心得體會是我們在學(xué)習(xí)和生活過程中的一種重要沉淀。寫心得體會時(shí)應(yīng)該如何選擇合適的語言和表達(dá)方式？接下來，我們分享一些健康養(yǎng)生的心得體會，希望能對大家的身心健康有所幫助。
見習(xí)工作心得體會篇一
今天主要完成的工作有：1.在7:55～8:25完成了晨會記錄、工作計(jì)劃的整理，每天都在做，每天都有提高，今天很開心有兩位新成員加入了我們的團(tuán)隊(duì)，一位是辦公室主任，一位是hr見習(xí)生，有了部門領(lǐng)導(dǎo)以后，感覺辦公室更加有氣氛了，今天我發(fā)現(xiàn)同事們匯報(bào)工作計(jì)劃時(shí)候的表現(xiàn)比以前更好，更加認(rèn)真，我們的辦公室有了主任以后，感覺好像有了主心骨，即使在領(lǐng)導(dǎo)不在的時(shí)候也會感覺有依靠，會更加的有動力，感謝辦公室主任給我們每個人傳遞的正能量。也感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們招到了優(yōu)秀的人，讓我們可以學(xué)習(xí)到更多優(yōu)秀的品質(zhì)，讓我們的團(tuán)隊(duì)越來越好。新來的hr見習(xí)生態(tài)度積極努力，很聽話，交給的任務(wù)都會認(rèn)真去做去學(xué)習(xí)，也希望他能在這個團(tuán)隊(duì)中快速成長。2.在8:30～8:40為辦公室主任辦理了入職手續(xù)并帶領(lǐng)他們?nèi)バそ?jīng)理那里報(bào)備，在辦理入職的這個過程中，我有些不足，直到自己去真正的接觸實(shí)物才會發(fā)現(xiàn)，原來細(xì)節(jié)是那么的重要，事先準(zhǔn)備與事先思考是那么的重要，當(dāng)我們?nèi)プ鲆患虑榈臅r(shí)候要明白每個過程都有些做它的意義，實(shí)踐永遠(yuǎn)比想象要成長的快，把計(jì)劃都落實(shí)了，才能知道自己在做事的時(shí)候有哪些不足，才能更好的改正，更加的記憶深刻，這都是自己的經(jīng)驗(yàn)，雖然今天在第一次辦理入職的時(shí)候有很多不足，但我覺得下次就不會再有這次的小遺漏，很感謝這次讓我成長的機(jī)會。3.在8:40～8:50進(jìn)行了小年祝福的發(fā)送，給一直支持關(guān)注施慧達(dá)的人送去了小年祝福，也給施慧達(dá)的家人送去了祝福，大家伴隨著施慧達(dá)走過風(fēng)風(fēng)雨雨，有很多的艱辛，也有很多的快樂，很感謝大家的付出，為施慧達(dá)這個團(tuán)隊(duì)增添了不少色彩，真心的希望大家在新的一年里能有有自己的規(guī)劃，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想，收獲一份好心情。4.在8:50～9:00與英才網(wǎng)的客服人員進(jìn)行了溝通，進(jìn)行了英才網(wǎng)校園招聘這部分的注冊，營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)上傳，等待審核中，審核通過后會在英才網(wǎng)校園招聘這部分進(jìn)行相應(yīng)職位的發(fā)布。5.在9:00～10:00進(jìn)行了簡歷的篩選以及面試通知的發(fā)送，由于下周三要放年假，所以面試時(shí)間已經(jīng)改為周一，今天可能是由于過小年的原因，投遞簡歷的人不是很多，未發(fā)現(xiàn)特別優(yōu)秀的人，明天會繼續(xù)關(guān)注的。6.在10:00～10:15領(lǐng)導(dǎo)對我進(jìn)行了培訓(xùn)，這次培訓(xùn)主要是針對入職的注意事項(xiàng)，以及與網(wǎng)絡(luò)招聘的客服人員談判，進(jìn)行了培訓(xùn)，這個過程中，我學(xué)到了很多，明天會整理出一個交談方案，準(zhǔn)備好，爭取明天保質(zhì)保量的完成與網(wǎng)絡(luò)招聘客服人員的談判工作。7.在10:15～11:00制作了網(wǎng)絡(luò)招聘信息的表格，已經(jīng)把英才網(wǎng)注冊的賬號密碼以及客服人員的聯(lián)系方式已經(jīng)錄入表格，方便同事查找，以后還會尋找更多的網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，會把信息一一錄入這個表格中，方便同事查找。8.在11:00～11:30書寫并粘貼了《關(guān)于辦公室主任（試崗期）做述職報(bào)告》的通知，在這個過程中我發(fā)現(xiàn)過去的公文練習(xí)是多么的重要，在書寫公文的時(shí)候，要經(jīng)得起推敲，每個地方都不能出錯，頓時(shí)覺得以前的練習(xí)在以后的工作中都很重要。9.在11:30～12:45全體同事進(jìn)行了小年的聚餐，在這個過程中，我感覺到了家的溫暖，這次聚餐經(jīng)費(fèi)控制在了200以內(nèi)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的同時(shí)又不失小年的氣氛，這都?xì)w功于吳桐姐，在聚餐中她把每個人都照顧的很好，社交能力值得推敲，很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我們這樣的福利。10.在1:05～2:10對新來的hr見習(xí)生羅艷陽進(jìn)行了形體的培訓(xùn)，基本動作已經(jīng)教完，動作的就錯還未全部完成，羅艷陽在整個學(xué)習(xí)過程中態(tài)度非常端正，也很認(rèn)真，身體的柔韌度雖然不是很好，但是卻認(rèn)真的重復(fù)著我做的每一個動作，很讓我感動，我也相信他能做好，對于腰部以及頸部的練習(xí)方法我已經(jīng)教給他了，希望對他提升氣質(zhì)有幫助，再給羅艷陽培訓(xùn)形體的這個過程中我感悟了很多，在教給別人動作的同時(shí)自己一定要做的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麜涯惝?dāng)做榜樣去學(xué)習(xí)，第一個教他的人他會印象很深刻，一旦教錯就會很難改正，身上就擔(dān)了一份責(zé)任，對自己負(fù)責(zé)，更要對他人負(fù)責(zé)，所以今天我在給羅艷陽做形體培訓(xùn)的時(shí)候跟往常不同，在做每一個動作的時(shí)候都會考慮是否經(jīng)得起推敲，反復(fù)思考才會做，保證了每次做每個動作都不出錯。11.在2:10～2:40進(jìn)行了辦公設(shè)備--投影的調(diào)整，現(xiàn)在投影儀已經(jīng)可以正常使用了。12.在2:50～3:00查看了電腦中關(guān)于辦公設(shè)備的使用與維護(hù)，現(xiàn)在已經(jīng)開始記錄各個辦公設(shè)備的型號以及簡單的維修。13.在3:00～3:20參加了《關(guān)于辦公室主任（試崗期）的述職報(bào)告》的會議，這個過程中，辦公室主任本著嚴(yán)謹(jǐn)高效、條理清晰的辦公風(fēng)格贏得了領(lǐng)導(dǎo)與大家的認(rèn)可，關(guān)于辦公室主任提出的幾點(diǎn)要求，在以后的工作中我會全力以赴得去配合。14.在3:20～3:50檢查了hr見習(xí)生的形體練習(xí)，并對部分動作進(jìn)行了糾錯。15.在3:50～4:20總結(jié)了一天的工作并書寫了工作總結(jié)。16.在4:30～5:00召開了夕會并整理辦公環(huán)境。
見習(xí)工作心得體會篇二
見習(xí)工作是指學(xué)生在校期間到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過一系列的項(xiàng)目實(shí)踐，學(xué)生將學(xué)到的知識技能與實(shí)際工作相結(jié)合，增強(qiáng)了學(xué)生的實(shí)踐能力和應(yīng)用能力。見習(xí)工作是學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)的重要途徑之一。在見習(xí)工作中，學(xué)生能夠更好地了解自己所學(xué)專業(yè)的具體應(yīng)用，增進(jìn)與企業(yè)之間的交流與合作，為自己的未來職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我在大三時(shí)參加了一次見習(xí)工作，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。通過近一個月的實(shí)踐，我感受到了企業(yè)中的實(shí)際工作環(huán)境和工作節(jié)奏與學(xué)校學(xué)習(xí)的巨大差距。我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，在企業(yè)實(shí)踐中逐漸克服各種困難，增強(qiáng)了實(shí)際操作能力和解決問題的能力。同時(shí)，我也深刻體會到了教師在課堂上講述的理論知識對實(shí)際工作的支持作用，這讓我更加珍惜學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)的機(jī)會。
第三段：實(shí)習(xí)工作帶給我什么？
我在見習(xí)工作中學(xué)習(xí)到了許多新的技能，比如如何處理繁忙的工作、與同事合作、如何的開展客戶溝通等。這些在學(xué)校中是無法學(xué)到的。同時(shí)，在企業(yè)中我也體會到了實(shí)際工作與學(xué)術(shù)研究的不同之處。在學(xué)校，我們會學(xué)到很多知識和理論，以便在未來的職業(yè)生涯中有所作為，并幫助我們更好地處理未來人生的挑戰(zhàn)。但在實(shí)際工作中，我們需要具備的是實(shí)際操作能力和問題解決能力。這些能力需要在實(shí)踐中逐漸積累。
第四段：實(shí)習(xí)工作中的感悟。
在見習(xí)工作中，我學(xué)會了不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)的意義和重要性。因?yàn)橹挥芯邆鋵?shí)際操作能力和處理情況的能力，才能實(shí)現(xiàn)職業(yè)的進(jìn)步和個人發(fā)展。所以，在未來的職業(yè)計(jì)劃中，我會不斷努力，保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷更新自己，使自己更加符合未來職業(yè)發(fā)展的需求。
見習(xí)工作作為大學(xué)生拓寬視野、增加實(shí)際經(jīng)歷的重要途徑，企業(yè)應(yīng)高度重視，為學(xué)生提供豐富的實(shí)踐機(jī)會。作為學(xué)生，我也要努力去把握這個機(jī)會，將課堂所學(xué)與實(shí)際操作相結(jié)合，通過實(shí)踐提升自己。希望未來能有更多的見習(xí)工作機(jī)會，讓更多的學(xué)生有機(jī)會鍛煉自己。
見習(xí)工作心得體會篇三
晨會過后對會議記錄、紀(jì)要以及工作計(jì)劃等等進(jìn)行了整理。然后接受了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，這一次指導(dǎo)我對領(lǐng)導(dǎo)下了軍令狀，心里滿滿的全是壓力，我不知道對于即將到來的考核我會表現(xiàn)的怎么樣，我只知道我會盡我最大的努力去做好它，無論結(jié)果怎么樣我都會笑著面對。指導(dǎo)過后對ppt串詞進(jìn)行了整理并練習(xí)宣講。對于串詞我只能說我的知識面太匱乏了，很多事不懂，其實(shí)思路還是有的，只是知識面匱乏，很難運(yùn)用專業(yè)的術(shù)語進(jìn)行書寫，這樣的原因完全取決于自己平時(shí)讀的書不夠多，邏輯思維也不夠好，所以才會出現(xiàn)這樣的局面，寫了改改了寫反反復(fù)復(fù)的，怎么也達(dá)不到自己理想的水平。我想也有可能是我太急于求成了，還沒學(xué)好走路就想跑。但是人終歸要對自己要求嚴(yán)格一點(diǎn)，這樣才會有所提高。就像那句話說的一樣：一個人如果不狠狠地逼自己一把，永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀。中午大家一起吃的飯，新來的孫主任請客，大家都很高興，一邊吃飯一邊玩著游戲，整個過程中都其樂融融。越來越喜歡這個團(tuán)隊(duì)了，每天都會帶給我很多正能量。然后和小羊羊進(jìn)行了聲音與形體的練習(xí)，因?yàn)橄挛缫M(jìn)行演講比賽，所以幫助小羊羊練習(xí)聲音，告訴她如何換氣，在什么地方停頓，如何更有感情的朗讀。然后接受了領(lǐng)導(dǎo)對于聲音方面的指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)讓我明白了讀什么樣的文章該運(yùn)用什么樣的感情，不是所有的文章都要用一種感情。有的文章要讀的柔聲細(xì)語而有的文章卻要讀的鏗鏘有力。然后書寫了七篇公文以及工作總結(jié)。最后參加了內(nèi)務(wù)組的演講比賽，在比賽中大家都已飽滿的熱情去朗讀，看得出來大家都很重視，大家朗讀的都很好，都比之前進(jìn)步很多，雖然名次不是很好，但是這不重要，重要的是我在比賽中看到了大家的優(yōu)點(diǎn)，以后可以加以學(xué)習(xí)，使自己有所進(jìn)步，有所提高。幫助新來的見習(xí)生解答各種疑問，為他帶來正能量。然后每隔一個小時(shí)為所有人倒水并且觀察大家都在做什么，學(xué)習(xí)大家的優(yōu)點(diǎn)，今天對于時(shí)間的把握上不夠準(zhǔn)確，以后會改正，將這件事重視起來，做到不管做什么事都有一個認(rèn)真的態(tài)度。因?yàn)樾⊙蜓蛏×?，所以幫助企宣組進(jìn)行打印的工作，打印的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)打印也不是一件簡單的`事情，很多與設(shè)計(jì)有關(guān)的專業(yè)的東西是我不懂得，原本以為只需知道打印哪張就可以的，看到小羊羊一點(diǎn)一點(diǎn)的告訴服務(wù)員如何修改，才明白做任何一項(xiàng)看似簡單的工作的都是需要學(xué)習(xí)的。都是很不容易得。由于打印的人多，以至于花費(fèi)的時(shí)間比較長，所以未能為吳桐姐講解ppt，也沒有為自己錄聲音。
今天發(fā)現(xiàn)主任是個很執(zhí)拗的人，我們在玩游戲的時(shí)候，每次他都是認(rèn)準(zhǔn)了一個詞就不放過，大家叫她改他也不改，看得出來他是個做事情很執(zhí)著的人，而且主任工作起來也是特別的認(rèn)真，每一次為他倒水的時(shí)候都是在認(rèn)真的工作，希望主任可以帶領(lǐng)我們成長。小羊羊今天表現(xiàn)的也很棒，因?yàn)橄挛缫M(jìn)行演講比賽，所以虛心的叫我?guī)椭毩?xí)聲音，可愛的小羊羊成長了許多，不再像以前那樣羞澀，一直在努力的使自己提高，而且小羊羊一直想做到最好，做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。有的時(shí)候因?yàn)闆]有創(chuàng)作靈感制作不出來讓自己滿意的東西會很著急也很自責(zé)。小羊羊一直在默默付出著，希望她可以很快的有所作為，拿到公司的獎勵。三水姐今天正式的進(jìn)入了試用期，首先要對她表示一下恭喜，這么多天的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的認(rèn)可，感覺今天的她很累，也許她給自己的壓力太大了，三水姐一直都很優(yōu)秀的，所以我相信她可以做的很好，順利的通過試用期。今天的三水姐也很細(xì)心，中午吃過飯回來細(xì)心的發(fā)現(xiàn)昨天新貼的窗花掉了，這一點(diǎn)真的很值得我去學(xué)習(xí)，也許我的洞察力不好，就是因?yàn)槲也粔蚣?xì)心，所以以后做任何事都要細(xì)心。今天的小型讓我感受了濃濃的溫暖，每次為她倒水的時(shí)候他都會說一些令我很感動的話，真的感覺心里暖暖的，也很感動。這些舉手之勞的小事，大家也會很感謝。吳桐姐在今天的演講比賽中拿了第一名，實(shí)至名歸，大家對他聲音的認(rèn)可也證明了她的付出，以后我也要繼續(xù)努力，每天堅(jiān)持練習(xí)聲音與形體，爭取讓自己可以一直有進(jìn)步，達(dá)到培訓(xùn)師的標(biāo)準(zhǔn)。羅艷陽我覺得他很樂于提問，經(jīng)常會問我一些問題，也許是想快點(diǎn)學(xué)習(xí)，使自己盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)中吧。
大家每天都很努力，都在學(xué)習(xí)、進(jìn)步，如果你不努力你就會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落在后面。不想當(dāng)軍官的士兵不是好士兵，我想說的是無論我們的過去是什么樣的，好與壞那都不重要，未來才是屬于我們的，我們要用雙手創(chuàng)造屬于自己的一片天。大家都加油！
見習(xí)工作心得體會篇四
1.對會議記錄、紀(jì)要及工作計(jì)劃等等進(jìn)行了整理并且將工作計(jì)劃細(xì)分到每一分鐘。
2.接受了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。主要是教會我從為大家倒水這件小事中提高自己的洞察力。學(xué)會主動干預(yù)，關(guān)心大家，了解大家每天的工作職責(zé)是什么，發(fā)現(xiàn)大家的長處并給予贊美，并且在大家需要幫助的時(shí)候予以幫助。
3.練習(xí)宣講ppt五遍。對ppt內(nèi)容已經(jīng)能夠熟悉，聲音跟之前比也有所提高。會將需要背誦的內(nèi)容盡快背誦下來，然后接受第二周的考核。
4.接受領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。主要是講解夕會的會議流程安排，希望以后每天的夕會可以有熱烈的氣氛。
5.進(jìn)行打印工作。并且修理打印機(jī)。
6.為孫主任講解ppt。孫主任指出我在宣講時(shí)存在的不足主要是聲音沒有達(dá)到具有足夠的感染力，感情沒有到位，內(nèi)容也不是很熟悉。對于孫主任指出的錯誤我會認(rèn)真改正。
7.書寫七篇公文以及工作總結(jié)。
10.錄聲音。發(fā)現(xiàn)自己聲音上的不足然后加以改正。
11.每隔1小時(shí)為大家倒水并詢問大家都在做什么，了解大家每天的工作任務(wù)是什么，并且給予幫助和贊美，為大家?guī)碚芰俊?/p>
今天孫主任很熱心的幫助每一個人解決工作上存在的問題，細(xì)心的發(fā)現(xiàn)每一個人在工作中存在的難題并給予幫助，真的很感謝孫主任，由于他的幫助使得辦公室里的每一個人都能很快的進(jìn)入到工作狀態(tài)中。領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)讓我明確了我該如何快速高效的完成自己的工作，并且可以輸入正面積極給潛意識。肖經(jīng)理今天認(rèn)真的'盤點(diǎn)賬目情況，并且為我講解了為什么有的藥店出現(xiàn)斷貨的情況以及為什么每個地區(qū)的藥品價(jià)格不是完全相同的，讓我學(xué)會了很多的知識。每一次看見肖經(jīng)理總是特別慈祥的笑著，讓我覺得暖暖的。由于優(yōu)盤的損壞三水姐很多已經(jīng)整理好的文件丟失了，可能對于今天的工作也有了些許的影響，但三水姐很快調(diào)整好狀態(tài)投入到工作中，將丟失的文件盡快的補(bǔ)齊。今天的小邢依然很努力，有條不紊的處理各項(xiàng)與校招有關(guān)的工作，而且完成的很好。今天小羊羊的身體狀況還是不佳，但她還是依然保持微笑，認(rèn)真的完成工作，沒有將病態(tài)傳遞給大家。新來的孟治丞接觸不是很多，但每次為他倒水的時(shí)候都在認(rèn)真的設(shè)計(jì)，看的出來他在很用心的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
由于新同事的加入，辦公室的氣氛也變得越來越好，希望我們的團(tuán)隊(duì)可以逐漸的壯大，盡快的將我們的辦公室打造成一流的辦公室。
見習(xí)工作心得體會篇五
課程里學(xué)的知識只是教育的一部分，而實(shí)際操作才是檢驗(yàn)一個幼師能力的重要環(huán)節(jié)。幼師的工作是極具挑戰(zhàn)性和責(zé)任感的，因此在見習(xí)期間，我積極參與各項(xiàng)教育活動，并與導(dǎo)師展開深入交流，得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也收獲了一些心得體會。
初入實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)在培養(yǎng)幼兒的好習(xí)慣方面，家校合作是非常重要的。在與家長的交流過程中，我體會到了溝通的重要性，并學(xué)會了與家長建立良好的溝通渠道。與家長合作，我可以更好地了解幼兒的家庭背景、興趣愛好和性格特點(diǎn)，從而更好地為他們制定個性化的教育計(jì)劃。通過定期家長會，我與家長分享幼兒在學(xué)校的表現(xiàn)和進(jìn)步，與家長共同探討解決幼兒在成長過程中出現(xiàn)的問題。因此，在幼師的日常工作中，與家長保持積極的溝通是非常關(guān)鍵的。
在與幼兒互動的過程中，要體現(xiàn)尊重和關(guān)愛。作為幼師，我們需要站在幼兒的角度去思考問題，并盡力滿足他們的需要。當(dāng)幼兒出現(xiàn)情緒問題時(shí)，我們要耐心傾聽并給予安慰，幫助他們正確表達(dá)情感。在互動過程中，我們尊重幼兒的選擇和意見，并鼓勵他們獨(dú)立思考和表達(dá)。因此，通過與幼兒的互動，我深刻認(rèn)識到尊重和關(guān)愛對于促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展的重要性。
交流與合作是幼師工作的核心。在與同事的合作中，我學(xué)會了傾聽他人意見、善于溝通和協(xié)調(diào)。在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會了根據(jù)每個人的特點(diǎn)和能力合理分配任務(wù)，最大程度地發(fā)揮每個人的優(yōu)勢。通過與同事們密切合作，我不僅獲得了更多的工作經(jīng)驗(yàn)，還提高了自己的團(tuán)隊(duì)意識和合作能力。同時(shí)，我也學(xué)會了從同事身上學(xué)習(xí)，并不斷完善自己的教育教學(xué)能力。
教育是一個求知、創(chuàng)新的過程。在見習(xí)期間，我深刻認(rèn)識到自己需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)只有不斷反思和批判自己的工作才能真正進(jìn)步。因此，在見習(xí)期間，我定期參加教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會，并與導(dǎo)師一起反思和總結(jié)教育活動的效果。通過不斷學(xué)習(xí)和反思，我改進(jìn)了自己的教育方法和策略，提高了教育教學(xué)質(zhì)量。
幼師的工作是一項(xiàng)充滿愛與責(zé)任的職業(yè)。通過這段時(shí)間的見習(xí)工作，我深深感受到了教育的重要性和幼兒教育工作的意義。我將繼續(xù)努力提高自己的能力，并用心去引導(dǎo)、陪伴每一個孩子健康快樂地成長。
總之，在幼師見習(xí)工作中，通過與家長、幼兒、同事的交流與合作，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。這段時(shí)間的見習(xí)工作讓我對幼兒教育有了更深的認(rèn)識和體會。我相信，在未來的教育工作中，我會繼續(xù)努力，不斷完善自己的教育教學(xué)能力，為幼兒的健康成長貢獻(xiàn)自己的力量。
見習(xí)工作心得體會篇六
一天的工作結(jié)束了，問問自己都收獲了什么？學(xué)到了哪些技能？是每天都在做無用功，還是可以很坦然的對自己說，我的一天很充實(shí)！
晨會過后完成了對日常工作的整理（用時(shí)十分鐘）。每一天的日常工作是對自己付出的見證。
對昨天孫主任讓我修改的ppt串詞進(jìn)行細(xì)化的整理并且加入了幾頁新的ppt（半小時(shí)）。
接受了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，在此過程中我懂得了做任何事情之前必須弄明白能把這件事做到讓人滿意的一個標(biāo)準(zhǔn)是什么，這樣既能節(jié)省時(shí)間，又能避免自己做一些無用的事情。
做面試前的準(zhǔn)備工作以及做書記員。再做書記員的過程中我懂得了篩選簡歷的重要性。也明白了做事情不能拖拖拉拉，要不然即使工作了幾年，也不會有很多的工作技能。所以從現(xiàn)在開始養(yǎng)成志在完成的好習(xí)慣。
面試過后領(lǐng)導(dǎo)為我和小邢分析了今天的面試結(jié)果。兩個人都不是很滿意，最后決定把其中一位作為人力資源專員進(jìn)行儲備。領(lǐng)導(dǎo)的總結(jié)讓我知道了崗位職責(zé)的重要性。判斷一個應(yīng)聘者是否合適主要是看這個人跟公司的文化以及崗位職責(zé)是否匹配。
朗讀領(lǐng)導(dǎo)交給我的hr見習(xí)生每天朗讀考核材料以及背誦材料，記錄下每一篇完成的時(shí)間?？傆?jì)朗讀了10篇。對于朗誦的收獲是聲音與之前相比語速加快了，不在像之前尾音拉的那么長，但是感情還不是很完全，需要加強(qiáng)練習(xí)。
書寫工作總結(jié)。對一天的工作進(jìn)行總結(jié)，查漏補(bǔ)缺。
練習(xí)宣講ppt利用最后的時(shí)間為孫主任進(jìn)行講解，大體上已經(jīng)通過，只是在一些小的細(xì)節(jié)上還需要稍加改動。在ppt的講解上孫主任給了我小小的認(rèn)可，很高興，終于有了實(shí)質(zhì)性的收獲。
今天未能完成的工作有七篇公文的書寫。也沒有像每天一樣按時(shí)為大家倒水，主要的原因是因?yàn)樾什粔蚋叨矣泻芏辔粗氖虑椤?/p>
今天的三水姐上午的時(shí)候情緒稍顯低落，與她說說笑笑少了每天可愛的回應(yīng)，進(jìn)入試用期的她，對自己的要求格外嚴(yán)格。不過三水姐能很快的調(diào)整過來，為大家?guī)碚芰?。而且還在中午吃飯時(shí)間主動詢問孫主任一些工作方面的事情希望自己可以快快的提高，三水姐永遠(yuǎn)是那么的努力。小邢今天的工作比以往有所進(jìn)步，夕會上認(rèn)真的總結(jié)今天的工作，并且將工作細(xì)化。而且能夠主動干預(yù)，在我練習(xí)ppt宣講的時(shí)候主動的為我提供幫助，聽我講解然后指出我的不足。
不管你的夢想是什么，只有帶著淡然的態(tài)度，做好當(dāng)前的事情，才能如愿以償。只有到了未來，才知道今天做的事情有什么意義。無論你選擇做什么，那都是你理想的未來。能抓住機(jī)遇的人，大都是不假思索就作出選擇的人。不能實(shí)現(xiàn)夢想的人，都是想要一樣?xùn)|西，卻不愿意為之付出努力的人，所以每一天都志在完成，這樣才能更快的提高自己。
見習(xí)工作心得體會篇七
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)已有一個月了。對于實(shí)習(xí)生這個曾經(jīng)陌生、曾經(jīng)憧憬的身份有了一點(diǎn)新的認(rèn)識。
所謂實(shí)習(xí)生，顧名思義，它始終離不開學(xué)生的身份，是建立在社會實(shí)踐之上的。故其別與正職人員，其目的并非賺錢、謀利，而是要學(xué)習(xí)知識、積累經(jīng)驗(yàn)。正因?yàn)橛辛诉@點(diǎn)認(rèn)識，面對親朋好友驚訝的目光和難以置信的疑問：放假也去實(shí)習(xí)啊?怎不休息一下呢?又沒錢。同時(shí)，我能找到一個滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假，我要過增長一下見識，積累一下工作經(jīng)驗(yàn)。
這短短一個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我認(rèn)識到實(shí)習(xí)生該有初生牛犢不怕虎的精神。實(shí)習(xí)是一個學(xué)生走進(jìn)社會的過渡階段和必經(jīng)階段。在我看來，一個成功的實(shí)習(xí)生，應(yīng)要牢記實(shí)習(xí)生的身份，也要忘卻實(shí)習(xí)生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學(xué)習(xí)，這也職責(zé)之在。因而，必須要主動爭取機(jī)會，多做，多思考。而忘卻則是因?yàn)橹挥邪炎约寒?dāng)作是正職人員來看待，從心態(tài)上端正自己的態(tài)度，才能在實(shí)習(xí)期間有更大的收獲。
在當(dāng)前教育模式下的學(xué)生大多缺乏積極主動性和創(chuàng)新能力。從課堂上走出去的我們帶著深深的教科書影子。在各式各樣的條條框框下成長的我們，做事循規(guī)蹈矩、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實(shí)習(xí)的時(shí)候，儼然像個小學(xué)生上課那般乖巧和拘謹(jǐn)。人家沒叫我坐時(shí)，我就呆站著;坐著的時(shí)候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動人家的東西;私底下說話也不敢大聲，拍擾亂了課堂紀(jì)律。實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會通用版實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會通用版。然而，工作和機(jī)會都是要靠自己去爭取的。在學(xué)生到實(shí)習(xí)生，再由實(shí)習(xí)生到從職人員這個過程中，誰的角色轉(zhuǎn)變得越快，誰就在起跑線上領(lǐng)先了一步。在剛開始的一個星期里，我的沉默和低調(diào)給我?guī)砹碎e適和無聊的實(shí)習(xí)生活。我開始覺得厭倦，也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當(dāng)作是正職人員般要求自己。
無可否認(rèn)的是，有不少人實(shí)習(xí)的目的并非單純想實(shí)踐體驗(yàn)，更多的是想要賺錢或獲得實(shí)習(xí)憑證。這樣的人只會把自己局限在實(shí)習(xí)生的身份之下，缺乏應(yīng)有的集體意識和主人翁態(tài)度，故不能主動承擔(dān)工作。事不關(guān)己，高高掛起的作風(fēng)甚至?xí)躺鰧?shí)習(xí)生好逸懶做、得過且過的不良影響。前幾天，單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩，她?？飘厴I(yè)一年，現(xiàn)在已經(jīng)是單位里的正職員工。在如今就業(yè)競爭無比激烈的市場里，一個只有?？飘厴I(yè)的女孩，怎能擠身于這種高門檻、高要求的政府機(jī)關(guān)呢?或許很多人都會和我一樣有這樣的答案：靠關(guān)系，走后門。然而，在接下來的幾天時(shí)間里，那個女孩用行動否定了我的猜測。
同是年輕人，同是剛到單位，同是面對陌生環(huán)境。女孩的表現(xiàn)比我們積極、從容得多。即使跟單位里的人都不熟悉，但是當(dāng)她閑著的時(shí)候就會四圍逛下，看到有人需要幫忙的，不管是苦活還是輕活，她都主動上前幫忙。而我們呢，因?yàn)榕掠绊憚e人工作，不敢亂動，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作。有一次，一個居委主任上來領(lǐng)資料時(shí)，認(rèn)出了她，并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實(shí)習(xí)時(shí)非常能干，做事也積極之類的?？磥?，謎團(tuán)得以解開了。
作為一個實(shí)習(xí)生，既然投入了時(shí)間與精力，就要爭取收獲更多。常常會聽到前輩們的告誡：把握好實(shí)習(xí)機(jī)會，要好好表現(xiàn)。在這次實(shí)習(xí)前的見面會上，老師也再三強(qiáng)調(diào)要虛心學(xué)習(xí)，積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前告訴我們，不管就業(yè)市場競爭有多大，只要我們充分做好準(zhǔn)備，把握好每一次機(jī)會，決不會沒有我們的藏身之所，立身之地。
見習(xí)工作心得體會篇八
很珍惜有這樣的機(jī)會進(jìn)入西安交大第一附屬醫(yī)院見習(xí)，在此次見習(xí)中了解到現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展方向，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識的社會實(shí)踐活動，對于我們這些脫離臨床的職教教師來說更是如此，從而指導(dǎo)我們更好的進(jìn)行教學(xué)工作。
通過為期一個多星期的見習(xí)，首先，感受最深刻的是,臨床是理論基礎(chǔ)知識的鞏固基地.臨床的實(shí)地見聞,實(shí)地操練,讓我們不得不重視在校學(xué)習(xí)的那些枯燥又頑固的知識，以前學(xué)習(xí)的時(shí)候總覺得學(xué)的知識又用不上.例如:我干嘛要讀這些藥理病理?背了對我有什么用?知識是統(tǒng)攬了,但學(xué)過后總的感覺是,一直只為考試而學(xué)習(xí)。在學(xué)校里,沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反應(yīng),沒有人問我這種病有什么臨床表現(xiàn),我也沒有真正見到過這些臨床表現(xiàn),到底是怎樣的呢?是不是就是書本上的一樣呢?等等??其次，印象最深的就是同學(xué)們的積極、老師的熱情關(guān)懷。最后，讓我感嘆的依然醫(yī)學(xué)的快速發(fā)展，這次見習(xí)我見識了好多以前實(shí)習(xí)時(shí)沒有見過的儀器設(shè)備，尤其是中心icu的標(biāo)配器械。
在這一個多星期的臨床見習(xí)中，更加加深了對這個職業(yè)的認(rèn)識，在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。這一次我通過護(hù)理見習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，才發(fā)現(xiàn)原來做護(hù)士并沒有我想象中的那么簡單機(jī)械。見習(xí)使我開拓了眼界，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)砼d奮的沖擊（尤其是對“造口治療師”，護(hù)士英語交班，等等），鞏固了護(hù)理操作。其實(shí)，學(xué)會做一件事并不難，難的是能以認(rèn)真的態(tài)度持之以恒地做好它！在見習(xí)的這些日子里，我收獲頗多。不僅把理論運(yùn)用于實(shí)踐，更學(xué)會了信任、溝通、理解、認(rèn)真、持之以恒...這些都是成為一名護(hù)士必備的品質(zhì)。這些都是我精神上的寶藏，它將伴我更好地在人生之路上走下去！這次見習(xí)將是我人生的寶貴經(jīng)歷，今后我將以飽滿的精神和激情應(yīng)對工作中出現(xiàn)的一切困難，堅(jiān)信“艱難困苦，玉汝于成”，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我堅(jiān)信，在以后的工作中，我會以一名真正的醫(yī)醫(yī)療教育工作者嚴(yán)格要求自己，以更加飽滿的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對待每次工作見習(xí)讓我獲益匪淺！
見習(xí)工作心得體會篇九
今年暑假，我懷著無比興奮的心情來到武漢市第一醫(yī)院，開始了我為期2周的護(hù)理實(shí)習(xí)生涯！
當(dāng)我拿著實(shí)習(xí)報(bào)告踏進(jìn)第一醫(yī)院的門檻時(shí)，心理感到特別激動，因?yàn)閺慕裉扉_始，我將會以一名白衣天使的身份在醫(yī)院里實(shí)習(xí)。于是我找到了醫(yī)院的護(hù)士長陳蔚，和她說明了情況后，陳護(hù)士長欣然的接受了我的請求，同意我在醫(yī)院里實(shí)習(xí)2個星期，并把我安排到腎內(nèi)科！
實(shí)習(xí)的第一天早上，我早早的來到醫(yī)院，那時(shí)8點(diǎn)交接班還沒開始，我跟著護(hù)士幫病人換被單，幫他們量體溫等等。到了8點(diǎn)鐘，醫(yī)生和護(hù)士門準(zhǔn)時(shí)交接班，值夜的醫(yī)生和護(hù)士將昨夜病人的情況進(jìn)行報(bào)告，然后各個管床醫(yī)生分別開始查房，我也跟著他們，認(rèn)真的聽他們?nèi)绾螜z查病人和如何詢問他們?？粗麄兡且唤z不茍的工作態(tài)度，我的心里不禁充滿著崇敬之情。首先，醫(yī)生們對病人進(jìn)行詢問，問他們的病癥，比如：有無發(fā)熱，有無疼痛，飲食如何，排泄是否正常，有無多尿少尿等等。然后，醫(yī)生仔細(xì)觀察病人的體征，有時(shí)還做下叩診，最后開出醫(yī)囑。這時(shí)，護(hù)士們開始了緊張的比對醫(yī)囑，并且按照醫(yī)囑進(jìn)行取藥和進(jìn)行治療，護(hù)士每隔4小時(shí)查一次體溫，并且繪成溫度曲線，供醫(yī)生參考，另外，每隔半小時(shí)進(jìn)行一次巡房，檢查是否有異常情況出現(xiàn)。
下午，醫(yī)生們?yōu)?4床的病人開了一個討論會，我也靜靜的來到那里，認(rèn)真的聽他們的討論，并把要點(diǎn)都記了下來。不知不覺就已經(jīng)到了下班的時(shí)間了?；氐剿奚幔铱偨Y(jié)了今天的收獲和疑問，覺得今天真是過到好充實(shí)?。?/p>
接下來的1天，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統(tǒng)一培訓(xùn)，由院各科室主任做了8次報(bào)告，包括：一、醫(yī)院概況簡介。二、學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定。三、治安管理的一般常識。四、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育。五、醫(yī)療文書的書寫。六、有關(guān)護(hù)理知識的講解。七、院內(nèi)感染的講座。八、手術(shù)室的有關(guān)知識。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實(shí)際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎(chǔ)。
經(jīng)過2周的實(shí)習(xí)，我對臨床護(hù)理有了初步的了解，并且學(xué)到了好多新的知識。首先，陳蔚護(hù)士長給我們講了醫(yī)院的發(fā)展歷史及規(guī)模，讓我了解到我們醫(yī)院是有著悠久歷史和光榮背景，以及發(fā)展?jié)摿?。作為武漢市排名在首的醫(yī)院我們的發(fā)展前途不可限量。同時(shí)，科教科在教學(xué)管理方面對我們也作了嚴(yán)格的管理規(guī)定，讓我們一開始就樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎(chǔ)，醫(yī)院的警務(wù)力量也讓我們在充實(shí)的工作中有了安全感。在此對警務(wù)人員為我們做出的工作而表示感謝，因?yàn)樗麄兪俏覀冡t(yī)院實(shí)行正常而穩(wěn)定的工作秩序的保證。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育讓我切實(shí)感覺到了作為一名醫(yī)生的神圣和務(wù)實(shí)性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅(jiān)持原則，才能更好地維護(hù)"白衣天使"的神圣職權(quán)，才能得到病人及同事的尊重。其次，關(guān)于臨床上具體工作，如書寫醫(yī)療文書，護(hù)理知識和院內(nèi)感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認(rèn)識到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識是不行的。同時(shí)，對正確的處理醫(yī)護(hù)關(guān)系的問題上我們有了感性的認(rèn)識，醫(yī)生和護(hù)士同等重要，不分誰大誰小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認(rèn)為護(hù)理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫(yī)務(wù)人員尊敬。還有，通過觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的錄像，我充分認(rèn)識到醫(yī)療工作的高風(fēng)險(xiǎn)性，認(rèn)識到社會各界對我們醫(yī)務(wù)人員的高標(biāo)準(zhǔn)要求，我們必須在掌握熟練的專業(yè)知識的同時(shí)，學(xué)會更好的處理醫(yī)患關(guān)系，病人來找我們看病，他們是我們的上帝，我們必須樹立起自我保護(hù)意識，增加法律知識，更好的在工作中行使我們的職責(zé)和權(quán)利。
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間2周就過去了，在這10天的實(shí)習(xí)里，我不僅學(xué)到了許多護(hù)理專業(yè)知識，更是以一個白衣天使的身份融入了社會。雖然，在實(shí)習(xí)的時(shí)候必須要早早起床，工作也算比較累，但是每當(dāng)看到病人康復(fù)后的笑容時(shí)，我的心中真是感到無比的自豪和驕傲！我們作為一名義務(wù)工作者，我們的職責(zé)就是救死扶傷。健康所系，性命相托！這是我們醫(yī)學(xué)生的的誓言。在這10天里，我明白了作為一名醫(yī)學(xué)生的神圣，我們是病人的天使。為此，我們應(yīng)不惜一切的為病人著想，盡量為病人做到鞠躬盡瘁。這次實(shí)習(xí)是我們作為醫(yī)學(xué)生的第一次社會實(shí)踐，也為我們的以后走上社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
總之，我覺得這次的暑期實(shí)習(xí)對我們在校的醫(yī)學(xué)生來說是必不可少的，因?yàn)樗葍H可以提高我們的專業(yè)水平和技能，同時(shí)也能提高我們的社會交際能力，為我們以后能更好的適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)。這短短的幾天實(shí)習(xí)經(jīng)理使我對護(hù)士這一職業(yè)有了更多的理解和尊重，讓我看到了護(hù)士這一職業(yè)光環(huán)下的艱辛和奉賢精神！
見習(xí)工作心得體會篇十
到幼兒園上班已經(jīng)一個多星期了，對我來說現(xiàn)在的工作角色發(fā)生了巨大的變化。同樣都是做為一名教師，但現(xiàn)在和以前的工作性質(zhì)完全不一樣了，以前我在小學(xué)任教，每天只是上課，備課以及批改學(xué)生作業(yè)。現(xiàn)在做為一名幼兒教師，工作是十分煩瑣的。工作的強(qiáng)度相比之下大了許多。
上班第一個星期，園長鄧?yán)蠋熃o我安排了工作，跟隨大一班見習(xí)。面對一大群不懂事的孩子，我只有目瞪口呆，手足無措。還好有我們班的張老師和楊老師耐心帶我。她們從打掃衛(wèi)生到填寫交接班記錄和幼兒出勤表。一樣一樣給我解說，或者是手把手教我。
在教學(xué)工作上，張老師教會我如何備課寫教案等，大二班的趙粒冰老師教會我怎樣寫班務(wù)計(jì)劃。我每天聽張老師和楊老師上課;也逐漸了解了一些幼兒教學(xué)的方法。比如用鈴鼓及一些口令來維持課堂秩序，對孩子門要多表揚(yáng)少批評。盡量多采用形象直觀的教學(xué)手段。幼兒注意力集中的時(shí)間很短暫，所以每堂課老師教授的內(nèi)容都不是很多。但是為了使孩子們對知識產(chǎn)生濃厚的興趣，給孩子們留下深刻的記憶。所以每節(jié)課的課前準(zhǔn)備都很多。只有準(zhǔn)備充分才能上好看似短短的三十分鐘課程。
幾天下來我對幼兒園的教學(xué)生活已經(jīng)適應(yīng)得差不多了，每天早上提前來到學(xué)校，吃過早點(diǎn)后，就和保育員老師一起護(hù)弄幼兒吃早點(diǎn)，或是打掃教室衛(wèi)生。在9點(diǎn)以前清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，填寫幼兒出勤表等。
讓我最尷尬的是每天早操時(shí)候和孩子們一起學(xué)跳操，做為一個幼兒園里的男老師，大門外總有許多家長看見我的動作笑得抬不起頭來。
在與學(xué)校里的老師們聊天和交談中，我知道了安全才是工作的重中之重，下課時(shí)幼兒在校園里玩耍，老師一刻也不能消停。時(shí)時(shí)刻刻緊盯著孩子。就怕發(fā)生安全事故。我回到教室一看《學(xué)校安全條例》一共六章五十多條。頓時(shí)感到肩上的擔(dān)子的分量，真的一點(diǎn)也馬虎不得。在安全問題上我和每個幼兒教師一樣的，感到心理壓力很大。
我是一名才接觸幼兒教育的老師，教學(xué)方法和手段的我還需要多加學(xué)習(xí)的。對幼兒教材還不夠熟悉，不能準(zhǔn)確的把握教材。在與幼兒接觸的過程中，我認(rèn)為老師首先應(yīng)該是孩子的朋友，在平等的關(guān)系中老師是幼兒的伙伴。使幼兒在心理上得到安全，放松。讓幼兒生活在自由，平等，尊重的氣氛中。幾天下來，我和孩子們已經(jīng)能夠自由的溝通了。他們也都很喜歡我這個大朋友。相信在以后的學(xué)校生活中我能很好的和大一班的幼兒相處，配合。
通過一個星期的見習(xí)，我已經(jīng)能夠很好的事業(yè)幼兒園的工作和生活。但是在教學(xué)方法和手段上我還得多向老教師學(xué)習(xí)，想骨干教師請教。和幼兒接觸我還需要更加小心，更加耐心。力求在以后的工作中能表現(xiàn)得更好。
見習(xí)工作心得體會篇十一
為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說?！敖袢瘴倚木澈芎?，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的`起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時(shí)扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。
見習(xí)工作心得體會篇十二
xx年上學(xué)期我與同班同學(xué)韋芳一組到梧州市逸夫小學(xué)見習(xí)，我們組所接管的工作是061班少先隊(duì)中隊(duì)活動策劃和主持，現(xiàn)已結(jié)束，以下為我的心得體會。
在五周的見習(xí)時(shí)間里面，我們組共為061中隊(duì)開展了5次班會活動，分別是：紀(jì)念黨成立周年、愛國主義與國防教育、爭當(dāng)文明小公民、普法教育、學(xué)經(jīng)典誦讀會。我們積極準(zhǔn)備、熱情開展，以上活動得以順利完成。當(dāng)然，這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開的。一開始，我們主持聲音小、表情拘謹(jǐn)、難以表達(dá)自己準(zhǔn)備的東西，班里的同學(xué)聽得無精打采，一副辛苦的表情。我們感覺很失敗。結(jié)束后，黃老師找我們對我們說：“不要緊，慢慢來，放開來說，畢竟是第一次?！彼才峦瑢W(xué)們以后不配合，于是在班里要求同學(xué)們以后積極配合我們。同學(xué)們也一一答應(yīng)，班長也出來發(fā)言說，以后會積極配合我們，認(rèn)真聽！我們聽了之后放心了，并發(fā)誓以后認(rèn)真準(zhǔn)備，放開聲音主持。經(jīng)過黃老師的指導(dǎo)后，我們接下來的工作進(jìn)行得很好，聲音放開了，與同學(xué)們的距離拉近了，對班主任的具體作用和工作有了深刻的認(rèn)識和理解。
在班會活動主持之中，讓我最深刻的問題有以下幾點(diǎn)：
一、會場紀(jì)律的問題。對于小學(xué)生來說，即使我在開會之前就定好了紀(jì)律，但過不了多久他們就忘了，當(dāng)我在講臺上講的時(shí)候，下面就會鬧起來，連續(xù)叫幾次才能壓住。
二、主持聲音問題。即使經(jīng)過幾次的鍛煉，但我覺得自己的聲音還是太溫柔了，40分鐘也不能堅(jiān)持下去。
三、解決調(diào)皮學(xué)生的能力。在061中隊(duì)里有幾位男同學(xué)非常調(diào)皮，愛頂嘴，愛爭吵，我有時(shí)候真是不能夠忍受，但又不能做出很大的反應(yīng)。
對以上的問題我有以下一些想法：
一、對于主持的聲音一定要保持大聲，要用洪亮的聲音去吸引同學(xué)們，用有力量的聲音壓破他們的吵鬧，平時(shí)的訓(xùn)練是少不了的，長距離對話、唱歌是很好的方法。
二、作為老師，要有一個表情，能讓學(xué)生親近；也要有一種氣魄，讓學(xué)生敬畏。有時(shí)候威嚴(yán)比紀(jì)律更有用。
三、對待調(diào)皮的學(xué)生不能手軟，給他發(fā)言的機(jī)會要有，讓他難受的時(shí)間不能少。
通過到小學(xué)的見習(xí)，我掌握了一定的教師技能，了解了班主任工作和少先隊(duì)活動的工作內(nèi)容。作為師范生，就應(yīng)該爭取多的機(jī)會到小學(xué)去，走到實(shí)際的課堂才能體現(xiàn)真實(shí)的自己，同時(shí)，拉近與小學(xué)生的距離，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。最重要的是：解決發(fā)現(xiàn)的問題。自己的不足在哪里，應(yīng)如何改進(jìn)，這些都是我今后的努力方向。
見習(xí)工作心得體會篇十三
醫(yī)院見習(xí)心得第一次上醫(yī)院見習(xí)，心情總是很激動的。
今天的見習(xí)是在鐵路醫(yī)院，主要分為三部分：醫(yī)院環(huán)境與結(jié)構(gòu)，患者的入院與出院護(hù)理，供應(yīng)室的布局，分別由三位護(hù)士長帶領(lǐng)。
我們組首先學(xué)習(xí)的是患者的入院與出院護(hù)理，在老師的講解下，我們自己進(jìn)行了生命體征的測量（血壓，體溫），熟悉體溫單等護(hù)理記錄的填寫，這些在課堂上想要實(shí)際地操作一遍是不太可能的，以前參加社會服務(wù)的時(shí)候雖說也學(xué)過，但當(dāng)時(shí)還不懂血壓計(jì)的原理，使用起來還是相當(dāng)困難的。
老師還給我們詳細(xì)說明病人入院的注意事項(xiàng)，重點(diǎn)介紹了結(jié)石病人的術(shù)后護(hù)理，以及對醫(yī)生開出的醫(yī)囑的檢查。
在老師的帶領(lǐng)下，我們到了供應(yīng)室，供應(yīng)室主要分為洗刷室，包裝室，滅菌室。進(jìn)入供應(yīng)室之前，每個人都必須穿上鞋套，以保證供應(yīng)室的衛(wèi)生安全。由于實(shí)際情況，我們從非無菌區(qū)參觀到無菌區(qū)，包裝室處理經(jīng)過初步清洗的醫(yī)用品，包裝之后的物品基本上都是用高壓蒸汽消毒，這種方法在目前的醫(yī)院廣為使用不僅因?yàn)楸阋?，更因?yàn)樗臍⒕Ч_實(shí)不錯。無菌室物品的存放，都非常地講究，放置的架子，放置的高度，溫度，濕度，甚至還要定時(shí)地對空氣進(jìn)行消毒，檢查消毒過的物品是否已經(jīng)過了保質(zhì)期。對于這方面，我確實(shí)看到了醫(yī)院供應(yīng)室的重要性，供應(yīng)室可以說是整個醫(yī)院的心臟，一旦發(fā)生感染，就會導(dǎo)致醫(yī)院的嚴(yán)重?fù)p失，就患者來說，感染會使他們承受本不必要的病痛。作為醫(yī)者我們必須時(shí)時(shí)刻刻記住自己剛步入醫(yī)學(xué)院時(shí)的承諾：生命相托，責(zé)任所系。如果有實(shí)際需要，我們將來真的在供應(yīng)室工作，這點(diǎn)確實(shí)是要牢記的。
最后參觀的是心內(nèi)科，目前心內(nèi)科沒有收病人，我們?nèi)サ臅r(shí)候整個病房都是空的。心內(nèi)科的護(hù)士長給我們講解了，醫(yī)院的結(jié)構(gòu)，環(huán)境。病房的結(jié)構(gòu)主要是床單位，床頭燈，報(bào)警器，儲物柜等。
對初次入院的患者，我們必須自我介紹，幫助患者熟悉醫(yī)院的環(huán)境，以減輕患者的心理負(fù)擔(dān)，盡量滿足患者合理的需要。作為一名護(hù)士另一個重要的工作就是和醫(yī)生合作，如果患者的病情有任何的變化，我們應(yīng)該親自去查看，然后及時(shí)向醫(yī)生說明情況，以便醫(yī)生及時(shí)下達(dá)醫(yī)囑，老師也說了，護(hù)士最不值錢的就是腿了，一定要勤跑病房，關(guān)注病人病情的變化，與醫(yī)生密切合作。在醫(yī)患糾紛日益嚴(yán)重的今天，我們一定要學(xué)會保護(hù)自己，雖說現(xiàn)在護(hù)士從繁重的護(hù)理記錄當(dāng)中脫身，但必要的記錄不能少，且一定要保證其真實(shí)性，做到記錄無錯且完善。
護(hù)士站旁邊的急救室給我的印象最深，醫(yī)院經(jīng)常性地人滿為患，但是急救室是絕對不可以挪用的。急救室的急救裝備一定要齊全，且要按照規(guī)定嚴(yán)格擺放，每天都要有人檢查其完整情況和保質(zhì)期。
第一次進(jìn)醫(yī)院見習(xí)難免帶著好奇心和足夠的熱情，接下來的日子我會把自己的這種狀態(tài)一直堅(jiān)持下去。
見習(xí)工作心得體會篇十四
帶著收獲回到研究案例論文所，車間見習(xí)完后。不再迷茫和無措，開始一步步去實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)的理想。完成了蓄電池叉車和內(nèi)燃叉車的零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的掃描和圖片轉(zhuǎn)化工作，輔助完成零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的編制，獨(dú)立完成了英文版1—3噸蓄電池插叉車駕駛員手冊和使用說明書，英文版1—3.5噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書，英文版5—10噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書以及英文版1—10噸內(nèi)燃平衡重叉車駕駛員手冊。叉車強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)期間，完成一些輔助性工作。并開始接觸設(shè)計(jì)，輔助性的完成一些設(shè)計(jì)任務(wù)。對我來說，路才剛開始，夢想仍在繼續(xù)。
轉(zhuǎn)眼來到合叉叉車有限公司已經(jīng)半年有余，白駒過隙。這半年里感受頗多，收獲也頗多。
由一個不諳世事的愣頭青逐漸的成長為一個職業(yè)人，與剛畢業(yè)時(shí)相比。不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺得到極大的提升，工作上也有了很大的進(jìn)步。
懷著滿腔熱忱，剛畢業(yè)時(shí)。但心里想的只是大干一場，前途光明什么的卻沒有思考入選論文怎么去投入工作，怎么去實(shí)現(xiàn)理想，怎么去適應(yīng)社會。結(jié)果可想而知，面對工作，茫然和無措。開始思考入選論文，開始思考入選論文如何讓所學(xué)變?yōu)樗?，開始思考入選論文如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何彌補(bǔ)自己的不足。作為一個工業(yè)設(shè)計(jì)的畢業(yè)生，起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過兩個多月的車間實(shí)習(xí)和研究案例論文所的培訓(xùn)，解到搞工程運(yùn)輸車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的因?yàn)橥庥^遇到現(xiàn)實(shí)問題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，車間由護(hù)頂架后腿的壓模成型，知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，開始去領(lǐng)悟設(shè)計(jì)，帶著“鐐銬”跳舞，希望憑著自己的努力在機(jī)械與藝術(shù)之間架起一座橋。
學(xué)習(xí)技能的過程，工作的半年是理論聯(lián)系實(shí)際。也是良好工作作風(fēng)的一個積累。對待工作要一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。機(jī)械加工，一點(diǎn)誤差就會造成干涉的后果，因此，設(shè)計(jì)時(shí)，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。還有，無論大事小事，都要求自己認(rèn)真完成，這是對自己的修煉，相信，對自己負(fù)責(zé)就是收獲！
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