好的方案應該注重實效性和可持續(xù)性，能夠為長遠的發(fā)展提供穩(wěn)定的支持。在制定方案之前，我們需要全面了解問題的背景和根本原因。下面是一些成功執(zhí)行方案的實際案例，供大家參考。
銀行旺季營銷方案篇一
“青春建行，展我風采”
活動開展期：xxx年1月20日—xxx年3月31日。
xx支行全體青年員工。
（一）“綜合貢獻獎”
1、指標設置內容及權重。
2、獎項設置：
活動結束后，支行采用分數累計總和進行考評，計算每人綜合得分之和，取前三名進行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎勵、（參評條件：總分不得低于300分且零服務有效投訴）。
（1）“存款超越獎”、授予活動期間個人定期存款新增額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50萬）。
（2）“聚財寶簽約獎”、授予活動期間聚財寶客戶簽約數最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30戶）。
（3）“分期額度獎”、授予活動期間分期數額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30萬元）。
（4）“信用卡進件獎”、授予活動期間信用卡進件數最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50張）。
本方案由支行團支部按每周一統計的頻率進行通報、
銀行旺季營銷方案篇二
入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經驗，談一談我個人的一些想法與工作。
體會：
爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度。截至本月19日，我行對公存款時點新增。
張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優(yōu)秀客戶。
關信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務顧問。
表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領導的多。
盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區(qū)排名第五位。
三、在經濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。09年我國經濟形式一片。
利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可。
觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工。
作開了一個好頭。
開始購買房產，我行領導與個貸部客戶經理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關客戶，與其聯系并介紹我行相關的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風險的情況下積極營銷，截至19日，我行房金業(yè)務取得了時點余額新增467.07萬的佳績，計劃完成率46.71%，居全區(qū)第4位。
簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用。
前茅。
以上成績是行領導的正確領導與全行員工共同努力的結果，這20幾天來，行領導積極動。
員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了。
都有了長足的進步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。成績的取得離不開自身的努力奮。
斗、積極進取，離不開我所在團隊的緊密配合，更離不開各級領導的關心與大力支持?，F將。
跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件。
尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。另外簽約鉆石。
并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。
通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地服務我行、服務廣大。
客戶奠定了良好的基礎。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計。
支持下，按照年初總分行所確定的“防范風險、規(guī)范經營、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進”的指導思。
想和工作方針，結合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共同努力。
下，克服了種種困難，在經營環(huán)境異常艱苦的條件下，基本上完成了今年的各項工作：
2、中間業(yè)務收入完成情況。
過抓服務，抓培訓，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優(yōu)質、高效地完成了全年結算工作。
個計劃”的指導思想。一個中心是把“組織資金，運用資金，平衡資金”作為全行全年工作的中心，實行“存款立行”的原則。兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于內部管理。
通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業(yè)務發(fā)展的同時，也注重內部管理水平的提高。兩個。
計劃就是財務收支計劃和信貸計劃。銀行經營的最終目的是實現利潤的最大化，把握了財務。
收支計劃就等于把握了經營方向，而信貸計劃是實現財務收支計劃的有力工具。所以切實做。
好并執(zhí)行好財務收支計劃和信貸計劃是實現銀行經營目標的可靠保障。三是對形勢分析準確，業(yè)務措施得當，工作部署到位。
3、研究分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。4、研究自身的經營對策。
二、主要做法：
四、存在的不足。
回顧一季度的工作，雖然取得了較好成績，但仍存在一些不足，主要表現在：
一、傳統業(yè)務操作模式仍占主導地位，一定程度上制約了業(yè)務發(fā)展。目前，我行除營業(yè)。
部實行柜員制外，其余網點仍是雙人記賬、雙人復核方式，客戶辦理業(yè)務時常出現排隊現象，特別是代理退休職工工資發(fā)放時，正常業(yè)務根本無法開展，部分大客戶因此轉到他行開戶。
退、工作時間人員去向不明的現象難以改變，抓的緊好一陣，抓的松又恢復老樣子。二是支。
行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部門之間協調時有脫節(jié)，總是需要行領導親自過問，才能辦好。
三、資產業(yè)務良性發(fā)展存在難度，有效收入增長不足。一是優(yōu)良客戶少、民營私營企業(yè)。
規(guī)模不大，在宏觀調控、信貸總量控制的背景下，客戶自身達不到準入條件，想進入進入不。
了。二是客戶貸款承擔的費用成本較高，手續(xù)冗雜，影響貸款營銷。部分優(yōu)良客戶因此主動。
退出，不再向銀行借貸，轉向民間資金借貸。三是不良資產占比過高，清收空間愈來愈狹窄。
強化內控管理，嚴控經營風險，充分挖潛人力資源優(yōu)勢，保障各項業(yè)務穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，爭取。
更好成績。
xx年我行根據業(yè)務的需要，建立健全各項規(guī)章制度。首先是堅持晨會制度，每周一定期。
召開全行大會，得用班前半小時學習有關政策法規(guī)、文件以及有關的工作部署。各個部門根。
據各自的需要召開會議。內勤二、四學習業(yè)務知識，三、五進行技能訓練；外勤召開工作例。
大戶定期匯報制度，客戶投訴有獎制度，大堂領班導儲員制度，儲蓄大戶榮譽卡制度等，為。
了更好督促，檢查外勤人員的工作業(yè)績和進度，成功地推行了外勤每周工作日志制度。最后，設立月獎考評制度。為了實施有效地激勵機制，充分利用經濟杠桿來調動工作人員的積極性。
對內勤按照服務態(tài)度，工作質量，儀表儀態(tài)，測試成績，是否服務之星進行考評，對外勤按照存款完成計劃數，出勤情況貸款質量進行考評，對表現優(yōu)異者給予充分的物質和精神獎勵，有效地調動了員工的積極性。這些制度的實施有力地推動我行各項業(yè)務的健康發(fā)展。篇4：
銀行營銷團隊小結銀行營銷團隊小結。
2012年于我個人而言是非常忙碌與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面。
都有了長足的進步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。成績的取得離不開自身的努力奮。
斗、積極進取，離不開我所在團隊的緊密配合，更離不開各級領導的關心與大力支持?，F將。
勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯。
跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件。
尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。另外簽約鉆石。
識競賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各。
類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。通過不斷地學習豐富了自。
活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)。
約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用。
對批量領卡客戶填寫的憑證進行了合理化設計，將支行廢棄的信紙進行了充分的利用，節(jié)省。
領導在業(yè)務資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產。
表性的各類文章。當然，因為免費和開源，大家都可以學習、借鑒和共同使用，如果你需要。
基礎管理，取得了較為顯著的成效。
一、經營指標完成情況截止6月底，我行儲蓄存款余額為xxxxxxx萬元，較年初xxxxx萬元，新增xxxx萬元。
萬元，利得盈xxx萬元，銀保產品xxx萬元和實物黃金銷售xxxx克。
年的工作目標進行了規(guī)劃，行長要求全行員工戒驕戒躁，針對支行目標任務制訂了全面的考。
核制度，將業(yè)務分解到每位員工頭上，業(yè)績完成情況以表格形式張貼出來，對全行進行每周、每月、每季通報，并設立多個獎項，有效地激勵了員工的工作熱情。在一季度旺季營銷活動中，我行的信用卡業(yè)務取得了全省第一的好成績。
業(yè)文化建設各項工作。將學習列入各項工作之首，每周至少進行一次培訓，全行全員、百分。
之百學習上級行相關文件和制度辦法，加強了班子隊伍建設，努力了提高員工素質。
其作為員工從業(yè)“禁區(qū)”和職業(yè)操守“底線”，一旦觸犯，即按照有關規(guī)定進行嚴肅處理，絕不姑息遷就。
防案控攻堅年”為契機，深刻認識省分行黨委實施嚴格履職，防控案件，堅決打擊違規(guī)操作。
行為風暴的重大意義，扎實推進打擊風暴行動，進一步提高案件防控工作水平。三是嚴格按。
一、活動主題。
“青春建行，展我風采”
二、活動時間。
活動開展期：2015年1月20日—2015年3月31日。
三、活動對象。
xx支行全體青年員工。
四、活動目的旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標，青年員工作為支行生力軍，更應當積極投入到旺季營銷，為提升青年員工旺季營銷積極性，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務發(fā)展奠定基礎。
五、考核評比。
為評價青年員工個人業(yè)務經營成果，促進全行個人銀行業(yè)務進一步發(fā)展，活動將設置綜合貢獻獎和單項冠軍獎，分別對綜合及單項產品表現突出的個人進行表彰獎勵。（一）“綜合貢獻獎”
1、指標設置內容及權重2、獎項設置：
活動結束后，支行采用分數累計總和進行考評，計算每人綜合得分之和，取前三名進行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎勵。（參評條件：總分不得低于300分且零服務有效投訴）。
（二）單項營銷能手獎。
（1）“存款超越獎”。授予活動期間個人定期存款新增額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵。（參評條件：不得低于50萬）。
（2）“聚財寶簽約獎”。授予活動期間聚財寶客戶簽約數最多的個人可獲等值100元物品的獎勵。（參評條件：不得低于30戶）。
（3）“分期額度獎”。授予活動期間分期數額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵。（參評條件：不得低于30萬元）。
（4）“信用卡進件獎”。授予活動期間信用卡進件數最多的個人可獲等值100元物品的獎勵。（參評條件：不得低于50張）。
六、說明。
本方案由支行團支部按每周一統計的頻率進行通報。xx支行團支部。
2015年1月20日。
《外出務工人員返鄉(xiāng)專項營銷方案》。
方案時間：2014年1月3日（農歷臘月初三）至2014年2月18日（農歷正月十九）（一）開展“新春郵情三重‘送’”主題營銷活動1、一“送”：存款“送”車票：活動期間，客戶憑2萬元（含）以上新增定期存款憑條或5萬元定期存單復印件即可領取訂票優(yōu)惠券（加蓋縣區(qū)局金融局章戳有效）一張，持訂票優(yōu)惠券+存款憑證在支局訂購本人火車票即可免單張火車票手續(xù)費（建議相關費用由縣區(qū)局先行墊付），支局登記完整的客戶信息（詳見附件4）并將相關憑據妥善保存。
2、二“送”：存款“送”知識：活動期間，客戶憑10萬元（含）以上的存款憑條，可領取中考免費輔導卡一張（加蓋縣區(qū)局金融局章戳有效），對于資產15萬以上的客戶子女在享受集中輔導的同時還可享受由郵政儲蓄提供的圖書贈閱服務，支局匯總客戶信息并將相關憑據妥善保存。3、三“送”：存款“送”關愛：活動期內，客戶憑20萬（含）以上的存款憑條即可獲得兩次慰問機會及免費體檢卡一張（加蓋縣區(qū)局金融局章戳有效）享受免費體檢一次（可與當地醫(yī)院下鄉(xiāng)體檢進行結合），支局匯總客戶信息并將相關憑據妥善保存。
（二）組織開展“包工頭、打工聯絡人”回饋活動。
活動期間，對于符合條件的“包工頭”一是可享受“新春郵情三重‘送’”活動，二是可參與郵政金融高端客戶答謝會活動并享受答謝宴（標準為20元/位），三是可享受郵政贈送的相應檔次禮品。
（三）組織流程。
2、電話、飛信營銷：支局成立由支局長任組長，支局所有人員為組員的電話營銷小組，每天按照營銷話術（詳見附件2）開展電話營銷，每天至少電話營銷10戶/天/人以上，并形成電話營銷記錄；開展飛信營銷工作，利用市局配發(fā)的移動座機通過飛信方式發(fā)送“新春郵情三重‘送’”活動信息、金融產品信息、祝福短信、天氣預報等信息，充分表達郵政儲蓄的新春祝福之情。
（四）相關政策。
2、“包工頭、打工聯絡人”高端客戶答謝會，按照100元/場的會議營銷政策標準予以補貼（詳見季度方案政策），完成縣局2014年首季一檔目標計劃的網點，答謝宴相關費用由市局承擔（市局不再追回2013三季度預支網點5000元發(fā)展費用，未完成計劃的，將按照差計劃比例進行追回）。
一、活動時間：（一）1月3日至1月10日，為活動宣傳、客戶開卡期，同時登記商戶詳細信息，并在此期間做好支局人員斂款培訓，包含網銀使用、手機銀行使用、斂款步驟等細節(jié)。
（二）1月11日至1月15日，為商貿戶試斂款期，在此期間，支局所有人員要掌握斂款流程和操作方式，做好斂款信息登記等。
（三）1月16日至2月18日，為支局人員商貿戶的正式斂款期。
第一階段，網點人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢、兌殘幣”服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯、福字、圍裙等，再次對沿街門市、商戶進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用郵政儲蓄業(yè)務的具體情況，對尚未使用郵政綠卡的客戶要重點進行宣傳和公關，利用郵政儲蓄的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠，力爭沿街門市、商戶100%擁有一張郵政綠卡。支局人員要詳細登記客戶信息，包括：商戶姓名、店名、聯系電話（可多個）、卡號、身份證號、地址、行業(yè)等詳細信息(表樣詳見附件1），上報縣局金融業(yè)務局，（二）開展免費“送短信”服務，開通網銀和手機銀行業(yè)務。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務，確?？蛻裟軐崟r看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網上銀行和手機銀行，方便客戶轉賬及節(jié)省手續(xù)費。
（三）開展為商戶辦金卡業(yè)務活動。對季均儲蓄余額達到10萬元的商戶，辦理金卡，提供“免排隊、免短信費、手續(xù)費打折”的優(yōu)惠服務。
（四）開展免費“送媒體”宣傳業(yè)務。對尚未把郵政儲蓄作為主辦銀行的沿街門市、商貿超市等，可利用“送媒體”宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務。春節(jié)前后，是郵政儲蓄營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務，可免費做幫您做業(yè)務宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現雙方合作共贏的目的。
（五）實施上門斂款業(yè)務。1、前期要做好斂款業(yè)務培訓工作，在1月3日至1月10日期間，組織支局所有人員進行網上銀行、手機銀行、商易通業(yè)務學習，并熟練掌握操作流程，每人專門開通一張綠卡，在網銀和手機銀行業(yè)務上開通大額轉賬支付業(yè)務，卡內至少存有2萬元以上資金，以供上門斂款時進行資金周轉。各縣區(qū)局要在1月10日之前要將支局斂款人信息上報到市局金融業(yè)務局，并且要確?？▋荣Y金與斂款人信息對應。
2.根據前期收集的客戶資料，了解沿街門市客戶、商貿戶資金流動情況，在旺季期間排好班次，每日一次或者兩次逐門逐戶進行斂款，在收到客戶現金后，斂款人員通過手機銀行業(yè)務直接將所收到的資金劃轉到客戶卡內，并提示客戶查閱短信通知，核實資金確實已到達客戶賬內。到達一定金額后，回支局后，再將現金存入斂款人員賬戶。
網點所屬行政村的超市和門市，可由投遞員、助農取款點進行攻關營銷，開卡、開通短信后，在旺季期間每日實地斂款。
三、政策考核：
（一）網點每收集和上報一條商戶信息補助采集人員0.3元（政策同走訪信息錄入政策）。
（二）通過網點人員實際上門攬收的款項，將沿街門市、商戶客戶的卡號和網點客戶經理號碼進行關聯，關聯后，通過網銀和手機銀行轉入到卡上的款項，自動計列到網點人員客戶經理號碼上，可以通過“山東客戶經理管理系統”進行查詢，并按照統計數據記入營銷系統積分和兌現斂款人員業(yè)務獎勵。
（一）做好網點廳堂服務1、網點衛(wèi)生環(huán)境要求。
（1）網點人員在辦理業(yè)務或與客戶交流時，應使用“請、您好、謝謝、對不起、再見”十字文明用語等文明禮貌服務用語；嚴禁有粗話、臟話、頂撞話、指令話、敷衍話、嘲諷話等不文明、不尊敬的語言。
（2）與客戶交談，語意應準確、簡潔、清楚、條理分明；語音、語速適中，吐字清晰；語態(tài)親切溫和。
（1）活動期間，凡是出現因服務不到位導致的客戶有理由投訴，經市局調查情況屬實的事件，處以直接責任人400元罰款、金融局長300元罰款、協管局長200元罰款、局長100元罰款。情節(jié)特別嚴重的，對直接責任人做辭退處理。
（2）活動期間，為節(jié)約客戶業(yè)務辦理時間，凡是存取款金額在1000元以下的業(yè)務，免簽單。
為更好地了解客戶需求，提供針對性營銷服務，要求網點各層面人員加強與客戶的溝通交流，切實做到開口營銷，做到“多說一句話，說好一句話”。金融保險客戶經理、社會實踐大學生在客戶進入網點或等待過程中進行營銷，網點營業(yè)人員在客戶辦理業(yè)務時進行營銷，要求各層面人員每服務3名客戶至少對1名客戶進行開口營銷，營銷業(yè)務范圍包括：了解客戶需求、策反客戶在其他金融機構的存款情況，推介郵政卡業(yè)務、電子銀行業(yè)務、保險理財業(yè)務、儲蓄短信等。
市局將對網點人員開口營銷活動情況進行定期抽查，利用集中監(jiān)控中心系統對每個網點隨機調閱視頻錄像半小時時間，查看網點人員是否按照開口營銷活動要求執(zhí)行。
（三）做好網點分流工作。
1、明確專人負責，制定分流機制。
市局要求每個網點在營業(yè)廳內適當位置布放兩部助農取款商易通。凡是辦理小額存取款、轉賬業(yè)務且不會或不愿使用atm/crs的客戶，可引導并協助客戶利用商易通進行相關業(yè)務的辦理。（1）網點需明確專人（建議郵政營業(yè)員或渠道經理負責）負責指導客戶利用商易通辦理業(yè)務，并提前對其進行商易通培訓，使其熟練掌握商易通各項業(yè)務辦理操作流程。
確記錄業(yè)務辦理日期、業(yè)務類型、客戶身份信息、金額等內容，客戶需簽字確認。
（3）業(yè)務辦理成功后，打印交易憑條，一聯交客戶，一聯由網點保管，網點憑交易憑條領取費用補貼。
（5）網點布放的兩部助農取款商易通辦理的存取款、轉賬業(yè)務均享受市局0.3元/筆的費用補貼，且上不封頂。
針對存取金額在2萬元以下的客戶，網點可安排專人（建議社會實踐大學生或渠道經理負責）指導客戶在atm/crs等自助設備辦理相關業(yè)務。網點要加大自助設備巡訪力度，保障自助設備的正常運行。一是金融保險客戶經理每天不定時到自助設備區(qū)巡訪，發(fā)現問題及時解決，保證自助設備正常運行及用鈔。同時查看atm外部衛(wèi)生，保持自助服務區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，為客戶提供整潔、干凈的用卡環(huán)境，切實提升對外服務形象。二是縣區(qū)局設備管理員加強對設備的管理。加強自助設備的維護保養(yǎng)；定期對自助設備進行了全面檢查，及時與技術部門或維護商聯系對有故障的設備進行排查。通過保障措施提高自助設備的使用率，加強分流工作的開展。
（四）積極開展異地客戶及他行客戶存款策反。1、異地客戶策反。
網點人員策反業(yè)績歸屬個人，凡是當月策反業(yè)績在5萬元以上的，按照2元/萬元的標準獎勵直接營銷人。網點需在次日向縣區(qū)局金融業(yè)務局上報上一日存款策反情況，上報材料包括他行交易憑條（異地銀行卡取款憑條）照片、交易日志（標注出相應的交易事項）照片，縣區(qū)局金融業(yè)務局每日匯總網點上一日存款策反情況，并在下午3點前上報市局金融業(yè)務局，市局將據此核發(fā)相關人員策反營銷獎勵，并定期對網點策反資金情況進行通報。
銀行旺季營銷方案篇三
營銷工作進入一季度，同業(yè)競爭愈加激烈。xx行在行領導的領導與全行員工的共同努力下，加班加點，真抓實干，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機。截至今日，營銷工作已開展20余天，工作進展較為順利，各項指標完成率已高于本月計劃，在全區(qū)排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經驗，談一談我個人的一些想法與工作體會：
一、爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度。截至本月19日，我行對公存款時點新增11419萬元，名列全區(qū)第二，計劃完成率496%，居全區(qū)首位。個人存款時點新增804萬，計劃完成率22.98%，在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領導的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面，我行成功營銷了**鐵路局下屬的錦鐵房產開發(fā)公司，幫助我行對公存款實現幾千萬的增長。對私方面，在前臺一線，我們用最好最真誠的服務留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡，提供vip服務。在中天證券公司設立駐點營銷人員，日均開卡量達到10張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優(yōu)秀客戶。
二、大力宣傳推廣理財產品，搶占同業(yè)產品市場。
行領導充分認識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當下利息較低的機會，銷售沒有利率風險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領導的多方營銷與經辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區(qū)排名第五位。
三、在經濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。
09年我國經濟形式一片繁榮，gdp增長速度更是達到了8.7%，股指一度從最低的1800多點增長到3478點，2010年，中國經濟增長速度繼續(xù)超過8%已經毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經濟復蘇的有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。
四、依據國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。
09年**房價增幅一直居全國前列，進入2010年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產，我行領導與個貸部客戶經理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關客戶，與其聯系并介紹我行相關的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風險的情況下積極營銷，截至19日，我行房金業(yè)務取得了時點余額新增467.07萬的佳績，計劃完成率46.71%，居全區(qū)第4位。
五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務取得較快發(fā)展。
電子銀行業(yè)務簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務，不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機、電腦、電話等設備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，其中企業(yè)高級版計劃完成率更是達到66.67%，在全區(qū)名列前茅。
以上成績是行領導的正確領導與全行員工共同努力的結果，這20幾天來，行領導積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進入一季度以來**同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領導的帶領沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。
銀行旺季營銷方案篇四
行領導充分認識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當下利息較低的機會，銷售沒有利率風險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領導的多方營銷與經辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區(qū)排名第五位。
銀行旺季營銷方案篇五
銀行是依法成立的經營貨幣信貸業(yè)務的金融機構。銀行是商品貨幣經濟發(fā)展到一定階段的產物。銀行是金融機構之一，銀行按類型分為:中央銀行，商業(yè)銀行，投資銀行，政策性銀行，世界銀行 它們的職責各不相同。
銷暨勞動競賽活動中取得第四名的好成績，獲省行旺季營銷綜合貢獻獎、個人金融業(yè)務旺季營銷先進單位、銀行卡業(yè)務旺季營銷先進單位等殊榮。
該行高度重視旺季營銷工作，成立勞動競賽委員會，組織召開專題會議，研究布置競賽活動相關事宜，制定《西雙版納分行零售業(yè)務旺季營銷暨勞動競賽方案》。
多措并舉，全行動員，上下聯動，充分發(fā)揮全方位營銷優(yōu)勢，為客戶提供有效、最佳的產品和服務。
主動出擊，主動服務，盯住目標和客戶，通過高效優(yōu)質文明服務，贏得客戶信賴，有效推動了勞動競賽活動的深入開展。
為貫徹落實旺季營銷工作要求，煙臺開發(fā)區(qū)支行積極把握零售業(yè)務旺季營銷契機，轉變理念、拓寬思路、拓展新客戶、吸收新資金，在旺季營銷活動期間取得較好成效。
高度重視，提前謀劃。
照目標計劃，結合核心客戶資源分布情況，提早謀劃發(fā)展策略，第一時間將2017年發(fā)展私人銀行達標客戶分解落實，并納入經營績效考核管理，為2017年私人銀行業(yè)務首季開門紅奠定基礎。
鎖定客戶，開展精準營銷。
以細分客戶群體營銷為突破，積極爭攬新客戶新資金。
一部分是從財富客戶中篩選出有潛力的優(yōu)質客戶清單，認真梳理客戶，逐戶落實開展簽約和資產配置。
另一部分根據聯動營銷目標客戶清單，篩選出符合簽約標準的`白金卡、三方存管、優(yōu)質個貸客戶及優(yōu)質代發(fā)工資戶，由財富顧問與客戶經理共同逐戶落實是否潛力客戶，落實簽約。
抓住節(jié)日有利時機，加大客戶走訪。
沙龍活動、上門走訪等豐富多樣的形式與客戶進行交互提升，并利用走訪契機以客戶投資收益回顧為重點交互內容，主動優(yōu)化客戶的資產配置，提升私人銀行客戶的滿意度和忠誠度。
豐富服務內涵，為客戶提供多樣化的增值服務平臺。
實現了見證開戶、外幣兌換、境外匯款及簽證代傳遞一站式服務模式，開拓了營銷新路徑，同時取得了良好的品牌效應，提升了工商銀行私人銀行的品牌形象。
2017年，煙臺開發(fā)區(qū)支行將在新一輪改革發(fā)展中，進一步夯實“全行辦”業(yè)務基礎，深化“專業(yè)辦”，深耕重點領域，聚焦各行業(yè)尖端財富人群，不斷擴大同業(yè)競爭優(yōu)勢，提升核心競爭力。
場為抓手，強化重點產品營銷，提高客戶活躍度，拓展優(yōu)質客戶群，深入推進電子銀行旺季營銷工作。
一是組織內部培訓，提高營銷人員專業(yè)素養(yǎng)。
培訓從支行網點日常營銷工作出發(fā)，以做活融e行為核心，做強融e購、做實融e聯為重點，把以應用促發(fā)展作為落腳點，向營銷人員系統講解了手機銀行一鍵支付、掃碼取現等客戶常用功能。
現場進行融e行、融e聯操作培訓，確保每一位員工熟悉產品功能，掌握營銷方法，為開展對外營銷打好基礎。
二是加強拓戶營銷，印發(fā)《工行互聯網金融產品明白紙》。
率，泰安分行互聯網金融營銷中心安排專人到支行網點實地調研，了解現有營銷流程，聽取營銷人員建議，組織整理并印發(fā)了《工行互聯網金融產品明白紙》。
的亮點功能，客戶收到《明白紙》后，能夠更快速、更有效、更重點的了解我行互聯網金融產品與應用，受到客戶一致好評。
銀行營銷活動新聞稿
銀行軍訓新聞稿
新產品推廣新聞稿
銀行旺季營銷方案篇六
“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你!”
長城系列信用卡、中銀系列信用卡。
4月30日-5月3日。
四、活動內容。
(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏“金”活動。
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根。
一、活動目的。
營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動時間。
201x年12月1日---201x年12月30日。
三、活動組織。
本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協辦)，中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。
四、宣傳主題。
刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。
五、活動規(guī)則。
201x年12月1日—201x年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)。
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品。
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品。
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品。
兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(儀征市解放西路106號人民銀行內)，咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至201x年12月日----201x年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。
銀行旺季營銷方案篇七
2）知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
3）激勵促業(yè)績，多勞多收獲，汗水育成果。
4）風起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。
5）全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
6）開心工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風。
7）一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
8）儀·心為您，征·誠相伴。
9）理想聚團隊，團隊鑄理想，激情開心人。
10）把握真人性洞悉真人心成就真人生。
11）做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
12）心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
13）目標明確，挺進高峰，人人奮勇。
14）激發(fā)潛能多簽單，吃定經理榮譽餐。
15）旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
16）超越自我，超越理想！
17）百折不撓追求卓越，永攀新高。
18）快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一。
19）三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
20）主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
21）風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
22）時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
23）落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
24）全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
25）本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營。
26）目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經營。
27）行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，盡心學習。
28）專注于心，執(zhí)著于行。
29）助推中小，惠澤萬家。
30）至真至誠，相伴一生。
31）真誠服務，百姓放心。
32）在你身邊，為你理財。
33）與您走得更近，讓您走得更遠。
34）與您一同成長，伴您邁向輝煌。
35）與你同心，伴你同行。
36）有信融天下。
37）悠悠滇池水，款款商行情。
38）盡心每一天，伴你每一步。
39）盡心堅持專業(yè)，盡善盡美。
40）盡心信，行自遠。
41）盡心服務，成就理想。
42）以誠為商，行者無疆。
43）破零保底不著急，大單小單不介意。
44）組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣。
45）推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長。
46）挑戰(zhàn)紀錄高目標心中有夢就最超。
47）行行興永康，家家信合行。
48）誠信行達興天下。
49）誠信天下，行達高遠。
50）誠信天下，心贏未來。
51）誠信天地，心系未來。
52）誠信農商，情融城鄉(xiāng)。
53）信撫天下，誠順萬家。
54）信達，誠至，通天下。
55）信·立城鄉(xiāng)，誠·興農商。
銀行旺季營銷方案篇八
2.知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
3.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
4.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
5.把握真人性洞悉真人心成就真人生。
6.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
7.心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
8.目標明確，挺進高峰，人人奮勇。
9.激發(fā)潛能多簽單，吃定經理榮譽餐。
10.旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
11.隊名：超能勇士;口號：超越自我，超越夢想!
12.百折不撓追求卓越，永攀新高。
13.快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一。
14.破零保底不著急，大單小單不介意。
15.組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣。
16.推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長。
17.挑戰(zhàn)紀錄高目標心中有夢就最超。
18.風起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。
19.全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
20.快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風。
21.一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
22.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
23.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
24.風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
25.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
26.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
27.全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
28.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營。
29.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經營。
30.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
31.素質提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
32.面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合。
33.成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
34.初生牛犢，盡顯神威，當仁不讓，舍我其誰。
35.付出一定會有回報。
36.相信自己，相信伙伴。
37.不怕苦的人，苦半輩子。
38.服務三一五，回訪老客戶。
39.紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
40.六一銷售少兒險，天賜良機正當前。
41.氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅。
42.人人心中有目標，失敗成功我都要。
43.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。
44.成功者決不放棄，放棄者決不成功。
45.春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限。
46.大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產。
47.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
48.風險越大，銷售員越不愿意拜訪客戶。
49.銷售的第二步就是把自己銷售給自己。
50.銷售永遠是“如何”比“為何”重要。
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銀行旺季營銷方案篇九
一踏上這個演講臺，我就忍不住有些激動。因為就在一年前，我就是在這個演講臺上，在分行新的用工機制的召喚下，暢談參加競聘的理由，放飛獻身某某的理想，由一名客戶經理競聘為營業(yè)部某行主任。而如今，歲月輪回，我又由營業(yè)部某行主任重新回到了客戶經理的崗位。我不知道今天我是以一個成功者的身份，還是以一個失敗者的身份站在這里，但無論成功還是失敗，我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結。一年來的營銷甘苦使我總結出來四個字，那就是“誠、勤、細、新”。
所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。
20__年3月，在一次朋友的婚宴上，我與滄縣某化工廠的財務會計相識。初次見面，我便從交談中得知該廠近幾年經營紅紅火火，發(fā)展勢頭十分迅猛。一個念頭立刻從我的腦海里閃過：“如果這家企業(yè)能夠在我們某某開戶肯定能帶來一系列可觀的效益?！钡诙?，我便來到這家企業(yè)，登門拜訪了這位財務會計朋友。人家知道了我的來意后，一方面對我的敬業(yè)精神表示贊賞，但也同時對開展業(yè)務合作流露出了為難之情，因為他們長期在商業(yè)銀行開戶，對某某知之甚少。第一次上門公關多少有點令人沮喪，但我卻沒有因此失去信心，因為人家對我挺客氣，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實對某某不了解，這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣，從3月到6月，每隔10多天，我總要去這家企業(yè)“串一次門”，介紹介紹某某業(yè)務，拉拉家常，漸漸地成了這家企業(yè)財務科的熟客，以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工，倒像是保險公司的業(yè)務營銷員。一次，在“串門”的時候，我無意間聽說財務科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁，這是一筆100萬元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3個月，企業(yè)的流動資金已出現了緊張狀況。于是，我主動找到財務科長，提出了由我一試的請求。在接下來的一個月里，我利用休假時間，頂酷暑，冒高溫，三下南大港，借助多方關系，終于使這筆款項以現金方式收回。在收到款項的那一天，這位財務科長高興地說了兩個想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了;真想不到你作為一個局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到了，這家企業(yè)主動將基本結算戶挪到分理處，成了分理處的“鐵戶”，目前日均存款額100萬元，月均結算量達300萬元。所謂“勤”，就是要勤談，勤跑。只有與客戶進行經常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機。今年1月，我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個體戶生意十分興隆，但卻經常因與地處浙江的購貨方之間沒有達成一種良好的資金結算方式而影響生產。為此，我從這條信息入手，帶著朋友多次深入該村，走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務，終于使他們認識到這一結算方式的優(yōu)勢，輾轉30里地將農信社的200萬元款項一次性存入我分理處，打了一個“千里單騎拉存款”的漂亮仗，為分理處突破地域限制，向外拓展市場積累了經驗。所謂“細”，就是要細致入微。工作從細微處入手，在做出營銷前對客戶有充分的了解，要知道自己的客戶看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地，同時要細心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉蘊藏在事物背后的新商機。今年“非典”期間，我發(fā)現來分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多，我就在想：“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應該是出于衛(wèi)生的考慮，如果這種習慣成為一種趨勢，那么商家在這段時期對于鋼崩的需求肯定會大大增加，這說不定會為我們的增存提供潛在的商機?！?/p>
于是那段時間我一有空就去分行領一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備，果然，在隨后的一次營銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側是一家大型商廈，是各家銀行必爭之地，由于在工行開戶，在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時期商廈硬幣最為緊缺的關鍵時刻，我們送零幣上門，緩解了商廈找零錢難的壓力，讓商廈老總很受感動，一下子從其他分行轉來存款50萬元，從此后，商廈在分理處的存款一直保持在70萬元左右，實實在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機。
所謂“新”，就是要創(chuàng)新服務方式，營銷不能停留在傳統的習慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產品間業(yè)務特點的比較，要與客戶的特點相結，與產品的特點相結合，與分理處的特點相結合，改變了過去粗放式的宣傳營銷模式，創(chuàng)造了一種“以理財方式進行宣傳營銷”的新思路，如我們針對“兩節(jié)”期間學生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時機，大力營銷羊年生肖卡;針對春節(jié)期間股市休市、一部分股民不愿持股過節(jié)的有利時機，大力營銷7天期通知存款;針對國債發(fā)售的有利時機，大力營銷教育儲蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣傳，那么你就用理財的方式來宣傳”已成為分理處員工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客戶經常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財，極大地帶動了相關業(yè)務產品的銷售。一年來，在我的帶領下，分理處存款由往年的年均增長400萬發(fā)展到當年新增1500萬，我個人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款800余萬元，占整個分理處新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遺憾，一年來連續(xù)忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業(yè)務素質的提高，在此次分行新一輪的競聘中，由于綜合業(yè)務知識不過硬，我最終未能入圍。記得在得知考試結果的那天下午，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了，她們說：“某人，我們真恨你啊!”是啊，我也恨自己不爭氣。某某是無情的，在今后日益激烈的現代商業(yè)銀行競爭中，某某需要的是綜合業(yè)務素質過硬的復合型人才，如果不能緊跟時代的步伐，加倍努力地提高自己，最終面臨的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我臥薪嘗膽，奮發(fā)向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺!
銀行旺季營銷方案篇十
“我在套圈游戲時套中了一提紙。”“我套中了兩樣東西，比你更厲害！”12月24日上午，成都銀行“芙蓉錦程薈幸福社區(qū)嘉年華”活動走進天回鎮(zhèn)街道，為居民們帶來了一場別開生面的新年游園會?；顒蝇F場，成都銀行天回鎮(zhèn)支行的工作人員向居民們送上互動好禮，居民們爭相參與互動，現場十分熱鬧。
以前舉辦游園活動，總要搭彩門、掛紅燈，熱鬧程度堪比過大年。現在，為了豐富轄區(qū)居民的精神文化生活，我們也來辦一場熱熱鬧鬧的游園會?！彪S著主持人的介紹和現場喜慶音樂的響起，游園會正式開始。簽到完成后，居民們領取“卡片”，做完一個游戲就找工作人員蓋一個章，游戲完成后即可獲得一份精美的禮品。
據了解，游園會現場共設有6種類型的游戲。居民們不僅可以體驗摸福字、新春納福、猜謎語等傳統的祈福納祥活動，還可參與幸運夾彈珠、套圈類型的懷舊游戲，感受濃厚的現場氛圍。“我和朋友一起來參與的，知道好多燈謎謎底，一直在做提示，希望大家都能贏走獎品。謝謝銀行的福利，今天玩得很開心。”社區(qū)居民劉阿姨笑著說道。
在普及完金融方面的基本知識和成都銀行天回鎮(zhèn)支行的基本信息后，本次游園會開啟了抽獎環(huán)節(jié)?，F場的居民們踴躍參與，凡答對題目者便可上臺去抽取獎品。“我抽中了一等獎，獲得了由成都銀行送出的一袋大米，還玩遍了游園會的游戲，獲得了一條圍巾，可以說是‘滿載而歸’。”居民張大爺高興地說道。“學了知識還能得到獎品，實在是一舉兩得?！薄伴_始我是一個人來的，后來覺得今天的活動真的很棒，趕緊打電話叫了院落的鄰居們也來參與?！薄诨顒蝇F場，居民們對當天的活動稱贊不已。
據了解，本次活動吸引了周邊百余名居民參與，銀行送出的好禮更是目不暇接，引得居民們不斷點贊。“當天的活動非常成功，今后我們銀行還將繼續(xù)與街道、社區(qū)一起，把幸福與快樂送到社區(qū)居民的家門口！”成都銀行天回鎮(zhèn)支行行長馬力表示。
銀行旺季營銷方案篇十一
口號。
希望可以幫到大家!
1.創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
2.知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
3.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
4.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
5.把握真人性洞悉真人心成就真人生。
6.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
7.心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
8.目標明確，挺進高峰，人人奮勇。
9.激發(fā)潛能多簽單，吃定經理榮譽餐。
10.旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
11.隊名：超能勇士;口號：超越自我，超越夢想!
12.百折不撓追求卓越，永攀新高。
13.快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一。
14.破零保底不著急，大單小單不介意。
15.組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣。
16.推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長。
17.挑戰(zhàn)紀錄高目標心中有夢就最超。
18.風起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊。
19.全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
20.快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風。
21.一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
22.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
23.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
24.風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
25.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
26.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
27.全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
28.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營。
29.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經營。
30.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
31.素質提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
32.面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合。
33.推銷始于拜訪活動要有方向拒絕不必沮喪專業(yè)行銷路長。
35.付出一定會有回報。
36.相信自己，相信伙伴。
37.不怕苦的人，苦半輩子。
38.服務三一五，回訪老客戶。
39.紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
40.六一銷售少兒險，天賜良機正當前。
41.氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅。
42.人人心中有目標，失敗成功我都要。
43.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。
44.成功者決不放棄，放棄者決不成功。
45.春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限。
46.大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產。
47.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
48.風險越大，銷售員越不愿意拜訪客戶。
49.銷售的第二步就是把自己銷售給自己。
50.銷售永遠是“如何”比“為何”重要。
51.成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
銀行旺季營銷方案篇十二
為了搞好旺季營銷，全行總動員，上下一條心，理思路，勤學習，抓落實，千方百計調動各種資源開展營銷活動，不斷的推出社區(qū)營銷，公私聯動，認真落實電子銀行營銷政策。首先是增強我們營業(yè)大廳營銷能力，提高客戶同步簽約率，對新開卡客戶向其介紹該我行的電子銀行產品，并采取套餐式捆綁銷售，提示免費贈送客戶體驗使用；對于前來辦業(yè)務的客戶，積極介紹我行發(fā)行的理財產品，同時把我行的實物金展示臺放在大廳較為明顯的位置，可以更為直觀的讓客戶了解我們的實物黃金。
加強產品研究，細分客戶、區(qū)別對待，特別是個人客戶的營銷與對公客戶的營銷，采取靈活的，差別化的營銷方法，切實以客戶為中心，做好服務，不斷增強其不斷增強其對所選擇銀行的依存度、忠誠度，提高利潤的貢獻度，為業(yè)務長期穩(wěn)定發(fā)展打好基礎。
進入第一季度以來，旺季營銷引起我們每一位員工的重視。經過長時間的營銷實踐，我們大家都有了發(fā)展各自業(yè)務的高招，在辦業(yè)務過程中做到不拒絕客戶、不降低服務、不放棄宣傳。
對于建行這一服務企業(yè)而言，客戶是我們生產工作的源泉，我們只有用心、負責地對待客戶，竭盡所能滿足客戶的需求，客戶才能記住我們建行、擁護我們建行、信賴我們建行，才能使我們做大做強。同時，服務好客戶，也是建行不斷提升自身服務質量，不斷完善品牌形象的一個過程。
銀行旺季營銷方案篇十三
中行卡五一獻禮，金喜來找你!
二、參加活動卡種。
長城系列信用卡、中銀系列信用卡。
三、活動時間。
4月30日-5月3日。
四、活動內容。
(1)一重禮---商場、超市購物大抽獎。
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏金活動。
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏金活動(房地產類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根。
【范例】。
一、活動目的。
營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動時間。
12月1日---12月30日。
三、活動組織。
本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協辦)，中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。
四、宣傳主題。
刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。
五、活動規(guī)則。
12月1日12月30日，凡持卡號6打頭的銀聯標準卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)。
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品。
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品。
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品。
兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有儀征市銀行卡活動x等獎的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(儀征市解放西路106號人民銀行內)，咨詢電話82660688，兌獎日期為中獎次日至12月日----1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：3011：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。
【銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動方案】銀行活動方案(2)|返回目錄。
一、活動的意義。
開展銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動(以下簡稱宣傳教育活動)是中國銀行業(yè)協會自律工作委員會文明規(guī)范服務系列活動內容之一，旨在深入學習和貫徹落實《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》，規(guī)范銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)行為，提高銀行從業(yè)人員整體素質和職業(yè)道德標準，倡導誠信、合規(guī)、盡職的職業(yè)價值理念，建立健康的銀行業(yè)企業(yè)文化和信用文化，維護銀行業(yè)良好信譽，促進銀行業(yè)的健康發(fā)展。
二、活動內容。
(一)編輯出版《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守解讀》。
《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》已經中國銀行業(yè)協會第六次會員大會審議通過。為了幫助廣大銀行從業(yè)人員學習、理解、掌握進而踐行職業(yè)操守規(guī)定，協會從業(yè)人員職業(yè)操守編寫小組編寫了《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守解讀》，對操守具體條文逐一進行闡述，選擇若干現實事例進行點評，并附上相關法律法規(guī)，基本做到了切合實際，通俗易懂，便于學習掌握，已經有關專家審閱。在此次活動中，由協會負責組織印刷出版《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》和《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守解讀》，各地銀行業(yè)協會和銀行組織征訂，下發(fā)銀行從業(yè)人員學習和貫徹執(zhí)行。
(二)深入開展《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀學習活動。
各銀行首先組織員工自學《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀，在員工自學的基礎上，銀行組織培訓，結合本行現行規(guī)章制度向銀行從業(yè)人員進行宣講，使廣大銀行員工熟知和掌握具體條文，指導從業(yè)人員的職業(yè)行為。
各銀行要將《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀的學習與本行規(guī)章制度的學習緊密結合在一起，積極推動銀行誠信自律和精神文明建設。
活動后期，由地方銀行業(yè)協會組織學習測試，檢驗學習效果，統計測試的參與情況和成績，據此評選先進組織獎。
(三)組織開展宣傳活動。
各地銀行業(yè)協會和各會員銀行利用網絡開展宣傳工作，在網站、網頁上登載和宣傳《銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守》及解讀，以及銀行領導和員工學習體會的文章，促進宣傳教育活動的廣泛開展，樹立和提升銀行服務形象。
三、時間安排。
宣傳教育活動自5月12日開始，5月至6月為學習和宣傳期，6月底組織考試。
四、活動組織及要求。
(一)中國銀行業(yè)協會自律工作委員會負責本次活動的領導和組織工作。
(二)各地銀行業(yè)協會負責組織本地區(qū)開展宣傳教育活動，通過組織考試檢驗從業(yè)人員學習效果，評選和表揚先進組織單位。
(三)各會員行負責組織本行各機構積極參加宣傳教育活動，抓好活動內容和方案的落實。
(四)各會員及準會員單位應健全宣傳教育活動組織領導機構，發(fā)揮指導作用，保證宣傳教育活動取得實效。
(五)各會員及準會員單位要及時總結活動經驗，發(fā)現和糾正出現的問題，認真編寫統計表，及時準確上報?；顒咏Y束后認真總結，形成完整的總結報告，于7月15日前上報中國銀行業(yè)協會。
附件：(1)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守學習測試情況統計表。
(2)銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動進展情況統計表。
附件(1)。
銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守學習測試情況統計表。
單位名稱:填報日期:
參加測試單位參加測試人數從業(yè)人員總人數平均成績評價中層以上人員基層人員。
測試匯總：參加單位數;參加總人數;從業(yè)人員總數。
測試情況分析：
填表人：聯系電話：
說明：1、會員單位匯總轄屬各機構情況，準會員單位匯總各會員單位情況，__年7月15日前上報。
2.評價由地方銀行業(yè)協會根據對該單位的卷面成績、參加人數的覆蓋率的統計，以及通過檢查、評比等作出。
3.測試情況分析填寫測試活動的效果、取得的經驗、意見和建議。
附件(2)。
銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守宣傳教育活動進展情況統計表。
單位名稱:填報日期:
開展活動日期活動內容目標參加對象或范圍參加人數取得的效果
先進組織獎評選結果：
對活動的意見或建議：
填表人：聯系電話：
說明：1.會員單位填報本單位及轄屬機構開展宣傳教育活動的情況。準會員單位填報本單位和所屬會員單位開展宣傳教育活動的情況。__年7月15日前上報。
2.先進組織獎評選結果：準會員單位填報評選結果;會員單位填報本單位轄屬機構被評情況。
銀行旺季營銷方案篇十四
銀行在行領導的領導與全行員工的共同努力下，加班加點，真抓實干，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機。截至今日，營銷工作已開展20余天，工作進展較為順利，各項指標完成率已高于本月計劃，在全區(qū)排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經驗，談一談我個人的一些想法與工作體會：
一、爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度。截至本月19日，我行對公存款時點新增11419萬元，名列全區(qū)第二，計劃完成率496%，居全區(qū)首位。個人存款時點新增804萬，計劃完成率22.98%，在全區(qū)中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領導的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產開發(fā)公司，幫助我行對公存款實現幾千萬的增長。對私方面，在前臺一線，我們用最好最真誠的服務留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡，提供vip服務。在中天證券公司設立駐點營銷人員，日均開卡量達到10張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優(yōu)秀客戶。
二、大力宣傳推廣理財產品，搶占同業(yè)產品市場行領導充分認識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當下利息較低的機會，銷售沒有利率風險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領導的多方營銷與經辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區(qū)排名第五位。
三、在經濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。我國經濟形式一片繁榮，gdp增長速度更是達到了8.7%，股指一度從最低的1800多點增長到3478點，，中國經濟增長速度繼續(xù)超過8%已經毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經濟復蘇的有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。
四、依據國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。09年錦州房價增幅一直居全國前列，進入20，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產，我行領導與個貸部客戶經理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關客戶，與其聯系并介紹我行相關的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風險的情況下積極營銷，截至19日，我行房金業(yè)務取得了時點余額新增467.07萬的佳績，計劃完成率46.71%，居全區(qū)第4位。
五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務取得較快發(fā)展。電子銀行業(yè)務簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務，不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機、電腦、電話等設備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，其中企業(yè)高級版計劃完成率更是達到66.67%，在全區(qū)名列前茅。以上成績是行領導的正確領導與全行員工共同努力的結果，這20幾天來，行領導積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了__行一季度營銷的開門紅。我深知進入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領導的帶領沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。
銀行旺季營銷方案篇十五
二、信用千萬家——合作您我他。
三、貼心貼已信合人——知冷知熱信合情。
四、信合誠信誠天下——農田三農興寰宇。
五、信合鋪就小康路——農戶描繪大地春。
六、托致富希望——架富民橋梁。
七、心貼心的服務——手握手的承諾。
八、信用架起連心橋——合作譜就雙贏曲。
九、誠守信用，攜手合作，共謀發(fā)展。
十、弘揚誠信精神，鑄就信合靈魂。
十一、永恒的信用，真誠的合作。
十二、以人為本，擇賢任能，合規(guī)經營，務實高效。
十三、以人為本，德才兼?zhèn)洌物@其能，酬顯其績。
十四、只要能做到，我們能做好。
十五、瑞士銀行——誠心誠意，緊密相系。
十六、某銀行——有錢不能亂花。
十七、某銀行儲蓄——小莫小于水滴，細莫細于沙粒。
十八、某銀行儲蓄——求人不如求己。
十九、臺灣銀行儲蓄——年終獎金何處去。
二十、香港寶生銀行——靈活變通，服務大眾。
二十一、香港匯豐銀行——今日匯豐，祝您成功。
二十二、香港匯豐銀行——環(huán)球金融——地方智慧。
二十三、香港銀通銀行——銀通多而廣，服務遍全港。
二十四、香港集友銀行——誠。
二十五、香港東亞銀行——香港人的銀行。
二十六、香港恒生銀行——充滿人情味，服務態(tài)度最佳的銀行。
二十七、香港中銀信運卡——通行寰宇，事事關心。
二十八、美國運通銀行信運卡——一諾千金。
二十九、美國銀行港元存款證——利率升勢滔滔，收益水漲船高。
三十、紐約城市銀行——“城市”永遠不會沉睡。
三十一、美國第一國家城市銀行——全球進步的助推器。
三十二、美國聯合儲蓄銀行——除了您自己以為，您可以在這里儲存一切。
三十三、法國銀行——請信賴我們。
三十四、美國國家銀行——這里絕對安全，不存在任何假如。
三十五、花旗銀行——“一種新視角”
三十六、美國儲蓄銀行——世界上最好的書，您自己的'存折。
三十七、銀行儲蓄——聚八方點滴，化萬戶吉彩。
三十八、新加坡大華銀行——大華譽海外，謹記陶朱訓；華夏開分行，未忘軒轅志。
三十九、工商銀行住房儲蓄——給您一個空間。
四十、工商銀行——八十年葉茂根深，造福于國計民生！
四十一、中國工商銀行——再加一個，儲蓄使您的財富增值。
四十二、中國工商銀行，您身邊的銀行，可信賴的銀行。
四十三、中國工商銀行，讓希望與您更近。
四十四、撥通95588，工行服務到您家。
四十五、無論春夏秋冬，農行助您成功。
四十六、心貼心的服務，手握手的合作。
四十七、東西南北中，農行在心中。
四十八、播撒綠色，收獲金穗。
四十九、握住農行手，永遠是朋友。
五十、塑農行形象，鑄金穗輝煌。
五十一、龍的傳人您我他，農行興旺靠大家。
五十二、手握金穗卡，瀟灑走天下。
五十三、中國農業(yè)銀行，祝您事業(yè)興旺。
五十四、中國農業(yè)銀行，伴您走向輝煌。
五十五、選擇農業(yè)銀行，未來充滿希望。
五十六、選擇農業(yè)銀行，生活更有保障。
五十七、農業(yè)銀行——與您更親，與您更近。
五十八、中國建設銀行——建設現代生活。
五十九、招商銀行——為您而變。
六十、招商銀行——為您成就未來。
六十一、興業(yè)銀行——服務源自真誠。
六十二、光大銀行——超越需求，步步為贏。
六十三、中信銀行——用我們的智慧，為您創(chuàng)造財富。
六十四、嘉信銀行——將來，因您而來。
六十五、北京商業(yè)銀行——北京人心中的銀行。
六十六、廣州商業(yè)銀行——政府的銀行，市民的銀行。
六十七、杭州商業(yè)銀行——綠色銀行，開放銀行，鉆石銀行。
六十八、煙臺商業(yè)銀行——伴您走向輝煌。
六十九、寧波商業(yè)銀行——我們自己的銀行。
七十、重慶商業(yè)銀行——離您更近，與您更親。
七十一、西安商業(yè)銀行——與您共創(chuàng)西部輝煌。
七十二、銀川商業(yè)銀行——真誠相伴，攜手理財。
七十三、哈爾濱商業(yè)銀行——誠實守信——服務至上，打造精品銀行。
七十四、常熟農村商業(yè)銀行——播種希望，成就輝煌。
七十五、常熟農村商業(yè)銀行——自己的銀行，當然首選。
七十六、張家港農村商業(yè)銀行——伴隨您成長的銀行。
七十七、中國農村信用社——面向農村，服務三農。
七十八、交通銀行——交流融通？誠信永恒。
七十九、選擇中國銀行，實現您心中理想！
八十、中銀香港——中銀與您，共創(chuàng)商機。
銀行旺季營銷方案篇十六
一直以來我都知道，靈敏的反應能力，對產品的認識與詮釋，語言的表達能力、溝通的技巧，懂得拿捏揣測客戶的心理，懂得取悅于客戶，打造客戶的信任度和養(yǎng)成良好的人際關系，才能獲取營銷的機會。同時需要具備良好的心理素質，皆因營銷這個過程有喜、有悲、有歡笑、有淚水、有成功、也有失敗，因此我們要有良好的心理去承受起和克服營銷引來的種種困難，每天都要給自己足夠的信心和營銷意志力。但從這一次外派營銷的工作中，我深獲了和重獲了營銷工作的另一種體會。
總結去年，xx支行各項業(yè)務基本能穩(wěn)步發(fā)展，唯獨靈通卡的發(fā)卡量并不那么樂觀，導致達不到預期的指標，完成不了下達的任務，這讓我們行長以及每一位員工都操盡了心，給予了高度的重視。我們從處于當時的情況分析得出，網點附近都是一些小區(qū)和公司辦公大樓，并不是商業(yè)區(qū)，流動人員少，業(yè)務資源固然少，加上現在小區(qū)居民和公司人員基本穩(wěn)定，從而對我們的靈通卡發(fā)卡形成了一定的阻礙，怎么才能把我們的靈通卡營銷出去呢？給開戶的客戶優(yōu)先？給存折戶推銷？又或者加大靈通卡功能的宣傳力度？光做這些工作已經遠遠跟不上形勢了，目前的情況讓我們倍感壓力。
正是這種壓力，推動了我們。費盡心思終于想到了營銷的策略，就是在對公區(qū)尋找目標客戶，所說的目標客戶是指該公司名下還有工廠、生產線的客戶，跟客戶溝通，告訴他們，我們可以上門為他們新招聘的工人辦理工資卡，這樣一來給客戶帶來了便利，又可以給網點帶來資源。剛開始做這項工作并沒有一點氣息，很多客戶都表示暫時不需要。但我們還是堅持不懈地把握好每一位目標客戶，不管結果如何都主動跟客戶溝通營銷。因為從長遠來思考，工廠和生產線的工人流動性比較大，這個方案是可行的，現在我們該做的就是給客戶知道我們有這樣的服務，為避免流失資源做好工作。
功夫不負有心人，xx支行開戶的福盛安公司過完年新招進了一批工人，需要我們上門為他們辦理工資卡，我們欣喜雀躍，迫不及待地跟客戶約好了時間辦理。3月1號我們外派了主管。大堂經理。柜員各一名去了位于福永福盛安公司名下的工廠辦卡。僅僅幾小時，我們成功辦理了17張銀行卡，還帶動了其他業(yè)務的營銷，如手機銀行、信用卡、余額變動提醒、網上貴金屬開戶等等。最后由大堂經理一一為售后的產品做啟用和指導具體操作，不禁讓客戶贊嘆一句“現在的金融服務真周到！”
營銷貴在堅持，同時也需要長遠性，不僅要抓住當前的資源與趨勢，也要對以后市場的走勢做好規(guī)劃和目標，開拓和把握好未來的一些潛在資源。還有就是連帶性，就比如開卡，我們可以連帶網銀，信用卡等一系列的金融產品的營銷，做到只要有一線的資源我們都盡可能地用盡！我，深獲體會！主動性是營銷的真諦，這次成功的銷卡再一次驗證了這句話，讓我重獲了營銷主動性的重要。的確，主動是營銷的第一門檻，主動性就是與客戶多說多溝通，讓客戶知道我們有怎樣的產品，我們有怎樣的優(yōu)勢，我們有怎樣的服務！只要我們能踏入這門檻，那必定事半功倍。營銷工作是企業(yè)長期經營之道，構造完整的營銷體系，我們才能有市場全面的競爭力。新年新開始，相信這次成功營銷靈通卡的經歷，已經給我們留下了寶貴的經驗，激勵著xx人創(chuàng)造出更多的成功！
銀行旺季營銷方案篇十七
今年以來，我部在市行黨委的正確領導下，按照市行20xx—20xx年工作會議確定的“認真貫徹總分行工作會議精神，以科學發(fā)展觀為指導，以價值創(chuàng)造為主線，突出發(fā)展、管理兩大主題，抓住轉型、合規(guī)、執(zhí)行三個關鍵，進一步統一思想、優(yōu)化結構、真抓實干、爭先創(chuàng)優(yōu)，全面打造中心城市行競爭優(yōu)勢，努力實現做強做大的目標“的指導思想，以向零售網點轉型為奮斗目標，解放思想，求真務實，深化股份制改造和實施雙貫標工程，加快結構調整步伐，緊緊以經濟增加值為核心，抓班子帶隊伍，克服困難，奮力拼搏，不斷解放思想，銳意改革，強化管理和服務，廣開籌資門路，優(yōu)化貸款投向，各項業(yè)務呈現出一定的發(fā)展勢頭?，F將20xx—20xx年主要工作開展情況匯報如下：
截止到十二月三十一日，我部全口徑存款x萬元，比去年同期增加x萬元，其中：企業(yè)存款余額x萬元，比去年同期減少x萬元，個人存款余額x萬元，比去年同期增加x萬元。截止到十二月三十一日，貸款余額為x萬元（不含票據中心及保全部的數據），五級分類口徑不良率為x%。截止到十二月三十一日，我部個人類貸款余額達x萬元，五級分類口徑不良率為x%；累計發(fā)放公司類人民幣貸款x萬元，回收公司類人民幣貸款x萬元，發(fā)放美元貸款x萬，回收公司類外匯貸款x萬美元，發(fā)放信用證x萬美元，簽發(fā)銀行承兌匯票x萬元，回收x萬元。實現收費類收入x萬元。實現報表利潤x萬元，實現稅后凈利潤x萬元。
（一）順利通過總行零售網點轉型驗收
我部作為全國的五個第一批試點轉型行，自4月5日實施轉型工作以來，經過六個月的試運行，在10月18日總行零售網點轉型項目組驗收中，獲得一致好評，順利通過總行零售網點轉型驗收。網點轉型后成效顯著，在裝修一新的營業(yè)大廳，客戶不僅可以一站式辦理傳統的“存取款”業(yè)務，而且還可以購買基金、保險及辦理銀證轉帳業(yè)務。突出表現為：
1、客戶等待時間明顯減少。正在營業(yè)部進行數據測量的人員驚喜的發(fā)現，自4月5日實施轉型工作以來，前來辦理業(yè)務的客戶雖不見減少，但客戶等待時間明顯減少，平均每個客戶辦理業(yè)務的時間較轉型前減少3到5分鐘。
2、差別化服務提高了客戶接受服務的耐心。在營業(yè)大廳內，雖人流如織，但秩序井然，高柜區(qū)、低柜區(qū)客戶分流導引客戶凸現，兩三個大堂經理穿行在客戶中。
3、員工的營銷意識逐步加深。鼓勵前臺人員在辦理業(yè)務時，積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務，同時按日下達營銷任務。這意味著客戶一走進營業(yè)大廳就有大堂經理迎上前去，對客戶應辦理的業(yè)務有初步的了解，然后，引導到高柜區(qū)、低柜區(qū)或自助設備區(qū)辦理，現場指導客戶一直到客戶離開建行。對于到高柜區(qū)、低柜區(qū)的客戶，大堂經理引見給柜員，由柜員深入挖掘客戶潛在的金融產品需求，積極推薦適合的產品及服務。
（二）大力開展旺季營銷活動。
1、強化組織領導，成立營銷活動領導小組。
2、精心制訂營銷方案并按旬調度營銷進展情況?；顒悠陂g，共下發(fā)通報x期，個人存款日均新增x萬元，完成旺季營銷計劃的x%，營銷樂當家理財卡白金卡x張，完成旺季營銷計劃的x%，個人消費貸款余額新增x萬元，完成旺季營銷計劃的x%；個人網上銀行x個，電話銀行x個，完成電子銀行業(yè)務交易量x筆，交易額為x萬元。
（三）細分市場，強化市場營銷。
市行明確指出：要堅持以客戶為中心，進一步鞏固政府類、績優(yōu)類客戶，積極拓展機構及基金類客戶，穩(wěn)妥發(fā)展中小客戶，大力發(fā)展個人類客戶。根據這一市場定位，我部進一步細分了客戶，一戶一策，細化營銷方案。
1、進一步做大做強對公業(yè)務。營業(yè)部業(yè)務的主體是對公業(yè)務，是全體員工績效工資的主要來源，對公業(yè)務只能加強，不能削弱。多年來，營業(yè)部在市行的直接領導下，營造了一大批政府類客戶和機構客戶，伴隨著他們與營業(yè)部的業(yè)務往來，帶動了營業(yè)部連年的業(yè)務增長，提升了全體員工的個人收入。因此，我部始終緊緊抓住這項業(yè)務。資產業(yè)務要抓集團貸款到位這根主線，兼顧煤礦貸款的整合。在完善手續(xù)、防范風險的前提下，繼續(xù)大力發(fā)展貼現業(yè)務。
今年我部贏利的重要增長點。如我部組織的到市教委及在大廳內組織的精確集中營銷收到了明顯的效果，現場推介的電子銀行產品受到客戶的一致好評。
（四）中間業(yè)務取得突破性進展。我們高度重視收費類業(yè)務的發(fā)展，以代理發(fā)行基金、擴大客戶群體和資產負債業(yè)務為依托，及早動手，強化創(chuàng)新，在競爭策略和產品上實現了新突破。全年共實現中間業(yè)務收入x萬元，完成全年計劃的x%，完成去年全年計劃的120%。
全年單位電子銀行客戶簽約戶，發(fā)行信用卡張，信用卡消費額萬元，電子銀行渠道占比%，新增電子銀行客戶戶，其中：個人網上銀行客戶數新增戶，個人電話銀行客戶數新增戶，個人手機短信客戶數新增戶，手機銀行客戶數新增戶。實現電子銀行中間業(yè)務收入萬元，電子銀行交易額實現萬元。
為在全部營造良好的合規(guī)氛圍，進一步提高全員合規(guī)風險管理能力，推動合規(guī)文化的構建，我部積極實施合規(guī)文化教育活動。
1、組織收看《警示教育——大家談》專題錄像片，強力灌輸“依法合規(guī)經營是銀行員工特別是管理者最基本的職業(yè)操守，不能作到依法合規(guī)經營，就不是一名合格的銀行員工”的合規(guī)理念，引導員工明是非、識善惡、辨美丑，確立正確的世界觀、人生觀、價值觀，使“xx—xx”成為每個員工應有的價值取向和行為準則。
2、與省行開展的“星級網點”創(chuàng)建活動相結合。創(chuàng)建星級網點不僅僅是統一網點建設、規(guī)范服務標準，更重要的是對x“以客戶為中心”理念更深層次的詮釋和實踐，其穩(wěn)步推進更要以合規(guī)工作為先導。
（六）強化風險管理，打好清收不良貸款“攻堅戰(zhàn)”。
1、對個貸實施精細化化管理。
2、專門清收不良個貸制度化經?；?。采取一切可能的手段，對其催收，包括但不限于電話催收、上門催收、跟蹤催收；根據催收情況，分別實施不同的債權保全措施。在內部實施嚴格管理：早晚各調度一次催收情況；建立工作日志，及時登記外出情況；實施收貸責任制。對生效判決堅決督促法院進入執(zhí)行階段。
3、對于公司類不良貸款，以魯抗集團領導班子調整和與上海醫(yī)藥重組為契機，努力化解風險。利用減免息政策，成功回收可疑類貸款本金萬元；損失類貸款本息萬元。
（七）進一步加強內部管理，提高內部控制水平
1、為貫徹盛市行持續(xù)推進“雙標”管理的會議精神，根據體系文件要求，我部實施了工作計劃周報制度、質量經理月監(jiān)測制度、按季度走訪客戶制度、按季上報貫標資料制度、大堂經理值班制度等，使基礎管理步上一個新的臺階。
2、組織人員積極修改場所文件、大力推廣體系文件4.0版以及作好質量與內控體系運行管理系統上線工作。針對人員變動及競聘上崗優(yōu)化組合工作情況，及時對場所文件修改、補充、完善，使場所文件切實體現了持續(xù)改進的精髓，也提高了員工對場所文件的掌握程度，增強了對雙標管理標準和理念的理解，幫助員工熟練掌握雙貫標的基礎知識和主要業(yè)務流程的風險點，有力的推動了雙標管理體系在我部的有效運行。質量與內控體系運行管理系統上線工作更是為各部門使用體系文件打開了方便之門。
（八）對于各項檢查發(fā)現的問題認真整改，追究相關責任人的責任并錄入質量與內控體系運行管理系統，建立了問題庫。針對追蹤審計檢查中發(fā)現的問題，我部高度重視，召開專題會議分析存在問題的原因，研究整改措施，并組織全體員工深入學習合規(guī)及內控知識，要求從班子成員做起，全體員工都要從觀念上充分認識內控對業(yè)務發(fā)展的重要意義，工作中從每一個操作環(huán)節(jié)入手，把內部控制貫串于工作的全過程，并以此為戒，舉一反三，杜絕類似問題的再度發(fā)生；同時，按照權責相一致的原則，對相關責任人分別處以通報批評、罰款及相應積分的處罰。
（九）進一步加強績效考核工作，強化員工的行為考核。今年以來，對于績效考核工作，營業(yè)部領導班子結合上級的政策，進行了多次研究，基本思路恰與省行吻合，目前辦法初步成形。
交流溝通，及時化解改革中出現的矛盾和問題，消除各種不穩(wěn)定因素。具體措施有：
1、各部門認真組織學習省行“攻堅戰(zhàn)”方案，明確攻堅戰(zhàn)的目的意義、目標原則、程序步驟和防控重點，高度重視案件防控和整改工作。結合實際對省行方案進行細化、充實和完善，制定具體的貫徹實施方案。
2、對xx年以來內外部檢查發(fā)現的問題嚴格執(zhí)行問責制，加大責任追究力度。建立層層抓防控，級級抓落實的工作機制，明確各項工作的責任人，對“攻堅戰(zhàn)”方案落實不力，整改不到位，出現屢查屢犯，屢整不改的，按照積分與處罰并行的原則，從嚴追究責任人和部門負責人的責任。
3、加強員工教育，增強全員合規(guī)管理和風險防范意識，讓人人都是責任人的理念深入人心。嚴格落實建魯辦[xx—xx]51號文件的員工十三條禁止性規(guī)定。
4、變被動為主動，組織一次“雙排查”工作。以十三條禁令的內容為重點，在全部開展一次全員行為排查，切實筑牢合規(guī)依法經營的防線。
（十一）開展標準化服務服務活動
根據中國建設銀行股份有限公司x“01號—10號零售網x點轉型指引”的通知以及網點轉型的相關文件精神，經主任辦公會研究決定，我部決定開展標準化服務服務活動。一制訂了《關于加強服務管理的指導意見》，詳細規(guī)定了中國建設銀行濟寧分行營業(yè)部服務標準以及標準化服務督導執(zhí)行方案。
（十二）企業(yè)文化建設漸入佳境
1我部今年分期分批組織在崗中長期員工、短期合同制員工、內退員工、病退人員到附屬醫(yī)院進行全面的健康查體，并計劃統一回收體檢記錄，建立員工個人健康檔案。2在6月29日舉辦的慶七一表彰大會和文藝演出中，市行營業(yè)部支部選送的女聲小合唱：《紅色娘子軍連歌》喜獲二等獎。
（一）成熟的經營管理理念及科學的發(fā)展觀尚未深入人心。經營思路不太開闊、思想不太解放，分析風險防范風險的能力還需進一步提高。
（二）業(yè)務之間發(fā)展不平衡。
（三）制約我部發(fā)展的個人存款指標完成的雖好，但波動幅度過大。
（四）持續(xù)發(fā)展能力不足，存款受制于幾個大戶，公司類資產業(yè)務的優(yōu)質客戶太少，貼現業(yè)務與兄弟行相比有較大差距，國際業(yè)務尚未建立穩(wěn)定的客戶群體。
針對以上存在的問題，在明年，我部將在市行黨委的領導下，從我部實際出發(fā)，進一步深化各項改革，力求工作平穩(wěn)快速發(fā)展。基本工作思路是：
重點做好各項業(yè)務指標的發(fā)展工作。發(fā)揮好營業(yè)部大客戶較多的優(yōu)勢，以公司業(yè)務為突破點，促進存款、中間業(yè)務的開展；以大客戶貸款業(yè)務為龍頭，拓展新的形勢下的綜合理財業(yè)務，提升我行競爭力；以vip客戶、個人理財業(yè)務促進個人存款的增長；以提升、穩(wěn)定服務水平為手段穩(wěn)定個人存款。具體措施有：
（一）繼續(xù)狠抓存款工作不放松，確保我部存款工作穩(wěn)步攀升。公司存款以抓新開戶為重點，個人存款以保持穩(wěn)定年初存款余額和發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務為重點。
（二）提高員工服務意識，優(yōu)化服務環(huán)境，推動服務工作向縱深發(fā)展。
（三）繼續(xù)強化風險防范工作，確保各項業(yè)務健康發(fā)展。
（四）突出收費類業(yè)務優(yōu)先發(fā)展地位，繼續(xù)促進我部收費類業(yè)務快速發(fā)展。
（五）加強領導班子建設。
銀行旺季營銷方案篇十八
12月26日晚，鹽場路分理處全體員工參加了城關支行xx年旺季營銷動員大會，大會對旺季營銷活動的主題、重點、特點、激勵政策進行全面的傳導和解讀，黨委書記、行長楊寧同志對旺季營銷的形勢進行了分析并提出具體要求。
為了穩(wěn)健有序的推動此項活動，鹽場路分理處迅速召開了周例會并成立了旺季營銷活動領導小組，帶領全體員工以飽滿的熱情、強烈的責任感投入到營銷競賽活動中去，堅持做到組織落實、人員落實、指標落實。同時，提出以下工作要求：一是要全員高度認識旺季營銷活動的重要意義，明確目標、增強信心、搶抓機遇，積極的投入到本次旺季營銷活動中；二是要抓好重點客戶、重點產品、重點業(yè)務，圍繞存款、客戶、中間業(yè)務收入等關鍵指標展開營銷工作，做出特色，做出亮點；三是要加大考核激勵力度，有效地激發(fā)全行員工的營銷熱情；四是要充分發(fā)揮網點良好的渠道作用，進一步提高柜面人員的營銷積極性和營銷能力；五是要進一步提升服務質量，合理、科學地做好排班工作，確保兩節(jié)期間提供給客戶優(yōu)質的產品，良好的服務；六是要在活動期間，要做到周有安排、月有跟進、季有落實，確?；顒尤〉妙A期目標。全體員工斗志旺盛，決心堅定，一致表示要全身心的投入，優(yōu)質高效地完成xx年旺季營銷工作任務，確保實現“開門紅”，為城關支行新年各項業(yè)務發(fā)展奠定良好基礎。
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