迎新生個人工作總結(jié)全文完整（專業(yè)19篇）

總結(jié)是一個對成果和收獲的總結(jié)和評價，有助于我們更好地認識自己的成長軌跡。寫總結(jié)時，可以適當使用一些舉例或案例，來支持和說明自己的觀點。這些總結(jié)范文能夠幫助我們更好地理解總結(jié)的要點與寫作技巧。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇一

1、祝福你們：新學期，進步大，收獲多。

2、昔者，高考雄獅；今者，車輛學子；來者，世界鰲頭。

3、我是校園小當家，我愛校園草與花。

4、用真誠為半徑，以尊敬為圓心。校園是我家，環(huán)保在我心。

5、一所與眾不同的學校培養(yǎng)一個與眾不同的你。

6、建設(shè)新校風，建設(shè)新學風。

7、讓校園的每一處都說話，讓每個孩子都走向成功！

8、民院學藝術(shù)，玉剛當師傅；韓紅變嫦娥，脫胎又換骨。

9、天行健，君子當自強不息！

10、多一份呵護，多一片綠地。

11、時間緊，任務(wù)重，真投入，出佳績。

12、突出教育優(yōu)先發(fā)展地位，全面建設(shè)和諧社會。

13、多點文明，多點創(chuàng)新，讓校園更美好。

14、重言教重身教嚴以律己；學知識學品德寬以待人。

15、著力中等生，提高教育的效率。

16、新學期開始了，歡迎回來，同學們！

17、用嚴謹?shù)膽B(tài)度做工作，用寬容的胸懷待同事。

18、聽好每一堂課，做好每一題，過好每一天。

19、天行健君子以自強不息，地勢坤君子以厚德載物。

20、美好的生活都從身邊開始，讓美好的心情引領(lǐng)人生吧。

21、和諧大學匯精英，濃墨重彩書偉章；綠色校園聚新銳，春華秋實展宏圖。

22、深入實施課改，全面提高教育教學質(zhì)量。

23、誰英雄睡好漢，天后看一看。

24、日出東方，唯我不敗。機械雄風，一統(tǒng)江湖。

25、潛心求知，踏實工作，穩(wěn)步推進，和諧發(fā)展。

26、用嚴謹?shù)膽B(tài)度做工作，用寬容的胸懷待同學。

27、父心、母心，師者之心；德育、智育。育人之本。

28、以理想導(dǎo)航，用勤奮作漿，朝著更高的目標邁進。

29、入校立大志，出門步青云。

30、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、推進教育、公平擴展、優(yōu)質(zhì)資源、打造教育品牌！

31、新學期，新舉措，師生共進，撒汗才能收獲。

32、新起點，新高度，新挑戰(zhàn)，新希望。

33、尊重別人就是尊重自己，才能贏得別人的'尊重。

34、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

35、新學期，新舉措，師生共進，拼搏才能收獲。

36、成功不在于分數(shù)的高低，而在于你有沒有盡了最大的努力。

37、天行健，學長以實力打倒高富帥；地勢坤，學姐憑智慧戰(zhàn)勝白富美。

38、學會生活，學會學習，學會合作，學會思考，學會共處。

39、今日我以母校為榮，明天母校為我驕傲。

40、歡迎全校師生的歸來！祝福你們，新學期，進步多多，收獲多多！

41、步入新生活，迎接新挑戰(zhàn)；站在新起點，創(chuàng)造新輝煌。

42、用尊重的態(tài)度對老師用欣賞的眼光對學生。

43、來吧！求知的人；去吧！豐收的學者。

44、歡迎新同學，迎接新學年！

45、無才無以立足，不苦不能成才！

46、培育英才，建教育大業(yè)；與時俱進，創(chuàng)示范名校。

47、山外有山，樓外有樓，沒有最好，只有更好。

48、世界上所有的成功，都起步于開始。

49、新學期新征程新形象新收獲。

50、新學期、新起點、新高度、新挑戰(zhàn)、新希望。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇二

20xx屆新生的迎新工作是第四屆x學院學生會自成立以來的第一件大事。為了更好地服務(wù)大一新生，學生會作好充分準備，并取得了良好的效果，給了06級新生以家的溫暖。得到了學校老師和新生的一致好評。迎新工作的順利開展標志著第四屆x學院學生會的信心和服務(wù)理念將一直保持，也為學生會自己一年的工作開展翻開了輝煌的第一頁。為了以后迎新工作的更好開展，現(xiàn)對本次迎新工作做以下總結(jié)：

本次迎新工作的順利開展十分得意于前期的良好準備工作。學生會召開了迎新工作會議，主席下達了各部門迎新工作任務(wù)，并聽取了各部門的迎新意見，要求各部門按照自己制定的工作計劃中關(guān)于迎新的內(nèi)容進行工作開展。迎新準備過程中，各部門各盡其職，互相協(xié)調(diào)配合。

1、在迎新人員調(diào)度上，由主席協(xié)調(diào)，各部門負責人都積極參與配合，真正再現(xiàn)了x學院學生會是一個溫暖團結(jié)的大家庭。

2、在迎新物品的配備方面，組織實踐部挑起了主要的擔子，當然這個過程當中也得到了其他部門的幫助支持（例如文體部）。文體部還為新生每人準備了一張精美的小卡片，卡片雖輕，但里面的一字一語都代表了學生會對新生的深深心意。

3、迎新宣傳工作。本次迎新宣傳工作可謂一大亮點與重頭戲。在迎新大型板報設(shè)計方面，宣傳部別具匠心地設(shè)計出了兩件“精品”，受到同學們的一致稱贊。

x月x日早上8點半，學生會便工作起來。那一張以x為主要背景的宣傳海報與x樓搭配的十分和諧。使得我院迎新現(xiàn)場溫馨洋溢。

大一新生有節(jié)目的先來，與大2大3的節(jié)目一起彩排。到了下午兩點新生準時從滬西趕到了本部，大二，大三的師兄師姐們?yōu)樾律峁┝恕叭轿弧钡姆?wù)，他們組成志愿者帶領(lǐng)新生參觀校園，講解介紹了我們學校的每一處景觀，使得新生對校本部有了一定的了解。接待工作是比較累的，但是志愿者們一點都沒有流露出累的跡象，相反還喜氣洋洋的。在這里我要對志愿者表示由衷的感謝，他們的參與使得我們的迎新活動增添了一個亮點。

體育部的成員特意為大一新生準備了一場籃球賽，大一臨時組成的球隊也當仁不讓，打出了很精彩的球，不過和院隊還是有一定的差距的，但是我們相信經(jīng)過一年的磨練他們會成為院隊的主力軍。

學生會邀請了本學院三個專業(yè)的優(yōu)秀學長在學院報告廳給大家介紹自己在大學期間的學習與生活的體會，學長們洋洋灑灑的講演給大家留下了深刻的影象，在講演完后和新生細心交談，為新生解決疑難問題。本次報告會氣氛溫馨，真正讓新生了解到x學院是一個充滿溫暖的大家庭。

舉辦迎新晚會是我們x學院的傳統(tǒng)必備活動之一。而且屆x學院學生會舉辦的晚會都是非常棒的。今年，我們也不能落后，要辦一個讓大家都滿意的晚會。很榮幸我們這次邀請到了鄭院長，許院長。他們在百忙之中抽出時間參加我們的晚會，大家都很感動。由于我們前期工作準備得比較充分，加上同學們的積極參，表演了豐富多彩的節(jié)目。值得一提的是大一新生的節(jié)目都比較精彩，最終我們?nèi)〉昧嗣黠@的效果，反映比較好，晚會比較成功。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇三

1、新學期，新氣象，百尺竿頭，更進一步。

2、不懼書山高千丈，哪怕學海浪萬重。

3、藍藍的天上馬云飄，遨游書海天之驕。

4、書山有路勤為境，學海無崖苦作舟。

5、學會生活，學會學習，學會合作。

6、學習改變命運，拚搏成就未來。

7、打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭創(chuàng)一流。

8、新學期開始了，歡迎回來，同學們。

9、荷花映日笑納新鮮學子，丹桂飄香喜迎遠方來客。

10、新學期，新氣象，感悟大學，領(lǐng)會精彩。

11、穩(wěn)步推進，和諧發(fā)展，抓特色，再創(chuàng)波中佳績。

12、自古女生光電出，松四整裝待伊來。

13、新學期，你我一起努力。

14、金秋送爽喜迎八方學子，丹桂飄香共祝美好明天。

15、潛心求知，踏實工作，促管理，牢記自身職責。

16、新的學年，新的起點，新的復(fù)出，新的收獲。

17、我聰明、我創(chuàng)新、我燦爛。

18、端正態(tài)度，重塑自我。

19、心無界，家無垠，寶貝歡迎你。

20、推進學校活動文化建設(shè)，實現(xiàn)孩子健康快樂成長。

21、納優(yōu)秀學子，鑄時代英才。

22、要想成績好，動手又動腦，要想環(huán)境美，大家齊創(chuàng)造。

23、讓校園的每一處都說話。

24、新學期，新起點，新目標，新收獲。

25、新的學期，要有新的目標，新的進步。

26、給你翅膀，你能飛多高？

27、潛心求知，踏實工作，穩(wěn)步推進，和諧發(fā)展。

28、入校立大志，出門步青云。

29、進門拋棄一切雜念，入室只想一心向?qū)W。

30、追求真善美的教育，構(gòu)建現(xiàn)代化的校園。

31、仰望星空，腳踏實地，敦品勵學，追求卓越。

32、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。

33、學妹，快到我們碗里來。

34、望子成龍，指日可待。

35、學校就是我的家，安全文明靠大家。

36、重言教，重身教，嚴于律己；學知識，學品德，寬以待人。

37、刻苦學習，不負重托；努力探索，再創(chuàng)佳績。

38、樹木樹人，鑄千秋大業(yè)。

39、準備好自己，在需要的時候上升到豪邁的高度。

40、做學生喜歡的教師，爭當教書育人標兵。

41、建設(shè)新校風，建設(shè)新學風。

42、質(zhì)量立校，人才強校，特色興校，和諧建校。

43、展開理想翅膀，造就國家棟梁。

44、百尺竿頭，更進一步。

45、珍惜新起點，笑迎新生活。

46、新的學期，成功靠努力，愛拼才會贏。

47、祝福你，新學期，進步多多，收獲多多。

48、新生從這里進入，人才從這里走出。

49、今天你以學校為榮，明天學校以你為榮。

50、高高興興回校、快快樂樂學習。

51、志存高遠，勤奮學習，全面成才。

52、多點文明，多點創(chuàng)新，讓校園更美好。

53、多為成功找辦法，別為失敗找理由。

54、新學期，新形象，新目標，新發(fā)展。

55、成才從此起步，成功由此開始。

56、用青春的活力幻化絢爛彩虹，用生命的熱情譜寫生動旋律。

57、我望眼欲穿的等待，終于看見你的笑臉。

58、學習如逆水行舟，不進則退。

59、用嚴謹?shù)膽B(tài)度做工作，用寬容的胸懷待同事。

60、我有潛力、我有信心、我能成功。

61、新的學期，同學互助又開懷，校園溫馨又和諧。

62、用發(fā)展的眼光看問題，用學習的`精神強素質(zhì)。

63、校園風景優(yōu)美，珍禽異獸時常出沒。

64、技能是就業(yè)之源，我院是明智之選。

65、園丁遍栽桃李樹，學子盡作棟梁才。

66、新的學期，能夠把簡單的事情做好就是不簡單。

67、有志者立長志，無志者常立志。

68、絢麗人生從一中起步，精彩未來在這里打造。

69、聽聽激動，想想感動，新的學期，不如馬上行動。

70、莘莘學子，勤學多思，繼往開來。

71、我自信，我出色；我拼搏，我成功。

72、學習是首要，安全更重要。

73、新學期、新征程、新形象、新收獲。

74、振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。

75、珍惜美好時光，書寫精彩生活。

76、無才無以立足，不苦不能成才。

77、新學期、新目標、新發(fā)展。

78、與時俱進創(chuàng)大業(yè)，同心同德辦大學。

79、用我們的努力催綻知識之花，用我們的智慧開啟成功之門。

80、新學期，新希望，師生共創(chuàng)新輝煌。

81、多一份呵護，多一片綠地。

82、新學期、新起點、新高度、新挑戰(zhàn)、新希望。

83、精神成人，知識成才，態(tài)度成全。

84、新的學期，我們自信，班級出色，我們拼搏。

85、新的學期，一切為了學生，為了學生的一切。

86、歡聚金秋迎新生，激揚青春頌校慶。

87、寒窗十年終圓夢，壯志豪情譜新篇。

88、新起點，新氣象潛心播種新希望。

89、高目標，高要求，教學相長，拼搏方可成才。

90、新的學期，努力請從今日始。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇四

又到了新生入學階段，新生初來咋到對這里不熟悉需要我們的幫助，但也為了給新生留下美好的印象，同時也為我們樹立一個良好的形象，我們組織了迎接新生的工作。為了做好迎接11級新生的工作，信息工程系團委、青年志愿者協(xié)會結(jié)合了以往迎接新生的工作經(jīng)驗，進行了周密的安排，確保本年度迎新工作的順利進行。

二、活動主題：“迎新生，創(chuàng)和諧?！?/p>

三、活動時間：20**年9月十日。

四、活動地點：b號樓門口、b215、h樓(建筑大廳)、宿舍。

五、策劃單位：信息工程系團委、青年志愿者協(xié)會。

贊助單位：

活動人員：信息工程系青年志愿者。

六、活動對象：信息工程系2011級全體新生及家長。

七、活動展開。

(一)前期準備。

1、準備4張桌子，16個凳子。

2、宣傳工作：橫幅、宣傳板。

3、9月9號17:40召集會員熟悉迎新流程和注意事項。

(二)活動流程。

在校內(nèi)我們主要是幫新生及新生家長提行李，并帶他們到各個點辦理相關(guān)手續(xù)。

接待處。

(1)、在一樓幫新生看行李。

(2)、認真審查新生資格。

(3)、帶新生到h樓繳費。

(4)、在b215分宿舍。

(5)、領(lǐng)取飯卡(在收取300元后給新生)。

(6)、通知學生其他相關(guān)事項。

新生接待工作的紀律要求：

1、總要求：文明有序、熱情服務(wù)、首問負責、團結(jié)協(xié)作、完成任務(wù)。

2、具體要求。

(1)按照分工，迅速開展工作。

(2)所有參與接待的人，按時到崗到位，不得遲到早退，確實有特殊情況者，提出申請并做好交接工作。

(3)要熱情、熱心、耐心。

(4)特殊問題，統(tǒng)一處理。

相關(guān)閱讀：迎新生歡迎橫幅、標語。

具體內(nèi)容與懸掛張貼地點。

一、移動公司。

(一)橫幅：(12條)尺寸12米*90公分。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇五

從20x年x月x日加入利安這個大家庭開始，至今兩個月過去了。時間不長，既見證了徐州利安的迅速成長，也發(fā)現(xiàn)自己與剛到公司的時候有了很大的變化。

在這短短的兩個月的工作中，漸漸感受到面試的時候?qū)O總和我說的“行政工作是千頭萬緒、紛繁復(fù)雜的，就是個大管家”這句話的意思了，其實各項事務(wù)只是行政工作這棵大樹上的枝枝葉葉而已。概括起來說，行政工作在公司中主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能;其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本。而行政工作的實質(zhì)就在于服務(wù)。

從管理方面來說，行政工作主要包括安全管理、辦公用品和固定資產(chǎn)管理、車輛管理、時間管理等。而每一項下面又包含了很多小的方面，比如安全又包括了用電安全、職場安全、車輛安全等。而且，在做好各種管理前也需要統(tǒng)籌安排好時間，在每個工作中每一個小的方面都要認真的去思考，很多時候，我們要把事情故意思考的繁瑣點，這樣我們在以后的工作中遇到突發(fā)情況才不至于手忙腳亂。從協(xié)調(diào)方面來說，行政工作者不能簡單地以傳達領(lǐng)導(dǎo)的命令、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)為滿足。在公司內(nèi)部和對外溝通的過程中，一定不能做個“傳聲筒”，行政部門應(yīng)主動做好上與下、左與右、里與外的溝通，在充分溝通的基礎(chǔ)上做好協(xié)調(diào)。沒有充分溝通的協(xié)調(diào)不成為真正的協(xié)調(diào)。

從服務(wù)上說，服務(wù)于企業(yè)是行政工作的最終目的。行政部門的工作，特別是后勤服務(wù)工作，永遠不要奢望成為企業(yè)關(guān)注的“中心“。因為如果一個企業(yè)的關(guān)注點不幸落在行政部門，那只能說明一點，即行政工作做得實在太糟糕，影響了企業(yè)各方面的工作，影響了企業(yè)最終目的的實現(xiàn)。

其實，做好行政工作還是有“捷徑”的，那就是在統(tǒng)籌安排好時間的前提下，踏實工作，一步一個腳印;認真思考總結(jié)，對每件事從事前準備到結(jié)束都要認真的思考總結(jié);在工作中善于發(fā)現(xiàn)自己的不足，并總結(jié)，在接下來要改正不足;事無巨細，要細心觀察，虛心學習，不光要完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，更要在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)解決問題的經(jīng)驗和不足。用孫總的話說就是把事情要做在前面，不能等“事”來找我們，這樣我們會非常被動，而這樣的工作也是被動的工作。

兩個月的工作也讓我對利安人壽有了更深的認識。就從公司的“人本、協(xié)作、執(zhí)行”這六字管理思想上來說，我們會發(fā)現(xiàn)我們公司與眾不同的地方。人是工作和產(chǎn)生業(yè)績的基礎(chǔ)，將“人本”放在首位，體現(xiàn)我們公司對人的尊重和重視;“協(xié)作”是我們成功的基礎(chǔ)，沒有成功的個人，只有成功的團隊，協(xié)作才會讓我們更快更好的完成任務(wù)，達成目標;而最后的“執(zhí)行”更是我們工作中必須牢記的，計劃再好，協(xié)作再緊密，沒有高效的執(zhí)行，就沒有我們想得到的結(jié)果。

在這兩個月的工作中，感悟很深，但也發(fā)現(xiàn)了自己身上的一些問題，比如工作細心度仍有所欠缺，在主動發(fā)現(xiàn)問題上還有很多需要學習磨練等。而在今后的工作中，我也將會一如既往的總結(jié)學習，加快消化吸收的速度，讓自己更快的成長起來，跟上利安的速度。

20x年x月x日，有幸進入焦化公司，對我們進行了簡單系統(tǒng)的培訓，那會聽技術(shù)科的同事講廠里的工藝流程，可以說是云里霧里，不知所云。進了科室，進行了電力安全工作規(guī)程的學習，考試剛結(jié)束，適逢同事們統(tǒng)計現(xiàn)場壓力表和變送器，就這樣我輕裝上陣了。

鍋爐房里，溫度很高，同事們不顧外界環(huán)境的炎熱，認認真真將壓力表，熱電阻，變送器，氣動閥門，plc，繼電器等等所用設(shè)備的型號，編號，位號，量程范圍及廠家一一抄寫，在同事們的悉心指導(dǎo)下，我初步掌握了壓力變送器的使用方法及技巧。

統(tǒng)計工作還沒結(jié)束，脫硫工段熔硫釜要安裝壓力表、熱電阻和壓力變送器，為了不影響現(xiàn)場操作工及廠家的調(diào)試，當班組長帶領(lǐng)我們火速趕到現(xiàn)場，對現(xiàn)場進行了仔細勘察，再次開始忙碌。變送器、熱電阻遠程控制線很快安裝到位，此時的我心里在想，活干完了，可以休息一會了，美夢還沒做完，組長就讓我們把現(xiàn)場的工具收拾好去調(diào)度，不知所以然的我問去調(diào)度干什么，同事這才告訴我，硬件工作雖然結(jié)束，還有軟件工作需要修改，那就是dcs組態(tài)編程，從沒接觸過dcs的我感覺到自己知識的欠缺，要學習的知識太對太多了。同事看出了我的心思，在編寫程序的同時，認真講解了jx—300x監(jiān)控軟件，對此我不再是那樣的陌生，從那以后，每當有空閑時間我就會拿著書對比現(xiàn)場控制柜里的卡件進一步學習，不斷提高自己的知識水平。

除此之外，接地電阻的測量，煤氣壓力報警組態(tài)修改及硬件接線，變壓器電纜更換工作等等，每一次的工作實踐都不斷完善了自己的知識結(jié)構(gòu)，提高了自身的工作水平。

在這短短的三個月里，我從零開始慢慢摸索、認真學習，在循序漸進的學習工作中不斷提高自己。至此，明白了技術(shù)科的同事給我們培訓的知識是多么的重要，并對廠里的工藝流程也有了更深的了解，加深了對工作的認識。

美好的新生活即將開啟，我迎著冬日的寒風，也踏著春季的初升，攜帶著一顆奮斗的決心于今年x月份來到了我們公司，這一年是我對新生活的一次探索，更是擁有著一顆決心對我未來的事業(yè)進行突破和創(chuàng)新。與此同時，一晃下來我三個月的試用期也該到了盡頭了。在這里我想借著此次機會總結(jié)我前三個月在工作上的成績，也為接下來轉(zhuǎn)正做一次準備和計劃。

一、以學習為主的試用階段。

在這三個月的試用期里，我能夠很深刻的體會到這份工作所需要的熱情。作為一名公司的營銷人員，首先在前期就必須要花工夫、下決心去學習。因為對于營銷這方面來說，一個新人是毫無優(yōu)勢的。所以在創(chuàng)造業(yè)績方面更是有些困難。但最重要的就是要樂于好學，抓住每一個小機會去問、去學，這也是我這三個月試用期里經(jīng)常做的事情。每天保持一顆積極向上且好學的心，努力的為強化自己而不斷努力，這是我這三個月的要求，也是我今后正式步入工作的階段性目標。

二、恪守己責、不負使命。

說來幾個月的時間不長，我也抓緊了每分每秒的學習和探索，最終也小有一些成績，主要的成績還是體現(xiàn)在業(yè)績上的。而對待公司每次發(fā)放下來的任務(wù)，我都會在規(guī)定的時間內(nèi)盡可能的完成它，有時候也偶爾加加班，加班的時候也可以和同事們多聊聊天，更深入的了解這個行業(yè)，也在一些其他的方面進行突破。這是在同事們身上可以學習到的。前一個月公司給我們的任務(wù)我個人認為是有一些重的，我僅有的閱歷也讓我對這次任務(wù)產(chǎn)生了抗擊情緒。但好在我自己處理好了自己的問題，在這次任務(wù)上也完成得比較出色，最重要的是我能在每次任務(wù)上將其完成，不拖不欠，這也展現(xiàn)了我的潛在的能力，我也相信自己有更多的機會和可能。

三、轉(zhuǎn)正后的計劃。

我很期待的轉(zhuǎn)正即將到來了，此時此刻我的心情也很激動，也正準備為此次轉(zhuǎn)正后的工作做一次完整的計劃。我現(xiàn)在只有一個初步的計劃，便是在轉(zhuǎn)正后做出更好的業(yè)績，超過其他的老同事們也是我的一項目標。我也知道在這個過程我應(yīng)該提升自己的綜合能力，也在學習中努力提升自己的談判能力。這是我暫時的大概計劃，轉(zhuǎn)正之后我會給自己制定一個嚴格的計劃，并且每天按照計劃去實行，更好的工作。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵和賞識，今后的每一天我都會充滿動力，創(chuàng)新業(yè)績，為公司的發(fā)展盡己所能。此時此刻我想用一句話形容我的心情，那就是“鞠躬盡瘁死而后已”!

兩個月試用期已經(jīng)過去，我對自己所從事的出納已經(jīng)比較熟悉，也能勝任這項。以前在會計師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理時，對出納的狀況比較了解。而且在這兩個月里，我在公司會計的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同仁的幫忙下，在新的崗位中，我對本公司經(jīng)營模式和管理制度有了全新的認識和深入的學習?，F(xiàn)對本職總結(jié)如下：

一、日常。

1、建立健全公司財務(wù)制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進行了要求，個性是管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。

2、正確核算，按時結(jié)算，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)中，我能嚴格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營狀況，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務(wù)狀況匯報于公司，用心為經(jīng)理當好參謀。每個月我都將公司的財務(wù)狀況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化推薦，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關(guān)不貼合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責，用心配合稅務(wù)部門的稽查。某月初，稅務(wù)部門對我公司進行稽查，在這期間，我能用心配合，并加強和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

二、存在的問題。

兩個月以來，圍繞自身職責做了必須的努力，取得了必須的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些狀況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務(wù)的.狀況掌握不夠準確。

對這些問題，我將在今后的中認真加以解決。

以上是我對本人兩個月的一些體會和總結(jié)。在以后的和學習中我還將不懈的努力和拼搏，與時俱進，做好本職，與公司的發(fā)展同步。

同時，我要個性感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

今年年初，我有幸來到公司工作。在這樣一個優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個人智慧能力的環(huán)境中，不覺已經(jīng)工作了將近三個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷、公司兩級管理人員認真務(wù)實的工作作風、同事們團結(jié)奮發(fā)的干勁，體會到的是幸福集團員工對工作的熱情和執(zhí)著，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我將這兩個多月來的工作情況作一簡單總結(jié)。

一、在思想上。

我深刻地認識到，來到我們公司，新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作初期，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我認真了解了公司的發(fā)展概況及組織架構(gòu)，學習了公司審批流程及公司各項規(guī)章制度，熟悉了辦公室日常管理事務(wù)和出納崗位的業(yè)務(wù)流程。同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。

二、在工作上。

我主要負責的是公司的出納業(yè)務(wù)。出納崗位對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為出納室的一員，我清醒地認識到，出納室是受資金管理部的直接領(lǐng)導(dǎo)，出納室的工作雖然看似簡單，但卻需要比任何一個崗位更多的耐心謹慎和更加強烈的責任感。這兩個多月來，公司的業(yè)務(wù)量相對較大，面對繁雜瑣碎的工作，我強化工作意識，注意有計劃、分重點的去完成各項事務(wù)，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，避免疏漏和差錯。

在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。

兩個多月來，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我基本上保證了及時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各筆款項，能及時反饋工作情況;完成日常轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)、每個月初的銀行對帳業(yè)務(wù)以及月底公司內(nèi)部的催款工作等。同時，自己能夠駕駛機動車，使出納室的外出辦事效率提高，工作能及時完成。另外我也積極主動地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情，積極參加公司及部門開展的各種活動。

在這段時間里，我雖然做了一些工作，但也知道仍然存在不少問題，初到公司，對各項工作了解的不夠深刻透徹，業(yè)務(wù)水平還有待提高，工作上還有很多需要學習的地方。盡管如此，我在很多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，主動學習。身處當今知識經(jīng)濟時代，必須時刻學習方能不落伍，所以我將把加強學習、提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，作為一項日常重要工作來抓，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。

其次，提高工作能力，勇于創(chuàng)新。雖然出納室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。同時，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對兩個多月來工作的總結(jié)，我認為最重要的是用實際行動做出來更有說服力。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足。

轉(zhuǎn)眼間，試用期的日子也結(jié)束了。實習期的日子仿佛還子啊眼前，但是如今，試用期也緊接著結(jié)束，如今的我，已經(jīng)基本褪去了剛剛進入公司時的稚嫩，順利的成為了一名后勤員工!

還記得一開始的時候，我并沒有太在意這份實習，但是在不知不覺間，自己也漸漸的喜歡上了在這里的感覺，并且給在一次次的工作中，我也深深的認識到了自己的不足。如今，試用期也在忙碌的工作中轉(zhuǎn)瞬即逝，我也正好乘此機會對自己的心得和體會做一個總結(jié)。以下，便是我對這次試用期的心得體會：

一、對試用期的看法。

回顧整個試用期的時間，在試用期中，比起過去實習的日子工作確實難了不少，也多了不少，隨著能力的增長，我的工作也在逐步的變化。但是很快，憑借著之前累積的經(jīng)驗，我的工作已經(jīng)和其他前輩們無異。

這樣的工作，不僅僅大大的提升了我的工作能力，也讓我更好的適應(yīng)了工作的壓力，讓我能順利的過度之前的簡單工作狀態(tài)，順利的成為一名正式員工。

二、對工作的體會。

在試用期的工作中，我通過不斷提升的工作難度認識到自己的不足，看著不斷提升的工作難度，我也在不斷的提升著自己的努力!盡管在很多的時候還是沒能做好工作，但是在我的身后還有很多的同事和前輩，在他們的幫助下，這段工作并沒有出現(xiàn)太大的問題。

而且在不斷的努力中，我也積極的吸取了前輩和領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗，讓自己對工作更加的理解，對公司的要求也更加的清楚。在之后的工作中，我慢慢的適應(yīng)了這份工作的全貌，不僅能順利的完成自己的工作，還能對之后的工作做好計劃和目標。

三、對自己變化的感受。

隨著工作難度的增強，我無疑也在不斷的改變。不僅僅是工作能力上的，隨著領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，我的心態(tài)也在不斷的進步!在認識到這點之后，我也開始更加積極主動的去努力，讓自己去了解這份工作，去適應(yīng)這份工作。

如今結(jié)束了試用期，我已經(jīng)不知不覺中融入了x公司的后勤部!在如今的工作中，我已經(jīng)能用更加正確的態(tài)度去完成好自己的工作。我相信，未來工作也會不斷的提升，為此，我也會嚴格的要求自己，讓自己在未來能有更大的提升!

不知不覺在財務(wù)部已經(jīng)度過了x個多月，在這段實習的生涯中，累過、忙過，甚至被領(lǐng)導(dǎo)訓過。但對我而言，每一次經(jīng)歷都是一次成長，每一次改變都是一次突破。當初的我，對會計知識只能算是略懂皮毛，也許用“門外漢”來形容反而顯得更為恰當。而如今，我已可以獨自、嫻熟地處理招待費、差旅費等日常報銷業(yè)務(wù)。在此，深深地感謝給予我鼓舞與指點，伴我成長的各位同事們。

8月1日，人力資源部正式安排新員工到各自部門去實習，我也第一次走進了財務(wù)部，領(lǐng)導(dǎo)與同事們友好的態(tài)度給我留下了深刻的印象。在這里，我即將開始自己工作的生涯，開始揚起奮斗的風帆。初到財務(wù)部，由于對財務(wù)業(yè)務(wù)不熟悉，領(lǐng)導(dǎo)于是安排我先看會計憑證，從憑證中積累經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)不足。憑證是會計工作成果的直接表現(xiàn)，凝聚著會計工作人員的智慧與汗水，能夠熟練的知悉掌握憑證所蘊含的內(nèi)容，也算是為以后的工作打好了扎實的基礎(chǔ)。

在財務(wù)部實習的幾個月里，感受頗深，同時也讓我掌握許多會計工作的理論知識。第一、會計工作是一項枯燥的工作，要耐得住寂寞。因為作為一名會計基本上每天都要坐在電腦前做憑證、審核金額，為大家報銷費用。第二、要認真仔細，容不得一絲粗心大意。會計工作涉及很多金額和會計科目，稍一粗心，就可能把其中的一點寫錯，這看似小小的失誤也許會釀成天大的后果。第三、不斷思考和學習。一方面，要從自己的工作中，總結(jié)教訓、積累經(jīng)驗，創(chuàng)造屬于自己的方法，只有適合自己的方法，才能更好的提高工作效率。另一方面，要不斷地從書本中汲取營養(yǎng)，豐富自己的知識，不斷給自己充電。

x廠作為一家軍工性質(zhì)的企業(yè)，從成立之初就對保密有著極高的要求，畢竟工作的好與壞，直接影響著國防事業(yè)的安危，保守國家秘密是每個員工義不容辭的責任。其次，質(zhì)量是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的生命，不重視質(zhì)量的企業(yè)，其產(chǎn)品就得不到市場的認可，最終也將湮沒在歷史的長河中。再次，安全是企業(yè)發(fā)展的前提，事關(guān)職工的生命和國家財產(chǎn)的安全，因此全體員工都要認真學習安全文化，提高安全意識。保密、質(zhì)量、安全，是壓在我們頭上的“三座大山”，這三根弦時刻要繃緊著。

我相信：只要全體員工共同努力，心往一處想，勁往一處使，勇于奉獻，萬峰廠的明天一定會更加輝煌美好!

要做好前臺這個崗位的話，就要對前臺工作有重要性的認識。這個崗位不單單體現(xiàn)出公司的形象;還是外來客戶對公司的第一形象。所以，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。我覺得，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。有了對其重要性的認識，促使我進一步思考如何做好本職工作。

前臺的主要工作是接待客人，轉(zhuǎn)接電話，收發(fā)傳真、復(fù)印做好登記。人員出入也要做個大概了解。

一、上下班時要整理好前臺的物品，察看一切電器是否完好，是否關(guān)閉好電源。

當天看看備忘錄還有什么事情要做。前臺大廳是隨時都要保持整潔大方。每天報紙要整理好。飲用水桶數(shù)發(fā)現(xiàn)不夠時要及時叫羅先生送水。前臺所需物品不夠時，都要及時申請購買如：紙巾、復(fù)印紙等。擺在會客廳、前臺大廳里的宣傳冊不夠時也要及時添加。傳真機、復(fù)印機、打印機沒有墨時，要電話通知趙先生加墨。如果前臺的物品壞了如：窗簾壞了就要叫維修工維修;如果電話線路有問題就要求助電信局。有什么問題都要想辦法解決。

二、接收傳真。

在接收傳真時，要注意對方傳給誰，問清傳真內(nèi)容，以免接收到垃圾信息，接受到傳真要及時轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員，要查收傳真有無缺漏。如果對方是自動傳真，可以不接收。發(fā)傳真后要注意對方有無收到，是否完整清晰。復(fù)印時要注意復(fù)印的資料完整否，避免復(fù)印資料缺漏。收發(fā)傳真、復(fù)印都要做好登記。如有信件也要及時交給相關(guān)人員。

三、前臺接待客人。

前臺接待做好這項工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率?？吹接衼碓L客人，要立即起身主動問好。對第一次來訪客人要問清楚對方貴姓，找誰有什么事，了解來訪者的目的后通知相關(guān)負責人，其中也要了解是否把客人留在前臺大廳還是會客室，還是引客到負責人辦公室、會客室。接待客人要笑臉相迎，耐心細致，親切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相關(guān)負責人，請稍等。會客室夏天時開空調(diào)，冬天開窗，同時要讓會客室無異味，空氣流暢。

四、轉(zhuǎn)接電話。

轉(zhuǎn)接電話要注意禮貌用語，使用公司的標準用語：您好!x公司!之后問有什么可以幫到您的，問清楚對方找哪位，貴姓有什么事情，了解情況后轉(zhuǎn)給相關(guān)人員。熟悉公司內(nèi)部人員的辦公電話短號。如果來電方是作廣告、推銷、網(wǎng)絡(luò)這些都是與公司無關(guān)的來電就要拒絕。如果有人找李總，要注意對方是不是真的有關(guān)公司的事情找李總;如果無法判斷可轉(zhuǎn)給祝瑩。找李助理、余經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)的電話也要問清楚;領(lǐng)導(dǎo)們的電話號碼也要記清楚，看到領(lǐng)導(dǎo)來電也可親切問候。

試用期三個月所作的前臺工作，可能工作范圍較小;工作內(nèi)容也比較少。但自己也有不足的地方，工作時集中力不夠，會犯迷糊;我希望以后能夠更認真上班工作，勤力做事。為公司做的多些。

在今年的工作中，我更要不斷提高自身形象，工作質(zhì)量、效率。還有責任心。

(1)努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧;巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。

(2)加強禮儀知識學習。如業(yè)余時間認真學習禮儀知識，公共關(guān)系學。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像x的課，講的知識都是很實用的，上了課后會讓人更自信，令一個人有氣質(zhì)。

(3加強與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識某個部門沒人，會提醒來電方，并簡要說明可能什么時間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。

(4)努力打造良好的前臺環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。

我于20x年x月x日正式在客服部前臺工作，試用期三個月，時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲?；厥走^去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考驗和磨礪。

在這段時間的工作學習中，對同方人環(huán)有了一個比較完整的認識;對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領(lǐng)會了同方人環(huán)“承擔、探索、超越”的精神，團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新，為同方人環(huán)的穩(wěn)步發(fā)展增添新的活力，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作學習情況作如下匯報。

提交各種報表，做到“主動”工作。經(jīng)過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節(jié)問題，還有領(lǐng)導(dǎo)和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結(jié)合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。

當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學習，今后一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。

在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力量。

我于x年x月x日起正式成為公司一員。工作的第一日，也恰逢x項目正式啟動第一日。雖然對沒能參加此項目的準備工作深感遺憾，但從項目正式運行第一天始，能與公司各部門同事并肩工作至今，看著x項目由起步到趨向穩(wěn)定，我的內(nèi)心同樣充滿了作為公司一員的自豪。以下是試用期間我的個人工作總結(jié)報告：

作為公司的一名新員工，能與x這個新項目共同走向成熟，是我莫大的榮幸。初到公司，在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了公司基層員工在與客戶接觸的實際工作情況，為我轉(zhuǎn)崗后的工作，打下了堅實的基礎(chǔ)。

兩個多月后，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)對我能力的肯定與信任，將我由x部調(diào)至x部。我于x年x月x日正式開始了客戶建議投訴的接待處理工作。

在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了公司將x項目從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就可以減輕公司所承受的一部分壓力，使公司的精力能更多的投入到項目的鞏固、擴展工作中;反之，如果這個崗位做的不理想，不僅會在與客戶的交流中破壞公司的形象及聲譽，也會浪費許多人力物力，分散攻堅力量，對公司x項目的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。

由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期，我做好了試用期工作計劃，與其他相關(guān)部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規(guī)定，按時到崗，并對每一起建議投訴，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權(quán)內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、所學的相關(guān)政策、知識及應(yīng)對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應(yīng)問題中涉及到公司其他部門或個人的，為了避免今后出現(xiàn)類似投訴，在報公司領(lǐng)導(dǎo)后，我均能按批示認真督促相關(guān)部門或人員對客戶反映的問題給予解決、落實。

在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司x項目的順利開展，盡一名員工所能做的努力。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后幅度的提高。

在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。能否轉(zhuǎn)正，期盼回復(fù)。對我個人來說，如果能被批準，必然是件好事，表示我試用期的工作表現(xiàn)得到了公司的肯定。同樣，如果不能被批準，說明我工作中仍有許多方面需要改進和完善，也是一個提高自我能力的機會。但不管能否轉(zhuǎn)正，我都會以同樣炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當中，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩!

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇六

一、活動名稱：

二、活動時間：20xx年9月11日。

三、活動地點：

四、主辦單位：

五、承辦單位：大學生社團聯(lián)合會武術(shù)協(xié)會。

六、活動形式：武術(shù)表演。

七、活動內(nèi)容：

1、布置會場。

2、主持人宣布活動開始，并邀請嘉賓入席。

3、嘉賓代表致開幕詞。

4、武術(shù)表演。

5、邀請嘉賓頒發(fā)榮譽證書，并合影留念。

6、閉幕式。

7、整理會場。

八、活動總結(jié)：

經(jīng)歷感受頗深、受益匪淺。武術(shù)協(xié)會全體成員都從中得到了實實在在的鍛煉?，F(xiàn)將本了整個活動從頭到尾的籌備與各項工作的落實，總結(jié)如下：

1、選節(jié)目：

積極聯(lián)系各兄弟院校，擴大節(jié)目選擇范圍，鼓勵各種形式的武術(shù)節(jié)目參選，才能獲得足夠的選擇空間，才能保證節(jié)目整體質(zhì)量。表演形式及表演內(nèi)容積極、創(chuàng)新，符合晚會主題。

2、節(jié)目排練：

根據(jù)已選節(jié)目進行提前排練，找好節(jié)目負責人。條件允許的話每天都要排，整個節(jié)目排練過程都要有音響跟著。查缺補漏，努力像專業(yè)靠攏，并邀請老師觀賞，提出意見。

3、宣傳：

晚會宣傳海報和幕布要提前一個星期著手做。樣式要新穎、震撼。正是由于本場晚會的出色宣傳保證了最后現(xiàn)場的座無虛席。

4、服裝：

提前一個星期統(tǒng)計好整場晚會所需服裝以及相應(yīng)尺碼。本次在服裝問題上花費了很多精力，原因就是表演服裝不夠，只能向兄弟院校借用。結(jié)果令人欣慰。

九、建設(shè)性意見：

1、建立各部信息檔案。具體形式如上。通過本次活動，使我們深刻意識到信息檔案的重要性，擁有了一套完善的信息檔案可以省去一大部分的人力、物力和財力。各部辦活動時，活動的流程、注意事項、所需的物資都可以參考上一次活動總結(jié)的檔案信息，查缺補漏，可以少走很多彎路，使我們的工作越來越如魚得水。

2、各項審批要及時、到位。審批的結(jié)果會告訴我們：一次活動是建立在一個什么樣的基點上和條件下的。只要沒有這個結(jié)果什么都是空中樓閣，所有工作都處處受其制約，無法放手開展。如：資金的到位、會場的使用、器材的借用等等。

3、大型活動時，整個過程要有系統(tǒng)的、嚴格的人員安排。雖然本次活動有了一個大體的分工和安排，但不夠系統(tǒng)、不夠嚴格。建議這種工作由辦公室來完成，辦公室要詳細了解活動所有流程及內(nèi)容，之后做好詳細的人員安排。

4、一場大型晚會，要有大型晚會的構(gòu)架，演員服裝與舞臺效果必不可少，雖花錢多，但有它的價值。

十、鳴謝：

本次晚會的成功舉辦離不開各級領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學的幫助和支持，在這里武術(shù)協(xié)會全體成員真心感謝大家對本次活動的熱心幫助和大力支持，感謝李棟梁老師對本場晚會的細心指導(dǎo)、感謝大學生社團聯(lián)合會所有成員的積極配合。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

無經(jīng)驗學習人員簡稱實習生，泛指在某一專業(yè)的高年級或剛畢業(yè)的大學生和中職生，在有經(jīng)驗的工作人員的指導(dǎo)下學習實際工作經(jīng)驗，屬于非正式雇用的勞工，通常以日薪計酬。下面小編給大家?guī)?022年實習生個人工作總結(jié)，希望大家喜歡!

一轉(zhuǎn)眼，作為實習生的日子就要結(jié)束了。雖然實習過程有一些艱難，但是在結(jié)束之后，我又覺得分外想念。想念我在實習期里遇到的那些挑戰(zhàn)，想念在這段時期里，經(jīng)歷的那些磨煉和成長。這些都是在這段實習期才能帶給我的感受，在以后的日子里也很難再有了。所以，接下來我就為我在這段實習期里，所經(jīng)歷的工作做一個總結(jié)。

在實習期，我來到了__公司的電商助理崗位實習。在這份工作里，我不僅認識了很多優(yōu)秀的伙伴，我還積累了大量的社會工作經(jīng)驗，更值得一提的是，我學會了如何更好的和別人打交道，如何更圓滑的在這個職場中生存下去。

來到公司的第一天，我懷著一顆拘謹?shù)男倪M入到了我的崗位中，以為我會遭受到其他同事的冷落，但是沒有想到公司里的同事都是一群十分熱情和隨和的同事。我一來到崗位中，他們就對我表示了熱烈的歡迎，在之后的相處過程中，他們也對我的工作給予了很大的幫助。但是關(guān)于我是一名電商領(lǐng)域的門外漢，所以我在崗位工作的學習中，會遇到很多的阻礙，也會顯得異常的艱難。

作為我們電商運營主管的助理，我也承受了相當大的壓力。但是在剛來公司的那一陣子里，我卻并有表現(xiàn)出十分渴求于學習知識和積極進取的樣子，每天上班的時候，不是踩點上班就是已經(jīng)遲到了幾分鐘，下班的時候呢，不是立馬就走，絕不會留下來加班，就是被主管留下來，批評我工作中做的不好和需要改進的地方。后來，在我同事的提點下，我覺得這樣下去不像一個實習生該有的態(tài)度。

所以，之后，就端正了我工作中的態(tài)度，每次上班一定會提早十幾分鐘到達公司，每天都會留下來加班一兩個小時，在我加班的那段時期里，我才發(fā)現(xiàn)公司里我們運營部的大部分同事他們每天都會自愿加班到晚上十一二點。這讓我非常佩服他們的奮戰(zhàn)能力和積極進取的精神。同時，在他們身上我也學習到了很多其他優(yōu)秀的品質(zhì)。不僅工作的能力得到了加強，還讓我變得越來越優(yōu)秀了。

實習期雖然已經(jīng)過了，但是未來的日子還在前進，如果我想要我的未來是甜美的味道，那我還需更加努力，還需更加進步才行。

這次教育實習，是跟著大部隊前往農(nóng)村山區(qū)支教。這是我人生中第一次支教，雖然這樣的經(jīng)歷是我之前沒有體驗過的，但是一想起即將要體驗一次這樣的實習，我也覺得這或許是一件很有意義的事情。因此，我把我好了這次實習的機會，正式的踏入了這一次支教實習生活。

來到我們的目的學校之后，我還是有一些感觸的，雖然現(xiàn)在時代發(fā)展很快，但是不得不承認的是，還有很多的地方發(fā)展仍是有些落后的。來到的這所小學是一所公辦小學，但是教學設(shè)施確實還是很簡單，一個學校就只有兩間多媒體教室，其他的就是最原始的黑板。雖然我的確很喜歡用黑板進行教學，但是對于我的工作量而言，我認為有多媒體的配合，我的工作會更加的順利和輕松?，F(xiàn)實情況已然這樣，我也只能根據(jù)現(xiàn)狀而做出一些調(diào)整了。

雖然是第一次進行教學工作，但是和這里的孩子相處起來也是非常開心的，他們的父母一般都是去了外地務(wù)工，大部分的孩子都是跟著爺爺奶奶在農(nóng)村里生活，所以很多孩子都是留守兒童。現(xiàn)在雖然他們還是處于小學階段，但是他們承擔的絕不是一個小孩子的責任，有很多學生每天下課回去之后還會幫著爺爺奶奶去務(wù)農(nóng)，鋤草，挖土，種菜等等，這些事情他們都會做，并且可以做的很好。有一次有個學生還給我送來了一筐子的蔬菜，說這是他自己種的，雖然白菜長得不算大，但是也很甜。我當時真的感動到快要熱淚盈眶，還好我忍住了，及時阻止了那種煽情的場面。

對于農(nóng)村和城市的區(qū)別，或許現(xiàn)在我也明白了一些。雖然我自己也是從農(nóng)村出來的，但是這些年的城市生活也幾乎讓我忘了該怎么去理解農(nóng)村了。這次再進入農(nóng)村支教，才讓我明白，對于發(fā)展，教育是位于首要的位置的。就像上次給我送菜的那個學生一樣，他注定是一個非常善良且勤勞的人，這是很多大城市孩子不會有的，他應(yīng)該接受更好的教育，走出大山，也應(yīng)該有自己更好的人生。

從那一刻起，我也下定了決心，我愿意花自己一生的`時光貢獻于這份教育事業(yè)。我希望有更多聰明、勤勞智慧的孩子有自己的未來，有更好的人生。這是我的理想，也是我這份事業(yè)上一路的指明燈!感謝這一次實習，讓我有了更明確的一個目標，讓我有了更好的一個工作心態(tài)，我會把握每一次學習的機會，努力讓自己變得強大起來。

前進的腳步用不停歇，跨過了三年的學習時光，我終于踏上了社會的一角。不知不覺中，三年的大學生活已經(jīng)過去了，但是未來卻沒有因此止步，從校園到社會，我將在這段時間，進行一次巨大的跨越!

起初，面對實習的時候，我是緊張的。作為一個深“宅”在學校的大學生，對于社會的接觸，我是少之又少。但是，我也并沒有害怕，因為三年的大學讓我得到了太多的成長和經(jīng)驗。最后，在自己的努力下，自己終于完成了這次的實習之行!以下便是我對這次的實習的工作總結(jié)：

一、個人的能力變化。

經(jīng)歷了實習，我在工作中體會了很多的事情，對一些事物，也有了相應(yīng)的成長。尤其是在工作方面，現(xiàn)在自己已經(jīng)對大部分的工作都能熟練的掌握，并積極的運用好自己的經(jīng)驗。

但是，作為客服實習生，自己除了工作之外，也同樣有很多的提升。如：在交流方面變得更加熱情，也更加擅長。也更加善于傾聽和安撫人。盡管聽上去很普通，但是，對我的提升卻不僅僅是在工作中，甚至在生活中，自己也因為這樣的能力，得到了不少的便利!

二、工作的情況。

走上實習的公司，最先等待著我們的，就是對新員工的入職培訓!一開始的時候，我以為不過是客服的工作，最多是對禮儀禮貌的訓練而已。但是，不試不知道，作為一名客服，比我想象的要麻煩的多!

作為客服，禮貌用語和禮儀培訓不過是最簡單的學習。之后我們還有學習和公司相關(guān)的知識，還有對公司產(chǎn)品的各方面的知識。最重要的是，這些都不過是知識的積累，作為客服，我們還要將這些通過自己流利清晰的表達出來!

盡管看似艱難，但是我并沒有放棄，通過一點點的學習，一點點的努力，我不斷的在實踐中鍛煉自己，提升自己。最終，成功的在考核中通過自己的努力留了下來!

在順利的結(jié)束了培訓后，接下來的工作就顯得枯燥的多，每天都是重復(fù)著自己負責的產(chǎn)品，向客戶推薦、想客戶解釋……每天重復(fù)著同一件事，卻是讓我感受到了工作的枯燥和壓力。但是同時，也在激勵著我前進!

三、自我總結(jié)。

這段時間來，盡管工作枯燥，但是從工作中學到的知識和經(jīng)驗卻是實實在在的!相信自己的有了這次的經(jīng)驗，在今后真正踏入社會的時候，一定能更加的順利!

我于20__年_月_日成為公司的試用員工，到今天_個月實習期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。

我的工作崗位是信息管理及知識產(chǎn)權(quán)專員，在試用實習期間，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我曾在公司的研究所里學習工作了一個星期，期間熟悉了藥物基本的制作流程，跟隨研究人員進出實驗室，做些有趣的化學實驗，令我意外的是，這些前輩們并沒有因為我是一個新手而認為我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教導(dǎo)和一遍遍的示范。

由于考慮到我的專業(yè)能力和目前所勝任的崗位的要求上不太相關(guān)，公司非?？犊亟o了我一周在__市知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心所開辦的__市專利工作者的公費培訓機會，在這短短的一周內(nèi)，讓我從對企業(yè)專利以及知識產(chǎn)權(quán)方面的知識一無所知徹底蛻變?yōu)橐粋€合格的專利工作者，獲益匪淺。在此，我真的很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次學習的機會，今后我一定會把所學的知識和技能全部用到自己的工作中去，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻。

20__年_月__日至20__年_月__日，為了更快的適應(yīng)公司的生產(chǎn)工藝和節(jié)奏進度，領(lǐng)導(dǎo)讓我參加了由美歐咨詢公司所舉辦的___培訓，明白了這次培訓的最終目的是要讓我公司的產(chǎn)品通過___的審核認證，在這幾天內(nèi)，我又了解了一些關(guān)于硫酸羥氯喹的生產(chǎn)流程和制作工藝。這次培訓又讓我加大了對公司的了解和認識，非常值得。

雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。

經(jīng)過這_個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠試著做起專利的分析報告，整理部門內(nèi)部的各種資料，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，同事進行資料的搜集和分類，從整體上配合公司的運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第一份工作，這_個月下來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

2

“目光向上，頭向下?！币晃欢鲙熯@樣忠告我。在即將和萬里說再見的時刻，我又想起這句話，感受到很重的分量。回顧這短短兩個月，有歡笑也有失落，有成功也有失敗。

“臺上一分鐘，臺下十年功?！庇眠@句話概括我對于教學的體會最為恰當。上課實在是一門深奧的藝術(shù)：教師不僅要有深厚的知識儲備、過硬的課堂掌控能力和教師技能，還必須能夠做到隨機應(yīng)變、旁征博引、一語中的感謝這次實習，讓我學到了大量可貴的調(diào)控課堂的技巧、與學生交流互動的方法，還令我進一步提升了相關(guān)的技能和從業(yè)的`信心。雖然在上課過程中普遍存在時間安排欠妥、氣氛調(diào)動失敗的現(xiàn)象，但是這些挫折對我來說只是小小的絆腳石，只要我一次次嘗試，總有一天會反將其作為踏上更高一層樓的墊腳石。

“只要能夠幫到學生，不管你是不是很稚嫩，都能獲得信任和喜愛?！闭f這話的女教師是公認的成功教師。又想起初來萬里，與將要在之后兩個月共進退的同學見面，那種忐忑和不自信感油然而生。“我能教給他們什么?他們能接受我這個年紀輕輕的小老師嗎?”帶著這些擔憂，我兢兢業(yè)業(yè)地開始了實習生活。出乎意料，學生都很懂事，一直配合我的教學和班主任工作，對我甚至能夠做到無話不談。當然也有不和諧的聲音：管理愛吵鬧的學生時，我做不到總是很有耐心;對待不負責任的班委，我總是束手無策;對學習退步的問題生，我絞盡了腦汁但我仍舊覺得，在學問方面，“師不必賢于弟子”，只要以真誠對待之、以真心教育之、以美德引導(dǎo)之，老師也能成為學生最信任的人。當我把自己辛苦整理的必修一文言文知識交到學生手里時，聽見一聲“老師好棒”，比得到多少獎勵都感到開心。

“為了育人而教書?！北蝗f里邀請來做《教師職業(yè)壓力與心理保健》講座的黃和林博士的這句話成了我的座右銘。與學生交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)青春期的孩子需要更多的是關(guān)懷和如何為人處世的引導(dǎo)，而非一味灌輸書本知識。十年樹木百年樹人，沒有好的品行則很難會有大建樹;而在實際觀察過程中發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)成了優(yōu)良習慣和德行的學生，學習成績也不會令人失望。這個年紀的學生，有的被愛情這新鮮的事物吸引，有的煩惱于如何讓父母理解自己，以我目前的經(jīng)驗和學識，要做到助他們做出恰當抉擇，為繁忙的學業(yè)掃清情緒上的障礙，實在是強人所難，但是我盡自己所能給予正確的疏導(dǎo)，并取得了比較滿意的效果。

有什么比得上讓自己的學生快樂成長、安心學習、順利成材更令一個教師開心的呢?這是我實習的最大體會，我也將會這個理想奮斗終身。感謝萬里高一(5)班全體學生的配合，感謝班主任和語文老師給我的指導(dǎo)，是你們讓我在教育之路上邁出了一大步。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇八

為慶祝中華人民共和國成立xx周年，唱響愛國主旋律，促進校園文化建設(shè)，豐富學生的校園生活，我校于9月30日開展了第二屆“慶國慶、迎新生”校園合唱比賽。

一、活動時間：20xx年9月30日。

二、活動地點：xx一中樹人廣場。

三、參賽隊伍：高一、高二年級各班。

四、主持人：

五、活動形式：

以班級為單位，選唱能體現(xiàn)本次活動主題的優(yōu)秀歌曲。

六、活動要求：

1、參賽選手服裝要統(tǒng)一，儀態(tài)大方，精神面貌佳。（2分）。

2、合唱曲目要完整，演唱整齊，聲部分明、和諧。（2分）。

3、在演唱的基礎(chǔ)上增加難度，花樣變化、新穎。（2分）。

4、指揮要儀表大方，指揮拍子規(guī)范、正確，自始至終要起到指揮的作用。（2分）。

5、上下場整齊有序，做到快、靜、齊。（2分）。

七、活動總結(jié)：

本次活動取得了圓滿成功，以及得到了校領(lǐng)導(dǎo)的肯定與贊揚。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇九

根據(jù)工委、紀檢部門的具體安排，我堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照上級關(guān)于加強黨風廉政建設(shè)的指示，切實落實黨風廉政建設(shè)責任制的各項要求，把黨風廉政建設(shè)工作與本職工作“同部署、同落實、同檢查、同考核、同獎懲”。

現(xiàn)結(jié)合本人的實際將個人執(zhí)行黨風廉政建設(shè)情況總結(jié)如下：

1、加強。

學習。

不斷提高思想認識增強了自覺執(zhí)行黨風廉政規(guī)定的自覺性。認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想學習有關(guān)廉政建設(shè)方面的規(guī)定政策。切實把為人民服務(wù)致富一方作為自己的行動指南。

按照上級紀檢部門的有關(guān)要求，經(jīng)常性的學習黨紀法規(guī)和廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，學習中紀委提出的關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的“六項規(guī)定”、“四大紀律八項要求”。

不斷增強自律意識，提高自身思想修養(yǎng)，與黨中央和上級保持一致，以此端正工作作風、生活作風。

2、正確對待權(quán)力，認真履行好職責。

按照黨風廉政建設(shè)落實情況，做到制度之內(nèi)“不缺位”，制度之外“不越位”。

切實履行好自己工作職責，能嚴格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，一年來，沒有違反廉政規(guī)定和制度的行為。

本人住房是九九年拆舊建新自建房，居住至今。

對家人能嚴格要求，嚴以律己。

妻子在教育戰(zhàn)線工作，我們能經(jīng)常交換意見，互相督促，從來沒有利用職務(wù)為家庭謀私利，從事個人經(jīng)商活動。

在公務(wù)活動中由本人經(jīng)手的事務(wù)，一律經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)審批同意，本人不自作主張。

對分管范圍內(nèi)的黨風廉政建設(shè)責任制能抓好落實，同志們能經(jīng)常進行思想交。

流，互相鞭策，互相促進。

在財務(wù)工作管理方面，先請示申報，再逐級審批，杜絕了違紀違規(guī)事件的發(fā)生。

3、努力做好本職工作，積極配合主要領(lǐng)導(dǎo)做好工作。

能夠同工委、辦事處一班人團結(jié)一致，密切配合，勤奮工作。

真正做到該做的事情積極去做好，不該做的事情不去管閑事，該忙的忙，不該忙的不忙。

廉潔自律，保持共產(chǎn)黨員本色。按照工委、紀委和上級黨風廉政建設(shè)的要求，

對照。

各項規(guī)定：

(1)、沒有收受過任何單位和個人的現(xiàn)金、有價證券、支付憑證等；(2)、沒有到任何單位和企業(yè)報銷過屬于自己支付的費用；(3)、沒有違背“十個嚴禁”、“三個不準”的規(guī)定；(4)、沒有拖欠公款、將公款借給親友或違規(guī)到金融機構(gòu)貸款的行為；(5)、保持了艱苦樸素，沒有奢侈浪費和到過高檔娛樂場地消費活動；(6)、沒有駕駛公車。

一要認真學習十六大五中會精神并深刻領(lǐng)會其思想內(nèi)涵，要以“三個代表”重要思想指導(dǎo)自己實際工作。

要認識到加強黨風廉政建設(shè)是推動經(jīng)濟社會發(fā)展的有力保證。

平時，要經(jīng)常性地學習上級紀檢部門廉潔自律有關(guān)規(guī)定，自覺接受廉政部門的監(jiān)督檢查，做到警鐘長鳴，不斷增強自律意識和拒腐防變能力。

二要以《黨風廉政責任書》所規(guī)定的內(nèi)容和要求為行為準則，認真貫徹執(zhí)行。具體工作中，在有關(guān)程序和細節(jié)上公開透明，嚴格政策，為經(jīng)濟發(fā)展和服務(wù)人民群眾用好權(quán)，把好關(guān)，要在廉政責任書的基礎(chǔ)上加以細化，明確個人及本人所聯(lián)系的部門執(zhí)行好廉政制度的具體規(guī)定，堅決杜絕吃、拿、卡、要等違紀行為。

三要對所聯(lián)系中心、辦的同志進行經(jīng)常性思想溝通，及時把握本單位廉政建設(shè)執(zhí)行情況。

深入基層，聽取群眾意見，針對存在的實際問題，及時改正，切實轉(zhuǎn)變工作作風。

經(jīng)常性對照檢查。

身先士卒，發(fā)揮好模范帶頭作用。

總之，在抓黨風廉政建設(shè)和個人廉潔自律方面，我嚴格執(zhí)行了有關(guān)的。

制度。

規(guī)定，無一例不廉潔行為發(fā)生，取得了一定成績。

力爭工作再上一個臺階。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

工作總結(jié)(jobsummary/worksummary)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。下面小編給大家?guī)砺蓭焸€人考核工作總結(jié)，希望大家喜歡!

時光荏苒，猶如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼之間自己就將完成由實習生到執(zhí)業(yè)律師的角色轉(zhuǎn)換，經(jīng)過一年多的學習與鍛煉，明顯感覺到自己的變化，已由最初的無所適從變成有條不絮，對于想象中的律師行業(yè)有了更加清晰的認識。

回望過去一年多的實習生涯，就像打破了五味瓶，酸甜苦辣咸交織其中，感受頗多。

但我卻很滿足，因為只有經(jīng)歷過挫折才會有成長，才會有進步，俗話說“保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！睂嵙曤A段是律師執(zhí)業(yè)過程中最重要的環(huán)節(jié)，因為只有在實習期，才會得到指導(dǎo)老師循循善誘的教導(dǎo)，以及指導(dǎo)老師無私的奉獻。實習期是學習、是積累經(jīng)驗的最好時機，也是犯錯的好機會，因為只有在這個時候，你犯的錯才有理由讓大家原諒，一旦正式執(zhí)業(yè)，自己的一點閃失都會導(dǎo)致當事人的利益受到損失，后果只能獨自承擔，這不僅關(guān)系到當事人對自己的信任，更嚴重的是影響律師行業(yè)的整體形象!所以說，實習期間多犯錯不見得是件壞事，倒是希望現(xiàn)階段能多犯點錯，一邊多積累些經(jīng)驗，直接一點的說就是“早犯錯比晚犯錯好”。

一、首先要加強理論學習，用理論來指導(dǎo)實踐。

二、注重實踐，用實踐來檢驗?zāi)芰Α?/p>

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，作為專業(yè)的法律工作者，擁有扎實的法律功底固然重要，但是沒有將自身的法律知識轉(zhuǎn)化為具體解決問題的操作能力的話，就猶如海市蜃樓，霧里看花。明顯的感覺就是碰到某一個案件，法律事實并不復(fù)雜，但是仍然不知如何下手。

三、了解案件情況，熟悉相關(guān)法律法規(guī)，并且必須是具體的法律條文，力爭做到于法有據(jù)。

因為在處理具體的案件過程中，最重要的就是要找到法律依據(jù)，以支持自己的訴訟請求，這也是為什么我們要堅持貫徹“以事實為依據(jù)，以法律為準繩”這一原則。

四、努力提高自身綜合素質(zhì)，包括談判能力，辯論能力，協(xié)調(diào)能力等。

專業(yè)素質(zhì)必備，綜合素質(zhì)地位同樣舉足輕重，有時甚至對案件起決定性作用。大凡成功的律師，其過人之處并不僅僅因為他扎實的專業(yè)素質(zhì)，還有讓人折服的綜合素質(zhì)以及個人魅力。我認為綜合素質(zhì)的提高，主要是多參加具體的案件處理，在案件的處理過程中，鍛煉自己的協(xié)調(diào)能力，談判能力，在具體的庭審過程中，鍛煉自己的臨場應(yīng)變能力，辯論能力，法律運用能力。而且這些綜合能力，完全可以通過實踐經(jīng)驗不斷積累完善。要想成為一名優(yōu)秀法律工作者，經(jīng)驗的重要性不言而喻。雖然這一年多學到了很多東西，但是，美中不足的是在實習期間，這樣獨立鍛煉的機會還是未免太少，也算是一種遺憾。

五、特別注意處理好與當事人之間的關(guān)系，努力把工作處理的讓當事人滿意。

避免讓其對律師產(chǎn)生意見，增加不信任感。如今律師工作面臨很大壓力的一方面是來自于自己的當事人，由于現(xiàn)在人們的法律意識普遍提高，維權(quán)意識越來越強，部分當事人因為對律師的工作不夠滿意，也有部分律師的個人原因?qū)е庐斒氯说睦媸艿降诙螕p害的案例，這樣的結(jié)果就會導(dǎo)致當事人對律師產(chǎn)生抵觸情緒，有可能會向律協(xié)有關(guān)部門進行投訴，更有甚者向法院起訴律師要求賠償損失。

據(jù)我了解，律協(xié)每年都會收到幾十起當事人投訴律師的事例，也有一些律師工作盡心盡力，但是忽略了與當事人的溝通，及時向當事人匯報工作進展，以致當事人對律師產(chǎn)生誤解，認為律師只收錢不辦事，也影響了律師行業(yè)在當事人心目中的形象?？梢姡蓭煿ぷ鞑⒉皇呛唵蔚奶幚矸蓡栴}，在我的實習期間，就有次一個民間借貸糾紛由于客觀原因執(zhí)行階段遲遲無法立案，在加上未及時與當事人進行溝通解釋，結(jié)果在電話里被當事人狠狠的罵了一頓。其實也理解當事人的感受，但如果自己能及時換個方式處理也許結(jié)果就不是這樣。

綜上所述，我認為作為一個即將執(zhí)業(yè)的法律工作者，要想通往成功的彼岸，有很長的一段路要走，有很多的東西需要學習，也還有很多的辛酸需要品嘗。律師這條路也并不適合每個人，但是不管風雨再大，我也會日夜兼程!

轉(zhuǎn)眼間，實習期已過，經(jīng)過一年多的學習、鍛煉與積累，除了逐漸掌握了執(zhí)業(yè)技能、辦案技巧，我也漸漸對律師行業(yè)有了深入的認識，雖然道路布滿荊棘，但這也堅定了我努力成為一名執(zhí)業(yè)律師的信念。

一年多的實習生涯，說長不長說短不短，但卻記載著一個青澀的律師實習人員長長短短或多或少的磨礪、收獲，及時的總結(jié)回顧，不僅能夠幫助自己認清自己在工作當中的不足，同時也能將工作經(jīng)驗所得加以整理，有利于自己未來的發(fā)展?？偨Y(jié)起來，有以下幾點：

一、律師實習的必要性。

實習階段是執(zhí)業(yè)律師成長過程中的重要階段，正如許多其他行業(yè)的學徒制，實習人員相當于律師行業(yè)的學徒。這學徒，在實習期間，可以得到在指導(dǎo)律師或其他律師的諄諄教導(dǎo)，能夠在辦案工程中學習相應(yīng)的辦案技巧及執(zhí)業(yè)技能。這個階段是學習、積累經(jīng)驗的最好時機，但學習的過程也是不斷吸取經(jīng)驗教訓不斷自省的過程，決不能因為挫折而氣餒，而是應(yīng)當有越挫越勇的勇氣，一旦出現(xiàn)工作低級失誤或遭遇客戶投訴等問題，必須直面問題所在，并認真加以改進。正如很多前輩所說的，“早犯錯比晚犯錯好”，若是到了自己正式職業(yè)，自己的任何失誤都可能造成當事人利益受損，破壞當事人對自己的信任，嚴重的還將影響整個律師行業(yè)的整體形象。實習經(jīng)歷很重要，因為有了經(jīng)歷才會有成長，才會有進步。

二、為什么當律師。

做一件事情，特別是選擇從事何種職業(yè)這一重大的人生事項，若不知道、不清楚為何而作，那就很難能夠做好做強做大，或者朝自己所設(shè)想的方向前行，最終的結(jié)果只能是努力地原地打轉(zhuǎn)。

律師，在有些人眼里，僅是稻粱謀的安身立命之計，有些人則把它當成弘揚法治之道。不管是稻粱謀，還是弘法道，這不僅是個人價值追求的不同，也是“生存與發(fā)展的問題”的體現(xiàn)，這都無可厚非。極端一點講，在自己依靠法律尚不能茍活的時代，如何讓普羅大眾信法守法。所以關(guān)鍵的問題在于，雖然豐滿的理想總需臣服于骨感的現(xiàn)實，律師應(yīng)該想辦法讓骨感的現(xiàn)實豐滿，且不忘初心。所謂“達則兼濟天下，窮則獨善其身”，為律師者，往往是在“窮”處立，能往“達”處行。

三、實習期間的經(jīng)驗總結(jié)及執(zhí)業(yè)技能的提高。

但隨著社會分工愈加精細化，法律行業(yè)也是如此，正如日本管理學大師大前研一所說，專業(yè)是成功的唯一途徑。對此，我認為，律師首先應(yīng)該知悉作為一個法律人應(yīng)當知曉的法學知識體系的常識性問題，如刑法三大原則、舉證責任、過錯推定等;其次應(yīng)當能夠按照自己的興趣在某個專業(yè)領(lǐng)域加以深入研究，如知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域、刑事辯護領(lǐng)域等。另一方面，通過實習期間所從事的具體律師業(yè)務(wù)，使得自己對法律的理解不斷加深，同時也深切體會到將所學知識靈活運用以及孜孜不倦學習的重要性。隨著社會的飛速發(fā)展，法律持續(xù)更新變化，停滯不前注定是要被淘汰的，律師行業(yè)更是如此。對于現(xiàn)在這樣一個學習型的社會而言，一勞永逸的學習已不復(fù)存在，持久高效的學習能力是一個律師必須具備的基本素質(zhì)。

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，作為執(zhí)業(yè)律師，擁有扎實的法律功底固然重要，但若是沒有將自身的法律知識轉(zhuǎn)化為解決具體問題的操作能力，那也只是紙上談兵。對于此，我剛進入實習期，剛接觸法律事務(wù)時感受深刻，碰到指導(dǎo)律師交代的案件，法律事實并不復(fù)雜，但卻不知如何下手，待到指導(dǎo)律師指教時才恍然大悟。

四、關(guān)于法律職業(yè)的人際關(guān)系。

由于律師職業(yè)性質(zhì)的特點，決定了律師工作中的相當一部分時間是需要與人直接溝通的，比如與客戶、當事人洽談，與對方當事人溝通調(diào)解，與對方律師辯駁，與法官溝通交流法律意見，等等。作為一個合格的法律工作者，應(yīng)當能夠在溝通中保持清醒的頭腦，學會耐心仔細地傾聽、冷靜審慎地思考、全面細致必須詢問，學會從紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象中抽身出來，再從法律的角度加以分析。

實習期間，在陪同指導(dǎo)律師會見當事人、參加庭審、調(diào)解、參與談判的過程中，我了解到，不同的溝通對象有不同的訴求或目的，而與此對應(yīng)的溝通方式也應(yīng)有所不同。比如，與客戶溝通時，由于客戶的心態(tài)或自身側(cè)重點不同，可能其敘述的內(nèi)容會繁多無序，此時應(yīng)耐心傾聽、用心分析，再根據(jù)客戶描述的向客戶復(fù)述基本情況，并就自己的疑問詢問客戶，幫助其厘清問題所在，以期全面了解事件全貌及客戶真實要求;與法官或書記員溝通時，由于同屬法律職業(yè)共同體，此時溝通應(yīng)當簡明扼要，快速清晰地闡明己方觀點;與對方當事人溝通時應(yīng)多注意談判技巧，在尊重事實與法律的前提下盡量爭取己方當事人的利益。

另外，律師應(yīng)該特別注意處理好與客戶之間的關(guān)系，在工作過程中更應(yīng)該加強與客戶溝通，盡心盡力地把工作處理得讓客戶滿意。避免讓其對律師產(chǎn)生意見，增加不信任感。當事人或者客戶，就是法律職業(yè)的市場所在，每一個律師都應(yīng)該維護好這一個市場，如果因為自己對客戶百般忽悠或收錢不辦事，就有可能很會向有關(guān)管理部門投訴，對此造成的影響就不僅僅是個人層面的，這將對整個律師行業(yè)都產(chǎn)生負面影響。當然，在盡心盡力的情況下，也不能忽略了與當事人及時溝通，因為溝通不暢導(dǎo)致的糾紛誤解也不在少數(shù)，律師除了埋頭苦干，也需要讓當事人知道我們在埋頭苦干。例如，我在實習期間，就曾因為一個買賣合同糾紛由于客觀原因起訴階段遲遲無法立案，由于我疏忽大意未及時向當事人說明、解釋相關(guān)案件情況，結(jié)果在電話里被當事人狠狠的罵了一頓。

五、關(guān)于職業(yè)展望。

我認為，律師的傳統(tǒng)方向一般有二，專業(yè)化律師與“萬金油”律師。社會的進步、經(jīng)濟的發(fā)展往往伴隨著社會分工細化，大勢所趨之下律師行業(yè)也不能免俗。只有在某一專業(yè)領(lǐng)域有專長，能夠做出自己特色和名聲，才有發(fā)展前途。人的精力總是有限，知識的爆炸型增長意味著現(xiàn)代社會難以出現(xiàn)亞里士多德式人物。一個律師不可能擅長所有的專業(yè)領(lǐng)域，對自己不熟悉領(lǐng)域進行執(zhí)業(yè)，必須是一個全新的學習過程，做起來也會比較辛苦和困難。所以只有專業(yè)化、品牌化，才能跟得上社會的進步、適應(yīng)社會對法律服務(wù)的要求，在激烈的法律服務(wù)市場中脫穎而出，走向成功。

律師任重而道遠。對于我們青年律師而言，最為關(guān)心的還是自己即將從事的這個行業(yè)的前景如何，從最基本的是能否賺到錢養(yǎng)家糊口到能否鐵肩擔道義促進社會公平正義。這個行業(yè)的前景，我覺得：希望與困難并存?？偟恼f來，律師在執(zhí)業(yè)中還有很多不應(yīng)該有的不利因素在困擾著律師的執(zhí)業(yè)：比如說律師在做刑事案件的時候，往往有三難，即會見難、閱卷難、調(diào)查難;另外，著名的刑法第306條也是懸掛在律師頭上的達摩克利斯之劍。整體來說，我國司法仍未獨立，行政和個人干預(yù)司法審判現(xiàn)象還比較嚴重;人情案還比較普遍等等這些因素都是律師執(zhí)業(yè)的重大障礙。雖然在律師職業(yè)道路困難重重，但通往光明的道路必定布滿荊棘：

三是、司法體制改革正在全國多地試點進行，全國法律界倍加關(guān)注。而這些就是我們應(yīng)該看到的希望，給律師行業(yè)帶來前所未有的機遇。這更要求我們要嚴格要求自己，不斷進步，才能適應(yīng)社會發(fā)展要求。

綜上所述，路漫漫其修遠兮，律師并不是一個輕松休閑的職業(yè)，而是一個充滿挑戰(zhàn)與艱辛的工作，但我希望成為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，從此，忠于事實，忠于法律，為當事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，為建設(shè)法治中國出一份力。

光陰似箭，歲月如梭，不知不覺將近一年的實習生活已經(jīng)結(jié)束?；厥走@一年，感觸頗多，收獲甚豐。在實習這段時間，我通過自己不懈的努力，以及指導(dǎo)律師和其他律師孜孜不倦的教誨和幫助，學會了許多，也成長了許多。在此，我要對給予我極大幫助的指導(dǎo)律師以及其他律師們，表示深深的感謝。

我的主要工作歸為一點就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理各類案件，并輔助地從事一些行政性事務(wù)。在實習中，我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們接待當事人;填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理文書;撰寫一些力所能及的法律文書，如起訴狀、辯護詞、代理詞等，當然最后還要經(jīng)過指導(dǎo)律師的修改;我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細致地了解了庭審的各個環(huán)節(jié)，認真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。剛到所里的幾天，我對律師的工作有點陌生，幸好有指導(dǎo)律師的耐心教導(dǎo)，還有其他一些工作人員的幫助，我才能快速地學到了很多知識和技能。

我深知這些工作有利于鍛煉我的綜合能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)，于是我認真負責的對待每一件事，從不得過且過。有時還做一些相關(guān)的總結(jié)，比便日后鞏固，努力將實習給我?guī)淼囊嫣幾畲蠡?。因此，我在完成一般事?wù)性工作的基礎(chǔ)上，注重以下實習內(nèi)容：

(一)整理卷宗，了解律師整個辦案流程和司法程序。

整理卷宗，看似簡單的工作，其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的。比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。而且，整理卷宗就相當于在接觸案例，通過書面材料可以看到各種類型案件的處理方式和相關(guān)法律的適用，無形之中多了很多學習的機會。因此，只要用心，整理卷宗也可以學到相當多的知識，如了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，案件的處理及法律的適用，這對將來獨立處理案件至關(guān)重要。我從未因為工作的繁雜而輕易放棄，相反我很是樂此不疲，并在其中學習到很多東西。

(二)撰寫法律文書，可以彌補理論知識上的不足，增強自己的綜合分析能。

力，熟悉法律法規(guī)的運用，且積累實踐經(jīng)驗。我們在學校很少涉獵法律文書的相關(guān)知識，實習期間正好得到了充分的學習和鍛煉，讓我們基本掌握了最常見法律文書的寫作和注意事項以及相關(guān)技巧。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書，例如委托書、答辯狀等。而一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識和經(jīng)驗，以及對相關(guān)法律知識的運用、配合才能成功。我明顯感覺到自己知識的匱乏和經(jīng)驗的缺失，真正理解了學海無涯的深刻含義，這將促使我今后要更加努力學習和不斷積累，早日做到厚積而薄發(fā)，實現(xiàn)各方面能力的綜合提升。

(三)寫作技能問題：

在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書寫法律文書是一項對律師的法律功底、邏輯思維、文字表達能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個重要尺度。在我認為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：第一，要充分領(lǐng)會當事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實，注意加強與當事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無法預(yù)測的。當然也不能一味的依從當事人的意志和愿望，還要融入自己的見解和知識，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律術(shù)語將當事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達出來。要是沒有充分表達，或者錯誤表達了當事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。

第二，在書寫格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民檢察院都頒布過關(guān)于法律文書格式的規(guī)范，律師在書寫時一定要參照，特別是向各級人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協(xié)議、遺囑等一定注意遵循法定或通行的格式。切忌律師閉門造車，自創(chuàng)一套，否則不僅會帶來程序上的麻煩，甚至導(dǎo)致你寫的東西無效，成為廢紙一堆。另外，在書寫上要注意相應(yīng)得要求，涂改之處一定要當事人摁印確認。第三，在文書內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實為準繩。律師在進行法律文書寫作之前首先應(yīng)該對可能涉及的法律規(guī)定進行確認;認真研究案件事實情況，對涉案的法律關(guān)系仔細分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗。切忌事實表達錯誤、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律邏輯清晰，表達簡練流暢。

對于這近一年的實習和工作，總結(jié)和歸納一下，我得出如下一些感想：

(一)理論知識是基礎(chǔ)，實踐經(jīng)驗是關(guān)鍵。

在實習過程中，我深深感到自己所學知識的匱乏、眼高手低。通過實習發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。我有時發(fā)現(xiàn)有些知識倒是掌握了，但是如何運用卻不知從何著手，甚至束手無策，這就是實踐經(jīng)驗重要性的體現(xiàn)，經(jīng)驗往往可以讓你迅速找到案件的切入點，能提高辦案效率。

(二)提高自身素質(zhì)，適應(yīng)社會發(fā)展需要。

律師是維護當事人合法權(quán)益，維護法律的正確實施和公平正義的法律工作者。為此，作為有志于從事律師行業(yè)的人，培養(yǎng)良好素質(zhì)是極為重要的，這包括專業(yè)知識、執(zhí)業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀律、人格魅力等素質(zhì)。同時，律師為社會提供法律服務(wù)，必須與社會各行各業(yè)建立良好關(guān)系，這一方面是工作的需要，也是增加案源的途徑之一。

(三)實習對加強和指導(dǎo)學習的作用。

第一，我們在討論某個案件的重要問題時應(yīng)該廣泛地查閱資料，弄清理論上在這一問題上有哪些主要觀點，實踐之中又傾向于哪種觀點。這樣不僅易于和他人的思路和想法接軌，豐富自己的思維，更可以做到有重點的學習理論界的重要觀點，有重點的鞏固所掌握的專業(yè)知識。

第二，我們應(yīng)該虛心聽取各種意見，應(yīng)該多注意分析，想想該如何應(yīng)對，這樣對于在法庭上的辯論是很有幫助的，對于日后分析案情也是受益匪淺。

第三，注重鍛煉培養(yǎng)自己的邏輯思維能力和靈活應(yīng)變能力，對于一名好的法律職業(yè)者來說這些都是必不可少的。而且也要常寫一些文章，以便鍛煉自己的寫作能力和語言表達能力，更加有利于提高自身的法律思維能力。

除了上面談到的，還有一點令我感觸頗深，那就是在工作中和同事保持良好的關(guān)系，和當事人進行順暢的溝通，也是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的一個基本問題。尤其是律師行業(yè)，需要跟各行各業(yè)、形形色色的人打交道，如何與人溝通，與人合作，是一名執(zhí)業(yè)律師必備的技能。對于我這個剛剛?cè)胄械娜藖碚f，需要學習的東西太多，因此，在今后的工作中，應(yīng)繼續(xù)充實自我，完善自我。

在這一年的實習過程中，基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與經(jīng)驗了。對于我這樣一名初來乍道的新人在實習的初期，指導(dǎo)律師并不敢讓我過多地參與案件的過程，而是讓我不斷地觀摩她對案件的處理，以培養(yǎng)我的法律思維與觸覺。慢慢的，我學會了用專業(yè)的眼光去分析所接觸到的案件，在法庭上旁聽時的思維也清晰敏捷了許多，很多時候也都會拿自己的看法跟指導(dǎo)律師交流。但我知道這距離一名合格的執(zhí)業(yè)律師，還差的很遠。

經(jīng)過這一年的實習，我熟知并領(lǐng)會了最基本的律師職業(yè)道德與準則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)該時刻謹記律師職業(yè)道德與準則。誠信做人，認真做事，忠于事實，忠于法律，全心全意為當事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭取將每一個案件做成精品，不求達到令每一個當事人滿意，但至少要盡力做到無愧我心，無愧我心中對法律的信仰。

經(jīng)過這一年的實習，我掌握了最基本的案件處理流程，在協(xié)助指導(dǎo)律師處理具體案件的.過程中，我不僅學會如何起草各種法律文書，還學會了如何分析案情。在溝通成為時代主旋律的大背景下，我最大的收獲是學會了與人溝通，學會了站在對方的角度思考問題，尋求問題的解決方案。

經(jīng)過這一年的實習，我對法律的理解不斷加深，也越來越體會到理論與實踐的差異。一條看似明確的法律規(guī)定，運用到現(xiàn)實中，卻問題多多，一個看似簡單的實際問題，反饋到法律上，卻模棱兩可。因此，要成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，還要具備較強的學習能力，不僅要不斷學習業(yè)務(wù)理論知識，還要不斷學習與之相關(guān)聯(lián)的各學科知識，這也才能為當事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

看人生百態(tài)，觀社會風云，這正是律師行業(yè)的魅力所在。社會在發(fā)展，情勢在變化，新的問題，需要新的思維，如果說要做一位合格的與時俱進的律師，那么，樹立終身學習的理念是非常必要的。

能夠從事律師行業(yè)是我一直追求的夢想。雖然這個行業(yè)對于年輕執(zhí)業(yè)律師來說，具有很強的挑戰(zhàn)性，同行間競爭壓力很大，但我相信只要堅持自己的奮斗目標，不斷努力，尊重事實，恰當運用法律，切實維護每一位當事人的合法權(quán)益，就一定會將這份職業(yè)做的出色。我想我今后的人生也將會變得充實而有意義。

在思想上按嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務(wù)真求實，較好地完成律師事務(wù)所指派的各項任務(wù)。接受當事人委托后盡心盡力辦案，努力工作，被評為“_度同源律師事務(wù)所先進個人”榮譽稱號。本人全年主要情況總結(jié)如下：

認真學習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，更新自我法律體系，不斷提高自己的理論水平、辦案水平和綜合素質(zhì)。

在律師業(yè)務(wù)上，堅持律師職業(yè)道德，對照相關(guān)標準，嚴以律己，堅持“做事如山、做人如水”的原則，為當事人提供了高效的法律服務(wù)。

主要表現(xiàn)：

4、_下半年為新疆兵團電視廣播大學的大二的學生講授《法律基礎(chǔ)與道德修養(yǎng)》。

5、堅持公平和正義，決不挑詞架訟，努力做到依法辦案，決不利用非法手段干擾法院的審判工作，配合法院法官辦案，解決糾紛。

在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記律師的責任和義務(wù)，嚴格要求自己。

存在的不足和今后努力的方向。

二是在工作中有一些急躁的情緒，不細致，沉不下心來，在處理和化解矛盾的工作中還需更加深入細致。

為此我要一是堅持學習，學習，再學習。向書本學，從實踐中學，向老師傅學，學習永遠是沒有止境的。一天不學習就要退步，要有可行的學習計劃。

第二是進一步鞏固和建立自己的案源網(wǎng)絡(luò)。律師不是姜太公，尤其是剛剛出道的律師，等客上門是不行的，必須要有市場觀念，要主動出擊。新入行的律師越來越多，老律師名氣越來越大。一方面要守住自己已經(jīng)有的市場份額，一方面要開拓新的市場。

第三是加強個人修養(yǎng)，勤政務(wù)實，埋頭苦干、實踐自己“做事如山，做人如水”的人生原則，努力奮斗，不斷地充實自己、改變自己、調(diào)整自己，并在此過程中獲得源源不斷的動力，并廣交企業(yè)界和法律界愿意為了實現(xiàn)和實踐自己使命和目標付出畢生努力和代價的人為我的朋友。

隨著建設(shè)社會主義法治體系的不斷完善，公民法律意識的不斷提高，可以預(yù)料我們律師的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和律師工作技能，在新的一年里，不管在什么時候都必須保持積極向上的心態(tài)，當有機會來臨的盡心盡力、做好準備，全力以赴、充分發(fā)揮，并不斷的挑戰(zhàn)自己能力的極限。相信，這才是真正的成功者的心態(tài)。為中國特色的社會主義法治建設(shè)，構(gòu)造和諧社會，提高律師形象作出應(yīng)有的貢獻。

堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，認真參加政治學習，認真貫徹黨的治國方針，有良好的職業(yè)道德，熱愛本職工作，責任性較強，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂于接受領(lǐng)導(dǎo)安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，并能認真及時地完成。嚴格遵守紀律、規(guī)章制度，工作積極、主動、講究效率。一年來我們所各項工作得到了有效促進?，F(xiàn)將以來的工作情況述職如下：

一、加強學習，認真掌握理論和實際應(yīng)用。

在工作中，能根據(jù)需要有計劃地學習政治理論、先進的法學理論和文化業(yè)務(wù)知識。繼續(xù)主動、認真地參加律師培訓學習，盡力做到學以致用。積極參加實踐活動，并能做到有準備、有成果、有探討、有反思、有提高。本年度我努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己的工作方法。提高了工作效益，一是加強政治理論學習，堅持_和“_”重要思想的學習，堅持全面落實科學發(fā)展觀，提高自身理論水平。二是健全完善律師各項制度，形成有章可循、有據(jù)可考的約束機制。三是堅持集體領(lǐng)導(dǎo)下的個人分工負責制，各司其職，各負其責，形成工作的整體合力，盤活班子成員的“能量”，把我們事務(wù)所建設(shè)成團結(jié)核心。四是提高工作能力。注重對新入的實習律師獨擋一面和處理復(fù)雜問題的能力及相互協(xié)作的意識的培養(yǎng)。在過去的年度里，我認真學習法律法規(guī)，團結(jié)同仁，奮力拼搏，與時俱進，完成了預(yù)定的各項目標任務(wù)，為本地的法制化建設(shè)，為維護社會穩(wěn)定和公平正義作出了積極貢獻。

二、發(fā)揮律師社會的職能，積極參與法律援助。

根據(jù)上級司法行政機關(guān)的要求和分工，我所組織了律師進社區(qū)活動，堅持每月一次到服務(wù)點免費為群眾提供法律服務(wù)，根據(jù)本所安排，我積極參加律師進社區(qū)活動，認真履行職責，熱心為社區(qū)群眾提供免費的法律服務(wù)。我還積極參加青少年維權(quán)活動，最大限度的維護青少年的合法權(quán)益。法律援助構(gòu)建社會主義和諧社會。中央決定明確提出：“要適應(yīng)我國社會的深刻變化，把和諧社會建設(shè)擺在重要位置，注重激發(fā)社會活力，促進社會公平和正義，增強全社會的法律意識和誠信意識，維護社會安定團結(jié)?！惫胶驼x是和諧社會的重要標志。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，原有的利益格局發(fā)生變化，從全體人民利益一致，轉(zhuǎn)向在人民根本利益一致的前提下存在著不同群體的利益要求，利益多元化的格局已經(jīng)形成。在這樣的背景下，必須充分運用法律手段，協(xié)調(diào)處理好各種利益關(guān)系之間的矛盾沖突，維護合法權(quán)益，打擊不法行為，倡導(dǎo)社會正義，營造社會公平。在這些服務(wù)過程中，樹立了律師良好的社會形象，取得了顯著的社會效益。

三、在律師工作中積極開展業(yè)務(wù)工作。

作為河南陽夏律師事務(wù)所的一員，積極響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)的號召，認真開展律師業(yè)務(wù)。我作為一名律師在積極的宣傳法律的同時，自己辦理了法律援助案件5件，非訴案5件，民事案11件，刑事案件3件，總辦案24件。通過以上的服務(wù)切實維護了當事人的合法權(quán)益，維護了社會穩(wěn)定，實現(xiàn)了律師的社會價值。

四、政府領(lǐng)導(dǎo)、律師服務(wù)，助中原經(jīng)濟區(qū)騰飛。

中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)是省委、省政府認真貫徹落實黨的十七大精神，全面踐行科學發(fā)展觀，落實《促進中部地區(qū)崛起規(guī)劃》的重大舉措，承裁著河南人民的夢想和希望。太康縣是農(nóng)業(yè)大縣、人口大縣，經(jīng)濟建設(shè)依然存在大量問題，雖然在縣城周邊區(qū)域建起了經(jīng)濟園區(qū)，但仍陷于發(fā)展不足，矛盾突出大，所以在所內(nèi)統(tǒng)一指導(dǎo)下，我積極參加并配合縣委縣政府的工作進入該區(qū)，解決矛盾、避免矛盾升級發(fā)展，對征地矛盾的特點向政府獻言獻策，使經(jīng)濟建設(shè)順暢進行作出了一定貢獻。

五、存在的問題和改進措施。

回顧一年來的工作，我在思想、學習和工作上取得了新的進步，但也存在不足之處，理論知識學習深度不夠，業(yè)務(wù)水平還較低，開拓精神不夠強，這些不足，希望大家在今后的工作中批評指正，我只有刻苦學習，努力工作，向大家學習，取長補短，為全面建設(shè)和諧社會目標作出自己微薄的貢獻。做一名黨和人民都放心的好律師。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

歷史是記載和解釋一系列人類活動進程的歷史事件的一門學科。它對過去的事件和行為有系統(tǒng)的記錄、詮釋和研究，并作為未來行事的參考依據(jù)。下面小編給大家?guī)?022歷史年度個人工作總結(jié)，希望能幫助到大家!

本學期，本人任教初二級4個班的歷史課。一學期來，本人自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。

一、注重研究中學教學理論，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課和平衡課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照「初中歷史新課程標準」進行施教，讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。

二、根據(jù)學生的個性特點去點拔引導(dǎo)，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。

三、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

四、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。

五、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

通過努力，學生裝的成績有了較提高，段考成績平均分為76分，及格率為80%，優(yōu)秀率為50。期考現(xiàn)在未考，估計會有好成績的。

本學期，我擔任七年級11、12班的歷史課教學和八年級1—5班的歷史教學工作。在工作中我認真學習教育教學理論，從各方面嚴格要求自己，主動與其他教師團結(jié)合作，結(jié)合各班的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展，下面我就對本學期教學工作作以下總結(jié)：

一、認真鉆研教材，明確指導(dǎo)思想。

我以歷史課程標準為依據(jù)，致力于改變學生的歷史學習方式，在課堂中推進素質(zhì)教育，力求體現(xiàn)三個面向的指導(dǎo)思想。使學生增強理解歷史和運用歷史的能力;初步學會應(yīng)用歷史的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問題;形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學精神;獲得適應(yīng)未來社會生活和進一步發(fā)展所必需的重要歷史事實和必要的應(yīng)用技能。

二、認真?zhèn)浜谜n，突出知識傳授與思想教育相結(jié)合。

積極參加學校組織的集體備課，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定教學方法，認真設(shè)計導(dǎo)學案。設(shè)計多媒體課件，做到每一課都“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學反思。

三、注重課堂教學藝術(shù)，提高教學質(zhì)量。

看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。提倡自主性“學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導(dǎo)者、與參與者?！边@一觀念的確立，學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發(fā)現(xiàn)，學中有樂趣，學中有收獲，這說明：設(shè)計學生主動探究的過程是探究性學習的新的空間、載體和途徑。

四、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。

結(jié)合學校課堂教學改革的新模式，我把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。對學生的學習評價，既關(guān)注學生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學生歷史學習的結(jié)果，更關(guān)注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。更多地關(guān)注學生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結(jié)果有利于樹立學生學習歷史的自信心，提高學生學習歷史的興趣，促進學生的發(fā)展。

五、認真做好課后輔導(dǎo)工作。

對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學生知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學生思想的輔導(dǎo)，提高后進生的成績，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。激發(fā)了他們的求知欲和上進心，使他們對歷史產(chǎn)生了興趣，也取得了較好的成績。

總之，一學期的教學工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點。本人今后將在教學工作中，吸取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績。

感謝學校領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，繼續(xù)安排我教八年級的歷史課并承擔備課組長的工作。

學校對我的信任是我工作的動力，并時時刻刻激勵著我，用心去克服工作中遇到的一切困難，認認真真、踏踏實實地完成每一項工作，以不辜負學校領(lǐng)導(dǎo)對我的殷切期望。

八年級的歷史組有_老師，加上我一共是四個人，她們是我工作中愉快的合作伙伴。在平時的教育教學工作中，她們經(jīng)常替我分擔一些組里的工作，在這里真誠的向他們道一聲：謝謝!

對于我而言，與其說是和她們在一起工作，還不如說是我在向她們學習，坦率而言，我從她們身上學到了許多東西，和她們相處如沐春風、和煦溫婉而生機勃勃。

團結(jié)的團隊是我成長的沃土，并且不斷地給我信心和勇氣，闖過一個個難關(guān)。

在平時的上課過程中，我注意觀察學生，并且注意調(diào)整以往我的教學方式，根據(jù)他們以前學習的習慣，一點一點地使歷史課堂走進他們，讓他們適應(yīng)八年級的歷史學習，同時也使我適應(yīng)了同學們。

教學工作中遇到的每一個問題、困難都是我成長的催化劑，這催化劑往往也會生出快樂的小泡泡。

在與學生們的不斷磨合的過程中，學生漸漸地了解我、接受我的授課方式，進而了解怎樣去學習歷史，更學會了去懂得歷史。

區(qū)質(zhì)量檢測考試中，我所任教的八年級十一班、十二班、十三班、十五班、十七班和十九班都取得了優(yōu)異的成績。而且，在區(qū)里各校評比中八年級考試成績各項指標遙遙，這是八年級全體歷史老師共同努力、團結(jié)合作取得的成果。

這個學期八年級歷史組組織了“動手做歷史”活動，不僅增添了歷史學習的趣味性，同時，也使歷史走進了學生，讓更多的學生喜歡上了歷史，喜歡上歷史課。

作為備課組長，不僅要積極組織各項活動，更要把日常的教學工作做好。每個周三的第二節(jié)課是我們的集體備課時間，每次集體備課我們都認真準備，做到有效備課。

備課是為了上好課，課堂我認真、嚴謹?shù)赝瓿墒谡n任務(wù)，力求達到的教學效果。

我們給每一課都配上了隨堂練習，在完成正常的授課任務(wù)的同時，每次我都認真準備隨堂練習、單元測試題、綜合測試題以及復(fù)習提綱;這樣精心準備的習題，使學生精練、老師精批，提高了教與學的效率，真正做到了事半功倍。

在近四個月的教學過程中，我經(jīng)歷了太多以往我沒有經(jīng)歷過的事情，使我在教育教學心智方面不斷成熟，以上僅僅是教學工作中的一點點。其實，每一位老師的經(jīng)歷都會有這樣或那樣的相同或相似。

四個月來，有煩憂的時候，也有快樂的時候，或許教育工作就是這樣吧，我們面對的是不同的學生，每學生都有不同的特點，我們不能一味地要求學生來適應(yīng)我們，更多的是我們應(yīng)該調(diào)整自己來適應(yīng)新的教育教學對象。作為備課組長，需要我付出更多的努力，需要我學習的東西還很多，年輕的我只有不斷學習，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓，不斷認真鉆研，不斷努力，才能不斷提高教育教學水平，在教育教學過程中使自己盡快成長。

本學年度的教學工作已基本結(jié)束，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這學年的工作小結(jié)如下：

一、教學方面。

本學期，本人任教高三年級三個班的歷史課。一學期來，本人自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。但是由于一個是文化班、兩個特長班學生水平差距較大，程度把握不太準。我在教學工作中還是遇到了不少困難，比如，如何吃透教材，如何將教材的內(nèi)容上下聯(lián)系，如何讓學生在教學過程中學會自主學習等等問題。針對這些情況，我在自我反思的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師討教經(jīng)驗。在教學中，認真鉆研大綱、努力吃透教材，積極開拓教學思路，同時把一些較先進的理論及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生歷史學習的興趣，及合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。

二、紀律方面。

人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，努力提高培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

三、業(yè)務(wù)方面。

新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學之余，還購買大量的專業(yè)書籍，如《國史大綱》、《放寬歷史的視野》、《全球通史》、《中國大歷史》、《極端年代》等，一方面提高自己的專業(yè)素質(zhì)，努力充實自己，另一方面給學生介紹一些新的歷史知識和理論。同時也擠出時間來學習現(xiàn)代教育技術(shù)，利用現(xiàn)代教育技術(shù)來豐富自己的教法，引導(dǎo)學生對歷史學習產(chǎn)生濃厚的興趣。

四、不足方面。

本學年度來看，工作中依然存在些問題，比如說：在教學中如何將趣味性與時效性相結(jié)合還需要下功夫，而且在教學中如何發(fā)揮學生的主動性問題也還缺乏一些有效地辦法，這些都是我在以后的工作中要不斷努力地方向。在以后的教學工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對優(yōu)生的輔導(dǎo)，為高考做好準備。

當高考結(jié)束的鐘聲敲響，備戰(zhàn)了一年的_年高三歷史教學也宣告結(jié)束。隨著高考的漸行漸遠，高三這一年的緊張與快樂、疲憊與幸福，成功與失敗一直相伴而行卻一直充滿希望的生活讓我們至今回味;這一年歷史教學的得與失，成與敗也時常讓我深思?，F(xiàn)我將我的做法、得失拿出來哂哂。

一、眼中有高考。

高考是學生考，但離不了老師的引導(dǎo)、指導(dǎo)，所以要讓學生考得好，首先老師引得好，“引”的關(guān)鍵是老師時時眼中有高考，事事圍繞高考轉(zhuǎn)。我們的做法是：

1、合理安排高考復(fù)習時間。為了保證高三有充足的復(fù)習時間，在高二下期的后半期(大致五一節(jié)后)開始上《中國古代史》，這樣可以在國慶節(jié)前完成新課教學。接下來是按慣例進行的三輪復(fù)習，這一定要與市三次診斷考試時間相吻合。三輪復(fù)習做到一輪夯實基礎(chǔ)，二輪狠抓提高，對于第三輪復(fù)習，“調(diào)整(心態(tài))、鞏固(基礎(chǔ))、充實(補漏)、提高(能力)”的八字方針，對學生心態(tài)與成績提高效果不錯。最后的十天尤其不能放松，學生須“回歸基礎(chǔ)，回歸教材”。

2、整理研究高考試題。高考結(jié)束后，我們注意收集各地高考試題，并把它們與前兩年的高考試題進行分類分章整理，仔細研究試題特點，做到心中有高考、心中有試題。在教學過程中，隨進度和教學內(nèi)容適時調(diào)出使用，這樣學生既熟悉了近年的高考難易程度新穎程度，對高考不再那么恐懼;同時還可排出一些剛考過的考點，減輕復(fù)習的負擔。我覺得我們更應(yīng)該關(guān)注上海、廣東高考歷史卷，因為這兩地的歷史試題具有兼顧基礎(chǔ)、能力性強，著眼課改、導(dǎo)向性強，貼近現(xiàn)實、人文特點等，應(yīng)當是我們文科綜合命題的方向。

3、比對分析高考考綱。高考考綱出來之前，要全面復(fù)習遍地開花。09年初高考考綱出來之后，仔細分析并與前兩年的考綱、題型示例認真比對，找到其中的變與不變的地方，通過研讀大綱明確今年歷史科體現(xiàn)的高考考題思想。這樣在平時的學習、訓練中就可以幫助學生全面理解和把握考點，了解高考試卷的分布，做到有的放矢。

4、關(guān)注社會熱點。以現(xiàn)實的熱點帶動歷史知識，以歷史知識去解讀熱點，編制熱點小專題。不過，一些特別熱的點往往命題時表現(xiàn)并不明顯。因此，復(fù)習中也不要太強調(diào)，以免淡化對其它基礎(chǔ)的掌握。

5、團隊協(xié)作備戰(zhàn)高考。這里的團隊包括教師團隊，更包括教師與學生的班級團隊。與備課組的教師共同研究、分工協(xié)作備戰(zhàn)高考;與學生多溝通，對學生多幫助，多留時間給學生，大家齊心協(xié)力奔高考。

二、學、練為高考。

為了讓學生考好，就要讓學生把知識爛熟于心，還要讓學生把知識用得得心應(yīng)手。

1、夯實歷史基礎(chǔ)知識。

對于近幾年的高考，高考對于課本基礎(chǔ)知識考察的廣度和力度都有所加強。那么，如何吃透課本呢?我覺得，一是要將課本讀“薄”，在認真鉆研教學大綱、考試說明和近年的高考試題的前提下，有選擇、有針對地將課本里大量的閱讀文字(楷體字)和不少孤立、靜態(tài)的陳述性語句，以及夾雜在字里行間的相當部分的修飾性詞句果斷刪減，減輕學生的負擔，提高備考的效度。二是將課本讀通，充分利用課本的目錄，探求章目、子目錄之間的內(nèi)在聯(lián)系，做到融會貫通，深化理解;同時又能系統(tǒng)化課本知識，形成知識網(wǎng)絡(luò)。同時，我們也編制了按章節(jié)排列的知識體系圖表，按專題排列的知識體系圖表，不過這些都是填空型的，在一章復(fù)習前或后，一個專題的復(fù)習前或后，讓學生填寫，有利于梳理開始遺忘的知識體系和對幫助學生將散亂的知識整理歸類。

2、編制考前檢測題單元檢測題到處都可以買到或找到。而針對自己的教學進度或市區(qū)考試內(nèi)容要求以及自己學生情況的的試題就不多，所以，有針對性地自編試題就非常重要和有用。這類考題考查內(nèi)容主要是與市診斷考試以及高考同步，試題形式與高考題相同，檢測時間控制在40分鐘左右。在每一次診斷考試前準備多套，集中訓練，效果很好。

3、考前強化訓練高三的考試有點多，綜合的月考、學科的單元考、專題考，似乎一個都不能少。但我認為學科檢測在日常應(yīng)減少一些，以增加學生閱讀教材、領(lǐng)悟知識的時間。這高三我把練習主要放在每一次大考之前集中訓練，一般有3——5套題。這樣可以進行強度訓練、一個階段知識的綜合訓練、時間分配訓練等。

三、心中有學生。

1、賞識、尊重學生與直屬校比較，我們算是二流的學校;與理科生比較起來，我們的學生絕大多數(shù)是三流學生。整理知識體系、記住該記的知識點、有不錯思維能力和解題能力對他們來說都不是一件容易的事。所以賞識學生的微小進步，理解學生的一次次的失敗，會讓學生心理上更能感受學習的快樂與興趣，所以他們會雖餒戰(zhàn)餒敗，但餒敗餒戰(zhàn)，直到最后勝利。

2、關(guān)心、幫助學生學生是學習的主體，成績好的學生需要在難度、能力上有更高的跨越;成績中等的學生則需要系統(tǒng)知識，化解遺留的難點和盲點;差一點的學生則需要督促他們一遍又一遍地記憶并掌握基礎(chǔ)的知識點。所以，老師要多呆在辦公室，多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)教室，多陪陪學生，不僅僅是解答學習疑難，也可以與學生聊聊天。

以上僅是我在高三這一年中教學進程上的所做，并沒有談及學科知識教學方面、學生能力培養(yǎng)方面的東西。回想過去一年的復(fù)習備考感覺有很多東西值得注意和改進，也更深的認識到自己的諸多不足之處。

1、研究高考方向雖然是花了很大力氣，但還不是很夠。在對08年高考試題分析時，我們比較關(guān)注上海、廣東高考歷史卷，因為這兩地的歷史試題具有兼顧基礎(chǔ)、能力性強，著眼課改、導(dǎo)向性強，貼近現(xiàn)實、人文特點等，應(yīng)當是我們文科綜合命題的方向。但過度的重視、訓練，導(dǎo)致學生不太適應(yīng)本地高考試題。

2、對基礎(chǔ)知識的落實還不夠，使學生在考試中出現(xiàn)了基本常識的錯誤。比如09高考試題中的選擇題，看似簡單，應(yīng)該全是教材上的，但學生掌握不牢，導(dǎo)致錯誤百出，得分不高。

3、引導(dǎo)學生落實基礎(chǔ)，進而轉(zhuǎn)化為能力也是沒有做好的一件事情。

教書這條道路，育人這種職業(yè)，需要更多的思想和行動，我們?nèi)沃囟肋h!

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

工作中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。今天小編在這給大家整理了一些公司行政部個人工作總結(jié)2022年，我們一起來看看吧!

20__年，我有幸接任主持公司人事行政工作，在這里感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的精心栽培，給予我工作上的支持。我將更加認真的對待20__年的工作。目前所負責工作范圍涉及部門各份數(shù)據(jù)分析及新聞源外推效果的跟蹤，以后會更加注意方式方法，做到。以下是我總結(jié)的工作情況及以后的工作計劃。

一、日常工作及成就。

1、工作內(nèi)容：人事行政工作復(fù)雜，目前部門已配備了多種管理表，包括員工紀律跟蹤表、各小組組員項目分配表、獎金分配表、轉(zhuǎn)正試題表、員工面試、入職、轉(zhuǎn)正、離職表等等。從人員招聘至任用，根據(jù)各組的實際需要，進行有針對性地招聘新員工，配備到各崗位。我部門較好完成各組人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作。規(guī)范員工檔案，對資料不齊全的作出補齊。確定員工勞動合同簽定人數(shù)，配合人事部工作事宜。對辦公室日常紀律管理，我們會不定期通知宣傳消防知識并做好辦公室管理工作。對辦公室清潔衛(wèi)生，安全進行巡查。跟蹤后勤安排員工人住宿，關(guān)注員工宿舍衛(wèi)生安全等情況。排解員工之間的人和事矛盾。

2、對優(yōu)化部門就診各數(shù)據(jù)分析：在優(yōu)化就診表優(yōu)化效果統(tǒng)計表進行跟蹤發(fā)現(xiàn)問題進行周與周的對比和本月與上個月的對比從中找出原因，并進行跟優(yōu)化工程師對接一起分析問題的所在處。

3、對每個周的新聞源外推效果跟蹤進行統(tǒng)計，并且對新聞源的進行對比，從中檢查看哪個平臺或是哪種方式關(guān)注人數(shù)比較多，積極告訴公司職員作出改整。

二、接下來的工作安排與建議。

(一)工作安排。

1、人員管理上：負責部門的人事行政工作、協(xié)調(diào)方面還有所的欠缺，這里需要我部門的相關(guān)人員提高這方面的技巧。

2、工作情況上：很多公司成員工作懶散，人事行政人員紀律的檢查力度還不夠，有待提高。

3、企業(yè)文化上：公司的企業(yè)文化精神還沒有得到足夠的體現(xiàn)，接下來將在公司企業(yè)文化及工作氛圍上作出一系列的安排，更好地構(gòu)建企業(yè)文化。

(二)建議。

1、加強培訓力度，完善培訓機制。強化管理制度的培訓，便于在實際工作的正常操作，需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果。協(xié)助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結(jié)，迅速營造良好辦公環(huán)境。

2、加強勞動人事管理工作，勞動人事管理工作實現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過渡。

3、組織員工活動，加強企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對企業(yè)有良好的認同感和歸屬感。

20__年人事行政工作雖不算太理想，但我們會繼續(xù)努力，加強學習，積極配合公司管理好部門人事行政工作，盡我們的努力使人事工作有一個大的進步。

20__年行政人事部在公司領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)、支持、關(guān)愛下，在各部門負責人的大力配合下，在部門全體員工的努力下，較之去年各項工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過加強制度化管理，全面提升了管理水平，增強了員工凝聚力和積極開展各項工作的動力。根據(jù)公司的戰(zhàn)略思想，把公司目標及部門的各項工作分解到人，部門領(lǐng)導(dǎo)職責明確，個人工作分工明細，作為定位于服務(wù)型的公司，加強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量是每個員工的第一職責，作為職能部門，首先是以身作則，嚴于律己，作好表率，同時在管理中體現(xiàn)“細、實”。

下面將一年的工作簡要總結(jié)如下：

一、規(guī)范招聘流程，及時完成招聘任務(wù)。

1、根據(jù)公司發(fā)展需要，及時掌握業(yè)務(wù)發(fā)展對人員的需求，規(guī)范招聘流程，制定有效的人員供給、配制計劃。自今年_月到目前，共有效招聘__人。

2、根據(jù)工作需要和員工特長進行人崗匹配的調(diào)整，做到人盡其才，崗得其人，人崗匹配，全年共調(diào)員工__人。

3、結(jié)合公司業(yè)務(wù)特點，針對營銷人員需求量大且有一定的流動性，選擇經(jīng)濟實惠的招聘渠道，極大的降低了招聘成本。全年招聘費用共計__元。

1、針對今年新入司人員眾多，行政人事部結(jié)合公司具體情況編制《新員工入職培訓手冊》，截止目前，共培訓新員工__余場，培訓__人。

2、組織中層以上干部學習《____》，共安排__場，參加人數(shù)共計__人次。共組織中層以上干部外出參加培訓__人次，培訓內(nèi)容包括《超級客戶服務(wù)》、《狼世代的企業(yè)競爭之道》、《勞動爭議的預(yù)防與解決》等。

3、從第四季度起，開展中層以上干部每季度讀書活動，并定期舉辦讀書研討會，對員工的讀書活動，行政人事部負責監(jiān)督、檢查各部門落實情況。為使公司成為學習型的組織做必要的準備工作。

4、監(jiān)督、指導(dǎo)、配合業(yè)務(wù)部門開展業(yè)務(wù)培訓。要求各業(yè)務(wù)部門每季度上報培訓需求，對業(yè)務(wù)部門的培訓工作大力配合，協(xié)助完成。

三、始終如一貫徹績效考核，為下一步全面提升績效評估工作打下基礎(chǔ)。

1、修訂《季度考核表》，加大部門主管的評估力度，每季度按期進行季度考核并及時匯總，為年終的各項評比工作打下了基礎(chǔ)，同時針對出現(xiàn)的問題及時與各部門溝通，積極尋找解決辦法。

2、完成年度內(nèi)市場部、工程部月績效考核。每月將市場部、工程部月績效考核結(jié)果進行核算后與當月工資掛鉤、做到獎勤罰懶，同時保證按時發(fā)放，并完成了個人所得稅的處理及帳外返款事宜的處理。

3、認真兌現(xiàn)考核結(jié)果，通過考核對不符合公司要求、違反公司紀律的部分員工進行了處罰，其中辭退__人，罰款_人，行政警告_人。對優(yōu)秀員工和部門全年頒發(fā)總經(jīng)理獎共計_次。將_名優(yōu)秀直銷人員轉(zhuǎn)為有固定底薪的可培養(yǎng)人才。

4、著手年度優(yōu)秀員工的評選活動，設(shè)定評選標準、評選辦法及激勵措施。

5、結(jié)合月考核和季度考核結(jié)果，著手進行各部門梯隊人員建設(shè)，要求各部門選出各自梯隊人選。并將此項工作作為今后人力資源管理常抓不懈的重點工作。

四、積極進行企業(yè)文化建設(shè)，加強公司內(nèi)部渠道暢通，提高員工滿意度。

1、成功舉辦公司成立一周年慶典，通過慶典員工清晰地看到公司飛速發(fā)展的軌跡和未來發(fā)展藍圖，對員工起到了極大的鼓舞和激勵作用。

2、創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，為員工與公司提供溝通交流的平臺，為公司決策層提供了拓展業(yè)務(wù)的新渠道。進行《__年度員工滿意度調(diào)查》，全面了解員工在公司管理及各方面的滿意程度，為公司決策層改進管理措施，制度公司管理方針提供依據(jù)。

3、組織全體員工分期分批，在不影響工作的情況下進行拓展訓練，并就活動內(nèi)容舉辦兩次圖文并茂的展覽，提高團隊凝聚力，強化了活動效果和企業(yè)形象的宣傳力度。

4、每月為過生日員工采購、發(fā)放生日禮品，嘗試組織豐富多樣的生日活動，把公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷傳達給每一位員工。提高員工滿意度和歸屬感。

五、加強員工關(guān)系管理，完善員工福利體系，為下一步制訂全面合理的激勵措施打下基礎(chǔ)。

1、建立了員工《離職面談制度》，對離職員工，進行認真的離職面談，詳細記錄，認真聽取離職原因，代表公司送上忠告和衷心的祝福，在多角度收集信息的同時體現(xiàn)公司以人為本的管理思想。

2、在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在行政人事部各位同事的努力下，公司員工福利體系基本形成，制定了《員工福利標準》，如“三八”婦女節(jié)的慰問品的采購發(fā)放。夏季降溫品的采購發(fā)放。仲秋節(jié)慰問品的采購發(fā)放。生病員工探望制度?；榧拮ＹR、喪葬吊唁制度。極大的提高了公司的規(guī)范化管理程度和企業(yè)形象的宣傳力度。

3、加強員工人事檔案的管理工作，規(guī)范了員工入職手續(xù)及建檔程序，細化、完善了人員信息，建立了《入職體檢制度》和《擔保制度》，積極配合相關(guān)部門對人事檔案、信息的查詢，截止目前，人事檔案數(shù)量已達__份。

4、建立了員工《離職面談制度》，對離職員工，進行認真的離職面談，詳細記錄，認真聽取離職原因，代表公司送上忠告和衷心的祝福，在多角度收集信息的同時體現(xiàn)公司以人為本的管理思想。截止目前共離職面談__人，通過離職面談獲取對改進公司管理制度有參考價值的信息共計__多條(見附件一)。

六、加強管理使其更有針對性和有效性。

1、每月對各部門人力資源狀況進行分析匯總，結(jié)果報公司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)及時掌握公司人力資源狀況。

2、根據(jù)有關(guān)政策辦理殘疾人就業(yè)等相關(guān)事宜，截止目前共計_人，為公司節(jié)省部分開支。

3、制定符合公司實情的相關(guān)規(guī)定，為員工辦理社會統(tǒng)籌保險。

4、進行20__年行政管理與人力資源管理預(yù)算工作，為公司財務(wù)實行全面預(yù)算管理打下基礎(chǔ)，使公司的行政人事管理上新臺階。

5、20__年共制訂、修訂、收集、匯總公司行之有效的管理制度共計__條，為20__年全面提高公司整體管理水平奠定了基礎(chǔ)。

6、管理公司網(wǎng)站，對用戶留言做到有問必答，對于用戶反映的普遍問題及時與相關(guān)部門溝通解決，在提高用戶滿意度方面盡了部門應(yīng)盡的職責。

從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面對我的工作進行總結(jié)匯報。

一、個人品行。

在剛?cè)肼殨r，作為一名新員工，對學院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，學院的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多學院的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了學院的情況，為高招時的工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。

二、管理思維。

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動與員工培訓。

員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。

行政工作是項服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。

五、獎懲有法。

獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質(zhì)上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了2010年的進步獎、貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。

20__行政部年度工作總結(jié)二20__年，在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在___公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對激烈的市場競爭之嚴峻形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學習、招聘等工作重點，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務(wù)作出了積極貢獻?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)匯報如下：

一、加強基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境。

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。

如：做到了員工人事檔案、培訓檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴格規(guī)范;做到了收、發(fā)文件的準確及時，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時處理，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽、讀書征文、管理學、市場營銷學培訓課、員工健康體檢等活動，做到了活動之前有準備，活動過程有指導(dǎo)，活動之后有成果，受到一致好評;行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。

二、加強服務(wù)，樹立良好風氣。

行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣場商戶服務(wù)。一年來，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點：

1、變被動為主動。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的食堂、倉庫、采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)等日常工作，工作有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

2、在工作計劃中，每月都突出1—2個“重點”工作。做到工作有重點有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習慣。

3、在創(chuàng)新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平、上臺階。切實轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風，提高辦事效率，增強服務(wù)意識和奉獻精神。

三、加強學習，形成良好的學習氛圍。

行政部人員要具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉(zhuǎn)，就必須為切實履行好自身職責及時“充電”，做到基本知識篤學、本職業(yè)務(wù)知識深學、修身知識勤學、急需知識先學，不斷補充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識。一年來，我部從加強自身學習入手，認真學習了公司業(yè)務(wù)流程、集團制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容，切實加強了理論、業(yè)務(wù)學習的自覺性，形成了良好的學習氛圍。

四、認真履行職責。

1、狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。嚴格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

2、培訓工作：為了能切實提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場競爭，我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標緊密結(jié)合。在“學習培訓月”活動中，成功舉辦了管理學、營銷學等近60課時的培訓課，并把培訓工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓。

3、人力資源管理工作：根據(jù)各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作。對于新員工，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過制度培訓、企業(yè)文化的培訓等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設(shè)計員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。通過考核，肯定優(yōu)點，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過實習期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進出的人事管理等工作;并按時完成員工月考勤記錄、月工資報表的上報工作。

五、存在的不足。

過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒帲饕憩F(xiàn)在以下幾個方面：

一是由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望能完成得，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。

二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。

三是抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實現(xiàn)象。

四是對公司的宣傳力度有待加強，加大對內(nèi)對外的宣傳力度，成立宣傳小組，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率。

五是對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。

20__年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調(diào)研，掌握實情;加強管理，改進服務(wù);大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻!

下面根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從下幾個方面開展20__年度的工作：

1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，加強理論學習、業(yè)務(wù)學習，強化服務(wù)與管理意識，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工，充分調(diào)動工作積極性，使公司后勤服務(wù)管理工作再上新臺階。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與績效考核提供科學依據(jù)。

3、作好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置。

4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

嚴格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

20__年就快結(jié)束，回首20__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿期望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近。能夠說，20__年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結(jié)如下：

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務(wù)!

(一)在20__年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，透過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)在20__年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標職責制。

(一)20__年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20__年下半年，行政部組織召開了20__年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成狀況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。

(四)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作職責制，為全面貫徹落實"預(yù)防為主、防消結(jié)合"的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

工作總結(jié)最忌“三多”，內(nèi)容多，空話多，指導(dǎo)多。

個人工作總結(jié)最好怎樣寫呢?下面小編給大家?guī)?022員工個人工作總結(jié)，更多個人工作總結(jié)可點擊“”查看。

“時間不等人”，但我們只要做好計劃和準備，就能早一步的走在工作前面，不僅能更好的完成工作，還能不斷的進步下去。

回顧這一年，早在上一次總結(jié)自己年終工作的時候，我們也對這一年的工作做了一定的計劃目標。且在后來的工作中也越發(fā)的細化，越發(fā)的努力改進了工作的計劃和方向。

如今，20__年也算是順利的過去了。在領(lǐng)導(dǎo)的指揮和我們的計劃下，這一年的努力也取得了較好的成績?，F(xiàn)將一年的工作個人情況總結(jié)如下：

一、工作發(fā)展，積極努力。

在這一年的工作上，我較好的發(fā)揮了自身的力量。不僅在工作上完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)目標，也在自己的努力中積極的在工作上做出了不少的擴展。完成了既定目標的同時也增加了許多的額外收獲!

且在工作中，我重視工作的要求和紀律，讓工作不僅在質(zhì)量上有了提升，還在質(zhì)量上有了進步，更好的發(fā)揮了__員工的作用和那能力。

二、工作思想態(tài)度的提高。

工作期間，我能一直保持著對工作努力加油的熱情，提高了我的工作積極性。此外，我也樂于在工作中發(fā)揮自己前輩的身份，盡管自身也算不上很出色，但也在積極的幫助一些新人的基礎(chǔ)學習和工作任務(wù)，培養(yǎng)了較好的個人品德和團隊理念。

而在生活上，我通過新聞網(wǎng)絡(luò)了解國家的發(fā)展個__行業(yè)政策和規(guī)定的發(fā)展，不僅關(guān)注著國家的大小事，也關(guān)心著這份工作的情況。這幫助我樹立了正確的價值觀，世界觀，以及對的工作發(fā)展情況的只是儲備。

三、工作的責任和鞏固。

在工作中，盡管我一直保持著最積極的態(tài)度，但畢竟是人總會有松懈的一天。為此，我也時常鞏固自己，牢記工作的條例和規(guī)定，并未自己記錄了錯誤筆記。休息時間不時就會拿出來翻翻，反省自己的錯誤，并擦掉已經(jīng)改進的錯誤。以此，不斷的完善對工作的態(tài)度和責任感。

憑借這份努力，我在這一年來也大大減少了錯誤的出現(xiàn)，這不僅優(yōu)化了我的工作，也給我?guī)砹烁蟮男判?。我相信，繼續(xù)下去，我一定能在工作中不斷的接近完美。

四、新年計劃。

新的一年里，我首先要更進一步的加強自我的工作能力，提高業(yè)務(wù)成績。

其次，我也要加強對過去的反省，改正上一年來的錯誤和問題，并配合團隊，完善工作。

最后，我要緊跟公司的計劃，在新的一年里積極完成好自己的任務(wù)，并進一步的加強自己，超越今年的最高成績!

未來已經(jīng)在我們的腳下，我會在今后的道路上不斷的前進，創(chuàng)造屬于自己的全新歷史!

作為單位的實習新人，在婦產(chǎn)科的實習即將結(jié)束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學理論知識和基本技能應(yīng)用于實踐。在此過程中我不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。

我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際。在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了婦產(chǎn)科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗。

婦科實習鑒定就這樣簡簡單單的見證了我的工作學習，希望以后在其他工作當中能有幫助。

在婦產(chǎn)科實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際，掌握了婦產(chǎn)科常見并多發(fā)病的診療規(guī)范和治療原則，對于婦科、產(chǎn)科常規(guī)操作能夠達到熟練程度，深受本科帶教老師的好評。

通過婦產(chǎn)科實習，鞏固婦產(chǎn)科的理論知識，熟悉妊娠、分娩、產(chǎn)后的正常過程及其護理，異常過程及患病婦女的護理、計劃生育和婦女保健指導(dǎo)內(nèi)容等，同時要了解國內(nèi)外新技術(shù)、新療法的進展情況，如互動式親情沐寓導(dǎo)樂分娩、嬰兒撫觸、嬰兒游泳等以家庭為中心的護理技術(shù)，開展護理科研，撰寫論文的綜合素質(zhì)，提高自己的實踐技能。使我充分扎實的學到了不少專業(yè)知識。

婦產(chǎn)科不同于其他科室，它的專業(yè)功底是很雄厚的，只有真正的去努力學會吃透，才算得上是精益求精。

產(chǎn)科的實習工作雖然忙，但忙有所得。不管任何科室，我都會努力積極地去做好!

回顧過去一年的工作，他的成績離不開部門人員在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的幫助和支持下的共同努力。我嚴格要求自己，按照公司的要求很好地完成了自己的工作。圍繞俱樂部的長期發(fā)展戰(zhàn)略和目標，我在工作模式上有了新的突破，工作方法也有了很大的改變。

一、完善制度管理。

因為俱樂部內(nèi)部的管理者和員工都是在短時間內(nèi)不斷更新的，每一個管理者都是在原有的基礎(chǔ)上不斷的改進和創(chuàng)新，在制度或流程改進的同時，員工的理解程度也相應(yīng)的受到影響。根據(jù)目前的工作現(xiàn)狀，結(jié)合可執(zhí)行的系統(tǒng)和流程，進一步改進和改變不足之處。具體來說：

1、改變球童的獎罰方式和球童維護場地的責任制。

2、完善接包處、出發(fā)臺、練習場的郵政系統(tǒng)和流程。

3、完善管理人員的職責。

4、提高更衣室和車庫的衛(wèi)生標準。

二、加強監(jiān)督和實施。

在各項工作的安排和落實上，采用原上傳下達的方式，實行事到人，責任到人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負責監(jiān)督落實和檢查。每月召開每周球童場館服務(wù)總結(jié)會、每周經(jīng)理工作總結(jié)會和不定期的其他崗位工作總結(jié)會，認真總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。

三、是抓好培訓實施，提高服務(wù)質(zhì)量。

根據(jù)各崗位的工作性質(zhì)，重新制定培訓計劃，并按照計劃實施。不要采用基于劇本的訓練模式，而應(yīng)該結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗和不足，通過舉例和模擬演示來加強訓練模式。

培訓結(jié)束后，加強監(jiān)督和后續(xù)指導(dǎo)，廣泛收集客人的寶貴反饋，反饋不好的再進行培訓。經(jīng)過反復(fù)加強，服務(wù)水平、專業(yè)知識和素質(zhì)都有了明顯提高。

四、建立資產(chǎn)管理責任制。

為了有效管理部門資產(chǎn)，成立了部門物資管理第一責任人和崗位物資管理第二責任人，以便每月定期盤點和記錄，實現(xiàn)實際工作中損失必須賠償?shù)脑瓌t，并制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。

五、儲備多元化人才。

根據(jù)目前的情況，為了最大限度地降低公司的招聘難度，我們堅持一人多能，一人最多一個崗位的方式培養(yǎng)人才，對11名部門崗位人員進行兼職球童培訓，球童是主要部分，其中一些人已經(jīng)參加了車庫、取包員和出發(fā)臺的崗位培訓。

六、工作中的不足。

雖然我們在實踐中做了很多努力，改變了推廣現(xiàn)狀，但仍然存在很多問題和不足。工作中的問題：

1、強化員工意識是不夠的;。

2、崗位經(jīng)理的工作規(guī)劃和組織需要改進;。

3、個人主人翁意識淡薄。

自身缺點：

1、缺乏創(chuàng)新理念;。

2、執(zhí)法偏差。

七、總結(jié)經(jīng)驗：

經(jīng)過制度修訂、流程整改、加大執(zhí)行力度、加大培訓學習，大家都能認真理解和執(zhí)行，進行整體變革。讓我意識到的是，只有嚴格才能導(dǎo)致標準化，只有持續(xù)改進才能導(dǎo)致改進，只有持續(xù)創(chuàng)新才能導(dǎo)致改進。

八、下一步工作計劃：

針對今年工作中的不足，為了做好新的一年工作，突出以下幾個方面：

1、制定管理職責工作主要體現(xiàn)：

1)制定全年月度工作計劃，詳細描述月度工作要點。

2)每月總結(jié)工作問題，如何解決問題，落實情況。

3)建立每周工作會議，協(xié)調(diào)事務(wù)，解決問題，

4)做好日常工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題。

2、崗位工作安排及監(jiān)督實施。

1)安排每月的固定工作項目，每月的培訓材料并實施和檢查培訓實施效果。

2)安排每周工作量，監(jiān)督完成場景的實施，

3)安排日常工作，執(zhí)行檢驗標準和規(guī)范。

1)增強員工的責任感，認真執(zhí)行制度，不流于形式。

2)聽取員工的建議和意見，充分發(fā)揮員工的想象力，

總結(jié)過去的不足和教訓，為此，我將以全新的精神狀態(tài)投入工作，嚴格要求自己，努力學習，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好自己的工作。

隨著新年鐘聲的臨近，我們告別了緊張忙碌的__年，帶著熱情和期待迎來了光明燦爛充滿期待和活力的__年。

一年的時間就這樣慢慢的走完了，這一年的是我們關(guān)鍵的一年，不僅公司在努力的推陳出新，我們也在不斷的改變，希望能進一步的擴展自己的能力。

作為一名新人銷售，其實我在很多的地方都算不上上成熟。在一年末的時候，也沒能做出多么出色的成績。在業(yè)績方面，只能算是平平淡淡。但是作為一名員工，我也在積極的跟進公司的發(fā)展，一年中我積極的提高自己的銷售能力，提升自己的能力。針對自己的客戶群，我也一直在維護。雖然沒能趕上旺季銷售，但是在后面卻有了不少的提升。

現(xiàn)在，反觀這一年的工作，自己在過去的時候能做的其實還有很多，可惜自己當時沒有這樣的經(jīng)驗和能力?，F(xiàn)在，雖然自己的能力有所上升，但是為了防止下一次再次出現(xiàn)這樣的情況，我還是要努力的做好準備，讓自己處于完全的準備狀態(tài)。做好準備，才能抓住機會?，F(xiàn)在，我對這一年自己的工作做總結(jié)如下：

一、工作的情況。

自己是在__月的時候加入公司的，在一開始對公司和產(chǎn)品都沒有什么了解。自己的銷售渠道和人脈也非常的少。

為了改善自己的情況，我積極的去記憶和了解公司以及產(chǎn)品，對產(chǎn)品做深入的了解。在有空的時候，也會去請教前輩們的銷售經(jīng)歷，提高自己的的經(jīng)驗。在對自己的能力做儲備的時候，我也在努力的做好自己的工作，去努力的推銷，去調(diào)查，根據(jù)情況一步步的改進自己的銷售策略，補足自己的客戶群。

在工作中，我明白自己現(xiàn)在最缺乏的就是能力，自己過去沒有從事過家具的銷售，對其中很多的重點都不是很明白，盡管有聽同事們說過，但是要在實踐中運用，還需要很多的鍛煉。

所以在工作中我專注于這這點，找到自己不足的地方不斷的改進和嘗試，作為新人的我倒是不怕失敗，在努力過后，自己得到的提升和經(jīng)驗才是現(xiàn)在最重要的。

二、個人的學習情況。

在公司的時候，我積極的參加領(lǐng)導(dǎo)的培訓，做到不懂就問，并趁著機會問出自己不懂的地方。在空閑的時候從書本和網(wǎng)絡(luò)中學習如何去補足自己的缺點。自己對自己的了解，還是不夠，我也經(jīng)常去聽取前輩和同事們對自己的評價，不斷的增強自己對自己、對工作的了解。

三、總結(jié)。

一年的工作盡管沒有多么的突出，但是自己的成長和準備是非常的充足的，這些在下半年的業(yè)績中也體現(xiàn)了出來，相信在今后的銷售中，我能更加做好自己的工作，給公司帶來更多的利益!

20__年即將過去。這是我入職一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，我不斷提高了一名現(xiàn)場員工的工作能力和素質(zhì)，保持了注重學習的謙虛態(tài)度，以公司利益為出發(fā)點努力工作，勤奮工作，圍繞公司的年度目標緊密合作，認真做好自己的工作。為了總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓，更好地開展今后的工作，現(xiàn)將具體情況介紹如下。

第一，提高個人修養(yǎng)和正確的處事態(tài)度。

當我走出校園，我必須融入社會的大家庭。為了在生活和工作過程中與同事建立和諧的人際關(guān)系，我始終堅持“先做人后做事”的原則，不斷學習，戒驕戒躁，謙虛謹慎，接受領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，不斷加強思想道德修養(yǎng)，端正做人做事的態(tài)度，為我各項業(yè)務(wù)工作的開展鋪平道路。

第二、加強專業(yè)知識的學習，提高處理技術(shù)業(yè)務(wù)的能力。

在業(yè)余時間，我努力學習知識和相關(guān)信息。除此之外，我還密切關(guān)注國家、省級等各大網(wǎng)站，及時了解相關(guān)法律法規(guī)的頒布和行業(yè)動態(tài)，不斷拓寬視野。堅持“活到老學到老”、“終身學習”的學習路線，不忘多讀書，多記，多了解，為各項任務(wù)的開展打下堅實的基礎(chǔ)。

第三，對待野外工作的態(tài)度。

在近一年的工作中，我始終認真對待每一天的工作，把握好自己接受的每一車煤的質(zhì)量，遇到問題及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，最終以最恰當?shù)姆绞浇鉀Q每一個突發(fā)情況，堅持以公司利益為出發(fā)點，以公司利益最大化為目標，嚴格要求自己遵守公司的規(guī)章制度。

第四，如何提高工作責任感和工作效率。

認識自己，建立自信。經(jīng)常檢查自己的缺點和問題，及時改正，虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己的問題。我們應(yīng)該對自己和公司充滿信心。我們不僅要看到現(xiàn)實中存在的巨大問題，還要看到公司的發(fā)展?jié)摿涂臻g。要強化責任感、危機感、利益感，從小事做起，從小事做起，從自己做起。樹立自己和公司的良好形象，因為從進入公司的那一刻起，我就負責樹立公司形象和義務(wù)，這是我不能推卸也必須承擔的。進入公司后，我知道我的每一句話每一個動作都代表著我的形象和聲譽。

總之，一年來，我努力工作，認真學習實踐，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，熱心助人，各方面都取得了一定的進步。但我知道這遠遠不夠，還有很長的路要走，可能會遇到各種各樣的困難。但我相信，有領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有同事的支持和幫助，一切問題都會迎刃而解。當然，真心希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能批評我的缺點。我相信，在未來，在我和每一位員工的幫助下，公司會發(fā)展得更高、更遠、更快。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。下面小編給大家?guī)?022年終個人思想工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家!

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，__年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：

一、工作回顧。

__年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

(一)立足本職，自我加壓。

今年1-7月份我在上栗分局擔任會計，8月份調(diào)到縣局財務(wù)室從事會計工作，作為一名會計人員，我能認真審核原始票據(jù)，規(guī)范填寫會計憑證和賬簿，按時報送報表，做到賬賬相符、賬實相符。由于未參加過正規(guī)的會計培訓，工作經(jīng)驗缺乏，業(yè)務(wù)并不熟練，我平時注意自我加壓，利用好時間多看會計業(yè)務(wù)知識書籍，多向業(yè)務(wù)精的同志請教，經(jīng)過一段時間的磨練，現(xiàn)在基本能勝任工作崗位。說起會計工作，沒有炫人的成績，看不到可喜的數(shù)據(jù)，每當看到自己裝好的整齊的憑證、做好的清楚的賬目，我就覺得心滿意足。

到縣局之后，還接手了教育培訓和計劃生育工作，說實話，這兩項工作我心里都沒底，但是我沒有懈怠，雖然這些工作不是工商工作的重頭戲，但是不能拖后腿，我總是這樣對自己說。于是認真地制定了工作計劃，編制了各類表格，對機關(guān)和各基層分局都進行了細致的安排，目前這兩項工作都步入正軌。

(二)正視不足，以期完美。

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過一年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

一是會計業(yè)務(wù)知識水平亟待提高。作為一名信息化時代的會計工作人員，應(yīng)該既要深諳會計業(yè)務(wù)，更要有超前意識，盡快為今后的電算化會計打好基礎(chǔ)，要成為一名優(yōu)秀的會計人員，我的差距還很大。

二是工作情緒波動大，有些懶散，工作作風不夠扎實?？偸钦医杩谝愿鞣N理由說服自己不要過于認真執(zhí)著，只求過得去，不求過得硬，存在得過且過、“做一天和尚撞一天鐘”的思想，不愿動腦筋去多想辦法，讓工作做得更好，而是混日子過，這些思想情緒一度使自己的工作處于低迷狀態(tài)，也制約了自身的發(fā)展。

三是工商法律法規(guī)知識欠缺。由于工作性質(zhì)單一，長期以來沒有從事工商業(yè)務(wù)性工作，沒有接受過系統(tǒng)的法律法規(guī)知識培訓，對于很多工商工作都可謂是“門外漢”，這與新時期的工商工作是不相適應(yīng)的，很難成為多面手。

二、工作體會。

(一)點亮熱情，鍛造自我。

今年是我在上栗分局工作的第八個年頭，在基層工作的這些年，我感受頗深，上栗分局是個大熔爐，嚴謹?shù)墓ぷ髦贫群驮鷮嵉墓ぷ髯黠L不斷磨礪著每一個工作人員的意志。俗話說:百煉成鋼。雖然我一直在辦公室工作，并未深入一線直接與個體工商戶打交道，但從同事們每天下鄉(xiāng)回來疲憊的身影中，我能感同身受，他們的壓力有多大?；鶎庸ど坦ぷ骶褪且粋€大舞臺，在這個舞臺上，每個演員要把自己的角色扮演好，一臺戲才能唱好，這個單位的工作才能搞上去。面對工商工作的轉(zhuǎn)型，工作職能發(fā)生了轉(zhuǎn)變，工作重心也轉(zhuǎn)移了，很多人都茫然失措，不知如何去適應(yīng)以后的工作，他們當中多數(shù)人都不是公務(wù)員，甚至連身份也不明確，非常擔心會人員分流，思想波動很大，但是大家都沒有過多地考慮個人的利益，還是一如既往地做著每天要做的事，以實際行動證明著自身的價值。

在上栗分局，吳建忠局長就是大家心中的楷模，他身體力行默默奉獻，一心撲在工作上，帶領(lǐng)大家年年爭創(chuàng)一流，使上栗分局的各項工作都走在了市局的前列;在上栗分局，每個人的腳步都更加急促，因為更多的難關(guān)要過，更多的事情等著去處理，大家擰成一股繩干勁十足。在這樣的集體里工作我覺得渾身充滿力量，更加認識到不管在哪個工作崗位都應(yīng)該發(fā)光發(fā)熱，以前我總是覺得自己的工作崗位對工商業(yè)務(wù)要求不高，只要不出亂子就行，從別人身上我看到了自己的渺小和淺薄，如果在這樣的大熔爐中都不能磨練努力工作的意志，那就會被工作所拋棄，成為無用之人。

“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發(fā);選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。我們的周圍總是有人在抱怨這抱怨那，又是待遇不好，又是工作難開展，說這些又能解決什么問題呢。“與其詛咒黑暗，不如點亮光明”，我認為問心無愧，對得起自己的工作就行，不要去抱怨工作的艱辛，不管工作中遇到什么樣的困難都應(yīng)積極主動去尋求解決之路，不讓問題擱淺。辦法總比困難多，動腦筋想辦法，沒什么解決不了的問題，只有不斷戰(zhàn)勝自我，超越自我，才能不愧于自己。

(二)找好航標，定位人生。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我是學中文的，現(xiàn)在做的是會計工作，看上去風馬牛不相及，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。以前我認為自己對數(shù)字不敏感，很怕從事數(shù)據(jù)工作，甚至認為自己最不能做的工作的就是財務(wù)工作，但是自己偏偏卻與財務(wù)工作結(jié)下了不解之緣，在基層一干就是八年。通過這些年的財務(wù)工作，我發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，繁雜的數(shù)據(jù)沒那么可怕，也不再為做不完的報表和理不清的賬目發(fā)怵，開始喜歡上了這項工作，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

(三)注重細節(jié)，精益求精。

俗話說：細節(jié)決定成敗。每一項工作都是由無數(shù)個細節(jié)組成的，也許有人說一兩個細節(jié)沒做好沒什么大不了，甚至認為只求結(jié)果不求過程，但我認為從工作細節(jié)就能看出一個人的為人之道，嚴謹之人必定在細節(jié)上畀之精確，大意之人可能在細節(jié)上予以漠視。平時工作中我要求自己注重細節(jié)，精益求精，在審核發(fā)票時不合格的堅決退回。對于我堅持原則的做法，有的同志頗有微詞，認為沒必要，但我堅持認為只有每一個工作細節(jié)都把握好才能把工作做到最好。會計工作就是一項要求細致的工作，容不得半點馬虎。一個單位的經(jīng)濟命脈掌握在手，如果做錯賬亂做賬，就不能給領(lǐng)導(dǎo)提供準確的信息，就會給單位造成不必要的損失。

總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

一是努力學習信息化知識，爭取成為會計業(yè)務(wù)能手。學習信息化知識是大勢所趨，尤其是現(xiàn)在工商工作轉(zhuǎn)型后，很多工作都面臨信息化的挑戰(zhàn)，會計工作也一樣，這就給我提出了更高的要求，所以學習始終是不能放松的。那要怎么樣提高學習質(zhì)量呢?我認為要以自學為主，做到學以致用，要抓住目前全市工商系統(tǒng)信息化考試的契機多掌握些電腦知識，為今后的信息化達標奠定良好的基礎(chǔ)，為今后的電算化會計工作鋪好路。

二是自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好。

本人自去年七月被省委組織部選派到村任職以來，已一年有余。一年多來，本人能夠牢記使命，虛心學習，克服困難，積極投身農(nóng)村工作，為使組織更全面了解自己的工作情況，總結(jié)經(jīng)驗，激勵自身進步，現(xiàn)將一年工作情況總結(jié)如下。

一、深入基層，熟悉村情。

作為一名大學生村官，我始終樹立這樣一種觀點“欲當村官，先當村民”，農(nóng)村的環(huán)境是復(fù)雜的，自己的實踐經(jīng)驗是缺乏的。本人到村任職以來，能夠虛心向鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)學習，虛心向老黨員、老干部學習，向村民學習，熟悉村情，了解情況，作為工作的第一手資料。本人能夠深入農(nóng)村工作一線，跟著村兩委班子學，跟著村兩委班子干，在學中干，在干中學，全身心投入農(nóng)村工作中。

作為主任助理，我首先明確自己的崗位職責，做好村主任的參謀和助手。我積極協(xié)助村主任做好村內(nèi)的日常工作，負責村里一些重要文件、材料、講話稿的起草，檔案的管理，做好遠程教育工作，協(xié)助其他村干部做好各自負責的工作。在平時的工作中能夠傾聽群眾的心聲，幫助他們解決一些實際困難。在做好村里工作的同時，還積極參與鎮(zhèn)里的中心工作，達到“以村為主，多崗鍛煉”的目的。雖然為村里做了不少事情，但自己的工作并沒有給村里的經(jīng)濟社會發(fā)展帶來切實的經(jīng)濟效益，村級集體經(jīng)濟依然薄弱。

通過一年多時間的工作，自己確實學到了很多東西，能力得到了鍛煉和提高。但也存在一些問題，這突出表現(xiàn)在對待工作中的一些困難存在畏難情緒，對農(nóng)村工作中一些復(fù)雜的問題，處理起來不知所措;創(chuàng)業(yè)富民的能力還有待提高。

四、工作思路。

自己在平時的工作中能夠?qū)⒐ぷ髦械狞c點滴滴記在筆記本上，及時總結(jié)，及時思考，在跟領(lǐng)導(dǎo)學習工作方法的時候，能夠做到不光知其然，還要知其所以然。在工作中能夠制定自己的工作計劃，以使工作目標明確，做到心中有數(shù)。然而理論和實踐的差異性，農(nóng)村工作的復(fù)雜性常常使自己面對農(nóng)村工作顯得不知所措，無從下手，思路不夠清晰。

以上是本人一年多來工作情況的總結(jié)?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，總的來說自己進步很大，但也存在很多問題。存在的不足就是我加倍努力的方向，今后我將以更加高昂斗志，更加飽滿的熱情積極投入到新農(nóng)村建設(shè)的這片熱土之中。

20__年2月至20__年7月，本人承擔了一年級品德與生活和二至五年級思想品德與社會的教育教學工作，現(xiàn)對一學期來的教學工作做如下總結(jié)：

在這一學期中，在教育教學任務(wù)中，本人盡職盡責。按照大綱要求制定并實施教育教學工作計劃。做到開學有計劃，期末有總結(jié)。

1、教學中認真鉆研教材，探索性的嘗試設(shè)計種種教學方式，以新教材理念為指導(dǎo)，不斷反思積累經(jīng)驗，尋找效的教學途徑。學生積極主動的學習，成績良好，提高了學生的整體素質(zhì)。

2、教學中把思品與生活課的教學同學生日常生活緊密聯(lián)系起來，幫助學生掌握正確的是非評價標準，懂得何謂善、惡、美、丑，提高他們養(yǎng)成良好道德行為習慣的自覺性和安全意識，形成健康的人格和良好的心理，生理素質(zhì)。

3、在課堂上，關(guān)注言行不良表現(xiàn)的學生，及時調(diào)動班級和教師的力量幫助他們認識錯誤，認識錯誤造成的嚴重后果，從而校正自己的言行。平時注重培養(yǎng)他們養(yǎng)成儉樸，文明禮貌，尊老愛幼，遵紀守法，保護環(huán)境的道德行為習慣，個性心理方面培養(yǎng)學生形成健康的人格和良好的心理、生理素質(zhì)，總之，通過一學期的品德課教學，學生的整體素質(zhì)得到了提高，達到了預(yù)期的效果。

4、注重學生的親身體驗和活動，是有效實施道德品質(zhì)教育和社會知識教育的客觀要求。本學期，我強調(diào)拓展課堂的內(nèi)涵，讓學生有更多的時間進行各種活動，承擔一定的角色，在做中不斷領(lǐng)悟、感知，在做中培養(yǎng)社會生活能力，發(fā)展個性品質(zhì)，體驗道德準則并規(guī)范自身的行為。充分調(diào)動學生的學習積極性，課堂上采用多種方式來學習。如小組討論交流活動，小組匯報活動，團隊心理游戲活動等，學生上課能自主學習、交流討論，對所學的知識感興趣，尤其喜愛團隊心理游戲活動，在活動中培養(yǎng)合作精神，理解深刻的道理。如：《尋找身邊的科技》，就是通過幾個相關(guān)專題、活動得合作體驗，讓學生通過合作、動手、對比實驗體會集體的涵義、集體的作用。

5、教學相長，師生共同進步。品德與社會科目涉及歷史、地理、人文、科技、心理等諸多領(lǐng)域，對教師的要求也相當高，尤其是教授新教材，許多資源都需要自己多方收集，在找尋與教授的過程中，教師也受益匪淺。品德與社會教學，力求給學生展現(xiàn)更大的更豐富的世界，同時又立足于學生的生活實際，指導(dǎo)學生的日常生活以及心理調(diào)適，要教好這一門課程，任重而又道遠。

經(jīng)過一學期的摸索，我和學生雖有了收獲，同時也看到了自己教這門新課程時，缺乏深度性、靈活性。要想教好這門課程，我必須嚴格要求自己做到。明確課程性質(zhì)，全面把握課程目標;讓品德教育回歸生活，突出課程的經(jīng)驗性;追求教學的有效性，打好做人的基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)眼間，20__年向我們揮手而別了，在這一年的時間有失敗，也有成功。欣慰得是，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給了我們提供好的工作條件和生活環(huán)境，大家有了這么好的成績，都是離不開在座各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。從事銷售這個行業(yè)讓我不僅學到做事的方法，更重要的是學會了做人的道理。

我是產(chǎn)品配送中心的一名員工，主要是與客人、產(chǎn)品交易。剛蹋如這個行業(yè)的時候，沒有經(jīng)驗的我就直接進了柜臺進行銷售，不懂得產(chǎn)品介紹，營銷技巧、行業(yè)知識，以至于把工作業(yè)績降低。為了迅速讓自己融入這個行業(yè)來，我不斷在工作中總結(jié)經(jīng)驗，虛心向老員工學習，加強自身的理論素質(zhì)和行業(yè)知識的培訓，讓自己走向行業(yè)化、正規(guī)化，充分發(fā)揮自己的特長，把自己最好的一面展現(xiàn)給顧客。

作為銷售行業(yè)，對客人的服務(wù)態(tài)度好與壞直接影響到公司的銷售情況，在這一年里我做了以下工作，如果有工作沒有做好或做不到的地方，請各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評和指證。

1、微笑服務(wù)，當顧客進門的時候，面帶微笑向客人問聲好，微笑服務(wù)不僅僅是一種表情的表示，更重要的是與顧客感情上的溝通。

2、銷售人員是公司的一個代表，以一顆真誠的心對待顧客，把顧客當親人，朋友，與他們共同歡喜，成為顧客的知心人。

3、要有自信心，信心是一種力量，首先要對自己有信心，有信心才有決心把事做好。

4、一名好的銷售員必須有一個良好的心理素質(zhì)，只有這樣，才能面對挫折，不氣餒。有些客人說了自己的不是，不要去計較他的說法，我們應(yīng)該保持平靜的心態(tài)，多分析顧客的心理需求。

5、交際能力，平常多培養(yǎng)自己的交際能力，多和別人交流。記住朋友也是一種資源。

6、產(chǎn)品介紹，關(guān)注產(chǎn)品給顧客帶來的利益，塑造產(chǎn)品的感性價值、盡量把產(chǎn)品的價值、文化介紹給顧客。

下面是我下半年的工作計劃：

1、對于老顧客和固定的顧客要經(jīng)常聯(lián)系。

2、見顧客之前多了解顧客的狀態(tài)和需求，對所有的顧客的工作態(tài)度都是一樣。

3、多了解翡翠的形態(tài)、性質(zhì)等專業(yè)知識，加強自身的銷售技能。

4、每天下班后自我總結(jié)上班時存在的問題，及時進行整改，從而改進自己的工作方法，提升自己的工作質(zhì)量。

5、培養(yǎng)積極向上的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個員工必不可少的工作基礎(chǔ)。

回顧20__年，有不少的辛酸歷程，也收獲了不少成功與喜悅。展望20__年，這一年里充滿挑戰(zhàn)的一年，我將重振旗鼓，克服和改正20__年存在的缺點和不足。在20__年里我將于全新的工作狀態(tài)投入到工作，讓工作效率更上一層樓。

一學年的教學工作已接近尾聲，這一年，既忙碌，又充實，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了各項工作?，F(xiàn)將本學年的工作做一個小結(jié)，借以促進提高。

本人思想端正，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認真負責。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，熱愛教育事業(yè)，，能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學習，團結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學的活力。這學期有幸有外出學習的機會，通過學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

二、教育教學方面：

在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導(dǎo)學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導(dǎo)，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎(chǔ)知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調(diào)動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。

三、遵守紀律方面：

嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、工作業(yè)績方面：

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學教育教學理論并積極進行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓，掌握了多媒體課件制作的一些方法。攥寫的教研論文“新課改感悟”和“班主任經(jīng)驗交流”在不同刊物上獲獎。上學期所帶班級也獲得優(yōu)異的成績。

總之，教學路上學無止境，我將不斷的探索，爭當一名優(yōu)秀的教師。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇十五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

總結(jié)要寫的有價值，要回顧過去的問題，談?wù)勥^去一年學到的經(jīng)驗，從而從中提煉出精華，為后面的工作做鋪墊。下面是小編給大家?guī)淼膫€人銷售工作總結(jié)5篇，以供大家參考!

20__年以來化妝品銷售取得的成績都非常好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo)，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績?，F(xiàn)在對銷售工作做一個總結(jié)：

一、做好客戶維護。

在銷售過程中，我重視客戶的維護，我會把客戶分為兩個階段，一個是新客戶，對于新客戶，我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會太過頻繁，因為新客戶對于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時候不會讓他因為我發(fā)消息過多而反感。

還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因為老客戶他們的復(fù)購率比新客戶更多，前提是要讓他們認可我們的產(chǎn)品認可我們的服務(wù)，讓客戶滿意，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養(yǎng)與客戶的感情，保證自己能夠讓可會滿意，客戶滿意了就會再次購買，只要客戶愿意就一定會有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時客戶也會給我們的產(chǎn)品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進入到里面愿意去購買這些東西，因為得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應(yīng)，一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費時間去找新的客戶資源，因為老客戶就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶資源。

二、抓住目標客戶。

剛開始的時候需要做的就是找到目標客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費的女士，對于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，如果溝通的客戶不是目標客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會浪費時間，浪費精力最后溝通了半天一事無成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。

三、了解化妝品。

對于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會讓我們與客戶溝通時處于劣勢，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯。

化妝品是高端消費品，這一行銷售的競爭者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護客戶，才有更好的業(yè)績，在明年我會繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效。

我于20__年_月份任職于__公司，在任職期間，我十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫忙下，我很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自我，做好自我的本職工作?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也在增強我個人的交際本事。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，應(yīng)對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

二、及時更新各類報表、臺賬。

作為銷售內(nèi)勤，我負責公司各類銷售報表、分類臺賬、費用臺賬的建立、更新及管理工作，認真查對每一個數(shù)字，確保每一張表格的正確率，為上級領(lǐng)導(dǎo)的決策和審查供給最及時有效的信息。

三、今后努力的方向。

拓展知識面努力學習工程機械專業(yè)知識對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三要做到實事求是上情下達、下情上達做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

四、總結(jié)。

(一)學習了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識。剛來公司時，在公司的安排下學習了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識，使我對公司的產(chǎn)品及相關(guān)方面的知識得到了解和認識。

(二)對二級市場客戶進行管理維護。二級市場是銷售內(nèi)勤重點負責的客戶。今年_月份我開始接手__客戶及__客戶，在接手的過程中逐漸學習了客戶報價，合同制定，怎樣在__、__等。以及在和客戶溝通中需要注意的問題，在不斷的學習中。逐漸總結(jié)出自己的一套工作方法。

(三)項目的跟蹤及管理。在區(qū)域經(jīng)理跟蹤項目的過程中及時跟區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系，項目報價，給客戶提供技術(shù)支持，售后問題解答，返修品的處理等。

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

3：

一、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。

固步自封和閉門造車，早已不能適應(yīng)目前激烈的汽車市場競爭。對于內(nèi)部管理，作到走出去、請進來。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學習。

二、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)，細分用戶群體，實行差異化營銷。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在提升營銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對策：

1、注重信息收集做好科學預(yù)測。

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，科學的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我每天上班前，通過銷售反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，還強化對市場占有率。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

2、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。

我對以往的重點市場進行了進一步的細分，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

三、團隊建設(shè)。

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。我們公司建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一認識，又明確了目標。我也借助外界的專業(yè)培訓，提升了專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請了專業(yè)的企業(yè)管理人才對我們進行了團隊精神的培訓，進一步強化了我們的服務(wù)意識和理念。

今年，通過全體員工的共同努力，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高，公司各項工作取得了全面勝利。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我也清醒地看到在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，我一定會緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，將“文化營銷”、“服務(wù)營銷”和“品牌營銷”三者緊密結(jié)合，在到來的20__里，創(chuàng)造出更大的佳績!

回首20__年，有太多的完美的回憶，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天?，F(xiàn)將20__年的工作總結(jié)如下：

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少_次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

三、自我工作中的不足。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。

20__年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、對自我有以下要求。

1、每月應(yīng)當盡努力完成銷售目標。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著__的服務(wù)理念，“我愛客戶這”樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也。

感悟。

到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進、更好的提高自身素質(zhì)?，F(xiàn)將今年的工作作如下總結(jié)：

一、顧客方面。

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。定期及及時的做好競爭對手促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的款式及店內(nèi)的的優(yōu)惠信息。合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢向顧客推薦。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

三、地理位置方面。

我們__店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面。現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

四、今后的努力方向。

對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。明確任務(wù)，主動積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認真向領(lǐng)導(dǎo)學習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的。

計劃。

學習知識提高銷售技能，用。

工作。

的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品。

知識。

力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇十六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

通常，汽車銷售情況是我們了解一個國家經(jīng)濟循環(huán)強弱情況的第一手資料，早于其他個人消費數(shù)據(jù)的公布。下面是小編給大家整理的汽車個人銷售工作總結(jié)，僅供參考希望能夠幫助到大家。

20_年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年x月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

經(jīng)過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對我們此刻處的市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程能夠完全的操作下來。

還有我的20_年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們_銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來能夠說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!x月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，x月份在我們的二級_公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題。

在20_年x月x日國家實施“_”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在x月x日和x月_日，一天只差車價相差一萬，用戶有些理解不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的_危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對20_年工作中存在的問題進行改善的措施。

對于車價差萬元的情景我們在_x第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情景，做一個準確的確定!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們_x人簡便上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!

四、20_年個人工作目標和計劃。

我在20_年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學習和受訓的機會是自我的知識更加豐富和充實!

我期望再20_年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自我的銷量和利潤化。

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，經(jīng)過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情景做如下匯報總結(jié)如下：

一、銷售情景。

銷售891臺，各車型銷量分別為_。

二、營銷。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行進取的回訪，經(jīng)過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。

三、信息報表。

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情景，對車輛銷售作出了貢獻。

四、檔案管理。

為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

以上是對各項做了簡要。

最近一段時間公司安排下我在這進行了長時間的咨詢學習，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于的做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策，加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情景，安排日常，理解銷售人員的不一樣見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最終，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感激公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫忙。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當中我們將繼續(xù)努力，虛心學習。以更好的成績來感激領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次多謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

萬萬沒有想到，自我的試用期的工作就在這樣的忙碌當中過去了，在忙碌的工作當中，時間總是過去的異常的快，此刻，自我的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我的試用期也結(jié)束了，短短的幾個月的試用期，我也學會了很多，在_店也成長了很多，在之后的工作當中，我也會依靠這段時間所學到的東西，和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。

一、工作上的收獲。

來到_店的這段時間里，我懂的了很多的汽車的知識，關(guān)于很多汽車的一些知識和技能都得到了必須的提升，我每一天都在自我的工作當中，跟著店里的銷售_x學習，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單，完成他的工作，_x也教會了我很多，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員，作為他的助理的我也感到壓力十分的大，所以一向以來，我都異常認真的跟著他學習店里的知識，在自我的工作上頭，對于自我不會的地方也會請教他，他也會認真的回答我，所以這段時間，我更愿意當成是一段時間的學習，我學到了很多關(guān)于汽車的知識，以前，我對汽車是了解的十分的少的，此刻自我對于汽車的知識也懂得了更多，我還學到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項，所以說，這短短的幾月的試用期，給我?guī)淼氖斋@也是十分的多的。

二、精神上的充實。

盡管這段時間十分的忙碌，可是我卻覺得這是自我工作以來，第一次感到如此的充實，不僅僅是在生活上頭的充實，還是精神上的充實，和店里的所有的工作人員都能很多的相處，_店也是一個團結(jié)友愛的團體，我們的工作也都是團結(jié)協(xié)作的，所以從自我進入到店里之后，我也慢慢的感覺到了合作的重要性，我也經(jīng)過自我的努力和同事之間的幫忙，自我很好的融入到了店里，此刻自我也能夠和他們愉快的玩耍，在工作的`時候，我們也都會認真的工作，盡自我的努力去為店鋪帶來更多的價值，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛。

經(jīng)過自我的試用期的工作，我在工作上頭也收獲了很多，在精神上頭也充實了，很感激公司愿意給我這樣一個機會，經(jīng)過這段時間的工作，我也相信自我能夠成為一名出色的汽車銷售助理，能夠更好的完成自我的本職工作，在自我的工作崗位上頭，在店里發(fā)光發(fā)亮，為_店的完美的未來帶來屬于自我的力量。

轉(zhuǎn)眼即逝，20_年還有不到20_的時間，就揮手離去了，迎來了20_年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自我做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點。

1、市場力度不夠強，以至于此刻唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有到達預(yù)期效果!

2、個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最終，異常是最近今年四至八月份，拜訪量異常不夢想!

3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善。

二、工作計劃。

工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計劃如下：

三、個大部分。

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對自我說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

四、明年的個人目標。

一個好的銷售人員應(yīng)當具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎樣延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!經(jīng)過20_年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車(4萬~7萬)!必須要買車，自我還要有5萬元的資金!

我相信自我能夠成功，為自我的目標而奮斗!加油!

回首20_年，有太多的完美的回憶，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

三、自己工作中的不足。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學習、盡快提高自己的銷售技能。

對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。因限購令的開始，買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、對自己的要求。

每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。要有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇十七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

?

2018年以來，本人在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)和主管副局長的親自指導(dǎo)下，圍繞分管業(yè)務(wù)和工作目標，兢兢業(yè)業(yè)，開拓創(chuàng)新，圓滿地完成了各項工作任務(wù)，取得了較好的工作成績。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、加強政治理論學習，嚴守黨的政治紀律。

在工作之余，本人認真學習黨的十九屆歷次全會精神、習近平總書記講話精神以及黨的有關(guān)理論，認真閱讀“習近平用典”以及“平易近人-習近平的語言力量”等書籍，用政治理論提升政治意識、指導(dǎo)工作實踐，在政治上始終與黨中央，與省委、市委保持高度一致。時刻保持高度的政治敏銳性，不妄議中央方針政策，不在公眾場合談?wù)撋婕罢蔚拿舾性掝}，及時提醒身邊人和下屬不發(fā)表奇談怪論，始終保持共產(chǎn)黨員的先進性。積極參加黨小組組織生活會，如實向黨組織匯報工作生活中遇到困難、困惑，工作中存在的不足，在黨組織的幫助下不斷提高工作效率，提升工作成績。

二、切實轉(zhuǎn)變工作作風，圓滿完成本職工作。

工作中注重發(fā)揚雷厲風行、率先垂范、敢爭第一的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴格遵守工作紀律，上班第一個先到，下班最后一個回家，要求大家做到的，自己首先做到，不搞特殊化。考慮到科室其他同志孩子小、家庭任務(wù)重的實際，自己克服困難包攬了所有節(jié)假日值班任務(wù)。工作任務(wù)重時，更是“白加黑”“五加二”，工作上不打折扣、不講條件，各項工作任務(wù)完成圓滿。

（一）注重細節(jié)，確保公文運行不出差錯。3年以來共運轉(zhuǎn)普通公文x余件、處理各級領(lǐng)導(dǎo)批示x余項、各類來電x余個。作為首問服務(wù)科室，注重發(fā)揮橋頭堡的作用，進一步規(guī)范了公文接收、簽批、辦理等環(huán)節(jié)，細化工作流程，確保公文流轉(zhuǎn)安全、高效。3年以來未出現(xiàn)因公文傳達導(dǎo)致工作無法按時完成的情況。認真執(zhí)行《機要文件管理制度》、《機要文件借閱制度》等各項規(guī)章制度，共處理各類機要保密文件x余份，嚴把文件運轉(zhuǎn)過程中的安全關(guān)、收發(fā)傳遞關(guān)、傳閱借閱關(guān)，從制度上杜絕隱患，確保機要文件安全保密，高效運轉(zhuǎn)全年機要文件清退率達到x%。

民主推薦關(guān)。民主推薦票達不到x%的黨組不予討論；

黨組討論關(guān)，黨組成員與其他同志一同投票，然后根據(jù)得票數(shù)、結(jié)合工作實際決定人選；

全程監(jiān)督關(guān)。在公開選拔干部中，局紀檢委員和干部選拔任用組成員全程參與監(jiān)督，保證公開選拔工作的公平、公正。二是嚴格程序。從黨組動議、民主推薦、組織考察，到討論決定、任職等過程嚴格按照規(guī)定程序進行，不缺環(huán)節(jié)堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則。三是嚴格監(jiān)督。對選拔任用的每個環(huán)節(jié)全部張榜公示，將全過程置于全體干部群眾的監(jiān)督之下。堅決避免出現(xiàn)說情打招呼、投人情票等情況，整個選拔工作公開透明、嚴密有序，取得了良好效果。3年來，共完成x名正科級領(lǐng)導(dǎo)干部和x名副科級領(lǐng)導(dǎo)干部的選拔任用工作，群眾反映良好。

同時，主動加強與x溝通協(xié)調(diào)，積極做好公益性崗位、勞務(wù)派遣及政府購買服務(wù)等人員的招聘工作，確保人員、資金及時到位，保障局日常工作的順利開展。按照上級工作安排，高標準開展人事檔案整理工作，注重細節(jié)、逐人審核，圓滿完成了科以下干部的人事檔案整理“回頭看”工作，得到上級部門肯定。

（三）科學謀劃，確保會議活動組織嚴密。結(jié)合科室人員的特點，對會議通知、會場布置、會議簽到以及后勤保障等會務(wù)工作進行合理分工、科學運轉(zhuǎn)，x年來共組織籌備高規(guī)格會議x余次、全市信訪工作會議x余次無一差錯。同時按照上級相關(guān)會議規(guī)定，嚴格控制會議規(guī)模，會議費用同比大幅下降。

四是及時更新、更換、發(fā)放局各類辦公設(shè)備、辦公用品，確保機關(guān)工作人員工作的正常開展。

三、嚴格執(zhí)行八項規(guī)定，堅守廉潔從政底線。

作為一名共產(chǎn)黨員，在廉潔自律方面，堅持做到自重、自省、自警、自勵。一是管好自己。結(jié)合分管財務(wù)工作的實際，經(jīng)常提醒自己樹立遵規(guī)守紀、履如薄冰的意識，守好財經(jīng)紀律的紅線。二是管好家人。經(jīng)常教育家人和身邊的人樹立正確的價值取向，凈化社會交往，建設(shè)良好家風。三是管好財務(wù)。嚴格遵守中央八項規(guī)定要求，把控“三公”經(jīng)費支出的底線，確保不違規(guī)違紀。摒棄“老好人”思想，在經(jīng)費支出、財務(wù)報銷、公車派遣等涉及機關(guān)工作人員切身利益的事情上，敢于堅持原則，給當事人講清紀律、解釋政策、征得理解，確保不發(fā)生違規(guī)違紀問題。

（一）厲行節(jié)約，確保財務(wù)管理運轉(zhuǎn)高效。嚴格按照相關(guān)財務(wù)制度對大項開支提交黨組研究，對需要報銷的單據(jù)進行認真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。每月向主要領(lǐng)導(dǎo)呈報經(jīng)費開支情況，確保經(jīng)費開支科學統(tǒng)籌，合理調(diào)劑，效果明顯。由于經(jīng)費壓減，工作運轉(zhuǎn)開支大，本人在經(jīng)費使用上甘做“摳唆人”、只辦“小氣事”。院內(nèi)暖氣管道年久失修需要更新，經(jīng)詢問熱力公司報價十余萬元。為節(jié)省開支，自己跑到市場上了解材料價格、人工價格等，后與一家施工公司簽訂合同，x萬余元解決了問題，為單位節(jié)省了資金。

在公務(wù)接待實施過程中，堅決執(zhí)行中央、省、市有關(guān)要求，合理安排、精心準備，既體現(xiàn)洛陽特色、又不違規(guī)違紀。3年來，做好x督查調(diào)研公務(wù)接待x余次、x余人，沒有出現(xiàn)一例超標違規(guī)。

（二）強化管理，確保公務(wù)車輛運轉(zhuǎn)順暢。一是根據(jù)市政府通知要求，對所有公車加裝gps定位系統(tǒng)，加大對公車使用的監(jiān)管，進一步規(guī)范公車的使用。二是加強車輛油耗管理，實行“一張卡定點加油、多個人隨機監(jiān)督”。一張油卡由辦公室統(tǒng)一保管，車輛加油時，隨機安排辦公室人員進行監(jiān)督加油，有效杜絕了私車公養(yǎng)等問題的出現(xiàn)。三是強化日常維護，減少大修幾率。要求駕駛員注重公務(wù)車輛的日常保養(yǎng)，把功夫下在平時，減少故障率，節(jié)省公車開支。四是加強駕駛員安全教育，不斷強化安全意識，杜絕各類違章。全年未發(fā)生車輛事故。

有時說話不講究方法，看到下屬工作存在瑕疵時，不分場合直接批評，下屬不容易接受等等。下一步，將針對分管工作查漏補缺、加強整改，進一步提升工作效率，創(chuàng)造更好成績。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇十八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

從事律師業(yè)務(wù)時必須有當事人的委托或人民法院的指定，在授權(quán)范圍內(nèi)進行工作，不允許越權(quán)或濫用權(quán)利。下面小編給大家?guī)砺蓭熕鶄€人年終工作總結(jié)，希望能幫助到大家!

一、加大法律宣傳力度、擴大法律援助的影響力。

法律援助是一項新的法律制度、是一項社會系統(tǒng)的工程。我街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)對“法律援助進社區(qū)”工作高度重視、把全面開展“法律援助進社區(qū)”深化基層社區(qū)法律援助服務(wù)工作納入街道工作的重中之重，為我街內(nèi)的法制宣傳和法律援助進社區(qū)的工作奠定了基礎(chǔ)。

首先，我街道各社區(qū)的律師紛紛到所服務(wù)的社區(qū)義務(wù)開展法律咨詢服務(wù)，免費接受居民的法律咨詢。各社區(qū)根據(jù)各自實際，開展了不同內(nèi)容的法制講座。__年8月31日在迎新社區(qū)的院內(nèi)，開展了一場法律援助的咨詢活動，遼寧欣合律師事務(wù)所的律師們第一次走進了居民的身邊，為居民提供免費的咨詢服務(wù)，他們不怕累、不怕煩的為居民解答提出的各類問題。

如：家庭矛盾糾紛、房屋拆遷、回遷問題、勞動合同爭議糾紛案件等。遼寧欣合律師事務(wù)所的律師承諾對迎新社區(qū)的居民訴訟費只收50%。在迎新社區(qū)法律咨詢活動中，居民們說：“希望法律咨詢經(jīng)常的開展下去，讓我們懂得更多的法律。”通過法律援助進社區(qū)活動的開展，使法律援助這項工程得到了社會各界的支持，更加密了與各法律援助部門的協(xié)調(diào)配合。

二、開展法律服務(wù)、增強法制觀念。

我街道通過展板、發(fā)放宣傳資料、各社區(qū)定時以黑板報的形式為廣大居民群眾提供法律方面的知識。努力營早良好的輿論氛圍。社區(qū)設(shè)有“法律服務(wù)志愿者崗”定期與律師事務(wù)所聯(lián)系，律師到現(xiàn)場為居民群眾解答法律咨詢的問題。

三、完善法律保障、積極維護社會穩(wěn)定。

各社區(qū)形成社會法律保障體系，開展法律援助，積極維護青少年、婦女、老年人及殘疾人的合法權(quán)益;建立糾紛調(diào)解室、及時調(diào)解居民的糾紛;成立一個幫教小組。落實幫教對象和幫教措施。

四、加強法律制度建設(shè)，促進依法治理。

我街道嚴格按照《法律服務(wù)和法律工作構(gòu)建社會主義和諧社會服務(wù)主題實踐活動的實施方案》的精神，建立健全的組織制度、內(nèi)部工作制度、民主監(jiān)督制度，要與文明城市創(chuàng)建活動相結(jié)合起來，努力創(chuàng)出特點，抓出成效，我街道各社區(qū)都配有一至兩名律師，各類相關(guān)法律服務(wù)宣傳咨詢開展的轟轟烈烈。我街道共舉辦法律咨詢21場、解答各類法律咨詢36件、調(diào)解各類矛盾糾紛25件，法律進社區(qū)的律師、基層工作者、志愿者26人。

通過半年法律援助工作的展開，我街道開辟了司法工作的新領(lǐng)域、新舞臺，形成了為民辦實事具體窗口、在今后的工作中，我們將繼續(xù)大力推進法律援助事業(yè)，為促進社會穩(wěn)定和發(fā)展作出積極貢獻。

律師事務(wù)所于__年5月份成立營業(yè)，至__年12月底，共8個月的時間，受理各案件460起，簽訂顧問單位十一家。在律師所成立后的這段時間里，主要作了以下工作：

第一、以宣傳開路。

為擴大宣傳推廣力度，在今年九月份，今日中國論壇、中國律師雜志社等媒體建立合作關(guān)系。回來后又簽約大慶晚報?，F(xiàn)在納稅人報和大慶晚報都建立了自己的專欄，一方面提高律師事務(wù)所的社會影響，彰顯了_律師事務(wù)所的強大實力，另一方面通過向報社供稿和咨詢，這樣同時鍛練了律師的思維方式，提高了寫作能力和辦案水平;大慶不差錢網(wǎng)是繼大慶油田論壇之后的第二大網(wǎng)站，我所在此開設(shè)了法律論壇，廣泛進行法律宣傳;建立了自己的網(wǎng)站，并與百度聯(lián)手，網(wǎng)站在__年元旦開通。我們將指定了專人負責網(wǎng)站的維護。

大慶電視臺開辦的百湖律師團節(jié)目中，我參加了兩期節(jié)目，取得了很好的效果。另外還積參加了絕對現(xiàn)場、大慶廣播電臺等欄目。近期又與天地人廣告公司合作，以dm廣告形式進行宣傳。相信通過我們不斷地努力，_所及各位律師的知名度會越來越高，業(yè)績也會越來越好。

第二、_所立足長遠發(fā)展，加強律師間的合作、我們著力打造律師聯(lián)盟，現(xiàn)在已經(jīng)同北京、天津、哈爾濱的三家知名律師事務(wù)所建立了律師聯(lián)盟，并已經(jīng)初見成效。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，律師的業(yè)務(wù)范圍的擴大，這種聯(lián)盟的作用將會越來越重要。我們會選擇一個適當?shù)臋C會，將大家派出去學習和培訓，讓大家發(fā)揮更大的潛力，積累更大的能量，以便于能夠為當事人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終實現(xiàn)律師事務(wù)所的發(fā)展和壯大。

第三、經(jīng)過對社會的調(diào)查研究，通過對律師業(yè)潮流的細致觀察與深刻思考，認為律師業(yè)的下一步發(fā)展應(yīng)當是精細化、專業(yè)化，為此，我們單位適應(yīng)律師業(yè)發(fā)展的潮流，對律師業(yè)務(wù)進行了專業(yè)化分工，組成了不同的律師業(yè)務(wù)部門，并由精通相關(guān)業(yè)務(wù)的資深律師擔任業(yè)務(wù)部門的負責人。通過實踐，加強學習和研究，以提高律師的業(yè)務(wù)水平。

第四、我所重視律師的輸入和培訓，通過人員的引進和篩選，我所現(xiàn)在已有律師和實習律師十多名，基本上能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

律師引進后，我們非常重視律師的培訓和幫帶，通過每周的例會學習和劉亞麗、王方等資深律師的幫帶，使得很多的實習律師能夠在較短的時間內(nèi)基本具備律師執(zhí)業(yè)所應(yīng)具備的理論知識和業(yè)務(wù)技能，以便于他們執(zhí)業(yè)后能夠盡快適應(yīng)律師發(fā)展的要求，作出更大的成就。所有來_所的律師我都會告訴他，“只要你夠勤奮，_一定會給你一個很好的發(fā)展平臺。

三月份在給我做助手一起去內(nèi)蒙古阿榮旗法院開庭時，還不敢講話;在五月份代理一起無民事行為能力離婚案件中，在法庭面對對方大慶知名律師聯(lián)合新聞媒體的強大壓力，竟然從容不迫，語驚四座，得到了法官、當事人及旁聽人員的高度贊揚。旁聽群眾紛紛索要名片，并為此成功接了另外一起離婚案件。11月份她代理的一起法律援助案件，再一次得到了當事人的認可，送來了感謝信和錦旗，_律師事務(wù)所第一次接受媒體采訪就是源于此案。侯學光律師，今年是實習律師。從一開始的寫訴狀、解答咨詢、取證、立案等輔助事務(wù)到現(xiàn)在獨立承辦案件，以其高度責任感和良好的職業(yè)道德贏得了當事人廣泛認同。連松也是與小侯一起來的實習律師，在所的成立初期，事務(wù)瑣碎，不成章法，但也能在壓力中奮斗，認真工作，為律師事務(wù)的成立和發(fā)展都做出了很大貢獻。

我們還積極為每個律師創(chuàng)造和諧的人脈關(guān)系。與公檢法政府、企業(yè)、主管部門和新聞媒體都建立了良好的合作關(guān)系。同時，在所里舉辦大型活動和招待時，力爭讓廣大律師參加，以建立和擴大律師個人的人脈關(guān)系。

每個來_所的律師，我都積極為其提供鍛煉和提高的機會。積極為其策劃和打造品牌。在律師事務(wù)所成立了短短8個月中，身體力行帶領(lǐng)大家去講課，先后為企業(yè)和機關(guān)工作人員講解老年人權(quán)益保障法、信訪條例、商品房銷售法律知識、合同法、婚姻法、行政處罰法等6次，均收到了良好的社會效果。

第五、為律師提供良好的辦公環(huán)境，在律師事務(wù)所剛成立就在讓胡路區(qū)中心地段承租了一百平方米的辦公樓，并配備了電腦、打印機、復(fù)印機、傳真等辦公用品。并且購買了大量的法律書籍，供大家學習借閱。辦公室內(nèi)任何時候都整潔清新，讓律師和當事人都有一個舒暢的環(huán)境。隨著單位人員的增多和業(yè)務(wù)的提升，對律師事務(wù)所的.辦公條件也會提出越來越高的要求，我們會隨著社會的進步和發(fā)展，不斷滿足律師對辦公條件的需要，為大家提供一個舒適、寬松、優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境，使律師們能夠心情舒暢的學習和工作。

第六、積極開拓案源。我所在擴大宣傳的同時，積極與各企事業(yè)單位和機關(guān)聯(lián)系擴展案源，并且辦理了電話業(yè)務(wù)。大大拓寬了案源。

律師年度個人工作總結(jié)作為一名律師，我認真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，依法、誠信、盡責執(zhí)業(yè)，忠實履行中國特色社會主義法律工作者的職業(yè)使命，維護當事人合法權(quán)益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義，認真完成律師事務(wù)所指派的各項任務(wù)?，F(xiàn)就今年的執(zhí)業(yè)情況，做詳細匯報，具體如下：

一、遵守法律、法規(guī)和規(guī)章，遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律和執(zhí)業(yè)行為規(guī)范。

本人在執(zhí)業(yè)過程中，能夠積極主動的服從律師事務(wù)所的監(jiān)督和管理。在訴訟活動中嚴格遵守法庭紀律，尊重法官，按時提交法律文件、按時出庭。在辦案過程中從未做過以不正當手段妨害司法公正的行為;不偽造證據(jù)或慫恿、誘導(dǎo)、威脅委托人、證人提供虛假證據(jù)，不為犯罪嫌疑人、被告人的親屬違反規(guī)定傳遞信件，錢物或與案情有關(guān)的信息;與同行之間，本人能夠積極團結(jié)、互相幫助，不做詆毀同行聲譽的事。總之在執(zhí)業(yè)紀律方面，本人能夠嚴格遵守有關(guān)規(guī)定，為自己遵章守紀打下了堅實的基礎(chǔ)，養(yǎng)成了良好的習慣。

二、依法、誠信、盡責地為當事人提供法律服務(wù)。

在20__年里我共辦理訴訟案件51起。每一起案件本人做到了盡心盡職地根據(jù)法律規(guī)定完成委托事項，最大限度地維護委托人的合法利益。對委托事項可能產(chǎn)生的風險能夠如實告知委托人，從不故意對可能出現(xiàn)的風險做不恰當?shù)幕蛱摷俚某兄Z。對委托人提供的保密信息能夠嚴格保密，不損害委托人的合法權(quán)益。

三、本人在上年度辦理了一起法律援助案件，并積極參加法制宣傳、提供法律幫助等公益活動，為弱勢群體提供免費法律咨詢服務(wù)以及提供法律幫助。

四、本人嚴格遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，遵守律師行業(yè)規(guī)范和準則;。

虛心認真地接受律師協(xié)會的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。本人所在律所已建立利益沖突審查制度，重大疑難案件討論和請示報告制度、財務(wù)管理制度等多項制度，在辦理案件中一直嚴格遵守著本所的章程和管理制度，沒有一起違規(guī)案例。

工作雖然取得了一定成績，同時也存在一些不足，比如工作細節(jié)考慮不周，工作方法有待提高，組織、溝通能力上還有欠缺。在今后要積極查找自己在執(zhí)業(yè)理念、業(yè)務(wù)能力、工作作風等方面存在的差距與不足，努力實現(xiàn)每經(jīng)辦、處理一起法律事務(wù)均取得良好的效果。再接再厲，進一步鉆研法律業(yè)務(wù)，磨煉自己的辦案能力，為社會提供更為優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

在上一年度的執(zhí)業(yè)過程中，本人對國家和人民對律師行業(yè)的要求高度保持一致，在市司法局和市律協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，認真、謹慎的履行自己的職責，嚴格要求自己，始終認真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，忠實履行中國特色社會主義法律工作者的職業(yè)使命，維護當事人的合法權(quán)益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義，業(yè)務(wù)上也取得了些許成就，律師業(yè)務(wù)也有了新的發(fā)展，現(xiàn)分項總結(jié)如下：

一、不斷加強思想建設(shè)。

遵守國家法律、法規(guī)，嚴格遵守律師職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律以及《律師執(zhí)業(yè)規(guī)范》，遵守各級司法機關(guān)的規(guī)章制度，認真履行律師協(xié)會的章程，履行會員的義務(wù)，遵守律師事務(wù)所所內(nèi)的各項管理制度，敬業(yè)愛崗、廉潔自律、文明執(zhí)業(yè)，認真履行工作職責，全心全意的做好法律服務(wù)工作，樹立品牌服務(wù)形象，堅守執(zhí)業(yè)理念，限度地維護當事人的合法權(quán)益。

認真學習，嚴于律己。不斷進行知識更新，并積極參加律師事務(wù)所和律師協(xié)會舉辦的業(yè)務(wù)技能學習與職業(yè)道德培訓，提高自己的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。

二、認真參與公益法律援助活動。

本人積極投身于普法工作，根據(jù)普法工作目標和要求，在法制宣傳日開展普法宣傳活動，堅持說理釋法，耐心解釋，努力營造良好法制環(huán)境，提高公民的法律素質(zhì)，并結(jié)合工作實際，探索普法工作的新方法、新路子，采用到企業(yè)開展調(diào)研、開辦普法課和專題法律講座等多種形普法，取得了良好的實際效果。

在熱心公益、服務(wù)百姓的活動中，本人認真履行工作職責，熱心解答百姓所關(guān)心的法律問題。在當今法治社會的背景下，社會群眾法律意識不斷增強，對公眾及律師行業(yè)能夠在這樣互相交流過程中相得益彰，一方面滿足了公眾的法律需求，另一方面律師工作也能夠通過接地氣的方式是自己的工作得到深入和沉淀，對于促進兩個文明建設(shè)和社會和諧穩(wěn)定盡了自己的一份力。

三、努力提高業(yè)務(wù)水平與技能。

過去的一年，通過大量辦理訴訟案件及非訴訟案件，辦案方式取得很大突破，用非訴訟方式解決訴訟問題，既減輕當事人的訟累，又妥善化解社會矛盾，及時息訟解紛，促進了當事人的和解，增進了社會和諧。本人無論是民事代理、刑事辯護，還是非訴訟業(yè)務(wù)，都能夠恪盡職守。作為企業(yè)法律顧問，認真為顧問單位解答實際法律問題、及時提出法律意見，為顧問單位提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

回顧本人所接受的各類案件和所提供的各類法律服務(wù)，本人兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實實，每一個案子都盡心盡力，做到當事人滿意，自己心里安然踏實。取得了較好的經(jīng)濟、社會的雙重效益。為維護社會穩(wěn)定，促進社會和諧，保護國家、集體及公民的合法財產(chǎn)等均做出了自己應(yīng)盡的貢獻。

與時俱進，拓展新領(lǐng)域。隨著全球經(jīng)濟形式的變幻及國內(nèi)經(jīng)濟體制的發(fā)展，面對不斷涌現(xiàn)的新問題、新領(lǐng)域，本人在律師事務(wù)所主任的領(lǐng)導(dǎo)下立足現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，繼續(xù)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，積極開拓案源，努力用自己的的法律專業(yè)知識和技能為當事人服務(wù)。

四、遵守律師職業(yè)道德執(zhí)業(yè)紀律。

在職業(yè)過程中，我忠于憲法和法律，執(zhí)業(yè)為民，維護委托人的合法權(quán)益;。

明明白白告知委托人的各項權(quán)利和風險，不為謀取業(yè)務(wù)而誤導(dǎo)當事人或者做虛假承諾;。

沒有私自接受委托和收費，收取額外報酬的行為;。

沒有向我所瞞報、少繳代理費的行為;。

沒有采用貶損、詆毀、降低收費標準等不正當手段進行業(yè)務(wù)競爭的行為;。

嚴格按業(yè)務(wù)操作規(guī)程辦理，沒有損害國家社會和當事人合法權(quán)利的行為;。

沒有向司法機關(guān)出示虛假材料等弄虛作假的行為;。

沒有從事違法和有悖律師職業(yè)道德、公民道德規(guī)范，損害律師職業(yè)形象的行為。

展望未來，在新的一年里，本人一定更加嚴格地要求自己，心系整體，服務(wù)社會，嚴格遵守各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，在全體律師中樹更好的形象，時刻以良好的標準嚴格要求自己，進一步擴展業(yè)務(wù)，發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓活動，為全面完成各項任務(wù)而努力工作。本人在今后的工作中要力求實現(xiàn)每經(jīng)辦、處理一起法律事務(wù)均取得法律效果、社會效果、政治效果的有機統(tǒng)一。

通過對上一年度律師的執(zhí)業(yè)實踐和理論學習的總結(jié)，本人對律師職業(yè)和社會主義法治建設(shè)更加充滿信心。在今后的律師執(zhí)業(yè)中，本人將依照《律師法》和律師職業(yè)道德賦予的職責，提供更優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，努力在現(xiàn)有的執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)與理念上銳意進取，創(chuàng)造更加輝煌的一年，為實現(xiàn)社會的公平正義繼續(xù)貢獻自己的一份力量。

20__年貴遵律師事務(wù)所在遵義市司法局、桐梓縣司法局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在遵義市律師協(xié)會幫助和業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，在有關(guān)部門和社會各界的大力關(guān)心和支持下，全所律師腳踏實地、齊心協(xié)力，奮力拼搏，努力完成了全年工作任務(wù)，各項工作均取得了良好的成效。

這一年，我們實現(xiàn)了新辦公樓的裝修和搬遷入住辦公;這一年，我們實現(xiàn)了律師人數(shù)的快速增長，律師業(yè)務(wù)的不斷增加;這一年，我們?nèi)〉昧俗窳x市第三屆優(yōu)秀辯護詞評選現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、律所“規(guī)?；卑l(fā)展初見成效。

1、律所裝修搬遷工作如期完成。按照年初的發(fā)展規(guī)劃，貴州貴遵律師事務(wù)所在20__年度工作中，首先要解決好完成的是，啟動對新辦公樓的裝修和喬遷辦公。該項工作于20__年3月初正式啟動，通過幾個月的不懈努力，現(xiàn)辦公樓裝修工作已經(jīng)于20__年12月底完成，并于20__年1月2日正式搬遷新辦公室辦公。實現(xiàn)了現(xiàn)代化律師發(fā)展和辦公的需求。

2、律所人數(shù)實現(xiàn)了較快發(fā)展。貴州貴遵律師事務(wù)所成立之初，僅有執(zhí)業(yè)律師4人。通過為期9個月的發(fā)展，現(xiàn)已有突破20余人。其中：有執(zhí)業(yè)律師5人，實習律師6人，律師助理及工作人員10余人，搭建了老中青三結(jié)合的律師服務(wù)工作團隊。

3、律師業(yè)務(wù)發(fā)展實現(xiàn)了較快增長。貴州貴遵律師事務(wù)所作為一名剛剛誕生的嬰兒，雖然現(xiàn)在只是剛剛學會牙牙學語，但是，我們的各項律師業(yè)務(wù)已實現(xiàn)了較快增長。20__年全所共辦理各類案件350余件，其中辦理民事經(jīng)濟案件300余件，刑事案件50件，法律援助案件12件，擔任政府、企事業(yè)單位常年法律顧問10余家，實現(xiàn)了預(yù)期目標。

二、政治業(yè)務(wù)學習不斷加強。

1、律所組織律師開展了學習《黨的十九大精神》。

2、律所組織開展了其他業(yè)務(wù)學習。20__年，貴州貴遵律師事務(wù)所組織律師開展了所務(wù)工作學習，律師業(yè)務(wù)學習，執(zhí)業(yè)風險和法律顧問單位日常法律事務(wù)學習，提升律師業(yè)務(wù)能力，提高律師執(zhí)業(yè)水平。

三、社會公益活動更加凸顯。

1、積極開展了“送法下鄉(xiāng)”活動。為了進一步提升廣大人民群眾的法律意識，活動，宣傳仲裁案件快速處理機制，幫助村_用法律維護合法權(quán)益，引導(dǎo)村民自覺在合同糾紛中約定仲裁條款，證老百姓養(yǎng)成自覺學法、懂法、守法、用法的良好氛圍。

2、積極開展“以案釋法-律師行”活動。根據(jù)遵義市司法局關(guān)于深入開展“以案釋法—律師行”活動的通知精神，并結(jié)合桐梓縣司法局的相關(guān)工作要求。貴州貴遵律師事務(wù)所認真落實，及時安排，全面部署，積極開展了“以案釋法—律師行”系列活動。在活動中,全所廣大律師結(jié)合實際,積極參與，并選擇身邊的典型案例,結(jié)合時事熱點,針對群眾是法律需求,先后舉辦了法律公益咨詢、法律專題講座，以及送法下鄉(xiāng)活動，律師們通過“說身邊的事,教育身邊的人”，達到了以案說法的目的和效果。

3、積極開展涉訴涉訴案件化解和評查工作。貴州省政法委及遵義市政法委于2016年開展律師參與代理和化解涉法涉訴信訪案件工作以來，貴遵律師事務(wù)所全體工作人員始終高度重視該項工作，成立了律師參與代理和化解涉法涉訴信訪案件工作小組，并積極開展相關(guān)工作，積極參與和代理涉法涉訴案件4件。

迎新生個人工作總結(jié)全文完整篇十九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

總結(jié)，是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料。下面小編給大家?guī)?022稅務(wù)個人年終工作總結(jié)通用，希望能幫助到大家!

(一)、在大廳內(nèi)實行“一窗通辦”涉稅事項。

在辦稅服務(wù)廳內(nèi)推行涉稅業(yè)務(wù)“一窗通辦”，即實現(xiàn)納稅人在辦稅大廳內(nèi)辦理涉稅事項時，在任何辦稅窗口通辦申報納稅(含車輛購置稅征收、落籍、轉(zhuǎn)籍、變更等業(yè)務(wù))，認證報稅、發(fā)票發(fā)售、稅務(wù)登記、文書受理等業(yè)務(wù)。

(二)、在大廳內(nèi)實行“按分計酬”考核辦法。

在辦稅服務(wù)廳內(nèi)推行工作人員辦理涉稅業(yè)務(wù)“按分計酬”考核辦法。即將大廳人均500元崗位津貼，按分值比例分配。所有涉稅事項，按照查詢方便、分值工作量配比合理的原則分類近30種，業(yè)務(wù)數(shù)量分類通過系統(tǒng)查詢，計算窗口人員當月實際完成工作量的分值，使工作量大小直接與崗位津貼掛鉤。

通過打造辦稅服務(wù)廳“一窗通辦、按分計酬”服務(wù)平臺，提升了納稅服務(wù)質(zhì)量。但也存在重服務(wù)，輕管理，服務(wù)手段單一、業(yè)務(wù)辦結(jié)質(zhì)量不高等方面不足。

二、20__年工作規(guī)劃。

(一)、升級“一窗通辦”涉稅事項服務(wù)。

將“一窗通辦”涉稅服務(wù)升級為“一窗通辦，同城通辦”。從滿足納稅人需求入手，將辦稅服務(wù)大廳“一窗通辦”涉稅事項服務(wù)升級為“一窗通辦、同城通辦”服務(wù)。即全縣區(qū)域的納稅人，辦理任何涉稅事項時，可選擇在辦稅服務(wù)廳的任何辦稅窗口通辦所有涉稅事項。辦稅大廳將嚴格執(zhí)行“同城通辦、一窗通辦”涉稅事項操作規(guī)范，積極探索“同城通辦、一窗通辦”新路子，起到標兵作用，主動和分局結(jié)對子，利用辦稅服務(wù)廳先行“一窗通辦”的優(yōu)勢，為縣局做好“一窗通辦，同城通辦”納稅服務(wù)工作提供支持。

(二)、升級“按分計酬”考核內(nèi)容。

將“按分計酬”考核內(nèi)容接近三十項升級為所有的涉稅事項考核，將單一的業(yè)務(wù)數(shù)量考核拓展為業(yè)務(wù)質(zhì)量考核和服務(wù)質(zhì)量考核，完善考核評價體系，使考核評價更加客觀，更加符合納稅服務(wù)的需求。

(三)、創(chuàng)新納稅服務(wù)手段。

除了辦稅服務(wù)廳提供表證單書樣本、紙墨等用品，通過電子顯示屏進行稅法公告等傳統(tǒng)方式納稅服務(wù)外，20__年將創(chuàng)新如下納稅服務(wù)手段：

(一)多樣式的申報。利用現(xiàn)代科技，開通網(wǎng)上申報，讓納稅人自由選擇傳統(tǒng)的上門申報或方便快捷的網(wǎng)上申報。

(二)簡便的繳款方式。開通稅務(wù)機關(guān)與納稅人開戶銀行的計算機網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，即ets銀行扣款。增設(shè)銀聯(lián)pos機刷卡繳納稅款的方式，作為繳款方式的補充。

(三)規(guī)范的咨詢方式。開通專門的稅收12366;開通站，納稅人可以通過上門咨詢、電話咨詢、網(wǎng)上咨詢，短信咨詢等方式，享受不受時間、空間限制的納稅服務(wù)。

總之，辦稅服務(wù)廳將緊緊圍繞縣局納稅服務(wù)質(zhì)量邁上一個新臺階的目標的要求，加大服務(wù)手段創(chuàng)新力度，千方百計提高服務(wù)質(zhì)量，為把我局辦稅服務(wù)廳建設(shè)成省級標兵而努力奮斗。

__-_這一年即緊張有序又充實。一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、扎實工作，以勤勤懇懇的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用?，F(xiàn)將本年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

在日常會計業(yè)務(wù)中，顧全大局、服從安排、團結(jié)協(xié)作。平時審核原始憑證、整理原始憑證，安排有關(guān)人員出記賬憑證，并對所出憑證進行檢查、復(fù)核，對不正確的記賬憑證，指明原因，要求改正，對其他同事不懂的地方耐心講解。負責三級成本賬，獨立核算成本，出憑證、會計記賬憑證的錄入，成本、費用的結(jié)轉(zhuǎn)到編制財務(wù)會計報表，登記各賬本。

今年由于場所整體搬遷和工作量的大幅度增加，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成公司的賬務(wù)，還同時兼顧銀行往來工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個人利益，不講報酬，經(jīng)常加班加點進行工作。在獨立核算成本時，月末提前提醒有關(guān)人員做準備，在計算產(chǎn)品成本的時候，每次都把所以資料帶回寢室去做，常常做到深夜，并且這些在考勤上是沒有體現(xiàn)的。在9月勞動局進行生育保險的檢查，配合人事部更改憑證、賬本等，一直加班到凌晨3點半以后才離開公司。其他部門需要有關(guān)資料，及時提供。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在發(fā)票管理方面，隨時查看發(fā)票剩余量，提前準備購買發(fā)票所需資料，掌握購買發(fā)票的銀行卡余額。根據(jù)市場部的需要，及時購買和進行增量，及時進行發(fā)票填開。對已經(jīng)填開了的發(fā)票進行清理和檢查，并保管好所有的票據(jù)。

在一些稅務(wù)系統(tǒng)方面，獨立做稅務(wù)的納稅評估預(yù)警系統(tǒng)，負責增殖稅專用發(fā)票的驗票，開票系統(tǒng)的抄稅，納稅系統(tǒng)里面的發(fā)票存根明細和抵扣明細的輸入，到稅務(wù)大廳抄稅報稅。獨立做企業(yè)納稅評估檢查的資料。在與銀行往來業(yè)務(wù)中，有較強的安全意識，維護個人安全和公司的利益不受到損失。對三級成本賬的賬務(wù)隨時了解和掌握，每個月都到車間親自查看賬務(wù)情況。在公司的全面發(fā)展下，以積極熱情的心態(tài)去完成安排的各項工作。積極參加各項活動，做好各項工作。

我參加了工商大學的本科段教程學習，并通過了全國統(tǒng)一的本科考試。通過各方面的學習，更進一步的提高了實際動手操作能力。使自身的會計業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準備。

在工作之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：在本職工作上，由于經(jīng)驗和專業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練?？傊?，在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。

在今后的工作中我應(yīng)不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。公司的快速發(fā)展催人奮進，我決心在今后的工作中，嚴于律已，勤奮學習，在本職崗位上做出更大的貢獻。

在_和區(qū)局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我所緊緊圍繞區(qū)局工作要點，以組織收入為中心。以落實精細化管理為重點，努力完成區(qū)局交給的各項工作。

1、完成任務(wù)，履行天職。為確保按時間進度完成收入任務(wù)。我們采取一下做法：一是堅持每月召開稅收形勢分析會，及時了解掌握重點稅源變化情況，準確把握收入進度，及時搞好稅收收入調(diào)度工作。二是抓重點稅(費)源的監(jiān)控力度，對重點企業(yè)搞好跟蹤管理，為均衡入庫，提供了保障。三是完善以票控稅的管理辦法，加強源泉控管。截止12月底共組織各項收入萬元。

2、精心組織企業(yè)所得稅匯算清繳工作。一是匯算前聘請區(qū)局骨干為全體干部進行有關(guān)知識的輔導(dǎo)培訓，并將匯算涉及的法規(guī)和相關(guān)知識印制成冊人手一本。二是全所分成2個組深入企業(yè)逐戶進行咨詢輔導(dǎo)。三是建立了三本賬，即《納稅人虧損和彌補虧損臺賬》、《財產(chǎn)損失、壞賬損失臺賬》、《減免稅登記臺賬》。四是企業(yè)所得稅規(guī)范化管理收到實效。按要求建立了“十卷、六賬、、兩卡”及請示答復(fù)登記薄等，對各類資料、臺賬的裝訂、封面字體的大小都做了詳細規(guī)定，并制作了企業(yè)所得稅規(guī)范化管理資料模板，使企業(yè)所得稅在納稅管理、稅源管理、稅基管理、征收管理等方面做到了規(guī)范化、經(jīng)?；?。今年我所企業(yè)所得稅共組織1074489.77元入庫。

3、嚴格有獎發(fā)票的管理，餐飲業(yè)收入穩(wěn)中有升。一是加強了以票控稅的工作力度，嚴格發(fā)票的審批、管理。二是加強了對納稅戶使用發(fā)票的檢查和指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒糾正。三是對違規(guī)使用發(fā)票或?qū)εe報納稅戶給顧客打白條、用舊票、借用發(fā)票等行為按規(guī)定查處，提高了納稅人自覺用票的積極性，促進了餐飲稅收成倍增長。

4、殘疾人保障金征收工作扎實有效。共完成70948.74元。一是加強了對殘保金的宣傳力度，印發(fā)宣傳材料600多份，發(fā)送到戶，在辦稅服務(wù)廳設(shè)立了咨詢服務(wù)窗口，在《辦稅服務(wù)指南》上及時刊登有關(guān)規(guī)定，隨時為納稅人提供宣傳服務(wù)。

5、工商稅務(wù)數(shù)據(jù)比對工作取得初步成果。根據(jù)區(qū)局要求，我們積極與工商分局進行了多次溝通聯(lián)系，取得了工商分局登記數(shù)據(jù)，采取多種措施與稅務(wù)登記信息進行了詳實的比對，并按要求的時間完成對比，為今后抓好稅收征管提供了基本依據(jù)。

8、個人所得稅軟件的推廣工作超額完成任務(wù)。我們共組織3次培訓，多次下戶輔導(dǎo)，保證了安裝申報工作德順利開展，我所在申報期內(nèi)，共有56戶申報，超區(qū)局核配40戶任務(wù)的40%。

9、落實黨風廉正建設(shè)規(guī)定，加強了行政效能建設(shè)，行風建設(shè)進一步加強，被市委市政府命名為文明單位。

10、稅務(wù)登記工作圓滿完成。共錄入登記表戶578戶在換證工作中我們。

一是強化組織領(lǐng)導(dǎo)，

二是廣泛宣傳。

三是強化培訓，

四是量化考核。從而有條不紊，圓滿順利地完成了任務(wù)。

二、存在問題。

1、部分同志工作積極性不高。催一催動一動，安排一點干一點。

2、學習空氣不濃、自覺學習的少，被動學習的多。

3、減收因素多，完成任務(wù)緊張。華夏地產(chǎn)開發(fā)八大街減收繳納營業(yè)稅稅450萬。去年交警支隊車輛使用稅入步行街203萬元，造成了今年的虛收。明年如果不調(diào)減任務(wù)步行街的任務(wù)壓力會很大。

三、工作中的幾點經(jīng)驗和體會。

(一)調(diào)動廣大干部的積極性，是干一流工作、創(chuàng)一流業(yè)績的法寶.

(二)建立健全并嚴格落實規(guī)章制度，是落實以人為本、制度治局的關(guān)鍵。

(三)培養(yǎng)一只朝氣蓬勃的骨干隊伍，是工作上臺階的堅強柱石。

四、明年打算：

1、按照局黨組工作部署謀劃__年工作。

3、調(diào)動一切積極因素，發(fā)揮全體人員的積極性和創(chuàng)造性。用思想政治工作這把金鑰匙打開心靈的大門。今后我們將加大思想政治工作的力度，開展“三心”活動，體貼下屬、關(guān)心下屬、為下屬辦實事，盡力解決同志們在工作、生活中存在的問題，使全所上下形成氣順、心齊、勁足的良好氛圍。

4、打造品牌，構(gòu)筑亮點，明年我們準備在行業(yè)管理上謀求經(jīng)驗，重點在建筑裝飾裝修業(yè)管理上創(chuàng)出個亮點來。

充足又繁忙的一年稅月轉(zhuǎn)瞬即逝，一年來在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)切贊助下，我認真學習，勤奮工作，使本身在思想上、業(yè)務(wù)上和才能上都有了很大的進步，現(xiàn)將一年來的工作學習環(huán)境總結(jié)如下：

一、堅持思想政治學習，賡續(xù)進步理論修養(yǎng)。

我始終把進步自身思想政治素質(zhì)放在首位，并持之以恒地堅持學習。切記“四個堅決不移”，以建立馬克思主義正確的世界看、人生看、代價看、科學成長看為根本，鼎力弘揚求真務(wù)實精神，始終保持與時俱進、開發(fā)立異的精神狀態(tài)，堅持解放思想、實事求是，嚴格執(zhí)行各項稅收司法律例和政策，賡續(xù)進步依法治稅、規(guī)范行政的意識。、公正執(zhí)法、誠信辦事、耿介奉公，加強執(zhí)法為民的自覺性。思想上牢靠建立了經(jīng)心全意為人民辦事的人生看、代價看，全面進步自身素質(zhì)和認識問題、辦理問題的才能，做到政治上成熟、思想上堅決、規(guī)律上嚴明、風格上正派。

二、認真學習業(yè)務(wù)知識，進步工作才能。

在營改增的攻堅戰(zhàn)中，我從車購稅窗口抽調(diào)到辦稅辦事廳為納稅人解決落戶事宜并作為營改增導(dǎo)稅員為納稅人進行解說;在青年干部12366納稅辦事熱線崗位熬煉中，積極學習各項業(yè)務(wù)知識，作為上掛人員在納稅辦事處上崗工作。賡續(xù)變更的工作內(nèi)容隨同著賡續(xù)的學習和發(fā)展，尤其是納稅辦事熱線接線工作，在與納稅人的溝通交流中既增加了稅務(wù)相關(guān)知識的積累又加強了與納稅人交流才能。每到新的工作崗位，我都始終看重對業(yè)務(wù)的學習，以同事們?yōu)槟７?，盡力鉆研，在工作實踐中賡續(xù)朝上提高，切實履行崗位職責，認真做好各項工作。

三、扎實工作，嚴格要求和約束本身。

以嚴格執(zhí)法、熱情辦事為宗旨，在工作中我始終遵守“稅務(wù)人員耿介自律多少規(guī)定”，牢靠建立做人民群眾公仆意識，屈服領(lǐng)導(dǎo)，連合同志，充分調(diào)感人人的積極性，以高度的事業(yè)心和強烈的責任感，事事自省，處處自警，做一名合格的稅務(wù)干部。

四、存在的不夠和往后盡力偏向。

工作以來，盡管我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和贊助下，取得了必然的造詣，然則工作措施和業(yè)務(wù)才能還存在不夠之處，知識的累積是一個長足的歷程，往后我會增強學習，完善自我，降服暴躁情緒，調(diào)劑工作措施，加強本身辦理繁雜問題的才能，做一個緊跟時代、雕琢前行、擔當責任、奮發(fā)有為的國稅人。

二0__年我們管理科綜合組在分局總支、管理科支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟科室的大力幫助下，緊緊圍繞分局和管理科的中心工作和基本思路，不斷推進改革創(chuàng)新，強化稅務(wù)企業(yè)戶籍管理，堅持依法治稅不斷優(yōu)化稅收服務(wù)，搞好日常考核和管理等工作中都取得了一定的成績。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)、很抓基礎(chǔ)信息建設(shè)，強化企業(yè)戶籍管理。

二0__年我們在過去工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合〈新稅收征管法〉及其實施細則以及國家稅務(wù)總局頒布的《稅務(wù)登記管理辦法》的貫徹落實，根據(jù)市局對我們稅收征管“六率”日?？己说目傄螅覀兘Y(jié)合自己所從事的稅務(wù)企業(yè)戶籍管理工作進行認真對照反思從而對企業(yè)戶籍基礎(chǔ)信息建設(shè)有了新的認識。我們根據(jù)國家稅務(wù)總局頒布的《稅務(wù)登記管理辦法》的要求對稅務(wù)登記證辦理的核查工作進行了較大的改革。過去辦理稅務(wù)登記證之前必須進行實地核查，然后才能發(fā)證;今年改革之后，我們稅務(wù)部門實行的是先發(fā)證后核查。這樣雖然極大的方便了廣大納稅人，但同時也給我們的工作帶來了一些麻煩。有些企業(yè)從開辦就不正規(guī)，他們給我們提供的聯(lián)系的通訊方式是虛假的，提供的經(jīng)營地址也是虛假的。對于這些極個別的“皮包公司”，我們在經(jīng)過核實之后。及時給分局辦稅大廳進行反饋以便及時進行防范。同時針對我們以前實地核查工作中出現(xiàn)的一些不足和問題，及時對我們的實地核查工作進行了調(diào)整。從而增加了對其辦理稅務(wù)登記證所應(yīng)提供的所有合法手續(xù)進行了全面核實。為下一個環(huán)節(jié)的工作和國家稅收的安全打下了基矗由于種種我們稅務(wù)部門自身的原因，許多企業(yè)的稅務(wù)登記證都已經(jīng)過期并且我們也沒有進行稅務(wù)登記證的年檢工作。因此有不少企業(yè)的稅務(wù)登記內(nèi)容發(fā)生了變化而沒有進行稅務(wù)變更。由于此種現(xiàn)象比較普遍，因而對我們的企業(yè)戶籍管理工作和市局的“六率”考核工作都有一定的影響。我們?yōu)榱思訌娖髽I(yè)稅收征管質(zhì)量，不斷提高我們的稅收管理水平，我們印制了《稅務(wù)登記信息核對表》并根據(jù)我們綜合組的實際情況將路、段、戶落實到具體的人從而保證了對各戶稅務(wù)登記信息內(nèi)容的質(zhì)量。分局的車輛緊張，我們就騎著自行車或者摩托車下戶進行清理。我們在清理的過程中要求大家針對表上的內(nèi)容逐項進行核對，表格采集回來之后我們又與ctais上的內(nèi)容進行核對。對于稅務(wù)登記內(nèi)容已發(fā)生變化根據(jù)新稅收征管法〉及其實施細則的要求確需進行稅務(wù)登記變更的及時與企業(yè)進行聯(lián)系要求企業(yè)及時進行稅務(wù)變更。由于工作的需要我們組的兩個同志先后調(diào)整到了其他工作崗位上，又有兩位同志充實到了我們組來。劉和平作為組里的老同志充分發(fā)揮了自己業(yè)務(wù)工作熟、企業(yè)情況通的優(yōu)勢，積極對新來的同志搞好傳幫帶。由于全組上下的共同努力，我們目前已完成了對191戶企業(yè)的實地核查工作。圓滿完成了迎接并接受市局征管“六率”考核檢查。

(二)、深查細找，認真做好催報催繳工作。

特別是所得稅未申報企業(yè)只是進行文書送達，后來我們通過了解感到所得稅未申報企業(yè)多數(shù)并不是有意而為之。其主要原因在于有不少新辦企業(yè)對企業(yè)所得稅的申報時間不清楚造成的，我們針對這種情況積極向這些企業(yè)進行宣傳，從而保證了企業(yè)所得稅的申報質(zhì)量。由于我們的基礎(chǔ)工作做的細、做的扎實，在納稅信用等級評定等項工作中我們積累的資料都發(fā)揮了很重要的作用。

(三)、認真搞好“一學三論”，全面提高__的思想覺悟。

年初我們綜合組根據(jù)分局總支和管理科黨支部的統(tǒng)一安排，認真地開展了“一學三論”學習活動。在學習中我們管理科根據(jù)自身工作的特點將全科人員劃分為了五個學習小組，為了使大家能夠?qū)W習好，我們綜合組多方為各學習小組收集學習資料。在學習中間我們積極推廣同志們好的學習方法，歸納同志們的學習經(jīng)驗向分局匯報。我們一方面學習理論，另一方面結(jié)合我們身邊的最典型的反面教材“我局干部任紹斌的犯罪事實”。真正使大家學的生動、透徹。我們積極參加了分局、科里組織的到六新生磚瓦廠現(xiàn)場接受教育的活動。通過學習我們組的干部的思想覺悟有了很大的提高。同志們變“讓我干成為了我要干”。我們組的余福道同志雖然已年過五十但工作的熱情和干勁一點不減當年。通過學習他的干勁更足了，無論是深入企業(yè)開展工作，還是在科里打掃衛(wèi)生，處處都可以看到他的身影。我組的陳建萍同志是一位工作經(jīng)驗十分豐富的女同志，她努力克服自己身體的多處疾病和不少的家庭負擔在干好我們本組的業(yè)務(wù)工作的同時還積極幫助其他組的同志搞好發(fā)票管理等項工作。我們組的劉和平同志在搞好自身的工作的同時充分利用自己對企業(yè)熟、業(yè)務(wù)強的優(yōu)勢積極協(xié)助其他組的同志搞好其他各項工作。李柯同志雖然是一位剛調(diào)入我們開發(fā)區(qū)國稅分局的新同志對于組里所分配的對我們開發(fā)區(qū)轄區(qū)內(nèi)的加油站的管理工作確十分認真，對于加油站的違歸行為他能夠進行大膽管理。夏日他和其他同志一道頂著烈日為二汽的加油站進行測試服務(wù)。

(四)、加強日?？己斯芾?，全面服務(wù)中心工作。

日常的考核和管理是我們綜合組的一項重要工作，如何使我們的日?？己瞬涣饔谛蝿?，真正起到全面服務(wù)我們管理科中心工作的目的。我們根據(jù)分局考核組的統(tǒng)一要求，將日?？己寺鋵嵉矫總€組、每個站。我們?yōu)榱诉M一步加強勞動紀律，定期不定期的對我們在分局上班的各組的同志們的勞動紀律進行了抽查。為了解決科里打掃衛(wèi)生這一老大難問題，我們對各組實行了嚴格的每周衛(wèi)生責任包保制度。在制度面前我們不徇私情、不掩蓋問題。本年第三季度中的一周，雖然我們組也按時進行了衛(wèi)生清掃，但由于進行的不徹底，因而被分局檢查了出來。我們不護短，我們組的每個同志在季度考核中都進行了扣分。在每季度的考核工作中我們首先征求各組、各站的意見，積極向科領(lǐng)導(dǎo)反映，使考核工作真正起到了鼓勵先進、警示后進的作用。對于工作取得成績、考試成績優(yōu)秀為分局和管理科爭得榮譽和成績的同志我們積極向分局和科領(lǐng)導(dǎo)提出加分的建議。

【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/16471773.html】