在總結(jié)中，我們可以全面地了解自己在這段時間內(nèi)的成果和不足之處。寫總結(jié)需要用簡明的語言和清晰的思路，以便讓讀者容易理解和接受。閱讀他人的總結(jié)范文，可以開拓自己的思維，擴展自己的知識面。
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇一
一、實踐目的。
之所以會想在這個假期去參加社會實踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，將它彌補起來，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎(chǔ)。另一方面，關(guān)注社會、了解社會、投身社會，是我們大學(xué)生對社會應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學(xué)的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責(zé)任。這點作為大學(xué)生的我們做的也不夠。利用這次假期時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。
二、實踐內(nèi)容。
忙碌的考試周過去了，我和我的同學(xué)一起，拉著行李箱，就開始出發(fā)了。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們終于來到了___通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種.種細節(jié)，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責(zé)到底，負責(zé)從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得，這也是一份責(zé)任，心里不敢小視這份工作。
學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程，師資力量，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學(xué)校的住宿情況，生活水平，校園環(huán)境，這對我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經(jīng)有一個學(xué)生，他對學(xué)校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學(xué)校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學(xué)生問得啞口無言。
除了對校園的了解，我們還要學(xué)會說話上的技巧，打電話不是當面交流，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學(xué)生到該校來學(xué)校，這個學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話，你一定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰，是干什么的，這樣，很多時候，你會被別人當做騙子的。
在與學(xué)生說話的時候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個失敗的話務(wù)員了。在我們的團隊里面，有一個隊員就遇到這樣的情況，當他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明了，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。
電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學(xué)進行一個分類，分出主要目標和次要目標，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節(jié)上，我們還要注意對于一個同學(xué)，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。
關(guān)于態(tài)度，在這個假期，我真心體會到了，態(tài)度決定一切。作為一個招生話務(wù)員，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語言就是學(xué)校形象的一個縮影，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么，連帶著，他對整個學(xué)校的印象就會在同時大打折扣。與學(xué)生交流的時候，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個度，熱情過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得注意的是，說話的時候，機帶有質(zhì)疑的語言，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好?”、“你為什么不喜歡這個專業(yè)?”、“你憑什么說招生的都是騙子?”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見，更加不喜歡這個學(xué)校了。
最后一點，也是十分重要的一點，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就開始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說服他來學(xué)校就讀。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道，話務(wù)員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長態(tài)度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進行侮辱也是常有的。這個時候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場。的確，每天早上起來，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。
三、實踐結(jié)果。
經(jīng)過一個多月時間的招生話務(wù)員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔(dān)。同時我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉，才能達到一個高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次假期讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個任重道遠的目標，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。
在這個的假期，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗，終于完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐，會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務(wù)員實踐機會，我會做得更好。
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇二
為貫徹實施省、市、縣“陽光招生”政策，確?？h城區(qū)學(xué)校秋季招生工作平穩(wěn)有序，xx縣高度重視、及早部署、規(guī)范程序“四舉措”確保城區(qū)學(xué)校招生工作平穩(wěn)有序推進。
抓好宣傳、及早部署，在“疏導(dǎo)”上想思路。針對近年城市化進程的步伐加快，加上易地移民搬遷的有序推進，城鎮(zhèn)人口不斷增加等，為了規(guī)范城區(qū)學(xué)校招生工作，確保公平、公正、公開進行，縣教育局多次組織城區(qū)學(xué)校校（園）長召開招生工作會議，研究方案、講明紀律、落實責(zé)任。同時，引導(dǎo)正確的輿論方向，借助縣政府網(wǎng)、xx教育微信等媒體，于7月13日及早發(fā)布《xx自治縣城區(qū)中小學(xué)幼兒園20xx年招生工作方案》公告。同時，安排龍津、峨嶺教辦以及縣直學(xué)校在學(xué)校招生方案，積極宣傳招生政策，確保適齡幼兒、兒童、少年入學(xué)。
壓實責(zé)任、部門聯(lián)動，在“合力”上聚力量?？h教育局、街道辦事處、街道教辦、街道派出所、城區(qū)學(xué)校成立了專門的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。明確了學(xué)校校（園）長為“第一責(zé)任人”，切實履行責(zé)任。同時，積極爭取各站、辦的配合，強化部門聯(lián)動，廣泛調(diào)研，通過聽取意見，改進工作思路，推動城區(qū)學(xué)校劃片招生政策落地。
嚴格程序、操作規(guī)范，在“公正”上下功夫。全縣各校按照公開、公平、公正的原則，規(guī)范招生秩序，全面推行招生工作招生計劃公開、招生辦法公開、招生政策公開、報名時間公開、錄取時間公開。招生學(xué)校嚴格工作程序，嚴肅招生紀律，嚴格執(zhí)行《招生工作方案》。各中小學(xué)嚴格落實“五個不準六個嚴禁”。
加強監(jiān)督、追責(zé)問責(zé)，在“嚴格”上作要求。縣教育局規(guī)定，招生學(xué)校必須按《20xx年城區(qū)中小學(xué)幼兒園招生工作方案》執(zhí)行，對于違規(guī)招生，追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
目前城區(qū)學(xué)校招生工作完成了登記手續(xù)，秋季招生工作平穩(wěn)有序。
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇三
x年招生工作當中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，x年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校x年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
x年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。x年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一。
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源。
經(jīng)過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃供給保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。x年招生工作結(jié)束后，經(jīng)過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是x年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。經(jīng)過對今年招生情景統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析。
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呈上升趨勢的有：
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學(xué)前、行政、護理。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機械。
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情景，為重點行業(yè)進行重點宣傳供給可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-x年招生重點宣傳)。
3、立體滲透，擴大宣傳。
(1)依托媒體進行宣傳。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點。
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校很多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)當做為招生工作的重點進行宣傳.
2、應(yīng)對面宣傳不到位。
雖然學(xué)校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應(yīng)對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位教師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛。
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應(yīng)當假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范。
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生教師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇四
在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務(wù)。現(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報如下：
今年學(xué)院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個特點：
(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)
今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比20xx年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機。
(二)本科擴招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大
今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職(專科)招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。
(三)提前單招計劃增加，院校競爭加劇
今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655人，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達84.7%，再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學(xué)項目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分數(shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院部分有效生源流失。
(四)學(xué)院收費標準高于其他公辦院校
我院是全省唯一一所公辦高收費院校，15000元/年的學(xué)費標準是招生宣傳的瓶頸?？忌凹议L已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費、高收費即民辦”的傳統(tǒng)思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現(xiàn)場咨詢、網(wǎng)上交流、電話溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費問題的仍然占到50%以上。
面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學(xué)謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。
(一)盡早制定了詳實、可行的招生工作實施方案
20xx年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機、重點突破”的原則，加強了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線。
(二)全面、客觀、準確地收集20xx年招生資訊
學(xué)院招生就業(yè)處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和注冊入學(xué)等改革措施對學(xué)院招生帶來的影響，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報準確信息，為制訂學(xué)院20xx年招生總體方略打下了基礎(chǔ)。
(三)科學(xué)合理確定20xx年省內(nèi)外各級各類分專業(yè)招生計劃
為在生源緊張的形勢下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)?；静蛔儯瑢W(xué)院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時研究論證，科學(xué)合理地確定20xx年對口單招類、藝術(shù)類、省內(nèi)外普通類計劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊入學(xué)專業(yè)與計劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。
(四)進一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系
今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重、注重宣傳實效、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。
一是加強網(wǎng)站建設(shè)，強化信息咨詢服務(wù)。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪問量達到三萬余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近千人次，電子郵件答復(fù)200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次。
二是及時更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就。
三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴大學(xué)院的影響。
四是動員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會414場，咨詢、登記意向考生近100000余人次。
五是做好“點對點”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分數(shù)段考生25.6萬余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20xx0余件。
六是切實做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次。
通過這些有針對性的宣傳，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長對學(xué)院的認可度，取得了良好的效果。
(五)及早充實地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用
在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，招生就業(yè)處加強協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。組織展開多輪培訓(xùn)，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標責(zé)任制和組長負責(zé)制，擴大宣傳組負責(zé)人的權(quán)限。提供充足的經(jīng)費保障，學(xué)院提前預(yù)支給各個地區(qū)宣傳組活動經(jīng)費近200萬元(20xx年提前預(yù)支60余萬元)。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時間節(jié)點，及時召開推進會加強地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進。
(六)進一步改進了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作
學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學(xué)院團委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì)。院團委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時段、分層次的培訓(xùn)方式，及時明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵措施，同時加強了對學(xué)生志愿者的管理考核。
(七)找準目標中學(xué)，切實加強生源基地建設(shè)
通過逐個走訪目標中學(xué)、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學(xué)進校園”活動，大大擴大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎(chǔ)。
(八)進一步完善了獎勵政策，體現(xiàn)目標、責(zé)任、權(quán)利的統(tǒng)一學(xué)院在20xx年11月初就出臺了既有目標任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。
(九)加大了對口單招類、藝術(shù)類(美術(shù))專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對口單招類、藝術(shù)類專業(yè)考試較早、考點相對集中的特點，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時間節(jié)奏，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點和目標中學(xué)開展宣傳工作，為對口單招、藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生打下了堅實的基礎(chǔ)。
(十)精心組織新生報到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率
為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專門就錄取新生的電話征詢、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵。各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例。學(xué)院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系部和職能部門負責(zé)人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。
在全院領(lǐng)導(dǎo)干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現(xiàn)了既定的目標。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果解析如下：
1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀錄
20xx年我院招生計劃4300，實際錄取4149，計劃完成率為96%，比20xx年提高了11個百分點。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續(xù)增加、我院收費標準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非?？少F。
2.報到新生實現(xiàn)新突破
因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生報到率達85.17%，實現(xiàn)了新的突破，這是學(xué)院上下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結(jié)果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng)。
3.基地建設(shè)促進新發(fā)展
各地生源基地(中學(xué))建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎(chǔ)。20xx年到校新生10人以上的重點生源基地中學(xué)達140所，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達到657、557的重要原因。連云港市東海外國語學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。
20xx年重點生源基地學(xué)生報到情況
計劃分布形成新格局為更好地應(yīng)對普高生源持續(xù)下降的嚴峻形勢，20xx年我院審時度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃，進行了普高類、中職類注冊入學(xué)試點，穩(wěn)定了藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類試點、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規(guī)模的負面影響。
雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。
(一)學(xué)院黨政的堅強領(lǐng)導(dǎo)與各級領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵
學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規(guī)劃、實施過程、經(jīng)費預(yù)算、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障。在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學(xué)試點等扶持政策。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場，全程指導(dǎo)并參與咨詢服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學(xué)院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調(diào)研指導(dǎo)，多次召開專題推進會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問，進行招生宣傳現(xiàn)場指導(dǎo)。
絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。
(二)招生團隊的使命感和責(zé)任意識是基礎(chǔ)
面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務(wù)，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節(jié)奏的把握更加精準、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標中學(xué)。
各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ)。
(三)院內(nèi)順暢的互動機制與隨行督查是保障
在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導(dǎo)、動態(tài)信息反饋和進展督查制度，發(fā)揮了指導(dǎo)、服務(wù)和督查促進作用。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組，出臺了多期督查簡報，在宣傳、錄取、報到各階段，學(xué)院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學(xué)院分析形勢、及時決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。
(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會美譽度增加是根本
近年來，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個領(lǐng)域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設(shè)單位的取得，標志著我院改革發(fā)展已進入快車道，學(xué)院整體實力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度、美譽度快速提升，考生、家長、社會對我院的認可度越來越高，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石。
(五)系部更名、專業(yè)調(diào)整、計劃設(shè)臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段
根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計劃增加、注冊入學(xué)試點等多方面進行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時將計算機工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價、移動通信技術(shù)、機械制造與自動化三個專業(yè)，對口單招增加了三個招生專業(yè)、360個招生計劃，首次申請進行了注冊入學(xué)試點7個專業(yè)500個計劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個專業(yè)540個工學(xué)交替崗位，解決了部分經(jīng)濟困難學(xué)生填報我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。
(六)為加強生源基地建設(shè)所開展的“百所中學(xué)進校園”活動是重要抓手
20xx年12月、20xx年4月學(xué)院專門組織了二次“百所中學(xué)進校園”活動，有200余所目標中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來學(xué)院訪問，讓他們進一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，感受到我院的精神風(fēng)貌，進一步增加了認同感，同時建立了友誼、聯(lián)絡(luò)了感情。這兩次活動是促進各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ)。
(七)即將恢復(fù)公辦標準收費的利好預(yù)期是助推劑
今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過艱苦努力，爭取到“我院有望在20xx年恢復(fù)公辦高校標準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢、電話溝通、短信互動、qq群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院?？梢哉f，恢復(fù)公辦標準收費的利好預(yù)期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。
綜觀20xx年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：
(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴大
今年江蘇16個大市當中，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚州(106%)、宿遷(100%)。
錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1。
(二)招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間
今年我院4300個招生計劃，實際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到3508，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。
20xx年度招生計劃完成情況
(三)新生生源質(zhì)量尚處低位
20xx年我院錄取新生文化成績平均分
從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。
今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，20xx年招生戰(zhàn)役其實已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。
(一)形勢初步研判
1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉(zhuǎn)并將長期存在。我們江蘇省20xx的高考生源數(shù)，預(yù)計在今年47.5萬基礎(chǔ)上再下降2.5萬左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬左右。而江蘇20xx、20xx年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭取有所擴大，同時積極尋求新的學(xué)生來源，力爭使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準備。
預(yù)計江蘇會在高招計劃規(guī)模調(diào)控、加大對口單招計劃數(shù)量、擴大注冊入學(xué)范圍、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措。
2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。
(二)招生任務(wù)目標建議
從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變，到校新生目標4000人。著力提高學(xué)院知名度和美譽度，在學(xué)院收費標準有望恢復(fù)公辦高校標準利好的刺激下，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質(zhì)量。
(三)招生工作措施建議
在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議：1.科學(xué)確定專業(yè)招生計劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結(jié)構(gòu)。各專業(yè)應(yīng)盡早加強市場調(diào)研，加強專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，綜合分析新生調(diào)整專業(yè)、入學(xué)報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專業(yè)招生建議計劃。
2.強化對學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學(xué)院正面影響力。尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費，更要加大宣傳力度，扭轉(zhuǎn)社會各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長對我院高收費的印象。
3.進一步加強生源基地建設(shè)?；仡櫩偨Y(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護生源基地中學(xué)，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來源。
4.在恢復(fù)公辦收費的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質(zhì)量。
我們堅信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇五
一、首先園況分析:___園內(nèi)現(xiàn)有的班級，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
二、統(tǒng)計預(yù)計招生人數(shù)。
三、招生措施。
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與家長進行面對面的交流。
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
五、園內(nèi)老師積極性獎勵方法。
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師__元。
2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師__元。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師__元。
5、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計__元。
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同仁：
劉佐中學(xué)同兄弟學(xué)校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。
一些老師存在這樣一種觀點，理工招生是理工學(xué)校的事，招生工作搞得好不好與他們無關(guān)。
困難之一，穩(wěn)住學(xué)生難。一些學(xué)生包括家長經(jīng)過老師們反復(fù)做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預(yù)先交了一兩百塊學(xué)費。但每年總有不少學(xué)生溜走，穩(wěn)不住。
外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學(xué)校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經(jīng)濟利益鼓動人；二招是利用當?shù)卮迕裾猩绵l(xiāng)情鼓惑人；三招是學(xué)生一報名就即時用車拉到學(xué)校就讀，讓理工招生再無插手的余地。
針對以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：
強化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹立全體教師對理工招生工作的責(zé)任感。為此，中心學(xué)校張書記在會上進行了類比：小學(xué)畢業(yè)生與中學(xué)進行交接，小學(xué)教師幫我們中學(xué)招生是不是他們分內(nèi)的事？小學(xué)教師也覺得委屈。但我們沒有小學(xué)教師的幫助，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。
中心學(xué)校組織了一個強有力的招生工作隊伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學(xué)校正主任級以上的干部就占到了三分之二。
學(xué)校制定了一個有力的招生獎懲制度。對招生人員任務(wù)到人，獎懲到人，對招生領(lǐng)導(dǎo)也是如此；對非招生人員也強化招生紀律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個詳細的招生工作方案。在工作方案中，對招生工作的每一個環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。
我們總結(jié)的方法主要有四個：
早宣傳，讓理工的種子早在學(xué)生和家長心中生根發(fā)芽。中考分數(shù)出來后，我們就著手對學(xué)生進行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們在宣傳日程安排上想了點子。
以前集中學(xué)生到校進行宣傳時，總有外校招生人員聞訊前來伺機也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號集中，然后突然提前集中時間的做法，讓外校招生人員無機可趁。7月4號宣傳時，也改變過去學(xué)生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法，而是組織學(xué)生到原來各自班級分班集中，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細宣傳。
早上門。7月5號我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠的村開始，進行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點左右回校匯報情況并集中用餐；下午四點出發(fā)，晚上8點再集中匯報情況。用這樣的辦法我們用近一周時間突擊走訪了13個村，落實了近50名理工意向生，目前繳費的有近三十個。
招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護教師的職業(yè)形象。宣傳時，我們要求老師們實事求是，不欺騙家長；宣傳細致具體，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學(xué)生指一條路。對決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學(xué)生和家長的意見，態(tài)度謙和，對所收的學(xué)費堅決退還，不拖泥帶水。
在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會關(guān)系來為理工招生借力。對家庭確實貧困而又想就讀理工的學(xué)生，積極的向理工招生老師說明情況，爭取在以后上學(xué)后得到幫助。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點滴做法，我們今年的招生目標是努力完成招生任務(wù)，爭取任務(wù)超額完成。不妥之處敬請指正。
謝謝大家！
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇七
小協(xié)鎮(zhèn)初級中學(xué)現(xiàn)有11個教學(xué)班，其中初三55人。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，20xx年的職業(yè)學(xué)校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務(wù)?，F(xiàn)就該項工作作總結(jié)如下：
一、 統(tǒng)一思想，提高認識。
職業(yè)學(xué)校招生工作，是貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要。是減少初中學(xué)生輟學(xué)，高質(zhì)量高水平普及義務(wù)教育的現(xiàn)實要求。因此，增強做好職業(yè)學(xué)校招生工作的責(zé)任感和緊迫感尤為重要。
二、 明確責(zé)任，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
我校全體領(lǐng)導(dǎo)班子就職業(yè)學(xué)校招生工作召開專題會議，組織學(xué)習(xí)新泰市教育局（新教發(fā)【20xx】9號）文件，認真領(lǐng)會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實責(zé)任，層層分解招生工作目標任務(wù)，確保招生工作順利圓滿完成。
三、 廣泛宣傳，多渠道發(fā)動。
闡述。最大限度地取得家長的支持。
2、召開主題家長會，充分聽取家長對該項工作的意見和建議。正確引導(dǎo)學(xué)生家長對女就學(xué)進行理智選擇。
3、落實教師包學(xué)生責(zé)任制，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，確保學(xué)生根據(jù)自身實際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育。
4、帶領(lǐng)學(xué)生實地參觀職業(yè)學(xué)校，加大對職業(yè)教育的正面和深度宣傳。動員學(xué)生接受職業(yè)教育，學(xué)習(xí)一技之長，掌握生活的本領(lǐng)。
5、做好招生工作的跟蹤服務(wù)，加強與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)系，高度關(guān)心學(xué)生入學(xué)后的生活、學(xué)習(xí)情況，做好與家長的反饋，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、事業(yè)觀，促使學(xué)生在職業(yè)學(xué)校愿學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)。
四、規(guī)范招生行為，構(gòu)建和美校園、和諧教育。
招生工作關(guān)系到學(xué)生的前途，既要正確引導(dǎo)學(xué)生報考職業(yè)學(xué)校，也要急學(xué)生之所急、想學(xué)生之所想，確保學(xué)生入學(xué)鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關(guān)心職業(yè)學(xué)校的氛圍，促進初三學(xué)生合理分流。做到不限制、不強迫學(xué)生選擇志愿。堅決杜絕職業(yè)學(xué)校招生工作的一切不和諧因素。
小協(xié)鎮(zhèn)初級中學(xué)
20xx年6月7日
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇八
在省市招生辦和教育行政部門的親切關(guān)懷下，在廣大兄弟學(xué)校鼎力支持下，經(jīng)過全校上下不懈地努力，克服重重困難，終于順利完成20xx年度，招生工作，取得了錄取和報到率的新高（高師錄取204人，報到162人，報到率79.5%，幼師錄取88人，報到78人，報到率88%，分別完成計劃率：（高師：95.2%，幼師：52%）實現(xiàn)了招生規(guī)模適度擴大，招生結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的合理優(yōu)化。
為了進一步了解社會需求情況，我們專門派人到有關(guān)教育行政部門，基層學(xué)校調(diào)查研究，明確所需求專業(yè)和需求量，明確所需專業(yè)的發(fā)展前途等，濾布然后派出4個調(diào)研小組，走訪30多個單位。掌握大量一手材料。學(xué)校組織專門會議，研討招生計劃，聽取調(diào)研匯報，國家教育政策走向分析。經(jīng)過多次討論，認證，征求有關(guān)專家建議，決定適度縮減體育專業(yè)招生，增加普師，幼師招生。最后確定的招生專業(yè)和人數(shù)分別是：普師：50，英語：50，計算機：30，音樂：20，美術(shù)：20，幼師150，經(jīng)過實踐證明，這個招生計劃是比較科學(xué)合理的，比較符合實際情況。
招生工作涉及學(xué)校招生生存和發(fā)展，至關(guān)重要，為此，學(xué)校專門召開學(xué)校06年度招生宣傳工作動員會，講意義，講原則，講政策，講方法。把宣傳工作的各個環(huán)節(jié)周密地考慮在內(nèi)，充分調(diào)動和發(fā)揮全體員工積極性和聰明才智。學(xué)校印發(fā)了五萬余份宣傳材料，設(shè)立40余宣傳點，與各中學(xué)合作深入校園、課堂，上宣傳課，開座談會，深入家長課堂廣泛宣傳學(xué)校優(yōu)惠的招生就業(yè)政策，為學(xué)生量體載衣，關(guān)心學(xué)生，從學(xué)生實際和發(fā)展出發(fā)開展宣傳活動，受到了學(xué)生和家長的歡迎。
我們邀請廣大考生和家長參觀學(xué)校，壓濾機濾布參加學(xué)校的活動，包括探入班級聽課、師資介紹、專業(yè)及發(fā)展介紹、就業(yè)形勢分析、招考咨詢等。學(xué)校派專車接送，專人接待，專人講解，咨詢共有來自十幾所校，近千人次參觀了學(xué)校。學(xué)校利用廣播電臺、電視臺、日報、雜志等宣傳媒體全天候進行深入廣泛地宣傳。全文刋載整體介紹學(xué)校情況的專題文章，如：在雙鴨山日報整版刋登的《發(fā)展中的師范學(xué)校，田家炳中學(xué)》、市級刋物《北方文苑》，發(fā)表長篇報告文學(xué)《揚起希望的風(fēng)帆》等等。學(xué)校利用各種社會活動之機，適時宣傳學(xué)校和招生。如：全省德育工作報告會發(fā)言、參加全市大中專運動會、市慶五十周年、黨員奉獻日、新興大街義務(wù)咨詢等等，都做了精心的安排，在不影響主題的前提下，適當結(jié)合學(xué)校和招生工作進行說明布置等，學(xué)校同時積極推進就業(yè)指導(dǎo)工作，增強招生吸引力。年初通過各種努力，市區(qū)內(nèi)有103名我校畢業(yè)生順利上崗就業(yè)。
主動和招生辦聯(lián)系，參加各種招生會議，領(lǐng)會精神，吃透文件，耐心請教。一年來跑省、市、縣招生辦上百次，僅錄取工作，就進行了五個批次。這中間，得到了省市招生辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和熱情關(guān)懷，使招生工作能夠順利完成。
為了更好地為考生和家長服務(wù)，便于他們聯(lián)系，學(xué)校還增設(shè)了三部電話和手機，全天24小時服務(wù)。學(xué)校設(shè)立招生咨詢接待處，方便考生和家長。招考前后，錄取前后與考生聯(lián)系，分析信息情況，征求意見，打電話近三千人次，接受一千余人。由于周密地安排，大大預(yù)防了生源的流失和掉頭，確保招生工作能順利進行。
由于我們工作缺乏經(jīng)驗，加之與省招辦有時聯(lián)系不暢，致使有的重要政策、信息不能迅速獲得，一定程度上影響了招生工作，出現(xiàn)了一些不盡人意的地方，有待今后工作中加以認真解決。今后，我們一定加強學(xué)習(xí)，不斷提高招生工作水平，以適應(yīng)學(xué)校招生工作的需要。特別是暢通與省招辦的聯(lián)系渠道，及時獲得重要信息，及時布置工作。同時努力做好就業(yè)指導(dǎo)工作，以此推動招生工作和學(xué)校其他工作。我們一定努力總結(jié)工作，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取做好明年的招生工作。
感謝省招辦、市招辦的大力支持和熱情關(guān)懷，感謝省教育廳、市教育局以及各兄弟學(xué)校的大力支持和熱情關(guān)懷。
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇九
即墨市__年的招生考試工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“公正、透明、公開”、“德智體全面考核，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會、確保質(zhì)量、拓寬功能、穩(wěn)步發(fā)展”的自學(xué)考試要求，按照年度工作目標，積極開展招生工作宣傳，全面落實崗位目標責(zé)任制，努力提高工作效率，增強服務(wù)意識，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務(wù)，贏得了社會各界的好評，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：
一、基本情況。
1、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美術(shù)180人，音樂24人，體育86人，設(shè)一中、一職專、二職專、電大、二十八中和市北中學(xué)六個考點，共175個考場，其中市北中學(xué)為“非典”備用考點。今年普通高考共錄取3238人，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人，專科錄取1565人，本科錄取率為38.09%。
2、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人，機電44人，計算機153人，建筑3人，財經(jīng)61人，市場營銷27人，服裝9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，醫(yī)學(xué)9人，護理11人)，實考292人,本科錄取17人，?？其浫?54人,錄取率92.8%。
3、成人高校招生：我市成人高考共報名兩次，報名人數(shù)為780人，其中?？粕究?29人，高中起點本科11人，高中起點?？?22人，高中起點?？啤?1”18人。
4、普通中專招生：我市初中中專共報名1313人，比去年增加382人，錄取1168人，錄取率88.96%。
5、高等教育自學(xué)考試：今年自學(xué)考試兩次報名2289人，4430科次;自學(xué)考試兩次補考報名690人，972科次;中學(xué)教師自學(xué)考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學(xué)考試畢業(yè)證書300人。
6、普通高考、對口高職體檢、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào)，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。
7、中學(xué)生信息技術(shù)等級證書考試工作：今年共組織2次報名，報名人數(shù)7066人。
8、積極開展了少兒劍橋英語培訓(xùn)工作，今年共開設(shè)3處培訓(xùn)點，參加培訓(xùn)學(xué)生共220余人。
9、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術(shù)特長生考試報名、全國英語等級考試報名、技能操作考試報名等多項報名考試工作。
二、加強學(xué)習(xí)，努力提高隊伍素質(zhì)。
招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。
(一)加強政治理論學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們組織辦公室人員認真學(xué)習(xí)黨的一系列方針政策和法律法規(guī)，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事，在思想上、行動上同黨中央、局黨委保持高度一致，工作中努力強化責(zé)任、自律、學(xué)習(xí)、競爭、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識，樹立科室良好形象。
(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。
(三)明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范。為高標準、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項責(zé)任目標的落實。依據(jù)《_市招生考試量化細則》，認真落實崗位目標責(zé)任制、全員考核制和激勵制度，將任務(wù)逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責(zé)，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務(wù)、事事有責(zé)任、時時有要求、方方面面有制度”。
在分工負責(zé)的同時，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，在任務(wù)重、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助，互相支持，加班加點。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。
三、勤政務(wù)實，全面完成上級招生考試的各項工作任務(wù)。
招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運，一向是社會各界關(guān)注的熱點、難點問題，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學(xué)生卻是百分之百，直接影響著學(xué)生的一生。因此，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿意，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：
(一)大力宣傳，嚴格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度。宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。一是利用即墨電視臺、《即墨日報》、《即墨教育報》、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出臺的政策規(guī)定，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計劃過渡、新增開考計劃、報名程序及環(huán)節(jié)的改革，保證做到及時、廣泛、準確。嚴格實行“七公開一監(jiān)督”，自覺接受社會監(jiān)督。
全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次，在各類報刊上發(fā)稿9篇，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期，舉辦宣傳欄12期，發(fā)放宣傳品10000多份，收到良好的宣傳效果。二是設(shè)立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀文件，對各學(xué)校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風(fēng)考紀教育，教體局與參考學(xué)校和考點、學(xué)校與考生。
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇十
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學(xué)校在20xx年底就召開了專題會議；20xx年3月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進行宣傳；20xx年7月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)學(xué)。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生只有198名新生，有14人未報到。
1、招收人數(shù)達到198人，比分配指標少收了14人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。
1、進一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負其責(zé)，確保招生工作的有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的`最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。
5、加強與建平鎮(zhèn)各級小學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇十一
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
1、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
2、在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
3、在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的`時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準備。
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇十二
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
組長：王強
副組長：王明標楊建宣
成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍
黎啟華
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責(zé)招生工作。
根據(jù)“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生20xx人。
第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂職責(zé)書。
第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。
3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規(guī)范招生行為。嚴格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學(xué)生進行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行職責(zé)追究制和一票否決制。
5、分解任務(wù)，加強考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的進取性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情景。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中學(xué)主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團體參觀出現(xiàn)波動或負面影響；主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母校現(xiàn)身說法，更好更實際地解答學(xué)生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構(gòu)成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中堅持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選。
1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學(xué)校生存的條件，而聲譽是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽構(gòu)成并非一蹴而就。“重身份、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。
1、加強學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。
3、強化招生機制，明確招生職責(zé)。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇十三
首先園況分析:xxx園內(nèi)現(xiàn)有的班級，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
統(tǒng)計預(yù)計招生人數(shù)
招生措施
通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善。
通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
與家長進行面對面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇十四
今年，我校職業(yè)中專招生動員報名工作在社會信息產(chǎn)業(yè)大量招工、區(qū)域特點等環(huán)境影響下，動員難、難動員這種情況異常突出。在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、領(lǐng)導(dǎo)下，我校全體教師上下一心、迎難而上，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業(yè)中專招生報名工作仍然遠遠未能完成，為尋找失敗教訓(xùn)，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎(chǔ)，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動員工作總結(jié)如下。
1、滲透引導(dǎo)，思想轉(zhuǎn)變。
初三下學(xué)期初，各學(xué)科老師在日常教學(xué)工作中和輔導(dǎo)過程中，不失時機的向?qū)W生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變對職業(yè)教育的不正確認識和個人人生觀的轉(zhuǎn)變。
2、集中動員，擴大宣傳。
在職業(yè)中專招生初期，我校特召開職業(yè)中專招生動員大會，通過這種形式，讓學(xué)生及學(xué)生家長了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉(zhuǎn)變原有的升學(xué)思想和不切實際的升學(xué)觀，爭取家長的支持。
3、班級講座，主題推進。
在學(xué)校招生大會的基礎(chǔ)上，各班級收集各類關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料，由班主任主持，對學(xué)生進行前途理想教育，讓職業(yè)教育觀念深入學(xué)生內(nèi)心。
4、個別談話，集中突破。
在職業(yè)中專招生動員工作前，我年級在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的'組織下，將每一位初三畢業(yè)班老師和全校領(lǐng)導(dǎo)干部分配到每一個初三畢業(yè)班，包干到班，包工到人，共同完成這一項艱巨的招生任務(wù)。在學(xué)生對職業(yè)教育有深刻認識的基礎(chǔ)上，由分班老師逐個談話、交流，通過擺事實、講道理、看實際來動員每一個學(xué)生，盡最大努力讓學(xué)生做出一個符合自己的選擇。
5、請進來，送出去。
為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請現(xiàn)在企業(yè)工作、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學(xué)生報名動員工作，大會講、進班談，通過學(xué)生的親身經(jīng)歷來讓學(xué)生對職業(yè)教育有一個清醒、正確的認識。
6、進村到戶，不遺余力。
在職業(yè)中專招生動員工作期間，因為很多特殊情況，家長請而不來、周末、假期時間學(xué)生不到校、學(xué)生工作做通而家長不通等情況，采取特殊情況特殊對待，有針對性的多次進行進村入戶進行動員，以最大努力來盡力完成這項工作。
盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好，可以說很差，讓領(lǐng)導(dǎo)失望，除了客觀原因，還存在著一系列的主觀的因素。
1、思想認識不足，未能充分考慮各項因素。
2、工作不夠扎實，沒有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。
3、工作思路不清晰，未打開新的思路，還是老思想，走老路。
4、人工作沒有統(tǒng)籌安排得當，工作不利，能力欠佳。
5、個各班級完成數(shù)量不同，差距較大，教師人個工作也不盡相同。
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇十五
本年度在校黨委和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門大力支持下，我校招生工作取得良好成績。在招生形勢仍然困難的情況下，我校招生錄取共計注冊xxxx人，我校自主招生xxxx人（比去年增加了%，去年自主招生人），聯(lián)合辦學(xué)xxxx人。招生辦一年來主要工作總結(jié)如下：
1.招生計劃上報及專業(yè)申報工作
根據(jù)xxxx教育廳的要求，經(jīng)有關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)和科長、主要教學(xué)人員論證，確定了我校xx年的招生計劃，及時上報到xxxx教育廳及xxxx招生辦公室。批準了x個專業(yè)的3+2高職大專計劃xxx名（首次批準xxx名，后申請增加計劃xxx名），小中專xx個專業(yè)計劃xxxx名（首次批準xxxx名，后申請增加計劃xxx名），一年制大中專x個專業(yè)計劃xx名。
2.今年繼續(xù)開展春季招生工作，并及時采集、錄入學(xué)生信息。
3.招生宣傳工作
（1）積極準備宣傳資料為宣傳工作展開做好準備
在積極征求校領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)科室的意見后，根據(jù)今年專業(yè)調(diào)整，我們修訂了招生資料，滿足了我校老師和學(xué)生的招生需求，并千方百計的降低成本。
（2）今年的宣傳工作，重點放在了利用教職工宣傳渠道進行宣傳上，期間分別對xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多個地市部分市縣初中學(xué)校進行招生宣傳，取得了良好的效果。
（3）專職招生人員工作
為爭取更多生源，繼續(xù)組織專職招生，共有x名專職招生人員常年招生，招辦給予專職招生人員盡可能的支持。
4.暑假期間，每天安排招辦人員值班，為來電、來校學(xué)生及家長解答招生問題，帶領(lǐng)來校參觀人員參觀學(xué)校，共計接待學(xué)生及家長xxxx余人次。
5.招生期間錄入報名系統(tǒng)預(yù)報名單xxxxx名（去年共預(yù)報xxxx名）。
6.學(xué)生報到、學(xué)籍統(tǒng)計、注冊工作
新生報到時，在多科室的配合下，使學(xué)生的報到更快捷有效。今年共有xxxx
工作量大的情況下按時按要求完成了錄入工作。為保證學(xué)生信息的準確性，組織學(xué)生進行了多次核對，并多次利用晚自習(xí)時間，招辦人員下班親自組織學(xué)生核對信息。注冊期間處理了各種問題如：增加“3+2”招生計劃，申請降低“3+2”錄取分數(shù)線，更改錯誤信息，晚報到學(xué)生的信息上報、注冊等。
7.招生期間，根據(jù)各地招生情況，結(jié)合我校實際，分析當前招生形勢，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報情況并提出建議。
8.按時完成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
1.組織召開職工代表招生座談會，繼續(xù)共同探討招生工作的新路子。
2.優(yōu)化我校專業(yè)配置，更好的利用我校優(yōu)勢突出我校的特色，樹立我校的品牌專業(yè)，大膽改革。
3.繼續(xù)想法設(shè)法調(diào)動教職工招生積極性。
4.擴大宣傳渠道，發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理。
5.加大春季招生宣傳力度，爭取更多生源。
6.根據(jù)實際工作和掌握的信息向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提供建議，優(yōu)化決策。
招生辦
xx年12月10日
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇十六
今年我省的普通高等學(xué)校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊.
(一)報名人數(shù)。
今年全省共有57900名考生報名.其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人.共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年.
(二)考試情況。
今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點，1978個考場.省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準備及實施工作.整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風(fēng)考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年.
(三)評卷情況。
今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份.我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制.同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高.公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏.評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理、質(zhì)量一年.
(四)錄取人數(shù)。
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%.
(一)嚴格審查考生報名資格，繼續(xù)綜合治理“高考移民”
今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責(zé)”的審查辦法，對不符合學(xué)籍要求的?？谑泻蜄|方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格.我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制.
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇十七
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。x月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學(xué)介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的'主題教育，下旬召開學(xué)校招生工作會議，詳細傳達、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任認識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學(xué)生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
報名當天，我們在簡樸的校園內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象；按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
學(xué)校招生工作總結(jié)與反思篇十八
x年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
（一）打響招生工作“x”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而x年年末至20xx年初也不例外。在x年年年末的時候，我x地回顧了x年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行進而x出招生過程的“x”。x年年x月份率先帶領(lǐng)一批進行回訪x，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“x”的第一步。
（二）深入“x”，摸清“x”，詳細繪制出“x戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負責(zé)的x地區(qū)，嚴格以x做好x工作為基本工作準則，第一時間x各個x的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達“知彼”。
（三）打好“x持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“x戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的x工作，充分借助x這一現(xiàn)代溝通手段，利用x、x、x、x與x、x、x、進行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
（四）全力進行“x”：抓住契機，以x為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在x的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與x的這一局面，“x”，以x大會為形式，吸引x到現(xiàn)場，徹底改變x的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
（一）20xx年x地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
（二）20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負責(zé)的x地區(qū)，其中文科分為x分，錄取專業(yè)是x、理科分為x，錄取專業(yè)是x。
（三）20xx年x地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
（四）20xx年所負責(zé)的x總報名人數(shù)突破50人。
（五）20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
（二）鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做x工作更是招生實踐中一切以x為中心的訴求點。例如：平時與x的溝通，包括與x的溝通都至關(guān)重要。
（四）明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對x，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生x技巧。
（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“x試驗田”。例如：自我所負責(zé)的各個地域的x方法應(yīng)不一樣，進而自我所負責(zé)地域各個x方法不一樣，以至于自我所負責(zé)地域x的x方法到達不一樣。
（六）吸取團體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作x方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學(xué)會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
（一）做好x工作，提高錄取新生的報到率。
（二）充分利用x這一契機，x20xx年招生工作x。
（三）安撫x，做好x工作，穩(wěn)定x，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。
（四）做好20xx年的招生x工作。
我認為我們x人員應(yīng)當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)x。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！
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