報告的好壞直接關(guān)系到讀者對我們工作的評價與認可。最后，報告的結(jié)論應(yīng)總結(jié)主要發(fā)現(xiàn)和提出有效的建議。如果您正在寫報告，以下是一些成功的報告范文，可以給您提供一些關(guān)于內(nèi)容和結(jié)構(gòu)的參考。
課程專業(yè)實習報告篇一
電子信息工程專業(yè)學生就業(yè)形勢、工資水平、發(fā)展前景，電子信息類企業(yè)對人才的需求狀況，電子信息類企業(yè)最需要職工獲得哪些職業(yè)技能資格，我們電子信息專業(yè)學生在大學期間應(yīng)著重掌握哪些必備的基礎(chǔ)知識及專業(yè)知識，又如何才能更好的掌握這些知識。
通過此次專業(yè)調(diào)查，主要是為了能深入社會，深入企業(yè)更好地認識與了解電子信息工程專業(yè)的發(fā)展方向與就業(yè)形勢，調(diào)查企業(yè)電子信息行業(yè)的人才需求。從而使我們能更好在大學期間找到自己的位置，找到自己的奮斗目標，進而能按著這個目標努力前進。這次暑假專業(yè)調(diào)查，使我在深入認識與了解我們專業(yè)的同時，也掌握了一些與人打交道的基本禮儀，自身的口才與膽量也得到了鍛煉，可謂一舉兩得。
調(diào)查時間：20xx年7月15日
調(diào)查地點：河南漢威電子股份有限公司
調(diào)查對象：河南漢威電子股份有限公司技術(shù)部主管
調(diào)查方式：人物訪談、參觀公司設(shè)備及儀器
河南漢威電子股份有限公司成立于1998年，位于河南省鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。公司從事氣體傳感器研究生產(chǎn)已有二十年的歷史，是國內(nèi)最早從事氣體傳感器研究、生產(chǎn)的廠家之一，是河南省科學技術(shù)廳認定的高新技術(shù)企業(yè)，通過了iso9001:20xx質(zhì)量管理體系認證，具有自營進出口權(quán).
公司是國內(nèi)最早從事氣體傳感器研究、生產(chǎn)的廠家之一，國內(nèi)領(lǐng)先的氣體傳感器、氣體檢測儀器儀表專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。具備較為完善的氣體傳感器、探測報警產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)，每年生產(chǎn)60萬臺氣體監(jiān)測儀器，形成了系列化的近50個品種規(guī)格的氣體傳感探測儀器產(chǎn)品。產(chǎn)品包括：ga系列氣體報警器、kb/gd/ge系列可燃氣體報警器、bx系列可燃/毒性氣體檢測儀、jl系列氣體檢漏儀、jl300系列鹵素檢測儀、at系列酒精檢測儀、kb系列氣體報警控制器、氣體變送器和氣體探測器等。
獎，多個產(chǎn)品取得了消防產(chǎn)品型式認可和計量器具制造許可證，綜合技術(shù)水平在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，享有較高的聲譽和廣泛的知名度，已成功打入國際市場。
公司倡導以人為本，科技創(chuàng)新的企業(yè)文化，在不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品的同時，十分注重新產(chǎn)品開發(fā)，越來越多的新品種不斷推出，投放市場。提供最適合的氣體探測解決方案是我們的目標，用戶的滿意是我們的追求!
本專業(yè)對學生的培養(yǎng)目標：培養(yǎng)具有電子技術(shù)和信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識，能從事各類電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的研究、設(shè)計、制造、應(yīng)用和開發(fā)的高等工程技術(shù)人才。
本專業(yè)對學生的培養(yǎng)要求：本專業(yè)是一個電子和信息工程方面的較寬口徑專業(yè)。本專業(yè)學生主要學習信息的獲取與處理、電廠設(shè)備信息系統(tǒng)等方面的專業(yè)知識，受到電子與信息工程實踐的基本訓練，具備設(shè)計、開發(fā)、應(yīng)用和集成電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的基本能力。
經(jīng)過這次調(diào)查實習，我們認識到，我們電子信息工程專業(yè)的發(fā)展前景還是相當不錯的。特別是在黨的十七大會議上提出的“電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃”后，我們對自己的專業(yè)就更加有信心。隨著社會的快速發(fā)展，使得世界的科學技術(shù)也在以驚人的速度向前飛躍。所以，我們要想能跟上科技的發(fā)展的腳步，那么在大學里，我們就得多接觸社會，多接觸新事物、新技術(shù)，還要所學新知識及新技能。
同時，經(jīng)過這次調(diào)查，我們也總結(jié)到了大學生找工作時要擺正心態(tài)，
客觀的評價自己，切記眼高手低，能夠吃苦耐勞，要有責任感。要利用在校的寶貴時間，努力充實自己，讓自己更加優(yōu)秀。
最后，事實證明這次調(diào)查實習我組成員受益匪淺。我小組順利完成調(diào)查任務(wù)，學到了很多知識，在實習中加強了大家的主動性與團隊精神，無論是對于專業(yè)知識的了解，還是對于以后工作的情況，都有了較為深入的了解，明白了電子信息工程專業(yè)的發(fā)展前景及以后自己在校學習中要努力的方向，受益匪淺。
課程專業(yè)實習報告篇二
從20xx年至今，我一直在廣州市維高集團擔任現(xiàn)場管理一職。在工作過程中，我發(fā)現(xiàn)自已的業(yè)務(wù)知識水平遠不能滿足現(xiàn)在工作需要，于是在20xx年的3月份報讀了工商管理這一門專業(yè)，希望通過進修來提高自己的工作能力。通過這段時間的學習，使我對公司運作有了更深的認識和理解，在參與公司日常管理相關(guān)工作中，我將從書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。緊湊的工作學習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
公司自1988年成立以來，樹立了“品質(zhì)人心、恒志維高”的企業(yè)精神，圍繞著“通過產(chǎn)品為社會增添財富，為社會需求服務(wù)”的經(jīng)營理念，秉承“開發(fā)高標準、制造高品質(zhì)、服務(wù)高水平”的質(zhì)量方針，來設(shè)計、制造和銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，集專業(yè)研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)為一體的民營企業(yè)。目前主要汽車客戶有廣汽本田、廣汽豐田、本田（中國）、廣汽乘用車等；主要摩托車客戶有：五羊本田、新大洲本田、建設(shè)雅馬哈、嘉陵集團、大長江集團、濟南輕騎鈴木等。公司經(jīng)過多年努力，建立了一套先進的生產(chǎn)及管理體系，包括有產(chǎn)品獨立研發(fā)、模具和工裝夾具設(shè)計制造、注塑成型、電纜線束總成制作、產(chǎn)品總成組裝、檢驗和試驗的生產(chǎn)系統(tǒng)。擁有三坐標測量系統(tǒng)、精密投影等計量設(shè)備及振動、高低溫循環(huán)、耐腐蝕、耐久、淋雨、防塵等特性檢測設(shè)備。公司注重技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新及產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)已擁有國內(nèi)多項先進技術(shù)和專利。公司建立有iso9001、iso14001、ts16949管理體系并通過了認證，建立有計量管理體系并獲得三級計量證書，以及完善的3c體系并通過多年來的現(xiàn)場監(jiān)督審核，為持續(xù)確保企業(yè)質(zhì)量方針和企業(yè)目標的實現(xiàn)，更好的為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。站在二十一世紀的前端，公司立足于汽車、摩托車零部件的開發(fā)和制造，始終堅持“以產(chǎn)品為社會增添財富，為社會服務(wù)”的經(jīng)營理念；堅持“以人為本、以質(zhì)為先”的管理原則；堅持以“開發(fā)高標準、制造高品質(zhì)、服務(wù)高水平”為經(jīng)營方針；通過不斷提升研發(fā)技術(shù)、制造工藝，以持續(xù)創(chuàng)新、精益求精的姿態(tài)，為社會提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)，為社會和客戶創(chuàng)造更大的價值。
回顧這段時間的工作學習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。在工作中，我采用了看、問等方式，對公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司“品質(zhì)人心、恒志維高”的企業(yè)精神有了更深的認識。通過將工商管理的理論知識與實際結(jié)合我發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)場管理也存在著一定的問題，從中我選擇對如何提高現(xiàn)場管理人員的管理能力與如何調(diào)動員工的積極性這兩個方面來淺談自己的體會、見解。
1. 以理服人 就是通過擺事實、講道理，讓人信服，使他人贊同自己的觀點和主張。在說服對方時，可對問題產(chǎn)生的后果及利弊進行分析，然后循循善誘，有理有據(jù)，說服對方。這樣就能取得對方的信任，達到解決問題的目的。
2. 以情感人 領(lǐng)導干部處理問題時，不僅要從理論上說服對方，更要從實際上感化對方，即設(shè)身處地地為對方考慮，激起共鳴，贏得對方的理解和支持。
3. 敢于負責 處理問題必須對自己負責，做到“言必行，行必果”，這樣才能處理圓滿。當你無意錯怪了對方時，就要向?qū)Ψ降狼?，坦誠地承認錯誤，并勇于自我批評，以消除誤解。這樣，才能顯示出領(lǐng)導干部的寬廣胸懷。
4. 公平待人 領(lǐng)導干部在處理問題時要對事不對人，堅持公平，避免矛盾，確保一碗水端平；而不能感情用事。這樣才能令員工心服口服。
5. 善于溝通 領(lǐng)導干部要多深入基層，關(guān)心職工生活，聽取他們的合理化意見和建議，了解他們的想法，學會推測他們的心理，然后與他們交流，消除他們的困惑和顧慮，解決他們的實際困難，以利于增進感情，齊心協(xié)力搞好工作。
6. 善解人意 要想把問題處理好，就應(yīng)知道對方在想什么，然后再采取有針對性的處理辦法；同時，也可站在對方的角度去理解，以便找準切入點，然后因勢利導，說服對方，最終達到解決問題的目的。
7. 率先垂范 領(lǐng)導干部要發(fā)揮示范作用，做出表率。干工作無須用過多的語言解釋，而要以實際行動讓大家意識到應(yīng)該做什么、不應(yīng)該做什么，達到“此時無聲勝有聲”的效果。
（一）制定合理化建議評比及獎勵制度
1. 為激發(fā)員工潛能，提高員工士氣，制定合理化建議評比及獎勵制度
（1） 合理化建議小組的成員由各部門抽調(diào)一名重要業(yè)務(wù)骨干組成，負責人由各成員民主推薦產(chǎn)生，并輪流擔任（任期待定）。
（2） 對系統(tǒng)內(nèi)部或公司內(nèi)部的合理化建議受理及實施跟蹤。
（3） 合理化建議所涉及的部門對合理化建議進行評審。
（4） 合理化建議活動的組織及推廣。
（5） 頒發(fā)受理獎、采用獎。
（9） 合理化建議的宣傳與督導。
（11） 合理化建議受理、實施情況跟蹤。
（12） 合理化建議績效獎及團體獎的評審。
2. 合理化建議受理范圍
（1） 工作業(yè)務(wù)流程的改進。
（2） 簡化事務(wù)、縮短作業(yè)時間、提高工作效率的方法。
（3） 品質(zhì)改善、不良品的糾正和預防措施。
（4） 新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)、造型及加工工藝的優(yōu)化。
（5） 裝備、設(shè)備、儀器等方面的優(yōu)化事項。
（6） 節(jié)省原料、降低損耗的措施。
（7） 產(chǎn)品搬運、儲存、控制等注意事項。
（8） 作業(yè)安全、預防災(zāi)害等優(yōu)化事項。
（9） 工作環(huán)境、公司形象的提升。
（10）市場開拓及營銷活動強化事項。
（11）促進人際關(guān)系、激發(fā)工作意愿，提高工作效率等事項。
（12）有助于改善溝通渠道，提升溝通品質(zhì)的方法。
（13）有關(guān)管理方法、管理制度的革新與優(yōu)化。
（14）其他有關(guān)降低成本與費用、提高效率、促進工作合理化等事項。
3. 合理化建議的處理流程
（1）員工應(yīng)以提案方式提出合理化建議，建議格式見“合理化建議表”。
（2）合理化建議可以通過合理化建議箱、信函投遞或建議人直接報送的方式提交。僅涉及部門或本崗位的合理化改善建議，建議人應(yīng)先與部門經(jīng)理溝通后提交，也可以將建議報部門經(jīng)理批準后直接實施，后將建議方案及實施效果一并提交。
（3）合理化建議小組是合理化建議處理的經(jīng)辦部門，負責對受理建議的初審，將采用的建議送交建議涉及部門處理，并跟蹤處理結(jié)果。初審不合格的建議與建議人溝通后取消或生提建議。
（4）合理化建議小組開召復審會議，建議所涉及的部門對合理化建議評審，不清楚的地方，須直接與建議人溝通，評審后決定：采用、保留、不采用，并簡要說明理由。
（5）建議人于建議提交后一個月內(nèi)，仍未接到通知，可向建議受理部門查詢。
（6）建議所涉及部門評審所采用的建議，應(yīng)負責制定建議實施計劃，經(jīng)合理化建議小組批準后組織實施。
（7）建議方案實施完成后，建議實施的主要責任部門應(yīng)對實施效果進行評審。
4. 合理化建議獎勵辦法
（1）受理獎：公司合理化建議小組受理的建議。
（2）采用獎：經(jīng)建議所涉及部門評審為采用的建議。
（3）績效獎：公司合理化建議小組每年對采用的建議實施績效進行評選，評出金、銀、銅獎，各獎項無名額限制。
（4）團體獎：合理化建議小組評出人均受理建議優(yōu)勝單位一名，發(fā)給榮譽證書和紀念獎品。
（二）提高員工素質(zhì)，樹立主人翁意識
加強職業(yè)道德教育，認真組織員工學習《公民道德建設(shè)實施綱要》，企業(yè)領(lǐng)導走在職業(yè)道德建設(shè)的前列，堅持以德帶隊，用自己的模范行為影響和帶動員工，形成愛崗敬業(yè)、誠實守信、艱苦奮斗、奉獻社會的良好行業(yè)道德風尚。加強形勢任務(wù)教育，針對面臨的競爭形勢，結(jié)合實際，開展一些專題的形勢報告會，樹立市場觀念、效益觀念。
（三）實行績效考核，有獎有懲
要使員工為實現(xiàn)目標而積極奉獻，必須在績效考核的基礎(chǔ)上實行有獎有懲。企業(yè)應(yīng)定期對員工的工作數(shù)量、質(zhì)量、能力、態(tài)度（含品德）和效益進行績效考核，用評價結(jié)果來判斷員工與其崗位要求所取得的業(yè)績。有效實施績效考核，有助于調(diào)動員工積極性，激勵員工提高工作效率，通過不斷改善員工的個人業(yè)績來實現(xiàn)整體績效的提升。將考核的結(jié)果作為確定員工的培訓、晉升、獎懲和薪酬等的依據(jù)，也讓員工學有榜樣，趕有目標，掀起學先進、趕先進、幫后進的熱潮，促使員工在今后的工作中取長補短，力爭比過去做得更好。
以上幾點是我將工商管理的理論知識與工作結(jié)合得出的一些體會、總結(jié)。通過這次總結(jié)，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
課程專業(yè)實習報告篇三
財務(wù)會計實訓主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務(wù)會計實訓，使得我們系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業(yè)知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的。
我以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。在學了基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計、中級會計等課程之后，我雖然掌握了其理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計。
在實訓中，我首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著了解其模擬企業(yè)的企業(yè)資料、原材料的核算方法的選用，以及填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬;往后我根據(jù)各個明細賬登記了總分類賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對。
在本次會計實訓中,我們實訓的內(nèi)容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對會計主體的必要簡介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的提示和說明等等。在實訓中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進行相互配合,了解如何納稅,如何處理購銷活動、生產(chǎn)經(jīng)營、往來結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程,彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學不到的具體技巧,縮短從會計理論學習到實際操作的距離,也可通過實訓的仿真性,使我們感到實訓的真實性,增強積極參與實訓的興趣。
會計理論來自于會計實踐,是會計實踐經(jīng)驗的概括總結(jié),同時又對會計實踐工作加以指導,所以我們在會計專業(yè)學習中,不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架,而且還要樹立起完整的操作理念。然而,會計專業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會計理論為主,列舉的典型會計業(yè)務(wù)只是為印證闡述會計理論服務(wù)。所以我們將教材的理論知識學完以后,進行這次綜合模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區(qū)別，往后就孰能生巧了，還有就是總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實訓書上各種單子、憑證剪下來附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學問。
作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握知識的質(zhì)量。在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應(yīng)的方法論，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右孕薷摹＿@就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結(jié)合起來。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。只有好好通過這會計實訓的過程，我們在畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。
在實訓期間，嘗試了不同崗位的工作，例如出納、記賬、核算等。在其期間，我也曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于有時候登賬登得錯漏百出。甚至有段時間，發(fā)現(xiàn)越錯越煩，越煩越錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你夠用心、夠仔細、夠耐心、夠用心地做，反而會左右逢源。你會發(fā)現(xiàn)越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超曾說過這樣一句話：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。
因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習中，我可謂受益非淺。
課程專業(yè)實習報告篇四
下了一定的基礎(chǔ)。
我實習的部門是電力工程部，承擔xx電網(wǎng)建設(shè)、改造的施工單位，主要承建0kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設(shè)施工和鐵塔加工制造任務(wù)。工程部的工作辛苦，對技術(shù)性要求較強，而且是xx供電公司電力專業(yè)覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。短短的四周時間里，在工程部領(lǐng)導的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。
我被分配到變電工程部的變電二次班實習。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的，同時內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的專業(yè)知識幾乎一無所知。但是，在班長和班里師傅們的悉心指導下，我還是受益頗多。通過在天河機場變電站、江夏東一園變電站施工現(xiàn)場的觀摩學習，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調(diào)試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構(gòu)造、變電站建設(shè)的基本過程以及各種設(shè)備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經(jīng)驗。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時間里，我也認真做好領(lǐng)導交給我的每一項任務(wù)，得到了大家的好評。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守工程部的各項規(guī)章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導交辦的工作同時，積極主動地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。
實習期間不僅是我積累工作經(jīng)驗的重要階段，也是我努力學習的寶貴時間?！叭诵校赜形?guī)煛?。工程部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經(jīng)驗對我來說是一筆寶貴的財富。因此，在認真完成各項工作任務(wù)的同時，我也找來了相關(guān)的資料努力學習電力專業(yè)知識，尤其是變電運作和繼電保護方面的知識，虛心向班里的師傅們學習業(yè)務(wù)技術(shù)，以便為今后的工作打下基礎(chǔ)。作為新人，目前我所能做的就是認真工作、努力學習，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情，使自己在基層得到更多的鍛煉。
在變電二次班實習的這段時間，早出晚歸地跟著師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統(tǒng)基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務(wù)以及艱苦的條件，在變電工人眼中已習慣為工作中最平常的一部分。他們常常為了送電要熬幾個通宵，常常在工地一住就是一兩個月。他們舍小家，顧大家，憑借團結(jié)拼搏的精神，上下擰成一股繩，用忠誠打造責任團隊，用執(zhí)行書寫絢麗華章。這些奮戰(zhàn)在電力建設(shè)第一線的變電工人師傅們無疑是最可愛的人!
此外，在工作中我還充分認識到了安全生產(chǎn)的重要性。從進電力工程部的第一天起，我們就開始進行安全教育。通過學習安全規(guī)程和安全事故通報，知道了有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作責任人現(xiàn)場查勘不到位。通過學習，強化了我的安全生產(chǎn)意識。在后來的實習過程中，我嚴格遵守在施工現(xiàn)場穿工作服、戴安全帽的規(guī)定，把“安全第一，預防為主”的思想落實到日常工作的每一個小細節(jié)中去。我想，這也是我在以后的工作中要充分注意的。
5.實習心得：
在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是1件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是1件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午6點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。
身邊都有同行在看著你。
1開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每1件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第1天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過兩個月的實習，我有以下體會：
首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大1些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處1定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進的員工1定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。
再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事1樣嚴肅、認真、努力地工作。
還有，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。實踐期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是供電客服人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校的那種懶散、自由的作風，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!
人的一生中，學校并不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
短短的四實踐很快就過去了，在這短短的四周中，我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了，我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。
時代在進步，社會在發(fā)展，而隨之而來的競爭也非常嚴峻的擺在了我們的面前，現(xiàn)代社會所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識，更要有將科技應(yīng)用于實踐的能力。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高墻內(nèi)，捧著書中自有黃金屋的古訓，做著日后事業(yè)有成，飛黃騰達的白日夢。我們的傳統(tǒng)，我們的教育制度還有我們本身使我們?nèi)狈τ職庾叱鱿笱浪?，去接受實踐的檢驗和社會競爭的洗禮。在這樣一個知識與實踐完全脫節(jié)的環(huán)境里，我們又有什么資本去談成才、談競爭、談事業(yè)?時代證明，歷史證明，我們的自身狀況證明：我們唯有面對社會，才能心平氣和地作出一些選擇，才能確立自己學習和生活的目標!
課程專業(yè)實習報告篇五
您正在瀏覽的實習報告是物流管理專業(yè)課程學習、實習報告
石布嶺港區(qū)
四、課程實習班級：
winny
n3080510309
08級
特許經(jīng)營管理3班
五、課程實習的領(lǐng)隊教師：林常青老師
六、課程實習的目的
在學習完一學期的物流管理后，通過到港口實地考察，使學生能夠更深刻地了解海上運輸以及國際物流等相關(guān)的內(nèi)容，用理論結(jié)合實踐的教學方式使學生能夠更好地消化物流管理這門課程，并做到在現(xiàn)實中融會貫通地運用。
七、課程實習的內(nèi)容
這次物流實踐課的地點是北海四個碼頭中的石布嶺港區(qū)，同學們到達目的地后可自行在指定范圍內(nèi)自由參觀，有任何問題都可以咨詢現(xiàn)場負責解答的顧經(jīng)理。
根據(jù)現(xiàn)場提問和自行觀察，我了解了以下的一些情況：
北海有四個碼頭，每個碼頭的'貨運和客運都是不固定的，但是港區(qū)有分客貨區(qū)。
我們所考察的石布嶺港區(qū)的碼頭全長約453米，建設(shè)規(guī)模有2萬、3萬、5萬噸級雜貨泊位各一個，年吞吐量在500萬噸左右，屬中型港口。港區(qū)的船舶以散貨、雜貨船為主，港區(qū)的貨物多為銅、鐵、硫磺等礦產(chǎn)，還有化肥。出口的貨物主要是化肥和一些礦產(chǎn)，其中化肥多是云南、貴州的公司從該港出口。而進口的主要是硫磺和礦產(chǎn)，進口多為美國，加拿大，中東等國家，其中以巴拿馬的船舶為主，在硫磺進口中以美國和加拿大為優(yōu)。從港區(qū)到美國和加拿大是30天左右，到中東是15天左右。同時，外國船舶必須掛中國國旗在桅桿方可進入國境。
港區(qū)的淡季為11—4月，以春節(jié)前后為主，而旺季為5—10月。
港區(qū)退潮時水位9.5米，安全水位為11.5米，但通常都會到達12米，大約在卸下幾件貨物后恢復到安全水位。港區(qū)接待過噸位最重的是一艘7.5萬噸的貨輪，吃水13.8米。港區(qū)的碼頭基本不放貨，一般在卸完貨之后馬上運到倉庫。
今天看到停泊在碼頭的有三艘貨輪，一艘是2萬噸級的，一艘3萬噸級的，一艘3.5萬噸級的。而載重3.5萬噸的貨輪正在卸貨，貨是硫磺，卸貨工具是以軌道移動的吊車，卸貨方式是用斗抓硫磺。岸邊有一個叫集裝箱岸邊橋的起重設(shè)備，集裝箱大多以鐵軌運輸，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外，我們還到辦公大樓看了北海港—2016的建設(shè)項目表，從而了解到北海港未來的建設(shè)方向和發(fā)展規(guī)模。
八、課程實習的體會
雖然此次物流實踐課在大雨中進行，使我不能很好地參觀和考察，但是通過現(xiàn)場提問，讓我更清楚地了解海上運輸和國際物流的流程，也讓我能夠更好地理解物流的相關(guān)知識，獲益匪淺。但是，在考察中也發(fā)現(xiàn)港區(qū)存在著污染問題，由于貨物泄露而導致碼頭附近海域大規(guī)模污染，是海水變色。這個問題應(yīng)該盡快加以解決以免造成更大的污染和貨物的損失。
實踐課其實就是一次讓學生能夠?qū)嶋H考察在理論課所學知識的機會，讓學生能在實踐中把理論課上所不能了解的知識用實際情況來說明。
雖然理論知識很重要，但是理論還是要在實踐中才能體現(xiàn)其價值?，F(xiàn)在學習好理論知識是為了將來能在實踐中更好地加以運用而準備。只有擁有扎實理論基礎(chǔ)的人才能在實際中學以致用。
課程專業(yè)實習報告篇六
實習單位：xxx分公司。
實習時間：20xx年11月28日至12月8日。
前言。
伴隨著本學期各學科教學的任務(wù)接近尾聲，湖南文理學院經(jīng)濟與管理學院國貿(mào)專業(yè)的學子走出校園，走進企業(yè)，開始了市場營銷實習，從各個方面了解了解企業(yè)的概況，包括企業(yè)的文化、人員規(guī)模、薪酬管理、績效考核等方面的情況。這對即將走入社會的我們來說，具有很大的意義。
經(jīng)親友安排，我進入了李文鎖城長沙分公司實習十天，主要工作與需要的了解的內(nèi)容包括：
1、了解李文鎖城長沙分公司的基本情況；
2、了解李文鎖城長沙分公司近幾年的主要經(jīng)營銷售情況；
3、進行李文鎖城長沙分公司的市場環(huán)境調(diào)研；
4、提出李文鎖城目前存在的管理方面與市場問題急需解決的問題；
5、走進營業(yè)大廳與員工溝通，從交談中了解李文鎖城長沙分公司的福。
利以及員工們認為亟待解決的權(quán)利維護問題。
6、根據(jù)收集到的資料與整理，提出自己的看法與建議。
這次實習使我受益匪淺，讓我看到一個身處象牙塔的大學生與社會人在思想、行為、為人處世等各方面的差異，讓我從實踐中發(fā)現(xiàn)了自己的缺陷與不足，同時通過在工作與午餐晚餐時間與員工的溝通中所得到的肯定也給了我走出校園，立足社會的信心。
通過這十天的實習，我深刻意識到必須多吸取知識，提升自己的綜合素質(zhì)，從而提高自己的核心競爭力，要想在社會爭得一席之地，不僅需要完備的專業(yè)知識功底作為基礎(chǔ)，同時還需要一定的文化底蘊與堅持不懈的精神，在實踐中鍛煉自己，進而從各方面完善自我。
第一部分實習公司簡介。
1、企業(yè)文化。
伴隨著我國市場經(jīng)濟的日趨成熟，李文鎖城正不斷走向輝煌。李文人已走出湖南，踏遍燕山腳下、荊楚大地、巴山蜀水……李文鎖城不僅僅在同行業(yè)中創(chuàng)造了規(guī)模、形象、品牌、連鎖、服務(wù)、廣告宣傳投入的六個全國第一，更是將其企業(yè)文化、經(jīng)營理念推向了全國。
在十幾年的風雨歷程中，李文人一直在超越自我，追求卓越。也正是因為李文企業(yè)敢為人先的創(chuàng)新精神、誠信經(jīng)營與專業(yè)化服務(wù)，才贏得了廣大消費者的認同和信賴。鮮花和掌聲，只是表明我們曾經(jīng)努力過。逆水行舟，不進則退。沒有最好，只有更好。追求是無止境的。
李文企業(yè)發(fā)軔于卑微，最崇尚樸實無華?！跋茸鋈?，后做事。”連鎖是當前最富生命力的企業(yè)組織形式之一，具有極強的品牌效應(yīng)和“紅松林”效應(yīng)。李文人堅信，與時俱進，銳意進取的精神，必將助李文鎖城戰(zhàn)勝一個又一個困難，也必將迎來更加輝煌的明天。
2、公司簡介。
李文鎖城是全國最大、最專業(yè)的鎖具專營商，是涵蓋五金鎖具、智能樓宇、防盜報警、電動手動工具、電工電料、低壓電器等產(chǎn)品的連鎖企業(yè)集團。
李文鎖城目前已擁有3000多名員工，在湖南、湖北、陜西、四川、遼寧、北京、重慶等省市開設(shè)了二十余家大型自營專業(yè)超市，300多家連鎖店。
省級公司和50家連鎖店的速度實現(xiàn)跳躍式發(fā)展，完成全國的戰(zhàn)略布局。
課程專業(yè)實習報告篇七
前言：
土地規(guī)劃與管理課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課，分別設(shè)置了課程實習的實踐教學環(huán)節(jié)。因此，按照版教學計劃的要求，本教學實習指導書主要根據(jù)資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)、知識銜接關(guān)系、教學環(huán)節(jié)及其相關(guān)教學要求而編寫。同時，實習指導書與本課程所采用教材配套，作為學習土地規(guī)劃與管理課程的必備教科書使用，也可作為其它相關(guān)課程教學參考。
一、實習目的：
土地規(guī)劃與管理是一門戰(zhàn)略性、綜合性、地域性和應(yīng)用性很強的學科。學習好土地規(guī)劃與管理這門課程，并能適應(yīng)未來土地規(guī)劃與管理方面的理論研究與工作實踐，不僅需要有堅實的技術(shù)基礎(chǔ)知識和廣博的專業(yè)基礎(chǔ)知識，而且一定的教學實踐環(huán)節(jié)也是不可缺少的和極端重要的。因此，本課程的野外教學實習，對于進一步鞏固、掌握和靈活運用課堂教學的理論知識與技術(shù)方法，結(jié)合實際提高廣大學生綜合分析問題、解決問題的能力，使其畢業(yè)后能夠盡快適應(yīng)實際工作，具有十分重要的意義。
二、實習時間：
20xx年5月17日到20xx年5月26日。
三、實習地點：
廣州市白云區(qū)太和鎮(zhèn)北太路廣州民營科技園。
廣州市南沙區(qū)。
四、實習單位和部門：
廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)民營科技園，科技園管理委員會。
廣州地量行城鄉(xiāng)規(guī)劃有限公司，規(guī)劃所。
五、實習內(nèi)容：
通過廣州民營科技園管委會工作人員講解，學習民營科技園的規(guī)劃與實施情況以及科技園的招商情況，并在管委會工作人員的帶領(lǐng)下實地參觀了民營科技園太和片區(qū)的建設(shè)情況。
在廣州市地量行工作人員的帶領(lǐng)下，實地到廣州市南沙區(qū)考察南沙區(qū)的土地利用總體規(guī)劃和基本農(nóng)田保護規(guī)劃。
六、實習總結(jié)：
（一）廣州民營科技館。
廣州高新科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)民營科技園于19xx年經(jīng)國家科技部批準建立，由廣東省科技廳、廣州市科信局、白云區(qū)政府共同建設(shè)，是廣州高新區(qū)五個園區(qū)之一，是國家科技部整點聯(lián)系的國家級民營科技園。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，民科園歷經(jīng)由初始的產(chǎn)業(yè)化基地向集總部基地、創(chuàng)新研發(fā)基地和產(chǎn)業(yè)化基地于一體的綜合型園區(qū)的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)建和引進了“廣州863產(chǎn)業(yè)化促進中心”與“廣東---獨聯(lián)體國際科技合作聯(lián)盟”等獨具特色的產(chǎn)學合作平臺，集聚了一批具有自主創(chuàng)新能力的高科技企業(yè)，初步形成了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和民營總部經(jīng)濟的集群。
廣州民營科技園分為太和區(qū)和江高片區(qū)，總規(guī)劃面積34.86平方公里。太和區(qū)片屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新服務(wù)園區(qū)。位于白云區(qū)太和鎮(zhèn)西部，總面積26.4平方公里，主要發(fā)展民營總部經(jīng)濟、科技研發(fā)和公共研發(fā)等功能；太和區(qū)將發(fā)展成為集高新科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地、民營經(jīng)濟總部基地、國際科技合作基地、創(chuàng)新服務(wù)中心、商業(yè)金融服務(wù)中心、綠色休閑會展區(qū)域和中高級居住群為一體的綜合新城區(qū)。
在去到科技園的時候，那里的工作人員給我們詳細的介紹了有關(guān)科技園的簡介，以及他們的知名品牌產(chǎn)品，比如，多姿洗發(fā)露、紅蜻蜓皮鞋等等。還有的就是空氣能熱水器，這個高科技產(chǎn)品不但在環(huán)保方面做了很大的貢獻，沒有任何的污染排放，而且利用的能源僅僅是機器內(nèi)部運轉(zhuǎn)才需要耗電。它不會像太陽能般雖無污染，但是受天氣影響很大，而是有空氣的地方就能夠運轉(zhuǎn)。這正是21世紀新時代變遷需要的科技產(chǎn)品。另外，讓我很感興趣的是863產(chǎn)業(yè)化中心，這是一個鼓勵并培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)的基地?，F(xiàn)在的大學生人山人海，失業(yè)率很高，因此，國家教育廳一直在強調(diào)著各大高校要注重培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。然而，大學生雖然想法新穎，敢于挑戰(zhàn)，不過很大的一個問題都卡在缺乏資金。恰好，863產(chǎn)業(yè)中心是不收取任何費用提供平臺并給予相應(yīng)指導給需要創(chuàng)業(yè)的大學生（當然要在定期內(nèi)有成績并給中心相應(yīng)的股份）。
我覺得，科技館不管從它現(xiàn)有的產(chǎn)品，還是從它的十二五計劃來看，目光都是很長遠的，而且是緊隨著時代的變遷，做出適合甚至趕超當代的高新技術(shù)產(chǎn)品。因此，但我參觀過廣州民營科技館后，給我的感受是，學習環(huán)境這個專業(yè)，不僅要治理當今重度污染的環(huán)境，更多的是考慮如何去終止那些造成污染的源頭，這才是解決問題的根本方法。就比如發(fā)明了空氣能熱水器后再也不需要天然氣熱水器，這就減少了污染的排放。
（二）南沙濕地公園。
南沙濕地景區(qū)位于廣州最南端，地處珠江入?？谖靼兜膹V州市南沙區(qū)萬頃沙鎮(zhèn)十八涌與十九涌之間，被譽為“廣州之腎”。南沙濕地為人工濕地，原為珠江入?？跒┩浚谏鲜兰o圍海造田中成陸，經(jīng)過多年科學的人工改造，逐漸形成了“碧波蕩漾、綠樹成蔭、荷花飄香、萬鳥齊飛”的美景。
南沙濕地具有極大的生態(tài)、經(jīng)濟和社會價值，在維持生物多樣性、調(diào)節(jié)氣候、提供動植物產(chǎn)品等方面發(fā)揮著越來越重要的作用，是開展科普教育與科學研究的生態(tài)環(huán)?；?。游覽過程中，享受到“曲水蘆葦蕩，鳥憩紅樹林，萬頃荷色美，人鳥樂游悠”的境意。
南沙濕地良好的生態(tài)環(huán)境每年吸引十多萬的候鳥來棲息過冬，占廣州市候鳥總數(shù)的50%以上。據(jù)華南瀕危動物研究所20xx年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在南沙濕地監(jiān)測發(fā)現(xiàn)的鳥類多達148種，其中包括17種國家重點保護鳥類及20種省級重點保護鳥類，被譽為珠江三角洲的“候鳥天堂”。
南沙濕地公園雖然沒有我們學校附近的同沙的四分之一大，但是進去里面后發(fā)現(xiàn)的景觀還是不錯的。首先我們看到水上一排排的紅樹林，那里的空氣是多么的清新，我們踏著單車，我們頂著烈日，我們站在江邊與虎門隔江相望，我們站在樓閣上聽著一個游客講解著周圍的地理知識，我們遠遠望著虎門大橋，我們從高空下觀望周圍的基本農(nóng)田分布，有著很多的遐想。仰望天空，想想，雖然每天都是處在同一片藍天底，站在不同的地方想法卻是有如此大的差異性。同樣的，每個人都處在同一片藍天底下，可是人與人的差異就是這樣子產(chǎn)生了不同層次的人。
濕地公園是圍墾公司經(jīng)過20多年的圍墾和經(jīng)營中，保持了農(nóng)耕水養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，土地原始狀態(tài)良好，生態(tài)環(huán)境得到妥善保護。因此，南沙是個非常適宜生活的好地方。不過，南沙也是通達于虎門，香港，澳門的一個重要口岸，對于經(jīng)商發(fā)展，還是起著很大的作用的。因而，南沙也是現(xiàn)階段及未來廣州發(fā)展的重點對象，也將成為一個發(fā)達的地區(qū)。從而，南沙的人均生活水平也將會有大大的提高。
在去這兩個地方課程實習后，我發(fā)現(xiàn)自己的見識有了一些長進，同時對自己的專業(yè)也多了一些了解，學到了一些書本上及在學校內(nèi)說學不到的東西。所以，以后凡是實習都要加倍的認真對待。
課程專業(yè)實習報告篇八
組長：成員1：成員2：成員3：成員4：實習地點：完成起止日期：
創(chuàng)新樓機房三20xx.11.26－20xx.12.18。
福建農(nóng)林大學東方學院課程實習結(jié)果評定。
1）通過本課程實習的實踐及其前后的準備與總結(jié)，復習、領(lǐng)會、鞏固和運用軟件工程課堂上所學的軟件開發(fā)方法和知識，比如，軟件項目的完整設(shè)計與開發(fā)過程、結(jié)構(gòu)化技術(shù)、快速原型法和面向?qū)ο蠓椒ǖ取Ｌ貏e是結(jié)構(gòu)化分析、結(jié)構(gòu)化設(shè)計、快速原型開發(fā)、面向?qū)ο蠓治雠c面向?qū)ο笤O(shè)計。
2）為學生適應(yīng)畢業(yè)后團隊合作開發(fā)規(guī)模稍大項目和綜合應(yīng)用本專業(yè)所學習的多門課程知識（例如，軟件工程、程序設(shè)計語言、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)編程等）創(chuàng)造實踐機會。為學生提供主動學習（比如，對web網(wǎng)頁設(shè)計、asp或asp交互網(wǎng)頁技術(shù)、java開發(fā)環(huán)境、商用數(shù)據(jù)庫應(yīng)用、電子商務(wù)、客戶機/服務(wù)器技術(shù)、visio與rose軟件工具等內(nèi)容的學習）、積極探索與大膽創(chuàng)新的機會。
3）使學生通過參加小組團隊的開發(fā)實踐，了解項目管理、團隊合作、文檔編寫、口頭與書面表達的重要性。
4）使每個學生了解軟件工具與環(huán)境對于項目開發(fā)的重要性，并且重點深入掌握好一、兩種較新或較流行的軟件工具或計算機應(yīng)用技術(shù)、技能（比如，網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)與常見工具；基于java(asp、php等)技術(shù)的web編程；軟件開發(fā)文檔編制工具office、visio、rose等；商用數(shù)據(jù)庫acces設(shè)計與實現(xiàn)；客戶機/服務(wù)器結(jié)構(gòu)）。
5）通過“稍大的”富有挑戰(zhàn)性的軟件實驗項目開發(fā)實踐，為學生提供主動學習（比如，對web網(wǎng)頁設(shè)計、asp或asp交互網(wǎng)頁技術(shù)、java開發(fā)環(huán)境、商用數(shù)據(jù)庫應(yīng)用、電子商務(wù)、客戶機/服務(wù)器技術(shù)、visio與rose軟件工具等內(nèi)容的學習）、深入實踐的機會，并且通過課程實習實踐中，提高學生的自學能力、書面與口頭表達能力、創(chuàng)造能力和與團隊其他成員交往和協(xié)作開發(fā)軟件的能力，提高學生今后參與開發(fā)稍大規(guī)模實際軟件項目和探索未知領(lǐng)域的能力和自信心。
1）學習課程實習指導書和分組。學習研究課程實習指導書，進行分組(網(wǎng)站開發(fā)項目5人一小組；個人主頁設(shè)計項目3人一組)并且明確每個學生在開發(fā)小組中扮演的角色及承擔的職責（包括選出組長）。
2）確定目標、初步方案，準備、試用開發(fā)環(huán)境與工具。每個小組確定開發(fā)網(wǎng)站目標及初步方案；選擇、準備、試用開發(fā)平臺、數(shù)據(jù)庫、交互網(wǎng)頁開發(fā)技術(shù)、網(wǎng)頁設(shè)計工具及其他有關(guān)開發(fā)工具。
3）學習與搜集素材，借閱、購置必要的書籍與材料。學習開發(fā)小組及成員根據(jù)自己承擔的任務(wù)利用各種途徑（圖書館、因特網(wǎng)、書店、同學親友等）進行針對性的學習并收集相關(guān)素材，包括精選、購置必要的書籍。
4）課堂與課下結(jié)合開發(fā)項目。因為需要自學和探索的內(nèi)容與軟件較多，每個學生要特別發(fā)揮積極主動精神投入課程實習和開發(fā)活動。除了實驗室正式安排的課程實習時間之外，學生需要充分利用好課余時間，自己有計算機的學生更要充分利用有利條件以取得盡可能好的開發(fā)成果，力爭獲得最大收益。
2.項目的可行性研究與需求分析（同一個小組，這部分是一樣的）。
3.項目設(shè)計的基本原理和采用的主要方法與技術(shù)（體現(xiàn)方案）（同一個小組，這部分是一樣的）。
4.本人實現(xiàn)項目的過程與步驟。
是指個人在完成小組任務(wù)的過程和步驟。
5.課程實習完成結(jié)果分析與個人小結(jié)。
5.1完成的結(jié)果。
獲得的主要成果。
5.2個人小結(jié)。
主要寫個人遇到的困難，以及解決困難的途徑和辦法。
注：課程實習報告著重說明個人所做工作、成果和體會，報告不得與他人雷同，否則影響成績，嚴重者無成績。
課程專業(yè)實習報告篇九
金屬加工工藝是從事各種物質(zhì)生產(chǎn)的人們所不可缺少的基礎(chǔ)生產(chǎn)知識。本實習使非機類專業(yè)的.學生接觸生產(chǎn)實際知識，了解機械零件的加工工藝，從而得到機械制造基本技能的訓練，并配合相關(guān)課程的教學。
實習分為車工和鉗工。
1、車工：
懂得普通車床的結(jié)構(gòu)特點和移動方式，熟悉常用刀具和量具的使用、毛胚的安裝方式，學生通過實習能完成簡單的階梯軸的加工等。
2、鉗工：
掌握劃線、鋸切、斬削、錘削、轉(zhuǎn)孔、攻絲套寇等操作；按圖紙下料，獨立完成鉗工各種基本技能。
普通車床分為床身、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、光杠和絲杠、操縱桿、滑板、床鞍、刀架、尾座。其傳動系統(tǒng)有主動傳動系統(tǒng)和進給傳動系統(tǒng)組成。
具體操作步驟為：
首先用卡盤卡住下好料的棒材，留出端頭20mm左右，用切斷刀車平端面，然后將裝有中心轉(zhuǎn)的后頂座推向車床車頭合適位置，固定后在棒材端部轉(zhuǎn)出規(guī)定的中心孔。
外圓車削是車工最基本的操作。一般用尖刀車外圓，彎頭刀用于粗車外圓、端面、倒角和有45度斜面的外圓；偏刀的主偏角大于90度，車外圓時徑向力很小，常用來車有垂直臺階的外圓和細長軸。在制作過程中，對于進刀和退刀的若干操作，我們并不是很熟練，但在老師的指導下，我們還是很好地完成了。
車削好各外圓后，用滾花刀按圖位置在1到3次之間滾出榔頭柄花紋。
切斷時工件一般用卡盤夾持，應(yīng)使工件的切斷處盡量距卡盤近些。切斷刀刀夾必須與工件中心等高，否則將在工件上留下凸臺，并且易將刀頭折斷。切斷刀伸出刀架的長度不要過長，但要保證工件切斷時刀架不碰卡盤。折斷時就降低切削速度，用手均勻緩慢地進給。
在制作過程中，經(jīng)過事先的老師演示及在制作過程中他的指導，我們對于車工的操作很快上手并圓滿地完成了任務(wù)。
(1)基本操作：利用鉗工工具對原材料、金屬工件、機械設(shè)備等進行加工、制作、修理的加工方法。常用的方法有劃線、斬削、銼削、鋸削、鋸割、鉆孔、擴孔、攻絲、套絲等。
(2)具體操作：
a、劃線：根據(jù)圖樣要求，用劃線工具在毛胚或半成品上劃出待加工部位的輪廓線或作為基準點、線的操作稱為劃線。劃線時，從劃線基準開始。
b、鋸切：
a)鋸條安裝：鋸條安裝在鋸弓上，鋸齒應(yīng)向前，鋸條不能有歪斜和扭曲。
b)鋸切站立姿勢與握鋸：握鋸的方法是右手握柄，左手扶弓，左手的壓力不要過大。
c)起鋸方法：為使起鋸的位置準確而平穩(wěn)，起鋸時可用左手大拇指擋住鋸條的方法來定位。
(3)、銼削、斬削和轉(zhuǎn)孔：
a)銼削平面：是銼削中的基本操作。粗銼時可用交叉銼法。待基本銼平后，可用細銼或光銼以推銼法修光。
b)斬削方法：起斬時應(yīng)將斬子握平或使斬頭稍向下傾，以便斬刀切入工件。當斬削到靠近工件盡頭時，應(yīng)調(diào)轉(zhuǎn)工件從另一端斬掉剩余部分。
c)鉆孔的方法：按劃線鉆孔，鉆孔前可把孔中心處的樣眼沖大些。鉆深孔時，鉆頭必須經(jīng)常退出排屑。
d)攻螺紋：攻螺紋時用鉸杠夾持住絲錐的方尾，將絲錐放到已鉆好的底處，保持絲錐中心與孔中心重合，開始時右手握鉸杠中間，并用食指夾住絲錐，適當施加壓力并順時針轉(zhuǎn)動，每轉(zhuǎn)1-2圈要反轉(zhuǎn)1/4圈。攻螺紋時要雙手用力平衡。
對車、鉗等工藝完成后的工件進行組裝，并進行少量修整。
1.在做此工藝前，應(yīng)先將制作的內(nèi)容弄清楚并看懂圖紙的尺寸，并構(gòu)思好只制作的具體步驟，不可盲目動手做。
2.在做車工時，由于車床上的操作部件太多，所以有時容易操作錯誤。例如，本該是橫向退刀的告成了縱向進刀等。在制作前，應(yīng)弄明白車床上每一個操作部件的具體作用及操作方法，然后再看老師演示，最后自己動手做。不可憑自己的意愿操作。
3.本實習的大部分時間都用在了做鉗工上，從開始的畫基準線，到鋸切、打孔，到最后的成型，每一步都必須認真完成。在鋸工件時，一定要將鋸柄握緊并且往復的頻率均勻，每鋸一段時間即觀察是否鋸平整。鋸好后，測量其尺寸，并進行打磨處理，使工件表面光滑并達到所要求的尺寸。在此過程中，我們所遇到的最大問題就是鋸時容易歪，為了避免此種情況，我們經(jīng)常用尺子測量，有一點歪時就進行校正，最后再進行打磨。
4.將部件安裝完后，最后對其進行修整處理，即達到圖紙尺寸的要求并使其盡量美觀。
5.在制作過程中，我最大的心得就是做任何事都必須有一個計劃，不可盲目行事。此過程需要我們的全身心投入、不慌不忙地去做，并及時修正自己的目標；還要有團隊精神，大家互相幫助，共同完成任務(wù)。
6.通過兩周的努力，終于完成了任務(wù)。勝利果實來之不易，這是我們?nèi)w小組成員努力協(xié)作的結(jié)果。最后，多謝老師的指導！
課程專業(yè)實習報告篇十
在學習完一學期的物流管理后，通過到港口實地考察，使學生能夠更深刻地了解海上運輸以及國際物流等相關(guān)的內(nèi)容，用理論結(jié)合實踐的教學方式使學生能夠更好地消化物流管理這門課程，并做到在現(xiàn)實中融會貫通地運用。
這次物流實踐課的地點是北海四個碼頭中的石布嶺港區(qū)，同學們到達目的地后可自行在指定范圍內(nèi)自由參觀，有任何問題都可以咨詢現(xiàn)場負責解答的顧經(jīng)理。
根據(jù)現(xiàn)場提問和自行觀察，我了解了以下的一些情況：
北海有四個碼頭，每個碼頭的貨運和客運都是不固定的，但是港區(qū)有分客貨區(qū)。
我們所考察的石布嶺港區(qū)的碼頭全長約453米，建設(shè)規(guī)模有2萬、3萬、5萬噸級雜貨泊位各一個，年吞吐量在500萬噸左右，屬中型港口。港區(qū)的船舶以散貨、雜貨船為主，港區(qū)的貨物多為銅、鐵、硫磺等礦產(chǎn)，還有化肥。出口的貨物主要是化肥和一些礦產(chǎn)，其中化肥多是云南、貴州的公司從該港出口。而進口的主要是硫磺和礦產(chǎn)，進口多為美國，加拿大，中東等國家，其中以巴拿馬的船舶為主，在硫磺進口中以美國和加拿大為優(yōu)。從港區(qū)到美國和加拿大是30天左右，到中東是15天左右。同時，外國船舶必須掛中國國旗在桅桿方可進入國境。
港區(qū)的淡季為11—4月，以春節(jié)前后為主，而旺季為5—10月。
今天看到停泊在碼頭的有三艘貨輪，一艘是2萬噸級的，一艘3萬噸級的，一艘3
.5萬噸級的。而載重3.5萬噸的貨輪正在卸貨，貨是硫磺，卸貨工具是以軌道移動的吊車，卸貨方式是用斗抓硫磺。岸邊有一個叫集裝箱岸邊橋的起重設(shè)備，集裝箱大多以鐵軌運輸，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外，我們還到辦公大樓看了北海港—20xx的建設(shè)項目表，從而了解到北海港未來的建設(shè)方向和發(fā)展規(guī)模。
雖然此次物流實踐課在大雨中進行，使我不能很好地參觀和考察，但是通過現(xiàn)場提問，讓我更清楚地了解海上運輸和國際物流的流程，也讓我能夠更好地理解物流的相關(guān)知識，獲益匪淺。但是，在考察中也發(fā)現(xiàn)港區(qū)存在著污染問題，由于貨物泄露而導致碼頭附近海域大規(guī)模污染，是海水變色。這個問題應(yīng)該盡快加以解決以免造成更大的污染和貨物的損失。
課程專業(yè)實習報告篇十一
為了提高我們觀察、分析和解決實際問題的能力，我們進行了三周的實習課程，我們這次實習的內(nèi)容是《市場營銷》，通過這一學期的學習，我們對時常營銷環(huán)境、消費者市場、分銷渠道和促銷方法有了一定的理論基礎(chǔ)，從16號我們開始了實習。
一、首先，我們進行了教學軟件的學習內(nèi)容為宜家家居用品長工進軍中國市場的案例，宜家能夠成功有這幾方面的原因。
1、準確的產(chǎn)品市場定位，
2產(chǎn)品風格獨特，有利銷售，
3、產(chǎn)品設(shè)計精美而經(jīng)久耐用，
4、產(chǎn)品系列廣泛。同時它也實行低價策略，如低價格思想貫穿3)產(chǎn)品設(shè)計過程中重視團隊合作于產(chǎn)品設(shè)計始終，(1)宜家的低成本設(shè)計理念及模塊式設(shè)計方法2)先確定成本再設(shè)計產(chǎn)品，4)能夠為了節(jié)省成本而考慮得面面俱到。、宜家不斷創(chuàng)新以降低成本，為了降低成本與oem廠商密切合作，宜家與顧客合作打造低價格，宜家的全球生產(chǎn)管理及物流體系有利于降低成本，平板包裝策略降低成本。宜家產(chǎn)品以高質(zhì)低價著稱于世。從創(chuàng)建初期起，宜家就選擇了一條不同的道路，“我們決定與大多數(shù)人站在一起”。這意味著它要滿足世界上大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。宜家認為，生產(chǎn)昂貴、精致的家具并不難。只要投入很多錢，讓顧客支付昂貴的費用就可以了。然而，生產(chǎn)低價格、精美、耐用的家具卻并不容易。這需要采取一種不同的方法，即找出簡單的解決方案，從各個方面考慮節(jié)省成本，同時又富于創(chuàng)意。
旨。創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)域，爭取通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)換取顧客忠誠的信賴，最終建立長期的競爭優(yōu)勢。
三、再次，我們觀看了教學軟件海兒與小紅帽的成功案例，海爾能夠成功有以下幾方面的原因，1、有缺陷的產(chǎn)品就是廢品，2、東方亮了再亮西方，3、要盤活資產(chǎn)先盤活人，4、只有淡季的思想，沒有淡季的市場，5用戶的難題就是我們的課題，、6下道工序就是用戶，7、企業(yè)就像斜坡上的球，8、賽馬不相馬，9、先有市場，再建工廠，10、出口創(chuàng)牌，不僅僅是創(chuàng)匯，12、國際化就是本土化，13現(xiàn)金流比利潤更重要。20xx年，海爾集團繼1999年在美國建立工業(yè)園之后，在巴基斯坦國拉合爾市建立了第二個海外工業(yè)園―――巴基斯坦海爾工業(yè)園。該經(jīng)濟區(qū)由海爾集團與巴基斯坦集團合資建設(shè)，中巴股比為55:45，經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃面積為1.03平方公里，總投資約2.5億美元。經(jīng)過5年的發(fā)展，巴基斯坦海爾工業(yè)園形成了大小家電、黑白家電的供應(yīng)鏈平臺及產(chǎn)業(yè)配套體系;銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布巴全國，覆蓋了全巴90%以上的銷售網(wǎng)絡(luò);同時在巴基斯坦全國建立了17個售后服務(wù)中心，86個售后服務(wù)網(wǎng)點，服務(wù)隊伍300余人，基本上覆蓋了海爾產(chǎn)品在巴基斯坦的全部銷售區(qū)域。這為巴基斯坦海爾工業(yè)園升格為經(jīng)濟區(qū)打下了堅實的基礎(chǔ)。
課程專業(yè)實習報告篇十二
把握auto cad用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用auto cad繪制二維的工程圖紙。
1.學習auto cad的基本繪圖操作。
2.繪制平面工程圖紙。
3.了解工程圖紙的一般要求和格式
本課程實習以cad軟件為例，介紹計算機輔助設(shè)計的功能和應(yīng)用，并作一定的實踐操作。要求學生了解auto cad的主要功能，把握auto cad用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙繪制的格式和要求，能夠用auto cad繪制二維的工程圖紙。
1.建立建筑模板
2.繪制軸線和墻線
3.繪制窗體結(jié)構(gòu)
4.繪制門結(jié)構(gòu)
5.繪制柱結(jié)構(gòu)
6.繪制樓梯結(jié)構(gòu)
7.標注尺寸
8.標志圖號
9.打印出圖
通過這幾天的學習，使我對cad有了進一步的了解，一開始覺得它不是一個輕易學好的軟件，覺得用處不是很大。但幾天的學習下來，使我對這個軟件的看法徹底改變了，不但用處很大，我們可以用它作出工程、建筑等方面的圖畫來，而且易學，就是把那些基本的套路把握熟悉了以后就很簡單了，還有要害的一點就是對自己要畫的東西一定要熟悉的，否則一些要害性的標本就畫得不恰當了。
計算機繪圖的目標就是要使設(shè)計的結(jié)果在生產(chǎn)實踐是發(fā)揮作用。目前的設(shè)計結(jié)果基本上以紙基圖紙的方法進入到生產(chǎn)中，同時，在設(shè)計單位，紙基的圖紙也是圖紙檔案治理的主要對象。雖然計算機輔助設(shè)計的發(fā)展方向是達到設(shè)計、生產(chǎn)的無紙化，但除了極少數(shù)巨型的制造企業(yè)外，絕大多數(shù)普通的設(shè)計生產(chǎn)單位還是以紙基圖作為組織設(shè)計生產(chǎn)的依據(jù)。因此，怎樣將cad設(shè)計產(chǎn)生的電子格式的圖紙轉(zhuǎn)換成為描繪在規(guī)定幅面上的紙基格式的圖紙，是一個與生產(chǎn)實際結(jié)合得非常緊密的問題，在某種意義上來說，這一步與圖形的修改、編輯等繪圖過程同等重要。
最后還要感謝學校領(lǐng)導和老師給我們這次學習的機會，多把握一項技能，就多一次選擇，多一次在激烈競爭的社會中生存下去的機會。
課程專業(yè)實習報告篇十三
為加強對書本知識的理解，適應(yīng)課程教學以及專業(yè)發(fā)展需要，利用在學校所學的運營管理知識，從理論到實踐，對業(yè)務(wù)運作和經(jīng)營管理狀況進行分析，提高企業(yè)的運營效率。
報告分析了我國服裝零售業(yè)現(xiàn)有的主要模式的優(yōu)缺點,進而在借鑒了零庫存管理、供應(yīng)鏈整合、直營連鎖經(jīng)營及國內(nèi)外一些服裝企業(yè)的經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上,提出了一個新的模式設(shè)想,即把連鎖經(jīng)營和直營管理相結(jié)合,發(fā)展連鎖經(jīng)營,用直營管理的方式進行管理的零庫存連鎖直營管理模式,并闡述了該模式的運作要點。
關(guān)鍵詞:服裝零售業(yè);零庫存;供應(yīng)鏈整合;連鎖直營管理模式。
零售店布置的目的是要使店鋪的單位面積的收益達到最大：零售店布置應(yīng)盡可能提供給顧客更多的商品；展示率越高，零售和投資回報率越高；零售店布置涉及的問題很多，但空間布局，顧客行走路線的設(shè)計以及商品陳列是零售店布置必須考慮的主要問題。
零售店空間布局無論是大型商場，還是連鎖超市，無一例外地把首飾和化妝品布置在一起。這樣做有以下幾個原因：
（1）增加單位面積零售額。一層是黃金位置，需要靠利潤率高的首飾和化妝品來增加單位面積零售額。
（2）強化視覺效果。首飾和化妝品美不勝收，加上年輕漂亮的導購人員，不但可以彰顯顧客的高貴，而且可以極大的增加視覺效果。
（3）增加隨機零售機會。就首飾化妝品，消費者一般會到專門的珠寶店或化妝品專賣店購買。把首飾或化妝品放在百貨商場或超市增加的是隨機零售機會。多數(shù)男士不喜歡逛商場或超市，如果不得已陪伴夫人或女友逛街，通常會在一層或頂層等候。如果男士想給對方驚喜，那么隨機零售機會就來了。
所有行業(yè)零售專賣店之首,占零售業(yè)專賣店總數(shù)149萬家的30%。這些數(shù)字不僅說明服裝產(chǎn)業(yè)市場空間巨大,也說明服裝零售業(yè)競爭之激烈。各個服裝零售企業(yè)都必須采取一系列的措施來贏得這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,只有擁有先進的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式,才可能在這場戰(zhàn)爭中占盡先機。對國際服裝零售巨頭zara、h&m等的經(jīng)營模式,尤其是其供應(yīng)鏈管理進行了研究,指出這些國際巨頭共同的特點是通過供應(yīng)鏈管理,快速反應(yīng),向顧客提供平價的時尚而獲得成功。另外,國內(nèi)最大的服裝連鎖零售企業(yè)之一itat的/零場租、零庫存0模式,以及vancl和ppg的成敗。通過分析售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)的概念及其相互關(guān)系,提出服裝零售公司應(yīng)建立完善的服務(wù)體系來增強其競爭。
2顧客行走路線設(shè)計行走路線設(shè)計的目的`就是要給顧客提供一條路徑，使他們能盡可能多的看到商品，并沿著這個路徑按需要程度安排各項服務(wù)。行走路線設(shè)計包括決定通道的數(shù)量寬度，它們影響服務(wù)流的方向。另外，還可以布置一些吸引顧客注意力的標記，使顧客沿預設(shè)的路線行走。
3商品陳列。
顧客進入商場，講直接面對商品，能不能買到稱心如意的商品，能不能增加偶然零售機會都與商品陳列有關(guān)。對不同的零售店，在商品陳列上會有不同的要4求。例如，商場與超市的不同，百貨店與家具店不同。同樣是超市，大賣場與社區(qū)便利店也不同。
（1）顯見易取。一般把重要商品陳列在水平視線上下20°的范圍內(nèi)。在超市，需要抬頭或低頭才能看見的地方擺放備貨。
（2）整齊而不缺乏生動。為保持整潔，可采用商品群陳列方式，將某些相關(guān)的商品集你中在一起，成為商場中的特定群落。同群落中的商品整齊劃一。結(jié)合色彩，照明，音樂，綠化等多種形式營造生動活潑的氣氛。
（3）按價格梯度分布。同一品牌同類商品，按價格梯度擺放。這樣便顧客在同類商品中對不同價格的質(zhì)地進行簡單比較，不僅方便了對質(zhì)量敏感的顧客，也方便了對價格敏感的顧客。精明莫過商家，但拿錢袋子的是顧客。在價格上捉迷藏，最終損失的一定是商家。
課本資料：運營管理第六章。
互聯(lián)網(wǎng)資料：中國知網(wǎng)（cnki）、萬方數(shù)據(jù)資源、維普《中文科技期刊數(shù)據(jù)庫》，
第一步：1零售流程的設(shè)定每一個門店的零售過程便是一個流程的集合。在這個流程中，門店內(nèi)會有多個人員2及角色的定位。而且每步流程的成功與否決定著下一步流程的成功。因此，設(shè)定好門店的零售流程是保證運營管理得以很好實施的前提。第二步：零售話術(shù)與零售技巧的歸納它是調(diào)動顧客購買意愿，使顧客產(chǎn)生購買信任的有力武器和工具。同時也是保證新進員工能夠快速、熟練掌握零售技巧、擔當零售任務(wù)的重要教材?？偟膩碚f，每個連鎖門店的零售話術(shù)與技巧的制定與總結(jié)，是連鎖企業(yè)開展門店零售工作的基本前提，是能夠快速復制連鎖門店的基礎(chǔ)。在在制定零售話術(shù)與技巧的原則中，上海超限戰(zhàn)公司認為如下原則必須具備：
1、科學、有序展開零售的技巧。
2、抓住顧客購買的心理與解除顧客心中的疑慮。
3、以顧客的未滿足需求作為觸動點。
4、能夠直接刺激顧客產(chǎn)生購買行為。
5、企業(yè)品牌形象與產(chǎn)品獨特賣點的詮釋6、培養(yǎng)門店員工與顧客溝通的策略與方法。
第三步：設(shè)定流程節(jié)點管理目標（過程管理）過程管理是結(jié)果管理的關(guān)鍵通道，如果不對過程管理設(shè)定目標進行約束，則完全不能保證結(jié)果的圓滿性。某美容連鎖企業(yè)，在進行零售管理的時候，整個企業(yè)上至負責人，下至零售執(zhí)行，均以最終結(jié)果的數(shù)字衡量，導致最佳零售時機丟失，零售過程中的薄弱環(huán)節(jié)越來越弱；結(jié)果是，無論多么強化或糾結(jié)零售人員最終的結(jié)果，每個店面的營業(yè)額長期以來低迷徘徊在始終無法突破的節(jié)點左右。
目前,我國傳統(tǒng)服裝零售企業(yè)采取的商業(yè)模式主要有4種:中間商制,如七匹狼、九牧王等;直營和中間商相結(jié)合,如雅戈爾;連鎖加盟,如海瀾之家;電子商務(wù),如ppg和vancl。我國是服裝生產(chǎn)大國,然而,服裝零售業(yè)的發(fā)展卻相對落后。與國外相比,我國服裝零售企業(yè)在品牌建設(shè)與推廣能力、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能力、零售渠道建設(shè)能力和供應(yīng)鏈管理能力等方面明顯不足。盡管有柒牌、勁霸、李寧、雅戈爾、利郎等一批國內(nèi)知名品牌,但沒有一個像zara、h&m這樣的國際知名品牌。中國服裝零售企業(yè)的普遍現(xiàn)狀是:商業(yè)模式陳舊僵化,渠道異常復雜,無法快速準確地向總部反映終端市場的需求信息,致使總部無法設(shè)計出符合時尚潮流的服裝款式。
短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)有些管理工作僅僅停留在表面，只能在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但是通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。另外，，還學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，工作起來才能得心應(yīng)手。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去6嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
1零售店的樓層布置應(yīng)符合消費者的生活習慣。
2零售店的空間布置要有科學的路線設(shè)計，有利于引導顧客。
3零售店的商品陳列要遵循科學依據(jù)。
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