方案是解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一種計(jì)劃或方法?？梢酝ㄟ^(guò)列舉主要成果、關(guān)鍵數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等方式，使總結(jié)更具說(shuō)服力。希望以下的方案范例可以給大家提供一些啟示和借鑒。
家居暖氣方案篇一
1.活動(dòng)目的：a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。
2.活動(dòng)主題：
————超值聯(lián)購(gòu)震撼沈城————。
4.最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu)低價(jià)驚喜說(shuō)明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動(dòng)。
聯(lián)購(gòu)四重禮：超值聯(lián)購(gòu)送大禮聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見(jiàn)領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。
5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì)100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾(不限量)。
6.抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售神秘大禮說(shuō)明：
7/簽售政策：店面造勢(shì)五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。
商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：
家居暖氣方案篇二
xx月10日——xx月19日。
一、名品家具折扣賣(mài)。
為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)的'家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3—5折，套房家具2518元起！，真的就這樣便宜！
二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)冰箱一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)電動(dòng)車(chē)一輛。
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)自行車(chē)一輛。
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新。
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（x月15日）。
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。
家居暖氣方案篇三
首先我代表昆明站全體同仁感謝總站領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的一貫支持，同時(shí)也感謝幾個(gè)兄弟分站曾經(jīng)給我們的幫助。
昨天下午，在我即將登機(jī)來(lái)廣州的時(shí)候，我收到了一個(gè)邀請(qǐng)，云南汽車(chē)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的上線發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)。這樣，到今天為止，昆明市的汽車(chē)專業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)有了八家，可昆明其實(shí)是一個(gè)并不算大，常住人口才300多萬(wàn)的二線城市。這也說(shuō)明了昆明的汽車(chē)網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。不過(guò)換一個(gè)角度，我們也看到，昆明人上網(wǎng)的人數(shù)在迅猛增加，網(wǎng)絡(luò)媒體的市場(chǎng)份額與地位將越來(lái)越高，在昆明網(wǎng)絡(luò)媒體將大有可為。
下面就昆明站的運(yùn)營(yíng)作一個(gè)匯報(bào)。
到目前為止，昆明站上線才半年多的時(shí)間，可以這樣說(shuō)，前面是我們的播種和耕耘期，下一步，就是今年下半年內(nèi)，將是我們精耕細(xì)作的階段，并開(kāi)始收割的階段。在這上半年的時(shí)間里，我們充分利用公司既有的資源，利用公司已經(jīng)掌握的強(qiáng)勢(shì)媒體（包括當(dāng)?shù)赜绊懥γ星懊┑摹渡钚聢?bào)》、昆明人民廣播電臺(tái)移動(dòng)調(diào)頻等）資源，以媒體聯(lián)合舉辦活動(dòng)的形式對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次大的推廣，同時(shí)利用我們現(xiàn)有的媒體資源連續(xù)做了近半年的廣告宣傳，這樣，我們的訪問(wèn)量有了很大的提升。
推廣活動(dòng)主要有三個(gè)，昆明首屆換車(chē)節(jié)、針對(duì)第九屆昆明車(chē)展立體報(bào)道的“車(chē)立方”，以及目前正在做的“昆滇車(chē)市驗(yàn)證行動(dòng)”。
今年四月份開(kāi)始的昆明首屆換車(chē)節(jié)非常成功，由于前期宣傳到位，參與的商家達(dá)到了20多家，現(xiàn)場(chǎng)觀眾也達(dá)到1000多人，舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，正值5.12地震后十多天，我們現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了愛(ài)心拍賣(mài)環(huán)節(jié)，就是把經(jīng)銷(xiāo)商提供的禮品比如車(chē)模、套裝工具等拿來(lái)拍賣(mài)，拍賣(mài)所得捐獻(xiàn)給紅十字會(huì)，由其轉(zhuǎn)給地震災(zāi)區(qū)。最終都拍出了3000多元善款。
6月份，昆明車(chē)展期間，我們?nèi)竺襟w對(duì)車(chē)展的立體報(bào)道“車(chē)立方”也取得了很好的效果。在我們電臺(tái)、網(wǎng)站和報(bào)紙共同搭建的直播間，請(qǐng)到了賓利中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)、鈴木中國(guó)的副總裁等等重量級(jí)人物。遺憾的是，由于中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、易車(chē)網(wǎng)等一貫的免費(fèi)報(bào)道，我們今年網(wǎng)站這一塊沒(méi)法收到宣傳費(fèi)。
而我們目前正在做的“昆滇車(chē)市驗(yàn)證行動(dòng)”，到昨天為止，已經(jīng)有了6家商家報(bào)名參與，雖然從表面上看，這其實(shí)就是一個(gè)深度試駕的活動(dòng)，似乎沒(méi)太多新意，但由于我們加入了大量豐富的活動(dòng)內(nèi)容，比如自駕游、尋找老車(chē)主、各類(lèi)游戲活動(dòng)等等，所以反響很好。以至于當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)的《春城晚報(bào)》都主動(dòng)找到我們要求參與報(bào)道。
在昆明本地的汽車(chē)網(wǎng)站中，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是易車(chē)網(wǎng)和中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)，其中易車(chē)網(wǎng)的本地vip客戶已經(jīng)達(dá)到了25個(gè)，中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)的本地vip客戶也有13個(gè)，而且由于進(jìn)入的時(shí)間長(zhǎng)，易車(chē)網(wǎng)的當(dāng)?shù)貎?nèi)容比較豐富，比如當(dāng)?shù)剀?chē)市報(bào)價(jià)這一塊，不僅內(nèi)容全面，而且隨時(shí)更新，這是值得我們學(xué)習(xí)的。
為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，下一步，我們除了發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，以活動(dòng)帶動(dòng)廣告和宣傳外，我們還將從內(nèi)容方面提高競(jìng)爭(zhēng)力。
其二，我們將增加服務(wù)性內(nèi)容，比如當(dāng)?shù)剀?chē)市降價(jià)、促銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣活動(dòng)、新店開(kāi)業(yè)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張等的定期匯總，這些是我們的客戶最關(guān)心的。
其三，我們將充分利用手頭已有的網(wǎng)友資源，舉辦一些活動(dòng)，必要時(shí)可請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商贊助。既給網(wǎng)友們一種歸屬感，留住他們，同時(shí)也讓經(jīng)銷(xiāo)商看到我們的號(hào)召力。
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家居暖氣方案篇四
主標(biāo)題：20xx幸福相約颶惠華美副標(biāo)題：走進(jìn)華美，惠享幸福。
12月24日至1月3日。
活動(dòng)一：聯(lián)手品牌幸?；菡酆蟆皳臁爆F(xiàn)金。
活動(dòng)二：20xx時(shí)尚新品見(jiàn)面會(huì)“惠”有所得。
20xx時(shí)尚新品新鮮上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登場(chǎng)，法式宮廷壹號(hào)的尊貴奢華，澳瑪家居的經(jīng)典簡(jiǎn)約，pf美國(guó)的復(fù)古典雅，艾芙迪美式田園的愜意享受，全球首發(fā)，強(qiáng)勢(shì)入駐華美。獨(dú)特的視覺(jué)享受，精彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，廠商聯(lián)手惠動(dòng)鶴城，華美20xx時(shí)尚新品見(jiàn)面會(huì)，讓您“惠”有所得！
活動(dòng)三：龍騰虎躍惠新年紅包厚禮樂(lè)翻天。
豪禮喜迎龍年，齊聚華美，激情買(mǎi)贈(zèng)！凡在活動(dòng)期間，購(gòu)物滿3000元即可獲贈(zèng)華美新年紅包，更有品牌平板電腦等您拿！超值惠贈(zèng)，紅透幸福中國(guó)年！買(mǎi)贈(zèng)明細(xì)如下：
（1）購(gòu)滿3000元獲贈(zèng)新年幸福禮包一份。
（2）購(gòu)滿10000元獲贈(zèng)品牌酸奶機(jī)一臺(tái)。
（3）購(gòu)滿30000元獲贈(zèng)名牌電壓力鍋一臺(tái)。
“既然有夢(mèng)想，干嘛你不來(lái)？”有夢(mèng)想就要去追逐，活動(dòng)期間來(lái)華美，只需填寫(xiě)許愿卡，即有機(jī)會(huì)幸運(yùn)獲贈(zèng)華美“6+1”圓夢(mèng)禮包，十天圓夢(mèng)，我們一同見(jiàn)證你的幸福時(shí)刻！
金牌服務(wù)，全線升級(jí)，濃情回饋，傾情感恩！活動(dòng)期間，20xx年度貴賓客戶均可憑卡內(nèi)積分兌換超值大禮！華美vip卡尊貴升級(jí)，華美，與千萬(wàn)會(huì)員共享新年幸福！
明目養(yǎng)生枕一對(duì)雙層保溫壺活動(dòng)六：外地顧客新年約惠預(yù)約的幸福請(qǐng)帶走。
外地顧客，提前預(yù)約，特惠禮包，幸福專享！
活動(dòng)期間，外地顧客憑活動(dòng)單頁(yè)、手冊(cè)即可獲得300-1000元品牌代金券，市場(chǎng)價(jià)先行抵扣現(xiàn)金，再享更多優(yōu)惠。登陸華美網(wǎng)站或致電華美均可優(yōu)先預(yù)約.憑此品牌代金券即可至華美家居總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金抵扣券。
家居暖氣方案篇五
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷(xiāo)旺季，不容有失！
1、產(chǎn)品及價(jià)格：超過(guò)50款產(chǎn)品參與，德?tīng)枤v史最大力度。
2、廣告投放：公司廣告與地方活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，有效拉動(dòng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。
3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí)，以點(diǎn)帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷(xiāo)動(dòng)員，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和全體員工統(tǒng)一思想，目標(biāo)壓強(qiáng)，全力拼搏。
德?tīng)柕匕逄撞途蹌澦?/p>
優(yōu)居一周年慶德?tīng)柮赖臄y手打造綠色品牌聯(lián)盟
德?tīng)柸珖?guó)物流中心、直供專賣(mài)店、授權(quán)專賣(mài)店。
350萬(wàn)平米。
1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德?tīng)柕匕?美的電器家居名品雙重特惠套餐！
由德?tīng)柕匕搴兔赖碾娖鞴餐珜?dǎo)的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來(lái)，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費(fèi)者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費(fèi)者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德?tīng)柡兔赖臄y手為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
購(gòu)買(mǎi)德?tīng)柕匕蹇色@得美的總部特惠！德?tīng)柕匕逭停簩?shí)木復(fù)合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價(jià)158元/起！2mm面層聚劃算凈板價(jià)199元/起！實(shí)木地板番龍眼聚劃算凈板價(jià)198元/起，仿實(shí)木強(qiáng)化地板聚劃算凈板價(jià)79.9元/起！美的電器甜點(diǎn)：1.5p定頻空調(diào)1880元，變頻2700元，凡帝羅對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產(chǎn)品為套餐價(jià)，不可單獨(dú)出售，空氣能熱水器不含安裝費(fèi)）
2、暢享聚劃算，五款地板十一全國(guó)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)！
家居暖氣方案篇六
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
1、9月12日—12月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券；
2、12月1日—12月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；
4、9月12日—12月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠圣誕”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
7、照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8、秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人；
9、公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；
10、頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；
8、在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1、上午8：00——下午5：00。
2、上午8：00下午3：00。
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4、上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5、上午12：00下午17：00。
6、上午12：12下午17：12。
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等；
7、上午12：20下午17：20。
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在；
8、上午12：25下午17：25。
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）。
9、上午12：28—12：48下午17：28—17：48。
10、上午12：50下午17：50。
11、上午12：55下午17：55。
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)；
12、上午11：00下午18：00。
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家居暖氣方案篇七
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月11日——4月12日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx。
四、垂詢熱線：
xxx。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
xx家私促消費(fèi)。
拉動(dòng)內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送。
每張消費(fèi)券面值450元，4月2日——4月11日免費(fèi)獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(jià)(公司全國(guó)統(tǒng)一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià))的基礎(chǔ)上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇(特價(jià)品除外)，絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動(dòng)。
1000桶食用油免費(fèi)送。
活動(dòng)期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒(méi)有選購(gòu)家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.
獎(jiǎng)”禮”
4月11日——4月12日,選購(gòu)xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多抽。100%中獎(jiǎng).
一等獎(jiǎng)：高檔名牌筆記本電腦一臺(tái)(每天1名)。
二等獎(jiǎng)：高檔名牌消毒柜一個(gè)(每天2名)。
三等獎(jiǎng)：高檔精品燉鍋一個(gè)(每天3名)。
四等獎(jiǎng)：xx家私精美被枕一個(gè)(不限)。
新婚“喜”勞?！岸Y”
5.1勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者或在2012年1月1日——4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)，并且無(wú)論你選購(gòu)xx家私任何產(chǎn)品(特價(jià)品除外)，你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。
特價(jià)“禮”
活動(dòng)期間，只要你親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，你將有機(jī)會(huì)享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價(jià)產(chǎn)品(每天限20件)。
套餐“禮”
活動(dòng)期間，一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品49800元以上(成交價(jià))，你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
活動(dòng)期間，一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品99800元以上(成交價(jià))，你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
活動(dòng)期間，一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品189800元以上(成交價(jià))，你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
禮上“禮”
凡在好xx生活館選購(gòu)過(guò)xx產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動(dòng)期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，如果進(jìn)行再次消費(fèi)(或介紹他人消費(fèi))，除享受相應(yīng)活動(dòng)優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。
xx家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者!
誠(chéng)信宣言:。
1、本次活動(dòng)特邀xx公正處進(jìn)行全程公正，絕無(wú)虛假。
2、xx家私無(wú)低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請(qǐng)放心購(gòu)買(mǎi).
3、xx家私絕不以高標(biāo)價(jià),低折扣銷(xiāo)售產(chǎn)品。
溫馨提示：活動(dòng)期間，請(qǐng)大家照顧好老人及小孩，文明參與。
家居暖氣方案篇八
20xx年7月28日。
福祿壽置家中心。
珠海置家總動(dòng)員（20xx第一季）。
活動(dòng)一：置家好幫手，輕松就上手。
活動(dòng)當(dāng)天，凡前200名顧客光臨置家中心可獲贈(zèng)驗(yàn)房小工具禮包（裝修手冊(cè)、水平儀）。
活動(dòng)二：專業(yè)服務(wù)、創(chuàng)意無(wú)限。
凡光臨福祿壽置家中心的顧客，將由珠海知名設(shè)計(jì)師、福祿壽首席創(chuàng)意總監(jiān)：李安評(píng)領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)全程跟蹤服務(wù)，為您提供裝修的整體解決方案。
活動(dòng)三：指點(diǎn)迷律，行風(fēng)水大運(yùn)。
活動(dòng)當(dāng)天，福祿壽置家中心現(xiàn)場(chǎng)將有5位風(fēng)水大師組成的風(fēng)水團(tuán)為持有朝向方位戶型圖的顧客解答風(fēng)水疑問(wèn)。
活動(dòng)四：o首付o利息o抵押置家計(jì)劃正式啟動(dòng)。
凡持有購(gòu)房合同或房產(chǎn)證的業(yè)主在福祿壽置家中心購(gòu)家具、買(mǎi)建材、裝修，可以在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行申請(qǐng)o首付o利息o抵押“銀行分期付款業(yè)務(wù)”，輕松完成一站式置家計(jì)劃。
置家總動(dòng)員一，全屋定制就是好。
福祿壽置家中心進(jìn)駐有獲得歐洲sgs的`4項(xiàng)認(rèn)證，符合國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)，在香港有8家分店的norwoodhome——家具定制品牌盛大開(kāi)業(yè)?；顒?dòng)當(dāng)天，工廠首席設(shè)計(jì)師將親臨現(xiàn)場(chǎng)為顧客提供專業(yè)定制家具解決方案，并給予工廠直銷(xiāo)價(jià)支持及開(kāi)業(yè)大禮包。
置家總動(dòng)員二，vip專屬更優(yōu)惠。
活動(dòng)當(dāng)天，凡簽約裝修滿5萬(wàn)元上的顧客，即可參加“裝修簽約抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，抽完即止，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿20xx元的，即可參加“購(gòu)物下單抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)1次；滿4000元抽2次，依次類(lèi)推，零頭不計(jì)，抽完即止。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
一等獎(jiǎng)：ipad2平板電腦1名。
活動(dòng)當(dāng)天晚上18：00-21：00，在千鶴家居廣場(chǎng)舉行福祿壽置家意念式調(diào)酒沙龍派對(duì)，將特別邀請(qǐng)珠海知名意念式調(diào)酒師aking領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制，為當(dāng)天在福祿壽置家中心消費(fèi)的客戶將隨機(jī)抽取50名幸運(yùn)客戶來(lái)專享大師為個(gè)人特別配制的雞尾酒。
為了增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍，還特別邀請(qǐng)重量級(jí)男女神秘嘉賓及專業(yè)表演團(tuán)隊(duì)出席派對(duì)。
推廣費(fèi)用：6.9萬(wàn)元。
2、獎(jiǎng)品禮物：1.5萬(wàn)元。
3、其它費(fèi)用：1.5萬(wàn)元。
合計(jì)費(fèi)用：9.9萬(wàn)元。
家居暖氣方案篇九
這間充滿朝氣的臥室，選用了淡紫色的墻壁。搭配方案：用純白的家具搭配明亮的淡紫色。顏色不要過(guò)于匹配：用些不同的顏色打破單調(diào)，比如嫩藍(lán)色的裝飾床頭板，或選用其它冷色調(diào)裝飾品。選用不多的暖色調(diào)裝飾品突出亮點(diǎn)。
2、體現(xiàn)出顏色層次。
整體清爽的藍(lán)色調(diào)烘托出寧?kù)o的氛圍。也為黑、白裝飾品提供了大氣的背景。搭配方案：用明亮的白色來(lái)緩和過(guò)冷的藍(lán)色。選擇與墻壁顏色反差較大的裝飾品。如果你的房間是開(kāi)放式，那么下一間最好選擇同一色系的不同顏色作為主色調(diào)，體現(xiàn)層次感。
3、亮色點(diǎn)綴。
只需加一點(diǎn)冷色調(diào)，就能為整體家居環(huán)境帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。搭配方案：將冷色運(yùn)用在意想不到的地方，像圖中傳統(tǒng)座椅的紫色椅面。
4、色彩點(diǎn)綴。
冷色調(diào)的靠墊很適合扮靚中性色的座椅。搭配方案：夏天適合選用清爽的藍(lán)色，冬天適合暖洋洋的紅色或橘色。選用多種圖案：在同一色系的基調(diào)下選用不同花紋圖案的靠包。
5、藍(lán)色臥室。
藍(lán)色是臥室最常用的色彩，因?yàn)樗粌H能撫平人們浮躁的情緒，還能喚起激情。搭配方案：臥室適宜輕柔的`冷色調(diào)，但要避免過(guò)冷過(guò)亮的顏色。最好連天花板都刷上同一種顏色。選擇中性的棕色調(diào)搭配整體藍(lán)色。
6、藍(lán)色好搭檔。
藍(lán)色適合搭配清新自然的裝飾品，不適合嬌貴、俗氣的。搭配方案：用自然質(zhì)樸的竹簾調(diào)和夸張的藍(lán)色。
7、暫時(shí)的固定。
在合適的季節(jié)，可拆換的沙發(fā)軟墊套、靠包套可以選用冷色調(diào)。搭配方案：用家里的剩余布料為枕墊做個(gè)漂亮的藍(lán)色外套。深藍(lán)色的沙發(fā)軟墊套沉穩(wěn)大氣，與墻面遙相呼應(yīng)。椅墊套的邊緣打了個(gè)漂亮的蝴蝶結(jié)，散發(fā)出浪漫的少女情懷。
家居暖氣方案篇十
活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣(mài)。
為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)(4月20日--5月__日)。
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿__00元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(__0%中獎(jiǎng))：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛。
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛。
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新。
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)2000元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)。
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午__：00開(kāi)始。
家居暖氣方案篇十一
為進(jìn)一步做好采暖期集中供熱工作，提高供熱管理服務(wù)水平和保障能力，結(jié)合我市實(shí)際，制定本方案。
確保集中供熱安全穩(wěn)定、高效有序，人民群眾溫暖過(guò)冬。
立足資源供應(yīng)實(shí)際，構(gòu)建上下積極聯(lián)動(dòng)、部門(mén)協(xié)調(diào)一致的集中供熱保障體系，統(tǒng)籌集中供熱保障工作，規(guī)范供用熱行為和市場(chǎng)秩序，解決好各類(lèi)集中供熱問(wèn)題。
落實(shí)集中供熱企業(yè)供熱主體責(zé)任和各區(qū)縣政府、各開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)民生用熱保障屬地責(zé)任，強(qiáng)化集中供熱事宜組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理、跟蹤問(wèn)效，確保民生用熱安全穩(wěn)定供應(yīng)。
（一）牽頭市級(jí)部門(mén)
1、市城管局：向市委、市政府及時(shí)報(bào)告集中供熱重大問(wèn)題；就提前或推遲供熱時(shí)間進(jìn)行綜合研判，并向市政府提出建議；督促、指導(dǎo)各區(qū)縣集中供熱主管部門(mén)、各開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)加強(qiáng)轄區(qū)集中供熱行業(yè)管理工作；加強(qiáng)對(duì)集中供熱行業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，指導(dǎo)集中供熱企業(yè)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)，督促集中供熱企業(yè)建立完善的集中供熱突發(fā)事件專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案；對(duì)集中供熱企業(yè)的安全生產(chǎn)、供熱質(zhì)量、供熱服務(wù)、設(shè)備檢修等方面，聯(lián)合有關(guān)部門(mén)持續(xù)開(kāi)展督導(dǎo)檢查和考核；及時(shí)處理12345市民熱線轉(zhuǎn)辦工單，督促、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)集中供熱企業(yè)處理相關(guān)問(wèn)題；查處集中供熱企業(yè)違法違規(guī)行為。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市生態(tài)環(huán)境局，市住建局，市應(yīng)急管理局，市市場(chǎng)監(jiān)管局，市財(cái)政局，市公安局，市大數(shù)據(jù)局，市氣象局，西安城投集團(tuán)，水電氣暖企業(yè)。
2、市發(fā)改委：對(duì)天然氣保供情況實(shí)施監(jiān)控，組織冬季高峰供氣保障工作，處置天然氣氣源保障突發(fā)事宜；向上級(jí)發(fā)展改革部門(mén)和中石油、省天然氣公司等上游單位協(xié)調(diào)爭(zhēng)取氣源，保障集中供熱企業(yè)天然氣鍋爐用氣；按照市政府發(fā)布的集中供熱啟動(dòng)工作安排，協(xié)調(diào)相關(guān)熱電廠做好供熱前準(zhǔn)備工作；制定采暖期高峰供氣天然氣財(cái)政補(bǔ)貼方案；處理有關(guān)天然氣氣源保障和燃?xì)夤醿r(jià)格問(wèn)題投訴。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市城管局，市生態(tài)環(huán)境局，市市場(chǎng)監(jiān)管局，市住建局，市大數(shù)據(jù)局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)，天然氣公司。
3、市住建局：指導(dǎo)各區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)督促物業(yè)企業(yè)履行供熱管理相關(guān)規(guī)定，督促物業(yè)服務(wù)公司開(kāi)展小區(qū)內(nèi)部供熱設(shè)施巡檢，協(xié)調(diào)解決小區(qū)內(nèi)部供熱問(wèn)題；督促物業(yè)服務(wù)公司按時(shí)啟動(dòng)小區(qū)內(nèi)部供熱設(shè)備，及時(shí)公示收費(fèi)、退費(fèi)及供熱故障等信息；教育、引導(dǎo)、督促物業(yè)服務(wù)公司依據(jù)相關(guān)法規(guī)及合同規(guī)范供熱，對(duì)發(fā)生瞞報(bào)、漏報(bào)、少報(bào)供熱面積等“偷熱”問(wèn)題的物業(yè)服務(wù)單位督促其整改，對(duì)拒不整改的會(huì)同市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)計(jì)入全市不良信用信息；處理小區(qū)物業(yè)管理范圍內(nèi)的供熱問(wèn)題投訴。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市城管局，市公安局，市市場(chǎng)監(jiān)管局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)。
4、市財(cái)政局：根據(jù)相關(guān)規(guī)定，做好資金保障工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市發(fā)改委，市城管局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)。
5、市生態(tài)環(huán)境局：落實(shí)集中供熱企業(yè)燃煤鍋爐拆改補(bǔ)貼資金；協(xié)調(diào)冬季集中供熱企業(yè)煤炭準(zhǔn)運(yùn)工作；及時(shí)受理集中供熱企業(yè)鍋爐點(diǎn)火報(bào)備事宜。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市財(cái)政局，市發(fā)改委，市城管局，市公安局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)。
6、市公安局：依法查處物業(yè)服務(wù)公司等單位和個(gè)人“偷熱”等違法犯罪行為；指導(dǎo)、監(jiān)督全市公安機(jī)關(guān)依法查處借供熱矛盾擾亂社會(huì)秩序的違法犯罪行為；為供熱事故搶修車(chē)輛辦理相關(guān)通行證件，確保在執(zhí)行搶修任務(wù)期間通行順暢。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市城管局，市住建局，市大數(shù)據(jù)局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)。
7、市應(yīng)急管理局：依法對(duì)集中供熱領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作實(shí)施綜合監(jiān)督管理，督促落實(shí)安全生產(chǎn)屬地管理和行業(yè)監(jiān)管責(zé)任。指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促市級(jí)集中供熱行業(yè)管理部門(mén)做好安全生產(chǎn)管理培訓(xùn)、生產(chǎn)安全事故預(yù)防，開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查、隱患治理等工作；指導(dǎo)市級(jí)集中供熱行業(yè)主管部門(mén)做好較大以上集中供熱生產(chǎn)安全事故的應(yīng)急指揮工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市城管局，市市場(chǎng)監(jiān)管局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)。
8、市市場(chǎng)監(jiān)管局：依法監(jiān)督處理利用供熱合同侵害國(guó)家利益、社會(huì)公共利益行為；加強(qiáng)集中供熱單位特種設(shè)備安全監(jiān)督檢查工作，督促、協(xié)調(diào)相關(guān)檢驗(yàn)、檢測(cè)工作，監(jiān)督檢查高耗能特種設(shè)備節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況；依法查處物業(yè)公司、集中供熱企業(yè)的違規(guī)收費(fèi)行為（包括為供熱服務(wù)的水電費(fèi)）；依法組織開(kāi)展熱能表計(jì)量檢定工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市城管局，市住建局，市公安局，市大數(shù)據(jù)局，西安城投集團(tuán)，集中供熱企業(yè)。
9、市大數(shù)據(jù)局（12345市民熱線）：受理各類(lèi)供熱投訴，及時(shí)準(zhǔn)確向相關(guān)單位交辦。及時(shí)將投訴集中供熱企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，向各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)和市城管部門(mén)交辦；將投訴物業(yè)服務(wù)公司的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，向各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)和市住建部門(mén)交辦；將投訴價(jià)格、收費(fèi)方面的問(wèn)題，向各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)和市發(fā)改部門(mén)、市市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)交辦；將投訴“偷熱”行為的問(wèn)題，向各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)和市公安部門(mén)交辦；對(duì)于其他投訴，按照本方案職責(zé)分工向相關(guān)部門(mén)交辦。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市級(jí)相關(guān)部門(mén)和企業(yè)。
10、市氣象局：負(fù)責(zé)采暖期全市氣象監(jiān)測(cè)、預(yù)報(bào)預(yù)警、公共服務(wù)管理工作，及時(shí)發(fā)布和傳播氣象信息，特別是極端天氣信息；宣傳、普及氣象科學(xué)知識(shí)，指導(dǎo)做好供熱領(lǐng)域氣象保障工作。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市級(jí)相關(guān)部門(mén)和企業(yè)。
11、西安城投集團(tuán)：負(fù)責(zé)督促協(xié)調(diào)西安市熱力集團(tuán)有限責(zé)任公司、西安熱電有限責(zé)任公司落實(shí)集中供熱工作的主體管理責(zé)任，做好安全生產(chǎn)工作，提高服務(wù)質(zhì)量，并積極協(xié)調(diào)天然氣氣源及氣源分配等事項(xiàng)；建立健全下屬集中供熱企業(yè)獎(jiǎng)懲機(jī)制，根據(jù)安全生產(chǎn)、供熱質(zhì)量、供熱服務(wù)、群眾評(píng)價(jià)等方面對(duì)相關(guān)人員予以獎(jiǎng)勵(lì)或懲戒。
配合單位：各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，市級(jí)相關(guān)部門(mén)和企業(yè)。
（二）區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)
各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)要建立集中供熱保障協(xié)調(diào)機(jī)制，研判轄區(qū)集中供熱形勢(shì)，制定相應(yīng)工作方案，對(duì)集中供熱工作進(jìn)行專門(mén)部署，每周對(duì)轄區(qū)集中供熱廠站、用戶進(jìn)行走訪調(diào)研。落實(shí)民生用熱保障的屬地管理責(zé)任，與各集中供熱企業(yè)、天然氣公司常態(tài)化無(wú)縫對(duì)接，及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理采暖期集中供熱天然氣保供問(wèn)題。督促轄區(qū)天然氣公司制定完善采暖期集中供熱天然氣保障工作方案和應(yīng)急預(yù)案，集中供熱企業(yè)制定完善天然氣鍋爐缺氣時(shí)的應(yīng)急預(yù)案，督促集中供熱企業(yè)、天然氣公司及時(shí)簽訂供用氣合同，嚴(yán)格按照“壓非保民”原則落實(shí)鍋爐分級(jí)保供預(yù)案和用戶調(diào)峰方案。組織轄區(qū)集中供熱小區(qū)物業(yè)服務(wù)公司召開(kāi)供熱工作宣傳動(dòng)員會(huì)議，安排部署相關(guān)工作。發(fā)現(xiàn)有違反相關(guān)法規(guī)及合同的行為，對(duì)屬于物業(yè)服務(wù)公司責(zé)任的督促其進(jìn)行整改。加強(qiáng)集中供熱行業(yè)管理力量，每周檢查集中供熱廠站和天然氣設(shè)施安全運(yùn)行情況，督促指導(dǎo)集中供熱企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任、開(kāi)展“訪民問(wèn)暖”活動(dòng)、及時(shí)做好信息公開(kāi)并妥善處理群眾投訴，避免發(fā)生群體性的事件。及時(shí)嚴(yán)肅查處損毀集中供熱管網(wǎng)設(shè)施的行為。
（三）水電氣暖企業(yè)
1、國(guó)網(wǎng)西安供電公司：提前做好檢修計(jì)劃，確保采暖期集中供熱企業(yè)用電的正常供應(yīng)；對(duì)集中供熱企業(yè)供電線路進(jìn)行巡查，及時(shí)消除安全隱患，避免停電。
2、市自來(lái)水公司：提前做好檢修計(jì)劃，確保采暖期集中供熱企業(yè)用水的正常供應(yīng)；對(duì)集中供熱企業(yè)供水管道進(jìn)行巡查，及時(shí)消除安全隱患，避免停水。
3、各天然氣公司：做好冬季采暖期天然氣需求預(yù)測(cè)，科學(xué)調(diào)度，合理組織氣源供應(yīng)。制定完善采暖期集中供熱天然氣保障工作方案和應(yīng)急預(yù)案；及時(shí)與集中供熱企業(yè)簽訂“供用氣合同”和“供用氣安全合同”，明確約定雙方承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任和義務(wù)；在“壓非保民”的前提下，全力保障無(wú)備用燃煤鍋爐的集中供熱企業(yè)采暖期天然氣鍋爐用氣，盡力保障其他集中供熱天然氣鍋爐用氣；集中供熱燃?xì)庠O(shè)施管理人員24小時(shí)駐場(chǎng)值班巡查，及時(shí)消除安全隱患，組織針對(duì)性應(yīng)急演練，加強(qiáng)備品備件準(zhǔn)備，確保應(yīng)急及時(shí)有力。
4、集中供熱企業(yè)：不斷完善安全生產(chǎn)、供熱服務(wù)、節(jié)能減排等管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)；制定完善安全生產(chǎn)管理制度、安全事故應(yīng)急預(yù)案、供熱工作保障方案、“壓非保民”工作方案及燃?xì)忮仩t缺氣時(shí)的應(yīng)急預(yù)案；儲(chǔ)備充足的應(yīng)急保障物資、裝備、人員及經(jīng)費(fèi)，做好隨時(shí)投入搶修搶險(xiǎn)工作的準(zhǔn)備；加強(qiáng)員工安全教育培訓(xùn)，定期進(jìn)行應(yīng)急演練，切實(shí)提高突發(fā)事故防范和應(yīng)急處置能力；執(zhí)行天然氣“壓非保民”措施，分階段、分鍋爐、分區(qū)域?qū)嵭邢薰唤y(tǒng)籌燃煤鍋爐、天然氣鍋爐、熱電聯(lián)產(chǎn)余熱及污水源利用，提高供熱保障能力和服務(wù)水平；積極爭(zhēng)取氣源，提前儲(chǔ)備煤炭，應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的不利情況；定期巡查、及時(shí)維護(hù)供熱設(shè)備設(shè)施，建立問(wèn)題臺(tái)賬，實(shí)行銷(xiāo)號(hào)管理；及時(shí)更換老舊供熱管網(wǎng)，指導(dǎo)物業(yè)服務(wù)公司做好小區(qū)內(nèi)部供熱設(shè)備檢修；落實(shí)24小時(shí)電話值班，及時(shí)辦理12345市民熱線等平臺(tái)轉(zhuǎn)辦的投訴；高度重視維穩(wěn)工作，及時(shí)妥善處理投訴集中的供熱問(wèn)題，就地化解，避免發(fā)生群體性的事件；開(kāi)展訪民問(wèn)暖活動(dòng)，向用戶宣傳供熱知識(shí)，收集供熱意見(jiàn)建議，現(xiàn)場(chǎng)解決供熱問(wèn)題。
（一）建立應(yīng)急保障協(xié)調(diào)機(jī)制
建立集中供熱應(yīng)急保障協(xié)調(diào)機(jī)制，由市城管局牽頭，市發(fā)改委、市生態(tài)環(huán)境局、市住建局、市應(yīng)急管理局、市財(cái)政局、市公安局、市市場(chǎng)監(jiān)管局、市大數(shù)據(jù)局、市氣象局、西安城投集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)西安供電公司、市自來(lái)水公司、各天然氣公司、各集中供熱企業(yè)配合，研究協(xié)調(diào)集中供熱重大問(wèn)題，及時(shí)研判供給和需求形勢(shì)，積極爭(zhēng)取天然氣氣源供應(yīng)，協(xié)調(diào)煤炭?jī)?chǔ)運(yùn)，根據(jù)氣象狀況適時(shí)啟動(dòng)集中供熱。各相關(guān)單位要加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，保障集中供熱平穩(wěn)、高效。
（二）做好宣傳輿情管理
通過(guò)多種形式和各類(lèi)媒體，加大對(duì)供熱知識(shí)、用熱常識(shí)及供熱服務(wù)等方面的宣傳，推廣普及供熱法規(guī)和相關(guān)政策，引導(dǎo)用戶安全、合理、經(jīng)濟(jì)用熱，并通過(guò)正規(guī)途徑反映訴求。
各區(qū)縣政府、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)及集中供熱企業(yè)要制定完善輿情處置機(jī)制，及時(shí)對(duì)轄區(qū)內(nèi)供熱輿情進(jìn)行研判，通過(guò)媒體正面宣傳，引導(dǎo)社會(huì)輿情。強(qiáng)化對(duì)突發(fā)事件的媒體管控，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)溝通，防止出現(xiàn)集中供熱問(wèn)題炒作現(xiàn)象。
（三）強(qiáng)化信息報(bào)送
供熱期間，各集中供熱企業(yè)要定期向市城管局燃?xì)夤岱?wù)中心報(bào)送鍋爐運(yùn)行、供熱能力、燃煤消耗、天然氣消耗、天然氣缺口及采取的應(yīng)急措施等。各天然氣公司要定期向市發(fā)改委報(bào)送天然氣用氣量、供氣缺口等情況。
（四）加強(qiáng)督導(dǎo)檢查
集中供熱是重大民生工程，各單位要高度重視，切實(shí)做好相關(guān)工作。市城管局要通過(guò)專項(xiàng)督查、明察暗訪、實(shí)地調(diào)研等方式加強(qiáng)督促檢查，確保各項(xiàng)保供措施落實(shí)到位。對(duì)工作不主動(dòng)、進(jìn)展緩慢或出現(xiàn)重大問(wèn)題的責(zé)任單位和主要負(fù)責(zé)人，將依據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行通報(bào)、約談及問(wèn)責(zé)。
家居暖氣方案篇十二
空間家居體驗(yàn)館正處在前期籌備階段，為了避免在開(kāi)業(yè)前期市場(chǎng)部工作的隨意性和無(wú)計(jì)劃性，有必要建立一套完整的操作規(guī)范以及推廣計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)籌備開(kāi)業(yè)的的各項(xiàng)工作。
二、策劃的目的
明確現(xiàn)階段的目標(biāo)與任務(wù)，提精煉空間品牌價(jià)值，整體包裝，便于全面推廣，使本品牌在蕭山更具知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度，從而在賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更富有個(gè)性，更具競(jìng)爭(zhēng)力。
三、策劃的意義
強(qiáng)化空間整體形象，綜合賣(mài)場(chǎng)的內(nèi)部與外部各種活動(dòng)，形成鮮明的品牌特色，保持品牌推廣各種行為的一致性，有計(jì)劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們推廣以及各種活動(dòng)的執(zhí)行更加有效。
四、策劃背景：
(1)消費(fèi)者研究
常住人口120萬(wàn)，在售樓盤(pán)達(dá)174個(gè)。
前10個(gè)月，區(qū)完成商品房銷(xiāo)售9592套，建筑面積134.09萬(wàn)平方米。樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況顯示出蕭山目前家居裝修市場(chǎng)容量很大。
上半年，房地產(chǎn)庫(kù)存量基本被消耗完畢，預(yù)計(jì)將會(huì)有更多的新建商品住宅推出。由此可以推斷裝飾材料以及家居裝修市場(chǎng)前景非常廣闊。
消費(fèi)習(xí)慣：蕭山人購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，愛(ài)攀比，講面子，越來(lái)越注重品牌與服務(wù)。但目標(biāo)消費(fèi)群體還沒(méi)有形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，需要刺激與引導(dǎo)。
(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：
蕭山現(xiàn)有六家裝飾材料以及家居市場(chǎng)，分別為：東方家園，開(kāi)元名都家居廣場(chǎng)，世紀(jì)龍裝飾城，世紀(jì)名家家居廣場(chǎng)，匯宇家居世界，以及商業(yè)城建材裝飾市場(chǎng)。
多數(shù)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方并無(wú)自己的產(chǎn)品品牌以及制造工廠，也缺乏工程設(shè)計(jì)施工配套，無(wú)法給客戶提供從設(shè)計(jì)到驗(yàn)收的全方位家裝服務(wù)?？蛻暨x擇裝飾材料，家居產(chǎn)品和裝修公司十分分散，導(dǎo)致裝修成本過(guò)高，也無(wú)法得到整體的系統(tǒng)化服務(wù)。
空間賣(mài)場(chǎng)位于人氣較旺的蕭山商業(yè)城南側(cè)，商品構(gòu)成與商業(yè)城裝飾建材形成互補(bǔ)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)本集團(tuán)公司(集團(tuán))產(chǎn)品和加盟品牌優(yōu)勢(shì)組合，并提供家裝設(shè)計(jì)工程服務(wù)，具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、賣(mài)點(diǎn)提煉，差異化策略：
商品定位：中高檔定位，木門(mén)、地板、木制品，廚衛(wèi)等家居產(chǎn)品合理組合，一站式購(gòu)齊。
服務(wù)：從咨詢?cè)O(shè)計(jì)到竣工驗(yàn)收一條龍、全方位整體家居裝修服務(wù)，
質(zhì)量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。
品牌觀點(diǎn)：空間=70%產(chǎn)品+20%體驗(yàn)+10%服務(wù)
綜合考慮賣(mài)場(chǎng)本身情況和消費(fèi)者習(xí)慣，需要做到：
廠家定制，個(gè)性化選擇專業(yè)，高質(zhì)，優(yōu)價(jià)。
同樣家居，非凡體驗(yàn)，全程服務(wù)，家裝無(wú)憂。
六、發(fā)展戰(zhàn)略(將“空間”打造成蕭山中高端家居裝修行業(yè)的特色品牌)
1、利用我們商場(chǎng)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)潛力優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合加盟商，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組合效應(yīng)，合理利用場(chǎng)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)，做好場(chǎng)內(nèi)外的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個(gè)性的商場(chǎng)新形象。
3、通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)，全面提高顧客滿意度。
4、銷(xiāo)售的.差異化，使集團(tuán)自身木門(mén)、浴室家具等產(chǎn)品成為“拳頭”產(chǎn)品區(qū)。
5、通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先、有工廠支撐的優(yōu)勢(shì)降低商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本，創(chuàng)造新的利潤(rùn)來(lái)源。
七、商場(chǎng)的形象策略
(1)企業(yè)理念識(shí)別：
家居暖氣方案篇十三
為貫徹落實(shí)國(guó)家、省關(guān)于大氣污染防治一系列決策部署，進(jìn)一步提高居民冬季取暖清潔化水平，減少大氣污染物排放，有效保障和改善民生，按照煙臺(tái)市申報(bào)國(guó)家清潔取暖項(xiàng)目任務(wù)計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際制定本方案。
20xx年，全市農(nóng)村清潔取暖改造16.32萬(wàn)戶，城區(qū)（縣城）的城中村、城邊村、棚戶區(qū)等清潔取暖改造2.1萬(wàn)戶；農(nóng)村建筑節(jié)能改造1.4萬(wàn)戶，城區(qū)（縣城）建筑節(jié)能改造125萬(wàn)平方米；超低能耗建筑立項(xiàng)6萬(wàn)平方米。管網(wǎng)改造、氣電保障等建設(shè)改造任務(wù)及有關(guān)能力建設(shè)完成三年總?cè)蝿?wù)的30%。
按照“宜氣則氣、宜電則電、因地制宜、尊重民意”的原則，考慮我市屬丘陵地帶，燃?xì)夤芫W(wǎng)難以全部覆蓋、后期使用費(fèi)用偏高等實(shí)際情況，實(shí)施以城區(qū)周邊人口密集區(qū)為主，逐步向遠(yuǎn)郊區(qū)擴(kuò)展的改造步驟，打造集中連片改造區(qū)域。村居密集易于熱網(wǎng)敷設(shè)的區(qū)域，優(yōu)先進(jìn)行集中式清潔取暖改造；其他區(qū)域充分考慮資源配置、經(jīng)濟(jì)水平、居住習(xí)慣等各方面因素，因地制宜推廣燃?xì)獗趻鞝t、熱泵熱風(fēng)機(jī)、生物質(zhì)水暖爐等多種清潔取暖設(shè)備；優(yōu)先將高污染燃料禁燃區(qū)內(nèi)及環(huán)境敏感點(diǎn)周邊的散煤用戶納入清潔取暖改造計(jì)劃中，優(yōu)先進(jìn)行改造替代。
（一）優(yōu)先發(fā)展集中供熱。大力發(fā)展熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組供熱，探索核能等新能源供熱，擴(kuò)大集中供熱管網(wǎng)覆蓋范圍，持續(xù)推進(jìn)智慧管網(wǎng)建設(shè)，降低管網(wǎng)熱損，提高能源利用效率。
（二）落實(shí)氣電供應(yīng)保障。各級(jí)政府要加強(qiáng)氣代煤相關(guān)的天然氣主干管網(wǎng)、沿海lng接收站等能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)應(yīng)急儲(chǔ)氣能力和調(diào)峰能力。堅(jiān)持以氣定改，燃?xì)夤?yīng)企業(yè)應(yīng)與上游供氣企業(yè)簽訂供氣合同，確保足量供氣；與各區(qū)市政府（管委）簽訂保供合同，保障采暖期天然氣平穩(wěn)安全供應(yīng)。供電部門(mén)要加強(qiáng)城鄉(xiāng)配套電網(wǎng)建設(shè)，根據(jù)電代煤改造計(jì)劃對(duì)公共電網(wǎng)進(jìn)行改造，取暖季前完成增容改造，確保按照用戶需求足額安全供電；制定冬季取暖保電方案，加強(qiáng)電網(wǎng)運(yùn)維檢修管理，深入開(kāi)展電網(wǎng)隱患排查和客戶用電安全隱患排查治理；完善應(yīng)急搶修機(jī)制，統(tǒng)籌調(diào)配電代煤區(qū)域搶修資源，做好突發(fā)情況下應(yīng)急供電保障。
（三）實(shí)施建筑節(jié)能改造。在尊重群眾意愿的基礎(chǔ)上，對(duì)長(zhǎng)期有人居住、具備改造價(jià)值的城鄉(xiāng)居住建筑進(jìn)行節(jié)能改造，降低居民清潔取暖經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高居民取暖舒適度。建筑節(jié)能改造應(yīng)選取列入年度清潔取暖改造計(jì)劃或已實(shí)現(xiàn)清潔取暖的居民，必須采用a級(jí)防火保溫材料。城區(qū)（縣城）既有建筑節(jié)能改造可與老舊小區(qū)改造工程、城市更新等相關(guān)工程結(jié)合開(kāi)展，統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一推進(jìn)；農(nóng)村建筑節(jié)能改造要保持膠東鄉(xiāng)村民居傳統(tǒng)特色，盡量采用內(nèi)保溫方式，確定采用外保溫的，不得選擇傳統(tǒng)村落、歷史文化名村，也不得破壞原有農(nóng)房建筑外觀風(fēng)貌。為加快推進(jìn)超低能耗示范項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)相關(guān)項(xiàng)目勘察設(shè)計(jì)工作，保證按時(shí)完成任務(wù)，將20xx年任務(wù)列入20xx年工作計(jì)劃，20xx年底前完成項(xiàng)目備案，20xx年4月底前交付歸檔。
（四）完善監(jiān)管與長(zhǎng)效機(jī)制。清潔取暖項(xiàng)目涉及面廣、執(zhí)行周期長(zhǎng)、過(guò)程復(fù)雜，要借鑒20xx年工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，確保工作取得實(shí)效。要開(kāi)展清潔取暖第三方抽檢督查，推進(jìn)市冬季清潔取暖智慧信息管理系統(tǒng)建設(shè)，落實(shí)好計(jì)劃執(zhí)行、數(shù)據(jù)上報(bào)、任務(wù)督查等工作任務(wù)。對(duì)即將開(kāi)展建筑節(jié)能改造的建筑進(jìn)行節(jié)能審查，校核設(shè)計(jì)圖紙，檢測(cè)改造效果。
（一）項(xiàng)目啟動(dòng)。7月10日前，各區(qū)市制定區(qū)市級(jí)20xx年清潔取暖工作實(shí)施方案、啟動(dòng)政府采購(gòu)工作，將實(shí)施方案、招投標(biāo)、合同等文件報(bào)市清潔取暖建設(shè)推進(jìn)辦公室備案。各區(qū)市要招引有資金、有實(shí)力、信譽(yù)高的企業(yè)入圍建設(shè)改造項(xiàng)目，確保改造品質(zhì)。同時(shí)鼓勵(lì)本市優(yōu)秀企業(yè)充分發(fā)揮地方優(yōu)勢(shì)，積極參與清潔取暖項(xiàng)目建設(shè)，提供更加健全的運(yùn)維服務(wù)。
（二）項(xiàng)目實(shí)施。清潔取暖改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成80%，9月底前完成100%。建筑節(jié)能改造6月底前完成10%，7月底前完成30%，8月底前完成50%，9月底前完成70%，10月底前完成90%，11月底前完成100%。各區(qū)市政府（管委）負(fù)總責(zé)，統(tǒng)籌推進(jìn)工程建設(shè)，依據(jù)實(shí)施方案督導(dǎo)各責(zé)任單位盡快辦理項(xiàng)目手續(xù)，按照施工方案要求，組織施工隊(duì)伍、施工材料和器具進(jìn)場(chǎng)施工；加大工程質(zhì)量和安全監(jiān)管力度，通過(guò)第三方監(jiān)理確保工程質(zhì)量和安全；建立調(diào)度通報(bào)工作制度，倒排工期，確保按時(shí)完成任務(wù)。
（三）項(xiàng)目驗(yàn)收。各區(qū)市政府（管委）要按照相關(guān)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保評(píng)估要求組織驗(yàn)收，清潔取暖改造于10月底前組織完成調(diào)試驗(yàn)收并通氣通電，11月15日前達(dá)到運(yùn)行條件；建筑節(jié)能改造于12月底前完成竣工驗(yàn)收。參與年度統(tǒng)一清潔取暖改造的居民要簽訂承諾書(shū)，承諾不再使用煤炭及其制品取暖，不簽訂的不享受補(bǔ)貼政策；進(jìn)行清潔取暖改造的居民應(yīng)配套相應(yīng)的末端取暖設(shè)備（散熱器）。
各區(qū)市政府（管委）要統(tǒng)籌財(cái)政資金，對(duì)納入改造計(jì)劃和竣工臺(tái)賬的按實(shí)施方案給予建設(shè)和運(yùn)行補(bǔ)貼，不足部分由相關(guān)企業(yè)、改造戶或其他途徑合理承擔(dān)。市級(jí)以上資金采取先預(yù)撥后清算的方式撥付。同時(shí)，充分發(fā)揮財(cái)政資金引領(lǐng)作用，推動(dòng)更多金融和社會(huì)資本參與清潔取暖項(xiàng)目。
（一）氣代煤工程。
1.氣代煤工程補(bǔ)貼政策。
（1）基礎(chǔ)燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)（含接入）和采暖設(shè)備采購(gòu)安裝總計(jì)按照每戶4000元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:1的比例分擔(dān)。其中，中央資金為1000元，市級(jí)資金為1000元，縣級(jí)資金為20xx元。縣級(jí)財(cái)政具體資金支付和分配方式以合同文件為準(zhǔn)。
（2）對(duì)氣代煤用戶按照采暖期（11月至次年3月）用氣1.25元每立方米的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)貼，每戶每年最高補(bǔ)貼1000元（氣量800立方米）。補(bǔ)貼資金由市級(jí)（含中央）和各區(qū)市按照3:7比例分擔(dān)，其中，中央資金為100元，市級(jí)資金為200元，縣級(jí)資金為700元。用氣量不足800立方米的據(jù)實(shí)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼時(shí)間為3年。
（3）對(duì)三年實(shí)施周期前已通氣使用的氣代煤取暖工程不按照本方案相關(guān)補(bǔ)貼政策執(zhí)行。20xx年氣代煤改造戶運(yùn)行補(bǔ)貼按照本方案發(fā)放。
2.氣代煤工程建設(shè)方式。各區(qū)市政府（管委）要按照氣代煤工程任務(wù)和時(shí)限，積極組織管道燃?xì)饨ㄔO(shè)單位進(jìn)行招投標(biāo)，并與中標(biāo)單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。監(jiān)督管道燃?xì)馄髽I(yè)完成氣代煤工程配套燃?xì)庠O(shè)施建設(shè)任務(wù)，并做好居民用氣安全管理和服務(wù)工作。對(duì)具備管網(wǎng)接氣條件的村（居），要落實(shí)管網(wǎng)接口和供氣量，加快戶內(nèi)燃?xì)庠O(shè)施建設(shè)。清潔取暖氣代煤燃?xì)夤こ掏旯ず?，各區(qū)市政府（管委）要按有關(guān)法規(guī)明確后期管護(hù)主管部門(mén)，建立健全燃?xì)鈶?yīng)急儲(chǔ)備制度，組織編制燃?xì)鈶?yīng)急預(yù)案，采取綜合措施提高燃?xì)鈶?yīng)急保障能力，滿足農(nóng)村清潔取暖氣代煤用戶用氣需求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要落實(shí)屬地安全監(jiān)管責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)清潔取暖氣代煤燃?xì)夤こ贪踩芾淼慕M織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌做好燃?xì)獍踩O(jiān)管工作。
（二）電代煤工程。對(duì)采用集中空氣源熱泵、熱泵熱風(fēng)機(jī)等熱泵類(lèi)采暖方式的電代煤居民用戶按照本方案予以補(bǔ)貼。
1.集中式電代煤工程補(bǔ)貼政策。集中式電代煤設(shè)備供應(yīng)及安裝全部由中標(biāo)單位完成。所需資金按照每戶最高4000元的'標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼至中標(biāo)單位，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:1比例分擔(dān)。其中，中央資金為1000元，市級(jí)資金為1000元，縣級(jí)資金為20xx元?？h級(jí)財(cái)政具體資金支付和分配方式以合同文件為準(zhǔn)。對(duì)三年實(shí)施周期前已通電使用的集中式電代煤工程不按照本方案相關(guān)補(bǔ)貼政策執(zhí)行。
2.分戶式電代煤工程補(bǔ)貼政策。分戶式電代煤設(shè)備供應(yīng)及安裝（含表后線路改造）全部由中標(biāo)單位完成。所需資金按照每戶4000元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:1.2比例分擔(dān)。其中，中央資金為1000元，市級(jí)資金為818元，縣級(jí)資金為2182元?？h級(jí)財(cái)政具體資金支付和分配方式以合同文件為準(zhǔn)。對(duì)三年實(shí)施周期前已通電使用的分戶式電代煤工程不按照本方案相關(guān)補(bǔ)貼執(zhí)行。
3.電代煤工程建設(shè)方式。各區(qū)市政府（管委）要按照電代煤工程任務(wù)和時(shí)限，積極開(kāi)展招投標(biāo)工作，并與中標(biāo)單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。監(jiān)督中標(biāo)企業(yè)完成電代煤工程建設(shè)安裝任務(wù)，并做好居民用電安全管理和服務(wù)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要落實(shí)屬地管理責(zé)任，做好入戶走訪、安全防范、問(wèn)題調(diào)處等工作。中標(biāo)單位要設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，制定取暖設(shè)施運(yùn)行管理與維護(hù)規(guī)章制度，組建專業(yè)維保隊(duì)伍，滿足售后服務(wù)需要。
4.電價(jià)政策。居民峰谷電價(jià)政策由居民用戶自愿選擇，以年度為周期進(jìn)行調(diào)整。“一戶一表”居民電代煤用戶，采暖期（11月至次年3月）用電按居民階梯電價(jià)第一檔電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。年度周期內(nèi)，非采暖期繼續(xù)執(zhí)行居民階梯電價(jià)政策。對(duì)電代煤用戶按照采暖期用電0.4元每千瓦時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)貼，每戶每年最高補(bǔ)貼1000元（電量2500千瓦時(shí)）。補(bǔ)貼資金由市級(jí)（含中央）和各區(qū)市按照3:7的比例分擔(dān)，其中，中央資金為100元，市級(jí)資金為200元，縣級(jí)資金為700元。用電量不足2500千瓦時(shí)的據(jù)實(shí)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼時(shí)間為3年。20xx年電代煤改造戶運(yùn)行補(bǔ)貼按照本方案發(fā)放。
（三）生物質(zhì)工程。
1.集中式生物質(zhì)工程補(bǔ)貼政策。集中式生物質(zhì)采暖改造工程設(shè)備供應(yīng)及安裝全部由中標(biāo)單位完成。所需資金按照每戶最高4000元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼至中標(biāo)單位，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:1.2的比例分擔(dān)。其中，中央資金為1000元，市級(jí)資金為818元，縣級(jí)資金為2182元。縣級(jí)財(cái)政具體資金支付和分配方式以合同文件為準(zhǔn)。對(duì)三年實(shí)施周期前已建成使用的集中式生物質(zhì)工程不按照本方案相關(guān)補(bǔ)貼政策執(zhí)行。
2.生物質(zhì)水暖爐補(bǔ)貼政策。生物質(zhì)水暖爐改造工程設(shè)備供應(yīng)及安裝全部由中標(biāo)單位完成。所需資金按照每戶3000元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，其中，市級(jí)資金為1000元，縣級(jí)資金為20xx元?？h級(jí)財(cái)政具體資金支付和分配方式以合同文件為準(zhǔn)。對(duì)三年實(shí)施周期前已建成使用的生物質(zhì)水暖爐不按照本方案相關(guān)補(bǔ)貼政策執(zhí)行。
3.生物質(zhì)成型燃料補(bǔ)貼政策。對(duì)集中式生物質(zhì)工程和生物質(zhì)水暖爐用戶采暖期（11月至次年3月）成型燃料每噸補(bǔ)貼500元，每戶每年最高補(bǔ)貼1000元（燃料用量2噸），其中，市級(jí)資金為200元，縣級(jí)資金為800元，補(bǔ)貼時(shí)間為3年。補(bǔ)貼認(rèn)證方式以發(fā)票為準(zhǔn)。20xx年生物質(zhì)改造戶運(yùn)行補(bǔ)貼按照本方案發(fā)放。
（四）其他可再生能源供暖工程。對(duì)于清潔取暖三年實(shí)施周期內(nèi)新增污水源等清潔能源集中供熱重點(diǎn)項(xiàng)目的補(bǔ)助，根據(jù)市清潔取暖和天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組清潔取暖建設(shè)推進(jìn)辦公室及專家評(píng)審意見(jiàn)，結(jié)合當(dāng)年資金籌集規(guī)模和項(xiàng)目實(shí)施情況等綜合確定項(xiàng)目補(bǔ)貼金額。
（五）建筑節(jié)能改造工程。對(duì)清潔取暖項(xiàng)目三年實(shí)施周期內(nèi)開(kāi)展的城區(qū)（縣城）建筑節(jié)能改造項(xiàng)目，按照實(shí)際改造的建筑面積每平方米100元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:1的比例分擔(dān)，其中，中央資金為30元，市級(jí)資金為20元，縣級(jí)資金為50元。對(duì)清潔取暖項(xiàng)目三年實(shí)施周期內(nèi)開(kāi)展的農(nóng)村建筑節(jié)能改造項(xiàng)目，中央和地方財(cái)政資金給予每戶5000元的補(bǔ)貼，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:1.2的比例分擔(dān)，其中，中央資金為1500元，市級(jí)資金為773元，縣級(jí)資金為2727元?？h級(jí)財(cái)政具體資金支付和分配方式以合同文件為準(zhǔn)，超出部分由改造戶等自行承擔(dān)。
（六）超低能耗建筑建設(shè)工程。對(duì)清潔取暖項(xiàng)目三年實(shí)施周期內(nèi)開(kāi)展的超低能耗建筑建設(shè)項(xiàng)目，中央和地方財(cái)政資金給予500元每平方米的補(bǔ)貼，由市級(jí)（含中央）和區(qū)市按照1:0.85的比例分擔(dān)，其中，中央資金為165元，市級(jí)資金為105元，縣級(jí)資金為230元。
（七）其他方式清潔取暖改造工程。清潔取暖改造推進(jìn)過(guò)程中其他方式的補(bǔ)貼政策，由市清潔取暖建設(shè)推進(jìn)辦公室會(huì)同有關(guān)部門(mén)提報(bào)市政府研究決定。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。市清潔取暖和天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)我市冬季清潔取暖工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)工作。清潔取暖建設(shè)推進(jìn)辦公室負(fù)責(zé)我市冬季清潔取暖工作業(yè)務(wù)指導(dǎo)。聘請(qǐng)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目改造全過(guò)程提供技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)做好方案制定、招投標(biāo)管理、項(xiàng)目過(guò)程管理、考核驗(yàn)收等工作。各區(qū)市政府（管委）要參照市里模式，調(diào)整或成立相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，抓好工作落實(shí)，確保改一戶成一戶。
（二）落實(shí)工作責(zé)任。各區(qū)市政府（管委）是清潔取暖項(xiàng)目的責(zé)任主體與實(shí)施主體，統(tǒng)籌推進(jìn)農(nóng)村和城區(qū)（縣城）清潔取暖改造、建筑節(jié)能改造，負(fù)責(zé)開(kāi)展調(diào)查摸底、制定工作實(shí)施方案，組織鎮(zhèn)（街）、村（居）和項(xiàng)目實(shí)施單位開(kāi)展工程建設(shè)，協(xié)調(diào)解決手續(xù)辦理、遷占補(bǔ)償?shù)葐?wèn)題；結(jié)合實(shí)際制定轄內(nèi)氣代煤、電代煤、生物質(zhì)取暖等改造技術(shù)方案，開(kāi)展安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)和單位進(jìn)行統(tǒng)一改造，督導(dǎo)監(jiān)理單位進(jìn)行全過(guò)程質(zhì)量把控，組織竣工驗(yàn)收。做好改造補(bǔ)貼資金籌集、發(fā)放工作；建立長(zhǎng)效機(jī)制，做好清潔取暖運(yùn)營(yíng)維護(hù)，及時(shí)調(diào)處化解群眾的相關(guān)投訴糾紛，確保群眾滿意。管道燃?xì)馄髽I(yè)是氣代煤工程配套燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)的實(shí)施主體，對(duì)所建設(shè)管理經(jīng)營(yíng)的燃?xì)庠O(shè)施安全運(yùn)行與維護(hù)承擔(dān)主體責(zé)任，經(jīng)營(yíng)期間，應(yīng)制定燃?xì)庠O(shè)施安全生產(chǎn)管理制度及運(yùn)行、維護(hù)、搶修操作規(guī)程和應(yīng)急預(yù)案。煙臺(tái)供電公司是電代煤工程配套電網(wǎng)改造的實(shí)施主體。熱力企業(yè)是清潔熱源改造建設(shè)、熱力管網(wǎng)建設(shè)的實(shí)施主體。其他各實(shí)施主體按照職責(zé)分工，合力推進(jìn)工程建設(shè)，確保按期保質(zhì)保量完成。
（三）規(guī)范資金管理。要加強(qiáng)對(duì)財(cái)政資金使用的監(jiān)督管理，落實(shí)補(bǔ)貼政策，提高撥付效率，及時(shí)將工程建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、運(yùn)行費(fèi)用等各項(xiàng)補(bǔ)貼資金撥付到位，保障清潔取暖補(bǔ)貼資金?？顚Ｓ?，嚴(yán)禁截留、擠占、挪用和虛假冒領(lǐng)。
（四）加強(qiáng)安全督導(dǎo)。各區(qū)市政府（管委）要健全完善清潔取暖相關(guān)設(shè)施設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)清潔取暖設(shè)備質(zhì)量控制、工程建設(shè)、竣工驗(yàn)收、后期運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面跟蹤管理，形成完善的監(jiān)督管理和約束機(jī)制，確保清潔取暖設(shè)施建設(shè)安全、管理安全及運(yùn)行安全。要深化落實(shí)農(nóng)村燃?xì)狻半p安全員”（燃?xì)馄髽I(yè)安全員和村級(jí)安全員）制度，著力發(fā)現(xiàn)和整治問(wèn)題隱患，確保設(shè)施、設(shè)備安全。要加強(qiáng)應(yīng)急救援保障體系建設(shè)，制定完善應(yīng)急預(yù)案，定期開(kāi)展演練，提高應(yīng)急能力。
（五）嚴(yán)格監(jiān)督考核。各區(qū)市政府（管委）要摸清底數(shù)，逐戶建立臺(tái)賬，規(guī)范錄入管理，嚴(yán)禁弄虛作假。市清潔取暖建設(shè)推進(jìn)辦公室要加強(qiáng)工作調(diào)度，定期組織督導(dǎo)檢查，對(duì)工作進(jìn)展慢、落實(shí)不到位、不能按時(shí)完成任務(wù)的，在全市通報(bào)、約談、問(wèn)責(zé)，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利完成。
（六）注重宣傳引導(dǎo)。加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)，繼續(xù)開(kāi)展“百萬(wàn)農(nóng)戶溫暖行”活動(dòng)，廣泛開(kāi)展清潔取暖宣傳進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭活動(dòng)，大力宣傳傳統(tǒng)燃煤危害，幫助群眾算好環(huán)保賬、經(jīng)濟(jì)賬、安全賬、生活質(zhì)量賬，凝聚清潔取暖共識(shí)。做好群眾反映問(wèn)題解釋工作，做到事事有回應(yīng)、件件有著落。加強(qiáng)輿論引導(dǎo)，防止網(wǎng)絡(luò)不當(dāng)不實(shí)炒作，形成正確輿論導(dǎo)向。
家居暖氣方案篇十四
空間家居體驗(yàn)館正處在前期籌備階段，為了避免在開(kāi)業(yè)前期市場(chǎng)部工作的隨意性和無(wú)計(jì)劃性，有必要建立一套完整的操作規(guī)范以及推廣計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)籌備開(kāi)業(yè)的的各項(xiàng)工作。
二、策劃的目的。
明確現(xiàn)階段的目標(biāo)與任務(wù)，提精煉空間品牌價(jià)值，整體包裝，便于全面推廣，使本品牌在蕭山更具知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度，從而在賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更富有個(gè)性，更具競(jìng)爭(zhēng)力。
三、策劃的意義。
強(qiáng)化空間整體形象，綜合賣(mài)場(chǎng)的內(nèi)部與外部各種活動(dòng)，形成鮮明的品牌特色，保持品牌推廣各種行為的一致性，有計(jì)劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們推廣以及各種活動(dòng)的執(zhí)行更加有效。
四、策劃背景：
(1)消費(fèi)者研究。
常住人口120萬(wàn)，在售樓盤(pán)達(dá)174個(gè)。
前10個(gè)月，區(qū)完成商品房銷(xiāo)售9592套，建筑面積134.09萬(wàn)平方米。樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況顯示出蕭山目前家居裝修市場(chǎng)容量很大。
上半年，房地產(chǎn)庫(kù)存量基本被消耗完畢，預(yù)計(jì)將會(huì)有更多的新建商品住宅推出。由此可以推斷裝飾材料以及家居裝修市場(chǎng)前景非常廣闊。
消費(fèi)習(xí)慣：蕭山人購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，愛(ài)攀比，講面子，越來(lái)越注重品牌與服務(wù)。但目標(biāo)消費(fèi)群體還沒(méi)有形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，需要刺激與引導(dǎo)。
(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：
蕭山現(xiàn)有六家裝飾材料以及家居市場(chǎng)，分別為：東方家園，開(kāi)元名都家居廣場(chǎng)，世紀(jì)龍裝飾城，世紀(jì)名家家居廣場(chǎng)，匯宇家居世界，以及商業(yè)城建材裝飾市場(chǎng)。
多數(shù)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方并無(wú)自己的產(chǎn)品品牌以及制造工廠，也缺乏工程設(shè)計(jì)施工配套，無(wú)法給客戶提供從設(shè)計(jì)到驗(yàn)收的全方位家裝服務(wù)?？蛻暨x擇裝飾材料，家居產(chǎn)品和裝修公司十分分散，導(dǎo)致裝修成本過(guò)高，也無(wú)法得到整體的系統(tǒng)化服務(wù)。
空間賣(mài)場(chǎng)位于人氣較旺的蕭山商業(yè)城南側(cè)，商品構(gòu)成與商業(yè)城裝飾建材形成互補(bǔ)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)本集團(tuán)公司(集團(tuán))產(chǎn)品和加盟品牌優(yōu)勢(shì)組合，并提供家裝設(shè)計(jì)工程服務(wù)，具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、賣(mài)點(diǎn)提煉，差異化策略：
商品定位：中高檔定位，木門(mén)、地板、木制品，廚衛(wèi)等家居產(chǎn)品合理組合，一站式購(gòu)齊。
服務(wù)：從咨詢?cè)O(shè)計(jì)到竣工驗(yàn)收一條龍、全方位整體家居裝修服務(wù)，
質(zhì)量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。
品牌觀點(diǎn)：空間=70%產(chǎn)品+20%體驗(yàn)+10%服務(wù)。
綜合考慮賣(mài)場(chǎng)本身情況和消費(fèi)者習(xí)慣，需要做到：
廠家定制，個(gè)性化選擇專業(yè)，高質(zhì)，優(yōu)價(jià)。
同樣家居，非凡體驗(yàn)，全程服務(wù)，家裝無(wú)憂。
六、發(fā)展戰(zhàn)略(將“空間”打造成蕭山中高端家居裝修行業(yè)的特色品牌)。
1、利用我們商場(chǎng)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)潛力優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合加盟商，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組合效應(yīng)，合理利用場(chǎng)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)，做好場(chǎng)內(nèi)外的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個(gè)性的商場(chǎng)新形象。
3、通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)，全面提高顧客滿意度。
4、銷(xiāo)售的差異化，使集團(tuán)自身木門(mén)、浴室家具等產(chǎn)品成為“拳頭”產(chǎn)品區(qū)。
5、通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先、有工廠支撐的優(yōu)勢(shì)降低商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本，創(chuàng)造新的利潤(rùn)來(lái)源。
七、商場(chǎng)的形象策略。
(1)企業(yè)理念識(shí)別：
企業(yè)理念實(shí)際上是品牌內(nèi)核，良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要理念、行動(dòng)、成員三者之間的相互配合，企業(yè)的組織架構(gòu)、教育、培訓(xùn)以及社會(huì)公益性活動(dòng)的反饋構(gòu)成了商場(chǎng)獨(dú)特的理念識(shí)別：
家居暖氣方案篇十五
xx家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
裝修可打七折，滿5萬(wàn)元者可打6折，滿8萬(wàn)元可打5折。
2.建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3.地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)。
4.黃金周前來(lái)購(gòu)物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購(gòu)物優(yōu)惠會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡前來(lái)購(gòu)物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9.8折優(yōu)惠。
5.60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6.最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì)(廣場(chǎng)門(mén)口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7.全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供)。
家居暖氣方案篇十六
zigbee智能家居控制系統(tǒng)是目前市場(chǎng)炒作較火的話題，特別是隨著中國(guó)3g牌照的發(fā)放，智能家居更是炒作的甚囂塵上，消費(fèi)者由于缺乏基本的電器控制系統(tǒng)以及無(wú)線控制系統(tǒng)的知識(shí)，被商家忽悠以及上當(dāng)受騙的事情時(shí)有發(fā)生，一個(gè)普通的總成開(kāi)關(guān)可以說(shuō)成是智能家居控制系統(tǒng)；電器內(nèi)植入一個(gè)最簡(jiǎn)單的時(shí)間控制芯片，也可以說(shuō)成是智能家居。
這些情況導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜，但這也是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，任何行業(yè)尚未成熟時(shí)，都會(huì)或多或少地遇到這類(lèi)問(wèn)題，從側(cè)面來(lái)說(shuō)，智能家居市場(chǎng)在普通百姓當(dāng)中也是有著一定的口碑以及一定的市場(chǎng)前景的。
以個(gè)人所在的二、三、四線城市來(lái)說(shuō)，屬于后知后覺(jué)的城市，消費(fèi)意識(shí)以及消費(fèi)者的觀念都要落后國(guó)內(nèi)一線城市一大截，但是目前，而在國(guó)美、蘇寧以及本土的百貨大樓等特大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，各電器商家宣傳口號(hào)中“人體工程學(xué)設(shè)計(jì)、智能格調(diào)生活”等字眼隨處可見(jiàn)，“電腦智能恒溫、3g技術(shù)、無(wú)縫接受”
背景分析
廈門(mén)屬于福建東南區(qū)域，跟主城區(qū)及大部分區(qū)域相比較，還有著一定的差異，但是該區(qū)域的消費(fèi)潛力很大，樓盤(pán)的售價(jià)跟一線城市相差不大，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度可以說(shuō)跟這些地方很接近了，因?yàn)榉績(jī)r(jià)在某種程度上可以衡量一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，在沿海地區(qū)智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品有著很大的市場(chǎng)，因此，我們可以有理由相信，智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品在廈門(mén)也將取得成功，關(guān)鍵是看我們?nèi)绾稳ビ行ч_(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，如何去引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)。
zigbee智能概念我們從手機(jī)上就可以很清晰地看到其發(fā)展脈絡(luò)，智能手機(jī)的推廣思路可以對(duì)我們的產(chǎn)品推廣有著極其重要的借鑒意義。
這個(gè)案例告訴我們，要很好推廣以往消費(fèi)者沒(méi)有概念的產(chǎn)品，應(yīng)該遵循以下思路：體驗(yàn)、體驗(yàn)還是體驗(yàn)；教育、教育還是教育；推廣、推廣還是推廣（注意，不是宣傳）。
由于目前區(qū)域市場(chǎng)屬于不充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，是我們引導(dǎo)消費(fèi)者的最佳時(shí)機(jī)，無(wú)需考慮，2015年左右的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品肯定要比2011的產(chǎn)品要上很高的檔次，但是，那時(shí)候我們到底在其中還能分多少蛋糕還是一個(gè)未知數(shù)，只有目前積累深厚的客戶基礎(chǔ)，在福建東南的區(qū)域市場(chǎng)樹(shù)立自己的品質(zhì)品牌口碑與商譽(yù)口碑，才是目前我們要做的工作。
由于智能家居控制系統(tǒng)具有較高的技術(shù)含量，這就要求這些智能家居控制系統(tǒng)的安裝必須由我們派出的專業(yè)技術(shù)人員上門(mén)服務(wù)，使用過(guò)程中同樣需要我們的專業(yè)技術(shù)顧問(wèn)進(jìn)行指導(dǎo)，這樣我們能夠第一時(shí)間明確消費(fèi)者遇到的各種各樣的問(wèn)題，能夠與消費(fèi)者深度溝通，收集解決消費(fèi)者遇到的實(shí)際問(wèn)題，對(duì)于我們了解市場(chǎng)、了解客戶真是需求具有重要意義，消費(fèi)者在技術(shù)顧問(wèn)的指導(dǎo)下操作更加隨心，更能夠給其生活帶來(lái)真正的格調(diào)品位以及愉快生活，拉近了消費(fèi)者與我們之間的品牌距離，有效積累了客戶資源。
還有一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，就是我們與品牌商家的關(guān)系問(wèn)題。我們?cè)谄放粕碳业难壑芯褪且缓?jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)商，如果沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者說(shuō)是大-片的區(qū)域市場(chǎng)，品牌商家是可以無(wú)視經(jīng)銷(xiāo)商的，在制定相關(guān)的銷(xiāo)售政策、宣傳費(fèi)用的支持政策制定方面自然會(huì)傾向有實(shí)力的大經(jīng)銷(xiāo)商。
方面就是品牌商家的扣點(diǎn)以及宣傳等各種各樣的費(fèi)用支持。
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
目前，在全球范圍內(nèi)，近距離范圍內(nèi)比較常見(jiàn)的通訊技術(shù)有wi-fi，藍(lán)牙，433m/315m 射頻、電力載波，z-wave，zigbee。與其它無(wú)線技術(shù)相比，zigbee非常適合在家庭環(huán)境使用，也非常容易嵌入到各種家電中。
1、wi-fi
雖然距離遠(yuǎn)，但是功耗大，頻率高，輻射大，安全性又很差。一個(gè)幾十元普通的卡王（蹭網(wǎng)卡），就可以破譯它的密碼，并訪問(wèn)，很不安全。
2、智藍(lán)牙
這種技術(shù)通訊距離太短，同時(shí)屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通訊方式，對(duì)于智能家居的要求來(lái)說(shuō)根本不適用。其次藍(lán)牙是美國(guó)-軍方指定使用。
3、433m/315m 射頻
也有廠商將其引入智能家居系統(tǒng)，但由于其抗干擾能力弱，自組網(wǎng)差，規(guī)模小，易癱瘓，安全可靠性差，早已被智能家居市場(chǎng)拋棄使用。
的無(wú)線技術(shù)，不安全。
4、電力載波
配電變壓器對(duì)電力載波信號(hào)有阻隔作用，所以電力載波信號(hào)只能在一個(gè)配電變壓器區(qū)域范圍內(nèi)傳送。電力線存在本身固有的脈沖干擾。電力線對(duì)載波信號(hào)造成高削減。
5、z-wave
沒(méi)有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)成為其技術(shù)根基。應(yīng)用上也僅止于家庭自動(dòng)化，不似zigbee能同時(shí)適用在工控、醫(yī)療、安全等多種領(lǐng)域。就技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而言z-wave已矮于zigbee一截。
6、zigbee
zigbee智能家居控制系統(tǒng)傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)就是由發(fā)射源、信號(hào)轉(zhuǎn)換設(shè)備、受控終端三個(gè)部分組成。智能家居的特點(diǎn)是采用原有線路，無(wú)需重新布線的技術(shù)、只需在原有基礎(chǔ)上更換開(kāi)關(guān)面板、插座，由開(kāi)關(guān)面板、插座上的紅外線傳感器將信號(hào)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、電子技術(shù)，將整個(gè)家居系統(tǒng)很好的結(jié)合起來(lái)，形成網(wǎng)絡(luò)信號(hào)傳導(dǎo)給電腦及c、g網(wǎng)的智能手機(jī)即可控制智能信號(hào)。
這些都是我們需要很好考慮的問(wèn)題，也就是在后期的廣告宣傳以及市場(chǎng)推廣活動(dòng)之中如何有效地通過(guò)相關(guān)媒體將這些信息有效傳達(dá)出去。這些問(wèn)題我在后文都會(huì)給出相關(guān)答案。
另一個(gè)重要的問(wèn)題是，給予產(chǎn)品本身而言，如何去開(kāi)發(fā)政企客戶，政企客戶在低
碳工作方式的提倡方面都走在社會(huì)的前面，起到一個(gè)榜樣的作用，特別是在重慶這個(gè)市場(chǎng)上，如何去開(kāi)發(fā)這些實(shí)力雄厚的政企客戶？如何將智能家居的特點(diǎn)與他們的實(shí)際需求很好的結(jié)合起來(lái)，這都是值得我們注意的地方。
智能家居產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其能夠在提升政企單位的機(jī)關(guān)能效以及節(jié)省辦公成本、管理費(fèi)用等方面具有重要的作用。
現(xiàn)狀分析
zigbee智能家居系統(tǒng)在福建東南市場(chǎng)乃至毗鄰?fù)馐∈羞叧堑拈_(kāi)發(fā)屬于明星類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力巨大、市場(chǎng)獲得的利潤(rùn)小。明星產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓最具有雙重意義，開(kāi)發(fā)的好，可以取得巨大的成功，開(kāi)發(fā)不成功，同樣會(huì)帶來(lái)巨大的損失。
特別是新產(chǎn)品在新市場(chǎng)進(jìn)行推廣與市場(chǎng)推廣，更會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，下面，我們就深度認(rèn)識(shí)智能家居在渝東南市場(chǎng)到底遇到了哪些先天不足，同時(shí)又存在著哪些本來(lái)就具有的優(yōu)勢(shì)，摸清這些，對(duì)于我們后期市場(chǎng)宣傳與推廣具有重要的作用，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，必須要充分發(fā)揮出其原有的優(yōu)勢(shì)，盡量規(guī)避其遇到的缺陷以及不足，通過(guò)宣傳等手段變不利為有利。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
zigbee什么，智能家居系統(tǒng)到底能夠?yàn)槠鋷?lái)多大的好處？
福建東南市場(chǎng)沒(méi)有類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)者，有利于我們花費(fèi)時(shí)間慢慢培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及消費(fèi)使用習(xí)慣，讓消費(fèi)者慢慢接受這種產(chǎn)品，讓其充分享受產(chǎn)品給其帶來(lái)的舒適以及格調(diào)品位。通過(guò)循序漸進(jìn)的市場(chǎng)推廣手段，讓消費(fèi)者之間產(chǎn)生良好口碑，并且相互傳播，充分借助消費(fèi)者之間的意見(jiàn)傳播為我所用。
行業(yè)規(guī)范
正是由于閩東南屬于不充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，我們是第一家從事智能家居系統(tǒng)的商家，因此很多市場(chǎng)操作規(guī)范以及服務(wù)流程、售后等相關(guān)規(guī)范將成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)的規(guī)范?？梢愿鶕?jù)自己的實(shí)際情況制定以及修改規(guī)范，必要時(shí)，規(guī)范可以起到有效阻擊后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，規(guī)范的建立也能夠在消費(fèi)者心中形成良好的印象，為后期嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式積累了良好的無(wú)形資產(chǎn)。
先聲奪人
權(quán)。
劣勢(shì)分析
1、教育成本
zigbee智能家居在閩東南知名度不高，加之產(chǎn)品本身屬于先進(jìn)的科技產(chǎn)品，要開(kāi)始就讓消費(fèi)者接受它并不現(xiàn)實(shí)，這就需要我們從基本的方面做起，要好好地傳達(dá)出智能家居到底是個(gè)什么東西，引導(dǎo)消費(fèi)者從認(rèn)知到了解最后到使用需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程，這個(gè)教育成本需要我們獨(dú)自承擔(dān)。
2、市場(chǎng)不確定
由于沒(méi)有同行的相關(guān)做法做參考，我們自己必須根據(jù)自身的實(shí)際情況，結(jié)合廈門(mén)市的相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況以及我們代理產(chǎn)品自身的特色，根據(jù)市場(chǎng)情況的變化不斷修正我們已經(jīng)制定的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策以及宣傳推廣方案，這樣無(wú)形之中自然加大了風(fēng)險(xiǎn)以及效果不確定性，而這些不確定性以及風(fēng)險(xiǎn)因素同樣需要我們自己能夠獨(dú)自承擔(dān)。
3、群起攻之
如果是新進(jìn)入的企業(yè)，就必須做好接受被群起圍攻的準(zhǔn)備，提前做好應(yīng)對(duì)措施方能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
還可以起到收編的積極效果，做的不好，就會(huì)給自己招來(lái)致命的打擊。
4、回收成本需要一定的周期
由于是新產(chǎn)品，一些廣告、合作、給予商業(yè)合作伙伴的商業(yè)扣點(diǎn)都是必不可少的，加之前期利潤(rùn)不能定的太高，以免讓消費(fèi)者不敢嘗試，這會(huì)要求我們?cè)谇捌诒仨氁虚L(zhǎng)期墊資的準(zhǔn)備，當(dāng)然我們也可以尋求品牌廠商的資金支持，但是品牌廠商在前期我們市場(chǎng)情況不甚樂(lè)觀的前提下，也很難提供有力的支持政策，這就需要我們能夠快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、回籠資金，同時(shí)還要節(jié)省廣告宣傳成本，以便讓最低的成本辦成最大的事情，達(dá)到最大的宣傳效果。
廣告宣傳
前期進(jìn)入實(shí)力有限，我們不能采用廣而告之的方法，必須采取窄而動(dòng)之的方法才能夠以最低的成本，獲得最廣大的宣傳效果。也就是說(shuō)，我們盡量避免那些燒錢(qián)的、大眾傳播類(lèi)的媒體以及渠道進(jìn)行鋪張宣傳；而是采取一對(duì)一宣傳，讓我們的受眾都有一個(gè)明確的態(tài)度，每一分錢(qián)花的效果都是可以評(píng)估的。
1、車(chē)貼
在建材市場(chǎng)周邊用來(lái)運(yùn)送貨物的人力三輪車(chē)、三輪摩托車(chē)、小面包上張貼我們的
宣傳內(nèi)容。我們的顧客都是新房的戶主，一般都要前往建材市場(chǎng)進(jìn)行建材的選購(gòu)，讓這些貼有廣告的車(chē)輛整天穿梭在建材市場(chǎng)內(nèi)，花了很低的成本進(jìn)行了影響廣泛的宣傳。
2、戶外海報(bào)
選擇獨(dú)棟別墅樓盤(pán)、聯(lián)排別墅樓盤(pán)以及江景房樓盤(pán)等高檔樓盤(pán)周邊的社區(qū)公告張貼欄或者門(mén)口道路張貼我們的海報(bào)，智能家居能夠很好的滿足這些高端房屋擁有者的要求，同時(shí)他們?cè)谏鐣?huì)上也能夠起到意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，在市場(chǎng)開(kāi)拓中起到引導(dǎo)以及影響的作用。
3、相關(guān)宣傳物料
諸如制作廣告棚，免費(fèi)提供給高端小區(qū)的保安站崗使用；制作廣告空調(diào)罩，發(fā)放給高端小區(qū)的住戶使用或者制作廣告車(chē)輛遮雨罩，免費(fèi)發(fā)放給目標(biāo)小區(qū)的.住戶使用，這些廣告物料讓小區(qū)住戶天天都能看到，成本也非常的低廉，他們有需求的時(shí)候自然就能夠想到我們。
4、廣告畫(huà)冊(cè)
廣告畫(huà)冊(cè)是進(jìn)行市場(chǎng)宣傳以及產(chǎn)品介紹必不可少的媒介，成本低、內(nèi)容涵蓋量大，還能夠體現(xiàn)公司的實(shí)力，可以促進(jìn)實(shí)際的市場(chǎng)直接銷(xiāo)量。
費(fèi)者的眼球，起到良好的消費(fèi)者的教育作用，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處知道，自己的理想的生活方式就是我們畫(huà)冊(cè)中所描述的景象。
另外一方面，智能家居作為節(jié)能產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)成本上肯定比傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品更加節(jié)省經(jīng)濟(jì)成本，這就需要我們?cè)趶V告畫(huà)冊(cè)中使用具體的數(shù)據(jù)對(duì)比，讓消費(fèi)者一目了然，裝了智能家居控制系統(tǒng)后到底能夠給自己節(jié)省多少成本，而數(shù)據(jù)以及圖表等形式能夠很好地體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)成本的節(jié)省情況。
推廣手段及營(yíng)銷(xiāo)策略
1、小區(qū)活動(dòng)
在開(kāi)盤(pán)不久或者入住不久的高檔小區(qū)定點(diǎn)推廣，通過(guò)設(shè)立工作站以及掃樓的推廣方式，挨家挨戶進(jìn)行宣傳以及教育，讓居民能夠知曉我們的產(chǎn)品到底能夠帶來(lái)一種怎么樣的生活方式。
2、打造樣板
在建材市場(chǎng)或者辦公場(chǎng)所開(kāi)設(shè)產(chǎn)品展示門(mén)店，將門(mén)店改造成智能家居控制系統(tǒng)的樣板間，消費(fèi)者前往門(mén)店就能夠很清楚的知道智能家居到底是一種什么樣的東西，在節(jié)能以及經(jīng)濟(jì)環(huán)保方面到底能夠有怎么樣的效果，這也是消費(fèi)者教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
3、體驗(yàn)使用
針對(duì)我們的潛在購(gòu)買(mǎi)客戶采用試用的銷(xiāo)售模式。試用一方面能夠讓客戶真正明白產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)于我們后期的市場(chǎng)價(jià)格體系也不會(huì)起到打亂的作用，客戶在試用體驗(yàn)過(guò)程當(dāng)中，只要能夠介紹新客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這套產(chǎn)品就免費(fèi)贈(zèng)送給試用家庭。
4、異業(yè)合作
d、與建材商合作，在住戶裝修的過(guò)程中，推薦我們的產(chǎn)品，推薦成功的，給予地產(chǎn)商一定的商業(yè)回扣；同時(shí)，我們也可以推薦建材商給客戶，我們與建材商形成緊密的合作關(guān)系。
招商辦法
2、適時(shí)支持相應(yīng)的廣告投入、推廣活動(dòng)、pop海報(bào)支持等。
3、可采取在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)按成本價(jià)支持樣板工程1-2個(gè)（必須在不同小區(qū)）
一、智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善，智能化城市的宣導(dǎo)和人們的生活水平，人們對(duì)生活品質(zhì)和安全意識(shí)的提高，智能家居產(chǎn)品的技術(shù)更新和成熟，價(jià)格更合理，智能家居已經(jīng)不再是剛剛興起時(shí)的科幻概念，社會(huì)大眾對(duì)智能家居產(chǎn)品的接受度不斷提高?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)了近三十年的發(fā)展，智能家居已經(jīng)形成以芯片、傳感器和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，涉及家電、電器、開(kāi)關(guān)、廚衛(wèi)、家居安防等生活領(lǐng)域，智能家居市場(chǎng)正在逐漸接近“地氣”向大眾用戶滲透。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年年底，我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模一舉將達(dá)到592.5億元人民幣，同時(shí)該機(jī)構(gòu)還預(yù)測(cè)2016年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模增速將達(dá)到50.1%，同時(shí)將保持這一增速在2020年突破1000億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。由此可見(jiàn)，中國(guó)在未來(lái)的五到六年時(shí)間里將成為全球智能家居領(lǐng)域的一顆新星，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。
但是，我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，盡管智能家居市場(chǎng)規(guī)模在我國(guó)逐步擴(kuò)大，但是在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍然面臨著一些迫切需要解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
（1）行業(yè)應(yīng)用局限性導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難
目前的智能家居產(chǎn)品大部分僅限于個(gè)人家庭的應(yīng)用，而產(chǎn)品價(jià)格門(mén)檻和大眾認(rèn)知度的局限使得智能家居產(chǎn)品無(wú)法形成一個(gè)好的銷(xiāo)量。智能家居行業(yè)迫切需要向智能家庭、智能辦公、智能酒店、智能化社區(qū)等多方面發(fā)展，全方面應(yīng)用。
（2）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，難以形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合力
由于眾多廠商的參與，使得廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中紛紛只局限于發(fā)展自己產(chǎn)品路線，導(dǎo)致系統(tǒng)封閉，數(shù)據(jù)不互通，進(jìn)而影響智能家居整體的發(fā)展。對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，其不可能購(gòu)買(mǎi)同一個(gè)廠商所提供整套產(chǎn)品，所以目前家電廠商所展示的那種智能家居“樣板間”只是空中樓閣。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并未統(tǒng)一，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難以形成合力，普及的力度也隨之銳減。
（3）智能家居系統(tǒng)處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期
該時(shí)期市場(chǎng)銷(xiāo)售量比較小，而單位產(chǎn)品成本比較高，尚未建立理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道和高效的分配模式，價(jià)格決策難以確立，從而可能導(dǎo)致利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。
二、智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
智能家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況可謂是“千帆競(jìng)發(fā)，百舸爭(zhēng)流”。近兩三年來(lái)，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段，以可視對(duì)講企業(yè)為主的廠家紛紛將自己原本單一的產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)整合，加入智能家居控制的功能，以期在智能家居市場(chǎng)上分得一杯羹。除此之外，照明、布線箱、音響、網(wǎng)絡(luò)家電等it廠商也都充分利用各自的資源來(lái)爭(zhēng)奪智能家居市場(chǎng)。智能家居的快速發(fā)展，已經(jīng)成為家居行業(yè)的一匹黑馬，國(guó)內(nèi)外品牌都在搶奪市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年年底，我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模一舉將達(dá)到592.5億元人民幣，同比增長(zhǎng)49.8%。
從智能家居品牌分布來(lái)看，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)主要被唐太子、霍尼韋爾、abb、奇勝、德國(guó)莫頓、新加坡nico等國(guó)外知名品牌占據(jù)著。高端市場(chǎng)品牌一般都有完整的一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，價(jià)格較高，售后完善，主要應(yīng)用于豪華住宅項(xiàng)目。
中端市場(chǎng)主要為國(guó)內(nèi)知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場(chǎng)較為成熟。中端市場(chǎng)品牌一般也會(huì)有一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，主要應(yīng)用于中高檔住宅。
低端市場(chǎng)目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。低端市場(chǎng)的產(chǎn)品品牌度較低，多用于普通住宅。
三、智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、企業(yè)整體形象的樹(shù)立和公司的智能家居產(chǎn)品的推廣。樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高本公司的社會(huì)地位、提升社會(huì)價(jià)值、擴(kuò)大市場(chǎng)上的影響力。樹(shù)立公司整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)公司的智能家居產(chǎn)品，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。
其產(chǎn)品樹(shù)立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)一大批忠實(shí)客戶群體，并對(duì)潛在客戶群體產(chǎn)生巨大的吸引力。
3、通過(guò)此次策劃提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案的實(shí)施，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，為公司的未來(lái)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四、智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
（一）產(chǎn)品策略
本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃將結(jié)合各個(gè)社區(qū)狀況，采用多元化產(chǎn)品組合策略，有針對(duì)性的推出入門(mén)版、智慧版、豪華版三個(gè)不同版本的智能家居產(chǎn)品，各個(gè)不同版本的產(chǎn)品策略如下：
1、入門(mén)版——產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)+物業(yè)合作
入門(mén)版產(chǎn)品包括9寸有屏主機(jī)，環(huán)境傳感器（溫度、適度），加濕器智能插座，空調(diào)智能插座，感應(yīng)燈（光照、紅外、led燈），10a智能插座，這部分產(chǎn)品屬于基礎(chǔ)產(chǎn)品，可通過(guò)產(chǎn)品組合的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，即提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線（套餐形式）和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)，如環(huán)境傳感器（溫度、適度）和加濕器智能插座的組合銷(xiāo)售，感應(yīng)燈（光照、紅外、led燈）和10a智能插座的組合銷(xiāo)售，與社區(qū)物業(yè)合作等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
2、智慧版——突出產(chǎn)品附加值
智慧版產(chǎn)品包括9寸有屏主機(jī)，環(huán)境傳感器（溫度、適度），環(huán)境傳感器（pm2.5、voc），空氣凈化器智能插座，加濕器智能插座，空調(diào)智能插座，感應(yīng)燈（光照、紅外、led燈），10a智能插座，在這部分產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以突出產(chǎn)品的附加值，如延長(zhǎng)聯(lián)保維修、提供免費(fèi)安裝、送貨和使用培訓(xùn)等，提高社區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。
3、豪華版——樹(shù)立品牌形象
豪華版產(chǎn)品必然比入門(mén)版和智慧版消費(fèi)門(mén)檻更高，這就要求推廣的社區(qū)要達(dá)到一定的檔次，而檔次較高的社區(qū)對(duì)產(chǎn)品的品牌、響應(yīng)速度、服務(wù)時(shí)間、售后政策和售后支持要求也更高，因此豪華版產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)可從品牌方面著手，以品牌的力量幫助豪華版產(chǎn)品順利進(jìn)入響應(yīng)社區(qū)。
（二）價(jià)格策略
1、入門(mén)版
入門(mén)版產(chǎn)品的特性決定其產(chǎn)品價(jià)格必須控制在一個(gè)合理范圍內(nèi)，這樣才能控制廠商的盈利，因此可以指定官方零售價(jià)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)、組合購(gòu)買(mǎi)的方式價(jià)格下滑的幅度必須控制在官方零售價(jià)的5%——10%以內(nèi)。
2、智慧版
智慧版版產(chǎn)品與入門(mén)版相同，在營(yíng)銷(xiāo)中可以指定官方零售價(jià)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)、組合購(gòu)買(mǎi)的方式價(jià)格下滑的幅度必須控制在官方零售價(jià)的3%——8%以內(nèi)。
3、豪華版
豪華版產(chǎn)品突出的是產(chǎn)品的附加值和品牌的價(jià)值，可以采用零售價(jià)、組合銷(xiāo)售價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)等多種靈活的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，具體情況如下：
1、零售：采用加成比例法，即零售價(jià)=產(chǎn)品成本+產(chǎn)品附加值成本+品牌價(jià)值；
3、團(tuán)購(gòu)：購(gòu)買(mǎi)的套餐數(shù)量越多，享受的優(yōu)惠就越大，適合于新小區(qū)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；
4、分期付款：豪華版智能家居產(chǎn)品可采用分期付費(fèi)，用戶只需要交一定比例的首付，在規(guī)定期限內(nèi)付清尾款即可。
（三）渠道策略
本公司產(chǎn)品可采用組合渠道，具體情況如下：
1、與知名經(jīng)銷(xiāo)商合作，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品；
2、與大型的客流量大的家庭用品的商場(chǎng)合作，如宜家家居，蘇寧等；
3、與移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商巨頭合作；
4、與大型地產(chǎn)公司合作；
4、與物業(yè)公司合作。
（四）促銷(xiāo)策略
（1）線上：
2、搜索引擎排名：
（1）在官網(wǎng)后臺(tái)的引擎優(yōu)化，爭(zhēng)取好的自然排名；
（2）采用百度、360搜索引擎付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名，見(jiàn)效快、效果好；
（2）線下：
1、與宜家合作，把智能家居統(tǒng)擺在宜家家居展銷(xiāo)；
2、在目標(biāo)社區(qū)內(nèi)做相應(yīng)的入門(mén)版、智慧版、豪華版智能家居產(chǎn)品的電梯廣告；
3、公共關(guān)系：采用電話銷(xiāo)售；贊助一些公益性活動(dòng)做宣傳；
4、招商活動(dòng)：如與媒體合作召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，招商活動(dòng)、牽手活動(dòng)、設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)等吸引客戶。
家居暖氣方案篇十七
活動(dòng)地點(diǎn)：
一、活動(dòng)目的。
針對(duì)五一過(guò)后，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷(xiāo)售淡季，在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略。
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè)性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
三、活動(dòng)主題。
劍橋家私促銷(xiāo)巨惠上獻(xiàn)。
——迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間，購(gòu)物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類(lèi)推。
2、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門(mén)衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)。
4、特價(jià)餐桌《2080》(需形象照片)。
5、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片)。
6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門(mén)衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片)。
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)。
五、活動(dòng)促銷(xiāo)流程。
(一)前期操作：(可于活動(dòng)前三天)。
1、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。
短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您!活動(dòng)地址：店鋪地址：電話：。。。。。
2、自行車(chē)隊(duì)：10輛自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē)，按照計(jì)劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。
5、宣傳車(chē)(雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí)，專人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
(二)中期操作。
(2)物料準(zhǔn)備。
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備(詳見(jiàn)附后)。
(三)后期延續(xù)。
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌(“出廠價(jià)”專用。
價(jià)格牌)。
(3)活動(dòng)前一天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待組：(4人)。
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu)，分類(lèi)，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：(6人)。
包括保潔(2人)、保安(4人)。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車(chē)輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
3、物料準(zhǔn)備組：
5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。
4、專車(chē)接送：落實(shí)車(chē)輛，顧客來(lái)店包接送。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等)。
5、電工：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問(wèn)題。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳。
賣(mài)場(chǎng)氣氛：
據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣(mài)場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷(xiāo)售氛圍。
1、店內(nèi)布置。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1)設(shè)置接待臺(tái)：
工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類(lèi)。
廣告物料：接待桌椅(促銷(xiāo)臺(tái))、太陽(yáng)傘、dm宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。
2)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)。
容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;x展架、充氣拱門(mén)，花藍(lán)、空飄、條幅。
3)舞臺(tái)布置：
廣告物料：主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音。
活動(dòng)策略：
司儀環(huán)節(jié)：(播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷(xiāo)售提示，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)?！罢T惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間，請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品?！?/p>
“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品，機(jī)不可失，失不再來(lái)!”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買(mǎi)了家具，于是自己毫不示弱，也購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō)，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂(lè)，烘托喜慶的氣氛。)。
2、人員形象塑造。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)重要方面。活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤(pán)起來(lái)，保持清爽整潔，切不可化濃妝;男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過(guò)額頭，后面不超過(guò)領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。
4、建立導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案：
個(gè)人最大單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元;。
個(gè)人最多單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元;。
銷(xiāo)售三甲獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元;亞軍：800元;季軍：元。
最早開(kāi)單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單獎(jiǎng)金500元;。
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元。
這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)到了316萬(wàn)元，定金收了168萬(wàn)元，平均每人銷(xiāo)售額達(dá)到了20萬(wàn)，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。
家居暖氣方案篇十八
1 現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展都會(huì)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣，甚至連賣(mài)房子都通過(guò)電商來(lái)操作，因此做家居裝飾也應(yīng)該借網(wǎng)絡(luò)來(lái)推銷(xiāo)自己，一來(lái)成本比較低，二來(lái)效果好。
現(xiàn)在買(mǎi)房子大部分都是年輕人，受過(guò)良好的高等教育，工作也很忙，所以只有周末才有時(shí)間去建材店逛，但是他們會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)比對(duì)，通過(guò)往來(lái)來(lái)查看評(píng)價(jià)。因此把握網(wǎng)絡(luò)陣地戰(zhàn)對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)有著四兩撥千斤的作用。
2 從對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的投入成本來(lái)，幾乎接近于零，網(wǎng)絡(luò)自愿大部分是免費(fèi)的，免費(fèi)的午餐不拿白不拿。
3 效果來(lái)看，一般論壇發(fā)帖，及所做的一些基礎(chǔ)性工作會(huì)帶來(lái)一些意想不到的效果。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能給人足夠的時(shí)間去閱讀比較從而建立信任。說(shuō)白了就是能傳遞的信息多，客戶有那么多時(shí)間去閱讀。這就是網(wǎng)絡(luò)的最大好處。也省去了和陌生人建立信任才能溝通的巨大困難和麻煩。
二 網(wǎng)絡(luò)推廣方法
通過(guò)qq群尋找客戶：主要通過(guò)偽裝成業(yè)主混進(jìn)業(yè)主群，用另外的號(hào)碼添加里面的因?yàn)橹?。這樣的好處就是目標(biāo)客戶非常明確，也便于溝通。
通過(guò)論壇： 通過(guò)論壇有很多工作內(nèi)容可以發(fā)揮，首先，撰寫(xiě)軟文，這樣的好處大家都明白，繞過(guò)論壇版主及管理者的眼睛，把廣告貼發(fā)出去，其實(shí)也就是打擦邊球。其次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)回帖夾帶小廣告。這個(gè)方法比較適合推廣全國(guó)性的品牌。但是也能把壹家居的形象推廣出去。
郵件推廣： 首先收集客戶郵箱及聯(lián)系方式，然后定期的推送公司廣告郵件。尋找客戶依然可以采用前面的方法，進(jìn)入業(yè)主群去尋找?；蛘哌€有另外一個(gè)方法就是，用小號(hào)假如qq業(yè)主群，然后利用群郵件推送廣告。
博客推廣： 去各大論壇注冊(cè)博客，撰寫(xiě)博文，添加包含公司主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞。主要的作用糾結(jié)讓搜索引擎來(lái)抓取博客文章，從而更好服務(wù)于搜索結(jié)果。
利用招聘：利用招聘來(lái)做廣告，這是很多企業(yè)的做法，平時(shí)很容易見(jiàn)到的就是去各大人才市場(chǎng)招聘，未必真的招聘，更多的只是去那個(gè)人流量比較大的地方做廣告。網(wǎng)絡(luò)招聘也一樣，總是發(fā)布招聘信息，自然也會(huì)提高曝光率，讓搜索引擎更好的抓取。
百度詞條及百度問(wèn)答： 利用百度詞條來(lái)做基礎(chǔ)性的推廣，利用百度問(wèn)答也同樣如此，這樣的好處就是更容易被百度的收納和抓取，當(dāng)被檢索時(shí)能更好的擺列與搜索頁(yè)面考前的位置。 目前這項(xiàng)工作開(kāi)展的還比較可以，基本搜“壹家居”和“湖南樂(lè)享生活家居有限公司”能排考前的位置。
用精美的小禮品來(lái)做宣傳，目前長(zhǎng)沙主流一點(diǎn)的企業(yè)基本上都會(huì)贈(zèng)送非常精美的小禮品或者袋子，所以建議可以定制一些小的精美冊(cè)子及環(huán)保袋來(lái)做宣傳冊(cè)。
三 網(wǎng)絡(luò)推廣之內(nèi)容制作
網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容制作是網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)，內(nèi)容的可讀性及吸引性決定了推廣的效果好壞。目前初步確定的方案來(lái)看，主要有一下幾個(gè)大的內(nèi)容：
首先，公司的經(jīng)營(yíng)理念的介紹，必須要讓消費(fèi)者理解我們的理念，信任我們的公司，建立了信任什么都好談，誠(chéng)信及誠(chéng)心是擺在首位。
其次，挖掘消費(fèi)者的麻煩及煩惱，與業(yè)主尋找共鳴，有了共鳴就會(huì)有共同的話題，就會(huì)想和你溝通。
再次，制作評(píng)價(jià)或者以業(yè)主的角度來(lái)看待這么一個(gè)平臺(tái)一個(gè)品牌，從而讓消費(fèi)者自己去判斷這個(gè)公司是否值得我信任，是否值得我去看一趟。
最后，制造事件。這樣的風(fēng)險(xiǎn)比較大，事件制造得好，效果好，但是如果事件制造把握得不是那么精準(zhǔn)，可能會(huì)事急必反。因此，建議慎用。
另外一個(gè)重點(diǎn)的內(nèi)容就是產(chǎn)品，我們應(yīng)該要挖掘出我們的產(chǎn)品來(lái)做文章，產(chǎn)品承載著了壹家居這個(gè)品牌，沒(méi)有這些高性價(jià)比的產(chǎn)品就沒(méi)有這個(gè)品牌，因此，我們應(yīng)該深度的挖掘這些產(chǎn)品來(lái)推廣，這樣我們的平臺(tái)推廣才不會(huì)顯得那么無(wú)助和蒼白。
以上便是要進(jìn)一步去做好的網(wǎng)絡(luò)推廣之內(nèi)容。
四 網(wǎng)絡(luò)推廣人員安排及檢查標(biāo)準(zhǔn)。
網(wǎng)絡(luò)推廣人員以市場(chǎng)部及推廣部為主導(dǎo)，其他部門(mén)配合。
網(wǎng)絡(luò)回帖的內(nèi)容應(yīng)該以維護(hù)公司良好聲譽(yù)和形象為原則，以話題新穎，及圖片來(lái)想結(jié)合。 檢查標(biāo)準(zhǔn)：
把群功能充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，如果做了推廣，請(qǐng)把地址及id賬號(hào)告訴推廣部門(mén)，便于檢查。
五 總結(jié)語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)細(xì)致而且需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，這是個(gè)需要時(shí)間才能出成績(jī)的活，因此無(wú)論是否有效果，每天的事情都應(yīng)該做，這樣持之以恒才會(huì)有把推廣的結(jié)果越做越開(kāi)。
方法就那么多，無(wú)論是何種方法，都是需要堅(jiān)持。評(píng)價(jià)的方法就是到店的客戶數(shù)量，但不以客戶到店數(shù)量少及沒(méi)有增加來(lái)評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)效果。
評(píng)價(jià)及方案的調(diào)整是關(guān)鍵，任何方案都不會(huì)盡善盡美，但是要善于總結(jié)和分析，這樣才能找到最有效的方法。
《壹家居網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
家居暖氣方案篇十九
一、前言：
新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣即便由于購(gòu)買(mǎi)了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。
2、新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購(gòu)置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買(mǎi)力量。
3、其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷(xiāo)售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對(duì)象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入，因此電視廣告這種需要投入過(guò)多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：
2、傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢(qián)，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái)，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過(guò)這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。
3、傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場(chǎng)分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
1)房地產(chǎn)銷(xiāo)售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
最好要找信得過(guò)的人來(lái)發(fā)這種宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對(duì)象應(yīng)該看起來(lái)有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人（買(mǎi)家具的潛在客戶），萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)完了事，這樣會(huì)極大影響宣傳效果。
4、巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的，每隔幾秒滾動(dòng)一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場(chǎng)的家具城。
5、尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6、電臺(tái)廣播的受眾主要是有車(chē)一族和經(jīng)常打的人以及出租車(chē)朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購(gòu)買(mǎi)，這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。
7、有一種常見(jiàn)的手法，可能會(huì)比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會(huì)降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車(chē)上，然后放著音樂(lè)在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至，接下來(lái)步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場(chǎng)的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來(lái)，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場(chǎng)有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來(lái)，不要把最好的款式放在倉(cāng)庫(kù)中。
面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過(guò)多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷(xiāo)售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購(gòu)買(mǎi)心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷(xiāo)售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買(mǎi)你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說(shuō)“不買(mǎi)別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買(mǎi)，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過(guò)，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。
對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購(gòu)意向。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣(mài)店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專賣(mài)店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專賣(mài)店，再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買(mǎi)欲望，最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間：
20_年_月_日-_日。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸_家居專賣(mài)店。
2、提升_家居專賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、提升_家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題：
__。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象：
1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤(pán)、婚紗影樓。
2、促銷(xiāo)的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟：
1、專賣(mài)店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤(pán)業(yè)主。
2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣(mài)免費(fèi)取得精美禮品一份。
3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表。
4、填寫(xiě)完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)單張內(nèi)容：
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣(mài)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值_元的“__”一套。
提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤(pán)購(gòu)房合同復(fù)印件。（時(shí)間20_年_月_日~_月_日）。
2、顧客憑促銷(xiāo)單張或_家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再_折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專賣(mài)店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫(xiě)好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。
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