新的一年工作計劃及目標(biāo)(三篇)

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新的一年工作計劃及目標(biāo)(三篇)
時間:2023-03-20 09:49:34     小編:zdfb

制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

新的一年工作計劃及目標(biāo)篇一

結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計劃和xx年級的特殊性,在xx的第一學(xué)期,班級將繼續(xù)強化“時時要管理、處處有管理”的責(zé)任意識,真正做到關(guān)心學(xué)生,關(guān)愛每一名學(xué)生的每一方面。要以學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學(xué)生思想品德教育和集體意識教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級工作的重點,加大教育管理力度,從日常學(xué)習(xí)生活的每一點小事抓起,以保證本年度工作的順利進行。

作為班主任,自己更要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神,更新自己的教育教學(xué)理念,掌握班主任工作的藝術(shù),在學(xué)校政教處的直接領(lǐng)導(dǎo)下,全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育,實施愛的教育。在班級中充分依靠學(xué)生,組織學(xué)生,調(diào)動他們的積極性、創(chuàng)造性,創(chuàng)建一個和諧班集體,提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長,為學(xué)生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。

1、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度,嚴(yán)格要求學(xué)生,為提高學(xué)習(xí)成績打下堅實的基礎(chǔ)。

2、全面了解學(xué)生,努力幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的困難,學(xué)會學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)效率。

3、積極調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識,努力形成扎實,競爭,拼搏,進取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

4、協(xié)調(diào)各科學(xué)習(xí)安排,平衡各科的發(fā)展,幫助學(xué)生全面提高成績。

5、使得每位學(xué)生的心理都能健康發(fā)展,以平常心去對待生活中的人和事。

新學(xué)期又開始了,本學(xué)期我班共有40位學(xué)生,從了解情況來看,有部分學(xué)生律己不嚴(yán),學(xué)習(xí)缺乏主動性、自覺性,也有部分學(xué)生基礎(chǔ)較差,缺乏學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)信心,成績不很理想。這一學(xué)期不比以往,是九年級的第一學(xué)期,作為畢業(yè)班不僅要認(rèn)真做好學(xué)生的思想工作,還有鼓勵他們認(rèn)真學(xué)習(xí),積極備考,任務(wù)很繁重,無論是老師還是學(xué)生,都有很強的緊迫感。本學(xué)期更是要牢記學(xué)校德育工經(jīng)作的指導(dǎo)思想,圍繞學(xué)校中心工作,結(jié)合班的本班的實際情況,狠抓班級管理不放松,作為九年級的`班主任,任務(wù)多也更是嚴(yán)峻,因而制定好計劃,以輔助各項工作的順利地開展。

(一)加強班風(fēng)建設(shè)

1、重申校規(guī)和班規(guī),強化學(xué)生的守時、守紀(jì)和責(zé)任意識,重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴(yán)抓嚴(yán)管,為創(chuàng)建一個良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。

2、加強規(guī)范訓(xùn)練,即讓學(xué)生養(yǎng)成:

(1)一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度;(2)一滴不漏的學(xué)習(xí)要求;(3)始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、安排班級活動

根據(jù)學(xué)校德育工作安排,引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動。加強對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng),面向全體學(xué)生,促進學(xué)生全面發(fā)展。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題,組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動,如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。

4、營造向上氛圍

(1)制定班級公約、班風(fēng),給自己班級、小組取個新名字,創(chuàng)作班歌等。

(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。

(3)讓學(xué)生參與班級管理,培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識,提供顯示學(xué)生才華的機會,在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,發(fā)掘創(chuàng)新精神。5、指導(dǎo)培養(yǎng)班干部

(1)定期召開班干部會議,,促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用,當(dāng)好班主任的得力助手。

(2)分工明確、各負(fù)其責(zé),對班內(nèi)的各項事務(wù)明確到位、分配到人。

(3)充分發(fā)揮班干部模范帶頭作用。

6、養(yǎng)成良好習(xí)慣

(1)班級每周制定學(xué)習(xí)目標(biāo),作為學(xué)生完成任務(wù)的底線。

(2)結(jié)合月考,指導(dǎo)每位學(xué)生確立月奮斗目標(biāo),并制定學(xué)習(xí)計劃。

(3)采用“我的成長歷程”繪制成績曲線,跟蹤每名學(xué)生的成績;為每名學(xué)生設(shè)立“學(xué)情檔案”以監(jiān)控自己的弱勢學(xué)科與強項的發(fā)展動態(tài)。

(4)通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況,及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況;通過每天的語文外語基礎(chǔ)測試,強化學(xué)生對基礎(chǔ)知識的重視與掌握;通過個別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法,培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

(二)營造備考氛圍

1、加強思想教育,提高思想覺悟水準(zhǔn)。思想是行動的先驅(qū)。

2、利用好班級晨會的時間,設(shè)計不同階段的演講主題,“感受初三”、“愛上初三”、“贏得初三”等,既給學(xué)生吐露心聲的機會,又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍,起到學(xué)生自我教育的作用。

3、在不同階段精心設(shè)計班會,切實起到對學(xué)生加油鼓勁的作用。如開學(xué)初結(jié)合上期考試成績分析,“擂響初三的戰(zhàn)鼓”……幫助學(xué)生盡早進入緊張的備考狀態(tài)。

(二)確保四項重點

1、加強班級管理

班主任和課任教師統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識,有長計劃、短安排,扎扎實實開展好各自教學(xué)工作。開學(xué)初召開一次課任教師座談會,商議討論本學(xué)期的工作重點和要解決的問題,做到月月有目標(biāo),科科有對策。

2、協(xié)助各課任教師做好班級及學(xué)生思想工作。

班級工作要細(xì)化到每一個人,細(xì)心到每一次考試,對重點學(xué)生要多談心、多指導(dǎo),對后進生多關(guān)心、多鼓勵。利用多種方式方法充分調(diào)動學(xué)生的積極性,使學(xué)生的潛力得到最大的發(fā)揮。同時強調(diào)學(xué)生間開展互幫互學(xué)活動,成立學(xué)習(xí)小組,開展一幫一活動,促進班級整體水平的提高,讓學(xué)生“合作”中學(xué)習(xí),在“競爭”中提高。

3、班主任與學(xué)生并肩作戰(zhàn),打好中考勝利仗。力保“三個不允許、三個確保”。

始終遵循“愛教育如生命,愛學(xué)校如家庭,愛學(xué)生如子女,愛同事如手足”的“四愛”精神。努力做到“三個不允許,四個確?!保翰辉试S追逐打鬧,影響他人學(xué)習(xí);不允許課上打瞌睡,睡覺,不完成作業(yè);不允許隨便曠課、遲到、早退,不尊重老師?!按_保學(xué)生有一個良好的學(xué)生生活環(huán)境及氛圍;確保上游生進入一中實驗班;確保中游生進入一中普通班;確保后進生進入職教中心。”

4、加強家校聯(lián)系,與家長聯(lián)手給孩子一個美好的明天。

對重點學(xué)生、特別是對“臨界”生應(yīng)保持經(jīng)常性的家校聯(lián)系;定期召開家長會,充分發(fā)揮家庭教育這個重要力量,做好學(xué)生思想工作。

(四)重視學(xué)法指導(dǎo)

1、教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時,綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫,特長科順其自然。

2、加強學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進行分類,實行分層推進。

3、加強對學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育,增強學(xué)生的規(guī)范意識,努力提高學(xué)習(xí)的主動性、自覺性,提高主動認(rèn)知的能力。

4、發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團結(jié)向上的良好班風(fēng)。

九月份:

(1)學(xué)初整頓,加強安全知識教育(2)強化紀(jì)律、衛(wèi)生管理(3)組建班干部,明確分工與責(zé)任(4)做好開學(xué)的家訪工作,全面了解學(xué)生(5)整頓學(xué)風(fēng)

十月份:

(1)對學(xué)生進行愛國主義教育(2)組織趣味體育運動,加強體能鍛煉(3)做好第一次月考思想動員工作,進行總結(jié)和表彰(4)配合學(xué)校做好縣學(xué)生運動會選拔與參賽活動

十一月份:

(1)開展衛(wèi)生健康教育和心理健康教育(2)召開家長座談會(3)進行第二次月考(4)加強對學(xué)生進行禮儀與文明教育

十二月份:

(1)對學(xué)生進行安全和法制教育(2)加強交通安全知識教育,警鐘長鳴(3)組織學(xué)生座談會(4)進行第三次月考(5)慶祝元旦

20xx年元月份:

(1)做好期末復(fù)習(xí)動員工作,積極迎考(2)加強學(xué)末安全知識教育(3)加強后進生的思想教育工作,積極防流堵輟(4)對學(xué)生進行寒假安全知識教育(5)組織學(xué)生參加期末考試,做好操行評語與成績單發(fā)放。

新的一年工作計劃及目標(biāo)篇二

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),銷售明年工作計劃。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理:

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作,年度工作計劃《銷售明年工作計劃》。

3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務(wù),要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn),在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

新的一年工作計劃及目標(biāo)篇三

為了提升網(wǎng)點服務(wù)效能,加強服務(wù)管理,創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)涵,完善服務(wù)制度,培育服務(wù)典型,同時結(jié)合我部組織架構(gòu)調(diào)整及流程整合,進一步提高營業(yè)部員工服務(wù)水平、營銷能力,提升我部綜合競爭力,制定20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作計劃:

1、由行政與內(nèi)控團隊負(fù)責(zé)匯總整理客戶意見簿、各渠道投訴表揚并做好相關(guān)反饋回復(fù)工作,并將表揚投訴結(jié)果定期進行公布。對表揚及投訴等情況整理后,選取典型事例,發(fā)送給各團隊組織進行學(xué)習(xí)。堅持公平公正原則做好每季度服務(wù)明星評選工作,使其起到模范作用。

2、實行每日服務(wù)檢查制度,發(fā)現(xiàn)問題及時通知團隊負(fù)責(zé)人,督促各團隊進行整改,并做好整改后的跟進。

3、為內(nèi)部員工提供服務(wù)意見反饋渠道。在部門內(nèi)增設(shè)內(nèi)部意見箱或公布我部內(nèi)部意見征詢指定郵箱,向省行各部及營業(yè)部內(nèi)部員工征詢我部服務(wù)管理中存在的問題。同時,指定內(nèi)部人員作為服務(wù)督導(dǎo)專員,定期向服務(wù)督導(dǎo)專員征求我部服務(wù)工作問題。

4、配合部門做好服務(wù)培訓(xùn)工作,對錄像檢查中發(fā)現(xiàn)的典型服務(wù)案例進行拷貝留存,為服務(wù)培訓(xùn)工作提供素材。

5、營業(yè)部著力提升員工親和力,要求部門服務(wù)監(jiān)督員與外聘服務(wù)檢查公司持續(xù)關(guān)注規(guī)范化服務(wù)的基礎(chǔ)上,重點關(guān)注員工微笑服務(wù),并從客戶角度體驗員工親和力。

6、將內(nèi)部服務(wù)檢查情況,外聘公司檢查情況留檔形成員工服務(wù)檔案,為營業(yè)部服務(wù)明星評選提供依據(jù),更加有利于部門樹立服務(wù)標(biāo)兵,對其他員工起到了很好的模范帶動作用。

7、采取團隊間服務(wù)競賽的形式,讓員工從被動接受檢查轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X主動做好服務(wù)。

8、加強員工技能培訓(xùn)及測試工作。由行政與內(nèi)控團隊定期組織技能測試,包括針對一級能手、針對新入行員工以及全體應(yīng)測人員的技能測試。要求各團隊采取以老帶新等形式加大對新入行員工技能的培訓(xùn)四季度,確保新入行員工一年內(nèi)至少達(dá)到三級能手水平。

9、選聘優(yōu)秀人員充實到大堂經(jīng)理隊伍中,并通過明星的評選,起到模范帶頭作用。提高大堂經(jīng)理迎賓接待、業(yè)務(wù)推介、客流疏導(dǎo),客戶維護等項工作的綜合素質(zhì),起到各功能服務(wù)區(qū)相互協(xié)作的樞紐,發(fā)掘vip客戶,疏導(dǎo)和分流客戶,樹立中行的對外服務(wù)形象。

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