小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案（匯總17篇）

在制定方案時(shí)，我們需要權(quán)衡各種可能性和選擇最佳的方案。方案的制定需要靈活性，能夠適應(yīng)不同的情況和變化。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇一

毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)安全一直是一個(gè)熱門話題，并且在未來(lái)幾年里仍將是一個(gè)熱門話題，這個(gè)基本的思想保護(hù)你的網(wǎng)絡(luò)不受外部世界的影響。然而，你也不能忘記從內(nèi)部保護(hù)你的網(wǎng)絡(luò)的安全?，F(xiàn)在，有各種各樣為中小企業(yè)提供的服務(wù)，然而，很難確定把重點(diǎn)放在哪個(gè)方面才能達(dá)到充分的網(wǎng)絡(luò)安全。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)的這一期指南旨在幫助你把重點(diǎn)放在你的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的策略領(lǐng)域，確保在不超出你的預(yù)算(盡管有時(shí)候超出預(yù)算是不可避免的)的前提下獲得最佳的安全效果。我將介紹網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、活動(dòng)目錄、蜜罐(honeypots)和一些能夠幫助你解決網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題的資源。

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施:你的網(wǎng)絡(luò)的核心。

隨著本地網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，你的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆侄问遣豢杀苊獾?。如果你的局域網(wǎng)有50個(gè)以上的用戶，這就是開始考慮建立vlan(虛擬局域網(wǎng))的時(shí)候了。使用vlan，你可以通過(guò)創(chuàng)建不同的廣播域來(lái)為你的網(wǎng)絡(luò)分段，并且同時(shí)提供增強(qiáng)水平的安全。敏感的部門和重要的服務(wù)可以很容易地與網(wǎng)絡(luò)的其它部分隔離開來(lái)，有控制的訪問(wèn)你的網(wǎng)絡(luò)資源在可能發(fā)生的內(nèi)部或者外部攻擊中將發(fā)揮重要的作用。

你還可以配置一個(gè)來(lái)賓vlan(guestvlan)，這對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)收都是一個(gè)很普通的要求。來(lái)賓vlan是限定訪問(wèn)互連網(wǎng)的來(lái)訪者可以訪問(wèn)的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不會(huì)暴露我們的網(wǎng)絡(luò)的其它內(nèi)容。你可以按照你喜歡的任何方式配置來(lái)賓vlan，如，是否規(guī)定只能有限地訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)或者嚴(yán)格限制訪問(wèn)內(nèi)部資源和服務(wù)。

如果你需要在vlan之間傳送數(shù)據(jù)包，就需要一臺(tái)3層交換機(jī)。這種交換機(jī)的起始價(jià)格為幾千美元，是比較經(jīng)濟(jì)的選擇。如果你的預(yù)算確實(shí)緊張，你可以考慮購(gòu)買3550/3560或者3750型思科catalyst系列交換機(jī)。這種交換機(jī)采用了合適的互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，能夠提供這種功能。然而，如果有可能增加一點(diǎn)預(yù)算，catalyst4500系列產(chǎn)品將是你最好的朋友。有些型號(hào)的交換機(jī)，如4507r，提供了全面的“監(jiān)控引擎冗余”(supervisorengineredundancy)功能，因此，在你的網(wǎng)絡(luò)核心不會(huì)出現(xiàn)任何一點(diǎn)故障，深受工程師的喜愛(ài)。

活動(dòng)目錄:釋放windows的力量。

windows操作系統(tǒng)最近在服務(wù)器市場(chǎng)肯定占統(tǒng)治地位。你肯定有一些服務(wù)器至少安裝了windows2000操作系統(tǒng)。通過(guò)安裝活動(dòng)目錄，你能夠自動(dòng)地把你的網(wǎng)絡(luò)資源連接在一起，提供一個(gè)管理的重心點(diǎn)。雖然這個(gè)規(guī)劃和實(shí)施是一個(gè)很耗費(fèi)時(shí)間的過(guò)程，不過(guò)，從活動(dòng)目錄提供的好處和安全性來(lái)看，耗費(fèi)這些時(shí)間是值得的。

使用活動(dòng)目錄簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，在用戶級(jí)限制對(duì)工作站的修改、安裝程序、改變網(wǎng)絡(luò)設(shè)置和強(qiáng)制執(zhí)行安全策略等工作就可以很容易地完成了。包括操作系統(tǒng)補(bǔ)丁和殺毒軟件更新等在內(nèi)的應(yīng)用程序更新不再是令人擔(dān)心的需要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間的任務(wù)了，因?yàn)檫@些任務(wù)通過(guò)設(shè)置可以由活動(dòng)目錄自動(dòng)完成。

如果你到目前為止還沒(méi)有使用過(guò)活動(dòng)目錄，你可以花點(diǎn)時(shí)間研究一下這個(gè)課題。這肯定能夠使你大開眼界。

網(wǎng)絡(luò)備份:如果你沒(méi)有測(cè)試，你就不要用。

目前，每個(gè)人肯定都使用一種備份技術(shù)，

如果你還沒(méi)有使用，那么，現(xiàn)在就是你認(rèn)真考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候了。

無(wú)論你如何進(jìn)行你的備份，一些簡(jiǎn)單的做法被證明是非常有用的，并且能夠幫助你節(jié)省很多時(shí)間，緩解緊張，甚至在某種情況下還能挽救你的工作。如果你正在使用最新的技術(shù)進(jìn)行備份，你必須進(jìn)行一次全面的恢復(fù)工作以確保這種最新的備份技術(shù)能夠正常工作。

每一周或者兩周進(jìn)行一次全面的恢復(fù)工作是必要的，這可以根據(jù)工作量和你要處理的數(shù)據(jù)類型而定。由于存儲(chǔ)介質(zhì)出現(xiàn)故障，一個(gè)公司最近的備份不能恢復(fù)了。這是非常尷尬的事情。我確認(rèn)你一定不會(huì)愿意陷入這樣的窘境。

如果由于敏感性的原因你不相信傳統(tǒng)的備份磁帶方式，你可以選擇能夠滿足你的備份需求的raid解決方案“raid10”。這個(gè)解決方案包括了兩臺(tái)raid5磁盤陣列，能夠提供多個(gè)硬盤故障的冗余。當(dāng)然，不利的因素是這些設(shè)備的成本高一些。

有付出就有回報(bào)。因此，你需要問(wèn)自己(或者你的經(jīng)理):你的數(shù)據(jù)確實(shí)值多少錢?

蜜罐:抓住壞蛋。

我們都知道，防火墻是設(shè)計(jì)用來(lái)保護(hù)網(wǎng)絡(luò)不受攻擊和阻止非法訪問(wèn)的。這就是我們把防火墻稱作保護(hù)/防御技術(shù)的原因。入侵檢測(cè)系統(tǒng)是用來(lái)監(jiān)控和檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)突破企圖的設(shè)備。入侵防御系統(tǒng)是以預(yù)防技術(shù)為基礎(chǔ)的，主要是采取措施阻止非法的訪問(wèn)。

蜜罐是一個(gè)相當(dāng)新的概念，然而遺憾的是沒(méi)有廣泛應(yīng)用。雖然蜜罐還不能確切地定義為哪一類產(chǎn)品，但是，蜜罐是介于入侵檢測(cè)和防御技術(shù)之間的一種技術(shù)。正如名稱解釋的那樣，蜜罐是運(yùn)行特別的檢測(cè)和審計(jì)程序的沒(méi)有使用補(bǔ)丁的機(jī)器，裝扮成包含重要數(shù)據(jù)的服務(wù)器，等待的攻擊。正如你了解的那樣，蜜罐很容易吸引到非法的訪問(wèn)。

蜜罐通常放在重要的區(qū)域，如公共服務(wù)器或者內(nèi)部服務(wù)器群，能夠迅速發(fā)現(xiàn)試圖攻破這些系統(tǒng)的。然后，從這些攻擊中收集到的信息將用于防御對(duì)真正的服務(wù)器的攻擊。由于蜜罐確實(shí)沒(méi)有防御攻擊或者的安全措施，蜜罐連接到互聯(lián)網(wǎng)上之后通常是最先受到掃描和攻擊的機(jī)器。

恢復(fù)和安全監(jiān)控。

最后，監(jiān)控你的資源。你通過(guò)簡(jiǎn)單地監(jiān)控你工作中正在使用的資源就可以防御可能造成災(zāi)難的攻擊是很神奇的。好消息是有一些開源軟件工具能夠完全滿足你監(jiān)控的需求，如監(jiān)控你的服務(wù)器資源、主干網(wǎng)絡(luò)連接以及公共網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器等各種需求。這些工具包括nessus、snort、mrtg、nagios和cacti等。

網(wǎng)絡(luò)安全顯然并不只是處理防火墻的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)安全包含努力的工作以及根據(jù)復(fù)雜性、規(guī)模和你的網(wǎng)絡(luò)的需求提供的不同層次的保護(hù)措施。沒(méi)有一種具體策略能夠適用于所有的網(wǎng)絡(luò)。每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是獨(dú)特的，必須要采取那種方式對(duì)待才能產(chǎn)生理想的結(jié)果。

如果你對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全還是一個(gè)新手，或者僅僅是為了獲得一個(gè)包羅萬(wàn)象的指南，你可以查看“”網(wǎng)站并且閱讀“網(wǎng)絡(luò)安全介紹”部分。這部分內(nèi)容包括:對(duì)企業(yè)的威脅、入侵檢測(cè)系統(tǒng)、攻擊者使用的工具、入侵測(cè)試等內(nèi)容。

跟上最新的技術(shù)和了解網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域各個(gè)不同方面的新聞報(bào)道?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多極好的資源。你要做的所有的事情就是搜索這些資源。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇二

摘要：十八屆五中全會(huì)上明確指出實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)，實(shí)施國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善、產(chǎn)業(yè)的融合、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激勵(lì)是三個(gè)關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵詞：基礎(chǔ)性建設(shè);融合;創(chuàng)新。

互聯(lián)網(wǎng)是二十世紀(jì)人類最大的發(fā)明。目前，很多學(xué)者有這樣的說(shuō)法：我們已經(jīng)開啟第四次科技革命。如果這是一個(gè)真命題的話，那么互聯(lián)網(wǎng)就是這次革命的動(dòng)力引擎。

現(xiàn)今，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)遭遇瓶頸，德國(guó)、美國(guó)等主要國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)更新的國(guó)家戰(zhàn)略的出臺(tái)所引發(fā)的新一輪緊迫感，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的體量與地位的倒逼，以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度滲透不足的客觀現(xiàn)實(shí)，激發(fā)了“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一項(xiàng)必需政策出臺(tái)。十八屆五中全會(huì)上明確提出，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)，實(shí)施國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。

隨著這場(chǎng)信息化革命的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略到底該如何落地?本文從三個(gè)方面簡(jiǎn)單闡述順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素。

一、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)的支點(diǎn)在基礎(chǔ)性建設(shè)。

建設(shè)和普及信息基礎(chǔ)設(shè)施是從網(wǎng)絡(luò)大國(guó)邁向網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)的基本前提，只有建好信息基礎(chǔ)設(shè)施，才能形成實(shí)力雄厚的信息經(jīng)濟(jì)。如今，我們已經(jīng)深入融入信息社會(huì)，信息網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)已逐步滲入經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與生活的各個(gè)領(lǐng)域?；A(chǔ)性建設(shè)已成為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵要素和重要支撐。與交通運(yùn)輸、水、電力等基礎(chǔ)設(shè)施相比，信息基礎(chǔ)設(shè)施的戰(zhàn)略地位更顯重要。但由于多方面原因，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)速度還比較慢，覆蓋面還不廣，特別是廣大農(nóng)村，基礎(chǔ)性建設(shè)還非常薄弱。

據(jù)akamai(阿卡邁公司)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大陸網(wǎng)絡(luò)速度排名只有93名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全球平均水平。更不用說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的使用費(fèi)用。發(fā)達(dá)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)使用費(fèi)用不到其收入水平的1%，而我國(guó)的比重超過(guò)10%，遠(yuǎn)高于世界平均水平。

面對(duì)新形勢(shì)，我們應(yīng)該加快完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造全方位互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)。日前，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快高速寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)的指導(dǎo)意見(jiàn)》指出，“寬帶網(wǎng)絡(luò)是國(guó)家戰(zhàn)略性公共技術(shù)設(shè)施，建設(shè)高速暢通、覆蓋城鄉(xiāng)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)便捷的寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)體系一舉多得……推動(dòng)‘互聯(lián)網(wǎng)+’發(fā)展提供有力支撐，對(duì)于穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生具有重要意義。”網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的深入推進(jìn)要求政府必須修好“網(wǎng)絡(luò)高速公路”，加強(qiáng)“寬帶中國(guó)”建設(shè)。

作為基礎(chǔ)性建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)，其核心的最終指向仍是服務(wù)。建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是服務(wù)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的核心也是服務(wù)。任何一項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃、戰(zhàn)略決策都是以服務(wù)為宗旨，最終目的是為政府、企業(yè)、公民更好地發(fā)展提供有利條件。

網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施將持續(xù)考驗(yàn)政府的互聯(lián)網(wǎng)治理能力，要求政府必須從全局式的管理者走向法制化的治理者的角色。

二、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵在融合。

“互聯(lián)網(wǎng)+”就像是形成了一個(gè)“黑洞”，將各類行業(yè)吸入其引力范圍之中，差別只是時(shí)間和程度問(wèn)題。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)席卷一切。但是在可預(yù)見(jiàn)范圍之內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的動(dòng)力引擎，必將與各主要行業(yè)結(jié)合，形成拉動(dòng)力量。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和普及，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將觸角伸向各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要突破不僅在于智能制造，還在于對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作平臺(tái)和運(yùn)作效率的極大提升。例如，金融領(lǐng)域是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入的第一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+金融”的出現(xiàn)高效撮合資金供需雙方，快速實(shí)現(xiàn)定價(jià)和資金配置。

目前，盡管互聯(lián)網(wǎng)來(lái)勢(shì)洶洶，但是互聯(lián)網(wǎng)化仍處于初級(jí)階段。新型服務(wù)業(yè)尚在探索之中，對(duì)于制造業(yè)而言更是很難突破。這意味著“互聯(lián)網(wǎng)+”的消費(fèi)概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其本身的發(fā)展實(shí)質(zhì)，賺取眼球多過(guò)實(shí)際收益。產(chǎn)業(yè)融合成為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)難題。

網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略不僅是一種行動(dòng)計(jì)劃，還是一種新的理念和思想方法。政府和企業(yè)都應(yīng)當(dāng)具備互聯(lián)網(wǎng)思維，思考怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和理念，更好地進(jìn)行變革，更便利地服務(wù)大眾。在與互聯(lián)網(wǎng)融合時(shí)，企業(yè)需對(duì)自身與互聯(lián)網(wǎng)的融合方式與程度有清晰的認(rèn)知，對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有明確的定位。在此基礎(chǔ)上，不斷完善企業(yè)基本架構(gòu)和生產(chǎn)流程，以更好地與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合。政府需要將注意力著重放在社會(huì)力量難以真正推動(dòng)和促進(jìn)的重量級(jí)制造業(yè)部門上。一方面用政府的指導(dǎo)力量推進(jìn)改革，一方面促進(jìn)市場(chǎng)導(dǎo)向，引入互聯(lián)網(wǎng)這一動(dòng)力引擎。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念仍處在不斷更新和發(fā)展之中，仍需要不斷評(píng)估和修正預(yù)期目標(biāo)，不斷吸納新的互聯(lián)網(wǎng)觀念和方法，使這場(chǎng)革新成為一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。政府和企業(yè)要有勇氣探索與互聯(lián)網(wǎng)融合的新平臺(tái)新方式，也要能承受轉(zhuǎn)型帶來(lái)的成本和“陣痛”。

三、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)的靈魂在創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新，這對(duì)于正在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的中國(guó)來(lái)說(shuō)更為重要和關(guān)鍵。國(guó)家對(duì)于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的極大鼓勵(lì)，正是網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的靈魂所在，與“互聯(lián)網(wǎng)+”的`政策相匹配。

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”被稱為新常態(tài)之下的新引擎。在網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的激勵(lì)之下，開放平臺(tái)將為更多人提供創(chuàng)造的新機(jī)會(huì)。公眾因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的開放性而有了更好地發(fā)揮個(gè)體創(chuàng)造力的平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，80后、90后這樣的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有很多。據(jù)阿里云的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，在其平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)中，80后是絕對(duì)主力，90后正在成為不可忽視的創(chuàng)業(yè)力量迅速崛起。另外，微博、微信已經(jīng)成為大家發(fā)表言論的主要陣地。社交網(wǎng)絡(luò)和言論重心的下移，為更多人提供了自我展示的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)的開放平臺(tái)引爆的創(chuàng)業(yè)可能性。而在“萬(wàn)眾”背后，協(xié)同創(chuàng)新的偶發(fā)事件，將可能會(huì)帶來(lái)“意外驚喜”。無(wú)疑，互聯(lián)網(wǎng)將助力這一切發(fā)展，創(chuàng)新則是網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的精神實(shí)質(zhì)和必備的社會(huì)氛圍。

網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)是一項(xiàng)符合未來(lái)趨勢(shì)的戰(zhàn)略，但是并不會(huì)天然地走向成功。順利推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善、產(chǎn)業(yè)的融合、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激勵(lì)是三個(gè)關(guān)鍵因素。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇三

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來(lái)較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒(méi)有做過(guò)更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過(guò)三個(gè)月以上。長(zhǎng)期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來(lái)了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒(méi)有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁(yè)面，缺乏能留住訪問(wèn)者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒(méi)有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒(méi)有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對(duì)于開展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來(lái)說(shuō)是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶

讓目標(biāo)用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

讓更多的免費(fèi)用戶變成收費(fèi)用戶

在目標(biāo)用戶中樹立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報(bào)刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費(fèi)巨大，沒(méi)有長(zhǎng)久效應(yīng)。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁(yè)中注冊(cè)會(huì)員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)對(duì)免費(fèi)會(huì)員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場(chǎng)的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒(méi)有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng)，根本不會(huì)有顧客上門，也談不上銷售。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的初步期望，網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠(chéng)度均達(dá)到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺(tái)推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁(yè)之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來(lái)。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國(guó)美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話，那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過(guò)文章一定要用心寫，讓讀者感覺(jué)有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)有計(jì)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競(jìng)爭(zhēng)力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒(méi)有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒(méi)人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡(jiǎn)短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁(yè)一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡(jiǎn)短原則，一般不要超過(guò)120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁(yè)代碼中的標(biāo)題、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對(duì)公司來(lái)說(shuō)做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說(shuō)是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼

盡量給網(wǎng)頁(yè)“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁(yè)文件大小越小越好，壓縮和正文無(wú)關(guān)的代碼，控制在75k 以內(nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無(wú)關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁(yè)面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級(jí)導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛(ài)好利用一些的圖片來(lái)點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁(yè)，這么做原本也無(wú)可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級(jí)導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁(yè)上圖片要設(shè)置alt屬性

5、避免對(duì)flash 的利用

雖然說(shuō)flash做出來(lái)的頁(yè)面很是的美妙，但是搜索引擎對(duì)網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁(yè)面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。

以下是我對(duì)公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：

（1）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒(méi)有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。

（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

（3）從公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響：

b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開營(yíng)銷；

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)展開營(yíng)銷操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營(yíng)銷==》促成購(gòu)買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算可能來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷。如開展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營(yíng)銷活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與公司管理融為一體

營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

一、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

1.1確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)

確定你的用戶目標(biāo)是哪些群體、在發(fā)布后半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)數(shù)量是多少、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量、網(wǎng)站注冊(cè)用戶等等。

1.2在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法

最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄多少個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站、要用哪些網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式來(lái)推廣和媒體選擇、大致需要投入的費(fèi)用、怎么才能合理分配等。

1.3網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng) 3

電子商務(wù)——關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃論文

價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來(lái),基本上沒(méi)有大的訪問(wèn)數(shù)量增長(zhǎng),那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站,重新調(diào)整推廣方案計(jì)劃。

1.4網(wǎng)站分析

內(nèi)容包括網(wǎng)站性質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)狀;對(duì)搜索引擎搜索該網(wǎng)站的情況進(jìn)行記錄,對(duì)網(wǎng)站的流量進(jìn)行分析。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣。

1.5網(wǎng)站優(yōu)化

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì),使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個(gè)層面的含義:對(duì)用戶獲取信息的優(yōu)化、對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作。要靠很多人的努力,上述內(nèi)容可以一個(gè)一個(gè)實(shí)行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對(duì)每一個(gè)周期后實(shí)行的推廣行為進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)結(jié)果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。

二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網(wǎng)站

2.1將企業(yè)網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊(cè)、印刷品上

這種簡(jiǎn)單的辦法1有時(shí)被忽略了。應(yīng)確信網(wǎng)址拼寫正確,建議把http://部分省略。一個(gè)易于記憶的域名有助于網(wǎng)站的推廣,在選擇域名時(shí)一定要仔細(xì)考慮。

2.2使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無(wú)論是報(bào)紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效,而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問(wèn)量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。

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2.3提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過(guò)免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站,比單純叫人來(lái)訪問(wèn)了解企業(yè)業(yè)務(wù)更有效。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力,但對(duì)增加訪問(wèn)量非常有效。企業(yè)提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來(lái)的訪問(wèn)者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產(chǎn)品部分。

2.4發(fā)布新聞

尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)),并將新聞發(fā)布到所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。

三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣策略

3.1搜索引擎策略

搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進(jìn)行推廣的策略。搜索引擎是一個(gè)非常有效的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣工具。首先,幾乎每個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪過(guò)程中,都起始于幾個(gè)最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會(huì)比其他的網(wǎng)站吸引更多的網(wǎng)民。如著名的yahoo!每天的訪問(wèn)率已超過(guò)了五千五百萬(wàn)頁(yè)次。第三,與其他形式的付費(fèi)在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費(fèi)的。

3.2鏈接策略

鏈接策略就是通過(guò)增加其他網(wǎng)站作為鏈接從而增加網(wǎng)站訪問(wèn)量與點(diǎn)擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站排名越高。同時(shí),鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

3.3門戶網(wǎng)站廣告策略

來(lái)提高網(wǎng)站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購(gòu)買上,推廣成本很高。由于門戶網(wǎng)站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)大量的流量,流量效果高。

3.4電子郵件策略

顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問(wèn)量的重要方法,當(dāng)然我們不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,那樣會(huì)引起網(wǎng)民的反感的。

亞馬遜書店,這個(gè)在2000年底,顧客已覆蓋了160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),世界上銷售量最大的網(wǎng)上書店,最初的發(fā)跡就是通過(guò)電子郵件策略來(lái)進(jìn)行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時(shí),就對(duì)每個(gè)客戶詳細(xì)的資料進(jìn)行了保存,每當(dāng)有新書發(fā)行時(shí),他們就根據(jù)資料庫(kù)的記錄,通過(guò)電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對(duì)于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來(lái)新的顧客。正是通過(guò)亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。

3.5病毒營(yíng)銷策略

病毒營(yíng)銷策略一般會(huì)借助于網(wǎng)絡(luò),廠商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)用戶的口碑宣傳和主動(dòng)傳播,信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動(dòng)談?wù)撈放?這種與品牌之間有趣、不可預(yù)測(cè)的體驗(yàn),往往顯示出強(qiáng)大的影響力。與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比,病毒式營(yíng)銷更加主動(dòng),利用了在傳播有效的人際傳播,有針對(duì)性,有互動(dòng)效果,因而傳播面廣。

3.6付費(fèi)廣告策略

付費(fèi)廣告策略是指通過(guò)使用一定的資金在訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,如各類門戶網(wǎng)站,搜索引擎網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站等。付費(fèi)廣告策略就是網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法的一種策略。付費(fèi)廣告策略的具體措施除了在訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告外,還包含在e-mail新聞郵件中購(gòu)買短小的文本廣告和搜索引擎競(jìng)價(jià)排名等其他的一些措施。

3.7在線視頻廣告策略

隨著在線視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開頭或結(jié)尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過(guò)在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。

四、離線推廣策略

離線推廣可以引導(dǎo)網(wǎng)站訪問(wèn)者在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址,在線網(wǎng)站推廣可以用網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)出流量源,但在離線網(wǎng)站推廣中很難準(zhǔn)確地確定流量到底來(lái)自哪個(gè)離線源,因?yàn)樵L問(wèn)者可能在不同的時(shí)間由多個(gè)源引導(dǎo)至網(wǎng)站。常用的離線推廣方法有以下幾種:

4.1電視和廣播廣告

企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網(wǎng)站地址,當(dāng)用戶對(duì)廣告有興趣測(cè)可通過(guò)網(wǎng)站地址來(lái)解更多產(chǎn)品信息。

4.2名片、印刷品廣告和雜志廣告

印刷介質(zhì)具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉(zhuǎn)瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網(wǎng)站的地址這是推廣企業(yè)網(wǎng)站的常用方法。

4.3室外廣告

室外廣告由于所傳達(dá)的信息是有限的,所以它建立的認(rèn)知度通過(guò)也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網(wǎng)站地址引導(dǎo)顧客到網(wǎng)上,提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

4.4行業(yè)貿(mào)易展會(huì)

行業(yè)貿(mào)易展可以提供在目標(biāo)受從面前演講和展示的機(jī)會(huì)。這時(shí)候推廣自己的網(wǎng)站是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

4.5行業(yè)分析師報(bào)導(dǎo)

一般在行業(yè)中都會(huì)有一些重量級(jí)的行業(yè)分析師,他們會(huì)定期報(bào)告和分析一些新的產(chǎn)品或服務(wù)。他們都有很廣泛的聽(tīng)眾,如果企業(yè)網(wǎng)站信息出現(xiàn)在這些報(bào)告和分析中,那么將會(huì)帶來(lái)很多訪客。

4.6dm廣告

dm是英文direct mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。

五、長(zhǎng)期推廣策略

企業(yè)網(wǎng)站在推廣后吸引了部分用戶的訪問(wèn),但是企業(yè)在營(yíng)銷中更關(guān)注的是如何留住訪問(wèn)者,使訪問(wèn)者能夠?qū)Ρ揪W(wǎng)站進(jìn)行長(zhǎng)期重復(fù)訪問(wèn),從而從根本上解決訪問(wèn)量的問(wèn)題。

5.1不定期推廣網(wǎng)站

網(wǎng)站的推廣不是一朝一夕的事情,應(yīng)該做好長(zhǎng)期的計(jì)劃,可以重點(diǎn)采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過(guò)程中要不斷的對(duì)推廣策略加以測(cè)試,選擇最佳的推廣方法。

5.2完善客戶服務(wù)

網(wǎng)站推廣是為了讓客戶了更了解產(chǎn)品,但是通過(guò)為客戶提供全方位的服務(wù),可使得客戶通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)站可以解決現(xiàn)實(shí)所遇到的問(wèn)題,便使客戶重復(fù)訪問(wèn)網(wǎng)站?？赏ㄟ^(guò)以下方法完善對(duì)客戶的服務(wù):在網(wǎng)站上設(shè)置faq,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、qq、msn等即時(shí)通訊工具。

總之網(wǎng)站推廣是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵內(nèi)容,是企業(yè)電子商務(wù)成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認(rèn)真研究自身網(wǎng)站特點(diǎn),制定營(yíng)銷目標(biāo),配之以合適的網(wǎng)站推廣策略,從而取得效果。網(wǎng)站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動(dòng)分析好自己網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。然后制定一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,并在實(shí)施中根據(jù)現(xiàn)時(shí)情況做好修改,當(dāng)然制定好的計(jì)劃要嚴(yán)格執(zhí)行。任何一個(gè)網(wǎng)站推廣方法都不可能是持久的、經(jīng)久不衰的,在不同的發(fā)展階段應(yīng)該要使用不同的網(wǎng)站推廣方法。另外,網(wǎng)站推廣也是一個(gè)持久的任務(wù),不能做到一半就停下來(lái),要一直推廣下去,這樣網(wǎng)站就能夠在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。

六、總結(jié)

每一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)完之后，都要進(jìn)行好的推廣，企業(yè)網(wǎng)站也不例外，而且企業(yè)

網(wǎng)站一般都伴隨著產(chǎn)品推廣，所以網(wǎng)絡(luò)推廣就更重要了。網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)上一切可以利用的資源，以提高自己產(chǎn)品服務(wù)或者公司產(chǎn)品服務(wù)的知名度為最終目的。總之網(wǎng)絡(luò)推廣就是免費(fèi)的資源必須用;收費(fèi)的資源有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以考慮;免費(fèi)的資源，不容易獲取的資源，你必須得到手，因?yàn)閯e人得不到，所以就在這一點(diǎn)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇四

網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和遠(yuǎn)程監(jiān)控景谷推廣方案我對(duì)景谷縣進(jìn)行了大概的市場(chǎng)調(diào)查后，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控幾乎還沒(méi)有多大的了解，如果要在景谷縣開展一次監(jiān)控的革命的話還是首先要有個(gè)試點(diǎn)單位。

一、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的介紹：

1、什么是網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控?

網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)通常指的是安全監(jiān)視和遠(yuǎn)程監(jiān)控領(lǐng)域內(nèi)用于特定應(yīng)用的ip監(jiān)視系統(tǒng)，該系統(tǒng)使用戶能夠通過(guò)ip網(wǎng)絡(luò)(lan/wan/internet)實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控及視頻圖像的錄像、以及相關(guān)的報(bào)警管理。與模擬視頻系統(tǒng)不同的是，網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)采用網(wǎng)絡(luò)，而不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的模擬視頻電纜，來(lái)傳輸視頻及其他與監(jiān)控相關(guān)的各類信息。

2、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的哪些功能?

網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)主要功能包括遠(yuǎn)程圖像控制、錄像、存儲(chǔ)、回放、實(shí)時(shí)語(yǔ)音、圖像廣播、報(bào)警聯(lián)動(dòng)、電子地圖、云臺(tái)控制、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)、拍照、圖像識(shí)別等。

3、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控可以應(yīng)用于哪些方面?

主要應(yīng)用于道路監(jiān)控、小區(qū)監(jiān)控、網(wǎng)吧監(jiān)控、平安城市等行業(yè)用戶中小型企業(yè)用戶及家庭用戶。

4、目前主流的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的產(chǎn)品有哪幾種?

有兩種，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器(dvs)、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)(ipcam)。

5、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)與傳統(tǒng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)有什么區(qū)別?傳統(tǒng)的閉路監(jiān)控系統(tǒng)(包括以dvr為主的區(qū)域監(jiān)控系統(tǒng))采用視頻線纜或者光纖傳輸模擬視頻信號(hào)的方式，對(duì)距離十分敏感，且跨地域長(zhǎng)距離傳輸不夠經(jīng)濟(jì)便利(相比網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)-網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控)，一般以局部的區(qū)域進(jìn)行集中監(jiān)控，遠(yuǎn)距離的傳輸一般采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式進(jìn)行組網(wǎng)，整個(gè)系統(tǒng)的布線工程大，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，功耗高，費(fèi)用高，需要多人值守;整個(gè)系統(tǒng)管理的開放型和智能化程度較低。

網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)采用靈活的租用方式(主要采用ip寬帶網(wǎng))，多個(gè)用戶可以共用一套中心控制平臺(tái)，用戶投入、使用簡(jiǎn)便，用戶能遠(yuǎn)程進(jìn)行瀏覽與控制，原則上任何可以上網(wǎng)的地方都可以進(jìn)行瀏覽與控制。它還引入了許多新的數(shù)字化技術(shù)成果(如圖像識(shí)別技術(shù))，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的不足，提供了增值業(yè)務(wù)能力，擴(kuò)展了功能和范圍，提高了系統(tǒng)的性能和智能化。

且相互獨(dú)立，硬件和軟件采用標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和規(guī)模化的設(shè)計(jì)理念，系統(tǒng)設(shè)備的配置具有通用性強(qiáng)、開放性好、系統(tǒng)組態(tài)靈活、控制功能完善、數(shù)據(jù)處理方便、使用方便以及系統(tǒng)安裝、調(diào)試和維修簡(jiǎn)單化的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，ip化、數(shù)字化產(chǎn)品的規(guī)?；瘜?lái)成本優(yōu)勢(shì)。

7、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)軟件平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)的功能?

網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)集中監(jiān)控管理、視頻分發(fā)、報(bào)警聯(lián)動(dòng)管理、錄像存儲(chǔ)管理、系統(tǒng)日志管理、遠(yuǎn)程錄像回放與查看等等。

8、前期投入的成本需要多大?

原來(lái)有模擬監(jiān)控系統(tǒng)可以通過(guò)開通接入網(wǎng)絡(luò)線路及安裝視頻服務(wù)器等相關(guān)設(shè)備進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的相關(guān)功能。這種情況下，用戶需要投入的成本是其所負(fù)擔(dān)的設(shè)備投入，主要是視頻服務(wù)器的成本，由于視頻服務(wù)器的種類與規(guī)格不同，具體的承擔(dān)成本需與當(dāng)?shù)氐目蛻艚?jīng)理協(xié)商。

二、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控示意圖：

1、這是第一種網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控示意圖：

三、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的成功案例：

昆明貴仁堂錄音錄像監(jiān)控案例。

這是我自己做的成功案例。

四、什么樣在景谷縣做網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控推廣：

1、以我們未來(lái)科技做為試點(diǎn)單位，在我們的周邊的網(wǎng)吧，賓館、酒店、機(jī)關(guān)等企事業(yè)單位做為市場(chǎng)重點(diǎn)。

2、我們開展監(jiān)控進(jìn)家的活動(dòng)，我們監(jiān)控的推廣方向不盡可以做企事業(yè)單位還可以做家庭、倉(cāng)庫(kù)、學(xué)校。

五、遠(yuǎn)程監(jiān)控。

vpn技術(shù)可以充分利用企業(yè)所有的上網(wǎng)條件，包括動(dòng)態(tài)ip、虛擬ip，adsl技術(shù)。

方案背景：

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)運(yùn)行真實(shí)情況的了解，無(wú)人值守的工業(yè)生產(chǎn)線、銀行atm機(jī)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，某些特殊行業(yè)需要讓監(jiān)控行業(yè)蓬勃發(fā)展，數(shù)字化監(jiān)控的問(wèn)世更是給監(jiān)控以新的起點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)化的今天，監(jiān)控距離不應(yīng)該再會(huì)受到限制。然而，視頻線本身的距離問(wèn)題。與視頻會(huì)議同樣存在的ip的問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)成本的問(wèn)題，都讓遠(yuǎn)程監(jiān)控看起來(lái)很美，可用起來(lái)卻不盡人意。解決概要：

vpn技術(shù)是遠(yuǎn)程監(jiān)控極佳方法。

vpn技術(shù)可以充分利用企業(yè)所有的上網(wǎng)條件，包括動(dòng)態(tài)虛擬ip。

vpn通道，而一旦通道建立，遠(yuǎn)程臨近系統(tǒng)實(shí)施時(shí)所關(guān)心的動(dòng)態(tài)ip問(wèn)題，虛擬。

而且，

讓企業(yè)使用便宜的。

vdsl等各類接入線路，而不用去花高價(jià)格租用。

或其它昴貴的資源?？傊?，

個(gè)運(yùn)行費(fèi)用極低的平臺(tái)!

方案特點(diǎn)：

1.可提供。

與分部遠(yuǎn)程監(jiān)控的要求。

3.數(shù)據(jù)可以168位的加密技術(shù)進(jìn)行傳輸，安全性能極高。

4.可選用本地寬帶、adsl、光纖、cablemodem、微波、撥號(hào)、isdn等各種接入方式。

5.不關(guān)心客戶所獲得ip的種類，也就是說(shuō)，客戶無(wú)論是靜態(tài)ip，動(dòng)態(tài)ip，還是虛擬ip都能建立vpn。

6.適應(yīng)各種現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，如可接駁各類防火墻、vlan等，充分保護(hù)客戶的現(xiàn)有投資。

1、什么是遠(yuǎn)程監(jiān)控：

的監(jiān)視，二是對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的監(jiān)視，不管怎么說(shuō)遠(yuǎn)程監(jiān)視就是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得信息為主：而“控”也就是指遠(yuǎn)程控制，是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)進(jìn)行操作的方法，它不僅僅包括對(duì)遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)進(jìn)行重新啟動(dòng)、關(guān)機(jī)等操作、還包括對(duì)遠(yuǎn)端計(jì)算機(jī)進(jìn)行日常設(shè)置的工作。通過(guò)硬件的配和還可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開機(jī)的功能。總而言之，要想完全控制遠(yuǎn)端的計(jì)算機(jī)，首先應(yīng)該能夠?qū)ζ浔O(jiān)視，也就是可以看到該計(jì)算機(jī)的屏幕顯示，然后才談得上“控制”，遠(yuǎn)程控制必須做到“監(jiān)”、“控”結(jié)合，因此我們通常說(shuō)的遠(yuǎn)程監(jiān)控一般泛指就是這種遠(yuǎn)程控制。除此之外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)管-理-員來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)程控制還包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的控制，現(xiàn)今大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都支持telnet，甚至web方式對(duì)其進(jìn)行遠(yuǎn)程管理，這也是一種遠(yuǎn)程控制的方法。

六、我們可以把網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和電話報(bào)警器做為綁定試的銷售。這只是一個(gè)初步的建議性的推廣方案，希望大家給點(diǎn)好的意見(jiàn)和方向。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇五

是相對(duì)傳統(tǒng)全服務(wù)酒店而存在的一種具有時(shí)代氣息和氣質(zhì)的當(dāng)代酒店。

國(guó)外對(duì)維絡(luò)納酒店的劃分主要以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我們國(guó)內(nèi)的特點(diǎn)，維絡(luò)納酒店我們就可以可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商旅旅行者情侶及當(dāng)代大學(xué)生青年男女為主要服務(wù)對(duì)象，以客房為主要產(chǎn)品，以康樂(lè)、餐飲、購(gòu)物等附加功能的現(xiàn)代酒店，以加盟或特許經(jīng)營(yíng)等模式為主。

維絡(luò)納。

愛(ài)情，一個(gè)永恒不變的話題，古今中外，有太多的少男少女為了追求自己的幸福愛(ài)情，給我們留下了美麗浪漫的愛(ài)情故事和生命的信仰。為了自己的愛(ài)情，他們可以付出一切，那是多么的浪漫。其實(shí)你也可以讓自己的愛(ài)情如此浪漫。因?yàn)槟憧梢赃x擇用最浪漫的形式和你的愛(ài)人一起編織你們的愛(ài)情。

浪漫的愛(ài)情，需要浪漫的時(shí)刻，浪漫的環(huán)境，浪漫的氣氛。即將到來(lái)的七夕節(jié)就是一個(gè)浪漫的時(shí)刻。浪漫的環(huán)境，維洛納主題酒店可以給你。而浪漫的氣氛，就要靠你們彼此的纏綿和情愛(ài)來(lái)營(yíng)造。為了你們的愛(ài)情，請(qǐng)把握這次機(jī)會(huì)哦。快快帶上你心愛(ài)的ta，來(lái)北京維洛納主題酒店一起體驗(yàn)專屬于你們浪漫愛(ài)情吧!

維洛納主題酒店歡樂(lè)谷門店位于北京歡樂(lè)谷，擁有特色客房29間，由29位知名設(shè)計(jì)師精心打造。維洛納取自意大利名城“verona(維羅納)”，維羅納也被稱作是“愛(ài)之城”，是羅密歐與朱麗葉的愛(ài)情發(fā)祥地。在這里，一切皆為愛(ài)情服務(wù)，體會(huì)初戀的悸動(dòng)，感悟愛(ài)情的堅(jiān)定，感受最終的幸福!

電子商務(wù)。

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維絡(luò)納。

維絡(luò)納酒店主要有四方面的特點(diǎn)：一是價(jià)格實(shí)惠：維絡(luò)納酒店的平均房?jī)r(jià)一般比同類酒店略低，我們有時(shí)尚房間價(jià)格398起、馨雅房間518起、尊貴房間742起，這是眾多消費(fèi)者選擇維絡(luò)納酒店的主要原因。二是環(huán)境舒適：維絡(luò)納酒店主要渲染它滿足顧客追求浪漫、溫馨、典雅、舒適睡眠的要求，干凈的房間、舒適的床鋪、可口的早餐、便捷的寬帶都成為吸引顧客的關(guān)鍵因素。三是位置優(yōu)越：酒店位于東南四環(huán)，步行10分鐘即可到達(dá)歡樂(lè)谷和北京工業(yè)大學(xué)。至天-安-門車行20分鐘，至北京市中心商務(wù)區(qū)(cbd)車行5分鐘，至京津塘高速路入口車行5分鐘，至北京站車行20分鐘，至北京南站車行25分鐘。

維絡(luò)納酒店周圍應(yīng)有滿足顧客綜合需要又步行可及的餐館、酒店、商店、郵政、娛樂(lè)、便利店等設(shè)施，交通便利。四是性價(jià)比高：這是維絡(luò)納酒店制勝的法寶，也是不斷提高服務(wù)水平的動(dòng)力。

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濟(jì)，娛樂(lè)享受，受益很大，越來(lái)越贏得消費(fèi)者們青睞，已經(jīng)對(duì)傳的統(tǒng)酒店行業(yè)造成一定的沖擊，在市場(chǎng)上所占比重越來(lái)越大，是我國(guó)特色酒店行業(yè)真正走向成熟的標(biāo)志。

維絡(luò)納酒店(情侶浪漫唯美型酒店)的概念產(chǎn)生于當(dāng)代的中國(guó)戀愛(ài)觀點(diǎn)代文化和歐美浪漫主義文化的結(jié)合產(chǎn)品，是具有時(shí)代氣息和當(dāng)代浪漫主義色彩氣質(zhì)的，特色特色型酒店的特點(diǎn)是功能齊全，把服務(wù)功能集中放大，力求在該核心服務(wù)上精益求精。

中國(guó)的特色型酒店經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，維絡(luò)納酒店目前已經(jīng)初步形成三大陣營(yíng)，初步具備品牌分列不同領(lǐng)域，共贏競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

第一大陣營(yíng)是起步較早的一線城市特色型酒店品牌，以裝修唯美適合浪漫主義現(xiàn)代氣質(zhì)的情侶共度浪漫時(shí)光的特色酒店并且以價(jià)格便宜為主導(dǎo)的酒店。

經(jīng)過(guò)幾年的迅猛發(fā)展，維絡(luò)納特色酒店已經(jīng)成為青年男女尋找浪漫溫馨唯美愛(ài)情的共知場(chǎng)所酒店的裝修摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心;搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神秘色彩。這里有最私密的二人世界，這里有最浪漫的主題房間，這里是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不一樣的激-情和浪漫。我們的維絡(luò)納特色型酒店，入住率和平均房?jī)r(jià)出現(xiàn)大幅上升，且贏利呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，平均年利潤(rùn)增速在30%——40%左右。

(二)分析。

1、維絡(luò)納酒店的宏觀環(huán)境分析。

組建維絡(luò)納酒店的資本需求在同酒店居中，新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘低，很容易形成同質(zhì)化服務(wù)，加劇同類型酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)。星級(jí)酒店、旅館、招待所等替代型競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量同樣與日俱增?？焖僭鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)份額將由更加快速增加的競(jìng)爭(zhēng)者瓜分。尤其是在中國(guó)的北京北京具有豐富的旅游資源，對(duì)外開放的旅游景點(diǎn)達(dá)200多處，有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園，還有八達(dá)嶺、慕田峪、司馬臺(tái)長(zhǎng)城以及世界上最大的四合院恭王府等各勝古跡。全市共有文物古跡7309項(xiàng)，其中國(guó)家文物保護(hù)單位42個(gè)，市級(jí)文物保護(hù)單位222個(gè)。北京的市樹為國(guó)槐和側(cè)柏，市花為月季和菊花。另外，北京出產(chǎn)的象牙雕刻、玉器雕刻、景泰藍(lán)、地毯等傳統(tǒng)手工藝品馳譽(yù)世界人口流動(dòng)量較大。酒店作為一種提供休息為旅行者的長(zhǎng)途旅行給以唯美浪漫的休息環(huán)境是極具經(jīng)濟(jì)特色的。

2.維絡(luò)納酒店的微觀環(huán)境分析。

定位明確的維絡(luò)納酒店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要為情侶特色住宿，這樣既有利于管理的方便和服務(wù)的周到，又有利于制度的明確，集中優(yōu)勢(shì)力量開展主業(yè)管理。較低的原始投入和經(jīng)營(yíng)成本帶來(lái)了更高的顧客讓渡價(jià)值，這是吸引旅行者和商旅青年男女情侶選擇入住維絡(luò)納酒店的驅(qū)動(dòng)力，加之浪漫溫馨，大方高雅舒適的住宿、便利的交通，這就成為特色酒店無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)因素。但顧客由一家維絡(luò)納酒店交換到另一家維絡(luò)納酒店支付的轉(zhuǎn)換成本較低，直接加劇了同類型酒店之間爭(zhēng)奪客源的激烈程度。

3、維絡(luò)納酒店的營(yíng)銷策略分析。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷是酒店贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的必要手段。維絡(luò)納酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)不再停留在簡(jiǎn)單的價(jià)格大戰(zhàn)，而是在營(yíng)銷中融入策略，實(shí)現(xiàn)機(jī)遇面前的乘風(fēng)而上，挑戰(zhàn)面前的激流勇進(jìn)。

二、制作階段。

(一)廣告目標(biāo)。

讓我們的酒店在這一區(qū)域人盡皆知，不僅要做廣還要做好。其中最主要的是從我們的推廣中提高本酒店的品牌形象。

(二)廣告媒介。

傳統(tǒng)媒介有：報(bào)紙、廣播、電視、海報(bào)、傳單等等。我們可以在北京一些大的報(bào)業(yè)集團(tuán)打廣告、在本地電視臺(tái)、中央電視臺(tái)打廣告，可以在一些人流量密集的地方發(fā)傳單;我們還可以借助網(wǎng)絡(luò)這一媒介來(lái)宣傳，具體操作有：郵件、論壇、網(wǎng)站、我們還可以制作一些有創(chuàng)意的廣告發(fā)布到網(wǎng)上，來(lái)引起廣大消費(fèi)者的興注意。

(三)廣告對(duì)象。

廣大消費(fèi)者，只要是有購(gòu)買能力的人，享受情侶浪漫之旅的唯美夜色下的休息。

三、檢測(cè)階段。

檢測(cè)目的:為了了解經(jīng)過(guò)我們這些方案的實(shí)施,維絡(luò)納酒店的知名度以及它的品牌形象有沒(méi)有提高。

檢測(cè)方法：調(diào)查問(wèn)卷、走訪詢問(wèn)、論壇。

檢測(cè)分析：通過(guò)我們的檢測(cè)方法收集到的數(shù)據(jù)，客觀真實(shí)的給出報(bào)告。

四、實(shí)施階段。

3、會(huì)議團(tuán)隊(duì)。如果酒店有能力接辦大型會(huì)議的話，這個(gè)也是一個(gè)很重要的銷售點(diǎn)，主要的客源來(lái)自當(dāng)?shù)馗鞔笃髽I(yè)公司、機(jī)關(guān)團(tuán)體、政府等。這個(gè)就需要自己去開發(fā)，要多出去跑了解信息，信息是最重要的。

4、本地市場(chǎng)。在這個(gè)方面就是所本地的大、中、小型企業(yè)、公司、學(xué)校、

工廠、政府、機(jī)關(guān)團(tuán)體。

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五、評(píng)估階段。

品牌知名度以及美譽(yù)度。

特色效果。

特色效果，顧名思義就是盈利。從特色效果這一方面來(lái)進(jìn)行評(píng)估就需要分析本酒店內(nèi)部的收支情況了，可以從每月、每季度、每年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表中來(lái)分析特色效果。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇六

網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)。現(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案吧!

一、面對(duì)超過(guò)二億的用戶。

全球現(xiàn)在約有超過(guò)二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂(lè)于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬(wàn)維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。

商業(yè)過(guò)程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬(wàn)維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。

三、提供商業(yè)信息。

什么是商業(yè)信息?想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)?怎樣與您聯(lián)系?您在哪里辦公?今天您又有什么特別交易?如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬(wàn)維網(wǎng)，您就可以做到這一點(diǎn)。

四、提供客戶服務(wù)。

提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬(wàn)維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)，在萬(wàn)維網(wǎng)上可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。

六、提高大眾興趣。

我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開業(yè)的情況，但是如果希望讓人對(duì)您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問(wèn)萬(wàn)維網(wǎng)，他們就能成為您萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪問(wèn)者，并成為潛在的用戶。

七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料。

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎?任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問(wèn)公布，而且所有的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。

八、出售貨物。

許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬(wàn)維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)上出售貨物。

九、提供圖片、聲音和視頻文件。

相冊(cè)雖好，但是沒(méi)有。

解說(shuō)詞。

網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。

十、提供迅速變化的信息。

有些時(shí)間，信息沒(méi)來(lái)得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒(méi)有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒(méi)有其他費(fèi)用。

十一、保持與銷售人員的聯(lián)系。

公司雇員可能需要了解即時(shí)信息，幫助他們銷售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬(wàn)維網(wǎng)上。

十二、開拓國(guó)際市場(chǎng)。

您也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬(wàn)維網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)就可以開始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話，在去到萬(wàn)維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)樵谌f(wàn)維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。

十三、達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)。

目前統(tǒng)計(jì)的萬(wàn)維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬(wàn)維網(wǎng)用戶是受過(guò)和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。

十四、建立24小時(shí)服務(wù)。

交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。

十五、回答被問(wèn)及的問(wèn)題。

用電話回答問(wèn)題的人無(wú)一例外地說(shuō)，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問(wèn)題上。這些問(wèn)題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。

十六、得到客戶反饋信息。

為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷售，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面，您可以直接征求反饋信息，不但及時(shí)而且沒(méi)有額外費(fèi)用。

在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有幾個(gè)戰(zhàn)略是有必要要去施行的。

一、戰(zhàn)略思想。

企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來(lái)開展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對(duì)稱，買方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。

所以，從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng)，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中，運(yùn)營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀，從圍觀者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

不僅如此，運(yùn)營(yíng)者還有必要將消費(fèi)者、用戶人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。

假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競(jìng)賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽是跨界競(jìng)賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。

二、調(diào)集才華。

特別關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要調(diào)集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個(gè)商場(chǎng)中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮(zhèn)開雜貨店，大城市開專賣店，在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。

假定想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開競(jìng)賽，一定要調(diào)集在一個(gè)點(diǎn)上，然后構(gòu)成打破。沒(méi)有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè)，會(huì)在20xx年的競(jìng)賽中變得好不容易。

三、整合外部資源。

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過(guò)程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場(chǎng)，與更多的工業(yè)結(jié)合。

今日的小企業(yè)，有更多的時(shí)機(jī)去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來(lái)。這種整合才華構(gòu)成其競(jìng)賽力。假定沒(méi)有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計(jì)下去。

四、運(yùn)用本錢的力氣。

本錢的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資。比如：時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過(guò)加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬。但問(wèn)題是，加盟商可能隨時(shí)倒戈。

但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個(gè)加盟店需求100萬(wàn)，他自己出51萬(wàn)，其他49萬(wàn)讓這家店肆周圍三公里內(nèi)的人來(lái)參與，成為股東，每人出資1萬(wàn)。然后給每個(gè)出資人回來(lái)100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利，也就是說(shuō)成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。

這種方法有幾個(gè)利益：

一是掌握運(yùn)營(yíng)權(quán)，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。

二是這49個(gè)人不僅是出資人，更是消費(fèi)者，一同也是最好的推行人員。

三是擴(kuò)張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬(wàn)塊錢人民幣危險(xiǎn)較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢眾籌的方法來(lái)擴(kuò)張。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇七

最近，有很多在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上栽了跟頭的朋友跟我說(shuō)他們?cè)谔詫毶祥_店，生意并不像傳說(shuō)中的那么好，或者他們做了一個(gè)電子商務(wù)型的網(wǎng)站，但因?yàn)樾Ч淮蠖娂姺艞?，又重新主攻傳統(tǒng)渠道，對(duì)于這種疑問(wèn)，陳亮年輕人營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)給出的“治療”方針就是加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，可能有人說(shuō)這是什么建議?但大家希望搭建1個(gè)平臺(tái)就坐等錢收，確切地說(shuō)可能性不大。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)問(wèn)題，陳亮年輕人營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總裁陳亮有著自己的一套看法。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)好東西，對(duì)于這個(gè)概念我想很多人都認(rèn)同吧，關(guān)鍵是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們應(yīng)該怎么才能用好，學(xué)好呢。陳亮年輕人營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總裁陳亮認(rèn)為：

首先，企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前要認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn);。

其次，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該與時(shí)具進(jìn)，隨著網(wǎng)民的年齡普遍年輕化，年輕人的思維、年輕人社會(huì)參與的積極性都非常高，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，只要準(zhǔn)確把握年輕人的心理，制造合適的話題，就能在這個(gè)以年輕人占據(jù)主要比例的龐大網(wǎng)絡(luò)群體中起到意想不到的爆炸效果。這也是我們?yōu)槭裁匆恢毖芯磕贻p人的主要意圖。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法很多，如搜索優(yōu)化、搜索競(jìng)價(jià)排名、博客營(yíng)銷、行業(yè)網(wǎng)站廣告投放等等，而且隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的不斷更新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段也會(huì)隨之發(fā)生很大的改變，從品類的增加，到各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的比重和影響力的改變。如在的時(shí)候，sns社交網(wǎng)站還風(fēng)靡全球，而如今微博營(yíng)銷叱詫風(fēng)云，sns營(yíng)銷都開始逐漸退出營(yíng)銷舞臺(tái)。

前途的希望的，但道路也許是曲折的，建議你還是別半途而廢!

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇八

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)的逐步普及，中小型企業(yè)的建設(shè)是企業(yè)向信息化發(fā)展的必然選擇，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是一個(gè)非常龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，它不僅為企業(yè)現(xiàn)代化、綜合信息管理和辦公自動(dòng)化等一系列應(yīng)用提供基本操作平臺(tái)，而且能提供多種應(yīng)用服務(wù)，使信息能及時(shí)、準(zhǔn)確地傳送給各個(gè)系統(tǒng)。而中小型企業(yè)工程建設(shè)中主要應(yīng)用了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中的重要分支局域網(wǎng)技術(shù)來(lái)建設(shè)與管理的，因此本文主要以中小型局域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程可能用到的各種技術(shù)及實(shí)施方案為設(shè)計(jì)方向，為中小型企業(yè)的建設(shè)提供理論依據(jù)和實(shí)踐指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)邏輯安全。

一、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)需求分析。

（2）公司管理；

（3）辦公自動(dòng)化；

（4）高速internet沖浪。網(wǎng)絡(luò)功能：

（1）建立公司自己的網(wǎng)站，可向外界發(fā)布信息，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)務(wù)。

（2）要求供銷部可以連接internet，與各企業(yè)保持聯(lián)絡(luò)，接受訂單及發(fā)布本公司產(chǎn)品信息。其他部門都不能連接internet，但要求公司內(nèi)部由網(wǎng)絡(luò)連接。

（3）公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享，以提高工作效率。

（4）建立網(wǎng)絡(luò)時(shí)應(yīng)注意網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展性，以方便日后的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和增加計(jì)算機(jī)。

（5）在公司內(nèi)部建立公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，如員工檔案，業(yè)務(wù)計(jì)劃，會(huì)議日程等。

網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：對(duì)于用戶即將建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，想要建設(shè)成為一個(gè)覆蓋范圍廣、網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)良、具有很強(qiáng)擴(kuò)展能力和升級(jí)能力的網(wǎng)絡(luò)，在起初的設(shè)計(jì)中就必須采用層次化的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)原則。采用這樣的結(jié)構(gòu)所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)具有良好的擴(kuò)充性、管理性，因?yàn)樾碌淖泳W(wǎng)模塊和新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能被更容易集成到整個(gè)系統(tǒng)中，而不破壞已存在的骨干網(wǎng)。大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)都可以被層次性劃分為三個(gè)邏輯服務(wù)單元：核心骨干網(wǎng)(backbone)、匯聚網(wǎng)(distribute)和接入網(wǎng)(local－access)，模塊化網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方法的目標(biāo)在于把一個(gè)大型的網(wǎng)絡(luò)元素劃分成一個(gè)個(gè)互連的網(wǎng)絡(luò)層次。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)由核心層、匯聚層和接入層兩大部分組成。核心層是由ciscows-c3560-48ts-s企業(yè)級(jí)核心路由交換機(jī)組成。匯聚層由ciscows-c3560-24ts-s路由交換機(jī)組成。接入層是由接入層樓層交換機(jī)ciscows-c2918-24tc-c組成。

以行政樓中心機(jī)房為中心，下屬部門為接入點(diǎn)的星型連接方式。現(xiàn)階段出于用戶的應(yīng)用和先進(jìn)性考慮，通過(guò)千兆光纖連接。各樓層的辦公網(wǎng)是以星型的方式千兆直接連接到各匯聚機(jī)房的匯聚交換機(jī)上后，由匯聚交換機(jī)通過(guò)千兆接到核心交換機(jī)。我們可采用千兆路由交換機(jī)與各lan網(wǎng)段的交換機(jī)（switch）連接而組成星型網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)千兆核心網(wǎng)絡(luò)到各樓層，百兆到桌面，滿足各種應(yīng)用的需要。核心層交換機(jī)與服務(wù)器群的相連是以千兆以太網(wǎng)的方式。

內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)：核心層主要功能是給下層各業(yè)務(wù)匯聚節(jié)點(diǎn)提供ip業(yè)務(wù)平面高速承載和交換通道，負(fù)責(zé)進(jìn)行數(shù)據(jù)的高速轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)核心層是局域網(wǎng)的骨干，是局域網(wǎng)互連的關(guān)鍵。對(duì)核心骨干網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的部署應(yīng)為能夠提供高帶寬、大容量的核心路由交換設(shè)備，同時(shí)應(yīng)具備極高的可靠性，能夠保證24小時(shí)全天候不間斷運(yùn)行，也就必須考慮設(shè)備及鏈路的冗余性、安全性，而且核心骨干設(shè)備同時(shí)還應(yīng)擁有非常好的擴(kuò)展能力，以便隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而發(fā)展。基于對(duì)核心層的功能及作用，根據(jù)用戶的實(shí)際需求，本方案中對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中核心層由cisco系列的企業(yè)級(jí)核心交換機(jī)ws-c3560-48ts-s組成。其主要任務(wù)是提供高性能、高安全性的核心數(shù)據(jù)交換、qos和為接入層提供高密度的上聯(lián)端口。為整個(gè)大樓寬帶辦公網(wǎng)提供交換和路由的核心，完成各個(gè)部分?jǐn)?shù)據(jù)流的中央?yún)R集和分流。同時(shí)為數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器提供千兆高速連接。

vlan的設(shè)計(jì)：根據(jù)各個(gè)辦公室的地理位置來(lái)劃分vlan，如果同一棟樓內(nèi)包含很多部門，而這些部門的職能和工作內(nèi)容又有很大的區(qū)別，我們就可以在樓內(nèi)按照部門來(lái)劃分vlan。另外，如果某個(gè)部門需要跨越很多建筑物，分布范圍比較廣，例如部門a分布的很散，在很多交換機(jī)上都預(yù)留了部門a的信息點(diǎn)，我們則可以按照交換機(jī)的位置來(lái)設(shè)置vlan，這樣，部門a就可能對(duì)應(yīng)多個(gè)vlan，如果部門a所對(duì)應(yīng)的vlan之間需要通信的話，我們可以通過(guò)vlan間的路由來(lái)實(shí)現(xiàn)。這樣做的好處是：可以減少?gòu)V播數(shù)據(jù)包對(duì)網(wǎng)絡(luò)主干的影響。因?yàn)槿绻麑⒉块Ta全部劃分到一個(gè)vlan中，而這些vlan又跨越了網(wǎng)絡(luò)主干，分布在眾多不同的交換機(jī)上，這樣如果有廣播包時(shí)，這些廣播包必然會(huì)在網(wǎng)絡(luò)的主干上傳輸，然后到達(dá)相應(yīng)的交換機(jī)上，也就占用了網(wǎng)絡(luò)主干的帶寬，容易造成其他業(yè)務(wù)的時(shí)延。為了減少傳輸沖突，提高系統(tǒng)整體性能和網(wǎng)絡(luò)處理能力，另外，還考慮到網(wǎng)絡(luò)良好的管理性，易于維護(hù)和安全策略的實(shí)施，針對(duì)用戶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的實(shí)際情況，可以把功能（應(yīng)用）相近的設(shè)備群組劃分到同一vlan，不同部門的設(shè)備劃分到不同vlan中去，這樣就能夠通過(guò)訪問(wèn)控制列表技術(shù)實(shí)施安全策略。限制未授權(quán)的用戶訪問(wèn)重要的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫(kù)。

外部網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)：該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)用戶為對(duì)internet進(jìn)行訪問(wèn)，而且為了保證其安全性，要求能夠訪問(wèn)internet的用戶與不能訪問(wèn)internet的用戶進(jìn)行完全的物理隔離，則需要另建立一套網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱為外網(wǎng)）。網(wǎng)絡(luò)用戶（即外網(wǎng)用戶）通過(guò)外網(wǎng)布線系統(tǒng)接至各樓層的交換機(jī)，匯總到外網(wǎng)的主交換機(jī)后，接入到防火墻上，防火墻通過(guò)ip地址轉(zhuǎn)換功能（nat），將網(wǎng)絡(luò)用戶（即外網(wǎng)用戶）的私有ip地址轉(zhuǎn)換成internet公網(wǎng)ip地址，通過(guò)光電轉(zhuǎn)換器與電信相連的方式訪問(wèn)internet，以使該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外網(wǎng)互相獨(dú)立，達(dá)到完全的物理隔離的目的。

網(wǎng)管系統(tǒng)的設(shè)計(jì)：網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)時(shí)對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)視、控制和維護(hù)管理，以提高網(wǎng)絡(luò)的有效性、利用率、安全性和可靠性。網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)由網(wǎng)管中心、網(wǎng)管單元、管理信息庫(kù)和網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議四部分組成。網(wǎng)管中心是網(wǎng)管人員和管理信息系統(tǒng)間的接口，它將網(wǎng)管人員的命令轉(zhuǎn)換為對(duì)實(shí)際網(wǎng)元的監(jiān)視和控制。網(wǎng)管單元在每個(gè)節(jié)點(diǎn)執(zhí)行各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)管理任務(wù)，采集網(wǎng)絡(luò)資源信息，存儲(chǔ)本地相關(guān)數(shù)據(jù)并響應(yīng)網(wǎng)管人員命令。管理信息庫(kù)(mib)存放各種網(wǎng)絡(luò)管理信息的特征參數(shù)和邏輯結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議按規(guī)約執(zhí)行網(wǎng)管人員與網(wǎng)管單元和管理信息庫(kù)之間的通信。該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)一個(gè)網(wǎng)管中心，該中心設(shè)在行政樓機(jī)房，負(fù)責(zé)對(duì)全網(wǎng)進(jìn)行管理。

外網(wǎng)安全設(shè)計(jì)：防火墻系統(tǒng):采用防火墻系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)部網(wǎng)和廣域網(wǎng)進(jìn)行隔離保護(hù)。對(duì)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中服務(wù)器子網(wǎng)通過(guò)單獨(dú)的防火墻設(shè)備進(jìn)行保護(hù)。入侵檢測(cè)系統(tǒng):采用入侵檢測(cè)設(shè)備，作為防火墻的功能互補(bǔ)，提供對(duì)監(jiān)控網(wǎng)段的攻擊的實(shí)時(shí)報(bào)警和積極響應(yīng)。病毒防護(hù)系統(tǒng):強(qiáng)化病毒防護(hù)系統(tǒng)的應(yīng)用策略和管理策略，增強(qiáng)病毒防護(hù)有效性。

內(nèi)網(wǎng)安全設(shè)計(jì)：訪問(wèn)控制，通過(guò)密碼、口令（不定期修改、定期保存密碼與口令）等禁止非授權(quán)用戶對(duì)服務(wù)器的訪問(wèn)，以及對(duì)辦公自動(dòng)化平臺(tái)、的訪問(wèn)和管理、用戶身份真實(shí)性的驗(yàn)證、內(nèi)部用戶訪問(wèn)權(quán)限設(shè)置、arp病毒的防御、數(shù)據(jù)完整、審計(jì)記錄、防病毒入侵。網(wǎng)絡(luò)管理軟件系統(tǒng):使網(wǎng)管人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)中的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)流量情況能夠清晰了解。掌握整個(gè)網(wǎng)絡(luò)使用流量的平均標(biāo)準(zhǔn)，定位網(wǎng)絡(luò)流量的基線，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)是否出現(xiàn)異常流量并控制帶寬。

內(nèi)外網(wǎng)安全之間設(shè)計(jì)：vpn系統(tǒng):對(duì)遠(yuǎn)程辦公人員及分支機(jī)構(gòu)提供方便的ipsecvpn接入，保護(hù)數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中的安全，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)服務(wù)器系統(tǒng)的受控訪問(wèn)。移動(dòng)用戶管理系統(tǒng):對(duì)內(nèi)部筆記本電腦在外出后，接入內(nèi)部網(wǎng)進(jìn)行安全控制，確保筆記本設(shè)備的安全性。有效防止病毒或黑客程序被攜帶進(jìn)內(nèi)網(wǎng)。內(nèi)部辦公自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)根據(jù)不同用戶安全級(jí)別或者根據(jù)不同部門的安全訪問(wèn)需求，可以利用三層交換機(jī)來(lái)劃分虛擬子網(wǎng)(vlan)。同時(shí)通過(guò)在不同vlan間做限制來(lái)實(shí)現(xiàn)不同資源的訪問(wèn)控制。通過(guò)虛擬子網(wǎng)的劃分，既方便局域網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)，又能夠?qū)崿F(xiàn)訪問(wèn)控制。

1、撥號(hào)路由備份。

使用路由器aux備份端口建立一條撥號(hào)線路，防止專線故障時(shí)業(yè)務(wù)中斷。

2、熱備份路由協(xié)議（hsrp）。

如果主路由器發(fā)生故障，它就不會(huì)廣播hello報(bào)文，hsrp一直在監(jiān)聽(tīng)這個(gè)報(bào)文，一旦它在holdtime內(nèi)未收到hello報(bào)文，就認(rèn)為主路由器發(fā)生故障，將虛擬路由器接收到的數(shù)據(jù)包交給備份路由器，發(fā)生主備份路由器切換。但如果主路由器恢復(fù)正常后，它就會(huì)重新廣播hello報(bào)文，由于它發(fā)送的hello報(bào)文具有最高優(yōu)先級(jí)，所以hsrp仍然選擇它來(lái)完成路由工作，再次發(fā)生主備份路由器之間的切換。

五、布線設(shè)計(jì)。

企業(yè)綜合布線系統(tǒng)由工作區(qū)子系統(tǒng)、水平布線子系統(tǒng)、垂直干線子系統(tǒng)、管理子系統(tǒng)和建筑群子系統(tǒng)組成。它的設(shè)計(jì)原則如下：

（1）開放性。

嚴(yán)格按照ieee802、eia/tia568等工業(yè)及建筑布線標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)建筑電氣設(shè)計(jì)/工業(yè)企業(yè)通信設(shè)計(jì)規(guī)范。

（2）實(shí)用性。

適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)在和將來(lái)發(fā)展的需要，具備數(shù)據(jù)通信、語(yǔ)音通信和圖像通信的功能。

（3）靈活性。

布線系統(tǒng)中任一信息點(diǎn)能夠很方便地與多種類型設(shè)備（如電話、計(jì)算機(jī)、檢測(cè)器件以及傳真等）進(jìn)行連接。

（4）可擴(kuò)展性。

布線系統(tǒng)具有較強(qiáng)的可擴(kuò)展性，在將來(lái)需要時(shí)可以很容易地將所擴(kuò)充的設(shè)備連接到系統(tǒng)中來(lái)，實(shí)現(xiàn)各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與應(yīng)用。

（5）經(jīng)濟(jì)性。

綜合布線系統(tǒng)是一種既具有良好的初期投資特性，即在今后若干年中不增加新的投資情況下仍能保持建筑物的先進(jìn)性，又是具有極高的性能價(jià)格比的高科技產(chǎn)品。通常情況下，綜合布線系統(tǒng)的使用壽命為15年。

（6）可靠性。

綜合布線系統(tǒng)采用高品質(zhì)的材料和組合壓接的方式構(gòu)成一套高標(biāo)準(zhǔn)的信息通道。每條通道都采用專用儀器校核線路衰減、串音、信噪比，以保證其電氣性能不會(huì)造成交叉干擾。所以，北方公司應(yīng)采用綜合布線系統(tǒng)，才能更好的發(fā)揮千兆局域網(wǎng)的威力。

六、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理與維護(hù)。

（1）更新。

web頁(yè)面的版面、樣式、內(nèi)容的更新；公司共享資料的更新；網(wǎng)絡(luò)教室、軟件下載內(nèi)容的更新；聊天室及電子論壇的維護(hù)等工作由管理員進(jìn)行。各種報(bào)表、數(shù)據(jù)庫(kù)更新，信息發(fā)布由各部門管理員從本地登錄服務(wù)器進(jìn)行。

（2）備份。

由于考慮最低投資，未采用磁帶機(jī)備份，而使用磁盤鏡像技術(shù)容錯(cuò)，這樣不但得到完整的數(shù)據(jù)備份，而且還提高了系統(tǒng)的性能。

（3）診斷。

（4）磁盤整理。

雖然windows系統(tǒng)自身包括磁盤碎片整理程序，建議采用第三方的程序diskeeper定期整理磁盤碎片。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇九

密碼是最簡(jiǎn)單的安全形式，如果密碼是空或者是過(guò)于簡(jiǎn)單（ 比如就是‘password’或者是‘a(chǎn)dmin’），未經(jīng)授權(quán)的使用者可以很容易去瀏覽敏感數(shù)據(jù)。如果密碼中既包含字母也包含數(shù)字，并且既有大寫也有小寫，那么密碼就會(huì)更全。還有就是密碼要經(jīng)常更換。

在使用軟件前應(yīng)對(duì)用戶進(jìn)行培訓(xùn)，特別是涉及到電子郵件、附件以及下載資料的時(shí)候。他們應(yīng)該清楚的知道有什么威脅。未受網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)的電腦使用者經(jīng)常成為病毒、間諜軟件和網(wǎng)絡(luò)釣魚的受害者，所有這些網(wǎng)絡(luò)威脅都是設(shè)計(jì)來(lái)破壞系統(tǒng)或者是在未經(jīng)用戶允許的情況下將用戶信息泄露給第三方。

懶惰是網(wǎng)絡(luò)的安全的最大威脅，相比花時(shí)間來(lái)備份適當(dāng)?shù)馁Y料來(lái)說(shuō)，完全重建一個(gè)被破壞的系統(tǒng)是相當(dāng)困難的。所以必須要經(jīng)常備份。除此之外，要保證一份備份的.絕對(duì)安全，不要把他們放在網(wǎng)上以免緊急情況的發(fā)生。

電腦沒(méi)有設(shè)計(jì)成直接在機(jī)箱之外與因特網(wǎng)相連接。在使用網(wǎng)線或是無(wú)線網(wǎng)卡聯(lián)網(wǎng)之前，要先裝上殺毒軟件。理論上來(lái)說(shuō)，這種軟件應(yīng)該包含病毒防護(hù)，間諜軟件掃描，以及能在后臺(tái)防止惡意軟件的安裝的程序。當(dāng)然有些時(shí)候可以安裝一些轉(zhuǎn)用而已軟件查殺工具，可以更好的保證聯(lián)網(wǎng)的安全。

如果殺毒軟件或者專殺工具不升級(jí)的話，他們會(huì)有什么用呢？每周升級(jí)病毒庫(kù)是很關(guān)鍵的。這樣能確保殺毒軟件監(jiān)測(cè)到最新的病毒和惡意軟件，保證用戶的電腦可以更加安全的運(yùn)行。

在你的操作系統(tǒng)中，大多數(shù)會(huì)存在著安全漏洞。沒(méi)有任何一種軟件是完美的，一旦一個(gè)缺陷或是漏洞被發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常就會(huì)在很短的一段時(shí)間內(nèi)被黑k和惡意程序利用，對(duì)用戶產(chǎn)生句大的危害。因此，盡快安裝安全補(bǔ)丁是必要的，也是必須的。

在銀行業(yè)和信用卡中，加密技術(shù)尤為重要。儲(chǔ)存和傳遞未加密的數(shù)據(jù)等于是把這些數(shù)據(jù)公之與眾。如果你不喜歡使用加密技術(shù)，你可以請(qǐng)一位it專家?guī)椭?。?qǐng)相信，你的個(gè)人信息隨時(shí)都可能被黑k或者惡意程序所監(jiān)控。

現(xiàn)在因特網(wǎng)上的廣告越來(lái)越具有欺騙性。他們看起來(lái)就像是“緊急系統(tǒng)信息”或者是一些警告而使用戶去點(diǎn)擊。如果一個(gè)彈出的桌面窗口，宣稱阻止桌面窗口的彈出，十之八九是一個(gè)陰謀。

搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，使用恰當(dāng)?shù)陌踩胧?，下載和安裝軟件的時(shí)候應(yīng)該機(jī)警一點(diǎn)。大公司一般都有自己的it部門。小一點(diǎn)的公司應(yīng)該詢問(wèn)一些安全建議，有可能的話，應(yīng)該找一位專門專家做技術(shù)顧問(wèn)，這是物有所值的。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)或用戶的重要信息的安全越來(lái)越不可忽視。

當(dāng)所有的人都了解安全系統(tǒng)的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)安全必備措施是最有效的。讓你的員工對(duì)他們應(yīng)該遵循的安全措施有一個(gè)大體的整體上的了解是非常重要的。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇十

在大多企業(yè)眼里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在網(wǎng)站投放廣告，跟風(fēng)推廣，有多少預(yù)算就給網(wǎng)站砸多少錢，網(wǎng)絡(luò)公司最喜歡的就是這樣的客戶，網(wǎng)站流量有多少，你的廣告能有多少點(diǎn)擊率等等，反正就是忽悠你把自己的那些錢全部投進(jìn)去，至于能不能帶來(lái)真正的客戶，我看只有企業(yè)自己心里清楚，不過(guò)沒(méi)辦法啊，大家都這么做了，我也得這么做！這不，可口可樂(lè)已經(jīng)占領(lǐng)了整個(gè)網(wǎng)游，那我百事不得在網(wǎng)站上下翻功夫?。?/p>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌。以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。但目前被眾多企業(yè)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)就是企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，然后在千方百計(jì)的通過(guò)一些的推廣措施，如競(jìng)價(jià)排名，群發(fā)郵件等，然后就想讓顧客和公眾對(duì)自身的品牌達(dá)到認(rèn)知和認(rèn)可。其實(shí)這個(gè)做法，在早期應(yīng)該可行，但現(xiàn)在的隨著技術(shù)的簡(jiǎn)潔，各種企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，基本上已經(jīng)起不到什么作用了，競(jìng)價(jià)排名只能讓自己的網(wǎng)站陷的越來(lái)越深，無(wú)休止的競(jìng)價(jià)得意著恐怕只能是搜索引擎公司，而不是自己。不過(guò)我們得明白的一點(diǎn)就是：通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益是有用的。所以說(shuō)，企業(yè)想通過(guò)建站推廣自己的品牌，只能說(shuō)是最原始的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一。

網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展，中國(guó)上億的網(wǎng)民，這使得目前大多的企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)推廣了，但專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不足，很多企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)里投了不少錢，但效果很一般，只是在埋怨網(wǎng)絡(luò)推廣不行，而事實(shí)上只能說(shuō)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的認(rèn)識(shí)不足。企業(yè)想真的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)到品牌知名度的提升，就需要技巧，走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，自身的定位問(wèn)題。

所以，得先明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原理：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原理即可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的傳遞原理，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞系統(tǒng)包括信息源、信息播載體和傳播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪聲和屏障等基本要素。與一般信息傳遞系統(tǒng)不同的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信息傳遞是雙向的，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性，其實(shí)質(zhì)在于"企業(yè)更容易向用戶傳遞信息，同時(shí)用戶也可以更方便地獲取有效的信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的一般原則為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效的基礎(chǔ)是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，為促成信息的雙向傳遞創(chuàng)造條件?！?/p>

以下，根據(jù)個(gè)人的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例來(lái)說(shuō)明企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息及其傳遞表現(xiàn)來(lái)提高自己企業(yè)的品牌和知名度。

首先：從傳遞信息效率的角度來(lái)看，企業(yè)廣告的投放，最看重的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)的傳播速度以及一個(gè)好的廣告創(chuàng)意，可以說(shuō)一夜之間，好的創(chuàng)意可以一夜傳遍大江南北，好的企業(yè)宣傳方案短時(shí)間內(nèi)一夜之間關(guān)鍵詞可以在搜索引擎增加幾十萬(wàn)條，這就是傳遞信息的高效率，粘貼，復(fù)制就是最好的傳播方式。比如在我們?cè)谧杂煽臻g服飾品牌的推廣當(dāng)中，我們巧妙的利用了上海第一美女做為我們的模特，通過(guò)一些系列的活動(dòng)宣傳，在最短的時(shí)間里，僅僅自由空間+上海第一美女關(guān)鍵字就在百度里從零變?yōu)槿嗳f(wàn)條。這個(gè)就是我們巧妙合理的利用了大眾的心理，通過(guò)軟性的八卦新聞來(lái)做企業(yè)的宣傳，達(dá)到了極佳的效果。而客戶的反應(yīng)就是繼續(xù)和我們合作，簽訂下一階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

其次，必須得注意網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳遞信息的多樣化。單純的硬性廣告，目前已經(jīng)非常不受大眾歡迎，大多彈出廣告都被用戶屏蔽，最直觀的反應(yīng)基本和流氓一樣。那么就需要采取多樣的傳播手段，目前常見(jiàn)的就是網(wǎng)站和企業(yè)通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)達(dá)到宣傳的目的，線上的線下的活動(dòng)推廣。比如百事七喜的推廣，先是在網(wǎng)絡(luò)里舉行爆笑mv比賽，吸引大批的網(wǎng)友參與，讓自己來(lái)做網(wǎng)絡(luò)紅人，而之后，我們邀請(qǐng)更多的網(wǎng)絡(luò)紅人齊聚一堂，召開新聞發(fā)布會(huì)，那么媒體就會(huì)從各個(gè)側(cè)面去報(bào)道這次網(wǎng)絡(luò)紅人參加新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)狀，雖然不是給百事做廣告，但通過(guò)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)紅人大聚會(huì)，也給百事七喜做了側(cè)面的宣傳推廣。這樣的傳播手段，目前也被大多企業(yè)所利用，只不過(guò)要看的就是他們采取的渠道問(wèn)題了。

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的平臺(tái)，就看企業(yè)怎么來(lái)利用了，利用的好，可以讓你一夜成名，利用不好，你再好的品牌也會(huì)一夜之間讓人們所所唾棄，企業(yè)不僅僅要學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧，還必須得學(xué)會(huì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇十一

我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的商家進(jìn)入到internet的淘金潮流中，大量的訪問(wèn)數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī)，小米手機(jī)從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析。

根據(jù)中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底，中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.272億戶。說(shuō)明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是非常巨大的，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，跟計(jì)算機(jī)的發(fā)展一樣，手機(jī)更新?lián)Q代的速度也會(huì)越來(lái)越快。所以市場(chǎng)對(duì)于更加先進(jìn)、智能手機(jī)的需求也會(huì)越來(lái)越大。

中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但目前智能手機(jī)市場(chǎng)幾千元的銷售價(jià)格卻讓人望而卻步，以買電腦的價(jià)格買一部手機(jī)，在很多人看來(lái)是不劃算的，所以一款配置高端，價(jià)格卻在千余元左右的，性價(jià)比極高的手機(jī)是很適合中國(guó)市場(chǎng)的，可以預(yù)見(jiàn)，類似小米手機(jī)這種性價(jià)比高的智能機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。

(二)企業(yè)形象分析。

1、公司簡(jiǎn)介。

小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。20__年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資morningside、啟明的巨額投資。20__年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。此外，小米公司還推出基于cm定制的手機(jī)操作系統(tǒng)miui，android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

2、名稱由來(lái)。

小米的logo是一個(gè)“mi”形，是mobileinternet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的logo倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心。

小米拼音是mi，首先是mobileinternet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來(lái)征服世界。我們希望‘小米’這個(gè)親切可愛(ài)的名字成為大家的朋友。

(三)產(chǎn)品分析。

小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。于年11月份正式上市，售價(jià)1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5ghz的智能手機(jī)。搭載的scorpion雙核引擎比其它單核1ghz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。

小米手機(jī)采用了高通msm82601.5ghz雙核處理器(snapdragons2)，與htcg14的cpu相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1gbram和4gbrom，完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，分辨率是16:9的854x480，即fwvga。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬(wàn)像素，無(wú)前置攝像頭。

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析。

1.市場(chǎng)現(xiàn)狀。

憑借開源的政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為20__年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使htc、索尼愛(ài)立信等廠商紛紛加入到android陣營(yíng)，而這恰恰造成智能平臺(tái)過(guò)于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機(jī)已很難再吊起消費(fèi)者的胃口。當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性的時(shí)候，終端廠商所面臨的考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個(gè)性化設(shè)計(jì)也將迫在眉睫。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

目前小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價(jià)格一直居高不下，面向的主要是高端市場(chǎng)，故而在相同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是后四位廠家。接下來(lái)我們來(lái)看他們的參數(shù)與價(jià)格對(duì)比。

從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說(shuō)小米在智能手機(jī)市場(chǎng)還是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

(五)消費(fèi)者分析。

小米手機(jī)面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)價(jià)格敏感的年青消費(fèi)者。而在國(guó)內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的流行，越來(lái)越多的人會(huì)選擇從網(wǎng)上購(gòu)買商品，由此而獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會(huì)吸引更多的人來(lái)關(guān)注購(gòu)買小米手機(jī)。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)。

小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品，在上市前是沒(méi)有一點(diǎn)知名度的。

所以小米的前期的目標(biāo)。

當(dāng)然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺(tái)，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級(jí)智能手機(jī)，以占領(lǐng)至國(guó)內(nèi)中端手機(jī)市場(chǎng)，并逐步走向全球。

（二）市場(chǎng)定位。

小米手機(jī)只在小米網(wǎng)()上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開發(fā)手機(jī)os的模式，50萬(wàn)發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛(ài)刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。

（三）營(yíng)銷組合描述。

從產(chǎn)品端（product）來(lái)看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品），消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠（英華達(dá)、富士康）代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對(duì)中國(guó)用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶的反饋意見(jiàn)，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。

從價(jià)格端（price）來(lái)看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)來(lái)減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年，他們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于想要購(gòu)買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，小米無(wú)疑使首選之一。

從渠道端（place）來(lái)看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。

低但效果卓著的宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu)，再到線上公開發(fā)售（實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu)），這樣的饑渴營(yíng)銷吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。

四、渠道和促銷策略。

(一)建立門戶網(wǎng)站。

小米官方網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，將小米公司的良好形象，經(jīng)營(yíng)理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息做出了全面的展示，通過(guò)及時(shí)有效的信息發(fā)布與客服互動(dòng)，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益打下了良好基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。小米手機(jī)網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自顧客的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

(二)網(wǎng)站信息資源分析。

1.產(chǎn)品信息。

2.公司運(yùn)營(yíng)信息。

(三)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則。

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo、網(wǎng)站名稱、主題要求表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇十二

1、打著分享的旗號(hào)，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)百度1文庫(kù)搜索排名靠前。百度1文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的，懂得了這個(gè)原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。

2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長(zhǎng)之家、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(zhǎng)之家和站長(zhǎng)論壇，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受，從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話題，介紹一些有用的營(yíng)銷方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì)很高。

1、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，百度幫助就會(huì)提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話，那宣傳效果是很理想的。

2、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處，那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的ip地址。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開發(fā)商，郵件平臺(tái)開發(fā)商會(huì)與郵件商家分成，作為自己的平臺(tái)，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告，因?yàn)橛脩魰?huì)覺(jué)得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個(gè)軟件，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了。

1、好好運(yùn)用公司的資源，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買軟件，群發(fā)郵件。

2、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準(zhǔn)確沒(méi)有保障。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重。

1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會(huì)帶來(lái)大量的用戶體驗(yàn)。

2、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計(jì)，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法五花八門。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代名詞，seo排名上去了，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn)。

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難，搜索一下就知道了。

(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費(fèi)大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁(yè)的權(quán)重來(lái)提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷，有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題制約著我們，比如資金和團(tuán)隊(duì)，在沒(méi)有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下，我們不可貿(mào)然行動(dòng)，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話，很有可能被百度降權(quán)，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高;最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重，一舉多得，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí)，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了，被降權(quán)的可能性很小。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對(duì)的。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下，力量單薄，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法，達(dá)到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會(huì)見(jiàn)效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇十三

根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：

根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：

第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來(lái)源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不拒絕網(wǎng)下的營(yíng)銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營(yíng)銷手段，不過(guò)在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

我們通常會(huì)看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，由于缺乏資金實(shí)力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯(cuò)覺(jué)，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實(shí)際上，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費(fèi)用，有時(shí)只是在市場(chǎng)活動(dòng)中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場(chǎng)人員的名片等只要可以用來(lái)印刷網(wǎng)址的地方，都不失時(shí)機(jī)地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺(jué)中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。

第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性，可將獲取信息的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分。用戶的主動(dòng)獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來(lái)推廣，例如我們通過(guò)電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣，而用戶則是被動(dòng)地接收信息;當(dāng)用戶通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，是用戶主動(dòng)獲取信息，而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對(duì)外宣傳，因而用戶根本無(wú)法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況)，實(shí)際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來(lái)看，用戶是主動(dòng)的，而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的email營(yíng)銷是首先經(jīng)過(guò)用戶許可的，也就是說(shuō)用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時(shí)間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時(shí)代通常被認(rèn)為是用戶制定營(yíng)銷規(guī)則的時(shí)代，因此，用戶掌握了更多的主動(dòng)權(quán)，但是用戶的主動(dòng)權(quán)并不完全取決于自己，因?yàn)樗@取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的，而信息的多少，以及對(duì)用戶是否有價(jià)值，主動(dòng)權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。

第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時(shí)信息、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁(yè)、電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子書、免費(fèi)軟件、網(wǎng)址大全書籍、報(bào)刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。

第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段不同時(shí)期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的角度來(lái)考慮，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣策略更有意義。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇十四

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷范圍，是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng)?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下三篇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

吧!

一、市場(chǎng)前景分析。

旅游市場(chǎng)分析。

餐飲市場(chǎng)分析。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;。

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);。

3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);。

4.服務(wù)水平不高，功能不全;。

5.沒(méi)有抓住顧客的心理。

三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析。

(一)提供什么。

1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;。

3.提供最新的旅游線路;。

4.市場(chǎng)分析;。

5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素。

1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;。

2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;。

3.公平合理;。

4.網(wǎng)上訂購(gòu);。

5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;。

6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;。

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;。

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游。

(三)憑什么盈利。

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂(lè)、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：

1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的顧客。

4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。

5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分。

四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)。

1.吳地文化。

2.蘇州景點(diǎn)。

3.預(yù)訂服務(wù)。

4.天堂論壇。

5.旅游常識(shí)。

6.飲食文化。

7.咨詢廣場(chǎng)。

8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)。

9.服務(wù)區(qū)。

五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多。

2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào)。

4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5.及時(shí)和定期與每日更新信息。

六、風(fēng)店的特點(diǎn)。

個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。

七、網(wǎng)站的維護(hù)。

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。

八、運(yùn)營(yíng)事宜。

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎。

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息。

3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

九、財(cái)務(wù)分析。

(一)、支出。

1.維護(hù)費(fèi)用。

2.設(shè)備費(fèi)用。

3.人員工資。

4.推廣費(fèi)用。

(二)、收入。

1.廣告收入。

2.注冊(cè)收費(fèi)vip。

3.出售旅游用品。

4.代理業(yè)務(wù)。

1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來(lái)越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知、消費(fèi)等等，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷勢(shì)在必行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解并建立起初步的信任感。

2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來(lái)判斷客戶的特征、喜好，購(gòu)買的數(shù)據(jù)等等，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績(jī)。

3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時(shí)間、地點(diǎn)自由的特點(diǎn)，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶。

4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙，并且可以通過(guò)多渠道提供企業(yè)信息，隨時(shí)與客戶互動(dòng)，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來(lái)，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整，從而增加客戶粘性。

5.即時(shí)效果監(jiān)測(cè)。利用先進(jìn)的信息技術(shù)，廣告客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的。

互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面，無(wú)論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著，面對(duì)新的契機(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口，就相當(dāng)于錯(cuò)過(guò)下一個(gè)大爆發(fā)的商機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非高深不可，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷門檻低、低成本、市場(chǎng)大、傳播寬、快速效果，這也是越來(lái)越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要原因，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只有一個(gè)，那就是銷售增長(zhǎng)。那么，企業(yè)可以做些什么來(lái)快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：

1、有效準(zhǔn)備，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能少，在溝通過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么企業(yè)就會(huì)浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的傳播，積累的影響。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是整個(gè)業(yè)務(wù)，它只是一個(gè)工具，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。

2、經(jīng)過(guò)精心挑選，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，有無(wú)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時(shí)間才能完成，這需要時(shí)間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持。

3、順應(yīng)大勢(shì)，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營(yíng)銷傳播活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)上每天都會(huì)發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)象已經(jīng)形成。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢(shì)，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn)，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果。

通過(guò)充分利用在線營(yíng)銷，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行在線營(yíng)銷時(shí)必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù)，但它帶來(lái)的效果是真實(shí)的，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的宣傳手段!

很多企業(yè)一開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過(guò)報(bào)紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動(dòng)，意識(shí)到應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程未做計(jì)劃就上馬，一旦三個(gè)月下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有什么效果，就宣布失敗，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去了信心和興趣。殊不知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

2.網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用。

建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開的。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計(jì)、flash動(dòng)畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。

網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的，這一點(diǎn)一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效。

3.盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷、信息群發(fā)。

很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候無(wú)所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類bbs、blog和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，比如網(wǎng)站訪問(wèn)量上升，能成交一些客戶等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠(chéng)信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費(fèi)者心目中大打折扣。

其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，缺乏對(duì)投資回報(bào)率的正確認(rèn)識(shí)，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)。

眼下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購(gòu)買。

不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購(gòu)買和攀比心理，通過(guò)行業(yè)客戶見(jiàn)面會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品某行業(yè)說(shuō)明會(huì)等會(huì)議形式，充分發(fā)揮“客戶見(jiàn)證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購(gòu)買。實(shí)踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因?yàn)槭褂眠^(guò)濫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越來(lái)越不好。

5.用搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品守株待兔。

目前google、雅虎、百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來(lái)越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時(shí)間下來(lái)就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來(lái)效果就越來(lái)越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒(méi)有對(duì)其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果。比如googleadwords，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來(lái)代理銷售googleadwords產(chǎn)品。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績(jī)。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

6.網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷割裂。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下?tīng)I(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果。不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來(lái)進(jìn)行，營(yíng)銷部門和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。沒(méi)有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也難以實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷”和“銷售”這一最終的目的。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)不止這些，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì)更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái)，或充分利用行業(yè)b2b平臺(tái)(如中國(guó)化工網(wǎng)、服企網(wǎng)等)、綜合性b2b平臺(tái)(如阿里巴巴、慧聰?shù)?，進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化。

搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，越來(lái)越多的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對(duì)于搜索競(jìng)價(jià)而言，搜索引擎優(yōu)化無(wú)疑是價(jià)廉物美，具有很高的投資回報(bào)率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。

搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結(jié)果。俗話說(shuō)過(guò)猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險(xiǎn)的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。

適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效。如果能夠把握“以用戶體驗(yàn)為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路。

8.信息采集一勞永逸。

現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法”。不少網(wǎng)站通過(guò)編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁(yè)信息，用來(lái)豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過(guò)這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來(lái)，搜索引擎收錄頁(yè)數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問(wèn)者，把流量做起來(lái)，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好方法。然而事實(shí)證明，沒(méi)有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來(lái)自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。對(duì)用戶而言，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站，沒(méi)有什么吸引力。對(duì)于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)還是得腳踏實(shí)地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶，才能逐步走向成功。

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。但是在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計(jì)，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果上面，有很大的誤區(qū)。

網(wǎng)站訪問(wèn)量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容，用戶的回頭率、用戶的來(lái)源分析、關(guān)鍵詞分析，這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析卻沒(méi)有被重視。一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問(wèn)情況，用戶的粘滯度、來(lái)源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)，輕分析是無(wú)助于改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的。ds，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來(lái)代理銷售googleadwords產(chǎn)品。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績(jī)。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇十五

大多數(shù)企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái)，沒(méi)有形成一整套連動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程。

絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)明顯滯后，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，更沒(méi)有構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體系，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員或者有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員來(lái)客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。

大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前沒(méi)有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌，以為有一個(gè)網(wǎng)站，有客服在線接待就可以了，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測(cè)，更沒(méi)有進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和實(shí)時(shí)地策略調(diào)整。 針對(duì)以上問(wèn)題，可以總結(jié)歸納為一個(gè)共同點(diǎn)：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力普遍低下。

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并不是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站就可以滿足現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網(wǎng)，在這做營(yíng)銷，這些模板網(wǎng)對(duì)于訪客來(lái)說(shuō)，看了不知道多少篇，在于視覺(jué)就缺乏吸引力，在內(nèi)容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業(yè)，轉(zhuǎn)化率非常的低。

許多企業(yè)做了營(yíng)銷型網(wǎng)站，但后期運(yùn)營(yíng)優(yōu)化都沒(méi)有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門的去管理，這種情況下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果都會(huì)大打折扣的，因?yàn)閷?duì)于運(yùn)營(yíng)這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫文章、更新文章，而對(duì)于真正的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)缺乏思維，難以做到很系統(tǒng)，又有條理的去執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

網(wǎng)絡(luò)推廣并不是簡(jiǎn)單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個(gè)競(jìng)價(jià)就可以滿足了，真正的網(wǎng)絡(luò)推廣，不只是發(fā)布信息，還有更多的營(yíng)銷之道的策略、渠道，比如現(xiàn)在非常流行的自媒體的營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等，做網(wǎng)絡(luò)推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現(xiàn)。

針對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，從網(wǎng)銷拿到的聯(lián)系方式，要第一時(shí)間就要電話聯(lián)系，用戶留下聯(lián)系方式，肯定也是希望立馬電話溝通，對(duì)于我們的產(chǎn)品也有個(gè)全面的了解，這樣用戶心理也好有個(gè)衡量，還有一個(gè)就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去，能加強(qiáng)之間的信賴感，覺(jué)得企業(yè)可靠，服務(wù)好，能夠及時(shí)的給電話來(lái)，當(dāng)然作為銷售，話術(shù)方面也是非常重要的。

第一、選擇的產(chǎn)品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營(yíng)銷宣傳）

第二、盡量選擇針對(duì)自己行業(yè)客戶流量多的平臺(tái)。這里一定要注意流量多不代表目標(biāo)客戶多。舉個(gè)列子，大家都知道百度流量很高，但是針對(duì)個(gè)別行業(yè)，或者個(gè)別產(chǎn)品，因?yàn)槠鋵I(yè)性的限制，其流量往往不如行業(yè)電商平臺(tái)流量高，精準(zhǔn)客戶自然就更少了。

第三、選擇對(duì)企業(yè)自媒體（微信、微博等）有益的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品五花八門，有很多產(chǎn)品運(yùn)用的是黑帽或者灰帽技術(shù)，很容易被搜索引擎認(rèn)為是作弊行為，從而斃掉企業(yè)，那就得不償失了。關(guān)于這一點(diǎn)，最常見(jiàn)的就是群軟件，只不過(guò)現(xiàn)在的群軟件被一些商家各種包裝，不是專業(yè)人員還真不好分辨。

第四、選擇售后服務(wù)穩(wěn)定的合作商。很多為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)往往都是小公司，很多作不了多久就倒閉了，或者是專業(yè)性不夠，無(wú)法為企業(yè)提供良好的服務(wù)。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇十六

1中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式不完善。

大多數(shù)企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái)，沒(méi)有形成一整套連動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才稀缺。

絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)明顯滯后，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，更沒(méi)有構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體系，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員或者有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的`傳統(tǒng)營(yíng)銷人員來(lái)客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。

3對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不全面。

大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前沒(méi)有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌，以為有一個(gè)網(wǎng)站，有客服在線接待就可以了，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測(cè)，更沒(méi)有進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和實(shí)時(shí)地策略調(diào)整。針對(duì)以上問(wèn)題，可以總結(jié)歸納為一個(gè)共同點(diǎn)：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力普遍低下。

4缺乏營(yíng)銷型工具。

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并不是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站就可以滿足現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網(wǎng)，在這做營(yíng)銷，這些模板網(wǎng)對(duì)于訪客來(lái)說(shuō)，看了不知道多少篇，在于視覺(jué)就缺乏吸引力，在內(nèi)容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業(yè)，轉(zhuǎn)化率非常的低。

5缺乏運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

許多企業(yè)做了營(yíng)銷型網(wǎng)站，但后期運(yùn)營(yíng)優(yōu)化都沒(méi)有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門的去管理，這種情況下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果都會(huì)大打折扣的，因?yàn)閷?duì)于運(yùn)營(yíng)這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫文章、更新文章，而對(duì)于真正的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)缺乏思維，難以做到很系統(tǒng)，又有條理的去執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

6缺乏正確推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣并不是簡(jiǎn)單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個(gè)競(jìng)價(jià)就可以滿足了，真正的網(wǎng)絡(luò)推廣，不只是發(fā)布信息，還有更多的營(yíng)銷之道的策略、渠道，比如現(xiàn)在非常流行的自媒體的營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等，做網(wǎng)絡(luò)推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現(xiàn)。

7缺乏專業(yè)銷售。

針對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，從網(wǎng)銷拿到的聯(lián)系方式，要第一時(shí)間就要電話聯(lián)系，用戶留下聯(lián)系方式，肯定也是希望立馬電話溝通，對(duì)于我們的產(chǎn)品也有個(gè)全面的了解，這樣用戶心理也好有個(gè)衡量，還有一個(gè)就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去，能加強(qiáng)之間的信賴感，覺(jué)得企業(yè)可靠，服務(wù)好，能夠及時(shí)的給電話來(lái)，當(dāng)然作為銷售，話術(shù)方面也是非常重要的。

如何解決互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷難題？

第一、選擇的產(chǎn)品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營(yíng)銷宣傳）。

第二、盡量選擇針對(duì)自己行業(yè)客戶流量多的平臺(tái)。這里一定要注意流量多不代表目標(biāo)客戶多。舉個(gè)列子，大家都知道百度流量很高，但是針對(duì)個(gè)別行業(yè)，或者個(gè)別產(chǎn)品，因?yàn)槠鋵I(yè)性的限制，其流量往往不如行業(yè)電商平臺(tái)流量高，精準(zhǔn)客戶自然就更少了。

第三、選擇對(duì)企業(yè)自媒體（微信、微博等）有益的平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品五花八門，有很多產(chǎn)品運(yùn)用的是黑帽或者灰帽技術(shù)，很容易被搜索引擎認(rèn)為是作弊行為，從而斃掉企業(yè)，那就得不償失了。關(guān)于這一點(diǎn)，最常見(jiàn)的就是群軟件，只不過(guò)現(xiàn)在的群軟件被一些商家各種包裝，不是專業(yè)人員還真不好分辨。

第四、選擇售后服務(wù)穩(wěn)定的合作商。很多為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)往往都是小公司，很多作不了多久就倒閉了，或者是專業(yè)性不夠，無(wú)法為企業(yè)提供良好的服務(wù)。

小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案篇十七

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃方案怎么寫?以下是小編準(zhǔn)備的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案范文，內(nèi)容僅供參考。

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。

突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。

緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。

主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。

一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)綜合各部門意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。

網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的.潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。

作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。

它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空間。

在國(guó)內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。

根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1、項(xiàng)目意義

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。

輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。

3、目標(biāo)客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方主頁(yè)以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁(yè)——公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況——公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員

行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論客服中心——用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們——公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址

(三)400電話申請(qǐng)(由貴公司完成)

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。

三、網(wǎng)站推廣策略

采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。

目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。

主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競(jìng)價(jià)投放、seo優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

4、b2b平臺(tái)

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。

5、其他輔助

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