每個人都應該制定自己的計劃，以實現(xiàn)自己的目標和理想。在制定計劃之前，我們需要明確自己的目標和要達到的效果。這是一份簡潔實用的計劃范文，希望可以給大家提供一些啟示和思路。
纂寫商業(yè)計劃書篇一
第一部分摘要（整個計劃的概括，2-3頁）。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一．公司的宗旨（公司使命的表述）。
二．公司簡介資料。
三．各部門職能和經營目標。
四．公司管理。
1.董事會。
2.經營團隊。
3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）。
第二章技術與產品。
一．技術描述及技術持有。
二．產品狀況。
1.主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格）。
2.產品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產權策略。
6.無形資產（商標/知識產權/專利等）。
三．產品生產。
1．資源及原材料供應。
2．現(xiàn)有生產條件和生產能力。
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4．原有主要設備及需添置設備。
5．產品標準、質檢和生產成本控制。
6．包裝與儲運。
第三章市場分析。
一．市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二．目標市場的設定。
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五．市場趨勢預測和市場機會。
六．行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一．有無行業(yè)壟斷。
二．從市場細分看競爭者市場份額。
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）。
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五．公司產品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）。
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）。
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四．主要業(yè)務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）。
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策（方式及安排、預算）。
六．促銷和市場滲透1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七．產品價格方案.定價依據和價格結構。
2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一．資金需求說明（用量/期限）。
二．資金使用計劃及進度。
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）。
四．資本結構。
五．回報/償還計劃。
六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）。
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）。
八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）。
九．吸納投資后股權結構。
十．股權成本。
十一．投資者介入公司管理之程度說明。
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。
十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）。
第七章投資報酬與退出。
一．股票上市。
二．股權轉讓。
三．股權回購。
四．股利。
第八章風險分析。
一．資源（原材料/供應商）風險。
二．市場不確定性風險。
三．研發(fā)風險。
四．生產不確定性風險。
五．成本控制風險。
六．競爭風險七．政策風險。
八．財務風險（應收賬款/壞賬）。
九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。
十．破產風險。
第九章管理。
一．公司組織結構。
二．管理制度及勞動合同。
三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。
四．薪資、福利方案。
五．股權分配和認股計劃。
第十章經營預測。
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資回報率預估及計算依據。
第十章財務分析。
一．財務分析說明。
二．財務數據預測.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產明細表。
5.資產負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務指標分析。
（1）反應財務盈利能力的指標。
a．財務內部收益率（firr）。
b．投資回收期。
c．財務凈現(xiàn)值。
d．投資凈利率。
e．投資利稅率。
f．資本金利潤率。
g．不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
（2）反映項目清償能力的指標。
a．資產負債率。
b．流動比率。
c．流動比率。
d．固定資產投資借款償還期。
第三部分附錄。
一．附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影印本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經營團隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術語說明。
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標。
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產品市場成長預測圖。
一、附表。
1．主要產品目錄。
2．主要客戶名單。
3．主要供貸商及經銷商名單。
4．主要設備清單。
5．主要調查表。
6．預估分析表。
7．各種財務報表及財務預估表。
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
纂寫商業(yè)計劃書篇二
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：
1、關注產品。
在商業(yè)策劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場。
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
纂寫商業(yè)計劃書篇三
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯(lián)系人。
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。
市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費？現(xiàn)在有哪些b2c的免費用戶？怎樣把他們轉換成付費用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。
纂寫商業(yè)計劃書篇四
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃工作計劃
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
纂寫商業(yè)計劃書篇五
主聯(lián)系人。
職務。
電話號碼。
傳真號。
電子郵件。
地址。
郵政編碼。
保密須知。
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于公司或項目名稱。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，應在7個工作日內予以回復確認立項與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
2、在沒有取得公司或項目名稱的許可，不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協(xié)商。
申請人/公司（簽章）：
項目負責人簽字：
申請日期：
一、摘要。
二、公司介紹。
1、公司歷史沿革。
2、公司宗旨。
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）。
4、公司歷史業(yè)績。
5、公司的外部公共關系。
三、管理團隊。
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產品和服務。
該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括。
1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；
2、風險項目的簡要介紹，包括：項目名稱、產品方案；產品應用領域；
3、產品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質基礎，包括：
產品開發(fā)處于何種階段；
產品的創(chuàng)新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）；
開發(fā)和研究的設備、條件；
生產線建設程度；
4、產品的市場優(yōu)勢，包括：
專利技術。
產品上市的周期；
產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源。
該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場分析。
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？
2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：
你有哪些類型的顧客？
現(xiàn)在及將來有多少顧客？
這些顧客都分布在什么地方？
產品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什么？
你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產品？
3、市場的定位以及產品的價格。
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃。
七、競爭分析。
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
對手的名稱，地域分布；
其目前開發(fā)的同類功能產品所處的研發(fā)階段，或產品在市場上的銷售情況；
其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
技術創(chuàng)新性，專利權，工藝水平及領先程度；
產品價格及生產成本；
財務方面；
規(guī)模大小及營業(yè)額；
市場促銷策略。
八、財務與成本分析。
1、中小企業(yè)融資需求（含權益資本和債務需要）。
2、資金使用計劃。
3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據。
九、戰(zhàn)略分析。
1、公司戰(zhàn)略的擬訂。
2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟。
十、公司的核心競爭力。
十一、風險分析。
1、技術。
2、市場。
3、政策。
4、管理體制。
5、其他。
十二、附件。
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）。
2、有關媒體對于產品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要。
纂寫商業(yè)計劃書篇六
當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在市場、伙伴、人脈等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的`靈魂，詳細記載了一切創(chuàng)業(yè)的內容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、融資方式、階段目標、財務預估、行銷策略、可行性分析、內部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。
但是，商業(yè)計劃書并不是只寫給vc/pe的，同時也是寫給自己看的，你必須搞清楚市場機會到底藏在哪兒09產品又該如何設計?如何讓人們更樂意于購買你的產品?誰在和你競爭?你如何為自己準備足夠的客戶資源?使企業(yè)從開始創(chuàng)立，就有源源不斷地銷售收入?你將如何去管理公司?你打算招多少個員工?如何給他們分派工作?又如何設立部門?又如何要快速在市場中擴大規(guī)模?你準備在產品開發(fā)、人員使用、辦公地點租用、購買開業(yè)所需的物品上花費多少錢?這些都要有一個清晰的預測。
華經縱橫認為商業(yè)計劃書并不是只寫給vc/pe的，同時也寫給自己的，讓自己有一個清晰的執(zhí)行思路。
纂寫商業(yè)計劃書篇七
7月20-22日，第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境，激發(fā)全民族創(chuàng)業(yè)意識，提升廣大創(chuàng)業(yè)者能力。金融界網站全程圖文直播。
idg創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng)業(yè)蓬勃勢頭的同時，也對當前的一些現(xiàn)狀表示憂慮，“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng)技術取得成就?”他說，最近兩三年里，中國出現(xiàn)超過5000家的風投基金，在尋找項目的過程中，造成了巨大地浪費。
“做企業(yè)要踏踏實實，同時要敢于人先?！毙軙曾澖ㄗh創(chuàng)業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀念，實事求是，一定做好市場研究。
熊曉鴿分享了他的經驗，創(chuàng)業(yè)要抓住如下四點：要創(chuàng)業(yè)首先要明白市場;產品特色設計也要實事求是;有一個優(yōu)質的團隊，保證執(zhí)行能力和應變能力;進入市場的時機非常重要。
要想商業(yè)計劃取得成功，得到投資，那就把創(chuàng)業(yè)計劃在兩頁紙內體現(xiàn)清楚，熊曉鴿說，“清晰、簡練的商業(yè)計劃是成功夢想的凝聚?！?/p>
熊曉鴿還對政府和創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的關系進行解讀，建議中國成立一個專門的協(xié)調與創(chuàng)立創(chuàng)投機構的部門，成立專業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務，政府引導基金給予創(chuàng)業(yè)者合理的支持，不只是給錢，而是給能夠增值的錢。
在回答創(chuàng)業(yè)者關于團隊的提問時，熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀，劉備是一個很好的創(chuàng)始人，三顧茅廬是成功的營銷手段。
他說，創(chuàng)業(yè)者最重要的一點不是智商，而是情商。宋江是個情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。
纂寫商業(yè)計劃書篇八
目標市場和目標客戶：
1.大中型城市的白領
隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
2.商務會議，大型活動
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
3.花卉經銷商
現(xiàn)如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚 。
中高端市場是開發(fā)重點
從世界花卉業(yè)生產布局的調查和我國花卉生產、 花卉品種的優(yōu)勢、 潛力、 花卉延伸開發(fā)產業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質生活的企業(yè)。
纂寫商業(yè)計劃書篇九
引言：在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。
電 影是一個從上個世紀發(fā)展起來的文化產業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現(xiàn)象，并借用這種現(xiàn)象來表達作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的?，F(xiàn)代這個社會電影已經轉變成了商業(yè)的模式運轉，并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場景來表達一個社會現(xiàn)象或者是一個人的人生經歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產生了電影文化，電影質量的要求也越來越 高，電影產業(yè)也隨之帶動起來了。
在 我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態(tài)各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之后，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容，電影是最好的交流方式之一?？墒悄壳半娪皠?chuàng)新卻相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發(fā)展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創(chuàng)新，不斷地進取，才能是電影回歸到人性多方位的本質特點上，把我給 予，運用技術媒體代替?zhèn)鲃有麄鞣绞?，為觀眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品，他們回應的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國特色的電影風 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。
1. 項目簡介xx 電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當今電影工業(yè)最高放映技術的數碼放映廳，經常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字 幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環(huán)境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都采用了國際最先進的視聽設備，如美國>
1.行業(yè)現(xiàn)狀
電 影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過各大院線發(fā)行，同一個地區(qū)也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。假設一個地區(qū)只有一家電影院那市場的開發(fā)力度則是固定 的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區(qū)有幾 個院線（院線總和=2）時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，著重把握消費者的心 理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。
從片源供應的角度來看，自 20xx 年開始，中國國產電影產量保持高速增長的態(tài)勢。20xx 年全年故事影片產量達到558 部，比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產量持續(xù)走高的同時，進入院線上映的影片數量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154 多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數量的矛盾依然存在，中國電影產業(yè)在數量和質量的平衡上仍然有待加強。
從放映市場供應的角度來看，影院數量和銀幕數量快速增長，影院數量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家，增長了 1.26 倍；電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊，增長了2.48 倍。但相比于國內電影市場旺盛的需求相比，影片產量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx 年，美國銀幕數量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數的8.29 倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。
2. 市場前景分析
隨 著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經獲得了長足的進步；未來外資的政策限 制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年，影院規(guī)模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元，20xx 年度為133.87 萬元，比上年減少21.96 萬元，減幅14.09%。
隨 著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛，以及放映技術的不斷革新將 確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時間內保持較高水平。
3. 競爭對手介紹
4. swot分析
1、營銷模式
2. 推廣策略
3. 產品策略
4. 銷售策略
在商品經濟環(huán)境中，企業(yè)要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在計劃書中，要對市場營銷模式進行詳細研究。
1. 總投資及資金使用計劃
項目預計總投資額為2800萬元。
2. 項目總成本費用估算
3. 銷售收入及銷售稅金估算
4. 損益及利潤分配估算
5. 財務總結
經計算，本項目各項財務盈利能力指標較好，總投資收益率為51.62%，項目資本金凈利潤率為62.3%，所得稅前及稅后全部投資財務內部收益率分別為 52.61%和41.71%，均高于設定12%及8%的行業(yè)財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。
項目在建設和運營過程中，能否實現(xiàn)預期經濟目標，存在著許多風險影響因素，其來源于法律法規(guī)及政策、市場供需、資源開發(fā)與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環(huán)境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經分析識別，本項目的主要風險來自于：市場風險。
纂寫商業(yè)計劃書篇十
本策劃書是關于在大學校園內開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于時下各大景區(qū)內的流行的自行車出租，不過地點換成了需求更廣的大學，其主要業(yè)務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足大學，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，連鎖經營”。
1、可行性分析
大學很多娛樂休閑設施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學生來說，他們更忍不住好奇去周邊的各個學校去游玩，打的出去有點奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實用，目前我校的學生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應該會有一定的市場需求。學校的電動出行車固然不錯，但是受限于地點的原因，并不是能方便到廣大的學生。
事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的享受自行車帶來的便利，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能提供這種服務，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，在下羅這里，華東交大，江西理工，財大三所大學學生眾多，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。
2、產品分析
出租自行車是一種服務型的產品，目前在我們學校及周邊市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。
3、競爭分析
目前在我們學校這邊很少能看到提供出租自行車服務的組織，有的也只是在鐵道路那邊有個搞出租的，由于遠離校園，市場競爭應該很小，所以面向大學生出租自行車在我們這邊仍是一個空白市場。
4、選址分析
選擇好的出租自行車的擺放點很重要，否則客源得不到保證。自行車停放可以在校內租個店面，擺放點在與保衛(wèi)處協(xié)商后，看是否能在大學生活動中心斜對面的那個籃球場入口那設個擺放點，白天停放，晚上收回到店里。
1、機會與威脅
面向大學生出租自行車的業(yè)務在我們交大尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
1、優(yōu)勢與劣勢
由于我們本身是大學生，接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢另一方面，大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。
通過直銷的方式與顧客進行面對面的接觸來銷售，根據發(fā)展情況來進行適時調整，一年內建立在本大學的地位。我們的發(fā)展進度程序主要有以下幾點：
1通過海報，條幅等方式進行宣傳。在全校范圍內舉行一個關于自行車綠色環(huán)保出行的活動，或者舉辦一個情侶雙人車慢騎之類的比賽，達到宣傳我們車行的目的。
2車行運行一段時間后，根據學校具體的市場情況，再進行相應的市場戰(zhàn)略調整。
3在未來兩個月內，首先得得保證處于盈利模式。
4進行跟蹤調查，兩個月后進行全方位調整，加強自身服務改善，提高服務質量。
目標市場：在校大學生
價格：單人車2元/小時15元/一天
雙人情侶車4元/小時25元/一天超過6小時，八折優(yōu)惠
團體出租，可以考慮價格優(yōu)惠遠離車行配送點的，可以送貨上門
在該行辦理會員的同學可以享受到優(yōu)惠的服務自行車出租手續(xù)要嚴格。租用者以身份證或學生證作抵押并讓其預交50100元的押金。
租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損后返還押金。
產品定位：大眾型，情侶型車服務
項目費用元數量
自行車購置雙人車1500x10=15000單車30x240=7200
海報條幅100
傳單200
門面租賃300每月
廣告牌200
合計23000元
綜上所訴，自行車出租這一行業(yè)投資少，見效快，能在較短的時期內收回投資，并能夠對我們學校的大學生創(chuàng)業(yè)形成一個良好的鼓勵形式，契合我們學校的鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的初衷。并且這是一個時髦即待發(fā)展的行業(yè)，具有很大的市場前景和開拓價值。
纂寫商業(yè)計劃書篇十一
二、項目概述。
三、區(qū)域物流分配中心及人員配備。
四、預計財務狀況。
五、校園市場運行。
六、可行性。
近年來，電子商務等行業(yè)飛速擴容，帶動了我國快遞業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務量年均增長速度達到20%以上，快遞業(yè)已經成為我國發(fā)展前景廣闊的朝陽產業(yè)。不過，與日俱增的快遞業(yè)務帶來的是更多的快遞服務質量。
現(xiàn)在國內幾大快遞公司擁有強大的干支線運輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒有解決的問題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務，正是這一派件方式引起了上述諸多的問題，快遞送到家無人簽收，放小區(qū)保安那里經常被拒，此外不少顧客面臨著個人隱私、安全等問題。于是快件自提就被自然催生出來，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關鍵點。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺。
“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實很簡單?？爝f人員只需錄入自己和收件人的手機號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動寄包柜的“寶盒”中?！皩毢小钡拈T一關閉，基于物聯(lián)網技術的系統(tǒng)便會發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時，收件人僅需輸入收到的短信中的驗證碼及密碼等信息即可。經寶盒測算，如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。
通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同?？爝f人員每日在指定地點派件，到了指定時間若還沒有人前來領取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶。在寶盒出現(xiàn)故障無法發(fā)出短信時，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話，可以通過客服核實后取到快件。同時，若想叫快遞，可以在機器附近的傳達室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費夾在面單里，投遞到機器下方的投遞口即可。
目前，寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放。平均寄送每件快遞，快遞公司會向消費者收取7元以上的費用，寶盒會向快遞公司收取1.5元的運送費用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時加快了最后一公里的配送效率。而對于消費者而言，不用再擔心無法及時收到快遞，門衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務態(tài)度不好等困擾已久的問題。
通過一定的市場調查可知大學平均每天的快遞數量在600件左右。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區(qū)租賃一間面積相當的住宅作為快遞周轉單號錄入的倉庫。根據市場調查此類房源目前的月租金約為1700元。
平均每個快遞周轉站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的錄入員，負責掃描錄入每件快遞單號，并對物品進行編號，方便同學取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時長不超過2小時。另外兩人為快遞員，負責每日將物件送至指定地點，并將沒有及時取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時長不超過2.5小時。兩人輪班。同樣，為了降低企業(yè)的成本，由于在學校周邊的特殊優(yōu)勢，所有人員都將以校園兼職為主。
目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務量。同時，力求能夠獲得每個快遞公司在物品無法及時被領取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權允諾。此后，根據與各公司合作實踐的經驗調整寶盒的經營策略，并與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶量。以此來保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費用，以市場的實際反映向各公司證明寶盒的產品的市場需求量和吸引力。
每個寶盒寄存箱成本2萬元容量80件維護費用5000元/年/只。因此第一期計劃將在上海理工大學計劃投放寶盒寄存箱4個寶盒箱成本總計8萬，維護費用4.5萬，每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開支）月末盈余19350。在平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢下，預計7個月后可以開始進入盈利階段。
學生會是學生和學校之間的橋梁，因此要打入學生市場首先寶盒選擇與學生會溝通。通過學生會向學校和學生之間傳達這一新型便捷的快遞渠道。同時以贊助校園活動等方式擴大寶盒在校園中的知名度，以學生會為媒介，接觸到學生和學校領導，從而成功的在校園中試點這一項目。
在另一方面，可以與學校的勤助部門接觸。勤助是學校與學生間相互交流接觸的一個很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項目的同時，也為自己做了免費的廣告，不僅擴大了在學生中的影響力也能夠多接觸學生群體，了解學生這一龐大的客戶群體對于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善進步制定更好的發(fā)展方向。于此同時也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風險。
目前，寶盒的運營模式在社區(qū)已經得到了初步的認可。鑒于現(xiàn)在學校的快遞的現(xiàn)狀。正是一個非常好的切入學生市場的機會。首先，學校內經常發(fā)生快遞員騎車撞到學生的事件，但是沒有一個辦法解決這樣的問題。學校的各個領導和各位同學急需一種新的快遞方式改變這一現(xiàn)狀。此外，由于校園這個特殊的地點，學生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個世紀八十年代的派送方法，給人以臟亂差的感覺。這種現(xiàn)狀急需扭轉。寶盒便可以借此機會進入。
另外，學校有很多學生需要兼職，學生群體是一個較為廉價的勞動力，也可以借此機會，進入學校。達到雙贏的局面。何樂而不為呢。
纂寫商業(yè)計劃書篇十二
4、組織機構：董事會---指導老師---成員
5、主要業(yè)務：服務溫度差比較大的地方和經常容易丟失眼鏡人和找不到自己的眼鏡
1、行業(yè)狀況：總體來看，我國眼鏡市場具有加大的發(fā)展?jié)摿Α罢爱a業(yè)研究院《中國眼鏡成鏡行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》的統(tǒng)計，當下中國已經有3億人需要佩戴眼鏡，而按照每3年更新眼鏡的周期來計算，每年就會帶來1億幅眼鏡的市場需求。
2、市場前景與預測：與一般的傳統(tǒng)眼鏡相比，我們的產品是鏡框里面加上雨刷，會引發(fā)人們的好奇心，對我們的產品感興趣。眼鏡除霧防丟失裝置的功能與它能帶來的好處，都意味著具有廣闊的市場。
3、目標市場：眼鏡市場，普通眼鏡一成不變沒亮點需要改進一下。我們的市場在所有戴眼鏡的人群中。目標：學生，工作在溫度差大的地方的人民群眾。
1、主要競爭對手：傳統(tǒng)眼鏡市場
2、銷售市場的競爭對手：傳統(tǒng)眼鏡市場的份額占比很大，他們的優(yōu)勢是已經具有市場，但他們的劣勢是傳統(tǒng)眼鏡出現(xiàn)的問題。
3、競爭風險及對策：現(xiàn)在市場上出現(xiàn)企業(yè)已經有很多，起步時間很早，有一些已經有了一定的顧客量和營銷經驗方法。而我們小組所想到的裝置從問題上改進，對于有些鏡片遇到太陽會變成墨鏡，在溫差大的地方進出會導致看不清等問題，我們從鏡框入手可以加入做最高的性價比在可以定制各樣的鏡框，從傳統(tǒng)解決問題。
1、價格策略：由于本產品功能可以供選擇，可升級所以價格不一樣，性能越好價格越高，從高質量，高性價比走。
2、行銷策略：學生來可以打折，團購，節(jié)假日有優(yōu)惠。
1、產品生產及服務提供：自己生產投入市場看收益如何，完善后再大批量生產。
2、人力資源配備及管理：三個人這個項目由王旭晟負責其他成員負責推廣、策劃、技術、宣傳，后續(xù)還會引進更多有興趣的人才。
1、投資數量和權益：每人一萬，利用第一代賺的錢繼續(xù)研發(fā)提高質量和功能，在此期間找到贊助商和投資方，用我們產品能給市場帶來的潛力招資。
2、資金用途和使用計劃：賺的錢研發(fā)最新一代，爭取早一點完善這個項目。
產品研發(fā)：2萬 產品制造：5萬 產品銷售：3萬
產品推廣：5萬 總計:15萬
3、投資回報：由于成本不高，有很大的獲利空間，一旦上市銷售市場廣闊。
4、財務預測：由于市場上還沒有這項，做得好利潤會很大，要看人們的需要改善。
1、核名：到工商局去領取并填寫好“企業(yè)(字號)名稱預先核準申請表”
2、編寫“公司章程”
3、到工商局現(xiàn)場辦理營業(yè)執(zhí)照
5、憑營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、公章到市場監(jiān)督管理局辦理企業(yè)組織機構代碼證;
7、去銀行開立公司驗資戶
8、到開驗資戶銀行憑公司全套資料把驗資戶轉成基本戶
1、主要風險：無法預測未來人們是否會喜歡這個不知道愿不愿出錢購買，出事故維修也很麻煩，團隊也都是新手缺少有經驗的人。
2、風險對策：了解他們喜歡什么樣子的需要創(chuàng)新，網上郵寄修或者到家門口幫助修等資金足夠了就開設店鋪，多拉攏一些有經驗的人過來一起創(chuàng)業(yè)。
纂寫商業(yè)計劃書篇十三
人間真情――有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情――天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2.現(xiàn)行運營
初期首家店于20xx年x月x日在xx開業(yè)，除去春節(jié)長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于x月x日進入危機管理程序。
3.市場縫隙
初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可；管理進入程序化；市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展。
4.餐飲效益
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)――資金周轉周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。
1.初期試點階段接近尾聲。
2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始。
多點帶面，造勢招商。
（1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。
（2）多店鋪。（一個大城市開三到五店）
（3）經營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理。
（4）多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
3.三期選項投資（有待量化）
（1）拓展國外行業(yè)市場。
（2）拓展品牌縱橫市場。
（3）拓展跨行品牌市場。
1.集團公司組建：限期1個月。
內容：合伙協(xié)議、資金到位
費用：場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設備、經費等預算10――35萬
2.二期品牌戰(zhàn)略
（1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店，總投入177萬。
（2）多店鋪（一個大城市開三到五店），總投入177萬。
（3）經營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理。
（4）每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
（5）辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬。
（6）風險規(guī)避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬。
集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。
商務部最新調查顯示，全國限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，xx快餐的市場份額高達90%，xx等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導經營模式。
據統(tǒng)計，截至20xx年，我國限額以上連鎖零售集團（企業(yè)）達x家，比上年末增長x%，實現(xiàn)銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團（企業(yè)）達x家。據商務部預計，20xx年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年零售額將越過x億元臺階而直接突破x萬億元。
20xx年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力，規(guī)?；?、產業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長x%，達到x元；餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年將越過x億元臺階而直接突破x億元大關，達到x億元。
纂寫商業(yè)計劃書篇十四
根據國內權威機構對中國女性珠寶市場的調查，中國女性珠寶的人均市場份額不到5%，而發(fā)達國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據專家預測，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長，尤其是在校學生。隨著社會的發(fā)展，對珠寶的需求越來越高，可預期的巨大市場空間和不佳的市場份額形成了鮮明的對比。目前能讓消費者滿意的產品不多，市場上的產品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場發(fā)展空間非常大。
個性化飾品店起源于美國，流行于日本，意味著飾品店風格獨特，更加專業(yè)化，創(chuàng)意明亮。在商鋪滿天飛的今天，個性才是商鋪的靈魂和生命。因為學生對飾品的需求比較大，所以我們將主要銷售學生飾品，提供各種滿足學生需求的飾品，輔以玩具和家居裝飾品，提供各種玩具和個性化的裝飾品！
中國是一個人口大國。隨著中國經濟的發(fā)展，人們對生活的要求越來越高，尤其是對兒童新奇的玩具和飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看、簡單、便宜，而是更新穎。女生愛美。大多數女孩都有一頭飄逸的長發(fā)，第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對珠寶的最低要求。說到玩具，每個孩子都有。大學生里大多數女生都喜歡玩具。經調查，很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上，這是一個不錯的市場。
但是珠寶店很多，競爭很大。因此，我們必須提供最新和獨特的珠寶，最個性化的珠寶和最好的服務，才能在這個市場上發(fā)展。所以我們提供機會讓他們學會自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福，還能親身體驗制作首飾的樂趣！
網上開店有很多優(yōu)勢，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢：
1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，以及第一批進貨資金，至少需要上萬的啟動資金。而網上開店需要的啟動資金就少很多。根據我們的計劃，只要你有一臺可以上網的電腦，加上你的勤奮（用來管理自己的網站），你就可以開店。網店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯(lián)網上，不需要增加租金來增加營業(yè)面積，也不需要增加額外費用來延長營業(yè)時間。
2）從流動性來看，傳統(tǒng)店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等，而網店不需要按資金，有訂單可以再購買。
1、公司的經營宗旨和目標。
本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注客戶需求，以公司網站為平臺，關注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新，從而保證我們飾品的品質和時尚，滿足人們對個性、簡潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷，走流水，靠質量和設計贏得客戶認可，這是我們的經營方式。我相信，在公司成員的努力下，我們的產品將贏得良好的聲譽，同時，我們將幫助客戶創(chuàng)造一個溫暖舒適的家的氛圍。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏是我們的目標！
2、公司簡介。
1）公司名稱：霓裳珠寶。
（2）經營范圍：各類頭飾、玩具、家居飾品，如各類壁掛、花瓶、布墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3、公司管理。
在標準上有重大突破，完成企業(yè)再造。公司采用網絡化分級管理體系，穩(wěn)定與變化統(tǒng)一，統(tǒng)一與多元化。
2）管理團隊：以總經理為管理中心，有產品服務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、網站技術總監(jiān)、財務總監(jiān)、珠寶設計師等。
根據社會的發(fā)展，既然現(xiàn)在每個家庭只有一個孩子，當然這個孩子會被大家所愛，父母之間也會因為愛孩子而產生競爭。送給孩子的各種玩具肯定會追求創(chuàng)新，所以我公司會推出最新的玩具來滿足父母的要求。對于能自己支配錢的同學來說，買精致的飾品也是一種競爭。性價比越高，更能體現(xiàn)他們的追求，所以公司會有很大的市場?，F(xiàn)在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪租金，很多店鋪會通過提高產品價格來盈利，而我們公司會對所有產品進行明碼標價。由于我們公司是網店，沒有店費，產品價格自然低于市場?？蛻艨梢酝ㄟ^網上比較價格來決定是否值得在網上購買，這是我們公司在與其他市場商店競爭中的優(yōu)勢。從網絡發(fā)展來看，現(xiàn)在大部分家庭都有電腦，網購比去市場方便多了。市場購物不僅要考慮是否擁擠，還要擔心是否會遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過我們公司是網購公司，不會出現(xiàn)市場擁堵，不用擔心你的錢包。
另外，我公司只在貨到付款，客戶對我們的產品滿意后才付款，讓客戶在我公司購買產品更有信心，不用擔心被騙。
1、市場介紹。
網購的潛在消費市場總量很大，但我們經營的一些項目，比如藤壁畫，在市場上還是空白，有很大的挖掘潛力。
據中國互聯(lián)網絡中心（cnnic）最新統(tǒng)計，截至20xx年12月31日，中國網民總數已達1億左右！其中31、67%——超過3000萬用戶——進行了網購。隨著國內上網費用的下調，網民總數和上網購物的網民比例將大大提高。
建立自己的網上商店。
2、市場機會和環(huán)境。
網上開店有很多優(yōu)勢，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢：
（一）投資少，恢復快，無庫存，所以特別適合小店和個人網上創(chuàng)業(yè)。
（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，以及第一批購買資金，至少需要上萬的啟動資金。而網上開店需要的啟動資金就少很多。根據我們的計劃，只要你有一臺可以上網的電腦，加上你的勤奮（用來管理自己的網站），你就可以開店。網店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯(lián)網上，不需要增加租金來增加營業(yè)面積，也不需要增加額外費用來延長營業(yè)時間。
（2）從流動性來看，傳統(tǒng)店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等，而網店不需要按資金，有訂單就可以重新購買。我們的貨源是當地金荷塘市場的商家，價格已經談妥。從物流的角度來說，荷塘是成都最大的批發(fā)市場，金蓮以質優(yōu)價廉而被看好。據其網站顯示，截至20xx年9月，阿里巴巴網站商戶會員總數已超過750萬，來自全球220多個國家和地區(qū)，平均每天新增會員15881人。市場每月有效商機1175萬個，每天新增585537個。在很多方面，專業(yè)批發(fā)市場都做不到。
（3）網店可以自由進退，無包袱。當你不想繼續(xù)在傳統(tǒng)店鋪經營的時候，你要處理掉原來積壓的商品，而網店不需要庫存，所以沒有這個負擔?？梢噪S時換品種或者做其他生意。啟動資金少，運營成本低，特別適合小店和個人網上創(chuàng)業(yè)。
（二）銷售時間不受限制，無需專人看守，但可隨時開放。
網店無限延長了你的營業(yè)時間，一年365天，一天24小時營業(yè)。無論刮風下雨，無論白天黑夜，都不需要有人值班看店，可以照常營業(yè)！
（3）銷售地點不受限制，小店也可以做大生意。
另一方面，網店不受碼頭質量的影響。無論你的碼頭是好是壞，即使你在一個999轉彎的小巷子里，顧客也可以很容易的在網上找到你的店，無論顧客離你的店有多遠，哪怕離你十萬八千里。
（4）網店火爆，賺錢不限。網上人來人往，流量已經超過10個游樂場所！只要你的產品有特色，你經營的好，網店每天都會給你帶來上千的額外乘客，這將大大增加你的銷售收入。
（5）我們選擇的是適合在網上銷售的商品。
家居壁畫擺件、手工藝術擺件等風格多樣。，讓你眼花繚亂，流連忘返。
如果你來我們店和地攤對比一下，你就知道地攤的零售價其實比網上的價格高很多。同時，他們的利潤驚人。也許你看到兩三百元的產品，進價就四五十元。
纂寫商業(yè)計劃書篇十五
在火鍋發(fā)展的今天，火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、勾兌、風味呈現(xiàn)出多元化的特點，使得各種從事制作火鍋、提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋生產的企業(yè)和經營者的極大熱情和興趣。然而，如何開一家正宗的四川火鍋店是一個很大的學問。
作為一家火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點，即生產、銷售、服務、消費一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè)，必須做好市場調研，這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋，掌握風味、特色、方式、地點、人群等信息。，并在特定的市場區(qū)域設立有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定可靠的市場份額。所以前期做好市場調研是做決策或者投資火鍋店的前提。
因為火鍋店經常擠滿了客人，快捷優(yōu)質的服務是必須的。從客人進門就坐，點餐，送餐，教怎么吃，整理，結賬，送客等等。其中，怎么吃的教學是最特別的地方。因為每個火鍋店最吸引人的美食不一樣，吃法也會不一樣。這時候服務員親自教他們，不僅幫助了客人，也加深了他們對這家火鍋店的印象。
(一)影響火鍋市場的因素。
1.經濟發(fā)展對火鍋的影響。這些因素包括消費者對火鍋需求的增加，現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結構性矛盾，社會發(fā)展和國家政策措施對餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動，客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定。
2.傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨特性。
3.周圍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境，比如業(yè)務開展地的治安情況，職能部門的效率等。、基礎設施，如道路交通、停車位置、水電供應、通訊網絡、采購渠道、消費群體、金融、衛(wèi)生、勞動等與業(yè)務密切相關的配套設施，以及優(yōu)惠措施，如是否有稅收、各種收費、租金、人才引進等方面的優(yōu)惠政策。
(二)來源調查與分析。
1、服務對象分析:。
消費者職業(yè)特點:普通學生、農民工、普通工薪階層、高級白領和公務員的消費習慣和消費檔次不同。
消費者的年齡特征；比如老年人偏愛清淡型，年輕人偏愛重味型。
消費者性別特征:女性和男性在火鍋產品、口味、菜品類型等方面存在一定差異。
消費者的地域和民族特點不同地區(qū)、不同民族的人對火鍋產品的要求不同，要區(qū)別對待。
當然，很多火鍋因為互滲互溶而有所改進和創(chuàng)新，適合大多數人的口味，有共性，但消費者需要分析。
2.客戶消費行為分析:。
消費是一個綜合的概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣。
消費水平與顧客的經濟承受能力有直接關系，反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度，直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費結構是顧客各種消費支出的比例，與職業(yè)、年齡、性別、地區(qū)民族等因素密切相關。
消費模式有個人、家庭、企業(yè)、群體等。不同的消費模式有不同的檔次和品種。
消費習慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍、風格、風味、經濟等方面形成的習慣。
3.客戶消費特征分析:。
不確定性:大部分客戶是移動的，少數是確定的，所以選址要合理。
隨機性:差異很大的客戶很多，對火鍋的消費有選擇性。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢，及時調整口味，改進創(chuàng)新。
靈活性:由成功的品牌決定，以客戶就餐頻率和回頭客率為標志。
指導:調整經營策略，成功的廣告運營，會導致一定的客戶消費。
(a)分部要求:。
1.準確把握業(yè)務品種、酒水、服務水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體方面。，比較你的品牌是否能進入市場。
2.可操作性。如果市場結果與自己的人力、財力、物力不匹配，難以實現(xiàn)經營目標，就必須放棄，重新劃分無序，找準定位。
3.它有穩(wěn)定性。市場劃分后，只要符合現(xiàn)實，就會大膽發(fā)展，做長遠打算，占領無序。
(2)類型分類。
1.地理位置；火鍋店的地域性對其經營影響很大，需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個區(qū)域，不同的店鋪和鍋為不同的消費群體服務，同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會發(fā)生變化。
2.人口分類:受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響，火鍋的消費在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費群體對檔次和品種的要求不同。
3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外，還需要分析客戶的動機，是傳統(tǒng)節(jié)儉、經濟效益、新沖動還是奢侈品宣傳，以達到實際效果。
4.行為分析:客戶分為老客戶、普通客戶、移動個人客戶、新客戶等。，這關系到火鍋店的質量和服務水平以及顧客的信任。
(一)火鍋市場定位分析，有不同的標準:。
按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風味店、大眾店、自助店等。
按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補火鍋。
按來源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。
根據操作可以劃分品牌火鍋店火鍋自助餐火鍋吧。
開店前要根據這些標準和自己的特點選擇自己經營的品種。
(二)價格定位，影響經營的重要因素之一，其他條件成熟后，價格是決定性因素:。
1.高低結合:開業(yè)初期，能以高水準的服務和低廉的價格迎接客戶的優(yōu)質火鍋，迅速贏得客戶的形象，打開局面，實現(xiàn)正常運營。
2.高-高組合法；高起點、高效率，以優(yōu)質的火鍋、高檔的環(huán)境、高檔的裝修、高水平的服務，吸引高水平的客戶。風險大，收益大，進入良性循環(huán)后回報大。
3.品牌法壟斷:憑借獨特的火鍋產品、獨特的配方和專利火鍋產品，火鍋可以以更高的價格經營，但品種的風味特征應保持不變。
4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價格低價供應，薄利多銷為主。
我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力，數量最多。經營品種比較簡單，原料以中低檔為主，風味也主要是大部分當地人能接受的。這類火鍋店由于自身的特點、規(guī)模、檔次和服務差異，在顧客中有自己的地位形象和獨特的特點。價格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關，座位率和周轉率高。大眾化火鍋店的特點是價格與人氣相結合，管理方式靈活多樣，服務對象面向廣大消費者，管理方式結合自身實際。
本店決定采取合伙經營:。
這種火鍋是由幾個人經營，分別出資，或者用技術、設備、營業(yè)場所、資金聯(lián)合成立火鍋店。在運營上，一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題，由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點是:在達成業(yè)務共識的前提下，解決資金、技術、業(yè)務品種等問題。，能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，團結互助，形成合力，相互制約，彌補不足，建立監(jiān)督機制，與市場有密切聯(lián)系，掌握更多信息，并能隨時調整業(yè)務品種，掌握市場動態(tài)。
其缺點是:合伙人容易產生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負責任或離開合伙企業(yè)，經營很容易受到影響，甚至造成直接經濟損失。因此，要想通過合伙人經營火鍋店，就要做到共同的管理意識和高質量，并簽訂合伙協(xié)議，明確權責和利潤分配。
1.火鍋店選址的地域因素:。
在選址之前，需要選擇一個便于運營開發(fā)的區(qū)域，這是選址的前提。選址要考慮經濟發(fā)展水平、文教影響、市場競爭形勢、規(guī)劃區(qū)位特點、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。
2、火鍋店選址的原則:。
第二，要貫徹就近原則。也就是說，它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等。，道路平坦，方便顧客。
第三，環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店的其他餐廳也要混合，比如一個餐廳街，一個火鍋城。同時，他們應該推廣自己的綜合設施，并結合各種業(yè)務，形成規(guī)模經濟。
第四，要科學預測利潤。開業(yè)前，需要結合各種因素分析某一時期的銷售額和毛利，預測利潤和效益。另外，可以用經驗來判斷店鋪地址的選擇。
3.火鍋店的位置和布局:。
確定選址原則后，在實施中要結合以下幾點:選擇商業(yè)網點集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點、同行聚集的地方、特殊的港口，在布局上考慮以下思路:可擴展性、聚集性、競爭力、多行業(yè)協(xié)調性。
第一，火鍋店結構單調；
第二，餐廳里的空氣多云潮濕；
第三，餐廳里桌子之間的距離小；
第四，環(huán)境空間壓抑；
第五，缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾。
(一)火鍋店員工的構成:。
1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經理、大堂經理、領班為主要組成部分，也包括總經理辦公室主任、企劃部經理、市場部經理、財務部經理、物流部經理。
2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。
3.服務人員:包括顧客服務員、廚房服務員、保潔人員和保安人員。
(二)火鍋店管理人員；
1、明確管理范圍，確定管理水平；
2.實行專業(yè)分工，專注火鍋管理；
3.堅持統(tǒng)一指揮，權責結合；
4.滿足簡化、有效、統(tǒng)一、協(xié)調的要求；
5.注重服務技巧和服務效率。
火鍋供應的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理，而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存和配送。
(a)采購業(yè)務管理:。
1.代購業(yè)務是火鍋業(yè)務的起步環(huán)節(jié)，必須遵循以下基本要求:品種權，即必須根據客戶需求和火鍋生產需求確定品種，以保證火鍋試銷權。
2、質量好，就是要嚴格把握原材料的質量。
3.價格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點。不同市場和貨源的價格不同，不同地區(qū)不同季節(jié)的價格也不同。因此，采購人員應及時了解市場情況，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產成本。
4.數量合適的話，一定要堅持勤快銷售的原則，保證暢銷的產品更先進，適銷的認可，滯銷的不先進。
5.當貨物及時到達時，火鍋的品種是隨機的，每天的產銷量很難預測。因此，為了保證火鍋業(yè)務的正常運行，原材料應按需采購，及時供應。
(2)倉儲業(yè)務管理；
1.確保儲存的原材料充足合理。儲物是供應火鍋店的一個方面。儲存的原材料應有足夠的品種和數量，以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原材料的庫存儲備必須保持在經濟合理的標準之上，能夠完成一定的接待服務，保持不間斷的運轉。
2.控制存儲?；疱亙Υ娴脑喜灰诉^多，否則會造成積壓和浪費。因此，火鍋店必須控制倉儲投資，保證合理的儲備額度。
3、指導原材料的購銷，隨時了解原材料在儲存過程中的消耗情況，并根據實際情況及時主動提出采購意見或建議，以便補充和更新原材料，及時處理積壓的原材料。
4.為了控制庫存的短缺和損壞，首要任務是確保庫存原材料的安全和衛(wèi)生。
5.對于日常的儲存和維護，要做好五個方面的工作:原料的分區(qū)儲存，位置編號，執(zhí)行食品衛(wèi)生法，堅持隔離制度，掌握溫濕度，加強預防和保護，做好清潔衛(wèi)生，防止微生物入侵和蟲害，建立帳卡，設立定期店鋪。
6、出庫管理，食品原料出庫管理應認真做好以下工作；一是堅持憑票發(fā)貨，二是堅持先進先出，易腐先出，先進先出，接近有效期，損壞變質不能餓；“三先一不”的原則。
1.資本結構和規(guī)模。
本店經營模式為合伙，合伙人共同出資，現(xiàn)金、場地、技術、勞動力均可作為出資，場地、技術、勞動力出資的按現(xiàn)行市場價計價。
2.資金來源和使用。
由父母或親戚同事?lián)＃梢詮墓ば?、建行等金融機構獲得10萬元左右的擔保貸款，從而快速獲得風險投資。
(一)主要財務假設。
1.前期費用主要包括:場地租賃費(30000元)、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請費(600元)、場地改造費(5000元)、廚具購置費(1000元)、基礎設施費(5000元)。
2.運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項費用等。
3.日常經營財務預算和分析:根據預算分析和調查，可以初步確定市場容量，每天總營業(yè)額粗略估計在1500元左右，收益率30%，毛利500元?？梢杂嬎愠鐾顿Y回收期在一個月左右。
(二)財務報表和附表(略)。
1.管理風險。
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。國內大部分自己經營的餐廳，內部管理松散，服務人員素質低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善運行機制，加強企業(yè)內部管理，關系到企業(yè)的生存、成敗。
2.市場風險。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風險，包括以下風險:在這個項目的開發(fā)階段，市場上可能會同時開設類似的餐廳。項目生產階段的風險。如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產成本和償還債務。項目生產運營階段的風險和項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷量和其他性能。對于現(xiàn)階段的項目來說，最大的市場風險來自于餐飲業(yè)在市場上的競爭風險。如果項目投產后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。
3.原材料資源風險。
這家餐館的原料主要是水果、蔬菜、肉類和真菌，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險。因此，原材料的采購和儲存需要特殊的設備和技術投資，以購買新鮮、自然、無污染的綠色食品。
纂寫商業(yè)計劃書篇十六
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，58計劃網認為影響營銷策略的主要因素有：
消費者的特點;
產品的特性;
企業(yè)自身的狀況;
市場環(huán)境方面的因素;
對有些企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
纂寫商業(yè)計劃書篇十七
針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現(xiàn)在向大家作一個匯報:。
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網。
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源。
表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待,服務周到。
接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃。
經常組織部門有關人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,主動協(xié)調。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。
支持和合作。
×××年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
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