寫心得體會(huì)可以幫助我們更好地理清思路，提煉出關(guān)鍵問題和解決方案。寫心得體會(huì)時(shí)，要留有余地，給讀者留下思考和回味的空間。以下是小編為大家整理的一些心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家的寫作提供一些借鑒和啟示。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一
隨著市場競爭的激烈，傳統(tǒng)單一營銷模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的需求。綜合式營銷作為一種當(dāng)前主流的營銷策略，將多種傳播渠道和營銷手段綜合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)多方位、多層次的品牌推廣。我在參與一家大型企業(yè)的綜合式營銷活動(dòng)中，深刻體會(huì)到了其帶來的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。
首先，綜合式營銷的最大優(yōu)勢在于其多樣化的傳播手段。傳統(tǒng)的營銷方式多依賴于傳統(tǒng)媒體，例如電視、廣播、報(bào)紙等，但這些媒體的受眾面越來越狹窄。而綜合式營銷則借助了互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，通過社交媒體、搜索引擎營銷等數(shù)字化方式，可以更廣泛地觸達(dá)潛在客戶。此外，綜合式營銷還可以通過線上線下相互結(jié)合的方式，進(jìn)行促銷活動(dòng)和品牌推廣，將企業(yè)形象和產(chǎn)品信息深入人心。
然而，綜合式營銷也帶來了許多挑戰(zhàn)。首先是內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播，需要針對(duì)不同的平臺(tái)和受眾，制定不同的營銷策略和內(nèi)容形式。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)的快速更新和迭代，媒體消費(fèi)者對(duì)營銷信息的免疫性也逐漸提高。因此，在綜合式營銷中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，提高創(chuàng)意水平，以吸引更多用戶的關(guān)注。
在綜合式營銷活動(dòng)中，我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，制定明確的目標(biāo)是成功的關(guān)鍵。在開始活動(dòng)之前，必須明確地了解產(chǎn)品或品牌的優(yōu)勢和目標(biāo)受眾，確定活動(dòng)的目標(biāo)和主題。只有明確目標(biāo)，才能選擇合適的傳播方式，并制定相應(yīng)的策略和措施。
其次，需要綜合運(yùn)用各種傳播渠道。綜合式營銷強(qiáng)調(diào)線上線下的結(jié)合，所以在活動(dòng)中，我積極探索了一些新的傳播渠道，例如微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)。這些平臺(tái)的用戶量巨大，覆蓋面廣，可以幫助企業(yè)更好地傳播品牌形象和促銷信息。
另外，對(duì)于綜合式營銷活動(dòng)來說，更需要?jiǎng)?chuàng)新和個(gè)性化。當(dāng)今社會(huì)，信息泛濫，用戶已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)的廣告策略產(chǎn)生了抵觸心理。因此，在綜合式營銷活動(dòng)中，需要采用創(chuàng)新的方式吸引用戶的注意力，制作有趣、有價(jià)值的內(nèi)容，增加用戶的參與感和互動(dòng)性。
最后要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)。綜合式營銷活動(dòng)不僅僅是企業(yè)單向的傳播，更需要建立起與消費(fèi)者之間的有效互動(dòng)。例如，在一次活動(dòng)中，我們?cè)O(shè)立了客戶咨詢熱線，并及時(shí)回復(fù)用戶的提問和反饋，這不僅增強(qiáng)了用戶的參與感，也增加了企業(yè)的可信度。
綜合式營銷是當(dāng)下最具活力的營銷方式之一。通過綜合運(yùn)用多種傳播渠道，企業(yè)可以更好地傳播品牌形象和促銷信息，吸引更多用戶的關(guān)注和參與。然而，這也帶來了許多挑戰(zhàn)，需要企業(yè)不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，提高創(chuàng)意水平和個(gè)性化。只有通過不斷的實(shí)踐和摸索，企業(yè)才能在市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二
在本學(xué)期的市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)中，我們深入學(xué)習(xí)了相關(guān)理論知識(shí)，同時(shí)還開展了一系列關(guān)于投標(biāo)營銷的實(shí)踐操作。在這個(gè)過程中，我們得到了許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也在實(shí)踐中收獲了成長和進(jìn)步。在本文中，我想分享一下我對(duì)于投標(biāo)營銷這個(gè)主題的心得體會(huì)，以期能夠幫助更多像我一樣對(duì)市場營銷感興趣的人們。
第二段：投標(biāo)營銷的定義及重要性。
首先，我們需要明確投標(biāo)營銷的概念。投標(biāo)營銷是指企業(yè)在申請(qǐng)中標(biāo)時(shí)，通過構(gòu)筑有針對(duì)性的銷售策略，從而提高自己贏得投標(biāo)的成功率。當(dāng)然，投標(biāo)營銷并不僅僅是簡單的報(bào)價(jià)和標(biāo)書編制，更重要的是在這個(gè)過程中尋找和突破競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，提高企業(yè)的綜合競爭力，從而贏得更多的市場份額。對(duì)于一家企業(yè)來說，投標(biāo)營銷的成功與否，直接影響其市場地位和經(jīng)濟(jì)效益，因此重要性非常明顯。
第三段：投標(biāo)營銷中的難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略。
在投標(biāo)營銷過程中，存在著許多難點(diǎn)和挑戰(zhàn)，需要我們不斷思考和探索相關(guān)策略和方法。其中最大的難點(diǎn)就是如何準(zhǔn)確把握客戶需求，找到獨(dú)特的賣點(diǎn)并在投標(biāo)中為自己加分。此外，如何應(yīng)對(duì)激烈的競爭環(huán)境、精細(xì)制定標(biāo)書、較高的投標(biāo)成本以及項(xiàng)目執(zhí)行能力和信譽(yù)度等方面也是需要我們思考的重要問題。針對(duì)這些難點(diǎn)，我覺得最重要的就是要做到層層把控、精心策劃，從而能夠充分展示企業(yè)的實(shí)力和優(yōu)勢，同時(shí)注重中長期目標(biāo)的規(guī)劃和布局，切勿盲目追求短期利益。
在投標(biāo)營銷中，為了能夠取得優(yōu)異的成績，不僅需要具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，更需要一些特定的技能和品質(zhì)。首先，我們需要具備敏銳的市場洞察力和快速反應(yīng)能力，以便對(duì)目標(biāo)客戶和行業(yè)情況有更清晰的認(rèn)識(shí)，并迅速作出相應(yīng)的決策和規(guī)劃；其次，我們需要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與客戶和競爭對(duì)手建立良好的關(guān)系，以及與團(tuán)隊(duì)協(xié)作處事；此外，我們還需要具備高度細(xì)心和專業(yè)精神，以便在標(biāo)書編寫和投標(biāo)執(zhí)行過程中不遺漏任何關(guān)鍵信息，保證工作的精細(xì)與高效，同時(shí)具備自我驅(qū)動(dòng)和不斷學(xué)習(xí)的品質(zhì)，能夠在不斷學(xué)習(xí)和思考中不斷進(jìn)步。
第五段：結(jié)語。
總體來說，投標(biāo)營銷是一種有挑戰(zhàn)性和技巧性的市場營銷策略，在實(shí)踐中需要我們始終保持良好的心態(tài)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，同時(shí)利用前人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷探索和創(chuàng)新。只有這樣，我們才能夠在投標(biāo)營銷中獲得突出的成果，成為優(yōu)秀的市場營銷者。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三
在這次實(shí)習(xí)中，通過對(duì)稅務(wù)會(huì)計(jì)賬務(wù)處理之類的學(xué)習(xí)及實(shí)踐，使我更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同，培養(yǎng)了對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。這是個(gè)好的開始，為我走向社會(huì)奠定初步基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的第一天，在老師的指導(dǎo)下，我們快速投入到稅務(wù)會(huì)計(jì)的有關(guān)實(shí)習(xí)中。起先的我，是充滿新鮮感，好奇心的，當(dāng)然也是興奮的，心想終于能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來了。剛開始的操作并不復(fù)雜，科目設(shè)置很快就完成了，做得十分得心應(yīng)手，接下來的賬務(wù)處理才真正讓我體味到這次實(shí)習(xí)的意義所在。
賬務(wù)處理包括原始憑證，記賬憑證的處理，從第一張?jiān)紤{證的制作開始，問題就接連不斷地來了。首先，除了那些最基本的業(yè)務(wù)能夠計(jì)算出來外，其他復(fù)雜的就一點(diǎn)頭緒都沒有了。各種稅率在腦子里徹底混淆了，說實(shí)話，那時(shí)我都有點(diǎn)不知所措了，感覺以前學(xué)的瞬間變成了空白。其次，稅種繁多，有增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅、關(guān)稅、所得稅等，每種稅的計(jì)算方法不盡相同。這一系列問題把我本來的計(jì)劃都打亂了，只好在做一張?jiān)紤{證的同時(shí)做一張記賬憑證了，即使如此，還是有好幾張?jiān)紤{證是錯(cuò)誤的。每當(dāng)錯(cuò)誤的憑證增加，我就越來越?jīng)]有信心了，甚至都有了放棄的念頭。一天下來，根本沒有完成原定目標(biāo)，我對(duì)自己有些失望。這足以得出一個(gè)結(jié)論，我的稅務(wù)會(huì)計(jì)理論知識(shí)還存在很大的漏洞，掌握地不夠扎實(shí)。
因此，第一天回去后，我將稅務(wù)會(huì)計(jì)的書又仔細(xì)地翻了一遍。會(huì)計(jì)本來就是繁瑣的工作。在這僅兩天的實(shí)習(xí)中，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以至于計(jì)算頻頻出錯(cuò)。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實(shí)，做任何事都是一樣的，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
實(shí)習(xí)的最后一天，在之前的反省和自己整理以后，果然順利了許多。遇到問題的時(shí)候，我會(huì)和同學(xué)一起討論，攜手解決難題，有時(shí)候，困難并沒有我們想象中那么難以克服，重要的是要對(duì)自己有信心。最后仔細(xì)將記賬憑證填完整，基本都完成了，看著自己這兩天來的成果，我和同學(xué)都會(huì)心的笑了，果然是功夫不負(fù)有心人??！
在短短兩天的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我深深的體會(huì)到稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。不過，即使存在嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我也不會(huì)退縮。作為自身而言，處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專業(yè)知識(shí)，打好理論基礎(chǔ)；在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求認(rèn)真參與每一個(gè)實(shí)習(xí)，抓住這些難得的機(jī)會(huì)，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒有實(shí)際的應(yīng)用或普及面狹窄，一部分已經(jīng)被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯(cuò)誤的運(yùn)用，真正能在工作中運(yùn)用的只有一小部分。知識(shí)水平是處理工作的基礎(chǔ)，這意味著我應(yīng)該不斷地努力學(xué)習(xí)，以提高知識(shí)水平和工作技能，為將來做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一名會(huì)計(jì)人員，首先需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平；同時(shí)需要密切關(guān)注會(huì)計(jì)工作的發(fā)展方向，學(xué)習(xí)法律知識(shí)，培養(yǎng)法律意識(shí)，積累判斷是非的經(jīng)驗(yàn)，遵紀(jì)守法，誠信做人，做好本職工作；再則需要社會(huì)正義感，明確社會(huì)賦予會(huì)計(jì)工作的責(zé)任，拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊，對(duì)國家負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)投資者負(fù)責(zé)。我堅(jiān)信通過這兩天的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自己的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自己的理想努力。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
收購價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。
的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的'是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)、由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)、銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)、市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
ifyoucandreamit,youcanmakeit!
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五
現(xiàn)代營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的廣告宣傳模式，而是采取了更加綜合和多元化的方式——綜合式營銷。在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于信息的篩選和接受能力已經(jīng)大大提高，傳統(tǒng)的一刀切的廣告模式已經(jīng)不再適用。綜合式營銷采用了多種營銷工具和渠道，將傳統(tǒng)媒體、社交媒體、線上線下活動(dòng)等多種方式結(jié)合起來，提高品牌曝光度和營銷效果。我有幸參與了某跨國品牌的綜合式營銷項(xiàng)目，并在其中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
二、團(tuán)隊(duì)合作與溝通。
綜合式營銷涉及的渠道和工具非常之廣，需要多個(gè)部門和個(gè)人共同合作。而良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。在項(xiàng)目中，我們組建了專門的跨部門團(tuán)隊(duì)，包括市場營銷、媒體傳播、社交媒體、活動(dòng)策劃等方面的成員。我們定期召開會(huì)議，交流和分享各自的進(jìn)展和想法，確保團(tuán)隊(duì)整體在同一方向上持續(xù)進(jìn)步。適當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)成員之間的互動(dòng)，提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
三、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整。
綜合式營銷的一個(gè)重要特點(diǎn)就是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，通過不斷地分析數(shù)據(jù)和調(diào)整策略，可以更好地滿足消費(fèi)者需求，提高營銷效果。在項(xiàng)目中，我們注重收集和分析各種數(shù)據(jù)，包括線上線下活動(dòng)的參與人數(shù)，社交媒體的用戶互動(dòng)情況，傳統(tǒng)媒體的廣告效果等。通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，我們不斷調(diào)整營銷策略，優(yōu)化投入，提高ROI。數(shù)據(jù)分析的結(jié)果給我們帶來了很多驚喜，也讓我們了解到了市場的真實(shí)反饋和用戶需求。
四、創(chuàng)新與互動(dòng)體驗(yàn)。
綜合式營銷強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和互動(dòng)體驗(yàn)，通過豐富多樣的形式和內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的注意力并與之進(jìn)行互動(dòng)。在項(xiàng)目中，我們提供了線上線下互動(dòng)活動(dòng)，通過游戲、抽獎(jiǎng)等形式吸引消費(fèi)者參與，增加了他們對(duì)品牌的認(rèn)知和好感度。同時(shí)，我們也注重創(chuàng)意營銷，推出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和獨(dú)特的廣告，以引起用戶的共鳴。這種創(chuàng)新和互動(dòng)的體驗(yàn)不僅提高了消費(fèi)者參與度，也為品牌帶來了更廣泛的曝光。
五、持續(xù)追蹤與改進(jìn)。
綜合式營銷不是一蹴而就的短期活動(dòng)，而是一個(gè)長期的過程。在項(xiàng)目結(jié)束后，我們并沒有停止?fàn)I銷的努力，而是繼續(xù)追蹤和改進(jìn)策略。我們利用先進(jìn)的市場研究工具和技術(shù)，不斷監(jiān)測市場反饋和用戶需求的變化，并及時(shí)調(diào)整營銷策略和方案。我們定期評(píng)估和總結(jié)項(xiàng)目效果，分析成功和失敗的原因，為后續(xù)項(xiàng)目做好準(zhǔn)備。
綜合式營銷不僅是一個(gè)營銷策略的變革，更是一種全新的營銷理念。通過團(tuán)隊(duì)合作和溝通、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整、創(chuàng)新與互動(dòng)體驗(yàn)、持續(xù)追蹤與改進(jìn)，我們可以更好地滿足消費(fèi)者需求，提高品牌曝光度和營銷效果。在參與綜合式營銷項(xiàng)目的過程中，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的重要性、創(chuàng)新和互動(dòng)的價(jià)值，也深刻體會(huì)到了市場的變化和用戶的需求。只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六
首段：引言（150字）。
投標(biāo)營銷綜合實(shí)訓(xùn)是我在大學(xué)期間最難忘的一次實(shí)踐課程體驗(yàn)。在這個(gè)課程中，我不僅學(xué)到了營銷和管理基礎(chǔ)知識(shí)，還學(xué)習(xí)了如何撰寫高質(zhì)量的投標(biāo)書。而這些知識(shí)和技能對(duì)于我的職業(yè)生涯至關(guān)重要。在本文中，我將分享一些我的心得和體會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于有志從事營銷、管理和企業(yè)拓展行業(yè)的同學(xué)們具有參考價(jià)值。
二段：實(shí)踐概述（200字）。
投標(biāo)營銷綜合實(shí)訓(xùn)是一個(gè)涵蓋課堂教學(xué)與實(shí)踐課程教學(xué)的綜合實(shí)踐課程。在從教師和企業(yè)專家那里獲取營銷和管理知識(shí)后，我們分為不同的小組進(jìn)入實(shí)踐環(huán)節(jié)。每個(gè)小組都選出了一家公司，然后開始為這家公司編寫投標(biāo)書。我們需要綜合考慮公司的強(qiáng)項(xiàng)、客戶需求和市場趨勢，以及壓力測試和交叉盤算，這些都是為了成功獲得合同。交互溝通是實(shí)踐過程中關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫饪蛻粜枨蠛吞峁┒ㄖ苹鉀Q方案。
三段：實(shí)戰(zhàn)技能（300字）。
在這個(gè)實(shí)踐課程中，我學(xué)會(huì)了不少實(shí)操技巧。首先，我學(xué)會(huì)了如何撰寫具有說服力的投標(biāo)書。通過具體的行業(yè)和市場調(diào)研，我們能夠更好地了解客戶需求和市場趨勢，這些信息為我們提供了制定合適的企業(yè)戰(zhàn)略的支持。我們還學(xué)到了如何合理選擇產(chǎn)品和服務(wù)以滿足不同項(xiàng)目的需求。另外，我們也學(xué)習(xí)了如何維系和拓展客戶關(guān)系，以及如何主動(dòng)尋找新的商機(jī)。
四段：團(tuán)隊(duì)合作（300字）。
在實(shí)踐課程中，團(tuán)隊(duì)合作是極其重要的一環(huán)。我們每個(gè)人都擁有自己的優(yōu)勢和難點(diǎn)，因此，我們需要合理分配責(zé)任，充分利用團(tuán)隊(duì)的力量。我們需要定期進(jìn)行會(huì)議，交流進(jìn)展和調(diào)整方向。同時(shí)，我們需要相互之間保持溝通和信任，以及理解并尊重彼此。通過良好的團(tuán)隊(duì)合作和規(guī)劃，我們可以更好地規(guī)劃時(shí)間和任務(wù)，提高執(zhí)行效率和效果。
五段：總結(jié)（250字）。
總的來說，投標(biāo)營銷綜合實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生涯中最有價(jià)值的一段經(jīng)歷之一。實(shí)踐課程不僅培養(yǎng)了我的信心和表現(xiàn)能力，還讓我改變了審視營銷和商業(yè)的角度。對(duì)于其他有志于從事企業(yè)營銷、管理和拓展行業(yè)的同學(xué)來說，我建議多花時(shí)間學(xué)習(xí)市場調(diào)研和商業(yè)管理知識(shí)，尤其要注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧的學(xué)習(xí)。另外，務(wù)必要認(rèn)真準(zhǔn)備和閱讀投標(biāo)書，并充分利用拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。總之，通過努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐著營銷方法以及組織技能，我們可以成為成功的營銷與商務(wù)專家。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七
最近我參加了一場投標(biāo)營銷綜合實(shí)訓(xùn)，從中收獲頗多，這讓我對(duì)于企業(yè)營銷活動(dòng)有了更加深入的了解。今天我來分享一下我的心得體會(huì)。
投標(biāo)營銷在企業(yè)銷售中起著舉足輕重的作用。通過一系列的宣傳工具將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭力展示給客戶，贏得客戶的信任和青睞。而貨比三家的市場競爭讓投標(biāo)營銷變得更加重要，只有通過專業(yè)的投標(biāo)營銷策略才能夠在激烈的市場環(huán)境中占得先機(jī)。
第三段：實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的收獲。
通過參加實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我深入了解到了投標(biāo)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)和具體細(xì)節(jié)。從投標(biāo)前的準(zhǔn)備到投標(biāo)材料的編制，再到與客戶的溝通和交流，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格的流程和專業(yè)的知識(shí)。而通過實(shí)踐演練，我不僅掌握了基本的投標(biāo)營銷技巧，更重要的是養(yǎng)成了細(xì)節(jié)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
第四段：實(shí)踐中存在的問題和解決方案。
盡管我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中收獲頗豐，但是也存在一些問題。最突出的問題就是時(shí)間緊迫，我們需要在短時(shí)間內(nèi)完成大量的工作，如何規(guī)劃好時(shí)間和任務(wù)分配顯得尤為重要。除此之外，還有如何更加深入客戶的需求和痛點(diǎn)，如何制定有效的方案和策略等問題。為了解決這些問題，我們需要充分準(zhǔn)備，積極探索。
第五段：投標(biāo)營銷的未來發(fā)展。
投標(biāo)營銷是企業(yè)營銷中不可缺少的一部分，隨著市場競爭的加劇，投標(biāo)營銷將占據(jù)越來越重要的地位。同時(shí)，投標(biāo)營銷將會(huì)不斷創(chuàng)新和變革，企業(yè)需要不斷更新營銷思維，采用新的策略和手段來滿足不斷變化的市場需求。
總結(jié)：
通過本次實(shí)訓(xùn)，我更加深入了解了投標(biāo)營銷的重要性和具體實(shí)踐內(nèi)容，也知道了現(xiàn)階段企業(yè)在實(shí)踐中面臨的各種問題和解決方法。投標(biāo)營銷是一個(gè)不斷發(fā)展和創(chuàng)新的領(lǐng)域，作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我，需要不斷學(xué)習(xí)和探索，在投標(biāo)營銷領(lǐng)域中不斷提升自己的實(shí)戰(zhàn)能力。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八
來到xx稅務(wù)師事務(wù)所已經(jīng)兩月了，時(shí)光荏苒如白駒過隙，在這短短的兩個(gè)月的時(shí)間里，我被教育了，但卻成長了、進(jìn)步了。
xx稅務(wù)師事務(wù)所是一個(gè)團(tuán)結(jié)的大家庭，是一個(gè)有凝聚力有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，而我身在其中也受益匪淺！作為一個(gè)還未步入社會(huì)的學(xué)生，作為一個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，作為一個(gè)需要接受社會(huì)再教育的年輕人，我所不知道的和需要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多。在周主管指導(dǎo)教育下，在各位同事的互相幫助下，在這個(gè)集體的整體里，我得到了成長和進(jìn)步！我在實(shí)習(xí)中有以下幾個(gè)感悟：
工作中，在辦公室里，與上司前輩們保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫助；在外與客戶交接時(shí)，既不失禮貌，又不卑躬屈膝，能夠在客戶保持大方得體的形象是一門技術(shù)。很高興的是我在與人相處、為人處世這方面有所進(jìn)步。既做到了與公司的.前輩以及實(shí)習(xí)生融洽相處的這一點(diǎn)，又讓我外勤的時(shí)候，鍛煉了自己的膽識(shí)，提高了職業(yè)素養(yǎng)。
曾學(xué)過的知識(shí)還有運(yùn)用到實(shí)踐中去的時(shí)候，一切都是空談。不得不說“讀萬卷書不如行萬里路”是至真名言。空有理論，沒有實(shí)踐，就如紙上談兵。通過實(shí)習(xí)，我更好地理解并掌握曾學(xué)過的理論知識(shí)。但是，與此同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)理論知識(shí)又為實(shí)踐提供便利，減少了我們碰壁的次數(shù)，讓我們事半功倍。理論知識(shí)就好如指南針，給我們指明方向。如若沒有理論知識(shí)，我們將會(huì)在工作碰壁，要花費(fèi)大量的時(shí)間才能有所成。因此，理論與實(shí)踐相結(jié)合，缺一不可。我們既要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，也要參加實(shí)踐工作。
在一個(gè)陌生的環(huán)境里，一開始，我是忐忑不安的，也是沒有自信的，做事也是小心翼翼的。生活不是一帆風(fēng)順的。工作中，我們總會(huì)遇到這樣那樣，大大小小的問題。有的人灰心沮喪，有的人積極向上。沒有一個(gè)好的心態(tài)，沒有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，工作就會(huì)變得枯燥無味，學(xué)無所成。因此，快樂地工作吧！在工作中快樂，在快樂中工作。這樣，我們便會(huì)每天收獲一份好心情，工作才會(huì)更加如意順心！
在實(shí)習(xí)中，我有為自己的笨拙、健忘沮喪過，但我沒有丟掉對(duì)工作的熱情以及那份責(zé)任。因此，在工作中遇到困難時(shí)，我虛心請(qǐng)教前輩，吸取經(jīng)驗(yàn)，努力地改善自己，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九
隨著時(shí)代的變化和消費(fèi)者需求的不斷變化，傳統(tǒng)的單一營銷方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求。綜合式營銷作為一種綜合運(yùn)用各種營銷手段和渠道的策略，受到了越來越多企業(yè)的青睞。在實(shí)施綜合式營銷過程中，我深深地體會(huì)到了它的重要性和有效性，下面我將就我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)展開論述。
綜合式營銷一方面要注重整合營銷渠道和資源，通過多個(gè)渠道和方式向消費(fèi)者傳播信息。例如，傳統(tǒng)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、社交媒體、口碑營銷等多種方式相結(jié)合，形成多樣的觸達(dá)方式。在我所在的公司，我們將線下實(shí)體店鋪和線上電商進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，通過線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，有效地提升了品牌曝光度和銷售額。綜合式營銷使得我們可以針對(duì)不同的消費(fèi)者群體定制不同的推廣方案，提高了推廣效果和投資回報(bào)率。
另一方面，綜合式營銷需要緊跟時(shí)代潮流和消費(fèi)者需求的變化。現(xiàn)如今，年輕一代消費(fèi)者在購物過程中更加注重品牌的傳播和社交體驗(yàn)。因此，在我們的綜合式營銷策略中，我們注重通過社交媒體平臺(tái)和明星代言人與消費(fèi)者互動(dòng)，提升品牌忠誠度。此外，我們還在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上推出了APP，并通過手機(jī)購物的方式，滿足年輕人追求便捷和個(gè)性化的購物需求。綜合式營銷使得我們能夠及時(shí)了解到消費(fèi)者的需求和喜好，全面提升了品牌和產(chǎn)品的競爭力。
綜合式營銷還需要注重品牌形象和內(nèi)容策劃。在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出，建立一個(gè)獨(dú)特而又具有吸引力的品牌形象是至關(guān)重要的。通過社交媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷，我們不僅向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，更注重傳遞品牌的文化和理念。我們通過售后服務(wù)和回饋活動(dòng)與消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系，傳遞產(chǎn)品和品牌的價(jià)值觀。綜合式營銷使得我們能夠通過內(nèi)容策劃和品牌塑造，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。
另外，綜合式營銷需要注重?cái)?shù)據(jù)分析和營銷效果的評(píng)估。通過統(tǒng)計(jì)和分析各種渠道和方式的效果，我們能夠及時(shí)調(diào)整營銷策略，并優(yōu)化投入和產(chǎn)出的關(guān)系。通過數(shù)據(jù)分析，我們能夠了解消費(fèi)者的搜索行為，對(duì)產(chǎn)品和廣告進(jìn)行定向投放，提高轉(zhuǎn)化率。綜合式營銷使得我們能夠通過數(shù)據(jù)的指導(dǎo)和評(píng)估，不斷提升營銷效果和競爭力。
綜合式營銷需要企業(yè)在策略制定、資源整合、品牌塑造、互動(dòng)關(guān)系和數(shù)據(jù)分析等方面做出全方位的布局。通過綜合運(yùn)用各種營銷手段和渠道，我們可以更加全面、有效地進(jìn)行推廣和宣傳。綜合式營銷不僅帶給企業(yè)銷售增長和品牌價(jià)值的提升，也為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。在未來的發(fā)展中，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究綜合式營銷，不斷提升自己的專業(yè)能力和應(yīng)用水平。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十
科學(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求，對(duì)于我們?cè)鰪?qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，自覺把科學(xué)發(fā)展觀的要求轉(zhuǎn)化為工作中的實(shí)際能力具有非常重要的意義，真正做到符合科學(xué)發(fā)展觀要求的事就要去做，不符合的就要毫不含糊地去改。
我們要把堅(jiān)持以人為本，作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，始終把群眾利益放在第一位，帶著責(zé)任，帶著感情，關(guān)心群眾安危冷暖，著力解決好關(guān)系他們切身利益的具體問題。通過全社會(huì)的共同努力，使全社會(huì)的各個(gè)階層、各類群體的每一個(gè)人都能共享改革開放的成果，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上迎來小康生活。
一要提高學(xué)習(xí)能力。古人云：“非學(xué)無以廣才，非學(xué)無以明智，非學(xué)無以立德。”在學(xué)習(xí)內(nèi)容上求“廣”，在學(xué)習(xí)方法上求“活”，在學(xué)習(xí)態(tài)度上求“嚴(yán)”，從而加快知識(shí)更新和理念更新。要以此次學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、根本要求，努力學(xué)深學(xué)透，聯(lián)系工作實(shí)際，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地應(yīng)用，并且在應(yīng)用中檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，在應(yīng)用中轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果，不斷提高自身的理論水平、政治素養(yǎng)和工作能力。
二要提高工作能力。新形勢下我們尤其要具有綜合分析研究的能力，能夠在復(fù)雜的人物和事件中透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根據(jù)事物的發(fā)展趨勢，預(yù)測未來可能出現(xiàn)的問題，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主動(dòng)權(quán)。
三要提高創(chuàng)新能力，順應(yīng)形勢進(jìn)行不斷總結(jié)、鞏固、升華。創(chuàng)新不意味著否定過去，而是要以科學(xué)發(fā)展觀的眼光區(qū)分對(duì)待。創(chuàng)新的關(guān)鍵在于依托現(xiàn)有條件、整合現(xiàn)有資源、發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，借鑒以往的`經(jīng)驗(yàn)、條件的同時(shí)，發(fā)揮主、客觀能動(dòng)性，客觀查找存在的問題，用科學(xué)發(fā)展的眼光去分析問題，總結(jié)有效的做法，找出新思路、新方法。
四要提高自律能力，進(jìn)一步樹立財(cái)務(wù)工作者在員工中的形象。我們的一言一行，不僅代表著個(gè)人，而且代表著黨的形象。我們一定要珍惜黨的政治聲譽(yù)，堂堂正正做人，走好人生之路，樹立良好的形象。要正確認(rèn)識(shí)自我，培養(yǎng)高尚的人格。做人要謙虛，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的良好作風(fēng)。
總之，作為財(cái)務(wù)隊(duì)伍的一員，我將以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，認(rèn)真反思不足，積極對(duì)照整改，努力彌補(bǔ)差距，以更加飽滿的熱情、更加敬業(yè)的態(tài)度、更加踏實(shí)的作風(fēng)，把工作做得再深入一些、再細(xì)致一些、再貼近實(shí)際一些，為推動(dòng)我們的事業(yè)又好又快發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時(shí)間我也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。以下就是我對(duì)其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對(duì)它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
總之，這次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和了解。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
很快地實(shí)訓(xùn)告一段落了！有點(diǎn)舍不得。
在實(shí)訓(xùn)的期間里，我們明白，綜合實(shí)踐活動(dòng)是在教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實(shí)踐活動(dòng)的課題，經(jīng)過了一番的討論及老師對(duì)活動(dòng)的方案進(jìn)行優(yōu)化后，分了組，我被安排在戶外調(diào)查組里進(jìn)行戶外的調(diào)查訪問工作，我們小組到了農(nóng)田菜市場了解到了很多蔬菜知識(shí)也認(rèn)識(shí)到了農(nóng)民種菜的不容易。在期間我還擔(dān)任攝影師，拍了組員的各種活動(dòng)照片也錄制了組員咨詢當(dāng)?shù)厝说囊恍╆P(guān)于蔬菜種植知識(shí)的錄像，我覺得我們戶外調(diào)查組的工作做的很成功！
在小組演練活動(dòng)方案的實(shí)施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現(xiàn)做了準(zhǔn)備，同時(shí)還對(duì)老師表現(xiàn)和小學(xué)生的言行進(jìn)行探討，提出各自的意見進(jìn)一步完善并多次的進(jìn)行模擬教學(xué)。
在教學(xué)錄像中，我們的表現(xiàn)很用心，能從一個(gè)小學(xué)生的形態(tài)與老師進(jìn)行互動(dòng)。
但是美中不足的是在我們小組成果匯報(bào)時(shí)，播放采訪視頻時(shí)時(shí)間沒有控制好，采訪視頻未能更好的剪輯，在研究小學(xué)生的表現(xiàn)時(shí)，低估了小學(xué)生的調(diào)查處理潛力，未能更好的分析和匯報(bào)活動(dòng)調(diào)查的成果，還有就是蔬菜的知識(shí)沒有很好的在匯報(bào)中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯(cuò)的！
我覺得在這周的實(shí)訓(xùn)中過得很充實(shí)，調(diào)查得很認(rèn)真，結(jié)果也不錯(cuò)，我覺得這是這學(xué)期最開心的時(shí)刻，雖然只有一周，但真的真的很高興能體會(huì)到合作的快樂！
電子工藝實(shí)訓(xùn)是一門技術(shù)性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課，也是我們理工科進(jìn)行工程訓(xùn)練，學(xué)習(xí)工藝知識(shí)，提高綜合素質(zhì)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。從第2周到第5周每周周二下午四個(gè)小時(shí)來進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn)。
實(shí)訓(xùn)任務(wù)是制作一臺(tái)萬用表，剛開始時(shí)我并不清楚電子工藝實(shí)訓(xùn)到底要做些什么，以為像以前的金工實(shí)訓(xùn)那樣這做做那做做。之后得知是自己做一個(gè)萬用表，而且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應(yīng)也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實(shí)訓(xùn)旅途。
實(shí)訓(xùn)第一天也就是第二周，通過看錄像中電子工藝實(shí)訓(xùn)的范圍與技術(shù)，還有錄像中老師高超的.技藝讓我艷羨不已，這個(gè)下午，我對(duì)電子工藝實(shí)訓(xùn)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)電路板，電路元件有了必須的認(rèn)識(shí)，對(duì)我接下類的三周的實(shí)際操作給予了必須的指導(dǎo)。
第3周也并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習(xí)，練習(xí)如何用電烙鐵去焊接電阻，導(dǎo)線。電烙鐵對(duì)我來說很陌生，所以我很認(rèn)真地對(duì)待這練習(xí)的機(jī)會(huì)。
我再說說焊接的過程。先將準(zhǔn)備好的元件插入印刷電路板規(guī)定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據(jù)焊點(diǎn)的大小來決定。
焊接時(shí)，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點(diǎn)與元件引線，根據(jù)焊點(diǎn)的形狀作必須的移動(dòng)，使流動(dòng)的焊錫布滿焊點(diǎn)并滲入被焊物的縫隙，接觸時(shí)間大約在3—5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時(shí)間，方向和速度，決定了焊接的質(zhì)量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點(diǎn)時(shí)，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點(diǎn)，這樣焊出的焊點(diǎn)既光亮，圓滑，又不出毛刺。
在焊接時(shí)，焊接時(shí)間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結(jié)束后，用鑷子夾住被焊元件適當(dāng)用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發(fā)現(xiàn)有松動(dòng)現(xiàn)象，就要重新進(jìn)行焊接。
焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導(dǎo)線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時(shí)間都要把握準(zhǔn)才行，多了少了都不行！我覺得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時(shí)間。心想還好是練習(xí)，要不不明白要焊壞多少個(gè)原件呢。
第四，五周，我們開始了我們最后的萬用表的焊接，想到平時(shí)在物理實(shí)驗(yàn)室里用的萬用表此刻能夠經(jīng)自己的手焊接出來，心中難免有些許激動(dòng)。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對(duì)它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的`特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動(dòng)，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來，網(wǎng)上交易也越來越普遍，以往只有在網(wǎng)上買過東西并沒有自己建立過，通過這次實(shí)訓(xùn)學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營銷后臺(tái)運(yùn)營方面的知識(shí)。
在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn)；如果沒有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì)后悔。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。
這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。
做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對(duì)回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對(duì)我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的`，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
許多人感覺到做好電話營銷管理培訓(xùn)工作更多的是一個(gè)心態(tài)的問題。是服務(wù)好客戶的態(tài)度問題?？偨Y(jié)起來在心態(tài)上合技巧上都應(yīng)不斷地改進(jìn)。
營銷管理培訓(xùn)過程中發(fā)覺的呃心態(tài)問題是：遇到拒絕后如何處理?？蛻艚拥揭粋€(gè)生疏的電話會(huì)存在肯定的排斥心理。“不需要”或許是常用的口頭禪。我們需擺正心態(tài)，遇到此狀況有很好的心態(tài)轉(zhuǎn)換，利用更好的一些問題來挖掘客戶的需求。比如說，不需要指的是客戶已經(jīng)做好了相關(guān)服務(wù)還是其他的狀況。經(jīng)典的話術(shù)是：貴公司是如何做營銷來確保效果遍布全國的呢?當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展快速的狀況下，某先生(小姐)你說不需要，能說下是什么緣由嗎?透過一些動(dòng)聽問話，可以讓客戶放開心扉說明緣由，促進(jìn)溝通。因此，我們電話營銷擺正心態(tài)，遇到拒絕奇妙地處理。
服務(wù)好客戶，對(duì)客戶負(fù)責(zé)的問題。鄢經(jīng)理提到，有沒有解決客戶的問題需要跟客戶確認(rèn)。這種做法的`最終結(jié)果是讓客戶滿足和放心。也是一種對(duì)工作負(fù)責(zé)的精神!假如我們將問題擱置，客戶有問題卻不能很好的解決，將是客戶服務(wù)最大的隱患。有時(shí)候我們的服務(wù)體現(xiàn)是在細(xì)節(jié)上的。簡潔的一個(gè)電話回訪，體現(xiàn)我們做事的仔細(xì)和負(fù)責(zé)，最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶需要解決的問題我們都須電話確認(rèn)是否有解決。
電話營銷的預(yù)備問題。為什么有時(shí)候打了40通電話就有3個(gè)意向客戶，而有時(shí)候打了將近100通電話僅有一兩個(gè)意向客戶呢?其中的緣由有待我們電話營銷人員思索。其實(shí)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)比較適合某些行業(yè)的。我們開發(fā)新客戶的時(shí)候切忌盲目。分行業(yè)去開發(fā)，更要找有理由需要的客戶去開發(fā)。所以我們?cè)陔娫捹Y料預(yù)備的時(shí)候應(yīng)當(dāng)分清輕重，當(dāng)天做好次日電話資料的預(yù)備，并在話術(shù)的提煉以及技巧的預(yù)備上下功夫。
電話營銷技巧問題。有些電話營銷人員總能邀約到客戶見面，而其他卻不行。究其重要緣由是存在一個(gè)技巧問題。在電話被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。不管客戶需要不需要。也不清晰客戶是在公司擔(dān)當(dāng)什么角色。其實(shí)電話營銷更應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)我們能給邀約對(duì)象及其公司帶來多大的利益和好處。一個(gè)人怎么才肯接觸一個(gè)生疏人呢?假如不存在合作何利益的關(guān)系我們還能談什么呢?站在客戶的角度就可以理解客戶肯不愿接見我們了。整個(gè)過程中海必需語言精練，簡潔，去成交一個(gè)見面的時(shí)間就是最好的。
總結(jié)起營銷管理培訓(xùn)的結(jié)果說，我們做電話營銷肯定要在心態(tài)和技巧上持續(xù)的轉(zhuǎn)變。心態(tài)始終保持著樂觀向上，技巧上多多學(xué)習(xí)，并敏捷運(yùn)用。信任我們的電話營銷肯定會(huì)不斷突破，有更新的高度。盼望公司在這方面的培訓(xùn)時(shí)能增加一些實(shí)戰(zhàn)演習(xí)會(huì)使得會(huì)場氣氛更好!之后請(qǐng)高手點(diǎn)評(píng)，更能讓我們學(xué)得更多悟到更多。
進(jìn)行電話營銷不要可怕失敗，所以進(jìn)行電話營銷管理培訓(xùn)的目的之一就是要考慮是不是應(yīng)當(dāng)進(jìn)行心理承受力度方面的培訓(xùn)了。所以，做好培訓(xùn)心得的總結(jié)，對(duì)之后的工作是有很大關(guān)心的。
總結(jié)起營銷管理培訓(xùn)的結(jié)果說，我們做電話營銷肯定要在心態(tài)和技巧上持續(xù)的轉(zhuǎn)變。心態(tài)始終保持著樂觀向上，技巧上多多學(xué)習(xí)，并敏捷運(yùn)用。信任我們的電話營銷肯定會(huì)不斷突破，有更新的高度。盼望公司在這方面的培訓(xùn)時(shí)能增加一些實(shí)戰(zhàn)演習(xí)會(huì)使得會(huì)場氣氛更好!之后請(qǐng)高手點(diǎn)評(píng)，更能讓我們學(xué)得更多悟到更多。
進(jìn)行電話營銷不要可怕失敗，所以進(jìn)行電話營銷管理培訓(xùn)的目的之一就是要考慮是不是應(yīng)當(dāng)進(jìn)行心理承受力度方面的培訓(xùn)了。所以，做好培訓(xùn)心得的總結(jié)，對(duì)之后的工作是有很大關(guān)心的。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進(jìn)行了市場調(diào)查。整個(gè)過程這樣安排：1、各項(xiàng)工作進(jìn)行之前，寫一份具體的計(jì)劃書，包括小組成員的分工，任務(wù)進(jìn)程，時(shí)間安排等。2、目標(biāo)確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的計(jì)劃書。3、設(shè)計(jì)和修改調(diào)查問卷。4、進(jìn)行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
實(shí)訓(xùn)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)訓(xùn)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，提出改進(jìn)建議；在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)訓(xùn)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)訓(xùn)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過渡。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)訓(xùn)和分散實(shí)訓(xùn)兩種形式。分散實(shí)訓(xùn)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)訓(xùn)單位，集中實(shí)訓(xùn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)訓(xùn)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)訓(xùn)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的`工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂，缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。
我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?？我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
在實(shí)訓(xùn)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時(shí)間長了，如果沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)訓(xùn)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十八
為期1個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)訓(xùn)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)訓(xùn)工作。實(shí)訓(xùn)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)訓(xùn)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)訓(xùn)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)訓(xùn)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)訓(xùn)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);（3）市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十九
市場營銷可以說是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需之物的一種社會(huì)過程。通過這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)讓我了解了這一社會(huì)過程。
實(shí)訓(xùn)的第一天我們確定了以南部市場為我們的主力市場，然而卻發(fā)現(xiàn)很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東部市場，通過對(duì)東部市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，我們的市場幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是生產(chǎn)還是銷售都發(fā)生了變化，雖然只是一個(gè)初步的發(fā)展，但是在市場上的潛力還是非常大的，對(duì)我們的企業(yè)而言，無疑會(huì)帶來無限的商機(jī)，微觀上，我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格上的革新。經(jīng)過上個(gè)學(xué)期的沙盤實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)并尋到到了想要的資料。這也培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的摸索、解剖、清理之后，比對(duì)著電腦所蘊(yùn)含的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摩市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對(duì)品牌的打造期限、促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略；為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的'營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價(jià)、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌的形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更加有利可圖。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
這期的市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷中的4p制定市場營銷計(jì)劃的基本能力。當(dāng)然，知識(shí)的提升還是在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致，既有分工又有合作，每一步都腳踏實(shí)地，共同決策，我相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二十
首先要進(jìn)入一個(gè)市場，要進(jìn)入市場調(diào)查，看看進(jìn)入這個(gè)市場成功的機(jī)率多大，了解競爭對(duì)手要多少，競爭程度怎樣，有沒有出現(xiàn)壟斷如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的西北市場因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場，所以選擇開拓這個(gè)市場的同學(xué)們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費(fèi)用，品牌知名度達(dá)到別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個(gè)地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機(jī)市場的生產(chǎn)，我們要投資時(shí)要考慮選擇哪個(gè)檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個(gè)不同的檔次不是說你想要哪個(gè)就有哪個(gè)的，低檔是必要的，若想要向上一級(jí)，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)無非就是投入資金，購買一些技術(shù)。從不同的檔次來說，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不過這個(gè)利潤的獲取還得有個(gè)品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個(gè)你跟別人搶市場就是癡人說夢。
在促銷這一塊上，有一個(gè)指標(biāo)需要我們要提前做好工作的，那就是進(jìn)入某個(gè)市場時(shí)有個(gè)市場開拓度，這個(gè)市場開拓度決定了你以后這個(gè)市場的可銷售量，如果你沒有了解到這一點(diǎn)，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因?yàn)樵诳射N售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大。可銷售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。
通過這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實(shí)際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問，而且也還要許多營銷技巧。
我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣的商品是手機(jī)，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級(jí)為aa。開始的時(shí)候，要對(duì)市場進(jìn)行選擇，對(duì)于這一點(diǎn)，我對(duì)市場進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個(gè)市場雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少。
然后，我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個(gè)市場競爭是很激烈的，我們?cè)谶x擇目標(biāo)市場時(shí)，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標(biāo)市場，動(dòng)作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場從而達(dá)到占市場的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營，我的信用升到aaa。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標(biāo)、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨，導(dǎo)致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中，正確的市場估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。
在嚴(yán)峻的競爭中，大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時(shí)。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對(duì)市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛，那么你則會(huì)被競爭激烈的對(duì)手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn)，還要和實(shí)踐結(jié)合起來學(xué)，一步一個(gè)腳印的去做，弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪些做得好與不好的，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會(huì)得到充實(shí)的同時(shí)，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長。
營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二十一
我們的實(shí)訓(xùn)是分為12個(gè)小組，其中6個(gè)小組為一個(gè)市場。在這個(gè)虛擬的市場展開內(nèi)部競爭。說實(shí)話，從得知我和那幾個(gè)人分為一個(gè)小組我的心就涼了。我和一個(gè)性格很古怪，讓男生都“聞名色變”的一個(gè)女生分為一組。我知道，對(duì)別人有偏見，有看法，那是自己的修養(yǎng)不夠。既來之、則安之。即使有很大的不滿意也要把這次實(shí)訓(xùn)做下去。第一期的是我們集體討論后做的，效果還可以，第二、第三季度由于經(jīng)營理念的分歧，為了維護(hù)班級(jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。怕她耍小脾氣只好給她做。這樣前后理念的不延續(xù)。自然的我們的公司發(fā)展的不好。以后我也逐漸失去了信心。就這樣，看似很平和，很團(tuán)結(jié)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做出的實(shí)訓(xùn)成績當(dāng)然不會(huì)讓我們自己滿意了。成績不好也是在意料之中了。這次實(shí)訓(xùn)下來，具我觀察，那些小組做的非常棒的內(nèi)部都是很團(tuán)結(jié)，即使他們有分歧，但他們能夠包容和理解。那些和我們一樣成績不好的團(tuán)隊(duì)，都是因?yàn)樾∽鴥?nèi)部至少有兩人的思想看法不一樣，就算有的做出來了，那也是另外一人妥協(xié)的結(jié)果。
談到團(tuán)隊(duì)，自然的想到了我們自己組建的中南營銷團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楣餐哪繕?biāo)、共同的利益我們走到了一起。我們也經(jīng)常有意見不一致的地方。也曾經(jīng)鬧過情緒。有人說要注意容易忽視的幾個(gè)對(duì)團(tuán)隊(duì)不忠實(shí)的行為：
1、指責(zé)團(tuán)隊(duì)。
2、袖手旁觀。
3、過分的爭論工作。
4、搖擺不定。
5、拒絕團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。
這些行為在我身上也出現(xiàn)過。說了這么多的團(tuán)隊(duì)。我開始也不明白團(tuán)隊(duì)具體的含義。何為團(tuán)隊(duì)，何為職業(yè)精神。團(tuán)隊(duì)就是你能承擔(dān)你不喜歡的工作并把它做好，你能跟你不喜歡的人一起工作并把它做好，因?yàn)檫@就是你的工作。對(duì)照以上。我真的`沒有做好。團(tuán)隊(duì)的重要性是我實(shí)訓(xùn)最深刻的體會(huì)。
一個(gè)企業(yè)家素質(zhì)的高低直接影響著這個(gè)企業(yè)的發(fā)展和方向。我們這次實(shí)訓(xùn)的失敗很大的原因在于我。我們沒能很好的把握市場機(jī)遇，沒能很好的預(yù)測到市場的發(fā)展方向。起步時(shí)就偏離了航道，基礎(chǔ)沒有打好，一步慢，步步慢。公司的業(yè)績和產(chǎn)品的市場占有率被對(duì)手拉開了很大的距離。在公司處于困境的時(shí)刻我們沒能放手一搏，沒能作出很大的改革，眼睜睜的看著公司走向衰落。我想到了我自己。在做的時(shí)候搖擺不定，做決策不堅(jiān)決果斷，沒能有很大魄力破釜沉舟。實(shí)訓(xùn)前還沒體會(huì)到企業(yè)家的艱辛和壓力。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，雖然模擬，也讓我感受到企業(yè)家的不易和市場需要的是能干高素質(zhì)的企業(yè)家。市場經(jīng)濟(jì)就是那么殘酷，弱肉強(qiáng)食。
在實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候有一個(gè)“公司老總”為了安慰另兩個(gè)組員說：這次的責(zé)任在我，因?yàn)槲覜]采納你們好的建議。我對(duì)他說:我們這次沒做好和你完全不一樣，因?yàn)槲也杉{了全部的建議。我這次做實(shí)訓(xùn)完全是感性在做，很少有理性。她們兩人的意見我都用了，很少堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。有人問我，那你怎么沒有主見呀，是的，我想如果實(shí)訓(xùn)得罪了那個(gè)同學(xué)，以后怎么辦，不能因?yàn)閹滋斓膶?shí)訓(xùn)就忘了還有以后的一年呢。公司發(fā)展到后面我對(duì)內(nèi)部的已經(jīng)失去信心。我感覺有些方面已經(jīng)不是我能夠控制的。所以我們聘請(qǐng)了另一個(gè)老總來幫我們開拓市場，這就是所謂的外來的和尚好念經(jīng)吧!
這次實(shí)訓(xùn)唯一讓我欣慰的就是我的演講能力提高了，以前我總是說話“斷電”，不知道下一句接什么話。這次上去說自己體會(huì)的時(shí)候我看見原本很吵鬧的教室一下子變安靜了，從他們的目光當(dāng)中我看出了他們都在認(rèn)真的聽我演講。
說了這么多，不是我在抱怨我們的小組內(nèi)部問題，我從來沒這么想過。只是反思我們實(shí)訓(xùn)的過程，哪些是我收獲的，哪些是我們的問題。市場是殘酷的，教訓(xùn)是慘痛的。這次失敗不是一個(gè)壞事，畢竟這是個(gè)模擬操作。再說有時(shí)候失敗的教訓(xùn)比成功的經(jīng)驗(yàn)讓人收獲的更多，失敗了我們還能找到原因，成功了可能拷貝這次經(jīng)驗(yàn)，也許這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)在下一次水土不服走向失敗呢!
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