一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們有效地完成任務(wù)和達(dá)到目標(biāo)。制定計(jì)劃時(shí)，可以參考過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況做出適當(dāng)調(diào)整。以下是小編為大家收集的關(guān)于計(jì)劃的范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
現(xiàn)貨白銀月工作計(jì)劃篇一
農(nóng)歷年已經(jīng)過(guò)去，2月份邁著大步走近，2月份對(duì)于銷售部是一個(gè)新的開始，更是整個(gè)公司新的開始，為了更好的配合生產(chǎn)部門20xx年的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，本部門的每位員工都積極的為自己制定了月計(jì)劃。
經(jīng)過(guò)20xx年年末的各種學(xué)習(xí)，在20xx年2月這個(gè)開始的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃：
一、 與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。
二、 銷售部?jī)?nèi)部管理
做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、 對(duì)外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。
四、 對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。
每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。
當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí)，以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。
2月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。
剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能讓自己在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。
的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的.一種，口碑很重要。
戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
現(xiàn)貨白銀月工作計(jì)劃篇二
黨政辦：
20xx年我局將在管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市委市政府提出的“一三五八”戰(zhàn)略和“四個(gè)年”活動(dòng)，扎實(shí)有效的提高工作效率把商務(wù)工作金融工作提升到一個(gè)新的臺(tái)階，為開發(fā)區(qū)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、商務(wù)工作
社消零35億(以市上下達(dá)任務(wù)為準(zhǔn))。
引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，培育進(jìn)出口企業(yè)，特別是培育500萬(wàn)美元規(guī)模以上出口企業(yè)。
2.服從和服務(wù)于全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展大局，在指導(dǎo)思想上牢固落實(shí)市第七次黨的代表大會(huì)精神，實(shí)施“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)“商務(wù)高地”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以廳市合作為契機(jī)，以國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)為載體，狠抓項(xiàng)目的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，深入實(shí)施充分開放合作戰(zhàn)略，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮商務(wù)工作在打造“一城、三區(qū)、五基地、八突破”和市委提出的“四個(gè)年”中的積極作用。
3.大力發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，一是搭建外商投資促進(jìn)平臺(tái)。
發(fā)揮省商務(wù)廳引進(jìn)外商投資的資源、信息以及人才優(yōu)勢(shì)，積極邀請(qǐng)世界500強(qiáng)等知名跨國(guó)企業(yè)、知名商業(yè)零售連鎖企業(yè)、著名酒店集團(tuán)赴德陽(yáng)投資考察。
二是推進(jìn)對(duì)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。
打造一批外貿(mào)公共服務(wù)平臺(tái)，培育壯大外貿(mào)主體隊(duì)伍。
利用國(guó)際市場(chǎng)開拓資金、優(yōu)化外貿(mào)
結(jié)構(gòu)等項(xiàng)目資金，提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
三是促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作。
發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。
4.大力做好現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)業(yè)建設(shè)工作。
高水平打造旌湖片區(qū)和八角片區(qū)商貿(mào)、物流、旅游等服務(wù)。
一是推動(dòng)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的建設(shè)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行儲(chǔ)備一批、引進(jìn)一批、建設(shè)一批，努力促進(jìn)現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。
二是建立和完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系。
加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)部門溝通和協(xié)作，配合建立涉及服務(wù)業(yè)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，以及綜合反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)體系。
5.完成商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃實(shí)施方案。
**市商務(wù)局牽頭制定了20xx年-20xx年商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，其中涉及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一筆帶過(guò)，特別是八角工業(yè)園區(qū)沒(méi)有納入規(guī)劃之中，**市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃對(duì)經(jīng)開區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局缺乏具體的指導(dǎo)和操作性。
按照管委會(huì)的安排和要求，年內(nèi)完成開發(fā)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的實(shí)施方案。
6.加快流通領(lǐng)域市場(chǎng)體系建設(shè)，規(guī)范酒類流通和生豬屠宰行業(yè)的管理。
一是推進(jìn)商貿(mào)領(lǐng)域中涉及市場(chǎng)秩序的行政執(zhí)法，協(xié)助做好部門間執(zhí)法協(xié)調(diào)，會(huì)同有關(guān)部門開啟專項(xiàng)整治，參與組織打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。
二是規(guī)范酒類流通和生豬屠宰的管理工作。
今年將開發(fā)區(qū)內(nèi)四家零散的手工屠宰作坊
“放心酒”、吃上“放心肉”。
二、金融管理工作
1.完善機(jī)構(gòu)、培養(yǎng)人才，推動(dòng)管委會(huì)金融服務(wù)工作。
經(jīng)20xx年12月12日開發(fā)區(qū)黨委會(huì)研究決定，成立**市經(jīng)開區(qū)金融辦公室，與**市經(jīng)開區(qū)商務(wù)局合署辦公，金融辦公室主任由商務(wù)局局長(zhǎng)兼任，設(shè)專職工作人員1名。
由于商務(wù)局成立伊始，僅有3名工作人員。
人手短缺。
今年與市金融辦對(duì)接后，引進(jìn)一名金融專業(yè)人員，特別是懂金融風(fēng)險(xiǎn)控制的專業(yè)人才，同時(shí)，對(duì)商務(wù)局現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)，成為商務(wù)和金融工作的多面手。
2.促進(jìn)銀企合作，組織收集交流金融經(jīng)濟(jì)信息，促進(jìn)信息對(duì)稱，疏通融資渠道，為區(qū)內(nèi)企業(yè)服好務(wù)。
3.協(xié)助人民銀行、銀監(jiān)會(huì)加強(qiáng)區(qū)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管，負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)內(nèi)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)、小額貸款公司的管理和服務(wù)，并監(jiān)測(cè)、預(yù)防運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
三、其他工作
1.組織參加重大商務(wù)招商引資活動(dòng)和工作會(huì)議;按要求、時(shí)間、準(zhǔn)確填報(bào)商務(wù)統(tǒng)計(jì)表，按要求匯總向有關(guān)部門填報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
2.落實(shí)穩(wěn)定、安全工作責(zé)任制。
3.創(chuàng)建機(jī)關(guān)“文明單位”。
4.完成委領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
20xx年是“十二五”開局之年，是本市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，以更高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國(guó)特色世界城市的重要之年。
為進(jìn)一步促進(jìn)首都金融科學(xué)發(fā)展，加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支持力度，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，根據(jù)市委十屆八次全會(huì)、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、20xx年工作報(bào)告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會(huì)議精神和文件要求，擬定本年度計(jì)劃。
一、總體安排
2011年全市金融工作的總體思路是：以推動(dòng)首都金融業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題，以金融促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，充分發(fā)揮金融對(duì)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國(guó)特色世界城市的促進(jìn)作用，緊緊圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項(xiàng)重點(diǎn)，努力營(yíng)造“大服務(wù)、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場(chǎng)體系，著力深化金融改革創(chuàng)新，加快建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市。
二、重點(diǎn)任務(wù)
(一)進(jìn)一步提升首都金融業(yè)的科學(xué)發(fā)展水平。
——全力推進(jìn)金融創(chuàng)新。
以建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心
為契機(jī)，在制度、組織、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)等方面爭(zhēng)取一批金融創(chuàng)新，服務(wù)“人文北京、科技北京、綠色北京”建設(shè)。
1.積極推進(jìn)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。
圍繞《中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心實(shí)施方案，明確推進(jìn)首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責(zé)任分工。
充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺(tái)功能，推動(dòng)中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合，建立科技金融政策落實(shí)與提升的綠色通道。
鼓勵(lì)銀行在示范區(qū)設(shè)立和改建特色專營(yíng)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)非銀行金融機(jī)構(gòu)開展科技金融創(chuàng)新，完善科技金融生態(tài)環(huán)境。
做大做強(qiáng)中關(guān)村科技擔(dān)保公司和中關(guān)村小額貸款公司，探索在中關(guān)村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。
繼續(xù)開展科技保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大科技保險(xiǎn)覆蓋面。
2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。
加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè)，提升北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)功能，加快建設(shè)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)權(quán)要素市場(chǎng)，完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)措施，支持版權(quán)質(zhì)押式貸款等信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，積極引導(dǎo)金融資本助推文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3.探索建立綠色金融發(fā)展體系。
鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)引入環(huán)境評(píng)價(jià)要素，實(shí)施綠色信貸、綠色保險(xiǎn)、綠色證券政策，加大對(duì)新能源及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)授信支持。
探索開展碳交易、氣候?yàn)?zāi)害保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品的研究，支持設(shè)立節(jié)能減排領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。
4.爭(zhēng)取一批金融創(chuàng)新在京先行先試。
增強(qiáng)科技信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心、綠色金融服務(wù)中心的覆蓋面和影響力。
建立集合債券、集合票據(jù)、集合信托等創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)行的長(zhǎng)效機(jī)制，研究探索私募債券、地方中小金融機(jī)構(gòu)信貸資產(chǎn)證券化、地方融資平臺(tái)資產(chǎn)證券化等領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新。
支持保險(xiǎn)資金投資本市土地儲(chǔ)備、基礎(chǔ)設(shè)施、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，積極研究在中關(guān)村開展個(gè)人畢業(yè)論文稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)。
積極推進(jìn)跨境貿(mào)易和投資領(lǐng)域人民幣結(jié)算試點(diǎn)，做好股權(quán)投資基金及其管理企業(yè)利用外資工作，探索在天竺綜保區(qū)等具備條件的地區(qū)開展離岸金融業(yè)務(wù)試點(diǎn)。
——推進(jìn)金融要素市場(chǎng)壯大發(fā)展。
制訂金融要素市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，著力打造標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)平臺(tái)、豐富品種和擴(kuò)大影響，完善首都要素市場(chǎng)體系。
按照提升發(fā)展一批、創(chuàng)新發(fā)展一批、跨區(qū)域發(fā)展一批、整合發(fā)展一批的思路，打造千億元級(jí)交易所，提升首都金融要素市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和輻射力。
5.支持全國(guó)性場(chǎng)外交易市場(chǎng)建設(shè)。
擴(kuò)大中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)試點(diǎn)規(guī)模，加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)和宣傳培訓(xùn)，加大政策支持力度，鼓勵(lì)更多企業(yè)備案掛牌，吸引更多中介機(jī)構(gòu)參與。
為全國(guó)性場(chǎng)外交易市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)落地提供全面政策服務(wù)支持，推進(jìn)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人才引進(jìn)工作。
6.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)提升發(fā)展。
際影響力的技術(shù)交易核心市場(chǎng)。
增強(qiáng)北京金融資產(chǎn)交易所的全國(guó)中心地位，推動(dòng)信貸資產(chǎn)交易、信托資產(chǎn)交易、股權(quán)投資二級(jí)市場(chǎng)等業(yè)務(wù)板塊建設(shè)，探索建立組合融資平臺(tái)。
提升發(fā)展北京石油交易所現(xiàn)貨基礎(chǔ)，夯實(shí)其與國(guó)家大型石油企業(yè)銷售平臺(tái)終端用戶的合作，推動(dòng)更多石油、石化產(chǎn)品入市交易，推動(dòng)形成石油定價(jià)中心功能。
推動(dòng)新華金融信息交易所開展交易模式設(shè)計(jì)、交易品種豐富、信息交易標(biāo)準(zhǔn)化等工作，逐步發(fā)展成為具有國(guó)際影響力的金融信息平臺(tái)。
7.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展。
推動(dòng)中國(guó)北京文化產(chǎn)權(quán)交易所籌備設(shè)立，將其建設(shè)成為全國(guó)性文化產(chǎn)權(quán)交易中心市場(chǎng)。
協(xié)調(diào)推進(jìn)北京大宗商品交易所開業(yè)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)導(dǎo)入中央單位資源，逐步形成鐵礦砂、焦炭、鋼鐵線材等覆蓋鋼鐵行業(yè)鏈上下游的交易品種格局。
協(xié)調(diào)推進(jìn)大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易所建設(shè)，推動(dòng)開發(fā)北京特色農(nóng)產(chǎn)品交易品種。
鼓勵(lì)探索特色商品領(lǐng)域要素市場(chǎng)建設(shè)。
8.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)跨區(qū)域拓展。
擴(kuò)大中國(guó)林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所影響力，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)資源大省(自治區(qū))的合作，進(jìn)一步完善全國(guó)性集體林權(quán)流轉(zhuǎn)系統(tǒng)建設(shè)。
支持北京環(huán)境交易所創(chuàng)新清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目和自愿減排項(xiàng)目交易模式，加強(qiáng)在節(jié)能量、排污權(quán)交易等方面的區(qū)域合作。
推動(dòng)北京國(guó)際礦業(yè)權(quán)交易所與內(nèi)蒙古等礦業(yè)資源富集地區(qū)的合作，拓展跨區(qū)域業(yè)務(wù)，研究推出中國(guó)鐵礦石價(jià)格指數(shù)。
9.推動(dòng)一批金融要素市場(chǎng)整合發(fā)展。
探索建立本市要素
市場(chǎng)統(tǒng)一的電子化信息平臺(tái)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與提示，強(qiáng)化資金監(jiān)管。
支持北京產(chǎn)權(quán)交易所集團(tuán)按照“一托十”架構(gòu)協(xié)同發(fā)展，鞏固全國(guó)第一大產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)地位。
協(xié)調(diào)推進(jìn)鋼鐵、木材、糧食等大宗商品交易所整合發(fā)展。
——促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資體系發(fā)展。
通過(guò)構(gòu)建“1+3+n”體系，完善發(fā)展環(huán)境，加速聚集優(yōu)質(zhì)股權(quán)投資基金資源，吸聚社會(huì)資本參與，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條。
10.健全“1+3+n”股權(quán)投資發(fā)展體系。
發(fā)揮北京股權(quán)投資發(fā)展基金作用，加快推進(jìn)面向科技、文化創(chuàng)意、綠色等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)投資基金，加速聚集和培育優(yōu)秀股權(quán)投資基金管理機(jī)構(gòu)，著力培育優(yōu)質(zhì)成熟有限合伙人。
推動(dòng)在京設(shè)立外商投資股權(quán)投資基金管理企業(yè)。
11.努力完善創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資發(fā)展環(huán)境。
加強(qiáng)注冊(cè)服務(wù)，優(yōu)化注冊(cè)機(jī)制和程序，加快注冊(cè)工作。
建立股權(quán)投資企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，開展行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)溝通合作。
做好為中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)服務(wù)工作，支持北京股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)發(fā)展，強(qiáng)化行業(yè)自律和服務(wù)，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
做好創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資企業(yè)備案工作，探索備案管理與政策落實(shí)相結(jié)合的工作機(jī)制。
12.積極引導(dǎo)社會(huì)資本參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金和股權(quán)投資基金。
完成“北京服務(wù)新首鋼”股權(quán)投資基金首期募集，支持石景山區(qū)開展服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)，推動(dòng)西部地區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
積極探索社會(huì)資金參與小城鎮(zhèn)建設(shè)的新路徑，在房山區(qū)、大興區(qū)和順義區(qū)開展小城鎮(zhèn)發(fā)展基金及其管理公司設(shè)立試點(diǎn)，引導(dǎo)資金投向小城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)域。
在房山區(qū)設(shè)立全國(guó)首支村級(jí)股權(quán)投資基金。
——繼續(xù)豐富金融組織體系。
持續(xù)聚集國(guó)內(nèi)外高端要素資源，穩(wěn)步發(fā)展地方中小金融機(jī)構(gòu)，發(fā)展金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建種類齊全、分工協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。
13.加速聚集各類金融機(jī)構(gòu)。
重點(diǎn)做好外資金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)工作，努力推進(jìn)外資銀行本地法人化改制、在京設(shè)立分行。
繼續(xù)推動(dòng)證券公司、期貨公司、保險(xiǎn)公司、基金公司等在京新設(shè)工作。
發(fā)揮總部經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，積極支持更多符合條件的企業(yè)集團(tuán)設(shè)立財(cái)務(wù)公司，鼓勵(lì)吸引金融租賃公司、消費(fèi)金融公司等各類新型金融機(jī)構(gòu)，以及個(gè)人本外幣兌換特許機(jī)構(gòu)等經(jīng)營(yíng)金融業(yè)務(wù)的非金融機(jī)構(gòu)落戶北京。
積極為大型金融機(jī)構(gòu)在京設(shè)立財(cái)富管理中心等功能性機(jī)構(gòu)創(chuàng)造條件。
14.促進(jìn)小額貸款公司多元化發(fā)展。
穩(wěn)步擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)規(guī)模，重點(diǎn)支持經(jīng)營(yíng)合規(guī)、服務(wù)成效明顯的小額貸款公司增資擴(kuò)股。
推進(jìn)小額貸款公司投資主體多元化，探索研究民間資本、外資發(fā)起設(shè)立小額貸款公司。
研究推進(jìn)小額貸款公司信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。
積極爭(zhēng)取相關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)化小額貸款業(yè)發(fā)展環(huán)境。
15.推動(dòng)融資性擔(dān)保公司健康發(fā)展。
通過(guò)規(guī)范和監(jiān)管服務(wù)，引導(dǎo)融資性擔(dān)保公司完善法人治理結(jié)構(gòu)，提升行業(yè)服務(wù)
能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
增強(qiáng)政策性擔(dān)保公司資本實(shí)力，發(fā)揮財(cái)政扶持資金的杠桿作用。
進(jìn)一步推動(dòng)融資性擔(dān)保公司信用評(píng)級(jí)工作，促進(jìn)融資性擔(dān)保公司在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，加大對(duì)中小企業(yè)融資的擔(dān)保力度，適度提高放大倍數(shù)，充分釋放擔(dān)保能力。
充分發(fā)揮融資性擔(dān)保行業(yè)自律組織作用，加強(qiáng)行業(yè)引導(dǎo)和服務(wù)。
16.支持行業(yè)自律組織和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展。
籌建北京市金融商會(huì)。
充分發(fā)揮銀行、證券、保險(xiǎn)、期貨、信托、財(cái)務(wù)公司、股權(quán)投資等行業(yè)協(xié)會(huì)職能，支持金融街商會(huì)、商務(wù)中心區(qū)金融商會(huì)、海淀金融創(chuàng)新商會(huì)、麗澤金融商會(huì)等商會(huì)組織發(fā)展。
培育發(fā)展具有較高公信力和國(guó)際水準(zhǔn)的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，不斷創(chuàng)新信用產(chǎn)品和服務(wù)。
支持金融領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣組織在京設(shè)立發(fā)展。
——推進(jìn)金融功能區(qū)建設(shè)發(fā)展。
繼續(xù)推進(jìn)金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)，強(qiáng)化功能定位，加強(qiáng)整體品牌推介，推動(dòng)完善“一主一副三新四后臺(tái)”協(xié)同發(fā)展格局。
17.推進(jìn)金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)。
支持金融街拓展工作，將德勝科技園和廣安產(chǎn)業(yè)園納入政策輻射區(qū)，承接金融街的產(chǎn)業(yè)溢出，形成南北連片發(fā)展的新格局，并推進(jìn)與麗澤金融商務(wù)區(qū)的有機(jī)連通。
做好商務(wù)中心區(qū)核心區(qū)土地招標(biāo)過(guò)程中金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)工作，開展東擴(kuò)區(qū)的宣傳推廣和金融產(chǎn)業(yè)布局研究。
支持麗澤金融商務(wù)區(qū)加快開展招商推介工作。
支持金融后臺(tái)服務(wù)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)。
18.深化金融功能定位。
金融街持續(xù)強(qiáng)化總部金融功能，同時(shí)積極發(fā)展資產(chǎn)管理、要素市場(chǎng)交易等金融服務(wù)功能。
商務(wù)中心區(qū)不斷鞏固國(guó)際金融功能，著力完善國(guó)際化配套服務(wù)。
麗澤金融商務(wù)區(qū)積極發(fā)展新興金融產(chǎn)業(yè)。
金融后臺(tái)服務(wù)園區(qū)增強(qiáng)服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)各自功能定位，與前臺(tái)功能區(qū)建立有機(jī)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
19.開展金融功能區(qū)整體品牌推介。
持續(xù)推進(jìn)首都金融功能區(qū)宣傳推介工作，提升各功能區(qū)的品牌形象。
深化與國(guó)內(nèi)外知名金融區(qū)域的交流合作，促成大型會(huì)議、專業(yè)論壇落地，不斷提升首都金融功能區(qū)的行業(yè)影響力。
策劃首都金融功能區(qū)的整體宣傳方案，制作首都金融功能區(qū)建設(shè)實(shí)體沙盤和電子沙盤。
(二)進(jìn)一步加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支持力度。
——廣開渠道擴(kuò)大社會(huì)融資規(guī)模。
在貨幣政策由適度寬松轉(zhuǎn)為穩(wěn)健的形勢(shì)下，充分發(fā)揮間接融資和直接融資作用，充分發(fā)揮非銀行金融機(jī)構(gòu)作用，充分發(fā)揮“政銀企”交流平臺(tái)作用，多渠道加大對(duì)首都經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的融資支持力度。
20.完善溝通交流機(jī)制。
拓展“政銀企”溝通交流機(jī)制，吸收證券、保險(xiǎn)、信托、股權(quán)投資、擔(dān)保、要素市場(chǎng)等各類金融組織參加。
增強(qiáng)企業(yè)參與度。
積極開展“政金企”專項(xiàng)活動(dòng)，推進(jìn)分類分層次溝通交流。
加大項(xiàng)目收集和整理力度，加大融資方案組合力度。
21.全面加強(qiáng)投融資工作。
統(tǒng)籌利用好政府資金、銀行
信貸資金、資本市場(chǎng)和民間資本，滿足全市固定資產(chǎn)投資、重點(diǎn)功能區(qū)建設(shè)、50個(gè)重點(diǎn)村改造、保障性住房建設(shè)等領(lǐng)域的資金需求。
積極運(yùn)用公積金貸款模式、融資租賃模式、城市發(fā)展基金模式、資產(chǎn)證券化模式，支持運(yùn)用信托貸款、委托貸款等融資工具，促進(jìn)保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道創(chuàng)新，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極擴(kuò)大民間投資。
——加快完善全市企業(yè)上市工作體系。
按照“培育一批、輔導(dǎo)一批、改制一批、上市一批”的總體要求，加快完善企業(yè)上市工作體系，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)機(jī)制、政策機(jī)制、合作機(jī)制、信息機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制作用，加速形成和鞏固主板的“北京板塊”和創(chuàng)業(yè)板的“中關(guān)村板塊”，打造和樹立一批首都品牌和國(guó)際品牌。
22.完善企業(yè)上市政策支持。
加快制定出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)上市工作的意見(jiàn)》的具體操作細(xì)則，提出資金支持的兌現(xiàn)辦法和流程，明確政府部門支持企業(yè)上市的具體舉措。
支持市屬企業(yè)整體上市或主業(yè)資產(chǎn)上市。
23.加強(qiáng)企業(yè)上市聯(lián)動(dòng)服務(wù)。
在與北京證監(jiān)局、上海證券交易所、深圳證券交易所全方位合作基礎(chǔ)上，建立“四方企業(yè)上市信息溝通協(xié)調(diào)聯(lián)席會(huì)議機(jī)制”。
在深圳證券交易所北京路演中心的基礎(chǔ)上，擇址建設(shè)“北京企業(yè)路演中心”和“北京遠(yuǎn)程開市中心”。
24.實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息資源共享。
在加快建設(shè)北京擬上市企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、投資機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)、中介機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)和北京企業(yè)上
市網(wǎng)的基礎(chǔ)上，組建北京擬上市企業(yè)聯(lián)盟、北京地區(qū)保薦代表人聯(lián)盟和北京企業(yè)上市媒體聯(lián)席會(huì)議機(jī)制。
25.強(qiáng)化后備企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)。
按照營(yíng)造上市氛圍、提振企業(yè)信心、傳授專業(yè)知識(shí)、加速上市步伐的要求，針對(duì)國(guó)有企業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意企業(yè)、都市農(nóng)業(yè)等行業(yè)和區(qū)域企業(yè)開展系列專題培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
——構(gòu)建中小企業(yè)金融服務(wù)體系。
持續(xù)加大政策支持和引導(dǎo)力度，鼓勵(lì)各類金融機(jī)構(gòu)開發(fā)適合中小企業(yè)尤其是小企業(yè)特點(diǎn)的金融產(chǎn)品，努力改善和提升金融服務(wù)水平。
26.加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)金融服務(wù)政策支持。
會(huì)同金融管理部門研究制訂金融支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，著力從法律政策體系、融資對(duì)接平臺(tái)、財(cái)政杠桿帶動(dòng)、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)防范等方面營(yíng)造有利于中小企業(yè)融資的環(huán)境。
27.搭建中小企業(yè)融資服務(wù)體系。
以加強(qiáng)協(xié)調(diào)互動(dòng)為核心，建立健全政府部門、銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司、信托公司、創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資、信用體系、擔(dān)保機(jī)構(gòu)和信用增進(jìn)機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理公司、中小企業(yè)等多位一體的服務(wù)對(duì)接機(jī)制。
促進(jìn)北京市中小企業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)增強(qiáng)服務(wù)能力，探索建立專業(yè)化的中小企業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)。
——深化發(fā)展農(nóng)村金融體系。
體化新格局。
28.推進(jìn)新型農(nóng)村金融組織健康發(fā)展。
切實(shí)推進(jìn)新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)和小額貸款公司設(shè)立。
總結(jié)郵政儲(chǔ)蓄銀行“三農(nóng)”信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步推進(jìn)“三農(nóng)”信貸專營(yíng)機(jī)構(gòu)發(fā)展。
探索建立政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)與涉農(nóng)貸款聯(lián)動(dòng)方式，降低農(nóng)村信貸風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)加大涉農(nóng)信貸投放力度。
積極擴(kuò)大農(nóng)業(yè)擔(dān)保范圍，研究推動(dòng)農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司與小額貸款公司融資合作。
29.推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)。
繼續(xù)支持“三信”工程建設(shè)，完善農(nóng)村信用體系，加大金融支農(nóng)力度。
積極推動(dòng)小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行等接入人民銀行個(gè)人和企業(yè)征信系統(tǒng)。
以懷柔區(qū)為農(nóng)村信用體系建設(shè)試驗(yàn)區(qū)，探索農(nóng)村信用評(píng)級(jí)工作與農(nóng)村金融服務(wù)相結(jié)合的工作機(jī)制。
30.推進(jìn)農(nóng)村金融綜合改革。
支持大興區(qū)深化農(nóng)村金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，指導(dǎo)昌平區(qū)建立城鄉(xiāng)一體化金融改革試驗(yàn)區(qū)。
支持金融機(jī)構(gòu)針對(duì)農(nóng)民開展包括理財(cái)服務(wù)在內(nèi)的各類個(gè)性化金融服務(wù)。
創(chuàng)新對(duì)農(nóng)村地區(qū)特別是山區(qū)的金融服務(wù)模式，鼓勵(lì)和引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)在遠(yuǎn)郊區(qū)縣設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，布放各類自助終端，積極推動(dòng)實(shí)施“農(nóng)村基本金融服務(wù)村村通工程”。
——建立健全民生金融體系。
著眼于首都新的發(fā)展階段在民生改善、社會(huì)管理、公共服務(wù)等領(lǐng)域新需求，加強(qiáng)金融手段運(yùn)用，為市民支付和消費(fèi)創(chuàng)造便利環(huán)境，為社會(huì)管理和公共服務(wù)提供有力保障。
31.深入實(shí)施“三通”工程。
整合社會(huì)資源，吸引更多
企業(yè)加入“三通”工程。
結(jié)合“社區(qū)開展基本公共服務(wù)全覆蓋”工作要求，進(jìn)一步擴(kuò)大并提升“三通”功能網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，注重向長(zhǎng)安街以南地區(qū)發(fā)展，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)自助繳費(fèi)終端布放范圍。
大力推動(dòng)商業(yè)銀行跨行支付系統(tǒng)對(duì)接，鼓勵(lì)在京中資銀行的網(wǎng)點(diǎn)全面開放所有繳費(fèi)業(yè)務(wù)。
進(jìn)一步拓展繳費(fèi)業(yè)務(wù)品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。
32.加快發(fā)展消費(fèi)金融服務(wù)。
支持北銀消費(fèi)金融公司加快發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大消費(fèi)金融覆蓋面。
加大金融支持文化消費(fèi)、老齡消費(fèi)、健康消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)等新興消費(fèi)的力度。
積極發(fā)展第三方支付，為消費(fèi)者提供便利安全的支付手段。
加強(qiáng)政府部門各類支付業(yè)務(wù)的渠道整合與互聯(lián)互通，為社會(huì)公共服務(wù)部門提供便捷高效的.支付手段。
33.引入保險(xiǎn)手段提升公共服務(wù)和城市管理水平。
推動(dòng)構(gòu)建商業(yè)健康險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)相銜接的醫(yī)療保障體系。
研究引入商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)制解決本市城市化進(jìn)程中失地農(nóng)民、拆遷戶等養(yǎng)老保障問(wèn)題。
推進(jìn)在地鐵等重點(diǎn)場(chǎng)所建立有關(guān)責(zé)任保險(xiǎn)制度、在本市高危行業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域建立安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)制度試點(diǎn)工作。
創(chuàng)新開發(fā)適合社會(huì)需求的公眾責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品，大力發(fā)展旅游安全責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)、校方責(zé)任險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。
研究建立本市工程質(zhì)量保險(xiǎn)制度。
探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動(dòng)開展強(qiáng)制火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)。
(三)進(jìn)一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
——完善金融法治和政策環(huán)境。
不斷完善金融發(fā)展環(huán)境，為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計(jì)分析和研究支撐。
34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。
啟動(dòng)本市金融立法工作，開展立法前期研究，為推動(dòng)建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市提供法治保障。
開展在京金融機(jī)構(gòu)司法需求調(diào)研，為司法機(jī)關(guān)設(shè)立金融法庭提供決策參考，與司法機(jī)關(guān)共同開展金融犯罪防控等領(lǐng)域的調(diào)研工作。
35.推進(jìn)政策落實(shí)和提升。
按照“四個(gè)服務(wù)”的要求，加強(qiáng)對(duì)中央企業(yè)、大型金融機(jī)構(gòu)的跟蹤調(diào)研和對(duì)接服務(wù)，落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議，以服務(wù)中央單位和駐京部隊(duì)平臺(tái)為依托，全面提升協(xié)調(diào)服務(wù)能力。
完善政策支持體系，根據(jù)金融業(yè)發(fā)展實(shí)際和金融機(jī)構(gòu)設(shè)立新趨勢(shì)，擴(kuò)大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。
提升政策導(dǎo)向性，對(duì)重點(diǎn)吸引的金融機(jī)構(gòu)研究個(gè)性化的政策措施。
提升政策適用性，研究全國(guó)性金融要素市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融服務(wù)外包機(jī)構(gòu)等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。
36.完善首都金融統(tǒng)計(jì)分析體系。
推動(dòng)市有關(guān)部門與國(guó)家金融管理部門之間、市屬機(jī)構(gòu)之間、市屬機(jī)構(gòu)與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)溝通機(jī)制和形勢(shì)分析會(huì)商機(jī)制。
完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計(jì)核算體系，加強(qiáng)對(duì)首都金融相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)和分析，研究本市社會(huì)融資總量指標(biāo)體系，編制北京金融發(fā)展年度報(bào)告。
37.開展戰(zhàn)略性課題研究。
針對(duì)北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點(diǎn)、難點(diǎn)和前沿問(wèn)題，深入開展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)等戰(zhàn)略性課題研究。
——優(yōu)化金融人才成長(zhǎng)環(huán)境。
確立“建設(shè)世界金融人才之都”的目標(biāo)。
圍繞金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)人才培養(yǎng)力度，搭建政策平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、成長(zhǎng)平臺(tái)和組織平臺(tái)，切實(shí)為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。
38.強(qiáng)化首都金融人才政策保障。
制定《首都金融人才隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》，對(duì)金融人才發(fā)展進(jìn)行總體部署。
探索試點(diǎn)“高端金融人才特區(qū)”，拓展人才服務(wù)綠色通道。
39.提升金融人才服務(wù)時(shí)效性。
建立人才服務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為金融人才創(chuàng)造落戶、醫(yī)療保障、住房、子女就學(xué)等方面的便利條件。
建立金融人才信息庫(kù)，為人才服務(wù)搭建信息平臺(tái)。
40.全面促進(jìn)金融人才成長(zhǎng)。
開展央地、區(qū)域金融人才交流，實(shí)現(xiàn)人才合作發(fā)展。
推進(jìn)政府、金融機(jī)構(gòu)、高校合作，拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。
41.加強(qiáng)金融人才組織建設(shè)。
增強(qiáng)市金融工作部門服務(wù)能力，加強(qiáng)市區(qū)兩級(jí)金融工作人才隊(duì)伍建設(shè)，支持區(qū)縣充實(shí)金融工作部門力量。
加強(qiáng)與市委、市政府相關(guān)部門的金融工作組織共建。
充分發(fā)揮金融團(tuán)工委、首都女金融家協(xié)會(huì)和各類行業(yè)協(xié)會(huì)的平臺(tái)作用。
推動(dòng)金融黨建、團(tuán)建工作創(chuàng)新。
——推進(jìn)金融合作交流。
著眼于中國(guó)特色世界城市建設(shè)，依托首都金融資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同地區(qū)開展有針對(duì)性的
合作交流，增強(qiáng)首都金融的影響力和輻射力，實(shí)現(xiàn)開放合作共贏。
42.積極推進(jìn)區(qū)域金融合作。
重點(diǎn)推進(jìn)北京與首都經(jīng)濟(jì)圈輻射城市的金融合作，發(fā)揮金融在打造首都經(jīng)濟(jì)圈中的作用，全面落實(shí)京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關(guān)工作。
推進(jìn)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗(yàn)區(qū)。
積極開展與國(guó)內(nèi)有關(guān)金融城市的信息溝通和工作交流。
43.加大金融支持對(duì)口支援工作力度。
加強(qiáng)金融對(duì)北京與內(nèi)蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹、西藏拉薩等城市對(duì)口支援工作的支持力度。
根據(jù)不同地區(qū)的金融需求，積極協(xié)調(diào)在京金融機(jī)構(gòu)支持援建工作。
44.繼續(xù)推進(jìn)京港、京臺(tái)金融合作。
推動(dòng)與香港建立金融全面合作機(jī)制，加強(qiáng)在跨境人民幣結(jié)算等領(lǐng)域合作。
促進(jìn)京臺(tái)兩地金融業(yè)務(wù)和人才交流，借鑒臺(tái)灣在財(cái)富管理、消費(fèi)金融等方面先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)合作。
45.加強(qiáng)金融國(guó)際交流。
推動(dòng)設(shè)立全球pe聯(lián)盟，支持聯(lián)合國(guó)在京永久設(shè)立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會(huì)。
積極吸引國(guó)際性金融組織和金融機(jī)構(gòu)在京設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、召開國(guó)際性會(huì)議。
加強(qiáng)與國(guó)際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會(huì)和金融中心城市的交流合作。
——加強(qiáng)北京金融宣傳推介。
不斷豐富宣傳內(nèi)容，開拓宣傳媒介，完善宣傳平臺(tái)。
通過(guò)宣傳政策環(huán)境，提升首都金融聚集力;通過(guò)宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;
通過(guò)宣傳金融發(fā)展水平，提升首都金融影響力。
46.提升宣傳層次。
探索與高水平公關(guān)公司的合作，總體設(shè)計(jì)首都金融特有符號(hào)和宣傳方案。
多方位宣傳金融服務(wù)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會(huì)信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開放環(huán)境，為首都金融業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。
47.拓展宣傳媒介。
利用國(guó)內(nèi)外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。
發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財(cái)經(jīng)資訊平臺(tái)作用，深入開展首都金融品牌立體宣傳推介活動(dòng)。
著眼“五個(gè)之都”的總體部署，努力打造北京金融會(huì)展品牌，提升北京國(guó)際金融博覽會(huì)、北京國(guó)際金融論壇、全球pe北京論壇等活動(dòng)的影響力。
——維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定。
切實(shí)發(fā)揮首都金融風(fēng)險(xiǎn)防范、應(yīng)急、處置、化解工作體系和機(jī)制作用，認(rèn)真履行地方授權(quán)監(jiān)管職責(zé)，提高維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平，為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。
48.完善金融風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。
與在京金融管理部門共建金融風(fēng)險(xiǎn)防范信息溝通平臺(tái)。
穩(wěn)步提高市區(qū)兩級(jí)風(fēng)險(xiǎn)排查工作水平。
推動(dòng)金融應(yīng)急指揮機(jī)構(gòu)建設(shè)。
49.加強(qiáng)對(duì)小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司的監(jiān)管。
制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點(diǎn)監(jiān)督管理暫行辦法》，引導(dǎo)小額貸款公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)小額貸款公司防范金融風(fēng)險(xiǎn)的能力。
不斷完善符合本市實(shí)際的融資性擔(dān)保公司監(jiān)管
制度，明晰市與區(qū)縣責(zé)任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程，對(duì)已審批的擔(dān)保公司開展審慎監(jiān)管。
建立健全與金融監(jiān)管部門的合作機(jī)制。
50.做好“打非”和風(fēng)險(xiǎn)處置工作。
落實(shí)國(guó)務(wù)院處置非法集資部際聯(lián)席會(huì)議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經(jīng)營(yíng)活動(dòng)工作機(jī)制，協(xié)調(diào)有關(guān)部門切實(shí)打擊各類非法金融活動(dòng)。
組織有關(guān)部門及時(shí)化解潛在的金融風(fēng)險(xiǎn)。
搞好全市金融安全宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)市民金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
三、保障措施
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
在市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，建立計(jì)劃實(shí)施的指導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，重點(diǎn)做好年度計(jì)劃擬訂、實(shí)施、評(píng)估等工作。
充分發(fā)揮市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織協(xié)調(diào)作用，重點(diǎn)研究解決計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中跨口、跨部門問(wèn)題，提高各有關(guān)部門和區(qū)縣政府的工作參與度。
加強(qiáng)市金融工作部門與人民銀行營(yíng)業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門的協(xié)同合作。
做好計(jì)劃的實(shí)施與評(píng)估。
加強(qiáng)年度工作計(jì)劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。
制定工作計(jì)劃分工實(shí)施方案，層層分解任務(wù)，明確責(zé)任分工。
在全市范圍內(nèi)探索建立工作計(jì)劃的反饋機(jī)制與考核評(píng)估機(jī)制。
現(xiàn)貨白銀月工作計(jì)劃篇三
我公司成立新的部門，我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，以下為本團(tuán)隊(duì)的組建及工作計(jì)劃。
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：本團(tuán)隊(duì)剛剛成立所需人員無(wú)需過(guò)多，前期計(jì)劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團(tuán)隊(duì)人員需要有一定的素養(yǎng)和知識(shí)，為打造一個(gè)高端團(tuán)隊(duì)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我想團(tuán)隊(duì)在10月31日前將人員配備完畢。在人員配。
備完畢后，要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合期，暫定時(shí)間為一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我會(huì)通過(guò)隊(duì)員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)討論對(duì)每名隊(duì)員有一個(gè)更加深入的了解，對(duì)以后的工作作出針對(duì)每位隊(duì)員特點(diǎn)的準(zhǔn)確定位。
二、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與工作方向：我團(tuán)隊(duì)的工作方向，立志于大客戶的開發(fā)與維護(hù)、渠道的開發(fā)與維護(hù)、分公司的開發(fā)與建立。
1、大客戶的開發(fā)與維護(hù)：大客戶開發(fā)我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)的自。
一帶n的發(fā)展效果。
2、渠道開發(fā)：以銀行渠道，各種商會(huì)團(tuán)體等渠道為開展。
工作的重點(diǎn)方向。
打造銀行渠道，要以交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行。
三家與天通金合作銀行為主。通過(guò)各種關(guān)系渠道與沈。
現(xiàn)貨白銀月工作計(jì)劃篇四
1、先做好12月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的'開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
現(xiàn)貨白銀月工作計(jì)劃篇五
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;。
6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司。
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)。
附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)。
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;。
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;。
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;。
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況;。
7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);。
8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善;。
9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;。
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：
1.公司計(jì)劃完成情況。
2.公司制度的執(zhí)行情況。
3.日常銷售額。
4.市場(chǎng)推廣與促銷管理。
5.各部門日?？?jī)效考核。
日常工作事項(xiàng)：
2.公司制度執(zhí)行稽查。
3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查。
5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查。
6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查。
7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)。
現(xiàn)貨白銀月工作計(jì)劃篇六
中國(guó)貴金屬市場(chǎng)的現(xiàn)狀：
中國(guó)金銀市場(chǎng)自古以來(lái)生產(chǎn)力落后，加之中國(guó)自鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)長(zhǎng)期受列強(qiáng)壓迫及戰(zhàn)爭(zhēng)賠款，大量黃金、白銀流出中國(guó)，使中國(guó)一直處于貧金狀態(tài)。
建國(guó)后很長(zhǎng)一段時(shí)間，新中國(guó)在金銀問(wèn)題上一直是嚴(yán)格管制的，金銀開采企業(yè)將開采出的金銀統(tǒng)一分配給用金用銀單位，那時(shí)新生產(chǎn)出來(lái)的黃金主要用于緊急國(guó)際支付和國(guó)家儲(chǔ)備。
新中國(guó)成立后，國(guó)內(nèi)的貴金屬市場(chǎng)一直是封閉的，金銀的市場(chǎng)流動(dòng)需要申請(qǐng)和配額。
直到1999年11月，中國(guó)人民銀行取消了白銀生產(chǎn)、加工、流通審批制，中國(guó)貴金屬市場(chǎng)逐步打開，2001年4月中國(guó)人民銀行取消了黃金生產(chǎn)、加工、流通審批制，改為工商注冊(cè)登記制，標(biāo)志著貴金屬商品市場(chǎng)的全面開放。
目前，中國(guó)在產(chǎn)金以及消費(fèi)黃金兩方面已經(jīng)成為世界大國(guó)，分列世界第一、第二位。
中國(guó)現(xiàn)時(shí)是世界第一的產(chǎn)金國(guó)及世界第二大黃金消費(fèi)市場(chǎng).
中國(guó)白銀市場(chǎng)的現(xiàn)狀：
目前，中國(guó)白銀產(chǎn)量每年大幅長(zhǎng),2009年白銀產(chǎn)量達(dá)11495.46噸，
同比增長(zhǎng)7.93%，高于2008年5.45%的增長(zhǎng)速度，繼續(xù)保持世界第一位 ;同時(shí)消費(fèi)量也在猛增，2009年消費(fèi)量高達(dá)5000噸左右(不含投資性需求)，并以每年15%的速度在增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)將成為全球白銀飾品貿(mào)易中心，成為世界上僅次于美國(guó)的第二大白銀消費(fèi)市場(chǎng)。
中國(guó)貴金屬市場(chǎng)的發(fā)展背景及未來(lái)
(一)發(fā)展背景及未來(lái)：
中國(guó)貴金屬市場(chǎng)在“陽(yáng)光燦爛的日子里”迎來(lái)了快速發(fā)展的契機(jī),由于中國(guó)有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，借此牛市東風(fēng)，必將成為影響巨大的國(guó)際貴金屬市場(chǎng)之一。
(二)需求強(qiáng)勁帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展：
新華社援引的數(shù)據(jù)顯示，2010年前十個(gè)月中國(guó)買入了209.7噸的黃金，較上年同期增加了近五倍。
世界黃金協(xié)會(huì)估計(jì)中國(guó)的黃金需求將會(huì)在十年內(nèi)增加一倍，因?yàn)橛懈嗟闹袊?guó)投資者愿意持有貴金屬。
(三)是“金子”總會(huì)發(fā)光的
1、貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣
長(zhǎng)久以來(lái)美國(guó)黃金無(wú)用論假說(shuō)，一直以來(lái)使的黃金真正價(jià)值被隱藏，恰恰因?yàn)辄S金是一種兼具了商品、貨幣以及投資工具綜合屬性的特殊商品才得以閃閃發(fā)光，照耀世界，正如馬克思所言：“貨幣天然不是金銀，金銀天然是貨幣”。
黃金近年漲幅收益
xx-xx年(1月-12月)的平均收益是 18.7%
白銀近年漲幅收益
全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的迫切需要
(一)中國(guó)貴金屬市場(chǎng)的三個(gè)轉(zhuǎn)變
中國(guó)央行行長(zhǎng)周小川更是早在2004年9月在倫敦金銀市場(chǎng)協(xié)會(huì)(lbma)上海年會(huì)上表示，中國(guó)貴金屬市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)逐步實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：從商品交易為主向金融交易為主的轉(zhuǎn)變、由現(xiàn)貨交易為主向期貨交易為主的轉(zhuǎn)變、由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。
(二)國(guó)家戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備
長(zhǎng)久以來(lái)黃金儲(chǔ)備是央行用于防范金融風(fēng)險(xiǎn)的重要手段之一，也是衡量一個(gè)國(guó)家金融健康的重要指標(biāo)。
從目前各中央銀行的情況來(lái)看，俄羅斯、中國(guó)、日本作為經(jīng)濟(jì)政治大國(guó)，黃金儲(chǔ)備量偏小。
作為一個(gè)在全球經(jīng)濟(jì)中有巨大影響力的國(guó)家，黃金儲(chǔ)備一般占到外匯儲(chǔ)備的10%。
而中國(guó)20xx年黃金儲(chǔ)備1054噸，僅占外匯儲(chǔ)備的1.6%。
世界前十大黃金儲(chǔ)備國(guó)及外匯占比
3克。
從黃金存儲(chǔ)量占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重看，英國(guó)超過(guò)100%，美國(guó)約為12%，日本為25%，而中國(guó)0.93%。
中國(guó)黃金市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。
20xx年，中國(guó)黃金需求約增加13.8%，約為462噸。
20xx年，中國(guó)前11個(gè)月黃金產(chǎn)量為282.5噸，全年產(chǎn)出約為310噸，刷新歷史新高。
中國(guó)宣布黃金儲(chǔ)備已從2003年的600噸增加至1054噸，但黃金占中國(guó)外匯儲(chǔ)備比例尚不足2%，而10%是一個(gè)比較理想的比例。
西方國(guó)家積攢了大量的黃金儲(chǔ)備，尤其是歐洲、美國(guó)，黃金往往占整個(gè)外匯儲(chǔ)備的40%-60%。
中國(guó)作為全球第一大外匯儲(chǔ)備國(guó)，即使是增儲(chǔ)以后，黃金占整個(gè)外匯儲(chǔ)備總量也僅僅1.6%左右，那么理想儲(chǔ)備為1萬(wàn)噸。
為什么要投資黃金?
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)—黃金是非信用貨幣
(信用風(fēng)險(xiǎn)、通脹風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等等)
現(xiàn)階段全球處于高通脹壓力之下，流動(dòng)性過(guò)剩是罪魁禍?zhǔn)?，歐美的貨幣量化寬松政策加劇了流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)黃金的避險(xiǎn)功能得以有效發(fā)揮。
投資組合的穩(wěn)定器—與其他資產(chǎn)負(fù)相關(guān)
黃金最重要的作用在于對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)平衡所發(fā)揮出的重要作用,如通脹高或戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí),黃金價(jià)格是上升的,而股票、債券等其他資產(chǎn)價(jià)格是下跌的。
相反,黃金價(jià)格下跌,其他資產(chǎn)的價(jià)格是上升的。
所以作為家庭或個(gè)人投資組合的穩(wěn)定器,黃金投資是相當(dāng)重要的
資源的稀缺性—可再生，但儲(chǔ)量有限
市場(chǎng)規(guī)模-地上及地下存金量 截至2009年底
已確認(rèn)之地上存金量:166,000 噸
綜合以上因素，中國(guó)貴金屬市場(chǎng)在未來(lái)數(shù)年都將是消費(fèi)與貴
金屬金融衍生品投資潛力巨大的市場(chǎng)，作為較早投身其中的我
們，面臨了巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在金世紀(jì)這個(gè)蓬勃發(fā)展的平臺(tái)上，希望我們能夠共同攜手，開創(chuàng)中國(guó)貴金屬市場(chǎng)的新時(shí)代。
陜西金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司 金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司是一家專注于金融理財(cái)服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)，目前業(yè)務(wù)范圍實(shí)物黃金珠寶加工銷售及天通金、黃金現(xiàn)貨、外匯。
公司作為一家資深專業(yè)投資管理機(jī)構(gòu)，其核心管理團(tuán)隊(duì)都是在日本、及香港市場(chǎng)從事貴金屬現(xiàn)貨、期貨、外匯及期權(quán)等相關(guān)業(yè)務(wù)，有著十余年的專業(yè)投資從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力和專業(yè)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。
為客戶做到資產(chǎn)配置管理，投資策略指導(dǎo)，理財(cái)方案制定，經(jīng)濟(jì)信息咨詢等全方位專業(yè)化的高端服務(wù)。
立足陜西，矢志中國(guó)，面向世界;秉承誠(chéng)信為本，專業(yè)專注的經(jīng)營(yíng)之道，客戶至上，高效務(wù)實(shí)的服務(wù)理念，為企業(yè)與個(gè)人提供專業(yè)全面的金融理財(cái)服務(wù)。
公司發(fā)展理念：凝聚力是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)久動(dòng)力。
公司的發(fā)展是雙方面的，達(dá)到員工的個(gè)人事業(yè)追求與公司總體目標(biāo)的真正融合，使公司整體得到可持續(xù)發(fā)展。
創(chuàng)造員工與公司共同發(fā)展的平臺(tái)，達(dá)到公司整體和員工個(gè)體的全面發(fā)展。
當(dāng)前，金融市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程加快，金融創(chuàng)新方興未艾，金融風(fēng)險(xiǎn)層出不窮，金融市場(chǎng)的快速變革給我們帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。
公司將繼續(xù)
秉承“穩(wěn)健進(jìn)取、規(guī)范運(yùn)作、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，不斷提高投資管理水平，增強(qiáng)抵御金融風(fēng)險(xiǎn)的能力。
同時(shí)借鑒國(guó)際同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步打造成具有國(guó)際先進(jìn)水平的、一流的投資管理公司。
現(xiàn)貨白銀(天通銀)交易
天津貴金屬交易所介紹：
天津貴金屬交易所(以下簡(jiǎn)稱“天交所”)是經(jīng)天津市政府批準(zhǔn)，由天津產(chǎn)權(quán)交易中心為主發(fā)起，在天津?yàn)I海新區(qū)注冊(cè)的公司制法人。
經(jīng)國(guó)務(wù)院同意,國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)批復(fù)的《天津?yàn)I海新區(qū)綜合配套改革試驗(yàn)金融創(chuàng)新專項(xiàng)方案》中明確提出支持天津產(chǎn)權(quán)交易中心增加交易品種。
貴金屬交易所作為天津產(chǎn)權(quán)中心的創(chuàng)新型交易平臺(tái)，主要為黃金白銀等貴金屬的現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易提供電子交易平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)。
交易所實(shí)行會(huì)員制，采取24小時(shí)不間斷交易，時(shí)間及價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)接軌。
目前已有99家會(huì)員。
天津貴金屬交易所彌補(bǔ)了上交所的一些機(jī)制不足.
一、投資項(xiàng)目簡(jiǎn)介
投資品種：天通金 天通銀;
投資形式：保證金形式，12.5(8%)倍的杠桿率;
投資收益：有一定專業(yè)知識(shí)或嚴(yán)格按照專業(yè)人士提供的操作建議進(jìn)行交易的話，交易一次的利潤(rùn)一般是交易額的30%，有時(shí)價(jià)格波動(dòng)較大時(shí)可多達(dá)交易額的150%，年利潤(rùn)一般在總資金的40%左右，技術(shù)成熟的情況下，利潤(rùn)率還可以大大提高; 投資風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)技術(shù)分析，控制好交易價(jià)位，一般一次操作的風(fēng)險(xiǎn)約為交易額的20%。
眾所周知，黃金具有商品和貨幣的雙重屬性，黃金作為一種投資品種也是近十年的事情。
如今，隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展，黃金作為一種投資品種，被越來(lái)越多的投資者所認(rèn)識(shí)。
二、交易指南
1、開戶金額：10萬(wàn)人民幣(實(shí)際僅為激活賬戶所需金額，激活后可以隨時(shí)提取)
2、黃金報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)以即時(shí)國(guó)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
3、報(bào)價(jià)單位：元/克
4、交易時(shí)間：黃金白銀交易時(shí)間是星期一早上8：00到星期六凌晨4：00。
黃金交易最活躍的時(shí)間為美洲盤，時(shí)間大致在晚上8點(diǎn)至次日凌晨1點(diǎn)之間。
5、下單方式：為兩種下多單(買進(jìn))和下空單(賣出)。
下多單就是看漲黃金行情，先以低價(jià)格買進(jìn)，等價(jià)格漲上去有利潤(rùn)可圖時(shí)就平倉(cāng)。
反之，下空單就是看跌黃金后市行情，先以高價(jià)格賣出，等價(jià)格跌下去有利潤(rùn)可圖時(shí)就平倉(cāng)。
6、交易數(shù)量：黃金1手為1000克,白銀一手為15000克。
所以交易數(shù)量應(yīng)該是1000克的整數(shù)倍。
7、交易所需保證金： 做一手所需保證金為合約價(jià)值的百分之八
8、交易優(yōu)勢(shì)：國(guó)24小時(shí)交易,雙向操作,t+0交易,保證金交易,讓你實(shí)現(xiàn)以小博大。
9、交易方式：網(wǎng)上交易平臺(tái)
三、盈虧計(jì)算
投資白銀賺錢如何計(jì)算獲利：
例 1：做多：
一位投資者開通天交所交易賬戶，在白銀價(jià)格為 7000元/千克時(shí)，建倉(cāng)買入 1手白銀(15公斤/手，保證金為 8%)，價(jià)格上漲至 7100元/千克時(shí)該投資者平倉(cāng)，其盈利情況為：
a. 保證金=建倉(cāng)價(jià)×合約單位×手?jǐn)?shù)×8%
7000×15×1×8%=8400(元)
b. 每千克盈利= 平倉(cāng)價(jià)-建倉(cāng)價(jià)
c. 手續(xù)費(fèi)=建倉(cāng)價(jià)(平倉(cāng)價(jià))*合約單位*手?jǐn)?shù)*0.08%
即：7000*15*1*0.08%=84元(建倉(cāng))
7100*15*1*0.08%=85.20元(平倉(cāng))
共計(jì)：84+85.20=169.20元
d. 凈盈利=每千克盈利*合約單位*手?jǐn)?shù)-總手續(xù)費(fèi)
即：100*15*1-169.20=1330.80元
例 2：做空
一位投資者開通天交所交易賬戶，在白銀價(jià)格為7000元/千克時(shí)，建倉(cāng)賣出1手白銀(15公斤/手，保證金為 8%，最大持倉(cāng)量為 200手)，價(jià)格下跌至 6900元/千克時(shí)該投資者平倉(cāng)，其盈利情況為：
a. 保證金=建倉(cāng)價(jià)×合約單位×手?jǐn)?shù)×8%
7000×15×1×8%=8400(元)
b. 每千克盈利= 平倉(cāng)價(jià)-建倉(cāng)價(jià)
c. 手續(xù)費(fèi)=建倉(cāng)價(jià)(平倉(cāng)價(jià))*合約單位*手?jǐn)?shù)*0.08%
即：7000*15*1*0.08%=84元(建倉(cāng))
6900*15*1*0.08%=82.80元(平倉(cāng))
共計(jì)：84+82.80=166.80元
d. 凈盈利=每千克盈利*合約單位*手?jǐn)?shù)-總手續(xù)費(fèi)
即：100*15*1-166.80=1333.20元
*客戶不用親自計(jì)算，交易系統(tǒng)將實(shí)時(shí)結(jié)算客戶的每筆資金盈虧，并反映于交易軟件系統(tǒng)內(nèi)。
一、投資優(yōu)勢(shì)
1.24小時(shí)交易。
周一上午8：00至周六凌晨4：00不間斷交易。
2.雙向操作。
即可以做多也可以做空，有更多的獲利空間。
3.t+0交易。
每日可以交易多次，可以隨時(shí)平倉(cāng)，增加獲利機(jī)會(huì)，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。
4.保證金交易。
利用“杠桿”原理，只需8%的資金投入，資金放大 12.5倍，提高資金利用率，以小博大。
5交易方式多樣：安全便捷的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及24小時(shí)電話交易模式，隨時(shí)交易，隨時(shí)成交。
6.可交割提取黃金實(shí)物。
黃金是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的.工具，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)，可持有增值。
7.無(wú)交割時(shí)間限制。
大大減少了操作成本持倉(cāng)多久均可，也可隨時(shí)申請(qǐng)交割，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無(wú)論價(jià)格多少必須交割，可以大大減少投資者的操作成本。
8.與國(guó)際接軌，全球市場(chǎng)，無(wú)莊家操控。
9.無(wú)漲跌停板限制。
10.資金銀行第三方托管，保證安全。
交易資金由客戶，天交所，銀行簽署三方協(xié)議，直接由交通銀行進(jìn)行第三方托管，不經(jīng)過(guò)交易所會(huì)員，可靠安全。
11.新興投資產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。
12.產(chǎn)品單一。
有利于技術(shù)分析，交易簡(jiǎn)單明了、操作方便快捷、投資風(fēng)險(xiǎn)可控。
13.信息公開透明，不會(huì)被人為操控。
報(bào)價(jià)及交易軟件均有天交所提供，管理，維護(hù)，不會(huì)出現(xiàn)人為操作。
各類投資產(chǎn)品對(duì)比最便捷的了解流程
一、初步了解：
1、交易所：天津貴金屬交易所
2、公司：陜西金世紀(jì)珠寶有限責(zé)任公司 3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
4、理財(cái)產(chǎn)品對(duì)比
5、如何計(jì)算獲利(包括如何獲利、手續(xù)費(fèi)等內(nèi)容)
二、如果初步認(rèn)可，可以先見(jiàn)面詳細(xì)了解，實(shí)際操作嘗試一下。
1、可以周內(nèi)來(lái)公司或周末參加公司舉辦的報(bào)告會(huì)進(jìn)行詳細(xì)了解和操作。
2、我們指派專業(yè)投資顧問(wèn)上門拜訪，電腦現(xiàn)場(chǎng)演示、指導(dǎo)操作。
三、如果希望更深入的了解是不是適合自己，可以先不投資，免費(fèi)開戶，親身體驗(yàn)交易，最終由自己判斷是否投資。
1、模擬的概念：模擬的整個(gè)過(guò)程和實(shí)際的資金操作只有一點(diǎn)不同，就是：資金是虛擬的。
2、模擬期的服務(wù)： (1)、投資顧問(wèn)一對(duì)一的全程服務(wù)。
(2)、交易日的上班時(shí)間和晚上的8點(diǎn)半到10點(diǎn)半，技術(shù)老師、投資顧問(wèn)會(huì)陪著您，為您提供周到細(xì)致的服務(wù)。
(3)、公司定期舉辦技術(shù)交流會(huì)，為投資者提供技術(shù)培訓(xùn)和交流。
3、模擬結(jié)果：
(1)如果認(rèn)可，可以做夠5個(gè)交易日20筆后在銀行辦理三方入金，資金放銀行開始實(shí)盤操作。
(2)如果認(rèn)為不適合自己，沒(méi)有任何的費(fèi)用損失和后期隱患，如果需要可以給您建議適合您的其他理財(cái)渠道。
4、我們希望投資者模擬的目的：通過(guò)自己的操作判斷這種渠道是否適合自己，同時(shí)可以體驗(yàn)我們的服務(wù)，我們希望尋求長(zhǎng)期合作，達(dá)到雙贏。
四、實(shí)盤后的服務(wù)：
1、投資顧問(wèn)一對(duì)一的全程服務(wù)。
2、交易日的上班時(shí)間和晚上的8點(diǎn)半到10點(diǎn)半，技術(shù)老師、投資顧問(wèn)會(huì)陪著您，為您提供周到細(xì)致的服務(wù)。
3、公司定期舉辦技術(shù)交流會(huì)，為投資者提供技術(shù)培訓(xùn)和交流。
五、實(shí)盤啟動(dòng)資金：10萬(wàn)元人民幣。
現(xiàn)貨白銀月工作計(jì)劃篇七
20xx年是“十二五”開局之年，是本市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，以更高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國(guó)特色世界城市的重要之年。
為進(jìn)一步促進(jìn)首都金融科學(xué)發(fā)展，加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支持力度，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，根據(jù)市委十屆八次全會(huì)、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、20xx年工作報(bào)告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃等會(huì)議精神和文件要求，擬定本年度計(jì)劃。
一、總體安排。
全市金融工作的總體思路是：以推動(dòng)首都金融業(yè)科學(xué)發(fā)展為主題，以金融促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，充分發(fā)揮金融對(duì)實(shí)施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰(zhàn)略，建設(shè)中國(guó)特色世界城市的促進(jìn)作用，緊緊圍繞“服務(wù)、創(chuàng)新、監(jiān)管”三項(xiàng)重點(diǎn)，努力營(yíng)造“大服務(wù)、大協(xié)同、大發(fā)展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場(chǎng)體系，著力深化金融改革創(chuàng)新，加快建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市。
二、重點(diǎn)任務(wù)。
(一)進(jìn)一步提升首都金融業(yè)的科學(xué)發(fā)展水平。
——全力推進(jìn)金融創(chuàng)新。
以建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心。
為契機(jī)，在制度、組織、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)等方面爭(zhēng)取一批金融創(chuàng)新，服務(wù)“人文北京、科技北京、綠色北京”建設(shè)。
1.積極推進(jìn)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。
圍繞《中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設(shè)國(guó)家科技金融創(chuàng)新中心實(shí)施方案，明確推進(jìn)首都科技金融創(chuàng)新發(fā)展政策的責(zé)任分工。
充分發(fā)揮首都創(chuàng)新資源平臺(tái)功能，推動(dòng)中央和地方科技金融創(chuàng)新資源整合，建立科技金融政策落實(shí)與提升的綠色通道。
鼓勵(lì)銀行在示范區(qū)設(shè)立和改建特色專營(yíng)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)非銀行金融機(jī)構(gòu)開展科技金融創(chuàng)新，完善科技金融生態(tài)環(huán)境。
做大做強(qiáng)中關(guān)村科技擔(dān)保公司和中關(guān)村小額貸款公司，探索在中關(guān)村核心區(qū)建立社區(qū)銀行。
繼續(xù)開展科技保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大科技保險(xiǎn)覆蓋面。
2.創(chuàng)新文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。
加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)體系建設(shè)，提升北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)功能，加快建設(shè)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)權(quán)要素市場(chǎng)，完善貸款貼息、創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等服務(wù)措施，支持繳費(fèi)業(yè)務(wù)。
進(jìn)一步拓展繳費(fèi)業(yè)務(wù)品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。
32.加快發(fā)展消費(fèi)金融服務(wù)。
支持北銀消費(fèi)金融公司加快發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大消費(fèi)金融覆蓋面。
加大金融支持文化消費(fèi)、老齡消費(fèi)、健康消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)等新興消費(fèi)的力度。
積極發(fā)展第三方支付，為消費(fèi)者提供便利安全的支付手段。
加強(qiáng)政府部門各類支付業(yè)務(wù)的渠道整合與互聯(lián)互通，為社會(huì)公共服務(wù)部門提供便捷高效的支付手段。
33.引入保險(xiǎn)手段提升公共服務(wù)和城市管理水平。
推動(dòng)構(gòu)建商業(yè)健康險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)相銜接的醫(yī)療保障體系。
研究引入商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)制解決本市城市化進(jìn)程中失地農(nóng)民、拆遷戶等養(yǎng)老保障問(wèn)題。
推進(jìn)在地鐵等重點(diǎn)場(chǎng)所建立有關(guān)責(zé)任保險(xiǎn)制度、在本市高危行業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域建立安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)制度試點(diǎn)工作。
創(chuàng)新開發(fā)適合社會(huì)需求的公眾責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品，大力發(fā)展旅游安全責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)、校方責(zé)任險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。
研究建立本市工程質(zhì)量保險(xiǎn)制度。
探索在高層樓宇、部分行業(yè)推動(dòng)開展強(qiáng)制火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)。
(三)進(jìn)一步優(yōu)化首都金融業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
——完善金融法治和政策環(huán)境。
不斷完善金融發(fā)展環(huán)境，為金融發(fā)展提供法治保障、政策支持、統(tǒng)計(jì)分析和研究支撐。
34.優(yōu)化金融法治環(huán)境。
啟動(dòng)本市金融立法工作，開展立法前期研究，為推動(dòng)建設(shè)具有國(guó)際影響力的金融中心城市提供法治保障。
開展在京金融機(jī)構(gòu)司法需求調(diào)研，為司法機(jī)關(guān)設(shè)立金融法庭提供決策參考，與司法機(jī)關(guān)共同開展金融犯罪防控等領(lǐng)域的調(diào)研工作。
35.推進(jìn)政策落實(shí)和提升。
按照“四個(gè)服務(wù)”的要求，加強(qiáng)對(duì)中央企業(yè)、大型金融機(jī)構(gòu)的跟蹤調(diào)研和對(duì)接服務(wù)，落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作協(xié)議，以服務(wù)中央單位和駐京部隊(duì)平臺(tái)為依托，全面提升協(xié)調(diào)服務(wù)能力。
完善政策支持體系，根據(jù)金融業(yè)發(fā)展實(shí)際和金融機(jī)構(gòu)設(shè)立新趨勢(shì)，擴(kuò)大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。
提升政策導(dǎo)向性，對(duì)重點(diǎn)吸引的金融機(jī)構(gòu)研究個(gè)性化的政策措施。
提升政策適用性，研究全國(guó)性金融要素市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融服務(wù)外包機(jī)構(gòu)等比照金融企業(yè)享受政策的方式和途徑。
36.完善首都金融統(tǒng)計(jì)分析體系。
推動(dòng)市有關(guān)部門與國(guó)家金融管理部門之間、市屬機(jī)構(gòu)之間、市屬機(jī)構(gòu)與金融行業(yè)組織之間建立完善統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)溝通機(jī)制和形勢(shì)分析會(huì)商機(jī)制。
完善充分反映首都特征和地位的金融業(yè)統(tǒng)計(jì)核算體系，加強(qiáng)對(duì)首都金融相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)和分析，研究本市社會(huì)融資總量指標(biāo)體系，編制北京金融發(fā)展年度報(bào)告。
37.開展戰(zhàn)略性課題研究。
針對(duì)北京金融發(fā)展和金融全局工作中遇到的綜合性重點(diǎn)、難點(diǎn)和前沿問(wèn)題，深入開展金融改革創(chuàng)新、金融支持首都經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)等戰(zhàn)略性課題研究。
——優(yōu)化金融人才成長(zhǎng)環(huán)境。
確立“建設(shè)世界金融人才之都”的目標(biāo)。
圍繞金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)人才培養(yǎng)力度，搭建政策平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)、成長(zhǎng)平臺(tái)和組織平臺(tái)，切實(shí)為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持和人才保障。
38.強(qiáng)化首都金融人才政策保障。
制定《首都金融人才隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》，對(duì)金融人才發(fā)展進(jìn)行總體部署。
探索試點(diǎn)“高端金融人才特區(qū)”，拓展人才服務(wù)綠色通道。
39.提升金融人才服務(wù)時(shí)效性。
建立人才服務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為金融人才創(chuàng)造落戶、醫(yī)療保障、住房、子女就學(xué)等方面的便利條件。
建立金融人才信息庫(kù)，為人才服務(wù)搭建信息平臺(tái)。
40.全面促進(jìn)金融人才成長(zhǎng)。
開展央地、區(qū)域金融人才交流，實(shí)現(xiàn)人才合作發(fā)展。
推進(jìn)政府、金融機(jī)構(gòu)、高校合作，拓寬金融人才培養(yǎng)渠道。
41.加強(qiáng)金融人才組織建設(shè)。
增強(qiáng)市金融工作部門服務(wù)能力，加強(qiáng)市區(qū)兩級(jí)金融工作人才隊(duì)伍建設(shè)，支持區(qū)縣充實(shí)金融工作部門力量。
加強(qiáng)與市委、市政府相關(guān)部門的金融工作組織共建。
充分發(fā)揮金融團(tuán)工委、首都女金融家協(xié)會(huì)和各類行業(yè)協(xié)會(huì)的平臺(tái)作用。
推動(dòng)金融黨建、團(tuán)建工作創(chuàng)新。
——推進(jìn)金融合作交流。
著眼于中國(guó)特色世界城市建設(shè)，依托首都金融資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同地區(qū)開展有針對(duì)性的。
合作交流，增強(qiáng)首都金融的影響力和輻射力，實(shí)現(xiàn)開放合作共贏。
42.積極推進(jìn)區(qū)域金融合作。
重點(diǎn)推進(jìn)北京與首都經(jīng)濟(jì)圈輻射城市的金融合作，發(fā)揮金融在打造首都經(jīng)濟(jì)圈中的作用，全面落實(shí)京蒙區(qū)域金融合作協(xié)議相關(guān)工作。
推進(jìn)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗(yàn)區(qū)。
積極開展與國(guó)內(nèi)有關(guān)金融城市的信息溝通和工作交流。
43.加大金融支持對(duì)口支援工作力度。
加強(qiáng)金融對(duì)北京與內(nèi)蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹、西藏拉薩等城市對(duì)口支援工作的支持力度。
根據(jù)不同地區(qū)的金融需求，積極協(xié)調(diào)在京金融機(jī)構(gòu)支持援建工作。
44.繼續(xù)推進(jìn)京港、京臺(tái)金融合作。
推動(dòng)與香港建立金融全面合作機(jī)制，加強(qiáng)在跨境人民幣結(jié)算等領(lǐng)域合作。
促進(jìn)京臺(tái)兩地金融業(yè)務(wù)和人才交流，借鑒臺(tái)灣在財(cái)富管理、消費(fèi)金融等方面先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)合作。
45.加強(qiáng)金融國(guó)際交流。
推動(dòng)設(shè)立全球pe聯(lián)盟，支持聯(lián)合國(guó)在京永久設(shè)立全球金融可持續(xù)發(fā)展理事會(huì)。
積極吸引國(guó)際性金融組織和金融機(jī)構(gòu)在京設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、召開國(guó)際性會(huì)議。
加強(qiáng)與國(guó)際性金融中介組織、行業(yè)協(xié)會(huì)和金融中心城市的交流合作。
——加強(qiáng)北京金融宣傳推介。
不斷豐富宣傳內(nèi)容，開拓宣傳媒介，完善宣傳平臺(tái)。
通過(guò)宣傳政策環(huán)境，提升首都金融聚集力;通過(guò)宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;。
通過(guò)宣傳金融發(fā)展水平，提升首都金融影響力。
46.提升宣傳層次。
探索與高水平公關(guān)公司的合作，總體設(shè)計(jì)首都金融特有符號(hào)和宣傳方案。
多方位宣傳金融服務(wù)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政策環(huán)境、信息環(huán)境、社會(huì)信用環(huán)境、安全穩(wěn)定環(huán)境、開放環(huán)境，為首都金融業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。
47.拓展宣傳媒介。
利用國(guó)內(nèi)外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。
發(fā)揮首都金融媒體聯(lián)盟和新華08財(cái)經(jīng)資訊平臺(tái)作用，深入開展首都金融品牌立體宣傳推介活動(dòng)。
著眼“五個(gè)之都”的總體部署，努力打造北京金融會(huì)展品牌，提升北京國(guó)際金融博覽會(huì)、北京國(guó)際金融論壇、全球pe北京論壇等活動(dòng)的影響力。
——維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定。
切實(shí)發(fā)揮首都金融風(fēng)險(xiǎn)防范、應(yīng)急、處置、化解工作體系和機(jī)制作用，認(rèn)真履行地方授權(quán)監(jiān)管職責(zé)，提高維護(hù)首都金融安全穩(wěn)定的能力和水平，為金融業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、為金融創(chuàng)新提供有力保障。
48.完善金融風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。
與在京金融管理部門共建金融風(fēng)險(xiǎn)防范信息溝通平臺(tái)。
穩(wěn)步提高市區(qū)兩級(jí)風(fēng)險(xiǎn)排查工作水平。
推動(dòng)金融應(yīng)急指揮機(jī)構(gòu)建設(shè)。
49.加強(qiáng)對(duì)小額貸款公司和融資性擔(dān)保公司的監(jiān)管。
制訂發(fā)布《北京市小額貸款公司試點(diǎn)監(jiān)督管理暫行辦法》，引導(dǎo)小額貸款公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)小額貸款公司防范金融風(fēng)險(xiǎn)的能力。
不斷完善符合本市實(shí)際的融資性擔(dān)保公司監(jiān)管。
制度，明晰市與區(qū)縣責(zé)任分工、監(jiān)管規(guī)范和操作規(guī)程，對(duì)已審批的擔(dān)保公司開展審慎監(jiān)管。
建立健全與金融監(jiān)管部門的合作機(jī)制。
50.做好“打非”和風(fēng)險(xiǎn)處置工作。
落實(shí)國(guó)務(wù)院處置非法集資部際聯(lián)席會(huì)議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經(jīng)營(yíng)活動(dòng)工作機(jī)制，協(xié)調(diào)有關(guān)部門切實(shí)打擊各類非法金融活動(dòng)。
組織有關(guān)部門及時(shí)化解潛在的金融風(fēng)險(xiǎn)。
搞好全市金融安全宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)市民金融風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
三、保障措施。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
在市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，建立計(jì)劃實(shí)施的指導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，重點(diǎn)做好年度計(jì)劃擬訂、實(shí)施、評(píng)估等工作。
充分發(fā)揮市金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織協(xié)調(diào)作用，重點(diǎn)研究解決計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中跨口、跨部門問(wèn)題，提高各有關(guān)部門和區(qū)縣政府的工作參與度。
加強(qiáng)市金融工作部門與人民銀行營(yíng)業(yè)管理部、北京銀監(jiān)局、北京證監(jiān)局、北京保監(jiān)局等金融管理部門的協(xié)同合作。
做好計(jì)劃的實(shí)施與評(píng)估。
加強(qiáng)年度工作計(jì)劃與“十二五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃銜接。
制定工作計(jì)劃分工實(shí)施方案，層層分解任務(wù)，明確責(zé)任分工。
在全市范圍內(nèi)探索建立工作計(jì)劃的反饋機(jī)制與考核評(píng)估機(jī)制。
現(xiàn)貨白銀月工作計(jì)劃篇八
1：你好，請(qǐng)問(wèn)是xxx先生/女士么?我是鳳凰投資網(wǎng)的客服，xx。
客戶：嗯，什么事 1：之前我們經(jīng)紀(jì)人xxx已經(jīng)跟你初步溝通過(guò)了，現(xiàn)在想利用幾分鐘時(shí)間對(duì)您進(jìn)行回訪。
客戶：嗯，說(shuō)/現(xiàn)在忙 1：你現(xiàn)在對(duì)我們投資了解的如何了，有遇到哪些不懂的地方么?/那行，你看什么時(shí)候給你去個(gè)電話合適?(確定具體時(shí)間去電話跟著下面的步驟走) 客戶：懂/不懂 1：那你現(xiàn)在對(duì)我們這個(gè)貴金屬投資還有什么顧慮或想法呢?/哪些方面不懂呢，讓我來(lái)幫你解答一下。
客戶：有(是什么)/沒(méi)有 1：鏈接話術(shù)/那您對(duì)我們的經(jīng)紀(jì)人和服務(wù)有什么建議么? 客戶：xxxxxx 1：感謝您抽出時(shí)間完成這次回訪，祝你生活愉快。
b先生,你之前做過(guò)
b先生，那我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題?你覺(jué)得開車有風(fēng)險(xiǎn)呢?
a有啊
b，那為什么還有那么多人在開車呢，原因很簡(jiǎn)單就是有交通規(guī)則啊，所以大家都很安全啊，我們這邊也是啊，大家都知道投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎，我們有嚴(yán)格的交易制度，會(huì)讓您的風(fēng)險(xiǎn)降到最低或者為零。
首先現(xiàn)貨白銀 是一個(gè)公平公正的平臺(tái)是受全球經(jīng)濟(jì)影響的，全球統(tǒng)一報(bào)價(jià)，無(wú)莊家操縱，(他不像股票一樣，股票的話幾個(gè)億的基金協(xié)會(huì)就會(huì)拉動(dòng)一個(gè)股票，例如剛剛發(fā)出的新股票，一股2塊錢，什么情況下大家會(huì)買股票呢，當(dāng)股票上漲的時(shí)候開始買，基金協(xié)會(huì)注入幾個(gè)億以后，股票就上漲了。
大家都買，漲到10塊錢，基金協(xié)會(huì)開始拋出，股票價(jià)格就下來(lái)了，股民全被套住了，在這里基金協(xié)會(huì)就是莊家)我們是24小時(shí)交易的不停盤，時(shí)間比較靈活，你白天沒(méi)時(shí)間晚上下班的時(shí)候，也可以進(jìn)行操作，(白天主要是亞洲盤和歐洲盤波動(dòng)比較小，主要在集中在晚上8-10左右)。
現(xiàn)貨白銀是雙向交易的，即可以買漲也可以買跌，只要方向判斷對(duì)了，都可以盈利。
白銀每天波動(dòng)點(diǎn)位你都在100個(gè)點(diǎn)位之間，波動(dòng)一個(gè)點(diǎn)，就是15塊錢，100個(gè)點(diǎn)就是1500塊錢，你要是操作10手的話就是1。
5萬(wàn)，收益還是非?？捎^的啊。
a.掙得多，但風(fēng)險(xiǎn)也是很大啊?
b先生，做什么沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)啊，我們這邊會(huì)讓您的風(fēng)險(xiǎn)最小化，我們可以設(shè)置止損，止盈，舉個(gè)例子，假如你是4塊錢買進(jìn)，買漲，漲到5塊錢您掙了1塊錢，對(duì)不對(duì)，如果這時(shí)跌倒了3塊錢那您虧了1塊錢，我們這時(shí)可以在3.95設(shè)置止損。
即使它跌倒2塊錢也和你沒(méi)有關(guān)系，您在3.95被止損出來(lái)，您只虧了5分錢，這樣的話，就把您的風(fēng)險(xiǎn)將到非常非常小了，保證金交易制度，就像買房子付首付一樣，假如房子全額100萬(wàn)，您付了30%的首付，你就具有了這個(gè)房子的使用權(quán)，一轉(zhuǎn)手你賣了120萬(wàn)，你就掙了20萬(wàn)，其實(shí)道理一樣的。
你買一手現(xiàn)貨白銀需要58500元，按照保證金進(jìn)行交易的話，如果是10%擺保證金比率，你只需要5850就可以操作一手。
相當(dāng)于把你的資金擴(kuò)大了10倍
a資金安全碼?
b資金肯定安全啊，我們是銀行第三方托管，(工商銀行，建設(shè)，農(nóng)業(yè)。
交通。
首先肯定他的投資意識(shí)比較強(qiáng)，
基金客戶
什么是基金
基金管理公司通過(guò)發(fā)行基金單位，集中投資者的資金，由基金托管人(即具有資格的銀行)托管，由基金管理人管理和運(yùn)用資金，從事股票、債券等金融工具投資，然后共擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)、分享收益.
簡(jiǎn)單著說(shuō)就是把錢給別人，讓別人去理財(cái)。
對(duì)于盈利的客戶
你的投資意識(shí)很強(qiáng)啊，選基金選的比較好，我很多客戶都是虧錢的。
再引出我們的現(xiàn)貨白銀
對(duì)于虧錢的客戶
先生，你的投資意識(shí)很強(qiáng)啊，不過(guò)您膽子也真大，你當(dāng)時(shí)投了多少錢啊，到最后剩了多少啊?基金和股票的唯一區(qū)別就是，股票自己做，基金的話是把錢給別人去買股票，當(dāng)然基金還會(huì)做其他投資，像債券啊，不過(guò)大多數(shù)都是進(jìn)入股市，最近幾年股市很慘淡，你不虧錢才怪呢。
再引出現(xiàn)貨白銀。
股票的客戶
所說(shuō)的大盤指數(shù)一般都是指上證指數(shù)，a股的正式名稱是人民幣普通股票。
b股的正式名稱是人民幣特種股票。
a:以人民幣為交易幣中在內(nèi)地上市的上海深圳的股票 b:以美圓為交易幣中在內(nèi)地上市的上海的股票 和以港元為交易幣中在內(nèi)地上市的深圳的股票 h：在香港聯(lián)交所上市的股票 n：在紐約上市的股票 s：在新加坡上市的股票。
0607的'牛市我們稱為998牛市，產(chǎn)生牛市前的最低點(diǎn)是998。
07年10月16號(hào)到達(dá)一個(gè)最高點(diǎn)6124.04，是股票的鼎盛時(shí)期，在08年10月27直接跌到了1653.19，自此以后股票就一直不是很景氣。
07年股市大跌的原因; 外因主要有，美國(guó)的次貸危機(jī). 內(nèi)在因素：最重要的就是國(guó)內(nèi)通貨壓力巨大，由于人民幣升值因素，國(guó)外熱錢的瘋狂涌入，國(guó)家為了控制熱錢，一直從事貨幣從緊政策，這間接的凍結(jié)了股市中的大部分流動(dòng)資金。
股票客戶
盈利的客戶：
先生，首先肯定是你的理財(cái)觀念很強(qiáng)，同時(shí)您的技術(shù)水平也很高，我們這邊很多客戶之前都是做股票的。
可以這樣說(shuō)可吧10個(gè)做股票的，有9個(gè)是虧錢的，甚至10個(gè)是虧得，你現(xiàn)在還在盈利說(shuō)明你的技術(shù)分析非常好，哥，你還真是個(gè)民間高手呢。
我得好好跟你學(xué)習(xí)一下。
你平時(shí)都是看什么指標(biāo)啊。
其實(shí)股票和現(xiàn)貨白銀看的都是一樣的，都是看k線圖，你股票都能做好，做我們這塊更能做好。
引出現(xiàn)貨白銀
虧損客戶
先生，首先值得肯定的是您的理財(cái)觀念很強(qiáng)，不過(guò)虧錢也是在情理之中的，自從股票08年大跌以后，市場(chǎng)一直很慘淡，不光是是您虧錢，可以這樣說(shuō)吧，10個(gè)做股票的，有9個(gè)是虧錢的，甚至10個(gè)是虧得。
你當(dāng)時(shí)是買的什么股票啊，以什么價(jià)位買進(jìn)的，當(dāng)時(shí)買了多少股，我們這邊有專門的股票分析師，可以上他們給你看一下。
我們這邊現(xiàn)貨白銀，和股票是有很大區(qū)別的引出現(xiàn)貨白銀。
期貨
主要分為農(nóng)產(chǎn)品和貴金屬，農(nóng)產(chǎn)品幾千塊錢就可做，做貴金屬的客戶資金實(shí)力一般比較雄厚。
盈利客戶
先生，首先肯定是你的理財(cái)觀念很強(qiáng)，同時(shí)您的技術(shù)水平也很高，我們這邊很多客戶之前都是做期貨轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。
可以這樣說(shuō)可吧10個(gè)做期貨的，有9個(gè)是虧錢的，甚至10個(gè)是虧得，你現(xiàn)在還在盈利說(shuō)明你的技術(shù)分析非常好，哥，你還真是個(gè)民間高手呢。
我得好好跟你學(xué)習(xí)一下。
你平時(shí)都是看什么指標(biāo)啊。
其實(shí)期貨和現(xiàn)貨白銀看的都是一樣的，都是k線圖，你期貨都能做好，做我們這塊更能做好。
引出現(xiàn)貨白銀，交易機(jī)制與期貨交易機(jī)制的區(qū)別
虧損客戶
先生，首先值得肯定的是您的理財(cái)觀念很強(qiáng)，其實(shí)期貨產(chǎn)品有那么多種，不光是是您虧錢，可以這樣說(shuō)吧，10個(gè)做期貨的，有9個(gè)是虧錢的，甚至10個(gè)是虧得。
你當(dāng)時(shí)是買的是貴金屬還是農(nóng)產(chǎn)品啊，我們這邊現(xiàn)貨白銀，和期貨是有很大區(qū)別的引出現(xiàn)貨白銀(主要說(shuō)現(xiàn)貨白銀與期貨的區(qū)別的)
如何給客戶分析風(fēng)險(xiǎn)
先生，你說(shuō)現(xiàn)在做什么沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)呢?結(jié)婚有風(fēng)險(xiǎn)嗎?開車有風(fēng)險(xiǎn)嗎?都有風(fēng)險(xiǎn)那我們?yōu)槭裁催€去做呢，原因很簡(jiǎn)單，結(jié)婚受婚姻法的約束，開車有交通規(guī)則的約束。
我們做投資也是一樣的，有這樣一句話，你應(yīng)該聽說(shuō)過(guò)，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。
我們有嚴(yán)格的交易制度。
可以設(shè)置止損止盈。
我們可以設(shè)置止損，止盈，舉個(gè)例子，假如你是4塊錢買進(jìn)，買漲，漲到5塊錢您掙了1塊錢，對(duì)不對(duì)，如果這時(shí)跌倒了3塊錢那您虧了1塊錢，我們這時(shí)可以在3.95設(shè)置止損，即使它跌倒2塊錢也和你沒(méi)有關(guān)系，您在3.95被止損出來(lái)，您只虧了5分錢，這樣的話，就把您的風(fēng)險(xiǎn)將到您的承受范圍之內(nèi)。
你們的技術(shù)怎么樣?
你們的收益怎么樣?
月收益8%到20%左右，
有虧錢的嗎?
肯定有啊，客戶才開始還跟著我們做單，聽我們操作建議，到后來(lái)有的客戶就會(huì)有自己的想法，按照自己的判斷去做，他們本身自己就不懂技術(shù)，不虧錢才怪呢!
如何分析盈利?
現(xiàn)貨白銀每天波動(dòng)100個(gè)點(diǎn)左右，一個(gè)點(diǎn)15塊錢，波動(dòng)一百個(gè)點(diǎn)就是1500塊錢。
假如您有一個(gè)20萬(wàn)的賬戶，現(xiàn)貨白銀按照4塊錢一克，10%保證金比率，你最多可以操作33手，一個(gè)點(diǎn)是15，按照100點(diǎn)算，你就盈利49500.
銀行利息
一年 3.50 二年 4.40 三年 5.00 五年 5.50.
10萬(wàn)存款的話，一年定期才3500,5年才5500.
現(xiàn)貨白銀月工作計(jì)劃篇九
黨政辦：
20xx年我局將在管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市委市政府提出的“一三五八”戰(zhàn)略和“四個(gè)年”活動(dòng)，扎實(shí)有效的提高工作效率把商務(wù)工作金融工作提升到一個(gè)新的臺(tái)階，為開發(fā)區(qū)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
社消零35億(以市上下達(dá)任務(wù)為準(zhǔn))。
引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，培育進(jìn)出口企業(yè)，特別是培育500萬(wàn)美元規(guī)模以上出口企業(yè)。
2.服從和服務(wù)于全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展大局，在指導(dǎo)思想上牢固落實(shí)市第七次黨的代表大會(huì)精神，實(shí)施“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)“商務(wù)高地”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以廳市合作為契機(jī)，以國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)為載體，狠抓項(xiàng)目的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，深入實(shí)施充分開放合作戰(zhàn)略，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮商務(wù)工作在打造“一城、三區(qū)、五基地、八突破”和市委提出的“四個(gè)年”中的積極作用。
3.大力發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，一是搭建外商投資促進(jìn)平臺(tái)。
發(fā)揮省商務(wù)廳引進(jìn)外商投資的資源、信息以及人才優(yōu)勢(shì)，積極邀請(qǐng)世界500強(qiáng)等知名跨國(guó)企業(yè)、知名商業(yè)零售連鎖企業(yè)、著名酒店集團(tuán)赴德陽(yáng)投資考察。
二是推進(jìn)對(duì)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。
打造一批外貿(mào)公共服務(wù)平臺(tái)，培育壯大外貿(mào)主體隊(duì)伍。
利用國(guó)際市場(chǎng)開拓資金、優(yōu)化外貿(mào)。
結(jié)構(gòu)等項(xiàng)目資金，提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
三是促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作。
發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。
4.大力做好現(xiàn)代化商業(yè)服務(wù)業(yè)建設(shè)工作。
高水平打造旌湖片區(qū)和八角片區(qū)商貿(mào)、物流、旅游等服務(wù)。
一是推動(dòng)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的建設(shè)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行儲(chǔ)備一批、引進(jìn)一批、建設(shè)一批，努力促進(jìn)現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。
二是建立和完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系。
加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)部門溝通和協(xié)作，配合建立涉及服務(wù)業(yè)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，以及綜合反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)體系。
5.完成商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃實(shí)施方案。
**市商務(wù)局牽頭制定了20xx年-20xx年商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，其中涉及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一筆帶過(guò)，特別是八角工業(yè)園區(qū)沒(méi)有納入規(guī)劃之中，**市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃對(duì)經(jīng)開區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局缺乏具體的指導(dǎo)和操作性。
按照管委會(huì)的安排和要求，年內(nèi)完成開發(fā)區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的實(shí)施方案。
6.加快流通領(lǐng)域市場(chǎng)體系建設(shè)，規(guī)范酒類流通和生豬屠宰行業(yè)的管理。
一是推進(jìn)商貿(mào)領(lǐng)域中涉及市場(chǎng)秩序的行政執(zhí)法，協(xié)助做好部門間執(zhí)法協(xié)調(diào)，會(huì)同有關(guān)部門開啟專項(xiàng)整治，參與組織打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。
二是規(guī)范酒類流通和生豬屠宰的管理工作。
今年將開發(fā)區(qū)內(nèi)四家零散的手工屠宰作坊。
“放心酒”、吃上“放心肉”。
二、金融管理工作。
1.完善機(jī)構(gòu)、培養(yǎng)人才，推動(dòng)管委會(huì)金融服務(wù)工作。
經(jīng)20xx年12月12日開發(fā)區(qū)黨委會(huì)研究決定，成立**市經(jīng)開區(qū)金融辦公室，與**市經(jīng)開區(qū)商務(wù)局合署辦公，金融辦公室主任由商務(wù)局局長(zhǎng)兼任，設(shè)專職工作人員1名。
由于商務(wù)局成立伊始，僅有3名工作人員。
人手短缺。
今年與市金融辦對(duì)接后，引進(jìn)一名金融專業(yè)人員，特別是懂金融風(fēng)險(xiǎn)控制的專業(yè)人才，同時(shí)，對(duì)商務(wù)局現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)，成為商務(wù)和金融工作的多面手。
2.促進(jìn)銀企合作，組織收集交流金融經(jīng)濟(jì)信息，促進(jìn)信息對(duì)稱，疏通融資渠道，為區(qū)內(nèi)企業(yè)服好務(wù)。
3.協(xié)助人民銀行、銀監(jiān)會(huì)加強(qiáng)區(qū)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管，負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)內(nèi)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)、小額貸款公司的管理和服務(wù)，并監(jiān)測(cè)、預(yù)防運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
三、其他工作。
1.組織參加重大商務(wù)招商引資活動(dòng)和工作會(huì)議;按要求、時(shí)間、準(zhǔn)確填報(bào)商務(wù)統(tǒng)計(jì)表，按要求匯總向有關(guān)部門填報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
2.落實(shí)穩(wěn)定、安全工作責(zé)任制。
3.創(chuàng)建機(jī)關(guān)“文明單位”。
4.完成委領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
現(xiàn)貨白銀月工作計(jì)劃篇十
近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們__專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們__專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊?，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。
現(xiàn)貨白銀月工作計(jì)劃篇十一
一、懶惰心里。
一天就幾個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，一晃的功夫就過(guò)去了，有時(shí)候感覺(jué)自己還是太懶，這也是上學(xué)時(shí)候養(yǎng)成的散漫習(xí)慣。
記得我看過(guò)一部電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》，威爾史密斯主演，我看到了自己的身影，也學(xué)到了很多東西，他為了多爭(zhēng)取點(diǎn)打電話的時(shí)間，話筒從不放下，從不喝水，就抱這一本黃頁(yè)打電話，爭(zhēng)取和客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，最后他成功了。
這部電影我感觸很多，也給了我很多動(dòng)力，他工作的態(tài)度，積極奮進(jìn)的精神，是我一輩子要學(xué)習(xí)的。
二、找客戶的方法還有待改進(jìn)。
都說(shuō)十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。
我覺(jué)得，打電話的真正目的還是為了爭(zhēng)取見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，但是這并不代表盲目的'拜訪，要跟據(jù)實(shí)際情況，計(jì)劃好拜訪時(shí)間，線路，使自己在得到收益最大化的基礎(chǔ)上，減少自己的開銷。
三、報(bào)價(jià)的技巧有待改進(jìn)。
現(xiàn)在正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)，各大船東價(jià)格拼的很厲害，而且市場(chǎng)很亂，因此我覺(jué)得報(bào)價(jià)的時(shí)候最好打出提前量，并不能像以前那樣，以底價(jià)+利潤(rùn)的方式進(jìn)行，我沒(méi)有固定客戶，只能以底價(jià)吸引對(duì)方。
要知道現(xiàn)在是非常時(shí)期，要采用非常手段，比如平報(bào)，量大的話負(fù)報(bào)，但是尺度要掌握好，不然會(huì)有不好的影響，還要寫上個(gè)較近的價(jià)格有效期，以免自己被動(dòng)。
四、散貨和框架的知識(shí)還是不足。
這點(diǎn)是由于沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所致，使得自己對(duì)這方面的認(rèn)識(shí)只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時(shí)，底氣總是不足，也是業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺所造成的。
新的一年，我要多向前輩請(qǐng)教，努力豐富自己這方面的知識(shí)。
五、英語(yǔ)水平的欠缺。
雖然對(duì)英語(yǔ)的要求不算太高，但是自己在平時(shí)發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時(shí)，明顯感覺(jué)自己專業(yè)英語(yǔ)的不足，今后的工作中，一定會(huì)提高這方面的知識(shí)。
六、對(duì)老客戶的維護(hù)有待加強(qiáng)。
說(shuō)實(shí)話，做個(gè)客戶不容易，但是要維護(hù)要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的這幾個(gè)客戶，從來(lái)沒(méi)有回頭客，一是客戶的原因，二是自己的原因，我要從中找原因了，我希望無(wú)論是業(yè)務(wù)還是操作，都應(yīng)該對(duì)新客戶特殊對(duì)待，付出12分的維護(hù)，只有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。
七、平時(shí)工作中對(duì)報(bào)價(jià)的整理，客人的跟進(jìn)，交談技巧，港口的認(rèn)識(shí)，報(bào)關(guān)，外貿(mào)，財(cái)務(wù)等的知識(shí)都要加強(qiáng)。
總之，xxx年是我收獲很大的一年，同時(shí)他也暴露了很多不足，是我工作的起點(diǎn)，在新的一年中，一定要戒驕戒躁，一心一意，端正自己的工作態(tài)度，豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，做好自己的本職工作，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司，回報(bào)關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。
首先現(xiàn)貨原油大多數(shù)是不正規(guī)平臺(tái),都是地方小交易所,沒(méi)有監(jiān)管,資金很不安全,新聞也很多播出了現(xiàn)貨平臺(tái)出事的報(bào)道,很多平臺(tái)把客戶的資金卷錢跑路了.
其次現(xiàn)貨原油大多數(shù)是手續(xù)費(fèi)超高.一般是7到8個(gè)點(diǎn)左右才回本.做交易的成本相當(dāng)高,大部分是人都是給代理商打工,代理商們賺了你們很多的手續(xù)費(fèi)收入.
現(xiàn)貨白銀月工作計(jì)劃篇十二
半年來(lái)，貴冶廠安環(huán)、現(xiàn)場(chǎng)工作在上級(jí)各主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合管理”的方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的安全、法令、法規(guī)，落實(shí)公司安環(huán)生產(chǎn)的文件精神，始終把安全環(huán)保工作作為一項(xiàng)最重要的工作來(lái)抓；逐步完善安全、環(huán)保管理制度和操作規(guī)程，嚴(yán)格管理，上半年未發(fā)生任何安全和污染環(huán)境事件，三級(jí)安全教育培訓(xùn)率達(dá)1xx%，隱患整改率1xx%，職業(yè)病防治方面，全廠鉛中毒人員控制在以下，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)保持干凈、整潔，物料堆放整齊、有序，定置率1xx%。具體工作如下：
一、宣傳教育方面。
積極開展安全環(huán)保教育培訓(xùn)活動(dòng)，員工安全環(huán)保意識(shí)得到進(jìn)一步提高。首先嚴(yán)格落實(shí)年培訓(xùn)計(jì)劃與轉(zhuǎn)崗、變崗及新入廠人員的三級(jí)安全教育制度，做到了培訓(xùn)教育有記錄，有成績(jī)，上崗有監(jiān)護(hù)，培訓(xùn)率和及格率1xx%；其次重新編寫和完善各工段級(jí)安全環(huán)保培訓(xùn)教材，新教材以安全環(huán)保規(guī)程為主線，增加了與安環(huán)密切相關(guān)的工藝、設(shè)備等方面的綜合知識(shí)，并配以工藝、設(shè)備、安環(huán)事故檔案與應(yīng)急預(yù)案，新教材將在下半年推廣實(shí)施；第三，按照公司文件精神和要求，先后組織各工段管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)受限空間作業(yè)安全技術(shù)規(guī)程、學(xué)習(xí)冶金企業(yè)安全監(jiān)督管理規(guī)定及環(huán)境體系內(nèi)部審核要求，深刻吸取鋅業(yè)砷化氫中毒事故教訓(xùn)，重新對(duì)重大危險(xiǎn)因素及環(huán)境因素進(jìn)行辨識(shí)，完善安全環(huán)保操作規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案；認(rèn)真吸取我公司電解鉛在上海江森公司使用過(guò)程中發(fā)生爆鉛質(zhì)量安全事故教訓(xùn)，以公司四賽活動(dòng)精神為契機(jī)，加大質(zhì)量、安全、環(huán)保宣傳活動(dòng)，通過(guò)召開專題會(huì)議、報(bào)紙、橫幅、黑板報(bào)、班前班后會(huì)等形式，大力宣傳公司工藝質(zhì)量、安全環(huán)保及“四賽”活動(dòng)文件精神，廣大職工對(duì)質(zhì)量是企業(yè)的生命有了新的認(rèn)識(shí)，綜合素質(zhì)不斷提高。
二、安環(huán)隱患檢查整改方面。
貴冶廠始終把各種隱患整改的落實(shí)作為安全工作的重中之重，上半年十余項(xiàng)安全環(huán)保設(shè)施隱患如期整改完成為分廠各項(xiàng)生產(chǎn)起到了保駕護(hù)航的作用，具體工作如下：
3、成品工段酸霧凈化塔經(jīng)常存在漏液、漏氣、煙囪冒黃煙等環(huán)保隱患，同時(shí)也存在塔身傾斜、變薄等安全隱患，分廠對(duì)此高度重視，及時(shí)召開專題會(huì)議，落實(shí)責(zé)任人，對(duì)項(xiàng)目參與人員作了詳細(xì)的安排部署,及時(shí)簽訂危險(xiǎn)作業(yè)安全責(zé)任書，改造過(guò)程安全監(jiān)督管理到位，并如期順利完成。
4、特種設(shè)備方面：轉(zhuǎn)爐工段5噸行車因響聲過(guò)大進(jìn)行檢修，為確保檢修任務(wù)安全順利完成，生產(chǎn)科與檢修單位人員及時(shí)簽訂安全作業(yè)責(zé)任書，并進(jìn)行培訓(xùn)教育和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，從技術(shù)上和組織上采取有效的防范措施，保證了檢修過(guò)程的絕對(duì)安全。
5、危險(xiǎn)化學(xué)品防護(hù)：對(duì)易燃易爆氣體管道定時(shí)測(cè)漏、?；穬?chǔ)存場(chǎng)所以及生產(chǎn)區(qū)域、儲(chǔ)罐區(qū)定期檢查，消除違章操作、違章動(dòng)火作業(yè)等現(xiàn)象，危化品倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)范化，建立出庫(kù)領(lǐng)用臺(tái)賬。
6、安全設(shè)施防護(hù)方面：第一：爐前地面改造：由于渣貴鉛爐前地面不平整，操作工在放渣、拉渣鍋等操作時(shí)，容易被絆倒或者熱渣鍋傾翻，發(fā)生高溫熔液噴濺傷人等不安全隱患，為保證工人作業(yè)環(huán)境的安全，分廠根據(jù)1#2#精煉爐前地面改造的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)對(duì)該爐前地面進(jìn)行改造，鋪設(shè)專用地板磚（舊模具），六月初投入使用。第二：保證各車間通風(fēng)設(shè)施齊全管用，職工專用勞保用品佩戴到位，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)異味，無(wú)有毒物品泄漏現(xiàn)象發(fā)生。
7、內(nèi)部機(jī)動(dòng)車輛改造：為確保廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛轉(zhuǎn)運(yùn)各類物料時(shí)，不拋灑、不揚(yáng)塵、不流失，保護(hù)公司生產(chǎn)生活環(huán)境，于4月20日前如期完成了3臺(tái)運(yùn)渣車輛的加高、密閉和噴漆防腐工作。
8、精煉爐自鎖裝置分別存在不同程度的制動(dòng)不靈隱患，其中3#精煉爐較嚴(yán)重，3月底發(fā)生一起因電機(jī)包閘失靈，爐體傾翻合金泄漏事故；組織電工維修工及時(shí)對(duì)所有轉(zhuǎn)爐制動(dòng)包閘進(jìn)行整改，同時(shí)給所有轉(zhuǎn)爐全部安裝了限位裝置，安全系數(shù)大大提高，消除了隱患。
9、嚴(yán)格監(jiān)督煙囪尾氣排放情況，有異常立即停爐檢查原因，及時(shí)更換收塵爛袋，基本杜絕了煙囪冒大煙現(xiàn)象，上半年共更換收塵袋數(shù)千條。成品酸霧凈化塔，通過(guò)增加燒終點(diǎn)次數(shù)，控制每鍋液量和濃度等手段確保煙囪不冒黃煙。
10、特殊工種對(duì)所使用的特種設(shè)備管理不到位，出現(xiàn)葫蘆限位失靈未能及時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)從。
而導(dǎo)致鋼絲繩過(guò)卷?yè)P(yáng)的不安全隱患，生產(chǎn)科結(jié)合工段及時(shí)召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)并對(duì)行車工進(jìn)行培訓(xùn)，增加了行車工交接班和安全檢查記錄。
嚴(yán)格按照公司關(guān)于物料的存放、運(yùn)輸、防風(fēng)、防雨等有關(guān)規(guī)定及現(xiàn)場(chǎng)“三清掃”規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)物料、工具的定置、定位管理。上半年未發(fā)生明顯的物料拋灑現(xiàn)象，現(xiàn)場(chǎng)干凈整潔、工具物品定置到位。一是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)存在的衛(wèi)生死角進(jìn)行了重點(diǎn)治理，做到了有區(qū)必有人，有責(zé)必落實(shí)，消除了衛(wèi)生盲區(qū)，使是現(xiàn)場(chǎng)管理工作逐步走向正規(guī)；其次加強(qiáng)對(duì)貴金屬成品半成品生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的檢查管理，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程發(fā)生金銀物料拋灑現(xiàn)象而又未及時(shí)清理的單位和個(gè)人進(jìn)行了通報(bào)考核；第三，加強(qiáng)對(duì)辦公場(chǎng)所其他公共場(chǎng)所設(shè)施衛(wèi)生的管理，做到責(zé)任到人，定期檢查，及時(shí)通報(bào)考核，使分廠的生產(chǎn)生活環(huán)境、秩序得到了較大的改善。
四、加強(qiáng)調(diào)度巡檢嚴(yán)格考核制度。
加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度安全巡檢力度，嚴(yán)查勞動(dòng)紀(jì)律、勞保佩戴、交接班制度的執(zhí)行，對(duì)違規(guī)違紀(jì)者進(jìn)行嚴(yán)格的考核和培訓(xùn)教育，使廣大職工逐步養(yǎng)成了自覺(jué)尊章守紀(jì)的良好風(fēng)氣。上半年共查出各工段違章、違紀(jì)及其他違反現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定共xx余人次，均按規(guī)定進(jìn)行了考核。通過(guò)大力整治，一些違章惡習(xí)得到有效遏止，操作現(xiàn)場(chǎng)，生產(chǎn)秩序，廠區(qū)環(huán)境得到了較大改善。
五、存在不足及下半年工作重點(diǎn)。
1、各工段執(zhí)行工藝、安全操作規(guī)程不嚴(yán)格，冒大煙現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；下半年將進(jìn)一步規(guī)范工藝、安全操作程序、步驟，減少煙氣、酸氣外排。
2、新教材已編寫完成，下半年各工段要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)，全面提高員工綜合素質(zhì)。
3、貴金屬物料拋灑現(xiàn)象屢禁不止，下半年將加大檢查和考核力度，確保貴金屬的絕對(duì)安全；降低貧化，顆粒歸倉(cāng)，提高直收率。
4、“三違”現(xiàn)象較為嚴(yán)重，下半年進(jìn)行重點(diǎn)管理，以培訓(xùn)為主，同時(shí)應(yīng)加大考核力度。
應(yīng)對(duì)才是我的事。
6、操之過(guò)急?？礉q害怕就此漲起，沒(méi)買到低點(diǎn)。===就此漲起則必然回調(diào)，待趨勢(shì)。
確立后再買更安全。反之亦然。
7、漲勢(shì)，認(rèn)為回調(diào)還有空間，空一把。===不能也不必做到完美，回調(diào)到多深有多。
入為主。
9、不止損。===你不得不割的肉是最大塊的，回調(diào)或回抽讓你輕松出場(chǎng)的可能性很。
樸的。
筆交易上或一天之內(nèi)超過(guò)10％)。先出場(chǎng)，然后再找機(jī)會(huì)殺回來(lái)。
3.即使在低點(diǎn)被停損出場(chǎng)，也不必后悔，因如真是低位，還會(huì)有很多機(jī)會(huì)再度入場(chǎng)。錢賺不完但是虧得完的。
4.當(dāng)市場(chǎng)向一個(gè)方向前進(jìn)的時(shí)候，千萬(wàn)不要反向建倉(cāng)，直到有充分的證據(jù)顯示市場(chǎng)“已經(jīng)”轉(zhuǎn)向了趎勢(shì)已發(fā)生變化時(shí)(不是“將要”轉(zhuǎn)向，更不是它“應(yīng)該”轉(zhuǎn)向了，注意，是“已經(jīng)”轉(zhuǎn)向了)不要站在載重貨車的前面去阻擋他。
8.減少xx％的交易會(huì)賺的更多(能稱之為機(jī)會(huì)的決不會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都存在，因此天天交易天天多筆交易肯定是錯(cuò)誤的)9.交易最活躍的品種，最活躍的圖形最漂亮的成交量大于持倉(cāng)的合約。
10.沖破阻力位后再加碼買入，跌破主力派發(fā)區(qū)后再放空。11.近遠(yuǎn)期合約共振出現(xiàn)突破買入龍頭合約。
下跌的幅度首次超過(guò)上次許多，表明轉(zhuǎn)勢(shì)已經(jīng)開始『時(shí)間的變化比價(jià)格的反轉(zhuǎn)更重要』。
16.市場(chǎng)接近終點(diǎn)并運(yùn)行第3－4段時(shí)，相比前一段：價(jià)格幅度會(huì)減小，運(yùn)動(dòng)時(shí)間會(huì)縮短(即將轉(zhuǎn)勢(shì)循環(huán)結(jié)束)17.前期緩行，壹旦成交量增加大于持倉(cāng)且突破2xxvma，行情將出現(xiàn)加速。
18.市場(chǎng)剛運(yùn)行了第一段，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為已見(jiàn)最后終點(diǎn)，他會(huì)運(yùn)行3－4段(包括大小周期)19.調(diào)整反彈的平均時(shí)間為3周，強(qiáng)烈趎勢(shì)行情中在為期3周的停頓后買入。
(下一周期為45－49天，再后周期xx－65天，牛市調(diào)整熊市反彈最常見(jiàn)的平均時(shí)間)20.大趎勢(shì)未變，特別是剛運(yùn)行第一段時(shí)，在從高位下跌xx％位臵買入，活躍品種可達(dá)xx％(一般為小級(jí)別波動(dòng))日內(nèi)隔日活躍可達(dá)％。
第六條：方向的判斷和入場(chǎng)點(diǎn)、出場(chǎng)點(diǎn)、止損點(diǎn)的選擇。這是本門的獨(dú)家秘技，在煉獄里死過(guò)十次以上，死里逃生夾帶出來(lái)的。今天同各位分享受用。
1、判斷方向。2、選擇入場(chǎng)點(diǎn)。3、止損。4、選擇出場(chǎng)點(diǎn)。
好象是老生常談嘛!其實(shí)不是。因?yàn)檫@里所說(shuō)每一點(diǎn)，都有具體的參數(shù)，具體的解讀方式和判斷方法。
大道至簡(jiǎn)，說(shuō)出來(lái)總共不過(guò)區(qū)區(qū)百八十字(加上標(biāo)點(diǎn)符號(hào))而已，但她所包括的價(jià)值卻難以估價(jià)。
第七條：嚴(yán)格資金管理。
不管贏利還是虧損，你的入場(chǎng)資金永遠(yuǎn)要保持在操作賬戶的15%以下。
可以追加入場(chǎng)的資金，但前提是在前面的單子有了一定的贏利之后，在這種情況下，總的入場(chǎng)資金仍然不得超過(guò)賬戶資金的15%。
怎么，你對(duì)此持有異議？
請(qǐng)不要告訴我你的理由，而讓我來(lái)解釋一下為什么!你牢牢記住你的入場(chǎng)資金法則并執(zhí)行它，將會(huì)使你在贏利時(shí)遠(yuǎn)離誘惑，虧損時(shí)不迷失于狂賭。
如果做不到這一點(diǎn)。那你還是老老實(shí)實(shí)在家里做飯看孩子吧。與其最后你被魔性控制，喪身交易市場(chǎng)，還不如全身而退，做個(gè)居家過(guò)日子的好人。
第三篇：貴金屬投資招數(shù)總結(jié)操盤的精髓。
第21條，趨勢(shì)不容易改變，一旦改變，短期不容易再改變。
第22條，低點(diǎn)不再屢創(chuàng)前高是漲，高點(diǎn)不再屢破前低是跌。
第24條，漲升是為了之后的跌挫，跌挫是為了之后的漲升。
第25條，上漲常態(tài)找變態(tài)賣空點(diǎn)，下跌常態(tài)找變態(tài)買補(bǔ)點(diǎn)。
第26條，漲升過(guò)程一定注意氣勢(shì)，跌挫過(guò)程不管有無(wú)本質(zhì)。
第27條，上漲常態(tài)只買強(qiáng)不買弱，下跌常態(tài)只空弱不空強(qiáng)。
第28條，多頭空頭是一體的兩面，如男孩女孩要平等看待。
第29條，漲就是漲順勢(shì)看漲說(shuō)漲，跌就是跌順勢(shì)看跌說(shuō)跌。
第xx條，漲跌趨勢(shì)都是我們朋友，懂得順勢(shì)就能成為好友量?jī)r(jià)篇。
第52條，拒絕未符合條件的旨令，只作主軸方向的多空單。
第53條，拒絕大盤掌控我的多空，只作自己風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)主宰。
第54條，如果你莫名其妙賺到錢，遲早也會(huì)莫名其妙賠光。
第55條，在線型最好時(shí)賣出多單，在線型最差時(shí)注意買訊。
第56條，要善用漲升過(guò)程的回檔，因非跌挫即是加碼時(shí)機(jī)。
第57條，要善用跌挫過(guò)程的反彈，因非漲升即是加空時(shí)機(jī)。
第58條，線下只搶短主軸在作空，線上只短空主軸在作多。
第59條，賺錢才加碼賠錢不攤平，正確的動(dòng)作不斷的重復(fù)。
第xx條，買前不預(yù)測(cè)買后不預(yù)期，只按表操課不必帶感情賺賠篇。
第82條，搶銀行的人最懂得停損，想搶短線者最好學(xué)搶匪。
第83條，來(lái)到停利點(diǎn)時(shí)你不要貪，出現(xiàn)停損點(diǎn)時(shí)你不要憨。
第84條，小停損常常只是挨耳光，大停損通?？赡軘嗍帜_。
第85條，當(dāng)你不怕輸你就不會(huì)輸，當(dāng)你只想贏你就不會(huì)贏。
第86條，如果你不遵守交通規(guī)則，遲早會(huì)死在交通意外中。
第87條，大家都相信時(shí)就不會(huì)準(zhǔn)，大家都不信它時(shí)就很準(zhǔn)。
第88條，留一點(diǎn)空間給別人去賺，也留點(diǎn)空間給別人去套。
第89條，贏家打勝仗常常在進(jìn)攻，輸家打敗仗常常在進(jìn)貢。
第xx條，如果你有慧根你就會(huì)跟，因?yàn)槭袌?chǎng)它永遠(yuǎn)是對(duì)的檢討篇。
我公司成立新的部門，我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，以下為本團(tuán)隊(duì)的組建及工作計(jì)劃。
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：本團(tuán)隊(duì)剛剛成立所需人員無(wú)需過(guò)多，前期計(jì)劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團(tuán)隊(duì)人員需要有一定的素養(yǎng)和知識(shí)，為打造一個(gè)高端團(tuán)隊(duì)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我想團(tuán)隊(duì)在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后，要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合期，暫定時(shí)間為一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我會(huì)通過(guò)隊(duì)員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)討論對(duì)每名隊(duì)員有一個(gè)更加深入的了解，對(duì)以后的工作作出針對(duì)每位隊(duì)員特點(diǎn)的準(zhǔn)確定位。
現(xiàn)貨白銀月工作計(jì)劃篇十三
(一)20__年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在20__年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。
2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))。
一、市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
(二)。
一、本年度工作總結(jié)_年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)。
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，__x科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
(三)20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
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