中工作總結(jié)商砼公司范文（15篇）

在總結(jié)中，我們可以回顧過去的經(jīng)歷，找出其中的亮點(diǎn)和問題所在。一篇完美的總結(jié)應(yīng)該全面、客觀地總結(jié)過去一段時(shí)間內(nèi)的工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷。在本文的最后，我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┚x的總結(jié)范文，供大家參考借鑒。

中工作總結(jié)商砼公司篇一

轉(zhuǎn)眼間，xx年即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持和配合下，我們滿懷堅(jiān)定的信心，迎來了最具挑戰(zhàn)的xx年，過去的一年里：我們付出了辛苦，也感受到了收獲。我對(duì)xx年來的工作情況總結(jié)如下：

一、安全及生產(chǎn)方面：

在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，本年安全生產(chǎn)混凝土8萬立方，完成生產(chǎn)產(chǎn)值xx萬元。在新的工作之前，我們制定了工作流程，以實(shí)驗(yàn)室攪拌操作人員為中心，控制砼的生產(chǎn)質(zhì)量。從攪拌樓、泵車、鏟車、攪拌車及后勤人員的安全教育開始;進(jìn)行了攪拌站生產(chǎn)制度的制定，由于自建站新人多，經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，還有很多的工作及困難需要我們客服和改正，為此在xx度要做以下幾方面工作。

1、加強(qiáng)與介休指揮部各項(xiàng)目的溝通聯(lián)系，增強(qiáng)砼的供應(yīng)量，努力把自建站的效率盡可能的發(fā)揮，較好的完成生產(chǎn)目標(biāo)。

2、重點(diǎn)安排好自建站的安全工作，時(shí)刻警鐘常鳴，加強(qiáng)司機(jī)的安全意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行交通安全，按照操作規(guī)程安全駕駛。

3、加強(qiáng)對(duì)車輛用油的跟蹤及控制，保證了公司生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)男枰?/p>

4、以實(shí)驗(yàn)為中心，加強(qiáng)不同標(biāo)號(hào)砼強(qiáng)度的試配次數(shù)，滿足砼的質(zhì)量技術(shù)要求，控制好進(jìn)場(chǎng)原材的質(zhì)量，以實(shí)驗(yàn)檢測(cè)，材料員，門衛(wèi)三方共同參與的進(jìn)場(chǎng)材料收料制度，從源頭控制砼的強(qiáng)度穩(wěn)定及自建站的成本。

5、完善自建站的管理制度，修訂建立各崗位職責(zé)，建立健全獎(jiǎng)罰制度，依照集團(tuán)公司節(jié)點(diǎn)績(jī)效考核辦法，制定適合可行的考核辦法，激勵(lì)員工積極性。

6、加強(qiáng)攪拌站的設(shè)備保養(yǎng)、日檢工作保證設(shè)備正常運(yùn)行，充分發(fā)揮其效率。維修工定期檢查機(jī)械使用情況，電工人員定期檢查現(xiàn)場(chǎng)正常供電和電氣設(shè)備運(yùn)行安全。

7、加強(qiáng)源頭治超工作力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，積極響應(yīng)政府“打非治違”要建立磅房及門衛(wèi)的管理制度。

8、建立健全后勤管理制度，廚房制度，宿舍制度，食堂做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。

二、試驗(yàn)室在xx年完成了從c20到c50的配合比的試配生產(chǎn)工作，共生產(chǎn)普通砼、泵送砼、道路砼、膨脹砼、細(xì)石砼、早強(qiáng)砼、高強(qiáng)砼，混凝土合格率達(dá)到98%以上。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)：過去一年自建站還存在很多不足。

1、加強(qiáng)對(duì)自建站設(shè)備的檢查保養(yǎng)，避免重大設(shè)備故障。

2、積累數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定砼質(zhì)量，保證出廠砼質(zhì)量的合格率。

3、要控制原材料的進(jìn)場(chǎng)成本，規(guī)范原材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收工作。

4、嚴(yán)格執(zhí)行各種安全規(guī)章制度，對(duì)車輛進(jìn)行安全管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以順利開展。

5、加大管理力度，勤上路和到工地檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，以便和有關(guān)項(xiàng)目及公司有關(guān)部門的溝通，完善應(yīng)有的安全措施，保證按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。

我們總結(jié)過去，是為了更好的展望未來，xx年我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體員工的共同努力，讓我們以百倍信心，在以公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，戰(zhàn)勝一切困難，努力做好本職工作，為公司、為xx工程部創(chuàng)造更多的效益!

一指導(dǎo)思想。

貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)，提高質(zhì)量管理水平，加強(qiáng)成本控制，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場(chǎng)。

二工作目標(biāo)。

1、反復(fù)論證、不斷創(chuàng)新、加強(qiáng)對(duì)配合比的驗(yàn)證與分析。在保證質(zhì)量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節(jié)約，優(yōu)化配方。

2、以科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，加強(qiáng)和完善對(duì)我公司混凝土從原材料進(jìn)場(chǎng)開始直到后期養(yǎng)護(hù)的全過程監(jiān)控。保證用于工程的產(chǎn)品合格率達(dá)100%，優(yōu)良產(chǎn)品達(dá)到95%以上。

3、加強(qiáng)中心試驗(yàn)室人員思想品德教育，重視責(zé)任心教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓員工牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，全面提高試驗(yàn)室人員整體素質(zhì)。

三具體工作措施。

1、新的一年里，我試驗(yàn)室將積極參與行業(yè)學(xué)術(shù)交流工作。

充分利用各種信息渠道，了解和掌握國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)動(dòng)態(tài)，搜集相關(guān)技術(shù)資料。同時(shí)積極組織優(yōu)勢(shì)技術(shù)力量，從實(shí)際出發(fā)，以本公司現(xiàn)有的原材料為基礎(chǔ)，通過拌制試配小樣，對(duì)新技術(shù)、新工藝、新材料進(jìn)行反復(fù)論證和試驗(yàn)。爭(zhēng)取為生產(chǎn)線提供更經(jīng)濟(jì)、更優(yōu)質(zhì)、更先進(jìn)的配合比。

2、繼續(xù)堅(jiān)持“不接受不合格材料，不儲(chǔ)存不合格材料，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”的“三不”原則。制定更完善，更嚴(yán)格的檢驗(yàn)制度，嚴(yán)格控制各種原材料質(zhì)量。對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料按規(guī)范要求及時(shí)進(jìn)行檢測(cè)，做到無漏檢、錯(cuò)檢。保證用于生產(chǎn)的材料合格率達(dá)到100%，不合格的材料堅(jiān)決拒絕進(jìn)入公司料場(chǎng)。同時(shí)，積極與材料部溝通和協(xié)條，尤其做好對(duì)連續(xù)生產(chǎn)的大方量混凝土的原材料的準(zhǔn)備和儲(chǔ)備計(jì)劃工作。加強(qiáng)與材料供應(yīng)商的溝通工作，力爭(zhēng)讓原材料在進(jìn)場(chǎng)前便處于監(jiān)控中。

3、加強(qiáng)人員培訓(xùn)力度，作好各部門的技術(shù)指導(dǎo)工作。

（1）在xx年里我部將繼續(xù)以人材培訓(xùn)為重點(diǎn)工作之一，不斷強(qiáng)化培訓(xùn)手段和機(jī)制建設(shè)，制定全年培訓(xùn)計(jì)劃，力爭(zhēng)全員外送培訓(xùn)率達(dá)到90%以上的目標(biāo)。做好新員工培訓(xùn)、幫帶工作，對(duì)工作積極、業(yè)績(jī)突出的老員工給予上報(bào)提拔和獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)深入開展“繼續(xù)教育工作”鼓勵(lì)大家充分利用工作間隙加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，努力建立起學(xué)習(xí)型工作環(huán)境。

（2）以機(jī)操室為重點(diǎn)，加大對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控力度。公司大多員工以前都未接觸過混凝土行業(yè)，對(duì)混凝土的各種性能不甚了解。操作員雖然能操作設(shè)備完成生產(chǎn)，但對(duì)混凝土相關(guān)基礎(chǔ)理論知識(shí)還比較欠缺。我室準(zhǔn)備不定期的對(duì)各部門人員進(jìn)行有針對(duì)性的技術(shù)培訓(xùn)。例如給機(jī)操室講解和易性、坍落度、砂率等性能指標(biāo)的概念，以及各項(xiàng)指標(biāo)在施工和混凝土強(qiáng)度的形成中起到的重要作用。讓其在生產(chǎn)過程中能有意識(shí)的去主動(dòng)控制、調(diào)試設(shè)備，使生產(chǎn)出的混凝土符合施工要求和質(zhì)量要求。對(duì)材料部說明砂石水泥等原材料的常規(guī)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以及對(duì)有疑問的材料的處理原則；前場(chǎng)是我們整個(gè)生產(chǎn)過程的終端，在xx年度工作中我室計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)與前場(chǎng)的溝通交流，及時(shí)將混凝土的坍落度、和易性、砂率等常規(guī)指標(biāo)向前場(chǎng)泵機(jī)操作人員作講解和傳遞，以確?；炷恋淖罱K質(zhì)量。

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步建立健全內(nèi)部各項(xiàng)管理規(guī)章制度。在新的一年里我科室將進(jìn)一步規(guī)范和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，管理工作制度細(xì)化到崗位，細(xì)化到工作流程，落實(shí)責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明，切實(shí)做到（凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督的）“四凡制度”。根據(jù)公司特殊生產(chǎn)情況實(shí)行的倒班工作制度，制定具體工作流程，前一工作班組要對(duì)后一工作班所交接的工作負(fù)責(zé)，后一工作班組監(jiān)督前一工作班組的完成，一環(huán)扣一環(huán)互相制約，切實(shí)做到督促各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行。

以上計(jì)劃請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持，本部門將盡力貫徹公司xx年度目標(biāo)及任務(wù)，發(fā)動(dòng)部門全體人員共同努力，使公司質(zhì)量指標(biāo)、效益指標(biāo)、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。

中工作總結(jié)商砼公司篇二

20_年，集團(tuán)公司緊扣企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型過程的中心任務(wù)，積極推動(dòng)效能監(jiān)察不斷融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，扎實(shí)有效地開展效能監(jiān)察工作，為企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理，推進(jìn)節(jié)能降耗，提高經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了積極的作用，現(xiàn)就20_年效能監(jiān)察工作總結(jié)如下：

一、健全制度，完善監(jiān)察程序。

集團(tuán)公司參考其他單位經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身實(shí)際，制定了效能監(jiān)察工作模板表格，形成了完整的效能監(jiān)察閉環(huán)管理系統(tǒng)。同時(shí)，完善了效能監(jiān)察優(yōu)秀項(xiàng)目評(píng)優(yōu)辦法，制定了《效能監(jiān)察優(yōu)秀項(xiàng)目推薦表》、《效能監(jiān)察優(yōu)秀項(xiàng)目推薦資質(zhì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》和《效能監(jiān)察優(yōu)秀項(xiàng)目成效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》等一系列表格，細(xì)化了評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了成果的考核。

二、強(qiáng)化監(jiān)督，確保監(jiān)察質(zhì)量。

在檢查過程中，集團(tuán)公司嚴(yán)格按照制定的模板標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化過程監(jiān)督，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施中存在的短板進(jìn)行梳理，并提出整改建議，保證了監(jiān)察的質(zhì)量。

1、加強(qiáng)檢查整改。在檢查中，公司通過聽取匯報(bào)、實(shí)地查看，查閱資料等方式，對(duì)各單位在工作中存在的問題，有針對(duì)性的提出監(jiān)察建議560條，嚴(yán)格要求檢查人員填寫工作底稿，詳細(xì)記載發(fā)現(xiàn)的問題、分析原因、處理結(jié)果和整改建議，并加強(qiáng)落實(shí)整改，跟蹤回訪。對(duì)效能監(jiān)察工作差的單位，列為重點(diǎn)單位通過幫助、指導(dǎo)促其趕上。

2、加強(qiáng)監(jiān)察總結(jié)。為考核各單位工作情況，公司要求各單位季度對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，建立《效能監(jiān)察工作臺(tái)賬》，將效能監(jiān)察的查證過程、發(fā)現(xiàn)的問題、處理的建議和決定以及產(chǎn)生的效益等簡(jiǎn)明扼要的記錄在上，也便于公司及時(shí)全面地掌握各單位的工作進(jìn)度。并在檢查后及時(shí)召開子公司和二級(jí)單位的效能監(jiān)察例會(huì)，將檢查中工作較差的單位以及發(fā)現(xiàn)的共性問題進(jìn)行通報(bào)，好的做法、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。

三、開展專項(xiàng)監(jiān)察，發(fā)揮監(jiān)督作用。

針對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)低迷的形勢(shì)，為達(dá)到提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益，強(qiáng)化預(yù)控機(jī)制，提高管理效能的目的，集團(tuán)公司圍繞材料回收復(fù)用和煤質(zhì)管理效能監(jiān)察、系統(tǒng)對(duì)標(biāo)、收支情況專項(xiàng)檢查、管理服務(wù)部門的作風(fēng)建設(shè)情況、效能診斷、新井建設(shè)進(jìn)度情況、非煤新建項(xiàng)目情況、工程項(xiàng)目專項(xiàng)督查和干部履職情況九個(gè)方面開展了專項(xiàng)效能監(jiān)察，通過效能監(jiān)察這一有效抓手，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，提升了管理水平，減少了不必要浪費(fèi)和投入，為企業(yè)節(jié)支降耗發(fā)揮了積極作用。

四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

公司十分注重加強(qiáng)提升子公司及二級(jí)單位監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。一是在季度檢查中，抽調(diào)基層骨干一起去聯(lián)合檢查，通過現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)，找準(zhǔn)存在的問題、差距，明確工作的方向，快速進(jìn)步;二是邀請(qǐng)擁有豐富效能監(jiān)察工作經(jīng)驗(yàn)的專家對(duì)集團(tuán)公司系統(tǒng)的效能監(jiān)察負(fù)責(zé)人進(jìn)行效能監(jiān)察專題培訓(xùn)，培訓(xùn)人員共計(jì)230余人;三是印發(fā)了《_煤礦集團(tuán)效能監(jiān)察資料匯編》，匯編收集了國(guó)家部委及同煤集團(tuán)有關(guān)國(guó)有企業(yè)效能監(jiān)察法規(guī)和一系列的監(jiān)督管理制度，選擇了其他企業(yè)指導(dǎo)性比較強(qiáng)、實(shí)踐證明監(jiān)察效果好的做法、操作流程、范本，為集團(tuán)各級(jí)監(jiān)察干部組織協(xié)調(diào)開展效能監(jiān)察工作提供有益的借鑒和參考。

20_年集團(tuán)公司系統(tǒng)共立項(xiàng)203項(xiàng)，完成196項(xiàng)，查堵漏洞327個(gè)，建章立制746項(xiàng)，下達(dá)監(jiān)察建議876條，采納監(jiān)察建議857條，推進(jìn)了企業(yè)管理創(chuàng)新。在省國(guó)資委20_年度省屬企業(yè)效能監(jiān)察優(yōu)秀項(xiàng)目評(píng)選中，_電力_熱電公司減虧控虧效能監(jiān)察、_電力_發(fā)電公司20_年市場(chǎng)煤采購效能監(jiān)察、_煤礦煤質(zhì)管理效能監(jiān)察、_礦材料回收復(fù)用效能監(jiān)察和_x礦修舊利廢效能監(jiān)察5個(gè)項(xiàng)目榮獲優(yōu)秀項(xiàng)目。公司將堅(jiān)持把效能監(jiān)察作為企業(yè)管理的一項(xiàng)重要手段，務(wù)求實(shí)效，為企業(yè)規(guī)范管理、健康發(fā)展、做大做強(qiáng)保駕護(hù)航。

一、員工個(gè)人對(duì)全年重點(diǎn)工作、核心績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行鑒定。

(一)信息化建設(shè)及應(yīng)用。

1、因?yàn)楣舅玫牟僮飨到y(tǒng)經(jīng)常遭到各種病毒和惡意軟件的攻擊，操作系統(tǒng)需要經(jīng)常進(jìn)行補(bǔ)丁的更新。集團(tuán)為解決這個(gè)問題，決定部署wsus補(bǔ)丁服務(wù)器，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)補(bǔ)丁的自動(dòng)更新，在經(jīng)過多次的實(shí)驗(yàn)之后在全國(guó)大區(qū)中提前部署了該服務(wù)器，有效的保護(hù)了公司網(wǎng)絡(luò)的安全。

2、在五一大忙期間，其他大區(qū)有因?yàn)椴《竟粼斐删W(wǎng)絡(luò)的嚴(yán)重后果，為了保證天津在五一期間避免受到病毒的攻擊及病毒的大規(guī)模爆發(fā)，我積極配合總部信息安全部通宵架設(shè)新版病毒服務(wù)器，當(dāng)時(shí)正值海光寺重裝和進(jìn)行五一大忙支援設(shè)備的安裝時(shí)期，時(shí)間緊、任務(wù)重，在經(jīng)過兩晝夜后，順利將服務(wù)器搭建完成并調(diào)試成功。并且在架設(shè)完成后統(tǒng)一將公司內(nèi)電腦的防病毒軟件更換為諾頓最新版本的殺毒軟件。

3、在十一大忙期間，連續(xù)新開芥園道店、金鐘河大街店、小站店、北辰瑞景店、濱海開發(fā)區(qū)店、紅橋店、復(fù)康路店共7家門店，時(shí)間緊、任務(wù)重?？偛恐г镔Y也不斷送達(dá)，我對(duì)支援設(shè)備進(jìn)行清點(diǎn)、調(diào)配，積極同物流和連鎖店進(jìn)行聯(lián)系，確保了支援設(shè)備能及時(shí)送達(dá)支援部門，保證了各部門、門店的大忙工作。

4、在_年中，我感到原有的資產(chǎn)記賬方式與管理方法已不能滿足公司發(fā)展和設(shè)備的快速增加，便和部門其他同事自行開發(fā)了固定資產(chǎn)管理平臺(tái)，用于日常固定資產(chǎn)的登記、調(diào)撥轉(zhuǎn)移、日常維修維護(hù)、資產(chǎn)報(bào)廢等操作實(shí)施，使設(shè)備從開始使用到報(bào)廢的整個(gè)使用周期更加具體化、各種資產(chǎn)數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確，使業(yè)務(wù)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，為今后更好的管理打下了基礎(chǔ)。

5、在_年期間，為了配合新門店系統(tǒng)、新分公司系統(tǒng)、sap710、crm等一些新系統(tǒng)的上線，我主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)部門，詢問相關(guān)情況，加班加點(diǎn)為公司內(nèi)所有電腦更換新的操作系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，并在要求時(shí)間之前完成，避免了因軟件版本落后造成工作的不便和對(duì)銷售的影響。

(二)日常設(shè)備維修及維護(hù)。

公司信息類設(shè)備逐年增加，原有的維修流程與維修方法以不能適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境，我和其他同事在分析了當(dāng)前面臨的主要問題又研究了同類其他公司的流程，在提高維修維護(hù)的技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，改進(jìn)了維修維護(hù)的流程與方法，減少了中間環(huán)節(jié)，加快了維修維護(hù)速度，做到了硬件損壞3天之內(nèi)修好，非硬件損壞5小時(shí)之內(nèi)修好，效率較之從前提高了1倍，維修維護(hù)質(zhì)量上也有了很大提高。

在日常工作當(dāng)中，我及時(shí)對(duì)店面及辦公區(qū)送來的信息設(shè)備進(jìn)行維修，并對(duì)其進(jìn)行維修記錄登記。對(duì)使用時(shí)間較長(zhǎng)的設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)，如除塵等，以避免因此造成設(shè)備的損壞。

對(duì)于不能維修或無維修價(jià)值的設(shè)備，積極聯(lián)系財(cái)務(wù)部門一起進(jìn)行鑒定，與各相關(guān)部門溝通，提起報(bào)廢流程。對(duì)公司設(shè)備正常、有序的更新?lián)Q代，保證了設(shè)備性能滿足公司各類業(yè)務(wù)的需要。

(三)日常、年中及年末盤點(diǎn)檢查工作。

盤點(diǎn)工作是資產(chǎn)管理工作當(dāng)中的重中之重，因此每年都會(huì)對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行兩次大型的盤點(diǎn)，一是在年中，二是在年末，我和財(cái)務(wù)部門一起對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行例行的盤點(diǎn)工作，對(duì)盤點(diǎn)出來的差異及時(shí)查找差異原因，對(duì)產(chǎn)生差異的第一責(zé)任人及時(shí)追究其責(zé)任，并按公司制度進(jìn)行相應(yīng)的處理。

(四)新開店面及店面改造重裝工作。

在這一年當(dāng)中，我經(jīng)歷了新開店面及店面重裝工作。這里包括南樓店、塘沽店、海光寺店、西青道店、塘沽金街店、大港店、北辰店、六緯路店、紅旗路、長(zhǎng)安店、楊柳青店、中山路、武清店等店面的重裝改造工作。

重裝期間，我將開店所需要的電腦提前準(zhǔn)備好，安裝好操作系統(tǒng)，并調(diào)試完畢。開業(yè)當(dāng)天，對(duì)門店內(nèi)的信息設(shè)備實(shí)時(shí)保障，確保開業(yè)期間無故障發(fā)生。

(五)節(jié)假日的電腦支援工作。

在過去的一年中，我經(jīng)歷了元旦、五一、十一、這三個(gè)大型節(jié)日的促銷階段，在此時(shí)節(jié)當(dāng)中，我對(duì)三十家店面支援了三百多套電腦設(shè)備和三百多臺(tái)打印機(jī)，主要包括支援設(shè)備的發(fā)放、調(diào)試、以及后期設(shè)備的撤回。

在大忙支援前，我提前對(duì)用于支援的設(shè)備的完好進(jìn)行檢查，以避免在支援期間出現(xiàn)問題，對(duì)有問題的設(shè)備及時(shí)聯(lián)系相關(guān)維修單位進(jìn)行維修，以保證大忙支援需要。對(duì)支援設(shè)備我按照用途的不同提前安裝好相應(yīng)的業(yè)務(wù)軟件，以減少后期的工作壓力，也可以提前發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

在大忙支援期間，我根據(jù)各店的實(shí)際需求，將提前準(zhǔn)備好的電腦發(fā)放到各店面，并做好交接手續(xù)。然后對(duì)支援設(shè)備進(jìn)行安裝，對(duì)于中小型店面采用遠(yuǎn)程監(jiān)控的方式進(jìn)行調(diào)試，對(duì)于大型店面，我到店面和店面銷售人員一起調(diào)試，以保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和各種銷售軟件的正常運(yùn)行，并保證在短時(shí)間內(nèi)完成二十多家店面的大規(guī)模安裝調(diào)試工作。

在大忙支援過后，我對(duì)支援設(shè)備進(jìn)行清點(diǎn)、封裝，確保其配件及附屬設(shè)備完好齊全，然后撤回設(shè)備并入庫保管。

二、對(duì)全年的工作任務(wù)完成情況進(jìn)行總結(jié)分析。

_年期間，我總結(jié)零九年在工作中取得的成果，并分析了自身在工作方法上、工作的完成標(biāo)準(zhǔn)等方面存在的不足，進(jìn)而確定了_年的初步要求。在這一年間，我不斷強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)水平、提升技術(shù)實(shí)力、提高管理能力，從而達(dá)到公司、部門對(duì)我的要求。在信息化建設(shè)當(dāng)中，我全心投入，對(duì)工作一絲不茍，按時(shí)的保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)任務(wù)。

在部門內(nèi)部，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，吸收其他員工的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)把自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)與他人分享，共同進(jìn)步，在工作當(dāng)中，在獨(dú)立完成工作的同時(shí)，協(xié)助他人工作并且把自己所了解的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)分享給大家。

在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我保持良好的工作作風(fēng)和奮斗士氣，確實(shí)把工作目標(biāo)落實(shí)到實(shí)際工作中去，行動(dòng)迅速，紀(jì)律嚴(yán)明，管理嚴(yán)格，積極落實(shí)個(gè)人任務(wù)清單與計(jì)劃實(shí)施，積極推進(jìn)工作，提高效率量化結(jié)果，圓滿實(shí)現(xiàn)了本年度工作目標(biāo)。

三、下一步工作的思路、計(jì)劃與核心任務(wù)。

在明年的工作中，我要不斷地總結(jié)自身的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自身工作進(jìn)行剖析，找出不足加以改進(jìn)。緊跟企業(yè)發(fā)展的大方向，增強(qiáng)自身的技術(shù)水平。嚴(yán)格要求自己，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和思想高度。在業(yè)務(wù)工作上，加強(qiáng)維護(hù)管理，防范故障發(fā)生，為公司做好服務(wù)保障工作。

在_年的工作中，要繼續(xù)加強(qiáng)資產(chǎn)方面的管理，要從以前被動(dòng)的對(duì)資產(chǎn)從事管理轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的進(jìn)行管理，將和財(cái)務(wù)部聯(lián)合對(duì)各部門的信息資產(chǎn)進(jìn)行不定期的抽查，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范的地方要嚴(yán)格按照公司的制度進(jìn)行處理，并對(duì)發(fā)現(xiàn)問題的責(zé)任人進(jìn)行教育已加強(qiáng)其對(duì)資產(chǎn)管理重要性的理解。加強(qiáng)對(duì)信息設(shè)備的巡檢力度，力求把可能出現(xiàn)的問題提前預(yù)防、提前發(fā)現(xiàn)、提前解決，這樣不僅可以保障各部門的正常工作和店面的正常銷售，也可以節(jié)約維修費(fèi)用和人力成本。對(duì)于大忙支援的設(shè)備平時(shí)要注意維護(hù)保養(yǎng)，對(duì)與支援方式與方法上還要做的思考以提高工作效率，支援設(shè)備上安裝的業(yè)務(wù)軟件要盡量整合到一起以提高通用性，盡可能的做到一機(jī)多用以縮短大忙支援時(shí)的調(diào)試時(shí)間。在工作方法上在部門內(nèi)要明確個(gè)人分工，使每個(gè)人明確自身的工作內(nèi)容，安排工作要根據(jù)工作的內(nèi)容和每個(gè)人的特點(diǎn)，使每個(gè)人都可以在部門中找到自身的位置。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，使每一個(gè)人都充分的融入到團(tuán)隊(duì)中。

在新的一年期待自己的更大進(jìn)步。

在中共中央開展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的大好形勢(shì)下，我們?cè)鷮?shí)有效的開展了組織建設(shè)工作，對(duì)這一年工作中的各方面進(jìn)行了深入具體的總結(jié)和整改，使我們_x的組織工作又上了一個(gè)新的臺(tái)階。_年，我們繼續(xù)以_公司的經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，按照_公司雙文明創(chuàng)建的總體部署，緊緊圍繞_x的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以_公司組織建設(shè)為依靠，大力加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)、黨的基層組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)，為_x各項(xiàng)工作的健康發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

一、以理論武裝工作為重點(diǎn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。

2_x年是_x事業(yè)茁壯成長(zhǎng)的一年;這一年里，每一位班子成員全身心的投入到工作中去，為_x事業(yè)的發(fā)展壯大努力奮斗。

一是加大培訓(xùn)規(guī)模和力度。按照年初制定的組織工作計(jì)劃，擴(kuò)大了培訓(xùn)的覆蓋面，嚴(yán)格了培訓(xùn)學(xué)習(xí)紀(jì)律，堅(jiān)持從嚴(yán)治學(xué)，從嚴(yán)施教，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)員的考勤、考試和考核工作。在培訓(xùn)對(duì)象上，以中青年后備員工為重點(diǎn)，重點(diǎn)舉辦“三個(gè)代表”重要思想理論學(xué)習(xí)班、專業(yè)技術(shù)人才培訓(xùn)班等。在培訓(xùn)內(nèi)容上，突出了“三個(gè)代表”重要思想、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、中央1號(hào)文件、十六屆三中全會(huì)《決定》和以“牢記兩個(gè)務(wù)必，堅(jiān)持執(zhí)政為民”為主題的權(quán)力觀教育等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，采取集中學(xué)習(xí)、分散自學(xué)、小組討論和大會(huì)交流等多種形式，同時(shí)還觀看了學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想模范人物鄭培民、張榮鎖先進(jìn)事跡和李真貪污受賄案剖析《扭曲的人生》等電教片，做到了學(xué)習(xí)理論與學(xué)習(xí)先進(jìn)人物和警示教育相結(jié)合，互相啟發(fā)與聯(lián)系實(shí)際相結(jié)合，重點(diǎn)解決一些干部隊(duì)伍中存在的問題，從而深化了學(xué)習(xí)效果。

二是我們都能在工作之余堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)和黨員民主生活會(huì)制度，認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí)有關(guān)內(nèi)容和要求，提高認(rèn)識(shí)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，增強(qiáng)開展批評(píng)與自我批評(píng)的自覺性;通過召開座談會(huì)、個(gè)別談話、走訪有關(guān)人員、發(fā)放征求意見表等方式，廣泛聽取黨內(nèi)外群眾意見，經(jīng)過整理歸納，于民主生活會(huì)前如實(shí)反饋給本人。同時(shí)，結(jié)合堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部談話制度，要求黨工委主要負(fù)責(zé)同志與領(lǐng)導(dǎo)班子的每個(gè)成員分別談心，領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間互相談心。通過談心活動(dòng)，溝通思想，互相幫助，化解矛盾，加強(qiáng)團(tuán)結(jié);每一位黨員認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言提綱或發(fā)言稿，著重檢查存在的主要問題，同時(shí)對(duì)其他黨員提出批評(píng)意見等;民主生活會(huì)上，黨支部負(fù)責(zé)同志帶頭發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是地開展批評(píng)與自我批評(píng)，并引導(dǎo)大家暢所欲言，真正達(dá)到統(tǒng)一思想，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)，相互監(jiān)督，共同提高的目的。

二、以樹立正確的政績(jī)觀為導(dǎo)向，加快完善領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作機(jī)制。

1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部年度工作實(shí)行實(shí)績(jī)考核。為切實(shí)做到“憑實(shí)績(jī)用干部”，建立現(xiàn)職領(lǐng)導(dǎo)干部工作實(shí)績(jī)檔案和重大過錯(cuò)臺(tái)帳。進(jìn)檔內(nèi)容包括個(gè)人分管工作、本年度重點(diǎn)工作、創(chuàng)新工作及特色工作、群眾評(píng)價(jià)、組織評(píng)價(jià)五個(gè)方面，并將此與干部年度考核有機(jī)結(jié)合起來。

2、認(rèn)真搞好干部選拔任用工作自查和調(diào)研。上半年以《干部任用條例》為準(zhǔn)繩，在去年工作基礎(chǔ)上，對(duì)_x干部選拔任用工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的自查。

三、以實(shí)踐“三個(gè)代表”為切入點(diǎn)，為_x事業(yè)的發(fā)展提供有力的組織保障。

這一年我們本著切實(shí)為_x的員工服務(wù)這一根本原則，有條不紊的處理各種問題，使_x的每一個(gè)員工都能安心投入到日常的工作中來。而且我們根據(jù)_x業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，對(duì)一些新出現(xiàn)的問題也及時(shí)的進(jìn)行了處理。

一是著力抓好項(xiàng)目部黨建工作。一是針對(duì)_x項(xiàng)目，對(duì)各個(gè)_x項(xiàng)目部的黨支部組織建設(shè)工作進(jìn)行深入具體的安排，建立健全了黨員管理，對(duì)暫不具備建立黨組織條件的地區(qū)，繼續(xù)抓好群團(tuán)組織組建工作，以群團(tuán)建設(shè)推進(jìn)黨的建設(shè)。二是不斷創(chuàng)新活動(dòng)載體，提高黨組織的影響力。圍繞打造企業(yè)品牌，開展了“樹質(zhì)量意識(shí)、樹信譽(yù)意識(shí)、樹責(zé)任意識(shí)、樹團(tuán)隊(duì)意識(shí)、樹人文意識(shí)”為主要內(nèi)容的企業(yè)文化創(chuàng)建活動(dòng)，提升了_x的形象。我們_x事業(yè)能有今天的成績(jī)，是每一位員工辛勤奉獻(xiàn)的成果。

二是以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí)教育活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)黨員教育和管理工作。在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)前期，成立了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室，認(rèn)真做好了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的各項(xiàng)工作，抓好了軟弱渙散黨組織的整改工作，嚴(yán)格按照整頓程序，逐個(gè)走訪黨員，召開座談會(huì)，發(fā)放調(diào)查問卷，有效地摸清了黨的建設(shè)現(xiàn)狀及存在的問題。二是加大了黨員教育力度。通過播放影片等各種形式，對(duì)黨員進(jìn)行了行之有效的教育，不但使黨員的思想素質(zhì)和工作積極性都有了很大的提高，也帶動(dòng)了_x員工的工作積極性。

三是堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好組織發(fā)展工作。發(fā)展黨員工作，是基層黨組織的一項(xiàng)經(jīng)常性工作。近年來，為了吸收更多的優(yōu)秀分子入黨，根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則(試行)》要求，結(jié)合_x業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，我們積極探討發(fā)展黨員工作的辦法，形成了“早啟發(fā)、早選苗、重培養(yǎng)、慎發(fā)展”的工作思路，使發(fā)展黨員數(shù)量，特別是學(xué)生發(fā)展黨員數(shù)量逐年增多，發(fā)展黨員質(zhì)量也得到了進(jìn)一步的提高。加大了對(duì)優(yōu)秀青年和入黨積極分子的培訓(xùn)力度，嚴(yán)格按照上崗程序，上崗履責(zé)，發(fā)揮作用，從源頭上保持了黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性。黨工委工作的有效開展，使黨組織的凝聚力和吸引力得到明顯增強(qiáng)，有很多員工積極遞交了入黨申請(qǐng)書。

四、存在的不足。

總的來說，過去的一年，我們?cè)诟黜?xiàng)工作中都取得了一定的成績(jī)，這是_x部黨政領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力的成果。在總結(jié)工作、肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也必須清醒的認(rèn)識(shí)到存在的不足。

我們要乘先進(jìn)性教育這個(gè)大好時(shí)間建立常抓不懈的工作機(jī)制，密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)政法工作的發(fā)展。我們要扎扎實(shí)實(shí)抓好整改措施的落實(shí)，堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，抓好黨員的思想建設(shè)。進(jìn)一步建立健全黨員教育管理的長(zhǎng)效機(jī)制，努力提升黨建工作的針對(duì)性和實(shí)效性。緊緊圍繞_x事業(yè)的發(fā)展壯大這個(gè)中心任務(wù)，著眼于聯(lián)系實(shí)際，著力于解決實(shí)際問題。把解決當(dāng)前存在的突出問題與新一年的組織工作相結(jié)合，與解決群眾最關(guān)心的問題相結(jié)合，按照我們提出的“做合格黨員，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)”的目標(biāo)，力求在黨員的思想建設(shè)和政法工作開拓創(chuàng)新兩個(gè)方面都取得新的成效。

同志們：

今天我們召開這次會(huì)議，主要目的是全面分析我們當(dāng)前面臨的形勢(shì)任務(wù)，總結(jié)上半年工作，安排部署下半年任務(wù)，以進(jìn)一步統(tǒng)一局系統(tǒng)上下干部職工的思想認(rèn)識(shí)，激勵(lì)鼓舞大家以更高的熱情和干勁，以更高的標(biāo)準(zhǔn)和境界，強(qiáng)化措施，加大力度，真抓實(shí)干，埋頭苦干，加快推動(dòng)各項(xiàng)工作進(jìn)程，確保完成全年的工作目標(biāo)。會(huì)上，我們印發(fā)了局里的工作總結(jié)以及局屬單位、機(jī)關(guān)處室相關(guān)材料，藝術(shù)館、影劇公司、曲藝團(tuán)、博物館等4個(gè)單位分別從文化惠民、隊(duì)伍穩(wěn)定、開拓市場(chǎng)、整合管理等方面做了重點(diǎn)發(fā)言，角度不同、側(cè)重點(diǎn)不同，都講得很實(shí)在、很好，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，全力推動(dòng)局系統(tǒng)各項(xiàng)工作不斷邁上新的臺(tái)階。

在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全局上下深入貫徹落實(shí)市“兩會(huì)”和全市“加快科學(xué)發(fā)展、建設(shè)美麗泉城”推進(jìn)大會(huì)精神，緊緊圍繞年初制定的總體目標(biāo)任務(wù)，主動(dòng)融入全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，以籌辦“十藝節(jié)”為主線，抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)、求亮點(diǎn)，各項(xiàng)工作取得明顯成效，精神風(fēng)貌、工作狀態(tài)和服務(wù)效率都有了較大的提升，呈現(xiàn)出創(chuàng)新發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。下面我講四點(diǎn)意見。

一、上半年主要工作情況。

(一)“十藝節(jié)”籌備工作進(jìn)入新階段。一是籌辦力量進(jìn)一步加強(qiáng)。先后召開“十藝節(jié)”_市籌委會(huì)第三次全體會(huì)議、集中辦公動(dòng)員大會(huì)，調(diào)整充實(shí)市籌委會(huì)成員，成立11個(gè)工作部室，首批7部室集中辦公人員、場(chǎng)地已經(jīng)確定，辦公設(shè)施設(shè)備基本到位，制定了《會(huì)議制度》、《信息報(bào)送制度》等四項(xiàng)規(guī)定，籌備工作進(jìn)一步規(guī)范加速。二是目標(biāo)任務(wù)初步理清。經(jīng)過與省籌委會(huì)的積極對(duì)接和溝通，初步理清了“十藝節(jié)”籌辦、舉辦期間我市承擔(dān)的主要工作任務(wù)(七大類49項(xiàng))，籌辦工作更加具體細(xì)化、更具有操作性。

(二)藝術(shù)精品打造緊張有序。京劇《重瞳項(xiàng)羽》、兒童劇《我的麥哲倫海峽》等8臺(tái)劇目陸續(xù)搬上舞臺(tái)，進(jìn)入進(jìn)一步加工提高階段。京劇《重瞳項(xiàng)羽》獲第三屆全國(guó)舞美設(shè)計(jì)比賽優(yōu)秀作品一等獎(jiǎng);兒童劇《我的麥哲倫海峽》獲第七屆全國(guó)兒童劇優(yōu)秀劇目展演最高獎(jiǎng)—優(yōu)秀劇目獎(jiǎng)，主演劉岳獲表演獎(jiǎng)，將代表_參加文化部舉辦的“謳歌偉大時(shí)代，藝術(shù)奉獻(xiàn)人民——_年全國(guó)優(yōu)秀劇目展演”，為沖刺“十藝節(jié)”奠定了良好的基礎(chǔ)。上半年，市屬藝術(shù)院團(tuán)獲省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)13項(xiàng)，完成各類演出997場(chǎng)，收入630.8萬元,同比增長(zhǎng)7.9%,1.15%。群文類8件重點(diǎn)作品基本框定，舞蹈《鼓鄉(xiāng)人》、廣場(chǎng)舞《黃河鼓韻》已通過省級(jí)選拔將角逐全國(guó)“群星獎(jiǎng)”。市群眾藝術(shù)館創(chuàng)作群文類作品12件、美術(shù)類作品10件，提前超額完成年度創(chuàng)作指標(biāo);_畫院報(bào)送美術(shù)作品20件，提前完成年度任務(wù)。

(三)文化設(shè)施建設(shè)全面推進(jìn)。一是省會(huì)文化藝術(shù)中心等場(chǎng)館建設(shè)順利推進(jìn)。省會(huì)文化藝術(shù)中心大劇院現(xiàn)正進(jìn)行內(nèi)外裝修、水電暖安裝，11月底“三館”主體結(jié)構(gòu)封頂;北洋大戲院維修改造進(jìn)入內(nèi)部裝修、安裝階段，預(yù)計(jì)按計(jì)劃完工;光明電影院已正式拆除，新院建設(shè)方案正在規(guī)劃論證之中;市民文化藝術(shù)中心規(guī)劃方案、投資渠道已基本確定，中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博覽園規(guī)劃建設(shè)有望正式破題。二是基層公共文化設(shè)施建設(shè)全面提速。歷下、市中、天橋圖書館、文化館均已達(dá)到國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以上，今年首批165處建設(shè)項(xiàng)目已驗(yàn)收結(jié)束。

(四)文化惠民活動(dòng)熱烈廣泛。組織了民族音樂會(huì)、非遺展演、公益文藝演出、公共文化走基層、農(nóng)村公益電影放映、公益電影進(jìn)社區(qū)等系列重大文化惠民活動(dòng)20余項(xiàng)3.1萬余場(chǎng)，受益群眾600余萬人次，其中，公益電影放映近3萬場(chǎng)，觀眾385萬余人次;惠民文藝演出150場(chǎng)、“喜迎十八大?辦好十藝節(jié)”主題廣場(chǎng)文化活動(dòng)215場(chǎng)。捐建兩家“工人書屋”，市縣兩級(jí)公共圖書館、藝術(shù)館、博物館、美術(shù)館及鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、文化大院全部免費(fèi)開放。

(五)文化體制改革穩(wěn)步推進(jìn)。與其他16地市相比，_市的文化體制改革具有特殊性，存有省市聯(lián)動(dòng)問題。省里是省委宣傳部主導(dǎo)拿方案，省市整合方案一并拿出，市里是市文改辦牽頭，有關(guān)部門配合。前些時(shí)間可以說是做了大量工作，這里既有與省里溝通協(xié)調(diào)問題，又有對(duì)市有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)爭(zhēng)取問題，目前整體改革方案有了一定的眉目，目標(biāo)任務(wù)、組織框架、人員待遇、政策保障、方法步驟基本明確，但還有些事項(xiàng)未徹底確定下來。總之，前期工作爭(zhēng)取、工作把握還是不錯(cuò)的。下步要按照省市要求穩(wěn)步推進(jìn)。

(六)文化創(chuàng)新力度持續(xù)加大，各項(xiàng)日常工作更加規(guī)范有序。一是工作推進(jìn)機(jī)制不斷優(yōu)化。與市屬6家藝術(shù)院團(tuán)、市群藝館、_畫院等簽訂了目標(biāo)任務(wù)責(zé)任狀，量化了工作指標(biāo)，明確了剛性要求，并成立了8個(gè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行分項(xiàng)督導(dǎo)落實(shí)。二是群文品牌創(chuàng)建呈現(xiàn)新亮點(diǎn)。市財(cái)政列支200萬元用于扶持創(chuàng)建群眾文化活動(dòng)示范點(diǎn)，首批40個(gè)群眾文化活動(dòng)示范點(diǎn)掛牌，在全省是首創(chuàng)。組織成立群眾文化志愿者服務(wù)隊(duì)，在全省也是首例。三是全市100個(gè)博物館建設(shè)工作啟動(dòng)?；I建方案向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報(bào)。四是市場(chǎng)意識(shí)增強(qiáng)。圍繞市場(chǎng)新創(chuàng)系列劇(節(jié))目90余個(gè)，策劃舉辦“多彩生活·美麗泉城”精品劇(節(jié))目演出季、首屆_新青年大學(xué)生戲劇節(jié)等，藝術(shù)演出品牌體系進(jìn)一步豐富。新增時(shí)代今典_17.5影院和龍?zhí)镉俺莾杉译娪霸海沂谐鞘兄髁饔霸哼_(dá)17家，電影院線8條，上半年全省票房收入2.4億元，_市票房9000余萬元，略高于青島。濟(jì)陽、商河9月將建成數(shù)影院，電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)。五是行業(yè)管理工作更加務(wù)實(shí)科學(xué)。文化、廣電、新聞出版、成就都是干出來的。王敏書記在“加快科學(xué)發(fā)展、建設(shè)美麗泉城”推進(jìn)大會(huì)上的講話中，數(shù)十次提到“干”，就是強(qiáng)調(diào)要真抓實(shí)干。第一，真抓實(shí)干必須抓具體。“合抱之木，生于毫末，九層之臺(tái)，起于累土”，任何工作只有具體才能深入。要把原則要求變成可操作的具體措施，把目標(biāo)任務(wù)變成實(shí)實(shí)在在的工作項(xiàng)目，一一推進(jìn)，一一解決。第二，真抓實(shí)干必須抓重點(diǎn)。要牽住“牛鼻子”，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解決主要矛盾，這是做好工作的重要方法，也是一條成功經(jīng)驗(yàn)。要深入思考牽動(dòng)全局的主要工作、事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大事項(xiàng)、關(guān)系群眾切身利益的緊迫問題，分清哪些工作是我們要親自抓的?哪些工作是我們把握指導(dǎo)下屬單位和縣區(qū)干的?該拿上來的堅(jiān)決拿上來，該放下去的毫不猶豫地放下去。集中精力把重大活動(dòng)、重點(diǎn)工程、重要項(xiàng)目抓住抓好了，就能帶動(dòng)全局工作搞活、出彩。第三，真抓實(shí)干必須抓效率。要提高辦事效率，提高工作的貫徹執(zhí)行力，雷厲風(fēng)行、干脆利落，不能似是而非、疲疲沓沓、迷迷糊糊，要形成立說立行，馬上就辦的良好風(fēng)氣。第四，真抓實(shí)干必須持之以恒。干工作，干事業(yè)，最怕的是忽冷忽熱、一曝十寒。如果對(duì)工作“碟子里的開水——三分鐘熱度”，就絕不會(huì)取得事業(yè)的成功。對(duì)決策了的事情、部署了的工作，特別是重點(diǎn)工作、重要事項(xiàng)一定要緊緊盯住，靠上抓住，絕不能有絲毫的放松。要毫不松懈，一抓到底，不達(dá)目的不見成效絕不罷休。三是務(wù)求實(shí)效?；ㄩ_要有果，擲地要有聲。干工作抓落實(shí)就是要取得實(shí)效。要做到有部署就有檢查、有困難就有對(duì)策，事事有回音，件件有答復(fù)。

(三)轉(zhuǎn)變觀念，銳意創(chuàng)新，大力提高推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的能力。一是要樹立率先發(fā)展的境界標(biāo)準(zhǔn)。率先首先體現(xiàn)在省會(huì)意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)上。工作不能滿足于一般化，要瞄準(zhǔn)一流，瞄準(zhǔn)先進(jìn)，在全國(guó)同行中找位次，自覺尋找差距，吸收經(jīng)驗(yàn)，迎頭趕超。其次，率先體現(xiàn)在發(fā)展質(zhì)量上。就是要謀大事，抓細(xì)節(jié)。工作無小事，小事情可能出大問題，小環(huán)節(jié)可能影響大局，要從大局出發(fā)，從細(xì)微處著手，環(huán)環(huán)相扣，嚴(yán)絲合縫，不留死角，切實(shí)把工作做到位做圓滿。第三，率先還要體現(xiàn)在發(fā)展速度上。在新的發(fā)展階段，我們的發(fā)展不能慢，慢了許多矛盾將難以解決;我們的發(fā)展也不能等，等待只會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。任何松口氣的思想、差不多的想法，都是沒有出路的。要咬緊牙關(guān)，一鼓作氣，攻堅(jiān)克難，趁勢(shì)而上，切實(shí)在發(fā)展速度上再提速，在發(fā)展進(jìn)程上再提升。二是要以發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的思維做好文化工作。開拓創(chuàng)新能力不強(qiáng)、開放意識(shí)不夠，封閉自守，協(xié)調(diào)不夠等等是個(gè)老問題，是個(gè)大問題。要轉(zhuǎn)變觀念，跳出文化框架、打破思維定勢(shì)，不拘泥于老辦法、老套路，注重學(xué)習(xí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域部門的工作精神，學(xué)習(xí)借鑒他們的工作思路和工作方法，融會(huì)貫通于我們的各項(xiàng)工作。要認(rèn)真設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、現(xiàn)實(shí)性和可操作性的工作抓手，努力把文化建設(shè)相關(guān)任務(wù)工程化、項(xiàng)目化、數(shù)化。三是要更加注重創(chuàng)新突破。沒有一成不變的工作方法，沒有一成不變的發(fā)展方式。作為一個(gè)組建不到三年的部門，我們積累了許多成熟的經(jīng)驗(yàn)，但也會(huì)面臨全新或者不熟悉的領(lǐng)域和工作，很多不能只靠老辦法、老經(jīng)驗(yàn)，這就需要?jiǎng)?chuàng)新。特別是我們的文化設(shè)施建設(shè)、藝術(shù)精品打造、文化遺產(chǎn)保護(hù)傳承、行業(yè)管理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等都是實(shí)實(shí)在在的工作，要做到出彩漂亮，就需要反復(fù)思考，想深想透，在謀劃方式、推進(jìn)機(jī)制、政策資金利用、平臺(tái)搭建等方面打破常規(guī)，變通出新。四是要更加注重資源整合，借力發(fā)展。要積極探索聯(lián)席會(huì)議、部門協(xié)作、區(qū)域合作等機(jī)制，通過共同策劃實(shí)施文化建設(shè)項(xiàng)目、共同舉辦文化活動(dòng)、共同制定文化發(fā)展政策等措施，整合利用政府部門、社會(huì)組織、民間機(jī)構(gòu)、企業(yè)、學(xué)校等各方面的資源，調(diào)動(dòng)各方面力量參與文化建設(shè)。

(四)強(qiáng)化溝通，善于協(xié)調(diào)，為文化快速發(fā)展提供良好環(huán)境。一要主動(dòng)請(qǐng)示匯報(bào)。要將文化設(shè)施建設(shè)、文化惠民工程等重大工程、重點(diǎn)工作取得的成績(jī)，以及改革發(fā)展中遇到的困難和問題，主動(dòng)向黨委政府匯報(bào)，研究提出科學(xué)合理的應(yīng)對(duì)措施和意見建議，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)同志請(qǐng)示，讓黨委政府領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握重大文化項(xiàng)目建設(shè)情況，關(guān)心關(guān)注文化發(fā)展，從黨委政府的層面支持文化建設(shè)。二要積極溝通協(xié)調(diào)。要加強(qiáng)與發(fā)展改革、財(cái)政、稅務(wù)、商務(wù)、工商、金融等部門的溝通協(xié)商，凡是重大文化建設(shè)項(xiàng)目，都要爭(zhēng)取他們的關(guān)注和支持，爭(zhēng)取有利資源注入文化建設(shè)，為文化改革發(fā)展創(chuàng)造有利條件。三要強(qiáng)化宣傳報(bào)道。加強(qiáng)信息宣傳工作，圍繞重點(diǎn)工作、重大活動(dòng)、重大項(xiàng)目以及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、社會(huì)關(guān)心的熱點(diǎn)問題，及時(shí)向黨委、政府報(bào)送有關(guān)信息，并通過新聞媒體向社會(huì)發(fā)布，擴(kuò)大社會(huì)各界對(duì)文化工作的了解和理解，為文化工作的順利開展?fàn)I造良好的環(huán)境和氛圍。

(五)勇于擔(dān)當(dāng)，大膽管理，建設(shè)高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部職工隊(duì)伍。一是把強(qiáng)化管理放到更加突出的位置。領(lǐng)導(dǎo)干部要善于把方向、統(tǒng)全局、抓大事、抓管理。要牢固樹立抓工作與抓管理并重，抓不好工作是失職，忙于做事、疏于管理，抓不好團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是失職和不稱職的理念，自覺帶好隊(duì)伍、維護(hù)好穩(wěn)定、建設(shè)好班子。特別是在院團(tuán)改革問題上，要高度重視、正確對(duì)待。院團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子既是改革推動(dòng)者、又是改革的主體參與者，更要進(jìn)一步統(tǒng)一好思想，切實(shí)按照改革方案做好各項(xiàng)工作，確保平穩(wěn)有序進(jìn)行，不出任何問題。二是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子“三氣”建設(shè)。第一，要有大氣。就是要強(qiáng)化組織觀念、大局觀念、全局觀念，在思想上、行動(dòng)上時(shí)時(shí)處處與市委、局黨委保持一致，對(duì)市委、局黨委做出的決定、部署和安排，堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，做到有令必行，有行必果，有禁必止。第二，要有銳氣。就是要勇于擔(dān)當(dāng)，敢抓敢管，敢于較真，敢于負(fù)責(zé)，碰到矛盾和問題不繞道走、不當(dāng)老好人，有一股子闖勁,始終保持一種向上的進(jìn)取態(tài)勢(shì),保持高昂的工作熱情和工作韌勁。第三，要有正氣。以身作則，率先垂范，做到說話有信心,辦事有把握,管理有膽略，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、親和力、感召力。三是要加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍建設(shè)。更加注重競(jìng)爭(zhēng)上崗、交流輪崗、掛職鍛煉等多種形式和方式，培養(yǎng)提拔干部;更加注重在工作實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)使用鍛煉培養(yǎng)干部;更加注重借智發(fā)展，將高層次人次引入文化隊(duì)伍;更加注重樹立良好的用人導(dǎo)向，比干事、比奉獻(xiàn)、比用心、比實(shí)績(jī)，形成齊心協(xié)力干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

一年的工作就這樣結(jié)束了，在_年一年的工作中，我做到了盡職盡責(zé)，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅(jiān)持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊，在年底評(píng)選中，我被評(píng)為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對(duì)我一年工作的極大褒獎(jiǎng)?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎揖褪沁@樣過來的：

一、主要工作做法：

1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點(diǎn)，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會(huì)工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。

2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。_年是創(chuàng)新的一年，擔(dān)保的創(chuàng)新，協(xié)會(huì)的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是_年的主旋律。

3、廣泛布點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)前融資仍以銀行融資為主;協(xié)會(huì)、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源;網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。

4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅(jiān)持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項(xiàng)目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推進(jìn)項(xiàng)目策劃，全方位營(yíng)銷。

二、主要工作業(yè)績(jī)：

1、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場(chǎng)，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會(huì)、省企業(yè)家協(xié)會(huì)、省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時(shí)過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。

2、協(xié)會(huì)工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計(jì)開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會(huì)，為會(huì)員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”策劃案，取得了較好的成績(jī)。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無資金、無品牌、市場(chǎng)低述的情況下，相繼籌劃省招商會(huì)展中心，開拓股權(quán)融資市場(chǎng)，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績(jī)，但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn)。

4、“融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“融資寶”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機(jī)，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，為_年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

1、做好“融資寶”的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。爭(zhēng)取“融資寶”成為主要業(yè)務(wù)收入來源;。

2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件，作為新的利潤(rùn)來源;。

3、項(xiàng)目融資抓重點(diǎn)，提高成功率;。

5、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃。開辦“商業(yè)計(jì)劃書策劃與融資實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班”。

四、存在的問題：

1、經(jīng)濟(jì)效益不好。前期投入多，產(chǎn)出少。

2、做的事不少，但常吃力不討好。

3、熱點(diǎn)變換快，未形成現(xiàn)金流量。

4、抓項(xiàng)目，還是抓資金?光抓一頭，容易失控。

_年已悄然過去了。回首過去的一年，感慨萬千。_年對(duì)于中國(guó)人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對(duì)我而言同樣如此。_年，在胡_科學(xué)發(fā)展觀的指引下，本人應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，堅(jiān)持以誠(chéng)信做人為本，堅(jiān)持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心，堅(jiān)持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅(jiān)持廣交金融界朋友的“四個(gè)堅(jiān)持”原則，取得了不菲的成績(jī)。

展望_年的工作，我還是會(huì)繼續(xù)和_年的工作一樣，堅(jiān)持不懈，積極進(jìn)取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力，完美的完成上級(jí)派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù)，這是責(zé)無旁貸的，我相信我是能夠做好的!

中工作總結(jié)商砼公司篇三

甲方（買方）：（以下簡(jiǎn)稱甲方）。

乙方（賣方）：（以下簡(jiǎn)稱乙方）。

工程名稱：

為規(guī)范商品混凝土材料購銷行為，保護(hù)雙方的合法權(quán)益，明確雙方技術(shù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，保證工程建設(shè)正常進(jìn)行，依照《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，甲乙雙方就本合同項(xiàng)下建設(shè)工程所需商品混凝土購銷事宜協(xié)商一致，訂本合同，雙方共同信守。

一、商品混凝土供貨品種、數(shù)量、單價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)、泵送費(fèi)、合價(jià)等見下表。

產(chǎn)品名稱型號(hào)規(guī)格計(jì)量單位單價(jià)（元）。

商品砼c10方255。

商品砼c15方265。

商品砼c20方275。

商品砼c25方285。

商品砼c30方295。

商品砼c35方310。

商品砼c40方325。

商品砼c45方345。

二、交貨地點(diǎn)和方式。

1、交貨地點(diǎn)：

2、供貨時(shí)間：

3、交貨方式：根據(jù)工程進(jìn)度需要，甲方應(yīng)提前24小時(shí)通知乙方此工程工地現(xiàn)場(chǎng)代表，提供所需混凝土的標(biāo)號(hào)、數(shù)量及工程澆筑部位、混凝土澆筑？方式，并對(duì)技術(shù)質(zhì)量要求進(jìn)行交底，以保證乙方有足夠的供貨準(zhǔn)備時(shí)間。

由乙方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系運(yùn)輸車將商品混凝土運(yùn)至甲方指定的交貨地點(diǎn)，隨商？品混凝土到達(dá)的應(yīng)有甲方指定的商品混凝土的出廠合格證書、檢驗(yàn)報(bào)告、《預(yù)拌混凝土配合比報(bào)告》、開盤鑒定等其他完整的技術(shù)資料和證件，乙方供貨到施工現(xiàn)場(chǎng)的混凝土應(yīng)聽從甲方施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員統(tǒng)一調(diào)配，服從指揮。甲方應(yīng)及時(shí)組織安排專人驗(yàn)收并澆筑到工程施工部位。因乙方混凝土攪拌量不足，運(yùn)輸能力不足及不可預(yù)見意外特殊情況（如高壓線路停電、？機(jī)械設(shè)備出現(xiàn)故障），乙方保證在同等原材料、同等配合比的情況下保證工程混凝土的連續(xù)性澆筑。

三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求。

1、商品混凝土的質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和甲方要求；

2、商品混凝土的配合比必須嚴(yán)格按照甲方實(shí)驗(yàn)室提供的數(shù)據(jù)、資料進(jìn)行：不得擅自更改配合比：

3、水泥：采用42。5#普通硅酸鹽水泥。

4、砂子：中砂。

5、石子：連續(xù)級(jí)配5—25mm。

6、塌落度為：mm。

四、訂貨、送貨。

1、甲方指定？（身份證號(hào)碼）為本合同項(xiàng)下工程混凝王購銷事宜負(fù)責(zé)人，其就混凝土事宜的簽訂予以確認(rèn)（如果？人員發(fā)生變更，須書面通知乙方）。甲方每次要求乙方供貨時(shí)，必須提前24小時(shí)用書面訂單或傳真通知乙方，明確澆筑時(shí)間、混凝土強(qiáng)度等級(jí)、塌落度、數(shù)量和澆筑部位、澆筑方式。要求提供特殊要求的產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)提前3天通知乙方。

2、乙方發(fā)貨單要求準(zhǔn)確填寫車號(hào)、車次、混凝土強(qiáng)度等級(jí)、數(shù)量、澆筑部？位和發(fā)貨時(shí)間。

五、計(jì)量方法。

1、商品混凝土按乙方運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)雙方簽認(rèn)的收料單數(shù)量為結(jié)算依據(jù)。

2、甲方指定本合同項(xiàng)下工程混凝土購銷負(fù)責(zé)人對(duì)運(yùn)送到施工現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)貨單？載明的內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)確認(rèn)。

3、乙方保證所供應(yīng)的混凝土符合jgj55—2000；j64—2000標(biāo)準(zhǔn)（容重2350kg—2450kg／m3之間）。甲方可隨時(shí)抽查乙方容量，但需通知乙方業(yè)務(wù)人員到場(chǎng)，雙方見證、簽字確認(rèn)。

甲方（買方）：

乙方（賣方）：

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中工作總結(jié)商砼公司篇四

光陰似箭，時(shí)光穿梭瞬然間_過去了，回首過去一年里，調(diào)度室的工作，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部、科室支持和配合下，調(diào)度依‘一心一意謀發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)求落實(shí)，細(xì)抓嚴(yán)控求安全，嚴(yán)管成控求實(shí)效’為指導(dǎo)思想，進(jìn)一步提高‘執(zhí)行、協(xié)調(diào)為準(zhǔn)則’，結(jié)合公司年度的工作安排和計(jì)劃，目標(biāo)任務(wù)，充分發(fā)揮調(diào)度中心的本質(zhì)、責(zé)能作用‘上情下達(dá)，下達(dá)上匯’工作范圍。運(yùn)盛在閆總的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在全體調(diào)度員工的配合努力下，在其他科，部室的領(lǐng)導(dǎo)同志幫助支持下，較好的完成了_度各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)和任務(wù)，讓我們喜送_，引領(lǐng)那新的開始_年。

在新的起點(diǎn)上，要漫好步，開好頭，作為一名普通的調(diào)度員工，剛從王臺(tái)公司調(diào)到運(yùn)盛總部，調(diào)度中心，對(duì)新的環(huán)境，認(rèn)識(shí)很深，有種緊迫感，使命感，感受到運(yùn)盛物流大的環(huán)境里，無論從制度上，各個(gè)管理體系上，都有所不同的變化，工作上感受到了壓力，而壓力變?yōu)槭煜さ膭?dòng)力，不斷摸索，不斷熟悉，不斷咨詢，了解工作性質(zhì)和一些工作范圍，細(xì)致性的、分化及其工作重要性。穩(wěn)妥做好各項(xiàng)工作。在短暫工作時(shí)間里，找到去年在工作中的不足，找出在工作中出現(xiàn)的問題和錯(cuò)誤，突出重點(diǎn)，提出要點(diǎn)，仔細(xì)分化自己在工作上穩(wěn)步求進(jìn)，進(jìn)取求精工作思路。在本質(zhì)工作崗位上，我感到責(zé)任重大，職責(zé)范圍廣泛，接觸問題比較多，了解運(yùn)行車輛運(yùn)行情況比較亂，比較復(fù)雜，必須有明確的思路，正確對(duì)待工作，清晰和了解分化路上運(yùn)行分配任務(wù)，作為晉煤宏圣物流運(yùn)盛公司，目前也是晉城比較大的物流公司，在生存發(fā)展過程中也走過了艱難路程，道路是坎坷的，過程是不平凡的，也經(jīng)歷了很多值得我們學(xué)習(xí)榜樣，公司也積累豐富、寶貴的運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)，我感到現(xiàn)在作為公司的一名員工，感到自豪與驕傲，站立在公司形象物流發(fā)展趨勢(shì)，首先把過去一年中的失誤，作為自己在今后工作經(jīng)驗(yàn)，再見吧_。

展望新的_新的開始，讓?shí)湫碌拿婷踩ッ媾R新的開端，新的目標(biāo)和任務(wù)，以及要求，目標(biāo)是明確的，思路是明目的，確保在運(yùn)行中‘安全第一、預(yù)防為主，綜合治理’原則。采取監(jiān)督互信服務(wù)，讓運(yùn)行在路上車，安全運(yùn)行，在新的_，讓我懷著滿懷工作熱情投入在自己工作崗位上，在工作中首先要保持正確工作態(tài)度，確實(shí)做好理性化服務(wù)，為‘上情下達(dá)，下達(dá)上匯’服務(wù)理念貫徹在工作中，讓自己不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)工作能力，加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步提高責(zé)任心，增強(qiáng)責(zé)任感，不斷參加培訓(xùn)和參加各項(xiàng)活動(dòng)，使自己在新的一年里扎扎實(shí)實(shí)做工作，認(rèn)認(rèn)真真抓實(shí)效，一步一步見成效，在其它方面采取靈活多變思維去工作求實(shí)效，在踏踏實(shí)實(shí)工作求進(jìn)取，讓我在調(diào)度的崗位上不斷為美好發(fā)展前景而努力，為明天輝煌而奮進(jìn)，為更好的發(fā)展而工作。

在新的_我要做到以下幾個(gè)方面;。

第一;要愛崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)于企業(yè)，立足于企業(yè)，統(tǒng)一思想，同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)方向，同一個(gè)要求，端正工作態(tài)度，明確思路，清晰認(rèn)識(shí)。

第二;遵守一切崗位制度，熟練崗位操作規(guī)程及具體要求，做好工作筆記以及記錄，認(rèn)真填寫，字體清晰明了，電話用禮貌用語接待每一件事情，交待清楚，匯報(bào)完整，確保工作無失誤，無漏洞。

第三;交接班要交接清楚，手拉手，口對(duì)口，你不來，我不走具體要求。

第四;團(tuán)結(jié)同志，互幫互愛，塑造好的形象，樹立好的風(fēng)范。

第五;參加多項(xiàng)活動(dòng)，提高自身水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)工作能力，不斷學(xué)習(xí)文化知識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力。時(shí)刻要求自己，警示自己在工作上、上進(jìn)水平。

光陰似箭，時(shí)光穿梭瞬然間20_年過去了，回首過去一年中，調(diào)度室的工作，在各位礦領(lǐng)導(dǎo)和高主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部、科室支持和協(xié)助下，生產(chǎn)指揮中心，一心一意謀發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)求落實(shí)，細(xì)抓嚴(yán)控求安全，嚴(yán)管成控求實(shí)效，為指導(dǎo)思想，進(jìn)一步提高執(zhí)行了、協(xié)調(diào)能力，根據(jù)公司每月下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)，充分發(fā)揮指揮中心的責(zé)能作用“上傳下達(dá)，下達(dá)上匯”。在全體調(diào)度員工的配合努力下，在其他科，部室的領(lǐng)導(dǎo)幫助支持下，不連溝煤礦提前完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)，安全生產(chǎn)零傷亡、零事故。讓我們喜送20_，引領(lǐng)新的一年，新的挑戰(zhàn)。

1、要愛崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)于企業(yè)，立足于企業(yè)，統(tǒng)一思想，同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)方向，同一個(gè)要求，端正工作態(tài)度，明確思路，清晰認(rèn)識(shí)。

2、遵守一切崗位制度，熟練崗位操作規(guī)程及具體要求，做好工作筆記以及日常匯報(bào)記錄，認(rèn)真填寫，字體清晰明了，電話用禮貌用語接待每一件事情，及時(shí)做到反饋，交待清楚，匯報(bào)完整，確保工作無失誤，無漏洞。

3、交接班要交接清楚，交清上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示、命令執(zhí)行情況;交清當(dāng)日生產(chǎn)任務(wù)完成情況并說明欠產(chǎn)原因;交清各單位聯(lián)系事項(xiàng);交清各類事故的影響范圍和處理進(jìn)展;交清生產(chǎn)中存在的問題及解決辦法。

4、相互團(tuán)結(jié)，互幫互愛，為調(diào)度室工作環(huán)境塑造一個(gè)良好的工作平臺(tái)，為不連溝煤礦生產(chǎn)任務(wù)做好扎實(shí)的基礎(chǔ)，確保生產(chǎn)任務(wù)順利圓滿完成。

5、經(jīng)常深入一線，掌握井下所有采掘工作面和礦務(wù)工程第一信息和資料，把領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作任務(wù)，做到有條有理，清楚明了并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋。

20_年的工作還是會(huì)更加的困難，越來越大的生產(chǎn)任務(wù)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來極大的壓力，但是我們將化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在20_年我們會(huì)做的更好!

光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼蛇年又過去了。回首這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和幫助下，本人一年來嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，思想上以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，作風(fēng)上艱苦樸素，務(wù)真求實(shí)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和各部門安排的各項(xiàng)調(diào)度與協(xié)調(diào)工作，努力完成20_年安全生產(chǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)。20_年已經(jīng)接近尾聲了，為了做好20_年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)20_年的工作總結(jié)如下：

一、精心組織、合理安排、確保生產(chǎn)順暢。

每次班前例會(huì)前，我會(huì)和上班調(diào)度作有效溝通，及時(shí)完整的了解生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)，電氣設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，各工段存在的問題，在班前會(huì)中做出合理安排和調(diào)整，為企業(yè)正常生產(chǎn)保駕護(hù)航。作為一名調(diào)度，首先要做到內(nèi)行管理。管理工作、重在管人、管人重在關(guān)心、管思想，對(duì)人對(duì)事，實(shí)事求是。對(duì)于常見的易發(fā)生問題，從而拿出強(qiáng)而有效可行的措施加以預(yù)防和控制，把一些問題控制在萌芽狀態(tài)，保證生產(chǎn)有序順暢的進(jìn)行。同時(shí)，對(duì)待同事熱心幫助，對(duì)待問題認(rèn)真分析，對(duì)待困難迎難而上，對(duì)待成績(jī)不驕不躁，對(duì)待失誤總結(jié)反思，努力做到說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，考核有理有據(jù)。在生產(chǎn)中不可能不碰到問題，但是原則性的問題我一定會(huì)堅(jiān)持，一是一，二是二，絕不含糊，端正自己的工作態(tài)度，行為檢點(diǎn)作風(fēng)正派，公正公平，一碗水端平，才能服眾。

二、確保安全生產(chǎn)、做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手。

調(diào)度所負(fù)責(zé)的是一個(gè)全廠的生產(chǎn)協(xié)調(diào)指揮，生產(chǎn)中我心懷大局，嚴(yán)格按照規(guī)章制度指揮生產(chǎn)，時(shí)刻不忘把提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和同心力作為已仁。與各崗位員工交流思想，多溝通，了解最新生產(chǎn)情況。遇到突發(fā)事件，能在最短的時(shí)間內(nèi)了解，并著手解決，將企業(yè)損失降到最低，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映實(shí)際情況，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，保障企業(yè)安全、優(yōu)質(zhì)、高效生產(chǎn)。調(diào)度作為生產(chǎn)部領(lǐng)導(dǎo)的眼睛和左右手，在日常生產(chǎn)中，傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的指令，向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)一線實(shí)際情況，輔助領(lǐng)導(dǎo)解決一些實(shí)際問題。

三、定期組織召開輪班例會(huì)。

每個(gè)月召開至少兩次的輪班例會(huì)，研究討論生產(chǎn)環(huán)節(jié)各工段崗位遇到的實(shí)際問題，集思廣益，及時(shí)溝通解決，盡全力提高工作效率和工作質(zhì)量。

20_年是不平靜的一年：20_年5月22日下午，青海省西寧市一化工廠內(nèi)的甲醇存儲(chǔ)罐發(fā)生爆炸，造成2人死亡。20_年6月3日6時(shí)15分許，吉林寶源豐禽業(yè)有限公司主廠房發(fā)生特別重大火災(zāi)爆炸事故，共造成151人死亡、76人受傷。20_年15月22日，青島輸油管道發(fā)生爆炸，此次事故共造成62人遇難。一次次的爆炸事件，給我們敲響了警鐘。在班級(jí)例會(huì)上，我們加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司下發(fā)的安全生產(chǎn)管理制度，發(fā)生緊急事故時(shí)處理措施，保證生產(chǎn)安全進(jìn)行。

20_年是嶄新的一年，但調(diào)度肩上的擔(dān)子將會(huì)更重，面對(duì)新的任務(wù)、新的壓力，我將會(huì)重新調(diào)整工作思路，以嶄新的面貌，更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，并針對(duì)不足之處鞭策改進(jìn)，我相信在20_年的調(diào)度崗位上，我將會(huì)發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步，讓我們期待的輝煌佳績(jī)!

回顧過去的一年，雖然忙碌，但也充實(shí)。雖然單調(diào)，但也收獲頗豐。今年2月份，我跟李江燕，朱曉紅，馬鳳仙三位師傅學(xué)習(xí)公交線路調(diào)度的工作。我對(duì)此十分珍惜，師傅們對(duì)我格外照顧。她們耐心向我講解調(diào)度員職責(zé)，工作流程，gps操作方法，突發(fā)事件的處理。如何填寫路單，日志。怎樣排班都告訴我，教我。使我熟悉了公交線路調(diào)度業(yè)務(wù)。然而更使我感到收獲的是她們的工作態(tài)度和敬業(yè)精神。她們吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的精神。特別是李江燕對(duì)我平時(shí)的指導(dǎo)，這對(duì)我的工作起了極大作用。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)和努力，以及領(lǐng)導(dǎo)同事們的幫助，我感到自己已經(jīng)完全融入到了這項(xiàng)工作中。我個(gè)人工作技能也有明顯提高，雖然工作中，還存在這樣，那樣的不足，但應(yīng)該說這大半年我的付出更令我收獲了不少?，F(xiàn)在就20工作情況總結(jié)如下：

一、積極端正態(tài)度，努力完成工作。

作為一名調(diào)度員，我的工作態(tài)度是認(rèn)真的，思想是過硬的。在做每件事情的時(shí)候，我總是在想自己有什么長(zhǎng)處和短處，需要向哪些人學(xué)習(xí)，在和同事交流中，我時(shí)刻提醒自己要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正。

今年6月21號(hào)至8月30號(hào)，受到蘭州市污水管道改造工程的影響，車輛不能夠到達(dá)終點(diǎn)站東崗世紀(jì)新村，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地考察，研究決定將153路終點(diǎn)站暫時(shí)移至駱駝灘。這樣我們也將東崗世紀(jì)新村站房暫時(shí)搬至駱駝灘。因?yàn)闆]有站房，我們只能暫借駱駝灘村民小賣部存放物品。并且克服了在非小賣部營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)沒有桌椅的困難，嚴(yán)格執(zhí)行行車計(jì)劃，首末班的準(zhǔn)點(diǎn)率達(dá)150%。入冬后，教育學(xué)院至東崗世紀(jì)新村路段堵車情況更加嚴(yán)重了。大型貨車經(jīng)常造成道路堵塞，特別市全國(guó)柴油荒期間，因?yàn)楦咚俾房诘募佑驼鞠拗屏颂砑硬裼偷臄?shù)量，導(dǎo)致了不少貨車重復(fù)排隊(duì)加油。堵塞了通往東崗世紀(jì)新村終點(diǎn)的道路，這時(shí)我們能夠到堵塞現(xiàn)場(chǎng)，站外發(fā)車，迎車簽點(diǎn)。

無論是嚴(yán)冬，還是酷暑，我都始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇任勞任怨。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。

作為一名調(diào)度員，除了做好日常的工作。學(xué)習(xí)調(diào)度知識(shí)也是非常重要的。我參加學(xué)習(xí)了公司組織的調(diào)度員gps操作系統(tǒng)學(xué)習(xí)。向李姐學(xué)習(xí)了客流發(fā)生臨時(shí)性增加和減少，交通堵塞，晚點(diǎn)嚴(yán)重，風(fēng)，雪，雨等天氣變化，重大活動(dòng)客流高度集中時(shí)要采取的相應(yīng)補(bǔ)救辦法。限度的滿足乘客需要，提高運(yùn)動(dòng)效率。通過學(xué)習(xí)，我越發(fā)覺得調(diào)度知識(shí)博大精深永無止境，要想成為一名優(yōu)秀的調(diào)度員我所學(xué)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

三、存在問題。

1、怕得罪人。

2、遇到較難的問題就請(qǐng)示，沒有自己好好思考。

四、20_年工作目標(biāo)。

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理，出現(xiàn)的問題不擱置，不放過。

2、信息傳達(dá)到位，準(zhǔn)確，堅(jiān)持你不來我不走的交接制度。

3、敢于管理，加強(qiáng)自身管理能力，做到人性化管理。

4、遇到難題后，不急躁，靜下心來判斷事情的對(duì)錯(cuò)，并拿出理性解決方案。

5、能承受工作壓力，遇到問題不回避。

這一年，我認(rèn)為自己在思想上，業(yè)務(wù)理論知識(shí)上都有明顯提高，這些進(jìn)步是領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我支持和幫助的結(jié)果，從她們身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，奮發(fā)向上，勤奮工作的精神。我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和敬意。真誠(chéng)地希望在今后的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們能一如既往的給我關(guān)懷和支持。在工作及其他方面做的不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予原諒。對(duì)我在工作中存在的問題和不足給予批評(píng)和指正。

光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼之間_年即將過去，我們將迎來新的一年?；仡欉^去的一年，雖然忙碌但也充實(shí)，雖然單調(diào)但也收獲頗豐。我在工作和思想上都更加成熟，現(xiàn)總結(jié)如下。

作。作為一名調(diào)度，本職工作就是保證所管轄的管道安全、平穩(wěn)、高效的運(yùn)行。_年1月至5月我在阿獨(dú)線調(diào)度臺(tái)，6月起被調(diào)到西部原油管道調(diào)度臺(tái)。阿獨(dú)線是我比較熟悉的管道，而且運(yùn)行相對(duì)比較簡(jiǎn)單。對(duì)于日常的操作可以說我已經(jīng)做到了游刃有余，所以我除了把日常的各種運(yùn)行操作做好以外還進(jìn)一步了解上游哈中管道的情況，和獨(dú)山子煉廠的情況。充分考慮上下游可能發(fā)生的情況和對(duì)阿獨(dú)線的影響，做到防患于未然。而且每項(xiàng)操作都充分考慮對(duì)向下游的影響，避免對(duì)其造成影響。除此之外，還經(jīng)常和站上的技術(shù)員和站長(zhǎng)進(jìn)行交流，了解每臺(tái)設(shè)備的綜合情況和狀態(tài)，也把調(diào)控中心運(yùn)行和操作的原則傳達(dá)給他們。

西部原油管道是我接觸過的最復(fù)雜的管道，剛開始接觸時(shí)我就感覺到難度很大，要想熟練的駕馭好這條管道不經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)和長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐是根本做不到的。我一開始先閱讀了西部原油管道的調(diào)度手冊(cè)和操作規(guī)程，對(duì)西部原油管道的概況有了一個(gè)大體的了解。在此基礎(chǔ)上，我把各個(gè)站的每一幅操作畫面都仔細(xì)的觀察了一遍，并找出各幅畫面的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)以便以后操作時(shí)注意。西部原油管道玉門站全分輸操作紛繁且操作難度較大，我一方面熟記玉門站各主要運(yùn)行參數(shù)，一方面向原來的調(diào)度學(xué)習(xí)具體的操作技巧，并反復(fù)實(shí)踐，現(xiàn)在已熟練掌握。西部原油管道啟停輸操作是比較大的操作，但是平時(shí)連續(xù)運(yùn)行停輸?shù)臅r(shí)間很少，能在我值班的時(shí)候遇到的機(jī)會(huì)更少。所以一旦有啟停輸操作，我都先向主崗調(diào)度詢問該做哪些操作，并一項(xiàng)一項(xiàng)的在腦子里反復(fù)模擬，在真正操作的時(shí)候又聚精會(huì)神，盡量做到萬無一失。除了大的操作，各項(xiàng)小的操作我也從沒有輕視，總是認(rèn)認(rèn)真真的反復(fù)學(xué)習(xí)和練習(xí)。到目前為止，我已在西部原油調(diào)度臺(tái)上作為副崗工作了半年時(shí)間，個(gè)人感覺對(duì)西部原油管道已非常熟悉，但是由于有些操作很長(zhǎng)時(shí)間才能遇到一次，所以不能說是非常熟練，還達(dá)不到我掌握阿獨(dú)線的程度，還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。

學(xué)。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。作為一名調(diào)度，除了做好日常的工作，學(xué)習(xí)調(diào)度知識(shí)也是非常重要的。所以今年我利用工作之余的時(shí)間學(xué)習(xí)了二級(jí)液體調(diào)度培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)課程，并參加了二級(jí)調(diào)度認(rèn)證考試。還參加了調(diào)度二處的崗位練兵大賽。通過學(xué)習(xí)，我越發(fā)感覺到以前自己調(diào)度知識(shí)的貧乏，越發(fā)覺得調(diào)度知識(shí)博大精深永無止境，要想成為一名優(yōu)秀的調(diào)度我所學(xué)到的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一名優(yōu)秀的調(diào)度不僅要對(duì)油氣管道的水力系統(tǒng)有一個(gè)深入透徹的了解，對(duì)管道上的所有的相關(guān)設(shè)備都要有一個(gè)全面和深入的了解。這不是一朝一夕就能學(xué)得到的，需要長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我未來要走的路還很長(zhǎng)。

思。_年是我工作的第五個(gè)年頭，五年來我感觸最深的就是調(diào)度的工作實(shí)踐性很強(qiáng)，單純的理論學(xué)習(xí)并不能滿足調(diào)度的需要。要成為一名合格的調(diào)度，保證管道安全平穩(wěn)高效的運(yùn)行必須理論和實(shí)踐相結(jié)合。而調(diào)度的工作地點(diǎn)是在遠(yuǎn)離管道的幾千公里之外，調(diào)度了解管道的途徑非常有限，一年來我一次現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都沒有。雖然學(xué)習(xí)了很多西部管道的資料，但是太抽象，離合格調(diào)度的要求還很遠(yuǎn)。我也迫切的想到現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只是苦于這樣的機(jī)會(huì)太少了。

行。作為一名調(diào)度，我的工作的態(tài)度是認(rèn)真的，思想是過硬的。在做每件事情的時(shí)候，我總是在想自己有什么長(zhǎng)處和短處，需要向那些人學(xué)習(xí)，需要準(zhǔn)備什么東西。在和同事的交流中，我時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)我總是盡自己的努力保質(zhì)保量的完成。

這一年來，我認(rèn)為自己在思想認(rèn)識(shí)上、業(yè)務(wù)及理論知識(shí)上都有了明顯提高，這些進(jìn)步是領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我積極的支持和幫助的結(jié)果，從他們身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，奮發(fā)向上、勤奮工作的精神。在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和敬意。也真誠(chéng)地希望在今后的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們能一如既往的給我關(guān)懷和支持。在工作及其他方面做得不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予原諒。最后，再次請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我在工作中存在的問題和不足給予批評(píng)和指正。

中工作總結(jié)商砼公司篇五

轉(zhuǎn)眼間，2011年已經(jīng)過去，我們滿懷堅(jiān)定的信心，迎來了最具挑戰(zhàn)的2012年，在過去的一年里，我們經(jīng)歷了房地產(chǎn)調(diào)控的洗禮，房地產(chǎn)、建筑業(yè)都經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的滑坡，受此影響我們商品混凝土行業(yè)也沒有例外，而且是首當(dāng)其中，雖然也經(jīng)歷了很大的危機(jī)，但在危機(jī)中也得到鍛煉，我們始終還是堅(jiān)定的堅(jiān)持下來，在行業(yè)中立足了腳跟。

2011年我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，全年生產(chǎn)商品混凝土萬立米，完成計(jì)劃產(chǎn)量萬方的%，圓滿完成了公司的預(yù)計(jì)銷售計(jì)劃，取得了較好的成績(jī)。

一、圍繞目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，狠抓生產(chǎn)不放松。

1.不斷完善一體化檢查考核制度，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。

2011年，公司進(jìn)一步深化考核力度，完善了考核標(biāo)準(zhǔn)與措施，具體操作過程中，“以軟指標(biāo)硬化，硬指標(biāo)量化”為為手段，對(duì)安全、質(zhì)量、利潤(rùn)、產(chǎn)值、收入、成本、回款率、管理費(fèi)用、維修費(fèi)、油耗、文明施工、設(shè)備管理、基礎(chǔ)管理等方面的管理力度，做到靠標(biāo)準(zhǔn)說明、依標(biāo)準(zhǔn)辦事。提高了各部分自查自糾、主動(dòng)整改、積極提高的意識(shí)，也嚴(yán)肅了程序和考核結(jié)果。

2.全體上下、同心協(xié)力、攻堅(jiān)克難。

生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服了新增混凝土公司多人員流動(dòng)大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。由于我們的行業(yè)特性，工作時(shí)間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，工作壓力比較大、難度增大，但他們不辭辛苦，合理安排工地及生產(chǎn)的任務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，較好的完成了上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。

3.以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量促發(fā)展。

中工作總結(jié)商砼公司篇六

“六打六治”打非治違專項(xiàng)行動(dòng)工作的總結(jié)為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)厲打擊非法、違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),認(rèn)真貫徹新義街道關(guān)于“打非治違”的決策部署，我社區(qū)根據(jù)新義街道安委會(huì)統(tǒng)一安排部署，結(jié)合我社區(qū)實(shí)際，開展了安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，目標(biāo)明確，措施具體。

為加強(qiáng)對(duì)“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，我社區(qū)成立了“打非治違”工作專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨支部書記兼主任高旺芝任組長(zhǎng)，社區(qū)副主任任副組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)專項(xiàng)行動(dòng)工作開展的組織協(xié)調(diào)和督查工作，成員由社區(qū)工作人員組成，認(rèn)真抓好專項(xiàng)行動(dòng)工作的部署、實(shí)施、整治等工作，確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位。充分利用黑板報(bào)、宣傳欄、電子屏等各種形式，廣泛發(fā)動(dòng)網(wǎng)格長(zhǎng)，增強(qiáng)開展“打非治違”活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性，鼓勵(lì)居民群眾舉報(bào)非法、違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為和各類安全隱患，積極營(yíng)造有利于對(duì)非法、違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為實(shí)施嚴(yán)厲打擊的輿論氛圍。

二、突出重點(diǎn)，打擊到位，責(zé)任嚴(yán)格。

我社區(qū)“打非治違”工作組對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)的違章搭建、人員密集場(chǎng)所、小區(qū)地下空間等重點(diǎn)領(lǐng)域開展了專項(xiàng)治理;對(duì)居住小區(qū)消防通道、消防設(shè)施器材等問題進(jìn)行了重點(diǎn)打擊和治理。對(duì)堵塞疏散通道、安全出口、占用消防通道;消防設(shè)施、消防器材不完備，嚴(yán)厲打擊，堅(jiān)決整頓治理。切實(shí)解決了影響和制約安全生產(chǎn)的突出問題，著力規(guī)范了安全生產(chǎn)法治秩序，堅(jiān)決遏制和有效防范重特大事故發(fā)生，切實(shí)維護(hù)了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)了社區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。

三、嚴(yán)格紀(jì)律，標(biāo)本兼治，成效顯著。

通過“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)的深入開展，我社區(qū)工作人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的消防安全生產(chǎn)無證的、三合一、五合一等狀況，進(jìn)行了全面排查，找出了安全生產(chǎn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)非法、違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為的單位及個(gè)人提出了整改措施，督促各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位完善了規(guī)章制度，全面推進(jìn)了各單位的規(guī)范化建設(shè)，從而構(gòu)建了良好地社區(qū)生產(chǎn)環(huán)境，確保了生產(chǎn)安全。此次“六打六治”打非治違專項(xiàng)行動(dòng)開展以來，我社區(qū)組織專項(xiàng)檢查48次，發(fā)現(xiàn)安全隱患35條、人次90次，檢查中未發(fā)現(xiàn)無證經(jīng)營(yíng)行為，通過檢查集中整治，有效的預(yù)防了事故發(fā)生的幾率。

通過“六打六治”打非治違專項(xiàng)行動(dòng)工作，讓轄區(qū)范圍內(nèi)門店、小區(qū)內(nèi)居民更加認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性和嚴(yán)峻性。我社區(qū)工作組還定期對(duì)“六打六治”打非治違工作進(jìn)行全面的“回頭看”，查找工作漏洞，加強(qiáng)和改進(jìn)工作措施，鞏固工作成果，確保本社區(qū)范圍內(nèi)的“六打六治”打非治違專項(xiàng)行動(dòng)取得實(shí)效。

中工作總結(jié)商砼公司篇七

時(shí)光飛逝，水月如梭，一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)9個(gè)多月了，回顧這幾個(gè)月的工作，有成績(jī)也有教訓(xùn)。

一、工作方面。

在這段時(shí)間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測(cè)試塊的壓力值。對(duì)每天進(jìn)廠的原材料(如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細(xì)骨料)進(jìn)行檢測(cè)，如：檢測(cè)水泥的凈漿流動(dòng)度及細(xì)度，水泥膠砂強(qiáng)度，還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進(jìn)行每一樣材料的檢測(cè)，如有不合格及時(shí)通知并要求退貨。對(duì)于目前的材料檢測(cè)操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實(shí)驗(yàn)來累積經(jīng)驗(yàn)，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準(zhǔn)確的估計(jì)出他們的真實(shí)值。當(dāng)然，我還有很多需要去學(xué)習(xí)，比如配合比的設(shè)計(jì)，各種級(jí)配的設(shè)計(jì)，對(duì)于目前學(xué)到基本技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作還要請(qǐng)教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費(fèi)更多的心思到工作中來。

二、學(xué)習(xí)方面。

通過工作的空閑時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室里查看各種實(shí)驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動(dòng)去請(qǐng)教老師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí)，從而把我們所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，把我們的理論知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際中去。

三、態(tài)度方面。

剛剛進(jìn)入一個(gè)新的工作環(huán)境，有很多事情還沒有完全去適應(yīng)，但是我會(huì)時(shí)刻要求我自己，牢記崗位職責(zé)，努力做好自己的本職工作。力求在今后工作中做得最好。對(duì)于這段時(shí)間我的表現(xiàn)，或許在工作中存在不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對(duì)于大家指出的缺點(diǎn)，我會(huì)去改正，希望大家多多指點(diǎn)。

總結(jié)。

通過這段時(shí)間的工作，讓我從中不僅學(xué)到技能知識(shí)，還學(xué)會(huì)了如何更好的去學(xué)會(huì)溝通，處好人際關(guān)系，能更加積極主動(dòng)去跟別人學(xué)習(xí)新技能，在今后工作中得繼續(xù)付出百倍的努力。

中工作總結(jié)商砼公司篇八

轉(zhuǎn)眼__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作。

1、銷售指標(biāo)的完成情況。

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場(chǎng)完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、(“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)活動(dòng)總結(jié))陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開發(fā)情況。

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐銷售部20__上半年工作總結(jié)范文銷售部20__上半年工作總結(jié)范文。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。

__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

在不知不覺中，20_年已經(jīng)過了一大半，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成。

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面。

1、招聘面試方面。

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。

沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的。

很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的。

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的。

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N.種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

三、案場(chǎng)管理方面。

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面。

當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。

2、案場(chǎng)問題客戶處理方面。

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面。

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)。

_年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有_銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏_行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教_經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)_市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于_市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司_年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。_產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個(gè)，加上沒有記錄的概括為_個(gè)，八個(gè)月_天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量_個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在_市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在_區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在_開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比_小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、_年工作計(jì)劃。

在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

增強(qiáng)為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，_x在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20_年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。

(一)、業(yè)績(jī)回顧。

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。

(二)、業(yè)績(jī)分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，_年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;。

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場(chǎng)。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)。

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;。

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。

4、整個(gè)_年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

四、_年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理。

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致_年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。

3、泗水：同滕州。

4、嶧城：尚未解決。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;。

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;。

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”;。

4、注重品牌形象的塑造。

總之20_年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20_年，站在_年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。

中工作總結(jié)商砼公司篇九

大家好！

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅(jiān)定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對(duì)于我們來說20xx年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年，所以我們堅(jiān)信20xx年也是收獲的一年。

作為潤(rùn)豪攪拌站的一員，我將全年來的工作完成情況回顧如下：

從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目上猶幸福港灣工程項(xiàng)目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的供應(yīng)過程中，我們采取加強(qiáng)過程檢測(cè)、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，并且都標(biāo)號(hào)的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評(píng)價(jià)。相信通過以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的積累，我們會(huì)贏得更多的客戶和市場(chǎng)。

1、鏡壩市場(chǎng)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預(yù)計(jì)2萬方）

2、龍華市場(chǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項(xiàng)目（預(yù)計(jì)2萬方）

3、唐江市場(chǎng)御景城項(xiàng)目的服務(wù)跟蹤（預(yù)計(jì)2萬方）

4、南康市場(chǎng)南康市場(chǎng)我們相對(duì)比較薄弱在xx年度需要重點(diǎn)跟蹤（國(guó)際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方）

5、三江市場(chǎng)大學(xué)城項(xiàng)目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場(chǎng)也是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)（預(yù)計(jì)1萬方）

6、其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(chǎng)（預(yù)計(jì)1萬方）

冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅(jiān)克難，努力做好本職工作，與公司共進(jìn)退，為公司、為社會(huì)創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！

預(yù)祝大家新春快樂！全家幸福！

中工作總結(jié)商砼公司篇十

第一條為加強(qiáng)商品混凝土管理，減少城市噪聲和粉塵污染，改善城市環(huán)境，提高建設(shè)工程質(zhì)量，根據(jù)《廣東省建設(shè)工程項(xiàng)目使用袋裝水泥和現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土行政許可規(guī)定》、《廣東省散裝水泥管理規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本市實(shí)際，制定本規(guī)定。

第二條凡在本市行政區(qū)域內(nèi)從事商品混凝土生產(chǎn)、銷售、使用和監(jiān)督管理的單位和個(gè)人，均應(yīng)遵守本規(guī)定。

第三條本規(guī)定所稱的商品混凝土(也稱預(yù)拌混凝土),是指由水泥、集料、水以及根據(jù)需要摻入的外加劑或摻合料等成份按一定比例，經(jīng)集中計(jì)量拌制后通過專用車輛在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)運(yùn)至施工現(xiàn)場(chǎng)的混凝土拌合物。

第四條市建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)全市商品混凝土的監(jiān)督管理工作，并負(fù)責(zé)本規(guī)定的組織實(shí)施。各區(qū)縣建設(shè)行政主管部門按照管理權(quán)限，負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)商品混凝土的監(jiān)督管理工作。

各級(jí)工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱監(jiān)督機(jī)構(gòu))受同級(jí)建設(shè)行政主管部門的委托，對(duì)所監(jiān)督的建設(shè)工程項(xiàng)目商品混凝土的質(zhì)量和使用落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

各級(jí)工商、城市管理、公安機(jī)關(guān)交通管理、規(guī)劃、國(guó)土、環(huán)境保護(hù)、交通、能源、水利、港口等部門應(yīng)當(dāng)按照各自職責(zé)，協(xié)助做好商品混凝土的管理工作。

第五條本市金平、龍湖、濠江區(qū)所轄行政區(qū)域，澄海、潮陽、潮南區(qū)的城區(qū)、中心鎮(zhèn)人民政府所在地的建設(shè)工程項(xiàng)目和本市行政區(qū)域內(nèi)的交通、能源、水利、港口等建設(shè)工程項(xiàng)目，必須使用商品混凝土。

第六條按本規(guī)定必須使用商品混凝土且建筑面積三百平方米以上的砌筑、抹灰、裝修裝飾工程，或者混凝土使用總量十立方米以上的建設(shè)工程，有下列情形之一，不能使用商品混凝土的，經(jīng)批準(zhǔn)，可以在施工現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土：

(一)因交通運(yùn)輸條件限制，商品混凝土專業(yè)運(yùn)輸車輛無法到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)的;。

(二)建設(shè)工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)三十公里以內(nèi)，沒有商品混凝土供應(yīng)的;。

(三)使用特種類型混凝土等特殊原因的。

第七條符合本規(guī)定第六條規(guī)定情形，確需現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土的，屬金平、龍湖、濠江區(qū)的建設(shè)工程項(xiàng)目，由施工企業(yè)向市散裝水泥辦公室提出書面申請(qǐng);屬澄海、潮陽、潮南區(qū)的城區(qū)、中心鎮(zhèn)人民政府所在地的建設(shè)工程項(xiàng)目，由施工企業(yè)向工程項(xiàng)目所在區(qū)散裝水泥辦公室提出書面申請(qǐng)。

施工企業(yè)申請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土，應(yīng)當(dāng)提交以下材料：

(一)建設(shè)單位和施工企業(yè)的申請(qǐng)報(bào)告;。

(二)施工許可證復(fù)印件;。

(三)施工企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書復(fù)印件。

市、區(qū)散裝水泥辦公室應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)之日起五個(gè)工作日內(nèi)作出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定;不予批準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)說明理由，并書面告知申請(qǐng)人。

第八條商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)(含商品混凝土攪拌站)的設(shè)置，應(yīng)當(dāng)符合城市建設(shè)規(guī)劃、建筑行業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及環(huán)保要求。

第九條商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)依法取得相關(guān)資質(zhì)證書，并辦理有關(guān)批準(zhǔn)手續(xù)后，方可生產(chǎn)供應(yīng)商品混凝土。

第十條商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立健全技術(shù)管理制度和質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范組織生產(chǎn)，保證商品混凝土的質(zhì)量，并接受監(jiān)督機(jī)構(gòu)依法實(shí)施的質(zhì)量監(jiān)督。

第十一條商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)配置散裝水泥使用設(shè)施并全部使用散裝水泥。

第十二條商品混凝土供需雙方應(yīng)當(dāng)簽訂書面購銷合同。合同應(yīng)當(dāng)載明混凝土的供貨時(shí)間、主要技術(shù)要求、質(zhì)量和數(shù)量的確認(rèn)辦法、糾紛處理辦法等內(nèi)容。

商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向購買方公布商品混凝土的等級(jí)、類型、強(qiáng)度、配合比及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，并提供產(chǎn)品使用說明書。

市建設(shè)行政主管部門可以根據(jù)國(guó)家和省的有關(guān)規(guī)定，制訂商品混凝土供需合同示范文本并監(jiān)督執(zhí)行。

第十三條商品混凝土運(yùn)抵施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，供需雙方應(yīng)當(dāng)共同做好交驗(yàn)記錄，并由施工企業(yè)按規(guī)范要求現(xiàn)場(chǎng)制作試塊，作為混凝土強(qiáng)度評(píng)定依據(jù)。

第十四條商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)不得拒絕供應(yīng)小批量商品混凝土。

第十五條商品混凝土的價(jià)格按照有關(guān)定額標(biāo)準(zhǔn)核定的價(jià)格計(jì)算。市建設(shè)工程造價(jià)管理部門應(yīng)定期公布商品混凝土的參考價(jià)格。

第十六條商品混凝土的生產(chǎn)和運(yùn)輸應(yīng)當(dāng)符合環(huán)境保護(hù)和環(huán)境衛(wèi)生的要求。商品混凝土的運(yùn)輸應(yīng)當(dāng)使用專用車輛，遵守有關(guān)交通法規(guī)，保證車況良好、車容整潔，并采取防滲漏措施，防止沿途灑漏。禁止隨地沖洗商品混凝土運(yùn)輸專用車輛。

第十七條商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)使用的運(yùn)輸專用車輛，公安機(jī)關(guān)交通管理部門應(yīng)當(dāng)視同工程特種車輛予以管理。

第十八條必須使用商品混凝土的建設(shè)工程，其施工承包合同中應(yīng)明確約定使用商品混凝土，并按使用商品混凝土編制概算、預(yù)算和決算;屬應(yīng)招標(biāo)的工程，其招標(biāo)文件中應(yīng)有使用商品混凝土的有關(guān)說明。建設(shè)單位不得限制、阻撓施工單位使用商品混凝土。

第十九條使用商品混凝土的建筑工地，應(yīng)當(dāng)保證施工現(xiàn)場(chǎng)道路暢通，設(shè)置相應(yīng)的供水、照明等設(shè)施和停車場(chǎng)地，為混凝土的運(yùn)輸、使用提供必要條件。

第二十條違反本規(guī)定第五條規(guī)定，擅自在施工現(xiàn)場(chǎng)自行攪拌混凝土的，由建設(shè)行政主管部門責(zé)令限期改正，并按施工現(xiàn)場(chǎng)混凝土的實(shí)際攪拌使用量處以每立方米一百元的罰款，但最高不得超過一萬元。

第二十一條違反本規(guī)定第九條規(guī)定，未取得商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)證書的企業(yè)生產(chǎn)商品混凝土的，由建設(shè)行政主管部門責(zé)令停止生產(chǎn)，并按企業(yè)資質(zhì)管理的有關(guān)法律法規(guī)予以處罰。

第二十二條違反本規(guī)定第十一條規(guī)定，商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)不使用或不完全使用散裝水泥的，由建設(shè)行政主管部門責(zé)令整改，并可處以每立方米混凝土一百元或者每噸袋裝水泥三百元的罰款，但最高不得超過三萬元。

第二十三條違反本規(guī)定第十四條規(guī)定，商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)拒絕供應(yīng)小批量商品混凝土的，由建設(shè)行政主管部門責(zé)令改正，情節(jié)嚴(yán)重的，處以一千元以上一萬元以下的罰款。

第二十四條當(dāng)事人對(duì)行政處罰決定不服的，可以依法申請(qǐng)行政復(fù)議或提起行政訴訟。當(dāng)事人逾期不申請(qǐng)復(fù)議，也不向人民法院起訴，又不履行行政處罰決定的，作出行政處罰決定的部門可以申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。

第二十五條有關(guān)行政主管部門和監(jiān)督機(jī)構(gòu)的工作人員在商品混凝土管理工作中玩忽職守、濫用職權(quán)、徇私舞弊的，由其所在單位或上級(jí)主管部門給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第二十六條南澳縣可參照本規(guī)定分步實(shí)施推廣使用商品混凝土。

中工作總結(jié)商砼公司篇十一

需方：

供方：

為規(guī)范商品混凝土購銷行為，保護(hù)雙方的合法權(quán)益，明確雙方技術(shù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，保證工程建設(shè)正常進(jìn)行。依照《中華人民共和國(guó)合同法》《預(yù)拌混凝土》及有關(guān)法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，供需雙方就購銷商品混凝土事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。

一、工程名稱：

______________小區(qū)工程建設(shè)。

二、工程地點(diǎn)：

______________小區(qū)。

三、供應(yīng)混凝土量_______m3（結(jié)算時(shí)按實(shí)際數(shù)量結(jié)算）。

四、供貨期由_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

五、產(chǎn)品名稱、強(qiáng)度等級(jí)、坍落度、數(shù)量、單價(jià)。

1、產(chǎn)品名稱：

2、強(qiáng)度等級(jí)：

3、坍落度（cm）：

4、數(shù)量（m3）：

5、單價(jià)（元/m3）：

6、工地運(yùn)輸方式：

7、總價(jià)：

六、供貨量的確認(rèn)。

1、商品混凝土的供貨量以成型砼量為準(zhǔn)，需方應(yīng)指定其合法代表人簽認(rèn)供方的混凝土隨車發(fā)貨單，該發(fā)貨單作為供方實(shí)際供應(yīng)混凝土數(shù)量的結(jié)算依據(jù)。

2、需方可對(duì)供方提供的混凝土量進(jìn)行隨機(jī)抽驗(yàn)，抽驗(yàn)費(fèi)用由需方承擔(dān)。如同一批次抽驗(yàn)的數(shù)量不少于_______車，且平均欠量大于_______%時(shí)，供方應(yīng)按該次抽驗(yàn)的總欠量的_______倍數(shù)額賠償并負(fù)責(zé)該批次抽驗(yàn)費(fèi)用。

七、商品混凝土質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。

供方所提供的混凝土及使用的原材料，其質(zhì)量應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb14902—《預(yù)拌混凝土》及其所引用的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

八、需方的基本權(quán)利和義務(wù)。

1、需方應(yīng)在澆筑混凝土的_______天前，以提交訂貨單或其他有效方式將所需混凝土的強(qiáng)度等級(jí)、數(shù)量、坍落度、澆筑部位、澆筑方式、交貨地點(diǎn)及其他有關(guān)要求通知供方；如遇需方不可預(yù)見的情況造成混凝土澆筑時(shí)間臨時(shí)改變的，需方應(yīng)及時(shí)通知供方。

2、需方應(yīng)在建筑工地為商品混凝土的運(yùn)輸、使用提供必備的條件，保證施工現(xiàn)場(chǎng)道路暢通，有必要的供水、照明等設(shè)施和停車場(chǎng)地，并安排專人在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)調(diào)度指揮，保證車輛和隨車人員順利進(jìn)出工地。

3、混凝土攪拌車到達(dá)工地后，需方應(yīng)在_______分鐘內(nèi)辦完查驗(yàn)交接手續(xù)，并安排在_______分鐘內(nèi)卸料完畢。

4、若供方提供的混凝土質(zhì)量性能指標(biāo)不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或有關(guān)約定，需方有權(quán)拒收。

5、需方不得對(duì)混凝土加水或其他未經(jīng)約定的摻合料。

九、供方的基本權(quán)利和義務(wù)。

1、供應(yīng)商應(yīng)建立健全質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范組織生產(chǎn)，根據(jù)合同和需方通知要求，保質(zhì)、保量、按時(shí)完成混凝土生產(chǎn)供應(yīng)任務(wù)。水泥采用______牌水泥，其它材料需方檢驗(yàn)合格。配合比經(jīng)需方驗(yàn)證后，不可隨意調(diào)整，調(diào)整應(yīng)提前_______天通知需方。

2、供方負(fù)責(zé)按國(guó)家規(guī)范設(shè)計(jì)商品混凝土的配合比，同一部位的混凝土必須使用同一配比并采用同一品種規(guī)格的原材料。供方應(yīng)及時(shí)按不同混凝土品種等級(jí)向需方提供商品混凝土出廠質(zhì)量證明書和產(chǎn)品使用說明書，需方付清貨款時(shí)應(yīng)提供全部有關(guān)技術(shù)資料。

3、供方運(yùn)送車輛和隨車人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，必須服從需方負(fù)責(zé)人員的調(diào)度指揮，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、供方應(yīng)積極配合需方對(duì)混凝土質(zhì)量和供應(yīng)量的抽查，出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，供方應(yīng)及時(shí)派員進(jìn)行協(xié)商處理。如因供應(yīng)方原因造成需方出現(xiàn)質(zhì)量問題，供應(yīng)方應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。

5、供方不得拒絕供應(yīng)小批量商品混凝土。

6、如需方有不按合同約定支付貨款等違約行為，供方應(yīng)積極進(jìn)行協(xié)商。如協(xié)商未果，可在提前_______天書面通知需方的情況下，停止向需方供應(yīng)混凝土。

十、結(jié)算和付款方式。

1、結(jié)算方式：供方根據(jù)需方簽認(rèn)的發(fā)貨單每月一次編制結(jié)算表，并提供給需方，由需方在結(jié)算表上蓋章確認(rèn)數(shù)量及金額。如有異議，需方應(yīng)在_______天內(nèi)提出，否則視為認(rèn)可。

2、支付方式：貨款當(dāng)年支付_______%，其余部分_______次_______年付清。

十一、違約責(zé)任。

1、需方違反合同約定逾期支付商品混凝土貨款時(shí)，應(yīng)根據(jù)同期中國(guó)人民銀行規(guī)定的貸款利率，向供方支付所欠貨款的利息，同時(shí)承擔(dān)違約責(zé)任。

2、一方違約后，另一方要求違約方繼續(xù)履行合同時(shí)，違約方承擔(dān)上述違約責(zé)任后仍應(yīng)繼續(xù)履行合同。

十二、不可抗力。

1、不可抗力包括因戰(zhàn)爭(zhēng)、**、大規(guī)模流行疾病、空中飛行物體墜落或其他非發(fā)包人承包人責(zé)任造成的爆炸、火災(zāi)，以及風(fēng)、雨、洪、震等嚴(yán)重自然災(zāi)害。

2、因不可抗力事件導(dǎo)致的費(fèi)用及延誤的供貨期由雙方按以下方法分別承擔(dān)：

（1）所有人員傷亡和設(shè)備等財(cái)產(chǎn)損失由本方負(fù)責(zé)。

（2）按需方通知已運(yùn)至施工場(chǎng)地的混凝土，其損失由需方承擔(dān)。

（3）延誤的供貨期相應(yīng)順延。

（4）因合同一方遲延履行合同后發(fā)生不可抗力的，不能免除遲延履行方的相應(yīng)責(zé)任。

十三、合同的解除。

1、有下列情形之一的，供需雙方可以解除合同：

（1）因不可抗力致使合同無法履行。

（2）因一方違約（包括因工程停建或緩建、混凝土生產(chǎn)運(yùn)送設(shè)備嚴(yán)重故障）致使合同無法履行。

（3）法律規(guī)定的其他情形。

2、一方要求解除合同的，應(yīng)以書面形式向?qū)Ψ桨l(fā)出解除合同的通知，并在發(fā)出通知前_______天告知對(duì)方，通知到達(dá)對(duì)方時(shí)合同解除。

3、合同解除后，有過錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償因合同解除給對(duì)方造成的損失。

4、合同解除后，不影響雙方在合同中約定的結(jié)算和清理?xiàng)l款的效力。

十四、解決爭(zhēng)議方式。

本合同在履行過程中如有爭(zhēng)議，雙方應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商，協(xié)商無效時(shí)，按下列途徑進(jìn)行解決：

1、提請(qǐng)____________仲裁委員會(huì)仲裁。

2、如果經(jīng)當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)仲裁無效，再向人民法院起訴。

十五、其他事項(xiàng)。

1、供貨期間價(jià)格不宜調(diào)整，如需調(diào)整雙方可協(xié)商調(diào)整混凝土供應(yīng)價(jià)格，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

2、本合同一式______份，需方執(zhí)______份，供方______份。

3、本合同如有未盡事宜，應(yīng)另訂立書面補(bǔ)充合同。補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。補(bǔ)充合同未達(dá)成之前，依本合同執(zhí)行，任何一方均無權(quán)自行更改合同內(nèi)容。

4、本合同自供需雙方簽字蓋章之日起生效。

需方（蓋章）。

供方（蓋章）。

______年______月______日。

中工作總結(jié)商砼公司篇十二

第一條為加強(qiáng)商品混凝土攪拌站的管理，提高預(yù)拌商品混凝土產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》和《上海市建設(shè)工程材料管理?xiàng)l例》以及商品混凝土標(biāo)準(zhǔn)，參照gb/t19000—2000族標(biāo)準(zhǔn)，制定本規(guī)程。

第二條項(xiàng)目經(jīng)理是混凝土攪拌站產(chǎn)品質(zhì)量的第一責(zé)任者。項(xiàng)目經(jīng)理可以任命管理者代表全權(quán)負(fù)責(zé)質(zhì)量管理，技術(shù)負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目經(jīng)理或管理者代表直接領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)具體管理工作。

第三條項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)質(zhì)量控制要求選擇具有相應(yīng)資格的合格供方，不得采購無準(zhǔn)用證的原材料。建立并保存合格供方的檔案；采購合同應(yīng)經(jīng)審批，以保證所采購的原材料符合規(guī)定要求；供應(yīng)部門應(yīng)嚴(yán)格按照原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)均衡組織進(jìn)貨。

第四條原材料質(zhì)量必須符合現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)定要求。項(xiàng)目必須按批驗(yàn)收質(zhì)量證明材料，拒收質(zhì)量證明材料不全的原材料。原材料進(jìn)場(chǎng)后必須按照《預(yù)拌商品混凝土生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》（dbj08—227）按批取樣、檢驗(yàn)，堅(jiān)持“先檢驗(yàn)，后使用”的原則，不得使用不合格原材料。項(xiàng)目應(yīng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料實(shí)施分類管理。

第五條項(xiàng)目和原材料生產(chǎn)供應(yīng)單位必須在材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)共同取樣封存，封存的樣品數(shù)量應(yīng)能滿足檢測(cè)的需要，封條應(yīng)注明生產(chǎn)企業(yè)名稱、樣品編號(hào)、樣品品種、規(guī)格、生產(chǎn)日期、批號(hào)及代表數(shù)量、封存日期。樣品由項(xiàng)目和所供材料生產(chǎn)方的管理代表或生產(chǎn)方書面委托的人員雙方簽名或蓋章后封存。封存樣品的封條應(yīng)完整無破損或揭換。封存樣存放時(shí)間：水泥應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，砂石料不少于5天，粉煤灰、礦粉不少于7天，外加劑不少于10天。

第六條原材料應(yīng)按品種、規(guī)格分別堆放或貯存，并標(biāo)有醒目的標(biāo)志，避免混雜。

（一）水泥筒倉必須有醒目的指示銘牌，標(biāo)明水泥生產(chǎn)企業(yè)、水泥品種、強(qiáng)度等級(jí)等，不同生產(chǎn)企業(yè)或不同品種的水泥嚴(yán)禁混倉。對(duì)存放期超過三個(gè)月的水泥，使用前應(yīng)重新檢驗(yàn)，并按檢驗(yàn)結(jié)果使用。水泥貯存時(shí)保持密封、干燥、防止受潮。

（二）摻合料必須設(shè)置專用筒倉，有醒目的指示銘牌，標(biāo)明品種和等級(jí)，不同品種的摻合料嚴(yán)禁混倉。摻合料貯存時(shí)保持密封、干燥、防止受潮。

（三）砂、石必須按不同品種、規(guī)格分別堆放，有防止混用的措施或設(shè)施。堆場(chǎng)應(yīng)采用硬地坪，有可靠排水措施。應(yīng)有醒目的指示銘牌，標(biāo)明品種和規(guī)格。

（四）外加劑必須按不同生產(chǎn)企業(yè)、品種分別存放，有醒目的指示銘牌，標(biāo)明外加劑生產(chǎn)企業(yè)、品種等。對(duì)存放期超過三個(gè)月的外加劑，使用前應(yīng)重新檢驗(yàn)，并按檢驗(yàn)結(jié)果使用。液體外加劑更換生產(chǎn)企業(yè)或品種時(shí)，應(yīng)對(duì)儲(chǔ)存容器進(jìn)行清洗。

第七條項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)原材料準(zhǔn)備的難易程度，在能保證正常生產(chǎn)的前提下，保持合理的原材料貯存量。

第八條商品混凝土配合比設(shè)計(jì)必須符合《普通商品混凝土配合比設(shè)計(jì)規(guī)程》（jgj55）、《商品混凝土強(qiáng)度檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》（gbj107）、《商品混凝土質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)》（gb50164）和其他有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的規(guī)定。當(dāng)出現(xiàn)下列情況之一時(shí)，應(yīng)對(duì)商品混凝土配合比重新進(jìn)行設(shè)計(jì)：

（一）原材料的產(chǎn)地或品種有顯著變化時(shí)；

（二）生產(chǎn)大方量商品混凝土?xí)r；

（三）根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料反映的信息，商品混凝土質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí)；

（四）該配合比的商品混凝土生產(chǎn)間斷半年以上時(shí)。

第九條生產(chǎn)用商品混凝土配合比必須經(jīng)過試驗(yàn)室試配，并有試配記錄及其他相關(guān)資料。項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況，儲(chǔ)備一定數(shù)量的商品混凝土配合比及相關(guān)資料，其中可包括以下內(nèi)容。

（一）不同商品混凝土強(qiáng)度等級(jí)：c15、c20、c30、c40；

（二）不同坍落度（mm）：120、150、180；

（三）不同水泥品種和強(qiáng)度等級(jí)；

（五）不同外加劑品種：如普通外加劑、高效外加劑等。

第十條商品混凝土配合比在使用過程中，應(yīng)根據(jù)商品混凝土質(zhì)量的動(dòng)態(tài)信息，以及原材料的變化情況，及時(shí)調(diào)整，并做好記錄。

第十一條拌制商品混凝土必須嚴(yán)格執(zhí)行商品混凝土配合比通知單的有關(guān)要求。商品混凝土配合比通知單應(yīng)包括生產(chǎn)日期、工程名稱、商品混凝土強(qiáng)度、坍落度、商品混凝土配合比編號(hào)、原材料的名稱、品種、規(guī)格、配合比和每立方米商品混凝土所用原材料的實(shí)際用量等內(nèi)容。

生產(chǎn)過程中發(fā)生的各種變化需要對(duì)商品混凝土配合比進(jìn)行調(diào)整時(shí)，也應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，并重新簽發(fā)商品混凝土配合比通知單或配合比調(diào)整記錄。

第十二條商品混凝土計(jì)量、攪拌、坍落度抽檢記錄應(yīng)齊全。應(yīng)包括日期、商品混凝土配合比通知單編號(hào)、原材料名稱、品種、規(guī)格、每盤商品混凝土用原材料秤量的標(biāo)準(zhǔn)值、實(shí)際數(shù)量、偏差、攪拌時(shí)間、坍落度。

第十三條拌制商品混凝土所用原材料的數(shù)量應(yīng)符合商品混凝土配合比通知單的規(guī)定，原材料的計(jì)量允許誤差符合下表規(guī)定：

注：（1）累計(jì)計(jì)量允許偏差，是指每一運(yùn)輸車中各盤商品混凝土的每種材料計(jì)量和的偏差。該項(xiàng)指標(biāo)僅適用于采用微機(jī)控制計(jì)量的混凝土攪拌站。

（2）商品混凝土各組成材料的計(jì)量應(yīng)按重量計(jì)，水和液體外加劑可按體積計(jì)。

生產(chǎn)過程中應(yīng)加強(qiáng)計(jì)量誤差的抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

第十四條拌制商品混凝土所用各種原材料的實(shí)際秤量應(yīng)逐盤記錄。

第十五條商品混凝土攪拌的最短時(shí)間應(yīng)符合設(shè)備說明書的規(guī)定。

第十六條預(yù)拌商品混凝土生產(chǎn)的主要設(shè)備必須符合《商品混凝土拌合機(jī)技術(shù)條件》（gb9142）和《商品混凝土商砼站（樓）技術(shù)條件》（gb10172）的規(guī)定。

第十七條計(jì)量器具必須按規(guī)定由法定計(jì)量部門定期檢定（或校準(zhǔn)），當(dāng)計(jì)量器具經(jīng)過中修、大修或搬遷后應(yīng)重新檢定。

第十八條計(jì)量器具應(yīng)按下列規(guī)定由項(xiàng)目計(jì)量部門進(jìn)行靜態(tài)計(jì)量校驗(yàn)，并做好記錄。

（一）正常生產(chǎn)情況下每季度不少于一次；

（二）停產(chǎn)1個(gè)月以上（含1個(gè)月），重新生產(chǎn)前；

（三）生產(chǎn)大方量商品混凝土前；

（四）發(fā)生異常情況時(shí)。

靜態(tài)計(jì)量校驗(yàn)的加荷值應(yīng)與實(shí)際生產(chǎn)情況相符，加荷應(yīng)分級(jí)進(jìn)行，分級(jí)數(shù)量不少于5級(jí)。

當(dāng)靜態(tài)校驗(yàn)結(jié)果超出法定計(jì)量部門檢定誤差范圍時(shí)，必須找出原因，并由法定計(jì)量部門重新檢定。

第十九條項(xiàng)目計(jì)量部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)計(jì)量器具的日常檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并做好記錄。

第二十條每一工作班秤量前，應(yīng)對(duì)計(jì)量設(shè)備進(jìn)行零點(diǎn)校核，并做好記錄。

第二十一條商品混凝土的取樣、試件制作、養(yǎng)護(hù)和試驗(yàn)必須符合現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb/t50080《普通商品混凝土拌合物性能試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)》、gb/t50081《普通商品混凝土力學(xué)性能試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)》、gb50204《商品混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定。

第二十二條商品混凝土強(qiáng)度的檢驗(yàn)評(píng)定必須符合現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《商品混凝土強(qiáng)度檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》（gbj107）的有關(guān)規(guī)定。

第二十三條商品混凝土拌合物的稠度偏差應(yīng)符合商品混凝土配合比設(shè)計(jì)和《預(yù)拌商品混凝土》（gb14902）的規(guī)定。

第二十四條商品混凝土拌合物的含氣量、氯化物總含量等其他質(zhì)量指標(biāo)，應(yīng)符合《商品混凝土質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)》（gb50164）的規(guī)定，其檢驗(yàn)頻率按合同規(guī)定執(zhí)行。

第二十五條有抗?jié)B要求的商品混凝土，應(yīng)進(jìn)行抗?jié)B試驗(yàn)。

第二十六條檢驗(yàn)后的試件（商品混凝土、水泥）應(yīng)保留三天后方可處理。

第二十七條不合格商品混凝土的處理。

（一）當(dāng)對(duì)商品混凝土試件強(qiáng)度的代表性有懷疑時(shí)，可采用非破損檢驗(yàn)方法，按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定對(duì)結(jié)構(gòu)或構(gòu)件中的商品混凝土的強(qiáng)度進(jìn)行推定。

（二）由不合格批商品混凝土制作的結(jié)構(gòu)或構(gòu)件，應(yīng)進(jìn)行鑒定，對(duì)不合格的結(jié)構(gòu)或構(gòu)件必須及時(shí)處理。

第二十八條項(xiàng)目經(jīng)理在拌站質(zhì)量管理方面的職責(zé)。

（三）確保實(shí)施適宜的過程以滿足項(xiàng)目要求。

（四）確保建立、實(shí)施和保持一個(gè)有效的質(zhì)量管理體系以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

（五）確保獲得質(zhì)量及安全要求所必需的資源。

（六）將達(dá)到的結(jié)果與規(guī)定的目標(biāo)比較，決定改進(jìn)的措施。

第二十九條質(zhì)量管理人員職責(zé)。

（一）貫徹實(shí)施我公司的質(zhì)量方針和目標(biāo)。

（二）確定項(xiàng)目需求和期望。

（三）確定實(shí)現(xiàn)我公司質(zhì)量方針和目標(biāo)所必需的過程和職責(zé)，并組織實(shí)施。

（四）根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量要求，設(shè)計(jì)商品混凝土配合比，制定原材料、生產(chǎn)過程和成品的內(nèi)控質(zhì)量指標(biāo)，強(qiáng)化過程控制，運(yùn)用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法掌握質(zhì)量波動(dòng)規(guī)律，不斷提高預(yù)見性與預(yù)防能力。

（五）監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過程使之處于受控狀態(tài)，采取糾正、預(yù)防措施，及時(shí)扭轉(zhuǎn)質(zhì)量失控狀態(tài)，并對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行評(píng)審。

（六）負(fù)責(zé)質(zhì)量事故的分析和處理，并及時(shí)上報(bào)。

第三十條材料管理人員職責(zé)。

（一）質(zhì)量檢驗(yàn)。

按照項(xiàng)目需求和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，對(duì)原材料、成品商品混凝土進(jìn)行送檢。

（二）原材料進(jìn)場(chǎng)和出廠產(chǎn)品確認(rèn)、驗(yàn)證。

嚴(yán)格按照合同要求和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)原材料進(jìn)場(chǎng)和產(chǎn)品出廠進(jìn)行確認(rèn)，按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和供需雙方合同的規(guī)定進(jìn)行交貨驗(yàn)收。有原材料進(jìn)場(chǎng)和產(chǎn)品出廠否決權(quán)。

第三十一條現(xiàn)場(chǎng)主要道路和砂、石堆場(chǎng)場(chǎng)地進(jìn)行硬化處理。

第三十二條現(xiàn)場(chǎng)水泥、粉煤灰等，入庫或嚴(yán)密覆蓋；砼、砂漿攪拌臺(tái)封閉；水泥、砂、灰等材料運(yùn)輸時(shí)封閉或嚴(yán)密覆蓋。

第三十三條現(xiàn)場(chǎng)攪拌設(shè)備應(yīng)采取有效防塵措施。

第三十四條砼水泥攪拌運(yùn)輸車進(jìn)出工地及土方鏟、運(yùn)、卸等環(huán)節(jié)，設(shè)專人灑水、降塵、清洗輪胎。

第三十五條作業(yè)應(yīng)安排在6：00—22：00間進(jìn)行，若因工藝等技術(shù)原因需連續(xù)施工，必須經(jīng)過建設(shè)行政管理部門批準(zhǔn)，取得合法夜間施工手續(xù)。對(duì)噪聲影響區(qū)域的作業(yè)層采用有效降噪措施。嚴(yán)格控制不必要的人為噪聲源。

第三十六條經(jīng)市政部門批準(zhǔn)后，施工污水排入市政污水管網(wǎng)，禁止排入市政雨水管網(wǎng)。排放的雨水、施工污水，應(yīng)在出口處設(shè)二級(jí)沉淀池，沉淀池由專人清理。

中工作總結(jié)商砼公司篇十三

1、在生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，按企業(yè)統(tǒng)一規(guī)定，搞好安全生產(chǎn)。負(fù)責(zé)混凝土攪拌站的操作控制。

2、操作人員在操作機(jī)器時(shí)必須全神貫注、情緒穩(wěn)定、頭腦清醒、反應(yīng)敏捷，不得聽收音機(jī)或音樂耳機(jī)。

3、在非生產(chǎn)狀態(tài)下，應(yīng)每天對(duì)設(shè)備進(jìn)行日常保養(yǎng)、維修、以保證生產(chǎn)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、操作員在接到生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，須認(rèn)真與生產(chǎn)部、化驗(yàn)室核對(duì)配比通知單，經(jīng)確認(rèn)無誤后，按程序需求輸入電腦。

5、混凝土質(zhì)量控制在實(shí)驗(yàn)室人員指導(dǎo)下完成，混凝土生產(chǎn)數(shù)量按生產(chǎn)指令嚴(yán)格執(zhí)行。

6、操作前，操作員要提前半小時(shí)上機(jī)，檢查整個(gè)系統(tǒng)的'潤(rùn)滑狀態(tài)及攪拌機(jī)的清潔狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

7、開機(jī)前，必須確認(rèn)整個(gè)系統(tǒng)處于安全狀態(tài)，仔細(xì)檢查水、水泥、沙石、外加劑是否齊全并符合質(zhì)量要求，仔細(xì)核對(duì)運(yùn)輸車是否到位，否則不許開機(jī)。

8、操作時(shí)，應(yīng)注意屏幕數(shù)據(jù)變化，發(fā)現(xiàn)問題妥善處理。

9、操作員每天做好攪拌樓日志，完成生產(chǎn)報(bào)表。每次操作結(jié)束后要對(duì)主機(jī)罐進(jìn)行徹底沖洗，對(duì)所有的潤(rùn)滑系統(tǒng)進(jìn)行注油，并檢查所有的緊固件。

10、操作員按時(shí)指導(dǎo)值班工人對(duì)攪拌機(jī)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，防止堵料，皮帶機(jī)跑偏現(xiàn)象發(fā)生。

中工作總結(jié)商砼公司篇十四

光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間來恰希瑪也有三個(gè)年頭了。三年前我滿懷憧憬跟其他同事一樣背上行囊來到了夢(mèng)寐以求的__核電站。

20c3/c4項(xiàng)目開工，需要的大方量混凝土較多。原c2攪拌站建于9月，主要設(shè)備包括國(guó)產(chǎn)方圓攪拌機(jī)一臺(tái)、意大利西門攪拌機(jī)一臺(tái)、德國(guó)kti制冰機(jī)一臺(tái)，已為c2工程運(yùn)行長(zhǎng)達(dá)五年，累計(jì)生產(chǎn)混凝土19萬m3，目前攪拌機(jī)和制冰機(jī)已出現(xiàn)不同程度磨損或老化，基本上無法正常完成大方量混凝土生任務(wù)。項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)全面積極地開展攪拌站擴(kuò)建和維修準(zhǔn)備工作。，在較短時(shí)間內(nèi)，完成攪拌站設(shè)備(國(guó)產(chǎn)方圓攪拌機(jī)和德國(guó)kti制冰機(jī)各一臺(tái))合同的簽訂，并將設(shè)備工藝圖紙轉(zhuǎn)交c3/c4現(xiàn)場(chǎng)。設(shè)備初到現(xiàn)場(chǎng)攪拌站人員較少并且懂得安裝工作的同事更是少之又少，大家都在為此發(fā)愁。仔細(xì)一想我在國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目接觸的攪拌機(jī)比較多，而且也參與了不少攪拌機(jī)、制冰機(jī)的安裝工作。于是我從站里領(lǐng)導(dǎo)手中拿過機(jī)器的相關(guān)資料在機(jī)器還沒到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)之前提前做了一翻詳細(xì)的研究，在機(jī)器到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)我已基本了解了大概的狀況。機(jī)器到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后我又拿著資料核對(duì)了一遍，廠家工作人員的指導(dǎo)和我對(duì)攪拌機(jī)的一些提前了解，讓接下來的工作有得了順利進(jìn)展，在跟領(lǐng)導(dǎo)、同事們經(jīng)過一翻討論之后，開始了對(duì)新攪拌機(jī)的安裝工作。

接下來的安裝工作并沒有預(yù)期想象的那么容易，一個(gè)小的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致機(jī)器故障不能正常運(yùn)行，甚至?xí)?dǎo)致對(duì)機(jī)器的損壞，攪拌站的巴工雖說也干了很長(zhǎng)時(shí)間，但對(duì)機(jī)器的安裝還是頭一次，這就要求中方人員在每一個(gè)地方都要仔細(xì)查看，由于我提前做了不少的功課，再加上在國(guó)內(nèi)的一些安裝經(jīng)驗(yàn)，每一個(gè)安裝點(diǎn)我都要輪流看上幾遍，生怕出現(xiàn)安裝錯(cuò)誤，不僅浪費(fèi)時(shí)間還有可能后期導(dǎo)致機(jī)器故障最后影響現(xiàn)場(chǎng)混凝土的正常供應(yīng)。在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的合理組織以及各部門的通力協(xié)作下，我和同事帶領(lǐng)罷巴工日夜輪流加班加點(diǎn)，克服了缺乏安裝工具以及與巴工溝通不暢等困難，最終與3月份完成了新增攪拌機(jī)的全部安裝工作。安裝完畢我并沒有放松自己的心情，我深知攪拌機(jī)調(diào)試階段也是非常重要的，操作不當(dāng)可能會(huì)造成比較嚴(yán)重的后果。我又利用工作之余帶上說明書針對(duì)攪拌機(jī)在操作室進(jìn)行了一翻研究，最后在自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)同事的配合下順利的完成了新方圓攪拌機(jī)的調(diào)試工作?？粗聰嚢铏C(jī)為現(xiàn)場(chǎng)的大體積混凝土生產(chǎn)打下了良好的基礎(chǔ)，心里不禁充滿了喜悅與自豪，過去所有的疲憊早已化為灰燼。

攪拌站的工作就是人與機(jī)器的配合，要跟機(jī)器配合好人只能做到一刻都不能放松。由于舊方圓攪拌機(jī)以為核電運(yùn)行了多年，在一次攪拌過程中出現(xiàn)了攪出的混凝土始終沒能凝固的現(xiàn)象，當(dāng)時(shí)一聽這消息大家都以為是操作工操作不當(dāng)配合比輸入錯(cuò)誤導(dǎo)致的，因?yàn)槲以趪?guó)內(nèi)也沒遇到過此類的事情，于是帶領(lǐng)操作工加班加點(diǎn)仔細(xì)的檢查了一遍攪拌機(jī)，最后查出是機(jī)器運(yùn)行時(shí)間過長(zhǎng)導(dǎo)致外加劑程序出現(xiàn)錯(cuò)誤導(dǎo)致外加劑超量，為了避免類似的情況再次發(fā)生及時(shí)停止了舊方圓混凝土的生產(chǎn)，隨后對(duì)機(jī)器進(jìn)行了一遍全面的維修檢查工作然后盡快投入運(yùn)行。

西門攪拌機(jī)與兩臺(tái)方圓攪拌機(jī)由于產(chǎn)地不同操作程序也不同，剛來這邊一直沒有一套完整的校稱程序，為了能讓打出的混凝土質(zhì)量更好，稱量更準(zhǔn)確，我甚至把自己一人關(guān)在操作室里研究了一整天，還好沒有白費(fèi)精力，研究出了一套完整的校稱程序。

在生產(chǎn)方面，由于c3剛開工新進(jìn)場(chǎng)的同事較多，新人多，我對(duì)新人先進(jìn)行單獨(dú)一個(gè)攪拌機(jī)的培訓(xùn)，慢慢的現(xiàn)在所有的操作工都可以單獨(dú)進(jìn)行三個(gè)攪拌機(jī)的任意一個(gè)進(jìn)行操作。

在紀(jì)律方面，由于巴工出勤率較低，對(duì)個(gè)別巴工在工作期間表現(xiàn)較差的，如經(jīng)常不上班不請(qǐng)假不打招呼擅自離開崗位的人員都堅(jiān)決給予處分。加強(qiáng)對(duì)車輛用油及配件輪胎的跟蹤，保證車輛用油及車輛配件的及時(shí)購進(jìn)，也保證了公司生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)男枰?。每天?jiān)持對(duì)砼攪拌車的車容、車貌、衛(wèi)生等情況進(jìn)行檢查，對(duì)于車輛保養(yǎng)做得差的司機(jī)都給予通報(bào)批評(píng)和處罰。

根據(jù)司機(jī)缺員情況及時(shí)調(diào)動(dòng)補(bǔ)充，實(shí)在忙不過來安排有證的中方員工上車駕駛。保證車輛的安全運(yùn)輸。

經(jīng)過時(shí)間的磨練，多年的工作經(jīng)驗(yàn)，今天我正式向公司提出申請(qǐng)主管這個(gè)職位!來到恰希瑪是我人生的重大轉(zhuǎn)折，也是我人生的一種機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)。根據(jù)工作的需要目前擔(dān)任工長(zhǎng)一職，自進(jìn)公司來，我從開始對(duì)工作環(huán)境的陌生，跟巴工溝通的不暢，從對(duì)工作的茫然、有壓力到現(xiàn)在的習(xí)慣、適應(yīng)勝任。每個(gè)階段的不同感受與體會(huì)讓我的人生觀有了不同的想法和理解。我很欣賞公司的人性化管理，領(lǐng)導(dǎo)的為人藝術(shù)，緊張充實(shí)的工作氛圍和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的文化底蘊(yùn)尤其是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的熱情幫助，讓我很快完成了工作角色的轉(zhuǎn)變。

俗話說：良禽擇木而棲!不想當(dāng)將軍的兵不是好兵。在這里不說自己工作做的多好、工作態(tài)度怎么樣只因?yàn)槟俏业念I(lǐng)導(dǎo)，這些您也非常了解。我堅(jiān)信只要有付出就會(huì)有收獲!如果此次申請(qǐng)得不到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，提供我一個(gè)更高的平臺(tái)，我會(huì)不負(fù)眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造更有利的價(jià)值。

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到升值的要求，我誠(chéng)懇的希望您能提出誠(chéng)懇的建議和意見，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo)，有提升自己能力的同時(shí)將工作做得更好，爭(zhēng)取下一輪的晉升。

也請(qǐng)您放心，如果公司不予考慮我仍然會(huì)向以前一樣，用積極的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事情，不會(huì)因此怠慢工作，因?yàn)槲疑踔磷约旱哪芰€有待提高。

商砼銷售工作總結(jié)參考例文2。

轉(zhuǎn)眼間，20_年已經(jīng)過去，我們滿懷堅(jiān)定的信心，迎來了挑戰(zhàn)的20_年，在過去的一年里，全球經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的洗禮，各行各業(yè)都經(jīng)歷了滑鐵盧式的經(jīng)濟(jì)滑坡，我們混凝土攪拌行業(yè)也沒有例外，而且是首當(dāng)其中，雖然也經(jīng)歷了很大的危機(jī)，但在危機(jī)中也得到了淬煉，我們始終還是堅(jiān)定的堅(jiān)持下來了，在行業(yè)中立足了腳跟。

20_年我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，安全生產(chǎn)商品混凝土_x萬立方，完成計(jì)劃產(chǎn)量_萬方的_%，比去年同期x萬立方下降了_%;完成生產(chǎn)產(chǎn)值_x萬元，比去年同期__x萬元減少了_x萬元，下降了__%;原材料入庫__萬元，支付其款項(xiàng)_x萬元，資金回收__萬元，占當(dāng)年銷售額的__%，雖然未能完成公司年初預(yù)計(jì)_萬立方的銷售計(jì)劃，但在我市同行相比，我們已經(jīng)取得了較好的成績(jī)。

一、在生產(chǎn)方面：

生產(chǎn)部在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，客服了人員流動(dòng)大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。由于我們的行業(yè)特性，工作時(shí)間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，新的調(diào)度員和操作員、司磅員剛來的時(shí)間都難以適應(yīng)，工作壓力好比較大，但他們都能盡快去適應(yīng)，盡力做好本職工作，雖然也有工地投訴，但他們都能及時(shí)的想辦法補(bǔ)救吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在今后的工作中加以改進(jìn)。調(diào)度室是公司生產(chǎn)控制中心環(huán)節(jié)，起著對(duì)內(nèi)對(duì)外進(jìn)行聯(lián)系紐帶作用，由于新人多，缺乏經(jīng)驗(yàn)不能與施工單位及人員進(jìn)行良好的溝通，有時(shí)還存在不到位的情況，因此要加強(qiáng)職業(yè)道德學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，合理安排工地及生產(chǎn)任務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。操作員是生產(chǎn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在過去的一年里都能認(rèn)真操作，認(rèn)真細(xì)致的輸入配方，沒有出現(xiàn)打錯(cuò)料的情況，杜絕了不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)，不足之處在于在打料過程中造成落地料較多，在今后的工作中應(yīng)當(dāng)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任心;設(shè)備維修班的人員更是付出了艱辛的汗水，由于設(shè)備老化，加上今年維修人員流動(dòng)較大，在人員少維修任務(wù)重的情況下，還進(jìn)行了兩臺(tái)電動(dòng)滾筒的改造，經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)工作情況良好，降低了故障的發(fā)生，還延長(zhǎng)了設(shè)備的使用壽命，為公司節(jié)省了維修費(fèi)用，同時(shí)也減輕了維修人員的勞動(dòng)強(qiáng)度。出現(xiàn)的機(jī)械故障，主要是平常沒有能按照計(jì)劃進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)，環(huán)境衛(wèi)生也比較差，有客觀的因素，還是主觀能動(dòng)性不夠，今后要首先做好部門工作計(jì)劃，加強(qiáng)安全、設(shè)備、衛(wèi)生等工作巡查，加強(qiáng)全員的技能學(xué)習(xí)(特別是調(diào)度室的人員)，提高業(yè)務(wù)駕馭水平，合理計(jì)劃安排生產(chǎn)，做好相關(guān)方面的溝通工作，避免和減少不必要的損失及客戶投訴，做好原材料的組織購進(jìn)及泵車租賃協(xié)調(diào)工作，保證生產(chǎn)任務(wù)的完成。

二、車管部20_年緊密圍繞公司中心任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)部門工作職責(zé)和目標(biāo)，團(tuán)結(jié)拼搏、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，較好地完成了年度各項(xiàng)工作任務(wù)。重點(diǎn)做好了以下幾方面的工作：

1、按公司要求每月中下旬召集司機(jī)開會(huì)學(xué)習(xí)傳達(dá)公司有關(guān)政策和一些新的要求。

2、對(duì)個(gè)別司機(jī)在工作期間表現(xiàn)較差的，如經(jīng)常上班不請(qǐng)假不打招呼擅自離開公司的人員都堅(jiān)決給予處分。

3、加強(qiáng)對(duì)車輛用油及配件輪胎購進(jìn)的跟蹤，保證車輛用油及車輛配件的及時(shí)購進(jìn)，也保證了公司生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)男枰?/p>

4、每天堅(jiān)持對(duì)砼攪拌車的車容、車貌、衛(wèi)生等情況進(jìn)行檢查，對(duì)于車輛保養(yǎng)做得差的司機(jī)都給予通報(bào)批評(píng)和處罰。

5、根據(jù)司機(jī)缺員情況協(xié)作行政事務(wù)部做好司機(jī)人員補(bǔ)充招聘工作，年內(nèi)有5人自動(dòng)辭職，招聘x人經(jīng)過考核后現(xiàn)以準(zhǔn)上車。

6、為保證車輛的正常運(yùn)行，對(duì)季度審、年審已到期的車輛都能做到及時(shí)辦理年審手續(xù)，處理違章違規(guī)的車輛及駕駛員_次，處理事故現(xiàn)場(chǎng)和需要保險(xiǎn)公司處理賠付的x次。

7、公司維修工，維修車輛每月達(dá)_x次，外出搶修車輛約_次。

商砼銷售工作總結(jié)參考例文3。

轉(zhuǎn)眼間，_年即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持和配合下，我們滿懷堅(jiān)定的信心，迎來了挑戰(zhàn)的_年，過去的一年里：我們付出了辛苦，也感受到了收獲。我對(duì)_年來的工作情況總結(jié)如下：

一、安全及生產(chǎn)方面：在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，本年安全生產(chǎn)混凝土8萬立方，完成生產(chǎn)產(chǎn)值___萬元。在新的工作之前，我們制定了工作流程，以實(shí)驗(yàn)室攪拌操作人員為中心，控制砼的生產(chǎn)質(zhì)量。從攪拌樓、泵車、鏟車、攪拌車及后勤人員的安全教育開始;進(jìn)行了攪拌站生產(chǎn)制度的制定，由于自建站新人多，經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，還有很多的工作及困難需要我們客服和改正，為此在_度要做以下幾方面工作。

1、加強(qiáng)與介休指揮部各項(xiàng)目的溝通聯(lián)系，增強(qiáng)砼的供應(yīng)量，努力把自建站的效率盡可能的發(fā)揮，較好的完成生產(chǎn)目標(biāo)。

2、重點(diǎn)安排好自建站的安全工作，時(shí)刻警鐘常鳴，加強(qiáng)司機(jī)的安全意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行交通安全，按照操作規(guī)程安全駕駛.

3、加強(qiáng)對(duì)車輛用油的跟蹤及控制，保證了公司生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)男枰?/p>

4、以實(shí)驗(yàn)為中心，加強(qiáng)不同標(biāo)號(hào)砼強(qiáng)度的試配次數(shù)，滿足砼的質(zhì)量技術(shù)要求，控制好進(jìn)場(chǎng)原材的質(zhì)量，以實(shí)驗(yàn)檢測(cè)，材料員，門衛(wèi)三方共同參與的進(jìn)場(chǎng)材料收料制度，從源頭控制砼的強(qiáng)度穩(wěn)定及自建站的成本。

5、完善自建站的管理制度，修訂建立各崗位職責(zé)，建立健全獎(jiǎng)罰制度，依照集團(tuán)公司節(jié)點(diǎn)績(jī)效考核辦法，制定適合可行的考核辦法，激勵(lì)員工積極性。

6、加強(qiáng)攪拌站的設(shè)備保養(yǎng)、日檢工作保證設(shè)備正常運(yùn)行，充分發(fā)揮其效率。維修工定期檢查機(jī)械使用情況，電工人員定期檢查現(xiàn)場(chǎng)正常供電和電氣設(shè)備運(yùn)行安全。

7、加強(qiáng)源頭治超工作力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，積極響應(yīng)政府“打非治違”要建立磅房及門衛(wèi)的管理制度。

8、建立健全后勤管理制度，廚房制度，宿舍制度，食堂做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。

二、試驗(yàn)室在_年完成了從c20到c50的配合比的試配生產(chǎn)工作，共生產(chǎn)普通砼、泵送砼、道路砼、膨脹砼、細(xì)石砼、早強(qiáng)砼、高強(qiáng)砼，混凝土合格率達(dá)到98%以上。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)：過去一年自建站還存在很多不足。

1、加強(qiáng)對(duì)自建站設(shè)備的檢查保養(yǎng)，避免重大設(shè)備故障。

2、積累數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定砼質(zhì)量，保證出廠砼質(zhì)量的合格率。

3、要控制原材料的進(jìn)場(chǎng)成本，規(guī)范原材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收工作。

4、嚴(yán)格執(zhí)行各種安全規(guī)章制度，對(duì)車輛進(jìn)行安全管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以順利開展。

5、加大管理力度，勤上路和到工地檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，以便和有關(guān)項(xiàng)目及公司有關(guān)部門的溝通，完善應(yīng)有的安全措施，保證按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。

我們總結(jié)過去，是為了更好的展望未來，_年我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體員工的共同努力，讓我們以百倍信心，在以公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，戰(zhàn)勝一切困難，努力做好本職工作，為公司、為__工程部創(chuàng)造更多的效益!

商砼銷售工作總結(jié)參考例文4。

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去，20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路，為20_年做一個(gè)初步的規(guī)劃。

一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)。

通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí)，今年以來，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的_，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。

二、自身的不足。

(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。在這過程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。

(2)過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。

(3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有及時(shí)督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對(duì)自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我遺憾。

三、明年的工作思路。

(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。

(2)今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒能及時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。

(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場(chǎng)信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊，建議從新整合人力，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息，儲(chǔ)存潛在客戶，以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺(tái)賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對(duì)有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個(gè)人認(rèn)為，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計(jì)劃的盲跑、亂跑，沒有效率。

我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20_年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，20_年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。

商砼銷售工作總結(jié)參考例文5。

20_年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞20_年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：

一、總體目標(biāo)完成情況：

銷售175__元，完成目標(biāo)計(jì)劃(225__)的77、__。

回籠110__元，與銷售收入比為6__。

(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。

20_年該客戶完成銷售180__元，而200x年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售80__元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃200__相差甚遠(yuǎn)。

2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于50__，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大。

3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷售。

(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售65__)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

二、主要做了以下幾方面工作：

1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心;另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對(duì)庫存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。

在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;。

(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。

上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個(gè)客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)。

三、存在問題：

1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);。

2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求;。

3、壓庫工作效果不明顯;。

4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高;。

5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小;。

6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。

商砼銷售工作總結(jié)參考例文。

中工作總結(jié)商砼公司篇十五

必須對(duì)所有參加攪拌站工作的人員進(jìn)行四位一體化管理(即:機(jī)運(yùn)物資部、租賃公司、管理組、施工隊(duì))。做到工作程序化、制度化、扎實(shí)有效地把攪拌站管理工作落到實(shí)處。

明確規(guī)定各級(jí)崗位對(duì)混凝土攪拌站的責(zé)任，做到獎(jiǎng)懲分明。選用知識(shí)水平高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、有較強(qiáng)管理能力的人作為攪拌站管理者。

1、熱愛本職工作、愛崗、敬業(yè)、秉公辦事，模范履行職業(yè)道德規(guī)范。認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)管理規(guī)定，合理安排攪拌站各項(xiàng)工作程序。

2、組織、指揮和監(jiān)督機(jī)組人員正確使用、保養(yǎng)和維修設(shè)備，認(rèn)真做好使用前檢查和使用后保養(yǎng)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行安全工作規(guī)程，保設(shè)備安全運(yùn)行。

4、合理使用、認(rèn)真保養(yǎng)、加強(qiáng)檢查、充分發(fā)揮設(shè)備效率、保施工質(zhì)量、完成定額指標(biāo)、努力降低成本。

5、檢查《施工設(shè)備工作手冊(cè)》填寫情況，檢查督促交接班制度的執(zhí)行情況。

6、組織機(jī)組人員學(xué)習(xí)技術(shù)，并對(duì)機(jī)組人員的技術(shù)考核，獎(jiǎng)懲提出建議。

7、搞好機(jī)組內(nèi)外的團(tuán)結(jié)協(xié)作和勞動(dòng)競(jìng)賽。

8、參與事故的分析和處理。

1、設(shè)備工作人員必須經(jīng)過培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后，發(fā)給設(shè)備工作，方可上崗，無工作者嚴(yán)禁工作設(shè)備。

2、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，并認(rèn)真填寫設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)紀(jì)錄和交接紀(jì)錄；交接班時(shí)，要全面檢查，做到不漏項(xiàng)目，交待清楚，交接雙方簽字后方可交班。

3、工作人員在值班時(shí)應(yīng)集中精力，不得干與作業(yè)無關(guān)的事情，工作室內(nèi)要保持清潔，嚴(yán)禁堆放無關(guān)物品，嚴(yán)禁使用明火。

4、工作人員應(yīng)按照工作程序進(jìn)行工作，作業(yè)前先檢查:、調(diào)整、注油、傳動(dòng)系統(tǒng)和稱量裝置是否處于正常狀態(tài)。

5、嚴(yán)禁在上位機(jī)上安裝游戲及來路不明的軟件，否則會(huì)影響上位機(jī)程序的正常運(yùn)行，導(dǎo)致不可估計(jì)的錯(cuò)誤與故障。

6、對(duì)攪拌站所進(jìn)行的任何檢查維修都必須在所有電源開關(guān)都斷開，并確保不會(huì)被隨便合上的情況下進(jìn)行!必須在所有氣路被切斷并放凈余氣的情況下進(jìn)行!

7、作業(yè)時(shí)間內(nèi)，除工作人員外其他人均不得進(jìn)入工作室內(nèi)以免影響工作人員工作。嚴(yán)禁非工作人員使用和工作設(shè)備。

8、拌合站負(fù)責(zé)人要配合各職能部門工作。保存好各種機(jī)械技術(shù)資料，記錄運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間，工作效率。特別是拌合好的砼泥土的資料、數(shù)量、配合比、使用部位、使用單位的鑒定等手續(xù)要完善。

9、對(duì)進(jìn)入拌合站的所有材料，規(guī)格、數(shù)量、性能、是否檢驗(yàn)合格要做到心中有數(shù)。堅(jiān)決不使用不合格的材料。

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