高效溝通是工作和生活中必不可少的技能，它可以減少誤解和提高效率。寫總結(jié)時，要注重邏輯性和條理性，使讀者能夠一目了然?？偨Y(jié)范文中的思考和建議，可以為我們制定未來的學習和工作計劃提供一些參考。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇一
活動主題：
感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”。
類型：
目的：
借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象。
目標客戶群：
業(yè)主。
20__年__月__日8：00——16：00點，__房產(chǎn)公司在__分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請__醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為__業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
__房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
__房產(chǎn)公司————贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演。
11月25日，由__房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“__房產(chǎn)公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在__天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“__”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇二
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份。
2、電器的購買時間：20xx年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初。
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間：開盤前一天。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)。
二等獎：海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預估：33000元。
三等獎：海爾洗衣機(6名)。
四等獎：微波爐(10名)。
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎券數(shù)量：100張。
抽獎箱：1個費用：100元。
2、聘請婚慶公司。
費用：2500元。
3、水果糕點。
費用：1000元。
4、預計現(xiàn)場布置費用：費用：500元。
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元。
6、不可預計支出費用：費用：900元。
7、家電費用。
費用：33000元。
20。
費用合計：40000元。
策劃部年8月22日。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇三
:
1、大?；蛞陨蠈W歷,市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè)為佳。
2、2年及以上房地產(chǎn)策劃工作經(jīng)驗,具備惠州項目策劃經(jīng)驗者更佳;。
4、具有較強的協(xié)調(diào)溝通能力,良好的口頭和文字表達能力。
5、高度的'工作熱情,良好的團隊合作精神。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇四
單項選取題（共30題）。
1、西方國家稅收發(fā)展的第四個時期是（d）。
a、自由貢納時期b、稅收承諾時期。
c、專制課稅時期d、立憲課稅時期。
2、國家取得財政收入的主要形式是（c）。
a、發(fā)行國債b、發(fā)行貨幣。
c、稅收d、罰款。
3、我國以私有制為基礎(chǔ)的、完全好處上的稅收制度正式確定的標志是（d）。
a、夏朝的貢b、商朝的助。
c、周朝的徹d、春秋時期的初稅畝。
4、孔子主張行仁政、輕徭薄賦，這體現(xiàn)了中國歷史上稅收的（a）。
a、有義b、有常c、有度d、統(tǒng)一。
5、“初稅畝”開始實施的年代是（a）。
a、春秋時代b、明朝c、清朝d、民國。
6、為了適應(yīng)新時期稅收工作的需要，國家稅務(wù)總局將2000年確定為稅務(wù)系統(tǒng)的（a）。
a、“隊伍建設(shè)年”b、“依法治稅年”
c、“科技加管理年”d、“教育培訓年”
7、為了適應(yīng)新時期稅收工作的需要，國家稅務(wù)總局將2001年確定為稅務(wù)系統(tǒng)的（b）。
a、“隊伍建設(shè)年”b、“依法治稅年”
c、“科技加管理年”d、“教育培訓年”
8、為了適應(yīng)新時期稅收工作的需要，國家稅務(wù)總局將2002年確定為稅務(wù)系統(tǒng)的（c）。
a、“隊伍建設(shè)年”b、“依法治稅年”
c、“科技加管理年”d、“教育培訓年”
9、自由貢納時期是西方國家稅收發(fā)展的（a）。
a、第一個階段b、第二個階段。
c、第三個階段d、第四個階段。
10、稅收承諾時期是西方國家稅收發(fā)展的（b）。
a、第一個階段b、第二個階段。
c、第三個階段d、第四個階段。
11、專制課稅時期是西方國家稅收發(fā)展的（c）。
a、第一個階段b、第二個階段。
c、第三個階段d、第四個階段。
12、立憲課稅時期是西方國家稅收發(fā)展的（d）。
a、第一個階段b、第二個階段。
c、第三個階段d、第四個階段。
13、夏是我國最早的奴隸制國家之一，當時的稅收主要采取了（b）這種低級形式。
a、捐b、貢c、助d、徹。
14、商是我國最早的奴隸制國家之一，當時的稅收主要采取了（c）這種低級形式。
a、捐b、貢c、助d、徹。
15、周是我國最早的奴隸制國家之一，當時的稅收主要采取了（d）這種低級形式。
a、捐b、貢c、助d、徹。
16、“廢除捐稅的背后就是廢除國家”。指出者是（a）。
a、馬克思b、恩格斯c、列寧d、毛澤東。
17、最早研究稅收合理問題的是（a）。
a、亞當?斯密b、凱恩斯。
c、拉弗d、孔子。
18、亞當?斯密的稅收平等原則的含義是（a）。
a、收稅要公平合理b、稅收要有可估性。
c、稅收制度要簡易可行d、稅收管理的經(jīng)濟效果要好。
19、亞當?斯密的稅收省費原則的含義是（d）。
a、收稅要公平合理b、稅收要有可估性。
c、稅收制度要簡易可行d、稅收管理的經(jīng)濟效果要好。
20、亞當?斯密的稅收確實原則的含義是（b）。
a、收稅要公平合理b、稅收要有可估性。
c、稅收制度要簡易可行d、稅收管理的經(jīng)濟效果要好。
21、亞當?斯密的稅收簡便原則的含義是（c）。
a、收稅要公平合理b、稅收要有可估性。
c、稅收制度要簡易可行d、稅收管理的經(jīng)濟效果要好。
22、稅收的橫向公平要求（a）。
a、主要體現(xiàn)機會均等b、主要體現(xiàn)負擔潛力均等。
c、主要體現(xiàn)稅負均等d、主要體現(xiàn)收入水平均等。
23、稅收的縱向公平要求（b）。
a、主要體現(xiàn)機會均等b、主要體現(xiàn)負擔潛力均等。
c、主要體現(xiàn)稅負均等d、主要體現(xiàn)收入水平均等。
24、從各國的稅收制度的實踐來看，都離不開遵循稅收的三大原則，其中不包括（a）。
a、有度原則b、財政原則。
c、公平原則d、效率原則。
25、稅收（b）的基本含義是：一國稅收制度的建立和變革都務(wù)必有利于保證國家的財政收入，亦即保證國家各方面支出的需要。
a、統(tǒng)一原則b、財政原則。
c、公平原則d、效率原則。
26、中國歷史上的治稅原則中的（b），強調(diào)國家征稅要合乎道義。
a、有度原則b、有義原則。
c、統(tǒng)一原則d、有常原則。
27、中國歷史上的治稅原則中的（a），強調(diào)國家征稅要適度。
a、有度原則b、有義原則。
c、統(tǒng)一原則d、有常原則。
28、中國歷史上的治稅原則中的（d），強調(diào)國家定稅要有常規(guī)，稅制要相對穩(wěn)定。
a、有度原則b、有義原則。
c、統(tǒng)一原則d、有常原則。
29、中國歷史上的治稅原則中的（c），強調(diào)全國的稅政要統(tǒng)一。
a、有度原則b、有義原則。
c、統(tǒng)一原則d、有常原則。
30、中國歷史上的治稅原則中的（b），強調(diào)賦稅的征收量有伸縮性，依條件的變化而變化。
a、有度原則b、彈性原則。
c、統(tǒng)一原則d、有常原則。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇五
第一、命名方案。
第二、vis系統(tǒng)的建立。
階段b：價格策略。
第一、定價策略。
1、定價目標：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。
2、定價的衡量因素：建造成本、建筑物產(chǎn)品特色、正常利潤、市場價格導向、附近市場行情和競爭狀況等。
3、價格策略：著重于市場導向。
4、定價原則：地理位置、景觀、房型規(guī)劃、樓層、朝向等因素。
5、定價方針和付款方式：付款一般以工程進度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價等。
第二、差價策略。
第三、入市價格策略。
階段c：廣告策略。
階段d：媒介策略。
階段e：活動策略。
步驟2：制定市場進入方案。
階段a：營銷思路的體現(xiàn)。
第一、客戶群的再清晰化。
第二、主要賣點的展示。
第一、營銷方式建議。
第二、公關(guān)活動策劃。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇六
崗位職責:。
1、負責市場信息收集與分析,根據(jù)需要撰寫市場調(diào)研報告;。
3、編制廣告推廣計劃及傳播方案,負責媒體選擇及成本預算控制,對各種營銷推廣活動進行策劃、執(zhí)行及管控。
任職要求:。
1、統(tǒng)招全日制本科或以上學歷,房地產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷、廣告學等相關(guān)專業(yè);。
4、具備良好的公關(guān)能力及媒體關(guān)系維護能力和一定的文字功底。
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房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇七
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標——-財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務(wù)目標。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應(yīng)符合一定的標準：
各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇八
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇九
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：
1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十
是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
的原則營銷是一項復雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營銷實踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)。
策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。
2、始終保持整體營銷的觀念。
營銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實于。
總的主題。這就要求策劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。
營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負責且科學的營銷思維方式。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。
房地產(chǎn)營銷是各種理念的復合理念是營銷策劃的靈魂，當代的主導理念一般包括：
1、人性理念，房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎(chǔ)。
2、生態(tài)理念，近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù)。
4、投資理念，投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產(chǎn)投資營銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細致的市場調(diào)查。
2、房地產(chǎn)定位營銷：營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏，進行準確的市場定位。細致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進行必要的定性分析是相當關(guān)鍵的。
3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷：房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計是房地產(chǎn)營銷的第三個流程，經(jīng)過準確的市場定位，根據(jù)目標客戶群設(shè)計相應(yīng)的房地產(chǎn)。
4、房地產(chǎn)形象營銷：通過項目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費者傳達良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計及包裝，良好的.企業(yè)聲譽、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。
制訂一個合理的價格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。
1、影響房地產(chǎn)價格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：
（1）政治因素：如某次大的政府機構(gòu)變動，或重大政策性決策出臺等都會導致房地產(chǎn)價格較大的漲跌。
（2）經(jīng)濟因素：
a.物價：物價上漲，投資者預期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面，也。
造成價格上漲。
b.土地價格：土地是房地產(chǎn)的原料，原來價格的上漲，房屋成品價格也會水漲船高。
c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效，可刺激房地產(chǎn)的投資。
d.貨幣供應(yīng)量：當貨幣供應(yīng)量增加時，土地價值相對減少，此時若想得到與原來相同的價格的土地，勢必要提高價格。
e.經(jīng)濟增長率：經(jīng)濟增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強，提高房地產(chǎn)價格，反之，則降低.
f.人口狀態(tài)：人口成長率高或人口集中地區(qū)，對方地產(chǎn)的需求增加，房價因市場功能而自然提高。
(3)自然因素。
位置：屬性優(yōu)劣不同而有價值的高低。地段好，交通便利的地區(qū)自然價格就高。
面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建，產(chǎn)品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開發(fā)成本高，安全性低，相應(yīng)的地價也較低。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十一
在去年金融危機之前，我銘家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我銘家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不，房地產(chǎn)公司營銷策劃書。
房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
（1）純代理；
（2）代理（即包括廣告）；
（3）包銷，工作計劃《房地產(chǎn)公司營銷策劃書》。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點：
你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的面例證。
）
投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果；“爵×廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的！
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十二
有。宅基地，自留地和自留山屬農(nóng)民集體所有。
定的倉儲空間，10空間功能的可變性，11完善的功能房間。
戶型的保溫、抗震、具有良好的結(jié)構(gòu)體系。
程施工許可證，商品房銷售許可證。
不利于功能的變換和組合，一旦某種房型滯銷，就沒有挽回的余地，剪力墻結(jié)構(gòu)適合住宅。
柱角，不利于居家布置與裝飾，因此這種結(jié)構(gòu)最多用于辦公樓和商場。
a多層：8—12個月b小高層：12—18個月c高層：18—24個月。
住宅的首層或頂層，利用地面或屋面為產(chǎn)品增加室外活動空間，售價比普通住宅較高。
差，形成對室內(nèi)空間的不同劃分，也稱為躍式住宅。板式樓是一梯兩戶“一”字型住宅，在北方普遍，優(yōu)點1建筑上很少利用“開口”作為通風采光，有節(jié)能保溫效果。2因建筑方正，南北空氣對流，通風效果好。3采光面南向布置，每戶具有較好的日照。多為北方人所喜歡。缺點：1土地利用率低，沒有一梯多戶的單元式住宅經(jīng)濟，2公攤面積大，3設(shè)計小戶型難度大。點式樓一般是指多個套型構(gòu)成的單元獨立，因為沒有左右單元拼接，故稱點式樓。其特點為土地利用率低，具有良好的景觀視線組織，通風采光好，一般在規(guī)劃上布置在不規(guī)則的用地內(nèi)，或利用點式住宅活躍群體建筑景觀。也稱塔樓，售價高于連排的單元式住宅。
房。消費者這期間購買應(yīng)簽署預售合同。現(xiàn)房——指開發(fā)商已經(jīng)辦妥房地產(chǎn)權(quán)大證的商品房，購買簽署出售合同。準現(xiàn)房——指房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施的大致輪廓已出現(xiàn)，房型，樓間距等重要因素已一目了然，工程正在處于內(nèi)部裝修和進行配套施工階段的房屋。
之和。包括房屋居住的可用面積，墻體柱體占地面積，樓梯走道面積，其他公攤面積等。
10、使用面積：各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積總和?？芍苯臃磻?yīng)住宅的使用狀況。
占面積的總和。
廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積。2各單元與樓宇公共建筑空間之間的分割以及外墻墻體水平投影面積的50%。
分攤的共有建筑面積之和。
14、公用建筑面積分攤系數(shù)：公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。
1房地產(chǎn)的概念：是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，其在物質(zhì)上指由土地及土地上的建筑物和構(gòu)筑物構(gòu)成的，在經(jīng)濟學上成為不動產(chǎn)。
2地產(chǎn)的概念：指能夠為其權(quán)利人帶來收益或滿足其權(quán)利人工作和生活需要的土地資產(chǎn)。
3土地所有權(quán)：
概念：土地所有者在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對其擁有的土地享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。劃分：a國有土地是指屬于國家所有即全民所有的土地，國家是國有土地所有權(quán)的唯一主體，用地單位和個人對國有土地只有使用權(quán)，沒有所有權(quán)。b集體土地指屬于農(nóng)村居民集體經(jīng)濟組織所有的土地，農(nóng)村居民集體經(jīng)濟組織是集體土地所有權(quán)的主體。
4房產(chǎn)的分類：
a住宅建筑物(普通住宅、高級公寓和花園別墅等)。
務(wù)和從事社會經(jīng)濟活動提供服務(wù)的房屋，亦稱寫字樓)。
d其他樓宇(如外國駐華機構(gòu)，宗教用房等)。
5房產(chǎn)所有權(quán)的劃分。
a占有權(quán)：對于房屋的實際持有和控制，它是使用財產(chǎn)的前提條件。
b使用權(quán)：按照財產(chǎn)的性能和用途行使利用的權(quán)利，以滿足人們的生產(chǎn)和生活需要。
c收益權(quán)：指憑借所有權(quán)而取得的經(jīng)濟收入或利益，如租金等。
d處分權(quán)：決定財產(chǎn)事實上和法律上存在的形式和運動方向的權(quán)能，只有所有人才有處分權(quán)。
6集體用地：根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》第八條規(guī)定，農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地，除由法律規(guī)定屬于國家所有的以外，屬于農(nóng)民集體所有;宅基地和自留地、自留山屬于農(nóng)民集體所有。
7土地使用權(quán)出讓年限：根據(jù)某城市《土地使用權(quán)出讓條例》。
a居住用地70年，
b工業(yè)用地，c教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地，d綜合或其他用地50年。
e商業(yè)、旅游、娛樂用地40年。
f加油加氣站用地20年。
8建筑密度=建設(shè)用地范圍內(nèi)所有建筑物基底面積之和/建設(shè)用地面積。
9綠地率=建設(shè)用地范圍內(nèi)各類綠地面積之和/建設(shè)用地面積。
10容積率=項目用地范圍內(nèi)的總建筑面積/總用地面積。
11套內(nèi)使用面積系數(shù)=套內(nèi)使用面積/套內(nèi)建筑面積+公攤面積。
12得房率=住宅凈使用面積/銷售面積。
15商品房：指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)，經(jīng)批準用于市場出售而建造的房屋。分為內(nèi)銷房和外銷房。
17復式住宅：指每戶兩層、有室內(nèi)垂直交通樓梯的住宅，一般建設(shè)在首層或頂層，利用地面或屋面為產(chǎn)品增加室外活動空間，售價高。躍式住宅有時同復式一個含義，也有些因各功能區(qū)域間的地面有2.3個踏步高差，形成對室內(nèi)空間的不同劃分，也成為躍式。
18產(chǎn)權(quán)式酒店公寓：指由個人投資者買斷酒店客房的產(chǎn)權(quán)，即開發(fā)商以房地產(chǎn)的銷售模式將酒店的每間客房的獨立產(chǎn)權(quán)出售給投資者。每一套客房都各擁有獨立的產(chǎn)權(quán)，投資者如購買商品房一樣投資置業(yè)，將客房委托給酒店管理公司分取投資回報及獲取該物業(yè)的增值，同時還獲得酒店管理公司贈送的一定期限的免費入住權(quán)。
19dm——郵寄用的廣告用品mp——報紙廣告。
pop——戶外看板cp——電視廣告。
小高層——7至11層帶一部電梯的住宅。
中高層——12至17層帶電梯并中有一部疏散樓梯的住宅。
大高層——18至33層帶有消防電梯和兩部消防流體的高層住宅，國家對于高層按消防耐火等級的劃分，一般分為一類高層和二類高層。
21板式樓是指“一梯兩戶”一字型住宅，在北方較為普遍，第一，建筑很少利用“開口”作為通風采光，具有較好的節(jié)能保溫效果。第二，因建筑方正，南北空氣對流，具有很好的通風效果。第三，主要采光面南向布置，每戶具有較好的日照，在北方為大多數(shù)人所喜歡。
但板式樓徒弟利用率低，大規(guī)模開發(fā)沒有一梯多戶的單元住宅經(jīng)濟。另外，由于每戶2~3戶，樓梯分攤給每戶的面積較大，設(shè)計較小戶型難度較大。
單元式住宅，是每層利用樓梯和公共前廳或過道聯(lián)通，一梯多戶并且可以拼接的多層或高層住宅。因其利用在建筑外墻開口解決內(nèi)部套型的通風和采光，所以布局形式靈活，可以較好的組織視線景觀。因其土地利用率高，可以較好的解決通風和采光問題，在南方采用較多。但是單元式住宅節(jié)能系數(shù)低。
點式樓一般是指多個套型構(gòu)成的單元獨立，因為沒有左右單元拼接，故稱點式樓。其特點為土地利用率低，具有良好的景觀視線組織，通風采光較好，一般在規(guī)劃上不知在不規(guī)則的用地內(nèi)或利用點式住宅活躍群體建筑景觀。故此，點式樓也稱塔樓，售價高于連排的單元式住宅。
22建筑面積：指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計算多，高層住宅的建筑面積，則是各層建筑面積之和。包含了房屋居住的可用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤等。
23使用面積：指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和?？芍庇^的反應(yīng)住宅的使用狀況。24公用面積：指住宅樓內(nèi)為住戶出入方便、正常交往、保障生活所設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所占面積的總和。
25公攤面積：商品房分攤的公用建筑面積主要由兩部分組成：(1)電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積。(2)各單元與樓宇公共建筑空間之間的分割以及外圍外墻體水平投影面積的50%。
28居住面積：住宅建筑各層平面中直接供住戶生活使用的居室凈面積之和，除去墻、柱等結(jié)構(gòu)面積。29銷售面積：指商品房按套或單元出售，其銷售面積為購房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積與應(yīng)分攤的共有建筑面積之和。
31進深：在建筑學上是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實際長度。凈深大可節(jié)約用地，但為保證住宅的采光和通風條件，一般進深限定在5米左右。
32層高：指住宅高度以“層”為單位計量，每一層的高度國家在設(shè)計上有要求，這個高度叫層高，包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。
房產(chǎn)的概念及分類，年限:有墻面和立體結(jié)構(gòu)，可供人們在其中工作生活學習娛樂居住和儲藏物品的場所，一住宅建筑物，包括普通住宅，高級公寓，花園別墅。二生產(chǎn)用房指社會各類物質(zhì)生產(chǎn)部門作為基本生產(chǎn)要素而使用的房屋。三辦公用房指政府行政部門，事業(yè)部門，社會團體，企業(yè)公司等用來處理日常事務(wù)和從事社會經(jīng)濟活動的場所。四其他樓宇，外國駐華使館用房，宗教用房等。
土地所有權(quán)的劃分及解釋：指土地所有者在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對其擁有的土地享有占有，使用，收益和處理的權(quán)利。分為國有土地和集體土地，國有土地指屬于國家即全民所有的土地，國家是國有土地所有權(quán)的唯一主體，任何用人單位和個人只有使用權(quán)沒有所有權(quán)。集體土地指屬農(nóng)村居民集體經(jīng)濟組織所有的土地，其主體是農(nóng)村居民集體經(jīng)濟組織。
中國人民共和國土體管理法第八條規(guī)定，農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地，除法律規(guī)定屬國家所有的以外，屬于農(nóng)民集體所有，包括自留地，自留山和宅基地。
剪力墻結(jié)構(gòu)：優(yōu)點在于無梁無柱，便于居家布置和裝飾，缺點在于有剪力墻的地方不能敲掉，不利于空間的變換和組合，一旦某種房型滯銷，就沒有挽回的余地，一般用于住宅。
框架結(jié)構(gòu)住宅：以鋼筋混泥土澆搗成承重墻柱，再用預制的加氣混凝土，膨脹珍珠巖，浮石，蛭石陶粒等輕質(zhì)板材隔墻分戶裝配而成的住宅。優(yōu)點是方便分割，缺點有懸梁和柱角，不利于居家布置和裝飾，因此這種結(jié)構(gòu)多用于辦公樓和商場。
點式，由多個套型構(gòu)成的單元獨立，沒有左右單元拼接，故稱點式樓。其特點為土地利用率低，具有良好的景觀視線，通風采光好，一般在規(guī)劃上布置在不規(guī)則用地內(nèi)，利用點式住宅活躍群體景觀建筑。也稱塔樓，售價高于聯(lián)排的單元式住宅。
復式、指每戶兩層，室內(nèi)有垂直交通樓梯，一般建在單元式住宅的首層和頂層，利用地面和屋面增加戶外活動空間，售價高于普通住宅。躍式多同于復式住宅，有些地方也有種戶型在臥室和餐廳或客廳之間有2-3個踏步的高度，形成空間的不同劃分，故稱為躍式住宅。
期房—指取得商品房預售證起至取得，這期間的商品房稱為期房。購買時需簽訂商品預售合同?，F(xiàn)房指已取得房產(chǎn)證大證的商品房。
準現(xiàn)房：指樓宇主體已基本完工，小區(qū)大致輪廓和樓間距等重要已初現(xiàn)，
建筑面積：指建筑物外墻外圍所圍成的空間水平面積。包含了房屋居住的可用面積，墻體柱體占地面積，樓梯走道面積，其他公攤面積。
使用面積：指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。
公用面積：
公攤面積，銷售面積，公用建筑面積分攤系數(shù)。
想當初選擇房地產(chǎn)策劃這個崗，只是偶然。之所以滿懷興趣的接受和堅持，坦白說帶有一點兒虛榮心。覺得“策劃”是一個有高度的職業(yè)，模糊覺得與戰(zhàn)略啊運營啊之類的高級事務(wù)有所關(guān)聯(lián)，想想一個人要是有點運籌帷幄的本事和氣度，應(yīng)該會挺驕傲的吧?嘿嘿。另外，本人也是個求知欲較強的人，策劃涉及的知識面廣，開拓視野，充滿變化和新鮮，不像一般技術(shù)工作枯燥，懂得多在社會上立足才更靈活更有安全感。兩年間所作的各類雜碎事情不在此贅述，下面直接整理所思收獲，主要從四個方面進行總結(jié)。
1、做一名優(yōu)秀的策劃人需要的能力。
3、談?wù)勎覍Σ邉澾@份職業(yè)的看法。
4、談?wù)勅绾螆猿帧安邉潯敝罚褐幸?guī)中舉后的迷思。
1、先談?wù)勛鲆幻麅?yōu)秀的策劃人需要的能力。
我所在的是一家代理公司，實行的是項目負責制。項目經(jīng)理帶領(lǐng)一個團隊包括設(shè)計師、文案師等人員完成一個項目的全程策劃。通常，一個合格的項目經(jīng)理是一個優(yōu)秀的策劃人(設(shè)計師、文案師嚴重偏科)。我認為，做一個好的操盤手需要以下能力：
1)。
對相關(guān)專業(yè)知識不斷學習、對項目實戰(zhàn)經(jīng)驗和策劃思想不斷思考和積累、寫好策劃案是最最基本的能力;管理項目組成員、統(tǒng)籌全程策劃中的各環(huán)節(jié)也是基本能力。(這個基本能力的修煉也需要多年功夫，尤其像我這樣文筆基礎(chǔ)很差的人，光寫案子就尤其費勁和吃力。更具體的知識構(gòu)成將在第2點中詳細論述)2)。
服務(wù)于甲方，要建立起良性的合作關(guān)系，既要有能力、又要有態(tài)度。要有說服、推銷策劃案的能力，要有一定的應(yīng)酬和交際能力。其次，還得要有盡心盡力的負責任的服務(wù)態(tài)度，要有繃緊薄面催款要錢的勇氣，這得要強大的抗壓能力(甲方對待乙方，目前來說大部分還是處于強勢的心理地位，就像兩個談戀愛的人，被追求的被捧的那一方耍耍性子或漫不經(jīng)心是家常便飯，要是沒被伺候好，氣勢洶洶冷言冷語也不足為怪。好的策劃人沒點兒柔性度可不行。這點恐怕也要修煉多年。)。
3)。
最高級別的是對各類策劃案的執(zhí)行能力。這個定為最難，因為當今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的年代，查詢專業(yè)知識、抄點策劃案模版拼湊一個像樣的策劃案也不是太難的事情，但是真正要去執(zhí)行，并達到預想的效果就非常不容易了。首先，既要有上述第一點“合理的操盤策略”作為支持、又要有第二點“溝通能力”進行推動、最后在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)涉及很多實際的問題，要不斷應(yīng)付很多身不由己的制約因素，比如甲方企業(yè)決策人是否愛挑剔，喜歡強勢干預甚至瞎指揮?是否變化多端改來改去讓人折騰?是否舍得花錢去執(zhí)行推廣或活動等等.......得會調(diào)整心態(tài)、隨機應(yīng)變。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十三
3、土地和房屋的綜合體。
房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱，地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱；
房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物，構(gòu)筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財產(chǎn)。（構(gòu)筑物是指不能進入的建筑，如：煙筒、樹、路等）。
1、住宅用（70年）；
2、生產(chǎn)用（50年）；
3、經(jīng)營用（門頭等，50年）；
4、行政用（市政府、法院等，50年）；
5、其他用（學校，博物館等）。
1、土地的開發(fā)和再開發(fā)；
2、房屋的開發(fā)和建設(shè)；
3、地產(chǎn)的經(jīng)營（包括土地權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等）；
4、房地產(chǎn)經(jīng)營（包括房屋的買賣、租賃、抵押）；
5、房地產(chǎn)中介服務(wù)（包括信息、測量、律師、經(jīng)紀、公證等）；
7、房地產(chǎn)金融（包括信息、保險、金融投資等）。
2、地域差別性：每一個地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價值也不相同；
4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國家的政局穩(wěn)定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十四
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十五
某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。
由此可見，目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十六
1.個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十七
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識篇十八
房地產(chǎn)的常規(guī)營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。
全員營銷方案具體內(nèi)容如下：
一、執(zhí)行時間：
和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時間待定。
二、全員營銷范圍：
除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人。
三、執(zhí)行方法：
介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經(jīng)理，并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進行接待。
四、提成政策：
經(jīng)介紹人(銷售部員工除外)介紹的客戶，介紹人的傭金標準：一套2000元。
五、傭金發(fā)放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。
3、本確認單須在本活動時間內(nèi)填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后，即可兌現(xiàn)獎勵結(jié)算。
5、介紹人應(yīng)在收到開發(fā)商發(fā)放獎勵通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎勵，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎勵。
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