網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔（專業(yè)23篇）

計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路線圖，它讓我們知道應(yīng)該朝哪個(gè)方向努力。制定計(jì)劃時(shí)，可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免重復(fù)錯(cuò)誤。以下是小編為大家整理的一些計(jì)劃范文，供大家參考。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計(jì)劃是提高工作效率的一個(gè)前提。我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，我們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù)，下面小編給大家?guī)硇“鄠€(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)，希望大家喜歡!

一班況分析。

新年過去了，我們迎來了小班的第二學(xué)期?，F(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過幾周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定，個(gè)別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。原來的孩子們經(jīng)過了一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后，有了很大進(jìn)步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時(shí)能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動(dòng);在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會(huì)自己動(dòng)手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時(shí)在教師的幫助下，完成穿脫衣服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時(shí)，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動(dòng)腦;游戲時(shí)能聽教師的指示進(jìn)行游戲，主動(dòng)參與活動(dòng);在語言表達(dá)方面，孩子們都會(huì)用普通話與同伴交流。應(yīng)該說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強(qiáng);在生活自理方面，還要給孩子們以機(jī)會(huì)，讓他們多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力與語言表達(dá)能力等。

二、本學(xué)期主要目標(biāo)。

針對(duì)本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)全面發(fā)展。

三、各個(gè)領(lǐng)域的具體內(nèi)容和要求。

在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。同伴之間能團(tuán)結(jié)友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個(gè)樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容，學(xué)習(xí)自己獨(dú)立穿脫衣服、疊衣服等，在平時(shí)注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事。

開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話完整，培養(yǎng)幼兒的口語表達(dá)能力。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容，組織幼兒進(jìn)行各種創(chuàng)造游戲。利用散步，游戲的時(shí)間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂游戲，及課間休息，播放音樂或進(jìn)行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。

增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，在日常生活中，每天進(jìn)行一定量的運(yùn)動(dòng)，以發(fā)展體質(zhì)。根據(jù)天氣變化，及時(shí)為幼兒穿脫衣服，午睡時(shí)，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣。抓好進(jìn)餐習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習(xí)慣。日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢(shì)，并教育幼兒要愛護(hù)自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。

美育方面通過語言故事中的不同形象，體驗(yàn)善與惡，讓幼兒做個(gè)心靈美的人。讓幼兒通過美術(shù)活動(dòng)，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗(yàn)其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì)，以達(dá)到教育的效果。

四、家園聯(lián)系。

1、家長密切聯(lián)系，主動(dòng)向家長反映幼兒在園的情況，同時(shí)從交談中了解幼兒在家情況。

2、每周寫好"家園聯(lián)系冊(cè)"，搞好它的橋梁作用。

4、利用下班時(shí)間家訪，及時(shí)反饋幼兒在家情況。

五、各項(xiàng)常規(guī)教育。

1、禮貌常規(guī)。

引導(dǎo)幼兒在園主動(dòng)與教師、阿打招呼，離園時(shí)主動(dòng)說"再見";在幼兒園與小朋友團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯(cuò)事要道歉，主動(dòng)說"對(duì)不起"。

2、衛(wèi)生常規(guī)。

每天晨檢時(shí)注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲，并帶一塊干凈的手帕;在餐前，入廁后提醒幼兒洗手;午餐時(shí)教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細(xì)嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上，地上。

3、就餐午睡常規(guī)。

就餐前后知道要排隊(duì)洗手，吃飯時(shí)不說話，也不玩弄勺子、飯菜，吃完后將碗勺放好，然后安靜閱讀圖書，不奔跑。

午睡前知道要先小便，然后在教師幫助下脫衣服，并蓋好被子，午睡時(shí)不講話，不亂動(dòng)，安靜就寢，午睡起床時(shí)，能學(xué)著自己穿衣服，穿鞋子。

4、上課常規(guī)。

要求幼兒聽到鈴聲立即進(jìn)教室，坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時(shí)遵守紀(jì)律，不隨便說話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動(dòng)腦，舉手回答問題的習(xí)慣。

5、課間游戲常規(guī)。

教育幼兒在課間游戲時(shí)不亂跑亂叫，愛護(hù)班內(nèi)的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內(nèi)的玩具整理好，放回原處。

6、愛護(hù)公物常規(guī)。

教育幼兒愛護(hù)桌椅，不把椅子當(dāng)馬騎，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。

具體措施。

7、在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，逐漸鞏固，提高加深幼兒的各種生活自理能力和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，平時(shí)生活中注意觀察，及時(shí)表揚(yáng)幼兒的良好行為，每周進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，促進(jìn)幼兒養(yǎng)成良好的一日生活，學(xué)習(xí)習(xí)慣。

8、結(jié)合教學(xué)及游戲課，開展幼兒感興趣的活動(dòng)，提高幼兒在繪畫、唱歌、口語表達(dá)等各項(xiàng)技能。

不知不覺，“余麗麗”已經(jīng)和小朋友們一齊生活一學(xué)期了。從開學(xué)的哭哭鬧鬧，亂跑亂跳，到如今的說說笑笑，孩子們每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血，當(dāng)然也離不開家長對(duì)我們工作的支持配合。本學(xué)期，我們老師在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，根據(jù)園的工作計(jì)劃，結(jié)合小班幼兒發(fā)展的實(shí)際需要，堅(jiān)持“保教”并重的原則，用心參與教育改革實(shí)踐。努力促進(jìn)幼兒身心健康全面和諧的發(fā)展。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一.穩(wěn)定幼兒情緒，幫忙幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。

新學(xué)期開始了，對(duì)于小班的孩子來說，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和小伙伴們走到了一齊，在生理和心理上一下子難以得心應(yīng)手。開學(xué)的第一天，孩子們哭的哭，鬧的鬧，簡直把我們的老師弄的措手不及，為了使幼兒盡快適應(yīng)群眾生活，我們班三位老師團(tuán)結(jié)一致，切實(shí)做好每一項(xiàng)保教工作。我們?cè)O(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力，和他們一齊搭積木，做游戲。午睡的時(shí)候，我們象媽媽一樣在幼兒旁邊給予安全感，漸漸地，我們的愛漸漸安撫了情緒不穩(wěn)定的幼兒。一個(gè)月后，幼兒基本都愿意來幼兒園了，情緒也穩(wěn)定了許多，大部分幼兒還能在老師的引導(dǎo)下向老師問好，樂于與同伴相處，給今后的教學(xué)生活奠定了有利的基礎(chǔ)。

二.給予幼兒母親般的關(guān)愛和呵護(hù)。

我班幼兒年齡較小，大部分幼兒還不能根據(jù)天氣變化和運(yùn)動(dòng)量的大小主動(dòng)增減衣服，每次早操前盡量做到檢查每個(gè)幼兒的衣服，幫他們脫掉過多的衣服。年齡較小的幼兒在午睡或者游戲中有時(shí)候會(huì)尿褲子，我們及時(shí)給予更換，并把衣褲洗凈曬干。冬天一到，很多幼兒變成一粒?！靶∏颉保看涡”愫?，由于穿太多衣服，褲子總是穿不好，我們總是要幫每個(gè)幼兒把褲子穿好;對(duì)于帶藥來園的孩子，不管是中藥、西藥、沖劑還是口服液，我們都按時(shí)按量給幼兒服用，在日常生活中我們都密切留意觀察幼兒的神態(tài)變化，發(fā)現(xiàn)異常能及時(shí)報(bào)告醫(yī)生，或與家長聯(lián)系。我班老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度以及對(duì)孩子的關(guān)愛，得到了家長的肯定和好評(píng)。

三.重視衛(wèi)生保健工作，結(jié)合本班實(shí)際，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

我們嚴(yán)格執(zhí)行安全衛(wèi)生制度，每一天堅(jiān)持消毒口杯，毛巾，打掃課室;定時(shí)消毒臥室，洗曬枕頭套，做好預(yù)防疾病工作，防止病菌的傳播，為幼兒創(chuàng)造整潔美觀的環(huán)境。由于本班幼兒年齡較小，在家里很多事情都是包辦代替，自理潛力較差。針對(duì)這一狀況，我們利用了各種時(shí)機(jī)進(jìn)行常規(guī)教育，讓幼兒在群眾中學(xué)習(xí)基本的生活自理潛力。另外，我們還對(duì)幼兒進(jìn)行日常常規(guī)培養(yǎng)，如上下樓梯手扶扶手，一個(gè)跟著一個(gè)走;學(xué)習(xí)排隊(duì)洗手等。透過這一學(xué)期的教育和幫忙，此刻幼兒基本樂于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做，到學(xué)期末，大部分孩子學(xué)會(huì)了自己洗手，自己吃飯，自己擦嘴巴，流鼻涕會(huì)請(qǐng)求老師幫忙擦鼻涕，分清左右腳穿鞋子等，在生活潛力，生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣上都有了很大的進(jìn)步。

四.從幼兒的興趣出發(fā)，注重各領(lǐng)域活動(dòng)的多樣化，透過整合課程促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展。

根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)和本班的實(shí)際水平，我們選取了很多生動(dòng)搞笑的主題活動(dòng)。如“幼兒園是我家”、“超級(jí)糖果屋”、“小不點(diǎn)兒”等。以整合的思想為指導(dǎo)，開展多種形式的教育教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒多領(lǐng)域的發(fā)展，并透過區(qū)角活動(dòng)，在動(dòng)手操作中學(xué)到知識(shí)，得到發(fā)展。

作為“奧爾夫音樂班”，我們開展了豐富多采的音樂教學(xué)活動(dòng)，在學(xué)習(xí)兒歌或歌曲中，配合樂器拍打出節(jié)奏和節(jié)拍。經(jīng)過一學(xué)期的培養(yǎng)，幼兒的節(jié)奏感有明顯的進(jìn)步，初步學(xué)會(huì)有節(jié)奏地用肢體動(dòng)作來表現(xiàn)音樂。很多家長反映，孩子在家都喜歡聽“奧爾夫”配置的碟，跟著音響大聲地有節(jié)奏地朗讀兒歌，手舞足蹈地唱著歌曲。家長看到自己孩子對(duì)音樂的喜愛，都感到很開心，也對(duì)教師的教育教學(xué)工作感到肯定。

在日常生活中，教師結(jié)合“奧爾夫”的英語教育，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)簡單的英語學(xué)習(xí)環(huán)境.利用每日不同時(shí)間段，相同的時(shí)機(jī)，有意識(shí)地讓幼兒感受用英語表達(dá)的方式。

五.努力做好家長工作，建起家園友誼之橋。

這是小班孩子入園的第一個(gè)學(xué)期，為了更好地了解他們，順利地開展今后的工作，家長的配合和幫忙，是了解每個(gè)幼兒的第一步，也是幫忙我們做好教育工作的方式和渠道。于是，在幼兒入園前，我們開展了第一次家長會(huì)，我們初步了解了每個(gè)幼兒的性格特點(diǎn)和生活習(xí)慣，感受到了家長對(duì)我們工作的支持。開學(xué)后，我們也透過各種方式與家長進(jìn)行交流聯(lián)系。例如，我們利用家長接送幼兒來園或離園時(shí)間與家長交換幼兒近日在園與在家的表現(xiàn)，交流經(jīng)驗(yàn)，探討有針對(duì)性的有效教育方法，我們還透過“家園欄”，向家長宣傳一些育兒經(jīng)驗(yàn)，健康知識(shí)，或是求得家長配合的活動(dòng)通知等。

六.加強(qiáng)教育力度，解決存在問題。

在下學(xué)期的工作中，我們將以各種有效的教育手段解決以下存在問題：1.幼兒普通話的聽說潛力有待提高;2.幼兒在交往過程中，存在爭搶玩具、推人的現(xiàn)象;3.部分幼兒的進(jìn)餐速度較慢;4.幼兒洗手時(shí)，有玩水的現(xiàn)象。

回想這一學(xué)期來我們付出的艱辛和努力，看到這天孩子們?nèi)〉玫倪M(jìn)步，心中感慨不已，更多的是充滿甜蜜。在新學(xué)期中，我們老師將再接再厲，本著“一切為了孩子”的原則，團(tuán)結(jié)合作，不斷充實(shí)自己，提高自身的教育水平和專業(yè)素質(zhì)，繼續(xù)搞好“做中學(xué)”科學(xué)教育，建構(gòu)具有本園特色的“奧爾夫”活動(dòng)課程，腳踏實(shí)地地做好教育教學(xué)工作。

我園以《綱要》和規(guī)程為指導(dǎo)，以強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展為目標(biāo)，以常規(guī)抓基礎(chǔ)，以科研促提高，強(qiáng)化教師的敬業(yè)愛崗精神，并且以科學(xué)的發(fā)展觀為主導(dǎo)，努力探索農(nóng)村幼兒教育的好路子，充分利用教育中的優(yōu)勢(shì)資源，注重幼兒的均衡發(fā)展，全面提高保教質(zhì)量。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加培訓(xùn)班，嚴(yán)格按照上級(jí)指示精神，利用業(yè)余時(shí)間，組織業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，教學(xué)的研討，職業(yè)道德等活動(dòng)，提高教師的業(yè)務(wù)自身素質(zhì)，有效地開展領(lǐng)域活動(dòng)，根據(jù)中心教研研討內(nèi)容，組織開展我園的教育教學(xué)活動(dòng)。

2、提高幼兒園的辦園質(zhì)量，科學(xué)安排幼兒園的教育內(nèi)容，以游戲?yàn)榛就緩?，促進(jìn)幼兒的發(fā)展達(dá)到不同層次家長的要求，深入八個(gè)一活動(dòng)，在原來活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我們更進(jìn)一步的充實(shí)內(nèi)容，修訂方案，加強(qiáng)幼兒良好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的研究，以行為養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，把對(duì)幼兒的習(xí)慣行為貫穿于一日活動(dòng)之中，保證幼兒在園的和諧發(fā)展。

4、做好園所的建設(shè)環(huán)境工作，力求爭取條件，上檔次，室內(nèi)環(huán)境裝飾，各班根據(jù)主題內(nèi)容，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，廢物利用，給孩子一個(gè)展示的空間。春季是進(jìn)行綠化美化的好時(shí)機(jī)，移栽花草樹木，整理出草皮中的雜草，進(jìn)行澆灌。

5、制定好計(jì)劃措施，加大教育的宣傳力度，把我園的教育工作經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)和做法，成為宣傳窗口。

6、搞好開日和親子活動(dòng)，制定出開放日計(jì)劃和親子活動(dòng)計(jì)劃，請(qǐng)家長參與活動(dòng)，大道家園雙通道的效果，利用家園聯(lián)系冊(cè)進(jìn)行溝通，與家長探討孩子的成長問題，利用親子共成長的工程，采取多樣化的形式實(shí)施教育，觀看錄像講座、材料等。

7、在幼兒園的工作中，安全是重中之重，我們牢固樹立珍愛生命，安全第一，預(yù)防為主的思路，實(shí)行目標(biāo)負(fù)責(zé)制，層層簽訂安全協(xié)議書，節(jié)假日有輪流值班制度，有與家長簽訂的安全責(zé)任書，并做好園內(nèi)房舍及各種設(shè)施的定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。積極開展健康課，學(xué)習(xí)一些預(yù)防傳染病的知識(shí)，讓孩子了解在幼兒園和日常生活中的基本安全常識(shí)，發(fā)現(xiàn)異常情況能及時(shí)的處理，安全防范教育與演練，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步注重家長會(huì)議，家園交流工作，向家長宣傳安全教育的重要性，明確孩子安全的重要性，各負(fù)其責(zé)，共同做好安全工作。

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

在教育教學(xué)上，教孩子如何做人對(duì)我有很大的吸引力，因?yàn)樽鋈耸怯齼旱母?。我把思想教育滲透到教學(xué)之中，用兒歌故事的思想資料來感染孩子們，然后再教孩子們學(xué)會(huì)“我就應(yīng)怎樣做”最后以主角互換的方式，幫忙孩子學(xué)會(huì)站在別人角度思考問題，體驗(yàn)別人的情感，進(jìn)而做到遇事多替別人想一想，還有把平時(shí)言傳的方式改為身教，用行動(dòng)告訴他們就應(yīng)這么做才正確，一次兩次，效果就慢慢的出來了。還有我們班孩子普遍存在對(duì)自己潛力估摸不足的狀況，很多想做的事怕做不好，不敢嘗試，我運(yùn)用仔細(xì)觀察，及時(shí)鼓勵(lì)的方法，在帶給寬松的學(xué)習(xí)氛圍的同時(shí)和幼兒一齊嘗試，不斷給他們克服的勇氣。給孩子們帶給充分的自我展示機(jī)會(huì)。引導(dǎo)他們勇敢的站出來。漸漸的透過教育，我班孩子們的品德行為有了較大的變化，能理解他人，幫忙，關(guān)心他人，而且還能評(píng)價(jià)他人的行為，提出解決行為問題的辦法，自主潛力有了很大的提高，但孩子在自控自律上還欠缺，不能很好的遵守規(guī)則，講秩序。雖然育人工作上還有瑕疵，但孩子們的變化讓我體驗(yàn)到教育的成功，也使我品味到：成功的教育最重要的是讓孩子懂得如何做一個(gè)真正的人。

常時(shí)刻，關(guān)注孩子的發(fā)展之窗，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式的新理念。每次的教學(xué)活動(dòng)也在一次次的觀看與領(lǐng)會(huì)、討論與反思中，使我經(jīng)歷了一個(gè)從不理解到逐步理解，從模糊到逐步清晰，從畏難、知難而上到熱情接納的過程。同時(shí)，我也嘗試運(yùn)用學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)在班中開展了二、三次小小的活動(dòng)，在活動(dòng)過程也使我自己看到了自身的不足。如：如何將課程有機(jī)的整合滲透到一日活動(dòng)中，如何及時(shí)的捕捉幼兒的有價(jià)值的生成熱點(diǎn)，及時(shí)給予支持，如何讓區(qū)域活動(dòng)真正的發(fā)揮教育作用，這些是我感到困惑的，還有理解新信息的潛力上，對(duì)幼兒身心發(fā)展的了解上，教學(xué)手段方式的運(yùn)用上都還需要不斷的汲取營養(yǎng)。

總之，在今后的教育生涯中我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，提高自己幼教水平，關(guān)心幼兒，認(rèn)真工作，改善自己的不足，做一名合格的山村幼兒教師。

新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。

一、班況分析。

本學(xué)期我班插了5名新生，現(xiàn)在共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。通過小班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌;語言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對(duì)音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng)。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。

二、保教工作：

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作。

督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。

細(xì)心呵護(hù)幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有肖國振、周澤宇小便次數(shù)較多，針對(duì)此情況我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日常活動(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對(duì)幼兒的睡眠情況做好記錄。

積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學(xué)工作。

尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則。

在區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動(dòng)目標(biāo)，及時(shí)在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題。

重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作能力，建立本班特色。我班特色定為手工。通過一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒已經(jīng)對(duì)這個(gè)活動(dòng)非常感興趣。他們一有空就會(huì)自覺地拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們還將在折的同時(shí)增加一些剪貼等技能訓(xùn)練，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級(jí)特色。

結(jié)合節(jié)日開展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動(dòng)。

本學(xué)期我們還將開“秋季家園運(yùn)動(dòng)會(huì)”。我們將早作準(zhǔn)備，積極開展訓(xùn)練活動(dòng)。這樣即能增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績。

三、安全工作。

我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日?；顒?dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅(jiān)持接送卡的使用、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日常活動(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。對(duì)上鋪幼兒要加強(qiáng)管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇二

,供大家參考。

時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編給大家?guī)淼陌嘀魅蔚墓ぷ饔?jì)劃精選大全，以供大家參考!

該學(xué)期我任初二(2)班的班主任，這個(gè)班的總體學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不好,紀(jì)律自覺性較差，比了;另一個(gè)班要差，因此心理會(huì)比較自卑。因此他們的動(dòng)態(tài)會(huì)很受情緒的支配,給予及時(shí)的指導(dǎo)顯得很重要。他們都有一個(gè)繼續(xù)努力的決心，但相信會(huì)缺少信心。他們需要管理,更需要鼓勵(lì).一定要?jiǎng)側(cè)岵?jì).掌握了這些情況,我在這個(gè)學(xué)期,按照學(xué)校的要求,再根據(jù)我班的特點(diǎn),打算采取以下的做法:。

一.貫徹落實(shí)學(xué)校的要求,充分利用好主題班會(huì)課.

每一年學(xué)校都會(huì)根據(jù)這一年里的具體情況,訂下教育重點(diǎn).我將徹實(shí)的貫徹學(xué)校的德育計(jì)劃,這樣才能配合學(xué)校的步伐,有一個(gè)全校性的氛圍,效果很容易突出來.我將認(rèn)真地對(duì)他們進(jìn)行：

1."法制教育";。

2.利用教師節(jié)進(jìn)行"尊師重教"的教育;。

3."創(chuàng)建示范性學(xué)校從我做起"的教育(一中人意識(shí)培養(yǎng));。

4針對(duì)他們的情況，我還將對(duì)他們進(jìn)行"學(xué)習(xí)方法"的教育;。

5."理想"教育,和"持之以恒"教育,心理健康教育.

6.青春期的心理的教育.

在教育方式上,我有時(shí)采取班主任說道理,曉之以理.大部分的時(shí)候,打算讓他們?nèi)ンw會(huì).把全班分成幾個(gè)小組,每個(gè)小組都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人,組織同學(xué)搞主題班會(huì).生動(dòng)有趣之余,也闡明道理.在進(jìn)行法制教育時(shí)，讓班上學(xué)生在做了案例分析后，各自寫學(xué)法心得，并互相學(xué)習(xí)心得，推選出最深刻的心得體會(huì)來共同討論。在進(jìn)行"理想教育"時(shí),讓學(xué)生把自己編關(guān)于自己的將來的故事，讓他們各人表演將來的模樣,激起了奮斗之心-為了將來，今天要奮斗。而且,班上的學(xué)生將都有機(jī)會(huì)參加,他們積極性高了,效果就明顯了.

二.建立一支得力的班干，使他們成為自己的左右手。

班干是班的組成骨干。要把班干隊(duì)伍建設(shè)好，班干做好了，班干身上就會(huì)產(chǎn)生"光環(huán)效應(yīng)"，工作如一團(tuán)火，一旦燃燒，就會(huì)發(fā)出光和熱。

1.選取好班干，一開始以班主任挑選的為主，過一段時(shí)間改選。設(shè)立班務(wù)日志。班干每天登記，班主任不定期檢查。

2.每隔一周要進(jìn)行班干培訓(xùn)，了解其工作中的成績與困難，同時(shí)給予及時(shí)的輔導(dǎo)。

3.正確對(duì)待班干所反映的問題，不馬上沖進(jìn)教室訓(xùn)話。一則，我的情緒激動(dòng);二則，這樣做會(huì)讓班干與學(xué)生的關(guān)系受到破壞，班干以后的工作之也會(huì)難于進(jìn)行班內(nèi)對(duì)抗情緒也會(huì)增強(qiáng)，積極性也受挫;再則，我覺得要對(duì)這些問題進(jìn)行詳細(xì)的了解才采取對(duì)策。用這種辦法，班干既有威信也有群眾基礎(chǔ)。

4.促進(jìn)班干互助，形成核心，才能引領(lǐng)全班。如在出板報(bào)時(shí)，宣傳委員要出力，其他的班干要幫忙或發(fā)動(dòng)同學(xué)參加找資料等。而且，以此辦法，他們的努力是一個(gè)好的榜樣，整一個(gè)班的氣氛也因此而越來越好。

三.進(jìn)一步完善班約，與德育量化考核制度掛鉤。

他們都已經(jīng)是十六、七歲的成年人了，要求獨(dú)立的愿望也很強(qiáng)。我在開學(xué)時(shí)就抓住這點(diǎn)，討論十六、七歲的意義以及要求，跟班干訂立新的班規(guī)要求，如回來學(xué)校的時(shí)間提前到7：10分;晚修要在7：25開始;要認(rèn)真完成值日工作，由于意外不能完成的，要爭取機(jī)會(huì)補(bǔ)救;對(duì)于破壞班內(nèi)紀(jì)律的同學(xué)，要受全班的譴責(zé)和做自我檢討。同時(shí)凡是有違反校規(guī)和班規(guī)的行為，都在德育量化考核表中扣分，班規(guī)也規(guī)定凡是對(duì)班級(jí)有貢獻(xiàn)的同學(xué)在表中加分，這些行為包括參加運(yùn)動(dòng)會(huì)、參加又獲得成績的加倍加分;出板報(bào);助人為樂等。而這個(gè)表中的分?jǐn)?shù)又與期末的考核評(píng)優(yōu)掛鉤。有班規(guī)的提醒，能有助培養(yǎng)他們的良好品格。

四.鎖定目標(biāo)，各個(gè)轉(zhuǎn)化，輔以鼓勵(lì)，積極轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

班干核心形成了，也形成了良好的氛圍，可內(nèi)部肯定還有頑固分子，他們喜歡拉幫結(jié)派，在班上形成了不好的影響。要努力消除了"標(biāo)簽效應(yīng)"。學(xué)會(huì)寬容，不算總賬，用一腔真誠去看待他們。同時(shí)壞的影響比好的要迅速，力度也更大。因此，要鎖定了要轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。首先，所有的群體都是馬首是瞻，我就向他們當(dāng)中的最有號(hào)召力的同學(xué)下手，首先，多方了解他的行為的成因。與課任老師共同努力。采取有效的措施。

五，多與家長聯(lián)系，做到社會(huì)、學(xué)校和家庭三方面共同教育。共同探討教育的問題。學(xué)生與老師，家長分別進(jìn)行"反思教育"。

班主任教育是一種藝術(shù)，也需要不斷的探索，所以路很長，也很艱苦，不過相信我和我的學(xué)生們能把它走好。

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級(jí)組成的，班級(jí)是學(xué)校的重要組成部分，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級(jí)工作開展得有聲有色呢?那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好的班集體。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：

一、常規(guī)教育方面。

為了使學(xué)生能夠及早適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)校生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。

二、班級(jí)紀(jì)律方面。

一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

2、課間紀(jì)律課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。

三、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。

俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面。

班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制包括班長和組長，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

五、其他方面。

班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。

我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)，若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)、指正。

一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新。為了能更好地塑造孩子們的心靈。讓他們得到全面的發(fā)展。也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息。

一、指導(dǎo)思想。

活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注重培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。

二、常規(guī)教育常抓不放。

開學(xué)初，根據(jù)班級(jí)基本情況，首先了解每一位學(xué)生的思想狀況及學(xué)習(xí)情況;堅(jiān)持常規(guī)教育，認(rèn)真貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;加強(qiáng)遵紀(jì)守法教育，做到無違法行為，無事故發(fā)生;建立班級(jí)學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活正常秩序，形成良好班風(fēng);開展一系列豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，班級(jí)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，愛護(hù)公物，經(jīng)常保持班級(jí)整潔、美觀，衛(wèi)生責(zé)任區(qū)無衛(wèi)生死角;期初我根據(jù)學(xué)校制訂的工作計(jì)劃及少先隊(duì)大隊(duì)制定的工作計(jì)劃，結(jié)合本班的實(shí)際，制定了切實(shí)可行的班隊(duì)工作計(jì)劃，采取了有的放矢，因材施教的工作思路，努力實(shí)現(xiàn)積極、務(wù)實(shí)、高效的工作方式，取得了一定的教育教學(xué)效果。

三、搞好日常管理工作。

1、兩操要人人參加，養(yǎng)成良好的行走習(xí)慣(輕聲漫步靠右行)。.

2、培養(yǎng)良好的課堂紀(jì)律，養(yǎng)成認(rèn)真聽講的習(xí)慣。

3、活動(dòng)時(shí)間要有人監(jiān)督，提倡進(jìn)入操場(chǎng)安全游戲，不追逐打鬧。

4、放學(xué)要養(yǎng)成站隊(duì)守紀(jì)律的習(xí)慣，不能推攘，擁擠。

5、建立正常的衛(wèi)生值日制度，班級(jí)衛(wèi)生人人有責(zé)，培養(yǎng)良好的勞動(dòng)習(xí)慣。.

6、在校學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

四、關(guān)心學(xué)生身心健康。

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識(shí)。

2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。

3、在班級(jí)之中努力營造寬松和諧的心理氛圍。

4、密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向，進(jìn)行適時(shí)教育。

五、安全教育常抓不懈。

1、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校的作息時(shí)間，上學(xué)、放學(xué)不準(zhǔn)在學(xué)校和路途中逗留、玩耍，不允許不經(jīng)家長允許跟同學(xué)去了，讓家長隨時(shí)了解其子女的去向。

2、在校內(nèi)外，不允許學(xué)生做危險(xiǎn)的游戲。如;互相追打、奔跑等。

3、教育小學(xué)生不踐踏學(xué)校的草坪，不損壞學(xué)校的花草樹木。

六、學(xué)習(xí)方面：

本班大部分學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。總的來說，班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊，但容易浮躁，需在認(rèn)真與扎實(shí)方面繼續(xù)培養(yǎng)。

上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動(dòng)，需培養(yǎng)。

班級(jí)形成情況：班內(nèi)學(xué)生來自農(nóng)村。家長均是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

班級(jí)特點(diǎn)本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動(dòng)，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚(yáng)。總的來說，班級(jí)特點(diǎn)比較活躍，但一定要把持好班級(jí)紀(jì)律。。

七、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。

本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足，但保持時(shí)間不長。

針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、班集體內(nèi)形成"比、學(xué)、趕、幫、超"的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。

2、對(duì)于他們?cè)谛袨樯系牟涣贾?，慢慢糾正，有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表揚(yáng)。

3、多給他們?cè)谕瑢W(xué)面前展示自己的機(jī)會(huì)，以促入他們積極嚴(yán)格地要求自己。

4、多與家長聯(lián)系，了解他們?cè)诩业那闆r。與家長一同把孩子教育好。班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新知識(shí)較慢。

針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、號(hào)召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。

2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。

3、當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時(shí)候，老師要及時(shí)表揚(yáng)。

4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。

愛就是責(zé)任。教師的責(zé)任不僅在存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。

經(jīng)過一學(xué)期的努力，班級(jí)工作取得了一定的成績，但也存在一定的問題，比如遇到學(xué)生犯錯(cuò)誤，有時(shí)比較急躁，和一部分學(xué)生溝通較少，對(duì)學(xué)生往往缺乏耐心，特別是對(duì)待有不良習(xí)慣而又喜歡反復(fù)的學(xué)生，兩三次教育引導(dǎo)努力之后，就會(huì)煩躁，不能調(diào)控自我情緒，處理方法簡單。

總之，經(jīng)過一學(xué)期的努力，我班的學(xué)習(xí)氣氛較濃厚班級(jí)風(fēng)氣純正，整個(gè)班級(jí)正在朝著健康的方向發(fā)展，一個(gè)團(tuán)結(jié)守紀(jì)、勤奮刻苦、朝氣蓬勃的班集體已逐漸形成，今后，我們將繼續(xù)努力，使我們?nèi)昙?jí)班成為優(yōu)秀的班集體。

一、指導(dǎo)思想。

班主任是班級(jí)的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者;是學(xué)校教育決策、計(jì)劃的執(zhí)行者;是班級(jí)各科教育、教學(xué)的協(xié)調(diào)者;是學(xué)校、家庭、社會(huì)的溝通者;是學(xué)生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛學(xué)生、愛崗敬業(yè)、具有高度的責(zé)任心，又懂得科學(xué)育人的班主任隊(duì)伍，是完成學(xué)校各項(xiàng)教育、教學(xué)任務(wù)的重要保證。為此，以教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見》和《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》為指導(dǎo)，結(jié)合我校班主任隊(duì)伍現(xiàn)狀，有計(jì)劃、有步驟地組織實(shí)施班主任培訓(xùn)，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化，富有活力的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊(duì)伍。

二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

三、培訓(xùn)目標(biāo)。

努力建設(shè)一支擁有較強(qiáng)的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊(duì)伍。

鼓勵(lì)班主任爭當(dāng)先進(jìn)，促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出。

四、培訓(xùn)對(duì)象。

班主任培訓(xùn)采取學(xué)校指定和個(gè)人申請(qǐng)相結(jié)合的方式，對(duì)有志于擔(dān)任班主任工作的教師和在職班主任進(jìn)行培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)途徑。

采用集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合的形式，每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時(shí)，其余時(shí)間采取自學(xué)的形式，完成學(xué)校布置的培訓(xùn)作業(yè)。每學(xué)年開展一次班主任工作論壇交流，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題班會(huì)觀摩活動(dòng)。

六、培訓(xùn)內(nèi)容。

(一)常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容(專家講座)：

1、班主任常規(guī)工作及基本要求。

2、文昌中學(xué)學(xué)生的規(guī)范教育內(nèi)容應(yīng)有哪些?途徑如何?

3、文昌中學(xué)應(yīng)如何讓學(xué)生形成優(yōu)秀的道德品質(zhì)、行為品質(zhì)、學(xué)習(xí)品質(zhì)和心理品質(zhì)?

4、班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織技巧及深遠(yuǎn)意義。

5、如何上好班會(huì)課。

6、如何發(fā)揮學(xué)生在自主管理、自我服務(wù)方面的作用。

7、與學(xué)生、科任老師、家長溝通技巧。

8、學(xué)生工作個(gè)案分析與指導(dǎo)。

(二)專題培訓(xùn)的內(nèi)容(觀看視頻)：

1、新時(shí)期初中班主任工作新思路、新內(nèi)容、新策略。

2、如何通過對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范教育來促成價(jià)值觀的形成。

3、班級(jí)文化建設(shè)。

4、以人為本與敢管會(huì)管的班級(jí)日常管理技巧與策略。

5、學(xué)生的良好心理素質(zhì)的培養(yǎng)，心理咨詢及青春期教育的技能。

6、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的管理策略及優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的途徑。

7、班主任工作中的法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與班主任權(quán)益保護(hù)。

七、培訓(xùn)措施。

1、作好集中培訓(xùn)和自學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，政教處每月檢查一次。

2、每學(xué)期要寫一份培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得。

體會(huì)。

3、建立班主任檔案，將培訓(xùn)工作列入班主任年度考評(píng)，作為學(xué)期優(yōu)秀班主任、學(xué)年明星班主任評(píng)選的重要依據(jù)。

一、班級(jí)特點(diǎn)。

1.遵守學(xué)校規(guī)章制度，基礎(chǔ)不扎實(shí)，成績不好。

2.班風(fēng)純正，團(tuán)結(jié)，和諧，務(wù)實(shí)的班集體基本形成。

3.有兩極分化情況。

4.隨緊張的備考而引發(fā)的各種心理疾病常用表現(xiàn)如煩躁，憂郁，學(xué)不下去等。

二、幾項(xiàng)重要任務(wù)。

1.高考動(dòng)員，激發(fā)同學(xué)們?yōu)槔硐胝魍径床膿辞?，主題是“爭分奪秒，全力以赴，無悔高三”。

2.高考報(bào)名，注意提醒學(xué)生根據(jù)自己實(shí)際情況填好表。

3.安全教育工作是大事，常抓不松懈。

4.培養(yǎng)學(xué)生參加高考的意識(shí)。重點(diǎn)是“冷靜、沉著、細(xì)心。守紀(jì)。

5.實(shí)行獎(jiǎng)罰制度，加強(qiáng)紀(jì)律約束，對(duì)遲到、上課不認(rèn)真聽講的同學(xué)約見家長，罰勞動(dòng)，寫勵(lì)志書，對(duì)表現(xiàn)好的同學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。

第一周：

學(xué)習(xí)。

校長講話對(duì)同學(xué)的要求，我們堅(jiān)決執(zhí)行，嚴(yán)格管理。

第二周：強(qiáng)調(diào)班風(fēng)、班紀(jì)，安全教育。

第三周：落實(shí)好周考及反思。

第四周：月考及。

總結(jié)。

第五周：家長會(huì)。

第六周：談學(xué)習(xí)體會(huì)。

第七周：強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的刻苦性。

第八周：月考。

第九周：食品安全班會(huì)。

第十周：高考報(bào)名。

第十一周：期中考試及總結(jié)。

第十二周：防寒、防感冒安全。

教育。

第十三周：談?wù)剬W(xué)習(xí)體會(huì)第十四周：高考答題技巧。

第十五周-第十八周：常規(guī)教育。

第十九周：期末考試、假期。

工作。

安排。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計(jì)劃要有科學(xué)性、嚴(yán)肅性。在計(jì)劃面前不斷的妥協(xié)，會(huì)讓人喪失信心和斗志，會(huì)形成松散的工作作風(fēng)，會(huì)養(yǎng)成沒有責(zé)任感的不良品質(zhì)。下面是小編為大家精心整理的超市工作計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。

二、配合上級(jí)做好各項(xiàng)工作檔案，制定和修改各種應(yīng)急方案;。

三、做好20__年各項(xiàng)節(jié)日活動(dòng)的消現(xiàn)場(chǎng)全工作及消防安全培訓(xùn)與滅火疏散演練工作。

四、做好防損員的訓(xùn)練工作。

一月份---二月份：做好兩節(jié)期間各項(xiàng)活動(dòng)的消防安全工作;。

三月份---六月份：，做好一年工作總結(jié)。

六月份---七月份：全體防損員對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行熟悉，掌握賣場(chǎng)情況，并進(jìn)行考核;。

十月份---十一月份：做好節(jié)日安全保衛(wèi)工作;。

十二月份：做全年工作總結(jié)，做好圣誕節(jié)消防工作，為元旦安保做準(zhǔn)備;。

每月必做工作：

1、每天堅(jiān)持一小時(shí)基礎(chǔ)訓(xùn)練;。

2、每天堅(jiān)持對(duì)自己所屬人員一次安全教育，加強(qiáng)日常業(yè)務(wù)本領(lǐng)養(yǎng)成;。

3、每天堅(jiān)持日常巡查，保證各項(xiàng)安防設(shè)施設(shè)備完整好用;。

4、每周一進(jìn)行一次周巡檢，并形成書面材料，對(duì)發(fā)現(xiàn)為題進(jìn)行處理和解決;。

5、每周對(duì)防損員進(jìn)行一次團(tuán)隊(duì)建設(shè)教育，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感;。

6、每日早驗(yàn)證和晚清場(chǎng)工作，仔細(xì)檢查每個(gè)死角，保證不留下任何安全隱患;。

7、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù);。

8、認(rèn)真完成每月安全檢查，形成書面材料，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行整改。

伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的__年，面對(duì)20__年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0__年要為工作所做的努力：

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。

4、做好大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

5、知己知彼，通過市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。

6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

9、對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。

12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。

15、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來做鋪墊。

16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通“如：_、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。

不積跬步，無以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。

一、全面提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能，除本部門業(yè)務(wù)技能外，多學(xué)習(xí)營運(yùn)方面知識(shí)，了解公司的經(jīng)營狀況及未來發(fā)展方向，確立目標(biāo)，不局限于此。

二、注重服務(wù)質(zhì)量，通過早會(huì)學(xué)習(xí)，員工反映，顧客投訴等方式監(jiān)督部門員工服務(wù)工作執(zhí)行情況，對(duì)因服務(wù)不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴(yán)肅處罰。

三、繼續(xù)做好人員幫帶工作，以金字塔式的幫帶形式，幫帶出更多的優(yōu)秀員工，再將優(yōu)秀員工納入后備干部幫帶計(jì)劃中去，使其不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備更多的優(yōu)秀人才。

四、加強(qiáng)區(qū)域管理力度，對(duì)違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理，對(duì)于突發(fā)事件如顧客投訴等，能解決的現(xiàn)場(chǎng)解決，不能解決的，立即上報(bào)，同時(shí)做好詳細(xì)紀(jì)錄。

五、對(duì)顧客投訴記錄，清箱登記，商品退換貨，贈(zèng)品發(fā)放，會(huì)員卡辦理，家電售后，收銀單據(jù)等歸檔整理存放。

六、定期對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，新老員工對(duì)比，在全部門形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，并將每次考核的成績進(jìn)行對(duì)比，對(duì)考核成績優(yōu)異的員工給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)考核退步的員工給予現(xiàn)金處罰。

七、加強(qiáng)部門之間的溝通，了解各部門的發(fā)展?fàn)顩r，打造良好的工作環(huán)境。

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)。

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號(hào)碼狀況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫存狀況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目。

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工。

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)帶給優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列。

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。透過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額。

1、透過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客透過電話、手機(jī)信息等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客透過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

超市防損是確保超市商品、設(shè)施不受損壞的重要工作，超市防損工作是超市經(jīng)營體系當(dāng)中不可或缺的一部分。我從20__年進(jìn)入超市工作，從一名普通的防損一線員工，一步步努力工作晉升到如今的超市防損主管。

一路走來，我深刻的意識(shí)到要做好超市防損工作，單靠動(dòng)動(dòng)嘴皮子、簡單地超市訓(xùn)練是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。超市防損也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要精心計(jì)劃，合理安排才能夠做好。

為此，我現(xiàn)在制定20__年世紀(jì)聯(lián)華超市防損工作計(jì)劃：

第一、提高員工的素質(zhì)：

要在公司人事制度的基礎(chǔ)上建立一套的獎(jiǎng)勵(lì)制度，表揚(yáng)工作優(yōu)秀突出分子。對(duì)于嚴(yán)重影響部門聲譽(yù)的工作人員堅(jiān)決予以懲罰，讓制度不斷完善，使正義、公正沁入員工心中。

第二、加強(qiáng)防損團(tuán)隊(duì)的凝聚力：

加強(qiáng)防損團(tuán)隊(duì)工作人員聯(lián)系，合理分工，互相配合，以加強(qiáng)對(duì)于超市各區(qū)的管理。在這方面，我要傾力親為，在防損團(tuán)隊(duì)當(dāng)中樹立威信。此外，我還會(huì)關(guān)心防損團(tuán)隊(duì)員工的生活，解決隊(duì)員實(shí)際困難。

第三、提升部門服務(wù)意識(shí)：

超市防損的工作雖然重要，但是也不能改太過分于追求每一個(gè)細(xì)節(jié)。我們?cè)诩訌?qiáng)超市監(jiān)管和巡邏的時(shí)候，也應(yīng)該讓顧客處于一個(gè)購物的舒適環(huán)境當(dāng)中，不能影響正常顧客的購物體驗(yàn)，提升部門服務(wù)意識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

據(jù)自己的實(shí)際情況，比如工作職責(zé)，確定一下工作目標(biāo)，這樣就可以有針對(duì)性的明確自己的工作計(jì)劃，可以先確定一個(gè)總的方向，在按時(shí)間分段完成，下面小編給大家?guī)泶髮W(xué)生協(xié)會(huì)工作計(jì)劃，希望大家喜歡!

常規(guī)工作：

1.定期開展一次關(guān)于環(huán)境保護(hù)方面的活動(dòng)，如大型活動(dòng)時(shí)可進(jìn)行拉贊助等。

2.逢各項(xiàng)活動(dòng)，可通過宣傳部與活動(dòng)方合作制作海報(bào)。

召開協(xié)會(huì)會(huì)員全體會(huì)議，向會(huì)員布置協(xié)會(huì)工作任務(wù)，要求每位會(huì)員寫一份對(duì)協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃，每次活動(dòng)寫份活動(dòng)總結(jié)。帶領(lǐng)會(huì)員學(xué)習(xí)環(huán)境保護(hù)的重要性極其本協(xié)會(huì)在其中所處的作用。積極發(fā)表自己對(duì)協(xié)會(huì)的新學(xué)期發(fā)展方向與總結(jié)上學(xué)期活動(dòng)中的不足，力盡全力改進(jìn)工作，爭取在新的學(xué)期里協(xié)會(huì)有更大的發(fā)展。

3月22日(農(nóng)歷二九年二月二十六)是世界節(jié)水日，在這個(gè)對(duì)與世界上每個(gè)人來說都是極其富有重要意義的一天，為了讓我們每位地球人都能夠充分認(rèn)識(shí)到水對(duì)與我們是多么的寶貴，它是我們的生命之源，而現(xiàn)在就是我們的生命之源在人類過于對(duì)大自然的依賴與破壞中正在慢慢枯竭。

我們協(xié)會(huì)要做的是在這個(gè)重要的日子里在學(xué)校做好節(jié)水宣傳工作，做好宣傳海報(bào)，盡力爭取跟環(huán)保局聯(lián)系，得到環(huán)保局的支持，拿一些節(jié)水宣傳資料，讓我們更好地開展宣傳工作。

為了更好美化社區(qū)環(huán)境，加強(qiáng)社區(qū)內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生管理，提高業(yè)主的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)社區(qū)環(huán)境的和諧發(fā)展，本協(xié)會(huì)將會(huì)于相關(guān)社區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，進(jìn)社區(qū)宣傳環(huán)保：“一水多用，水盡其用”、“白色垃圾”、多建綠化帶。

l宣傳水資源的可貴和提倡節(jié)約用水。用眾多節(jié)約用水的必要來喚醒廣大居民，希望他們能夠節(jié)約用水，盡量做到“一水多用，水盡其用”。我們宣傳在日常的生活中盡量少用塑料袋，回收那些他們看來沒有用的“垃圾”;減少那些“白色垃圾”的流動(dòng)量。

l通過活動(dòng)讓他們樹立環(huán)保意識(shí)，在生活中減少垃圾的排放量，同時(shí)可以時(shí)刻提醒人們，讓其時(shí)刻明白美好的環(huán)境要我們共同的維護(hù)。為響應(yīng)南通創(chuàng)建文明城市活動(dòng)和為協(xié)會(huì)以后在社區(qū)宣傳積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

l無煙倡議以及相應(yīng)的圖片展。

宣傳吸煙的壞處，對(duì)人的傷害程度，一步步做到遠(yuǎn)離煙群，遠(yuǎn)離二手煙。讓大家意識(shí)到吸煙對(duì)自己及他人的危害。

活動(dòng)內(nèi)容：以倡議書的形式在面向全校進(jìn)行宣傳，并在現(xiàn)場(chǎng)或者事后進(jìn)行一個(gè)調(diào)查，看看他們對(duì)吸煙的看法在看到那么多有關(guān)吸煙的壞處后有無改變，也測(cè)試一下這種活動(dòng)的可行性，以便安排日后的工作。

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校新三年主動(dòng)發(fā)展規(guī)劃為指引，真正落實(shí)“以人為本”的理念，立足于兒童文化的視角，組建學(xué)生社團(tuán)，開展豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生自主、多元發(fā)展，積極主動(dòng)地交往，于互助中共同進(jìn)步，形成實(shí)小學(xué)生的特質(zhì)。

二、工作重點(diǎn)：

1.從面上推廣社團(tuán)活動(dòng)，積極推進(jìn)學(xué)?！般y杏娃素養(yǎng)工程”的實(shí)施，豐富學(xué)生生活，滿足學(xué)生交往需求，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，形成互助共進(jìn)的分享文化。

2.加強(qiáng)社團(tuán)組織建設(shè)，制定社團(tuán)管理及評(píng)價(jià)制度，嚴(yán)格選拔具有“開放的心態(tài)，領(lǐng)袖的氣質(zhì)”這種特質(zhì)的社長，促進(jìn)社團(tuán)活動(dòng)有特色、有效率地開展。

三、具體工作及目的：

我們將緊扣“指導(dǎo)思想”，大處著眼，小處入手，確保工作重點(diǎn)的目標(biāo)達(dá)成。

(一)不斷豐富社團(tuán)主題，滿足每個(gè)學(xué)生的發(fā)展需求。

上學(xué)期的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，作為“小學(xué)生‘互助共進(jìn)’交往策略的研究”的主要研究內(nèi)容，以四年級(jí)為試點(diǎn)扎實(shí)開展，受到了學(xué)生的歡迎和家長、教師的支持。為了滿足更多學(xué)生的交往需求和發(fā)展特長的愿望，從面上推廣社團(tuán)活動(dòng)有其必要性。為保障社團(tuán)活動(dòng)的有效開展，首先必須確保有豐富的社團(tuán)主題吸納興趣不同的學(xué)生，切實(shí)提高社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量，形成實(shí)小的特色文化。

結(jié)合上學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)情況、學(xué)校的師資力量及學(xué)生的意愿，進(jìn)行有目的的篩選、調(diào)整、補(bǔ)充，分六大類(藝術(shù)天地、信息時(shí)代、體育競技、手工勞技、科學(xué)探趣、思維創(chuàng)新)擬定學(xué)校的社團(tuán)主題，增加主題數(shù)量(約30個(gè))，既要弘揚(yáng)學(xué)校的傳統(tǒng)特色，又要體現(xiàn)學(xué)校新的育人理念，為學(xué)生的提供更多的自主選擇空間。這其中，將會(huì)有體現(xiàn)學(xué)校傳統(tǒng)特色的“烹飪”、“航?！薄ⅰ八囆g(shù)體操”“陶陶樂”等社團(tuán)，也會(huì)新增“禮儀隊(duì)”等特色社團(tuán)，還將增設(shè)“思維體操”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“英語天地”等學(xué)科性質(zhì)的社團(tuán)，滿足不同學(xué)生主動(dòng)發(fā)展、提升素養(yǎng)的需求。

(二)科學(xué)統(tǒng)籌社團(tuán)活動(dòng)，保障每次活動(dòng)的有序開展。

1.充分保證活動(dòng)場(chǎng)地。盡管學(xué)校場(chǎng)地有限，空間較小，但合理安排仍能確保每個(gè)社團(tuán)有相應(yīng)的活動(dòng)場(chǎng)地。

目前可用于開展活動(dòng)的教室共有40個(gè)(三——六年級(jí)教室25個(gè)，微機(jī)教室2個(gè)、美術(shù)、音樂、科學(xué)、形體等教室12個(gè)，閱覽室、階梯教室2個(gè))，外加學(xué)校操場(chǎng)、籃球場(chǎng)和乒乓臺(tái)，共可容納約46個(gè)社團(tuán)。2.合理安排活動(dòng)時(shí)間?；顒?dòng)時(shí)間統(tǒng)一集中于每星期二下午3：15——3：55開展，一方面可減少其他活動(dòng)的沖突，另一方面可減輕指導(dǎo)教師的工作負(fù)擔(dān)。

3.有機(jī)安排社團(tuán)人員。預(yù)計(jì)三——六年級(jí)的全體學(xué)生約1200名，五六年級(jí)學(xué)科性質(zhì)的社團(tuán)活動(dòng)可吸納約150名學(xué)生，其余學(xué)生分配到各社團(tuán)，平均人數(shù)仍較少。我們將延續(xù)上學(xué)期報(bào)名的成功做法，在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有機(jī)調(diào)配，既滿足學(xué)生需求，又尊重學(xué)生的意愿。

4.不斷提升師資力量。針對(duì)社團(tuán)主題，在充分利用本校師資力量的基礎(chǔ)上，可借助有一定技能的家長或社會(huì)人員力量，確保各社團(tuán)活動(dòng)至少配備一名能承擔(dān)指導(dǎo)職責(zé)的教師，使社團(tuán)活動(dòng)能順利開展。本學(xué)期，我們將聘請(qǐng)“弈天棋社”的專業(yè)棋師擔(dān)任社團(tuán)的指導(dǎo)教師，打造學(xué)校的棋文化。

5.加強(qiáng)與校本課程的整合。以學(xué)生社團(tuán)的方式開展選修式校本課程(不一樣的我)，不僅能推動(dòng)校本課程的有效實(shí)施，還能減輕教師的工作負(fù)荷，調(diào)整其工作狀態(tài)，保障活動(dòng)的有效開展。(三)積極營造社團(tuán)文化，確保每個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)質(zhì)量。

1.完善并落實(shí)社團(tuán)公約。本學(xué)期，我們將繼續(xù)組織部分學(xué)生代表進(jìn)行座談會(huì)，結(jié)合學(xué)校管理層的意見，對(duì)上學(xué)期擬定的“社團(tuán)公約”(試行稿)進(jìn)行完善，組織各社團(tuán)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中能嚴(yán)格遵守社團(tuán)公約。

2.制定社團(tuán)管理制度。新學(xué)期，將在科研部的組織下，與課題組核心成員共同商議制定社團(tuán)管理制度。在活動(dòng)過程中對(duì)社團(tuán)進(jìn)行有效管理，努力提升社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量。

3.建構(gòu)社團(tuán)評(píng)價(jià)體系。在對(duì)社團(tuán)加強(qiáng)管理的基礎(chǔ)上，建構(gòu)有效的評(píng)價(jià)體系，努力體現(xiàn)分享文化、兒童文化，用文化引領(lǐng)社團(tuán)發(fā)展。

4.加強(qiáng)社長的選拔培養(yǎng)。社長應(yīng)是一個(gè)社團(tuán)的靈魂，既要承擔(dān)組織者的角色，具備一定的管理、組織、協(xié)調(diào)能力，又要積極營造社團(tuán)的文化氛圍，與指導(dǎo)教師一同引領(lǐng)社團(tuán)積極健康地發(fā)展。作為社長，應(yīng)具備“開放的心態(tài)”和“領(lǐng)袖的氣質(zhì)”。加強(qiáng)對(duì)社長的培養(yǎng)，就是要充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，提升社團(tuán)活動(dòng)的質(zhì)量。

一、平日練習(xí)安排：

每周六、周日1：30——4：00均安排常規(guī)練習(xí)，例如體能訓(xùn)練和訓(xùn)練前的準(zhǔn)備活動(dòng)，鞏固和加強(qiáng)以前練習(xí)的一些動(dòng)作，領(lǐng)悟動(dòng)作要領(lǐng)及技巧，熱身以后就開始一些簡單武術(shù)套路的練習(xí)，從一個(gè)一個(gè)的簡單動(dòng)作開始，像散打里面的一些武術(shù)套路將成為我們以后練習(xí)的主要內(nèi)容。在其他額外的一些時(shí)間將根據(jù)協(xié)會(huì)成員的個(gè)人興趣和愛好，有選擇性的練習(xí)一些難度較大的動(dòng)作和武術(shù)套路，遇到有什么表演或活動(dòng)，這種練習(xí)就非常有必要的。這些難度較大的動(dòng)作在以后將會(huì)有一些，根據(jù)實(shí)際情況，在保證安全的前提下陸續(xù)安排一些，但不是成為文武協(xié)會(huì)練習(xí)的主要內(nèi)容，這個(gè)也不是針對(duì)每一個(gè)協(xié)會(huì)成員的要求。

二，財(cái)務(wù)管理：

協(xié)會(huì)的財(cái)務(wù)主要用在協(xié)會(huì)開展一些活動(dòng)比如實(shí)戰(zhàn)用到的一些水等等，給會(huì)員制作服裝，鞋子和一些散打需要用到的訓(xùn)練用品比如腳靶，實(shí)戰(zhàn)服裝，拳套等等;還有就是協(xié)會(huì)組織的一些活動(dòng)需要用到的費(fèi)用，總之我們把協(xié)會(huì)的財(cái)務(wù)用到了我們協(xié)會(huì)的發(fā)展和每個(gè)會(huì)員身上。

三、節(jié)目表演：

表演節(jié)目主要在學(xué)校里面進(jìn)行，例如協(xié)會(huì)自身的一些活動(dòng)表演，像實(shí)戰(zhàn)和對(duì)打。還有學(xué)院里面的表演節(jié)目和總院的大型晚會(huì)，都將成為我們協(xié)會(huì)的主要參加對(duì)象和表演機(jī)會(huì)。

在校外也有一些表演節(jié)目，例如社會(huì)上的義務(wù)演出，或者某些單位和商家的邀請(qǐng)，都有可能成為我們協(xié)會(huì)走向社會(huì)的機(jī)會(huì)，為我們協(xié)會(huì)樹立美好形象。像這樣的節(jié)目表演只是偶爾參加，并不是我們協(xié)會(huì)參加的主要對(duì)象，一切還是以學(xué)校的為主。

四，課外活動(dòng)：

我們協(xié)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)下，節(jié)假日中組織一些娛樂活動(dòng)：像假日游玩、集體出游等安排協(xié)會(huì)成員到一些景點(diǎn)(黃大仙、大黃山、茶花公園、雙龍洞等)這些出游安排都只是在節(jié)假日不會(huì)影響到會(huì)員的學(xué)習(xí)并且通過出游來增強(qiáng)集體感和一些處世能力讓每位會(huì)員得到更多的鍛煉，活動(dòng)前作好了充分的安排，在活動(dòng)中，也安排一些其他聯(lián)誼活動(dòng)等確保參加的每位成員高高興興游玩，平平安安歸來。

五、未來總結(jié)。

回顧過去，雖然取得了一些成績，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們不僅要與校內(nèi)的社團(tuán)加強(qiáng)工作，而且要把目光放在校外，成績只代表過去，不代表以后，未來需要我們的不懈努力。(一)我們需要學(xué)校，特別是領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我們深深的明白光憑我們學(xué)生自己是不可能取得大的突破，需要大家一起努力。(二)要有危機(jī)意識(shí)，成績的取得容易使人滋生自高自大的思想。我們要清醒的知道一切都在變化，別的社團(tuán)在發(fā)展，所以我們必須時(shí)刻樹立危機(jī)意識(shí)。(三)要團(tuán)結(jié)一致，只有團(tuán)結(jié)，文武協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作才能更上一層樓?？傊仿湫捱h(yuǎn)，協(xié)會(huì)一定會(huì)不懈的努力，再努力。相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)的大力支持和關(guān)心下，一定能取得更大的進(jìn)步。為豐富大學(xué)生活，開展集體健身活動(dòng)，為廣大武術(shù)愛好者搭建一個(gè)可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，創(chuàng)建和諧環(huán)境，打造高校一流的社團(tuán)而努力奮斗!

新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開展社團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

一、工作思想。

以“十八大”精神為準(zhǔn)，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評(píng)建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮社團(tuán)的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨。

主席團(tuán)以“培養(yǎng)銷售精英，打造管理干將”為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核各部門，組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。

三、工作主題。

在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會(huì)員愛好為目標(biāo)，以保證廣大會(huì)員權(quán)益為目的，以開展社團(tuán)會(huì)員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè);加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)管力度，對(duì)校級(jí)大型社團(tuán)活動(dòng)給予大力支持;進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)成員的合法權(quán)益，為評(píng)估做出努力。

四、重點(diǎn)工作。

(一)營銷策劃大賽。

具體計(jì)劃：1時(shí)間：四月初。

2地點(diǎn)：安徽新華學(xué)院。

5比賽獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。

(二)百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大賽。

具體計(jì)劃：1時(shí)間：四月底。

2地點(diǎn)：安徽新華學(xué)院。

5比賽獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。

以上就是我們這學(xué)期的工作重點(diǎn)，期間我社還會(huì)舉行一些小活動(dòng)以豐富社員的校園生活。我們社團(tuán)是有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的社團(tuán)，我們會(huì)盡自己的可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過得開心快樂，為本科評(píng)估做出我們的努力。

一、嚴(yán)格規(guī)范，努力完成本職工作。

手語是一種美麗的身體語言，是無聲世界里最動(dòng)聽的聲音，協(xié)會(huì)將分別在周一下午和周日晚上組織會(huì)員以及理事進(jìn)行常規(guī)培訓(xùn)活動(dòng)，我們的常規(guī)活動(dòng)有兩次，一次是教與學(xué)的互動(dòng)，一次是復(fù)習(xí)，培訓(xùn)會(huì)員主要以日常手語為主，搜集并學(xué)習(xí)日常手語;受邀演出時(shí)會(huì)組織學(xué)習(xí)一些手語歌曲;讓同學(xué)們學(xué)有所得，學(xué)有所樂。我協(xié)會(huì)本學(xué)期的主要以手語的傳授為主要活動(dòng)方向，同時(shí)積極聯(lián)系開創(chuàng)其他新的活動(dòng)方式。

二、招納賢才。

為了有更充足的力量來完成手語協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作，樹立協(xié)會(huì)的良好形象，我協(xié)會(huì)將以公開招聘的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)秀、擁有較強(qiáng)工作能力和服務(wù)意識(shí)的新生，并在初期有意識(shí)的組織對(duì)新生進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到我們團(tuán)隊(duì)之中。

三、增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

手語協(xié)會(huì)隨著工作的的需要，人員各司其職。為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。本年度將在每月結(jié)束之時(shí)，召開部門工作會(huì)議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出工作上的問題，并找出解決方案，以便提高工作效率。在每學(xué)期結(jié)束之前寫一份工作心得，主要內(nèi)容是對(duì)于協(xié)會(huì)工作的看法、意見和建議，以供后期借鑒和矯正。

四、培養(yǎng)干部接班人，使文化服務(wù)部保持新的活力。

為了培養(yǎng)好下一個(gè)班子的領(lǐng)導(dǎo)人，我們也將對(duì)本協(xié)會(huì)的理事成員進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且責(zé)任心強(qiáng)的成員來接任紀(jì)檢保衛(wèi)部的下一屆工作。從中挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他們可以做好迎接下一屆的工作。

五、與相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行活動(dòng)交流，開展新項(xiàng)目。

協(xié)會(huì)將積極聯(lián)系校內(nèi)校外的各項(xiàng)活動(dòng)并積極參與到活動(dòng)的各項(xiàng)工作中，開展各種有意義的活動(dòng)，讓協(xié)會(huì)成員得到更多實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)。協(xié)會(huì)將在以后的活動(dòng)中積累經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，聯(lián)系開展更多有意義，有價(jià)值的活動(dòng)項(xiàng)目。

定期向廣播平臺(tái)投稿，如每個(gè)月投稿宣傳協(xié)會(huì)近期所做的各項(xiàng)活動(dòng)，讓廣大師生了解協(xié)會(huì)的活動(dòng)和性質(zhì)。聯(lián)誼各高校手語隊(duì)，加大宣傳力度，增加協(xié)會(huì)的知名度。若有活動(dòng)的展開，組織人手出海報(bào)，張貼海報(bào)，確保廣大師生及時(shí)知道協(xié)會(huì)最新消息，加大宣傳力度。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇五

時(shí)光流逝，歲月如梭。伴隨著酷暑的結(jié)束，新的一學(xué)期即將來臨，這將是一個(gè)嶄新的出發(fā)點(diǎn)，一個(gè)新的開始，一個(gè)新的征程。對(duì)于本學(xué)期的工作安排如下：

一.招新工作。

由于本學(xué)期學(xué)生會(huì)的改革，各專業(yè)恢復(fù)了由團(tuán)總支負(fù)責(zé)的形式，所以我總支面臨的第一個(gè)問題，第一件事情就是招新的工作。這學(xué)期我總支準(zhǔn)備招7名正式干事，3名預(yù)備干事。招預(yù)備干事的原因是：為了提高工作的質(zhì)量、效率和換屆后的干事能夠更好的從事相關(guān)工作。

為了明確各自的任務(wù)和工作，使工作能夠有序的完成，初步將團(tuán)總支分為三個(gè)組的管理模式。

1.組織組。共三人，一名組長，一名正式干事，一名預(yù)備干事。

工作方面：主要負(fù)責(zé)新生的團(tuán)員檔案的整理、畢業(yè)生的團(tuán)員檔案整理、團(tuán)費(fèi)的收絞，新入團(tuán)員等方面的相關(guān)工作。

2.宣傳組。共三人，一名組長，一名正式干事，一名預(yù)備干事。

工作方面：主要負(fù)責(zé)平時(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳和宣傳板、宣傳欄的制作等方面的相關(guān)工作。

3.活動(dòng)組。共四人，一名組長，兩名正式干事，一名預(yù)備干事。

工作方面：主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的組織和安排等方面的相關(guān)工作。

4.主要干部。共三名，書記一名，組織委員一名，宣傳委員一名。

工作方面：全方面的負(fù)責(zé)各項(xiàng)事物的管理和安排。

三.管理方法。

機(jī)電團(tuán)總支每一名成員都肩負(fù)著各自的使命和任務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)在其他同學(xué)面前起好表率作用，嚴(yán)格要求自身的行為規(guī)范。因此我結(jié)合了以前從工作各方面反映出的現(xiàn)象制定出一系列的規(guī)章制度，要求每位成員都必須嚴(yán)格遵守，實(shí)行有獎(jiǎng)有懲，賞罰分明的管理方法來嚴(yán)格規(guī)范每位成員的行為規(guī)范。

2.班級(jí)的管理。

對(duì)于班級(jí)。要求每個(gè)班的團(tuán)支部書記每個(gè)月作一次工作小結(jié)的匯報(bào)，然后通過各“支部月工作匯報(bào)”的會(huì)議來促使大家相互的交流、討論，從中來發(fā)現(xiàn)問題、找出問題、解決問題，從而加深班于班之間的友誼、和諧，建設(shè)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

四.活動(dòng)方面。

將以陽光體育中的籃球比賽，乒乓球比賽，羽毛球比賽，足球比賽，知識(shí)競賽，辯論賽，征文比賽，演講比賽等的活動(dòng)類型作為參考，然后開校后再通過與其他成員討論出明確的活動(dòng)方案，我們將從活動(dòng)的意義，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性等方面去考慮，抓住機(jī)電的特色，搞出機(jī)電的特色。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

計(jì)劃本身是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用。下面小編給大家?guī)砬锛拘W(xué)體育工作計(jì)劃，希望大家喜歡!

一、學(xué)生現(xiàn)狀分析。

初三學(xué)生處于青春發(fā)育的高峰期，身體發(fā)育較快，個(gè)體形態(tài)發(fā)展差別較大，男生活潑好動(dòng)，表現(xiàn)欲強(qiáng)，女生則趨向于文靜、內(nèi)向，不喜歡活動(dòng)，針對(duì)女生這一特點(diǎn)，可選擇一些柔韌性強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，提高她們的運(yùn)動(dòng)興趣;還有升學(xué)測(cè)試，運(yùn)動(dòng)量、運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度要大。

二、教材的知識(shí)系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。

本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容有：體育基礎(chǔ)知識(shí)(籃、排、足球的基礎(chǔ)知識(shí))田徑類、體操類、球類、韻律體操及民族傳統(tǒng)體育。最關(guān)鍵的還是學(xué)生中考體育項(xiàng)目的輔導(dǎo)，如何使學(xué)生掌握好中考項(xiàng)目的正確運(yùn)動(dòng)技術(shù)以及挖掘出學(xué)生的運(yùn)動(dòng)潛力是這學(xué)期體育教學(xué)的重中之重。

三、目的任務(wù)。

1、掌握基本的體育基礎(chǔ)知識(shí)，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)。并不斷鞏固和提高。

2、進(jìn)一步增強(qiáng)體質(zhì)，特別是柔韌素質(zhì)和彈跳素質(zhì)以及速度的爆發(fā)能力。

3、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進(jìn)行愛國主義教育，增強(qiáng)自信心，為終身體育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、重點(diǎn)與難點(diǎn)。

1、重點(diǎn)是田徑的短跑(包括蹲踞式起跑)與立定跳遠(yuǎn)教學(xué)和成績的提高。

2、難點(diǎn)是男生的坐位體前屈的教學(xué)方法研究。

五、教學(xué)措施與教改思路。

1、隨著學(xué)生身體和年齡的增長，可多采用一些對(duì)抗性的游戲。

2、初中生對(duì)抗性強(qiáng)，可采用一些教學(xué)比賽，以增強(qiáng)學(xué)生鍛煉身體的效果。

3、因材施教，分組時(shí)采用根據(jù)身高分組或按身體素質(zhì)分組，以增強(qiáng)學(xué)生的自信心，在運(yùn)動(dòng)中享受到鍛煉的樂趣。

一、指導(dǎo)思想：

以認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)精神，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、勇于探索、深化改革、求實(shí)創(chuàng)新。在體育教育教學(xué)中以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識(shí)和合作精神，全面提高身體素質(zhì);繼續(xù)抓好校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練工作，力爭在太倉市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上再創(chuàng)佳績。

二、主要工作目標(biāo)：

1、認(rèn)真制訂學(xué)校體育工作計(jì)劃和學(xué)期體育教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，課時(shí)計(jì)劃等。

2、按照體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好每堂體育課，群眾備課1~2年級(jí)，保證學(xué)生在校每一天有一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)光。

3、抓好五項(xiàng)體育達(dá)標(biāo)的訓(xùn)練和測(cè)驗(yàn)工作。全校體育達(dá)標(biāo)率力爭持續(xù)99%以上;學(xué)生體育成績及格率97%以上。

4、認(rèn)真貫徹和落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，逐步加以完善。

5、督促各年級(jí)認(rèn)真上好兩操兩課兩活動(dòng)，做到保質(zhì)保量，確保學(xué)生身心健康成長。

6、用心開展體育競賽活動(dòng);繼續(xù)抓好學(xué)校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，用心組隊(duì)參加20__年太倉市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，認(rèn)真組織舉辦好全校冬季三項(xiàng)比賽等。

7、在體育教學(xué)中，以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力為重點(diǎn)，注重學(xué)生的行為習(xí)慣和思想品德的養(yǎng)成教育。

8、開展教科研信息，研究課題是《體育教學(xué)?quot;競爭--合作"型教學(xué)模式的研究》。

三、具體工作：

2、按照體育與健康新課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，開展體育教學(xué)教學(xué)工作。

3、布置本學(xué)年體育達(dá)標(biāo)工作資料、要求。

4、填報(bào)參加20__年太倉市中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)報(bào)名單，上報(bào)市教委。

5、校田徑運(yùn)動(dòng)員會(huì)議，用心備戰(zhàn)市運(yùn)會(huì)，開展訓(xùn)練工作。

6、調(diào)整學(xué)校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練工作安排，開展訓(xùn)練工作。

1、抓好低年級(jí)學(xué)生的全國中小學(xué)生(幼兒)系列廣播操的做操質(zhì)量。

2、進(jìn)行第二屆教職工排球聯(lián)賽。

3、體育教研課活動(dòng)，周吉老師上教研課。

4、舉行朱棣文小學(xué)中高年級(jí)象棋賽。

5、按照體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合課程改革，認(rèn)真進(jìn)行體育教學(xué)活動(dòng)。

6、觀摩研討體育新課程實(shí)驗(yàn)課。

7、校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)開展業(yè)余訓(xùn)練工作。

1、校體育教研課活動(dòng)，丁夏老師上一堂匯報(bào)課。

2、五項(xiàng)體育達(dá)標(biāo)單項(xiàng)技術(shù)、技能和全面身體素質(zhì)訓(xùn)練。

3、開展體育教科研活動(dòng)。

4、觀摩研討體育新課程實(shí)驗(yàn)課。

5、選取圍棋、象棋，運(yùn)動(dòng)員參加市賽。

6、選部分教師的研究論文，參加蘇州市體育論文報(bào)告會(huì)。

7、用心開展冬季三項(xiàng)體育鍛煉活動(dòng)。組織舉行校冬季三項(xiàng)比賽。

1、認(rèn)真進(jìn)行體育教育教學(xué)工作，繼續(xù)進(jìn)行課題《體育教學(xué)中"競爭--合作"型教學(xué)模式的研究》工作。

2、選拔冬季三項(xiàng)比賽運(yùn)動(dòng)員名單，用心開展訓(xùn)練，準(zhǔn)備參加太倉市冬季三項(xiàng)比賽。

3、組織開展年級(jí)間的冬季拔河比賽，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的"競爭--合作"精神。

4、校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)繼續(xù)開展系統(tǒng)的業(yè)余訓(xùn)練工作。

1、用心組隊(duì)參加太倉市冬季三項(xiàng)比賽。

2、參加太倉市中小學(xué)青年體育教師優(yōu)秀備課及優(yōu)秀教案評(píng)比。

4、做好學(xué)生身高、體重、視力的測(cè)量工作。

一、指導(dǎo)思想。

以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為指南，深入開展教育教學(xué)研究，不斷提高教學(xué)效率，全面提高學(xué)生素質(zhì)，使學(xué)校的體育教育教學(xué)質(zhì)量越上一個(gè)新臺(tái)階。將《學(xué)校體育工作條例》作為體育工作的基本法規(guī)，堅(jiān)持“健康第一”的宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的重要部分，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。認(rèn)真貫徹《學(xué)生體質(zhì)學(xué)生健康標(biāo)準(zhǔn)》。創(chuàng)建“主動(dòng)參與、強(qiáng)身健體”的健身氛圍，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。新的一學(xué)年開始了，作為工作在第一線的體育教師，己盡快入了角色。為了使教學(xué)過程中的體育課開展得有條有理，使學(xué)生創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式有所進(jìn)展，為此擬定了本學(xué)年的體育教學(xué)工作計(jì)劃如下：

二、基本情況。

1、學(xué)生情況：初二年級(jí)現(xiàn)有三個(gè)班，每個(gè)班級(jí)都有學(xué)生五十人左右。除有2名不能從事體育運(yùn)動(dòng)鍛煉外，其余學(xué)生都能從事體育運(yùn)動(dòng)鍛煉。

2、技能情況：初中二年級(jí)學(xué)生是速度、爆發(fā)力發(fā)展的敏感期，學(xué)生活潑、好動(dòng)，體育參與意識(shí)、競爭意識(shí)、集體意識(shí)強(qiáng)。

三、教材分析。

根據(jù)義務(wù)教育初中體育階段，培養(yǎng)的目標(biāo)。中學(xué)體育教材，以及我校體育器材，場(chǎng)地，學(xué)生的實(shí)際情況。有目的，有計(jì)劃地進(jìn)行體育教育教學(xué)工作，學(xué)習(xí)基本的體育理論知識(shí)，基本技能和保健知識(shí)。在教育教學(xué)的過程中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德的.教育。激發(fā)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣和愛好。培養(yǎng)學(xué)生良好的鍛煉身體的習(xí)慣。是每一位學(xué)生都能成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學(xué)生。

四、教學(xué)目的和要求。

1、使學(xué)生能夠根據(jù)自己的身體情況，合理地進(jìn)行體育鍛煉。掌握基本知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)一些體育衛(wèi)生保健知識(shí)和安全常識(shí)。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真鍛煉身體的態(tài)度。

2、學(xué)習(xí)田徑、體操、技巧、球類等項(xiàng)目的基本技術(shù)和基本技巧。進(jìn)一步提高每一位學(xué)生的能力。

3、充分利用各種體育活動(dòng)，提高學(xué)生鍛煉身體的興趣和積極性。培養(yǎng)頑強(qiáng)，拼搏、自覺遵守運(yùn)動(dòng)規(guī)則，團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)。

五、主要工作。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，上課。充分嘗試“三疑三探的教學(xué)模式”。突出學(xué)生的主體地位。培養(yǎng)學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)的好習(xí)慣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

2、抓好班級(jí)的田徑運(yùn)動(dòng)員，為本學(xué)期開好運(yùn)動(dòng)會(huì)做好準(zhǔn)備。

3、開展好班級(jí)的體育活動(dòng)，班與班進(jìn)行，籃球、引體向上、立定跳遠(yuǎn)、立定三級(jí)跳遠(yuǎn)、仰臥起坐等體育項(xiàng)目的比賽。

4、寫課后反思，心得，總結(jié)等理論。

5、進(jìn)行備課，說課，聽課，評(píng)課，集體備課等活動(dòng)。

六、具體安排。

1、抓好全班整體身體素質(zhì)的提高。(引體向上，仰臥起坐，俯臥撐等)。

2、抓好基本技術(shù)(男、1000米，女、800米，立定跳遠(yuǎn)，立定三級(jí)跳遠(yuǎn)等)。

3、不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生鍛煉身體的積極性，培養(yǎng)他們的興趣，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，進(jìn)行不同層次練習(xí)，建立互幫，互學(xué)，相互鼓勵(lì)地共同進(jìn)步的團(tuán)體。

4、對(duì)差學(xué)生，要有耐心，愛心和關(guān)心，交流和談心。鼓勵(lì)，大家都來關(guān)心的方式。激勵(lì)他學(xué)習(xí)。充分激發(fā)他向上的欲望。

5、及時(shí)掌握學(xué)生學(xué)習(xí)情況，提出新目標(biāo)，新要求。

七、教學(xué)措施。

1、逐步提高學(xué)生鍛煉身體的主動(dòng)性，創(chuàng)造性。以及學(xué)習(xí)興趣。養(yǎng)成經(jīng)常參加體育活動(dòng)的習(xí)慣。

2、要用體育特有的影響，培養(yǎng)學(xué)生的美感。遵守紀(jì)律，相互幫助，團(tuán)結(jié)友愛的優(yōu)良作風(fēng)。

3、發(fā)展學(xué)生優(yōu)良的個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生勇敢、頑強(qiáng)、積極進(jìn)取向上的精神風(fēng)貌。

一、指導(dǎo)思想。

二、工作目標(biāo)：

1、以競賽活動(dòng)為抓手，增強(qiáng)全校師生強(qiáng)身健體的鍛煉意識(shí)，協(xié)調(diào)好學(xué)校工會(huì)抓好群體工作，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)我校武術(shù)傳統(tǒng)特色。

2、體育學(xué)科要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，規(guī)范體育課堂教學(xué)。

3、抓好各校級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，在區(qū)級(jí)比賽中能出尖子選手。

4、應(yīng)對(duì)場(chǎng)地缺乏狀況，重視體育課程的功能開發(fā)，增強(qiáng)體育課程的趣味性，規(guī)范體鍛課活動(dòng)，加強(qiáng)課間游戲設(shè)計(jì)開發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。

三、主要工作。

(一)加強(qiáng)體育教研活動(dòng)，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、學(xué)校體育教研組要再次組織體育教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合我校學(xué)生及場(chǎng)地、器材的實(shí)際狀況，認(rèn)真制訂好各年級(jí)教學(xué)計(jì)劃，按體育教學(xué)常規(guī)的要求，做好教學(xué)六認(rèn)真工作。

2、本學(xué)期在學(xué)校場(chǎng)地有限的狀況下，每位體育老師要依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，采用靈活多樣的方式組織教學(xué)活動(dòng)，克服課堂教學(xué)中的隨意性，切忌放羊式教學(xué)。在教學(xué)設(shè)計(jì)上，建立以學(xué)生為“主體”的課堂教學(xué)模式，淡化“競技運(yùn)動(dòng)”的教學(xué)思維，重視體育課程的功能開發(fā)，研究現(xiàn)有場(chǎng)地的體育課活動(dòng)設(shè)計(jì)，確保體育活動(dòng)的有效性。

3、加強(qiáng)科研意識(shí)，在學(xué)科教學(xué)中繼續(xù)滲透學(xué)生好習(xí)慣踐行課題研究的資料。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思，認(rèn)真撰寫論文。

4、牢牢樹立健康第一的指導(dǎo)思想，以《學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)》為切入口，建立檢查評(píng)估制度，以切實(shí)提高學(xué)生的鍛煉用心性為目標(biāo)力爭使全校學(xué)生的體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試成績穩(wěn)步上升。

5、加強(qiáng)學(xué)科的常規(guī)檢查，本學(xué)期體育老師在室內(nèi)上課的時(shí)光增多了如何上好室內(nèi)課，課前要充分設(shè)計(jì)好合理有效的教學(xué)資料，要利用現(xiàn)有的場(chǎng)地互相協(xié)調(diào)好，確保正常的教學(xué)，同時(shí)還要加強(qiáng)師生課堂安全意識(shí)，防止傷害事故發(fā)生。

(二)、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，爭創(chuàng)品牌亮點(diǎn)。

1、加強(qiáng)體育學(xué)科組的建設(shè)，目標(biāo)要明確，措施要到位。如何爭創(chuàng)學(xué)科的亮點(diǎn)、建立優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目是本學(xué)期學(xué)科工作的一個(gè)重點(diǎn)。

2、體育組現(xiàn)有的資源要合理有效的重組整合，爭取發(fā)揮更有效的作用。

(三)、抓好群體工作，豐富學(xué)校文體生活。

1、加強(qiáng)課間操的日常管理。繼續(xù)抓好課間操的進(jìn)出場(chǎng)(快、靜、齊)及做操質(zhì)量，護(hù)導(dǎo)老師、班主任、廣播操檢查評(píng)分員，體育老師都要準(zhǔn)時(shí)到崗，并在學(xué)生精神面貌、出勤人數(shù)、動(dòng)作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。

2、組織開展好學(xué)生的體鍛活動(dòng)，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動(dòng)表有組織的進(jìn)行課外活動(dòng)，保證活動(dòng)時(shí)光和活動(dòng)質(zhì)量。

3、組織開展好每月小型體育競賽活動(dòng)(因場(chǎng)地原因，本學(xué)期組織競賽的方式會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整，具體見體育組的通知)學(xué)校堅(jiān)持以全面增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，保證學(xué)生有1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)光為出發(fā)點(diǎn)，在開足體育課程的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校實(shí)際狀況，貫徹小型多樣，單項(xiàng)分散的原則，按季節(jié)氣候的不一樣，每月安排各種體育競賽活動(dòng)?；顒?dòng)要常搞常新，讓學(xué)生有新鮮感，激發(fā)學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣，培養(yǎng)堅(jiān)持鍛煉的好習(xí)慣，掌握科學(xué)的健身方法。力爭透過各種競賽活動(dòng)，活躍學(xué)校文體生活，在校園內(nèi)構(gòu)成濃厚的鍛煉氛圍。

4、抓好日常業(yè)余訓(xùn)練，體育組要組織安排好校隊(duì)訓(xùn)練工作，學(xué)期初，認(rèn)真制訂好訓(xùn)練計(jì)劃，合理安排時(shí)光，體育老師要協(xié)調(diào)好各部門工作，經(jīng)常、用心、主動(dòng)和班主任、家長聯(lián)系，取得他們的支持和幫忙，并做好運(yùn)動(dòng)員的思想工作，使運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練時(shí)光得到保證。訓(xùn)練時(shí)要根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地的實(shí)際狀況，科學(xué)合理的安排訓(xùn)練資料和訓(xùn)練時(shí)光，確保運(yùn)動(dòng)潛力穩(wěn)步提高。爭取出尖子選手。

5、實(shí)施全民健身活動(dòng)，學(xué)校工會(huì)要認(rèn)真組織好教工的文體活動(dòng)，抓好每一天教師早操的質(zhì)量，體育組要協(xié)助工會(huì)開展小型多樣的體育競賽活動(dòng)，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強(qiáng)教職工的體質(zhì)。

(四)做好場(chǎng)地器材管理，體育資料整理工作。

1、體育器材室配備專人負(fù)責(zé)管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每一天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。

2、充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，做好體育競賽活動(dòng)資料的搜集，以及在12月完成學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試數(shù)據(jù)的輸入上傳工作。

(五)、開展大課間活動(dòng)。開展好體育大課間活動(dòng)，緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學(xué)業(yè)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

教學(xué)工作：

1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學(xué)體育教學(xué)計(jì)劃。二年級(jí)實(shí)施選項(xiàng)課教學(xué)，根據(jù)學(xué)校各項(xiàng)資源盡可能多的開設(shè)選項(xiàng)項(xiàng)目。

2、鼓勵(lì)老師開設(shè)形式多樣的公選課項(xiàng)目，為學(xué)生服務(wù)。

3、教研活動(dòng)要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質(zhì)上加大力度，教學(xué)研究上有特色，并加強(qiáng)檢查和質(zhì)量監(jiān)控。

一、指導(dǎo)思想。

體育工作確立以“健康第一”為指導(dǎo)思想，以《學(xué)校體育工作條例》為工作依據(jù)，加深對(duì)體育新課標(biāo)的學(xué)習(xí)和理解，把握新課標(biāo)的精神，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)理念，創(chuàng)造性地在體育課堂教學(xué)中實(shí)施體育新課程改革，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)研究，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。面向每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，創(chuàng)造充滿智慧的教育，促進(jìn)學(xué)校體育工作再上新臺(tái)階。

二、主要任務(wù)與要求。

1、教學(xué)常規(guī)：

做好學(xué)校工作計(jì)劃;加強(qiáng)學(xué)校的課堂常規(guī)的管理;落實(shí)好學(xué)校的兩操活動(dòng)，做好出操、退操以及做操質(zhì)量檢查，定期公布檢查結(jié)果。

2、教研工作：

圍繞上級(jí)有關(guān)部門的有關(guān)會(huì)議精神，根據(jù)我校的實(shí)際，以推進(jìn)二期課改為目的，進(jìn)一步學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極進(jìn)行教研交流，組織觀摩教學(xué)展示，積極開展聽課、上課、評(píng)課、反思等系列教研活動(dòng)。

3、業(yè)余訓(xùn)練：

組建好學(xué)校的田徑隊(duì)、排球隊(duì)，落實(shí)好人員與訓(xùn)練時(shí)間，選拔好運(yùn)動(dòng)員，明確訓(xùn)練的目標(biāo)和任務(wù)，根據(jù)比賽的時(shí)間點(diǎn)，制定好相應(yīng)的訓(xùn)練計(jì)劃，提高我校業(yè)余訓(xùn)練的水平。

4、比賽工作：

組織好學(xué)校的冬季拔河比賽，積極參加學(xué)習(xí)新的廣播體操。

5、宣傳教育：

學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，并能貫穿于平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐中。加強(qiáng)學(xué)生的`安全教育，避免在體育課、課外活動(dòng)以及各種競賽活動(dòng)中發(fā)生傷害事故。

1、傳達(dá)級(jí)有關(guān)會(huì)議精神，制定好學(xué)期工作計(jì)劃，整理器材。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，配合教導(dǎo)處檢查備課筆記。

3、利用體育室內(nèi)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

4、組建學(xué)校排球隊(duì)、田徑隊(duì)制定好訓(xùn)練計(jì)劃，著手開始訓(xùn)練。

1、開展好聽課、上課、評(píng)課等教研活動(dòng)。

2、抓好排球隊(duì)、田徑隊(duì)的訓(xùn)練工作。

3、體育教師認(rèn)真寫好一篇論文參加市論文評(píng)比。

1、繼續(xù)抓好學(xué)校的業(yè)余訓(xùn)。

2、組織教師觀摩優(yōu)秀課的展示，促進(jìn)教學(xué)業(yè)務(wù)能力的提高。

3、進(jìn)行小學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試和評(píng)價(jià)工作并完成上報(bào)。

1、繼續(xù)抓好學(xué)校的排球隊(duì)。田徑隊(duì)訓(xùn)練工作。

2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)新的廣播體操。

1、完成對(duì)學(xué)生的成績?cè)u(píng)定。

2、做好學(xué)期工作總結(jié)，各類資料的整理歸檔。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下小編在這給大家整理了一些2022年網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有幫助！

一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣。

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái)，，貼吧等。

(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)。

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品。

3)8x10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等;。

11月x明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等;。

4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子;。

4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、__軟件的管理。

2.__軟件的手動(dòng)輸入，每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。

一、市場(chǎng)分析。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：

b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：

c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20__年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》等等。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

二、計(jì)劃擬定：

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣。

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái)，，貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)。

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品。

3)8—10月份。樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等;。

11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等;。

4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子;。

4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、——軟件的管理。

2.——軟件的手動(dòng)輸入，每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;。

(四)借物還貨的及時(shí)處理;。

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。

(三)質(zhì)檢與采購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容.

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20--年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

易

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過--年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20--年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20--年6月之前完成秘書工作營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入秘書工作-萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我盲作的重點(diǎn)，20--年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在--年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。--年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20--年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確。

領(lǐng)導(dǎo)。

中支將開拓思路奮力進(jìn)取去創(chuàng)造新的業(yè)績?yōu)樽龃笞鰪?qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧!何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢?但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編為大家收集的村委會(huì)工作計(jì)劃范本，僅供參考，歡迎大家閱讀。

新年孕育新希望，新春開啟新征程。在新的一年里，我們將深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，我們必須在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹市委五次代表會(huì)議、縣全會(huì)精神，進(jìn)一步深化農(nóng)村改革，在發(fā)展中改善民生，促進(jìn)穩(wěn)定的工作思路，不斷加強(qiáng)基層的組織建設(shè)，推動(dòng)全村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

一、繼續(xù)改善村居環(huán)境，著力夯實(shí)幸?；A(chǔ)。

堅(jiān)持以人為本，著力抓好與群眾生活息息相關(guān)的方面工作;繼續(xù)抓好落實(shí)村里的雨污分流工作，預(yù)計(jì)投入資金約200多萬元;繼續(xù)抓好村里南部及西部片區(qū)的主要巷道覆蓋水泥路面;清理整修車田河排灌溝橫穿我村里至梅壇地段的積淤工程;解決村里西部片區(qū)居住區(qū)的排污排澇問題，填埋舊廁池、清理衛(wèi)生死角、綠化美化、建設(shè)無公害公廁，規(guī)劃并做好寨前大池的修建工程，同時(shí)做好大池下片區(qū)文化公園規(guī)劃建設(shè)，計(jì)劃投入資金約200萬元，建成一個(gè)村民休閑活動(dòng)中心，提高村民文化生活水平，全面提高中夏形象。

二、加強(qiáng)管理，促進(jìn)社會(huì)事業(yè)發(fā)展構(gòu)建幸福村莊。

開展社會(huì)治安綜合治理工作，創(chuàng)建安全文明村;加大教育資金投入，改善辦學(xué)條件，提高村民的文化水平。切實(shí)做好“五保戶、低保戶、困難戶”的救災(zāi)救濟(jì)工作，保障困難群眾基本生活;鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療和新農(nóng)保工作。

三、加強(qiáng)干部隊(duì)伍的思想建設(shè)。

虛心傾聽群眾意見，認(rèn)真做好村務(wù)、政務(wù)公開工作，提高辦事的透明度，接受群眾的監(jiān)督，積極為村民做好事、辦實(shí)事。

以上是新一年村二委的工作計(jì)劃，請(qǐng)各位鄉(xiāng)親、鄉(xiāng)賢及熱心人士一如既往支持村政建設(shè)，使我村成為亮麗、整潔的新農(nóng)村。

衷心祝愿全村人民、外出鄉(xiāng)賢、熱心人士、海外僑胞、港澳臺(tái)同胞及關(guān)心和支持家鄉(xiāng)建設(shè)的友人新年愉快，身體健康，事業(yè)興旺，闔家幸福，萬事如意!

__村委會(huì)在上級(jí)黨委、政府和村支部的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過走訪調(diào)查了解民情民意，并根據(jù)上年度村委會(huì)的工作總結(jié)和思路，堅(jiān)持以黨的“十八大”精神為指導(dǎo)，結(jié)合__村的實(shí)際情況，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，團(tuán)結(jié)一致，力爭經(jīng)濟(jì)建設(shè)及各項(xiàng)工作穩(wěn)步發(fā)展。20__年度村委會(huì)工作計(jì)劃如下：

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1、穩(wěn)定糧食生產(chǎn);。

2、大力發(fā)展“三大產(chǎn)業(yè)”;。

3、完成500畝夏橙老果樹的改良工作;。

3、做好公益林和生態(tài)林的管護(hù)工作，加大護(hù)林防火工作的宣傳，確保無火警出現(xiàn);。

6、引導(dǎo)村民申報(bào)成立家庭農(nóng)場(chǎng)5戶、成立專業(yè)合作社1戶;。

7、引進(jìn)訂單種植湘研小米辣。

二、社會(huì)事業(yè)。

1、加大義務(wù)教育宣傳力度，確保適齡兒童入學(xué)率達(dá)到100%。

2、進(jìn)一步做好五保、低保評(píng)議工作，做到應(yīng)保盡保。

3、關(guān)愛留守兒童、殘疾人、困難群眾、空巢老人等特殊人群，使他們感受到黨和政府對(duì)他們的關(guān)心和社會(huì)的溫暖。

4、搞好計(jì)劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平，確保參檢率、出生率和合法生育率。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)法制教育，提高干部和村民法律意識(shí)，努力創(chuàng)建民主法治示范村，確保全村平安、穩(wěn)定。

6、做好社保工作力爭居保、醫(yī)保參保率達(dá)100%;農(nóng)村小額意外險(xiǎn)參保率達(dá)30%;做好就業(yè)服務(wù)、就業(yè)援助、勞動(dòng)維權(quán)服務(wù)。

三、基礎(chǔ)設(shè)施。

1、硬化飛水洞至鎮(zhèn)安公路2.2公里5米寬、龍洞壩至齊家沖公路2.5公里4米寬;。

2、爭取立項(xiàng)在20__年硬化爛井沖至雙河口約3公里5米寬組級(jí)公路。

3、完成全村飲水項(xiàng)目的入戶工作，改善2700人飲水條件。

四、新農(nóng)村建設(shè)。

完成__新農(nóng)村居民點(diǎn)全部入住和配套設(shè)施建設(shè)。

病媒生物防控工作是疾病預(yù)防工作的重要組成部分，多種疾病與昆蟲媒介有關(guān)，法定傳染病中，通過蟲媒傳播發(fā)病的占大部分，因此，做好蟲媒防控工作對(duì)預(yù)防傳染病的發(fā)生與流行尤為重要，為做好除害防病工作，最大限度降低四害密度，保護(hù)廣大人民群眾身體健康，現(xiàn)就20__年蟲媒防控工作開展情況做以初部計(jì)劃。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)。

建立健全組織網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮除四害領(lǐng)導(dǎo)小組的組織，發(fā)動(dòng)，協(xié)調(diào)作用，除四害技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全區(qū)除四害工作技術(shù)指導(dǎo)，制定除四害工作實(shí)施方案，技術(shù)方案，完善除四害工作機(jī)制。

二、加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，普及除害防病知識(shí)。

1、利用宣傳單，廣電媒體，黑板報(bào)等多種形式進(jìn)行宣傳，提高群眾對(duì)病媒生物防控知識(shí);。

2、對(duì)所轄公共場(chǎng)所工作人員進(jìn)行兩次除害防病知識(shí)培訓(xùn);。

3、除四害工作也是一項(xiàng)長期且艱巨的工作，隨著企業(yè)的入駐，人流，物流速度的加快，為我們除四害工作增加了難度，所以，必須充分認(rèn)識(shí)到除四害工作的長期性和艱巨性，堅(jiān)持有害必除，除害務(wù)盡的思想，增強(qiáng)做好工作的緊迫感，責(zé)任感和使命感，積極動(dòng)員和發(fā)動(dòng)廣大群眾參與到除四害工作中來，做到群防群治，共同做好我區(qū)除四害工作。

三、發(fā)動(dòng)群眾，全民皆兵，開創(chuàng)滅害防病工作新局面。

3、藥物噴灑或用毒餌滅蟑，直接噴灑或放置于蟑螂棲息活動(dòng)場(chǎng)所，最大限度把蟑螂密度控制在國家標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)。

四、合理安排，布局，完成各項(xiàng)除害防病工作任務(wù)。

3、為了確保除四害工作順利完成，中心統(tǒng)一購置消殺藥品及工具，保證消殺物資，儲(chǔ)備，保障充足，使除四害各項(xiàng)工作能保質(zhì)保量完成。

五、每季對(duì)公共場(chǎng)所及重點(diǎn)單位進(jìn)行一次除四害工作開展情況督導(dǎo)、檢查，通過衛(wèi)生信息，用監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及報(bào)告對(duì)成績顯著的單位進(jìn)行表彰，對(duì)后進(jìn)，超標(biāo)單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

20__年，紅陽村將以新農(nóng)村建設(shè)工作為總抓手，以“五新一好”為目標(biāo)，以發(fā)展新產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有效促進(jìn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)增長和農(nóng)民增收。

一、以“三清三改“為重點(diǎn)，深入推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。

今年，紅陽村將以村規(guī)劃建設(shè)、“三清三改”(清垃圾、清污泥、清路，改水、改廁、改路)為重點(diǎn)，以提高農(nóng)民素質(zhì)和生活質(zhì)量為根本，把新農(nóng)村建設(shè)作為解決“三農(nóng)”問題的新的突破口和加強(qiáng)村級(jí)組織建設(shè)新的載體，科學(xué)規(guī)劃，分步實(shí)施，依靠群眾，整體推進(jìn)。

紅陽村今年“三清三改”的主要任務(wù)是：以中村為示范點(diǎn)，全村清理污溝2500米，清除上、中、下村邊兩旁屋場(chǎng)的路障16處，拆除亂搭亂建的牛欄蕏圈廁所55間，建公廁2個(gè)，整修上村至下村村道2公里。

建立紅陽村新農(nóng)村建設(shè)長效機(jī)制。一是要強(qiáng)化村民自我管理、自我服務(wù)的功能，充分發(fā)揮村民自治組織的作用，把階段性集中整治與日常性管理結(jié)合起來，建立健全村規(guī)民約;二是要建立健全門前“三包”責(zé)任制以及全體村民共同保護(hù)環(huán)境、愛護(hù)衛(wèi)生的責(zé)任機(jī)制和約束機(jī)制;三是要充分發(fā)揮農(nóng)村理事會(huì)和農(nóng)村“五老”作用，建立巡察制度，加強(qiáng)督促檢查。

二、以新產(chǎn)業(yè)發(fā)展為切入口，穩(wěn)步促進(jìn)農(nóng)民增收。

經(jīng)過多年培植和扶持，毛竹林、臍橙、生豬己成為紅陽村民脫貧致富的主要產(chǎn)業(yè)。紅陽村今年在抓好3000畝毛竹林低改的同時(shí)，要大力發(fā)展以臍橙為主的果業(yè)生產(chǎn)，大力推廣“豬—沼—果”生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。

新建優(yōu)質(zhì)臍橙種植示范基地。紅陽村將在金風(fēng)山新建優(yōu)質(zhì)臍橙種植示范基地500畝，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)果業(yè)發(fā)展。主要措施：一是由村委會(huì)理順山場(chǎng)租賃關(guān)系;二是鼓勵(lì)10至20戶果業(yè)大戶到點(diǎn)開發(fā)，對(duì)開發(fā)戶實(shí)行每畝100元的開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)措施;三是爭取鎮(zhèn)政府的優(yōu)惠政策，由鎮(zhèn)政府提供果園路開辟、電路架設(shè)等扶持資金。

加大對(duì)生豬養(yǎng)殖大戶的扶持力度。紅陽村今年主要從以下方面對(duì)養(yǎng)豬大戶進(jìn)行扶持：一是籌建養(yǎng)豬小區(qū)，對(duì)到小區(qū)養(yǎng)豬的大戶提供低成本用地;二是鎮(zhèn)村邀請(qǐng)縣內(nèi)專家每月到村傳授養(yǎng)殖技術(shù)和提供指導(dǎo);三是由鎮(zhèn)村負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)對(duì)養(yǎng)豬大戶提供銀行小額貸款。

此外，紅陽將以培養(yǎng)新型務(wù)工農(nóng)民和產(chǎn)業(yè)農(nóng)民為目標(biāo)，加大對(duì)農(nóng)民培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民的科技致富能力和市場(chǎng)競爭能力，積極組織農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，增加現(xiàn)金收入。

三、以農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

繼續(xù)抓好通村公路建設(shè)。紅陽村去年實(shí)現(xiàn)通村公路硬化4.1公里，總投資達(dá)53.2萬元，為村經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年，紅陽村要完成公路建設(shè)帶來的6萬元的債務(wù)清償任務(wù)，同時(shí)，力爭在去年的基礎(chǔ)上再硬化道路500米，建設(shè)需求資金約8萬元?；I資主要渠道為：一是國家扶貧資金;二是市、縣掛點(diǎn)幫扶單位扶持資金;三是村民自籌資金。

加大農(nóng)田水利建設(shè)力度。紅陽村的農(nóng)田水利年久失修，給農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)與可持續(xù)發(fā)展帶來隱患。今年，紅陽村將努力籌資1.5萬元重點(diǎn)建設(shè)上村水尾和下村水口的兩座水陂，使1200畝的農(nóng)田灌溉難問題得到切實(shí)解決。

紅陽村黨支部。

紅陽村村委會(huì)。

20__年3月。

__村在鄉(xiāng)黨委、政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的協(xié)調(diào)以及全村黨員、人民群眾的'支持信任下，取得了可喜成績，__村已經(jīng)迎來了與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、全面建設(shè)小康和諧社會(huì)的新局面，得到廣大群眾滿意稱贊和黨委、政府的充分肯定?，F(xiàn)將__村20__年工作概況、成績正誤予以總結(jié)，來年工作予以計(jì)劃。

一、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，團(tuán)結(jié)一心，工作順心，群眾稱心。

__村新一屆村支委、村委會(huì)剛成立，鄉(xiāng)黨委、政府知道該村原工作的癱瘓現(xiàn)狀，時(shí)時(shí)過問關(guān)心，處處照顧牽掛，村三職干部回到鄉(xiāng)上，鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)均于百忙之中抽出時(shí)間，與自己的“兵”促膝談心，詢安樂，問疾苦，訪糾紛，化疑難，并對(duì)本村老黨員、老干部作了非常細(xì)致的工作，理解、支持新上任的年輕支部書記。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，村干部團(tuán)結(jié)一心，服務(wù)于群眾，工作順心，群眾稱心。一年來，__村社會(huì)穩(wěn)定，化解疑難遺留糾紛二十余件，沒有一件因調(diào)解不成而上訪鄉(xiāng)政府、縣政府，公布近五年的村務(wù)，特別是村級(jí)公路建設(shè)的收支、人口確定，以及發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)等社會(huì)公益事業(yè)及綜合治理明顯得到好轉(zhuǎn)，陽光、民主、和諧的局面初步形成。

二、工作扎實(shí)、認(rèn)真，群眾放心，社會(huì)滿意。

去年村“兩委”換屆選舉結(jié)束后，新的村“兩委”班子一年來作了以下十四方面工作。

(一)走訪、下水聽民聲。村支委、村委會(huì)成員及農(nóng)電員對(duì)全村進(jìn)行走訪，拉網(wǎng)地查看，并提出安全隱患及整改方案。

(二)整治公路抓到底。村支部村委會(huì)及時(shí)召開公路整修現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)一、二、五社爛路段，分人負(fù)責(zé)，分社分任務(wù)落實(shí)卡爛坑片石，廣泛征求群眾意見，半個(gè)月已全面整改結(jié)束，20__年每季度的維修方案已全面落實(shí)。

(三)驗(yàn)收公路不留情。凡是群眾提出需整改的，村委會(huì)督促承建方按方案整改，特別是對(duì)村公路的里長測(cè)量，開始由群眾測(cè)量該村2125米，后來由村支書再來測(cè)量為22米，少了15米，少在群眾中集資6825元，人平少集資11。元。

(四)搶修垮橋保安全。臨近春節(jié)，因修公路壓壞了橋面無法通車，在資金非常緊缺下，村委決定村三職干部墊錢搶修垮橋，以保證春節(jié)群眾暢通無阻。

(五)收款解難幾十件。6社打片石占地兩年多未解決，打片石的工資兩年不落實(shí)，五保戶的口糧無著落等二十余件遺留難事，一件一件化解了，今年1月份收公路集資款到春節(jié)前兩天才停止，公路集資款已按計(jì)劃收取82%，村三職干部共墊支2萬余元。

(六)調(diào)整產(chǎn)業(yè)找門路。除按照鄉(xiāng)黨委、政府計(jì)劃落實(shí)外，該村已有兩戶大型養(yǎng)魚，年產(chǎn)值達(dá)5萬元以上，原村主任唐述斌在外學(xué)技術(shù)，引進(jìn)良種兔子飼養(yǎng)，投資十萬余元。

(七)計(jì)劃生育是國策。今年來大力宣傳計(jì)生政策，積極辦理獨(dú)子、雙女的政策照顧，本年內(nèi)未超生一孩，始終保持計(jì)生低生育水平。

(八)糧油、家禽創(chuàng)效益。今年水稻、油菜、小麥穩(wěn)產(chǎn)，特別是玉米、養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨，創(chuàng)歷史新高，玉米全村總產(chǎn)達(dá)1萬斤，最多一戶四人產(chǎn)玉米18余斤，養(yǎng)豬人平達(dá)1。4頭，最多飼養(yǎng)出肥達(dá)12頭，六社養(yǎng)鴨戶全年共出售鴨3多只。

(九)教育事業(yè)蓬發(fā)展。盡管20__年學(xué)校發(fā)生不愉快的刑事案件，趕教師出村、拍賣學(xué)校。村“兩委”廣泛征求群眾及周邊鄉(xiāng)村群眾、社會(huì)各界的意見，保住了學(xué)校，并支持鼓勵(lì)民辦教育，解決了師生用水和安全隱患，解決了邊遠(yuǎn)山區(qū)孩子讀書難，教育蓬勃興旺。

(十)民間糾紛急化解。村“兩委”班子始終把群眾利益無小事，努力化解各種矛盾，確保村內(nèi)、家庭、社會(huì)平安和諧，村委共調(diào)解民間糾紛11件，未一件上訪。

(十一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)未放松。今年三月村支部書記墊錢2余元打印18份，常用法律、法規(guī)及政策之規(guī)定，并組織黨員、群眾學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)演講諾言，達(dá)到農(nóng)村“四五”普法真正合格。

(十二)公布財(cái)務(wù)順民意。由于近幾年未開大型村民會(huì)議，村內(nèi)財(cái)務(wù)群眾不知，村公路修建兩三年，也未公布明細(xì)，針對(duì)黨員、干部、群眾所提出的尖銳意見，村支部、村委會(huì)詳細(xì)查閱近五年的各種社會(huì)負(fù)擔(dān)支出以及村公路收支明細(xì)，特別是村公路人口的確定等方面，在今年1月份，已全面未打任何折扣實(shí)施陽光工程公布于眾，給群眾一個(gè)明白，還干部一個(gè)清白，群眾稱贊不已。

(十三)干群關(guān)系親無間。群眾在這次財(cái)務(wù)公布后，稱贊新的村“兩委”班子敢于正直無私，實(shí)施陽光民主監(jiān)督。我們?nèi)罕娨矡o任何怨言，支持、信任村內(nèi)搞二級(jí)廣播人平集資6_元，農(nóng)電改造，黨員活動(dòng)室的修建一事一議。

(十四)創(chuàng)建平安排隱患。排除電力多年安全隱患三處，更換電桿兩根，解決三座木架瓦房的整改，維修學(xué)校房屋、畜禽防疫。特別對(duì)英雄水庫船只和營運(yùn)車輛的管理非常嚴(yán)格，本村未有不安全事故發(fā)生，努力構(gòu)建了和諧家庭、和諧__、和諧社會(huì)的新局面。

三、該年度本村還存在一些不足的地方。

1、村內(nèi)的產(chǎn)業(yè)未大眾化生產(chǎn)，積極性不高。

2、公共積累沒有，無法對(duì)一些安全隱患作預(yù)案準(zhǔn)備。

3、村內(nèi)公共集體財(cái)產(chǎn)，未清理到位。

4、村原有的田土承包費(fèi)收繳未落到實(shí)。

5、村廣播、文化活動(dòng)室未按預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

1、努力搞好第三批黨員先進(jìn)性教育，真正體現(xiàn)群眾滿意的和諧場(chǎng)面，一定要把黨員活動(dòng)室建好。

2、抓產(chǎn)業(yè)，促發(fā)展。除按鄉(xiāng)黨委政府計(jì)劃外，另引進(jìn)三項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)村民真正創(chuàng)收、增效。

3、想盡千方百計(jì)整修垮橋，實(shí)現(xiàn)鋼筋混泥橋面，變垮橋?yàn)椤癬_橋”。

4、將村公路繼續(xù)碎石延升到海田黑白寺村，確保該村五、六社及周邊村社群眾捷徑通往蓬安，并綠化公路兩旁。

5、規(guī)范村內(nèi)原承包的合同，時(shí)刻由村民理財(cái)，達(dá)到陽光民主。

五、立黨為公，執(zhí)政為民，下定決心，忠心耿耿當(dāng)好人民的公仆，努力實(shí)現(xiàn)富民、和諧的__村。

__村支部、村委會(huì)在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過多方面的努力取得了一定的成績，也存在一定的不足。來年下定決心，深入貫徹黨的十六屆_精神，加強(qiáng)黨員先進(jìn)性教育，村“兩委”班子要真正做到“五民示范工程”，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，立黨為公，執(zhí)政為民，努力實(shí)現(xiàn)__村富民和諧的新農(nóng)村。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇九

2022年，是黨的二十大召開之年?？偟墓ぷ饕笫牵簣?jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會(huì)精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)省市要求和區(qū)第x次黨代會(huì)部署，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，立足新發(fā)展階段，完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，服務(wù)和融入新發(fā)展格局，切實(shí)做好工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、文旅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型文章、城市功能配套文章文章，著力打造科創(chuàng)新城片區(qū)、文化旅游片區(qū)、文化創(chuàng)意片區(qū)、體育運(yùn)動(dòng)片區(qū)，助推產(chǎn)城融合高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)決當(dāng)好全區(qū)發(fā)展的“排頭兵”，奮力在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)新征程中走在前列，以平穩(wěn)健康的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、安定團(tuán)結(jié)的社會(huì)環(huán)境、風(fēng)清氣正的政治環(huán)境迎接黨的二十大勝利召開。

一、抓項(xiàng)目、謀創(chuàng)新，著力在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上構(gòu)筑新優(yōu)勢(shì)。

堅(jiān)持向經(jīng)濟(jì)建設(shè)聚焦發(fā)力，立足自身坐標(biāo)位置和比較優(yōu)勢(shì)，加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

瞄準(zhǔn)工業(yè)壯“筋骨”。聚焦特色產(chǎn)業(yè)培育壯大，抓好xx產(chǎn)能擴(kuò)充改造、xx廠廠區(qū)道路維修工程改造、xx技術(shù)改造等項(xiàng)目，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。聚焦骨干企業(yè)增產(chǎn)擴(kuò)能，抓好xx產(chǎn)線智能化提升技術(shù)改造、xx特種汽車研發(fā)中心等項(xiàng)目，發(fā)揮骨干企業(yè)引領(lǐng)作用，牽引中小企業(yè)和配套企業(yè)入駐。聚焦新興業(yè)態(tài)蓄勢(shì)起航，充實(shí)壯大龍山數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，整合xx等平臺(tái)，加快引進(jìn)網(wǎng)紅文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司、數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地等企業(yè)入駐，助力樓宇經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展全新增長極。

瞄準(zhǔn)文旅樹“形象”。整合文旅資源和文旅項(xiàng)目，建好建強(qiáng)“三大文旅功能區(qū)”。圍繞打造文化旅游片區(qū)，依托植物科普館推進(jìn)高品質(zhì)動(dòng)植物園區(qū)建設(shè)，持續(xù)深化與濟(jì)南市文旅集團(tuán)合作，豐富文旅產(chǎn)品供給。圍繞打造文化創(chuàng)意片區(qū)，加速xx廣電輔中心項(xiàng)目辦公樓、綜合演播大廳等項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)xx廣電旗下xx余家文化公司入駐，著力釋放集聚效應(yīng)。圍繞打造特色體育運(yùn)動(dòng)片區(qū)，依托xx獨(dú)特地形，與xx攀巖協(xié)會(huì)合作建設(shè)攀巖登山園，積極引進(jìn)國家體育總局華體項(xiàng)目，與金沙灣滑雪場(chǎng)功能互補(bǔ)，構(gòu)建四級(jí)旅游新格局。

瞄準(zhǔn)創(chuàng)新謀“引擎”。深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，加快塑造更多發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)的引領(lǐng)型發(fā)展。實(shí)施創(chuàng)新主體培育計(jì)劃，圍繞綠色食品等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)智能化升級(jí)，抓好現(xiàn)有技術(shù)改造項(xiàng)目，引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)投入，加快向高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。實(shí)施創(chuàng)新平臺(tái)培育計(jì)劃，抓好薩博特種汽車研發(fā)中心項(xiàng)目和龍山數(shù)字產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，發(fā)揮創(chuàng)新平臺(tái)孵化作用，推動(dòng)科技成果本地化、產(chǎn)業(yè)化。實(shí)施創(chuàng)新生態(tài)培育計(jì)劃，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部包抓項(xiàng)目責(zé)任制，協(xié)調(diào)幫助科技型中小企業(yè)爭取政策支持，探索有效舉措解決企業(yè)專人技術(shù)人才引進(jìn)難問題，持續(xù)深化政務(wù)服務(wù)三級(jí)體系建設(shè)，盡最大努力厚植創(chuàng)新土壤。

二、補(bǔ)短板、強(qiáng)配套，著力在提升城鄉(xiāng)品質(zhì)上釋放新魅力。

高標(biāo)準(zhǔn)高水平建設(shè)美麗鄉(xiāng)村和宜居城市，推動(dòng)城鄉(xiāng)管理向精細(xì)化、科學(xué)化邁進(jìn)，努力煥發(fā)新活力新氣象。

讓鄉(xiāng)村更美麗。實(shí)施鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)，積極爭取實(shí)施徘徊村自來水改造和夏莊、大冶等農(nóng)村污水收集處理工程，完成xx四好公路建設(shè)。全力推進(jìn)xx示范村二期工程，協(xié)調(diào)開展xx村文化、產(chǎn)業(yè)等內(nèi)涵提升工程，積極對(duì)接xx等項(xiàng)目，加快推進(jìn)雪鄉(xiāng)小鎮(zhèn)和山村影視拍攝基地建設(shè)，推動(dòng)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)擴(kuò)面提質(zhì)增效。

推進(jìn)新源社區(qū)節(jié)能改造工程，力爭改造率達(dá)到50%以上。全力做好濟(jì)萊高鐵南站主體工程、濟(jì)濰高速等重點(diǎn)交通設(shè)施施工協(xié)調(diào)、配合、服務(wù)工作，為交通重點(diǎn)項(xiàng)目提供堅(jiān)強(qiáng)保障，拓展城市發(fā)展新空間。

讓管理更科學(xué)。突出創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審工作主線，強(qiáng)化精細(xì)化城市管理，繼續(xù)開展城市市容環(huán)境提升行動(dòng)，落實(shí)臨街單位“門前五包”責(zé)任制和“路長制”工作，持續(xù)提升城市綜合環(huán)境和功能品質(zhì)。深入開展農(nóng)村人居環(huán)境提升行動(dòng)，一體推進(jìn)農(nóng)村垃圾、污水、改廁整治提升和村居綠化提升，對(duì)農(nóng)村人居環(huán)境整治排名未進(jìn)入全市前50、全區(qū)前8的村進(jìn)行約談。

讓底色更明亮。深入開展打擊盜采盜排治理，推進(jìn)常態(tài)化巡查，完善視頻監(jiān)控體系，全面提升打非治違處置能力。建立大氣污染聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，全面管控各類揚(yáng)塵污染，確?？諝赓|(zhì)量領(lǐng)先領(lǐng)跑。嚴(yán)格落實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和安全生產(chǎn)責(zé)任制，統(tǒng)籌抓好森林防火、消防安全等工作，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

三、辦實(shí)事、惠民生，著力在促進(jìn)共同富裕上取得新成效。

始終把人民放在心中最高位置，做好普惠性、基礎(chǔ)性、兜底性、底線性民生工作，共享改革發(fā)展成果。

北部突出工業(yè)服務(wù)發(fā)展方向，圍繞園區(qū)需求，通過“百企結(jié)百村”活動(dòng)，開展物業(yè)服務(wù)、勞務(wù)輸出，以村居服務(wù)工業(yè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，開辟強(qiáng)村富民的新路徑。

把辦好民生實(shí)事放在重點(diǎn)位置持續(xù)推進(jìn)。嚴(yán)格落實(shí)常態(tài)化疫情防控措施，做好重點(diǎn)人群和重點(diǎn)場(chǎng)所隨訪摸排，強(qiáng)化進(jìn)口冷鏈和進(jìn)口非冷鏈管控，積極推進(jìn)新冠病毒疫苗接種和“應(yīng)檢盡檢”工作，定期開展疫情防控應(yīng)急處置演練，切實(shí)保障群眾生命健康安全。鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，抓好扶貧政策落實(shí)，抓實(shí)“黨建+幫扶”模式，抓強(qiáng)產(chǎn)業(yè)扶貧基地，抓精動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)幫扶，銜接推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。優(yōu)化為民服務(wù)大廳辦事流程，精準(zhǔn)對(duì)接人社、醫(yī)保下沉業(yè)務(wù)辦理，完善退役軍人常態(tài)化聯(lián)系機(jī)制，打通服務(wù)群眾“最后一米”。深入實(shí)施文化惠民工程，建成初心廣場(chǎng)，開展“埠村好人”“出彩人家”“好媳婦”“好婆婆”等評(píng)選活動(dòng)，組織“戲曲進(jìn)鄉(xiāng)村”、公益電影下鄉(xiāng)等惠民活動(dòng)，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)。

把提升治理效能放在關(guān)鍵位置壓茬推進(jìn)。深化村級(jí)規(guī)范化建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)村權(quán)運(yùn)行監(jiān)督，從嚴(yán)落實(shí)“五部議事法”等制度，定期開展清產(chǎn)核資，強(qiáng)化村級(jí)合同監(jiān)管，增強(qiáng)村級(jí)自我發(fā)展能力。完善“黨建+基層社會(huì)治理”體系，瞄準(zhǔn)“一中心四融合”發(fā)展，積極推進(jìn)紅色物業(yè)、紅色車間創(chuàng)建，以“黨建+”蓄集基層自治強(qiáng)大動(dòng)力。嚴(yán)厲打擊違法犯罪活動(dòng)，完善防范化解金融領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)長效機(jī)制，構(gòu)建“長治久安”社會(huì)治理體系。加大信訪積案化解，暢通和規(guī)范群眾訴求表達(dá)、利益協(xié)調(diào)、權(quán)益保障通道，努力將矛盾解決在萌芽狀態(tài)。

四、改作風(fēng)、提效能，著力在加強(qiáng)自身建設(shè)上展現(xiàn)新作為。

毫不動(dòng)搖堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，始終做到擔(dān)當(dāng)務(wù)實(shí)、守正清廉，永葆自身良好形象。

牢記“兩個(gè)確立”。堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，深刻把握“兩個(gè)確立”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”。嚴(yán)格落實(shí)意識(shí)形態(tài)責(zé)任制，持續(xù)開展群眾性宣傳教育活動(dòng)，抓好宗教領(lǐng)域意識(shí)形態(tài)風(fēng)險(xiǎn)研判，打造xx舊址黨性教育基地，引導(dǎo)群眾聽黨話、感黨恩、跟黨走。

筑牢戰(zhàn)斗堡壘。實(shí)施黨建工作責(zé)任清單制，落實(shí)雙述雙諾制度，壓緊壓實(shí)黨建工作責(zé)任制，提升履職約束力。以村級(jí)規(guī)范化建設(shè)為抓手，健全完善覆蓋全街道各領(lǐng)域的黨組織和黨員管理體系，鞏固深化黨史學(xué)習(xí)教育成果，加強(qiáng)對(duì)“三會(huì)一課”制度落實(shí)情況的督導(dǎo)檢查，推動(dòng)基層黨建有序健康發(fā)展。

宣講、機(jī)關(guān)干部“大講堂”等培訓(xùn)教育活動(dòng)，制定年度中心組理論。

學(xué)習(xí)。

計(jì)劃，引導(dǎo)黨員干部擦亮政治本色、增強(qiáng)履職本領(lǐng)。落實(shí)好區(qū)委“認(rèn)真做實(shí)”的要求，抓好村書記、機(jī)關(guān)干部和社區(qū)干部“三支隊(duì)伍”建設(shè)，通過開展一次談心談話、列出一張問題清單、組織一次組織生活會(huì)、承諾一件服務(wù)群眾事項(xiàng)等“七個(gè)一”活動(dòng)，營造創(chuàng)優(yōu)爭先的濃厚氛圍。

基地，常態(tài)化開展廉政教育，著力增強(qiáng)黨員干部拒腐防變意識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面小編給大家?guī)聿邉潅€(gè)人工作計(jì)劃，希望大家喜歡！

一、____年總結(jié)部分。

____年剛剛過去，對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員，這是一個(gè)糾結(jié)的年頭，是一個(gè)磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情，主要源于政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大力調(diào)控，嚴(yán)重影響了全國各地的商品房的開發(fā)和銷售，許多在售項(xiàng)目銷售速度變緩，還有許多未入市的項(xiàng)目也放緩了開發(fā)進(jìn)度。縱觀房地產(chǎn)市場(chǎng)中期調(diào)整過程，這是整個(gè)中國房地產(chǎn)發(fā)展的的必然，雖然伴隨著調(diào)整的陣痛，但不會(huì)阻礙其長期健康的發(fā)展。我認(rèn)為，不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整，都會(huì)在競爭中出現(xiàn)失敗退出者和勝利者。只要認(rèn)清了自身從事的行業(yè)發(fā)展背景，分析自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)劣勢(shì)，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強(qiáng)者!房地產(chǎn)行業(yè)如此，其他所有行業(yè)都是如此。

____年，合思策劃部主要工作內(nèi)容為三個(gè)方面，最主要的一個(gè)工作板塊，是完成多個(gè)省內(nèi)2、3級(jí)市場(chǎng)項(xiàng)目的前期調(diào)研和定位工作。其中，達(dá)州“海川達(dá)項(xiàng)目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續(xù)經(jīng)過了與設(shè)計(jì)、開發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)整和修改，項(xiàng)目進(jìn)入報(bào)規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目在完成市場(chǎng)調(diào)查和投資預(yù)算的工作后，也進(jìn)入到了規(guī)劃設(shè)計(jì)階段。另外還有西昌和廣漢項(xiàng)目完成了前期市場(chǎng)調(diào)查工作。

另一方面工作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開展而進(jìn)行的協(xié)助工作，包括對(duì)成都城市綜合體和商圈的調(diào)查研究，還有寫字樓市場(chǎng)和相關(guān)業(yè)務(wù)開展的調(diào)查研究，同時(shí)還積極收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場(chǎng)的調(diào)查工作。

同時(shí)，隨著公司發(fā)展計(jì)劃的推進(jìn)，公司業(yè)務(wù)的長中短布局的實(shí)施，為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業(yè)務(wù)水平。所以____年策劃部在開展日常工作的同時(shí)，也不斷進(jìn)行培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，目前人員只有2人，還將繼續(xù)壯大，策劃部是最需要專業(yè)水平、團(tuán)隊(duì)精神和工作激情的部門，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建和提高也是明年部門工作中的重點(diǎn)之一。

總結(jié)的目的不在于簡單記錄，而在于通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)問題，進(jìn)而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對(duì)部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題做了幾點(diǎn)歸納：

1、專業(yè)水平不夠深。

在市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目研究中體現(xiàn)出的看問題深度不夠，分析項(xiàng)目問題不全面，在與開發(fā)商溝通匯報(bào)時(shí)成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提高。

2、工作細(xì)致度不夠。

通過市場(chǎng)調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來，工作執(zhí)行過程注意力不夠，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯(cuò)，完成工作前沒有認(rèn)真進(jìn)行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨(dú)自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，很多時(shí)候獨(dú)自檢查的過程都沒有執(zhí)行。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力低。

策劃不是一個(gè)人的思想與執(zhí)行，公司的策劃能力體現(xiàn)的是各個(gè)成員圍繞一個(gè)目標(biāo)，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢(shì)，共同完成這個(gè)目標(biāo)。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴(yán)重缺乏溝通。

4、工作激情不夠。

營銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項(xiàng)為目的，而忘了策劃本身是以達(dá)成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做計(jì)劃，工作目標(biāo)不明確，過程當(dāng)中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識(shí)去對(duì)待一個(gè)項(xiàng)目的工作，都是平時(shí)容易犯的錯(cuò)誤。與前一點(diǎn)缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作一樣，其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動(dòng)力。這一方面也是____年部門需要注意改進(jìn)的重要內(nèi)容。

5、人際關(guān)系和社交禮儀能力不足。

作為乙方單位，平時(shí)還需要增強(qiáng)人際關(guān)系和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

二、____年公司年度目標(biāo)計(jì)劃分解及工作計(jì)劃。

____年公司年度總體營業(yè)收入目標(biāo)為500萬元，主要從以下三個(gè)業(yè)務(wù)板塊得以實(shí)現(xiàn)：

1、銷售代理。在已確定項(xiàng)目中完成銷售代理傭金提成300萬任務(wù)目標(biāo)，其中郫縣安德項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售提成150萬，達(dá)州海川達(dá)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售提成150萬。另外計(jì)劃新拓展銷售代理項(xiàng)目2個(gè)，在年底或明年正式開始銷售。

2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)為190萬，此板塊策劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽琼?xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目營銷推廣的策略及執(zhí)行工作。

3、策劃顧問。計(jì)劃____年完成2個(gè)以上項(xiàng)目前期策劃顧問業(yè)務(wù)，順利完成策劃咨詢及報(bào)告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)至少10萬元策劃服務(wù)收入。

1、銷售代理項(xiàng)目。

策劃部主要工作內(nèi)容為針對(duì)進(jìn)入銷售階段的項(xiàng)目開展相關(guān)服務(wù)，提供項(xiàng)目市場(chǎng)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并及時(shí)有效的更新市場(chǎng)信息，關(guān)注相關(guān)政策動(dòng)向;根據(jù)項(xiàng)目情況做出最佳的項(xiàng)目定位;制定詳細(xì)的營銷策略和計(jì)劃;嚴(yán)格的執(zhí)行營銷策劃及銷售輔助工作，確保目前兩個(gè)項(xiàng)目順利完成年度銷售任務(wù)。

郫縣項(xiàng)目工作時(shí)間安排(預(yù)計(jì)6月正式銷售)。

4月，落實(shí)策劃專員入職培訓(xùn)，對(duì)接關(guān)于項(xiàng)目營銷工作配合的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設(shè)計(jì)與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時(shí)根據(jù)營銷推廣策劃報(bào)告完成廣告設(shè)計(jì)的構(gòu)思與文案工作;5月，配合完成售樓部的裝修與驗(yàn)收，沙盤的安裝和驗(yàn)收，其他銷售道具到位，配合銷售部進(jìn)場(chǎng)，對(duì)銷售人員講解策劃部制定的銷售相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，制定相關(guān)銷售接待反饋表格等。同時(shí)督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時(shí)建立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對(duì)項(xiàng)目正式營銷前的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查。

6月，根據(jù)接待咨詢情況的反饋，制定相應(yīng)的符合市場(chǎng)的項(xiàng)目銷售價(jià)格及銷售政策，按計(jì)劃完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動(dòng)執(zhí)行，爭取開盤階段迅速走量。

7月，對(duì)開盤期銷售的情況和客戶反饋信息及時(shí)收集統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整遇到的問題。

8—10月，持銷期期間主要做好項(xiàng)目銷售輔助工作，對(duì)銷售信息、市場(chǎng)情況、銷售資料等做到時(shí)刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動(dòng)或體驗(yàn)式活動(dòng)吸引人期，提高成交。

11—12月，根據(jù)銷售情況結(jié)束一批次銷售，順利完成二批次房源的宣傳入市。

達(dá)州項(xiàng)目工作時(shí)間安排(預(yù)計(jì)10月左右正式銷售)。

由于其與郫縣項(xiàng)目正式銷售時(shí)間晚幾個(gè)月，錯(cuò)開了郫縣開盤前巨大工作量的時(shí)間。該項(xiàng)目策劃工作安排_(tái)___年2月完成市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，7月份完成項(xiàng)目營銷推廣策劃報(bào)告，從8月份開始的工作安排參照郫縣項(xiàng)目開展。

2、項(xiàng)目拓展。

根據(jù)公司項(xiàng)目拓展要求，策劃部將積極捕捉新項(xiàng)目信息，全力配合開展新項(xiàng)目提案、競標(biāo)及客戶維護(hù)工作，年內(nèi)力爭完成2個(gè)銷售代理項(xiàng)目的拓展工作。

一部門職責(zé)：聯(lián)系、協(xié)調(diào)各部門人員，策劃協(xié)會(huì)大小型活動(dòng)，，負(fù)責(zé)每次大小型活動(dòng)、協(xié)會(huì)會(huì)議的事前場(chǎng)地布置及事后場(chǎng)地清理。

二成立目的：提高組織策劃部的成員的組織策劃能力,理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)大家嚴(yán)謹(jǐn)周密的組織策劃思維，提高大家的工作效率，更好地服務(wù)于口協(xié)，以及提高各方面的綜合能力。

三具體安排：

在招新期間做好部門宣傳，招收新干事準(zhǔn)備，吸收更多有才之士加入組織策劃部。

(一)。

(二)招干結(jié)束后，做好部門內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通，組織部門內(nèi)部活動(dòng)，增進(jìn)內(nèi)部成員溝通了解，建立融洽關(guān)系，同時(shí)讓他們了解組織策劃部工作。

(三)。

(五)每個(gè)成員在每次活動(dòng)前都必須擬定一份策劃書，也可以幾個(gè)成員為一組集體商討交一份，然后內(nèi)部評(píng)估綜合所長做出一份最好的作為本次活動(dòng)最終策劃。

(六)。

(七)。

(八)每次活動(dòng)完成，要求成員們交一份工作總結(jié)，反思，收獲。

鼓勵(lì)干事踴躍發(fā)表意見，在實(shí)際中觀察他們各方面的能力，加以培養(yǎng)部門內(nèi)部定期聚餐或者舉行外出活動(dòng)，還會(huì)不定期組織與其他協(xié)會(huì)社團(tuán)的相關(guān)部門進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。

四內(nèi)部成員規(guī)范：

(一)第一條部門成員須認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)章程及策劃部工作手冊(cè)，培養(yǎng)良好的責(zé)任感、歸屬感和組織紀(jì)律性，在工作中注意自身的形象，對(duì)外樹立良好的部門形象。

(二)。

第二條策劃部每位成員須謹(jǐn)記部門口號(hào)“做最團(tuán)結(jié)的策劃部”，與同事融洽相處，互幫互助，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，并保持合理正當(dāng)?shù)母偁帯?/p>

(三)。

第三條充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維及策劃能力，針對(duì)大大小小的活動(dòng)，按質(zhì)按量上交策劃書，策劃書應(yīng)具備創(chuàng)新思想及可行性。

(四)。

第四條應(yīng)積極參加學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)和部門會(huì)議及活動(dòng)，不得以不合理的借口缺席或遲到早退，會(huì)議時(shí)須遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。

(五)。

第五條部長要不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)能力，嚴(yán)于律己，做到以德服人，并主動(dòng)為干事創(chuàng)造各種形式的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓干事能夠在各方面得到提升。

(六)。

第六條干事應(yīng)積極主動(dòng)地配合部長完成各項(xiàng)工作，并本著謙虛誠懇的態(tài)度。

向前輩們和同仁請(qǐng)教，在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。在時(shí)間和條件允許的情況下，協(xié)助其他部門成員更好地開展工作。

回想在這幾個(gè)月我學(xué)習(xí)了很多的關(guān)于活動(dòng)策劃及酒店宣傳方面的東西，取得了一定的進(jìn)步，在此對(duì)下半年計(jì)劃工作作如下計(jì)劃：

在上半年分別作了：酒店的情人節(jié)宣傳、前廳的養(yǎng)身茶、三八婦女節(jié)、及客房部的環(huán)保消費(fèi)，健康有禮，三國小商品等宣傳。在此期間沒有抓住酒店設(shè)計(jì)的要領(lǐng)，但是在黃總，蘇經(jīng)理及酒店的集團(tuán)美工的耐心幫助下，我找到了設(shè)計(jì)要領(lǐng)，并且在其后來幾個(gè)月得到了逐步的提高。

在設(shè)計(jì)期間我和文員林俊平同時(shí)討論了另一種宣傳方式，利用酒店現(xiàn)有的視頻工具，制作出了視頻動(dòng)畫宣傳方式，大大改善了以往的圖片滾動(dòng)播放宣傳單一的方式，使其宣傳更為生動(dòng)有趣。

但是，在宣傳方面，除了以上進(jìn)步的外，我們?cè)谛麄魃线€應(yīng)該進(jìn)一步提升自己的技能和宣傳文字的功底，比如：在宣傳是不要用直白的語言說活動(dòng)。而因該為其包裝。父親節(jié)的這次活動(dòng)征集就是一個(gè)很好的例子。在征集方面不能寫的太直白，文字方面應(yīng)該更加溫馨動(dòng)人心懸。所以這次改為“感恩父親節(jié)，祝福大征集”這類似的語句。

本人于____年7月15日加入到江蘇英邁文化傳媒有限公司，至今工作12天。從最初時(shí)的學(xué)習(xí)策劃方案模版，到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊(duì)選拔比賽的拍照和監(jiān)督，讓我漸漸接觸到英邁工作的環(huán)境和內(nèi)容，并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!

策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長給我一些方案讓我學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和觀摩，我現(xiàn)在只了解了一個(gè)大概，一個(gè)品牌如果需要投放廣告我們會(huì)針對(duì)他的產(chǎn)品，從競爭對(duì)手，市場(chǎng)需求量，消費(fèi)人群數(shù)及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對(duì)他的廣告投放進(jìn)行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導(dǎo)入監(jiān)播數(shù)據(jù)，以監(jiān)督廣告播出的頻次，最后還要對(duì)這次的廣告投放進(jìn)行一個(gè)完整的評(píng)估和總結(jié)。這是我這段時(shí)間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學(xué)習(xí)的地方。所以我會(huì)從每個(gè)環(huán)節(jié)抓起，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，虛心的請(qǐng)教，多看看別人經(jīng)典的策劃方案，自己多動(dòng)腦想一想一個(gè)方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學(xué)習(xí)的第二個(gè)科目。

與客戶良好的溝通，為客戶爭取最大的利益回報(bào)，長期的關(guān)系維護(hù)是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實(shí)是一個(gè)理念的學(xué)習(xí)，如果沒有這種理念在心里，那客戶肯定不會(huì)與我長期合作。所以，我會(huì)將這種理念刻在心里，確實(shí)去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會(huì)與客戶良好的溝通。這是我需要學(xué)習(xí)的第三個(gè)科目。

我自己一個(gè)人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團(tuán)體中，之前也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，所以，適應(yīng)生活，適應(yīng)工作是我今后的第四個(gè)科目。

在下半年的工作時(shí)間里，我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，多請(qǐng)教，多思考，發(fā)現(xiàn)問題并第一時(shí)間的解決問題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現(xiàn)!

花園二期作為一個(gè)中高檔樓盤，又在一期售價(jià)基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個(gè)銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計(jì)劃，望監(jiān)督執(zhí)行：

一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計(jì)制作。

2、沙盤：在6月9日之前落實(shí)沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)。

3、現(xiàn)場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。

4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)。

5、樓書：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。

6、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?

7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

8、在6月底要完成開盤活動(dòng)策劃報(bào)告，力爭落實(shí)到執(zhí)行工作中。

9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)辦法落實(shí)到銷售中心。

10、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃(與_落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時(shí)間等)。

二、廣告策劃計(jì)劃在6月15日之前確定廣告語。

2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。

3、在6月20日之前對(duì)開盤廣告進(jìn)行預(yù)測(cè)。

4、在6月20日之前對(duì)制定出廣告媒體計(jì)劃。

5、在對(duì)開盤廣告進(jìn)行測(cè)評(píng)調(diào)整后，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿。

經(jīng)網(wǎng)站籌建委員會(huì)4月20日晚開會(huì)討論決定,將網(wǎng)站的名字暫定為:__;性質(zhì)為:價(jià)格查詢網(wǎng)。為使網(wǎng)站得到長足、健康的發(fā)展,特訂立了__年度的工作計(jì)劃:。

一、由__負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)及維修工作__、__負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳工作。

二、4月15日前完成網(wǎng)站的框架建設(shè)工作(包括網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)、logo的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的宣傳言等)。

三、4月20日前到三大超市(天天、樂多多、泰興)拿回宣傳快迅,并完成錄入工作。

四、4月30日前網(wǎng)站建設(shè)工作完工,并開始試運(yùn)行。

五、網(wǎng)站推廣工作:。

1、向各商家宣傳網(wǎng)站,在網(wǎng)站上為商家做廣告,并要求商家宣傳網(wǎng)站。

2、前三個(gè)月免費(fèi)為商家做宣傳。

3、開拓新客戶。

六、8月1日起網(wǎng)站運(yùn)營見效益。

七、12月達(dá)月產(chǎn)值1千元。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃，才能使工作更加有效的快速完成。工作計(jì)劃是我們完成工作任務(wù)的重要保障。下面小編給大家?guī)硇W(xué)環(huán)境教育工作計(jì)劃，希望大家喜歡!

一、主要工作。

1、健全學(xué)校衛(wèi)生工作隊(duì)伍，做到分工明確，責(zé)任到人。

2、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。

3、劃分好衛(wèi)生包管區(qū)，責(zé)任到班級(jí)。

4、認(rèn)真做好衛(wèi)生工作，加強(qiáng)學(xué)校整體和學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生工作。

二、具體要求。

(一)教室內(nèi)外要求。

1、地面干凈，無紙屑、無雜物。

2、墻壁、陽臺(tái)、天花板、日光燈管、飲水機(jī)、標(biāo)語牌、等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。

3、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。

4、書柜或者放置物件的課桌無積塵，清潔工具擺放有序,拖把不準(zhǔn)放在室外。

(二)包管區(qū)要求。

1、地面干凈，無紙屑、無雜物。

2、花壇內(nèi)無紙屑、無雜物、無落葉，周圍瓷磚上無積塵、無腳印。

3、廁所內(nèi)外地面干凈，水池清潔無污垢，墻壁無積塵、無腳印。

4、樓梯上地面干凈，墻壁、窗臺(tái)、滅火器無積塵。

5、墻裙瓷磚要擦拭干凈，沒有積塵。

6、垃圾桶外要經(jīng)常擦拭，保持潔凈，桶內(nèi)垃圾滿了要及時(shí)倒掉。

(三)辦公室要求。

1、地面干凈，無紙屑、無雜物、無痰跡。

2、墻壁、陽臺(tái)、天花板、日光燈管、電腦桌、飲水機(jī)、標(biāo)語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。

3、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。

4、辦公室內(nèi)桌椅整齊，辦公桌上作業(yè)本，常用物品有序擺放。

5、物品柜上無積塵，無雜物。

6、衛(wèi)生工具擺放有序，保持水池的清潔，并天天清理。

三、工作措施。

1、強(qiáng)化全體師生的衛(wèi)生管理意識(shí)，充分發(fā)揮學(xué)校宣傳櫥窗的作用，宣傳并強(qiáng)調(diào)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生工作的重要性，使全體師生提高對(duì)環(huán)境衛(wèi)生工作的重視，并促使學(xué)生自覺養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。宣傳櫥窗的稿件可由學(xué)生投稿、學(xué)生優(yōu)秀作文選登、衛(wèi)生知識(shí)、針對(duì)現(xiàn)狀的小評(píng)論、小幽默、和學(xué)習(xí)心得等組成。

2、建立一支由各班衛(wèi)生委員組成的32人的環(huán)境衛(wèi)生隊(duì)伍，堅(jiān)持每天檢查一次衛(wèi)生。

3、每天公布衛(wèi)生檢查的結(jié)果，成績上墻。每月進(jìn)行一次衛(wèi)生總結(jié)，及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)。

4、每周三利用第八節(jié)進(jìn)行一次大掃除，將主樓梯、門廳及清掃廁所徹底清掃一次。

5、學(xué)校直接與衛(wèi)生委員和班內(nèi)值日生進(jìn)行溝通，對(duì)出現(xiàn)的衛(wèi)生不良情況及時(shí)處理，解放第一線教師和班主任，讓他們能專心致志地搞好教學(xué)工作，做到衛(wèi)生工作也為教學(xué)服務(wù)。

6、環(huán)境衛(wèi)生工作情況每月總結(jié)以此并向?qū)W校匯報(bào)一次。

環(huán)境保護(hù)，教育為本。加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境教育，是貫徹落實(shí)我國環(huán)境保護(hù)基本國策，提高全民族的環(huán)保意識(shí)和科學(xué)文化素質(zhì)的基礎(chǔ)工程，對(duì)推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展、建立和諧社會(huì)有著重要的意義。我校要從促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和促進(jìn)教育改革的高度，認(rèn)識(shí)環(huán)境教育的重要性和必要性，增強(qiáng)創(chuàng)建工作的迫切性和責(zé)任性。務(wù)必以創(chuàng)建綠色學(xué)校、綠色園丁、綠色小衛(wèi)士為載體，加大力度，認(rèn)真落實(shí)環(huán)境教育。

一、健全組織機(jī)構(gòu)，使環(huán)境教育制度化和規(guī)范化。

學(xué)校建立由學(xué)校校長、教導(dǎo)主任組成的環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組。

結(jié)合研究學(xué)校雙周工作，對(duì)環(huán)境教育工作，要及時(shí)總結(jié)，認(rèn)真分析，落實(shí)措施，使環(huán)境教育的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

要充分認(rèn)識(shí)環(huán)境教育的重要意義，增強(qiáng)環(huán)境教育工作的使命感和責(zé)任感，要從推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革和加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的高度加強(qiáng)環(huán)境教育。做到教師落實(shí)，時(shí)間落實(shí)，內(nèi)容落實(shí)的評(píng)價(jià)落實(shí)，使環(huán)境教育成為素質(zhì)教育的有效載體之一。

二、提高環(huán)境教育水平，在課堂中滲透環(huán)境教育。

要加強(qiáng)實(shí)施環(huán)境教育課程的師資隊(duì)伍建設(shè)，采取集中培訓(xùn)、教學(xué)觀摩、論文評(píng)比、參觀考察等形式，提高師資隊(duì)伍素質(zhì)。

針對(duì)各學(xué)齡段學(xué)生身心和智能發(fā)展的特點(diǎn)選擇教育內(nèi)容和創(chuàng)新教育形式，做到有教學(xué)計(jì)劃、有教學(xué)方案，并引導(dǎo)學(xué)生從身邊開始認(rèn)識(shí)環(huán)境、關(guān)心環(huán)境，積極參加保護(hù)和改善環(huán)境的各種活動(dòng)。要合理安排環(huán)境教育的必要時(shí)間，確保各年級(jí)的環(huán)境教育課與環(huán)境教育活動(dòng)每學(xué)期不少于2課時(shí)。

各年級(jí)組要求各年級(jí)選擇好每學(xué)期2課時(shí)的環(huán)境教育內(nèi)容，并撰寫好詳案。開展教育實(shí)踐活動(dòng)或班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的，要寫好每次活動(dòng)的設(shè)計(jì)方案(活動(dòng)主題、參加活動(dòng)人數(shù)、要求、實(shí)施方法)和活動(dòng)總結(jié)。

三、以各項(xiàng)環(huán)?；顒?dòng)為載體，不斷提高環(huán)境教育課程的實(shí)施質(zhì)量。

為了推進(jìn)環(huán)境教育，提高環(huán)境教育課程的質(zhì)量和發(fā)揚(yáng)先進(jìn)典型的示范輻射作用。學(xué)校將積極開展創(chuàng)建“三綠”(綠色學(xué)校、綠色園丁、綠色小衛(wèi)士)的活動(dòng)。

學(xué)校以實(shí)施高質(zhì)量的環(huán)境教育為突破口，將環(huán)境教育與校園文化建設(shè)相結(jié)合，積極倡導(dǎo)生態(tài)文化建設(shè)，倡導(dǎo)綠色生活方式和消費(fèi)方式，組織師生因地制宜地開展形式多樣的環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)。

各年級(jí)要組織師生積極投身到“三綠”活動(dòng)中去，要樹立先進(jìn)典型，并發(fā)揮他們的帶頭作用、輻射作用。要針對(duì)自身特點(diǎn)，創(chuàng)新工作，創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)建市級(jí)綠色學(xué)術(shù)交流作出新貢獻(xiàn)。

四、營造“環(huán)境保護(hù)，人人有責(zé)”的濃厚氛圍。

結(jié)合“世界環(huán)境日”、“世界地球日”、和市、區(qū)基層創(chuàng)建等各類活動(dòng)，開展環(huán)保宣傳活動(dòng)，大力營造環(huán)境保護(hù)的濃厚氛圍，努力提高學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。

各年級(jí)定期開辟環(huán)境教育黑板報(bào)，報(bào)導(dǎo)重視環(huán)境保護(hù)的典型經(jīng)驗(yàn)，宣傳積極開展“三綠”創(chuàng)建活動(dòng)的先進(jìn)事跡，大力推進(jìn)學(xué)校環(huán)境教育。

一、進(jìn)一步貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》。

《條例》是學(xué)校衛(wèi)生工作的主要依據(jù)，學(xué)校須按《條例》規(guī)定，把學(xué)校衛(wèi)生工作納入學(xué)校工作計(jì)劃，有專人分管建立組織，制定規(guī)劃制度加強(qiáng)管理，使《條例》各項(xiàng)規(guī)定在學(xué)校中進(jìn)一步得到落實(shí)。

二、做好學(xué)生健康體質(zhì)的檢測(cè)工作。

根據(jù)《條例》規(guī)定，九月份認(rèn)真組織完成本校學(xué)生的健康體檢，血色素普查及其他形態(tài)機(jī)能、身體素質(zhì)檢測(cè)工作，并做好資料的統(tǒng)計(jì)、匯總、分析工作。

三、保持大小環(huán)境的整潔優(yōu)美。

狠抓學(xué)校大小環(huán)境，保持校園及室內(nèi)外的整潔，實(shí)行一日兩掃制，每班分有包管區(qū)，并有負(fù)責(zé)老師檢查督促，保證包管區(qū)無紙屑等雜物。每天早上檢查室內(nèi)外環(huán)境，經(jīng)常抽查各班的衛(wèi)生情況，要求學(xué)生離開座位做操或到專用教室去上課，課桌上的物品要放到抽屜里，課桌椅要排列整齊。要始終保持教室及室外走廊墻壁潔白，窗玻璃明亮，課桌椅排列整齊，地面清潔無雜物，衛(wèi)生角整潔，清潔用具擺放整齊，真正做到室內(nèi)外潔、齊、美。各專用教室有老師負(fù)責(zé)，每周一下午進(jìn)行打掃，周二衛(wèi)生室進(jìn)行檢查。校園花圃有專人負(fù)責(zé)，定期修剪。

做好教育衛(wèi)生工作，學(xué)校督促教師抓好每堂課40分鐘的效率，做到不拖課，衛(wèi)生室每月隨機(jī)檢查教師有無拖課現(xiàn)象。教室第一張課桌離黑板的距離不少于2米。每周要求學(xué)生調(diào)換座位。課上要求教師板書字跡端正，大小適中，學(xué)生讀、寫時(shí)教師要督促學(xué)生做到三個(gè)一，“一寸”“一尺”“一拳”，降低近視率。

五、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校生活飲用水和食堂的衛(wèi)生監(jiān)督管理。

按照《食品衛(wèi)生法》及《生活飲用水管理辦法》的要求，辦好食堂許可證及工作人員的體檢。對(duì)食堂衛(wèi)生經(jīng)常進(jìn)行監(jiān)督檢查，防止食物中毒的發(fā)生，腸道傳染病的爆發(fā)流行。各班配備純凈水以保證學(xué)生飲用水質(zhì)量。

六、認(rèn)真做好學(xué)校衛(wèi)生常規(guī)工作。

認(rèn)真做好本學(xué)期衛(wèi)生保健的總結(jié)工作，認(rèn)真參加保健老師例會(huì)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高學(xué)校衛(wèi)生工作的質(zhì)量。

校園綠化是校園建設(shè)和校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要組成部分。為優(yōu)化學(xué)校育人環(huán)境，全面提高校園綠化建設(shè)管理的總體水平，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)指示精神，以"愛護(hù)環(huán)境，綠化校園"活動(dòng)為載體，結(jié)合我校實(shí)際，因地制宜，搞好校園的綠化美化工作，提升學(xué)校品位，美化育人環(huán)境。結(jié)合我校實(shí)際特制定__年度綠化計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想。

本著學(xué)校綠化與學(xué)校建設(shè)相結(jié)合，學(xué)校綠化與校園文化建設(shè)相結(jié)合，學(xué)校綠化與學(xué)校精細(xì)化管理相結(jié)合，學(xué)校綠化與教育現(xiàn)代化建設(shè)相結(jié)合的原則，加快學(xué)校綠化建設(shè)步伐，努力構(gòu)建綠色、優(yōu)美的學(xué)校生態(tài)環(huán)境，從而形成和諧、舒適的育人環(huán)境。為提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)。

1、借鑒園林綠化先進(jìn)學(xué)校經(jīng)驗(yàn)，加快學(xué)校綠化建設(shè)步伐。

2、校園綠化品種應(yīng)喬、灌、滕、果合理搭配，校園綠化應(yīng)同庭院種植經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，既能達(dá)到綠化、凈化的目的，又能取得經(jīng)濟(jì)效益。

3、加強(qiáng)宣傳、教育，使廣大師生具有較高的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。

4、力爭在本年度爭創(chuàng)鄉(xiāng)級(jí)“花園式”單位。

三、學(xué)校綠化現(xiàn)狀分析。

我校目前先后投入3萬元左右進(jìn)行校園綠化及環(huán)境設(shè)施改造，總綠化面積達(dá)到450㎡。綠化覆蓋率為25%以上。現(xiàn)在，花園式校園已成格局，草坪、綠樹相襯益彰，花色布局協(xié)調(diào)，絢麗而生氣的花朵，把低學(xué)年活動(dòng)場(chǎng)地和大門到教學(xué)樓的走到各分東西，學(xué)校真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂園。新的一年，我校將在校園綠化方面，準(zhǔn)備更上一個(gè)臺(tái)階，并且達(dá)到"春有花，夏有蔭，秋有果，冬有青"的綠化要求。

四、綠化措施。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好規(guī)劃設(shè)計(jì)。

為確保校園綠化工作高效、有序進(jìn)行。根據(jù)上級(jí)要求，由校長任組長，成立了綠化領(lǐng)導(dǎo)小組，使綠化工作做到有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有計(jì)劃地開展。在加強(qiáng)學(xué)校綠化建設(shè)，搞好校園環(huán)境硬件建設(shè)的基礎(chǔ)上，今后學(xué)校每學(xué)年的工作計(jì)劃，都要把學(xué)校的綠化美化工作作為一個(gè)重要方面。學(xué)校綠化覆蓋率要達(dá)到26%以上，綠地率要達(dá)到30%以上。校院內(nèi)所有閑置地都要進(jìn)行綠化。

本學(xué)期總務(wù)處將請(qǐng)市園林規(guī)劃專業(yè)技術(shù)人員對(duì)我校校園環(huán)境進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，確保校園樹木、花草品種精良、抗風(fēng)寒，成活率高。提高校園品位。

2、加強(qiáng)環(huán)保，提高植樹護(hù)綠意識(shí)。

以提高師生文明素質(zhì)和城市文明程度為目標(biāo)，結(jié)合班主任工作會(huì)議，先后傳達(dá)學(xué)習(xí)了教育局有關(guān)綠化美化環(huán)境建設(shè)的文件精神，及我校綠化方案內(nèi)容。認(rèn)識(shí)到開展義務(wù)植樹和搞好校園綠化，對(duì)學(xué)校的發(fā)展具有重大意義，把植樹和育人結(jié)合起來，激發(fā)師生責(zé)任感和積極性，師生愛綠護(hù)綠蔚然成風(fēng)，環(huán)境意識(shí)有較大增強(qiáng)，無嚴(yán)重占綠毀綠現(xiàn)象。

3、創(chuàng)造條件，擴(kuò)大綠化規(guī)模。

生態(tài)型的校園、教室更適合學(xué)生的健康成長及培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，根據(jù)學(xué)校占地面積小，又要給學(xué)生以充分的室外活動(dòng)場(chǎng)地的特殊情況，全校師生動(dòng)起來，人人都爭當(dāng)"小花農(nóng)"，自己種一盆花，大力開展室內(nèi)盆景栽植。為班級(jí)、校園的美麗做出自己的一份努力。同時(shí)與花木單位保持聯(lián)系，保證能在重大活動(dòng)、節(jié)日有花木的整體造型。

4、強(qiáng)化護(hù)管，做好平時(shí)管理工作。

(1)綠化管理人員加大管理力度，重視綠地養(yǎng)護(hù)管理。

(2)做到無毀綠、占綠、破壞綠化設(shè)施現(xiàn)象，定期對(duì)現(xiàn)有樹木、花草進(jìn)行維護(hù)、修剪，除草、打藥、澆水、無病蟲害。

(3)注重資料的收集，補(bǔ)充完善綠化檔案。

5、開展活動(dòng)，加大教育宣傳力度。

(1)廣泛做好宣傳教育工作，要充分利用學(xué)校小廣播、手抄報(bào)、班隊(duì)會(huì)等多種宣傳形式，做好護(hù)綠工作的宣傳，宣傳黨和國家的環(huán)境保護(hù)方針、政策、法律法規(guī)。三月十二日植樹節(jié)，四月二十二日的世界地球日，六月五日的世界環(huán)境日以及世界人口日，世界糧食日，進(jìn)行知識(shí)講座等，做到人人參與，人人受到教育，人人提高環(huán)境意識(shí)。

(2)落實(shí)綠化養(yǎng)護(hù)承包責(zé)任制，學(xué)校所有的花木草坪，按照所在室外衛(wèi)生區(qū)的劃分，分別承包到各個(gè)班級(jí)，每班成立護(hù)綠小分隊(duì)，負(fù)責(zé)日常的.澆水、衛(wèi)生清潔工作。

我們給與自然綠化以美麗，環(huán)境也回報(bào)校園，如今的我校的環(huán)境建設(shè)已收到豐厚的成果，走進(jìn)如夢(mèng)鮮花，如茵綠草的校園，人人都在享受著綠色，每個(gè)人都在積極地給綠色一片天地，讓綠色走進(jìn)每個(gè)人的心中。在以后的工作中，我們會(huì)繼續(xù)努力，在鞏固已有成果的基礎(chǔ)上，更要有所作為，有所發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，永不停步。

20__年，根據(jù)國家、省、市、縣、鎮(zhèn)關(guān)于安全衛(wèi)生工作的總體要求，結(jié)合本校工作的實(shí)際，特制定如下工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想。

我校安全衛(wèi)生工作以國家、省、市、縣、鎮(zhèn)安全工作會(huì)議精神為指針，以周濟(jì)部長在安全管理電視電話會(huì)議上“珍愛生命、安全第一”的講話為中心，以開展“安全整治行動(dòng)”為主線，以“預(yù)防和遏制重大安全事故”為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以“三個(gè)提高”(提高初期防范能力、提高過程控制能力、提高事故處理能力)、“兩個(gè)強(qiáng)化”(強(qiáng)化過程考核、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí))、“四個(gè)落實(shí)”(認(rèn)真落實(shí)安全工作一崗雙責(zé)制、責(zé)任追究制、一票否決制及“管理效益年”活動(dòng))為目標(biāo)，夯實(shí)學(xué)校安全基礎(chǔ)，完善管理機(jī)制，科學(xué)管理，提升管理效益。限度地減少學(xué)校各類安全事故的發(fā)生。

二、主要工作任務(wù)及措施。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全衛(wèi)生管理。

1、培訓(xùn)指導(dǎo)各職能部門科室結(jié)合本部門實(shí)際制定切實(shí)可行的安全工作防范措施，本著“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則建立健全安全工作責(zé)任制，進(jìn)一步明確工作責(zé)任。

2、嚴(yán)格學(xué)校安全衛(wèi)生管理，健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，完善各項(xiàng)管理制度。認(rèn)真做好預(yù)案的學(xué)習(xí)、宣傳和演練，加強(qiáng)安全檢查，堵塞各種漏洞，消除各種安全隱患。

3、嚴(yán)格按照《中華人民共和國消防法》的要求，配備好滅火器、防火栓、鐵鍬、沙箱、盛水器等滅火器材。要責(zé)成學(xué)校有關(guān)人員對(duì)學(xué)校的用電線路、電源開關(guān)、煤氣灶、火坑、用電器等重點(diǎn)部位進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。

(二)強(qiáng)化措施，進(jìn)一步做好防盜、危房等工作。

1、認(rèn)真實(shí)施“六個(gè)一”規(guī)則，即學(xué)校每一天都有一名教干帶班，一名工作人員值班，各班級(jí)都有一名學(xué)生安全監(jiān)督員，門衛(wèi)、更值人員每一天都按時(shí)到崗，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室等要害部門的安全防范工作。

3、學(xué)校要組織有關(guān)人員定期對(duì)學(xué)校的圍墻、間墻、門窗玻璃、天棚、防水層等重點(diǎn)部位進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。出現(xiàn)危房及時(shí)上報(bào)鎮(zhèn)教委及縣教育局，并且及時(shí)鑒定。

三、加強(qiáng)教育，安全防范，推進(jìn)“平安校園”工作。

(一)大力開展安全教育，把安全教育納入課堂教學(xué)中。安全教育要天天講、月月講、時(shí)時(shí)講，要本著“預(yù)防為主，教育為先”的思想，把安全知識(shí)教育真正納入課堂教學(xué)當(dāng)中，堅(jiān)持每周不少于1課時(shí)的安全常識(shí)教育課，使學(xué)生受教育面達(dá)到100%。進(jìn)一步把學(xué)到的安全知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活當(dāng)中，并要做好中小學(xué)生交通安全、消防逃生演練和集體外出活動(dòng)安全及自救互助常識(shí)教育，避免重特大事故發(fā)生。

(二)學(xué)校要定期檢查單杠、雙杠、跳馬、幼兒玩具等體育設(shè)施及實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)用品是否完整好用，同時(shí)做好學(xué)生的安全教育，防止意外事故發(fā)生。夏季來臨時(shí)，要采取有效措施控制學(xué)生野浴，防止安全事故發(fā)生。組織學(xué)生社會(huì)實(shí)踐必須制定安全應(yīng)急預(yù)案，同時(shí)做好學(xué)生的安全教育工作。

(三)學(xué)校在組織各種集體活動(dòng)，特別是校外的集體活動(dòng)，一定要加強(qiáng)防范，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，保護(hù)師生的安全。

(四)認(rèn)真開展“平安校園”活動(dòng)，做好學(xué)校社會(huì)治安綜合治理工作。加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部和周邊治安環(huán)境的整治工作，要繼續(xù)規(guī)范、完善聘任法制副校長工作，充分發(fā)揮法制副校長在維護(hù)學(xué)校治安，對(duì)學(xué)生法制教育，幫教后進(jìn)學(xué)生等方面的作用，使其懂法、知法、守法。

四、加大安全管理人員的培訓(xùn)力度。

繼續(xù)做好每月安全管理月報(bào)制度，加強(qiáng)安全衛(wèi)生辦公室主任、門衛(wèi)、更夫、值班、值宿人員的安全教育管理，清退年老體弱、工作不負(fù)責(zé)任的門衛(wèi)、更夫，要做好信息反饋報(bào)告工作。

五、建立安全管理長效機(jī)制，突出安全教育，強(qiáng)化學(xué)生自我防范意識(shí)。

(一)從建立安全管理工作長效機(jī)制入手，重新修改、完善《學(xué)校安全衛(wèi)生管理考評(píng)辦法》等規(guī)章制度，明確分級(jí)管理責(zé)任，完善季度動(dòng)態(tài)檢查，加大過程評(píng)估，將安全管理薄弱科室納入重點(diǎn)管理。

(二)結(jié)合安全教育月、安全教育周的重點(diǎn)，積極開展“學(xué)生平安行動(dòng)”活動(dòng)。開展人人參與的“金點(diǎn)子”評(píng)選活動(dòng)，有力地加強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)。開展“緊急疏散”訓(xùn)練活動(dòng)，提高學(xué)生安全防范，自護(hù)自救等方面的知識(shí)技能。開展“安全在我心中”為主題的征文、演講比賽，演講競賽活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高自我保護(hù)的能力。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)工作計(jì)劃。下面是小編為大家精心整理的項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃：

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；

抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況。

4、繼續(xù)回訪--六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：--市、-縣、-縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。

3、做好公司20--年人事的工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對(duì)績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改善（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人事培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到-個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。

經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡單的量儀參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：

對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。

在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實(shí)際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。

20--年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)20--年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的'不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20--年6月之前完成營銷服務(wù)部、營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

根據(jù)20--年中支保費(fèi)收入--萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20--年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入--萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20--年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20--年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國銀行、中國銀行、中國銀行、興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

一、認(rèn)識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展事變。

公司在不絕改造，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙。作為公司一名老業(yè)務(wù)職員，必須以身作責(zé)，在服從公司規(guī)定的同時(shí)盡力開展業(yè)務(wù)事變。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開辟，把大概有訴訟需求的客戶全部開辟一遍，故意向相助的客戶擺設(shè)執(zhí)法事件專員見面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，署理用度達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開辟的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時(shí)陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

2、在第二季度的時(shí)間，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開辟方法開辟客戶，加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情，構(gòu)成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4。8萬元以上署理費(fèi)（每月不低于1。2萬元署理費(fèi)）。在大力大舉開辟市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時(shí)陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無窮商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)精良的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合本領(lǐng)的相對(duì)進(jìn)步，對(duì)范圍較大的企業(yè)切合了《中國馳名商標(biāo)》大概《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開辟，故意向相助的客戶可以擺設(shè)業(yè)務(wù)司理見面洽商，奪取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦用度達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開辟的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽，及時(shí)陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

4、第四序度就是年底了，這個(gè)時(shí)間要盡力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)環(huán)境。起首，要漸漸相識(shí)老客戶中有潛力開辟的客戶資源，找出有弊端的地方，有針對(duì)性的做可行性發(fā)起，力圖為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)掩護(hù)做到面，署理用度每月至少達(dá)1萬元以上。

二、訂定學(xué)習(xí)籌劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)付業(yè)務(wù)職員來說至關(guān)緊張，由于它直接干系到一個(gè)業(yè)務(wù)職員與時(shí)俱進(jìn)的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)必要調(diào)解我的學(xué)習(xí)方向來增補(bǔ)新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合本領(lǐng)、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)司理給與我支持。

三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)辦事意識(shí)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把事變做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

經(jīng)過上半年-個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特展望下半年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量：

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們-個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和--在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目：

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，下半年又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)：

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，下半年要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。2021年下半年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

當(dāng)前，我市政府采購工作進(jìn)入了全面深化的階段，全市政府采購呈現(xiàn)良好趨勢(shì)，采管分離更加明析，采購規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益明顯提升，社會(huì)關(guān)注度和影響力日益提高，政府采購在推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著越來越突出的作用。201_年，我中心始終圍繞服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)作為總抓手，認(rèn)真履行法律法規(guī)賦予的職責(zé)，按照《政府采購法》、《招投標(biāo)法》、《招投標(biāo)法實(shí)施條例》以及區(qū)、市的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格程序，嚴(yán)把環(huán)節(jié)，嚴(yán)肅紀(jì)律，突出發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢(shì)，大膽創(chuàng)新、力破瓶頸，著力在規(guī)范采購行為和提高采購公信力、執(zhí)行力上下功夫，扎實(shí)推進(jìn)政府采購各項(xiàng)工作深入開展。

協(xié)議供貨采購2407個(gè)定點(diǎn)采購511個(gè);累計(jì)采購預(yù)算60.16億元累計(jì)實(shí)際采購金額48.64億元累計(jì)節(jié)約財(cái)政資金11.51億元資金節(jié)約率為19.14%。其中貨物類采購預(yù)算9.09億元實(shí)際采購金額8.05億元累計(jì)節(jié)約財(cái)政資金1.04億元資金節(jié)約率為11.44%;工程類采購預(yù)算45.42億元實(shí)際采購金額35.87億元累計(jì)節(jié)約財(cái)政資金9.55億元資金節(jié)約率為21.02%;服務(wù)類采購預(yù)算1.4億元實(shí)際采購金額1.16億元累計(jì)節(jié)約財(cái)政資金0.24億元資金節(jié)約率為17.14%。

201_年，我市政府采購取得了令人可喜的成效。然而，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)展和完善，公共財(cái)政體制的逐步形成，政府采購將面臨著更艱巨的任務(wù)、更嚴(yán)峻的考驗(yàn)和更復(fù)雜的挑戰(zhàn)，做好下一步工作，我們?nèi)匀幻媾R一些困難和問題：

一是采購質(zhì)量有待提高。由于受市場(chǎng)、采購人、供應(yīng)商、法律法規(guī)等因素的影響，采購過程出現(xiàn)的新情況越來越多，批量集中采購有待突破、bt項(xiàng)目采購有待完善、電梯項(xiàng)目采購流標(biāo)多等，直接影響采購質(zhì)量和采購效果，在客觀上也影響了政府采購制度的貫徹執(zhí)行。

二是供求矛盾相對(duì)突出。由于政府采購政策性強(qiáng)，采購內(nèi)容涉及面廣，面臨的問題復(fù)雜多樣，加上各項(xiàng)規(guī)章制度仍然不夠健全，監(jiān)督管理也不夠嚴(yán)格到位，機(jī)構(gòu)設(shè)置還需不斷優(yōu)化等，需要鍛造一支高素質(zhì)的采購隊(duì)伍。以目前現(xiàn)有的人員知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力而言，人員的供求矛盾較為突出，業(yè)務(wù)工作壓力相對(duì)較大，還遠(yuǎn)不能滿足政府采購的需要等等。在今后工作中，我們將不斷探索研究，尋找新形式下政府采購工作的新方式、方法，不斷總結(jié)、提高和改進(jìn)，不斷推進(jìn)政府采購事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

(一)繼續(xù)推進(jìn)機(jī)制體制改革創(chuàng)新。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，不斷深化內(nèi)部工作管理，加快健全政府采購運(yùn)行機(jī)制，以規(guī)范操作為重點(diǎn)，以提高采購質(zhì)量和效率為目的，切實(shí)抓好規(guī)章制度、崗位職責(zé)和工作流程修改完善，努力做到管理制度化、程序規(guī)范化、公文標(biāo)準(zhǔn)化、政務(wù)公開化、激勵(lì)機(jī)制化。

(二)全面深化政府采購管理信息系統(tǒng)。在201_年系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化完善政府采購管理信息系統(tǒng)各功能模塊，力爭在201_年底全面實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目委托-開評(píng)標(biāo)-合同備案等采購流程一體化的電子操作，建立科學(xué)、合理，方便、快捷和規(guī)范、高效的政府采購交易平臺(tái)，著力在提升科學(xué)化精細(xì)化規(guī)范化管理方面取得新突破。

(三)深入開展政府采購工作分析和調(diào)研。針對(duì)201_年在政府采購過程中出現(xiàn)的突出問題和新工作領(lǐng)域，特別是多次流標(biāo)的采購項(xiàng)目，如批量集中采購、bt項(xiàng)目采購、電梯采購等難點(diǎn)項(xiàng)目，加大調(diào)查研究，深入分析，查找問題原因，積極探索政府采購工作的新方式、方法，推動(dòng)采購工作有效落實(shí)。

(四)繼續(xù)加強(qiáng)政府采購業(yè)務(wù)知識(shí)和職業(yè)道德培訓(xùn)。圍繞提高政府采購工作效率和工作質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)采購人、供應(yīng)商、專家評(píng)委和采購工作人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，通過聯(lián)合市財(cái)政局采購辦，共同舉辦采購人專題培訓(xùn)班、專家評(píng)委業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班以及政府采購供應(yīng)商業(yè)務(wù)培訓(xùn)班等，不斷提高采購工作隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

(五)深化黨的建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)黨組織基礎(chǔ)。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)黨組織建設(shè)，通過創(chuàng)新黨建活動(dòng)載體，激發(fā)廣大黨員干部的工作活力，切實(shí)發(fā)揮黨組織和黨員在政府采購中的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用;加大中心發(fā)展新黨員工作力度，深挖潛力，提高黨員覆蓋率。積極推進(jìn)黨內(nèi)民主建設(shè)，保障和落實(shí)黨員主體地位和民主權(quán)利，推進(jìn)黨務(wù)公開。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強(qiáng)防腐意識(shí)，促進(jìn)廉潔從政。

一、工作目標(biāo)。

作為集團(tuán)的總部采購部，將負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理景龍集團(tuán)以及其轄下各分公司、子公司、各部門的采購工作。

在董事長和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，總部采購部將致力于集團(tuán)采購系統(tǒng)的建設(shè)和管理，提高采購及物資供應(yīng)的效率，降低經(jīng)營成本，提升公司盈利水平。

(1)長期目標(biāo)：完善和發(fā)展公司的采購系統(tǒng)，建設(shè)有效的采購供應(yīng)鏈，逐步提升工作效率，降低經(jīng)營成本，由此提升公司的盈利水平。在發(fā)展戰(zhàn)略的層面上，總部采購部可以利用采購部的自身優(yōu)勢(shì)，有機(jī)結(jié)合公司發(fā)展需求與市場(chǎng)形勢(shì)，逐步拓展景龍的經(jīng)營模式和渠道，提升景龍的品牌效應(yīng)，從而可以更進(jìn)一步推動(dòng)景龍集團(tuán)的發(fā)展。

(2)中期目標(biāo)：逐步建設(shè)先進(jìn)完善的采購系統(tǒng)，建立、豐富和完善供應(yīng)商渠道管理系統(tǒng)，理順總公司與各分公司、子公司及各部門間的采購運(yùn)作，綜合提升采購效率。

(3)短期目標(biāo)：構(gòu)建總公司采購部完整架構(gòu)，加強(qiáng)與各分公司、子公司及各部門的溝通，建立及落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)有效的采購流程及制度，規(guī)范采購工作，同時(shí)開展供應(yīng)商管理系統(tǒng)建立工作。

在20--年下半年，總部采購部的工作重點(diǎn)是加強(qiáng)采購系統(tǒng)的自身建設(shè)，制定、完善和落實(shí)各項(xiàng)采購規(guī)章制度，初步建立起供應(yīng)商管理系統(tǒng)模塊，產(chǎn)品信息系統(tǒng)模塊以及采購數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)模塊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)軟裝采購系統(tǒng)的建設(shè)。

1、建立總部采購部組織架構(gòu)。

(1)完成部門崗位的人員配置。

(2)明確各崗位的工作職責(zé)及工作范疇。

2、制定采購部各項(xiàng)規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)工作流程。

(1)制定和落實(shí)采購系統(tǒng)的規(guī)章制度。

(2)建立和推行標(biāo)準(zhǔn)的采購工作流程。

(3)建立監(jiān)督機(jī)制。

(3.1)對(duì)采購人員的工作監(jiān)督機(jī)制。

(3.2)對(duì)采購價(jià)格體系的監(jiān)督機(jī)制。

3、考察各分公司、子公司及項(xiàng)目采購部門，并建立溝通渠道。

4、采購系統(tǒng)人員培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)建設(shè))。

6、考察各種材料、設(shè)備及軟裝產(chǎn)品供應(yīng)商，制定與推行供應(yīng)商資格認(rèn)證制度。逐步建立供應(yīng)商管理系統(tǒng)。

7、理順采購部與其他部門間的關(guān)聯(lián)，制定相應(yīng)的規(guī)范制度。

8、建立采購數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)模塊。

(1)收集各種數(shù)據(jù)材料。

(2)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與統(tǒng)計(jì)。

(3)通過對(duì)各種數(shù)據(jù)的分析，提升材料采購成本預(yù)算水平，減低采購成本、庫存及工作失誤。

9、建立產(chǎn)品信息系統(tǒng)模塊。

(1)硬裝材料、設(shè)備產(chǎn)品信息庫模塊。

(2)軟裝產(chǎn)品信息庫模塊。

(3)材料樣板房模塊。

10、建立軟裝采購系統(tǒng)，完成公司交予的軟裝采購工作。

(1)明確軟裝項(xiàng)目的工作職責(zé)。

(2)建立標(biāo)準(zhǔn)的軟裝工作流程。

(3)理順軟裝項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的工作關(guān)系，提升工作效率。

(4)完成軟裝項(xiàng)目的具體采購工作。

一、根據(jù)201_年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：

1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

二、貨品采購渠道問題。

1、定點(diǎn)供貨商。

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。

2、零售店采購。

所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價(jià)格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃。

主要是通過每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對(duì)采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。

四、對(duì)采購員的管理制度。

1、對(duì)駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時(shí)間段，確否工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回。

3、配合財(cái)務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

一、根據(jù)20__年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：

1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

二、貨品采購渠道問題。

1、定點(diǎn)供貨商。

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。

2、零售店采購。

所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價(jià)格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃。

主要是通過每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對(duì)采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。

四、對(duì)采購員的管理制度。

1、對(duì)駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時(shí)間段，確否工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回。

3、配合財(cái)務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

1、不斷強(qiáng)調(diào)采購員行車安全意識(shí)，寧停三分，不搶一秒，嚴(yán)格遵守交通規(guī)章制度。要求采購員外出執(zhí)行任務(wù)時(shí)著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。

2、對(duì)采購員行車專業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)，規(guī)范駕車操作程序，避免因操作不當(dāng)造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節(jié)約采購成本。

3、在本職工作完成的基礎(chǔ)上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅(jiān)決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導(dǎo)、常檢查，抓典型、重處理!

六、物價(jià)控制和節(jié)約。

1、所有采購物品均詳細(xì)掌握其市場(chǎng)行情，耐心討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)決買到，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約。

2、所有供應(yīng)商送貨價(jià)和每日零星采購價(jià)每日填入"采購部每日價(jià)格對(duì)比表"，每日對(duì)照，探尋規(guī)律，要求供應(yīng)商及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整供貨價(jià)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價(jià)不及時(shí)，則按最底供貨價(jià)倒推一個(gè)月進(jìn)行貨款清算。

3、每日準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)帶領(lǐng)采購員到市場(chǎng)采購，對(duì)當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢、掌握，以便對(duì)供應(yīng)商供貨價(jià)進(jìn)行核對(duì)并采購質(zhì)、價(jià)最低的貨品。及時(shí)將新品購回交于廚房進(jìn)行新品研發(fā)。對(duì)當(dāng)日沽清的貨品盡努力組織貨源，力爭不影響當(dāng)日銷售，確實(shí)斷貨的商品及時(shí)通知廚房。

4、接受廚師長每周一時(shí)常調(diào)查監(jiān)督，不定期對(duì)駐鄭采購的工作情況進(jìn)行抽查，確保各項(xiàng)采購工作順利開展!

5、對(duì)采購部外線電話的使用進(jìn)行嚴(yán)格管理，建立供應(yīng)商及酒店內(nèi)部人員通訊錄，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打，特殊情況需將電話號(hào)碼及聯(lián)系人進(jìn)行存檔，以便月底調(diào)出話費(fèi)清單進(jìn)行核準(zhǔn)，以次達(dá)到話費(fèi)節(jié)約的目的!

最后，祝大家兔年工作順利，心想事成!讓我們攜起手來，為我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧!

一、供應(yīng)商的選擇。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，樂于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。

二、賬務(wù)的清理。

采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，201_年本部門將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。

三、品質(zhì)保證。

四、成本控制。

201_年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。

五、采購效率。

201_年，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時(shí)性。并且對(duì)各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請(qǐng)購單位制定請(qǐng)購計(jì)劃時(shí)的參考。

六、異常情況的處理。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

七、部門之間的協(xié)調(diào)。

獨(dú)木不成林，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。下面是小編為大家精心整理的年度農(nóng)村工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

一、惠民利民，深入推進(jìn)醫(yī)改。

（一）實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）住院起付線以上“全報(bào)銷”制度。協(xié)調(diào)相關(guān)部門，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基礎(chǔ)數(shù)據(jù)測(cè)算，盡快制定運(yùn)行方案，在7月底前全面推開。

（二）積極推行縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革。繼續(xù)推行“先診療，后付費(fèi)”診療服務(wù)模式，按照省統(tǒng)一部署，逐步取消醫(yī)院藥品加成，破除“以藥養(yǎng)醫(yī)”機(jī)制，積極推進(jìn)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革，努力探索適合我縣實(shí)際的運(yùn)行模式。

二、強(qiáng)基固本，加快基層基礎(chǔ)建設(shè)。

（一）全面展開衛(wèi)生院規(guī)范化建設(shè)項(xiàng)目。按照省衛(wèi)生廳、中醫(yī)藥管理局《關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的意見》，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）要突出以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念，以質(zhì)量、安全、服務(wù)、管理、績效為主題，全面推進(jìn)以組織管理、人力資源管理、臨床技術(shù)管理和質(zhì)量控制、醫(yī)療服務(wù)、信息化管理、醫(yī)學(xué)裝備、醫(yī)院建筑為核心內(nèi)容的醫(yī)療機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。今年年底完成金陽社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心新建任務(wù)，對(duì)五處衛(wèi)生院進(jìn)項(xiàng)改（擴(kuò)）建，改（擴(kuò)）建增加面積不少于3836平方米。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）要對(duì)照《省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)》，在完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上，要優(yōu)化服務(wù)流程，加強(qiáng)醫(yī)療設(shè)備配置管理，配齊配好基本設(shè)備器械，推進(jìn)服務(wù)環(huán)境凈化、綠化、美化建設(shè)，提升群眾看病就醫(yī)感受，力爭全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全部達(dá)到省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)要根據(jù)自身能力開展適宜技術(shù)，注重向疾病恢復(fù)期患者提供基本康復(fù)醫(yī)療服務(wù)，注重發(fā)揮中醫(yī)藥“簡、便、驗(yàn)、廉”的特點(diǎn)，向基層群眾提供更加多元、更加有效、更加便捷的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

（二）高質(zhì)量完成標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)項(xiàng)目。按照“四通一平四分開”的標(biāo)準(zhǔn)，加快標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)進(jìn)程，6月底前完成86處標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生室建設(shè)任務(wù)。同時(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生室管理，嚴(yán)格落實(shí)《村衛(wèi)生室管理制度》，提高村衛(wèi)生室的服務(wù)水平。

（三）扎實(shí)開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目。規(guī)范實(shí)施11大類43項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，以居民免費(fèi)健康查體為抓手，做好重點(diǎn)人群的管理和工作。以居民電子健康檔案和家庭醫(yī)生簽約服務(wù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)新管理機(jī)制，轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，充分發(fā)揮健康檔案的作用，形成“全程”健康管理概念。探索現(xiàn)代化衛(wèi)生管理模式，以村衛(wèi)生室為依托，充分發(fā)揮居民電子健康檔案的作用，集健康教育、免費(fèi)健康查體、居民健康狀況測(cè)評(píng)、干預(yù)及治療于一體，為健康人群、亞健康人群和疾病人群提供系統(tǒng)的、個(gè)性化的健康管理服務(wù)。按照預(yù)防為主、關(guān)口前移的策略，開展健康教育工程和健康服務(wù)工程，通過入戶隨訪、健康知識(shí)講堂、健康教育宣傳材料、手機(jī)短信提醒等方式等方式引導(dǎo)群眾形成健康的生活方式，加大預(yù)防保健的力度，進(jìn)一步提高群眾健康水平。

（四）提升基層中醫(yī)藥服務(wù)能力?？h中醫(yī)院要發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，充分發(fā)揮在全縣中醫(yī)藥工作的龍頭作用。鞏固完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）中醫(yī)科、中藥房建設(shè)，配備中醫(yī)診療設(shè)備及中醫(yī)藥人員。積極發(fā)揮中醫(yī)藥在公共衛(wèi)生服務(wù)中的治未病作用，規(guī)范中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)工作開展。加強(qiáng)中醫(yī)健康教育，開展形式多樣的中醫(yī)藥文化科普宣傳活動(dòng)。

三、多措并舉，強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)。

以“四名”創(chuàng)建活動(dòng)為載體，大力實(shí)施“科教興醫(yī)”、“人才強(qiáng)醫(yī)”戰(zhàn)略，完善選擇、培養(yǎng)、使用衛(wèi)生技術(shù)人才的機(jī)制。深化用人機(jī)制改革，穩(wěn)步推行人員聘用和崗位管理制度。加強(qiáng)績效考核，健全以服務(wù)質(zhì)量、數(shù)量和患者滿意度為核心的考核機(jī)制，做到多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，造就一支數(shù)量規(guī)模適宜、素質(zhì)能力優(yōu)良、結(jié)構(gòu)分布合理的醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊(duì)伍。

加強(qiáng)以全科醫(yī)師為重點(diǎn)的基層醫(yī)療衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)，積極向上級(jí)部門申請(qǐng)，與人保、編辦等部門協(xié)調(diào)，每年為基層醫(yī)療衛(wèi)生單位招錄1～2名本科畢業(yè)生，20--年全縣計(jì)劃招聘專業(yè)技術(shù)人員不少于62人，使一些思想道德優(yōu)秀、成績突出、專業(yè)技術(shù)過硬的大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入各醫(yī)療衛(wèi)生單位工作，給醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展注入新鮮血液，提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員學(xué)歷層次。同時(shí)，通過采取公平競爭的方式從現(xiàn)有人才中挑選學(xué)歷高、業(yè)績突出的專業(yè)人員，安排到重點(diǎn)崗位上去工作，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)創(chuàng)建重點(diǎn)科室和重點(diǎn)專業(yè)。

（二）加大人才培養(yǎng)力度。采取繼續(xù)教育、在職培訓(xùn)、進(jìn)修學(xué)習(xí)、上掛下派、遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教育等方式，加強(qiáng)衛(wèi)生管理人員和專業(yè)人員培養(yǎng)，著力提高衛(wèi)生隊(duì)伍服務(wù)能力。把培養(yǎng)的重點(diǎn)放在現(xiàn)有人才的素質(zhì)提高上，放在緊缺專業(yè)崗位和優(yōu)秀中青年業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)上，定期選拔部分醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛、科研能力強(qiáng)、具備較高學(xué)術(shù)素質(zhì)的優(yōu)秀中青年衛(wèi)生科技人才作為培養(yǎng)對(duì)象，通過對(duì)其科研、學(xué)術(shù)交流與合作、傳幫帶、專業(yè)培訓(xùn)等方面的支持，促進(jìn)其快速成長，培養(yǎng)一批具有一定影響的學(xué)科帶頭人。繼續(xù)開展對(duì)口支援、衛(wèi)生支農(nóng)工作，幫助鎮(zhèn)衛(wèi)生院提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。深入開展鄉(xiāng)村醫(yī)生全員培訓(xùn)，針對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)工作范圍，開展針對(duì)性培訓(xùn)，滿足農(nóng)村群眾的基本醫(yī)療需求提升鄉(xiāng)醫(yī)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力。

第四，積極督導(dǎo)協(xié)調(diào)我縣綜合醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)與大中專院校建立人才培訓(xùn)基地和設(shè)立臨床實(shí)驗(yàn)室。以“四名”創(chuàng)建為載體，加強(qiáng)宣傳，積極營造尊重知識(shí)、尊重人才、尊重勞動(dòng)的濃厚氛圍，樹立一批示范、典型，以點(diǎn)帶面，輻射全縣，帶動(dòng)整個(gè)衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)學(xué)科技發(fā)展和人才隊(duì)伍建設(shè)。

一年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府及鎮(zhèn)計(jì)生辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在村兩委班子的高度重視和廣大村民的大力支持與幫助下，較好地完成了鎮(zhèn)黨委、政府年初下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和工作任務(wù)，現(xiàn)將一年的計(jì)生工作匯報(bào)如下：

一、對(duì)照目標(biāo)管理責(zé)任書制定計(jì)劃,落實(shí)工作措施。

堅(jiān)持一把手親自抓負(fù)總責(zé)其余村組干部分工負(fù)責(zé),村委會(huì)與村.組干部簽訂工作責(zé)任制.要求分工干部收集該片的計(jì)生信息,協(xié)助做好突擊性工作.并實(shí)行績效掛鉤考核,對(duì)組級(jí)信息員采取獎(jiǎng)懲制度,形成了齊抓共管的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。

二、緊緊圍繞人口與計(jì)生工作目標(biāo)開展工作。

1、計(jì)生獎(jiǎng)扶工作。

年初對(duì)今年符合條件的獎(jiǎng)特扶對(duì)象排查摸底，然后召開村委會(huì)和村民代表會(huì)對(duì)符合條件的對(duì)象進(jìn)行資格審核。今年主動(dòng)為符合獎(jiǎng)扶34人辦理了申報(bào)相關(guān)手續(xù)。

2、生育、節(jié)育、生殖保健等服務(wù)工作。

我村轄29個(gè)村民小組，現(xiàn)有常住人口3421人，其中育齡婦女842人，已婚育齡婦女645人，今年新婚23對(duì)，領(lǐng)證率100%,出生22人（男11人，女11人）其中二孩7人，計(jì)劃生育率100%，期內(nèi)落實(shí)率100%，孕前危險(xiǎn)因素自査100%,至11月底孕檢32人.上環(huán)3人,取環(huán)17人.我們除對(duì)他們提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)外還對(duì)他們分類進(jìn)行知識(shí)宣傳。知識(shí)普及率95%以上。

3、流動(dòng)人口管理工作。

由于我村有2個(gè)磚瓦廠我們將外來人口的管理與服務(wù)也納入正常工作范圍。不僅與磚瓦廠負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任制，還把當(dāng)年在廠人員登記造冊(cè)，檢查流動(dòng)人口婚育證明辦理情況，對(duì)未辦理人員督促并協(xié)助他們及時(shí)辦理，對(duì)他們當(dāng)中相對(duì)困難的純女家庭計(jì)生部門還發(fā)放了補(bǔ)助金，使他們與當(dāng)?shù)厝耸艿搅送鹊年P(guān)愛與服務(wù)。

三、存在問題。

回顧一年來的計(jì)劃生育工作，在取得了一定的成績的同時(shí)，我們也清醒地看到工作中存在的問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是由于拆遷一半的村民己不住在本村，信息采集無法及時(shí)，二是戶在人不在人員的服務(wù)不能到位，因此在今后的工作中我們將在薄弱環(huán)節(jié)上多下點(diǎn)功夫，做到腿勤、嘴勤。增強(qiáng)超前服務(wù)意識(shí)，深入細(xì)致地做好計(jì)劃生育工作，使我村的計(jì)生工位得到進(jìn)一步提升。

為切實(shí)做好20--年我鎮(zhèn)農(nóng)村住房改造、赤膊墻整治工作，全面推進(jìn)“中國幸福鄉(xiāng)村”建設(shè)，著力建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，根據(jù)市委、市政府《關(guān)于加快農(nóng)村住房改造建設(shè)的政策意見》（市委辦[20--]3號(hào)）及江農(nóng)房辦[20--]1號(hào)文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定本方案。

一、工作目標(biāo)。

1.20--年完成舊房拆除任務(wù)782戶以上（其中異地搬遷拆除132戶），創(chuàng)建1個(gè)以上農(nóng)村住房改造建設(shè)示范村。

2、20--年完成赤膊墻整治216戶。

二、工作措施。

（一）認(rèn)真研究，制定計(jì)劃。各村要結(jié)合任務(wù)數(shù)及本村實(shí)際，制定出切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃，在5月中旬前上報(bào)鎮(zhèn)政府。

（二）規(guī)劃先行，加強(qiáng)指導(dǎo)。農(nóng)村住房改造建設(shè)要按照規(guī)劃先行為原則，各村要結(jié)合土地利用總體規(guī)劃修編及“三改一拆”工作的推進(jìn)為指導(dǎo)思想進(jìn)行規(guī)劃。

（三）因地制宜，分類實(shí)施。

一是建設(shè)農(nóng)房改造示范村。各村要充分挖掘自身潛力，仔細(xì)摸排村莊現(xiàn)狀，對(duì)照示范村建設(shè)要求，積極申報(bào)農(nóng)房改造示范村。

二是重點(diǎn)推進(jìn)連片拆除。對(duì)未申報(bào)示范村的村，各村要積極推進(jìn)小區(qū)域的連片拆除工作。通過拆除連片的危舊房、附屬物、違章建筑，清理一戶多宅等方法，推進(jìn)分區(qū)域的連片拆除，每個(gè)連片區(qū)塊拆除面積均要達(dá)到500平方米以上。

三是全面打響赤膊墻整治攻堅(jiān)戰(zhàn)，建設(shè)生態(tài)幸福家園。

20--年赤膊墻整治的重點(diǎn)是高速公路、205國道、縣鄉(xiāng)公路沿線以及幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)建、美麗鄉(xiāng)村精品線路沿線和集鎮(zhèn)所在地村莊。20--年度完成外圍其他村莊赤膊墻的整治。

三、工作要求。

（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。開展農(nóng)村住房改造、赤膊墻整治是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、中國幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)建的重要抓手，各村要把此項(xiàng)工作與中心村及“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)以及當(dāng)前的“三改一拆”結(jié)合起來，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)此項(xiàng)工作的順利開展。

3.被評(píng)為20--年度市農(nóng)戶改造建設(shè)示范村的，另行獎(jiǎng)勵(lì)村主職干部每人1000元；

4.完成下山搬遷拆除任務(wù)數(shù)的，獎(jiǎng)勵(lì)村主職干部每人1000元；

5、完成赤膊墻粉刷整治任務(wù)的，獎(jiǎng)勵(lì)村主職干部每人1000元；

6、各村其他有功人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法由各村自行制定，但獎(jiǎng)勵(lì)辦法須報(bào)鎮(zhèn)備案。以上考核數(shù)據(jù)以市農(nóng)房改造建設(shè)協(xié)調(diào)小組辦公室驗(yàn)收認(rèn)定為準(zhǔn)，赤膊墻整治以年終鎮(zhèn)政府組織相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)收認(rèn)定為準(zhǔn)。鎮(zhèn)政府將對(duì)農(nóng)村住房改造、赤膊墻整治完成情況進(jìn)行定期督查和通報(bào)，對(duì)未完成農(nóng)村住房改造、赤膊墻整治任務(wù)的，年度綜合考核酌情扣3-5分。

一、進(jìn)一步加強(qiáng)走訪力度，確保公眾滿意度提高。

（一）開展“走千家進(jìn)萬戶”活動(dòng)。

1、在7月組織開展固定電話自測(cè)自評(píng)活動(dòng)，對(duì)全鄉(xiāng)電話用戶社會(huì)治安滿意狀況進(jìn)行調(diào)查摸底，做到心中有數(shù)。對(duì)回答比較滿意的進(jìn)行實(shí)物小獎(jiǎng)勵(lì)。

2、在6月組織包村干部、村干部、黨員等配合綜治辦對(duì)村民尤其是固定電話戶開展“五個(gè)一”走訪活動(dòng)，即上門上戶做一次溝通問候工作、發(fā)一封公開信、發(fā)放一份“問安于民”問卷調(diào)查表、發(fā)放一張警民聯(lián)系卡、征集一次對(duì)社會(huì)治安狀況的意見和建議。

3、政法各部門要結(jié)合各自開展的主題教育活動(dòng)會(huì)同各自包干、村干部開展好“大走訪”活動(dòng)，要成立專門的走訪工作小組，實(shí)行干警包片責(zé)任制，深入基層、深入群眾家中，全面搜集社情民意，及時(shí)了解群眾對(duì)社會(huì)治安狀況和對(duì)各部門的意見和建議。

（二）、開展矛盾糾紛排查調(diào)處回訪活動(dòng)。

各村、各部門要全面排查不穩(wěn)定因素，集中時(shí)間、集中精力重點(diǎn)化解一批矛盾糾紛，解答群眾的質(zhì)疑，將矛盾糾紛遏制在萌芽狀態(tài)，切實(shí)解決好我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中存在的一些重大矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素。

（三）、開展重點(diǎn)對(duì)象重點(diǎn)回訪活動(dòng)。

根據(jù)全鎮(zhèn)固定電話用戶全面測(cè)評(píng)，掌握的第一手資料，對(duì)測(cè)評(píng)反應(yīng)的問題，對(duì)一些重點(diǎn)用戶，要通過這次走訪，有所偏重，針對(duì)他們反應(yīng)的問題，要進(jìn)行耐心細(xì)致的解答，化解他們心中的怨氣。走訪過程中，要與群眾面對(duì)面溝通交流，心與心促膝談心，聽民意、訪民情、解民憂，用真情敲開群眾家門、敲開百姓的“心門”。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)巡防巡查力度，加強(qiáng)嚴(yán)打整治力度，確保見警率提高。

群眾的滿意度是衡量公安工作成效的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，也是構(gòu)建和諧警民關(guān)系的根本所在。如何樹立正確的執(zhí)法理念，以強(qiáng)有力的便民舉措和切實(shí)可行的服務(wù)渠道最大限度爭取群眾的滿意，逐漸成為實(shí)現(xiàn)公安發(fā)展和群眾滿意雙贏的瓶頸性、癥結(jié)性問題。公安工作要取得群眾滿意，必須做到以下方面：

1、強(qiáng)化巡邏布控。全鎮(zhèn)全天單位時(shí)段巡邏警力2名，輔警巡邏力量5名。白天重點(diǎn)為各村主要街道及集貿(mào)市場(chǎng)，夜間巡邏重點(diǎn)為易發(fā)案部位，治安狀況復(fù)雜區(qū)域。

2、加強(qiáng)治安防控預(yù)案建設(shè)。根據(jù)我鎮(zhèn)村莊布局制定出切實(shí)可行的治安防控行動(dòng)預(yù)案，保障在打擊犯罪，處理突發(fā)案件時(shí)有章可循，提高防范綜合能力。遇到重大節(jié)日、突發(fā)案件時(shí)，根據(jù)不同地域，必須保證足夠的警力和聯(lián)防隊(duì)員在最短時(shí)間內(nèi)，按照責(zé)任劃分到崗到位，并迅速投入查控處置工作。

3、加強(qiáng)全鎮(zhèn)公共娛樂場(chǎng)所的治安管理。派出所要對(duì)公共娛樂場(chǎng)所進(jìn)行經(jīng)常性的安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決治安管理工作中存在的問題，從嚴(yán)整治無照經(jīng)營，違規(guī)經(jīng)營場(chǎng)所，堅(jiān)決查禁“黃、賭、毒”、等社會(huì)丑惡現(xiàn)象。

三、加強(qiáng)宣傳力度，確保公眾安全感增強(qiáng)。

1、宣傳平臺(tái)建立。各村、各單位要在交通要道和人口密集區(qū)張貼標(biāo)語，動(dòng)員社會(huì)各界和人民群眾積極參與平安建設(shè)。在主要街道及重要地段懸掛橫幅標(biāo)語，各個(gè)村書寫固定標(biāo)語2幅，測(cè)評(píng)期間每個(gè)村書寫臨時(shí)性標(biāo)語10—20條，在全鎮(zhèn)形成建設(shè)和諧遙觀的濃厚氛圍。

2、學(xué)校宣傳。要在全鎮(zhèn)所有中小學(xué)校組織開展好“四個(gè)一”活動(dòng)，即開一次動(dòng)員會(huì)，發(fā)一封公開信，每周開一次主題班會(huì)，出一期黑板報(bào)。通過學(xué)校這個(gè)陣地，加大對(duì)學(xué)生的宣傳，以此為輻射，帶動(dòng)學(xué)生家庭的安全防范意識(shí)的增強(qiáng)。

3、普法宣傳。以“六五”普法為契機(jī)，結(jié)合法制講座進(jìn)村、進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)，大力提高廣大人民群眾的法制觀念和法律意識(shí)，用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益。

4、集市宣傳。我鎮(zhèn)綜治干部和司法所成員，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，采取發(fā)放宣傳單、設(shè)立咨詢點(diǎn)等形式向群眾廣泛開展政法綜治宣傳活動(dòng)，解答人民群眾對(duì)政策、法律的疑問和對(duì)政法部門的誤解，引導(dǎo)他們通過合法程序和法律援助渠道解決訴求，促進(jìn)社會(huì)和諧。

當(dāng)前，農(nóng)村越來越多的家庭夫妻雙雙遠(yuǎn)家離鄉(xiāng)，陸續(xù)走上了外出打工、經(jīng)商的行列，有些兒童的家長不可避免地盡不了家長監(jiān)護(hù)的責(zé)任，而他們的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或親戚代養(yǎng)，這部分遠(yuǎn)離了父母親有效監(jiān)護(hù)的留守兒童便成了農(nóng)村特殊群體。這一特殊群體的成長、教育已成為家庭、學(xué)校、社會(huì)共同關(guān)注的問題。如果沒有一個(gè)健康和諧的優(yōu)良環(huán)境，勢(shì)必影響他們的每一步成長，只有創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境，才會(huì)讓他們?cè)诮】岛椭C的環(huán)境中茁壯成長。

一、指導(dǎo)思想。

關(guān)注和諧發(fā)展,服務(wù)經(jīng)濟(jì)，共創(chuàng)美好未來為落腳點(diǎn),奉獻(xiàn)一片愛心，讓留守兒童在健康和諧的環(huán)境中茁壯成長。

二、活動(dòng)內(nèi)容。

(一)目標(biāo)任務(wù)針對(duì)我村多名留守兒童得不到直接監(jiān)護(hù)人的關(guān)愛，加之農(nóng)村孩子的爺爺、奶奶、外公、外婆因年老體弱或文化水平較低，無法擔(dān)負(fù)起教育輔導(dǎo)孩子的責(zé)任，他們的生活習(xí)慣比一般家庭孩子差一些，有的成績明顯下降.如何確保留守兒童不失學(xué)、不違法犯罪，同時(shí)讓外出務(wù)工的父母安心掙錢，這就需要政府、學(xué)校、社會(huì)、家庭共同關(guān)注。

(二)工作內(nèi)容我們深深體會(huì)到大多數(shù)農(nóng)村農(nóng)民外出賺錢，解決了貧困問題，但對(duì)留守兒童的成長，卻帶來了許多負(fù)面影響，在建立和諧社會(huì)和城市化進(jìn)程中，留守兒童的教育困惑，逐漸凸現(xiàn)出來，這不僅是一個(gè)家庭自己的事，更是全社會(huì)應(yīng)關(guān)注的大事。

1、留守兒童家長教育能力與孩子自身發(fā)展的需求有差距。據(jù)調(diào)查，凡外出務(wù)工的夫婦家庭沒有時(shí)間過問孩子的學(xué)習(xí)和生活，對(duì)孩子的需求、交往、興趣關(guān)注很少，更談不上給兒童精神上的慰藉和知識(shí)上的輔導(dǎo)。

2、營造關(guān)心留守兒童的社會(huì)環(huán)境。婦聯(lián)、團(tuán)委、鎮(zhèn)政府是社會(huì)群團(tuán)組織，我們組織這一次活動(dòng),意在呼吁社會(huì)力量，參與留守兒童的關(guān)心教育工作，以便影響本村不在利用游戲廳、網(wǎng)吧、舞廳來坑害未成年人.特別是要與學(xué)校加強(qiáng)協(xié)作，引導(dǎo)留守兒童參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)和發(fā)揮他們個(gè)人興趣和專長，給他們創(chuàng)造健康發(fā)展的良好社會(huì)環(huán)境，促進(jìn)留守、單親兒童茁壯成長。

3、建立留守兒童的牽手扶助體系，確保對(duì)留守兒童的關(guān)心教育工作落實(shí)到位。針對(duì)留守兒童在家學(xué)習(xí)情況，生活狀況，行為習(xí)慣開展一系列的活動(dòng)，落實(shí)扶助措施，每個(gè)月對(duì)留守兒童的學(xué)習(xí)生活情況與其在外務(wù)工父母反饋，使我們真正成為留守兒童的第二監(jiān)護(hù)人，讓孩子得到健康成長。

4、村要充分發(fā)揮教育功能，減輕留守兒童的心理壓力。由于父母雙雙外出務(wù)工，留守兒童在心理上存在許多困惑與疾病，因此學(xué)校除提供良好教育的同時(shí)，更要注重他們的身心健康發(fā)展，要在他們身上傾注更多的關(guān)愛，讓他們?cè)趯W(xué)校這個(gè)大家庭中得到更多的溫暖，從而彌補(bǔ)親子關(guān)系的缺失和精神失落，提供一個(gè)健康成長的平臺(tái)。

三、活動(dòng)要求及措施。

凡牽手扶助聯(lián)系留守兒童從初一開始，直至18歲之前，重點(diǎn)是初中階段。聯(lián)系要求：定期到學(xué)校、家庭了解留守兒童階段性的學(xué)習(xí)、生活情況及校內(nèi)外表現(xiàn)，以便有的放矢地開展思想工作;定期與聯(lián)系的兒童父母交換意見，以便形成有效的家庭、學(xué)校、社會(huì)的立體化教育網(wǎng)絡(luò)，確保兒童成人成才。要求參與這項(xiàng)工作的牽手扶助人員，做到有求必應(yīng)，有難必幫,使外出務(wù)工的家庭夫婦安下心在外賺錢，讓留守兒童在“三位一體”化的牽手活動(dòng)中健康成長，讓家庭成員實(shí)實(shí)在在體會(huì)到黨和政府的關(guān)懷，感受到群眾團(tuán)體組織力量的作用。同時(shí)也是增強(qiáng)黨員、干部服務(wù)婦女兒童，服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，服務(wù)“三農(nóng)”大局的意識(shí)。

四、活動(dòng)步驟。

1、調(diào)查摸底階段1月上旬。

2、征求意見階段1月下旬。

3、召開座談會(huì)2月中旬。

4、實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃3月。

五、活動(dòng)的效果。

關(guān)愛留守兒童工作是黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，也是凝聚廣大群眾的重要手段，我們要通過活動(dòng)的開展，要使廣大群眾認(rèn)清形勢(shì)，正視改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的暫時(shí)困難，引導(dǎo)更多的農(nóng)村家庭積極投身到富民創(chuàng)業(yè)致富奔小康的大潮中，為全面建設(shè)小康社會(huì)，加快建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)共同努力奮斗。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十五

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭取客源。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，"全天侯"服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20__年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

2020年全市機(jī)關(guān)黨的工作總體思路是：以x新時(shí)代x思想為指導(dǎo)，全面貫徹x對(duì)x重要講話和重要指示批示精神，帶頭推進(jìn)黨的政治建設(shè)，做好“三個(gè)表率”，以落實(shí)《x省加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2018—2020年）》為抓手，扎實(shí)開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，深入開展模范機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)，持續(xù)深化“雙爭雙促”實(shí)踐活動(dòng)，全面開展支部達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)和黨員評(píng)星定級(jí)活動(dòng)，把基層黨支部建設(shè)成為講政治、有活力、能戰(zhàn)斗的堅(jiān)強(qiáng)堡壘，把機(jī)關(guān)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)成為政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)優(yōu)的過硬隊(duì)伍，為x加快改革發(fā)展，爭當(dāng)北部生態(tài)發(fā)展區(qū)高質(zhì)量發(fā)展排頭兵提供堅(jiān)強(qiáng)有力的組織保障和政治保證。

一、深化思想引領(lǐng)，持之以恒學(xué)習(xí)貫徹x新時(shí)代x思想。

1、扎實(shí)推進(jìn)“不忘初心、牢記使命”主題教育常態(tài)化制度化。堅(jiān)持嚴(yán)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)、突出問題導(dǎo)向，圍繞學(xué)習(xí)x新時(shí)代x思想，在教育引導(dǎo)廣大黨員干部樹牢“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、踐行“兩個(gè)維護(hù)”上下功夫。堅(jiān)持推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，結(jié)合紀(jì)念建黨99周年暨建國71周年，開展黨的知識(shí)競賽、入黨宣誓、演講比賽、現(xiàn)場(chǎng)教育等形式多樣的主題活動(dòng)，把主題教育推向深入。

2、開展“黨員領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)帶學(xué)督學(xué)”活動(dòng)。貫徹落實(shí)《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的政治建設(shè)的意見》，充分發(fā)揮市直單位黨組（黨委）理論學(xué)習(xí)中心組的示范引領(lǐng)作用，推動(dòng)機(jī)關(guān)各級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)雙重組織生活制度，深入所在黨支部和基層聯(lián)系點(diǎn)講黨課作輔導(dǎo)，開展談心談話，面對(duì)面幫助基層黨組織和黨員學(xué)懂弄通做實(shí)x新時(shí)代x思想。市直各單位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全年到相應(yīng)基層黨組織開展領(lǐng)學(xué)帶學(xué)督學(xué)活動(dòng)不少于1次。舉辦學(xué)習(xí)貫徹習(xí)x視察x重要講話精神主題征文、黨課活動(dòng)月、述學(xué)評(píng)學(xué)考學(xué)等活動(dòng)，通過一級(jí)帶一級(jí)，持續(xù)保持學(xué)習(xí)貫徹的熱度和力度。

3、堅(jiān)持開展“千名科級(jí)黨員干部大培訓(xùn)”。深化全員參與，拓展學(xué)習(xí)貫徹x新時(shí)代x思想的深度和廣度，采取專家授課、黨員訪談等多種形式，每季度開展一次“市直機(jī)關(guān)千名科級(jí)黨員干部大培訓(xùn)”活動(dòng)，每次安排2個(gè)班次，實(shí)現(xiàn)對(duì)市直機(jī)關(guān)科級(jí)及科級(jí)以下黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)全覆蓋。市直各單位黨組織分層分級(jí)組織基層黨務(wù)工作者和黨員全員培訓(xùn)。

二、突出政治功能，全面提升機(jī)關(guān)基層黨組織組織力。

抓好《x省加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃（2018—2020年）》《中國共產(chǎn)黨支部工作條例（試行）》各項(xiàng)部署和規(guī)定的貫徹落實(shí)，大力推進(jìn)黨支部標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)。

1、優(yōu)化黨的基層組織設(shè)置。進(jìn)一步理順基層黨組織和黨員的隸屬關(guān)系，選優(yōu)配強(qiáng)黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子，及時(shí)配好機(jī)關(guān)黨委專職副書記，按要求配備專職黨務(wù)干部。逐級(jí)建立市直機(jī)關(guān)基層黨組織換屆選舉工作臺(tái)賬，認(rèn)真落實(shí)基層黨組織按期換屆提醒督促機(jī)制，出缺及時(shí)補(bǔ)選。

對(duì)不達(dá)標(biāo)的進(jìn)行督導(dǎo)整改，視情況列為軟弱渙散基層黨支部進(jìn)行精準(zhǔn)整頓，以規(guī)范化建設(shè)帶動(dòng)基層黨組織建設(shè)全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“一個(gè)支部一個(gè)品牌”。

3、開展黨員評(píng)星定級(jí)。結(jié)合基層黨支部達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)工程，落實(shí)機(jī)關(guān)黨員評(píng)星定級(jí)量化管理辦法，實(shí)行黨員分類教育管理，針對(duì)不同群體黨員合理設(shè)置考核項(xiàng)目，細(xì)化考核指標(biāo)，把黨員評(píng)星定級(jí)與黨員日常表現(xiàn)和崗位履職情況相結(jié)合，抓實(shí)民主評(píng)議黨員工作，讓星級(jí)高的黨員“有面子”，讓星級(jí)低的黨員有壓力，形成激勵(lì)黨員創(chuàng)先爭優(yōu)、實(shí)干擔(dān)當(dāng)?shù)孽r明導(dǎo)向。以建黨99周年暨建國71周年為契機(jī)，開展“七一”黨內(nèi)表彰活動(dòng)，對(duì)在市委市政府中心工作中作出重大貢獻(xiàn)、處置突發(fā)事件中等表現(xiàn)特別突出的先進(jìn)基層黨組織、優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

三、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，著力提升機(jī)關(guān)黨的建設(shè)保障水平。

1、完善機(jī)關(guān)黨建工作機(jī)制。梳理中央、省委和市委關(guān)于機(jī)關(guān)黨建方面的制度政策文件，制定印發(fā)機(jī)關(guān)黨建工作指引手冊(cè)，修訂完善《x市直單位抓機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任清單》，探索工委與部門黨組(黨委)分工協(xié)作機(jī)制。健全機(jī)關(guān)黨建調(diào)研督導(dǎo)制度，分組到部分市直單位開展深度調(diào)研活動(dòng)，重點(diǎn)調(diào)研督導(dǎo)“三會(huì)一課”紀(jì)實(shí)制度落實(shí)情況、巡視反饋問題整改情況、機(jī)關(guān)黨建重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)情況，督導(dǎo)調(diào)研結(jié)果上報(bào)市委以適當(dāng)形式通報(bào)。

2、優(yōu)化黨建目標(biāo)管理責(zé)任制考核。發(fā)揮黨建目標(biāo)管理統(tǒng)攬基礎(chǔ)性工作的作用，把目標(biāo)管理作為指導(dǎo)、落實(shí)、檢查考核黨建工作的重要依據(jù)和手段，促進(jìn)基層黨組織建設(shè)的規(guī)范化和科學(xué)化。加強(qiáng)對(duì)市直機(jī)關(guān)各單位黨建工作的分類指導(dǎo)，科學(xué)設(shè)置考評(píng)指標(biāo)，完善考評(píng)機(jī)制，改進(jìn)考評(píng)方式。以落實(shí)支部工作條例為重點(diǎn)，堅(jiān)持定期開展常態(tài)化考核，加大對(duì)黨建重點(diǎn)任務(wù)的督促檢查和跟蹤落實(shí)力度。持續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)工委、機(jī)關(guān)黨委、基層黨支部“三級(jí)聯(lián)述聯(lián)評(píng)聯(lián)考”，強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用，層層傳導(dǎo)壓力，推動(dòng)責(zé)任落實(shí)。

3、大力加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨務(wù)干部隊(duì)伍建設(shè)。建立以明確責(zé)任、考核監(jiān)督、保障服務(wù)為重點(diǎn)的機(jī)關(guān)黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子管理機(jī)制，探索推動(dòng)機(jī)關(guān)黨務(wù)干部與行政、業(yè)務(wù)干部的交流和優(yōu)秀黨務(wù)干部的推薦使用。分層分類開展培訓(xùn)，擬舉辦6—8期市直部門黨組織書記、機(jī)關(guān)黨委專職副書記、基層黨支部書記和組織委員等培訓(xùn)班。

四、創(chuàng)新活動(dòng)載體，增強(qiáng)基層黨建工作生機(jī)和活力。

1、持續(xù)深化模范機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)。2020年是模范機(jī)關(guān)創(chuàng)建重點(diǎn)攻堅(jiān)年，創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案將在會(huì)后通過oa系統(tǒng)印發(fā)給大家。各地各單位要抓好貫徹落實(shí)，帶頭做好“三個(gè)表率”，統(tǒng)籌推進(jìn)理論武裝、政治引領(lǐng)、組織力提升、轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)等四項(xiàng)重點(diǎn)行動(dòng)，凝聚領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、黨組（黨委）書記、領(lǐng)導(dǎo)班子成員、基層支部書記、廣大黨員干部等五級(jí)創(chuàng)建合力，一級(jí)抓一級(jí)，用工作體現(xiàn)忠誠老實(shí)，用發(fā)展體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)，用解決問題體現(xiàn)落實(shí)成效。要把講政治貫穿于模范機(jī)關(guān)創(chuàng)建全過程，在黨員教育中突出對(duì)黨忠誠教育、政治紀(jì)律和政治規(guī)矩教育，在黨員管理中突出對(duì)“兩個(gè)維護(hù)”落實(shí)情況的政治監(jiān)督，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，營造良好的機(jī)關(guān)風(fēng)氣和政治生態(tài)。要通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展，全面加強(qiáng)市直機(jī)關(guān)黨的建設(shè)，全面提升市直機(jī)關(guān)執(zhí)行力，使市直機(jī)關(guān)各級(jí)黨組織和廣大黨員干部在思想政治、精神狀態(tài)、工作實(shí)績、紀(jì)律作風(fēng)等方面當(dāng)好“排頭兵”，以模范機(jī)關(guān)創(chuàng)建推動(dòng)市委市政府中心工作和重要部署要求落到實(shí)處。

2、探索機(jī)關(guān)與社區(qū)、農(nóng)村黨組織共建活動(dòng)。堅(jiān)持基層黨建引領(lǐng)基層治理，積極探索建立市直機(jī)關(guān)單位黨組織與駐地所在街道社區(qū)黨組織、幫扶村黨支部的共建共治共享機(jī)制，開展機(jī)關(guān)黨員志愿服務(wù)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)，開展機(jī)關(guān)黨支部與社區(qū)、農(nóng)村黨支部共建主題活動(dòng)，將機(jī)關(guān)與城市黨組織共建共治共享納入到市直機(jī)關(guān)單位黨組織的年度黨建工作考核內(nèi)容。

3、推動(dòng)“雙爭雙促”主題實(shí)踐活動(dòng)常態(tài)化。不斷豐富內(nèi)容、完善形式，強(qiáng)化活動(dòng)效果，擴(kuò)大活動(dòng)的輻射面和影響力，鞏固活動(dòng)成效。做好政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議工作，堅(jiān)持評(píng)建結(jié)合，群眾評(píng)議與改進(jìn)作風(fēng)結(jié)合，明察暗訪、微信測(cè)評(píng)和第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查相結(jié)合。堅(jiān)持開展“民聲熱線”活動(dòng)，按照“新媒體傳播+服務(wù)群眾+問政上線單位”的基本工作思路，暢通信息收集渠道，拓寬熱線話題路徑，增加熱線播出頻次，切實(shí)發(fā)揮熱線在解決群眾訴求、營造風(fēng)清氣正發(fā)展環(huán)境中的積極作用。繼續(xù)舉辦“機(jī)關(guān)工作創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”競賽，以立足崗位，促進(jìn)本單位、本行業(yè)各項(xiàng)發(fā)展改革為目標(biāo)，以比賽促學(xué)習(xí)、促思考、促工作，更好地推動(dòng)各項(xiàng)工作的落實(shí)。組織開展機(jī)關(guān)基層效能工作典型案例評(píng)比，推動(dòng)效能建設(shè)向機(jī)關(guān)科室、崗位延伸，向基層一線和服務(wù)窗口延伸。

五、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷鞏固發(fā)展良好政治生態(tài)。

1、深化反腐倡廉教育。深入開展紀(jì)律教育月活動(dòng)，將廉政教育和紀(jì)律教育納入黨員教育培訓(xùn)內(nèi)容，把反腐倡廉教育與理想信念和宗旨教育、政德教育等有機(jī)結(jié)合，不斷提高黨員干部的廉潔自律意識(shí)。緊盯重要時(shí)間和節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)政治紀(jì)律和其他紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，通過警示教育、觀看教育片、黨規(guī)黨紀(jì)知識(shí)測(cè)試等形式，筑牢拒腐防變思想防線，增強(qiáng)教育針對(duì)性和實(shí)效性，建立廉政教育常態(tài)化機(jī)制。

2、持之以恒整治“四風(fēng)”轉(zhuǎn)變作風(fēng)。強(qiáng)力整治“四風(fēng)”，深入排查“四風(fēng)”問題特別是形式主義、官僚主義的新表現(xiàn)，重點(diǎn)查找在文風(fēng)、會(huì)風(fēng)、調(diào)查研究、審批監(jiān)管、政務(wù)窗口服務(wù)等方面的問題，特別要針對(duì)表態(tài)多調(diào)門高、行動(dòng)少落實(shí)差，以會(huì)議落實(shí)會(huì)議、以文件落實(shí)文件等突出問題對(duì)癥下藥，拿出過硬措施，切實(shí)加以整改。

機(jī)關(guān)黨總支（支部）中設(shè)立紀(jì)律檢查委員。推進(jìn)市直機(jī)關(guān)紀(jì)委規(guī)范化建設(shè)，探索制定機(jī)關(guān)紀(jì)委工作職責(zé)，為規(guī)范機(jī)關(guān)紀(jì)委工作運(yùn)行、科學(xué)高效發(fā)揮職能提供制度保障。盡快落實(shí)機(jī)關(guān)紀(jì)委向市直機(jī)關(guān)紀(jì)工委定期匯報(bào)工作、紀(jì)工委定期到市直各部門各單位調(diào)研、機(jī)關(guān)紀(jì)檢工作現(xiàn)場(chǎng)示范交流等制度。

2020年是全面建成小康社會(huì)的決戰(zhàn)決勝之年，做好當(dāng)前機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任重大、使命光榮、任務(wù)艱巨。我們一定要更加緊密地團(tuán)結(jié)在以x同志為核心的黨中央周圍，全面深入貫徹黨的十九大精神，堅(jiān)定以x新時(shí)代x思想為指導(dǎo)，在市委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，不忘初心、牢記使命，干在實(shí)處、走在前列，推動(dòng)x機(jī)關(guān)黨建工作邁上新臺(tái)階。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

在工作計(jì)劃要達(dá)成的目標(biāo)部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標(biāo)，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標(biāo)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)，并設(shè)置量化的指標(biāo)目標(biāo)值。下面是小編為大家精心整理的11月幼兒園工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

一、工作目標(biāo)。

1、加強(qiáng)幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。

2、強(qiáng)化安全知識(shí)教育。

二、具體措施。

1、加強(qiáng)對(duì)幼兒日常生活的管理和行為習(xí)慣培養(yǎng)。我作為幼兒園的保健員，要時(shí)刻關(guān)注孩子在園的學(xué)習(xí)生活情緒和品質(zhì)。通過日常觀察和教育，培養(yǎng)幼兒適應(yīng)集體生活的規(guī)則，形成初步的集體觀念和紀(jì)律觀念;做到飯前便后要洗手，玩完玩具或觸碰別的物品也要勤洗手，不要觸摸或遠(yuǎn)離電、火、氣等危險(xiǎn)物體，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

2、堅(jiān)持認(rèn)真做好晨檢及全日健康觀察，積極預(yù)防常見病、多發(fā)病，并向家長宣傳防病知識(shí)，做好秋季疾病預(yù)防工作，對(duì)傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療;做好護(hù)齒、護(hù)眼、等冬季安保衛(wèi)生保健工作，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。

3、強(qiáng)化安全意識(shí)，警鐘長鳴.做到每周一小查，每月一大查，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)維修，將各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。注意人員的出入情況，嚴(yán)格執(zhí)行出入人員登記制，確保園內(nèi)人、財(cái)、物的安全。

4、加強(qiáng)安全教育，提高老師和幼兒自我防范、自我保護(hù)能力.對(duì)幼兒開展防拐騙、防火、防電、防燙等安全教育活動(dòng)，提高幼兒的自我防護(hù)意識(shí)。

5、靈活運(yùn)用家訪、qq、微信等多種形式全方位與家長溝通，爭取家長對(duì)我們工作的理解、支持和主動(dòng)參與，征求家長意見，優(yōu)化服務(wù)策略。

一、本月工作重點(diǎn)：

1.加強(qiáng)對(duì)班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生，中班十一月份工作計(jì)劃。

2.加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

3.認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。

4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

5.給幼兒更多的活動(dòng)機(jī)會(huì)，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。

6.積極籌備團(tuán)體操比賽。

二、家長工作：

1.繼續(xù)做好家訪、電訪工作。

2.注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵(lì)孩子用語言表達(dá)。

3.經(jīng)常帶孩子到菜場(chǎng)去買菜，幫助孩子認(rèn)識(shí)和了解蔬菜。

4.在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對(duì)蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習(xí)慣。

5.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨煉等。

三、教育教學(xué)：

1老師要在課前熟悉上課內(nèi)容，準(zhǔn)備好教材教具。

2.加強(qiáng)幼兒上課常規(guī)。

3.飯前飯后幫幼兒復(fù)習(xí)各項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容。

4.及時(shí)發(fā)書給幼兒回家復(fù)習(xí)。

四、保育方面：

1.每天堅(jiān)持晨檢，讓幼兒多洗手。

2.每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時(shí)幫幼兒喂藥。

3.早晚做好消毒，放掉任何一個(gè)角落。

4.戶外活動(dòng)前幫幼兒墊毛巾，活動(dòng)后換掉汗?jié)竦囊路?/p>

一、行政事務(wù)。

1.配合中心做好后勤檔案工作的建設(shè)。

2.繼續(xù)教育驗(yàn)證。各園重點(diǎn)檢查教師的培訓(xùn)手冊(cè)。中心檢查各行政的培訓(xùn)手冊(cè)。

3.組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學(xué)習(xí)。

二、教育教學(xué)。

1.月初完成觀察記錄評(píng)比。(方法擬用上次“讀書筆記”的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)回復(fù)投票)。

2.深入開展課堂教學(xué)研究，加強(qiáng)集體備課，重點(diǎn)研教法和學(xué)法，提高備課效率和質(zhì)量。把握好各領(lǐng)域的教育目標(biāo)，把集體備課內(nèi)化為自己。

3.重點(diǎn)學(xué)習(xí)錢燕整理的一日活動(dòng)調(diào)研的要點(diǎn)，并結(jié)合《一日活動(dòng)組織規(guī)范》進(jìn)行常規(guī)調(diào)研。

4.園內(nèi)角色游戲調(diào)研。(11周)。

5.迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動(dòng)調(diào)研。地點(diǎn)：牌樓。

6.撰寫教育隨筆。字?jǐn)?shù)最少1000個(gè)。

7.新教師培訓(xùn)“如何上好一堂好課?”

三、教育科研。

1.專題學(xué)習(xí)：如何組織指導(dǎo)與評(píng)價(jià)主題背景下的角色游戲?(網(wǎng)絡(luò)研修)。

2.單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動(dòng)。(暨角色游戲沙龍研討活動(dòng))。

4.選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評(píng)比活動(dòng)。(11月10日之前完成)。

5.組織教師專題學(xué)習(xí)(教師成長手冊(cè)之三、之四)組長負(fù)責(zé)。

6.太倉市幼兒園集體教學(xué)觀摩研討(見習(xí)期教師培訓(xùn))教培研中心。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

1.根據(jù)各班情況進(jìn)行有特色有針對(duì)性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。(11周完成)。

2.出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動(dòng)和秋游活動(dòng)。(13周完成)。

3.更換家長園地內(nèi)容。(月初第一周完成)。

五、安全保育。

1.參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2.檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況，召開后勤人員和食堂工作會(huì)議，并開展園內(nèi)培訓(xùn)活動(dòng)。

3.開展安全演練活動(dòng)。(緊急避險(xiǎn)——防震)。

4.天氣漸冷，各班加強(qiáng)戶外體育活動(dòng)運(yùn)動(dòng)量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。

六、家長工作。

1.小班組、大三班向家長開放半日活動(dòng)。家長填寫半日活動(dòng)情況反饋記錄表。

2.各班舉辦第一次家庭教育專題講座。(根據(jù)本班實(shí)際情況選擇講座內(nèi)容)并發(fā)放家教宣傳資料。

3.各班結(jié)合“感恩節(jié)”開展親子活動(dòng)。

4.制作體育活動(dòng)器材，讓家長一起參與制作。

七、其它。

1.學(xué)習(xí)教代會(huì)通過的“三個(gè)制度”。

2.月初組織教職工前往尚湖進(jìn)行工會(huì)活動(dòng)。

3.組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。

4.黨員走進(jìn)社區(qū)為民活動(dòng)。

5.組織教師進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。

語言表達(dá)。

主題《語言真奇妙》。

1《狐貍開店鋪》讀繞口令，練習(xí)發(fā)音。

2《狼和小羊》理解圖片內(nèi)容，大膽創(chuàng)編故事。

3《小猴子學(xué)語言》看圖排序講故事，培養(yǎng)邏輯能力和語言表達(dá)能力。

4《量詞歌》練習(xí)量詞。

5《相反動(dòng)作》練習(xí)反義詞，培養(yǎng)機(jī)敏性。

6《賽詩會(huì)》感受詩歌的語言，理解詩歌內(nèi)容。

數(shù)學(xué)操作。

1《比一比，畫一畫》復(fù)習(xí)按規(guī)律排序。

2《2和3的組成與分解》學(xué)習(xí)2和3的組成與分解。

3《2的加減法》學(xué)習(xí)2的加減法。

4《小松鼠摘果子》學(xué)習(xí)3的加法。

5《小豬捉迷藏》學(xué)習(xí)3的減法。

6《貝貝分花》學(xué)習(xí)4的組成與分解。

社會(huì)與健康。

主題一《防火知多少》。

1《家里失火怎么辦》提高防火自救能力。

2《他們做得對(duì)嗎》知道不能隨便玩火。

主題二《服裝的奧秘》。

3《會(huì)說話的衣服》了解不同職業(yè)的服裝。

4《不同作用的衣服》了解不同的服裝有不同的作用。

5《你知道嗎》認(rèn)識(shí)不同國家的服裝。

科學(xué)探索。

主題《奇妙的動(dòng)物世界》。

1《海底的動(dòng)物》認(rèn)識(shí)一些海底的動(dòng)物。

2《小兔借尾巴》知道不同動(dòng)物的尾巴有不同的作用。

3《動(dòng)物的倒影》進(jìn)一步了解影子的知識(shí)。

4《小麻雀找朋友》知道冬天一些動(dòng)物的去向。

5《冬天也過冬》了解不同動(dòng)物的過冬方式。

美術(shù)創(chuàng)作。

主題《有趣的對(duì)稱》。

1《對(duì)稱的動(dòng)物》感知對(duì)稱美。

2《精彩的京劇臉譜》感受臉譜藝術(shù)的美，激發(fā)創(chuàng)作興趣。

3《我畫的臉譜》體會(huì)對(duì)稱和均衡美。

4《小飛機(jī)》嘗試手工操作，提高動(dòng)手能力。

主題二《各種各樣的房子》。

5《我家的房子》欣賞不同的房子，并畫出自己家的房子。

6《有趣的房子》學(xué)畫各種各樣的房子。

音樂欣賞。

主題一《世界真精彩》。

1《認(rèn)識(shí)五線譜》。

2《上網(wǎng)》(歌唱)。

3《小水滴》(歌唱)。

4《跳世紀(jì)》(歌唱)。

主題二《可愛的小動(dòng)物》。

5《顛倒歌》(歌唱)。

6《獅王進(jìn)行曲》(音樂游戲)。

情景舞蹈。

在輕音樂下，老師引導(dǎo)幼兒跟著音樂做一些基本動(dòng)作走步、擴(kuò)指、彎腰、轉(zhuǎn)腰、前壓腿、雙吸腿訓(xùn)練幼兒的節(jié)奏感，使幼兒能做到舞蹈中基本坐姿、站姿、踮腳等。

武術(shù)。

幼兒在老師的引導(dǎo)下進(jìn)行沖拳、踢腿、推掌、扎馬步等動(dòng)作，培養(yǎng)幼兒的身體協(xié)調(diào)能力、平衡力、和表現(xiàn)力。

奧爾夫音樂。

幼兒通過聽音樂，感受音樂中的情景，并能用樂器或節(jié)拍打出不同的節(jié)奏，從而感受音樂帶來的快樂。

幼兒戲劇。

幼兒通過了解《聰明的小白兔》這一故事的情節(jié)請(qǐng)兩名小朋友一名扮演小白兔，一名扮演獅子進(jìn)行戲劇表演，從而培養(yǎng)了幼兒的語言表達(dá)能力以及自我展示意識(shí)。

常規(guī)訓(xùn)練。

餐前訓(xùn)練。

坐姿訓(xùn)練。

喝水常規(guī)。

入園常規(guī)。

輪滑。

輪滑能全面提高寶寶以下幾個(gè)方面的運(yùn)動(dòng)潛能：體能，耐力，身體平衡性、靈活性，大腦與身體各部位之間的協(xié)調(diào)性，運(yùn)動(dòng)反映的快速準(zhǔn)確性，能有效地改善和避免孩子因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)智能開發(fā)不良而出現(xiàn)的躁動(dòng)不安、注意力不集中、沒有耐性、過分安靜、膽小、沒有表現(xiàn)欲等。

為了讓各位老師在擔(dān)任幼兒園中班教育工作當(dāng)中，要將安全工作放在首位。為貫徹落實(shí)《幼兒園安全管理規(guī)范》，現(xiàn)將十一份的工作計(jì)劃如下：

(一)教師應(yīng)做到：

1、堅(jiān)持每天晨檢：確保無危險(xiǎn)品入園，嚴(yán)禁孩子外出。

2、確保教室通風(fēng)，干凈，確保區(qū)域安全，衛(wèi)生，定期進(jìn)行玩具消毒。及時(shí)預(yù)防傳染病發(fā)生，以確保一人一巾一杯，督促學(xué)生之間不要相互交叉使用。

3、嚴(yán)格書寫交班記錄，及時(shí)報(bào)告班級(jí)人數(shù)、學(xué)生狀況等情況。

4、午睡時(shí)間及時(shí)檢查教師是否有危險(xiǎn)品，巡查幼兒的睡眠習(xí)慣，如有蒙頭情況要及時(shí)糾正。

5、戶外活動(dòng)，老師要仔細(xì)檢查場(chǎng)地的安全，消除不安全因素，以確保兒童安全。

(二)教育幼兒方面：

1、教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺(tái)。

2、為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到、不跳臺(tái)階。

3、讓孩子們不跟陌生人說話，不要吃陌生人的東西，懂得不隨便離開大人。

4、孩子們知道不能將手放在門縫、桌子、椅子等處，避免造成傷害。

5、戶外活動(dòng)時(shí)候要做到互相謙讓，不擁擠，同學(xué)之間要互相監(jiān)督，確保兒童的安全。

6、教育幼兒不要手碰電插座等電器。

7、通過認(rèn)知活動(dòng)，教育幼兒不要將紙團(tuán)、扣子等物放在口鼻等處。

8、教育幼兒識(shí)別交通標(biāo)志。

9、深化幼兒對(duì)危險(xiǎn)品的認(rèn)識(shí)。

10、教育兒童分清是非，通過辨別是非，提高他們的安全意識(shí)。

11、幼兒學(xué)習(xí)家庭住址，電話號(hào)碼，父母姓名，讓知道特殊情況撥打電話號(hào)碼110,119,120等。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

做任何工作都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們應(yīng)該要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃、合理的時(shí)間計(jì)劃。下面是小編為大家精心整理的賓館主管工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

一、加大成本控制力度，建立成本質(zhì)量控制分析制度。

通過分析比較__年?duì)I業(yè)費(fèi)用中各項(xiàng)指標(biāo)，咱們認(rèn)為在開源節(jié)流方面，成本控制工作應(yīng)該更加細(xì)化。今年，我部將建立成本分析控制體系，要求每個(gè)班組對(duì)相關(guān)各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有_萬多元，每間房每天一次性用品耗用成本為_元，約占房間成本的_。從6月份起，咱們要求樓面要加強(qiáng)一次性用品用量控制，要對(duì)一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補(bǔ)漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分別擔(dān)負(fù)全店地毯及布草、制服的清洗工作，專業(yè)洗滌藥劑市場(chǎng)價(jià)格較貴，咱們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同的洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑成本。

__年，我部各項(xiàng)維修費(fèi)用達(dá)__萬元，占到全年?duì)I業(yè)費(fèi)用的__。今年，我部在保證客房設(shè)備設(shè)施正常使用的同時(shí)，嚴(yán)格控制維修成本，對(duì)需要更換的部件由主管或領(lǐng)班確認(rèn)，做好更換部件使用情況的登記，每月匯總維修單與工程部核對(duì)，反饋質(zhì)量效果，降低維修成本。

二、細(xì)化責(zé)任，實(shí)行分管主管領(lǐng)班負(fù)責(zé)制。

今年，咱們將加強(qiáng)部門管理，各領(lǐng)班主管對(duì)所管區(qū)域的人、財(cái)、物、工作效率、財(cái)產(chǎn)、設(shè)備設(shè)施維修、客賠事項(xiàng)復(fù)核等工作實(shí)行全面負(fù)責(zé)，并到場(chǎng)監(jiān)督，減少投訴率，對(duì)所管區(qū)域服務(wù)質(zhì)量方面的問題，主管領(lǐng)班承擔(dān)連帶責(zé)任，作為每月工作質(zhì)量考核的參考依據(jù)。

三、激發(fā)員工工作熱情，試行員工工作獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

今年，我部在對(duì)員工工作質(zhì)量考核時(shí)，將嘗試新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將在工作紀(jì)律、工作態(tài)度、服從意識(shí)、服務(wù)規(guī)范等基本考核項(xiàng)目良好的基礎(chǔ)上，設(shè)立“工作效率獎(jiǎng)——指工作準(zhǔn)確，快速，基本無投訴”、“衛(wèi)生質(zhì)量獎(jiǎng)——指房間設(shè)備設(shè)施正常，衛(wèi)生干凈，做床美觀，配備正確”、“團(tuán)結(jié)服從獎(jiǎng)——指服從上級(jí)工作安排，團(tuán)結(jié)友愛同事”、“綜合獎(jiǎng)——指工作效率、工作質(zhì)量、團(tuán)結(jié)服從方面表現(xiàn)出色，基本無投訴”。以這些單項(xiàng)獎(jiǎng)替代以前綜合打分的考核方式，以贊賞來激發(fā)員工工作熱情，出租率是客房部收益考核的主要指標(biāo)。

經(jīng)初步測(cè)算，__年，我部平均每間房(不含折舊)的出售成本為__元，平均房價(jià)為___元，出售一間房的毛利為__元。通過比較分析，咱們初步設(shè)想對(duì)總臺(tái)試行銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。以月度經(jīng)營指標(biāo)中計(jì)劃出租率為基數(shù)，結(jié)合平均房價(jià)，按所增加的營業(yè)收入的百分比計(jì)算總臺(tái)接待組的獎(jiǎng)勵(lì)金額，增加總臺(tái)員工主動(dòng)銷售意識(shí)，調(diào)動(dòng)員工售房積極性。

四、做好?？托畔⑹占胺?wù)回訪工作。

對(duì)賓館?？?、大客戶，咱們將加大對(duì)他們的關(guān)注，逐步建立回訪制度，對(duì)?？汀㈤L住客在房價(jià)上可適當(dāng)給予更大折扣，以優(yōu)惠措施來留住老客戶。

一、工作的改進(jìn)。

在個(gè)人的工作方面，我根據(jù)賓館領(lǐng)導(dǎo)的要求積極的對(duì)賓館的配置、服務(wù)、銷售計(jì)劃等等接連做出了擬定計(jì)劃方案，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的建議中進(jìn)行詳細(xì)的修正。在工作中我?guī)ьI(lǐng)賓館員工積極的實(shí)行改進(jìn)和計(jì)劃，在這一年里充分的發(fā)揮了每次假期和節(jié)日的`機(jī)會(huì)，創(chuàng)造銷售的熱潮。

除了在工作中的努力之外，我利用空閑的時(shí)間去積極的提升了自我的業(yè)務(wù)能力。通過空閑中對(duì)銷售、運(yùn)營等書籍的充電，我感到自己對(duì)自己工作的重點(diǎn)有了更深的了解，作為賓館的主管，我不應(yīng)該僅僅只是去追逐每次的旺季的機(jī)會(huì)，而更應(yīng)該主動(dòng)的去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，這樣才能在平淡中做出成績，最終推動(dòng)___賓館名氣的提升!

二、管理方面。

在管理上，我重視將事情做到“有理有據(jù)”，對(duì)于犯錯(cuò)的懲罰，我會(huì)嚴(yán)格的執(zhí)行，并一定讓員工清楚的了解原因和理由。而對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)，我也一定會(huì)大張旗鼓的表揚(yáng)，讓員工們信服的同時(shí)也讓大家明白，想要得到獎(jiǎng)勵(lì)并不難，只要有心，誰都能做到!

并且，在工作中我堅(jiān)持以身作則，在管理上不僅嚴(yán)格的要求自己，在糾正員工問題的時(shí)候，更會(huì)親力親為!讓員工能信任我，并能深刻的意識(shí)到——只有認(rèn)真努力的人，沒有做不好工作!

在一年來的工作中，我不僅加強(qiáng)了自己，還鍛煉出了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)!正是因?yàn)橛辛藞F(tuán)隊(duì)中大家團(tuán)結(jié)一心的努力和拼搏，才有了如今的成績!

隨著年味的逐漸淡去，新一年的工作也隨之展開，結(jié)合了去年賓館的諸多工作成績，我認(rèn)為客房這一塊還是存在著很大的上升空間，不管是客房部的衛(wèi)生、工作人員的管理、對(duì)顧客的服務(wù)等等都是有待加強(qiáng)的，為此我制定了如下的工作計(jì)劃，希望客房部今年能在我的手里表現(xiàn)的更加出色。

一、開業(yè)之前的準(zhǔn)備工作。

首先就要跟部門的員工們，宣布今年的工作目標(biāo)以及各項(xiàng)工作安排，以及人員的調(diào)動(dòng)，這些都是要落實(shí)到位的，調(diào)動(dòng)大家工作的積極性，調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，迅速的投入到工作當(dāng)中去。新的一年，賓館的客房也得有新樣貌，嚴(yán)格仔細(xì)的檢查賓館所有客房的設(shè)備，保證每一項(xiàng)都是正常的，比如說熱水器、馬桶、門鎖、房間內(nèi)的所有燈、空調(diào)等等這些都要進(jìn)行統(tǒng)一的排查，只要存在任何故障的，都應(yīng)該及時(shí)的進(jìn)行更換，絕對(duì)不能影響到顧客的入住體驗(yàn)。

二、高要求的嚴(yán)格招新。

去年的年底也是有幾位客房部的工作人員因?yàn)樽约旱膫€(gè)人安排，向賓館申請(qǐng)辭職了，目前還有好幾個(gè)崗位的空缺，在客房入住高峰期之前我是務(wù)必要讓客房部的人員到齊的，不然很難給顧客最周到的服務(wù)，需要招聘的崗位有客房清潔工兩名，客房部主管一名。但是今年的招聘我必須做到嚴(yán)格要求，肯定是要滿足以下三個(gè)條件。

首先，必須得有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，至少也得一年以上才行，這樣才能直接上崗，無縫銜接，不需要再進(jìn)行崗前培訓(xùn)，省事。

第二，履歷干凈，在之前的工作崗位上沒有發(fā)生什么重大的錯(cuò)誤，無不良記錄，這樣的人，我用起來也放心。最后，有過與自己工作崗位方面相關(guān)的培訓(xùn)或者是在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)中有人員管理這一條，這一點(diǎn)是針對(duì)于客服部主管這個(gè)崗位的，這樣的人能夠在遇到問題的時(shí)候，能有自己的想法，及時(shí)充分的解決臨時(shí)的應(yīng)急問題。

三、市場(chǎng)調(diào)研，隨著更改客房價(jià)格。

在去年我就是忽視這一點(diǎn)，一定程度上影響到了客房部的銷量，今年的我也是會(huì)吸取教訓(xùn)，隨時(shí)根據(jù)當(dāng)前賓館行業(yè)客房的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，我們不能一成不變的一整年都用一個(gè)價(jià)格，現(xiàn)在的賓館也是有旺季和淡季的，哪幾個(gè)月的客房歡迎，哪幾個(gè)月是人員稀少的，我心里也是有個(gè)數(shù)的，所以我也得根據(jù)這個(gè)實(shí)際的情況再結(jié)合其他同行業(yè)賓館的價(jià)格制定，來對(duì)我們賓館的客房進(jìn)行價(jià)格調(diào)控。

四、虛心聽取顧客的們的意見。

什么才是我們客房部能越來越好的重要因素，那絕對(duì)是顧客們的意見，今年將會(huì)有一項(xiàng)特殊的服務(wù)，讓已經(jīng)決定退房的顧客匿名填寫入住體驗(yàn)，可以隨意在上面寫覺得我們賓館還應(yīng)該加強(qiáng)的地方，不過這個(gè)也并不是強(qiáng)制性的，讓有意愿的顧客進(jìn)行填寫就可以了，這樣才能讓我們不斷的完善客服部的服務(wù)，讓我們客房部越來越得到消費(fèi)者們的喜愛，這也我的最終目的。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)。

工作要干好，首先要有一個(gè)好的工作態(tài)度，要樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。因此，今年我部將借助全國上下開展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的春風(fēng)，有計(jì)劃、有針對(duì)性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)的精神，樹立全心全意的服務(wù)理念。同時(shí)，部門還將組織員工積極參加賓館的培訓(xùn)，并且根據(jù)賓館的年度主題的員工培訓(xùn)計(jì)劃，部門自己也將定期組織員工開展賓館規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，來不斷提高部門員工的業(yè)務(wù)技能與水平，提高辦事效率。

二、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象。

紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以，總辦要搞好的全局性工作，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門負(fù)責(zé)人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成賓館的一個(gè)文明窗口。

三、創(chuàng)新管理求實(shí)效。

1、美化賓館環(huán)境，營造“溫馨家園”。嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保賓館環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過場(chǎng)，決不流于形式，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，以增強(qiáng)各部門的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使賓館衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害。

2、花草是美化賓館、營造“溫馨家園”不可缺少的點(diǎn)綴品，今年我們與新的花卉公司合作，加強(qiáng)花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草的整潔美觀，并根據(jù)情況即時(shí)將花草的花色、品種予以更換，力求使賓館的花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。

一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌。

隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營理念與服務(wù)理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個(gè)性化服務(wù)。賓館服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。

服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時(shí)，即以最快的'速度提供服務(wù)，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個(gè)枕頭”。試想顧客對(duì)這樣的服務(wù)是不是難忘?部門將重點(diǎn)培訓(xùn)員工如何根據(jù)客人的生活習(xí)慣，來提供個(gè)性化服務(wù)。在日常工作中通過鼓勵(lì)培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)等，使這成為員工的自覺行動(dòng)，從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。

1、鼓勵(lì)培養(yǎng)。

對(duì)于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚(yáng)的服務(wù)員，部門會(huì)將他們列為骨干進(jìn)行培養(yǎng)，使其服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務(wù)。

2、搜集整理。

部門管理人員在日常工作中加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)的典型事例，進(jìn)行搜集整理，歸納入檔。

3、系統(tǒng)規(guī)范。

將整理的典型事例進(jìn)行推廣，在實(shí)踐中不斷補(bǔ)充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，使模糊管理向量化管理過渡。

4、培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)。

整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo)，使老員工通過對(duì)比找差距補(bǔ)不足，以此提高員工的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，使員工能形成爭先進(jìn)、比貢獻(xiàn)的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，賓館的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提供“五心”服務(wù)。

簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。

便：要讓客人從進(jìn)店到出店，處處感受到方便。

快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。

捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對(duì)客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對(duì)，然后進(jìn)行服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是賓館產(chǎn)品即：服務(wù)。五心服務(wù)：為重點(diǎn)客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。

二、外圍綠化環(huán)境整治，室內(nèi)綠色植物品種更換。

賓館外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，有些綠色植物養(yǎng)護(hù)的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內(nèi)，適當(dāng)補(bǔ)栽一些南方果樹，給賓館增添一些喜慶?，F(xiàn)在賓館存在室內(nèi)植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達(dá)成協(xié)議，徹底解決這一問題。商務(wù)樓層客用品的更換目前商務(wù)樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調(diào)。打算將商務(wù)樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

三、減少服務(wù)環(huán)節(jié)，提高服務(wù)效率。

服務(wù)效率是服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因?yàn)榉?wù)缺乏效率而引起?？腿颂岢龅娜魏我蠛头?wù)都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務(wù)勢(shì)在必行。客人入住賓館以后，對(duì)各種服務(wù)電話均不清楚，雖然我們?cè)陔娫捝现谱髁艘粋€(gè)小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會(huì)認(rèn)真看，需要服務(wù)時(shí)都是拿起電話隨便撥一個(gè)電話號(hào)碼，而電話也總會(huì)被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，如此很不方便客人，使客人對(duì)我們的服務(wù)滿意度大打折扣。我部將從減少服務(wù)環(huán)節(jié)來提高服務(wù)效率。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇十九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。下面是小編為大家精心整理的服裝年度工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導(dǎo)購員，每天的工作即忙碌又充實(shí)。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對(duì)商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只有對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要耐心解說，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI到最稱心的東西，同時(shí)，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，下面是我個(gè)人20--年的工作計(jì)劃：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

一、工作目標(biāo)。

經(jīng)營指標(biāo)：

全司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入30000萬元，其中誠銘22000萬元，聯(lián)邦8000萬元。

管理指標(biāo)：

1、建立科學(xué)的管理制度體系。

梳理并修訂行政、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、采購、質(zhì)量等方面的管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)，為公司管理體系的建立奠定了制度基礎(chǔ)，使各項(xiàng)工作的開展有章可循，有規(guī)可依。

2、完成營銷、生產(chǎn)、采購、技術(shù)主要管理流程的梳理和優(yōu)化工作，并將各工作流程推廣應(yīng)用。

3、重新啟動(dòng)并完成iso9001、iso14001、osas18001三體系認(rèn)證工作，并使之得到切實(shí)有效的運(yùn)行。

4、建立全面績效管理體系，并使之得到全面有效的運(yùn)行。

二、工作任務(wù)和要求。

1、深入推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，保障既定生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)按期完成。

為確保目標(biāo)完成，以市場(chǎng)為核心，以銷售工作為出發(fā)點(diǎn)和突破點(diǎn)，推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)所轄產(chǎn)品范圍內(nèi)的銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、采購等各相關(guān)環(huán)節(jié)具有相應(yīng)的管理權(quán)限。研發(fā)中心按產(chǎn)品類型分成專業(yè)科室，集中辦公，集中管理，其收益與項(xiàng)目部掛鉤。生產(chǎn)方面，計(jì)劃調(diào)度、工段、外協(xié)外購、精益生產(chǎn)、技術(shù)經(jīng)營直接歸生產(chǎn)部經(jīng)理管理，以保證公司的正常生產(chǎn)運(yùn)營。

2、以創(chuàng)新促發(fā)展，深化變革增動(dòng)力。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，只有不斷創(chuàng)新，才能與時(shí)俱進(jìn)，保持企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。

一是要重視管理創(chuàng)新。重點(diǎn)落實(shí)好精益管理、績效管理、預(yù)算管理、6s管理、三體系認(rèn)證等標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，并取得切實(shí)效果，要注重管理創(chuàng)新，要以制度創(chuàng)新為重點(diǎn)，圍繞組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程進(jìn)行優(yōu)化理順。各級(jí)管理人員要學(xué)會(huì)將經(jīng)驗(yàn)知識(shí)化，將知識(shí)流程化，為企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長積累價(jià)值。

二是要?jiǎng)?chuàng)新人力資源管理。進(jìn)一步完善《人力資源管理手冊(cè)》，創(chuàng)新激勵(lì)約束機(jī)制，制定更加科學(xué)合理的薪資體系。要解放思想，廣招人才，解決人才短板問題，要切實(shí)推行人才梯隊(duì)建設(shè)，讓企業(yè)早出人才，多出人才。

三是要繼續(xù)加強(qiáng)科研開發(fā)和創(chuàng)新。要繼續(xù)加強(qiáng)和深入與山東大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)等院校、科研院所的技術(shù)合作，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

3、以經(jīng)營促發(fā)展，增強(qiáng)盈利能力。

一是要提升盈利能力。要堅(jiān)定不移的堅(jiān)持以盈利能力為中心，注重降低成本，增加效益。

二是要打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。要建立和維護(hù)一批質(zhì)量上乘、信譽(yù)可靠的供應(yīng)商資源，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。

三是要加大市場(chǎng)銷售力度。要開拓國際和國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)施市場(chǎng)領(lǐng)先的營銷策略。要注重積累客戶，合理布局市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，降低銷售成本，提高銷售利潤率。

4、以管理促發(fā)展，強(qiáng)化管理提效率。

實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)做久的企業(yè)目標(biāo)，必須從實(shí)施科學(xué)管理入手，爭分奪秒、高效推動(dòng)，加快企業(yè)發(fā)展步伐。

一是要實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。各部門要整合完善各項(xiàng)管理制度，制定具體嚴(yán)格的操作程序、行為規(guī)范和目標(biāo)要求，做到責(zé)任明確，權(quán)責(zé)一致，推動(dòng)工作標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，實(shí)現(xiàn)制度管人、管事，提高企業(yè)執(zhí)行力。

二是要嚴(yán)格質(zhì)量和安全管理。要結(jié)合三體系認(rèn)證工作的開展，建立企業(yè)自己的質(zhì)量保障體系，讓客戶放心，讓客戶滿意。要建立和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，要對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)加排查，杜絕安全事故發(fā)生。

三是要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。要不斷加強(qiáng)和規(guī)范財(cái)務(wù)內(nèi)部控制，開展風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范工作，要加大資金籌措力度，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常的資金，同時(shí)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，要開辟自己的融資渠道。要切實(shí)加強(qiáng)預(yù)算管理和資金管理，加大資金調(diào)度力度，提高資金使用效率，降低財(cái)務(wù)成本。

5、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高科學(xué)發(fā)展能力。公司要科學(xué)、健康、快速的發(fā)展，必須造就一支善于把握全局的干部隊(duì)伍，培育一批業(yè)務(wù)精湛、負(fù)有經(jīng)驗(yàn)的管理人才和技術(shù)人才。每一名員工要從自身做起，進(jìn)一步更新觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，建立好學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，組織好各種專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，引進(jìn)和借鑒先進(jìn)的管理思想，提高自身素質(zhì)，開拓工作思路，增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展企業(yè)的能力。

要有敢于碰硬的工作作風(fēng)，遇到苦難，敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解決。領(lǐng)導(dǎo)干部要有身先士卒的表率風(fēng)范，要切實(shí)提高整體執(zhí)行力。

三是要和諧發(fā)展，提高企業(yè)凝聚力。要繼續(xù)辦好公司網(wǎng)站、宣傳片、宣傳畫冊(cè)等宣傳載體。促進(jìn)企業(yè)形象提升，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況開展品牌策劃，打造中川重工知名品牌形象。

第一，加強(qiáng)規(guī)范化管理，鼓勵(lì)員工用心，樹立良好形象。

加強(qiáng)員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理。除了每天打掃店內(nèi)店外，還需要每周打掃一次。特別是對(duì)產(chǎn)品的貨架陳列進(jìn)行了合理的調(diào)整，使店鋪干凈有序，塑造了良好的形象。

認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，同時(shí)正確及時(shí)地將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略傳達(dá)給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的意圖，了解每位員工的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)我店凝聚力，使之成為團(tuán)結(jié)的群眾。

以身作則，做一個(gè)好看的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發(fā)做事。

處理好部門之間的配合和上下級(jí)之間的工作配合，少抱怨多熱情，客觀看待工作中的問題，用心解決。

加強(qiáng)與各部門和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工的積極性，逐步成為一支美麗的團(tuán)隊(duì)。

第二，當(dāng)天細(xì)心歸還公司貨款，這樣可以按日結(jié)算。

為配合公司的財(cái)務(wù)工作，及時(shí)將下發(fā)的文件反饋給公司的財(cái)務(wù)，確保沒有遺留問題。

三、按時(shí)上下班，不遲到、不早退，認(rèn)真完成當(dāng)天的工作。

第四，顧客來了，要注意禮貌用語，用心、熱情為顧客服務(wù)，讓顧客愉快地來，滿意地走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓他們從被動(dòng)的“讓我去做”變成有心的“我想去做”。

為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作。

樹立對(duì)公司高度的忠誠度，愛崗敬業(yè)，顧全大局，凡事為公司著想，為公司經(jīng)濟(jì)效益的整體提升做出貢獻(xiàn)。

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)。

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目。

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工。

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均解公司制度，

（2）在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列。

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額。

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；

對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

我從--年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的--年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們--男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇二十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

作計(jì)劃的本身就是一個(gè)框架，只有把工作放在框架里，才能從各個(gè)方面進(jìn)行全盤考慮和分析評(píng)估，對(duì)有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對(duì)預(yù)案。下面是小編給大家整理的關(guān)于2022年度工會(huì)工作計(jì)劃，歡迎大家來閱讀。

一、指導(dǎo)思想。

在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣總工會(huì)的具體指導(dǎo)下，以__屆__中全會(huì)為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工會(huì)工作，構(gòu)建和諧社會(huì)，推進(jìn)工會(huì)民主政治建設(shè)，以大力提高職工素質(zhì)為核心，開拓創(chuàng)新，全面履行工會(huì)的各項(xiàng)職能，扎實(shí)工作，構(gòu)建和諧社會(huì)，特制訂__年工會(huì)工作計(jì)劃。

二、工作目標(biāo)。

1、強(qiáng)化工會(huì)組織建設(shè)。

以新建企業(yè)工會(huì)組建為重點(diǎn)，以農(nóng)民工為主要對(duì)象，力爭實(shí)現(xiàn)工會(huì)組織“全覆蓋”;抓好工會(huì)規(guī)范化建設(shè),力爭創(chuàng)5家示范工會(huì)。認(rèn)真貫徹《企業(yè)工會(huì)工作條例》，要求新建企業(yè)工會(huì)按法定程序產(chǎn)生工會(huì)班子，確保工會(huì)建立一個(gè)，鞏固一個(gè)，發(fā)揮作用一個(gè);通過工會(huì)干部培訓(xùn)，加強(qiáng)工會(huì)干部能力建設(shè)，逐步完善工會(huì)各項(xiàng)工作制度。

2、強(qiáng)化職工維權(quán)工作。

不斷完善勞動(dòng)關(guān)系預(yù)警疏導(dǎo)機(jī)制，建立不穩(wěn)定因素排查臺(tái)帳;完善協(xié)調(diào)機(jī)制，發(fā)揮工會(huì)組織作用，建立工會(huì)維權(quán)服務(wù)，及時(shí)掌握、調(diào)查、分析勞資矛盾;健全集體協(xié)商工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)維權(quán)和維穩(wěn)“雙促進(jìn)”;聯(lián)合勞動(dòng)部門抓好平等協(xié)商集體合同和工資協(xié)商機(jī)制，促進(jìn)提高簽訂率和履約率;積極與司法部門合作開展無償法律援助，推動(dòng)民主管理和規(guī)范化建設(shè)。

3、強(qiáng)化工會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用。

大力開展勞動(dòng)技術(shù)、勞動(dòng)知識(shí)競賽活動(dòng);搞好技術(shù)練兵、技術(shù)比武和技術(shù)革新，積極引導(dǎo)企業(yè)工會(huì)開展崗位技能比武，鼓勵(lì)企業(yè)職工積極開展技術(shù)革新;繼續(xù)開展“工會(huì)大講堂”活動(dòng),提升職工技能和素質(zhì);著力推進(jìn)以技能競賽、職工培訓(xùn)，做到有計(jì)劃、有記錄、有成效。

4、關(guān)愛職工，強(qiáng)化工會(huì)人文關(guān)懷。

建立困難職工幫扶工作的長效機(jī)制，把“送溫暖”、“金秋助學(xué)”等活動(dòng)做成工會(huì)幫扶工作的品牌;爭取社會(huì)力量支持，共同做好困難職工和弱勢(shì)群體的扶貧濟(jì)困工作。

5、深入宣傳，強(qiáng)化企業(yè)文化。

通過節(jié)日慶?；顒?dòng)，抓好工會(huì)文化陣地建設(shè)，大力開展文體活動(dòng)，充分發(fā)揮重大節(jié)日活動(dòng)的工會(huì)文化品牌效應(yīng)，切實(shí)加強(qiáng)宣傳教育。

三、工作措施。

1、充分發(fā)揮工會(huì)委員一班人的作用，在分工職責(zé)范圍內(nèi)努力做好分管工作，互相支持，協(xié)調(diào)配合。

2、認(rèn)真做好工會(huì)工作的調(diào)研，制度健全，成立工會(huì)組織，召開職工代表大會(huì)，對(duì)個(gè)體企業(yè)和個(gè)體經(jīng)商戶，根據(jù)行業(yè)性和區(qū)域性不同類型申報(bào)建立聯(lián)合工會(huì)組織，做好困難職工及互助保險(xiǎn)工作的落實(shí)。

3、培養(yǎng)和壯大工會(huì)隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，依靠工會(huì)積極分子開展好工會(huì)活動(dòng)，為農(nóng)民工創(chuàng)選的就業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)揮工會(huì)小組作用。

4、重視女工委員會(huì)工作，關(guān)心、支持女工工作，充分調(diào)動(dòng)女職工的工作積極性和創(chuàng)造性。

5、繼續(xù)加強(qiáng)工會(huì)組建工作，擴(kuò)大工會(huì)組織覆蓋面，增強(qiáng)工會(huì)組織凝聚力，進(jìn)一步提高工會(huì)組建率和職工入會(huì)率及鞏固率。

6、認(rèn)真做好企業(yè)思想工作，為職工參加養(yǎng)老保險(xiǎn)、勞動(dòng)意外保險(xiǎn)、婦女鍵康保險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展。

7、重視工會(huì)宣傳和工會(huì)臺(tái)帳資料健全工作，完善工會(huì)文檔資料的管理，“創(chuàng)優(yōu)秀職工之家”。

四、主要工作和活動(dòng)安排。

1、開展困難教職工和退休職工“送溫暖”走訪慰問活動(dòng)。

慰問困難職工、高齡的職工。

2、慶祝元旦活動(dòng)。

3、配合黨委政府做好春節(jié)慰問工作。

4、組織開展慰問演出活動(dòng)。

5、召開工會(huì)座談會(huì)議。

6、慶?！叭恕眹H勞動(dòng)?jì)D女節(jié)活動(dòng)。

7、安全生產(chǎn)教育。

過去的一年，__公司工會(huì)在上級(jí)有關(guān)部門的關(guān)心幫助下，按照年初工作計(jì)劃較好地完成了各項(xiàng)工作。在新的一年里，為了能更好更全面的開展各項(xiàng)工會(huì)工作，發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁與紐帶作用，讓工會(huì)組織在職工的心中成為名符其實(shí)的職工之家。特制定20__年度工會(huì)工作計(jì)劃，具體如下：

一、開展維權(quán)工作。

1.宣傳維權(quán)。通過公司內(nèi)部局域網(wǎng)、宣傳欄、有關(guān)會(huì)議等多種形式、廣泛宣傳工會(huì)工作的主要任務(wù)是維護(hù)員工的合法權(quán)益。

2.監(jiān)督維權(quán)。工會(huì)要對(duì)公司有關(guān)部門執(zhí)行政策、制度等方面進(jìn)行檢查監(jiān)督，要監(jiān)督各有關(guān)職能部門對(duì)集體合同、工資協(xié)商協(xié)議、女職工特殊利益保護(hù)、安全生產(chǎn)、食品衛(wèi)生、特殊工種的職業(yè)檢查等方面的貫徹實(shí)施情況，切實(shí)履行各項(xiàng)合同和協(xié)議的落實(shí)，成為職工“利益”的保護(hù)神。

3.自覺維權(quán)。通過宣傳教育、學(xué)習(xí)政策法規(guī)、檢查監(jiān)督，使各級(jí)干部和職工在具體調(diào)解和解決各類矛盾過程中，妥善化解矛盾、糾紛。工會(huì)干部們要關(guān)心職工生活，聽取職工意見和要求，幫助職工解決困難。

4.發(fā)揮調(diào)解委員會(huì)作用。公司成立的調(diào)解委員會(huì)要進(jìn)一步發(fā)揮內(nèi)部調(diào)解化解各類矛盾的作用，并建立臺(tái)帳﹑規(guī)范調(diào)解程序﹑提高維權(quán)效果。把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，盡量不把矛盾上交。

二、落實(shí)保障措施。

1.擴(kuò)大保障范圍。根據(jù)國家有關(guān)政策，公司為每位在職職工繳納社會(huì)保險(xiǎn)、購買團(tuán)體意外險(xiǎn)，為獨(dú)生子女父母每月支付獎(jiǎng)勵(lì)金。工會(huì)要進(jìn)一步完善困難職工檔案，主動(dòng)深入職工群中，了解和掌握困難員工的實(shí)際問題，時(shí)刻把職工的冷暖掛在心頭,把組織的溫暖送到職工的心里,努力做職工的有心人、知心人、貼心人。

2.提高保障效果。通過保障工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)先進(jìn)典型，發(fā)揮榜樣的力量。通過落實(shí)保障措施來調(diào)動(dòng)員工的生產(chǎn)積極性。

三、暢通知情渠道。

1.做好和老板溝通工作，工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)及時(shí)、經(jīng)常和老板進(jìn)行溝通協(xié)商，使經(jīng)營者和員工們的心聲保持暢通，建立和諧勞動(dòng)關(guān)系。

2.發(fā)揮宣傳陣地作用。充分利用宣傳欄、局域網(wǎng)、會(huì)議學(xué)習(xí)渠道，廣泛吸收和聽取員工的要求和建議，讓員工有多種方式發(fā)表意見。

3.鞏固職工座談會(huì)制度。堅(jiān)持每年分二個(gè)階段的職工代表座談會(huì)，遇到有重要事情，再另時(shí)召開座談會(huì)聽取職工意見和建議。

四、參與形式多樣化。

1.積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。發(fā)動(dòng)全廠干群，投入到黨群共建、創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中。

2.經(jīng)常舉辦學(xué)習(xí)、崗位技能競賽，營造和諧生產(chǎn)環(huán)境。繼續(xù)組織員工參與學(xué)習(xí)技能和相關(guān)專業(yè)崗位知識(shí)培訓(xùn)，舉辦技能比武和勞動(dòng)競賽，提高員工的生產(chǎn)技能。

3.自覺投入自娛自樂的文體活動(dòng)。在“春節(jié)”、“五一”、“國慶”等節(jié)假日，發(fā)動(dòng)員工參與文體活動(dòng)，自編自演、陶冶情操，有利激發(fā)集體榮譽(yù)感和進(jìn)取精神。每年開展二次體育比賽，通過一系列文體活動(dòng)的開展，激發(fā)員工的工作熱情和積極向上的`精神風(fēng)貌。

4.深入開展“面對(duì)面﹑心貼心﹑實(shí)打?qū)崱睘閱T工服務(wù)。通過座談﹑發(fā)動(dòng)員工﹑全員參與推進(jìn)企業(yè)發(fā)展及時(shí)解決涉及員工切身利益的問題，讓員工多得實(shí)惠。

五、年初訂計(jì)劃，學(xué)習(xí)有方向。

1.計(jì)劃要聯(lián)系實(shí)際。根據(jù)公司實(shí)際對(duì)全年開展的學(xué)習(xí)、技術(shù)崗位培訓(xùn)，安全、消防、環(huán)保、衛(wèi)生等知識(shí)培訓(xùn)，應(yīng)及早和相關(guān)職能部門聯(lián)系，到時(shí)派員前來授課。

2.執(zhí)行計(jì)劃不走樣。對(duì)制訂學(xué)習(xí)、活動(dòng)計(jì)劃，每月對(duì)照?qǐng)?zhí)行，不能隨意取消。

3.培養(yǎng)新的學(xué)習(xí)型班組。發(fā)揮已有的學(xué)習(xí)型班組和“工人先鋒號(hào)”、“安康杯”、創(chuàng)“十佳文明”班組作用，注重培養(yǎng)新的學(xué)習(xí)型班組。

4.配合黨支部﹑行政部門組織廣大干部群眾深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆五中會(huì)議精神，以良好精神風(fēng)貌投入到工作中，推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

六、發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)制度作用。

1.善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)先進(jìn)典型。平時(shí)做有心人，對(duì)員工中先進(jìn)人物和優(yōu)秀事跡及時(shí)總結(jié)進(jìn)行表彰。

2.堅(jiān)持評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)比先進(jìn)要有條件，堅(jiān)持采取自下而上、自上而下最后審定的評(píng)比辦法。

3.獎(jiǎng)勵(lì)要精神物質(zhì)二結(jié)合。評(píng)為優(yōu)秀員工和先進(jìn)人物要在宣傳欄和局域網(wǎng)上表彰、號(hào)召大家學(xué)習(xí)，同時(shí)在職代會(huì)上發(fā)獎(jiǎng)金、以資鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)廣大員工的生產(chǎn)積極性。

新的一年，在上級(jí)工會(huì)的工作指導(dǎo)下，在公司的工會(huì)工作要在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的全面支持下，依靠全體員工的共同努力，以維護(hù)企業(yè)和諧穩(wěn)定為出發(fā)點(diǎn)，保障職工權(quán)益為入腳點(diǎn)，圍繞公司工會(huì)上一年度所召開的職代會(huì)決議，不折不扣的完成好各項(xiàng)工會(huì)工作。

一、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，不斷提高認(rèn)識(shí)。配合黨政部門組織廣大會(huì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)中央文件精神，以兩個(gè)“率先”為龍頭，引導(dǎo)教職工振奮精神，明確目標(biāo)，積極投身學(xué)院的改革和建設(shè)中，關(guān)心、支持新校區(qū)的建設(shè)。

二、積極組織廣大教職工學(xué)習(xí)《工會(huì)法》和《江蘇省實(shí)施工會(huì)法辦法》，提高民主監(jiān)督、民主決策意識(shí)和維權(quán)意識(shí)，引導(dǎo)教職工樹立主人翁意識(shí)，為學(xué)院的各項(xiàng)改革和建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

三、組織廣大教職工積極參加爭創(chuàng)“文明校園”、“文明個(gè)人”和“文明小家”的活動(dòng)，鼓勵(lì)教職工在教書育人和管理育人、服務(wù)育人的工作中大膽創(chuàng)新，敢于提出合理化建議，教師節(jié)前組織好“青藍(lán)工程”優(yōu)秀師徒和“168”愛生優(yōu)秀教師的評(píng)比，12月份組織評(píng)選一批“文明教工標(biāo)兵”等各類先進(jìn)個(gè)人。

四、充分發(fā)揮教代會(huì)的民主監(jiān)督和民主管理作用，在民主管理的形式、內(nèi)容、實(shí)效方面要不斷引進(jìn)新觀念，開拓新思維，取得新突破，使校務(wù)公開工作有實(shí)效。認(rèn)真組織好一屆三次教代會(huì)的召開及提案和建議的落實(shí)，完善對(duì)教代會(huì)通過的有關(guān)決議的落實(shí)的全程監(jiān)督和檢查，為召開院下次教代會(huì)做好各方面的準(zhǔn)備工作。

五、擴(kuò)大和加強(qiáng)工會(huì)的宣傳陣地，完善更新工會(huì)網(wǎng)頁建設(shè)并利用進(jìn)行黨的路線、方針、政策和《工會(huì)法》等有關(guān)法律法規(guī)的宣傳。

二0__年，__鎮(zhèn)工會(huì)工作主要任務(wù)是緊緊圍繞黨委中心工作大局，按照縣總工會(huì)的工作部署和要求，以促進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為著眼點(diǎn)，以著力建設(shè)“有為、務(wù)實(shí)、服務(wù)、規(guī)范、法治、活力”工會(huì)為抓手，以提高職工隊(duì)伍素質(zhì)、維護(hù)職工合法權(quán)益、加強(qiáng)工會(huì)規(guī)范化建設(shè)等活動(dòng)為載體，改進(jìn)工作方式、提升工作質(zhì)量，全面履行工會(huì)職責(zé)，為加快我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)，重點(diǎn)抓好以下幾方面工作。

一、開展豐富多彩的文體活動(dòng)，充分體現(xiàn)工會(huì)工作活力。

從豐富職工文化生活入手帶動(dòng)廣大職工積極參與，結(jié)合慶?！拔逡弧眲趧?dòng)節(jié)、“五四”青年節(jié)，舉辦知識(shí)競賽、乒乓球、象棋比賽等活動(dòng)，以豐富多彩的活動(dòng)充實(shí)職工業(yè)余文化生活，推動(dòng)精神文明建設(shè)。

二、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，不斷增強(qiáng)工會(huì)組織的吸引力和凝聚力。

一是以加強(qiáng)工會(huì)組建為重點(diǎn)，推進(jìn)工會(huì)組織建設(shè)。深入貫徹全總加強(qiáng)基層組織工會(huì)建設(shè)“落實(shí)年”活動(dòng)，加大建會(huì)力度，把農(nóng)民專業(yè)合作社社員和各村包括農(nóng)民工在內(nèi)的廣大職工組織到工會(huì)中來，8月底前未建會(huì)村完成建會(huì)工作。努力做到應(yīng)建盡建。不斷提高企事業(yè)單位職工入會(huì)率。

二是按照略總工發(fā)〔20__〕2號(hào)文件要求，以服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)職工為根本，推動(dòng)工會(huì)組織建設(shè)和規(guī)范化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“八有”(有班子、有牌子、有活動(dòng)場(chǎng)所、有記錄、有制度、有經(jīng)費(fèi)、有宣傳陣地、有資料)目標(biāo)。

三是加強(qiáng)工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高工會(huì)干部整體素質(zhì)。以提高能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高工會(huì)干部組織職工、引導(dǎo)職工、服務(wù)職工維護(hù)職工合法權(quán)益的能力和水平。加強(qiáng)工會(huì)干部教育培訓(xùn)工作，努力使廣大工會(huì)干部成為組織動(dòng)員職工的能手、協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系的專家、關(guān)心服務(wù)職工的模范。

三、加大維權(quán)幫扶力度，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理。

持以人為本，著眼于改善民生，順應(yīng)職工群眾新期待，全力做好維權(quán)幫扶工作。加大幫扶工作力度，積極爭取和依托社會(huì)資源，深入開展重大節(jié)日送溫暖活動(dòng)，將困難職工更多地納入送溫暖范圍，幫助他們渡過難關(guān)。深化領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)對(duì)幫扶困難職工形式、內(nèi)容，大力開展困難職工幫扶救助活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)幫扶救助效果。同時(shí)，在轄區(qū)內(nèi)深入開展多種形式的慰問走訪送溫暖活動(dòng)。特別要關(guān)注農(nóng)民工等特殊群體的工作環(huán)境、生活狀況，結(jié)合“微心愿”活動(dòng)的開展，加大對(duì)困難農(nóng)民工子女助學(xué)力度。多為職工辦實(shí)事、做好事、解難事。

20__年，在縣人大常委會(huì)的指導(dǎo)和鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，堅(jiān)持“保增長，促發(fā)展，確保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的工作基調(diào)”切實(shí)履行好法律賦予人大的各項(xiàng)職權(quán)，加強(qiáng)法律監(jiān)督，促進(jìn)依法行政;加強(qiáng)代表隊(duì)伍建設(shè)，提高代表整體素質(zhì)，增強(qiáng)參政議政能力;提升人大工作實(shí)效，全力推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

一、緊緊圍繞黨委工作大局，充分發(fā)揮人大在促進(jìn)科學(xué)發(fā)展和構(gòu)建和諧社會(huì)中的作用。

1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神，積極建言獻(xiàn)策。

領(lǐng)會(huì)黨的十九大會(huì)議精神，深刻理解實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的精神實(shí)質(zhì)。緊緊扣住發(fā)展的主線，把握好和諧發(fā)展的關(guān)鍵，以突出維護(hù)群眾利益為重點(diǎn)，按照“因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，科學(xué)發(fā)展，穩(wěn)定和諧”的工作指導(dǎo)思想，在環(huán)境保護(hù)、治理污染、礦山治理和新農(nóng)村建設(shè)等方面，廣泛開展調(diào)研，積極建言獻(xiàn)策，當(dāng)好參謀，促進(jìn)又好又快發(fā)展。

2、著力推進(jìn)社會(huì)和諧，圍繞發(fā)展社會(huì)事業(yè)，社會(huì)公平正義，建設(shè)和諧文化，完善農(nóng)村民主管理等方面，開展人大的監(jiān)督和協(xié)助工作，幫助化解社會(huì)矛盾，增強(qiáng)和諧因素，推動(dòng)相關(guān)措施的制定和落實(shí)。

3、著力推進(jìn)民主政治建設(shè)。

堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。貫徹黨委意圖;保障人民群眾的民主政治，經(jīng)濟(jì)文化等權(quán)利，體現(xiàn)人民當(dāng)家作主;加強(qiáng)基層民主法治，促進(jìn)依法行政和公正司法;維護(hù)群眾根本利益，促進(jìn)事關(guān)群眾切身利益問題的解決。

二、加強(qiáng)主席團(tuán)自身建設(shè)，提高操作能力和工作水平。

1、堅(jiān)持黨委領(lǐng)導(dǎo)核心。

在鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)下，主動(dòng)融入發(fā)展大局，積極服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心，把鎮(zhèn)黨委趕超發(fā)展的各項(xiàng)決策部署落到實(shí)處。年內(nèi)向鎮(zhèn)黨委匯報(bào)人大工作不少于4次。

2、加強(qiáng)主席團(tuán)成員的自身學(xué)習(xí)。

堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，主席團(tuán)成員堅(jiān)持做到每季度集中學(xué)習(xí)1次，主要學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，國家有關(guān)法律法規(guī)及人大業(yè)務(wù)知識(shí)等，并作好討論學(xué)習(xí)記錄。

3、加強(qiáng)主席團(tuán)日常工作。

主席團(tuán)日常工作要有專人負(fù)責(zé)，開展規(guī)范有序，文件材料收集整理歸檔齊全，人大主席、副主席要認(rèn)真做好本職工作，把主要精力從事鎮(zhèn)人大工作，做到年初有工作計(jì)劃，半年有工作小結(jié)，年終有工作總結(jié)。

4、依法開好人大主席團(tuán)會(huì)議。

堅(jiān)持人大主席團(tuán)每三個(gè)月至少舉行一次會(huì)議，并有會(huì)議通知、材料、內(nèi)容、記錄。人大各項(xiàng)制度要進(jìn)一步加以完善修訂并要上墻，辦公室設(shè)施齊全，環(huán)境衛(wèi)生整潔。

5、認(rèn)真搞好人大信息等宣傳報(bào)道工作。

6、鎮(zhèn)人大主席團(tuán)工作經(jīng)費(fèi)列入本級(jí)財(cái)政預(yù)算，確保各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、依法開好鎮(zhèn)人大會(huì)議。

1、認(rèn)真做好大會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，會(huì)前書面向縣人大常委會(huì)報(bào)告會(huì)議的時(shí)間及有關(guān)籌備工作情況。

會(huì)議材料規(guī)范，并印發(fā)參會(huì)代表和列席人員。

2、會(huì)議嚴(yán)格按法定程序進(jìn)行，保證代表有足夠時(shí)間對(duì)人大、政府、財(cái)政和計(jì)劃報(bào)告進(jìn)行審議。

認(rèn)真收集、梳理會(huì)議期間代表提出的議案、建議、批評(píng)和意見。

3、會(huì)議期間的選舉程序規(guī)范合法，選舉確保成功。

四、認(rèn)真做好代表工作，發(fā)揮代表主體作用。

1、認(rèn)真做好閉會(huì)期間的代表選舉和補(bǔ)選工作。

嚴(yán)格做到程序規(guī)范合法，確保選舉不發(fā)生非正常情況。

2、加強(qiáng)對(duì)代表的培訓(xùn)，健全并落實(shí)代表培訓(xùn)制度，進(jìn)一步提高代表綜合素質(zhì)。

年內(nèi)舉辦人大培訓(xùn)班1次以上，以代表小組為單位組織代表集中學(xué)法用法2次以上，主席團(tuán)撰寫上報(bào)3篇以上鎮(zhèn)代表先進(jìn)典型材料，及時(shí)發(fā)放代表學(xué)習(xí)資料，做到學(xué)習(xí)有記錄、培訓(xùn)印發(fā)材料。

3、積極開展代表小組活動(dòng)，充分發(fā)揮代表小組作用。

建立新的一屆鎮(zhèn)代表小組并編印代表小組名冊(cè)，主席團(tuán)建立聯(lián)系負(fù)責(zé)代表小組工作制度，年內(nèi)召開代表小組長會(huì)議4次以上。

4、堅(jiān)持并完善主席團(tuán)成員聯(lián)系走訪代表制度。

定期向代表通報(bào)主席團(tuán)工作，邀請(qǐng)代表列席主席團(tuán)有關(guān)會(huì)議，組織代表搞好執(zhí)法檢查等，充分發(fā)揮代表參政履職作用。對(duì)在走訪中收集到的代表建議及時(shí)形成書面綜合意見，交有關(guān)部門辦理落實(shí)。

五、加大人大監(jiān)督，推進(jìn)政府工作。

1、加強(qiáng)對(duì)財(cái)政的監(jiān)督力度。

嚴(yán)格按照《預(yù)算法》、《監(jiān)督法》的規(guī)定，督促本級(jí)政府嚴(yán)格編制和執(zhí)行預(yù)算，規(guī)范財(cái)政開支。隨時(shí)掌握了解本級(jí)財(cái)政的運(yùn)行情況。

2、認(rèn)真行使重大事項(xiàng)決定權(quán)。

對(duì)本級(jí)政府工作報(bào)告實(shí)施情況和資金投入較大的重大建設(shè)項(xiàng)目，要深入進(jìn)行調(diào)查，認(rèn)真組織審議，依法作出決議、決定，行使決定權(quán)，并形成書面決議。

3、認(rèn)真聽取和審議鎮(zhèn)政府關(guān)于我鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療、農(nóng)村特困群眾社會(huì)救助和五保供養(yǎng)、招商引資、新農(nóng)村建設(shè)四項(xiàng)工作匯報(bào)，對(duì)會(huì)議形成的審議意見，督促政府及其部門抓好辦理落實(shí)。

4、組織代表對(duì)我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)、防汛、村級(jí)公路建設(shè)等情況進(jìn)行視察，對(duì)我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃、大中型水庫移民后期扶持工作等情況進(jìn)行調(diào)研，對(duì)《種子法》、《湖南省農(nóng)作物種子條例》和《湖南省林木種子條例》以及《湖南省勞動(dòng)保障監(jiān)督條例》在我鎮(zhèn)的貫徹實(shí)施情況進(jìn)行檢查。

并向政府及其部門提出加強(qiáng)和改進(jìn)工作的意見建議。

5、加強(qiáng)做好代表及人民群眾的來信來訪工作。

健全信訪工作機(jī)制，創(chuàng)新信訪工作方式，建立領(lǐng)導(dǎo)排班接待日制度，加大交辦、轉(zhuǎn)辦、督辦工作力度，增強(qiáng)信訪工作實(shí)效，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇二十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

序號(hào)。

主要任務(wù)。

時(shí)間安排。

組織部門。

1

深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹******新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神。

全年。

黨支部。

2

“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化。

全年。

黨支部。

3

“不忘初心、牢記使命”主題教育繼續(xù)深入開展。

根據(jù)上級(jí)部署。

黨支部。

4

召開年度組織生活會(huì)和開展民主評(píng)議黨員活動(dòng)。

組織黨員到xx參加義務(wù)植樹活動(dòng)。

管委會(huì)黨委。

黨支部。

5

開展一次主題黨日活動(dòng)。

學(xué)習(xí)各類會(huì)議精神。

黨支部。

到黨建先進(jìn)企業(yè)或（xx村黨總支部）觀摩學(xué)習(xí)，加強(qiáng)雙方在黨建工作開展情況的互動(dòng)交流。

管委會(huì)黨委。

黨支部。

6

落實(shí)組織生活制度。

支部黨員大會(huì)每季度召開一次；支部委員會(huì)每月召開一次；

全年。

黨支部。

黨課每季度一次。

黨支部書記上黨課。

5月底6月初。

管委會(huì)黨委。

黨支部。

黨支部。

黨支部副書記上移風(fēng)易俗專題黨課。

4季度。

黨支部。

全年。

黨支部。

組織生活會(huì)每半年召開一次；

黨員民主評(píng)議每年進(jìn)行一次。

黨支部。

7

開展志愿服務(wù)活動(dòng)。

在市敬老院開展愛老孝老和在貫嶺后垅小學(xué)關(guān)愛留守兒童慈善活動(dòng)。

全年。

管委會(huì)黨委。

黨支部。

支部組織志愿服務(wù)。

（每人每年服務(wù)時(shí)長30小時(shí)）。

全年。

黨支部。

8

組織觀看有關(guān)新中國71周年華誕藝術(shù)作品展。

黨支部。

9

移風(fēng)易俗宣傳活動(dòng)。

與市社區(qū)聯(lián)合開展移風(fēng)易俗主題宣傳活動(dòng)。

黨支部。

發(fā)一份倡議書、簽一份承諾書。

黨支部。

邀請(qǐng)市黨校教授進(jìn)公司作“好家風(fēng)家訓(xùn)”主題移風(fēng)易俗道德講堂。

黨支部。

10。

黨員骨干聯(lián)系服務(wù)群眾制度。

黨支部聯(lián)系1個(gè)村（社區(qū)），每季度走訪村（社區(qū)）1次。

全年。

黨支部。

組織黨員學(xué)習(xí)《黨章》。

11。

慰問共建社區(qū)（村）困難黨員。

“七一”前后。

黨支部。

12。

開展“我為黨旗添光彩”無償獻(xiàn)。

當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看血活動(dòng)。

“七一”前后。

黨支部。

13。

與311部隊(duì)開展“軍民共學(xué)、共建、聯(lián)誼”活動(dòng)。

“八一”前后。

黨支部。

14。

開展讀書月活動(dòng)。

黨支部。

15。

15。

分析意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域中有關(guān)黨建方面的工作。

黨支部。

16。

黨支部。

17。

支部召開年度黨員民主生活會(huì)。

黨支部。

18。

做好黨費(fèi)收繳、使用和管理工作。

全年。

黨支部。

黨員必須自覺、按時(shí)、足額交納黨費(fèi)；支部每季度公布一次《黨員交納黨費(fèi)情況表》。

黨支部。

規(guī)范黨費(fèi)使用管理，嚴(yán)格按照六項(xiàng)范圍進(jìn)行開支，嚴(yán)格黨費(fèi)使用審批制度。

黨支部。

19。

落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政宣傳教育及廉政提醒工作。

全年。

黨支部。

開展風(fēng)險(xiǎn)防控排查工作。

下半年。

黨支部。

20。

根據(jù)上級(jí)通知要求及管委會(huì)黨委的部署，做好其他有關(guān)工作。

全年。

黨支部。

書記上黨課時(shí)建議管委會(huì)黨員一起聽課.

移風(fēng)易俗宣傳活動(dòng)擬邀請(qǐng)市黨校教授進(jìn)公司作“好家風(fēng)家訓(xùn)”主題移風(fēng)易俗道德講堂，建議管委會(huì)黨員一起聽課.

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇二十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了，通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。下面小編給大家?guī)泶寮?jí)年度工作計(jì)劃通用，希望能幫助到大家!

一、黨建工作。

1、村支委認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央和上級(jí)有關(guān)指示，內(nèi)部團(tuán)結(jié)，分工明確、配合，集默契、敢說敢做、辦事公道，具有較強(qiáng)的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、堅(jiān)持民主集中制原則，實(shí)行民主監(jiān)督、民主管理、民主決策。班子對(duì)重大事項(xiàng)集體研究討論，并召開村民代表會(huì)議，提高辦事透明度。

3、黨支部重視黨員的教育和管理工作，認(rèn)真組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)中央和上級(jí)部門的文件精神，讓黨員整體素質(zhì)不斷提高，充分發(fā)揮了黨員干部在維護(hù)穩(wěn)定工作中起到戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。

4、計(jì)劃在開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，村黨支部組織廣大黨員，開好發(fā)動(dòng)會(huì)，觀看電教片，聽黨課，面對(duì)面的一起學(xué)習(xí)，開展不同形式的教育，用學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化黨員意識(shí)，提高黨員素質(zhì)，引導(dǎo)黨員干部充分認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重大意義。

5、黨支部要重視黨員的發(fā)展和組織關(guān)系轉(zhuǎn)接工作。并且嚴(yán)格按照成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)的原則，計(jì)劃轉(zhuǎn)正二名預(yù)備黨員，培養(yǎng)了二名入黨積極分子，為黨組織補(bǔ)充了新鮮血液。

6、黨支部關(guān)心老干部及年老體弱生病黨員結(jié)合“黨員關(guān)懷”活動(dòng)的開展，在“七一”和過年期間，村黨支部組織人員看望年老體弱的黨員們，表示組織對(duì)他們非常關(guān)心。

二、黨支部重視換屆選舉工作。

根據(jù)上級(jí)的統(tǒng)一步驟，計(jì)劃利用一個(gè)多月的時(shí)間，村黨支部圍繞鎮(zhèn)黨委提出的顧全大局，維護(hù)穩(wěn)定的方針開展工作。使現(xiàn)任村班子年齡結(jié)構(gòu)合理，文化程度都在初中以上。能夠進(jìn)一步密切聯(lián)系群眾，解決群眾的困難，化解矛盾，理順情緒，為解決實(shí)際問題打好基礎(chǔ)。

三、圍繞工作思路做好中心工作。

1、計(jì)劃上半年道路拓寬改建戶2戶，發(fā)放補(bǔ)償金32000元。

2、計(jì)劃前結(jié)尾街道路面硬化投入資金15萬元，改變村民居住出行環(huán)境。

3、計(jì)劃對(duì)村民放映強(qiáng)烈的前結(jié)尾涵道淤積、村民飲用水緊張的問題及時(shí)給予解決。

4、計(jì)劃引入檳榔芋種植訂單項(xiàng)目，優(yōu)化和村民種植結(jié)構(gòu)，種植品種由單一轉(zhuǎn)入多樣化。

5、計(jì)劃整治棄倒垃圾行為，有效制止村居街道臟、亂、差現(xiàn)象，保證居民環(huán)境衛(wèi)生清潔。

6、計(jì)劃新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，圓滿完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

7、充分發(fā)揮村綜治領(lǐng)導(dǎo)小組和村治安信息員的作用，及時(shí)掌握和了解各類矛盾糾紛的信息，及時(shí)疏導(dǎo)和化解矛盾，使矛盾解決在萌芽狀態(tài)。做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，為我村的三個(gè)文明建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)創(chuàng)造條件。

8、計(jì)劃生育工作以緊緊圍繞“穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)”這一主線，力爭工作走在全鎮(zhèn)前列。

四、重視集體公益事業(yè)建設(shè)。

1、為了群眾的出行方便，組織人員對(duì)村級(jí)道路進(jìn)行護(hù)養(yǎng)，對(duì)河道進(jìn)行清理。

2、為了改善農(nóng)民的居住環(huán)境和生活環(huán)境，全村共配備垃圾收集員4名，建立垃圾填埋點(diǎn)1個(gè)。

五、關(guān)愛弱勢(shì)群體使他們感到組織的溫暖。

黨支部重視扶貧幫困工作，對(duì)我村孤寡老人，留守兒童，殘疾人，困難戶進(jìn)行定期走訪關(guān)服，對(duì)確實(shí)困難的予以資金補(bǔ)助。村級(jí)基層黨建工作計(jì)劃能夠順利完成年初制定的目標(biāo)，是跟廣大黨員干部，群眾的大力支持和共同努力是分不開的。黨支部在工作中還存在不足之處，有待于在今后的工作中，依靠廣大黨員干部、群眾的支持，不斷改進(jìn)，爭取我村的各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

為進(jìn)一步做好今年安全生產(chǎn)的管理工作，結(jié)合當(dāng)前工作實(shí)際和以前存在的問題，為有計(jì)劃、有步驟的順利開展工作，做到有效防范、切實(shí)預(yù)防，使我辣子寨村委會(huì)安全生產(chǎn)工作上一個(gè)新的臺(tái)階，有效杜絕重特大安全事故的發(fā)生，全村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)作出如下工作計(jì)劃：

一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

要把安全生產(chǎn)工作擺在各項(xiàng)工作的.首位，常抓不懈，領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，直接負(fù)責(zé)、分級(jí)管理，層層抓好落實(shí)。同時(shí)充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)工作的重要性和艱巨性，采取切實(shí)有效的措施，精心組織、完善管理。

二、明確責(zé)任，逐層簽定責(zé)任狀。

年初分別與各村小組長簽定目標(biāo)責(zé)任書，明確責(zé)任、狠抓落實(shí)。

三、加大宣傳教育力度，提高群眾的安全生產(chǎn)意識(shí)。

充分抓住“6月安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的機(jī)會(huì)，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)法律知識(shí)，采取召開會(huì)議、板報(bào)、墻報(bào)、宣傳標(biāo)語、廣播等形式進(jìn)行宣傳教育，掀起重視安全生產(chǎn)的熱潮，對(duì)小學(xué)生進(jìn)行安全生產(chǎn)的專題教育。

四、加大檢查督促力度。

采取定期或不定期開展安全檢查的方式，認(rèn)真排出安全隱患，并提出整改措施，責(zé)令定期整改，如有違法行為，依法按照《安全生產(chǎn)法》進(jìn)行查處，并追究責(zé)任，做到依法行政，嚴(yán)格管理，不留任何死角，有效預(yù)防和控制安全事故的發(fā)生。

五、加大對(duì)道路交通安全的宣傳。

根據(jù)我村農(nóng)用車載人現(xiàn)象較為突出、無牌無證摩托車較多的實(shí)際，對(duì)農(nóng)用車駕駛員和無牌無證摩托人員進(jìn)行宣傳教育力度。每個(gè)季度召集開會(huì)一次，使每一位駕駛員嚴(yán)格遵守交通秩序。并在雨季期間在金、辣公路的危險(xiǎn)地段插警示牌。

六、加強(qiáng)對(duì)礦山、臨時(shí)采石廠的宣傳。

加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)的管理和防范工作，大力宣傳嚴(yán)禁到礦山撿礦，特別是進(jìn)入采區(qū)偷礦。

總之，安全生產(chǎn)工作是一項(xiàng)常抓、嚴(yán)管的工作，我們必須按以上計(jì)劃進(jìn)行常規(guī)宣傳和管理，為我村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展提供有力的保證，圓滿完成年初預(yù)定的工作目標(biāo)。

__村位于__鎮(zhèn)西北邊遠(yuǎn)山區(qū)，地形分散，由13個(gè)自然角落組成?，F(xiàn)全村共有386戶，總?cè)丝?788人，勞力880人。擁有耕地面積758畝，茶園面積130畝，山地面積2868畝。由于受到自然地理?xiàng)l件的制約，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，群眾收入以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，群眾生活水平處于全鎮(zhèn)低下水平，村集體經(jīng)濟(jì)十分薄弱。20__年全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值660萬元，村財(cái)收入2000元，農(nóng)民人均純收入2800元，被縣政府列為20__年度重點(diǎn)幫扶村。為徹底改變我村貧困落后面貌，在鎮(zhèn)黨委、政府和上級(jí)有關(guān)部門的大力關(guān)心支持指導(dǎo)下，我村多次召開村兩委擴(kuò)大會(huì)、村民代表會(huì)集思廣益，立足村情理清發(fā)展思路，提出如下脫貧致富工作計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)。

通過重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目推動(dòng)全村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，至20__年底全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1000萬元，村集體收入5600元，農(nóng)民人均純收入5080元，群眾生活水平明顯提高。

二、幫扶項(xiàng)目。

(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改變村容村貌，改善生產(chǎn)生活環(huán)境。

今年計(jì)劃對(duì)3公里長石林公路進(jìn)行拓寬硬化，即路基拓寬2.5米，水泥路面加寬1.5米，厚度20厘米。預(yù)計(jì)需投入資金62萬元，其中青苗賠償、路基拓寬、遷移桿塔以及片石基礎(chǔ)等需資金10萬元，路面硬化及水溝、護(hù)坡等各項(xiàng)配套設(shè)施需資金52萬元。

(二)鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，多渠道增加群眾收入。

1、加強(qiáng)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)。重點(diǎn)做好磨石坑水圳的維修維護(hù)，確保我村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水。

2、發(fā)展煙葉種植業(yè)。我村農(nóng)田適宜于發(fā)展種植煙葉生產(chǎn)，計(jì)劃發(fā)動(dòng)群眾種植煙葉500畝，并由村包干角落干部指導(dǎo)煙農(nóng)采用除濕機(jī)、空調(diào)機(jī)解決雨天不能曬煙葉的困難問題，提高煙農(nóng)的煙葉質(zhì)量，增加煙農(nóng)收入。

3、發(fā)展茶葉經(jīng)濟(jì)。扶持種植茶葉農(nóng)戶和茶葉加工戶10戶(見附表)，每戶補(bǔ)助1000元，用于添置茶葉機(jī)械。同時(shí)聘請(qǐng)縣農(nóng)茶局技術(shù)專家和內(nèi)安溪茶區(qū)的制茶能手到村進(jìn)行茶葉栽培及制作、科學(xué)防治病蟲害培訓(xùn)，以此提高群眾的茶葉制作水平，增加茶農(nóng)收入。

三、保證措施。

(一)健全機(jī)制落實(shí)責(zé)任。將幫扶項(xiàng)目建設(shè)列入我村今年重要議事日程，配足配齊專門工作人員，成立重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目工作小組，將具體項(xiàng)目任務(wù)分解到具體人，明確具體落實(shí)時(shí)限，確保按時(shí)按質(zhì)按量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

(二)廣開渠道籌措資金。一方面，召開村民代表大會(huì)和村民小組會(huì)，實(shí)行“一事一議”制度，充分調(diào)動(dòng)廣大村民參與家鄉(xiāng)建設(shè)的積極性，克服等、靠、要的不良理想，樹立靠自己的骨頭長肉的精神風(fēng)貌，積極發(fā)動(dòng)廣大村民捐資，形成“人人參與家鄉(xiāng)建設(shè)”的良好氛圍，做到“積小錢辦大事”;另一方面，積極向上級(jí)有關(guān)部門爭取資金、技術(shù)方面的支持，使重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目能真正落到實(shí)處，取得成效。

(三)加強(qiáng)培訓(xùn)提高產(chǎn)量。舉辦農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，特別是在春秋兩季舉辦茶葉制作技術(shù)培訓(xùn)，全面提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量，積極引種優(yōu)質(zhì)雜優(yōu)水稻良種，全面提高糧食產(chǎn)量。

(四)強(qiáng)化跟蹤確保效益。加強(qiáng)幫扶項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況的跟蹤督促，做好上情下達(dá)、下情上傳工作，確保幫扶資金?？顚Ｓ?，充分發(fā)揮幫扶資金效益。

一、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

為豐富廣大村民的業(yè)余文化活動(dòng)，提高廣大村民的生活質(zhì)量，我村初步規(guī)劃，于村中心建設(shè)村民健身廣場(chǎng)，并購置相應(yīng)健身器材，安排專人負(fù)責(zé)衛(wèi)生及器材的保養(yǎng)。另外，針對(duì)村容整潔、生態(tài)綠化的新農(nóng)村建設(shè)要求，就我村東、西兩處棄為垃圾點(diǎn)的水坑予以整頓。本著“小投入，大效果”的原則因地制宜辟為觀賞水塘，通過種植蓮藕，養(yǎng)育錦鯉，架設(shè)彩燈等方式，徹底改善該兩處的環(huán)境質(zhì)量，全面提升我村的村容村貌。

二、黨務(wù)民主建設(shè)。

20__年度，我村黨支部計(jì)劃在思想進(jìn)步，具有創(chuàng)新精神的青年村民中發(fā)展2名黨員，從而給我村黨委班子注入新鮮血液，增強(qiáng)班子工作能力。同時(shí)，通過發(fā)展黨員樹立先進(jìn)模范，有助于提升黨在群眾中的權(quán)威性。

三、精神文明建設(shè)。

我村計(jì)劃在本年度要充分發(fā)揮農(nóng)家書屋、村文藝骨干的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善相應(yīng)的管理辦法，切實(shí)讓每位村民都享受到精神文明建設(shè)成果，進(jìn)而提升全村人民的精神文明修養(yǎng)，努力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)風(fēng)文明的新農(nóng)村建設(shè)要求。

通過制定工作目標(biāo)，明確了工作方向，細(xì)化了工作責(zé)任，使村街工作更具有針對(duì)性、務(wù)實(shí)性，有助于提升農(nóng)村工作的效率。鑒于我村的具體情況及計(jì)劃的可行性，五安營兩委有信心，有能力完成工作計(jì)劃。

為使__的經(jīng)濟(jì)在新的一年里更上一層樓，在20__年來臨之際，我居委會(huì)經(jīng)多次深入市場(chǎng)調(diào)查和會(huì)議研究，綜合各類有效建議，初步訂出20__年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及工作計(jì)劃。

一、堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)和依靠上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和支持。

以黨支部為核心、團(tuán)結(jié)“兩委”干部、依靠廣大黨員和人民群眾，進(jìn)一步搞好__的各項(xiàng)工作。

二、經(jīng)濟(jì)工作。

1、市場(chǎng)升級(jí)改造。__農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是__居委會(huì)的主要經(jīng)濟(jì)支柱，市場(chǎng)是否繁榮可以說是決定__的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為了提高_(dá)_市場(chǎng)的知名度和競爭能力，我居委會(huì)曾多次組織有關(guān)人員到外地市場(chǎng)實(shí)地考察，結(jié)合我市場(chǎng)的實(shí)際，決定對(duì)我市場(chǎng)逐步進(jìn)行升級(jí)改造。第一期升級(jí)改造的有鮮肉類檔位24張，預(yù)算投資10萬元左右，該期工程已于1月14日完工并交付使用。第二期計(jì)劃將余下的6張肉枱升級(jí)改造，預(yù)算投資6萬元，預(yù)計(jì)在2月中旬完工。第三期將余下的的鮮魚類、燒臘類及冰鮮肉等檔位全部升級(jí)，計(jì)劃在今年下半年進(jìn)行，預(yù)算投資30萬元，資金來源于居委會(huì)自籌。

2、今年7月份，計(jì)劃將市場(chǎng)內(nèi)原居委會(huì)辦公樓即知青樓(以屬危房)拆除，該樓拆除后將其改造升級(jí)為蔬菜市場(chǎng)，該樓占地面積約400平方米，初步計(jì)劃投資50萬元，由承造人帶資完成。

3、在今年5月份，將去年已收購的座落在市場(chǎng)南邊的民房空地占地面積約100㎡改造成2間商鋪，預(yù)算投資5萬元，建成商鋪后可增加每年經(jīng)濟(jì)收入約5萬元。

三、農(nóng)業(yè)。

配合各生產(chǎn)隊(duì)，抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局管理，大力引進(jìn)高效益農(nóng)業(yè)品種，提高土地的利用率和產(chǎn)出率，以增加市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活力和提高村民的經(jīng)濟(jì)收入。

四、計(jì)劃生育。

繼續(xù)抓好人口和計(jì)劃生育的層級(jí)管理工作，加強(qiáng)計(jì)劃生育隊(duì)伍的管理和建設(shè)，完善計(jì)劃生育各類卡冊(cè)建檔工作，實(shí)行計(jì)劃生育跟蹤服務(wù)，繼續(xù)創(chuàng)建無計(jì)劃外生育先進(jìn)社區(qū)。

五、治安管理。

加強(qiáng)治安隊(duì)伍的建設(shè)工作，今年計(jì)劃在去年的`基礎(chǔ)上增加1至2名治安員，以壯大治安隊(duì)的力量。綜治維穩(wěn)工作站今年要做到有計(jì)劃地開展社會(huì)綜治維穩(wěn)工作，要建立和健全各類規(guī)章制度，爭取今年的綜治維穩(wěn)工作更上一層樓。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃完整文檔篇二十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

工作計(jì)劃的本身就是一個(gè)框架，只有把工作放在框架里，才能從各個(gè)方面進(jìn)行全盤考慮和分析評(píng)估，對(duì)有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對(duì)預(yù)案。下面是小編為大家精心整理的秋期個(gè)人工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

一、常規(guī)教育方面。

剛過完暑假,新的一學(xué)期又開始了,為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)習(xí)，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育以及行為教育,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立班干部監(jiān)督崗,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

二、班級(jí)紀(jì)律方面。

一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律。

首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“努力做的。”

2、課間紀(jì)律。

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展“看雜志、做游戲、排球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。

三、衛(wèi)生方面。

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面。

班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

五、其他方面。

我們努力爭取每天的工作都做到位，,盡力每星期都爭取小紅旗,并對(duì)學(xué)生教育,班級(jí)的好壞,從各項(xiàng)競賽中取得的成績可以看出來,班級(jí)要有凝聚力,團(tuán)結(jié)心,每位學(xué)生都要有為班級(jí)爭光的責(zé)任感。這學(xué)期我還將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)、指正。

新的學(xué)期開始了。上學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我園教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，特制定以下工作計(jì)劃：

1、保育員們除了做好每天的常規(guī)清洗、消毒及有關(guān)資料記錄外，還要協(xié)助老師做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

1.1、保育員在幼兒進(jìn)餐時(shí)，要精力集中、精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握正確的進(jìn)餐技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向膳食委員會(huì)提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、整理自己的物品。

1.2、保育員要指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉、洗手。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

1.3、保育員要鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣和自我保護(hù)意識(shí)。學(xué)會(huì)將廢舊物品分類回收，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

1.4、保育員要協(xié)助老師，培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌、椅等。

1.5、保育員要精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。午睡時(shí)，細(xì)心觀察，如發(fā)現(xiàn)幼兒有異常行為，及時(shí)通知老師，及時(shí)處理。

1.6、平時(shí)多與幼兒溝通，及時(shí)了解他們的一些想法，拉近距離，正確的予以肯定，錯(cuò)誤的及時(shí)予以糾正，給他們媽媽般的溫暖。還要注重與家長之間的溝通，把幼兒在園的表現(xiàn)及時(shí)反饋給他們，讓他們了解自己的孩子的日常表現(xiàn)，以便于家園的配合，使孩子更能健康的成長。

2、保育員要協(xié)助老師，提高幼兒身體抗病能力，確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。在活動(dòng)前，保育員要堅(jiān)持給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)為幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。

3、保育員要把幼兒安全發(fā)在第一位，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標(biāo)志，知道遇到困難時(shí)一些簡單的自救方法。同時(shí)協(xié)助老師對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到，隨時(shí)注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問。認(rèn)真做好每周二次玩具的清洗消毒工作，每日對(duì)活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。

新的學(xué)期又開始了，為了在新的學(xué)期里把工作做好，把我們班塑造成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、文明創(chuàng)新的班集體,特制定班主任工作計(jì)劃如下：

一、學(xué)生現(xiàn)狀分析。

我們班共有學(xué)生41人，男生26人，女生1526人。學(xué)生多來自不同的寨子，部分學(xué)生學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律等各方面的要求都不一致，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)有亂說話或者做小動(dòng)作的現(xiàn)象。很多習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。

1、利用班隊(duì)會(huì)等教育時(shí)間，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)班級(jí)常規(guī)要求以及學(xué)校制定的班級(jí)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生按要求去做，同學(xué)間互相監(jiān)督，由班干部負(fù)責(zé)檢查。根據(jù)學(xué)校的部署,嚴(yán)格按照要求去完成對(duì)學(xué)生的教育，讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

2、充分利用升旗活動(dòng)、重大節(jié)日活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

(1)每周一嚴(yán)格遵守升旗制度，穿好校服，不遲到，不隨便請(qǐng)假，排隊(duì)時(shí)做到快、齊、靜,升旗時(shí)要行隊(duì)禮，唱國歌時(shí)聲音響亮、整齊，認(rèn)真聽并思考“國旗下的講話”，與自己的行動(dòng)結(jié)合起來。

(2)遇到節(jié)假日，通過開展各種活動(dòng)活動(dòng)，教育學(xué)生做文明學(xué)生。

3、樹立良好的班風(fēng),加強(qiáng)班集體的凝聚力和向心力。

1、重點(diǎn)抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練,隨時(shí)指出存在的問題,要持之以恒,不能時(shí)緊時(shí)松,對(duì)學(xué)生的進(jìn)步要及時(shí)給予肯定。在班級(jí)里繼續(xù)開展積分計(jì)劃，讓任課教師對(duì)本節(jié)課的課堂紀(jì)律進(jìn)行當(dāng)堂評(píng)定,周一班隊(duì)會(huì)時(shí)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比的.活動(dòng),來提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。

2、注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo),通過多種渠道調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,樹立必勝的信心,通過“比學(xué)趕幫”活動(dòng),使學(xué)生共同進(jìn)步,以達(dá)到差生不差、優(yōu)生更優(yōu),中游變上游的目的。具體方案:全班展開小組之間的競爭;同學(xué)之間也找好自己的對(duì)手進(jìn)行競爭。

3、注意家校結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生良好作業(yè)習(xí)慣。

1、教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭做文明的小學(xué)生。

2、課堂紀(jì)律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵,要抓好課堂常規(guī)管理,做到“明、細(xì)、嚴(yán)”,使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課,從而提高課堂教學(xué)效率。

3、課間紀(jì)律,對(duì)學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。

4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校大課間活動(dòng)要求，保證活動(dòng)安全。

1、學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃：值日生每天按時(shí)清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

2、個(gè)人衛(wèi)生工作計(jì)劃：衣著整潔、大方,桌兜里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好廣播操。

六、家校溝通方面。

教育學(xué)生,即時(shí)與家長的溝通是很重要的,而且,家長也需要學(xué)習(xí),需要和孩子共同成長，讓家長和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通,在溝通、交流中進(jìn)步。

總之，在今后的具體工作中還需要我不斷探索，不斷追求更新。取人之長，補(bǔ)己之短。在實(shí)際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。我要堅(jiān)持正確的教育路線，注意工作方法，班主任工作就會(huì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階，取得豐碩的成果。

根據(jù)小班幼兒年齡特點(diǎn)，以保育為主，針對(duì)我班幼兒制定本學(xué)期計(jì)劃如下：

1、一日活動(dòng)方面。

日常生活中，教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。

小班幼兒在環(huán)境中容易新奇。平時(shí)利用晨間談話、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識(shí)教育，提高幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則，不攜帶危險(xiǎn)物品參與活動(dòng)(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。

2、做好三檢工作。

晨檢：一看二摸三查四問，主次班安排合理，交接班交代清楚，銜接好。小班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時(shí)常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進(jìn)餐時(shí)注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時(shí)的安全事項(xiàng)。

午檢：眼不離幼兒，腿勤加強(qiáng)巡視，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺。

晚檢：分工明確，接待家長，組織幼兒，收拾好衛(wèi)生，斷水?dāng)嚯姡芾砗冒嗉?jí)物資。

3、家園聯(lián)系方面。

利用論壇、網(wǎng)校、電話、家園欄、家長會(huì)、來園離園接觸等多種途徑，對(duì)家長進(jìn)行知識(shí)的宣傳，請(qǐng)家長積極配合幼兒園做好安全衛(wèi)生、保教工作，特別是加強(qiáng)交通安全的重視，在接送幼兒時(shí)遵守交通法規(guī)。提醒家長注意家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)，引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號(hào)碼等。

來園、離園人流較大，小班幼兒容易被環(huán)境的興趣點(diǎn)吸引，所以來園時(shí)要求家長送到保教老師手中，并與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時(shí)要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級(jí)之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長看好孩子。

4、幼兒服藥情況和自救能力的培養(yǎng)。

幼兒體質(zhì)的不同類型，必須提示家長與老師及時(shí)溝通，請(qǐng)家長配合將需服用的幼兒藥品上寫明班級(jí)、姓名、劑量、時(shí)間等，交于幼兒園保健老師，由保健老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級(jí)老師由于其他工作影響幼兒服藥的時(shí)間。平常積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢等各項(xiàng)保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

設(shè)計(jì)一些活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒識(shí)別特殊號(hào)碼及這些號(hào)碼的用途(如110、119、120)，同時(shí)教育幼兒不可隨意播打這些號(hào)碼。訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識(shí)別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險(xiǎn)時(shí)，教育幼兒學(xué)會(huì)躲避(如：發(fā)生火災(zāi)時(shí)的自救方法)。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)。時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，提醒孩子，我們相信一定可以讓我們的孩子健康快樂地成長。

20--年秋季學(xué)期已經(jīng)開學(xué)了，教導(dǎo)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示下，按照相關(guān)的文件要求，根據(jù)我校的具體工作部署，制訂工作如下：

一、指導(dǎo)思想。

認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局的要求，以教育質(zhì)量為核心，深入開展教學(xué)、教研活動(dòng)，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理和教學(xué)過程管理，不斷深化教育教學(xué)改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育，提升我校教育教學(xué)質(zhì)量。

二、德育工作。

貫徹黨和國家的思想、宗旨、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)和學(xué)習(xí)黨和國家的文憲、政策、結(jié)合地方的實(shí)際，融德育工作于教學(xué)實(shí)踐中，日常生活中。抓好學(xué)生的思想教育和積極開展適合少年兒童特征的各種活動(dòng)。堅(jiān)持要求每周一周會(huì)課，堅(jiān)持利用升國旗下講話與集合隊(duì)時(shí)間有針對(duì)性的教育學(xué)生。

三、本學(xué)期教學(xué)工作與發(fā)展目標(biāo)。

1、以課改為中心，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》《標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教學(xué)觀點(diǎn)，以新的教學(xué)理念指導(dǎo)課程改革的實(shí)踐。

2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理和質(zhì)量意識(shí)，在全面落實(shí)素質(zhì)教育質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)測(cè)、監(jiān)控。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，大力培養(yǎng)青年骨干教師，努力造就一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍。

四、教學(xué)常規(guī)管理。

1、抓“三率”，抓好學(xué)生的入學(xué)率。對(duì)不能按時(shí)到校的學(xué)生，要求班主任找清原因。并家訪動(dòng)員，落實(shí)人員責(zé)任，絕對(duì)確保輟學(xué)率不超過1%。

3、教導(dǎo)處每月檢查教學(xué)人員的備課情況，倡導(dǎo)寫教學(xué)反思，對(duì)檢查及時(shí)進(jìn)行情況小結(jié)。

4、教研組每月對(duì)組內(nèi)教學(xué)人員的作業(yè)布置與批改情況進(jìn)行檢查，及時(shí)進(jìn)行情況小結(jié)。

5、重視畢業(yè)班工作，全面提高畢業(yè)班質(zhì)量。要著眼于“早、細(xì)、實(shí)”，認(rèn)真總結(jié)上屆畢業(yè)班的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制訂切實(shí)可行的畢業(yè)班工作計(jì)劃和措施。畢業(yè)班教師要深入研究學(xué)情、教材、考綱，分層、分階段地抓好教學(xué)工作。做好畢業(yè)班學(xué)生的思想教育工作，濃學(xué)風(fēng)、正班風(fēng)，促質(zhì)量穩(wěn)步提高。

6、組織好每期的期中、期末的考試，安排監(jiān)考、評(píng)卷工作。抓好段期考工作，要求任科教師寫好各學(xué)科質(zhì)量分析，期末工作總結(jié)，努力提高及格率，優(yōu)秀率。組織好班主任寫好學(xué)生手冊(cè)，做好期末評(píng)優(yōu)工作，并上交存檔。

7、以新課程下的教學(xué)為中心，以青年教師為重點(diǎn)，根據(jù)“邊培訓(xùn)、邊研究、邊開發(fā)”的原則，建立培訓(xùn)、教學(xué)相結(jié)合的工作方式，探索實(shí)施于新課程改革相適應(yīng)的教學(xué)方法，使我校教師的整體素質(zhì)再上一個(gè)新的臺(tái)階。組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。

8、認(rèn)真抓教師備課、改作、輔導(dǎo)等工作，定期檢查教師備課。改作要求：語文科聽寫、生字、作文、練習(xí)冊(cè)作業(yè);數(shù)學(xué)科練習(xí)題、練習(xí)冊(cè)作業(yè)可抽改或集體講評(píng)。單元測(cè)試卷兩科應(yīng)要求學(xué)生訓(xùn)練，教師改后講評(píng)。

9、建立教師互相聽課、評(píng)課制度，取長補(bǔ)短，促進(jìn)教學(xué)。每學(xué)期，領(lǐng)導(dǎo)聽課不少于20節(jié)，教研組長聽課不少天18節(jié)，教師間聽課不少于15節(jié)。

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