商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案(專業(yè)13篇)

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商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案(專業(yè)13篇)
時(shí)間:2023-12-01 04:20:15     小編:文軒

方案是一種對(duì)特定問題或任務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)和安排的計(jì)劃或方案,它可以幫助我們達(dá)成目標(biāo),解決難題,提高效率和管理資源。檢查和修正方案可以確保其持續(xù)有效。這些方案范文涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域和場(chǎng)景,希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。

商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案篇一

信特景苑廣場(chǎng)。

“歡樂周末”活動(dòng)執(zhí)行方案。

xxx房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司2012.9.9。

一、活動(dòng)目的(1)維系現(xiàn)場(chǎng)熱度,提高項(xiàng)目知名度,積累新客戶;

(2)邀約老客戶到場(chǎng),維護(hù)感情,同時(shí)借助其資源,增加客帶量;(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠,逼定成交。

二、活動(dòng)主題。

歡聚信特景苑廣場(chǎng),共度歡樂周末。

三、活動(dòng)時(shí)間。

2012年9月22日上午9:30—11:30。

四、釋放口徑:

9月22日齊聚信特景苑廣場(chǎng),盡情歡度美好周末,除精美禮品外,更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿!

五、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃。

1、客戶線(鵬翔智地)2、現(xiàn)場(chǎng)線(活動(dòng)公司)。

2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置;

六、活動(dòng)內(nèi)容。

以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品;4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次;

紙抽、頸枕、毛絨玩具(20個(gè))。

八、活動(dòng)流程。

活動(dòng)內(nèi)容:

(一)一月份——名俗喜樂匯。

第一周(1月4日)——糖人diy:邀請(qǐng)民間藝人,在售樓處進(jìn)行糖人的制作與教學(xué);

第四周(1月25日)——一月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì):邀請(qǐng)中南所有1月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中,現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(二)二月份——。

第一周(2月1日)——春節(jié)期間,暫不進(jìn)行安排。

第二周(2月8日)——濃情巧克力diy:巧克力寓意著“甜蜜與思念”,尤其是在這個(gè)特殊的月份,我們?yōu)榈綀?chǎng)客戶提供巧克力制作的原料,讓客戶參與到活動(dòng)中來,既可品嘗巧克力的美味,也可用自己親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給自己最親密的人。

第三周(2月15日)——中南版“愛要大聲說出來”:愛情是需要經(jīng)營(yíng)的,無論是對(duì)愛情充滿激情的年輕少年,還是激情已褪去,享受安穩(wěn)與依賴的中年,系策劃籌辦中南版“愛要大聲說出來”,讓客戶說出心中的愛,對(duì)愛人、對(duì)親人、對(duì)陌生人都可。

第四周(2月22日)——二月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì):邀請(qǐng)中南所有。

2月份生日的老業(yè)主參。

第一周(3月1日)——風(fēng)箏制作與放飛:邀約客戶在售樓處現(xiàn)場(chǎng)制作風(fēng)箏,現(xiàn)場(chǎng)將有老師進(jìn)行風(fēng)箏制作講解,完成后在售樓處外空地進(jìn)行放飛風(fēng)箏,所有成功放飛的風(fēng)箏可獲得小禮品一份。

第二周(3月8日)——戶外燒烤狂歡:在售樓處外提供燒烤用具以及燒烤材料,邀約客戶進(jìn)行燒烤活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)并為客戶提供甜點(diǎn)飲料。第三周(3月15日)——種一顆青春的盆景:

邀約客戶來到售樓處,現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供。

小花盆以及花卉種子,并讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行栽種,許下心愿。

第五周(3月29日)——三月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì):邀請(qǐng)中南所有3月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中,現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(四)四月份——我動(dòng)手,我快樂。

第一周(4月5日)——。

第二周(4月12日)——。

第三周(4月19日)——。

第四周(4月26日)——四月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì):邀請(qǐng)中南所有4月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中,現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(五)五月份——我動(dòng)手,我快樂。

活動(dòng)地點(diǎn):地產(chǎn)售樓處。

活動(dòng)人群:領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)有客戶、意向客戶。

活動(dòng)規(guī)模:xxxx人。

激發(fā)xxx的意向客戶和潛在客戶群對(duì)xxx地產(chǎn)的興趣,打造幸福家園,強(qiáng)化主題概念。

一、diy篇。

1、diy蛋糕/餅干烘焙。

活動(dòng)內(nèi)容:熱鬧的體驗(yàn)中心彌漫著蛋糕撲鼻的香味,帶給來賓暖暖的感受,專業(yè)甜點(diǎn)師,家居使用的烤箱、工具、原料來進(jìn)行專業(yè)的烤制,每半小時(shí)新鮮出爐的香甜蛋糕,溫暖甜蜜全天等候。來賓也可以參與蛋糕制作當(dāng)中,隨心點(diǎn)綴蛋糕小佐料(珍珠彩米,杏仁片,葡萄干等)。

道具:簽到桌花,桌椅,活動(dòng)主題背板,簽到板,活動(dòng)內(nèi)容宣傳牌,指示牌,德式展架等。

內(nèi)容:甜品香味縈繞全場(chǎng),帶給來賓溫馨、甜蜜感受。

專業(yè)蛋撻甜點(diǎn)師,家居使用的烤箱、工具、原料來進(jìn)行專業(yè)的烤制工藝;

活動(dòng)內(nèi)容:設(shè)計(jì)一個(gè)喜歡、值得紀(jì)念的手勢(shì),將手放到由專業(yè)設(shè)備融化的臘液里浸一下,只需三步2-3分鐘就可以制作出一個(gè)完美的、獨(dú)一無二的臘手藝術(shù)品來。

活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行軟陶捏制、上色,現(xiàn)場(chǎng)提供燒制服務(wù),具有收藏留念價(jià)值。而這個(gè)軟陶也可以為之裝點(diǎn)圣誕樹環(huán)節(jié)起作用。保證一系列活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性。

將南瓜掏空,然后在外面刻上笑瞇瞇的眼睛和大嘴巴,再在瓜中插上一支蠟燭,把它點(diǎn)燃,在很遠(yuǎn)的地方便能看到這張憨態(tài)可掬的笑臉。這可是孩子們最喜歡的玩物了。

萬圣節(jié)前夕,孩子們會(huì)提著南瓜燈,穿著各式各樣的稀奇古怪的服裝,挨家挨戶地去索要糖果,不停的說:“trickortreat”(給不給,不給就搗蛋)。

8、巧克力噴泉diy。

咖啡濃郁的香氣,使整間屋子聞起來如同提拉米蘇的味道。

在咖啡業(yè)界,速溶咖啡算不上真正的咖啡,只有現(xiàn)磨咖啡才能真正呈現(xiàn)咖啡豆不同層次的味感。

10、diy裝點(diǎn)屬于自己的圣誕樹。

活動(dòng)內(nèi)容:每家每戶發(fā)一個(gè)未裝點(diǎn)的小圣誕樹和禮物裝飾包,其中必不可少的裝飾物就是xxx標(biāo)志性的吊牌。

活動(dòng)點(diǎn)評(píng):既可以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛還能當(dāng)作美好圣誕紀(jì)念品,xxx視覺識(shí)別裝飾物,更能加深來賓對(duì)xxx印象,小圣誕樹拿回去也是一個(gè)流動(dòng)性的宣傳,能夠完成廣泛視覺傳播。同時(shí),在活動(dòng)微博上,大家可以發(fā)自己小圣誕樹的照片。進(jìn)行評(píng)比。獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案篇二

就金邸世家雙拼別墅尾房銷售的問題,以及金瀾世家別墅蓄水問題,本司建議金邸世家、金瀾世家聯(lián)合,以“國信邀請(qǐng)別墅業(yè)主參加案場(chǎng)圈層暖場(chǎng)活動(dòng),增加市場(chǎng)曝光度、在市場(chǎng)保持色聲音,從而促進(jìn)其尾房成交。

一、活動(dòng)主題。

國信相約我品我秀。

二、活動(dòng)時(shí)間。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

【金邸世家】營(yíng)銷中心。

四、活動(dòng)目的1、通過紅酒品鑒會(huì)及珠寶展示,擴(kuò)大和提升金邸世家及金瀾世家項(xiàng)目的社會(huì)知名度(聚集人氣)。

2、通過圈層活動(dòng),完成意向客戶成交同時(shí)吸引潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注,為加快銷售進(jìn)程蓄勢(shì),促進(jìn)銷售。

3、提高國信品牌的市場(chǎng)知名度,鞏固和增強(qiáng)公司實(shí)力形象,同時(shí)提升品牌知名度。

五、活動(dòng)形式:

紅酒沙龍+珠寶展示+別墅產(chǎn)品解析。

注:聯(lián)合當(dāng)?shù)刂t酒商富隆酒業(yè)及珠寶(鑲金玉、玉器:手鐲、掛件等),進(jìn)行跨界合作,新老業(yè)主看重珠寶產(chǎn)品,可以享受珠寶折扣。

紅酒商富隆酒業(yè)介紹:

珠寶展示(鑲金玉、玉器:手鐲、掛件等)六、邀約對(duì)象。

1、電話、短信定向邀約金瀾世家別墅意向客戶、金邸世家別墅老業(yè)主;

2、微信、微博釋放活動(dòng)信息,接受電話報(bào)名。

七、活動(dòng)內(nèi)容。

主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容。

葡萄酒的分類。

認(rèn)識(shí)葡萄酒。

第二款勝嘉力白。

第三款海馬園穗樂仙。

第四款小拉菲2006。

第五款藍(lán)冰王。

第一部分前言。

就目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況來看,針對(duì)不同項(xiàng)目的定位、調(diào)性、客戶人群,結(jié)合節(jié)日性營(yíng)銷運(yùn)用不同主題的小型活動(dòng)的推廣方式深受歡迎。既周期長(zhǎng)又主題性強(qiáng)、既小巧玲瓏又簡(jiǎn)單大方,最重要的是低成本,卻高回報(bào)。

在地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中,為蘇南萬科蘇州項(xiàng)目能夠獨(dú)占鰲頭,大大的促進(jìn)銷售,特此,整理出一系列符合項(xiàng)目理念、主題風(fēng)格多樣的活動(dòng)方案,以解客戶之憂,充分備戰(zhàn)!

第二部分活動(dòng)方案活動(dòng)一:

來賓巧克力diy+樣板房參觀。

提綱目錄。

【方案說明】【目標(biāo)人群分析】【活動(dòng)流程及現(xiàn)場(chǎng)布置】。

【宣傳推廣】【活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算】。

活動(dòng)一。

方案說明:藍(lán)澳島處于3號(hào)樓蓄客期,現(xiàn)階段上訪量欠佳,現(xiàn)場(chǎng)冷清。目前線上廣告已投放,為配合線上,藍(lán)澳島應(yīng)增加線下活動(dòng),吸引客戶上訪。周末暖場(chǎng)活動(dòng)既可以增加現(xiàn)場(chǎng)人氣,又可以增加上訪,還可以提高二次到訪率,電轉(zhuǎn)訪率。

活動(dòng)目的:1、藍(lán)澳島現(xiàn)場(chǎng)需要增加人氣,營(yíng)造熱鬧氛圍。2、通過活動(dòng)吸引。

客戶上訪,增加上訪量。3、暖場(chǎng)活動(dòng),可以作為回訪客戶的噱頭,增加二次來訪,電轉(zhuǎn)訪。4、暖場(chǎng)活動(dòng),增加客戶對(duì)藍(lán)澳島知曉度。?活動(dòng)時(shí)間:3月15日(周六)、3月16日(周日)、3月22日(周六)、3月23日(周日)。

活動(dòng)地點(diǎn):藍(lán)澳島營(yíng)銷中心活動(dòng)主題:看房即有禮,好禮送不停。

宣傳方式:小蜜蜂派發(fā)dm單、競(jìng)品攔截、周四、周五提前投放活動(dòng)短信(詳。

見宣傳推廣內(nèi)容)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)宣傳。

一、活動(dòng)目標(biāo)人群分析。

二、活動(dòng)設(shè)置及現(xiàn)場(chǎng)布置?活動(dòng)介紹。

1、小蜜蜂派單。

目的:吸引客戶到訪,加深客戶對(duì)藍(lán)澳島印象。

內(nèi)容介紹:小蜜蜂在各點(diǎn)位派單,給客戶介紹活動(dòng)內(nèi)容,帶客上訪售房部。重點(diǎn)在汽博中心掃車,有針對(duì)性的對(duì)車主介紹活動(dòng)內(nèi)容。介紹說辭:您好,汽博中心藍(lán)澳島準(zhǔn)現(xiàn)房出售,96—113㎡,客廳寬敞,自帶院館。看房就可以領(lǐng)禮品,50元/100元加油卡,數(shù)量有限,送完為止。2、禮品派發(fā)(油卡、電影票)。

目的:帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,感染客戶停留時(shí)間,加深客戶印象。

內(nèi)容介紹:電影票、加油卡主要用于到訪意向客戶,加油卡發(fā)放客戶:開車到訪,進(jìn)入售房部咨詢,并由置業(yè)顧問接待登記的客戶,即送100元加油卡。每天限發(fā)30張,每張油卡面值100元。小電影票發(fā)放客戶:非開車到訪客戶,進(jìn)入售房部咨詢,并由置業(yè)顧問接待登記的客戶,即送電影票一張,每天限發(fā)30張。?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置a.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:進(jìn)門處放置活動(dòng)易拉寶、堆放禮品渲染氣氛,吸引客戶眼球;禮品發(fā)放區(qū)設(shè)置在時(shí)報(bào)現(xiàn)所在區(qū)域。一桌兩椅,桌上放置“禮品領(lǐng)取”牌。b.現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備:(詳見費(fèi)用明細(xì)表)宣傳物料:dm單頁、戶型單頁(現(xiàn)有)。

派發(fā)禮品:100元加油卡每天30張,共200張;電影票每天30張共200張。工作人員:甲方與中原各一人負(fù)責(zé)禮品領(lǐng)取與發(fā)放,每領(lǐng)取一份禮品由顧客、甲方負(fù)責(zé)人、中原接待置業(yè)顧問簽字確定,一式一份,復(fù)印一份,甲方與中原各持一份。

注:所有物料于3月14日到位?活動(dòng)流程。

三、宣傳推廣1、短信投放。

活動(dòng)時(shí)間:2014年3月24—28日,共5天。

見宣傳推廣內(nèi)容)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)宣傳。

一、活動(dòng)目標(biāo)人群分析。

二、活動(dòng)設(shè)置及現(xiàn)場(chǎng)布置?活動(dòng)介紹。

1、小蜜蜂派單。

內(nèi)容介紹:小蜜蜂重點(diǎn)在汽博中心派單,競(jìng)品攔截,給客戶介紹活動(dòng)內(nèi)容,帶客上訪售房部。

商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案篇三

1.1開發(fā)網(wǎng)站,建成中國西部資源中心及21世紀(jì)中國西部發(fā)展、招商引資中心平臺(tái),采用英語、法語、德語、日語和簡(jiǎn)、繁體中文多語種版本及系列的電視片、宣傳cd、宣傳主題出版物等手段,展示中國西部的開發(fā)投資優(yōu)勢(shì)和潛力,促進(jìn)投資引入。

1.2近期以四川為資源基礎(chǔ),主力開發(fā)基礎(chǔ)網(wǎng)站四川卷,著手四川21市地詳及各縣的基本情況(人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態(tài)環(huán)境、交通通訊、科技教育、主要產(chǎn)業(yè)、特色資源、招商項(xiàng)目、組織結(jié)構(gòu)等)。組建企業(yè)庫、招商項(xiàng)目庫、在線投資意向庫和人才庫四在經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源數(shù)據(jù)庫。

1.3后期擴(kuò)展平面,組建中國西部其他九個(gè)省市區(qū)相關(guān)資源中心,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)資源整合,從而建立完整的中國西部專題網(wǎng)站:走進(jìn)西部投資網(wǎng),承擔(dān)中國西部開發(fā)和招商網(wǎng)站功能。

網(wǎng)站運(yùn)作上,先期依托傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡(luò)資源,整合信息中心,再以穩(wěn)定的信息資源和他方商業(yè)經(jīng)濟(jì)投資信息為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息系統(tǒng)及動(dòng)態(tài)技術(shù)的增值服務(wù)。

2、平臺(tái)建設(shè)。

2.1組建工作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。由本地程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器和20臺(tái)工作終端建立網(wǎng)站設(shè)計(jì)和測(cè)試平臺(tái),以nt組建局域網(wǎng),以asp為網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn),采用mssql建立數(shù)據(jù)庫。

2.2采用主機(jī)托管方式建立網(wǎng)站web主機(jī),專線聯(lián)入isp保證工作環(huán)境和上載下傳。

2.3申請(qǐng)國際頂級(jí)域名及國內(nèi)專用域名:,.cn,支持二級(jí)域名系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與資源分卷對(duì)應(yīng)的域名系統(tǒng),如sc.為四川卷。

2.4確定完善的網(wǎng)站cis,并尤其注意網(wǎng)站英文名、中文名、域名確定、網(wǎng)站logo、網(wǎng)站風(fēng)格及文化定位。

3、網(wǎng)站架構(gòu)、

3.1以nt為web平臺(tái),asp為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù),建立mssql核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)與認(rèn)證登錄技術(shù),開發(fā)bbs實(shí)現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能;不設(shè)聊天室;開發(fā)主題電子刊物,實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術(shù)。

3.2四級(jí)分頁系統(tǒng):主頁、專題及分卷首頁、內(nèi)容索引頁和內(nèi)容頁。采用完全符合html4.0及dhtml的網(wǎng)頁技術(shù)以及優(yōu)化頁面代碼和圖片技術(shù),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一,以及不同語言版本的和諧對(duì)應(yīng)鏈接效果。

3.3以英文頁面為默認(rèn)網(wǎng)站,各種語言版本和各卷之間,采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式,并在動(dòng)態(tài)檢索端口提供選擇項(xiàng),防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當(dāng),保證網(wǎng)站安全。

3.4采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄,采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名。

4、站點(diǎn)設(shè)計(jì)。

4.1建立網(wǎng)站欄目架構(gòu),以中國西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)資源和外商投資合作為主題內(nèi)容,開發(fā)以下的板塊資源中心:

區(qū)域經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài):建立省、市、區(qū)和市地兩級(jí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息制。

經(jīng)濟(jì)資源數(shù)據(jù)庫:西部企業(yè)庫、西部投資庫、西部人才庫、西部招商項(xiàng)目庫、

投資創(chuàng)業(yè):外企行動(dòng)、產(chǎn)業(yè)新聞、投資向?qū)?、西部調(diào)查、西部創(chuàng)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)、成功案例。

開發(fā)論壇:中央政策、專題報(bào)道、商務(wù)活動(dòng)、開發(fā)動(dòng)態(tài)、供求信息。

招商合作:開發(fā)動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠政策、西部特色產(chǎn)業(yè)、招商專題、洽談平臺(tái)。

發(fā)展研討:時(shí)段性產(chǎn)業(yè)調(diào)查與投資分析。

西部行動(dòng):西部論壇、各種展示會(huì)交易會(huì)洽談會(huì)研討會(huì)等的動(dòng)態(tài)報(bào)告、合作開發(fā)項(xiàng)目。

4.2在功能上實(shí)現(xiàn)“四庫”資源動(dòng)態(tài)添加、搜索和訪問;注冊(cè)用戶管理;專題郵件刊物定閱;瀏覽用戶反饋;動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁廣告;用戶間交流;用戶信息提交。

4.3主頁反映網(wǎng)站版塊內(nèi)容設(shè)計(jì)和動(dòng)態(tài)功能設(shè)計(jì),并設(shè)置聯(lián)系信息、版權(quán)信息、各頁面導(dǎo)航系統(tǒng)、網(wǎng)站登記、關(guān)于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告發(fā)布等。

5、網(wǎng)頁風(fēng)格。

遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設(shè)計(jì)風(fēng)格,主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃,要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔。采用模板及css網(wǎng)頁風(fēng)格技術(shù),基于ie5.0810_610真彩平臺(tái)開發(fā),兼容nc測(cè)試,單幀設(shè)計(jì),1:3分頁,標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體;四級(jí)頁面均提供網(wǎng)站logo、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁面分色系統(tǒng)。

6、動(dòng)態(tài)功能開發(fā)。

交互表單和數(shù)據(jù)庫后臺(tái)是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ),建立與內(nèi)容相關(guān)的sql平臺(tái)數(shù)據(jù)庫,實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)、用戶登錄、內(nèi)容搜索、faqs查詢等服務(wù),設(shè)立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動(dòng)回復(fù)機(jī)制。對(duì)立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換,實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄,設(shè)置主客方網(wǎng)站計(jì)數(shù)系統(tǒng)和頁面計(jì)數(shù)器。

商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案篇四

8月1號(hào)—10號(hào),地點(diǎn):xxx市場(chǎng)2排15—16號(hào)。

迎金色奧運(yùn),宜華傾情大酬賓。

20單,約15萬元以上。

通過奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動(dòng)的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

1、懸掛彩幅3——5條,在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng),見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動(dòng):

a.特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

b.凡是購買超過60平米以上的,贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。

c.交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。

d.總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格xxx800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫),內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

5、導(dǎo)購員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。

此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的,起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹,將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來,這是直接決定購買的關(guān)鍵。

商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案篇五

1.全面把握:首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項(xiàng)目對(duì)接:強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

3.創(chuàng)新超越:每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項(xiàng)目背景。

1.用地概述。

l地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè),西臨華美商城,東接蘇州市郵電局,南近蘇州商廈,北與蘇州飯店一路之隔,屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全,交通便捷。

l該地塊整體呈"品"字狀,沿長(zhǎng)安路東西面寬132.4米,南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米,最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

商業(yè)形式:獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局,約20491.85㎡l。

住宅形式:小戶型酒店式公寓布局,約9609.32㎡l。

辦公形式:可自由間隔式寫字樓布局,約22791.36㎡l。

建筑密度:42%l。

綠地率:25%l。

容積率:4.5l。

3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

《蘇州世景國際方案設(shè)計(jì)說明》(略)。

4.用地紅線圖。

(略)。

三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定。

---效益和品牌。

1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。

總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。l。

綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。l。

四、核心目標(biāo)--樹立品牌。

原理:達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話,這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,就是"房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則"。

品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù),品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會(huì)運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者,經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,使品牌體驗(yàn)不斷更新,品牌價(jià)值不斷提升。

所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能:

消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。

最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。

1.引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

2.通過前期銷售與招商的同步進(jìn)行,引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

4.通過超常規(guī)宣傳,通過項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作,讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

5.通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制"總價(jià)",推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

6.充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

地理位置優(yōu)越,商圈人氣興旺l。

世景國際位于蘇州市中心地帶,屬于長(zhǎng)安路頂級(jí)商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶,距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米,蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺,交通便利??梢哉f是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。

由長(zhǎng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū),其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個(gè)蘇州市具絕對(duì)代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,居民生活水平的不斷提高,大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的.投入使用,令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟,各類商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。

屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式,開發(fā)潛力巨大l。

項(xiàng)目集商場(chǎng)、投資型公寓、寫字樓于一體,可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2.項(xiàng)目劣勢(shì)。

周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多,從某種程度上分流消費(fèi)群體。l。

l雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源,但是臨近項(xiàng)目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂觀,容易造成客戶的對(duì)比心理,為后期銷售招商增加壓力。

l目前蘇州高檔寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)量較大,如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項(xiàng)目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想,中小型寫字樓因租金優(yōu)勢(shì)較被市場(chǎng)認(rèn)可。

l目前市場(chǎng)上寫字樓投資回報(bào)率較低,缺乏投資者關(guān)注,而中、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限,多以租賃為主,購買意向不強(qiáng)。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l。

長(zhǎng)安路地位的提升,與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果,還不如說是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸,東西以長(zhǎng)安路為軸的格局。而中心路與長(zhǎng)安路也因地處城市軸線中心的緣故,商業(yè)地位迅速上升。

地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)l。

目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟,該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此,以超前的決策意識(shí),以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機(jī)”。

項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化l。

本項(xiàng)目對(duì)面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級(jí)商務(wù)娛樂場(chǎng)所,而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場(chǎng)的聚集地,因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開發(fā)特點(diǎn),能完善和補(bǔ)充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),降低運(yùn)作成本,實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化,使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l。

隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大,朝陽區(qū)對(duì)“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升,區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來人氣的上升,而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)“,為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

4.風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)因素l。

可對(duì)形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí),例如即將開售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項(xiàng)目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí),從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看,各類型競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開始,已引起許多開發(fā)商的重視,按我們的開發(fā)周期測(cè)算,一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí),本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

自身因素l。

與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長(zhǎng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比,假如本項(xiàng)目沒能在項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話,銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的。

5.綜合分析。

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng),順應(yīng)消費(fèi)者的心愿,整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,運(yùn)用智慧,創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品,以合理的成本、利潤(rùn),達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比",追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目以及投資者的區(qū)域意向,可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在:

二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念,蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化,綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著市場(chǎng)上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn),投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此,同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài),本項(xiàng)目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。

三是產(chǎn)品和配套,商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊資源狀況,包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對(duì)消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo),還有商業(yè)項(xiàng)目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容,以上因素對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的功能影響很大,投資者考慮范圍較大。

商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案篇六

商業(yè)計(jì)劃書,很多創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)需要用它來叩開投資機(jī)構(gòu)的大門,向那些對(duì)自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人展示它的潛力和價(jià)值,以此獲得投資者資金和資源的支持。

對(duì)于大部分普通創(chuàng)業(yè)者而言,當(dāng)你有融資需求時(shí),一份漂亮的商業(yè)計(jì)劃書是非常有必要的。

那么一份合格的商業(yè)計(jì)劃書長(zhǎng)什么樣?我們認(rèn)為寫好一份商業(yè)計(jì)劃書,里面的講究有很多。

01。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該呈現(xiàn)哪些內(nèi)容?

總體而言,一份合格的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該講清楚創(chuàng)業(yè)者目前在做的事是什么、為什么這件事由這個(gè)團(tuán)隊(duì)來做可以做成,以及該項(xiàng)目所在的行業(yè)目前處于哪個(gè)階段。

所以商業(yè)計(jì)劃書最開始應(yīng)該闡述的是項(xiàng)目亮點(diǎn),這個(gè)亮點(diǎn)可能是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的亮點(diǎn),或者是項(xiàng)目本身模式的亮點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)、技術(shù)的亮點(diǎn)、數(shù)據(jù)的亮點(diǎn),也有可能是歷史投資機(jī)構(gòu)背書這方面的亮點(diǎn),或者是它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。亮點(diǎn)非常重要,因?yàn)榱咙c(diǎn)決定了投資人在拿到一份商業(yè)計(jì)劃書并開始快速瀏覽后是否會(huì)繼續(xù)往下看。

02。

商業(yè)計(jì)劃書的撰寫方法和注意事項(xiàng)。

團(tuán)隊(duì)介紹。

什么人需要寫進(jìn)團(tuán)隊(duì)介紹里?最好采用更為直接的方式。例如“20__年到20__年在阿里巴巴擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理”這種表達(dá)方式要優(yōu)于“4年阿里巴巴高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)”,前者在篩選時(shí)對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來說更高效。

有時(shí),為了更明確地展示團(tuán)隊(duì)能力,創(chuàng)業(yè)者可以透露團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)業(yè)前的年薪范圍,“年薪在一定程度上展現(xiàn)了候選人的實(shí)力?!?/p>

除了要展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)的背景,也是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)需要展現(xiàn)的一部分?!皥F(tuán)隊(duì)架構(gòu)可以看出一個(gè)公司的能力是否完備,例如一家即將商業(yè)化的技術(shù)型公司需要融資,它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠滿足技術(shù)方面的要求,卻沒有銷售人才,這在團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上,可能就是不完善的?!狈綕嵾@樣解釋。

市場(chǎng)痛點(diǎn)以及解決方式。

創(chuàng)業(yè)者要在商業(yè)計(jì)劃書中清晰地展現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知,而不是基于一些報(bào)告上的條目泛泛而談。

例如當(dāng)前的市場(chǎng)痛點(diǎn)有哪些、自己能針對(duì)痛點(diǎn)提出什么樣的解決方案等?!凹僭O(shè)總共有3條市場(chǎng)痛點(diǎn),那么創(chuàng)業(yè)者就要針對(duì)痛點(diǎn)提出不同的解決方案?!狈綕嵳f道。

市場(chǎng)規(guī)模。

通常在描述市場(chǎng)規(guī)模時(shí),創(chuàng)業(yè)者可以引述咨詢公司或者是券商撰寫的行業(yè)報(bào)告,引用時(shí)要注意引述格式,并且標(biāo)明信息來源。

需要注意的是,創(chuàng)業(yè)者沒有必要在報(bào)告中夸大市場(chǎng)規(guī)模的具體數(shù)字,因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模本身就是一個(gè)模糊的統(tǒng)計(jì),在不同的統(tǒng)計(jì)方法下千差萬別,創(chuàng)業(yè)者只需要知道這個(gè)數(shù)字背后的大致意義和邏輯就可以了。

而且,市場(chǎng)規(guī)模大并不代表就有需求,關(guān)鍵還是看你有沒有抓到市場(chǎng)的痛點(diǎn)?!昂芏囝I(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)??雌饋砗艽?,投資人不太會(huì)在這一點(diǎn)上較真,如果投資人對(duì)某個(gè)領(lǐng)域非常感興趣的話,他們本身就對(duì)市場(chǎng)有一定的測(cè)算。”所以創(chuàng)業(yè)者不需要在市場(chǎng)規(guī)模上過分糾結(jié)。

業(yè)務(wù)模式。

相對(duì)來說業(yè)務(wù)模式是商業(yè)計(jì)劃書中難以一下子解釋清楚的條目,很多人在初次撰寫時(shí)傾向于用文字形式去解釋公司的業(yè)務(wù),并且認(rèn)為越詳細(xì)越好,其實(shí)不然。業(yè)務(wù)模式這部分應(yīng)該盡量減少文字性敘述,而以圖表來展現(xiàn)。比如當(dāng)業(yè)務(wù)模式涉及到產(chǎn)品,那么最好用產(chǎn)品截圖或者是服務(wù)體驗(yàn)來展現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)范圍和模式。如果公司的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜,那么創(chuàng)業(yè)者最好采用結(jié)構(gòu)化圖表的形式?!耙患夜就紩?huì)有重點(diǎn)業(yè)務(wù)和非重點(diǎn)業(yè)務(wù),也可能出現(xiàn)目前仍在布局階段,而未來會(huì)朝多方向發(fā)展的情況,那么圖表會(huì)更容易將這種橫向和縱向的內(nèi)容梳理清楚?!?/p>

除此之外,最好能在這部分內(nèi)容里看到項(xiàng)目各端的合作模式?!安还苁巧缃?、電商還是其他項(xiàng)目,任何產(chǎn)品都不是孤立的,下游有用戶,上游有供應(yīng)商,供應(yīng)商可以是產(chǎn)品、服務(wù)的供應(yīng)商,那么這家公司和所有外部的人及公司的合作是怎樣的模式,這是我希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中展現(xiàn)的內(nèi)容?!?/p>

公司的盈利模式當(dāng)然也是投資人關(guān)注的點(diǎn),一般來說,這部分內(nèi)容最好包括:目前的盈利方式、未來的盈利模式會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展等分析。如果文字太多,圖表或者流程圖同樣是很好的展示方式。

競(jìng)爭(zhēng)分析。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書里至少應(yīng)該要列出3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,“不可能沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果說一個(gè)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那只能說明ta對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不到位,或者會(huì)讓我感覺對(duì)方還在挑選投資人,不太想跟我好好聊?!?/p>

事實(shí)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以是業(yè)務(wù)模式大致相同的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也可以是業(yè)務(wù)模式不同的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以去年比較熱門的無人貨架領(lǐng)域來舉例,果小美的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哈米科技、小e到家以及猩便利等創(chuàng)業(yè)公司,而它的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是友寶以及各類便利店。

數(shù)據(jù)。

如果本身是背景不那么突出的創(chuàng)業(yè)者,那么在商業(yè)計(jì)劃書中就需要用一定的數(shù)據(jù)來證明自己的實(shí)力。

“數(shù)據(jù)分為兩類,一類是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),另一類是運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)?!眲⒈徽f,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中的收入、利潤(rùn)、虧損、平臺(tái)上發(fā)生的交易量(gmv)等是比較重要的數(shù)據(jù),“事實(shí)上,這些數(shù)據(jù)中最有說服力的是利潤(rùn),那很多創(chuàng)業(yè)公司連利潤(rùn)都沒有,此時(shí)就只能看gmv或者直接收入了??偨Y(jié)起來,這幾個(gè)數(shù)據(jù)按照重要性排序是利潤(rùn)、收入、gmv?!?/p>

除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)也很重要。但是各個(gè)領(lǐng)域注重的數(shù)據(jù)不同,一般而言出行領(lǐng)域注重頻次,社交領(lǐng)域注重用戶數(shù)量和用戶活躍度等。

融資需求。

商業(yè)計(jì)劃書的最后一個(gè)部分往往就是融資需求,公司需要多少融資,創(chuàng)業(yè)者打算出讓多少比例的股份,這是兩個(gè)需要考慮的問題,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)公司未來一兩年的發(fā)展需求來預(yù)估所需的資金,并盡量以最小的股權(quán)出讓比例來獲取。

接下來要回答投資人的另一個(gè)問題就是,這筆錢打算怎么用?這牽涉到一個(gè)很詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、研發(fā)投入、招聘人才后的人力成本、市場(chǎng)投放等項(xiàng)目大概需要多少錢,這只是一個(gè)預(yù)算,也沒有投資人會(huì)對(duì)預(yù)算的數(shù)字非常較真,但是財(cái)務(wù)預(yù)算這件事情必須做。

同時(shí)融資需求條目中還需要說明這筆融資款大概使用的時(shí)間、當(dāng)這個(gè)時(shí)間段過了后公司會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的階段、獲得什么樣的業(yè)績(jī)、預(yù)期下一輪可以給到投資人多少回報(bào)了。

所以每份商業(yè)計(jì)劃書在寫完了之后,還要根據(jù)每個(gè)機(jī)構(gòu)和投資人的喜好各不相同,但側(cè)重點(diǎn)、投遞渠道,針對(duì)性地修改,這才是一份優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書該有的樣子,所以說這些都是很講究的。

最后啰嗦一句,關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書ppt,有時(shí)可以多看看那些成功融資的商業(yè)計(jì)劃書,然后理一理他們值得學(xué)習(xí)的闡述方式,將它活用在自己的商業(yè)計(jì)劃書上,這樣肯定使你原先的商業(yè)計(jì)劃書如虎添翼。

商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案篇七

8月1號(hào)—10號(hào),地點(diǎn):鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15—16號(hào)。

迎金色奧運(yùn),宜華傾情大酬賓。

20單,約15萬元以上。

通過奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動(dòng)的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

1、懸掛彩幅3——5條,在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng),見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動(dòng):

a.特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

b.凡是購買超過60平米以上的,贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。

c.交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。

d.總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格___800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫),內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

5、導(dǎo)購員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。

此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的,起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹,將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來,這是直接決定購買的關(guān)鍵。

商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案篇八

一活動(dòng)背景:

華北事變后,民族危機(jī)空前嚴(yán)重,中國共產(chǎn)黨發(fā)出“停止內(nèi)戰(zhàn).一致抗日”的號(hào)召,推動(dòng)了全國抗日救亡運(yùn)動(dòng)的迅速發(fā)展,1935年在國防最前線的北平學(xué)生已經(jīng)深刻感受到國家的危亡情況,隨后學(xué)聯(lián)決定以請(qǐng)?jiān)阜绞桨l(fā)動(dòng)一次抗日救亡運(yùn)動(dòng),12月9日,在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下,參加抗日請(qǐng)?jiān)傅膶W(xué)生紛紛涌上街頭,高呼“停止內(nèi)戰(zhàn).一致對(duì)外”.“打倒日本帝國主義”“.反對(duì)華北五省自治“等口號(hào)》,表達(dá)了全國抗日救國的呼聲。

在當(dāng)今文化多元化餓背景下,西方文化沖擊中國文化,當(dāng)代大學(xué)生崇尚西方文化趨勢(shì)漸增,愛國主義意識(shí)逐漸淡薄,作為校園文化的建設(shè)者和領(lǐng)導(dǎo)者,貴州大學(xué)管理學(xué)院為此舉辦紀(jì)念一二九運(yùn)動(dòng)的愛國運(yùn)動(dòng)5000米長(zhǎng)跑比賽。

二活動(dòng)目的:

紀(jì)念一二九運(yùn)動(dòng),發(fā)揚(yáng)民族文化,增強(qiáng)大學(xué)生愛國主義意識(shí),回顧歷史,激發(fā)大學(xué)生的愛國熱情,提高大學(xué)生的身體素質(zhì),豐富大學(xué)生課余生活,展現(xiàn)大學(xué)生奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌。

三活動(dòng)主題:

不忘歷史,弘揚(yáng)文化,激揚(yáng)人生,弘揚(yáng)一二九精神。

四舉辦單位:

五活動(dòng)地點(diǎn):貴州大學(xué)北區(qū)新體育場(chǎng)。

六活動(dòng)時(shí)間:__年12月9日。

七活動(dòng)對(duì)象:貴州大學(xué)管理學(xué)院__級(jí)全體新生。

八活動(dòng)流程:

一:前期策劃準(zhǔn)備。

2.倒計(jì)時(shí)牌:由管理學(xué)院學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部負(fù)責(zé)制作并于12月1日置于體育場(chǎng)門口。

3.制作橫幅:由管理學(xué)院學(xué)生會(huì)體育部負(fù)責(zé)制作并于12月6日懸掛于體育場(chǎng)入口,

4.媒體宣傳:由管理學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部聯(lián)系廣播站制作3期紀(jì)念一二九運(yùn)動(dòng)的專題節(jié)目,在比賽期間邀請(qǐng)廣播站和記者團(tuán)的餓記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道,利用廣播對(duì)賽場(chǎng)進(jìn)行解說。

5.制作號(hào)碼布:由管理學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部制作120個(gè)號(hào)碼單,號(hào)碼編號(hào)為a_01.a_02....b_01.b02......c_01.c02....d_01.d_02....

6.報(bào)名工作:各專業(yè)各班推選男女生各10名,名單由班上團(tuán)支書上交到團(tuán)委辦公室,名單應(yīng)包括學(xué)號(hào).專業(yè).班級(jí).聯(lián)系電話。

7.會(huì)場(chǎng)布置:主席臺(tái)及場(chǎng)地布置于12月7日下午布置完畢,音響及多媒體設(shè)備12月8日必須安裝到位并調(diào)試結(jié)束。

8.開幕式預(yù)演:12月8日下午3點(diǎn),所有運(yùn)動(dòng)員在足球場(chǎng)參加開幕式預(yù)演并分發(fā)號(hào)碼布。

二.比賽具體過程。

1.比賽時(shí)段:比賽分4場(chǎng)進(jìn)行,場(chǎng)次及時(shí)間如下。

第一場(chǎng):a組9:00——10:00,第二場(chǎng):b組10:30——11:30。

第三場(chǎng):c組14:00——15:00,第四場(chǎng):15:30——16:30。

2.12月早上8:00,以班級(jí)為單位,由領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)組員循序繞足球場(chǎng)一圈,可呼喊各自的口號(hào),然后由領(lǐng)隊(duì)清點(diǎn)核查到場(chǎng)人員名單(缺席或遲到視為棄權(quán)處理)然后由體育老師負(fù)責(zé)做比賽前的指導(dǎo),裁判宣布比賽規(guī)則,由主席宣布比賽開始,運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng),開始比賽。

三.比賽結(jié)束。

2.賽場(chǎng)清理:由后勤部清理,包括橫幅.標(biāo)語.塑料瓶等。

3,活動(dòng)結(jié)束后學(xué)生會(huì)各部人員寫一份總結(jié)報(bào)告。

附錄。

一.獎(jiǎng)象設(shè)置。

1.個(gè)人獎(jiǎng):男女生均依名次先后評(píng)出一.二.三等獎(jiǎng),一等獎(jiǎng):第一名:獎(jiǎng)品100元,二等獎(jiǎng):第二名——第十名:獎(jiǎng)品50元,三等獎(jiǎng):第十一名——第二十五名:獎(jiǎng)品20元,優(yōu)秀獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)狀。

2.團(tuán)體獎(jiǎng):在各班級(jí)中男生前20名,女生前10名中計(jì)算出各班所占比例人數(shù),按比例高低評(píng)出一.二等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)杯,二等獎(jiǎng)?lì)C發(fā)先進(jìn)團(tuán)體獎(jiǎng)狀。

商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案篇九

20xx年春節(jié)將至,為使廣大師生員工度過一個(gè)歡樂、溫暖、祥和的傳統(tǒng)佳節(jié),學(xué)校決定繼續(xù)開展春節(jié)和寒假期間走訪慰問活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

一、慰問對(duì)象。

1、困難師生、困難黨員;

2、建院元老、離休干部、退休省管干部、老模范;

3、寒假留校學(xué)生;

4、十堰軍分區(qū)部隊(duì)官兵;

5、精準(zhǔn)扶貧幫扶戶;

6、春節(jié)期間堅(jiān)守工作崗位一線的教職工。

二、慰問時(shí)間。

20xx年1月底。

三、具體安排。

(一)學(xué)生走訪慰問活動(dòng)。

1、做好第三臨床學(xué)院20xx級(jí)x班貧困學(xué)生李發(fā)權(quán)的慰問。負(fù)責(zé)單位:學(xué)工處、第三臨床學(xué)院。

3、做好留學(xué)生春節(jié)集體慰問活動(dòng)。負(fù)責(zé)單位:學(xué)工處、國際教育學(xué)院、研究生處。

(二)困難職工慰問活動(dòng)。

1、做好部分生活困難教職工的慰問工作。

2、開展所屬困難黨員走訪慰問活動(dòng)。負(fù)責(zé)單位:各分黨委。

(三)十堰軍分區(qū)官兵慰問活動(dòng)。

做好軍分區(qū)部隊(duì)官兵的走訪慰問工作。負(fù)責(zé)單位:武裝部。

(四)精準(zhǔn)扶貧幫扶戶慰問活動(dòng)。

四、工作要求。

1、高度重視,精心安排。各單位要充分認(rèn)識(shí)走訪慰問活動(dòng)的重要意義,高度重視、精心組織、周密安排,切實(shí)把走訪慰問活動(dòng)作為春節(jié)及寒假期間的一項(xiàng)重要工作組織好、開展好、落實(shí)好,把關(guān)懷和溫暖送到困難黨員、困難師生、老領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)守崗位一線的職工和留校學(xué)生的心上,著力解決好師生學(xué)習(xí)生活中的實(shí)際困難,讓大家度過一個(gè)歡樂平安祥和的假期。

2、真心幫扶,勤儉節(jié)約。各單位要堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭走訪,深入一線,傾聽?zhēng)熒庖娊ㄗh,了解和掌握師生的思想動(dòng)態(tài)和合理訴求,有針對(duì)性地做好思想政治工作;要引導(dǎo)廣大黨員、干部自覺做好聯(lián)系服務(wù)師生的工作,真心實(shí)意幫助困難師生辦實(shí)事、解難事。在走訪慰問過程中,要認(rèn)真貫徹中央及教育部關(guān)于持續(xù)深入改進(jìn)作風(fēng)的部署要求,厲行節(jié)約,反對(duì)浪費(fèi),增強(qiáng)走訪慰問工作的實(shí)效性。

3、各單位要對(duì)開展走訪慰問、輔導(dǎo)員家訪活動(dòng)情況及時(shí)進(jìn)行總結(jié),并于20xx年x月x日前以書面形式上報(bào)黨委宣傳部和黨政辦公室。

商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案篇十

眾所周知,元旦是白酒銷售的黃金時(shí)間,各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定元旦促銷活動(dòng)方案,來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒元旦銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng),結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆,做好商超元旦促銷前期準(zhǔn)備工作,才能確保在元旦銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。

一、提前做好元旦白酒促銷方案。

由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為元旦期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。

(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式。

1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))。

對(duì)有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì),即按照元旦期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(元旦賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場(chǎng)在元旦期間不斷貨,有充足的貨源銷售,對(duì)賣場(chǎng)壓貨,迫使賣場(chǎng)銷售大化。

b、銷售獎(jiǎng)勵(lì):針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了,花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào),如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來推動(dòng),要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì),在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上),以此來帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性,引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

c、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購部或者是課長(zhǎng)那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷量。

a、返券:返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);。

b、返現(xiàn):返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);。

c、送購物卡移動(dòng)充值卡煙:根據(jù)顧客購買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);。

e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)。

促銷活動(dòng)方案制定完成后,結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,進(jìn)行提前備貨,以應(yīng)對(duì)元旦期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核,誰先把貨備到商超的倉庫,元旦銷售就可以事倍功半,因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定,盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉庫。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn),遲12月10日前必須將貨送到賣場(chǎng)指定倉庫,否則將影響元旦期間的陳列及銷售。(正常年份如此,今年要稍晚點(diǎn))。

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨如果在元旦后銷售不好,將無條件及時(shí)給賣場(chǎng)退貨,以此來減少賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。

(4)節(jié)后沒有賣完的'貨要積協(xié)助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨,并對(duì)之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn),為第二年的元旦做好鋪墊。

三、促銷人員招聘與培訓(xùn)。

由于白酒的淡旺季比較明顯,考慮到投入產(chǎn)出的問題,白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在元旦期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員,所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫,收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表。

(一)招聘要求及建議。

選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一,在招聘促銷人員時(shí),要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等,促銷人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容。

1、企業(yè)文化培訓(xùn):作為促銷人員,應(yīng)該了解公司的歷史、成長(zhǎng)過程、公司的價(jià)值觀等,這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn):在促銷活動(dòng)開始前,一定要對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位,促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

3、工作程序培訓(xùn):如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化,對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好,這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷活動(dòng)影響。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn):包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。

5、促銷方案培訓(xùn):包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。

6、促銷技能培訓(xùn):在同顧客溝通過程中會(huì)遇到各種各樣的障礙,障礙處理的基本技巧包括:

(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。

四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項(xiàng)。

(一)商超氛圍形式。

商超是元旦期間人流量比較大的地方,因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵,氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種:

1、pop海報(bào)——商超氛圍常見的,大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購買,另一類則以形象訴求為主,其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式,通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。

4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所,電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

5、個(gè)性廣告制作??梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告vi進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。

6、視聽廣告:如商超內(nèi)的電視、廣播等,我們經(jīng)??梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?,或者廣播里在說某種商品的特點(diǎn)。

(二)堆頭位置注意事項(xiàng)。

1、賣場(chǎng)入口正面;。

2、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;。

3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;。

4、收銀臺(tái)前促銷位;。

5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高,而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算,或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,那怎么辦?退而求其次,在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。

1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;。

2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;。

3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。

4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,遇到氣味強(qiáng)烈的商品,消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。

5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

(三)堆頭打造要點(diǎn)。

1、主題鮮明:主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。

2、堆頭的包裝材料:一般上方采用吊牌,側(cè)面用kt板包裝。

3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式:

b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米,寬度小于1.5米,則堆頭上方采用大型kt板吊牌,以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。

4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等,合理投入。

a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,平時(shí)產(chǎn)出不大,則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌,地貼)。

b、若該終端客流量較大,銷售產(chǎn)出大,即使位置不佳,也可考慮全面包裝(上方吊牌,地貼,側(cè)面kt板)有力針對(duì)竟品,吸引顧客。

c、若該終端客流量少,堆頭位置差,月銷售產(chǎn)出較低,則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊,使用過的包裝物料也可再次使用,不必重復(fù)制作。

在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后,要善于塑造情景終端,“活化”產(chǎn)品陳列,因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,在占領(lǐng)黃金地段后,需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng),再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球,實(shí)現(xiàn)銷量大化。

五、元旦白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)。

元旦期間的白酒促銷活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會(huì)有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

六、商超費(fèi)用的控制。

在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,如:導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等,這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費(fèi)用掛鉤,把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里,才能取得理想的銷量。

總之,元旦商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程,需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,充分地做好元旦促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng),才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案篇十一

通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷活動(dòng),旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德,為子女們表達(dá)對(duì)母親的深愛之情、回報(bào)母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”;同時(shí),借助這次營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)一步向社會(huì)展示xxx學(xué)校品牌,并借助母親節(jié)活動(dòng)擴(kuò)大新生招生,并提高教育的知名度、美譽(yù)度。

二、活動(dòng)時(shí)間。

x月x日——x月x日。

三、活動(dòng)主題。

一起來聽熟悉的聲音!

xxx教育母親節(jié)綜藝晚會(huì)。

四、活動(dòng)執(zhí)行:

1、宣傳活動(dòng)前準(zhǔn)備。

a、環(huán)境的布置。

1)學(xué)校門前、走廊、前臺(tái)張貼活動(dòng)海報(bào)。

2)學(xué)校入口及明顯處應(yīng)懸掛條幅:

3)主會(huì)場(chǎng)背景墻布置:媽媽,我愛你!

b、宣傳的地點(diǎn)(各分校按照當(dāng)?shù)匦麄髫?fù)責(zé)人制定的宣傳區(qū)域執(zhí)行)(如:公立學(xué)校門口大型商超商場(chǎng)門口廣場(chǎng)或者公園門口)。

c、宣傳品準(zhǔn)備。

1)傳單(簡(jiǎn)單設(shè)計(jì),以溫馨為主題)。

2)海報(bào)。

3)氣球。

4)咨詢桌(2—4張咨詢桌)。

5)各類表格(電話咨詢表、現(xiàn)場(chǎng)簽到表、檔案表等)。

6)小禮品(購買1—15元左右小禮品為主)。

7)錄音機(jī)(為錄取學(xué)員或家長(zhǎng)的聲音用)。

d、咨詢處準(zhǔn)備:

1)禮品(臺(tái)燈、毛絨小玩具、遙控賽車、芭比娃娃等)。

2)前臺(tái)擺放活動(dòng)傳單宣傳品。

3)晚會(huì)禮品準(zhǔn)備:康乃馨、新生報(bào)名及續(xù)班學(xué)生禮品。

e、人員儲(chǔ)備:至少每天有5名宣傳人員進(jìn)行戶外宣傳。全員參與。

f、宣傳品準(zhǔn)備:傳單、氣球等(有各學(xué)校負(fù)責(zé)宣傳人員準(zhǔn)備)。

2)宣傳活動(dòng)期間操作方式。

b、向同學(xué)們宣講母親節(jié)的日期,xxx教育屆時(shí)將舉行晚會(huì);

c、找目標(biāo)學(xué)員讓其錄下最想給媽媽說的一句話,完畢即送禮品一份;

d、邀約鐵桿家長(zhǎng)參加母親節(jié)并提前錄下最想告訴自己孩子的一句話。

五、晚會(huì):

xxx教育感恩母親節(jié)綜藝晚會(huì)。

時(shí)間:20xx年5月xx日(星期x)x點(diǎn)x分。

地點(diǎn):xxx教室。

會(huì)務(wù):(音響、攝像、拍照、衛(wèi)生)。

安全維護(hù)人員:xxx。

商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案篇十二

為認(rèn)真落實(shí)黨的十八大精神,根據(jù)省、市、縣的相關(guān)要求和布署,切實(shí)安排好各類群眾的生產(chǎn)、生活,確保廣大人民群眾過一個(gè)歡樂、祥和、喜慶的春節(jié)。

一、慰問對(duì)象:

戶口在春華鎮(zhèn)范圍內(nèi)的各種因病、因?yàn)?zāi)致貧的困難家庭。

1、全鎮(zhèn)集中、散居三無人員,一二級(jí)重度殘疾人對(duì)象,老復(fù)員軍人,參戰(zhàn)人員,雙定對(duì)象,三屬家庭,烈士家庭,計(jì)生失獨(dú)家庭。

2、全鎮(zhèn)低保戶、下崗職工、基層老黨員、疑似參戰(zhàn)人員(邊防3師、南海艦隊(duì)、涉“核”人員)、退職基層干部等中的困難家庭。

二、慰問資金。

慰問資金分一、二、三類、四類,分別為3000元、元、1000元、600元,共計(jì)慰問1534人,慰問金額119萬。資金由縣民政局、鎮(zhèn)人民政府籌集。

三、基本原則。

(1)縣民政局確定的慰問對(duì)象,確保慰問。

(2)面上慰問。

1、按困難指標(biāo)分大魚片(6個(gè)村),春華片(6個(gè)村,1個(gè)居委會(huì));大魚片與春華片按1、3:1的比例安排資金。

2、居委會(huì)負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)非農(nóng)業(yè)戶口慰問。在集鎮(zhèn)范圍內(nèi)農(nóng)業(yè)戶口的困難戶由所屬村負(fù)責(zé)慰問。

四、要求:

1、時(shí)間安排:

1)1月11日鎮(zhèn)召開春節(jié)慰問工作會(huì)議。

2)1月14日―17日各村(居)委會(huì)確定慰問名單進(jìn)行公示(三天)。

3)1月17日各村(居)委會(huì)將名單報(bào)送鎮(zhèn)民政辦。

4)1月18日鎮(zhèn)民政辦將審批后名單送到民政局。

5)1月18日―25日星沙時(shí)報(bào)、網(wǎng)站公開。

6)1月29日―30日縣鎮(zhèn)村慰問到戶。

2、具體要求。

1)慰問對(duì)象必須準(zhǔn)確,困難屬實(shí),不能拿作人情,不能挪作他用;不能挪做村組干部工資。

2)各慰問對(duì)象交村、居委會(huì)摸底確定后,必須進(jìn)行張榜公示三天,無異議后報(bào)鎮(zhèn)民政辦,鎮(zhèn)人民政府研究后確定。一經(jīng)舉報(bào),舉報(bào)屬實(shí)立即取消,不予補(bǔ)缺。

3)慰問資金不能拆開進(jìn)行慰問,必須足額送到慰問對(duì)象手中。

4)全鎮(zhèn)統(tǒng)一慰問時(shí)間定于1月29日至30日,全鎮(zhèn)分13個(gè)組,由黨政領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),縣直機(jī)關(guān)干部、聯(lián)村干部、村支兩委、群眾工作人員將慰問款送到慰問對(duì)象手中。

商業(yè)項(xiàng)目的活動(dòng)方案篇十三

通過項(xiàng)目路演活動(dòng)將公司意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合,加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知,那么該如何策劃路演活動(dòng)呢?今天本站小編在這里為大家分享一些項(xiàng)目路演。

活動(dòng)方案。

歡迎大家閱讀!

方案內(nèi)容:

伍貳玖咖啡商業(yè)路演。

策劃方案。

活動(dòng):路演活動(dòng)。

時(shí)間:201x年6月19日周日上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)。

地點(diǎn):萬達(dá)正門。

內(nèi)容:如下。

第一節(jié):優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開始持續(xù)到結(jié)束,主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度,并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊。)。

第二節(jié):歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演,不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲,讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收,更多吸引路人的駐足欣賞。)。

第三節(jié):幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間,主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn),對(duì)幸運(yùn)觀眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象,還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。)。

二、活動(dòng)程序:

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

注:活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。

四、工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)。

主題:中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇暨創(chuàng)新項(xiàng)目路演匯。

指導(dǎo)單位:

主辦:

承辦:

協(xié)辦:

戰(zhàn)略合作:時(shí)間:201x年10月26日下午14:00——17:30地點(diǎn):

宗旨:與資本一起對(duì)話,助你的事業(yè)插上騰飛的翅膀。

目的:為資金找項(xiàng)目,為項(xiàng)目找資金。

參會(huì)人員組成:

1、項(xiàng)目方代表、企業(yè)家觀察團(tuán)、專家顧問、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)投公司代表、律師代表、財(cái)務(wù)審計(jì)代表等。

2、會(huì)務(wù)工作人員(分為:統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、后勤兩個(gè)小組)。

活動(dòng)規(guī)模:80人。

活動(dòng)形式:項(xiàng)目路演+專家點(diǎn)評(píng)+創(chuàng)投意向投資+導(dǎo)師互動(dòng)+嘉賓對(duì)話分享。

活動(dòng)流程:

第一部分:路演。

項(xiàng)目發(fā)起人陳述項(xiàng)目(配合ppt,限5分鐘)——專家點(diǎn)評(píng)(任。

3人)——導(dǎo)師建議(引導(dǎo)創(chuàng)投約談)——?jiǎng)?chuàng)投公司傳遞意向約談卡——完畢(主持人報(bào)請(qǐng)下一個(gè)項(xiàng)目發(fā)起人)。

項(xiàng)目申報(bào)階段:

1、提交項(xiàng)目登記表。

2、初審?fù)ㄟ^后進(jìn)行ppt固定內(nèi)容包裝及展示ppt。

3、對(duì)項(xiàng)目提交人進(jìn)行初步項(xiàng)目考察及相關(guān)資料核實(shí)。

4、協(xié)助完成相關(guān)資料的統(tǒng)籌及存檔工作。

5、項(xiàng)目路演。

項(xiàng)目路演基本要求:

內(nèi)容主要涉及:企業(yè)簡(jiǎn)介、所處行業(yè)、核心產(chǎn)品、核心優(yōu)勢(shì)、歷史業(yè)績(jī)、未來規(guī)劃及融資需求等(股權(quán)+債券均可)。

第二部分:對(duì)話。

由行業(yè)代表進(jìn)行主題對(duì)話,主持人提問+現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提問現(xiàn)場(chǎng)解答。對(duì)話主題:中小企業(yè)融資困境突圍戰(zhàn)背后的陣痛,如何有效的快速融資。

會(huì)場(chǎng)布置:

按照半開的桌椅擺放方式,路演時(shí)分為:專家評(píng)論員、嘉賓評(píng)論員、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、專家觀摩團(tuán)、投資考察團(tuán)的順序。

會(huì)議議程安排:

一、活動(dòng)目的。

通過本次活動(dòng)將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合,通過表演及游戲等線上活動(dòng)加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知,挖掘意向客戶,通過口碑宣傳樹立項(xiàng)目形象以促進(jìn)銷售。

二、活動(dòng)主題。

城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動(dòng)。

三、活動(dòng)時(shí)間及參與單位。

主辦單位:南京城開集團(tuán)。

活動(dòng)協(xié)辦:南京英倫超越活動(dòng)公司。

四、活動(dòng)地點(diǎn)。

龍池翠洲售樓處門前廣場(chǎng)。

五、活動(dòng)對(duì)象。

六合主城民眾。

六、活動(dòng)前宣傳。

1、針對(duì)業(yè)主:使用公司已有短信平臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送,進(jìn)行通知;。

2、針對(duì)社會(huì)客戶:

(1)彩用在六合區(qū)主要商場(chǎng)、超市等人流量大的街道、場(chǎng)所活動(dòng)派單宣傳;。

(2)通過短信公司篩先項(xiàng)目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)通知。

七、來賓接待。

龍池翠洲案場(chǎng)銷售人員5名,負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待。

八、活動(dòng)形式。

1、開場(chǎng)項(xiàng)目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場(chǎng)前進(jìn)行新盤項(xiàng)目介紹(10分鐘),領(lǐng)導(dǎo)講話(5分鐘)。

2、晚會(huì)部分。晚會(huì)中穿插項(xiàng)目介紹和有獎(jiǎng)問答互動(dòng),回答正確客戶可獲得活動(dòng)禮品一份。

九、活動(dòng)流程。

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