為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇一
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。
在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的x周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢(shì)，x周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力，還有做不好的事情
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次x周年的一個(gè)遺憾。
3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠。
4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾。
7、門(mén)店在x周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善。
8、門(mén)店在x周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門(mén)店在x周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在x周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇二
各街(鎮(zhèn))民政辦:
今年5月12日是我國(guó)第九個(gè)防災(zāi)減災(zāi)日，主題為“減輕社會(huì)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，提升基層減災(zāi)能力”，5月8日至14日為防災(zāi)減災(zāi)宣傳周，根據(jù)省減災(zāi)委的工作部署，現(xiàn)將國(guó)家減災(zāi)委和省減災(zāi)委的通知轉(zhuǎn)給你們，，請(qǐng)各街傎結(jié)合防災(zāi)減災(zāi)宣傳主題，開(kāi)展好今年“防災(zāi)減災(zāi)日 ”宣傳活動(dòng)，并將開(kāi)展活動(dòng)情況于5月15日?qǐng)?bào)送民政局低?？?，由我辦匯總形成總結(jié)報(bào)市減災(zāi)委。
附件：
1、《關(guān)于做好20xx年“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳活動(dòng)的通知》(榕減辦【20xx】1號(hào))
2、《福建省減災(zāi)委員會(huì)關(guān)于認(rèn)真做好20xx年全國(guó)防災(zāi)減災(zāi)日有關(guān)工作的通知》(閩減明電【20xx】1號(hào))
3、《國(guó)家減災(zāi)委員會(huì)關(guān)于做好20xx年全國(guó)防災(zāi)減災(zāi)日有關(guān)工作的通知》(國(guó)減電【20xx】1號(hào))
福州市鼓樓區(qū)民政局
20xx年5月9日
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇三
一、市場(chǎng)與公司資源分析
二、發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略
三、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
藍(lán)月亮洗衣液策劃方案內(nèi)容提要：
市場(chǎng)分析：
目前洗衣液產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可;
與洗衣粉相比，洗衣液的價(jià)格要貴不少，但從目前的銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)看，洗衣液潛在的市場(chǎng)非常廣，越來(lái)越多的家庭已開(kāi)始考慮使用洗衣液，其中年輕消費(fèi)者和收入較高的白領(lǐng)階層對(duì)洗衣液格外青睞;
在洗衣液產(chǎn)品越來(lái)越被大眾認(rèn)知的情況下，產(chǎn)品的細(xì)分需求將逐漸突出，因此藍(lán)月亮企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細(xì)分層次的產(chǎn)品定位。
由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等還沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有完全展開(kāi)，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而藍(lán)月亮公司具有相關(guān)渠道或者日化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)較小。
隨著洗衣液市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，各大洗衣劑品牌也紛紛加速進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)的步伐，洗衣液市場(chǎng)風(fēng)起云涌：
國(guó)際大牌聯(lián)合利華大面積停止其洗衣粉的廣告投放，攜奧妙洗衣液氣勢(shì)洶洶踏進(jìn)“液”時(shí)代;
廣州立白高價(jià)“迎娶”周迅推出洗衣液新品;
日化巨頭寶潔汰漬洗衣液虎視眈眈磨刀霍霍隨時(shí)準(zhǔn)備出手 。
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇四
洗衣液模擬推銷(xiāo)方案
（郝藝 袁敏慧）
根據(jù)藍(lán)月亮手洗洗衣液的特征，可以確定潛在顧客的特征有以下幾點(diǎn)：
2.喜歡護(hù)手不傷害皮膚洗衣液 3.在洗衣方面看重省時(shí)省力 4.收入小康
通過(guò)對(duì)潛在顧客的尋找，根據(jù)廣告反饋記錄和顧客資料進(jìn)行整合鑒定，目標(biāo)人群可以確定為家庭收入大眾化、工作忙碌的上班族、在校學(xué)生、家庭婦女和老年人。
記錄消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)資料，判斷顧客的滿(mǎn)意度和顧客忠誠(chéng)度，以及顧客的購(gòu)買(mǎi)頻率和購(gòu)買(mǎi)需求程度，從而進(jìn)行劃分歸檔，建立自己的顧客檔案。
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇五
尊敬的君城業(yè)主(住戶(hù))：
為了感謝廣大業(yè)主(住戶(hù))對(duì)物業(yè)服務(wù)工作的支持，20xx年物業(yè)公司回饋活動(dòng)現(xiàn)在開(kāi)始啦~~~
具體回饋細(xì)則如下：
一、針對(duì)20xx年6月30日前全額預(yù)交20xx年全年物業(yè)費(fèi)的住宅類(lèi)業(yè)主，于11月20日開(kāi)始憑繳費(fèi)票據(jù)可在物業(yè)服務(wù)中心領(lǐng)取回饋禮品一份：
1、20xx年1-3月全額預(yù)交全年物業(yè)費(fèi)用的業(yè)主可獲贈(zèng)5l愛(ài)菊食用油一桶;
2、20xx年4月-6月全額預(yù)交全年物業(yè)費(fèi)用的業(yè)主可獲贈(zèng)1kg藍(lán)月亮洗衣液一桶。
20xx年感恩回饋于20xx年12月31日截止，符合條件的業(yè)主請(qǐng)及時(shí)在物業(yè)服務(wù)中心領(lǐng)取您的禮品!
沒(méi)有參與的業(yè)主沒(méi)關(guān)系，還有精彩等您哦~~~
二、為了更好、更快、更便捷的為您服務(wù)，圣瑞物業(yè)app“在一起”現(xiàn)已全面上線(xiàn)，下載圣瑞物業(yè)app，您足不出戶(hù)即可享受一鍵報(bào)修、掌上繳費(fèi)、鄰里互動(dòng)、家政預(yù)約、洗衣無(wú)憂(yōu)等服務(wù)，還能贏取積分兌換大禮~
20xx年11月20日起，凡下載圣瑞物業(yè)app的注冊(cè)用戶(hù)，如無(wú)欠費(fèi)記錄且預(yù)交一年物業(yè)費(fèi)(不含空置房)，即可享受以下回饋大禮：
1、贈(zèng)送全年物業(yè)費(fèi)金額2%的現(xiàn)金積分，現(xiàn)金積分可在app平臺(tái)當(dāng)做現(xiàn)金使用(1現(xiàn)金積分=1元現(xiàn)金);
2、贈(zèng)送現(xiàn)金積分的同時(shí)贈(zèng)送3000活動(dòng)積分，活動(dòng)積分可在app平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)積分的禮品兌換(活動(dòng)積分可根據(jù)個(gè)人在平臺(tái)的參與度不斷累積);
3、贈(zèng)送面值100元的免費(fèi)保潔家政服務(wù)券一張。
物業(yè)服務(wù)工作的有序開(kāi)展離不開(kāi)您的支持與監(jiān)督，物業(yè)全體員工衷心的祝您和家人生活愉快!
北京市圣瑞物業(yè)服務(wù)有限公司
西安市分公司
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇六
一、活動(dòng)背景：
春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季，在此期間，“五一”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷(xiāo)，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象。
二、活動(dòng)主題：家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè)趣
三、活動(dòng)時(shí)間：4月28日~5月10日
四、活動(dòng)目的：讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè)、省錢(qián)的假期，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓?lè)，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷(xiāo)
店外聯(lián)系日化類(lèi)、奶制品等廠(chǎng)家做場(chǎng)外促銷(xiāo)，最好聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)（演出）等活動(dòng)。
六、促銷(xiāo)的形式：買(mǎi)贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。
七.活動(dòng)內(nèi)容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣(mài)區(qū)（小食品、小百貨、日化類(lèi)等），做封面。
2.商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次，買(mǎi)的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類(lèi)推小票不累計(jì)，最多不超3次（外場(chǎng)專(zhuān)柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)）?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：（見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置：）
一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份（總計(jì)5份）
二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份（5份）
三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份（20份）
四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份（100份）
五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份（500份）
注：1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)（多買(mǎi)多重）。
2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
八、促銷(xiāo)品的選項(xiàng)（共計(jì)150個(gè)單品）
生鮮類(lèi)：促銷(xiāo)品項(xiàng)25個(gè)（驚爆價(jià)商品要求5個(gè)）
驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品。
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇七
重陽(yáng)節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
“關(guān)愛(ài)老人，我們給您送禮”
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的重陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
10月xx日——10月xx日
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送重陽(yáng)特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備。
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇八
尊敬的四季z城業(yè)主：
您好!
一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日中秋佳節(jié)即將到來(lái)，為豐富萬(wàn)科四季z城及高爾夫小區(qū)業(yè)主的精神文化生活，構(gòu)建和諧美好的家園，現(xiàn)特定于20**年9月27日19.：00——21：00在四季z城陽(yáng)光會(huì)所廣場(chǎng)舉辦“萬(wàn)科高爾夫、四季z城中秋聯(lián)誼晚會(huì)”，期間我們將準(zhǔn)備豐富的獎(jiǎng)品及多彩的節(jié)目，為您送上一份驚喜和祝福。
此主題相關(guān)圖片如下：
晚會(huì)時(shí)間：20**年9月27日19.：00——21：00
晚會(huì)地點(diǎn)：四季z城陽(yáng)光會(huì)所廣場(chǎng)
晚會(huì)內(nèi)容：(1)精彩抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),入場(chǎng)時(shí)記得簽到拿號(hào)哦。
(2)高爾夫及四季z城業(yè)主精心準(zhǔn)備的文藝表演。
(3)小朋友最喜歡的魔術(shù)、小丑還有美食哦!
祝z城及高爾夫業(yè)主中秋、國(guó)慶快樂(lè)!
z物業(yè)服務(wù)有限公司
二○**年九月**日
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇九
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)x家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)xx
充分利用xx兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
20xx年9月10日-20xx年10月5日
xxx
1、xx一元“秒殺”更勁爆！
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、xx套裝組合家具更超值！
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇十
藍(lán)月亮洗衣液促銷(xiāo)方案
由于藍(lán)月亮洗衣液是新推出的產(chǎn)品，為了讓廣大消費(fèi)者知道、了解、從 而全面認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品。使之產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望到付出實(shí)際行動(dòng)，能夠使藍(lán)月亮洗衣 液在黑龍江省有較大市場(chǎng)占有率，從而達(dá)到一炮走紅的目的，同時(shí)也希望在 活動(dòng)期間使用率能夠達(dá)到50%，使廣大消費(fèi)者欣慰接受。
本產(chǎn)品主要適用于家庭婦女，以及由于工作而沒(méi)有時(shí)間洗衣服的上班族、高中生、大學(xué)生等。使這些人群在忙碌的時(shí)候不必把時(shí)間浪費(fèi)在洗衣服上， 為他們更多的時(shí)間做其它的事情。
藍(lán)月亮 一身清亮 一炮響亮
第一種方式：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照實(shí)驗(yàn)：
拿出一些帶有油漬、油漆以及帶有其它臟東西的衣服，放 在兩個(gè)洗衣盆里，將藍(lán)月亮洗衣液倒在其中一個(gè)盆里，進(jìn)行10分鐘搓洗； 將常用的洗衣液倒在另外一個(gè)盆里，也進(jìn)行10分鐘搓洗。洗完之后將兩個(gè) 洗衣盆里的衣服輪干，看兩件衣服的干凈程度，就知道那種洗衣液最好，這 種方式很容易使消費(fèi)者接受，也是學(xué)生容易接受。
第二種方式：推出買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)帶有抽獎(jiǎng)形式
買(mǎi)一大袋洗衣液贈(zèng)送一小袋洗衣液，買(mǎi)每五袋就有一次 抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率達(dá)到90%，刺激廣大消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 第三種方式：以游戲的形式
選出20名選手參加游戲，對(duì)于這20名選手每人贈(zèng)送一小 袋藍(lán)月亮洗衣液作為獎(jiǎng)勵(lì)品。五人一組分為四個(gè)小組，進(jìn)行三輪比賽，分出
勝利小組。第一輪：每組發(fā)兩件臟的衣服，哪一組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將衣服洗 的最干凈；第二輪：將小組成員的眼睛蒙上，讓他們用手摸兩種洗衣液，憑 著手感，感覺(jué)出哪種是藍(lán)月亮洗衣液；第三輪：400米接力，第一位選手懷 里要抱著一大袋洗衣液，跑到第二位選手哪里將洗衣液傳遞給第二位選手， 同時(shí)第二位選手在跑時(shí)手里要增加一袋小洗衣液，以此類(lèi)推接下來(lái)的成員都 要增加一小袋洗衣液，看哪組在最短的時(shí)間內(nèi)跑到終點(diǎn)。對(duì)于勝利的小組給 與獎(jiǎng)勵(lì)品，失敗的小組給與懲罰。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
時(shí)間：2012年10月10日上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)。
地點(diǎn)：哈爾濱商業(yè)大學(xué)（南學(xué)區(qū)）。
活動(dòng)人員 20人*60元/人=1200元
大袋洗衣液 100袋*20元/袋=2000元
小袋洗衣液 200袋*10元/袋=2000元
宣傳單 500份*元/份=100元
獎(jiǎng)品 1000元
為了使此次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功，安排了后續(xù)人員，兩人一組分為四組，第 一組負(fù)責(zé)供給洗衣液；第二組負(fù)責(zé)維護(hù)秩序，防止有人蓄意破壞；第三組 負(fù)責(zé)選傳單和獎(jiǎng)品供給；第四組負(fù)責(zé)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，招攬人群?；顒?dòng)結(jié)束 后，由工作人員一同做收尾工作。篇2：洗衣液市場(chǎng)推廣策劃 金太陽(yáng)集團(tuán)
“安心”品牌
洗衣液市場(chǎng)推廣策劃
? 紅日策劃
目 錄
二、xx市“安心”品牌洗衣液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： .1 （一）本企業(yè)宏觀(guān)狀況分析.........1 （二）本企業(yè)微觀(guān)環(huán)境分析.........4 三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分析........8 （一）公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（sw） ...9 （二）公司產(chǎn)品機(jī)會(huì)與威脅分析（ot） ...9 四、“安心”品牌洗衣液stp營(yíng)銷(xiāo) ......9 （一）“安心”品牌洗衣液segmenting市場(chǎng)細(xì)分 ..9 （二）“安心”品牌洗衣液targeting目標(biāo)市場(chǎng)..11 （三）“安心”品牌洗衣液positioning市場(chǎng)定位 ........11 五、營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo) ........12 （一）戰(zhàn)略規(guī)劃 ..12 （二）戰(zhàn)略目標(biāo) ..12 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 ....12 （一）營(yíng)銷(xiāo)理念 ..13 （二）營(yíng)銷(xiāo)組合 ..13 七、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ....18 八、附錄 ..18 “安心”品牌洗衣液市場(chǎng)推廣策劃方案
本公司為北京金太陽(yáng)化工股份有限公司，為2001年注冊(cè)成立的。公司本部在 北京郊區(qū)，主要生產(chǎn)各系列的日用生化用品包括洗衣液產(chǎn)品、清洗劑產(chǎn)品等。公司服務(wù)文化為“我們用心，顧客放心”?，F(xiàn)在該公司跟隨社會(huì)水平和社會(huì)理念發(fā)展，消費(fèi)群的觀(guān)念轉(zhuǎn)變，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，研制并新推出一種洗衣液產(chǎn)品,品牌為安心”，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，具體到公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，現(xiàn)在重點(diǎn)進(jìn)行該款洗衣液的市場(chǎng)推廣，并且制訂了相應(yīng)的規(guī)劃，以xx市地區(qū)為主要市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)推廣執(zhí)行。 二、xx市“安心”品牌洗衣液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
本次具體關(guān)系如下圖：
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)觀(guān)念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們生活水平得到提高。放射到人們平常的生活中，有一點(diǎn)很能突出這種轉(zhuǎn)變，那就是人們的洗衣用品。人們每次洗衣的費(fèi)用也增加了，各種柔軟劑、增白劑等費(fèi)用占據(jù)了一半以上，洗衣要求也越來(lái)越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求優(yōu)質(zhì)洗衣質(zhì)量，要求洗后衣物柔軟、潔白、蓬松，為了節(jié)省了去洗衣店的昂貴開(kāi)銷(xiāo)，人們?cè)敢饨邮芟匆乱骸? 1．政治法律環(huán)境：中國(guó)在經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)后率先發(fā)展，是世界經(jīng)濟(jì)的火車(chē)頭。這得益于穩(wěn)定的政治，社會(huì)，法律環(huán)境。堅(jiān)持和諧社會(huì)建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)大的為穩(wěn)定平臺(tái)。不斷發(fā)展健全的法律作為最重要的保障，使得整個(gè)環(huán)境為其的發(fā)展提供了充足的條件。xx市堅(jiān)持整體理念，采取具體措施，為企業(yè)的發(fā)展提供了保證，創(chuàng)造了穩(wěn)定的環(huán)境。 近年來(lái)，國(guó)家越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對(duì)環(huán)境的影響，國(guó)家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，無(wú)磷無(wú)鋁，是符合人類(lèi)健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑,并且獲得國(guó)家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。 2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境得到了不斷的發(fā)展和優(yōu)化，在規(guī)模上和質(zhì)量上都得到了很大的提升。xx市經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣發(fā)生很大的變化，在總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模上，位居河北省市級(jí)前列，質(zhì)量上更加安全更加可靠，人們的收入水平的到很大的提升。xx市現(xiàn)在幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度都保持在8%以上，而且是連續(xù)保持又好又快的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)各個(gè)投資企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是選擇這里最大的因素。經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒(méi)有一定的購(gòu)買(mǎi)能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。
“安心”品牌定價(jià)適應(yīng)本地市場(chǎng)的消費(fèi)水平并不斷調(diào)整，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對(duì)于生活的要求也將日趨變高，此時(shí)，人們將有更多的收入來(lái)增加其對(duì)中端和高端產(chǎn)品的消費(fèi)，特別是對(duì)于并不會(huì)占據(jù)居民太多收入的必需品，居民將愿意花費(fèi)更多的錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量好的健康產(chǎn)品。 3.自然環(huán)境：xx位于北京，天津之間，素有“京津走廊”之美譽(yù)。其獨(dú)特的地理位置，為其帶來(lái)了廣大的發(fā)展前景。地形上位于黃淮海平原，地勢(shì)平坦，人口密集，適合企業(yè)發(fā)展的需要。氣候?yàn)闇貛Ъ撅L(fēng)氣候，夏季高溫多雨，冬季寒冷干燥，四季明顯，所以為生活日用化品的發(fā)展，創(chuàng)造了先天的發(fā)展機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。 4.技術(shù)環(huán)境：在二十一世紀(jì)，人們生活得到提升，并對(duì)生活的質(zhì)量提出了更高的要求。不論是生活還是生產(chǎn)都需要科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。同樣技術(shù)的發(fā)展生活中每一部分都得到
更新，同樣洗衣用品也得到不斷的更新變化，包括傳統(tǒng)的洗衣粉和新型的洗衣液品種和功能都在不斷的得到豐富?！鞍残摹逼放飘a(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門(mén)由一批高素質(zhì)的化學(xué)專(zhuān)家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍?，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開(kāi)發(fā)出國(guó)際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使負(fù)重的勞動(dòng)變成了輕松的享受。這方面與其他企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢(shì)。
本企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用地理優(yōu)勢(shì)結(jié)合人才優(yōu)勢(shì)積極開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品?？茖W(xué)技術(shù)為企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)也帶來(lái)了極大威脅，因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)產(chǎn)品的需求不斷的發(fā)生變化，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)和淘汰。所以要不斷的發(fā)展自身的技術(shù)，來(lái)應(yīng)對(duì)威脅?？茖W(xué)技術(shù)已經(jīng)廣泛而深刻地影響著人們社會(huì)的經(jīng)濟(jì)生活，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為及生活方式。 5.文化環(huán)境：隨著科學(xué)文化知識(shí)的增加，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到健康的重要，使用洗衣液無(wú)須配戴手套，洗衣液即不傷手，又不傷衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀(guān)念，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀(guān)念的改變都對(duì)綠色無(wú)害的洗衣液的營(yíng)銷(xiāo)有著很大的幫助。
在xx受到北京、天津城市的影響，社會(huì)文化水平得到提升，對(duì)生活提出了更高的要求，在衣服上得到了很大的體現(xiàn)。國(guó)家和社會(huì)同時(shí)提倡先進(jìn)的文化，生態(tài)環(huán)保觀(guān)念被人們所認(rèn)識(shí)和接受，與影響人們對(duì)商品的選擇。對(duì)于洗衣液產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，為其被認(rèn)識(shí)接受，得到推廣創(chuàng)造極佳的市場(chǎng)。 6.人口環(huán)境：xx市毗鄰北京和天津，人口數(shù)量比較大，且分布比較集中，主要由非農(nóng)性質(zhì)的人員和市民組成，由于其地理位置處于京津之間，所以作為其城市之間一個(gè)重要的人員流動(dòng)中轉(zhuǎn)站，再者加上x(chóng)x本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人員的需求，人員在區(qū)際的流動(dòng)相對(duì)比較大，這就構(gòu)成了整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模。外對(duì)市場(chǎng)影響很大的一個(gè)因素就是人與的素質(zhì)和受教育程度，xx在這方面擁有很大的優(yōu)勢(shì)，xx本地大學(xué)學(xué)院眾多為此帶來(lái)了相當(dāng)多的素質(zhì)人才，在外部有北京，天津的的大名牌高校更大大提升了人們的素質(zhì)。作為一種區(qū)別于洗衣粉的洗衣用品市場(chǎng)需要得到顧客的認(rèn)可，就需要人員隨著社會(huì)的發(fā)展，接受新的社會(huì)理念并具有新的消費(fèi)觀(guān)念。所以從xx整體的人口環(huán)境進(jìn)行洗衣液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇具有很大優(yōu)勢(shì)。本市場(chǎng)具有廣大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和消費(fèi)人群。篇3：浪奇洗衣液營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)——廣州站
營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 實(shí) 踐 2013年
廣州浪奇競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 策劃小組：fbi團(tuán)隊(duì)
口號(hào)：we are friends , we are the best , i love my team ! 目 錄
廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司的背景--廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司的背景：
廣州市浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司成立于1959年，是我國(guó)洗滌用品生產(chǎn)的大型骨干企業(yè)。一代代人的浪奇人始終以“浪尖搏擊、奇兵制勝”的激情和勇氣，本著“創(chuàng)造生活無(wú)限美”的美好愿望和宗旨，不斷地嘗試，不斷地創(chuàng)新。 90 年代初，浪奇又首家生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性重垢洗衣液和首次研究衣物柔順劑，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的空白。 2008 年，mes（脂肪酸甲酯磺酸鈉）還被認(rèn)定為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品。mes 是當(dāng)今國(guó)內(nèi)外密切關(guān)注的最有發(fā)展前途的廉價(jià)高的表面活性劑、鈣皂分散劑，來(lái)源于棕櫚油，是國(guó)際上公認(rèn)的替代las（直鏈烷基磺酸鈉）的第三代表面活性劑，是一種生物基綠化化學(xué)品。由于其安全無(wú)毒，抗硬水能力強(qiáng)，生物降解迅速、完全，被譽(yù)為真正綠色環(huán)保的表面活性劑。
浪奇公司由2007 年起利用所掌握的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“mes”專(zhuān)利技術(shù)。生產(chǎn)mes 原料大大減輕對(duì)不可再生資源的依賴(lài)，而mes 配方洗滌產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)就在漂洗的過(guò)程中減少次數(shù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者節(jié)能減排的追求，同時(shí)還為“家庭主婦”解決了另一個(gè)重大難題——洗滌產(chǎn)品 “傷手” 的問(wèn)題，它比較溫和，不刺激皮膚，以后女性朋友不用再為做家務(wù)而煩惱，不用再擔(dān)心使用了洗滌劑后傷害嬌嫩的肌膚。
宏觀(guān)環(huán)境分析 1.人口環(huán)境：廣州市在2010年11月的常住人口為萬(wàn)人，年平均增長(zhǎng)率為，快于全國(guó)、全省的平均水平；人口素質(zhì)明顯提高，對(duì)生活必需品的要求越來(lái)越高，洗衣液作為比洗衣粉更健康環(huán)保的產(chǎn)品，具有巨大的市場(chǎng)，但農(nóng)村人口仍占絕大多數(shù)，必須十分重視開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。 2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：2011年廣東省人均gdp跨越7000美元，達(dá)到中上等收入國(guó)家或地區(qū)水平。隨著廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力提高，人們購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，消費(fèi)層次的升級(jí)，健康與安全知識(shí)增多，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康，更快捷以及洗滌效果更好的液態(tài)洗衣用品。 ? 3.社會(huì)文化環(huán)境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀(guān)念，廣州2010年亞運(yùn)會(huì)的開(kāi)展在一定程度上提高了人們的環(huán)保意識(shí)使得人們更多地傾向于對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀(guān)念的改變都對(duì)綠色節(jié)能的浪奇無(wú)磷洗衣液的營(yíng)銷(xiāo)有著很大的幫助。
浪奇作為可循環(huán)再生原料應(yīng)用先行者，在綠色環(huán)保呼聲漸高的大環(huán)境下順勢(shì)而為，擔(dān)負(fù)起推行家居環(huán)保生活方式的責(zé)任，研發(fā)了采用mes環(huán)保原料的31個(gè)新產(chǎn)品。 5.科學(xué)技術(shù)環(huán)境：隨著人們消費(fèi)層次的升級(jí)，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保的液態(tài)洗衣用品，越來(lái)越多的日化企業(yè)開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加大洗衣液的技術(shù)研發(fā)。浪奇企業(yè)斥數(shù)億元巨資研發(fā)推出了綠色濃縮性洗衣液，采用綠色表面活性劑mes、apg配方和2倍濃縮配方，性質(zhì)溫和，天然無(wú)毒，可中斷油性污垢和疏水性物質(zhì)的親和，省水節(jié)能易洗凈。 6.自然環(huán)境：目前自然環(huán)境變化的趨勢(shì)有自然資源短缺、環(huán)境污染嚴(yán)重以及政府干預(yù)加強(qiáng)。使得綠色消費(fèi)、綠色營(yíng)銷(xiāo)迅速崛起。浪奇純凈植物性濃縮洗衣液無(wú)疑符合綠色營(yíng)銷(xiāo)以及可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境保護(hù)理念。
微觀(guān)環(huán)境分析 1.產(chǎn)品：浪奇洗衣液對(duì)比其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品，最大的特點(diǎn)就是采用世界級(jí)綠色環(huán)保原料——mes。在中國(guó)，目前掌握該技術(shù)規(guī)?；a(chǎn)和應(yīng)用的，只有浪奇。浪奇mes項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，將成
為世界第二大綠色原料mes制造商。
目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣領(lǐng)凈，浪奇洗衣液（全效護(hù)理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇無(wú)磷羊毛-絲毛專(zhuān)洗液，浪奇無(wú)磷洗衣液，浪奇無(wú)磷除菌洗衣液，浪奇絲羊毛專(zhuān)洗液，浪奇快潔洗衣液（詳見(jiàn)附件1）
產(chǎn)品展示： 篇4：濃縮洗衣液校園推廣活動(dòng)策劃方案
濃縮洗衣液校園推廣活動(dòng)策劃方案
專(zhuān)注會(huì)展行業(yè),微播報(bào),再發(fā)現(xiàn)
六、媒體策略
濃縮洗衣液校園推廣活動(dòng)策劃方案
一 推廣目標(biāo) ? 挖掘潛在商機(jī)：在校園中營(yíng)造濃縮洗衣液的良好效果，培養(yǎng)潛在校園群體，進(jìn)而發(fā)展忠實(shí)用戶(hù) ? 擴(kuò)大影響：讓獅山大學(xué)城的大學(xué)生成為濃縮洗衣液的使用者和口碑傳播者；濃縮洗衣液的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)者；濃縮洗衣液的開(kāi)發(fā)者，試驗(yàn)者，改進(jìn)者；擴(kuò)大濃縮洗衣液在校園中的影響力和認(rèn)知度； ? 提供服務(wù)：借助高校學(xué)生群體用戶(hù)的智慧進(jìn)一步提高濃縮洗衣液質(zhì)量，為擴(kuò)大學(xué)生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； ? 擴(kuò)大規(guī)模：提高濃縮洗衣液用戶(hù)的使用率和持續(xù)關(guān)注率。
二 目標(biāo)對(duì)象
? 獅山大學(xué)城在校大學(xué)生
三 目標(biāo)受眾心理特質(zhì)： ? 年齡特征：集中為18-22歲的學(xué)生，容易接受新鮮事物，有利于產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。 ? 收入和消費(fèi)水平：獅山大學(xué)城大學(xué)生作為消費(fèi)者，消費(fèi)能力存在差異性，主要分為東軟為首的高消費(fèi)為主，追求品牌和質(zhì)量；以及以廣輕、石化的普通中等消費(fèi) ? 受眾集中：獅山大學(xué)城在校大學(xué)生 ?受眾心理：當(dāng)代大學(xué)生接受新事物的能力比較強(qiáng)，不同品牌價(jià)位的洗衣液都能滿(mǎn)足消費(fèi)者關(guān)于品牌，及價(jià)位的選擇
? 受眾需求：希望能選用物美價(jià)廉的消費(fèi)品
四 可行性分析; ? 優(yōu)勢(shì)：獅山大學(xué)城人流集中，大學(xué)生對(duì)日常洗衣用品的需求量大，對(duì)新事物的接待能力強(qiáng)
? 劣勢(shì)：濃縮洗衣液的促銷(xiāo)活動(dòng)和軟文宣傳待加強(qiáng)。 ? 威脅：濃縮洗衣液的替代品例如洗衣粉，普通洗衣液，肥皂層出不窮，對(duì)濃縮洗衣液的發(fā)展極具壓力與挑戰(zhàn)新事物
? 機(jī)遇：作為新事物的濃縮洗衣液發(fā)展前景是美好的，市場(chǎng)潛力是巨大的，商機(jī)無(wú)限
促銷(xiāo)活動(dòng)
在獅山大學(xué)城各超市及各學(xué)校人流集中的地方設(shè)立促銷(xiāo)點(diǎn)。進(jìn)行濃縮洗衣液的免費(fèi)試用活動(dòng)，同時(shí)以促銷(xiāo)價(jià)賣(mài)出商品，同時(shí)推出團(tuán)購(gòu)洗衣液優(yōu)惠，買(mǎi)的越多，優(yōu)惠越多。（連續(xù)3天）
廣告宣傳
相關(guān)推廣活動(dòng)
“壓縮洗衣液代言人”活動(dòng): 在獅山大學(xué)城舉辦xx洗衣液代言人大賽，冠軍將成為xx壓縮洗衣液的代言人，同時(shí)設(shè)置豐富的獎(jiǎng)勵(lì)。參賽者都可獲得xx壓縮洗衣液公司送出的精美禮品一份。
“創(chuàng)業(yè)路演-銷(xiāo)售天王挑戰(zhàn)賽”活動(dòng)：
利用實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)作為噱頭，對(duì)渴望創(chuàng)業(yè)大學(xué)生實(shí)施培訓(xùn)，最終進(jìn)行銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)路演、讓學(xué)生吧濃縮洗衣液賣(mài)給同學(xué)！零成本，高收益！
利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內(nèi)立體宣傳攻勢(shì)滲透 2、媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇十一
1、抓住國(guó)慶銷(xiāo)售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷(xiāo)售;
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;
1、終端促銷(xiāo)時(shí)間：9月24日（周六）—10月9日（周日）
（含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天）
1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮
（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷(xiāo)售;
（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。
2、國(guó)慶促銷(xiāo)、提貨優(yōu)惠
（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿(mǎn)2萬(wàn)可享受全場(chǎng)折。
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。
2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿(mǎn)足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇十二
一、前言
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專(zhuān)賣(mài)店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專(zhuān)賣(mài)店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專(zhuān)賣(mài)店，再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買(mǎi)欲，最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間
20__年_月_日_日
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸--家居專(zhuān)賣(mài)店。
2、提升--家居專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、提升--家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專(zhuān)家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象
1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤(pán)、婚紗影樓。
2、促銷(xiāo)的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶(hù)消費(fèi)的舊客戶(hù)。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟
1、專(zhuān)賣(mài)店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤(pán)業(yè)主。
2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專(zhuān)賣(mài)免費(fèi)取得精美禮品一份。
3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表。
4、填寫(xiě)完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專(zhuān)賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)單張內(nèi)容
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值--元的“---”一套。
提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤(pán)購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20__年_月__日-_月_日)。
2、顧客憑促銷(xiāo)單張或--家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再--折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶(hù)填寫(xiě)好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇十三
立彩洗衣液營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
和鄉(xiāng)鎮(zhèn)將是洗衣液的主攻市場(chǎng)，這些低級(jí)別城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)龐大的人口基數(shù)及其未來(lái)帶來(lái)的強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，勢(shì)必推動(dòng)洗衣液市場(chǎng)在今后繼續(xù)蓬勃發(fā)展。而洛陽(yáng)雖為三線(xiàn)城市，但城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出在2014年達(dá)到18380元，同比增長(zhǎng),因此具備較強(qiáng)且不斷增長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)力，人們的消費(fèi)觀(guān)念正逐漸轉(zhuǎn)變，洗衣液認(rèn)可度在不斷的提高，市場(chǎng)將會(huì)有很大的上升空間。
調(diào)查結(jié)果顯示，的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衣物洗滌用品的價(jià)格區(qū)間為20-30元，的消費(fèi)者為30元以上。大部分消費(fèi)者認(rèn)為，高端產(chǎn)品更環(huán)保，洗滌效果更好。這與立彩洗衣液的中高端市場(chǎng)定位十分吻合，預(yù)示著會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)需求。
調(diào)查顯示，有的消費(fèi)者選擇“去油污”，選擇“不傷手”，認(rèn)為漂白功能最重要的消費(fèi)者最少，占。而立彩洗衣液去污力強(qiáng)、不傷衣服不傷手是最主要的賣(mài)點(diǎn)，符合消費(fèi)者的主流觀(guān)念。
三、立彩系列洗衣液的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力 立彩系列洗衣液的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在價(jià)格和效果兩方面。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析，2kg高濃度洗衣液的零售價(jià)格定為26元,1kg超濃縮零售價(jià)格定為68元。綜合對(duì)比，立彩普通高濃度洗衣液的價(jià)格只是其他品牌價(jià)格的百分之七十，1kg超濃縮價(jià)格只是進(jìn)口濃縮洗衣液的百分之六十左右。作為目前中國(guó)市場(chǎng)上質(zhì)量最好的洗衣液之一,這樣的定價(jià)在中高端洗化產(chǎn)品領(lǐng)域是非常具有吸引力的 ，既凸顯了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又避免了與市
場(chǎng)上低端產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
立彩1kg超濃縮洗衣液以其環(huán)保(洗衣水可以澆花)、健康(不含任何磷、鋁、熒光增白劑)、去污力強(qiáng)(去污綜合指數(shù)
，同類(lèi)產(chǎn)品第一)、高性?xún)r(jià)比(1瓶1公斤超濃縮洗滌效果相當(dāng)于2瓶柔順劑，1瓶抑菌消毒液，6瓶普通洗衣液，10袋洗衣粉的綜合效果)，符合廣大消費(fèi)者的需求。
四、立彩環(huán)保社區(qū)行活動(dòng)目的和環(huán)節(jié)：
目的：活動(dòng)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售10件(150瓶)以上，銷(xiāo)售額8700元以上，長(zhǎng)期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)社區(qū)內(nèi)40%以上家庭使用立彩產(chǎn)品，并形成穩(wěn)定的銷(xiāo)量。
立彩環(huán)保社區(qū)行活動(dòng)分四個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)保知識(shí)競(jìng)猜、我是媽媽好幫手、家有妙招之空瓶生活創(chuàng)意、洗衣液空瓶抵價(jià)活動(dòng)。
(一)環(huán)保知識(shí)競(jìng)猜：
內(nèi)容：環(huán)保知識(shí)和立彩洗衣液知識(shí)各占一半，有獎(jiǎng)競(jìng)猜，猜對(duì)三題，即可得到精品獎(jiǎng)品一份。
目的：讓大家了解立彩產(chǎn)品的特色。
(二)我是媽媽好幫手：
內(nèi)容：親子活動(dòng)，組織小朋友準(zhǔn)備一件t恤衫或白色的襪子，撒上油和彩筆水，現(xiàn)場(chǎng)比賽看誰(shuí)先洗的干凈并將污水到入指定的花壇結(jié)束。
目的：親子活動(dòng)，家庭和睦符合立彩的家庭定位;而油污和水彩驗(yàn)證了立彩的強(qiáng)效去污、深層潔凈，不傷手的特點(diǎn);將污水
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇十四
一、xx手機(jī)swot分析
優(yōu)勢(shì)：
1.品牌全球注冊(cè)
2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)
4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
5.雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢(shì)：
1.起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低
2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一
3.功能不夠強(qiáng)大
4.產(chǎn)品線(xiàn)有限
機(jī)會(huì)：
1.市場(chǎng)容量巨大
寬帶的顯著提升
3.科技技術(shù)不斷發(fā)展
4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高
威脅：
1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大
2.核心技術(shù)掌握不夠
3.各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈
4.同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
二、活動(dòng)目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。xx如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟。
達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里xx的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞xx給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx廣場(chǎng)、xxxx廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于xx有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為米什么是策劃，寬為米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)米，寬2米；上行寫(xiě)：xx手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里；柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員
7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）；柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。
8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。
（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方
（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套
2、學(xué)生組：
現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂(lè)，最后由場(chǎng)下觀(guān)眾決定最終的冠軍，將由xx公司提供xx（mp4）一部
3、游戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里
（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有xx的籃球最多者為勝利，送由xx公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)xx任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
略
九、促銷(xiāo)評(píng)估
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意。
通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度xxreal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇十五
各部門(mén)、各科室：
為增強(qiáng)員工的責(zé)任意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)與市場(chǎng)意識(shí)，營(yíng)造全員關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)、全員參與營(yíng)銷(xiāo)的良好氛圍，確保醫(yī)院開(kāi)業(yè)呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，醫(yī)院決定開(kāi)展“全員營(yíng)銷(xiāo)從我做起”實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)通知如下：
結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以醫(yī)院客戶(hù)為中心，以全方位宣傳營(yíng)銷(xiāo)醫(yī)院、調(diào)查了解醫(yī)
療市場(chǎng)信息、拓寬社會(huì)關(guān)系、廣交各層朋友為目的，從本職工作做起，從點(diǎn)滴小事做起，構(gòu)建和諧營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，塑造良好醫(yī)院形象，穩(wěn)步實(shí)施醫(yī)院品牌戰(zhàn)略。
拜訪(fǎng)聯(lián)誼、專(zhuān)家義診、學(xué)術(shù)交流。
全體臨床科室、醫(yī)技科室、部分科室護(hù)理人員。
20xx年9月23日—0月23日
見(jiàn)附件
1、高度重視，精心組織。
各部門(mén)各科室必須高度認(rèn)識(shí)本次實(shí)踐活動(dòng)的重要意義，精心策劃，認(rèn)真組織。要結(jié)合自身工作，發(fā)揮各個(gè)專(zhuān)科的優(yōu)勢(shì)，密切配合，形成合力。
2、注重形象，關(guān)注實(shí)效。
每位員工都是醫(yī)院的一面旗幟，一個(gè)窗口，任何一次的接觸都體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)理念與醫(yī)院形象。各部門(mén)各科室在處理對(duì)外關(guān)系上，要彰顯一個(gè)大型現(xiàn)代化醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)有的氣度與胸懷，消除合作對(duì)象的顧慮，如病人來(lái)源等。在態(tài)度、舉止、著裝等細(xì)節(jié)方面要時(shí)刻提醒自己，約束自己，為醫(yī)院的形象加分。同時(shí)要關(guān)注活動(dòng)實(shí)效，避免走過(guò)場(chǎng)、搞形式。
3、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。
各部門(mén)各科室要善于挖掘在活動(dòng)中涌現(xiàn)的先進(jìn)人物或積極事件，事業(yè)發(fā)展部要運(yùn)用各種宣傳渠道和方式方法，創(chuàng)造院內(nèi)、院外宣傳的高潮，營(yíng)造健康向上的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇十六
節(jié)假日
1．活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)xxxxxxxxxx元的顧客，即可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)抽取獎(jiǎng)券一張，每張小票只能抽取一張獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)后小票回收。
2．本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下。
一等獎(jiǎng)：xxxxxxxxxx洗衣機(jī)一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：xxxxxxxxxx豆?jié){機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：xxxxxxxxxx掛燙機(jī)一臺(tái)
四等獎(jiǎng)：xxxxxxxxxx壓榨花生油一壺
五等獎(jiǎng)：xxxxxxxxxx洗衣液一瓶
紀(jì)念獎(jiǎng)：xxxxxxxxxx保鮮盒一套
3．本次活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)方式，中獎(jiǎng)?wù)邞{借中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，領(lǐng)獎(jiǎng)最后期限為購(gòu)物當(dāng)天超市停止?fàn)I業(yè)之前。
1、活動(dòng)的成本預(yù)算
商家在策劃抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身店鋪的可承受促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模制定抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)時(shí)的獎(jiǎng)品價(jià)值。同時(shí)，要預(yù)算好在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)行的廣告宣傳費(fèi)用以及其他輔助費(fèi)用（活動(dòng)處理費(fèi)用、公證費(fèi)、匯編人員費(fèi)用等）。
2、獎(jiǎng)品的選擇
（1）獎(jiǎng)品要具有特色
商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，不要以為獎(jiǎng)品是額外送給顧客的，就隨意選擇應(yīng)付了事。要知道，在某種程度上而言，獎(jiǎng)品也代表了商家的形象，因此，應(yīng)選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時(shí)尚感的獎(jiǎng)品。如果還能夠考慮到當(dāng)下顧客的需求，則更好不過(guò)。
（2）獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配
商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，要注意獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配。如果是售價(jià)低的產(chǎn)品，最好采用中獎(jiǎng)率低，但中獎(jiǎng)面廣的方式；如果是售價(jià)高的產(chǎn)品，則可以采用適當(dāng)設(shè)置大獎(jiǎng)，但是中獎(jiǎng)面小的方式。
（3）大、小獎(jiǎng)的數(shù)量設(shè)置要適量
商家在獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置上，大小獎(jiǎng)品要適量。據(jù)調(diào)查，顧客最興趣的獎(jiǎng)項(xiàng)就是最高獎(jiǎng)，如果沒(méi)有大獎(jiǎng)，則無(wú)法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)。同時(shí)，要多設(shè)置小獎(jiǎng)，這在很大程度上能夠刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的方式
（1）回寄式抽獎(jiǎng)
回寄式抽獎(jiǎng)要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫(xiě)好放入信封內(nèi)，郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有的商家還要求顧客提供購(gòu)買(mǎi)商品的憑證。這種抽獎(jiǎng)方式的優(yōu)勢(shì)在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續(xù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。但是這種方式也有不可避免的劣勢(shì)，郵寄的方式需要一定的時(shí)間，再加上還需要顧客自己承擔(dān)郵費(fèi)，難免會(huì)讓許多顧客望而卻步。在如今這個(gè)通訊業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)代，商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號(hào)碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是，商家要對(duì)顧客的真實(shí)信息保密，不要隨意透露出去。
（2）當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)
當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)也叫“即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)”，一般商家將獎(jiǎng)券或其他中獎(jiǎng)憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi)，顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)就能夠知道自己是否中獎(jiǎng)，中小獎(jiǎng)在當(dāng)就能夠領(lǐng)取到獎(jiǎng)品，而中大獎(jiǎng)則需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。這種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的方式符合現(xiàn)代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費(fèi)者歡迎。這種方式對(duì)顧客的刺激性大，有較強(qiáng)的吸引力，但是也存在不足之處，運(yùn)用的次數(shù)多了，顧客就會(huì)漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質(zhì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的模式。
（3）多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)
參與多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的顧客享有多次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，如果第一輪沒(méi)有抽到獎(jiǎng)，就會(huì)自動(dòng)循環(huán)到下一輪的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，一般分多期進(jìn)行，目的是為了提高消費(fèi)者中獎(jiǎng)機(jī)率，從而激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)積極性。這種抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于，能夠調(diào)動(dòng)起那些覺(jué)得自己運(yùn)氣不好，或是因?yàn)楠?jiǎng)品價(jià)值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計(jì)算和安排，避免同一個(gè)顧客多次中獎(jiǎng)。
（4）定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)
定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的方式是在顧客參與抽獎(jiǎng)一段時(shí)間后才公開(kāi)搖獎(jiǎng)，而顧客粗腰等待一段時(shí)間才知道自己是否中獎(jiǎng)。商家在使用這種方法時(shí)需要注意的是，兌獎(jiǎng)之后要將顧客的獎(jiǎng)券回收。
（5）無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)
無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)的主要目的在于對(duì)商家進(jìn)行宣傳，因此不需要顧客購(gòu)買(mǎi)商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎(jiǎng)券。填好個(gè)人信息后，即可參與抽獎(jiǎng)。
4、活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)
商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項(xiàng)需要告知消費(fèi)者：標(biāo)明活動(dòng)的開(kāi)始和截止日期，一方面促使消費(fèi)者把握機(jī)會(huì)踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎(jiǎng)方法、什么時(shí)間在什么地點(diǎn)抽獎(jiǎng)、什么時(shí)間以什么方式公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊危约坝檬裁捶绞酵ㄖ歇?jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)等，都要明確標(biāo)示出來(lái)；制定抽獎(jiǎng)資格，如：“消費(fèi)滿(mǎn)xxxxxxxxxx元，即可參與抽獎(jiǎng)”；禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎(jiǎng)，此舉是為了向顧客證明抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正性；具體設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品數(shù)量、開(kāi)獎(jiǎng)次數(shù)、開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間、中獎(jiǎng)公布方法及時(shí)間要清楚明白地告訴顧客；說(shuō)明顧客可以參與抽獎(jiǎng)的次數(shù)，是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參與；告知顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督公證的具體公證機(jī)關(guān)名稱(chēng)；說(shuō)明大獎(jiǎng)得主是否需要自行繳納個(gè)人所得稅；告訴顧客領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)必須攜帶證明材料，按照規(guī)定領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品；說(shuō)明活動(dòng)會(huì)請(qǐng)公證處公證，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動(dòng)參加范圍內(nèi)、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動(dòng)解釋權(quán)等。
1、公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊我皶r(shí)
商家如果沒(méi)有采用即抽即中式的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式，就一定要及時(shí)公布中獎(jiǎng)?wù)叩拿麊巍ＭǔＪ窃诋?dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w上公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊危òㄉ矸葑C號(hào)碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實(shí)信息），同時(shí)逐一打電話(huà)或者發(fā)短信告知中獎(jiǎng)?wù)弑救?。與此同時(shí)，要在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一張展板，上面寫(xiě)明中獎(jiǎng)?wù)咝彰途唧w的中獎(jiǎng)信息。這樣就可以增強(qiáng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度，便于下一次再舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)吸引更多的顧客參與進(jìn)來(lái)。
2、抽獎(jiǎng)形式要具有趣味性
商家如果能在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中增加一些游戲環(huán)節(jié)，則能夠很好調(diào)動(dòng)起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎(jiǎng)箱變成大轉(zhuǎn)盤(pán)、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時(shí)，還能夠起到宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大影響的作用。
3、擴(kuò)大紀(jì)念獎(jiǎng)的比例
顧客愿意參加抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的活動(dòng)，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會(huì)讓他們對(duì)活動(dòng)失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀(jì)念品，顧客的內(nèi)心就會(huì)感到滿(mǎn)足和快樂(lè)，從而增強(qiáng)對(duì)商家的好感。
4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式要豐富多樣
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)如果只有一種抽獎(jiǎng)方式，未免有些單調(diào)，因此商家可以選擇多種促銷(xiāo)方式與抽獎(jiǎng)相結(jié)合。例如：抽獎(jiǎng)與優(yōu)惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒(méi)有中獎(jiǎng)，還可以將抽獎(jiǎng)憑證作為下次消費(fèi)的優(yōu)惠券；抽獎(jiǎng)與積分換物組合，未中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)券積累到一定數(shù)量，則可以到賣(mài)場(chǎng)換取一定數(shù)量的獎(jiǎng)品xxxxxxxxxx
5、不要泄露顧客的個(gè)人信息
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅要將中獎(jiǎng)信息對(duì)廣大顧客如實(shí)公布，也要保證不泄露中獎(jiǎng)?wù)叩膫€(gè)人信息。例如：在公布電話(huà)號(hào)碼時(shí)，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數(shù)，則能夠做到兩者兼顧。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)雖然被商家廣泛運(yùn)用，但仍存在著一些不足之處：參與者不一定是目標(biāo)顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠?jiǎng)而參加；無(wú)法預(yù)估參與人數(shù)，在成本控制上難以把握；活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)精心的策劃和準(zhǔn)備，活動(dòng)周期較長(zhǎng)，后續(xù)工作也較多，實(shí)施起來(lái)需要格外嚴(yán)謹(jǐn)有些顧客會(huì)因?yàn)閷掖挝粗歇?jiǎng)而對(duì)商家產(chǎn)生不信任的心理。如此看來(lái)，商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)策劃時(shí)，一定要量力而行，認(rèn)真考慮以上問(wèn)題，避免在活動(dòng)中出現(xiàn)差錯(cuò)，甚至導(dǎo)致虧本。
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇十七
超濃洗衣液全國(guó)市場(chǎng)廣告促銷(xiāo)策劃書(shū)
商品名稱(chēng)：“××”超濃洗衣液
廣 告 主： ××××洗滌劑有限公司
廣告代理： ××廣告公司
實(shí)施時(shí)間：１９９７年１月--１２月
目 錄
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析及其對(duì)策建議
我們認(rèn)為，對(duì)××洗衣液產(chǎn)品市場(chǎng)推廣構(gòu)成主要威脅的間接競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自?xún)纱蠓矫妫?/p>
１）、分析：
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特征主要表現(xiàn)在：
① 品種功能日漸豐富
由于市場(chǎng)需求的拉動(dòng)和科技開(kāi)發(fā)步伐的加快，洗衣粉產(chǎn)品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發(fā)展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無(wú)泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無(wú)磷、等等在內(nèi)的多品種、多功能的產(chǎn)品類(lèi)型。
②名牌產(chǎn)品瓜分市場(chǎng)
目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力28、熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國(guó)產(chǎn)洗衣粉十大品牌的銷(xiāo)量占到全國(guó)各牌洗衣粉總銷(xiāo)量的40%左右。
同時(shí)，美國(guó)的“寶潔”（p&g)，日本的“花王”(kao)，&127;英國(guó)的“聯(lián)合利華”（uni-lever）和德國(guó)的“漢高”（henkel&127;）四大國(guó)際民用洗滌劑公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資生產(chǎn)的洗衣粉品牌，其在高消費(fèi)階層中的指名購(gòu)買(mǎi)率很高。
２）、對(duì)策：
由于洗衣粉的產(chǎn)品概念已為廣大的消費(fèi)者所接受，人們已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的定勢(shì)消費(fèi)心態(tài)；而且，目前洗衣粉產(chǎn)品的功能和品種尚能滿(mǎn)足消費(fèi)需求，消費(fèi)者對(duì)洗衣用品暫未有強(qiáng)烈的替代品期待，因此，這一時(shí)期推廣“××”洗衣液產(chǎn)品，我們以為，必須認(rèn)真做好以下兩種工作：一、進(jìn)行洗衣液產(chǎn)品與洗衣粉的功能比較，突出其無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)，從理性上引導(dǎo)消費(fèi)；二、樹(shù)立一種消費(fèi)新潮的產(chǎn)品概念，首先吸引一批具有超前意識(shí)和趕潮心態(tài)的消費(fèi)者試用產(chǎn)品，創(chuàng)造一個(gè)嶄新的洗衣用品消費(fèi)市場(chǎng)。
“××”濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較：
“××”濃縮洗衣液
一般濃縮洗衣粉
瓶裝液體，不易散失和變質(zhì)，容易攜帶和存放
袋裝粉末，容易散落、吸潮變質(zhì)，不便攜帶和保存
不用浸泡，方便省時(shí)
必須浸泡
去污力一般，頑垢難以洗凈
除特制增白洗衣粉外，其他類(lèi)洗衣粉均無(wú)增白功能
需用溫水浸泡，才有最佳效能
特殊的布料必須用專(zhuān)用洗衣粉或洗衣劑
１）分析：
此一市場(chǎng)的明顯特點(diǎn)是分工日漸精細(xì)。目前已出現(xiàn)的有羊毛衫專(zhuān)用洗滌劑、絲綢專(zhuān)用洗滌劑、絲毛香波、專(zhuān)門(mén)用于清洗高級(jí)衣物的干洗精、專(zhuān)用于清洗衣領(lǐng)袖口污跡的衣領(lǐng)潔、衣領(lǐng)凈、專(zhuān)用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。
２）對(duì)策：
針對(duì)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，我們的看法是依然采取比較的方式，&127;其比較側(cè)重點(diǎn)列表如下：
“××”濃縮洗衣液與專(zhuān)用洗衣劑的比較
“××”洗衣液
專(zhuān)用洗衣劑
綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點(diǎn)去污，又能全面干凈
專(zhuān)項(xiàng)，只能重點(diǎn)去污
綜合洗滌成本低 綜合洗滌成本高
方便，一瓶通用
不方便，需準(zhǔn)備多個(gè)品種
１）就目前國(guó)內(nèi)洗滌用品市場(chǎng)來(lái)看，雖然洗衣粉與專(zhuān)用衣物洗滌劑的競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化，但是洗衣液產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)卻尚未開(kāi)始。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有上海的扇牌超濃縮高級(jí)洗衣液、西安的開(kāi)米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個(gè)品牌在市場(chǎng)上作試探性銷(xiāo)售，其廣告投放及促銷(xiāo)攻勢(shì)均未大規(guī)模鋪開(kāi)，且廣告訴求并未形成強(qiáng)有力的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)以上品牌的認(rèn)知度和好感度都未有明顯的傾向。因此，洗衣液市場(chǎng)尚處于萌芽狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)洗衣液的產(chǎn)品概念尚未形成，品牌認(rèn)知更是空白，因此，我們認(rèn)為，現(xiàn)在是“××”洗衣液切入市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)。
２）各品牌同類(lèi)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的功能訴求點(diǎn)，幾乎都集中在以下幾點(diǎn)：
①含有高效助洗劑，去污力特強(qiáng)。
②含有漂白成份，無(wú)須再加漂白劑。 ③不用浸泡，省時(shí)省力。
④在冷水中發(fā)揮同樣效能。
⑤適用于各種布料和衣物的洗滌。
⑥是當(dāng)今國(guó)際洗衣用品最新潮流。
１）、鑒于市場(chǎng)上其它品牌的洗衣液在其產(chǎn)品推廣中主要著重于產(chǎn)品功能的介紹，并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)其特殊的科技含量，更沒(méi)有進(jìn)行一種科學(xué)概念上的關(guān)聯(lián)與訴求，而從消費(fèi)者的接受心態(tài)來(lái)說(shuō)，科技含量高的產(chǎn)品更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣與信任。因此，突出“××”產(chǎn)品因特別含有“silo”高效助洗劑、去污力特強(qiáng)的個(gè)性特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其領(lǐng)先國(guó)際科技水平的高科技含量，并在“silo”與“××”品牌之間建立一種相應(yīng)的關(guān)聯(lián)，才能在短期內(nèi)有效建立起“××”品牌實(shí)力雄厚、品質(zhì)超群的個(gè)性形象。
２）、加強(qiáng)廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在盡可能短的時(shí)間內(nèi)迅速搶占市場(chǎng)空檔，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)的第一品牌。有一個(gè)很能說(shuō)明問(wèn)題的例子：廣東江門(mén)洗衣機(jī)廠(chǎng)是我國(guó)第一個(gè)生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機(jī)的廠(chǎng)家，其生產(chǎn)的“金羚”牌洗衣機(jī)是我國(guó)全自動(dòng)洗衣機(jī)的第一代產(chǎn)品。但是，在新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候，廠(chǎng)家并沒(méi)有意識(shí)到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當(dāng)其它品牌的后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，全自動(dòng)洗衣機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)被嚴(yán)重瓜分，“金羚”此時(shí)再推出“全自動(dòng)洗衣機(jī)，金羚第一家”的廣告，也已于事無(wú)補(bǔ)了。
（一）、廣告目標(biāo)：
××洗衣液市場(chǎng)推廣的總體指導(dǎo)思想應(yīng)以創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚為主，并由此開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場(chǎng)這一檔次。
第一品牌的含義包括：
１）江蘇××洗滌劑有限公司是我國(guó)第一家生產(chǎn)超濃洗衣液的企業(yè)。
２）江蘇××洗滌劑有限公司是我國(guó)生產(chǎn)超濃洗衣液規(guī)模和產(chǎn)量最大的企業(yè)。
３）“××”超濃洗衣液在國(guó)內(nèi)目前是質(zhì)量是最好的。
洗衣液目前在國(guó)內(nèi)尚屬高檔日用消費(fèi)品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時(shí)尚消費(fèi)的新潮流。
首期重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點(diǎn)市場(chǎng)為南京、成都、武漢、沈陽(yáng)等地，并以此帶動(dòng)華北、華東、華南、華中西北、東北地區(qū)的銷(xiāo)售推廣。
替代洗衣粉，更具優(yōu)異性能的新一代高科技洗滌用品。 ３、廣告定位：
更方便、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費(fèi)習(xí)慣的新一代洗滌用品。
廣告實(shí)施時(shí)間段：１９９７年１月－－１９９７年１２月
４、××，好舒心！
因?yàn)橥?lèi)洗衣液產(chǎn)品并未構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅，而此一時(shí)期的廣告重點(diǎn)在于首先給予目標(biāo)消費(fèi)群體灌輸“××”洗衣液產(chǎn)品無(wú)論在性能、品質(zhì)還是使用方式上均優(yōu)于洗衣粉及其他專(zhuān)用洗衣劑產(chǎn)品，代表著國(guó)際洗衣用品新潮流的產(chǎn)品概念，因此，我們以為，此一時(shí)期的廣告策略重在比較，采取與間接對(duì)手進(jìn)行功能比較的方式，強(qiáng)力訴求“××”作為新一代創(chuàng)潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質(zhì)，重點(diǎn)突出“××”獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的含有“silo”高效助洗劑的科學(xué)配方，借助這一新名稱(chēng)的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，創(chuàng)造一種高科技含量的產(chǎn)品概念，我們以為，如果能通過(guò)廣告的手段，在“××”與“silo”之間建立起一種同位的關(guān)系，“××”作為一種新一代高科技產(chǎn)品的概念才能即快又牢固地在消費(fèi)者頭腦里建立起來(lái)。
在重點(diǎn)進(jìn)行“silo”產(chǎn)品概念的訴求的同時(shí)，對(duì)于其不用浸泡、內(nèi)含增白劑、在冷水中能發(fā)揮同樣效能等等有異于一般洗衣粉的功能品質(zhì)，在這一時(shí)期的廣告訴求中將作為其個(gè)性“買(mǎi)點(diǎn)”進(jìn)行強(qiáng)力訴求。
在進(jìn)行功能訴求的時(shí)候，我們要堅(jiān)持以功能帶品牌的原則。只有功能，沒(méi)有品牌，只是為他人作嫁衣裳。在具體訴求和告知的時(shí)候，我們要集中強(qiáng)調(diào)只有“××”才具有獨(dú)特的功能，只有“××”才能讓你這些功能的滿(mǎn)足。以此樹(shù)立起“××”品牌在消費(fèi)者心中的地位。
a.將基于以下三個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)： a)“silo”與“××”產(chǎn)品概念的形象樹(shù)立；
b)“重?fù)粑酃福娓蓛簟钡囊曈X(jué)沖擊效果；
c)產(chǎn)品的其它功能展現(xiàn)。
b.創(chuàng)意構(gòu)想：
我們?cè)谶@一時(shí)期擬推出的三條廣告片分別為：
a、去污篇：主要訴求silo功能。
b、浪潮篇：主要訴求××品牌形象。
c、××篇：主要訴求××品牌特征和功能。
擬采用懸念廣告的出街模式，推出“××”產(chǎn)品的系列報(bào)紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為懸念，以吸引消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，第四款點(diǎn)題，承上啟下，后四款分別為功能強(qiáng)化，全面、細(xì)致而有重點(diǎn)、有特色地介紹“××”產(chǎn)品的獨(dú)特功能，一方面可以采取一個(gè)廣告訴說(shuō)一個(gè)功能的單兵突進(jìn)、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個(gè)功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品充分認(rèn)知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢(shì)。
１）懸念系列：
《３０年代用皂角洗衣服，我們今天用什么？》
《５０年代用肥皂洗衣服，我們今天用什么？》 《７０年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什么？》
《洗衣第三次浪潮由××掀起－－我們今天用“××”》
２）比較系列：
《一樣的溶解，不一樣的時(shí)間》
《一樣的去污，不一樣的力度》
《一樣的洗衣，不一樣的增白》
《一樣的價(jià)格，不一樣的效果》
３）功能篇：《silo開(kāi)道，重?fù)粑酃浮?/p>
４）促銷(xiāo)廣告：
《自填數(shù)字，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)》
《美好家庭，夫妻共建》
《完成一句話(huà)，獲得大獎(jiǎng)品》
以電視和報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。 （五）、廣告規(guī)范性向針對(duì)性方面轉(zhuǎn)化的策略
如果資金允許的話(huà)，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對(duì)不同目標(biāo)區(qū)域選擇不同的功能訴求點(diǎn)，詳見(jiàn)下表：這主要是考慮到我國(guó)內(nèi)陸與沿海、南方與北方的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)期待存在著明顯的差異。
地 域
代表城市
消費(fèi)者特征
建議功能訴求點(diǎn)
更注重產(chǎn)品的價(jià)格性能比
產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較
其消費(fèi)特征較為保守 應(yīng)側(cè)重于去污力強(qiáng)，一物多用的消費(fèi)承諾及價(jià)格優(yōu)勢(shì)
比較實(shí)際，既注重產(chǎn)品的價(jià)格、性能，又注重使用的方便、省時(shí)，而且比較看重時(shí)尚，趕潮心態(tài)明顯
應(yīng)重點(diǎn)在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚上下工夫，同時(shí)兼顧價(jià)格
更注重產(chǎn)品使用時(shí)的省時(shí)省力，不太關(guān)心價(jià)格的因素；同時(shí)，因?yàn)閺V州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對(duì)于去污力強(qiáng)的功能難以形成關(guān)注的焦點(diǎn)
應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時(shí)尚方面
獨(dú)具個(gè)性特征的吉祥物的設(shè)計(jì)與推廣對(duì)于樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，&127;加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名“silo”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨(dú)特功能，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈印象。
“××”吉祥物的推廣應(yīng)貫穿在“××”產(chǎn)品的整體推廣之中。充分利用“××”吉祥物的可視性、親合力和充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，強(qiáng)化××產(chǎn)品的品牌形象。具體包括：
１）產(chǎn)品包裝及各類(lèi)廣告媒介上的應(yīng)用設(shè)計(jì)。
２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計(jì)。
３）吉祥物人形包裝的形象設(shè)計(jì)。
借助廣告的發(fā)布、紀(jì)念品的派送與人形包裝的現(xiàn)場(chǎng)展示，在消費(fèi)者中間進(jìn)行“××”吉祥物的宣傳推廣。
鑒于我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品是家庭日用品，促銷(xiāo)的對(duì)象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將圍繞家庭及普通的消費(fèi)者來(lái)設(shè)計(jì)和實(shí)施。具體建議有：
４、“美好家庭，夫妻共建”活動(dòng)。
１）廠(chǎng)礦企業(yè)比較集中的地區(qū)。
２）層次較高的消費(fèi)者集中的外企、學(xué)校、醫(yī)院等家屬、宿舍區(qū)。
３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。
１）在當(dāng)?shù)卣衅概伤腿藛T，定量定地區(qū)分配任務(wù)。
２）印制宣傳單張，及消費(fèi)者反饋意見(jiàn)表。
３）上門(mén)收取消費(fèi)者反饋意見(jiàn)表，交銷(xiāo)售代理處。
４）銷(xiāo)售代理根據(jù)消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋，將銷(xiāo)售計(jì)劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進(jìn)意見(jiàn)回饋給總公司。
派送活動(dòng)要選擇好區(qū)域重點(diǎn)，并盡可能鋪開(kāi)，以達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的。
集中在銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段，達(dá)成可觀(guān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
１）選擇有代表性的消費(fèi)區(qū)域，集中在大商場(chǎng)設(shè)立“××專(zhuān)柜”。
２）配合售點(diǎn)pop、海報(bào)、宣傳單張以及街道護(hù)欄廣告大造聲勢(shì)。
３）選擇大眾媒介公布活動(dòng)舉辦信息。
１）優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售、免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)示范、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
２）××吉祥物免費(fèi)派送“××”小包裝或試用裝產(chǎn)品。
現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時(shí)間舉行。
自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ２、時(shí)間：９７年８月至１２月
在“××”銷(xiāo)售的主要商場(chǎng)開(kāi)展本次活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)定每銷(xiāo)售１００瓶××洗衣液成一個(gè)開(kāi)獎(jiǎng)組，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)××洗衣液的同時(shí)，獲得一個(gè)沒(méi)有號(hào)碼的獎(jiǎng)券，由消費(fèi)者在獎(jiǎng)券的空白處在０－９９之間任意填寫(xiě)一個(gè)數(shù)字，等１００瓶××洗衣液銷(xiāo)售完畢，在公證人員的監(jiān)督下進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽中的數(shù)字即為獲獎(jiǎng)的幸運(yùn)數(shù)字，凡填寫(xiě)該數(shù)字的消費(fèi)者均可獲獎(jiǎng)５０元。
a、激發(fā)消費(fèi)者的參與意識(shí)。
b、獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)掌握在自己手中。
c、避免傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)的作法。
d、獲獎(jiǎng)概率相同。
在活動(dòng)開(kāi)展地刊發(fā)報(bào)紙廣告。
２、時(shí)間：１９９７年１０月１日－－１５日
采取對(duì)號(hào)入座的抽獎(jiǎng)形式，在“××”銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)舉辦“實(shí)地抽獎(jiǎng)，永不落空”的活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)立專(zhuān)柜，由專(zhuān)人主持。
此項(xiàng)活動(dòng)以鼓勵(lì)夫妻共同參與家庭事務(wù)為核心，因此，最高獎(jiǎng)項(xiàng)在夫妻均有參與的群體中產(chǎn)生。獎(jiǎng)項(xiàng)分為三類(lèi)，以即擦卡片的形式表示：
１）即擦卡片上印有一對(duì)夫妻形象的，如與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)情況相符（現(xiàn)場(chǎng)是一對(duì)夫妻），抽獎(jiǎng)?wù)呖僧?dāng)場(chǎng)獲獎(jiǎng)一大瓶“××”洗衣液。
２）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)情況相符，抽獎(jiǎng)?wù)呖僧?dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)一小瓶“××”洗衣液。
３）即擦卡片上印有“謝謝”字樣的，可當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)一次性小包裝“××”洗衣液一袋。
４）凡與上述情況不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均歸于“謝謝”檔，獎(jiǎng)勵(lì)一次性小包裝一袋。
每一百?gòu)埧ㄆ?，有十張印“夫妻”形象?amp;127;各有二十張分別印上“男”或“女”的形象，余下五十張為“謝謝”。 ７、抽獎(jiǎng)程序：
在各大商場(chǎng)設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)專(zhuān)柜，由專(zhuān)人主持。消費(fèi)者買(mǎi)完產(chǎn)品，憑產(chǎn)品到領(lǐng)獎(jiǎng)處抽取卡片。由專(zhuān)柜主持人驗(yàn)證后，贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
各商場(chǎng)專(zhuān)柜的pop揭示板、吊旗。
１）中獎(jiǎng)比例大，且永不落空，有號(hào)召力。
２）鼓勵(lì)夫妻共同參與，有情趣和感染力。
在每瓶“××”洗衣液上，印上“會(huì)××的人用××洗衣液”這句話(huà)的一部分，比如：“××”、“用當(dāng)”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字?jǐn)?shù)不等，用不透明膠條貼住。
購(gòu)買(mǎi)××洗衣液的人，若將瓶上的字湊成這句話(huà)或這句話(huà)有含義的一部分，如：“會(huì)××的人”、“用××”、“××洗衣液”，便可以根據(jù)湊成字?jǐn)?shù)的多少領(lǐng)取不同檔次的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)開(kāi)始初期，在各城市的主要報(bào)紙上發(fā)布一次１/６版的廣告。
１）該活動(dòng)操作輕易、可行性強(qiáng)。
２）通過(guò)這種游戲，可以吸引消費(fèi)者第二、第三次購(gòu)買(mǎi)，以期獲得獎(jiǎng)品。
１）主題：我也來(lái)當(dāng)一回家
２）地址：北京、上海、廣州、西安4大城市
３）時(shí)間：97年夏季
４）內(nèi)容：在4大城市的不同區(qū)域各選擇一所質(zhì)量較好、知名度較高的小學(xué)，&127;每個(gè)城市選擇十所左右。
給學(xué)校每個(gè)孩子發(fā)一個(gè)制作精美的“××”袋，袋內(nèi)裝有一張產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，一面精美小卡片和兩包“××”洗衣液試用裝。讓孩子們回家?guī)蛬寢尞?dāng)一回家，完成卡片上規(guī)定的家務(wù)活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子。卡片上所有評(píng)語(yǔ)空檔媽媽填寫(xiě)。孩子們根據(jù)當(dāng)天感受寫(xiě)一封給媽媽的信，連同卡片一并上交學(xué)校。參崐加統(tǒng)一評(píng)選，優(yōu)秀作品將在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)少兒節(jié)目播出，并評(píng)一、二、三等獎(jiǎng)。一等10名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元；二等50名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；三等200名；獎(jiǎng)品價(jià)值5元。&127;并發(fā)予證書(shū)。在活動(dòng)前后，策動(dòng)各大城市新聞報(bào)道，制造新聞熱點(diǎn)。
５）可行性分析：該活動(dòng)可帶動(dòng)全體家庭成員參與，有針對(duì)性地在直接消費(fèi)者群體里加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳促銷(xiāo)，尤其在直接目標(biāo)受眾孩子們的媽媽心中樹(shù)立良好產(chǎn)品形象，有助產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入。同時(shí)，動(dòng)用新聞，教育力量制造新聞熱點(diǎn)，帶有促銷(xiāo)效果。
５）費(fèi)用預(yù)算：十所學(xué)校管理費(fèi)共一萬(wàn)元。
“××”制作2元/件，共二萬(wàn)元。
獎(jiǎng)品費(fèi)用 4500元。
電臺(tái)播稿和軟性新聞 2萬(wàn)元，共計(jì)54,500元。
4個(gè)城市共218，000元。
聯(lián)合新聞單位及婦聯(lián)、工會(huì)等社會(huì)組織，以電視論壇、報(bào)刊征文、街談巷議等形式，調(diào)動(dòng)全社會(huì)對(duì)“如何當(dāng)好家”為主題的婚姻、家庭問(wèn)題的公開(kāi)討論，制造熱點(diǎn)。 ３、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產(chǎn)品，同時(shí)策動(dòng)新聞的追蹤報(bào)導(dǎo)，造成社會(huì)的轟動(dòng)效應(yīng)。
軟性廣告和軟性文章因?yàn)槠浒l(fā)布載體（報(bào)紙、電視、雜志等）所具有的權(quán)威性和客觀(guān)性，比較容易使消費(fèi)者產(chǎn)生信賴(lài)與接受，比硬性廣告的作用更大。
１）舉辦新聞發(fā)布會(huì)
新聞發(fā)布會(huì)容易集中相關(guān)新聞媒介發(fā)布企業(yè)信息，并能保證軟性廣告出街的統(tǒng)一性和時(shí)間性，有利于造成強(qiáng)勢(shì)的宣傳效應(yīng)。
２）舉辦液體洗衣趨勢(shì)研討會(huì)
組織專(zhuān)家學(xué)者對(duì)中國(guó)液體洗衣的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研討，其目的在于借此活動(dòng)樹(shù)立起“××”產(chǎn)品引領(lǐng)潮流的第一品牌形象，通過(guò)策動(dòng)新聞界的積極配合，造成一定的社會(huì)影響。
３）有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的新聞追蹤和報(bào)導(dǎo)配合。
主要選擇發(fā)行量大、深入大眾普通家庭的晚報(bào)、有線(xiàn)電視及一些專(zhuān)門(mén)的家庭雜志等。
１、集團(tuán)消費(fèi)對(duì)象：a:廠(chǎng)礦勞保消費(fèi) b:星級(jí)賓館消費(fèi)
１）北方大中型企業(yè)集中地區(qū)，如武漢、濟(jì)南、蘭州等。
２）星級(jí)賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。
１）廣告發(fā)布宜選擇黨報(bào)媒介，此類(lèi)媒介對(duì)國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)的滲透力較強(qiáng)。
２）同時(shí)，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；&127;并且可以采用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費(fèi)者更直觀(guān)地了解產(chǎn)品的功能特點(diǎn)及企業(yè)的實(shí)力。
①戶(hù)外廣告媒介，如燈箱、車(chē)體內(nèi)外、候車(chē)亭等。戶(hù)外視覺(jué)效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。
②郵遞廣告、招貼、海報(bào)、說(shuō)明書(shū)、聲像影帶等。
戶(hù)外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。
中央電視臺(tái)先行，地方媒介為主，全國(guó)性媒介跟進(jìn)。
鑒于“××”洗衣液是一種定位于高消費(fèi)階層所使用的家庭日用品，媒體選擇須盡可能根據(jù)不同的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)不同消費(fèi)群體的不同特點(diǎn)，做出切合各地消費(fèi)實(shí)際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區(qū)性的媒介為主，全國(guó)性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇地區(qū)性但有全國(guó)覆蓋的媒介：如羊城晚報(bào)、新民晚報(bào)、各重點(diǎn)地區(qū)的衛(wèi)星電視以及一些區(qū)域性但具全國(guó)影響的雜志集中有限的廣告費(fèi)用重點(diǎn)突破四大區(qū)域市場(chǎng)，建立品牌的廣泛認(rèn)知度，提高產(chǎn)品的指名購(gòu)買(mǎi)率，以區(qū)域性消費(fèi)時(shí)尚的形成有效帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)潮的興起。中期和后期的廣告投放則適當(dāng)加大全國(guó)性媒介的投放力度乃至以全國(guó)性的媒介為主，以期迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，搶占市場(chǎng)空檔。
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇十八
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)蒙牛的知名度。
此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對(duì)廣大消費(fèi)者。
蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！
1、本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主。
2、凡是同時(shí)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3、游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng)，兒童年齡須在5—10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券，可在指定超市內(nèi)使用。）
1、游戲主題
搬牛奶，拿大獎(jiǎng)！
2、游戲規(guī)則
a、各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
b、媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi)，然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
c、每組有十對(duì)母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
3、游戲獎(jiǎng)項(xiàng)
第一名可獲得300元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第二名可獲得150元獎(jiǎng)金
高鈣奶一箱
第三名可獲得100元獎(jiǎng)金
純牛奶一箱
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶
20xx—10—01——20xx—10—05
16：00—18：00
各大超市前
1、在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、在各大超市前安排：3名促銷(xiāo)員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。
3、物資準(zhǔn)備：在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動(dòng)展開(kāi)時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
小區(qū)洗衣液自動(dòng)售賣(mài)機(jī)活動(dòng)方案篇十九
促銷(xiāo)活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不一樣的人群進(jìn)行不一樣的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不一樣的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體資料
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋異常加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備
促銷(xiāo)活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：__年9月6日——__年9月10日
目的：不僅僅能夠讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜，還能夠使消費(fèi)者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。
要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費(fèi)：
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿(mǎn)100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿(mǎn)200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒_當(dāng)歌_賞月
念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此[由整理]
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門(mén)前
場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動(dòng)創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專(zhuān)設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題
（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
（3）穿插一些讓觀(guān)眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
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