,來到大連分公司從事銷售工作,對我來說就是進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域,一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù),每天的工作都很充實(shí)并富有新意,主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。

一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂(erp)操作系統(tǒng)的操作:

3、簡樂(erp)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):

a)下采購訂單:根據(jù)當(dāng)期采購計(jì)劃合理的下采購訂單;。

c)做入庫審核:通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;。

d)做采購結(jié)算;。

e)做采購結(jié)算審核;。

4、簡樂(erp)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):

a)新建銷售訂單做銷售合同,同時打印銷售合同;。

c)客戶將貨物提走后,取回執(zhí)的出庫單做出庫審核,核對出庫數(shù)量及金額;。

d)做銷售結(jié)算,做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財(cái)務(wù)備案;。

6、做特殊銷售申請、臨時采購計(jì)劃及采購合同;。

7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料;。

1)北材南銷推進(jìn)表。

2)周經(jīng)營報(bào)表。

3)減值測算。

4)毛利測算表。

5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整。

6)冬儲調(diào)研。

7)當(dāng)月/次月利潤預(yù)測和資金計(jì)劃。

三、客戶走訪;。

共計(jì)走訪客戶19家,其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看,受市場影響客戶整體采購意愿不強(qiáng),部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材,對我家建材的采購量較少。原因分析如下:新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低,鋼材價格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加,但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營困難資金緊張,導(dǎo)致各分公司在低庫存運(yùn)行,產(chǎn)品品種規(guī)格不全,部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。

從客戶性質(zhì)來看,客戶以經(jīng)銷商為主,直供戶比例較低,一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學(xué)習(xí)中,我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面:我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品,熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能,快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上,快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題,在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)。客觀方面:快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場行情,及時的了解競爭對手的基本動向等。我認(rèn)為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺,我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對我的信任,希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

銷售試用期心得體會篇十二

第一段:引言(100字)。

銷售試用期是每個銷售人員必經(jīng)的一個階段。在這段時間里,我們能夠親身體會到銷售這個職位的挑戰(zhàn)和樂趣。通過對銷售試用期的回顧和總結(jié),我們能夠更好地規(guī)劃和指導(dǎo)自己未來的發(fā)展方向。在本文中,將會介紹如何寫一篇關(guān)于銷售試用期心得體會的五段式文章。

第二段:背景介紹(200字)。

在這一段,我們首先要簡要介紹自己的試用期背景以及所在的公司及產(chǎn)品。例如:“我是在一家知名的電子產(chǎn)品公司開始了我的銷售試用期。在這段時間里,我主要負(fù)責(zé)銷售公司的智能手機(jī)產(chǎn)品。銷售試用期通常持續(xù)三個月,我在這三個月里積極學(xué)習(xí)銷售技巧并與顧客建立了良好的關(guān)系。”

第三段:成果展示(300字)。

在這一段里,我們需要總結(jié)一下自己在銷售試用期中取得的成果。這包括個人銷售業(yè)績、客戶滿意度以及與團(tuán)隊(duì)成員的合作情況等。例如:“在我的銷售試用期中,我順利完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù),并且超額完成了銷售指標(biāo)。同時,我也與客戶建立了良好的合作關(guān)系,他們對我的服務(wù)表示了高度的滿意。另外,我也積極參與了公司的團(tuán)隊(duì)活動,與團(tuán)隊(duì)成員一起協(xié)作,共同解決各種銷售難題。”

第四段:經(jīng)驗(yàn)分享(300字)。

在這一段中,我們需要分享自己在銷售試用期中得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)可以是與顧客溝通的技巧、銷售技巧、解決問題的方法等。例如:“在銷售試用期中,我意識到顧客溝通是非常重要的一環(huán)。為了能夠更好地與客戶建立個人聯(lián)系,我學(xué)習(xí)了一些積極的溝通技巧,如傾聽顧客需求,主動回應(yīng)顧客關(guān)切。另外,我也不斷學(xué)習(xí)銷售技巧,如了解顧客的購買動機(jī),提供合適的產(chǎn)品解決方案等。這些經(jīng)驗(yàn)對我個人的銷售能力提升有著重要的影響?!?/p>

第五段:總結(jié)與展望(300字)。

在最后一段,我們需要對銷售試用期的心得體會進(jìn)行總結(jié),并展望自己未來的銷售職業(yè)發(fā)展。例如:“通過這段銷售試用期的經(jīng)歷,我不僅順利完成了銷售任務(wù),也對銷售工作有了更清晰的認(rèn)識。我明白了銷售并不是簡單的推銷,而是需要與顧客建立長期的合作關(guān)系。未來,我會繼續(xù)提升自己的銷售技巧,不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,爭取在銷售領(lǐng)域取得更大的成就?!?/p>

總結(jié)(100字)。

銷售試用期心得體會的五段式文章主題是一個合理和連貫的結(jié)構(gòu),通過背景介紹、成果展示、經(jīng)驗(yàn)分享以及對未來發(fā)展的總結(jié)和展望,讀者能夠清晰地了解作者在銷售試用期中所取得的成果和經(jīng)驗(yàn),并從中獲得啟示和借鑒。

(共計(jì)1200字)。

銷售試用期心得體會篇十三

終于,培訓(xùn)的日子在我們的努力下過去了。經(jīng)歷了最后一天的實(shí)際鍛煉,我終于順利的結(jié)束了培訓(xùn)考試,并即將順利的成年為一名真正的試用期工作者。

回顧過去的x周時間,我們剛剛走進(jìn)企業(yè)就被安排開始學(xué)習(xí)。盡管是這樣突然的開始了培訓(xùn),但是作為求職者,在通過面試的那一刻我就一直期待著這樣的時候。

這些日子的培訓(xùn)中,我們這些試用期員工變學(xué)習(xí),變做一些簡單的工作,隨著學(xué)習(xí)知識的提升,工作也在不斷的提升難度。以下是我對這次培訓(xùn)的心得感受:

盡管是從易到難的提升式培訓(xùn),但是因?yàn)闀r間的緊迫,在教學(xué)中老給我們講解的都非常的快!但認(rèn)真仔細(xì)的去聽,就能感到老師講解的其實(shí)非常的細(xì),只要認(rèn)真,就能輕松聽懂。但是只要有一下的走神,之后的內(nèi)容大概率就會搞不定。

在培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中,盡管我大部分時間保持著認(rèn)真的態(tài)度,但也曾因?yàn)橐粫r的大意導(dǎo)致漏掉了一些內(nèi)容。一開始的時候,面對自己走神問題,我還沒敢去問,但是在鼓起勇氣去提出之后,老師很耐心的給我講解了那段學(xué)習(xí)中的工作要點(diǎn)。

在此次的學(xué)習(xí)中,我不僅增長了對工作的專業(yè)只是,并且因?yàn)樵诠ぷ髦械母惺埽J(rèn)識到了教學(xué)的前輩以及其他的不少老同事們都非常的熱情,不僅樂于給我解答問題,還會給我做更詳細(xì)的演示來讓我了解。但我并沒有過多的去打擾他們的工作,在認(rèn)識到自己的問題后我及時的調(diào)整了自己,讓自己不會再這樣犯下錯誤。

每天我們變學(xué)習(xí)變進(jìn)行著簡單的工作。這不僅僅是為了讓我們發(fā)揮價值,更是為了讓我們能通過實(shí)際的工作來鍛煉自己。并且在這些工作中我也得到了一個心得知識——“知識與實(shí)踐并不相通”!有一次,盡管我感覺自己在學(xué)習(xí)中已經(jīng)掌握了工作的要點(diǎn),但是在實(shí)際的工作中,我卻沒能好好的完成工作,甚至因?yàn)樽约旱氖д`犯了錯!在此之后,我在學(xué)習(xí)的時候,也更加的注重實(shí)際的操作,還通過不斷的模擬提升了自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

在培訓(xùn)結(jié)束后,我感到我來到了一個非常出色的公司,作為一名新人,我更深刻的感受到了大家對我們的關(guān)照。而在今后的工作中,我也會繼續(xù)努力,做好自己的工作,為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)!

銷售試用期心得體會篇十四

轉(zhuǎn)眼間,自己就成為了大四的學(xué)生,這意味著我們馬上就要離開校園,踏入社會。不管社會是復(fù)雜也好還是充滿誘惑也罷,我始終堅(jiān)信,自己有一技之長才會在這個社會立足。對于當(dāng)初我選擇工程管理這個專業(yè),說真的我并不知道什么是工程管理。通過三年的學(xué)習(xí),我對工程管理有了基本的感性認(rèn)識,我想對任何事請的認(rèn)識都是通過感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的而現(xiàn)場實(shí)習(xí)對于我們來說是再好不過的一個鍛煉機(jī)會。

實(shí)習(xí)是工程管理專業(yè)基礎(chǔ)必修的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)地學(xué)習(xí),使我們通過實(shí)踐對土木工程的施工現(xiàn)場和施工體系進(jìn)行考查,了解土木工程建筑。結(jié)構(gòu)。施工的基本知識,建立起初步的工程意識,使我們進(jìn)一步了解土木工程專業(yè),增加學(xué)習(xí)和從事本專業(yè)的自信心。

1、認(rèn)識建筑結(jié)構(gòu),建筑材料,建筑機(jī)械。

2、了解某些結(jié)構(gòu)的施工工藝。

3、了解施工圖的表達(dá)內(nèi)容,初步掌握閱讀施工圖的方法。

4、鞏固老師平時講解的理論知識。

5、學(xué)會看標(biāo)準(zhǔn)圖集。

一個多月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,這次實(shí)習(xí),主要是了解一些建筑結(jié)構(gòu)的施工工藝,有辦公樓。單層廠房,主要為混凝土框架結(jié)構(gòu)及排架結(jié)構(gòu),在工地這大概一個月的時間,使我對建筑有了進(jìn)一步的了解,也讓我對建筑各階段有了學(xué)習(xí)認(rèn)識。雖然時間短暫,但我學(xué)到了不少知識,通過這篇實(shí)習(xí)報(bào)告,總結(jié)一下我對這一個月的實(shí)習(xí)認(rèn)識。

首先我認(rèn)為施工的安全是最重要的老師平時給我上課的'時候也總強(qiáng)調(diào)安全的重要性。俗話說,安全重于泰山,安全第一,在建筑工地,我們更應(yīng)該注意安全。我記得第一天來到工地,梁工并沒有馬上讓我下工地,而是一再強(qiáng)調(diào)安全的重要,并囑咐我一定要注意安全。由于我也是才到那的實(shí)習(xí)生,所以還沒有我的安全帽。實(shí)習(xí)中發(fā)生了一件很嚴(yán)重的事情,算是給我好好的上了一課。我們隔壁一塊工地,在安裝塔吊時,塔吊不小心掉下來了,砸傷三個工人,還好沒造成太大的損失,不過通過這件事情更能證明,安全是工地不容忽視的問題。這次塔吊事件影響很大,工地馬上停工不說,周圍其他工地也遭到牽連。由此可見安全生產(chǎn)不僅關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和效益,同時也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此在施工生產(chǎn)中必須貫徹〝安全第一。預(yù)防為主〞的安全方針,堅(jiān)持〝管生產(chǎn)必須管安全〞的安全生產(chǎn)原則。

其次,通過這次實(shí)際的工地實(shí)習(xí),我不但掌握了一些不懂得具體環(huán)節(jié),而且也鞏固了我在學(xué)愉快,同時也會為他人帶來快樂!作為一個即將踏入社會的年輕人來說,我們要做好充分的準(zhǔn)備,我想不僅僅包括學(xué)術(shù)方面的,更應(yīng)該學(xué)會怎樣去做人,怎樣更好地為人處事。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的基石。實(shí)習(xí)不是形式上的一個過程,也不是一個彰顯自己學(xué)到一些技能的證明,它是大學(xué)生應(yīng)該擁有的一段經(jīng)歷,它可以讓我們在實(shí)踐中了解社會,會讓我們學(xué)到很多在課堂都學(xué)習(xí)不到的知識,通過實(shí)習(xí),我們可以打開視野,增長知識,為我們今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后,通過這段短暫的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)了自己存在的一些不足和缺點(diǎn):問題一:對理論知識掌握不夠扎實(shí),例如:混凝土。砂漿試塊的養(yǎng)護(hù)時間,做試塊時應(yīng)該振搗到什么程度,混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護(hù)溫度。養(yǎng)護(hù)時間,另外對混凝土出現(xiàn)砂眼分析不出原因等等。這些概念都很模糊不清,實(shí)習(xí)時用到了才知道自己沒學(xué)好,在學(xué)校時只是為了應(yīng)付考試過關(guān),才在考試前幾天把老師講過的重點(diǎn)死記硬背上幾遍,一等考試過后腦子里就會是一片空白。針對這個問題解決的辦法就是在以后的學(xué)習(xí)中做到扎實(shí)掌握,不死記硬背,做到靈活應(yīng)用,與實(shí)際相結(jié)合。問題二:識別圖紙的能力比較差,不能明確的判斷出施工的對錯。為了彌補(bǔ)這個不足,在實(shí)習(xí)期間,我每天都花一部分時間來看圖紙,看建筑設(shè)計(jì)施工說明和結(jié)構(gòu)說明,結(jié)構(gòu)說明里面,先看建筑結(jié)構(gòu)做法表。鋼筋的使用。錨固等等,然后再看平。立。剖圖,在大腦里形成立體圖??床幻靼椎牡胤?,就看看圖集,慢慢琢磨,再拿著圖紙去現(xiàn)場對,就這樣反復(fù)地學(xué)習(xí),圖紙基本能看明白了。

問題三:對于一些施工順序還不太明了,對每一個施工過程的操作不了解;理論聯(lián)系實(shí)際能力差,實(shí)際中的標(biāo)高和設(shè)計(jì)標(biāo)高容易混淆。在今后的學(xué)習(xí)工作中,我要加以彌補(bǔ),更正。

銷售試用期心得體會篇十五

我是xx,是銷售部門的一名試用期員工,在我工作的這段時間李有很多的收獲和體會。

都說干銷售這一行的,特別辛苦,有的時候吃飯都不一定能準(zhǔn)時。我從來都不是一個聽別人怎么說,我就怎么認(rèn)為的人。都說三百六十行,行行出狀元,每一個職業(yè)都有做的非常突出的人。在我看來,如過,每天只是想著怎樣完成工作那還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,想要將自己的工作做好,做完美,那都是需要付出一定代價的。

回過頭來想想,人們說的哪些各行各業(yè)做到深夜,飯都不按時吃的,難道不是絕大部分都是在他們那個行業(yè)中做的好的人嗎?一份職業(yè),如果你沒有上進(jìn)心,那么你每天只需按時完成自己的工作,輕輕松松的就能夠按時下班。如果,你有屬于自己的狠勁,你就會自覺多做并另辟出屬于自己的工作方式。

我選擇做一名銷售顧問,是早在很久以前,我就想成為一名銷售,我覺得這是一份非常好的職業(yè)。但是不論是多么美好的憧憬,和現(xiàn)實(shí)相互碰撞,就會讓人心里產(chǎn)生落差,挫折便由此而生。遇到挫折并不可怕,關(guān)鍵是看個人怎么去化解,這才是最重要的。

一開始,我以為做銷售,就是簡單的溝通,但其實(shí)并不是這樣,因?yàn)槲沂且粋€職場小白,很多時候一些銷售職場上的規(guī)則我并不懂,所以一開始少不了受到委屈和挫折。但是這些都是很正常的事,在職場上遲早都要就離這些的。

最開始的一段時間里,帶領(lǐng)我們的銷售經(jīng)理給我們分發(fā)了一沓厚厚的資料,每天需要按時按量背出來,不背完不能下班,因?yàn)槲矣洃浟Σ皇呛芎玫脑?,每天總要比很多同事都晚些下班。這段時間免不了心里會有些失落和傷心。

但是我懂得調(diào)整情緒,在一段時間下來,我已經(jīng)將所有的資料都記好了,終于,我迎接了期待已久的培訓(xùn)。在培訓(xùn)期間,我很快展現(xiàn)了自己突出的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力,在得到夸獎的時候,內(nèi)心感到很滿足,但也不會就此滿足。

培訓(xùn)結(jié)束,我們就能和帶領(lǐng)自己的組長一同接待客戶了,真的感到很開心,因?yàn)槭苓^培訓(xùn)之后在接觸客戶,真的能夠感覺到自己的變化。在服務(wù)客人的時候,也是非常的收放自如,我變得更加的自信了。

在這段時間的工作中,我感覺很滿足,很高興,真的很辛苦,但是我收到的收獲是巨大的。未來,我的路還很長,我不會止步于此,在今后的工作中,我會更加的努力!

銷售試用期心得體會篇十六

尊貴的公司領(lǐng)導(dǎo);同事:

各位好,我是弘信電子制造中心生產(chǎn)四部楊世友,在此首先祝大家身體健康,家庭幸福,公司業(yè)績蒸蒸日上!

時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間試用期已近尾聲。此時此刻,貴公司及同事給了我足夠的寬容、支持、理解和幫助,使我充分感受到弘信電子人的胸懷,也體會到弘信電子“云創(chuàng)業(yè)”的艱巨任務(wù)。讓我感到十分驚訝的是,我竟然有機(jī)會成為弘信電子的一員,并被你們所敬重!就本人的工作經(jīng)驗(yàn)做以下總結(jié)!

弘信初印象。

我想起了20xx年12月19日的面試,我走進(jìn)了弘信電子門,首先看到的是豪華氣派的大廳,大廳兩旁的花木讓我有種愜意的感覺,讓我坐上12小時的火車,心情倍增;我還被送到了三樓綜合發(fā)展部,接待我的是我們漂亮的艷姐,她是尹經(jīng)理,我和陳總的交談讓我覺得弘信是多么的平易近人!使我感到弘信電子是一家以人為本的企業(yè)!

曾經(jīng)的猶豫幾乎讓我失去了一份不錯的工作!

通過后備干部的學(xué)習(xí)和日常工作的積累,使我對fpc(軟板)的概念和操作方法有了更深的了解。

回憶儲備干部開課的第一堂課,尹經(jīng)理先講了工作教育責(zé)任的重要性,但對這些教育責(zé)任的理解也只停留在字面上,盡管在其他公司里對工作教育責(zé)任的操作有一些了解,但這里的一切對我來說,既新鮮,又充滿挑戰(zhàn)。對此,我深知fpc生產(chǎn)工藝的重要性,在此,我向大家學(xué)習(xí)了有關(guān)fpc生產(chǎn)工藝的知識,了解了fpc生產(chǎn)工藝的基本知識,了解了fpc生產(chǎn)工藝的基本原理,了解了fpc作為公司的一員,認(rèn)真細(xì)致地工作,不斷提高自己,解決實(shí)際問題和突發(fā)問題的能力,在工作過程中,慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地對待每一件工作!

讓知識來敲門吧!

我一直認(rèn)為smt是一項(xiàng)很簡單的貼片工作,記得第一次應(yīng)聘時,我對fpc的了解只限于文字,smt貼片也只限于硬板,除此之外,什么都不知道。因此,如何在試用期間盡快去認(rèn)識、了解和熟悉自己的工作,便成為了我的首要任務(wù)。通過這四個部門的工作,我認(rèn)識到了堯性電路板,不同的生產(chǎn)工藝,對以前從事硬板貼片的我來說,無疑是一個新的挑戰(zhàn),就像尹經(jīng)理說的“讓知識來敲門”,如何快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝便成為我的第一步,在邱小華老師的幫助下,我很快就掌握了fpc生產(chǎn)的要領(lǐng),檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),整個fpc生產(chǎn)過程,公司制度,崗位職責(zé),自覺按制度操作!

有一次看了“創(chuàng)業(yè)之云”,讓我心曠神怡,有一種積極豁達(dá)的心態(tài),一種良好的習(xí)慣,一份計(jì)劃并按時完成,這很重要,最終決定一個人的成敗。本書使我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,渴望有所突破的我,將在以后的工作和生活中時時提醒自己,使自己更加清楚地知道我近期要繼續(xù)努力的方向,讓自己在弘信電子的道路上越走越精彩。

銷售試用期心得體會篇十七

終于成為了一名人民教師,我的夢想得以實(shí)現(xiàn),當(dāng)時的心情別提有多自豪了。為了使新教師們更好地投入到教學(xué)中去,區(qū)教育局特地為我們進(jìn)行了新教師試用期培訓(xùn)。此次培訓(xùn)不光包括現(xiàn)場聽專家、教授的講座,還包括了內(nèi)容豐富的網(wǎng)上培訓(xùn),讓我收獲很多。由于我剛進(jìn)入教育教學(xué)崗位,沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn),所以在教學(xué)中存在很多的問題,培訓(xùn)正是為了幫助解決這些問題,也讓我更好的理解教育教學(xué)工作。

這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富,形式多樣,沒有所謂的條條框框的大道理。有的是實(shí)實(shí)在在的教學(xué)案例,真真切切的肺腑之言。在培訓(xùn)開班典禮上,肖主任、何科長以及董主任等教育局領(lǐng)導(dǎo)對我們?nèi)w新教師分別給予了親切的叮囑以及對我們寄予了深切的厚望。我還依稀記得他們對新教師的三點(diǎn)希望:珍惜崗位,涵養(yǎng)師德;珍惜時光,提升素質(zhì);追求卓越,用心做事。另外,區(qū)特殊教育學(xué)校湯老師是第一個發(fā)言的到場名師,她的實(shí)際也最讓我感動。她用很樸實(shí)的語言為我們介紹了她的工作崗位以及她的學(xué)生,她并不僅僅是一名好老師,還是這一群特殊孩子的“母親”。在這次現(xiàn)場培訓(xùn)中,老師所講述的一些方法,案列是我受益匪淺,我覺得所有新教師必須好好地牢記并反思。而網(wǎng)上培訓(xùn)則對我們新教師從諸多方面進(jìn)行了全方位的培訓(xùn),不光通過文本資料還有許多視頻資料對實(shí)施培訓(xùn),為我們新教師在迷霧中點(diǎn)亮了一盞明燈。

通過培訓(xùn),我進(jìn)一步確定了自己的方向,并且有了日后工作的指南針。

1.提升個人魅力,作為一名教師,首先要讓學(xué)生聽你的指導(dǎo)。這就要求個人魅力不斷的提升。在日常教學(xué)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)中,從而獲得一種平和優(yōu)雅的心境,并在和學(xué)生相處的過程中獲得學(xué)生的尊重、信賴。

2.熱愛學(xué)生。你首要真心實(shí)意關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,體貼與理解學(xué)生。讓學(xué)生覺得你始終是愛他們的。堅(jiān)持以學(xué)生為本,針對每個孩子的特點(diǎn)進(jìn)行因材施教。若不愛舉手缺乏自信,要對他多鼓勵;若學(xué)習(xí)后進(jìn),那就多花點(diǎn)功夫在他身上;若上課多動愛講話,對他略施小懲并請家長協(xié)助管理。

3.終身學(xué)習(xí)?,F(xiàn)在學(xué)校提供給年輕教師的機(jī)會也較多,我要爭取多把握機(jī)會,在一次次磨練中提高自己的能力;在每一節(jié)課后多虛心聽取他人意見,反思提高。每一次聆聽專家的教學(xué)展示都不斷總結(jié)學(xué)習(xí),努力內(nèi)化為自己的知識。在課題研究過程中認(rèn)真參與,努力提高自己的教科研水平。并且我們不僅要提高自身的教學(xué)能力,還要學(xué)習(xí)更多方面,如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”我深知自己離成為一位優(yōu)秀的教師還有很長的路要走,在今后的工作中,我更要努力,完善自我。

銷售試用期心得體會篇十八

光陰飛逝,轉(zhuǎn)眼間試用期就要過了,這半年里,自己努力了不少,也進(jìn)步了不少,學(xué)到了很多以前沒有的東西,從這一階段來看,發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,實(shí)習(xí)培訓(xùn)中,各位領(lǐng)導(dǎo)、同事和師傅們對我這位異地來的新人親切有加,公司對我進(jìn)行了初期的理論教育,然后是幾個月的跟車實(shí)踐學(xué)習(xí),現(xiàn)在我能獨(dú)立操作,一些小毛病也能及時找出并排除。

本人一直勤勤懇懇地工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向前輩請教,作為一名駕駛員,我們應(yīng)該做到一愛車如己;二檢修車輛;三安全第一;四做好本職工作。

4、作為一名駕駛員,要服從領(lǐng)導(dǎo)的要求與調(diào)度安排,遵守公司規(guī)章與制度。

不能擅自離開自己的工作崗位,做好本職工作。

領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實(shí)感,‘企業(yè)文化’氛圍給了我工作的信心,我知道,我還有很多不足的地方,但我堅(jiān)信自己能在今后的工作中表現(xiàn)得更好。

我來我們房地產(chǎn)公司之前就對房地產(chǎn)公司的各類型職位都考慮了很久,所以我最后選擇了房地產(chǎn)公司的項(xiàng)目部,我覺得我很適合在房地產(chǎn)項(xiàng)目的工作。我對房地產(chǎn)項(xiàng)目部的工作相比于工程部和銷售部門會更加感興趣一點(diǎn),所以在項(xiàng)目部工作會比在其他兩個部門工作更適合我以后在房地產(chǎn)工作方面的發(fā)展。并且我在我們項(xiàng)目部的試用期的實(shí)踐工作也更加印證了我這個觀點(diǎn)。不管從那些方面來說我在項(xiàng)目部試用期這段時間的工作都算得上不錯的,但是為了讓以后我在項(xiàng)目部的工作更加有思路,我對我這段時間里的項(xiàng)目部工作要注意的事項(xiàng)作出一個自己的總結(jié)。

來公司的項(xiàng)目部工作以后,我一直都在關(guān)注國家在對我們房地產(chǎn)有關(guān)方面的各種政策,以及政府對我們房地產(chǎn)工作方面的各種協(xié)調(diào)和調(diào)整。這些都是影響我們房地產(chǎn)公司以后的發(fā)展情況,以及影響我們公司對房地產(chǎn)高層工作中的各種決策,從而影響到我們房地產(chǎn)工作的各個方面和各個細(xì)節(jié)的工作,同時與我在房地產(chǎn)項(xiàng)目部的工作更是息息相關(guān)的,這是我們項(xiàng)目部在房地產(chǎn)公司中主要負(fù)責(zé)的一點(diǎn)。雖然在我在試用期中對項(xiàng)目部這方面的工作沒有接觸到非常核心以及重要的一部分,但是我在項(xiàng)目部比較淺顯的工作中還是我接觸到一點(diǎn)的,我也一直向這個方面努力,所以我平時對國家以及政府對我們房地產(chǎn)的相關(guān)政策都有刻意的去關(guān)注,在通過我們公司對政策調(diào)整做出房地產(chǎn)工作上面的調(diào)整,從而從這個過程中學(xué)習(xí)到如何通過政策在工作中做出有利于房地產(chǎn)公司發(fā)展的措施。

在項(xiàng)目部的試用期這段時間里,我還負(fù)責(zé)對相關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目的周邊環(huán)境的調(diào)研工作。非常坦白的說我在這個工作開始前是對這份工作的工作內(nèi)容是十分不清楚,我覺得將這種要對環(huán)境進(jìn)行調(diào)研的工作給我這種才進(jìn)入試用期的員工是有點(diǎn)不合適的,但是我同時也在心里認(rèn)為這是我們項(xiàng)目部對我工作的一種認(rèn)可,對我前幾天的項(xiàng)目組的工作還算滿意,所以將這種項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研的工作交給我。在這個項(xiàng)目周邊環(huán)境工作調(diào)研的過程中,我學(xué)習(xí)到了很多真正與房地產(chǎn)項(xiàng)目組工作相關(guān)的工作知識。雖然我在項(xiàng)目組里這方面的工作還是有一些方面的欠缺,但是我相信隨著我自己在項(xiàng)目部中閱歷的增加,我在調(diào)研這個方面的工作會有更好的成績的。

我們程序員看重的不是說的有多么好,而是看我們做的怎么樣,只看能力不看口才。在試用期間,憑借自己的能力我輕松的完成了自己的工作現(xiàn)在說一下自己工作心得。

謙虛的心態(tài)是成功的道路之一。我雖然有能力有一些經(jīng)驗(yàn),但是我到了崗位上,并不喜歡炫耀自己的能力,我喜歡低調(diào)做事,勤奮學(xué)習(xí),學(xué)到越多才能夠在工作中越輕松,才能夠做的更好,我喜歡做的就是把自己的工作完成在休息,我們工作都是按照時間段完成任務(wù),必須在這段時期完成那些編程任務(wù),哪怕再累在辛苦,我也不會說一句,謙虛的向同事學(xué)習(xí),不懂的地方,只要不能夠最快的想明白做出結(jié)果,就會及時向主管經(jīng)理請教,這就是我工作的心態(tài),因?yàn)槲颐靼自谠囉闷谖冶仨氁煤帽憩F(xiàn),不然如何成為一個合格的員工呢?所以我經(jīng)常都是在領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥和教導(dǎo)中完成工作的。

正是這份心態(tài),在任何時候都謙虛認(rèn)真的去做事情,我的工作非常輕松的就做好了尤其是到了試用期后面一段時間,我做程序的速度越來越快,同樣也總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),明白自己容易在那些地方發(fā)錯,一旦犯錯我就會及時的找到問題,哪怕是一個非常不起眼的小代碼也能夠被我耐心的尋找到。這讓我很好的融入到了工作中。

友善對待身邊的同事。在我看來同事就是我們的朋友老師,應(yīng)為我們每個人的能力都不一定在一個水平,需要相互彌補(bǔ),處理好與同事之間的關(guān)系,能夠給以后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我們電腦程序的人員,經(jīng)常需要配合一起寫代碼。一個人不可能完成那么大的代碼篇幅,想要完成需要付出更多的努力,與同事流暢的溝通,很關(guān)鍵。我們工作離不開配合,如果與同事有隔閡,或者因?yàn)槟吧?,很多事情原本可以簡單解決,都會變得很復(fù)雜。當(dāng)處理好了與同事的關(guān)系,遇到什么難以解決的疑難問題,或許對同事來說這只是一個非常簡單的小事,這就能夠極大的提升我們工作效率,對我們的幫助是很大的。所以在我看來工作中,不止要重視工作,同樣也要重視人際關(guān)系。與同事保持好友誼,這對我們彼此都是有幫助的。

時常反思自己工作中存在的漏洞。我們很多人都容易犯錯,有時候錯誤小我們不重視,但是犯了大錯我們又難以承擔(dān)這份責(zé)任,這就讓我們在工作中束手束腳,為什么不去反思自己在工作中那些地方做的并不好,去找到其中的原因經(jīng)過,找到犯下的錯改正,并吸取教訓(xùn),我們自然而然就能夠完成任務(wù)了。

20xx年x月x日,我正式成為xxx公司的一名職員,到現(xiàn)在已經(jīng)x個月了。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)協(xié)助下,我比較順利地完成了自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作。在工作中逐漸學(xué)會了多留心、多思考、多學(xué)習(xí)、多總結(jié)的工作方法,虛心向領(lǐng)導(dǎo)和資深前輩請教、與同事們溝通,了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度及業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。加強(qiáng)學(xué)習(xí)以彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)上的不足之處。同時利用手上資料加深理解,向資深前輩詢問、學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平?,F(xiàn)將本人在個月試用期內(nèi)的工作情況總結(jié)如下:

1)行政管理方面。

(1)、熟悉了公司的基本規(guī)章制度,了解了公司的組織架構(gòu)和職能權(quán)限。

(2)、在工作中做到嚴(yán)于律己,不遲到,不早退,不無故曠工。

(3)、對分配的任務(wù)能夠做到加班加點(diǎn),按時完成,不拖沓。

(4)、利用工作之余不斷學(xué)習(xí)與公司業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的知識。

2)業(yè)務(wù)工作方面。

(1)、首先熟悉公司的相關(guān)業(yè)務(wù)資料和項(xiàng)目內(nèi)容,在xxx的指導(dǎo)下完成了。

(2)、參加公司項(xiàng)目考察報(bào)告等會議,并撰寫會議紀(jì)要。

(3)、利用access數(shù)據(jù)庫軟件制作公司通訊簿,對名片進(jìn)行統(tǒng)一管理,已經(jīng)投入使用。

(4)、在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,參與項(xiàng)目的調(diào)研和跟進(jìn)工作,協(xié)助完成整理工作;隨后將所有有關(guān)該項(xiàng)目的資料進(jìn)行規(guī)整、制作、排版,最終打印裝訂成冊,歸檔備用。

(5)、制作公司宣傳畫冊,初步小樣完成。和商議后,根據(jù)他們提出的意見和建議,畫冊有待進(jìn)一步精加工。

(6)、參與的相關(guān)項(xiàng)目資料包括:1)項(xiàng)目;2)項(xiàng)目;3)項(xiàng)目文件及工程量清單;以及地材價格的整理;4)項(xiàng)目招標(biāo)文件。

3)協(xié)助管理方面。

(1)、協(xié)助制作各類文件模板,做好會議簽到,與客戶會談記錄,公司會議紀(jì)要等工作,使公司管理規(guī)范化。

(2)、配合完成考察項(xiàng)目資料的整理、印刷和歸檔工作,通過多家比對,選定性價比較高的印刷廠進(jìn)行長期合作。

(3)、在領(lǐng)導(dǎo)和同事項(xiàng)目考察期間,能積極配合完成考察商談所需的資料。

1)、由于缺乏專業(yè)知識且經(jīng)驗(yàn)不足,在翻譯外文資料的有時不能非常準(zhǔn)確深刻的理解;在日后的工作中,需不斷加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

2)、在翻譯、分析資料時,方法有欠妥當(dāng),缺乏宏觀把握資料內(nèi)容的意識,有時過于糾結(jié)于細(xì)節(jié),反而造成耗時低效的狀況;因此工作思路需要轉(zhuǎn)變,多動腦、多思考、多總結(jié),善于提取和分析核心內(nèi)容,同時不斷提高自身的語言表達(dá)能力。

3)、由于目前接觸的資料以英語為主,所以在語言方面還需不斷學(xué)習(xí),增強(qiáng)理解能力,提高閱讀效率;同時逐步接觸了解相關(guān)內(nèi)容及商務(wù)工作的流程,提高自己的業(yè)務(wù)能力。

1)、對語言進(jìn)行深入學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作,著手考取和專業(yè)相關(guān)的證書,增強(qiáng)語言能力。

2)、繼續(xù)對收到的各種項(xiàng)目信息進(jìn)行初步篩選、翻譯、整理、分析及匯報(bào)討論。

3)、協(xié)助同事做好文件登記、收發(fā)、擬寫、打印、歸檔等工作。

4)、配合領(lǐng)導(dǎo)、同事開展工作,跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r,完成各項(xiàng)工作。

總之,在這個月的工作和生活中,本人真實(shí)體會到公司輕松愉快的工作氛圍,良好的人文和學(xué)習(xí)環(huán)境,注重進(jìn)取和創(chuàng)新的工作團(tuán)隊(duì)。在這種氛圍下,我也堅(jiān)信,在未來的工作中,本人會以更加負(fù)責(zé)和主動的心態(tài),將分內(nèi)的事做得更為精細(xì)和到位。

轉(zhuǎn)眼間將跨過一個月得試用期,在這一個月里雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,以及行政部的要求,現(xiàn)將這一個月以來做如下簡要幾點(diǎn):

在工作中,自己按照發(fā)展要有新思路,改革要有新突破,開放要有新局面,各項(xiàng)工作要有新舉措的要求,在工作中要能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事、顧全大局,以新會計(jì)法為依據(jù),遵紀(jì)守法,遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計(jì)崗位職責(zé),一絲不茍,忠于職守,盡職盡責(zé)的工作,工作上踏實(shí)肯干。

進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),規(guī)范記賬憑證的編制,嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,強(qiáng)化會計(jì)檔案的管理等。根據(jù)部門的指示,對xx公司會計(jì)電算化情況進(jìn)行了備案,使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要,更加規(guī)范化,為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表,及時申報(bào)各項(xiàng)稅金。

收支管理是一個單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重,加強(qiáng)收支管理,既是緩解資金供需矛盾,發(fā)展事業(yè)的需要,也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理,我們建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依,有章可循,實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。

單位預(yù)算是機(jī)關(guān)完成各項(xiàng)工作任務(wù),實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的重要保證,也是單位財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù)。因此,認(rèn)真做好政府辦的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為搞好這項(xiàng)工作,根據(jù)政府辦的發(fā)展實(shí)際,既要總結(jié)分析上預(yù)算執(zhí)行情況,找出影響本期預(yù)算的各種因素,又要客觀分析本國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響,還要廣泛征求各部門意見,并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍,精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等,這樣,就足以對公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。

這段時間以來,我通過工作也學(xué)習(xí)到了很多,以前在學(xué)校的時候沒有這樣機(jī)會,我我覺得這也是工作當(dāng)中的一種遺憾,確實(shí)不希望出現(xiàn)什么問題,試用期間的工作我的進(jìn)步是比較大的,這讓我感覺很有必要,未來也會有更多的工作等著我去做好,也就這段時間以來的工作,我也有一番心得。

現(xiàn)在回想起來的時候,我也應(yīng)該要更加努力才是,試用期我也是對自己各方面比較努力,我從學(xué)校也是學(xué)習(xí)到了很多,這也確實(shí)不是我想要看到的所以我覺得在專業(yè)知識上面我還有待提高,我進(jìn)入公司之后就和周圍的同事虛心的學(xué)習(xí),我自認(rèn)為在學(xué)校的時候自己是專業(yè)知識過硬的,很多時候我甚至都會有點(diǎn)驕傲,但是在這次工作之后我體會到了,人外有人這個道理,仔細(xì)想想也是,畢竟我在學(xué)校的時候所接觸到的都是一套理論,在實(shí)踐當(dāng)中也不知道適用不適用,確實(shí)還是感有很大的壓力的,所以在工作當(dāng)中,我就更加的努力了,雖然是試用期有的時候也會感覺自己所做的事情比較簡單,但是這段時間積累下來的東西還是比較多的,也打磨了自己的很多棱角,也是一個不錯的收獲。

未來也還是會有更多的事情等著自己的去做好,這一點(diǎn)是一定的,也是我以后要努力的方向,這段有的時候,也還是需要做的更加努力一點(diǎn),這是我需要去做好的,通過這樣的方式,我也是學(xué)習(xí)到了的很多,只有認(rèn)真去規(guī)劃好工作,才能夠努力做的更好,這也是我需要去學(xué)習(xí)好的,工作了這么久的時間,我還是應(yīng)該要更加努力才是,我剛剛來到xx這里的時候,公司的小伙伴都是非常的熱情,對我工作上面問題也是知無不盡,確實(shí)感覺很溫馨,現(xiàn)在自己已經(jīng)能夠適應(yīng)很多了,也慢慢的了解了公司的很多業(yè)務(wù)流程,我當(dāng)然還是希望能夠繼續(xù)留在xx這里,這次總體的.工作下來,我還是感覺很有動力的。

希望以后能夠做的更好一點(diǎn),通過這次短暫幾個月來的工作,我確實(shí)是明白了很多也有很多地方是我需要努力的,我也希望可以做出更好的成績來,在這方面我還是抱有很好的意識的,來到公司雖然不久,可是我一定落實(shí)好自己的本職工作的,未來也需要做出更好的成績來,也感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我,我也是真切的體會到了這一點(diǎn),以后定不辜負(fù)了公司。

隨著歲月的流淌,轉(zhuǎn)眼間兩個月的試用期已接近尾聲,而參加面試及入職第一天的情景卻仿佛如昨天,這是我人生中最彌足珍貴的經(jīng)歷,同時也給我留下了精彩而美好的回憶。在感嘆日月如飛梭的同時,回過頭來細(xì)細(xì)梳理,慢慢盤點(diǎn)才發(fā)覺廣電網(wǎng)絡(luò)帶給我的感受與不同實(shí)在是太多了。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了廣電人的執(zhí)著與堅(jiān)定。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機(jī)會成為廣電網(wǎng)絡(luò)的一份子而驚喜萬分。

帶著對未來美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的崗位。在這兩個月的時間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了工作與生活環(huán)境,對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過程中,我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

這段時期,主要熟悉公司業(yè)務(wù),企業(yè)文化及崗位職責(zé)。進(jìn)入公司第二天,張經(jīng)理帶著我到景洪、勐臘支公司進(jìn)行收費(fèi)情況及網(wǎng)絡(luò)安全調(diào)研,這是難得的機(jī)會,對我來講是一次很大的提升知識的擴(kuò)充、責(zé)任心的增強(qiáng)。在調(diào)研過程中,每到一個地方張經(jīng)理都仔細(xì)查看當(dāng)?shù)貙?shí)際情況以及存在的問題,認(rèn)真做筆錄,一起探討解決方法。我與支公司的同事進(jìn)行了深入交流,為了廣電事業(yè)的發(fā)展,不論刮風(fēng)下雨,他們一家一戶地去落實(shí)情況,做工作,我深刻地體會到了公司從領(lǐng)導(dǎo)到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,這樣的領(lǐng)導(dǎo)和同事,那么,沒有什么做不到。有了一份責(zé)任在身上,就會努力去完成它,并完成好,這樣愛你的工作,你的工作就會喜歡你。正如公司理念所說:心連廣電,情系萬家;一心一意謀發(fā)展,全心全意服好務(wù)。這就是一種無形的責(zé)任,鞭策著我,朝著這個方向努力,不斷改進(jìn),不斷提升。

通過上階段的調(diào)研,開始給自己做工作計(jì)劃,逐步掌握了機(jī)卡配對、機(jī)卡維修,數(shù)據(jù)處理等數(shù)據(jù)部業(yè)務(wù)。慢慢地接觸到營業(yè)廳,城區(qū)維護(hù)組,呼叫中心,中心機(jī)房,通過溝通交流,讓我熟悉了整個公司業(yè)務(wù)和企業(yè)文化。

“時間就是金錢,效率就是生命”,這應(yīng)該是對時間最好的詮釋。安排時間就是安排好自己的工作、生活的一切,使工作生活有條理。這幾個月,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣。每天起來都會把一天內(nèi)自己要完成的工作按照輕重緩急羅列出來,一件一件去完成,這樣既不會遺漏又提高了效率。白天的工作完成之后,晚上我會安排時間進(jìn)行專業(yè)知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),根據(jù)公司的需要不斷調(diào)整,發(fā)展,完善自己,這樣既充實(shí),又不覺枯燥。

數(shù)據(jù)部的業(yè)務(wù)大多都是高準(zhǔn)確度的任務(wù),務(wù)必確保每一步操作的正確性,不然將給系統(tǒng)數(shù)據(jù)帶來災(zāi)難性錯誤,給客戶帶來不必要的麻煩。每一次同事的演示,教導(dǎo)我都認(rèn)真做筆錄,牢牢記在心底,工作之余常思考,反復(fù)演練,掌握了公司網(wǎng)絡(luò),熟練操作和維護(hù)天柏sms系統(tǒng)及收費(fèi)系統(tǒng),并幫公司及同事解決系統(tǒng)操作和操作計(jì)算機(jī)所遇到的難題。通過這兩個月的適應(yīng)、學(xué)習(xí)、工作;通過日常工作的潛移默化,在這個過程中,我明顯感覺到自己已經(jīng)逐漸完成了由學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)變,可以獨(dú)立的開展工作,自信、充實(shí)以及對事業(yè)的渴望。工作中遇到不懂的地方虛心像同事請教,嚴(yán)格要求自己,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并且漸漸的對自己的工作有了獨(dú)特的見解和看法,能夠結(jié)合實(shí)際提出一些建設(shè)性的意見。

我已經(jīng)深深地喜歡廣電網(wǎng)絡(luò),喜歡上系統(tǒng)維護(hù)員這個崗位?;钪?,就要活得有意義,活得有價值!正如西點(diǎn)軍校將軍戴維。格立森所說:“要想獲得這個世界上的最大獎賞,你必須擁有過去最偉大的開拓者所擁有的將夢想轉(zhuǎn)化為全部有價值的獻(xiàn)身激情”??粗到y(tǒng)安全,穩(wěn)定運(yùn)行,公司業(yè)務(wù)發(fā)展、壯大,感到踏實(shí)與欣慰。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。女為悅己者容,士為知己者死,談的太大太空也無用,我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的激情做好工作,為公司創(chuàng)造更大的價值,同公司一起展望美好的未來。

還記得在來到公司的時候,經(jīng)理說的一句話,不禁在我腦中響起,現(xiàn)在還讓我記憶深刻“我們不做沒有意義的事情,在公司的每一天,做的每一件事都要有意義”我覺得這句惡化一直伴我成長,在這半年我也還是經(jīng)常想起,我一直記著這句話,在工作中做的每一件事情要有意義,如果沒有我們就不要做,我當(dāng)時不明白經(jīng)理的意思,一直到了我正式上崗后,我工作了兩個月我才知道,很簡單,那就是“效率”如果我們每件事情都做的有意義,那么我們的工作就是中事半功倍。

我經(jīng)常聽人家說,工作中上級不看過程只看結(jié)果,當(dāng)時覺得這樣一句話很普通,也不會注意到這些,看似隨便的一句話我覺得這里面充滿了對工作的一種態(tài)度,我以前不以為然,一直到了現(xiàn)在我才明白這句話,這不是簡單的一句話,在工作中真的是這樣,過程是給自己看的,我們在做一件事情時候只有自己知道,只有自己能夠體會到,上級看到了只有結(jié)果,因?yàn)樯霞壱矝]時間來看我們的過程,在工作中不給自己找理由,我覺得這才是這一句話隱藏的意思,一旦在工作失誤的時候,或者一件事情沒有做好的時候,不在自己身上找問題,而是找借口,那就會出現(xiàn)很大的問題,這短短的試用期這一點(diǎn)我深刻的體會,在來到公司的時候我也會經(jīng)常找理由,這樣的習(xí)慣,往往反饋給我的就是深刻的教訓(xùn)。

我深深的知道工作是一個人的鏡子,我有時候真的這么覺得,工作就是一面鏡子,透過工作的鏡子我們能夠更清楚的看到自己的潛力,有時候我們也要透過這面鏡子糾正一下自己,把自己完善好了,鏡子里面的自己才會更加好看,更加完美。

工作是一個需要自己慢慢體會的一個過程,伴隨著工作我們也會成長,強(qiáng)大……。

銷售試用期心得體會篇十九

xxxx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調(diào)整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時候了。

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點(diǎn)開拓市場,培養(yǎng)了3個新客戶,到xx年底止,總計(jì)銷售金額為28萬美金。從xx年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來說,銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計(jì)為32萬美金,面對xx年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,歷時6個月,25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30-35天。以xx年來衡量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計(jì)劃,這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時,不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。

1.海外市場的開拓沒有終點(diǎn),xx年對于xx年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果xx年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅(jiān)信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

2.我是從北華航天工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆生。剛到xx公司時,正趕上學(xué)校要做畢業(yè)設(shè)計(jì),所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從xx年6月份畢業(yè)后,我就一直在公司工作。試用期這段時間里,在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,在各位同事的真誠幫助下,在我自己的不斷學(xué)習(xí)、努力下,已漸漸融入到xx公司這個大家庭。

初入社會,開始了從一個學(xué)生向社會人士的轉(zhuǎn)變。最讓我滿意的是xx公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切、很真誠,這里的員工就像家人一樣,在這里可以感受到家庭的溫暖。我衷心的感謝xx公司的每一個人,每一個對我?guī)椭^的同事。

試用期這段時間里,我接觸到了很多新知識。由于以前學(xué)的是機(jī)械類的,專業(yè)知識也都是與機(jī)械電子相關(guān)的,對于質(zhì)量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭,因?yàn)榇髮W(xué)里不僅教會了我知識,更教會了學(xué)習(xí)方法和努力鉆研的精神。因此,我不但要把工作做好,還要做的越來越好。世上無難事,只要肯登攀。通過三個月的了解,我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣,文件比較雜比較多,有些東西光看是記不住的,一定要親自做幾次才能真正的會了,熟練了。

記得剛開始在電腦上找文件時,要用很長時間,現(xiàn)在凡是做過的文件,我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外,我也常去車間。跟著老師傅學(xué)檢測。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件,再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理,什么樣的工件用什么樣的方法,檢測室有哪些注意事項(xiàng),工具、儀器怎樣使用等。有時也去試驗(yàn)室?guī)兔?,看看試?yàn)是如何做的,這更有利于我對產(chǎn)品的熟悉,了解其工作原理。

以上這些只是我列舉的一部分,在xx要學(xué)習(xí)要了解的還有很多。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的。我相信我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿意的答卷,我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力,保持熱情,為xx公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

銷售試用期心得體會篇二十

在這個暖暖的季節(jié)里,我踏上了特崗教師的行程,開始了自己人生的新征程。xx縣教育局為了使我們新教師盡快適應(yīng)初中的教學(xué)工作,特地對我們進(jìn)行了上崗前培訓(xùn)。這次新教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富,包括對班主任工作規(guī)范,課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),師德師風(fēng)、教學(xué)工作規(guī)范,說課、聽課、評課,課件制作和教法經(jīng)驗(yàn)交流等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。通過此次培訓(xùn),我得到了很大的收獲,現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下:

首先,培訓(xùn)使我對“教師”這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識。

在培訓(xùn)中,老師給我們談到了當(dāng)代教師身肩重任、角色特別這一問題,這似乎是一個比較陳舊的話題,但細(xì)細(xì)體會、琢磨他們的話語,覺得很有分量。這也使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考和認(rèn)識:首先,教師是文化的傳遞者。“師者,所以傳道、授業(yè)、解惑也”,這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次,教師是榜樣。"學(xué)高為師,身正為范"也正是這個意思,這里主要涉及做人的問題,學(xué)生都有"向師性",實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感;同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程,教師的人格力量是無形的、不可估量的,教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三,教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力,才能使教學(xué)更有效率,更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四,教師是父母。作為一名教師,要富有"愛心",教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的,就像父母對待孩子,所以我們說教師是父母。并且,教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五,教師是朋友。所謂"良師益友",就是強(qiáng)***師和學(xué)生要"交心",師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后,教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等,應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力等,以給予及時的幫助和排解,培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

其次,培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略。

在培訓(xùn)中,老師還結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法,給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問題上,他強(qiáng)調(diào)了適時調(diào)整和更新自身知識結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法;在談到面對困難如何克服的問題上,他還提出了如何加強(qiáng)教師之間團(tuán)結(jié)合作的方法;在談到教學(xué)教法經(jīng)驗(yàn)方面,也讓我認(rèn)識到教師在上課過程中要多加思考,適時改進(jìn)教學(xué)方法和策略,以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué),爭取精益求精。另外,老師還強(qiáng)調(diào):在新課程改革的背景下,各位老師一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念,以學(xué)生發(fā)展為本,以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好所上的每門課,使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受的教學(xué),這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學(xué)習(xí)……當(dāng)然這其中一個必不可少的條件就是多學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法。在這次培訓(xùn)中,老師所講述的一些方法,實(shí)際上就為我們新老師起到了“揚(yáng)帆導(dǎo)航”的作用,我覺得包括我在內(nèi)的所有新老師必須好好地吸收和采納。

再次,培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力。

對于沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的我們,對新的生活、新的責(zé)任、新的角色多少有些怯懦,而本次培訓(xùn)中,指導(dǎo)老師也十分注意我們的這種心理的'變化,他的講話,從頭到尾始終貫穿一個中心,那就是充滿對新教師的鼓勵。其一是鼓勵我們要趕快適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等,其二是鼓勵我們要更加理性地認(rèn)識社會、認(rèn)識自己的角色,改變以往學(xué)生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度。其三是鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師,做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師。其四是鼓勵我們要堅(jiān)持創(chuàng)新,在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智,爭做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒。這些鼓勵,使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過:“只有滿懷自信的人,才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中,并實(shí)現(xiàn)自己的意志?!币苍S,對于我們新教師來說,只要有克服困難的信心,才能取得好的開端,而好的開端,便是成功的一半。

銷售試用期心得體會篇二十一

通過近一年的學(xué)習(xí),除熟悉了各科室的業(yè)務(wù)知識外,我很注意護(hù)士職業(yè)形象,在平時工作中注意文明禮貌服務(wù),堅(jiān)持文明用語,工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī),積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動,豐富了法律知識,增強(qiáng)了安全保護(hù)意識。

在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下,我在很多方面都有了長足的進(jìn)步和提高,平時堅(jiān)持參加科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),每周二的晨會,堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,護(hù)理人員三基訓(xùn)練,在護(hù)理部組織的2次技術(shù)操作考試中,均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中,能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè),貫徹“以病人為中心,以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

當(dāng)然,我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如,在學(xué)習(xí)上,有時仍有浮躁的情緒,感覺要學(xué)的東西太多,心浮氣躁,尤其是在遇到挫折時,不能冷靜處理。考試吧在工作上,有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象,雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù),但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高,這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。

在即將過去的一年里,要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長和帶教老師給予的教育、指導(dǎo)、批評和幫助,感謝同事們給予的關(guān)心和支持?;仡欉^去,有許多進(jìn)步和提高,同時也存在一些不足;展望未來,應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長處,克服不足。

我來到醫(yī)院工作已有某年了,在科室的密切配合和支持下,在護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作,認(rèn)真地完成了工作任務(wù),積極主動認(rèn)真地學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識。

在這些年的護(hù)理工作中,我的體會是三分治療,七分護(hù)理,于是我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要必。曾經(jīng)有人說過:拉開人生帷幕的人是護(hù)士,拉上人生帷幕的人也是護(hù)士。是啊,在人的一生當(dāng)中有誰會不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢護(hù)理工作是一門精細(xì)的藝術(shù)。護(hù)士要有一顆同情的心,要有一雙愿意工作的手。護(hù)士應(yīng)該是會用她們的愛心,耐心,細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛,用無私的`奉獻(xiàn)支撐起無力的生命,重新?lián)P起生的風(fēng)帆,讓痛苦的臉上重綻笑顏,讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。我會盡自己地努力工作,希望見到更多的家庭歡聲笑語。

護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平,每月進(jìn)行理論及操作考試,我感覺通過每月對護(hù)理知識的理論和實(shí)踐地鞏固,受益良多。在專業(yè)知識和工作能力方面,我本著把工作做地更好這樣一個目標(biāo),積極完成以下本職工作:協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作,認(rèn)真書寫護(hù)理記錄,遵守規(guī)章制度,牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。

當(dāng)然在工作中仍有不足之處,如工作中不細(xì)心,技術(shù)有待提高,面部微笑不夠,在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù),提高微笑服務(wù),把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友,親人,經(jīng)常換位思考別人的難處,端正工作態(tài)度,我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時,也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。

銷售試用期心得體會篇二十二

經(jīng)雙方平等商議,訂立如下條款,由雙方共同遵守。

一 甲方聘任乙方為_______部。

二 試用時間為_____年,自_____年_____月_____日始,至_____年_____月_____日止。試用期為_____個月,試用期的薪資為_____元。甲方視乙方工作情況,酌情延長或縮短乙方的試用期(最長不 超過三個月)。如乙方在 試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)突出,考核成績達(dá)標(biāo),可隨時終止試用,轉(zhuǎn)為正式員工。

三 三天無薪入職培訓(xùn)期。從簽訂入職協(xié)議當(dāng)天開始計(jì)算,若因個人原因在 一周內(nèi)提出離職,不 支付薪資。

四 乙方的轉(zhuǎn)正薪資為底薪_____元/月。(在 職期間的薪資調(diào)整依據(jù)個人工作表現(xiàn)及崗位考核達(dá)標(biāo)情況決定。提成根據(jù)各部門的具體規(guī)定給付。)

五 乙方的薪資由甲方在 每月的_____日前發(fā)放(若薪資發(fā)放日恰逢周日或假日,則做順延或提前發(fā)放)。

六 乙方在 職期間,如工作成績突出,公司將賦予額外獎勵。

七 乙方在 職期間,考勤由甲方按乙方實(shí)際出勤記錄及公司考勤制度執(zhí)行(加班計(jì)時以乙方所在 部門主管的加班安排記錄為據(jù))。

八 乙方在 職期間,根據(jù)工作需要和乙方實(shí)際工作能力,甲方有 權(quán)對乙方的.工作崗位進(jìn)行合理調(diào)整。

九 乙方在 職期間,應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方的各項(xiàng)管理規(guī)章制度,保守甲方的商業(yè)秘密,并根據(jù)甲方工作安排,認(rèn)真履行職責(zé),自覺維護(hù)甲方的合法權(quán)益。

十 在 職期間,乙方由于自身原因提出解除本協(xié)議時,須提前3天以書面形式通知甲方(經(jīng)理 總監(jiān) 主管須提前一周做出書面離職申請),以便商洽 辦理工作交接及薪資發(fā)放等事宜。交接手續(xù)辦理完畢方可正式離職,否則,將依照公司有 關(guān)的規(guī)章制度做出相應(yīng)處理。

十一 乙方任職期間,如違反了 公司的制度或規(guī)定,公司有 權(quán)據(jù)制度做出相應(yīng)的處罰。

十二 乙方在 職期間,如甲方有 正當(dāng)理由認(rèn)為乙方不 能繼續(xù)在 公司任職(發(fā)明乙方違犯國家法律 有 意違反公司管理制度及規(guī)定,嚴(yán)重失職 呈現(xiàn)重大失誤 執(zhí)行工作指令消極 弄虛作假 泄露公司機(jī)密……),可隨時終止此協(xié)議。同時,甲方有 權(quán)向乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)損失的追究,并要求乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

十三 乙方在 任職協(xié)議執(zhí)行期間擅自離職,未按正常程序辦理離職手續(xù),公司有 權(quán)追究其違約責(zé)任。除追究其造成的經(jīng)濟(jì)損失外,薪資及留存薪資作為違約金處理。

十四 在 職期間,員工違反公司安全條例(違規(guī)用電 用火 違規(guī)使用燃?xì)饩?酗酒滋事 打架斗毆 進(jìn)入非正規(guī)的娛樂場所或網(wǎng)吧 到非正規(guī)的場所游泳……)造成不 良后果,責(zé)任自負(fù)。

十五 本協(xié)期滿,由甲乙雙方共同商議簽訂正式聘用協(xié)議。

十六 乙方在 簽署本協(xié)議時,已詳知甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度并承諾遵守。

未盡事宜,甲 乙雙方商議解決。

甲方_________________________

乙方_________________________

_____年_____月_____日

銷售試用期心得體會篇二十三

根據(jù)[ 中華人民共和國勞動合同法]及有 關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,甲乙雙方本著平等自愿 商議一致 合法公平 老實(shí)信用的原則,簽訂勞動合同,并承諾共同遵守:

第一條合同類型和期限。

甲 乙雙方選擇以下形式確定本合同期限:

(一)固定期限,自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止,共_____個月。

(二)其 中試用期自年月日起至_____年_____月_____日止,共_____個月。

(三)乙方應(yīng)在 _____年_____月_____日前到崗。

注:[勞動合同法]調(diào)整了 [勞動法]關(guān)于勞動合同終止的規(guī)定內(nèi)容。取消了 勞動合同的約定終止,規(guī)定勞動合同只能因法定情形呈現(xiàn)而終止。也就是說,勞動合同當(dāng)事人不 得約定勞動合同終止條件。即使約定了 ,該約定也無效。規(guī)定到崗時間的理由在 于:[勞動合同法]規(guī)定勞動關(guān)系的建立日為用工之日(一般情況以到崗為準(zhǔn)),勞動者簽訂合同后一直不 到崗,企業(yè)不 能隨便解除合同,法律風(fēng)險(xiǎn)和成本很高,應(yīng)約定到崗時間,以便后面約定本合同的自動失效。

第二條工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)。

(一)根據(jù)甲方工作需要,乙方同意從事崗位工作,根據(jù)甲方的工作需要,經(jīng)甲乙雙方商議同意,可以變更工作地點(diǎn)。

(二)乙方應(yīng)按甲方的要求,按時完成規(guī)定的工作數(shù)量,達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

注:工作地點(diǎn)是[勞動合同法]新增的必備條款。對于類似“因生產(chǎn)經(jīng)營需要,勞動者愿意服從用人單位調(diào)整工作崗位”或“用人單位有 權(quán)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要調(diào)整勞動者工作崗位”等條款,不 再寫入合同。原因在 于:調(diào)整工作崗位屬于變更合同行為,按照[勞動合同法]規(guī)定,變更需采納書面形式,因此,此約定涉嫌剝奪勞動者的合同商議變更權(quán),用人單位免除自己的法定責(zé)任 排除勞動者權(quán)利的條款無效。

第三條工作時間和歇息休假。

乙方實(shí)行以下第種工時制。

(一)實(shí)行不 定時工作制,工作時間和歇息休假由甲乙雙方商議安排。

(二)甲方因工作需要安排延長乙方工作時間的,應(yīng)依法安排乙方同等時間補(bǔ)休或支付加班加點(diǎn)工資。

(注:加班加點(diǎn)工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)按國家相關(guān)規(guī)定明示于合同 中。)

(三)乙方依法享受國家規(guī)定的節(jié)假日和本單位規(guī)定休假制度。注:工作時間和歇息休假是[勞動合同法]新增的必備條款。

第四條勞動保護(hù)和勞動條件。

(一)甲方根據(jù)生產(chǎn)崗位的需要,按照國家有 關(guān)勞動安全 衛(wèi)生的規(guī)定為乙方配備必要安全防護(hù)措施,發(fā)放必要的勞動保護(hù)用品。

(二)甲方根據(jù)國家有 關(guān)法律 法規(guī),建立安全生產(chǎn)制度。乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守甲方的勞動安全制度,嚴(yán)禁違章作業(yè),防止勞動過程 中的事故,減少職業(yè)危害。

(三)甲方應(yīng)當(dāng)建立 健全職業(yè)病防治責(zé)任制度,加強(qiáng)對職業(yè)病防治的管理,提高職業(yè)病防治水平。

(注:勞動保護(hù) 勞動條件和職業(yè)危害防護(hù)是[勞動合同法]新增的必備條款。)

第五條勞動酬勞。

(一)乙方的基本(固定)工資標(biāo)準(zhǔn)為_____元/月,乙方在 試用期期間的工資為_____元,績效工資根據(jù)乙方的業(yè)績考核情況核定。

(二)乙方試用期滿后,甲方應(yīng)根據(jù)本單位的工資制度,確定乙方實(shí)行以下第_____種工資形式:

1 計(jì)時工資。乙方的工資由基本(固定)工資和績效工資組成。基本(固定)工資為_____元/月,績效工資根據(jù)乙方的業(yè)績考核情況核定。如甲方的工資制度發(fā)生變化或乙方的工作崗位變動,按新的工資標(biāo)準(zhǔn)確定。

2 計(jì)件工資。甲方應(yīng)制定科學(xué)合理的勞動定額標(biāo)準(zhǔn),計(jì)件單價按甲方的有 關(guān)制度為準(zhǔn)。

(三)甲方(或甲方指定的單位)應(yīng)以貨幣形式按月支付乙方工資,發(fā)薪日為每月__日。若乙方提供了 正常勞動,甲方支付給乙方的工資酬勞不 得低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

注:本合同應(yīng)注明勞動者的基本(固定)工資標(biāo)準(zhǔn),績效工資由業(yè)績考核確定?!凹追街付ǖ膯挝弧苯鉀Q的是勞動合同所在 單位和工資支付單位分離的情況,即“外派用工”的情形。

當(dāng)月工資在 下月_____號前發(fā)放。

(四)合同期內(nèi),甲方應(yīng)視乙方的工作表現(xiàn)情況,賦予乙方提高工資待遇的機(jī)會。(注:加薪情況應(yīng)明示與合同 中。)

第六條社會保險(xiǎn)和福利待遇

(一)甲 乙雙方必須依法參加當(dāng)?shù)卣?guī)定的法定社會保險(xiǎn),并按照國家有 關(guān)規(guī)定按時向勞動保障部門所屬社會保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)繳納社會保險(xiǎn)費(fèi),其 中乙方應(yīng)繳納部分由甲方從乙方工資 中代扣代繳。

(二)乙方因工負(fù)傷(死亡)和患職業(yè)病,依法享有 獲得醫(yī)療救治 經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)臋?quán)利。

(三)乙方在 勞動合同期內(nèi)患病 非因工負(fù)傷,依法享有 國家規(guī)定的醫(yī)療期。

(四)乙方的福利待遇按國家及甲方的規(guī)定執(zhí)行。

第七條勞動合同的變更 解除 終止 續(xù)訂

(一)有 下列情形之一的,甲 乙雙方可以變更本合同:

1.在 不 傷害國家 集體和他人利益的情況下,雙方商議一致的。

2.勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生了 重大變化,經(jīng)與乙方商議一致的。

3.由于不 可抗力的因素致使勞動合同無法完全履行的。

4.勞動合同訂立時所依據(jù)的法律 法規(guī)已修改的。

5.法律 法規(guī)規(guī)定的其他情形。

(二)乙方有 下列情形之一的,甲方可以解除本合同:

1.在 試用期間,被證明不 符合錄用條件的。

注:人力資源部門應(yīng)保留招聘資料,以保留錄用條件的證據(jù)。

2.嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律及甲方規(guī)章制度的。

3.嚴(yán)重失職,營私舞弊,給甲方利益造成重大傷害的。

4.同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系,對完成甲方工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響,或者經(jīng)甲方提出,拒不 改正的。

5.以欺詐 脅迫的手段或者乘人之危,使甲方在 違反真實(shí)意思的情況下訂立或者變更勞動合同的。

6.被依法追究刑事責(zé)任的。

注:依據(jù)[勞動合同法]第39條修訂。對員工欺詐的情形,也可依據(jù)

第39條第5項(xiàng)解除勞動合同。

(三)有 下列情形之一的,甲方可以解除本合同,但是應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知乙方:

1.乙方患病或者非因工負(fù)傷,醫(yī)療期滿后,不 能從事原工作也不 能從事由甲方另行安排的工作的。

2.乙方不 能勝任工作,經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位,仍不 能勝任工作的。

3.勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,致使原勞動合同無法履行,經(jīng)甲 乙雙方商議不 能就變更勞動合同達(dá)成協(xié)議的。

(四)有 下列情形之一的,乙方可以解除此合同:

1.甲方不 能按時按量提供乙方合理酬勞的。

2.甲方未能按時按量提供乙方保險(xiǎn)福利的。

3.甲方不 能提供乙方合理崗位和培訓(xùn)機(jī)會的。

4.甲方不 能為乙方提供更好發(fā)展機(jī)會的。

注:依據(jù)[勞動合同法]第40條擬訂,無變化。

八 其他約定條款

(1)凡由甲方出資培訓(xùn)乙方,雙方另行簽訂[培訓(xùn)/教育協(xié)議],因乙方原因而提前解除勞動合同,乙方應(yīng)賠償甲方的培訓(xùn)費(fèi)用,具體賠償標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行[培訓(xùn)/教育協(xié)議]的約定。

(2)乙方在 簽訂勞動合同之前,甲方有 權(quán)了 解乙方與勞動合同直接相關(guān)的基本情況,包括但不 限于勞動者的學(xué)歷 履歷 資格或任職證書(明)以及以前勞動關(guān)系是否解除或終止等。勞動者應(yīng)當(dāng)如實(shí)說明,并應(yīng)書面承諾其真實(shí)性。若因有意漏報(bào) 隱瞞前述基本情況,騙取甲方簽訂勞動合同的,經(jīng)甲方查出或被原單位追訴的,視為乙方的欺詐行為并導(dǎo)致甲方的嚴(yán)重誤解,甲方有 權(quán)依法申請認(rèn)定本合同自始無效,由此給甲方造成的損失,應(yīng)由乙方全額承擔(dān)。

(3)乙方未按照本合同第一條規(guī)定的到崗日到崗的,本合同自到崗日滿后自動失效,但甲方認(rèn)可的除外。由此給甲方造成的損失,應(yīng)由乙方全額承擔(dān)。

(4)本合同的附件與本合同具有 同等效力。但假如本合同的條款與附件內(nèi)容有 任何沖突或不 一致之處,則以附件 中的內(nèi)容為準(zhǔn)。

(5)本合同履行過程 中,若甲方變更名稱 法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人 投資人等事項(xiàng),不 影響本合同履行。若甲方發(fā)生合并或分立等情況,本合同繼續(xù)有 效,由承繼單位繼續(xù)履行。

(6)乙方在 合同期內(nèi),屬其崗位職務(wù)行為或主要利用甲方的物質(zhì)技術(shù)條件所產(chǎn)生的所有 專利 版權(quán)和其他知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有 ,乙方無權(quán)進(jìn)行商業(yè)性開發(fā)。

(7)雙方簽訂本合同后,乙方不 得在 合同期內(nèi)再受聘其他任何單位從事與甲方相同或類似或有 競爭沖突的業(yè)務(wù)。

(8)乙方對在 合同期間得到的有 關(guān)甲方及其關(guān)聯(lián)公司的情報(bào) 信息等商業(yè)秘密進(jìn)行保密,不 得將其泄露給任何第三者(亦包括無工作上需要的甲方雇員)乙方違反保密義務(wù)則被視為嚴(yán)重違反本合同,并認(rèn)為有 足夠的理由被辭退。此種保密義務(wù)在 本合同終止或期滿后的任何時間對乙方仍有 約束力。

十 本合同未盡事宜,法律法規(guī)有 規(guī)定的,按法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行。法律法規(guī)沒有 規(guī)定的,由雙方商議解決。雙方商議一致,可以變更本合同。若雙方商議不 成或者發(fā)生勞動爭議,應(yīng)當(dāng)依法向調(diào)解機(jī)構(gòu)申請調(diào)解,或者依法申請勞動爭議仲裁 向人民法院起訴。

十一 本合同一式_____份,自雙方簽字蓋章之日起生效。雙方至少各執(zhí)一份。甲方應(yīng)按規(guī)定建立職工名冊備查,并向勞動部門辦理備案手續(xù)。

甲方(蓋章)________________________

乙方(簽名)________________________

法定代表人 負(fù)責(zé)人:_______________

或委托代理人(簽名)_______________

_____年_____月_____日

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