通過具體的計劃，我們可以更好地掌握自己的時間，避免拖延和浪費。在制定計劃時，可以借鑒他人的經(jīng)驗和方法，提高計劃的可行性和有效性。以下是一些計劃寫作的經(jīng)驗總結(jié)，希望對你有所幫助。
招商工作計劃篇一
對于市場類商業(yè)地產(chǎn)項目來說，其操作流程一般可分為四大部分，一是項目定位、二是營銷策劃、三是項目銷售、四是項目運營。在整個項目的開發(fā)運作過程中，項目定位是先期的重中之重，將直接影響到項目的成敗，在項目前期的設計方案中，就應根據(jù)項目所定位的業(yè)態(tài)來進行綜合布局，并根據(jù)所需經(jīng)營業(yè)態(tài)對建筑物的要求來進行建筑施工設計。而項目的成功銷售，則可保障開發(fā)商擁有足夠的資金進行項目的開發(fā)和運營。且成功的營銷策劃推廣也可確保項目銷售的成功。
項目定位經(jīng)初步確定后，須展開對當?shù)丶爸苓叧鞘械氖袌稣{(diào)研，并組織行業(yè)內(nèi)專家（如行業(yè)協(xié)會、品牌經(jīng)營戶、市場運營商）和設計單位會同開發(fā)商共同對項目進行研討論證，經(jīng)科學研討論證后，交由專業(yè)人員執(zhí)行。
在項目的設計階段，應考慮專業(yè)營運、銷售人員的介入，就項目的設計與銷售、運營需求結(jié)合起來考慮，設計出適合運營要求的物業(yè)，為經(jīng)營物業(yè)量身定做。比如：項目商業(yè)部分業(yè)態(tài)如何分布？比例是多少？項目銷售與保留部分如何劃分？設計的銷售單元主力面積該多大？總價控制在多少？該銷售單元是否便于所定業(yè)態(tài)的經(jīng)營？等等。合理的銷售分割有助于項目單價的提升和加快銷售速度（去化率），提高項目的整體收益。
1．市場經(jīng)營項目定位：
結(jié)合本項目所處區(qū)域，組織專業(yè)人員展開前期市場調(diào)研工作，做好本項目區(qū)域定位和內(nèi)部商業(yè)部分定位；進一步做好各樓層定位和樓層平面定位。
2.組建項目前期招商部，培養(yǎng)招商人員，展開前期商戶拜訪：項目啟動后招商部由本公司組織家居行業(yè)專業(yè)人員負責，成立招商小組，組織日常工作的開展，先期以市場調(diào)研工作為主。
3.展開對主力店、大客戶的前期招商工作：
在做市場調(diào)研的基礎上，同期展開對主力店、大客戶的前期招商工作，做好相關行業(yè)協(xié)會和行業(yè)專業(yè)媒體的溝通工作。
4.各個區(qū)域分布和經(jīng)營業(yè)態(tài)的劃分：
具體區(qū)域和樓層定位經(jīng)市調(diào)得出結(jié)論后再細分。
5.制定市場租金和招商優(yōu)惠政策：
市場租金收入目標一般定為三年一個周期，市場招商優(yōu)惠免租期建議為3-6個月。收入目標也需經(jīng)調(diào)研后根據(jù)當?shù)厍闆r制定。各項招商優(yōu)惠政策及政府相關優(yōu)惠政策根據(jù)實際情況制定。
6．籌備招商發(fā)布會：
建議在項目開業(yè)前6個月內(nèi)召開招商發(fā)布會，在發(fā)布會召開前，做好相關行業(yè)協(xié)會和專業(yè)家居媒體的互動工作，須與各主力店和大客戶簽訂租賃協(xié)議；在發(fā)布會召開時進行現(xiàn)場簽約活動造勢，以便在發(fā)布會召開后根據(jù)招商情況進行租金的'提升。
7.招商文件及相關合同的制定：
須制定市場招商手冊、定鋪協(xié)議、租賃合同、消防責任書等。在發(fā)布會召開前須制定經(jīng)營戶手冊、員工手冊等。
8.展開招商工作，簽訂招商合約：
招商發(fā)布會召開后，力爭在2-3個月內(nèi)完成招商簽約工作，為開業(yè)做好準備。
9.督促經(jīng)營戶進場裝修：
在市場通過相關部門驗收后，極力推進經(jīng)營戶進場裝修工作。掌握經(jīng)營戶進場裝修的進度，保證定期開業(yè)。
10.協(xié)商確定開業(yè)日期及相關開業(yè)籌備工作：
應明確工程完工及驗收日期，討論確定開業(yè)日期，并以開業(yè)日期為節(jié)點，安排相關工作日程表及開業(yè)籌備工作。
1.前期做好項目銷售的相關輔助工作，以銷售為中心，配合銷售部做好相關市調(diào)、業(yè)態(tài)定位、客流動線、商鋪劃分、價格定位、公共部位裝修等服務工作。
2.搭建運營團隊及做好組織架構(gòu)圖：
建議采取總經(jīng)理負責制下的部門負責制，下轄部門：招商部、綜合管理部、人力資源部、保安部、辦公室和財務部。綜合管理部下轄營銷部、市場管理辦、工程部。
3.制定公司各項管理章程和管理制度：
在開業(yè)前制定的制度有：市場經(jīng)營管理制度、各崗位責任制度、市場商品準入制度、商品先行賠付制度、商品價格管理及售后服務制度、裝修管理條例、員工管理流程及獎懲條例、財務管理制度等。
4.明確各崗位工資及員工福利制度：
建議員工收入分兩大塊為工資和獎金。工資由基本工資、三金、崗位津貼和各項補貼組成，每月按時發(fā)放；獎金為年終獎勵，年底一次性發(fā)放。
5.市場宣傳推廣策略的制定和實施：
招商前須做好招商手冊一批、市場主樓戶外廣告位、道路指路牌若干、高炮廣告若干、周邊墻體廣告若干、媒體廣告若干，具體計劃另行書面報告申請。
6．與政府相關部門進行溝通聯(lián)絡：
在溝通聯(lián)絡的過程中，積極要求政府展開協(xié)調(diào)，使項目能劃行規(guī)市，錯位經(jīng)營，避免引起其他商業(yè)綜合體的惡意競爭。
操作過的項目：
1、浙江世紀建材市場：
位于杭州市蕭山區(qū)新世紀市場園區(qū)，占地面積150畝，總建筑面積12萬平米，業(yè)態(tài)為建材、家具類專業(yè)市場20xx年完成銷售、招商與開業(yè)。
2、杭嘉湖家居大市場——德清佳得利商貿(mào)城、盧球商貿(mào)城：位于湖州市德清縣，占地面積300畝，總建筑面積26萬平米，業(yè)態(tài)為服裝、百貨、建材、五金類專業(yè)市場，20xx年完成銷售、招商與開業(yè)。
3、杭州宏豐家居城：
位于杭州市余杭區(qū)閑林鎮(zhèn)，占地面積350畝，總建筑面積50萬平米，業(yè)態(tài)為家居、超市類綜合體，一期家具、建材市場于20xx年完成銷售、招商。于20xx年開業(yè)。
4、寧波美家居國際家居博覽園：
位于浙江省奉化市，占地面積50畝，總建筑面積6萬平米，業(yè)態(tài)為建材、家具、櫥柜類專業(yè)市場，20xx年完成招商與開業(yè)。
正在操作的項目：
米，采取先招商再銷售的模式。現(xiàn)招商預定已達95%，銷售工作正在籌備當中，預計今年10月份開盤。
2、杭州紅星美凱龍金茂mall：
位于杭州市德勝東路九堡，占地350畝，總建筑面積46萬平米，業(yè)態(tài)為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具mall，屬大型綜合體商業(yè)項目，一期商鋪于20xx年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中，今年底開業(yè)。
正在洽談的項目：
1、中國（嘉善）木雕城：
位于浙江省嘉善縣，占地面積80畝，總建筑面積12萬平米，業(yè)態(tài)為木雕、紅木家具類專業(yè)市場。
2、杭州新華東家具城：
位于杭州市艮山東路，占地面積150畝，總建筑面積20萬平米，業(yè)態(tài)為建材、家具類專業(yè)市場。
2、項目招商總監(jiān)及招商部人員在正式招商開始前的前期費用經(jīng)雙方協(xié)商確定，可采取包月形式。
3、招商獎勵分成三部分:
第一是招商基本獎勵，一般根據(jù)項目難易程度為2-3個月租金。第二是項目完成約定招商比例的獎勵:一般約定招商完成比例為70%以上才有，數(shù)額經(jīng)雙方協(xié)商確定，一般在1個月租金內(nèi)。
第三是租金總額超過部分的分成，租金超額部分三七分成。
招商運營戰(zhàn)略合作伙伴
兒童主題類：四季青兒童服飾城、織里童裝協(xié)會、杭州中南集團（動漫）
酒店類：美國溫德姆酒店管理集團（溫德姆、華美達、速8等）、南苑e家、如家等
影院：大地院線、韓國cvg影院、華大影院
招商工作計劃篇二
2、群樓的主體布局、主體之間關系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）。
3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例。
4、招商方案預案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）。
5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍。
6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費人群定位。
7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位。
8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）。
9、了解公司的愿望和期望值。
一、招商范圍目標定位思考。
1、購物中心的商品和服務到底“賣給誰”（目標消費群體以及商圈范圍）？
2、本項目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。
現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式有:自營、聯(lián)營（扣點）、租賃.由于市場的人口總量、消費水平、消費習慣等局限性,等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營.租賃經(jīng)營存在的問題有:。
1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等。
5、商品之間很難形成互補。
聯(lián)營的優(yōu)點。
1、商戶的前期壓力小。
2、可引進的品牌選擇性大。
3、商戶的本身實力強,上貨率強。
4、整體形象好,展示美觀，5、能夠充分的營造購物環(huán)境。
6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”
是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的繁榮；
三、
休閑娛樂50%～55%。
餐飲25%～35%。
百貨10%～15%。
其它不超過15%。
招商工作計劃篇三
20xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為xx年招商部主要的工作來做：
打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。
招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。
培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務效率。
今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業(yè)績。
產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
招商工作計劃篇四
為完善招商引資工作機制，落實好單位二季度招商引資工作任務，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務壞境，落實強化好“三項制度”和“一個保障”，特制定二季度工作目標。
堅持領導帶頭，拓展信息搜集渠道。首先從思想上高度重視招商引資工作，實行單位領導親自部署，全員聯(lián)動，狠抓落實，實行一周一匯報，一月一調(diào)度，一季度一考評的方法，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保單位二季度招商引資項目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅持走出去，引進來的理念，大力依托大型項目建設，摸清項目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報。
扎實開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅”活動，緊緊圍繞鹽化項目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)，積極開展對外招商引資推介活動和聯(lián)誼活動，及時收集有效項目信息，確保搜集提供萬元以上有價值項目信息3條以上，完成1個以上項目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設。
繼續(xù)通過外出學習、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進一步優(yōu)化招商引資服務環(huán)境，對有意向合作的投資者實行無償咨詢服務，對引進項目做到服務零距離，規(guī)范零投訴。使客商進得來，留得住。
加強會議匯報制度，強化項目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡，及時分析跟蹤進展，建立項目跟蹤管理臺賬，收集整理后及時上報，積極爭取實現(xiàn)1個萬以上項目落戶。
縣氣象局。
二0xx年五月七日。
招商工作計劃篇五
計劃一：明年注定是競爭空前的一年，結(jié)合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識；
二、盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知。
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
計劃二：今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務水平。
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對xx市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。
9、加強招商專員的業(yè)務培訓。
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
二、盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、相關招商資料的準備。
1、招商手冊和招商說明書。
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權委托書。
四、招商方式。
1、項目招商發(fā)布會。
2、項目推介洽談會。
3、登門拜訪（目標自薦）。
4、網(wǎng)絡招商。
5、電話聯(lián)系。
6、面對面溝通。
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)。
8、媒體招商。
五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌。
1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商工作計劃篇六
用科學發(fā)展觀指導開放型經(jīng)濟工作，以招商引資為龍頭，一堅持五突出（破）一抓一接軌，破解偠素制約，開展xxx招商攻堅年xxx活動，主動接軌大上海、金蘇南、浙江、廣東、福建等沿海發(fā)達地區(qū)，建立招商、外貿(mào)外經(jīng)工作新格局，以xxx開放帶動xxx戰(zhàn)略的實施推進我縣經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)調(diào)整和可持續(xù)發(fā)展。
1、堅持招商引資不動搖
科學發(fā)展觀的核心是發(fā)展，沒有發(fā)展，一切無從談起。招商引資是最妙最快的投入，是發(fā)展的主要手段之一，是我縣經(jīng)濟工作的xxx一號工程xxx。各級各部門在職何時候、任何情況下必須堅持招商引資亳不動搖，要圍繞經(jīng)濟建設這個中心，確保xxx一把手工程xxx順力實施。要十分重視政策的引導鼓勵作用，建立修改完膳鼓勵招商引資和以民引外、鼓勵出口、開放型經(jīng)濟考劾評比等四個政策文件。
2、突出園區(qū)招商，強化載體建設
進一步發(fā)揮開發(fā)區(qū)招商引資主站場作用。要加快和完膳基礎設施建設，題高開發(fā)區(qū)的檔次，明確產(chǎn)業(yè)定位，變成各具鮮明特色、服務配套齊全、運作規(guī)范透名、對外吸引力強的招商引資集聚區(qū)。要加大招商旨標的傾斜，健全招商機構(gòu)、人員和功能，主動出擊xxx選商xxx，題高招商成功率，以高平臺招引符合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的高質(zhì)量項目入園投資。
3、突破群聚效應，強化產(chǎn)業(yè)鏈招商
任真現(xiàn)有外商（特別是臺、港）投資扎根的源因（采購、營銷、干部、、研發(fā)設計等五個本地化），利用群聚效應，抓住龍頭企業(yè)，以帶動同類型企業(yè)、配套企業(yè)、上下游企業(yè)一起來豐投資。以提昇產(chǎn)業(yè)層次、陪養(yǎng)核心競爭力、做大做強支柱產(chǎn)業(yè)為要點，根劇我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和教育新興產(chǎn)業(yè)的要求，引進資源節(jié)約、科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保的項目和技術，嫁接改造現(xiàn)有企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化生產(chǎn)偠素搭配，題高產(chǎn)出強度。
4、突破500強，強化大項目招商
死盯硬粘，主動出擊現(xiàn)有500強企業(yè)線索，力掙500強投資有所突破。外地實踐告訴我們：與其四面出擊，不如主攻大項目。要列出一批500萬、1000萬美元的大項目，層層落實責任制，集中精兵強將打xxx殲滅戰(zhàn)xxx，引進一個，帶動一片，鼓舞全局。
5、突破瓶頸制約，強化無地招商
千方百計破解土地、電力、貲金、人才等生產(chǎn)偠素的制約，盤活現(xiàn)有存量，強化無地招商。主要形式有：增資擴股、集約開發(fā)（題高產(chǎn)業(yè)層次、限定投資強度、建設多層廠房）、產(chǎn)業(yè)更新與企業(yè)轉(zhuǎn)型、并購。
6、突破招商手段，強化隊伍建設
招商工作計劃篇七
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業(yè)前期的服務與管理。
十一、完成領導交辦的其他工作。
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負責公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關系維護。
招商工作計劃篇八
今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強縣的總體目標，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
一、上半年工作總結(jié)。
(一)總體情況今年1-6月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務的60%，實現(xiàn)了時間過半，完成任務比例過半。今年以來新開工建設的重點招商引資項目有：四百工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。
(二)主要做法。
1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。
今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎。
一是繼續(xù)實施一把手工程。工作調(diào)度到一把手，獎懲兌現(xiàn)到一把手。二是分解目標任務。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調(diào)度，加強督促。堅持實行了三分之一工作機制，月調(diào)度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。
2、初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度。為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開一次項目進展調(diào)度會，聽取包保重點項目的領導和企業(yè)負責人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設。
上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。
4、小團組招商和網(wǎng)絡招商成效明顯。今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達城市招商的'機會，逐步走開了小團組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領導同志帶隊外出20余次，簽訂合同項目26個，合同引資額8.5億元，其中有18個項目已開工建設。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。
5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術人員后，改進了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。
二、存在的問題。
今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術含量也比較低。
2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。
三、下步工作打算。
(一)不斷改善投資環(huán)境，努力構(gòu)建招商引資的強磁洼地。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結(jié)制、投訴受理制等制度;轉(zhuǎn)變政府職能，簡化審批事項和辦事程序，提高服務水平。
二是要將誠信貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領導還是一般干部，在接觸之初吃。
透政策，謹慎承諾;在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高政府工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。
三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境，使引進的項目迅速建設投產(chǎn)達效。
四是各相關部門要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質(zhì)服務招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過項目調(diào)度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調(diào)解決項目引進過程中遇到的問題。
(二)抓好重點招商項目的建設。
一是集中主要力量，加大四百工程的建設力度，重點是二期60萬噸氧化鋁項目，投資。
1.5億元的液堿項目，投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關項目、信達公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設。
(三)以小團組招商為主要方式，逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進一批工業(yè)鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區(qū)建設，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個項目落戶茌平。
(四)千方百計解決制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
(五)大力引進各類人才，提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點，著力從浙江、廣東引進一批職業(yè)經(jīng)理和高級技術工人，進行合資、合作或委托經(jīng)營，利用他們先進的經(jīng)營理念和生產(chǎn)工藝，提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次，搶占市場至高點，擴大茌平在全省、全國的影響。
總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
招商工作計劃篇九
尊敬的各位局領導、同事們：
大家上午好?，F(xiàn)將年工作情況和年的工作計劃向各位領導、同事做一匯報。
今年在局領導的幫助指導下，完成成交項目一個：深圳光匯石油在煙臺投資設立煙臺光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應業(yè)務，注冊資本600萬元人民幣。
此外，新加坡國際元立集團-蓬萊太陽島國際俱樂部項目，雙方已簽約并辦理完畢核名，正在辦理立項、審批、注冊手續(xù)。項目選址于瀕臨蓬萊開發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣，建設內(nèi)容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園、戶外休閑運動及相關配套設施、五星級度假酒店、會所、國際會議中心、養(yǎng)生館等。
另有五礦區(qū)域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設備、三晶照明、中天行房車露營、深圳赤灣東方物流等項目有待今年繼續(xù)跟蹤推進。
總結(jié)年的工作和年的計劃目標，我想用以下幾個關鍵詞來概括：熱愛、盡心、不足、前進！
在我局工作已有不長不短的5年，經(jīng)歷了對煙臺的數(shù)百。
次推介，對家鄉(xiāng)的情感已經(jīng)越來越滲透到了血液中。對煙臺的熱愛，已成為我招商引資的最大動力。招商引資，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資，已成為我每天牢記的責任；招商引資，已與我每時每刻的心情休戚相關。每當獲得一個有價值的投資信息，都讓我興奮不已。
為了讓煙臺為更多投資商所知，我堅持在個人招商網(wǎng)站上宣傳、推介煙臺。每當煙臺取得一點進步，獲取一個新的榮譽，引進一個大項目，我都會在最快時間內(nèi)發(fā)布于網(wǎng)站上，讓更多投資商了解到這一信息，為的是讓更多投資商了解煙臺，讓他們知道煙臺一直在進步，煙臺市投資促進局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進煙臺。項目成交與否，主客觀因素和軟硬件條件都在起作用?？v然煙臺尚屬三線城市，但是我們也有我們的優(yōu)勢，比如我們正在建設的30萬噸級鐵礦石碼頭，將是國內(nèi)最高級別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場于一身的瑰麗風光；我們有國內(nèi)最豐富的黃金資源；我們有地級市難以想象的多所高等院校；最重要的是，我們擁有一支團結(jié)拼搏、勤奮進取，敢于打硬仗的招商隊伍。我希望通過我的推介，讓更多投資商了解到，煙臺市投資促進局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力，是值得信賴的朋友。經(jīng)過4年多不遺余力的宣傳，網(wǎng)站初步達到了推廣煙臺、結(jié)識投資商的效果。通過一篇有關煙臺生物肥料的文章，結(jié)識了嘉特生物的董總經(jīng)理，了解到該公司下游客戶新加坡元立集團有意到北方拓展太陽島度假區(qū)項目，于是邀請元立集團陳主席到蓬萊考察了旅游項目，通過1年多來局領導和蓬萊市領導的大力推動，該項目已于年簽約。通過對煙臺港口資源的推介，結(jié)識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理，了解到該公司正在國內(nèi)沿海城市布局船舶保稅油供應項目，便親自為其跑手續(xù)，協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺光匯石油有限公司的注冊。此外，還通過對龍礦集團油頁巖綜合利用項目的推介，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負責人到龍礦集團進行了考察；通過對我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負責人就鉆井設備項目到我市進行了考察，等等。
除此之外，也認識到我市各行各業(yè)關注煙臺發(fā)展的朋友，通過與他們的交流，豐富了對各個產(chǎn)業(yè)的理性認識。
信息是招商工作的源泉，每一條來之不易的信息都對招商工作彌足珍貴。為讓信息轉(zhuǎn)化為實實在在的成果，必須從推介材料的撰寫、每一次電話溝通，陪同考察到后期服務，都認認真真，來不得半點懈怠。在撰寫推介材料的時候，我從我市區(qū)位、資源、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等各個方面加以闡述，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門進行咨詢，以獲取最權威的'信息，同時，結(jié)合平時對煙臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解，將最新發(fā)展情況補充到材料中，讓客戶了解到最新動態(tài)，力求推介材料富有說服力，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出。
國慶節(jié)前夕，在推進光匯石油船舶保稅油項目的過程。
中，由于保稅油供應項目尚屬一個新事物，工商局工作人員在名稱核準、保稅油是否屬危險化學品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個難題，一再表示項目不予審批。我在網(wǎng)上了解到：長期以來，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應，已經(jīng)成為制約煙臺港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶煙臺，對于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務業(yè)，進一步完善港口服務設施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此，我在網(wǎng)上查閱大量資料，并了解寧波、上海等地區(qū)辦理該項目的先例，將工商部門提出的問題一一給予解答，工商局的領導，表示對我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動，將盡全力為項目審批給予協(xié)助。該項目終于11月初落戶芝罘區(qū)。
對待任何一個好項目，好客戶，我都希望通過認真工作，真誠服務，讓客戶把項目落到煙臺來。
在推進五礦物流中心、招商局集團下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項目的過程中，都保持同客戶的密切溝通，即時將我市港口、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶做以對接。盡管這類項目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀條件成熟，終歸會收獲果實。
除了招商工作，在開展小分隊招商活動和本市各項會議籌辦過程，我也能與其他領導同事一起，積極配合，盡心盡責地做好各項工作。
招商引資的過程，是對招商項目和載體的包裝推介，也是對城市的營銷，同時也是我們招商人員的自我營銷過程。為此，我們理應良好的以職業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前。
幾年來，在招商工作上取得了一定進步，但我深知這實在在是滄海一粟，相比有著豐碩招商業(yè)績和豐富招商經(jīng)驗的同事們，還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如，與本地載體單位和客戶的溝通力，產(chǎn)業(yè)和財經(jīng)知識，信息渠道等。在這一瞬息萬變的時代，要想做好招商工作，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足，適應時代的發(fā)展和潮流。
20年是我局的年大慶，為給我局年大慶獻上自己的一份賀禮，我將在今年做好以下幾方面工作：
1、堅持抓大放小，千方百計挖掘大項目，聯(lián)絡大客戶。
煙臺要發(fā)展，我局要進步，我們要完善自我，所有這些都有賴于更多更好的大項目來支撐。為此，在新的一年里，將全身心投入大項目的招商中去。
2、重點圍繞藍色經(jīng)濟，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進行調(diào)研招商。
打造藍色經(jīng)濟區(qū)是中央對我省的科學定位，也是我省、我市最新發(fā)展理念。我將重點圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進行招商。以海洋工程為主要方向，出于以下考慮：
從外部環(huán)境看，國內(nèi)鉆井平臺利用率依舊保持較為旺盛的局面，我國進軍海洋工程正是時機。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場前景，備受各國矚目，成為當今世界主要造船企業(yè)關注的焦點和世界經(jīng)濟發(fā)展的熱點。近年來，海洋工程裝備制造呈現(xiàn)向國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢。
主要海洋油氣生產(chǎn)國和石油公司持續(xù)開發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實施中，印度尼西亞政府招標25個新油氣田并將其中22個新油氣田授予多個石油公司。巴西國家石油公司表示將在未來的8年時間內(nèi)為其新發(fā)現(xiàn)的一個油田建造艘浮式生產(chǎn)儲油船。墨西哥國家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計劃。此外，我國對海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無減。
從我省我市海洋經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境看，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國家重點扶持和發(fā)展的基礎性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，也是打造山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)的重要內(nèi)容。
我市海洋資源豐富，發(fā)展海洋經(jīng)濟潛力巨大。9公里的海岸線在全省位居第二，其中海岸線長206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面積達2.6萬平方公里。
煙臺港是國家水路運輸?shù)闹鳂屑~港和國內(nèi)沿海重要的對外開放港口，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結(jié)點，在全國綜合運輸網(wǎng)中居于重要地位。今后3年，煙臺港集團將由億噸大港向一流強港邁進。
煙臺、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島、威海相比，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領先優(yōu)勢。已具備一些較有影響力的載體：
（1）位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院，規(guī)劃建設全國海工總部。
海洋工程研發(fā)設計是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競爭的核心和靈魂。該項目建成后，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術研發(fā)中心。必將進一步促進煙臺市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，推動我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級。
（2）來福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬噸固定式橋吊，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一，該公司持有國外造船訂單達到25億美元。
目前煙臺市海洋平臺訂單占全球市場份額的25%，居國內(nèi)第一、世界第三。5年內(nèi)全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務收入將突破500億元。
船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面，我市研究制定了《關于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見》，在人才平臺、融資平臺的建立，產(chǎn)業(yè)布局、海域使用、財稅扶持等方面，出臺了一系列促進全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。
3、加強學習調(diào)研，學以致用，提高招商水平和綜合能力。
后危機時代，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來越高，既要廣結(jié)善緣，深入挖掘信息，又要科學包裝項目載體，做好城市營銷，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識，把握產(chǎn)業(yè)動態(tài)。為此，我需要從多方面加強學習，不斷豐富自我，提高工作水平，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴，才能更好地開展工作。
最后，感謝各位領導和同事們多年來對我工作和生活的關心、鼓勵、指導和幫助，祝大家新年快樂，虎年大吉，祝我局虎年大豐收。
招商工作計劃篇十
壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟，鞏固支柱財源，希望在工業(yè)，出路在工業(yè)，而招商引資是破解制約發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟所需資金不足最為有效的手段，為此，新溪鄉(xiāng)黨委、政府審時度勢，果斷作出了實施“招商興鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略決策，提出了“跳出農(nóng)業(yè)、主攻工業(yè)、外出求財”等一系列發(fā)展思路，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作。一年來在區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下，在上級部門的精心指導和幫助下，我們緊緊圍繞區(qū)里下達的500萬元年招商引資目標，認真貫徹落實上級有關文件精神，始終把招商引資工作作為經(jīng)濟發(fā)展的生命線，結(jié)合自身的各種有利條件和不利因素，自我加壓，自訂招商引資目標850萬元，將它列入全年工作目標，即有罰則又有獎勵，激勵相關人員努力于招商引資工作，委派常務副鄉(xiāng)長專職主管這項工作。招商辦、企業(yè)辦、黨政辦、財稅線都有擔子在肩，要求干部頭腦中時刻繃緊招商的弦，拉滿引資的弓。對招商工作需要用車用錢的、外出會談的大開綠燈，全力支持，對出了成果的項目引薦人更是重獎，通過以上制度、組織、經(jīng)費上的傾斜，我鄉(xiāng)圓滿完成了全年的引資任務，取得了引進工業(yè)項目有了新突破，引資質(zhì)量有了新提高引資環(huán)境有了新改善的好成績。我們的具體做法有以下幾點：
一年來我們積極實施“走出去”的戰(zhàn)略，進一步加大了招商引資的力度，今年4月份，經(jīng)市、區(qū)對臺辦牽線，鄉(xiāng)黨委書記艾韋華帶領一支招商引資小分隊赴廣東清遠縣深入考察調(diào)研雜交麻綠筍的種植情況，洽談引進項目的有關事項，在上級部門的大力支持以及鄉(xiāng)黨委、政府的不懈努力下，臺商江西萬里綠邦科技有限公司于20xx年4月成功落戶新溪，該公司法人代表姚春林，以主要從事食用筍業(yè)加工為主，預計在新溪發(fā)展雜交麻綠筍3000畝，其中核心種植區(qū)20xx畝，該項目首期投資450萬元，租賃沙洲地1000畝，已種植麻綠筍592畝，壓濾xx布核實到位資金200萬元，目前，該項目已投入生產(chǎn)，安排就業(yè)人員67人，該項目的落戶為新溪的經(jīng)濟發(fā)展注入了新的活力。在20xx年9月期間，鄉(xiāng)長謝琪帶領一支招商小分隊遠赴云南思茅、昭通等地，實地考察調(diào)研新溪南風酒釀造工藝在云南等地的發(fā)展狀況，深入了解南風酒在云南的銷售業(yè)績，市場需求等情況，充分利用優(yōu)惠的條件，優(yōu)質(zhì)的服務鼓勵吸引在云南從事釀酒生產(chǎn)的新溪籍老板返鄉(xiāng)參與酒業(yè)的發(fā)展與壯大，在鄉(xiāng)黨委的高度重視以及鄉(xiāng)政府的全力支持下，新渝泗溪南風酒廠正式選址——新溪鄉(xiāng)周公山，一期工程已于今年的10月份正式開工，該廠法人代表周新文，主要從事酒業(yè)的釀造與銷售，計劃投資200萬元，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作》。目前，已到位資金120萬元，其中受讓鄉(xiāng)民兵示范基地旁(油茶山)80畝，計56萬元。受讓鄉(xiāng)魚種場水面60畝，租賃期10年，每年租金3萬元，現(xiàn)已支付租金30萬元，經(jīng)初步預測，該項目今年即可完成銷售收入10萬元。正式投產(chǎn)后，我們有理由相信該項目將為新溪的經(jīng)濟發(fā)展提供更有力的保障。
新溪板鴨廠，始建于70年代，歷年來，由于經(jīng)營不善，瀕臨倒閉。今年我鄉(xiāng)黨委、政府通過本鄉(xiāng)較為知名的私營業(yè)主肖炳兒成功地引進一外地客商李連紅，通過轉(zhuǎn)讓新溪板鴨廠經(jīng)營產(chǎn)權，在原有的基礎上，翻新改造廠房及購置設備，成立了以土鴨加工為重點的新余市新溪板鴨有限責任公司，該公司股東肖炳兒、李連紅，主要從事板鴨、皮蛋、肉類等深加工為主的食品開發(fā)，計劃投資100萬元，現(xiàn)已完成投資80萬元，安排就業(yè)人員35人，今年可完成銷售收入達300萬元。該項目的落戶，為一方經(jīng)濟的發(fā)展注入了活力，為農(nóng)民增收提供了一席之地。
為充分利用我鄉(xiāng)沙石礦產(chǎn)優(yōu)勢，通過在新余召開招商引資洽談會，經(jīng)朋友介紹，在本鄉(xiāng)上堡村建立以采沙、采石為重點的上堡第二、第四兩大沙廠，其中第二沙場法人代表羅小保，投入資金120萬元，安排就業(yè)人員9人，年完成銷售收入120萬元，第四沙場法人代表廖件根，投入資金120萬元，安排就業(yè)人員9人，年完成銷售收入100萬元。
我們注重做好“筑巢引鳳”工作，在加大了硬環(huán)境的建設力度的同時，進一步加強了軟環(huán)境的治理力度，切實保護好外商的合法權益，努力營造開明開放、快捷高效的服務環(huán)境，建立健全服務外商長效機制。一是“親商”。濾布每個外企均落實了一名聯(lián)絡員為為外商提供全程跟蹤服務;二是“為商”。對企業(yè)的困難和問題，凡屬部門職責內(nèi)的要速辦“快通”，不能立時解決的要限時解決;三是“安商”。對破壞投資環(huán)境的人和事，除追究當事人的責任外，還要追究當事人單位或部門負責人的責任;四是“富商”。在工作中對外商優(yōu)先安排接待，同時規(guī)定分管領導每周要走訪一次外企，在企業(yè)生產(chǎn)遇到困難時，及時幫助他們“疏通”。
招商工作計劃篇十一
實現(xiàn)合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入。具體如下：
(6)20xx年調(diào)整計劃的制定，是指導整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計劃重點考慮的問題。
(7)倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業(yè)日提供依據(jù)。
(1)按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳;。
(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營需求，同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現(xiàn)led屏的出租。
(13)倒排計劃的重新梳理，根據(jù)實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。
滿足提出的如下需求：
(5)財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。
招商工作計劃篇十二
要推動縣域經(jīng)濟科學發(fā)展，全面建設宜居宜業(yè)宜游“山水xx”，實現(xiàn)三年內(nèi)財政收入過5個億、五年目標考評進入全市第一方陣的目標，最關鍵的是做大經(jīng)濟總量，最有效的途徑是招商引資。只有真正把招商引資作為縣域經(jīng)濟發(fā)展的生命線來抓，進一步統(tǒng)一思想，凝聚合力，立足優(yōu)勢，創(chuàng)新方法，才能實現(xiàn)招商引資工作的新突破。
主攻產(chǎn)業(yè)鏈招商，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)招商是增強招商引資針對性，提高招商引資實效的有效途徑，是培植和壯大主導產(chǎn)業(yè)，打造特色經(jīng)濟，實現(xiàn)錯位發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。必須把產(chǎn)業(yè)招商放到重中之重來抓。xx招商引資重點就是圍繞園區(qū)六大主導產(chǎn)業(yè)及其相關配套產(chǎn)業(yè)招商，通過引進上下游配套產(chǎn)業(yè)，降低生產(chǎn)成本，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品綜合競爭力，形成集群式發(fā)展。當前，最重要的就是突出節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)招商，根據(jù)節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，主攻點應放在中高檔毛管生產(chǎn)企業(yè)招商上。對其配套產(chǎn)業(yè)、配套企業(yè)，由于其投資規(guī)模一般不大，達不到入園企業(yè)標準，因此，必須從產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度出發(fā)，只要符合產(chǎn)業(yè)需要，可降低門檻，允許入園生產(chǎn)，并且政策要更加優(yōu)惠，從而進一步提升產(chǎn)業(yè)自我配套能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈式、基地化、集約化。力爭到20xx年節(jié)能燈相關企業(yè)數(shù)達200家，產(chǎn)業(yè)自我配套能力達到95%以上。
整合優(yōu)勢資源，突出招大引強。xx縣已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)30余種，這是xx發(fā)展的最大優(yōu)勢，也是招商引資最大潛力。當前，關鍵是在做好前期評估論證的基礎上，對xx礦產(chǎn)、生態(tài)等優(yōu)勢資源進行精心策劃包裝，編好項目冊，建好項目庫，對外推介宣傳。在資源招商上，必須改變“撿到籃里都是菜”的小農(nóng)意識，堅持招商選資，堅持招大項目，努力促進優(yōu)勢資源的深度開發(fā)。進一步提高資源的利用率，提高產(chǎn)品的附加值，真正把xx的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展優(yōu)勢。對一些搶占資源、圈而不建的，必須按合同要求促其開工，或依法、合理收回，真正把資源開發(fā)的主動權掌握在政府的手中。要著力引進產(chǎn)業(yè)層次高、集聚能力強、帶動效應大、延伸配套好的億元以上大項目，以大項目帶動大發(fā)展。
創(chuàng)優(yōu)服務平臺，落實安商責任。一是優(yōu)化安商環(huán)境。深入開展“機關效能年”活動，全面落實“三個縮減30%”，建立園區(qū)服務中心，凡涉及園區(qū)服務單位集中到園區(qū)設立服務窗口，實現(xiàn)“一條龍服務、一站式辦結(jié)”。按照公開、透明的原則，集中整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序，營造公平公正的市場環(huán)境。二是優(yōu)化承載平臺。按照省級生態(tài)工業(yè)園標準，合理布局園區(qū)產(chǎn)業(yè)，高起點完善園區(qū)基礎設施建設，著力打造園區(qū)用地、用電、用工、融資四大平臺。確保項目用地“零等待”，用電穩(wěn)定充足、電價全省最優(yōu)，用工政府免費提供培訓，融資政府提供擔保。三是落實安商責任。改革招商任務分配方式，對條管單位及部分縣直單位不再下達招商引資任務，讓他們集中精力進行安商服務，既有利于減輕單位負擔，又有利于優(yōu)化服務環(huán)境，調(diào)動了安商單位的積極性。
完善推進機制，倒逼項目落戶。一是落實項目責任。成立了招商引資推進領導小組，主抓全縣招商引資工作；將招商引資意向項目和安商服務項目任務分解到具體責任領導、責任單位和責任人，實行“一對一”跟蹤推進制，促其早簽約、早動工、早建成、早投產(chǎn)、早見效。二是嚴格獎懲制度。堅持重獎先進、重罰落后、嚴懲作假。對在招商引資工作中出力多、貢獻大的個人給予重獎，并優(yōu)先提拔重用；對招商引資或安商服務年終考評不達標且位列鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位、安商單位最后一名的單位，一年內(nèi)整個班子成員不得提拔重用，其主要領導在全縣三級干部大會上作檢討；對偽造賬目、借用引資單據(jù)、虛報浮夸等弄虛作假，用“數(shù)字游戲”來騙取政績的，一經(jīng)查實，嚴肅處理。
招商工作計劃篇十三
今年以來，xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署，結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，走以資源引資，以資源利商的路子，牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實，招商引資工作取得了一定的成績。截止6月底，我鄉(xiāng)共引進投資額在萬元以上的項目個，投資額在萬元以上項目個，萬元以上項目個，其中續(xù)建項目1個，竣工項目4個，在建項目7個，意向項目5個?；厩闆r是：
續(xù)建項目1個。
竣工項目4個。
建項目7個。
意向項目5個。
今年上半年，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破，通過重點項目建設，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化步伐，初步形成了以礦產(chǎn)品開發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟實力的總體目標，繼續(xù)抓住機遇，創(chuàng)新思路，加大力度，做好以下幾個方面的工作，求得更大的突破。
1、認準既定思路，突出特色招商。
特色就是優(yōu)勢，就是競爭力，就是經(jīng)濟效益。xx鄉(xiāng)黨委、政府立足實際，準確定位，把豐富的礦產(chǎn)資源項目開發(fā)建設作為招商主攻目標，把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選，作為招商重點，突出優(yōu)勢，精心包裝，強力推介，下一步我們還要認準既定思路進一步整合資源，側(cè)重在引進實力強的大集團和大公司上狠下功夫，力爭培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快、核心競爭力強的大個企業(yè)，為進一步做大做強產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅實的基礎。
2、創(chuàng)新發(fā)展理念，炒熱招商氛圍。
面對全縣上下開放帶動、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢，xx鄉(xiāng)將進一步搶抓機遇、創(chuàng)新理念、炒熱氛圍，形成全面招商、全員招商的強大氛圍。一是要通過各種會議、“雙日”活動等形式，向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢，大講xx社會資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢，大講抓工業(yè)上項目是一個鄉(xiāng)、一個村發(fā)展經(jīng)濟的支撐和核心，增強優(yōu)患意識，凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻、以工業(yè)論成敗”，通過加壓緊逼，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領導成為工業(yè)型領導。二是對全鄉(xiāng)在外工作的干部、務工經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊，制成通訊錄，通過召開聯(lián)誼會、鄉(xiāng)情懇談會、發(fā)信致函等形式，向他們介紹縣鄉(xiāng)對外開放、招商引資的優(yōu)惠政策，把我鄉(xiāng)的資源狀況、招商引資項目，通過本鄉(xiāng)在外務工、求學、經(jīng)商、工作人員向沿海發(fā)達地區(qū)的客商宣傳推介項目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口，以洽談商會為平臺，組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊”到福建、深圳、珠海、汕頭等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，開展特色產(chǎn)品推介會、項目信息發(fā)布會、協(xié)議項目洽談會等活動，內(nèi)外聯(lián)動、廣引項目。
3、拓寬招商渠道，把著力點延伸到村級。
xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項目的傳統(tǒng)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、項目優(yōu)勢；有一批腦子活、觀念新、肯吃苦、有能耐的“經(jīng)濟能人”隊伍，有一批懂經(jīng)營善管理的“雙強”型村干部隊伍，全鄉(xiāng)16個黨支部書記有13個經(jīng)商辦企業(yè)；僅xx年村組干部發(fā)展的項目涉及到石材、石墨、石粉加工等，投資額超千萬元，他們足以具備干大事、創(chuàng)大業(yè)的素質(zhì)和能力，是發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟的中堅力量。因此要進一步明確目標，強化責任，夯實任務。各村支書、村主任還要分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機關干部每月要拿出地方補貼的30元作為抵押金。各村、各戰(zhàn)線完成1個投資50萬元以上的項目或引進一個2萬元以上的無償資金項目，除返還抵押金外，另按引資額的1%獎勵有關人員，凡完不成任務的，押金變罰金，班子成員及站所人員不得參與評先，村支書不得推薦為縣功勛支書，不得評為鄉(xiāng)標兵支書。充分調(diào)動黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項目、跑項目的積極性。
招商工作計劃篇十四
結(jié)合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識；
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
五、統(tǒng)籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。
一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，扎實抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定；二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作；三是抓好招商網(wǎng)站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作；四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；五是加強機關內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為“學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型”機關；六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國（境）團組和人員必須按規(guī)定的程序申報，嚴格執(zhí)行因公出國（境）人員的政治審查、任務審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安；七是嚴格執(zhí)行基本國策，切實抓好計劃生育工作。
xx部。
20xx年xx月xx日。
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