報(bào)告是對(duì)某一事件、情況或經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行調(diào)查研究和分析的一種書(shū)面材料。它主要通過(guò)收集、整理和解釋相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，來(lái)向讀者傳達(dá)特定的觀點(diǎn)和結(jié)論。報(bào)告的撰寫(xiě)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)調(diào)研、歸納、分析和撰寫(xiě)等多個(gè)環(huán)節(jié)，其中包括問(wèn)題提出、方法選擇、數(shù)據(jù)收集、結(jié)果展示等。報(bào)告在管理、教育、科研等領(lǐng)域都起著重要的作用。在撰寫(xiě)報(bào)告之前，我們需要明確報(bào)告的目的，確定要解決的問(wèn)題和需求。此外，選擇恰當(dāng)?shù)膱?bào)告結(jié)構(gòu)和組織方式也非常重要，可以采用邏輯推理、數(shù)據(jù)分析、案例分析等方法展開(kāi)論述。除此之外，報(bào)告中的語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明，同時(shí)要注意使用圖表等可視化工具來(lái)輔助說(shuō)明。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，希望能給大家提供一些寫(xiě)作的靈感和指導(dǎo)。這些范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域和主題，包括科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、教育、環(huán)境等。請(qǐng)大家參考并學(xué)習(xí)，以提升自己的報(bào)告寫(xiě)作能力。記住，寫(xiě)報(bào)告是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程，希望大家不斷努力，取得優(yōu)秀的成果。
營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇一
根據(jù)公司會(huì)議研究決定，現(xiàn)將公布如下：
一、會(huì)議議程
1、會(huì)議事宜
1）、會(huì)議時(shí)間：****年**月**日至**日。
2）、會(huì)議地點(diǎn)：***省**市 ***賓館***會(huì)議室
3）、參會(huì)人員：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理、總部人員。
4）、會(huì)議主題：打好基礎(chǔ)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。
2、會(huì)議日程
1）、**月**日?qǐng)?bào)到、辦理住宿、晚餐。
2）、**月**日
a、董事長(zhǎng)發(fā)表重要講話、
b、總經(jīng)理***年銷售總結(jié)（新客戶的開(kāi)發(fā)量、老客戶的維護(hù)管理、各品種的發(fā)貨量、總回款與分品種回款額）自我評(píng)價(jià)。
c、總經(jīng)理講解***年公司政策與市場(chǎng)管理、對(duì)責(zé)任狀進(jìn)行說(shuō)明，各市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行討論。
各市場(chǎng)經(jīng)理發(fā)言匯報(bào)工作（***年回款總額、客戶開(kāi)發(fā)量、市場(chǎng)布局、自我評(píng)價(jià)等）。
3）、**月**日上午簽訂責(zé)任狀、簽發(fā)任命書(shū)。
4）、**月**日下午返程。
二、會(huì)議流程
**月**日：
9:00會(huì)議正式召開(kāi)，主持人宣布會(huì)議紀(jì)律。
9:10公司總經(jīng)理發(fā)表重要講話。
9:30
a、公司市場(chǎng)總監(jiān)胡東作****年銷售總結(jié)報(bào)告、公司****年市場(chǎng)政策、市場(chǎng)管理進(jìn)行詳細(xì)解讀。
b、各市場(chǎng)經(jīng)理發(fā)言，****年工作總結(jié)（回款總額、客戶開(kāi)發(fā)量、市場(chǎng)布局、自我評(píng)價(jià)等），****年工作計(jì)劃（回款總額、客戶開(kāi)發(fā)量、老客戶維護(hù)、市場(chǎng)布局）。市場(chǎng)上的問(wèn)題與需要公司的政策與支持。
c、發(fā)言順續(xù)：a\b\c\d\e\f。發(fā)言稿統(tǒng)一制作為公司版的ppt，如時(shí)間不夠，可移至下午繼續(xù)。
12:00會(huì)議結(jié)束、中餐午休。
14:00胡總進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)重點(diǎn)說(shuō)明、責(zé)任書(shū)與任命書(shū)的說(shuō)明
15:30公司總經(jīng)理與各市場(chǎng)經(jīng)理簽訂責(zé)任狀（大區(qū)、省區(qū)）；由公司公司總經(jīng)理簽發(fā)命名書(shū)。
17:00會(huì)議結(jié)束，晚餐。
**月**日：
9:00會(huì)議繼續(xù)召開(kāi)，主持人宣布會(huì)議紀(jì)律。
9:10各市場(chǎng)對(duì)2016公司市場(chǎng)方案提出自己的建議與意見(jiàn)。各市場(chǎng)對(duì)公司相關(guān)政策進(jìn)行討論與任務(wù)分解，并提出自己的問(wèn)題，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行解答。
10:30公司董事長(zhǎng)講話。 12:00會(huì)議結(jié)束、午餐。
**月**日下午：各經(jīng)理返程、總部人員返回總部。 四、會(huì)議組織
會(huì)議由公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，住宿與餐飲、會(huì)議室工作由當(dāng)?shù)剞k事處經(jīng)理負(fù)責(zé)。其它工作按總負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一安排遵照?qǐng)?zhí)行。
六、會(huì)議文件
1、辦分室下發(fā)開(kāi)會(huì)通知、并預(yù)訂機(jī)票、車票、酒店、會(huì)議室、會(huì)議禮品。
2、客服部統(tǒng)計(jì)各市場(chǎng)本年度的銷售數(shù)據(jù)，細(xì)化到每品種、每客戶、每月銷售量、新客戶開(kāi)發(fā)量、出差天數(shù)、綜合評(píng)定數(shù)據(jù)等，并與上一年度進(jìn)行每月、每品種、每個(gè)老客戶的同比與環(huán)比分析。
3、客服部下發(fā)通知，明確各市場(chǎng)經(jīng)理的會(huì)議匯報(bào)資料的內(nèi)容與格式。 4、市場(chǎng)部準(zhǔn)備會(huì)議所需的產(chǎn)品資料與培訓(xùn)課件。與會(huì)議所需的公司各類文件。
************公司 ****年**月**日
xx年2月13日，將召開(kāi)xx年銷售工作會(huì)議，通過(guò)行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)全年度的銷售工作，找出工作中的`得與失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確xx年的銷售工作的重點(diǎn)與方向。
一、會(huì)議主題：xx年度公司銷售工作會(huì)議
三、會(huì)議地點(diǎn)：公司一樓多功能廳
四、參加人員：
一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調(diào)劉佳榮張金平俞峰
二、市場(chǎng)部全體人員
三、國(guó)貿(mào)部全體人員
四、公司各部門主管
五、會(huì)議內(nèi)容：
1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式，總結(jié)xx年公司銷售工作思路，作xx年銷售工作規(guī)劃，并宣布xx年銷售指標(biāo)與銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）
2、電子件各辦事處作xx年銷售業(yè)績(jī)匯報(bào)
3、表彰xx年銷售先進(jìn)人員
六、公司銷售先進(jìn)表彰獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額：
對(duì)xx年度銷售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)金額為：
1、 電子件銷售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)超過(guò)1800萬(wàn)：1名（獎(jiǎng)勵(lì)為8萬(wàn)元）；
2、 電子件銷售和貨款回收兩項(xiàng)指標(biāo)同時(shí)完成：3名（獎(jiǎng)勵(lì)為3萬(wàn)元）；
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、簽到表（2張）
2、會(huì)議室宣傳橫幅：xx年度銷售工作會(huì)議----暨xx年度銷售先進(jìn)表彰大會(huì)；
3、會(huì)議ppt；
4、獎(jiǎng)牌制作（六張）：xx-x同仁，在xx年度銷售工作中，表現(xiàn)突出，成績(jī)顯著，被評(píng)為xx年度公司銷售精英。
特發(fā)此證，以資鼓勵(lì)！
5、臺(tái)花（一盆）；
6、禮炮（兩只）；
7、花環(huán)（六束）；
八、注意事項(xiàng)：
1、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須統(tǒng)一著工作服，佩戴工作牌；
2、會(huì)議期間參加會(huì)議公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，不得遲到、早退和無(wú)故缺席；
3、會(huì)議期間參加會(huì)議公司會(huì)議人員注意會(huì)議秩序，確保會(huì)議圓滿成功！ 編制：審核：批準(zhǔn)：
一、會(huì)議操作流程
第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備
1、人員分工
2、場(chǎng)地準(zhǔn)備
3、物品準(zhǔn)備
4、會(huì)場(chǎng)布置
第二部分：現(xiàn)場(chǎng)部分
1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程
2、會(huì)前準(zhǔn)備工作
3、顧客入場(chǎng)登記（發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程）
4、會(huì)議正式開(kāi)始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開(kāi)場(chǎng)白（見(jiàn)主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、老顧客發(fā)言等）
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）
第三部分：會(huì)后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務(wù)管理（新客、未購(gòu)買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）
三、會(huì)后總結(jié)
二、會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)
（一）會(huì)前部分
顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購(gòu)買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：
1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。
4、會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。
5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
（二）會(huì)中部分
1、需準(zhǔn)備物品:
筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶進(jìn)行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫(xiě)筆：用于講師寫(xiě)東西。
抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。
小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。
二、會(huì)議程序：
1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。
2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
3、會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對(duì)待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導(dǎo)入場(chǎng)
將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
5、客戶到來(lái)后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。
6、主持人開(kāi)場(chǎng)白；開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規(guī)定時(shí)間15分鐘。
（7）娛樂(lè)節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來(lái)。主要是通過(guò)游戲來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
8、宣講專家開(kāi)始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本
品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。
9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。） 說(shuō)明：會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說(shuō)服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。
10、有獎(jiǎng)問(wèn)答
針對(duì)顧客關(guān)注的問(wèn)題，和我們希望顧客記住的問(wèn)題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開(kāi)始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的客戶，主持人一定要大聲叫出來(lái)，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。 此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過(guò)程也是造勢(shì)的過(guò)程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
（13）促銷活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等）
（三）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)
售后服務(wù)
電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購(gòu)產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購(gòu)原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通，力爭(zhēng)促成購(gòu)買。
總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P(yáng)，后建議、批評(píng)為好。
四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表
表一、人員職責(zé)與分工表
聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場(chǎng)地等。 會(huì)場(chǎng)組：xx負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。
物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置物料的準(zhǔn)備。
促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表
聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請(qǐng)專家、通訊交通費(fèi)用xxx
場(chǎng)地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx
物料費(fèi)：宣傳資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用xxx
合計(jì)：xxx
營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇二
同志們：
前不久召開(kāi)的房產(chǎn)工作會(huì)議，總結(jié)了20xx年工作，分析了面臨形勢(shì)，對(duì)今年的房產(chǎn)工作進(jìn)行了全面部署。這次會(huì)議是房產(chǎn)管理專門工作會(huì)議，其主要任務(wù)是，全面貫徹落實(shí)房產(chǎn)工作會(huì)議精神，研究布置20xx年房產(chǎn)管理工作，進(jìn)一步量化目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，明晰措施，推進(jìn)全市房產(chǎn)管理工作再上新臺(tái)階。下面，就去年工作情況和今年安排講兩個(gè)方面意見(jiàn)。
20xx年是房產(chǎn)系統(tǒng)各項(xiàng)工作取得豐碩成果的一年。一年來(lái)，我們按照市委、市政府的要求，上下同心、扎實(shí)工作，圓滿完成了全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)保持了旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，第七、八屆“房交會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)成交額連續(xù)突破了50億元大關(guān)；城市供熱工作不斷加強(qiáng)，新改（擴(kuò)）建熱源和拆除聯(lián)片工程全面完成，供熱調(diào)控能力和城市集中供熱率進(jìn)一步提高；城市低收入家庭住房保障制度初步建立，政府補(bǔ)貼住房建設(shè)和最低收入家庭住房保障制度的實(shí)施，解決了部分困難家庭的住房問(wèn)題；直管公房租金征收、房屋修繕全面完成年度計(jì)劃指標(biāo)，住宅區(qū)整治、拆違建綠、“平改坡”等工程全部竣工，危房治理和房屋安全管理得到了切實(shí)加強(qiáng)，居民居住環(huán)境有了進(jìn)一步改善；《沈陽(yáng)市城市房屋拆遷管理辦法》及配套政策出臺(tái)實(shí)施，20項(xiàng)超期回遷項(xiàng)目的遺留問(wèn)題得到了有效解決。信訪行風(fēng)工作扎實(shí)有效，被市委、市政府授予沈陽(yáng)市穩(wěn)定工作先進(jìn)單位。
回顧一年來(lái)全市的房產(chǎn)管理工作，我們?cè)诹鶄€(gè)方面取得了新的進(jìn)展：
一是依法行政能力明顯提高。全面加強(qiáng)了拆遷、物業(yè)、住房保障等方面的法規(guī)建設(shè)；按照《行政許可法》的要求，及時(shí)清理了審批事項(xiàng)；建立了“統(tǒng)一受理、歸口管理、內(nèi)部聯(lián)動(dòng)、有效控制”的工作機(jī)制，規(guī)范了司法協(xié)執(zhí)程序。
二是“房產(chǎn)交易發(fā)證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”建設(shè)有序推進(jìn)。房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、測(cè)繪、備案、抵押、檔案信息平臺(tái)和“圖屋合一”的房產(chǎn)空間數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)全面啟動(dòng)，商品房買賣合同網(wǎng)上備案工作開(kāi)始試運(yùn)行。
三是供熱應(yīng)急和保障能力顯著增強(qiáng)。為應(yīng)對(duì)煤炭?jī)r(jià)格上漲和持續(xù)低溫天氣的嚴(yán)峻形勢(shì)，市區(qū)政府及時(shí)增加了供熱補(bǔ)貼資金和救濟(jì)煤儲(chǔ)備；出臺(tái)了一系列供熱應(yīng)急政策，加大了供熱調(diào)度和督查力度，全市供熱行業(yè)克服了許多困難，為供熱工作的平穩(wěn)運(yùn)行提供了有力保障。
四是房產(chǎn)管量清查工作成效突出。全系統(tǒng)核實(shí)各類房產(chǎn)管量7264棟、1924.7萬(wàn)平方米，清理房產(chǎn)專項(xiàng)資金1.84億元，目前已完成繕證1800棟，為進(jìn)一步理順公房管理體制和實(shí)現(xiàn)“憑證管業(yè)”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
五是房屋拆遷管理體制得到進(jìn)一步完善。組建了新的管理機(jī)構(gòu)，理順了市、區(qū)管理職能，實(shí)施了拆、管分離，目前沈河、于洪等4個(gè)區(qū)已分別成立了拆遷公司，其他各區(qū)的調(diào)整和過(guò)渡工作正在進(jìn)行之中。
六是區(qū)局改革工作邁出實(shí)質(zhì)步伐。20xx年，鐵西區(qū)房產(chǎn)局和于洪區(qū)房產(chǎn)局，按照區(qū)政府的統(tǒng)一政策，積極籌措資金，基本完成了政企分開(kāi)和轉(zhuǎn)制工作，使區(qū)局改革工作邁出了可喜步伐，取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
上述成績(jī)的取得，是全市房產(chǎn)系統(tǒng)干部職工勤奮敬業(yè)，拼搏工作的結(jié)果。同時(shí)也得益于我們?cè)趯?shí)際工作中，堅(jiān)持以人為本，執(zhí)政為民，各項(xiàng)工作贏得了人民群眾的支持和認(rèn)可；得益于我們堅(jiān)持依法行政，取信于民，保障了各項(xiàng)房產(chǎn)政策的有效實(shí)施；得益于我們堅(jiān)持超前謀劃，科學(xué)安排，牢牢把握了工作的主動(dòng)權(quán)；得益于我們堅(jiān)持市區(qū)聯(lián)動(dòng)，合力攻堅(jiān)，圓滿完成和解決了市政府交辦的重點(diǎn)項(xiàng)目和急難問(wèn)題；得益于我們堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)了房產(chǎn)事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
在肯定成績(jī)的同時(shí)，也必須清醒看到，我們的工作中還存在著一些亟待研究和解決的問(wèn)題。房地產(chǎn)市場(chǎng)、物業(yè)、供熱等方面配套立法還相對(duì)滯后，業(yè)務(wù)程序銜接方面還存在漏洞和真空；一些拆遷和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的歷史遺留問(wèn)題還亟待解決；管理手段的現(xiàn)代化程度還亟待提高；市、區(qū)兩級(jí)房產(chǎn)管理職能和機(jī)構(gòu)設(shè)置還有待進(jìn)一步理順，等等。這些問(wèn)題，都應(yīng)當(dāng)引起我們的高度重視，并在今后的工作中認(rèn)真加以解決。
按照全市房產(chǎn)工作會(huì)議確定的總體思路，今年房產(chǎn)管理工作的主要目標(biāo)是：堅(jiān)持依法行政，強(qiáng)化行業(yè)管理，打造誠(chéng)信服務(wù)；繁榮房地產(chǎn)市場(chǎng)，辦好房交會(huì)，實(shí)現(xiàn)商品房銷預(yù)售1000萬(wàn)平方米；做好供熱工作，完成拆除鍋爐房（煙囪）600座，新改擴(kuò)建熱源31項(xiàng)；嚴(yán)格依法拆遷，完善住房保障體系，建好60萬(wàn)平方米政府補(bǔ)貼房；抓好直管公房修繕，完善和提高使用功能，保證房屋完好率和住用安全；提升物業(yè)管理水平，完成拆違建綠、樓道和重點(diǎn)街路粉飾等任務(wù)；務(wù)實(shí)求是，改革創(chuàng)新，推動(dòng)房產(chǎn)事業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
為完成上述目標(biāo)，今年必須著力抓好以下五方面工作：
（一）加強(qiáng)房產(chǎn)行政管理，依法履行好政府職責(zé)。
房產(chǎn)行政管理是房產(chǎn)管理的核心內(nèi)容。今年全局行政管理的重點(diǎn)是，深入貫徹落實(shí)《行政許可法》，加強(qiáng)法制建設(shè)，堅(jiān)持依法行政，轉(zhuǎn)變政府職能，提高行政能力，建立起行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的“服務(wù)型”行政管理機(jī)制。
完善房產(chǎn)法規(guī)體系。健全的法規(guī)體系是依法行政的基礎(chǔ)和保障。今年要按照有法可依的要求，全面梳理房產(chǎn)管理的法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件，從實(shí)際出發(fā)，有針對(duì)性、有重點(diǎn)地做好立法五年規(guī)劃和年度計(jì)劃。今年，供熱、物業(yè)、房屋租賃要力爭(zhēng)出臺(tái)地方性法規(guī)；房地產(chǎn)交易、供熱特許經(jīng)營(yíng)要力爭(zhēng)出臺(tái)政府規(guī)章；對(duì)暫不具備出臺(tái)政府規(guī)章的管理事項(xiàng)，要抓緊制定全局規(guī)范性文件。局法規(guī)處要會(huì)同有關(guān)部門，切實(shí)做好上述工作，構(gòu)建起較為完善的房產(chǎn)法規(guī)體系，努力做到有法可依，依法管理。
改進(jìn)和規(guī)范行政審批。根據(jù)市政府第四次行政審批項(xiàng)目調(diào)整的結(jié)果，目前我局共保留五項(xiàng)行政許可。即：商品房預(yù)售許可，房屋拆遷許可，改變房屋設(shè)計(jì)使用用途、拆改房屋主體結(jié)構(gòu)、明顯加大房屋荷載審批，新建供暖熱源審批和拆遷、供暖、物業(yè)、中介服務(wù)企業(yè)資質(zhì)審批，這些行政審批事項(xiàng)是房產(chǎn)行政管理的核心和“窗口”。局法規(guī)處要會(huì)同相關(guān)部門，按照市政府的要求，結(jié)合房產(chǎn)工作實(shí)際，進(jìn)一步嚴(yán)格申領(lǐng)要件，完善辦事程序，縮短審批時(shí)限；市級(jí)房產(chǎn)行政許可事項(xiàng)要全部實(shí)現(xiàn)進(jìn)廳辦理；要求區(qū)級(jí)許可事項(xiàng)也要進(jìn)廳辦理，對(duì)暫不能進(jìn)廳的，要指定地點(diǎn)、部門和責(zé)任人，實(shí)行“一站式”辦公。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)行政審批大廳房產(chǎn)窗口的管理，健全各種制度，提高辦事效率，建立駐廳工作人員交流制度，選派優(yōu)秀人員進(jìn)廳工作，創(chuàng)建房產(chǎn)行業(yè)文明高效服務(wù)的品牌。
強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督檢查。各級(jí)房產(chǎn)管理部門要嚴(yán)格按照法定程序行使權(quán)力，履行職責(zé)，保證房產(chǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章得到正確實(shí)施。要加強(qiáng)對(duì)基層執(zhí)法單位及受托機(jī)關(guān)的監(jiān)督檢查，規(guī)范具體行政行為。要加強(qiáng)與市、區(qū)行政執(zhí)法部門的工作銜接，特別是對(duì)違章拆改和房屋租賃行為，要建立與有關(guān)部門互動(dòng)的協(xié)查協(xié)管機(jī)制，維護(hù)行政行為的嚴(yán)肅性和管理人的合法權(quán)益。要嚴(yán)格實(shí)行行政執(zhí)法責(zé)任制、評(píng)議考核制和行政過(guò)錯(cuò)追究制，真正做到行為有規(guī)范，權(quán)力有制約，過(guò)程有監(jiān)控，違法有追究。
積極開(kāi)展法制宣傳和服務(wù)。開(kāi)展形式多樣的房產(chǎn)法律、法規(guī)及政策宣傳活動(dòng)。局法規(guī)處和各“窗口”單位，要圍繞人民群眾關(guān)心的事項(xiàng)，編寫(xiě)方便實(shí)用的辦事指南，便于市民了解政策，知曉程序；局宣傳部要會(huì)同相關(guān)部門，編制各行業(yè)年度宣傳計(jì)劃，要根據(jù)全局不同時(shí)期的工作重點(diǎn)，有所引導(dǎo)，有所側(cè)重；全系統(tǒng)的各單位、各部門，特別是機(jī)關(guān)、事業(yè)單位要進(jìn)一步落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制，切實(shí)做好房產(chǎn)政策的咨詢服務(wù)和解釋工作，為房產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的法制環(huán)境。
（二）強(qiáng)化房產(chǎn)行業(yè)管理，切實(shí)維護(hù)好人民群眾根本利益。
要認(rèn)真總結(jié)房產(chǎn)行業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，學(xué)習(xí)和借鑒外省市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和作法，切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)指導(dǎo)、宏觀調(diào)控和市場(chǎng)監(jiān)管，通過(guò)管理方式、管理程序、管理手段的不斷創(chuàng)新，促進(jìn)房產(chǎn)行業(yè)管理的科學(xué)化和規(guī)范化。
第一，繁榮活躍房地產(chǎn)市場(chǎng)。
一是搞活房地產(chǎn)交易市場(chǎng)。全力辦好春、秋兩季“房交會(huì)”，堅(jiān)持政策驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新形式，提升品位，進(jìn)一步突出房交會(huì)特色，拓寬輻射范圍，引領(lǐng)住房消費(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，切實(shí)把“房交會(huì)”辦成具有較高水平的房地產(chǎn)業(yè)盛會(huì)；適時(shí)選擇1－2個(gè)區(qū)級(jí)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)，舉辦形式新穎的區(qū)域性“房交會(huì)”；做大、做活房地產(chǎn)交易中心市場(chǎng)，組織長(zhǎng)期駐場(chǎng)的中介機(jī)構(gòu)定期舉辦中、小規(guī)模的房地產(chǎn)交易展示會(huì)。加大沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)周邊城市和地區(qū)的輻射作用，適時(shí)組織在沈部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到周邊城市和地區(qū)參加各類“房展會(huì)”，保持我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)繁榮。
二是完善市場(chǎng)服務(wù)體系。建立房地產(chǎn)市場(chǎng)定期分析制度，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的研究和預(yù)測(cè)，為政府宏觀調(diào)控和引導(dǎo)住房消費(fèi)提供依據(jù)；實(shí)行房地產(chǎn)市場(chǎng)信息發(fā)布制度，及時(shí)在網(wǎng)上公布市場(chǎng)相關(guān)政策，市場(chǎng)運(yùn)行情況和各類違規(guī)案件，實(shí)現(xiàn)信息的公開(kāi)與透明；加快房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)，4月底前必須正式投入運(yùn)行，同時(shí)要認(rèn)真做好網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行維護(hù)及“擴(kuò)容”工作，預(yù)設(shè)未來(lái)項(xiàng)目發(fā)展平臺(tái)，提升房產(chǎn)行業(yè)的管理和服務(wù)水平；進(jìn)一步簡(jiǎn)化辦事程序，縮短辦事時(shí)限，住房個(gè)貸備案登記縮減至3個(gè)工作日，注銷登記實(shí)現(xiàn)即時(shí)辦結(jié)，為廣大住房消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)。
三是規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。強(qiáng)化商品房銷預(yù)售管理，6月底前全面實(shí)行商品房合同網(wǎng)上備案。嚴(yán)格房地產(chǎn)中介服務(wù)的市場(chǎng)管理，建立房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)、估價(jià)師誠(chéng)信執(zhí)業(yè)和業(yè)績(jī)清單監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)資質(zhì)等級(jí)年檢和從業(yè)人員資格認(rèn)證工作。發(fā)揮房地產(chǎn)估價(jià)、經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)的行業(yè)自律作用，提高整體素質(zhì)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
四是加強(qiáng)房屋權(quán)屬管理。房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)是房屋權(quán)屬管理。各級(jí)房屋產(chǎn)權(quán)登記發(fā)證部門要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，嚴(yán)格登記要件，規(guī)范審批程序，落實(shí)房屋產(chǎn)權(quán)登記審查制度，依法依規(guī)做好確權(quán)發(fā)證工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)基層發(fā)證部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，建立和完善對(duì)受委托發(fā)證部門的監(jiān)管機(jī)制，嚴(yán)格錯(cuò)案責(zé)任追究制度，堅(jiān)決嚴(yán)懲惡意違規(guī)發(fā)證行為。同時(shí)，要全面清理遺留的違規(guī)發(fā)證問(wèn)題，分出輕重緩急，制定解決措施，落實(shí)工作責(zé)任，限定解決時(shí)限，最大限度地化解風(fēng)險(xiǎn)。
第二，全面抓好城市供熱工作。
一是全面完成“建設(shè)熱源和拆除聯(lián)片”工程。今年全市計(jì)劃新、改、擴(kuò)建熱源31項(xiàng)，拆除三環(huán)內(nèi)鍋爐房（煙囪）600座，聯(lián)片供熱面積1836萬(wàn)平方米。目前，熱源建設(shè)的規(guī)劃選址和各區(qū)的拆除計(jì)劃已基本確定，各區(qū)要抓緊組織熱源項(xiàng)目招標(biāo)和開(kāi)工建設(shè)，市供熱辦要全力做好熱源建設(shè)的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。各區(qū)政府是“拆除聯(lián)片”工作的實(shí)施主體，各區(qū)局要按照區(qū)政府的統(tǒng)一部署，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性和緊迫性，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，制定措施，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，力爭(zhēng)4月初動(dòng)工，確保9月底前全面完成任務(wù)。市供熱辦要全面做好工程的協(xié)調(diào)、服務(wù)和督查工作；市局也將把此項(xiàng)工作作為今年考核的否定性指標(biāo)，實(shí)行重獎(jiǎng)重罰。
二是積極做好今年的城市供熱工作。要認(rèn)真總結(jié)好即將結(jié)束的這個(gè)采暖期的供熱工作，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，批評(píng)后進(jìn)，處罰過(guò)失。同時(shí)，要搞好全市供熱成本方面的調(diào)研工作，分析預(yù)測(cè)供熱走勢(shì)，為供熱企業(yè)做好服務(wù)，為市政府決策提供詳實(shí)依據(jù)。要根據(jù)20xx-20xx年度采暖期供熱運(yùn)行和用戶投訴情況，確定重點(diǎn)整改區(qū)域，組織相關(guān)供熱單位進(jìn)行集中整改；要督促各供熱單位認(rèn)真落實(shí)“三修”計(jì)劃，抓好合理購(gòu)煤和儲(chǔ)煤，抓實(shí)供熱收費(fèi)，推行供熱服務(wù)卡，對(duì)超期“服役”的內(nèi)外供熱管網(wǎng)有計(jì)劃地實(shí)施更新改造，不斷提高供熱運(yùn)行質(zhì)量和服務(wù)水平。
三是加強(qiáng)供熱市場(chǎng)監(jiān)管。在全市供熱行業(yè)積極推行特許經(jīng)營(yíng)制度，組織制定系統(tǒng)的供熱工作考核、信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度和嚴(yán)格的市場(chǎng)“準(zhǔn)入”、“退出”制度，逐步實(shí)現(xiàn)法規(guī)授權(quán)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作，政府行業(yè)監(jiān)管的新型供熱管理模式。我們即要積極支持供熱企業(yè)發(fā)展，又要嚴(yán)格供熱單位資質(zhì)審查，集中清理整頓和規(guī)范供熱市場(chǎng)秩序。認(rèn)真落實(shí)好《沈陽(yáng)市冬季供熱運(yùn)行管理規(guī)定》，規(guī)范供熱單位的經(jīng)營(yíng)、服務(wù)行為。
第三，進(jìn)一步規(guī)范住宅小區(qū)物業(yè)管理。
一是按時(shí)高質(zhì)完成樓道粉飾和重點(diǎn)街路粉飾工程。按照城市管理工作會(huì)議的要求，今年要對(duì)城區(qū)內(nèi)所有需要粉飾的住宅公用樓道進(jìn)行粉飾，并恢復(fù)與完善樓道設(shè)施功能；還要按照規(guī)劃部門確定的街路建筑物立面粉飾方案，組織實(shí)施重點(diǎn)街路粉飾工程。對(duì)此，市、區(qū)兩級(jí)房產(chǎn)管理部門要按照“條塊結(jié)合，區(qū)域負(fù)責(zé)”的原則，健全組織，明確分工，落實(shí)責(zé)任。局物業(yè)處要會(huì)同供熱辦，在抓好和平區(qū)試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，盡快制定樓道粉飾和設(shè)施完善的《技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見(jiàn)》，并下達(dá)相應(yīng)的投資計(jì)劃。各區(qū)要按照工程數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工程時(shí)限等要求，組織好工程招標(biāo)，合理確定施工隊(duì)伍；要建立專群結(jié)合的質(zhì)量監(jiān)管體系，公示有關(guān)施工內(nèi)容，保證工程進(jìn)度、質(zhì)量和文明施工，力爭(zhēng)7月底前完成工程任務(wù)。同時(shí)，要抓好工程驗(yàn)收，建立和落實(shí)好樓道和街路立面粉飾后的日常管理和維護(hù)機(jī)制，確保粉飾效果。
二是清理整頓物業(yè)管理市場(chǎng)。全面開(kāi)展“貫徹《物業(yè)管理?xiàng)l例》，整頓規(guī)范物業(yè)管理市場(chǎng)”活動(dòng)，重點(diǎn)排查開(kāi)發(fā)遺留問(wèn)題，查處物業(yè)管理企業(yè)違規(guī)違諾行為。對(duì)排查出的問(wèn)題，要制定措施，限期整改；對(duì)整改不及時(shí)、不徹底的物業(yè)管理企業(yè)要依法依規(guī)嚴(yán)肅處理，直至取消物業(yè)管理資質(zhì)；對(duì)一時(shí)難以解決的開(kāi)發(fā)遺留問(wèn)題，要落實(shí)責(zé)任單位，制定解決措施，明確解決時(shí)限；達(dá)到排查問(wèn)題，整改有力，提升市場(chǎng)，規(guī)范行業(yè)的目的。
三是規(guī)范住宅區(qū)物業(yè)管理。加強(qiáng)對(duì)業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)的指導(dǎo)，重點(diǎn)指導(dǎo)好業(yè)主大會(huì)的成立和業(yè)主委員會(huì)的換屆改選工作；積極發(fā)揮社區(qū)、街道在物業(yè)管理過(guò)程中的參與、組織和監(jiān)督作用，探索將物業(yè)管理納入社區(qū)建設(shè)的有效途徑和區(qū)、街道、社區(qū)三級(jí)協(xié)調(diào)考核的長(zhǎng)效管理機(jī)制；繼續(xù)抓好前期物業(yè)管理招投標(biāo)工作，對(duì)所有新建小區(qū)全部進(jìn)行公開(kāi)招投標(biāo)，實(shí)行先期介入管理；實(shí)行住宅小區(qū)分級(jí)分類管理，使物業(yè)管理的服務(wù)水平、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基本與住宅區(qū)現(xiàn)狀及居民生活水平相適應(yīng)；建立物業(yè)管理經(jīng)理執(zhí)業(yè)信用檔案和物業(yè)管理企業(yè)誠(chéng)信檔案制度；加強(qiáng)維修資金歸集和管理，確保房屋修繕的正常進(jìn)行；發(fā)揮物業(yè)管理協(xié)會(huì)等中介組織的作用，建立健全“行業(yè)”自律公約和自律機(jī)制，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，共同推動(dòng)我市物業(yè)管理水平的進(jìn)一步提高。
另外，要積極探索抓好普通住宅區(qū)物業(yè)管理的有效途徑和措施。市局物業(yè)處要組織專門小組，深入調(diào)研，形成解決意見(jiàn)，力爭(zhēng)使我市在普通住宅小區(qū)的物業(yè)管理方面能夠有所突破。
第四，加強(qiáng)房屋拆遷管理。
一是嚴(yán)格執(zhí)行《沈陽(yáng)市城市房屋拆遷管理辦法》及其配套文件，落實(shí)房屋拆遷“六項(xiàng)制度”和“四公開(kāi)”，實(shí)現(xiàn)依法拆遷、“陽(yáng)光”拆遷、“平安”拆遷。二是合理調(diào)控拆遷規(guī)模，從市情出發(fā)，編制好城市房屋拆遷中長(zhǎng)期規(guī)劃和年度計(jì)劃。三是進(jìn)一步理順拆遷管理體制，加快各區(qū)拆遷公司組建步伐，3月底前徹底實(shí)現(xiàn)拆管分離。四是強(qiáng)化拆遷市場(chǎng)管理，打破拆遷區(qū)域壟斷局面，推進(jìn)市場(chǎng)化進(jìn)程，在重點(diǎn)項(xiàng)目中推行拆遷委托招標(biāo)。五是按照區(qū)域負(fù)責(zé)的原則，加大協(xié)調(diào)督導(dǎo)力度，堅(jiān)持實(shí)行市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)包案負(fù)責(zé)制，妥善解決好歷史遺留問(wèn)題，力爭(zhēng)今年打好拆遷遺留問(wèn)題的翻身仗。
第五，強(qiáng)化房屋安全管理。
抓好房屋安全、危房治理和房屋防汛工作。全年組織開(kāi)展三次房屋安全大檢查，春季重點(diǎn)檢查外墻面、陽(yáng)臺(tái)等部位是否有凍害造成的隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；夏季重點(diǎn)排查汛期房屋安全，落實(shí)好排險(xiǎn)、躲險(xiǎn)各項(xiàng)措施；冬季組織好綜合性的房屋安全檢查，堅(jiān)決杜絕房屋安全事故的發(fā)生。各區(qū)、縣（市）房產(chǎn)管理部門，要在當(dāng)?shù)卣慕y(tǒng)一部署下，落實(shí)區(qū)域管理責(zé)任，切實(shí)做好轄區(qū)內(nèi)的房屋安全管理工作。
（三）規(guī)范房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，努力完成好國(guó)有資產(chǎn)管理任務(wù)。
直管公房是房產(chǎn)系統(tǒng)最大的資源。按照“憑證管業(yè)”的原則，今年的工作重點(diǎn)是建立新的直管公房管理體制，完善房產(chǎn)委托經(jīng)營(yíng)管理合同，實(shí)現(xiàn)直管公房經(jīng)營(yíng)管理的制度化、規(guī)范化。
第一，建立全新的直管公房管理架構(gòu)。經(jīng)市編委批準(zhǔn)，我們?cè)诒Ａ舭踩k、質(zhì)檢站、鑒定所各自職能和合署辦公的基礎(chǔ)上，增設(shè)了沈陽(yáng)房產(chǎn)投資建設(shè)服務(wù)中心，新中心的一個(gè)重要職能就是，負(fù)責(zé)全市國(guó)有直管公房的產(chǎn)業(yè)、租賃、修繕、檔案等的具體管理工作。局物業(yè)處、財(cái)務(wù)處繼續(xù)分別履行產(chǎn)權(quán)人職責(zé)和資金管理職責(zé)，形成一種權(quán)屬、資金、經(jīng)營(yíng)適度分離的新型直管公房管理體制，這是建國(guó)五十年來(lái)直管公房管理體制上的一次重大變革。各相關(guān)部門一定要按照市局的統(tǒng)一部署，明確分工，做好銜接。局人事處要在3月底前完成投資建設(shè)服務(wù)中心的組建，并確定內(nèi)部設(shè)置和相應(yīng)職能?！靶轮行摹币吔M建、邊工作，要根據(jù)房產(chǎn)管量清查及產(chǎn)權(quán)登記的實(shí)際，在6月底前完成“舊卡片”的封存和新檔案建立工作，形成完整的產(chǎn)業(yè)管理基礎(chǔ)資料；要加快開(kāi)發(fā)微機(jī)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)管理的現(xiàn)代化，規(guī)范化，適時(shí)并入市局的“大網(wǎng)”之中；要建立健全規(guī)章制度，明確崗位職責(zé)，規(guī)范工作流程，切實(shí)管理好、經(jīng)營(yíng)好這部分巨大的國(guó)有房產(chǎn)。各區(qū)局、直屬公司也應(yīng)按照市局的機(jī)構(gòu)設(shè)置，結(jié)合區(qū)局改革和企業(yè)轉(zhuǎn)制，從實(shí)際出發(fā)，適時(shí)調(diào)整直管公房管理機(jī)構(gòu)。
第二，進(jìn)一步完善房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)委托管理。簽好國(guó)有直管房產(chǎn)、己售直管住房及主輔分離接收房產(chǎn)委托管理合同是做好直管房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重要保證。市局有關(guān)部門要按照有關(guān)法律法規(guī)，本著平等、自愿的原則，進(jìn)一步明確雙方權(quán)利義務(wù)，完善委托內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范考核指標(biāo)和程序，實(shí)現(xiàn)直管公房的契約管理。對(duì)未能完成委托經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及住戶意見(jiàn)較大的受托單位，除按合同規(guī)定予以處罰外，還要視情節(jié)終止合同，重新選聘受托單位。
第三，全面抓好房屋修繕工作。目前，直管公房經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的大規(guī)模修繕，房屋完好程度已明顯改善，今年是直管公房“補(bǔ)欠帳”修繕的“清底年”，之后直管公房的修繕將轉(zhuǎn)向正常的維修養(yǎng)護(hù)。為此，今年房屋修繕工作的目標(biāo)是，按照“修危修急”的原則，完善和提高公房使用功能，保證房屋完好率和房屋住用安全。各有關(guān)單位要根據(jù)20xx年房產(chǎn)綜合計(jì)劃確定的修繕項(xiàng)目和投資計(jì)劃，認(rèn)真安排好修繕工作。市局有關(guān)部門要組織專門力量，抓好立項(xiàng)、審批、監(jiān)管和驗(yàn)收結(jié)算的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格落實(shí)修繕責(zé)任制；要繼續(xù)實(shí)行屋面防水卷材、管材等大宗材料招標(biāo)采購(gòu)和房屋綜合維修、專項(xiàng)工程等招投標(biāo)制度，加大效能監(jiān)察力度，切實(shí)提高修繕質(zhì)量和水平，完善房屋住用功能。
第四，要加強(qiáng)房產(chǎn)財(cái)務(wù)計(jì)劃管理。一是建立“房產(chǎn)專項(xiàng)資金銀行專戶”管理制度。對(duì)房改售房資金、行政事業(yè)性收費(fèi)、房產(chǎn)維修基金等全部實(shí)行銀行代收，實(shí)現(xiàn)專戶存儲(chǔ)；對(duì)下?lián)艿姆慨a(chǎn)專項(xiàng)資金，實(shí)行銀行專戶監(jiān)管，專項(xiàng)用于各區(qū)局的房屋綜合維修、專項(xiàng)工程修繕和市局指定用途的資金支出，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)專項(xiàng)資金的集中核算、專款專用。二是建立房產(chǎn)事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金，解決因歷史遺留或管理體制等原因而引發(fā)的訴訟賠償，保障房產(chǎn)事業(yè)的規(guī)范有序發(fā)展。三是積極做好資金籌集工作，合理安排資金流向，管好用活存量資金，提高資金使用效益，確保全局重點(diǎn)工程的資金使用和房產(chǎn)專項(xiàng)資金的保值增值。四是調(diào)整房管物業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)核算體制。取消分公司財(cái)務(wù)核算部門，實(shí)行一級(jí)會(huì)計(jì)核算體制，建立健全內(nèi)部規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)房管物業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算的規(guī)范化。五是強(qiáng)化財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督工作。今年重點(diǎn)對(duì)房管單位資金使用情況實(shí)施跟蹤審計(jì)，確保資金使用方向和使用效益。同時(shí)，要結(jié)合房產(chǎn)工作實(shí)際，深入調(diào)查研究，抓好“十一五”規(guī)劃的論證和編制工作，提高規(guī)劃的預(yù)見(jiàn)性、科學(xué)性和指導(dǎo)性。
（四）深化房產(chǎn)事業(yè)改革，積極引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
發(fā)展是目的，改革是動(dòng)力。今年我們要在進(jìn)一步深化住房制度改革的同時(shí)，加大事業(yè)單位改革步伐，穩(wěn)步引導(dǎo)和推進(jìn)區(qū)局改革，切實(shí)增強(qiáng)房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和房產(chǎn)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。
第一，積極推進(jìn)住房制度改革。重點(diǎn)落實(shí)好住房分配貨幣化補(bǔ)貼。一是按照有關(guān)政策，盡快召開(kāi)全市住房委員會(huì)工作會(huì)議，落實(shí)住房補(bǔ)貼資金來(lái)源，確保市本級(jí)完成住房分配貨幣化指標(biāo)5000萬(wàn)元，利用售房款和自有資金發(fā)放補(bǔ)貼5000萬(wàn)元。二是加大對(duì)城區(qū)及縣（市）住房分配貨幣化工作的指導(dǎo)，采取綜合手段，使市內(nèi)七區(qū)條件較好的，落實(shí)補(bǔ)貼資金不低于500萬(wàn)元；條件較差的，落實(shí)補(bǔ)貼資金不低于200萬(wàn)元。三是按照“因地制宜、形式多樣、方案自選、民主決策”的原則，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)住房分配貨幣化工作的分類指導(dǎo)，使占職工絕大多數(shù)的企業(yè)單位職工能夠盡快得到補(bǔ)貼。加快公房出售，全年出售公有住房70萬(wàn)平方米，其中，自管房50萬(wàn)平方米，直管房20萬(wàn)平方米；妥善處理房改售房遺留問(wèn)題，區(qū)別情況，制定措施，穩(wěn)妥解決。健全城市住房保障體系，全年市區(qū)兩級(jí)財(cái)政安排住房補(bǔ)貼資金2500萬(wàn)元，計(jì)劃補(bǔ)貼家庭8000戶；對(duì)6000戶居住直管公有住房的“特困戶”進(jìn)行租金核減。市區(qū)兩級(jí)房改部門要按照規(guī)定，抓緊落實(shí)補(bǔ)貼資金和房源，并切實(shí)做好租金補(bǔ)貼、實(shí)物配租、租金核減的申請(qǐng)、審核、公示、審批工作。市補(bǔ)貼房建設(shè)管理辦公室要積極抓好60萬(wàn)平方米政府補(bǔ)貼住房建設(shè)工作，力爭(zhēng)3月中旬確定項(xiàng)目選址，4月底前開(kāi)工建設(shè)，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)竣工；各區(qū)局要指定相應(yīng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，并切實(shí)做好轄區(qū)內(nèi)政府補(bǔ)貼房的銷售和入住工作。
第二，不斷深化事業(yè)單位改革。今年要在局機(jī)關(guān)和事業(yè)單位中全面實(shí)行工作量化目標(biāo)管理績(jī)效考核。局人事處、組織部要根據(jù)全局主要工作及各單位實(shí)際，合理確定年度工作任務(wù)，量化工作指標(biāo)，簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，明確考核及獎(jiǎng)懲辦法。繼續(xù)在事業(yè)單位中推行干部聘任制和崗位工資制。各單位要結(jié)合實(shí)際，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則；局人事處、組織部要統(tǒng)籌做好培訓(xùn)、考試、競(jìng)聘等相關(guān)工作，保證聘任工作的公平、公正、公開(kāi)。有條件的單位可以實(shí)行“工效掛鉤”，最大限度地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性。同時(shí)，要根據(jù)房產(chǎn)事業(yè)發(fā)展的需要，適時(shí)調(diào)整事業(yè)單位機(jī)構(gòu)設(shè)置，做到機(jī)構(gòu)設(shè)置合理、職能清晰明確、運(yùn)行平穩(wěn)高效。
第三，積極支持區(qū)局事轉(zhuǎn)企工作。事業(yè)轉(zhuǎn)企業(yè)是區(qū)局改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)，各區(qū)局作為改革的主體，要在區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)下，按照“屬地屬人”的原則，借鑒鐵西、于洪以及外地房管單位的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)推進(jìn)房管、建筑施工和供暖單位事轉(zhuǎn)企工作，加快實(shí)現(xiàn)政企、政事分開(kāi)；也可以通過(guò)試點(diǎn)，實(shí)施股份合作，身份買斷等多種形式體制改革，在改革過(guò)程中既要積極、又要穩(wěn)妥，先易后難，審慎操作。對(duì)此，市局將加強(qiáng)指導(dǎo)，給予支持。同時(shí)，要進(jìn)一步強(qiáng)化市區(qū)兩級(jí)行業(yè)管理，理順職能，明確責(zé)任，充分發(fā)揮區(qū)局作用和區(qū)域綜合優(yōu)勢(shì)，積極探索區(qū)域房產(chǎn)管理，特別是物業(yè)、供熱等方面與街道、社區(qū)的聯(lián)動(dòng)協(xié)管機(jī)制。要加強(qiáng)與縣市房產(chǎn)部門聯(lián)系，作好業(yè)務(wù)指導(dǎo)，支持縣市房產(chǎn)部門專業(yè)工作，促進(jìn)全市房產(chǎn)事業(yè)的整體協(xié)調(diào)發(fā)展。
（五）搞好自身建設(shè)，努力提高行政能力和司政水平。
房產(chǎn)事業(yè)的各項(xiàng)工作與人民群眾切身利益息息相關(guān)。作為密切黨和政府與人民群眾聯(lián)系的重要“窗口”部門，房產(chǎn)系統(tǒng)在構(gòu)建和諧社會(huì)中肩負(fù)著重要職責(zé)。我們只有不斷加強(qiáng)自身能力建設(shè)，提高行政能力和司政水平，才能使房產(chǎn)事業(yè)在“振興”中加快發(fā)展，在“先行”中有所作為。
首先，要層層落實(shí)工作責(zé)任，加大抓實(shí)力度。目標(biāo)確定后，關(guān)鍵在落實(shí)，落實(shí)的好與壞，核心在責(zé)任。我們房產(chǎn)人都應(yīng)該為我們的房產(chǎn)事業(yè)興旺發(fā)展真正負(fù)起責(zé)任。今年房產(chǎn)系統(tǒng)的各項(xiàng)工作艱巨而繁重，要完成好這些任務(wù)必須建立“一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)”的工作責(zé)任制。要進(jìn)一步明確市區(qū)分工，落實(shí)各自責(zé)任，該市局的工作，市局承擔(dān)；該區(qū)局的任務(wù)，區(qū)局領(lǐng)去。是主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；是分管領(lǐng)導(dǎo)的指標(biāo)，分管領(lǐng)導(dǎo)完成。各單位、各部門必須要對(duì)所承擔(dān)的任務(wù)，進(jìn)行細(xì)化、分解，明確主辦部門、協(xié)辦部門和責(zé)任人，提出各階段的目標(biāo)和時(shí)間進(jìn)度，保證事事有著落。特別強(qiáng)調(diào)的是三大目標(biāo)，即建熱源和拆600座鍋爐房，60萬(wàn)米補(bǔ)貼房及1000萬(wàn)米商品房銷售，完不成要追究責(zé)任，完成好要給予獎(jiǎng)勵(lì)。在完成重點(diǎn)目標(biāo)上必須要有超常的務(wù)實(shí)作風(fēng)，真抓真干的勁頭，確保任務(wù)的完成。局行政辦和各業(yè)務(wù)部門要加大督查力度，及時(shí)掌握工作進(jìn)度，量化考核的深度，做到年初有布置、年中有檢查、年底有考核，確保各項(xiàng)工作不折不扣地落到實(shí)處。
其次，要進(jìn)一步提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)行能力和司政水平。今年，房產(chǎn)系統(tǒng)擔(dān)負(fù)著一系列重點(diǎn)工程和重要指標(biāo)。這些工作，時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，涉及范圍廣、協(xié)調(diào)部門多，能否出色完成好這些任務(wù)是對(duì)房產(chǎn)系統(tǒng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行能力和司政水平的一次真實(shí)的檢驗(yàn)和考驗(yàn)。我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，必須要學(xué)會(huì)在工作實(shí)踐中汲取新?tīng)I(yíng)養(yǎng)，經(jīng)受新考驗(yàn)，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)；必須要不斷在實(shí)踐中提高正確分析和科學(xué)預(yù)測(cè)的能力、駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力、依法行政和誠(chéng)信服務(wù)的能力、協(xié)調(diào)處理復(fù)雜事物的能力、統(tǒng)籌安排科學(xué)實(shí)施的能力。切實(shí)謀劃實(shí)施好每一個(gè)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)解決好每一個(gè)問(wèn)題，扎實(shí)推進(jìn)好每一個(gè)步驟，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)行能力和司政水平在實(shí)踐中得到進(jìn)一步錘煉和提高。
第三，要抓好隊(duì)伍建設(shè)和員工培訓(xùn)。房產(chǎn)系統(tǒng)的廣大干部職工要以開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，樹(shù)立執(zhí)政為民，服務(wù)于民的思想，努力提高服務(wù)技能和服務(wù)水平，達(dá)到“求實(shí)效、有創(chuàng)新、起作用、見(jiàn)形象”的活動(dòng)目標(biāo)。要全面加大員工培訓(xùn)力度，全系統(tǒng)上下特別是機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，要結(jié)合工作實(shí)際，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)、要件流程和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，舉辦各種培訓(xùn)班、研討會(huì)和交流會(huì)，提高業(yè)務(wù)技能和依法行政能力，特別是“窗口”單位的工作人員，要做到熟知崗位政策、熟知辦事要件、熟知業(yè)務(wù)程序，成為本崗位的業(yè)務(wù)專家。同時(shí)，要建立和完善機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員考核制度，將考核情況作為年度考核的重要內(nèi)容，作為任免、晉級(jí)、獎(jiǎng)懲的依據(jù)之一。
最后，要加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)工作。全局上下要進(jìn)一步加強(qiáng)反腐倡廉教育，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅(jiān)決查處違法違紀(jì)案件，以清正廉潔、勤政為民的實(shí)際行動(dòng)，推動(dòng)房產(chǎn)事業(yè)的健康發(fā)展。要以開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)，創(chuàng)建文明行業(yè)，培育先進(jìn)典型為重點(diǎn)，進(jìn)一步改進(jìn)行業(yè)作風(fēng)，樹(shù)立行業(yè)形象；要以貫徹“信訪條例”為主線，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，切實(shí)解決好人民群眾關(guān)心的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
同志們，今年房產(chǎn)系統(tǒng)的各項(xiàng)任務(wù)十分艱巨，使命在肩，時(shí)不我待。希望全系統(tǒng)的廣大干部職工進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，務(wù)實(shí)求是，扎扎實(shí)實(shí)地做好20xx年的房產(chǎn)管理工作，為沈陽(yáng)全面振興和構(gòu)建和諧社會(huì)做出新的、更大的貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇三
2月22日，年全區(qū)教育工作會(huì)議在南寧召開(kāi)。會(huì)議旨在全面貫徹落實(shí)黨的和十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神和治國(guó)理政新理念新思想新戰(zhàn)略，全面貫徹落實(shí)全國(guó)高校思想政治工作會(huì)議和年全國(guó)教育工作會(huì)議精神，總結(jié)并部署全區(qū)教育工作。自治區(qū)高校工委書(shū)記、教育廳廳長(zhǎng)莫詩(shī)浦在會(huì)上作了題為《發(fā)展更加公平更高質(zhì)量的教育以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的勝利召開(kāi)》的工作報(bào)告。會(huì)議由自治區(qū)高校工委副書(shū)記秦敬德主持。
莫詩(shī)浦從20全區(qū)教育工作實(shí)現(xiàn)的“6個(gè)新”、切實(shí)把握當(dāng)前形勢(shì)的“4個(gè)必須”、年教育工作的3個(gè)基本原則以及要牢牢把握的7個(gè)方面，全面系統(tǒng)的回顧總結(jié)了年全區(qū)教育工作，分析研判當(dāng)前教育形勢(shì)，研究部署年全區(qū)教育工作。
2016年是“十三五”開(kāi)局之年，是夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)、突破發(fā)展的一年。2016年，我區(qū)學(xué)前三年毛入園率、九年義務(wù)教育鞏固率、高中階段教育毛入學(xué)率、高等教育毛入學(xué)率分別達(dá)到79.6%、93.4%、88%、33%，分別增長(zhǎng)4.9、0.4、0.7、2.2個(gè)百分點(diǎn)，教育事業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)“十三五”開(kāi)門紅。
莫詩(shī)浦指出，一年來(lái)，全區(qū)教育系統(tǒng)在自治區(qū)黨委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，沉下心精準(zhǔn)施策，提起勁真抓實(shí)干，堅(jiān)持優(yōu)先發(fā)展、育人為本、改革創(chuàng)新、提質(zhì)增效、促進(jìn)公平，教育事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，教育現(xiàn)代化進(jìn)程加快，各項(xiàng)工作取得新成績(jī)，集中體現(xiàn)在6個(gè)“新”：
一是立德樹(shù)人在堅(jiān)守育人陣地中取得新進(jìn)展。堅(jiān)持立德樹(shù)人，加強(qiáng)思想政治教育和德育體系建設(shè)，推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀“進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦”。彭清華書(shū)記、陳武主席等自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)深入廣西大學(xué)、廣西民族大學(xué)等高校為師生作思想政治專題報(bào)告，在廣大師生中引起強(qiáng)烈反響。以易班推廣計(jì)劃加強(qiáng)大學(xué)生思政教育走在全國(guó)前列，易班建設(shè)在我區(qū)高校實(shí)現(xiàn)全覆蓋，日均活躍度位列全國(guó)第二。落實(shí)高校黨委書(shū)記意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任狀全覆蓋。構(gòu)建師德建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，落實(shí)師德“一票否決制”。
二是教育改革在激發(fā)創(chuàng)新活力中實(shí)現(xiàn)新突破。學(xué)前教育方面，2016年啟動(dòng)建園1107所，提前完成教育發(fā)展大會(huì)目標(biāo)，新認(rèn)定多元普惠幼兒園2260所，全區(qū)多元普惠幼兒園增至4260所，普惠性資源達(dá)52%。義務(wù)教育方面，推進(jìn)學(xué)區(qū)制管理改革，完善縣域義務(wù)教育城鄉(xiāng)一體化改革發(fā)展新機(jī)制，推動(dòng)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)四市中考統(tǒng)一考試改革。高中階段教育方面，啟動(dòng)首批18個(gè)學(xué)科基地建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)國(guó)家民族地區(qū)職教綜合改革試驗(yàn)區(qū)和縣級(jí)中專綜合改革，開(kāi)展中職“雙師型”教師認(rèn)定試點(diǎn)工作。高等教育方面，全面實(shí)施高等教育強(qiáng)基創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃，深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和教師人事管理制度改革?？荚囌猩贫确矫妫?016年全區(qū)普通高中學(xué)業(yè)水平考試報(bào)考課次、人次突破300萬(wàn)，高考報(bào)名人數(shù)創(chuàng)歷史新高，普通高校招生人數(shù)首破30萬(wàn)。項(xiàng)目建設(shè)方面，南寧教育園區(qū)建設(shè)進(jìn)展順利，批準(zhǔn)入園學(xué)校達(dá)到15所，完成征地3341畝，新校區(qū)建設(shè)啟動(dòng)2所、開(kāi)工2所。北部灣大學(xué)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。
三是教育質(zhì)量在走向內(nèi)涵之路中取得新成效。2016年，自治區(qū)示范幼兒園達(dá)到167所;新增37個(gè)縣通過(guò)“國(guó)檢”“區(qū)檢”;示范性高中增至153所、星級(jí)特色高中增至10所、示范性特教學(xué)校增至13所。全區(qū)中職招生31.78萬(wàn)人，完成率位居全國(guó)第4位。在全國(guó)學(xué)生技能大賽中共獲獎(jiǎng)項(xiàng)172項(xiàng)，創(chuàng)歷史新高。實(shí)現(xiàn)中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)“零突破”，國(guó)家級(jí)教學(xué)平臺(tái)和專業(yè)權(quán)威認(rèn)證增幅創(chuàng)歷史新高。
四是教育公平在釋放發(fā)展?jié)摿χ羞~出新步伐。精準(zhǔn)實(shí)施教育八大幫扶計(jì)劃，重點(diǎn)保障并單列安排教育資金90.03億元，占教育廳涉農(nóng)教育項(xiàng)目總投入的51.73%。面向建檔立卡家庭貧困戶，安排個(gè)專項(xiàng)招生計(jì)劃。實(shí)施建檔立卡貧困戶子女免費(fèi)教育。2016年，全區(qū)下達(dá)資助資金44.96億元，受助學(xué)生295.08萬(wàn)人次，發(fā)放生源地信用助學(xué)貸款23.12億元，獲貸學(xué)生約34.41萬(wàn)人，大學(xué)生生源地信用助學(xué)貸款金額及人數(shù)連續(xù)多年位居全國(guó)第一。
五是黨建工作在堅(jiān)持辦學(xué)方向中呈現(xiàn)新氣象。全面加強(qiáng)高校黨的建設(shè)，狠抓主體責(zé)任落實(shí)，實(shí)施46所區(qū)直高校黨委書(shū)記述職評(píng)議考核。以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，力抓高?；鶎狱h組織建設(shè)。廣西醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院兒科黨支部獲評(píng)全國(guó)先進(jìn)基層黨組織。與區(qū)直高校黨委書(shū)記簽訂年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)，全覆蓋式地深入42所區(qū)直高校開(kāi)展巡視整改督查檢查。
六是對(duì)外開(kāi)放在服務(wù)“一帶一路”中達(dá)到新高度。自治區(qū)政府與教育部簽署共建“一帶一路”教育行動(dòng)國(guó)際合作備忘錄，與國(guó)家海洋局簽訂共建北部灣大學(xué)協(xié)議，與復(fù)旦大學(xué)、廈門大學(xué)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，教育廳與復(fù)旦大學(xué)簽署共建“海上絲綢之路與廣西區(qū)域發(fā)展研究院”等戰(zhàn)略合作協(xié)議。2016年來(lái)桂留學(xué)生1.2萬(wàn)多人，同比增長(zhǎng)17%，其中東盟國(guó)家留學(xué)生9000多人。
莫詩(shī)浦指出，當(dāng)前中央和國(guó)家對(duì)教育工作提出了新要求，我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)教育有了新需求，人民群眾對(duì)教育有了新期盼，我區(qū)教育改革發(fā)展又站在了一個(gè)新的起點(diǎn)上，全區(qū)教育系統(tǒng)要分析形勢(shì)，把握要求，切實(shí)增強(qiáng)工作主動(dòng)性針對(duì)性，要做到“4個(gè)必須”：
一是必須貫徹落實(shí)中央和國(guó)家對(duì)教育工作的新要求。包括對(duì)城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化、高校思想政治工作、中小學(xué)校黨建、民辦學(xué)校黨建、高等教育“雙一流”建設(shè)、中西部地區(qū)教育發(fā)展等作出的新部署、新要求。
二是必須主動(dòng)適應(yīng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)教育的新需要。實(shí)施“四大戰(zhàn)略”、打贏“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)“三大生態(tài)”、“兩個(gè)建成”目標(biāo)，迫切需要通過(guò)教育培養(yǎng)更多創(chuàng)新型人才，推動(dòng)人才井噴、科技創(chuàng)新，努力把人才和科技資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供新動(dòng)力。迫切需要通過(guò)教育公平推動(dòng)社會(huì)公平，確保每個(gè)孩子都有人生出彩的機(jī)會(huì)。迫切需要通過(guò)教育扶貧從根本上阻斷貧困代際傳遞、實(shí)現(xiàn)“上學(xué)一人、脫貧一戶”。迫切需要通過(guò)加強(qiáng)與東盟國(guó)家互聯(lián)互通，加快廣西教育國(guó)際化進(jìn)程，提升廣西的國(guó)際影響力。
三是必須主動(dòng)滿足人民群眾對(duì)教育的新期盼。當(dāng)前，我區(qū)同全國(guó)一樣，“有學(xué)上”的問(wèn)題已經(jīng)基本解決，“上好學(xué)”已成為全社會(huì)的普遍心態(tài)和迫切需要。迫切需要廣西在深化教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源、強(qiáng)化黨建保障作用上，動(dòng)心思，下功夫，主動(dòng)滿足人們?nèi)罕姷男缕谂?、新需要?/p>
四是必須彎道超車加快縮短與其他省區(qū)的差距。在現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)、義務(wù)教育城鄉(xiāng)一體化改革發(fā)展、高等教育“雙一流”建設(shè)等方面，我區(qū)要加快布局，更新理念，迎頭趕上，彎道超車。
莫詩(shī)浦強(qiáng)調(diào)，年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，是全面完成全區(qū)教育發(fā)展大會(huì)階段性目標(biāo)的收官之年。年教育工作要以辦更加公平更高質(zhì)量的教育為目標(biāo)，堅(jiān)持“補(bǔ)短板、提質(zhì)量、強(qiáng)保障”的基本原則，切實(shí)加強(qiáng)黨的建設(shè)，全面深化體制機(jī)制改革，著力提高教育質(zhì)量，大力促進(jìn)教育公平，維護(hù)教育系統(tǒng)和諧穩(wěn)定，加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化,以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的勝利召開(kāi)。重點(diǎn)抓好7個(gè)方面工作：
一是牢牢把握全面從嚴(yán)治黨這一根本保障，切實(shí)維護(hù)教育系統(tǒng)和諧安全穩(wěn)定。要緊密團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十八屆六中全會(huì)精神和全國(guó)高校思想政治工作會(huì)議精神，積極推動(dòng)系列重要講話和治國(guó)理政新理念新思路新戰(zhàn)略進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦，廣泛開(kāi)展主題學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。要嚴(yán)守黨規(guī)黨紀(jì)，進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，進(jìn)一步促進(jìn)廉政文化建設(shè)，大力推進(jìn)廉政文化進(jìn)校園，進(jìn)一步督促高校巡視整改。要狠抓基層黨組織建設(shè)，健全教育系統(tǒng)各級(jí)黨建工作的主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任。要守好意識(shí)形態(tài)的“陣地”，籌備召開(kāi)全區(qū)高校思想政治工作會(huì)議，落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，加強(qiáng)課堂教學(xué)管理、校園媒體建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)管，配齊配強(qiáng)思政工作隊(duì)伍，用好課堂教學(xué)主渠道。要筑好安全穩(wěn)定的“堡壘”，把安全穩(wěn)定工作職責(zé)和任務(wù)落實(shí)到崗、具體到人，科學(xué)研判形勢(shì)，加強(qiáng)排查整治和培訓(xùn)演練。
二是牢牢把握優(yōu)化結(jié)構(gòu)這一內(nèi)在要求，大力推進(jìn)各級(jí)各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展。重點(diǎn)繼續(xù)深化教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，進(jìn)一步優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，促進(jìn)各級(jí)各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展。要以啟動(dòng)實(shí)施第三期學(xué)前教育行動(dòng)計(jì)劃為抓手，有效擴(kuò)大學(xué)前教育資源;以深入實(shí)施“全面改薄”為抓手，加快推進(jìn)縣域內(nèi)城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化改革發(fā)展;以啟動(dòng)實(shí)施高中階段教育普及攻堅(jiān)計(jì)劃抓手，加快普及高中階段教育;以推動(dòng)職業(yè)教育升級(jí)為抓手，加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育;以“雙一流”建設(shè)為抓手，推進(jìn)高等教育特色化上水平。以5年為建設(shè)周期，通過(guò)5—持續(xù)重點(diǎn)建設(shè)1-3所國(guó)內(nèi)一流大學(xué)，重點(diǎn)建設(shè)30個(gè)左右國(guó)內(nèi)一流學(xué)科，重點(diǎn)培育20個(gè)左右國(guó)內(nèi)一流學(xué)科。
三是牢牢把握師資隊(duì)伍這一興教之源，大力培養(yǎng)造就高素質(zhì)專業(yè)化教師隊(duì)伍。要加強(qiáng)師德建設(shè)、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村教師支持計(jì)劃、著力深化教師教育綜合改革。建設(shè)6個(gè)示范性教師教育基地和10個(gè)重點(diǎn)培育教師教育基地。完善高校、地方政府、中小學(xué)“三位一體”的協(xié)同育人機(jī)制，加強(qiáng)師范生教育實(shí)踐，建設(shè)100個(gè)高校師范生示范性實(shí)習(xí)基地。要加強(qiáng)高校人才隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施廣西高校教師隊(duì)伍建設(shè)“十三五”規(guī)劃，深化高校人事制度改革，創(chuàng)新高校教師評(píng)價(jià)機(jī)制，在編制管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、績(jī)效工資、崗位設(shè)置、職稱評(píng)審、人員聘任、高層次人才隊(duì)伍建設(shè)等方面賦予高校更多的自主權(quán)，激發(fā)學(xué)校發(fā)展活力。
四是牢牢把握共享發(fā)展這一民生導(dǎo)向，大力促進(jìn)教育公平。要堅(jiān)持教育資源配置向少數(shù)民族地區(qū)、邊境地區(qū)、貧困地區(qū)等“鍋底”地區(qū)傾斜，更加關(guān)注特殊群體對(duì)教育的需求，進(jìn)一步夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，抬高“底部”、補(bǔ)齊“短板”，縮小發(fā)展差距、促進(jìn)教育公平，讓教育改革發(fā)展成果更多惠及廣大人民群眾。要大力推進(jìn)教育精準(zhǔn)扶貧、保障特殊群體上好學(xué)、加快發(fā)展民族教育和推動(dòng)高校畢業(yè)生充分就業(yè)創(chuàng)業(yè)。統(tǒng)籌資源優(yōu)先支持54個(gè)貧困縣教育發(fā)展，特別是優(yōu)先保障年脫貧摘帽縣教育指標(biāo)的完成，確保完成年脫貧任務(wù)。全面實(shí)施教育幫扶計(jì)劃和教育精準(zhǔn)脫貧專項(xiàng)行動(dòng)，落實(shí)對(duì)建檔立卡的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生15年免費(fèi)教育政策。啟動(dòng)實(shí)施《第二期特殊教育提升計(jì)劃(-》。
五是牢牢把握立德樹(shù)人這一根本任務(wù)，全面提升教育質(zhì)量。要把立德樹(shù)人作為中心環(huán)節(jié)貫穿教育教學(xué)全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)全程育人、全方位育人，培養(yǎng)社會(huì)主義合格建設(shè)者和可靠接班人。堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，創(chuàng)新德育工作方式方法，改進(jìn)課程育人、實(shí)踐育人、文化育人，將社會(huì)主義核心價(jià)值觀落實(shí)到各學(xué)科課程之中。推進(jìn)人才培養(yǎng)模式改革，進(jìn)一步改進(jìn)學(xué)校教育和校外教育的結(jié)合方式，深化技術(shù)技能型人才培養(yǎng)模式改革，深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)。
六是牢牢把握深化改革這一內(nèi)生動(dòng)力，充分激發(fā)教育事業(yè)發(fā)展活力。要進(jìn)一步完善教育改革發(fā)展頂層設(shè)計(jì)，將教育“十三五”規(guī)劃落實(shí)落細(xì)。全面完成年教育綜合改革任務(wù)，深入推進(jìn)高校人事制度改革、考試招生制度改革、教育投入保障機(jī)制改革、高?？蒲泄芾眢w制改革、辦學(xué)體制改革、完善教育督導(dǎo)、教育第三方評(píng)估等方面的改革。進(jìn)一步提升教育服務(wù)“一帶一路”戰(zhàn)略水平，落實(shí)中央對(duì)外開(kāi)放合作和自治區(qū)開(kāi)放大會(huì)精神，主動(dòng)融入“一帶一路”建設(shè)，打造“留學(xué)廣西”品牌。
會(huì)議以視頻會(huì)議形式召開(kāi)，在自治區(qū)教育廳設(shè)主會(huì)場(chǎng)，各設(shè)區(qū)市、縣(市、區(qū))教育局和高校設(shè)分會(huì)場(chǎng)。自治區(qū)教育廳領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)處室負(fù)責(zé)同志、各高校主要負(fù)責(zé)人、各設(shè)區(qū)市教育局局長(zhǎng)在主會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議。會(huì)議就莫詩(shī)浦廳長(zhǎng)的工作報(bào)告和自治區(qū)高校工委、教育廳年工作要點(diǎn)(征求意見(jiàn)稿)進(jìn)行了分組討論。委廳分管領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)各自分管的工作進(jìn)行了部署。
營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇五
同志們：
為穩(wěn)步推進(jìn)我縣煙草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提早部署明年的工作任務(wù)，縣委、縣人民政府決定在今天召開(kāi)全縣煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)建設(shè)工作會(huì)議。會(huì)議的主要任務(wù)是:認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)及省、州煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)建設(shè)工作會(huì)議精神，全面總結(jié)煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)建設(shè)工作取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，安排布置的煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)建設(shè)任務(wù)，簽訂20“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，兌現(xiàn)20“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任獎(jiǎng)，表彰獎(jiǎng)勵(lì)年煙草工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
下面，我講兩個(gè)方面的意見(jiàn)。
一、2006年煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的簡(jiǎn)要回顧。
在2006年的煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作中，全縣各級(jí)各部門緊緊圍繞“市場(chǎng)引導(dǎo)、計(jì)劃種植、主攻質(zhì)量、調(diào)整布局”這一工作思路，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作措施，圓滿完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。全年共收購(gòu)煙葉6.18萬(wàn)擔(dān)，占年初收購(gòu)計(jì)劃的100。上等煙葉比例達(dá)41，比年初計(jì)劃的33高出8個(gè)百分點(diǎn)。煙葉綜合合格率和上等煙葉合格率都達(dá)到上級(jí)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；實(shí)現(xiàn)煙葉稅收688萬(wàn)元，比年初計(jì)劃的650萬(wàn)元增加38萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)煙農(nóng)收入3251萬(wàn)元（含煤價(jià)補(bǔ)貼123萬(wàn)元），比年初計(jì)劃的3000萬(wàn)元增加251萬(wàn)元。煙農(nóng)戶均收入達(dá)到12574元，是我縣種植烤煙來(lái)戶均收入最高的一年。
(一)嚴(yán)格執(zhí)行“雙控”政策，確保了烤煙生產(chǎn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各級(jí)黨委、政府及煙草部門正確處理好“控”與“?！钡年P(guān)系，堅(jiān)持按計(jì)劃種植、按合同收購(gòu)。煙草部門嚴(yán)格把好種子發(fā)放關(guān)、合同簽訂關(guān)、育苗關(guān)、物資發(fā)放關(guān)和移栽關(guān)，使合同簽訂和移栽工作得以在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成。為保證合同的嚴(yán)肅性，對(duì)無(wú)合同或超合同的煙葉堅(jiān)決不予收購(gòu)，確保了烤煙生產(chǎn)“雙控”目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
（二）切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保了“兩個(gè)責(zé)任”的落實(shí)。為確保煙葉收購(gòu)計(jì)劃任務(wù)的完成，縣委、縣人民政府加大了煙葉生產(chǎn)的考核力度，把煙葉生產(chǎn)作為“興縣富民”的重要產(chǎn)業(yè)抓緊抓好，并層層簽訂責(zé)任書(shū)，明確了鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、煙草部門及其領(lǐng)導(dǎo)的具體責(zé)任。為確保行政責(zé)任和技術(shù)措施的落實(shí)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多次深入煙區(qū)、深入農(nóng)戶、深入地塊檢查各項(xiàng)措施的落實(shí)，并把落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”貫穿于煙葉生產(chǎn)的全過(guò)程，確保行政措施到位。煙草部門干部職工對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)分片包干，使技術(shù)指導(dǎo)措施到位，確保了烤煙生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
(三)大力推廣新技術(shù)，煙葉生產(chǎn)質(zhì)量全面提升。為全面提升烤煙生產(chǎn)的整體水平，進(jìn)一步強(qiáng)化煙農(nóng)科技種煙意識(shí)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門積極采取有效措施，狠抓各項(xiàng)科技措施的落實(shí)。一是認(rèn)真辦好示范樣板，充分發(fā)揮樣板示范作用。2006年，全縣共舉辦省、縣優(yōu)質(zhì)煙示范樣板畝，并嚴(yán)格按照相關(guān)技術(shù)規(guī)范和要求抓好落實(shí)，煙株長(zhǎng)勢(shì)、煙葉質(zhì)量明顯好于往年，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；二是努力推廣商品化漂浮育苗，全縣烤煙育苗工作邁出新步伐。2006年是我縣推廣商品化育苗的第一年，在今年的煙苗中，有30是商品化育苗、30是半商品化育苗、40是煙農(nóng)自己育苗。雖然今年商品化育苗所占的比例不算高，但從總體上來(lái)看，全縣的育苗水平、管理水平較往年有了很大提高；三是繼續(xù)大力開(kāi)展科學(xué)測(cè)土配方施肥，因地制宜地對(duì)各煙區(qū)采用不同的施肥配方，改變了過(guò)去全縣一個(gè)配方的肥料配供模式，使烤煙施肥更加科學(xué)、合理，使我縣烤煙施肥水平進(jìn)入了一個(gè)新的階段。
（四）全力抗旱保苗，確保煙苗按節(jié)令移栽完畢。今年5月，在烤煙大田移栽期間，遭受了近50天高溫持續(xù)干旱天氣，移栽、保苗工作形勢(shì)十分嚴(yán)峻。為確保在最佳節(jié)令內(nèi)完成烤煙移栽大田任務(wù)，煙草部門和各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)放棄了“5?1”長(zhǎng)假，組織干部職工突擊抗旱移栽；煙草、消防、氣象等相關(guān)部門及時(shí)采取有效措施，組織人力物力投入抗旱工作，全縣共投入抗旱經(jīng)費(fèi)27萬(wàn)元，幫助煙農(nóng)戰(zhàn)勝了旱情，把損失降到了最低限度，為今年煙葉生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（五）中耕管理各項(xiàng)措施落實(shí)到位，煙葉質(zhì)量產(chǎn)量得到穩(wěn)步提高。為確?？緹熤懈芾砀黜?xiàng)措施落實(shí)到位，移栽工作結(jié)束后，各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)部門均把工作重心轉(zhuǎn)移到查苗補(bǔ)苗、施肥、培土等中耕管理環(huán)節(jié)。并針對(duì)病蟲(chóng)害發(fā)生的規(guī)律，認(rèn)真加強(qiáng)病蟲(chóng)害防治，加強(qiáng)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)工作，及時(shí)采取措施防治，有效解決了病害問(wèn)題。認(rèn)真加強(qiáng)防洪排澇工作，對(duì)遭受洪災(zāi)、冰雹等災(zāi)害煙區(qū)，及時(shí)采取補(bǔ)救措施，千方百計(jì)減少自然災(zāi)害造成的損失。同時(shí)，煙草部門切實(shí)加大對(duì)煙葉封頂打杈工作的指導(dǎo)，化學(xué)抑芽率達(dá)100，確保每株留葉數(shù)，提高了煙葉單產(chǎn)。
認(rèn)真開(kāi)展入戶預(yù)檢工作。為把入戶預(yù)檢工作真正做好，煙草部門制定了煙葉入戶預(yù)檢包干責(zé)任制，即對(duì)預(yù)檢人員實(shí)行100％工效掛鉤考核管理辦法，把預(yù)檢合格率、交售入庫(kù)率、煙農(nóng)滿意程度作為對(duì)預(yù)檢人員的考核指標(biāo)。在工作中，嚴(yán)把預(yù)檢關(guān)，堅(jiān)持“三不出戶”、“四個(gè)到戶”的原則，有效地解決了煙葉“三混”問(wèn)題，收購(gòu)矛盾明顯減少，收購(gòu)成本、煙農(nóng)交售煙葉成本明顯降低。二是加大收購(gòu)培訓(xùn)力度。煙草部門統(tǒng)一對(duì)全縣收購(gòu)、預(yù)檢人員進(jìn)行了培訓(xùn)，進(jìn)一步統(tǒng)一了煙葉驗(yàn)收眼光，確保了平穩(wěn)收購(gòu)。三是建立健全了煙葉收購(gòu)管理制度。建立健全煙站管理制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，從根本上杜絕了“人情煙”、“關(guān)系煙”。四是加大煙葉收購(gòu)合同管理和煙葉市場(chǎng)的管理。為杜絕煙葉的外流和流入，各級(jí)各部門在認(rèn)真貫徹執(zhí)行煙草專賣法律法規(guī)的同時(shí)，堅(jiān)決按“七條要求”和“五條紀(jì)律”嚴(yán)格組織收購(gòu)。煙草、工商、公安、技術(shù)監(jiān)督等有關(guān)部門認(rèn)真履行職責(zé)，協(xié)同配合，嚴(yán)厲打擊了煙葉收購(gòu)中各種違法行為，確保了煙葉收購(gòu)工作的有序進(jìn)行。
(七)狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，煙水工程和烤房建設(shè)成效明顯。緊緊抓住上級(jí)加大對(duì)煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的機(jī)遇，按照“重心下移、著眼基層、加強(qiáng)基礎(chǔ)、突出服務(wù)”的工作思路，加大煙水工程建設(shè)、烤房建設(shè)、煙站建設(shè)投入，進(jìn)一步夯實(shí)煙葉發(fā)展基礎(chǔ)。去冬今春，全縣共投入資金453萬(wàn)元，在規(guī)劃的6個(gè)種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙區(qū)建成管網(wǎng)工程4件，溝渠配套工程9件，小水窖347口，受益面積6007畝，受益農(nóng)戶1859戶，并順利通過(guò)了上級(jí)的驗(yàn)收。煙水工程的建成，極大地增強(qiáng)了烤煙生產(chǎn)中抵御自然災(zāi)害能力，為煙區(qū)群眾解決農(nóng)業(yè)灌溉缺水問(wèn)題，起到了積極作用。今年的煙水工程建設(shè)項(xiàng)目，上級(jí)批準(zhǔn)投資569萬(wàn)元，建設(shè)配套煙水工程項(xiàng)目共75件，建成后受益面積將達(dá)到10681畝，受益農(nóng)戶1784戶，目前工程已進(jìn)入最后掃尾階段，預(yù)計(jì)12月30日前可以全面完工。
加大烤房建設(shè)、改造力度。今年共建烤房群7群88座，其中智能化烤房群2群23座，改造老烤房50座，新建烤房217座?？痉咳杭爸悄芑痉咳旱慕ㄔO(shè)，對(duì)集中管理、烘烤技術(shù)指導(dǎo)、群眾經(jīng)驗(yàn)交流、入戶預(yù)檢等方面工作提供了方便，為煙農(nóng)減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度，在全縣技術(shù)推廣上起著積極的示范作用，標(biāo)志著**在煙草生產(chǎn)科技運(yùn)用上有了全新的拓展。
同志們，2006年的煙葉生產(chǎn)工作，經(jīng)過(guò)各級(jí)各部門的共同努力和廣大煙農(nóng)的辛勤勞動(dòng)，克服了諸多不利因素的影響，順利實(shí)現(xiàn)了煙葉生產(chǎn)“雙控”目標(biāo)，圓滿完成了上級(jí)下達(dá)的烤煙生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)，取得了較好的成績(jī)。但在具體工作中，我們應(yīng)當(dāng)清醒地看到，全縣的烤煙生產(chǎn)仍存在著育苗水平不高、中耕管理措施還不完全到位等問(wèn)題。這些問(wèn)題務(wù)必引起我們的高度重視，并在明年烤煙生產(chǎn)工作中切實(shí)采取措施，認(rèn)真加以解決。
二、圍繞目標(biāo)，落實(shí)措施，為完成年煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)建設(shè)任務(wù)而努力。
2008年全縣煙葉生產(chǎn)工作的總體要求是：嚴(yán)格執(zhí)行“雙控”政策，進(jìn)一步規(guī)范合同簽訂、合同種植和合同收購(gòu)的管理，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施、科技隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步推行商品化育苗措施，推廣定位深栽等技術(shù)，抓好煙葉戶籍化管理工作，穩(wěn)定種煙隊(duì)伍，確保煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展。
目標(biāo)任務(wù)是：完成6.3萬(wàn)擔(dān)指令性煙葉收購(gòu)計(jì)劃，其中：上中等煙葉5.6萬(wàn)擔(dān)，出口備貨計(jì)劃煙葉0.7萬(wàn)擔(dān)；上等煙葉比例達(dá)35以上，綜合合格率達(dá)80以上，上等煙等級(jí)合格率達(dá)75以上。計(jì)劃分配情況是：馬白鎮(zhèn)收購(gòu)煙葉12938擔(dān)，其中出口備貨煙葉1438擔(dān)；夾寒箐鎮(zhèn)收購(gòu)煙葉4275擔(dān)，其中出口備貨煙葉475擔(dān)；仁和鎮(zhèn)收購(gòu)煙葉16312擔(dān)，其中出口備貨煙葉1812擔(dān)；木廠鎮(zhèn)收購(gòu)煙葉2250擔(dān)，其中出口備貨煙葉250擔(dān)；大栗樹(shù)鄉(xiāng)收購(gòu)煙葉10125擔(dān)，其中出口備貨煙葉1125擔(dān)；八寨鎮(zhèn)收購(gòu)煙葉17100擔(dān)（浪橋煙站收購(gòu)4500擔(dān)），其中出口備貨煙葉1900擔(dān)（浪橋煙站收購(gòu)500擔(dān)）。
圍繞上述總體要求和目標(biāo)任務(wù)，各級(jí)各部門務(wù)必全力抓好以下四個(gè)方面的工作：
（一）認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)持“雙控”不動(dòng)搖?！半p控”政策是國(guó)家為實(shí)現(xiàn)煙草產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一項(xiàng)政策措施，各級(jí)各部門務(wù)必處理好局部利益與全局利益的關(guān)系，處理好眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，站在煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的高度，認(rèn)真總結(jié)“十五”以來(lái)**縣煙葉生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，真正從思想上充分認(rèn)識(shí)按計(jì)劃組織生產(chǎn)和收購(gòu)煙葉的極端重要性，把“控制總量、穩(wěn)定規(guī)模、防止過(guò)熱”作為調(diào)控?zé)熑~生產(chǎn)工作的主要任務(wù)。要抓好合同簽訂和履行，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要不打折扣，不留余地，將計(jì)劃落實(shí)到具體田塊和農(nóng)戶；要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全面完成與煙農(nóng)的合同簽訂，督促雙方認(rèn)真履行合同；要加大合同檢查力度，逐家逐戶按照所簽訂的合同進(jìn)行對(duì)照檢查落實(shí)，對(duì)不按技術(shù)和節(jié)令要求栽種的，要堅(jiān)決糾正和制止；對(duì)無(wú)合同栽種和超計(jì)劃栽種的要?jiǎng)訂T煙農(nóng)自行鏟除，把超種的隱患消除在大田移栽階段，確保“雙控”政策執(zhí)行到位。
（二）加大考核力度，強(qiáng)化“兩個(gè)責(zé)任”不動(dòng)搖。為加強(qiáng)對(duì)煙葉生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，確保煙葉生產(chǎn)各項(xiàng)措施的落實(shí)，縣委、縣人民政府繼續(xù)對(duì)種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行煙葉生產(chǎn)考核，各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)也必須結(jié)合實(shí)際制定和完善各自的考核獎(jiǎng)懲辦法。各級(jí)各部門要嚴(yán)格按照簽訂的責(zé)任書(shū)，把工作重點(diǎn)下移到村，對(duì)農(nóng)戶實(shí)行面對(duì)面指導(dǎo)，決不允許搞遙控指揮?？h煙草部門在繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子、股室負(fù)責(zé)人掛鉤各鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓烤煙生產(chǎn)的同時(shí)，要加大對(duì)各煙站的考核力度，堅(jiān)持烤煙生產(chǎn)環(huán)節(jié)、產(chǎn)量、質(zhì)量與工資獎(jiǎng)金掛鉤，并不斷完善對(duì)技術(shù)人員、輔導(dǎo)員的考核機(jī)制。希望各級(jí)各有關(guān)部門繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好2008年的煙葉生產(chǎn)工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題，把“兩個(gè)責(zé)任”進(jìn)一步落到實(shí)處。
（三）加快實(shí)用技術(shù)推廣，堅(jiān)持科技興煙不動(dòng)搖。要從**實(shí)際出發(fā)，加大已成熟的實(shí)用技術(shù)推廣，著力提高我縣煙葉綜合生產(chǎn)能力，提高科技到位率，努力實(shí)現(xiàn)煙農(nóng)增收、政府增稅、企業(yè)增效的“三贏”目標(biāo)。
在良種推廣上下功夫。緊緊圍繞市場(chǎng)對(duì)煙葉質(zhì)量的需求，在合理調(diào)整品種布局和結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持做到100的良種化，要嚴(yán)把種子發(fā)放關(guān)，供種數(shù)量要與“雙控”計(jì)劃相統(tǒng)一、相吻合，嚴(yán)禁種子自引、自留、自種，擾亂“雙控”計(jì)劃的落實(shí)。
在推廣商品化漂浮育苗、實(shí)現(xiàn)壯苗移栽上下功夫。在100實(shí)現(xiàn)漂浮育苗的基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)2006年推廣商品化育苗取得的經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，采取有效措施規(guī)范運(yùn)作，進(jìn)一步加強(qiáng)壯苗技術(shù)、推廣措施、煙苗價(jià)格等方面的研究，以達(dá)到煙農(nóng)接受、運(yùn)作規(guī)范、技術(shù)進(jìn)步、提質(zhì)增效的目標(biāo)要求。
在科學(xué)施肥上下功夫。煙草部門技術(shù)人員必須按照生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙葉的要求，深入田間地頭，指導(dǎo)煙農(nóng)進(jìn)行科學(xué)施肥，實(shí)實(shí)在在做到100的科學(xué)測(cè)土、合理配方和100化肥定位深施。
在輪作上下功夫。要優(yōu)化布局，積極做好規(guī)劃輪作信息系統(tǒng)的.管理，確保實(shí)現(xiàn)真正意義上的100輪作種植。從**縣近幾年的情況看，規(guī)范化種植水平不斷得到提高，特別是示范樣板實(shí)施中的技術(shù)進(jìn)步很大，但大面積“零星、分散”種植、管理不到位的問(wèn)題依然存在。因此，在2008年的烤煙生產(chǎn)中，各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)和煙草部門要切實(shí)做好面積規(guī)劃，不斷優(yōu)化布局，合理進(jìn)行地塊輪作，進(jìn)一步提高烤煙規(guī)范化種植水平。
在深翻地、高起壟、保深栽上下功夫?！捌【破俊倍ㄎ缓汀案咔o、深栽”，可以促進(jìn)煙株根系發(fā)達(dá)，增強(qiáng)抗旱能力，是一項(xiàng)比較成熟的技術(shù)，是提高移栽質(zhì)量，保證煙苗成活的有效手段。各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)必要高度重視此項(xiàng)措施的落實(shí)，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙葉打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在中耕管理上下功夫。今年的中耕管理仍是個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，個(gè)別煙區(qū)煙株生長(zhǎng)不整齊、病蟲(chóng)害發(fā)生普遍、煙地雜草叢生的現(xiàn)象仍然存在，對(duì)煙葉質(zhì)量產(chǎn)量都有較大影響。明年各級(jí)各有關(guān)部門要認(rèn)真研究解決好中耕管理的問(wèn)題，加大協(xié)調(diào)力度，進(jìn)一步提高中耕管理水平。
在科技培訓(xùn)上下功夫。實(shí)用技術(shù)創(chuàng)新和推廣應(yīng)用是科技興煙、實(shí)現(xiàn)煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，必須把強(qiáng)化培訓(xùn)、提高隊(duì)伍素質(zhì)放在更加突出的位置，加強(qiáng)對(duì)管理人員、技術(shù)人員、育苗業(yè)主和煙農(nóng)的培訓(xùn)。要實(shí)行層層培訓(xùn)負(fù)責(zé)制，使各層級(jí)技術(shù)人員和煙農(nóng)熟練掌握全面的生產(chǎn)技術(shù)。
在“入戶預(yù)檢”和烘烤質(zhì)量上下功夫。繼續(xù)強(qiáng)化入戶預(yù)檢制度，加強(qiáng)質(zhì)檢工作，努力把“三混”問(wèn)題降低到最小限度，堅(jiān)持做到“四個(gè)到戶”和“三個(gè)不出戶”，即政策宣傳到戶，技術(shù)指導(dǎo)到戶，預(yù)檢煙葉到戶，組織煙葉交售到戶；煙把不純不出戶，扎把不合格不出戶，水分超限不出戶。在有計(jì)劃地推廣烤房群建設(shè)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)烘烤技術(shù)人員的培訓(xùn)，分期、分批培訓(xùn)烘烤技術(shù)人員，建設(shè)一支責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)過(guò)硬的煙葉烘烤隊(duì)伍。
（四）認(rèn)真抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展后勁不動(dòng)搖。近兩年來(lái)，國(guó)家和省、州都十分重視煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，我們要抓住上級(jí)加大投入的機(jī)遇，加強(qiáng)我縣的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。從這兩年實(shí)施的情況看，還存在建設(shè)進(jìn)度緩慢、工程質(zhì)量不高、建后管理制度不完善等問(wèn)題。因此，各級(jí)各有關(guān)部門要從建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和解決農(nóng)業(yè)灌溉的高度，提高認(rèn)識(shí)，搶抓機(jī)遇，克服畏難情緒，進(jìn)一步抓好落實(shí)。
切實(shí)抓好煙水工程建設(shè)。在各項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各有關(guān)部門的共同努力下，我縣2006年的煙水工程建設(shè)現(xiàn)已基本完工?？h煙水辦及各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及早啟動(dòng)2008年煙水工程建設(shè)。2008年全縣煙水工程建設(shè)項(xiàng)目共137件，其中：小水窖122件，溝渠12件，小壩塘3件，受益面積7265畝，受益農(nóng)戶1384戶。其中：大栗樹(shù)鄉(xiāng)5件（溝渠5件）；馬白鎮(zhèn)86件（小水窖83口，溝渠3件）；夾寒箐鎮(zhèn)2件（溝渠2件）；八寨鎮(zhèn)1件（小壩塘1件）；仁和鎮(zhèn)23件（小水窖22口，溝渠1件）。煙田水利設(shè)施規(guī)劃面積8265畝，其中：馬白鎮(zhèn)植煙水利設(shè)施規(guī)劃面積1476畝，夾寒箐鎮(zhèn)植煙水利設(shè)施規(guī)劃面積2200畝，仁和鎮(zhèn)植煙水利設(shè)施規(guī)劃面積1378畝，木廠鎮(zhèn)植煙水利設(shè)施規(guī)劃面積195畝，八寨鎮(zhèn)植煙水利設(shè)施規(guī)劃面積200畝，大栗樹(shù)鄉(xiāng)植煙水利設(shè)施規(guī)劃面積1816畝。
各級(jí)各部門要緊緊結(jié)合今冬明春農(nóng)田水利建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)2008年煙水工程建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，按照規(guī)劃要求盡快啟動(dòng)實(shí)施，并認(rèn)真吸取2006年煙水工程建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加大指導(dǎo)和督促力度，加快工程建設(shè)進(jìn)度，爭(zhēng)取在今冬明春全面完成建設(shè)任務(wù)，確保在明年烤煙大田移栽時(shí)全部投入使用。
強(qiáng)化項(xiàng)目管理，確保項(xiàng)目發(fā)揮效益。按照國(guó)家煙草專賣局“確保工程建設(shè)一件，成功一件，煙農(nóng)受益一件”和“目標(biāo)不變，要求不減，講求實(shí)效，講落實(shí)，講規(guī)范”的要求，認(rèn)真加強(qiáng)項(xiàng)目管理。從目前全縣的情況看，公益性設(shè)施重建輕管的現(xiàn)象仍然較為普遍，影響了項(xiàng)目效益的發(fā)揮。因此，各級(jí)各部門要加大對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)督管理力度，質(zhì)監(jiān)部門要認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照施工質(zhì)量要求，加大檢查力度，確保工程質(zhì)量；水務(wù)部門、煙草部門要密切配合，確保工程規(guī)劃項(xiàng)目科學(xué)合理，保證工程項(xiàng)目建成后發(fā)揮最大效益；項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府要督促煙農(nóng)加強(qiáng)對(duì)已建成項(xiàng)目的后續(xù)管理，防止工程因管理不到位而出現(xiàn)破損、閑置；煙水工程領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真組織對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行逐項(xiàng)、逐件自查、檢查和驗(yàn)收，確保建設(shè)質(zhì)量。
嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，強(qiáng)化資金管理。2008年的煙水工程建設(shè)啟動(dòng)資金，仍然按照2006年的辦法，由煙草部門墊支50的啟動(dòng)資金，另外50的資金待工程驗(yàn)收合格后，統(tǒng)一撥付。項(xiàng)目建設(shè)單位務(wù)必進(jìn)一步加強(qiáng)資金管理，嚴(yán)格按照《煙草行業(yè)煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目補(bǔ)貼資金管理辦法》管好用好資金，要與煙農(nóng)、村民小組和村民委員會(huì)簽訂相關(guān)合同，并自覺(jué)接受財(cái)政、審計(jì)部門的監(jiān)督。對(duì)違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律行為，將按國(guó)家有關(guān)規(guī)定對(duì)單位、責(zé)任人給予嚴(yán)肅查處；觸犯刑律的，移交司法機(jī)關(guān)處理。
認(rèn)真整理相關(guān)資料，確保煙水工程順利通過(guò)驗(yàn)收?？h煙水辦、水務(wù)局等相關(guān)單位要嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的申報(bào)程序，組織項(xiàng)目申報(bào)材料，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)必須真實(shí)、準(zhǔn)確，保證內(nèi)業(yè)資料與所建工程項(xiàng)目相符。嚴(yán)格按照上級(jí)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，健全完善項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)及檔案管理制度，認(rèn)真做好相關(guān)資料的收集、整理工作，做到建設(shè)項(xiàng)目與資料數(shù)據(jù)相符。
加大烤房建設(shè)改造力度，進(jìn)一步改善煙葉烘烤條件。按照上級(jí)提出的建設(shè)規(guī)格和技術(shù)要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要轉(zhuǎn)變烤房改建思路，逐步推行以集群化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化為主的烤房群建設(shè)，大力推廣以村為單位集中建蓋烤房群模式，不斷提高標(biāo)準(zhǔn)化烤房性能和烘烤水平。按照烤房建設(shè)五年規(guī)劃，加快建設(shè)和改造進(jìn)度，確保烤房建設(shè)通過(guò)上級(jí)驗(yàn)收。
強(qiáng)化煙草部門專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，確保工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。根據(jù)今年煙草工作機(jī)構(gòu)改革精神，縣級(jí)公司法人資格將被取消，但縣級(jí)公司工作職能不變，機(jī)構(gòu)不減少，力量不削弱。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)班子要站在講政治的高度，深刻認(rèn)識(shí)煙草工作機(jī)構(gòu)改革的重要性和必要性，積極支持改革。要加強(qiáng)干部職工思想教育工作，進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)按照工作要求，加強(qiáng)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)步推進(jìn)煙草工作的持續(xù)發(fā)展。
認(rèn)真把握政策，確保我縣烤煙生產(chǎn)健康發(fā)展。為確保我縣烤煙生產(chǎn)的健康發(fā)展，各級(jí)各有關(guān)部門要不折不扣地執(zhí)行上級(jí)烤煙生產(chǎn)有關(guān)政策，不得擅自突破。要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家煙葉生產(chǎn)、收購(gòu)計(jì)劃管理的有關(guān)政策，嚴(yán)格與煙農(nóng)簽訂煙葉種植、收購(gòu)合同，無(wú)合同或者超合同的堅(jiān)決不予收購(gòu)；嚴(yán)格按照國(guó)家煙葉收購(gòu)二價(jià)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)扶持費(fèi)投入，煙葉收購(gòu)價(jià)格嚴(yán)格按二價(jià)區(qū)價(jià)格收購(gòu)。繼續(xù)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和煙草部門簽訂煙草工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，加強(qiáng)對(duì)煙葉生產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的考核。同時(shí)，為確保煙水工程建設(shè)進(jìn)度和質(zhì)量，州委、州人民政府已經(jīng)決定，從2008年起要安排項(xiàng)目規(guī)劃費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、審計(jì)費(fèi)等費(fèi)用，由州財(cái)政和縣財(cái)政各承擔(dān)50，每畝煙水工程建設(shè)面積按10元計(jì)算，請(qǐng)縣財(cái)政部門抓好落實(shí)。
同志們，2008年煙葉生產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)明確，各級(jí)各部門務(wù)必認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、省委八次黨代會(huì)和州委第七次黨代會(huì)會(huì)議精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善措施，不斷提高管理和服務(wù)水平，為全縣烤煙產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)作出新的更大的貢獻(xiàn)。
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認(rèn)真開(kāi)展入戶預(yù)檢工作。為把入戶預(yù)檢工作真正做好，煙草部門制定了煙葉入戶預(yù)檢包干責(zé)任制，即對(duì)預(yù)檢人員實(shí)行100％工效掛鉤考核管理辦法，把預(yù)檢合格率、交售入庫(kù)率、煙農(nóng)滿意程度作為對(duì)預(yù)檢人員的考核指標(biāo)。在工作中，嚴(yán)把預(yù)檢關(guān)，堅(jiān)持“三不出戶”、“四個(gè)到戶”的原則，有效地解決了煙葉“三混”問(wèn)題，收購(gòu)矛盾明顯減少，收購(gòu)成本、煙農(nóng)交售煙葉成本明顯降低。二是加大收購(gòu)培訓(xùn)力度。煙草部門統(tǒng)一對(duì)全縣收購(gòu)、預(yù)檢人員進(jìn)行了培訓(xùn)，進(jìn)一步統(tǒng)一了煙葉驗(yàn)收眼光，確保了平穩(wěn)收購(gòu)。三是建立健全了煙葉收購(gòu)管理制度。建立健全煙站管理制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，從根本上杜絕了“人情煙”、“關(guān)系煙”。四是加大煙葉收購(gòu)合同管理和煙葉市場(chǎng)的管理。為杜絕煙葉的外流和流入，各級(jí)各部門在認(rèn)真貫徹執(zhí)行煙草專賣法律法規(guī)的同時(shí)，堅(jiān)決按“七條要求”和“五條紀(jì)律”嚴(yán)格組織收購(gòu)。煙草、工商、公安、技術(shù)監(jiān)督等有關(guān)部門認(rèn)真履行職責(zé)，協(xié)同配合，嚴(yán)厲打擊了煙葉收購(gòu)中各種違法行為，確保了煙葉收購(gòu)工作的有序進(jìn)行。
(七)狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，煙水工程和烤房建設(shè)成效明顯。緊緊抓住上級(jí)加大對(duì)煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的機(jī)遇，按照“重心下移、著眼基層、加強(qiáng)基礎(chǔ)、突出服務(wù)”的工作思路，加大煙水工程建設(shè)、烤房建設(shè)、煙站建設(shè)投入，進(jìn)一步夯實(shí)煙葉發(fā)展基礎(chǔ)。去冬今春，全縣共投入資金453萬(wàn)元，在規(guī)劃的6個(gè)種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙區(qū)建成管網(wǎng)工程4件，溝渠配套工程9件，小水窖347口，受益面積6007畝，受益農(nóng)戶1859戶，并順利通過(guò)了上級(jí)的驗(yàn)收。煙水工程的建成，極大地增強(qiáng)了烤煙生產(chǎn)中抵御自然災(zāi)害能力，為煙區(qū)群眾解決農(nóng)業(yè)灌溉缺水問(wèn)題，起到了積極作用。今年的煙水工程建設(shè)項(xiàng)目，上級(jí)批準(zhǔn)投資569萬(wàn)元，建設(shè)配套煙水工程項(xiàng)目共75件，建成后受益面積將達(dá)到10681畝，受益農(nóng)戶1784戶，目前工程已進(jìn)入最后掃尾階段，預(yù)計(jì)12月30日前可以全面完工。
加大烤房建設(shè)、改造力度。今年共建烤房群7群88座，其中智能化烤房群2群23座，改造老烤房50座，新建烤房217座?？痉咳杭爸悄芑痉咳旱慕ㄔO(shè)，對(duì)集中管理、烘烤技術(shù)指導(dǎo)、群眾經(jīng)驗(yàn)交流、入戶預(yù)檢等方面工作提供了方便，為煙農(nóng)減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度，在全縣技術(shù)推廣上起著積極的示范作用，標(biāo)志著**在煙草生產(chǎn)科技運(yùn)用上有了全新的拓展。
同志們，2006年的煙葉生產(chǎn)工作，經(jīng)過(guò)各級(jí)各部門的共同努力和廣大煙農(nóng)的辛勤勞動(dòng)，克服了諸多不利因素的影響，順利實(shí)現(xiàn)了煙葉生產(chǎn)“雙控”目標(biāo)，圓滿完成了上級(jí)下達(dá)的烤煙生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)，取得了較好的成績(jī)。但在具體工作中，我們應(yīng)當(dāng)清醒地看到，全縣的烤煙生產(chǎn)仍存在著育苗水平不高、中耕管理措施還不完全到位等問(wèn)題。這些問(wèn)題務(wù)必引起我們的高度重視，并在明年烤煙生產(chǎn)工作中切實(shí)采取措施，認(rèn)真加以解決。
二、圍繞目標(biāo)，落實(shí)措施，為完成2008年煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)建設(shè)任務(wù)而努力。
2008年全縣煙葉生產(chǎn)工作的總體要求是：嚴(yán)格執(zhí)行“雙控”政策，進(jìn)一步規(guī)范合同簽訂、合同種植和合同收購(gòu)的管理，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施、科技隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步推行商品化育苗措施，推廣定位深栽等技術(shù)，抓好煙葉戶籍化管理工作，穩(wěn)定種煙隊(duì)伍，確保煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展。
目標(biāo)任務(wù)是：完成6.3萬(wàn)擔(dān)指令性煙葉收購(gòu)計(jì)劃，其中：上中等煙葉5.6萬(wàn)擔(dān)，出口備貨計(jì)劃煙葉0.7萬(wàn)擔(dān)；上等煙葉比例達(dá)35以上，綜合合格率達(dá)80以上，上等煙等級(jí)合格率達(dá)75以上。計(jì)劃分配情況是：馬白鎮(zhèn)收購(gòu)煙葉12938擔(dān)，其中出口備貨煙葉1438擔(dān)；夾寒箐鎮(zhèn)收購(gòu)煙葉4275擔(dān)，其中出口備貨煙葉475擔(dān)；仁和鎮(zhèn)收購(gòu)煙葉16312擔(dān)，其中出口備貨煙葉1812擔(dān)；木廠鎮(zhèn)收購(gòu)煙葉2250擔(dān)，其中出口備貨煙葉250擔(dān)；大栗樹(shù)鄉(xiāng)收購(gòu)煙葉10125擔(dān)，其中出口備貨煙葉1125擔(dān)；八寨鎮(zhèn)收購(gòu)煙葉17100擔(dān)（浪橋煙站收購(gòu)4500擔(dān)），其中出口備貨煙葉1900擔(dān)（浪橋煙站收購(gòu)500擔(dān)）。
圍繞上述總體要求和目標(biāo)任務(wù)，各級(jí)各部門務(wù)必全力抓好以下四個(gè)方面的工作：
（一）認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)持“雙控”不動(dòng)搖?！半p控”政策是國(guó)家為實(shí)現(xiàn)煙草產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一項(xiàng)政策措施，各級(jí)各部門務(wù)必處理好局部利益與全局利益的關(guān)系，處理好眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，站在煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的高度，認(rèn)真總結(jié)“十五”以來(lái)**縣煙葉生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，真正從思想上充分認(rèn)識(shí)按計(jì)劃組織生產(chǎn)和收購(gòu)煙葉的極端重要性，把“控制總量、穩(wěn)定規(guī)模、防止過(guò)熱”作為調(diào)控?zé)熑~生產(chǎn)工作的主要任務(wù)。要抓好合同簽訂和履行，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要不打折扣，不留余地，將計(jì)劃落實(shí)到具體田塊和農(nóng)戶；要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全面完成與煙農(nóng)的合同簽訂，督促雙方認(rèn)真履行合同；要加大合同檢查力度，逐家逐戶按照所簽訂的合同進(jìn)行對(duì)照檢查落實(shí)，對(duì)不按技術(shù)和節(jié)令要求栽種的，要堅(jiān)決糾正和制止；對(duì)無(wú)合同栽種和超計(jì)劃栽種的要?jiǎng)訂T煙農(nóng)自行鏟除，把超種的隱患消除在大田移栽階段，確?！半p控”政策執(zhí)行到位。
（二）加大考核力度，強(qiáng)化“兩個(gè)責(zé)任”不動(dòng)搖。為加強(qiáng)對(duì)煙葉生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，確保煙葉生產(chǎn)各項(xiàng)措施的落實(shí)，縣委、縣人民政府繼續(xù)對(duì)種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行煙葉生產(chǎn)考核，各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)也必須結(jié)合實(shí)際制定和完善各自的考核獎(jiǎng)懲辦法。各級(jí)各部門要嚴(yán)格按照簽訂的責(zé)任書(shū)，把工作重點(diǎn)下移到村，對(duì)農(nóng)戶實(shí)行面對(duì)面指導(dǎo)，決不允許搞遙控指揮?？h煙草部門在繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子、股室負(fù)責(zé)人掛鉤各鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓烤煙生產(chǎn)的同時(shí)，要加大對(duì)各煙站的考核力度，堅(jiān)持烤煙生產(chǎn)環(huán)節(jié)、產(chǎn)量、質(zhì)量與工資獎(jiǎng)金掛鉤，并不斷完善對(duì)技術(shù)人員、輔導(dǎo)員的考核機(jī)制。希望各級(jí)各有關(guān)部門繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好2008年的煙葉生產(chǎn)工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題，把“兩個(gè)責(zé)任”進(jìn)一步落到實(shí)處。
（三）加快實(shí)用技術(shù)推廣，堅(jiān)持科技興煙不動(dòng)搖。要從**實(shí)際出發(fā)，加大已成熟的實(shí)用技術(shù)推廣，著力提高我縣煙葉綜合生產(chǎn)能力，提高科技到位率，努力實(shí)現(xiàn)煙農(nóng)增收、政府增稅、企業(yè)增效的“三贏”目標(biāo)。
在良種推廣上下功夫。緊緊圍繞市場(chǎng)對(duì)煙葉質(zhì)量的需求，在合理調(diào)整品種布局和結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持做到100的良種化，要嚴(yán)把種子發(fā)放關(guān)，供種數(shù)量要與“雙控”計(jì)劃相統(tǒng)一、相吻合，嚴(yán)禁種子自引、自留、自種，擾亂“雙控”計(jì)劃的落實(shí)。
在推廣商品化漂浮育苗、實(shí)現(xiàn)壯苗移栽上下功夫。在100實(shí)現(xiàn)漂浮育苗的基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)2006年推廣商品化育苗取得的經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，采取有效措施規(guī)范運(yùn)作，進(jìn)一步加強(qiáng)壯苗技術(shù)、推廣措施、煙苗價(jià)格等方面的研究，以達(dá)到煙農(nóng)接受、運(yùn)作規(guī)范、技術(shù)進(jìn)步、提質(zhì)增效的目標(biāo)要求。
在科學(xué)施肥上下功夫。煙草部門技術(shù)人員必須按照生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙葉的要求，深入田間地頭，指導(dǎo)煙農(nóng)進(jìn)行科學(xué)施肥，實(shí)實(shí)在在做到100的科學(xué)測(cè)土、合理配方和100化肥定位深施。
在輪作上下功夫。要優(yōu)化布局，積極做好規(guī)劃輪作信息系統(tǒng)的管理，確保實(shí)現(xiàn)真正意義上的100輪作種植。從**縣近幾年的情況看，規(guī)范化種植水平不斷得到提高，特別是示范樣板實(shí)施中的技術(shù)進(jìn)步很大，但大面積“零星、分散”種植、管理不到位的問(wèn)題依然存在。因此，在2008年的烤煙生產(chǎn)中，各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)和煙草部門要切實(shí)做好面積規(guī)劃，不斷優(yōu)化布局，合理進(jìn)行地塊輪作，進(jìn)一步提高烤煙規(guī)范化種植水平。
在深翻地、高起壟、保深栽上下功夫。“啤酒瓶”定位和“高莖、深栽”，可以促進(jìn)煙株根系發(fā)達(dá)，增強(qiáng)抗旱能力，是一項(xiàng)比較成熟的技術(shù)，是提高移栽質(zhì)量，保證煙苗成活的有效手段。各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)必要高度重視此項(xiàng)措施的落實(shí)，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙葉打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在中耕管理上下功夫。今年的中耕管理仍是個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，個(gè)別煙區(qū)煙株生長(zhǎng)不整齊、病蟲(chóng)害發(fā)生普遍、煙地雜草叢生的現(xiàn)象仍然存在，對(duì)煙葉質(zhì)量產(chǎn)量都有較大影響。明年各級(jí)各有關(guān)部門要認(rèn)真研究解決好中耕管理的問(wèn)題，加大協(xié)調(diào)力度，進(jìn)一步提高中耕管理水平。
在科技培訓(xùn)上下功夫。實(shí)用技術(shù)創(chuàng)新和推廣應(yīng)用是科技興煙、實(shí)現(xiàn)煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，必須把強(qiáng)化培訓(xùn)、提高隊(duì)伍素質(zhì)放在更加突出的位置，加強(qiáng)對(duì)管理人員、技術(shù)人員、育苗業(yè)主和煙農(nóng)的培訓(xùn)。要實(shí)行層層培訓(xùn)負(fù)責(zé)制，使各層級(jí)技術(shù)人員和煙農(nóng)熟練掌握全面的生產(chǎn)技術(shù)。
在“入戶預(yù)檢”和烘烤質(zhì)量上下功夫。繼續(xù)強(qiáng)化入戶預(yù)檢制度，加強(qiáng)質(zhì)檢工作，努力把“三混”問(wèn)題降低到最小限度，堅(jiān)持做到“四個(gè)到戶”和“三個(gè)不出戶”，即政策宣傳到戶，技術(shù)指導(dǎo)到戶，預(yù)檢煙葉到戶，組織煙葉交售到戶；煙把不純不出戶，扎把不合格不出戶，水分超限不出戶。在有計(jì)劃地推廣烤房群建設(shè)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)烘烤技術(shù)人員的培訓(xùn)，分期、分批培訓(xùn)烘烤技術(shù)人員，建設(shè)一支責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)過(guò)硬的煙葉烘烤隊(duì)伍。
（四）認(rèn)真抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展后勁不動(dòng)搖。近兩年來(lái)，國(guó)家和省、州都十分重視煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，我們要抓住上級(jí)加大投入的機(jī)遇，加強(qiáng)我縣的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。從這兩年實(shí)施的情況看，還存在建設(shè)進(jìn)度緩慢、工程質(zhì)量不高、建后管理制度不完善等問(wèn)題。因此，各級(jí)各有關(guān)部門要從建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和解決農(nóng)業(yè)灌溉的高度，提高認(rèn)識(shí)，搶抓機(jī)遇，克服畏難情緒，進(jìn)一步抓好落實(shí)。
切實(shí)抓好煙水工程建設(shè)。在各項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各有關(guān)部門的共同努力下，我縣2006年的煙水工程建設(shè)現(xiàn)已基本完工?？h煙水辦及各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及早啟動(dòng)2008年煙水工程建設(shè)。2008年全縣煙水工程建設(shè)項(xiàng)目共137件，其中：小水窖122件，溝渠12件，小壩塘3件，受益面積7265畝，受益農(nóng)戶1384戶。其中：大栗樹(shù)鄉(xiāng)5件（溝渠5件）；馬白鎮(zhèn)86件（小水窖83口，溝渠3件）；夾寒箐鎮(zhèn)2件（溝渠2件）；八寨鎮(zhèn)1件（小壩塘1件）；仁和鎮(zhèn)23件（小水窖22口，溝渠1件）。煙田水利設(shè)施規(guī)劃面積8265畝，其中：馬白鎮(zhèn)植煙水利設(shè)施規(guī)劃面積1476畝，夾寒箐鎮(zhèn)植煙水利設(shè)施規(guī)劃面積2200畝，仁和鎮(zhèn)植煙水利設(shè)施規(guī)劃面積1378畝，木廠鎮(zhèn)植煙水利設(shè)施規(guī)劃面積195畝，八寨鎮(zhèn)植煙水利設(shè)施規(guī)劃面積200畝，大栗樹(shù)鄉(xiāng)植煙水利設(shè)施規(guī)劃面積1816畝。
各級(jí)各部門要緊緊結(jié)合今冬明春農(nóng)田水利建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)2008年煙水工程建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，按照規(guī)劃要求盡快啟動(dòng)實(shí)施，并認(rèn)真吸取2006年煙水工程建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加大指導(dǎo)和督促力度，加快工程建設(shè)進(jìn)度，爭(zhēng)取在今冬明春全面完成建設(shè)任務(wù)，確保在明年烤煙大田移栽時(shí)全部投入使用。
強(qiáng)化項(xiàng)目管理，確保項(xiàng)目發(fā)揮效益。按照國(guó)家煙草專賣局“確保工程建設(shè)一件，成功一件，煙農(nóng)受益一件”和“目標(biāo)不變，要求不減，講求實(shí)效，講落實(shí)，講規(guī)范”的要求，認(rèn)真加強(qiáng)項(xiàng)目管理。從目前全縣的情況看，公益性設(shè)施重建輕管的現(xiàn)象仍然較為普遍，影響了項(xiàng)目效益的發(fā)揮。因此，各級(jí)各部門要加大對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)督管理力度，質(zhì)監(jiān)部門要認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照施工質(zhì)量要求，加大檢查力度，確保工程質(zhì)量；水務(wù)部門、煙草部門要密切配合，確保工程規(guī)劃項(xiàng)目科學(xué)合理，保證工程項(xiàng)目建成后發(fā)揮最大效益；項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府要督促煙農(nóng)加強(qiáng)對(duì)已建成項(xiàng)目的后續(xù)管理，防止工程因管理不到位而出現(xiàn)破損、閑置；煙水工程領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真組織對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行逐項(xiàng)、逐件自查、檢查和驗(yàn)收，確保建設(shè)質(zhì)量。
嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，強(qiáng)化資金管理。2008年的煙水工程建設(shè)啟動(dòng)資金，仍然按照2006年的辦法，由煙草部門墊支50的啟動(dòng)資金，另外50的資金待工程驗(yàn)收合格后，統(tǒng)一撥付。項(xiàng)目建設(shè)單位務(wù)必進(jìn)一步加強(qiáng)資金管理，嚴(yán)格按照《煙草行業(yè)煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目補(bǔ)貼資金管理辦法》管好用好資金，要與煙農(nóng)、村民小組和村民委員會(huì)簽訂相關(guān)合同，并自覺(jué)接受財(cái)政、審計(jì)部門的監(jiān)督。對(duì)違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律行為，將按國(guó)家有關(guān)規(guī)定對(duì)單位、責(zé)任人給予嚴(yán)肅查處；觸犯刑律的，移交司法機(jī)關(guān)處理。
認(rèn)真整理相關(guān)資料，確保煙水工程順利通過(guò)驗(yàn)收。縣煙水辦、水務(wù)局等相關(guān)單位要嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的申報(bào)程序，組織項(xiàng)目申報(bào)材料，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)必須真實(shí)、準(zhǔn)確，保證內(nèi)業(yè)資料與所建工程項(xiàng)目相符。嚴(yán)格按照上級(jí)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，健全完善項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)及檔案管理制度，認(rèn)真做好相關(guān)資料的收集、整理工作，做到建設(shè)項(xiàng)目與資料數(shù)據(jù)相符。
加大烤房建設(shè)改造力度，進(jìn)一步改善煙葉烘烤條件。按照上級(jí)提出的建設(shè)規(guī)格和技術(shù)要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要轉(zhuǎn)變烤房改建思路，逐步推行以集群化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化為主的烤房群建設(shè)，大力推廣以村為單位集中建蓋烤房群模式，不斷提高標(biāo)準(zhǔn)化烤房性能和烘烤水平。按照烤房建設(shè)五年規(guī)劃，加快建設(shè)和改造進(jìn)度，確?？痉拷ㄔO(shè)通過(guò)上級(jí)驗(yàn)收。
強(qiáng)化煙草部門專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，確保工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。根據(jù)今年煙草工作機(jī)構(gòu)改革精神，縣級(jí)公司法人資格將被取消，但縣級(jí)公司工作職能不變，機(jī)構(gòu)不減少，力量不削弱。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)班子要站在講政治的高度，深刻認(rèn)識(shí)煙草工作機(jī)構(gòu)改革的重要性和必要性，積極支持改革。要加強(qiáng)干部職工思想教育工作，進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)按照工作要求，加強(qiáng)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)步推進(jìn)煙草工作的持續(xù)發(fā)展。
認(rèn)真把握政策，確保我縣烤煙生產(chǎn)健康發(fā)展。為確保我縣烤煙生產(chǎn)的健康發(fā)展，各級(jí)各有關(guān)部門要不折不扣地執(zhí)行上級(jí)烤煙生產(chǎn)有關(guān)政策，不得擅自突破。要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家煙葉生產(chǎn)、收購(gòu)計(jì)劃管理的有關(guān)政策，嚴(yán)格與煙農(nóng)簽訂煙葉種植、收購(gòu)合同，無(wú)合同或者超合同的堅(jiān)決不予收購(gòu)；嚴(yán)格按照國(guó)家煙葉收購(gòu)二價(jià)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)扶持費(fèi)投入，煙葉收購(gòu)價(jià)格嚴(yán)格按二價(jià)區(qū)價(jià)格收購(gòu)。繼續(xù)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和煙草部門簽訂煙草工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，加強(qiáng)對(duì)煙葉生產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的考核。同時(shí)，為確保煙水工程建設(shè)進(jìn)度和質(zhì)量，州委、州人民政府已經(jīng)決定，從2008年起要安排項(xiàng)目規(guī)劃費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、審計(jì)費(fèi)等費(fèi)用，由州財(cái)政和縣財(cái)政各承擔(dān)50，每畝煙水工程建設(shè)面積按10元計(jì)算，請(qǐng)縣財(cái)政部門抓好落實(shí)。
同志們，2008年煙葉生產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)明確，各級(jí)各部門務(wù)必認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、省委八次黨代會(huì)和州委第七次黨代會(huì)會(huì)議精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善措施，不斷提高管理和服務(wù)水平，為全縣烤煙產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)作出新的更大的貢獻(xiàn)。
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營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇六
指導(dǎo)思想(高校長(zhǎng)發(fā)言)：
按照縣教研室的部署，結(jié)合我校的整體規(guī)劃，以規(guī)范體育工作管理機(jī)制為突破口，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步作好體育課程改革的探索實(shí)驗(yàn);加強(qiáng)“陽(yáng)光體育”鍛煉，將體育考核貫穿于課堂教學(xué)之中，全面提高教學(xué)質(zhì)量和水平。做好體育成績(jī)上報(bào)“國(guó)家體育成績(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)”。
總體目標(biāo)：(景主任)。
1、學(xué)校重視，初步?jīng)Q定召開(kāi)四次體育工作會(huì)議，爭(zhēng)取本學(xué)期體育成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
2、貫徹縣體衛(wèi)藝科精神，更新教育觀念，發(fā)揮教研組功能，抓好體育教科研工作。
3、積極組織、開(kāi)展校園體育活動(dòng)，認(rèn)真組織參加縣各類教學(xué)活動(dòng)和體育比賽。
4、研討體育鍛煉活動(dòng)中的科學(xué)性及安全性，減少體育傷害事故的發(fā)生。
1、貫徹落實(shí)教育部、國(guó)家體育總局《關(guān)于實(shí)施“全國(guó)中小學(xué)生課外文體活動(dòng)工程”的通知》精神，創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生積極參加文體活動(dòng)。
2、加強(qiáng)體育教學(xué)常規(guī)管理，杜絕校內(nèi)擠占體育課現(xiàn)象的發(fā)生。
3、協(xié)調(diào)總務(wù)部門，做好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》落實(shí)工作，提高體育活動(dòng)場(chǎng)地利用率。
4、重視對(duì)學(xué)生體鍛的檢查、記錄工作，做好初三學(xué)生體育畢業(yè)考試的宣傳及準(zhǔn)備工作。
5、挑選優(yōu)秀學(xué)生參加全縣在11月舉行的縣籃球比賽、10月在學(xué)校舉行初一廣播操大賽。
6、校內(nèi)組織體育競(jìng)賽，鼓勵(lì)學(xué)生多參加有益的體育鍛煉活動(dòng)，爭(zhēng)取學(xué)生參與率95%以上。
7、引導(dǎo)體育教師學(xué)習(xí)體育教學(xué)理論。
會(huì)議內(nèi)容：
一、對(duì)以前工作的總結(jié)。
1、部長(zhǎng)發(fā)言：“我們剛開(kāi)了部長(zhǎng)會(huì)議，上面的學(xué)生會(huì)主席對(duì)我們部門所做的工作進(jìn)行了肯定和表?yè)P(yáng)，同時(shí)也希望我們繼續(xù)努力發(fā)揚(yáng)我們的工作作風(fēng)。但是等待我們完成的任務(wù)還很多?！?/p>
2、副部長(zhǎng)對(duì)以前工作的具體情況進(jìn)行總結(jié)。
上學(xué)期我們部門舉行了班級(jí)友誼籃球聯(lián)賽和拔河比賽都圓滿結(jié)束，干事們的任務(wù)完成得比較好，讓比賽公平有序的進(jìn)行。
這學(xué)期我們舉行的管理學(xué)院的乒乓球賽也基本結(jié)束，我們的干事非常認(rèn)真，工作完成得不錯(cuò)，比賽舉行的也很成功。
二、部長(zhǎng)宣布工作安排。
1、體操比賽安排：先進(jìn)行管理學(xué)院內(nèi)部的比賽，選出兩個(gè)班級(jí)參加學(xué)院間的比賽，對(duì)比賽的具體時(shí)間，地點(diǎn)和方式進(jìn)行了詳細(xì)安排。同時(shí)在比賽之前各干事要分工合作對(duì)各班級(jí)的早操情況進(jìn)行監(jiān)督，并監(jiān)督各班練習(xí)廣播體操。
2、大家討論班級(jí)的分配。
干事根據(jù)自己對(duì)各班級(jí)的了解和自己的實(shí)際情況討論并分配好了自己所要管理的班級(jí)。
三、干事的培訓(xùn)。
部長(zhǎng)根據(jù)上面的要求對(duì)干事進(jìn)行培訓(xùn)。介紹了策劃書(shū)以及其他公文的寫(xiě)法，同時(shí)也介紹了干事所應(yīng)具有的基本素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，做到學(xué)習(xí)工作兩不誤。
四、對(duì)本部門發(fā)展的討論。
部長(zhǎng)發(fā)言：“我們這次會(huì)議的主要內(nèi)容已經(jīng)完了，下面大家可以隨意發(fā)言，也可以說(shuō)說(shuō)對(duì)我們部門內(nèi)部建設(shè)和對(duì)部門發(fā)展的建議。”
干事們就本部們的具體請(qǐng)況進(jìn)行了討論，并提出了相應(yīng)的解決措施。
營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇七
基層黨建工作在點(diǎn)上突破、面上延伸、整體提升上存在一些薄弱環(huán)節(jié)：全市基層黨建工作存在責(zé)任落得不夠?qū)?、黨的建設(shè)與業(yè)務(wù)工作融合度不高、各領(lǐng)域黨建用力不夠均衡。以下是豆花問(wèn)答網(wǎng)和大家分享的黨建工作會(huì)議報(bào)告資料，提供參考，歡迎閱讀。
同志們：
剛才，x位黨(工)委書(shū)記進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)述職，區(qū)直機(jī)關(guān)工委等單位進(jìn)行了書(shū)面述職;各位常委作了點(diǎn)評(píng)，x同志、x同志分別對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作情況進(jìn)行了集中點(diǎn)評(píng)?？傮w來(lái)看，大家的述職能夠緊緊圍繞全區(qū)工作大局和各自重點(diǎn)工作，談成績(jī)、點(diǎn)問(wèn)題、理思路，客觀中肯、實(shí)事求是，是一次嚴(yán)肅認(rèn)真的述職評(píng)議，也是一次生動(dòng)務(wù)實(shí)的工作交流。
過(guò)去一年，在x市委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全市各級(jí)黨組織堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會(huì)精神，緊緊圍繞打響“黨建工作樣板”名片，以黨的建設(shè)質(zhì)量提升年為契機(jī)，鞏固深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，各級(jí)黨組織書(shū)記抓黨建工作的主責(zé)意識(shí)明顯增強(qiáng)，各領(lǐng)域黨建呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)、全面提升的良好態(tài)勢(shì)。這些成績(jī)的取得，得益于x市委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，凝結(jié)著全市各級(jí)黨組織和廣大黨員干部的智慧、心血和汗水!在此，我代表市委，向大家并通過(guò)大家，向全市各條戰(zhàn)線黨員干部表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!
在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們必須清醒看到，全市基層黨建工作在點(diǎn)上突破、面上延伸、整體提升上存在一些薄弱環(huán)節(jié)：全市基層黨建工作存在責(zé)任落得不夠?qū)?、黨的建設(shè)與業(yè)務(wù)工作融合度不高、各領(lǐng)域黨建用力不夠均衡、工作創(chuàng)新力度不夠大等4方面問(wèn)題。這些共性和個(gè)性問(wèn)題，必須引起大家高度重視，在今后工作中切實(shí)加以整改。
2021年，是“十四五”開(kāi)局之年。做好今年基層黨建工作，意義非同一般。越是這種特殊時(shí)期，越是嚴(yán)峻復(fù)雜階段，越要加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)。只有黨建工作抓好了、抓實(shí)了，我們各項(xiàng)工作才會(huì)有方向、有準(zhǔn)星，才會(huì)有持續(xù)動(dòng)力和不竭力量。下面，我講四點(diǎn)意見(jiàn)。
一、堅(jiān)定政治信仰，在強(qiáng)化理論武裝上提站位。
習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想是馬克思主義中國(guó)化的最新成果，是當(dāng)代中國(guó)的馬克思主義、21世紀(jì)的馬克思主義。我們要把習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想作為武裝全黨、教育人民、指導(dǎo)工作的必修課、常修課，重點(diǎn)解決學(xué)習(xí)不自覺(jué)、不系統(tǒng)、不深入和落實(shí)不到位、行動(dòng)跟不上的問(wèn)題。
一要通讀原文原著。緊扣《習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想綱要》《習(xí)近平關(guān)于“不忘初心、牢記使命”論述摘編》《習(xí)近平談治國(guó)理政》第三卷等學(xué)習(xí)教材，跟進(jìn)學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記最新重要講話和指示批示精神，在讀原著、學(xué)原文、悟原理上狠下功夫，做到凝魂聚氣、固本培元。
二要落細(xì)載體抓手。堅(jiān)持自學(xué)與理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)研討相結(jié)合、集中培訓(xùn)與在線學(xué)習(xí)相結(jié)合，依托“x大講堂”和紅旗渠干部教育培訓(xùn)基地，聚焦工作薄弱點(diǎn)和干部不會(huì)為、不善為突出問(wèn)題，用好實(shí)踐案例，精準(zhǔn)開(kāi)展教育，推動(dòng)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想進(jìn)校園、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)車間、進(jìn)頭腦，進(jìn)而“飛入尋常百姓家”。
三要聯(lián)系實(shí)際運(yùn)用。持續(xù)深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記來(lái)陜視察重要講話和對(duì)陜西重要指示批示精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于各個(gè)領(lǐng)域工作的重要論述，緊密聯(lián)系依托“八大優(yōu)勢(shì)”、打響“八張名片”各方面工作，以更加強(qiáng)烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，增強(qiáng)信心、找好辦法，加快推進(jìn)“陜甘寧毗鄰區(qū)域中心城市”建設(shè)。
二、筑牢政治基因，在拓展教育成果上踐初心。
不忘初心、牢記使命，是加強(qiáng)黨的建設(shè)的永恒課題和全體黨員、干部的終身課題。我們黨之所以能戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上各種艱難險(xiǎn)阻，始終堅(jiān)如磐石、堅(jiān)毅前行，一個(gè)致勝密碼，就是歷經(jīng)滄桑而初心不改、飽經(jīng)風(fēng)霜而本色依舊。
一要建立紅色基因庫(kù)。去年，我們投資x多萬(wàn)元，按照“樸素真實(shí)、保持原貌”原則，啟動(dòng)布設(shè)“x黨史展”，一期布展全面開(kāi)放。今年要在完成二期布展的基礎(chǔ)上，深度挖掘權(quán)家橋阻擊戰(zhàn)等紅色資源，建立教育基地。同時(shí)，要全面普查市域內(nèi)的紅色基地、紅色資源、紅色人才，建立x紅色基因庫(kù)。要有針對(duì)性地組織黨員干部到紅色教育基地，開(kāi)展黨史國(guó)史講座、專題黨課、瞻仰革命舊址、傳唱紅色歌曲、祭掃烈士陵墓等活動(dòng)，傳承紅色基因、講好x故事。
二要加強(qiáng)政治歷練。組織黨員干部通過(guò)參加民主生活會(huì)、組織生活會(huì)、“三會(huì)一課”、主題黨日、黨性體檢等活動(dòng)，通過(guò)重溫黨章、入黨誓詞、入黨志愿書(shū)、革命烈士家書(shū)等載體，通過(guò)先進(jìn)典型教育和反面案例警示，守護(hù)初心，補(bǔ)鈣壯骨，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”。
三要建立黨員承諾考諾制度。修訂黨員積分制管理辦法，根據(jù)不同領(lǐng)域黨員特點(diǎn)，分類制定差異化積分考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，在考什么、怎么考、結(jié)果怎么用上求突破。以新時(shí)代文明實(shí)踐中心(站、所)為依托，建立無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)、崗位承諾踐諾、認(rèn)領(lǐng)志愿服務(wù)等制度，納入黨員積分管理考核。加強(qiáng)和改進(jìn)流動(dòng)黨員、離退休黨員管理，依規(guī)穩(wěn)妥處置不合格黨員，確保黨的肌體先進(jìn)純潔。
四要強(qiáng)化小微權(quán)力約束。探索建立村級(jí)事務(wù)小微權(quán)力清單，規(guī)范和約束村級(jí)權(quán)力運(yùn)行，把小微權(quán)力關(guān)進(jìn)制度“籠子”。依托智慧黨建平臺(tái)，市委組織部已經(jīng)啟動(dòng)村級(jí)黨務(wù)村務(wù)財(cái)務(wù)網(wǎng)上公開(kāi)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工作，市財(cái)政、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、民政等部門要在跟進(jìn)指導(dǎo)、強(qiáng)化協(xié)作上下功夫，通過(guò)靈活設(shè)置公開(kāi)目錄、事項(xiàng)和方式，使公開(kāi)內(nèi)容接地氣，群眾看得懂、能監(jiān)督、好參與，保證村級(jí)事務(wù)陽(yáng)光運(yùn)行，化解基層干群“信任危機(jī)”，從源頭上鏟除“微腐敗”滋生的土壤。
三、
突出政治引領(lǐng)，在夯實(shí)基層基礎(chǔ)上強(qiáng)功能。
基層組織是黨的“神經(jīng)末梢”，處在聯(lián)系服務(wù)群眾的“最后一公里”。我們要樹(shù)立大抓基層鮮明導(dǎo)向，抓緊解決一些基層黨組織弱化、虛化、邊緣化問(wèn)題，推動(dòng)基層黨組織全面進(jìn)步、全面過(guò)硬。
一是農(nóng)村黨組織。重點(diǎn)落實(shí)農(nóng)村基層組織工作條例，抓黨建促脫貧攻堅(jiān)、促鄉(xiāng)村振興。要下勢(shì)整頓軟弱渙散基層黨組織，派強(qiáng)用好第一書(shū)記和駐村工作隊(duì)。要著力深化“評(píng)星樹(shù)旗、追趕超越”活動(dòng)，讓“三面紅旗村”成為引領(lǐng)基層治理的紅色引擎。要推進(jìn)城鄉(xiāng)黨組織聯(lián)建互促常態(tài)化制度化，開(kāi)啟農(nóng)村與機(jī)關(guān)、企業(yè)、“兩新”組織多元聯(lián)建模式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互動(dòng)共贏。要深化“村定鎮(zhèn)管市統(tǒng)籌”制度，緊盯需求、科學(xué)研判，合理確定承諾事項(xiàng)。要探索支部引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、資產(chǎn)盤活、資源開(kāi)發(fā)、股份經(jīng)營(yíng)、村企共建等多種模式，因地制宜發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)，力爭(zhēng)通過(guò)2—3年努力，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)“清零”、全面“脫殼”。鎮(zhèn)黨委要依托行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)民專業(yè)合作社等新型組織，積極探索黨組織設(shè)置模式，把黨組織建在產(chǎn)業(yè)鏈上，打造“黨員帶富鏈”，實(shí)現(xiàn)“建一個(gè)組織、興一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)、富一方百姓”。
二是城市黨組織。市委成立了黨建引領(lǐng)城市基層社會(huì)治理委員會(huì)，下設(shè)五個(gè)工作專班，統(tǒng)籌推進(jìn)黨建引領(lǐng)基層治理工作。我們計(jì)劃在上海舉辦一期黨建引領(lǐng)基層治理高級(jí)研修班，通過(guò)專題講座+現(xiàn)場(chǎng)。
教學(xué)。
+交流研討，來(lái)提升各級(jí)干部服務(wù)基層治理能力現(xiàn)代化的能力水平。近期，市委印發(fā)了《關(guān)于黨建引領(lǐng)城市基層治理的意見(jiàn)》，這是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期全市城市基層黨建工作的綱領(lǐng)性文件。要充分發(fā)揮街道社區(qū)黨組織領(lǐng)導(dǎo)作用，把居委會(huì)、業(yè)委會(huì)、物業(yè)服務(wù)企業(yè)“三駕馬車”串聯(lián)起來(lái)，推進(jìn)單位黨建、行業(yè)黨建、區(qū)域黨建互聯(lián)互動(dòng)、共駐共建。對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)、商圈市場(chǎng)、各類園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等新興領(lǐng)域黨建，要逐個(gè)研究、統(tǒng)籌推進(jìn)。今年重點(diǎn)在依托物業(yè)服務(wù)企業(yè)上加快建立樓宇黨組織，依托街道、市場(chǎng)監(jiān)管部門、協(xié)會(huì)商會(huì)或產(chǎn)權(quán)單位加快建立商圈市場(chǎng)黨組織。要下沉力量、整合資源，按照基層組織向樓院、黨員管理向網(wǎng)格、黨建活動(dòng)向共建單位、認(rèn)崗承諾向在職黨員、服務(wù)觸角向居民家庭“五個(gè)延伸”原則，為居民提供公共事務(wù)、文體活動(dòng)、衛(wèi)生健康等精準(zhǔn)服務(wù)。這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是，今年掃黑除惡治亂的觸角要向社區(qū)延伸，對(duì)一些久拖不決、群眾意見(jiàn)大的物業(yè)亂象等問(wèn)題，市委政法委要成立工作組，一事一議、一事一案，確保把根源查清楚，堅(jiān)決把矛盾化解掉;涉及公職人員的，市紀(jì)委監(jiān)委要及時(shí)介入，深挖徹查，決不姑息和手軟。
三是“兩新”黨組織。去年，我們理順了“兩新”組織隸屬關(guān)系，在有黨員的“兩新”組織建立了黨組織，初步實(shí)現(xiàn)有形覆蓋，但離有效覆蓋差距還很大。近期，各黨委要抓緊摸清實(shí)際情況，多少黨組織應(yīng)建未建、已建的作用發(fā)揮怎么樣，要把情況吃透摸準(zhǔn)。要加大黨建指導(dǎo)員選派力度，明確職責(zé)，蹲點(diǎn)指導(dǎo)，當(dāng)好組織組建服務(wù)員、陣地建設(shè)組織員、工作開(kāi)展指導(dǎo)員、助推發(fā)展協(xié)調(diào)員、政策理論宣傳員、企情民意聯(lián)絡(luò)員等“六員”，推動(dòng)黨的工作從有形覆蓋向有效覆蓋轉(zhuǎn)變。要學(xué)習(xí)借鑒浙江、上海等地“兩新”黨建先進(jìn)做法，以“評(píng)星晉級(jí)、爭(zhēng)創(chuàng)雙強(qiáng)”活動(dòng)為抓手，切實(shí)解決“有組織、無(wú)活動(dòng)”問(wèn)題。
四是機(jī)關(guān)黨組織。重點(diǎn)落實(shí)《機(jī)關(guān)基層組織工作條例》，推動(dòng)黨建工作與業(yè)務(wù)工作深度融合、相互促進(jìn)，切實(shí)解決“兩張皮”問(wèn)題。黨委書(shū)記要帶頭建立黨支部工作聯(lián)系點(diǎn)，從基礎(chǔ)工作、基本制度、基本能力建設(shè)抓起，堅(jiān)持抓兩頭帶中間，擴(kuò)大先進(jìn)支部增量、提升中間支部水平、整頓后進(jìn)支部。啟動(dòng)機(jī)關(guān)黨支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)，開(kāi)展模范機(jī)關(guān)、特色支部創(chuàng)建活動(dòng)，努力形成“一機(jī)關(guān)一品牌”“一支部一特色”。
這里，我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，機(jī)關(guān)是黨支部的，單位主要負(fù)責(zé)人必須擔(dān)任黨支部書(shū)記，不能只抓業(yè)務(wù)不抓黨建，或者把黨建責(zé)任壓給副職，這是不允許的。如果機(jī)關(guān)支部書(shū)記不是主要負(fù)責(zé)同志擔(dān)任的，組織部牽頭立即責(zé)令限期整改。
五是國(guó)有企業(yè)黨組織。重點(diǎn)落實(shí)《國(guó)有企業(yè)基層組織工作條例》，壓實(shí)企業(yè)黨組織管黨治黨責(zé)任，把黨建優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)到加快自主創(chuàng)新、攻克關(guān)鍵核心技術(shù)、做強(qiáng)做優(yōu)做大國(guó)有企業(yè)和國(guó)有資本上來(lái)。堅(jiān)持加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)和完善公司治理相統(tǒng)一，把黨的領(lǐng)導(dǎo)融入公司治理各環(huán)節(jié)，把黨組織內(nèi)嵌到公司治理結(jié)構(gòu)中，著力解決國(guó)有企業(yè)黨的領(lǐng)導(dǎo)弱化虛化邊緣化問(wèn)題。
今年，中x要先行探索、趟出路子。六是學(xué)校黨組織。學(xué)校是立德樹(shù)人的地方，有問(wèn)題就會(huì)影響一代人甚至幾代人，我們?nèi)f不可小覷。不論是公辦還是民辦，全市各級(jí)各類學(xué)校黨組織關(guān)系隸屬市教育局黨委。市教育局黨委要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校黨建工作的指導(dǎo)、督促和檢查，與教育教學(xué)業(yè)務(wù)同部署、同落實(shí)、同考評(píng)，確保黨建工作一開(kāi)始就嚴(yán)起來(lái)、實(shí)起來(lái)。要把黨建工作融入教育教學(xué)各環(huán)節(jié)，嚴(yán)防“兩張皮”“空對(duì)空”。要實(shí)施黨員名師工程，組織黨員承諾踐諾，扎實(shí)開(kāi)展崗位建功、教學(xué)競(jìng)賽、建言獻(xiàn)策等活動(dòng)。要大力提高思政課教學(xué)質(zhì)量，探索“三全育人”新途徑。
四、夯實(shí)政治責(zé)任，在凝聚多方合力上抓落實(shí)。
抓黨建工作，說(shuō)到底是責(zé)任問(wèn)題，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
一要靠“頭雁”來(lái)引領(lǐng)。黨組織書(shū)記是基層黨組織“領(lǐng)頭雁”，要選優(yōu)配強(qiáng)基層黨組織書(shū)記，下氣力解決基層黨建沒(méi)人抓、不會(huì)抓、抓不好的問(wèn)題。去年我們經(jīng)過(guò)努力，全市行政村全面推行書(shū)記主任“一肩挑”。要抓緊研究“一肩挑”之后黨組織書(shū)記管理辦法，在提高質(zhì)量、發(fā)揮作用上下功夫。要注重發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀黨員作為黨組織書(shū)記后備人才培養(yǎng)，真正把那些有干勁、會(huì)干事、作風(fēng)正、辦事公的黨員充實(shí)到黨組織書(shū)記崗位。要探索試行選派黨組織書(shū)記市域內(nèi)雙向掛職，讓黨組織書(shū)記抓黨建的底氣足起來(lái)、思路活起來(lái)、腰板挺起來(lái)。要通過(guò)學(xué)習(xí)觀摩、匯報(bào)交流、外出考察等方式，加大教育培訓(xùn)力度，推動(dòng)黨組織書(shū)記成為黨務(wù)工作專家、服務(wù)發(fā)展行家。對(duì)作風(fēng)不實(shí)、履職不到位、群眾意見(jiàn)大的黨組織書(shū)記，該批評(píng)的批評(píng)，該查處的查處，該調(diào)整的調(diào)整，該清理的清理。
二要靠責(zé)任來(lái)保證。全市各級(jí)黨組織要聚焦主責(zé)主業(yè)，把基層黨建放在心上、扛在肩上、抓在手上，切實(shí)做到抓規(guī)范、抓精細(xì)、抓提升。各級(jí)黨組織書(shū)記要牢固樹(shù)立“最大政績(jī)”意識(shí)，堅(jiān)持書(shū)記抓、抓書(shū)記，切實(shí)擔(dān)負(fù)起第一責(zé)任人職責(zé)，重點(diǎn)工作、重大問(wèn)題、重要環(huán)節(jié)要親自部署、親自過(guò)問(wèn)、親自協(xié)調(diào)。班子其他成員要履行“一崗雙責(zé)”，督促抓好分管領(lǐng)域黨建工作。
三要靠典型來(lái)引路。要學(xué)會(huì)抓點(diǎn)帶面，善于從平凡中發(fā)現(xiàn)“閃光點(diǎn)”、從細(xì)微處尋找“感人點(diǎn)”，注重挖掘培育和。
總結(jié)。
提煉，產(chǎn)生“點(diǎn)亮一盞燈、照亮一大片”的示范效應(yīng)。今年，我們要開(kāi)展黨建品牌評(píng)選活動(dòng)，挖掘基層鮮活經(jīng)驗(yàn)和有效做法，培樹(shù)一批在x乃至陜西立得住、叫得響、受歡迎的黨建品牌，為打響“黨建工作樣板”名片打牢基礎(chǔ)。
四要靠合力來(lái)推動(dòng)。全市各級(jí)各部門要強(qiáng)化“一盤棋”思想，組織部門要搞好綜合協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查、跟蹤問(wèn)效。紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)要加大監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)力度，盯住不落實(shí)的事、追究不落實(shí)的人，倒逼工作任務(wù)落實(shí)落地。宣傳部門要統(tǒng)籌市級(jí)主流媒體，采取現(xiàn)代融媒體、全媒體手段，及時(shí)跟進(jìn)和介入、選準(zhǔn)角度和焦距，營(yíng)造濃厚的輿論氛圍。市委黨校要發(fā)揮“主渠道”作用，突出提升基層治理能力這條主線，加緊黨員教育培訓(xùn)。財(cái)政部門要把黨建工作經(jīng)費(fèi)納入預(yù)算、按時(shí)足額撥付，把每一分錢都花在刀刃上。同時(shí)，市委對(duì)黨建工作實(shí)行“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”，大干大支持、小干小支持、不干不支持。
同志們，求木之長(zhǎng)者，必固其根本。堅(jiān)強(qiáng)有力可靠的基層黨組織，是改革發(fā)展穩(wěn)定各項(xiàng)事業(yè)的根本保障。全市各級(jí)黨組織要認(rèn)真貫徹新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，切實(shí)扛起全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更實(shí)的作風(fēng)，把管黨治黨各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)好、推進(jìn)好，推動(dòng)黨建成果轉(zhuǎn)化為服務(wù)改革發(fā)展穩(wěn)定的強(qiáng)大動(dòng)力，為依托“八大優(yōu)勢(shì)”、打響“八張名片”，加快建設(shè)x提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障!
細(xì)細(xì)讀完，感受很大。
營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇八
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)20xx年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，副總作了公司年度營(yíng)銷工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷工作，明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來(lái)講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來(lái)講，20xx年是當(dāng)之無(wú)愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過(guò)了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
是一個(gè)營(yíng)銷始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷活則活，營(yíng)銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來(lái)，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來(lái)的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷工作上來(lái)，密切配合，全力支持銷售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購(gòu)和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的家人伙伴們：
大家下午好!
歡迎來(lái)到裝飾工程有限公司20xx年第三季度總結(jié)暨第四季度規(guī)劃啟動(dòng)大會(huì)，我是主持人。
在行政部與總經(jīng)辦的精心籌劃下組織了一場(chǎng)別開(kāi)生面的盛會(huì)，它將是一場(chǎng)激勵(lì)人心、感動(dòng)人心以及驚喜連連的聚會(huì)!伙伴們，請(qǐng)?jiān)俅握{(diào)整好你們的坐姿，把你們高昂的士氣展現(xiàn)在公司領(lǐng)導(dǎo)面前!
謝謝!
我宣布，第三季度總結(jié)表彰暨第四季度規(guī)劃啟動(dòng)大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。
5.接下來(lái)，讓我們運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張總上臺(tái)給我們作第一季度總結(jié)及第二季度規(guī)劃，有請(qǐng)張總上臺(tái)。(上臺(tái)音樂(lè)放到講話開(kāi)始慢慢調(diào)小至關(guān)閉)。
張總的規(guī)劃做的細(xì)不細(xì)。做的全面不全面。那我們有了六月份的詳細(xì)規(guī)劃和明確的。
目標(biāo)及活動(dòng)策劃方案，那我們六月繼續(xù)努力沖，為完成任務(wù)而加油。
6.下面我們有請(qǐng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)卜總上臺(tái)作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃有請(qǐng)卜總。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)喊出目標(biāo)口號(hào)設(shè)計(jì)隊(duì)……市場(chǎng)隊(duì)……網(wǎng)銷隊(duì)呢……。
每次我們都把機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人、每次我們都是把獎(jiǎng)杯頒給第一名的人、每次都把舞臺(tái)留給展現(xiàn)自我的人，它永遠(yuǎn)都是你們的，下面進(jìn)行業(yè)績(jī)個(gè)人冠軍頒獎(jiǎng)。
7.頒發(fā)第一季度設(shè)計(jì)部業(yè)績(jī)冠軍、市場(chǎng)部業(yè)績(jī)冠軍有請(qǐng)我們張總給他們頒獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金紅包xx元。(頒獎(jiǎng)音樂(lè)播放)(照相留戀)。
8.下面有請(qǐng)工程部?？偙O(jiān)上臺(tái)作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃，有請(qǐng)?？?掌聲)。
9.下面有請(qǐng)網(wǎng)銷部朱總監(jiān)上臺(tái)作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃，有請(qǐng)朱總(掌聲)。
10.總有那么一個(gè)人兢兢業(yè)業(yè)的工作;總有那么一種人默默無(wú)私的奉獻(xiàn);總有這樣的一個(gè)人任勞任怨，這就是我們公認(rèn)的第一季度新人人氣獎(jiǎng)和第一季度服務(wù)標(biāo)兵獎(jiǎng)，有請(qǐng)上臺(tái)，下面有請(qǐng)卜總監(jiān)為他們頒獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金紅包(頒獎(jiǎng)音樂(lè))(照相留戀)..........
11.下面有請(qǐng)主材部陳經(jīng)理上臺(tái)作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃(掌聲)。
12.下面有請(qǐng)行政部賴主管作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃(掌聲)。
13.下面我們頒獎(jiǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)x部門和xx市場(chǎng)x部部門，有請(qǐng)部門經(jīng)理上臺(tái);下面有請(qǐng)王總為他們頒發(fā)獎(jiǎng)金及錦旗(頒獎(jiǎng)音樂(lè))(照相留戀)。
14.下面有請(qǐng)企劃的小姚為我們做6月活動(dòng)策劃方案講解。
(主持人)下面有請(qǐng)王建會(huì)總經(jīng)理為我們作重要講話(掌聲)。
15.王總發(fā)言。
(主持人)感謝王總熱情洋溢的講話，讓我們?cè)俅伟颜坡曀徒o我們的領(lǐng)路人王總。(掌聲)。
營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇十
揚(yáng)州教育學(xué)院附屬中學(xué)作為一所新型學(xué)校在擁有一流的硬件條件的同時(shí)也具備了先進(jìn)的辦學(xué)理念，在”為主，全面發(fā)展”的辦學(xué)思想指導(dǎo)下，高度重視學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。尤其是特別重視體育特長(zhǎng)生的發(fā)展工作，并取得了較為理想的成績(jī)。____年在江都召開(kāi)的揚(yáng)州大市體育工作會(huì)議上，我校代表市直中學(xué)關(guān)于如何培養(yǎng)特長(zhǎng)生方面進(jìn)行了大會(huì)交流。
建校不到三年來(lái)在校領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門的關(guān)心支持下我校的體育工作在同類學(xué)校中取得了豐碩的成果，其中更主要的是參與田徑運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的教練員們勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)拼搏、愛(ài)崗敬業(yè)的精神和運(yùn)動(dòng)員刻苦訓(xùn)練、奮力拼搏分不開(kāi)的。以下取得的實(shí)際成績(jī)足以說(shuō)明了學(xué)校體育工作的輝煌戰(zhàn)果：獲得市直中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分第五名，籃球團(tuán)體第五名;____年獲得市直中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分第一名，籃球團(tuán)體第六名，女子第三名;____年獲得市直中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分第二名，男子籃球團(tuán)體第三名;今年十月五名運(yùn)動(dòng)員代表廣陵區(qū)參加第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)并取得了好成績(jī)，被廣陵區(qū)政府評(píng)為先進(jìn)集體，高建珍老師被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。這些成績(jī)的取得，首先要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，還要感謝所有關(guān)心和支持體育訓(xùn)練工作的每一位老師及家長(zhǎng)，更要感謝的是每一位教練員的辛勤勞動(dòng)。
為什么近一兩年我校運(yùn)動(dòng)成績(jī)?nèi)〉萌绱溯x煌成績(jī)?
第一、首先，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校體育工作發(fā)展十分關(guān)心和重視，分管教學(xué)的。
第二、教練組成員團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，勤奮敬業(yè)。
一份耕耘，一份收獲，成績(jī)?nèi)〉?，是靠每一個(gè)教練員用汗水換來(lái)的。我們教練組全體教練員是團(tuán)結(jié)的，大家相互協(xié)作共同抓好訓(xùn)練工作，雖然學(xué)校實(shí)行訓(xùn)練包干制，但教練組成員心往一處想，大家有全局一盤棋的認(rèn)識(shí)，分工不分家，在訓(xùn)練過(guò)程中互相幫助、共同指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)三個(gè)”一”：一是學(xué)生訓(xùn)練時(shí)間得到保證;二是當(dāng)天訓(xùn)練任務(wù)必須完成;三是教練員必須天天到場(chǎng)，力求使運(yùn)動(dòng)員受到最佳訓(xùn)練，達(dá)到最佳水平，取得最佳成績(jī)。
此外，教練組老師的敬業(yè)愛(ài)崗的精神也是取得優(yōu)秀成績(jī)的一個(gè)重要因素。教練組的老師對(duì)工作盡心盡責(zé)，工作中帶隊(duì)訓(xùn)練不顧勞累，無(wú)論是烈日酷暑還是數(shù)九寒冬，訓(xùn)練工作從不間斷，放棄了無(wú)數(shù)個(gè)節(jié)假日，甚至連大年三十都在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上堅(jiān)持訓(xùn)練，有好多老師甚至帶病堅(jiān)持帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練。
第三、加強(qiáng)系統(tǒng)、科學(xué)訓(xùn)練，并建立一支良好的運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍。
運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練不是蠻干就能有成績(jī)的，也不是盲目指導(dǎo)就能有效的，這需要講究系統(tǒng)和科學(xué)的訓(xùn)練方法。我校組織運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練的確做到了長(zhǎng)年不間斷，并在工作中摸索出一套行之有效的方法和訓(xùn)練措施。
要想建立一支良好的運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍，必須具備較高的素質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)。首先在選苗方面不能走彎路，認(rèn)為身體素質(zhì)好，運(yùn)動(dòng)成績(jī)好，就能吸收到我們的運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍來(lái)。從實(shí)踐中得出，這是一個(gè)錯(cuò)誤的選材。如果選擇一個(gè)思想品行較差的運(yùn)動(dòng)員加入訓(xùn)練隊(duì)，不但他自己成績(jī)不得提高，反而影響了整個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)水平。所以我們近一兩年在運(yùn)動(dòng)員選苗方面做了認(rèn)真研究，不但要選運(yùn)動(dòng)成績(jī)好的，更重要的是思想品行要好。這也是我們?nèi)〉眠\(yùn)動(dòng)成績(jī)經(jīng)驗(yàn)所在。
我校是一所普通初中，學(xué)生基本差，運(yùn)動(dòng)水平不高，更談不上有什么特長(zhǎng)生。針對(duì)這一狀況，全體教練組成員群策群力，采取多種行之有效的措施，努力提高運(yùn)動(dòng)員水平。
第四、班主任和家長(zhǎng)的幫助與支持保證了訓(xùn)練的順利。
運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練要獲得班主任和家長(zhǎng)之間的協(xié)調(diào)、配合、支持和幫助，這一點(diǎn)非常重要。每當(dāng)一位新苗子被教練員選中準(zhǔn)備開(kāi)始訓(xùn)練時(shí)，他的班主任老師和家長(zhǎng)會(huì)不約而同的提示”會(huì)影響學(xué)生的文化課啦”、”小孩子吃不了苦啦”等等的問(wèn)題，這是很自然的現(xiàn)象，關(guān)鍵是你能否說(shuō)服他們，給他們講清道理，說(shuō)明參加運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練的重要性和好處，與他們經(jīng)常溝通，建立良好的關(guān)系。這一點(diǎn)我們的工作做得比較好。(例如：跨欄)比如，經(jīng)常請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)觀看他們孩子訓(xùn)練，組織家長(zhǎng)座談匯報(bào)孩子的進(jìn)展，總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)等。通過(guò)我們不懈的努力，我校運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的成果已得到家長(zhǎng)以及社會(huì)的認(rèn)可。近年來(lái)，有不少中小學(xué)生家長(zhǎng)慕名而來(lái)，要到我校上學(xué)，并參加運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練。
總之，我們的工作為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)，推動(dòng)了我校體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，將我校的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)水平推向了一個(gè)新的層次。我校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練水平也得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和我市體育界人士的高度評(píng)價(jià)和肯定，更重要的是，通過(guò)我們的努力能夠使我校贏得良好的社會(huì)聲譽(yù)，樹(shù)立良好的社會(huì)形象。
但是在成績(jī)面前，我們還存在不足之處：
1.梯隊(duì)隊(duì)員基礎(chǔ)差，缺乏主動(dòng)出訪的意識(shí)，缺少請(qǐng)進(jìn)來(lái)送出去的過(guò)程。
2.隊(duì)伍建設(shè)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，個(gè)別隊(duì)員紀(jì)律散漫，思想工作有待加強(qiáng)。
3.要進(jìn)一步的加強(qiáng)學(xué)習(xí)及訓(xùn)練研究，不斷提高教練員的理論水平。
4.要全面發(fā)展，不斷加強(qiáng)校男女籃球隊(duì)的水平。
5.要進(jìn)一步的加強(qiáng)與班主任及學(xué)科老師、家長(zhǎng)間的協(xié)作，取得各方面的幫助和支持。
營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇十一
同志們：
20xx年，公司全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“兩會(huì)”精神，踐行以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心的管理思想，規(guī)范管理，精細(xì)營(yíng)銷，全力以赴拓市場(chǎng)、促銷售、提價(jià)格、?；乜?、創(chuàng)效益。全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，深入推進(jìn)黨建工作與中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核，始終做到黨建思想政治工作與安全經(jīng)營(yíng)工作相向發(fā)力，較好地完成了年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
（一）煤炭營(yíng)銷工作開(kāi)創(chuàng)新局面。搶抓供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革機(jī)遇,按照“搶市場(chǎng)、拓市場(chǎng)、穩(wěn)市場(chǎng)”要求，實(shí)現(xiàn)了從維護(hù)客戶到優(yōu)化客戶的蝶變。堅(jiān)持區(qū)內(nèi)外統(tǒng)籌戰(zhàn)略，穩(wěn)固區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。開(kāi)拓區(qū)外市場(chǎng)，鐵運(yùn)區(qū)外銷售商品煤210萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)、區(qū)外銷售的兩個(gè)統(tǒng)籌。初步理順?shù)N售渠道，為礦井產(chǎn)能釋放創(chuàng)造條件。精準(zhǔn)研判市場(chǎng)，為煤炭增創(chuàng)效益近1000萬(wàn)元。
（二）黨的思想建設(shè)邁上新臺(tái)階。圍繞黨建、煤炭銷售、黨風(fēng)廉政建設(shè)等主題，召開(kāi)了8次中心組學(xué)習(xí)會(huì)。嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，落實(shí)民主生活會(huì)、組織生活會(huì)和三會(huì)一課。完善“三重一大”實(shí)施細(xì)則、制定《董事會(huì)議事規(guī)則》。高起點(diǎn)謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施、高質(zhì)量推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和“講看齊見(jiàn)行動(dòng)”學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。制定《關(guān)于加強(qiáng)宣傳工作的意見(jiàn)》，及時(shí)傳播公司好聲音。
（三）黨支部建設(shè)得到新提升。健全基本組織，嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)同步”要求，動(dòng)態(tài)調(diào)整組織設(shè)置。開(kāi)辦黨務(wù)工作培訓(xùn)班，加強(qiáng)黨務(wù)工作者、入黨申請(qǐng)人教育培訓(xùn)。嚴(yán)格發(fā)展黨員程序，發(fā)展入黨積極分子6人，堅(jiān)持從嚴(yán)教育和管理，涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)個(gè)人。制定《黨支部建設(shè)工作二十一項(xiàng)制度》、《20xx年黨務(wù)工作任務(wù)分解表》，每季度對(duì)黨務(wù)工作開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。建立了黨員活動(dòng)室，豐富黨員文化生活。深入開(kāi)展以“拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益”為主題的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動(dòng)為載體。
（四）人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。聚焦干部隊(duì)伍、班隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)伍、職工隊(duì)伍、專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍等四支人才隊(duì)伍建設(shè)。制定并嚴(yán)格執(zhí)行《貿(mào)易公司中層管理人員選拔任用管理辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)班隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施辦法》，堅(jiān)持事業(yè)留人、感情留人、待遇留人抓好大學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化輪崗鍛煉，積極搭建建功立業(yè)平臺(tái)。開(kāi)展“企業(yè)—我們共同的家園”主題征文活動(dòng)。加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班和大學(xué)生座談會(huì)，定期檢查政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。
（五）作風(fēng)建設(shè)展現(xiàn)新面貌。聚焦黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律等“六大紀(jì)律”，緊密結(jié)合公司實(shí)際，制定《關(guān)于深化作風(fēng)建設(shè)的實(shí)施細(xì)則》，明確提出了21條剛性規(guī)定，做到作風(fēng)精細(xì)化、監(jiān)管常態(tài)化、問(wèn)責(zé)規(guī)范化。建立并嚴(yán)格執(zhí)行干部作風(fēng)定期考核和動(dòng)態(tài)檢查制度，做到監(jiān)督、問(wèn)責(zé)并行，為全面落實(shí)各項(xiàng)工作提供作風(fēng)保證。
（六）黨風(fēng)廉政建設(shè)取得新成效。全力支持紀(jì)檢部門履行監(jiān)督責(zé)任，加強(qiáng)責(zé)任體系建設(shè)，配齊配強(qiáng)派駐紀(jì)檢員，與各黨支部、各部室簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》。扎實(shí)做好省委巡視意見(jiàn)整改工作，制定整改清單，明確整改問(wèn)題、整改措施、整改責(zé)任，確保整改工作落到實(shí)處?？椕芸椌o制度的籠子，制定《誡勉談話工作制度》、《關(guān)于對(duì)有信訪反映的領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行談話的規(guī)定》等剛性文件，健全黨風(fēng)廉政建設(shè)工作體系。開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)系列活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)公務(wù)支出及公款消費(fèi)、“酒桌辦公”、“三重一大”等進(jìn)行專項(xiàng)檢查，并督促落實(shí)整改。開(kāi)展廉潔從業(yè)警句格言征集，達(dá)252條。開(kāi)展黨規(guī)黨紀(jì)和中國(guó)共產(chǎn)黨問(wèn)責(zé)條例知識(shí)測(cè)試。認(rèn)真執(zhí)行警示教育、提醒談話、提職談話、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告等制度。定期播放廉潔從業(yè)警示教育片，組織開(kāi)展廉潔從業(yè)集體提醒談話。
（七）家文化建設(shè)收獲新成果。深入推進(jìn)家文化建設(shè)，堅(jiān)持為職工辦實(shí)事，解難事，暖人心。嚴(yán)格工資分配制度，想方設(shè)法增加職工工資收入，全年職工工資大幅提升。及時(shí)解決職工反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)注困難職工的生活，開(kāi)展好扶貧幫困活動(dòng)，全年共救濟(jì)慰問(wèn)職工5人。開(kāi)展了節(jié)日慰問(wèn)，以及夏送清涼、冬送溫暖等工作，及時(shí)送上企業(yè)和組織對(duì)職工的關(guān)心、關(guān)愛(ài)。建立健全團(tuán)組織，開(kāi)展“五四”青年節(jié)系列活動(dòng)及青年聯(lián)誼會(huì)，榮獲集團(tuán)先進(jìn)團(tuán)支部稱號(hào)。
同志們，20xx年面對(duì)煤炭市場(chǎng)諸多不利因素，我們以“銹跡斑駁鐵骨在”的精神，以“抓鐵有痕鐵樹(shù)開(kāi)”的作風(fēng)，不甘落后，不愿服輸，不斷創(chuàng)新，自我加壓，較好的完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，具體為產(chǎn)銷率高、回款率高、售價(jià)符合度高、外部貿(mào)易利潤(rùn)高，實(shí)現(xiàn)了安全營(yíng)銷、效益營(yíng)銷、效率營(yíng)銷、廉潔營(yíng)銷。這些成績(jī)的取得，是公司全體干部職工奮力拼搏的成果。成績(jī)來(lái)之不易，須要倍加珍惜，更須要全體干部職工凝聚共識(shí)，摒棄雜音，不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)。
——指導(dǎo)思想：
全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨委年度工作會(huì)議、“兩會(huì)”精神，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，以作風(fēng)為保障，牢固樹(shù)立大營(yíng)銷理念，拓市能、保運(yùn)能、釋產(chǎn)能、創(chuàng)效能，確保企業(yè)發(fā)展健康可持續(xù)，確保職工利益穩(wěn)定可持續(xù)。
——目標(biāo)任務(wù)：
銷售煤炭？萬(wàn)噸以上，銷售綜合回款率？以上，外部貿(mào)易凈利潤(rùn)突破？萬(wàn)元，杜絕一般重傷及以上生產(chǎn)性責(zé)任事故，全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
20xx年，是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的重要一年，是集團(tuán)公司加快推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之年，也是煤炭銷售公司能否健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年和攻堅(jiān)年。我們將20xx年確定為公司的“作風(fēng)效益年”，全體干部職工要以高度的責(zé)任感和良好的精神狀態(tài)，繼續(xù)保持發(fā)展上的銳氣，確保煤炭營(yíng)銷工作有序高效推進(jìn)，堅(jiān)決完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
（一）堅(jiān)持煤炭營(yíng)銷的龍頭地位，必須全面提升拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益能力。
“不采華名，不興偽事”，我們要盡最大努力舞活并鞏固煤炭營(yíng)銷的龍頭地位，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心的管理思想，以產(chǎn)定銷，以銷定質(zhì)，開(kāi)拓市場(chǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)效益，實(shí)現(xiàn)銷售綜合效益最大化。必須以拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益的實(shí)際戰(zhàn)果來(lái)確立、鞏固煤炭營(yíng)銷的龍頭地位，要牢固樹(shù)立大營(yíng)銷理念，彰顯大營(yíng)銷形象，探索大營(yíng)銷工作方法。要統(tǒng)籌量、質(zhì)、價(jià)、款各要素，銜接產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)、配、銷各環(huán)節(jié)，堅(jiān)持“長(zhǎng)短結(jié)合、內(nèi)外兼顧”的策略，堅(jiān)持區(qū)內(nèi)和區(qū)外并重，短期和展期并重，形成立足區(qū)內(nèi)，開(kāi)拓區(qū)外的市場(chǎng)格局，充分打好區(qū)內(nèi)銷售、區(qū)外銷售和外部貿(mào)易三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，以充分釋放產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，確保市場(chǎng)占有率，確保效益最大化。
（二）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨的思想建設(shè)。
“求木之長(zhǎng)者，必固其根本；欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源。”我們黨之所以能長(zhǎng)期保持先進(jìn)性、凝聚力和戰(zhàn)斗力，歸根到底在于指導(dǎo)思想的先進(jìn)和思想上有力量，能夠把全國(guó)人民緊密地團(tuán)結(jié)在黨中央周圍，與黨同心，上下同欲，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。
堅(jiān)持用黨的科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，切實(shí)做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行，做到對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)。堅(jiān)持并深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育成果、中心組學(xué)習(xí)會(huì)、三會(huì)一課、民主生活會(huì)、組織生活會(huì)和政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會(huì)等制度，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要帶頭參加支部組織生活，著力構(gòu)建嚴(yán)密的黨建思想工作責(zé)任鏈條。
全面發(fā)揮宣傳工作輿論導(dǎo)向作用，企業(yè)中心工作在哪里，宣傳思想就“定向”在哪里，“聚焦”在哪里。堅(jiān)持正面引導(dǎo)，著力提振信心，凝聚力量，大力開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)宣傳教育、先進(jìn)典型教育、法制穩(wěn)定宣傳教育及一人一事的思想工作。加強(qiáng)宣傳思想隊(duì)伍建設(shè)，以加強(qiáng)思想理論建設(shè)為根本，以提高工作能力為核心，以改革完善激勵(lì)機(jī)制為保障，努力建設(shè)一支“政治強(qiáng)、品德高、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正、敢擔(dān)當(dāng)”的高素質(zhì)宣傳思想工作隊(duì)伍，以確保黨的理論路線方針政策和決策部署堅(jiān)決貫徹落實(shí)。
（三）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。
“萬(wàn)里高臺(tái)起于壘土”。黨組織是我們黨的奠基石，黨組織是否有生命力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，關(guān)鍵因素在于基層黨組織的建設(shè)是否扎實(shí)。要堅(jiān)持煤炭營(yíng)銷發(fā)展到哪里、黨的建設(shè)就跟進(jìn)到哪里，實(shí)現(xiàn)黨的組織和工作全覆蓋。要大力推進(jìn)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從完善基本組織、基本隊(duì)伍、基本制度“三基”工作做起，合理設(shè)置黨組織工作機(jī)構(gòu)，配齊配強(qiáng)黨支部委員、黨務(wù)工作人員及專職組織員，開(kāi)辦黨務(wù)工作者培訓(xùn)班，嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”等制度。創(chuàng)新工作機(jī)制。以構(gòu)建黨建工作長(zhǎng)效機(jī)制為保障，堅(jiān)持項(xiàng)目化管理、工程化推進(jìn)，全面從嚴(yán)從實(shí)推進(jìn)公司黨建工作。針對(duì)全面從嚴(yán)治黨的新要求，建立健全工作制度，積極探索創(chuàng)新基層黨組織的活動(dòng)方式和工作方法，推進(jìn)制度建設(shè)與煤炭營(yíng)銷的深度融合，增強(qiáng)基層黨組織的戰(zhàn)斗力，夯實(shí)黨建基礎(chǔ)工作。深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。選好活動(dòng)載體，創(chuàng)新活動(dòng)方法。以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動(dòng)為載體，開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，讓黨組織“活”起來(lái)，讓黨員“動(dòng)”起來(lái)，在活動(dòng)中出實(shí)招、求實(shí)效。同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)黨員發(fā)展和教育管理工作，重點(diǎn)做好在年輕大學(xué)生中發(fā)展黨員工作，不斷提高黨員質(zhì)量、改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
（四）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)。
水滴可穿石，跬步至千里。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司黨委決策部署、制度規(guī)定、政策措施要及時(shí)貫徹落實(shí)到位、解決好貫徹落實(shí)的“最后一公里”問(wèn)題，繼續(xù)在常和長(zhǎng)、嚴(yán)和實(shí)、深和細(xì)上下功夫。
持之以恒抓作風(fēng)。“耳聞之不如目見(jiàn)之，目見(jiàn)之不如足踐之”。要以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭和咬定青山不放松的決心,持之以恒地抓作風(fēng)建設(shè),引導(dǎo)干部職工真正把思想集中在想干事上，把本領(lǐng)體現(xiàn)在會(huì)干事上，把精力用在拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益、抓落實(shí)上。堅(jiān)決克服個(gè)人利益、小集體利益至上的'傾向，決不允許搞上有政策、下有對(duì)策，要做到政令暢通、步調(diào)一致、執(zhí)行有力、落實(shí)有效。要在工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量、工作效率上下功夫，發(fā)揚(yáng)“釘釘子”和“黃山松”精神，保持力度和韌勁，馳而不息轉(zhuǎn)變作風(fēng)，切實(shí)從“嚴(yán)”上要求自己，從“實(shí)”處謀事著力，忠誠(chéng)企業(yè)、敢于擔(dān)當(dāng)。關(guān)鍵是要圍繞各項(xiàng)任務(wù)、目標(biāo)和措施，出實(shí)策、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事，不圖虛名，不務(wù)虛功，不斷取得作風(fēng)建設(shè)新成效。
認(rèn)真履行主體責(zé)任。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)作風(fēng)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行主體責(zé)任，堅(jiān)持以身作則，帶頭狠抓作風(fēng)，帶頭改進(jìn)作風(fēng)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子和干部思想作風(fēng)建設(shè)。持續(xù)改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)，增強(qiáng)班子實(shí)干意識(shí)，切實(shí)強(qiáng)化“五個(gè)意識(shí)”和提高“四種能力”，為公司健康可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想作風(fēng)保障。
健全工作機(jī)制。建立并嚴(yán)格執(zhí)行干部作風(fēng)定期考核和動(dòng)態(tài)檢查制度，對(duì)作風(fēng)不實(shí)、執(zhí)紀(jì)不嚴(yán)、不盡責(zé)、不作為的管理人員，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整或淘汰，讓“能者上、庸者下、劣者汰”成為常態(tài)。建立案例剖析和警示教育制度，定期對(duì)違反作風(fēng)建設(shè)規(guī)定的反面典型進(jìn)行解剖，查找共性問(wèn)題，制定針對(duì)性防范措施。建立考核制度，做到定期考核和動(dòng)態(tài)抽查相結(jié)合、定性分析與定量考評(píng)相結(jié)合，對(duì)作風(fēng)建設(shè)作綜合評(píng)價(jià)，并將考評(píng)結(jié)果作為評(píng)優(yōu)評(píng)先、提拔任用的重要依據(jù)，實(shí)行“一票否決”，對(duì)考核較差的單位和個(gè)人給予組織處理。
（五）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
立身修心當(dāng)以“德”為先，清正自律當(dāng)以“廉”為本。抓好黨風(fēng)廉潔建設(shè)是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，必須要緊盯不放、一以貫之地抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。要認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨“兩個(gè)責(zé)任”和“一崗雙責(zé)”，做到管業(yè)務(wù)就管黨建、抓工作就抓廉潔，確保業(yè)務(wù)工作管到哪里，黨的建設(shè)就深入到哪里，做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)。要算好廉潔賬、吹好廉潔風(fēng)、念好廉潔經(jīng)、把好廉潔門、共創(chuàng)廉潔家。
1.實(shí)行責(zé)任清單式管理。今年要建立完善主體責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任清單管理制度，厘清領(lǐng)導(dǎo)班子成員“一崗雙責(zé)”、紀(jì)檢部門的責(zé)任清單。同時(shí)，實(shí)行年初安排部署、年中動(dòng)態(tài)考評(píng)、年底檢查考核的黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)機(jī)制，確保兩個(gè)責(zé)任落實(shí)到位、抓出成效。
2.完善各項(xiàng)制度。堅(jiān)持和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)制度，劃出“底線”和“紅線”，確保有章可循、有紀(jì)可依。對(duì)年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作排定計(jì)劃，劃定完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人員，形成橫向到邊、縱向到底、覆蓋完整的責(zé)任體系。定期進(jìn)行黨員干部廉政考核、談話和述職述廉工作，強(qiáng)化群眾監(jiān)督、民主監(jiān)督和輿論監(jiān)督，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部自我約束力和拒腐防變能力。
3.豐富活動(dòng)載體。加強(qiáng)廉潔從業(yè)教育，推進(jìn)廉潔文化建設(shè)，提倡艱苦奮斗，廉潔奉公，強(qiáng)化干部的管理和監(jiān)督。定期組織召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，中心組學(xué)習(xí)會(huì)，鑄牢理想信念，不斷堅(jiān)定和提高政治覺(jué)悟，培育自覺(jué)運(yùn)用民主集中制原則監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)行為，真正做到用制度管權(quán)，按制度辦事，從源頭上拒腐防變。
4.堅(jiān)持執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)。加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督和效能監(jiān)察。加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)權(quán)力的監(jiān)管，約束自主決斷權(quán)的使用，突出抓好煤炭售價(jià)、運(yùn)輸定價(jià)、招議標(biāo)、財(cái)務(wù)管理、違反勞動(dòng)紀(jì)律等專項(xiàng)監(jiān)督檢查，建立健全廉政隱患排查和懲處機(jī)制，堅(jiān)持黨風(fēng)廉潔建設(shè)無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍。加大監(jiān)督檢查和懲處追責(zé)力度，對(duì)違紀(jì)行為始終保持高壓態(tài)勢(shì)。靈活運(yùn)用問(wèn)責(zé)手段，治“病樹(shù)”、拔“爛樹(shù)”、正“歪樹(shù)”，用紀(jì)律管住大多數(shù)。打鐵還需自身硬，其身正，不令而行；其身不正，雖令不從，要打造一支紀(jì)律嚴(yán)、業(yè)務(wù)精、能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，切實(shí)防范廉潔從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)廉潔營(yíng)銷。
（七）堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強(qiáng)以黨建促群建帶團(tuán)建。
春風(fēng)化雨潤(rùn)心田，一枝一葉總關(guān)情。20xx年，我們要牢牢把握服務(wù)職工群眾的生命線和維護(hù)職工權(quán)益的基本職責(zé)，維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好職工利益。進(jìn)一步增強(qiáng)群團(tuán)工作和群團(tuán)組織的政治性、先進(jìn)性、群眾性，著力提高群團(tuán)組織的親和力、吸引力、感召力。大力弘揚(yáng)和培養(yǎng)家文化，豐富家文化精神內(nèi)涵，細(xì)化家文化建設(shè)措施，挖掘家文化先進(jìn)典型，營(yíng)造家文化濃厚氛圍，使家文化深入人心。廣泛開(kāi)展職工群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng)，進(jìn)一步豐富職工業(yè)余文化生活。組織開(kāi)展好各類節(jié)假日活動(dòng)和“夏送清涼、冬送溫暖”活動(dòng)，做好困難職工家庭救濟(jì)，大病救助、育才關(guān)懷等活動(dòng)。開(kāi)展“星級(jí)管理者”、“星級(jí)職工”評(píng)選工作。關(guān)心大學(xué)生婚姻情況，堅(jiān)持開(kāi)展談心活動(dòng)，及時(shí)掌握職工動(dòng)態(tài)，激發(fā)職工熱情，匯聚職工力量，共建美好家園。
同志們，善舉綱者萬(wàn)事遂，善謀勢(shì)者機(jī)可期。20xx年是布滿荊棘、充滿挑戰(zhàn)、蘊(yùn)含機(jī)遇的一年，更是檢驗(yàn)作風(fēng)、考驗(yàn)?zāi)芰?、?chuàng)造效益的一年。讓我們不忘初心、聞雞起舞、舞活龍頭，堅(jiān)決完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，打贏煤炭營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇十二
同志們：
項(xiàng)目工作是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中最基礎(chǔ)性的工作，投資是保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展最現(xiàn)實(shí)的拉動(dòng)力量，當(dāng)前自治縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第一要?jiǎng)?wù)就是抓項(xiàng)目。抓好項(xiàng)目工作，對(duì)于擴(kuò)大固定資產(chǎn)投入，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展，確保全縣經(jīng)濟(jì)總量有一個(gè)較高速度的增長(zhǎng)，以及對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都具有重大的關(guān)鍵性作用。
近年來(lái)，我縣緊緊抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需，實(shí)行積極的財(cái)政政策和西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的歷史機(jī)遇，狠抓了項(xiàng)目工作，一大批與全縣廣大人民群眾生產(chǎn)生活息息相關(guān)的項(xiàng)目;事關(guān)人民群眾生活改善和文明進(jìn)步的社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目和一批促進(jìn)自治縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的項(xiàng)目得以順利實(shí)施，較大地改善了我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展環(huán)境和人民群眾的生產(chǎn)生活條件。今年是實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃的關(guān)鍵一年，為能順利完成今年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，下面，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)：
一、立足三個(gè)高度，來(lái)認(rèn)識(shí)抓好項(xiàng)目工作的重要性。
1、立足完成全年經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的高度。目標(biāo)有近期目標(biāo)，有遠(yuǎn)期目標(biāo)。從遠(yuǎn)期目標(biāo)看，自治州七屆五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上，州委、州人民政府把我縣確定為已具備一定基礎(chǔ)和加快發(fā)展條件的一市三縣之一。這對(duì)我們進(jìn)一步解放思想，加快發(fā)展產(chǎn)生重要作用。同時(shí)，州委、州人民政府也給我們提出了更高的要求，到_年全縣的gdp要突破30億元的目標(biāo)。是壓力也是動(dòng)力。自治縣九屆五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上，基于州委確定我縣在_年gdp實(shí)現(xiàn)30億元的目標(biāo)，我縣確定了_年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到11.35億元，增長(zhǎng)15%，力爭(zhēng)突破12億元;地方財(cái)政收入達(dá)到6175萬(wàn)元，增長(zhǎng)15%;地方固定資產(chǎn)投資達(dá)到2.75億元，增長(zhǎng)15%，力爭(zhēng)突破3億元;農(nóng)牧民人均純收入增加365元，達(dá)到4275元。年均增速要達(dá)到15%，這對(duì)我縣來(lái)講，也是一個(gè)非?？斓乃俣?。而且在發(fā)展中也可能面臨一些難以預(yù)料的問(wèn)題，因此，我們要力爭(zhēng)使近幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度盡可能快一些，才能確保全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以我們今后的任務(wù)還很重。焉耆要快速發(fā)展，一靠投資，二靠消費(fèi)，所以抓好重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)乃至遠(yuǎn)期目標(biāo)都是十分重要的。
2、立足于從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體形勢(shì)和面臨的困難的高度。就我縣而言，人民群眾收入水平低，消費(fèi)能力弱，我縣工業(yè)建設(shè)短期內(nèi)又難以突破。因此，在這樣特殊的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，要促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，投資拉動(dòng)必須挑重?fù)?dān)，重點(diǎn)建設(shè)必須發(fā)揮關(guān)鍵性作用。
3、立足于加快發(fā)展的緊迫性的高度。所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是抓住機(jī)遇，利用經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利環(huán)境、有利時(shí)期，加快發(fā)展。我縣基礎(chǔ)設(shè)施差，競(jìng)爭(zhēng)力弱，我們抓發(fā)展面臨更大的難度，更大的壓力，也更具緊迫性。而我們抓發(fā)展的關(guān)鍵和重點(diǎn)就是要抓重點(diǎn)建設(shè)。沒(méi)有重點(diǎn)建設(shè)，沒(méi)有軟硬環(huán)境的大力改善，就不可能加快焉耆的大發(fā)展。
二、立足四個(gè)堅(jiān)持，抓好項(xiàng)目工作。
1、堅(jiān)持用發(fā)展的意識(shí)抓項(xiàng)目。搞好項(xiàng)目工作，是抓住中央實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略機(jī)遇的重要方式。中央實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，既有在政策上對(duì)西部地區(qū)的扶持，更有在投入上、項(xiàng)目上對(duì)西部地區(qū)的傾斜。抓發(fā)展就是抓項(xiàng)目，抓資金就要抓項(xiàng)目，抓跨越式發(fā)展就要抓大項(xiàng)目。我們要把抓項(xiàng)目作為抓發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，既要繼續(xù)抓好小項(xiàng)目，又要抓對(duì)焉耆發(fā)展有牽引、帶動(dòng)作用的大項(xiàng)目，使全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和支撐。發(fā)展計(jì)劃局及各單位、各部門要在繼續(xù)抓好現(xiàn)有項(xiàng)目的同時(shí)，要及早謀劃一些能夠促進(jìn)焉耆縣發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。
2、堅(jiān)持用改革的辦法抓項(xiàng)目。今后我縣將進(jìn)一步深化投資體制改革和項(xiàng)目融資體制，全方位、多渠道拓展重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目資金來(lái)源。除繼續(xù)大力爭(zhēng)取國(guó)債資金外，要在招商引資、爭(zhēng)取銀行貸款和吸引民間資本方面有大的突破。同時(shí)，要不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，在政策、誠(chéng)信、行政服務(wù)和清理“三亂”等方面給項(xiàng)目爭(zhēng)取、實(shí)施和外資、民間資本進(jìn)入創(chuàng)造出好的環(huán)境。
3、堅(jiān)持依法辦事，依法管理。保證項(xiàng)目質(zhì)量，求得項(xiàng)目效益。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的招投標(biāo)，國(guó)債項(xiàng)目的資金管理和進(jìn)度質(zhì)量管理，都要有相應(yīng)的政策法規(guī)，要依法管理，依法行政。同時(shí)，對(duì)干擾甚至阻礙重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的也要按有關(guān)法規(guī)，堅(jiān)決依法處理。
4、堅(jiān)持激勵(lì)機(jī)制。對(duì)項(xiàng)目爭(zhēng)取、項(xiàng)目實(shí)施、領(lǐng)導(dǎo)掛包等要建立獎(jiǎng)懲制度，落實(shí)目標(biāo)考核制度，并實(shí)行責(zé)任追究制度，要充分調(diào)動(dòng)單位和個(gè)人抓重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的積極性。
三、立足五個(gè)到位，抓項(xiàng)目落實(shí)工作。
1、任務(wù)落實(shí)到位。對(duì)今年要抓好的重點(diǎn)項(xiàng)目，各部門、各單位要把這些重點(diǎn)項(xiàng)目提上了重要議事日程，每一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目主管部門和責(zé)任人都要認(rèn)真組織落實(shí)。發(fā)展計(jì)劃局要把責(zé)任目標(biāo)落實(shí)到單位到人頭。
2、資金籌措到位。當(dāng)前，搞好我縣重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的最大瓶頸制約是資金缺乏，千方百計(jì)籌措建設(shè)資金是抓重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目工作的重中之重。要建立多元化、多渠道的資金籌措機(jī)制，抓住國(guó)家繼續(xù)實(shí)施積極財(cái)政政策和西部大開(kāi)發(fā)的機(jī)遇，加大向國(guó)家和自治區(qū)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金的力度。同時(shí)，要進(jìn)一步大力搞好招商引資工作，積極探索、盡快走出一條依靠重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目招商引資的路子，對(duì)已經(jīng)引進(jìn)的招商引資簽約項(xiàng)目，要派專人加強(qiáng)聯(lián)系，搞好服務(wù)，爭(zhēng)取早日落實(shí)。我縣今后的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目還將向民間資本開(kāi)放，凡是國(guó)家沒(méi)有明確限制的項(xiàng)目，我縣均鼓勵(lì)民間資本參與建設(shè)。
3、部門協(xié)作到位。重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工程，建設(shè)中需要許多部門的協(xié)作努力才能完成。因此，各部門、各單位一定要站在識(shí)大體、顧大局、講政治的高度搞好各項(xiàng)服務(wù)工作，絕不允許把十分寶貴的時(shí)間耗費(fèi)在推委扯皮上。這要作為一條鐵的紀(jì)律，凡是人為地設(shè)置障礙，或?yàn)榱瞬块T、小團(tuán)體利益影響項(xiàng)目建設(shè)的，要嚴(yán)厲追究有關(guān)當(dāng)事人的責(zé)任。
4、督查監(jiān)管到位?？h委、縣人民政府將把重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)納入督查目標(biāo)，并經(jīng)常性地開(kāi)展有針對(duì)性的督查，以促進(jìn)問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)，早解決。發(fā)展計(jì)劃局要充分發(fā)揮項(xiàng)目綜合管理的職能作用，牽頭會(huì)同有關(guān)部門，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的監(jiān)管和稽察，以保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
5、信息反饋到位。加強(qiáng)信息反饋也是搞好重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的一項(xiàng)非常重要的工作?？h委辦、政府辦、發(fā)展計(jì)劃局等有關(guān)單位要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目工作的調(diào)研，認(rèn)真總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)面上的工作。同時(shí)要全面掌握工作進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策措施認(rèn)真加以解決。
同志們，當(dāng)前全縣經(jīng)濟(jì)和項(xiàng)目工作發(fā)展的勢(shì)頭很好，進(jìn)一步加快發(fā)展的條件已經(jīng)具備，我們要在縣委、縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的_大和_屆三中全會(huì)精神以及去年年底區(qū)、州、縣三級(jí)召開(kāi)的全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神，全縣上下抓項(xiàng)目，齊心協(xié)力謀發(fā)展，團(tuán)結(jié)拼搏、艱苦奮斗、知難而進(jìn)、乘勢(shì)而上，為全面完成今年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!
營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇十三
同志們：大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲?。环粗?，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚(yú)，有人就送鯉魚(yú)給他，他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚(yú)，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚(yú)嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚(yú)，自己可以買魚(yú)來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)2015年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，***副總作了公司年度營(yíng)銷工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營(yíng)銷工作，明確提出了公司2015年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的`明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把**打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序；衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
福滿家的家人們：
大家早上好！
今天，我們?cè)谶@里舉行“福滿家超市圍場(chǎng)一店集團(tuán)慶銷售動(dòng)員大會(huì)”。首先，我要對(duì)拼搏在福滿家銷售最前線的家人們道一聲：你們辛苦了！你們?yōu)楦M家的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我再向你們道一聲：謝謝！
隨著企業(yè)的發(fā)展不斷壯大、深入城鄉(xiāng)，集團(tuán)特開(kāi)展此次“集團(tuán)慶”活動(dòng)，我們要真誠(chéng)于顧客、服務(wù)于顧客、讓利于顧客。 給福滿家忠實(shí)的顧客們送去最溫暖的問(wèn)候。本次活動(dòng)，也是意義重大，它將為我們?nèi)甑匿N售任務(wù)寫(xiě)下濃重的一筆。
下面，我公布此次活動(dòng)pk方案：
家人們請(qǐng)隨我大聲宣誓：
宣誓開(kāi)始：
我宣誓！
會(huì)議總結(jié)
家人們：
最后，我針對(duì)本次活動(dòng)提出一下幾點(diǎn)要求：
一是希望家人們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近顧客，服務(wù)顧客，弘揚(yáng)福滿家的企業(yè)文化。
二是希望家人們?cè)诨顒?dòng)中，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)，展現(xiàn)福滿家人的良好形象。
三是希望家人們團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成“集團(tuán)慶”活動(dòng)。
各位家人們，你們是福滿家的龍門虎將，你們是福滿家創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！
親愛(ài)的營(yíng)銷將士們：
大家上午好！
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新！今天，我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)
萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在##營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的2015年，迎來(lái)了充滿希望的2015年。2015年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 2015年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”，深入開(kāi)展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措，也是新年到來(lái)之際，給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。
在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農(nóng)民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開(kāi)創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。
各位營(yíng)銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來(lái)；讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！
營(yíng)銷工作會(huì)議報(bào)告篇十四
營(yíng)銷工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話，僅供參考。
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)20xx年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，副總作了公司年度營(yíng)銷。
工作報(bào)告。
認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷工作明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來(lái)講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來(lái)講，20xx年是當(dāng)之無(wú)愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過(guò)了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過(guò)程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
是一個(gè)營(yíng)銷始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷活則活，營(yíng)銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來(lái)，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來(lái)的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷工作上來(lái)，密切配合，全力支持銷售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購(gòu)和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動(dòng)起來(lái)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開(kāi)營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
同志們：今天我們召開(kāi)××供電公司營(yíng)銷工作會(huì)議，會(huì)議開(kāi)的不錯(cuò)。
下面，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)：
回××鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬(wàn)元，收回××挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬(wàn)元;嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.48元/千千瓦時(shí);線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽(yáng)、*基本在5—6%左右，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對(duì)全局利潤(rùn)做出了很大的貢獻(xiàn)。
2、營(yíng)銷工作進(jìn)一步加強(qiáng)?！叭齻€(gè)中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計(jì)量中心的改造也非常成功。營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò)。營(yíng)業(yè)普查去年我們普查51.91萬(wàn)戶，工作量巨大，用戶信息錄入營(yíng)銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個(gè)用戶的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī)，不出差錯(cuò)，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評(píng)比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評(píng)比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問(wèn)百查”活動(dòng)、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷工作還是比較扎實(shí)，成績(jī)也比較矚目。
(一)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。
1、從省公司來(lái)看，形勢(shì)大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
2、未來(lái)三年工作再上新臺(tái)階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺(tái)階，二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階，三是企業(yè)的業(yè)績(jī)水平要再上新臺(tái)階。
3、未來(lái)的同業(yè)對(duì)標(biāo)省公司要由相對(duì)落后到相對(duì)先進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
(二)面臨的機(jī)遇。
1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營(yíng)銷工作帶來(lái)了機(jī)遇。
2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。
(三)營(yíng)銷系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)。
1、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)8.79%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬(wàn)元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來(lái)××鋁廠4328萬(wàn)元陳欠電費(fèi)。
3、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤(rùn)指標(biāo)。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。
7、強(qiáng)化高危用戶管理。
8、加強(qiáng)營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)。
1、全力做好增供擴(kuò)銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營(yíng)銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴(kuò)銷做工作。增供擴(kuò)銷是全局的一項(xiàng)大事，無(wú)論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷做好工作，為增供擴(kuò)銷創(chuàng)造條件。
2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過(guò)40個(gè)億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的工作來(lái)抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開(kāi)展好創(chuàng)建無(wú)欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對(duì)××鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對(duì)一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購(gòu)制，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。
3、平均單價(jià)省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn)，還是不錯(cuò)的，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車問(wèn)題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車問(wèn)題，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說(shuō)。
6、高危用戶最近一段時(shí)間，營(yíng)銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度、用戶大家都在做。
應(yīng)急預(yù)案。
效果很好。營(yíng)銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對(duì)高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查工作要繼續(xù)做下去。在對(duì)高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。
格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒。
總體來(lái)說(shuō)，20xx年?duì)I銷工作完成不錯(cuò)，20xx年的營(yíng)銷任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
謝謝大家!
各位同事：
大家下午好!時(shí)間過(guò)得很快，大家經(jīng)過(guò)十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問(wèn)題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問(wèn)題的措施。公司對(duì)xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員今年以來(lái)的工作表示肯定!在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
一、對(duì)上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國(guó)際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長(zhǎng)20%的銷售目標(biāo)!同時(shí)，我們深度營(yíng)銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個(gè)成績(jī)的取得，離不開(kāi)大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!
二、對(duì)下半年的工作充滿信心。各位同事，通過(guò)我們?nèi)陙?lái)的營(yíng)銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開(kāi)始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎?只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對(duì)于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購(gòu)買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了erp項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的運(yùn)用已經(jīng)展開(kāi)，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升!
四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長(zhǎng)!為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)!
2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營(yíng)銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過(guò)3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步!
3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征!我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來(lái)!
在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
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