最后,一個好的方案應該能夠為問題的解決或目標的實現提供有效的支持和保障。制定方案時,我們需要平衡各方利益和權衡不同的選擇。以下是一些方案設計的經典案例,供大家參考。
營銷獎勵方案篇一
貸款營銷:
貸款營銷不是信貸員或某一個人的事,應是全體員工共同的工作,特別是“三個辦法一個指引”的出臺,未從事信貸業(yè)務的員工,對貸款業(yè)務流程較為生疏,特別是對資產負債表、損益表和現金流量表接觸較少,對貸款風險認識模糊、分析不足,因此首先需要對全員進行貸款業(yè)務知識培訓,學會“十個指頭都會彈琴”,培養(yǎng)造就復合型人才;其次牢固樹立貸款營銷競爭意識,貸款營銷有任務、有壓力、有動力,全體員工不僅要對信貸業(yè)務熟悉、了解,并能夠對業(yè)務流程熟練操作。在日常工作中,發(fā)現優(yōu)良客戶、黃金客戶,特別是如何與這些客戶加強溝通聯(lián)系,關注其經營情況,適時給予信貸扶持,把貸款營銷出去。
收入有一個明顯反差;反之,貸款營銷形成不良,實行從嚴處罰措施,采取下崗收貸、終身責任追究等辦法。
加強貸款管理和提高信貸資產質量:
按照有利信貸業(yè)務發(fā)展,又要考慮資金計劃,既要提高決策效率,又要有效控制信貸風險的原則,逐步完善貸款授權管理體制,根據轄內農村信用社的風險狀況、地域經濟發(fā)展狀況,區(qū)別不同的信貸業(yè)務種類、貸款方式,科學進行內部授權,強化信貸權限管理。
審貸分離制是對傳統(tǒng)的信貸管理理念的革新,是改善信貸經營管理的治本措施,是信貸制度創(chuàng)新和信貸管理機制創(chuàng)新的主要內容,對規(guī)范決策行為具有十分重要的現實意義。實行審貸分離,就是要進一步理順調查、審議、審批各環(huán)節(jié)的關系,明確各環(huán)節(jié)、各主責任人的責任,真正做到規(guī)范運作,科學決策,使信貸業(yè)務按程序決策,按權限決策,按制度決策。
養(yǎng)成了一邊糾正一邊違章或只查違章不認真糾正的不良習慣,信貸業(yè)務處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢,可以說已經給我們帶來了沉痛的教訓。為了確保信貸業(yè)務的健康快速發(fā)展,盡快改變信貸人員的惰性思維,必須通過制度建設,進一步明確調查、審查、審批各決策環(huán)節(jié)有關人員的責任,規(guī)范主責任人的行為。
加強內部稽核監(jiān)督檢查,強化對客戶的貸后監(jiān)管,及時發(fā)現信貸運行和管理中存在的問題,全面掌握客戶的風險狀況。做到定期檢查與隨機抽查相結合,序時檢查和專項檢查相結合。對重點社、重點人員存在的重點問題,重點進行檢查,嚴格責任認定和責任追究,做到發(fā)現一個查處一個,始終對信貸違規(guī)現象形成高壓態(tài)勢。通過監(jiān)督檢查和責任追究,使信貸人員逐步養(yǎng)成按制度辦理貸款的良好工作習慣,轉變隨心所欲的工作作風。
作為序時性真實反映信貸業(yè)務和信貸運行,明確信貸責任的信貸檔案,是信貸管理工作的一項重要內容,必須引起高度重視。按照完整、實用、規(guī)范、安全的原則,進一步明確信貸檔案管理的標準、內容、范圍,將審貸小組審議運作資料和客戶資料分別歸檔保管,序時、分類裝訂保管。
為了提高信貸基礎管理工作水平,一方面要根據信貸業(yè)務操作規(guī)程,加強檢查輔導,消除信貸操作上的不規(guī)范行為,提倡精細管理。另一方面要通過定期開展信貸基礎管理達標升級活動,促進管理水平的逐步提高,做到月月有進步,年年上臺階。要將達標升級結果與信貸人員的崗位工資、績效工作掛鉤,充分調動廣大信貸人員搞好信貸基礎管理的主動性、積極性。
信合形象的塑造和提升。根據目前的現實狀況,一方面要加強全員培訓,通過在崗培訓,引導信貸人員學制度、學業(yè)務、學政策、學法律,提高信貸人員的政策觀念、業(yè)務素質和理論水平。另一方面重點培養(yǎng),根據新業(yè)務發(fā)展需要,對主要崗位目前急需的專業(yè)人才,選派業(yè)務骨干重點培養(yǎng)。三是鼓勵信貸人員參加各類學歷教育或資格考試。四是建立信貸人員等級化管理的考核評價體系,實行工效、績效掛鉤,充分調動廣大信貸人員工作的主動性、積極性、創(chuàng)造性,為信貸業(yè)務的健康發(fā)展提供強有力的人才支撐。
營銷獎勵方案篇二
為了強化教師質量意識,激勵教師不斷奮發(fā)進取,勤奮工作,確保我校教育質量不斷提高,保證中小下達的畢業(yè)班各分數段質量目標達成,并在此基礎上有所突破,進而提升我村小學在全鎮(zhèn)范圍內的辦學地位,結合我校校情實際,特制定以下畢業(yè)班獎勵方案:
一、獎勵范圍:
1、全縣畢業(yè)班檢測考試,成績以教體局評比公布數據為準,各類獎勵以本鎮(zhèn)六年級成績評比結果執(zhí)行。
(1)、語文、數學、綜合學科(品社、科學)。
(2)、獎勵項目:a/合格率;b/單科三率和;c/中小下達的質量目標(分數段人數)。
二、具體辦法:
1、合格率:
本校合格率位居全鎮(zhèn)前4名進行獎勵,依名次分別獎勵班主任100元、80元、60元,50元。
2、單科三率和:
單科三率和位居全鎮(zhèn)各教學班前三名予以獎勵:第一名獎勵80元,第二名獎勵60元,第三名獎勵50元。
備注:綜合科成績獎金由品社、科學科老師平均分配。
3、質量目標的完成:
中小下達我校各分數段人數達標標準:
各分數段每超一人依次獎勵班級30元、25元、20元、15元、10元,按人數累計計算;未下達分數段每進入一人,從高到低依次獎勵50元、45元、40元、35元、30元,按各段人數累計計算。
備注:本目標獎勵屬班級獎勵,由班主任根據進入學生各科成績高低進行分解,分配到教師個人,品社、科學占總獎金的三分之一,再從三分之一中進行平均分配。
三、幾點說明:
1、月考成績按照中小獎勵政策執(zhí)行,本校不再設獎;
2、本獎勵方案屬本校獎勵政策,與中小獎勵方案不沖突,獲獎教師雙重受獎(中小獎勵和本校獎)。
營銷獎勵方案篇三
營銷渠道可分為自有渠道和社會渠道兩部分。其中,自有渠道有:小企業(yè)貸款業(yè)務營銷團隊,管戶信貸員,客戶經理,一、二類支行,內部員工等;社會營銷渠道有:信用示范村、信用示范市場、政府平臺、行業(yè)協(xié)會、評估/中介公司、工業(yè)園、產業(yè)集群、信貸/公司存量客戶、老客戶推薦等。
(二)實施方案。
1、加快推進信用示范村建設,實現農村小額貸款穩(wěn)健發(fā)展。
各行要加強農村市場營銷目標的`篩選,開展“送貸款下鄉(xiāng)”等豐富多彩的營銷活動,主動與縣、鎮(zhèn)(鄉(xiāng))、村及相關政府部門溝通,積極宣傳我行建設信用示范村的意義與作用,爭取得到政府各層面的支持。
一是前期,各行可有重點的選擇產業(yè)集中或商貿市場發(fā)達的特色鄉(xiāng)鎮(zhèn),建設“信用鎮(zhèn)”,以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府為平臺,根據其推薦篩選建立信用示范村,以點帶面,逐步形成遍地開花的格局。
二是各行可與當地人行積極溝通獲得其他金融機構創(chuàng)建的信用村名單,充分利用其他行已取得的成果建設我行“信用村”。
三是“信用示范村”的營銷開發(fā)應以種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè)集中的特色村為主。各行要對轄內各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村等開展排查摸底,對于特色行業(yè)要逐一開展市場調研,經過詳細調查形成行業(yè)分析報告,并制定有針對性的營銷開發(fā)方案。
四是“信用示范村”以入村現場宣傳方式為主,要充分利用村委廣播、墻體廣告、入戶發(fā)放宣傳材料等手段進行業(yè)務宣傳,嚴格按照業(yè)務規(guī)定開展業(yè)務受理等各項工作,并及時將村鎮(zhèn)信息在系統(tǒng)中詳細錄入,確保一次錄入上報信息真實、完整,以便于做好信用示范村的統(tǒng)計分析工作。
五是對于按時還款、誠信度較高的老客戶,可以定期組織“信用戶”授牌儀式,授予其“信用農戶”或者“信用商戶”榮譽稱號,并盡可能的擴大活動影響面,使其深入人心。
市行近期將制定下發(fā)“信用示范村”、“信用示范市場”、“信用農(商)戶”評定辦法。2011年底前全市力爭成功建設信用示范村130個。各行要加強團隊開發(fā)營銷,積極深入探索信用示范村評定、貸款資格證管理、信用示范村客戶激勵措施、信用示范村日常管理等管理新方式,進一步完善信用示范村建設內容,實現農村小額信貸業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。
2、以信用示范市場營銷為抓手,破解城市信貸發(fā)展難題。
城市客戶不同于農村客戶,無論在財產規(guī)模、信用意識還是獲取貸款資金的渠道均有其自身的特點和優(yōu)勢。各行要仔細研究、充分掌握這兩個不同市場的客戶特征,以為城市信用示范市場客戶提供授信服務為抓手,以提高授信規(guī)模為目標,采取專業(yè)化的營銷調查手段,打開城市信貸的后續(xù)發(fā)展空間。
精確性。要求各行用2個月的時間提交2-3份專業(yè)市場營銷方案。
二是在宣傳上,要提前加強與市場管委會、市場內的行業(yè)組織及相關政府職能部門的溝通聯(lián)系,采取召開推介會或見面會的方式拉近與客戶的距離,輔以投遞宣傳材料、夾報廣告、大型戶外廣告宣傳、車體、車載廣告宣傳、電視報道、優(yōu)質客戶專訪等宣傳方式提升營銷活動在當地的影響力。
三是對于按時還款,誠信度較高的老客戶,可以定期組織“信用商戶”授牌儀式,達到進一步提高客戶還款自覺性,培養(yǎng)對郵儲銀行忠誠度,宣傳我行業(yè)務,擴大美譽度的作用。
2011年底前全行力爭成功建設信用示范市場10個。各行要堅持“開發(fā)一個、成功一個”、“成功一個、推進一個”的思路穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步推進城市信貸營銷活動的深入開展,不斷積累經驗,為產品要素調整及產品創(chuàng)新奠定基礎,盡快摸索出一條適合城市信貸業(yè)務發(fā)展新模式。
一是加強與政府部門溝通,開展中小企業(yè)走訪活動。要求行領導要帶頭走訪,主要做好對區(qū)縣政府部門、管理部門的接洽工作,并對主要經濟鄉(xiāng)鎮(zhèn)、具有行業(yè)特色的經濟開發(fā)區(qū)、工業(yè)園等進行重點接洽,收集客戶名錄等有價值的客戶信息,細致篩選,并根據不同客戶特點,由行領導親自掛帥.
營銷獎勵方案篇四
一、評選目的:
為全面了解評價公司員工的工作成績,提高工作效率。有效激勵表現優(yōu)秀的員工,并樹立公司模范,從而提高企業(yè)管理和精神禮貌建設水平,完成下達的各項任務指標,樹立全心全意、爭創(chuàng)一流的競爭意識,充分調動廣大職工的進取性和創(chuàng)造性,為此,特制定本方案。
二、評選名額:18人。
優(yōu)秀員工一等獎1人。
優(yōu)秀員工2等獎2人。
優(yōu)秀員工3等獎3人。
提高、鼓勵獎6名。
最佳收銀獎1人。
微笑天使獎2人。
最佳銷售獎3人。
三、評選辦法:。
以“公正、公開、公平、透明”為原則,采取班組推薦,個人推薦,與主管推薦相結合的辦法,貼合條件的候選人名額不限。
1、班組推薦的,半數以上簽名確認生效。
2、個人推薦的,(必須對商場做出突出貢獻)?;虻玫剿寺?lián)名推薦。
四、評選程序:
1、初選,由主管篩選,報與樓層經理,上交辦公室復選。最終經公司評審小組審查確認,候選人名單。經總經理會議后,評核、審定。
2、對候選人名單進行張榜,公示3天。
五、成立評審領導小組,及領導小組成員名單。
組長:
副組長:
小組成員:
六、評選對象:
錦和所有在職員工(中高層不參加本次評選活動)。
七、參加評選條件:
1、遵紀守法,無曠工、遲到、早退現象。愛崗敬業(yè)無較大工作失誤者。
2、樂于助人,寬以待人,與同事和睦相處者。
3、專業(yè)技能超常者創(chuàng)造性地開展工作者。
4、拾金不昧,撿到財物后第一時間上交者。
5、見義勇為,尊老愛幼者。
6、吃苦耐勞,對工作兢兢業(yè)業(yè),沒有絲毫怨言者。
7、舍小家,愛大家,開源節(jié)流,愛惜公共財務者。
8、真誠服務于每一位顧客,熱情進取銷售者等。
八、活動時間:
20xx年12月1日——20xx年1月1日。
1、推薦時間——推薦表1月日之前。
2、公示時間:
3、頒獎時間:
九、表彰獎勵:
優(yōu)秀員工一等獎獎金300元。由董事長頒發(fā)榮譽證書。
優(yōu)秀員工二等獎獎金200元。由總經理頒發(fā)榮譽證書。
優(yōu)秀員工三等獎獎金100元。由總經理頒發(fā)榮譽證書。
鼓勵提高獎獎精美記事本一個。由人事部經理頒發(fā)榮譽證書。
最佳收銀獎獎金:100元。由財務部長頒發(fā)榮譽證書。
微笑天使獎獎金:100元。由總經理頒發(fā)榮譽證書。
最佳銷售獎獎金:100元。由總經理頒發(fā)榮譽證書。
十、注意事項:
1、嚴禁管理人員濫用職權,以權謀私。
2、優(yōu)秀員工人選以各部門基層員工為主。
3、管理層及評選小組應注重對員工的業(yè)績收集和驗證。
評出的優(yōu)秀員工,將作為商場人才儲備,優(yōu)先培養(yǎng)、選拔、晉升。
營銷獎勵方案篇五
5月12日國際護士節(jié),護士自己的節(jié)日。為使我醫(yī)院的護士們能夠開心而有意義地度過這個屬于她們自己的節(jié)日,同時為了活躍我院企業(yè)文化,增強我院員工凝聚力和向心力,特舉辦本次活動。
xx醫(yī)院“愛的奉獻——xx愛心獻護士”才藝表演大獎賽。
至尊ktv。
xx月xx日晚8點至晚11點。
1、醫(yī)生:每個科室1個參賽節(jié)目。
2、護士:共8個節(jié)目。
3、導醫(yī):4個。
4、其他各部門均1個節(jié)目。
歌曲、舞蹈、器樂、朗誦、相聲、小品、武術等適宜在演出場所表演的節(jié)目都可報名參加。
1、內容健康向上。
2、體現本次活動“歡天喜地五一二,其樂融融一家親”的主題。
3、篇幅短小凝練,不超過5分鐘。
4、單人、集體表演均可。
1、辦公室組織報名統(tǒng)籌工作,向每個部門下發(fā)本次活動的報名通知,報名截止日期為4月25日,每個部門按照規(guī)定的數目呈報曲目名稱、類型、表演者名單。
2、各報名參賽部門自行組織報名節(jié)目排練。
3、企劃部負責落實場地及相應的設施設備。
4、企劃部落實主持人事宜。
5、后勤部負責物料采購供應。
6、參賽人員自備所需道具及器材。
1、請醫(yī)院領導發(fā)表祝賀詞、講話。
2、主持人宣讀比賽規(guī)則及出場次序名單。
3、各參賽者按照曲目出場序登臺表演節(jié)目。
4、表演完畢后現場觀眾投票選出獲獎節(jié)目(具體規(guī)則見《節(jié)目評選辦法》)。
5、主持人宣讀各節(jié)目票數,現場產生各獎項獲得者。
6、醫(yī)院領導為我院年度“優(yōu)秀護士”和獲獎者頒發(fā)紀獎品及獎狀。
2、由主持人現場公布各節(jié)目票數,記錄員登記按照結果當場評出獲獎者;
3、獎項設置:
(1)一等獎:1個。
(2)二等獎:2個。
(3)三等獎:3個。
(4)同時設置“xx醫(yī)院優(yōu)秀護士”獎項1名。
營銷獎勵方案篇六
(一)一般獎勵:
1、銷售總額達到10萬以上者,獎勵出國旅游一次。
2、銷售總額達到20萬以上者,獎勵銷售額的2%。
3、年銷售總額達到50萬以上者,獎勵銷售額的5%。
(二)特別獎勵:
1、一等獎設1名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者:
且銷售總額達到100萬以上,獎勵現金10萬元或價值相當于10萬元的.物品。
或且銷售總額達到50萬以上,獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品。
或且銷售總額達到50萬以下,獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。
2、二等獎設2名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者:且銷售總額達到100萬以上,獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品?;蚯忆N售總額達到50萬以上,獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品?;蚯忆N售總額達到50萬以下,獎勵現金1萬元或價值相當于1萬元的物品。
3、三等獎設3名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者:且年銷售總額達到10萬以上,獎勵出國旅游一次。
1、個人完不成基本任務5萬元的,下崗,發(fā)生活費350元。
2、部門完不成基本任務5萬元,部門內取締1個人的浮動工資。
3、個人或部門完不成基本任務5萬元的,取消年終獎金。
4、半年考核一次,個人或部門完不成基本任務2.5萬元的,7月份起發(fā)生活費350元,部門取消1個人的浮動工資,到12月底完成基本任務5萬元后,年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。
3、以實際回收貨款進行統(tǒng)計考核。
營銷獎勵方案篇七
以“廣開源頭,渠道先行,明確職責,常抓不懈”為原則,切實轉變“信貸業(yè)務無營銷”的認識,扎實開展渠道建設,多渠道并舉,深入做好區(qū)域營銷、行業(yè)營銷、平臺營銷,不斷提升營銷手段和能力,保持目標客戶資源儲備的不斷增長。
(二)營銷渠道建設的意義。
1、扎實做好營銷渠建設工作,有利于拓寬源頭,暢通渠道,準確定位目標客戶,讓客戶了解郵儲銀行,切實改變“找米下鍋”,客戶質量不高的現狀。
2、扎實做好營銷渠建設工作,找準營銷切入點,有目標,有計劃地開展精確營銷,切實改變事倍功半,甚至無功而返的現狀。
3、扎實做好營銷渠建設工作,建立和穩(wěn)定郵儲銀行根據地,充足客源儲備,改變簡單的計劃分解模式,真正做到“不唯計劃唯市場”,堅定做大業(yè)務的信心。
(三)總體思路。
5、批發(fā)性貸款業(yè)務:以“堅持高端,以我為主,積極主動、有章有序,直接營銷、正視風險,重視研究,提升能力”為原則。以中央和地方重點工程項目、大型國有企業(yè)集團、行業(yè)龍頭企業(yè)及地方性龍頭企業(yè)作為營銷重點,實現批發(fā)類貸款業(yè)務零突破。
營銷獎勵方案篇八
為了充分調動業(yè)務開拓的進取性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成,制定本方案。
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準,確定業(yè)務提成。
1.銷售純利潤的計算標準。
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)。
(2)個人費用。
a)工資、各類補助。
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。
c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算,總經理核定。
若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內,被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。
1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主):20%。
如果超額完成本年度公司下達的任務指標,sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產品(panasonic、rohm、nichicon等)。
等公司抽取傭金的項目:5%。
6.說明:
(1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎,農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
行發(fā)放,考核資料如下(滿分100)。
a)年度銷售額完成情景(滿分:50分)。
實際完成額。
得分=——————————x50。
年度銷售額計劃。
b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農歷年當月月底。
d)專業(yè)知識(滿分:15分)。
公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值。
得分=平均值%x15。
e)紀律得分(滿分:5分)。
以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。
f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)。
由公司兩位總經理評分。
將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數。
最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者。
最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者。
最佳開拓獎:得主為新業(yè)務量增長量最高者。
最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者。
營銷獎勵方案篇九
堅持以加快存款發(fā)展作為主題,加深了解客戶的需求。抓住機遇,加大存款營銷力度,壯大我行的存款市場份額。
二、背景分析。
一季度是銀行最需要存款的時候,多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產品越多,流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求,才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而,制定一個完善而有效的營銷策略成為當前最為迫切的前提,一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
三、營銷目標。
以信用卡營銷的方式,對本行現有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行電話營銷,深度了解客戶目前對銀行業(yè)務的需要,深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況,并邀約客戶來我行面談。
四、營銷策略。
(一)以信用卡營銷為手段。
通過向本行現有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行信用卡營銷,簡單了解客戶對信用卡的需求情況,為充分了解客戶對本行的業(yè)務需求做鋪墊。
(二)以了解客戶需求為目的通過向客戶咨詢事先設計好的相關問題,深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況,尤其要了解客戶的財務狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況,以便開展存款營銷。
(三)以把握客戶存款為核心。
通過以上兩種策略的開展,充分了解客戶對于本行的業(yè)務需求,為客戶設計產品或服務,進而達到提高業(yè)務粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。
五、營銷使用問題簡要介紹。
(一)信用卡營銷問題的重心1.介紹我行信用卡業(yè)務的優(yōu)勢;2.詢問客戶對信用卡的需求等。
3.了解客戶對我行業(yè)務的需求情況(可以在了解客戶對信用卡業(yè)務需求時提及)等。
(三)邀請客戶來我行面談。
誠懇地邀請意向客戶來我行面談,可提及我行的在營銷活動期間的優(yōu)惠等。
六、營銷手段與方法。
因為此次營銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務上面,在營銷的過程中要有明顯的側重,所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時間段內合理把握營銷內容的重心,盡可能了解客戶對本行業(yè)務的需求,并邀請意向客戶來本行面談。
(一)落實營銷環(huán)境。
首先,按照慣例,將營銷策略落實到二類支行、相關部門負責人,要負責人引起高度重視,借以調動客戶經理們存款營銷積極性,樹立起“抓存款就是抓效益,提高資金自給能力就是提高資產創(chuàng)立能力”的觀念。其次,組織參與此次營銷活動的客戶經理,認真學習營銷活動方案,圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想,使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從營銷負責人到一般員工,人人堅守“團結激發(fā)活力、團結激發(fā)智慧、團結激發(fā)斗志、團結創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實營銷人員:
雖然,此次營銷活動的主要有本行客戶經理們負責,但在開展營銷活動之前仍然需要落實營銷人員,確保每位參與營銷活動的客戶經理都能在活動期間內在崗工作,不可拖延整個營銷活動的進度。
(三)制定考核辦法,建立激勵機制,使存款營銷工作目標明確,責任落實到人,將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工,及時下發(fā)存款營銷情況通報,激勵先進、督促后進。每旬由綜合業(yè)務部對此次活動進行效果評價,活動的策劃方案實施情況如何,活動是否達到了預期的目的,客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。
策劃人:
時間:
銀行貸款客戶產品營銷方案一、執(zhí)行概要和要領堅持以加快存款發(fā)展作為主題,加深了解客戶的需求。抓住機遇,加大存款營銷力度,壯大我行的存款市場份額。二、背景分析一季度是銀行......
營銷獎勵方案篇十
品一段歷史佳話億一顆風味美粽。
提升店面客流,擴大企業(yè)形象,同時增進銷售額的提高。
5月11日——6月11日。
主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等;。
(一)價格促銷:對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進行特價活動(6月1日——11日)。
具體品項:
(二)娛樂促銷:
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘,以包粽子多者為勝;。
勝者獎其所包粽子的全數;。
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日。
活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負責人——生鮮部,營銷策劃部配合。
(三)免費品嘗:引進供應商進行場內免費品嘗。
時間:6/8日—11日。
具體負責——生鮮部(需免費)。
(五)賣場陳列與布置:
場內:
陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時間:6月3日---6月11日。
負責人:生鮮部、營銷策劃部。
2、凍柜前方用粽子或氣球制成"五月五吃粽子"字樣拱門。
時間:5月11日---6月11日。
負責人:生鮮部、營銷策劃部。
3、凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間:5月8日前完成。
負責人:生鮮部、采購部。
4、凍柜周圍張貼標識。
時間:5月11日---6月11日。
負責人;生鮮部、營銷策劃部。
場外:
2、店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫"端午節(jié)的由來"。
營銷獎勵方案篇十一
作為生豬養(yǎng)殖大縣,要充分發(fā)揮生豬調出大縣獎勵資金在加快生豬產業(yè)現代化進程的推動作用,增強生豬養(yǎng)殖場戶抵御市場和重大動物疫病風險能力,加大對生豬產業(yè)廢棄物處理和利用的支持力度,促進生豬產業(yè)與農村生態(tài)建設的協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。各鎮(zhèn)(街道)、各有關部門要充分認識生豬調出大縣獎勵政策的重大意義,切實發(fā)揮生豬調出大縣獎勵政策的激勵作用,提高我縣生豬養(yǎng)殖規(guī)模化、標準化和糞污資源化利用水平,保證我縣生豬產業(yè)健康發(fā)展,擴大市場供應,為增加農民收入、繁榮農村經濟和鄉(xiāng)村振興做出積極貢獻。
根據財建〔xx〕xxx號規(guī)定,獎勵資金支持范圍包括:生豬生產環(huán)節(jié)的圈舍改造、良種引進、糞污處理、防疫、保險,以及流通加工環(huán)節(jié)的冷鏈物流、倉儲、加工設施設備等方面的支出。結合我縣生豬產業(yè)發(fā)展實際,為切實做好生豬保險和畜禽糞污資源化利用工作,決定將縣xx年生豬調出大縣獎勵資金xxx萬元用于生豬保險縣級財政部分補貼,將縣xx年生豬調出大縣獎勵資金xxx萬元,用于生豬養(yǎng)殖場戶的糞污處理,重點支持除臭設備、吸污車購置。專項資金嚴格按照有關文件要求進行分配,分配方案如下:
(一)xx年生豬調出大縣獎勵資金xxx萬元用于生豬保險縣級財政部分補貼。
(二)xx年生豬調出大縣獎勵資金xxx萬元用于除臭設備獎勵(xx萬元)、吸污車獎勵(xx萬元)。
(一)生豬保險。
1、保險公司條件。
牧計財字〔xx〕xx號文件規(guī)定的x家保險公司。
2、補貼標準。
依據省財政廳《關于印發(fā)省省級農業(yè)政策補貼和糧食風險基金管理暫行辦法的通知》(財金[xx]xx號)文件中規(guī)定:能繁母豬保險費xx元/頭,保險金額xx元/頭,保險費率x%;育肥豬保險費xx元/頭,保險金額xxx元/頭,保險費率x%。保費由農戶自行承擔xx%,中央財政補助xx%,省財政對直管縣第一檔、第二檔分別補助xx%、xx%,對市級第一檔、第二檔、第三檔分別補助xx%、xx%、xx%。其余部分由市縣級財政承擔。我縣被列入省財政直接管理縣(市)第一檔,縣級財政應補貼承保保險公司能繁母豬x.x元/頭,育肥豬x.x元/頭。承保公司應得承保費補貼金額按照實際承保頭數計算。補貼標準如有變動,按照最新文件要求執(zhí)行。
3、實施要求。
承保公司要合理擬定保險方案,改善承保工作,加強宣傳,便于養(yǎng)豬場戶了解保險費補貼政策、保險條款等;要增強社會責任感,兼顧社會效益與經濟效益,把社會效益放在首位,不斷提高生豬保險服務水平與質量。
4、驗收要求。
驗收以承保公司提供的承保合同及原始單據為依據進行統(tǒng)計,同時要采取到參保養(yǎng)殖場戶核查、電話詢問等方式對保單的真實性及承保質量進行抽查。驗收合格后,按照資金時間節(jié)點撥付程序,及時辦理補貼資金撥付手續(xù)。
(二)除臭設備及吸污車購置。
1、申報條件。
現有生豬養(yǎng)殖場:。
(1)已辦理營業(yè)執(zhí)照、動物防疫條件合格證;
(2)在農業(yè)部直連直報系統(tǒng)備案;
(3)符合鎮(zhèn)街規(guī)劃要求,經鎮(zhèn)街同意方可納入獎勵范圍。
新建生豬養(yǎng)殖場:
(4)已辦理營業(yè)執(zhí)照、土地備案手續(xù);
(5)養(yǎng)殖場占地面積不低于xx畝;
(6)符合鎮(zhèn)街規(guī)劃要求,經鎮(zhèn)街同意方可納入獎勵范圍。
(1)除臭設備:項目建設單位完成圈舍的除臭霧線安裝,并按規(guī)定配置相應的高壓霧化設備。按照每xxx—xxx米管線配置一套高壓霧化機,依據高壓霧化機數量進行獎勵,每臺最高獎勵x.x萬元,所有項目場共享xx萬元獎勵資金。
(2)每輛吸污車獎勵資金最高x萬元,每個項目場限購一輛,所有項目場共享xx萬元獎勵資金。
(3)除臭設備、吸污車購置標準。
3、申報程序。
(1)安裝除臭設備的項目場提交申請表、營業(yè)執(zhí)照復印件、動物防疫條件合格證復印件,以及對公賬戶。
(2)購置全新吸污車的項目場提交申請表、營業(yè)執(zhí)照復印件、動物防疫條件合格證復印件,以及對公賬戶。
4、驗收要求。
項目按時間要求完成后,各項目承擔單位要及時提出書面驗收申請,并完善相關手續(xù)。購置除臭霧線、吸污車均要附具購銷合同、發(fā)票、車輛合格證等,作為項目驗收的主要依據之一。
縣畜牧服務中心負責項目的組織實施、督導檢查和技術指導;縣財政局負責獎勵資金撥付;各鎮(zhèn)街負責項目規(guī)劃建設的可行性確認。
(一)生豬保險。
實施期限:xx年x月x日—xx月xx日。
(二)除臭設備及吸污車購置。
實施期限:x個月,xx年x月x日—xx月xx日。
1、xx年x月xx日前,完成方案編制;
2、xx年x月xx日—xx月xx日,完成項目實施;
3、xx年xx月底前,完成考核驗收。
(一)加強組織領導。
為保障生豬調出大縣獎勵資金項目的順利實施,成立由縣畜牧服務中心主任為組長,縣財政局、縣畜牧服務中心分管負責人為副組長,相關科室負責人為成員的縣xx-xx年生豬調出大縣獎勵資金項目領導小組。
(二)加大政策宣傳。
各鎮(zhèn)街要通過多種渠道,加強生豬調出大縣獎勵政策宣傳,營造濃厚的政策氛圍,確保養(yǎng)殖場戶對獎勵政策全面了解,切實發(fā)揮政策的導向作用。
(三)強化資金監(jiān)管。
加強對生豬調出大縣獎勵資金的管理,強化獎勵資金全過程監(jiān)管,自覺接受社會、群眾監(jiān)督,要按照獎勵資金管理辦法不折不扣地執(zhí)行,不得擅自擴大支持范圍,不得挪作他用,保證政策落實到位。
(四)規(guī)范考核驗收。
項目建設結束后,將組建專門的項目驗收小組,對項目逐項進行核查驗收,并由社會中介機構或審計部門出具審計報告,相關審計費用由項目承擔單位承擔。
營銷獎勵方案篇十二
為了弘揚企業(yè)精神,激勵員工工作進取性,展現我公司優(yōu)秀員工的風采,構成人人爭當先進、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻的良好氛圍,公司決定每季度開展評選“優(yōu)秀員工”的活動。
每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工;具體為:光學部三名(成品、半成品、拋光各一名),腳套部一名;配件部一名;后勤一名。共計六名。
每季度的最終一個月。
1、在公司工作三個月以上的一線員工;
3、季度內無違反公司規(guī)章制度的受到處分者。
1、熱愛公司,自覺維護公司利益;
2、遵紀守法,遵守公司的各項規(guī)章制度;
3、勤勉盡責,具有強烈的事業(yè)心和職責感;
4、在本職崗位上業(yè)績突出,能為公司解決實際問題,或進取獻計獻策。
1、產生流程:
車間主任推薦——生產部門初審——人事行政部審查——總經理批準;
3、初審完成后,由部門主管簽字送人事行政部,人事行政部對侯選人進行審查,審查項目主要為:
a)考勤情景;
b)獎懲情景;
c)是否違反公司的規(guī)章制度;
d)推薦理由是否事實充分;
e)該員工是否曾受到投訴;
4、人事行政部審查無誤后,送總經理批準。
1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會,給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽證書,同時每人獎勵現金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上,并給予表揚學習。
3、優(yōu)秀員工的評選結果記入員工個人檔案,并作為評選年度優(yōu)秀員工的依據。
本辦法由人事行政部制定、修改和解釋,總經理批準后實施。
營銷獎勵方案篇十三
為表彰先進,激勵進步,自20xx年10月開始,本班每個月將進行“月度風云人物”評選活動,特頒布評選及獎勵方案如下:
1、班級“月度風云人物”每月評選一次,當選者可以是個人,也可以是團隊或者組合。
2、每個月的第一個星期為“月度風云人物”申報時間。任何個人或團隊均可申報,可以自行申報,也可以為別人申報。申報辦法如下:向班長領取申報表,按申報表要求如實填寫并在申報截止時間(每個月第一個星期的星期五下午5:30)之前遞交班長或班主任。逾期申報無效。
3、在每個月第二個星期召開班委、團支部聯(lián)席會議,審核申報情況并確認入圍名單。如果在規(guī)定時間內無人申報或會議不認可自由申報的項目,則由班委會、團支部、班主任聯(lián)合提名風云人物的候選人。如果會議未能提名,則當月“月度風云人物”空缺。
4、確認候選人之后,召開班級大會,由申報人或候選人向全體同學通報當選理由和主要事跡。“月度風云人物”是綜合獎項,在學校表現的各個方面的優(yōu)異表現均可構成申報理由。
5、全班同學投票,票數最高者當選上個月的“月度風云人物”,未能當選的將獲得入圍獎。
6、對當選者和入圍者的獎勵辦法如下:
6.1拍照留念。
6.2和班主任合影留念。
6.3由板報小組為獲獎者制作精美海報,在全班展出。
6.4在班級報紙上予以報道并成為報紙的“首版人物”
6.6獲得小紀念品。
6.7載入個人電子檔案。
6.8用當選者的名字命名該月份。
6.9當選者自動入圍“班級年度風云人物”候選人。
營銷獎勵方案篇十四
一、關于天地和火鍋坊的現狀調查:。
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多,調查不夠全面詳盡,阻礙了策劃的制定。在24號晚,電話聯(lián)系了天地和負責人王女士,預約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數,小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點,員工坐在椅子上閑談;下午4點半,經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中,有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位,現階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點,4月25日,7點半,消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中,除其中一組為宴請朋友外,每組至少有2名兒童,消費者多以家庭方式消費。
4.特色產品為牦牛肉火鍋,但對該產品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離,滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”,但由于其背靠理工學院,致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多,且背后100米處為菜市場。
6.據了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位),此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位,為廣大的有車族提供了方便,并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大。
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校,小飯館林立,降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現樂山人口密集區(qū)較遠,前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱,從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數,市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群,有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內不會入住。
2.所處位置離現樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店,構成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場,而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者,往往有車,注重生活質量,不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多,且有保安站崗,能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少,且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢,但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益,注重老顧客的保持,新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題,開發(fā)新產品,吸引新顧客。
3.特色產品不突出,因采取引導消費,帶動特色產品消費。
三、關于天地和火鍋坊營銷策劃:。
營銷主題“留住老顧客,開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的,節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益,更重要的留住現有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住,更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題,實行新產品開發(fā)策略,組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進,讓客戶更加滿意,也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分。
普通會員。
金卡會員。
三、會員卡功用。
普通會員:憑卡消費,贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費,優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求。
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。金卡:利用關系網贈送的形式,贈送給企事業(yè)單位,及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)。
發(fā)放會員卡后,對應會員卡編號,記錄下持卡人信息,并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產品、服務等進行改進,也方便今后的營銷計劃制定。
新產品開發(fā)策略夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現代人對生活水平的,在家庭消費者中,常常出現60歲以上的老年消費者,他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對各套餐進行富有特色的命名,并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場,因此在做宣傳時,定位為“精品火鍋坊”。
一、目標消費者。
目前(嘉州新城還未完全入住),天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費,且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。
2.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告,而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商,將傳單插在報刊中,這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內,1小時之間,投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。
經費預算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。
會員卡:500張×0.8=400元。
總計:2800(12300)元。
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法,結合會員卡營銷,了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:。
短期——據五一期間營業(yè)額;。
長期——借助會員卡,考察顧客再次光顧率,及顧客滿意度變化。
營銷獎勵方案篇十五
一、指導思想:
高考質量是學校的生命線,是學校聲譽的標志。為了充分調動高三一線教師的備考積極性,確保本屆高考目標任務的完成和落實,依據我校實際,特制定本獎勵方案。
二、目標任務:
(一)開獎目標:
(二)分解目標:
文科班任務:二本15±2人;比那個班二本多,其中25、26班比600分以上哪個班多。
說明:
2、按文理教師實際人數分科類計獎。
1、任務獎:獎金額=總獎金×95%。
(2)沒有完成基本任務的班級不給獎。
2、任務計算辦法:
(3)教多班的教師一個班完成任務,另外一個班未完成任務,任務獎按50%發(fā)放;
(4)學校、年級對各備課組坐班、教學常規(guī)、考試情況等檢查記載匯總排名最后一名的備課組教師每人扣除獎金200元(一月一次情況公布)。
四、藝體美高考獎:
3、超任務獎:(實際二本上線人數-任務數)×300元發(fā)放到組;
4、各組自行制定組里獎金分配方案并報教務科審批發(fā)放;
5、未經學校批準擅自外出培訓的藝體生上線指標不計入班級和所在藝體組。
五、高考特別獎:獎金額=名校獎+總獎金×5%。
4、出現省、市狀元學校另給獎。
六、其他說明:
1、分班個別問題(教師子女)按年級承諾落實;
2、若計算獎金高于或低于學校頒發(fā)獎金時則按比例微調;
3、上級部門獎金分配按學校慣例執(zhí)行;
4、未盡事宜,學校有最終解釋權。
有關公司獎勵通報范文匯總。
營銷獎勵方案篇十六
為激勵我校教師參加教育教學研討活動,提升我校教師教學業(yè)務潛力,提高校園教學質量,特制訂教研獎勵方案。
教師參加教育教學研討按積分制統(tǒng)計,學期末統(tǒng)計教師積分,并按積分給予獎勵,每積分20元,具體積分項目如下:
1、參加教研組活動(一次積1分)。
2、在教研組內公開的主題經驗介紹(一次積10分)。
3、在教研組承擔公開課、示范課、同課異構任務(一次積10分)。
4、在教研組承擔說課任務(一次積8分)。
5、在教研組承擔評課任務(一次積2分)。
6、在教研組開展經驗交流、討論的主要課題負責人(一次積8分)。
7、在教研組承擔校本教材編寫、修訂任務(一次積50分)。
8、在教研組承擔專業(yè)教學計劃修訂任務(一次積30分)。
9、在教研組承擔精品課程建設任務(課件、教案、教學設計)(一課積20分)。
教務處。
20__年1月。
營銷獎勵方案篇十七
為了充分調動全市各普通高中學校高考備考積極性,激勵學校勤奮、科學和有效地開展教學教研工作,促進全市各普通高中教育教學質量整體提高,結合我市實際制定本方案。
1.以《天門市20xx年高考評價方案》計算的得分和上線絕對數等因素,兼顧學校類別,確定全市3-5名學校為高考優(yōu)勝獎獲獎單位。
2.獲得高考優(yōu)勝獎的學校,除獲市政府頒發(fā)的榮譽獎勵外,另獎學校校長6000元,獎分管副校長4000元,獎高三年級主任3000元。
1.第一批培養(yǎng)目標數小于20人的學校,通過橫向和縱向比較(權重為4:6)的綜合評分確定前1-3名獎勵對象。橫向比較主要考察各校中考進口與高考出口總均分的提升比例,縱向比較主要考察各校20xx年高考本科上線率與近三年來高考本科平均上線率的提升比例。
2.獲得高考進步獎的學校,除獲得市政府頒發(fā)的榮譽獎勵外,另獎學校校長4000元,獎分管副校長3000元,獎高三年級主任20xx元。
1.以各校體育藝術本科(含特長生、高水平運動員、傳媒等)和飛行員的錄取數占全市錄取數的比例、占全??忌鷶档谋壤?:4的權重進行綜合排名,名次在前1-3名的學校,評定為高考特色獎獲獎學校。
2.獲得高考特色獎的學校,除獲市政府頒發(fā)的榮譽獎勵外,另獎學校校長4000元,獎分管副校長3000元,獎高三年級主任20xx元。
以上三項獎勵,不重復計獎。
1.在天門市20xx年高考總結表彰會上受表彰的先進個人獲此項獎勵。先進個人的實際獎金數與所在學校目標完成情況掛鉤,即獎金數=獎金基數×完成率。獎金基數根據當年全市高考目標完成情況確定。
2.高考培養(yǎng)目標完成率計算辦法為:一本目標數大于或等于50人的學校,考核一本完成情況;一本目標數大于或等于20,小于50人的學校,分別按0.6和0.4的權重綜合考核一、二本完成情況;一本目標數小于20的學校,分別按0.6和0.4的權重綜合考核二三本完成情況。
3.全市先進個人名額為先進教研組長12名,先進班主任14名,優(yōu)秀高中教師70名。具體名額將依據各校實際參考數、高考目標完成情況進行分配。
高考培養(yǎng)目標完成率小于90%的學校,該項所有獎金自動取消。
1.天門中學:全校考上清華北大3人,獎學校校長、分管校長、高三年級主任各3000元。每增加考上1人,上述獎勵對象各增加20xx元。學??忌锨迦A北大3人及以上,班級考上1名,獎科任教師3000元;考上2人,獎科任教師6000元;考上3人,獎科任教師9000元。如此類推,上不封頂。
2.市實驗高中:考上清華北大1人,獎學校校長、分管校長、高三年級主任、有關科任教師各5000元。每增加考上1人,科任教師增加5000元,上述其他獎勵對象各增加3000元。
3.其他高中:考上清華北大1人,獎學校校長、分管校長、高三年級主任、有關科任教師8000元。每增加考上1人,科任教師增加8000元,上述其他獎勵對象各增加5000元。
獲全省文科或理科總分第一名,分別獎學校7萬元,獎教科院3萬元。
獲全省文科或理科總分第二名,分別獎學校5萬元,獎教科院2萬元。
獲全省文科或理科總分第三名,分別獎學校3萬元,獎教科院1萬元。
該項獎金分配按當年市教育局制定的有關獎金分配方案執(zhí)行。
對天門職院中職生高考的評價與獎勵另行規(guī)定。
對市教科院的評價與獎勵將依據全市重點本科和清華北大完成的情況進行。獎金標準為:院長、分管副院長、高中教研員分別比照全市高中校長、分管校長、教務主任的平均獲獎數。
營銷獎勵方案篇十八
為了促進學校體育教學工作進一步發(fā)展,增強師生體質健康,調動運動員積極性,特制定本屆田徑運動會的獎勵方案。
1、個人名次獎:對參加比賽獲得前3名的學生頒發(fā)獎金,獎金獎勵方式:獲得一分獎勵1元;獎金統(tǒng)一在閉幕式時以班級為單位領取,并由班主任根據學生的得分將獎金分發(fā)到學生手上。
2、團體總分名次獎:對各班級頒發(fā)團體獎金,用于班級購買學生體育用品等;
團體總分團體獎金。
第一名300。
第二名250。
第三名250。
第四名200。
第五名200。
第六名200。
3、精神文明獎:選一名,獎金100元。
4、最佳組織獎:選一名,獎金100元。
**中學校運會組委會。
20xx年**月15日。
營銷獎勵方案篇十九
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐,很多酒店都做過類似的促銷,花樣繁多,旨在營造節(jié)日氣氛,吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷,可以進一步體現酒店服務的人性化,整合一切可以調用的資源進行促銷,即可吸引消費者的目光,也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子,一起吃飯熱鬧一下是常事,但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價,針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價??梢源碳はM者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號:
“品位出棕,眾不同“。
“選品牌,當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題:
“選品牌,當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際,特推出了以下優(yōu)惠活動:
客房優(yōu)惠活動:
五星區(qū)特惠客房:400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房:350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動:
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動:
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址:___。
營銷獎勵方案篇二十
1.一星期內早讀認真未被記錄,當時每天得”你真棒”。
2.一星期內課前準備充分,未被記錄或未被老師批評,當時每節(jié)課都得”你真棒”。
3.一星期內吃飯認真,未被記錄或未被老師批評,可得行規(guī)章。(等同博學章)。
4.一個星期眼保健操認真做,未被記錄的,當時每次眼操都得”你真棒”。
5.考試在95分以上,可得你真棒”。99分以上得博學章。
6.一個星期內座位保持干凈,未被記錄或未被老師批評,可得行規(guī)章(等同博學章)。
7.課堂作業(yè)累計得到10個a,得博學章。
8.上課認真,被老師表揚,得:你真棒”。
9.每日課間文明玩耍,不做危險動作,不追逐打鬧,不高聲尖叫,可得”你真棒”
10.中午午休認真,表現好的,被老師表揚的,可得"你真棒”
11.愛護環(huán)境,講究衛(wèi)生,不亂丟垃圾,能主動揀垃圾,維護周圍的環(huán)境與衛(wèi)生,得”你真棒”
12、不欺負他人,團結同學,樂于幫助有需要的人,能協(xié)助老師幫助其他同學學習,得”你真棒”
13、在學習、生活中有明顯的進步,得”你真棒”
14.值日生掃地,認真,不扣分,每人每次得”你真棒”
15.每次參加任何比賽都可以得到一個"你真棒",獲獎了可得”博學章”。
16.五項循環(huán)競賽,如果是5顆星,全班都可以得到一枚”行規(guī)章”。如果因為某個人而把班級分數扣掉0.1,就扣掉一個”博學章”,依次類推。
營銷獎勵方案篇二十一
為了充分調動全市各普通高中學校高考備考積極性,激勵學校勤奮、科學和有效地開展教學教研工作,促進全市各普通高中教育教學質量整體提高,結合我市實際制定本方案。
1.以《天門市20xx年高考評價方案》計算的得分和上線絕對數等因素,兼顧學校類別,確定全市3-5名學校為高考優(yōu)勝獎獲獎單位。
2.獲得高考優(yōu)勝獎的學校,除獲市政府頒發(fā)的榮譽獎勵外,另獎學校校長6000元,獎分管副校長4000元,獎高三年級主任3000元。
1.第一批培養(yǎng)目標數小于20人的學校,通過橫向和縱向比較(權重為4:6)的綜合評分確定前1-3名獎勵對象。橫向比較主要考察各校中考進口與高考出口總均分的提升比例,縱向比較主要考察各校20xx年高考本科上線率與近三年來高考本科平均上線率的提升比例。
2.獲得高考進步獎的學校,除獲得市政府頒發(fā)的榮譽獎勵外,另獎學校校長4000元,獎分管副校長3000元,獎高三年級主任20xx元。
1.以各校體育藝術本科(含特長生、高水平運動員、傳媒等)和飛行員的錄取數占全市錄取數的比例、占全??忌鷶档谋壤?:4的權重進行綜合排名,名次在前1-3名的學校,評定為高考特色獎獲獎學校。
2.獲得高考特色獎的學校,除獲市政府頒發(fā)的榮譽獎勵外,另獎學校校長4000元,獎分管副校長3000元,獎高三年級主任20xx元。
以上三項獎勵,不重復計獎。
1.在天門市20xx年高考總結表彰會上受表彰的先進個人獲此項獎勵。先進個人的實際獎金數與所在學校目標完成情況掛鉤,即獎金數=獎金基數×完成率。獎金基數根據當年全市高考目標完成情況確定。
2.高考培養(yǎng)目標完成率計算辦法為:一本目標數大于或等于50人的學校,考核一本完成情況;一本目標數大于或等于20,小于50人的學校,分別按0.6和0.4的權重綜合考核一、二本完成情況;一本目標數小于20的學校,分別按0.6和0.4的權重綜合考核二三本完成情況。
3.全市先進個人名額為先進教研組長12名,先進班主任14名,優(yōu)秀高中教師70名。具體名額將依據各校實際參考數、高考目標完成情況進行分配。
高考培養(yǎng)目標完成率小于90%的學校,該項所有獎金自動取消。
1.天門中學:全??忌锨迦A北大3人,獎學校校長、分管校長、高三年級主任各3000元。每增加考上1人,上述獎勵對象各增加20xx元。學??忌锨迦A北大3人及以上,班級考上1名,獎科任教師3000元;考上2人,獎科任教師6000元;考上3人,獎科任教師9000元。如此類推,上不封頂。
2.市實驗高中:考上清華北大1人,獎學校校長、分管校長、高三年級主任、有關科任教師各5000元。每增加考上1人,科任教師增加5000元,上述其他獎勵對象各增加3000元。
3.其他高中:考上清華北大1人,獎學校校長、分管校長、高三年級主任、有關科任教師8000元。每增加考上1人,科任教師增加8000元,上述其他獎勵對象各增加5000元。
獲全省文科或理科總分第一名,分別獎學校7萬元,獎教科院3萬元。
獲全省文科或理科總分第二名,分別獎學校5萬元,獎教科院2萬元。
獲全省文科或理科總分第三名,分別獎學校3萬元,獎教科院1萬元。
該項獎金分配按當年市教育局制定的有關獎金分配方案執(zhí)行。
對天門職院中職生高考的評價與獎勵另行規(guī)定。
對市教科院的評價與獎勵將依據全市重點本科和清華北大完成的情況進行。獎金標準為:院長、分管副院長、高中教研員分別比照全市高中校長、分管校長、教務主任的平均獲獎數。
關于獎勵的通知信函范文。
關于獎勵通知。
營銷獎勵方案篇二十二
為進一步調動教師的工作積極性,倡導團結協(xié)作的工作氛圍,激勵教師科學、高效地組織復習迎考工作,獎勵先進,特制訂中考獎勵方案如下:
一、總奮斗目標及獎勵措施:
獎勵目標:平均分第4名;優(yōu)秀率5名;及格率第4名;總差生率第4名。
獎勵措施:按個項計算,達到目標,每位任課教師獎勵10元,上升一個名次加10元。(最差學科教師除外)。
二、各學科成績目標:
目標:各學科單項目標均為第6名,從第五名依次設獎,單項目標達第五名的學科教師獎勵10元,依次為20元,40元,60元。凡單項名次在第7名以下者(第8名起),在其他達到目標項中依次扣除5元,10元,20元,30元和50元。
三、考取唐山一中目標獎勵:
1、凡達到唐山一中錄取線1人,每位任課教師獎勵100元。(該生成績中,學科成績達不到優(yōu)秀的教師除外)。
2、凡達到唐山一中錄取線2人,每位任課教師獎勵200元。(該生成績中,學科成績達不到優(yōu)秀的教師除外)。
3、凡達到唐山一中錄取線3人,每位任課教師獎勵300元。(該生成績中,學科成績達不到優(yōu)秀的教師除外)。
四、班主任特別貢獻獎:
凡在統(tǒng)考中,班級總體成績進步顯著或優(yōu)生成績進步顯著,一次性獎勵班主任50元。
五、教師特別貢獻獎:
凡在中考中,三率一分總成績最好的學科中的最好個人,一次性獎勵50元。
(二)。
一、指導思想。
為了全面提升初中的教育教學質量,為了滿足廣大人民群眾求學的要求,為了把初中做成精品,為了調動每一位畢業(yè)班教師的工作積極性和創(chuàng)造性,使畢業(yè)班的優(yōu)秀率、八科(含體育)一次性合格率、及格率在原有基礎上得到大幅度提高,力爭我校中考綜合排名較上一年度大幅提升,特制定如下中考獎勵方案。
二、任務劃分。
1、班級任務:
班級。
一中實驗班分數線。
一中普通班分數線。
普高線最低建檔線。
備注。
1、堅持公開、公平、公正的原則,大力推導教師之間的團結協(xié)作,同時又鼓勵教師拔尖,講究效率,兼顧公平。
2、堅持多勞多得、優(yōu)質優(yōu)酬的原則,中考基本獎勵與一中實驗班拔尖考試獎勵相并存。中考突出達一中線人數,突出八科(含體育)一次性合格率的整體效果,突出分班達標。
1、以市教科局公布的**年初中畢業(yè)會考成績?yōu)闇省?/p>
2、以市教育局基教科劃定的錄取分數線為準。
1、全縣綜合排名獎勵(按全市各學校成績統(tǒng)計表上的為準)。
中考綜合排名進入全縣第十名不另獎年級組,第九名獎年級組3000元,第八名獎年級組5000元,第七名獎年級組10000元,第六名獎年級組15000元,第五名獎年級組20000元,以此類推進行獎勵。
2完成指標獎勵:
(1)班級獎3000元,班主任先提取160元再進行分配,語、數、外三科教師每科獎勵480元,物理教師獎勵320元,化學獎勵280元,文綜科目老師各獎300元,體育老師獎200元。
(2)全年級達一中實驗班、普通班、普高線(特指普班達線)人數超過基本指標,每超過2人,獎年級組1000、800、500元。
(3)未完成指標,學校酌情處理。
3、參加一中實驗班考試,每超錄取錄取1人獎年級組1000元。(分配獎金時重點考慮班主任、所考科目的任課老師和體育老師)。
4、目標管理獎:
完成指標,獎九年級主管領導800元,獎年級組長500元、班主任300元。
5、科單獲全縣前六名:
中考科目優(yōu)秀率或及格率進入全縣學校排名前六名另設單科獎勵。獎勵辦法:第六名獎任課老師300元,第五名獎400元,第四名獎600元,第三名獎800元,第二名獎100元,第一名獎20xx元。
6、當年級組完成基本升學指標但某班未完成指標,或年級組未完成基本指但班級完成了指標,由學校及年紀組根據本方案,在具體分配辦法中確定標準。
六、說明。
1、本方案的解釋權屬學校行政會。
2、本方案只適應于**年;
3、中考獎金在同年教師節(jié)發(fā)放,因個人原因離開學校的老師視為自動放棄獎勵。
【本文地址:http://m.aiweibaby.com/zuowen/16643070.html】