營銷工作會議報告（熱門18篇）

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營銷工作會議報告篇一

揚州教育學院附屬中學作為一所新型學校在擁有一流的硬件條件的同時也具備了先進的辦學理念，在”教學為主，全面發(fā)展”的辦學思想指導下，高度重視學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。尤其是特別重視體育特長生的發(fā)展工作，并取得了較為理想的成績。*年在江都召開的揚州大市體育工作會議上，我校代表市直中學關(guān)于如何培養(yǎng)特長生方面進行了大會交流。

建校不到三年來在校領(lǐng)導和各級部門的關(guān)心支持下我校的體育工作在同類學校中取得了豐碩的成果，其中更主要的是參與田徑運動訓練的教練員們勤勤懇懇、踏踏實實的工作作風，發(fā)揚了團結(jié)拼搏、愛崗敬業(yè)的精神和運動員刻苦訓練、奮力拼搏分不開的。以下取得的實際成績足以說明了學校體育工作的輝煌戰(zhàn)果：20xx年獲得市直中學生田徑運動會團體總分第五名，籃球團體第五名;*年獲得市直中學生田徑運動會團體總分第一名，籃球團體第六名，女子第三名;*年獲得市直中學生田徑運動會團體總分第二名，男子籃球團體第三名;今年十月五名運動員代表廣陵區(qū)參加第十屆運動會并取得了好成績，被廣陵區(qū)政府評為先進集體，高建珍老師被評為先進個人。這些成績的取得，首先要感謝學校領(lǐng)導，還要感謝所有關(guān)心和支持體育訓練工作的每一位老師及家長，更要感謝的是每一位教練員的辛勤勞動。

為什么近一兩年我校運動成績?nèi)〉萌绱溯x煌成績?

第一、首先，學校領(lǐng)導重視。

學校領(lǐng)導對我校體育工作發(fā)展十分關(guān)心和重視，分管教學的。

第二、教練組成員團結(jié)協(xié)作精神，勤奮敬業(yè)。

一份耕耘，一份收獲，成績?nèi)〉茫强棵恳粋€教練員用汗水換來的。我們教練組全體教練員是團結(jié)的，大家相互協(xié)作共同抓好訓練工作，雖然學校實行訓練包干制，但教練組成員心往一處想，大家有全局一盤棋的認識，分工不分家，在訓練過程中互相幫助、共同指導，強調(diào)三個”一”：一是學生訓練時間得到保證;二是當天訓練任務必須完成;三是教練員必須天天到場，力求使運動員受到最佳訓練，達到最佳水平，取得最佳成績。

此外，教練組老師的敬業(yè)愛崗的精神也是取得優(yōu)秀成績的一個重要因素。教練組的老師對工作盡心盡責，工作中帶隊訓練不顧勞累，無論是烈日酷暑還是數(shù)九寒冬，訓練工作從不間斷，放棄了無數(shù)個節(jié)假日，甚至連大年三十都在運動場上堅持訓練，有好多老師甚至帶病堅持帶領(lǐng)運動員訓練。

第三、加強系統(tǒng)、科學訓練，并建立一支良好的運動隊伍。

運動訓練不是蠻干就能有成績的，也不是盲目指導就能有效的，這需要講究系統(tǒng)和科學的訓練方法。我校組織運動隊訓練的確做到了長年不間斷，并在工作中摸索出一套行之有效的方法和訓練措施。

要想建立一支良好的運動隊伍，必須具備較高的素質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)。首先在選苗方面不能走彎路，認為身體素質(zhì)好，運動成績好，就能吸收到我們的運動隊伍來。從實踐中得出，這是一個錯誤的選材。如果選擇一個思想品行較差的運動員加入訓練隊，不但他自己成績不得提高，反而影響了整個運動隊的素質(zhì)和運動水平。所以我們近一兩年在運動員選苗方面做了認真研究，不但要選運動成績好的，更重要的是思想品行要好。這也是我們?nèi)〉眠\動成績經(jīng)驗所在。

我校是一所普通初中，學生基本差，運動水平不高，更談不上有什么特長生。針對這一狀況，全體教練組成員群策群力，采取多種行之有效的措施，努力提高運動員水平。

第四、班主任和家長的幫助與支持保證了訓練的順利。

運動訓練要獲得班主任和家長之間的協(xié)調(diào)、配合、支持和幫助，這一點非常重要。每當一位新苗子被教練員選中準備開始訓練時，他的班主任老師和家長會不約而同的提示”會影響學生的文化課啦”、”小孩子吃不了苦啦”等等的問題，這是很自然的現(xiàn)象，關(guān)鍵是你能否說服他們，給他們講清道理，說明參加運動隊訓練的重要性和好處，與他們經(jīng)常溝通，建立良好的關(guān)系。這一點我們的工作做得比較好。(例如：跨欄)比如，經(jīng)常請家長來觀看他們孩子訓練，組織家長座談匯報孩子的進展，總結(jié)交流經(jīng)驗等。通過我們不懈的努力，我校運動訓練的成果已得到家長以及社會的認可。近年來，有不少中小學生家長慕名而來，要到我校上學，并參加運動隊的訓練。

總之，我們的工作為學校爭得了榮譽，推動了我校體育運動的發(fā)展，將我校的競技運動水平推向了一個新的層次。我校運動隊的訓練水平也得到了上級領(lǐng)導和我市體育界人士的高度評價和肯定，更重要的是，通過我們的努力能夠使我校贏得良好的社會聲譽，樹立良好的社會形象。

但是在成績面前，我們還存在不足之處：

1.梯隊隊員基礎(chǔ)差，缺乏主動出訪的意識，缺少請進來送出去的過程。

2.隊伍建設不夠嚴謹，個別隊員紀律散漫，思想工作有待加強。

3.要進一步的加強學習及訓練研究，不斷提高教練員的理論水平。

4.要全面發(fā)展，不斷加強校男女籃球隊的水平。

5.要進一步的加強與班主任及學科老師、家長間的協(xié)作，取得各方面的幫助和支持。

營銷工作會議報告篇二

全市體育工作會議的主要任務是，全面貫徹落實全省體育工作會議精神，總結(jié)*年體育工作，表彰先進，部署今年的工作任務。借此機會，我代表市政府向在座的各位并通過你們向全市體育系統(tǒng)的廣大工作者致以親切的問候！對受表彰的先進單位表示熱烈的祝賀！剛才，旭東同志作了工作報告，對*年體育工作進行了全面總結(jié)，對*年工作做了部署，講得很好、很全面。我完全同意。下面，我再強調(diào)幾點。

一、提高認識，進一步增強加快發(fā)展體育工作的緊迫感和責任感。

體育工作是社會事業(yè)的重要組成部分，做好體育工作是堅持以人為本，貫徹科學發(fā)展觀的必然要求，也是體現(xiàn)執(zhí)政能力、檢驗領(lǐng)導干部政績的重要標準。經(jīng)濟越發(fā)展，社會越進步，體育工作的地位就越重要，作用就越顯著。當前，體育已經(jīng)成為一個地區(qū)、一個城市經(jīng)濟實力和社會進步程度的鮮明象征。全市廣大體育工作者要進一步增強責任感、榮譽感和使命感，認清形勢，更新觀念，從落實全面建設小康社會奮斗目標、實踐“三個代表”重要思想、構(gòu)建和諧社會的高度出發(fā)，體會加強新時期體育工作的重大意義。全市各級體育部門要跳出體育看體育，立足全局抓體育，促進我市包括體育工作快速發(fā)展。要緊緊抓住建設社會主義新農(nóng)村和20**年奧運會在北京召開的歷史機遇，以科學發(fā)展觀統(tǒng)籌體育工作，在大力開展群眾體育活動的基礎(chǔ)上，不斷提高競技體育水平，培育壯大體育產(chǎn)業(yè)，促進群眾體育、競技體育和體育產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展，做到群眾體育有新發(fā)展、競技體育有新突破、體育產(chǎn)業(yè)有新增長，把全市體育工作推上一個新臺階。

二、創(chuàng)新機制，務求體育產(chǎn)業(yè)取得新增長。

體育的發(fā)展要通過各種力量去推動，發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，是推動各項體育事業(yè)發(fā)展的有效途徑。各級體育行政管理部門要堅持與時俱進，以觀念創(chuàng)新帶動體制創(chuàng)新，堅持用發(fā)展的辦法解決前進中的問題，不斷深化改革，切實轉(zhuǎn)變職能，積極探索新形勢下體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路子、新模式，鼓勵多種成份參與體育設施建設和體育產(chǎn)業(yè)市場的管理與開發(fā)，逐步建立和完善適應社會主義市場經(jīng)濟要求、符合現(xiàn)代體育運動發(fā)展規(guī)律的管理體制和運行機制。當前，我們要積極開闊思路，把發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)作為一項十分重要的工作來抓，要落實有利于體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，鼓勵、支持各種經(jīng)濟成份興建適合大眾健身需要的體育場館（場所）、俱樂部和健身基地等，有效整合體育資源，廣泛吸納社會投資，組織開展各類體育競賽、體育健身等活動，把發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)與推廣全民健身計劃有效地結(jié)合起來。同時，要把體育產(chǎn)業(yè)與地方經(jīng)濟建設和社會發(fā)展結(jié)合起來，積極發(fā)展體育競賽表演業(yè)、體育健身休閑業(yè)等，滿足廣大群眾體育健身需求。全市各類體育場館的經(jīng)營者、管理者，要樹立市場化經(jīng)營理念，根據(jù)群眾的體育消費需求，積極有效地開發(fā)和利用各種體育資源，加大市場開發(fā)力度，提高管理效益和服務水平，爭取場館經(jīng)營不斷上新臺階。要把體育彩票發(fā)行作為重點，采取有效措施，加大體彩宣傳力度，積極開拓體育彩票發(fā)行市場，不斷擴大體彩銷售額，引導體育消費，增強體育工作的后勁和活力。

三、完善服務體系，務求群眾體育工作取得新發(fā)展。

大力開展全民健身活動，不斷提高群眾參與體育活動積極性，增強群眾體質(zhì)，是體育工作的出發(fā)點和落腳點。農(nóng)村、社區(qū)是全民健身的兩個重點領(lǐng)域，也是體育工作的重點。要圍繞社會主義新農(nóng)村建設和社區(qū)建設，大力加強農(nóng)村和社區(qū)體育設施建設，特別是在廣大農(nóng)村，要按照省上的安排，在總結(jié)試點經(jīng)驗基礎(chǔ)上，大力實施“農(nóng)民體育健身工程”，為農(nóng)民群眾提供一個健身鍛煉的好環(huán)境。各級體育行政管理部門要充分發(fā)揮領(lǐng)導、管理和指導全民健身工作的職能作用，確保全民健身計劃深入實施，加強群眾體育組織的建設和社會體育指導員的培訓，不斷完善全民健身工作的基礎(chǔ)條件，壯大骨干力量。各縣市區(qū)、各級群眾體育組織要從實際出發(fā)，結(jié)合自身特點，發(fā)揮自身優(yōu)勢，廣泛深入地組織開展以“迎奧運”為主題豐富多彩的群眾體育活動，促進全民健身工作參與主體多種多樣、內(nèi)容形式豐富多彩、活動常年不斷，不斷打造精品，提升全民健身工作的內(nèi)涵和水平，做到五個結(jié)合，即傳統(tǒng)與時代特點的結(jié)合，廣泛性與多樣性的結(jié)合，普及與提高的結(jié)合，開展比賽與經(jīng)常性活動的結(jié)合，政府部門、企事業(yè)單位的群體活動與社區(qū)文化建設的結(jié)合。繼續(xù)加強體育設施管理，落實屬地管理責任制，確保體育設施安全使用和健身群眾人身安全。要按照省上的安排，積極鼓勵機關(guān)、企事業(yè)單位和學校創(chuàng)造條件開放體育設施，逐步實現(xiàn)體育資源共享，努力構(gòu)建和完善“政府管理、協(xié)會組織、社會興辦、全民參與、市民自治”的多元化、科學化、規(guī)范化、社會化的全民健身工作管理服務體制和運行機制。

四、高度重視體育競技比賽，務求競技體育取得新突破。

競技體育是一個地區(qū)體育發(fā)展水平的`標志，一個地區(qū)、一個城市參與體育競賽的成績和人數(shù)，體現(xiàn)著經(jīng)濟發(fā)展水平和公民的精神面貌。各級體育行政管理部門，要謀劃好競技體育發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固優(yōu)勢項目，拓展強勢項目，突破弱勢項目，打造精品項目，投入更多精力、財力，突出抓好競技體育，并力爭取得新突破。市、縣兩級體育部門，選項要準，標準要高，行動要快，以在各類大賽上取得優(yōu)異成績?yōu)槟繕?，抓好訓練工作，抓緊項目調(diào)整，抓實人才輸送，重點發(fā)展與省運、全運、奧運接軌的項目，形成拳頭和特色。要積極探索新形勢下培養(yǎng)優(yōu)秀運動員的模式和方法，提倡科學管理和科學訓練，重視運動員的科學文化教育，抓好教練員的培養(yǎng)、選拔和引進，努力擴大我市競技體育的優(yōu)勢范圍和覆蓋面，培養(yǎng)出全面發(fā)展、具備較強競爭力的競技體育優(yōu)秀人才，為國家輸送更多的優(yōu)秀選手。

五、提高素質(zhì)，加強體育隊伍建設。

人才是發(fā)展體育事業(yè)、做好體育工作的根本。各級體育部門要認真抓好廣大體育干部的再教育和梯次配備建設工作，創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境，造就一支高素質(zhì)的體育干部隊伍。通過培訓、學習以及比賽實踐的鍛煉，大力提高教練員、裁判員的科學文化知識和現(xiàn)代體育理論水平，掌握先進的訓練方法，運用最新的科學訓練成果，結(jié)合實際，科學訓練，大膽創(chuàng)新，努力實現(xiàn)教練員、裁判員從“經(jīng)驗型”向“知識型、科研型”轉(zhuǎn)變，確保我市體育工作者隊伍不斷發(fā)展壯大。

發(fā)展體育事業(yè)，增強人民體質(zhì)是我們各級黨委、政府的一項重要任務和職責，各級政府和體育部門要不斷加力投入力度，確保人、財、物等各個要素及時投入到位，大力加強基礎(chǔ)設施建設，為體育工作上臺階打下堅實的基礎(chǔ)。要深入實際，加強調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，促進體育工作健康發(fā)展。體育工作涉及到全社會各個領(lǐng)域，需要全社會共同關(guān)心和努力，需要全市各級各單位共同支持和參與。各級體育部門要積極與有關(guān)部門和單位溝通銜接，協(xié)調(diào)關(guān)系，爭取相關(guān)部門和單位的支持。要經(jīng)常向各級黨委、政府匯報工作，爭取黨委、政府從人、財、物等各方面對體育事業(yè)的支持和幫助，促進體育工作向更高、更強、更好的方向發(fā)展。

同志們，今年的體育工作成績喜人，催人奮進。明年，將是機遇和挑戰(zhàn)同在的一年，全市體育工作者要繼續(xù)發(fā)揚努力拼搏、頑強苦干的作風，圍繞大局，狠抓各項工作的落實，開創(chuàng)體育工作新局面。

營銷工作會議報告篇三

指導思想(高校長發(fā)言)：

按照縣教研室的部署，結(jié)合我校的整體規(guī)劃，以規(guī)范體育工作管理機制為突破口，積極開展各項活動，進一步作好體育課程改革的探索實驗;加強“陽光體育”鍛煉，將體育考核貫穿于課堂教學之中，全面提高教學質(zhì)量和水平。做好體育成績上報“國家體育成績數(shù)據(jù)庫”。

總體目標：(景主任)。

1、學校重視，初步?jīng)Q定召開四次體育工作會議，爭取本學期體育成績更上一個臺階。

2、貫徹縣體衛(wèi)藝科精神，更新教育觀念，發(fā)揮教研組功能，抓好體育教科研工作。

3、積極組織、開展校園體育活動，認真組織參加縣各類教學活動和體育比賽。

4、研討體育鍛煉活動中的科學性及安全性，減少體育傷害事故的發(fā)生。

1、貫徹落實教育部、國家體育總局《關(guān)于實施“全國中小學生課外文體活動工程”的通知》精神，創(chuàng)設良好環(huán)境，引導學生積極參加文體活動。

2、加強體育教學常規(guī)管理，杜絕校內(nèi)擠占體育課現(xiàn)象的發(fā)生。

3、協(xié)調(diào)總務部門，做好《學生體質(zhì)健康標準》落實工作，提高體育活動場地利用率。

4、重視對學生體鍛的檢查、記錄工作，做好初三學生體育畢業(yè)考試的宣傳及準備工作。

5、挑選優(yōu)秀學生參加全縣在11月舉行的縣籃球比賽、10月在學校舉行初一廣播操大賽。

6、校內(nèi)組織體育競賽，鼓勵學生多參加有益的體育鍛煉活動，爭取學生參與率95%以上。

7、引導體育教師學習體育教學理論。

會議內(nèi)容：

一、對以前工作的總結(jié)。

1、部長發(fā)言：“我們剛開了部長會議，上面的學生會主席對我們部門所做的工作進行了肯定和表揚，同時也希望我們繼續(xù)努力發(fā)揚我們的工作作風。但是等待我們完成的任務還很多。”

2、副部長對以前工作的具體情況進行總結(jié)。

上學期我們部門舉行了班級友誼籃球聯(lián)賽和拔河比賽都圓滿結(jié)束，干事們的任務完成得比較好，讓比賽公平有序的進行。

這學期我們舉行的管理學院的乒乓球賽也基本結(jié)束，我們的干事非常認真，工作完成得不錯，比賽舉行的也很成功。

二、部長宣布工作安排。

1、體操比賽安排：先進行管理學院內(nèi)部的比賽，選出兩個班級參加學院間的比賽，對比賽的具體時間，地點和方式進行了詳細安排。同時在比賽之前各干事要分工合作對各班級的早操情況進行監(jiān)督，并監(jiān)督各班練習廣播體操。

2、大家討論班級的分配。

干事根據(jù)自己對各班級的了解和自己的實際情況討論并分配好了自己所要管理的班級。

三、干事的培訓。

部長根據(jù)上面的要求對干事進行培訓。介紹了策劃書以及其他公文的寫法，同時也介紹了干事所應具有的基本素質(zhì)。強調(diào)培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，做到學習工作兩不誤。

四、對本部門發(fā)展的討論。

部長發(fā)言：“我們這次會議的主要內(nèi)容已經(jīng)完了，下面大家可以隨意發(fā)言，也可以說說對我們部門內(nèi)部建設和對部門發(fā)展的建議?！?/p>

干事們就本部們的具體請況進行了討論，并提出了相應的解決措施。

營銷工作會議報告篇四

同志們：

為穩(wěn)步推進我縣煙草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提早部署明年的工作任務，縣委、縣人民政府決定在今天召開全縣煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)建設工作會議。會議的主要任務是:認真貫徹落實全國及省、州煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)建設工作會議精神，全面總結(jié)煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)建設工作取得的成績和經(jīng)驗，安排布置的煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)建設任務，簽訂20“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營目標責任書，兌現(xiàn)20“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營責任獎，表彰獎勵年煙草工作先進集體和先進個人。

下面，我講兩個方面的意見。

一、2006年煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)設施建設工作的簡要回顧。

在2006年的煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)設施建設工作中，全縣各級各部門緊緊圍繞“市場引導、計劃種植、主攻質(zhì)量、調(diào)整布局”這一工作思路，切實加強領(lǐng)導，認真落實各項工作措施，圓滿完成了上級下達的各項目標任務。全年共收購煙葉6.18萬擔，占年初收購計劃的100。上等煙葉比例達41，比年初計劃的33高出8個百分點。煙葉綜合合格率和上等煙葉合格率都達到上級規(guī)定的標準；實現(xiàn)煙葉稅收688萬元，比年初計劃的650萬元增加38萬元。實現(xiàn)煙農(nóng)收入3251萬元（含煤價補貼123萬元），比年初計劃的3000萬元增加251萬元。煙農(nóng)戶均收入達到12574元，是我縣種植烤煙來戶均收入最高的一年。

(一)嚴格執(zhí)行“雙控”政策，確保了烤煙生產(chǎn)目標的順利實現(xiàn)。各級黨委、政府及煙草部門正確處理好“控”與“?！钡年P(guān)系，堅持按計劃種植、按合同收購。煙草部門嚴格把好種子發(fā)放關(guān)、合同簽訂關(guān)、育苗關(guān)、物資發(fā)放關(guān)和移栽關(guān)，使合同簽訂和移栽工作得以在預定的時間內(nèi)完成。為保證合同的嚴肅性，對無合同或超合同的煙葉堅決不予收購，確保了烤煙生產(chǎn)“雙控”目標的順利實現(xiàn)。

（二）切實加強組織領(lǐng)導，確保了“兩個責任”的落實。為確保煙葉收購計劃任務的完成，縣委、縣人民政府加大了煙葉生產(chǎn)的考核力度，把煙葉生產(chǎn)作為“興縣富民”的重要產(chǎn)業(yè)抓緊抓好，并層層簽訂責任書，明確了鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、煙草部門及其領(lǐng)導的具體責任。為確保行政責任和技術(shù)措施的落實，各級領(lǐng)導多次深入煙區(qū)、深入農(nóng)戶、深入地塊檢查各項措施的落實，并把落實“兩個責任”貫穿于煙葉生產(chǎn)的全過程，確保行政措施到位。煙草部門干部職工對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)分片包干，使技術(shù)指導措施到位，確保了烤煙生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

(三)大力推廣新技術(shù)，煙葉生產(chǎn)質(zhì)量全面提升。為全面提升烤煙生產(chǎn)的整體水平，進一步強化煙農(nóng)科技種煙意識，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門積極采取有效措施，狠抓各項科技措施的落實。一是認真辦好示范樣板，充分發(fā)揮樣板示范作用。2006年，全縣共舉辦省、縣優(yōu)質(zhì)煙示范樣板畝，并嚴格按照相關(guān)技術(shù)規(guī)范和要求抓好落實，煙株長勢、煙葉質(zhì)量明顯好于往年，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益；二是努力推廣商品化漂浮育苗，全縣烤煙育苗工作邁出新步伐。2006年是我縣推廣商品化育苗的第一年，在今年的煙苗中，有30是商品化育苗、30是半商品化育苗、40是煙農(nóng)自己育苗。雖然今年商品化育苗所占的比例不算高，但從總體上來看，全縣的育苗水平、管理水平較往年有了很大提高；三是繼續(xù)大力開展科學測土配方施肥，因地制宜地對各煙區(qū)采用不同的施肥配方，改變了過去全縣一個配方的肥料配供模式，使烤煙施肥更加科學、合理，使我縣烤煙施肥水平進入了一個新的階段。

（四）全力抗旱保苗，確保煙苗按節(jié)令移栽完畢。今年5月，在烤煙大田移栽期間，遭受了近50天高溫持續(xù)干旱天氣，移栽、保苗工作形勢十分嚴峻。為確保在最佳節(jié)令內(nèi)完成烤煙移栽大田任務，煙草部門和各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)放棄了“5?1”長假，組織干部職工突擊抗旱移栽；煙草、消防、氣象等相關(guān)部門及時采取有效措施，組織人力物力投入抗旱工作，全縣共投入抗旱經(jīng)費27萬元，幫助煙農(nóng)戰(zhàn)勝了旱情，把損失降到了最低限度，為今年煙葉生產(chǎn)任務的圓滿完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（五）中耕管理各項措施落實到位，煙葉質(zhì)量產(chǎn)量得到穩(wěn)步提高。為確保烤煙中耕管理各項措施落實到位，移栽工作結(jié)束后，各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)部門均把工作重心轉(zhuǎn)移到查苗補苗、施肥、培土等中耕管理環(huán)節(jié)。并針對病蟲害發(fā)生的規(guī)律，認真加強病蟲害防治，加強預測預報工作，及時采取措施防治，有效解決了病害問題。認真加強防洪排澇工作，對遭受洪災、冰雹等災害煙區(qū)，及時采取補救措施，千方百計減少自然災害造成的損失。同時，煙草部門切實加大對煙葉封頂打杈工作的指導，化學抑芽率達100，確保每株留葉數(shù)，提高了煙葉單產(chǎn)。

認真開展入戶預檢工作。為把入戶預檢工作真正做好，煙草部門制定了煙葉入戶預檢包干責任制，即對預檢人員實行100％工效掛鉤考核管理辦法，把預檢合格率、交售入庫率、煙農(nóng)滿意程度作為對預檢人員的考核指標。在工作中，嚴把預檢關(guān)，堅持“三不出戶”、“四個到戶”的原則，有效地解決了煙葉“三混”問題，收購矛盾明顯減少，收購成本、煙農(nóng)交售煙葉成本明顯降低。二是加大收購培訓力度。煙草部門統(tǒng)一對全縣收購、預檢人員進行了培訓，進一步統(tǒng)一了煙葉驗收眼光，確保了平穩(wěn)收購。三是建立健全了煙葉收購管理制度。建立健全煙站管理制度，強化內(nèi)部管理，從根本上杜絕了“人情煙”、“關(guān)系煙”。四是加大煙葉收購合同管理和煙葉市場的管理。為杜絕煙葉的外流和流入，各級各部門在認真貫徹執(zhí)行煙草專賣法律法規(guī)的同時，堅決按“七條要求”和“五條紀律”嚴格組織收購。煙草、工商、公安、技術(shù)監(jiān)督等有關(guān)部門認真履行職責，協(xié)同配合，嚴厲打擊了煙葉收購中各種違法行為，確保了煙葉收購工作的有序進行。

(七)狠抓基礎(chǔ)設施建設，煙水工程和烤房建設成效明顯。緊緊抓住上級加大對煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設施建設投入的機遇，按照“重心下移、著眼基層、加強基礎(chǔ)、突出服務”的工作思路，加大煙水工程建設、烤房建設、煙站建設投入，進一步夯實煙葉發(fā)展基礎(chǔ)。去冬今春，全縣共投入資金453萬元，在規(guī)劃的6個種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙區(qū)建成管網(wǎng)工程4件，溝渠配套工程9件，小水窖347口，受益面積6007畝，受益農(nóng)戶1859戶，并順利通過了上級的驗收。煙水工程的建成，極大地增強了烤煙生產(chǎn)中抵御自然災害能力，為煙區(qū)群眾解決農(nóng)業(yè)灌溉缺水問題，起到了積極作用。今年的煙水工程建設項目，上級批準投資569萬元，建設配套煙水工程項目共75件，建成后受益面積將達到10681畝，受益農(nóng)戶1784戶，目前工程已進入最后掃尾階段，預計12月30日前可以全面完工。

加大烤房建設、改造力度。今年共建烤房群7群88座，其中智能化烤房群2群23座，改造老烤房50座，新建烤房217座?？痉咳杭爸悄芑痉咳旱慕ㄔO，對集中管理、烘烤技術(shù)指導、群眾經(jīng)驗交流、入戶預檢等方面工作提供了方便，為煙農(nóng)減輕了勞動強度，在全縣技術(shù)推廣上起著積極的示范作用，標志著**在煙草生產(chǎn)科技運用上有了全新的拓展。

同志們，2006年的煙葉生產(chǎn)工作，經(jīng)過各級各部門的共同努力和廣大煙農(nóng)的辛勤勞動，克服了諸多不利因素的影響，順利實現(xiàn)了煙葉生產(chǎn)“雙控”目標，圓滿完成了上級下達的烤煙生產(chǎn)計劃任務，取得了較好的成績。但在具體工作中，我們應當清醒地看到，全縣的烤煙生產(chǎn)仍存在著育苗水平不高、中耕管理措施還不完全到位等問題。這些問題務必引起我們的高度重視，并在明年烤煙生產(chǎn)工作中切實采取措施，認真加以解決。

二、圍繞目標，落實措施，為完成年煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)建設任務而努力。

2008年全縣煙葉生產(chǎn)工作的總體要求是：嚴格執(zhí)行“雙控”政策，進一步規(guī)范合同簽訂、合同種植和合同收購的管理，加強基礎(chǔ)設施、科技隊伍建設，進一步推行商品化育苗措施，推廣定位深栽等技術(shù)，抓好煙葉戶籍化管理工作，穩(wěn)定種煙隊伍，確保煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展。

目標任務是：完成6.3萬擔指令性煙葉收購計劃，其中：上中等煙葉5.6萬擔，出口備貨計劃煙葉0.7萬擔；上等煙葉比例達35以上，綜合合格率達80以上，上等煙等級合格率達75以上。計劃分配情況是：馬白鎮(zhèn)收購煙葉12938擔，其中出口備貨煙葉1438擔；夾寒箐鎮(zhèn)收購煙葉4275擔，其中出口備貨煙葉475擔；仁和鎮(zhèn)收購煙葉16312擔，其中出口備貨煙葉1812擔；木廠鎮(zhèn)收購煙葉2250擔，其中出口備貨煙葉250擔；大栗樹鄉(xiāng)收購煙葉10125擔，其中出口備貨煙葉1125擔；八寨鎮(zhèn)收購煙葉17100擔（浪橋煙站收購4500擔），其中出口備貨煙葉1900擔（浪橋煙站收購500擔）。

圍繞上述總體要求和目標任務，各級各部門務必全力抓好以下四個方面的工作：

（一）認清形勢，堅持“雙控”不動搖?！半p控”政策是國家為實現(xiàn)煙草產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一項政策措施，各級各部門務必處理好局部利益與全局利益的關(guān)系，處理好眼前利益和長遠利益的關(guān)系，站在煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的高度，認真總結(jié)“十五”以來**縣煙葉生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展的經(jīng)驗，真正從思想上充分認識按計劃組織生產(chǎn)和收購煙葉的極端重要性，把“控制總量、穩(wěn)定規(guī)模、防止過熱”作為調(diào)控煙葉生產(chǎn)工作的主要任務。要抓好合同簽訂和履行，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要不打折扣，不留余地，將計劃落實到具體田塊和農(nóng)戶；要在規(guī)定的時間內(nèi)全面完成與煙農(nóng)的合同簽訂，督促雙方認真履行合同；要加大合同檢查力度，逐家逐戶按照所簽訂的合同進行對照檢查落實，對不按技術(shù)和節(jié)令要求栽種的，要堅決糾正和制止；對無合同栽種和超計劃栽種的要動員煙農(nóng)自行鏟除，把超種的隱患消除在大田移栽階段，確?！半p控”政策執(zhí)行到位。

（二）加大考核力度，強化“兩個責任”不動搖。為加強對煙葉生產(chǎn)的領(lǐng)導，確保煙葉生產(chǎn)各項措施的落實，縣委、縣人民政府繼續(xù)對種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)實行煙葉生產(chǎn)考核，各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)也必須結(jié)合實際制定和完善各自的考核獎懲辦法。各級各部門要嚴格按照簽訂的責任書，把工作重點下移到村，對農(nóng)戶實行面對面指導，決不允許搞遙控指揮?？h煙草部門在繼續(xù)實行領(lǐng)導班子、股室負責人掛鉤各鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓烤煙生產(chǎn)的同時，要加大對各煙站的考核力度，堅持烤煙生產(chǎn)環(huán)節(jié)、產(chǎn)量、質(zhì)量與工資獎金掛鉤，并不斷完善對技術(shù)人員、輔導員的考核機制。希望各級各有關(guān)部門繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的精神，認真負責地抓好2008年的煙葉生產(chǎn)工作，每一個環(huán)節(jié)都不能出問題，把“兩個責任”進一步落到實處。

（三）加快實用技術(shù)推廣，堅持科技興煙不動搖。要從**實際出發(fā)，加大已成熟的實用技術(shù)推廣，著力提高我縣煙葉綜合生產(chǎn)能力，提高科技到位率，努力實現(xiàn)煙農(nóng)增收、政府增稅、企業(yè)增效的“三贏”目標。

在良種推廣上下功夫。緊緊圍繞市場對煙葉質(zhì)量的需求，在合理調(diào)整品種布局和結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，堅持做到100的良種化，要嚴把種子發(fā)放關(guān)，供種數(shù)量要與“雙控”計劃相統(tǒng)一、相吻合，嚴禁種子自引、自留、自種，擾亂“雙控”計劃的落實。

在推廣商品化漂浮育苗、實現(xiàn)壯苗移栽上下功夫。在100實現(xiàn)漂浮育苗的基礎(chǔ)上，認真總結(jié)2006年推廣商品化育苗取得的經(jīng)驗和存在問題，采取有效措施規(guī)范運作，進一步加強壯苗技術(shù)、推廣措施、煙苗價格等方面的研究，以達到煙農(nóng)接受、運作規(guī)范、技術(shù)進步、提質(zhì)增效的目標要求。

在科學施肥上下功夫。煙草部門技術(shù)人員必須按照生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙葉的要求，深入田間地頭，指導煙農(nóng)進行科學施肥，實實在在做到100的科學測土、合理配方和100化肥定位深施。

在輪作上下功夫。要優(yōu)化布局，積極做好規(guī)劃輪作信息系統(tǒng)的.管理，確保實現(xiàn)真正意義上的100輪作種植。從**縣近幾年的情況看，規(guī)范化種植水平不斷得到提高，特別是示范樣板實施中的技術(shù)進步很大，但大面積“零星、分散”種植、管理不到位的問題依然存在。因此，在2008年的烤煙生產(chǎn)中，各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)和煙草部門要切實做好面積規(guī)劃，不斷優(yōu)化布局，合理進行地塊輪作，進一步提高烤煙規(guī)范化種植水平。

在深翻地、高起壟、保深栽上下功夫?！捌【破俊倍ㄎ缓汀案咔o、深栽”，可以促進煙株根系發(fā)達，增強抗旱能力，是一項比較成熟的技術(shù)，是提高移栽質(zhì)量，保證煙苗成活的有效手段。各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)務必要高度重視此項措施的落實，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙葉打下堅實基礎(chǔ)。

在中耕管理上下功夫。今年的中耕管理仍是個薄弱環(huán)節(jié)，個別煙區(qū)煙株生長不整齊、病蟲害發(fā)生普遍、煙地雜草叢生的現(xiàn)象仍然存在，對煙葉質(zhì)量產(chǎn)量都有較大影響。明年各級各有關(guān)部門要認真研究解決好中耕管理的問題，加大協(xié)調(diào)力度，進一步提高中耕管理水平。

在科技培訓上下功夫。實用技術(shù)創(chuàng)新和推廣應用是科技興煙、實現(xiàn)煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，必須把強化培訓、提高隊伍素質(zhì)放在更加突出的位置，加強對管理人員、技術(shù)人員、育苗業(yè)主和煙農(nóng)的培訓。要實行層層培訓負責制，使各層級技術(shù)人員和煙農(nóng)熟練掌握全面的生產(chǎn)技術(shù)。

在“入戶預檢”和烘烤質(zhì)量上下功夫。繼續(xù)強化入戶預檢制度，加強質(zhì)檢工作，努力把“三混”問題降低到最小限度，堅持做到“四個到戶”和“三個不出戶”，即政策宣傳到戶，技術(shù)指導到戶，預檢煙葉到戶，組織煙葉交售到戶；煙把不純不出戶，扎把不合格不出戶，水分超限不出戶。在有計劃地推廣烤房群建設的基礎(chǔ)上，加大對烘烤技術(shù)人員的培訓，分期、分批培訓烘烤技術(shù)人員，建設一支責任心強、技術(shù)過硬的煙葉烘烤隊伍。

（四）認真抓好基礎(chǔ)設施建設，增強發(fā)展后勁不動搖。近兩年來，國家和省、州都十分重視煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設施建設工作，我們要抓住上級加大投入的機遇，加強我縣的基礎(chǔ)設施建設。從這兩年實施的情況看，還存在建設進度緩慢、工程質(zhì)量不高、建后管理制度不完善等問題。因此，各級各有關(guān)部門要從建設社會主義新農(nóng)村和解決農(nóng)業(yè)灌溉的高度，提高認識，搶抓機遇，克服畏難情緒，進一步抓好落實。

切實抓好煙水工程建設。在各項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各有關(guān)部門的共同努力下，我縣2006年的煙水工程建設現(xiàn)已基本完工?？h煙水辦及各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及早啟動2008年煙水工程建設。2008年全縣煙水工程建設項目共137件，其中：小水窖122件，溝渠12件，小壩塘3件，受益面積7265畝，受益農(nóng)戶1384戶。其中：大栗樹鄉(xiāng)5件（溝渠5件）；馬白鎮(zhèn)86件（小水窖83口，溝渠3件）；夾寒箐鎮(zhèn)2件（溝渠2件）；八寨鎮(zhèn)1件（小壩塘1件）；仁和鎮(zhèn)23件（小水窖22口，溝渠1件）。煙田水利設施規(guī)劃面積8265畝，其中：馬白鎮(zhèn)植煙水利設施規(guī)劃面積1476畝，夾寒箐鎮(zhèn)植煙水利設施規(guī)劃面積2200畝，仁和鎮(zhèn)植煙水利設施規(guī)劃面積1378畝，木廠鎮(zhèn)植煙水利設施規(guī)劃面積195畝，八寨鎮(zhèn)植煙水利設施規(guī)劃面積200畝，大栗樹鄉(xiāng)植煙水利設施規(guī)劃面積1816畝。

各級各部門要緊緊結(jié)合今冬明春農(nóng)田水利建設，加強對2008年煙水工程建設的領(lǐng)導，按照規(guī)劃要求盡快啟動實施，并認真吸取2006年煙水工程建設的經(jīng)驗教訓，加大指導和督促力度，加快工程建設進度，爭取在今冬明春全面完成建設任務，確保在明年烤煙大田移栽時全部投入使用。

強化項目管理，確保項目發(fā)揮效益。按照國家煙草專賣局“確保工程建設一件，成功一件，煙農(nóng)受益一件”和“目標不變，要求不減，講求實效，講落實，講規(guī)范”的要求，認真加強項目管理。從目前全縣的情況看，公益性設施重建輕管的現(xiàn)象仍然較為普遍，影響了項目效益的發(fā)揮。因此，各級各部門要加大對項目的監(jiān)督管理力度，質(zhì)監(jiān)部門要認真履行職責，嚴格按照施工質(zhì)量要求，加大檢查力度，確保工程質(zhì)量；水務部門、煙草部門要密切配合，確保工程規(guī)劃項目科學合理，保證工程項目建成后發(fā)揮最大效益；項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府要督促煙農(nóng)加強對已建成項目的后續(xù)管理，防止工程因管理不到位而出現(xiàn)破損、閑置；煙水工程領(lǐng)導小組要認真組織對建設項目進行逐項、逐件自查、檢查和驗收，確保建設質(zhì)量。

嚴肅財經(jīng)紀律，強化資金管理。2008年的煙水工程建設啟動資金，仍然按照2006年的辦法，由煙草部門墊支50的啟動資金，另外50的資金待工程驗收合格后，統(tǒng)一撥付。項目建設單位務必進一步加強資金管理，嚴格按照《煙草行業(yè)煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設施建設項目補貼資金管理辦法》管好用好資金，要與煙農(nóng)、村民小組和村民委員會簽訂相關(guān)合同，并自覺接受財政、審計部門的監(jiān)督。對違反財經(jīng)紀律行為，將按國家有關(guān)規(guī)定對單位、責任人給予嚴肅查處；觸犯刑律的，移交司法機關(guān)處理。

認真整理相關(guān)資料，確保煙水工程順利通過驗收。縣煙水辦、水務局等相關(guān)單位要嚴格按照上級規(guī)定的申報程序，組織項目申報材料，統(tǒng)計數(shù)據(jù)必須真實、準確，保證內(nèi)業(yè)資料與所建工程項目相符。嚴格按照上級驗收標準，健全完善項目管理信息系統(tǒng)及檔案管理制度，認真做好相關(guān)資料的收集、整理工作，做到建設項目與資料數(shù)據(jù)相符。

加大烤房建設改造力度，進一步改善煙葉烘烤條件。按照上級提出的建設規(guī)格和技術(shù)要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要轉(zhuǎn)變烤房改建思路，逐步推行以集群化、規(guī)范化、標準化、專業(yè)化為主的烤房群建設，大力推廣以村為單位集中建蓋烤房群模式，不斷提高標準化烤房性能和烘烤水平。按照烤房建設五年規(guī)劃，加快建設和改造進度，確?？痉拷ㄔO通過上級驗收。

強化煙草部門專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設，確保工作正常運轉(zhuǎn)。根據(jù)今年煙草工作機構(gòu)改革精神，縣級公司法人資格將被取消，但縣級公司工作職能不變，機構(gòu)不減少，力量不削弱。因此，公司領(lǐng)導班子要站在講政治的高度，深刻認識煙草工作機構(gòu)改革的重要性和必要性，積極支持改革。要加強干部職工思想教育工作，進一步強化組織領(lǐng)導，切實按照工作要求，加強技術(shù)隊伍建設，不斷提升管理水平和服務質(zhì)量，穩(wěn)步推進煙草工作的持續(xù)發(fā)展。

認真把握政策，確保我縣烤煙生產(chǎn)健康發(fā)展。為確保我縣烤煙生產(chǎn)的健康發(fā)展，各級各有關(guān)部門要不折不扣地執(zhí)行上級烤煙生產(chǎn)有關(guān)政策，不得擅自突破。要嚴格執(zhí)行國家煙葉生產(chǎn)、收購計劃管理的有關(guān)政策，嚴格與煙農(nóng)簽訂煙葉種植、收購合同，無合同或者超合同的堅決不予收購；嚴格按照國家煙葉收購二價區(qū)標準計扶持費投入，煙葉收購價格嚴格按二價區(qū)價格收購。繼續(xù)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和煙草部門簽訂煙草工作目標責任書，加強對煙葉生產(chǎn)和基礎(chǔ)設施建設工作的考核。同時，為確保煙水工程建設進度和質(zhì)量，州委、州人民政府已經(jīng)決定，從2008年起要安排項目規(guī)劃費、設計費、審計費等費用，由州財政和縣財政各承擔50，每畝煙水工程建設面積按10元計算，請縣財政部門抓好落實。

同志們，2008年煙葉生產(chǎn)和基礎(chǔ)設施建設目標任務已經(jīng)明確，各級各部門務必認真學習貫徹中央經(jīng)濟工作會議、省委八次黨代會和州委第七次黨代會會議精神，進一步提高認識，加強領(lǐng)導，完善措施，不斷提高管理和服務水平，為全縣烤煙產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，為建設社會主義新農(nóng)村和構(gòu)建社會主義和諧社會作出新的更大的貢獻。

《全縣煙草工作會議報告》來源于本網(wǎng)會員分享，歡迎閱讀全縣煙草工作會議報告。

認真開展入戶預檢工作。為把入戶預檢工作真正做好，煙草部門制定了煙葉入戶預檢包干責任制，即對預檢人員實行100％工效掛鉤考核管理辦法，把預檢合格率、交售入庫率、煙農(nóng)滿意程度作為對預檢人員的考核指標。在工作中，嚴把預檢關(guān)，堅持“三不出戶”、“四個到戶”的原則，有效地解決了煙葉“三混”問題，收購矛盾明顯減少，收購成本、煙農(nóng)交售煙葉成本明顯降低。二是加大收購培訓力度。煙草部門統(tǒng)一對全縣收購、預檢人員進行了培訓，進一步統(tǒng)一了煙葉驗收眼光，確保了平穩(wěn)收購。三是建立健全了煙葉收購管理制度。建立健全煙站管理制度，強化內(nèi)部管理，從根本上杜絕了“人情煙”、“關(guān)系煙”。四是加大煙葉收購合同管理和煙葉市場的管理。為杜絕煙葉的外流和流入，各級各部門在認真貫徹執(zhí)行煙草專賣法律法規(guī)的同時，堅決按“七條要求”和“五條紀律”嚴格組織收購。煙草、工商、公安、技術(shù)監(jiān)督等有關(guān)部門認真履行職責，協(xié)同配合，嚴厲打擊了煙葉收購中各種違法行為，確保了煙葉收購工作的有序進行。

(七)狠抓基礎(chǔ)設施建設，煙水工程和烤房建設成效明顯。緊緊抓住上級加大對煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設施建設投入的機遇，按照“重心下移、著眼基層、加強基礎(chǔ)、突出服務”的工作思路，加大煙水工程建設、烤房建設、煙站建設投入，進一步夯實煙葉發(fā)展基礎(chǔ)。去冬今春，全縣共投入資金453萬元，在規(guī)劃的6個種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙區(qū)建成管網(wǎng)工程4件，溝渠配套工程9件，小水窖347口，受益面積6007畝，受益農(nóng)戶1859戶，并順利通過了上級的驗收。煙水工程的建成，極大地增強了烤煙生產(chǎn)中抵御自然災害能力，為煙區(qū)群眾解決農(nóng)業(yè)灌溉缺水問題，起到了積極作用。今年的煙水工程建設項目，上級批準投資569萬元，建設配套煙水工程項目共75件，建成后受益面積將達到10681畝，受益農(nóng)戶1784戶，目前工程已進入最后掃尾階段，預計12月30日前可以全面完工。

加大烤房建設、改造力度。今年共建烤房群7群88座，其中智能化烤房群2群23座，改造老烤房50座，新建烤房217座?？痉咳杭爸悄芑痉咳旱慕ㄔO，對集中管理、烘烤技術(shù)指導、群眾經(jīng)驗交流、入戶預檢等方面工作提供了方便，為煙農(nóng)減輕了勞動強度，在全縣技術(shù)推廣上起著積極的示范作用，標志著**在煙草生產(chǎn)科技運用上有了全新的拓展。

同志們，2006年的煙葉生產(chǎn)工作，經(jīng)過各級各部門的共同努力和廣大煙農(nóng)的辛勤勞動，克服了諸多不利因素的影響，順利實現(xiàn)了煙葉生產(chǎn)“雙控”目標，圓滿完成了上級下達的烤煙生產(chǎn)計劃任務，取得了較好的成績。但在具體工作中，我們應當清醒地看到，全縣的烤煙生產(chǎn)仍存在著育苗水平不高、中耕管理措施還不完全到位等問題。這些問題務必引起我們的高度重視，并在明年烤煙生產(chǎn)工作中切實采取措施，認真加以解決。

二、圍繞目標，落實措施，為完成2008年煙葉生產(chǎn)暨基礎(chǔ)建設任務而努力。

2008年全縣煙葉生產(chǎn)工作的總體要求是：嚴格執(zhí)行“雙控”政策，進一步規(guī)范合同簽訂、合同種植和合同收購的管理，加強基礎(chǔ)設施、科技隊伍建設，進一步推行商品化育苗措施，推廣定位深栽等技術(shù)，抓好煙葉戶籍化管理工作，穩(wěn)定種煙隊伍，確保煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展。

目標任務是：完成6.3萬擔指令性煙葉收購計劃，其中：上中等煙葉5.6萬擔，出口備貨計劃煙葉0.7萬擔；上等煙葉比例達35以上，綜合合格率達80以上，上等煙等級合格率達75以上。計劃分配情況是：馬白鎮(zhèn)收購煙葉12938擔，其中出口備貨煙葉1438擔；夾寒箐鎮(zhèn)收購煙葉4275擔，其中出口備貨煙葉475擔；仁和鎮(zhèn)收購煙葉16312擔，其中出口備貨煙葉1812擔；木廠鎮(zhèn)收購煙葉2250擔，其中出口備貨煙葉250擔；大栗樹鄉(xiāng)收購煙葉10125擔，其中出口備貨煙葉1125擔；八寨鎮(zhèn)收購煙葉17100擔（浪橋煙站收購4500擔），其中出口備貨煙葉1900擔（浪橋煙站收購500擔）。

圍繞上述總體要求和目標任務，各級各部門務必全力抓好以下四個方面的工作：

（一）認清形勢，堅持“雙控”不動搖?！半p控”政策是國家為實現(xiàn)煙草產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一項政策措施，各級各部門務必處理好局部利益與全局利益的關(guān)系，處理好眼前利益和長遠利益的關(guān)系，站在煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的高度，認真總結(jié)“十五”以來**縣煙葉生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展的經(jīng)驗，真正從思想上充分認識按計劃組織生產(chǎn)和收購煙葉的極端重要性，把“控制總量、穩(wěn)定規(guī)模、防止過熱”作為調(diào)控煙葉生產(chǎn)工作的主要任務。要抓好合同簽訂和履行，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要不打折扣，不留余地，將計劃落實到具體田塊和農(nóng)戶；要在規(guī)定的時間內(nèi)全面完成與煙農(nóng)的合同簽訂，督促雙方認真履行合同；要加大合同檢查力度，逐家逐戶按照所簽訂的合同進行對照檢查落實，對不按技術(shù)和節(jié)令要求栽種的，要堅決糾正和制止；對無合同栽種和超計劃栽種的要動員煙農(nóng)自行鏟除，把超種的隱患消除在大田移栽階段，確保“雙控”政策執(zhí)行到位。

（二）加大考核力度，強化“兩個責任”不動搖。為加強對煙葉生產(chǎn)的領(lǐng)導，確保煙葉生產(chǎn)各項措施的落實，縣委、縣人民政府繼續(xù)對種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)實行煙葉生產(chǎn)考核，各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)也必須結(jié)合實際制定和完善各自的考核獎懲辦法。各級各部門要嚴格按照簽訂的責任書，把工作重點下移到村，對農(nóng)戶實行面對面指導，決不允許搞遙控指揮。縣煙草部門在繼續(xù)實行領(lǐng)導班子、股室負責人掛鉤各鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓烤煙生產(chǎn)的同時，要加大對各煙站的考核力度，堅持烤煙生產(chǎn)環(huán)節(jié)、產(chǎn)量、質(zhì)量與工資獎金掛鉤，并不斷完善對技術(shù)人員、輔導員的考核機制。希望各級各有關(guān)部門繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的精神，認真負責地抓好2008年的煙葉生產(chǎn)工作，每一個環(huán)節(jié)都不能出問題，把“兩個責任”進一步落到實處。

（三）加快實用技術(shù)推廣，堅持科技興煙不動搖。要從**實際出發(fā)，加大已成熟的實用技術(shù)推廣，著力提高我縣煙葉綜合生產(chǎn)能力，提高科技到位率，努力實現(xiàn)煙農(nóng)增收、政府增稅、企業(yè)增效的“三贏”目標。

在良種推廣上下功夫。緊緊圍繞市場對煙葉質(zhì)量的需求，在合理調(diào)整品種布局和結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，堅持做到100的良種化，要嚴把種子發(fā)放關(guān)，供種數(shù)量要與“雙控”計劃相統(tǒng)一、相吻合，嚴禁種子自引、自留、自種，擾亂“雙控”計劃的落實。

在推廣商品化漂浮育苗、實現(xiàn)壯苗移栽上下功夫。在100實現(xiàn)漂浮育苗的基礎(chǔ)上，認真總結(jié)2006年推廣商品化育苗取得的經(jīng)驗和存在問題，采取有效措施規(guī)范運作，進一步加強壯苗技術(shù)、推廣措施、煙苗價格等方面的研究，以達到煙農(nóng)接受、運作規(guī)范、技術(shù)進步、提質(zhì)增效的目標要求。

在科學施肥上下功夫。煙草部門技術(shù)人員必須按照生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙葉的要求，深入田間地頭，指導煙農(nóng)進行科學施肥，實實在在做到100的科學測土、合理配方和100化肥定位深施。

在輪作上下功夫。要優(yōu)化布局，積極做好規(guī)劃輪作信息系統(tǒng)的管理，確保實現(xiàn)真正意義上的100輪作種植。從**縣近幾年的情況看，規(guī)范化種植水平不斷得到提高，特別是示范樣板實施中的技術(shù)進步很大，但大面積“零星、分散”種植、管理不到位的問題依然存在。因此，在2008年的烤煙生產(chǎn)中，各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)和煙草部門要切實做好面積規(guī)劃，不斷優(yōu)化布局，合理進行地塊輪作，進一步提高烤煙規(guī)范化種植水平。

在深翻地、高起壟、保深栽上下功夫?！捌【破俊倍ㄎ缓汀案咔o、深栽”，可以促進煙株根系發(fā)達，增強抗旱能力，是一項比較成熟的技術(shù)，是提高移栽質(zhì)量，保證煙苗成活的有效手段。各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)務必要高度重視此項措施的落實，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙葉打下堅實基礎(chǔ)。

在中耕管理上下功夫。今年的中耕管理仍是個薄弱環(huán)節(jié)，個別煙區(qū)煙株生長不整齊、病蟲害發(fā)生普遍、煙地雜草叢生的現(xiàn)象仍然存在，對煙葉質(zhì)量產(chǎn)量都有較大影響。明年各級各有關(guān)部門要認真研究解決好中耕管理的問題，加大協(xié)調(diào)力度，進一步提高中耕管理水平。

在科技培訓上下功夫。實用技術(shù)創(chuàng)新和推廣應用是科技興煙、實現(xiàn)煙葉生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，必須把強化培訓、提高隊伍素質(zhì)放在更加突出的位置，加強對管理人員、技術(shù)人員、育苗業(yè)主和煙農(nóng)的培訓。要實行層層培訓負責制，使各層級技術(shù)人員和煙農(nóng)熟練掌握全面的生產(chǎn)技術(shù)。

在“入戶預檢”和烘烤質(zhì)量上下功夫。繼續(xù)強化入戶預檢制度，加強質(zhì)檢工作，努力把“三混”問題降低到最小限度，堅持做到“四個到戶”和“三個不出戶”，即政策宣傳到戶，技術(shù)指導到戶，預檢煙葉到戶，組織煙葉交售到戶；煙把不純不出戶，扎把不合格不出戶，水分超限不出戶。在有計劃地推廣烤房群建設的基礎(chǔ)上，加大對烘烤技術(shù)人員的培訓，分期、分批培訓烘烤技術(shù)人員，建設一支責任心強、技術(shù)過硬的煙葉烘烤隊伍。

（四）認真抓好基礎(chǔ)設施建設，增強發(fā)展后勁不動搖。近兩年來，國家和省、州都十分重視煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設施建設工作，我們要抓住上級加大投入的機遇，加強我縣的基礎(chǔ)設施建設。從這兩年實施的情況看，還存在建設進度緩慢、工程質(zhì)量不高、建后管理制度不完善等問題。因此，各級各有關(guān)部門要從建設社會主義新農(nóng)村和解決農(nóng)業(yè)灌溉的高度，提高認識，搶抓機遇，克服畏難情緒，進一步抓好落實。

切實抓好煙水工程建設。在各項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各有關(guān)部門的共同努力下，我縣2006年的煙水工程建設現(xiàn)已基本完工?？h煙水辦及各種煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及早啟動2008年煙水工程建設。2008年全縣煙水工程建設項目共137件，其中：小水窖122件，溝渠12件，小壩塘3件，受益面積7265畝，受益農(nóng)戶1384戶。其中：大栗樹鄉(xiāng)5件（溝渠5件）；馬白鎮(zhèn)86件（小水窖83口，溝渠3件）；夾寒箐鎮(zhèn)2件（溝渠2件）；八寨鎮(zhèn)1件（小壩塘1件）；仁和鎮(zhèn)23件（小水窖22口，溝渠1件）。煙田水利設施規(guī)劃面積8265畝，其中：馬白鎮(zhèn)植煙水利設施規(guī)劃面積1476畝，夾寒箐鎮(zhèn)植煙水利設施規(guī)劃面積2200畝，仁和鎮(zhèn)植煙水利設施規(guī)劃面積1378畝，木廠鎮(zhèn)植煙水利設施規(guī)劃面積195畝，八寨鎮(zhèn)植煙水利設施規(guī)劃面積200畝，大栗樹鄉(xiāng)植煙水利設施規(guī)劃面積1816畝。

各級各部門要緊緊結(jié)合今冬明春農(nóng)田水利建設，加強對2008年煙水工程建設的領(lǐng)導，按照規(guī)劃要求盡快啟動實施，并認真吸取2006年煙水工程建設的經(jīng)驗教訓，加大指導和督促力度，加快工程建設進度，爭取在今冬明春全面完成建設任務，確保在明年烤煙大田移栽時全部投入使用。

強化項目管理，確保項目發(fā)揮效益。按照國家煙草專賣局“確保工程建設一件，成功一件，煙農(nóng)受益一件”和“目標不變，要求不減，講求實效，講落實，講規(guī)范”的要求，認真加強項目管理。從目前全縣的情況看，公益性設施重建輕管的現(xiàn)象仍然較為普遍，影響了項目效益的發(fā)揮。因此，各級各部門要加大對項目的監(jiān)督管理力度，質(zhì)監(jiān)部門要認真履行職責，嚴格按照施工質(zhì)量要求，加大檢查力度，確保工程質(zhì)量；水務部門、煙草部門要密切配合，確保工程規(guī)劃項目科學合理，保證工程項目建成后發(fā)揮最大效益；項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府要督促煙農(nóng)加強對已建成項目的后續(xù)管理，防止工程因管理不到位而出現(xiàn)破損、閑置；煙水工程領(lǐng)導小組要認真組織對建設項目進行逐項、逐件自查、檢查和驗收，確保建設質(zhì)量。

嚴肅財經(jīng)紀律，強化資金管理。2008年的煙水工程建設啟動資金，仍然按照2006年的辦法，由煙草部門墊支50的啟動資金，另外50的資金待工程驗收合格后，統(tǒng)一撥付。項目建設單位務必進一步加強資金管理，嚴格按照《煙草行業(yè)煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設施建設項目補貼資金管理辦法》管好用好資金，要與煙農(nóng)、村民小組和村民委員會簽訂相關(guān)合同，并自覺接受財政、審計部門的監(jiān)督。對違反財經(jīng)紀律行為，將按國家有關(guān)規(guī)定對單位、責任人給予嚴肅查處；觸犯刑律的，移交司法機關(guān)處理。

認真整理相關(guān)資料，確保煙水工程順利通過驗收?？h煙水辦、水務局等相關(guān)單位要嚴格按照上級規(guī)定的申報程序，組織項目申報材料，統(tǒng)計數(shù)據(jù)必須真實、準確，保證內(nèi)業(yè)資料與所建工程項目相符。嚴格按照上級驗收標準，健全完善項目管理信息系統(tǒng)及檔案管理制度，認真做好相關(guān)資料的收集、整理工作，做到建設項目與資料數(shù)據(jù)相符。

加大烤房建設改造力度，進一步改善煙葉烘烤條件。按照上級提出的建設規(guī)格和技術(shù)要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要轉(zhuǎn)變烤房改建思路，逐步推行以集群化、規(guī)范化、標準化、專業(yè)化為主的烤房群建設，大力推廣以村為單位集中建蓋烤房群模式，不斷提高標準化烤房性能和烘烤水平。按照烤房建設五年規(guī)劃，加快建設和改造進度，確?？痉拷ㄔO通過上級驗收。

強化煙草部門專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設，確保工作正常運轉(zhuǎn)。根據(jù)今年煙草工作機構(gòu)改革精神，縣級公司法人資格將被取消，但縣級公司工作職能不變，機構(gòu)不減少，力量不削弱。因此，公司領(lǐng)導班子要站在講政治的高度，深刻認識煙草工作機構(gòu)改革的重要性和必要性，積極支持改革。要加強干部職工思想教育工作，進一步強化組織領(lǐng)導，切實按照工作要求，加強技術(shù)隊伍建設，不斷提升管理水平和服務質(zhì)量，穩(wěn)步推進煙草工作的持續(xù)發(fā)展。

認真把握政策，確保我縣烤煙生產(chǎn)健康發(fā)展。為確保我縣烤煙生產(chǎn)的健康發(fā)展，各級各有關(guān)部門要不折不扣地執(zhí)行上級烤煙生產(chǎn)有關(guān)政策，不得擅自突破。要嚴格執(zhí)行國家煙葉生產(chǎn)、收購計劃管理的有關(guān)政策，嚴格與煙農(nóng)簽訂煙葉種植、收購合同，無合同或者超合同的堅決不予收購；嚴格按照國家煙葉收購二價區(qū)標準計扶持費投入，煙葉收購價格嚴格按二價區(qū)價格收購。繼續(xù)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和煙草部門簽訂煙草工作目標責任書，加強對煙葉生產(chǎn)和基礎(chǔ)設施建設工作的考核。同時，為確保煙水工程建設進度和質(zhì)量，州委、州人民政府已經(jīng)決定，從2008年起要安排項目規(guī)劃費、設計費、審計費等費用，由州財政和縣財政各承擔50，每畝煙水工程建設面積按10元計算，請縣財政部門抓好落實。

同志們，2008年煙葉生產(chǎn)和基礎(chǔ)設施建設目標任務已經(jīng)明確，各級各部門務必認真學習貫徹中央經(jīng)濟工作會議、省委八次黨代會和州委第七次黨代會會議精神，進一步提高認識，加強領(lǐng)導，完善措施，不斷提高管理和服務水平，為全縣烤煙產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，為建設社會主義新農(nóng)村和構(gòu)建社會主義和諧社會作出新的更大的貢獻。

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營銷工作會議報告篇五

為實現(xiàn)我院傳染病報告率、及時率均達到100%，提高我院傳染病報告管理工作質(zhì)量，特召開本次會議，會議內(nèi)容如下：

1、各門診科室均應設立門診日志，病房（即住院部）應建立住院病人出入院登記本。所有門診、住院部、檢驗科、放射科均應建立傳染病登記本并備有傳染病報告卡。

2、門診日志項目至少要包括：姓名、性別、年齡、職業(yè)、住址、診斷病名、發(fā)病日期、就診日期、初診或復診九項基本內(nèi)容。門診日志應由臨床醫(yī)生填寫。病名項目應填寫診斷的病名，不能填寫癥狀。如屬法定報告?zhèn)魅静。鱾€項目均應填寫完整，且住址要求詳細到村組或xx路xx門牌；如屬非傳染病，至少應記錄姓名、性別、年齡、診斷病名和就診日期等五項。

3、住院登記項目至少包括：姓名、性別、年齡、職業(yè)、住址、入院日期、入院診斷、出院日期、出院診斷等九項。住院登記各個項目均應填寫完整，屬法定報告?zhèn)魅静〉淖≈芬笤敿毜酱褰M或xx路xx門牌。

4、門診日志和住院登記中14歲以下（包括14歲）兒童均應填寫家長姓名。

5、化驗登記項目應包括：病人姓名、性別、年齡、住址、送檢樣品、送檢醫(yī)生、檢驗項目、檢驗日期、檢驗方法、檢驗結(jié)果、檢驗人員和報告日期。

6、放射科檢查登記應包括：病人姓名、性別、年齡、住址、送檢醫(yī)生、檢查日期、檢查項目、檢查結(jié)果、檢查醫(yī)生簽名、初步診斷和報告日期。

7、傳染病登記本項目應包括：登記日期、網(wǎng)報日期、姓名、性別、年齡、職業(yè)、住址、診斷病名、發(fā)病日期、就診日期、診斷日期、報告日期、報告科室、報告人、收卡日期、收卡人、訂正病名、訂正時間。

8、門診日志、住院登記、傳染病報告卡、傳染病登記本、化驗登記、放射科檢查登記各項登記應填寫清楚，診斷明確，符合要求，不缺項目，且至少應保存3年。

9、門診或住院部臨床醫(yī)生在診斷出法定報告?zhèn)魅静r應填寫門診日志或住院登記、傳染病報告卡、傳染病登記本，并及時上報防?？频囊咔楣芾韱T。

10、檢驗、放射科醫(yī)生檢出陽性結(jié)果應與臨床醫(yī)生相互溝通并按規(guī)定將傳染病疫情及時上報防?？频囊咔楣芾韱T。

11、保證網(wǎng)絡直報有專用電腦，專人負責，專人報告，保持網(wǎng)絡和信息通暢。疫情網(wǎng)報專用電腦的管理要嚴格遵循疫情網(wǎng)報電腦管理制度。防?？埔鋵崒Ｈ素撠焸魅静∫咔閳蟾婀芾砗途W(wǎng)絡直報工作。防?？埔咔閷Ｂ毠芾韱T要負責管理好分配給單位的疫情信息查詢帳號及密碼，如發(fā)現(xiàn)帳號和密碼信息泄露要及時報告院領(lǐng)導和市疾病預防控制中心，并及時采取補救措施。

12、防?？埔咔楣芾韱T收到傳染病報告卡后應將卡片分類登記，核實無錯項、漏項、邏輯錯誤后，按規(guī)定及時進行網(wǎng)絡直報，避免遲報。發(fā)現(xiàn)甲類傳染病和乙類傳染病中的肺炭疽、傳染性非典型肺炎、脊髓灰質(zhì)炎、人感染高致病性禽流感病人或疑似病人時，或發(fā)現(xiàn)其他傳染病和不明原因疾病暴發(fā)時，應于2小時內(nèi)將傳染病報告卡通過網(wǎng)絡報告，如遇特殊情況未能實行網(wǎng)絡直報的應于2小時內(nèi)以最快的通訊方式（電話、傳真）向市疾病預防控制中心報告，并于2小時內(nèi)寄出傳染病報告卡；發(fā)現(xiàn)其他乙、丙類傳染病病人、疑似病人和規(guī)定報告的傳染病病原攜帶者，應于診斷后24小時內(nèi)進行網(wǎng)絡報告，如遇特殊情況未能實行網(wǎng)絡直報的應于24小時內(nèi)寄送出傳染病報告卡。

13、防?？埔咔楣芾韱T要經(jīng)常督促檢查各科室傳染病疫情上報工作，每天定時到門診各科室和病房了解傳染病疫情報告情況，發(fā)現(xiàn)漏報要及時補報。

14、質(zhì)量控制：疫情管理班子每旬對傳染病疫情報告情況進行一次自查。定期對本院門診各臨床科室門診日志登記、住院登記、檢驗登記、放射登記、各科室包括防?？苽魅静蟾嬗涗浐蛡魅静∫咔閳蟾媲闆r等進行自查，并把自查監(jiān)測情況及時向本院領(lǐng)導匯報,對存在問題落實整改措施。本院領(lǐng)導每次檢查和處理結(jié)果記錄資料要保管齊全、整潔，隨時接受檢查。各科室要按要求做好整改，發(fā)現(xiàn)傳染病漏報應及時做好補報。

15、落實獎懲制度，按有關(guān)規(guī)定做好傳染病報告工作的科室和個人，要給予表揚或一定的物質(zhì)獎勵，對不按規(guī)定報告的給予批評教育，嚴重者扣發(fā)個人工資或勞務費，并按有關(guān)法律法規(guī)處理。

16、嚴格執(zhí)行獎懲制度，并由疫情管理班子檢查督促是否落實到位。

17、定期組織全院醫(yī)務人員學習《傳染病防治法》和上級有關(guān)文件精神，提高醫(yī)務人員對傳染病報告重要性的認識，共同做好疫情報告工作。對新上崗醫(yī)務人員和實習生要及時進行崗前傳染病報告知識培訓，通過考核全面掌握傳染病報告知識方可上崗。

18、疫情報告資料管理：傳染病報告卡、傳染病登記本必須保存3年。疫情資料要存放于加鎖的柜內(nèi)并由防?？埔咔楣芾韱T專人保管，疫情管理員要做好疫情資料的安全保密工作，不得隨意對外泄露疫情資料，凡未經(jīng)單位領(lǐng)導批準，不得將疫情資料復制或借出。疫情保密性文件或資料的存檔和銷毀，應經(jīng)單位領(lǐng)導批準，統(tǒng)一有關(guān)規(guī)定處理。

19、疫情報告資料利用：每月對本院報告的疫情進行一次動態(tài)分析。

營銷工作會議報告篇六

同志們：

全省體育工作會議開了兩天，今天下午就要結(jié)束了。這次會議的主要任務是，認真學習貫徹黨的十七大和省委十一屆三次全會精神，回顧總結(jié)過去一年的工作情況，分析當前形勢，部署下一階段工作任務，動員全省體育系統(tǒng)緊緊抓住北京奧運會重大契機，全面緊張地行動起來，凝心聚力，扎實工作，又好又快地推進體育強省建設。

省領(lǐng)導對這次會議非常重視。何權(quán)副省長多次聽取匯報，就開好會議作出明確指示。昨天上午，何省長親自到會看望大家，并作重要講話，充分肯定了體育強省建設取得的階段性成果，科學分析了新時期、新階段體育工作面臨的新形勢、新任務，特別強調(diào)要緊緊抓住北京奧運會重大契機，切實增強責任感、使命感、緊迫感，進一步加強參賽備戰(zhàn)訓練，加快構(gòu)建全民健身體系，積極發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，繁榮各類體育賽事，不斷開創(chuàng)體育工作新局面。何省長的講話主題鮮明、重點突出，具有很強的針對性和指導性，為加快體育強省建設指明了方向，增強了信心，鼓舞了干勁，我們一定要認真學習領(lǐng)會，全面貫徹落實。

這次會議表彰了體育強縣、強鎮(zhèn)，以及市、縣體育工作和全民健身、業(yè)余訓練、體育競賽、體育彩票等方面工作的先進單位。希望受表彰的單位再接再厲，爭取更大成績。其他各地要以受表彰的先進單位為榜樣，銳意進取，埋頭苦干，在體育強省建設進程中創(chuàng)造優(yōu)異成績，作出新的貢獻。會議期間，代表們參觀了新沂市體育工作現(xiàn)場，大家普遍感到，作為蘇北經(jīng)濟薄弱地區(qū)，新沂體育工作盡管困難較多，但他們始終保持良好精神狀態(tài)，迎難而上，奮發(fā)進取，體育工作成效顯著，大家很受啟發(fā)，很有收獲。6個市、縣作了大會交流，具有一定的典型意義，值得各地學習借鑒。由于時間關(guān)系，還有33個市、縣作了書面交流，他們的做法各有特色，值得大家取長補短，共同提高。今天上午，大家圍繞貫徹落實何省長重要講話以及體育強省建設進行了熱烈討論，對創(chuàng)建體育強市、強縣和率先推進體育基本現(xiàn)代化信心足，決心大，令人鼓舞，催人奮進。大家還提出了不少好的意見和建議，省體育局將認真吸納，更好地改進工作。

下面，我圍繞會議主題，主要講三方面的內(nèi)容：

一、充分肯定體育強省建設取得顯著成績。

剛剛過去的，是全面落實省十一次黨代會精神的開局之年，也是全力備戰(zhàn)奧運會和十一屆全運會的重點突破年。全省體育系統(tǒng)以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以迎接、學習、貫徹落實黨的十七大精神為強大動力，緊緊圍繞“全面達小康、建設新江蘇”中心任務，按照“抓基層、打基礎(chǔ)、增后勁、上臺階”的工作思路，堅持率先發(fā)展、科學發(fā)展、和諧發(fā)展，不斷提高體育服務能力和自身發(fā)展能力，多項工作走在全國前列。

(一)體育工作逐步擺上重要位置。去年省政府召開全省體育工。

作會議、印發(fā)深入推進體育強省建設意見之后，各地認真貫徹會議精神，進一步明確目標任務，落實政策措施，推進體育事業(yè)與經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。10個省轄市、77個縣(市、區(qū))政府先后召開了本地體育工作會議或體育強市、強縣創(chuàng)建會議，7個省轄市、45個縣(市、區(qū))政府出臺了加強體育工作的決定或意見。大多數(shù)縣(市、區(qū))成立了由政府領(lǐng)導掛帥的體育強縣、強鎮(zhèn)創(chuàng)建或農(nóng)民體育健身工程建設工作領(lǐng)導小組，各級政府與創(chuàng)建(建設)主體層層簽訂責任狀，推動體育工作深入開展。13個縣(市、區(qū))、405個鄉(xiāng)鎮(zhèn)被命名為首批體育強縣、強鎮(zhèn)，基層體育呈現(xiàn)出你追我趕、爭先進位的喜人局面。

(二)體育設施網(wǎng)絡逐步健全。在充分開發(fā)利用十運會場館的基礎(chǔ)上，進一步加大基層公共體育設施建設力度，不斷完善省、市、縣、鎮(zhèn)(街道)、村(居委會)五級體育健身場地設施網(wǎng)絡。又有7992個行政村建成農(nóng)民體育健身工程，加上建成和地方自建的，100%行政村完成建設任務，在全國第一個高標準實現(xiàn)“村村有體育場地設施”的目標。與此同時，在農(nóng)村集中居住點和較大自然村新建2萬個健身點，城市社區(qū)建成4100多個全民健身點。715個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、179個街道建成體育活動中心，分別占鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道總數(shù)的73%和74%。31個縣(市、區(qū))完成或基本完成“新四個一”工程。10個省轄市基本建成功能齊全的體育中心，8個省轄市基本建成5000平米以上的全民健身中心。

(三)全民健身體系不斷完善。在建好群眾身邊健身場地設施的同時，切實加強健身活動、健身組織建設，全民健身體系不斷完善。先后舉辦了全省全民健身運動會、業(yè)余乒乓球聯(lián)賽、業(yè)余籃球聯(lián)賽、新優(yōu)健身項目展演、沿江體育帶全民健身大聯(lián)動、洪澤湖水上運動會、農(nóng)民體育節(jié)、老年人體育節(jié)以及送體育進農(nóng)村、進社區(qū)、進學校、進軍營等活動。僅“全民健身月”期間，全省舉辦的全民健身活動就達一萬余項。策劃組織了學生陽光體育運動江蘇啟動儀式、十送體育進校園、全省青少年陽光體育運動聯(lián)賽，努力增強青少年體質(zhì)。進一步加強體育社團建設，老年人體育協(xié)會、單項體育運動協(xié)會組織向鎮(zhèn)、村延伸。全省社會體育指導員達9.5萬人，社會體育指導員總量、國家級數(shù)量、覆蓋水平均居全國第一。公開征集奧運會火炬接力江蘇境內(nèi)傳遞城市和路線，公開選拔火炬手、護跑手，充分體現(xiàn)了社會參與的廣泛性、公正性，得到北京奧組委的高度肯定。

(四)競技體育水平保持全國前列。深入實施“尖子人才”、“金牌教練”、“后備人才培養(yǎng)”三大工程，走集約發(fā)展的精兵之路，推動競技體育向更高層次邁進。先后成立了14個奧運會金牌攻關(guān)組，對備戰(zhàn)奧運會的重點項目實行重點保障。20我省有18名運動員獲得20項次世界冠軍，其中新增世界冠軍12名。狠抓十一屆全運會備戰(zhàn)訓練工作，在全國最高水平比賽中，獲得28枚金牌、30.5枚銀牌、46.5枚銅牌、2188分，包括解放軍參與排名，金牌列全國第五位，獎牌、總分列全國第四位。南京、無錫、南通、連云港四市參加六城會，金牌、總分列全國第三和第二位。高度重視后備力量建設，大力推進體教結(jié)合，努力培養(yǎng)、輸送體育后備人才。新創(chuàng)建了11個國家級、32個省級后備人才單項訓練基地和19個國家級、35個省級青少年奧林匹克體育俱樂部。堅持“三嚴”方針，層層簽訂責任狀，加大了反興奮劑工作力度。

(五)體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。按照經(jīng)營體育、服務群眾的要求，實施體育產(chǎn)業(yè)振興計劃，體育產(chǎn)業(yè)意識明顯增強，發(fā)展勢頭良好。整合、推廣全省體育系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源，搭建體育產(chǎn)業(yè)服務平臺。組織體育產(chǎn)業(yè)調(diào)研，開展體育產(chǎn)業(yè)干部輪訓，推進體育服務認證和健身行業(yè)標準化建設。省五臺山體育中心以及各地體育中心、健身中心通過深化內(nèi)部改革，優(yōu)化資源組合，完善配套服務，社會效益和經(jīng)濟效益再創(chuàng)新高。豐富體育彩票玩法種類，拓寬銷售渠道，強化服務效能，全年共銷售43.45億元，增長33.3%，占全國總量的11.5%;年銷量全國第一，并創(chuàng)下全國體彩年銷量歷史最高水平;全年募集體彩公益金15.2億元，其中省留成7.6億元，全省體育系統(tǒng)事業(yè)經(jīng)費自給率已超過一半。江陰、宜興、張家港、武進成為江蘇乃至全國首批體彩年銷售億元縣。此外，全省還涌現(xiàn)了戴玉銀、蔣長英等一批體彩誠信銷售員。

(六)體育賽事多元功能日益凸顯。充分發(fā)揮體育賽事的多元功能，積極申辦、精心承辦國際國內(nèi)大賽，打造江蘇傳統(tǒng)賽事、品牌賽事。年，我省共承辦了中國高爾夫球公開賽、輪滑世界杯、蹦床世界杯系列賽、女子重劍世界杯大獎賽、中國乒乓球公開賽、世界跳水系列賽等34項國際比賽和101項全國比賽，承辦數(shù)量以及榮獲全國最佳賽區(qū)、優(yōu)秀賽區(qū)數(shù)量均居全國第一。比賽逐步呈現(xiàn)出規(guī)格高、水平高、規(guī)模大的特點，一批賽事為世界單項最高水平比賽，不少項目是首次在亞洲或中國舉辦。體育競賽的宣傳效應不斷增強，有效提升了城市形象，打造出城市名片。蘇州成為全國第一個“輪滑城市”。

(七)體育科教等工作穩(wěn)步推進。大力實施“人才強體”、“科教興體”戰(zhàn)略，體育科技基礎(chǔ)設施建設進展順利，省國民體質(zhì)與競技能力研究中心通過省科技廳的評估驗收，運動員機能實時狀態(tài)測試實驗室通過了總局重點實驗室評估，低氧訓練實驗室基本建成。強化奧運金牌項目科技攻關(guān)服務，為我省運動員備戰(zhàn)奧運、全運提供科研攻關(guān)和科技服務。國民體質(zhì)評定標準課題研究與應用推廣初見成效，在省級機關(guān)開展了科學健身指導。南京體育學院、高等院校體育院系以及各地體育運動學校、業(yè)余體校建設有所加強，教學質(zhì)量和辦學效益逐步提高。體育對外交往領(lǐng)域不斷擴大，體育法治、體育宣傳、體育信息、電子政務建設也都取得可喜成績。

總之，正如何省長講話所指出的，近些年是我省體育事業(yè)發(fā)展最好最快、成績最為顯著的一個時期，體育強省建設取得重大進展，多項工作走在了全國前列。這些成績的取得，歸功于省委、省政府的正確領(lǐng)導，歸功于社會各界的大力支持，歸功于全省體育工作者的團結(jié)奮斗。在此，我謹代表省體育局向大家，并通過你們向全省體育工作者，表示衷心的感謝和崇高的敬意!

回顧2007年的工作，我們深切感到，做好新形勢下的體育工作，最根本的是牢固樹立和落實科學發(fā)展觀。實踐啟示我們，在新的歷史起點上又好又快地推進體育強省建設，必須圍繞中心，服務大局，把體育工作納入經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃，把部門工作上升為政府行為，把單項任務列入中心目標，才能有力推動體育工作深入開展;必須以民本民生為出發(fā)點和落腳點，充分體現(xiàn)體育普惠性公益性，扎扎實實為群眾辦實事、做好事，讓群眾從發(fā)展中得到更多實惠，才能夯實體育事業(yè)率先發(fā)展、科學發(fā)展、和諧發(fā)展的基礎(chǔ);必須搶抓機遇、與時俱進、改革創(chuàng)新，按照“大體育觀”、“新體育觀”的要求，把握發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新發(fā)展理念，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，破解發(fā)展難題，提高發(fā)展質(zhì)量和效益，才能開創(chuàng)體育工作新局面;必須始終保持良好精神狀態(tài)，自覺增強責任感、使命感、緊迫感，自加壓力、負重奮進，敬業(yè)奉獻、埋頭苦干，腳踏實地、扎實工作，才能源源不斷地為體育事業(yè)發(fā)展注入新的活力和動力。

在充分肯定成績的同時，我們也清醒地看到，當前我省體育工作還存在不少問題和薄弱環(huán)節(jié)。全民健身服務體系有待進一步完善，人均體育場地和經(jīng)常參加體育活動的人數(shù)與發(fā)達國家或先進地區(qū)相比仍有較大差距;競技體育優(yōu)勢項目和尖子運動員不多，部分優(yōu)勢項目實力仍在下降，后備人才培養(yǎng)工作亟待加強;體育產(chǎn)業(yè)總體上仍處于起步階段，體育經(jīng)營人才匱乏，市場環(huán)境仍需改善;少數(shù)地方對體育工作仍然重視不夠，推進力度不大，全省體育發(fā)展很不平衡，等等。這些都需要我們在今后的工作中，采取有效措施，切實加以解決。

二、努力實現(xiàn)奧運年體育強省建設的新突破。

20xx年是奧運年。黨的十七大報告強調(diào)指出要“廣泛開展全民健身運動。辦好20xx年奧運會、殘奧會”，要“推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮”，使“覆蓋全社會的公共文化服務體系基本建立”，“適應人民需要的文化產(chǎn)品更加豐富”。省政府20xx年50項重點工作第37項明確今年全省體育工作的目標任務是，“提高競技體育水平，廣泛開展全民健身活動。參加北京奧運會人數(shù)、項目、獲得金牌數(shù)全面超歷史，國內(nèi)年度最高水平比賽成績居全國前列。在農(nóng)民集中居住區(qū)建設3萬個健身點，在社區(qū)建設3000個健身路徑(點)，100%農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市街道建成體育活動中心。40個縣(市、區(qū))基本建成公共體育設施‘新四個一’工程?！蔽覀円欢ㄒo緊抓住北京奧運會重大歷史機遇，在新的起點上，按照黨的十七大精神和省委省政府的決策部署，按照以人為本、改善民生、服務大眾的總體要求和“健康第一”的理念，更加突出公益普惠，更加突出民本民生，更加突出和諧建設，更加突出服務能力，努力實現(xiàn)體育強省建設的新突破。

(一)以“六大工程”為抓手，進一步完善全民健身體系。

大力開展全民健身活動，不斷提高人民群眾的健康素質(zhì)，是體育工作的根本目標，也是促進人的全面發(fā)展的重要手段。以構(gòu)建親民便民利民的全民健身體系為目標，大力實施全民健身“六大工程”，盡最大努力向群眾提供更多更好的公共體育產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)體育公共服務均等化。

實施全民健身活動工程。大力推進大眾體育、全民體育、終身體育，以個人帶動家庭，以家庭帶動社區(qū)，以社區(qū)帶動社會，加快體育社會化、生活化進程。按照掀起全民健身新高潮的要求，圍繞“全民健身與奧運同行”主題，深入開展體育進農(nóng)村、進社區(qū)、進校園、進機關(guān)、進軍營，“人人健身家家樂”、全民健身月、全民健身運動會、老年人體育節(jié)、健身氣功展示、環(huán)太湖體育圈和沿江體育帶全民健身大聯(lián)動等活動，不斷豐富活動內(nèi)容，創(chuàng)新組織形式，提高組織程度，力爭一次比一次辦得有特色，一年比一年辦得有影響。把青少年作為群眾體育工作的重點，廣泛開展十送體育進校園活動和學生陽光體育運動，啟動實施“萬名體育教師培訓計劃”，努力使在校學生掌握2項以上基本運動技能。進一步加強人群體育和少數(shù)民族體育工作，共同辦好全國億萬老年人健身展示、省農(nóng)運會、全省婦女健身展演等活動，協(xié)助省農(nóng)林廳積極參加全國農(nóng)運會。

實施全民健身設施建設工程。堅持活動與建設并舉，加快公共體育設施覆蓋延伸。加強與城建、園林部門的協(xié)調(diào)合作，開拓城市綠地和園林的全民健身功能。進一步豐富全民健身路徑的器材種類，研制開發(fā)適合不同人群，特別是青少年特點的戶外健身設施。推動農(nóng)民體育健身工程提檔升級、覆蓋延伸，切實做到建好管好用好。通過全省上下的共同努力，確保今年在農(nóng)民集中居住區(qū)新建3萬個健身點，在城鄉(xiāng)建設100個健身公園，在社區(qū)建設3000個健身路徑(點)，100%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道建成體育活動中心。與此同時，通過成立活動組織、政府安排經(jīng)費、單位集體投保等措施，積極推動學校、機關(guān)和企事業(yè)單位體育場地設施規(guī)范有序地向社會開放，有效緩解體育場地設施供給不足的矛盾。這方面，溧陽市做得較好，市政府出臺了具體規(guī)定，明確了每年財政補助40萬元經(jīng)費等相關(guān)政策。目前，該市中小學體育場地設施已全部向社會免費開放。

實施體育組織健全工程。調(diào)動各方面力量積極參與體育組織建設，形成以體育俱樂部和晨晚練健身點為點、體育社團為線的點線結(jié)合、覆蓋面廣的群眾體育組織網(wǎng)絡。進一步加強縣級體育總會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)人群體育組織、單項體育組織建設，重點突破體育健身俱樂部和健身興趣組織的建設。到今年底，爭取在城鄉(xiāng)社區(qū)指導新建5000個體育健身俱樂部，每個社區(qū)和行政村至少有2個以上健身組織。切實加強和改進體育總會工作，指導、協(xié)調(diào)、扶持體育社團開展有影響、有規(guī)模的體育活動，充分發(fā)揮體育總會、單項運動協(xié)會、體育俱樂部及各類體育社團在組織、引導和管理全民健身活動中的作用。建立健全體育社團的工作評價體系和監(jiān)督體系，促進社團規(guī)范、高效運作，增強體育社團的社會功能。

實施國民體質(zhì)監(jiān)測工程。建立國民體質(zhì)監(jiān)測制度，定期監(jiān)測公布全省國民體質(zhì)狀況。健全國民體質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡，今年所有的縣(市、區(qū))要建成國民體質(zhì)監(jiān)測中心，50%鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道建有國民體質(zhì)測試站，明年100%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要建成，從而把體質(zhì)測試服務送到群眾身邊。進一步完善國民體質(zhì)測定辦法，推進體質(zhì)測定、體質(zhì)評價、健身指導一體化。逐步建立國民體質(zhì)檔案庫，適時為受檢群眾開具運動處方，指導群眾科學健身、自覺健身。配合國家體育總局做好第三次全國群眾體育現(xiàn)狀調(diào)研和分析應用工作。

實施體育志愿者工程。加強社會體育指導員隊伍建設，努力提高社會體育指導員健身指導、項目推廣、競賽組織、輔導創(chuàng)新等方面的能力。繼續(xù)實施“萬名社會體育指導員培訓計劃”，確保到年底每個社區(qū)居委會至少有4名、每個行政村至少有2名社會體育指導員，每萬人擁有社會體育指導員數(shù)量達到14人。建立社會體育指導員激勵機制，今年將召開全省表彰獎勵大會，形成良好氛圍，鼓勵更多的人加入社會體育指導員行列，以進一步擴大志愿者隊伍，提高志愿服務積極性和健身指導水平。著力幫助健身俱樂部和各類晨晚練健身點培訓配備社會體育指導員，有條件的地方要推行晨晚練健身點注冊制度，開展社會體育指導員委任制。

實施健身知識普及工程。以迎奧運、慶奧運為契機，通過媒體網(wǎng)絡、贈送圖書、科普講座等形式，推廣科學健身方法，普及科學健身知識。積極倡導科學健身理念，引導廣大群眾更加自覺地投入全民健身活動，養(yǎng)成終身體育、科學健身習慣。編印科學健身指南等健身科普讀物，組織體育科研工作者和體育院系師生等組成健身知識講師團，廣泛開展送健身知識進農(nóng)村、進社區(qū)活動，為廣大群眾提供健身咨詢服務。

今年群眾體育還有一項十分重要的工作，就是組織好北京奧運會火炬接力江蘇境內(nèi)傳遞活動。南京、蘇州、南通、揚州、泰州五市要抓緊建立健全火炬接力組織工作指揮和保障機制，認真策劃組織好起跑儀式和慶?；顒?。進一步細化傳遞路線和時間銜接，及早組織培訓地方支持團隊，進行必要的磨合演練。做好應急工作預案和危急處理預案，確保各項組織工作銜接有序、運轉(zhuǎn)順暢，確保江蘇境內(nèi)火炬?zhèn)鬟f活動圓滿成功。同時，以奧運會火炬?zhèn)鬟f活動為主線，廣泛組織開展形式多樣、具有地方特色的全民健身活動，通過火炬?zhèn)鬟f以及迎奧運倒計時100天、迎奧運系列展覽、迎奧運知識競賽等豐富多彩的活動，不斷掀起全民健身、喜迎奧運的新高潮，充分展示全民健身的豐碩成果。

(二)以奧運備戰(zhàn)為重點，進一步增強競技體育實力。

認真落實全國體育局長會議精神，把奧運備戰(zhàn)作為今年競技體育工作的重中之重、頭等大事，扎實做好參賽訓練和各項保障工作，進一步增強實力，確保參加北京奧運會人數(shù)、項目、獲得金牌數(shù)全面超歷史，奧運會貢獻位居全國前列，年度突出貢獻獎進入全國前六名。

扎實做好奧運備戰(zhàn)的各項保障工作。今天距離北京奧運會開幕只剩163天，奧運備戰(zhàn)進入最后沖刺階段。目前，我省有近百名運動員在國家隊訓練，有的運動員已取得北京奧運會入場券，應該說開局良好。但是，我們要冷靜地看到，我省少數(shù)重點運動員訓練狀態(tài)還不盡如人意，部分項目的重點運動員傷病較多，個別運動員的比賽積分尚未達標，入選形勢相當嚴峻，抓好當前階段的工作十分關(guān)鍵。一是高度重視奧運入選工作。這幾個月是入選的最關(guān)鍵時刻。各奧運攻關(guān)組、各訓練單位和相關(guān)地方體育部門一定要把奧運入選工作作為當前的一項核心任務、頭等大事，擺上重中之重位置，集中思想、集中精力、集中資源，全身心、全方位、全天候地做好入選工作。各奧運攻關(guān)組和各訓練單位主要負責同志要經(jīng)常深入訓練第一線，加強與國家體育總局及有關(guān)項目管理中心的聯(lián)系，實實在在地做好各項工作。二是訓科醫(yī)管緊密配合做好參賽備戰(zhàn)工作。要切實加強與國家隊的聯(lián)系溝通，有針對性地配合國家隊做好相關(guān)工作，在國家隊需要時要及時安排科醫(yī)人員到隊服務。要建立訓科醫(yī)管快速反應機制和定期會診制度，把奧運會重點隊伍備戰(zhàn)作為一切工作的重點，一著不讓地抓緊抓好。要針對每一個運動員進行精雕細刻式的訓練，進一步突出訓練的系統(tǒng)性、針對性、實戰(zhàn)性，切實增強技術(shù)穩(wěn)定性。要全力做好防傷防病工作，防止非戰(zhàn)斗性減員。各奧運攻關(guān)組、各訓練單位要主動關(guān)心國家隊運動員的思想、生活、傷病情況，做好后勤保障工作。三是各相關(guān)地方體育部門主動配合做好保障工作。相關(guān)市、縣體育部門要積極主動地配合省體育局和有關(guān)訓練單位做好本地運動員、教練員備戰(zhàn)奧運會的工作。要鼓勵運動員增強自信，積極進取，不怕困難，為國爭光。要多鼓勵、不施壓，重在奮斗過程、淡化獎牌名次。要與備戰(zhàn)重點運動員的家長和親屬保持經(jīng)常聯(lián)系，及時了解情況，生活上多關(guān)心，幫助解決好運動員家庭的實際困難。要指導幫助家長、親屬學會正確關(guān)心運動員，不要干擾運動員集中精力備戰(zhàn)，更不要向其傳遞負面信息，以免運動員分心，指導家長理解并做好信息回避工作。要積極引導當?shù)孛襟w積極熱情又留有余地地做好當?shù)剡\動員備戰(zhàn)奧運的宣傳報道工作，多宣傳備戰(zhàn)的艱辛、成長的過程，少談指標名次。未經(jīng)國家隊同意，不要采訪運動員本人。同時，要積極配合省隊做好未入選運動員的思想轉(zhuǎn)化工作，幫助他們坦然面對挫折，將入選的失利作為新的起點，積極投入到備戰(zhàn)十一屆全運會的訓練中去。此外，還要按照支持奧運、辦賽為參賽服務的指導思想，認真承辦好與北京奧運會相關(guān)的積分賽、系列賽，密切與國際單項體育聯(lián)合會的合作，為我國運動員取得好成績服務，為我國運動隊在奧運會上爭取較好比賽環(huán)境服務。有條件的市、縣要為接待國家隊轉(zhuǎn)訓創(chuàng)造條件，并提供優(yōu)質(zhì)服務。

全力備戰(zhàn)十一屆全運會。今年是備戰(zhàn)十一屆全運會的逼近目標年。我們必須對十一屆全運會參賽形勢的嚴峻性、任務的艱巨性有冷靜、清醒、客觀的認識，充分做好打硬仗的準備。一是明確目標，落實責任。要咬定既定目標不動搖，狠抓階段目標責任考核不放松，將十一屆全運會和年度最高水平比賽任務指標層層分解，層層落實，切實做到人人心中有目標、個個肩上有擔子。切實加強目標管理，確保在今年年度最高水平比賽中全面逼近十一屆全運會目標。二是總結(jié)經(jīng)驗，查找不足。要認真總結(jié)備戰(zhàn)過程中的經(jīng)驗教訓，并從中找出規(guī)律性的東西，相互學習交流，共同提高。在歸納經(jīng)驗、提煉規(guī)律的同時，更要把查找問題、解決問題作為總結(jié)的重點，認真查找備戰(zhàn)過程中存在的問題，有針對性采取有效措施加以解決，推進訓練和管理水平提高。三是嚴格管理，科學訓練。加強參賽備戰(zhàn)工作過程管理和指導，制定并實施冬訓、夏訓、參賽等分階段工作方案，做好重點階段項目過堂、總結(jié)工作，在強化訓練針對性上下功夫。切實加強對運動項目本質(zhì)、特點、規(guī)律的認識和把握，堅持“三從一大”訓練原則和“兩嚴”方針，不斷實現(xiàn)量的積累和強度的突破，實現(xiàn)體能、技戰(zhàn)術(shù)以及體能與技戰(zhàn)術(shù)結(jié)合的突破，在提高訓練實效和成功率上下功夫。加強教練員和訓練管理干部的繼續(xù)教育，大膽引進先進訓練理論，不斷改進訓練方法，在提高執(zhí)教水平上下功夫。四是舉省一致，全面保障。深入推進訓科醫(yī)管一體化，充分發(fā)揮我省科教發(fā)達優(yōu)勢，密切優(yōu)秀運動隊與省內(nèi)高校、科研院所的聯(lián)系，圍繞重點項目、重點隊員，制定實施個性化的訓科醫(yī)管一體化工作計劃，強化科技攻關(guān)服務和醫(yī)療監(jiān)控，提高科醫(yī)服務水平和成效。堅持關(guān)口前移，以防傷防病為主，加大巡診力度，加強訓練指導和訓練康復。各市、縣(市、區(qū))都要以服務全運會備戰(zhàn)工作為己任，協(xié)助做好運動員的思想工作，幫助解決實際困難。

取消該縣參加年度業(yè)余訓練評比資格。第二，從現(xiàn)在起要對引進運動員進行跟蹤，甲組運動員今年必須出場參加省賽，方可取得十七屆省運會資格。第三，從今年開始，實行運動員異地訓練申報制度，省體育局有關(guān)職能部門要定期不定期地對運動員進行飛行檢查。第四，凡違反十七屆省運會有關(guān)文件規(guī)定弄虛作假的，一經(jīng)查實，發(fā)現(xiàn)一起，扣罰該代表團2枚金牌18分。

旗幟鮮明地反對使用興奮劑。多年來，我省高度重視反興奮劑工作，層層落實責任制，反興奮劑工作取得了顯著成效。但是，我們也要清醒地看到，隨著奧運會、全運會的臨近，反興奮劑工作任務越來越艱巨。在運動員行蹤信息申報中，仍不同程度地出現(xiàn)漏報、錯報、雙報告制度執(zhí)行不力的情況，個別隊醫(yī)對于運動員用藥豁免程序、違禁藥品清單不了解、不熟悉。國務委員陳至立在全國體育局長會議上，反復強調(diào)反興奮劑工作一定要“保險保險再保險”，務求萬無一失。國家體育總局將進一步加大處罰力度。我們一定要充分認識反興奮劑工作的重要性和緊迫性，專業(yè)隊和業(yè)余訓練單位都要進一步加大工作力度，警鐘長鳴，常抓不懈，包括對可能出現(xiàn)的個別人鋌而走險的行為決不能掉以輕心。要嚴格履行《反興奮劑責任書》的規(guī)定和要求，強化一把手責任制，主要領(lǐng)導不僅要親自抓，而且要一抓到底。要加大反興奮劑宣傳教育和培訓的力度，進一步提高項目管理者、隊醫(yī)、教練員和后勤人員反興奮劑工作的責任感，提高運動員、教練員自覺抵制興奮劑的意識和能力，群防群控，綜合治理。要切實加強科研創(chuàng)新，組織科醫(yī)人員更好地開展科研攻關(guān)和科技服務，不斷提高科醫(yī)服務水平，從源頭上堵斷興奮劑，從科學上戰(zhàn)勝興奮劑。

(三)深入實施體育產(chǎn)業(yè)振興計劃，進一步加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

與群眾體育、競技體育一樣，體育產(chǎn)業(yè)也是體育部門的一項主體性工作。作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)，發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)符合我國經(jīng)濟戰(zhàn)略性調(diào)整的要求，對擴大內(nèi)需、增加就業(yè)、拉動經(jīng)濟增長具有積極的推動作用。我們要立足體育工作長遠發(fā)展，牢固樹立大產(chǎn)業(yè)、大開發(fā)、大開放的思想，大力實施體育產(chǎn)業(yè)振興計劃，努力提高經(jīng)營體育、經(jīng)營賽事、經(jīng)營場館、經(jīng)營健身、經(jīng)營彩票的本領(lǐng)，使本體產(chǎn)業(yè)開發(fā)進步顯著，整個體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增速明顯高于國民經(jīng)濟增長速度。

積極搭建促進體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務平臺。與發(fā)達國家和先進省份相比，我省體育產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，結(jié)構(gòu)不盡合理，總量規(guī)模偏小，特別是體育產(chǎn)業(yè)政策不完善，引進國內(nèi)外體育資源能力較弱，服務質(zhì)量亟需提高。在全國體育局長會議上，國務委員陳至立已經(jīng)明確今年國務院將轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于促進體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見》，這是加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好機遇。我們要早調(diào)研、早準備，學習借鑒發(fā)達國家和先進省份體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，結(jié)合江蘇實際，及時出臺貫徹國務院文件的實施辦法，搶抓機遇，加快發(fā)展。要抓緊制定體育經(jīng)營從業(yè)條件和服務規(guī)范，加強體育經(jīng)營活動的監(jiān)督管理，保證體育市場健康有序運行。完善體育資源信息發(fā)布制度，努力做好大型體育賽事、全民健身活動、優(yōu)秀運動隊等體育資源的整合和深度開發(fā)。要高度重視體育產(chǎn)業(yè)管理和經(jīng)營人才的培養(yǎng)，努力提高策劃、經(jīng)營、指導和服務水平。要深化體制機制改革，推進跨地區(qū)的體育產(chǎn)業(yè)協(xié)作，推進多種所有制的合作，形成多種所有制并存、全社會共同參與共同興辦的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

加快體育場館開發(fā)開放。各地抓住十運會、“兩個中心”和“新四個一”工程契機，新建了一批體育場館設施，為發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、建設體育強省奠定了硬件基礎(chǔ)。在強化體育場館公共服務職能的同時，如何管理好、使用好這些場館，使其發(fā)揮應有的效益，關(guān)鍵是面向市場，做好開發(fā)開放工作。一是解放思想，深化內(nèi)部改革。以人事制度、用工制度改革為中心，建立健全以崗位績效為基礎(chǔ)的多元分配機制，實現(xiàn)人力資源、場館資源的優(yōu)化配置。探索公共體育場館實行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，鼓勵社會力量參與體育場館經(jīng)營管理活動。以品牌輸出、服務輸出、資本運作為突破口，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，擴大經(jīng)營范圍，盤活存量，提升增量。在開源的同時做好節(jié)流工作，減員增效，厲行節(jié)約，降低經(jīng)營成本。二是改進服務，全面對外開放。做好體育場館開發(fā)開放的核心，就是堅持以人為本，提升服務質(zhì)量。體育系統(tǒng)擁有的公共體育場館必須全面向社會開放，以體為本，多業(yè)并舉，為廣大人民群眾提供環(huán)境優(yōu)美、服務優(yōu)質(zhì)的健身、休閑、培訓和娛樂服務，努力提高綜合效益。每年6月10日省全民健身日必須免費開放。場館開放時間、內(nèi)容及服務規(guī)則，要通過媒體及時公布，方便群眾健身娛樂。要按照親民便民利民的要求，強化文明優(yōu)質(zhì)服務，積極爭創(chuàng)文明單位。適時啟動體育場館定級評優(yōu)工作，提高體育場館規(guī)范化管理和社會化服務水平。三是加強策劃，多搞大型活動。大型活動影響大、范圍廣，容易引起社會關(guān)注，可以起到示范引導作用，關(guān)鍵是要策劃好、組織好。要通過與新聞媒體、體育中介組織、文化廣告公司等單位的廣泛合作，舉辦大型文體表演、體育用品展銷、全民健身展示等活動，不斷提高體育場館的經(jīng)濟效益和社會效益。

加強體育彩票發(fā)行和管理。關(guān)于體彩工作，1月11日何省長在全省體彩工作會議上作了重要講話，強調(diào)要在加強體彩公益性、便民性、安全性上下功夫，我們要認真貫徹執(zhí)行。大力推進體彩品牌建設，拓寬銷售渠道，改進服務方式，強化規(guī)范管理，提升運行質(zhì)量，全年增長率不低于全國平均水平，力爭達到25%以上，銷量繼續(xù)保持全國第一;市級、縣級銷量至少分別達到2億、萬元以上。一是進一步加強基層基礎(chǔ)工作。各級體育部門要把體育彩票當作體育事業(yè)發(fā)展的生命線，擺上重要位置，同時建立健全體彩工作機構(gòu)特別是縣級體彩管理機構(gòu)，配備必要的工作人員，加強專管隊伍建設，調(diào)動各方面積極性，舉省一致擴大發(fā)行規(guī)模。各級體彩機構(gòu)要加強銷售站點基礎(chǔ)建設、業(yè)務培訓和業(yè)績考核，集中精力抓好體彩發(fā)行。二是進一步提高服務質(zhì)量。這幾年我們采取了不少措施，如增加銷售站點、延長銷售時間、調(diào)整兌獎權(quán)限等，方便了彩民購彩。要進一步加強站點建設，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白點，掃除市場盲點，以更好地方便彩民購彩。省、市、縣各級都要加強對彩民投注方法的培訓輔導，幫助彩民提高投注技巧。要加強體彩的立體宣傳，增強體彩的吸引力，提升體彩的公益形象。三是進一步加強體彩管理工作。全面實施iso9001質(zhì)量管理體系認證，鞏固、提高省、市體彩機構(gòu)認證成果，并進一步覆蓋到基層體彩機構(gòu)、專管員和銷售站點，推進體育彩票工作規(guī)范化、標準化管理。嚴格實行末位淘汰制，對不能完成任務的站點、銷售人員、專管員實行淘汰。牢固樹立“安全第一”的思想，不斷完善安全保障制度和措施，狠抓銷售數(shù)據(jù)安全和資金安全。按照“大頭朝下”原則，加大公益金向基層傾斜的力度，特別要保證縣級至少享受到5%的公益金比例。嚴格執(zhí)行國家規(guī)定，管好用好體彩公益金和發(fā)行費，確保專款專用。堅持公開、公平、公正，推進誠信體彩建設，進一步增強體彩工作的透明度和公信力。

(四)以開放的視野、創(chuàng)新的思路，精心打造傳統(tǒng)賽事品牌賽事。

平，確定差別化的目標任務、考核體系和鼓勵政策，激發(fā)創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)在動力和活力，推動各地優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)共進。支持蘇南地區(qū)大膽實踐，在體制改革、設施建設、賽事組織、產(chǎn)業(yè)開發(fā)等方面探索新路，發(fā)揮示范帶動作用。推進蘇中地區(qū)體育事業(yè)快速發(fā)展，提高對全省體育事業(yè)發(fā)展的貢獻率。繼續(xù)加大對蘇北經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)發(fā)展體育事業(yè)的扶持力度，積極探索“南北”結(jié)對掛鉤幫扶機制，促進蘇北加快發(fā)展、迎頭趕上。

三、扎實抓好奧運年各項工作的落實。

20xx，對我們每一個體育人而言，機遇十分難得，任務也相當繁重。能不能圓滿完成今年的各項工作，能不能實現(xiàn)體育強省建設又好又快地推進，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是狠抓落實。

以嚴格的責任制抓落實。嚴格的目標責任制，是我們做好各項工作的重要保證。抓落實，必須堅持責任到崗、到人，目標明確，責任明確。一是強化目標分解。圍繞20xx年重點工作，細化分解目標任務，明確工作措施、完成時限和基本要求，各負其責，各司其職，形成一級抓一級、層層抓落實的目標責任體系。無論是體育強省、強市、強縣、強鎮(zhèn)的各項工作，還是奧運會、全運會的參賽任務，或者是體育彩票、體育場館、體育賽事的經(jīng)營創(chuàng)收指標，都要分解到每一個單位，落實到每一個人頭，做到千斤重擔大家挑、人人肩上有指標，以嚴格的責任制推進各項工作上臺階。二是注重過程管理。要完成今年的工作，不可能一蹴而就，必須一步一個腳印地走實、走好。不僅任務要層層分解，更重要的是要把功夫下在過程中，逐個環(huán)節(jié)抓落實，做到年初有部署、年中有檢查、年底有考核。對重點工作、重點項目，要全過程跟進督查，做到月月查、周周查，甚至天天查，及時掌握工作進度，并根據(jù)變化了的情況有針對性地調(diào)整措施，確保目標任務不折不扣地完成。三是加強考核獎勵。分解目標和責任的目的就是便于考核。如果沒有考核，工作就會落空。對抓落實措施得力、成效顯著的地區(qū)和單位，要及時總結(jié)推廣、宣傳表彰;對抓落實不力、工作滯后的，要及時提醒、促其改正。

以求真務實的作風抓落實。求真務實，是全省體育系統(tǒng)一以貫之的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，是各項事業(yè)不斷取得勝利的根本保證。省體育局曾先后把、確定為全省體育系統(tǒng)的“求真務實年”，成效明顯。在今年奧運年的新形勢下，全省體育系統(tǒng)要繼續(xù)大力弘揚求真務實精神，大興求真務實之風，團結(jié)拼搏、真抓實干，促進思想、作風和行風建設有明顯進步。一是加強機關(guān)作風建設。今年全省將開展第三次省級機關(guān)“萬人評議”活動。2月18日，省委書記梁保華親自動員，提出明確要求。在第二次“萬人評議”活動中，省體育局名列省級機關(guān)政府組第五名，是進步最大的部門。這是全省體育系統(tǒng)的光榮。因為，看起來評議的是省體育局，實際上是對全省體育系統(tǒng)的整體評價。對于評議群眾或網(wǎng)民而言，全省范圍內(nèi)每一項體育工作，都與省體育部門有直接關(guān)聯(lián)。與往年相比，今年評議內(nèi)容更多，要求更高，程序更嚴，需要全省體育系統(tǒng)的共同努力。我們要按照“轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變職能、轉(zhuǎn)變作風，為發(fā)展服務、為基層服務、為群眾服務”的要求，著力在幫助基層謀發(fā)展解難事、維護群眾利益上求實效，在創(chuàng)新管理機制、提高辦事效率上求實效，在加強體育行風建設、打造誠信體育、樹立良好形象上求實效，促進基層和群眾滿意度有明顯提高。各級體育部門的領(lǐng)導和廣大干部要撲下身子，真抓實干，每年實實在在地為基層、為群眾干幾件看得見、摸得著的實事。要把調(diào)查研究作為決策科學化、民主化的重要保證，作為集中基層智慧、尊重群眾首創(chuàng)的重要途徑，作為發(fā)現(xiàn)問題、修正錯誤的重要方法，經(jīng)常深入城鄉(xiāng)社區(qū)、運動班隊、健身場館、建設工地、體彩站點，了解情況、解決困難，總結(jié)經(jīng)驗、指導工作。要堅持勤儉節(jié)約、艱苦奮斗，推進節(jié)能降耗，反對鋪張浪費。各地認為省體育局機關(guān)作風建設、廉政建設還存在哪些問題和不足，有何改進意見和建議，請盡早向我們提出，幫助并監(jiān)督省體育局改進工作。二是大力推進政務公開。推行政務公開，有利于改進管理，轉(zhuǎn)變職能，提高工作效率。近年來，全省體育系統(tǒng)結(jié)合本地本部門實際，積極推進政務公開，取得了明顯成效，但政務公開的廣度、深度和實際效果有待進一步拓展和提高。要按照“公開為原則，不公開為例外”的要求，進一步公開與群眾利益密切相關(guān)的工作內(nèi)容、工作職責、辦事依據(jù)、條件、程序、過程和結(jié)果，讓權(quán)力在陽光下運行。要加快電子政務建設，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)開展網(wǎng)上等級運動員、裁判員、社會體育指導員的注冊、審批、辦證等服務，以及通過網(wǎng)上咨詢、在線訪談、電子郵件等形式，方便群眾辦事。三是深入實施“人才強體”戰(zhàn)略。工作要落實，用人最關(guān)鍵。要把抓落實、抓作風與抓班子、抓隊伍緊密結(jié)合，與中心工作和業(yè)務工作緊密結(jié)合，深入實施“科教興體”、“人才強體”戰(zhàn)略。以提高素質(zhì)、增強能力為核心，完善選人用人機制，努力建設一支思想過硬、作風過硬、本領(lǐng)過硬的體育隊伍。要大興學習之風，加大培訓力度，做到學用結(jié)合、學以致用，不斷增強黨性修養(yǎng)，提升知識素養(yǎng)，拓寬工作思路。認真做好優(yōu)秀運動員保障工作，啟動實施運動員聘用、職業(yè)轉(zhuǎn)換過渡、自主擇業(yè)安置、收入分配改革，完善落實運動員就業(yè)、升學、醫(yī)療、傷殘保險等相關(guān)政策，幫助運動員解決后顧之憂。積極開展社會體育指導員健美操、游泳、游泳救生員等項目和體育場地工的職業(yè)技能鑒定。

以扎實有效的工作措施抓落實。抓好工作落實，善抓會抓很重要。能否把工作落實到位并取得實效，關(guān)鍵在于工作思路，有好的思路才有大的出路。一是積極爭取黨委政府重視?？偨Y(jié)我省在全國第一個高標準建成農(nóng)民體育健身工程的經(jīng)驗，其中很重要的一條，就是政府積極主導起了關(guān)鍵作用。有了黨委政府重視，體育事業(yè)就能擺上重要議事日程;有了黨委政府重視，體育工作就能列入各類考核指標;有了黨委政府重視，體育發(fā)展就有較好的經(jīng)費保障和外部環(huán)境。與此同時，還要積極協(xié)調(diào)部門，廣泛動員社會，全力支持，密切配合，形成工作合力。近幾年，省委、省政府就體育工作出臺了一系列政策措施，今年省政府50項重點工作列入了相當份量的體育內(nèi)容。各級體育部門特別是一把手，一定要注重搶抓機遇、超前謀劃，用好用活政策，努力把部門工作上升為政府行為，積極主動地爭取領(lǐng)導重視、協(xié)調(diào)部門支持、發(fā)動社會參與。這樣才叫想干事、會干事，也才能干成事、干大事。二是加強薄弱環(huán)節(jié)。客觀地說，每個地方、每個單位都會存在這樣或那樣的薄弱環(huán)節(jié)。在很大程度上，薄弱環(huán)節(jié)就是制約全局發(fā)展的“瓶頸”。薄弱環(huán)節(jié)抓好了，工作就能順利推進，體育強縣、強市、強省建設也就不成問題了。各地要對照市級、縣級體育工作考核結(jié)果，找出影響發(fā)展、影響“創(chuàng)強”的薄弱環(huán)節(jié)，著力補短、補軟、補缺，一個一個制定整改措施，集中精力認真攻克。特別要注重針對薄弱環(huán)節(jié)，加強隊伍建設和制度建設，形成抓落實的長效機制。三是營造良好發(fā)展環(huán)境。要充分認識現(xiàn)代媒體作用，密切與新聞單位聯(lián)系，注重策劃協(xié)調(diào)，進一步加強和改進體育宣傳工作。要善于抓住重大節(jié)點，通過火炬?zhèn)鬟f、迎奧運系列活動、奧運慶功表彰等豐富多彩的活動，大力營造廣大群眾參與奧運、奉獻奧運的濃厚氛圍，大力宣傳我省體育健兒拼搏奧運的精神風貌。要善于打造工作亮點，通過品牌賽事、重大活動、體育明星、特色活動，通過培養(yǎng)典型、樹立典型、宣傳典型，從而達到宣傳工作、推動工作的目的。要牢牢把握輿論焦點，如競技體育中的賽風賽紀和興奮劑事件、彩票發(fā)行中的安全誠信事件、體育競賽等大型活動中的公共安全事件等，對此尤其要高度警惕，防患于未然。要建立健全重大突發(fā)事件新聞報道快速反應機制，搶占輿論先機，爭取工作主動。

以良好的精神狀態(tài)抓落實。做任何事情，干任何工作，精神狀態(tài)至關(guān)重要。沒有一個好的精神狀態(tài)，工作就很難打開新的局面，事業(yè)就很難取得大的發(fā)展。抓而不動，等于未抓;抓而不緊，等于未抓;抓而不實，等于未抓;抓而不細，等于未抓。因此，抓好工作落實，又好又快推進體育強省建設，必須按照胡錦濤“為你加油”重要題詞的要求，奮發(fā)有為，不辱使命，“加油加油再加油，各項工作創(chuàng)一流”;必須大力弘揚“舉省一致、團結(jié)拼搏，奮發(fā)向上、爭創(chuàng)一流，大膽探索、勇于創(chuàng)新，勤奮工作、自覺奉獻”的十運精神，抓住新機遇，迎接新挑戰(zhàn)，開創(chuàng)體育強省建設的新局面.

營銷工作會議報告篇七

2月22日，年全區(qū)教育工作會議在南寧召開。會議旨在全面貫徹落實黨的和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，深入學習貫徹系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略，全面貫徹落實全國高校思想政治工作會議和年全國教育工作會議精神，總結(jié)并部署全區(qū)教育工作。自治區(qū)高校工委書記、教育廳廳長莫詩浦在會上作了題為《發(fā)展更加公平更高質(zhì)量的教育以優(yōu)異成績迎接黨的勝利召開》的工作報告。會議由自治區(qū)高校工委副書記秦敬德主持。

莫詩浦從20全區(qū)教育工作實現(xiàn)的“6個新”、切實把握當前形勢的“4個必須”、年教育工作的3個基本原則以及要牢牢把握的7個方面，全面系統(tǒng)的回顧總結(jié)了年全區(qū)教育工作，分析研判當前教育形勢，研究部署年全區(qū)教育工作。

2016年是“十三五”開局之年，是夯實發(fā)展基礎(chǔ)、突破發(fā)展的一年。2016年，我區(qū)學前三年毛入園率、九年義務教育鞏固率、高中階段教育毛入學率、高等教育毛入學率分別達到79.6%、93.4%、88%、33%，分別增長4.9、0.4、0.7、2.2個百分點，教育事業(yè)發(fā)展實現(xiàn)“十三五”開門紅。

莫詩浦指出，一年來，全區(qū)教育系統(tǒng)在自治區(qū)黨委政府的堅強領(lǐng)導下，沉下心精準施策，提起勁真抓實干，堅持優(yōu)先發(fā)展、育人為本、改革創(chuàng)新、提質(zhì)增效、促進公平，教育事業(yè)穩(wěn)步推進，教育現(xiàn)代化進程加快，各項工作取得新成績，集中體現(xiàn)在6個“新”：

一是立德樹人在堅守育人陣地中取得新進展。堅持立德樹人，加強思想政治教育和德育體系建設，推進社會主義核心價值觀“進教材、進課堂、進頭腦”。彭清華書記、陳武主席等自治區(qū)領(lǐng)導深入廣西大學、廣西民族大學等高校為師生作思想政治專題報告，在廣大師生中引起強烈反響。以易班推廣計劃加強大學生思政教育走在全國前列，易班建設在我區(qū)高校實現(xiàn)全覆蓋，日均活躍度位列全國第二。落實高校黨委書記意識形態(tài)工作責任狀全覆蓋。構(gòu)建師德建設長效機制，落實師德“一票否決制”。

二是教育改革在激發(fā)創(chuàng)新活力中實現(xiàn)新突破。學前教育方面，2016年啟動建園1107所，提前完成教育發(fā)展大會目標，新認定多元普惠幼兒園2260所，全區(qū)多元普惠幼兒園增至4260所，普惠性資源達52%。義務教育方面，推進學區(qū)制管理改革，完善縣域義務教育城鄉(xiāng)一體化改革發(fā)展新機制，推動北部灣經(jīng)濟區(qū)四市中考統(tǒng)一考試改革。高中階段教育方面，啟動首批18個學科基地建設，持續(xù)推進國家民族地區(qū)職教綜合改革試驗區(qū)和縣級中專綜合改革，開展中職“雙師型”教師認定試點工作。高等教育方面，全面實施高等教育強基創(chuàng)優(yōu)計劃，深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和教師人事管理制度改革?？荚囌猩贫确矫妫?016年全區(qū)普通高中學業(yè)水平考試報考課次、人次突破300萬，高考報名人數(shù)創(chuàng)歷史新高，普通高校招生人數(shù)首破30萬。項目建設方面，南寧教育園區(qū)建設進展順利，批準入園學校達到15所，完成征地3341畝，新校區(qū)建設啟動2所、開工2所。北部灣大學建設穩(wěn)步推進。

三是教育質(zhì)量在走向內(nèi)涵之路中取得新成效。2016年，自治區(qū)示范幼兒園達到167所;新增37個縣通過“國檢”“區(qū)檢”;示范性高中增至153所、星級特色高中增至10所、示范性特教學校增至13所。全區(qū)中職招生31.78萬人，完成率位居全國第4位。在全國學生技能大賽中共獲獎項172項，創(chuàng)歷史新高。實現(xiàn)中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎“零突破”，國家級教學平臺和專業(yè)權(quán)威認證增幅創(chuàng)歷史新高。

四是教育公平在釋放發(fā)展?jié)摿χ羞~出新步伐。精準實施教育八大幫扶計劃，重點保障并單列安排教育資金90.03億元，占教育廳涉農(nóng)教育項目總投入的51.73%。面向建檔立卡家庭貧困戶，安排個專項招生計劃。實施建檔立卡貧困戶子女免費教育。2016年，全區(qū)下達資助資金44.96億元，受助學生295.08萬人次，發(fā)放生源地信用助學貸款23.12億元，獲貸學生約34.41萬人，大學生生源地信用助學貸款金額及人數(shù)連續(xù)多年位居全國第一。

五是黨建工作在堅持辦學方向中呈現(xiàn)新氣象。全面加強高校黨的建設，狠抓主體責任落實，實施46所區(qū)直高校黨委書記述職評議考核。以“兩學一做”學習教育為契機，力抓高?；鶎狱h組織建設。廣西醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院兒科黨支部獲評全國先進基層黨組織。與區(qū)直高校黨委書記簽訂年度黨風廉政建設責任書，全覆蓋式地深入42所區(qū)直高校開展巡視整改督查檢查。

六是對外開放在服務“一帶一路”中達到新高度。自治區(qū)政府與教育部簽署共建“一帶一路”教育行動國際合作備忘錄，與國家海洋局簽訂共建北部灣大學協(xié)議，與復旦大學、廈門大學簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，教育廳與復旦大學簽署共建“海上絲綢之路與廣西區(qū)域發(fā)展研究院”等戰(zhàn)略合作協(xié)議。2016年來桂留學生1.2萬多人，同比增長17%，其中東盟國家留學生9000多人。

莫詩浦指出，當前中央和國家對教育工作提出了新要求，我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展對教育有了新需求，人民群眾對教育有了新期盼，我區(qū)教育改革發(fā)展又站在了一個新的起點上，全區(qū)教育系統(tǒng)要分析形勢，把握要求，切實增強工作主動性針對性，要做到“4個必須”：

一是必須貫徹落實中央和國家對教育工作的新要求。包括對城鄉(xiāng)義務教育一體化、高校思想政治工作、中小學校黨建、民辦學校黨建、高等教育“雙一流”建設、中西部地區(qū)教育發(fā)展等作出的新部署、新要求。

二是必須主動適應我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展對教育的新需要。實施“四大戰(zhàn)略”、打贏“三大攻堅戰(zhàn)”，實現(xiàn)“三大生態(tài)”、“兩個建成”目標，迫切需要通過教育培養(yǎng)更多創(chuàng)新型人才，推動人才井噴、科技創(chuàng)新，努力把人才和科技資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供新動力。迫切需要通過教育公平推動社會公平，確保每個孩子都有人生出彩的機會。迫切需要通過教育扶貧從根本上阻斷貧困代際傳遞、實現(xiàn)“上學一人、脫貧一戶”。迫切需要通過加強與東盟國家互聯(lián)互通，加快廣西教育國際化進程，提升廣西的國際影響力。

三是必須主動滿足人民群眾對教育的新期盼。當前，我區(qū)同全國一樣，“有學上”的問題已經(jīng)基本解決，“上好學”已成為全社會的普遍心態(tài)和迫切需要。迫切需要廣西在深化教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)、擴大優(yōu)質(zhì)教育資源、強化黨建保障作用上，動心思，下功夫，主動滿足人們?nèi)罕姷男缕谂巍⑿滦枰?/p>

四是必須彎道超車加快縮短與其他省區(qū)的差距。在現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設、義務教育城鄉(xiāng)一體化改革發(fā)展、高等教育“雙一流”建設等方面，我區(qū)要加快布局，更新理念，迎頭趕上，彎道超車。

莫詩浦強調(diào)，年是實施“十三五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，是全面完成全區(qū)教育發(fā)展大會階段性目標的收官之年。年教育工作要以辦更加公平更高質(zhì)量的教育為目標，堅持“補短板、提質(zhì)量、強保障”的基本原則，切實加強黨的建設，全面深化體制機制改革，著力提高教育質(zhì)量，大力促進教育公平，維護教育系統(tǒng)和諧穩(wěn)定，加快推進教育現(xiàn)代化,以優(yōu)異成績迎接黨的勝利召開。重點抓好7個方面工作：

一是牢牢把握全面從嚴治黨這一根本保障，切實維護教育系統(tǒng)和諧安全穩(wěn)定。要緊密團結(jié)在以習近平同志為核心的黨中央周圍，認真學習貫徹十八屆六中全會精神和全國高校思想政治工作會議精神，積極推動系列重要講話和治國理政新理念新思路新戰(zhàn)略進教材、進課堂、進頭腦，廣泛開展主題學習教育活動。要嚴守黨規(guī)黨紀，進一步強化監(jiān)督執(zhí)紀問責，進一步促進廉政文化建設，大力推進廉政文化進校園，進一步督促高校巡視整改。要狠抓基層黨組織建設，健全教育系統(tǒng)各級黨建工作的主體責任和監(jiān)督責任。要守好意識形態(tài)的“陣地”，籌備召開全區(qū)高校思想政治工作會議，落實意識形態(tài)工作責任制，加強課堂教學管理、校園媒體建設和網(wǎng)絡輿情監(jiān)管，配齊配強思政工作隊伍，用好課堂教學主渠道。要筑好安全穩(wěn)定的“堡壘”，把安全穩(wěn)定工作職責和任務落實到崗、具體到人，科學研判形勢，加強排查整治和培訓演練。

二是牢牢把握優(yōu)化結(jié)構(gòu)這一內(nèi)在要求，大力推進各級各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展。重點繼續(xù)深化教育供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，進一步優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，促進各級各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展。要以啟動實施第三期學前教育行動計劃為抓手，有效擴大學前教育資源;以深入實施“全面改薄”為抓手，加快推進縣域內(nèi)城鄉(xiāng)義務教育一體化改革發(fā)展;以啟動實施高中階段教育普及攻堅計劃抓手，加快普及高中階段教育;以推動職業(yè)教育升級為抓手，加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育;以“雙一流”建設為抓手，推進高等教育特色化上水平。以5年為建設周期，通過5—持續(xù)重點建設1-3所國內(nèi)一流大學，重點建設30個左右國內(nèi)一流學科，重點培育20個左右國內(nèi)一流學科。

三是牢牢把握師資隊伍這一興教之源，大力培養(yǎng)造就高素質(zhì)專業(yè)化教師隊伍。要加強師德建設、全面推進鄉(xiāng)村教師支持計劃、著力深化教師教育綜合改革。建設6個示范性教師教育基地和10個重點培育教師教育基地。完善高校、地方政府、中小學“三位一體”的協(xié)同育人機制，加強師范生教育實踐，建設100個高校師范生示范性實習基地。要加強高校人才隊伍建設，實施廣西高校教師隊伍建設“十三五”規(guī)劃，深化高校人事制度改革，創(chuàng)新高校教師評價機制，在編制管理、機構(gòu)設置、績效工資、崗位設置、職稱評審、人員聘任、高層次人才隊伍建設等方面賦予高校更多的自主權(quán)，激發(fā)學校發(fā)展活力。

四是牢牢把握共享發(fā)展這一民生導向，大力促進教育公平。要堅持教育資源配置向少數(shù)民族地區(qū)、邊境地區(qū)、貧困地區(qū)等“鍋底”地區(qū)傾斜，更加關(guān)注特殊群體對教育的需求，進一步夯實發(fā)展基礎(chǔ)，抬高“底部”、補齊“短板”，縮小發(fā)展差距、促進教育公平，讓教育改革發(fā)展成果更多惠及廣大人民群眾。要大力推進教育精準扶貧、保障特殊群體上好學、加快發(fā)展民族教育和推動高校畢業(yè)生充分就業(yè)創(chuàng)業(yè)。統(tǒng)籌資源優(yōu)先支持54個貧困縣教育發(fā)展，特別是優(yōu)先保障年脫貧摘帽縣教育指標的完成，確保完成年脫貧任務。全面實施教育幫扶計劃和教育精準脫貧專項行動，落實對建檔立卡的家庭經(jīng)濟困難學生15年免費教育政策。啟動實施《第二期特殊教育提升計劃(-》。

五是牢牢把握立德樹人這一根本任務，全面提升教育質(zhì)量。要把立德樹人作為中心環(huán)節(jié)貫穿教育教學全過程，實現(xiàn)全程育人、全方位育人，培養(yǎng)社會主義合格建設者和可靠接班人。堅持社會主義辦學方向，創(chuàng)新德育工作方式方法，改進課程育人、實踐育人、文化育人，將社會主義核心價值觀落實到各學科課程之中。推進人才培養(yǎng)模式改革，進一步改進學校教育和校外教育的結(jié)合方式，深化技術(shù)技能型人才培養(yǎng)模式改革，深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，強化實踐教學。

六是牢牢把握深化改革這一內(nèi)生動力，充分激發(fā)教育事業(yè)發(fā)展活力。要進一步完善教育改革發(fā)展頂層設計，將教育“十三五”規(guī)劃落實落細。全面完成年教育綜合改革任務，深入推進高校人事制度改革、考試招生制度改革、教育投入保障機制改革、高校科研管理體制改革、辦學體制改革、完善教育督導、教育第三方評估等方面的改革。進一步提升教育服務“一帶一路”戰(zhàn)略水平，落實中央對外開放合作和自治區(qū)開放大會精神，主動融入“一帶一路”建設，打造“留學廣西”品牌。

會議以視頻會議形式召開，在自治區(qū)教育廳設主會場，各設區(qū)市、縣(市、區(qū))教育局和高校設分會場。自治區(qū)教育廳領(lǐng)導及有關(guān)處室負責同志、各高校主要負責人、各設區(qū)市教育局局長在主會場參加會議。會議就莫詩浦廳長的工作報告和自治區(qū)高校工委、教育廳年工作要點(征求意見稿)進行了分組討論。委廳分管領(lǐng)導也對各自分管的工作進行了部署。

營銷工作會議報告篇八

尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導和同志們：

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的制作。

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用。

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動。

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

(四)做好市場調(diào)研工作。

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。

營銷工作會議報告篇九

同志們：

這次會議的主要任務是，總結(jié)工作，部署20主要任務，動員全街廣大黨員干部群眾，解放思想、與時俱進、搶抓機遇、開拓創(chuàng)新，加快建設小康社會，為做強做優(yōu)××街各項工作而努力奮斗。

現(xiàn)在，我受街道黨工委委托，向大會做工作報告。

一、20工作總結(jié)。

過去的一年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，進一步完善發(fā)展思路，著力深化改革，勇于創(chuàng)新，經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展，社會各項事業(yè)成果豐碩，黨的建設不斷加強，社區(qū)建設成績斐然，全街呈現(xiàn)出經(jīng)濟繁榮、各業(yè)興旺、社會穩(wěn)定、政通人和的喜人局面。

（一）、以發(fā)展為第一要務，綜合實力顯著增強。

“發(fā)展是硬道理”，是當今時代的主題。加快發(fā)展，是我們克服面臨的各種困難、應時各種挑戰(zhàn)的必然選擇。一年來，我們緊緊圍繞發(fā)展這個主題，創(chuàng)思路、定目標、擺項目，集中精力搞建設，一心一意謀發(fā)展，經(jīng)濟健康發(fā)展。

----主要經(jīng)濟指標完成良好。年，經(jīng)濟工作雖然面臨非典的影響，但是，經(jīng)過全街上下的奮力拼搏，我們發(fā)展的速度比預想的要快。實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值7500萬元，同比增長39.7%；完成財政收入3200萬元，占年計劃的206%；完成合同外資額150萬美元，占年計劃的156%；實際利用外資額50萬美元，占年計劃的113.6%。

----大項目建設取得突破性進展。2003年，街道黨工委一班人認真實施大項目牽動戰(zhàn)略，把“拉動引進是形，協(xié)調(diào)服務是魂，實現(xiàn)財政收入是本”作為工作的著眼點，扎扎實實地開展引辦工作，努力抓好基礎(chǔ)稅源的引進和建設。全年新上重點項目3個，總投資7億元，同比增長40%；大項目實現(xiàn)稅收1500萬元，占年財政收入的47%。其中，××房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的××園、×××集團的××公園等建設項目，都在我區(qū)具有很強的影響力。大項目的開發(fā)建設對全街經(jīng)濟發(fā)展起到了重要的支撐作用。

----個體私營經(jīng)濟快速發(fā)展。為了促進個體私營經(jīng)濟快速發(fā)展，街道投資200萬元率先在全市籌建了建筑面積達2700平方米的街道創(chuàng)業(yè)發(fā)展服務中心一部和二部，為創(chuàng)辦企業(yè)和科研項目搭建了發(fā)展平臺。同時，我們還將街道經(jīng)濟部門合署辦公，實現(xiàn)了街道經(jīng)濟總部建設的構(gòu)想。全年引辦私營企業(yè)68家，引辦企業(yè)數(shù)為2003年以前區(qū)域納稅企業(yè)總數(shù)的107%，占全區(qū)引辦企業(yè)指標數(shù)之首，新發(fā)展個體工商戶264個，同比增長48%。

（二）、以創(chuàng)新為主線，主要工作取得突破性進展。

創(chuàng)新是加快發(fā)展的動力，是推進工作的支點，是提升服務質(zhì)量的關(guān)鍵。一年來，我們以創(chuàng)新促發(fā)展，以創(chuàng)新促提高，開創(chuàng)了各項事業(yè)發(fā)展的新局面。

----注重思路創(chuàng)新，發(fā)展目標清晰。街道黨工委一班人積極解放思想，創(chuàng)新思維，著眼發(fā)展，謀勢布局，制定了《做強做優(yōu)××街，建設“大××”規(guī)劃》，提出了“實施學習先導、科技強街和協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，到，努力把××街道建設成為一個具有雄厚實力的經(jīng)濟強街、科技事業(yè)充分發(fā)展的學習型社區(qū)，宜商宜居的現(xiàn)代化商貿(mào)服務街和居住區(qū)”的宏偉目標；確立了“三嘗兩圈、一園”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局和“一個龍頭、三種產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)框架。該《規(guī)劃》為我街描繪了未來發(fā)展具有戰(zhàn)略性的宏偉藍圖。

----勇于體制創(chuàng)新，機構(gòu)設置合理。首先，街道黨工委率先在全市將社區(qū)黨總支改建為社區(qū)黨委，初步形成了黨委建在社區(qū)、黨支部建在樓院、黨小組建在樓棟、黨員活動進入家庭的兩級組織、三級管理、四級網(wǎng)絡的管理模式。其次，街道將18個社區(qū)按地域、人口、資源合并成12個社區(qū)，創(chuàng)建了以社區(qū)黨委為領(lǐng)導核心、居委會議事和監(jiān)督、社區(qū)工作辦公室辦事的“立足社區(qū)實際、管理體系明晰、社區(qū)功能健全”的新的社區(qū)管理模式。第三，街道黨工委改變了以往新經(jīng)濟組織黨總支建在機關(guān)的形式，在全市率先依托創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心成立了非公有制企業(yè)黨委，由街道黨工委副書記、辦事處主任兼任黨委書記，并配備專職黨委副書記，下設綜合辦公室具體負責黨委工作。這種“兩個班子、一隊人馬”的工作格局，一方面保證了在引辦服務企業(yè)的同時，黨委工作的滲透力，另一方面也促進了經(jīng)濟工作的長遠發(fā)展。創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心的行政服務工作和非公企業(yè)的黨委工作緊密銜接，相輔相成，真正體現(xiàn)了“圍繞經(jīng)濟抓黨建、抓好黨建促經(jīng)濟”的工作原則。目前，非公有制企業(yè)黨委直接管理的黨組織25個，共有黨員401名，符合建立黨組織條件的全部建立了黨組織，應建組建率達到100%。初步形成了“全面覆蓋、制度健全、作用積極、載體靈活”的工作體系。

----實行機制創(chuàng)新，辦事效率提高。街道為強化行政執(zhí)法力度，分別在城管衛(wèi)生科、計劃生育科設立了城管監(jiān)察分隊和計生稽查分隊。城管監(jiān)察分隊有效地扼制了占道經(jīng)營小商小販的行為，維護了市場個體工商戶的合法經(jīng)營。計生稽查分隊加強了對流動人口計劃生育的管理，斷絕了“超生游擊隊”的去路。街道合并后，黨工委為加強黨建工作和宣傳教育工作力度，及時成立了組織科、宣傳科，為黨工委組織建設和思想建設提供了保證。

（三）、以服務為根本，全街發(fā)展環(huán)境進一步優(yōu)化。

建設服務型機關(guān)、服務型社區(qū)，既是市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，更是人民群眾的殷切期盼。一年來，我們把服務作為機關(guān)、社區(qū)工作的出發(fā)點和落腳點，從提高服務本領(lǐng)、創(chuàng)建服務載體入手，狠抓了服務型機關(guān)、服務型社區(qū)建設。

----服務能力和服務水平進一步提高。我們在全街大力營造“人人有事做、事事有人管、件件有著落”的工作氛圍，以“增強政府活力，提高行政效率，充分調(diào)動各方面積極性”為目標，轉(zhuǎn)變行政觀念，強化服務意識。在機關(guān)，積極推行政務公開，廣泛開展“樹立新形象，保持好作風，創(chuàng)造良好的服務環(huán)境”活動，實施“八要十忌守則”，推行微笑服務，評尋優(yōu)勝窗口”，工作人員的服務水準顯著提高，達到了領(lǐng)導滿意，群眾滿意的效果。在社區(qū)，積極推行居務公開，大力開展“辦公在社區(qū)，服務在樓院”活動，全體社區(qū)工作者“心系居民、愛灑社區(qū)、真誠服務、無私奉獻”，贏得了廣大居民一致好評。涌現(xiàn)出全國先進社區(qū)工作者--×××、全國優(yōu)秀社區(qū)志愿者--×××等優(yōu)秀人物，她們獲得的榮譽不僅是個人的光榮，也是全街人民的光榮。街道榮獲××市“人民滿意公務員”先進集體稱號。

----服務體系和服務平臺進一步完善。一是衛(wèi)生服務扎實有效。錦繡、綠波社區(qū)衛(wèi)生服務中心開展了18場健康教育系列講座，接受教育3216人次。為社區(qū)居民建立家庭病床73張，簽訂保健合同1279份，為老勞模、烈軍屬、殘疾人免費體檢1371次，為機關(guān)工作人員、社工化驗肝功216人次。二是計劃生育服務再創(chuàng)佳績。在開展“優(yōu)質(zhì)服務滿意在社區(qū)”活動中，計劃生育科制作1萬張服務“溫馨卡”，發(fā)放給社區(qū)育齡群眾，印制了3000份帶有藥具宣傳內(nèi)容的傳送袋送給免費使用避孕藥具的居民。各社區(qū)先后舉辦了“您健康我快樂”生殖健康教育講座、“新時期婚育觀念大家談”座談會、“人口與經(jīng)濟社會發(fā)展”書法、繪畫作品展。組織機關(guān)干部、社工、屬地單位為身患癌癥的貧困母親×××捐款9533.10元。成功舉辦中國第二屆“計博會”中外賓客參觀視察活動和迎接國家人口計生委優(yōu)質(zhì)服務工作評估檢查，街道先后榮獲市、區(qū)計劃生育先進集體榮譽稱號。三是文體服務注重實效。羊年前夕，街道在××研究所俱樂部成功舉辦“軍警民迎新春”聯(lián)歡會，750名軍警民歡聚一堂，謳歌軍民魚水之情。元宵節(jié)期間，街道組織了由30家駐街企事業(yè)單位、18個社區(qū)工會參加的主題為“奏響小康美好旋律，歡慶羊年元宵佳節(jié)”大型廣場煙花燈會。從元月14日至17日連續(xù)四天的燈展，不僅為元宵佳節(jié)增添了節(jié)日的氣氛，而且讓××地區(qū)的老百姓大飽眼福。煙花燈會中，共懸掛各種彩燈、花燈350盞，燃放煙花價值3萬余元，觀看花燈群眾達四萬多人次，為居民增添了濃濃的節(jié)日氣氛。建黨83周年之際，街道舉辦了“萬眾一心跟黨走”大型廣場歌詠會。20支演唱隊、40首歌曲、1000多名演唱者、多名觀眾，臺上臺下彼此互動，情緒激昂，充分體現(xiàn)了××人民對黨對祖國的無限熱愛與贊美之情。第十五屆××服裝節(jié)開幕之際，街道在錦繡音樂廣場舉辦了“美的生活、美的韻律”大型服裝模特展演會，老百姓足不出戶親眼目睹服裝模特的精彩表演，受到居民的絕口稱贊。“非典”期間，街道組織居民開展“陽光健身”活動和拔河比賽，極大地提高了居民戰(zhàn)勝非典的決心和信心。

----服務效率和服務質(zhì)量進一步提升。一是行政服務不斷規(guī)范。社區(qū)服務中心、創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心實行節(jié)假日正常辦公，方便了百姓辦事，各窗口普遍實行了首問責任制、限時辦結(jié)制，較好地發(fā)揮了服務窗口的示范作用。二是民主法制建設不斷加強。街道自覺接受人大代表及政協(xié)委員的法律監(jiān)督和工作監(jiān)督，全年接受政協(xié)提案1件，辦復率為100%。深入開展“四五”普法宣傳活動，街道5月份在××小區(qū)花園廣場舉辦了法律“五進社區(qū)”暨××地區(qū)首屆法律文化節(jié)，印制散發(fā)宣傳手冊宣傳單各1萬份。全年進行大型綜合法制宣傳活動12場，與××電視臺法制天地欄目聯(lián)合舉辦了法律咨詢服務節(jié)目，收到了很好的效果。三是行風建設不斷深入。認真實施開門評議，廣泛開展行政效能監(jiān)察工作，加大了社會監(jiān)督和自身監(jiān)督力度，機關(guān)作風顯著增強。四是社會穩(wěn)定工作成效顯著。堅持社會治安綜合治理常抓不懈、依法信訪常抓不懈、安全生產(chǎn)常抓不懈、消防安全常抓不懈，及時解決群眾關(guān)注的熱點難點問題，居民的安全感和滿意度明顯提升。全年沒有發(fā)生一起有影響的重大治安案件和惡性火災事故，沒有發(fā)生一起“flg”人員滋事事件，沒有發(fā)生一起進京到省上訪案件，信訪工作位居全市前列。街道安全生產(chǎn)被評為全國社區(qū)安全生產(chǎn)先進單位。五是抗擊非典戰(zhàn)果輝煌。街道黨工委以對人民生命安全高度負責的精神，扎扎實實抓好“防非”工作。至4月24日開展防控“非典”工作以來，街道共投入專項資金19.5萬元，參與工作人員3864人，發(fā)放保障物品11391件，發(fā)放宣傳材料8萬余份，在轄區(qū)內(nèi)18個社區(qū)91個駐街企事業(yè)單位108個商業(yè)網(wǎng)點5693名外來人口中展開了一場全民預防“非典”的攻堅戰(zhàn)。在抗擊“非典”的70多天里，所有工作人員堅決服從命令，忠實履行職責，臨危不懼，迎難而上，舍小家顧大家，甘于奉獻，譜寫了一曲抗擊“非典”的頌歌，出色地完成了上級賦予的“防非”工作任務，取得了抗擊“非典”的階段性勝利。

（四）、以學習為先導，精神文明建設取得新成效。

----學習型社區(qū)創(chuàng)建初具規(guī)模。年初，街道隆重召開了學習型社區(qū)創(chuàng)建工作表彰會，對14746戶學習型家庭，5.4萬名學習型個人予以命名，并對其中涌現(xiàn)的十大讀書狀元十大家庭讀書標兵以及學習型社區(qū)、企業(yè)、學校進行表彰。在全街上下掀起了一股“人人爭做學習標兵，家家爭做學習之家”的學習新風尚。80%的居民參與了社區(qū)學習日推出的文學欣賞、英語問答、法律咨詢、wto知曉、科普講座、京劇演唱、書法筆會等文化大餐，居民的學習積極性空前高漲。在××市委組織召開的學習型城區(qū)建設推進會上，××街道作為創(chuàng)建典型被指定為現(xiàn)場觀摩點，市區(qū)領(lǐng)導觀摩后給予了高度評價。街道推出的十大讀書狀元、十大家庭讀書標兵得到了市委×××書記的親切接見。

----居民文明素質(zhì)顯著提高。為進一步加強公民道德建設，鞏固全國文明單位的創(chuàng)建成果，街道組建了全市首支文明監(jiān)督五大員隊伍，并為80%的居民建立了家庭道德檔案，積累了道德財富?！敖韼狡辗ㄖ驹刚叻贞牎?、“×××中隊”、“×××服務隊”、“×××夏令營志愿者”、“愛心五姐妹”，成為××街道一簇簇艷麗的文明之花，為××居民迸發(fā)出愛的芳香。“××地區(qū)第三屆書法家筆會”“走進綠色文明”、“創(chuàng)建環(huán)保家庭”、“知識大賽”、“走進××”專場文化節(jié)、青工才藝展、“好日子”家庭健身賽、“婆媳一家親”懇談會、“愛心捐助傳遞站”，使居民在參與中凈化了心靈，陶冶了情操,提高了文明素質(zhì)。街道團工委先后榮獲市區(qū)“五.四團工委”稱號，街道青教辦被遼寧省授予“小公民道德示范基地”，綠波社區(qū)被遼寧省授予“文明社區(qū)”稱號。街道檔案工作晉升省特一級。街道榮獲全國交通管理示范社區(qū)榮譽稱號。街道國防教育被××市評為先進單位。

（五）、以黨建為依托，黨的建設再上新臺階。

加強黨的建設是根本，是保證。街道黨工委以社區(qū)黨建為重點，與時俱進，勇于探索，走出了一條小社區(qū)、大黨建的新路，從而筑牢了黨建工作的`根基。

----強化理論武裝頭腦，加強班子建設。黨工委一貫重視理論的先導作用，始終自覺地把“三個代表”重要思想作為加強思想政治建設的首要任務，注重黨工委中心組理論學習，先后系統(tǒng)的學習了十六大報告《“三個代表”重要思想學習綱要》以及十六屆三中全會精神，通過學習，班子成員認識得到了提高，思想得到了深化，精神得到了振奮，工作得到了創(chuàng)新，一個勤政為民、廉潔高效、團結(jié)奮進、真抓實干的戰(zhàn)斗集體形象在群眾心目中崛起。

----強化與時俱進意識，加強基層黨的建設。黨工委從加強社區(qū)黨建的實際出發(fā)，不僅在全市率先將社區(qū)黨總支改建成社區(qū)黨委，而且還做了扎實的基礎(chǔ)工作。一是社區(qū)黨委成立后，實行黨政公開，在社區(qū)分別成立了黨委辦公室和社區(qū)工作辦公室。黨委辦公室由書記、副書記、群團專干組成，社區(qū)辦公室由主任牽頭，主要負責行政工作。改變了以往書記主任一肩挑，既抓黨建又抓行政的忙亂局面，從而形成了黨建工作、群團工作、行政工作有專人抓的新格局。二是各社區(qū)黨建成立了黨建協(xié)調(diào)委員會分會和精神文明協(xié)調(diào)委員會分會，完善了雙向激勵和制約機制，形成了共駐共建、資源共享的局面。

----強化廉潔從政意識，加強黨風廉政建設。黨工委全面落實黨風廉政建設的各項規(guī)定，制定了《領(lǐng)導干部廉潔自律行為準則》，在實施“三廉工程”的同時，在領(lǐng)導干部中開展了“助廉承諾”活動，家屬與領(lǐng)導簽訂了“助廉承諾書”，有效地規(guī)范了領(lǐng)導干部廉潔自律的行為。群眾對領(lǐng)導干部的述廉滿意率達98%以上。我們在黨員干部中廣泛開展“兩個務必”主題教育，請區(qū)老干部報告團作專題報告，組織收看《為民書記--鄭培民》、《走進西北坡》錄像片，與區(qū)紀委聯(lián)合建立“兩個務必”教育館，先后有上萬人次參觀了教育館。12月中旬，我們在全街道召開了牢記“兩個務必”勤儉建街事跡報告會，以身邊的典型人物教育黨員干部牢記“兩個務必”，收到了很好的效果。

2003年，街道黨建工作取得突破性進展，7月黨工委被省委命名為“先進黨委”，9月被中組部確定為全國社區(qū)黨建聯(lián)系點，11月全國社區(qū)黨建研討會在××街道××社區(qū)召開。

2003年全街經(jīng)濟和社區(qū)發(fā)展取得的成績，是在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，黨工委一班人同心同德、通力協(xié)作，全街廣大黨員群眾求真務實、頑強拼搏的結(jié)果。在肯定成績的同時，我們也應該清醒地認識到存在的問題：雖然經(jīng)濟發(fā)展速度較快，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理，人均財力還比較低；就業(yè)和再就業(yè)壓力仍然很大，再就業(yè)質(zhì)量需不斷提高；社區(qū)黨建工作發(fā)展不夠平衡；機關(guān)工作人員為民服務的意識還需進一步增強；社區(qū)工作者綜合素質(zhì)還有待提高等等。對這些問題，必須高度重視，采取有效措施加以解決。

二、年的主要任務。

2004年，是實現(xiàn)十五計劃的關(guān)鍵性一年，也是我街深化改革、促進發(fā)展非常重要的一年。

展望新的一年，我們面臨著振興東北老工業(yè)基地和建設“大××”帶來的機遇和挑戰(zhàn)，面臨著稅收屬地化的新情況和新問題，面臨著做強做優(yōu)××街，全面開創(chuàng)各項工作新局面的艱巨任務和光榮使命。形勢的發(fā)展變化，為我們提供了前所未有的發(fā)展機遇和有利條件。一是我國市場化建設逐步加快，市場機制在資源配置中的基礎(chǔ)性作用日趨明顯，特別是中央做出的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略部署，為經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)發(fā)展創(chuàng)造了良好的體制環(huán)境。二是隨著“大××”建設步伐的加快，將進一步提升××現(xiàn)代化、國際化、開放化的水平，城市綜合服務功能將進一步完善，為我街加快發(fā)展創(chuàng)造了極為有利的條件。三是經(jīng)過多年的建設和發(fā)展，我街的經(jīng)濟實力明顯增強，社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，城區(qū)面貌煥然一新，綜合功能不斷提升，尤其是各級領(lǐng)導班子和廣大黨員干部團結(jié)務實，銳意進取，開拓創(chuàng)新，真抓實干，全街人氣旺、士氣足，形成了謀發(fā)展、抓發(fā)展的濃厚氛圍，為我街進一步加快發(fā)展奠定了堅定的物質(zhì)基礎(chǔ)和思想基矗因此，在新的一年里，只要我們統(tǒng)一思想，堅定信心，搶抓機遇，乘勢而上，以全新的思路，有力的舉措，扎實的工作，就一定能實現(xiàn)新突破，再創(chuàng)新輝煌！

總體思路。

以振興×××基地和“大××”建設為契機，深入貫徹十六屆三中全會精神，按照區(qū)委十屆四次全會要求，堅持發(fā)展第一要務，以改革為動力，以發(fā)展為主題，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，以增強綜合實力為核心，以調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)濟運行質(zhì)量為重點，以提高居民文明素質(zhì)和生活質(zhì)量，保持社會穩(wěn)定為目的，加強黨的建設，為做強做優(yōu)××街，全面開創(chuàng)各項事業(yè)新局面而努力奮斗。

今年要重點抓好五方面工作：

（一）、聚精會神抓經(jīng)濟。

全年實現(xiàn)財政收入6000萬元，同比增長87.5%；國民生產(chǎn)總值達到1億元，同比增長33.3%。全面完成區(qū)政府下達的各項經(jīng)濟指標任務。

----加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。要把調(diào)整與發(fā)展結(jié)合起來，加快重點產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全面提升××街道整體經(jīng)濟實力。要做大做實××產(chǎn)業(yè)園的整體規(guī)劃，以產(chǎn)業(yè)園內(nèi)×××有限公司和××飲料有限公司兩大世界500強企業(yè)為龍頭，拉動園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級改造。發(fā)揮街道科技大廈的服務功能，加快引辦高新技術(shù)項目，擴大孵化總量，促進擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和專利產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)做大做強，以達到“集聚效應”的目的。

----全力服務于大項目建設。大項目是做大經(jīng)濟總量，提升區(qū)域經(jīng)濟的關(guān)鍵。今年要全力推進××花園、××園、××公園等10個大項目的建設工程（10個大項目中，億元以上的項目5個，2000萬元至億元以內(nèi)的項目5個）。要加強項目推進的組織協(xié)調(diào)，及時幫助解決建設中的困難和問題，使籌建項目早立項，在建項目早見效，建成項目快發(fā)展，牽動全街經(jīng)濟快速增長。同時，全街計劃創(chuàng)辦、引辦企業(yè)50家，計劃在新引辦的企業(yè)中，注冊資本金1000萬元以上的企業(yè)8家；注冊資本金500萬元至1000萬元的企業(yè)15家；注冊資本金100萬元以上的企業(yè)15家；注冊資本金10萬元至100萬元以上的企業(yè)12家。

----全力推進外向型經(jīng)濟發(fā)展。要抓裝大××”建設“西拓北進”的戰(zhàn)略機遇，牢固樹立“區(qū)域外資金既是外資”的觀念，加大對外招商力度，把招商引資與提升社區(qū)功能、培育新的經(jīng)濟增長點相結(jié)合，積極吸引一批具有較大規(guī)模和實力的外向型企業(yè)落戶轄區(qū)。年內(nèi)，實現(xiàn)協(xié)議外資額220萬美元，實際利用外資額110萬美元，分別同比增長68%和220%。

----著力加強市場建設。要把市場建設與方便居民購物相結(jié)合，樹立“大資源、大市嘗大流通”的發(fā)展理念，圍繞精心打造“××商圈”這一商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，年內(nèi)要在××小區(qū)、建設一個超萬平方米的大型社區(qū)購物中心。在××園小區(qū)建設一個檔次高、設施全、消費低的大型休閑娛樂中心。在現(xiàn)有特色街的基礎(chǔ)上，繼續(xù)延伸商貿(mào)服務網(wǎng)點，營造更大的商業(yè)氛圍，形成“多點一面、上下交匯、左右輻射、相互貫通”的商業(yè)態(tài)勢。

----積極為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務。根據(jù)市政府關(guān)于建立“以屬地征稅、分稅、分享”為核心內(nèi)容的稅收屬地化管理辦法的精神，按照市政府把今年作為“軟環(huán)境建設年”的要求，我們把今年作為“企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務年”。我們要牢固樹立企業(yè)在市場經(jīng)濟中的主體地位意識，不斷激發(fā)企業(yè)的內(nèi)在活力和動力，增強企業(yè)的自主競爭能力和創(chuàng)新能力，努力營造“親商、安商、富商的社會氛圍，建設企業(yè)快速發(fā)展的社會環(huán)境，以寬松的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)高效的服務形成千商云集、萬眾創(chuàng)業(yè)的局面。真正使××成為創(chuàng)業(yè)的熱土、企業(yè)的聚寶盆、企業(yè)家的樂園。

（二）、腳踏實地抓環(huán)境。

環(huán)境也是生產(chǎn)力，優(yōu)質(zhì)的環(huán)境對促進地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展至關(guān)重要。

----創(chuàng)造優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境。建設好××公園、廣嘗居民小區(qū)等各類基礎(chǔ)設施，在××、××小區(qū)主次干道合理種植名貴植物，在××小區(qū)主要路街培植喬木、灌木、花卉，全街新增綠地面積5萬平方米。在三個小區(qū)各建一個健康型、生態(tài)型社區(qū)。全面推行公共場所綠化養(yǎng)護社會認養(yǎng)，提高市民護綠意識。積極開展愛國衛(wèi)生運動和爭創(chuàng)十佳街道活動，加大社區(qū)環(huán)境綜合治理力度，抓好廣告牌匾整治，清理占道商販，維護好整潔優(yōu)美的城區(qū)環(huán)境。

----創(chuàng)造舒適的生活環(huán)境。著重從改善居民的居住條件和提供良好的治安保障上強化生活環(huán)境建設，不僅要建設好事關(guān)地區(qū)面貌的大環(huán)境，而且還要整治好與人民生活息息相關(guān)的小環(huán)境，全面加強社會治安綜合治理，完善“打防控”一體化建設，積極防范和懲治“flg”等邪教組織的非法活動，堅決掃清各種社會丑惡現(xiàn)象，堅定不移地維護社會安定。全面加強消防，交通，安全生產(chǎn)的管理與檢查，杜絕重大事故的發(fā)生，確保人民生命財產(chǎn)安全。

----建立優(yōu)質(zhì)的服務環(huán)境。進一步加強服務性機關(guān)，服務性社區(qū)建設。切實轉(zhuǎn)變作風，增強服務意識，要推行掛牌服務，上門服務，無休息日服務，一站式服務，簡化辦事程序，提高辦事效率，真心誠意為居民辦實事，辦好事。要進一步完善和提高社區(qū)服務功能，積極創(chuàng)建和培養(yǎng)富有特色的社區(qū)服務品牌，推動社區(qū)服務向?qū)嶓w化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、社會化、特色化方向發(fā)展。

（三）、齊心協(xié)力抓文明。

做強做優(yōu)××街，建設“大××”，必須加強精神文明建設，努力推進社會各項事業(yè)的發(fā)展。

----加大學習型社區(qū)創(chuàng)建力度。按照黨的十六大關(guān)于“形成全面學習，終身學習的學習型社會”的要求，不斷深化對學習型社區(qū)建設重要性的認識，堅持以人為本，緊緊把握創(chuàng)新發(fā)展這個主題，以改進學習，增強學習的實效性為著力點，以“小巷講壇”，“外語角”為陣地，深入開展“學習外語一百句和計算機，網(wǎng)絡知識與技能”，“學知識、練技能、做一名學習型市民”等活動，樹立各種學習標兵，在全街營造工作學習化，學習工作化的良好氛圍。在機關(guān)、社區(qū)廣泛開展“抓學習、促創(chuàng)新”活動，提升工作的創(chuàng)造性，努力提高工作質(zhì)量和水平。在下崗職工中開展“抓學習、促創(chuàng)業(yè)”活動,引導下崗職工轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，樹立學習創(chuàng)業(yè)意識。12月中旬召開全街創(chuàng)建學習型社區(qū)工作會議，表彰典型，總結(jié)經(jīng)驗，把學習型社區(qū)建設推向新高潮。

----深化文明社區(qū)建設工作。廣泛開展以“社會公德，職業(yè)道德，家庭美德”為主要內(nèi)容的公民道德教育，扎實推進“五進社區(qū)”活動，要繼續(xù)利用宣傳櫥窗、社區(qū)月報、樓道宣傳欄等載體，大力弘揚民族精神，宣傳文明標兵，形成“講文明、樹新風”的良好風尚；要認真抓好公民道德檔案的建設，普及文明家庭的創(chuàng)建，積極營造文明健康向上的社會氛圍。街道文明辦將制定《社區(qū)精神文明建設百分考核制》，對各社區(qū)創(chuàng)建工作實行跟蹤考核、鼓勵先進、鞭策后進、鞏固全國文明單位的創(chuàng)建成果。街道、社區(qū)要精心設計載體，利用重大節(jié)慶開展居民喜聞樂見、豐富多彩的文化活動，要把高雅文化與大眾文化相結(jié)合，造就一支支貼近生活、貼近居民、富有特色的社區(qū)演出隊伍，使新型文化植根與大眾之中。要繼續(xù)辦好音樂茶座、戲迷協(xié)會、電影放映月，不斷提高居民的文化品位。

----積極推進勞動就業(yè)。就業(yè)是民生之本、安國之策。認真貫徹“勞動者自主擇業(yè)、市場調(diào)節(jié)就業(yè)、政府促進就業(yè)”的方針，加快××街道勞動就業(yè)廣場的建設步伐，全面提升人力資源部、技能培訓部、崗位開發(fā)部的功能優(yōu)勢，拓展“巧媳婦”品牌，廣開就業(yè)渠道，以街道創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心和××錦繡產(chǎn)業(yè)園為依托，大力發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮第三產(chǎn)業(yè)、中小企業(yè)和個體私營經(jīng)濟在擴大就業(yè)方面的重要作用，充分發(fā)揮社會力量參與再就業(yè)工作，廣泛開展“無待業(yè)社區(qū)”創(chuàng)建活動，力爭年底有50%的社區(qū)實現(xiàn)無待業(yè)社區(qū)。要加強政策宣傳力度，切實落實各項優(yōu)惠政策，積極引導下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。要加大出境人員的勞物輸出力度，提高就業(yè)質(zhì)量。全年就業(yè)率要達到95%以上。

----繼續(xù)開展“優(yōu)質(zhì)服務滿意在社區(qū)”活動。要在穩(wěn)定低生育水平的基礎(chǔ)上，以優(yōu)生、優(yōu)育為主題，大力開展“健康伴您行”溫馨服務，做育齡群眾的貼心人。

----加大對弱勢群體的扶貧力度。要廣泛開展扶貧幫困送溫暖活動，積極發(fā)展社會慈善事業(yè)，推進養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、社會救助等保障體系建設，逐步建立完善社會救助的長效機制。要著力抓好殘疾人康復工作，誠心誠意為他們解決實際困難。要提高對退管對象的服務水準。善始善終為他們排憂解難。

（四）、全力以赴抓社區(qū)。

抓好社區(qū)建設，是黨和政府的重要職責，是城市居民的迫切要求，是鞏固城市基礎(chǔ)政權(quán)的固本之基。以人為本、服務居民，是社區(qū)建設的主題。

----硬件建設要上規(guī)模。為使社區(qū)居民享受到更加便利周到的社會服務，今年我們將建立一處500平方米以上的“社區(qū)居民之家”，設置“五室三站兩欄一校一中心”（即黨建活動室、居委會辦公室、警務室、青少年活動閱覽室、老年人活動室；社會服務站、社區(qū)保障站、社區(qū)衛(wèi)生服務站；宣傳欄、居務公開欄；市民學校；社區(qū)文化中心）。要在××社區(qū)建立社區(qū)服務一站式的基礎(chǔ)上，在三至四個社區(qū)再建立社區(qū)服務一站式。要繼續(xù)推進“居家養(yǎng)老”工程，今年要新增加20個“居家養(yǎng)老戶”。要繼續(xù)落實“星光計劃”，籌建1000平方米的街道老年綜合服務中心，為社區(qū)老人提供周到、體貼的服務，真正做到“老有所養(yǎng)、老有所樂”。要打造社區(qū)服務“精品”工程，年內(nèi)所有社區(qū)要達到一社區(qū)一精品的要求。

----軟件建設要上檔次。按照黨的十六大提出“完善城市居民自治、建設管理有序、文明祥和的新型社區(qū)”的重要任務，大力推行社區(qū)黨委領(lǐng)導、社區(qū)居委會議事和監(jiān)督、社區(qū)工作者辦事的新的社區(qū)管理模式，充分發(fā)揮居委會“自我管理、自我教育、自我服務”的作用。在實踐中提高居委會“民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督”的水平，保證人民群眾依法行使民主權(quán)利。充分發(fā)揮“三小長”（黨小組長、居民組長、樓長）的作用，不斷加強黨和政府及人民群眾的聯(lián)系。機關(guān)各部門要加大對社區(qū)工作者的培訓力度，大力實施“ab角工程”，建立健全社工考核機制,不斷優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，努力提高社工的綜合素質(zhì)，鍛造一支勤奮、敬業(yè)、高效、奉獻、團結(jié)的社區(qū)工作者隊伍。

（五）、刻不容緩抓黨建。

做強做優(yōu)××街、建設“大××”，關(guān)鍵是要全面抓好黨的建設，切實加強黨的領(lǐng)導。

----加強思想政治建設。繼續(xù)深化“三個代表”重要思想理論武裝工程，把學習貫徹“三個代表”重要思想向廣度拓展，向深度推進，在深入人心、開拓創(chuàng)新、力求實效上下功夫。堅持以改革發(fā)展穩(wěn)定中的實際問題、以我們正在做的事情為中心，著眼于理論的運用、著眼于實際問題的思考、著眼于新的實踐和新的發(fā)展，緊密結(jié)合全街黨員干部群眾的思想實際和工作實際，善于用事實說話、用典型說話、用群眾熟悉的語言說話，使“三個代表”重要思想不斷轉(zhuǎn)化為廣大黨員干部群眾全面建設小康社會創(chuàng)造幸福生活和美好未來的巨大力量。

----加強制度建設。今年，街道黨工委將在社區(qū)黨委中全面實施“8765”工程。黨建制度“八健全”，即健全黨員花名冊、黨委會記錄、黨委工作記錄、黨委中心組學習記錄、黨委民主生活會記錄、黨員教育活動記錄、黨員電教記錄、黨費收繳記錄。陣地建設“七個有”，即有省市標準化黨員活動室、黨建講壇、黨建教員、黨建網(wǎng)站、黨史教育室、電教設備、黨建簡報。機構(gòu)建設“六落實”，即落實社區(qū)黨委、黨支部、黨小組、黨建聯(lián)席會、在職黨員活動站、社區(qū)黨校。社區(qū)黨委“五個好”，即班子作用好、服務保障好、衛(wèi)生服務好、精神文明創(chuàng)建好、制度建設好。

----加強黨員隊伍建設。各黨委要圍繞《“三個代表”重要思想學習綱要》的學習，在全體黨員中開展“比學習，看奉獻；樹形象，展風采”主題活動；圍繞保持共產(chǎn)黨員先進性主題教育，廣泛開展黨員志愿者服務隊、黨員責任區(qū)、黨員先鋒崗、黨員優(yōu)秀班組等活動，引導黨員積極參與社區(qū)建設和社區(qū)服務。

----加強黨風廉政建設。要深入貫徹落實黨風廉政建設的各項規(guī)定，在全街廣大干部中廣泛開展“三個珍惜、三個牢記”主題教育，堅持把“三聯(lián)”工程作為干部教育的重要形式，提高黨員干部的廉潔自律意識。要正確處理來信來訪，嚴格執(zhí)行信訪責任制，設立信訪接待日，確保群眾上訪問題有人管、有人查，并能得到妥善解決。各級領(lǐng)導要按照為民、務實、清廉的要求，充分發(fā)揚認真負責、雷厲風行的作風，埋頭苦干、求真務實的作風，深入實際、調(diào)查研究的作風，艱苦奮斗、不驕不躁的作風，重實績，辦實事，求實效，扎扎實實做好各項工作。

同志們，機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就事業(yè)。只要我們具備強烈的憂患意識和時不待我的發(fā)展意識，牢固樹立高度的事業(yè)心和責任感，以更加開闊的視野、更加振奮的精神、更加昂揚的斗志、更加扎實的工作，搶抓機遇，乘勢而上，××的明天必將更加燦爛a×的各項事業(yè)必將更加興旺a×的人民生活必將更加美好！

謝謝大家！

營銷工作會議報告篇十

20xx年中國人民銀行工作會議1月7日至8日上午在北京召開。

會議深入貫徹落實黨的十八屆五中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，總結(jié)20xx年工作，分析當前經(jīng)濟金融形勢，部署20xx年工作。

中國人民銀行黨委書記、行長作工作報告。

易綱主持會議并作總結(jié)講話，王華慶、陳雨露、潘功勝、范一飛、郭慶平、張曉慧、楊子強、殷勇出席會議并就分管工作提出要求。

會議指出，20xx年是“十二五”規(guī)劃的全面收官之年。

“十二五”時期是我國金融工作很不平凡的五年，取得了豐碩成果。

在過去的一年里，面對錯綜復雜的國內(nèi)外經(jīng)濟金融環(huán)境，在黨中央、國務院的正確領(lǐng)導下，人民銀行堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，繼續(xù)加強宏觀調(diào)控，全面深化金融改革，切實防范金融風險，促進了經(jīng)濟提質(zhì)增效升級發(fā)展。

一是全面深化金融改革取得重大突破。

人民幣加入國際貨幣基金組織特別提款權(quán)(sdr)貨幣籃子，推動人民幣成為國際儲備貨幣邁出重大步伐。

金融機構(gòu)存款利率浮動上限全面放開，利率市場化改革取得關(guān)鍵進展。

進一步完善人民幣匯率形成機制，市場在匯率形成中的決定性作用進一步增強。

存款保險制度正式實施，我國金融安全網(wǎng)更加完善。

金融機構(gòu)改革加快推進，開發(fā)性政策性金融機構(gòu)改革順利實施。

絲路基金運行取得良好開局，項目投資順利開展。

明確互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管原則和分工，促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。

深入推進上海自貿(mào)區(qū)等區(qū)域金融改革，形成了一批可復制、可推廣的經(jīng)驗。

二是宏觀調(diào)控的針對性和有效性進一步增強。

綜合運用多種工具合理調(diào)節(jié)流動性。

四次普降金融機構(gòu)存款準備金率，五次定向降準，適當提供長期流動性。

全面推廣常備借貸便利，加強地方法人金融機構(gòu)流動性管理。

更加注重穩(wěn)定短期市場利率，保持貨幣市場平穩(wěn)運行。

五次下調(diào)存貸款基準利率，充分運用價格杠桿引導融資成本下行。

實施存款準備金平均法考核。

繼續(xù)發(fā)揮差別準備金動態(tài)調(diào)整機制的逆周期調(diào)節(jié)和結(jié)構(gòu)導向作用，引導金融機構(gòu)將更多信貸資源配置到經(jīng)濟社會發(fā)展的重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)。

三是金融支持穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生力度加大。

發(fā)揮信貸政策導向作用，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導金融機構(gòu)做好化解產(chǎn)能嚴重過剩矛盾的金融服務。

加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、環(huán)境保護、養(yǎng)老、醫(yī)療、內(nèi)貿(mào)流通等領(lǐng)域的支持力度。

做好地方政府性債務管理、京津冀協(xié)同發(fā)展的金融配套服務。

進一步推動信貸資產(chǎn)證券化。

穩(wěn)妥推進農(nóng)村“兩權(quán)”抵押貸款試點。

繼續(xù)開展涉農(nóng)和小微企業(yè)信貸政策導向效果評估。

支持大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，完善國家助學貸款政策，加大金融精準扶貧力度。

四是我國在國際和地區(qū)金融中的影響力全面擴大。

推動國際貨幣基金組織(imf)2010年份額和治理改革取得突破。

落實國家主席主席在20xx年g20布里斯班峰會上的承諾，正式采納國際貨幣基金組織數(shù)據(jù)公布特殊標準(sdds)。

積極開展我國接任20xx年二十國集團主席國有關(guān)準備工作，舉辦任期內(nèi)第一次財金渠道副手會。

推動金磚國家簽署應急儲備安排中央銀行間協(xié)議。

配合“一帶一路”戰(zhàn)略，成功加入歐洲復興開發(fā)銀行，成立中拉、中非等產(chǎn)能合作基金。

穩(wěn)步推進兩岸四地金融合作。

五是人民幣國際化和資本項目可兌換持續(xù)推進。

完善人民幣跨境使用政策框架。

推進央行間貨幣金融合作，與33家境外央行或貨幣當局簽署貨幣互換協(xié)議。

在全球20個國家(地區(qū))建立了人民幣清算安排。

提高個人和金融市場人民幣可兌換程度，穩(wěn)步推進人民幣合格境內(nèi)機構(gòu)投資者(rqdii)制度，實現(xiàn)內(nèi)地與香港“基金互認”，推動境外央行類機構(gòu)進入銀行間債券市場和外匯市場。

首次發(fā)布《人民幣國際化報告》。

六是金融市場規(guī)范創(chuàng)新發(fā)展。

推動產(chǎn)品創(chuàng)新，充分發(fā)揮債券市場對實體經(jīng)濟的支持作用。

推出保險公司資本補充債券和綠色金融債券。

穩(wěn)步推進信貸資產(chǎn)證券化注冊發(fā)行管理，取消銀行間市場債券交易流通行政審批，做好事中事后監(jiān)管。

延長外匯交易時間，進一步引入合格境外主體。

積極穩(wěn)妥推進對外開放，推動境外金融機構(gòu)和主權(quán)機構(gòu)在境內(nèi)發(fā)行人民幣債券。

七是外匯管理方式加快轉(zhuǎn)變。

積極推動貿(mào)易投資便利化，取消直接投資行政審批、外匯年檢和境外再投資備案，全面實施外商投資企業(yè)外匯資本金意愿結(jié)匯政策，實現(xiàn)直接投資完全可兌換。

穩(wěn)妥推進外債宏觀審慎監(jiān)管試點。

堅持穩(wěn)健投資，確保外匯儲備資產(chǎn)安全性、流動性和保值增值。

加強外匯形勢監(jiān)測，預警防范跨境資本流動風險。

嚴厲打擊外匯違法違規(guī)活動。

八是維護金融穩(wěn)定工作扎實推進。

組織開展金融風險排查，加強重點領(lǐng)域風險監(jiān)測分析。

開展金融機構(gòu)現(xiàn)場評估，組織商業(yè)銀行等金融機構(gòu)完成年度金融穩(wěn)定壓力測試。

深度參與國際金融監(jiān)管標準與規(guī)則的制定和落實。

九是金融服務和管理水平全面提升。

推動修改或制定相關(guān)金融法律法規(guī)。

金融統(tǒng)計和研究工作取得新成果，金融業(yè)綜合統(tǒng)計試點穩(wěn)步推進。

會計財務轉(zhuǎn)型進一步提升了會計信息分析反映能力。

人民幣跨境支付系統(tǒng)(一期)投產(chǎn)運行，第二代支付系統(tǒng)推廣至全國。

移動金融技術(shù)創(chuàng)新進一步規(guī)范。

20xx年版100元人民幣順利發(fā)行，普通紀念幣發(fā)行改革初見成效，防范和打擊假幣力度加大。

按照新《預算法》要求進一步完善了國庫制度體系。

征信管理和服務水平顯著提高。

與多個國家的金融情報機構(gòu)開展反洗錢及反恐怖融資金融信息交流合作。

完善金融消費權(quán)益保護制度。

參事調(diào)研咨詢服務決策效能進一步提升。

加大政策宣傳解讀力度，預期引導效果不斷增強。

十是人民銀行系統(tǒng)黨的建設和內(nèi)部管理全面加強。

認真抓好國家主席系列重要講話和十八屆五中全會精神的學習宣傳，深入開展“三嚴三實”專題教育，強化黨建工作責任落實。

堅持從嚴選拔和管理干部。

堅決貫徹落實中央紀委第四次、第五次和國務院第三次廉政工作會議精神，加強黨風廉政建設和反墮落工作。

加大巡視工作力度。

財務預算管理、職工民主管理、安全保衛(wèi)等內(nèi)部管理工作成效顯著。

會議指出，當前，我國經(jīng)濟金融運行總體平穩(wěn)，穩(wěn)中有進、穩(wěn)中有好，特別是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，服務業(yè)和消費增速加快，成為支撐經(jīng)濟增長的主要力量。

但國際國內(nèi)經(jīng)濟金融形勢依然復雜嚴峻，宏觀調(diào)控和金融改革發(fā)展穩(wěn)定工作任務依然繁重。

會議要求，20xx年是“十三五”開局之年，人民銀行系統(tǒng)要全面貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，以“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，牢固樹立和貫徹落實創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策，優(yōu)化增量，保持靈活適度，大力推動金融改革開放，切實防范化解金融風險，提升金融服務和管理水平，促進經(jīng)濟金融更高質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)發(fā)展。

會議提出了20xx年工作的主要任務：一是實施穩(wěn)健的貨幣政策，營造適宜的貨幣金融環(huán)境。

靈活運用各種工具組合，保持銀行體系流動性合理充裕。

完善宏觀審慎政策框架，探索建立宏觀審慎評估體系。

繼續(xù)運用抵押補充貸款、中期借貸便利、信貸政策支持再貸款等貨幣政策工具支持金融機構(gòu)擴大國民經(jīng)濟重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的信貸投放，引導降低社會融資成本，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。

二是不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，支持實體經(jīng)濟發(fā)展。

加大信貸政策和產(chǎn)業(yè)政策協(xié)調(diào)配合。

按照精準扶貧、精準脫貧要求，全面做好扶貧開發(fā)金融服務。

三是深化重點領(lǐng)域改革，持續(xù)釋放改革紅利。

繼續(xù)推進利率市場化改革。

進一步完善市場化匯率形成機制，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。

繼續(xù)深化金融機構(gòu)改革。

繼續(xù)加強對區(qū)域金融改革的支持。

四是推動金融市場規(guī)范創(chuàng)新發(fā)展。

五是防范和化解經(jīng)濟金融風險，維護金融穩(wěn)定。

六是進一步提升人民幣國際化水平。

七是深度參與全球經(jīng)濟金融治理，繼續(xù)推動金融業(yè)雙向開放。

八是深化外匯管理體制改革，完善外匯儲備經(jīng)營管理。

九是加強金融基礎(chǔ)設施建設，提高金融服務與管理水平。

十是加強內(nèi)部管理，為高效履職提供有力支撐。

會議指出，要繼續(xù)加強人民銀行系統(tǒng)黨建工作，進一步落實全面從嚴治黨主體責任，為實現(xiàn)全年和“十三五”時期各項工作目標提供堅強保證。

繼續(xù)深入學習國家主席系列重要講話精神，鞏固“三嚴三實”專題教育成果，堅持不懈抓好思想和作風建設，繼續(xù)狠抓黨風廉政建設和反墮落工作。

加快培養(yǎng)政治過硬、紀律嚴明、業(yè)務精良、敢于擔當?shù)闹醒脬y行干部隊伍。

會議強調(diào)，20xx年是全面建成小康社會決勝階段的開局之年，也是推進結(jié)構(gòu)性改革的攻堅之年，人民銀行系統(tǒng)要統(tǒng)一思想、奮發(fā)有為，認真貫徹落實黨中央、國務院的決策部署，創(chuàng)造性地做好中央銀行各項工作，確保實現(xiàn)“十三五”良好開局!

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營銷工作會議報告篇十一

以全國煙草工作會議為例：

這次全國煙草工作會議順利完成了各項議程，即將結(jié)束。工業(yè)和信息化部部長苗圩同志親臨會議并作了重要講話，提出明確要求，使我們進一步增強了信心。會議利用一天時間，認真討論了姜成康局長所作的。

大家表示完全贊同和擁護國家局黨組對當前和今后一個時期行業(yè)面臨形勢的分析和判斷堅決貫徹落實國家局提出的""時期行業(yè)改革發(fā)展目標任務和20xx年的主要工作安排達到了統(tǒng)一思想、堅定信心、明確任務的目的。為了貫徹落實這次會議精神會議提出三點要求：

要充分認清行業(yè)發(fā)展的諸多有利條件，進一步增強做好工作的緊迫感和責任感。姜成康同志在報告中指出，""時期是煙草行業(yè)發(fā)展最好時期之一，得到大家的充分認同。""期間，特別是在遭受國際金融危機嚴重影響，我國經(jīng)濟面臨嚴峻的考驗，全行業(yè)干部職工切實增強大局意識，在國家局黨組領(lǐng)導下認真履行所肩負的重要任務和責任，更加積極努力做好工作，更加自覺踐行"兩個至上"共同價值觀，有效應對市場環(huán)境不斷變化和嚴重自然災害影響，實現(xiàn)了行業(yè)經(jīng)濟效益以年均19%的高速增長，為我國社會經(jīng)濟發(fā)展作出了應有的努力和積極的貢獻。姜成康同志在報告中的"六個堅持"，概括總結(jié)了行業(yè)五年來改革和發(fā)展所取得的重要經(jīng)驗;通過"十五"末期和""末期數(shù)據(jù)的對比，反映了行業(yè)五年來在推進現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設、調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高自主創(chuàng)新能力、改善經(jīng)濟運行質(zhì)量、發(fā)展現(xiàn)代卷煙流通、增強行業(yè)發(fā)展實力等方面所取得的顯著成績。這些成績的取得來之不易，是全行業(yè)干部職工共同努力的結(jié)果，得到了工信部領(lǐng)導的充分肯定，為""時期行業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)、提供了有利條件。全行業(yè)要以此為動力，進一步增強責任感和緊迫感，乘勢而進，更好地履行行業(yè)所肩負的責任。

要清醒認識行業(yè)發(fā)展的各種挑戰(zhàn)，進一步增強全體干部職工的危機意識和憂患意識。姜成康同志在報告中指出，""時期行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存。機遇主要反映在四個方面，即卷煙產(chǎn)銷規(guī)模在今后一個時期仍將保持相對穩(wěn)定、卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整仍有較大空間、有關(guān)方面對行業(yè)發(fā)展給予關(guān)心重視、行業(yè)整體競爭力增強為今后發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ);面對各種挑戰(zhàn)，如何抓住機遇、推進發(fā)展，關(guān)鍵在于把自己的事情辦好。行業(yè)上下都要進一步增強危機意識和憂患意識，清醒認識行業(yè)發(fā)展形勢，充分估計各種潛在影響，下更大決心，付出更多努力，妥善處理各方面利益關(guān)系，調(diào)動各方面積極性，扎實做好各項工作，及時有效解決發(fā)展中遇到的矛盾和問題，不斷鞏固行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，確保行業(yè)""時期持續(xù)健康發(fā)展。

這次會議，是在黨的xx屆五中全會召開之后、""規(guī)劃開始實施之際召開的一次重要會議。姜成康同志代表國家局黨組所作的工作報告，堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹xx屆五中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，在全面總結(jié)20xx年行業(yè)工作，深入分析當前行業(yè)發(fā)展面臨形勢的基礎(chǔ)上，進一步明確了""時期行業(yè)改革發(fā)展目標任務，對于繼續(xù)推動""時期行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，具有極為重要的指導作用。全行業(yè)要認真學習、全面落實。要做到：

(一)明確主要目標任務。姜成康局長的工作報告明確提出，全行業(yè)要堅持以科學發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以全面推進"卷煙上水平"為主要任務，這是行業(yè)認真貫徹落實xx屆五中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神的總體工作要求。推動""時期行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，必須突出主題，抓住主線，更加注重深化改革、更加注重結(jié)構(gòu)調(diào)整、更加注重技術(shù)進步、更加注重共同發(fā)展，力爭通過五年左右的努力，全面實現(xiàn)"532"、"461"品牌發(fā)展目標，全面建設現(xiàn)代煙草，全面提高中國煙草整體競爭實力。各單位學習領(lǐng)會姜成康局長的工作報告，要深刻理解和準確把握""時期行業(yè)改革發(fā)展目標任務，即一個主題、一條主線、四個更加注重和三個全面目標。著眼于未來五年乃至今后更長時期的發(fā)展，制定具體措施，把國家局的各項要求落實到本單位的發(fā)展目標和實際工作中，確保行業(yè)"卷煙上水平"總體規(guī)劃確定的各項目標全面實現(xiàn)。

(二)突出做好重點工作。20xx年是實施""規(guī)劃的第一年，開好局、起好步意義重大。姜成康局長的工作報告對20xx年行業(yè)的煙葉工作、品牌培育、技術(shù)創(chuàng)新、管理監(jiān)督、隊伍建設五個方面作了具體安排。在煙葉工作上，要把穩(wěn)定種植規(guī)模作為工作的重中之重，重點在改善煙區(qū)生產(chǎn)條件、提高專業(yè)化服務水平、滿足卷煙品牌發(fā)展需要方面取得新的成效。在品牌發(fā)展上，要以培育"532"、"461"知名品牌為重點，努力發(fā)揮市場營銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，重點在提高產(chǎn)品質(zhì)量、做大品牌規(guī)模、提高品牌培育能力、提高網(wǎng)絡建設水平、提高客戶盈利水平、建設現(xiàn)代物流體系、開拓國際市場方面取得新的進展。在技術(shù)創(chuàng)新上，要著力于增強自主創(chuàng)新能力，重點在科技重大專項實施、企業(yè)技術(shù)中心建設、高層次創(chuàng)新型人才培養(yǎng)和產(chǎn)品質(zhì)量安全工作方面取得新的突破。在管理監(jiān)督上，要全面提高行業(yè)管理水平，重點在提高經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益、加強投資管理、加強安全生產(chǎn)、提高信息化水平、加強內(nèi)部監(jiān)管和專賣管理等方面取得新的進步。在隊伍建設上，要重點在開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動、加強領(lǐng)導班子建設、職工教育培訓、董事會建設和反腐倡廉建設等方面取得新的進步。各單位要圍繞這些重點內(nèi)容，把報告中提出的任務和要求進一步細化，落實到本單位具體工作中，努力把各項工作抓出成效。

(三)全面抓好傳達貫徹工作。各單位要抓緊做好會議精神的傳達貫徹工作。各直屬單位領(lǐng)導班子要認真貫徹xx屆五中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，深入領(lǐng)會苗圩部長重要講話精神，圍繞姜成康局長工作報告的部署安排，通過集中學習，統(tǒng)一認識，研究貫徹意見，制訂具體措施，細化任務目標。要對各項工作完成情況進行全面總結(jié)分析，找準存在的差距，解決突出問題。要及時將會議精神逐級傳達貫徹到所屬各單位，讓廣大干部職工在看到成績、鼓舞信心的同時，進一步認清形勢、明確任務，自覺將認識和行動統(tǒng)一到這次會議的部署安排和各項要求上來。各級領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部要率先垂范，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變作風，真正撲下身子抓落實;要更加注重深入基層、深入一線調(diào)查研究，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，提高領(lǐng)導科學發(fā)展的能力和水平，對每項工作都要做到有部署、有督促、有檢查，確保各項目標圓滿實現(xiàn)。

會議結(jié)束后，各單位在集中精力做好會議精神傳達貫徹的同時，近期還要切實抓好以下工作：

一是認真做好春節(jié)卷煙市場供應工作。工業(yè)企業(yè)要高度關(guān)注市場變化，嚴格按計劃合理安排生產(chǎn)進度。商業(yè)企業(yè)要針對本地消費特點和市場需求，合理安排市場供應，尤其要關(guān)注高檔煙走勢，加強低焦低害產(chǎn)品市場培育，高度重視農(nóng)村市場和低檔卷煙的有效供應，確保節(jié)日期間卷煙市場穩(wěn)定。各級專賣管理部門要進一步加大監(jiān)管力度，針對春節(jié)前后卷煙制假售假違法活動高發(fā)期的特點，保持卷煙打假高壓態(tài)勢，集中力量突破一批重大案件，加強對卷煙市場的日常檢查監(jiān)管，堅決遏制卷煙制假售假活動，維護良好的市場秩序。

二是高度重視抓好安全和穩(wěn)定工作。各單位對安全工作要時刻給予高度重視，不能有絲毫麻痹大意，不能有絲毫放松。要切實落實安全生產(chǎn)管理工作責任制，春節(jié)前全面開展一次安全大檢查，加大對重要部位和要害環(huán)節(jié)的防范檢查力度，及時治理整改、消除隱患，尤其要做好防火、防盜、防交通事故等工作，堅決防止重特大事故發(fā)生。要加強信訪工作，積極預防和有效化解各種矛盾糾紛。要做好防范和應對突發(fā)事件各項預案工作，加強節(jié)日期間值班工作，嚴格落實崗位責任制。

三是及時做好節(jié)日期間送溫暖工作。各單位要落實國家局有關(guān)通知要求，領(lǐng)導干部要親自帶隊走訪慰問離退休老同志、生活困難職工和生產(chǎn)經(jīng)營一線職工，送去黨組織的關(guān)心，幫助他們排憂解難。要堅持厲行節(jié)約，利用現(xiàn)有條件開展職工喜聞樂見的健康文化娛樂活動，使行業(yè)廣大干部職工過一個文明節(jié)儉、安全祥和的新春佳節(jié)。

""開局之年，行業(yè)改革發(fā)展任務依然十分繁重。努力做好今年工作，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營任務圓滿完成，直接關(guān)系到"卷煙上水平"戰(zhàn)略任務目標有效推進和全面實現(xiàn)。全行業(yè)要堅定信心，抓住機遇，奮力開拓，扎實工作，充分依靠廣大干部職工共同努力，為實現(xiàn)行業(yè)""時期持續(xù)健康發(fā)展而繼續(xù)奮斗。

營銷工作會議報告篇十二

營銷工作在企業(yè)經(jīng)營活動中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營銷工作會議講話，僅供參考。

同志們：

今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領(lǐng)導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!

今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷。

工作報告。

認真總結(jié)了公司20xx年度的營銷工作明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。

同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經(jīng)濟處于下滑的態(tài)勢，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當作企業(yè)經(jīng)濟工作的首要任務，冷靜思考、正確應對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!

同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標，明天就一定會“乘風破浪會有時”。

一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。

是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。

二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現(xiàn)。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。

三是要齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務的完成，確保全年工作目標的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進。制藥廠要密切關(guān)注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應到市場一線;物資供應部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。

我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!

最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。

謝謝大家。

同志們：今天我們召開××供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。

下面，結(jié)合本次會議，我講三個方面的意見：

回××鋁廠陳欠電費1200萬元，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元;嚴格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標，沈陽、*基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。

2、營銷工作進一步加強。“三個中心”建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現(xiàn)代化建設在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好;規(guī)范化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優(yōu)質(zhì)服務水平，還有“百問百查”活動、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊I銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。

(一)經(jīng)營形勢。

1、從省公司來看，形勢大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉(zhuǎn)變”，一個是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

2、未來三年工作再上新臺階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺階，二是企業(yè)經(jīng)營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。

3、未來的同業(yè)對標省公司要由相對落后到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。

(二)面臨的機遇。

1、沈撫同城化建設使××的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴產(chǎn)，也為營銷工作帶來了機遇。

2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網(wǎng)建設創(chuàng)造了機遇。

(三)營銷系統(tǒng)20xx年主要任務。

1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

2、電費：應收電費余額完成5668萬元，要完成應收電費余額指標必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。

3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。

4、線損：完成3.52%。

5、要完成省公司利潤指標。

6、優(yōu)質(zhì)服務和行風服務繼續(xù)站排頭。

7、強化高危用戶管理。

8、加強營銷現(xiàn)代化建設。

1、全力做好增供擴銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強電網(wǎng)建設與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統(tǒng)都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創(chuàng)造條件。

2、抓好電費回收。電費今年大數(shù)將超過40個億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結(jié)合各自欠費重點開展好創(chuàng)建無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大戶要嚴格執(zhí)行分時電費。省公司強調(diào)電費預警，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。

3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。

4、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。

5、營銷現(xiàn)代化建設方面不細說。

6、高危用戶最近一段時間，營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調(diào)度、用戶大家都在做。

應急預案。

效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對高危用戶進行聯(lián)合調(diào)查工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。

格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。

總體來說，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務。

謝謝大家!

各位同事：

大家下午好!時間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領(lǐng)導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!

下面，我主要講四個方面的內(nèi)容：

一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經(jīng)銷商隊伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標!同時，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復制!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻!

二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!

三、要強調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談誤企，實干興業(yè)!只有大家準確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標準化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務，我們的產(chǎn)品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結(jié)果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。

為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升!

四、對大家今后工作的3個要求：

1、要有責任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業(yè)精神。責任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負責。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔社會的責任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報!

2、要虛心學習。我這幾年一直強調(diào)，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應該是學習型團隊?，F(xiàn)在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認為我們這幾年落后了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步!

3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!

各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務，勝利歸來!

在此，祝大家一路平安!謝謝大家!

營銷工作會議報告篇十三

埋頭前進鑄造輝煌。

為全面實現(xiàn)我行“新三年規(guī)劃遠景”打牢基礎(chǔ)。

同志們：

這次會議的主要任務是貫徹落實省、市兩級分行2005年工作會議精神，對全縣農(nóng)行先進單位和模范個人進行總結(jié)表彰，同時結(jié)合我們面臨的實際現(xiàn)狀，研究部署今年工作。概括今天的講話內(nèi)容，就是以“四四經(jīng)營成果”鼓舞士氣，緊緊咬定“八個一工程”目標，努力拓寬五條發(fā)展渠道，堅定不移地貫徹兩根主線的改革思路，進而全面營造一個良好的發(fā)展環(huán)境。在此，我代表支行黨委，逐項闡述如下：

一、20我們?nèi)〉玫摹八乃慕?jīng)營成果”，是全行員工三年來的智慧結(jié)晶。

首先，就年取得的經(jīng)營成果，我們簡明扼要地總結(jié)了“四個快”。即，一是市場業(yè)務拓展快。在我行網(wǎng)點不斷撤并收縮的同時，全年增存仍然高達4000萬元，各項存款總額已達3.6億元。其中儲蓄存款凈增萬元，占任務%，余額已達萬元；對公存款凈增萬元，占任務%，余額為萬元；二是卡業(yè)務結(jié)算快。我行信用卡累計發(fā)卡已經(jīng)突破一萬張，卡存資金已高達萬元，在全市系統(tǒng)內(nèi)處于先進行列。通過強化信用卡的消費、結(jié)算、存儲等功能，已成為我行中間業(yè)務創(chuàng)收的一條主要渠道。2004年中間業(yè)務收入共計完成萬元，其中依賴信用卡就高達萬元，占比為%。譬如支行專柜僅依賴信用卡一項全年就增收手續(xù)費21萬元，占全行中間業(yè)務收入總額的25%，占卡手續(xù)費收入總額的.%。三是理財業(yè)務營銷快。主要是銀保險業(yè)務及基金發(fā)行業(yè)務，2004年再一次有了明顯進步。其中銀保業(yè)務全年營銷170萬元，基金發(fā)行共計完成80萬元。四是不良貸款降得快。按五級分類已減少500萬元，占年任務378萬元的132%。同時，由于清貸力度不斷加大，已清收貨幣資金560萬元。

同時，我們在積極培植黃金優(yōu)良客戶基地、以多種方式支持區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、加強規(guī)范化和制度化建設、促使全行員工不斷轉(zhuǎn)換觀念等方面，我們都取得了較大進步。這個進步得益于分行的正確領(lǐng)導，得益于支行黨委的果敢決策，得益于全行員工頑強的拼搏。毋容質(zhì)疑，這個進步應該是我們集體的智慧結(jié)晶，是通過三年來的發(fā)展，而得之不易的經(jīng)營成果?；仡櫲陙淼陌l(fā)展變化，在初，支行黨委曾提出：一年改變面貌，二年大步前進，三年躋入全市先進行列?？梢哉f，在頭兩年，我們的這個規(guī)劃目標，都較好地得以實現(xiàn)。在去年，也就是三年規(guī)劃的最后一年，鑒于外部環(huán)境的變數(shù)太大，整體客戶的層次太低，經(jīng)營資源的相對短缺，他行發(fā)展的步子加快，加之我行歷史積累的矛盾集中突發(fā)等等，都是阻礙實現(xiàn)三年規(guī)劃的重要因素。

但是，我們在營造發(fā)展氛圍，增強市場競爭力等方面，仍然可圈可點，并取得了以下四方面主要經(jīng)驗。一是營銷意識進一步增強。從20開始，我行初次涉及貼現(xiàn)領(lǐng)域，繼而大膽探索，積極營銷，使該項業(yè)務得到迅猛發(fā)展。三年來，我們累計營銷貼現(xiàn)業(yè)務達萬元，共計增收利息萬元，直接創(chuàng)效萬元。這個經(jīng)營成果，相當于增加萬元的信貸規(guī)模，多攬萬元的儲蓄存款。致力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務，其成本很低，風險很小。當前來看，該項業(yè)務已經(jīng)成為我行創(chuàng)效的一條重要渠道。二是激勵機制收到卓著成效。通過逐步適度拉開收入差距，讓貢獻大的員工多受益，讓待遇差的員工得實惠，既增加了部分員工的緊迫感，又鼓舞了一線員工的士氣。同時，我們通過逐步縮小長期工和儲蓄員工之間的收入差距，促使全行人均工資得到了大幅提升。去年，我行人均效益工資達到了8000元，較三年前翻了一番。通過這種激勵機制，可以說是，既發(fā)展了業(yè)務，又得到了實惠。三是經(jīng)營核算觀念得到加強。三年來，我們堅定不移地推行萬元含量工資這種考核辦法，可以說是在細分市場的同時，又將每項業(yè)務按單位明碼標價，進行量化，從而非常直觀地將這種薪酬分配辦法，納入到經(jīng)營核算中，其對調(diào)整我們的發(fā)展思路，無疑是一項創(chuàng)舉。四是明星所的表率作用得到很好發(fā)揮。近年來，由于撤并了大批低效網(wǎng)點，我行存款產(chǎn)生了一定的波動。但是，在加大市場的開拓力度中，對明星所通過深化宣傳，帶動了城區(qū)業(yè)務得到較快發(fā)展，使我行的競爭實力進一步增強。當前，我行存款總額基本上相當于工行、建行兩家之和。同時，我們的單點市場占有量，也遠遠高過信用社、郵政儲蓄。

二、大膽提出“八個一工程目標”，需要超常的膽識和百倍的信心加以貫徹實施。

營銷工作會議報告篇十四

近日，潁淮農(nóng)商銀行“金雞賀歲贏在春天”2017年度旺季營銷動員誓師大會在阜陽召開，全行近450人參加了動員誓師大會。

會議明確了2017年潁淮農(nóng)商銀行旺季營銷的營銷主題是：凝心聚力贏春天卓越潁淮譜新篇——集全員之力，勇爭2017年旺季營銷一流業(yè)績!明確了2017年旺季營銷的.指導思想是：牢固樹立“以客戶需求為中心”的服務宗旨，以旺季營銷為契機，以卓越服務為載體，圍繞拓展有效客戶這一中心，全力推進存款(尤其是儲蓄存款)、電子銀行、信用卡、易貸卡等業(yè)務的快速發(fā)展，同時，嚴控不良貸款。全行員工要秉承“超越過去、超越對手、超越自我”的潁淮超越精神，凝心聚力投入到2017年旺季營銷中，再創(chuàng)新的輝煌。

營銷工作會議報告篇十五

同志們：

項目工作是經(jīng)濟社會發(fā)展中最基礎(chǔ)性的工作，投資是保持國民經(jīng)濟快速發(fā)展最現(xiàn)實的拉動力量，當前自治縣發(fā)展經(jīng)濟的第一要務就是抓項目。抓好項目工作，對于擴大固定資產(chǎn)投入，促進經(jīng)濟社會的全面發(fā)展，確保全縣經(jīng)濟總量有一個較高速度的增長，以及對全縣經(jīng)濟發(fā)展目標的實現(xiàn)都具有重大的關(guān)鍵性作用。

近年來，我縣緊緊抓住國家擴大內(nèi)需，實行積極的財政政策和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的歷史機遇，狠抓了項目工作，一大批與全縣廣大人民群眾生產(chǎn)生活息息相關(guān)的項目;事關(guān)人民群眾生活改善和文明進步的社會事業(yè)項目和一批促進自治縣農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的項目得以順利實施，較大地改善了我縣經(jīng)濟社會的發(fā)展環(huán)境和人民群眾的生產(chǎn)生活條件。今年是實現(xiàn)“十五”計劃的關(guān)鍵一年，為能順利完成今年各項經(jīng)濟發(fā)展目標，下面，我講幾點意見：

一、立足三個高度，來認識抓好項目工作的重要性。

1、立足完成全年經(jīng)濟發(fā)展目標的高度。目標有近期目標，有遠期目標。從遠期目標看，自治州七屆五次全委(擴大)會議上，州委、州人民政府把我縣確定為已具備一定基礎(chǔ)和加快發(fā)展條件的一市三縣之一。這對我們進一步解放思想，加快發(fā)展產(chǎn)生重要作用。同時，州委、州人民政府也給我們提出了更高的要求，到_年全縣的gdp要突破30億元的目標。是壓力也是動力。自治縣九屆五次全委(擴大)會議上，基于州委確定我縣在_年gdp實現(xiàn)30億元的目標，我縣確定了_年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的主要預期目標：國內(nèi)生產(chǎn)總值達到11.35億元，增長15%，力爭突破12億元;地方財政收入達到6175萬元，增長15%;地方固定資產(chǎn)投資達到2.75億元，增長15%，力爭突破3億元;農(nóng)牧民人均純收入增加365元，達到4275元。年均增速要達到15%，這對我縣來講，也是一個非?？斓乃俣?。而且在發(fā)展中也可能面臨一些難以預料的問題，因此，我們要力爭使近幾年經(jīng)濟增長速度盡可能快一些，才能確保全面建設小康社會目標的實現(xiàn)。所以我們今后的任務還很重。焉耆要快速發(fā)展，一靠投資，二靠消費，所以抓好重點項目對實現(xiàn)今年的目標乃至遠期目標都是十分重要的。

2、立足于從當前經(jīng)濟發(fā)展的總體形勢和面臨的困難的高度。就我縣而言，人民群眾收入水平低，消費能力弱，我縣工業(yè)建設短期內(nèi)又難以突破。因此，在這樣特殊的經(jīng)濟形勢下，要促進經(jīng)濟增長，投資拉動必須挑重擔，重點建設必須發(fā)揮關(guān)鍵性作用。

3、立足于加快發(fā)展的緊迫性的高度。所有的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)有一個共同的特點，就是抓住機遇，利用經(jīng)濟發(fā)展的有利環(huán)境、有利時期，加快發(fā)展。我縣基礎(chǔ)設施差，競爭力弱，我們抓發(fā)展面臨更大的難度，更大的壓力，也更具緊迫性。而我們抓發(fā)展的關(guān)鍵和重點就是要抓重點建設。沒有重點建設，沒有軟硬環(huán)境的大力改善，就不可能加快焉耆的大發(fā)展。

二、立足四個堅持，抓好項目工作。

1、堅持用發(fā)展的意識抓項目。搞好項目工作，是抓住中央實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略機遇的重要方式。中央實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，既有在政策上對西部地區(qū)的扶持，更有在投入上、項目上對西部地區(qū)的傾斜。抓發(fā)展就是抓項目，抓資金就要抓項目，抓跨越式發(fā)展就要抓大項目。我們要把抓項目作為抓發(fā)展的第一要務，既要繼續(xù)抓好小項目，又要抓對焉耆發(fā)展有牽引、帶動作用的大項目，使全縣經(jīng)濟發(fā)展有堅實的基礎(chǔ)和支撐。發(fā)展計劃局及各單位、各部門要在繼續(xù)抓好現(xiàn)有項目的同時，要及早謀劃一些能夠促進焉耆縣發(fā)展的大項目、好項目。

2、堅持用改革的辦法抓項目。今后我縣將進一步深化投資體制改革和項目融資體制，全方位、多渠道拓展重點建設項目資金來源。除繼續(xù)大力爭取國債資金外，要在招商引資、爭取銀行貸款和吸引民間資本方面有大的突破。同時，要不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，在政策、誠信、行政服務和清理“三亂”等方面給項目爭取、實施和外資、民間資本進入創(chuàng)造出好的環(huán)境。

3、堅持依法辦事，依法管理。保證項目質(zhì)量，求得項目效益。對重點項目的招投標，國債項目的資金管理和進度質(zhì)量管理，都要有相應的政策法規(guī)，要依法管理，依法行政。同時，對干擾甚至阻礙重點建設項目實施的也要按有關(guān)法規(guī)，堅決依法處理。

4、堅持激勵機制。對項目爭取、項目實施、領(lǐng)導掛包等要建立獎懲制度，落實目標考核制度，并實行責任追究制度，要充分調(diào)動單位和個人抓重點建設項目的積極性。

三、立足五個到位，抓項目落實工作。

1、任務落實到位。對今年要抓好的重點項目，各部門、各單位要把這些重點項目提上了重要議事日程，每一個重點項目主管部門和責任人都要認真組織落實。發(fā)展計劃局要把責任目標落實到單位到人頭。

2、資金籌措到位。當前，搞好我縣重點建設項目的最大瓶頸制約是資金缺乏，千方百計籌措建設資金是抓重點建設項目工作的重中之重。要建立多元化、多渠道的資金籌措機制，抓住國家繼續(xù)實施積極財政政策和西部大開發(fā)的機遇，加大向國家和自治區(qū)爭取項目資金的力度。同時，要進一步大力搞好招商引資工作，積極探索、盡快走出一條依靠重點建設項目招商引資的路子，對已經(jīng)引進的招商引資簽約項目，要派專人加強聯(lián)系，搞好服務，爭取早日落實。我縣今后的重點建設項目還將向民間資本開放，凡是國家沒有明確限制的項目，我縣均鼓勵民間資本參與建設。

3、部門協(xié)作到位。重點建設項目是一項綜合性的系統(tǒng)工程，建設中需要許多部門的協(xié)作努力才能完成。因此，各部門、各單位一定要站在識大體、顧大局、講政治的高度搞好各項服務工作，絕不允許把十分寶貴的時間耗費在推委扯皮上。這要作為一條鐵的紀律，凡是人為地設置障礙，或為了部門、小團體利益影響項目建設的，要嚴厲追究有關(guān)當事人的責任。

4、督查監(jiān)管到位。縣委、縣人民政府將把重點項目建設納入督查目標，并經(jīng)常性地開展有針對性的督查，以促進問題早發(fā)現(xiàn)，早解決。發(fā)展計劃局要充分發(fā)揮項目綜合管理的職能作用，牽頭會同有關(guān)部門，加強對重點項目的監(jiān)管和稽察，以保證各項工作的順利進行。

5、信息反饋到位。加強信息反饋也是搞好重點建設項目的一項非常重要的工作?？h委辦、政府辦、發(fā)展計劃局等有關(guān)單位要加強對重點建設項目工作的調(diào)研，認真總結(jié)先進經(jīng)驗，帶動面上的工作。同時要全面掌握工作進展情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時采取對策措施認真加以解決。

同志們，當前全縣經(jīng)濟和項目工作發(fā)展的勢頭很好，進一步加快發(fā)展的條件已經(jīng)具備，我們要在縣委、縣人民政府的領(lǐng)導下，認真貫徹黨的_大和_屆三中全會精神以及去年年底區(qū)、州、縣三級召開的全委(擴大)會議精神，全縣上下抓項目，齊心協(xié)力謀發(fā)展，團結(jié)拼搏、艱苦奮斗、知難而進、乘勢而上，為全面完成今年的各項經(jīng)濟發(fā)展目標任務而努力奮斗!

營銷工作會議報告篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的家人伙伴們：

大家下午好!

歡迎來到裝飾工程有限公司20xx年第三季度總結(jié)暨第四季度規(guī)劃啟動大會，我是主持人。

在行政部與總經(jīng)辦的精心籌劃下組織了一場別開生面的盛會，它將是一場激勵人心、感動人心以及驚喜連連的聚會!伙伴們，請再次調(diào)整好你們的坐姿，把你們高昂的士氣展現(xiàn)在公司領(lǐng)導面前!

謝謝!

我宣布，第三季度總結(jié)表彰暨第四季度規(guī)劃啟動大會現(xiàn)在開始。

5.接下來，讓我們運營總監(jiān)張總上臺給我們作第一季度總結(jié)及第二季度規(guī)劃，有請張總上臺。(上臺音樂放到講話開始慢慢調(diào)小至關(guān)閉)。

張總的規(guī)劃做的細不細。做的全面不全面。那我們有了六月份的詳細規(guī)劃和明確的。

目標及活動策劃方案，那我們六月繼續(xù)努力沖，為完成任務而加油。

6.下面我們有請運營總監(jiān)卜總上臺作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃有請卜總。

設計團隊與市場團隊喊出目標口號設計隊……市場隊……網(wǎng)銷隊呢……。

每次我們都把機會留給有準備的人、每次我們都是把獎杯頒給第一名的人、每次都把舞臺留給展現(xiàn)自我的人，它永遠都是你們的，下面進行業(yè)績個人冠軍頒獎。

7.頒發(fā)第一季度設計部業(yè)績冠軍、市場部業(yè)績冠軍有請我們張總給他們頒獎榮譽證書及獎金紅包xx元。(頒獎音樂播放)(照相留戀)。

8.下面有請工程部牛總監(jiān)上臺作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃，有請?？?掌聲)。

9.下面有請網(wǎng)銷部朱總監(jiān)上臺作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃，有請朱總(掌聲)。

10.總有那么一個人兢兢業(yè)業(yè)的工作;總有那么一種人默默無私的奉獻;總有這樣的一個人任勞任怨，這就是我們公認的第一季度新人人氣獎和第一季度服務標兵獎，有請上臺，下面有請卜總監(jiān)為他們頒獎榮譽證書及獎金紅包(頒獎音樂)(照相留戀)..........

11.下面有請主材部陳經(jīng)理上臺作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃(掌聲)。

12.下面有請行政部賴主管作第一季度總結(jié)以及第二季度規(guī)劃(掌聲)。

13.下面我們頒獎優(yōu)秀團隊獎設計x部門和xx市場x部部門，有請部門經(jīng)理上臺;下面有請王總為他們頒發(fā)獎金及錦旗(頒獎音樂)(照相留戀)。

14.下面有請企劃的小姚為我們做6月活動策劃方案講解。

(主持人)下面有請王建會總經(jīng)理為我們作重要講話(掌聲)。

15.王總發(fā)言。

(主持人)感謝王總熱情洋溢的講話，讓我們再次把掌聲送給我們的領(lǐng)路人王總。(掌聲)。

營銷工作會議報告篇十七

大家下午好!

今天這個城市建設規(guī)劃工作會非常重要。非常高興今天建筑企業(yè)家們參加了會議。首先，我代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)，對應邀參會的各位建筑企業(yè)家們表示熱烈地歡迎!并對大家為建設和發(fā)展作出的貢獻表示衷心地感謝!

20xx年的春天來了，發(fā)展的春天也來了!xx城市建設的春天也來了!剛才，蔣縣長講了很好的意見，玉忠副縣長就城市規(guī)劃建設管理講了意見，我都贊同。利用這個時間，我想給在座各位進行一次交流和溝通。

參加今天會議的，有縣四大家領(lǐng)導、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建管所負責人、城建系統(tǒng)的中層以上干部，有應邀參會的建筑企業(yè)界的人士，是不同層面的。要談一個共同話題比較難，但我想要找到一個結(jié)合點，先從企業(yè)家說起。我做過一個調(diào)查，也分析過xx企業(yè)家的成功歷程。企業(yè)家們，特別是建筑業(yè)這條線的一些成功人士，能夠走到今天，十分不易?？渴裁?靠自己的智慧、膽識和實力，靠自己的勤奮，靠自己的誠信，不僅壯大了自己，聚集了財源，提升了品位，更為政府解決了就業(yè)難題，培植壯大了稅源。應該說，我們很多企業(yè)家們用自己的實際行動證明了一句真理：等待永無機遇，奮斗改變命運!所以，我今天就要從這個結(jié)合點談起，我們的城市建設也要從這個地方談起。等待永無機遇，奮斗改變命運!對一個企業(yè)家是如此，對一個企業(yè)是如此，對一個縣何尚又不是如此?這對我們每一個人都是一種激勵!

今天的城市規(guī)劃建設工作會，是在財政十分困難的情況下召開的。20xx年我們有大的發(fā)展，大的提升，但我們的人均財力依然排在全省倒數(shù)第三位。在這種情況下要談城市建設管理，要付出十倍的艱辛，才有兩分的收效。沒有一種奮斗的精神是不現(xiàn)實的，等待哪一天哪一個人幫助我們把城市建設好，也是不現(xiàn)實的。

盡管我們城市建設的經(jīng)濟基礎(chǔ)比較低，但我們也要看到，今天“心齊、風正、干勁足”，這是多年來沒有過的，這既是一種政治資源，又是一種很好的社會資源，也是我們發(fā)展的基礎(chǔ)?！霸谕顿Y不需要勾兌”已經(jīng)是四大班子的一個共識，也是一個品牌。廉潔也是投資環(huán)境。所以，要從我們每一位領(lǐng)導干部做起，堂堂正正做人，清清白白處事，一雙干凈的手，一顆平常的心。我們不需要業(yè)主勾兌，我們和業(yè)主可以交往，但不交換。為什么?就是要打造誠信的環(huán)境，為xx大的發(fā)展環(huán)境和小的發(fā)展環(huán)境創(chuàng)造一個良好條件。雙贏是基礎(chǔ)，誠信是關(guān)鍵。因此，盡管目前條件比較差，經(jīng)濟的基礎(chǔ)還比較低，但我們發(fā)展的環(huán)境正在一天一天趨好。

我們今天要說城市規(guī)劃管理，的確是一個很難、很重的話題。為什么?解放56年了，我們第一次把城市規(guī)劃提上日程，規(guī)劃費需要多少?200多萬!我們只有3500萬的財政收入，每一位公務員領(lǐng)的都是“裸體工資”。在這種情況下拿200多萬搞城市規(guī)劃，這是本屆政府不能見效的事情。xx縣城北小區(qū)，10多年了，征地款欠款多少?xx縣負債3億7千多萬，去年我們財政轉(zhuǎn)移支付加大了力度，我們砸鍋賣鐵，也要把拖了10多年的民工工資全部付了，征地拆遷補償款全部付了，付了2800多萬!就是要打造誠信政府，就是要為發(fā)展創(chuàng)造一個好的環(huán)境。所以，盡管現(xiàn)在經(jīng)濟基礎(chǔ)比較低，財力有限，但我們也要把城市規(guī)劃建設提上重要日程。

20xx年8月5日，縣委召開“8.5”工作會，對縣情進行再認識，上上下下形成了共識，實現(xiàn)了“三個轉(zhuǎn)變”，那就是：在認識上實現(xiàn)了從一個資源的匱乏縣到資源富集縣的轉(zhuǎn)變，在治縣思路上實現(xiàn)了由“農(nóng)業(yè)強縣”到“工業(yè)強縣”的轉(zhuǎn)變，在領(lǐng)導方式實現(xiàn)了就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)到重工、強農(nóng)、興城、活商一盤棋統(tǒng)籌抓的轉(zhuǎn)變。我們依托豐富的鹽鹵資源、天然氣資源，引來了大陸希望集團，接著又簽定了32億元的投資項目。這個項目如果5年時間投資建成，將給帶來1億2千萬的財政收入。

縣委提出，以財源建設為核心，重工、強農(nóng)、興城、活商，一盤棋，統(tǒng)籌抓。如何以財源建設為核心?就是要堅定不移地推進工業(yè)化，培植主導性稅源;堅定不移地推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，培植基礎(chǔ)性稅源;堅定不移地推進城鎮(zhèn)化，培植經(jīng)營性稅源;堅定不移地推進民營化，培植分散性稅源。要扎木成臺，聚沙成塔，培植起財政永不枯竭的菜園子?？雌饋磉@是從稅源的角度來看發(fā)展，實際上我們堅定不移地推進工業(yè)化，既培植了主導性稅源，也為各位業(yè)主提供了施展才華的空間。希望集團不來，我們的業(yè)主、建筑商們哪來的活路呢?希望集團下一步32億元完成投資，1平方公里的化工城全部建成，這個目標如期實現(xiàn)，在座各位都會有一個施展才能的平臺。我們提出要堅定不移地推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，變?nèi)鮿葚斣礊閮?yōu)勢財源，變短線財源為長線財源，這也是為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的培植擴張?zhí)峁┮粋€條件。今天我們研究的是堅定不移地推進城鎮(zhèn)化，來培植我們的經(jīng)營性稅源。未來發(fā)展，“三個集中”是方向，工業(yè)向園區(qū)集中、農(nóng)民向城鎮(zhèn)集中、土地向經(jīng)營能手集中。這是一個大的趨勢。要提高城鎮(zhèn)化水平，如果我們縣城發(fā)展不適應，我們的集鎮(zhèn)發(fā)展不適應，那么農(nóng)民往哪里集中。所以，推進城鎮(zhèn)化進程，不僅解決了農(nóng)民轉(zhuǎn)移分流的問題，最根本的問題是要解決分化。我們現(xiàn)在42萬人，36萬農(nóng)民，9萬農(nóng)民從土地中轉(zhuǎn)移出來。轉(zhuǎn)移出來的9萬農(nóng)民，有多少實現(xiàn)了從農(nóng)民到居民身份的長久對接?非常少!為什么?缺乏一技之長。這個一技之長的培養(yǎng)，如果沒有一個平臺是不現(xiàn)實的。為什么出現(xiàn)了這么多優(yōu)秀的建筑企業(yè)家，為什么樂山響當當?shù)慕ㄖ潭际俏覀儀x人。在縣委“8.5”工作會議上我講到，我們xx人就是樂山的“溫州人”。就是因為我們有這樣一批優(yōu)秀的業(yè)主，提供了這樣一個平臺，帶了一批能人，一批技術(shù)人才。我們提出要堅定不移地推進民營化，培植我們的分散性稅源。我給同志們公布xx縣第一次全國經(jīng)濟普查的有關(guān)數(shù)據(jù)：xx企業(yè)法人及從業(yè)人員的分布情況，二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員有26000多人，其中，制造業(yè)最多，有120xx多人，其次是教育有3200多人，第三是建筑業(yè)有3143人，第四醫(yī)療衛(wèi)生有1000多人。從企業(yè)個體經(jīng)營分布情況來看，建筑業(yè)從業(yè)人員有多1080人，最多的是零售業(yè)有6381人，餐飲業(yè)2160多人，交通運輸業(yè)2653人，其余是工業(yè)。從數(shù)據(jù)看，在企業(yè)個體法人中，制造業(yè)是很大一塊，建筑業(yè)也是很大一塊，批發(fā)業(yè)是很大一塊。

縣委提出要重工、強農(nóng)、興城、活商。重工的問題，通過兩年已經(jīng)形成了共識;強農(nóng)的問題，亮點在農(nóng)業(yè)，這個無庸置疑;而薄弱的是興城、活商。今天，我們把興城、活商的問題提上重要日程，在20xx年的春天來研究，是有現(xiàn)實意義和長久發(fā)展意義的。

下面，我就推進城市規(guī)劃建設管理，強調(diào)幾點意見。

一、抓住機遇，推進xx城市建設提速發(fā)展。

怎樣看待機遇?我認為要機遇就是迎面奔來的一匹烈馬，要抓住它需要兩個條件。一要有準備，二要有能力。如果你準備好了，具備了能力，你就會一躍上馬，就會沖上前去。如果你有這個能力，但沒有做好充分的準備，機遇就會擦肩而過。那么對于來講，有哪些機遇?我想我們城市建設有這樣幾個歷史性機遇。

第一，xx縣城規(guī)劃正式提上日程。多年來沒有一個規(guī)范權(quán)威的城市總規(guī)劃。今年，我們邀請了省規(guī)劃設計院為作縣城規(guī)劃，本來今天想請高院長來講一講縣城規(guī)劃，聽一聽大家的意見，共同來做好城市規(guī)劃這篇大文章，但因事他來不了。城市是現(xiàn)代人居住的主要空間形式，是建設物質(zhì)文明、精神文明的中心和載體。一個地方的經(jīng)濟發(fā)展在哪里呈現(xiàn)，在城市;一個地方的文化歷史在哪里呈現(xiàn)，在城市。xx縣城已到了應該規(guī)劃的時候了!有了縣城規(guī)劃，xx縣城建設發(fā)展就有了“定海神針”。在城市總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上抓城市建設發(fā)展，才是依法、可行的。這是第一個機遇。

第二，發(fā)展的外部環(huán)境趨好。正在由農(nóng)業(yè)強縣向工業(yè)強縣轉(zhuǎn)變，發(fā)展總體勢頭趨好。有豐富的鹽鹵資源和天然氣資源。xx840平方公里的地下，600平方公里蘊藏了豐富的鹽鹵資源，儲藏量100億噸，占了威西鹽礦儲藏量的51%，鹽礦整個“鍋底”在。而且840平方公里的地下，還有豐富的天然氣資源。

有了鹽鹵資源，有了天然氣資源，如何利用好這個資源?是掠奪式的開采嗎?是先污染后治理嗎?還是為長遠發(fā)展負責、為子子孫孫長遠幸福負責?我們請了中國科學院、中國工程院的院士們做了一個戰(zhàn)略規(guī)劃。中科院的院士、循環(huán)經(jīng)濟的專家已先后到了，整個前期立項工作已全面完成。省經(jīng)貿(mào)委已把鹽氣生態(tài)工業(yè)園批準為“循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)”，省發(fā)改委正式把確定為“循環(huán)經(jīng)濟示范縣”。我們的目標要做國家循環(huán)經(jīng)濟示范園，為縣級財政培植一個永不枯竭的“菜園子”。現(xiàn)在，我們的工作正在進行，大陸希望集團100萬噸真空制鹽項目即將拉開。

我認為，這就是我們一個難得的機遇。如果沒有工業(yè)，哪能拉動運輸業(yè)呢?楊家河“3個100萬噸”形成以后，每天是20xx多輛車運輸，需要多少人服務?不僅有鹽化，還有食品加工、紡織、小農(nóng)機等等。我們在石家橋規(guī)劃了一個食品加工集中區(qū)，發(fā)展外向型畜牧經(jīng)濟，在三教規(guī)劃了一個機械鑄造集中區(qū)。為什么樂井路要甩開原來的老路，拉了一條新線，就是要讓三教、寶五、研城帶動一片，為工業(yè)發(fā)展打開一個新空間。

第三，xx區(qū)位條件明顯改善。停了8年的樂井路現(xiàn)在路基工程即將完成，9月份通車。樂山引水工程今年6月30日要全面完成，xx人民將就吃上青衣江水。xx人居和發(fā)展環(huán)境將有新的改善。213線、305線整治年底將啟動，到20xx年，交通狀況將徹底改變，融入樂山半小時經(jīng)濟圈基本形成。在工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展上，第一輪夾江走在前面，第二輪沙灣崛起，第三輪五通、犍為以和邦為代表的鹽化起來了，但是下一輪特別是通過發(fā)展一定會跟上來。

第四，國土資源部、省國土資源廳把做為土地整理示范縣，也為下一步發(fā)展提供了難得的機遇。去年分全國家級土地整理項目取得成功，加上周坡土地整理項目，一共整理了13000多畝，新增土地2100畝。政府緊接著作出規(guī)劃，準備在未來五年時間，整理土地14萬畝，將新增耕地近2萬畝，既解決新增人口的土地問題，又為縣城的快速擴展、為工業(yè)的聚集提供了“占補平衡”的條件。今年將投資3800多萬，拉開38000畝土地整理，全部完成將新增土地4、5千畝，這也為我們城市擴張發(fā)展創(chuàng)造了一個條件。

應該說，我們下一步城市發(fā)展面臨著很多新機遇。

二、高水平搞好城市規(guī)劃這張藍圖。

城市規(guī)劃是事關(guān)城市整體發(fā)展和全局利益的一項大事，具有很強的技術(shù)性和綜合性以及政策性。規(guī)劃工作的特殊性，決定了它對規(guī)劃工作的承擔者和領(lǐng)導者有較高的要求。我們在選擇誰來做xx城市規(guī)劃的問題上，費了一番腦筋。經(jīng)過多方比較，最后選擇了省城鄉(xiāng)規(guī)劃設計院。高院長親自牽頭做這個規(guī)劃。這一輪城市規(guī)劃不追求數(shù)量，不追求速度，追求質(zhì)量和品位。xx縣城建設過去走在其它區(qū)市縣的前面，現(xiàn)在落后了，但我們不后悔。我們一定要搞好規(guī)劃，把未來發(fā)展的“定海神針”定準。

這個規(guī)劃到底怎樣定位?我們四大班子參觀了仁壽，大家認為仁壽城市建設搞得很不錯，是歐式風格。選什么風格，我想應該和歷史文化相一致。自古就是鹽馬古道，卓筒井發(fā)源地就在。我看了xx縣志，縣志上的古城非常漂亮，歷史文化很厚重，城市建設應有自己的特點。成都市正在進行舊城改造，定位非常準確：西部民居。我們和高院長研究，認為城市規(guī)劃有沒有生命力，要看管多少年。我們這一輪規(guī)劃出來的建筑，如果20xx年就淘汰了，說明我們的眼光就短淺了。城市的生命力與規(guī)劃的素質(zhì)、眼界是密切相關(guān)的。我們一定要高起點搞好規(guī)劃，要防止因為規(guī)劃的失誤造成浪費土地資源，破壞城市布局，危害城市環(huán)境，損害城市的整體形象和社會公共利益。

xx縣城山環(huán)水繞，山青水秀，茫溪河穿城而過，非常有靈氣，而且還很溫順。如果我們把建設成為顯山露水、鄰水而居、開門見綠，應是很美的。所以我們提出要把茫溪河兩邊15米到20米要整體控制起來，要真正體現(xiàn)顯山露水、鄰水而居、開門見綠這樣一種特點。xx城市中心的幾座山，要好好地保護好、綠化好。

三、下大力搞好城市建設和管理。

關(guān)于城市建設的問題，蔣縣長已經(jīng)講了意見，我同意，不再重復。

xx城市建設的欠帳是比較多的。從規(guī)劃建設的角度，我們落后了，但從管理看，縣城是一年比一年好。盡管我們縣城很小，但很干凈，很整潔。隨著舊城改造的步伐加大，隨著新區(qū)規(guī)劃的加快，xx城市的品位會進一步提高。因此，在城市管理的問題上，我們一定要敢于硬碰硬地解決熱點難點問題。我強調(diào)是硬碰硬。任何單位，只要敢于硬碰硬地解決問題，積累的矛盾就會很少。問題積累就象一個垃圾桶，我們打開一看，這么多，蓋上蓋子。下一屆揭開一看，這么多，再蓋上蓋子。都這樣做，問題留給誰解決呢?我們現(xiàn)在要釜底抽薪，要倒出來徹底地清一清、理一理。

在城市管理方面，玉忠同志付出了很多心血，吳澤安同志也付出了很多心血，但我們依然還面臨很多問題。所以我們一定要敢于硬碰硬地解決問題。舉一個簡單的例子，研經(jīng)鎮(zhèn)殷家河，縣城人民的飲用水源，研經(jīng)鎮(zhèn)全鎮(zhèn)人民的生活垃圾直接排放到殷家河。今天上午人大會開了會，要求要認真解決這個問題，保護好居民的飲用水源，要讓老百姓吃上放心水。這是政府的職責。研經(jīng)鎮(zhèn)政府一班人、機關(guān)干部、居委會，要實地看一看是怎么回事，一定要認認真真地解決這個污染問題。政府也要全力地支持你們，把這個問題解決好。xx縣城鄰山而居，但看看山上扔的垃圾，半邊山都白了。很多老百姓在茫溪河兩岸休閑，應該是一個很好的環(huán)境，但往對面看看，環(huán)境很差!還有我們的市場，垃圾、廢棄物都往河里扔。茫溪河搞糟了，主要原因就在于縣城的直接排放，沒有治污。今年城市污水處理要提上日程，我們就是要硬碰硬解決這個問題。凡是新修的小區(qū)必須要有化糞池，必須要解決污染問題，不能直排，這要作為一項硬性任務。如果茫溪河水質(zhì)惡化到了五類標準，不可能搞工業(yè)園區(qū)。這一件小事，會壞了全縣一盤棋。我們一定要愛護自己的母親河，要通過幾年的努力，把xx縣城的污水治理好，再加快左干渠建設進度，把大佛水庫的水引下來，解決工業(yè)用水問題，給茫溪河每年換幾次血，茫溪河一定會有清亮的那一天。我想，通過舊城改造，下游再把水壩修好，河里放上游船，老百姓在船上游玩，我們的縣城還是很漂亮的。

我們從現(xiàn)在開始，就要把城市管理好。

四、幾點要求和希望。

今天，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長來了，你們是城市建設的第一責任人。我想強調(diào)幾點：一要搞好規(guī)劃。二要配套好政策，落實好政策，一定要講誠信。不講誠信不行!王村的問題，馬踏的問題，政府定了的問題，不管是哪個領(lǐng)導定的，不管這個領(lǐng)導在位不在位，都要確保政策到位。下來以后，我們地稅部門、政府有關(guān)部門要進一步加大協(xié)調(diào)力度。三要切實幫助業(yè)主解決舊城改造當中的一些實際問題。應該說，馬踏、三江、王村在舊城改造中先期做了大量富有成效的工作，很不錯。盡管有些問題不盡人意，缺什么我們補什么，不完善的我們就完善它。

今天，城建部門的中層干部來了，你們一定要珍惜機遇，珍惜信任，要為我們的業(yè)主，為我們的服務對象多一些服務，多一些理解，多一些關(guān)愛，少一些責難的言辭，少一些拖延的行為，少一些索取的心理。要真正把以經(jīng)濟建設為中心的思想落實到為每一個企業(yè)排憂解難上面去，落實到為每一個企業(yè)解決具體問題的效率上面去，高效務實地為業(yè)主服好務，真正形成親商、重商、扶商的氛圍。

今天，我們邀請了企業(yè)界的朋友們參加這個會議。我想講這樣四點：

第一，希望大家關(guān)注、支持、投資。我到北京，把籍的人士組織起來成立了同鄉(xiāng)會，20xx年只有9個人，20xx年是50多個人。20xx年我們在成都成立了同鄉(xiāng)會，當時只有300多人，20xx年500多人，今年人就更多了。我們成立同鄉(xiāng)會的目的是什么呢?關(guān)心自己，關(guān)心家鄉(xiāng);發(fā)展自己，發(fā)展家鄉(xiāng)。這是主題。xx人要關(guān)心xx人，要關(guān)心家鄉(xiāng)。我們真誠希望xx人在外面發(fā)展得非常好，也真誠希望大家關(guān)注、支持、投資。

第二，真誠希望大家多為家鄉(xiāng)的發(fā)展提一些建議和意見，把新的理念、新的思路、新的意識帶回來，多給縣委、縣政府說心里話、說真話，4點半我們就把時間留給大家，特別是對服務部門，你們覺得哪些還不滿意，直接向我們講。

第三，政府和企業(yè)家應該共同遵守誠信和公平。今年是樂山的項目年，也是項目年、建設年，縣委、縣政府全力招商引資，不僅僅是城市建設方面的項目，我們有很多的項目。我們把招商引資提上重要日程，把工業(yè)強縣提上重要日程，把興城活商提上重要日程，也是想通過產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為各位建筑企業(yè)家們提供施展才華的空間和平臺。在這個平臺上，我們要找好一個著力點：公平和誠信。該政府做的事情，政府要做到位;該你們盡的義務也要盡到位。

在20xx年的時候，貸款非常困難。因為樂山市金融虧損額50%在，成了一個高風險區(qū)。再加上我們誠信意識不強，造成了融資“死穴”。因此歷屆縣委、縣政府提出要創(chuàng)建a級金融安全區(qū)，現(xiàn)在我們提出構(gòu)建金融生態(tài)環(huán)境，通過努力，金融環(huán)境有了一個大的改善。20xx年樂山貸款增長9%，而貸款增長了19%，貸款額凈增1億7千多萬。20xx年我們的金融存款大幅增長，達到21個億。如何用?拿什么項目來用?不是金融部門不貸款，現(xiàn)在我們沒有項目。明天，我們就要開銀政、銀企座談會，樂山市各個商業(yè)銀行的行長、副行長要來。工行一直被撤了，降格為辦事處，這次我們把它升格為分行，商業(yè)銀行要進入。推出什么項目，明天我們要進行對接。政府提供一個平臺，為你們創(chuàng)造環(huán)境，但你們要拿出項目來。而且有了項目以后，我們還要共同維護金融安全區(qū)和金融生態(tài)環(huán)境建設。沒有這樣一個平臺，今后不可能與金融部門長久合作下去。我把這個問題提出來，希望大家要理解。

我提出公平的問題，就是說在座的每一位企業(yè)家在投資機會均等，政府公正、客觀地對待每一位企業(yè)家。在這個地方，我尤其要作一個說明，就是土灣橋小區(qū)問題。土灣橋小區(qū)拍賣已經(jīng)兩年時間，現(xiàn)在即將啟動。應該說，這個業(yè)主在進入土灣橋小區(qū)舊城改造的過程中也經(jīng)歷了一番痛苦，最后用時間換來了共識。這個項目的實施，不是哪個業(yè)主一個人的事情，涉及興城活商的一盤棋。希望大家給予全力支持，共同做好土灣橋小區(qū)的改造工作。

第四，我想給各位業(yè)主提一個希望，共同關(guān)注關(guān)心“留守兒童”。我們xx9萬多人外出務工，2萬多娃娃留在家里沒有爹媽關(guān)愛，占了在校學生的近50%，叫“留守兒童”。為此，中央電視臺花了28分鐘時間專門做了一個報道，標題就是《關(guān)注留守兒童》。為了解決“留守兒童”的問題，我們調(diào)查，有1.6%的娃娃沒有爹沒有媽，而且代養(yǎng)人也喪失了能力，非常貧窮。怎么辦?縣委、縣政府高度重視，從縣委書記、縣長開始，從所有領(lǐng)導干部開始，每人都領(lǐng)養(yǎng)一個娃娃，啟動社會關(guān)愛工程。我想，只要我們大家都伸出一雙友誼之手，給“留守兒童”更多的關(guān)愛，不僅可以使外出打工者安心，而且有利于下一代的發(fā)展和健康成長。因此，我真誠希望，在座的各位朋友能夠領(lǐng)養(yǎng)1至2個“留守兒童”。虹宇制藥劉歷枚同志就領(lǐng)養(yǎng)了8個。我們這次評選“感動、感動百姓”風采人物，5萬多人參與，17000多人投票，劉歷枚同志高票當選，非常感人。今年正月十五的頒獎晚會，李佳副市長到參會感動得熱淚盈眶，她一再說會全力支持。因此，我們希望各位并通過各位組織募集社會友好人士，對“留守兒童”給予一些關(guān)愛，幫助政府把關(guān)愛工程進一步抓好落實。

今天這次會議，各位領(lǐng)導都講了很好的意見，希望大家抓好落實。我利用這樣一個機會，給大家作一次溝通，就是希望大家要認識到，通過這次會議，興城活商將提上重要日程。我們要樹立一個觀念：推進興城活商，共建美好家園。這就是這次會議的主題。

謝謝大家!

營銷工作會議報告篇十八

20xx年營銷目標分析與對策，我從公司領(lǐng)導角度、朋友角度，業(yè)務員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標、20xx年銷售工作目標、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年營銷人員行動綱領(lǐng)等五個方面的內(nèi)容。

大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標，我們也很清楚中國的安防產(chǎn)業(yè)是一個值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國安防行業(yè)協(xié)會的副理事長，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導展開一些溝通，前一段時間，受公安部科技局的委托，接受了一個關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺到這個行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識到安全對于整個社會來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個年輕的團隊去全力以赴的行業(yè)。作為社會的一份子，誰都想體現(xiàn)自己的價值去回報社會和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標是要成為中國安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標延伸到組織目標，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺的分支機構(gòu)管理制度包括了行政、財務、業(yè)務管理制度，這份制度是一份行動綱領(lǐng)，在本次營銷會議結(jié)束之后，營銷中心將會列出哪些制度是哪個部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學習，我們的銷售也才能做的更好。

在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強做大的架構(gòu)出來了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個“人”字，下面是個停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會有好的發(fā)展。我平時也常利用業(yè)余的時間和幾個銷售經(jīng)理談人力資源的提升、補充與調(diào)整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓中心培訓也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產(chǎn)品為主的，遍布全國大部分地區(qū)的銷售和服務網(wǎng)絡，在現(xiàn)有的三大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過補充、調(diào)整、強化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強新產(chǎn)品開發(fā)力度，全力拓展新的市場領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷售部門在當?shù)氐陌卜谰€纜市場上實現(xiàn)當?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷售部門在當?shù)厥袌鰧崿F(xiàn)前三;新設的銷售部門實現(xiàn)當?shù)刂髁?。加強與國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實現(xiàn)銷售額相比20xx年翻一番，回款率達95%以上，為未來三年內(nèi)實現(xiàn)8億以上的銷售額打下堅實的基礎(chǔ)。

20xx年的市場形勢：市場需求將持續(xù)擴大，大型政府采購項目紛紛出臺，市場對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務的意識與要求不斷加強，市場競爭在局部時間將更加激烈，市場的風險也將繼續(xù)增加，而市場的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的、注重團隊建設的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場形勢下，我們應該很清楚自身優(yōu)勢，我們有很明確的目標。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國安防行業(yè)協(xié)會唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強做大的關(guān)鍵，團隊整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因為我們有良好的公共關(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時我們集生產(chǎn)、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價政策，我們有健全的銷售網(wǎng)絡，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網(wǎng)絡的同時，要實現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；?，希望這個網(wǎng)絡產(chǎn)生效益，我們的長遠目標是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢的存在就一定有劣勢的存在，團隊太年輕，缺乏經(jīng)驗;分支機構(gòu)遍布全國，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、服務的要求更加苛刻。我們的應對措施是明確我們的產(chǎn)品在市場中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶，延伸用戶群，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點，我們要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場，增加銷售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購特征、價值取向，制定營銷組合方案;及時行動，執(zhí)行方案;方案實施與調(diào)整、改進、效果評估;樹立為用戶提供高性價比的產(chǎn)品、實現(xiàn)用戶價值最大化的宗旨;全面控制各項成本、實現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過市場份額的擴大降低材料成本和經(jīng)營成本;充分理解用戶對價格的敏感度，尊重價格的重要性、體現(xiàn)價格優(yōu)勢、打好特價牌;實現(xiàn)低成本、低費用、高性價比、高銷售量。

20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設銷售網(wǎng)絡、繼續(xù)擴大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強化品牌優(yōu)勢。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產(chǎn)品的銷售。加強區(qū)域市場的政策支持，全國市場情況不一，各銷售機構(gòu)在充分維護公司利益的前提下，為了擴大當?shù)厥袌龅匿N售，根據(jù)公司的營銷政策、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，向公司申請地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵并支持打好特價牌，保證貨款快速回收。

20xx年營銷人員行動綱領(lǐng)，從思想上要正確認識企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團隊建設是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長的決定因素。正確認識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標，指明了行動的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認識員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個人保障與實現(xiàn)自我價值的基礎(chǔ)。因此，行動上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。

假如我是銷售分支機構(gòu)負責人，先要明確在團隊中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強團隊建設，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購買目的、購買習慣;了解競爭者的產(chǎn)品特點，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應，準確判斷其真實意圖;具有較強的應變能力，在沒有思想準備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問題;良好的表達能力，銷售人員的工作性質(zhì)是說服他人，良好的表達，是接近和打動顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財務人員，服從總部對口部門的領(lǐng)導與工作安排;全力協(xié)助銷售經(jīng)理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進步。

行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標、組織、財務、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動態(tài)，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動。貫徹學習、堅決執(zhí)行公司的各項政策方針與目標要求，適時申請地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標、制定計劃，分解落實目標與計劃，及時調(diào)整與評估;在區(qū)域內(nèi)樹立愛譜華頓品牌，加強團隊建設、保持市場信息對稱，并適時適量推出強有力的市場行為與促銷政策;強化對新的產(chǎn)品知識的學習;強化行政財務工作對銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長，提升團隊成員的整體素質(zhì)，加強人員儲備。貫徹執(zhí)行“五個第一”思想，團隊建設是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出。

最后，立志高遠，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團隊，風雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!

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