缺乏計劃往往會導致目標的模糊,行動的無序和效率的低下。一個好的計劃需要明確目標,合理安排時間,合理調配資源。通過以下的計劃范文,我們可以了解到不同領域和層面的計劃思路和方法。
廣告科工作計劃篇一
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業(yè)務人員,利用業(yè)務員轉介紹的策略,多爭取業(yè)務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的.建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
產品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質,產品要往三個有利于方面調整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額。一定要制定合理的分期目標。
為積極配合銷售,自己計劃努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。要不斷的提高自己的綜合能力,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時,宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣,就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化,使產品坐莊,達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網站,把產品及時發(fā)布出去,利用互聯(lián)網發(fā)布產品上市等信息。
總的來說,以上就是我們對于下半年工作的計劃。在今后的工作中,我將以身作責,從自己身邊做起,不斷地努力,以自己的實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
廣告科工作計劃篇二
很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個團隊,并擔任了公司的業(yè)務拓展一職,這是我20xx年的第一份廣告公司,也是我人生覺得比較有價值的公司,既能提升自我溝通能力,又能增加對廣告的行業(yè)的深入解析。俗話說“做一行愛一行”沒錯!進入公司首先應該做的就是怎樣才能做好我的業(yè)務推廣,做好自己的推廣計劃方案,并有效的實施以及效益。下面就對整個計劃做一個詳細的分析!
首先做好戰(zhàn)前準備。
談起準備,很多人會不以為然,有些人沒有準備好,或者根本就沒有準備,就倉促進行上陣推廣自己的業(yè)務,結果業(yè)務沒有談定還被碰得頭破血流。這就是為什么要做好站前準備的原因。好的準備就是成功的開始,結果不好就是準備不好。如果你真正準備好了,你在和客戶推廣業(yè)務上就能從容不迫,對答如流。你在操作過程中,也會減少很多麻煩、節(jié)省很多的時間。作為一個業(yè)務員手上擁有充分的客戶資料是最基本的,也是非常重要的,掌握大量的客戶資料我們才能投其所好。查了一些資料發(fā)現那些拉不到廣告的業(yè)務員都有一個通病就是潛在客戶不多。而其他業(yè)務員之所以能不斷地拿到廣告,談下更多的業(yè)務。首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶資料的名單。誰擁有了終端客戶,誰就擁有了財富,所以我認為首先要做好準備工作。
一個業(yè)務員手上沒有一個客戶,要想拿到廣告或業(yè)務,要想把公司的業(yè)務做上去,簡直是天方夜譚。所以開發(fā)客戶的工作是重中之重,它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶,才能有用武之地,才有發(fā)揮的場所。
首先尋找客戶,明確目標市場是那些?客戶范圍是那些?然后找到這些客戶并做好記錄,進行重點分類,那些是潛在客戶,那些是現實客戶。接著把80%的時間用在潛在的客戶上,20%的時間放在現實客戶上,其中的原因就不多說了。其次,當你明確了業(yè)務的方向、范圍之后,就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶?,F介紹幾種常用的方法:查找黃頁、網絡搜索(網上找客戶)和上街找客戶。
(1)查找黃頁,我們可以按照上面的分類找到我們需要的目標客戶并記錄下來,現在很多業(yè)務員都會用這個方式去做自己的業(yè)務。
(2)網絡搜索也叫網上找客戶,我們可以用到網絡來尋找客戶談成業(yè)務合作的機會,多看看網絡論壇等。
(3)我們也要上街找客戶,可以去逛商場、門店等,這樣可以通過商場的產品銷售來判斷一個客戶的經營情況。從而獲得業(yè)務合作機會。
最成功的業(yè)務員都有一套得體的臺詞,要去拓展業(yè)務事先一定要去拓展業(yè)務,事先一定要有一套臺詞,這套臺詞包括:見面的臺詞開場白,介紹項目的臺詞,反對問題的應對臺詞,對一些情況的了解和見解的臺詞,熟悉這套臺詞搞出來之后,你一定要反復練習。可以兩個人對練,也可以在小組會上練,讓大家提提意見。然后,找一些小公司試一試,檢驗檢驗,檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補充,就這樣不斷的優(yōu)化臺詞,使其變得精辟,如果通過幾次使用都失敗了,這時,我們就必須馬上停下來,大家坐在一起分析原因,進行腦力激蕩,共同商榷應對的話術,最后歸納總結,形成一個應對的樣本,整理成一套最得體的臺詞。臺詞一旦形成,我們就要背得滾瓜爛熟。這樣做,是對自己負責,對公司負責,對市場負責。
既然是廣告公司,肯定要精心設計制作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。并適當給自己的名片上冠以一些頭銜,罩上一層光環(huán),給自己一個全面的包裝。當然名片的內容要精彩,除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯(lián)系方式(電話、手機、傳真、地址)以外,還可以印上公司經營的范圍,或名人名言、格言警句等,以達到宣傳自己(公司)或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。總之,一張名片,就是一張廣告,一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等,對方都可以從你的名片上看出來。如果你的名片能夠吸引對方的目光,能夠引起對方仔細觀看的興趣,那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。有條件的話,一定要準備一臺筆記本電腦,這樣既可以提高你的身份和檔次,又可以攜帶大量的資料,便于演示圖文資料,以及廣告效果,并且可以省去很多活。如果你經濟條件不太好的話,這就只能用筆和紙代替了,當然筆和紙是每個業(yè)務員必須配備的東西,記下客戶所要求的類容,對方如果需要一些資料,回到公司后可以在網上發(fā)些資料、傳些圖片與客戶聯(lián)系溝通,既方便快捷,效率又高。
熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發(fā)定單總量;主要客人每月所接定單總量;實際完成定單量與計劃完成定單量的差距等。定期上交相關報表。包括每月銷售報表;客戶信息反饋意見處理表;每月工作報告及下月工作計劃;客戶報表(包括老客人每月的維護情況和新客人的開發(fā)進程及中間出現的問題。業(yè)務主管也要發(fā)揮有些積極的作用,主管目前的主要職責是在協(xié)助業(yè)務員順利完成工作的同時,積極主動地學習行業(yè)知識和產品知識,以便盡快獨立操作業(yè)務工作。主要的.細節(jié)工作包括以下幾個方面:
1、做好每月業(yè)績的安排工作,分季度或分月進行一次業(yè)務改變,這樣可提高顧客的新穎性。
2、跟蹤業(yè)務員下放的定單。包括、制作、生產通知單,發(fā)貨清單,定單首件確認,交貨期確認,包裝細節(jié)(內外盒,印字,標簽,麥頭)的確認與制作;定單跟進過程中的特殊狀況。
3、處理樣品的備案及跟進郵寄事項。當客人索要樣品后業(yè)務員及時制作部門索要回樣并寄給客人。樣品的寄送是獲取業(yè)務定單的前提,也是后期能夠長期合作的重要環(huán)節(jié)。
總結綜上,業(yè)務員必須具備良好的溝通能力,時刻做好準備工作,熟悉公司業(yè)務范圍,努力做好自己的業(yè)務工作。提高自己、提高公司業(yè)績。最后希望公司能夠蒸蒸日上,步步高升!
廣告科工作計劃篇三
在制定市場廣告部工作計劃時,首先要明確整個廣告部的總體目標。市場廣告部的核心目標是:“擴大品牌認知度,提高品牌美譽度,促進產品銷售。”
市場廣告部人員結構是工作計劃制定中的重要內容之一。明確人員結構是為了更好地定位人員的職責和責任,達到有效的管理和協(xié)調。根據企業(yè)的規(guī)模和市場情況,可以對人員結構進行合理的調整。
一般市場廣告部的人員結構包含以下幾個部分:
1.部門負責人。
部門負責人是市場廣告部的核心,主要負責市場廣告部的總體策略和管理。
2.市場研究人員。
市場研究人員可以了解目標客戶的消費習慣、需求量、市場競爭情況等,為廣告宣傳提供有力的信息支撐。
3.創(chuàng)意策劃人員。
創(chuàng)意策劃人員主要負責策劃廣告宣傳的整體方案,包括廣告文案、廣告設計、廣告活動策劃等。
4.執(zhí)行團隊。
執(zhí)行團隊主要負責廣告的具體實施落地工作,包括廣告制作、媒體購買、推廣和宣傳、廣告效果的跟蹤和分析等。
市場廣告部工作計劃的重點之一就是市場調查研究。市場調查研究是市場廣告部在做廣告工作之前必須要做的一件事情。市場調查研究可以深入了解行業(yè)趨勢、競爭對手的情況、目標客戶的需求、消費習慣、消費心理等一系列重要內容。在做完市場調查研究之后,就可以根據調查結果量身定做廣告宣傳方案,精準定位目標受眾,達到事半功倍的效果。
廣告宣傳策劃是市場廣告部工作計劃的重要環(huán)節(jié)之一。廣告宣傳策劃需要制定各種廣告宣傳方案,包括活動策劃、物料制作、傳媒合作、社交媒體推廣等。在制定廣告宣傳方案時,需要兼顧品牌形象與效果,形成有力的廣告震撼力,吸引目標受眾的注意力,為產品銷售打下堅實的基礎。
品牌推廣是市場廣告部工作計劃的重要目標之一。品牌推廣需要從多個維度入手,包括合理利用大型會展、新聞媒體、社交媒體等渠道,吸引更多的關注和客戶流量。通過多種渠道宣傳品牌,提高品牌的`知名度和美譽度,增強品牌的競爭優(yōu)勢。
市場廣告部工作計劃制定之后,就要實時進行成果的評估。成果的評估可以反饋廣告的實際效果,發(fā)現缺陷并及時糾正。在成果評估時,需要參考各種數據和信息,包括廣告曝光率、點擊率、轉化率等。通過評估成果,進一步完善廣告策略,保證廣告工作的成效和實效。
綜上所述,市場廣告部工作計劃是一個重要的營銷工作規(guī)劃,需要把握市場趨勢和行業(yè)規(guī)律,合理管理人員結構,科學制定廣告策劃方案,及時進行成果評估。只有做到這些,才能讓廣告策略更加精準,品牌建設更加穩(wěn)固,產品銷售更加穩(wěn)步。
廣告科工作計劃篇四
根據實際市場情況及個人業(yè)務能力的逐漸提升,銷售目標的制定,應呈現遞增的情況。
現以月為一個銷售期,在前三個月制定的業(yè)務量目標如下:(具體隨實際情況應做適當的調整)。
二、學習準備階段。
為了完成計劃銷售目標,我認為應該做好以下的準備工作。
(一)、熟悉業(yè)務知識。
1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史。
2、報紙定位及理念。
3、板塊設計布局及價位。
4、發(fā)行渠道及形式。
(二)市場調查工作。
1、同行業(yè)報紙的種類。
2、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質量、發(fā)行效果等。
3、總結自身優(yōu)劣勢。
三、挖掘市場階段。
(一)、目標市場分析。
通過總結以往的幾期報紙,涉及的主要行業(yè)有:醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等。
總結看來,房地產、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少??梢赃m當推廣一下。
(二)、尋找潛在目標客戶。
通過市場調查,運用各種調查手段總結訊息,我總結以下幾種途徑:
1、關注各個媒體(報紙)。
在其他報紙上經常做廣告的大中企業(yè)。
2、走訪市場,了解訊息。
及時把握市場訊息:新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動等。
3、老客戶介紹。
4、自身人脈。
5、客戶自動來訪或來電。
(三)、目標客戶定位。
大中型國營、民營、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。
(四)、抓住客戶。
1、掌握目標客戶的詳細資料。
2、邀約跟相關負責人面談,了解意向。
3、洽談過程中,做好記錄。
4、針對性提出廣告建議,吸引客戶。
5、做好簽約客戶的服務工作。
(五)、維護客戶。
1、組建客戶資料庫,并不斷更新。
2、及時做好問題反饋工作。
3、解決客戶問題,令客戶滿意。
4、不定期發(fā)送節(jié)日問候,累積誠意客戶。
四、評估總結階段。
針對各個月的銷售情況,及時做好總結工作??偨Y工作中出現的問題,并及時解決。主動向有經驗的業(yè)務不斷學習,積累經驗,探討技巧。建議定期舉行業(yè)務交流會,在會上可相互學習,探討經驗,增加團隊合作意識。
廣告科工作計劃篇五
充分利用目前現有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xxx公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外,在20xx年年末的時候,我報考了xxx大學的xxxx專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,便是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年下半年,我將以嶄新的精神和持久的熱情投入到工作當中,做好下半年工作計劃,努力學習,提高工作、業(yè)務能力。
廣告科工作計劃篇六
我來公司也近兩年時間了,20x年的工作的工作已告于段落,20xx年新廣告銷售計劃篇章已經開啟,回顧14年的工作,從4月份我開始由業(yè)務轉為活動執(zhí)行,獨立設置的部門,專門執(zhí)行公司的活動,14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表,聯(lián)系物料商、演藝人員,到現場的搭建監(jiān)督,活動中的執(zhí)行,收場,整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影。
說明活動部在公司的重要性,最能體現公司形象的關鍵。下面總結一下我對20x年工作的年度總結。
20x年公司的80%的活動我都有參與,但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病,沒能夠完美的完成。主要表現在:
2、與人的溝通技巧不足,做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出。
3、工作安排不合理,不會帶新人。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人,但現在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程,不能讓新人快速了解到部門的工作,快速投入工作,導致新人對活動執(zhí)行失去信心。
4、在談判上表現得不夠強勢,氣場不足。演藝的價格,物料商的價格壓不下。
5、做事不夠細心,遇到沒有能夠及時的處理。
6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足,報價不懂。表現在業(yè)務人員需要時不能及時報價,造成與業(yè)務對接上的不利,有可能會流單。這些問題都導致我在20x年的工作上很被動,在現場執(zhí)行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化,要有計劃、有預期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。
20xx年的計劃:活動部作為公司業(yè)務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任,不能夠對公司業(yè)務造成影響。
1、首先要完善活動部的工作職責,做出工作流程,執(zhí)行標準。
2、常備活動場地資源的,做表備案,雖然手上的場地資源基本都有,但是場地價格實時更新,也經常換場地負責人,所以要經常聯(lián)系場地,業(yè)務需求第一時間可以報價。
3、物料、演藝資源類資源收集?,F在公司的物料、演藝資源雖然有不少,但是沒有做成ppt,對業(yè)務推廣不方便。必須做一份ppt,方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務了解。
4、公司倉庫的管理。20x年末,已對公司的倉庫物料進行了清點,歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,實時更新。
5、作為活動執(zhí)行,需要經常去參與別的公司做的活動,發(fā)名片,收集客戶,微活動部出創(chuàng)收。
廣告科工作計劃篇七
新年新氣象,作為廣告銷售如何寫一年的工作計劃呢?下面是計劃網小編為您整理的:廣告銷售2018工作計劃,歡迎大家參閱,更多資訊盡在工作計劃欄目!
廣告銷售2018工作計劃(一)2018雜志廣告部業(yè)務開展的開局之年,做好2018作,對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義,做好2018工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調整好工作思路、增強責任意識,充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過2018年各項工作開展情況的總結,我充分認識到了自身存在的不足,總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我現將2018劃陳列如下:
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的`廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對2018設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2018年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,做好新的一年工作計劃,努力學習,提高工作、業(yè)務能力。
廣告銷售2018工作計劃(二)一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求:
1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻。
爭取有更大的投放,長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況,有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調整我的工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
四、加強思想道德建設。
一個人成功不算成功,應為我們是一個團隊,今年我還要加強思想道德的建設,增強全局意識,增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
廣告科工作計劃篇八
20x,廣告公司業(yè)務取得了一些成績,但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、運營管理有著至關重要的意義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調整好工作思路、增強責任意識,充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過20xx年各項工作開展情況的總結,我充分認識到了自身存在的不足,總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我計劃20xx年做到如下幾點:
充分利用現有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數量有限的情況在爭取的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端客戶數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
切實可行的原則,要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準,既不要因循守舊,也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想,也應當保證可行,能基本做到,其目標要明確,其措施要可行,其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究,廣泛聽取客戶意見、博采眾長,反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差,可能出現的故障,有必要的防范措施或補充辦法。
團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步,以形成一個目標明確,有戰(zhàn)斗力的團隊。廣告公司20x團隊創(chuàng)建目標是:樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才??记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20x懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱,永不滿足現狀,以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!
廣告科工作計劃篇九
xx開局之年,我們在xxxxx門店,此次新店的成功開業(yè),為我們以后繼續(xù)開拓市場積累了寶貴經驗。我深深知道做好xx年廣告工作,對公司運營,對開創(chuàng)市場有著至關重要的意義,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調整好工作思路、增強責任意識,充分認識并做好今年廣告工作。
通過xx年在公司的適應磨合情況,我充分認識到了自身存在的不足,總結當前及今后工作存在的問題,我計劃xx年做到如下幾點:
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
鑒于目前我們的工作主要是聽從領導及采購活動安排,我將粗略學習活動策劃、加強新領域的認識,這對我工作將大有幫助。
1、年前是一年當中消費的頂峰時期,是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加,我們重點要做服飾廣告宣傳,雙節(jié)的氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
2、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xxx的知名度。因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后處于一個廣告低潮期,我們xxx充分利用這段時間在xxxxx增開新店,不僅達到了品牌連鎖宣傳效果還擴大了終端的投放力度。xxxx的開業(yè)增加了更多的會員顧客,3月底《xxxxxx目錄冊》也將發(fā)行,我們重點會用它來開發(fā)客戶,以期我們將組成強大的會員客戶群體。
3、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,門店銷售會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點。四月還迎來xxxxx的十周年慶典,借此時機我們要努力做銷售活動,力爭再創(chuàng)佳績。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),顧客的消費會給后半年帶來一個良好的開端,xxxxxxxxxxxx等一系列產品將有大的銷售。并且,隨著xxxxx的增開、終端能力投放的增大、服務水平的提升,我們將有更多的消費顧客,一些高端顧客將逐步滲入進來了,成為我們的長期忠實顧客。
學習對于廣告設計人員來說至關重要,因為它直接關系到設計師與時俱進的步伐和廣告質量的優(yōu)劣。我會適時的根據需要調整我的學習來補充新的能量。產品知識、廣告設計、網站建設、等相關廣告的知識都是我要掌握的內容(在這方面還希望公司給與我相應支持)。
以上,是我對xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力提高工作水平,實現自己在公司的價值,幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!
廣告科工作計劃篇十
2013開局之年,我們在xxxxxxx門店,此次新店的成功開業(yè),為我們以后繼續(xù)開拓市場積累了寶貴經驗,我深深知道做好2013年廣告工作,對公司運營,對開創(chuàng)市場有著至關重要的意義,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調整好工作思路、增強責任意識,充分認識并做好今年廣告工作。
通過在公司的適應磨合情況,我充分認識到了自身存在的不足,總結當前及今后工作存在的問題,我計劃2013年做到如下幾點:
一、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。
鑒于目前我們的工作主要是聽從領導及采購活動安排,我將粗略學習活動策劃、加強新領域的認識,這對我工作將大有幫助。
1、年前是一年當中消費的頂峰時期,是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加,我們重點要做服飾廣告宣傳,雙節(jié)的氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
3、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,門店銷售會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點。四月還迎來xxxxx的十周年慶典,借此時機我們要努力做銷售活動,力爭再創(chuàng)佳績。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),顧客的消費會給后半年帶來一個良好的開端,xxxxxxxxxxxx等一系列產品將有大的銷售。并且,隨著xxxxx的.增開、終端能力投放的增大、服務水平的提升,我們將有更多的消費顧客,一些高端顧客將逐步滲入進來了,成為我們的長期忠實顧客。
三、制訂學習計劃。
學習對于廣告設計人員來說至關重要,因為它直接關系到設計師與時俱進的步伐和廣告質量的優(yōu)劣。我會適時的根據需要調整我的學習來補充新的能量。產品知識、廣告設計、網站建設、等相關廣告的知識都是我要掌握的內容(在這方面還希望公司給與我相應支持)。
以上,是我對2013年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2013年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力提高工作水平,實現自己在公司的價值,幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!
廣告科工作計劃篇十一
20xx年是我們雜志廣告部門開展業(yè)務的關鍵一年,做好20xx年良好的廣告業(yè)務,對于公司開創(chuàng)市場,媒體運營管理有著至關重要的意義。做好20xx年的廣告創(chuàng)收工作,也有特別重要的意義。所以,我要調整工作思路,增強責任感,充分認識,做好今年的廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年上半年對工作進行了總結,我充分認識到自身的缺點,總結了當前和未來的廣告收入工作中的實際問題,20xx年下半年的廣告部門工作計劃,制定如下:
一、每月,每季度制定工作計劃。充分利用現有資源,盡最大努力最大限度地開放廣告市場。鑒于我們的終端數量有限,在爭取投入的同時,也會鋪平了未來的市場和更多的工作方式,吸引更多的、大量的、長期的、投資的客戶進來。根據終端數量的增長情況,有針對性的戰(zhàn)略調整、開發(fā)工作發(fā)展的新領域。
1、在第一季度,以鋪平市場道路、促進以市場為導向,擴大了公司的聲譽為主,特別是在節(jié)假日等特殊時期,制定切實可行的宣傳計劃,在利用假期后的低迷期,利用這個時間補充知識,加強客戶的聯(lián)系,為客戶提供全面的服務。
2、在第二季度,由于節(jié)假日很多,廣告市場會迎來一個小高峰,隨著天氣逐漸轉熱,夏季飲品,洗浴用品,如送貨蚊蟲用品廣告將成為重點發(fā)展。
3、在第三季度,“十月”,“中秋”,對廣告市場也是一個良好的開端,葡萄酒,保健品,禮品等其他一些產品將加入廣告的行列。而且,由于公司加大了終端鋪設數量,一些大型的、長期的客戶把可逐步引入,并在充分準備的廣告活動準備。
4、年底廣告將是今年的高峰期,我們一年的終端鋪設、客戶推廣相結合,我相信我們的廣告部將熱火朝天。到時各部門應該加強合作,互補優(yōu)勢,協(xié)同做好效益最大化工作。
二、制定學習計劃。需要對市場的不斷變化、市場形勢做全面的評估,不斷調整經營思路,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到企業(yè)經營者和企業(yè)的活力。我會及時調整我的研究方向,以配合新的活力。產品知識,營銷知識,宣傳策略,數據應用,媒體運作,知識管理和其他相關的廣告都必須做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
三、加強自己的思想建設,增強全局意識,培養(yǎng)員工責任感,增強團隊精神。積極工作,實事求是,工作落到實處。
編后感:我們每一個人都不是完美的,都有著自己的缺點,有缺點并不可怕,只要我們能夠及時的發(fā)現并加以改正,同時積極主動的向別人學習,只有這樣才能不斷的完善自己,讓自己的能力得到提升。
廣告科工作計劃篇十二
充分利用目前現有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xxx公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外,在20xx年年末的時候,我報考了xxx大學的xxxx專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,便是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年下半年,我將以嶄新的精神和持久的熱情投入到工作當中,做好下半年工作計劃,提高工作、業(yè)務能力。
廣告科工作計劃篇十三
腿勤:指的是業(yè)務員能從各方面搜集客戶信息,并親自數次拜訪,積累下與自己保持良好關系的客戶資料。
嘴勤:指的是業(yè)務員能把客戶的業(yè)務與公司的優(yōu)勢巧妙結合起來并自圓其說,能積累談判經驗并不斷實戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說動。
手巧:指的是業(yè)務員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有:
1)、業(yè)務員每次與客戶會談時,能現場用筆記錄會談的過程。能在會談結束時進行總結,并讓客戶簽字確認。
2)、業(yè)務員每次與客戶在酒桌上座談時,能用心記下雙方談話中關于業(yè)務的要點;在離開酒桌后業(yè)務員能迅速整理出座談要點,并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認。(注:《會談紀要》一是體現業(yè)務員工作認真;二是讓客戶覺得必須認真對待談話內容;三是通過總結避免自己在工作中出現遺漏。)。
1)、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產品、以前的廣告經歷進行的分析;客戶的競爭對手的一切情況的分析;制定會談計劃,客戶開拓計劃;對計劃中的關鍵步驟進行多層次準備。
2)、在與客戶會談或座談后,立刻進行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報告》。其中包括:對客戶談話重點的分析,對我方談話重點的分析,對合作前景的分析以及下一步工作計劃。
業(yè)務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃,要求具體到細節(jié)。(注:1、2、3、在每次與客戶會談后,由業(yè)務員依次完成,并一起提交部門經理或客戶總監(jiān)或總經理,討論定稿。)。
1)、在客戶有強烈的合作意向,并涉及到我方需進行市場調研、初步創(chuàng)意設計時,需由我方業(yè)務員制定《工作計劃書》初稿,并與客戶討論后定稿?!豆ぷ饔媱潟访鞔_雙方責任、任務完成時間、質量標準以及責任人。
2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務員制定《工作計劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時間、地點。初稿經公司中層領導會議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。
1、布置本學期的教學任務,討論制定本學期教研活動計劃,布置本學期運動隊訓練任務,完成教學進度表的制定工作,月度工作計劃表。
2、準備院乒乓球,排球聯(lián)賽:規(guī)程的發(fā)放回收、編排,裁判員訓練,積極準備南京市高校運動會。
3、對學生體質測試儀器的調試維護,做好準備工作,開始測試。
4、完成基礎部開學初布置的各項任務。
5、完成運動隊的組建與訓練工作。
6、完成器材場地檢查及維修。
7、完成本學期器材的入庫驗收工作。
1、進行我院05、06級學生體質測試工作。
2、參加南京市高校運動會,工作計劃《月度工作計劃表》。
3、做好運動隊的備賽訓練工作。
4、做好教學常規(guī),準備教研室教學公開課。
5、認真組織好院乒乓球比賽。
6、完成試卷庫的結題工作。
1、進行我院xx級學生體質測試工作。
2、組織好院學生的排球聯(lián)賽。
3、開展新老師的公開課。
4、學習學校下發(fā)的相關文件。
1、完成我院學生體質測試工作,對學生體質測試結果進行整理、上報。
2、做好教學檢查工作。
3、組織院足球隊參加南京市高校比賽。
4、做好期末材料收集工作。
1、做好期末考試監(jiān)考工作。
2、本學期工作總結。
廣告科工作計劃篇十四
20xx年是分公司的發(fā)展年,對整個公司來說更是大跨步、大發(fā)展的一年。這一年來,我們盡心盡力、全心全意,取得了不錯的成績。莊子曰“一龍一蛇,與時俱化”。站在20xx年與20xx年的關口,處在虎年與虎年的交接點,上饒分公司在雙龍相輝交應時,特制定未來一年的工作計劃,描繪未來發(fā)展的宏偉藍圖。接下來的一年,是上繞分公司發(fā)展的關鍵年,上繞分公司所有成員自當兢兢業(yè)業(yè),繼續(xù)努力,為實現總公司的發(fā)展目標不斷奮進。
一、20xx年任務目標。
20xx年預計實現總營業(yè)額260萬元,每個季度都制定營業(yè)目標,并認真記錄落實情況。其中第一季度預計營業(yè)額30萬。第二季度預計營業(yè)額60萬,;第三季度預計營業(yè)額80萬;第四季度預計營業(yè)額90萬。
(一)完善分公司機制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,面對的是全新的市場。這既是一個難得的機遇,更是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬,只有先完善公司自身,才能更有競爭力。在環(huán)境上,必須添置辦公用具,完善辦公場地,提高辦公條件,為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,不斷完善分公司各項制度,制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務流程;在工作態(tài)度上,不斷增強執(zhí)行力,請示匯報、不打折扣,堅定執(zhí)行總公司的制度標準。
(二)構建狼性團隊。
一支優(yōu)秀的團隊是目標得以實現的法寶。公司的財富在于人才,在于有執(zhí)行力的團隊。這一年,我分公司將不斷完善團隊的建設,做到溝通、分工、合作、共同進步,以形成一個目標明確,有戰(zhàn)斗力的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗。
(三)形成學習氛圍,加強自身戰(zhàn)斗力學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我分公司會適時的根據需要調整學習方向來補充新的能量。按計劃對所有員工進行產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識的培訓,并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,不斷提高自身業(yè)務能力,不斷提升工作效率。不斷加強學習,提升整體戰(zhàn)斗力。
(四)繼續(xù)將總公司制度落實到實處。
1、《每日工作報告》、《項目進度表》、《財務日報表》、《應收賬款明細表》認真填寫,及時報送,以備遺棄重要事項,及時跟進項目進度,促使各項工作有條不紊的推進。
2、前期設計的項目重點跟進,時刻加強關注,爭取早日與客戶簽訂合同,在收取預付款后,安排實施,以最快的響應速度完成,爭取早日回款提前準備驗收文件,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
3、施工現場嚴格把控,建立完善的工程驗收制度,同時對廣告制作公司提供的物料進行驗收。加強各部門間的協(xié)調,有效溝通,以保證工作暢通、及時、高效的開展。
(五)加強老客戶維護、積極進取開拓新客戶。
1、對客戶進行定位分析,區(qū)分大客戶與一般客戶,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場回饋。拜訪客戶前要做好充分的準備工作,盡量多了解客戶的個人愛好、潛在需求,準備對方感興趣的話題,為客戶提供針對性的解決方案,建立完善的客戶檔案并及時更新.
2、制定每日、每月、每季度的工作計劃,合理安排工作量,充分利用現有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。
3、與客戶發(fā)展良好的友誼,多為客戶著想,把客戶當成朋友,達到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系,定期拜訪,在時間和條件允許時,送些小禮物或宴請客戶,重在溝通,增進彼此之間的感情,從而獲取更多的商務信息。善謀實干,空談誤事,實干興司。上饒分公司所有員工*滿懷,定當一鼓作氣,滿頭苦干,為實現工作目標不斷拼搏。
廣告科工作計劃篇十五
xx師范大學廣告協(xié)會是我校學生在共同的興趣與愛好的基礎上,自愿結合而成的學術性團體。協(xié)會旨在通過開展廣告理論研究和學術交流活動、加強與廣告業(yè)界交流、搭建學校與廣告業(yè)界的交流平臺大以達到促進協(xié)會成員專業(yè)學習交流、專業(yè)實踐探討,提高協(xié)會成員的`理論素質、專業(yè)素質和實踐動手能力的目的。
生命充滿創(chuàng)意,人生才有意義。因此我們通過廣告協(xié)會平臺,享受創(chuàng)意,創(chuàng)意生活。在新的一學期里,我們不忘回顧過去,汲取經驗與教訓,經過一翻的討論,我們了解到作為一閣社團必須有互動,夠吸引決定按如下安排開展本學期的社團活動:
本次納新工作目的在于會集對廣告有熱情、有獨特主見、肯吃苦的新生之精英。為了使納新活動順利開展,具體安排如下:
1 做好前期宣傳; 印發(fā)宣傳單,并且委派協(xié)會成員宣傳。
3 協(xié)助方:xx高校廣告聯(lián)盟
4 活動安排:現場設置廣告帳篷,oneshow宣傳畫,以影片形式展示oneshow作品,讓大家了解oneshow,并因此產生對廣告的熱情,積極加入廣告協(xié)會。并且在現場配以影響設備,從視覺和聽覺產生沖擊,達到吸引更多同學注意的目的。
本會議擬在納新后當星期的周末,主要由協(xié)會會長、副會長等出席,本會議將完成以下任務:
1、新會員入會儀式
2、會長及副會長對會員做動員報告
3、部署會員工作
4、展示一些廣告成果以及學習上的經驗
在社員培訓之后,將根據學員掌握的狀況,設置比賽命題的難易程度,進行一場廣告pspk比賽。鼓勵每個成員參與,對自己學到的技能進行一場綜合的練兵。
學校是理論的學堂,在大學上那些知識必須與實踐想結合才能理解透徹。一些廣告工作人士從事廣告已經積累相當多的經驗,通過廣告協(xié)會的舞臺,讓場下的同學更直觀了解職場生活,從而學到一些課本上的無法學到的寶貴經驗。
新的學期,新的展望,但永遠不變的是廣告協(xié)會將是一個會聚廣告人才或者對廣告充滿熱情的平臺,能讓學生充分發(fā)揮自己技能及利用各種資源的舞臺!
廣告科工作計劃篇十六
隨著市場經濟的發(fā)展以及擁有越來越多的商品和服務,有效的廣告宣傳已經成為企業(yè)最基本的生存法則。而廣告安裝工作則是保證廣告宣傳效果的重要保障。本文將從廣告安裝工作計劃的角度出發(fā),詳細闡述廣告安裝工應該做的事情,以及如何高效的安裝廣告。
廣告安裝是一個復雜的工程,由于廣告的`形式和大小各不相同,因此廣告安裝工在工作之前需要進行充分的準備工作。首先,應該根據廣告的位置、形式以及材質等因素,決定安裝廣告所需要的材料、工具和設備。然后需要根據安裝價值評估來確定廣告的安裝方案,這一環(huán)節(jié)需要考慮到廣告的吸引力、目標受眾、陳列位置以及展示形式等要素,制定出符合廣告效果和成本控制的安裝方案。最后,需要審核廣告安裝的細節(jié)和數據,以確保廣告安裝的效果和質量,使其達到預期的宣傳效果。
現場施工是廣告安裝的關鍵一步,工作人員在施工的時候應該保證安全、高效和精準。保證施工現場的安全是施工的首要要素,施工現場需要建立符合安全要求的標識和警示牌,避免安全隱患的出現。其次,施工的高效性也是施工人員所需注意的。施工人員在施工時要不斷的進行溝通、配合,避免出現時間上的浪費,及時解決問題,確保施工進度和質量。還有一點就是精準度,廣告安裝工必須能夠根據制定的廣告安裝方案,按照位置、大小等要求精確安裝廣告,避免由于精度不夠而導致廣告的不正常顯示。
廣告安裝完成后的工作比較重要,這一步工作最為直接相關到廣告效果。安裝完成后的工作主要有以下幾個方面:
1、驗收工作。廣告安裝完成后,應該進行驗收工作,檢查廣告安裝的位置、外觀、大小、復刻等要素,以確保廣告安裝的符合規(guī)范,避免因為安裝質量的問題而影響廣告宣傳效果。
2、維護工作。維護工作主要是為了保護廣告的效果和品質。廣告安裝工應該定期進行巡查,及時處理廣告損壞或其他問題,保證廣告的及時更新和維護。
3、安全管理工作。廣告安裝的地方需要進行安全管理工作,防止因為人為因素造成的廣告安裝問題,提高廣告安裝的安全性和可靠性,確保安裝后的廣告宣傳效果更為明顯。
總之,廣告安裝工作不僅僅是一項安裝工作,更是為廣告效果服務的一項工作。要想達到較好的廣告宣傳效果,就必須注重廣告安裝工作的各個環(huán)節(jié),確保廣告安裝工作的完美與及時性。
廣告科工作計劃篇十七
在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)體現在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提升,這不但僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標,廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構,確定和區(qū)分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
7、大力增強員工崗位知識、技能和素質培訓,增大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)體現狀和潛在的發(fā)展趨勢,實行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、增強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的理解。
廣告科工作計劃篇十八
2015年是我們***廣告部業(yè)務開展的開局之年,做好2015年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市嘗 媒體運營管理有著至關重要的意義,做好2015年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分 重要的特殊意義。因此,我要調整好工作思路、增強責任意識,充分認識并做好今年廣 告創(chuàng)收工作。
通過xx年年各項工作開展情況的總結,我充分認識到了自身存在的不足,總結當前及今 后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我計劃xx年年做到如下幾點:
一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源,盡最大努力、最大限度的開拓 廣告市常鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場 多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長 情況,有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進速度告知, 因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮 期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期組成一個強大的客 戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,廣告市場會迎來一個小小的高 峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒 、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加, 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的.廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相 信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用 品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的 工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內 容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外,在xx年年年末的時候,我報考了***大學的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的 做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將 系統(tǒng)地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用 。
三、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對2015年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車 頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。
廣告科工作計劃篇十九
一、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。
1、年前是一年當中消費的頂峰時期,是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加,我們重點要做服飾廣告宣傳,雙節(jié)的氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
2、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xxx的知名度。因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后處于一個廣告低潮期,我們xxx充分利用這段時間在xxxxx增開新店,不僅達到了品牌連鎖宣傳效果還擴大了終端的投放力度。xxxx的開業(yè)增加了更多的會員顧客,3月底《xxxxxx目錄冊》也將發(fā)行,我們重點會用它來開發(fā)客戶,以期我們將組成強大的會員客戶群體。
3、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,門店銷售會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點。四月還迎來xxxxx的十周年慶典,借此時機我們要努力做銷售活動,力爭再創(chuàng)佳績。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),顧客的消費會給后半年帶來一個良好的開端,xxxxxxxxxxxx等一系列產品將有大的銷售。并且,隨著xxxxx的增開、終端能力投放的增大、服務水平的提升,我們將有更多的消費顧客,一些高端顧客將逐步滲入進來了,成為我們的長期忠實顧客。
以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力提高工作水平,實現自己在公司的價值,幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!
充分利用現有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第1季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于1個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期組成1個強大的客戶群體。適當的尋找小1些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第2季度的時候,因為有“51節(jié)勞動節(jié)”的關系,廣告市場會迎來1個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第3季度的“101”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來1個良好的開端,白酒、保健品、禮品等1些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,1些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是1年當中的頂峰時期,加之我們1年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,1些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到1個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外,在20xx年年末的時候,我報考了***大學的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減減輕領導的壓力。
廣告科工作計劃篇二十
為了響應上級領導關于制定工作計劃的要求,x廣告公司在過去工作的基礎上,結合自身的實際情況,對接下來的工作做下規(guī)劃,具體的情況為:
好的設計隊伍是公司發(fā)展的核心,公司現有的設計團隊缺少一個核心人物,現有設計人員過于自我,不能從業(yè)務的角度考慮業(yè)務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。
業(yè)務做為公司發(fā)展的命脈,有一個優(yōu)秀的業(yè)務團隊對于公司來說更是至關重要的,新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務團隊,對這樣的一個全新業(yè)務團隊進行完善的業(yè)務知識培訓,在最短的時間里讓我們的業(yè)務人員熟悉業(yè)務技能,充分利用現有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養(yǎng),將在這個團隊中產生一名業(yè)務經理。
鑒于目前我們的終端老客戶數量有限的情況下,在盡努力挖掘老客戶潛能的同時,爭取拓展更多全新的客戶,對現有潛在業(yè)務進行分類,并將業(yè)務人員進行分組,鑒于目前業(yè)務上所存在的難度對業(yè)務人員進行專項培訓,注重偏設計類的業(yè)務及vi設計等業(yè)務談判力度,對市場進行分析,對一些需要全年設計服務的公司進行公關,爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司,對于純印刷類的業(yè)務不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作,增強業(yè)務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始,每個業(yè)務人員制定月工作計劃,并給每個人制定業(yè)務任務。跟據業(yè)務的特點,在每一個時期對潛在業(yè)務進行重點談判。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于每一個業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整業(yè)務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業(yè)務人員要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,每周都應組織業(yè)務人員對本周所談的業(yè)務進行分析、分類,并進行一些實戰(zhàn)演煉,讓每一個業(yè)務人員熟悉業(yè)務談判的技巧。培訓每一個業(yè)務人員的電話談判及上門洽談技巧,做好成單、跟單工作。
第一個季度,以市場鋪墊及提高業(yè)務人員談判技巧為主,并利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務范圍進行宣傳,對現有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務挖掘,通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務信息;第二季度做為業(yè)務的發(fā)展重點期,有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業(yè)務的需求,加大電話拜訪量、上門談判的數量,爭取多出單出好單。第三個季度前期是業(yè)務淡期,充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期讓業(yè)務人員組成一個強大的客戶群體,跟據市場規(guī)律,聯(lián)系如月餅包裝類的客戶,為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務發(fā)展的重點期,利用雙節(jié)效應,加強客戶談判力度,為完成全年制定任務做最后的沖刺。
通過對接下來工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行,相信在接下來的時間里,我們的工作效率將會獲得更大的提高。
廣告科工作計劃篇二十一
8、保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
3、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和人力資源知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。
廣告科工作計劃篇二十二
20xx年的工作也即將告一段落,在經過了半年的學習和工作后,我已經完全的適合了公司的工作和生活。感覺時間過得真快,20xx年所做的一切都還歷歷在目,這當中,有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪,但不管是喜是悲,是好是壞,都讓我學到了很多的東西,從失敗中去總結教訓,在成功中去吸取經驗這都成為了我個人在20xx年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里,我經過自身努力,克服各種困難,特別是在公司領導和同事的大力協(xié)助下,學到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中,通過學習和探索,熟悉了公司的運作程序流程,了解了公司系統(tǒng)的操作過程,這為今后的工作打下了一定的經驗基礎,也讓我在公司以后的工作中更得心應手。
不過在20xx年也存有很多的不足和缺點,主要在執(zhí)行力不強及溝通技巧方面。執(zhí)行力不強很多時候是把一些簡單事情想復雜化,考慮的太多,做起事情來就不敢放開手去做,怕客戶對自己失去信任,怕丟失客戶,怕公司領導、同事對自己沒有信心,瞻前顧后,這個切都制約了自己的行動。其實,主要還是心態(tài)的問題,調整好心態(tài),多一份自信,相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續(xù)學習,在與客戶溝通、談判時還不能很好利用所學的,平時應多和老業(yè)務員及同事溝通,學習他們的話術技巧,并要學以致用。
一、明年計劃完成業(yè)績目標100萬。要完成這個目標單靠本地客戶是不夠的,發(fā)揮自己對網絡的知識,多收集外省的客戶,協(xié)助劉牧華一起開發(fā)網絡資源,這是一塊很大的市場。在株洲本地跑業(yè)務的同時,再向周邊如長沙、湘潭地區(qū)滲透,尋找些需要投放長株潭的客戶。因為今年積累了一些客戶資源,明年針對一些有意向的客戶重點跟進,即持續(xù)的開發(fā)新的客戶,保證自己的客戶資源持續(xù)更新,與此同時,在業(yè)務方面不局限戶外廣告,嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務,如:營銷策劃,慶典活動、制作安裝、活動代理等,但這些方面的專業(yè)知識不多,通過網絡、朋友及有經驗的人去了解相關的流程、價格等,同時也希望公司同事及整個團隊給予支持和協(xié)助。
二、東方樓宇視頻,因為現在公司視頻機網點逐漸減少及視頻機老化,同時視頻機經常性的出現質量問題,導致普遍客戶對視頻媒體產生了不信任,對業(yè)務的展開造成了一定的困難。明年主要工作是增強對視頻機的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發(fā)展,有幾點建議:
1、更換新的視頻機。
2、招聘專職人員開發(fā)新的網點(包括戶外),保證網點的質量和數量。
3、開發(fā)電梯內的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等,形成一個電梯廣告部門。
三、增強自己水平、業(yè)務技能和綜合素質的學習及提升。在公司持續(xù)壯大、飛速發(fā)展時,增強自我學習,能跟得上企業(yè)的發(fā)展,跟的上公司的步伐,讓自己更能適合工作。
20xx過去了,在這里也感謝同事們對我的協(xié)助與支持,特別感謝廖總,多次找我談心,并無私的分享經驗,讓我理解到自己的不7及學習到了很多經驗,希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵,我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的20xx年。最后祝福大家和公司一起更上一層樓,20xx年!
廣告科工作計劃篇二十三
鑒于目前我們的工作主要是聽從領導及采購活動安排,我將粗略學習活動策劃、加強新領域的認識,這對我工作將大有幫助。
1、年前是一年當中消費的頂峰時期,是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加,我們重點要做服飾廣告宣傳,雙節(jié)的氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
2、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大的知名度。因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后處于一個廣告低潮期,我們充分利用這段時間在xx增開新店,不僅達到了品牌連鎖宣傳效果還擴大了終端的投放力度。x的開業(yè)增加了更多的會員顧客,3月底《目錄冊》也將發(fā)行,我們重點會用它來開發(fā)客戶,以期我們將組成強大的會員客戶群體。
3、在第二季度的時候,因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關系,門店銷售會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點。四月還迎來xx的十周年慶典,借此時機我們要努力做銷售活動,力爭再創(chuàng)佳績。
4、第三季度的十一中秋雙節(jié),顧客的消費會給后半年帶來一個良好的開端,等一系列產品將有大的銷售。并且,隨著xx的增開、終端能力投放的增大、服務水平的提升,我們將有更多的消費顧客,一些高端顧客將逐步滲入進來了,成為我們的長期忠實顧客。
學習對于廣告設計人員來說至關重要,因為它直接關系到設計師與時俱進的步伐和廣告質量的優(yōu)劣。我會適時的根據需要調整我的學習來補充新的能量,工作計劃。產品知識、廣告設計、網站建設、等相關廣告的知識都是我要掌握的內容(在這方面還希望公司給與我相應支持)。
以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力提高工作水平,實現自己在公司的價值,幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!
充分利用現有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第1季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于1個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期組成1個強大的客戶群體。適當的尋找小1些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第2季度的時候,因為有51節(jié)勞動節(jié)的關系,廣告市場會迎來1個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第3季度的xx1中秋雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來1個良好的開端,白酒、保健品、禮品等1些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,1些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是1年當中的頂峰時期,加之我們1年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,1些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到1個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外,在20xx年年末的時候,我報考了大學的專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
3、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
廣告科工作計劃篇二十四
爭取有更大的投放,長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況,有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調整我的工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功,應為我們是一個團隊,今年我還要加強思想道德的建設,增強全局意識,增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求:
1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作總結,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻。
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